計劃是組織和執(zhí)行工作的基礎，是成功的關鍵之一。計劃中的任務要有明確的指標和評估標準，以便監(jiān)督和評估完成情況。接下來是一些制定計劃的注意事項，希望對大家有所幫助。
職工工作個人計劃篇一
指導思想：
本學期繼續(xù)認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要(試行)》精神，加強學習《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》，深入把握《綱要》精髓，更新教育理念，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學習特點，進一步優(yōu)化保教質(zhì)量。在不斷學習和教育實踐中提高自身素質(zhì)，提高各教師參與教研的積極性，以教研促進教師和幼兒的共同成長和進步。
一、加強學習，更新教育理念。
1、繼續(xù)深入學習《幼兒園教育指導綱要(試行)》，采取集體學習和個人學習相結合的方式，進一步了解把握大班各領域的目標和指導要求。鼓勵教師繼續(xù)有針對性的學習有關幼教理論的書籍和雜志，用新的知識和信息充實自己。在教研活動理論學習中分享自己的學習心得，通過相互學習、共同分享，幫助教師能夠逐漸理解、領會、內(nèi)化，真正實現(xiàn)理論指導實踐，轉化教師教學觀念和教學行為的目的。
2、開展對《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》的學習，遵循《指南》中所提出的三個原則，學習每個領域提出的學習與發(fā)展目標、教育建議。重點研究每個領域在不同年齡段的不同發(fā)展目標，使自身的幼教理論更加系統(tǒng)化。
3、重視教學反思，鼓勵每位教師都要積極撰寫教育論文，教學反思，教育隨筆、案例分析等。鼓勵組內(nèi)教師以理性的態(tài)度來反思課堂教學，是教學實踐符合《綱要》與《指南》的目標和要求。
二、務實工作，提高教育教學質(zhì)量。
1、本學期重點抓好教師的一日活動的組織和課堂教學，認真學習《一日活動的應知應會》，人人做到心中有數(shù)，真正運用于教育教學實踐。尤其是青年教師，要多鼓勵、多提醒、多幫助，進一步規(guī)范教師的一日活動的流程，提高活動組織的有效性。
2、繼續(xù)做好課程審議工作。期初共同商討本學期需要開展的主題，并篩選主題中適合開展的活動。按上課班次分成兩個集體備課組，對每個活動進行集體備課，然后各教師根據(jù)班級實際情況進行個性化的修改于調(diào)整，不斷提高活動的實效性。
3、本學期繼續(xù)開展“一課三研”的活動，每位老師都要在年級組內(nèi)參與一課三研的活動，鼓勵教師踴躍發(fā)言，發(fā)表自己的見解，通過反復的研討，切實提高每位教師的業(yè)務水平。同時，還開展主題沙龍、錄像課觀摩等多種形式，讓每一位教師在活動探討中得到收獲與啟發(fā)。
3、根據(jù)園內(nèi)的工作五年內(nèi)青年教師評優(yōu)課活動，幫助組內(nèi)教師選擇活動，分析活動的價值，確立目標，組織活動，不斷磨課，使他們在比賽中獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。
4、本學期將圍繞“游戲中幼兒發(fā)展評價”這一主題，開展組內(nèi)的研討分享活動。每位老師集思廣益，收集各種有關中班開展游戲的的評價方式和原則，在組內(nèi)分享。結合班級游戲時的案例，分享自己的組織和評價方式，相互學習，共同提高。
5、研討、實施、建立大班幼兒的成長檔案，探索大班幼兒成長記錄的各種方法，挖掘適合大班幼兒的內(nèi)容，不同的領域方法也相應變化，以及發(fā)現(xiàn)幼兒發(fā)展中共性的問題和個性特點在成長檔案中的展現(xiàn)，讓成長冊的記錄更加科學性。
三、結合課題，落實研究工作。
1、結合市級重點規(guī)劃課題《幼兒生活化創(chuàng)意美術的實踐研究》工作要求，開展各種觀摩、分享、研討活動。重點研討生活化創(chuàng)意美術活動中的班級特色的建立。
2、討論、觀摩班級美工區(qū)特色環(huán)境的打造，結合圖片分享自己的創(chuàng)設理念，材料投放，開展情況。
3、展示研究過程中自身美術教學的亮點，通過實際教學案例與其他教師分享。重點總結材料的投放、教師的指導策略。
四、每月工作重點：
1、課程審議，制定本學期主題活動開展的內(nèi)容。
2、完善教室環(huán)境布置，進行觀摩、分享。
3、理論學習《幼兒園一日活動的應知應會》。
1、公開課研討。
2、理論學習《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》——健康、語言領域。
1、公開課研討，重點幫助工作五年內(nèi)青年工作的教師參加優(yōu)質(zhì)課評比。
2、一課三研活動。
3、教師考核課活動。
4、理論學習《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》——社會、科學領域。
1、專題研討：名師錄像課觀摩。
2、一課三研活動。
3、專題研討：怎樣創(chuàng)設富有特色的班級美工區(qū)環(huán)境。
1、商討元旦迎新活動方案。
2、研討：如何有效地開展區(qū)域活動。
職工工作個人計劃篇二
一、接受最新知識，提高業(yè)務素質(zhì)。
制定規(guī)范的學習計劃，申請到上級醫(yī)院學習，上網(wǎng)查閱最新消毒感染知識，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次，全體培訓每月四次，有考核有實踐。全面提高業(yè)務素質(zhì)，更好的做消毒滅菌工作。
二、主動熱情服務，提升服務理念。
收發(fā)滅菌物品主動上門，及時準確。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務形象，加強與前勤溝通的技巧，拉近合作距離。更周到的做好服務。
三、強化科室管理，提高安全意識。
安規(guī)操作，按章辦事，以質(zhì)量求發(fā)展。強化科室質(zhì)量管理意識，強化每位護士的安全服務意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術操作，提升消毒隔離知識新理念。為防控院感0事故做出最大貢獻。
分工不同，價值不同。只要努力做好，我們一樣會體現(xiàn)自己工作的風采。為了實現(xiàn)全院護理工作計劃完成率》90%，供應室全體護士會不懈努力，達到工作目標。
職工工作個人計劃篇三
工會女職工委員會將在公司黨組和公司工會的領導下以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，深入貫徹黨的xx屆六中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀和組織起來，切實維權的工作方針，緊緊圍繞實現(xiàn)建功規(guī)劃，深入實施女職工建功立業(yè)工程和女職工素質(zhì)提升工程，為實現(xiàn)更快更好發(fā)展，構建和諧企業(yè)建功立業(yè)。
一、以勞動競賽為載體，深入實施女職工建功立業(yè)工程。
(一)深入開展八個十佳競賽活動。結合八個十佳競賽在女職工中開展適合女職工特點、能體現(xiàn)女職工優(yōu)勢的短程勞動競賽。不斷激發(fā)和調(diào)動女職工的創(chuàng)造活力和工作熱情，提高女職工的創(chuàng)新素質(zhì)，增強女職工的創(chuàng)新能力，發(fā)揮女職工在推動全面完成目標任務中的重要作用。
(二)組織女職工積極投身省電信工會開展的十、百、千、萬活動，立足本職，為企業(yè)發(fā)展獻計獻策，不斷提升自向崗位創(chuàng)新能力，在本職工作中為企業(yè)和客戶創(chuàng)造價值，以自己的實際行動承擔對企業(yè)和客戶的責任。
(三)選樹典型?？偨Y推廣開展建功立業(yè)、素質(zhì)提升活動的典型，加強女職工在各項勞動競賽和十、百、千、萬活動中的先進事跡的報道和先進典型的樹立工作，對涌現(xiàn)出的先進集體和個人進行表彰和宣傳。在企業(yè)內(nèi)部營造比、學、趕、超的氛圍。進一步煥發(fā)女職工的創(chuàng)造活力和勞動熱情，推動女職工建功立業(yè)活動上新水平。
(四)積極鼓勵和支持女職工參加各項健康有益的活動。在三、八國際婦女節(jié)期間，組織開展適合女職工特點、健康向上、豐富多彩的慶?；顒印?/p>
二、加強維權機制建設，切實維護女職工的合法權益和特殊利益。
(一)充分發(fā)揮女職工代表在參與制定涉及女職工切身利益政策中的作用，維護女職工的合法權益和特殊利益，參與涉及女職工特殊利益的勞動關系協(xié)調(diào)和勞動爭議的調(diào)解，協(xié)助相關部門監(jiān)督、檢查有關保護女職工權益的法律、法規(guī)、政策、制度的落實情況，依法落實女職工勞動保護工作，密切關注和了解《中國電信集團女員工勞動保護暫行辦法》的實施效果;努力促進勞動關系和諧企業(yè)的創(chuàng)建。
(二)組織開展形式多樣的活動，用健康向上的文體活動，增強女職工組織的吸引力和凝聚力，激發(fā)女職工在子女教育和家庭和睦中的潛能，為促進社會穩(wěn)定發(fā)揮重要作用。
(三)加強對女職工勞動保護工作的監(jiān)督落實，做好女職工的四期保護和每年一次的婦科健康普查，維護女職工特殊利益，確保女職工身心健康，促進安全生產(chǎn)。
(四)關心女職工生活，為女職工排憂解難。通過各種途徑加大對困難女職工生活上的幫助和照顧，及時化解不穩(wěn)定因素，維護女職工隊伍穩(wěn)定。
三、大力實施女職工素質(zhì)工程，全面提高女職工整體素質(zhì)。
(一)在公司黨委、工會的領導下，組織女職工認真學習黨的xx大和xx屆五中、六中全會精神，堅持用三個代表重要思想統(tǒng)領女職工工作。加大對女職工素質(zhì)提升工程重要意義的宣傳力度，推進女職工素質(zhì)提升工程的實施。
(二)深入開展女職工素質(zhì)提升工程。結合創(chuàng)建學習型組織、爭做知識型職工活動，廣泛開展具有女職工特色的興趣小組。組織開展適合企業(yè)需要的、女職工需求的技術技能培訓和崗位技能培訓，培養(yǎng)高素質(zhì)的女職工人才。
(三)大力開展理想信念教育和職業(yè)道德建設，幫助和教育女職工轉變觀念，提高認識，使女職工充分認識企業(yè)轉型和精確化管理的重要性、緊迫性和艱巨性，團結和動員女職工立足本職工作，為融入企業(yè)主流工作和改革發(fā)展獻計獻策。
(四)引導女職工學習新知識、新技能，積極參加群眾性學技練功競賽，不斷提高女職工科學文化和業(yè)務技能素質(zhì)，幫助女職工成為適應時代需求的新型勞動者。
(五)認真貫徹《公民道德建設實施綱要》，組織開展家庭文明建設活動。教育女職工自覺遵守社會公德、家庭美德，營造平等、文明、和諧、健康的家庭環(huán)境，倡導尊老愛幼、廉潔守法、健康向上的生活方式。
職工工作個人計劃篇四
骨干教師掛職學習工作計劃09月18日星期六22：35骨干教師掛職學習工作計劃。
指導老師：王萬致(小學中學高級教師，學校黨支部副書記)。
我做為一名普通的農(nóng)村基層小學老師，今年非常有幸成為本次晉江市教育工委和市教育局組織的選派市級骨干教師暨基層學校領導到市直實驗小學掛職鍛煉學習的一員，來到晉江市實驗小學這所有著一百年歷史的名校，我像一個剛踏上教育崗位的新老師一樣對這所新學校充滿期望。
我掛職的晉江實驗小學地處福建東南沿海地區(qū)---風光秀麗的晉江南岸、著名僑鄉(xiāng)名鎮(zhèn)青陽市區(qū)中心。它成立19，由青陽旅菲璧立公益社和幾位知名鄉(xiāng)賢，率先發(fā)起籌辦學校，創(chuàng)辦至今已經(jīng)有百年悠久的光榮歷史。學?，F(xiàn)有150多位教職工，有53個教學班，在校學生近3000人的實驗性、示范性小學。
近百年的辦學歷程，學校英才輩出，桃李布滿天下，為國家輸送數(shù)以萬計優(yōu)秀人才。目前，學校現(xiàn)代化設施日臻完善，已經(jīng)實現(xiàn)了班班多媒體教學，還擁有計算機房兩間，網(wǎng)絡教室五間，多媒體專用教室兩間和語言實驗室、電子備課室、電子書庫等設施。學校計算機生機比達10/1，信息技術開課率達74%。被確定為中央“七五”重點科研課題“多媒體網(wǎng)絡環(huán)境下構建新型教學模式”實驗學校；學校師資力量雄厚，現(xiàn)有小學中學高級教師3名，(其中現(xiàn)任校長林佩珊老師小學中學高級教師，也是福建省特級教師。)小學高級教師52名，教師學歷達標率100%，大專畢業(yè)以上學歷占教師總數(shù)42%，省市級學科帶頭人、骨干教師34人，省市優(yōu)秀青年教師12人，眾多教師在全國性的教學比賽中屢獲佳績；多名教師受聘為晉江市教師進修學校教研員。近10年，教師論文發(fā)表在省級以上刊物200余篇。學校立足“以德治校、科研興校、整體高效”的辦學思路，恪守“文明、守紀、勤奮、創(chuàng)造”校訓，全面推進素質(zhì)教育，全面提高教學質(zhì)量。經(jīng)過幾代實小人的不懈努力，學校先后被授予“全國紅領巾讀書先進單位”、“少先隊全國紅旗大隊”、“全國農(nóng)村藝術教育基地?！?、“全國少先隊信息研究基地”，福建省“文明學?！?、“交通安全文明學校”，泉州市“文明學?！薄ⅰ八刭|(zhì)教育達標?！?、“課改實驗基地校”等榮譽稱號。
晉江市實驗小學擴建項目，投資數(shù)千萬元，總建筑面積2.416萬平方米。一期工程包括兩棟教學樓、一棟科技樓和地下禮堂，9月前完工；二期工程包括一棟辦公樓、運動場和地下停車場，將于年秋季10月24日迎來百年校慶時全面完工。
一、一年的掛職定位--總目標。
懷著對晉江實小的好奇和向往，更懷著對知識的渴求和名校長名教師的崇拜，我將本次掛職的最大任務定位為學習和實踐。以市教育局的文件精神為指導，在安排好原單位的各項工作后，在王萬致導師優(yōu)秀的王萬致老師先后榮獲晉江市優(yōu)秀班主任、晉江市小學農(nóng)村優(yōu)秀青年教師、晉江市先進德育工作者、晉江市優(yōu)秀教師、晉江市師德先進個人、晉江市優(yōu)秀黨務工作者、晉江市及泉州市星星火炬獎章、泉州市首屆名教師提名獎等榮譽稱號。的精心指導下，以所擬好的“一年掛職鍛煉計劃”為基本工作任務和教好一個班(主要擔任的學科：四年七班語文、海西、品社，四年三班的品社，四年五班的海西等課程共計12節(jié)主課)，把握在晉江實小的一個學年的寶貴時間，全身心的投入現(xiàn)掛職學校，了解學校的辦學理念，學習先進的教育科研管理方法，學習常規(guī)教研活動的組織和開展；更要走近教師，學習先進的課堂教學思想；還要走近學生，了解學生的在?；顒?，力爭把優(yōu)秀的的'教育思想和教育技能技巧學以致用，做一個學生和家長滿意的語文老師。將晉江實小的優(yōu)良傳統(tǒng)學到手，帶回家，用先進的扎實的管理經(jīng)驗指導今后的學校工作，為今后服務的學校的有序發(fā)展出謀劃策，盡職盡責，力爭做一個成功的學校管理者。
掛職鍛煉學習期間嚴格按照計劃，并指導老師的指導下，帶頭執(zhí)行師德規(guī)范，認真制定學習和工作計劃，教學計劃，認真撰寫每節(jié)課的教學設計，認真批改每一項作業(yè)，出版四年級語文試卷2份，認真參加年段語文小課題的實驗研究，一年中深入各班隨堂聽課不少于16節(jié)課，聆聽優(yōu)質(zhì)課不少于4節(jié)，上好研討課和匯報課，積極參加各級業(yè)務培訓，不斷加強教育教學基本功的鍛煉，以此不斷提高自身的素質(zhì)。具體擬開展的鍛煉工作計劃安排如下：
1、潛心理論研修，履行“爭優(yōu)創(chuàng)先”承諾。
作為一線教師，從事教育科研最缺乏的就是教育教學理論。從事學校管理，更需要先進的管理理念指導工作。平時的課務、管理工作較為繁重，很少有這樣靜下心來讀書、思考的時間，利用這次難得的脫產(chǎn)學習的機會，我要潛心閱讀一些管理類的書籍，重視做好讀書筆記，并利用空余的時間積極地和一起掛職的老師討論，虛心向接受單位的領導請教，不斷提高自身的管理能力。擬在掛職期間學習教育教學理論書籍：《有效的教學方法》(做一個出色的語文老師必讀書目)教育管理理論書籍：《中國著名校長辦學思想錄》(做一個成功的學校管理者必讀書目)等。在掛職期間作為一個共產(chǎn)黨員還要積極參加學?！盃巸?yōu)創(chuàng)先”活動，履行好“爭優(yōu)創(chuàng)先”的年度承諾，爭做一個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
2、深入課堂。
晉江實小作為一所百年老校，積累了深厚的教學底蘊，培育了一大批名特優(yōu)教師。作為農(nóng)村小學的老師，一定珍惜這次機會，擬好教育教學和教研計劃，要全身心地教好自己所任教的四年七班和深入老師們的課堂，揣摩老師們的教學藝術，虛心向他們學習。不僅要學習老師們對教材的理解，學習老師們對教材的處理，更要學習他們的教學理念。總結基于現(xiàn)代媒體，基于新課程改革背景下的現(xiàn)代課堂的基本模式，總結新課堂中師生之間的互動關系等,使自己的教學理念和水平更上一層樓。本學年本人要深入各班隨堂聽課不少于16節(jié)課，聆聽優(yōu)質(zhì)課不少于4節(jié)。本學年中我計劃在指導老師的指導下開設2次教學公開課(擬以語文為主)，其中擬在2010年10月下旬開設一堂語文常規(guī)公開課即見面課或小課題研討課；擬在5-6年月期間開設一堂鍛煉學習提升課(即掛職總結課)。
3、虛心旁聽、多問多學。
一所名校一定有她獨到的管理經(jīng)驗，有一個強大的管理團隊，在一個市中心，寸土寸金的狹小的空間里將學校打造成享譽省內(nèi)外的教育名牌靠的是什么?我此行的最大目標就是學習名師的教學和名校的管理。我將深入開展調(diào)查訪談，與學校中層管理部門討論科室工作，學習科室管理尤其是教科室、教導處、德育處、總務處等部門工作的特色；同時，深入到老師們中間，聽聽他們對學?？剖夜ぷ鞯目捶ǎ犅犓麄兛谥械某Ｒ?guī)工作的開展和學校各項規(guī)章制度的落實執(zhí)行情況，形成對晉江實小的整體管理的認識和寶貴的經(jīng)驗管理材料。
4、積極參與，展示自我。
到晉江實小掛職，我會把自己當做是晉江實小新的一員，積極參加他們組織的參加學校各項常規(guī)管理工作和各項主題活動，一起學習，一起討論，積極參與，展示自我，與實小行政領導和全體老師共同研究，共同進步，在活動中鍛煉自己，提高自己。嚴格遵守好學校規(guī)章制度，做好每日考勤工作和配合班主任做好學生教育疏導工作，認真學做好學生午托服務工作，每周五做好教師護導工作，每周一下午積極參加學校例會，每周四下午積極參加年段語文教研會，積極協(xié)助學校領導認真籌備2010年10月24日的百年校慶活動和學校每月主題活動等。計劃在掛職期間積極參加學校興趣活動不少20節(jié)以上，認真輔導學生參加各級各類競賽，并力爭獲得(校級)鎮(zhèn)級以上獎項5人次以上，配合好班主任工作，一年中力爭使407中隊拿到10個以上的星級班級獎章，突破原來只有2個全面發(fā)展突出獎(全校每學期每年段評出80個)的局面，第一學期力爭達到5個以上，第二學期達到8個以上。充分利用所學的現(xiàn)代教育技術，創(chuàng)建晉江市實驗小學四年七班主題式學習網(wǎng)站(依靠在晉江教育研修網(wǎng)的博客上)，形成家校聯(lián)動學習的立體網(wǎng)絡，更好地關注學生，促進學生的健康成長。
5、多思多寫，提煉自我。
作為一個掛職學習的老師，不但要多觀察，多思考，還要勤動筆，及時反思和總結。要學會從常見的教學現(xiàn)象中總結經(jīng)驗，提煉做法。在掛職學習中，我力爭每天做好各種記錄。如業(yè)務學習和政治學習記錄，教研活動記錄，學生德育和安全教育記錄，掛職記錄，至少在個人創(chuàng)建的“晉江市優(yōu)秀教育博客--福建教育博客”和晉江市教師研修網(wǎng)的個人教育博客發(fā)表10篇以上掛職反思(含課堂反思)日志，寫好一份掛職學習工作計劃，寫好一份掛職學習工作總結，寫好一份掛職匯報報告。不斷完善個人教育博客，力爭在更高級別評優(yōu)中獲獎，個人將積極參加各級基本功比賽和展示活動，并力爭獲得好評。計劃在掛職期間積極參加教科研活動，撰寫教育教學論文至少2-3篇在市級以上交流或發(fā)表(其中學科教學研究論文或心得2篇，學?？剖夜芾砗蛯W校黨政管理心得2篇)，其中一篇力爭在省級以上cn刊物發(fā)表。
2010年9月10日教師節(jié)。
職工工作個人計劃篇五
__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
祝__年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按__年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風，本著主人翁精神全面開展__年度的工作。
轉眼之間__年又過大半年了，在總結過去的同時我們要對這半年來做一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能發(fā)飛出更大的進步和成績。
__年是我們公司在開發(fā)河南鄭州市場非常重要的一年，對于一個剛剛踏新市場的公司和工作團隊來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好自己應該完成的工作和任務。為此，在總監(jiān)，集領導的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以__-下半年度工作計劃：
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達50萬元以上(每件15萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《乾隆御品馳名商標》或者《中國著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《中國著名商標》，承辦費用達100萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達20萬元以上。
以上，是我對__下半年年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接__年新的挑戰(zhàn).。
職工工作個人計劃篇六
按照市委組織部為深化“四幫四促”活動，扎實開展“部門幫縣、處長聯(lián)鄉(xiāng)、干部駐村”工作的要求，根據(jù)組織安排，我于2012年3月_日到金華街道工礦村掛職，任黨支部副書記，到崗后，我拜訪了的工礦村_等村干部，通過座談和進村入戶的摸底調(diào)查，初步了解村委工作，以及自己的工作職責及工作流程。為確定目標、提高成效，以督促自己努力學習，快速成長，現(xiàn)結合工礦村實際，制訂掛職鍛煉工作計劃。
一、珍惜機遇，充分認識掛職鍛煉的重要意義。
感謝組織能給我這次掛職鍛煉機會，我是一名女干部，之前在老年大學負責辦公室工作，相對農(nóng)村基層工作經(jīng)驗不足，通過駐村掛職，讓我有了深入村組與村組干部及群眾交流學習的機會。通過學習，對自身素質(zhì)、處理日常事務和農(nóng)村基層矛盾糾紛、服務基層、服務群眾的能力將會得到進一步提高和增強。
二、加強學習，不斷提升綜合素質(zhì)和執(zhí)政為民本領。
我將堅持把學習擺在首要位置，工作之余堅持多擠時間讀書、學習，從而不斷提高自身綜合素質(zhì)?？茖W發(fā)展觀、黨的十七大和十七屆三中全會精神、黨在農(nóng)村的各項路線方針政策以及各級黨委、政府對新農(nóng)村建設的有關部署和要求的學習，著力夯實履行崗位職責的思想政治基礎和理論基礎;二是切實加強農(nóng)村政策法律法規(guī)、社會化服務管理以及分管工作業(yè)務知識方面的學習，不斷提高自己服務基層、服務群眾的能力和本領;三是注重向群眾學、向老同志學。經(jīng)常深入到各村組與老干部、老黨員、的交流學習。通過學習，讓自身素質(zhì)不斷提高，眼界不斷開闊，思想不斷解放，處理事務和農(nóng)村基層矛盾糾紛、服務基層、服務群眾的能力不斷增強。
三、轉變角色，確保各項分管工作真正取得成效。
掛職期間，我一定盡快轉變角色，全身心投入掛職活動。作為村委班子中的一員，在思想上，切實擺正位置，行動上，顧全大局，既立足本職，抓好分管工作，又積極主動，全力協(xié)助村支部書記和村長抓好鄉(xiāng)各項中心工作及重、險、急、難等突發(fā)性工作。
(一)、進一步了解村情，搞好摸底調(diào)查。對工礦村的基本情況、自然條件、村民生活環(huán)境、農(nóng)村政策落實情況、計劃生育狀況、主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況、林業(yè)生產(chǎn)情況、畜牧業(yè)生產(chǎn)情況、蔬菜及特種作物生產(chǎn)情況、農(nóng)村經(jīng)濟收入消費情況、糧食分配情況、基礎設施建設情況、文化教育衛(wèi)生情況、基層組織建設情況、人文地理概況、宗教信仰情況、發(fā)展重點等作一個全面的了解，并根據(jù)要求，記好民情日記。
(二)、加強履職、做好本職工作。作為專抓黨建工作的村黨支部副書記，黨的基層組織建設是自己主要的職責所在。在村支部書記的領導下，我將做好村黨支部書記助手，協(xié)助村黨支部貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和上級黨組織及本村黨員大會的決議;當好村黨支部書記參謀，協(xié)助村黨支部搞好村級黨建，落實好基層組織創(chuàng)新、組織活動等項工作，大力抓好村級組織班子和隊伍建設。通過抓源頭打基礎，強班子，帶隊伍，充分發(fā)揮基層黨組織和廣大黨員在服務基層，服務群眾，帶領群眾致富奔小康，為推動全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會和諧穩(wěn)定發(fā)展提供有力的組織保障。
職工工作個人計劃篇七
本文目錄。
xx年，我局財務工作緊緊圍繞全市統(tǒng)計思路和統(tǒng)計工作重點，充分發(fā)揮服務職能，盡職盡責地做好各種經(jīng)費落實，做好后勤保障工作，促進我市統(tǒng)計工作的迅速發(fā)展。下面就是本人的工作計劃：
一、扎實認真地抓好各種經(jīng)費落實，各項經(jīng)費使用，統(tǒng)籌兼顧，支出合理，確保統(tǒng)計業(yè)務工作需要，為局領導在經(jīng)費落實和使用上當好參謀和助手。
二、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計事業(yè)費的審計。按照省局的安排，擬在八至九月對五個縣區(qū)的經(jīng)費使用情況進行全面審計，提高縣區(qū)財務工作水平，同時，在11月份前做好市上對我局的專項審計準備工作。
三、加強固定資產(chǎn)管理，建立計算站固定資產(chǎn)明細帳，做好報廢物資的申請報廢處理，做好清產(chǎn)核資工作，做到帳帳相符，帳實相符。
四、管理好中央統(tǒng)計事業(yè)費，經(jīng)費盡量向工作成績突出的縣區(qū)統(tǒng)計局傾斜，騰出精力和時間協(xié)助局領導抓好縣區(qū)經(jīng)費落實。
五、加強局機關建設。完成會議室裝修，車輛購置及有關設備購置。
六、加強財務人員業(yè)務培訓，提高業(yè)務水平。
職工。
（2）|。
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xx年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定xx年個人年度工作計劃：
一、指導思想。
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
1、轉變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
（一）加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
（二）實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
2、加強學習，提升個人素質(zhì)。
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
（二）始終牢記安全教育工作計劃。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務；要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
（三）強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項。
規(guī)章制度。
明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署明確工作任務進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動虛心聽取大家的指導和教育而且要善于學習、勤于思考在干中學、學中干明確工作的運行和處理問題的程序做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓積極參加檢測評估完成培訓任務保證培訓質(zhì)量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電真正做到干中學學中干活到老學到老逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作，積極回報企業(yè)。
立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風采”當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作，并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
職工工作個人計劃篇八
1.可以提高完成預期目標的可能性。
2.可以使目標更加的明確。
3.如果是團隊的話，可以使下屬能夠更加了解的目標。
4.可以減少不可預見的阻礙和危機產(chǎn)生的可能性。
5.當我們在制定計劃的過程呢，能夠讓我們目標的設定更加符合實際的情況。
6.能夠幫助我們更加輕松地去處理一些突發(fā)的事件和問題，減少突發(fā)情況的發(fā)生。
7.可以讓我們的工作更加有效率，
8.讓團隊成員能夠更好地配合。
9.能夠很好地客觀地去評估我們的工作的結果。
新的一年即將到來，如何制定個人掛職工作計劃?下面是本站小編收集整理的個人掛職工作計劃，歡迎閱讀。
職工工作個人計劃篇九
尊敬的孫部長、各位領導、同志們：
大家好，首先感謝領導提供這次匯報學習交流的機會，市委四屆三次全會召開以后，我對趙世洪書記做的報告進行了認真地學習，報告以黨的xx大精神為指導，全面貫徹落實了科學發(fā)展觀，客觀總結了市委會今年以來主要工作，深入分析當前形勢，安排部署了今后一個時期的工作，統(tǒng)一思想、明確要求，確定了加快推進“科學發(fā)展、進位爭先、和諧安定、富民強市”的發(fā)展任務，努力實現(xiàn)“兩個率先”的奮斗目標。
下面，我結合市委四屆三次全會精神，簡要向領導匯報一下我明年的主要工作。
按照市委組織部的統(tǒng)一安排，部領導安排我于今年12月初到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職鍛煉一年。在掛職期間，主要做好以下幾方面工作：
1、根據(jù)當?shù)攸h委的工作分工，配合黨委班子作好自身的分管工作。
2、掛職期間，貫徹落實市委四屆三次全會精神，結合我市社會主義新農(nóng)村建設，省、市制訂的支農(nóng)扶農(nóng)等一系列方針政策，做好基層農(nóng)村工作調(diào)研。
3、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，盡快了解基層、熟悉基層、服務基層，為解決基層經(jīng)濟的發(fā)展和群眾關心的熱點、難點問題作出自已應有的貢獻。
4、利用這次掛職煅煉的機會，多聽、多看、多向基層領導干部學習工作經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)，為今后更好的做好統(tǒng)戰(zhàn)工作奠定基礎。
另外，根據(jù)本部門的工作需要，及時完成部領導交辦的臨時任務。
匯報完畢，不妥之處，請領導、同志們批評指正。
回首20xx年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對于一個進入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機一起“犧牲”;幸運的是增長了見識，增加了應變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務時的方式和技巧來對待客服工作，導致我第一個月的業(yè)績很差，經(jīng)過李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時候，李老師給我們進行了一次終免關單技巧的培訓，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動態(tài)關單中表現(xiàn)較差，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數(shù))。從20xx年總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結了幾點：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源;。
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;。
3、10月份以前維護比較到位，10月份以后維護的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;。
4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒有怎么講解。
在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細檢查。在維護的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：
2、弘歷軟件的報錯。例如：數(shù)據(jù)加載的報錯、用的時候突然報錯(彈紅叉出來);。
3、首富軟件的報錯。例如：數(shù)暢的錯誤;。
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結了經(jīng)驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，并學以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進行講解和指導。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓。
職工工作個人計劃篇十
尊敬的孫部長、各位領導、同志們：
大家好，首先感謝領導提供這次匯報學習交流的機會，市委四屆三次全會召開以后，我對趙世洪書記做的報告進行了認真地學習，報告以黨的十七大精神為指導，全面貫徹落實了科學發(fā)展觀，客觀總結了市委會今年以來主要工作，深入分析當前形勢，安排部署了今后一個時期的工作，統(tǒng)一思想、明確要求，確定了加快推進“科學發(fā)展、進位爭先、和諧安定、富民強市”的發(fā)展任務，努力實現(xiàn)“兩個率先”的奮斗目標。
下面，我結合市委四屆三次全會精神，簡要向領導匯報一下我明年的主要工作。
按照市委組織部的統(tǒng)一安排，部領導安排我于今年12月初到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職鍛煉一年。在掛職期間，主要做好以下幾方面工作：
1、根據(jù)當?shù)攸h委的工作分工，配合黨委班子作好自身的分管工作。
2、掛職期間，貫徹落實市委四屆三次全會精神，結合我市社會主義新農(nóng)村建設，省、市制訂的支農(nóng)扶農(nóng)等一系列方針政策，做好基層農(nóng)村工作調(diào)研。
3、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，盡快了解基層、熟悉基層、服務基層，為解決基層經(jīng)濟的發(fā)展和群眾關心的熱點、難點問題作出自已應有的貢獻。
4、利用這次掛職煅煉的機會，多聽、多看、多向基層領導干部學習工作經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)，為今后更好的做好統(tǒng)戰(zhàn)工作奠定基礎。
另外，根據(jù)本部門的工作需要，及時完成部領導交辦的臨時任務。
匯報完畢，不妥之處，請領導、同志們批評指正。
回首20__年，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了，對于一個進入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機一起“犧牲”;幸運的是增長了見識，增加了應變能力;感慨人生的奇遇!
我于20__年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務時的方式和技巧來對待客服工作，導致我第一個月的業(yè)績很差，經(jīng)過李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時候，李老師給我們進行了一次終免關單技巧的培訓，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動態(tài)關單中表現(xiàn)較差，以致于我在總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數(shù))。從總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好，從20__年4月份到20__年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結了幾點：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源;。
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;。
3、10月份以前維護比較到位，10月份以后維護的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;。
4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒有怎么講解。
在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細檢查。在維護的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：
2、弘歷軟件的報錯。例如：數(shù)據(jù)加載的報錯、用的時候突然報錯(彈紅叉出來);。
3、首富軟件的報錯。例如：數(shù)暢的錯誤;。
在這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結了經(jīng)驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20八大高手的課程，，并學以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進行講解和指導。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓。
職工工作個人計劃篇十一
隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
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職工工作個人計劃篇十二
20xx年是全面貫徹落實黨的xx屆三中全會精神的開局之年，為深入學習貫徹黨的xx屆三中全會和師團黨委給類會議精神，帶領廣大女職工為全面建成小康社會和實現(xiàn)多元增收努力工作是當前和今后一個時期的首要任務。在新的一年，我連女職工在團、連領導下為新的一年而努力奮斗。
1、廣泛深入學習宣傳貫徹xx屆三中全會會議精神，組織動員廣大女職工參與凝心聚力跟黨走，建工立業(yè)繪藍圖主題教育活動，以提高女職工素質(zhì)為抓手，借助職工書屋平臺，開展各類讀書活動，注重女職工學習和自身素質(zhì)的提高。
2、協(xié)助連黨支部開展好婦女保健知識講座，加大女職工培訓力度，開展女職工科技之冬培訓和扶貧幫困慰問工作。
3、鼓勵女職工積極參加勞動競賽活動，結合單位工作實際開展創(chuàng)建活動，為女職工立足崗位、創(chuàng)先爭優(yōu)搭建平臺;選樹典型。在單位開展的各項活動中，注重選樹女職工先進典型，做好先進典型的樹立工作，對涌現(xiàn)出的先進個人和家庭進行表彰和宣傳。在連隊內(nèi)部營造比、學、趕、幫、超的良好氛圍。
4、組織女職工認真學習《婦女權益保障法》等法規(guī)法律。提高她們法律意識，幫助她們依法維權。讓女職工學法、知法、懂法，增強自我保護意識。關注女職工身心健康，幫助女職工解決工作生產(chǎn)中的實際困難，做好扶貧幫困獻愛心和六一慶?；顒?。熱情關心單親、特困女職工，為她們解決工作、生活上的實際困難。
5、積極鼓勵和支持女職工參加各項健康有益的活動。在三、八國際婦女節(jié)期間，組織開展適合女職工特點、健康向上、豐富多彩的慶?；顒?。舉辦婦女保健知識講座，提升女職工健康生活理念。
6、認真做好和諧小康家庭創(chuàng)建工作，把家庭成員素質(zhì)提升作為創(chuàng)建重點，鼓勵女職工養(yǎng)成的生產(chǎn)生活習慣，積極參加各類活動。
7、認真學習貫徹《關于加強工會女職工組織規(guī)范化建設的意見》。
8、按時參加團女工組織的各項活動，及時上報各類報表。
職工工作個人計劃篇十三
(一)規(guī)范婚姻檔案，錄入歷史資料。按照《婚姻登記檔案管理辦法》的規(guī)定，對墾區(qū)各婚姻登記處婚姻登記檔案進行檢查，對歷史資料錄入完畢的，婚姻登記處已不具備繼續(xù)保管檔案的，及時與檔案局聯(lián)系，做好移交前的準備工作。加快歷史檔案的錄入。對歷史檔案尚未錄入完畢的，爭取在今年年底之前全部錄入。
(二)抽查婚姻登記規(guī)范化建設情況。按照婚姻登記規(guī)范化建設14項標準進行一次全面檢查，組織各登記處采取互檢的方式，對不符合標準的限時完善，仍不能達標的取消“全國婚姻登記規(guī)范化單位”稱號。
(三)加強培訓，保證婚姻登記100%的合格率。采取多種形式對婚姻登記員進行一次法律法規(guī)、職業(yè)道德、素質(zhì)修養(yǎng)、創(chuàng)新工作、業(yè)務能力、服務水平等教育培訓，組織各婚姻登記處人員參觀學習外地婚姻登記工作先進經(jīng)驗。
(四)加大婚姻證件管理的力度。對各婚姻登記處購買證件時時進行監(jiān)督，對作廢證件統(tǒng)一造冊，統(tǒng)一銷毀。
二、婚姻登記信息化建設工作。
(一)對修改后的婚姻登記軟件逐步發(fā)放到各使用單位，及時對使用中出現(xiàn)的問題進行維護。
(二)提高工作人員使用婚姻登記軟件的技術技能和辦公效率，實行“電子檔案、紙質(zhì)檔案”雙保管制，將婚姻登記歷史數(shù)據(jù)進行備份，做好使用民政部婚姻登記軟件及全國婚姻登記聯(lián)網(wǎng)的前期準備。
三、文明服務工作。
(一)努力創(chuàng)建文明婚姻登記機關。“婚姻登記工作是民政工作最大的窗口，也是影響最大的窗口”。我們要認真學習和理解李學舉部長這句話的含意，不斷提升婚姻登記的社會功能，發(fā)揮婚姻登記工作在社會管理中的作用，發(fā)揮婚姻登記機關在穩(wěn)定婚姻關系、化解夫妻矛盾中的作用，努力創(chuàng)建文明婚姻登記機關。
(二)宣傳易風易俗，倡導婚前健康檢查。在婚姻登記工作中我們要宣傳婚姻法，提倡易風易俗，婚事新辦，勤儉節(jié)約的道德風尚，引導改變新婚夫婦舉辦婚禮攀比的世俗觀念。協(xié)助政府部門出具健康檢查通知書，宣傳婚前健康檢查對家庭及后代的重要性。
(三)創(chuàng)造優(yōu)美的婚姻登記環(huán)境。按照等級評定標準對登記場所進行裝修，登記區(qū)域、候等區(qū)、頒證區(qū)設計更趨合理。
職工工作個人計劃篇十四
公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
第一期工程占地面積為60畝，總投資1。6億元，建筑面積12。6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。
公司確定的xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1。5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
職工工作個人計劃篇十五
教學常規(guī)是規(guī)范教學行為，維持教學秩序，夯實教學質(zhì)量的基礎。本學期將把加強常規(guī)管理作為工作重點來抓。
1、加強常規(guī)計劃管理：
(1)根據(jù)就業(yè)辦提供的市場信息，結合學生實際，會同各專業(yè)部、教研組一起制定切實可行的各專業(yè)實施性課程計劃，并注意在實施過程中的滾動修改，盡量做到教學內(nèi)容與市場需求相符合。
(2)由教務處組織專業(yè)部主任、教研組組長及骨干教師，根據(jù)各專業(yè)課程設置特點，編定切實可行的各課程的課程標準，作為組織教學和今后考核的依據(jù)。
(3)學期授課前，由教務處填寫授課任務書，下發(fā)到教師手中。教研組要組織教師鉆研教材、教法以及學生的實際情況，開學一周內(nèi)，教師根據(jù)教材、課程標準、學生學情，選擇適當?shù)慕谭ê蛯W生的學法，制定行之有效的學期授課計劃。
2、加強“六認真檢查”。本學期對將組織四次教學資料檢查：九月、十一月由各專業(yè)部組織本部骨干教師檢查，各處室上課教師由教務處檢查。全校性“教學六認真”檢查工作安排在期中、期末考試之前。要求在各次檢查之后，將檢查結果及時通報至教師，督促其整改。并且把結果納入本學期的教師考評中去，使“六認真”工作真正落到實處。
3、加強教學質(zhì)量監(jiān)控。本學期各專業(yè)部于期中考試后的一周組織一次學生座談會，督導室與教務處組織一次教師座談會，并將座談會內(nèi)容整理成文字材料上交分管校長。期末考試前兩周由教務處協(xié)同各專業(yè)部進行學生評教活動。
4、加強聽課及聽課檢查。分管校長每學期至少聽課20節(jié)，教務處、專業(yè)部主任每學期20~30節(jié)、教研組長每學期至少18節(jié)，三年以下青年教師20節(jié)，其余教師15節(jié)。學校鼓勵相互聽課，跨學科聽課，做到博采眾長。教務處于十一月份組織一次檢查性聽課，檢查對象為三年以下青年教師。
5、規(guī)范考試制度。成績考核是教學工作的重要環(huán)節(jié)，是檢驗教學效果，提高教學質(zhì)量的必要手段。因此在總結去年全面推行教考分離的經(jīng)驗與教訓的基礎之上，本學期將組織全校教師共同探討適合學生實際的，科學有效的考核方法。
6、規(guī)范實訓課教學。實訓教學過程管理要注意規(guī)范化、標準化，各個教學環(huán)節(jié)都要按應有的步驟、程序進行。課前教師應對學生講清實訓課的意義和重要性，講清實訓課的要求，尤其要加強安全教育。教育學生熟悉并遵守實訓室的各項規(guī)章制度，還要對學生進行實訓器材、節(jié)約實訓材料以及養(yǎng)成嚴謹科學態(tài)度等方面的素質(zhì)教育。課中，指導教師講授要精，講重點、難點和關鍵，示范動作正確、到位，要加強學生基本操作、基本技能和實訓方法的訓練.對學生嚴格要求，耐心指導，充分啟發(fā)，培養(yǎng)學生逐步養(yǎng)成嚴謹、認真、求實的科學態(tài)度及分析問題、解決問題的優(yōu)良品質(zhì)。課后組織學生完成實訓小結。
7、規(guī)范體育課教學。本學期體育教師從各專業(yè)部抽出，由教務處統(tǒng)一管理。為進一步規(guī)范體育課，教務處派李春慧主任專門負責，制定并組織學習體育教學規(guī)則、制定教學大綱，尤其在“上什么，如何上”上做文章，做到真正面向全體學生，全面提高學生的體能素質(zhì)。本學期教務處將組織校秋季運動會、參加市中小學田徑運動會、組織廣播操和眼保健操評比等系列體育活動。
加強師資隊伍建設，提高教師素質(zhì)和教學水平，是學校大面積提高教學質(zhì)量的保證。本學期教務處將協(xié)助校長室共同制定“師資培訓方案”，把培養(yǎng)“雙師型”教師作為教師培養(yǎng)的重點。同時積極引導文化課教師向普通中學教師學習新課改理念，提升文化課教師的教學觀念和教學能力。
(1)加強教師培訓。定期對教師在業(yè)務學習，間周周二為規(guī)定的集體學習時間;間周五下午第三課為分組教研活動。為避免分組教研活動走形式，本學期教務處將會精心安排好每次的教研活動內(nèi)容，并對教研組長進行輔導。集體教研活動內(nèi)容安排由教科室、教務處共同商定。教務處考慮本學期將側重于引導師更新教學理念，了解職業(yè)中學的課程改革，激發(fā)教師參與課程改革的內(nèi)在動力，從而讓教師自發(fā)的重新構建教學模式，優(yōu)化組合教學內(nèi)容，改進教學方法，確立新型的師生關系等等。形式可以是請專家、學者、有經(jīng)驗的老教師和有關領導開設講座，或者購買、借用一些有關教學、課改、校本教研內(nèi)容的錄象資料進行觀摩，也可以開設教師論壇，讓暑假期間外出培訓的教師發(fā)表觀點。
(2)大力培養(yǎng)年輕教師。今年共有59名青年教師加入了我校的教師隊伍，他們的加入給學校注入了新的活力。為讓這批青年教師能在最短的時間內(nèi)適應教學，成為能勝任職業(yè)學校教學工作的合格教師，學校將在開學之初，對這批青年教師培訓，讓他們明確學校教學工作的基本要求和上課的基本藝術;繼續(xù)推行“青藍工程”，通過老教師的指導，使青年教師盡快成長。同時通過壓擔子，外出培訓等多種方式方法迅速提高年青教師的業(yè)務水平和工作能力，使之逐步成長為師藝精湛、師德高尚的成熟型教師。
(3)認真組織業(yè)務評比。本學期，學校組織開展各級各類的好課評比活動;開展中高級教師上示范課、青年教師上匯報課活動。
(4)積極開發(fā)校本教材。為了滿足學校教學需要，能體現(xiàn)學校的辦學特色、學生需要和資源優(yōu)勢，本學期學校將對個別專業(yè)“量身定做”個性化教材，通過選擇、改編、整合、補充、拓展等方式，對國家教材和地方教材進行再加工、再創(chuàng)造。語文組在總結編寫《語文晨讀教材》第一冊經(jīng)驗教訓的基礎上，開始著手編寫二、三冊，英語組開始著手編寫《英語晨讀教材》，內(nèi)容應側重于日?？谡Z，并灌制配套的磁帶。專業(yè)課，尤其是實訓課，應在學科帶頭人和教研組長的帶領下開發(fā)實用的實訓教材、講義。本學期爭取將開發(fā)鉗工、車工、數(shù)控、無線電裝接工實訓教材等。
1、加強學校微機房、多媒體教室以及機械機電類、電子電工類實驗實訓室的器材管理，協(xié)助校長室制定出學校實驗實訓設備的管理條例。九月份教務處將組織人員對全校所有機房、實訓實驗設備進行清查，建立帳目，規(guī)范操作程序。在平日教學中，教務處將認真履行服務與監(jiān)督的兩項職能，既要協(xié)助各專業(yè)部完成實訓實驗教學，又要保證學校資產(chǎn)的使用率和完好率。
2、明確機房管理、圖書室、閱覽室、文印室、體育器材保管室人員的工作職責，并嚴格執(zhí)行學校關于各功能室有關管理制度，做到責任到人，獎罰分明，為教學提供保障。
職工工作個人計劃篇十六
xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
祝xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風，本著主人翁精神全面開展xx年度的工作。
轉眼之間xx年又過大半年了，在總結過去的同時我們要對這半年來做一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能發(fā)飛出更大的進步和成績。
xx年是我們公司在開發(fā)河南鄭州市場非常重要的一年，對于一個剛剛踏新市場的公司和工作團隊來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好自己應該完成的工作和任務。為此，在總監(jiān)，集領導的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以xx-下半年度工作計劃：
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達50萬元以上(每件15萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《乾隆御品馳名商標》或者《中國著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《中國著名商標》，承辦費用達100萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達20萬元以上。
以上，是我對xx下半年年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn).。
職工工作個人計劃篇十七
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓市場。爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，韶關家園招聘網(wǎng)認為，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我的能力減輕領導的壓力。
職工工作個人計劃篇十八
xx年，我局財務工作緊緊圍繞全市統(tǒng)計思路和統(tǒng)計工作重點，充分發(fā)揮服務職能，盡職盡責地做好各種經(jīng)費落實，做好后勤保障工作，促進我市統(tǒng)計工作的迅速發(fā)展。下面就是本人的工作計劃：
一、扎實認真地抓好各種經(jīng)費落實，各項經(jīng)費使用，統(tǒng)籌兼顧，支出合理，確保統(tǒng)計業(yè)務工作需要，為局領導在經(jīng)費落實和使用上當好參謀和助手。
二、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計事業(yè)費的審計。按照省局的安排，擬在八至九月對五個縣區(qū)的經(jīng)費使用情況進行全面審計，提高縣區(qū)財務工作水平，同時，在11月份前做好市上對我局的專項審計準備工作。
三、加強固定資產(chǎn)管理，建立計算站固定資產(chǎn)明細帳，做好報廢物資的申請報廢處理，做好清產(chǎn)核資工作，做到帳帳相符，帳實相符。
四、管理好中央統(tǒng)計事業(yè)費，經(jīng)費盡量向工作成績突出的縣區(qū)統(tǒng)計局傾斜，騰出精力和時間協(xié)助局領導抓好縣區(qū)經(jīng)費落實。
五、加強局機關建設。完成會議室裝修，車輛購置及有關設備購置。
六、加強財務人員業(yè)務培訓，提高業(yè)務水平。
職工工作個人計劃篇十九
xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。
一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。
二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
三、按照gsp質(zhì)量標準，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。
五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。
六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
一、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。
采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。
一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。
四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。
五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。
七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領的市場份額而積極努力。
九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以?chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！
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