演講稿的成功演繹需要反復(fù)排練和充分準(zhǔn)備。演講稿的開頭要引人入勝，吸引觀眾的注意力，并在短時(shí)間內(nèi)點(diǎn)明主題。堅(jiān)持訓(xùn)練和自我反思，才能真正成為一名優(yōu)秀的演講者。
即興我的朋友演講稿篇一
敬愛的老師、親愛的各位同學(xué)：
大家好！
我最難忘的朋友是兩年前在課外英語補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識(shí)的同學(xué)，她的名字叫做xxxx，她現(xiàn)在就讀太平國小三年級(jí)，不過她的英文音標(biāo)可真棒！而她不僅功課好且心地很善良，?？吹铰飞嫌行∝埗亲羽I，就會(huì)拿東西給牠們吃，她也很樂善好施，因?yàn)樗嘈拧钢藶榭鞓分尽沟牡览?，還有呢！她也很會(huì)游泳，每到夏天，她總是去游泳池練習(xí)各種游泳的方式，很酷吧！
我還記得上次補(bǔ)習(xí)班舉辦英文檢定時(shí)，我跟她坐在游覽車上，有說有笑，很快就到了地點(diǎn)，她一臉緊張的`走進(jìn)試場(chǎng)，也一臉緊張的走出試場(chǎng)，她好像擔(dān)心似乎不會(huì)過，結(jié)果一放榜，她雖然沒有通過測(cè)試，也有些失望，但我們還是相互鼓勵(lì)，期待下一次有更好的表現(xiàn)。
我知道每一個(gè)人在長(zhǎng)大的過程中，每一個(gè)階段，都會(huì)認(rèn)識(shí)不同的朋友，從他們的身上或許可以發(fā)現(xiàn)我們本身的缺點(diǎn)，進(jìn)而反省改進(jìn)，就如同一面鏡子一樣，一個(gè)能夠令我們進(jìn)步的朋友，才是真正的好朋友，我希望每一個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友都會(huì)成為我的良友。
謝謝。
即興我的朋友演講稿篇二
尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：
大家好！
那天，溫和的陽光照在綠葉的葉脈上，形成了反射線；微風(fēng)吹拂著落葉，形成了反射弧。我走在上學(xué)的路上，仰頭看著這陽光明媚的好天氣，路途中碰見了好朋友，她左手拿著傘，右手跟我打著招呼，我趕緊跑過去，盯著她左手的傘，嘲笑說：“今天這么好的天氣，你干嘛帶傘??！”她沒有多說話，只是笑了笑。
不料，上課沒過多長(zhǎng)時(shí)間，原本蔚藍(lán)的天漸漸變暗，厚厚的烏云威武地遮擋著來自天上的光，而這光也只能透過兩烏云中的間隙才能抵達(dá)大地，似乎微弱的光明與這遼闊濃黑的云形成了光明與黑暗兩派。又過了一段時(shí)間，開始下雨了，窗外傳來滴嗒滴嗒的聲音，心中不禁擔(dān)憂起來，默默念叨著放學(xué)時(shí)千萬不要下雨啊。
到了最后一節(jié)課，天空依舊昏朦朦的，雨水依舊拍打著地面，毫不留情。我只是無奈地抱怨著，老天爺啊，你究竟有什么傷心事，何至于此呀？因?yàn)檫@下不停的雨，后半節(jié)課我是在憂慮中度過的，總想著怎樣回家。聽完漫長(zhǎng)的.下課鈴，我迅速收拾好書包，拉好拉鏈，戴好帽子，背好書包，全副武裝地打算等會(huì)兒沖回家。
剛走到教室門口，只見好朋友拿著今天拿的傘一邊說一邊向我走來，“這把傘你用吧?！敝缶瓦f給了我，她見我猶豫樣兒，又說，“你不是知道我家就在不遠(yuǎn)處嘛！拿著吧?！闭f完就塞到了我的手上就走了。我跑向她并拉住，“一塊兒走吧。”這時(shí)我把傘塞回她的手上，她接著說，“我送你?！闭f完就挽住我的胳膊往我家方向走，我只好跟隨她。雨中漫步，歡樂地聊了一路。我不禁意向她那邊看去，看見她靠近外邊的肩頭濕濕的，我的心頓時(shí)觸動(dòng)一番，眼淚就要往外滾，我極力地抑制著，大笑說：“你真像我媽媽呀，哈哈！”她摸了摸我的肩頭，點(diǎn)了一下頭，似乎很滿意。她沒有回應(yīng)我之前的話，只是往前走。感謝朋友，感恩友情，永久記心。謝謝。
即興我的朋友演講稿篇三
考試要求：
1、考生以本班學(xué)號(hào)為順序參加考試。
2、每位考生只有一次抽題機(jī)會(huì)。每次有兩名考生進(jìn)場(chǎng)抽考題（第一次有三名），抽完考題后在考場(chǎng)外準(zhǔn)備，等前一位考生離場(chǎng)，后一位再進(jìn)場(chǎng)參加考試。
3、每位考生準(zhǔn)備時(shí)間10分鐘，考試時(shí)間為3分鐘，不足2分鐘和超過5分鐘將。
酌情扣分。
4、考試形式：口試。
考題。
1、你認(rèn)為兒童的素質(zhì)教育包括哪些方面？
2、你怎么看待我國傳統(tǒng)節(jié)日“申請(qǐng)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)”這件事？
4、你怎么看待部分大學(xué)生“選修課必逃，必修課選逃”的現(xiàn)象？
5、到目前為止，課余時(shí)間你在大學(xué)校園中停留的最多的地方是哪里？為什么？
6、你怎么看待“x二代”現(xiàn)象？
7、你認(rèn)為當(dāng)一名小學(xué)教師應(yīng)具備的最重要的素質(zhì)是什么？
8、目前的就業(yè)形勢(shì)下，你認(rèn)為你所學(xué)專業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)在哪里？
9、你怎么認(rèn)識(shí)“不要讓孩子輸在起跑線上”這樣的看法？
10、你對(duì)“沒有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師”這句話怎么看？
13、目前，國內(nèi)的大、中、小學(xué)校都熱衷舉辦校慶，對(duì)此你有何看法？
14、有人說，教師是紅燭，是園丁，是蠟燭，是春蠶，是人梯，你認(rèn)為教師是什么？
15、大學(xué)生意味著什么？
17、你對(duì)“兒童是一張白紙”這一觀點(diǎn)怎么看？
18、你如何看待“高考狀元”現(xiàn)象？請(qǐng)針對(duì)這一現(xiàn)象自擬題目進(jìn)行演講。
19、有句俗話叫做“十年寒窗無人問，一朝成名天下聞?！庇腥瞬势敝歇?jiǎng)而一夜暴富，有人通過參加選秀節(jié)目一夜成名，請(qǐng)問你如何看待這類現(xiàn)象？請(qǐng)以“機(jī)會(huì)總青睞于有準(zhǔn)備的人”為題演講。
20、你對(duì)“宅”這種生活方式怎么看？
即興我的朋友演講稿篇四
親愛的同學(xué)們：
大家好！
我朋友是一個(gè)多么熟悉的字眼呀！生活當(dāng)中，我們每一個(gè)人都有自我的朋友。因?yàn)榕笥炎屛腋惺艿搅藲g樂。
因?yàn)閮H有朋友，我才能夠敞開心扉，訴說自己的喜怒哀樂。我們班的同學(xué)都明白我和張璐瑒是好朋友。張璐瑒，大大的眼睛圓圓的下巴，整天笑嘻嘻的，和她在一起有什么苦惱都會(huì)忘記。我們的友誼是從一年級(jí)剛開學(xué)時(shí)建立的。說起那時(shí)我們都剛來學(xué)校，不巧的是，教師把我們分到了一起做同桌。因?yàn)閯倎?，彼此都不熟悉，所以誰也不好意思說話。
可是在上課的時(shí)候，我發(fā)此刻我的書包里少了一樣重要的東西——筆袋，怎樣辦我的頭立刻就大了，急的像熱鍋上的螞蟻一樣，張璐瑒看見我焦急的樣貌，主動(dòng)問我：“怎樣了”我這才結(jié)結(jié)巴巴的說：“我忘帶筆袋了。”“這有什么好難的，用我的就是了?！庇谑俏野残牡纳狭艘还?jié)課。
下課后，我們主動(dòng)交談了起來，就這樣，我認(rèn)識(shí)了小學(xué)中第一個(gè)好朋友。張璐瑒也很聰明，她學(xué)習(xí)認(rèn)真，愛動(dòng)腦筋，成績(jī)?cè)诎嗬镆埠芊€(wěn)定，可是她也有調(diào)皮的一面。
有一次，一位同學(xué)讓她填寫一份小檔案，她說她沒有時(shí)間，于是便把所有檔案資料用波浪線代替，她把檔案給了同學(xué)，同學(xué)問她：“你填的這是什么啊！”張璐瑒?wù)f：“你自己慢慢琢磨我想填什么吧?！?/p>
說完她轉(zhuǎn)過身對(duì)我說：“我只想逗逗她?！甭犕旰笪覀児笮?。這就是我的好朋友張璐瑒，不僅僅愛說愛笑并且機(jī)智幽默，我們?cè)谝黄鹨呀?jīng)度過了四個(gè)春、夏、秋、冬，我們的友誼也一向這樣持續(xù)著，放學(xué)的路上也能留下我們的身影。我期望和她的友誼永遠(yuǎn)天長(zhǎng)地久！
即興我的朋友演講稿篇五
大家好！
朋友，是每一個(gè)人生命里不可缺少的一部分，他可以幫你分擔(dān)你的憂愁和煩惱，可以陪你一起笑一起開心。樂交諍友，廣交益友，不交損友，我就交了一個(gè)令我哭笑不得的好友。
他，是班中活躍的一份子，每次班級(jí)里發(fā)生了什么事一般都少不了他，每次都可憐巴巴的挨批，這可不怨天不怨地，只怨他自己，這又有什么辦法呢？他大約一米六左右，一副小眼鏡架在他的鼻子上，兩只眼睛睜得斗大生怕別人看不見。他在我們看來可能就是一個(gè)厚臉皮，別人怎么說都不聽的'人。唯有老師的小棍才能震得住他。真是天不怕，地不怕，就是怕老師的竹小棍。但是平時(shí)大大咧咧的他也有沉默寡言的時(shí)候，但是機(jī)率很小，有時(shí)候他真的很煩人，比如上政治課的時(shí)候他更活躍了老是擾亂課堂紀(jì)律。老師叫寫個(gè)東西他就抓耳撓腮，等把老師惹急了他立刻就閉嘴了，不等老師把某道題的答案說出來他又開始叨叨了，嘴里閑不住的問：老師，選a還是選b，哦選a吧，哎肯定的。聽我的沒錯(cuò)的！嘴巴里反復(fù)的這樣叨叨。他可真不閑煩吶！
這個(gè)朋友，身上的特點(diǎn)有許多，是一個(gè)可愛而又不失天真的人。
謝謝。
即興我的朋友演講稿篇六
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
你只看到我們年少輕狂，卻沒有看到我們熱情友好;你有你的看法，我有我的理由。你嘲笑我還未看清現(xiàn)實(shí)，我可憐你青春已逝;你輕視我們的不懈拼搏，我們會(huì)證明這是屬于夢(mèng)想的時(shí)代。青春注定是曲折的旅程，途中少不了爭(zhēng)議和挑戰(zhàn)，但那又怎樣，即使?jié)M是傷痕，也要贏得漂亮。我是90后，我為青春代言。
當(dāng)我迎接那個(gè)屬于我的青春歲月，我在歡呼……而當(dāng)我離開時(shí)，我在思索……有的人將青春的輝煌進(jìn)行到底，有的人將青春揮霍一空。而我，卻依然過著屬于自己的日子，只是，那段日子有個(gè)只屬于他的名字——青春。
青春，是手中旋轉(zhuǎn)的筆，是口中融化的冰，是喊完口號(hào)會(huì)岔氣的笑，是對(duì)老師無形的恐懼，是愚人失敗后的“自怨自艾……”盡管作業(yè)本上又多了幾個(gè)紅叉，校服上又沾了幾滴果醬，愚人節(jié)那天穿沒有鞋帶的鞋，但這些，我們都不在意，因?yàn)榍啻?，因?yàn)榍啻河心恪?/p>
若干年后，在一處灑滿陽光的街角與你們相遇，不需多言，一句“原來你也在這里”，便已經(jīng)足矣。
上課和同桌斗嘴，被老師點(diǎn)名起來回答問題，答不出來時(shí)無奈的吐吐舌頭;會(huì)因?yàn)橐坏李}的答案不一樣和同學(xué)爭(zhēng)論個(gè)你死我活;總是在一起互相抱怨食堂的飯菜有多難吃和多恐怖，然后又以最快的速度沖向食堂;喜歡講一些故事給膽小的同學(xué)聽，在他們的尖叫聲中放肆大笑;在擦黑板的時(shí)候給同學(xué)抹一臉的粉筆灰，然后認(rèn)真地對(duì)她說可以美白皮膚……這一切都屬于我們的單純美好，屬于我們單純美好的青春歲月。
是什么樣的追尋，什么樣的彷徨，什么樣的夢(mèng)想，什么樣的執(zhí)著，什么樣的放棄，什么樣褪色的希望，什么樣的心情，什么樣的故事，又想要對(duì)誰講;這便是所謂的青春了。
在18歲我的青春年華里，我把最華麗的詞藻，最動(dòng)人的詞句全都送給你，為終將逝去的青春留下一點(diǎn)點(diǎn)永不褪色的記憶。
即興我的朋友演講稿篇七
師生們：
早上好！今天我要講的話題是“培養(yǎng)文明習(xí)慣，做文明學(xué)生”。
我先給你講兩個(gè)例子：
第一個(gè)例子是新加坡是一個(gè)講英語的國家，這個(gè)國家的公共場(chǎng)所的標(biāo)語大部分是用英語寫的。但是，一些涉及文明禮貌的標(biāo)語，如“禁止隨地吐痰”、“禁止吸煙”、“禁止進(jìn)入草坪”，都是用中文寫的。為什么？人們回答：因?yàn)檫@些不文明行為大多是來自中國大陸的游客。為此，一位訪問新加坡的中學(xué)校長(zhǎng)興致勃勃地說：不文明行為也是國家的恥辱。
第二個(gè)例子是：據(jù)央視報(bào)道，國慶后天安門廣場(chǎng)隨處可見口香糖殘?jiān)貏e刺眼。占地40萬平方米的天安門廣場(chǎng)有60萬塊口香糖殘?jiān)?，部分地方不到一平方米的地面上?塊口香糖污漬。密集的景點(diǎn)與天安門廣場(chǎng)的神圣和莊嚴(yán)形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。
以上兩個(gè)例子說明，文明中的一切都是由細(xì)節(jié)組成的。通過這些細(xì)節(jié)可以看出，文明離我們國家還很遠(yuǎn)，所以每個(gè)學(xué)生都要養(yǎng)成文明習(xí)慣，做文明學(xué)生。尤其是石橋中心小學(xué)的同學(xué)們，你們很多人都經(jīng)歷了各種渠道和努力，才得以成為了施橋中心小學(xué)的一員。然而遺憾的是，在我們身邊，在一部分同學(xué)身上，還是有著一些不文明行為。例如，我們的校園內(nèi)、樓梯上總能見到與我們美麗的校園極不和諧的白色垃圾，尤其星期六、星期日教室里、校園內(nèi)垃圾隨處可見，甚至有的同學(xué)認(rèn)為，反正有值日的同學(xué)打掃，扔了又何妨；再例如可見在教室走廊上的起哄大鬧，走路推推搡搡，隨意撞壞門窗，也不覺心疼；再例如校園內(nèi)部分同學(xué)之間相互的講臟話、粗話，隨意攀爬學(xué)校墻頭、國旗圍欄和車棚圍欄，甚至還有個(gè)別同學(xué)故意損壞學(xué)校公共財(cái)物。我們很多同學(xué)把文化知識(shí)的學(xué)習(xí)放在首位而常常忽略了社會(huì)公德、文明習(xí)慣的養(yǎng)成，而這恰恰從本質(zhì)上體現(xiàn)一個(gè)人的思想品質(zhì)。事實(shí)上，良好的行為習(xí)慣是保證我們良好學(xué)習(xí)的前提，也是樹立健康人格的基礎(chǔ)。在學(xué)校沒有良好的行為習(xí)慣的同學(xué)就目無紀(jì)律，不講衛(wèi)生，擾亂整個(gè)學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境。相反，如果我們養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)環(huán)境就是良好的、有序的。我們知道：一個(gè)學(xué)校的學(xué)生具有良好的文明行為習(xí)慣，才能構(gòu)建出優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)造出優(yōu)良的學(xué)習(xí)成績(jī)?，F(xiàn)在，我們正處于人生中最關(guān)鍵的探索時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期的所作所為，將潛移默化的影響到我們自身的心理素質(zhì)，而文明的行為就在幫助我們提高自身的心理素質(zhì)，同時(shí)也完善了自身的道德品質(zhì)，如果我們不在此時(shí)，抓好自身的道德素質(zhì)建設(shè)，那我們縱然擁有了豐富的科學(xué)文化知識(shí)，于人于己于社會(huì)又有何用呢，所以，我們應(yīng)該先成人，后成材，不要做一部單純掌握一些知識(shí)技能的機(jī)器，而要成為一個(gè)身心和諧發(fā)展的人。文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，那我們就擁有了世界上最為寶貴的精神財(cái)富。
無數(shù)事例表明，走向事業(yè)輝煌，開創(chuàng)成功人生的關(guān)鍵，是品德高尚的情操。代表民族未來的我們，需要學(xué)習(xí)繼承的東西有很多很多，然而最基本的問題是，我們究竟要以什么樣的精神風(fēng)貌，什么樣的思想品質(zhì)，什么樣的道德水準(zhǔn)，去接過人類文明的接力棒。同學(xué)們，我們播下一個(gè)動(dòng)作，使收獲一個(gè)習(xí)慣；播下一個(gè)習(xí)慣，使收獲一個(gè)品格；文明已被人們放在心里的一個(gè)重要位置，時(shí)時(shí)刻刻在與文明交談，千萬不要把文明行為習(xí)慣看作小事。每個(gè)人的舉手投足之間都傳遞著豐富的文明信息，讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，做文明學(xué)生，管住我們的口，不隨地吐痰；管住我們的手，不亂扔垃圾；管住我們我們的腳，不踐踏花草。我相信，我們?nèi)w師生經(jīng)過努力，一定會(huì)營(yíng)造成一個(gè)寧靜、有序、有著良好學(xué)習(xí)環(huán)境的校園。謝謝大家。
即興我的朋友演講稿篇八
同學(xué)們，大家好！今天，我演講的題目是：友誼。
不論是多情的詩句，漂亮的文章，還是閑暇的快樂，什么都不能代替親密的友情。這是俄-國著名作家普希金說過的一句話。朋友，你們可曾想過，友誼誠可貴，也是正常心理的需要。一位著名的英國作家作過這么一個(gè)比喻：“如果你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，彼此交換，那么，每個(gè)人只有一個(gè)蘋果;如果你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，彼此交換，我們每個(gè)人就有了兩個(gè)思想，甚至多于兩個(gè)思想。”這足以證明，友誼使人分享更多的歡樂和幸福，有助于排解煩惱和憂愁，還能夠促進(jìn)我們進(jìn)步。
然而，朋友間必須是患難相濟(jì)的'。經(jīng)不起考驗(yàn)的不算是真正的友情。因此，友誼的最珍貴之處就在于此：在朋友需要的時(shí)候，以真摯的友誼去幫助他們排除煩惱、化解郁悶，樹立信心和克服困難。
真摯的友誼是人人所向往的，但什么樣的友誼才是真摯的呢?是朋友間真誠平等，互幫互諒，有著共同的追求?！罢嬲\是友誼的溫床?！蔽覀冎挥性谡嬲\平等的基礎(chǔ)上才能夠建立起友誼并保持下去。互幫互諒是友誼的最基本內(nèi)容。狄更斯曾說過，寬恕是一種高貴的品質(zhì)，一種崇高的美德。中國有句老話說得好“同聲相應(yīng)，同氣相求。”不錯(cuò)，共同追求是精神的紐帶，把人與人緊緊地聯(lián)結(jié)在一起。
朋友，請(qǐng)善待身邊的每一個(gè)朋友，那是你人生中永遠(yuǎn)真誠的財(cái)富。
謝謝大家!
即興我的朋友演講稿篇九
今天去教育局，到了那才知道要面試，嚇了我一聲汗，好在不是說課，是3分鐘即興演講而已，題目是：今天，我如何建設(shè)師德。在當(dāng)時(shí)緊張的情況下我實(shí)在不知道要怎么說，就隨便準(zhǔn)備了一下。內(nèi)容如下：
師者，所以傳道、授業(yè)、解惑、樹人。教師不僅要教書更應(yīng)育人。學(xué)校是學(xué)生成長(zhǎng)的搖籃，而教師則是學(xué)生成長(zhǎng)的拐杖。我們應(yīng)該利用好這根拐杖！現(xiàn)如今，我們更重視教師的素質(zhì)修養(yǎng)，而師德也是其中一方面。我認(rèn)為建設(shè)師德應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
教師應(yīng)該平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)冰心說過：“世界上沒有一朵鮮花不美麗，沒有一個(gè)孩子不可愛”
在批評(píng)中成長(zhǎng)的孩子學(xué)會(huì)了譴責(zé)，而在贊揚(yáng)中成長(zhǎng)的孩子就學(xué)會(huì)了自信每個(gè)老師都應(yīng)懷著賞識(shí)的態(tài)度去看待每一位學(xué)生！
生活中，學(xué)習(xí)上的瑣事都能成為一個(gè)教學(xué)案例，教師應(yīng)抓住每個(gè)細(xì)節(jié)，循循善誘！
教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，因此教師的一舉一動(dòng)都會(huì)被學(xué)生所模仿。
以上就是我今天即興演講的內(nèi)容，上臺(tái)一點(diǎn)都不緊張，可是就是到最后不知道講什么了，楞那了幾秒鐘，好在時(shí)間到了，不然糗大了，感覺自己講得有點(diǎn)離題……好在我儀態(tài)大方，還和老師們眼神交流了好幾次的，不知道老師能不能網(wǎng)開一面，哈哈，就給我個(gè)高分啦！
即興我的朋友演講稿篇十
綠水繞著青山，青山抓著白云，白云后又藏著藍(lán)天，這就是我向往的地方。在優(yōu)美的自然環(huán)境之中，少去了一分市井的喧囂，多出了幾分蟲鳥的合唱，流水的潺潺，還有微風(fēng)蕩著枝葉的沙沙。
我向往的地方，那兒能夠帶給我心靈的寧靜，是我心的歸屬之地。在那里，我能夠在碧青的流水之中，觀賞到魚兒的嬉戲，小蝦的舞蹈，還有石塊上宛若入定的螃蟹。我悄悄朝著它們走近，然后一跺腳，我偶爾的調(diào)皮將魚兒嚇到了深水處，將小蝦躲去了水草旁，至于那入定的螃蟹，也忽的不見了身影。
當(dāng)我望著抓著白云的青山，身體的行動(dòng)已經(jīng)先一步朝著那方山頂爬去。我也想抓住那飄蕩在天空上如棉花糖一般的白云。爬山的路是崎嶇的，那些隱藏在山間里的小路長(zhǎng)滿了野草，我踏著綠朝著潔白的云，還有湛藍(lán)的天向上。我的心里帶著期待還有藏不住的雀躍，山頂又將是另一番景象。
終于爬上了山頂?shù)奈?，直接盤坐在了山頂?shù)氖瘔K上。山頂?shù)木跋箅m然并不是我所想象中的那般，白云從我的身側(cè)飄飄而去，但是我放眼望去，起伏的群山已經(jīng)足夠令我感到另一番震撼。山頂?shù)陌自瓶瓷先ヒ呀?jīng)大了許多，在一朵一朵白云的追逐間，那是更遠(yuǎn)的湛藍(lán)的天空。
每個(gè)人都會(huì)有自己向往的地方，有人向往波濤滾滾的大海，有人向往霓虹閃亮的大都市，也有人向往……找準(zhǔn)自己的定位，跟著自己的內(nèi)心走，我們都能找到自己向往的地方。
即興我的朋友演講稿篇十一
尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：
大家好！
俗話說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！边@句名言就是對(duì)堅(jiān)持的體現(xiàn)！寶劍之所以會(huì)鋒利是因?yàn)樗?jīng)過堅(jiān)持的磨練，梅花之所以會(huì)芬芳是因?yàn)樗?jīng)過了堅(jiān)持的洗刷。以前，有些人看到別人有出眾的才華，就說他是先天條件好，而且本來就聰明，才會(huì)有那樣的才華。后來我漸漸明白，那些才華出眾的人，并不是有先天的自身?xiàng)l件，而是靠他們那堅(jiān)韌不拔的意志??！生活中，做每一件事都需要一種堅(jiān)持不懈，堅(jiān)韌不拔的意志，才會(huì)有理想的結(jié)果。
“水滴石穿，繩鋸木斷”，為什么水能把石頭滴穿，柔軟的繩子能把梆梆木頭鋸斷？這就是堅(jiān)持的力量！水和繩子不可能在一天就把石頭滴穿，木頭鋸斷，還不是因?yàn)橐惶煲惶靾?jiān)持，直到把它們滴穿，鋸斷，所以只要每個(gè)人堅(jiān)持了，沒有放棄，我相信沒有任何困難能xx我們，一定能獲得最后的成功！
謝謝。
即興我的朋友演講稿篇十二
啃老問題是社會(huì)熱點(diǎn)，一直都是。
雖然現(xiàn)實(shí)中有很多人啃老，但電視里，教育專家，各大名人是鄙視啃老的。他們號(hào)召大家自立自強(qiáng)，成年、工作后，不再應(yīng)該再找家里要錢。
沒錯(cuò)，我非常強(qiáng)調(diào)自立，崇尚獨(dú)立人格。為此，很多次寫文章來談。但我想說，在現(xiàn)有環(huán)境和框架下，上面的觀點(diǎn)皆錯(cuò)。
有些時(shí)候，啃老是對(duì)的。而且必須。
1993年左右，油條2毛錢一根，前天我買一根油條，3塊。25年，油條價(jià)漲15倍。
房?jī)r(jià)自然不說，同樣九十年代，京滬的房產(chǎn)均價(jià)1000多?，F(xiàn)在多少，大家心里也大致清楚。
時(shí)代的前進(jìn)，對(duì)于物價(jià)，其實(shí)就是價(jià)格后面加個(gè)0的過程。有的十年加一個(gè)0，有的15年，有的5年。當(dāng)我的后輩跟我差不多大的時(shí)候，可能，大排面100塊一碗。
貨幣之水，呈浩瀚之勢(shì)，所經(jīng)之處，皆被淹沒。要想不被淹沒，那么你只能生長(zhǎng)。向上漲的速度，大于水升高的高度。
速度越快，離水面越高。
怎樣跑贏通脹？對(duì)于普通百姓來說，比較笨拙和靠譜的方法，就是換成磚頭加杠桿了。
磚頭自不必說，選擇對(duì)城市，地段和價(jià)格入手，一般是坐等升值。
比如，每年放水速度導(dǎo)致你手里的毛爺爺實(shí)際縮水13%大致假設(shè)，貸款利率是5%大致假設(shè)，那么你借錢不但跑贏通脹，且增長(zhǎng)速度是8%。只要借到錢，就是賺到錢，而且速度是8%，財(cái)富三年增長(zhǎng)1/4。
毛爺爺不是資產(chǎn)，負(fù)債才是。知道王首富為什么能成首富么？因?yàn)樗枫y行1000多億。欠銀行1000塊，你是屌絲；欠1000億，你就是首富。
必須變成磚頭加杠桿，雙管齊下。這是美國打破布雷頓森林體系后，時(shí)代財(cái)富之戰(zhàn)術(shù)的大轉(zhuǎn)變。
那么問題來了！
但你沒錢怎么辦？
巧婦難為無米之炊！
你成年了，也大學(xué)畢業(yè)了，甚至還工作了，當(dāng)然不能再找家里要錢。還要，就是啃老。但你想讓自己的生活過得更好，你想娶上你心愛的老婆，給你們共同一個(gè)更富有的人生，你看清了未來，知道怎么走，但你差一些啟動(dòng)資金。
你怎么辦？
說服父母，讓他們拿出自己辛苦多年的積蓄。甚至是所有。這錢，他們或許留著養(yǎng)老，或者想等退休了出去旅游。
說服他們，讓他們支持你，拿出他們的終生艱辛積攢，作為首付，加上最大杠桿，買下正確的房產(chǎn)，打光所有的子彈。
這是一場(chǎng)賭博。對(duì)你來說，這是一場(chǎng)豪賭，并且?guī)细改敢黄鸬馁€博。而輸贏的概率，來自你對(duì)經(jīng)濟(jì)的研究，對(duì)未來趨勢(shì)的判斷，對(duì)城市的考察和地段、價(jià)格的審視。在貨幣之水永遠(yuǎn)流淌下，你可能等待不起，因?yàn)?，大排面馬上要40塊一碗。
你只能尋求他們的幫助，拿到第一份“啟動(dòng)資金”。這已經(jīng)是你，是你們家最好的反擊。
當(dāng)然，這種反擊，并不一定就是磚頭加杠桿，你能找到“生長(zhǎng)”很快的東西，也同樣可以。
時(shí)代巨輪滾滾向前，碾壓一切，只漏掉極少數(shù)，比如趙家，以及他們身邊的親密人士。你父母的財(cái)富，即使可能現(xiàn)在可觀，如果不進(jìn)行二次投入，那么最終也會(huì)逐漸被稀釋殆盡，數(shù)十年的辛苦淪為烏有。
所以，你說服你父母，拿走他們部分，或者全部積蓄是對(duì)的。這種行為，和啃老有著根本的區(qū)別。
要想不被淹沒，那么你得努力生長(zhǎng)。
即興我的朋友演講稿篇十三
中國是一個(gè)文明禮貌的古國，禮貌是博愛的花朵，它對(duì)于我們來說十分重要。一件小事，讓我深刻的懂得了這個(gè)道理。
一天早晨，我背著書包去上學(xué)，邊走邊回憶，腦子里不斷盤點(diǎn)著課堂所需要的用具：文具盒……帶了。作業(yè)……帶了。走到樓下，我還是放心不下，于是便放慢腳步停下來，扒扒書包，突然發(fā)現(xiàn)語文書沒帶!一定是我晚上預(yù)習(xí)課文的時(shí)候忘在學(xué)習(xí)桌上了。于是我把臉朝著六樓窗口喊：“媽媽!媽媽!我的語文書忘到學(xué)習(xí)桌上了，請(qǐng)幫我扔下來吧!”
剛喊完，就聽到一個(gè)溫柔而又熟悉的聲音：“孩子，書我扔下去了!”說著，一個(gè)塑料袋就落下來了，我趕緊跑過去撿起來，心想：啊!萬幸!萬幸!媽媽竟然聽到了!關(guān)鍵的時(shí)候還是媽媽幫了我。這時(shí)，我一看表，哇!都七點(diǎn)五十五，馬上就要上課了!我大喊了一聲：“謝謝媽媽!媽媽再見!”心急如焚的撒開腿向?qū)W校飛奔。
這時(shí)，樓下的阿姨也聽到了，她喃喃自語的說：“這孩子真有禮貌，孩子，聽見沒有?”“對(duì)媽媽還要這么客氣嗎?真是啰嗦……”她的孩子不以為然的嘟囔。晚上，我們一家出來散步，正好碰見了樓下的阿姨，她笑著親切地摸摸我的臉，說：“喲，你們家孩子真有禮貌，不像我們家的孩子，從來都不說什么禮貌用語……”聽到阿姨夸獎(jiǎng)的話語，我心里像喝了蜜一樣甜滋滋的。事過半年，阿姨還不止一次的把這件事提出來，教育自己的孩子，引以為鑒。
看!禮貌待人很重要吧!它是一種良好的道德品質(zhì)。禮貌，說起來每個(gè)人都知道，但做起來卻十分的不容易，這種習(xí)慣往往被人忽略，它需要從小養(yǎng)成，從小事做起;從日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、舉手投足做起。如果能習(xí)慣性的做到禮貌待人，那會(huì)使我們的生活更加和諧安詳。
這件事雖然已經(jīng)過去了很久，但是至今還刻骨銘心、深深的印在我的腦海里。
即興我的朋友演講稿篇十四
大家好！
哈佛大學(xué)校長(zhǎng)說：“在造就一個(gè)有教養(yǎng)的人的教育上，有一種訓(xùn)練必不可少，那就是優(yōu)美而文雅的談吐?！?/p>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國的青少年中，膽怯者約占80%以上，即使在工作多年、有一定閱歷的.青年中，也有50%左右常感到膽怯。因此作為教師，尤其是作為語文教師，不僅自己要有一個(gè)好的口才，還要幫助學(xué)生學(xué)會(huì)說，這責(zé)無旁貸。這學(xué)期我就開始在我的課堂上引入課前三分鐘“脫口秀”活動(dòng)。
作為一名語文老師，不僅要教給孩子知識(shí)，教他們作文，還要教他們學(xué)會(huì)說話，學(xué)會(huì)準(zhǔn)確的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并且要敢于卻表達(dá)自己的觀點(diǎn)。于是，我想，這一學(xué)期，我要做這一件大事，除了完成正常的教學(xué)任務(wù)之外的另一件大事，就是要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)去表達(dá)他們觀點(diǎn)的舞臺(tái)，讓他們能盡情去展示自己，不僅是鍛練口才更是鍛練膽量。
謝謝。
即興我的朋友演講稿篇十五
15歲，我背著行囊走進(jìn)師范。在那里，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男ｏL(fēng)，嚴(yán)格的.基本功訓(xùn)練，讓我明白了教師這兩個(gè)字眼的深刻含義：“學(xué)高為師，身正為范”。
18歲，我?guī)е荒樦蓺庾哌M(jìn)這所學(xué)校，滿腔熱情地融入到與我年齡相仿的學(xué)生當(dāng)中。望著那些在教育戰(zhàn)線上嘔心瀝血幾十年的老教師仍孜孜不倦，看著他們青絲變白發(fā)仍兩袖清風(fēng)，我突然特別深刻地理解人們?yōu)槭裁纯偸沁@樣描寫教師：“捧著一顆心來，不帶半根草去”，“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”。
我深深地知道：作為教師，光有奉獻(xiàn)是不夠的，振興民族的希望是教育，振興教育的希望在教師，特別是世紀(jì)之交的青年教師，我們要有一種緊迫感、使命感，必須不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)我們提出的越來越高的要求，從xx年至今，我走過了我人生不平凡的五年。
曾先后兩次參加縣英語匯教獲二等獎(jiǎng)。并取得了全國高等教育自學(xué)考試的大專文憑。20xx年5月我被評(píng)為“全縣模范青年團(tuán)員”。去年，參加全國成人高考，被三峽大學(xué)成教院英語系本科錄取。最重要的是去年8月，我以全縣第四名的成績(jī)被錄用為正式編制教師。
我永遠(yuǎn)不能忘記的是那一段黑色的日子：20xx年10月，第一次參加進(jìn)編考試的我因一分半之差被拒之門外。我失望，彷徨，一度想，要離開，想去看看外面的精彩世界，但最終我選擇留下來了，我離不開我心愛的講臺(tái)，我離不開我心愛的學(xué)生，這里有我兒時(shí)的夢(mèng)，這里有我一生的追求。
“一腔熱血溫故土，四季甘霖潤(rùn)嘉禾”，我無悔我的選擇。
“撐一支長(zhǎng)篇，向青草更青處漫溯”，我將永不懈怠我的追求，我深信，終有一天，我會(huì)“滿載一船星輝，在星輝斑斕里放歌”。
即興我的朋友演講稿篇十六
即興演講在個(gè)人生活和職業(yè)生涯中都具有重要意義，在這些場(chǎng)合事情往往突發(fā)，你沒有充分的準(zhǔn)備時(shí)間。但如果按照以下規(guī)則和方法去做，你的演講定能勝人一籌，因?yàn)樗仟?dú)一無二的孤本。即興演講包括，告別、就職（為自己、或?yàn)閯e人）、授予榮譽(yù)、落成典禮、周年慶典、聚會(huì)演講等。
即興演講的四條黃金法則對(duì)于演講者和聽眾來說，沒有什么比一場(chǎng)無準(zhǔn)備的演講更糟糕。如果你無法準(zhǔn)備，那么你就應(yīng)該態(tài)度堅(jiān)定地拒絕演講。你一定要以某種方式盡可能地拖延時(shí)間，以便能夠進(jìn)行準(zhǔn)備。你最好找一個(gè)安靜的地方，或者不乘電梯，步行上電梯，或者再返回去一次，去取你假定忘帶的東西，以拖延時(shí)間。
一、簡(jiǎn)明扼要，這一原則眾所周知，但人們卻總是不能做到，你可以海闊天空地說，只是不要超過三分鐘；二、盡可能個(gè)性化、人性化，只有獨(dú)特的、帶有感情的講話才可以吸引人的注意力，但“不要談?wù)撛趫?chǎng)的人，而是要面對(duì)他們，同他們說話！”，對(duì)說“笑話”一定要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)樗槍?duì)的是少數(shù)派或極端情況；三、不要用緣由來開頭，如果用不言而喻的事情來開頭，聽眾一定會(huì)覺得無聊；四、使用直接引語和現(xiàn)在時(shí)，“請(qǐng)你設(shè)想，您現(xiàn)在……”同時(shí)盡可能運(yùn)用新的、還未過時(shí)的，并且尚未被人所知的名言，當(dāng)然如果那些名言源自于聽眾圈的正面言論，或出席者和杰出人物的歷史過去，就再好不過了。
即興演講的框架和所有演講一樣，即興演講也由導(dǎo)語、主體、結(jié)尾三部分組成。然而你可以改變一種方式來操作，其架構(gòu)為，昨天、今天和明天。
昨天部分：回想一下過去，也就是“昨天”，你可以在那里找到演講開頭，以下問題對(duì)你將有所幫助：某事從何時(shí)開始？怎樣得到這一機(jī)會(huì)？對(duì)此你等待了多久？當(dāng)時(shí)情況是否能夠預(yù)見？你是如何認(rèn)識(shí)某人的？這樣你便回到了過去，你可以就過去的某一事件做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。不要忘記——這里正是非常適宜的時(shí)機(jī)，利用直接引語能使演講變得多滋多味。
今天部分：現(xiàn)在你就進(jìn)入到演講原本的動(dòng)機(jī)中去了（開業(yè)、升職、周年慶典或類似事由）此部分通常比較簡(jiǎn)短。當(dāng)前，與過去和未來相比，畢竟只是很短暫的一瞬間。當(dāng)你針對(duì)某個(gè)人做演講時(shí)，切忌不要言過其實(shí)，大肆夸張。即便你對(duì)那人的贊頌理由充分、公正合理，他也很快會(huì)對(duì)此感到別扭、不自然，甚至十分尷尬。
明天部分：在這一部分，你應(yīng)該就近期或遠(yuǎn)期展望一下未來。一般來說，在演講的最后提出愿望。然而，如何最適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)你的愿望呢？你要搭建起一座從過去通向未來的橋梁。你應(yīng)該祝愿未來也能像過去所經(jīng)歷的某些事情一樣順利，希望它能夠順利繼續(xù)下去。然而在這里人們常常犯下一個(gè)致命錯(cuò)誤，祝愿“萬事如意”，這形同虛設(shè)，在這個(gè)世界上沒有人能夠奢望“萬事如意”，這也不切實(shí)際，根本不可能實(shí)現(xiàn)。與此相比，表達(dá)某種有所針對(duì)的、較為特別的愿望會(huì)顯得更加親切和人性化。你無需祝愿“萬事”只要表達(dá)對(duì)僅此一件，但卻十分恰當(dāng)?shù)氖碌牧己米Ｔ?，就能夠達(dá)成與祝愿對(duì)象之間的友好聯(lián)系。
此外，表達(dá)祝愿的言語不應(yīng)該是空洞的套話，無論何時(shí)何地，針對(duì)何人都不能生搬硬套，否則就違背了前面所講的第三條法則，“盡可能個(gè)性化（獨(dú)特的）和人性化（有感情的）”，如果你能將這條基本法則牢記于心，那么你對(duì)某個(gè)生日的壽星的祝愿肯定是最精彩的，因?yàn)樗且环莳?dú)一無二的禮物。
不過一旦從昨天過渡到今天或明天之后，就不能重新再回到今天或昨天，否則必定會(huì)打亂演講架構(gòu)的邏輯性。
即興我的朋友演講稿篇十七
大家好！
童年是一首歌，那歌里充滿了我一串串美麗瞬間的回憶。有生病時(shí)奶奶親吻我額頭試體溫的瞬間；有在琵琶演出舞臺(tái)上媽媽為我按下照相機(jī)快門拍照的瞬間；有獲得英語口語比賽全省一等獎(jiǎng)喜悅的瞬間……這太多太多的瞬間都讓我難忘。最使我記憶猶新的是得知爸爸那個(gè)善意“謊言”真相的瞬間！
那是一個(gè)周末，爸爸照例從烤鴨店打包回一只香噴噴、熱乎乎的烤鴨。哇！烤鴨上桌了！只見那呈棗紅色的烤鴨，油潤(rùn)發(fā)亮，一股股肉香撲鼻而來。“開飯啦！”爸爸夾起一塊又肥又嫩的烤鴨放在薄餅中間，再加上黃瓜條、蘿卜條、蔥絲，蘸上甜醬一裹，遞給了我。我大咬一口，哇！太美味了！細(xì)品起來，在濃濃的鮮香中增添了幾絲甜意，那留在唇齒間的味道就如同沉浸在美夢(mèng)般的夢(mèng)境里。
這么美味的食物，我可不能獨(dú)享！于是我學(xué)著爸爸的樣子給他裹了一卷，送給了他?！皠e，別！烤鴨里頭，我最愛吃鴨架，鴨架就酒、越吃越有！”爸爸邊說邊把我手里的肉卷擋了回去，然后拿起鴨架，撕吃著上面的一絲絲鴨肉，還不時(shí)地吐出一根根小骨頭。
從我記事起，每次吃烤鴨，鴨架總是爸爸的獨(dú)享，那句“鴨架就酒”的話也成了爸爸餐桌上的口頭禪！鴨架真有那么好吃？我必須要體驗(yàn)一下！想到這兒，我隨手拿起一根鴨架品嘗起來。我撕呀，啃呀！舌頭被鴨骨頭戳破了，手指頭也被刺紅了！肉呢？少的可憐，而且淡而無味。“爸爸，這哪有純鴨肉的醇香味道？你怎么說好吃呢？”爸爸看著我笑而不語。媽媽沖著我一撇嘴：“小笨蛋，你傻呀！”我瞬間猛然明白，媽媽說得對(duì)，我真笨呀！鴨架骨頭多，肉少得可憐，爸爸是把最好的肉留給了我！這么多年他竟然一直在騙我，不僅騙過了我的眼睛，也騙了我的心。直到今天我才明白了他的良苦用心，我抬頭深情地望著爸爸。
在這一瞬間，我感受到了濃濃的父愛；在這一瞬間，我體會(huì)到了我是世界上最幸福的孩子！
即興我的朋友演講稿篇十八
尊敬的各位教師，同學(xué)們：
大家好！
書亦人生，人生亦書。
讀書好似隱居，避開與世俗的紛爭(zhēng)，避開與世俗的.喧嚷；避開與世俗的格格不入，獨(dú)處林中小屋，獨(dú)自享受書中的靜之美麗，靜之馨香，靜之沉醉，是一件多么令人向往的事！
讀書好似與人聊天。每一本書都是作者思想的精華和升華?！安删諙|籬下，悠然見南山。”“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。”好美，作者將這些內(nèi)心和思想全部交付于你，任由你閱讀，任由你評(píng)論；任由你思考。你還有什么孤獨(dú)呢？你擁有那么多朋友，你的思想已完全成為書中思想的精粹。
謝謝。
即興我的朋友演講稿篇十九
同學(xué)們，老師們：
大家好！
我今天演講的題目是“擔(dān)當(dāng)是每個(gè)人的責(zé)任”。
孫先生所言：“為我輩既以擔(dān)當(dāng)中國改革發(fā)展為己任”。簡(jiǎn)短的一句話，道出了每個(gè)人都應(yīng)該具備的一種素質(zhì)——擔(dān)當(dāng)。勇于擔(dān)當(dāng)，是我們每個(gè)人的責(zé)任。
“天下興亡，匹夫有責(zé)”。雖然現(xiàn)在是和平年代，但這句話依舊牢記于每個(gè)人的心里。想要成就一番事業(yè)，就必須學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)。
康德說：“既然我已經(jīng)站在了這條路上，那么任何事情都不能阻止我走下去?！比松贰奥仿湫捱h(yuǎn)兮”，如果已經(jīng)選擇了前進(jìn)的方向，就要勇于擔(dān)當(dāng)起重任，不在失敗和困難面前畏縮不前，集中精力，成功之日定會(huì)到來。
索爾仁尼琴說：“一句真話，比整個(gè)世界都重要?！彼或?qū)逐出境，流亡多年，但他一直擔(dān)當(dāng)著自己的重任，走在布滿荊棘的路上，最終，他贏得了人民，“俄羅斯的良心”重歸故土。失敗者在困難面前只看到，“黑云壓城城欲摧”，而能成大事者看到的卻是“甲光向日金鱗開”。只有敢于擔(dān)當(dāng)，不懼挫折，人生才會(huì)出現(xiàn)彩虹。
大丈夫應(yīng)以天下為己任，在社會(huì)中，不同的角色有著不同的責(zé)任，在責(zé)任面前，我們不能退縮，應(yīng)當(dāng)用全部精力勇敢擔(dān)起。
保爾，這個(gè)奧斯特魯夫斯基筆下的人物，其實(shí)就是他的翻版。堅(jiān)強(qiáng)的共產(chǎn)主義者，他面臨的困難仿佛高山，卻一直堅(jiān)持著與之搏斗。他把人類的解放作為自己的責(zé)任，因救人被抓，因戰(zhàn)爭(zhēng)帶來痛苦，在嚴(yán)寒中工作，最后癱瘓?jiān)诖?，雙目失明。他克服了這一切，割斷了束縛生命的鐵環(huán)，如同一個(gè)歷經(jīng)千辛萬苦后成功登上山頂?shù)挠率俊＿@就是保爾，一個(gè)為人類的解放而奮斗的保爾，深深的印在了我們的心里。
林則徐勇于擔(dān)當(dāng)，終成一代民族英雄；巴爾扎克敢于擔(dān)當(dāng)，在困境中成功；還有像吳菊萍、吳斌這樣的人，勇于擔(dān)當(dāng)，終成最美。再看看現(xiàn)實(shí)中的許多人，沒有責(zé)任意識(shí)，不敢擔(dān)當(dāng)，從而有了“瘦肉精”、“地溝油”、“毒饅頭”等食品。人們應(yīng)該意識(shí)到擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾粤?。為自己，為社?huì)，為國家，勇敢地?fù)?dān)當(dāng)責(zé)任，不畏困難，邁向成功。
歌德說：“責(zé)任就是對(duì)自己要求去做的事有一種愛”。我們應(yīng)當(dāng)勇于擔(dān)當(dāng)，擔(dān)當(dāng)是我們的責(zé)任。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
即興我的朋友演講稿篇二十
各位同事：
大家好！
一、強(qiáng)勢(shì)的工作風(fēng)格
每天早上過來，你在想：我有沒有好的客戶可跟；如果沒有好的客戶可跟，那我今天該不該出去；我是不是只能指望手頭上不多的幾個(gè)質(zhì)量好些的客戶。
客戶部出的單，不管是什么級(jí)別的，都需要sales去驗(yàn)證，沒有可能在電話里就完全了解清楚對(duì)方的情況。我們的產(chǎn)品沒有用友、金碟那樣高的知名度，我們是在銷售自己。
也有一種sales，為每天早上打電話約不到客戶而高興（也許是潛意識(shí)），這是一種在困難面前退縮的表現(xiàn)。
如果單純按客戶部打出的單上寫的聯(lián)絡(luò)人接洽，則會(huì)漏掉很多機(jī)會(huì)。原因在于客戶部的小姐在電話聯(lián)絡(luò)時(shí)，了解的信息不一定完整，也不一定正確。比如：客戶接電話的人不一定了解事情的內(nèi)幕；電話里也不一定可以得到老板的電話號(hào)碼等。
強(qiáng)勢(shì)的sales應(yīng)該拜訪完單上所列聯(lián)絡(luò)人之后，在前臺(tái)不走，同前臺(tái)小姐了解很多情況，如“老板大多什么時(shí)間來廠”“你們公司福利情況如何”等等，了解到這些情況之后，可以在合適的時(shí)間直接去老板辦公室（“這個(gè)項(xiàng)目我同你公司某某談過，他說做不了主，要和您直接談才可以”）。如果所謂的聯(lián)絡(luò)人不配合你，那你就要繞過他，直接往下走。
要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶。如果聯(lián)系人告訴你會(huì)將你公司的情況反映給老板，可能你等兩、三周之后還沒有回音。常規(guī)的跟單方法根本無法將我公司同其他軟件公司的差異化體現(xiàn)出來。sales要同聯(lián)系人搞好關(guān)系，搞好本身的包裝，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓經(jīng)理同老板見面。
不上門去你如何得到這些信息？其他軟件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在時(shí)間上就占優(yōu)了。
這是強(qiáng)勢(shì)銷售風(fēng)格的問題，不具備主動(dòng)進(jìn)攻性的銷售經(jīng)理，就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。只有這樣才能體現(xiàn)出我們同其他軟件公司的差異，這就是真正的fyming團(tuán)隊(duì)精神。
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