培訓(xùn)班暑期工作方案(精選24篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-07 19:51:14
培訓(xùn)班暑期工作方案(精選24篇)
時(shí)間:2023-12-07 19:51:14     小編:JQ文豪

制定一個(gè)明確的方案可以幫助我們更好地組織和管理我們的工作。在制定方案之前,可以進(jìn)行一些必要的調(diào)研和分析,以便更好地了解情況。范文中的方案具有可操作性和可參考性,可以幫助我們避免一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤和困惑。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇一

5.工作人員安排:xx負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),***負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。

注:宣傳力度要足夠,以確保生源。

1.時(shí)間安排:

第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始,一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn),便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況,并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。

在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間,在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開(kāi)展,由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開(kāi)課的方式,讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少),時(shí)間在三天左右。

3.招生對(duì)象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí),初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理,英語(yǔ)。

1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;。

2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度;。

注:這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課,課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;。

2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,確保學(xué)生和教師不遲到早退;。

4.教師上課之前必須備課,以確保上課時(shí)完全脫稿;。

5.對(duì)于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);。

7.教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí);。

1.人生安全是頭等大事,必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇二

隨著教育的不斷發(fā)展,學(xué)生的壓力越來(lái)越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力,為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班,提高學(xué)生的能力,同時(shí)也鍛煉我們自己。

xx范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。

1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè),并按計(jì)劃的講解。

2.教一些簡(jiǎn)單的國(guó)學(xué)知識(shí),讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶。

3.教英文字母以及一些簡(jiǎn)單的英文對(duì)話。

4.每2周開(kāi)展一次班會(huì),鍛煉學(xué)生上臺(tái)演講的能力,豐富學(xué)習(xí)生活。

xx師大,xx學(xué)院及xx商學(xué)院的學(xué)生。

7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每人200元。

我們一定會(huì)盡職盡責(zé)的做好我們?cè)撟龅氖虑?,保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量,在最后我們會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心,同時(shí)也希望得到各位家長(zhǎng)的支持,謝謝!

報(bào)名時(shí)間:7月15日前。

聯(lián)系方式:

培訓(xùn)班暑期工作方案篇三

5、工作人員安排:鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),__負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。

注:宣傳力度要足夠,以確保生源。

二、正式招生。

1、時(shí)間安排:第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始,一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn),便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況,并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間,在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開(kāi)展,由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開(kāi)課的方式,讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少),時(shí)間在三天左右。

三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作。

1、讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;。

2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度;。

四、合理分配教師及學(xué)生。

注:這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

五、后期教學(xué)安排。

1、按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課,課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;。

2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,確保學(xué)生和教師不遲到早退;。

4、教師上課之前必須備課,以確保上課時(shí)完全脫稿;。

5、對(duì)于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);。

7、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí);。

六、注意事項(xiàng)。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇四

20xx年6月20日至8月10日。

xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。

xx教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。

xx教育是以“追先賢,因材施教;勝今朝,個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為核心,以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。

通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的:

2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力;。

3、宣傳xx教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度,為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案。

2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;。

3、招生時(shí)間大致為早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高溫時(shí)間,防止中暑。

4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則,增加報(bào)名人數(shù)。

2、對(duì)上課的地方,由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生,方便營(yíng)造好的上課環(huán)境;。

3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況,保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展;。

4、課程結(jié)束后,開(kāi)一個(gè)小會(huì),共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題,大家一起解決問(wèn)題,保證我們的課程正常進(jìn)行。

2、負(fù)責(zé)人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié),為以后開(kāi)展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全,宣傳安全教育,保證每個(gè)人的安全;。

2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí),注意安全;。

3、招生過(guò)程中注意時(shí)間,避免高溫時(shí)刻,防止招生人員中暑,準(zhǔn)備好降溫防暑的藥;。

2、打印宣傳單,預(yù)計(jì)200元,招生期間免費(fèi)提供水,每天大概40瓶,預(yù)計(jì)800元;。

3、購(gòu)買(mǎi)小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們,預(yù)計(jì)200元;。

4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用,豐富大家業(yè)余時(shí)間,促進(jìn)大家的交流和感情,一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇五

隨著教育的不斷發(fā)展,學(xué)生的壓力越來(lái)越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力,為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班,提高學(xué)生的能力,同時(shí)也鍛煉我們自己。

xx范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。

1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè),并按計(jì)劃的講解。

2.教一些簡(jiǎn)單的國(guó)學(xué)知識(shí),讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶。

3.教英文字母以及一些簡(jiǎn)單的英文對(duì)話。

4.每2周開(kāi)展一次班會(huì),鍛煉學(xué)生上臺(tái)演講的能力,豐富學(xué)習(xí)生活。

xx師大,xx學(xué)院及xx商學(xué)院的學(xué)生。

7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每人200元。

我們一定會(huì)盡職盡責(zé)的做好我們?cè)撟龅氖虑?,保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量,在最后我們會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心,同時(shí)也希望得到各位家長(zhǎng)的支持,謝謝!

報(bào)名時(shí)間:7月15日前。

聯(lián)系方式:xxxxxxxxxx。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇六

20xx年6月20日至8月10日。

xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。

xx教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。

xx教育是以“追先賢,因材施教;勝今朝,個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為核心,以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。

通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的:

2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力;。

3、宣傳xx教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度,為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇七

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年6月20日至8月10日。

三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)。

九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。

四、參加人員。

__教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。

五、活動(dòng)目的。

__教育是以“追先賢,因材施教;勝今朝,個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為核心,以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的:

2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力;。

3、宣傳__教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度,為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案。

一、招生過(guò)程:

2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;。

3、招生時(shí)間大致為早上7:30――9:00,下午4:00――7:00,避免高溫時(shí)間,防止中暑。

4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則,增加報(bào)名人數(shù)。

二、開(kāi)課前準(zhǔn)備工作:

2、對(duì)上課的地方,由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生,方便營(yíng)造好的上課環(huán)境;。

3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況,保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展;。

三、開(kāi)課中:

4、課程結(jié)束后,開(kāi)一個(gè)小會(huì),共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題,大家一起解決問(wèn)題,保證我們的課程正常進(jìn)行。

四、開(kāi)課結(jié)束后。

2、負(fù)責(zé)人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié),為以后開(kāi)展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

五、開(kāi)展活動(dòng)期間注意事項(xiàng)。

1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全,宣傳安全教育,保證每個(gè)人的安全;。

2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí),注意安全;。

3、招生過(guò)程中注意時(shí)間,避免高溫時(shí)刻,防止招生人員中暑,準(zhǔn)備好降溫防暑的藥;。

六、開(kāi)展活動(dòng)預(yù)算。

2、打印宣傳單,預(yù)計(jì)200元,招生期間免費(fèi)提供水,每天大概40瓶,預(yù)計(jì)800元;。

3、購(gòu)買(mǎi)小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們,預(yù)計(jì)200元;。

4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用,豐富大家業(yè)余時(shí)間,促進(jìn)大家的交流和感情,一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇八

一、招生背景:

當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、招生戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

第一步:全方位轟炸。

具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門(mén)面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫(huà)片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻。

具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

第三步:游說(shuō)。

具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄,放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

(5)讓他們工作起來(lái)。

3、找到真正的學(xué)員。

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見(jiàn)的方法。

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。

電話預(yù)約的目的:

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。

篇二。

一、招生人員。

招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求。

1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。

三、工作安排。

1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)。

(一)人員安排。

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。

2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象。

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知。

(1)招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

(3)在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

(4)電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五、工資分紅。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到。

2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇九

幼兒教師是幼兒教育的能動(dòng)資源,是幼兒園可持續(xù)發(fā)展的根本。提高教師素養(yǎng),是時(shí)代對(duì)我們廣大幼兒教師提出的迫切要求。為提高我鎮(zhèn)幼兒教師的業(yè)務(wù)水平,拓展幼兒教師的發(fā)展空間,激發(fā)幼兒教師的積極性和主動(dòng)性,根據(jù)我鎮(zhèn)教辦的暑期培訓(xùn)指南,結(jié)合我鎮(zhèn)幼教實(shí)際情況,決定利用暑假時(shí)間對(duì)我鎮(zhèn)幼兒教師進(jìn)行全員培訓(xùn),特制定實(shí)施方案如下:

為了進(jìn)一步加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,鞏固教師專業(yè)思想,使教師掌握必備的教育技能,樹(shù)立現(xiàn)代教育觀念,熟悉有關(guān)教育法規(guī),不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究能力,更新知識(shí),提高執(zhí)教水平和課堂效益。

1.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),提高愛(ài)崗敬業(yè)精神。

2.更新教育教學(xué)觀念,提升教育科研能力。

3.強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),提高課堂教學(xué)水平。

全鎮(zhèn)所有的幼兒教師。

20xx年8月27日至20xx年8月29日在袁場(chǎng)幼兒園。

堅(jiān)持集中培訓(xùn)和教師上觀摩課相結(jié)合。

1.授課:認(rèn)真參與我園組織的《3—6歲兒童發(fā)展指南》的專題講座。

2.觀摩:為教師提供一些優(yōu)秀教師的觀摩課。

為確保本次培訓(xùn)的順利開(kāi)展特做如下要求:

1.全體教師要提高對(duì)本次培訓(xùn)的認(rèn)識(shí),從思想和行動(dòng)上保持同教育局相關(guān)精神的高度一致,積極、主動(dòng)地參與培訓(xùn)。

2.參加培訓(xùn)的教師應(yīng)全程參與培訓(xùn)工作,自覺(jué)遵守紀(jì)律和相關(guān)規(guī)定,做到認(rèn)真聽(tīng)講,并做好記錄。

3.參加培訓(xùn)的教師應(yīng)按培訓(xùn)要求完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù),培訓(xùn)結(jié)束時(shí)交一篇學(xué)習(xí)心得。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)工作,落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃。

組長(zhǎng):譚佳麗。

副組長(zhǎng):羅艷高宇袁星月。

成員:全鎮(zhèn)所有公辦幼兒教師。

(二)明確培訓(xùn)要求,扎實(shí)培訓(xùn)舉措。

1.幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子重視教育培訓(xùn)工作,帶頭組織和參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,而且要加強(qiáng)培訓(xùn)各環(huán)節(jié)的檢查和指導(dǎo),以自己的行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)和促進(jìn)活動(dòng)順利開(kāi)展。

2.每天的主講和上觀摩課的人員要提前做好充分的培訓(xùn)準(zhǔn)備,要求每次集中培訓(xùn)都按計(jì)劃圍繞一個(gè)中心領(lǐng)域展開(kāi)學(xué)習(xí)、研討、交流,中心明確、重點(diǎn)突出、研討深入、富有實(shí)效。

1、培訓(xùn)實(shí)行簽到制,嚴(yán)格考勤。

2、注意課堂紀(jì)律,不遲到、不早退、不做與培訓(xùn)內(nèi)容無(wú)關(guān)的事。否則將視為培訓(xùn)不合格。

3、培訓(xùn)期間需要請(qǐng)假的教師統(tǒng)一由教辦張主任批假。

由袁場(chǎng)小學(xué)提供。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇十

5.工作人員安排:xx負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),xx負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。

注:宣傳力度要足夠,以確保生源。

1.時(shí)間安排:

第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始,一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn),便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況,并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。

在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間,在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開(kāi)展,由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開(kāi)課的方式,讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少),時(shí)間在三天左右。

3.招生對(duì)象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí),初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理,英語(yǔ)。

1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;。

2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度;。

注:這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課,課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;。

2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,確保學(xué)生和教師不遲到早退;。

4.教師上課之前必須備課,以確保上課時(shí)完全脫稿;。

5.對(duì)于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);。

7.教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí);。

1.人生安全是頭等大事,必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇十一

當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的`快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

第一步:全方位轟炸。

具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門(mén)面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫(huà)片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻。

具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

第三步:游說(shuō)。

具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄,放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

(5)讓他們工作起來(lái)。

3、找到真正的學(xué)員。

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見(jiàn)的方法。

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。

電話預(yù)約的目的:

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇十二

3、招生時(shí)間大致為早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高溫時(shí)間,防止中暑。

4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則,增加報(bào)名人數(shù)。

2、對(duì)上課的地方,由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生,方便營(yíng)造好的上課環(huán)境;。

3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況,保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展;。

4、課程結(jié)束后,開(kāi)一個(gè)小會(huì),共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題,大家一起解決問(wèn)題,保證我們的課程正常進(jìn)行。

2、負(fù)責(zé)人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié),為以后開(kāi)展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全,宣傳安全教育,保證每個(gè)人的安全;。

2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí),注意安全;。

3、招生過(guò)程中注意時(shí)間,避免高溫時(shí)刻,防止招生人員中暑,準(zhǔn)備好降溫防暑的藥;。

2、打印宣傳單,預(yù)計(jì)200元,招生期間免費(fèi)提供水,每天大概40瓶,預(yù)計(jì)800元;。

3、購(gòu)買(mǎi)小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們,預(yù)計(jì)200元;。

4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用,豐富大家業(yè)余時(shí)間,促進(jìn)大家的交流和感情,一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇十三

豐富成員業(yè)余生活,促進(jìn)成員之間的溝通,讓成員放松心情,增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20--年-月-日。

三、活動(dòng)口號(hào)。

放松心情、勇攀高峰!

四、活動(dòng)地點(diǎn)。

--山國(guó)家森林公園。

五、參加人員。

六、行程安排。

7:00從--公寓統(tǒng)一乘車(chē)前往--山景區(qū)。

8:30到達(dá)--山景區(qū),進(jìn)入山門(mén)開(kāi)始游覽。

9:30—12:00步行沿十八盤(pán)攀登而上,沿途可欣賞翠花飛鴻、清崖銀聯(lián)、地質(zhì)博物館等景點(diǎn);徐徐而上,登上山頂,在游覽素有“中國(guó)山崩奇觀”之稱的山崩地質(zhì)遺跡景區(qū)游覽,了解山崩地震、地質(zhì)科普知識(shí),體驗(yàn)冰風(fēng)洞奇特景象,領(lǐng)略夏日春景,感受大自然得到魅力。

12:00—13:00在在天池邊用餐、休息。

13:00—15:30在天池自由游玩,可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的記憶和珍貴友誼。也可攀登--峰拜謁太乙神,或是游覽翠花廟祈禱愛(ài)情。

15:30—17:00在度假村就餐。

17:00—18:30統(tǒng)一在山門(mén)口停車(chē)場(chǎng)集合乘車(chē)返回--公寓。結(jié)束愉快的旅行。

七、注意事項(xiàng)。

1.此次活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng),請(qǐng)參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好背包,合適服裝、鞋襪、相機(jī)以及必要的日常用品。

2.游玩當(dāng)天早餐自備,中午由培訓(xùn)班統(tǒng)一配發(fā)簡(jiǎn)便午餐,下午三點(diǎn)半在景點(diǎn)處統(tǒng)一就餐,成員可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。

3.提醒全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電,出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài),方便聯(lián)系。

4.行為舉止大方得體,注意維護(hù)--培訓(xùn)班形象,不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,亂扔垃圾,破壞公物,破壞環(huán)境。

5.期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí),要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

6.在游玩中,請(qǐng)各組確認(rèn)人數(shù)、注意安全,不要擁擠,依次進(jìn)入景點(diǎn)。在危險(xiǎn)區(qū)域,要盡量結(jié)伴而行,千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。

7.必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定,并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn),及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。一切聽(tīng)從負(fù)責(zé)人的安排。

8.請(qǐng)您保管好自己的行李。特別是手機(jī)、錢(qián)包及其他貴重物品。并應(yīng)時(shí)刻提醒自己不要遺忘物品。

八、各隊(duì)負(fù)責(zé)人電話。

第一隊(duì):

第二隊(duì):

第三隊(duì):

具體分組名單見(jiàn)附件《--山之行分組名單》。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇十四

20__年舉辦中小學(xué)教師繼續(xù)教育小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)崗位培訓(xùn)班?,F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

一、培訓(xùn)對(duì)象:

近三年未參加繼續(xù)教育集中培訓(xùn)的小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教師。

二、培訓(xùn)時(shí)間:

培訓(xùn)周期一年,20__年上半年第六周開(kāi)始。小學(xué)語(yǔ)文:?jiǎn)沃苋挛?小學(xué)數(shù)學(xué):?jiǎn)沃芩南挛纭?/p>

三、課程內(nèi)容:

包括師德教育、現(xiàn)代教育教學(xué)理論、學(xué)科教學(xué)理論與實(shí)踐、課題研究等幾大板快若干個(gè)專題。(具體詳見(jiàn)附件1)。

四、培訓(xùn)形式:

根據(jù)集中與分散相結(jié)合的原則,有機(jī)結(jié)合市區(qū)級(jí)的重大教研培訓(xùn)活動(dòng),采取集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合、導(dǎo)師指導(dǎo)與小組研討相結(jié)合、專題研究與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合、公開(kāi)示范與論文(案例)撰寫(xiě)相結(jié)合等方式。

五、培訓(xùn)名額:

小學(xué)語(yǔ)文、小學(xué)數(shù)學(xué)各50名左右。指標(biāo)分配原則為:直屬小學(xué)1――2名,教學(xué)片(中心校)2――4名(個(gè)別學(xué)校根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況可進(jìn)行調(diào)整)。

六、培訓(xùn)考核:

采取形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式,對(duì)學(xué)員出勤情況、課程研修情況進(jìn)行全面考核。根據(jù)考核情況評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),評(píng)選比例約20%。各項(xiàng)考核成績(jī)合格,頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。對(duì)缺勤20%或者未完成培訓(xùn)任務(wù)、考核不合格的學(xué)員進(jìn)行退學(xué)處理,并在全區(qū)通報(bào)。

七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

免培訓(xùn)費(fèi)。教材和資料費(fèi)按實(shí)際價(jià)格統(tǒng)一劃撥,不收取現(xiàn)金。

八、其他事項(xiàng):

1、各校于__月__日前將崗位培訓(xùn)報(bào)名表回執(zhí)發(fā)郵件到__@。

2、培訓(xùn)期間,學(xué)員不得隨意遲到、早退、缺勤,有特殊情況需要請(qǐng)假,必須分別到任職單位、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校辦理有關(guān)手續(xù)。各學(xué)校要妥善安排好參培教師的教育教學(xué)工作,督促教師按時(shí)參加培訓(xùn),認(rèn)真完成培訓(xùn)任務(wù)。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇十五

5、工作人員安排:鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),xxx負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。

注:宣傳力度要足夠,以確保生源。

1、時(shí)間安排:第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始,一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn),便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況,并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間,在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開(kāi)展,由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開(kāi)課的方式,讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少),時(shí)間在三天左右。

1、讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;

2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度;

注:這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

1、按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課,課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;

2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,確保學(xué)生和教師不遲到早退;

4、教師上課之前必須備課,以確保上課時(shí)完全脫稿;

5、對(duì)于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);

7、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí);

培訓(xùn)班暑期工作方案篇十六

一、指導(dǎo)思想。

根據(jù)20xx年中共中央國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》精神,及上海市體育局、上海市教委《關(guān)于在本市中小學(xué)生中開(kāi)展暑期“人人運(yùn)動(dòng),學(xué)會(huì)游泳”活動(dòng)的通知》文件精神,我校將在四年級(jí)學(xué)生中推行“人人運(yùn)動(dòng),學(xué)會(huì)游泳”活動(dòng),并把這項(xiàng)工作落實(shí)到學(xué)校體育教學(xué)工作中,逐步形成在小學(xué)四年級(jí)學(xué)生中開(kāi)展游泳普修課的慣例。

二、目的意義。

兒童少年長(zhǎng)期進(jìn)行游泳鍛煉,能全面地發(fā)展他們的耐力、力量、柔韌、協(xié)調(diào)等身體素質(zhì),提高心血管系統(tǒng)機(jī)能,促進(jìn)身體正常生長(zhǎng)發(fā)育及智力的發(fā)展,增進(jìn)健康,增強(qiáng)體能。對(duì)學(xué)生的心理健康有著積極的作用,能培養(yǎng)學(xué)生勇敢、頑強(qiáng)、堅(jiān)韌不拔、吃苦耐勞、提高學(xué)生的自尊心、自信心、及相互幫助的合作精神等優(yōu)良品質(zhì)。

開(kāi)設(shè)游泳課程,可以向更多的學(xué)生傳授落水救護(hù)、游泳抽筋自救等技巧,掌握意外狀況下救護(hù)和自救的基本方法,強(qiáng)化學(xué)生的.生命意識(shí),加強(qiáng)游泳安全教育,提高自我控制能力和自救能力。

我們將根據(jù)學(xué)生的年齡和體質(zhì)狀況,()積極探索符合青少年特點(diǎn)的游泳教學(xué)形式,以增強(qiáng)學(xué)生參加“人人運(yùn)動(dòng),學(xué)會(huì)游泳”活動(dòng)的興趣,使學(xué)生掌握基本的動(dòng)作技能,最終養(yǎng)成終身鍛煉的良好習(xí)慣。

三、組織保障。

成立?!叭巳诉\(yùn)動(dòng),學(xué)會(huì)游泳”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng):王春花。

組員:詹春鳳顧鳳吳正昌陸敏王家松。

四、參加對(duì)象。

我校四年級(jí)學(xué)生。

五、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年6月20日――25日。

六、活動(dòng)內(nèi)容。

1、每位學(xué)生參加游泳培訓(xùn)10課次,前9次為學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,后1次為達(dá)標(biāo)測(cè)驗(yàn)或比賽。根據(jù)學(xué)生不同的能力,組織開(kāi)展不同程度培訓(xùn)班,提高學(xué)生參與的興趣,讓更多的學(xué)生喜歡游泳、學(xué)會(huì)游泳。

2、游泳達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為市游泳協(xié)會(huì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),小學(xué)生為15米,達(dá)標(biāo)合格的學(xué)生頒發(fā)上海市游泳合格證書(shū)。

七、活動(dòng)要求。

1、要把組織中小學(xué)生學(xué)會(huì)游泳作為實(shí)施學(xué)生素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容,作為加強(qiáng)學(xué)校體育工作和全民健身活動(dòng)的一項(xiàng)重要工作。成立由校長(zhǎng)、政教主任、相關(guān)年級(jí)組長(zhǎng)、班主任、體育教師、衛(wèi)生教師等組成的工作小組,指定專門(mén)的教師負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案,以確保學(xué)生的安全和整個(gè)培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展。

2、參加游泳培訓(xùn)的學(xué)生必須是符合上海市體育行政部門(mén)和衛(wèi)生行政部門(mén)有關(guān)游泳合適人群的條件的身體健康者,并按上海市體育局規(guī)定辦理個(gè)人游泳體檢卡(含保險(xiǎn)),做到持卡參加游泳培訓(xùn)。我們將把有關(guān)要求印發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng),必須由家長(zhǎng)簽字認(rèn)可后方可參加。

3、做好安全保障工作,學(xué)校落實(shí)好帶隊(duì)老師,協(xié)助做好培訓(xùn)、達(dá)標(biāo)以及安全工作。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇十七

5、工作人員安排:鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),xx負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。

注:宣傳力度要足夠,以確保生源。

二、正式招生。

3、招生對(duì)象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí),初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理,英語(yǔ)。

三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作。

1、讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;

2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度;

四、合理分配教師及學(xué)生。

注:這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

五、后期教學(xué)安排。

1、按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課,課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;

2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,確保學(xué)生和教師不遲到早退;

4、教師上課之前必須備課,以確保上課時(shí)完全脫稿;

5、對(duì)于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);

7、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí);

六、注意事項(xiàng)。

1、人生安全是頭等大事,必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故;

培訓(xùn)班暑期工作方案篇十八

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班。

(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。

目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長(zhǎng)。

心理分析:家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

宣傳策略:抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題,課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。

目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。

心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。

所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目,畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見(jiàn)大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)??芍^天方夜譚。

宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其。

畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門(mén)新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。

目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長(zhǎng)。

心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來(lái)講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的`期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

(二)宣傳地點(diǎn)的選擇。

結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):

1、幼兒園。

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng);在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì),但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

(三)宣傳策略。

2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。

同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級(jí)班級(jí)。

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。

4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車(chē)站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車(chē)人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車(chē)上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。

(一)地毯式轟炸。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩)張貼宣傳單、海報(bào),制造聲勢(shì),讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

(二)定點(diǎn)宣傳及招生。

也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組。

(二)8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中,乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō),答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。

(三)掃樓。

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門(mén)宣傳,過(guò)程中可能會(huì)吃閉門(mén)羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無(wú)用功。

(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營(yíng)銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來(lái)看是失利,但從整體來(lái)看是贏利的。

(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

五、宣傳注意事項(xiàng)。

1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。

3、態(tài)度謙和,語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4、著裝要相對(duì)正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象,要做到答人所問(wèn),不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點(diǎn),遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。

7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象,必須要認(rèn)真對(duì)待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景,盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

9、宣傳時(shí)間的選擇。上門(mén)訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,會(huì)讓人反感,起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對(duì)招生教師的口才要求較高,不能說(shuō)了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。

14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái),學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?!薄獧?quán)威法具有必須的說(shuō)服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,感覺(jué)有便宜可賺,家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,但價(jià)格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇十九

做活動(dòng),無(wú)論線上還是線下,最本質(zhì)的目的都是為了招生及續(xù)班,擴(kuò)大學(xué)校的影響力,更直白一點(diǎn)就是為了能夠更好地持續(xù)盈利。因此,做活動(dòng)就需要找到一個(gè)鏈接學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)、時(shí)間四者的邏輯,找準(zhǔn)參與者的痛點(diǎn),尋找一個(gè)讓客戶積極參加你活動(dòng)的理由。

比如,通過(guò)生日會(huì)帶動(dòng)家?;?dòng),增強(qiáng)客戶對(duì)學(xué)校的認(rèn)同,提升客戶消費(fèi)期間體驗(yàn)的愉悅感,擴(kuò)大學(xué)校營(yíng)銷宣傳面,促進(jìn)續(xù)班,帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。相信各位校長(zhǎng)都知道,招新和續(xù)班都需要貫穿于整個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)鏈條中,各個(gè)環(huán)節(jié)都做得好,才能產(chǎn)生續(xù)班及轉(zhuǎn)介紹的.成果。

2、受眾人群。

招生續(xù)班活動(dòng)有了明確的目的,我們的受眾人群就會(huì)相應(yīng)的明確出來(lái)。對(duì)于英語(yǔ)角活動(dòng),受眾人群就是想學(xué)英語(yǔ)或已經(jīng)在學(xué)英語(yǔ)的客戶。對(duì)于鋼琴考級(jí)類活動(dòng),受眾人群就不是文化課程的需求者,而是鋼琴課程的學(xué)習(xí)者。當(dāng)然,我們不能排除其他人群會(huì)對(duì)這些活動(dòng)也感興趣,但是每一次活動(dòng)必須要明確區(qū)分出來(lái)主要的受眾人群,但不拒絕其他愛(ài)好者的參與。

3、平臺(tái)和資源。

平臺(tái)和資源分兩種:自有型和大眾共用型。

自有型平臺(tái)和資源例如:學(xué)校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺(tái)、全校教職工的個(gè)人朋友圈、qq、qq群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、電子顯示屏等等線上線下宣傳渠道和資源。

大眾共有型平臺(tái)和資源例如:百度/微博/58同城等在線收費(fèi)推廣渠道、電梯廣告、公交車(chē)車(chē)體廣告、商場(chǎng)/廣場(chǎng)大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源。

這么多的平臺(tái)和資源,各有優(yōu)劣。比如線上的百度、58、戶外廣告、市場(chǎng)人員的地推宣傳、車(chē)體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高,客戶接受信息屬于被動(dòng)接受,轉(zhuǎn)化低。

qq、qq群、學(xué)校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳成本較低,但是受眾對(duì)信息的接收頻次不等,效果也不一致,目前比較經(jīng)濟(jì)又高效的平臺(tái)是學(xué)校微信、微信群、教師朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享這幾個(gè)是直接實(shí)現(xiàn)活動(dòng)宣傳,報(bào)名、成交于一體的平臺(tái)。

以上平臺(tái)和資源,在這里只做了個(gè)簡(jiǎn)評(píng),至于用哪些平臺(tái)和資源,主要看校長(zhǎng)你學(xué)校的性質(zhì)及課程特點(diǎn)來(lái)決定。

4、活動(dòng)內(nèi)容。

招生續(xù)班活動(dòng)的目的和可利用的平臺(tái)及資源確定后,依據(jù)活動(dòng)目的、受眾人群、營(yíng)銷宣傳平臺(tái)及資源再來(lái)確定活動(dòng)內(nèi)容,然后進(jìn)一步做好準(zhǔn)備事宜。

活動(dòng)方案的內(nèi)容主要包含活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案(文稿、圖片、視頻等)、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、獎(jiǎng)品等。

活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)短明了,讓受眾讀一遍就能理解,獎(jiǎng)品信息或參與后的好處更要明確,例如【報(bào)名有禮】就不如【報(bào)名就送xxx】。另外參與門(mén)檻越低,覆蓋面就越大,得到的目標(biāo)客戶也就相應(yīng)的越多,比如線上一鍵下單(微信支付、支付寶支付、刷卡)就比數(shù)現(xiàn)金要好。

5、活動(dòng)推廣。

依據(jù)你的平臺(tái)及資源確定,這里拿兩個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō):

1、線上平臺(tái):

qq、qq群、微信、微信群、朋友圈、公眾號(hào)等都可進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或點(diǎn)對(duì)面分發(fā),可以利用紅包、前期感情積淀、轉(zhuǎn)發(fā)分享得禮物來(lái)激發(fā)學(xué)生和家長(zhǎng)的為此轉(zhuǎn)發(fā)分享,還可以利用積分任務(wù)激發(fā)學(xué)生及家長(zhǎng)的二次轉(zhuǎn)發(fā),另外,若活動(dòng)覆蓋面廣,可考慮借助大平臺(tái)做活動(dòng)推廣。

2、線下渠道:

老學(xué)員和家長(zhǎng)的面對(duì)面通知、傳單、海報(bào)、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個(gè)方式好,校長(zhǎng)們自行參考活動(dòng)資金預(yù)算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。

6、人員安排及職責(zé)。

“任何事的興起,首先是人的興起!”

要想成事,要想活動(dòng)做的好,人是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。高效的組織,具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,活動(dòng)策劃做的再爛也能做出一定成績(jī)來(lái)。做不好,一定是人的問(wèn)題。注意:這不是你學(xué)校市場(chǎng)部人員的問(wèn)題,也不是老師的問(wèn)題,一定是校長(zhǎng)你的問(wèn)題。

做好人員安排,必要的培訓(xùn)一定要跟上。比如線上推廣,專人負(fù)責(zé),必要的推廣技巧培訓(xùn)到位,線上成交或報(bào)名的客戶指導(dǎo),全員都需要非常熟悉各個(gè)環(huán)節(jié),通知、成交談單話術(shù)必須統(tǒng)一口徑。人員安排上盡可能指定專人負(fù)責(zé)自己熟悉的環(huán)節(jié),提高工作效率。

7、活動(dòng)總結(jié)及反饋。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇二十

根據(jù)我縣近年來(lái)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)文化體育發(fā)展需求規(guī)律,為促進(jìn)我縣農(nóng)村文化體育事業(yè)發(fā)展,進(jìn)一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作人員的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì),宏揚(yáng)民族文化,以飽滿的熱情迎接黨的“十七大”的勝利召開(kāi)。我文化館決定于20xx年3月中旬舉辦一期“鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作人員”業(yè)務(wù)培訓(xùn)。現(xiàn)就具體事宜如下:

鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作人員。

內(nèi)容:鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站業(yè)務(wù)知識(shí)包括:

1、文化陣地建設(shè)的重要性;

2、文化活動(dòng)應(yīng)如何開(kāi)展、活動(dòng)方案如何設(shè)計(jì);

3、圖書(shū)分類、貼標(biāo)簽與管理;

4、如何舉辦文化藝術(shù)展。

授課語(yǔ)種:以維、漢語(yǔ)授課。

縣文體局大會(huì)議室、圖書(shū)館閱覽室(文化中路,菜市場(chǎng)對(duì)面)。

(1)每名參加培訓(xùn)的工作人員每天伙食費(fèi)補(bǔ)助20元(中餐),路費(fèi)10元,共計(jì)30元整,以25人計(jì)合計(jì)為1500元整(由文化館公共文化活動(dòng)費(fèi)中支出)。

(2)資料費(fèi)(打印資料)200元整。

1、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))接到通知后要及時(shí)做好參訓(xùn)人員通知、組織等工作,使參訓(xùn)人員及時(shí)到位接受培訓(xùn),以便更好的開(kāi)展工作。

2、文化館做好組織培訓(xùn)及登記上報(bào)工作。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇二十一

招生業(yè)務(wù)員:xxx。

1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。

1、發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

2、在新吉大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

(一)人員安排。

1、在新吉大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。

2、在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。

(二)招生時(shí)間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)。

(1)。招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)。在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

(3)。在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不。

用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

(4)。電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

1、我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn),這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng),在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

2、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手*心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.15天我們,每天都有軍訓(xùn),讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,晚上會(huì)安排孩子洗衣服等,培養(yǎng)他們生活自理能力。

5、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

6、每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解,也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

7、在夏令營(yíng)結(jié)束后,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇二十二

航模運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)集科學(xué)、運(yùn)動(dòng)、趣味、動(dòng)手能力、心理素質(zhì)培養(yǎng)等多方面綜合素質(zhì)培養(yǎng)的一種新型運(yùn)動(dòng)鍛煉方式。青少年參加航空模型運(yùn)動(dòng)不但提高了身體素質(zhì),而且增強(qiáng)了綜合能力。航模運(yùn)動(dòng)寓教于樂(lè),培養(yǎng)了孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力,拓展了孩子的課外知識(shí)水平,增強(qiáng)了青少年的國(guó)防意識(shí)。

二、主要課程安排:

1、動(dòng)手制作紙飛機(jī),并練習(xí)調(diào)試、試飛;。

2、動(dòng)手制作沖浪紙飛機(jī),練習(xí)調(diào)試、試飛;。

3、動(dòng)手制作橡皮筋動(dòng)力飛機(jī),練習(xí)調(diào)試、試飛;。

4、遙控直塔升飛機(jī)練習(xí)與試飛;。

5、動(dòng)手制作小力士傘降火箭,試習(xí)。

三、上課時(shí)間:

周六下午3:00-4:30。

四、報(bào)名對(duì)象:

10周-14周(遙控飛機(jī)使用熟練者可放寬年齡)。

五、報(bào)名人數(shù):

不限。

六、報(bào)名時(shí)間:

即日即時(shí)起至周五上午11:00止,在親子群內(nèi)報(bào)名,格式為:孩子姓名+航模,請(qǐng)勿重復(fù)報(bào)名。

七、報(bào)名方式:

周五下午六點(diǎn)自帶遙控直升飛機(jī)來(lái)活動(dòng)中心面試。

八、報(bào)名要求:

1.對(duì)航空模型有興趣,會(huì)操縱遙控直升飛機(jī)。

2.遙控直升飛機(jī)自帶。

3.上課時(shí)必須使用獵鷹200或天戈p3c-1直升機(jī)(自購(gòu))。

3.家長(zhǎng)支持。

九、招生人數(shù):

初選8人,后經(jīng)訓(xùn)練考察按2:1進(jìn)行淘汰。

十、費(fèi)用:

1.培訓(xùn)費(fèi)全免。

2.除遙控直升飛機(jī)外耗材全部由活動(dòng)中心承擔(dān)。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇二十三

根據(jù)市、縣教育局相關(guān)文件的精神,結(jié)合我校教師實(shí)際情況和課程改革的實(shí)際需要,以“問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”理論為重點(diǎn),以加強(qiáng)師德建設(shè)與教師業(yè)務(wù)技能提升為主題,采取集中培訓(xùn)與校本(聯(lián)盟)培訓(xùn)相結(jié)合的形式,幫助教師更新教育教學(xué)理念,豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化教學(xué)反思意識(shí),全面提升中小學(xué)教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

全體在職教師。

20xx年7月4日至10日。

上午:8:00~10:30;下午:2:30~5:00。

“問(wèn)題導(dǎo)學(xué)”理論、學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)、德育管理等。具體培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)安排表。

1、全縣集中培訓(xùn)、學(xué)校集中培訓(xùn)與聯(lián)盟校集中培訓(xùn)相結(jié)合。

2、專家講座與現(xiàn)場(chǎng)研討、集中考核相結(jié)合。

1、紀(jì)律方面:一是端正學(xué)習(xí)態(tài)度,珍惜學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì),樹(shù)立良好學(xué)風(fēng);二是按時(shí)到崗,做到不遲到、不早退,不中途離崗,中層以上干部要起模范帶頭作用。

2、學(xué)習(xí)方面:虛心學(xué)習(xí),積極參與互動(dòng)交流,按時(shí)完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù),認(rèn)真撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。學(xué)習(xí)結(jié)束后,提交學(xué)習(xí)過(guò)程的各項(xiàng)記錄及學(xué)習(xí)匯報(bào)等材料。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。建立教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、督查組。

培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組:韓朝平繆中艷汪漢成凌建東孫方彪。

培訓(xùn)工作小組:唐海霞倪金中匡霞徐友萍祁建淮。

劉娟趙莉董菊香劉瑩瑩。

培訓(xùn)督查組:余榮軍楊定杰袁壽芳。

2、強(qiáng)化管理。精心組織,確保責(zé)任人、校本培訓(xùn)主講人、培訓(xùn)地點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等落實(shí)到位,保證培訓(xùn)工作順利開(kāi)展。學(xué)校建立《暑期教師培訓(xùn)日志》,對(duì)教師培訓(xùn)情況學(xué)校落實(shí)專門(mén)人員進(jìn)行督查。

3、嚴(yán)格考核。根據(jù)參培教師的出勤情況、學(xué)習(xí)態(tài)度、作業(yè)情況及“教學(xué)設(shè)計(jì)”基本功考核成績(jī)等項(xiàng)目進(jìn)行全面考核,并最終匯總成為教師個(gè)人評(píng)優(yōu)、評(píng)先的一項(xiàng)主要內(nèi)容,同時(shí)也是晉級(jí)的重要參考。

培訓(xùn)班暑期工作方案篇二十四

隨著教育的不斷發(fā)展,學(xué)生的壓力越來(lái)越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力,為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班,提高學(xué)生的能力,同時(shí)也鍛煉我們自己。

二:招生對(duì)象及地點(diǎn)。

黃泥田范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。

三:授課計(jì)劃。

1、監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè),并按計(jì)劃的講解。

2、教一些簡(jiǎn)單的國(guó)學(xué)知識(shí),讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶。

3、教英文字母以及一些簡(jiǎn)單的英文對(duì)話。

4、每2周開(kāi)展一次班會(huì),鍛煉學(xué)生上臺(tái)演講的能力,豐富學(xué)習(xí)生活。

四:授課“老師”

湖南師大,湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。

五:上課時(shí)間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

7月20日———8月20日(周六周日照常放假)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每人200元。

我們一定會(huì)盡職盡責(zé)的做好我們?cè)撟龅氖虑?,保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量,在最后我們會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心,同時(shí)也希望得到各位家長(zhǎng)的支持,謝謝!

報(bào)名時(shí)間:xxx。

聯(lián)系方式:7月15日前。

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