報告是對某一事件、活動或情況進行詳細描述和分析的一種文書形式。在報告中，我們需要使用準確、簡練的語言表達觀點，避免使用過于專業(yè)或晦澀難懂的詞語。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考和借鑒。
述職報告銷售借鑒整合篇一
首先做一下自我介紹，我叫李啟童，現(xiàn)任頤中地產(chǎn)福郡項目部銷售副經(jīng)理職務。我于20__年3月19日進入頤中地產(chǎn)。初到公司，頤中完善的地產(chǎn)服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化給我留下非常深刻的印象，讓我感受到對美好明天的憧憬。更使我堅信：頤中會是一個無限寬廣的發(fā)展平臺。自從進公司的那天起，我在自己的工作崗位上努力工作，盡職盡責，默默地為公司貢獻出自己的一切。
在這里我要感謝毛總，感謝您對我的信任，給予我成長的機會，為我指明前進的方向。其次我要感謝王楠總和王娟總，我是一個幸運的人，有兩位大姐姐在不同階段給予我的關懷，給予我的幫助，給予我的溫暖，我將無法忘記你們的精心培育，工作上對我的悉心指導以及為人處事方面對我的的諄諄教誨，今天我滿懷感恩的心，對你們表示我最誠摯的感謝。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!
下面說說我對銷售經(jīng)理的認知：
項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職位，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次述職將是我今后職業(yè)生涯中的又一個轉折。
首先，談談我對項目經(jīng)理這個工作的認識!
銷售銷售經(jīng)理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于管理者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優(yōu)質地完成全部工作。項目經(jīng)理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，項目經(jīng)理要明確項目目標，并就目標與團隊達成共識，并對計劃更切實地執(zhí)行。從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得大家的信任。
其次，談談我對銷售經(jīng)理這個崗位的一些自身優(yōu)勢。
1、具有豐富的實際工作經(jīng)驗。
工作樓盤：永江裕華園項目。
錦聯(lián)·經(jīng)典明郡項目。
濱河酈都項目。
東方塞納城項目。
渤海之星項目。
東岸首府項目。
三星陽光家園項目。
?？ろ椖?。
我從20__年起擔任銷售人員至今，經(jīng)過近4年實際工作的沉淀，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。近4年的寶貴工作實踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，奠定了扎實的基礎。
2、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)異。
認真負責是我最大的工作特征。不管在哪個崗位上我都會想盡一切辦法完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。
3、思路清晰，管理得當。
無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。學會分享、學會分擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。
4、較好的心理素質。
不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進取。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團隊協(xié)作精神。
我從不因心情而影響工作，具有一定的果敢決策能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，隨時迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰(zhàn)時，我會更加努力的認真學習、虛心請教不斷地調整自己，提高自己。
5、具有一定的公關能力和良好的社會關系。
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。
6、正直的人品、修養(yǎng)以及完善的工作作風。
孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。
我很喜歡的一句座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。
述職報告銷售借鑒整合篇二
尊敬的各位領導，同事們：
大家好!時光飛逝，一眨眼20_年的銷售工作即將結尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經(jīng)驗，以下是我的述職報告，請大家評議。
我是_客戶經(jīng)理_x，負責客戶_食品，走過20_年，市場風云變幻，受金融危機影響，_我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我_銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。
總結一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調整，提升，發(fā)展”和服務營銷來展開的工作。
1.去年_有2個經(jīng)銷商，全年銷售__萬，經(jīng)過公司調整關掉1個經(jīng)銷商，安排我負責_言凡食品協(xié)助做好整個_，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經(jīng)完成__萬，同比增長1.76﹪，12月預計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。
2.分銷架構與管控上：我把_分為4個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負責，_老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負責。以前整個_的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側面了解分銷商的心態(tài)，做出了調整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，_內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過區(qū)域調整和任務分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務_x萬，截止現(xiàn)在完成_x萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務_x萬，完成_x萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，_x萬任務，完成_x萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件_x萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導方針。
但還存在不足，如：
1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔，
3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。
4，由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。
5，有的終端進貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。
6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。
結合以上20_年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1.明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
3.終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前_市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷_元，分銷發(fā)給二批_元，二批發(fā)到終端_元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
4.針對業(yè)務團隊建設與管理：1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。，3，要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升。6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把_市場建設成樣板市場。7，要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環(huán)。8，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護好市場。
述職報告銷售借鑒整合篇三
20_年已成歷史，20_年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是:。
1、千方百計完成_銷售任務并及時追蹤_內(nèi)工程項目。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于_地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)豞地區(qū)工程建材信息中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極。
將我司在__銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我_低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從_提貨，避免押款事宜，使該_小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識。
依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析。
鋁材產(chǎn)品銷售_大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:。
(一)、市場需求分析。
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但__多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類_品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、20_年銷售經(jīng)理工作設想。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:。
(一)、依據(jù)_年_銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、20_年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20_年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新_開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)、20_年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的_、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20_年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整開模工作。
(三)、20_年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于_市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20_年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
述職報告銷售借鑒整合篇四
懷著一顆感恩的心，用激動和激情執(zhí)筆書寫本人20_年的思想和工作，我真心的感謝我們部門所有的同事對我工作的支持、理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺，感謝領導和同事給了我雄鷹展翅藍天的夢。
我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種，收獲著不斷成熟、逐漸理智、努力進取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!
光陰似箭，歲月如梭，半年時間彈指一揮間，沁骨的寒氣帶來了冬的訊息，也送走了充實而忙碌的一年。剛到公司的那個夏日雨天的午后還歷歷在目，當時眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著泥土的芬芳，諂媚的花草，張揚的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這美好的畫面一直定格在我的記憶畫冊。
半年來我學習了很多，改變了很多，不變的是我對昂立的熱愛、對工作的熱情。當然也出現(xiàn)過無聊乏味的思想動蕩，但我還是調整好了自己的心情和處事的方式，把每一個產(chǎn)品賦予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛。從剛進公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對我的悉心指導、關心、幫助，親如一的的真誠交流，讓我在做具體工作時很流暢。
半年來我心中一直恪守兩個字——“堅持”：
1、堅持_是我。
2、堅持用調整好的心情和最充沛的精力做好各項工作;。
3、堅持總結每天的收獲和疑難題的解決方案。
曾子曰：“吾日三省吾身”，我在思考和反省中進步，在挫折與成功中成長。時刻提醒自己不能隨波逐流，做事前先自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒有更好的方案?有沒有備用方案?等等。我曾經(jīng)自己：“如何實現(xiàn)自身的價值”。
先賢屈子告訴我：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，半年的經(jīng)歷讓我明白：實現(xiàn)自己的人生價值需要有近期目標、中期目標、長遠目標;理念+精神支撐+激情投入+堅持=成功。
現(xiàn)對自己工作具體總結如下：
半年中在核心領導人朱望云老師的指導和各位同事的支持下，我的各項工作無愧于自己、無愧于_。
(1)踏踏實實從小事做起。
每天工作計劃、每周計劃、每月計劃都能按時完成。做好每周不間斷的工作布置總結會議筆記。任何成功都是從小事做起，小節(jié)決定成敗。千里之堤毀于蟻穴，如若小事做不好，何談成大事。
只有踏踏實實把小事情做好，扎實好基本功，工作方能游刃有余、運籌帷幄。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，能力是環(huán)境逼出來的。
(2)勤于思考是成功解決題的關鍵。銷售述職報告遇到任何事情我首先是獨立思考、獨立運行，遇到困境不退卻、不自負，虛心向同事和領導請教，做事情有條不紊。
案例1：起初我負責的_市場銷售，開始從一無所知，到通過努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊含了所有同事的無私支持和領導的諄諄教誨。自_簽單后，我信心大增。從“萬事開頭難”到“長江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個訂單。
案例2：由于我對_市場和人關系的熟悉，本人積極主動申請，并于7月份開發(fā)南通市場。
發(fā)展至今，_地區(qū)6縣一市所有加盟學校均已同意銷售我們的產(chǎn)品。而做得最為深入的就是我的故鄉(xiāng)如皋，在領導和同事的支持下我成功運作了市場行為以外的運作模式即以政府政策為引導、市場運作行為為輔的綜合銷售模式，現(xiàn)在全如x市乃至整個_都已經(jīng)了解了我們的_。
_的17萬在校學生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因為“_”市場的特殊輻射效應對周邊的影響，目前整個_購買市場有了“動車加速行駛趨勢”。
從我一開始主動跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動找我們，甚至出現(xiàn)“1天3催”的情況。我自信_市場的輝煌指日可待。
2、主要題與成功經(jīng)驗分析。
工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過心境有時浮躁，遇事欠缺冷靜，有點急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點，正在走近成熟。
我進公司的時間較短，以上成績還不能說是成功，只能說是學到了一些經(jīng)驗和體驗了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己，進一步學會用專業(yè)知識的角度去思考題，用專業(yè)理論來詮釋現(xiàn)象，通過現(xiàn)象分析實質。我要進一步把理性與感性在工作中有效結合，嚴謹踏實做事。
俗話說：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會在業(yè)余時間多學習專業(yè)知識，研究市場和銷售手段。我會進一步加強適應環(huán)境的能力，快速適應每天的事務和周圍的人際關系，利用好人脈關系資源，相信只要我誠懇的和他們相處，待人以誠、虛心請教，他們也會同樣以誠待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展。
3、未來半年年度工作改進設想。
作為一個銷售，我必須有高度的責任心和一流的業(yè)務水平。在未來半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、談判能力、解決題能力、應急能力、協(xié)調能力等。
我要進一步加強對產(chǎn)品的深入了解。我要在未來的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個優(yōu)秀的業(yè)務員、所負責區(qū)域的產(chǎn)品培訓師、公司的開拓先鋒。
4、要求得到的支持與幫助。
在來年，_的6縣一市有可能全面啟動運作，其中_市區(qū)有可能會參照“_市場模式”。為了避免出現(xiàn)區(qū)域性行動不夠統(tǒng)一的情況，我希望，在南通市場全面啟動后，公司能給南通增派人手、加大扶持。
5、自我素質和能力的綜合評價。
回顧這半年，感覺自己作為一個業(yè)務員，在很多方面的知識還比較欠缺，專業(yè)知識還不夠全面，我一定會努力學習，更好的為公司服務。
小智者樂于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會滿足于智者，不能在小圍里滿足自己的優(yōu)越感，我能做的就是多看、多思、多學、多做，全面提高自己。
今后我將一如既往的嚴格要求自己，認真負責的做好本職工作，力求創(chuàng)新。我的成長和成功離不開領導和集體的幫助和支持，新的一年我希望團隊的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷進步。
我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情，我愿意用我的真心去感動你們的真情，我愿意和我親愛的團隊快樂地分享每一滴成功，我絕不會辜負大對我的期望。
述職報告銷售借鑒整合篇五
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受匯報如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析。
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析。
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設想。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整開模工作。
(三)、20__年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報告銷售借鑒整合篇六
尊敬的領導：
您好!
現(xiàn)在我對20_年來的工作述職匯報如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、明年年的計劃。
在年終銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是_萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到_萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
此致
敬禮!
述職報告銷售借鑒整合篇七
尊敬的領導：
您好!
自從20_年x月x日_市_汽車銷售服務有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。
一、展廳經(jīng)理職責與管理能力。
(一)展廳經(jīng)理的職責。
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位。
1、展廳經(jīng)理應有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項目。
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境。
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排。
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著_規(guī)定的制服，佩戴工牌及_標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。
3、展廳車輛的陳列。
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，_輪胎標志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上_專用地毯。展車前后必須懸掛_車輛型號或是__。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)。
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間。
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理。
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認真執(zhí)行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。
二、工作的團結與配合。
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則。
公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發(fā)展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。
此致
敬禮!
述職報告銷售借鑒整合篇八
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
首先，向各位作一個自我介紹，我叫_，是_餐廳的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己20__年來的工作情況作一下匯報。
一、履行職責情況。
從20_年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責_餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，_餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：
1、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上。
從任職以后，我在_餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解_餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質有很大差異，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業(yè)務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制。
前期，_餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過質檢部領導的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通。
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作。
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹_餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟。
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐。
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。
十分感謝各位領導!謝謝大家!
述職報告銷售借鑒整合篇九
尊敬的各位領導,親愛的同學們：
大家上午好!
今年10月份，帶著黨組織的信任和廣大同學老師的支持，我走上了新的道路，成為一名中共預備黨員。我很珍惜黨組織給我的這次機會，同時我也知道作為一名預備黨員，自己與正式黨員同志在很多方面還是存在差距的，這促使我不斷地鞭笞自己努力向前。經(jīng)過半年多的努力，我受到了很大的鍛煉，在思想上和工作上都有所進步?，F(xiàn)借述職的機會，向組織和同志們做以下匯報：
首先，思想上，我自覺學習黨的理論知識，積極參加學校以各種形式開展的理論學習，關心時事政治。這些都使我在思想上離組織又近了一步。特別是黨的“十七”大召開以來，我把自己投入到學習“十七”大的熱潮之中，通過網(wǎng)絡、電視和報紙等各種渠道了解黨的新方針新政策，積極向黨中央黨組織靠攏，提高自己的黨性修養(yǎng)，并撰寫了一篇文章。在政治理論課上，我認真聽講，勤于思考，也取得了較好的成績。另外，我經(jīng)常用黨性來約束、激勵自己，始終保持對黨的忠誠，黨組織生活不缺席，按時交納黨費。
其次，在學習上，我以追求全面發(fā)展作為自己的目標。積極努力學習好本專業(yè)知識，爭取做到融會貫通，學以致用。
再次，在工作上，在擔任06圖本班級學習委員期間，我認真負責地做好自己的本職工作，填寫教學日志、收發(fā)試卷、通知事情等等，這看上去沒有多少重量的職務卻讓我明白了堅持的不容易和它的意義。此外，新學期以來我擔任了校學生團員工作委員會組織部長一職，主要負責組織團日活動以及團的各種工作，培養(yǎng)提高廣大團員的思想意識等。所有這些經(jīng)歷都使我成長。
述職報告銷售借鑒整合篇十
總結半年多的工作學習和生活，我覺得自己離組織上的要求和自身發(fā)展的需要還有一定的差距，深知自己還有很多缺點和不足。比如參加的社會實踐活動方面還有所欠缺，學習成績也不夠突出，自身素質有待提高、工作和學習兩方面的協(xié)調沒有做好，不能兼顧。這些都是阻礙以后進步的絆腳石，在以后的日子里都要盡量盡快地克服。
以上是我在思想、工作、學習方面的匯報，在新的學期里，我要總結經(jīng)驗和教訓，認真履行黨章上所要求的一切，嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴于律己、勤奮進取，努力作一名合格的共產(chǎn)黨員。
一年工作時間已過去，本人能夠認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持各項基本原則，遵紀守法、愛崗敬業(yè)，自覺遵守黨的紀律以身作則，努力提高工作水平，努力實踐科學發(fā)展觀，回顧半年來的工作我將工作思想向黨支部及戰(zhàn)友們述職如下：
一、參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況。
一是積極參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員大會、全體黨員會議和每月黨支部組織的學習會。在會上，認真學習《加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題》、黨的xx屆四中、五中全會精神等重要理論，并認真做好會議筆記，努力提高自身的思想理論水平。在閑暇時間閱讀《人民日報》、《中國民政》、《社會福利》等報刊雜志，瀏覽中國共產(chǎn)黨——創(chuàng)先爭優(yōu)活動專題網(wǎng)站，學習先進地區(qū)的思想經(jīng)驗和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進事跡。特別是扎根基層三十四載，生命不息奉獻不止的浙江人吳強忠。他用自己的實際行為踐行了“平常時刻看得出，關鍵時刻站得出，危難時刻豁得出，做黨的忠誠衛(wèi)士、當群眾的貼心人”時刻保持共產(chǎn)黨員的政治本色。在患尿毒癥做過腎移植手術后，他以“寧可干死，不愿等死”的無私無畏精神，一邊與病魔頑強抗爭，一邊繼續(xù)忘我工作，做到生命不息、奉獻不止的崇高追求和公仆情懷。讓我感觸頗深。我時刻以他為榜樣，嚴格要求自己。
二是時刻以爭當優(yōu)秀黨員為目標。通過參加院內(nèi)組織的包服務對象、包責任區(qū)、包服務項目等活動，起好帶頭作用和發(fā)揮自身的先鋒模范作用。
三是在建黨94周年之際，積極參加院內(nèi)組織的到鹽邊縣紅寶鄉(xiāng)核桃箐村開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)”暨“七一”慰問幫扶對象活動，為他們送上黨和政府節(jié)日的關懷與溫暖。積極參加黨支部組織的讀一本好書活動。按照規(guī)定，在閱讀完書籍以后，寫下了一篇心得體會。
二、踐行黨員公開承諾情況。
在創(chuàng)先爭優(yōu)公開承諾活動中，我對黨組織作出的承諾是：在勤學善思上，每天學習一小時，每月讀一本好書。在愛崗敬業(yè)上，立足本職崗位，轉變自身角色，做到干一行、愛一行。在為民利民上，牢固樹立為人民服務的思想，切實把人民的利益放在首位，吃虧在前，享樂在后。在遵紀守法上，遵守黨的紀律、國家法律法規(guī)和院內(nèi)各項規(guī)章制度，時刻以黨員的標準嚴格要求自己。在工作生活作風上，時刻注意保持謙虛謹慎，戒驕戒躁的工作作風和力行勤儉節(jié)約，反對奢侈浪費的生活作風。
在實際的工作、學習和生活中。我按照一名先進黨員的標準，嚴格要求自己。積極參加黨支部組織的各種學習活動，學習了黨的各種先進理論和文件精神。結合創(chuàng)建學習型黨支部活動，閱讀了《于丹論語心得》、《易中天品三國》、《蒙曼說唐》、《政道——仇和十年》等書籍。在工作中，牢固樹立為人民服務的思想，切實把人民的利益放在首位，吃虧在前，享樂在后。不計較個人得失。加強業(yè)務知識的學習，向領導和同事學習先進的工作方式、方法，適應崗位要求，履行崗位職責。自覺帶頭模范遵守黨的紀律、國家法律法規(guī)和院內(nèi)規(guī)章制度。腳踏實地、埋頭苦干、不漂浮、不浮夸。保持謙虛謹慎，戒驕戒躁的工作作風。在生活上，倡導低碳生活，節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電，文件打印用雙面。力行勤儉節(jié)約，反對奢侈浪費。
三、本職工作完成情況以及下一步努力方向。
(一)本職工作完成情況。
一是轉變角色，努力適應崗位需求。福利院的工作是一項服務性工作，它與其它工作既有區(qū)別又有聯(lián)系。本人雖然有兩年工作經(jīng)驗，但是福利院的工作對于我來說，是一項以前從未接觸過的全新工作。因此，在工作中，本人除了學習書本上的經(jīng)驗，我還虛心向領導和同事請教、學習先進的工作方式方法，努力轉變自身角色，以適應工作需要。
二在工作上，我主要從事文秘、接待和內(nèi)務管理等工作。在文件的收文、整理、傳閱、督辦和歸檔上，我都及時在收文簿上做好登記。做到事事有著落、件件有回音。在文件材料的起草上，我都努力做到字斟句酌、反復修改，總結經(jīng)驗、提煉亮點，力爭寫出符合我院實際情況的文章。每月一次的職工大會，我都及時通知各科室負責人，并做好考勤和會議記錄。對于電話咨詢，按照科室分工及時告知來電人員電話號碼。對于來訪人員我都努力做到熱情細致、耐心周到的為其講解和服務。對于來院捐贈的單位和個人我都做到熱情接待，對物品清點清楚并做好登記，及時移交入庫保管，做好了網(wǎng)站上信息的添加。在周末行政值班時，根據(jù)行政值班制度要求，按時到院在大廳或者監(jiān)控室進行值班。巡查新、舊樓情況，重點檢查服務人員是否在崗，學生有無在院等情況。
三是積極參加黨支部組織的各項活動和工會活動。
四是較好的完成了領導交辦的其它工作。
(二)存在的問題以及下一步努力方向。
20xx年，本職工作雖然取得一定成績，但是也存在一些問題，主要以下幾個方面：一是理論水平不夠全面深入。二是在業(yè)務上存在問題，不能夠獨擋一面，需要他人協(xié)作。三是在性格上，性格比較急躁，遇到困難和問題考慮不夠周全，就急于處理，導致事情解決不夠圓滿。20xx年，我將繼續(xù)以一名先進黨員的標準嚴格要求自己。加強理論學習，提高自身素質。在業(yè)務工作上多向書本和有經(jīng)驗的同志學習，努力做好素質優(yōu)良、業(yè)務精通。遇到困難多多考慮解決的方式方法，爭取全面細致解決工作中遇到的各種問題。
述職報告銷售借鑒整合篇十一
光陰荏苒，時光飛逝。年初以來，在領導的關心下，在_x的具體指導下，在同志們的熱情幫助下，圓滿完成了_x、_x、_x、_x等工作，較好地完成了本職和各級賦予的工作任務。通過在工作中努力實踐和不斷加強自身政治思想建設，我感到自己的工作能力得到了提高，下面我就半年來主要收獲和存在問題簡要總結，不妥之處，請批評指正。
一、工作完成情況。
(一)強化理論學習，夯實信仰根基。一個人要有所作為，必須有堅定的理想信念，必須有較高的精神境界，而這些都源自對理論知識的學習,源自對世界觀地改造。半年來，我始終把加強理論學習當作自己的第一責任，堅持不懈地從理論知識中汲取營養(yǎng)，充實自己。一方面重視政治理論學習，不斷用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，認真學習貫徹黨的十九大精神。政治上的堅定來自理論上的清醒，作為一名黨員，我時常告誡自己，要始終保持清醒頭腦，在事關黨和國家前途命運等大事大非面前，一定要堅持理想信念不動搖，做政治上的明白人?；叵胱约旱某砷L經(jīng)歷，自己的每一點進步，都離不開組織的培養(yǎng)教育，離不開對政治理論的學習。盡管工作比較忙，但基本上還是堅持了每天拿出一點時間進行學習，養(yǎng)成了較好地學習習慣。每次理論學習都能積極參加，課后都要認真整理筆記，通過學習，進一步堅定了理想信念，增強了政治敏銳性和政治鑒別力。另一方面注重理論知識學習，不斷提高自己的業(yè)務水平和工作能力。從基本教材、基本規(guī)定開始學習，盡可能把理論學習成果轉化為具體的實踐活動，轉化為提高干好本職的工作能力。自己的思想理論水平基本能夠跟上工作的需要。
(二)認真履職盡責，工作完成較好。我本著對單位負責的態(tài)度，堅持中心不移位，重點工作不動搖，認真踏實地做好本職工作落實。目前為止，各項工作展開和完成比較圓滿和順利，沒有出現(xiàn)誤時誤事現(xiàn)象。在完成好工作的同時，也鍛煉了自己的工作能力，獨立作業(yè)能力有素提高，責任心、使命感有所增強，業(yè)務水平得到了進一步提高。在_x工作中，積極想辦法、出主意，從最后成效來看，效果較好;在_x工作中，勇于承擔、公平公正，為_x工作高標準完成貢獻了一份力量。在落實日常工作中，主動承擔、主動作為，起到了較好的帶頭作用。其他同志工作遇到困難時，主動靠上去一起研究一起攻關，得到了同志們的肯定。對上級賦予的任務，能盡心盡力去完成，沒有推諉、敷衍的現(xiàn)象。工作中吃苦精神較強，與其他同志一樣，經(jīng)常加班加點，毫無怨言。顧全大局，能夠擺正公事與私事的位置，當工作與自己的私事發(fā)生沖突時，以工作為重。
(三)嚴格自警自律，作風比較扎實。我深切認識到，一個人的成長進步，是組織培養(yǎng)、領導關心、同事幫助的結果，必須嚴格要求自己，踏踏實實做事，只有這樣才不會辜負大家信任。“欲影正者端其表，欲下廉者先立身”，作為一名黨員，也要求我們必須嚴于律己，在工作和生活中，我能夠嚴格要求自己，處處注意自己的形象，在點滴中抓養(yǎng)成，自覺管好“生活圈”和“交際圈”，靠品行立身，告實績進步，自覺接受監(jiān)督，始終保持了一名共產(chǎn)黨員健康的思想情操。在日常學習和工作中，自己能嚴格遵守條令條例和_x里的各項規(guī)章制度，時刻注重樹立_x的良好形象，尊重領導，團結同志，不分親疏，不擺架子，始終堅持公平、公正原則對待各項事物。
二、存在問題。
通過半年的工作實踐，自己各方面能力得到了一定的鍛煉，綜合素質得到了提高，但同時也存在很多問題。
一是理論學習淺嘗輒止。停留于學了文件、搞了討論、寫了體會，滿足于對基本理論的一知半解，習慣于集中時間學、領導上大課的被動學習，自覺主動、加班加點學習的精神還不強，在深鉆細研、融會貫通上下功夫還不夠。學習缺乏系統(tǒng)性、計劃性，不能很好地處理工學矛盾，工作忙時放一放，有了時間學一學，上級要求抓一抓;還存在流于形式走過場的現(xiàn)象，自覺聯(lián)系工作和實踐的緊迫感不強，學用脫節(jié)。
二是能力素質還有不足。通過半年的工作，自己深深感到自身素質與所擔負的工作、以及單位建設標準還有一定差距，科技素質、知識儲備與“建設一流的_x企業(yè)”要求差距還相當大。工作中只停留在依靠過去經(jīng)驗辦事的水平上，缺乏結合工作研究新情況，解決新問題意識。由于長期忙于事務性工作，忽視了業(yè)務學習，致使知識結構陳舊，知識儲備入不敷出，跟不上形勢發(fā)展和工作節(jié)奏，工作效率低下，陷入了能力弱，導致工作效率低，效率低導致沒有時間學習，不學習能力就無法提高的惡性循環(huán)。
三是工作開展消極被動。首先是存在惰性思想。一些工作自己知道要辦，但由于惰性思想作怪，總想放一放，拖一拖，或等領導說了才干。工作精神不振奮，時效性不強。由于經(jīng)驗不足，工作一多就會出現(xiàn)忙亂現(xiàn)象，沒有工作頭緒，分不清孰輕孰重，導致有時工作標準不夠高，存在“打亂仗”現(xiàn)象。
述職報告銷售借鑒整合篇十二
各位領導：
我是內(nèi)蒙古_有限公司總經(jīng)理兼黨總支書記，一年來，我忠誠黨的事業(yè)，嚴于律己，嚴格管理，公司各項工作又上新臺階，下面我將履行情況做具體匯報。
一.強化基礎，深化創(chuàng)建、黨建工作創(chuàng)新發(fā)展。
我公司07年改組，五年來公司不斷探索黨建工作新思路、新方法、創(chuàng)造性地開展工作，推進了黨建工作創(chuàng)新發(fā)展，將iso9000質量管理體系導入黨建工作中。制定出了一系列黨建工作手冊，作業(yè)指導書，程序文件和記錄本，黨建整體工作實現(xiàn)了規(guī)范化、程序化、標準化、系統(tǒng)化。黨建基礎工作不斷加強。一年來。我們在黨建基礎工作建設上下真功、重實效。黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用不斷加強。一是“四好班子”建設不斷增強。
環(huán)節(jié)干部以上管理人員政治理論和業(yè)務技術明顯增強，領導班子堅持學習制度，認真學習鄧小平理論，“三個代表”重要思想，科學發(fā)展觀和構建和諧社會等理論，深刻理解內(nèi)涵和精神實質，進一步提高了管理人員的政治理論素質和實際工作的能力。高層領導大下車間、環(huán)節(jié)干部常蹲一線，為生產(chǎn)解難釋疑，樹立了良好的管理人員形象。
二是強化支部建設。在基層黨支部推行了支部委員執(zhí)委制，由支部委員輪流組織會議，調動了黨員參加活動的積極性，鍛煉了支委的領導能力和組織能力;創(chuàng)樣板支部競賽活動，完善了制度建設和競賽機制。三是形成了黨建工作長效機制。我們對黨建工作所有內(nèi)容和工作制度、規(guī)程，進行了歸納、梳理、完善，使黨建工作真正邁上了規(guī)范化、程序化、標準化，系統(tǒng)化管理的新臺階。
四是深入開展了主題實踐活動，各支部緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營目標，廣泛開展了我為黨旗添光彩，黨員責任區(qū)、黨員先鋒崗、黨員服務隊等實踐，廣大共產(chǎn)黨員立足崗位、勇于奉獻、涌現(xiàn)出一大批愛崗敬業(yè)的共產(chǎn)黨員。五是堅持做好發(fā)展黨員工作。按照“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發(fā)展”的方針，通過加強教育，培訓培養(yǎng)，不斷擴大入黨積極分子隊伍，為發(fā)展黨員儲備了足夠的資源。堅持“雙培”原則，把骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成骨干。通過嚴把培養(yǎng)、考察、考試、公示和審批關，不斷為黨組織輸送健康血液。
同時建立完善了思想政治工作責任制，思想政治工作同生產(chǎn)經(jīng)營等各項工作同部署、同檢查、同考核、同獎懲。對全廠思想政治工作者和管理人員進行了各種培訓，多次選派中層管理人員到哈爾濱、重慶、山西等地學習考察。學習先進的經(jīng)驗、以適應新時期思想政治工作的要求，使思想政治工作在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮了重要作用。
二.加強領導、重帶強建、“黨建帶之建”工作扎實推進。
一年來，各支部充分發(fā)揮黨的領導核心作用，有效整合黨建資源、堅持“三建”工作統(tǒng)一研究，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一考核，按照“重帶強建”的工作思路，大力支持工會組織、共青團組織獨立自主地開展工作，取得了較好的成效。一是在工建工作中，突出“維權”主題，通過企務公開、維護員工的知情權，監(jiān)督權，通過安全生產(chǎn)活動維護員工的生命權;通過扶貧解困工作，維護員工的生存權;通過勞動仲裁，維護員工利益權。二是出臺了《“三爭一創(chuàng)”隊建工作總體方案》把隊建工作納入晉級，評優(yōu)、績效和等分制考核中。開展了崗位練兵，技術革新、科技攻關的活動，使全體員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性不斷提高。
三.精心打造，注重實效，企業(yè)文化建設不斷深化。
今年我們制定了“一年打基礎、兩年見成效、三年求發(fā)展”的企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃，建立文化體系、創(chuàng)建學習型組織，開展“天皓是我們賴以生存的家園”大討論，“安全環(huán)保工程”“崗前安全八大想”等特色活動，使企業(yè)文化深入人心。樹立了“以人為本、管理創(chuàng)新、以法治廠、科技興廠”的經(jīng)營觀念，確立了“求精、務實、創(chuàng)新、超越”的企業(yè)精神。建立了學習體系、曾邀深圳教育培訓集團肖幫本老師來我廠講學。開展了豐富多彩的文化體育活動。舉辦了迎新春文藝匯演，春節(jié)茶話聯(lián)歡會，開展了迎慶“七一”“十一”重大活動。
四.以人為本，關注民生，真正實意為員工辦實事。
五年來，我們堅持以“員工為根本，文化為手段，發(fā)展為主題”的管理觀念，以“惠澤員工”為辦企宗旨，切實把員工群眾最關心、最關注的問題，做為工作重點、用實際行動為員工解難答疑，向廣大員工交了一份滿意的答卷。開展了為員工辦實事系列活動。五年來，共為貧困員工發(fā)放救濟款15.2萬元，救濟米面2噸，不斷提高員工福利待遇和和工資水平。
一年來我們始終堅持把提高員工福利待遇作為一項重要工作，在各種節(jié)日期間，為員工和周邊村民發(fā)放米、面、油等福利待遇累計金額近30萬元;今年投資20萬元為紅崖溝村打了一眼機井，并上了配套設施，既解決了人畜飲水問題，又解決了農(nóng)田灌溉問題，使廣大員工和附近村民感受到黨的關懷、組織的溫暖，全心全意地投入到生產(chǎn)經(jīng)營工作中，企業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強。一年來的成就，是董事會正確領導的結果;是全體廣大干部扎根一線真抓實干的結果，是全體員工頑強拚搏，團結奮進的結果，是全體黨員率先垂范、無私奉獻的結果。在工作中我還有不足，望領導指正。
謝謝大家!
述職報告銷售借鑒整合篇十三
xxxx年，在市紀委和區(qū)委、區(qū)政府的正確領導和支持下，在區(qū)紀委全體同志齊心努力下，以“再造愛民區(qū)，建設新橋北”為目標，緊緊圍繞全區(qū)工作大局，認真履行職責，圓滿完成了xxxx年的各項工作任務?，F(xiàn)將個人思想、工作和廉潔自律等方面的情況匯報如下：
一、加強學習，不斷提高思想政治理論水平。
一年來，能夠認真學習“三個代表”重要思想和十七屆三中、四中全會報告，把落實科學發(fā)展觀貫穿工作的始終，做到在政治上、思想上和行動上始終與區(qū)委保持一致。認真學習黨和國家的法律法規(guī)及紀檢監(jiān)察業(yè)務知識，堅持理論與實踐相結合，做到學以致用，不斷提高自己的業(yè)務能力和水平;堅持經(jīng)常深入到基層搞調查研究，特別是堅持深入企業(yè)走訪征求意見，為優(yōu)化我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境出謀劃策。通過深入開展科學發(fā)展觀的實踐活動，進一步解決了思想，找出了自身存在的問題，理清了工作思路。一年來，撰寫講稿為社區(qū)和農(nóng)村黨員、基層干部授課2次，記學習筆記3萬字，完成了《用科學發(fā)展觀指導紀檢監(jiān)察工作》、《關于加強基層黨風廉政建設的建議》、《淺議群體性事件的成因與對策》和《淺析整體推進懲治和預防腐敗體系建設》等調研報告4篇。同時積極參與招商引資、招商引稅和項目建設等經(jīng)濟工作。根據(jù)組織安排，于xxxx年6月起到市發(fā)改委進行為期一年的掛職鍛煉。我時時告誡自己，一定要珍惜機會，不辜負區(qū)委和區(qū)政府的期望，為愛民區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展、社會進步貢獻力量。為此認真學習國家的產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)改委主要職能、重大事項決策程序等。通過學習，對全市經(jīng)濟社會發(fā)展的成就和未來發(fā)展思路有了相對系統(tǒng)的了解，對發(fā)改委工作有了嶄新的認識。圍繞實現(xiàn)掛職學習的工作目標，迅速適應工作角色的轉變和工作環(huán)境的轉變，始終擺正自己的位置。
在工作中講究工作方法、技巧，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，努力提高工作效率，時刻注意自身形象，尊重領導，團結同志，不畏困難。正確處理掛職學習與做好本職工作的關系，努力做到兩不誤。在市發(fā)改委掛職期間協(xié)助完成了“xxxx年牡丹江市節(jié)能宣傳周”大型宣傳活動;協(xié)助接待“全省發(fā)展改革系統(tǒng)工業(yè)和高技術產(chǎn)業(yè)工作會議”;主持召開了“關于發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟，加快兩型社會建設調研組來牡調研”有關材料準備協(xié)調會;組織市財政局、水務局等部門陪同王育偉副市長檢查林口縣大項目工作;協(xié)助制定牡丹江市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作，并擔任副組長。協(xié)助主管主任與高技術科同志一道，制定了生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制方案，成立了專家組，召開了籌備會議，制定了生物產(chǎn)業(yè)調研方案，并于10月份帶領專家組到十個縣(市)區(qū)和開發(fā)區(qū)實地考察調研生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展目標和發(fā)展方向，為科學制定我市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，調整經(jīng)濟增長方式，掌握了第一手資料。專家參與調研受到了十個縣(市)區(qū)和開發(fā)區(qū)的高度評價和歡迎，是制定規(guī)劃工作的一個首創(chuàng)，為科學制定全市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提供了保證。同時對我區(qū)項目建設和謀劃項目提出了建議，供區(qū)委、區(qū)政府參考，并協(xié)同區(qū)發(fā)改委積極為我區(qū)企業(yè)爭取項目創(chuàng)造條件。通過學習鍛煉，進一步拓寬了視野、豐富了知識和閱歷。自己在政治思想素質、組織協(xié)調能力、宏觀思維能力等方面都有了一定的提升。大局意識、服務意識和實際工作能力都有不同程度的提高。
二、創(chuàng)新工作，不斷提高自己履行崗位職責的能力。
一是在基層。
維護區(qū)委權威。在區(qū)紀委班子中，注重抓班子，帶隊伍，發(fā)揮班長的表率作用，不搞“一言堂”，重大問題均由紀委會集體決定，團結帶領班子成員與全委同志一道努力工作，全面完成了各項工作任務。xxxx年2月榮獲市紀委監(jiān)察局、人事局全市紀檢監(jiān)察系統(tǒng)先進工作者稱號(3年一次)。
總之，自己在區(qū)委及其班子成員的支持下，取得了一些成績，但還存在諸多不足。自己深深感到在理論學習上還不夠深入、系統(tǒng);對新形勢下抓好黨風廉政建設和反腐敗工作的新路子、新方法探索還不夠，有些工作開展的不夠平衡;對經(jīng)濟工作還不夠熟悉，工作上距離黨和人民的要求還有一定差距。我有決心在xxxx年的工作中進一步加以改進，為實現(xiàn)追趕跨越的奮斗目標做出自己應有的貢獻。
個人評價為優(yōu)秀。
述職報告銷售借鑒整合篇十四
在過去的一年中，我一直以一名優(yōu)秀黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，踏踏實實做好本職工作，具體情況如下：
一、思想上，認真學習黨和國家的各種路線、方針、政策，在思想上同黨中央保持高度一致；深入學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，辯證唯物主義和歷史唯物主義，科學發(fā)展觀、正確政績觀和馬克思主義群眾觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結合，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和利益觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念和“為人民服務”的意識；加強學習《中國共產(chǎn)黨章程》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《黨紀處分條例》，進一步加深對中國共產(chǎn)黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟。
二、立黨為公、執(zhí)政為民、廉潔奉公是對一名黨員領導干部的基本要求。在廉潔自律方面，我能夠自覺按照“十不準”和“五防五克服”的要求，嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風。我深知自己手中的權利是黨和人民賦予的，只有用好權利，真心實意地為職工群眾謀利益、服好務，才能履行好自己的職責，才能贏得職工群眾的信賴和對事業(yè)發(fā)展的支持。本人從沒有利用職權和職務上的影響，獲取一己私利的行為，沒有私自從事經(jīng)營活動的行為，沒有假公濟私、化公為私的行為，沒有講排場、比闊、揮霍鋪張浪費的行為?？傊?，自己在黨風廉政建設方面，能夠自覺養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風。
三、工作上，時刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，用“一滴水可以折射出太陽的光輝”來警醒自己，踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自己負責、對單位負責、對人民負責、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作，樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體現(xiàn)在每個細節(jié)中；以改進工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質量為目標，積極努力，較好地完成了全年的各項工作任務。一是按時完成了統(tǒng)計工作和各種調查任務等，并注意提高質量；二是認真做好天保工作，按時報送材料，注意提高效率；三是做好領導交辦的其他工作并積極協(xié)助其他同志完成任務；四是做好科室的其他服務等工作。
通過一年來的學習和工作，取得一點成績，但我仍將繼續(xù)努力，因此在今后的工作中做到以下幾點：
第一，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，要始終把“三個代表”重要思想貫穿于自己的學習和工作中，要把加強理論學習作為堅定政治信念，構筑思想道德防線的導航，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
第二、要從講政治的高度，從實踐“三個代表”重要思想的高度，充分認識反腐倡廉的重要性、長期性、艱巨性和復雜性，以強烈的政治責任感和工作緊迫感，采取扎實有效的措施，推進黨風廉政建設和反腐斗爭的深入開展。
第三、在工作要加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。重視學習業(yè)務知識，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、科技等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
述職人：
20xx年x月x日。
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