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述職報(bào)告銷售借鑒整合篇一
首先做一下自我介紹，我叫李啟童，現(xiàn)任頤中地產(chǎn)?？ろ?xiàng)目部銷售副經(jīng)理職務(wù)。我于20__年3月19日進(jìn)入頤中地產(chǎn)。初到公司，頤中完善的地產(chǎn)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化給我留下非常深刻的印象，讓我感受到對美好明天的憧憬。更使我堅(jiān)信：頤中會是一個(gè)無限寬廣的發(fā)展平臺。自從進(jìn)公司的那天起，我在自己的工作崗位上努力工作，盡職盡責(zé)，默默地為公司貢獻(xiàn)出自己的一切。
在這里我要感謝毛總，感謝您對我的信任，給予我成長的機(jī)會，為我指明前進(jìn)的方向。其次我要感謝王楠總和王娟總，我是一個(gè)幸運(yùn)的人，有兩位大姐姐在不同階段給予我的關(guān)懷，給予我的幫助，給予我的溫暖，我將無法忘記你們的精心培育，工作上對我的悉心指導(dǎo)以及為人處事方面對我的的諄諄教誨，今天我滿懷感恩的心，對你們表示我最誠摯的感謝。同時(shí)借此機(jī)會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!
下面說說我對銷售經(jīng)理的認(rèn)知：
項(xiàng)目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職位，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對我來說，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的機(jī)會。相信這次述職將是我今后職業(yè)生涯中的又一個(gè)轉(zhuǎn)折。
首先，談?wù)勎覍?xiàng)目經(jīng)理這個(gè)工作的認(rèn)識!
銷售銷售經(jīng)理是項(xiàng)目的管理者。他們是項(xiàng)目的核心人物，也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目進(jìn)行中，能否圓滿地完成項(xiàng)目目標(biāo)，關(guān)鍵在于管理者。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作。項(xiàng)目經(jīng)理的工作即是對項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制，項(xiàng)目經(jīng)理要明確項(xiàng)目目標(biāo)，并就目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識，并對計(jì)劃更切實(shí)地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時(shí)他們應(yīng)當(dāng)激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以贏得大家的信任。
其次，談?wù)勎覍︿N售經(jīng)理這個(gè)崗位的一些自身優(yōu)勢。
1、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。
工作樓盤：永江裕華園項(xiàng)目。
錦聯(lián)·經(jīng)典明郡項(xiàng)目。
濱河酈都項(xiàng)目。
東方塞納城項(xiàng)目。
渤海之星項(xiàng)目。
東岸首府項(xiàng)目。
三星陽光家園項(xiàng)目。
福郡項(xiàng)目。
我從20__年起擔(dān)任銷售人員至今，經(jīng)過近4年實(shí)際工作的沉淀，已走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程。近4年的寶貴工作實(shí)踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一整套較為實(shí)用的工作方法，奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)異。
認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征。不管在哪個(gè)崗位上我都會想盡一切辦法完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。受到過客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。
3、思路清晰，管理得當(dāng)。
無論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。學(xué)會分享、學(xué)會分擔(dān)、學(xué)會合作，更重要的是學(xué)會尊重他人。
4、較好的心理素質(zhì)。
不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進(jìn)取。培養(yǎng)的銷售隊(duì)伍有極強(qiáng)的作戰(zhàn)能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
我從不因心情而影響工作，具有一定的果敢決策能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，我會更加努力的認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己，提高自己。
5、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。
6、正直的人品、修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。
孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。
我很喜歡的一句座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇二
首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上做好。
其次在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關(guān)系的維系。項(xiàng)目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;而且項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對魚水關(guān)系的愛護(hù)。善待開發(fā)商，就是善待自己;提升開發(fā)商價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、銷售管理。
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績效、行為、心態(tài)、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
3、鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
家和萬事興。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。
首先身在?？み@個(gè)大團(tuán)隊(duì)中，在我的崗位上，自己要做到協(xié)助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人。
其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項(xiàng)目經(jīng)理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令管理。下屬團(tuán)隊(duì)中平時(shí)工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。遇事和大家商議，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個(gè)"即有民主，又有高度集中"的工作氛圍。尺有所長、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長，才能把團(tuán)隊(duì)的工作效率發(fā)揮到最大。
4、加強(qiáng)人員培養(yǎng)、強(qiáng)化公司品牌。
我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上豐富的工作經(jīng)驗(yàn)讓我深切體會到，銷售人員的不專業(yè)，會給銷售帶來多大的負(fù)面影響。更不用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高。
事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細(xì)想想，很多事情的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理得當(dāng)，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，通過每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的服務(wù)做到讓客戶滿意。
5、提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
還需要注意加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。上至開發(fā)商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的銷售策略，有的放矢。當(dāng)今房地產(chǎn)市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
本人自20_年7月9日有幸入職_俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。
于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運(yùn)作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。
在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：
一、建全完善的管理體系。
1)為了促進(jìn)銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。
在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。
2)運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。
如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等，強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感，全面落實(shí)部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高。
二、抓組織建設(shè)，激勵(lì)內(nèi)部活力。
在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事、講實(shí)效的工作原則。
增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí)，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo)。
三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹俱樂部形象。
我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù)。
為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時(shí)間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能、提升個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個(gè)人的服務(wù)水平。
四、務(wù)實(shí)工作，謙虛做人。
俗話說的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴(yán)格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。
工作遇到重大問題向上級及時(shí)請示匯報(bào)，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅(jiān)持對事不對人的做法。
運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：
1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計(jì)劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，
2、整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，
3、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，
4、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用，
以上是本人述職內(nèi)容，請領(lǐng)導(dǎo)同事，給予批評指正。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
自從20_年x月x日_市_汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會。
一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力。
(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)。
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位。
1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目。
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境。
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排。
工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著_規(guī)定的制服，佩戴工牌及_標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺接待時(shí)，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列。
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，_輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上_專用地毯。展車前后必須懸掛_車輛型號或是__。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)。
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間。
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理。
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。
二、工作的團(tuán)結(jié)與配合。
一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個(gè)整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則。
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動上，我會堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。
此致
敬禮!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇五
20_年已成歷史，20_年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是:。
1、千方百計(jì)完成_銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤_內(nèi)工程項(xiàng)目。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于_地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)豞地區(qū)工程建材信息中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極。
將我司在__銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我_低價(jià)竄貨趨勢。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從_提貨，避免押款事宜，使該_小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識。
依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場分析。
鋁材產(chǎn)品銷售_大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:。
(一)、市場需求分析。
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但__多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析。
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類_品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20_年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:。
(一)、依據(jù)_年_銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、20_年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、20_年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新_開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、20_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的_、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20_年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20_年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時(shí)間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于_市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20_年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇六
在小學(xué)體育課堂上，教師應(yīng)該怎么做呢?小學(xué)生是祖國的花朵，是建設(shè)祖國美好明天的希望。小學(xué)生除了學(xué)好數(shù)學(xué)、語文等學(xué)科知識之外，學(xué)生的健康體魄也很主要。小學(xué)生如果沒有健康的體質(zhì)，更談不上如何學(xué)習(xí)了，也就談不上建設(shè)祖國的明天了。學(xué)生的健康體魄，良好的身體素質(zhì)，與小學(xué)體育教學(xué)有關(guān)。過去，在小學(xué)體育教學(xué)課堂上，體育教師注重學(xué)生身體各種素質(zhì)能力的培養(yǎng)與提高。而現(xiàn)在的小學(xué)體育教學(xué)模式，過于簡化和單一，只是走個(gè)過場和表面形式。久而久之，學(xué)生的身體素質(zhì)上不去了，學(xué)生對學(xué)習(xí)體育理論淡化，并不去親自體驗(yàn)和實(shí)踐了。
現(xiàn)在的體育教學(xué)形式過于簡單。不應(yīng)該是學(xué)生站好隊(duì)，講講課后要求，就馬上解散。久而久之，學(xué)生認(rèn)為體育課就這樣來上，就是玩啊!殊不知這種教法，侵犯了學(xué)生求知欲望的心理，沒有培養(yǎng)學(xué)生們的各方面身體素質(zhì)的能力。學(xué)生們?nèi)鄙倌托浴⑷犴g性、平衡性，自然地身體素質(zhì)就下降了，作為一名小學(xué)體育教師，不應(yīng)該這樣做。課堂上按照體育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自己的教學(xué)方法和形式，體育委員組織好隊(duì)伍后，教師立即進(jìn)入課堂，給學(xué)生明確課堂要求及教學(xué)任務(wù)，然后相應(yīng)的按教學(xué)程序組織課堂。在組織教學(xué)時(shí)要力求多樣化，課的內(nèi)容、游戲、故事、律動相統(tǒng)一，達(dá)到陽光體育教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣在提高。
例如，學(xué)生的隊(duì)列隊(duì)形動作不會做了，或者方向辨認(rèn)模糊不清。教師應(yīng)及時(shí)向?qū)W生講清要領(lǐng)，以手勢明確前后左右上下的方向，即時(shí)并示范正確動作，實(shí)時(shí)的游戲中穿插體育教學(xué)動作或根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的要求，進(jìn)行比賽，比一比看誰做得正確，在進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。再如，體育教師不深入學(xué)生之中，進(jìn)行規(guī)范性的指導(dǎo)，甚至做規(guī)范正確的動作不到位。緣由很簡單，上課時(shí)沒按照體育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，沒有仔細(xì)的研究課題，沒有反復(fù)練習(xí)實(shí)際教學(xué)動作。
體育教師進(jìn)入課堂時(shí)面帶笑容，不板著臉，時(shí)間長了，學(xué)生就會接納你。小學(xué)體育教師的語言切忌簡單，實(shí)際些，使用兒童語言。教師的教學(xué)語言要豐富、生動，易于學(xué)生接受。教師在給學(xué)生講解時(shí)，語言通順不繁雜，對學(xué)生有耐心。課后，深入到學(xué)生中間，和學(xué)生對話時(shí)面帶著微笑，語言不粗俗就可以了，漸漸引導(dǎo)學(xué)生樂于接受你所教的體育知識，學(xué)生自然而然的就學(xué)會怎樣鍛煉自己的身體了，學(xué)生的體育素質(zhì)就提高了。
小學(xué)體育教師的舉止，也影響了體育教學(xué)。課堂上，體育教師在給學(xué)生講解時(shí)，不要騷受挖耳，左顧右盼，應(yīng)該采取立正姿勢或稍息姿勢。要求學(xué)生做到的姿勢，體育教師首先要做到，這樣的教學(xué)才能達(dá)到事半功倍的效果。課后，走道手臂向內(nèi)彎曲，前后擺臂;與人交談時(shí)不比比劃劃，不背手、不插兜，需坦誠相對于你的談話對象。
小學(xué)體育教師必須這樣做，必須根據(jù)課的需要，適時(shí)地組織課堂教學(xué)，從而激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)意識。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受匯報(bào)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場分析。
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析。
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析。
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、20__年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20__年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時(shí)間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20__年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
謝謝大家!
述職人：_。
20__年x月x日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇八
懷著一顆感恩的心，用激動和激情執(zhí)筆書寫本人20_年的思想和工作，我真心的感謝我們部門所有的同事對我工作的支持、理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍(lán)天的夢。
我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種，收獲著不斷成熟、逐漸理智、努力進(jìn)取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!
光陰似箭，歲月如梭，半年時(shí)間彈指一揮間，沁骨的寒氣帶來了冬的訊息，也送走了充實(shí)而忙碌的一年。剛到公司的那個(gè)夏日雨天的午后還歷歷在目，當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著泥土的芬芳，諂媚的花草，張揚(yáng)的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這美好的畫面一直定格在我的記憶畫冊。
半年來我學(xué)習(xí)了很多，改變了很多，不變的是我對昂立的熱愛、對工作的熱情。當(dāng)然也出現(xiàn)過無聊乏味的思想動蕩，但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式，把每一個(gè)產(chǎn)品賦予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛。從剛進(jìn)公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對我的悉心指導(dǎo)、關(guān)心、幫助，親如一的的真誠交流，讓我在做具體工作時(shí)很流暢。
半年來我心中一直恪守兩個(gè)字——“堅(jiān)持”：
1、堅(jiān)持_是我。
2、堅(jiān)持用調(diào)整好的心情和最充沛的精力做好各項(xiàng)工作;。
3、堅(jiān)持總結(jié)每天的收獲和疑難題的解決方案。
曾子曰：“吾日三省吾身”，我在思考和反省中進(jìn)步，在挫折與成功中成長。時(shí)刻提醒自己不能隨波逐流，做事前先自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒有更好的方案?有沒有備用方案?等等。我曾經(jīng)自己：“如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值”。
先賢屈子告訴我：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，半年的經(jīng)歷讓我明白：實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值需要有近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長遠(yuǎn)目標(biāo);理念+精神支撐+激情投入+堅(jiān)持=成功。
現(xiàn)對自己工作具體總結(jié)如下：
半年中在核心領(lǐng)導(dǎo)人朱望云老師的指導(dǎo)和各位同事的支持下，我的各項(xiàng)工作無愧于自己、無愧于_。
(1)踏踏實(shí)實(shí)從小事做起。
每天工作計(jì)劃、每周計(jì)劃、每月計(jì)劃都能按時(shí)完成。做好每周不間斷的工作布置總結(jié)會議筆記。任何成功都是從小事做起，小節(jié)決定成敗。千里之堤毀于蟻穴，如若小事做不好，何談成大事。
只有踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好，扎實(shí)好基本功，工作方能游刃有余、運(yùn)籌帷幄。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，能力是環(huán)境逼出來的。
(2)勤于思考是成功解決題的關(guān)鍵。銷售述職報(bào)告遇到任何事情我首先是獨(dú)立思考、獨(dú)立運(yùn)行，遇到困境不退卻、不自負(fù)，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，做事情有條不紊。
案例1：起初我負(fù)責(zé)的_市場銷售，開始從一無所知，到通過努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊(yùn)含了所有同事的無私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨。自_簽單后，我信心大增。從“萬事開頭難”到“長江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個(gè)訂單。
案例2：由于我對_市場和人關(guān)系的熟悉，本人積極主動申請，并于7月份開發(fā)南通市場。
發(fā)展至今，_地區(qū)6縣一市所有加盟學(xué)校均已同意銷售我們的產(chǎn)品。而做得最為深入的就是我的故鄉(xiāng)如皋，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下我成功運(yùn)作了市場行為以外的運(yùn)作模式即以政府政策為引導(dǎo)、市場運(yùn)作行為為輔的綜合銷售模式，現(xiàn)在全如x市乃至整個(gè)_都已經(jīng)了解了我們的_。
_的17萬在校學(xué)生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因?yàn)椤癬”市場的特殊輻射效應(yīng)對周邊的影響，目前整個(gè)_購買市場有了“動車加速行駛趨勢”。
從我一開始主動跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動找我們，甚至出現(xiàn)“1天3催”的情況。我自信_市場的輝煌指日可待。
2、主要題與成功經(jīng)驗(yàn)分析。
工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過心境有時(shí)浮躁，遇事欠缺冷靜，有點(diǎn)急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點(diǎn)，正在走近成熟。
我進(jìn)公司的時(shí)間較短，以上成績還不能說是成功，只能說是學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己，進(jìn)一步學(xué)會用專業(yè)知識的角度去思考題，用專業(yè)理論來詮釋現(xiàn)象，通過現(xiàn)象分析實(shí)質(zhì)。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事。
俗話說：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，研究市場和銷售手段。我會進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，快速適應(yīng)每天的事務(wù)和周圍的人際關(guān)系，利用好人脈關(guān)系資源，相信只要我誠懇的和他們相處，待人以誠、虛心請教，他們也會同樣以誠待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展。
3、未來半年年度工作改進(jìn)設(shè)想。
作為一個(gè)銷售，我必須有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)水平。在未來半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、談判能力、解決題能力、應(yīng)急能力、協(xié)調(diào)能力等。
我要進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的深入了解。我要在未來的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師、公司的開拓先鋒。
4、要求得到的支持與幫助。
在來年，_的6縣一市有可能全面啟動運(yùn)作，其中_市區(qū)有可能會參照“_市場模式”。為了避免出現(xiàn)區(qū)域性行動不夠統(tǒng)一的情況，我希望，在南通市場全面啟動后，公司能給南通增派人手、加大扶持。
5、自我素質(zhì)和能力的綜合評價(jià)。
回顧這半年，感覺自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，在很多方面的知識還比較欠缺，專業(yè)知識還不夠全面，我一定會努力學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù)。
小智者樂于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會滿足于智者，不能在小圍里滿足自己的優(yōu)越感，我能做的就是多看、多思、多學(xué)、多做，全面提高自己。
今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，力求創(chuàng)新。我的成長和成功離不開領(lǐng)導(dǎo)和集體的幫助和支持，新的一年我希望團(tuán)隊(duì)的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷進(jìn)步。
我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情，我愿意用我的真心去感動你們的真情，我愿意和我親愛的團(tuán)隊(duì)快樂地分享每一滴成功，我絕不會辜負(fù)大對我的期望。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好!時(shí)光飛逝，一眨眼20_年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請大家評議。
我是_客戶經(jīng)理_x，負(fù)責(zé)客戶_食品，走過20_年，市場風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，_我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對我_銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績。
總結(jié)一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作。
1.去年_有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售__萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)_言凡食品協(xié)助做好整個(gè)_，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成__萬，同比增長1.76﹪，12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。
2.分銷架構(gòu)與管控上：我把_分為4個(gè)區(qū)域，九亭，泗涇為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn)，車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，_老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)_的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，_內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場，原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)_x萬，截止現(xiàn)在完成_x萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)_x萬，完成_x萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，_x萬任務(wù)，完成_x萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件_x萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。
但還存在不足，如：
1，分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān)，
3，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。
4，由于價(jià)格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。
5，有的終端進(jìn)貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。
6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時(shí)段的銷量還是不小的。
結(jié)合以上20_年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達(dá)到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
3.終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前_市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個(gè)月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷_元，分銷發(fā)給二批_元，二批發(fā)到終端_元，這樣既保證不會影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
4.針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。，3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場問題。4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報(bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。6，針對公司的各項(xiàng)動作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把_市場建設(shè)成樣板市場。7，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。8，每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十
本學(xué)年我擔(dān)任五年級五個(gè)班的英語教學(xué)工作。在教學(xué)方面，首先按常規(guī)做好課前備課，認(rèn)真鉆研教材，努力創(chuàng)設(shè)適合高年級教學(xué)的活動形式，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新*，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與到學(xué)習(xí)中。教學(xué)中嘗試進(jìn)行語音滲透，課下組建興趣小組，拓展語音知識，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。輔導(dǎo)的學(xué)生，參加淄博賽區(qū)希望之星英語風(fēng)采大賽獲得一二三等獎(jiǎng)。課后，認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)，對作業(yè)嚴(yán)格要求，對學(xué)生做錯(cuò)的題，做到及時(shí)糾正。在家庭作業(yè)方面，采用教師，家長，學(xué)生三者評價(jià)相結(jié)合的方式，達(dá)到學(xué)生作業(yè)有人看，學(xué)生作業(yè)天天查的目的，督促學(xué)生完成課文預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)這一環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并為高效學(xué)習(xí)新知識打下基礎(chǔ)。
二、虛心學(xué)習(xí)。
作為一名新教師，我在教育教學(xué)中遇到了眾多問題。問題的解決需要細(xì)心的請教，勤奮地讀書、不斷地反思和不斷否定自我，超越自我。一年來，我通讀了《生命教育一位小學(xué)英語教師的教育生活》、《第五項(xiàng)*》《班主任工作漫談》等教育專著。另外，通過向指導(dǎo)老師請教，聽課，外出學(xué)習(xí)等，開拓自己的思維，汲取別人的優(yōu)點(diǎn)，不斷的完善自己的教學(xué)。并在本年度取得了些許成績，在老師們的幫助下，我擔(dān)任了張店區(qū)小學(xué)英語五年級教材備課會主講并執(zhí)教研討課一節(jié)，參加區(qū)英語優(yōu)質(zhì)課比賽，區(qū)小學(xué)英語學(xué)科“課堂教學(xué)實(shí)錄與評析”比賽，全國第四屆“新標(biāo)準(zhǔn)杯”英語教案課件大賽中均獲一等獎(jiǎng)。
古人云：“飛瀑之下，必有深潭?！边@“深潭”是“飛瀑”長年累月沖擊地面而成的。同樣，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法也是靠長時(shí)間積累起來的。在以后的教學(xué)中我還要注意對自己的知識進(jìn)行分類、比較、歸納和提煉，總結(jié)了教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，更注重研究如何啟迪學(xué)生智慧，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，真正做到揚(yáng)長避短，更好地教書育人。
三、勤奮工作。
作為一名青年黨員教師，我時(shí)刻牢記黨旗下的誓言，保持一顆平常心，力求做到無欲而剛，遵守教師職業(yè)道德，積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并記好學(xué)習(xí)筆記，心得體會，參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。工作中，不計(jì)較個(gè)人得失，吃苦在前，做事在前，輔助大隊(duì)輔導(dǎo)員的做好各項(xiàng)工作，參與校報(bào)?？木帉?。在這一年中，我做到了不遲到，不曠課，不早退，嚴(yán)格遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，課時(shí)足，滿工作量，圓滿地完成了本學(xué)年的各項(xiàng)任務(wù)。
回顧一年來的工作，有成績也有不足。我知道，任何事情都是在不斷的反思改進(jìn)再反思再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展進(jìn)步的，我相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我能不斷地加以克服缺點(diǎn)，我也將一如既往地盡自己的努力，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
總之，在20xx-20xx學(xué)年度教育教學(xué)工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學(xué)任務(wù)的完成，特別是我校英語教學(xué)水平的提高，作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，取得了一點(diǎn)成績。同時(shí)，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來者猶可鑒”，在今后的工作中我將，繼續(xù)努力。
20xx-20xx學(xué)年度，本人擔(dān)任高20xx屆3、4兩個(gè)班高中英語教學(xué)，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助、支持下，恪盡職守，努力拼搏，積極進(jìn)取，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在此，作以簡單總結(jié)和匯報(bào)，不當(dāng)之處，敬請批評指正虛心學(xué)習(xí)。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十一
光陰荏苒，時(shí)光飛逝。年初以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在_x的具體指導(dǎo)下，在同志們的熱情幫助下，圓滿完成了_x、_x、_x、_x等工作，較好地完成了本職和各級賦予的工作任務(wù)。通過在工作中努力實(shí)踐和不斷加強(qiáng)自身政治思想建設(shè)，我感到自己的工作能力得到了提高，下面我就半年來主要收獲和存在問題簡要總結(jié)，不妥之處，請批評指正。
一、工作完成情況。
(一)強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，夯實(shí)信仰根基。一個(gè)人要有所作為，必須有堅(jiān)定的理想信念，必須有較高的精神境界，而這些都源自對理論知識的學(xué)習(xí),源自對世界觀地改造。半年來，我始終把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的第一責(zé)任，堅(jiān)持不懈地從理論知識中汲取營養(yǎng)，充實(shí)自己。一方面重視政治理論學(xué)習(xí)，不斷用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神。政治上的堅(jiān)定來自理論上的清醒，作為一名黨員，我時(shí)常告誡自己，要始終保持清醒頭腦，在事關(guān)黨和國家前途命運(yùn)等大事大非面前，一定要堅(jiān)持理想信念不動搖，做政治上的明白人?；叵胱约旱某砷L經(jīng)歷，自己的每一點(diǎn)進(jìn)步，都離不開組織的培養(yǎng)教育，離不開對政治理論的學(xué)習(xí)。盡管工作比較忙，但基本上還是堅(jiān)持了每天拿出一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了較好地學(xué)習(xí)習(xí)慣。每次理論學(xué)習(xí)都能積極參加，課后都要認(rèn)真整理筆記，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅(jiān)定了理想信念，增強(qiáng)了政治敏銳性和政治鑒別力。另一方面注重理論知識學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。從基本教材、基本規(guī)定開始學(xué)習(xí)，盡可能把理論學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)踐活動，轉(zhuǎn)化為提高干好本職的工作能力。自己的思想理論水平基本能夠跟上工作的需要。
(二)認(rèn)真履職盡責(zé)，工作完成較好。我本著對單位負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持中心不移位，重點(diǎn)工作不動搖，認(rèn)真踏實(shí)地做好本職工作落實(shí)。目前為止，各項(xiàng)工作展開和完成比較圓滿和順利，沒有出現(xiàn)誤時(shí)誤事現(xiàn)象。在完成好工作的同時(shí)，也鍛煉了自己的工作能力，獨(dú)立作業(yè)能力有素提高，責(zé)任心、使命感有所增強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平得到了進(jìn)一步提高。在_x工作中，積極想辦法、出主意，從最后成效來看，效果較好;在_x工作中，勇于承擔(dān)、公平公正，為_x工作高標(biāo)準(zhǔn)完成貢獻(xiàn)了一份力量。在落實(shí)日常工作中，主動承擔(dān)、主動作為，起到了較好的帶頭作用。其他同志工作遇到困難時(shí)，主動靠上去一起研究一起攻關(guān)，得到了同志們的肯定。對上級賦予的任務(wù)，能盡心盡力去完成，沒有推諉、敷衍的現(xiàn)象。工作中吃苦精神較強(qiáng)，與其他同志一樣，經(jīng)常加班加點(diǎn)，毫無怨言。顧全大局，能夠擺正公事與私事的位置，當(dāng)工作與自己的私事發(fā)生沖突時(shí)，以工作為重。
(三)嚴(yán)格自警自律，作風(fēng)比較扎實(shí)。我深切認(rèn)識到，一個(gè)人的成長進(jìn)步，是組織培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事幫助的結(jié)果，必須嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)做事，只有這樣才不會辜負(fù)大家信任?！坝罢叨似浔恚铝呦攘⑸怼?，作為一名黨員，也要求我們必須嚴(yán)于律己，在工作和生活中，我能夠嚴(yán)格要求自己，處處注意自己的形象，在點(diǎn)滴中抓養(yǎng)成，自覺管好“生活圈”和“交際圈”，靠品行立身，告實(shí)績進(jìn)步，自覺接受監(jiān)督，始終保持了一名共產(chǎn)黨員健康的思想情操。在日常學(xué)習(xí)和工作中，自己能嚴(yán)格遵守條令條例和_x里的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻注重樹立_x的良好形象，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，不分親疏，不擺架子，始終堅(jiān)持公平、公正原則對待各項(xiàng)事物。
二、存在問題。
通過半年的工作實(shí)踐，自己各方面能力得到了一定的鍛煉，綜合素質(zhì)得到了提高，但同時(shí)也存在很多問題。
一是理論學(xué)習(xí)淺嘗輒止。停留于學(xué)了文件、搞了討論、寫了體會，滿足于對基本理論的一知半解，習(xí)慣于集中時(shí)間學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)上大課的被動學(xué)習(xí)，自覺主動、加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)的精神還不強(qiáng)，在深鉆細(xì)研、融會貫通上下功夫還不夠。學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性、計(jì)劃性，不能很好地處理工學(xué)矛盾，工作忙時(shí)放一放，有了時(shí)間學(xué)一學(xué)，上級要求抓一抓;還存在流于形式走過場的現(xiàn)象，自覺聯(lián)系工作和實(shí)踐的緊迫感不強(qiáng)，學(xué)用脫節(jié)。
二是能力素質(zhì)還有不足。通過半年的工作，自己深深感到自身素質(zhì)與所擔(dān)負(fù)的工作、以及單位建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，科技素質(zhì)、知識儲備與“建設(shè)一流的_x企業(yè)”要求差距還相當(dāng)大。工作中只停留在依靠過去經(jīng)驗(yàn)辦事的水平上，缺乏結(jié)合工作研究新情況，解決新問題意識。由于長期忙于事務(wù)性工作，忽視了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，致使知識結(jié)構(gòu)陳舊，知識儲備入不敷出，跟不上形勢發(fā)展和工作節(jié)奏，工作效率低下，陷入了能力弱，導(dǎo)致工作效率低，效率低導(dǎo)致沒有時(shí)間學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)能力就無法提高的惡性循環(huán)。
三是工作開展消極被動。首先是存在惰性思想。一些工作自己知道要辦，但由于惰性思想作怪，總想放一放，拖一拖，或等領(lǐng)導(dǎo)說了才干。工作精神不振奮，時(shí)效性不強(qiáng)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作一多就會出現(xiàn)忙亂現(xiàn)象，沒有工作頭緒，分不清孰輕孰重，導(dǎo)致有時(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，存在“打亂仗”現(xiàn)象。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十二
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在和學(xué)生互相學(xué)習(xí)，共同生活中又臨近年末，我比較圓滿地完成了本年度的工作。回顧這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實(shí)。我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績。下面我將本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：
(一)思想政治方面。
在本學(xué)年的教學(xué)工作中，我積極響應(yīng)學(xué)校的各項(xiàng)號召，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)習(xí)內(nèi)容，及時(shí)更新教育理念積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記和理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講述，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。自始至終我一直以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的工作精神從事英語教學(xué)。，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己。思想積極向上，要求進(jìn)步。在教學(xué)中，能夠做到為人師表，關(guān)愛學(xué)生，幫助學(xué)生對英語學(xué)習(xí)充滿學(xué)習(xí)熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。
(二)教育教學(xué)工作方面。
在課堂中我積極推進(jìn)素質(zhì)教育，力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想。目的是使學(xué)生體會英語與大自然及人類社會的密切聯(lián)系;體會英語的價(jià)值，增強(qiáng)理解英語和運(yùn)用英語的信心;初步學(xué)會應(yīng)用英語的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來社會生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要英語事實(shí)和必要的應(yīng)用技能。對教學(xué)工作我從不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于鉆研，注重在實(shí)踐中積極探索新的教學(xué)方式，潛心研究英語課堂教學(xué)，深刻領(lǐng)會新課改的理念，注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，自制教具，開展英語特長活動等，使學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)和運(yùn)用語言，樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，注重形成性評價(jià)在英語教學(xué)中的運(yùn)用，并能夠及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的科研水平。由于課堂教學(xué)扎實(shí)有效，形成了獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，多次為市英語學(xué)科做教學(xué)研究課。在開展教研活動時(shí)，我積極出課，毫不保留，并主動帶動其他英語教師成長，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。由于自己不懈地努力，加之校領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助上。這學(xué)期，我教的學(xué)生英語學(xué)習(xí)成績?nèi)匀缓芎?，今后，我要更加努力，使這個(gè)班的英語水平再提高一個(gè)檔次。
(三)業(yè)務(wù)素質(zhì)方面。
為了適應(yīng)課改的需要，我不斷地鉆研新的教學(xué)理念，探索新的教學(xué)方法，不斷將自己的所學(xué)運(yùn)用到課堂教學(xué)之中，并取得了很好的教學(xué)效果，多次在市、校做英語教學(xué)設(shè)計(jì)課，受到了一致的好評。我積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和市里組織的各項(xiàng)英語培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念、教學(xué)方法。并積極與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時(shí)，對她們在教學(xué)中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地發(fā)表自己的見解，以此來共同提高業(yè)務(wù)水平。假期，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)英語專業(yè)，使自己能夠切實(shí)提高專業(yè)水平。
總之，在新課程改革的教育年代，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我會更加嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，完善自我，開拓前進(jìn)，以百倍的信心與努力去迎接未來的挑戰(zhàn)。
述職人：
20xx年xx月xx日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十三
xxxx年，在市紀(jì)委和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在區(qū)紀(jì)委全體同志齊心努力下，以“再造愛民區(qū)，建設(shè)新橋北”為目標(biāo)，緊緊圍繞全區(qū)工作大局，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成了xxxx年的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將個(gè)人思想、工作和廉潔自律等方面的情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治理論水平。
一年來，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和十七屆三中、四中全會報(bào)告，把落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀貫穿工作的始終，做到在政治上、思想上和行動上始終與區(qū)委保持一致。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的法律法規(guī)及紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，做到學(xué)以致用，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平;堅(jiān)持經(jīng)常深入到基層搞調(diào)查研究，特別是堅(jiān)持深入企業(yè)走訪征求意見，為優(yōu)化我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境出謀劃策。通過深入開展科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐活動，進(jìn)一步解決了思想，找出了自身存在的問題，理清了工作思路。一年來，撰寫講稿為社區(qū)和農(nóng)村黨員、基層干部授課2次，記學(xué)習(xí)筆記3萬字，完成了《用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)紀(jì)檢監(jiān)察工作》、《關(guān)于加強(qiáng)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的建議》、《淺議群體性事件的成因與對策》和《淺析整體推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)》等調(diào)研報(bào)告4篇。同時(shí)積極參與招商引資、招商引稅和項(xiàng)目建設(shè)等經(jīng)濟(jì)工作。根據(jù)組織安排，于xxxx年6月起到市發(fā)改委進(jìn)行為期一年的掛職鍛煉。我時(shí)時(shí)告誡自己，一定要珍惜機(jī)會，不辜負(fù)區(qū)委和區(qū)政府的期望，為愛民區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。為此認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)改委主要職能、重大事項(xiàng)決策程序等。通過學(xué)習(xí)，對全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的成就和未來發(fā)展思路有了相對系統(tǒng)的了解，對發(fā)改委工作有了嶄新的認(rèn)識。圍繞實(shí)現(xiàn)掛職學(xué)習(xí)的工作目標(biāo)，迅速適應(yīng)工作角色的轉(zhuǎn)變和工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變，始終擺正自己的位置。
在工作中講究工作方法、技巧，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，努力提高工作效率，時(shí)刻注意自身形象，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，不畏困難。正確處理掛職學(xué)習(xí)與做好本職工作的關(guān)系，努力做到兩不誤。在市發(fā)改委掛職期間協(xié)助完成了“xxxx年牡丹江市節(jié)能宣傳周”大型宣傳活動;協(xié)助接待“全省發(fā)展改革系統(tǒng)工業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)工作會議”;主持召開了“關(guān)于發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，加快兩型社會建設(shè)調(diào)研組來牡調(diào)研”有關(guān)材料準(zhǔn)備協(xié)調(diào)會;組織市財(cái)政局、水務(wù)局等部門陪同王育偉副市長檢查林口縣大項(xiàng)目工作;協(xié)助制定牡丹江市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作，并擔(dān)任副組長。協(xié)助主管主任與高技術(shù)科同志一道，制定了生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制方案，成立了專家組，召開了籌備會議，制定了生物產(chǎn)業(yè)調(diào)研方案，并于10月份帶領(lǐng)專家組到十個(gè)縣(市)區(qū)和開發(fā)區(qū)實(shí)地考察調(diào)研生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向，為科學(xué)制定我市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長方式，掌握了第一手資料。專家參與調(diào)研受到了十個(gè)縣(市)區(qū)和開發(fā)區(qū)的高度評價(jià)和歡迎，是制定規(guī)劃工作的一個(gè)首創(chuàng)，為科學(xué)制定全市生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提供了保證。同時(shí)對我區(qū)項(xiàng)目建設(shè)和謀劃項(xiàng)目提出了建議，供區(qū)委、區(qū)政府參考，并協(xié)同區(qū)發(fā)改委積極為我區(qū)企業(yè)爭取項(xiàng)目創(chuàng)造條件。通過學(xué)習(xí)鍛煉，進(jìn)一步拓寬了視野、豐富了知識和閱歷。自己在政治思想素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力、宏觀思維能力等方面都有了一定的提升。大局意識、服務(wù)意識和實(shí)際工作能力都有不同程度的提高。
二、創(chuàng)新工作，不斷提高自己履行崗位職責(zé)的能力。
一是在基層。
維護(hù)區(qū)委權(quán)威。在區(qū)紀(jì)委班子中，注重抓班子，帶隊(duì)伍，發(fā)揮班長的表率作用，不搞“一言堂”，重大問題均由紀(jì)委會集體決定，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)班子成員與全委同志一道努力工作，全面完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。xxxx年2月榮獲市紀(jì)委監(jiān)察局、人事局全市紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)先進(jìn)工作者稱號(3年一次)。
總之，自己在區(qū)委及其班子成員的支持下，取得了一些成績，但還存在諸多不足。自己深深感到在理論學(xué)習(xí)上還不夠深入、系統(tǒng);對新形勢下抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的新路子、新方法探索還不夠，有些工作開展的不夠平衡;對經(jīng)濟(jì)工作還不夠熟悉，工作上距離黨和人民的要求還有一定差距。我有決心在xxxx年的工作中進(jìn)一步加以改進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)追趕跨越的奮斗目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人評價(jià)為優(yōu)秀。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
按照__區(qū)年度考核要求，結(jié)合本人工作實(shí)際，現(xiàn)將自己20_年履職情況和廉潔自律情況報(bào)告如下：
一、思想政治。
能認(rèn)真學(xué)習(xí)《__》，做到政治上、思想上、行動上同_中央保持高度一致;積極參加省市文化廳局以及區(qū)委、區(qū)政府和局支部組織召開的各類會議，認(rèn)真領(lǐng)會并貫徹實(shí)施上級文化工作提出的新要求，做到了思想上高度重視，行動上堅(jiān)決迅速。同時(shí)，注重加強(qiáng)對分管部門干部職工的政治學(xué)習(xí)和思想教育，定期不定期組織他們學(xué)習(xí)上級文件精神，幫助他們理解重大的文化方面的政策精神，指導(dǎo)開展文化各項(xiàng)工作。
二、作風(fēng)紀(jì)律。
注重培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，把實(shí)干、肯干、能干作為自己的工作信條，工作上不玩虛的，做到踏踏實(shí)實(shí);工作上積極主動干，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斤斤計(jì)較;工作上發(fā)揮主觀能動性，開動腦筋，多想辦法，把正常的工作辦出新意，把創(chuàng)新的工作辦出特色，把難辦的事情辦出水平。深入基層，調(diào)查研究，不亂表態(tài)，不亂拍板，不亂許愿，做到多匯報(bào)，多請示，多研究，多分析，擺正位置不越位，真抓實(shí)干不缺位。在工作紀(jì)律上，做到嚴(yán)于律己，樹立表率，同時(shí)，嚴(yán)格要求分管部門干部職工，上班不遲到，下班不早退，嚴(yán)格遵守《公務(wù)員八條禁令》和__區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)要求規(guī)定。
三、工作能力。
利用自己六年辦公室主任熟悉文化旅游局全面工作的優(yōu)勢，充分發(fā)揮工作的主觀能動性，在局長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行分管工作，積極主動地出謀劃策，按照區(qū)委、區(qū)政府對文化旅游工作的總體要求，在群眾文化活動開展，文化館站室建設(shè)等方面作了大量的工作。按照職責(zé)分工，自己分管群眾文化工作。特別是在群眾文化活動方面，積極思考重大演出、精品創(chuàng)作、隊(duì)伍管理上出現(xiàn)的新情況和新問題。主要抓了以下幾方面的工作：
一是成功組織、承辦、參與具體實(shí)施各類文藝演出__場。其中組織“三下鄉(xiāng)”文藝演出3場，“風(fēng)情翠湖共享和諧”——__文藝展演活動1場;__區(qū)勞動再就業(yè)宣傳演出1場;__和諧大舞臺文藝演出_場;__區(qū)“文化遺產(chǎn)日”民族民間傳統(tǒng)文化展示活動1場;雙擁慰問文藝演出_場;__區(qū)“愛國歌曲大家唱”歌詠活動1場;“踐行科學(xué)發(fā)展觀大力弘揚(yáng)__精神”專場文藝演出1場;“飛過六十一年的歌”__音樂節(jié)歌詠比賽活動1場;__區(qū)慶祝__成立六十一周年大會暨文藝演出1場;__省農(nóng)博會文藝演出_場;__區(qū)慶祝建國六十周年“幸福__幸福家庭”專題攝影比賽_場;具體參與實(shí)施__中國__國際文化旅游節(jié)文藝演出__場;參加省市區(qū)文藝演出和比賽活動_場。實(shí)現(xiàn)了活動常有、內(nèi)容常新、形式多樣的__群眾文化蓬勃發(fā)展局面今年“__講壇”我局結(jié)合群眾反映的希望講座地點(diǎn)固定的意見，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，于_月在區(qū)圖書館一樓共享工程電子閱覽室開講，至今已_期，聽眾近_人。我局今在沙朗鄉(xiāng)放映電影_場，在廠口鄉(xiāng)放映_場，社區(qū)放映__場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有__余名群眾觀看了電影。
二是抓創(chuàng)作、出精品，深入貫徹“三貼近”思想。今年以來，我局充分挖掘利用__豐厚的民族文化資源和歷史文化底蘊(yùn)，經(jīng)過不懈努力和耕耘，創(chuàng)作出貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，反映時(shí)代精神風(fēng)貌的優(yōu)秀作品。創(chuàng)作了花燈歌舞節(jié)目《變遷》、踢踏舞《奮進(jìn)的步伐》，其中舞蹈《變遷》以其獨(dú)特的創(chuàng)作手法和生動形象的場景再現(xiàn)等特點(diǎn)，受到有關(guān)專家的`肯定和認(rèn)可，在__省第__屆民族民間歌、舞、樂展演中一舉榮獲金獎(jiǎng)。今年創(chuàng)作散文、詩歌3篇，其中散文《蓮花池情思》在建國六十周年__征文比賽中榮獲二等獎(jiǎng)。創(chuàng)作美術(shù)作品《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》、《長征之歌》等_幅，其中《傳統(tǒng)與現(xiàn)代——陳香》入選__市迎建國六十周年暨第二屆“群星薈萃”美術(shù)、書法、攝影作品展覽榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。創(chuàng)作攝影作品_幅，_幅刊登在《__年鑒》，_幅《__新貌》參加__區(qū)干部職工美影展榮獲二等獎(jiǎng)。
四、廉潔自律。
在做好自身廉潔自律的同時(shí)，積極做好分管工作特別是文化館班子領(lǐng)導(dǎo)和干部職工的廉政建設(shè)和教育。每月都要召集文化館的同志進(jìn)行廉政專題教育。在今年兩鄉(xiāng)文化站建設(shè)中，自己能夠嚴(yán)格按照工程招投工作要求和建筑工程“八個(gè)”的要求，按照程序進(jìn)行了工程的招投標(biāo)，隨時(shí)監(jiān)督工程進(jìn)展和工程質(zhì)量問題，發(fā)展問題立即糾正。個(gè)人和社會科的同志沒有接受過施工單位的任何禮金禮物，沒有參加過施工方一次宴請，在整個(gè)施工過程中保持了廉潔自律。目前，工程嚴(yán)格按照合同要求和工程進(jìn)展日期進(jìn)行。沙朗文化站已經(jīng)順利通過國家、省、市相關(guān)部門的驗(yàn)收。
五、存在問題。
通過實(shí)際工作并聽取了部分群眾的意見后，我個(gè)人主要存在以下幾方面的問題：
一是在工作中存在急躁情緒。
二是與班子成員溝通交流得不夠。
三是對分管以外的工作過問得不多、關(guān)心得少。
六、努力方向。
今后自己主要從以下方面加以改進(jìn)和努力：
一是不斷提高自己的政治覺悟和思想覺悟。特別是要加強(qiáng)對文化業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的文化業(yè)務(wù)水平。
二是加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)管理和領(lǐng)導(dǎo)方法知識的學(xué)習(xí)，虛心向局長學(xué)習(xí)，盡快提高自己的領(lǐng)導(dǎo)管理水平。
三是樹立全局意識，全局觀念，多從全局和大局上考慮和思考問題，不斷提高自己的管理能力。
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十五
我叫,xx小學(xué)英語教師，xx年畢業(yè)于師范?？茖W(xué)校，xx年xx月到一直工作至今。畢業(yè)后，我仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)并積極參加業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，作為一名英語教師，在教學(xué)上，我貫徹以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)的教學(xué)原則，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高。
本學(xué)年，我擔(dān)任小學(xué)四五年級的英語教學(xué)和小學(xué)二年級的語文教學(xué)工作，并且在擔(dān)任四年級班主任工作。我在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教育教學(xué)工作更上一層樓。
一、思想方面。
本人始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會xx大報(bào)告和三個(gè)代表的重要思想，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，在政治上與黨中央保持一致，關(guān)心國家大事，熱愛忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，愛校如家，以培養(yǎng)人才為己任。確恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，堅(jiān)持一切場合都為人師表，維護(hù)教師的良好形象。切實(shí)樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學(xué)校所想，急為學(xué)校所急。
二、教學(xué)工作方面。
本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針政策，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主題”，“精講多練”為中心的教育思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。本人工作責(zé)任心強(qiáng)，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的情況，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)，評講作業(yè)，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)工作。
三、其他方面。
通過本人的辛勤勞動，我所任教班級學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，對英語學(xué)習(xí)熱情很高，上課認(rèn)真聽講，成績較好。我配合任課老師，對學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育，重點(diǎn)抓好安全教育。對此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生及其家長均給予了極高評價(jià)。
在上學(xué)期的班主任工作中，我通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。
四、取得的成績。
通過一年的努力我取得如下成績：
1.轉(zhuǎn)化差生肖陽，效果較好。
2.處理教材，備教法、學(xué)法上都有了很大的進(jìn)步，能從激趣、自主、導(dǎo)練入手，力求向上40分鐘要質(zhì)量出發(fā)。
經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，期末考試就是一種考驗(yàn)，我明白重要的是在下個(gè)學(xué)期如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十六
20xx年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)來臨，今天，本人在此將過去的一年b超室的工作匯報(bào)如下：
在本年度里，加強(qiáng)醫(yī)療法律法規(guī)學(xué)習(xí)和專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)，力求在行動上有正確的方向，在技術(shù)上能跟上新形勢的發(fā)展需要，院領(lǐng)導(dǎo)非常重視職業(yè)的理論再培訓(xùn)，我們能每年參加市縣舉辦的各種學(xué)術(shù)講座，通過這些學(xué)術(shù)活動的再教育，開闊眼界，更新觀念。
在日常生活中，我們能利用空余時(shí)間自學(xué)本專業(yè)的理論知識，努力在工作中應(yīng)用正確的.理論知識來指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動，更好地為病人服務(wù)。
在過去的一年里，我們能尊守醫(yī)院的一切規(guī)章制度，遵守醫(yī)德，做到不遲到、不早退，團(tuán)結(jié)同志，做到吃苦在前，享受在后，從不計(jì)較得失，凡是要求別人做到的事情，自己帶頭做到，盡自己最大的努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。對待病人態(tài)度熱情，做到對每位病人認(rèn)真仔細(xì)檢查，耐心地解讀病人提出的各種疑問，受到病人家屬的一致好評。
在新的一年里，我們將一如既往刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步提高我科室的整體診斷水平，為來年醫(yī)院的振興與發(fā)展做更大貢獻(xiàn)!
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十七
總結(jié)半年多的工作學(xué)習(xí)和生活，我覺得自己離組織上的要求和自身發(fā)展的需要還有一定的差距，深知自己還有很多缺點(diǎn)和不足。比如參加的社會實(shí)踐活動方面還有所欠缺，學(xué)習(xí)成績也不夠突出，自身素質(zhì)有待提高、工作和學(xué)習(xí)兩方面的協(xié)調(diào)沒有做好，不能兼顧。這些都是阻礙以后進(jìn)步的絆腳石，在以后的日子里都要盡量盡快地克服。
以上是我在思想、工作、學(xué)習(xí)方面的匯報(bào)，在新的學(xué)期里，我要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真履行黨章上所要求的一切，嚴(yán)格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴(yán)于律己、勤奮進(jìn)取，努力作一名合格的共產(chǎn)黨員。
一年工作時(shí)間已過去，本人能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持各項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)，自覺遵守黨的紀(jì)律以身作則，努力提高工作水平，努力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，回顧半年來的工作我將工作思想向黨支部及戰(zhàn)友們述職如下：
一、參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況。
一是積極參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員大會、全體黨員會議和每月黨支部組織的學(xué)習(xí)會。在會上，認(rèn)真學(xué)習(xí)《加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題》、黨的xx屆四中、五中全會精神等重要理論，并認(rèn)真做好會議筆記，努力提高自身的思想理論水平。在閑暇時(shí)間閱讀《人民日報(bào)》、《中國民政》、《社會福利》等報(bào)刊雜志，瀏覽中國共產(chǎn)黨——?jiǎng)?chuàng)先爭優(yōu)活動專題網(wǎng)站，學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的思想經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)事跡。特別是扎根基層三十四載，生命不息奉獻(xiàn)不止的浙江人吳強(qiáng)忠。他用自己的實(shí)際行為踐行了“平常時(shí)刻看得出，關(guān)鍵時(shí)刻站得出，危難時(shí)刻豁得出，做黨的忠誠衛(wèi)士、當(dāng)群眾的貼心人”時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員的政治本色。在患尿毒癥做過腎移植手術(shù)后，他以“寧可干死，不愿等死”的無私無畏精神，一邊與病魔頑強(qiáng)抗?fàn)?，一邊繼續(xù)忘我工作，做到生命不息、奉獻(xiàn)不止的崇高追求和公仆情懷。讓我感觸頗深。我時(shí)刻以他為榜樣，嚴(yán)格要求自己。
二是時(shí)刻以爭當(dāng)優(yōu)秀黨員為目標(biāo)。通過參加院內(nèi)組織的包服務(wù)對象、包責(zé)任區(qū)、包服務(wù)項(xiàng)目等活動，起好帶頭作用和發(fā)揮自身的先鋒模范作用。
三是在建黨94周年之際，積極參加院內(nèi)組織的到鹽邊縣紅寶鄉(xiāng)核桃箐村開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)”暨“七一”慰問幫扶對象活動，為他們送上黨和政府節(jié)日的關(guān)懷與溫暖。積極參加黨支部組織的讀一本好書活動。按照規(guī)定，在閱讀完書籍以后，寫下了一篇心得體會。
二、踐行黨員公開承諾情況。
在創(chuàng)先爭優(yōu)公開承諾活動中，我對黨組織作出的承諾是：在勤學(xué)善思上，每天學(xué)習(xí)一小時(shí)，每月讀一本好書。在愛崗敬業(yè)上，立足本職崗位，轉(zhuǎn)變自身角色，做到干一行、愛一行。在為民利民上，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，切實(shí)把人民的利益放在首位，吃虧在前，享樂在后。在遵紀(jì)守法上，遵守黨的紀(jì)律、國家法律法規(guī)和院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在工作生活作風(fēng)上，時(shí)刻注意保持謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁的工作作風(fēng)和力行勤儉節(jié)約，反對奢侈浪費(fèi)的生活作風(fēng)。
在實(shí)際的工作、學(xué)習(xí)和生活中。我按照一名先進(jìn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己。積極參加黨支部組織的各種學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)了黨的各種先進(jìn)理論和文件精神。結(jié)合創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部活動，閱讀了《于丹論語心得》、《易中天品三國》、《蒙曼說唐》、《政道——仇和十年》等書籍。在工作中，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，切實(shí)把人民的利益放在首位，吃虧在前，享樂在后。不計(jì)較個(gè)人得失。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作方式、方法，適應(yīng)崗位要求，履行崗位職責(zé)。自覺帶頭模范遵守黨的紀(jì)律、國家法律法規(guī)和院內(nèi)規(guī)章制度。腳踏實(shí)地、埋頭苦干、不漂浮、不浮夸。保持謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁的工作作風(fēng)。在生活上，倡導(dǎo)低碳生活，節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電，文件打印用雙面。力行勤儉節(jié)約，反對奢侈浪費(fèi)。
三、本職工作完成情況以及下一步努力方向。
(一)本職工作完成情況。
一是轉(zhuǎn)變角色，努力適應(yīng)崗位需求。福利院的工作是一項(xiàng)服務(wù)性工作，它與其它工作既有區(qū)別又有聯(lián)系。本人雖然有兩年工作經(jīng)驗(yàn)，但是福利院的工作對于我來說，是一項(xiàng)以前從未接觸過的全新工作。因此，在工作中，本人除了學(xué)習(xí)書本上的經(jīng)驗(yàn)，我還虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教、學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作方式方法，努力轉(zhuǎn)變自身角色，以適應(yīng)工作需要。
二在工作上，我主要從事文秘、接待和內(nèi)務(wù)管理等工作。在文件的收文、整理、傳閱、督辦和歸檔上，我都及時(shí)在收文簿上做好登記。做到事事有著落、件件有回音。在文件材料的起草上，我都努力做到字斟句酌、反復(fù)修改，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提煉亮點(diǎn)，力爭寫出符合我院實(shí)際情況的文章。每月一次的職工大會，我都及時(shí)通知各科室負(fù)責(zé)人，并做好考勤和會議記錄。對于電話咨詢，按照科室分工及時(shí)告知來電人員電話號碼。對于來訪人員我都努力做到熱情細(xì)致、耐心周到的為其講解和服務(wù)。對于來院捐贈的單位和個(gè)人我都做到熱情接待，對物品清點(diǎn)清楚并做好登記，及時(shí)移交入庫保管，做好了網(wǎng)站上信息的添加。在周末行政值班時(shí)，根據(jù)行政值班制度要求，按時(shí)到院在大廳或者監(jiān)控室進(jìn)行值班。巡查新、舊樓情況，重點(diǎn)檢查服務(wù)人員是否在崗，學(xué)生有無在院等情況。
三是積極參加黨支部組織的各項(xiàng)活動和工會活動。
四是較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
(二)存在的問題以及下一步努力方向。
20xx年，本職工作雖然取得一定成績，但是也存在一些問題，主要以下幾個(gè)方面：一是理論水平不夠全面深入。二是在業(yè)務(wù)上存在問題，不能夠獨(dú)擋一面，需要他人協(xié)作。三是在性格上，性格比較急躁，遇到困難和問題考慮不夠周全，就急于處理，導(dǎo)致事情解決不夠圓滿。20xx年，我將繼續(xù)以一名先進(jìn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。在業(yè)務(wù)工作上多向書本和有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，努力做好素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精通。遇到困難多多考慮解決的方式方法，爭取全面細(xì)致解決工作中遇到的各種問題。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十八
光陰荏苒，日月如梭，20xx年的教學(xué)很快就過去了。回顧十六年來的教學(xué)生活，我感到很欣慰。欣慰的是我生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的教師和活潑可愛的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖。為了參加小學(xué)高級教師的評審工作，特對本人各方面工作做一述職如下：
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。
本人自參加工作以來，思想上積極要求進(jìn)步，并于xx年加入了中國共產(chǎn)黨。作為一名教師、特別是一名光榮的共產(chǎn)黨員，我積極的參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。為了提高自己的思想覺悟，利用課余時(shí)間我認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象更要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，任勞任怨。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風(fēng)格。
做為一名共產(chǎn)黨員，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)于律己、寬以待人，為人師表。能夠起到模范帶頭作用。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、也是我們感覺最高的榮譽(yù)。于是曾多次帶領(lǐng)學(xué)生參加市里舉行的各種競賽，學(xué)生也多次獲獎(jiǎng)，本人也多次被評為市級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師。作為一名普通的小學(xué)教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念、刻苦鉆研如何把課上得深動而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨(dú)特的上課風(fēng)格。因此自己設(shè)計(jì)的教案多次獲獎(jiǎng)；其中有省級優(yōu)秀教案設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金明區(qū)教學(xué)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我雖然不擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，也深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長和學(xué)生。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量，并且多次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)撰寫論文，所發(fā)表論文也多次獲獎(jiǎng)。
其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。針對孩子們的學(xué)習(xí)特點(diǎn)而進(jìn)行班級分層教學(xué)法，從而《如何在班級中實(shí)施素質(zhì)教育》論文獲省級貳等獎(jiǎng)。如教會學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，在教學(xué)中營造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等。再次，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中的好的內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行愛清潔、講衛(wèi)生的教育；如在班級開展我給大地洗臉，進(jìn)行環(huán)境環(huán)保的教育。
20xx年組織我班開展了我是開封小導(dǎo)游的綜合實(shí)踐活動，在我的指導(dǎo)下，學(xué)生們和我一起努力，認(rèn)真的收集資料（material），進(jìn)行開封名勝古跡的調(diào)查，然后在龍亭公園、森林公園、菊花養(yǎng)殖基地，現(xiàn)場為外地游客做導(dǎo)游，效果非常好。受到了森林公園各地游客的好評。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇十九
大家好，我是。目前任職的是初中三年級的英語教師。我于1999年8月開始工作，于2*年8月獲得中學(xué)二級教師職稱，至今共5年。工作以來一直是滿工作量。本人99年畢業(yè)于專業(yè)本科。畢業(yè)后的就參加非師范類新教師培訓(xùn)，通過教育學(xué)，心理學(xué)，教材教法，普通話和信息技術(shù)的考試，取得教師資格。在工作后20xx至2*年期間，進(jìn)修蘇州大學(xué)英語專業(yè)，獲得本科學(xué)士。
1999年大學(xué)畢業(yè)后在xx學(xué)校任教2年。期間擔(dān)任班主任，任教計(jì)算機(jī)課程，所帶班級在省中級計(jì)算機(jī)統(tǒng)考中一次性全部通過。還輔導(dǎo)過計(jì)算機(jī)競賽小組，負(fù)責(zé)網(wǎng)頁及word操作部分，學(xué)生比賽獲得蘇州市團(tuán)體三等獎(jiǎng)。還任教過營養(yǎng)衛(wèi)生課程，于20xx年6月開過蘇，錫，常地區(qū)公開課一堂。
20xx年8月調(diào)入x中學(xué)至今，一直任教英語課程。其中20xx~20xx學(xué)年擔(dān)任班主任。20xx~20xx年，三年時(shí)間帶完一輪初中英語教學(xué)任務(wù)。其中20xx~20xx學(xué)年擔(dān)任初一年級組長助理。
在四年是學(xué)習(xí)的最多，成長最快的四年。在工作期間工作兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，團(tuán)結(jié)周圍同事，思想政治上積極要求上級，努力學(xué)習(xí)新時(shí)代對青年教師的要求，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，從各方面嚴(yán)格要求自己，探索新的教學(xué)思路和方法，爭取把工作做到。
在做助理期間，工作更加瑣碎，一個(gè)年級16個(gè)班級，做到通知及時(shí)到位，高效有序的配合協(xié)調(diào)好年級組長與班主任之間的工作，培養(yǎng)了與人溝通，協(xié)調(diào)管理的能力。
在英語教學(xué)上，我更加刻苦鉆研，虛心學(xué)習(xí)好的教法。平時(shí)堅(jiān)持做到六認(rèn)真，經(jīng)常聽課交流，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，積極鼓勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。讓學(xué)生學(xué)到了扎實(shí)的知識同時(shí)，也能在英語課堂上獲得學(xué)習(xí)的快樂。所帶班級的成績一直保持較好的水平。我指導(dǎo)的孫柯凡學(xué)生在20xx年全國中學(xué)生英語能力競賽中獲得初三年級組三等獎(jiǎng)。
在教學(xué)以外，我還一直注意對自己的繼續(xù)教育，一直在不斷努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
20xx年暑假期間，我參加由江蘇省教育廳組織，蘇州教育學(xué)院舉辦的中小學(xué)骨干教師省級培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，順利結(jié)業(yè)。20xx年1月份開始，業(yè)余時(shí)間參加由外籍教師教授的口語聽力的培訓(xùn)。
20xx年開始，我校招收雙語實(shí)驗(yàn)班，我在開辦的兩年來一直還兼職雙語教學(xué)工作。發(fā)揮自己兩個(gè)本科專業(yè)的優(yōu)勢為學(xué)校發(fā)展出一份力。其中20xx年12月，全國首屆雙語節(jié)在蘇州召開，我校也是分會場，我開了一堂《科學(xué)膳食》的全國公開課，獲得了一致好評。20xx年秋，在上級領(lǐng)導(dǎo)專家驗(yàn)收雙語學(xué)校期間，我也開了一堂《指紋》的公開課。20xx年，我的論文《從學(xué)英語想到雙語教學(xué)》收入《雙語教育在蘇州——蘇州市中小學(xué)雙語教育論文精選》，20xx年，我的教案和文章收入?！峨p飛燕——雙語教學(xué)成果篇》。20xx年，我的論文《小圖片，大身手——生物雙語課堂上的重要元素》刊登在校報(bào)《草橋》總第76期上-*學(xué)年還負(fù)責(zé)管理我校與教育局聯(lián)合主辦的外教班，學(xué)員在參加劍橋英語的ket和pet等級考試中取得了優(yōu)異的成績。
以上就是我個(gè)人工作情況的述職報(bào)告。我將在今后的工作中再接再厲，繼續(xù)在教師崗位上努力奮斗，學(xué)習(xí)更多更好的教學(xué)方法，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭取做一名優(yōu)秀的教師。
述職報(bào)告銷售借鑒整合篇二十
轉(zhuǎn)眼,一個(gè)學(xué)期又將劃上句號.回首本學(xué)期的工作,我感覺當(dāng)一名教師不簡單,而當(dāng)一名一年級的教師更不容易,這個(gè)學(xué)期我第一次帶了一個(gè)一年級班,面對這些朝氣蓬勃,活潑好動,自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的一年級學(xué)生,感觸很多.現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:。
一,培養(yǎng)學(xué)生英語學(xué)習(xí)習(xí)慣,規(guī)范課堂常規(guī)。
一年級學(xué)生,走進(jìn)課堂的時(shí)間不長,剛接觸英語,所以如何讓他們在課堂上規(guī)矩聽課,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣,成為了我的首要工作.在本學(xué)期開始,課堂凌亂,學(xué)生無序,我大約花了近兩周的時(shí)間來規(guī)范課堂常規(guī),初步使學(xué)生養(yǎng)成正確的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣,這樣在后面的課堂上,我感覺自己輕松多了,學(xué)生也聽指揮了,學(xué)得也有勁了.
二,認(rèn)真?zhèn)湔n,做好課前充分準(zhǔn)備。
不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,針對一年級教學(xué)目標(biāo)的不同:一年級在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力.對每一課都做到"有備而來",每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對該課做出總結(jié),寫好教學(xué)反思.
三,增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量。
在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上我講得盡量少,讓學(xué)生有更多動口動手動腦的機(jī)會;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高.
四,營造氛圍,力求全面發(fā)展。
一年級學(xué)英語,對很多學(xué)生來說是開始,所以我覺得讓他(她)們在一開始就養(yǎng)成好的習(xí)慣,在英語方面全面發(fā)展,對其將來的學(xué)習(xí)會有很大益處,于是我堅(jiān)持用英語組織課堂教學(xué).再加上我校絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)英語,使用英語唯一的方式和場所都在學(xué)校,所以我覺得更應(yīng)該注重傳達(dá)知識和信息的形式,為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)語言的環(huán)境.具體做法是:。
1,給每一個(gè)學(xué)生起英語名字.尤其是一年級學(xué)生,經(jīng)過一個(gè)學(xué)年的訓(xùn)練,每個(gè)人都能說出自己的英文名字,有的學(xué)生甚至能說出其他人的英文名字.在課堂上用英文名字來點(diǎn)名,叫學(xué)生回答問題.
2,用英語組織課堂教學(xué).課堂教學(xué)用語盡管大部分相同,我注意不斷適量增加新用語,逐步擴(kuò)大用語量,使學(xué)生保持興趣,經(jīng)歷挑戰(zhàn),從而日積月累,在不知不覺中得到提高.
3,用英語授課.盡量采用學(xué)生學(xué)過的詞匯,但難免有不少學(xué)生不懂的詞匯,如在用英語介紹知識時(shí),這時(shí)輔之于實(shí)物,掛圖,簡筆畫,表情,手勢,表演等,或者借助板書形式加以說明.總之,注意所用的語言略高于學(xué)生現(xiàn)有水平.
由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足,在教學(xué)過程中走了不少彎路,我知道還有許多不足之處.我會在今后的教學(xué)過程中繼續(xù)加強(qiáng)對教材的鉆研,逐步改正和完善教育教學(xué)方法,讓學(xué)生學(xué)得更輕松,爭取更大的進(jìn)步.
述職人：
20xx年xx月xx日。
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