寫報告時要注意使用正確的格式和排版，以增加閱讀的舒適度和專業(yè)性。報告的結構要合理，主體部分的內容要與引言和結論相呼應，形成完整的邏輯鏈條。以下是一份學術研究領域的報告，內容深入，涵蓋了廣泛的文獻綜述和實驗結果。
調研報告方式篇一
隨著個人素質的提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告包含標題、正文、結尾等。我們應當如何寫報告呢？以下是小編收集整理的獨居老年人居住方式調研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
當前中國正在經歷深刻的社會轉型，城鎮(zhèn)化加速、勞動力遷移流動頻繁、家庭養(yǎng)老功能弱化，給喪偶老年人的居住安排帶來影響。從變化趨勢看，中國喪偶老年人的獨居比例持續(xù)上升，與已婚子女同住比例逐步降低。1990年、20xx年和xxxx年普查數(shù)據(jù)顯示，65歲及以上城市喪偶老年人獨居比例分別為18.3%、24.7%和37.6%；農村這一比例也分別達到18.2%、17.4%和28.9%；xxxx年第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況調查數(shù)據(jù)顯示，中國65歲及以上年齡喪偶老年人獨居比例已達41.7%。作為決定老年人生活照料和精神關懷的重要因素，喪偶老年人居住方式的研究對于其養(yǎng)老有著重要意義。
從文化影響論看，家庭社會學者認為儒家傳統(tǒng)文化對中國及其他幾個亞洲國家的親子同住安排具有重要影響。在儒家文化體系之中，子女將孝敬父母視為義不容辭的責任，子女不孝不僅會受到強烈的道德譴責，還會受到國家法律的嚴厲懲罰。已婚子女與父母共居從情感和實際行動上體現(xiàn)了對父母恩情的回報，也被視為“養(yǎng)兒防老”愿望的最終實現(xiàn)。當前，傳統(tǒng)孝道已經發(fā)生變化。針對華北農村代際關系變遷調查的研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代際交換關系的維系力量和存在的基礎已經完全改變，農村傳統(tǒng)孝道已經衰弱。父權制雖然沒有徹底讓位，但已漸漸被淡化；子女對父母的孝順敬重已經喪失優(yōu)先地位，取而代之的是對于新的夫妻關系與年輕人文化的倚重。因此，傳統(tǒng)倫理衰弱可能在一定程度上促進了親子分居。與此同時，老年人自身的偏好也在發(fā)生變化。城市老年人更傾向于獨立居住或入住養(yǎng)老機構，xxxx年第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調查數(shù)據(jù)中，約1/3的農村老年人表示不愿意和子女長期在一起生活。即使是失能老年人，也有超過1/4的失能老年人青睞獨居或僅與配偶居住。從現(xiàn)實需求論看，很多研究表明，父母的生活照料需求，例如患病或身體功能受限以及喪偶等因素與親子同住具有正向相關關系。對于老年人來說，親子同住可以獲得日常照料，生病或出現(xiàn)緊急情況時更容易獲得幫助。也有學者認為已婚子女與父母同住主要是為了滿足子女的需求。簡而言之，親子同住可視為長期代際交換的一部分，老年父母與子女相互滿足對方的需求。從家庭資源論看，經濟狀況改善使得老年人更有可能獨居，父母擁有的資源越多，獨居的可能性越大。也有學者從子女角度解釋老年人的獨居問題，認為子女數(shù)量減少或遷移導致的親屬資源缺乏是老年人獨居比例上升的主要原因。此外，學者指出住房對代際同住有影響，住房短缺是導致大家庭得以維系的一個原因。后續(xù)的一些研究則認為住房對代際同住具有雙向影響，它既可能促使子女婚后與老年人同住，亦可能使之分離。子女因住房短缺對父母形成依賴，是導致成年子女與父母同住的重要原因。若親代有多套住房，其已婚子女更有可能和有條件獨立生活，自己獨住概率因此上升。
本文使用xxxx年由全國老齡辦組織的第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調查數(shù)據(jù)（以下簡稱“第四次調查”）。該調查是中國迄今為止開展的最大規(guī)模的老年人口調查，調查范圍首次覆蓋全國31個省、自治區(qū)、直轄市（港澳臺地區(qū)除外）和新疆生產建設兵團，樣本覆蓋466個縣（市、區(qū)）、1864個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及7456個社區(qū)（村居）。調查對象為居住在中華人民共和國境內（港澳臺地區(qū)除外）60周歲及以上的中國公民。抽樣方法采用分層抽樣、多階段抽樣、pps抽樣等方法，所得樣本近似自加權，樣本具有全國代表性。樣本規(guī)模為22.368萬份，抽樣比為1‰，調查實際回收樣本22.27萬份，有效樣本為22.017萬份，樣本有效率達到98.8%。本文的分析樣本是56411位年齡在60歲及以上的喪偶老年人。
通過對數(shù)據(jù)和變量進行專業(yè)分析，得出結論與政策建議
（一）結論
本文從宏觀（社會變遷）和微觀（父母—子女）層次探討了同住或分居的形成機制，從而為判斷喪偶老年人居住安排的變遷軌跡提供依據(jù)。通過對已有研究成果的梳理，筆者認為當代喪偶老年人的居住安排主要受親子需求、家庭資源和個人偏好的影響。以此為出發(fā)點，提出三個研究假設，并使用xxxx年第四次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調查數(shù)據(jù)進行了相關的實證分析，得出結果如下。
（1）與子女、孫子女同住仍是當前中國喪偶老年人的主要居住方式。分城鄉(xiāng)、分性別看，超過半數(shù)喪偶老年人與子女、孫子女同住，但是獨居比例已經高達41.7%。
（2）喪偶老年人的居住安排受到親子之間需求的影響。親代和子代之間的需求越小，親子間獨立居住的.可能性越大。在本研究中表現(xiàn)為老年親代自理能力越強、經濟狀況越好，則獨居的可能性越大。
（3）喪偶老年人的居住安排還受到家庭資源的約束，擁有住房、住房適老性高，則獨居可能性更大。
（4）兒子數(shù)量對喪偶老年人的居住安排有顯著影響，多個兒子意味著喪偶老年人更有可能獨居。女兒數(shù)量對喪偶老年人居住安排的影響僅在農村地區(qū)顯著。有別于兒子，擁有多個女兒的喪偶老年人獨居可能性更小。
（5）從年齡維度看，喪偶老年人的居住安排呈現(xiàn)倒u形軌跡，獨居的可能性隨年齡而增加，并在85歲左右達到頂峰，隨后趨于下降，意味著重返子女家庭或入住養(yǎng)老機構。
（6）在生命后期，客觀條件允許的前提下，擁有自主權的喪偶老年人傾向于獨居以避免同住帶來的家庭沖突，自主權力越大，喪偶老年人獨居的可能性越大。
（二）政策建議
健康老齡化意味著創(chuàng)造條件和機會讓人們認識到自己的潛能，并按照自己的需求、愿望和能力去生活。
一是為能夠自理的、無住房的喪偶老年人提供福利房或廉租房，解決“有地住”的問題。
二是考慮老年人的特殊需要，對當前獨居喪偶老年人的房屋進行適老性改造，讓行動不便的喪偶老年人能夠走出家門、融入社區(qū)，減輕他們的孤獨感和隔離感。
三是加快社區(qū)養(yǎng)老服務建設，注重社區(qū)養(yǎng)老服務的供需對接，保障喪偶老年人能夠在他們的意愿居住方式下度過晚年生活，緩解日益嚴重的老齡化與少子化矛盾。
調研報告方式篇二
最后，社會和社區(qū)應該加強各種方便老年人生活的基礎設施的建設，如輪椅專用道，適合老年人的健身設施，公園廣場，老年人活動室建設等，讓老年人的晚年生活充實幸福。
老年是每個人都會經歷的人生階段，要讓每個老年人都能享受到“老有所養(yǎng)，老有所依，老有所為，老有所樂”的晚年生活，需要社會每個人的共同努力。
社區(qū)是社會的組成部分，是社會的縮影。雖然我調研的范圍僅限于xx社區(qū)，因此得出的結論有其局限性，但也有相應的代表性。從我了解和調研的數(shù)據(jù)、例子來看，我家所在的xx社區(qū)確實存在著人口老齡化問題，而且老年人口所占總人口的比重不低，人口老齡化問題比較嚴重。同時，盡管大多數(shù)老年人有較固定的生活來源，但老年人的養(yǎng)老方式參差不齊，老年人的晚年生活也不盡相同。這些在我們社區(qū)出現(xiàn)的問題和現(xiàn)象也在一定程度上反映了我國現(xiàn)階段人口老齡化問題的嚴重性以及城鄉(xiāng)、地區(qū)老年人養(yǎng)老方式存在的差距。
3.城市空巢老人生活狀況與心理健康問題的調研報告。
調研報告方式篇三
研究時間：
調查對象：學生：七年級一班，二班90人。
八年級全體學生110人。
九年級一班、二班80人。
教師：祖、劉、張、張、張、張。
研究方法：聽課、問卷調查、評課。
一、聽課評課：(任選兩節(jié))。
課堂教學簡錄：
(一)、以“孫悟空拔毛變猴”引出“巧妙的克隆”
(二)、自主閱讀、了解克隆。
1、自主學習生字詞語。
2、邊讀邊思考：什么是克隆?請用自己的話感慨。
3、學生回答，教師總結后出示了有關克隆的圖片，讓學生對克隆有所認識。
(三)、合作探究，認識克隆。
學生組成四個學習小組，每組探究一個問題，各組探討整理后在全班交流。
1、為了說明“克隆是什么”作者應用了那些說明方法?
2、“克隆鯽魚出世前后”一節(jié)的說明順序是什么?作者是怎樣組織安排材料的?
3、你知道克隆對人類究竟有那些好處?克隆羊的誕生，為什么在全世界引起轟動?
自由辯論：可不可以克隆人?
活動方式：學生分成兩大組，一組為贊成克隆者，一組為反對克隆者。各組討論，然后推薦幾名代表與對方展開辯論。教師做。
活動總結。
和評價。
(五)、聯(lián)系生活、暢想克隆。
請以“如果我會克隆，我會…”為起句，發(fā)揮想象說一段話。要求：1、想象奇特。2、對人類有益。3、表達要有條理。
評課內容：
劉(課題研究組長)：在合作探究環(huán)節(jié)，學生們真正做到了自主與合作學習，各小組都有具體的任務，而且完成的不錯。
張(研究成員)：這節(jié)課的亮點是自由辯論環(huán)節(jié)，學生們參與活動有體驗，不吐不快，言之有理。
張(研究成員)：學生們自主閱讀，小組合作解決問題，課堂氣氛也比較輕松，45分鐘學生們各有所得。
(研究成員)：教學中說話的環(huán)節(jié)學生的積極性很高，這個環(huán)節(jié)設計的巧妙，不僅鍛煉了學生的口語表達能力，同時也檢驗了學生自主合作學習的成果。不過，在談到說明方法和說明的語言時候教師要加強引導，學生們不能聯(lián)系課文具體說明，這不利于學生掌握說明文的基礎知識。
課堂教學簡錄：
(一)、激情導入：吟誦唐代詩人杜牧《秋夕》的詩句，引入情境。
(三)、合作學習：
1、什么是“屏”?課文中怎么說?用自己的話說說。
2、作者介紹了“屏”的那些知識?
3、文中說“關鍵是個‘巧’字”，那么怎樣做才“巧”?
4、文中表達了作者什么樣的感情?
——以上問題分配給四個學習小組合作完成。
(四)、互動探究:文章寫得好，好在哪里?(從說明方法和說明語言兩方面談)。
(五)、知識拓展：學生設計屏風并展示。
(六)、作業(yè)與練習。
評課內容：
祖(研究成員)：這是一節(jié)自主學習的典范課，真正讓學生自主合作發(fā)現(xiàn)并解決問題，問題設置有針對性，學生思考時間充分。合作學習需要長期訓練才能養(yǎng)成習慣。
張(研究成員)：真正解放了學生的手和腦，給學生一片天地，教師語言幽默、風趣，整個課堂氣氛輕松活躍，學生學的輕松快樂。
張(研究成員)：自主學習落到了實處，合作學習中同學們能幫助別人或尋求別人的幫助，教師做到了一位恰到好處的引導者，讓學生成為課堂的主人。
二、學生課堂學習調查問卷情況統(tǒng)計。
問卷發(fā)出90份，收回90份。
2、學生大部分認為課堂中的問題有啟發(fā)性，難易適中，教師留的時間比較充分，教師講的適中，這說明大部分教師對學生很信任，讓學生自主合作分析解決問題，教師有正確的引領，學生思考的時間充分。
3、學生的問卷反映他們都喜歡師生共同討論怎樣的教學環(huán)節(jié)，說明學生正在接受學習方式的轉變。
4、學生心中的理想課堂是：自主、快樂、互動、輕松的課堂，這樣就要求我們教師轉變思想，轉變觀念去適應新課程改革。
1、自主合作學習正在成為習慣。
在祖老師和劉老師的課堂中他們都采用了小組合作學習的方式。袁老師的這堂課各小組提前預習了課文，部分學生進行了自學，因此課堂上的討論都能說到點子上，而且還能提出有價值的問題與師生一起討論通過觀察，這節(jié)課學生的活動面廣，全班42名學生，有四分之三的學生都進行了思考和回答。
在劉老師的這節(jié)課上，自主學習活動始終貫穿課堂，在預習、作者簡介、生字詞語都讓學生去查閱資料，并在課堂上匯報展示。在小組合作環(huán)節(jié)中小組內分工明確，各有任務，并互幫互助。在探究環(huán)節(jié)中，有學生提出問題，就有學生快速幫助解決，解決不了的，也有學生自動承擔下來查閱資料解決。這是一個良好的學習習慣。
從上二位教師收回的問卷調查中，我們可以看出，學生的認可率很高，他們認為怎樣的課堂可以自己提出問題、合作解決問題，還能幫助別人解決問題，這樣的師生互動、生生互動的課堂輕松、自由、效率高，說明我們的學生正在轉變學習方式，并逐步成為習慣。
2、自主合作學習能力增強。
在劉老師的課堂上，有個別發(fā)言的同學在第一輪發(fā)言還不夠大膽，聲音較小，沒有條理，但在第三輪發(fā)言時，該同學的思路以非常清晰了，而且聲音洪亮，表達清楚。說明他們的學習能力是由弱到強不斷提高的，另外，聽課時，有一位很明顯是學困生的女生，在學習的過程中很吃力卻很努力的在課本上鉤劃出一些關鍵詞句和問題。而在袁老師的課堂上“自由辯論”的環(huán)節(jié)中，由于學習氣氛的感染和自主學習的扎實，很多平時不愛發(fā)言的學生也都闡述了自己的觀點。
總之，學生們已經比較適應自主、合作、師生互動的學習方式，并在這一學習方式中學習的能力有明顯的提高。
3、學習效果逐步突顯。
從問卷中我們不難看出，我們的學生感到很愉快，覺得自己在課堂中的價值得以體現(xiàn)占80℅，而這種民主、平等、和諧的師生關系，學生與學生的關系，也是學生向往的。教師的鼓勵、同學的幫助，解決了問題嘗到了成功的喜悅，這樣的心里，學生們都會記錄在。
日記。
作文。
里，學生的作文水平有明顯的提高，實驗班成績尤為突出。
1、教師的觀念。
傳統(tǒng)的教學方式在很多教師，尤其是老教師的思想中可謂是根深蒂固，而進入課改以來教師的觀念發(fā)生了很大的改變，在學生主體地位得到體現(xiàn)的時候，教師也在努力尋找和適應自己引領者的地位，只有找準了自己的地位，更新了自己的觀念，才能做好引領者。
2、老師對學生的信任。
張老師每次聽完劉老師的課后，總會對我說;“我總是不能像劉老師那樣放心學生”。這句話很樸實，對，我們只有放心學生，讓學生自己放手做才能真正的自主學習，將任務分配給學生讓他們自主、合作、探究式的學習，能取得更好的效果。
3、老師的課前準備。
做一個優(yōu)秀的引領者并不輕松，傳統(tǒng)教學我們備課時盯住教材，而現(xiàn)在我們不僅要盯住教材，還要盯住學生，盯住不同層次的學生，給他們設置不同的任務，另外還要能駕馭整個課堂。
4、教師自身素質要不斷的提高。
劉xx老師是我們學校青年教師中的佼佼者，他是最先嘗試并實施讓學生自主學習的開放性教學的，受到老師們的好評。他在個人教學中，善于學習、善于總結，勇于探索、敢于嘗試，善于反思、勤于反思。張老師對轉變學生學習方式投入了極大的熱情和努力。這些都為課題研究提供了有力的保障，這些都與教師過硬的自身素質有直接的關系，因此，教師要善于學習，勤于反思，多學習，多嘗試，將理論和實踐結合，提高自己的業(yè)務水平。
1、要加強學習，不斷提高理論水平和業(yè)務能力，為課題研究提供理論依據(jù)和實踐經驗。
2、強化同伴互助作用，敢于提出建設性的意見和建議。
3、貴在堅持，要把研究工作貫穿于日常教學工作之中，積極總結成果并加以推廣，以推動我校教研教改長足發(fā)展。
調研報告方式篇四
摘自一、課程改革是教育改革的核心，尤其是基礎教育課程改革目前，全國38個實驗區(qū)的實驗工作已相應展開，20個學科49種中小學新課程實驗教材已首次在實驗區(qū)使用，并取得了階段性成果。隨著實驗工作的不斷推進，新課程改革必將在發(fā)揮課程功能、優(yōu)化課程結構、調整課程門類、更新課程內容、改革課程管理體制和考試評價制度等方面取得新的突破，進而對整個基礎教育改革，乃至整個教育改革產生全方位、深層次的沖擊與影響。對新一輪課程改革已經產生和必將帶來的諸多影響進行理性思考，筆者發(fā)現(xiàn)，其中最為關鍵、最為徹底、也最為核心的是這次課程改革所帶來的學生學習方式的深刻變革。在某種程度上，這一方式的轉變，可以看作是新一輪基礎教育課程改革取得實質效果的首要標志，也是本輪課程改革區(qū)別于以往任何一次課程改革的顯著特征。二、作為一項復雜、重要、緊迫的系統(tǒng)工程，我們之所以把本輪基礎教育課程改革的核心最終定位于學生學習方式的轉變，并視之為改革成敗的首要標志，這是對當前國內外政治、經濟、科技以及教育自身發(fā)展等因素進行具體分析和整合思維的結果。1.21世紀的國際競爭日趨激烈，國力的強弱越來越取決于勞動者的素質從新世紀我國現(xiàn)代化建設所面臨的偉大而艱巨的任務來看，也迫切需要加快全面推進素質教育的步伐，努力培養(yǎng)一大批具有創(chuàng)新精神和實踐能力，有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美勞等全面發(fā)展的一代新人。對照這一要求，無論是我國基礎教育的質量，還是素質教育實施的進展和成效都有著明顯差距。就目前而言，制約我國基礎教育改革和素質教育深入推進的，可能存在許多主客觀方面的原因，其中尤為突出也最為直接的原因是學生學習方式的單一、落后、機械。如果不及時、有效地在本次基礎教育課程改革中解決這一問題，將在很大程度上影響我國現(xiàn)代化建設人才素質的提高和綜合國力的增強。因此，為更好地迎接新世紀的挑戰(zhàn)，進一步積蓄我國與世界各國的競爭力，我們必須站在新的高度，在廣闊的背景中審視本次課程改革，努力實現(xiàn)學生學習方式的根本轉變。2.人類社會已告別農業(yè)經濟，并越過工業(yè)經濟向知識經濟時代邁進當知識經濟、經濟全球化等浪潮席卷而來的時候，我們必須迅速而清醒地意識到新經濟模式已對教育提出了更高的要求。如何適應知識經濟對社會發(fā)展產生的深刻變化和嚴峻挑戰(zhàn)，如何抓住知識經濟對我國經濟發(fā)展和社會進步所帶來的機遇，順利完成我國由工業(yè)經濟向知識經濟的過渡，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是擺在我們每個人面前的新課題。教育，作為為新經濟發(fā)展提供智力支持和人才支持的支撐體系與動力系統(tǒng)，理應首先對知識經濟的到來與發(fā)展作出敏銳的反應。顯然，以轉變學生學習方式為突破口，在教育系統(tǒng)內部進行觀念的、行為的變革與創(chuàng)新，這是新一輪基礎教育課程改革價值與功能的充分體現(xiàn)，也是對知識經濟的積極應答。3.由于科學技術的發(fā)展，人類進入了一個信息化的時代高度發(fā)達的信息技術將從根本上改變人類的生活方式，也將從根本上改變學生的學習方式。學生學習的主要途徑不再依靠書本和老師的講授，以課本為主要信息載體的局限性一下子被克服。面對浩瀚的知識海洋和不斷更新的網(wǎng)絡信息，原先固定老師、固定班級、固定內容、固定速度、固定標準的單向的學習格局將徹底被打破。取而代之的是一種全新的、并已迅速普及的網(wǎng)上學習。學生以計算機和網(wǎng)絡以及其他多媒體設備為中介，在自主篩選、合理接受、科學加工、適時反饋的信息傳輸中可輕松自如地完成富有個性化的學習全過程。這種學習方式快捷、高效的優(yōu)越性是傳統(tǒng)學習方式無法比擬的。4.我國已正式加入wto，中國社會的各個領域將發(fā)生前所未有的深刻變化伴隨我國教育服務業(yè)更為深入地納入國際服務貿易體系，wto必將為我國的教育改革和發(fā)展注入新的活力，啟迪新的思維，同時也給教育理論界和實踐界增添新的內涵和動力。這將有利于我們在wto的規(guī)則范圍內構建新的培養(yǎng)目標與培養(yǎng)模式，確立起全新的教育質量觀、學生觀和學習觀，進而促進學生學習方式的根本轉變。5.改革開放以后，我國的教育事業(yè)取得了長足發(fā)展，教育自身的發(fā)展呼喚改變學生的學習方式“兩基”任務的完成，高中教育逐步普及、高校擴招等一系列措施的出臺和成果的取得都給教育帶來了發(fā)展的機遇，也為廣大學生的學習帶來了極好的機會。這需要我國中小學學生清醒地認識到教育發(fā)展的新形勢、新任務，及時調整和改進原有的學習方式。在教育改革的大潮中，對傳統(tǒng)的、已經習慣了的學習方式進行重新審視與定位，合理揚棄并科學取舍，這是教育進一步發(fā)展的需求，是一種必然抉擇。三、傳統(tǒng)的學習方式把學習建立在人的客體性、受動性和依賴性基礎之上，忽略了人的主動性、能動性和獨立性本次課程改革力圖逐步改變這種以教師、課堂、書本為中心的局面，改變原有的單純接受的學習方式，建立和形成充分調動與發(fā)揮學生主體性的多元化的學習方式。這一方式的轉變，不僅意味著學生在學習態(tài)度、學習意識、學習習慣品質等方面的改變，而且意味著學生個人與世界關系的轉變和存在方式的轉變，更意味著學生作為一個生命個體其主體力量的增強和生命價值的彰顯。在新一輪課程改革中，我們將極力倡導以下一些學習方式：1.基于合作的學習合作的意識和能力是現(xiàn)代人所應具備的基本素質。推動現(xiàn)代科學發(fā)展的一個重要因素就是人與人之間的相互協(xié)作。對傳統(tǒng)的學習方式進行反思，我們發(fā)現(xiàn)學生在學習中很少有合作互助的機會，合作的意識和動機顯得十分淡薄。絕大多數(shù)學生在通常情況下，表現(xiàn)出一種學習的“個人主義”。這種學習方式使他們缺乏合作的愿望和沖動，不愿與他人一道分享學習成果。久而久之，造成了學生之間的相互隔離、嫉妒、疏遠和對立。建立在合作基礎之上的學習方式，要求學生將自身的學習行為有機融入到小組或團隊的集體學習活動之中，在完成共同的學習任務時，展開有明確責任分工的互助性學習。在合作學習的場景中，不僅學生，而且家長、老師、社區(qū)人員都可參與學生的學習，同學之間、師生之間、學生與家長之間、學生與社區(qū)人員之間可進行廣泛的合作與交流，每一位學生都可以積極表達自己的意見，與他人共享學習資源。這樣的學習方式能有效轉化和消除學生之間過度的學習壓力，有助于引導學生在學習中進行積極的溝通，形成學習的責任感，培養(yǎng)合作的精神和相互支持、配合的良好品質。2.基于問題的學習傳統(tǒng)的學習方式是一種被動接受的學習方式，主要表現(xiàn)為老師講學生聽，老師問學生答，老師出題學生解答。這種問答式的學習方式使學生懷疑、好奇、挑戰(zhàn)的精神在逐步喪失。新課程改革將把培養(yǎng)學生的問題能力作為提高學生主動學習能力的一個重要方面來研究，努力營造多種問題情境，引導學生掌握和確立一種基于問題的學習方式。所謂基于問題的學習方式，就是要求學生以問題作為學習的載體，自覺以問題為中心，圍繞問題的發(fā)現(xiàn)、提出、分析和解決來組織自己的學習活動，并在這樣的活動中逐步形成一種強烈而又穩(wěn)定的問題意識，始終保持一種懷疑、困惑、焦慮、探究的心理狀態(tài)?？v觀人類社會發(fā)展的歷史，科學上的突破、技術上的革新、藝術上的創(chuàng)作，無一不是從發(fā)現(xiàn)問題、提出問題開始的。學生學習的過程就是一個由發(fā)現(xiàn)新問題為起點，到解決新問題為終點的過程。衡量學生的學習重要的不是看學生掌握了多少，而是看學生發(fā)現(xiàn)了多少；重要的不僅是要學生解決問題，而是讓學生善于發(fā)現(xiàn)問題，主動提出問題，有勇氣面對問題；重要的不是學生提問的正確性、邏輯性，而在于學生發(fā)問的獨特性和創(chuàng)造性。只有學生以自己敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)了問題，學習才有強大的動力，才能真正開啟心智的大門，才能真正激發(fā)學習的熱情，也才能真正領略到學習的樂趣與魅力。無疑，這種感受的獲得比解決一個問題更重要，更有意義。這正是基于問題的學習方式最終所追求的。3.基于實踐的學習實踐活動既是認識的源泉，又是思維發(fā)展的基礎，學生學習知識的獲取，學習技能的培養(yǎng)、學習素質的提高，無不是在實踐中得以實現(xiàn)的。在這個意義上，我們說學生的學習是以實踐為基礎和生長點的，學習與實踐是相輔相成、相互依存、互為統(tǒng)一的有機整體。傳統(tǒng)的學習方式割裂了學習與實踐辯證統(tǒng)一的關系，過分甚至僅僅強調書本知識的學習，忽視了學生的社會生活實踐，結果造成學生高分低能、厭學逃學等不良后果。學生學習書本知識固然很重要，但僅局限于此是不夠的，也是很危險的。因為現(xiàn)成的書本知識，是他人的認識成果，對于學生來說，并不是他們親自得來的，是一種間接知識，一種偏于理性的尚未和感性認識結合的不完全的知識，學生要把這些知識轉化為自己的東西，轉化為理解的和能夠運用的東西，還必須有一定的直接經驗和感性認識為基礎。這就必須在學習過程中加強實踐活動的開展，如以認識事物、獲取知識、發(fā)展能力為目的的認知實踐，以處理自身日常事務的生活實踐，以處理與他人相互關系、與他人交流合作的交往實踐等。學生生活于火熱的社會實踐中，誠然，作為其生活的`重要部分的學習活動也應深深地根植于實踐。學習不是一種封閉在書本上和禁錮在屋子里的機械識記的過程，在某種意義上，學習與生活、與實踐是有著相同外延的，是“合一”的。只有在多姿多彩的社會實踐中發(fā)掘學習資源，學習才是生動的、鮮活的、真實的；只有在豐富多樣的社會實踐中展開學習過程，學習才是完整的、詳盡的、美妙的；只有在絢麗多姿的社會實踐中體驗學習感受，學習才是親近的、深刻的、詩意的；只有在變化多端的社會實踐中評價學習成果，學習才是高效的、智慧的、靈動的。由此我們認為，新的學習方式是基于實踐的，它定然以實踐為依托。4.基于探究的學習學生的學習過程是一個永無止境的探究過程。傳統(tǒng)的學習觀則否定這一屬性，片面地將學生的學習理解為一種特殊的認識過程：在認識條件上，學生的學習是依賴教師的，是在成人的控制下進行的；在認識對象上，學生的學習以人類積累的知識經驗，特別是以書本知識為主的；在認識方式上，學生的學習主要是“接受”和“掌握”。在這種觀念指導下的學習是一種滿足于被動接受知識傳輸?shù)膶W習，是偏重于機械記憶的學習，這樣的學習方式使學生的主體性與能動性喪失殆盡。從能動的反映論來看，學生的學習總是以自己現(xiàn)有的需要、價值取向，以及原有的認知結構和認知方式為基礎，能動地對所要學習的內容進行篩選、加工和改造，最終以自身的方式將知識吸納到自己的認知結構中去。這表明學生學習不是被動接受和認同，不是對現(xiàn)有知識的直接占有，而是帶著“個人的自傳性經驗”獨立分析、判斷與創(chuàng)造的活動，這是一種基于自己與世界相互作用的獨特性經驗之上的“繼續(xù)不斷的構建”過程，是一種積極主動的探究過程，有著濃重的創(chuàng)新色彩。由于多種原因，人們對探究學習常出現(xiàn)一些誤解。一是對探究學習的神化，二是對探究學習的泛化。學習過程中必須有學生自主探究的活動內容，但又不能機械理解為整個學習活動必須完全由學生自己提出、研究和解決每一個問題。其實，探究學習關鍵在于激發(fā)學生獨立思維，無論是直接還是間接地接觸所要解決的問題，只要真正調動了學生獨立思考的積極性，就可能形成一種探究式的學習。我們倡導探究學習，主要是要求學生經歷與科學工作者進行科學探究時的相似過程，從中掌握有關知識與技能，體驗科學探究的樂趣，學習科學探究的方法，領悟科學的思想和精神。注重的是過程，而不是追求其結果。5.基于個性的學習個性是在一定歷史條件下，通過社會實踐活動形成和發(fā)展起來的，個體是在社會實踐中作為主體而表現(xiàn)出來的思想和行為的總體特征，我們把能夠充分體現(xiàn)學生個性特征，最有利于發(fā)揮學生個性特長，并取得最佳學習效果的學習方式，簡單地稱之為“基于個性的學習”。基于個性的學習方式是多層次、多維度的復合體，概括起來它有三個方面的規(guī)定性：一是學習的自主性。這是說學生在一定條件下，必須能夠對自己的學習活動具有支配和控制的權利與能力。在學習過程中，學生要善于擺脫對他人的依賴，合理確定學習目標，主動規(guī)劃學習進程，科學制定學習策略，主動調節(jié)學習情緒，客觀評價學習效果。要逐步確立主體意識和觀念，培養(yǎng)獨立思考和解決問題的能力，不斷增強自我學習、自我發(fā)展的內在動力。二是學習的獨特性。由于遺傳、家庭背景、成長環(huán)境的不同，每一位學生個體都有著與眾不同的獨特品質。正是這種差異和獨特性，構成了他自己的個性，使這個學生與其他學生區(qū)別開來。我們在指導學生學習時要最大限度地尊重和利用這種獨特性，引導學生根據(jù)自身狀況和實際需要，選擇和采用自己喜歡并有效的學習方式。在學生學習過程中搞“一刀切”、“標準化”，讓不同學生在同樣的時間內，根據(jù)同樣的條件，運用同樣的方法，按照同樣的速度，掌握同樣的學習內容，并達到同樣的水平和質量，這是違背規(guī)律的，也是愚蠢的。三是學習的創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是個性的核心品質，幫助學生學會創(chuàng)造性地學習，是最可貴的，也是最困難的。這需要我們在學生的學習中加強“趨異”、“求新”、“自信”、“冒險”、“進取”等品質的訓練和培養(yǎng)，指引學生敢于認識和研究自己所不知道的問題，善于將新的學習內容靈活變通地納入已有的認知結構，從而改變自己已有的知識經驗和認知發(fā)展水平，實現(xiàn)對自身的超越。我們提倡個性化的學習方式，但不是推崇“個人主義”、“自由主義”。在集體與組織中，有時學生的學習不能不受到一定的制約。對于一個班集體或組織，要保證其學習的整體性、有序性和高效性，成員之間就得遵守最低限度的規(guī)則。必要時，還要統(tǒng)一步調，統(tǒng)一行動。這未必就是輕視或壓抑個性。6.基于對話的學習對話，在日常生活中是個極其平凡的字眼，原指人與人之間的談話，現(xiàn)已成為當代社會使用頻率較高的關鍵詞之一。從國際事務到人與人之間的關系，從政治領域到學術研究，對話已成為人們追求的一種狀態(tài)，或已成為人們?yōu)檫_到某種目的而采取的有效策略。人類社會即將和正在步入一個對話的時代，深入研究對話的實質，我們發(fā)現(xiàn)對話是對話主體在彼此交往過程中認知、情感、態(tài)度及價值等方面進行交流與碰撞、溝通與合作、激發(fā)與感染的過程，是一種致力于相互理解、相互協(xié)作、相互共生、相互促進的過程，是對話雙方從各自的經驗出發(fā)所達成的一種認知視界的融合。這種對話主體可以是人與人，也可以是人與物；可以是個體與個體，也可以是個體與群體、群體與群體；可以是口頭形式的，也可以是文本形式的。從不同視角深入剖析學生的學習，并將之與對話的實質相比照，我們似乎可以得出這樣的結論：學習，即對話。換言之，不呈對話的形態(tài)，或不發(fā)生真正的對話，就不是學習；不在對話中發(fā)生和推進的學習，就不是有意義的學習。長期以來，我們并未從對話的高度來認識和指導學生的學習，這導致學生學習中對話精神、對話意識的淡化與失卻。在傳統(tǒng)的學習過程中，教師作為知識傳播者聞道在先，術業(yè)專攻，將一種稱為教學內容的東西傳輸給學生。由于師生知識、年齡、地位上的不平等，使得學生的學習被迫成為一種“注入式”、“接受式”的學習。雖然在這樣的學習過程中，也有形式上的對話，但幾乎是機械的問與答，是一種淺層的語言活動，而不是真正意義上的作為一種學習方式或精神狀態(tài)的對話。我們所倡導的對話式學習強調主體間的平等交往，雙方都應以對對方的承認和尊重為前提，不存在關系上的尊與卑、主與次。每一個學生都與教師、同學或其他任何人一樣，在人格上是獨立的，都有著自己豐富的內心世界和獨特的情感表達方式。建立在這種前提之下的學習，是一種面對面的、民主的、舒適的學習，才能真正走進“你”“我”的世界，才會發(fā)生各自向對方的精神敞開與接納，才會促進彼此心靈深處的溝通與交流，也才會引發(fā)雙方自由的探究、交往和碰撞。與傳統(tǒng)的學習方式相比，基于對話的學習是一種自覺、自愿的學習，是一種和諧、融洽的學習，是一種民主、互動的學習，也是一種共享、共進的學習，它更強烈地突出了學習的主體性、交互性、協(xié)調性和生成性，它超越單純意義上的信息傳遞，具有重新構建的意義。我們認為這是一種嶄新的學習理念與學習方式，必將在新課程改革中得到充分的體現(xiàn)和較好的落實。7.基于網(wǎng)絡的學習進入二十世紀九十年代，以計算機多媒體和網(wǎng)絡通訊技術為核心的信息技術迅猛發(fā)展，人們開始向網(wǎng)絡時代闊步邁進。如今網(wǎng)絡已越來越廣泛地滲透到社會的各個領域，引起了整個社會生產、生活方式的深刻變革。在教育領域，網(wǎng)絡信息成了教育的重要資源，計算機輔助教育正走向普及，教育信息化、現(xiàn)代化的進程正逐步加快，網(wǎng)絡技術對現(xiàn)行教育的優(yōu)化和生產力的開發(fā)起到了重要作用。建立于網(wǎng)絡技術和網(wǎng)絡信息基礎之上的學習方式將越來越顯示出其強大的生命力?；诰W(wǎng)絡的學習是學生學習方式的一個重大革命。它有助于將日新月異的知識信息及時傳遞到學生的學習內容中來，極大拓展學生的學習視野；有助于構建豐富的、反思性的學習情境，為學生的自由探索創(chuàng)造更多的機會；有助于實現(xiàn)學習資源的合理整合，為學生的學習提供豐富的選擇余地，增強學習的主體性；有助于模擬現(xiàn)實中難以實現(xiàn)的實驗，培養(yǎng)學生實際操作的能力；有助于……可以毫不夸張地說，在任何時候、任何地點，不受時空限制的自由的終身學習必將因網(wǎng)絡技術的不斷成熟而成為現(xiàn)實。面對撲面而來的網(wǎng)絡技術所帶來的大信息量和時空結構的變化，我們必須在新的理論視野和操作環(huán)境下預設和扶持學生生成一種新的學習方式。一方面指導學生根據(jù)當前的學習需要引進網(wǎng)絡技術，充分發(fā)揮網(wǎng)絡在學生學習中的輔助功能。另一方面，指導學生學會根據(jù)網(wǎng)絡技術所能提供的條件，主動地設計自身的學習活動，提升網(wǎng)絡在學生學習中的基礎性功能。要求學生在網(wǎng)絡學習中增強搜集、獲取信息、篩選檢索信息、加工處理信息、儲存利用信息的能力，正確處理好主與輔、多與少、人與機、虛與實等關系，追求網(wǎng)絡技術的人本化應用，使學生成為網(wǎng)絡學習的主人，而不是奴隸。
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調研報告方式篇五
7月25日，北美精算師協(xié)會(soa)會長馬克j.弗里德曼接受了新浪財經的專訪，就目前保險和精算行業(yè)的主要趨勢進行了探討。弗里德曼先生目前擔任北美精算師協(xié)會會長一職，也曾任職國際會計事務所安永的主管會計師，最近已從該職位退休。其主要從事的專業(yè)領域包括財務報表，兼并與收購，以及金融建模工作。對目前中國精算行業(yè)、保險行業(yè)的發(fā)展，弗里德曼先生認為，中國保險業(yè)還有較大的發(fā)展?jié)摿Α?記者j，馬克j.弗里德曼先生m)。
j：作為北美精算師協(xié)會的會長，您如何理解精算對保險行業(yè)的重要性?
m：精算在保險中的作用至關重要。同時它在中國的地位也越來越重要。中國的中產階段隊伍在不斷壯大，這推動了保險業(yè)的發(fā)展，也帶動了對精算需求的增長。
j:隨著中國老齡化的發(fā)展，養(yǎng)老金及退休金方面的問題亟待解決。您如何看待這個問題?
m：中國的老齡化發(fā)展將會帶動醫(yī)療保險的發(fā)展，也會帶動對養(yǎng)老保險類型的理財產品以及人壽保險的需求。另外，對汽車保險的需求也會增長。80年代私家車的數(shù)量非常有限，但現(xiàn)在中國機動車數(shù)量激增，目前已有約一億兩千萬輛左右，未來還將繼續(xù)上漲。
醫(yī)療保險會有一個很大的發(fā)展。我認為原因包括以下幾方面：第一是中國老齡化社會的發(fā)展;其次，公共資源將愈加趨緊;第三，中國公民消費能力將增強。在這方面soa可利用其領先的國際地位以及其培養(yǎng)的優(yōu)秀人才來幫助發(fā)展中國的保險產業(yè)。
j：您怎么看待中國的精算行業(yè)的發(fā)展?
m：soa目前在中國有670成員和多候選人。在全球范圍內，我們有兩萬四千名成員以及三萬六千多名的候選人。我們大部分的成員在北美，增長最快的部分則是在亞洲，尤其是中國。
我注意到目前中國精算行業(yè)人員都非常的年輕，普遍比行業(yè)內小了十歲。他們可能還需要花好幾年的時間達到公司里較高的位置。
j：您是否認為目前行業(yè)內的人員在經驗上有所不足?
m：相對來說他們的經驗會不足，但這個行業(yè)同樣也在成長，所以這對他們來說也不是壞事。
j:您認為soa的培訓和考試怎樣幫助精算師面對挑戰(zhàn)?
m:精算師的認證考試非常嚴格，候選人需要花7-8年的時間通過所有的考試。soa的考試一直在變，大體來說，候選者需要通過10門考試才能獲得認證資格。這保證了soa成員極高的素質，并使他們有能力解決日后崗位上遇到的各種難題。
j:同世界上其他國家的精算考試相比，soa有怎樣的特點?
m：soa目前來說已經有了六大精算師發(fā)展途徑(track)。我年輕的時候，只有2個路徑，后來發(fā)展到5個，現(xiàn)在我們把財產保險路徑(generalinsurancetrack)也加了進去，這樣我們就覆蓋了全部的領域。這點很重要，因為財產保險在中國正是一塊不斷增長的市場。另外，成員也多了很多的選擇，他們可以選擇任一適合自己的途徑。過去一個學生如果想換專業(yè)方向，他必須從頭學起，而如今他可以很容易地切換到另一個專業(yè)領域。另外一點就是，未來10-的發(fā)展我們難以預見，多重選擇可以讓我們有更多的機會，去靈活地應對各種變化。我還是學生的時候，曾經從事過養(yǎng)老金固定收益估算方面的工作，而這部分市場在美國目前正在萎縮，因此大部分這個專業(yè)的人都轉向了精算的其他方向，多發(fā)展路徑就幫助他們更容易地進入到其他領域。并且，你有機會接觸到涉及各個領域的研究課題，而不是只局限了在一個領域內。
同時，我需要補充的是，soa不僅僅只針對精算學生提供認證考試。我們和精算從業(yè)者，雇主，以及保險業(yè)的其他機構，都有著密切的聯(lián)系。我們每年會定期舉行各類研討會及活動，邀請來自不同地區(qū)的協(xié)會成員及專業(yè)人士參加。中午我剛和一個中國保險公司的團隊吃飯，討論了對于中國精算、保險業(yè)的發(fā)展soa可以做些什么，比如為從業(yè)者提供持續(xù)性的培訓。我們和中國本地的精算協(xié)會也有聯(lián)系，希望可以共同促進中國保險業(yè)的發(fā)展。
j：對于目前精算行業(yè)初級崗位就業(yè)競爭激烈，高級崗位人才緊缺的問題，您怎么看?
m：一般來說，真正好的學生都會找到心儀的工作。精算行業(yè)本身很難，不能保證每一個學生都可以馬上找到最理想的職位。如果一個學生學的很用心，通過了考試，也具備一定的交流能力，找到一份理想的精算工作我認為不是問題。
j:您認為互聯(lián)網(wǎng)崛起以及大數(shù)據(jù)的普及將會對保險產生怎樣的影響?
m：大數(shù)據(jù)使得保險業(yè)獲利。根據(jù)我從事財險的同事的經驗，一般財險在給車險定價時幾乎都是基于過去的經驗，現(xiàn)在則會利用一些新技術，比如車載資訊系統(tǒng)，就是一個安裝在車內的傳感器，去記錄一些數(shù)據(jù)，分析出個人的駕駛風格，這樣可以幫助保險人員定價以及分析出相應的風險。我們最近成立了一個部門，專門設計建造各種風險模型，這些模型的作用不僅限于北美，同樣也可以用于亞洲。由此可見，在各種情況下，大數(shù)據(jù)的普及都對保險業(yè)的發(fā)展很有利。
調研報告方式篇六
三是房價水平低。xx的房價雖然和全國同等城市相比較低，但還是有很大一部分人對著日益增長的房價望洋興嘆。xx社區(qū)的居民樓不是最近幾年新蓋成的，而是有著二十多年歷史的老舊樓，因此房價相較xx同類地區(qū)偏低，這也是很多老年人居住在此的原因之一。
正像我熟悉的鄰居劉爺爺說的那樣“這里到哪都近，買東西也便宜，在這里住著挺好!”
(三)、老年人口較多帶來的問題。
社區(qū)的老年人口較多，這也給社區(qū)的工作帶來了更多挑戰(zhàn)。
王主任說，老年人口多主要會帶來以下一些問題：
一是環(huán)境問題。說到環(huán)境問題，主要還是老年人擅自圈占公共綠地，在里面種地養(yǎng)花，甚至還有放養(yǎng)雞鴨鵝狗的?！霸谇萘鞲酗L行的那一年，我們曾經下大力氣對這些私自占用公共用地的居民進行規(guī)勸和強制沒收那些雞鴨等禽類，當時就有好多老人不愿意，他們中的一些人將這些雞鴨當成寵物養(yǎng)，完全不管那些雞鴨帶來的糞便污染和噪聲污染。本來禽流感弄的大家都不敢弄這些東西了，這幾年又開始養(yǎng)這些雞鴨鵝了，現(xiàn)在更有的一邊侵占公用綠地開辟菜園，一邊肆意養(yǎng)雞鴨，這些都給環(huán)境帶來很大破壞，居民們也都因為他們是老人就對他們睜一只眼閉一只眼了?！蓖踔魅斡行o奈的對我說。
二是養(yǎng)老帶來的一系列問題。這些問題中很大部分是老人和子女或是子女之間為了老人的養(yǎng)老金而產生的。有些問題是子女不工作賺錢反而要年邁的老人拿錢養(yǎng)活他們，而他們卻不知滿足貪得無厭引發(fā)的家庭爭吵，有些是子女間為爭取更多的老人的養(yǎng)老金假借贍養(yǎng)老人而引發(fā)的矛盾。另外，有些老人既沒有子女贍養(yǎng)，也沒有離退休金養(yǎng)老金，他們的生活來源主要是撿拾廢品，打更等簡單工作得來的收入，這些老年人一旦出現(xiàn)健康等問題，也會給社區(qū)帶來很大影響。
在去社區(qū)辦事處的同一天，我對社區(qū)所轄居民樓其中的一棟中的一個單元中的所有65歲及以上老人的養(yǎng)老方式進行了調研。
在我所調研的24戶居民中，有8戶家中有65歲及以上老人，共11人，而這8戶中有3戶家中有兩名老人，其余5戶家中有一名老人。
而在這11名65歲及以上老年人中，只有兩名老年人沒有離退休金養(yǎng)老金，靠兒女贍養(yǎng)，占老年人口的比重約為18%;其余9人的生活來源主要是離退休金養(yǎng)老金，所占比重約為82%;有離退休金養(yǎng)老金的9名老人中，女性有3人，男性有6人，可見男性與女性老年人的主要生活來源也存在明顯差別。在主要生活來源方面，女性老年人比男性更多的依賴家庭其他成員供養(yǎng)。
從全國的平均水平看，65歲及以上老年人的生活來源，46%的老年人主要靠家庭其他成員供養(yǎng)，其次是靠勞動收入和離退休金養(yǎng)老金生活，分別占25.9%和23.6%。在主要生活來源上，城鎮(zhèn)中48.6%的老年人靠離退休金養(yǎng)老金來生活，其次是家庭其他成員供養(yǎng)和勞動收入，分別占35.6%和10.5%。我們社區(qū)的數(shù)據(jù)表明我們社區(qū)的老年人的晚年生活是比較有保障的，基本每個老人都有固定的生活來源。
(二)、奶奶們的老年生活。
住在我家樓下的莽奶奶跟我們一家關系很好，因此我向她詢問了她每月的大致生活和支出情況。
莽奶奶年輕時是冶煉廠的工人，因此現(xiàn)在每個月能得到固定的一定數(shù)量的養(yǎng)老金。莽奶奶和他的兒子兒媳和小孫子住在一起，雖然房子不大，祖孫三代住在一起卻也其樂融融。莽奶奶每月能得到1181元左右的養(yǎng)老金，她不用負擔水電等費用，因此每月只有150元左右的米面支出以及平時約200元錢用來買菜，老太太好抽煙，為了省錢她只抽散裝的旱煙，大概每月需要支出15元，這樣每個月莽奶奶其實只花了400元左右。省下來的錢她就給他的小孫子當做上大學的學費。老人家窮了一輩子，晚年終于能過上富足的日子，她卻還是改不掉省錢的習慣，兒女們的工作雖然能獲得一定的收入，但還要供他們的子女上學，因此生活并不富裕，甚至有時還要花老人的養(yǎng)老金，因此莽奶奶平時就不敢多花錢，省下來大部分的錢都給了孫子，供他上大學。
3.城市空巢老人生活狀況與心理健康問題的調研報告。
調研報告方式篇七
摘自一、課程改革是教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）改革的核心，尤其是基礎教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）課程改革目前，全國38個實驗區(qū)的實驗工作已相應展開，20個學科49種中小學新課程實驗教材已首次在實驗區(qū)使用，并取得了階段性成果。隨著實驗工作的不斷推進，新課程改革必將在發(fā)揮課程功能、優(yōu)化課程結構、調整課程門類、更新課程內容、改革課程管理體制和考試評價制度等方面取得新的突破，進而對整個基礎教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）改革，乃至整個教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）改革產生全方位、深層次的沖擊與影響。對新一輪課程改革已經產生和必將帶來的諸多影響進行理性思考，筆者發(fā)現(xiàn)，其中最為關鍵、最為徹底、也最為核心的是這次課程改革所帶來的學生學習方式的深刻變革。在某種程度上，這一方式的轉變，可以看作是新一輪基礎教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）課程改革取得實質效果的首要標志，也是本輪課程改革區(qū)別于以往任何一次課程改革的顯著特征。二、作為一項復雜、重要、緊迫的系統(tǒng)工程，我們之所以把本輪基礎教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）課程改革的核心最終定位于學生學習方式的轉變，并視之為改革成敗的首要標志，這是對當前國內外政治、經濟、科技以及教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）自身發(fā)展等因素進行具體分析和整合思維的結果。1.21世紀的國際競爭日趨激烈，國力的強弱越來越取決于勞動者的素質從新世紀我國現(xiàn)代化建設所面臨的偉大而艱巨的任務來看，也迫切需要加快全面推進素質教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）的步伐，努力培養(yǎng)一大批具有創(chuàng)新精神和實踐能力，有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美勞等全面發(fā)展的一代新人。對照這一要求，無論是我國基礎教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）的質量，還是素質教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）實施的進展和成效都有著明顯差距。就目前而言，制約我國基礎教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）改革和素質教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）深入推進的，可能存在許多主客觀方面的原因，其中尤為突出也最為直接的原因是學生學習方式的單一、落后、機械。如果不及時、有效地在本次基礎教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）課程改革中解決這一問題，將在很大程度上影響我國現(xiàn)代化建設人才素質的提高和綜合國力的增強。因此，為更好地迎接新世紀的'挑戰(zhàn)，進一步積蓄我國與世界各國的競爭力，我們必須站在新的高度，在廣闊的背景中審視本次課程改革，努力實現(xiàn)學生學習方式的根本轉變。2.人類社會已告別農業(yè)經濟，并越過工業(yè)經濟向知識經濟時代邁進當知識經濟、經濟全球化等浪潮席卷而來的時候，我們必須迅速而清醒地意識到新經濟模式已對教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)）提出了更高的要求。如何適應知識經濟對社會發(fā)展產生的深刻變化和嚴峻挑戰(zhàn)，如何抓住知識經濟對我國經濟發(fā)展和社會進步所帶來的機遇，順利完成我國由工業(yè)經濟向知識經濟的過渡，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是擺在我們每個人面前的新課題。教育（－雪風網(wǎng)絡xfhttp教育網(wǎng)），作為為新經濟發(fā)展提供智力支持和人。
調研報告方式篇八
白酒市場情況：
經銷商對政府消費、商務消費和私人消費哪個出現(xiàn)下降，哪個較為穩(wěn)定有一定的分歧。但是，由于多數(shù)高端白酒經銷商都還是持有“不賣酒還賣什么”的情況，所以目前還是繼續(xù)高端白酒的銷售，而不存在大幅度退出不做的情況。
天津經銷商：
洋河和特曲的發(fā)展不錯。特曲通過每個箱子都有獎勵，而同時終端的促銷力度比較大，包括開瓶有獎等方式，經銷商利潤比較多，有積極性質，最近買的不錯。而五糧液由于其價格體系比較不明確而使得很多經銷商有不錯的利潤。目前國窖1573的進價和賣價是460元和540元。
商超渠道：最近受到了影響，在中秋節(jié)前基本處于一個比較旺盛的階段，廠家提價而經銷商也在屯貨。而在中秋節(jié)走的情況就比較一般，而到了國慶以后基本就不動，后來價格下來了一些，但是還是沒有走動，所以就沒有再降。
餐飲渠道：今年高端的銷售也不是很好，做餐飲渠道要難于商超渠道，每個店形式多樣化，而利潤基本上都被酒店賺去了。一般來說，給餐飲供貨的價格要低于超市的價格，很多時候餐飲的利潤在一倍。洋河剛開始做，但是賣的不錯。
上海經銷商（上海餐飲系統(tǒng)歸屬他們做）：餐飲的消費受到一定影響。目前，黃酒今年也跟去年差不多。
江蘇經銷商（五糧液前5名的經銷商）：認為確實放緩，放緩延續(xù)到10年。同時，有其他水井坊的經銷商反映其今年銷售不是很好。
海南經銷商：高端白酒受到影響，但是廠家可以通過控貨等來實現(xiàn)價格調節(jié)。在五糧液提價后終端價格已經開始上升，但是幅度沒有提價的幅度高，經銷商的利潤受到了壓縮。對明年看法，對我們來說，還是一貨難求的情況，所以大家還是會繼續(xù)做的。
內蒙經銷商：規(guī)模不大，高端白酒沒有受到影響，價格比較穩(wěn)定，在提價后經銷商利潤壓縮。
葡萄酒市場情況：
渠道中整體反映葡萄酒還好，但是高價的葡萄酒也受到了影響。王朝反映銷售有一定的影響，但是行業(yè)內不報。聽說，張裕銷售計劃的增長量由10億調整到8-9個億，明年可能增長調整個億，張裕在福建地區(qū)沒增長。
白酒企業(yè)經銷商大會及與投資者溝通會。
貴州茅臺投資者溝通2008年10月16日長沙。
董事長季克良。
q：宏觀經濟對白酒是否有影響？
白酒歷史上兩次出現(xiàn)問題：
第一次：xxx年，**，名煙名酒不上臺。
視宏觀經濟放緩的成都是和時間來看，無法判斷，看不清楚。明年的政策制定年底再定。
消費者是公司決定策略的因素，我們要充分考慮到消費者的情況，但是空間是有的。
提價是一個綜合的過程，體現(xiàn)了供求關系，希望大家看長遠。除了價、量，我們還要看附加值。我們的目標是：做好、做強、做大、做久。
路易13750ml價格是6600元，而法國最低工人的工資是7000元。茅臺酒價格要低于工人最低工人工資水平。
q：明年茅臺是否會放量，因為2004年投入的基酒很多？
可以考慮的。
q：宏觀對政府消費的影響？
前一段沒有，雖然出臺了減少5%的政策，也出臺了工作時間不喝酒的禁酒令，但是有別的辦法可想，還是要在下班之后喝。目前沒什么問題，以后可能會有影響，減少單次消費量。
但是茅臺影響要小，主要因為中國人的愛面子以及茅臺酒對身體的影響小。
面對金融海嘯，我們通過系列酒的增長來博一下。q：發(fā)展茅臺專賣店？
專賣點：發(fā)展好，所以不大打算專賣店。
附注：我們通過茅臺系列酒經銷商大會反饋的信息也可以看出了公司對于系列酒的重視，公司要逐步提高王子酒。迎賓酒的檔次提升，并推出了新酒水立方。
五糧液經銷商大會。
2008年10月16日長沙。
經銷商會主要以對經銷商打氣為主，，年度營銷策略會將在年底召開。
公司自身情況：
對經銷商的要求：
瀘州老窖投資者溝通。
2008年10月16日長沙總經理張良xxx李必中董事會秘書蔡秋全。
總經理張良：
89年和98年正是加大差距的時間點，當時我們與五糧液在價格上選擇了不同的路，我們89年開始價格下降，拉開了和五糧液的差距。
關于行業(yè)：
宏觀經濟放緩，白酒肯定受影響，但是目前對行業(yè)太悲觀了，因為目前經濟總量還在增長，同時農村體制改革為行業(yè)帶來了一點的增量。目前宏觀經濟對高端白酒有影響，但是影響肯定不會太大。應該是影響是沿海影響多，內地影響小，高端白酒的影響是商務較多，行政較少；由奢入簡難，消費的層級不會變化，但是頻率會有變化；同時低端消費的頻率將大大提高，低端酒還會增長。
每個企業(yè)情況差異化是瀘州老窖的機遇：
目前特曲已經完成了兩次提價，是因為原自“四大名酒”的底氣。目前（2年內）不買酒廠，因為機會隨時都有，公司現(xiàn)在主要還是把特曲做上去。在未來特曲還會持續(xù)提價，在不到200元前堅持漲價。公司實現(xiàn)“雙品牌塑造，多品牌運作”，特曲經濟形式不好的時候反而是機會，中低端是培養(yǎng)消費者群體。4.最早實現(xiàn)sap信息化管理的，是信息管理精細化程度高。
原來說生產朝過前于營銷規(guī)劃3年，現(xiàn)在是5年。瀘州老窖是食品安全認證4次做的都最好的，這也是我們的機遇，應該大力宣傳。6.基礎人才隊伍處于最佳狀態(tài)，高層穩(wěn)定，中層基本滿意。
目前公司還不會去買酒廠。
白酒行業(yè)進入了搶蛋糕的階段，具體政策：1.刺激一線銷售人員的積極性。
3.提高銷售和費用的有效性。管理費用的有效性提高10個百分點，廣告的有效性提高20個百分點。用電子地圖等方式對公司的廣告牌設置進行分析和安排。
xxx李必中：
上市公司業(yè)績：
在未來3年企業(yè)通過擴大市場份額的方式來彌補市場整體的下降。
對上市公司激勵：
其他問題。
在40元、50元可能減持，在這個價位不可能減持。
特曲的目標是“200元，2萬噸”，其中價格的達到有時間表，量的達到沒有時間表。
產能：超過2萬噸，未來我們有增大儲存，修大儲存罐的可能。
價格：不遲于2011年達到200元。
頭曲：
對上市公司是正貢獻。酒類企業(yè)在進行洗牌，從以前的萬家下降到萬家，數(shù)量下降迅速，我們在這個過程可以，搶奪其他人的市場，例如在廣東市場可以搶其他低檔酒的市場。低檔酒在廣州上市會有一定的下滑，但是在西部低端酒不會有下滑。具體措施是成立“博大營銷公司”。
特曲：
在江蘇沒有什么銷售，以前特曲在江蘇非常好，當江蘇經濟快速發(fā)展的時候，五糧春提價提高，快速增長，而特曲由于降價逐步下滑。特曲將對江蘇市場逐步推進。同時，明年四川市場也是重點。
國窖1573的未來增長區(qū)域：
四川市場：仍然是老窖非常好的增長點，公司已經是省領導喜歡的酒。而地震帶來對四川地區(qū)的支持和接待將刺激四川白酒的消費。
北京市場：市場大，但1573占目前占比比較低，我們明年對北京市場做了要求。
東北市場：經濟調整受到影響小，農村土地流轉對東北也是機會，我們有針對東北市場的具體營銷措施。
湖北、云南、貴州：以前是下滑的區(qū)域，2009年開始新的恢復，以前是5000萬，現(xiàn)在一般突破8000萬元開始快速增長。而郎酒在貴州是我們銷售收入的4倍，我們要在這個地區(qū)好好投入。
具體區(qū)域的增長是：
四川、北京：1573，公司采用“強勢更強大，弱勢滲透”，“有能力多做，沒能力少做”的方式，將其他弱勢地區(qū)的銷量調過去，降低營銷費用，減少存貨，多利潤率增長。
北京：定制酒。
東北：頭曲和特曲增長。
湖南：1573河南：1573q：關于中檔酒市場的發(fā)展？
中檔酒骨干企業(yè)占比比較高，優(yōu)勢企業(yè)具有更強大的競爭力。
價格較低產品與商務活動關聯(lián)度小。經濟波動，對200元產品和高端酒有影響，但國窖1573影響較小。
國窖1573主要是行政消費，行政消費營銷小。
國窖1573處于成長期，也使經濟對其影響較小。
國窖1573增量行業(yè)：軍隊，去年已經開始做，并要持續(xù)做10年；高校消費力強，我們針對成都高校已展開。
山西汾酒經銷商大會2008年10月15日長沙。
公司近期銷售情況。
銷售收入：1－6月公司銷售收入同比下降，7月后銷售開始回升。其中7月至9月銷售收入分別同比增長5000萬元、6000萬元和1億。7月至9月，實現(xiàn)銷售收入億元，同比增長％。
銷售價格：市場表現(xiàn)價格比調整前提高10％到20％，公司實現(xiàn)了順價銷售，銷售區(qū)域已經全部理順。
公司提出了6個新：1.新思路：
從營銷管理走向品牌管理。簡化品牌、產品結構，并樹立形象。
品牌戰(zhàn)略是“自有品牌為主，共發(fā)品牌為輔”
取消最低銷售價格。
將原有的產品由原來的180多種精簡到90多個，并且壓縮新產品的卡發(fā)至10個左右。2.新模式：
統(tǒng)一價格，統(tǒng)一管理，企業(yè)進行宏觀的指導。
4－6月份，我們與全國經銷商簽訂合同，共計256家合同戶，為深度分銷打下基礎。
省外市場：投入4000多萬元，用于省外的服務和廣告支持。3.新舉措：
4月份開始區(qū)域價格經銷，對自營產品的價格體系進行調整，基本解決了去年年末由于存貨而導致的價格倒掛，全部自營產品實現(xiàn)了順價銷售。目前，市場表現(xiàn)價格比調整前提高了10％-20％。
具體舉措是：
1)對“竄貨”加強處罰。
2)制定促銷管理辦法，合理使用營銷3)提高客戶服務，制定售后管理辦法。
公司目前的主要問題：1.產品問題：
品牌與核心符號表達弱，經銷商利潤透明化程度小。同一概念的產品多，內部競爭嚴重。2.價格問題：
各區(qū)域差異較大，山西省內價格偏低，省外經銷商擔憂較多。3.渠道問題：
除了銷售公司渠道，還有出口轉內銷渠道、杏花村品牌合作渠道，多渠道運營。目前，內部產品競爭，影響銷售，但是多渠道比多產品破壞力更強。力爭實現(xiàn)可控的價格體系。4.市場開發(fā)問題：
鋪貨后，未進行生動化的宣傳。業(yè)務員對銷售沒有良好的安排，做法老套，無創(chuàng)新，無渠道細分和精耕細做。
重點工作：
杏花村不再生產濃香型的白酒，使營銷中心與銷售公司統(tǒng)一。
下一步重點工作：
我們初步產品規(guī)劃是：
汾酒（以老白汾為基礎）：逐步減掉簡裝汾酒，開發(fā)20年汾酒、30年汾酒、50年汾酒，對包裝進行改進。
竹葉青：養(yǎng)生概念，價格定位在200元、100元和50元上下，增加小量產品。
杏花村：清香型白酒，不再生產濃香型，是公司的全國拓展產品，目標是7到8年銷售規(guī)模15億元以上。
山西省外的周邊地區(qū)受到山西省內低價產品的影響，而我們的可選方案包括省內提價和外分品牌運作兩種。我們目前要推出：
省外市場：53度30年汾酒和53度20年汾酒。
省內市場：48度30年汾酒和42度20年汾酒3.堅持打假。
推動團購市場發(fā)展，在弱勢市場先開專賣店，樹立形象，然后在進行銷售，其中：
省內專賣店：力爭提高信譽度。
省外專賣店：解決基本生存問題。
在重點市場中樹立樣板市場，以點帶面。
經銷商論壇：
2008年10月16日長沙。
對行業(yè)判斷。
行業(yè)增長：未來7％-10％的增長，以漲價帶動的增長趨勢將逐步衰退。
未來的價格體系：茅臺在1000元以內，五糧液略低。
各檔次規(guī)模及發(fā)展：
高檔：400元以上，目前150億以上，5年內發(fā)展到300億。
中高檔：200元到400元，會發(fā)展，從目前的60到80億，發(fā)展到90億元，
中檔：100到200元，目前300億元，發(fā)展很快，15％的增長，發(fā)展到350億元。
低檔酒：20元。30元、40元酒，長期很具有潛力，白酒行業(yè)：
宏觀經濟對白酒行業(yè)影響不大，但是對結構有影響。未來五年將主要來自中檔產品，同時中低檔產品潛力巨大，高端受壓。白酒行業(yè)本身并不存在著較大的問題，而只是一個產品結構調整的問題。
高端白酒：
宏觀經濟基本沒有影響，日本10年的經濟衰退，但是日本朝日公司也沒有影響。公務員和地方政府將受到經濟影響。
2003年以后品牌整合，具體情況是：
有關洋河的成功：
洋河今年實現(xiàn)40億收入，連續(xù)多年的快速發(fā)展。
洋河通過中心化營銷和精細化的管理，增強品牌力、產品力、營銷力和渠道力。同時，由舊的管理模式向新模式發(fā)展。
成功解決了核心市場和核心品牌的問題。
核心品牌：管理上有核心品牌事業(yè)部?？貎r問題做的比較好。
核心市場：實行業(yè)績排名、領導分包、績效排名等。同時，走酒店團購和核心企業(yè)的團購。
洋河戰(zhàn)略：低成本差異化。
生產和包裝低成本（藍色的酒瓶比較成本比較低），但是定價上高于口子窖，這使得企業(yè)可以留很多錢去運作。而當年口子窖的問題就是04年和05年沒有做產品升級，而洋何做了價格提升。
洋河全國市場推廣只推天之藍、夢之藍和海之藍，并且組織系統(tǒng)嚴密。
洋河未來戰(zhàn)略：
區(qū)域市場布局，并對不同市場采用不同步驟和策略。實現(xiàn)有效的營銷組織和資源配置。
負責洋河營銷的王總對高端白酒各個公司看法：
當前宏觀經濟下，看好茅臺和瀘州老窖，不看好五糧液和水井坊。
古越龍山。
2008年10月15日古越龍山銷售及重慶經銷商。
重慶：重慶經銷商（只做黃酒）反映，重慶地震期間受到些影響，但是后面我們用了40萬到50萬元打了廣告，銷售的不錯。1月至9月銷量同比增長10％-15％，價格沒有怎么變化。我們餐飲、團購和超市的比例分別為30％、30％和30％。
泉州地區(qū)：古越龍山銷售不錯，去年1000萬元，今年有塊翻倍，因為代理上的改進。
目前古越龍山主要是靠。
今年古越龍山銷售不錯。
白酒公司銷售人員反饋。
銷售是受到些影響。
價格：降價是不可能的，但不排除進一步提價的可能性。
對宏觀經濟的判斷：政府消費將受到影響，因為四川這邊是不可以政府請政府的，但是前期人大委員提出了行政管理費用支出比例的降低，這點將影響政府消費。
高端白酒價格：可能由于宏觀經濟的影響，也因為人民幣升值的影響，使得白酒消費提價不那么快。
我們的評論1.盡管面臨著宏觀環(huán)境的沖擊，但是白酒行業(yè)仍將保持一個穩(wěn)定的態(tài)勢，但是近期可能是整個白酒市場的重要調整時期，而調整將主要是結構調整。
中檔白酒遇到較大的機會。
主要表現(xiàn)在：
高端白酒廠商開始大力發(fā)展中檔產品，瀘州老窖大力發(fā)展特曲品牌，茅臺大力發(fā)展系列酒，五糧液也在經銷商大會也提出了要發(fā)展系列酒。
中檔產品的廠家快速增長。從洋何、郎酒的快速發(fā)展中，我們可以看到中檔產品仍由較大的發(fā)展空間。
我們認為中檔產品的快速發(fā)展主要因為：
隨著商務消費的增強以及消費升級的影響，中檔需求在增強。
中檔產品本身市場規(guī)模比較大，未來具有發(fā)展空間。
在2008年提價后，高端白酒廠商留下了一定的價格空間。
高端白酒面臨發(fā)展的一定瓶頸，優(yōu)勢的高端白酒廠商利用自身優(yōu)勢實現(xiàn)進一步的增長。
名優(yōu)的高端廠商在中檔市場具有巨大優(yōu)勢。
最新銷售情況：
價格：水井坊410元－上?？偞?50元－大批發(fā)455元（其中還會再給大批5元的返利）－二批480元－超市530元/餐飲不低于680元。目前，水井坊的終端價格已經提上來了，主要是通過對終端談判和協(xié)商讓最終的價格上來了。之前，價格是510元。
目前，聽其他地區(qū)的說五糧液的價格有下降，現(xiàn)在終端五糧液的價格有下降。
銷量：
7月和8月的銷量不大好，有向下的趨勢。其中，主要的超市銷量同比下降了20％。
目前，渠道內有一些積壓和庫存。
原因：宏觀經濟不好，而且政府行政開支縮減（減少政府出行也會影響到接待的餐飲）。
天號陳：目前量還是比較小，但是在山東、浙江等地方賣的比較好，有800萬元的銷售收入。
典藏水井坊：在山東江蘇等地方的銷售量占整個水井坊的6％，但是在上海很一般。
銷售計劃及分布：
銷售計劃：給我們的銷售計劃是2007年億元，2008年億元，目前，我們已經完成了億元，覺得完成有點累的。
全年銷售的分布：其中春節(jié)前占全年銷量30％-35％，而中秋前這段占總銷量的不到30％。
營銷方式：
價格：上?？偞斫o下面的大批，大批給二批，其實大批和二批的價格是我們已經確定的，終端的價格也是我們通過談判和協(xié)商讓其起來。所以，在不提價的情況下，全年的價格是穩(wěn)定不變的。
費用：同時，廠家一般在促銷上和廣告上進行投入，而我們是按照價格體系進行執(zhí)行，有些活動我們可能費用也要承擔一點。
結算方式：我們與水井坊采用現(xiàn)付現(xiàn)打貨的方式，而給大批和二批也是采用現(xiàn)付方式，對超市有些賒賬。但是在提價前也會出現(xiàn)提前打一些款的情況。
水井坊區(qū)域劃分：
華東：山東、浙江、江蘇和上海，占水井坊的銷量30％。是水井坊主要的銷售區(qū)域。
華北：大華北的概念，包括北京和東三省等地方。
華南：廣東、廣西、福建等地區(qū)。
未來公司展望：
公司的優(yōu)勢在包裝，而老窖的優(yōu)勢在廣告等其他方面。而且水井坊團隊在營銷上還是挺有想法的。今年上半年還是不錯的，所以全年還是有增長的。而明年來看，銷量增速保持20％以上這是不大可能，可能個位數(shù)的增長，也有可能銷量出現(xiàn)負增長。
而水井坊可能不會跟隨五糧液他們的漲價，走自己的認為的價格體系和發(fā)展。
未來行業(yè)展望：
對宏觀經濟不看好，美國、日本和各國的經濟不好，受到影響最先是奢侈品。
深圳和廣東的白酒經銷商調研紀錄--1/五糧液、茅臺出現(xiàn)量價齊落。
中秋節(jié)以后銷售也不好。
就五糧液而言，沙頭角方面近期其五糧液銷量下降了38%，收入下降了18%。公司表示，在不斷貨的情況下五糧液的同店銷量下滑了三成。雖然公司有嚴格的控量（單普五下降了50%），但是終端供給仍然比較充裕，市場價格在短暫向598元靠攏的情況下，中秋節(jié)又出現(xiàn)了下滑，目前深圳、廣州地區(qū)的價格大約在548-568左右，少數(shù)在598元，終端提價困難。因此，經銷商也反映中秋的一批價格反而有一定的下滑，經銷商的利潤空間被壓縮。此外，目前五糧液給經銷商的貨有的才發(fā)到1月份，甚至還有在發(fā)07年的貨的。除了給五糧液集團帶來大約10多個億的預收賬款之外，由于提價是按照計劃發(fā)貨日期來確認的，這還導致實際提價嚴重滯后。而且給不同經銷商的發(fā)貨進度差別較大，還給未來埋下了經銷商進貨價不同，在銷售不暢的情況下可能竄貨的嚴重隱患。
老窖在華南地區(qū)的銷量較小，目前1573在廣州的價格僅498左右，而出廠價卻在468，相差僅30元。但是老窖給的市場支持力度較大，返點大約是5%。但銷量也有一定的下降，大約在10%左右。老窖特曲的銷量也有一定的增長。經銷商對老窖都比較看好，覺得他們的團隊比較年輕有朝氣，而且對經銷商服務比較好，對市場的運作和操作能力比較強。
水井坊華南地區(qū)總代理商方面透露，華南地區(qū)銷量處于恢復性增長階段，所以整體銷量比去年還是有所增長，但是增幅不大。公司整體銷量出現(xiàn)了下滑，確實未能達到公司的計劃。這個旺季的銷量相對淡季的增幅有非常明顯的減小，旺季不旺。最近的奧運促銷，送酒版和t恤等促銷活動帶來的增長不大。由于我們之前曾了解過該地區(qū)的銷量在春節(jié)曾有較大的增長，所以估計最近幾個月華南大區(qū)的銷量應該處于負增長。水井坊的市場價格基本保持在530元左右，比較穩(wěn)健，符合公司制定的處于高價位酒中價格追隨者地位的整體策略。
貴州茅臺,瀘州老窖,山西汾酒和北京經銷商調研。
一.北京經銷商調研1/銷量趨勢-從今年8月份起，基本上北京區(qū)域所有的酒都走得比較慢，尤其是高檔酒基本上賣不動；分析原因，5月份是淡季，但是7月份銷的好，估計7月份賣的快的原因是大家都擔心奧運會開始后送貨難，所以提前囤貨；而進入8月份以后，銷量下來了，前面囤的貨又比較多，所以普遍貨走得慢；商超的情況是，7月份的貨都沒有出手，比如北京沃爾瑪7月份進了150箱高度茅臺，但是1個月至賣了不到10箱，上個星期才開始貨走得快起來，現(xiàn)在總共7月份至今賣了30多箱，但是今年的旺季基本上中秋節(jié)是沒有指望了，大家都在等十一；**經銷商的態(tài)度現(xiàn)在也比較迷茫，在觀望中，不確定今年到年底白酒銷量的走勢會怎么樣。所以目前進貨都是按計劃來，沒有打太多計劃外的量。2/價格問題-今年這幾種白酒的銷貨速度不如去年快，一方面是財富效應下降帶來的影響，另一方面也和價格有關，漲價過于頻繁，終端消費已經開始感到吃力了?，F(xiàn)在價位水平的五糧液和1573如果想要繼續(xù)提價，都很難-茅臺提價，也就是經銷商利潤的減少，但是還是保證100多元的經銷商利潤，所以經銷商忍一下就算了；但是五糧液是靠控量來提價，公司要求批發(fā)價539元，可是實際上經銷商賣給二批的時候根本賣不到，只能賣到510元左右，每提一次價，都要經過一個旺季才可以消化；現(xiàn)狀就是茅臺是經銷商提價，五糧液是自己硬往上調，而老窖現(xiàn)在如果不促銷，已經很難賣出去了。
**從比價的角度看，如果茅臺不動價格，其他的幾個品牌想要提價會很困難，明年如果茅臺再漲價，可能經銷商要自己犧牲一下利潤，而零售價估計很難漲上去了。3/經銷商毛利-茅臺的經銷商毛利在200元左右（毛利率在20%以上，零售價689元）。
五糧液的經銷商毛利在40元左右，原來是80元，但是提價后受到了壓縮；(毛利率在6-8%左右，零售價589元)老窖1573的經銷商毛利一直比五糧液高，毛利率在20%左右，但是茅臺和五糧液走貨還是要快過1573，對經銷商來講1573還是處于相對二線的位置，另外老窖的促銷基本上從來沒有斷過。4/供應缺口-在上市公司調研的時候，茅臺表示供應缺口有20-30%左右，并且缺口主要是由于產能限制；五糧液表示市場需求是他們供給量的3倍左右，老窖認為1573是量服從價；然而經銷商的看法是，五糧液根本不存在供應缺口，今年的量比計劃的量硬性砍掉45%，所以才讓經銷商不得不提前多打預付款來囤貨；茅臺今年賣了9000多噸的量，但是如果沒有年初的調價，實際的量可以更多一些，但是也已經在產能之內了。**但是經銷商反映目前茅臺的生產和銷售情況比較混亂，上市公司的新領導原來說7月份出來但是直到現(xiàn)在還沒有確定，所以在銷售流程上發(fā)貨很慢。
二．茅臺調研-季總董秘1/茅臺酒的價格問題。
在競爭者中，比較看好瀘州老窖，畢竟是老名牌，目前銷售作的很主動，在高成長期，屬于上升態(tài)勢；五糧液在提價，實際壓縮了經銷商的利潤空間，所以實際上是幫助了茅臺；老窖同茅臺的比較-茅臺的質量更勝一籌：5斤糧食儲一斤酒vs老窖是3:1;儲藏5年vs老窖是2年=〉但是茅臺的成本也高于老窖。從質量的角度來看，茅臺的人認為老窖的價格已經偏高了。
3/各種香型的市場分額-。
主要是老酒現(xiàn)在開始用上市公司自有的了，因為集團的老酒已經基本用完了。
三．瀘州老窖調研-董事長謝總銷售李主任。
1/目前幾個白酒企業(yè)都在發(fā)展中端品牌，成敗的關鍵是什么。
60%是直接給酒店商超等消費終端，以商務消費為主。4/老窖的價格趨勢。
還是爭取年底完成。
四.五糧液調研-董秘1/保價限量的目標。
要和洋酒看齊3/銷售渠道的現(xiàn)狀。
9月中旬公布方案。
五．山西汾酒-董秘1/目前的幾個主品牌。
但是由于在轉型時期，很多經銷商的利益受到了傷害，利潤空間也壓縮了，所以今年的銷量很差。公司決定08年銷售額不到500萬的品牌09年全要砍掉。
目前正在加快營銷體系整頓的進度，策略上要保山西，重點市場重點突破。
下半年的銷售費用率估計要好于08年上半年，因為主要的銷售費用投入已經都作了；但是整體上這些年在整頓銷售體系的過程中，重點策略都是在抓終端銷售上，所以銷售費用會持續(xù)較高，而銷量受到影響估計不會很快恢復，所以費用率還是要處于較高水平。
調研報告方式篇九
中國葡萄酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據(jù)調查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。
隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度逐漸激烈，品質品牌逐步國際化，有業(yè)內人士分析：進口紅酒結構向中高檔轉移已成紅酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由于價格的整體下移和消費力的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額逐漸擴大，進口葡萄酒代理商已經加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。
進口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質優(yōu)于國產葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產葡萄酒品牌所無法打破的。
（1）提升公司品牌形象。
公司目前經營的高端酒主要集中在茅臺、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國人熟知的長城、張裕、王朝這三大國酒品牌，公司缺乏知名的高檔進口紅酒來擴充公司門面，提升公司整體品牌形象。
（2）豐富公司酒類文化。
作為酒類行業(yè)的領軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領域的酒文化都有一定的影響力。此次引進高檔進口紅酒，可以盡一步體現(xiàn)公司的酒類文化。
（3）良好的市場前景。
近幾年世界各重要葡萄酒產國都搶灘登陸中國市場，把中國市場作為未來最有發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略陣地。法國兩大葡萄酒產區(qū)的波爾多就將中國大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場。
（4）豐厚的公司收益。
葡萄酒的收藏與投資在國外已經有300多年的歷史，以穩(wěn)定的投資回報率，及投資與愛好為一體的特性越來越受到投資者的追捧，真正具有投資價值的“酒莊酒”在業(yè)界被稱為投資級葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍。
（2）高檔進口紅酒的主要消費群體。
a.第一類消費者是懂酒人群：(紅酒的發(fā)燒友人群)高知、高收、高國際商務交際。懂得紅酒品質的真正品鑒。消費者消費的是品質、文化，占葡萄酒消費總人數(shù)的15%。這一類的消費形成主要靠的個體是對葡萄酒濃厚的個人興趣，通過不斷學習、品鑒，漫漫積累過度成為葡萄酒發(fā)燒友，進而形成的專業(yè)群體。
b.第二類消費群則有著獨特的消費需求背景，并且已經形成較為固定的消費人群和消費認同。高檔餐飲消費人群：(業(yè)務招待及商務用酒)高知、高收、高職。重品牌和廣告效應，只喝流行和貴的。消費的是面子、品牌，占葡萄酒消費總人數(shù)的50%。
1此類人群的消費屬性中獲取一些市場端倪的吧。新興成長消費人群：(社會白領新貴一族)年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時尚，享受并注重生活品質，受廣告和時尚元素的影響較大，消費場所偏向高檔夜場。占葡萄酒消費總人數(shù)的25%。
d.第四類消費群也有著獨特的消費需求背景，并且已經形成較為固定的消費人群和消費認同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價格因素，注重產品的保健宣傳，占葡萄酒消費總人數(shù)的10%。
（3）高檔進口紅酒銷售情況分析。
a.每個洋酒行都有自己獨家壟斷代理的產品。在法國有十大葡萄酒產區(qū)，僅波爾多這一個產區(qū)就包含了61家列級酒莊（分五級），以及上千家不知名的小酒莊，所以鄭州市場目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個酒行都有自己獨家代理的一些法國小酒莊，這些酒還有個共性：全部都來自于波爾多、勃艮第等法國知名產區(qū)，而且都是法定產區(qū)aoc級別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數(shù)，產品只要有了賣點，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒有銷路的。
b.每個洋酒行都會引進名莊酒來充門面。法國的五大名莊：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、奧比昂被人們所熟知，盡管價格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費群體所青睞。但是法國名莊酒是從來不設代理商的，所以這些酒行都會從富隆酒業(yè)、建發(fā)酒業(yè)、asc（圣皮爾）、美夏國際貿易、凱普（上海）商貿、福建酩匯等知名紅酒經銷商引進少許的名莊酒來進行收藏或銷售。
c.每個洋酒行都有來自世界不同國家的紅酒。多國家多品牌多品種的紅酒更有利于適應市場需求，帶動人們對于紅酒的消費。
不同國家的酒針對的消費人群也不同，論品質，法國是老大，其是世界第一大葡萄酒生產國和出口國，法國酒中名牌較多，常是炒酒投資人關注的主角；論數(shù)量，意大利酒占據(jù)霸主地位，因為官方容許的每畝地葡萄產量可以很高，葡萄汁濃度可以相應降低；與意大利相反，德國以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒。
“舊世界紅酒”一般指歐洲（尤其是法國和意大利以及德國、西班牙）出產的紅酒，以傳統(tǒng)家族經營模式為主，規(guī)模相對比較小，比較注重傳統(tǒng)釀造工藝，以優(yōu)雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們在國際市場上價格略貴。
“新世界紅酒”是指澳大利亞、智利、南非、美國、新西蘭等國家出產的紅酒，注重科技與管理，葡萄種植的規(guī)格都比較大，以果香型以及突出單一葡萄品種風味為主，風格熱情開放，產品的性價比相對較高。
（1）國產紅酒品牌概述。
公司現(xiàn)有國產紅酒品牌：華夏長城、張裕、王朝、香格里拉、茅臺干紅、民權。目前國產紅酒從最低一瓶28元的低價位酒（華夏長城大眾干紅、香格里拉天籟干紅）到一瓶上千元的高檔酒（長城桑干酒莊系列酒、張裕煙臺愛斐堡等），品種齊全，能適應大眾消費群體的需求。尤其是國產紅酒三巨頭，從近兩年的銷售額看，張裕長城勢均力敵，各自占到總銷售額的35%、30%，是公司紅酒銷售中的支柱品牌。（朝在2011年2月剛剛上柜，目前無銷售）。
（2）重點進口紅酒品牌分析。
占20%銷售額的其余品牌，像南非鷹谷價格偏高、裸瓶包裝，而且因為是新世界紅酒不被大眾所熟知；大連寶塔的意大利酒、王朝的法國香奈系列酒包裝不到位、酒標不正規(guī)，這些都會影響其銷量。
備注：法國紅酒等級劃分：
aoc（appellation+產區(qū)名+controlee）法定產區(qū)；
vdp（vindepays）地區(qū)餐酒；
vdt（vindetable）日常餐酒。
澳洲紅酒等級劃分：
vdt（vinodatavola）最普通等級的葡萄酒,相當于法國的vdt等級。
（3）紅酒種類品牌的豐富。
a.世界名莊酒。由于這些頂級酒莊的紅酒物以稀為貴，且法國五大名莊酒在國內沒有代理商，所以我們只能從國內知名紅酒企業(yè)引進部分少許名莊酒。
b.新世界國家的紅酒。
澳洲奔富酒園（penfoldsgrange）。
進貨渠道：富隆酒業(yè)河南經銷：
智利卡門酒莊（carmen）。
進貨渠道：asc圣皮爾酒業(yè)成都：
c.獨家代理進口紅酒。(詳見中國紅酒、葡萄酒等進口酒的進口程序和市場管理規(guī)定)。
調研報告方式篇十
中國葡萄酒市場近幾年一直以15%—20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據(jù)調查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。
隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度逐漸激烈，品質品牌逐步國際化，有業(yè)內人士分析：進口紅酒結構向中高檔轉移已成紅酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由于價格的整體下移和消費力的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額逐漸擴大，進口葡萄酒代理商已經加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。
進口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質優(yōu)于國產葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對國產酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產葡萄酒品牌所無法打破的。
一、引進高端進口紅酒的目的。
（1）提升公司品牌形象。
公司目前經營的高端酒主要集中在茅臺、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國人熟知的長城、張裕、王朝這三大國酒品牌，公司缺乏知名的高檔進口紅酒來擴充公司門面，提升公司整體品牌形象。
（2）豐富公司酒類文化。
作為酒類行業(yè)的領軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領域的酒文化都有一定的影響力。此次引進高檔進口紅酒，可以盡一步體現(xiàn)公司的酒類文化。
（3）良好的市場前景。
近幾年世界各重要葡萄酒產國都搶灘登陸中國市場，把中國市場作為未來最有發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略陣地。法國兩大葡萄酒產區(qū)的波爾多就將中國大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場。
（4）豐厚的公司收益。
葡萄酒的收藏與投資在國外已經有300多年的歷史，以穩(wěn)定的投資回報率，及投資與愛好為一體的特性越來越受到投資者的追捧，真正具有投資價值的“酒莊酒”在業(yè)界被稱為投資級葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍。
二、鄭州高檔進口紅酒專賣調查及分析。
（1）高檔進口紅酒的主要銷售渠道。
高檔進口紅酒由于價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商超、餐飲與國產酒拼搶，夜場由于加價率普遍在100－150％左右，對高價位酒是個很大的限制。因此，專賣店、會員制、大賣場、高級酒店、以及供經銷商底價操作等常規(guī)形式仍是高檔進口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。
（2）高檔進口紅酒的主要消費群體。
a、第一類消費者是懂酒人群：（紅酒的發(fā)燒友人群）高知、高收、高國際商務交際。懂得紅酒品質的真正品鑒。消費者消費的是品質、文化，占葡萄酒消費總人數(shù)的15%。這一類的消費形成主要靠的個體是對葡萄酒濃厚的個人興趣，通過不斷學習、品鑒，漫漫積累過度成為葡萄酒發(fā)燒友，進而形成的專業(yè)群體。
b、第二類消費群則有著獨特的消費需求背景，并且已經形成較為固定的消費人群和消費認同。高檔餐飲消費人群：（業(yè)務招待及商務用酒）高知、高收、高職。重品牌和廣告效應，只喝流行和貴的。消費的是面子、品牌，占葡萄酒消費總人數(shù)的50%。
c、第三類新興成長型消費人群，則是個動態(tài)發(fā)展，可以撲捉并引導的人群，這里就讓我們從此類人群的消費屬性中獲取一些市場端倪的吧。新興成長消費人群：（社會白領新貴一族）年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時尚，享受并注重生活品質，受廣告和時尚元素的影響較大，消費場所偏向高檔夜場。占葡萄酒消費總人數(shù)的25%。
d、第四類消費群也有著獨特的消費需求背景，并且已經形成較為固定的消費人群和消費認同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價格因素，注重產品的保健宣傳，占葡萄酒消費總人數(shù)的10%。
（3）高檔進口紅酒銷售情況分析。
a、每個洋酒行都有自己獨家壟斷代理的產品。在法國有十大葡萄酒產區(qū)，僅波爾多這一個產區(qū)就包含了61家列級酒莊（分五級），以及上千家不知名的小酒莊，所以鄭州市場目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個酒行都有自己獨家代理的一些法國小酒莊，這些酒還有個共性：全部都來自于波爾多、勃艮第等法國知名產區(qū)，而且都是法定產區(qū)aoc級別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數(shù)，產品只要有了賣點，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒有銷路的。
b、每個洋酒行都會引進名莊酒來充門面。法國的五大名莊：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、奧比昂被人們所熟知，盡管價格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費群體所青睞。但是法國名莊酒是從來不設代理商的，所以這些酒行都會從富隆酒業(yè)、建發(fā)酒業(yè)、asc（圣皮爾）、美夏國際貿易、凱普（上海）商貿、福建酩匯等知名紅酒經銷商引進少許的名莊酒來進行收藏或銷售。
c、每個洋酒行都有來自世界不同國家的紅酒。多國家多品牌多品種的紅酒更有利于適應市場需求，帶動人們對于紅酒的消費。
不同國家的酒針對的消費人群也不同，論品質，法國是老大，其是世界第一大葡萄酒生產國和出口國，法國酒中名牌較多，常是炒酒投資人關注的主角；論數(shù)量，意大利酒占據(jù)霸主地位，因為官方容許的每畝地葡萄產量可以很高，葡萄汁濃度可以相應降低；與意大利相反，德國以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒。
“舊世界紅酒”一般指歐洲（尤其是法國和意大利以及德國、西班牙）出產的紅酒，以傳統(tǒng)家族經營模式為主，規(guī)模相對比較小，比較注重傳統(tǒng)釀造工藝，以優(yōu)雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們在國際市場上價格略貴。
“新世界紅酒”是指澳大利亞、智利、南非、美國、新西蘭等國家出產的紅酒，注重科技與管理，葡萄種植的規(guī)格都比較大，以果香型以及突出單一葡萄品種風味為主，風格熱情開放，產品的性價比相對較高。
調研報告方式篇十一
徐偉進*摘要：中國的飲酒歷史淵源久遠，滲透到社會的各個層次，幾乎占據(jù)了人們很大一片生活領域，雅俗共飲，已經成為中國飲食文化中不可缺少的一部分。古代甚至給酒起了許多雅名，如“金漿”、“瓊蘇”、“琬液”等，有些直接進入文人雅士的詩詞之中。無論是李白的舉杯邀月，還是王維的西出陽關，蘭陵美酒泛出的琥珀之光，無不透出了濃濃的文化味。然而面對當今社會的現(xiàn)狀，人們對酒的態(tài)度又是怎樣的呢，這就是我們調查的目的。關鍵詞：酒文化，保健，飲酒習慣。酒是人類生活中的主要飲料之一。中國制酒源遠流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽中外。黃酒是世界上最古老的酒類之一，約在三千多年前，商周時代，中國人獨創(chuàng)酒曲復式發(fā)酵法，開始大量釀制黃酒。約一千年前的宋代，中國人發(fā)明了蒸餾法，從此，白酒成為中國人飲用的主要酒類。酒滲透于整個中華五千年的文明史中，從文學藝術創(chuàng)作、文化娛樂到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。
相傳古代大禹治水時。又一次大禹治水很累的時候，他的部下儀狄端了一碗神水上來，這就是最早的米酒。大禹喝了后非常舒服，美美的睡了一覺，醒來之后感覺精神百倍，并給這種神水起名叫酒。從這典故看來適量的喝酒是能起到疏經活血，減輕壓力的作用。這也許就是古代酒文化如此繁盛的原因。
中國民間直接或間接地受儒道兩家文化的熏染，對待酒的態(tài)度也有意或無意地反映出對兩種文化的態(tài)度。山西久為唐虞之地，儒風古樸，飲酒習俗亦明顯地帶有崇禮重義的色彩。山西人待客必備酒，謂之“無酒不成席”，勸酒風俗各地又有不同。飲酒習俗是飲食習俗的組成部分，又同社交習俗和節(jié)日習俗互相聯(lián)系，從多角度反映著中華民族的精神風貌。
源自華夏民族原始的飲酒文化主流，發(fā)展到現(xiàn)在，融于民眾的日常生活中，有出于禮的需要，有用以享受生活的樂趣，或借愁解悶、或放浪狂飲、或是沉酣之飲。當然酒也是人際關系的“潤滑劑”和個人性格的“壯膽劑”，它起到調節(jié)人際關系、培養(yǎng)和促激人們性格的作用。俗話說“無酒不成席”，酒在我們的社會生活中無所不在。從古到今，各種喜宴功宴，如果沒有酒，那能叫宴嗎？客人到來，煙茶事小，無酒不成敬意?，F(xiàn)在就連小學生過生日，也竟然喝點啤酒湊湊興。
1遇到某些不心的事情是借酒消愁當然難免。于是，“對酒當歌，人生幾何”，那時候怎會記得“借酒消愁愁更愁”。
但是到了當今社會，隨著商業(yè)的發(fā)展，人與人之間的交往也變得頻繁而輕浮淺顯。酒似乎變成了瞬間拉近人與人之間距離，增進人與人之間感情的一種神水。于是各種應酬，各種酒局在我們的生活中愈來愈多，人們似乎也對這種狀況產生了厭煩。同時隨著各種酒局的增加，人們對喝酒的不加節(jié)制，酒也成了各種丑惡陋習，各種違法犯罪的罪魁禍首。酒后駕車，酒后亂性，酒后鬧事，酒后斗毆，酒后殺人等惡性事件經常發(fā)生。而且在人們喝酒時經常進行劃拳，酒令等娛樂方式，吵鬧聲太大，影響環(huán)境，還可能會滋生擾亂社會治安的現(xiàn)象。這種酒文化不僅不利于人們的健康，還會危害社會治安和社會穩(wěn)定，阻礙社會主義和諧社會的發(fā)展，與建設健康社會主義精神文明的道路背道而馳。
調查人們對喝酒的態(tài)度和看法，了解人們對喝酒的一些問題，為人們喝酒提供一點建議。
調查對象：企事業(yè)單位的職員和工人。
一般情況：這些人在20到50歲之間，經常有工作上的事要應付，經常有酒局。
調研報告方式篇十二
專業(yè)名稱。
班級學號。
學生姓名。
設計課題。
完成日期
鄭州輕工業(yè)學院易斯頓美術學院二0。
年
月
一導言調研時間：調研地點：
調研方法：實地考察、問卷、上網(wǎng)、文字資料考察內容：調研目的：
二課題基本情況介紹。
xxxxxxxxxxxx(小四宋體)(介紹你準備調研的課題，它的社會背景)。
三
xxxxxxxxxxxx(小四宋體)調研的內容和步驟:針對每個案例從以下幾個方面分析（這部分結合圖片詳細陳述）。
考察地點：
文化背景：區(qū)域功能：區(qū)域分析：
裝修風格：
四
五
主題思想定位。
xxxxxxxxxxxx(小四宋體)（你將打算做的課題，其定位是什么？可從面積、風格、主題上考慮）。
n
通過書籍、雜志或網(wǎng)絡搜集關于中式餐廳、西式餐廳（主要以法國、意大利為主）、快餐廳、自助餐廳、風味餐廳、火鍋餐廳、酒吧、咖啡廳、茶樓等優(yōu)秀案例各兩套。
1、文字資料（圖文并茂）a4裝訂打印2、報告撰寫要求：
內容翔實，數(shù)據(jù)正確，論點明確，結論新穎，圖文并茂。3、上交時間：下周一。
【注】。
附有灰色背景的字體不打印。
調研報告方式篇十三
xx白酒市場呈現(xiàn)“多元化”狀態(tài)，在這個過程中瀘州老窖占外來酒業(yè)的主導地位，然而詩仙太白作為本地的白酒企業(yè)得到了政府的大力支持，所以在xx市場也具有本身的市場主導地位。在這幾天商超以及餐飲方面的了解，可以看出市場80%的都是詩仙太白的專場，在各大超市也擁有自己的專柜。xx作為重慶市第二大城市，不難看出xx未來的白酒市場是相當巨大的，其容量在8億至15億之間，這主要是由于萬州作為重慶市東部地區(qū)的主導城市，對于周邊的三區(qū)八縣有著經濟以及消費的輻射力，所以萬州市場不僅僅是局限與本地市場還有其可帶動的其他地區(qū)市場。
為較早進入xx市場的白酒，在于詩仙太白爭奪市場的前期工作中，占有了一定的市場份額，所以也有較好的銷售業(yè)績，而且其在餐飲也有自己的銷售點，在我了解餐飲的服務員中得之，也有一部分消費者會選擇稻花香作為餐飲用酒。整體來說對于萬州市場白酒的現(xiàn)狀是三足鼎立的局面，雖然有諸多名酒，但是由于瀘州老窖自身的諸多優(yōu)勢使得市場更多的接受了瀘州老窖。
在調查的過程中，我發(fā)現(xiàn)活動最為活躍的是詩仙太白以及稻花香，但是其活動在買一送一的基礎上，進行了相應的改變，從送酒本身改成送其他物品，但是也是根據(jù)其酒的銷售價位作出送禮不同的戰(zhàn)略決策。在商超的調查中我發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖并沒用作任何的促銷活動，但是在我所得的信息中不難發(fā)現(xiàn)瀘州老窖依然是銷售排前的酒類，這主要是因為其自身的品牌以及品質所帶來的一大批忠實客戶，所以我認為瀘州老窖在未來開拓萬州市場的道路是具有巨大潛力可挖的，對于萬州市場白酒的份額，瀘州老窖將會以主導優(yōu)勢走向未來的萬州以及萬州所輻射的三區(qū)八縣。
調研內容：包頭市場白酒主流產品，主流價格帶，渠道主要特征及白酒消費特點。
第一部分調研背景。
包頭是內蒙最大的地級市，曾是內蒙的省會城市，是xxx首批確定的十三個較大城市之一，商務往來，人員往來頻繁?？梢哉f，包頭和呼市都是全國各白酒廠商競相爭奪內蒙市場的戰(zhàn)場。2010年，牛欄山在呼市穩(wěn)扎穩(wěn)打，依靠著酒廠，經銷商和咨詢公司的努力，完成3000萬的任務額，而包頭銷售700萬，僅占呼市銷售額的40%，和其重要的地理位置不符。為了進一步擴大內蒙市場的銷售額，完成牛欄山品牌全國化第一步戰(zhàn)略目標，項目組走訪包頭昆區(qū)和青山區(qū)19家小店，68家煙酒店，15家餐飲，為牛欄山下一步市場策略提出幫助。
第二部分包頭市場概況。
一.白酒市場特點。
1)外地居民以山西，東北居民為主，居住區(qū)域固定。
包頭是連接西北和華北的重要的鏈接站，其重要的地理位置決定著包頭的外地居民較多。包頭主要的3個區(qū)為昆區(qū)，青山區(qū)和東河區(qū)，獨特的區(qū)域分類又造成了不同的居住習慣和消費特點。昆區(qū)是包頭的市政府所在地，包頭的市中心和商業(yè)匯集區(qū)，外來人員山西居民較多，多數(shù)以個人經營為主;青山區(qū)是國家重要的工業(yè)區(qū)之一，大型發(fā)電廠，重型裝甲車改裝廠，內蒙第一機械制造廠都位于青山區(qū)，由于其是特殊的工業(yè)區(qū)，外來人員以東北居民較多;東河區(qū)是1958年老城，整體區(qū)域結構發(fā)展緩慢，主要以當?shù)鼐用駷橹鳌?/p>
2)當?shù)仄放苾?yōu)勢明顯，價格透明。
河套，但由于在當?shù)鼐用裼兄芨叩钠?，也并沒有減少終端的銷售熱情。
3)光瓶酒價格較高。
包頭市場的光瓶酒銷量最好的是駱駝光瓶酒10元和17元，鄂爾多斯450ml的光瓶陶醉31元，汾酒光瓶45元，其他不知名光瓶酒價格也都在10-25元之間，瓶型采用玻璃的普通形狀，顏色都以白色為主，酒質并沒有陳釀，年份等概念。
二.白酒消費特點。
1)清香型為主，濃香型為輔。
包頭最受喜愛的金駱駝全部是清香型白酒，大多集中在38度，42度的較低度數(shù)，山西汾酒，老白干，北大倉，郎酒等外來品牌也都以清香型為主;而河套的河套王是濃香型白酒，在當?shù)赜星逑阈妥燥?，濃香型用禮這樣一個趨勢。項目組在走訪時也發(fā)現(xiàn)出售原酒的終端店，清香型白酒也占了很高比例。
包頭整體消費較高，白酒的主流消費價格集中在30-80元，各酒廠也紛紛在這個價格帶投入多款產品。如金駱駝一品峰，4星金百事，陳峰年酒及燒廣坊峰售價都在35-55之間，河套系列在這個價位也出了多款產品，如35元的3星，45元的步步高，48元的河套老窖，70元的5星等。而外地白酒品牌在包頭的落地產品也主打30-80的價格區(qū)間，如郎酒的嘉賓郎系列，貴賓郎系列，如意郎系列等10余種產品。
3)餐飲自帶率較高。
包頭市場的餐飲自帶酒水率較高，據(jù)項目組走訪估算，自帶酒水在90%以上，高出全國平均水平，這對白酒在餐飲的推廣力度和流通的操作策略都有很大影響。
4)婚宴消費價格在50元左右。
婚宴消費是煙酒流通店主要的小團購消費，主要選用50元左右的白酒，而88元的河套禮賓酒，120元的河套王也有不少消費者作為婚宴用酒?；檠缇哂挟?shù)氐奶匦?，絕大多數(shù)為本地人，在白酒的品牌也傾向于金駱駝和河套，有意思的是，河套產品包裝多數(shù)以綠色為主，而金駱駝也僅有一款紅色，婚慶專用45元的金百事，但這款酒據(jù)終端反映銷量一般。因此在婚宴用酒中，使用產品品項多，主流價格在50元左右，80元-110元產品也漸漸被應用在婚宴中。
三.白酒渠道特點。
1)b類煙酒較多，多以零售為主。
項目組走訪發(fā)現(xiàn)，b類煙酒較多，能占到流通店的50%。由于餐飲自帶酒水率高，多數(shù)集中在餐飲店旁。a類餐飲周圍50米范圍，甚至有2-3家煙酒店，也是由于此原因，一些以零售為主的煙酒店也形成了一定的規(guī)模。
2天時間里，走訪了超過50家名煙名酒店，都有一定裝修，售賣多品牌產品，90%以上的煙酒店以零售為主，僅有個別店有一些團購渠道。所以在市場策略中，b類煙酒店應該是我們主要考慮的渠道之一。
2)餐飲以獨立運行為主，還未出現(xiàn)餐飲連鎖店。
包頭市場餐飲店也出具規(guī)模，市政府周圍連續(xù)出現(xiàn)多家a類店，步行街周圍居民密集的區(qū)域，b類餐飲店較多，走訪第一天恰好是農歷18，在當天走訪的5家b類餐飲店中，都有婚宴消費，可見b類餐飲店很受多數(shù)消費者歡迎。除快餐類餐飲店外，還未出現(xiàn)連鎖店，都以獨立運行為主。但規(guī)模餐飲店的出現(xiàn)，給白酒品牌進店造成一定難度。
3)大型商超位置集中。
包頭的大型商超位置過于集中，在市中心的步行街上連續(xù)有4家大型商超，都是百貨經營為主，底下是超市，人流量更分散，產品影響度更小，投入更大。項目組走訪時，選擇了周六下午3點左右，百貨商場過于集中，造成每個商超人流量少，而超市在百貨商超底下，人流量更少，4家收款臺空置率平均可達50%。
四.主要品牌在包頭市場的表現(xiàn)。
1)金駱駝。
包頭是金駱駝的根據(jù)地市場，本地消費者飲用偏好很高，市場涵蓋整個包頭大街小巷，產品主要集中在中低價位，在百元以上產品影響乏力，去年推出的200元產品市場反應一般，金駱駝是包頭的大眾酒無可非議。
在中低價位，金駱駝有2款酒，10元和17元光瓶，17元光瓶酒鋪貨率基本可達到100%，消費者自點率很高。10元光瓶酒鋪貨稍微較低，自點率也不高，但為了增加終端售賣信心，常年推出返光瓶退一元的政策。
等獎品深受消費者喜愛。在55元價位上，陳峰年酒銷量不錯，終端利潤也在15-20元;在70元價位上，燒廣坊峰比較突出，利潤在10-15元左右，此產品包裝圓筒狀，和其他產品有很大差異性。在百元高端價位上，金駱駝表現(xiàn)比較乏力。
2)河套，鄂爾多斯，寧城老窖等內蒙酒。
河套作為內蒙酒，在包頭可以說牢牢把持著市場第二的份額，作為濃香型酒，和金駱駝的清香酒有本質的差異。經過幾年的市場培育，河套的自點率也較高。其高端產品河套王，是其主打產品，公交車車體也有河套王的明顯廣告，占據(jù)了高端市場的很大份額。在中檔價位，48元的河套老窖，70元的5星河套也有不錯走勢。對市場上售賣較好的店，投入很大，每年陳列費能達到5200元現(xiàn)金，可以看出，河套在主要的渠道上投入大，已占明顯優(yōu)勢。寧城和鄂爾多斯表現(xiàn)不太理想，寧城主打35的塞外情和85元的寧城清王，在年前鋪貨力度較大，20箱返3箱，還返2個小型洗衣機，也有一定的消費者返獎活動，在包頭的西邊區(qū)域有一定起量。
鄂爾多斯主要集中31元的光瓶陶醉和35元的5年陶醉，陳列獎勵返200元現(xiàn)金，有一些走量，但從整個產品線看還是稍顯薄弱。
3)郎酒是外地酒的代表。
郎酒在包頭市場下了很大功夫，鋪貨率甚至比寧城，鄂爾多斯都高，產品品項可多達40個。在包百商超中，吊旗的使用增加了品牌曝光率，40多個品項的全貨架陳列，勢頭蓋過本地酒，30-80元之間的多產品做買一贈一促銷活動，可見其促銷力度大。終端流通點反映也較好，和其在市場上的大動作是分不開的。
4)山西汾酒，河北老白干，東北北大倉表現(xiàn)也尚可。
從市場的鋪貨率看，汾酒，老白干，北大倉是僅次于本地酒和郎酒的外來品牌，鋪貨率可達到65%左右。汾酒進入包頭市場較早，口味淡，不沖已漸漸被當?shù)厝私邮?，而山西人也較多，汾酒銷量尚可。
河北老白干主推十八酒坊，公交車體，臨街廣告牌也都可見十八酒坊主題廣告，但其價格稍高，銷量一般，終端鋪貨率也不高，終端鋪貨率較高的是其88元的白盒老白干，時而有一些走量，據(jù)消費者反映，老白干口感稍微有些沖，這也是鋪貨率高，但銷量低的原因。北大倉在包頭大概有7個品項，主打3個品項，分別是：45元的45度原漿精品，35元的35度原漿精品和98元的5年。自其09年打入市場后，鋪貨力度大，進3個品項返200元現(xiàn)金，鋪貨率較高，但銷量一般，自點率不高，多以老板推薦售賣。
5)牛欄山表現(xiàn)。
整體鋪貨率不高，光瓶酒在50%左右，盒裝酒在30%左右。光瓶酒價格是包頭市場價格最低的酒，有一定銷量，但盒裝酒銷量一般，終端積極性不高。百年紅主打商超渠道，個別煙酒店也有售賣，6年有一定走量，值得注意的是，百年紅價格稍高，12年商超售價150元，10年商超售價80元，而煙酒店售價98元。
調研報告方式篇十四
1、80-100元價格帶：古井原漿獻禮、口子窖5年該檔位價格區(qū)間，市場基本被古井獻禮版及口子窖五年“壟斷”。因價格透明及市場串貨現(xiàn)象嚴重，終端商利潤低薄，銷售積極性部高，但因消費者品牌認可度高，屬于終端必賣品。該檔位從市場上來看約占據(jù)40%以上銷售份額，該價位皖北接受度高于皖南。
2、110-150元價格帶：古井原漿5年、口子窖6年小池窖和洋河海之藍該檔位區(qū)間，主要為各種宴請用酒，古井5年銷售;大于口子窖6年，該兩款產品占據(jù)此價位區(qū)間50%以上份額。該價位皖南消費者認可度高于皖北，特別是皖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。安徽整體古井原漿5年屬上升階段，小池窖在安慶重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)表現(xiàn)突出，洋河海之藍終端氛圍醒目，期消費群體主要為外務回鄉(xiāng)人員;主該檔位從市場來看約占據(jù)30%以上銷售份額。
3、220-280元價格帶：洋河天之藍、古井原漿8年受著大環(huán)境的影響，商務宴請和團購的大幅度下滑，中高端及高端白酒市場低迷，表現(xiàn)比較明顯的為皖北市場，皖南消費層次總體高于皖北。有資源的終端，本年度同比屬于數(shù)倍比例下滑，無資源的終端，此價格基本不動銷。
1、古井貢酒：古井年份原漿系列在全省范圍內均表現(xiàn)較好，特別是阜陽、淮南、蚌埠、安慶等區(qū)域，整體銷售趨勢明顯上升。從產品角度來看，原有以獻禮起量為主的產品結構也轉變?yōu)橐垣I禮+5年平分秋色，特別在去年春節(jié)表現(xiàn)尤為明顯。古井年份原漿系列在省內主要依靠品牌驅動+大商為主，渠道+組織驅動力從市場層面來看，相對較弱。從消費者及渠道角度來看，古井品牌美譽度及接受度都相對較高。古井除年份原漿系列外，在省內也大力推廣了古井淡雅、古井紅運系列產品，從市場面上看，效果甚微，終端動銷不理想。另古井在強勢區(qū)域開發(fā)補充了很多副線產品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等)，均表現(xiàn)一般甚至較差。
2、口子窖：始終站在消費升級的檔口，在部分區(qū)域表現(xiàn)強勢(安慶、六安、銅陵蕪湖等)，口子窖表現(xiàn)一個字“穩(wěn)”，質量穩(wěn)、價位穩(wěn)、市場穩(wěn)、政策穩(wěn)、銷量穩(wěn)。
3、宣酒：宣酒利用合肥市場起勢之機，全省布局，在部分市場表現(xiàn)良好(淮南、宿州、六安、安慶)整體銷量也屬于大幅度下滑;主要運作手法：陳列進店+生動化包裝+大戶返利+宴席突破，相對于種子而言，宣酒投入資源相對比較聚焦與謹慎;宣酒的強力單品聚焦策略帶來的好處是資源聚焦、消費者認知快，但帶來的結果是一波興則興，一波廢則廢，且在成熟市場產品老化、利潤不足等問題因為產品單一而無法回旋，因此可能會出現(xiàn)一陣風的結果。
1、阜陽：阜陽市場容量約15億左右，其中城區(qū)6億左右，市場容量巨大競爭激烈，種子大本營市場，通過多品牌實現(xiàn)全價位覆蓋，渠道封鎖厲害，目前主要推廣80-120元價位和泰系列，表現(xiàn)尚可。宣酒進入時間不長，遭種子圍堵，表現(xiàn)一般。渠道運作門框高(種子封鎖所致，其中餐飲種子嚴密封鎖，大店全部按照30-55%現(xiàn)金折扣買斷)，大店品牌進店費2萬左右;流通渠道陳列要求現(xiàn)金陳列，240元月，大店亦被種子投入資源買斷，銷量不做要求投入2-4萬酒水支持。
3、蚌埠：蚌埠市場白酒容量大約10億左右。古井強勢區(qū)域，古井氛圍良好，中檔酒百家百花齊放，種子、宣酒、皖酒王各品牌百花齊放。消費屬上升趨勢，古井和口子份額各占一半，品系上升(消費獻禮升級五年、口子五年升級六年)。
4、淮南：淮南市場白酒容量大約6億左右，整體消費結構較高，以年份原漿+口子窖為主，古井氛圍較好，但因政策原因終端銷售積極性不高，中低端以宣酒+種子+迎駕為主，大約4+4+2格局。餐飲門框較高，大店進店費8000-10000元，部分核心店直接折現(xiàn)投放資源(40-50%)?？h級市場門框較低，有較大運作機會。
5、池州：池州市場白酒容量大約8億左右，口子窖和古井強勢區(qū)域，消費層級較高，基本用酒消費面為百元以上餐飲自帶率奇高，因此餐飲運作門框不高，但僅作為形象展示，無法帶來銷量及帶動市場作用。
7、銅陵：銅陵市場白酒容量大約6億左右，口子窖占有絕對優(yōu)勢，其次為古井原漿系列，再為迎駕銀星，占據(jù)市場60%以上份額。洋河和古井原漿陳列給予一年一簽訂;洋河為半年兌換一次，兌換為天之藍，上限為50瓶;古井原漿為一年一支付，支付為獻禮版上限為48瓶。
9、六安：六安市場白酒容量大約14億左右。整體百花齊放，品牌集中度不高，沒有絕對強勢品牌，中高端以口子為主，古井因提價及原因，表現(xiàn)一般。中低端迎駕、種子、宣酒、淡雅、文王均有銷售，但均不能強勢把控市場，迎駕下滑嚴重，種子不溫不火，宣酒起勢階段，因此整體格局未形成。
3、白酒度數(shù)集中在40—46度之間，以濃香型為主占據(jù)90%以上香型銷售份額。白酒低度跡象明顯，主要體現(xiàn)在中年及青年，口感適應性得到顯著增強，而50度以上高度酒則為50歲以上人群居多。
4、除高端白酒(如茅臺、五糧液、夢之藍等)和光瓶酒(老村長、牛欄山、尖莊等)，消費者偏好安徽本地白酒，屬于嚴重情感排外型市場。
調研報告方式篇十五
研究時間：
調查對象：學生：七年級一班，二班90人。
八年級全體學生110人。
九年級一班、二班80人。
教師：祖、劉、張、張、張、張。
研究方法：聽課、問卷調查、評課。
第二部分研究實施情況。
一、聽課評課：(任選兩節(jié))。
課堂教學簡錄：
(一)、以“孫悟空拔毛變猴”引出“巧妙的克隆”
(二)、自主閱讀、了解克隆。
1、自主學習生字詞語。
2、邊讀邊思考：什么是克隆?請用自己的話感慨。
3、學生回答，教師總結后出示了有關克隆的圖片，讓學生對克隆有所認識。
(三)、合作探究，認識克隆。
學生組成四個學習小組，每組探究一個問題，各組探討整理后在全班交流。
1、為了說明“克隆是什么”作者應用了那些說明方法?
2、“克隆鯽魚出世前后”一節(jié)的說明順序是什么?作者是怎樣組織安排材料的?
3、你知道克隆對人類究竟有那些好處?克隆羊的誕生，為什么在全世界引起轟動?
自由辯論：可不可以克隆人?
活動方式：學生分成兩大組，一組為贊成克隆者，一組為反對克隆者。各組討論，然后推薦幾名代表與對方展開辯論。教師做活動總結和評價。
(五)、聯(lián)系生活、暢想克隆。
請以“如果我會克隆，我會…”為起句，發(fā)揮想象說一段話。要求：1、想象奇特。2、對人類有益。3、表達要有條理。
評課內容：
劉(課題研究組長)：在合作探究環(huán)節(jié)，學生們真正做到了自主與合作學習，各小組都有具體的任務，而且完成的不錯。
張(研究成員)：這節(jié)課的亮點是自由辯論環(huán)節(jié)，學生們參與活動有體驗，不吐不快，言之有理。
張(研究成員)：學生們自主閱讀，小組合作解決問題，課堂氣氛也比較輕松，45分鐘學生們各有所得。
(研究成員)：教學中說話的環(huán)節(jié)學生的積極性很高，這個環(huán)節(jié)設計的巧妙，不僅鍛煉了學生的口語表達能力，同時也檢驗了學生自主合作學習的成果。不過，在談到說明方法和說明的語言時候教師要加強引導，學生們不能聯(lián)系課文具體說明，這不利于學生掌握說明文的基礎知識。
課堂教學簡錄：
(一)、激情導入：吟誦唐代詩人杜牧《秋夕》的詩句，引入情境。
(三)、合作學習：
1、什么是“屏”?課文中怎么說?用自己的話說說。
2、作者介紹了“屏”的那些知識?
3、文中說“關鍵是個‘巧’字”，那么怎樣做才“巧”?
4、文中表達了作者什么樣的感情?
——以上問題分配給四個學習小組合作完成。
(四)、互動探究:文章寫得好，好在哪里?(從說明方法和說明語言兩方面談)。
(五)、知識拓展：學生設計屏風并展示。
(六)、作業(yè)與練習。
評課內容：
祖(研究成員)：這是一節(jié)自主學習的典范課，真正讓學生自主合作發(fā)現(xiàn)并解決問題，問題設置有針對性，學生思考時間充分。合作學習需要長期訓練才能養(yǎng)成習慣。
張(研究成員)：真正解放了學生的手和腦，給學生一片天地，教師語言幽默、風趣，整個課堂氣氛輕松活躍，學生學的輕松快樂。
張(研究成員)：自主學習落到了實處，合作學習中同學們能幫助別人或尋求別人的幫助，教師做到了一位恰到好處的引導者，讓學生成為課堂的主人。
二、學生課堂學習調查問卷情況統(tǒng)計。
問卷發(fā)出90份，收回90份。
2、學生大部分認為課堂中的問題有啟發(fā)性，難易適中，教師留的時間比較充分，教師講的適中，這說明大部分教師對學生很信任，讓學生自主合作分析解決問題，教師有正確的引領，學生思考的時間充分。
3、學生的問卷反映他們都喜歡師生共同討論怎樣的教學環(huán)節(jié)，說明學生正在接受學習方式的轉變。
4、學生心中的理想課堂是：自主、快樂、互動、輕松的課堂，這樣就要求我們教師轉變思想，轉變觀念去適應新課程改革。
第三部分結論。
1、自主合作學習正在成為習慣。
在祖老師和劉老師的課堂中他們都采用了小組合作學習的方式。袁老師的這堂課各小組提前預習了課文，部分學生進行了自學，因此課堂上的討論都能說到點子上，而且還能提出有價值的問題與師生一起討論通過觀察，這節(jié)課學生的活動面廣，全班42名學生，有四分之三的學生都進行了思考和回答。
在劉老師的這節(jié)課上，自主學習活動始終貫穿課堂，在預習、作者簡介、生字詞語都讓學生去查閱資料，并在課堂上匯報展示。在小組合作環(huán)節(jié)中小組內分工明確，各有任務，并互幫互助。在探究環(huán)節(jié)中，有學生提出問題，就有學生快速幫助解決，解決不了的，也有學生自動承擔下來查閱資料解決。這是一個良好的學習習慣。
從上二位教師收回的問卷調查中，我們可以看出，學生的認可率很高，他們認為怎樣的課堂可以自己提出問題、合作解決問題，還能幫助別人解決問題，這樣的師生互動、生生互動的課堂輕松、自由、效率高，說明我們的學生正在轉變學習方式，并逐步成為習慣。
2、自主合作學習能力增強。
在劉老師的課堂上，有個別發(fā)言的同學在第一輪發(fā)言還不夠大膽，聲音較小，沒有條理，但在第三輪發(fā)言時，該同學的思路以非常清晰了，而且聲音洪亮，表達清楚。說明他們的學習能力是由弱到強不斷提高的，另外，聽課時，有一位很明顯是學困生的女生，在學習的過程中很吃力卻很努力的在課本上鉤劃出一些關鍵詞句和問題。而在袁老師的課堂上“自由辯論”的環(huán)節(jié)中，由于學習氣氛的感染和自主學習的扎實，很多平時不愛發(fā)言的學生也都闡述了自己的觀點。
總之，學生們已經比較適應自主、合作、師生互動的學習方式，并在這一學習方式中學習的能力有明顯的提高。
3、學習效果逐步突顯。
從問卷中我們不難看出，我們的學生感到很愉快，覺得自己在課堂中的價值得以體現(xiàn)占80℅，而這種民主、平等、和諧的師生關系，學生與學生的關系，也是學生向往的。教師的鼓勵、同學的幫助，解決了問題嘗到了成功的喜悅，這樣的心里，學生們都會記錄在日記、作文里，學生的作文水平有明顯的提高，實驗班成績尤為突出。
1、教師的觀念。
傳統(tǒng)的教學方式在很多教師，尤其是老教師的思想中可謂是根深蒂固，而進入課改以來教師的觀念發(fā)生了很大的改變，在學生主體地位得到體現(xiàn)的時候，教師也在努力尋找和適應自己引領者的地位，只有找準了自己的地位，更新了自己的觀念，才能做好引領者。
2、老師對學生的信任。
張老師每次聽完劉老師的課后，總會對我說;“我總是不能像劉老師那樣放心學生”。這句話很樸實，對，我們只有放心學生，讓學生自己放手做才能真正的自主學習，將任務分配給學生讓他們自主、合作、探究式的學習，能取得更好的效果。
3、老師的課前準備。
做一個優(yōu)秀的引領者并不輕松，傳統(tǒng)教學我們備課時盯住教材，而現(xiàn)在我們不僅要盯住教材，還要盯住學生，盯住不同層次的學生，給他們設置不同的任務，另外還要能駕馭整個課堂。
4、教師自身素質要不斷的提高。
劉xx老師是我們學校青年教師中的佼佼者，他是最先嘗試并實施讓學生自主學習的開放性教學的，受到老師們的好評。他在個人教學中，善于學習、善于總結，勇于探索、敢于嘗試，善于反思、勤于反思。張老師對轉變學生學習方式投入了極大的熱情和努力。這些都為課題研究提供了有力的保障，這些都與教師過硬的自身素質有直接的關系，因此，教師要善于學習，勤于反思，多學習，多嘗試，將理論和實踐結合，提高自己的業(yè)務水平。
第四部分建議。
1、要加強學習，不斷提高理論水平和業(yè)務能力，為課題研究提供理論依據(jù)和實踐經驗。
2、強化同伴互助作用，敢于提出建設性的意見和建議。
3、貴在堅持，要把研究工作貫穿于日常教學工作之中，積極總結成果并加以推廣，以推動我校教研教改長足發(fā)展。
調研報告方式篇十六
人際溝通是人類社會交往的基本過程和重要載體，它對人一生的成敗榮辱有重大作用，加強當代大學生人際溝通，特別是有效溝通顯得尤為重要。這既是新時代對大學生能力的呼喚、要求，也是大學生實現(xiàn)自我人生價值的有效手段之一。但現(xiàn)實是目前有很多大學生在專業(yè)技能、學習成績等方面還算比較優(yōu)秀，在人際溝通與表達能力方面卻存在明顯不足，不僅給這些同學精神上帶來很多苦惱，而且使他們的學習、生活、就業(yè)等受到了影響。因此，本人于2010年4月就大學生有效溝通方式進行了調查，并提出一些溝通的技巧。
二、調查結果分析。
1、常用的溝通方式。
圖表。
1從上圖可以看出常用溝通方式多種多樣。網(wǎng)絡（qq、msn、email……）等虛擬世界的聯(lián)系較強，傳統(tǒng)的書信交流很少，現(xiàn)實世界感性的對面交談相對不足。
2、通常會向誰傾吐心事。
圖表。
2通常會向誰傾吐心事，選朋友同學的占60%，父母占18%，網(wǎng)友12%，兄弟姐妹10%，由此可見，在校大學生最喜歡與之溝通的人群是朋友同學，對于親子溝通上仍存在些許障礙，距離遙遠使得彼此間的情感互動關系更難維持。
3、發(fā)現(xiàn)與人溝通困難時怎么辦。
圖表。
3圖3顯示發(fā)現(xiàn)于人溝通難時怎么辦，48%的學生選自己找方法解決，25%的學生放棄溝通，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大部分同學還會積極主動的去找方法，但選擇放棄溝通的也不少，溝通方式過于被動。
三、調查結果的思考。
1、結論。
根據(jù)本調查發(fā)現(xiàn)，當代大學生有效溝通方式主要有4種，其中依靠短信、網(wǎng)絡、電話等現(xiàn)代科技的溝通方式廣受歡迎，而書信等傳統(tǒng)方式的溝通則日漸沒落；溝通方式過于被動。
2、建議。
溝通能力和性格有一定的關系，但性格可以通過后天的錘煉得到改善。下面提供幾條培養(yǎng)溝通能力的途徑，供大學生們參考。
得豐富的社會體驗；還能和學校內外各個層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業(yè)拉贊助，都要親力親為，使溝通能力得到全方位的鍛煉。
（2）.當志愿者。當志愿者是大學生鍛煉溝通能力的又一途徑。在國際藝術節(jié)、嘉年華、世博會、f1賽事上作為翻譯、會場聯(lián)絡員、臨時演員、組委會工作人員身份出現(xiàn)，可廣泛接觸世界各地的文化，學會和不同語言、不同國籍、不同行業(yè)、不同職業(yè)的人士溝通交流。
（3）.公司實習。利用寒暑假去企業(yè)實習，是培養(yǎng)溝通能力的傳統(tǒng)方式。實習能使大學生熟悉公司文化，知道如何和上級、同事相處，等于提前補上了社會大學的課程，有未雨綢繆的功效。
（4）.勤工儉學。部分勤工儉學方式也能有效鍛造溝通能力。
（5）.談話符合別人興趣。
人的積極性同個人興趣是成正比例的。不感興趣的事不愿做，也很難做好；對感興趣的事非常樂意做，而且做得又快又好。掌握人的這一心理特點，當你在交往中結識一位新朋友時，要善于發(fā)現(xiàn)對方的興趣，盡可能滿足對方的愿望，就會既快又好地接上關系。雙方的興趣和關注焦點會聚一起時，交談才成為雙方同等積極治入的討程，才能真正起到有效溝通和增進友情的作用。
（6）.積極反饋。
積極的反饋過程，實際上是一個傾聽的過程。學會積極傾聽是改善人際關系的重要一環(huán)。
調研報告方式篇十七
轉變經濟發(fā)展方式，是深入貫徹落實科學發(fā)展觀的重要目標和戰(zhàn)略舉措。隨著我國經濟發(fā)展方式由從粗放型向集約型轉變，加快產業(yè)結構調整，推動產業(yè)優(yōu)化升級成為當務之急。面對后金融危機帶來的機遇與挑戰(zhàn)，如何推動洪澤走結構優(yōu)化、產業(yè)升級、節(jié)能環(huán)保、創(chuàng)新和諧的科學發(fā)展道路，值得我們深入思考、積極探索。
一、產業(yè)結構的現(xiàn)狀及存在問題。
經過近年來的不懈努力，洪澤產業(yè)結構漸趨合理。2009年，全縣實現(xiàn)地區(qū)生產總值89.86億元，同比增長14.1%，其中一產增加值16.7億元，同比增長3.3%；二產增加值39.71億元，增長17.5%，二產中工業(yè)增加值32.89億元，增長16.8%；三產增加值33.41億元，增長15.60%。產業(yè)結構呈現(xiàn)以下特點：
1、從產業(yè)比重看，工業(yè)經濟占據(jù)主導地位。從2005年開始，我縣工業(yè)增加值已超過一、三產增加值，并呈逐年增長態(tài)勢，到2009年，三次產業(yè)的比重依次為18.6：44.2：37.2，第二產業(yè)牢牢處于領先地位。全縣共培育規(guī)模以上企業(yè)212家，銷售超億元企業(yè)31家，今年１-8份，共實現(xiàn)工業(yè)增加值26.35元、開票銷售61.79億元，同比分別增長20.7%、36.7%。化學新材料、機械制造、現(xiàn)代紡織三大“百級產業(yè)”初具雛形，開票銷售、入庫稅收分別占工業(yè)經濟總量的76.7%、83.8％。
1提高。第一產業(yè)方面，已初步形成水產、水禽、水生蔬菜三個10億元產業(yè)，高效漁業(yè)、高效種植業(yè)面積占比分別達54.8%和32.5%，全縣農副產品加工率達45%以上；第二產業(yè)方面，工業(yè)企業(yè)數(shù)量快速增多，規(guī)模迅速擴大、效益明顯提升，10億元以上重特大項目相繼突破，戰(zhàn)略新興產業(yè)加速發(fā)展；第三產業(yè)方面，交通、郵電等公共服務行業(yè)基礎設施不斷改善，旅游經濟、休閑經濟快速發(fā)展，社會服務水平不斷提高，軟件外包等現(xiàn)代服務產業(yè)方興未艾。
3、從產業(yè)貢獻看，第三產業(yè)發(fā)展?jié)摿艽蟆！笆晃濉币詠恚h第三產業(yè)始終保持高位運行，連續(xù)4年在gdp中占據(jù)35%左右的比重，產業(yè)貢獻率最高達36.88%，產業(yè)拉動率最高達7.79%，不僅保持了與一、二產業(yè)基本協(xié)調的發(fā)展態(tài)勢，而且成為推動經濟增長的重要力量。
雖然我縣經濟發(fā)展方式轉變逐步推進，產業(yè)結構日趨完善，但經濟發(fā)展方式仍然粗放，主要存在以下問題：一是產業(yè)結構散，現(xiàn)有的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)分布在20多個工業(yè)行業(yè)大類中,工業(yè)經濟產業(yè)關聯(lián)度低、依承度小、產業(yè)鏈短；二是企業(yè)規(guī)模小，大型企業(yè)比重低于全省平均水平，212家規(guī)模以上企業(yè)中，銷售過10億元企業(yè)只有1家，過5億元企業(yè)2家，銷售超1000萬元的僅占三分之一，市場競爭力整體不強；三是產品檔次低，全縣工業(yè)以化工初加工、紡織、建材等依賴大量資源投入的傳統(tǒng)產業(yè)為主，產品科技含量少，附加值少，現(xiàn)代新型工業(yè)所占比重少；四是外向程度低，工業(yè)產品出口規(guī)模小，產品銷售主要依賴國內市場。
二、產業(yè)結構優(yōu)化升級面臨的挑戰(zhàn)和機遇。
當前，洪澤處在做大經濟總量與優(yōu)化產業(yè)結構、推動方式。
轉型同步發(fā)展的關鍵階段，產業(yè)結構優(yōu)化升級既面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，又適逢難得的機遇；產業(yè)結構優(yōu)化升級不僅責任十分重大，而且任務非常艱巨。
從面臨挑戰(zhàn)看，加快產業(yè)結構優(yōu)化升級勢在必行。一是環(huán)境、資源的挑戰(zhàn)。環(huán)保方面，洪澤湖是國家南北北調工程的重要節(jié)點，保護“一湖清水”成為長期而艱巨的任務，逼迫我們發(fā)展清潔型、環(huán)保型產業(yè)。二是宏觀形勢的挑戰(zhàn)。國內外市場競爭表明，技術與品牌優(yōu)勢大、創(chuàng)新能力強、產品附加值高的企業(yè)經受經濟波動沖擊的能力明顯強于傳統(tǒng)企業(yè)，結構的合理性已成為企業(yè)生死存亡的決定性因素。三是產業(yè)層次不高的挑戰(zhàn)。洪澤產業(yè)層次總體上以粗放型、傳統(tǒng)型為主，大都處于產業(yè)鏈低端，產品核心競爭力不強、附加值不高。四是周邊發(fā)展態(tài)勢的挑戰(zhàn)。隨著周邊縣區(qū)經濟的快速發(fā)展，區(qū)域競爭進一步加劇，要始終保持優(yōu)勢，就必須走發(fā)展特色產業(yè)之路。
三、產業(yè)結構優(yōu)化升級的路徑選擇。
徑，總體原則是“以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以新型工業(yè)化發(fā)展為主導，以科技創(chuàng)新為動力，以轉變經濟發(fā)展方式推動技術、結構、人才、產業(yè)升級為主線，優(yōu)化產業(yè)布局，加快產業(yè)集聚，形成產業(yè)結構優(yōu)、經濟規(guī)模大、創(chuàng)新能力強、可持續(xù)發(fā)展后勁足的發(fā)展格局，促進經濟又好又快發(fā)展”。具體發(fā)展路徑和工作要求是：
（一）抓住產業(yè)發(fā)展這一重點，大力推進新型工業(yè)化。圍繞做大總量、調優(yōu)結構、提升效益的目標，全力加快新型工業(yè)化步伐。一要狠抓新興產業(yè)培育。精心培育以清華科技園項目為龍頭的新材料產業(yè)、以安芯智能港項目和液晶電視項目為重點的軟件及液晶顯示產業(yè)、以國鋁高科、壓電陶瓷、生物質能項目為內容的新能源產業(yè)、以40萬噸半干面出口和8000萬只肉雞項目為帶動力的生物技術應用產業(yè)，力爭通過2-3年的努力，打造成為具有戰(zhàn)略意義的產業(yè)集群。二要推動企業(yè)培大育強。進一步完善支持企業(yè)發(fā)展壯大的政策措施，積極鼓勵企業(yè)通過靠大靠外靠強盤活盤強，未來三年內，培植銀珠集團等銷售超50億元大企業(yè)2家，培植軟件產業(yè)園、肉雞養(yǎng)殖及深加工、200萬只汽車輪轂、盈恒化工等銷售超10億元企業(yè)12家以上。三是增強科技創(chuàng)新能力。以“新興產業(yè)培育年”活動為契機，進一步加大科技投入，引進高科技人才，深化與知名大學、科研機構合作，推動節(jié)能減排，不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和集約節(jié)約發(fā)展水平。
深加工項目建設，擴大水產批發(fā)大市場冷庫建設規(guī)模，逐步實現(xiàn)水產品交易由季節(jié)性向全年性轉變，單一性水產品向其他農副產品復合經營轉變。二是提升發(fā)展空間。認真編制縣級新增糧食生產能力實施方案，精心組織實施萬頃良田建設、周橋灌區(qū)改造五期工程等項目，大力實施城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤復墾工作，進一步拓展用地空間。加強螃蟹、鵝、大米、芡實等“四水”標志性產品的品牌建設，做大品牌農業(yè)。三是推進新農村建設。突出規(guī)劃引領、產業(yè)發(fā)展、綠化美化，加大資金籌集和環(huán)境整治力度，加快建設一批湖區(qū)生態(tài)漁村、景區(qū)旅游新村、城郊社區(qū)新村，按照“減量化、資源化、無害化”的要求，扎實推進農村綜合環(huán)境整治。
明、謀發(fā)展、促和諧的新風尚，努力造就文明、高雅的新市民。
（四）抓住民生改善這一根本，大力推進社會和諧化。始終把實現(xiàn)人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益作為轉變經濟發(fā)展方式的出發(fā)點和落腳點，全力興辦惠民實事，不斷改善民生、凝聚民心。加強社會建設，做好就業(yè)培訓和職業(yè)中介、崗位對接，認真抓好大學生、農民工、零就業(yè)家庭等群體的就業(yè)工作。進一步完善社保體系，全面落實新農保制度，農村60周歲以上的老人實現(xiàn)社保全覆蓋，繼續(xù)推進“土地換城?！惫ぷ?，推動五大類社會保險擴面提標。加強社會建設，實施新一輪教育布局調整，大力推進省級優(yōu)質均衡教育示范區(qū)創(chuàng)建。進一步完善新農合運行機制，優(yōu)化社區(qū)衛(wèi)生服務，爭創(chuàng)省級農民健康工程先進縣。加強和諧建設，突出重點行業(yè)、重點領域安全生產專項整治，完善突發(fā)性公共事件應急機制，嚴防各類安全事故。加強社會治安綜合治理，推進城鄉(xiāng)技防設施建設，建成省社會治安綜合治理先進單位。健全解決多元化矛盾糾紛落實機制，加強社會輿情匯集分析，積極預防和妥善處置群體性事件。
調研報告方式篇十八
新老利群超市內太行山路夜場餐飲武夷山路酒莊）。
任遠超。
新老利群購物廣場：紅酒品種有華東、張裕、長城、卓維濃、東尼、威龍等國內紅酒種類；進口紅酒主要是法國卡柏萊系列和主舵者1960。
武夷山豐澤院酒莊新利群內置名酒柜臺：紅酒主要一國內張裕系列和法國紅酒卡柏萊系列及主舵者1960。
（因營業(yè)時間的特殊性）具體種類未能調查清楚但多為不為人知的國內灌裝葡萄酒，且以次充好，利潤較高。
（太行山路）國內外紅酒均備的店沒有，有少數(shù)店內有張裕系列的紅酒。（現(xiàn)消費紅酒的顧客大多選擇自帶紅酒消費）。
國內品牌的紅酒價格大多在10元—400元之間，其中50—100元之間的華東系列和張裕系列紅酒銷量最好；而低于100元的進口紅酒種類很少主要一法國紅酒為主價格都在100-1000元，銷量遠低于國內紅酒。大多數(shù)購買者無法分辨好壞，多數(shù)聽銷售人員推薦，進口紅酒中法國紅酒銷量最好。
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