讀后感是個(gè)性化的表達(dá)方式，每個(gè)人都可以通過閱讀體驗(yàn)到不同的感悟和啟示。那么，如何寫一篇有深度的讀后感呢？首先，我們可以從書中的主題出發(fā)，梳理出主要觀點(diǎn)和思想，并提煉出自己的理解和感悟。其次，我們可以結(jié)合書中的情節(jié)和人物形象，分析其中的道理和啟示，并將其與現(xiàn)實(shí)生活相聯(lián)系，展示與自己的共鳴與思考。還可以通過比較分析不同角度的觀點(diǎn)和評(píng)價(jià)，提出自己獨(dú)特的見解和觀點(diǎn)。最后，在寫作過程中，要注意語言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰性，使讀者能夠真正理解并感受到你的讀后感。通過閱讀這些讀后感范文，你可以發(fā)現(xiàn)不同讀者對(duì)同一本書的理解和感受是多樣而豐富的。
水煮三國讀后感篇一
作為人力資源管理的一名學(xué)生，《水煮三國》可謂必不可少的一本關(guān)于管理方面的書籍，他說的是管理的學(xué)問。讀了成君憶的這本書有一種說不出的感覺：新穎、風(fēng)趣而又不缺乏妙論。它以營銷管理學(xué)位為底料，戲劇性的把三國中的人物串聯(lián)到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，把三國中的智慧和道理無一紕漏的展現(xiàn)在我們面前。這種另類的三國的確如一道川味名菜“水煮肉片”一樣，辛辣而又讓人感到痛快，正是別有一番風(fēng)味。
如今社會(huì)是飛速發(fā)展的，而今的企業(yè)也要迅速適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，尤其是那些小公司，有一支穩(wěn)定而又高效的團(tuán)隊(duì)是非常有必要的。書中將公司比喻為一只木桶，而這只木桶能裝多少水不僅取決于每塊木板的長(zhǎng)度還取決于每塊木板之間的縫隙是否緊密。同理可知：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一位成員的能力也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合。這樣才能均衡，才能形成一個(gè)強(qiáng)大的整體。面對(duì)如今日異月新變化的市場(chǎng)，箍好一只木桶是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，對(duì)于書中所說的創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)的五大要訣，有著非?，F(xiàn)實(shí)的參考和借鑒價(jià)值。這五點(diǎn)分別為：第一，營造一種支持性的人力資源環(huán)境；第二，團(tuán)隊(duì)成員的自豪感；第三，讓每一位成員的才能與角色相配；第四，設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；第五，正確的績(jī)效評(píng)估。
人生不如意，十有八九。重要的是心態(tài)，面對(duì)才是最關(guān)鍵的。有一杯代表積極的清水一杯帶有沙石代表消極思想的渾水。如何讓渾水變清呢？辦法是在水龍頭下用水沖擊，過不了多大一會(huì)，水就會(huì)變清。水龍頭的水就代表快樂、活力和積極的想法，它能稀釋你的煩惱、沖走你的困惑、排除所有消極的東西。書中有講：只要你不懷疑，那些快樂、肯定、美好想象和自我贊許都能夠源源不斷地激蕩你的心靈，必須承認(rèn)，無論在生活還是工作中有許多令人失望，迷惑的困境，但是又恰恰是這些困境在激勵(lì)我們、鞭策我們，如何解決則取決于自己的態(tài)度。你的積極的態(tài)度強(qiáng)大的決心，在同一起跑線上，終點(diǎn)的那根紅線會(huì)離你越來越近，成功的概率則隨之上升。態(tài)度決定一切，最終的獎(jiǎng)牌屬于充滿自信的你。
縱觀全書，講述主人公劉備白手起家的發(fā)展過程。書中提到劉備統(tǒng)領(lǐng)徐州，收留前來投靠的呂布，反被呂布的“駱駝兵法”丟掉了“帥位”。章末小結(jié)中說道主管用人用的是人才的能力，至于人品則不是那么重要，而我卻不那么認(rèn)為，人品應(yīng)該是選拔人才的重要條件，有德無才是可以培養(yǎng)的，有才無德卻是無法改造的。如果人在追求利益時(shí)不擇手段，結(jié)果肯定會(huì)害人害己。通過自身學(xué)習(xí)及領(lǐng)悟我得出了兩點(diǎn)微薄的觀點(diǎn)，即：用人就是用能力，忠誠和其他方面次之（人品不包括在內(nèi)）。三國時(shí)期，諸葛亮用人知人善任，在許多戰(zhàn)役中其部屬為他打了一個(gè)又一個(gè)大勝仗，鞏固了江山，擴(kuò)大了領(lǐng)土。而他用人方面有個(gè)原則:“用人不疑疑人不用?！睂?duì)于叛降而來的虎將魏延亦是如此。前大半段魏延一直未受重用，留守在孔明身邊?？酌骶褪菍?duì)他有諸多的不信任才未啟用。蜀后期，無大將可用，孔明不得不把焦點(diǎn)放在了魏延身上，在他的管教下魏延發(fā)揮其虎將本色，屢建戰(zhàn)功。雖說后來如孔明所料：他死后，魏延造反。但他早已事先做好防備把弭患消除在萌芽之中，這位智慧之神，在晚年也明白了用人的真諦。“成長(zhǎng)中巨人”海爾的掌門人張瑞敏先生有一套自己的管人方法。他認(rèn)為“用人不疑，疑人不用”是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想產(chǎn)物，使中國傳統(tǒng)文化的糟粕，他的用人觀:用人要大膽，在位要監(jiān)控。意即：對(duì)于高層干部，既要大膽使用又要嚴(yán)密監(jiān)控。否則只會(huì)把信任變成放任，最終給企業(yè)帶來巨大的損失。另外，回報(bào)社會(huì)可以消除部分人的“仇富”心態(tài)。誠心回報(bào)社會(huì)，幫助弱勢(shì)群體不光可以安撫其不平衡的心理，更重要的會(huì)在其中找到快樂。全國政協(xié)副主席，重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)，尹明善先生曾在《對(duì)話》欄目中說過“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下。”他們已把社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為己任，目光不只放在自己身上而是看得更高更遠(yuǎn)。一些優(yōu)秀的民營企業(yè)家在有中國特色社會(huì)主義制度下“異化”了，“異化”成中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)支柱，中國共產(chǎn)黨的堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者，財(cái)富里透著中國式“人情味?！毕慈チ速Y本家唯利是圖的本性，更多的是關(guān)心社會(huì)，懂得從財(cái)富里去回報(bào)社會(huì)。
讀完這本管理學(xué)的“趣作”讓我明白：人與人之間或許都能多一份理解、多一份寬容、多一份自覺、多一份責(zé)任、多一份信任、多一份配合、多一份欣賞，我們以后的路自然會(huì)多一份平坦與順利。
水煮三國讀后感篇二
《水煮三國》，顧名思義，是以三國故事為藍(lán)本的現(xiàn)代改編。古有三國鼎足，今亦有企業(yè)林立交戈在沙場(chǎng)，市場(chǎng)就像一個(gè)沒有聲響、硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。書中將三國看作競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的三類公司，一類是實(shí)力雄厚、產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)半壁江山的大公司；一類是依據(jù)特色，固守一塊市場(chǎng)，伺機(jī)擴(kuò)張的中小型公司；還有一類是白手起家，迅速崛起的.新興企業(yè)。
三國鼎立就是不同類型企業(yè)的管理者――曹操，孫權(quán)和劉備，運(yùn)用適合自身發(fā)展的管理策略，奮戰(zhàn)商海的局勢(shì)。故事的第一主人公是出身貧寒的學(xué)生劉備。劉備的一生用作者的話來形容就是“一只淪落在雞窩里的鷹”通過自身的努力，浮浮沉沉，終于得以一飛沖天。
《水煮三國》的大受歡迎源自其對(duì)自身的定位，即一本給管理人員看的書，并擺脫了以往管理學(xué)著作枯燥陳舊的敘述方式，以現(xiàn)代三國人物為載體，將市場(chǎng)管理、營銷的諸般道理滲透于一個(gè)個(gè)故事之中，通過幽默時(shí)尚的語言和視角講解得通俗快意，令讀者在開懷一笑中受到啟迪，在笑過之后讀者就學(xué)會(huì)如何解那一道道管理難題。作者還巧妙地將經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、管理學(xué)的理論和東西方的市場(chǎng)謀略精華“煮”于一鍋之中，令讀者大快朵頤，真可謂妙哉。
它擁有創(chuàng)新的智慧。在書中作者將著名的“木桶理論”：―只木桶能夠裝多少水取決于最短的一塊木板的長(zhǎng)度，而不是最長(zhǎng)的那塊――加以引申，提出了一個(gè)管理界甚至處世的哲學(xué)：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長(zhǎng)度，還取決于木板與木板之間的結(jié)合是否緊密。據(jù)此作者得出這樣的結(jié)論：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合，這樣才能均衡緊密地結(jié)合成一個(gè)強(qiáng)大的整體，企業(yè)才不會(huì)變成一個(gè)“漏水桶”，以新的視角詮釋了企業(yè)“以人為本”管理理念的重要性。
它展示了生存的的智慧?！端笕龂返墓芾碚軐W(xué)不只是在強(qiáng)調(diào)一種做事的方法，更是在強(qiáng)調(diào)一種態(tài)度。曾經(jīng)擔(dān)任中國足球隊(duì)教練的米盧說過一句名言：“態(tài)度決定一切?！比欢?，只有很少人能夠理解這句話的真諦。大千世界，蕓蕓眾生，每個(gè)人都在學(xué)習(xí)如何成功。值得注意的是，許多人會(huì)抱怨他的客觀條件，因而無力去追求成功。如何理解自己的生活和客觀條件，其實(shí)完全取決于自己的態(tài)度。所有的資源和力量都可以支持你去實(shí)現(xiàn)那種成功的可能性。你的態(tài)度越積極，你的決心就越大，你所能調(diào)動(dòng)的資源和力量就越多，成功的概率也會(huì)隨之上升。態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的全部學(xué)問。劉備擁有了一個(gè)成功管理者的態(tài)度，是態(tài)度讓他從落在雞窩中的雛鷹變成了企業(yè)界一只翱翔的雄鷹。
而你的成功，就在過程的另一端等著你。只要你擁有了水煮三國的智慧。
管理者，不可不讀此“三國”！
水煮三國讀后感篇三
此書以三國人物為背景，以劉備在商場(chǎng)的打拼史為題材講出了營銷及管理的一些知識(shí)及法則。
本書共分為十四章，第一章以七課的形式講述了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的'自我修養(yǎng)，從這章內(nèi)容可以得出作為個(gè)人首先要給自己一個(gè)清晰的定位，播下一種思想，收獲一種命運(yùn)。沒有無緣無故的成功，任何成功都是積累起來的，命運(yùn)也是前期工作的結(jié)果體現(xiàn)。其中我對(duì)第二課印象深刻，第二課描寫了一向嫌貧愛富的叔，在劉備考上“大學(xué)”之后突然慷慨熱情相助，并說出了“自助者天助”這一句。讓我意識(shí)到：想得到他人的幫助，首先得提升自己，要值得他人相助。沒有人會(huì)對(duì)一個(gè)沒有價(jià)值的人感興趣。所以不要抱怨別人有貴人相助，是你不值得相助。如若自身不足，又怎能引起貴人的注意？其他幾課就不一一詳述，從中可得到如下道理：
1、心在哪里，你的財(cái)富就在哪里；
2、真心對(duì)待他人，收獲一片忠心；
3、相信自己，相信未來；
4、懂得借助他人的力量；
5、不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃。
當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)時(shí)，問問自己是否具備了這些條件，在客觀的環(huán)境中利用所有能用上的資源懷著激情的態(tài)度做出不平凡的事跡。我們只是淪落在雞窩里的鷹，終有一天會(huì)展翅翱翔。
作為本書的第二章，以《把梳子賣給和尚》為引子，董卓、呂布及劉備三人的銷售史告訴讀者創(chuàng)業(yè)在具備的素養(yǎng)之后，作為企業(yè)家最重要的便是一個(gè)高尚的人格。我想此書這樣的排版意在強(qiáng)調(diào)企業(yè)家的職業(yè)道德，社會(huì)責(zé)任。在成功之前先講明沒有高尚的人格終會(huì)玉碎宮傾。不過我想當(dāng)今社會(huì)應(yīng)以高尚人格放在第一章，只有具備了人格才有資格談創(chuàng)業(yè)的七大素養(yǎng)。現(xiàn)今社會(huì)地溝油、毒奶粉、各種食品的劣質(zhì)品層出不窮，就在于這些做企業(yè)的人缺乏社會(huì)道德，沒有社會(huì)責(zé)任感，終在殘害國人。對(duì)于這類人法律絕對(duì)不容姑息，應(yīng)嚴(yán)懲嚴(yán)判。
從箍水桶的原理講了團(tuán)隊(duì)的重要性，一群臭皮匠組成的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)比一群諸葛亮但各自為戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)來的優(yōu)秀。第四章講述治人者如何治人，管理是門控制游戲，要想在這門游戲中勝出，首先要設(shè)計(jì)好游戲規(guī)則并善加利用。第五章從兔子（員工）與胡蘿卜（獎(jiǎng)賞機(jī)制）的故事講述了胡蘿卜的用途及種類，個(gè)人對(duì)這章頗有興趣，受益匪淺，原來給員工獎(jiǎng)賞竟蘊(yùn)含著這么多的道理。從兔子與胡蘿卜的故事引出若干個(gè)獎(jiǎng)賞道理，其中“獎(jiǎng)賞要適度、過度獎(jiǎng)賞是縱容”這個(gè)道理令我深刻。（其中糜竺的一段話令我印象深刻當(dāng)記之，“對(duì)一個(gè)極度饑餓的人來說，給他第一碗飯是救命，第二碗是滿足，第三碗則是毒藥。等到他吃第三碗飯時(shí)，飯的價(jià)值對(duì)于他而言，已經(jīng)完全發(fā)生了變化，他哪里還能體味”粒粒皆辛苦“的意義呢？所以過度的胡蘿卜不僅沒能起到激勵(lì)的作用，反而使得兔子們一個(gè)個(gè)變得驕奢淫逸起來。作為管理者必須先弄懂胡蘿卜的含義，否則不僅無法激勵(lì)員工努力工作，反而惹出許多麻煩；您給他們的不是快樂，而是毒藥。”）的確，對(duì)于一個(gè)溫飽都有問題的人給予他豐厚的報(bào)酬，他會(huì)心存感激，當(dāng)解決了溫飽問題并小有富足時(shí)報(bào)酬的多少就顯得不那么重要了，追求的也許是尊重、歸屬及享受。此時(shí)報(bào)酬就起不到激勵(lì)作用了。
如何有效授權(quán)。劉備過度放權(quán)給呂布最終導(dǎo)致呂布完全控制住了徐州公司。對(duì)于員工要懂得放權(quán)，讓手下人大膽做事，自身從雜事中解脫。但是卻要掌握核心資源，隨時(shí)了解大的發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能運(yùn)籌帷幄，事態(tài)發(fā)展盡在掌握中。之后幾章從關(guān)心員工情感，尋找人才、銷售理念以及尋找自己的經(jīng)理人等做了詳解。職業(yè)經(jīng)理人就是穩(wěn)健做事，突出一個(gè)“正”，老板突出一個(gè)“奇”。兩者分工明確。這也就是為什么老板不能兼職首席資訊官的原因，也就是職業(yè)經(jīng)理人的重要性。
不過個(gè)人對(duì)于這本書的某些地方不敢茍同，譬如在第九章寫“紅臉關(guān)公的由來”，既然是由于性格分析而得出來的紅臉關(guān)公。對(duì)于“跳槽”的來歷，此書既然寫的是因?yàn)殛P(guān)羽從曹操那兒跳走了，所以后人把離職后投奔新公司稱之為跳槽，這完全有誤導(dǎo)人之嫌。還有成君憶貌似對(duì)女性有點(diǎn)偏見？（詳見第十一章《痛恨職場(chǎng)美女的五個(gè)理由》）居然把因?yàn)榭疵琅鴫壕€、撞桿也怪罪于美女的問題，真是讓人笑話。對(duì)于以上幾點(diǎn)請(qǐng)?jiān)试S我有自己的意見。
此書寫出了管理營銷的一些道理，但不免有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，因?yàn)樗e例子全都是作者虛構(gòu)，沒有說服力。如果能舉出一些當(dāng)今企業(yè)家實(shí)實(shí)在在存在的一些例子，興許會(huì)更能讓人信服。這些只是我個(gè)人的想法，如果覺得不對(duì)可摒棄?？偟膩碚f此書寫出了營銷管理的一個(gè)基本思路及大綱，無論是自我定位素養(yǎng)還是開始創(chuàng)業(yè)到最后發(fā)展壯大，都需要不斷的管理，任何一個(gè)階段的錯(cuò)誤都可能功虧一簣。營銷管理蘊(yùn)含著眾多東西需要學(xué)習(xí)，其中奧秘還有待自己體會(huì)。
水煮三國讀后感篇四
假期讀了成君憶的《水煮三國》，其幽默風(fēng)趣的語言，亦莊亦諧，雅俗共賞；標(biāo)新立異的思想，豐富深刻的內(nèi)涵，回味無窮；將市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)融為一體，化繁為簡(jiǎn)，讓人耳目一新。讀此三國就如同吃一鍋水煮肉片，邊吃還能邊品味三國智慧。
《水煮三國》的鍋底是管理學(xué)，做事先做人，然后談團(tuán)隊(duì)；《水煮三國》有這樣一則小故事，說的是劉備入校后與同學(xué)不和睦被盧植老師知道后上了一堂課。盧植老師用“孤僻的狗”比喻此刻的劉備，以此教育引導(dǎo)劉備做事先做人，做一個(gè)受歡迎的人。一個(gè)人只有善待他人才能夠得到他人從眼睛里流露出來的微笑。
關(guān)于《受歡迎的秘方》我們現(xiàn)在也大可作為借鑒：
第一，每天對(duì)著鐿子練習(xí)微笑；
第二，遇到同學(xué)，要親切地打招呼；
第三，以一顆善良的心主動(dòng)幫助別人；
第四，人非圣賢，孰能無過？以同理心來寬容地對(duì)待身邊每一個(gè)人；
第五，堅(jiān)信善待他人就是善待自己的公關(guān)哲學(xué)。
與其說這樣做的目的是為了受到大家的歡迎，不如說這是為人做事的一些基本要求，這樣做不是出于討好卻能夠體現(xiàn)一個(gè)人的性格一個(gè)人的魅力而劉備在堅(jiān)持勉勵(lì)自己這樣做之后，不僅贏得了老師的喜歡、同學(xué)們的信賴。也成就了他的好名聲，即使在他后來那些里顛沛流離日子里，仍然有一些人才愿意追隨在他的左右，和他一起同甘苦共患難。其中就有與其義結(jié)金蘭的關(guān)羽、張飛。
如今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少人出于利益不折手段，然而作為個(gè)人而言，你的心在哪里財(cái)富就在哪里，對(duì)待他人多一點(diǎn)包容，多一點(diǎn)微笑，多一份理解，多一些信任回報(bào)你的自然就是歡樂和人緣，而人緣就是人生得一大財(cái)富。
做好了個(gè)體我們就要組建自己的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)里每個(gè)人就如同一部機(jī)器的某個(gè)零件，相互配合才能運(yùn)轉(zhuǎn)。因而作為企業(yè)如何把個(gè)體緊密聯(lián)系在一起并發(fā)揮出個(gè)人的最大效力，是適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必要前提?！端笕龂防锪谐隽宋妩c(diǎn)可作為借鑒：
第一，營造一種支持性的人力資源環(huán)境。
第二，團(tuán)隊(duì)成員的自豪感。
第三，讓每一位成員的才能與角色相匹配。
第四，設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
第五，正確的績(jī)效評(píng)估。
作為管理者，以上五點(diǎn)都是可以作為參考借鑒的，當(dāng)每一個(gè)成員都能在自己的崗位上挑戰(zhàn)出成績(jī)的時(shí)候，體現(xiàn)出來的不僅是團(tuán)隊(duì)成員的自豪感也是企業(yè)文化的擴(kuò)散，團(tuán)隊(duì)與個(gè)人是相輔相存的。
另外，市場(chǎng)壓力過大，《水煮三國》也給我們提供了幾件笑傲職場(chǎng)江湖的五種兵器：勇于負(fù)責(zé)；善于從工作中發(fā)現(xiàn)快樂；用積極的心態(tài)面對(duì)困難；強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我一直很相信一句話，不愛崗就下崗，不敬業(yè)就失業(yè)。愛崗代表著敢于承擔(dān)自己的職責(zé)，能夠從工作找打樂趣。敬業(yè)不僅是團(tuán)隊(duì)的合作，積極的態(tài)度，更是迫使自己需要有一種活到老學(xué)到老的精神去開拓進(jìn)取。
當(dāng)然書中關(guān)于各種管理技巧的觀點(diǎn)與例子也多不勝舉，從簡(jiǎn)單明了的言辭中都能夠看出智慧，可品、值得品。
水煮三國讀后感篇五
有德無才是可以培養(yǎng)的，有才無德是無法改造的。如果人壞了胚子在追求利潤(rùn)時(shí)可以說是達(dá)到瘋狂的地步，為了錢他們可以不擇手段，不用說您也應(yīng)該清楚后果肯定是害人害己。若換個(gè)說法把人品改為忠誠度我想您的觀點(diǎn)完全成立。疑人還是信任人一直是管理界不斷爭(zhēng)論的話題，通過自身的知識(shí)積累以及領(lǐng)悟我得出了一，兩條微薄的觀點(diǎn)即：用人就是用能力，忠誠及其它方面是次要的。（當(dāng)然，人品不包括在內(nèi)）三國時(shí)期，諸葛亮用人知人善任在許多戰(zhàn)役中其部屬為他打了一個(gè)又一個(gè)大勝仗，鞏固了江山，擴(kuò)大了疆土。而他用人方面有個(gè)原則“用人不疑，疑人不用”。對(duì)于叛降而來的虎將魏延亦是如此。前大半段魏延一直未受重用，留守于孔明身邊?？酌骶褪菍?duì)他有諸多的不信任才未啟用。蜀后期無大將可用，孔明不得不把焦點(diǎn)放在了魏延身上，在他的管教下魏延發(fā)揮其虎將本色，屢建戰(zhàn)功。雖然，如孔明所料他死后魏延造反，但他早已事先做好防備把弭患消除在萌芽之中，這位智慧之神在晚年也明白了用人的真諦。“成長(zhǎng)中巨人”海爾的掌門人張瑞敏先生有一套自己的管人方法。他認(rèn)為“用人不疑，疑人不用”是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想產(chǎn)物，是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的反叛，是中國傳統(tǒng)文化的糟粕。他的用人觀：用人要大膽，在位要監(jiān)控。意即：對(duì)于高層干部，既要大膽使用又要嚴(yán)密監(jiān)控，否則，只會(huì)把信任變成放任，最終給企業(yè)帶來巨大損失。另外，覺得此書未強(qiáng)調(diào)成功商人對(duì)社會(huì)的回報(bào)。我認(rèn)為一位優(yōu)秀的成功商人在其成功后必會(huì)對(duì)社會(huì)有所回報(bào)。比如：熱衷于公益事業(yè)；想辦法增加新的就業(yè)機(jī)會(huì)減輕政府負(fù)擔(dān)；合理合法的按章納稅讓政府更好的“取之于民，用之于民”……這些都是他們能做到的。在我心中敬佩崇拜的都是些慈善商人。華人首富，香港超人―李嘉誠先生，北京慈善協(xié)會(huì)副主席數(shù)年間捐出千萬元的李春平先生等。他們不光擁有雄厚的物質(zhì)財(cái)富人格魅力中還閃耀著高尚的道德情操。在國外，這樣的例子更是屢見不鮮了。他們把對(duì)社會(huì)回報(bào)的品質(zhì)已經(jīng)滲透到生產(chǎn)實(shí)踐和經(jīng)營理念中去。沃爾瑪創(chuàng)始人曾經(jīng)對(duì)員工說過一句很經(jīng)典的話：“我們工作成本中每節(jié)約一分錢，貨柜上的商品顧客就能少花一分錢?！泵绹吓破嚿a(chǎn)商福特公司有一套黃金法則：物美價(jià)廉，薄利多銷，產(chǎn)品的價(jià)格越低，實(shí)際利潤(rùn)就越大。所謂生產(chǎn)，決不是廉價(jià)買進(jìn)又高價(jià)出售。它的原則應(yīng)該是以合適的價(jià)格夠進(jìn)原料，花費(fèi)盡可能少的費(fèi)用，把原料加工成有價(jià)值的產(chǎn)品，再賣給消費(fèi)者。冒險(xiǎn)，投機(jī)，欺詐的行為只能阻礙生產(chǎn)的發(fā)展。給他們灌輸這套理念的不是別人，就是其開山鼻祖，汽車大王―亨利?福特。因?yàn)檫@兩家公司對(duì)社會(huì)有著顆感恩的心，所以都能在本行業(yè)中執(zhí)掌牛耳。從另一方面考慮，回報(bào)社會(huì)可以消除部分人的“仇富”心態(tài)。78％的財(cái)富是由22％的人掌管，這是“猶太商法”中的78／22法則。有錢人將會(huì)更有錢，窮人將變得更貧窮。美國現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r恰恰說明了這點(diǎn)。這種兩極分化的趨勢(shì)不斷擴(kuò)大，窮人可能生成強(qiáng)烈的嫉妒心，難保他們不會(huì)做出什么極端的事來。誠心回報(bào)社會(huì)，幫助弱勢(shì)群體不光可以安撫其不平衡心理，更重要的是會(huì)在其中找到快樂。按照馬克思剩余價(jià)值理論，富人的財(cái)富是出自窮人的剩余勞動(dòng)。我覺得富人的每個(gè)銅板里未必都滴著血，卻飽含了他們的智慧與汗水。從窮人那剝削來的財(cái)富通過另外渠道回饋社會(huì)可以說是從哪來回哪去，得到中平衡。世界上最會(huì)賺錢的就是猶太人。猶太人有句諺語：“錢不是罪惡，也不是詛咒；錢會(huì)祝福人生的?！贝嗽捄苤卑椎氐莱隽藢?duì)錢的看法，猶太人通過勤奮與智慧獲得了大筆財(cái)富，但他們?cè)敢獍咽杖氲?／10捐獻(xiàn)為慈善用途，卻不把這種行為看做“行善積德”反而深刻認(rèn)識(shí)到這是在履行一種“公共義務(wù)”……民營企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中不斷在壯大，今年民企的進(jìn)出口總額達(dá)300多億美圓，占全國進(jìn)出口額的7％。民營私有財(cái)產(chǎn)受法律保護(hù)的條文在今年被寫進(jìn)《憲法》，還承認(rèn)他們是社會(huì)主義的建設(shè)者。這無不說明中央很重視這支生力軍的發(fā)展。全國政協(xié)副主席，重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)―尹明善先生。曾在《對(duì)話》欄目里說過：“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下?！彼麄円寻焉鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)做為己任，目光不只放在自己身上，而是看得更高更遠(yuǎn)。這些優(yōu)秀的民營資本家在有中國特色的社會(huì)主義制度下被“異化”了?！爱惢背芍袊?jīng)濟(jì)發(fā)展的'一個(gè)支柱，中國共產(chǎn)黨堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者，財(cái)富里透著中國式的“人情味”。洗去了資本家惟利是圖的本性。更多的是關(guān)心社會(huì)，懂得從財(cái)富里去回報(bào)社會(huì)。
水煮三國》講的是三國的故事，說的是管理的學(xué)問。作者成君憶用“大話三國”的文筆娓娓道來，看似荒誕不經(jīng)，其實(shí)大有深意。他以古寓今，莊諧皆備，妙語迭出。一口氣看完了第一章，感覺仿佛真是象川菜“水煮魚”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一樣，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則令人回味無窮。如今的社會(huì)是飛速發(fā)展的，如今的企業(yè)也要迅速適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，尤其是那些小公司，有一只穩(wěn)定而高效的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。從實(shí)際來看，對(duì)于公司的每一位員工，歸根結(jié)底都是為了個(gè)人的利益和前途在公司工作，因此，公司是一個(gè)公眾的組織。書中將公司比喻成一只木桶，木桶能裝水的多少取決于最短的那塊木板的長(zhǎng)度，而不是最長(zhǎng)的那塊----引申一下：可以說一只木桶能裝多少水不僅取決于每塊木板的長(zhǎng)度，還取決于每塊木板之間的結(jié)合是否緊密。如果木板之間的縫隙很大，同樣無法裝滿水。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一位成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合。這樣才能均衡，才能形成一個(gè)強(qiáng)大的整體。漏水桶是行不通的。面對(duì)如今日新月異變化的市場(chǎng)，如何箍好一只木桶呢？也就是說如何科學(xué)地創(chuàng)建一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)呢？這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，對(duì)于書中所說的創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)的五大要決，我認(rèn)為對(duì)于我們這樣一個(gè)企業(yè)，有著非?，F(xiàn)實(shí)的參考、借鑒的價(jià)值。這5點(diǎn)既是：第一，營造一種支持性的人力資源環(huán)境。第二，團(tuán)隊(duì)成員的自豪感。第三，讓每一位成員的才能與角色相匹配。第四，設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。第五，正確的績(jī)效評(píng)估。
我建議，我們大家有時(shí)間的時(shí)候都看看這部另類的管理“趣著”。那樣，每個(gè)人或許都能多一分理解、多一分寬容、多一分自覺、多一分責(zé)任、多一分配合、多一分信任、多一分欣賞，那我們的事業(yè)就會(huì)多一分成功！
水煮三國讀后感篇六
《水煮三國》講的是三國的故事，說的是管理的學(xué)問。作者成君憶用“大話三國”的文筆娓娓道來，看似荒誕不經(jīng)，其實(shí)大有深意。他以古寓今，莊諧皆備，妙語迭出。一口氣看完了第一章，感覺仿佛真是象川菜“水煮魚”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一樣，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則令人回味無窮。
“管理的全部作用在于，它能幫助你建立起一種讓顧客滿意的企業(yè)機(jī)制”，“企業(yè)文化其實(shí)是一種過程管理”，類似這種睿智不俗的觀點(diǎn)、表達(dá)在書中層出不窮，不時(shí)讓我困惑、感悟、驚喜、佩服。印象最深的，是書中關(guān)于“箍木桶的學(xué)問”。
如今的社會(huì)是飛速發(fā)展的，如今的企業(yè)也要迅速適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，尤其是那些小公司，有一只穩(wěn)定而高效的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。從實(shí)際來看，對(duì)于公司的每一位員工，歸根結(jié)底都是為了個(gè)人的利益和前途在公司工作，因此，公司是一個(gè)公眾的組織。
書中將公司比喻成一只木桶，木桶能裝水的多少取決于最短的那塊木板的長(zhǎng)度，而不是最長(zhǎng)的那塊----引申一下：可以說一只木桶能裝多少水不僅取決于每塊木板的長(zhǎng)度，還取決于每塊木板之間的結(jié)合是否緊密。如果木板之間的縫隙很大，同樣無法裝滿水。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一位成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合。這樣才能均衡，才能形成一個(gè)強(qiáng)大的整體。漏水桶是行不通的。
面對(duì)如今日新月異變化的市場(chǎng)，如何箍好一只木桶呢?也就是說如何科學(xué)地創(chuàng)建一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)呢?這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，對(duì)于書中所說的創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)的五大要決，我認(rèn)為對(duì)于我們這樣一個(gè)企業(yè)，有著非?，F(xiàn)實(shí)的參考、借鑒的價(jià)值。
第一，營造一種支持性的人力資源環(huán)境。
管理層應(yīng)該努力營造一種支持性的人力資源環(huán)境，包括：倡導(dǎo)成員多為集體考慮問題，留下足夠多的時(shí)間供大家交流，以及對(duì)成員取得成績(jī)的能力表示信心。這些支持性的做法幫助組織向團(tuán)隊(duì)合作邁出了必要的一步，因?yàn)檫@些步驟促進(jìn)了更深一步的協(xié)調(diào)、信任和彼此之間的欣賞。管理層需要為此架構(gòu)一種良好的溝通平臺(tái)。
這一點(diǎn)我看的似懂非懂，但我可以感覺到，他是在說創(chuàng)建一個(gè)溝通順暢、協(xié)調(diào)一致、彼此信任、相互欣賞的工作氛圍是非常重要的。在這方面，我覺得我們的團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)，但還需要磨合。
第二，團(tuán)隊(duì)成員的自豪感。
公司的每位成員都希望擁有一只光榮的團(tuán)隊(duì)，而一只光榮的團(tuán)隊(duì)往往擁有自己獨(dú)特的標(biāo)志，成員的自豪感，正是成員們?cè)敢鉃閳F(tuán)隊(duì)奉現(xiàn)的精神動(dòng)力。因此，鼓勵(lì)各部門、各項(xiàng)目小組營造一種英雄主義的公司亞文化，將會(huì)對(duì)公司各個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力產(chǎn)生積極的、深遠(yuǎn)的影響。我們的團(tuán)隊(duì)就能真正形成比、學(xué)、感、幫、超的氛圍。
第三，讓每一位成員的才能與角色相匹配。
這個(gè)很直白，人盡其才嘛。發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，讓他去做最適合的工作，這樣各項(xiàng)工作就會(huì)都出色。當(dāng)然，我更關(guān)心的是我的各項(xiàng)才藝課所請(qǐng)的老師水平怎么樣，夠不夠格，優(yōu)不優(yōu)秀。
第四，設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
管理層的職責(zé)是激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向總體目標(biāo)努力，而不是強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作量。如果做的好，一個(gè)勞動(dòng)模范也許會(huì)起到領(lǐng)頭羊的作用，然而在不同的工作環(huán)境下，這種情況很可能會(huì)打擊團(tuán)隊(duì)的合作。正確的做法是，為團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的每一位成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
水煮三國讀后感篇七
我們無法用眼睛和手指從一堆沙子中找到一小塊鐵屑，就像我們無法做到“大海撈針”一樣。但有一種工具可以幫我們迅速找到鐵屑，那就是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的東西——吸鐵石。用上自己所有的力量，往往便是成功的關(guān)鍵。近期，我看了《水煮三國》，這本書雖然與我看過的《三國演義》里講的“三國”完全不同，卻給了一些特殊的啟示。
一個(gè)陽光明媚的日子，剛從人才交流市場(chǎng)出來的大學(xué)生劉備坐在操場(chǎng)上休息，看到一個(gè)五六歲的小男孩在暖陽下，揮動(dòng)一把塑料鏟子，熱情洋溢地玩著沙子。那些沙子在他的創(chuàng)作下，成了漂亮的道路、橋梁和隧道?？墒窃谑┕み^程中，很意外地出現(xiàn)了一塊大石頭，讓他無能為力，坐在沙坑里哭了起來。劉備站起來，走到男孩身邊問他：“你用盡你的力量了嗎？”小男孩點(diǎn)點(diǎn)頭?？蓜鋮s說：“你沒有請(qǐng)求我的幫助，所以你沒有用盡你的力量。”
用上所有的力量，往往就是我們成功的秘訣。生活中，這樣的例子比比皆是。
在我練習(xí)小提琴時(shí)，或許有了堅(jiān)持不懈，可為什么音樂表現(xiàn)力還不夠好呢？原來答案就在“用上所有的力量”中。我還可以去請(qǐng)教父母，而不是單單埋頭苦練。如果在做手工時(shí)，我也能“用上所有的力量”，那一定會(huì)學(xué)得更快。在我思考奧數(shù)題時(shí)，我真正用上了我所有的力量，我查閱例題，請(qǐng)教老師，總能讓一道道難題敗在我的筆下。
水煮三國讀后感篇八
縱觀全書講述主人公劉備白手起家發(fā)展過程。書中提到劉備統(tǒng)領(lǐng)徐州,收留前來投靠的呂布,反被呂布的“駱駝兵法”丟掉了徐州的“帥位”。
章末小結(jié)中說到主管用人用的是人才的能力,至于人品不是那么重要,晚輩在此不敢茍同。人品應(yīng)該是選拔人才的重要條件。有德無才是可以培養(yǎng)的,有才無德是無法改造的。如果人壞了胚子在追求利潤(rùn)時(shí)可以說是達(dá)到瘋狂的地步,為了錢他們可以不擇手段,不用說您也應(yīng)該清楚后果肯定是害人害己。
若換個(gè)說法把人品改為忠誠度我想您的觀點(diǎn)完全成立。疑人還是信任人一直是管理界不斷爭(zhēng)論的話題,通過自身的知識(shí)積累以及領(lǐng)悟我得出了一,兩條微薄的觀點(diǎn)即:用人就是用能力,忠誠及其它方面是次要的。(當(dāng)然,人品不包括在內(nèi))三國時(shí)期,諸葛亮用人知人善任在許多戰(zhàn)役中其部屬為他打了一個(gè)又一個(gè)大勝仗,鞏固了江山,擴(kuò)大了疆土。而他用人方面有個(gè)原則“用人不疑,疑人不用”。
對(duì)于叛降而來的虎將魏延亦是如此。前大半段魏延一直未受重用,留守于孔明身邊?？酌骶褪菍?duì)他有諸多的`不信任才未啟用。蜀后期無大將可用,孔明不得不把焦點(diǎn)放在了魏延身上,在他的管教下魏延發(fā)揮其虎將本色,屢建戰(zhàn)功。雖然,如孔明所料他死后魏延造反,但他早已事先做好防備把弭患消除在萌芽之中,這位智慧之神在晚年也明白了用人的真諦。
“成長(zhǎng)中巨人”海爾的掌門人張瑞敏先生有一套自己的管人方法。他認(rèn)為“用人不疑,疑人不用”是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想產(chǎn)物,是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的反叛,是中國傳統(tǒng)文化的糟粕。他的用人觀:用人要大膽,在位要監(jiān)控。意即:對(duì)于高層干部,既要大膽使用又要嚴(yán)密監(jiān)控,否則,只會(huì)把信任變成放任,最終給企業(yè)帶來巨大損失。
另外,覺得此書未強(qiáng)調(diào)成功商人對(duì)社會(huì)的回報(bào)。我認(rèn)為一位優(yōu)秀的成功商人在其成功后必會(huì)對(duì)社會(huì)有所回報(bào)。比如:熱衷于公益事業(yè);想辦法增加新的就業(yè)機(jī)會(huì)減輕政府負(fù)擔(dān);合理合法的按章納稅讓政府更好的“取之于民,用之于民”……這些都是他們能做到的。在我心中敬佩崇拜的都是些慈善商人。華人首富,香港超人—李嘉誠先生,北京慈善協(xié)會(huì)副主席數(shù)年間捐出千萬元的李春平先生等。他們不光擁有雄厚的物質(zhì)財(cái)富人格魅力中還閃耀著高尚的道德情操。
在國外,這樣的例子更是屢見不鮮了。他們把對(duì)社會(huì)回報(bào)的品質(zhì)已經(jīng)滲透到生產(chǎn)實(shí)踐和經(jīng)營理念中去。沃爾瑪創(chuàng)始人曾經(jīng)對(duì)員工說過一句很經(jīng)典的話:“我們工作成本中每節(jié)約一分錢,貨柜上的商品顧客就能少花一分錢。”
美國老牌汽車生產(chǎn)商福特公司有一套黃金法則:。
物美價(jià)廉,薄利多銷,產(chǎn)品的價(jià)格越低,實(shí)際利潤(rùn)就越大。
所謂生產(chǎn),決不是廉價(jià)買進(jìn)又高價(jià)出售。它的原則應(yīng)該是以合適的價(jià)格夠進(jìn)原料,花費(fèi)盡可能少的費(fèi)用,把原料加工成有價(jià)值的產(chǎn)品,再賣給消費(fèi)者。冒險(xiǎn),投機(jī),欺詐的行為只能阻礙生產(chǎn)的發(fā)展。
給他們灌輸這套理念的不是別人,就是其開山鼻祖,汽車大王—亨利·福特。因?yàn)檫@兩家公司對(duì)社會(huì)有著顆感恩的心,所以都能在本行業(yè)中執(zhí)掌牛耳。
從另一方面考慮,回報(bào)社會(huì)可以消除部分人的“仇富”心態(tài)。78%的財(cái)富是由22%的人掌管,這是“猶太商法”中的78/22法則。有錢人將會(huì)更有錢,窮人將變得更貧窮。美國現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r恰恰說明了這點(diǎn)。這種兩極分化的趨勢(shì)不斷擴(kuò)大,窮人可能生成強(qiáng)烈的嫉妒心,難保他們不會(huì)做出什么極端的事來。誠心回報(bào)社會(huì),幫助弱勢(shì)群體不光可以安撫其不平衡心理,更重要的是會(huì)在其中找到快樂。按照馬克思剩余價(jià)值理論,富人的財(cái)富是出自窮人的剩余勞動(dòng)。
我覺得富人的每個(gè)銅板里未必都滴著血,卻飽含了他們的智慧與汗水。從窮人那剝削來的財(cái)富通過另外渠道回饋社會(huì)可以說是從哪來回哪去,得到中平衡。世界上最會(huì)賺錢的就是猶太人。猶太人有句諺語:“錢不是罪惡,也不是詛咒;錢會(huì)祝福人生的?！贝嗽捄苤卑椎氐莱隽藢?duì)錢的看法,猶太人通過勤奮與智慧獲得了大筆財(cái)富,但他們?cè)敢獍咽杖氲?/10捐獻(xiàn)為慈善用途,卻不把這種行為看做“行善積德”反而深刻認(rèn)識(shí)到這是在履行一種“公共義務(wù)”……民營企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中不斷在壯大,今年民企的進(jìn)出口總額達(dá)300多億美圓,占全國進(jìn)出口額的7%。民營私有財(cái)產(chǎn)受法律保護(hù)的條文在今年被寫進(jìn)《憲法》,還承認(rèn)他們是社會(huì)主義的建設(shè)者。這無不說明中央很重視這支生力軍的發(fā)展。全國政協(xié)副主席,重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)—尹明善先生。
曾在《對(duì)話》欄目里說過:“窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼善天下?！彼麄円寻焉鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)做為己任,目光不只放在自己身上,而是看得更高更遠(yuǎn)。這些優(yōu)秀的民營資本家在有中國特色的社會(huì)主義制度下被“異化”了。
“異化”成中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)支柱,中國共產(chǎn)黨堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者,財(cái)富里透著中國式的“人情味”。洗去了資本家惟利是圖的本性。更多的是關(guān)心社會(huì),懂得從財(cái)富里去回報(bào)社會(huì)。
水煮三國讀后感篇九
《水煮三國》讀后感近日拜讀現(xiàn)任亞太人力資源研究協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)成君憶先生的著作《水煮三國》，他把三國看作競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的三類公司，以小品的形式演繹了正經(jīng)嚴(yán)肅的管理學(xué)，文筆流暢，語意創(chuàng)新，名著中的經(jīng)典之處與管理學(xué)原理結(jié)合得恰到好處，實(shí)在令人佩服他深厚的文學(xué)功底和專業(yè)知識(shí)，文章讀起來輕松幽默，有一種在休閑中學(xué)習(xí)的效果。
全書介紹了人力資源管理和市場(chǎng)營銷管理中遇到的各種問題和對(duì)策：要取得成功所需具備的心、創(chuàng)業(yè)信條、勞資關(guān)系的處理、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、激勵(lì)的形式、有效的授權(quán)、薪酬管理、人力資源開發(fā)與選拔、職場(chǎng)處世技巧、時(shí)間管理、如何做一個(gè)稱職的部屬、營銷方法的轉(zhuǎn)變、企業(yè)發(fā)展道路的轉(zhuǎn)變、企業(yè)日常管理等十幾個(gè)問題，囊括了做出色領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀職員所需具備的能力要求。其中我印象最深刻的是關(guān)于創(chuàng)業(yè)信條方面的章節(jié)。它先以一則《把梳子賣給和尚》的故事為引子。剛看標(biāo)題就能引起人的強(qiáng)烈好奇心：梳子是用來梳頭發(fā)的，和尚沒有頭發(fā)哪用得著買梳子呢?能推銷梳子給和尚的人太厲害了，且看他如何推銷的。接下來是說甲乙丙三個(gè)應(yīng)聘者用不同的方法取得不同的推銷業(yè)績(jī)：甲吃苦耐勞鍥而不舍以真誠感動(dòng)了一個(gè)小和尚買了一把梳子;乙建議住持“蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)該在每座香案前放把木梳供善男信女梳頭”，從而賣出了100把梳子;丙對(duì)方丈說“凡來進(jìn)香合多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑批平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事，可在梳子上刻‘積善梳’三字然后作贈(zèng)品”而賣出1000把梳子。看到這里實(shí)在令人拍案叫絕：甲執(zhí)著;乙具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠因勢(shì)利導(dǎo)地實(shí)現(xiàn)銷售;丙通過對(duì)目標(biāo)人群的分析研究，大膽創(chuàng)意，有效策劃，開發(fā)了一種新的市場(chǎng)需求。他們代表著營銷工作中的三種類型的人員，各有特點(diǎn)。但細(xì)細(xì)一分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的可疑之處：感動(dòng)一個(gè)小和尚“賣”出一把梳子是別人的恩惠，不能算做自己的業(yè)績(jī);要說善男信女在佛像面前蓬頭垢面是不敬的話，在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌;梳子和做善事綁在一起很牽強(qiáng)，還不如送勸人為善的書畫作品或茶葉之類的禮品給香客，準(zhǔn)保比那個(gè)胡說八道的積善梳合。分析至此，對(duì)這個(gè)故事的好感頓時(shí)減少了一半。
再看這則故事發(fā)生的背景：一家名曰奇妙保健品有限公司招聘市場(chǎng)營銷人員，在大學(xué)禮堂舉辦了一場(chǎng)招聘說明會(huì)，以花言巧語將一把平常普通的梳子吹得保健功能如何神奇，單價(jià)快達(dá)到千元，并稱以一個(gè)月為試用期，凡是能推銷出100把奇妙聰明梳的人就可以成為該公司的正式員工，享受‘底薪16000績(jī)效獎(jiǎng)金’的薪酬待遇，一出校門就能拿到如此待遇，馬上吸引得求職者爭(zhēng)先恐后報(bào)名，在他們提出銷售過程中可能遇到的困難時(shí)，公司老總就以此故事安慰眾人激勵(lì)士氣。文章的結(jié)尾道出了真相：為了得到這份高薪工作，很多人都自己墊錢來冒充銷售業(yè)績(jī)，上層找了一群墊錢的推銷員，略微精明一點(diǎn)的下層也會(huì)如法炮制再找一群幫自己墊錢的傻瓜和笨蛋?？吹竭@里對(duì)這個(gè)故事就沒有一絲好感了：說得那么漂亮原來是一個(gè)精心鋪設(shè)的求職陷阱!騙人錢財(cái)才是它本意!
說到底，是人的思想價(jià)值觀在起作用，一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)信條決定了自己的命運(yùn)。在當(dāng)前物欲橫流的社會(huì)，金錢成為一個(gè)衡量人的成就的重要標(biāo)準(zhǔn)。也許這樣會(huì)顯得俗氣，但講求實(shí)際并不可恥，因?yàn)樗先说囊恍┗咎煨?，正因?yàn)榇蠹叶加凶非蟆?/p>
水煮三國讀后感篇十
讀了《三國演義》三遍，總是全神貫注地沉入驚心動(dòng)魄的大戰(zhàn)之中，百讀不厭，使我受益匪淺。四大名著之一的《三國演義》是我國古代歷史上一部重要的古典名著?？虅澚私?00個(gè)人物形象。它講述了從東漢末年到晉朝歸一發(fā)生的一系列驚天地泣鬼神之作。
曹操的詭詐，劉備的謙遜，孔明的謹(jǐn)慎，張飛的勇猛，關(guān)羽的忠義，周瑜的心胸狹窄，每一個(gè)人物都具有不同的性格。
在《三國》中，我最佩服的人當(dāng)屬關(guān)云長(zhǎng)，他雖然為人驕傲自大，以致敗走麥城，但人無完人，尚且他為人忠義，武功超人。與劉張?zhí)覉@三結(jié)義，曹操打敗劉備時(shí)，關(guān)羽因帶著二嫂，又被張遼說動(dòng)，約法三章：降漢不降操、準(zhǔn)時(shí)給糧、一旦發(fā)現(xiàn)劉備行蹤，即刻離開，然后投降，足以見云長(zhǎng)之俠義，無愧“一世梟將”之稱。他秉燭達(dá)旦、千里走單騎、過五關(guān)斬六將、古城斬蔡陽，后來又在華容道義釋曹操。他忠于故主，刀光劍影處，唯其獨(dú)尊！
諸葛亮是我在《三國演義》中又一欣賞的人物，他那過人的機(jī)智，嫻熟的兵陣，無不讓后人嘆為觀止。他一生鞠躬盡瘁，死而后已，未出茅廬，就已定天下三分。他火燒博望坡，借東風(fēng)，草船借箭，巧擺八陣圖，空城退敵……足以見其神機(jī)妙算，但魏延一生為蜀漢立下汗馬功勞，卻稍有冷淡，以致其造反，錦囊殺魏延，卻小有不妥。
《三國》給予了我太多，我只有一句話要說：多行不義必自斃。
水煮三國讀后感篇十一
《水煮三國》講的是三國的故事，說的是管理的學(xué)問。作者成君憶用“大話三國”的文筆娓娓道來，看似荒誕不經(jīng)，其實(shí)大有深意。他以古寓今，莊諧皆備，妙語迭出。一口氣看完了第一章，感覺仿佛真是象川菜“水煮魚”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一樣，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則令人回味無窮。
“管理的全部作用在于，它能幫助你建立起一種讓顧客滿意的企業(yè)機(jī)制”，“企業(yè)文化其實(shí)是一種過程管理”，類似這種睿智不俗的觀點(diǎn)、表達(dá)在書中層出不窮，不時(shí)讓我困惑、感悟、驚喜、佩服。印象最深的，是書中關(guān)于“箍木桶的學(xué)問”。
如今的社會(huì)是飛速發(fā)展的，如今的企業(yè)也要迅速適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，尤其是那些小公司，有一只穩(wěn)定而高效的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。從實(shí)際來看，對(duì)于公司的每一位員工，歸根結(jié)底都是為了個(gè)人的利益和前途在公司工作，因此，公司是一個(gè)公眾的組織。
書中將公司比喻成一只木桶，木桶能裝水的多少取決于最短的那塊木板的長(zhǎng)度，而不是最長(zhǎng)的那塊----引申一下：可以說一只木桶能裝多少水不僅取決于每塊木板的長(zhǎng)度，還取決于每塊木板之間的結(jié)合是否緊密。如果木板之間的縫隙很大，同樣無法裝滿水。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一位成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作、相互配合。這樣才能均衡，才能形成一個(gè)強(qiáng)大的整體。漏水桶是行不通的。
面對(duì)如今日新月異變化的市場(chǎng)，如何箍好一只木桶呢？也就是說如何科學(xué)地創(chuàng)建一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)呢？這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，對(duì)于書中所說的創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)的五大要決，我認(rèn)為對(duì)于我們這樣一個(gè)企業(yè)，有著非?，F(xiàn)實(shí)的參考、借鑒的價(jià)值。
水煮三國讀后感篇十二
縱觀全書講述主人公劉備白手起家發(fā)展過程。書中提到劉備統(tǒng)領(lǐng)徐州，收留前來投靠的呂布，反被呂布的“駱駝兵法”丟掉了徐州的“帥位”。
章末小結(jié)中說到主管用人用的是人才的能力，至于人品不是那么重要，晚輩在此不敢茍同。人品應(yīng)該是選拔人才的重要條件。有德無才是可以培養(yǎng)的，有才無德是無法改造的。如果人壞了胚子在追求利潤(rùn)時(shí)可以說是達(dá)到瘋狂的地步，為了錢他們可以不擇手段，不用說您也應(yīng)該清楚后果肯定是害人害己。
若換個(gè)說法把人品改為忠誠度我想您的觀點(diǎn)完全成立。疑人還是信任人一直是管理界不斷爭(zhēng)論的話題，通過自身的知識(shí)積累以及領(lǐng)悟我得出了一，兩條微薄的觀點(diǎn)即：用人就是用能力，忠誠及其它方面是次要的。(當(dāng)然，人品不包括在內(nèi))三國時(shí)期，諸葛亮用人知人善任在許多戰(zhàn)役中其部屬為他打了一個(gè)又一個(gè)大勝仗，鞏固了江山，擴(kuò)大了疆土。而他用人方面有個(gè)原則“用人不疑，疑人不用”。
對(duì)于叛降而來的虎將魏延亦是如此。前大半段魏延一直未受重用，留守于孔明身邊。孔明就是對(duì)他有諸多的不信任才未啟用。蜀后期無大將可用，孔明不得不把焦點(diǎn)放在了魏延身上，在他的管教下魏延發(fā)揮其虎將本色，屢建戰(zhàn)功。雖然，如孔明所料他死后魏延造反，但他早已事先做好防備把弭患消除在萌芽之中，這位智慧之神在晚年也明白了用人的真諦。
“成長(zhǎng)中巨人”海爾的掌門人張瑞敏先生有一套自己的管人方法。他認(rèn)為“用人不疑，疑人不用”是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想產(chǎn)物，是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的反叛，是中國傳統(tǒng)文化的糟粕。他的用人觀：用人要大膽，在位要監(jiān)控。意即：對(duì)于高層干部，既要大膽使用又要嚴(yán)密監(jiān)控，否則，只會(huì)把信任變成放任，最終給企業(yè)帶來巨大損失。
另外，覺得此書未強(qiáng)調(diào)成功商人對(duì)社會(huì)的回報(bào)。我認(rèn)為一位優(yōu)秀的成功商人在其成功后必會(huì)對(duì)社會(huì)有所回報(bào)。比如：熱衷于公益事業(yè);想辦法增加新的就業(yè)機(jī)會(huì)減輕政府負(fù)擔(dān);合理合法的按章納稅讓政府更好的“取之于民，用之于民”……這些都是他們能做到的。在我心中敬佩崇拜的都是些慈善商人。華人首富，香港超人—李嘉誠先生，北京慈善協(xié)會(huì)副主席數(shù)年間捐出千萬元的李春平先生等。他們不光擁有雄厚的物質(zhì)財(cái)富人格魅力中還閃耀著高尚的道德情操。
在國外，這樣的例子更是屢見不鮮了。他們把對(duì)社會(huì)回報(bào)的品質(zhì)已經(jīng)滲透到生產(chǎn)實(shí)踐和經(jīng)營理念中去。沃爾瑪創(chuàng)始人曾經(jīng)對(duì)員工說過一句很經(jīng)典的話：“我們工作成本中每節(jié)約一分錢，貨柜上的商品顧客就能少花一分錢?！?/p>
美國老牌汽車生產(chǎn)商福特公司有一套黃金法則：
物美價(jià)廉，薄利多銷，產(chǎn)品的價(jià)格越低，實(shí)際利潤(rùn)就越大。
所謂生產(chǎn)，決不是廉價(jià)買進(jìn)又高價(jià)出售。它的原則應(yīng)該是以合適的價(jià)格夠進(jìn)原料，花費(fèi)盡可能少的費(fèi)用，把原料加工成有價(jià)值的產(chǎn)品，再賣給消費(fèi)者。冒險(xiǎn)，投機(jī)，欺詐的行為只能阻礙生產(chǎn)的發(fā)展。
給他們灌輸這套理念的不是別人，就是其開山鼻祖，汽車大王—亨利·福特。因?yàn)檫@兩家公司對(duì)社會(huì)有著顆感恩的心，所以都能在本行業(yè)中執(zhí)掌牛耳。
從另一方面考慮，回報(bào)社會(huì)可以消除部分人的“仇富”心態(tài)。78%的財(cái)富是由22%的人掌管，這是“猶太商法”中的78/22法則。有錢人將會(huì)更有錢，窮人將變得更貧窮。美國現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r恰恰說明了這點(diǎn)。這種兩極分化的趨勢(shì)不斷擴(kuò)大，窮人可能生成強(qiáng)烈的嫉妒心，難保他們不會(huì)做出什么極端的事來。誠心回報(bào)社會(huì)，幫助弱勢(shì)群體不光可以安撫其不平衡心理，更重要的是會(huì)在其中找到快樂。按照馬克思剩余價(jià)值理論，富人的財(cái)富是出自窮人的剩余勞動(dòng)。
水煮三國讀后感篇十三
讀完了義中天先生的《品三國》，讓我對(duì)三國故事有了更深刻的了解，從這本書里學(xué)到了很多知識(shí)，但也有意見和分歧。
劉備，姓劉名備，字玄德，具有漢室皇家血統(tǒng)，書中這樣評(píng)到：劉備是胸懷大志之人。這本書對(duì)劉備的評(píng)價(jià)，讓我更深入的了解到劉備的一生。我很贊同作者對(duì)劉備的評(píng)價(jià)，我也認(rèn)為，未成蜀主之前的劉備，渾身上下透露著高貴的皇室氣息，虛心謹(jǐn)慎，重情重義，求賢若渴的劉備，在兩個(gè)兄弟張飛、關(guān)羽和大賢諸葛亮的幫助下，終于打出了自己的江山，做了蜀國皇帝，有因一時(shí)沖動(dòng)，想給兩位兄弟報(bào)仇，而落了個(gè)病死白帝城的悲慘結(jié)局。
諸葛亮字孔明，號(hào)臥龍，正如書中所說，諸葛亮乃一位奇才，神機(jī)妙算，足智多謀，鞠躬盡瘁，胸有成竹贊美他的成語多的不勝枚舉。周瑜嫉妒諸葛亮的才干，想要陷害他，可諸葛亮巧妙應(yīng)對(duì)，使周瑜咬牙切齒，憤然而去。諸葛亮三氣周瑜，使周瑜在城門前吐血?dú)饨^，諸葛亮作為劉備的軍師，也就是丞相，為劉備出謀劃策，初出茅廬時(shí)就新官上任三把火，打得敵人落花流水，狼狽而逃，扭轉(zhuǎn)了張飛、關(guān)羽對(duì)諸葛亮的看法。劉備去世后，諸葛亮在給后主劉禪的奏章《后出師表》中寫到一句：鞠躬盡瘁死而后已，他盡心盡力的輔佐劉禪，可當(dāng)諸葛亮與司馬懿交戰(zhàn)時(shí)，不夠外面百鳥稠鳴還是春風(fēng)蕩漾，他只關(guān)心軍事，由于過度的操勞而不幸過世，死時(shí)年僅五十四歲。英明一世的奇才諸葛亮臥龍先生就這樣的走了。
書中給予曹操的評(píng)價(jià)是個(gè)狡猾奸詐的小人，可我卻不這么認(rèn)為。在我的腦海里，曹操治國有方，教子有方，是個(gè)天生做皇帝的人才。他乃是一代杰出的思想家、政治家、教育家、軍事家。多疑的性格塑造了這個(gè)“保守黨”的魏王。而多疑不是在這亂世中處事的方法嗎？三國人物中，我最欽佩曹操和孔明。
暢游在書海中，遙想三國人物，李白的《詠赤壁》寫得好，只見滾滾長(zhǎng)江東逝水，來到江邊，那火海滔天的景象仿佛有呈現(xiàn)在眼前?！镀啡龂愤@本細(xì)品三國的書，令我受益匪淺。
水煮三國讀后感篇十四
自古“天下分久必和，和久必分?！惫适掳l(fā)生在東漢末年。王室衰微。天下群雄并起。那是一個(gè)亂世出英雄的年代，許多有志之分士紛紛揭竿而起。天下硝煙彌漫，一片混亂，這就是三國演義的故事。
談起《三國》可能大家會(huì)有這樣的認(rèn)識(shí)：奸雄曹操、神機(jī)妙算的諸葛亮、紅臉關(guān)公、忠義的劉備等等人物。不錯(cuò)，三國中的確有這些人物，可是，歷時(shí)的真相又是什么呢？這是我多次看三國時(shí)的感受。
首先說說諸葛亮吧！字孔明，世稱“臥龍先生”曾有人說：臥龍、鳳雛德一可安天下。是不是有些夸大其詞呢？然而在三國中的確如此。劉備自三顧茅廬得到諸葛亮后，形式大好，從四處投奔到坐地稱王，不得不說是孔明的功勞。從火燒赤壁打敗曹操到重創(chuàng)孫權(quán)，三分天下，每一樁都顯示出了孔明的睿智，可是震驚之余又不得不人讓人懷疑，世上真有如此十全十美的人嗎人們都說、孔明神機(jī)妙算，但是歷史上真的確有其事嗎？據(jù)史書記載，歷史上確有其人，但是卻并非去次神乎其神，的確，他才華過人，他的《出師表》既顯示了他過人的才華又說明了他的忠義，無論是在劉備生前還是生后，都是一如既往地追隨蜀漢，直至病逝。說到此，又不禁讓人產(chǎn)生懷疑，但我卻認(rèn)為，諸葛亮其實(shí)是占了那個(gè)視漢室為正統(tǒng)的時(shí)代的光，除了漢室，所有想顛覆大漢皇室的都將被視為奸逆。而孔明無疑是這個(gè)時(shí)代的寵兒，在那個(gè)時(shí)代他選擇的是被視為正統(tǒng)的劉備_大漢皇叔，于是他的形象被大家所神化。但在三國中他的對(duì)手周瑜久沒有這么好的運(yùn)氣了，這樣一個(gè)赤壁之戰(zhàn)真正的英雄久被形象為一個(gè)心胸狹窄的小人，何其無辜！而孔明最多只能算一個(gè)出色的談判家，用他三寸不爛之舌說服孫權(quán)，孫劉聯(lián)盟共抗曹操。這應(yīng)該就是歷史的真相吧！對(duì)于周瑜_這個(gè)真英雄、真男兒，我們?cè)诖艘仓荒苷f一聲抱歉了，在此，我只想將真相還原，還周瑜一片純凈的天空。
水煮三國讀后感篇十五
縱觀全書講述主人公劉備白手起家發(fā)展過程。書中提到劉備統(tǒng)領(lǐng)徐州，收留前來投靠的呂布，反被呂布的“駱駝兵法”丟掉了徐州的“帥位”。
章末小結(jié)中說到主管用人用的是人才的能力，至于人品不是那么重要，晚輩在此不敢茍同。人品應(yīng)該是選拔人才的重要條件。有德無才是可以培養(yǎng)的，有才無德是無法改造的。如果人壞了胚子在追求利潤(rùn)時(shí)可以說是達(dá)到瘋狂的地步，為了錢他們可以不擇手段，不用說您也應(yīng)該清楚后果肯定是害人害己。
若換個(gè)說法把人品改為忠誠度我想您的觀點(diǎn)完全成立。疑人還是信任人一直是管理界不斷爭(zhēng)論的話題，通過自身的知識(shí)積累以及領(lǐng)悟我得出了一，兩條微薄的觀點(diǎn)即：用人就是用能力，忠誠及其它方面是次要的。(當(dāng)然，人品不包括在內(nèi))三國時(shí)期，諸葛亮用人知人善任在許多戰(zhàn)役中其部屬為他打了一個(gè)又一個(gè)大勝仗，鞏固了江山，擴(kuò)大了疆土。而他用人方面有個(gè)原則“用人不疑，疑人不用”。
對(duì)于叛降而來的虎將魏延亦是如此。前大半段魏延一直未受重用，留守于孔明身邊?？酌骶褪菍?duì)他有諸多的不信任才未啟用。蜀后期無大將可用，孔明不得不把焦點(diǎn)放在了魏延身上，在他的管教下魏延發(fā)揮其虎將本色，屢建戰(zhàn)功。雖然，如孔明所料他死后魏延造反，但他早已事先做好防備把弭患消除在萌芽之中，這位智慧之神在晚年也明白了用人的真諦。
“成長(zhǎng)中巨人”海爾的掌門人張瑞敏先生有一套自己的管人方法。他認(rèn)為“用人不疑，疑人不用”是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想產(chǎn)物，是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的反叛，是中國傳統(tǒng)文化的糟粕。他的用人觀：用人要大膽，在位要監(jiān)控。意即：對(duì)于高層干部，既要大膽使用又要嚴(yán)密監(jiān)控，否則，只會(huì)把信任變成放任，最終給企業(yè)帶來巨大損失。
另外，覺得此書未強(qiáng)調(diào)成功商人對(duì)社會(huì)的回報(bào)。我認(rèn)為一位優(yōu)秀的成功商人在其成功后必會(huì)對(duì)社會(huì)有所回報(bào)。比如：熱衷于公益事業(yè);想辦法增加新的就業(yè)機(jī)會(huì)減輕政府負(fù)擔(dān);合理合法的按章納稅讓政府更好的“取之于民，用之于民”……這些都是他們能做到的。在我心中敬佩崇拜的都是些慈善商人。華人首富，香港超人—李嘉誠先生，北京慈善協(xié)會(huì)副主席數(shù)年間捐出千萬元的李春平先生等。他們不光擁有雄厚的物質(zhì)財(cái)富人格魅力中還閃耀著高尚的道德情操。
在國外，這樣的例子更是屢見不鮮了。他們把對(duì)社會(huì)回報(bào)的品質(zhì)已經(jīng)滲透到生產(chǎn)實(shí)踐和經(jīng)營理念中去。沃爾瑪創(chuàng)始人曾經(jīng)對(duì)員工說過一句很經(jīng)典的話：“我們工作成本中每節(jié)約一分錢，貨柜上的商品顧客就能少花一分錢?！?/p>
美國老牌汽車生產(chǎn)商福特公司有一套黃金法則：
物美價(jià)廉，薄利多銷，產(chǎn)品的價(jià)格越低，實(shí)際利潤(rùn)就越大。
所謂生產(chǎn)，決不是廉價(jià)買進(jìn)又高價(jià)出售。它的原則應(yīng)該是以合適的.價(jià)格夠進(jìn)原料，花費(fèi)盡可能少的費(fèi)用，把原料加工成有價(jià)值的產(chǎn)品，再賣給消費(fèi)者。冒險(xiǎn)，投機(jī)，欺詐的行為只能阻礙生產(chǎn)的發(fā)展。
給他們灌輸這套理念的不是別人，就是其開山鼻祖，汽車大王—亨利·福特。因?yàn)檫@兩家公司對(duì)社會(huì)有著顆感恩的心，所以都能在本行業(yè)中執(zhí)掌牛耳。
從另一方面考慮，回報(bào)社會(huì)可以消除部分人的“仇富”心態(tài)。78%的財(cái)富是由22%的人掌管，這是“猶太商法”中的78/22法則。有錢人將會(huì)更有錢，窮人將變得更貧窮。美國現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r恰恰說明了這點(diǎn)。這種兩極分化的趨勢(shì)不斷擴(kuò)大，窮人可能生成強(qiáng)烈的嫉妒心，難保他們不會(huì)做出什么極端的事來。誠心回報(bào)社會(huì)，幫助弱勢(shì)群體不光可以安撫其不平衡心理，更重要的是會(huì)在其中找到快樂。按照馬克思剩余價(jià)值理論，富人的財(cái)富是出自窮人的剩余勞動(dòng)。
我覺得富人的每個(gè)銅板里未必都滴著血，卻飽含了他們的智慧與汗水。從窮人那剝削來的財(cái)富通過另外渠道回饋社會(huì)可以說是從哪來回哪去，得到中平衡。世界上最會(huì)賺錢的就是猶太人。猶太人有句諺語：“錢不是罪惡，也不是詛咒;錢會(huì)祝福人生的。”此話很直白地道出了對(duì)錢的看法，猶太人通過勤奮與智慧獲得了大筆財(cái)富，但他們?cè)敢獍咽杖氲?/10捐獻(xiàn)為慈善用途，卻不把這種行為看做“行善積德”反而深刻認(rèn)識(shí)到這是在履行一種“公共義務(wù)”……民營企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中不斷在壯大，今年民企的進(jìn)出口總額達(dá)300多億美圓，占全國進(jìn)出口額的7%。民營私有財(cái)產(chǎn)受法律保護(hù)的條文在今年被寫進(jìn)《憲法》，還承認(rèn)他們是社會(huì)主義的建設(shè)者。這無不說明中央很重視這支生力軍的發(fā)展。全國政協(xié)副主席，重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)—尹明善先生。
水煮三國讀后感篇十六
這個(gè)故事大家都聽說過。螞蟻在林中散步，遇到一頭大象，螞蟻連忙鉆到土里，伸出一條腿。走過的一只兔子好奇的問：螞蟻你這是在做什么？螞蟻悄悄地對(duì)兔子說：噓！小聲點(diǎn)，看我不把它絆倒。結(jié)果，兔子暈倒?。。?/p>
這個(gè)故事聽起來很可笑，但是你要是在互聯(lián)網(wǎng)上輸入‘動(dòng)物尋奇’，可能真的會(huì)找到類似的奇跡。兵法有云：不敵其力，則消其勢(shì)，而消其勢(shì)的方法，莫若于釜底抽薪。市場(chǎng)上軟件云集，我們的軟件如同滄海一栗，就像那只螞蟻，又有和國家行政部門合作施以行政壓力銷售的軟件，如同那頭大象。大象雖大，可到底離不開大地的'支撐。在市場(chǎng)上，客戶的情感就像我們腳下的大地，如果我們能贏得客戶的喜愛，客戶就會(huì)把情感從大象那里轉(zhuǎn)移到我們這里，當(dāng)大象腳下的土地越來越空虛時(shí)，它焉有不倒之理。在政治上，得民心者的天下，而我們做的工作何嘗不是另一種政治。三十六計(jì)中有攻心為上之計(jì)，而我們的攻心政策就是充分了解客戶的需求，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一流的產(chǎn)品調(diào)動(dòng)客戶的興趣，從而促成產(chǎn)品的交易。絆倒大象，還笑?。?！雖然我是螞蟻，可是，我能?。?！
水煮三國讀后感篇十七
你的信念決定你的命運(yùn)，不論你做什么，信念十分重要。作為銷售人員，把任何商品推銷給任何人才是最成功的銷售員。本書中有個(gè)故事，三人為推銷梳子來到一個(gè)寺院。銷售甲雖然受到無數(shù)和尚的臭罵和追打，仍不屈不撓，終于感動(dòng)一個(gè)小和尚，買了一把梳子。銷售乙善于觀察，他發(fā)現(xiàn)寺廟所在山高鳳大，把許多進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了，他對(duì)方丈說：蓬頭垢面時(shí)對(duì)我佛的大不敬，應(yīng)該在每個(gè)香案前放置一把木梳，供善男信女梳頭。方丈以為有理，廟里有十座香案，買下十把。銷售丙來到寶剎后，對(duì)方丈說：凡來進(jìn)香的多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其惰性善事。我有一批梳子，久聞您書法超群，可在木梳上刻“積善梳”三字作為回贈(zèng)。方丈大喜，立即買下一千把梳子。
這個(gè)故事中的三個(gè)人每個(gè)人都十分優(yōu)秀。銷售甲良好的個(gè)人素質(zhì)，以及由此形成的自信心，鍥而不舍的執(zhí)著，表現(xiàn)出吃苦耐勞真誠感人的優(yōu)點(diǎn)；銷售乙訓(xùn)練有素的職業(yè)表現(xiàn)，有善于觀察事物和推理判斷的能力，大膽的設(shè)想，因勢(shì)利導(dǎo)的實(shí)現(xiàn)銷售；銷售丙通過對(duì)目標(biāo)人群的分析，大膽創(chuàng)意，有效策劃，不局限在單一的營銷模式中，隨時(shí)隨地在工作中加入有意義的。由發(fā)展的。新的。進(jìn)步的刺激變項(xiàng)，從而使工作更有意義和更豐富化。
以上三個(gè)人的表現(xiàn)，充分展現(xiàn)出作為一個(gè)營銷人員的最高水準(zhǔn)。和我們的工作一樣，執(zhí)著真誠的態(tài)度，適時(shí)引導(dǎo)的策略，大方的體的表現(xiàn)，加上細(xì)心的觀察，詳細(xì)的分析，將這些和我們的產(chǎn)品疊在一起，那就是成功的.獎(jiǎng)臺(tái)。還有兩點(diǎn)是很重要的，第一是要學(xué)會(huì)換位思考，要琢磨客戶怎么想，想什么，在何種情況下才會(huì)購買我們的產(chǎn)品；第二是要學(xué)會(huì)牽‘牛鼻子’，而且牽的時(shí)候要有技巧，過快過急會(huì)拉痛反而適得其反，過慢可能會(huì)拉丟。
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