不同類型的報(bào)告有不同的要求，例如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、年度財(cái)務(wù)報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告等。那么，如何撰寫一份令人印象深刻的報(bào)告呢？首先，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾。根據(jù)讀者的背景和需求，我們可以選擇不同風(fēng)格和層次的語言來編寫報(bào)告。其次，建立一個(gè)合適的框架，如引言、背景介紹、方法論、結(jié)果和結(jié)論等，以確保報(bào)告的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)和易于閱讀。此外，我們還應(yīng)該選擇合適的圖表、圖像或示意圖來輔助闡述內(nèi)容，并確保文檔的格式整潔、字體清晰。通過閱讀報(bào)告范文，我們可以學(xué)習(xí)到不同領(lǐng)域和主題的報(bào)告寫作技巧。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇一
一、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1.拆卸舊電路板，利用可用銅絲和新銅絲進(jìn)行焊接練習(xí)；
2. 學(xué)習(xí)基本焊接器件的使用
二、 實(shí)習(xí)器材及介紹：
電烙鐵，焊錫，新舊電路板，新銅絲，鑷子，鉗子等；
三、 原理簡述：
電烙鐵是加熱工具，可將烙鐵頭加熱到250攝氏度左右，在此溫度下，焊錫便可融化為熔融狀態(tài)，此時(shí)便可將與錫相親的銅制元件與pcb板上銅制電路焊接在一起。
焊錫線為錫鉛合金，通常用于電子設(shè)備的錫焊，其錫鉛比為60：40。它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀。烙鐵頭在正常使用下氧化得很快，清理辦法是：將烙鐵頭在有松香的烙鐵板上輕輕摩擦。
四、 實(shí)習(xí)步驟：
步驟1：準(zhǔn)備焊接將烙鐵頭和焊接物靠近焊接物。
步驟2：焊接物加熱將烙鐵頭接觸焊接物。
步驟3：焊接溶解將焊絲接近焊接物使之溶解。
步驟4：焊絲離開見到焊錫中之助焊物流出時(shí)，將焊絲拿開。 步驟5：烙鐵離開將烙鐵頭按照箭頭方向加速離開。
五、 實(shí)習(xí)小結(jié)及心得：
要先把烙鐵插上，給烙鐵加熱。焊接時(shí)，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好45
度。焊錫與電烙鐵接觸時(shí)間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫；也
不要過短，以免造成虛焊。焊接結(jié)束要先拿開焊錫絲在拿開再拿開烙鐵。每次離開都要記得拔掉烙鐵的插頭。我曾經(jīng)有還幾次都沒拔烙鐵頭，幸好沒出什么問題 。我就得焊烙真的很有意思，我發(fā)現(xiàn)焊練習(xí)板時(shí)，從左向右焊不容易使焊接點(diǎn)連到一起，這算我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)小技巧吧。通過這次焊接的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了使用電烙鐵，了解了焊錫絲的組成成分及一些特性，還知道了硬制電路板的樣子及組成，并親手焊接了好多銅絲進(jìn)行練習(xí)。
在焊接的過程中，按照老師的講解的一些注意，我基本焊接的比較順利，但有時(shí)候會(huì)把印制板上的銅片焊掉，那樣就焊不上錫了。在解焊舊銅絲時(shí)，我學(xué)到了一些方法，將烙鐵平放著焊，可同時(shí)解焊兩個(gè)甚至多個(gè)焊點(diǎn)，可以很方便的將銅絲解焊下來。
在使用烙鐵的過程中，要不斷的用金屬綿擦拭烙鐵頭，以避免高溫氧化而形成氧化層，使得烙鐵頭加熱的功能變差，焊錫絲不易熔化。
在拆舊的電路板時(shí)，會(huì)遇到多個(gè)焊點(diǎn)的集成電路，需將鑷子和電焊鐵同時(shí)使用才行，如果不用鑷子取舊零件時(shí)，很有可能將手燙傷，現(xiàn)在我的手上還有傷疤。有的是取舊銅絲燙的，有的是用烙鐵直接燙的，不過這些傷也讓我牢記了焊接的方法和注意事項(xiàng)。
這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了簡單的焊接技術(shù)，只要掌握了基本技術(shù)，不急于求成，慢慢練習(xí)，就可以將每一個(gè)焊點(diǎn)焊好。在焊接過程中出現(xiàn)的那些壞的焊點(diǎn) 一 是由于自己急功近利， 二 是自己沒有按照基本操作要求來。
總之，通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了做什么事情都得有耐心，不要急于求成，對(duì)待事情也得有耐心，不要三天打漁兩天曬網(wǎng)。做事情更得認(rèn)真，不能馬虎，有時(shí)因?yàn)橐粋€(gè)零件裝錯(cuò)就導(dǎo)致機(jī)器不能正常工作。檢查找問題是很麻煩的事情，但我們不能因?yàn)槁闊┒蛔约河H自操作，這樣是損失的是使自己不能更好的了解機(jī)器的工作原理。另外遇到問題不要馬上問老師，自己先嘗試著找出問題，之后和同學(xué)交流交流，這樣彼此雙方都可以得到鍛煉。雖然焊接只是之后實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)，但我學(xué)到了好多基礎(chǔ)打好后面的學(xué)習(xí)會(huì)比較輕松地。
實(shí)驗(yàn)二：組裝收音機(jī)
一、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
組裝一臺(tái)收音機(jī) （s205t調(diào)頻調(diào)幅電視伴音收音機(jī)）
二、實(shí)習(xí)器材及介紹：
1.電烙鐵：由四部分組成，即烙鐵頭、加熱器、手柄及電源線；
3.s-202t收音機(jī)套件，主要包括：
4.焊錫絲；
板；
6.兩節(jié)5號(hào)電池
三、原理簡述：
1.收音機(jī)的原理：
號(hào)。這個(gè)信號(hào)由中頻諧振回路選出，并經(jīng)耦合到下級(jí)放大。中頻放大器是一種選頻、共發(fā)射極變壓器耦合電路。變頻管的輸出信號(hào)，經(jīng)中頻變壓器的選擇，將其中的中頻成分由次級(jí)繞阻經(jīng)過電容器到基極和發(fā)射極之間形成輸入信號(hào)，經(jīng)基極和發(fā)射極放大后的輸出信號(hào)，再經(jīng)過中頻變壓器的選擇，有次級(jí)繞阻輸出。中頻放大器的輸出信號(hào)是載波頻率為465khz的調(diào)諧波，必須經(jīng)過檢波，從中頻調(diào)幅信號(hào)中解調(diào)出音頻信號(hào)。這個(gè)過程需要用到檢波器。它是二極管，它的輸入電路是中放級(jí)輸出端中頻變壓器的次級(jí)線圈，輸出是單向脈動(dòng)電流，由音頻信號(hào)、直流信號(hào)、高頻電流組成。通過檢波的信號(hào)經(jīng)過喇叭將信號(hào)傳入人耳中。這樣收音機(jī)的一個(gè)循環(huán)回路就形成了。
工作原理：（如下圖）
中波廣播信號(hào)520—1620khz，通過l3與co—1組成的輸入回路選擇后，送到cd1691bm集成電路（ic）10腳，與本振信號(hào)混頻。本振信號(hào)是有ic內(nèi)電路5腳外接b1，c8，co—2構(gòu)成本振回路產(chǎn)生的。混頻后ic14腳輸出各種組合信號(hào)，有b2與cf1組成465khz中頻選頻回路，將高頻載波變?yōu)榻y(tǒng)一中頻載波（465khz），然后從ic16腳輸入到中頻放大電路進(jìn)行放大，再經(jīng)過檢波回路，從ic23腳輸出，內(nèi)經(jīng)ic4腳外接音量電位器rv控制，送入ic24腳進(jìn)行音頻放大和功率放大，再從ic27腳輸出，c23耦合到喇叭上。從ic23內(nèi)輸出另一路與外接c16送入ic22腳內(nèi)agc電路，進(jìn)行自動(dòng)增益控制。
工作原理：(如下圖)
調(diào)頻信號(hào)64—108khz從ant拉桿天線輸入，經(jīng)c2耦合到l2與c3組成的預(yù)選輸入回路，再經(jīng)c4到ic12腳。將預(yù)選的調(diào)頻波信號(hào)得到高頻放大，由l4，co—3組成選頻回路，選擇64—108mhz調(diào)頻電臺(tái)節(jié)目。fm本振回路由l5，co—4組成。co—3和co—4是同軸可變電容器，目的是本振信號(hào)頻率跟隨fm。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇二
下面是由本站為您提供的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文。希望能給您帶來幫助。
我是一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。如今計(jì)算機(jī)的發(fā)展大家有目共睹。飛躍的發(fā)展模式震撼了我們，讓我們不得不去學(xué)習(xí)。這也便成了我們學(xué)習(xí)的一種動(dòng)力，更是我選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)的一個(gè)原因。我們學(xué)校開設(shè)了很多關(guān)于計(jì)算機(jī)專業(yè)的課程，經(jīng)過兩年的計(jì)算機(jī)學(xué)，在理論知識(shí)上我學(xué)到了很多。但是我們?nèi)鄙倭松鐣?huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，如果單憑學(xué)校所學(xué)的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足我們今后的發(fā)展與應(yīng)用。只有經(jīng)過社會(huì)的工作培訓(xùn)，讓理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，才能讓我們更好的完善自己，完善專業(yè)。
所以，實(shí)習(xí)便成了我跨入社會(huì)的一個(gè)新起點(diǎn)，一個(gè)全新的開始。而且經(jīng)過實(shí)際操作的學(xué)習(xí)，可以讓我看到自己自身的不足。從而冥冥之中讓自己更加把勁、更刻苦的去學(xué)習(xí)，以便更好地明確自己的方向與目標(biāo)，因此也開闊了我的學(xué)習(xí)視野，好讓我更進(jìn)一步了解企業(yè)對(duì)我們專業(yè)人員的一個(gè)基本要求。其實(shí)，實(shí)習(xí)的過程，就是我們?cè)谕晟谱约簩I(yè)的一個(gè)過程，也是鍛煉自己的一個(gè)最好機(jī)會(huì)。更為我們畢業(yè)找向工作奠定了更好、更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)課程。
我于2018年2月到廣州市聯(lián)煋計(jì)算機(jī)有限公司工作實(shí)習(xí)，我們公司是一個(gè)個(gè)體戶公司。但經(jīng)營的項(xiàng)目都較全面，主要以銷售、維護(hù)與安裝為主。雖然和我們所學(xué)的專業(yè)如：廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)有點(diǎn)不符，但我卻覺得自己很慶幸，在實(shí)習(xí)期間能找到這份工作，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我學(xué)到了很多東西，以前在學(xué)校沒能學(xué)到的，或者不感興趣的，比如：計(jì)算維護(hù)與組裝等方面的知識(shí)。
但經(jīng)過在我們公司的實(shí)習(xí)，在同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助與教導(dǎo)之下，我領(lǐng)悟到很多關(guān)于計(jì)算機(jī)方面前所未有感觸到的真諦。特別是在銷售與維護(hù)方面，這讓我很感興趣，也許這就是作為一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)人員成功的一部分吧。這也將是我感到自豪的時(shí)刻，希望自己以后在計(jì)算機(jī)工作方面能更上一層樓。
在這段實(shí)習(xí)時(shí)間我遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，更體會(huì)到了人與社會(huì)，工作與專業(yè)等方面的關(guān)系，所謂“適者生存，不適者淘汰”這也是給了我們生活的一種動(dòng)力吧，要我們不斷地去學(xué)習(xí)，要跟得起社會(huì)的發(fā)展。就像有時(shí)候我們看不起別人一樣，如果沒有新知識(shí)的我們同樣也會(huì)被更多的人看不起。雖然看不別人是一種不正確的態(tài)度，但是社會(huì)的`復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，所以人也會(huì)變得更自私。
因此，會(huì)有這樣不公的社會(huì)觀念也在所難免。還有，一個(gè)人并不能因?yàn)閷W(xué)歷而去阻礙或者肯定一個(gè)人的能力與才華，也不能因?yàn)閷W(xué)歷的關(guān)系而挑剔任何一份工作。其實(shí)工作生活跟我們每一個(gè)人的心態(tài)都有很大的關(guān)系，任何一份工作都有它的價(jià)值，只要你擁有一個(gè)良好的心態(tài)，認(rèn)真地做好每一件事，相信你的生活會(huì)過得更加有意義。特別作為銷售方面的工作，它每天都在跟社會(huì)打交道，既可以鍛煉你的意志與能力，又可以為你今后的生活打下基礎(chǔ)。記得我剛到公司的時(shí)候，膽子又小，又不會(huì)表達(dá)，又不懂做事，有很多次因?yàn)樽约旱木壒?，讓公司失去了一些生意。?dāng)時(shí)心里很難過，但這是經(jīng)歷，我自己也曉得，所以我未曾放棄。再加上同事與領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我更好地從失敗中走過。也吸取了更多寶貴的教訓(xùn)，也是因?yàn)橐淮未蔚牡才c粗心，所以我現(xiàn)在在工作上更加努力與細(xì)心，慢慢地也得到了大家的認(rèn)同。接下來我還要更努力地學(xué)習(xí)，即便是跟客戶也一樣，一起學(xué)習(xí)、一起研究。希望更好地充實(shí)自己，好讓未來的路走地更加平坦!
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過去了，我覺得自己成長了很多，也領(lǐng)悟到了很多做人做事的道理，更加懂得了人際關(guān)系和社會(huì)工作能力的重要性。良好的人際關(guān)系能給我們工作帶來了更多的方便。這次的實(shí)習(xí)是我們?nèi)松械囊淮无D(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我們踏進(jìn)社會(huì)的重要課程，它也將為我畫上一個(gè)完美的句號(hào)。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇三
暑假期間，作為一個(gè)英語師范專業(yè)的大三學(xué)生 ，我如愿以償?shù)貋淼搅颂K州太陽花英語學(xué)校進(jìn)行了為期兩個(gè)月的暑假實(shí)習(xí)。在這里，從對(duì)授課的概念還停留在書本上，到會(huì)設(shè)計(jì)有實(shí)際操作意義的lesson plan，再到能嫻熟地進(jìn)行授課活動(dòng) ；從面對(duì)孩子突然爆發(fā)的哭聲茫然不知所措，到能妥善處理一些突發(fā)狀況，我的確學(xué)到了很多，尤其是增長了許多的經(jīng)歷，這說長不長說短不短的兩個(gè)月，是我在教育之路上的第一塊敲門磚，也是我的第一桶金。
從初試、復(fù)試、培訓(xùn)、聽課再到正式授課，我經(jīng)歷了從student到student teacher 再到teacher的成長過程。
作為助教，我們的作用是很大的。因?yàn)槲覀冇?jì)劃 并且操作一堂課。課前，我們根據(jù)教科書編寫lesson plan. 就是一整堂課的流程，這是給外教用的，包括復(fù)習(xí)內(nèi)容、新學(xué)內(nèi)容、課堂游戲等等。課中，我們?nèi)膛阃?，翻譯、維護(hù)課堂秩序、提醒外教下一步該做什么。最后的半小時(shí)，是英語角，整個(gè)就是我的活兒，因?yàn)橥饨讨簧弦粋€(gè)半小時(shí)。這一部分也有l(wèi)esson plan, 而且是很系統(tǒng)很緊湊的，因?yàn)樵谶@短短的半小時(shí)里，我們要幫助小朋友們復(fù)習(xí)鞏固他們所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)融入warm up, game, song and dance多種元素。通常英語角是在整個(gè)課的最后半小時(shí)，這個(gè)時(shí)候小朋友們基本上已經(jīng)坐不住了，而且只有助教一個(gè)老師負(fù)責(zé)了，所以這個(gè)時(shí)候的授課難度也是最大的。好吧，現(xiàn)在讓我來簡單介紹一下我是如何開始和結(jié)束一堂課的吧。
上午10點(diǎn)，開始上課。玩是孩子的天性，在教授幼兒口語的時(shí)候，我們側(cè)重以“游戲”為基本活動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)，更貼近3—6歲少兒在該年齡階段身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)。
我們?yōu)榈湍挲g階段的孩子提供了不同于傳統(tǒng)教學(xué)的純英語學(xué)習(xí)環(huán)境，采取全外教授課模式，通過運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)工具，并配合教師擅長的tpr教學(xué)，從視覺、聽覺等多方面進(jìn)行感覺刺激，促進(jìn)小朋友英語語言技能的逐步成長。
鏡頭一：sharaif舉起了手里的單詞卡片，環(huán)繞全班小朋友提問：“what’s this?” 卡片正面畫了一只活潑可愛的猴子，立即有小朋友應(yīng)聲答道：“monkey” sharaif立即舉起了大拇指，我在黑板上為其中反映最快的小朋友畫上了一顆五角星，作為積極發(fā)言的答題獎(jiǎng)勵(lì)。緊接著，sharaif在每一位小朋友前站立，讓小朋友模仿自己的口型和發(fā)音跟著朗誦，小朋友的每一次發(fā)音有錯(cuò)誤，她便會(huì)要求小朋友再次跟讀直至將單詞朗讀正確為止。
鏡頭二：在學(xué)習(xí)了一系列有關(guān)動(dòng)物的單詞后，sharaif和孩子們玩起了動(dòng)物模仿秀，由老師模仿動(dòng)物，小朋友們比賽誰寫說出正確的單詞。當(dāng)外教彎下腰，雙臂左右搖擺，小朋友sky響亮的冒出了單詞elephant。
鏡頭三：十五分鐘后，所有單詞卡片分散在教室的地面上，這回，小朋友們必須身體力行，練習(xí)聽單詞找卡片。所有單詞卡片分散在教室的地面上，小朋友都站在自己的座位前面，他們需要在最短的時(shí)間里準(zhǔn)確無誤地找出外教說出的單詞。這個(gè)時(shí)候，課堂氣氛頓時(shí)進(jìn)入高潮，手腦并用的教學(xué)方式增添了許多趣味。小朋友們?cè)谶厡W(xué)邊玩的愉快過程中就學(xué)會(huì)了這些單詞。
鏡頭四：接下來是游戲時(shí)間。玩的是wolf, wolf, what time is it. 小朋友們和外教分別在教室的東北角和西南角，小朋友們發(fā)問wolf, wolf, what time is it. wolf（外教）就會(huì)回答five o’clock, 這時(shí)候小朋友們就要往外教走五步。在最后的dinner time時(shí)被抓住的小朋友要過去念卡片......直到剩下一個(gè)小朋友，就是winner.
經(jīng)過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我還獲得了不少實(shí)習(xí)心得 。
讓學(xué)生覺得英語并不難。自信和興趣是非智力因素的主要成分,樹立良好的自信心和培養(yǎng)濃厚的興趣,對(duì)學(xué)習(xí)英語將起到積極的推動(dòng)作用。而長期以來,學(xué)生卻形成了”英語難學(xué),自己學(xué)不好”的心理問題,這就給英語教學(xué)工作帶來了不利的影響,消除這種心理障礙的主要途徑就是要教給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。比如在記憶單詞時(shí),可以采取多種方式學(xué)習(xí)相結(jié)合,掌握其規(guī)律,讓學(xué)生有據(jù)可依,有章可循,而不是機(jī)械地記憶某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生們用自己學(xué)過的知識(shí)創(chuàng)造出新知識(shí)的時(shí)候，英語學(xué)習(xí)就再不是難事了。
讓學(xué)生了解自己的學(xué)習(xí)成果。學(xué)生通過學(xué)習(xí)必定要獲得一定的成果，學(xué)生及時(shí)了解自己學(xué)習(xí)的成果，包括所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際的應(yīng)用，作業(yè)的正誤，成績的好否，能鞏固和發(fā)展他們學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。老師對(duì)學(xué)生在課堂中的口頭回答要給予肯定或否定，書面專業(yè)要及時(shí)批改，讓他們知道自己的進(jìn)步情況，從而使他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法得以強(qiáng)化，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。同時(shí)通過反饋?zhàn)饔眉て鹚麄兊纳线M(jìn)心，產(chǎn)生克服缺點(diǎn)的意志，努力向前。
每個(gè)人都有自己不同于他人的學(xué)習(xí)習(xí)慣。好習(xí)慣能幫助一個(gè)人提高學(xué)習(xí)效率，使他終生受益。但良好習(xí)慣的需要在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，通過不斷積累，多次練習(xí)之后才能逐步形成。學(xué)生學(xué)習(xí)英語之初是培養(yǎng)良好習(xí)慣的好時(shí)機(jī)，否則，一些不良習(xí)慣一旦形成，就很難改變。在閱讀課文時(shí)，注意方式和速度，善于了解事實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題，推斷未知信息。練習(xí)寫句子時(shí)，要注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，大小寫，字跡要清楚。平時(shí)養(yǎng)成按時(shí)完成作業(yè)，勤用工具書，科學(xué)利用時(shí)間等好習(xí)慣。
所謂的學(xué)習(xí)策略是指在學(xué)習(xí)過程中用以提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，學(xué)習(xí)效率的各種活動(dòng)。它涉及到學(xué)習(xí)目標(biāo)、個(gè)人知識(shí)、學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)方法和技能等各種與學(xué)習(xí)有關(guān)的因素。如怎樣理解、記憶和運(yùn)用所學(xué)的單詞,句型,應(yīng)采取什么樣的形式對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解、記憶和運(yùn)用等。
1。要勤學(xué)苦練。英語是一種交際工具。學(xué)習(xí)英語就是要學(xué)到熟練地使用這個(gè)工具的本領(lǐng)。掌握英語的主要途徑就是練。學(xué)習(xí)英語的過程就是一種練功夫的過程。學(xué)英語，語言知識(shí)是必須學(xué)的，但是只有通過足夠的練習(xí)，才能領(lǐng)會(huì)所學(xué)的知識(shí)，逐漸達(dá)到純熟地運(yùn)用的地步。而要達(dá)到能聽懂、看懂英語，能用英語說和寫，也就是能使用這個(gè)交際工具，非勤學(xué)苦練不可。
2。要積極大膽地說，大膽地讀，注意克服畏難、怕羞、不敢開口的心理障礙。
3。要持之以恒。學(xué)習(xí)英語，要靠日積月累地堅(jiān)持學(xué)習(xí)，最忌一曝十寒。開始學(xué)習(xí)時(shí)，覺得新奇，興趣很濃，往往忽視學(xué)習(xí)的長期性和艱巨性。不少學(xué)生，開始學(xué)得不錯(cuò)，漸漸跟不上了，原因很多，而怕困難，不能堅(jiān)持，往往是原因之一。
對(duì)學(xué)生來說英語已不是既陌生又神秘的學(xué)科。許多孩子從小就開始在父母的教育下學(xué)習(xí)英語,有的孩子在學(xué)校開始教授英語前就已經(jīng)有了很深的英語基礎(chǔ)。所以作為老師的就要對(duì)學(xué)生有問必答,只要學(xué)生想學(xué)的東西,我們必須給予回答,甚至與我們教學(xué)毫不相干的語言我們也要多少掌握一些。有一次,在我上課批改作業(yè)時(shí),有一個(gè)學(xué)生對(duì)另一個(gè)學(xué)生說了一句俄語,我當(dāng)時(shí)說;你說的是法語,意思是china。他感到驚訝,說”老師,法語你也會(huì)啊?我是跟我爸爸學(xué)的,就會(huì)這么一個(gè)詞。以后我想學(xué)法語,就找你?！蔽覍?duì)他說:”只要你肯學(xué),我一定教你。但是你首先要把我們現(xiàn)在學(xué)的英語學(xué)好?！彼钟姓f了一句:”ok。 thank you very much, teacher?！痹谝院蟮膶W(xué)習(xí)中,這個(gè)學(xué)生一直努力向前,以優(yōu)異的成績讀完了英語課程。在其他的學(xué)科書上,也可以看到一些外語單詞。我想如果學(xué)生問起來,老師的回答是:不知道。這會(huì)讓學(xué)生感到失望,而我們也會(huì)覺得尷尬。我認(rèn)為老師留給學(xué)生的第一印象,將不知不覺地給他們學(xué)習(xí)這門學(xué)科產(chǎn)生影響。學(xué)習(xí)是為了應(yīng)用,用是學(xué)習(xí)的目的,也是學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。當(dāng)學(xué)生在語言使用中常到了甜頭,提高興趣,獲得成功感時(shí),就會(huì)增強(qiáng)信心。同時(shí),也會(huì)在語言使用中發(fā)現(xiàn)問題,并想辦法解決,單純的機(jī)械操練只是對(duì)語言的的理解。所以，我們要更加努力地學(xué)習(xí)，發(fā)揮自身的輔導(dǎo)作用。
當(dāng)今世界，國力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，教育在綜合國力的形式中處于基礎(chǔ)地位，國力的強(qiáng)弱越來越取決于勞動(dòng)者的素質(zhì)，取決于各類人才的數(shù)量和質(zhì)量、為此國家提出了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)現(xiàn)代化建設(shè)需要的社會(huì)主義新人的要求。國家的現(xiàn)代化建設(shè)不僅需要許多高級(jí)人才，更需要大量有文化、懂外語、熟悉業(yè)務(wù)的各行各業(yè)的技術(shù)人員，管理人員和服務(wù)人員。英語教育的任務(wù)，就是為培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高素質(zhì)的合格勞動(dòng)者和各級(jí)各類的合格人才打下一定的英語基礎(chǔ)。以上是我在英語教學(xué)中的初步嘗試，體會(huì) 比較膚淺，相信隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的人類靈魂的工程師。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇四
過放棄了，不過最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個(gè)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，但也要對(duì)得起自己的工作，在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費(fèi)了這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)?！蓖ㄟ^那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實(shí)習(xí)的時(shí)間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作，這對(duì)我以后的工作中會(huì)有很大的幫助，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊猓?/p>
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對(duì)擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對(duì)你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、面對(duì)共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時(shí)，同事間的關(guān)系就會(huì)變得尤為脆弱。此時(shí)，你應(yīng)該拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
4、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時(shí)，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會(huì)真誠待人，遇到問題時(shí)一定要先站在別人的立場(chǎng)上為對(duì)方想一想，這樣一來，常常可以將爭(zhēng)執(zhí)湮滅在搖籃中。
5、世間會(huì)有君子就一定會(huì)有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對(duì)于你并不十分了解的同事，最好還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對(duì)方。
6、最后再提醒你一句：同事間相處的最高境界是永遠(yuǎn)把別人當(dāng)作好人，但卻永遠(yuǎn)記得每個(gè)人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績，其實(shí)這些比給多少報(bào)酬還叫人高興!不要怕困難，做了也許沒機(jī)會(huì)，但沒做肯定沒機(jī)會(huì)，所以我還是堅(jiān)持做了。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對(duì)他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：
1、打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。
2、實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求。
3、學(xué)到了友善。在日后的工作當(dāng)中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。
4、學(xué)到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。在21世紀(jì)的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會(huì)拼搏的人自然會(huì)被社會(huì)淘汰。
5、學(xué)會(huì)了忍耐。我認(rèn)為“忍耐”是學(xué)生步入社會(huì)的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會(huì)形成緊張的人際關(guān)系，這樣一來，就會(huì)給自己的工作造成被動(dòng)、壓力，嚴(yán)重的還會(huì)使自己根本無法開展工作。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
總的來說：我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的，在這段時(shí)間里我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要補(bǔ)充，知道自己以后的路該向那里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力和學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足的，而知識(shí)主要來源于校園;有了知識(shí)不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒用的知識(shí)。我體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在靈動(dòng)外國語學(xué)校的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法，很快我將踏上人生新的征程。在新的征程上，把“做好自己，才能創(chuàng)造更好的未來”作為我人生的座右銘，永不放棄。以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。
為了增加自我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我于畢業(yè)前找到一份工作，是在佛山順德的靈動(dòng)外國語學(xué)校做課程顧問。靈動(dòng)外國語學(xué)校是在xx年由覃校長策劃創(chuàng)辦，xx年春與佛山正式運(yùn)作的國際精英人才培訓(xùn)學(xué)校。運(yùn)作以來，連年以“專業(yè)誠信、國際品質(zhì)”的課程贏得學(xué)員、家長的良好口碑，先后被評(píng)為全國五家優(yōu)秀青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，xx年起連年被評(píng)為廣東省先進(jìn)的民間組織，是中國教育質(zhì)量優(yōu)秀品牌學(xué)校。這家學(xué)校主要是采用外籍老師配助教，小班教學(xué)結(jié)合的互動(dòng)融入式教學(xué)方式，創(chuàng)造一個(gè)的輕松愉快的純語言環(huán)境，感受異國風(fēng)情，同時(shí)，為學(xué)院提供全程個(gè)性化服務(wù)與活動(dòng)，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)英語的興趣，使學(xué)員更好的學(xué)習(xí)英語。
在靈動(dòng)外國語學(xué)校實(shí)習(xí)，我是課程顧問，即前臺(tái)文員，我的工作職責(zé)是接電話，還有接待客戶，介紹學(xué)校課程與收取有關(guān)費(fèi)用。在這里首先要有服務(wù)意識(shí)與理念，了解學(xué)校的課程，也就是學(xué)校的賣點(diǎn)，這才是工作開始的第一步。
其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。公司里的員工來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
第四，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。
第五，要學(xué)會(huì)以禮待人。
上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績。在新的工作崗位，接第一位顧客電話時(shí)，我的心情既激動(dòng)又緊張。激動(dòng)的是，鍛煉自己的機(jī)會(huì)終于來了，緊張的是，害怕自己會(huì)出差錯(cuò)，這樣會(huì)令顧客不滿意和不開心。接第一位顧客電話時(shí)，我做的第一件事就是向這位顧客問好：“hello, ling dong shun de school,您好，請(qǐng)問有什么可以幫到您呢?”說完，我緊張地等候顧客的反應(yīng)，生怕受到冷落。沒想到這位顧客聽了我的話后，不但沒有冷落我，反而客氣地對(duì)我說“你是新來這家學(xué)校的吧，以前好像不是你接電話的。我是學(xué)員的家長，我想問一下我孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)英語的情況?！薄Ｎ荫R上反應(yīng)過來說：“小姐，你好!我請(qǐng)助教跟您說一下吧!”“好的!”然后，我就把電話交到了助教手上。接完了第一個(gè)電話，我那緊張的神經(jīng)頓時(shí)得到舒緩，而且還覺得很高興，因?yàn)檫@是我踏上社會(huì)，踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定決心：一定要努力工作，絕不辜負(fù)顧客對(duì)我的期望。在這次實(shí)習(xí)的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這3個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^ 。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。不要怕困難，做了也許沒機(jī)會(huì)，但沒做肯定沒機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇五
下面是本站小編為大家整理的2018年實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站實(shí)習(xí)報(bào)告欄目。
2018年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足。
不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的`技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。
通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)自我鑒定模板：在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。
實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。
在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。
通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇六
通過為期10天的在哈爾濱工程大學(xué)進(jìn)行的暑期實(shí)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了td-scdma技術(shù)的概述，發(fā)展，基本原理，關(guān)鍵技術(shù)，接口協(xié)議以及其核心網(wǎng)的概述，之后在由zte中興公司搭建的td-scdma移動(dòng)通信實(shí)驗(yàn)平臺(tái)上，完成了對(duì)td-scdma技術(shù)的核心網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)以及無線網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)的配置，加深了對(duì)td-scdma技術(shù)的理解與應(yīng)用。
在實(shí)習(xí)的第一階段，先是在理論層面了解了td-scdma技術(shù)的演變進(jìn)程，產(chǎn)業(yè)情況以及業(yè)務(wù)發(fā)展。
td-scdma移動(dòng)通信技術(shù)是在80年代發(fā)展起來的第一代通信技術(shù)，當(dāng)時(shí)主要以模擬技術(shù)為主，隨著需求的驅(qū)動(dòng)，在90年代興起了以數(shù)字技術(shù)為主的第二代通信技術(shù)，其中出現(xiàn)了語音業(yè)務(wù)，隨著用戶需求的增加，到20xx年第三代通信技術(shù)運(yùn)用而生，其以寬帶業(yè)務(wù)為主，并且逐漸滿足數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的急劇增長，同時(shí)也解決了第二代中電話老掉線網(wǎng)慢的缺點(diǎn)，同時(shí)其無縫全球漫游，以高速傳輸?shù)奶攸c(diǎn)，使其在固定網(wǎng)移動(dòng)網(wǎng)以及衛(wèi)星網(wǎng)上均能互通，同時(shí)，其豐富多彩的業(yè)務(wù)服務(wù)以及高品質(zhì)的通話質(zhì)量，更大的容量更低的代價(jià)等，逐漸形成了其獨(dú)有的優(yōu)點(diǎn)特色，使其用戶激增，豐富了人們的生活，使人與人之間的交往越來越方便。
在演變的過程中，td-scdma的標(biāo)準(zhǔn)也進(jìn)行了演進(jìn)，我國逐漸有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免了西方國家的技術(shù)壁壘，同時(shí)td-scdma技術(shù)的發(fā)展，拉動(dòng)了上下游經(jīng)濟(jì)的保障了國家的通信安全，并且保證了技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展性。與此同時(shí)，td-scdma產(chǎn)業(yè)也隨之發(fā)展起來，系統(tǒng)設(shè)備的多廠家供貨環(huán)境已經(jīng)形成，具備了大規(guī)模獨(dú)立組網(wǎng)的能力，其中展訊，凱明，t3g，adi，大唐等公司成推出了多款測(cè)試終端的芯片，并且在終端得以測(cè)試。至今，td-scdma技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟了。
隨后，了解了td-scdma的關(guān)鍵技術(shù)，其中tdd技術(shù)易于使用非對(duì)稱頻段, 無需具有特定雙工間隔的成對(duì)頻段適應(yīng)用戶業(yè)務(wù)需求，靈活配置時(shí)隙，優(yōu)化頻譜效率上行和下行使用同個(gè)載頻，故無線傳播是對(duì)稱的,有利于智能天線技術(shù)的實(shí)現(xiàn)無需笨重的射頻雙工器，小巧的基站，降低成本。智能天線技術(shù)也是其中一項(xiàng)很重要的關(guān)鍵技術(shù)，智能天線是一個(gè)天線陣列：它由多個(gè)天線單元組成，不同天線單元對(duì)信號(hào)施以不同的權(quán)值，然后相加，產(chǎn)生一個(gè)輸出信號(hào)。原理：使一組天線和對(duì)應(yīng)的收發(fā)信機(jī)按照一定的方式排列和激勵(lì)，利用波的干涉原理可以產(chǎn)生強(qiáng)方向性的輻射方向圖。cdma系統(tǒng)中多個(gè)用戶的信號(hào)在時(shí)域和頻域上是混疊的，接收時(shí)需要在數(shù)字域上用一定的信號(hào)分離方法把各個(gè)用戶的信號(hào)分離開來，此時(shí)就用到了聯(lián)合檢測(cè)技術(shù)，傳統(tǒng)的cdma系統(tǒng)信號(hào)分離方法是把mai看作同熱噪聲一樣的干擾，當(dāng)用戶數(shù)量上升時(shí)，其他用戶的干擾也會(huì)隨著加重，導(dǎo)致檢測(cè)到的信號(hào)剛剛大于mai，使信噪比惡化，系統(tǒng)容量也隨之下降。而聯(lián)合檢測(cè)技術(shù)則是人們探索將其他用戶的信息聯(lián)合加以利用，也就是多個(gè)用戶同時(shí)檢測(cè)的技術(shù)，即多用戶檢測(cè)。多用戶檢測(cè)是利用mai中包含的許多先驗(yàn)信息，如確知的用戶信道碼，各用戶的信道估計(jì)等將所有用戶信號(hào)統(tǒng)一分離的方法。
dca是動(dòng)態(tài)信道分配的簡稱，其作用是通過信道質(zhì)量準(zhǔn)則和業(yè)務(wù)量參數(shù)對(duì)信道資源進(jìn)行優(yōu)化配置。dca的測(cè)量由utran執(zhí)行，并由ue向utran報(bào)告測(cè)量結(jié)果。為了使空閑模式下的dca測(cè)量最小化，應(yīng)區(qū)分兩種情況：與td-scdma系統(tǒng)建立連接時(shí)的初始dca測(cè)量和連接模式下的dca測(cè)量。為了提高系統(tǒng)容量、減少干擾、更有效地利用有限的信道資源，蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng)普遍采用信道分配技術(shù)，即根據(jù)移動(dòng)通信的實(shí)際情況及約束條件，設(shè)法使更多用戶接入的技術(shù)。信道分配有固定信道分配（fca）、動(dòng)態(tài)信道分配（dca）和混合信道分配（hca）3種。
在實(shí)習(xí)的第二階段，主要完成了對(duì)td-scdma技術(shù)的核心網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)的配置，其中包括mgw核心網(wǎng)的配置，mscserver核心網(wǎng)的配置以及rnc數(shù)據(jù)的配置。其中，mgw作為媒體網(wǎng)關(guān)，完成2g和3g無線接入、傳輸與媒體流的轉(zhuǎn)換等承載功能； msc serve是移動(dòng)交換部分，主要完成呼叫接續(xù)及控制功能，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的控制中心，即將呼叫接續(xù)和控制與承載分離，體現(xiàn)核心網(wǎng)可演進(jìn)的特點(diǎn)；rnc為無線網(wǎng)絡(luò)控制器，是第三代無線網(wǎng)絡(luò)中的主要網(wǎng)元，是接入網(wǎng)絡(luò)的組成部分，負(fù)責(zé)移動(dòng)性管理、呼叫處理、鏈路管理和移交機(jī)制。td核心網(wǎng)以td無線側(cè)與網(wǎng)管平臺(tái)共同組成了實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)。
在設(shè)置第一個(gè)核心網(wǎng)mgw核心網(wǎng)的時(shí)候，由于是第一次設(shè)置，在老師帶領(lǐng)設(shè)置了兩次后自己動(dòng)手實(shí)踐，按照老師要求的步驟，一步一步進(jìn)行，其認(rèn)真細(xì)心是必要的，雖然對(duì)有些設(shè)置過程不是很了解，但是在設(shè)置過程中還是熟悉了整個(gè)軟件的使用過程，以及其注意事項(xiàng)，在檢查了兩次之后，順利完成實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)主要目的是認(rèn)識(shí)和了解mgw核心網(wǎng)的設(shè)置過程，以及對(duì)軟件的使用過程，對(duì)整個(gè)核心網(wǎng)配置有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的配置打下基礎(chǔ)。通過這一次的配置過程，我初步了解到了核心網(wǎng)的整個(gè)配置過程，加深了對(duì)td-scdma技術(shù)的認(rèn)識(shí)與理解，在實(shí)驗(yàn)之后通過對(duì)mgw的一些知識(shí)的查閱，更深的了解到一些配置的細(xì)節(jié)，其主要功能是用于完成媒體資源處理、媒體轉(zhuǎn)換、承載控制功能，以支持各種不同呼叫相關(guān)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體。
以下是我對(duì)mgw更深一步的理解：mgw網(wǎng)元是用于完成媒體資源處理、媒體轉(zhuǎn)換、承載控制功能，以支持各種不同呼叫相關(guān)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體。其主要功能有三點(diǎn)：在媒體資源處理方面，其在一個(gè)基本呼叫接通的過程中，我們會(huì)聽到網(wǎng)絡(luò)播放的各種提示音。無論是呼叫正常接通時(shí)播放的回鈴音，或者各種異常情況下播報(bào)的通知音，如“您撥打的電話暫時(shí)無法接通”等，都需要通過mgw網(wǎng)元去申請(qǐng)、激活并接續(xù)一個(gè)音資源后才能正常播放。在媒體轉(zhuǎn)換方面，由于2g、3g用戶采用的不同編解碼，mgw網(wǎng)元需要在主被叫用戶之間進(jìn)行不同編解碼之間的轉(zhuǎn)換。如果編解碼難于理解，可以想象成主被叫用戶講不同的語言，而mgw就是中間的翻譯者，它會(huì)將主叫發(fā)來的語音包重新編解碼，組成被叫可以理解的形式發(fā)送給被叫，相反的方向也同樣處理。在承載控制方面，在呼叫接通的過程中，mgw需要與mscs（vmsc server和gmsc server）網(wǎng)元進(jìn)行交互并接收mscs發(fā)出的關(guān)于承載控制的相關(guān)指令，以便知曉在什么階段需要連接哪個(gè)音資源，什么時(shí)候需要播放提示音等，這些指令全部來源于mscs網(wǎng)元，mgw與其協(xié)同工作完成呼叫接通的全過程。所以說，mgw核心網(wǎng)的設(shè)置是td-scdma技術(shù)的重要部分。
微的設(shè)置，也對(duì)整個(gè)系統(tǒng)起著至關(guān)重要的作用，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是成功的關(guān)鍵。
配置成功后，我對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)還不是很了解，對(duì)一些的配置過程不明白其作用，隨后我查閱了一些資料加深了對(duì)mscs網(wǎng)關(guān)的認(rèn)識(shí)：mscs是cn系統(tǒng)的核心，是對(duì)位于它管理區(qū)域中的移動(dòng)臺(tái)進(jìn)行控制和完成話路交換的功能實(shí)體，也是移動(dòng)通信系統(tǒng)與pstn、 isdn等電路交換網(wǎng)絡(luò)之間的接口；可以完成網(wǎng)絡(luò)接口、公共信道系統(tǒng)和計(jì)費(fèi)等功能，還可以完成rnc和cn之間的七號(hào)和輔助性的無線資源管理、移動(dòng)性管理。 vlr是一個(gè)數(shù)據(jù)庫，是mscs為了處理其管轄區(qū)域中的來話、去話呼叫所需的檢查信息，如用戶的號(hào)碼、所處位置區(qū)域的識(shí)別、向用戶提供的服務(wù)等參數(shù)。
最后是對(duì)rnc無線側(cè)數(shù)據(jù)的配置，雖然有了前兩次核心的配置的經(jīng)驗(yàn)，但是這次配置使用的軟件系統(tǒng)和之前的兩次是不同的軟件，但是相對(duì)于mscs核心網(wǎng)，其復(fù)雜程度不高，按照老師要求的步驟一步一步進(jìn)行，注意每一步的細(xì)節(jié)，此次配置需要注意的是在需要配置完每一項(xiàng)子功能后再選擇確定，尤其是一些選項(xiàng)，設(shè)置完成后一定要記著添加，之后再確定，這樣才能實(shí)際配置成功。在配置的開始階段，需要開啟服務(wù)器，zxtr omc統(tǒng)一網(wǎng)管系統(tǒng)采用的是客戶端/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)。對(duì)于客戶端/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)中的服務(wù)器，應(yīng)該包括服務(wù)器硬件和服務(wù)器軟件。服務(wù)器軟件指的是zxtr omc統(tǒng)一網(wǎng)管系統(tǒng)的服務(wù)器程序；而運(yùn)行服務(wù)器程序的計(jì)算機(jī)或工作站就是服務(wù)器硬件，所以在配置開始階段要等一段時(shí)間服務(wù)器完全開啟再來配置。rnc配置管理的主要作用是管理rnc系統(tǒng)的各種資源數(shù)據(jù)和狀態(tài)，為系統(tǒng)正常運(yùn)行提供所需要的各種數(shù)據(jù)配置，從根本上決定著zxtr rnc系統(tǒng)的運(yùn)行模式和狀態(tài)。rnc數(shù)據(jù)配置是指在無線操作維護(hù)中心omc和rnc網(wǎng)元之間建立聯(lián)系，使用戶能夠通過網(wǎng)管軟件界面，操縱rnc中的管理對(duì)象進(jìn)行數(shù)據(jù)配置。rnc配置管理的內(nèi)容主要包括子網(wǎng)、管理單元、全局資源、物理設(shè)置、局向配置、服務(wù)小區(qū)、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)管理、軟件版本管理等。
通過這次實(shí)習(xí)，第一次將自己所學(xué)知識(shí)接近于工業(yè)水平進(jìn)行了實(shí)踐，這也讓我意識(shí)到我們所學(xué)的知識(shí)的重要性，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中就應(yīng)當(dāng)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，這樣不僅可以加強(qiáng)自己對(duì)知識(shí)的理解，也同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)所學(xué)領(lǐng)域的興趣，當(dāng)通過自己的知識(shí)實(shí)現(xiàn)某些實(shí)用的功能的時(shí)候，或許還可以為人們?cè)旄?，改善人們的生活質(zhì)量時(shí)，那時(shí)候才是最快樂的學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步最快，獲得最大的收獲。實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐還可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
其次我認(rèn)識(shí)到自主學(xué)習(xí)的重要性，工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，公司的員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)的只是老師的指導(dǎo)，但是在將來的工作的時(shí)候可能 沒有老師的指導(dǎo)，要認(rèn)識(shí)到理論跟實(shí)際是有很大的差距的，這要求我們?nèi)プ灾鲗W(xué)習(xí)，或者尋求更多辦法去解決我們遇到的問題。學(xué)會(huì)解決遇到的問題才是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中需要掌握的一項(xiàng)技能。
通過這次實(shí)習(xí)我也同樣認(rèn)識(shí)到積極進(jìn)取的工作態(tài)度的重要性，在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我們這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。其次是與同事員工以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間交往的重要，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事，多站在別人的角度考慮問題，多一些寬容，才能使自己不僅工作快樂，還能收獲更多。
這次實(shí)習(xí)可以使我有更多的機(jī)會(huì)嘗試接觸更專業(yè)的知識(shí)，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成從學(xué)生向職工的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
雖然實(shí)習(xí)時(shí)短暫的，但是我的收獲是巨大的，此次實(shí)習(xí)學(xué)到的東西是在求學(xué)幾年中所學(xué)不到的東西，是我們?cè)谙驅(qū)W校到社會(huì)跨越的緩沖，畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信此次的實(shí)習(xí)將是我學(xué)習(xí)工作中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折，讓我受益匪淺。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇七
自20xx年1月來到xxxx項(xiàng)目指揮部參加工作，至今已有6個(gè)多月。在這6個(gè)多月的時(shí)間里，我一直在指揮部擔(dān)當(dāng)土建技術(shù)員一職，參與建設(shè)了9#產(chǎn)房工程、7#廠房工程、生活區(qū)工程，通過這6個(gè)月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐工作的鍛煉，得益于指揮部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導(dǎo)，我已逐步成長為一名合格的土建技術(shù)員。時(shí)光飛逝，不知不覺中已經(jīng)在這里度過了6個(gè)多月。當(dāng)中既忙碌著也收獲著，下面我就把這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)收獲做簡要的總結(jié)：
一、作為工程管理人員，不但要用到大量的專業(yè)知識(shí)，還需有一定的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和必要的工作能力來支配和協(xié)調(diào)工作。做好方案和事前控制工作，預(yù)防及消除施工過程中存在的隱患。在工程開工前，全面熟悉施工圖紙，參加設(shè)計(jì)院的圖紙會(huì)審，結(jié)合工程實(shí)際、國家質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的要求參與編制專項(xiàng)施工方案、質(zhì)量技術(shù)交底，嚴(yán)肅、認(rèn)真的指導(dǎo)施工人員作業(yè)。
二 、做好事中監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)及糾正施工中存在的問題，對(duì)工程質(zhì)量作全面的檢查，對(duì)施工中出現(xiàn)的問題及時(shí)提出、糾正。對(duì)特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。配合項(xiàng)目部土建技術(shù)人員巡查解決混凝土澆注過程中出現(xiàn)的各種情況，及時(shí)加以整改，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的施工質(zhì)量達(dá)標(biāo)。通過我的盡心盡職檢查及嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，有些施工環(huán)節(jié)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。對(duì)出現(xiàn)的施工問題在事后進(jìn)行總結(jié)分析，以便于工作的持續(xù)改進(jìn)。每天施工結(jié)束后找出施工過程中容易出現(xiàn)問題的地方及施工過程中可取之處。參加每周的監(jiān)理例會(huì)、指揮部例會(huì)，對(duì)如何工作才能確保取得實(shí)質(zhì)性成果進(jìn)行總結(jié)，不斷地提高個(gè)人的工作能力。按時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提交周報(bào)，月報(bào)，將現(xiàn)場(chǎng)自己發(fā)現(xiàn)存在的質(zhì)量等問題及時(shí)與施工單位g溝通協(xié)調(diào)，將指揮部的與施工單位有機(jī)的聯(lián)系在一起。 通過自身的不斷學(xué)習(xí)，我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的各個(gè)環(huán)節(jié)有較清的思路。我更是踏踏實(shí)實(shí)的工作，有時(shí)候放棄個(gè)人的休息時(shí)間，盡職盡責(zé)的檢查管理，及時(shí)反應(yīng)施工中存在的問題，在本工程中盡職盡責(zé)。
三、努力學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。隨著時(shí)間的推移，技術(shù)的不斷進(jìn)步，我感覺知識(shí)的匱乏將影響今后的工作效率，我利用業(yè)余時(shí)間，閱讀大量的專業(yè)書籍及各種規(guī)范，探討學(xué)習(xí)新技術(shù)新發(fā)明，與此同時(shí)，我跟公司其他員工一起學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，從基礎(chǔ)基本知識(shí)開始學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
四、在實(shí)習(xí)期間，我也深深地體會(huì)到自己的成功與不足之處。為此，在未來的工程管理工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真總結(jié)工作，虛心學(xué)習(xí)，提高自己的工作及溝通協(xié)調(diào)能力，掌握更深的知識(shí)及技術(shù)，與公司的人性化管理相適應(yīng)，注重自己專業(yè)技能的培養(yǎng)，以及努力與同事之間營造相互關(guān)心，團(tuán)結(jié)互助的企業(yè)氛圍。我相信，我一定會(huì)在公司大家庭的發(fā)展中，成長成為一名真真正正優(yōu)秀的工程師。
作為一名剛參加工作的技術(shù)員，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負(fù)責(zé)人的工作和不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)。在參與建設(shè)的工程中，除了協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人管理好項(xiàng)目、施工方案、作業(yè)指導(dǎo)書、技術(shù)交底，并負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)原材料的取樣檢查、工程技術(shù)資料的編制，和施工員及監(jiān)理一起進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查，以及工程驗(yàn)收工作。
論上的解釋，但是卻是很好的經(jīng)驗(yàn)。剛工作時(shí)覺得設(shè)計(jì)方案、質(zhì)量檢查，驗(yàn)收工作工作都比較簡單，而實(shí)際上卻學(xué)問大著，一直覺得自己會(huì)，而實(shí)際操作起來才發(fā)覺自己的不足，時(shí)常事倍功半，缺乏效率?，F(xiàn)在實(shí)踐操作多了，方法掌握了，經(jīng)驗(yàn)有了，才得心應(yīng)手起來。比如說質(zhì)量，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作，質(zhì)量關(guān)鍵性的工作除了材料要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)外，選擇要最佳施工方案和現(xiàn)場(chǎng)控制也很重要。
在這6個(gè)多月的施工現(xiàn)場(chǎng)的工作使我受益匪淺。6個(gè)多月的從事工程施工管理工作，我在不斷地取得進(jìn)步，自己的專業(yè)知識(shí)得到了長足的進(jìn)步和加深，工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力以及溝通能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累。6個(gè)多月來的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目指揮部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在工作中進(jìn)步和成熟起來，為項(xiàng)目指揮部的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇八
xx年，我先后參加了兩個(gè)公司的實(shí)習(xí)，總計(jì)實(shí)習(xí)時(shí)間達(dá)到了4個(gè)多月。
xx年暑假在天津**信息系統(tǒng)開發(fā)有限公司工作，負(fù)責(zé)餐飲管理軟件測(cè)試，完成項(xiàng)目經(jīng)理布置的測(cè)試任務(wù)，同時(shí)自己學(xué)習(xí)使用了自動(dòng)化測(cè)試軟件，測(cè)試后要撰寫測(cè)試文檔。這是我第一次在正規(guī)的軟件公司工作，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，每一天我都會(huì)認(rèn)真的對(duì)待。由于每個(gè)客戶都需要定制產(chǎn)品，所以我就要負(fù)責(zé)新開發(fā)的功能的測(cè)試工作，基本采用黑盒測(cè)試方法，測(cè)試出bug要寫到測(cè)試文檔上，等待開發(fā)人員修改后，再次進(jìn)行相應(yīng)的驗(yàn)證測(cè)試，這其實(shí)就是軟件開發(fā)的瀑布模型。通過做這項(xiàng)工作，認(rèn)識(shí)到了軟件測(cè)試在整個(gè)軟件開發(fā)的過程中具有重要的作用，它是在交付客戶使用前的最后一步，起到產(chǎn)品把關(guān)的作用。雖然在這家公司僅工作了1個(gè)月，但還是學(xué)到了很多的東西，公司每個(gè)人都很有激情，大家都很認(rèn)真的完成著自己的工作，有時(shí)還會(huì)主動(dòng)加班，我也是。每周3次的早上例會(huì)，大家輪流主持，我也趕上主持了一回，開始有點(diǎn)緊張，講一會(huì)兒就放開了。老總很是和藹可親，給我說了公司的發(fā)展歷程，講解了公司軟件總體開發(fā)思路。一個(gè)月很快就過去了，我的這次實(shí)習(xí)也圓滿的結(jié)束了。
接下來休整了1個(gè)多月，又開始尋找第二家公司實(shí)習(xí)。xx年10月底有幸在一個(gè)程序員的qq群里，看到了群主“***”發(fā)布的招聘啟事，因?yàn)槲冶旧碇饕鰌hp開發(fā)的，而且這家公司是做php電子商務(wù)軟件的。還有以前在網(wǎng)上也看到過公司老板(也就是“***”)的采訪視頻，心中很崇拜他，這家公司就是從他1個(gè)人做起來的。心中竊喜，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)啊，于是我馬上與他取得了聯(lián)系。第二天面試順利的通過了，我可以在這工作了，當(dāng)時(shí)非常高興，終于可以做php了。這家公司開發(fā)電子商務(wù)網(wǎng)站程序，提供給客戶的針對(duì)b-c,c-c模式的商城程序，系統(tǒng)采用php+mysql開發(fā)，而且框架結(jié)構(gòu)都是自己研發(fā)的。這家公司也已經(jīng)走過了3年的歷程，公司產(chǎn)品日趨成熟，目前主要是給客戶做定制開發(fā)。
我是和其他幾個(gè)一同來的，開始一位老員工負(fù)責(zé)給我們做技術(shù)培訓(xùn)。包括開發(fā)環(huán)境安裝，mvc開發(fā)模式介紹，公司產(chǎn)品介紹等等。隨后他給我們布置了一個(gè)作業(yè)，采用mvc開發(fā)模式，smarty模板引擎，adodb數(shù)據(jù)庫連接引擎，做一個(gè)小的論壇程序。接到任務(wù)后，我思考了一會(huì)兒，馬上著手開發(fā)了。雖然在開發(fā)過程中也遇到了一些問題，但過了3天后，我還是按時(shí)的完成了。
接著我們就開始熟悉公司產(chǎn)品了，從最基本的用戶登錄注冊(cè)開始，看到公司的源代碼，真實(shí)感受到商業(yè)產(chǎn)品的代碼是多么的復(fù)雜，需要考慮的事情很多，很細(xì)。由于公司人手不足，我們開始做了一些dedecms模板嵌套工作，是用dedecms做公司產(chǎn)品的幫助網(wǎng)站，和其他幾個(gè)人花了一個(gè)多星期終于完成了第一項(xiàng)工作，工作總結(jié)《計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。此后我主要做客戶的定制工作，幫助老員工做點(diǎn)小東西。同時(shí)接觸了很多的客戶，只有親身經(jīng)歷了，才能感覺到客戶對(duì)于公司的依賴性。希望公司能給他更多的幫助，我也是竭盡所能幫助客戶解決每一個(gè)問題。
通過不斷的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了深入的了解，比如：緩存機(jī)制，靜態(tài)化處理，數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)等等，一般客戶提出的增加功能，我都可以獨(dú)自完成了。在工作過程中，同時(shí)也自學(xué)了ajax，jquery相關(guān)知識(shí)。期末考試結(jié)束后，同學(xué)們都相繼離開了，而我還在工作，其實(shí)每天都不累。在公司的這段時(shí)間也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)好朋友，相互了解了許多的事情。感覺公司有幾個(gè)老員工技術(shù)很強(qiáng)，問他們的問題，幾下就搞通了，真是很佩服。
到了軟件公司，才能感覺到在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)是非常有限的。公司都有著嚴(yán)格的軟件開發(fā)管理流程，從開發(fā)工具，到代碼格式，要完全符合公司的編程標(biāo)準(zhǔn)才行，項(xiàng)目組的每個(gè)人做出的東西就像是一個(gè)人編出的東西一樣。老板就是這樣，一點(diǎn)一點(diǎn)打拼出來的，從一個(gè)人發(fā)展到目前為止的30人，確實(shí)非常不容易，很崇拜他，覺得那也是我的方向。我也非常希望能和他一樣，有一家屬于自己的軟件公司。
一晃在這家公司做了3個(gè)月，快到年了。最后一天，全公司大掃除，結(jié)束后老板召集大家開年會(huì)。他總結(jié)了一下xx年公司的成績，同時(shí)也提出了xx年暴露出的一些問題，我感覺很對(duì)，一個(gè)公司如果要想得到持續(xù)發(fā)展，必須得有嚴(yán)格的規(guī)章制度才行，俗話說：無規(guī)矩不成方圓。最后對(duì)實(shí)現(xiàn)xx年公司的目標(biāo)提出了具體的要求。這樣在xx年2月12日，我在第二家公司的實(shí)習(xí)工作也圓滿結(jié)束了。
1、客戶至上，必須靠實(shí)際行動(dòng)說話，每個(gè)編程人員在開發(fā)客戶定制時(shí)，要時(shí)時(shí)刻刻為客戶著想，不要總是想偷懶，高質(zhì)量完成客戶定制的功能，做到bug少，效率高，只有客戶非常滿意了，公司才能提高品牌優(yōu)勢(shì)。
2、軟件需求要做仔細(xì)，前期安排專人與客戶進(jìn)行溝通，共同制定需求文檔。
3、要完善公司制度，做到用制度管人，比如：上班遲到問題等，無規(guī)矩不成方圓，確實(shí)是對(duì)的。
4、公司每個(gè)人要講求大局，不要為了個(gè)人小的利益，喪失公司大的利益。
5、要實(shí)行完善的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)大家工作的積極性。
6、重要的事情開會(huì)，其他事情通過網(wǎng)絡(luò)通信就可以了。
7、公司領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常傾聽員工內(nèi)心的想法，多交流，不要總是自己發(fā)言。
這些都是非常重要的事情，把每一條都做好，公司將提高工作效率，提升員工素質(zhì)，進(jìn)而有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
xx年，收獲許多。xx，將是更加重要的一年，這一年，我們都要畢業(yè)了。大學(xué)短暫的四年時(shí)光馬上就要過去了，在這最后的半學(xué)期時(shí)光里，我有很多的事情要去做。先要把畢業(yè)設(shè)計(jì)做好，這一年，注定是不平凡的一年，將會(huì)在我的人生道路中濃墨重彩地書寫上一筆。祝福我吧，加油!
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇九
時(shí)間：
地點(diǎn)：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司。
1、參觀伊利奧運(yùn)主題廣場(chǎng)，學(xué)習(xí)奧運(yùn)知識(shí)，感受奧運(yùn)氛圍，為奧運(yùn)喝彩。
2、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)代化
的生產(chǎn)工藝，體會(huì)先進(jìn)的管理理念和深厚的企業(yè)文化。
3、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領(lǐng)略世界頂級(jí)的奶粉生產(chǎn)技術(shù)和工藝。
4、由人力資源部招聘人員與您分享企業(yè)的用人制度和招聘程序，與您共同叩開職業(yè)大門，
規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向。
5、與行政管理部副經(jīng)理王維進(jìn)行座談，并進(jìn)行了職業(yè)生涯人物訪談。暑期赴伊利實(shí)習(xí)心得06級(jí)政治與行政學(xué)院劉昌婷在寫這份實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)，我的暑期實(shí)習(xí)剛剛結(jié)束。在提筆的瞬間，我仔細(xì)的回想起這段珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心中有很多的感慨。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書走出校園，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿意的答卷。 在酷熱中我們迎來了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假，也滿懷激情地報(bào)名參加了學(xué)校就業(yè)辦的暑期社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)，并有幸成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)-赴內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司。作為一個(gè)在校的大學(xué)生有別于中學(xué)生，就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就業(yè)的形式越來越嚴(yán)峻。我們面臨的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大，在學(xué)校學(xué)習(xí)期間積累一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)以及豐富自己的社會(huì)閱歷是每一個(gè)大學(xué)生在應(yīng)聘時(shí)必須具備的知識(shí)。而暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.。 所以為了同一個(gè)目標(biāo),同一種信念,我們組成了赴伊利企業(yè)的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)! 我們實(shí)習(xí)的單位是內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司。其實(shí)我們這次算不上是真正意義上的實(shí)習(xí)，因?yàn)槲覀冎蝗チ似髽I(yè)僅僅兩天的時(shí)間。第一天我們參觀了伊利企業(yè)的奧運(yùn)主題廣場(chǎng)，感受奧運(yùn)氛圍、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，體會(huì)先進(jìn)的管理理念和深厚的企業(yè)文化、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領(lǐng)略世界頂級(jí)的奶粉生產(chǎn)技術(shù)和工藝。第二天，上午由人力資源部的招聘人員為我們講解了企業(yè)的用人制度和招聘程序，讓我們能夠更科學(xué)合理的規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向。下午，由行政管理部門的王維副總經(jīng)理，向我們分享了他的奮斗之路，如何由一個(gè)剛剛畢業(yè)的大 1學(xué)生，通過在這短短的幾年只內(nèi)，競(jìng)升為部門經(jīng)理，讓我們看到了一個(gè)成功人事背后的艱辛。然后根據(jù)自己的親身經(jīng)歷給了我們了很多建議。他的建議對(duì)我的觸動(dòng)很大，也讓我思考了很多，原來很多我們平常不太重視，容易忽視的東西，往往就是成功的關(guān)鍵所在。 雖然這次的暑期社會(huì)實(shí)踐只有短短幾天的時(shí)間，但是我們的收獲很大。這點(diǎn)讓我們都感到非常的欣慰。在這寶貴的時(shí)間里我們學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，讓我們受益非淺。不僅豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏，使我堅(jiān)定了要積極學(xué)習(xí)的信念。在這實(shí)習(xí)的期間，我深刻體會(huì)到了態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我們?nèi)松鷮W(xué)到的一筆重大財(cái)富，不管是在學(xué)習(xí)上還是在工作當(dāng)中。技術(shù)水平只能讓我們達(dá)到一定的層次，而為人處事的態(tài)度及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升自己能力的真正法寶。雖然在這次實(shí)習(xí)之前我們遇到了很多的困難，但我知道這就是考驗(yàn)，這就是體驗(yàn)，這就是奉獻(xiàn)，我為之無怨無悔。也讓我明白，其實(shí),任何事情誰能夠堅(jiān)持到最后，誰就會(huì)獲得最后的成功!真正的勝利! 這次的實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)伊利企業(yè)有了一定的了解，我覺得自己在這期間的收獲還是很大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次暑假的實(shí)習(xí)無疑成為我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)中，我看到了伊利企業(yè)的發(fā)展成果，學(xué)習(xí)到了優(yōu)秀企業(yè)所必須具備的素質(zhì)。經(jīng)過這段日子的實(shí)習(xí)，我深切的體會(huì)到了在校時(shí)的想法和現(xiàn)實(shí)的反差，認(rèn)識(shí)到了在學(xué)校學(xué)習(xí)的必要性。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。
其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，認(rèn)真做好自己的崗位工作，奉獻(xiàn)予社會(huì)。 再次，在社會(huì)交往上，我承認(rèn)自己的社交能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到社會(huì)的要求，自己在學(xué)校學(xué)的那些待人處事的方式已經(jīng)有點(diǎn)落后。學(xué)校遠(yuǎn)比社會(huì)，在學(xué)校，我們心理上比較單純，接觸的都是自己的老師和同學(xué)，都比較熟悉，也不會(huì)有太多的顧忌。而進(jìn)入社會(huì)就大不同了，大千社會(huì)，各色人等，說話做事必須小心謹(jǐn)慎。凡是必須把握個(gè)度，做事一定要講求一定的靈活性。
--像做人一樣做企業(yè)
像做企業(yè)一樣做人
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇十
轉(zhuǎn)眼將近一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，雖然少了高考那份緊張與期待，但是儼然多了一份初出社會(huì)的興奮與勇敢，朕三年前的實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)中，我是幸運(yùn)的，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)單位，都受到了同事們很好的照顧。環(huán)境的改變也使得我的性格成長了不少，在校，我或許還可以頂著青春尚且無知的光環(huán)，時(shí)不時(shí)的任性一把，叛逆一回，于是，同老師作對(duì)便成了我宣泄情緒的窗口。但是，社會(huì)終歸是無情的，它沒有如此的度量來包容我的"年幼無知"，它教會(huì)我，任何人都該為自己的行為和語言負(fù)責(zé)。
在實(shí)習(xí)單位里，身邊差不多都是和我同齡的同事，對(duì)于剛出校門的我來說，她們稍顯"早熟"，大家在一起的時(shí)候，會(huì)談?wù)擃櫩停務(wù)摌I(yè)績，談?wù)摯觯?dāng)然也會(huì)談?wù)搲?mèng)想。沒有人愿意成為井底之蛙，井底之蛙之所以成為"井底之蛙"是因?yàn)樗臒o知，無知于碧空下的廣袤，亦無視于內(nèi)心的空虛。笑臉是真誠的，內(nèi)心則是美好的，大家努力的工作著，眼睛里寫滿的是對(duì)未來希冀。所以，我也不再象游魂般度日，趁著年輕，我還有編制理想的機(jī)會(huì)，于是，實(shí)習(xí)不再是我拿畢業(yè)證的"工具"，而是我"成長"的肥料。是我的同事教會(huì)我更用力的生活。
從前，我可以"單純"，心里不爽就罵，可以肆無忌憚的哭泣，囂張。心里想的便是臉上表現(xiàn)的，不在乎旁人的眼光與想法，我可以自私的只為自己活著。但是，現(xiàn)實(shí)教會(huì)我，人就該象八卦圖般"顛覆"且"合理"。情緒不能影響工作，遇到蠻不講理的顧客，我仍要陪著笑臉，說著抱歉，等到她們欠身離去后，我便可以將最骯臟的詞匯潑散出去。然后，轉(zhuǎn)身，再次微笑。雖然"虛偽"，但是有趣，真實(shí)。其實(shí)，我們都是木偶劇中的木偶，被一根叫做"社會(huì)"的繩子支配著，可是，當(dāng)我們掙脫它的時(shí)候，就連木偶也不是了。
實(shí)習(xí)帶給我的副作用便是"回憶"，回憶教室那張寫滿偶像名字的桌子，回憶早操時(shí)同學(xué)們無數(shù)個(gè)懶腰，回憶踢球時(shí)大家如野狗般地在草地上奔跑，回憶數(shù)學(xué)老師那無邊框的眼鏡總兢兢業(yè)業(yè)的架在主人的鼻子上，回憶自己遲到時(shí)瀟灑地在記名簿上簽上別人的大名?；貞洠瑢?shí)在不像是個(gè)年輕人該做的事，但是它卻準(zhǔn)確的告訴我，我將從"青蔥"時(shí)代跨越到"大蔥"年華。過去的嬉笑怒罵，年少往事，舉杯交酬，盡付笑談中。漸漸地，我知道，我要用自己的臉部去面對(duì)未來，而非屁股。
最終，我明白，實(shí)習(xí)，只是讓我提前成長。
哎…青春的回憶啊…如今，朕龍心已衰…龍?bào)w微恙.
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇十一
20__年05月21日：明天內(nèi)部審計(jì)就要檢查了，我們開始準(zhǔn)備一切所需要的東西。首先，當(dāng)然是記賬憑證，全部的記賬憑證都要檢查，看是否缺少附件，還要蓋上個(gè)人章以及憑證賬。由于上個(gè)星期，憑證還未蓋“銀行收訖”章，所有今天算是比較忙碌的，不過還沒有全部蓋完。
因?yàn)椋瑢W(xué)習(xí)如何核對(duì)銀行戶，其實(shí)步驟還挺簡單的，就銀行戶的明細(xì)與現(xiàn)金流入的核對(duì)，看哪些金額是已經(jīng)上繳，但沒有營業(yè)報(bào)表的。但還有些金額可能是在之前繳過的，所以還要將金額從現(xiàn)金流入里查找，如果真的沒有的話，我們就要將其記在本子上，還要發(fā)到oa上，讓各分局營收負(fù)責(zé)人所知道，也盡其早點(diǎn)交上報(bào)表。又是一項(xiàng)新學(xué)的知識(shí)了。
審計(jì)的到來，讓每個(gè)人都要負(fù)責(zé)好自己手頭上的工作，而我就是填制銀收憑證，由于營業(yè)日?qǐng)?bào)表極少，因此，之前都是沒有做過憑證的?，F(xiàn)在是手頭上有多少報(bào)表就先填制，無論是否核對(duì)過。不過，填制憑證還是蠻快的。從一號(hào)的報(bào)表一直到十幾號(hào)的報(bào)表，說多不多，但說少不少?？傮w還是完成蠻快了吧，小自戀一下。哈哈!
了許多，但是，也是給我們機(jī)會(huì)改正錯(cuò)誤啊。有則改之，無則加勉。
不過，也從他們身上，看到審計(jì)的一部分。以前在學(xué)校，我們也模擬了一次審計(jì)，感覺是比較受限制的，因?yàn)?，就一個(gè)想法，也查不出重大事項(xiàng)，所有的都是小細(xì)節(jié)，規(guī)范的問題。而今天我是真正看見審計(jì)來查公司的賬，一來，分配工作，有檢查賬套的，也有檢查公司的成本、收入。
他們對(duì)發(fā)放工資的檢查，看是否正確，也看是否符合成本，等等。審計(jì)的檢查還有好幾天，看來這幾天是好好學(xué)習(xí)的幾天了。
20__年05月23日：額、趁著審計(jì)還沒有來，我要趕緊把后臺(tái)充值登記好。由于上次在核對(duì)報(bào)表的時(shí)候，后臺(tái)充值比較少，因此沒有復(fù)制出來，所以今天只能一次性登記好。還好報(bào)表的數(shù)量不是很多，找起來也比較的方便，上個(gè)月和這個(gè)月有點(diǎn)聯(lián)系，第一次操作，并不知道要把上個(gè)月的未收款的用戶放到這個(gè)月的最初。篩選出上個(gè)月的未收款復(fù)制到本月來的時(shí)候，接二連三的出現(xiàn)問題，將隱藏起來的用戶全部由于顯示出來了。沒有辦法，又要重新復(fù)制一下了，不容易啊，excel沒有學(xué)好啊!
審計(jì)來了，我就要成為流浪的小孩兒了。慶幸辦公室還有一個(gè)位置，自己的事兒都忙完了，也要幫她們弄弄規(guī)范化了?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)蓋章都蓋出水平了。
今天還學(xué)習(xí)了清點(diǎn)發(fā)票上繳的明細(xì)，看上繳發(fā)票是否與明細(xì)一樣，作廢的發(fā)票是否是三聯(lián)的。不過，中間發(fā)現(xiàn)有些發(fā)票就缺少發(fā)票聯(lián)或記賬聯(lián)，還不知道是何原因，只能一個(gè)個(gè)記出來，到時(shí)候再查明原因了。
20__年05月24日：手有點(diǎn)小酸，清點(diǎn)完發(fā)票后就要對(duì)以前沒有蓋過章的憑證全部蓋章。不容易，不容易啊，憑證都要蓋章個(gè)人章，原始憑證還要蓋上類似我們以前在學(xué)校的“附件”章。一天都這么蓋下來，手能不酸嘛。胳膊那個(gè)酸啊!
不過，還是有進(jìn)展的，從原先要一張一張對(duì)齊蓋章到現(xiàn)在一蓋下去就有水平線的感覺，從原先的“烏龜”速度到現(xiàn)在的“兔子”速度。但有時(shí)候還真的不能快啊，一快就發(fā)現(xiàn)蓋錯(cuò)章了，把記賬的蓋成了出納的章，幸好是還可以再打印一張憑證?？磥?，速度也要保證正確性啊!
雖然一天都是在規(guī)范化，但是也不能抱怨什么啊，就當(dāng)是給自己一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)唄。把規(guī)范化學(xué)習(xí)的更好吧!
講什么?？磥?，我要惡補(bǔ)了，但卻也不知道從何補(bǔ)起。多聽多學(xué)了。
分局上來營業(yè)日?qǐng)?bào)表，核對(duì)報(bào)表，登記后臺(tái)充值，有押金的登記押金臺(tái)賬。似乎報(bào)表上來每次做的事情都是如此，慢慢的這成為了一種習(xí)慣。就感覺核對(duì)完報(bào)表，做的下一步就是登記后臺(tái)充值、押金臺(tái)賬。后臺(tái)充值里沒有的還要登記在本子上，要在下月查找一下。
有時(shí)候，也感覺事情不是很多，也蠻順的，但有時(shí)候吧，又感覺太復(fù)雜了?；蛟S就是這么的糾結(jié)吧。今天聽領(lǐng)導(dǎo)一句話，說，財(cái)務(wù)人員就是要與自己糾結(jié)的，問自己為什么是要這么做的。那我們不都要很糾結(jié)了啊!
審計(jì)來，有好也有不好的。好的是可以讓我們知道自己的不足，促進(jìn)以后的更加進(jìn)步。不好的是怕被查到賬務(wù)的漏洞。這一周，應(yīng)該是在歡喜和痛苦中度過的吧，哈哈，期待以后的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇十二
20xx年9月14日起至20xx年11月6日，我和政法管理學(xué)院的四名同學(xué)一起在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下，來到了第十五中學(xué)，進(jìn)行為期兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，如一道復(fù)雜的燉菜，五味俱全。在校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師及帶隊(duì)教師的指導(dǎo)和支持下，我體會(huì)到作為“太陽下最光輝的職業(yè)”_______教師。這個(gè)職業(yè)的自豪感成績感和艱辛性，實(shí)現(xiàn)了從一名學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，同時(shí)實(shí)習(xí)工作也圓滿而成功的結(jié)束了。
本次教育實(shí)習(xí)主要包括以下兩點(diǎn)內(nèi)容：
1、班主任工作：組織班級(jí)日常工作，每天上午的第二節(jié)課間學(xué)生跑操以及
第七節(jié)課課間的眼保健操。下午上課之前管理班級(jí)中的秩序，等待任課教師來上課。負(fù)責(zé)班級(jí)中的自習(xí)以及召開班會(huì)。
2、課堂教學(xué)：共完成了教案五份，試講次數(shù)為三次，講課課節(jié)數(shù)為十六節(jié)。
二、實(shí)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)
（一）班主任工作
學(xué)和父母的感恩會(huì)。會(huì)后在和一班的王老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會(huì)，收效甚佳。同學(xué)們表達(dá)了自己的感恩之心，對(duì)父母孝敬、對(duì)老師尊重、與同學(xué)團(tuán)結(jié)在一起。組成一個(gè)和諧的班集體。與此同時(shí)，我還制定了兩份班主任計(jì)劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標(biāo)、工作目標(biāo)、工作要點(diǎn)、主要措施和培優(yōu)轉(zhuǎn)差幾方面。在教育調(diào)查與研究上，我們從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，從課堂中存在的突出問題為起點(diǎn)，針對(duì)學(xué)生上課不認(rèn)真聽講、自我約束力、自控能力差等問題開展了“一帶一”幫扶活動(dòng)、“陽光之眼”等一系列活動(dòng)來解決這些不良習(xí)慣，學(xué)生們親自參與到活動(dòng)中來，極大地調(diào)動(dòng)了他們的積極性，各班班主任及相關(guān)任課老師也參與進(jìn)來。經(jīng)過老師們和學(xué)生們的共同努力，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有所成效，取得了很好的成績，這項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行不僅使教學(xué)環(huán)境得到優(yōu)化而且教學(xué)成績也顯著提高。為了更好的鞏固這一成果，我們還進(jìn)一步完善活動(dòng)的后期監(jiān)督工作，真心的希望學(xué)生們能深獲其利。經(jīng)過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。在11月6號(hào)與同學(xué)告別時(shí)。我特別感謝王老師的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，也表達(dá)了日后要投入教育事業(yè)的信心。也非常感謝初二、一班同學(xué)對(duì)我的支持與配合，也祝愿他們的明天更美好。
（二）課堂教學(xué)
來到學(xué)校的第一天，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)再和我們召開簡短的會(huì)議之后。把我們每個(gè)人都分配到自己的實(shí)習(xí)崗位上去。我的實(shí)習(xí)崗位是初二年級(jí)的思想品德教育。我的指導(dǎo)老師是一位和藹可親的女老師。她總是對(duì)我笑。這樣就一點(diǎn)也不緊張了。正好她第四節(jié)有課。我便和她一起去上課?？粗罾蠋熢谥v臺(tái)上有條不紊的講課，我就在想有一天我也一定要站在那三尺講臺(tái)上為同學(xué)傳授知識(shí)。教給他們做人的道理。讓他們樹立正確的人生觀，價(jià)值觀。
位。于是我就去找其他的老師，向他討教經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還問學(xué)生他們也把自己的想法告訴了我。這些對(duì)于我來說都是寶貴的意見。第二天，我又繼續(xù)講課自己認(rèn)為比昨天的好了很多。自己發(fā)現(xiàn)還是有好多缺陷。為了彌補(bǔ)這些缺陷，我總是會(huì)利用自己沒課的時(shí)間去聽一些有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，向他們“取經(jīng)”。在聽課過程中，我收獲了很多，從教態(tài)、板書、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動(dòng)，都使我受益匪淺。
指導(dǎo)老師李老師從山東考察回來后，告訴我一些她在山東學(xué)校的所見所聞。將學(xué)校的先進(jìn)的授課方法告訴我。這是我獲得很大的啟發(fā)，在以后的教師道路上都有幫助。李老師讓我再準(zhǔn)備一課內(nèi)容，我講她聽。當(dāng)我在初二、二班講完課后，指導(dǎo)老師給我一系列的建議。但總體上她肯定我的講課成果。這讓我很高興。也給了我很大的信心。在教師這條道路上更有走下去勇氣。再后來的兩個(gè)月里，經(jīng)過了多次試講我對(duì)講課已經(jīng)輕車熟路。沒有老師來聽課我也能很好的應(yīng)對(duì)學(xué)生的各種問題。對(duì)于講課也越來越成熟。我也越來越喜歡這些學(xué)生，喜歡上課時(shí)的感覺，到最后我非常珍惜上課的機(jī)會(huì)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我真正愛上了教師這個(gè)行業(yè)。開始迷戀講臺(tái)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)我而言會(huì)令我受益終生。到這里來，我感覺自己不再是一個(gè)孩子，所有人都要當(dāng)自己是個(gè)成熟的大人。我的身份也有很大改變我從一個(gè)學(xué)生變?yōu)橐幻蠋?，說話做事不能夠再像孩子一樣，要有教師的威嚴(yán)與風(fēng)度。還有就是當(dāng)老師很累，但是我們累并快樂著。能夠讓孩子快樂的學(xué)習(xí)，收獲知識(shí)。在以后的人生中對(duì)他們有作用。實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，雖然累但感覺特別充實(shí)，當(dāng)我的成績得到學(xué)生的認(rèn)可時(shí)，那種喜悅的心情無法言表。我熱愛我的職業(yè)，也愛這些可愛的孩子們。他們就像一塊塊璞玉，每個(gè)人經(jīng)過細(xì)心打磨與雕琢，都會(huì)成為絕世佳品。他們也像一棵棵小樹，初伸枝椏，我就像一位園藝師，為他們修剪讓他們向著陽光成長。開出最美的花朵。
惑，現(xiàn)在不困惑了，我知道經(jīng)過自己的努力和精心準(zhǔn)備，我可以登臺(tái)講課，我有能力去做一名合格的人民教師。如果說以前我對(duì)自己將來會(huì)做什么還有疑問，現(xiàn)在沒疑問了，我實(shí)習(xí)前是一名師范生，實(shí)習(xí)后是一名準(zhǔn)人民教師，我要走的路就是：入師范的門，當(dāng)一名好學(xué)生；出師范的門，做一位好老師。兩個(gè)月的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實(shí)的兩個(gè)月教學(xué)生活，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會(huì)將在這次實(shí)習(xí)過程中得到的經(jīng)歷、收獲化作一股動(dòng)力激勵(lì)自己去努力進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)！真心的感謝為我們提供此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的校方領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)基地，我將把這次難得的彌足珍貴的經(jīng)歷珍藏永久！
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇十三
三年的多的專業(yè)常識(shí)學(xué)習(xí)和師范技術(shù)練習(xí)，總算到了實(shí)戰(zhàn)演練的時(shí)分了，很幸運(yùn)地來到自己心儀的xx中學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
xx中學(xué)是一所全寄宿高級(jí)中學(xué)，該校以“任重致遠(yuǎn)”為校訓(xùn)，認(rèn)為學(xué)生的.終身展開供給優(yōu)質(zhì)教育為主旨，堅(jiān)持“以人為本，調(diào)和展開”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)和情感感染相結(jié)合的治校戰(zhàn)略，致力于把校園建設(shè)成為“校園喜愛，家長滿意，教師眷戀，同行敬重，領(lǐng)導(dǎo)定心”的調(diào)和校園。極力培育德智雙全、文理兼通、學(xué)創(chuàng)俱能、身心兩健、習(xí)慣年代日子的高本質(zhì)的高中生。
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)日子里，我一向以教師身份嚴(yán)峻要求自己，處處留意言行和外表，熱心保護(hù)實(shí)習(xí)校園和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生擔(dān)任的情緒極力做好實(shí)習(xí)作業(yè)；一起，作為實(shí)習(xí)生一員，一向緊記實(shí)習(xí)守則，恪守實(shí)習(xí)校園的規(guī)章準(zhǔn)則，尊重校園領(lǐng)導(dǎo)和教師，虛心聽取他們的定見，學(xué)習(xí)他們的閱歷，自動(dòng)完結(jié)實(shí)習(xí)校園安置的使命，刻畫了杰出的形象，給實(shí)習(xí)校園的領(lǐng)導(dǎo)、教師和學(xué)生都留下了好的形象，得到校園領(lǐng)導(dǎo)和教師的共同好評(píng)，對(duì)此，自己甚感欣喜。在這時(shí)刻短的實(shí)習(xí)期間，我首要進(jìn)行了教育作業(yè)實(shí)習(xí)和班主任作業(yè)實(shí)習(xí)和調(diào)研作業(yè)。
（一）教育作業(yè)方面
1、聽課
剛來的兩周，校園的備課組長組織咱們進(jìn)行聽課，觀摩xx中學(xué)教師的上課風(fēng)格，并了解這兒學(xué)生的學(xué)習(xí)程度。高一化學(xué)科組總共有5個(gè)化學(xué)教師，有剛上崗的賦有熱情的年青教師，有任教多年的賦有閱歷的教師。咱們剛到xx中學(xué)時(shí)化學(xué)的教育進(jìn)度是氣體摩爾體積，所以在課沒有抵觸的前提下，我聽了五位教師的講課。在此之前，自己也細(xì)心研討了教材，做好聽課記載，對(duì)各位教師的授課進(jìn)行剖析，各位教師的講課各有千秋，但在比照之后，也更能杰出各位教師的過人之處，取其精華去其糟粕，極力汲取好的東西。
在聽課的進(jìn)程中，咱們5個(gè)化學(xué)實(shí)習(xí)教師也溝通較為親近，常常評(píng)論各位教師的講課風(fēng)格，教法學(xué)法，這更我收成頗豐。聽課后，幫教導(dǎo)教師進(jìn)行作業(yè)的修正，以了解學(xué)生把握的狀況。聽課讓我知道了上好一節(jié)課的環(huán)節(jié)，像從前在校園學(xué)的或許跟實(shí)踐仍是有點(diǎn)點(diǎn)收支的。我了解在講堂上習(xí)題這個(gè)環(huán)節(jié)起著十分重要的效果。習(xí)題可以用來檢測(cè)教育效果，及時(shí)穩(wěn)固。并且習(xí)題必定要精選，不重復(fù)，有代表性。大約聽了4節(jié)新課，一節(jié)習(xí)題課，每節(jié)新課是5位教師的不同教授，但內(nèi)容根本相同，授課辦法不同。晚上一般會(huì)下班教導(dǎo)，為學(xué)生答疑。
2、備課
所以咱們開端備課，預(yù)備膠體的講課，備課的時(shí)分咱們首要經(jīng)過教導(dǎo)教師了解哪些內(nèi)容是學(xué)生有必要把握的，再細(xì)心地整理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的言語表述出來。一開端咱們理清自己講課的思路后，參閱了網(wǎng)上的課件，特別是海中本來教師的課件，盡或許讓自己的課更靠近這兒學(xué)生的真實(shí)狀況。備課最難的仍是思路，思路順了，聯(lián)接就天然了，學(xué)生承受常識(shí)也更簡略。備課后咱們又把自己的課件發(fā)給科任教師，在教師的教導(dǎo)下再進(jìn)行修正。
因?yàn)闀r(shí)刻問題，第二節(jié)的《離子反響》咱們5個(gè)實(shí)習(xí)教師進(jìn)行了團(tuán)體備課，但后來的上課效果闡明，對(duì)還沒上過該部分內(nèi)容的咱們，團(tuán)體備課是欠好的，因?yàn)槠渌處熥龅恼n件自己還不能很熟悉，也不是自己的風(fēng)格，講起來也不是很順利。這一個(gè)閱歷，也讓咱們深有領(lǐng)會(huì)。要團(tuán)體備課，首要要有自己的思路，咱們把思路同享，再提煉一個(gè)的思路，團(tuán)體做出大略ppt，再自己進(jìn)行修正，終究才是自己的東西。
3、上課
課件和教案在教導(dǎo)教師的審閱經(jīng)往后，咱們站上了講臺(tái)，這才是真實(shí)的練習(xí)，究竟面臨的不是一兩個(gè)學(xué)生，或是像在校園練微格相同，由大學(xué)同學(xué)來扮演學(xué)生。這時(shí)50來個(gè)十五六歲的孩子啊，他們很有自己的思維，又查詢?nèi)胛ⅲ３?huì)在講堂上提出一些我想不到的問題。這時(shí)才知道自己備課的不充分，沒考慮到學(xué)生的反響。一起，還要了解學(xué)生已把握的常識(shí)，有些東西他們學(xué)過，但不用定把握了。所以在備課的時(shí)分被學(xué)生是十分重要的環(huán)節(jié)。
教師對(duì)講堂的掌控也是很重要的，當(dāng)學(xué)生糾結(jié)某個(gè)問題，特別是鉆牛角尖時(shí)，該想方設(shè)法把學(xué)生的留意力拉回講堂上。我覺得自己在上課的進(jìn)程中，比較大的問題便是語速偏快，有時(shí)學(xué)生還沒反響過來我現(xiàn)已開端下個(gè)常識(shí)點(diǎn)。還有便是講得比較大略，不行具體，或許有些東西學(xué)生是比較困惑的。深入的反思自己讀的書太少了，應(yīng)該博學(xué)多才的，特別是與化學(xué)有關(guān)的，那樣可以讓自己的講堂增加更多的趣味性，也拓寬了學(xué)生的常識(shí)面，學(xué)生最喜愛聽講義以外的東西，教師應(yīng)該滿意他們的求知欲，而在這方面，我是恰當(dāng)短缺的。講堂上的時(shí)刻散布也要操控好，這是重難點(diǎn)的一個(gè)表現(xiàn)，還有習(xí)題的設(shè)置，也是很要害的。
上完課后，安置作業(yè)也是一門學(xué)識(shí)。要安置哪些內(nèi)容的習(xí)題，題量怎樣，難度怎樣，一起還要規(guī)劃標(biāo)題的階梯性等等，要怎樣去修正作業(yè)各個(gè)教師都有自己的主意，我的教導(dǎo)教師是鼓舞型的，她每次作業(yè)都會(huì)很細(xì)心的修正，并給予鼓舞的評(píng)語。有些教師是采納互評(píng)的辦法。我覺得要是兩者結(jié)合會(huì)更好。
經(jīng)過上課，我也意識(shí)到，對(duì)新教師來說，講課前先把配套練習(xí)的標(biāo)題做了是有很大優(yōu)點(diǎn)的。這樣不只知道常識(shí)點(diǎn)的命題辦法，難度，還能從中獲取許多有用的信息。
而進(jìn)步自己的師范技術(shù)的辦法便是寫教育反思，有人說，寫三年教育反思勝過教十年的書，確實(shí)，對(duì)講堂進(jìn)行反思，特別是針對(duì)一些具體問題具體剖析，把做得缺乏的當(dāng)?shù)赜浵聛?，并想出?duì)策，下次就不會(huì)再犯了。
（二）班主任作業(yè)方面
xx中學(xué)是一個(gè)全封閉的校園，學(xué)生悉數(shù)內(nèi)宿，從周日晚上到周六早上，都在校園，沒有特殊狀況不允許請(qǐng)假。所以校園在辦理方面仍是比較嚴(yán)峻的。班主任是班級(jí)作業(yè)的組織者、辦理者和策劃者，也是校園辦理的中心力氣和骨干分子，對(duì)杰出班風(fēng)和校風(fēng)的構(gòu)成起到無足輕重的效果。
每天早上6點(diǎn)50分到公區(qū)查看學(xué)生的清潔作業(yè)，7點(diǎn)到班里帶早讀，并留意查詢沒有細(xì)心早讀的同學(xué)，問詢其原因，協(xié)助處理他們的一些問題。晚上也跟晚讀，看學(xué)生的晚修紀(jì)律。因?yàn)檫@兒的學(xué)生自身本質(zhì)比較高，并且校園也有值勤教師，因次遲早讀的紀(jì)律都比較好。在咱們帶的班級(jí)，紀(jì)律略微差點(diǎn)的是宿舍，學(xué)生一回到宿舍，熄燈后，還在打鬧，說話，因而宿舍紀(jì)律被扣分的比較多，針對(duì)這種狀況，我也找過一些學(xué)生了解狀況，并跟他們講了一些道理，后來的宿舍紀(jì)律有了很大的改進(jìn)。
剛觸摸這些學(xué)生的時(shí)分，我不了解他們的心思狀況，所以讓學(xué)生寫了一篇周記，從周記中，我發(fā)現(xiàn)這些高一的孩子比較大的心思問題是沒還習(xí)慣高中的日子，覺得每天晚上作業(yè)寫不完，總覺得他人很強(qiáng)，自己學(xué)習(xí)壓力很大。對(duì)此，我給每位學(xué)生都寫了針對(duì)性的評(píng)語，并展開了第一個(gè)主題班會(huì)——揚(yáng)起抱負(fù)的帆。告知他們不要蒼茫，應(yīng)該有一個(gè)愿望，偏重拾自傲，做一個(gè)追夢(mèng)人。在學(xué)生后來的發(fā)言中，我信任每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的方案、新的計(jì)劃。對(duì)一些缺乏自傲的人，我會(huì)在上化學(xué)課的時(shí)分，特意讓他們起來答復(fù)一些簡略一點(diǎn)的問題，并給予必定，漸漸培育他們的自傲。晚修完畢時(shí)，我偶然還回去宿舍看看，陪他們聊聊天。
在和這群孩子的觸摸進(jìn)程中，從一開端我憂慮他們不理我，不跟我說話，到后來的無話不說，我知道到了對(duì)這群十五六歲的孩子來說，愛是很簡略感動(dòng)他們的，只要對(duì)他們有愛，他們是可以感觸得到的，并且會(huì)在無形中以自己的極力來酬謝你。這對(duì)一個(gè)教師來說，是一件十分美好的事。在終究要走的時(shí)分，我還開了一節(jié)以感恩爸爸媽媽為主題的班會(huì)課。對(duì)現(xiàn)在的孩子來說，日子比較優(yōu)勝，或許少感觸到爸爸媽媽的艱苦，我告知他們要懂得感恩，孝順爸爸媽媽。有些學(xué)生感動(dòng)到落淚，在這兒仍是可以看到他們心里仍是有所牽動(dòng)的。
（三）調(diào)研作業(yè)方面
咱們小組的調(diào)研標(biāo)題——構(gòu)建新式師生關(guān)系，這個(gè)項(xiàng)目是在校園心思教師教導(dǎo)下進(jìn)行的。咱們先上網(wǎng)查了相關(guān)文獻(xiàn)。經(jīng)過評(píng)論并結(jié)合校園的實(shí)踐狀況做了查問詢卷，并做了相關(guān)訪談，寫出調(diào)研陳述。
1、教育作業(yè)實(shí)習(xí)方面，盡管只要1個(gè)半月左右的時(shí)刻，但感觸仍是比較深入的。像在校園練習(xí)師范技術(shù)的時(shí)分，更多著重的是一些技巧，像導(dǎo)入技巧，板書技巧，ppt上的細(xì)節(jié)，卻很少真實(shí)的去重視一節(jié)課的內(nèi)容。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我意識(shí)到首要，教育思路是十分重要的，只要思路明晰了，講起來才會(huì)順，思路可以是一章節(jié)的全體思路，不用依照講義一節(jié)一節(jié)來，次序也可做恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。理順了思路，接下來便是怎樣去講的問題了。能否把常識(shí)點(diǎn)講清楚，學(xué)生簡略了解和回憶，這大約才真的表現(xiàn)一個(gè)教師的教育功底吧。所以備課的時(shí)分必定要好好備學(xué)生，考慮到學(xué)生或許哪些當(dāng)?shù)貢?huì)有疑問，該要點(diǎn)解說，能引證日子中適宜的比如。
2、班主任作業(yè)方面，盡管我做的不多，但從和這些的孩子的同處中及看到本來班主任處理作業(yè)的辦法，我也有了一些自己的考慮。每個(gè)孩子都巴望贊許，要長于發(fā)現(xiàn)他們身上過人的當(dāng)?shù)兀⑺麄兊淖园?。?dāng)然，班主任必定要有原則性，公平性，擬定的規(guī)矩就必定要恪守，不恪守的就該遭到賞罰，不能心軟。但規(guī)矩和賞罰可以由學(xué)生來擬定。這樣的民主辦理學(xué)生更喜愛。
現(xiàn)在實(shí)習(xí)作業(yè)完畢了，我也收成了許多，不只僅是教育作業(yè)，班主任作業(yè)，還收成了隊(duì)友的愛情。一起也對(duì)校園的一些運(yùn)轉(zhuǎn)有必定的了解。正如一句話說的，教師是人類魂靈的工程師，教師的作業(yè)不只僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷保護(hù)學(xué)生，協(xié)助他們生長。在教授他們常識(shí)的一起，更重要的是教他們?cè)鯓幼鋈?，這才是教師作業(yè)最巨大的含義地點(diǎn)！我會(huì)帶著實(shí)習(xí)的這份生長和感動(dòng)走上我的教育之路，極力做得更好。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇十四
xx年9月19日，由文學(xué)院4名同學(xué)、外文學(xué)院3名同學(xué)、歷史學(xué)院2名同學(xué)和地理學(xué)與遙感科學(xué)學(xué)院2名同學(xué)共同組成的教育實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)在團(tuán)結(jié)湖第三中學(xué)開始了為期2個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)。從入校到實(shí)習(xí)結(jié)束，共進(jìn)行了為期47天的教育實(shí)習(xí)，整個(gè)實(shí)習(xí)過程可以用“緊張實(shí)效”進(jìn)行評(píng)價(jià)。
實(shí)習(xí)學(xué)校位于朝陽區(qū)水碓子?xùn)|路，距北京師范大學(xué)有一個(gè)多小時(shí)的車程。我們實(shí)習(xí)的學(xué)校是團(tuán)三中的初中部，學(xué)校每個(gè)年級(jí)7個(gè)班，每個(gè)班只有30多人，總共約800人左右。學(xué)校堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)精神，以特長生教育為辦學(xué)特色，全年級(jí)7個(gè)班中有3個(gè)特長班，分別是管樂特長班、棋類特長班、美術(shù)和科技特長班。特長班是全校紀(jì)律和學(xué)習(xí)最好的班級(jí)。
9月19日在文學(xué)院張老師的帶領(lǐng)下，我們順利的完成了與團(tuán)三中的實(shí)習(xí)交接任務(wù)。全面負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生工作的是團(tuán)三中的校長助理宋老師和書記潘老師。雖然學(xué)校資源有限，但在宋主任的妥善安排下，我們順利地開始并進(jìn)行著教育實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)工作中，先后遇到各種困難，但都被我們堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)習(xí)生們一一攻破。由于實(shí)習(xí)學(xué)校距離北師大很遠(yuǎn)，又不能住在實(shí)習(xí)學(xué)校，為了保證早上7:10之前能到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校，我們不得不早上5點(diǎn)起床，然后在寒風(fēng)中奔向?qū)嵙?xí)學(xué)校。雖然很苦，但除了特殊情況以外，我們沒有實(shí)習(xí)生遲到。我們11名實(shí)習(xí)老師圍坐在不到15平米的小會(huì)議里進(jìn)行辦公，雖然辦公地點(diǎn)很小，但這并不影響實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)和工作，大家在這片小天地里順利的完成了各種實(shí)習(xí)任務(wù)。
在實(shí)習(xí)學(xué)校里，我們每位同學(xué)都有一名教學(xué)指導(dǎo)老師和一名班主任指導(dǎo)老師（有的實(shí)習(xí)生兩個(gè)任務(wù)是同一位老師）。實(shí)習(xí)過程中，我們得到了指導(dǎo)老師們認(rèn)真全面的指導(dǎo)。到實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，11名實(shí)習(xí)生都完成了學(xué)校交付的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有不少同學(xué)超額完成教學(xué)工作，上課節(jié)數(shù)最多的多大41節(jié)。
讓我們感到更為幸運(yùn)的是我們有機(jī)會(huì)參與團(tuán)三中的校級(jí)公開課活動(dòng)。xx年10月初到11月初，團(tuán)三中組織了為期一個(gè)月的校級(jí)公開課活動(dòng)，所有45歲以下的老師都要準(zhǔn)備一堂精彩的公開課在全校范圍內(nèi)公開講授。這種公開課活動(dòng)已經(jīng)成為團(tuán)三中的傳統(tǒng)，每年一次，很有實(shí)效性。每一堂課都是這些老師煞費(fèi)苦心，精心準(zhǔn)備的結(jié)果，這些課代表了這些老師最好的教學(xué)水平。本次校級(jí)公開課的研究主題是“如何有效的設(shè)問”，所有公開課都對(duì)實(shí)習(xí)生開放，我們可以去聽任何一位老師，任何一門課的公開課。雖然課程內(nèi)容不同，雖然授課老師的風(fēng)格迥異，但老師們用心的設(shè)問，精彩的講解都給予我們很大的啟發(fā)，整個(gè)說課活動(dòng)讓我們受益匪淺。
實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)成員都嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)老師有禮貌，對(duì)學(xué)生有愛心，時(shí)刻注重自己的一言一行，努力維護(hù)北師大學(xué)生的良好形象。實(shí)習(xí)生良好的習(xí)慣和優(yōu)異的課堂教學(xué)成績得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的好評(píng)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)曾多次對(duì)我說，本次參加實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生是團(tuán)三中接收的實(shí)習(xí)生中表現(xiàn)最好的一批。校領(lǐng)導(dǎo)還時(shí)常半開玩笑的對(duì)我說，你們都是有“賣身契”的，我們很想留下一兩個(gè)，但看來是沒有希望了，太遺憾了。
實(shí)習(xí)過程雖然緊張實(shí)效，但也存在不可忽略的問題。由于實(shí)習(xí)時(shí)間主要位于秋冬季節(jié)，正是感冒的高發(fā)季節(jié)，實(shí)習(xí)生有感冒生病的情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在47天的實(shí)習(xí)過程中，我們小組就已經(jīng)有多達(dá)20人次請(qǐng)病假，其中有兩名實(shí)習(xí)生分別多大5天和6天。這樣高頻次的病假嚴(yán)重影響請(qǐng)假學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)度，因此，希望今后的實(shí)習(xí)生都注意防寒保暖，早晚記得添加衣服，保持健康的身體才能保障順利地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
兩個(gè)多月的時(shí)間很快就過去了。xx年11月25日中午12:20，團(tuán)三中為我們舉行了隆重的歡送會(huì)。主持歡送會(huì)的是團(tuán)三中書記潘會(huì)峰老師，參加歡送會(huì)的有團(tuán)三中校長助理宋老師、北師大實(shí)習(xí)總領(lǐng)隊(duì)錢老師、團(tuán)三中全體指導(dǎo)教師和團(tuán)體實(shí)習(xí)生。歡送會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)給予了高度的評(píng)價(jià)。韓同學(xué)作為實(shí)習(xí)生代表進(jìn)行了發(fā)言，闡述了自己的收獲和體會(huì)，表達(dá)了對(duì)團(tuán)三中領(lǐng)導(dǎo)和老師的感激和祝福；指導(dǎo)教師代表張益軍老師和馬菁蔚老師代表指導(dǎo)老師進(jìn)行了發(fā)言，對(duì)實(shí)習(xí)生的良好表現(xiàn)進(jìn)行了肯定，對(duì)實(shí)習(xí)生的未來提出了建議和期望。我?？傤I(lǐng)隊(duì)錢老師做了簡要的發(fā)言，表達(dá)了對(duì)團(tuán)三中的感激和對(duì)實(shí)習(xí)生的期望。歡送會(huì)的最后，校領(lǐng)導(dǎo)宋老師做了重要總結(jié)，并贈(zèng)給在座的每一位老師三句含義深刻的話：教育是一種職業(yè)，職業(yè)需要奉獻(xiàn)；教育是一種科學(xué)，科學(xué)需要求真；教育是一種藝術(shù)，藝術(shù)需要?jiǎng)?chuàng)新。宋主任的話既是對(duì)教育事業(yè)的肯定，也是對(duì)我們提出了要求和期望。希望我們每位同學(xué)都能謹(jǐn)記宋主任的教誨，為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。
在此，忠心感謝團(tuán)三中對(duì)北師大實(shí)習(xí)生的大力支持和幫助，祝團(tuán)三中的明天更加美好；誠摯感謝每一位辛苦付出，耐心指導(dǎo)的老師們，祝你們平安健康；感謝每一位實(shí)習(xí)成員的互幫互助，祝大家事業(yè)有成，打造自己的美好人生。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇十五
我叫小明，是大學(xué)財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生，我認(rèn)為會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，我在學(xué)校經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，在食品公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將我個(gè)人實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下。
我們食品公司的財(cái)務(wù)部設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名出納。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)經(jīng)理—張經(jīng)理，張經(jīng)理根據(jù)我兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)，從編制記賬憑證到記賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程，掌握了金蝶財(cái)務(wù)的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
剛到會(huì)計(jì)部張經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證。由于以前在學(xué)校做過會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不整理提供是太陌生，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來張經(jīng)理讓我嘗試制單的時(shí)候感覺到有些困難。于是我只能加班補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)了兩天以后，張經(jīng)理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且在張經(jīng)理審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證。但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。通過一周多的編制記帳憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。
除了編制記帳憑證，張經(jīng)理很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，而且教我記帳，打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財(cái)務(wù)的一些常用的操作。有了這些基本認(rèn)識(shí)并熟練了財(cái)務(wù)的操作以后學(xué)習(xí)起來就會(huì)更加得心應(yīng)手了。從制單到記帳的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。
除了做好張經(jīng)理所安排的各項(xiàng)工作后，我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對(duì)于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。
我在學(xué)校上學(xué)時(shí)，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實(shí)習(xí)更加有意義。
此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律，法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)！
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇十六
二零一二年三月五日至三月十六日我們生物工程專業(yè)進(jìn)行了為期十天的金工實(shí)習(xí)。因?yàn)槭堑谝淮螀⒓訉?shí)習(xí)我們都感覺興奮不已，但也難免有些茫然。由于對(duì)實(shí)習(xí)與金屬加工的無知我們有點(diǎn)不知所措，但是通過為期一周的實(shí)習(xí)之后我發(fā)現(xiàn)收獲真是太大了，視野更加開闊，對(duì)生產(chǎn)實(shí)踐有了一個(gè)更全面更深刻地認(rèn)識(shí)，在自己能力提高的同時(shí)更增添了我在以后面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的自信心。 開始的第一天，我們帶著興奮的心情，迫不及待地趕到工程訓(xùn)練中心。第一天的內(nèi)容比較簡單，但也非常重要，是由老師講解實(shí)習(xí)的內(nèi)容以及應(yīng)該注意的事項(xiàng)。然后我們就開始了第一周的冷加工。冷加工包括四個(gè)工種：鉗工，銑刨磨，車工以及數(shù)字控制。
第一個(gè)內(nèi)容是鉗工，這次該我們用力氣了。雖然鉗工大的機(jī)車很少用基本上是手工，但到了車間還是要學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程。首先我們先看了一段視頻以了解鉗工的基本工作內(nèi)容以及發(fā)展。然后每人領(lǐng)了一塊鐵榔頭自己動(dòng)手加工自己想加工的東西。已經(jīng)忘了鉗工是最累人的工種了，我們各個(gè)都精神飽滿的投入到戰(zhàn)斗中去，各自加工著自己要加工的東西。經(jīng)過一上午的加工終于成型了而且還相當(dāng)不錯(cuò)。下午我們還是實(shí)習(xí)鉗工我就對(duì)上午加工到一半的榔頭進(jìn)行拋光。后來我們又進(jìn)行了劃線、打孔和絞螺紋。在師傅的幫助下，我們都很順利地完成了任務(wù)。在加工中我知道了鉗工是需要技術(shù)的，只有方法得當(dāng)才能省力氣，而且加工很快。 第二天的工作內(nèi)容是銑刨磨。早上，我們班分成了兩個(gè)組進(jìn)行銑工的實(shí)習(xí)。我們組的師傅是一個(gè)非常耐心的老師傅。在自己動(dòng)手加工之前，師傅都給我們介紹了很多關(guān)于銑床的構(gòu)造原理以及操作注意事項(xiàng)。然后才讓我們自己動(dòng)手操作，在操作時(shí)，師傅也在旁邊加以指導(dǎo)。通過加工，就把原坯料加工成榔頭的基本形狀?？雌饋砗芎唵蔚氖虑?，要注意的事情也有很多，稍不留意可能就會(huì)有危險(xiǎn)。下午的時(shí)候，我們把早上銑工未完成的工作做完之后，就在師傅的指導(dǎo)下，對(duì)刨床進(jìn)行了簡單的認(rèn)識(shí)。整個(gè)一天的工作都很輕松，下午結(jié)束得也很早，我們還和師傅進(jìn)行了合影。真的是很有紀(jì)念意義的一天啊。
第三天，我們實(shí)習(xí)車工，當(dāng)然了還是要先學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程，這是安全的需
要。車床是這四種車床中最危險(xiǎn)的了。首先還是要學(xué)習(xí)安全技術(shù)操作規(guī)范。學(xué)習(xí)完了就可以聽?zhēng)煾抵v了，聽完師傅講我對(duì)車工以及車床有了更深刻的認(rèn)識(shí)。車工主要加工曲面，幾乎各種曲面都可以加工。我們組有五個(gè)人，早上我們主要是在師傅的帶領(lǐng)下完成了錘把的基本結(jié)構(gòu)車削。內(nèi)容包括表面的車削，斷面的車削，斜面的車削以及滾花的操作。在師傅的帶領(lǐng)下，我們?cè)缟暇屯瓿闪酥饕ぷ?。雖然那天我們組走得最晚，但是每個(gè)人都非常滿足。下午的時(shí)候，師傅把車床交給我們每個(gè)人自己來加工，主要內(nèi)容就是把斜面打磨。面對(duì)著那樣的大機(jī)器，心里面有點(diǎn)害怕。但是操作起來還是很簡單沒有什么危險(xiǎn)?？粗约旱某晒€是很高興的，然后我們又打上螺紋，裝上榔頭，一把完整的錘子就做成了。
冷加工的最后一天我們要實(shí)習(xí)的事數(shù)字控制技術(shù)。數(shù)控技術(shù)是在近些年發(fā)展的一項(xiàng)技術(shù)，結(jié)合了很多方面的技術(shù)。一天的實(shí)習(xí)使我充分感受到了科學(xué)技術(shù)的神奇。
第二周的實(shí)習(xí)內(nèi)容是熱加工。熱加工的第一天，也是由老師進(jìn)行講解一些關(guān)于熱加工的主要注意事項(xiàng)。熱加工的主要內(nèi)容包括焊工、鍛造、熱加工、鑄工和綜合實(shí)踐。
第一個(gè)內(nèi)容是焊工，當(dāng)然還要學(xué)習(xí)焊工實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容和安全操作規(guī)程。更何況師傅說焊工是危險(xiǎn)最大的而且可能造成重大事故的工種，所以我們都不敢亂動(dòng)車間的東西。通過一天的實(shí)習(xí)我學(xué)到了焊接生產(chǎn)工藝過程、特點(diǎn)和應(yīng)用范圍，手工電弧焊機(jī)的種類，結(jié)構(gòu)，性能及使用焊條的組成及作用，拴性和踐行焊條的性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，焊條的牌號(hào)及含義，常用焊接形式和坡口形式，不同空間位置的焊接特點(diǎn)及手工電弧焊焊接工藝參數(shù)及其對(duì)焊接質(zhì)量的影響，氣焊設(shè)備的組成及作用，氣焊火焰的種類和應(yīng)用，焊絲與焊劑的作用，焊接安全技術(shù)，當(dāng)然焊工需要較高的技術(shù)性，并不是在一天兩天內(nèi)所能掌握的，它需要在理論的指導(dǎo)下經(jīng)過長期的實(shí)踐才能掌握。但是這已經(jīng)給了我以后實(shí)踐的基礎(chǔ)，我感覺收獲真的很大。
氣錘。還要學(xué)習(xí)鍛工安全技術(shù)操作規(guī)程。當(dāng)把鋼材料加熱到1100度左右一段時(shí)間后便可開始進(jìn)行鍛造，開啟后，緩慢提起錘頭，另一同伴把燒得發(fā)白的鐵塊用火鉗夾牢后放在工作臺(tái)上，控制進(jìn)垂輕重使鐵塊在垂下前后左右進(jìn)給，當(dāng)鐵塊變成暗紅色后停止錘煉。當(dāng)然在鍛造過程中關(guān)鍵就在火候的控制，錘煉的掌控，以及冷卻的方法，能否把三者恰到好處地處理決定著能否鍛出高質(zhì)量的材料，否則就會(huì)有鍛造缺陷。這里把人類的科技文明得到充分體現(xiàn)，因此鍛造確不是一種簡單的體力活。
第三個(gè)內(nèi)容是鑄工。首先我們?cè)谡拱迳蠈W(xué)習(xí)了鑄工的實(shí)習(xí)內(nèi)容和安全操作規(guī)程。學(xué)習(xí)完這些我們就可以跟師傅學(xué)習(xí)鑄工了。想不到挖砂也能挖是那么高級(jí)。按照這些要求我們依照指導(dǎo)教師的示范分別造了各種模型，在造模型時(shí)，先根據(jù)所需部件的大小選擇所需的箱數(shù)，用手工來造型，先把模型放入箱底，再用細(xì)篩子把型砂篩入箱中，把型砂夯實(shí)后再放上另一箱，在該箱中設(shè)有鐵水通道和氣孔，最后開箱去模根據(jù)模型劃出通道，清理干凈砂屑。在整個(gè)過程中我們充分體驗(yàn)了鑄造工藝的妙處。通過學(xué)習(xí)我知道了鑄造工藝的復(fù)雜性，而且在生產(chǎn)中鑄造又是很重要的，它一方面造出了所需工件的雛形，另一方面它有很好地把廢舊資源從利用，這一點(diǎn)無論是從生產(chǎn)效益上還是從環(huán)保上來說都是有著深遠(yuǎn)的意義的。在這項(xiàng)實(shí)踐中我學(xué)到了簡單零件的手工造型、型蕊的制作，鑄工是金屬加工的基礎(chǔ)，沒有鑄工什么都弄不好。我們主要跟著師傅學(xué)習(xí)了整模造型，三箱造型和刮砂造型。雖然只是做出了簡單的造型，并沒有進(jìn)行澆注，我們每個(gè)人還是學(xué)習(xí)但很多的東西。
最后一天是綜合實(shí)踐。我們跟著師傅參觀了各個(gè)生產(chǎn)車間，長了不少見識(shí)。下午，我們還去訓(xùn)練中心看了機(jī)器人的發(fā)展。聽說我們學(xué)校的機(jī)器人發(fā)展得很不錯(cuò)，我也油然心生一種驕傲感。就這樣，金工實(shí)習(xí)的內(nèi)容全部就結(jié)束了。
在這十天里我們幾乎接觸了金屬加工的各個(gè)工種，什么銑刨磨、鑄鍛焊、車鉆剪等等每樣都接觸了。我們還到工廠車間參觀了更多的工種。真是令我受益非淺。以前對(duì)金屬加工一無所知的我一下子懂了許多。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都去操作一下。這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。十天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不只是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人實(shí)在實(shí)習(xí)結(jié)束后自己去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了真正的目的。
最后感謝工程訓(xùn)練中心老師和機(jī)械學(xué)的老師們給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，以及對(duì)我的指導(dǎo)！
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇十七
一、頂崗實(shí)習(xí)目的
本專業(yè)培養(yǎng)在電子整機(jī)生產(chǎn)、服務(wù)和管理第一線工作的一般電子設(shè)備的裝配、調(diào)試與維修人員。專業(yè)實(shí)習(xí)的目的就是讓同學(xué)們提前了解本專業(yè)人員今后所要面臨的工作環(huán)境及工種，更加明確在校學(xué)習(xí)的目的及自己的培養(yǎng)目標(biāo)，通過實(shí)習(xí)達(dá)到激發(fā)學(xué)生實(shí)習(xí)熱情與興趣的目的。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求
1、了解電子整機(jī)生產(chǎn)的基本工藝流程及其新技術(shù)、新工藝；
2、掌握整機(jī)的裝配工藝的基本理論；
3、掌握電子整機(jī)的手工焊接、裝配、調(diào)試、裝接檢驗(yàn)的基本技能；
4、了解企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營理念；
5、了解企業(yè)文化；
6、了解電子產(chǎn)品、電子元器件的檢測(cè)等工作
7、了解電子產(chǎn)品營銷知識(shí)；
8、能識(shí)讀電子整機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)文檔；
9、能正確處理測(cè)試數(shù)據(jù)和填寫規(guī)范的檢驗(yàn)報(bào)告；
11、能注意維修安全，并能正確填寫維修報(bào)告。
12、能理解電話機(jī)的基本原理及各部分電路的工作原理，能讀懂電話機(jī)的電原理圖，印制電路圖和裝配圖。
三、生產(chǎn)實(shí)習(xí)企業(yè)情況介紹
一、實(shí)習(xí)單位介紹
中國鐵通集團(tuán)有限公司的前身是鐵道通信信息有限責(zé)任公司，成立于 20xx 年 12 月 26 日，共有省級(jí)分公司 31 個(gè)，地市分公司 321個(gè)，員工7萬人，系國有大型基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)。20xx 年1月20日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，由鐵道部移交國資委管理，更名為“中國鐵通集團(tuán)有限公司”（以下簡稱“中國鐵通”），20xx年6月，被國資委列為董事會(huì)試點(diǎn)企業(yè)。
中國鐵通成立6年來，始終堅(jiān)持“以服務(wù)贏得市場(chǎng)，以質(zhì)量塑造品牌，以差異化增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”，在確保鐵路通信暢通的基礎(chǔ)上，大力開拓公眾電信市場(chǎng)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。公司的主營收入由 20xx 年的 37.4 億元增長到 20xx 年的155億元，年均遞增 30% 以上。截至20xx年底，公司資產(chǎn)總額達(dá)到553億元，比成立之初增長了近3倍。固定電話用戶達(dá)1820萬戶，互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶從無到有，20xx年底達(dá)到314萬戶，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率年均增長33%。
中國鐵通采用先進(jìn)技術(shù)，構(gòu)建了完整、統(tǒng)一、先進(jìn)、覆蓋全國的通信網(wǎng)，擁有通信線路15 萬公里，局用交換機(jī)1800多萬線，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)端口116萬個(gè)?？商峁┕潭ňW(wǎng)本地電話、國內(nèi)國際長途電話、ip電話、數(shù)據(jù)傳送、互聯(lián)網(wǎng)、視訊、卡類、呼叫中心、虛擬專網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)托管、傳真存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)等多項(xiàng)基礎(chǔ)和增值電信業(yè)務(wù)。20xx 年，在信息產(chǎn)業(yè)部的支持下，開展了 3g 和數(shù)字集群的試驗(yàn)，隨著鐵路 gsm-r 建設(shè)的不斷推進(jìn)和數(shù)字集群商用試驗(yàn)的全面開展，公司已經(jīng)開始涉足移動(dòng)通信領(lǐng)域。
中國鐵通開通了“10050”統(tǒng)一客服平臺(tái)，服務(wù)質(zhì)量達(dá)到了信息產(chǎn)業(yè)部的部頒標(biāo)準(zhǔn)， 建立了全國計(jì)費(fèi)結(jié)算中心、各省計(jì)費(fèi)中心和全國客戶服務(wù)體系，是全國第一家可向用戶提供市話詳單的電信運(yùn)營企業(yè)。公司在長期為鐵路運(yùn)輸提供通信服務(wù)的實(shí)踐中鍛煉了隊(duì)伍，豐富了經(jīng)驗(yàn)，有著為大客戶，特別是跨地區(qū)行業(yè)客戶提供高品質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)和實(shí)力。中國鐵通福建分公司是中國鐵通的省級(jí)分公司，成立于20xx年3月28日，下設(shè)有福州通信段、鐵通建設(shè)工程福建分公司和9個(gè)地市級(jí)分公司。公司擁有完整的通信生產(chǎn)和維護(hù)系統(tǒng)，并擁有一批有著幾十年通信維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)專家和技術(shù)骨干，實(shí)行集中指揮、統(tǒng)一調(diào)度、反應(yīng)快速的半軍事化管理。
第二章 程控交換
一、概述
程控電話交換機(jī)就是電子計(jì)算機(jī)控制的電話交換機(jī)。它是利用電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，用預(yù)先編好的程序來控制電話的接續(xù)工作。要完成電話交換的任務(wù)，電話交換機(jī)必須具備以下功能：
及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的呼叫請(qǐng)求； 記錄被叫用戶號(hào)碼； 判別被叫用戶當(dāng)前的忙閑狀態(tài)； 若被叫用戶空閑，交換機(jī)應(yīng)能選擇一條空閑的鏈路臨時(shí)將主叫與被叫用戶話機(jī)連通，使雙方進(jìn)入通話狀態(tài)； 通話結(jié)束時(shí)，交換機(jī)必須及時(shí)進(jìn)行拆線釋放處理； 是任意兩個(gè)交換機(jī)所帶的用戶自由通話； 在同一時(shí)刻交換機(jī)要允許若對(duì)干用戶同時(shí)進(jìn)行通話且互不干擾。
二、程控交換系統(tǒng)
鐵通公司采用的是華為的c&c08交換系統(tǒng)，該系統(tǒng)是由管理/通信模塊(am/cm)與多個(gè)交換模塊(sm)組成。sm相當(dāng)于話路系統(tǒng)，按其功能可分為用戶模塊(usm)、遠(yuǎn)端用戶模塊(rsa)、遠(yuǎn)端交換用戶模塊(rsm)、遠(yuǎn)端用戶單元(rsu)、中繼模塊(tsm)等。am/cm模塊起到中央控制系統(tǒng)的作用。管理模塊(am)又分前管理模塊(fam)和后管理模塊(bam),每個(gè)sm模塊與cm模塊之間采用兩對(duì)主/備(負(fù)荷分擔(dān)方式)光纖連接，疊加模塊可增容至10萬門以上的容量。交換機(jī)的模塊化設(shè)計(jì)和利用模塊疊加實(shí)現(xiàn)增容是c&c08交換機(jī)的特點(diǎn)之一。
c&c08程控交系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖
三、程控交換機(jī)
c&c08交換機(jī)在硬件上具有模塊化的層次結(jié)構(gòu)。整個(gè)硬件系統(tǒng)可分為四個(gè)等級(jí)，如圖所示：
模塊化的硬件結(jié)構(gòu)
最底層為各種電路板（即單板），其上一層為由若干單板組成的功能機(jī)框，不同的功能機(jī)框組合在一起可構(gòu)成不同類別的模塊，模塊間實(shí)現(xiàn)全分散控制方式，各個(gè)模塊獨(dú)立可實(shí)現(xiàn)特定的功能。最后，不同模塊按需組合在一起構(gòu)成具有豐富功能和接口的交換系統(tǒng)。這種模塊化的設(shè)計(jì)使得交換系統(tǒng)的安裝、擴(kuò)容或增加新設(shè)備變得既方便又靈活，并有利于今后通過增減功能框引入新功能、新技術(shù)、擴(kuò)展應(yīng)用領(lǐng)域。
鐵通公司機(jī)房內(nèi)c&c08設(shè)
備
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇十八
·由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績，同時(shí)也反映出一些問題，市場(chǎng)營銷系畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)時(shí)間xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別
4.實(shí)習(xí)人數(shù)
（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場(chǎng)營銷系畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。
· 5.實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一篇十九
姓 名：
班 別：
年 級(jí)：
專 業(yè)：
指導(dǎo)教師：
我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的，張超電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái)，之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷售能力，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。
張超電器行堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過實(shí)施精細(xì)化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝。
我理解上的張超電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過消費(fèi)者的心理需求的話，往 往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)。看到很多消費(fèi)者都是拿著張超電器行會(huì)員卡來進(jìn)行第二次以上的購買，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時(shí)，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。
我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝 。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。
起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對(duì)空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào)，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識(shí)了。
在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)暑假賣過手機(jī)，比起空調(diào)這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來說，要簡單的多。空調(diào)銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調(diào)肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了?！?而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒怎么降價(jià)，我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰是決定購買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。
有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問東問西，從開關(guān)到運(yùn)行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁他就會(huì)欣然接受。 我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì)游刃有余。我們工作要努力，對(duì)人要友好，這是對(duì)自己的必然要求，那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜，有善良也有丑惡，我們要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層，這時(shí)要懂得如何保護(hù)自己，畢竟現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅，他見我年紀(jì)輕輕就對(duì)我不屑一顧，其實(shí)我知道他是在故意整我，因?yàn)檫@件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態(tài)度便對(duì)他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會(huì)議上提一下”他沒話說了。
我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來,太過誠實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來選購時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.
我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/17745472.html】
