總結(jié)是一種自我激勵(lì)和自我評價(jià)的方式，通過總結(jié)可以激發(fā)我們的自信心和積極性。寫總結(jié)要言簡意賅，重點(diǎn)突出，表達(dá)清晰，讓人一目了然。接下來是一些實(shí)際案例的總結(jié)，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的寫作方法。
營銷創(chuàng)新的論文篇一
在談到現(xiàn)代商業(yè)銀行營銷手段創(chuàng)新這個(gè)問題前，首先我們要澄清一個(gè)營銷概念和一種營銷思維的問題。只有深刻理解和認(rèn)識了現(xiàn)代銀行營銷的原理，才能從根本上解決創(chuàng)新的問題。在我工作的多年經(jīng)歷中經(jīng)常聽到，行銀行也需要營銷嗎?銀行營銷是什么?銀行營銷什么?銀行怎么營銷?這些市場經(jīng)濟(jì)的最基本問題本不應(yīng)成為問題，但是對于尚未發(fā)育成熟的中國金融市場來講，一下子完全從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中走出來，徹底擺脫歷史痕跡，一步跨向成熟了市場經(jīng)濟(jì)和全球化標(biāo)準(zhǔn)下的國際化金融序列的確有些牽強(qiáng)，營銷的概念對我們來說都是一個(gè)新鮮事物，更不要談?wù)摖I銷創(chuàng)新的問題。隨著中國加入wto后封閉多年的國內(nèi)金融市場，一下子很難適應(yīng)國際化大背景下，給中國金融市場帶來的沖擊波，但是面對現(xiàn)實(shí)，我們又不能繞過歷史進(jìn)程中的每一個(gè)門檻，而問題又往往不因我們生疏和忽視而消失，相反，它總是伴隨著市場化和全球化的進(jìn)程而日顯重要，不斷直接和間接地作用到我們的銀行身上?？梢哉f，在市場經(jīng)濟(jì)和全球化的發(fā)展過程中，不會營銷，甚至根本就忽視營銷的銀行必然會走向失敗。
為什么?原因有三：
第一，銀行也是企業(yè)。它也像其它工商企業(yè)一樣，是通過為市場生產(chǎn)“適銷對路”的產(chǎn)品和服務(wù)，從社會取得收入而維持自己的生產(chǎn)和發(fā)展。銀行的利潤高低直接受著收入的大小及其穩(wěn)定性的影響。這與過去我們把銀行看成機(jī)關(guān)，不講收入、不講利潤的情況不同。
第二，現(xiàn)在向公眾提供產(chǎn)品和服務(wù)的銀行不是一家，而是多家。不但有國內(nèi)銀行，還有國外銀行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至底，我國現(xiàn)有銀行類金融機(jī)構(gòu)46000余家。這些銀行之間存在著競爭，這種競爭不僅存在于國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)之間，而且在國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)與國外金融機(jī)構(gòu)之間也存在。這與過去獨(dú)此一家、別無選擇的壟斷形勢不同。
第三，多家銀行共同為市場提供上千種產(chǎn)品和服務(wù)。如何使客戶從上千種產(chǎn)品中選中自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這中間要靠品牌和信譽(yù)、要靠顧客對自己產(chǎn)品的了解。這與過去皇帝的女兒不愁嫁、賣方主宰市場的情況不同。
顯然，現(xiàn)在我們的銀行面對的是一個(gè)競爭的市場，挑剔的客戶。
我們要在競爭的市場中取勝，要使挑剔的客戶滿意，我們就必須重視我們的產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)對產(chǎn)品和服務(wù)的營銷。營銷是競爭的產(chǎn)物，也是競爭的工具，它的產(chǎn)生與發(fā)展就是為了解決競爭，解決自己與競爭對手的差異性，使自己從同類中脫穎而出。你作為一個(gè)銀行家(或高級管理人員)要使自己立于不敗之地，就必須重視營銷、運(yùn)用營銷這個(gè)工具，把自己的`產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，達(dá)到社會對你的共識和認(rèn)同。
但是，營銷不只是簡單而單純的出售產(chǎn)品。有一句營銷的經(jīng)典定義：營銷的目的就是使銷售成為不必要。但現(xiàn)實(shí)中，我們往往把營銷等同于銷售，要么忽視營銷，還是堅(jiān)守等客上門，皇帝的女兒不愁嫁的老一套;要么是誤解營銷，認(rèn)為營銷就是廣告宣傳，就是上門推銷，就是請客吃飯。
其實(shí)，營銷的目的是為了建立能夠區(qū)別與競爭對手的品牌。營銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。什么是品牌?品牌就是一種產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性，是一種產(chǎn)品的功能品質(zhì)與其價(jià)值內(nèi)涵的完美結(jié)合。品牌的成長要經(jīng)歷從功能認(rèn)可到價(jià)值認(rèn)可的升華過程。這個(gè)過程大體可劃分為產(chǎn)品階段、概念化品牌階段、公司理念結(jié)段、品牌文化階段和品牌精神階段。在產(chǎn)品階段，營銷的只是一種功能化產(chǎn)品，它缺乏更深的價(jià)值。在概念化品牌階段，情感價(jià)值是主要的營銷特征。在公司理念階段，各種不同的品牌在公司理念的統(tǒng)一下相互結(jié)合，形成了與公司理念相依的可靠度和信任度。在品牌文化階段，營銷變成了文化的競爭，品牌文化意味著一個(gè)品牌已經(jīng)獲得了強(qiáng)有力的市場地位，致使消費(fèi)者已經(jīng)意識到該品牌與其所代表的功能的一致性與等同性。在品牌精神階段，消費(fèi)者已經(jīng)把品牌看成一種信仰和追求，他們依賴它。
品牌的價(jià)值與消費(fèi)者的價(jià)值變成了一種相互認(rèn)可、相互提升價(jià)值的關(guān)系。你以“我”為榮，我以“你”為貴。
我們的銀行市場營銷的目的也是為了創(chuàng)立品牌，也是為了借助品牌彰顯自己的個(gè)性，最終把自己變成客戶的一種追求，使客戶以“我”為榮，以“我”為尊。怎樣才能達(dá)到這種境界呢?學(xué)會營銷，本人在通過大量的市場調(diào)研和分析論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際就營銷手段創(chuàng)新，談一些粗淺的意見。
傳統(tǒng)與創(chuàng)新是一對相互矛盾又相互依附的名詞。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，金融國際化步伐的進(jìn)一步加快，傳統(tǒng)金融服務(wù)手段與現(xiàn)代金融服務(wù)工具發(fā)生了質(zhì)的變化。國內(nèi)金融與國際金融發(fā)展的不對稱性矛盾日益突顯。隨著中國加入wto，國內(nèi)金融市場的進(jìn)一步開放，從而推動(dòng)了我國金融市場快速發(fā)展，由此引發(fā)了傳統(tǒng)金融服務(wù)向現(xiàn)代金融理財(cái)革命的挑戰(zhàn)，尤其對四大國有商業(yè)銀行來講，在一定程度上影響了參與市場競爭的能力。因此說，金融服務(wù)的創(chuàng)新是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展助推器和發(fā)動(dòng)機(jī)。銀行市場的競爭說到底是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，核心競爭內(nèi)容之一就是營銷手段的創(chuàng)新和營銷平臺的搭建，銀行的競爭力就是產(chǎn)品、營銷、服務(wù)三者綜合實(shí)力的具體體現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銀行由傳統(tǒng)價(jià)格競爭向現(xiàn)代金融服務(wù)手段創(chuàng)新的競爭，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、金融健康持續(xù)發(fā)展，是本文探討的焦點(diǎn)，本人通過幾年來在基層工作積累的一點(diǎn)體會和感悟，淺析現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展與營銷創(chuàng)新的意義。
營銷創(chuàng)新的論文篇二
摘要：進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越多，市場營銷策略的成敗關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，我國企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日益復(fù)雜，面對傳統(tǒng)營銷的不景氣現(xiàn)象，企業(yè)急需培養(yǎng)專業(yè)的營銷隊(duì)伍，改變營銷思路，進(jìn)行新一輪的'營銷策略的創(chuàng)新和實(shí)施。
關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；問題；創(chuàng)新；對策。
1.市場營銷策略概述。
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場營銷有很強(qiáng)的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰？市場在哪里？銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達(dá)到營銷計(jì)劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復(fù)雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標(biāo)客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊袌鰻I銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
2.現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中存在的問題。
2.1企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新意識不足。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認(rèn)識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認(rèn)識，導(dǎo)致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場發(fā)展。
2.2企業(yè)市場營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃。
受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點(diǎn)放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價(jià)值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。
如打折促銷，實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折，消費(fèi)者在活動(dòng)過程中沒有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價(jià)促銷，價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符，單位價(jià)位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務(wù)臺理由充足：如你看錯(cuò)價(jià)位了（降價(jià)商品混放，物品名稱相似，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格）、降價(jià)促銷剛剛結(jié)束，價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。
2.3缺少科學(xué)的調(diào)研。
企業(yè)市場營銷策略的制定牽扯到企業(yè)對目標(biāo)客戶群體的定位（市場定位），商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)缺少對市場的調(diào)研活動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)商品營銷策略的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確，缺少針對性，營銷效果不佳?；蚱髽I(yè)做了大量的市場調(diào)查，也進(jìn)行了一些實(shí)際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場調(diào)查，但市場調(diào)查的應(yīng)用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實(shí)際情況相適應(yīng)。
2.4市場營銷策略對現(xiàn)代科技的應(yīng)用不足。
隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務(wù)營銷在企業(yè)的市場營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務(wù)對電腦知識、互聯(lián)網(wǎng)知識、營銷知識等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務(wù)營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務(wù)營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護(hù)、及時(shí)的更新營銷信息等，降低了電子商務(wù)營銷平臺的效果，影響了企業(yè)市場營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.1強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步，為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇，在復(fù)雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時(shí)，應(yīng)多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場變化的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場營銷策略的實(shí)施。此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強(qiáng)有力的精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業(yè)市場營銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。
第一，注重商品的品牌效應(yīng)，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進(jìn)行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進(jìn)行細(xì)化，為客戶提供更貼心的服務(wù)。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。
3.3大力發(fā)展電子商務(wù)營銷平臺。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對于電子商務(wù)營銷的認(rèn)識越來越成熟。一方面企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新的營銷思路，積極的開拓網(wǎng)絡(luò)市場，增強(qiáng)行業(yè)間的合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神和合作精神，建立競爭合作的市場營銷理念。另一方面應(yīng)創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨(dú)立性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。
4.結(jié)語。
市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅(jiān)持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
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[3]王宥棋.基于電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營銷策略探析.中外企業(yè)家，2012.9。
營銷創(chuàng)新的論文篇三
〔摘要〕中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足，這給我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時(shí)期要想促進(jìn)中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場營銷方案，加強(qiáng)對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，提高企業(yè)在市場競爭中的實(shí)力。就中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行簡要探討。
〔關(guān)鍵詞〕中小企業(yè)；市場營銷；風(fēng)險(xiǎn)管理。
我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場營銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制，營銷理念較為落后，因此在市場競爭中難以與大型企業(yè)并肩，限制了中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。新的市場經(jīng)濟(jì)形勢下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷模式，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時(shí)期中小企業(yè)的市場營銷和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行具體分析。
一、新時(shí)期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新營銷理念。
要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營銷理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時(shí)代是在不斷變化發(fā)展的，只有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求，也才能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)形勢的變化，使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前我國不少中小企業(yè)的營銷理念較為落后，如果繼續(xù)這樣將會限制企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營銷理念，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況，面向市場和客戶，不斷開展靈活和動(dòng)態(tài)的營銷活動(dòng)，吸引更多的客源，實(shí)現(xiàn)市場競爭能力的提高。
（二）重視市場調(diào)研的作用。
新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個(gè)性化需求為核心，因此管理人員需要組織工作人員進(jìn)行及時(shí)的市場調(diào)研，了解客戶的實(shí)際需求，然后根據(jù)市場調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如對客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進(jìn)行綜合分析，為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
（三）發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場競爭的壓力也在不斷加大，如何在激烈的市場競爭中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場競爭的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢和獨(dú)特優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，增加產(chǎn)品的價(jià)值，這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)首先要做好市場定位，找到自己的目標(biāo)受眾，然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品的研究，突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢特征，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當(dāng)然，優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營銷活動(dòng)進(jìn)行推廣，企業(yè)在銷售方面也需要進(jìn)行相應(yīng)的配合，打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
二、新時(shí)期中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理研究。
（一）強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識，這是導(dǎo)致我國中小企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識體現(xiàn)在知識差異的風(fēng)險(xiǎn)意識上，即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強(qiáng)對企業(yè)文化建設(shè)的重視，在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營造良好的企業(yè)文化氛圍，利用企業(yè)文化感染所有的員工，幫助增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識不足，就會造成員工抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低，還會使企業(yè)因?yàn)閱T工知識差異而造成營銷風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
（二）完善人才激勵(lì)制度。
市場營銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理主要體現(xiàn)在“人”的方面，只有員工的工作積極性得到提高，工作態(tài)度良好，具有高度的職業(yè)道德素質(zhì)，那么員工在實(shí)際的工作中才會表現(xiàn)良好，也才會幫助企業(yè)降低營銷損失和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中一定要加強(qiáng)對人員的管理，建立健全人才激勵(lì)制度，為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間，并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求，調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
（三）重視營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
要加強(qiáng)對企業(yè)市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營銷管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，對每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的核實(shí)和操作，避免因?yàn)樽约旱氖д`而增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)管理人員在市場營銷過程中一定要加強(qiáng)對客戶的調(diào)查，尤其對于大客戶，要保證客戶的真實(shí)信息和能力，然后再?zèng)Q定是否要拓展業(yè)務(wù)；其次，要加強(qiáng)對協(xié)議和合同的重視，避免出現(xiàn)法律糾紛；最后，要全程監(jiān)督營銷情況，避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，新時(shí)期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實(shí)現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新，采用創(chuàng)新營銷理念，重視市場調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品等，保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。但是，企業(yè)在營銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這就要求企業(yè)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識、完善人才激勵(lì)制度，并密切關(guān)注營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)營銷漏洞，給企業(yè)帶來不利的影響。
參考文獻(xiàn)：
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商，（25）：127.
營銷創(chuàng)新的論文篇四
摘要：本文指出，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是當(dāng)今市場營銷學(xué)的教學(xué)任務(wù)，同時(shí)指出現(xiàn)有市場營銷學(xué)主要考核方式的不足，并提出發(fā)問式考核方式，以促進(jìn)學(xué)生的快速發(fā)展，從而培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才。
關(guān)鍵詞：營銷創(chuàng)新創(chuàng)新型人才考核方式發(fā)問式考核。
20世紀(jì)的我國企業(yè)走的是一條以模仿為主的營銷道路，多數(shù)企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”。進(jìn)入21世紀(jì)后，在國際競爭內(nèi)化、買方市場形成的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷創(chuàng)新成為企業(yè)營銷的主旋律。營銷創(chuàng)新源于創(chuàng)新型營銷人才。創(chuàng)新型科技人才的成長是一個(gè)綜合培養(yǎng)的過程，不可能一蹴而就，要從教育源頭抓起。高校是培養(yǎng)專業(yè)創(chuàng)新人才的基地，而專業(yè)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)又體現(xiàn)在專業(yè)課程教學(xué)的整個(gè)過程中，考核則是衡量課程教學(xué)效果的一種有效方式。
一、培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是市場營銷學(xué)的教學(xué)任務(wù)。
市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。通過本課程的教學(xué)，應(yīng)使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法、認(rèn)識到在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中加強(qiáng)企業(yè)營銷管理的重要性，了解分析市場營銷環(huán)境、研究市場購買行為、制定市場營銷組合策略、組織和控制市場營銷活動(dòng)基本程序和基本方法、培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力，以使學(xué)生能夠較好地適應(yīng)市場營銷管理工作實(shí)踐的需要，更好地服務(wù)于國家創(chuàng)新體系建設(shè)和社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)，有效地迎接21世紀(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將要面臨的新問題、新挑戰(zhàn)。由此可見，創(chuàng)新是營銷人才培養(yǎng)的一個(gè)重點(diǎn)。而創(chuàng)新型營銷人才的培養(yǎng)應(yīng)貫穿于市場營銷學(xué)教學(xué)的整個(gè)過程。如何通過有效而靈活的考核方式監(jiān)督和促進(jìn)營銷教學(xué)對培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才具有重要作用。
二、現(xiàn)有主要考核方式中存在的不足。
市場營銷學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)及教學(xué)目的，要求在其教學(xué)的過程中必須培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才，這對教學(xué)提出了很高的要求。考核是檢驗(yàn)教學(xué)效果的主要方式。在很多高校，現(xiàn)有的考核方法中主要運(yùn)用平時(shí)成績（平時(shí)作業(yè)、出勤）、期末考試兩種考核方法。這兩種方式在一定程度上能夠較好地衡量學(xué)生對營銷基礎(chǔ)理論知識的掌握情況和運(yùn)用能力，但無論是平時(shí)作業(yè)還是期末考試，都是采用“教師問學(xué)生答”的方式進(jìn)行，這種方式存在一定的缺陷：
1.考核知識的范圍有限。
受平時(shí)作業(yè)量、考試題量的限制，教師在布置作業(yè)和設(shè)計(jì)試卷題目時(shí)，一般會側(cè)重于基礎(chǔ)知識、重點(diǎn)和難點(diǎn)知識的考核，因此很難全面地考查學(xué)生的基本理論、應(yīng)用能力、分析能力、創(chuàng)新能力等營銷綜合素質(zhì)。
2.考核的被動(dòng)性較強(qiáng)，難以激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
出于應(yīng)付作業(yè)和考試，學(xué)生一般是被動(dòng)地接受考核，應(yīng)付考試的突擊學(xué)習(xí)行為越來越多，顯然，“教師問學(xué)生答”的考核方式不能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生在整個(gè)課程學(xué)習(xí)過程中的積極性，繼而很難培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力。
3.考核的環(huán)境有限。
平時(shí)作業(yè)和期末考試這兩種考核方式都受到考核時(shí)間、考核地點(diǎn)等方面因素的影響，不能隨時(shí)隨地地考核學(xué)生對知識的掌握和運(yùn)用情況。
由此可見，“教師問學(xué)生答”的考核方式在考核知識的全面性和調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性方面存在一定的缺陷。針對現(xiàn)有考核方式中存在的不足，筆者提出發(fā)問式考核方式，力求更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，更加全面地檢驗(yàn)教學(xué)的效果。
三、發(fā)問式考核方式的界定。
發(fā)問式考核主要是通過評價(jià)學(xué)生提出的問題來考核學(xué)生學(xué)習(xí)水平的一種考核方式。發(fā)問式考核方式的`基本特點(diǎn)是：學(xué)生只需要提出問題，不需要解答，但是這些問題必須是學(xué)生進(jìn)行深入學(xué)習(xí)研究營銷知識之后提出的。
教師對問題的評分需要遵循以下兩個(gè)評分原則：第一，在教材中能夠找到答案的問題不得分。這一評分原則促使學(xué)生在課下非常仔細(xì)地學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，并且認(rèn)真思考，既注重重點(diǎn)知識、難點(diǎn)知識的記憶，又注重知識的理解而不是死記硬背，并提出追問和質(zhì)疑。第二，只要問題涉及課程知識結(jié)構(gòu)、方法論或?qū)嵺`中的關(guān)鍵問題，而且該問題在教材上并不能找到現(xiàn)成的答案并且在學(xué)界（或?qū)嵺`中）也有所爭議，教師可根據(jù)學(xué)生提出問題的科學(xué)性、難易性及重要性適當(dāng)給出分?jǐn)?shù)，最高分?jǐn)?shù)可以是滿分。
發(fā)問式考核方法雖然能很好地彌補(bǔ)“教師問學(xué)生答”考核方法的不足，但由于考核的主觀性較強(qiáng)，考核過程較復(fù)雜，所以發(fā)問式考核方法的有效實(shí)施必須注意以下事項(xiàng)：
1.實(shí)施方式。
發(fā)問式考核方式比較靈活，可以在兩種環(huán)境下實(shí)施：一是口頭發(fā)問。在課程學(xué)習(xí)的過程中（包括課堂教學(xué)和課下師生溝通）提出問題。在課堂教學(xué)的過程中，對于正在學(xué)習(xí)的知識提出問題，在課下師生的溝通交流中學(xué)生提出置疑。二是書面發(fā)問。在平時(shí)作業(yè)或期末考試的試卷中，學(xué)生以書面的形式提出問題。
2.實(shí)施過程。
發(fā)問式考核方式的實(shí)施一般遵循以下幾個(gè)步驟：
第一，學(xué)期初，任課教師做好發(fā)問式教學(xué)和發(fā)問式考核的啟發(fā)工作。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，大部分學(xué)生習(xí)慣了教師提問學(xué)生回答，而對學(xué)生主動(dòng)提出問題由任課教師回答的模式不是很適應(yīng)，這就要求任課教師在學(xué)期初啟發(fā)、激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)的提出問題，并明確告訴學(xué)生問題的考核標(biāo)準(zhǔn)。
第二，學(xué)期初，任課教師做好學(xué)生發(fā)問式考核登記表。發(fā)問式考核體現(xiàn)在課程學(xué)習(xí)的每時(shí)每刻（課堂教學(xué)中、課下交流中、平時(shí)作業(yè)中、期末考試中），因此，必須在學(xué)期初做好考核登記表。第三，教學(xué)過程中，時(shí)刻注意做好考核記錄。發(fā)問式考核體現(xiàn)在課程學(xué)習(xí)的每時(shí)每刻，這要求任課教師必須隨時(shí)根據(jù)學(xué)生提出的問題做好考核記錄，從而為學(xué)生最終的綜合考核提供有力證據(jù)。
第四，在學(xué)期末，做好考核登記表的匯總工作。
3.注意的問題。
發(fā)問式考核方式的有效實(shí)施需要師生共同的努力，其中任何一方的努力程度不夠，都將阻礙該考核方式的順利進(jìn)行。
第一，教師方面。
由該考核方式的評分原則可以看出評分的主觀性比較強(qiáng)，這要求任課教師在評分的過程中必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，相對較公正地給出評價(jià)。另一方面，該考核方式中要求學(xué)生提出的問題必須是教材中找不到現(xiàn)成答案又是學(xué)術(shù)中沒有定論的問題，這對任課教師自身知識的寬度和深度提出了很高的要求，要求任課教師即要非常熟悉教材的課程體系，又要對營銷領(lǐng)域前沿的知識有一定的認(rèn)識和研究，并對教師的職業(yè)道德素質(zhì)提出了較高的要求。
第二，學(xué)生方面。
要想有效地實(shí)施發(fā)問式考核方式，達(dá)到培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的目的，學(xué)生提問問題的質(zhì)量是關(guān)鍵，這就要求學(xué)生必須非常認(rèn)真地學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，認(rèn)真思考，既要注重重點(diǎn)和難點(diǎn)知識的記憶，同時(shí)又要注重理解，而不能死記硬背，才能保證提出的問題不是教材能夠提供答案的問題。此外，還要求學(xué)生必須拓展自身的知識面，否則很難提出高質(zhì)量的問題。
總之，在現(xiàn)有“教師問學(xué)生答”考核模式的基礎(chǔ)上，實(shí)施發(fā)問式考核將更能有效地促使學(xué)生較全面地、系統(tǒng)地、認(rèn)真地學(xué)習(xí)營銷的相關(guān)知識，更能有效地促使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，更有利于營銷創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。
營銷創(chuàng)新的論文篇五
[論文摘要]水平營銷理論是市場營銷理論的最新突破，其核心思想就是將本來無關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場需求。本文闡述了我國汽車市場的營銷現(xiàn)狀和水平營銷的實(shí)施步驟，并舉例說明了水平營銷在汽車市場營銷中的運(yùn)用，探討了水平營銷對汽車營銷的啟示。
一、我國汽車市場營銷現(xiàn)狀。
又是年初，很多消費(fèi)者已開始習(xí)慣性地等待新的降價(jià)潮的來臨，對于刺激車市消費(fèi)，“推新車”加“降價(jià)促銷”的組合拳，似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價(jià)已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場，面對庫存的積壓與銷售市場的低迷，汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無奈之中。
仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場最常用的營銷戰(zhàn)略就是市場細(xì)分。以前主要按收入或價(jià)格、功能細(xì)分市場。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，還利用產(chǎn)品的升級換代來取悅于目標(biāo)消費(fèi)者。一般汽車可通過增加或提高配置，改變款式來實(shí)現(xiàn)。
然而利用市場細(xì)分與定位，雖然能夠很好的滿足目標(biāo)顧客的需求，但滿足的需求是特定的。反復(fù)的細(xì)分最終只能導(dǎo)致細(xì)分市場越來越小，整個(gè)市場處于分割飽和狀態(tài)，各廠商都力圖在這個(gè)定型的市場上分得一塊“蛋糕”，最終導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。而對產(chǎn)品的升級換代也只是局限于對原有產(chǎn)品進(jìn)行某方面的改進(jìn)?？梢哉f，我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個(gè)既定的市場上開展?fàn)I銷活動(dòng)，進(jìn)行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標(biāo)客戶的需求，卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費(fèi)者需求是多樣的、不斷變化的，營銷理念應(yīng)該著眼于對既定市場以外的市場和需求進(jìn)行開發(fā)和挖掘，不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，滿足客戶的需求，還應(yīng)該創(chuàng)造需求，發(fā)展需求。
那么怎樣才能跳出傳統(tǒng)營銷的邏輯思維方式創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營銷新創(chuàng)意呢？水平營銷的思維方式無疑為我們開辟了一條新的營銷創(chuàng)新之路。
二、水平營銷理論及其實(shí)施方法。
營銷學(xué)大師菲利普·科特勒于推出的水平營銷的新理念，其核心思想就是對營銷構(gòu)成中的某一因素進(jìn)行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標(biāo)市場，以達(dá)到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。水平營銷不淘汰任何與產(chǎn)品無關(guān)、而可能導(dǎo)致新產(chǎn)品誕生的概念，它是一個(gè)具有突發(fā)性、啟發(fā)性和充滿可能性的思維過程。
雖然屬于跳躍性思維，水平營銷仍然有法可依。與縱向營銷從客戶需求考察入手不同，水平營銷以產(chǎn)品或服務(wù)為起點(diǎn)，將產(chǎn)品和服務(wù)分割成許多板塊，從中選取一個(gè)對其進(jìn)行改變。對于產(chǎn)品和服務(wù)的分解過程仍需要縱向營銷框架的支持，即水平營銷是以縱向營銷所劃分的市場、產(chǎn)品、營銷組合三個(gè)層面為發(fā)展平臺的，其中每個(gè)層面又包含了若干維度，如市場層面包括：產(chǎn)品的功能或需求、目標(biāo)消費(fèi)者、情境；產(chǎn)品層面包括：有形的產(chǎn)品與服務(wù)、包裝、品牌特征、使用或購買；營銷組合層面包括：定價(jià)、分銷渠道、溝通。水平營銷就是要選擇其中的一個(gè)維度展開橫向思考，從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。從這個(gè)角度來看，水平營銷是縱向營銷的有益補(bǔ)充，并不是徹底拋棄縱向營銷。選擇了某一維度后就要制造空白，也就是要暫時(shí)中斷邏輯思維。菲利普?科特勒給出了六種制造空白的橫向置換方法，分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除和換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果，他們有的看似顯得荒唐，甚至是天方夜譚，卻也恰恰產(chǎn)生了空白，而正是這些空白給了水平營銷創(chuàng)新的機(jī)會。只要將這些空白設(shè)法聯(lián)結(jié)起來，就有可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或新的功能。
三、水平營銷在汽車營銷上的應(yīng)用。
如果說縱向營銷在市場或產(chǎn)品生命周期的早期階段能給企業(yè)帶來利潤的話，那么水平營銷在市場趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時(shí)，則給企業(yè)指明了另一條光明大道。事實(shí)上，很多汽車廠商正在運(yùn)用這一工具。下面讓我們來看看水平營銷是如何運(yùn)用于汽車市場的。
1.市場層面的水平營銷。
組合產(chǎn)品功能：汽車最初的功能是作為一種代步工具。如果我們對其功能進(jìn)行組合：“代步+居住”，這就是旅行房車的創(chuàng)意來源。
替代目標(biāo)人群：如果汽車的使用僅僅限于國民大眾日常出行的話，那么恐怕現(xiàn)在風(fēng)靡全球的f1大賽也將不復(fù)存在。賽車的出現(xiàn)，使汽車從容易駕駛的“國民車”變?yōu)轶w育賽事的專用品，汽車消費(fèi)的目標(biāo)人群由普通的民眾轉(zhuǎn)為職業(yè)賽車手，從而創(chuàng)造出新的車種和新的體育賽事。
替代消費(fèi)情境：韓國現(xiàn)代與kia設(shè)在美國的汽車設(shè)計(jì)中心為的洛杉磯車展提交了一份自己的答卷。kia的設(shè)計(jì)師們構(gòu)想出了一款據(jù)說是的潮流沙灘車，它的消費(fèi)人群當(dāng)然是那些熱愛沙灘和陽光的沙灘族了。
2.產(chǎn)品層面的水平營銷。
去除有形的產(chǎn)品要素：20西班牙馬德里車展上，雪鐵龍c-buggy概念車閃亮登場。不同于一般概念車的是，它摒棄了車頂、風(fēng)擋玻璃以及側(cè)窗等諸多轎車必備的元素，展現(xiàn)出浪漫的法國人在汽車設(shè)計(jì)上對自由主義和大膽前衛(wèi)的不懈追求。
夸張品牌特征：盡可能小的車，這種縮小夸張啟發(fā)奔馳公司設(shè)計(jì)出了smart精靈跑車，這是汽車市場的新一族。當(dāng)考慮把產(chǎn)品和可能市場進(jìn)行聯(lián)結(jié)時(shí)，我們也許不得不為它找到一個(gè)合理的情境?！熬`跑車”必須定義為時(shí)尚，才能證明買一輛只能坐兩個(gè)人的汽車是合理的選擇。此外，市區(qū)也為微型汽車提供了使用情境，因?yàn)槟莾喝鄙偻＼嚳臻g。而在其他情境下，“精靈跑車”就未必有用了。
定價(jià)的創(chuàng)新：有很多消費(fèi)者雖然買的起車，卻開不起車，可是他們又確實(shí)有用車的需要，該如何是好？我們把汽車產(chǎn)品按整車價(jià)格買賣改為按使用天數(shù)計(jì)費(fèi)，就可以滿足那些需要開車又無力擁有車的人的需要，這一想法直接誕生了汽車租賃行業(yè)。
分銷渠道的創(chuàng)新：隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的日臻完善，網(wǎng)上購車已成為可能。通過電子商務(wù)，汽車銷售渠道被大大縮短，網(wǎng)上購車可以使顧客更具體地比較各種汽車產(chǎn)品，可以使顧客越過汽車經(jīng)銷商從而得到更多的實(shí)惠，滿足不同顧客個(gè)性化的要求。
溝通的創(chuàng)新:1987年首次舉辦的bmw杯國際高爾夫球賽迄今為止已是全球最大規(guī)模的業(yè)余高爾夫選手系列賽事。此項(xiàng)比賽引入中國。在過去8年中，共有4000多名寶馬車主和高爾夫愛好者參與，選手包括商界精英和各行各業(yè)的成功人士。寶馬公司也成功地借力高爾夫球賽聚集了人氣，為寶馬品牌贏得了良好的口碑。
營銷組合層面上的水平置換意味著改變當(dāng)前向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的方式，產(chǎn)生亞類別或創(chuàng)新性商業(yè)戰(zhàn)略，而不是產(chǎn)生新的'產(chǎn)品或服務(wù)。但其優(yōu)點(diǎn)在于應(yīng)用直接。原創(chuàng)的新概念和新產(chǎn)品的開發(fā)需要時(shí)間，而營銷組合層面的水平營銷則更講究策略、更偏重短期效應(yīng)，更快的生成新點(diǎn)子。
四、水平營銷對我國汽車企業(yè)的啟示。
由以上的分析不難看出，水平營銷理論的產(chǎn)生將打破傳統(tǒng)的思維觀念：一是對產(chǎn)品生命周期與市場生命周期的看法。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為產(chǎn)品與市場都有生命周期，都遵循產(chǎn)生、發(fā)展、成熟與衰退的路線。但水平營銷不僅將這一過程看作是客觀存在的，還非常歡迎這一過程，因?yàn)樗綘I銷理論就是要在大家都認(rèn)為產(chǎn)品與市場沒有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時(shí)，通過水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，達(dá)到出奇制勝的效果；二是對市場競爭的看法。水平營銷理論認(rèn)為，真正高明的競爭不是比自己的競爭對手強(qiáng)，而是使自己的競爭對手根本就無法與自己競爭，企業(yè)始終采取“錯(cuò)位”發(fā)展的戰(zhàn)略，與競爭對手不在同一個(gè)層面上競爭；三是對創(chuàng)新的看法。企業(yè)要不斷解放思想，不斷進(jìn)行觀念上的創(chuàng)新，并以此為基礎(chǔ)，推進(jìn)各方面的全面創(chuàng)新。
我國汽車市場競爭激烈，根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。從長遠(yuǎn)來看，縱向營銷所產(chǎn)生的創(chuàng)新，其新增銷售額并不高，只是在原有的市場上重新分配利潤。通過運(yùn)用水平營銷的思想和方法，將已知信息進(jìn)行重新組合，通過更不具選擇性但是更富有探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維，可以制造營銷空白，增強(qiáng)自己的競爭力。
我們希望，中國的汽車企業(yè)可以借鑒水平營銷理念在營銷領(lǐng)域走出自己的一片天地來。
參考文獻(xiàn):。
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營銷創(chuàng)新的論文篇六
摘要:本文在開始階段對公司治理以及技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行了相關(guān)概述，重點(diǎn)對技術(shù)創(chuàng)新方面的一些特點(diǎn)進(jìn)行了分析和討論。并對有關(guān)公司治理同技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)系內(nèi)容進(jìn)行了論述，并結(jié)合前人的研究，將公司治理作為研究視角，將公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)、人力資源以及籌資方式作為研究層面，分析了公司治理對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響作用，并在最后針對我國企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的道路上，應(yīng)該如何完善公司治理提出了相應(yīng)的建議。
關(guān)鍵詞:技術(shù)創(chuàng)新;公司治理;所有權(quán)結(jié)構(gòu)
一個(gè)企業(yè)要想維持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，就必須采取卓有成效的創(chuàng)新手段，確保企業(yè)能夠不斷的提高其市場競爭力的有力保障是企業(yè)保證處在持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新工作情況下?，F(xiàn)階段我國的一些出口商品，大部分還是處在低附加值的層次，并且不能充分的掌握商品的核心價(jià)值，由此可見，我國企業(yè)迫切需要發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新這一技術(shù)手段。企業(yè)創(chuàng)新意識的發(fā)展迄今為止，依然緊密的依托于一定的企業(yè)制度框架的構(gòu)建，然而公司治理機(jī)制作為企業(yè)內(nèi)部的有力決定機(jī)制，才是能夠保證企業(yè)有效運(yùn)行的具有戰(zhàn)略性意義的決策機(jī)制。由此可見，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必然會受公司的治理方式影響。因此，將公司的治理作為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新研究的視角，對于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，對于提升企業(yè)的競爭力來說，是具有非常重要的一項(xiàng)改革措施。
一、公司治理和技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容概述
(一)公司治理的內(nèi)容分析
公司治理的本質(zhì)內(nèi)容概括來說可以認(rèn)為是企業(yè)將所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)進(jìn)行分離的一種行為。而從狹義的角度出發(fā)，進(jìn)行分析，我們可以認(rèn)為公司的治理內(nèi)容指的是企業(yè)所有者對企業(yè)經(jīng)營者的監(jiān)督和制衡的行為，并且能夠解決存在于兩者之間的一些代理問題。從廣義的角度出發(fā)，我們可以認(rèn)為公司治理指的是企業(yè)協(xié)調(diào)公司和其他利益者之間利益關(guān)系的一種行為制度。
(二)技術(shù)創(chuàng)新概念分析以及其發(fā)展的特點(diǎn)分析
技術(shù)創(chuàng)新可以歸納總結(jié)為通過集成和綜合知識等手段針對新產(chǎn)品及新流程進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，由此可見，技術(shù)的創(chuàng)新一方面需要員工進(jìn)行長時(shí)間的、集體性的學(xué)習(xí)，另一方面需要企業(yè)具備資源的長期投入能力。分析技術(shù)創(chuàng)新的概念，針對技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，總結(jié)下來，一共需要考慮的因素有以下三個(gè)：
1、投資的專一性
投資的專一性指的是投資和技術(shù)創(chuàng)新過程的積累性和集體性有著非常緊密的聯(lián)系，并且每項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展都同參與者們的相互交流和學(xué)習(xí)的效果息息相關(guān)，要想產(chǎn)生創(chuàng)新性專業(yè)技能，必須重視投資的專一性。
2、技術(shù)創(chuàng)新結(jié)果的高度不確定性
創(chuàng)造任何一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，都必須經(jīng)歷一個(gè)積極探索的過程，并且這個(gè)過程需要耗費(fèi)大量的物力、資金和人力，除此之外，還會同非常多的環(huán)節(jié)和因素有著密切的關(guān)系，但是不論怎樣，最終是否能夠產(chǎn)生新產(chǎn)品，并不能從一開始就有一個(gè)定論，因此說技術(shù)創(chuàng)新具有很大的不確定性。
3、技術(shù)創(chuàng)新成果的未來回報(bào)具有非常大的不可預(yù)見性
之所以說，技術(shù)創(chuàng)新的成果具有很大的不可預(yù)見性，是因?yàn)榫退阍趧?chuàng)新的過程中，企業(yè)采取了最新的知識、最新的產(chǎn)品或者是最新的技術(shù)來進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的改革，最終也不一定能夠取得預(yù)期的效果。
二、關(guān)于公司治理和技術(shù)創(chuàng)新之間關(guān)系的一些理論依據(jù)分析
一些傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)認(rèn)為，公司和公司相互之間是具有相似性的，而技術(shù)的創(chuàng)新不過就是一些利益追求者要求取得最大化利益而已。然而，現(xiàn)在看來，這一觀點(diǎn)是有偏差的。實(shí)際上，公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及組織上不是完全相同的。
(一)委托代理理論和利益相關(guān)者理論的內(nèi)容概述
“股東利益至上”的看法是建立在委托代理理論基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種觀點(diǎn)，具體指的是股東通過促使經(jīng)理層工作，來確保以最大化股東財(cái)富的形式經(jīng)營公司，關(guān)于這個(gè)理論，從廣義的角度來說，那些能夠提升公司績效的行為都隸屬于股東對經(jīng)營的行為和決策的控制力范圍，并且，股東作為唯一一個(gè)在無任何確定收益的情況下還對公司進(jìn)行積極投資的群體，公司的其他成員則全都是受雇于股東名下的。由此可見，對于這個(gè)理論，總結(jié)下來，其認(rèn)為只有股東才是一個(gè)企業(yè)收益權(quán)利的實(shí)際擁有者，而其他的贊助者都不是必要存在的。而理論相關(guān)者理論占據(jù)了完全相反的理論支持，該理論將公司看成是大量利益相關(guān)者的集合，這個(gè)理論總結(jié)下來，我們可以看出，其認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新所需要的財(cái)產(chǎn)來源并不僅限于股東投入的資源。更重要的是，在技術(shù)創(chuàng)新方面，企業(yè)中的人力資源和股東投入的實(shí)物資源具有同等重要的地位。并且，不論股東還是其他員工，這些人都在企業(yè)上下了賭，因此，針對公司中的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展來說，我們必須考慮可能影響創(chuàng)新過程發(fā)展的所有因素。
(二)不完全契約框架
在合同不完善的情況下，面臨創(chuàng)新產(chǎn)權(quán)分配問題時(shí)，消費(fèi)者扮演的是創(chuàng)新成本承擔(dān)者的角色，往往是消費(fèi)者使得創(chuàng)新的產(chǎn)品商業(yè)化。在這樣的經(jīng)營模式的影響下，消費(fèi)者和研究機(jī)構(gòu)必須緊密結(jié)合在一起，才能大大減小套牢問題的出現(xiàn)，并且，只有當(dāng)資本投入和人力投入相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，才能維持創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展。與此同時(shí)，第三方擁有者必須是不對產(chǎn)品產(chǎn)生任何貢獻(xiàn)的普通投資方。并且，對于技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展來說，一個(gè)公司的技術(shù)是在創(chuàng)新的過程中逐漸發(fā)展成熟的，因此，失敗的創(chuàng)新過程是通過哪一個(gè)公司可能會變得不必要，基于這種理論，過去參與過投資的人可能會主張進(jìn)行索取，但是他們所擁有的已經(jīng)不是那么重要了，這種情況會對技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展進(jìn)程有一定的阻礙作用。
(三)組織控制理論內(nèi)容概述
“組織控制理論”是由那些關(guān)注創(chuàng)新過程中基礎(chǔ)性組織條件的外國學(xué)者們提出的，這些人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要想進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，必須擁有以下三個(gè)條件：(1)戰(zhàn)略性控制，這一社會條件指的是，針對投資策略公司必須能夠?qū)ξ锪腿肆Y源進(jìn)行分配；(2)組織整合，這一社會條件指的是，公司必須能夠在技術(shù)創(chuàng)新的過程中，充分調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)成員對技術(shù)創(chuàng)新的積極態(tài)度；(3)資金支持，這一社會條件指的是，公司在資金投入方面，必須能夠持續(xù)的進(jìn)行資金的投入，直到看到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
三、三大因素對公司治理過程中對技術(shù)創(chuàng)新的影響
公司治理過程中的三大要素指的是：第一要素指的是公司對所有權(quán)、剩余收益權(quán)以及經(jīng)營權(quán)的分配權(quán)力。這個(gè)要素從本質(zhì)上分析來說，指的是公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，一個(gè)公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)決定著該公司的決策者對資源分配的控制能力以及該公司的決策者對投資的熱情；第二個(gè)要素指的是籌資方式對于技術(shù)創(chuàng)新的影響，不同的籌資方式對應(yīng)著不同的管理機(jī)制，而這些管理機(jī)制強(qiáng)烈的影響著公司的投資決策能力；第三種要素是關(guān)于人力資源的要素，出于傳統(tǒng)原因，公司在治理的過程中，往往都忽視了這個(gè)要素，但實(shí)際上，人力資源這一要素是公司在治理過程中的一個(gè)核心要素。
(一)企業(yè)所有權(quán)結(jié)構(gòu)分析
企業(yè)的資源配置結(jié)構(gòu)是由公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)來決定的，并且不可避免的對技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展產(chǎn)生著重大的影響。從傳統(tǒng)層面來說，財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)集中程度對公司的機(jī)構(gòu)建設(shè)起著決定性的作用，目前針對如何處理所有權(quán)結(jié)構(gòu)和技術(shù)創(chuàng)新之間的關(guān)系，有以下兩種方式作為處理手段：(1)第一種手段是基于委托代理理論提出的一種方法，該種理論認(rèn)為企業(yè)將所有權(quán)進(jìn)行集中之后，可以加大對管理層的監(jiān)督力度，進(jìn)而有可能降低與技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生的相關(guān)代理費(fèi)用；(2)第二種手段是面對在不完全契約建設(shè)情況下，強(qiáng)調(diào)公司多元所有權(quán)結(jié)構(gòu)和不同的執(zhí)行方式之間的聯(lián)系。
(二)籌資方式對于技術(shù)創(chuàng)新支出的影響作用分析
針對技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展，企業(yè)是否能夠源源不斷的獲得資金支持是非常重要的一項(xiàng)決定因素。作為具有可選擇的性金融工具，債務(wù)籌資和股權(quán)籌資還是一種有效的治理結(jié)構(gòu)。從一方面來說，發(fā)行新股可能會導(dǎo)致股東監(jiān)管力度的降低；但另一方面來說，發(fā)行債券又可能會導(dǎo)致股東承擔(dān)過度的風(fēng)險(xiǎn)，分析造成這兩種現(xiàn)象的原因，可能是因?yàn)楣蓶|面對著可能成功的項(xiàng)目，都是可以獲得收益的，而債權(quán)人卻獨(dú)自承擔(dān)著由于失敗而可能出現(xiàn)的損失。
(三)人力資源
企業(yè)的特定技能可以歸納總結(jié)為創(chuàng)新產(chǎn)品的基本輸入，但是不管是從公司治理理論還是從公司技術(shù)創(chuàng)新理論出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)，這些理論的內(nèi)容都很少涉及到人力資源的投資問題。因此，按照目前的理論來說，一個(gè)員工在接受一個(gè)公司的技能培訓(xùn)后，很可能會跳槽去了其他公司，如果發(fā)生這種現(xiàn)象，那么該員工進(jìn)行的技能培訓(xùn)對提高生產(chǎn)率不會產(chǎn)生任何的促進(jìn)作用，同時(shí)，這種現(xiàn)象還會造成該員工在新公司不能得到與之前培訓(xùn)相匹配的薪水。因此，這種情況有機(jī)會造成雇主事后調(diào)低薪水。而如果員工在之前就預(yù)期到了這種行為，那么在其學(xué)習(xí)的過程中就有可能避免學(xué)習(xí)關(guān)于特地公司的技能，因?yàn)槠湓诤笃诘幕貓?bào)是不可預(yù)知的。而在技術(shù)創(chuàng)新過程中，這種現(xiàn)象更容易造成惡性循環(huán)。
四、對于基本建議的分析
總結(jié)之前的論述和分析，我國企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展方面可以從以下幾點(diǎn)對公司的治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行完善：
(一)改善之前的所有權(quán)結(jié)構(gòu)
不同的股東對待企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新投資都有著自己的看法，根據(jù)國內(nèi)外的研究表明，適度的進(jìn)行股權(quán)集中對于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展來說，具備著一定的促進(jìn)作用，造成這種現(xiàn)象的原因是因?yàn)闀幸欢〝?shù)量的股東在獲取企業(yè)長期利益發(fā)展的過程中，都會積極的對開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品進(jìn)行投資。但是，如果股權(quán)過度集中，企業(yè)則會出現(xiàn)片面追求穩(wěn)定的情況，就會阻礙創(chuàng)新的發(fā)展；而當(dāng)股權(quán)又處于過度分散狀態(tài)時(shí)，又會不可避免的出現(xiàn)企業(yè)決策效率低下的現(xiàn)象。就目前的情況來看，我國的很多上市公司還是國有股在絕對控股，這種局面，阻礙了機(jī)構(gòu)投資者在公司治理中的作用，不利于公司開展技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們需要改變股權(quán)結(jié)構(gòu)，使得機(jī)構(gòu)的投資者擁有一定的公司治理能力，并能夠積極的參與公司管理的長期投資項(xiàng)目，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展。
(二)提高員工的參與管理程度
分析一些企業(yè)在發(fā)展特定人力資源的時(shí)候，出現(xiàn)的各種協(xié)調(diào)失敗的問題，我們發(fā)現(xiàn)可以通過改變公司內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)，達(dá)到提高員工在進(jìn)行公司決策過程中的參與度的效果。具體措施可以通過組織員工參與管理，這種方法在一定程度上可以起到提升雇員和雇主之間的信任度的作用，并且可以使員工在管理的過程中積極的發(fā)表自己的看法。另一方面，企業(yè)必須重點(diǎn)開發(fā)人力資源，大力的鼓勵(lì)員工進(jìn)行再深造，并積極為員工提供培訓(xùn)機(jī)會，通過這種形式，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展提供更優(yōu)秀的人力資源。并且切實(shí)的實(shí)行員工的持股計(jì)劃，真正的使得員工利益同企業(yè)的利益緊密聯(lián)系起來，促使員工投入更多的精力到技術(shù)創(chuàng)新中去。
(三)完善激勵(lì)約束的機(jī)制
經(jīng)營者對于技術(shù)創(chuàng)新的態(tài)度對于技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響作用，企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過程中，對于經(jīng)營者的工作能力和工作態(tài)度有著很高的要求，尤其是在面對技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)候，有效的激勵(lì)政策不僅可以提高企業(yè)經(jīng)營者的積極性，還會對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的具體情況，來采取有效的激勵(lì)措施，將短期激勵(lì)同長期激勵(lì)相結(jié)合，采取多種激勵(lì)手段搭配使用，達(dá)到對經(jīng)營者的激勵(lì)作用。
(四)改善外部環(huán)境
創(chuàng)新的環(huán)境對于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新來說有著不能忽視的作用，在市場經(jīng)濟(jì)體制下，創(chuàng)造出一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的外部環(huán)境，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面。就目前來說，很多企業(yè)已經(jīng)開始向技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行轉(zhuǎn)變，所以，政府更應(yīng)該在政策上給予大力的支持，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供便利。與此同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)我國知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，只有技術(shù)創(chuàng)新的成果受到合理的保護(hù)，才能促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的積極性。當(dāng)前市場的情況瞬息萬變，企業(yè)要想在嚴(yán)峻的市場競爭機(jī)制中維持不變的競爭力度，需要不斷的進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新，而技術(shù)創(chuàng)新同公司治理息息相關(guān)，本文詳細(xì)的闡述了，目前企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在公司治理過程中存在的問題，并提出了具體的強(qiáng)化措施，能夠有效的維持企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展力度，幫助企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新不斷的擴(kuò)展新的經(jīng)營領(lǐng)域，占領(lǐng)新的市場，獲得更多的收益，同時(shí)促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展，促進(jìn)我國的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
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營銷創(chuàng)新的論文篇七
[摘要]近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場國際化的程度不斷提高，作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè)，所面對的競爭已經(jīng)不僅局限于國內(nèi)，市場競爭經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國公司成為了眾多國內(nèi)煤炭企業(yè)新的競爭對手。與此同時(shí)，國家宏觀調(diào)控政策的不斷深入使得煤炭產(chǎn)品需求步入深度調(diào)整期。煤炭企業(yè)如何根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場營銷戰(zhàn)略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的關(guān)鍵。本文從現(xiàn)階段煤炭企業(yè)營銷所存在的誤區(qū)出發(fā)，提出了有效的營銷策略。
一、引言。
近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場國際化的程度不斷提高，作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè)，所面對的競爭已經(jīng)不僅局限于國內(nèi)，市場競爭經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國公司成為了眾多國內(nèi)煤炭企業(yè)新的競爭對手。與此同時(shí)，國家發(fā)改委放手2010年度的煤炭銜接會，使電煤邁出了市場化的關(guān)鍵一步，雖然煤炭市場定價(jià)環(huán)境還不完全具備，但煤炭價(jià)格的市場化趨勢已經(jīng)越來越為強(qiáng)勁。尤其是我國“十二五”期間“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，調(diào)整能源產(chǎn)業(yè)布局，推進(jìn)能源科技創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，將煤炭市場推入了一個(gè)深度調(diào)整期，煤炭市場進(jìn)入持迷時(shí)期的趨勢越來越為明顯。面對新的市場競爭機(jī)制，煤炭企業(yè)如何根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準(zhǔn)確的市場營銷戰(zhàn)略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的關(guān)鍵。但是，由于受傳統(tǒng)競爭機(jī)制的影響，我國眾多煤炭企業(yè)在市場營銷理念和營銷策略方面都存在諸多問題，不能滿足新的市場競爭機(jī)制的需要。
目前，我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題主要表現(xiàn)在以下兩方面：
1.市場營銷理念落后導(dǎo)致營銷機(jī)制脫節(jié)。
市場營銷理念落后是我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的主要問題之一，這一現(xiàn)象與我國傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響有著極大的關(guān)系。
作為我國的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，煤炭企業(yè)多數(shù)屬于國營企業(yè)，在很長一段時(shí)間里，煤炭企業(yè)的營銷大多屬于關(guān)系營銷，既便是在煤炭資源市場化后，這一理念依然沒有得到改變，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到營銷人員仍然將發(fā)展“關(guān)系”作為煤炭企業(yè)營銷的重要手段，而忽視了市場需求，忽視了提高煤炭產(chǎn)品的附加值和服務(wù)能力。在這種錯(cuò)誤的市場營銷理念影響下，多數(shù)煤炭企業(yè)不知道何為市場營銷，只是將銷售產(chǎn)品誤認(rèn)為是市場營銷，缺乏對營銷策略的研究，落后的理念使企業(yè)的市場營銷能力與當(dāng)前市場競爭機(jī)制完全脫離。
2.盲目關(guān)注銷售量的增加導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。
盲目關(guān)注銷售量的增加，是我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的又一重大問題。眾多煤炭企業(yè)為了擴(kuò)大銷而盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，關(guān)注于產(chǎn)量和產(chǎn)值的增長，而缺乏對營銷策略的建立，對煤炭產(chǎn)品的開發(fā)過于單一，導(dǎo)致煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，大量產(chǎn)品屯積，產(chǎn)能過剩問題日益嚴(yán)重。嚴(yán)峻的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，給企業(yè)市場營銷帶來巨大的壓力，但在生產(chǎn)量和屯積量不斷增加的同時(shí)，卻是煤炭的市場需求不斷下降，供大于求的狀況給煤炭企業(yè)帶來更大的市場營銷壓力，將煤炭企業(yè)推入惡性循環(huán)的困境。
根據(jù)我國煤炭企業(yè)營銷所存在的問題，以及新的市場競爭機(jī)制，要提高煤炭企業(yè)市場競爭能力，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面改進(jìn)營銷策略：
1.從意識入手，改變營銷理念。
煤炭營銷不是推銷、銷售煤炭產(chǎn)品，更不是單一的賣煤。在新的`市場競爭機(jī)制下，煤炭企業(yè)要從領(lǐng)導(dǎo)到員工全面更新觀念，將附合市場競爭機(jī)制的市場營銷理念深入貫徹到整個(gè)煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、銷售、運(yùn)輸、服務(wù)等整個(gè)過程中。在此基礎(chǔ)上制定先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略，對市場進(jìn)行深入的研究與預(yù)測，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度，建立合理的銷售渠道，建立合理的定價(jià)機(jī)制，尤其在當(dāng)前煤炭市場國際化進(jìn)程不斷加快的背景下，更應(yīng)該將營銷觀念定位于全球市場，使企業(yè)從理念上適應(yīng)市場競爭的需要。
2.從產(chǎn)品入手，實(shí)施品牌策略。
一直以來，由于傳統(tǒng)的“關(guān)系”式銷售策略，使得品牌策略在煤炭行業(yè)未被重視，但在新的市場競爭機(jī)制影響下，尤其是煤炭市場國際化的趨勢下，煤炭企業(yè)打造品牌效應(yīng)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，成為了煤炭企業(yè)提高市場占有率的最佳手段。品牌策略包括品牌名稱的設(shè)計(jì)、品牌質(zhì)量的保證、售后服務(wù)體系的完善、品牌形象的打造等，尤其是在國家“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高能源效率，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，加大潔凈煤技術(shù)研究開發(fā)力度”的理念下，煤炭企業(yè)更要從產(chǎn)品入手進(jìn)行創(chuàng)新，打造潔凈、高效的煤炭產(chǎn)品，打造綠色品牌。
3.從市場入手，建立客戶戰(zhàn)略。
優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶群是企業(yè)生存的重點(diǎn)，對于煤炭企業(yè)來說更是如此。煤炭企業(yè)在建立營銷策略上，要從客戶入手，準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場，充分把握用戶需求、規(guī)模、地理位置等信息，及時(shí)調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，建立有機(jī)的客戶戰(zhàn)略體系，并以客戶需求為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如省內(nèi)外市場、國內(nèi)外市場的變化情況，相關(guān)政策法規(guī)調(diào)整情況，市場煤炭需求和庫存情況，競爭對手營銷策略變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，用戶需求變化等，都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分的考慮，納入客戶戰(zhàn)略機(jī)制中，制定出有針對性的營銷策略。
四、結(jié)束語。
總之，在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快和國家宏觀調(diào)控政策改變的背景下，煤炭行業(yè)的市場競爭機(jī)制已經(jīng)發(fā)生了番天覆地的變化，要在激烈的市場競爭中占領(lǐng)更多的市場份額，提高企業(yè)市場競爭能力，煤炭企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的“關(guān)系”式營銷策略，從市場營銷理念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶戰(zhàn)略制定等方面入手，制定適合當(dāng)前市場競爭機(jī)制的營銷策略，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中擁有強(qiáng)大的競爭能力，保障企業(yè)的生存和發(fā)展。
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營銷創(chuàng)新的論文篇八
進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越多，市場營銷策略的成敗關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，我國企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日益復(fù)雜，面對傳統(tǒng)營銷的不景氣現(xiàn)象，企業(yè)急需培養(yǎng)專業(yè)的營銷隊(duì)伍，改變營銷思路，進(jìn)行新一輪的營銷策略的創(chuàng)新和實(shí)施。
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場營銷有很強(qiáng)的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰？市場在哪里？銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達(dá)到營銷計(jì)劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復(fù)雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標(biāo)客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊?，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
2.1企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新意識不足。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認(rèn)識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認(rèn)識，導(dǎo)致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場發(fā)展。
2.2企業(yè)市場營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃。
受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點(diǎn)放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的`營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價(jià)值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。
如打折促銷，實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折，消費(fèi)者在活動(dòng)過程中沒有得到真正的實(shí)惠。又如一些小商品的降價(jià)促銷，價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符，單位價(jià)位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務(wù)臺理由充足：如你看錯(cuò)價(jià)位了（降價(jià)商品混放，物品名稱相似，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格）、降價(jià)促銷剛剛結(jié)束，價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。
2.3缺少科學(xué)的調(diào)研。
企業(yè)市場營銷策略的制定牽扯到企業(yè)對目標(biāo)客戶群體的定位（市場定位），商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)缺少對市場的調(diào)研活動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)商品營銷策略的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確，缺少針對性，營銷效果不佳。或企業(yè)做了大量的市場調(diào)查，也進(jìn)行了一些實(shí)際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場調(diào)查，但市場調(diào)查的應(yīng)用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實(shí)際情況相適應(yīng)。
2.4市場營銷策略對現(xiàn)代科技的應(yīng)用不足。
隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務(wù)營銷在企業(yè)的市場營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務(wù)對電腦知識、互聯(lián)網(wǎng)知識、營銷知識等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務(wù)營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務(wù)營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護(hù)、及時(shí)的更新營銷信息等，降低了電子商務(wù)營銷平臺的效果，影響了企業(yè)市場營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.1強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步，為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇，在復(fù)雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時(shí)，應(yīng)多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場變化的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場營銷策略的實(shí)施。此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強(qiáng)有力的精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業(yè)市場營銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。
第一，注重商品的品牌效應(yīng)，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進(jìn)行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進(jìn)行細(xì)化，為客戶提供更貼心的服務(wù)。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。
3.3大力發(fā)展電子商務(wù)營銷平臺。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對于電子商務(wù)營銷的認(rèn)識越來越成熟。一方面企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新的營銷思路，積極的開拓網(wǎng)絡(luò)市場，增強(qiáng)行業(yè)間的合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神和合作精神，建立競爭合作的市場營銷理念。另一方面應(yīng)創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨(dú)立性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。
市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅(jiān)持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。
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營銷創(chuàng)新的論文篇九
在當(dāng)前的背景之中，單位的經(jīng)管活動(dòng)也出現(xiàn)了非常顯著的變動(dòng)性，其關(guān)鍵的體現(xiàn)在如下的三個(gè)層次之中。
1.1單位經(jīng)管活動(dòng)是一項(xiàng)非常全面的管控活動(dòng)。
當(dāng)前背景之中單位的經(jīng)管活動(dòng)是將價(jià)值模式當(dāng)成是前提的，對單位的總的運(yùn)作活動(dòng)開展的全方位的管控，是當(dāng)前管控的最關(guān)鍵事項(xiàng)。當(dāng)前單位可以積極的分析和管控運(yùn)作以及生產(chǎn)活動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)利潤增加。
1.2經(jīng)管活動(dòng)和單位的各項(xiàng)管控活動(dòng)有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。
當(dāng)前背景之下，單位的全部管控內(nèi)容都牽扯到對單位資金的使用和調(diào)節(jié)，經(jīng)管和單位的各項(xiàng)管控活動(dòng)有著非常緊密的關(guān)聯(lián)。此時(shí)就牽扯到單位的全部的下屬機(jī)構(gòu)和工作者，由于經(jīng)管的優(yōu)劣和個(gè)體的收入以及單位的發(fā)展等都有著非常緊密的關(guān)聯(lián)，因此必須形成積極的管控氛圍，才可以獲取非常優(yōu)秀的管控效益，進(jìn)而才能夠?qū)挝坏母黜?xiàng)管控方法落實(shí)好。
1.3經(jīng)管活動(dòng)中的財(cái)會要素體現(xiàn)了單位的運(yùn)作活動(dòng)。
單位負(fù)責(zé)人的決定對于單位的經(jīng)管活動(dòng)來講，有著非常關(guān)鍵的意義，單位的生產(chǎn)運(yùn)作情形是由各個(gè)時(shí)期的財(cái)務(wù)指標(biāo)體現(xiàn)的。單位的管控工作者要結(jié)合相關(guān)的指標(biāo)來指引單位的.管控目標(biāo)，進(jìn)而調(diào)節(jié)生產(chǎn)科技和銷售方法，此時(shí)不但能夠確保單位設(shè)定的管控目的得以落實(shí)，同時(shí)還能夠提升單位的綜合水平。
2當(dāng)前背景中提升管控創(chuàng)新的方法。
2.1確保經(jīng)管思想發(fā)展。
不論是何種單位的管控工作，更新思想都是非常關(guān)鍵的。在當(dāng)前的背景中，單位的經(jīng)管活動(dòng)力，不斷的變革工作者的思想，尤其是高層的經(jīng)管思想是必須的，要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)秀的管控氛圍。在確保管控理念變化的時(shí)候，要引入戰(zhàn)略思想和危機(jī)管控思想，以此來確保負(fù)責(zé)人可以在設(shè)定管控目標(biāo)的時(shí)候，生成總體意識和管控意識。我們都知道，當(dāng)前單位的經(jīng)管活動(dòng)有著干擾區(qū)域?qū)?，牽扯要素多的特點(diǎn)，因此單位要在落實(shí)管控思想的時(shí)候，關(guān)注其管控措施和技術(shù)的發(fā)展。
2.2變革單位的運(yùn)作方法。
單位經(jīng)管創(chuàng)新的一個(gè)關(guān)鍵要素是對單位的運(yùn)作方法創(chuàng)新，單位要變革過去的組織模式，變革之前的運(yùn)作思想，使用合理的組織體系，設(shè)置全新的組織體系，切實(shí)變革單位的管控幅度。創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營策略主要包括創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營聯(lián)盟和品牌。而對于品牌的革新是說單位變革之前的代人生產(chǎn)的模式創(chuàng)造自身的牌子，經(jīng)由此類措施來提升行業(yè)的信譽(yù)度，提升單位的附加效益，進(jìn)而獲取份額。對單位的運(yùn)作思想進(jìn)行創(chuàng)新，必然會為單位爭取市場，增加利潤，切實(shí)的提升單位的效益。
2.3設(shè)置有效的財(cái)務(wù)支出約束機(jī)制。
單位要不斷的發(fā)展像是工作者的職務(wù)責(zé)任體系，經(jīng)費(fèi)管控體系等全方位的管控體系，強(qiáng)化車輛的使用力度等的管控工作，企加強(qiáng)郵資費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)等單項(xiàng)的管理制度。此時(shí)就可以確?；顒?dòng)有切實(shí)依據(jù)，在單位自身設(shè)置非常合理的制約體系，不過要關(guān)注的是，在落實(shí)的時(shí)候要切實(shí)的結(jié)合制度來開展工作，以此來節(jié)省費(fèi)用，應(yīng)對不利現(xiàn)象，進(jìn)而提升單位的資金的使用性特點(diǎn)。而且，要做好預(yù)算細(xì)化活動(dòng)，設(shè)置預(yù)算體系，此時(shí)就能夠提升單位的財(cái)會管控的預(yù)算水平。所有的單位都要結(jié)合自身的具體狀態(tài)，不斷的調(diào)節(jié)定額內(nèi)容，認(rèn)真的分析預(yù)算的落實(shí)狀態(tài)。同時(shí)，單位設(shè)置財(cái)產(chǎn)物資登記盤存制度，單位可以結(jié)合其具體的狀態(tài)，選擇年末、每季、每月等時(shí)間段來進(jìn)行實(shí)地盤存，同時(shí)對最終核算的結(jié)果進(jìn)行處理?；蚴窃O(shè)置單位自身的計(jì)劃價(jià)格體系，單位在進(jìn)貨的時(shí)候，按照定額模式來開展工作，或是使用價(jià)格體系，在月末的時(shí)候?qū)ζ浞謹(jǐn)偂?/p>
2.4切實(shí)提升對單位的預(yù)算管控活動(dòng)的認(rèn)知能力。
第一，要積極的設(shè)置有序的預(yù)算管控體系，其是單位所有的收支能夠得以落實(shí)的關(guān)鍵前提。第二，要切實(shí)的意識到設(shè)置有序的預(yù)算管控體，合乎國家相關(guān)法規(guī)規(guī)定，防止出現(xiàn)條例層次的問題，對于強(qiáng)化廉政建設(shè)力度，更加積極的合乎單位的管控氛圍有著非常顯著的意義。第三，要切實(shí)的意識到設(shè)置精準(zhǔn)綜合的預(yù)算管控體系，對于單位認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)，評估問題的意義。第四，要結(jié)合問題開展處理工作，積極的應(yīng)對存在的各種不利現(xiàn)象和問題。
3結(jié)束語。
在當(dāng)前的背景之下，必須使用合理的方法來強(qiáng)化單位的經(jīng)管創(chuàng)新工作，只有這樣才可以確保單位能夠在激烈的競爭之中獲取發(fā)展，才可以確保單位的利潤最優(yōu)，確保單位的發(fā)展順暢。才能夠讓企業(yè)面臨殘酷的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和激烈的市場競爭時(shí)無所畏懼，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利潤最大化、保持企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
營銷創(chuàng)新的論文篇十
暖冬的午后，在陽光照射下，古色古香建筑的三鄉(xiāng)巨龍古玩城文化味愈濃。不盲目追求銷量，主打文化元素，做精每一件產(chǎn)品，正是三鄉(xiāng)巨龍古玩城內(nèi)古典家具市場看起來漫不經(jīng)心卻一路向前發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。入駐企業(yè)中山市世紀(jì)明家家具有限公司負(fù)責(zé)人區(qū)鳳津表示，近幾年大環(huán)境不太好，古典家具市場也難置身其外，世紀(jì)明家冷靜應(yīng)戰(zhàn)，既要追求古典家具文化元素的傳承，亦要以開放的姿態(tài)擁抱創(chuàng)新，包括銷售模式的創(chuàng)新和產(chǎn)品的創(chuàng)新。這印證了創(chuàng)新是最好的傳承的價(jià)值觀。
去年12月12日下午3點(diǎn)，在世紀(jì)明家的展廳，幾位消費(fèi)者一邊嘆茶一邊品味古典家具的厚重和韻味。光滑的家具表面、精致的雕工，讓每一塊木頭的價(jià)值發(fā)揮到淋漓盡致。區(qū)鳳津表示，大環(huán)境不太好，古典家具市場也遇到前所未有的挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)更不能慌，盲目求變不如不變，文化是古典家具的靈魂。因此，賦予家具更深的文化內(nèi)涵是最好的傳承，也是另一種形式的創(chuàng)新。
據(jù)介紹，隨著材料原產(chǎn)地對樹種保護(hù)的加強(qiáng)，古典家具朝著越來越精的方向發(fā)展。世紀(jì)明家未來不會大量拓展市場，追求所謂的銷售量，而是做精品市場，回購世紀(jì)明家自有品牌的二手家具就是一種手段。如最近以13萬元收回來的一套越南黃花梨小茶幾，當(dāng)時(shí)賣給廣州客戶才幾千元，回收之后通過加工進(jìn)行款式創(chuàng)新，再以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售。當(dāng)時(shí)以1.68萬元賣給廣州客戶的越南黃花梨圈椅三件套，現(xiàn)在50萬元都不一定能買到，這類高端產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的價(jià)格并不算高，因此有一定的回收空間，不過，世紀(jì)明家僅限于回收自有品牌的產(chǎn)品，所謂知根知底方能把握時(shí)局。
20xx年，世紀(jì)明家成為巨龍古玩城一期的首批商戶，如今已發(fā)展成為古典家具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在呼和浩特、鄭州、秦皇島、南通、北京等地發(fā)展了數(shù)十家加盟商、經(jīng)銷商，營業(yè)額增長了10倍以上。在機(jī)械化越來越普遍的家具行業(yè)，世紀(jì)明家在很多工序上始終堅(jiān)持純手工模式，尤其是雕刻部分，找不到韻味相同的位置，而批量生產(chǎn)的產(chǎn)品千篇一律，無法傳承古典家具的文化內(nèi)涵。
世紀(jì)明家的創(chuàng)新主要分兩步走。一是款式的創(chuàng)新。區(qū)鳳津表示，過去10年世紀(jì)明家多專注于大戶型的家具生產(chǎn)，包括客廳沙發(fā)、茶幾、電視柜以及書桌、飯桌等，現(xiàn)在的產(chǎn)品在尺寸上縮小，以滿足中小戶型業(yè)主的需求。這類中端客戶青睞款式更加簡潔、坐感更加舒適的產(chǎn)品，世紀(jì)明家也順勢在款式上創(chuàng)新，更加突出新中式的特點(diǎn)。
參展是過去家具企業(yè)推廣和營銷的主要方式，但展會的光環(huán)似乎逐漸褪色，企業(yè)付出和回報(bào)不成正比。在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，古典家具制造企業(yè)也在考慮如何借助互聯(lián)網(wǎng)拓展市場。此前，世紀(jì)明家在天貓開設(shè)旗艦店，投入不小，很快發(fā)現(xiàn)純粹的網(wǎng)店有些水土不服。古典家具不同于快消品，消費(fèi)者更重視視覺感受和觸感。因此，世紀(jì)明家這兩年調(diào)整思路，轉(zhuǎn)到麒麟網(wǎng)、中華古典家具網(wǎng)等一些古典家具專業(yè)網(wǎng)站，并通過微信公眾號加以輔助。進(jìn)入這些網(wǎng)絡(luò)平臺的消費(fèi)者多為懂行人士，甚至是專業(yè)買家，通過網(wǎng)上進(jìn)行初步了解，再到三鄉(xiāng)的展廳進(jìn)行實(shí)地選購。區(qū)鳳津表示，網(wǎng)絡(luò)直接帶來的銷售比例不足5%，但卻是推廣和銷售的必須手段。
營銷創(chuàng)新的論文篇十一
中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足，這給我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時(shí)期要想促進(jìn)中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場營銷方案，加強(qiáng)對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，提高企業(yè)在市場競爭中的實(shí)力。就中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行簡要探討。
中小企業(yè)；市場營銷；風(fēng)險(xiǎn)管理。
我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場營銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制，營銷理念較為落后，因此在市場競爭中難以與大型企業(yè)并肩，限制了中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。新的市場經(jīng)濟(jì)形勢下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷模式，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時(shí)期中小企業(yè)的市場營銷和風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行具體分析。
（一）創(chuàng)新營銷理念。
要實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營銷理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時(shí)代是在不斷變化發(fā)展的，只有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求，也才能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)形勢的變化，使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前我國不少中小企業(yè)的營銷理念較為落后，如果繼續(xù)這樣將會限制企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營銷理念，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況，面向市場和客戶，不斷開展靈活和動(dòng)態(tài)的營銷活動(dòng)，吸引更多的客源，實(shí)現(xiàn)市場競爭能力的提高。
（二）重視市場調(diào)研的作用。
新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個(gè)性化需求為核心，因此管理人員需要組織工作人員進(jìn)行及時(shí)的市場調(diào)研，了解客戶的實(shí)際需求，然后根據(jù)市場調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如對客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進(jìn)行綜合分析，為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
（三）發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場競爭的壓力也在不斷加大，如何在激烈的市場競爭中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場競爭的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢和獨(dú)特優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，增加產(chǎn)品的價(jià)值，這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)首先要做好市場定位，找到自己的目標(biāo)受眾，然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品的研究，突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢特征，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當(dāng)然，優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營銷活動(dòng)進(jìn)行推廣，企業(yè)在銷售方面也需要進(jìn)行相應(yīng)的配合，打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（一）強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識，這是導(dǎo)致我國中小企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識體現(xiàn)在知識差異的風(fēng)險(xiǎn)意識上，即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強(qiáng)對企業(yè)文化建設(shè)的重視，在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營造良好的企業(yè)文化氛圍，利用企業(yè)文化感染所有的員工，幫助增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識不足，就會造成員工抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低，還會使企業(yè)因?yàn)閱T工知識差異而造成營銷風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
（二）完善人才激勵(lì)制度。
市場營銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理主要體現(xiàn)在“人”的方面，只有員工的工作積極性得到提高，工作態(tài)度良好，具有高度的職業(yè)道德素質(zhì)，那么員工在實(shí)際的工作中才會表現(xiàn)良好，也才會幫助企業(yè)降低營銷損失和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中一定要加強(qiáng)對人員的管理，建立健全人才激勵(lì)制度，為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間，并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求，調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
（三）重視營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
要加強(qiáng)對企業(yè)市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營銷管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，對每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的核實(shí)和操作，避免因?yàn)樽约旱氖д`而增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)管理人員在市場營銷過程中一定要加強(qiáng)對客戶的調(diào)查，尤其對于大客戶，要保證客戶的真實(shí)信息和能力，然后再?zèng)Q定是否要拓展業(yè)務(wù)；其次，要加強(qiáng)對協(xié)議和合同的重視，避免出現(xiàn)法律糾紛；最后，要全程監(jiān)督營銷情況，避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，新時(shí)期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實(shí)現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新，采用創(chuàng)新營銷理念，重視市場調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品等，保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。但是，企業(yè)在營銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這就要求企業(yè)強(qiáng)化員工的風(fēng)險(xiǎn)意識、完善人才激勵(lì)制度，并密切關(guān)注營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)營銷漏洞，給企業(yè)帶來不利的影響。
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商，2016（25）：127.
營銷創(chuàng)新的論文篇十二
摘要：闡述了電力營銷的市場意義，對目前電力營銷市場的現(xiàn)狀、存在問題及電力營銷的作用和地位進(jìn)行了分析。
提出在新形勢下，供電企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，通過采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，提高供電可靠性，細(xì)分客戶群，實(shí)行階梯電價(jià)等傳統(tǒng)做法與新手段相結(jié)合的營銷措施，完善擴(kuò)展?fàn)I銷模式，持續(xù)開拓電力市場，建立適應(yīng)國計(jì)民生的電力營銷新理念和策略。
隨著電力體制改革的不斷深化，傳統(tǒng)的電力營銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場需求側(cè)的矛盾，電力營銷已成為—個(gè)即傳統(tǒng)又新鮮的課題，逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，這就要求供電企業(yè)按照市場規(guī)律，將生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)服從和服務(wù)于電力營銷，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作，采取必要的營銷策略，全力提升參與市場競爭的能力，以有效開拓電力市場。
所謂電力營銷是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售，并滿足電力客戶經(jīng)濟(jì)、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱。
而在當(dāng)今社：會，電力市場營銷的作用及地位日益明顯，概括來說主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.1市場營銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展。
電力市場營銷部門負(fù)責(zé)按國家統(tǒng)一制定的銷售電價(jià)進(jìn)行電能的銷售，并擔(dān)負(fù)著電費(fèi)回收和線損管理的重要任務(wù)，營銷工作的質(zhì)量直接決定著公司收益和市場占有率。
在市場經(jīng)濟(jì)中，電力市場營銷擔(dān)負(fù)著電力企業(yè)直接面向市場和為廣大客戶服務(wù)的功能，在電力企業(yè)年產(chǎn)經(jīng)營中具有導(dǎo)向作用。
電力市場營銷涉及千家萬戶，建立面向市場，便捷高效，以客戶為中心，協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電力市場營銷體制，是供電企業(yè)營銷工作的重點(diǎn)，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，縮短業(yè)務(wù)周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標(biāo)。
2、我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題。
2.1電力市場競爭日趨激烈。
由于國家推廣低碳清潔經(jīng)濟(jì)能源，居民用電市場存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，尤其是天然氣，太陽能等逐步進(jìn)入居民家庭。
2.2供電企業(yè)營銷隊(duì)伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升。
一是供電企業(yè)營銷人員結(jié)構(gòu)不夠合理，主要由于部分員工年齡偏大，文化程度偏低，對新設(shè)備、新技術(shù)的操作不熟悉，對新營銷管理系統(tǒng)應(yīng)用不適應(yīng)。
二是郊縣及偏遠(yuǎn)農(nóng)村供電企業(yè)用工管理落后，少數(shù)農(nóng)村電工營銷人員還未從舊的用電管理思路轉(zhuǎn)換過來，大市場，大營銷的概念仍很模糊，缺乏服務(wù)意識。
2.3電力營銷滯后于用戶需求。
對大量終端用戶的特性缺少探析探究，沒有完整的售前、售后服務(wù)體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)矛盾并存的電力銷售市場，無法充分滿足居民用電需求。
—是觀念落后、責(zé)任意識不強(qiáng)。
二是客戶基礎(chǔ)信息不完整，對用電市場及用戶消費(fèi)需求、心理預(yù)期、用電潛力探析不夠，也不能及時(shí)了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營情況及設(shè)備的增減容量情況，電力市場開發(fā)的深度和廣度不夠。
2.5電力企業(yè)內(nèi)部協(xié)作不緊密。
電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，最突出的表現(xiàn)是電力營銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情，而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù)，計(jì)劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功效的延伸上都還存在條塊分割，不能統(tǒng)籌作業(yè)的現(xiàn)象。
3、創(chuàng)新電力營銷管理。
當(dāng)前電力市場營銷中存在的上述新問題表明，電力企業(yè)面對不斷變化的市場，還沒有調(diào)整好自己的營銷策略，不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
3.1更新電力營銷理念。
一是樹立以市場為導(dǎo)向的營銷理念。
加強(qiáng)需求側(cè)管理，把握市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出—定程序的評估，并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整電力營銷策略，有效開拓市場。
二是樹立以用戶需求為導(dǎo)向的營銷理念。
一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)改造和建設(shè)，樹立”可靠供電就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的觀念，完善供配電網(wǎng)絡(luò)，滿足廣大用戶的.需求，同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)平臺，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。
三是樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。
利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求，建立社會化服務(wù)體系，提高服務(wù)知曉率，并盡可能降低服務(wù)成本。
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。
清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機(jī)作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。
二是彈性靈活的價(jià)格策略。
積極推行新的電價(jià)政策，處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系，在電價(jià)中充分考慮各類費(fèi)用因素，建立梯度電價(jià)體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價(jià)，爭取最大的市場份額。
三是豐富多樣的促銷策略。
以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強(qiáng)與用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關(guān)系，增強(qiáng)用戶對電力企業(yè)的好感和信任，同時(shí)塑造電力公司負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。
四是細(xì)分市場客戶群。
通過電力用戶市場細(xì)分，可掌握市場負(fù)荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時(shí)間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價(jià)格，擴(kuò)大供電銷售。
3.3加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。
要實(shí)現(xiàn)電力市場營銷的可持續(xù)擴(kuò)張策略，也必須要加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。
一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)行管理。
二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強(qiáng)輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。
三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營思想，在信息技術(shù)支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊(duì)伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級，不斷提高對電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平，進(jìn)一步拓寬電力市場份額，促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高，營造出—個(gè)充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營銷市場。
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營銷創(chuàng)新的論文篇十三
古老的故宮在我們的眼中似乎是塵封的歷史莊嚴(yán)而肅穆，可卻隨著時(shí)代的發(fā)展，故宮的一種挺充滿著潮流時(shí)尚的元素的形象正在呈現(xiàn)在我們眼前，我們會為他的改變，而經(jīng)驗(yàn)也為傳統(tǒng)文化的轉(zhuǎn)變而懷有憂慮。
可在我看來，發(fā)展使事物盡充滿生機(jī)與活力，才能長久存在故宮的變化，如果立足跟車的傳統(tǒng)以創(chuàng)新發(fā)展是值得肯定的。
問渠哪得清如許，為有源頭活水來事物，也一樣，究竟是清流，娟娟還是死水渾渾皆在于，他是否會有創(chuàng)新，有發(fā)展故宮文化的存在也是同樣需要?jiǎng)?chuàng)新的，隨著時(shí)代發(fā)展物質(zhì)的生活豐富了，必然造就了當(dāng)今社會文化的多層次多樣化，多變性的.特點(diǎn)，每分每秒都有不同的文化產(chǎn)生在周圍，同時(shí)也有不同的文化被拋棄，所以故宮文化若不想被拋棄就必須創(chuàng)新發(fā)展這也是時(shí)代的必然要求。加之作為一種歷史悠久的傳統(tǒng)文化，故宮文化在現(xiàn)代文化格局中常會有格格不入的感覺，同時(shí)對現(xiàn)代的人來說新鮮感也不高，所以對于故宮來說，創(chuàng)新文化表現(xiàn)形式推動(dòng)文化創(chuàng)新，機(jī)制改革顯得尤為重要和緊迫。
但是文化創(chuàng)新不是憑空想象的，他必須立足于傳統(tǒng)文化的根基，融入于社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，來作為文化創(chuàng)新的發(fā)展方式，故宮是當(dāng)今文化創(chuàng)意的產(chǎn)品，利用故宮歷史衍生出其他產(chǎn)品的服務(wù)，例如科普小視頻，故宮有故事等等。這些都是可圈可點(diǎn)的創(chuàng)新，但或許有人會認(rèn)為創(chuàng)新傳統(tǒng)文化是對傳統(tǒng)文化的不尊重，不知道能不能這樣做，在當(dāng)今社會的文化發(fā)展中或許有此類現(xiàn)象，但卻不能就此否定傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新的必要性，立足于傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新，是對其時(shí)代發(fā)展的同步前行，是其新型表現(xiàn)方式展現(xiàn)出來的傳統(tǒng)文化來適應(yīng)時(shí)代文化需求的方式，只有立足于傳統(tǒng)文化來創(chuàng)新才能調(diào)和傳統(tǒng)和時(shí)代的矛盾，從而達(dá)到既保留了傳統(tǒng)文化內(nèi)涵又能隨時(shí)發(fā)展而發(fā)展的目標(biāo)，所以文化創(chuàng)新是必須的，傳統(tǒng)文化為根基如果超出了這些，就是對傳統(tǒng)文化的不尊重。
有此官織，其實(shí)故宮的創(chuàng)新正是國家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略大背景下大眾創(chuàng)新的縮影，也正是反映了時(shí)代訴求，創(chuàng)新和發(fā)展，也許我們要長遠(yuǎn)的眼光來看待文化創(chuàng)新，助推文化創(chuàng)新，向經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展，從而促進(jìn)文化市場的繁榮，但無論怎么樣文化要發(fā)展就必須立足于傳統(tǒng)創(chuàng)新為動(dòng)力，為這個(gè)美麗的中國的未來，為之奮斗吧。
營銷創(chuàng)新的論文篇十四
要勇于創(chuàng)新創(chuàng)新是一個(gè)國家和民族持續(xù)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。創(chuàng)新，是熔責(zé)任、勇氣、方法、態(tài)度、精神于一爐的實(shí)踐，是煙草業(yè)求得生存和發(fā)展的制勝法寶。
所謂創(chuàng)新，概括地說，就是繼承前人，又不因循守舊；借鑒別人，又有所獨(dú)創(chuàng)；努力做到觀察形勢有新視角，推進(jìn)工作有新思路，解決問題有新辦法，使各項(xiàng)工作體現(xiàn)時(shí)代性，把握規(guī)律性，富于創(chuàng)造性。
實(shí)踐是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，離開實(shí)踐，創(chuàng)新便成了無本之木，無源之水。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，創(chuàng)新應(yīng)該一切從實(shí)際出發(fā)，以我國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)為中心，著眼于馬克思主義理論的運(yùn)用，敢于摒棄不合時(shí)宜的認(rèn)識、觀念、做法，形成切合實(shí)際的路線、方針、政策，發(fā)展我們的煙草事業(yè)。中國有句格言：常有所疑——?jiǎng)?chuàng)新的發(fā)端，勇于破疑——?jiǎng)?chuàng)新的能源。魯迅先生曾說過，第一個(gè)吃螃蟹的人很令人佩服。第一個(gè)吃螃蟹的人，除了英勇無畏，首先是一個(gè)長于質(zhì)疑的發(fā)現(xiàn)者。大量事實(shí)表明：從常見的、普遍的、重復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，這是一個(gè)重要的方法；其中勇于質(zhì)疑、善于發(fā)現(xiàn)，則是不斷創(chuàng)新、有所創(chuàng)造的源泉。有位作家說：“學(xué)習(xí)是一個(gè)人的真正看家本領(lǐng)，第一長處，第一智慧，第一本源，其他一切都是學(xué)習(xí)的結(jié)果，學(xué)習(xí)的恩澤?！眲?chuàng)新也是學(xué)習(xí)的恩澤。無論是一個(gè)國家，還是一個(gè)企業(yè)或個(gè)人，要進(jìn)步，要發(fā)展，都要有一股推動(dòng)其不斷向上的動(dòng)力，使人們能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲和創(chuàng)造力，由此推動(dòng)人們自強(qiáng)不息，努力奮斗。這個(gè)動(dòng)力的形成，正是基于勤奮學(xué)習(xí)和知識累積。人們越是學(xué)習(xí)，未知的世界越大，人們也就越感到自身知識的缺乏；而越不斷學(xué)習(xí)積累，越能不斷有所創(chuàng)造。
創(chuàng)新，需要誠實(shí)和謙遜的態(tài)度。有人說，謙遜是一種坦然面對成就和榮譽(yù)的精神境界，是一種求真務(wù)實(shí)、甘當(dāng)學(xué)生的思想品格。時(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步。在全面建設(shè)小康社會的偉大實(shí)踐中，我們更需要堅(jiān)持馬克思主義與時(shí)俱進(jìn)的理論品質(zhì)，自覺地把創(chuàng)新作為一種不懈的追求，始終保持一股闖勁、沖勁、韌勁，以“長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！钡膶拸V胸懷與氣度，開拓創(chuàng)新。
人在這個(gè)世界上應(yīng)該活得有意思、開心一些，人不應(yīng)該行尸走肉一樣地活著。
所以人應(yīng)該創(chuàng)造自己的生活，
人應(yīng)該過一種創(chuàng)造性的生活，
但是創(chuàng)造自己的生活，過有創(chuàng)造性的生活，真的是談何容易？
首先，人應(yīng)該能夠主導(dǎo)自己的生活，做自己生活的主人。
這樣就嘩地刷掉很多人。
或許已經(jīng)能夠主導(dǎo)自己的生活，但是很多人并不知道什么是一種有意義的生活。
能夠知道什么樣的生活是有意義的、有價(jià)值的，這已經(jīng)是非常聰明的人。
想要明白什么是有意義的生活，首先應(yīng)該了解這個(gè)世界，，他應(yīng)該了解自身和自己周圍的環(huán)境，能大致看清楚自己的未來，總而言之，他應(yīng)該是一個(gè)有獨(dú)立思想而且有行動(dòng)能力的人。
其次，他應(yīng)該有理想有追求有抱負(fù)，他不甘心過這樣有缺陷的，不完美的茍且偷安的生活。
做到這兩點(diǎn)已經(jīng)非常了不起，但是關(guān)鍵的下一步就是要去做，要去追求自己的理想的生活。
人不可能在夢想中成就完滿的一生。
營銷創(chuàng)新的論文篇十五
第1章緒論。
1.1論文研究的背景。
風(fēng)電市場擺在我們面前,如果我們是其中一個(gè)供應(yīng)商,怎么抓住這個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇,需要我們仔細(xì)研究:需要我們研充市場狀況、需要我們開發(fā)合適的產(chǎn)品、需要我們根據(jù)市場狀況研巧我們的營銷策略。
企業(yè)要想真正有實(shí)力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點(diǎn)和現(xiàn)狀的營銷策略,支持和指導(dǎo)我們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo)。
然而就目前的情況來說,和美國等西方的企業(yè)相比,現(xiàn)時(shí)中國國內(nèi)沒有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。
其實(shí)自從有人類以來我們都一直在進(jìn)行著廣義上的營銷,每時(shí)每刻。
大的如在一個(gè)群體或氏族中,有意成為首領(lǐng)的人會極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰(zhàn)國后期著名的合縱連橫,洛陽人蘇秦游說六國聯(lián)合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說諸侯幫肋秦國進(jìn)攻它周圍的弱國,這些都是著名的營銷范例。
小的如在一個(gè)家庭中我們會努力說服其他成員接受我們的觀點(diǎn)等。
還有在當(dāng)下“關(guān)注即是經(jīng)濟(jì)”的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關(guān)注,以實(shí)現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)濟(jì)利益或其他事先設(shè)定的目標(biāo)。
不管是原生態(tài)的推銷或現(xiàn)代營銷,一切的關(guān)鍵是找到一個(gè)適合自己、適合市場的營銷策略,把自己和產(chǎn)品推薦給市場和目標(biāo)客戶。
1.2論文研究的目的和意義。
如前面所說緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營銷學(xué)進(jìn)入中國的時(shí)間較短,或受傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”觀念的影響,很多企業(yè)沒有真正重視營銷管理、沒營銷意識或沒有適合企業(yè)自身文化的營銷策略。
本文通過對mg新材料中國公司營銷策略的分析,找出該公司的營銷策略特點(diǎn)和不足之處,提出改進(jìn)建議和優(yōu)化方法,供mg公司和其他同類公司參考,提高我們的營銷能力和増強(qiáng)市場競爭力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
中國企業(yè)經(jīng)歷了三十多年市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,除了幾個(gè)資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒有幾個(gè)世界級的企業(yè),更沒有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。
要保證我們能夠在未來的或更長時(shí)間內(nèi)趕上并超過西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學(xué)的方法指導(dǎo)我們的企業(yè),制定并運(yùn)用適合的營銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項(xiàng)。
一整套科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和策略從整體運(yùn)營上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來的發(fā)展,市場的領(lǐng)悟和機(jī)遇的捕捉提供保證,也會使我們的企業(yè)在學(xué)習(xí)中變得和西方企業(yè)一樣或更強(qiáng)大。
第2章營銷理論綜述。
市場營銷概念自20世紀(jì)30年代在美國誕生以來,隨著壯會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及不同營銷專家學(xué)者的研巧方向不同,其外延和內(nèi)涵一直在不斷演化。
國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷已經(jīng)下過上百種定義,而商業(yè)實(shí)踐中的企業(yè)家們對市場營銷一詞的理解更是百花齊放。
美國營銷學(xué)教授基恩.凱洛斯將市場營銷定義分為三類:一是市場營銷是一種消費(fèi)者服務(wù)理論,營銷的核必是為消費(fèi)者服務(wù),營銷的過程就是為銷費(fèi)者服務(wù)的過程;二是強(qiáng)調(diào)市場營銷是社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識;三是認(rèn)為市場營銷就是通過銷售活動(dòng)和渠道把企業(yè)和市場聯(lián)系起來的過程。
美國市場營銷專家黑斯()認(rèn)為市場營銷就是發(fā)現(xiàn)客戶需求并生產(chǎn)出滿足該需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
營銷的各種解釋中以美國營銷協(xié)會(am)和營銷管理大師菲利普.科特勒(philipkotler)對營銷概念的定義最為廣泛傳播。
研究調(diào)查基礎(chǔ)由公司產(chǎn)品擴(kuò)大到客戶的細(xì)分、競爭對手、市場環(huán)境、文化背景等;營銷的中心、由原來的企業(yè)產(chǎn)品變化為目標(biāo)客戶和為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
營銷的研巧也細(xì)分深入到每一個(gè)細(xì)小單元,如價(jià)格的制定、品牌的營造、客戶的細(xì)分、渠道的建立等等理論。
他們對西方世界的營銷學(xué)進(jìn)行了吸收,同時(shí)結(jié)合中國實(shí)際對中國企業(yè)進(jìn)行剖析,提出了自己的看法和營銷管理方法。
2.2中國能源現(xiàn)狀和國家能源產(chǎn)業(yè)政策。
中國的能源現(xiàn)狀。
中國是一個(gè)人口基數(shù)大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術(shù)、資金、周期的原因在二十世紀(jì)初前中國選擇了以煤炭和燃?xì)鉃橹饕娏┙o的方式,造成了目前如下圖的電力能源結(jié)構(gòu)圖(圖3.1)。
至于我們的國際鄰居每每對我們側(cè)目、提出抗議,還有電力供應(yīng)的不平衡也對國家電力安全帶來危機(jī),基于上原因國家能源部從國家戰(zhàn)略高度對我國十二五及未來的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵(lì)和促進(jìn)可再生、綠色能源。
具體就是支持水電、風(fēng)電、太陽能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達(dá)到的百分比。
中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)起步很早,在上世紀(jì)八十年代末和九十年代初作為新技術(shù)產(chǎn)業(yè),新疆金風(fēng)接受國家科技發(fā)展基金支持,就在從事風(fēng)力發(fā)電機(jī)的研發(fā),但一直到前大阪城風(fēng)場安裝的風(fēng)力發(fā)電機(jī)主要都還是從歐洲進(jìn)口的和金風(fēng)自己生產(chǎn)的兆瓦以下的發(fā)電機(jī)。
風(fēng)電標(biāo)志性的大發(fā)展是從20開始,國家出臺風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的支持政策,同時(shí)一批央企、上市公司、外資攜資金技術(shù)優(yōu)勢全面進(jìn)入風(fēng)電行業(yè),促進(jìn)了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進(jìn)式的發(fā)展。
風(fēng)機(jī)由年的1800臺猛增到的80000臺,裝機(jī)容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000mw。
發(fā)電機(jī)單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。
論文2：探究式教學(xué)法在國際市場營銷學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐和思考。
找尋規(guī)律,加深對某個(gè)問題的理解,形成自己的認(rèn)知,并加以應(yīng)用的教學(xué)模式。
一、采用探究式教學(xué)法的意義。
(一)課程特質(zhì)所需。
如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的.明智選擇和必然趨勢。
企業(yè)的國際化運(yùn)作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國際市場運(yùn)行規(guī)律,精通專業(yè)知識,又有一定實(shí)踐能力的人才。
國際市場營銷學(xué)是營銷學(xué)的一門分支學(xué)科,具有營銷學(xué)的基本特征,在綜合性、實(shí)踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。
由于國際市場營銷學(xué)的研究環(huán)境是把市場營銷活動(dòng)放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。
對已掌握一定市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),較難把握。
(二)探究式教學(xué)法的適合性。
探究式教學(xué)法具體實(shí)施過程,是先由教師給學(xué)生講授涵義和方法,列舉相應(yīng)的案例講解后,設(shè)定一些需要解答的問題,引導(dǎo)學(xué)生分組對某幾個(gè)方面問題進(jìn)行研究分析,讓學(xué)生自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動(dòng)去探究,自行領(lǐng)悟相應(yīng)的理論和得出一定的結(jié)論的教學(xué)方法。
營銷創(chuàng)新的論文篇十六
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費(fèi)者愿意購買。
同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的需求。
這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見，希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，構(gòu)建合理的市場營銷理念體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
營銷創(chuàng)新的論文篇十七
營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。市場營銷主要通過企業(yè)自身進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，將企業(yè)資源價(jià)值進(jìn)行交換和聯(lián)系，形成完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，將企業(yè)資源價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)化和提高，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)資源的優(yōu)化。
在進(jìn)行市場營銷的過程中，營銷人員要確保營銷行為滿足市場主要生產(chǎn)和價(jià)值的需要，需要對企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行促進(jìn)，提高企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下的相關(guān)效益。營銷人員可以通過市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。企業(yè)市場營銷可以確保企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下占據(jù)主動(dòng)地位，提高對市場的適應(yīng)能力，確保自身又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性戰(zhàn)略目標(biāo)。
在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)自身資源受限制，缺乏自身市場營銷研發(fā)機(jī)構(gòu)在很大程度上導(dǎo)致營銷出現(xiàn)斷節(jié)，導(dǎo)致我國企業(yè)營銷水平整體較為低下。企業(yè)不能夠在商品上市后，對商品建立完善的跟進(jìn)市場調(diào)查分析體統(tǒng)，導(dǎo)致收貨售貨渠道供求出現(xiàn)脫節(jié)，營銷水平低下。除此之外，一些企業(yè)對自身營銷不重視也在一定的程度上導(dǎo)致企業(yè)營銷水平較低。一些企業(yè)認(rèn)為營銷是一種促銷，對營銷認(rèn)識存在嚴(yán)重誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)品牌效應(yīng)低下。
營銷創(chuàng)新的論文篇十八
傳統(tǒng)的市場營銷理念從總體上來說，包含生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷導(dǎo)向型、市場營銷導(dǎo)向型等幾種類型。
這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。
2.1整合營銷理念。
整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)環(huán)境的變化個(gè)=和發(fā)展進(jìn)行靈活的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實(shí)現(xiàn)價(jià)值滿足并達(dá)到價(jià)值增值的營銷理念與方法。
2.2文化營銷。
文化營銷主要包括以消費(fèi)者的差異性文化需求為導(dǎo)向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務(wù)。
2.3網(wǎng)絡(luò)營銷。
隨著it技術(shù)和現(xiàn)代物流的發(fā)展，電子商務(wù)近年來得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)越來越重要的銷售戰(zhàn)場。
網(wǎng)絡(luò)營銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的營銷。
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)上虛擬商店(電子商店)為消費(fèi)者提供商品或服務(wù)，公司無需設(shè)立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務(wù)人員等，只需在網(wǎng)上設(shè)立自己的網(wǎng)址，利用網(wǎng)上收集到的信息，通過經(jīng)銷商送貨上門，方便快捷，因而經(jīng)營成本大大降低。
2.4綠色營銷理念。
所謂綠色營銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。
綠色營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)企業(yè)從保護(hù)環(huán)境充分利用資源和擔(dān)社會責(zé)任的角度出發(fā)，在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者需求和社會長遠(yuǎn)發(fā)展三方面的綜合平衡。
綠色營銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴(yán)重、環(huán)保和節(jié)約意識在消費(fèi)者和整個(gè)社會中逐步得到認(rèn)同而產(chǎn)生的，而且，隨著這種認(rèn)同的不斷普及，人們對綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業(yè)營銷中獲得更多的重視和應(yīng)用。
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