制定方案之前需要對問題進行充分的調研和分析?？紤]到可能的風險和挑戰(zhàn)，我們需要在方案中加入相應的應對策略。接下來，我們將分享一些成功的方案制定經驗和技巧。
保險激勵方案設計篇一
1、如果你不鞭策自己，你永遠不會知道自己有多優(yōu)秀。
2、因為有遺憾，所以滿天星斗；因為一場夢，所以絕望。
3、如果你不強迫自己，你怎么知道你不能呢？
4、銷售是廣告的好運氣，銷售是快樂的工作，每個人都需要。
5、一定要充分利用生活中的閑暇時間，不要讓任何一個發(fā)展的機會溜走。
6、永遠不要放棄已經開始的，即使是面對不幸。
7、靠山會倒，靠水會流，靠自己永遠不會倒。
8、世界不是掌握在那些嘲笑的人手里，恰恰掌握在那些能夠承受嘲笑和批評的人手里，才能不斷前進。
9、意志的出現(xiàn)并不是對意志的`否定，而是意志向更高層次意識的融合和提升。
10、人生最艱難的階段不是沒有人認識你，而是不認識自己。
11、時間是一個常數(shù)，但它也是一個變量。勤奮的人是無限的，懶惰的人是無限的。
12、智者為自己而追求一切，愚者為他人而追求一切。
13、不管你什么時候開始，重要的是開始后就不要放棄。
14、什么是不好的；只有那些做錯事的人。
15、與其預測麻煩或擔心可能永遠不會發(fā)生的事情，不如呆在陽光下。
16、成功的人從別人的經驗中學習，普通人從自己的經驗中學習。
17、只有傻瓜才會用腳去試探河水的深度。
18、努力不一定成功，不努力不一定成功。
19、一個人只有經過千錘百煉才能成為好鋼。
20、一次耕耘，一次收獲，一次回報從未遭遇失敗，因為我所遭遇的都是暫時的挫折。
保險激勵方案設計篇二
1.看穿但不說穿。很多事情，只要自己心里有數(shù)就好了，沒必要說出來。
2.灑脫的人不是沒有淚,他只是在沒有人的地方哭。
3.心若向陽，何懼憂傷。
4.忙，卻似乎也沒忙成什么，時間被碾得如此之碎，一陣風吹過，稀里嘩啦全都不知去向，以至于我試圖回想這一年到底干了些什么時，發(fā)現(xiàn)自己簡直是從一場昏迷中醒來。
5.昨天吃飯時候聽見個姐妹這么評論《非誠勿擾》：個禿子，帶著個表子，戲弄個傻子......
6.我也希望，有個人會把我當成他的全世界。
7.感恩和知足，那個仿佛不斷蔓延的欲望傷口，才有真正獲得療愈和復原的一天”。
8.如果“我愛你”這三個字能反過來寫就好了。
9.你和她接吻的時候，有沒有突然想到我曾用力咬過你的唇。
10.我始終相信一句話：只有自己強大才不會被別人踐踏。
11.人生就像舞臺,不到謝幕的那一刻,永遠不會知道自己有多精彩。
12.人，不怕渺小，只怕卑微，生活都是公平的，你要活出精彩，也就需要一顆奮進的心。
13.累，就是常常徘徊在堅持和放棄之間，舉棋不定。
14.我也想像柯景騰一樣能為自己喜歡的人努力學習。
15.別用你的凄涼，來衡量我的悲傷。
16.人生充滿著期待，夢想連接著未來。
18.不要把自己深陷在悔恨中，愛你自己，你就會成功。
19.等待的時候，時間照樣過，但卻被我們的思想給拉長了。
20.我不想承認我愛過你，因為你傷過我的心。
21.總有一個人，住在心里，卻消失在生活里。
22.世人多半寂寞，這世界上愿意傾聽，愿意分擔的人難得幾個。
23.沒有人能給我你曾經給我的'那些色彩。
25.婚姻是愛情的墳墓——如果沒有房子，你連墳墓都進不去！
26.我們擁有的，多不過付出的一切。
27.“當你覺得孤獨無助時，想一想還有十幾億的細胞只為了你一個人而活?！甭牭阶顪嘏囊痪湓挕?/p>
28.其實我沒離開過江湖，我只是長期在江湖底下潛水。
29.“爾康，你唱首歌給我聽吧”“好的。愛真的需要永琪……”
30.你就像一只貓，在怎么傷害你，也不忘炫耀你那九條命。
31.業(yè)精于勤，荒于嬉?！n愈《進學解》。
32.雄心志四海，萬里望風塵(晉傅玄)。
33.螳螂捕蟬黃雀在后。
34.世上并沒有用來鼓勵工作發(fā)奮的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
35.世上最累人的事，莫過於虛偽的過日子，活出真實的自己。
37.等與不等，我都等了。在與不在乎，我都已在乎了。
38.什么是完美？就是耳機音量剛好能蓋過外界噪音，鬧鐘響起時你剛好自然醒，你愛的人剛好也愛你。
39.什么事，我們等的是時間，等時間，讓自己改變。
40.這日子每天都慢得像蝸牛，除了周末，周末是開著法拉利的蝸牛。
41.你永遠無法叫醒一個裝睡的人，就像你永遠都不能感動一個不愛你的人。
42.獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的遺忘你所沒有的。
43.你就像那~一把火?。~熊熊火焰~~~燒死了我！！！
44.三言兩語，安慰自己，冷言冷語，堅持自己！
45.只有等到物是人非之后，人才會懂得懷念；總是在我們最不懂的時候，錯過的東西卻是最真。
46.曾有人對我說：“潑在你身上的冷水，你應該燒開了潑回去?！钡腋敢馊プ鱿袷乙粯拥娜?，別人越潑我冷水，我的人生越沸騰！
47.每個人都是一個國王，在自己的世界里縱橫跋扈，你不要聽我的，但你也不要讓我聽你的。
48.人生若只如初見，何事秋風悲畫扇。等閑變卻故人心，卻道故人心易變。驪山語罷清宵半，夜雨霖鈴終不怨。何如薄幸錦衣兒，比翼連枝當日愿。有情不必終老，暗香浮動恰好，無情未必就是決絕，我只要你記著：初見時彼此的微笑。
49.人們往往會把自己的感受等同于別人的感受，這是造成人與人之間交流困境的另一個原因。
50.真正愛上一個人，他就變成你心底最柔弱的一部分，除了小心呵護，你別無選擇。你惟一能做的就是，不求回報地愛他，像喝水吃飯一樣習慣。就算他不夠好，可你就是愛他，無可救藥。
51.我們像是表面上的針，不停的轉動，一面轉，一面看著時間匆匆離去，卻無能為力！
保險激勵方案設計篇三
引導語：激勵是對員工潛能的開發(fā)，它完全不同于自然資源和資本資源的開發(fā)，無法用精確的計算來進行預測、計劃和控制。那么應該激勵員工怎么設計呢?下面是小編為你帶來的企業(yè)員工激勵方案設計步驟，希望對你有所幫助。
一、員工的基本需要
激勵來源于需要。作為企業(yè)的經營者首先應該了解員工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外還存在著如安全的需要、歸屬的需要、社會的需要、自我價值實現(xiàn)的需要等多方面的需求。物質需要僅僅是員工基本需要的一個方面。實際上員工的需要是多種多樣的，不同的人有不同的需要，員工共同的需要就是企業(yè)的需要。人們有了需求才會有動力，當然員工的需求必須是他經過努力后才能達到的，這樣才能起到激勵的作用。因此，建立合理有效的激勵機制，就必須根據員工的需要對激勵的目標和方法進行具體的研究，采取多方面的激勵途徑和方法與之相適應，在“以人為本”的員工管理模式基礎上建立企業(yè)的激勵機制。
二、激勵的基本方式
一般來說，根據需求的不同，可將激勵分為四大類;成就激勵、能力激勵、環(huán)境激勵和物質激勵。
(一)成就激勵
近代著名管理學家麥克利蘭明確的將人在基本需求(生理一安全)之上的部分分為社會交往——權力欲望——成就欲望等三個不同的層次。在人的需求層次中，成就需要是人的一個相對較多的需求層次。成就激勵的基本出發(fā)點是隨著社會的發(fā)展、人們的生活水平逐漸提，越來越多的人在選擇工作時不僅僅是為了生存，更多的是為了獲得一種成就感，從實際意義上來說，成就激勵是員工激勵中一類非常重要的內容企業(yè)員工激勵方案設計企業(yè)員工激勵方案設計。成就激勵依據它作用的不同，又可分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標激勵和理想激勵六個方面。
(二)能力激勵
在滿足人的需求時，不可能每一個層次的需求都全部得到滿足，只要滿足其部分需要，作為人的個體就會轉向追求其他方面的需要。因此，企業(yè)經營者要通過培訓激勵和工作內容激勵等手段不斷提升員工的個人能力，從而在進一步以激勵的方式滿足員工希望生活更加美好的新的需求的同時滿足企業(yè)發(fā)展的需要。比如，培訓激勵是對青年員工較有成效的一種激勵方式，通過培訓，可以提高員工實際目標的能力，為其承擔更大的責任、更高挑戰(zhàn)性的工作以及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。目前，在許多大公司中，培訓已成為一種正式獎勵，以及激勵員工通過不斷的提高自身能力提高和改進工作品質的一種方式。又如，工作內容激勵。企業(yè)經營應采取靈活的派工方式，讓員工干其最喜歡的工作或由員工自主選擇自己的工作，通過這種方式安排的工作，不僅可以大大提高工作效率，而且會產生很好的激勵作用，但這種方式需要經營者必須了解員工的工作興趣和各自的特長，并具備良好的工作掌握能力，只有這樣才能保證工作內容激勵能夠發(fā)揮應有的作用。
(三)環(huán)境激勵
倡導以人為本的激勵機制必須多方了解員工的需要，包括員工對工作環(huán)境的需求。環(huán)境包括企業(yè)文化環(huán)境和客觀工作環(huán)境兩個范疇。滿足員工的環(huán)境方面的需求，一是政策環(huán)境與企業(yè)文化激勵。公司的政策環(huán)境與企業(yè)文化息息相關，企業(yè)應力求建立一種重視人力資源，把職工當作“社會人”、“決策人”甚至是“自己人”，最大限度地發(fā)揮員工的潛力，調動他們的'積極性、主動性和創(chuàng)造性的文化氛圍，并在這樣的企業(yè)文化的大環(huán)境下確立本企業(yè)的政策環(huán)境。二是客觀環(huán)境激勵。員工的客觀環(huán)境是指員工的工作環(huán)境、辦公設備、環(huán)境衛(wèi)生等方面。為員工創(chuàng)造一個優(yōu)美、安靜和舒適的客觀環(huán)境能大大地提高員工的工作效率。
(四)物質激勵
物質激勵是最普通的和最為人熟知的一種激勵方式，它主要包括薪酬、福利待遇等方面，是一種基本的激勵手段。物質激勵決定著員工基本需要的滿足程度，并進而影響到其社會地位、社會交往、自我實現(xiàn)等高層次需要的滿足。因此，企業(yè)經營者應在以人為本的激勵機制中針對物質激勵進行重點的研究企業(yè)員工激勵方案設計員工激勵以往傳統(tǒng)的簡單漲工資、發(fā)獎金的方式由于不能明晰激勵理論中的激勵和保證作用，因而成效并不顯著，很多企業(yè)已經摒棄了這些作法，取而代之以嶄新的體現(xiàn)以人為本的管理思想的激勵方式。如：現(xiàn)金期權制的激勵，這種激勵方式是以科學合理的考核指標為基礎，承諾經營者在指標達成后給以一定方式的現(xiàn)金獎勵，但獎勵是分期或延期兌現(xiàn)。這種激勵方式往往和年薪制或者風險抵押等相結合，采用“傳統(tǒng)支薪制+支付方式創(chuàng)新”的模式，使以往的短期激勵變成長期激勵，不僅可以使員工長期保持良好的工作熱情，而且可以避免工作中的短期行為。員工持股制的方式可以使全體員工共同成為企業(yè)的所有者并參與企業(yè)的經營、管理和利潤分配，具有典型的合作經濟的性質。這種激勵方式由于滿足了員工的多方面的需求，因此可以產生巨大的激勵作用。
其他的針對企業(yè)經營者的激勵方式還有利潤分享制、經營者持股、年薪制等。
三、建立有效的激勵機制要注意解決的幾個問題
(一)物質激勵要和精神激勵相結合
物質激勵是通過物質刺激的手段，鼓勵職工工作。它的主要表現(xiàn)形式有正激勵和負激勵，如發(fā)放工資、獎金、津貼、福利等為正激勵，罰款等為負激勵。物質需要作為人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質激勵作為激勵的主要模式，也是目前我國企業(yè)內部使用得非常普遍的一種激勵方式。隨著我國改革開放的深入發(fā)展和市場經濟的逐步確立，“金錢是萬能的”思想在相當一部分人的頭腦中滋長起來，有些企業(yè)經營者也一味地認為只有獎金發(fā)足了才能調動職工的積極性。但在實踐中，不少單位在使用物質激勵的過程中，耗費多，預期目的卻并未達到，職工的積極性不高，反倒貽誤了組織發(fā)展的契機。尤其是一些企業(yè)在物質激勵中為了避免矛盾實行不偏不倚的原則，這種平均主義的分配方法非常不利于培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，平均等于無激勵，極大地抹殺了員工的積極性。而且目前中國還有相當一部分企業(yè)沒有力量在物質激勵上大做文章。我們都知道人類除了有物質上的需要外還有精神方面的需要，因此企業(yè)必須把物質激勵和精神激勵結合起來才能真正地調動廣大員工的積極性企業(yè)員工激勵方案設計企業(yè)員工激勵方案設計。
(二)建立多跑道、多層次激勵機制
激勵機制是一個開放的系統(tǒng)，要隨著時代、環(huán)境、市場形式的變化而不斷變化。以聯(lián)想集團為例，聯(lián)想多層次激勵機制的實施是創(chuàng)造奇跡的一個秘方。這表現(xiàn)在他們在不同時期有不同的激勵機制。公司對80年代第一代聯(lián)想人主要注重培養(yǎng)他們的集體主義精神和物質生活基本滿足。進入90年代以后，根據新一代的聯(lián)想人對物質要求更為強烈、并有很強的自我意識的特點聯(lián)想制定了新的、合理的、有效的激勵方案，那就是多一點空間、多一點辦法，根據高科技企業(yè)發(fā)展的特點激勵多條跑道。例如讓有突出業(yè)績的業(yè)務人員和銷售人員的工資、獎金遠遠高于他們的上司，使他們能安心現(xiàn)有的工作，不再認為只有做官才能體現(xiàn)價值從而煞費苦心往領導崗位上發(fā)展。因為做一名成功的設計員和銷售員一樣可以體現(xiàn)出自己的價值，這樣他們就會把所有的精力和才華都投入到最適合自己的工作中去，進而創(chuàng)造出最大的工作效益和業(yè)績。聯(lián)想集團始終認為只激勵一條跑道一定會擁擠不堪，一定要激勵多條跑道，這樣才能使員工真正安心在自己的崗位上工作。
(三)充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵的原則
總之，無論什么樣的企業(yè)要發(fā)展都離不開人的創(chuàng)造力和積極性，因此企業(yè)一定要重視對員工的激勵，根據實際情況，多方分析研究，采取多項措施和方法，綜合運用多種激勵機制，把激勵的手段和目的結合起來，改變思維模式，真正建立起適合企業(yè)特點、時代特點和員工需求的開放的激勵體系，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
構建現(xiàn)代企業(yè)激勵機制的一些思考激勵對于調動企業(yè)全體員工的積極性起著關鍵的作用，如何建立一個適應企業(yè)實際情況的激勵機制顯得格外重要。我們從一些實際常見的企業(yè)激勵問題分析出發(fā)，來思考一下什么是可行的激勵機制。
(一)確定以經濟利益為核心的激勵機制，但高薪是否為強勁的激勵措施?
現(xiàn)代企業(yè)中有很多人有一種錯誤的認識，象員工的激勵問題，認為只要給他們汽車，房子，高薪等物質利益，就能留住員工，激勵員工，其他的一切問題也都好解決。但情況并不是這樣。
高薪并不是有效的激勵措施
顯而易見的問題，一個員工在企業(yè)中取得工資的多少和怎么取得是完全不同的兩碼事。企業(yè)老總給員工無論多少工資，并不能保證此員工一定賣力地為他效勞，即使他出于感恩也許會賣命地給你干。讓我設想一下兩種工資機制。一種是給員工固定工資，但沒有獎金;另一種是沒有固定工資，但依據員工業(yè)績，從利潤中提成。設想一下，不說兩個工資機制下員工的個人收入，但從員工的工作態(tài)度上，兩者肯定有所差別。
從員工角度來說，他更愿意從事一種有固定收入的工作，因此他更偏好于到設置第一種工資機制的單位工作;但從企業(yè)角度看，第二種工資機制更利于激勵員工。因此，在設計企業(yè)激勵機制時，要明確拿多少和怎么拿的區(qū)別。
低薪也是篩選員工有效的機制
新設公司和比較成熟的大公司之間的激勵機制應有所不同。對于一個新設公司來說，資金實力不強，現(xiàn)金流量一般而言比較緊張，而且新設公司較難從金融機構貸到資金。因此，新設公司應當減少在現(xiàn)金方面的支出企業(yè)員工激勵方案設計企業(yè)員工激勵方案設計。高薪對新設公司而言不太可行。
對于一個新設公司，招聘員工時要挑取有創(chuàng)新進去能力和一定冒險精神事業(yè)心強的人，并且低薪將那些只圖物質利益的人拒之門外，擺在新設公司面前較重要的問題是如何將短期激勵和長期激勵較好地結合起來，穩(wěn)定員工隊伍。這本身有利于保持整個隊伍的士氣。
應設計實際可行的薪酬方案
企業(yè)內部不同的員工，其個人偏好也有所不同。對于公司自己認為應當培養(yǎng)核心員工的人可以考慮采用職位、股權而非獎金來激勵。對于一般員工，收入方面的獎勵可達到其努力工作的目標。而對于不同年齡的員工，也應采用不同的激勵方式。一個較大年齡的員工來應聘，他不可能奔著事業(yè)來的，對于這樣的員工，薪酬而非股權才是更合適的激勵。而且，對于他們而言，追求穩(wěn)定性是該年齡層次的特點，另外，工資構成上，固定工資要占較大的比例，獎金比例適當?shù)亟档鸵恍└鼮閷嵱谩?/p>
而對于大學畢業(yè)生來說，提供一個讓其充分發(fā)揮才能和潛力的環(huán)境以及職位上的激勵更為有效。對于這樣的人，工資的構成中固定工資比例小一些，而獎金比例應高一些，不失為一種更好的措施。
(二)激勵也需技巧，克服激勵過程中常遇見的問題
企業(yè)老總們都想通過自己的激勵措施來調動員工的積極性來為他們工作，但實際的激勵效果卻不那么明顯。他們往往單憑經驗或感覺行事，常常步入無效激勵的胡同。
問題之二：物質激勵與精神激勵有失偏重，形式單一現(xiàn)實中，一些企業(yè)老總并不總是考慮員工的內心需要，即馬斯洛的高級需要。在激勵時不分層次，不分形象，不分時期，都給予物質激勵，形式單一，造成激勵的邊際效應逐年遞減。造成企業(yè)費事費財，激勵效果也不盡如人意。因此，在激勵時必須將物質激勵與精神激勵進行有機的結合，必須在形式上多樣化，這樣才能保證實現(xiàn)激勵效應的最大化。在激勵前，一定要搞清楚員工最需要什么，而且想方設法滿足他，并且形式靈活，才能有利于激勵效果。
問題之三：輪流坐莊搞平衡，挫傷了先進員工的工作積極性企業(yè)激勵過程中往往難以做到拿真正標準來衡量，評先評優(yōu)輪流坐莊，今年你當，明年我當，年年如此，年年走過場，先進不再帶頭，后進保持著落后，激勵成為可有可無的工具。
問題之四：缺乏考核依據，激勵成為無源之水一些企業(yè)管理制度不健全，沒有工作標準，難以對員工進行合理的業(yè)績考核。企業(yè)效益好時，領導一拍腦袋，就發(fā)獎金，多少研究一下就敲定。大多的企業(yè)比較流行的做法是，“當官”的多拿一些，員工少拿一些。獎金成了“大鍋飯”，發(fā)了白發(fā)。激勵下屬應當有依據，這個依據就是對工作業(yè)績的考核。企業(yè)應當根據實際情況建立起激勵機制，要讓員工明確工作目標，并且清楚實現(xiàn)目標后能得到什么回報，這才能調動大家積極性，促進企業(yè)的發(fā)展。
保險激勵方案設計篇四
1、六一銷售少兒險，天賜良機正當前2、率先舉績，搶占先機。
3、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。
4、從業(yè)有緣，工作是福。
5、經營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
6、團結緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
7、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。
8、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
9、市場練兵;心里有底，團結拼搏，勇爭第一。
10、業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
11、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓。
12、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。
13、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
14、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
15、悉心引領，解惑答疑。
16、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
17、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
18、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
19、組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天。
20、助人人助講奉獻。
21、善用職場，廣開人際。
22、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
23、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營。
24、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
25、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
26、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
27、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
28、堅定信念，行銷一生。
29、全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
30、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
31、全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮。
32、客戶服務，重在回訪。仔細傾聽，你認心情。
33、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經營。
34、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
35、人生無處不增員。
36、團結拼搏，奮勇向前。
37、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
38、組織發(fā)展尋夢園。
39、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質提升，你能我也能。
40、新舊攜手，業(yè)績輝煌。
41、公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀要敢想。
42、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
43、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
44、組織成長，增員第一。
45、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
46、氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅。
47、從業(yè)有緣，惜福感恩。
48、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
49、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
50、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。
51、追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
52、策馬揚鞭，拜訪超前。
53、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
54、新春拜訪熱情高，服務客戶有高招。
55、爭取轉介紹，舉績兩不誤。
56、乘風破浪，迎接挑戰(zhàn)。
57、組織興衰，榮辱與共。
58、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
59、新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。
60、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
61、言傳身教每一天。
62、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
63、眾志成城齊努力。今秋十月創(chuàng)佳績。
64、心中有夢有方向，全力舉績王中王。
65、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。
66、服務三一五，回訪老客戶。
67、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
68、人員倍增，士氣倍增。
69、招兵買馬，有鳳來儀。
1、當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
2、每一個成功者都有一個開始。
3、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
4、自古成功在嘗試。
5、仁慈是一種聾子能聽到、啞巴能了解的語言。
6、任何山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運走即可。
7、一個能從別人的觀點來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
8、挫折其實就是邁向成功能應繳的學費。
9、愛不存在于彼此的凝視當中，而在于從相同的方向一起往外看。
10、與其詛咒世間黑暗，不如點燃一支蠟燭。
11、讓顧客試用比銷售更重要。
12、靠山山會倒，靠水水會倒，靠自己永遠不倒。
13、真心地對別人產生點興趣，是推銷員最重要的。
14、與其花許多時間精力鑿出許多淺井，不如花同樣精力去鑿一口深井。
15、給人玫瑰花，手上常有一縷芳香。
16、今天太寶貴，不應該為酸苦的優(yōu)慮和辛澀的悔恨所消蝕。
17、只要路是對的，就不怕路遠。
18、大多數(shù)人想改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
19、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
20、一個朋友一條路，多個朋友好走路。
21、如果你希望成功，當以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
22、抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
23、造物之前必先造人。
24、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
25、一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。
26、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
27、世界會向哪些有目標和遠見的人讓路。
28、勇于開始，才能找到成功的。
29、擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
30、人可以選擇成功，也可以選擇失敗，一切全在于你自己。
31、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
32、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
33、太陽每天都是新的，太陽每天都為每顆心而升起!
34、銷售產品有兩種方式：一是等人來買，二是主動去賣。
35、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。
36、生命之燈，因熱情而點烯;生命之舟，因拼搏而前行。
37、往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。
38、沒有人富有得可以不要別人的幫助;也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
39、一滴蜂密比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
40、蝴蝶是必須靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飛的，若你硬要拉它出來，他很快就會死去。
41、沒有度過長夜的人，不足語人生。
42、"穿他人的鞋子走路"――時刻記住你自己是顧客時的感受。
43、積極者相信，只有推動自己，才能推動世界，只要推動自己，就能推動世界。
44、你不可能教會一個人任何事情，你只能幫助他自己學會做這件事情。
45、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
46、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
47、未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。
48、含淚播種的人，一定能含笑收獲。
49、善戰(zhàn)者，求之于勢，不責之于人。
50、逆境將勇氣的刀刃磨得鋒利無比。
51、一個人的破產是絕望，的資產是希望。
52、與期臨淵羨魚，不如退而結網。
53、只要你不去"抓住"沮喪，沮喪是不會附上身的。
保險激勵方案設計篇五
本研究選取20xx-20xx年在深滬掛牌上市的a股國有控股上市公司首次股權激勵公告日公布的股權激勵計劃草案為研究對象，由wind數(shù)據庫股權激勵模塊提供的信息及各公司股權激勵計劃草案整理得到。其中，對少量信息披露不完全的公司作剔除，最終得到85家國有控股上市公司（其中：深交所45家，上交所40家）累計公布的94次股權激勵計劃草案。
激勵方案設計存在的主要問題股權激勵的實施以激勵方案為依據，因此不合理的方案設計會影響股權激勵的實施效果?；趯锌毓缮鲜泄竟蓹嗉罘桨脯F(xiàn)狀的統(tǒng)計分析，本研究提出以下幾個可能影響目前激勵效果發(fā)揮的主要問題：
1．激勵方式以期權為主且形式過于單一。
企業(yè)若想設計一套成功的股權激勵方案，激勵方式的選擇尤為重要。對樣本數(shù)據的分析可知，國有控股上市公司激勵方式主要以股票期權為主（占比69%）且單一激勵方式占比高達98%。盡管在歐美國家90%以上的'上市公司會選擇股票期權方式，但該方式對資本市場的穩(wěn)定程度依賴性高，只有在股票市場能充分反應企業(yè)經營業(yè)績的情況下才能發(fā)揮有效激勵，否則就會導致激勵失效或使股東遭受剩余損失。同時期權方式下由于外部不可控的股市波動，激勵計劃終止的可能性更大，說明我國資本市場不穩(wěn)定的現(xiàn)狀是影響其順利實施的重要因素。另外，國有控股上市公司也在逐漸使用限制性股票激勵方式（占比28%），相比股票期權激勵方式，它約束性強且規(guī)避資本市場波動的效果更好，但由于其授予或解鎖條件以嚴格的業(yè)績指標為基礎，因此一旦業(yè)績指標設置不合理就會導致激勵的中斷，從而造成激勵失效，這都是國有控股上市公司在單一激勵方式下所不能避免的問題。
2．業(yè)績考核對財務指標依賴性較強。
從現(xiàn)狀分析來看，國有控股上市公司的業(yè)績考核對財務指標依賴性較強，具體表現(xiàn)為兩點：一是67%的公司只使用財務指標衡量是否可以行權或解鎖；二是雖然30%的草案引入了與同行業(yè)或標桿企業(yè)的對比，但其對比依據仍然是財務指標。盡管財務指標是最直觀、最易取得的數(shù)據，但過分依賴有許多弊端：首先更易誘發(fā)管理層盈余管理行為，由于所有者缺位，國企高管對公司的控制度遠大于其他企業(yè)，內部控制人有更多機會操縱激勵方案財務指標的制定及會計信息的報告過程，從而輕易獲利；其次，會導致管理層投資動機不足，因為財務指標更多反映的是過去的短期經營成果，難以充分體現(xiàn)高管在公司業(yè)績增長之外的長期努力；同時由于國企高管任職通常較短，不能享受其長期投資成果，因此共同導致管理層長期投資動機不足。與此同時，從較高的激勵計劃終止情況來看，業(yè)績考核指標與激勵方式的配合不當，也是導致股權激勵計劃終止的重要原因。
設置過短且授予間隔過長目前國有控股上市公司主要以五年為一個有效期，是國家政策要求的最低限制，相比規(guī)定的十年上限而言，有效期設置過短。綜合分析其原因，主要和國企高管的行政任命期限有密切聯(lián)系，國企領導人任期一般為三至四年，有的甚至更短，因此如果有效期設置過長會使這些領導還未享受激勵成果便已離任。但這也正是國有控股上市公司方案設計的關鍵問題所在：過分關注個別高管的任命周期，而忽略了對其他人員的長期激勵。因此本研究若無特殊提示，重點探討非行政任命高管及核心人員的激勵問題。五年有效期設計對無任期限制的激勵對象而言實則過短，并不利于形成長期激勵，從而背離股權激勵的初衷。同時，目前國有控股上市公司股權激勵間隔至少為五年，授予間隔過長導致激勵強度過低。因此，只有同時調整激勵有效期和授予間隔才能更好促進激勵效果的發(fā)揮。
保險激勵方案設計篇六
一、激勵理論的研究與發(fā)展，為員工激勵帶給了理論基礎：
1、需求層次論：人的需求從低到高為五種類型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)）、社交需求（親情友情與歸屬）、尊重需求、自我實現(xiàn)的需求（成就感）。不一樣人在不一樣狀況下主導需求不一樣，強烈程度不一樣；未滿足的需求是主要激勵源，已滿足的需求不再具有激勵作用；低層次需求滿足后，才會追求高層次需求。人的行為是由主導需求決定的。
2、成就需要理論：人的需要分為成就需要、權力需要、親和需要。出色的經理，往往都有較高的權力需要，成就需要和親和需要相對較低。因為成就需要高的人只關注自我的工作業(yè)績，而不關心如何影響他人干出優(yōu)秀的業(yè)績；而過分強調良好關系會干擾正常的工作程序。
3、公平理論：員工傾向于將自我的所得、投入比率與他人（能夠是本單位的，也能夠是其他組織的）的所得、投入比率橫向比較，或與自我過去（在同一組織或不一樣組織）的所得、投入縱向比較，投入包括員工認為貢獻給工作的——教育背景、資歷、經驗、忠誠、時光、努力、創(chuàng)造力、業(yè)績等；所得包括工資、獎金、福利、榮譽、職位等。而且往往過高地估計自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦覺得不公平，就會改變自我的投入或產出（降低努力或要求加薪）、他人的投入與產出、改變參照對象、改變知覺甚或辭職。所以，外資企業(yè)一般都對薪資諱莫如深，反對員工打探，減少內部橫向比較。
4、期望理論：激勵力=效價×期望?！靶r”是指某項工作或目標對于滿足個人需要的價值，“期望”是指員工決定努力到達這個目標的可能性。這一決定包括兩個環(huán)節(jié)：努力轉換為業(yè)績的可能性，業(yè)績轉換為預期報酬的可能性。所以一項目標如果對于員工具有高價值，而且實現(xiàn)目標的可能性很大，且一旦實現(xiàn)目標就能夠滿足需要，其激勵效果最佳。這就啟示我們：言必行，行必果，及時兌現(xiàn)獎勵；低調承諾，超值兌現(xiàn)，使之喜出望外；抓住效價最大的激勵措施；適當控制期望值和實際概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪資設計既要思考外部競爭，又要內部公平。
5、雙因素理論：滿意感是激勵員工努力工作的重要力量，而導致滿意和不滿意的因素是完全不一樣的?！氨＝∫蛩亍卑üべY福利、工作環(huán)境、勞動保護等，這些方面滿足了只能消除“不滿意”，而不能令員工“滿意”，只能安撫員工，而不能激勵員工；也就是說，員工不會去投訴，但也不會感激你?！凹钜蛩亍敝饕婕肮ぷ髻Y料和工作本身帶來的成就感、職責感和尊重感，這些方面具備了就能夠產生“滿意”，發(fā)揮激勵作用，反之如果不具備也不會“不滿意”，只是“沒有滿意”?！氨＝∫蛩亍蹦軌蛭龁T工走進公司，“激勵因素”才能保證員工盡職盡責。這就解釋了為什么有些企業(yè)薪資福利好，仍然有人抱怨，有員工外流。所以不能一味加薪，還要豐富工作資料，擴大工作范圍，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、職責感。
6、鯰魚理論：挪威漁民透過一條充滿活力的鯰魚激活一船死氣沉沉的沙丁魚，企業(yè)能夠把一個潛力很強的人放在普通員工中間，同時規(guī)定每年淘汰5-10%的員工，增強員工危機感。
二、員工激勵要取得最佳效果，務必遵循以下原則：
1、物質激勵與精神激勵相結合。只有物質激勵是害人，只有精神激勵是愚人。金錢是短期而最有效、長期而最無效的激勵方法，低金錢價值、高名譽價值的獎勵往往更能激勵人。
2、內激和外激相結合。內激是工作本身的挑戰(zhàn)性與成功感，外激是工作之外的回報、獎賞、贊揚。
3、正激與負激相結合。正激指獎勵貼合組織目標的行為，使之強化和重復；負激是指約束和懲罰違背組織目標的行為，使之消退。正激應持續(xù)間斷性，時光和數(shù)量盡量不固定，連續(xù)性既費時費力，也易出現(xiàn)效力遞減。負激則要堅持連續(xù)性，及時予以懲罰，消除員工的僥幸心理，而且懲罰的刺激比獎勵更易見效。
4、按需激勵。把握不一樣員工不一樣時期的不一樣主導需要，進行正確引導和滿足，能夠開展需求調查或制作“需求菜單”讓員工選取。
5、公開公平公正原則。
三、在激勵理論與激勵原則的指導下，激勵措施異彩紛呈，殊途同歸：
激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變萬化，意趣無窮，任何企業(yè)都可結合經營管理的實際需要和特點，采取獨具特色的激勵辦法，點燃團隊激情。推薦以下幾種激勵方法和措施：
1、提升績效管理水平。年初定義員工工作績效目標、度量標準、預期價值，增強其工作動機，平時帶給資源，減少障礙，年終進行評估。一個振奮人心、切實可行的目標能夠鼓舞士氣，激勵員工去努力拼搏；一個期望值低（可望不可及）的目標，只會適得其反。人只有了解自我努力到達的目標是什么，并且真正愿意實現(xiàn)它，才有可能受到激勵。在績效考評水平提升的狀況下，能夠對關鍵的中高層管理崗位實行與企業(yè)效益部分相關的年薪制。
能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計劃、末位淘汰、獎勵等激勵措施打下良好的基礎，否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力量要加強，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務越多，工資也扣得越多”的問題。
2、薪酬激勵。這是企業(yè)激勵機制中最易采用也最重要的激勵手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收入和不確定的風險收入不是等價的，承擔風險越大的人需要的補償越多；就應把害怕風險的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔風險的人放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風險的崗位，而且企業(yè)比較成熟，風險更小，銷售經理一年幾百塊錢的利息損失根本不構成風險，這種幾乎沒有風險的年薪制對銷售經理有必須激勵作用，但對其他非相關的管理人員則會抵消其用心性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因。
薪酬既是對員工過去工作的肯定和補償，也是員工對未來工作得到報酬的預期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值、企業(yè)的認同，所以在薪酬設計上既要具有市場競爭力，又要確定內部崗位價值的相對公平，還務必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設計相配套多設計一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗到提升所帶來的自我價值實現(xiàn)感和被尊重被認可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據績效評出20%的優(yōu)秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹慎，因為人們最在乎自我已經得到的東西，而且占有時光越長，失去的痛苦越大，所以在加薪時能夠使用浮動工資。
推出持股計劃，讓技術、經營、管理的關鍵骨干認購股票期權，也能夠讓技術、管理成果入股，增強員工對企業(yè)的忠誠度，調動用心性。既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本，同時也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權性質，使企業(yè)牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)長久安全性越受威脅，長期獎勵占報酬比重越高，高級人才自身跳槽風險越高。
3、“因人設崗”巧中取勝?；谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠實現(xiàn)人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力，實現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴大化的激勵效應，也利于人力資源的積累與發(fā)展。當然，“因人設崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設計的空閑崗位，而是務必以“因事設崗”為前提。同時在布置任務時盡量讓某個部門或人擔任整個任務，并給予充分信任和授權，這樣能夠提高效率，增強工作動機。還能夠透過內部跳槽制度，實行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一人，冷落一片。
4、建立企業(yè)共同愿景與個人目標。讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業(yè)共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身發(fā)展的坐標，從而實現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎上抓好職業(yè)管理，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員（主管）、三級經理、二級經理、一級經理、高級經理等，專業(yè)類分7個級別：初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應待遇，每年年終考核后，根據企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時，幫忙員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開展一次職業(yè)發(fā)展對話，為部屬帶給指導和推薦，進行贊揚和批評，開展針對性培訓，及時有效輸送高素質人力資源。
在各級管理崗位推行繼任計劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓，作為關鍵績效指標納入年度績效考核，事實上，一個不能培養(yǎng)接班人而使部門永遠離不開他的經理，絕對不是一個稱職的經理（而傳統(tǒng)觀點恰恰相反，認為部門離不開的經理才是優(yōu)秀的）。透過推行繼任計劃，既能夠培養(yǎng)人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質的`持續(xù)提升，同時也是增強在崗人員的危機感，并保證在關鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。
5、根據活力曲線進行末位淘汰。
根據活力曲線原理，一個組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應淘汰的。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵，年初要在全體人員大會上宣布這個規(guī)定，并透過各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展，能夠增強企業(yè)競爭力，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責心不強的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因為這是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力，設法提高自我的潛力和工作質量，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個企業(yè)就會活起來。
6、獎勵激勵。除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎，這樣保證獎勵的及時性、針對性和多樣性，根據事情大小，經自我申報、部門審核、總經理審批等程序，設鼓勵、記功、記大功、嘉獎、個性嘉獎等，并給予相應物質獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個性獎、培養(yǎng)人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術成果獎，最好能巧立名目，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作獎勵菜單，讓受獎者自我點菜，獎勵時光也不要固定。同時注意：獎勵過頻，刺激作用也會減少。
7、知識員工激勵。知識員工激勵的四個主要因素為職業(yè)發(fā)展與個體成長、工作獨立自主性、工作成就、利潤分享。他們期望以自我認為有效的方式開展工作，企業(yè)應帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環(huán)境，不指手劃腳，同時善于傾聽他們的心聲，一般應以長期激勵為主。
8、參與激勵。創(chuàng)造各種機會與員工溝通，讓員工發(fā)表意見，增進了解，讓員工感受到關懷。平時注意情緒調節(jié)，學習和運用一些心理暗示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力。
要善于支持創(chuàng)造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事，都創(chuàng)新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負責去落實，委以重任，如果有創(chuàng)意，有實效，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。
9、開展?jié)M意度調查?！凹顝牟粷M意開始?！敝挥辛私鈫T工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調查也能夠證明企業(yè)關心員工需求和意見。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現(xiàn)）和“9個有數(shù)”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學習狀況、思想品德、經濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往），關心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機會，滿足其追求快樂和社交需求。
法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態(tài)，能否奏效，在于管理者如何在平時的工作與生活中點點滴滴的運用起來，既要注意針對性、實效性，又要注意多樣性、經常性和突然性。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措，團結一切能夠團結的力量，讓所有人愿意把力量借給企業(yè)，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊，無往不勝。
保險激勵方案設計篇七
股權激勵能夠幫助公司吸引人才，促進員工的生產積極性，從而壯大公司的實力。股權激勵需要進行方案設計，然后由全體員工進行遵守。那么，股權激勵方案設計（范文）是怎樣的呢？今天，華律網小編整理了以下內容為您答疑解惑，希望對您有所幫助。
為了體現(xiàn)__的公司理念，建立科學的企業(yè)管理機制，有效激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力，經公司股東會研究決定，現(xiàn)對公司創(chuàng)業(yè)伙伴__進行干股激勵與期權計劃，并以此作為今后行權的合法書面依據。
一、干股的激勵標準與期權的授權計劃。
1、公司贈送__萬元分紅股權作為激勵標準，__以此獲得每年公司年稅后利潤（不含政府補貼和關聯(lián)公司轉移利潤）的分紅收益，自__年__月__日起至公司股份制改造完成日為截止日。原則上干股激勵部分收益累積后作為今后個人入股資金，暫時不進行現(xiàn)金分配，在期權行權時一次性以稅后現(xiàn)金分紅形式進行購買股份，多退少補。
2、公司授予個人干股，在未行權前股權仍屬原股東所有，授予對象只享有干股分紅的收益權本次確定期權計劃的期權數(shù)量為__萬股，每股為人民幣一元整。
二、干股的激勵核算辦法與期權的行權方式。
1、干股分紅按照公司的實際稅后利潤，公司財務必須嚴格按照財務制度，向管理層透明與公開，并指定主要管理人員參與監(jiān)督。每年稅后利潤暫以年度審計報告為準，最終確認在公司股份制改造時以會計師事務所最終審計報告為準。
2、期權行權在公司改制時進行，并一次性行權，如放棄行權，公司按其所持干股的累積分紅按稅后的現(xiàn)金分紅形式支付其本人。
4、入股人必須是其本人，同時必須符合公司以下相關要求；
5、期權轉股手續(xù)與股票流通按照上市公司的有關規(guī)定執(zhí)行。如有上市需要，公司進行股份制改造時的增資或引入戰(zhàn)略投資者，則公司在保證其本人現(xiàn)有期權數(shù)量的基礎上，有權對公司股權進行重組，以便保證公司的順利上市。
三、授予對象及條件。
2、本方案只作為公司內部人員的首次激勵計劃。
四、基于干股激勵與期權計劃的性質，受益員工必須承諾并保證：
1、承諾絕對不直接或間接擁有管理、經營、控制與本公司所從事業(yè)務相類似或相競爭的業(yè)務。
2、保證有關投入公司的資產（包括技術等無形資產）不存在任何類型或性質的抵押、質押、債務或其它形式的第三方權利。
3、保證不存在任何未經披露與任何第三方合作投資情形，也未為投資之目的充當任何第三方受托人或代理人。
4、為確保公司上市后的持續(xù)經營，本人保證在公司上市的3年內不離職，并保證在離職后3年內不從事與本人在科博達工作期間完全相同的業(yè)務經營活動，無論何時也不泄露原掌握的商業(yè)秘密。
5、本人同意無論何種原因在公司上市前離職，離職前所持的干股激勵收益根據賬面實際金額，按照稅后現(xiàn)金分紅形式支付給其本人，原授予的干股激勵由于本人離職自動終止，期權計劃同時取消。
8、在公司上市后如有違法行為被公司開除，本人同意按照上述第六條雙方約定的（退還未服務年限的收益）規(guī)定處理。
10、本人保證所持干股激勵與期權不存在出售、相互或向第三方轉讓、對外擔保、質押或設置其它第三方權利等行為，否則，本人愿意由公司無條件無償收回。
本人保證不向第三方透露公司對本人激勵的任何情況。
五、股東權益。
2、公司根據其投資企業(yè)實際盈利情況確定分紅，若公司分紅用于轉增資本，視同其實際出資，其相關稅費由股東自己承擔。
3、今后如因上市股權增發(fā)需要，公司有權對股權進行整合，具體股權整合方案屆時協(xié)商確定。
六、違約責任。
任何一方不得違反本協(xié)議，否則必須承擔由此造成其它方損失。若因一方違反協(xié)議導致本協(xié)議無法履行，其他方有權終止本協(xié)議。
七、不可抗力。
因不能預見且發(fā)生后果不能防止或不可避免不可抗力，造成一方使本協(xié)議不能履行或不能完全履行時，可以免于承擔其他方損失賠償責任。但遇有不可抗力一方，應立即書面通知其他方，并出示有效證明文件。
八、其他。
1、本協(xié)議變更、修改或補充，必須由各方共同協(xié)商一致并簽訂補充協(xié)議。
是企業(yè)為了激勵和留住核心人才，而推行的一種長期激勵機制。有條件的給予激勵對象部分股東權益，使其與企業(yè)結成利益共同體，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期目標。
保險激勵方案設計篇八
股權激勵主要是通過附條件給予員工部分股東權益，使其具有主人翁意識，從而與企業(yè)形成利益共同體，促進企業(yè)與員工共同成長，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的長期目標?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關于股權激勵方案設計吧!
一、權利界定。
股權激勵需首先明確激勵股權的性質和限制，在確保激勵效果的同時，對潛在風險進行有效防范。股權乃公司基石，一旦發(fā)生糾紛，嚴重之時足以動搖公司根基。
二、權利成熟。
相對現(xiàn)金獎勵而言，股權激勵可以節(jié)省公司的現(xiàn)金支出，同時具有長效機制：公司利益與員工從此建立長遠聯(lián)系，公司業(yè)績的增長對于員工而言同樣存在未來回報?；谶@種歸屬感，員工更具有做出出色成績的工作內心驅動。
三、權利授予。
虛擬股權的授予，源自持股股東股權所對應的收益，只需要公司、持股股東、激勵對象簽署一份三方協(xié)議，明確授予激勵對象的分紅權的比例與每期分紅的計算方式即可。
四、考核機制。
激勵股權授予之后，必須配套考核機制，避免出現(xiàn)消極怠工，坐等分紅的情形?？己藱C制可能因不同崗位而異，有很多計算細節(jié)，不必在股權激勵協(xié)議中詳舉，而是公司與激勵對象另外簽署的目標。
責任書。
五、權利喪失。
保持公司核心成員穩(wěn)定，實現(xiàn)公司商業(yè)目標，是股權激勵的主要目的。激勵股權的存續(xù)與激勵對象的職能具有一致性，在這一點上發(fā)生分歧，公司商業(yè)目標無以實現(xiàn)，股權激勵理應終止。
激勵股權喪失之后，需做相應善后處理：
普通股權激勵，實質是附條件的股權轉讓，依據在轉讓協(xié)議中約定的強制回購條款，按照激勵對象的認購價格回購，避免離職員工繼續(xù)持有公司股權，影響公司正常經營管理;同時由激勵對象配合完成修改公司章程、注銷股權憑證等變更工商登記事項，若僅在公司內部處理則不具對抗第三人的公示效力。
虛擬股權激勵，實質是激勵對象與公司、大股東之間的一份三方協(xié)議，效力局限于內部。一旦觸發(fā)協(xié)議中的權利喪失條件，可以直接停止分配當期紅利，按照協(xié)議約定的通知方式單方面解除即可;已經分配的紅利，是過去公司對員工貢獻之認可，不宜追回。
混合股權激勵，實質是由虛擬股權激勵向普通股權激勵的過渡，尚未完成工商登記，已經簽署的內部協(xié)議對公司具有約束力。故而公司與激勵對象在簽署相應的解除協(xié)議后，退回激勵對象已繳認購對價，并停止分紅。
六、權利比例。
激勵股權的授予比例，應考慮公司當下的需求，預留公司發(fā)展的空間，同時注意激勵成本。
普通股權激勵不用公司出錢，甚至可以獲得現(xiàn)金流入，看似成本較低的激勵方式，實則在支付公司的未來價值。
虛擬股權激勵雖不直接消耗普通股權，但在激勵實施之后，第一期的授予的方式、授予比例、行權條件等，對后續(xù)的激勵多少會產生標桿作用。
第一，要避免水土不服。
水土不服就是作為老板，設計的方案一定是自己能都駕馭，如果是“任正非式的老板”，那么設計的方案就以分紅為主，年底都能就能兌現(xiàn)分紅。如果是“馬云式的企業(yè)家”，激勵政策就多以增值權為主。
第二，能否實現(xiàn)機制的流動。
這是股權激勵制度區(qū)別于薪酬制度最大的不同，薪酬政策是由人力資源部編寫的，他在編寫的過程中沒有征求其他部門的意見，或者很少考慮商業(yè)模式或者其他層次的問題，但是股權激勵制度是由董事會主導并編寫的，這是公司的最高戰(zhàn)略決策部，在制定方案和政策的時候一定會通盤考慮公司的經營模式、營銷策略、研發(fā)、生產，以及售后等等。
第一，要看公司有沒有資格搞股權激勵。
在這方面，新三板對掛牌公司尚無規(guī)定，此時應該參考證監(jiān)會關于上市公司的規(guī)定。具體來說，如果最近一年上市公司的審計報告中有否定意見或是不能表達意見，或最近一年被證監(jiān)會行政處罰的，公司就不能搞股權激勵。所以公司一定要注意，審計報告不要打補丁，要盡量避免被處罰。
第二，業(yè)績設定。
股權激勵的核心目的是把員工和控股股東或大股東的利益捆綁在一起，實現(xiàn)公司業(yè)績和個人業(yè)績的捆綁，否則股權激勵就背離了其本意。所以，股權激勵是否有效的標志之一就是看有沒有業(yè)績設定。
第三，要考慮股權激勵的數(shù)量和預留的問題。
對于這個問題，針對上市公司的有關規(guī)定里說得非常清楚：股權激勵總數(shù)不能超過公司總股本的10%，單一激勵對象不能超過總股本的1%。上市公司一般體量比較大，10%股份的量是非常大的，一般來說，上市公司股權激勵方案里面超過5%的都很少。
第四，要考慮擬股權激勵的對象是否具備資格。
目前新三板沒有這方面的規(guī)定，而針對上市公司的規(guī)定是：董事、監(jiān)事、高級管理人員、核心技術業(yè)務人員以及公司認為應當激勵的其他員工可以獲得股權激勵，但不應該包括獨立董事。新三板掛牌公司可以參考新三板對增發(fā)對象的設計，即對董事、監(jiān)事、高級管理人員及核心人員實施股權激勵。
股東或實際控制人，原則上不能成為激勵對象，因為股權激勵是想讓員工與大股東的利益趨于一致，如果激勵實際控制人，就失去了它應有的意義。
第五，要考慮是用期權還是股票來激勵。
在企業(yè)屬于有限責任公司或是掛牌之前，可以直接用股票來激勵。特別在公司沒有引入pe的時候，股份沒有市場價，不需要做股份支付，那時也不是公眾公司，也無須會計師監(jiān)管，通常情況下可以直接使用股票作為股權激勵，用代持也可以。
設計股權激勵方案要考慮很多問題，考慮完這些問題后是不是就會設計方案了?這也不好說，但考慮完這些問題以后，起碼會得到一個方向。
第一，要考慮企業(yè)的發(fā)展階段和資本市場的階段。
如果企業(yè)已經掛牌了，這時要搞股權激勵適合用股票期權或者限制性股票。早期的時候通常是直接給團隊發(fā)股票，這時分配一定要慎重，因為分出去就收不回來了，公司早期發(fā)展變化會比較大，創(chuàng)業(yè)團隊人員進出頻繁，一旦股權給出去了，人走了比較麻煩，后來了的人怎么辦，都需要仔細考慮。
第二，要看公司有沒有資格搞股權激勵。
在這方面，新三板對掛牌公司尚無規(guī)定，此時應該參考證監(jiān)會關于上市公司的規(guī)定。具體來說，如果最近一年上市公司的審計報告中有否定意見或是不能表達意見，或最近一年被證監(jiān)會行政處罰的，公司就不能搞股權激勵。所以公司一定要注意，審計報告不要打補丁，要盡量避免被處罰。
第三，要考慮擬股權激勵的對象是否具備資格。
目前新三板沒有這方面的規(guī)定，而針對上市公司的規(guī)定是：董事、監(jiān)事、高級管理人員、核心技術業(yè)務人員以及公司認為應當激勵的其他員工可以獲得股權激勵，但不應該包括獨立董事。新三板掛牌公司可以參考新三板對增發(fā)對象的設計，即對董事、監(jiān)事、高級管理人員及核心人員實施股權激勵。
股東或實際控制人，原則上不能成為激勵對象，因為股權激勵是想讓員工與大股東的利益趨于一致，如果激勵實際控制人，就失去了它應有的意義。
第四，要考慮是用期權還是股票來激勵。
在企業(yè)屬于有限責任公司或是掛牌之前，可以直接用股票來激勵。特別在公司沒有引入pe的時候，股份沒有市場價，不需要做股份支付，那時也不是公眾公司，也無須會計師監(jiān)管，通常情況下可以直接使用股票作為股權激勵，用代持也可以。
第五，要考慮股權激勵的數(shù)量和預留的問題。
對于這個問題，針對上市公司的有關規(guī)定里說得非常清楚：股權激勵總數(shù)不能超過公司總股本的10%，單一激勵對象不能超過總股本的1%。上市公司一般體量比較大，10%股份的量是非常大的，一般來說，上市公司股權激勵方案里面超過5%的都很少。這涉及一個平衡的問題，激勵股份發(fā)得多，股份支付就多，對公司的利潤影響就會很大，每股盈余(eps)會大幅下降。
第六，要考慮是讓員工直接持股還是通過持股平臺持股。
就目前而言，新三板掛牌企業(yè)的持股平臺是不能參與定增的(詳見第八講"關于持股平臺新規(guī)的學習和討論")，包括員工的持股平臺也不能參與定增，持股平臺參與定增設計的股權激勵方案目前是走不通的。當然，市場上也有人在呼吁，對于員工的持股平臺政策應該網開一面。
第七，要考慮股票的來源與變現(xiàn)的問題。
對于股票的來源，新三板沒有規(guī)定，新三板股票的來源無外乎是增發(fā)或轉讓。
股權激勵就是為了激勵，拿激勵的人得有好處，如果現(xiàn)在股票有公允價，直觀來說，股權激勵的股票價格就是在公允價上打個折，這就是限制性股票的邏輯，如果現(xiàn)在股票10塊，我給你打個5折，讓你5塊錢買，這個差價就是激勵。上市公司用于股權激勵限制性股票的價格是有明確規(guī)定的，就是激勵計劃草案公布前1個交易日收盤價或者前20天(60、120，括號里是新規(guī)可以選擇的)平均收盤價較高者，然后最多打5折。根據新規(guī)，你也可以用其他方式定價，但是發(fā)行人和券商要做合理性的專項說明。
第九，員工持股計劃與股權激勵的區(qū)別。
股權激勵與員工持股計劃，這二者區(qū)別何在?這里我們談到的股權激勵和員工持股計劃都是指狹義的概念，對應的是證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司股權激勵管理辦法》和《關于上市公司實施員工持股計劃試點的指導意見》中對股權激勵和員工持股計劃的規(guī)定。
第十，稅務問題。股權激勵最終一定要兌現(xiàn)股權收益，而股權收益一定會涉及繳稅問題。
所以，我們在設計股權激勵的時候，一定要考慮好被激勵對象的稅收問題。1.個人所得稅。2.有限合伙企業(yè)的稅率問題。3.有限公司的稅率問題。
第十一，業(yè)績設定。
股權激勵的核心目的是把員工和控股股東或大股東的利益捆綁在一起，實現(xiàn)公司業(yè)績和個人業(yè)績的捆綁，否則股權激勵就背離了其本意。所以，股權激勵是否有效的標志之一就是看有沒有業(yè)績設定。
根據《公司法》，股權激勵由公司股東會或者股東大會批準，目前規(guī)則，上市公司得到股權激勵和員工持股計劃均無須證監(jiān)會批準。新三板目前沒有股權激勵和員工持股計劃的具體指南，在董事會公告股權激勵和員工持股計劃后并發(fā)出召開股東大會通知后，股轉目前會事后審核該方案，如果股轉認為必要，會發(fā)出問詢，在回復問詢的期間要暫停股東大會召開流程，待股轉對問詢回復滿意修改發(fā)行方案后后，才能再發(fā)出股東大會通知。
在新三板股權激勵細則還沒有出臺的情況下，實施股權激勵前要考慮以下幾個問題：
1.期權方案行不行得通。
2.回購能不能操作。
3.以什么方式持股。
4.關于持股平臺。
保險激勵方案設計篇九
激勵來源于需要。作為企業(yè)的經營者首先應該了解員工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外還存在著如安全的需要、歸屬的需要、社會的需要、自我價值實現(xiàn)的需要等多方面的需求。物質需要僅僅是員工基本需要的一個方面。實際上員工的需要是多種多樣的，不同的人有不同的需要，員工共同的需要就是企業(yè)的需要。人們有了需求才會有動力，當然員工的需求必須是他經過努力后才能達到的，這樣才能起到激勵的作用。因此，建立合理有效的激勵機制，就必須根據員工的需要對激勵的目標和方法進行具體的研究，采取多方面的激勵途徑和方法與之相適應，在“以人為本”的員工管理模式基礎上建立企業(yè)的激勵機制。
二、激勵的基本方式。
一般來說，根據需求的不同，可將激勵分為四大類;成就激勵、能力激勵、環(huán)境激勵和物質激勵。
(一)成就激勵。
近代著名管理學家麥克利蘭明確的將人在基本需求(生理一安全)之上的部分分為社會交往——權力欲望——成就欲望等三個不同的層次。在人的需求層次中，成就需要是人的一個相對較多的需求層次。成就激勵的基本出發(fā)點是隨著社會的發(fā)展、人們的生活水平逐漸提高，越來越多的人在選擇工作時不僅僅是為了生存，更多的是為了獲得一種成就感，從實際意義上來說，成就激勵是員工激勵中一類非常重要的內容企業(yè)員工激勵方案設計企業(yè)員工激勵方案設計。成就激勵依據它作用的不同，又可分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標激勵和理想激勵六個方面。
(二)能力激勵。
在滿足人的需求時，不可能每一個層次的需求都全部得到滿足，只要滿足其部分需要，作為人的個體就會轉向追求其他方面的需要。因此，企業(yè)經營者要通過培訓激勵和工作內容激勵等手段不斷提升員工的個人能力，從而在進一步以激勵的方式滿足員工希望生活更加美好的新的需求的同時滿足企業(yè)發(fā)展的需要。比如，培訓激勵是對青年員工較有成效的一種激勵方式，通過培訓，可以提高員工實際目標的能力，為其承擔更大的責任、更高挑戰(zhàn)性的工作以及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。目前，在許多大公司中，培訓已成為一種正式獎勵，以及激勵員工通過不斷的提高自身能力提高和改進工作品質的一種方式。又如，工作內容激勵。企業(yè)經營應采取靈活的派工方式，讓員工干其最喜歡的工作或由員工自主選擇自己的工作，通過這種方式安排的工作，不僅可以大大提高工作效率，而且會產生很好的激勵作用，但這種方式需要經營者必須了解員工的工作興趣和各自的特長，并具備良好的工作掌握能力，只有這樣才能保證工作內容激勵能夠發(fā)揮應有的作用。
(三)環(huán)境激勵。
倡導以人為本的激勵機制必須多方了解員工的需要，包括員工對工作環(huán)境的需求。環(huán)境包括企業(yè)文化環(huán)境和客觀工作環(huán)境兩個范疇。滿足員工的環(huán)境方面的需求，一是政策環(huán)境與企業(yè)文化激勵。公司的政策環(huán)境與企業(yè)文化息息相關，企業(yè)應力求建立一種重視人力資源，把職工當作“社會人”、“決策人”甚至是“自己人”，最大限度地發(fā)揮員工的潛力，調動他們的積極性、主動性和創(chuàng)造性的文化氛圍，并在這樣的企業(yè)文化的大環(huán)境下確立本企業(yè)的政策環(huán)境。二是客觀環(huán)境激勵。員工的客觀環(huán)境是指員工的工作環(huán)境、辦公設備、環(huán)境衛(wèi)生等方面。為員工創(chuàng)造一個優(yōu)美、安靜和舒適的客觀環(huán)境能大大地提高員工的工作效率。
(四)物質激勵。
物質激勵是最普通的和最為人熟知的一種激勵方式，它主要包括薪酬、福利待遇等方面，是一種基本的激勵手段。物質激勵決定著員工基本需要的滿足程度，并進而影響到其社會地位、社會交往、自我實現(xiàn)等高層次需要的滿足。因此，企業(yè)經營者應在以人為本的激勵機制中針對物質激勵進行重點的研究企業(yè)員工激勵方案設計員工激勵以往傳統(tǒng)的簡單漲工資、發(fā)獎金的方式由于不能明晰激勵理論中的激勵和保證作用，因而成效并不顯著，很多企業(yè)已經摒棄了這些作法，取而代之以嶄新的體現(xiàn)以人為本的管理思想的激勵方式。如：現(xiàn)金期權制的激勵，這種激勵方式是以科學合理的考核指標為基礎，承諾經營者在指標達成后給以一定方式的現(xiàn)金獎勵，但獎勵是分期或延期兌現(xiàn)。這種激勵方式往往和年薪制或者風險抵押等相結合，采用“傳統(tǒng)支薪制+支付方式創(chuàng)新”的模式，使以往的短期激勵變成長期激勵，不僅可以使員工長期保持良好的工作熱情，而且可以避免工作中的短期行為。員工持股制的方式可以使全體員工共同成為企業(yè)的所有者并參與企業(yè)的經營、管理和利潤分配，具有典型的合作經濟的性質。這種激勵方式由于滿足了員工的多方面的需求，因此可以產生巨大的激勵作用。
其他的針對企業(yè)經營者的激勵方式還有利潤分享制、經營者持股、年薪制等。
三、建立有效的激勵機制要注意解決的幾個問題。
(一)物質激勵要和精神激勵相結合。
物質激勵是通過物質刺激的手段，鼓勵職工工作。它的主要表現(xiàn)形式有正激勵和負激勵，如發(fā)放工資、獎金、津貼、福利等為正激勵，罰款等為負激勵。物質需要作為人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質激勵作為激勵的主要模式，也是目前我國企業(yè)內部使用得非常普遍的一種激勵方式。隨著我國改革開放的深入發(fā)展和市場經濟的逐步確立，“金錢是萬能的”思想在相當一部分人的頭腦中滋長起來，有些企業(yè)經營者也一味地認為只有獎金發(fā)足了才能調動職工的積極性。但在實踐中，不少單位在使用物質激勵的過程中，耗費多，預期目的卻并未達到，職工的積極性不高，反倒貽誤了組織發(fā)展的契機。尤其是一些企業(yè)在物質激勵中為了避免矛盾實行不偏不倚的原則，這種平均主義的分配方法非常不利于培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，平均等于無激勵，極大地抹殺了員工的積極性。而且目前中國還有相當一部分企業(yè)沒有力量在物質激勵上大做文章。我們都知道人類除了有物質上的需要外還有精神方面的需要，因此企業(yè)必須把物質激勵和精神激勵結合起來才能真正地調動廣大員工的積極性企業(yè)員工激勵方案設計企業(yè)員工激勵方案設計。
(二)建立多跑道、多層次激勵機制。
激勵機制是一個開放的系統(tǒng)，要隨著時代、環(huán)境、市場形式的變化而不斷變化。以聯(lián)想集團為例，聯(lián)想多層次激勵機制的實施是創(chuàng)造奇跡的一個秘方。這表現(xiàn)在他們在不同時期有不同的激勵機制。公司對80年代第一代聯(lián)想人主要注重培養(yǎng)他們的集體主義精神和物質生活基本滿足。進入90年代以后，根據新一代的聯(lián)想人對物質要求更為強烈、并有很強的自我意識的特點聯(lián)想制定了新的、合理的、有效的激勵方案，那就是多一點空間、多一點辦法，根據高科技企業(yè)發(fā)展的特點激勵多條跑道。例如讓有突出業(yè)績的業(yè)務人員和銷售人員的工資、獎金遠遠高于他們的上司，使他們能安心現(xiàn)有的工作，不再認為只有做官才能體現(xiàn)價值從而煞費苦心往領導崗位上發(fā)展。因為做一名成功的設計員和銷售員一樣可以體現(xiàn)出自己的價值，這樣他們就會把所有的精力和才華都投入到最適合自己的工作中去，進而創(chuàng)造出最大的工作效益和業(yè)績。聯(lián)想集團始終認為只激勵一條跑道一定會擁擠不堪，一定要激勵多條跑道，這樣才能使員工真正安心在自己的崗位上工作。
(三)充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵的原則。
總之，無論什么樣的企業(yè)要發(fā)展都離不開人的創(chuàng)造力和積極性，因此企業(yè)一定要重視對員工的激勵，根據實際情況，多方分析研究，采取多項措施和方法，綜合運用多種激勵機制，把激勵的手段和目的結合起來，改變思維模式，真正建立起適合企業(yè)特點、時代特點和員工需求的開放的激勵體系，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
構建現(xiàn)代企業(yè)激勵機制的一些思考激勵對于調動企業(yè)全體員工的積極性起著關鍵的作用，如何建立一個適應企業(yè)實際情況的激勵機制顯得格外重要。我們從一些實際常見的企業(yè)激勵問題分析出發(fā)，來思考一下什么是可行的激勵機制。
(一)確定以經濟利益為核心的激勵機制，但高薪是否為強勁的激勵措施?
現(xiàn)代企業(yè)中有很多人有一種錯誤的認識，象員工的激勵問題，認為只要給他們汽車，房子，高薪等物質利益，就能留住員工，激勵員工，其他的`一切問題也都好解決。但情況并不是這樣。
高薪并不是有效的激勵措施。
顯而易見的問題，一個員工在企業(yè)中取得工資的多少和怎么取得是完全不同的兩碼事。企業(yè)老總給員工無論多少工資，并不能保證此員工一定賣力地為他效勞，即使他出于感恩也許會賣命地給你干。讓我設想一下兩種工資機制。一種是給員工固定工資，但沒有獎金;另一種是沒有固定工資，但依據員工業(yè)績，從利潤中提成。設想一下，不說兩個工資機制下員工的個人收入，但從員工的工作態(tài)度上，兩者肯定有所差別。
從員工角度來說，他更愿意從事一種有固定收入的工作，因此他更偏好于到設置第一種工資機制的單位工作;但從企業(yè)角度看，第二種工資機制更利于激勵員工。因此，在設計企業(yè)激勵機制時，要明確拿多少和怎么拿的區(qū)別。
低薪也是篩選員工有效的機制。
新設公司和比較成熟的大公司之間的激勵機制應有所不同。對于一個新設公司來說，資金實力不強，現(xiàn)金流量一般而言比較緊張，而且新設公司較難從金融機構貸到資金。因此，新設公司應當減少在現(xiàn)金方面的支出企業(yè)員工激勵方案設計企業(yè)員工激勵方案設計。高薪對新設公司而言不太可行。
對于一個新設公司，招聘員工時要挑取有創(chuàng)新進去能力和一定冒險精神事業(yè)心強的人，并且低薪將那些只圖物質利益的人拒之門外，擺在新設公司面前較重要的問題是如何將短期激勵和長期激勵較好地結合起來，穩(wěn)定員工隊伍。這本身有利于保持整個隊伍的士氣。
應設計實際可行的薪酬方案。
企業(yè)內部不同的員工，其個人偏好也有所不同。對于公司自己認為應當培養(yǎng)核心員工的人可以考慮采用職位、股權而非獎金來激勵。對于一般員工，收入方面的獎勵可達到其努力工作的目標。而對于不同年齡的員工，也應采用不同的激勵方式。一個較大年齡的員工來應聘，他不可能奔著事業(yè)來的，對于這樣的員工，薪酬而非股權才是更合適的激勵。而且，對于他們而言，追求穩(wěn)定性是該年齡層次的特點，另外，工資構成上，固定工資要占較大的比例，獎金比例適當?shù)亟档鸵恍└鼮閷嵱谩?/p>
而對于大學畢業(yè)生來說，提供一個讓其充分發(fā)揮才能和潛力的環(huán)境以及職位上的激勵更為有效。對于這樣的人，工資的構成中固定工資比例小一些，而獎金比例應高一些，不失為一種更好的措施。
(二)激勵也需技巧，克服激勵過程中常遇見的問題。
企業(yè)老總們都想通過自己的激勵措施來調動員工的積極性來為他們工作，但實際的激勵效果卻不那么明顯。他們往往單憑經驗或感覺行事，常常步入無效激勵的胡同。
問題之二：物質激勵與精神激勵有失偏重，形式單一現(xiàn)實中，一些企業(yè)老總并不總是考慮員工的內心需要，即馬斯洛的高級需要。在激勵時不分層次，不分形象，不分時期，都給予物質激勵，形式單一，造成激勵的邊際效應逐年遞減。造成企業(yè)費事費財，激勵效果也不盡如人意。因此，在激勵時必須將物質激勵與精神激勵進行有機的結合，必須在形式上多樣化，這樣才能保證實現(xiàn)激勵效應的最大化。在激勵前，一定要搞清楚員工最需要什么，而且想方設法滿足他，并且形式靈活，才能有利于激勵效果。
問題之三：輪流坐莊搞平衡，挫傷了先進員工的工作積極性企業(yè)激勵過程中往往難以做到拿真正標準來衡量，評先評優(yōu)輪流坐莊，今年你當，明年我當，年年如此，年年走過場，先進不再帶頭，后進保持著落后，激勵成為可有可無的工具。
問題之四：缺乏考核依據，激勵成為無源之水一些企業(yè)管理制度不健全，沒有工作標準，難以對員工進行合理的業(yè)績考核。企業(yè)效益好時，領導一拍腦袋，就發(fā)獎金，多少研究一下就敲定。大多的企業(yè)比較流行的做法是，“當官”的多拿一些，員工少拿一些。獎金成了“大鍋飯”，發(fā)了白發(fā)。激勵下屬應當有依據，這個依據就是對工作業(yè)績的考核。企業(yè)應當根據實際情況建立起激勵機制，要讓員工明確工作目標，并且清楚實現(xiàn)目標后能得到什么回報，這才能調動大家積極性，促進企業(yè)的發(fā)展。
保險激勵方案設計篇十
1、好習慣成就一生，壞習慣毀人前程。
2、自信人生二百年，會當水擊三千里。
3、遠大抱負始于高中，輝煌人生起于今日。
4、勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。
5、龍吟八洲行壯志，鳳舞九天揮鴻圖。
6、非學無以成才，非志無以成學。
7、志強智達，言行行果。
8、立志漫長清華園，刻苦方能未明湖。
9、我心一片磁針石，不讀清華不肯休。
10、孩兒立志出鄉(xiāng)關，學不成名誓不還。
11、青霄有路終須到，金榜無名誓不歸。
12、鍥而不舍，存義精思。
13、今天的努力，明天的實力。
14、競爭不是比誰努力，而是比誰更努力。
15、革命尚未成功，同志仍需努力。
16、鯤鵬展翅自茲始。
17、筆耕書上除勤奮無他，舟行學海有遠志領航。
18、細節(jié)決定成功，點滴鑄就輝煌。
19、彩虹風雨后，成功細節(jié)中。
20、要成就大事，先做好小事。
保險激勵方案設計篇十一
01、凡事預則立，不預則廢；千里之行，始于目標。沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心；人之所以能是因為相信能！
02、敢想更要敢干，想干更要會干；有為有位有薪水，口水汗水換薪水；相信自己，相信團隊，行動吧！
03、自己不設絆，就沒有人阻止你前行。不要去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；不要去想身后會不會襲來寒雨冷風，既然目標是地坪線，留給世界的就只能是背影。
04、順境顯示高尚與邪惡，逆境體現(xiàn)堅韌懦弱；船在水上會不斷遇到狂風巨浪，人在世上，會不斷遇到困難憂傷。風流考驗舵手的膽量，困難考驗人的堅強，迎難而上，你會迸發(fā)出無窮的力量。
05、苦想沒盼頭，苦干有奔頭；有志者，事競成，破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
06、偉人所能達到并保持著的高度，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候一步一步艱辛地向上攀爬的，旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
07、挫折其實就是邁向成功所應繳納的學費，把它當作絆腳石結果是失敗，把它當作墊腳石結果是成功。成功就是站起來的次數(shù)比倒下去多一次而已！
08、堅韌是成功的重要因素，只要在門上敲得夠久、夠響，終會把人喚醒的，冰凍三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之堅，只要路是對的就不怕路遠！
09、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒；天生我才必有用，地球不會因我轉動，世界會因我而不同！
10、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極，今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所消蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
11、時光如梭，歲月如歌，斗轉星移，四季更替；風雨的街頭，招牌還能掛多久，唱過的老歌，如今還記得有幾首。人生不能等待，人生不能徘徊，命運和希望全靠奮斗拼搏而來！
12、機會從不會失掉，你失掉自有別人會得到；愚者等待機會，智者抓住機會，成功者則創(chuàng)造機會！世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人！
13、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的是舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是營銷員！
14、人生是條無名的河，是深是淺都要過；人生是杯無色的酒，是苦是甜都要喝；人生是首無名的歌，是高是低都要和。微笑面對生活，你的臉就是為了呈現(xiàn)上帝賜給你最貴重的禮物——微笑！
15、面對贊揚與激勵，一笑而過是一種謙虛清醒，然后不斷進取，這是一種力量！面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界！
16、責任讓人堅強，責任讓人勇敢，責任讓人知道關懷和理解，因為我們對別人負責任的同時，別人也在為我們承擔責任。
人可以不偉大，人也可以不富有，但不可以沒有責任，任何時候我們不能放棄肩上的責任，杠著它就是杠著自己生命的信念。
17、佛說：萬事皆有因果。種下甜因結出苦果，種下苦因結出甜果。付出就會有回報，只不過播種與收獲往往不在一個季節(jié)！
18、時間是上帝送給我們最殘苦的禮物，留住它的最好方式，就是把它變成珍貴的事物。如果心中有理想，現(xiàn)在就去為它奮斗吧！用行動比祈禱更能感動上帝！
19、只有沉得下去，才能浮得上來；蹲下是為了跳得更遠；不經歷風雨，怎么風彩虹！掌聲與鮮花同在，希望與汗水并存，朋友加油！
20、艱難困苦、玉汝于成，越是在艱苦的環(huán)境下越能激發(fā)人的斗志。就好比鐵礦石只有在高溫火爐中才能煉成鐵，煉成鋼，而逐步形成輕煉是廢鐵，反復錘煉是優(yōu)質鐵，千錘百煉才成鋼！
21、苦難是一所最好的大學，吃苦就是吃補，補什么？補意志、補品質、補能力。吃別人所不能吃的苦就是為了得到別人所不能得到的收獲！
22、擁有好心情，萬事放輕松，精力更集中，做事更穩(wěn)重，才能得成功。心緒不穩(wěn)定，心思不安寧，事事都不行，如此很難贏！
23、奪冠那一刻，豪情萬丈！登頂那一瞬，萬眾矚目！那一刻的嫣然一笑，燦爛甜美！那一瞬的激情綻放，催人奮進！勝利永遠屬于為夢想奮斗的人！
24、過程導致結果，結果評論英雄，干好是英雄，干不好是狗熊！你我都一樣，我們都想做英雄，也能夠做英雄！
25迷路了，我會為你指清方向。絆到了，我會扶你起身。受傷了，我會為你治痛擦藥。但請不要讓彷徨地心聲，軟弱地意志，落后地腳步，傷心地眼淚，來包容你左右你。
26、黑夜孕育白天，逆境孕育希望，不要在恐懼與懷疑中浪費生命，多一份勇氣就能突出重圍，享受窗外明媚的陽光。大膽的往前走吧，你的夢想在等著與你匯合。
27、不積小流無以成江河，不積硅步無以致千里；山不拒細壤方能成其高，海不擇細流方能成其大；細節(jié)決定成敗，把平凡的事做好就是不平凡，把簡單的事做好就是不簡單！
28、忙碌是一種幸福，讓我們沒有時間體會痛苦；奔波是一種快樂，讓我們真實地感受生活；疲憊是一種享受，讓我們無暇空虛！
29、該說時會說是水平，不該說時不說是聰明，知道什么該說什么不該說是城府；該干時會干是能力，不該干時不干是明智，知道什么該干什么不該干是修煉！
30、善始更要善終，落幕帶來高潮更能說明成功，更能體現(xiàn)魅力！失敗是成功之母，總結提高是成功之父，有父有母才能結出成功之果！
超越自己，化不可能為可能，這就是你——【天朗·御湖】劉飛，今天乘勝追擊再次拿下一組客戶，成功認籌一套！完美的表現(xiàn)，讓我們恭喜他！
保險激勵方案設計篇十二
人生有許多的喜樂哀樂，讓我們用一顆平心去對待人生吧，祝你心情快點好起來。
自以為聰明的人往往是沒有好下場的。世界上最聰明的人是最老實的人，因為只有老實人才能經得起事實和歷史的考驗。
人生求樂的方法，最好莫過于尊重勞動。一切樂境，都可由勞動得來，一切苦境，都可由勞動解脫。
偉大的心胸，應該表現(xiàn)出這樣的氣概--用笑臉來迎接悲慘的厄運，用百倍的勇氣來應付一切的不幸。
朋友讓我們用自信的笑臉，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去戰(zhàn)勝一切不幸。
命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。因此，讓我們毫無畏懼。
在這個世界上取得成就的人，都努力去尋找他們想要的機會，如果找不到機會，他們便自己創(chuàng)造機會。
1、用人品去感動別人，用改變去影響別人，用狀態(tài)去燃燒別人，用實力去征服別人，用行動去帶動別人，用堅持去贏得別人，任何環(huán)境中你都是個優(yōu)秀的人!
2、感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志;感激蔑視你的人，因為他覺。
醒了你的自尊;感謝欺騙你的人，因為他增長你的智慧;感激遺棄你的人，因為他教會了你該獨立。
3、昨天是使用過的支票，明天是還未發(fā)行的債券，今天是現(xiàn)金。所以讓我們好好把握現(xiàn)在，快樂地工作生活著。
4、一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優(yōu)秀，看他身邊有什么樣的人，一個人有多成功，看他由誰指點。感謝您對我的拒絕，因為有你的指點，讓我變的更加成熟，離成功更近了一步，為生活中有你這樣的朋友而感到驕傲。請隨時給我建議，我將不甚感激。
5、責任只能把事情做完整，愛心能把事情做完美，獻給我的朋友。
6、世上有兩種東西最美麗：失去的和未曾得到的。失去的也許就因此而永遠的失去，未曾得到的卻還可以通過努力來爭取，所以不要緬懷在對過去的回憶里!
7、所有的事情開始于思想，所有的改變都可以在瞬間。早晨!
8、誰是未來十年里的成功者，獅子一樣的野心，老虎一樣的活力，牛一樣的勤奮，十年至少經歷三到五次，巨大挫折而依然站立!恭喜您!這就是您！
9、當一個人有高飛的沖動時，再也不滿足在地上爬行;當飛翔的欲望消失時，翅膀也會成為累贅;當激情與理想共舞時，幾人也能成為英雄!
10、人生如河流，總會遇到險灘，惡石，但也是他們，才能讓河流激起美麗的浪花!早晨!
1、愛拼才會贏，這不僅僅是一句宣言，而是一種態(tài)度。一種樂觀向上的態(tài)度。一種端正的態(tài)度。請相信，有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的結果。有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的人生與未來。端正的態(tài)度，毫不夸張的說。就是成功了一大半。我們自己的態(tài)度，決定了我們的人生。
2、人生，短短三萬天，有高潮，有低谷;有成功，有失敗;有生，有死。
3、經驗、環(huán)境和遺傳造就了你的。
面目，無論是好是壞，你都得耕耘自己的園地;無論是好是壞，你都得彈起生命中的琴弦。
4、為五月最后統(tǒng)考拼搏，穩(wěn)做王者看誰與爭鋒?
5、健康是最佳的禮物，知足是最大的財富，信心是最好的品德，關心是最真摯的問候，牽掛是最無私的思念，祝福是最美好的話語。
6、保險是零風險的理財，是最安全、最無風險的投資。一份保險單就是一份對家人的愛，它將陪伴您與您的家人走過生命的春夏秋冬。
7、前進的路上，不僅有艷陽，更有風雨，一個人的力量也許太小，那就讓我留有你的思想，陪我抵擋環(huán)境的煎熬，給你朋友的真心鼓勵。
8、勝利是不會向我們走來的，我們必須自己走向勝利。
一個日子都是幸福。
10、天助自助者，你要你就能。
11、越來越感覺，年輕人有目標，有理想，有夢想的重要性了。這是他們前進的動力，這是他們行動的方向，這是他們人生奮斗的燈塔。唯有這樣，我們的青春才能不老不死不休。
12、無論何時，請一定要相信：盡管耳邊寒風呼嘯，你的心靈總還有取暖的地方。身邊的親人、朋友、愛人，哪怕是一些素未謀面的陌生人，總會在意想不到的時間和地點提供他們的善意?？拷?，溫暖我，享受這種善良與體貼，并傳遞給他人。
13、天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。我不是天才，但我愿發(fā)憤圖強，永不停息，就讓所有的困苦艱難一起來吧，因為寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來!
痛苦，沒有人能與你分擔，你只能把它從一個肩頭，換到你的另一個肩頭。成功其實很簡單，就是當你堅持不住的時候，再堅持一下。
15、只有經歷過地獄般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流過血的手指才能彈出世間的絕唱。
16、思考現(xiàn)在，現(xiàn)在的選擇和過去的經歷是密不可分的，現(xiàn)在選擇了就要堅持，只要堅持就會成功，這句話說的簡單，但是做的到的能有幾個啊?不經風雨是不可能看見彩虹的?，F(xiàn)在的堅持，就是未來的果實。有的時候遇到困難，真的想放棄。但是如果放棄了，自己的明天就不可能是自己想要的了，相信自己沒有到不了的明天。
17、讓結局不留遺憾，讓過程更加完美。
18、成功與不成功之間有時距離很短--只要后者再向前幾步。
19、少為失敗找理由，多為成功找方法，大多數(shù)人想要改革這個世界，卻。
不曉得即時從小事做起。
20、人生苦而短暫，漫長而又難以把握，正如文章一樣，想寫的讓人看了舒服，理解的了，那就要有神，文字可以把我們的開心和郁悶。
21、時針和分針是一把剪刀，它能剪出成功者不斷進取的理想之花，也能剪掉失敗者整天悲嘆的大好年華。
22、收起了無力的笑臉，卸下了虛偽的話語，用疲憊寫完了今天的工作日記，不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會議，現(xiàn)實，我們用什么鼓勵自己，活著。
23、進步和成長的過程總是有許多的困難與坎坷的。有時我們是由于志向不明，沒有明確的目的而碌碌無為。但是還有另外一種情況，是由于我們自己的退縮，與自己親密的妥協(xié)沒有堅持到底的意志，才使得機會逝去，顆粒無收。
24、搶時間，抓基礎，勤演練定有收獲;樹自信，誓拼搏，升大學回報父母。
25、我很欣賞你在××方面的才能。
--放大優(yōu)點能增強孩子的自信心。
26、不經歷磨難，怎能見彩虹?遇到困難不能夠退縮，否則你就還沒上戰(zhàn)場就輸給了自己。要具備不屈服的精神，在困難面前永不低頭!
27、人生充滿著期待，夢想連接著未來。
28、累了，別逞強，歇會;煩了，別悶著，找樂;困了，別硬撐，早睡;樂了，別獨吞，分享;想了，別不說，聯(lián)系。人生短暫，善待自己。祝你康樂!
29、是你給我一片天，是你給了我一片天。就算整個人間開始在下雪，走近你的身旁就看到春天。
30、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。
31、人是能用語言教鞭訓練的動物。希望大家都能擁有將他人的話聽成金玉良言的耳朵。
過了，才會知道珍惜和寬容。與其讓自己變得頹廢，不如讓自己活得更精彩。
33、抽出時間去學習，凡事從小做起，不怕單調和重復，長期的積累堅持，想不成功，也難。
34、用微笑面對生活，用寬容接納別人。用快樂解除憂傷，用行為贏取信任。用精神鼓勵自己，用失敗總結經驗。用生活增長知識，用努力得到勝利。用智慧留下輝煌，用奮斗改變人生。
35、人生之所以存在不同，是因為我們的想法不同，是因為我們對機會和挑戰(zhàn)的定義不同，是選擇勇敢的面對，還是選擇消極的逃避，就結果而言，我們不敢絕對的判斷，但是這兩種生活卻告訴我們一個很明白的道理，第一種人還有希望，第二種人卻只剩下失望。
36、和自己說聲對不起，是自己在鼓勵自己。和自己說聲對不起，讓自己對生活充滿勇氣。和自己說聲對不起，成功的喜悅一定會屬于你。加油!
37、推銷產品要針對顧客的心，不。
要針對顧客的頭。
38、人生之路，倍感艱辛，確實需要風雨之后的錚骨柔情，磨礪之后的化蛹成蝶!
39、我被青春撞了一下腰，上帝對你發(fā)了點脾氣，生活對你開了點玩笑，工作對你折折路。面對如此的一切，對自己說聲對不起。上帝和青春是在考驗你，生活和工作是在鼓勵你，不要灰心喪氣，勝利一定屬于你。
40、很多事先天注定，那是命;但你可以可以決定怎么面對，那是運!
41、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
42、用愛生活，你會使自己幸福!用愛工作，你會使很多人幸福!
43、大丈夫寧可玉碎，不能瓦全。--《北齊書元景安傳》。
44、世上有兩件事不能等：
一、孝順。
二、行善。
45、生于憂患，死于安樂。如果你想跨越自己目前的成就，就不能畫地自。
限，而是要勇于接受挑戰(zhàn)。對畏畏縮縮的人來說，真正的危險正在于不敢冒險!
保險激勵方案設計篇十三
把悲傷留在昨天的昨天的昨天，把努力放在今天，希望就會出現(xiàn)的明天的明天的明天！相信自己，相信朋友，相信未來，你的人生已經更加精彩！保險激勵短信祝你成功！
滴水之恩，當以涌泉相報。這是壽險理賠的基本特征。
機會是一樣分布不均但人人都有的東西；幸福無處不在，可還是供不應求；鳥翼上系上黃金，鳥就飛不起來；財富不應當是生命的目的，它只是生活的工具。保險公司激勵短信祝你成功！
如果把自己當作一塊金子，就有埋沒的痛苦；如果把自己當作一堆沙石，就有讓眾人踩一條道路的歡樂；如果把自己當作一粒種子，就有沖破泥土發(fā)芽成長開花結果的輝煌。保險公司激勵短信祝你成功！
一個人只要有了遠大的理想，就是在最艱苦的時候，也會感到幸福。
支出了保險費，卸下了風險，節(jié)省了保險費，卻留下了風險，保險是您明智的投資。
保險激勵方案設計篇十四
1、不是不可能，只是還沒有找到方法。
2、每一天都在進步;容忍失敗，鼓勵創(chuàng)新;充分信任，平等交流。
3、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
4、成功者永不放棄，放棄者決不會成功;成功屬于比對手多做一下，堅持到底的人……。
5、如果我們都去做自己能力做到的事情，我們真會叫自己大吃一驚!
6、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
7、我們欲望中的東西，我們很快就信以為真。
8、任何一個好想法除非你第一個去做，否則不要指望別人去第一個試探并實現(xiàn)它!
9、兩點之間最短的距離并不一定是直線。
10、那么多的人沒有成功呢?因為他們沒有找到一種適合自己的方法。學外語呢，應該嘴累，學成功呢，應該是腦累。
11、只有觀點的對錯，沒有人的高低!
12、習慣的力量是驚人的，習慣決定著你的成功的大小，優(yōu)秀是一種習慣!
13、把事情當成事業(yè)來做!
14、一艘沒有航行目標的船，任何方向的風都是逆風!
15、人才之所以能為人才，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標!
16、我們生活在這個世界上，就象在黑暗中摸象一樣。很多事也是一樣，每個人都看得對，但誰也沒看全。
17、不為失敗找理由，要為成功找方法!
18、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
19、人不瘋不成功。
20、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
21、中國人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。
22、要成功就沒有借口，要借口就不可能會成功!
23、我委任我自己!
24、把一小時看成60分鐘的人，比看作一小時的人多60倍!
25、凡是內心能夠想到、相信的，都是可以達到的!
26、我們是在為自己打工，我們是自己的未來“設計師”!
27、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關終歸楚;苦心人，天不負;臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
28、想要到達目的地，必須減輕心靈的重擔。
29、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
30、人生的光榮不在永不敗，而在能屢倒屢起!
31、人生舞臺的大幕隨時都可以拉開，關鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
32、生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一種過程!
33、趕駱駝的人有他的打算，而駱駝也有它自己的主意。清晰的頭腦能夠清晰地思考，完整的頭腦則能夠完整地生存。
34、絕不測量山的高度—除非你已到達頂峰，那時你就會知道山有多低。
35、很多事情先天注定，那是命，但你可以決定怎么面對，那是運!
36、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的'資產。
37、一個有信念者所發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
38、寧可去碰壁，也不要在家里面壁。
39、人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。
40、再長的路，一步步也能走完。再短的路，不邁開雙腳也無法到達!
保險激勵方案設計篇十五
容顏比何炅年輕，工作比加沙激情;婚姻比房價穩(wěn)定，前途比虎奶光明;身體比股票堅挺，寵物比布什機靈;賺錢比海盜盡興，生活比曼谷安寧。端午節(jié)快樂!
端午節(jié)祝福：五月鶯歌燕舞日，又到粽味飄香時。片片葦葉片片情，天天擁有好心情，幾枚紅棗幾顆心。讓你開心又順心。鈔票有如粒粒米包在一起全給你!
端午節(jié)將至，我要用一縷春風，兩滴夏雨，三片秋葉，四朵冬雪，做成五顏六色的禮盒;打著七彩八飄的絲帶，用九分真誠，十分熱情，包裹成粽子送給你!
送你一棵忘憂草，為你逮只幸福鳥，當幸福鳥含著忘憂草向你飛來時，請把你的心整理好，那是我對你最好的祈禱：希望你快樂到老!祝端午節(jié)快樂!
讓我托偉大詩人的福，請你多吃些粽子;讓我駕起一葉龍舟，滿載祝福駛向你;讓我把一枝桃枝送予你的手上，為你送走災難迎來平安!祝你端午節(jié)快樂!
由于你長期以來只知工作，不知娛樂;只知熬夜，不知休息;只知事業(yè)，不知放松，
特在端午節(jié)到來之時，送你純正粽子一顆。愿它時刻伴隨在你的身邊!
五月五，我用真誠的心包一個粽子，我集美好的祝福做一只香囊，我以甜蜜的微笑采一株菖蒲，送給你，愿它們給你帶來幸運、幸福與平安，端午節(jié)快樂!
端午節(jié)到來，送你一個好吃的粽子，甜甜的餡，是我紅紅的.真心，香香的米，是我深深的牽掛;綠綠的皮，是我美美的祝福，在端午節(jié)這天，祝福你快樂平安。
落日余輝，映著彩霞，迎著微風，向著天際。絲絲柔柔的微風，傳去了節(jié)日的祝辭，飄向遠方的你，愿你度過這美好的一切，端午節(jié)快樂!
端午節(jié)到了，我送你十棵心：學習要用心，工作要上心，生活要平心，待人要真心，處事要細心，做事要專心，困難要耐心;祝你時時都開心，事事都順心。
一條短信息：祝福一串串：端午節(jié)到了，祝快快樂樂，開開心心;健健康康，輕輕松松;團團園園，恩恩愛愛;和和美美，紅紅火火!
假如我的字典里面有愛這個字，那么后面的解釋一定是你。假如我的詩句里面有想念這個詞，那么纏綿的一定是你。親愛的，端午節(jié)快樂。
端午節(jié)祝福：我是粽葉你是米，一層一層裹住你;你是牙齒我是米，香香甜甜粘住你;粽子里有多少米，代表我有多想你!祝端午節(jié)快樂!
端午節(jié)快到了，我送你一座后花園，園子里栽的是智慧樹，流的是忘憂泉，開的是自在花，搭的是幸運橋，祝愿好運好心情，端午節(jié)快樂。
保險激勵方案設計篇十六
1、一鼓作氣，調戰(zhàn)佳績。
2、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
3、超越自我，超越夢想。
4、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
5、增員是根，活動為枝，業(yè)績是果。
6、風起云涌靈羊至，勢不可擋開門紅。
7、相信自己，相信伙伴。
8、攜手陽光共行，邁步壽險雙贏。
9、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
10、全力拜訪，入圍精英。
11、有組織才有體力，有活動才有業(yè)績。
12、恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張。
13、團結一致，再創(chuàng)佳績。
14、挑戰(zhàn)就是機會，突破就是成長。
15、全力以赴i榮譽，踏平陜西展湘魂。
16、人心齊，泰山移；多增員，多舉績。
17、天天活動，業(yè)績轟動。
18、東風吹，戰(zhàn)鼓擂，中華兒女怕過誰。
19、春色滿園關不住，龍騰虎躍開門紅。新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
20、迎新保舊做得好，組織業(yè)績沒煩惱。
21、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺。
22、將士不怕攻城難，萬水千山只等閑。
23、扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。
24、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營。
25、知難而進，重鑄輝煌。
26、生活在改變，只有保險的承諾不變。
27、含淚播種的人，一定能含笑收獲。
28、眾志成城飛越顛峰。開門紅，月月紅，全年紅。
29、戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威。
30、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
31、有員才有援，有為才有位。
32、增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。
33、經營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
34、爆竹辭舊歲，平安開門紅。
35、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
36、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
37、堅信自我，堅信伙伴。
38、新舊攜手，業(yè)績輝煌。
39、生命之燈，因熱情而點烯；生命之舟，因拼搏而前行。
40、物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。
41、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
42、良性循環(huán)，回報一生。
43、今日看你來增員，明日加冕好威風。
44、不管別人的嘲笑，我要走自己想走的路。
45、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
46、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
47、乘風破浪，迎接挑戰(zhàn)。
48、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。
49、善戰(zhàn)者，求之于勢，不責之于人。
50、敢于競爭，善于競爭，贏得競爭。
保險激勵方案設計篇十七
1、價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠化。
2、成功就是：相信，行動，堅持，快樂。
3、團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。
4、快速發(fā)展，把握機會。
5、物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。
6、自閉門戶的經營時代已落伍，走團體組織的策略是迎向國際化前進的驅動力。
7、抱團打天下、合力鑄輝煌。
8、意氣風發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。
9、組織成長，增員第一；善用職場，廣開人際；悉心引領，解惑答疑；新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。
10、眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠。
11、團隊是我家，奮斗靠大家。
12、攜手陽光共行，邁步壽險雙贏。
13、我的團隊我的家。
14、心中有夢想，發(fā)展起風暴。
15、牽手增員，相約成功。
16、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
17、人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。
18、敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒。
19、集體力量：一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。
20、人生無處不增員，言傳身教每一天。
21、美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團隊的事業(yè)，永久的事業(yè)。
22、壽險事業(yè)，有你有我有他；營銷職涯，為己為人為司。
23、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。
24、人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。
25、共創(chuàng)美好未來，成就幸福事業(yè)。
26、團隊發(fā)展、價值永遠。
保險激勵方案設計篇十八
為了體現(xiàn)__________________的公司理念，建立科學的企業(yè)管理機制，有效激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力，經公司股東會研究決定，現(xiàn)對公司創(chuàng)業(yè)伙伴________進行干股激勵與期權計劃，并以此作為今后行權的合法書面依據。
一、干股的激勵標準與期權的授權計劃。
1、公司贈送________萬元分紅股權作為激勵標準，________以此獲得每年公司年稅后利潤（不含政府補貼和關聯(lián)公司轉移利潤）的分紅收益，自________年_______月_______日起至公司股份制改造完成日為截止日。原則上干股激勵部分收益累積后作為今后個人入股資金，暫時不進行現(xiàn)金分配，在期權行權時一次性以稅后現(xiàn)金分紅形式進行購買股份，多退少補。
2、公司授予個人干股，在未行權前股權仍屬原股東所有，授予對象只享有干股分紅的收益權本次確定期權計劃的期權數(shù)量為_______萬股，每股為人民幣_______元整。
二、干股的激勵核算辦法與期權的行權方式。
1、干股分紅按照公司的實際稅后利潤，公司財務必須嚴格按照財務制度，向管理層透明與公開，并指定主要管理人員參與監(jiān)督。每年稅后利潤暫以年度審計報告為準，最終確認在公司股份制改造時以會計師事務所最終審計報告為準。
2、期權行權在公司改制時進行，并一次性行權，如放棄行權，公司按其所持干股的累積分紅按稅后的現(xiàn)金分紅形式支付其本人。
3、行權價格按行權時公司每股凈資產價格確定，出資以其所持干股累積未分配收益沖抵，多退少補。如干股累積分紅收益不足以支付全部行權金額且本人不予補足，則對應不足出資部分視為其本人自愿放棄，原權益仍屬于原股東，其本人相關股份數(shù)量根據其實際出資情況自動調整，其相關損失也由其本人承擔；期權行權后，公司以增資形式將員工出資轉增為公司股本。
4、入股人必須是其本人，同時必須符合公司以下相關要求。
5、期權轉股權手續(xù)與股票流通按照上市公司的有關規(guī)定執(zhí)行。如有上市需要，公司進行股份制改造時的增資或引入戰(zhàn)略投資者，則公司在保證其本人現(xiàn)有期權數(shù)量的基礎上，有權對公司股權進行重組，以便保證公司的順利上市。
三、授予對象及條件。
1、干股激勵及期權授予對象經管會提名、股東會批準的核心管理人員及關鍵崗位的骨干員工。
2、本方案只作為公司內部人員的首次激勵計劃。
3、授予對象必須是本公司正式員工，必須遵守國家法律、法規(guī)與公司制度，同時愿意接受本方案有關規(guī)定。
四、基于干股激勵與期權計劃的性質，受益員工必須承諾并保證。
1、承諾絕對不直接或間接擁有管理、經營、控制與本公司所從事業(yè)務相類似或相競爭的業(yè)務。
2、保證有關投入公司的資產（包括技術等無形資產）不存在任何類型或性質的抵押、質押、債務或其它形式的第三方權利。
3、保證不存在任何未經披露與任何第三方合作投資情形，也未為投資之目的充當任何第三方受托人或代理人。
4、為確保公司上市后的持續(xù)經營，本人保證在公司上市的3年內不離職，并保證在離職后_______年內不從事與本人在本公司工作期間完全相同的業(yè)務經營活動，無論何時也不泄露工作期間掌握的商業(yè)秘密。
5、本人同意無論何種原因在公司上市前離職，離職前所持的干股激勵收益根據賬面實際金額，按照稅后現(xiàn)金分紅形式支付給其本人，原授予的干股激勵由于本人離職自動終止，期權計劃同時取消。
6、如果在公司上市后未到公司規(guī)定服務期限內離職，本人同意按照（上市收益按三年平攤）的原則，將所持的股權收益按照上市前雙方約定的有關規(guī)定退還剩余服務年限的收益。
7、在公司上市前如有違法行為被公司開除，本人承諾放棄公司給予的所有干股激勵所產生的一切收益。
8、在公司上市后如有違法行為被公司開除，本人同意按照上述第六條雙方約定的（退還剩余服務年限的收益）規(guī)定處理。
9、任職期間，本人保證維護企業(yè)正當權益，如存在職務侵占、受賄、從事與本企業(yè)（包括分支機構）經營范圍相同的經營活動、泄露商業(yè)秘密的行為的，本人愿意支付________倍于實際損失的違約金，同時愿意接受公司對于本人的行政處罰甚至開除處理。
10、本人保證所持干股激勵與期權不存在出售、相互或向第三方轉讓、對外擔保、質押或設置其它第三方權利等行為，否則，本人愿意由公司無條件無償收回。
本人保證不向第三方透露公司對本人激勵的任何情況。
五、股東權益。
1、期權完成行權后，按照上市公司法有關規(guī)定，其以實際出資享受相應表決權和收益權。其他相關權益，由《公司章程》具體規(guī)定。
2、公司根據其投資企業(yè)實際盈利情況確定分紅，若公司分紅用于轉增資本，視同其實際出資，其相關稅費由股東自己承擔。
3、今后如因上市股權增發(fā)需要，公司有權對股權進行整合，具體股權整合方案屆時協(xié)商確定。
六、違約責任。
任何一方不得違反本協(xié)議，否則必須承擔由此造成其它方損失。若因一方違反協(xié)議導致本協(xié)議無法履行，其他方有權終止本協(xié)議。
七、不可抗力。
因不能預見且發(fā)生后果不能防止或不可避免不可抗力，造成一方使本協(xié)議不能履行或不能完全履行時，可以免于承擔其他方損失賠償責任。但遇有不可抗力一方，應立即書面通知其他方，并出示有效證明文件。
八、其他。
1、本協(xié)議變更、修改或補充，必須由各方共同協(xié)商一致并簽訂補充協(xié)議。
2、本協(xié)議未盡事宜由各方友好協(xié)商決定，或以書面形式加以補充。若因協(xié)議履行發(fā)生爭議，應通過協(xié)商解決，協(xié)商無法解決的可向公司所在地的仲裁機構申請仲裁。
3、考慮到上市的有關要求，本協(xié)議正本一份，用于公司備案授予對象保留一份副本。
全體股東簽字：
簽約時間：________年________月________日。
保險激勵方案設計篇十九
一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是因為他計較的少！
當一個小小的心念變成成為行為時，便能成了習慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
窮不一定思變，應該是思富思變。
自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。
如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！
這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。
成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
與其臨淵羨魚，不如退而結網。
若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
絆腳石乃是進身之階。
即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。
以誠感人者，人亦誠而應。
世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
出門走好路，出口說好話，出手做好事。
旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
怠惰是貧窮的制造廠。
莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。
如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。
世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
先知三日，富貴十年。
當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
夫婦一條心，泥土變黃金。
人之所以能，是相信能。
沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
任何的限制，都是從自己的內心開始的。
忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
不是境況造就人，而是人造就境況。
含淚播種的人一定能含笑收獲。
靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
只要路是對的，就不怕路遠。
一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
真心的對別人產生點興趣，是推銷員最重要的品格。
一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
人生多有福，想開就知足。思量愚昧苦，聰明就是福。思量饑寒苦，飽暖就是福。思量勞累苦，清閑就是福。思量孤獨苦，友多就是福。福祿系于心，心正得大福。
你不能改變天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以選擇表情；你不能預支明天，但你必須用好今天！
曾經擁有的，不要忘記。不能得到的，更要珍惜。屬于自己的，不要放棄。已經失去的，留作回憶。
你若心煩，我是蔚藍；你若心苦，我是甘甜；你若心傷，我是歡顏；你若心寒，我是春天。
人生之路多坎坷，摔個跟頭別難過，爬起來，彈彈土，前方就是一片樂土。
成功的人最別人不愿做的事，做別人敢做的事，做別人做不到的事。
夢自己想夢的，去自己想去的，做自己想做的，因為生命只有一次，機會不會再來!
理由少一點，肚量大一點，嘴巴甜一點，脾氣小一點，行動快一點，效率高一點，微笑露一點，腦筋活一點。
又在忙嗎，你可千萬要注意休息，把身體累壞了可不劃算了.如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。
我希望看到一個堅強的我，更希望看到一個堅強的你！
學業(yè)尚未成功，同志仍需努力！
愛一個而那個人不愛你是很讓人難受的，但更痛苦的是，愛一個人，卻永遠都沒勇氣告訴他。朋友，大膽的去愛吧!
縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
你真的很不錯！祝賀你今天的成功！相信你的明天會更好！
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.嬌楊飛去亦堪愁，癡戀空情幾時休。極目前程春尚好，揚波東海傲江湖！
朋友，你現(xiàn)在覺得自己的精神狀態(tài)如何，是否依舊風華正茂，是否依舊自信無敵！
有時，委屈自己一次就會寬容他人一世。
當心靈趨于平靜，精神便得永恒。
有時太顧及他人感受會迷失自我的。
人生的關鍵在于思想、精神和心情，努力讓自己的思想明澈，讓自己的精神充實而有所支撐，讓自己每天都有一個豁達、平和和開朗的心情，這很重要。
私底下的每一分的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來。
不是不可能，只是還沒有找到方法。
沒有失敗只有暫時沒有成功。
成功一定有方法，失敗一定有原因。
成功的人找方法，失敗的人找借口。
要成功就沒有借口，要借口就不可能會成功。
人生寂寞是一種力量。人經得起寂寞，就能獲得自由；耐不住寂寞，就會受人牽制；
思想的動搖并非在正確與錯誤之間左右不定，而是一種理智與非理智之間徘徊；
僅有一股沖刺的猛勁，是跑不完萬米遠程的；等待收獲的人，只能得到凋零的枯枝敗葉；
理智使我們一次次看透人生；激情使我們一次次重受蒙蔽；
世界千萬人的失敗，都是失敗在做事不徹底，往往做到離成功尚差一步就終止不做了;。
聰明人不注意自己不可能得到的東西，也不會為它煩惱；
人有了物質才能生存；人有了理想才談得上生活。你要了解生存與生活的不同嗎？動物生存，而人則生活。
許諾通常分為兩種：一種如清茶，倒一杯是一杯；一種如啤酒，剛倒半杯，便已泡沫翻騰。
任勞難，任怨更難，況且但凡做事，不可能就十全十美，沒有點滴疏漏。不犯錯誤的人就是只說不干的人。
生活中并不是全是艱辛和困難，它同時存在舒適與歡樂；就象我們經歷的季節(jié)，嚴冬過后是春天，風雪過后艷陽天。
我們都有成功的時候，但不應有驕傲的片刻；我們都有錯誤的時候，但不應有隱瞞的念頭。
事業(yè)和工作的樂趣，不在于取得的成功和業(yè)績，更多的樂趣在于跌跌撞撞的過程中。
人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。
你希望別人怎樣對待自己，你首先應該怎樣來對待別人。
這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。
征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。
成功并不能用一個人達到什么地位來衡量，而是依據他在邁向成功的過程中，到底克服了多少困難和障礙。
自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。
人應該支配習慣，而決不能讓習慣支配人；一個人不能去掉他的壞習慣，那簡直一文不值。
大多數(shù)人想改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
我們命定的目標和道路，不是享樂，也不是受苦，而是行動，在每個明天，都是比今天前進一步。
力求上進的人，不要總想著靠誰誰，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。
我活著，所有一切的目的就是把那些曾經小覷過我的人逐一踩在腳下！此輩我定會追至天涯海角，竟我的一生給予報復。
不就是失戀嗎?有什么大不了?至少你還擁有我呀!
失意時淡然，得意時泰然，一切都坦然。
什么山沒有路？喜馬拉雅山。
讓太陽的光輝為之黯淡，只要心靈豁然開朗。世界所沒有的亦可在我心中尋訪！
不用說我本不是你，就是各種環(huán)境與人的關系，我也無法回答。相信自己才好！
有得必有失。
堅強點，沒有走不過去的路，走過去便一馬平川！
人在旅途，難免會遇到荊棘和坎坷，但風雨過后，一定會有美麗的彩虹。
歷經風雨洗禮，盼你始終堅強如昔。我把思念化為祝福，伴隨你三百六十五天。
星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
雖然我不在你的身邊，但是我的祝福卻在你的耳邊。
我不知道我現(xiàn)在做的哪些是對的，那些是錯的，而當我終于老死的時候我才知道這些。所以我現(xiàn)在所能做的就是盡力做好每一件事，然后等待著老死。
魚對水說你看不到我的眼淚，因為我在水里．水說我能感覺到你的眼淚，因為你在我心里。
快樂要有悲傷作陪，雨過應該就有天晴。如果雨后還是雨，如果憂傷之后還是憂傷．請讓我們從容面對這離別之后的離別。微笑地去尋找一個不可能出現(xiàn)的你！
死亡教會人一切，如同考試之后公布的結果——雖然恍然大悟，但為時晚矣~！
你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著；你逝去的時候，你笑著，而周圍的人在哭！一切都是輪回!我們都在輪回中!
男人在結婚前覺得適合自己的女人很少，結婚后覺得適合自己的女人很多。
當幻想和現(xiàn)實面對時，總是很痛苦的。要么你被痛苦擊倒，要么你把痛苦踩在腳下。
我們確實活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對自己內心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已。
日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鉆牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。
內外相應，言行相稱。--韓非，戰(zhàn)國哲學家、教育家。
善不由外來兮，名不可以虛作。--屈原，戰(zhàn)國詩人。
家
悔
真者，精誠之至也，不精不誠，不能動人。--莊周，戰(zhàn)國哲學家。
人背信則名不達。--劉向，漢朝經學家。
偽欺不可長，空虛不可久，朽木不可雕，情亡不可久。--韓嬰，漢朝詩論家。
以信接人，天下信之；不以信接人，妻子疑之。--暢泉，晉朝隱士。
人無忠信，不可立于世。--程頤，宋朝哲學家。
多虛不如少實。--陳甫，宋朝哲學家。
以實待人，非唯益人，益己尤大。--楊簡，宋朝學者。
誠實是人生的命脈，是一切價值的根基。--德萊賽，英國作家。
言忠信，行篤敬。--論語。
欺人只能一時，而誠實卻是長久之策。--約翰雷，英國學者。
生命不能從謊言之中開出燦爛的鮮花。--海涅，德國詩人。
老老實實最能打動人心。
對己能真，對人就能去偽，就像黑夜接著白天，影子隨著身形。--莎士比亞，英國戲劇。
沒有誠實何來尊嚴？--西賽羅，古羅馬政治家。
人如失去了誠實，也就失去了一切。--黎里，英國散文家。
誠實最好的政策。--弗蘭克林。
人若能摒棄虛偽則會獲得極大的心靈平靜。--馬克吐溫。
日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鉆牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。
記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。
后悔是一種耗費精神的情緒.后悔是比損失更大的損失,比錯誤更大的錯誤.所以不要后。
我成功是因為我有決心，從不躊躇。拿破侖一世。
人格成熟的重要標志：寬容、忍讓、和善。-《人性的弱點》。
使你疲倦的不是前面的高山，而是你鞋里的一粒沙子。
三軍可奪帥，匹夫不可奪志也。-《論語.子罕》。
真正的愛就要把瘋狂的或是近于淫蕩的東西趕得遠遠的。柏拉圖。
君子之修身，內正其心，外正其容。-（宋）歐陽修。
盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。-（晉）陶淵明。
品德，應該是高尚些；處世，應該坦率些；舉止，應該禮貌些。-（法）孟德斯鳩。
靜以修身，儉以養(yǎng)德，非澹泊無以明志，非寧靜無以致遠。-諸葛亮。
最困難的事情就是認識自己。（希臘）。
自知之明是最難得的知識。（西班牙）。
要想了解自己，最好問問別人。（日本）。
只有在人群中間，才能認識自己。（德國）。
天上的繁星數(shù)得清，自己臉上的煤煙卻看不見。（馬來西亞）。
給自己唱贊歌的人，聽眾只有一個。（日本）。
莫笑別人背駝，自己把腰挺直。（蘇聯(lián)）。
最靈繁的人也看不見自己的背脊。（非洲）。
越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。（愛爾蘭）。
每個人都知道鞋子擠腳的地方。（拉丁美洲）。
自己的鞋子，自己知道緊在哪里。（西班牙）。
自己的飯量自己知道。（蘇聯(lián)）。
不會評價自己，就不會評價別人。（德國）。
如果你指揮不了自己，也就指揮不了別人。（美國）。
當面怕你的人，背后一定恨你。（英國）。
只想在你的理想和希望里，能為你增添一點兒鼓勵；只想在你生活出現(xiàn)失意和疲憊時，能給你一點兒力量和希冀。加油加油！
握緊拳頭時，好像抓住了許多東西，其實連空氣都沒抓到！張開雙臂時，好像雙手空空，但全世界就都在你手心！
雖然我們無法改變人生，但我們可以改變人生觀；雖然我們無法改變環(huán)境，但我們可以改變心境！
把煩惱寫在紙上，裝進玻璃瓶，投入河中，越遠越好，瓶子不見了，你的煩惱也走了...恨使生活癱瘓無力，愛使它重獲新生。恨使生活混亂不堪，愛使它變得和諧。恨使生活漆黑一片，愛使它光彩奪目。
虛榮促使我們裝扮成不是我們本來的面目以贏得別人的贊許，虛偽卻使我們把自己的罪惡用美德的外衣掩蓋起來，企圖避免別人的責難。
懂得放心的人找到輕松，懂得遺忘的人找到自由，懂得關懷的人找到朋友。
感謝傷你的人，因為他使你學會堅強。感謝騙你的人，因為他使你學會小心。感謝取笑你的人，因為他使你學會忍耐。感謝你，因為你，我了解到友情的可貴。
生命也有保存期限，想做的事該趁早去做。
如果你只是把你的心願鄭重的供奉在心裡，卻未曾去實行，那麼唯一的結果就是與它錯過，一個微笑，可以融化沉重的臉。一句安慰，可以鼓舞喪氣心田。
一點幫助，可以減輕人生重擔。一次分享，可以激勵奮發(fā)潛力。
我的信息，望能溫暖您的疲倦。
正確的方向，積極的思想，環(huán)境的栽培，堅持不懈的行動。成功就在您手中！祝福您！
好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠實現(xiàn)這些想法的人。
人格的完善是本，財富的確立是末。
高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
智者一切求自己，愚者一切求他人。
沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。
恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。
不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。
昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。
使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
做對的事情比把事情做對重要。
“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
競爭頗似打網球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。（戲從對手來）。
只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂意。
無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。
如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
網絡事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
把問題看寬廣些，沒有解決不了的事。
有識有膽，有膽有識，知識與膽量是互相促進的。
勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。（注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經過統(tǒng)計學和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素）。
獲得的成功越大，就越令人高興。（野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎）。
有恒則斷無不成之事。
智慧之泉必須暢飲才能使人清醒。
生活的樂趣的大小取決于我們對生活的關心程度。
不要怕，不要悔（雖然只有六個字，但是?？闯Ｐ拢?。
機遇對于有準備的頭腦有特別的親和力。
守業(yè)最好的辦法就是不斷的發(fā)展。
心急吃不了熱湯圓。
必死則生，幸生則死。
要改變命運，首先改變自己。
走自己的路，讓別人說去吧！
只為成功找方法，不為失敗找借口（蹩腳的工人總是說工具不好）。
生氣是用別人的錯誤懲罰自己。
失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。
害怕時，把心思放在必須做的事情上，如果曾經徹底準備，便不會害怕。
“不可能”這個字（法語是一個字），只在愚人的字典中找得到。
去做你害怕的事，害怕自然就會消失。
這世上的一切都借希望而完成。農夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。
目標的堅定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。
要冒一次險！整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠。
當一個青年人站起來面對這個大莽漢—這個世界—并勇敢地抓住他的胡須時，常會吃驚地發(fā)現(xiàn)，胡須脫落在他手上，原來它只是系上去嚇唬膽怯的冒險者的。
保險激勵方案設計篇二十
如果你認為每一位成功者都只有成功的經驗，那就錯了。其實，沒有比成功者擁有更多的是失敗經驗。
推銷員應該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。
一個人如果學會始終讓自己的大腦充滿積極，進取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經解決了人生的一大奧秘。
談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。
世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。
無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。
保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。
一個人外在的形象，反映出他特殊的內涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。
能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。
當代價來的時候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。
要享受“秘密情報網”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個愿意和人分享資源，發(fā)財機會，秘術高招的人。
你愈有恒心，你就會發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。
必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當?shù)纳唐贩椒ê图记伞?/p>
推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止;學會微笑;善用眼神;懂得交談中的禮節(jié)。
不管你的工作是怎樣的卑微，都當付之以藝術家的精神，當有十二分的熱忱。
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