閱讀是一種豐富心靈、拓展視野的活動，讀后感是對所讀內容的個人理解和感受。寫讀后感時，要注意文章語言的準確性和表達的清晰度，避免含糊不清或語法錯誤。以下是小編為大家挑選的一些優(yōu)秀讀后感范文，希望能夠激發(fā)大家寫作的靈感和創(chuàng)造力。
差異化教學讀后感篇一
這本書有個故事我讀了三遍，每遍都有不同的感受，主要講兩個孩子同樣在上兩節(jié)課，但學習興趣和學習效果有所不同。愛麗絲是個活躍的女孩，她對一切新事物都感到新奇，開學第一天，第一課老師安排座位是按照字母順序坐的，她卻抱怨怎么不能改姓，然后與座位后面的謝莉爾打招呼，卻收到了里奇得老師的批評說他沒有遵守紀律。這節(jié)課愛麗絲上得很壓抑。而與此相反的是杰弗里，他是個整潔干凈禮貌待人的男孩，他在本節(jié)課上非常認真的聽著里奇得老師的講解，認真做著筆記，一節(jié)課下來收獲很多。第一節(jié)課下課了，第二節(jié)課開始了。很顯然，這節(jié)課是愛麗絲喜歡的課?？此c合作的小組成員準備好物品后等待著教師的下一步安排，她需要展示小組的成果。而與此相反的是杰弗里，他迫切希望這堂課內容趕快結束，他擔心他的小組工作，他不希望最終還要完成其他人的工作。第一遍讀的時候，我覺得我就是杰弗里，不太愛創(chuàng)新，喜歡直接接受教師的知識，再讀的時候，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象小學常見，每個孩子都有其出彩特殊的一面。最后讀，我在尋找是否有解決的辦法。如果在課堂上，教師能夠多多運用視覺聽覺和動覺，學生不僅會學得更快更容易，而且他們也會喜歡學習。如果我們想讓學生關注學習，那么他們必須在學習過程中體驗到成就感。
本書中杰弗里是個視覺型學習者，也就是說他偏愛的輸入系統(tǒng)是視覺的。他喜歡坐前排，并且喜歡閱讀書本，他也是個獨立的學生，對他來說在小組中工作會感覺不舒服。他在"學校課業(yè)比賽"中是成功的，他知道如何獲取語義信息，而且可能擅長將這些信息用于老師布置的作業(yè)以及標準化測驗中。
另一方面，愛麗絲需要活動和交談，她是動覺型學習者，喜歡通過活動來輸入信息，通過伙伴或者團體合作，愛麗絲有機會借助動覺和聽覺通道來加工信息。聽覺學習者需要說和需要聽得一樣多，這才是他們真正學習到東西的方法。
不言而喻，我們都能夠使用所有的感覺通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些學生會比其他人更平衡些。
但是千萬不要讓學生利用感覺偏好作為不恰當行為或者不能完成任務的借口，這是重要的信息和極好的工具。沒有理由讓學生靠此來擾亂課堂，它會讓你意識到該如何調整自己的教學和學生的學習。書中有個例子，賈森是一個表現(xiàn)出聽覺偏好的8年級學生。他通過聽和說比以前學得更好，當這一點得到證實之后我發(fā)現(xiàn)自己也比較少在他說話的時候指責他，除非他干擾了課堂。但他開始利用這一新信息作為借口，我對課堂模式進行改變，設計成試聽動模式，運用黑板、投影儀、講義、ppt演講文稿等給學生討論的機會。運用某種動作或活動。
本書還介紹了學生不同的感覺系統(tǒng)對自身學習的影響，比如視覺記憶偏好，他們可以在腦海中浮想到各種情節(jié)以便更好地回憶起來，對他們而言，電影、地圖、圖形、表格和繪畫通常會激發(fā)他們的興趣。動手學習者他處理問題不會去閱讀錄像機的手冊，他直接動手實踐直到弄明白為止。最有意思是涂鴉者學習方式，他們在涂鴉過程中可以使大腦興奮起來，表現(xiàn)更加活躍，靜坐對他們來說是一個很大的問題。通常的情景是，如果教師待在附近，就會讓那個學生平靜下來，摸一下肩膀以表示肯定，也會讓其安靜下來。
通讀本書后，理解了差異化并非意味著每節(jié)課都按照復雜性來進行教學設計。它是指找到有趣的、吸引人的和適當?shù)姆绞絹碜鹬囟鄻有?，幫助學生學習新的概念和技能。
差異化教學讀后感篇二
《差異化教學》是格利．格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學實踐體驗編撰而成的一本書。本書用簡潔的語言，清晰的表格，生動的案例闡述了如何對學生進行差異化教學，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。
本書前言指出，自學校產(chǎn)生之日起差異化就一直存在，并在20世紀，隨著世界各地移民和遷移現(xiàn)象的激增，課堂上的差異性日益增強。教師和學校管理者們意識到，需要尋找一種新的教學方法來幫助學生，差異化教學作為一種幫助所有學生獲得成功的思維方式和模式強勢登場。
傳統(tǒng)的課堂教學，我們教師一般以“中等”學生為標準設計教學，但這會使高水平學生因缺乏挑戰(zhàn)而感到厭煩，而另一部分學生又會因難度過大而放棄挑戰(zhàn)。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學中，考慮到學生學習能力的差異，關注學生學習能力與學習目標之間的關聯(lián)，恰到好處地關注不同層次學生的學習程度，會大大提升課堂教學效率。當然，要把這種“差異化”設計普及到每個學生身上也不現(xiàn)實。所以目前教師通常采用的是分組學習的方法。挑戰(zhàn)性大，思維量大的問題由水平較高的學生解決?；A性學習任務由學習態(tài)度好但缺乏挑戰(zhàn)精神的中等水平學生承擔。中差生則完成輔助性學習任務。
其次，格雷戈里等專家認為，了解學生的學習優(yōu)勢也是進行差異化教學的前提。這樣教師就可以利用學生優(yōu)勢方面的知識引導學生學習。文中提到，學生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學習的。有的學生擅長視覺學習，有的擅長聽覺學習，有的學習擅長通過動手操作來學習知識。這就好比我們大多數(shù)偏好使用右手，時間長了右手就成了優(yōu)勢手。同樣道理，很多人都有自己占優(yōu)勢的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動覺偏好的學生，則在課堂表現(xiàn)出極“不安分”，上課時扭動身體，或做些小動作等；差異化教學研究的專家們認為，教師需觀察了解學生不同的學習優(yōu)勢及偏好，在課堂中，運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，這樣使學生找到自己擅長的學習渠道，從而更快更容易獲取知識，享受學習的過程。
那么，如何調動學生多感官學習呢。斯普倫格指出，可運用黑板、投影、講義、學生討論、動手實驗、演講、表演等方式。但教師在課堂教學中，感到課堂太沉悶或太活躍都會使自己失去課堂掌控權。但斯普倫格還是鼓勵教師們嘗試2人一組或其他團體活動，細微的活動設置使那些動覺學習模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學習進度。
而關于如何識別學生的優(yōu)勢感覺通道，或者學習模式。斯普倫格簡略提出兩點。一種是由學生通過自查的方式了解自己的學習優(yōu)勢，或學習模式。另一種是由教師主動觀察了解學生的學習優(yōu)勢，或學習模式。在教學過程中，當學生聽不懂或出現(xiàn)理解障礙時，教師借助“翻譯”來完成教學任務。這好比，我們教師擅長用普通話教學，而學生卻只能聽懂方言。那么，教師與學生之間就需要一個“翻譯”，如果教師能了解學生的'學習優(yōu)勢，或學習模式，并指導學生利用自己的優(yōu)勢感覺通道，克服學習障礙，完成學習任務。
書中還介紹了3種不同感覺偏好、學習模式的學習者的特點。如聽覺型學習者，他們表現(xiàn)出好交談，討論中喜歡表達自己的觀點擅長講故事的特點。教師在教學過程中，可穿插討論、演講等活動輔助教學，活躍教學氣氛。視覺型學習者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會注意說話者的臉，但這類學生理解困難對于這類學生，教學中如能將難懂的理論或公式的邏輯關系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學習任務。第三種動覺型學習者，比較好動，喜歡動手操作但他們會破壞傳課對于這類學生可多提供些活動機會，如：上講臺板書，收發(fā)作業(yè)等。幫助他們融入有序的課堂教學。
閱讀了《差異化教學》這本書，我從比較科學的角度了解了學生對學習不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學生學習差異的原因，在以后的教學中，我會嘗試著識別學生偏好的學習模式，學會綜合運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，使教與學在差異化課堂中得到最佳匹配，達到最好的教學效果，力求不放棄任何一個學生。的確，課堂教學中，需要具體問題具體分析，尊重學生的個體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學生收獲最佳的學習效果。
差異化教學讀后感篇三
現(xiàn)代的市場營銷已經(jīng)過了墨守成規(guī)的時候了，那種人云亦云、鸚鵡學舌的作法是絕對行不通的，那么，市場競爭就要求營銷人員創(chuàng)新性地開展工作，用自己獨特的資源去贏得消費者的青睞，久而久之，才能贏得消費者的忠誠，獲得持續(xù)健康地發(fā)展。
也就是說，營銷創(chuàng)新就是創(chuàng)造自己獨特的資源，打造營銷過程中的差異化。
一、利用人的差異化，發(fā)掘人的潛力。
員工是一個團隊最大的財富，人的潛力是無窮的。成功是人的成功，失敗的原因也大多是人出了問題。所以，人的潛力發(fā)掘才是一個企業(yè)最根本的要素。
一個團隊因受企業(yè)文化的影響，各自具有各自的特點，有的團結，有的松散；有的充滿激情，有的一潭死水；有的富有耐性，有的三分鐘熱血；有的執(zhí)行力強，有的推諉扯皮；有的勤勤懇懇，有的懶懶散散，等等等等，不一而足，應該說，這些都是一個企業(yè)的精神，也就是企業(yè)之間的差異化，人的差異化。筆者認為，只有那些隨著整體節(jié)拍而步調一致的企業(yè)，才是有前途、有生命力、能取得成功的團隊。
在筆者非常熟悉的一個企業(yè)魯花集團中，他們人的差異化在于企業(yè)文化中的“三會”和“四能”：三會，會干、會說、會寫；四能，能吃虧、能吃氣、能吃苦、能忍耐。人的差異化在魯花的發(fā)展中可謂功勛卓著，使魯花品牌迅速騰飛崛起，發(fā)展勢頭強勁，發(fā)出了“利用三到五年的時間，把魯花做成中國食用油第一品牌”的豪言，不可謂不讓人振奮！
他們把這些差異化充分整合，從而鑄造了品牌輝煌的成就。
二、尋找產(chǎn)品差異化，開發(fā)獨特賣點。
產(chǎn)品是人做出來的，產(chǎn)品即人品。產(chǎn)品的差異化在于，企業(yè)要深謀遠慮，開發(fā)產(chǎn)品獨特的賣點，讓這個賣點成為自己品牌的“代言人”。
這個賣點必須具備這樣幾個特點：
1、符合產(chǎn)品特點，能夠引起聯(lián)想；
2、符合消費需求，顧客容易接受；
3、符合發(fā)展趨勢，永遠緊跟潮流。
成功的產(chǎn)品差異化賣點如：volvo的“安全”、nokia的“以人為本”、魯花的“營養(yǎng)健康”、海爾的“真誠服務”等等，都在消費者的生活和工作中產(chǎn)生著非常大的影響，這些獨特的賣點一直在深深地打動著消費者的心。
同時，我不妨也舉一個由成功到失敗的案例――“奧妮”洗發(fā)水：
“奧妮”洗發(fā)水最初的賣點是針對中國人的發(fā)質開發(fā)出來的：“讓黑頭發(fā)飄起來”，這一獨特賣點讓該產(chǎn)品以“迅雷不及掩耳之際”，成為中國洗發(fā)水的第二品牌，創(chuàng)造了一個奇跡。但后來不知道哪位大師“拍了拍腦袋”，變成了“柔順爽滑”這一大眾性的賣點。這下子沒辦法了，“奧妮”又創(chuàng)造了一個奇跡，“雷”還沒任何動靜，它已經(jīng)消失地無影無蹤了――成也賣點，敗也賣點啊！
差異化教學讀后感篇四
從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的`是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。
差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點。
對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。
[1][2][3]。
差異化教學讀后感篇五
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國家政策的限制與導向，醫(yī)藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經(jīng)步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國內六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。2000年以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價大批發(fā)為主。2000年前后宛西制藥調整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉而將產(chǎn)品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價格。隨后幾年時間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內一躍成為行業(yè)領導品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到2003年時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領域獨樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌。1997年“斯達舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現(xiàn)消費者很難記住產(chǎn)品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。
2001年開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內胃腸藥銷售排名第一。
第四個階段，斯達舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業(yè)將宣傳重點轉向企業(yè)品牌。同時，作為修正藥業(yè)，憑借斯達舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業(yè)應對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯(lián)動企業(yè)系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了13年的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨創(chuàng)的6力營銷理論，進行充分市調，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結合競品、消費者調查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績達到4個多億的規(guī)模。
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差異化教學讀后感篇六
《差異化教學》體現(xiàn)了格利·格雷戈等十數(shù)位差異化教學領域專家的智慧的書籍。
從方法論的角度系統(tǒng)地探討差異化教學，并結合案例研究，為我們的大腦構建一個清晰、系統(tǒng)的“差異化教學”知識網(wǎng)絡。
在這本書的序言中，格利·格雷戈明確指出了教學中差異化的普遍性。
隨著教育的普及和學校的發(fā)展，學校開始根據(jù)學生生理的差異來區(qū)分學生。
不同年齡和年級的學生被安排到不同的班級，學科從最初的混沌狀態(tài)中被分成不同的部分。在杜威教育思想的影響下，差異化教學思想開始萌芽。
教師可以認識到學生能力和興趣的差異，并通過不同的學習活動和評價來處理這些差異。然而，標準化的試應要求阻礙了差異化教學的發(fā)展，直到上世紀90年代末，差異化教學才成為一種“幫助所有學生成功的'思維方式和模式”。
格利·格雷戈認為，差異化教學是創(chuàng)造積極課堂環(huán)境、讓學生在課堂上感到“安全”的基礎。這里的安全包括身體和智力上的安全。
如果一個學生的校園生活不斷受到欺凌、嘲笑和排斥的威脅，他就很難集中精力學習。其次，當個體感受到壓力時，大腦的認知功能主要受情緒控制，學生的理性思維很難發(fā)揮其作用，這也會導致學生的學習障礙。
我們傳統(tǒng)的課堂教學也追求“中庸”之道，只有按照“中等”水平的學生設計教學，使高水平的學生感到無聊，因為在課堂上缺乏挑戰(zhàn)，而另一部分學生因為難度太高，不合適壓力太重，所以放棄挑戰(zhàn)。
因此，教師應該考慮到不同學生的能力水平，注意聯(lián)系學生的學習和學習目標，并計劃為學生的學習經(jīng)驗，因材施教的解決問題。
當然，將這種“差異化”設計推廣到每個人身上顯然是不現(xiàn)實的，所以教師通常采用分組的方法。教師可以提前將不同學習水平的學生分成不同的小組，并在課程任務設置中調整任務難度，學生覺得具有挑戰(zhàn)性，同時又不至于超過其能力范圍。
差異化教學讀后感篇七
日前，中國保監(jiān)會召集部分基金管理公司座談，就保險資金如何選擇基金投資及已擬定的保險資金運用相關指引，進行了交流。會議透露的信息表明，保險資金選擇基金口味趨“刁”，基金產(chǎn)品差異化勢在必行。
據(jù)介紹，這次座談會限定在小范圍內，只邀請了少數(shù)幾家基金管理公司，有歷史較長的，也有成立不久的。有關控制交易對手風險的內容引發(fā)了激烈的討論。在基金業(yè)處于低迷期間，保險資金的投資標準制度化無疑將在業(yè)內引起極大關注，一些中小型基金公司生存壓力驟然加大。
資料顯示，近年來，證券市場已成為保險資金投資的重災區(qū)，從幾大海外上市的保險公司披露的數(shù)據(jù)來看，其在基金上的投資出現(xiàn)巨額浮虧。有業(yè)內人士認為，這主要是由于證券市場持續(xù)下滑造成的，但一些保險投資機構在基金投資策略上的失誤，以及部分保險投資管理人道德風險，也是造成巨額浮虧的不容忽視的原因。
據(jù)悉，此前曾流傳的“50億以上資產(chǎn)規(guī)?！保盎鸸境闪⑷暌陨稀钡葪l件，與此次座談會上下發(fā)的草稿中不盡一致。草稿對于可投資的'基金公司的管理資產(chǎn)規(guī)模限制考慮劃在40億，另據(jù)了解，這一規(guī)模限制并未剔除貨幣基金，這一點使得一些主要靠貨幣基金撐起規(guī)模的中小型基金公司松了一口氣。此外，草案對于所擬投資的基金要求有三年的持續(xù)業(yè)績，還要考慮波動率等其他指標。根據(jù)這些指標，再將基金公司及基金劃分為幾個等級，對于每個等級的基金，保險資金可以投資的金額都有具體的比例限制。例如，對于某一級的基金，保險資金可以投資不超過基金凈值的25％。業(yè)內人士認為，這些規(guī)定對于新基金公司影響頗大，尤其是那些沒有貨幣基金的的中小型公司，在規(guī)定正式出臺后，可能面臨大額贖回，生存壓力驟然加大。而對于一些老基金公司影響則相對較小，在一定程度上反而有利，因為如果不能投資于新基金，資金勢必集中于那些業(yè)績穩(wěn)健的老基金。
不過，正如一位保險公司資金運營中心負責人指出的那樣，毋庸置疑的一點是，基金仍將是保險資金的重要工具。那些業(yè)績穩(wěn)定的優(yōu)質基金，或是產(chǎn)品設計特點顯著的基金將會受到保險資金的青睞，但那些缺乏差異的基金產(chǎn)品恐怕將會受到冷落。
來源:中證網(wǎng)。
差異化教學讀后感篇八
有朋友在我博客留言：“不知道怎么放大自己的賣點，哎”，其他朋友也說：“放大自己的賣點說得太含糊，真不知如何做的”。
這還是沒有盤清家底，定位不清。任何營銷你都必須明白自己劣勢在哪里，然后再從自己劣勢中找自己優(yōu)勢所在，從中尋找到與市場對接的契合點。因為“差異化營銷”的基礎就是在承認自己不足的前提下，看見自己的有限優(yōu)勢，示弱退讓，不與人正面沖突，爭一時之長短。根據(jù)自己的優(yōu)勢細分市場，找到適合自己的市場空間，充分發(fā)揮自己優(yōu)勢，做好做精其中一小塊目標市場，做出自己的特色，甚至建立品牌。
任何“千秋萬代，一統(tǒng)江湖”的大品牌都不可能完全把控整個市場，我曾借用趙翼的詩總結說：“‘李杜文章萬口傳，至今已覺不新鮮’，就連光耀千秋的‘詩仙’李白、‘詩圣’杜甫詩篇都無法滿足所有人于詩歌方面的全部需求”。因此，只要我們用心，就一定找到我們自己立足之地——“退一步，海闊天空”，關鍵在于“自知之明”的準確定位與“以退為進”的謀略。
如此主動示弱、退避三舍的“差異化營銷”戰(zhàn)略不可小瞧啊，只要定位準確，正確地認識自己，堅持下去，與時俱進，這樣的“差異化營銷”前途無量呀!
最成功的范例就是當年的毛委員，清楚看到了自己實力不足以和敵人(競爭對手)爭奪大城市，拒不執(zhí)行中央進軍長沙的命令，自作主張，將秋收起義殘余部隊帶上敵人無暇顧及的井岡山“落草”，最終毛委員被免去了中央候補委員，可“名不副實”的毛委員硬是將“朱毛紅軍”做成了中國紅色武裝的金字招牌。
而差異化營銷在網(wǎng)絡界成功范例更多，大的如百度、騰訊、當當、韓都衣舍;成功的個人就更多了，zac、飄零大叔，甚至還有人網(wǎng)店單賣黑色襪子活得風生水起的，這就是“差異化營銷”細分市場戰(zhàn)略的威力所在。
面對廣告海洋，找到差異化營銷賣點不容易。
還是借身邊草根例子說“差異化營銷”吧，g市某朋友做家教，在市區(qū)租了一間教室，不斷打廣告，拉客戶，可收效寥寥，勉強維持，想到了seo找我。
不是說你不可以打廣告做宣傳，不是說你不可以做seo;但如果你沒有獨特營銷“賣點”與營銷策略，你作為沒有什么知名度的草根，一你沒有強大師資隊伍，沒有行業(yè)明星;二你資金有限，燒錢燒不過大品牌;即使廣告偶然做上去了(seo實質也是廣告)，除了不斷壓低價格外，沒有任何優(yōu)勢，很難獲得潛在用戶信任。
當然，這位朋友并不是沒有一點兒優(yōu)勢，他說自己教學質量好，有個學生原來平均分不到40分，他輔導半年后中考平均分80分以上。成績一下來家長馬上發(fā)謝師短信。
如果只是“我教學質量高”，這是家教最基本的本分，念多了有“老王賣瓜，自賣自夸”之嫌，徒討人厭——決不會給人留下任何深刻印象。因此，這位朋友必須另辟蹊徑，讓家長們很真切地看到自己家教的獨特之處。
我認為這位朋友希望通過家教行業(yè)創(chuàng)業(yè)，肯定是看到了它的良好發(fā)展前景——現(xiàn)在中國人逐漸富起來了，大家都重視教育投資，因此家教行業(yè)也越來越受到重視，產(chǎn)業(yè)潛力巨大;可同時應該看見行業(yè)競爭激烈，知道憑常規(guī)模式草根肯定競爭不過各種大小名牌家教。
這說明草根不能以常規(guī)思路和別人一樣做家教，我想起電視劇《大宅門》中頑皮少年白景琦的“家教老師”季宗布。季宗布如何贏得白府上下一片尊敬?就是他不僅使“頑皮少年白景琦”回心轉意讀書，使他懂得了為人處世原則。更是因為他對于白府其他少爺也因材施教，使他們有著不同的長進。
昆明有家教企業(yè)已經(jīng)瞄準了此市場，但草根前景更廣闊。
富起來的當代中國各種“頑皮少年白景琦”更普遍，他們都不喜歡讀書。但其中有的“上網(wǎng)成癮”，有的“迷游戲”，有的“早戀”，這些孩子你如果不真正解決這些思想問題，可能今后他們當中許多人想這樣發(fā)展下去，融入正常社會都難，更別說產(chǎn)生學習興趣，成績有較大的提高。
如果這位朋友充分發(fā)揮自己個別輔導能力強的特點，專門針對“棘手學生”這部分用戶，不管現(xiàn)在學生如何少，不斷“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，從如何引導、激發(fā)后進學生的學習激情方面做文章，促進這些后進學生學習態(tài)度的改變。我想這是一條走出家教行業(yè)激烈競爭，逐漸建立自己口碑，告別草根的思路，而且可以做得長久。
當然，這做起來一點兒也不容易，必須象季宗布那樣因材施教，抓住任何孩子都有上進心這個中心點，白景琦專門用白景琦的招，其他孩子用其他的招，恩威并重，軟硬兼施，才能真正被這些“問題孩子”接納并敬重，之后學習成績就是水到渠成的事了——如果這樣堅持不懈做下去，真正在每一個后進孩子身上體現(xiàn)出你“沒有教不好的孩子，只有教不好的老師”的特點，就一定產(chǎn)生品牌效應，只要有了口碑，你宣傳營銷就不愁了，甚至可以以局部帶動全局的飛躍。
看起來這樣的“差異化營銷”方法太慢，其實并不慢，“也許繞道的遠路才是回家最近的路”——當毛委員鉆山溝時，他堅信革命一定勝利，但可能連毛委員也沒有想到，就憑著堅持“差異化營銷”策略，并把“差異化營銷”做到極致——在戰(zhàn)略上“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”，不在乎一城一地得失;在軍隊組織上“黨指揮槍”;軍隊紀律強調“三大紀律，八項注意”，22年后，中國革命就獲得了最終勝利。
“百度最懂中文”廣告片截圖(網(wǎng)絡視頻截圖)。
又如，現(xiàn)在中國大陸如日中天的百度就是通過細分市場，利用全球搜索引擎霸王谷歌對中國市場的不重視，提出“百度最懂中文”的營銷思路與運作思路并將它付諸實現(xiàn)，最終戰(zhàn)勝了不可一世的谷歌的。
說到累，這樣方法真累，但誰都想輕輕松松地做大市場呀，當毛委員鉆山溝時，其他那些紅色革命領導人就想和敵人力爭大城市經(jīng)濟命脈與影響力，輕輕松松地獲得中國革命的勝利——但毛委員知道這不現(xiàn)實，敵人不會允許你這樣白日做夢的，還是只能立足于差異化營銷之路，做好自己手頭的“小市場”，結果真的做出了一個大中國來。
拉拉扯扯說了這么多，這樣思路不一定對，只希望能給那位朋友及其他為此而困惑的朋友一些啟發(fā)。
差異化教學讀后感篇九
《差異化教學》是格利格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學實踐體驗編撰而成的一本書。本書用簡潔的語言，清晰的表格，生動的'案例闡述了如何對學生進行差異化教學，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。
本書前言指出，自學校產(chǎn)生之日起差異化就一直存在，并在20世紀，隨著世界各地移民和遷移現(xiàn)象的激增，課堂上的差異性日益增強。教師和學校管理者們意識到，需要尋找一種新的教學方法來幫助學生，差異化教學作為一種幫助所有學生獲得成功的思維方式和模式強勢登場。
傳統(tǒng)的課堂教學，我們教師一般以“中等”學生為標準設計教學，但這會使高水平學生因缺乏挑戰(zhàn)而感到厭煩，而另一部分學生又會因難度過大而放棄挑戰(zhàn)。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學中，考慮到學生學習能力的差異，關注學生學習能力與學習目標之間的關聯(lián)，恰到好處地關注不同層次學生的學習程度，會大大提升課堂教學效率。當然，要把這種“差異化”設計普及到每個學生身上也不現(xiàn)實。所以目前教師通常采用的是分組學習的方法。挑戰(zhàn)性大，思維量大的問題由水平較高的學生解決。基礎性學習任務由學習態(tài)度好但缺乏挑戰(zhàn)精神的中等水平學生承擔。中差生則完成輔助性學習任務。
其次，格雷戈里等專家認為，了解學生的學習優(yōu)勢也是進行差異化教學的前提。這樣教師就可以利用學生優(yōu)勢方面的知識引導學生學習。文中提到，學生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學習的。有的學生擅長視覺學習，有的擅長聽覺學習，有的學習擅長通過動手操作來學習知識。這就好比我們大多數(shù)偏好使用右手，時間長了右手就成了優(yōu)勢手。同樣道理，很多人都有自己占優(yōu)勢的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動覺偏好的學生，則在課堂表現(xiàn)出極“不安分”，上課時扭動身體，或做些小動作等；差異化教學研究的專家們認為，教師需觀察了解學生不同的學習優(yōu)勢及偏好，在課堂中，運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，這樣使學生找到自己擅長的學習渠道，從而更快更容易獲取知識，享受學習的過程。
那么，如何調動學生多感官學習呢。斯普倫格指出，可運用黑板、投影、講義、學生討論、動手實驗、演講、表演等方式。但教師在課堂教學中，感到課堂太沉悶或太活躍都會使自己失去課堂掌控權。但斯普倫格還是鼓勵教師們嘗試2人一組或其他團體活動，細微的活動設置使那些動覺學習模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學習進度。
而關于如何識別學生的優(yōu)勢感覺通道，或者學習模式。斯普倫格簡略提出兩點。一種是由學生通過自查的方式了解自己的學習優(yōu)勢，或學習模式。另一種是由教師主動觀察了解學生的學習優(yōu)勢，或學習模式。在教學過程中，當學生聽不懂或出現(xiàn)理解障礙時，教師借助“翻譯”來完成教學任務。這好比，我們教師擅長用普通話教學，而學生卻只能聽懂方言。那么，教師與學生之間就需要一個“翻譯”，如果教師能了解學生的學習優(yōu)勢，或學習模式，并指導學生利用自己的優(yōu)勢感覺通道，克服學習障礙，完成學習任務。
書中還介紹了3種不同感覺偏好、學習模式的學習者的特點。如聽覺型學習者，他們表現(xiàn)出好交談，討論中喜歡表達自己的觀點擅長講故事的特點。教師在教學過程中，可穿插討論、演講等活動輔助教學，活躍教學氣氛。視覺型學習者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會注意說話者的臉，但這類學生理解困難對于這類學生，教學中如能將難懂的理論或公式的邏輯關系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學習任務。第三種動覺型學習者，比較好動，喜歡動手操作但他們會破壞傳課對于這類學生可多提供些活動機會，如：上講臺板書，收發(fā)作業(yè)等。幫助他們融入有序的課堂教學。
閱讀了《差異化教學》這本書，我從比較科學的角度了解了學生對學習不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學生學習差異的原因，在以后的教學中，我會嘗試著識別學生偏好的學習模式，學會綜合運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，使教與學在差異化課堂中得到最佳匹配，達到最好的教學效果，力求不放棄任何一個學生。的確，課堂教學中，需要具體問題具體分析，尊重學生的個體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學生收獲最佳的學習效果。
差異化教學讀后感篇十
多品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)在發(fā)展的某一階段所采用的一種參與競爭的手段，通常我們看到的有同質化多品牌和差異化多品牌戰(zhàn)略兩種形式，而用得比較多的是差異化多品牌戰(zhàn)略，在我們地板行業(yè)，多品牌戰(zhàn)略其實并不是什么稀奇的事情，比如：圣象集團旗下的圣象、康樹和安德森，生活家旗下的生活家、巴洛克、曼寧頓，大自然旗下的大自然、第一空間、德獅堡，都是屬于差異化多品牌。而安信和偉光就是屬于同質化多品牌。
在差異化多品牌戰(zhàn)略中還有一種形式是兄弟品牌模式，就是兩個品牌同屬一個企業(yè)，但沒有互相關聯(lián)和背書，他們在面對市場，在產(chǎn)品、價格、品類、消費人群、定位、形象、渠道上都存在差異，沒有形成直接競爭，是一種參與市場競爭的互補關系。比如我們熟悉的寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷之間就是屬于差異化兄弟品牌的運作模式，再比如通用旗下的雪佛蘭、別克、凱迪拉克等品牌，豐田與凌志也是屬于差異化兄弟品牌。
那么地板或者家居建材行業(yè)的企業(yè)應該如何選擇多品牌戰(zhàn)略呢？
第一、什么樣的企業(yè)可以選擇多品牌戰(zhàn)略？首先必須根據(jù)企業(yè)和品牌所處的發(fā)展階段。如果是剛創(chuàng)立的品牌，為了形成營銷資源的聚焦，應該選擇單一品牌的形式，集中力量打市場。如果品牌已經(jīng)發(fā)展到全國性品牌階段，必須考慮是不是現(xiàn)在的品牌只是大，有考慮在某個專業(yè)領域做深做透，在資源充分的情況下可以啟用差異化多品牌戰(zhàn)略。還有一種情況就是一個品牌存在于市場多年，但是始終沒有大的發(fā)展，就像雞肋，食之無味，棄之可惜，人們也對該品牌有一定的印象，這個時候，企業(yè)經(jīng)過研發(fā)或者重新定位，有新的技術或產(chǎn)品出現(xiàn)，這個時候也可以嘗試導入子母差異化品牌，既保留原有的實力，又借助母品牌的資源進行發(fā)展。還有一種情況就是合并品牌，自有品牌具有相當?shù)挠绊懥?，合并的品牌影響力不足，借助自有品牌，可以迅速提升合并品牌的影響力。比如：圣象合并康樹，最初都打上圣?康樹進行銷售。
差異化教學讀后感篇十一
摘要：差異化戰(zhàn)略是以了解顧客的需求為起點，以創(chuàng)造高價值滿足顧客的需求為終點。市場的變化在于顧客需求的變化，因此產(chǎn)品的差異性必須能夠適時地反映顧客需求的變化，好的產(chǎn)品需要能夠滿足顧客的需求，為用戶創(chuàng)造更多價值的差異化。企業(yè)必須堅持“以客戶為中心”，注重客戶的感知，以服務特色化、營銷差異化為導向，為顧客提供便捷高效的服務，提高市場競爭力。
關鍵詞：差異化戰(zhàn)略、顧客需求、細分市場。
自20世紀80年代以后,信息化和國際化使世界經(jīng)濟發(fā)展和市場快速變化,市場競爭的形式、企業(yè)的形態(tài)都在不斷地出新，主動性從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者為中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。這些經(jīng)濟狀況的轉變，并不能完全保持企業(yè)發(fā)展的良好勢頭，中國經(jīng)濟在未來的某個時候，將會經(jīng)歷增長放緩，企業(yè)必須準備好這一艱難時刻的到來。從目前開始，就不要在成本的商戰(zhàn)中去硬拼，而要更多的進行戰(zhàn)略思考，突出企業(yè)獨到的戰(zhàn)略。確定一個企業(yè)戰(zhàn)略要看相對長期的收益率，那就要看決定收益率的關鍵因素:行業(yè)結構和企業(yè)在行業(yè)中的相對位置。所謂有效營銷戰(zhàn)略就要有一個獨特的價值訴求，要有一個不同的、為客戶精心設計的價值鏈，創(chuàng)造被顧客認可的獨特的產(chǎn)品和服務,從而滿足消費者的個性化需求和培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品的忠誠度。
差異化戰(zhàn)略是指集成企業(yè)一系列的行動，以提供給顧客認為是重要并且是與眾不同的產(chǎn)品或服務。所有的營銷戰(zhàn)略都是建立在細分、目標和定位的基礎之上。一家公司在市場中發(fā)現(xiàn)不同的需要和群體,并將那些可用更好方式滿足的需要和群體定為目標,此后,對自己的供應品進行定位,使目標市場能夠識別公司獨特的產(chǎn)品形象。定位簡明的闡述了為什么目標市場會購買這種產(chǎn)品。而差異化則超越了定位。差異化戰(zhàn)略是指集成企業(yè)一系列的行動，以提供給顧客認為是重要并且是與眾不同的產(chǎn)品或服務。它通過一系列有意義有價值的差異,將公司的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品嚴格區(qū)分開來,并使得實體更加富有特性。
在市場經(jīng)濟中企業(yè)參與市場競爭實際上是企業(yè)之間產(chǎn)品的競爭，更為確切的說，企業(yè)之間產(chǎn)品競爭實際上是企業(yè)之間同種產(chǎn)品的競爭。有時，從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西。同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同種產(chǎn)品之間競爭，要想取得競爭優(yōu)勢，最重要最關鍵的是產(chǎn)品必須具備差異性，差異性的存在，才能夠使產(chǎn)品贏得消費者的偏好，擁有較大的市場份額和較高的市場占有率，從而使企業(yè)在市場中擁有一席之地，可以說，一個企業(yè)在市場競爭中的成功很大程度上取決于其使用產(chǎn)品差異性的水平。
作為中華民族汽車工業(yè)的代表,奇瑞走出了一條不同與國內其他競爭對手的差異化自主開發(fā)道路。奇瑞進入汽車業(yè)的本世紀初,正面臨國際汽車巨頭在中國劃分“勢力范圍”,國內大型汽車企業(yè)紛紛選擇了與外企合資，經(jīng)濟的小型車領域一直被上海通用、一汽夏利等有限的幾款車型所把持。面對強大的競爭對手,奇瑞從顧客的需求出發(fā),通過實施產(chǎn)品差異化、技術差異化和服務差異化戰(zhàn)略,確立了自身的立足之地。奇瑞現(xiàn)已形成qq、風云、旗云、東方之子、suv瑞虎的奇瑞車系,從低檔到中高檔,基本覆蓋了中國大部分汽車消費者的需求范圍。最值得一提的是奇瑞qq,它讓中國的小排量車披上了“時尚”的外衣。奇瑞qq倡導快樂、自由、年青、時尚的生活狀態(tài),經(jīng)過兩年多的發(fā)展已經(jīng)擁有一個龐大的快樂族群。它的市場定位鮮明:年輕人的第一輛車;產(chǎn)品定位突出:時尚小巧;價格定位超乎想象:最低不足3萬元。qq成為市場上倍受推崇的經(jīng)濟型車型之一,為奇瑞汽車創(chuàng)造了銷售奇跡。目前,奇瑞序列化的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)形成,不但每款車型在各自細分市場上擁有了一席之地,同時奇瑞產(chǎn)品的整體效應發(fā)生作用,奇瑞做中國自主品牌支柱企業(yè)的.雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。
高價值滿足顧客的需求為終點。要使差異化戰(zhàn)略能夠持續(xù)成功，企業(yè)應不斷地升級顧客重視的獨特特性，滿足顧客的獨特需求。企業(yè)必須堅持“以客戶為中心”，注重客戶的感知，以服務特色化、營銷差異化為導向，為顧客提供便捷高效的服務，靠服務創(chuàng)造比產(chǎn)品更高的利潤。市場的變化在于顧客需求的變化，因此產(chǎn)品的差異性必須能夠適時地反映顧客需求的變化，好的產(chǎn)品需要能夠滿足顧客的需求，這就要求企業(yè)必須有一個很好的業(yè)務流程能夠把產(chǎn)品及時便捷地推向市場。差異化戰(zhàn)略又稱特異優(yōu)勢戰(zhàn)略,它是指一個企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務在行業(yè)內獨樹一幟，有一種或多種特質,從而贏得用戶贏得市場,取得高于競爭對手的收益。
實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，品牌形象、技術工藝、性能特點、顧客服務、營銷網(wǎng)絡及其它方面的獨特性。差異化戰(zhàn)略要求一個企業(yè)至少在一個方面保持優(yōu)勢,當然,理想狀態(tài)是多方面保持優(yōu)勢，這些優(yōu)勢才能很好的在企業(yè)營銷中發(fā)揮作用，提高企業(yè)的綜合競爭力。寶潔的多品牌戰(zhàn)略就是采取了差異化營銷策略，它們把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，并為每個選定的市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動，也就是采取全面進入市場策略。例如洗衣粉，寶潔公司設計了九種品牌的洗衣粉，汰漬、格尼、達詩、時代、碧浪等，它們認為，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有芬芳氣味、堿性溫和的特征，于是就利用洗衣粉的九個細分市場，設計了九種不同的品牌，以產(chǎn)品使用功能為品牌利益訴求點，成功運用差異化戰(zhàn)略占領市場，贏得了消費者親睞。它們旗下的每個產(chǎn)品品牌都個性迥異，針對不同的細分市場進行產(chǎn)品設計、價格定位、廣告?zhèn)鞑ゼ扒澜ㄔO，滿足消費者差異化的市場需求，這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。
徐紅輝.談企業(yè)的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略[j].商業(yè)經(jīng)濟研究，2007，（6）.
秦曉麗.淺析企業(yè)差異化營銷戰(zhàn)略[j].內蒙古科技與經(jīng)濟，2009，（1）.
差異化教學讀后感篇十二
由此我覺得，語文教學要充分地針對學生的個性差異，進行差異化的教學。
一、閱讀的差異性教學。
在閱讀教學中，我們要知道，對于一篇文章，學生的領會有深有淺，因而，我們的教學也要充分認識到這一點。在教學中，不妨先讓學生談談自己的閱讀感受，第一感受，第二感受，然后設計易，中，難幾類不同層次的問題，讓學生進行充分的思考，再回答，這樣，便可最大程度地照顧到各種不同程度的學生，讓學生自己去選取適合自己的問題來進行思考回答，繼而，鼓勵丙等程度的學生去做乙類題，乙等程度的學生去做甲類題，甲等程度的學生去向老師要求更難的題來做，這樣，不僅不同層次的學生都得到照顧，并且還提高了學生的學習興趣。
二、作文的差異性教學。
在語文教學中，作文教學是最大的難點，這是所有教師，所有語文教師都一致公認的。那么作文教學怎樣進行差異化教學呢？回顧傳統(tǒng)的做法，不用說，對于絕大部分老師來說，也是一刀切：規(guī)定相同的字數(shù)，相同的題材，在幾年前還要求用相同的文體，讓學生進行習作。相同的題材，體裁是否有必要可以商榷，但統(tǒng)一的字數(shù)，即不少于多少多少字，就沒有商榷的.余地了。無非是要學生說真話，訴真情，而不是讓學生無話找話，弄虛作假，無病呻吟，另外，有的學生閱歷多，見識廣，善于表達，字數(shù)不妨多點，而有的學生天生笨拙，想像力差，閱歷淺，見識少，不善表達，你怎么能一概地要他去寫那么多的字呢？這樣一來，不是逼人做假，就是要他去抄書，東拼西湊，這樣，不僅沒讓學生養(yǎng)成良好的文風，就連做人的基本品質都讓他學壞了。這難道是我們當教師的應該做的嗎？顯然不是。
在我看來，正確的做法應該是，鼓勵學生大膽地寫，充分地表達自己的真情實意，就行了，字數(shù)不一定要多，只要表意準確就行，我們的學生，將來必定會吃文學這門飯的不是很多，我們?yōu)槭裁匆门囵B(yǎng)文學家的要求來對待他們呢？照以上設計的做法，程度高低的學生都會各有所得，皆大歡喜，學生也就不會對作文望而生畏了。只是有一點，要設法使學生不要去偷懶就行，還有一點需要補充的就是，通過激勵的方式來提高學生的作文水平，對于特別怕寫作文的學生，只要他的作文里有一兩處肯定的句子，就適當?shù)亟o予表揚，他的通順的語句就會越寫越多。而對于程度較好的學生，你要表揚的就不僅是通順的句子了，而是精彩，也即有文采的語句，巧妙的謀篇布局，見解深刻的思想觀點，等等，同樣地，他今后也會寫出越來越多的精彩語句，他的文章結構將會越來越精美，他的思想也會表達得越來越富有邏輯性。類似地，通過學生大膽的寫，教師對于不同層次的學生給予不同程度的鼓勵，那無疑，學生的作文水平將會得到不同程度的提高。
三、說話的差異性教學。說話也就是教材中的口語交際。
學生都是各有個性差異的個體。有的愛說話，有的喜沉默，有的性格外向，有的性格內向，有的沉默好靜，有的活潑好動，這在教學上，要求我們就要因人而異，，但至少是要開口，語文課，不僅是語文課上，對于別的許多科目無不如此，有的學生可以說在整個讀書生涯中都不曾開個口。作為語文教師，無論如何，都應該確保班上每個學生會說話，會說得體的話?？傆^人教版的語文教材，和日常生活緊密聯(lián)系的說話題材少之又少，許多題材簡直不是訓練學生說話，而是訓練學生當演說家。對于一個班級來說，除了少數(shù)約占百分之十左右的學生以外，其它學生可以說簡直沒機會，或是沒能力來進行這樣的說話訓練，因此我覺得，要多給學生機會，多鼓勵學生來進行說話練習，曾經(jīng)在中學任過教的筆者，對于鼓勵學生說話，我的做法是，在語文課上，回答問題無所謂對錯，只要肯開口就行，學生開口了，再給他們講說話的規(guī)矩，怎樣開頭，怎樣結尾，中間如何說得有層次，有條理，這是對于中等程度學生的訓練，對于程度好的學生，再提諸如如何把話說得精彩，幽默生動等較高的要求。一句話，同樣是要根據(jù)學生的性格差異及學習程度的高低來進行有針對性的教學訓練，只有如此，也唯有如此，才能讓一個班的學生的說話能力和說話水平得到不同程度的提高。
差異化教學讀后感篇十三
隨著市場競爭的日趨激烈，競爭對手間的產(chǎn)品、服務和競爭手段越來越同質化，固有客戶群體的購買形式、購買特點、購買心理及所在產(chǎn)業(yè)環(huán)境受到前所未有的沖擊，客戶接受服務的意識越來越強，對服務的要求也越來越高，已有的傳統(tǒng)營銷觀念、營銷模式、營銷戰(zhàn)略、營銷構成元素及營銷管理方式均隨之發(fā)生極大的變化，并順應其變革更新，突出的表現(xiàn)就在于企業(yè)不僅僅需要保持滿足客戶的良好服務態(tài)度，還要求保證處理問題的及時性和有效性，這意味著企業(yè)不僅要提供代表良好形象的服務窗口，而且還需要整合企業(yè)內部資源，提供可靠的支撐，保證企業(yè)信譽和服務質量，才能有效的獲得客戶滿意度。
對多數(shù)企業(yè)而言，客戶最為關心的是：能夠在自己想要購買的場所隨時可以購買、享受到同樣品質的產(chǎn)品和服務。然而除了一些基本的要求外，不同地區(qū)、不同目標市場客戶在產(chǎn)品使用、售后服務等方面可能有著迥然不同的需求，特別是在區(qū)域文化差異性較大的市場，這種對產(chǎn)品和服務的差異性尤為突出。正因為如此，企業(yè)在制定客戶服務戰(zhàn)略時必須考慮到客戶的差異性，也只有在這些差異性的基礎上，針對不同的市場結構、不同的客戶對象，根據(jù)所處的環(huán)境、自身的目標及競爭對手的情況等因素，企業(yè)才能制定出成功的客戶服務戰(zhàn)略，由此以客戶為導向的全新營銷模式――差異化服務戰(zhàn)略應運而生。
一、什么是差異化服務戰(zhàn)略。
差異化服務戰(zhàn)略在內涵上主要包括由以下幾個方面營銷革新觀點：
?在執(zhí)行運作上，實行對特定客戶群的項目運作責任制；
?在組織構架上，除原有營銷部門（如市場部、策劃部、銷售部、公關推廣部、客戶服務部等營銷部門）外，必須著重建設信息情報部門、培訓部門，并采取流程化管理，以順應其全新的營銷理念。
因此，差異化服務戰(zhàn)略是企業(yè)運用新知識、新方法整合配置企業(yè)內所有資源，整體設計企業(yè)的科技力、資本力、生產(chǎn)力、文化力、組織力等諸多方面的管理體系，將組織理念、行為、產(chǎn)品、服務及一切可感知的形象，實現(xiàn)統(tǒng)一化、合理化、標準化與規(guī)范化，使之成為能夠認知、辨別、評價企業(yè)最終服務質量的依據(jù)，是促成潛在客戶購買企業(yè)產(chǎn)品，培育客戶忠誠，并使企業(yè)在經(jīng)營與競爭中贏得客戶的有力手段，是企業(yè)塑造核心競爭能力、對內對外相互溝通銜接的經(jīng)營戰(zhàn)略體系。
二、建立差異化服務戰(zhàn)略的步驟。
建立差異化服務戰(zhàn)略由了解客戶需求、設計價值定位、產(chǎn)品方案、制定詳細的客戶群產(chǎn)品方案、實施產(chǎn)品方案、制定溝通計劃等五個順延的、閉環(huán)的步驟促成。
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1、了解客戶需求。
為了成功實施既定的差異化服務戰(zhàn)略，企業(yè)必須十分清楚各細分客戶群的期望和需求，深入了解、把握客戶的期望和需求。企業(yè)可以采用的方法包括：
?采取電話、拜訪、會議等訪談形式，與主要客戶群建立起各種形式的定期交流。
?采取研討、客戶聯(lián)誼會等形式與主要客戶群展開互動討論，保證了解到客戶需求的深層內涵。
?觀察、了解主要客戶群是如何使用產(chǎn)品和服務的。
?記錄下每個市場、每個客戶或細分市場的具體表現(xiàn)。
?與公司銷售人員、生產(chǎn)人員和客戶服務人員分享所有相關信息，這將有助于加強客戶服務工作。
2、設計價值定位、產(chǎn)品方案。
為了成功實施差異化服務戰(zhàn)略，企業(yè)需要仔細分析客戶、客戶群及各主要目標市場，通過對上述群體的分析找到企業(yè)在產(chǎn)品/服務組合方面及客戶需求方面可以改進的地方，這樣做的最終目的是爭取在與客戶打交道的過程中持續(xù)超越客戶的期望值。
在充滿競爭的市場上，客戶的需求可能會不斷升級――客戶會不斷產(chǎn)生新的產(chǎn)品需求和服務需求，企業(yè)不大可能滿足所有客戶的需求，但是企業(yè)可以專注于自己的優(yōu)勢領域，針對客戶情況、競爭情況和自身資源情況，設計價值定位和產(chǎn)品方案。
3、制定詳細的客戶群產(chǎn)品方案。
企業(yè)應該保持足夠的彈性，并能快速反應，這是保證業(yè)績持續(xù)增長的基本條件，為持續(xù)提升客戶服務水平，必須針對特定客戶群制定詳細的產(chǎn)品和服務解決方案，從而充分調動自己的資源來隨時隨地滿足該客戶群的各種需求。
4、實施產(chǎn)品方案。
企業(yè)在引入新產(chǎn)品和服務時，必須對市場及客戶的需求保持適應性，才能培育并促進市場的繁榮與發(fā)展。企業(yè)不僅要通過調整產(chǎn)品和服務組合來適應目標市場的需求及變化，還應該使企業(yè)的客戶服務組織也能適應目標市場的需求及變化。通常企業(yè)會在自己的客戶服務組織內安排相關人員扮演市場專家的角色，通過這些人員，企業(yè)可以在市場上保持足夠的適應性，從而保證能持續(xù)為目標客戶提供高品質的服務項目。
為了組建成功的客戶服務機構組織，企業(yè)既需要在企業(yè)內部培養(yǎng)專業(yè)服務人員，也需要與銷售渠道建立業(yè)務聯(lián)盟并協(xié)助培訓這些外部機構的營銷、銷售、客戶服務人員。
為了創(chuàng)造價值，增加客戶保有，向客戶提供具體、一致、可靠、可衡量的產(chǎn)品和服務項目成為核心所在，這些產(chǎn)品和服務項目具體包括：高品質的產(chǎn)品或服務；準確、適時的配送；超過客戶預期而又不帶來成本增加的產(chǎn)品/服務；專業(yè)、熟練的后臺支持人員和問題解決人員；有針對的培訓或具體說明。
5、制定溝通計劃。
企業(yè)必須持續(xù)關注客戶的需求及期待，搶在競爭者之前發(fā)現(xiàn)客戶的具體需求或變化趨勢，注重客戶的意見和反饋，并能有效地改進自己的客戶服務工作，因此企業(yè)需要制定有效的溝通計劃。通過溝通計劃的執(zhí)行，努力接近客戶，搜集情報、提供建議、總結經(jīng)驗、反饋信息，與客戶一直保持緊密接觸，促進銷售，增進客戶的滿意度和忠誠度。
差異化教學讀后感篇十四
隨著市場競爭的不斷加劇，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃對于企業(yè)發(fā)展的重大意義，他們也逐漸認識到創(chuàng)建一個品牌的重要前提就是自己必須要有能力為客戶創(chuàng)造差異化的價值，可是當我們更多的企業(yè)開始試圖通過不斷提高產(chǎn)品質量，不斷進行技術創(chuàng)新、不斷提高服務水平來為客戶提供差異化價值時，它們才發(fā)現(xiàn)這些價值并沒有為塑造品牌價值帶來多少幫助。因為客戶并不認可他們創(chuàng)造出來的價值，他們仍然難以擺脫在價格泥淖中掙扎的宿命。
為什么客戶不愿認可它們的差異化價值呢?
我們知道，品牌價值的本質是一種客戶的感受，品牌價值建立在客戶心中。如果客戶沒有認可品牌的差異化價值，很可能是客戶沒能感知和體驗這些價值，而沒有被客戶感知和體驗的價值就不能稱為價值。
那么應該如何讓技術、質量、服務這些無形的價值能被客戶所感知、認可，并且真正成為品牌價值的塑造者?最好的途徑就是使價值品牌化，把它們從產(chǎn)品中分離出來，為它們命名，為它們設計logo，為它們定位并進行推廣和傳播。
價值品牌化賦予了價值獨立而生動的形象，便于客戶對品牌的差異化價值進行識別和感知，并很容易與競爭對手區(qū)別開來。
1、技術創(chuàng)新品牌化。
提到技術創(chuàng)新，人們可能會想到專利證書，還有一些艱澀難懂的技術名詞。專利證書上的技術名詞對客戶來說毫無意義，客戶只關心技術創(chuàng)新能為他帶來什么具體的價值。技術品牌化完全改變了技術在人們頭腦當中的傳統(tǒng)形象，它使技術成為獨立于產(chǎn)品之外的主角并發(fā)揮出令人難以想象的巨大能量。
英特爾宣稱：“迅馳移動計算技術”綜合兼顧了未來筆記本電腦的“高性能、長電池壽命、無縫隙連接以及時尚創(chuàng)新”的四大要求，并稱此技術將實現(xiàn)無論何時何地人們都可以通過筆記本電腦或pda與互聯(lián)網(wǎng)寬帶連接的夢想。
3月，英特爾開始正式啟動“迅馳移動計算技術”品牌推廣宣傳活動。這次推廣活動在電視和平面廣告上的支出超過3億美元，這個費用甚至超過了微軟推廣windowsxp的全球市場費用?！把格Y移動計算技術”由三部分組成：奔騰m處理器，英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網(wǎng)絡連接功能。
在專業(yè)人士看來，所謂的“迅馳移動計算技術”似乎只是一系列產(chǎn)品的簡單組合，卻被英特爾冠以迅馳品牌并大肆宣傳;奔騰m處理器、英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網(wǎng)絡連接功能冠以“迅馳移動計算技術”的名稱廣泛推廣。一方面構建了良好的用戶界面和溝通平臺，使客戶很容易就感受到了技術給他們帶來的價值;另一方面通過便于識別的logo和大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，“蝴蝶翅膀”成了判斷筆記本是否具有移動上網(wǎng)技術的唯一標準，甚至有些人認為只有使用了“迅馳移動計算技術”的筆記本才可以移動上網(wǎng)。
在取得最終用戶的認可之后，英特爾獲得了包括ibm、聯(lián)想、惠普、戴爾在內的眾多主機廠商的鼎力支持，“蝴蝶翅膀”得以以驚人的速度蔓延到幾乎所有主流品牌筆記本電腦上?！把格Y移動計算技術”所獲得的巨大成功是堪比英特爾“intelinside”計劃的技術品牌的成功，正如英特爾公司董事長安迪?葛魯夫所說：“迅馳是英特爾公司自奔騰以來的第二個孩子，從某種意義上來講，“迅馳移動計算技術”承載著英特爾品牌的未來。
差異化教學讀后感篇十五
現(xiàn)代信息技術的發(fā)展,對傳統(tǒng)的中小學教育產(chǎn)生了巨大的影響,促使教育改革不斷深化.怎樣引導孩子學好信息技術是擺在信息技術老師面前的一大難題.這就需要我們在實踐中不斷的研究探索.游戲是孩子的天性,在智力的啟蒙階段,孩子能從游戲中掌握生活的基本技能,使自身潛力得到盡量的.開發(fā).在新的教育形勢下,小學信息技術課尤為重要,要充分調動孩子時信息技術課的興趣,學習掌握信息技術手段對生活的改變的能力.在教學中,應用游戲教學法,適應孩子愛玩的天性,充分調動孩子的學習興趣.
作者：朱峰作者單位：山東省濟寧市微山縣付村鎮(zhèn)中心小學,山東,濟寧,277605刊名：中國新技術新產(chǎn)品英文刊名：chinanewtechnologiesandproducts年，卷(期)：2009“”(14)分類號：g71關鍵詞：信息技術游戲教學策略游戲軟件教學策略
差異化教學讀后感篇十六
讓學生在“學”中“玩”，在“玩”中“學”.初中數(shù)學的教學必須通過學生自主參加教學活動、親身體驗，才能培養(yǎng)學生的數(shù)學技能，促進學生的整體發(fā)展，達到最終的初中數(shù)學教學目的.
在初中數(shù)學教學中，為了能夠較好地改善師生之間的關系組織教學活動是必要的.
教學活動的設計不僅要做到以教學重點為核心還要做到以學生為主體以適合學生發(fā)展為要求以能激發(fā)學生的興趣為目標.
如果教學活動的設計偏離了初中數(shù)學的教學重點，那么就會造成數(shù)學教學“事倍功半”，不僅浪費了學生的學習時間還會導致學生對數(shù)學失去了原有的興趣.
當然這也就決定了數(shù)學教學活動的設計不能千篇一律，需要依據(jù)不同的教學重點設計不同的教學活動，學生和老師共同參與，提高課堂教學效率.
二、以數(shù)學知識的發(fā)展為導向。
可以通過教具或多媒體等工具的演示，將數(shù)學知識的發(fā)展展現(xiàn)給學生，以數(shù)學知識的發(fā)展過程為導向，讓學生明白所學知識中蘊藏的道理，不僅能知其然還能知其所以然，深刻理解所學知識的本質特征，了解所學數(shù)學知識的內在結構.
三、巧設數(shù)學問題，培養(yǎng)學生獨立思考能力?
在數(shù)學的學習過程中，思考重于一切.初中數(shù)學的教學中，設計合適的數(shù)學問題，讓學生學會解除數(shù)學中的疑問，才能更大程度地提高學生的數(shù)學水平.
學生不僅能通過問題將所學知識融會貫通還能提前思考理解即將要學習的數(shù)學知識.也就是說，好的數(shù)學問題是貫穿整個數(shù)學教學中的主線，能讓數(shù)學教學達到事半功倍的效果.
教師在設計數(shù)學問題時，應結合所授知識和學生能力，讓學生在解決數(shù)學問題的過程中，樹立自信，培養(yǎng)對數(shù)學的學習興趣，從而提高學生的數(shù)學素養(yǎng).
四、總結。
讓學生參與到課堂教學中，學會用所學數(shù)學知識解決實際生活問題，提高學生的數(shù)學知識水平和數(shù)學素養(yǎng).通過藝術的設計初中數(shù)學教學，讓學生不再為繁重的數(shù)學作業(yè)而苦惱，不再為解決不了的難題而煩心，深深愛上數(shù)學，徜徉在數(shù)學的藝術之美中.
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差異化教學讀后感篇十七
對員工的管理，我們經(jīng)常聽到的一句話就是：“我對他們都是一視同仁，”這句話聽起來似乎頗為公平、公正，實際上根本就既不公平，也不公正。因為一個企業(yè)的員工數(shù)多則上萬，少則幾位，無論上萬還是幾位，他們彼此、相互之間并非“一個模子”制造出來的，因而有許多差異。
就有形的方面來說，他們性別不同、身高不同、膚色不同、講話速度與腔調不同等，就無形的差異來說，家庭與教養(yǎng)、成長過程、價值取向、教育程度、反應速度、個性敏感度、事物認知、甚至行為導向等均不一樣，我們如何以“一視同仁”方法來領導他們、管理他們?因此任何組織內的領導者，或任何企業(yè)內的管理者均應對個別員工的管理不可一視同仁，而要因個別的差異，以不同和管理方法與管理技巧施以管理。比如不同性別或不同教育程度的員工，當同樣的績效，或同樣的過失發(fā)生后，我們應該用同樣的方式處理嗎?答案可能是否定的。因為女性對責難的承受度通常與男性有別;受教育程度較高的員工在溝通方式及技巧上與受教育程度較低的員工亦不一樣。再以體質來說，一個體質強壯的員工與體質較弱的員工，我們可以要求他們做同樣需要體力工作的量化成果嗎?為了探討這一對領導者與管理者相當重要的管理理念，筆者特提出如下意見：
制度一元化與管理差異化。
我們所謂“管理員工一視同仁”是從制度面來看。法律面前人人平等，而企業(yè)內的相關制度就是企業(yè)的法律，這是一個企業(yè)在管理上應有的管理工具。任何企業(yè)在論及管理時，都必須了解，管理是通過人建立管理工具(制度)，由這些工具來管理員工，而不是由人來管理人，這也是所謂法治，而非人治;如果人治，人有情緒的高低、價值判斷的差異、人際關系的良否，以及甚至個人利益的差別，都會影響到對員工管理時所下的決定及處理方式。為避免因管理者自身的這些差異，所以用制度加以規(guī)范，希望能以制度的一元化，而消除、或者降低管理者在管理決策或技巧的差異。但是，制度雖有其一致性與一元性，但在運用這些制度管理員工時，則因員工個人的差異而運用不同的方式或技巧處理相關問題。諸如對員工表揚來說，有希望公諸于他人，有的希望上級主管的私下激勵;就處分來說，有的輕輕一句責難的話，員工就已羞愧難當，甚至淚流滿面;有的即使聲色俱厲，員工卻安之若素，毫無悔意。就管理者應盡其該盡之輔導責任而言，在的員工簡單交代，即能從中體會，順利執(zhí)行;有的則必須巨細無遺交代清楚，外加千叮嚀、萬囑咐，再輔之以事必躬親的督導。
管理技巧的彈性管理與例外管理。
簡而言之，層次較低的主管通常管理均以制度之規(guī)范處理經(jīng)常性與規(guī)范內者為導向，層次高者處理管理事務及下決策時并不一定以制度為基準，而以其智能、經(jīng)驗、能力做判斷，是否對制度的適用性進行取舍;必要時可“舍制度”而“就真理”。就員工差異管理而言，這種彈性與例外管理亦可依據(jù)下述幾個原則引用：
1、應以企業(yè)利益為出發(fā)點：這種差異化管理或處理員工相關問題時，其最初及最終目的是以企業(yè)利益為出發(fā)點，既不是為了維護主管對員工的影響力而做好人，亦不是為了個人利益而放任不管。
2、應具說服力：不管層級高低，或因員工之差異進行管理或處理，必須具有充分說服力，否則難以服眾。當其它員工因不服，或上級領導的詢問時，我們可以有充分理由加以辯護或解釋。
3、必需先考慮企業(yè)制度的適用性：在進行差異管理之初，先考慮制度的適用性，不可在考量制度適用之前，另創(chuàng)“私人條款”;只有在了解現(xiàn)行制度難以規(guī)范，或現(xiàn)行制度不適用時方可運用此差異管理。舉例來說，法官在審理刑事或民事案件時，所用條文均為一樣，但判決結果卻有差異。這亦是考量相關差異之后的裁量。
4、既對人，又對事：我們經(jīng)常聽到很多管理者說，他處理員工事務都是“對事不對人”，其實這也是值得討論的。
因為身為管理者很少在處理員工相關事務時，百分之百是在對事不對人;一定既對事又對人。其實這也是員工差異管理的另一項思考。
5、工作態(tài)度及工作績效均具成果：企業(yè)聘用員工均盼能出成果，如工作態(tài)度及工作績效均有具體結果，其它細微價值與行為差異，身為管理者逢不必亦不應過份追根究底、明察秋毫，否則眾多員工彼此或相互仍有差異情形下，管理者勢必集千萬煩惱于一身，白天難安，晚間難眠，形成揮之不去的心理壓力，不但有礙公務之正常推展，亦有礙健康。
由于經(jīng)濟快速發(fā)展所形成的人際關系，已從感情的互動漸漸質變成利益的互動，使人與人之間的接觸慢慢從友誼面質變到較多的工作面。主管與部屬之間的關系不僅是“工作化”，且漸漸質變到“公事化”，這對員工管理差異化是一種負面的趨勢;因而管理者更應了解員工的差異點，作為員工管理差異化的必要條件。
個別員工的差異在任何組織或企業(yè)內不僅存在，且是任何領導者或管理者不可忽視的一項管理認知。如果我們面對這些存在的“自然差異”不去細心探討、嚴肅面對，而一再強調對員工“一視同仁”，其結果是以鴕鳥心態(tài)，昧于現(xiàn)實，既無法運用順勢而必要的因差、因異施教(管)，更可能造成員工之間不可跨越的鴻溝，失去員工的尊敬，以及領導者對員工應有的影響力，使企業(yè)喪失人力資源的績效優(yōu)勢，喪失企業(yè)應有之競爭優(yōu)勢。
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差異化教學讀后感篇十八
思念快餐店現(xiàn)狀經(jīng)過市場優(yōu)勝劣汰，現(xiàn)今高校周邊餐飲業(yè)的激烈競爭趨于緩和。店面規(guī)模相對固定，雇傭人數(shù)相對穩(wěn)定，菜肴種類與口味變化不大。
高校周邊餐飲業(yè)的問題。
3：周邊餐飲價格戰(zhàn)導致菜價呈現(xiàn)剛性，減價行不通，因此大部分商家選擇了成本控制法，即削減成本以提高收益率。
4：周邊商家?guī)缀醵疾患s而同的選擇了降低服務成本，用菜本身的特點（色香味俱全、分量充足等）來彌補服務的不足，來吸引顧客，留住顧客。從經(jīng)濟學的角度講，商家的選擇無疑是正確的，因為服務的邊際成本要高于原材料的邊際價格，但是商家的選擇并不是最適合的選擇。要解決以上存在的問題，應該轉換一下思維模式，跳出原來“價格戰(zhàn)”的思維怪圈，從一個全新的角度來分析餐飲業(yè)面臨的問題，客觀的認清餐飲業(yè)的環(huán)境，探尋適合成都高校周邊餐飲業(yè)的發(fā)展道路。
對策。
1：實行差異化戰(zhàn)略，進行錯位經(jīng)營。
隨著大學生生活水平和質量的提高，個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求，更加注重產(chǎn)品和服務的附加值。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場上，就是飲食消費已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉變?yōu)槌蕴厣?、吃新奇、吃文化、吃營養(yǎng)、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習慣的改變，必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營。而目前的“同質化”的現(xiàn)狀顯然與消費者的偏好背道而馳。
高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質化”競爭的困擾，重新進行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對成都高校周邊餐飲市場的需求進行調查，對消費者心理和消費結構的變化進行分析，并對市場發(fā)展趨勢作出預測。結合本企業(yè)自身的強項，調整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色，形成自己的核心競爭力。同時也要不斷對自身進行調整，不斷推出新的經(jīng)營形象和特色產(chǎn)品，密切關注消費需求的動向，使之和市場脈搏一起跳動，走出一條與眾不同個性化經(jīng)營之路。
2、就地取材，雇傭高校中的學生做服務員。
仔細分析餐飲業(yè)中服務員的特征不難發(fā)現(xiàn)，其實服務員的工作時間比較集中，一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務員的根本原因。同時，這一特征也使餐飲企業(yè)聘請兼職鐘點工成為可能。
差異化教學讀后感篇十九
從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。
差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點。
對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。
現(xiàn)代營銷理論認為，一個企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個層次：一是核心價值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構成。如手表是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值。兇手與產(chǎn)品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價值。其中包括與產(chǎn)品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務等。這些都構成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、市場差異化、形象差異化三大方面。
產(chǎn)品差異化是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨自的市場。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的'核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產(chǎn)品的是差異化戰(zhàn)略追求的目標。而實現(xiàn)這一目標的根本在于不斷創(chuàng)新。以我國冰箱企業(yè)為例，海爾集團滿足我國居民住房緊張的需要，生產(chǎn)出了小巧玲瓏的小小王子冰箱；美菱集團滿足一些顧客講究食品衛(wèi)生的要求，生產(chǎn)出了美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節(jié)能作為自己為服務的第一任務。所有這些使三家企業(yè)形成了鮮明的差異，從而又吸引了不同的顧客群。
形象差異化。即企業(yè)實施通常所說的品牌戰(zhàn)略和ci戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。企業(yè)能過強烈的品牌意識、成功的ci戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。如，海爾公司一句“海爾真誠到永遠”，并佐以優(yōu)良的產(chǎn)品質量，自然就會消費者產(chǎn)生真誠可信的形象；雀巢公司雖說是國際著名的大公司，卻始終以平易近人的姿態(tài)宣傳自己，一句“味道好極了”讓人感到象小鳥入巢般的溫馨；柯達和富士兩大彩卷巨頭更是用一黃一綠為基調的包裝，突出了產(chǎn)品的外在形象，給人以明快的感覺。如此等等，不一足。如果說，企業(yè)的產(chǎn)品是以內在的器質服務于顧客的話，那么企業(yè)的形象差異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費者，形成不同凡響的自身特征，更從一個側面反映了企業(yè)經(jīng)理人員的智慧。
市場差異化。指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異、分銷差異、售后服務差異。
從價格上講，與同類產(chǎn)品相比，價格有高中低之分，企業(yè)是氣壯如牛似地選擇高價呢，還是先屈后伸選擇低價策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢？最主要的還要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、本企業(yè)的實力、再加上產(chǎn)品的生命周期來確定。海爾在冰箱市場上始終以高價位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺；長虹彩電多次打低價戰(zhàn)也屢屢行手。
分銷渠道根據(jù)生產(chǎn)者與消費者之間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。如美國雅芳公司根據(jù)化妝品的特點，采用上門直銷的獨特方式，從而取得非凡的經(jīng)營業(yè)績。
售后服務差異。隨著買方市場的到來，相同功能、相同質量的產(chǎn)品越來越多，人們?yōu)槭裁礃右岽藫癖四?？于是售后服務差異就成了對手之間的競爭利器。同是一臺電腦，有的保修一年，有的保修五年；同是銷售電熱水器，海爾實行24小時全程服務，售前售后一整套優(yōu)質服務讓每一位顧客賞心悅目。
實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。這是因為，市場調查、市場細分和市場定位能夠為企業(yè)決策者提供顧客在物質需要和精神需要的差異，準確地把握“顧客需要什么？”在此基礎上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實和未來的內外狀況，研究是否具有相應的實力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。如果是耐用消費品，應以產(chǎn)品差異和服務差異為主攻方向；如果是目用消費品、食品飲料則應以建立形象差異為重點。
差異化策略是一個動態(tài)的過程。任何差異都有不是一成不變的。隨著社會經(jīng)濟和科學技術的發(fā)展，顧客的需要也會隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。例如人們以前對手表的選擇，走時準確被視為第一標準，而如今在石英技術應用之后，“準”已有成為問題，于是人們又把目光集中在款式上；手機一度被視為高收入階層的獨享之物，今天早已進入尋常百姓的手中。如果手表生產(chǎn)企業(yè)再把走時準確作為追求的戰(zhàn)略目標，顯然是不宜的。手機廠家再把目光瞄準款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價格、廣告、售后服務、包裝等方面，是很容易被那些實施跟進策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會永久保持，要想使用權本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去。
適應顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進”。
差異化策略是一個系統(tǒng)。以上談到的各種差異化策略只是在形容問題中的人為分類。在具體操作中，經(jīng)營者不僅要根據(jù)行業(yè)內競爭態(tài)勢，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實施相應的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個系統(tǒng)，全面實施。實施產(chǎn)品差異化，要為顧客提供獨具一格產(chǎn)品，為對手所不能為。慧中而秀外，還應該從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費品，提供周到的服務，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一種差異化策略的實施都要會出一定的代價，如增加售后服務項目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費用，但只要順利達到預想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來長遠的利益，這種選擇就是值得的。
實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否，最終進行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認可，再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，閑情逸致者才能準確地判定是保持、強化還是高速自己實施的營銷策略。國內一些企業(yè)往往習慣于運用自己的銷售渠道來收集信息，而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無目標的作廣告，而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營銷效果的反饋。
總之，差異化策略是與競爭對手進行比較后的選擇，差異化策略是一個動態(tài)的控制過程，是相互補充的完美組合，“鶴立雞群”“羊群里跑駱駝”是其追逐的目標，成功與否最高標準是得到顧客的認可。
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