健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書范文（16篇）

計劃可以幫助我們有條不紊地完成任務(wù)并提高工作效率。我們該如何制定一份有效的計劃呢？首先，我們需要明確我們的目標(biāo)，并將目標(biāo)具體化，使之可以量化和可行。然后，我們需要分析目標(biāo)所需要達(dá)到的各個階段和步驟，并為每個階段和步驟設(shè)定合理的時間和資源限制。接著，我們需要將計劃分解為更小的任務(wù)，并制定相應(yīng)的時間表和優(yōu)先級。最后，我們要制定一套監(jiān)控和評估機制，及時發(fā)現(xiàn)計劃中的偏差并及時進(jìn)行調(diào)整。這樣的計劃才能更加有針對性和可操作性。這些范文只是參考，每個人在制定計劃的時候還需要結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

1）選擇地點：

經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]到學(xué)校的擴招，我們俱樂部有預(yù)留面積。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：

健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂部是一個室內(nèi)多項體育運動場館，提供以下運動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。

3）營運：

俱樂部采取個人和會員及團(tuán)體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。

俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。

前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節(jié)目，36-，加強與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店。

體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)開20家連鎖店。

總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。

常春藤健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動的.俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。

七管理團(tuán)隊。

鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。

1）團(tuán)隊成員：

劉x：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。

劉xx：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強烈的事業(yè)心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項目設(shè)計部主管。

郭x：人力資源管理專業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理，同時負(fù)責(zé)制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。

李x：財務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守。總體負(fù)責(zé)俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱樂部的財務(wù)部主管。公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。

2）創(chuàng)業(yè)顧問：

劉x:xxx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長,承擔(dān)運作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計過程控制、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教的教學(xué)經(jīng)驗。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。

八銷售策略。

1）短期策略：

初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。

另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2）長期策略：

當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。

推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營，一名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。

3）競爭性推銷策略。

為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設(shè)立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時，我們派發(fā)手機鏈（與運動有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動，以使學(xué)生對健身運動產(chǎn)生興趣。另外，為了擴大會員隊伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人25元，我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

1、項目介紹。

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

2、項目的經(jīng)營。

形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項目優(yōu)勢。

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團(tuán)隊優(yōu)勢。

我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

三、市場分析。

市場調(diào)查與行業(yè)分析。

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的`要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學(xué)生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

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健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

近年來的研究和調(diào)查表明，大學(xué)生的身體健康狀況不容樂觀，如體質(zhì)下降、易生病等。這不僅影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí)，也對他們未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生了顯著的影響。尤其是近年來，nba、英超等體育活動的火爆，刺激了大學(xué)生在賽場上展示風(fēng)采的欲望?，F(xiàn)在的大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。但是學(xué)校提供的健身設(shè)施比較陳舊，目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超過大學(xué)生的承受能力。因此，為大學(xué)生開設(shè)體育館有著光明的前景。

結(jié)合福州大學(xué)生健身房缺乏的情況，建議選擇大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點。憑借龐大的學(xué)生群體和體育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們有巨大的市場空間和發(fā)展空間。

1.項目介紹。

我們計劃成立一個健身房，以大學(xué)城為中心，客戶主要是附近大學(xué)的大學(xué)生和附近社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租一個大倉庫。相關(guān)配套設(shè)施包括:5臺跑步機、1臺五人綜合訓(xùn)練機、1臺坐踢訓(xùn)練機、1臺坐胸肌推手訓(xùn)練機、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓(xùn)練機、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。

2.項目運作。

情況分析:前期由于設(shè)施有限，知名度低，客戶對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計劃，爭取每一位客戶都有專門的教練指導(dǎo)和訓(xùn)練。在客戶中留下良好的聲譽和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過后期的發(fā)展壯大，首先是面積擴大，設(shè)備更新，新設(shè)備引進(jìn)，專業(yè)教練數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一的大學(xué)生專業(yè)健身鏈。

3.項目優(yōu)勢。

大學(xué)城附近沒有一家設(shè)備齊全，價格適合大學(xué)生的健身房。而且就算有，也沒有以大學(xué)生為主的專業(yè)健身團(tuán)隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質(zhì)。初高中，我們在學(xué)業(yè)壓力下鍛煉的機會和時間都很少。大學(xué)時間充裕，我們正處于從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)折點。擁有良好的體質(zhì)對我們走向社會和職場有很大的幫助?，F(xiàn)在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。

4.團(tuán)隊優(yōu)勢。

我們的團(tuán)隊擁有自己的體育專業(yè)學(xué)生，專業(yè)的健身知識，優(yōu)秀的管理和營銷策略以及對事業(yè)的熱情。

1.市場研究和行業(yè)分析。

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個健康時尚的行業(yè)越來越受歡迎，大學(xué)生自然不會落后。

目前大學(xué)生主要是80后和90后。這個群體是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而成長起來的，互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對于這樣一個群體，高校傳統(tǒng)的健身項目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開拓這個高校健身市場意義重大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生月平均消費在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個普通大學(xué)生來說，不可能承受這么高的健身消費量。毫無疑問，福州大學(xué)生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費群體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學(xué)生，競爭壓力相對較小。由于大部分大學(xué)生有群體消費的習(xí)慣，鍛煉時間相對集中，學(xué)習(xí)和社區(qū)的任務(wù)和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學(xué)生設(shè)置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。

目前，大多數(shù)學(xué)校的健身方法簡單，內(nèi)容枯燥。有些學(xué)生對自己的鍛煉結(jié)果感到焦慮，對成績有很強的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經(jīng)驗。根據(jù)客戶的要求，建議為他們設(shè)置最合適的健身方法。

男生市場:在師范大學(xué)和達(dá)夫大學(xué)宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開設(shè)以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場:當(dāng)男生市場運行趨于穩(wěn)定時，我們會在達(dá)夫和師大附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學(xué)生心理分析；

站在消費者的立場上，無非是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對大學(xué)生來說更重要。畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的收入來源。首先心里有預(yù)算。在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上，要保證這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有當(dāng)過或者曾經(jīng)當(dāng)過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大部分很重要，因為之前沒注意。考慮到交通是否方便，大多數(shù)大學(xué)生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會堵車。到這里需要多長時間很重要。不要讓時間浪費在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員顧問溝通。

然后，針對目前大學(xué)生的消費心態(tài)，制定相應(yīng)的營銷方案。

從健身房的角度:現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生去健身房。大學(xué)生年卡和包雖然相對便宜，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。那么我應(yīng)該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學(xué)生都會先被價格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經(jīng)驗的會員顧問。還有就是主動性，通常是指會員顧問可以通過散發(fā)傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學(xué)生的注意力。然后讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員顧問就有必要非常了解客戶，這樣會讓學(xué)生覺得自己不會被騙。這是學(xué)生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價格戰(zhàn)應(yīng)該是在詢問了學(xué)生的具體需求之后，帶感興趣的.學(xué)生去健身房體驗他感興趣的方面，比如團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到自己想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身；旋轉(zhuǎn)自行車鍛煉你的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個健身房的設(shè)施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點。價格會在所有東西介紹完之后再討論，不然同學(xué)們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務(wù)，很難成功。最后是黃金原則，永遠(yuǎn)考慮客戶，服務(wù)態(tài)度決定一切，硬件除外。

未來會有越來越多的大學(xué)生進(jìn)入健身房，大學(xué)生健身服務(wù)也會越來越完善。我相信最終學(xué)生和健身房會雙贏的。

2.福州大學(xué)城目前的大學(xué)分布:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，這意味著我們的市場可以非常廣闊，不會局限于一所大學(xué)。

3.競爭分析。

因為我們健身房的運營成本比較低，所以設(shè)備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設(shè)備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定?？梢哉f是財大氣粗。如果他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的脂肪，我們很難與他們競爭。

另外，我們假設(shè)我們運行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機構(gòu)，就是大學(xué)生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業(yè)門檻比較低，不能壟斷。

4.弱點分析。

而且在很多大學(xué)都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關(guān)鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。

1.組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財務(wù)部、地區(qū)辦公室、開發(fā)部、市場部和商店。

2.位置選擇。

選擇一個租房價格比較低，大學(xué)分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。

3.參考站點選擇類型。

(1)步行導(dǎo)向商業(yè)區(qū)。

商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。

(2)車輛移動線路是主體。

比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。

(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類。

根據(jù)區(qū)域的大小，有以下幾種類型。

1.鄰近中心型。

其商圈設(shè)置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。

2.區(qū)域中心類型。

其商圈一般設(shè)置在半徑1公里處，稱為生活商圈。

3.大面積中心型。

這是一個商業(yè)區(qū)，有一個更廣闊的區(qū)域中心。

4.郊區(qū)型。

通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場所。

5.城市類型。

商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個城市，其交通流量或人流可能來自四面八方。

(4)具體選址要求:。

場地租賃價格比較便宜，場地面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找到幾個圓的交點。這樣店面的輻射范圍會更大。

應(yīng)該有大學(xué)生經(jīng)常路過的地方。經(jīng)?？梢院痛髮W(xué)生面對面交流。了解大學(xué)生的消費取向是什么，消費多少。

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和思路。

b類客戶:一般屬于大學(xué)一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20到22歲之間。

c類客戶:一般都是快速移動的消費群體。年齡一般在22歲以上。

(2)根據(jù)族裔群體:。

b類客戶:習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

c業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位。

根據(jù)公司的經(jīng)營理念、未來競爭的需要和抵御風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來要開設(shè)的門店分為三類，按區(qū)域劃分:。

甲類門店:400~600㎡；(適用于準(zhǔn)備期)。

乙類店:800~1000㎡(適用于開發(fā)中期)。

丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開發(fā))。

(3)裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位。

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風(fēng)格，公司將按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修:。

b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、污水；

c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方。

d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；

e.商店標(biāo)志(logo)由帶有內(nèi)部照明的丙烯酸透明薄膜制成；

隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設(shè)計和材料。

1、營銷計劃和營銷策略。

營銷方式:。

采用時間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)設(shè)置男女混合鍛煉項目，增加戶外活動，每周鍛煉后反饋鍛煉結(jié)果并提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。

營銷策略:走價格優(yōu)勢、專業(yè)咨詢團(tuán)隊、量身定制健身計劃、以客戶為導(dǎo)向、目前唯一的大學(xué)生專業(yè)健身房的路線。

2.具體操作流程。

我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！

服務(wù)理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來更多快樂！針對性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路，我們團(tuán)隊制定了以下具體的營銷模式:。

(1)我店開業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內(nèi)容包括:我們以月卡和年卡的形式，價格低廉，服務(wù)專業(yè)，健身教練專業(yè)。目前，我們是唯一一家專門為大學(xué)生健身的健身房。開業(yè)當(dāng)天，前十名客戶可以獲得我們的免費一個月體驗卡。

(2)因為剛開始可能客戶不多。因此，我們?yōu)槊總€客戶量身定制最合適的健身計劃。我們的教練會征求客戶的意見，并隨時給予建議和指導(dǎo)。

(3)我們第一批客戶的健身計劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉(zhuǎn)移到以客戶口碑為主的宣傳階段。

(4)當(dāng)然，我們根據(jù)每個客戶的需求給出不同的鍛煉計劃:。

定價方案:月卡:120元/月(月)。

80元/次(一次性，適合周末)。

王麗嘉20元，(一天)。

定期卡450元/期(含定期)。

(5)銷售周期:分為3個周期。

旺季:就在開學(xué)前后，提供購買季卡和月卡的優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。

假期:設(shè)立假期培訓(xùn)班和夏令營來吸引附近的游客。

這部分是我們針對不同客戶類型的具體健身計劃。下列方案是按性別指定的:。

男人展示身材的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對于男大學(xué)生，我們主要是通過力量型健身的方式來豐富你的全身。

與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓(xùn)練，鍛煉必要的力量。因此，對于女大學(xué)生來說，瑜伽、團(tuán)體體操和搏擊練習(xí)是主要的訓(xùn)練方法。

以下是根據(jù)鍛煉時間習(xí)慣制定的計劃:。

方案一，(夜間運動)。

時間一般是晚上八點到十點。晚上鍛煉時間不宜過長。所以一般需要兩個小時左右。一般可以在跑步機上跑半個小時，然后開始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，適當(dāng)鍛煉肌肉，不要太久。

方案2，(日間運動)。

白天運動是正常的運動時間，尤其是早晚，可以根據(jù)每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

選項3，(周末運動)。

周末是很多人選擇的鍛煉時間。所以周末人多的時候，我們準(zhǔn)備增加集體運動的次數(shù)。

1、預(yù)算表。

總數(shù)量和單價。

跑步機5350017500。

五人綜合教練11300013000。

坐式踢腿訓(xùn)練器150005000。

坐式胸肌推練器160006000。

傾斜舉重床165006500。

手臂訓(xùn)練器260001200。

其他設(shè)施(乒乓球臺等。)30000。

其他費用(房租等。)220,000。

總計300，000。

注:其他費用包括場地租金和裝修費用。

2.籌集資金。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一.公司摘要：

面對銀色（老年人）市場潛在的巨大經(jīng)濟(jì)價值，老人俱樂部服務(wù)公司以老年人為服務(wù)對象，針對現(xiàn)階段老年人的特點，提供一系列專門為針對老年人設(shè)計的活動和服務(wù)，包括老年人服務(wù)公司以及下屬的老年人俱樂部和老年吧。老年人俱樂部主要提供一系列的經(jīng)過專業(yè)人員針對老年人設(shè)計的科學(xué)健康的娛樂活動，老年吧主要提供給不同修養(yǎng)和愛好興趣的老年人聚會傾談研討各自興趣和科目（例如退休語文教師的定期聚會探討些鄉(xiāng)村教育課題），而作為老年人服務(wù)公司則為老年人提供一系列特色服務(wù)，包括實現(xiàn)老年人年輕時未成實現(xiàn)的夢想和各種愿望。

二.公司業(yè)務(wù)描述：

1.公司主旨：“三有”即老有所為，老有所用，老有所成。

2.公司選址：寧靜，舒適，交通方便，在老人集中區(qū)域。 3.公司營業(yè)范圍：主要提供老年人的服務(wù) 4.公司的目標(biāo)：打開銀色特色服務(wù)市場并占據(jù)銀色市場的龍頭位子。 5.公司發(fā)展戰(zhàn)略：

第一階段：求生存（資本的原始積累）

此階段注重發(fā)展會員，形成一定固定數(shù)量的會員，吸納一批優(yōu)秀具有社會影響力的老年人會員，逐步吸引各行各業(yè)的不同老年人精英，進(jìn)而形成一定的社會影響力，擴大公司的知名度。

第二階段：謀發(fā)展（實力的逐漸壯大）

通過第一階段的取得的成果繼續(xù)擴大公司的影響力和知名度，進(jìn)而向中型規(guī)模企業(yè)發(fā)展，開展一些列高級服務(wù)和擴展配套服務(wù)， 針對一些有特殊需求的老年人提供個性化服務(wù)。

第三階段：成規(guī)模（規(guī)模的經(jīng)濟(jì)時期）

形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)后，公司將向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展，建立一些列連鎖店提供跨地域跨時空服務(wù)和統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使得不同地區(qū)的老年人可以得到交流和合作，不同區(qū)域的資源得到更好的利用和共享，進(jìn)一步擴展公司的業(yè)務(wù)類型和服務(wù)種類，形成全國性的超級連鎖經(jīng)營企業(yè)，占領(lǐng)銀色市場的老頭位子，確立公司在整個市場中的影響力，并上市融資。

三.產(chǎn)品或服務(wù)：

1.特色服務(wù)簡介：老人吧主要服務(wù)是提供一個平臺讓老年人按自己的興趣愛好和個人修養(yǎng)水平，按照“物以類聚，人以群居”的原理形成以相似或相近的修養(yǎng)水平和文化底蘊為基礎(chǔ)的群體。讓他們找到跟自己融洽的團(tuán)隊和集體，并定期舉行聚會和特色活動。老人俱樂部主要業(yè)務(wù)是針對老人提出或要求的各種個性化的服務(wù)而開展特殊的服務(wù)產(chǎn)品，以滿足老年人特殊的愛好興趣和幫助達(dá)成他們的心愿。

2.特色服務(wù)例子：不部同同學(xué)科的退休教師因老人吧而聚在一起并逐步形成一個退休教師團(tuán)體時，他們會探討當(dāng)代中國教育現(xiàn)狀和教育問題以及現(xiàn)在退休教師能為教育事業(yè)所能做的貢獻(xiàn)，進(jìn)而經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商作出決定打算去落后山區(qū)考擦教育狀況，進(jìn)而向老人俱樂部要求服務(wù)。而老人俱樂部將為他們安排號一卻進(jìn)行此次活動的事宜，并提供后勤的保障和支持。

3.其他配套業(yè)務(wù)：

a.定期舉辦一些活動:繪畫,書法,鐫刻,音樂,戲曲,攝影,太極,集郵,交誼舞,棋賽,花鳥蟲魚,釣魚等節(jié)目的安排不限,主要根據(jù)公司會員的興趣愛好及志愿者,贊助商的投資情況決定,如果得到民間愛好者的支持,活動會更豐富(主要面向會員)

b.不定期舉行講座，心得交流會，成果展示會，團(tuán)體活動經(jīng)驗介紹會等等會員自己做主角的特色活動。

c.定期或不定期的到公共場合搞活動，組織義務(wù)服務(wù)對到各街區(qū)進(jìn)行愛國教育宣傳，組織業(yè)余團(tuán)體,如太極團(tuán),粵劇團(tuán)等等，進(jìn)而組織策劃老年人的專場演唱會或歌舞大賽之類的大型面向社會的娛樂活動。俱樂部將提供一卻服務(wù)和支持。

d.與贊助公司或贊助者聯(lián)合舉辦一些列各色各樣的活動，例如合作開展健康日宣傳，艾滋病知識現(xiàn)場咨詢會等等具有老年人特色的活動。

四.主要收入：

1.會員收入：公司前期招收的會員是高收入地區(qū)有固定收入的退休老人，屬于老年人中的有中上收入水平的人，因而會員制的收入是公司的主要收入來源之一。

2.老人吧營業(yè)收入：主要是酒吧茶吧類的營業(yè)服務(wù)收入。

3.老人俱樂部收入：主要是滿足一些老人個人特殊的需求和老人團(tuán)體的特色業(yè)務(wù)而收取一定費用的收入。

五.市場分析：

近90萬，超過廣州人口總數(shù)的12%，按照發(fā)展趨勢預(yù)測，廣州老年人口2015年將達(dá)到92.4萬人（《華南新聞》〔2003、09、11〕）。因此，廣州老年人市場在為未來市場潛力巨大。一方面，隨著國家經(jīng)濟(jì)實力的增強，社會保障基金越來越豐厚；另一方面，如今50多歲正當(dāng)年、收入頗豐的企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理人員屆時將步入晚年，他們需要也能夠承受比較高檔特色的服務(wù)。因而，現(xiàn)在開創(chuàng)一個概念化的老年人俱樂部所選擇的市場時機是千載難逢的。

2.消費者分析：面對這一銀色（指老年人）浪潮，我們可以分析得到：日益擴大 的老年群體以其自身特點將帶來一些新的經(jīng)濟(jì)增長點。老年是一個消費的階段，工作時的長期積蓄以及無需再照料家庭，使得老年人可以有時間有資本享受人生和追求自己年輕時沒完成的目標(biāo)。特別是廣州、北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的老年人更具市場，他們大部分人一般都有收入（退休工資或福利或子女的贍養(yǎng)費等等），知識水平、受教育程度、修養(yǎng)觀念都相對來說較高，因此可以針對這類人群這種特點開展老年人特色服務(wù)業(yè)務(wù)。這一類人群的特點是有時間，有金錢，有一定的知識水平，懂得享受人生，還有一定精力，具有特殊的消費偏向和對市場的特色需求。

3.競爭優(yōu)勢分析：目前來說中國市場上的針對老年人開展的特色業(yè)務(wù)基本上為零，因而，市場空間十分廣闊，面對這個尚未開發(fā)利用的市場，要進(jìn)入這個市場沒有什么障礙，進(jìn)入成本較低。存在的潛在競爭對手主要是福利院和養(yǎng)老院以及小部分規(guī)模很小的老年人服務(wù)中心。就目前中國的養(yǎng)老福利制度而言，基本上是政府投資興辦的，民間興辦所占的比例很小，不成規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在老年人日益增長的各種個樣的需求的，因此，面對如此巨大的銀色市場，我們要開創(chuàng)銀色市場的先例，創(chuàng)立一個老年人俱樂部，針對高收入地區(qū)的老年人的特點提供一系列特色服務(wù)。

六.組織結(jié)構(gòu)：

1.老年人服務(wù)公司：負(fù)責(zé)整個集團(tuán)的運作，將設(shè)立一個董事會和市場營銷部、產(chǎn)品服務(wù)部、人力資源部、行政總監(jiān)部以及后勤管理部五個部門。

2.老人俱樂部：負(fù)責(zé)俱樂部的運作，將設(shè)立一個俱樂部經(jīng)理和一名外聯(lián)副經(jīng)理和一名內(nèi)務(wù)副經(jīng)理，并由各經(jīng)理組成自己的工作團(tuán)隊，每對不超過五人。

3.老人吧：負(fù)責(zé)吧的運營，將設(shè)立一名總經(jīng)理和一名營業(yè)經(jīng)理以及一名采購經(jīng)理，以及各個崗位上的服務(wù)員和后勤人員。

七、盈利預(yù)測：

1、起步階段盈利預(yù)測：公司剛起步階段由于所用的營銷戰(zhàn)略都是和擴大影響力和吸收更多的會員，因此前期的投資基本上無法見到立竿見影的投資效果，預(yù)測起步階段處在一種虧本無利狀態(tài)。

2.過渡階段盈利預(yù)測：公司逐步進(jìn)入正軌，形成一定量的固定會員，各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都開展時，公司將進(jìn)入扭虧為盈階段，并隨著各種工作步入正軌將逐步向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從虧損到開始盈利并逐年增加利潤。

3、規(guī)模階段盈利預(yù)測：公司在社會上形成一定影響力并在整個銀色市場中占據(jù)龍頭地位，開發(fā)更多的產(chǎn)品和各種特色服務(wù)，更加貼心化周到化為老年人度身設(shè)計個性化產(chǎn)品和服務(wù)。此期間公司將存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。

4、壟斷階段盈利預(yù)測：公司以已有的社會影響力和知名度以及前三個時期積累的資本和無形資產(chǎn)，開始進(jìn)行連鎖經(jīng)營，達(dá)到不同地區(qū)不同會員的資源共享和運行成本的降低，以求達(dá)到壟斷性經(jīng)營服務(wù)。此期間公司的受益將達(dá)到壟斷性的收入。

八、資本結(jié)構(gòu)：

1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四個創(chuàng)始人平均分配司的股份，自己籌資加上銀行貸款，也允許其他資本的加入或股份的轉(zhuǎn)移。

2、公司資本用途：創(chuàng)業(yè)初期所需資本大概需要300萬人民幣。150萬用于建設(shè)老人吧，50萬用于建設(shè)老人俱樂部，100萬用于老人服務(wù)公司的注冊，50萬用于運行資本。

九、營銷策略：

1、尋找具有向心力的會員：首先應(yīng)與社會上一些比較活躍，出名的老人精英們建立聯(lián)系，取得他們的支持，進(jìn)而請他們做為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會影響力，能同時引起我們的服務(wù)對象——老人以及社會各界的關(guān)注，有利于打響公司的名聲。同時，在這些精英的交往圈子中應(yīng)該是些素質(zhì)較高老人群體，借此可以邀請他們加入，從而實現(xiàn)公司第一階段形成一個較高層次的會員層。

2、 樹立公司熱心公益的形象：樹立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會支持及媒體關(guān)注，一定程度上有助于公司知名度的提升。

（1）通過與老人福利院合作，將公司的名字讓更多中層老齡人所熟知。 可以是通 過請公司形象代表到老人福利院看望，聯(lián)誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資金等方面。在經(jīng)濟(jì)情況允許的情況上可以考慮在福利院內(nèi)設(shè)立我們老人吧的分吧，但非盈利性質(zhì)。

（2）關(guān)注社會的弱勢老人群體。為社會上那些生活沒有保障的老人提供一定資助。這將有助于我們公司健康形象的建立，形成支持我們的社會輿-論，這對于往后業(yè)務(wù)的展開將是較好的幫助。

3、 啟用形象代表做宣傳：深入老人們的生活中，為公司做宣傳。調(diào)查所在城市較為有名的老人聚集場所，針對老人們喜歡私人自發(fā)形成的小團(tuán)體的特性，我們可以參與到他們的聚會中，灌輸我們的經(jīng)營理念，至少讓我們的公司名字為他們所熟知。這是形象代表將起著做為突破口，讓我們?nèi)谌氲礁鱾€私人小組織之中的關(guān)鍵。

4、“精英效應(yīng)”吸收會員：可以從老人們私人聚會組織的領(lǐng)袖人物入手，因為一個領(lǐng)袖人物的加入可以帶動他周圍的很多人。這樣可以確保會員的數(shù)量。同時借助這位領(lǐng)袖的影響，我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果。

5、 創(chuàng)意廣告宣傳老人吧：在公司大規(guī)模的進(jìn)行公益事業(yè)的同時進(jìn)行的?？梢栽诋?dāng)?shù)刂娨暸_，電臺中較受歡迎的老人節(jié)目中穿插廣告并且制作有關(guān)公司的系列節(jié)目，進(jìn)行播放。注重宣傳的是老人吧的高格調(diào)，是老人們暢談，會友的最佳場所。

6、 事實說話宣傳俱樂部：以“曾經(jīng)的夢想今天實現(xiàn)”為主題。從老人吧中開始，讓加入的老人們知道自己的夢想有了實現(xiàn)的機會。在成功實現(xiàn)第一個老人們的夢想后適時推出廣告，以擴大影響，針對整個社會，而不只局限于老人吧中。作為范例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，從而使我們公司更加現(xiàn)實化，更容易為大眾所信服，所接受，而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。

7、其他營銷注意事項：

（1）公司的公益活動應(yīng)該是不間斷的進(jìn)行的，這樣才能避免對我們公司的負(fù)面影響。同時可以贏得社會的支持，在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄉ鐣?yīng)時，可以爭取到政府這個強有力的支持者做為我們公司的后盾。

（2）當(dāng)公司步入正軌時，將以公司的特色服務(wù)：幫老人家實現(xiàn)夢想做為主打?？梢允堑谝粋€“吃螃蟹”的老人做為宣傳重點，日漸加入其他如“最有難度夢想”、“最溫馨夢想”、等等一系列成功實現(xiàn)自己夢想的老人們的現(xiàn)身說法做為宣傳。相信當(dāng)出現(xiàn)了第一個吃螃蟹的人后，接下來的人都會樂于去品嘗螃蟹的美味的！

規(guī)劃方案：

一，名稱；

二，俱樂部會員組成及要求；

三，俱樂部定位；

四，俱樂部的主要任務(wù)；

五，俱樂部的主要目標(biāo)；

六，俱樂部的主要構(gòu)造及職能：

一，名稱：

中南大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部

二、俱樂部會員

俱樂部主要會員為信息院對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有興趣并且愿意加入本俱樂部的 同學(xué)；

三、俱樂部定位：

信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部是由學(xué)院主管的創(chuàng)業(yè)性青年組織，

經(jīng)費來源為校方或者學(xué)院資助，或者活動贊助；

四，俱樂部的主要任務(wù)：

1，開展培訓(xùn)、研討、交流、競賽、講座等活動，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)能力

和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；

2，發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生典型，營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才良

好氛圍；

3，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者加強與政府部門、科研院校、工商企業(yè)、金融投資等

的溝通聯(lián)系和對接合作，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供政策、法律、信息、技術(shù)、

陣地等服務(wù)；

4，反映大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的意愿和訴求，維護(hù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的合法權(quán)益；

5，加強與各類大學(xué)生、青年創(chuàng)業(yè)組織的交流與合作；

五，俱樂部的主要目標(biāo)：

1，挖掘一批創(chuàng)業(yè)或有創(chuàng)意的大學(xué)生；

2，組建一支導(dǎo)師隊伍；

3，形成一套幫帶機制；

4，整合一批創(chuàng)投資金；

5，加強一個基地建設(shè)；

6，樹立一批創(chuàng)業(yè)典型。

六：部門規(guī)劃：

（一）學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)：

由信息院相關(guān)負(fù)責(zé)人組成

（二）顧問團(tuán)：

邀請學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦及政府部門相關(guān)人士擔(dān)任， 顧問團(tuán)主要為同學(xué)提供相應(yīng)的知識培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)咨詢，可就所有涉及創(chuàng)新創(chuàng) 業(yè)中的問題向俱樂部提出建議，但不介入俱樂部的日常事務(wù)。

（三）主席團(tuán)：

1，俱樂部設(shè)置主席團(tuán)，主席團(tuán)為俱樂部最高權(quán)利機構(gòu)。

2，主席團(tuán)下設(shè)一個主席、二個副主席負(fù)責(zé)俱樂部的日常事務(wù)，

處理俱樂部日常工作。

3，主席團(tuán)行使下列職權(quán)：

4，主席：

全面負(fù)責(zé)俱樂部的各項日常工作，并主持召集有關(guān)會議；制定俱樂部 的工作計劃和發(fā)展規(guī)劃，并對重大問題做出決定；定期向俱樂部上級 管理機構(gòu)匯報俱樂部的工作情況，經(jīng)常與上級管理機構(gòu)保持聯(lián)系，自 覺接受指導(dǎo),并及時傳達(dá)有關(guān)指示；指導(dǎo)、檢查、督促各職能部門開展 工作，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。

5，副主席：

協(xié)助主席做好俱樂部的各項工作；明確責(zé)任分工，參與俱樂部的計劃

制定和活動組織；指導(dǎo)并參與開展分管各部的各項工作；完成主席交

給的各項任務(wù)。對俱樂部的發(fā)展規(guī)劃及存在的問題提供合理的建議。

6，助理：

協(xié)助主席、副主席開展各項工作。

（四）辦公室：

1，管理俱樂部各種資料，組織各種例會，對例會主要內(nèi)容進(jìn)行整理；

2，負(fù)責(zé)俱樂部日常事務(wù)（值班，培訓(xùn)，例會等）的安排和考勤；

3，及時向主席團(tuán)反映各部門的工作情況；

4，負(fù)責(zé)俱樂部的主要財政管理，如創(chuàng)新部在項目中有經(jīng)費要求，則通

過辦公室與相關(guān)老師與部門協(xié)商討論；

6，根據(jù)俱樂部內(nèi)部會員意見及建議，向主席團(tuán)提出調(diào)整意見；

7，對學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、學(xué)科競賽等材料的收集與報名；

（五）宣傳部：

1，以各種形式（網(wǎng)絡(luò)，海報等）宣傳俱樂部的工作和各種活動；

2，在活動和會議前后宣傳報道其進(jìn)行情況；

3，負(fù)責(zé)俱樂部大型活動的廣告策劃、制作；

5，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例進(jìn)行宣傳并分析，營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功成才的 良好氛圍；

（六）外聯(lián)部：

2，負(fù)責(zé)與政府，企業(yè)的聯(lián)系，邀請技術(shù)人員為俱樂部會員做講座；

3，拉贊助；

4，加強與其他高校的.相關(guān)俱樂部、社團(tuán)的聯(lián)系，互相交流；

（七）創(chuàng)新部：

1，邀請專家學(xué)者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師，展開有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的講座，帶動

更多的同學(xué)把一些積極向上的想法變成自己的知識產(chǎn)權(quán)；

2，對一些好的項目進(jìn)行進(jìn)一步的研發(fā)和改進(jìn)做出物質(zhì)成果并展示，提

高學(xué)院的創(chuàng)新氛圍，并積極準(zhǔn)備市、省、全國的相關(guān)比賽；

3，定期在學(xué)院舉辦創(chuàng)新作品展示會等活動，對相關(guān)有成果的團(tuán)體或個

人進(jìn)行表彰，提高全員同學(xué)的創(chuàng)新熱情，培養(yǎng)更多的同學(xué)的創(chuàng)新意

識；

5，給予學(xué)院其他在創(chuàng)新方面有想法且有愿意實踐的同學(xué)或團(tuán)體幫助，起 好紐帶作用；

6，定期與外聯(lián)部配合，與其他學(xué)校的創(chuàng)新團(tuán)隊進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)；

（八）創(chuàng)業(yè)部：

（九）項目組：

項目組負(fù)責(zé)主要項目的開發(fā)。每一個項目設(shè)項目部經(jīng)理，可以調(diào)動全 俱樂部的資源，是俱樂部投身實踐的大本營。將想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，做到知 行合一。

1，對項目的可行性進(jìn)行評估；

2，負(fù)責(zé)項目的建設(shè)，

3，對項目的實施進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)督，具體為對項目進(jìn)行中期或不定期檢 查；

5，邀請青年企業(yè)家、學(xué)校內(nèi)優(yōu)秀的項目負(fù)責(zé)人，進(jìn)行經(jīng)驗分享；

061211班指導(dǎo)老師：

小組成員：馬云馬化騰王健林

西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2012級信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)創(chuàng)業(yè)管理實踐作業(yè)

目錄

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西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2012級信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)創(chuàng)業(yè)管理實踐作業(yè)

創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

一、足球主題酒吧概述

（一）、酒吧簡介：

我們的酒吧以足球為主題，以球迷為核心。我們的經(jīng)營理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個點燃激情，釋放激情的娛樂場所。球迷無論什么時間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談?wù)撟銐L(fēng)云。我們將為球迷們提供最周到的服務(wù)。

（二）、市場概貌：

光顧酒吧的多數(shù)是年輕人，一般酒吧均以白領(lǐng)等成功人士微微目標(biāo)顧客。而我們的目標(biāo)顧客就有點特殊。我們的目標(biāo)顧客是一切球迷，主要的是長安區(qū)的一切球迷，其中重點客戶是年青的球迷。在眾多球迷當(dāng)中，年青球迷無疑是最有激情的，對足球最狂熱的，且最有消費潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無論是幾點都會看。他們經(jīng)常上網(wǎng)，對足壇風(fēng)云掌握及時，且看法獨到，喜歡交流，敢于表達(dá)自己的觀點。追求主題性-酒-吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節(jié)假日邀上幾個鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時差關(guān)系，我國球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。

對于高校的球迷來說就更為鬧心，學(xué)校一般都限電，網(wǎng)速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會，今年歐冠決賽時，大半夜出去，找遍了開發(fā)區(qū)所有能適合高校球迷消費的娛樂場所，就是沒有一家直播賽事的。去網(wǎng)吧看網(wǎng)速太慢，所以只能在白天看重播，對于球迷來說是非常掃興的一件事。

經(jīng)營酒吧的利潤相當(dāng)高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點心。看來看去，總覺得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨特，突出我們的經(jīng)營理念，這對于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標(biāo)志。

（三）、經(jīng)營策略：

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晰電視一臺。服務(wù)員工作服均為足球服，且服務(wù)員要求有一定的足球常識。整體設(shè)計思路如此，設(shè)計細(xì)節(jié)就不一一闡述了。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）、需求分析：

在社會經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，社會文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運動為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。在大學(xué)城球迷更是不可勝數(shù)，足壇上風(fēng)吹草動，球迷們都了如指掌，評論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長安區(qū)，青年球迷對足球更為狂熱。但據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長安區(qū)竟沒有一個專門為球迷服務(wù)，組織球迷活動的場所。我們的足球主題酒吧就應(yīng)運而生。

（二）、主要產(chǎn)品：

（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學(xué)生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬xo、名仕、藍(lán)帶。

（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。

（3）主食?；ㄉ?、瓜子等可以邊看邊吃的。

（4）與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。 vip會員制：

酒吧實行會員制，所有會員必須嚴(yán)格遵守：“拒絕暴-力，文明看球”的協(xié)議。vip會員享受的服務(wù)，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒水的優(yōu)惠活動等。 設(shè)立三個預(yù)定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預(yù)定后開放，每個包廂可容5-7人。

vip會員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。服務(wù)項目：

（1）重要比賽的宣傳工作。

（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。

（3）酒吧娛樂項目，如實況足球游戲。

（4）組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽，并獎勵聯(lián)賽前三名。

（三）、產(chǎn)品優(yōu)勢：

我們主要針對的是15至50歲年齡階段的體育愛好者，有很強的目的性。因為我們地理位置特殊，在幾個高校的集中區(qū)，高校中擁有眾多的體育愛好者，所以我們的地理優(yōu)勢也是很明顯的。我們會提供全面的體育用品，這是其他店無法做到的。同時我們在經(jīng)營的同時不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個商店，更是一個文化集中地。

三、市場環(huán)境分析

（一）、創(chuàng)業(yè)教育政策

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業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進(jìn)了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內(nèi)心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網(wǎng)的調(diào)查，中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見市場的龐大。但從西安市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。

（二）、綜合swot分析

1、優(yōu)勢：

（1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學(xué)生眾多，噪音較少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網(wǎng)上交易服務(wù)，滿50元即可包郵。

（3）、收藏有各個著名球隊的相關(guān)資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。

2、劣勢：

（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。

（2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業(yè)前做好市場調(diào)查，將西安地區(qū)球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。

（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。

3、競爭：

4

乎是感受不到的。而本店招收的服務(wù)生都須有較多的足球常識和知識的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問，這同樣也是本店的一大特色。

4、機會：

(1)、目前西安市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據(jù)住本地市場，將有利于本店的長期發(fā)展。

（2）、球迷不分男女，但數(shù)據(jù)顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務(wù)員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴大本店影響力。

四、市場調(diào)研

五、促銷策略

（一）、宣傳

1、初入市場時，采取多來多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊圍巾，購買一套球迷限量套裝，送球隊浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品，但價格不超過85元。

2、借助開發(fā)區(qū)媒體進(jìn)行宣傳本酒吧的特色，如開發(fā)區(qū)在線網(wǎng)站，在上面發(fā)布信息是免費的，這樣可以節(jié)約成本。在各高校贊助足球賽事，組織足球知識競賽，提高酒吧知名度。聘請部分大學(xué)生兼職到開發(fā)區(qū)個寫字樓、小區(qū)進(jìn)行行宣傳。其它廣告媒體：例如燈箱廣告、路牌廣告、宣傳牌、宣傳單、pop廣告、橫幅等。

3、每周三設(shè)立成為球隊日，通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中的球隊當(dāng)天此球隊的商品打9.5折，此優(yōu)惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊的球迷中抽取10位幸運會員獲得商品8折的優(yōu)惠，優(yōu)惠劵有效期一個月。當(dāng)然，抽中過的球隊在下次抽取中被除掉，直到下一次循環(huán)開始。

廣告語創(chuàng)作（部分）

a、激情燃燒，盡在足球主題酒吧。

b、號稱鐵桿球迷的你，選擇有激情的足球主題酒。

c、累了，請將心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才體會喜悅，醉了，才知道銷魂，足球來了，才知道足球主題酒吧的狂歡。

d、你愛足球嗎？那就來酒吧！你看英超了嗎？你看歐冠了嗎？你盡興了嗎？請記住足球主題酒吧。

e、無論你走到哪里，你的心總和我在一起，無論黃昏時的樹影有多長，它總和樹根連在一起，無論你是誰，只要你是球迷足球主題酒吧總會滿足您。

（二）、經(jīng)營

酒最能體現(xiàn)激情，與足球關(guān)系最親，且最容易受顧客接受。同時經(jīng)營各式茶藝、果盤、飲料、香煙、棋牌、各式咖啡、卡歌ok、演繹歌舞表演助興、開發(fā)其它適銷的產(chǎn)品等。順應(yīng)各大賽事推出系列主題營銷活動，（可根據(jù)需求、季節(jié)、節(jié)日和重大社會活動靈活進(jìn)行）例如：

a、今夜狂歡活動。

b、球迷面對面活動。

c、回顧足壇史活動。

d、神秘化裝晚會（圣誕前后，面具要求是各大足球明星）。

e、最愛的人是你——足球（情人節(jié)）。

f、足球也瘋狂（歐洲杯等）。

（三）、利潤分析

本酒吧主要盈利方式是酒水和服務(wù)，其次附帶銷售一些球迷用品以及球迷裝飾用品。開發(fā)區(qū)青年球迷（即重點客戶）約x人。以其中20%人來本酒吧消費，每人消費t元，則營業(yè)額為y元，毛利為z元，扣除成本盈利a元。

（四）、保持并提高市場占有率

1、做好市場調(diào)查，了解客戶需求，并保持跟進(jìn)了解。

2、不斷根據(jù)客戶需求來提供產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

3、根據(jù)市場調(diào)查，走在市場前面，提供更好的，更高級的同類產(chǎn)品，超越競爭對手。

4、降低成本，提高質(zhì)量或者保有現(xiàn)有品質(zhì)，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來沖擊競爭對手的市場份額。

5、做好售后服務(wù)和后續(xù)跟進(jìn)，為顧客提供更貼心的后續(xù)服務(wù)，提高客戶滿意度，以此提升客戶對品牌忠誠度。

（五）、營銷渠道和促銷方式

1、促銷方式：

1）、媒體廣告

2）、戶外廣告

3）、張貼橫幅店招展示

4）、貨架冰柜

5）、生動陳列

6）、零點陳列優(yōu)惠銷售

7）、捆-綁銷售

8）、免費贈飲

9）、店員推薦樹立好口碑

10）、渠道促銷

11）、超市促銷

12）、廣場促銷活動促銷

2、營銷渠道：

1）、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道： 口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（sem）、email營銷、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、im銷、論壇營銷、sns營銷、分類信息網(wǎng)站營銷、視頻營銷，rss營銷、新聞營銷、知識營銷、無線營銷、針對b2b商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等營銷方式。

2）、傳統(tǒng)營銷渠道：展會、專賣店渠道等。

六、組織介紹

（一）、管理團(tuán)隊各成員有關(guān)的經(jīng)驗?zāi)芰?/p>

馬少龍：豐富的帶隊經(jīng)驗，擅長管理運營等任務(wù)。大一時建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一度成為明星團(tuán)隊，曾在學(xué)校社團(tuán)擔(dān)任部長職位歷練。曾參與某大公司的推廣計劃，期間管理團(tuán)隊業(yè)績喜人。

李祖海：大二參與過國創(chuàng)項目，有一定的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗，對產(chǎn)品設(shè)計有天生的敏感性，及時捕捉大眾需要。

曾凡毅：曾在外聯(lián)部擔(dān)任要職，有豐富的市場推廣經(jīng)驗，在北京某公司實習(xí)期間，推廣業(yè)績獲得明星稱號。

圖爾貢：性格踏實，做事認(rèn)真，平時負(fù)責(zé)班級用品采購，設(shè)備登記工作，有一定的倉儲管理，采購相關(guān)經(jīng)驗。

（二）、公司組織結(jié)構(gòu)

（三）、企業(yè)股權(quán)比例劃分

總經(jīng)理占35%,其他部門經(jīng)理各20%，經(jīng)理助理5%。

七、財務(wù)分析

八、風(fēng)險分析

（一）、環(huán)境風(fēng)險

自然方面：自然災(zāi)害如地震、風(fēng)暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運營模式分為線上、線下。線上主要是各大社交媒體推廣活動，線下是公司的服務(wù)場所。公司預(yù)設(shè)在高校公交站點周邊，交通便利。

政策方面：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受小額擔(dān)保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴大貸款規(guī)模，從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。

人文方面：高校附近，有充足的人才后備資源。以及廣告的歷史文化底蘊深厚。 但學(xué)生的粘性較低，對價格敏感。

（二）、經(jīng)營風(fēng)險

信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務(wù)得不到消費者的要求，就會影響公司的營運。

信息更新：新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，廣告匹配需求商對廣告也會出現(xiàn)不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。 信息規(guī)模：規(guī)模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的權(quán)力。有利于公司的發(fā)展。如果信息規(guī)模小，就很難滿足顧客的需求。

信息結(jié)構(gòu)：信息的合理結(jié)構(gòu)，有利于平臺的維護(hù)，提高運營效率?；靵y的信息結(jié)構(gòu)會降低公司的運營效率，影響工作進(jìn)程。

管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。 投資回收：資金投入是為了創(chuàng)造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業(yè)收入要及時收回，才會為公司提供便利的營運資金。

（三）、市場風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)市場的風(fēng)險主要是在市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而由此導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。 競爭對手：本公司雖然是為眾多球迷提供服務(wù)，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現(xiàn)，公司將面臨同行們的眾多挑戰(zhàn)。這對公司的生存發(fā)展產(chǎn)生威脅。

消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運營。

產(chǎn)品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產(chǎn)品。怎樣向社會推廣公司的產(chǎn)品影響到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

知名度：品牌知名度是關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產(chǎn)品而言更是如此。在競爭激烈的細(xì)分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實際的銷售收益對企業(yè)至關(guān)重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴展公司的規(guī)模有一定的制約。

（四）、財務(wù)風(fēng)險

俗話說，不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業(yè)做不成。因此，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家家的素質(zhì)和選擇合適的技術(shù)項目外，還需要資金。但資金不能實施供應(yīng)就可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

資金籌集：這對企業(yè)的建立起到至關(guān)重要的作用，企業(yè)能否能建立，要看資金的籌集情況而定。

資金需求量的預(yù)測：合理的資金安排會給企業(yè)帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預(yù)算，。資金需求量的預(yù)測過少，將會影響到企業(yè)的日常運營情況，而預(yù)測過多，多余的資金測得不到充分的利用。

資金投資：公司本來規(guī)模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。

營運資金的管理：貨幣資金包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務(wù)管理困難。影響公司的各種經(jīng)濟(jì)活動。

收益分配管理：收益分配要遵守應(yīng)有的規(guī)定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。

財務(wù)的預(yù)算：財務(wù)預(yù)算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動，也就不能以期產(chǎn)生更多的利潤。

財務(wù)控制：財務(wù)控制是以消除隱患、防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營、提高效率為宗旨。財務(wù)控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經(jīng)濟(jì)的財務(wù)控制會使財務(wù)控制費用的浪費。 財務(wù)分析：財務(wù)分析在理財循環(huán)中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結(jié)，又是對下一循環(huán)財務(wù)預(yù)測的前提。對財務(wù)分析的錯誤會讓理財循環(huán)活動中斷，影響公司的正常運營。

財務(wù)費用：要處理好財務(wù)的各種相關(guān)費用，合理規(guī)劃利息支出。財務(wù)費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

2、經(jīng)營管理體制。

經(jīng)理人員介紹報酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員。

3、市場分析。

市場的分布情況可行性分析。

4、競爭分析。

5、企業(yè)操作。

選擇地點器材的配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

6、銷售策略。

短期策略長期策略競爭性推銷策略。

7、職工。

8、保險和法律事務(wù)。

9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃。

10財務(wù)狀況。

11、附錄。

a、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。

b、健身俱樂部成員的情況調(diào)查。

c、市場滲透情況分析。

將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7、5萬元、

2、1經(jīng)理人員介紹。

報酬。

2、2創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。

2、3經(jīng)理人員的責(zé)任。

2、4董事會成員。

3、1市場的分布情況。

3、2可行性分析。

下表顯示我們的競爭地位：（略）。

5、1選擇地點。

5、2器材的配置。

5、3產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

進(jìn)一步的調(diào)研證實，我們最主要的競爭對手——中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動設(shè)施項目、中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的，不能用作團(tuán)體比賽活動、以下我們具體介紹每項設(shè)施的內(nèi)容、（略）。

6、1短期策略。

6、2長期策略。

6、3競爭性推銷策略。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽、

9、1季節(jié)性問題。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

我們的委托管理,不見利潤分文不取。

我們的籌建運營,您不滿意分文不取。

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取。

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)：

1、周邊環(huán)境：

(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。

注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費的可能性。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

(1)四周道路分析。

(2)公交數(shù)量分析。

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施。

(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利。

(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;。

(3)停車位情況;。

(4)店外廣告位情況：

5、建筑硬件。

(1)未來俱樂部所在樓層;。

(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。

(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;。

(4)建筑的防水、滲水能力;。

(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

6、競爭分析。

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景。

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

8、投資分析。

(1)房屋租賃價格。

(2)水、電、氣價格。

(3)其他優(yōu)惠政策和條件。

(4)投資回報周期。

(5)投資風(fēng)險預(yù)測。

通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。

我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的`“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。

每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。

殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時達(dá)到一個很高的水平。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

一、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

二、項目的經(jīng)營

形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

三、項目優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

四、團(tuán)隊優(yōu)勢

我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

一、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學(xué)生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

二、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。

三、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。

四、弱勢分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

一、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

二、場地選?。哼x擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

三、參考選址類型

(一)商圈的設(shè)定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

(2)車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的.商品。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

一、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

二、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

三、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

四、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。

五、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

(三)具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。

(四)目標(biāo)消費群定位

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

a類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間

c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

(2)按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

(五)經(jīng)營面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)

b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

a、落地玻璃;

b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

d、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。

一、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

二、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案：月卡：120元/月，(包月)

次卡80元/次，(一次性，適合周末)

日卡20元，(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

三、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：

方案一、(晚上運動型)

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。

方案二、(白天運動型)

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案三、(周末運動型)

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運動的場次。

一、經(jīng)費預(yù)算表

數(shù)量單價合計

跑步機5 3500 17500

五人綜合訓(xùn)練器1 13000 13000

坐式蹬腿訓(xùn)練器1 5000 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1 6000 6000

下斜舉重床1 6500 6500

臂力訓(xùn)練器2 6000 1200

其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000

其他費用(租金等) 220000

合計300000

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

二、經(jīng)費的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

一、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

資產(chǎn)

合計(元)

跑步機17500

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等) 30000合計79200負(fù)債合計(元)

銀行欠款80000

其他欠款140000

合伙人出資80000

合計300000

二、利潤表(經(jīng)營初期)

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元

項目本期金額

一、營業(yè)收入222300

減：營業(yè)成本60000

銷售費用1500(宣傳費用)

管理費用5000

財務(wù)費用5280(銀行借款利息)

二、營業(yè)利潤150520

加：營業(yè)外收入20xx

減：營業(yè)外支出1500

三、利潤總額151020

減：所得稅費用48825

四、凈利潤102195

財務(wù)費用為銀行借款的利息費用

年利率6.65%，80000x6.65%

三、盈虧收支情況表

時間具體內(nèi)容收支情況

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損

發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

團(tuán)隊成員的優(yōu)勢

四、市場分析

市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析

五、組織與場地分析

六、營銷計劃

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

七、經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措

八、附錄

資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表

1、項目背景

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

2、項目的經(jīng)營

形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項目優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團(tuán)隊優(yōu)勢

我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

四、市場分析

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學(xué)生心里分析：

員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設(shè)定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。

（四）目標(biāo)消費群定位

（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

a類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

（2）按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

（五）經(jīng)營面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）

b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）

c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）

（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

a、落地玻璃；

b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；

c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。

六、營銷策劃

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊制作出了如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，適合周末）

日卡20元，（一天）

學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）

（5）銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

3、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：

方案1、（晚上運動型）

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。

方案2、（白天運動型）

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3、（周末運動型）

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運動的場次。

七、經(jīng)費預(yù)算

1、經(jīng)費預(yù)算表

數(shù)量 單價 合計

跑步機 5 3500 17500

五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000

坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000

下斜舉重床 1 6500 6500

臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200

其他設(shè)施（乒乓球臺等） 若干 30000

其他費用（租金等） 220000

合計 300000

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經(jīng)費的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

八、附錄

1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

資產(chǎn)

合計（元）

跑步機 17500

五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500

臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施（乒乓球臺等） 30000合計 79200負(fù)

債 合計（元）

銀行欠款 80000

其他欠款 140000

合伙人出資 80000

合計 300000

2、利潤表（經(jīng)營初期）

編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元

項目 本期金額

一、營業(yè)收入 222300

減：營業(yè)成本 60000

銷售費用 1500（宣傳費用）

管理費用 5000

財務(wù)費用 5280（銀行借款利息）

二、營業(yè)利潤 150520

加：營業(yè)外收入 2000

減：營業(yè)外支出 1500

三、利潤總額 151020

減：所得稅費用 48825

四、凈利潤 102195

財務(wù)費用為銀行借款的利息費用

年利率6.65% ，80000*6.65%

注：營業(yè)收入

3、盈虧收支情況表

時間 具體內(nèi)容 收支情況

前期（1-3年） 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損

發(fā)展（3-4年） 凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清 平衡

一、企業(yè)介紹

“贛州xx健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“xx健身中心”將為團(tuán)隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在贛州市南門口文清路百貨大樓，南門口是人流集散地，文清路是贛州最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，且是江西理工大學(xué)，贛南師范學(xué)院和江西應(yīng)用技術(shù)學(xué)院等高校學(xué)生最喜歡去的地方，在校大學(xué)生將成為很大一部分的客戶群。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配：

健身中心最初五位創(chuàng)始人總裁投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項目設(shè)計/公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財務(wù)/住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

5、董事會成員

5個

三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于文清路是商業(yè)街，百貨大樓內(nèi)有大型商場，周圍有贛南劇院，kfc，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計劃中的`計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

四、競爭分析

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業(yè)操作

1、選擇地點

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在贛州市南門口文清路百貨大樓，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

3、競爭性推銷策略

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費是每人7元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

七、職工

健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

八、風(fēng)險管理

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務(wù)將由w律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。

九、財務(wù)狀況

1、會員預(yù)測

據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。

2、會員費的制定

了下列價格：

家庭會員費 個人會員費

首次入會費 500元/年 350元/年

每月會費 35元/月 20元/月

十、退出策略

1.整體出售：健身中心整體盤算資產(chǎn)后進(jìn)行出售。

2.資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售：即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個人或企業(yè)達(dá)到退出的目的。

3.托管：指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式，以保全并增值受托資產(chǎn)為前提，我中心進(jìn)行有償經(jīng)營。

4.內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

5.關(guān)閉、破產(chǎn)、清算：如果一旦確認(rèn)項目投資失敗活成長太慢，不能獲取預(yù)期回報，就需果斷退出，此時就要通過關(guān)閉，清算來退出。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

前三年：

我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高影響力。

我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽，策劃一套獨特的健身節(jié)目，開3-5家連鎖店。

6-10年：

其它城市大學(xué)城拓展，力爭開20家連鎖店。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。

健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身 俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20 世紀(jì)80 年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的 健身理念，使得有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如 街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。

這些新的健身項目不僅給大眾帶來 了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部， 但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身 俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn) 的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

鎮(zhèn)雄縣位于云貴川三省結(jié)合部，面積3696 平方千米。

全縣人口1317096 人，雖流動人口外 來人員的流量比較小，沒有大城市那么多，可現(xiàn)有的人口數(shù)量可以說是一個非常有潛力的數(shù)字， 況且鎮(zhèn)雄縣城至今沒有一家專業(yè)的健身房。

可能投資者覺得在鎮(zhèn)雄開健身房沒有搞頭。

本人接觸 健身有兩年多，在健身行業(yè)結(jié)實了一些知名健美運動員以及健身俱樂部創(chuàng)業(yè)者，對健身或多或少 有一定的了解。

誰不需要健康?我覺得對健身不了解，對國民整體生活狀況及健康狀態(tài)不了解的 人，說在鎮(zhèn)雄縣城這樣一個地方開健身房沒搞頭這樣的話，那他是沒有發(fā)言權(quán)的。

咱們沒做過調(diào) 查了解怎么知道沒有潛力?對于說鎮(zhèn)雄人都不喜歡健身?其實鎮(zhèn)雄這樣的個地方雖小，人們的生 活可不落后的，鎮(zhèn)雄人一直都是走在時尚的前沿，吃的，用的，玩的都很時尚的。

所以他們不了 解健身，并不代表他們不接受健身。

面對如此具有潛力的人口數(shù)據(jù)，且目前沒有一家健身俱樂部 營業(yè)，就在此時籌辦一家中型、專業(yè)的健身俱樂部絕對是明智之舉。

當(dāng)然不是隨便租個場地買些 器材這樣就算是開起來了。

國內(nèi)多數(shù)中小型企業(yè)失敗多半來源于管理上的失敗。

所以初期的籌辦 準(zhǔn)備和運營之后的管理工作才是存亡的關(guān)鍵，下面我會把整個計劃詳細(xì)的寫下來，望參考。

一:計劃概論 “xx 健身瑜珈俱樂部”是一所正在創(chuàng)建的旨在面向會員提供室內(nèi)體育健身運動的俱樂部。

與目 前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，除了健身俱樂部應(yīng)有的器械以外，“xx 健身瑜珈俱樂 部”(下面簡稱:俱樂部)將為團(tuán)隊提供臺球、乒乓球等設(shè)施，同時也為廣大會員提供良好健身的 場地和設(shè)施。

俱樂部將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專 業(yè)性的指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇(但就鎮(zhèn)雄城目前來看短期內(nèi)是沒有競爭者 的)、李嘉誠說過做生意三大要素:地段!地段!地段!(1)位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性， 即俱樂部周邊3-6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。

俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、 住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。

(2):物業(yè)條件 場地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積 800 以下為小型俱樂部，800-1500 為中型俱樂部， 1500 以上為大型俱樂部 健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。

健身俱樂部以開放性的大空 間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。

柱間距的大小影響健美操廳的利用 效果，一般8m間距較為常見。

健身房的設(shè)計 在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是 不可缺少的過程。

還有注意的一點就是場地的租賃注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

(3)組織設(shè)計裝修 俱樂部平面布局設(shè)計 俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

按區(qū)域大致 分為: 前臺 休息區(qū)、水吧:閱讀、商品銷售。

健美操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、 墊子、踏板等設(shè)備。

動感單車房:根據(jù)俱樂部總結(jié)面積設(shè)立一個動感單車房，容納四十輛左右動感單車，內(nèi)部設(shè) 備應(yīng)有獨立音響，dvd音樂播放機。

瑜珈房:根據(jù)俱樂部總體面積設(shè)立一個瑜珈操房，內(nèi)部不需音響設(shè)備，應(yīng)準(zhǔn)備軟墊等設(shè)備。

器械區(qū) 更衣區(qū):有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計 水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計 第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄 (4)、織購置健身設(shè)備 等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

(5)、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計算機管理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、 收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一 手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

我們比擬將健身俱樂部設(shè)在鎮(zhèn)雄城區(qū)下半城的龍騰集團(tuán)地段，這里的居民收入比較高;這里 的單位也越來越愛組辦各種體育活動。

我們健身俱樂部的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計 的，將會超過未來會員的期望。

我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身俱樂部的 服務(wù)趕上大城市的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所要具備的條件外，更重要的是，我們要有一組富有熱情和生氣并致力 于經(jīng)營好這個健身俱樂部的管理人員。

至于會籍部.教練部.保潔部等員工，可以到學(xué)校招聘一批 學(xué)體育，舞蹈的學(xué)生稍加培訓(xùn)即可上崗。

俱樂部預(yù)計創(chuàng)建為1000~1500 平米左右的中型俱樂部，連同裝修，器械，場地的租金等各項 雜費預(yù)計35---65 萬左右。

我預(yù)計俱樂部正常運營后第一年保守銷售額將達(dá)到85 二:運營管理團(tuán)對管理與項目分析 組建俱樂部一般分為硬件(裝修、健身設(shè)備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教 練人員的組建)、管理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教練團(tuán)隊的組建 應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

員工招聘與培訓(xùn) 1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下 場館經(jīng)理 銷售人員 教練團(tuán)隊 財務(wù)人員 行政運營人員 招聘步驟: 發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求 一般情況:姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

專業(yè)情況:可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用。

要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理

目錄 一、 創(chuàng)業(yè)背景 項目背景 二、 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 項目介紹、 項目經(jīng)營、 項目優(yōu)勢 三、 團(tuán)隊介紹 團(tuán)隊成員的優(yōu)勢 四、 市場分析 市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、 競爭分析、 弱勢分析 五、 組織與場地分析 組織結(jié)構(gòu)、 場地的選取、 參考選址類型、 具體選址要求、 目標(biāo)消費群體、 經(jīng)營面積定位、 裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 六、 營銷計劃 營銷計劃與營銷策略、 具體操作流程、 健身方案 123 七、 經(jīng)費預(yù)算 經(jīng)費預(yù)算表、 經(jīng)費的籌措 八、 附錄 資產(chǎn)負(fù)債表、 利潤表 一、 創(chuàng)業(yè)背景 1、 項目背景 這幾年的研究調(diào)查表明， 大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀， 例如體質(zhì)下降， 容易生病等。

這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)， 而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。

尤其是這幾年 nba、 英超等體育活動的風(fēng)靡， 激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。

當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。

然而， 學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊， 且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力， 因此， 開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀， 擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點， 憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢， 可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二、 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 1、 項目介紹 我們計劃成立一間健身房， 以大學(xué)城為中心， 顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主， 以及附近周圍的社會上的顧客。

項目前期打算先租賃一間大倉庫， 地點選在地價相對較低的地段。

相關(guān)配套設(shè)施有: 跑步機 5 臺、 五人綜合訓(xùn)練器 1 臺、 坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 臺、 坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 臺、 下斜舉重床 1 臺、 臂力訓(xùn)練器 2 臺、 乒乓球臺、 桌球臺、 桌游設(shè)備等。

2、 項目的經(jīng)營 形勢分析: 前期因為設(shè)施有限， 并且知名度不高， 顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策: 我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客， 前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案， 爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。

在顧客中留下好的口碑、 好的形象， 通過顧客的口碑相傳， 打開我們在大學(xué)城的市場， 使我們能夠站穩(wěn)腳跟。

后期發(fā)展壯大之后， 首先進(jìn)行面積上的擴展， 設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)， 專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。

并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、 項目優(yōu)勢 大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、 價格適合大學(xué)生的健身房。

并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。

現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要， 要求我們迫切改變自己， 提高自己的身體素質(zhì)。

初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。

有一個良好的體魄對于我們走向社會、 走向職場都有很大的幫助。

現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。

俗話也有說:好的身體是革命的本錢。

所以， 加強鍛煉， 增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。

這是一個正在增長的新興社會需求。

4、 團(tuán)隊優(yōu)勢 我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、 專業(yè)化的健身知識， 優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

四、 市場分析 1、 市場調(diào)查與行業(yè)分析 大學(xué)生， 一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人， 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了， 大學(xué)生自然不會落后。

一方面， 對于大學(xué)生而言， 健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。

大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源， 同時平時要上課， 空閑時間有限。

另一方面， 健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢? 作為潛在消費者， 無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體， 在一定意義上來說， 這是一項長期投資， 但絕對值得， 何況當(dāng)下就有回報， 只是相對的少點。

何樂而不為? 目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90 后出生的人群為主。

這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的， 而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

因此這個人群的特點是思想開放、 容易接收新事物， 敢于嘗試新事物。

對這樣的一個群體而言， 高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。

而目前單在揚州市的高校眾多， 因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 揚州大學(xué)生平均月消費是 750 元左右， 但是辦理一張力美健健身年卡最少需要 3000 元左右。

對于一名普通的在校大學(xué)生， 是不可能承受如此高額的健身消費的， 無疑揚州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的'幻想。

為此， 我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ， 因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生， 而且競爭壓力相對較小。

由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中， 加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大， 他們需要更多的體育活動來減壓。

而我們擁有比較專業(yè)的體能教練， 能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、 符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、 內(nèi)容較為枯燥。

部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、 擁有較強的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。

擬根據(jù)顧客的要求， 設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場: 在揚大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、 胸腹、 手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場: 當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候， 我們將在學(xué)校外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、 舍賓等健身項目。

大學(xué)生心里分析: 站在消費者的立場上想， 無非就是“物美價廉”幾個字， 但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了， 畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。

首先， 在心里面有一個預(yù)算， 在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選， 要確定這個健身房的價格不會很高， 要符合自己的能力。

有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐， 看看適不適合自己。

問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的， 少走彎路， 他們給你的意見要重視， 大多是他們以前沒有注意而有很重要的。

考慮交通是否便利， 大多大學(xué)生在周六周日去健身， 那樣的話會不會堵車， 多長時間到這都是很重要的， 別讓時間都消耗在公共汽車上。

在確定價錢可以接受， 交通便利， 同時口碑有好的情況下， 就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)， 我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

健身房角度分析: 現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多， 雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜， 但薄利多銷， 還是一塊很大的蛋糕。

那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢? 一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引， 如浩沙健身房年卡促銷 399 元一年的時候， 很多人都會停下來看一看。

然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。

還有就是主動出擊， 一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單， 吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。

然后就是讓他們通過體驗、 試課。

此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解， 就會讓學(xué)生覺得不會被騙， 這是學(xué)生最怕的， 先打消他們的后顧之憂。

而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗， 體驗他感興趣的方面， 例如: 團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西， 鍛煉團(tuán)隊意識， 享受健身; 動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量， 有很好的塑形效果。

盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要， 而且非常適合自己， 在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可， 記住抓住重點。

而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢， 很難成功。

最后是一條黃金原則， 永遠(yuǎn)為顧客考慮， 除了硬件， 服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房， 針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。

相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、 大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況: 區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)， 也就是說我們的市場可以是很廣泛的， 不會局限在一所大學(xué)附近。

3、 競爭分析 因為我們的健身房的營運成本比較低， 所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。

同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房， 器材齊全， 有穩(wěn)定的客源， 有穩(wěn)定的收入。

可以說是財大氣粗。

如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非常困難的。

另外， 假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。

不排除有新的競爭者加入。

例如， 和我們類似的健身機構(gòu)， 專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。

因為我們沒有專利， 而這個行業(yè)的門檻相對較低， 不能壟斷經(jīng)營。

4、 弱勢分析 并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來， 是非常困難的。

我們的前期投入什么時候能夠回籠， 是關(guān)鍵的問題。

如果資金缺口很大， 則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

五、 組織與場地分析 1、 組織結(jié)構(gòu): 營銷中心、 財務(wù)部、 、 片區(qū)辦、 拓展部、 市場部、 門店 2、 場地選取 選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)， 正適合我們健身房的選址。

3、 參考選址類型 (一) 商圈的設(shè)定 (1) 徒步為主的商圈 徒步為主的商圈， 例如商業(yè)區(qū)、 住宅區(qū)等， 以店為中心， 半徑約五百米， 以走得到且快速方便為主。

(2) 車輛動線為主體的 例如交叉路口附近及郊外主干路上， 此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上， 有方便的停車空間及良好的視覺效果， 可滿足流動車輛所需的商品。

(二) 商圈以區(qū)域大小分類 以區(qū)域的大小加以分類， 則有下列幾種型態(tài)。

1、 鄰近中心型 其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右， 即徒步商圈， 此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、 地區(qū)中心型 其商圈的設(shè)定一般在半徑 1 千米， 人們稱之為生活商圈。

3、 大地區(qū)中心型 此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、 副都市型 通常指公共汽車路線集結(jié)的地方， 可以轉(zhuǎn)換車， 而形成交通集會地。

5、 都市型 商圈可涵蓋的范圍， 可能是整個都市的四周， 其交通流或人潮流的層面， 可能來自四面八方。

(三) 具體選址要求: 場地的租賃價格相對較便宜、 場所面積比較大。

要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)， 盡量找?guī)讉€圓的交集。

這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。

經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。

了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么， 以及消費的額度是多少。

(四) 目標(biāo)消費群定位 (1) 根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念 a 類顧客: 是屬于剛來的新生。

目標(biāo)年齡一般在 17~ 1 8 歲之間。

b 類顧客: 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。

年齡一般在 20~ 22 之間 c類顧客: 一般是快走向社會的消費群體。

年齡一般在 22 歲以上 (2) 按照族群類別劃分: a 類顧客: 一類追求娛樂、 享受、 習(xí)慣“夜生活”， 以十六歲到二十五歲年輕人， 如:單身一族、 青年學(xué)生、 夜間上班族為主; b 類顧客: 一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

(五) 經(jīng)營面積定位 根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力， 公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為 3 個類別， 按照面積劃分: a 類店: 400~ 600 ㎡; (適用于籌備期) b 類店: 800~ 1000 ㎡(適用于發(fā)展中期) c類店: 上下層的模式， 每層約 800 ㎡(適用于發(fā)展后期) (六) 裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格， 公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修: a、 落地玻璃; b、 空調(diào)、 風(fēng)扇、 排氣扇、 上下水道; c、 防潮地板磚; 給必要的地方裝上海綿墊 d、 衛(wèi)生間: 兩蹲一站(male) 、 洗手盆、 墻體全磚、 防潮地板; e、 店招牌(logo) 用亞克力透明膠片， 內(nèi)打燈制作; 隨著我們品牌的不斷做大做強， 我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。

六、 營銷策劃 1、 營銷計劃與營銷策略 營銷方式: 采用時間卡制優(yōu)惠方式， 顧客介紹吸引更多顧客， 換取會員卡的方式， 開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式， 通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力， 適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、 增設(shè)戶外活動， 每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、 提供鍛煉意見， 舉辦“大學(xué)城先生”活動。

營銷策略: 走價格優(yōu)勢路線、 專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、 量身打造健身計劃、 以顧客為主、 目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

2、 具體操作流程 我們的核心理念: 連卓越都不夠好! 服務(wù)理念: 做好每一件小事， 力求為客戶帶來更多喜悅! 有針對性才有挑戰(zhàn)性。

圍繞以上的理念， 我們的團(tuán)隊制作出了如下具體營銷模式: (1) 我們店面開張前， 主要以發(fā)宣傳單的形式， 面向周圍的大學(xué)宣傳。

宣傳的內(nèi)容包括: 我們是以月卡、 年卡的形式， 價格低， 服務(wù)專業(yè)， 有專業(yè)的健身教練， 目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。

開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

(2) 因為剛開始可能顧客不多。

所以我們針對前來的每個顧客， 為其量身定制最適合的健身方案。

我們的教練會隨時征求顧客的意見， 并給予建議、 指導(dǎo)。

(3) 等我們的第一批顧客的健身方案完成后， 我相信。

這些顧客會是我們打響品牌， 宣傳的最好證據(jù)。

所以， 我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4) 當(dāng)然， 我們針對每個顧客的需求， 給予不同方案的鍛煉計劃: 定價方案: 月卡: 120 元/月， (包月) 次卡 80 元/次， (一次性， 適合周末) 日卡 20 元， (一天) 學(xué)期卡 450 元/學(xué)期(包學(xué)期) (5) 銷售周期: 分 3 個周期 旺季: 剛開學(xué)前后， 推出購買季度卡、 月卡優(yōu)惠， 吸引學(xué)生購買。

淡季: 開學(xué)之后到放假之前， 通過舉辦戶外活動和桌游、 乒乓球等項目減輕開支，保持學(xué)生對健身的熱度 假期: 開設(shè)假期訓(xùn)練班、 夏令營吸引臨近的客源 3、 健身方案 男性展示自己身體的時候， 最好的地方應(yīng)該是胸肌、 臂肌、 腹肌等身體部位。

所以， 我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說， 我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練， 加以必要的力量鍛煉。

所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽， 團(tuán)體操， 搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案: 方案 1、 (晚上運動型) 時間一般在晚上 8 點到 10 點。

晚上的運動時間不宜過長。

所以一般安排兩個小時左右。

一般可以用跑步機跑步半小時， 然后開始開始活動臂肌、 胸肌、 腹肌、 腿部肌肉的運動鍛煉。

晚上的肌肉容易松弛， 所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)， 不宜過久。

方案 2、 (白天運動型) 白天運動是一個比較正常的運動時間， 特別是早上和傍晚這兩個時間段， 那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案 3、 (周末運動型) 周末是很多人都會選擇的運動時間， 因此， 我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運動的場次。

七、 經(jīng)費預(yù)算 1、 經(jīng)費預(yù)算表 數(shù)量 單價 合計 跑步機 2 3500 7000 五人綜合訓(xùn)練器 1 5000 5000 坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 500 500 坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 600 600 下斜舉重床 1 650 650 臂力訓(xùn)練器 2 600 1200 其他設(shè)施(乒乓球臺等) 若干 3000 其他費用(租金等) 2200 合計 10000 注: 其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、 經(jīng)費的籌措 以家庭借款的方式湊集資金為主、 向銀行貸款為輔的原則， 多人集資平分收入.

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建）、治理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵。

教學(xué)團(tuán)隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目:沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。

俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。

柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。健身房的設(shè)計。

在專業(yè)設(shè)計職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式。

租賃。

留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。

流水分成。

根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。

合資經(jīng)營。

以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判摹⒅卫硭戎T多因素確定。

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

按區(qū)域大致分為:前臺。

休息區(qū):閱讀、商品銷售。

健美操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)。

xxx區(qū):有xxx柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計。

水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計。

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。

等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運動場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計算機治理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。

場館經(jīng)理、銷售人員、教練團(tuán)隊、財務(wù)職員、行政人員、運營人員。

團(tuán)對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。

2、節(jié)約房租水電等。

3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。

場地面積。

一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800—1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。

健身房的空間。

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

健身房的設(shè)計。

在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的.大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團(tuán)隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

1、人員介紹。

總經(jīng)理：張小紅經(jīng)理：任舒。

2、報酬。

按投資金額比例分紅。

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任。

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項目設(shè)計／公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

1、市場的分布情況。

2、可行性分析。

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

1、選擇地點。

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置。

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4％-9％。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。

1、短期策略。

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略。

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

(1)選擇地點：

經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及地價等)，我們選擇xxx作為建設(shè)點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

(2)產(chǎn)品和服務(wù)介紹：

健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進(jìn)行調(diào)整。我們健身房提供以下運動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。

(3)運營：

俱樂部采取個人和會員及團(tuán)體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式。

創(chuàng)業(yè)初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：

方案1、（晚上運動型）。

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。

方案2、（白天運動型）。

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3、（周末運動型）。

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運動的場次。

七、經(jīng)費預(yù)算。

1、經(jīng)費預(yù)算表。

數(shù)量單價合計。

跑步機5350017500。

五人綜合訓(xùn)練器11300013000。

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000。

下斜舉重床165006500。

臂力訓(xùn)練器260001200。

其他設(shè)施（乒乓球臺等）若干30000。

其他費用（租金等）20。

合計300000。

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經(jīng)費的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。

八、附錄。

1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表。

資產(chǎn)。

合計（元）。

跑步機17500。

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500。

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施（乒乓球臺等）30000合計79200負(fù)債合計（元）。

銀行欠款80000。

其他欠款140000。

合伙人出資80000。

合計300000。

2、利潤表（經(jīng)營初期）。

編制單位：第五健身房20xx年度單位：元。

項目本期金額。

一、營業(yè)收入222300。

減：營業(yè)成本60000。

銷售費用1500（宣傳費用）。

管理費用5000。

財務(wù)費用5280（銀行借款利息）。

二、營業(yè)利潤150520。

加：營業(yè)外收入20xx。

減：營業(yè)外支出1500。

三、利潤總額151020。

減：所得稅費用48825。

四、凈利潤102195。

財務(wù)費用為銀行借款的利息費用。

年利率6.65%，80000*6.65%。

注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300此數(shù)為預(yù)計收入數(shù)。

3、盈虧收支情況表。

時間具體內(nèi)容收支情況。

前期（1-3年）凈利潤用于償還貸款和解款虧損。

發(fā)展（3-4年）凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的

創(chuàng)業(yè)計劃書

范文

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的.體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學(xué)生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

(2)車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

a類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

(2)按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)

b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

a、落地玻璃;

b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

d、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案： 月卡：120元/月，(包月)

次卡80元/次，(一次性，適合周末)

日卡20元，(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：

方案1、(晚上運動型)

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。

方案2、(白天運動型)

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3、(周末運動型)

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運動的場次。

數(shù)量 單價 合計

跑步機 5 3500 17500

五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000

坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000

下斜舉重床 1 6500 6500

臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200

其他設(shè)施(乒乓球臺等) 若干 30000

其他費用(租金等) 220000

合計 300000

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

資產(chǎn)

合計(元)

跑步機 17500

五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500

臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施(乒乓球臺等) 30000合計 79200負(fù)債 合計(元)

銀行欠款 80000

其他欠款 140000

合伙人出資 80000

合計 300000

編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元

項目 本期金額

一、營業(yè)收入 222300

減：營業(yè)成本 60000

銷售費用 1500(宣傳費用)

管理費用 5000

財務(wù)費用 5280(銀行借款利息)

二、營業(yè)利潤 150520

加：營業(yè)外收入 2000

減：營業(yè)外支出 1500

三、利潤總額 151020

減：所得稅費用 48825

四、凈利潤 102195

財務(wù)費用為銀行借款的利息費用

年利率6.65% ，80000*6.65%

時間 具體內(nèi)容 收支情況

前期(1-3年) 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損

發(fā)展(3-4年) 凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清 平衡

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。

以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7.5萬元。

2、經(jīng)營管理

經(jīng)理人員介紹

張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設(shè)計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。

劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。

魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項目設(shè)計/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。

董事會成員

健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。

3、市場分析

市場的分布情況

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