方案是為了解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的詳細計劃。方案的制定需要與相關(guān)人員進行充分的溝通和協(xié)商。下面是一些實用的方案模板，供大家參考和應(yīng)用到實際工作當中。
建材商場活動方案篇一
家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運作企劃方案to:眾維家居裝飾建材商場策劃:劉吉軍2003may.30app:方案針對家居建材市場的分析,對企業(yè)的分析,提出企業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略,進行廣告策劃和營銷策劃。
呼和浩特經(jīng)濟迅速發(fā)展,房地產(chǎn)市場迅速增長,居民消費水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。
隨著居民消費能力的提高,消費的理性化和時尚化需要,對家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè),對消費者的影響也越來越大。消費群體的需求就是市場的機會,房地產(chǎn)的發(fā)展和消費個性化的需求,使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。
根據(jù)對眾維家居的認識和了解,透過對呼和浩特家居建材市場的分析和企業(yè)的分析,針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略,提出廣告策劃和營銷策劃,以及相關(guān)廣告預算分配、廣告設(shè)計。
市場分析。
機遇與挑戰(zhàn)并存。
由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響,我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢,已成為國民經(jīng)濟新的增長點之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間,各地家居建材市場越開越多,越開越大,各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗證了優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場法則,也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。
呼和浩特居民消費水平的提高,消費能力的上升,同時帶來的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟,以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴張。
作為家居建材這樣一個與居民消費緊密相關(guān)的行業(yè),同時又作為一種非日用消費品的零售行業(yè),透過對市場的研究和分析,尋找眾維家居的市場機會,劃分商圈,分析目標消費群體,尋求經(jīng)營賣點和亮點。
1、家居建材行業(yè)分析。
市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁぁ?/p>
帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè),其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。
2、周遍市場環(huán)境分析。
現(xiàn)已成“市”,同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速······眾維家居地處東庫街建材市場,比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛,可以聚集大量的人氣,帶來相當?shù)膩砜蛿?shù),但同時所帶來的是市場競爭的加劇,和消費群體的選擇性加大,消費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析,將決定其購買行為。各同類市場的聚集經(jīng)營,對眾維家居的特色要求和賣點訴求提出了更高的要求,只有在其經(jīng)營過程中,體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”,了解顧客需求,滿足消費者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高。
3、同類型業(yè)態(tài)分析。
同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大······呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多,分布比較分散,規(guī)模等要求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后服務(wù),價格以及服務(wù)人員素質(zhì),產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上,沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求,不能夠滿足消費者的需要。
4、短期市場競爭分析。
新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊······。
目前,各類型家居建材銷售業(yè)態(tài),經(jīng)營檔次相差無幾,其經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似,經(jīng)營優(yōu)勢不大,不是帶動市場競爭加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營方式——家居建材超市,在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海,建材超市所占市場份額不過17%~18%,在廣州還不到1%,即使百安居進入了廣州,也不會超過3%。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶,但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露,至今國內(nèi)所開的建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多,一是消費者選購建材習慣“討價還價”的購物心理一時還改不了,對明碼標價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實施的前提下,規(guī)模型采購的消費者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本,縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性,會帶來一些市場影響,但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢,避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮,對眾維家居的競爭不會很激烈。
5、sarsvs銷售。
“非典”對市場形成的影響·····。
受非典疫情的影響,盡管城市的消費增長在放緩,但農(nóng)村消費還在增長之中;許多消費計劃不是被取消了,只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮,這只是短期出現(xiàn)的損失,非典后的消費總的勢頭不會減弱——此消彼長:消費熱浪正悄然醞釀。
突然襲來的非典,給正在高速前進的中國經(jīng)濟列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟學家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟"研討會上發(fā)言說,現(xiàn)在受到非典的影響,中國城市的消費增長已經(jīng)放緩了,但農(nóng)村的消費還處在增長之中;盡管人們的很多消費需求受非典疫情影響沒有進行,但其中的很多消費計劃不是被取消了,只是推遲而已,因此從諸多方面考慮,盡管中國受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失,但中國仍是經(jīng)濟增長最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟學家謝國忠表示,從近幾個月的情況來看,中國經(jīng)濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到9月份,外資的投資情況應(yīng)該恢復正常,等到經(jīng)濟完全擺脫非典的影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強勁的增長。
國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,4月份社會消費品零售總額同比增長7.7%,但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5個百分點。餐飲市場受到嚴重打擊,4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長2.1%,增長幅度比上年同月減少12個百分點,比上月減少13個百分點,其中有14個省(區(qū)、市出現(xiàn)負增長。大型百貨商場也受到嚴重沖擊,據(jù)估計,銷售額同比減少60%—90%。非典疫情對旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當?shù)挠绊憽＜艺J為,非典對北京經(jīng)濟的影響將在五六月份達到高峰。
但在同時,消費熱點乘勢而上,大家在減少出門的同時,更。
多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流,從而帶動了通信設(shè)備、電子計算機的增長,并激發(fā)了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷清的時候,但一些生活必需品還是正常消費,食品、日用品等生活必需品的消費并沒受太大的影響?！跋炯译?銷售熱,而此時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常繁榮。因為最終戰(zhàn)勝非典,還是靠提高自身免疫力,提高身體素質(zhì)。在全國各大中城市,體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期,與傳統(tǒng)消費模式不同的網(wǎng)上購物和直銷,出奇地火爆。因為非典,許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網(wǎng)上購物,一方面安全,另一方面可以享受在家里購物的樂趣,還有折扣銷售。
活習慣會有很多改變,吃的會更講究保鮮,用的會更講究殺菌消毒等等,中國家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會因此發(fā)生一些改變:過去大家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機、洗碗機、空氣清新機、大升數(shù)的冰箱等,可能會在中國出現(xiàn)盛行,會進入一個新的發(fā)展階段?！?/p>
還有專家表示,通過對抗非典,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機會,而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對gdp的帶動作用很強。尤其在交易方式上,要盡快利用這次危機的機會,建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學習、網(wǎng)上教育,包括網(wǎng)上娛樂,推進刷卡消費等現(xiàn)代結(jié)算方式,借此機會促進電子商務(wù)走向成熟,一方面可以貼近和滿足“非常時期”廣大消費者的消費需求,另一方面也能有效拉動今后一段時期市場的銷售。目前,國家已經(jīng)采取了一些措施,來繼續(xù)推動不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù),這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一個契機。
據(jù)統(tǒng)計,今年前4個月,縣及縣以下消費品零售額為5085.1億元,僅為城市零售額9430.4億元的53.9%;從大的概念說,9億農(nóng)民的消費只相當于4億城市人消費的一半多一點。農(nóng)村市場大有潛力可挖,必須千方百計加以開拓。非典使我們對統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要性有了更加深刻的認識,只有農(nóng)村經(jīng)濟社會實現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展,才會有中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓住當前有利時機,在廣大農(nóng)村加快實施糧食流通體制改革、稅費改革,加大對農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入,顯得十分迫切而又意義深遠。
“非典”猛然喚醒了中國人的憂患意識,包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面。僅就家居而言,一場新的生活革命正在醞釀之中。
年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了,但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病,可以發(fā)現(xiàn),我們的居室環(huán)境,其實在很多方面還不是科學的、健康的。僅就家居而言,一場新的生活革命正在醞釀之中。
經(jīng)過了有非典伴隨的假期,裝修公司的設(shè)計理念正在發(fā)生著悄悄的變化。在設(shè)計內(nèi)容上,將更注重空氣流通,避免雖然美觀但影響通風的設(shè)計。還有上下水的改造問題,也正受到設(shè)計師們的一致重視。在材料的選擇上,設(shè)計師將更強調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對人們生活習慣的影響可能是長期的,因此,經(jīng)常通風、消毒會成為每個家庭的習慣,而有些實木或復合材料長期遇到消毒液體,會出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消費者會更看重建材和家具的環(huán)保性,所以,污染小的產(chǎn)品銷售可能會被看好,像實木家具就很有可能會暢銷。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預計,非典過后,建材、家具會有降價的可能。非典時期,商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客,只能等待熬過這個銷售冬季。
鑒于眾維家居對市場環(huán)境的了解、認識和分析,本人在此不做過多闡述。企業(yè)分析。
根據(jù)對眾維家居的認識和了解,眾維家居在其運做過程中有相當?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢,從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個方面進行分析。
1、硬件環(huán)境。
眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場相比較,其建筑、裝修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標示等方面,具有一定的優(yōu)勢。
從地理位置和營業(yè)面積來講,營業(yè)面積的過大化,市場的過量競爭,自然導致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處,相對來講地價便宜,投資相對較少,利潤空間較大,但同等檔次、相同經(jīng)營內(nèi)容和相似經(jīng)營方式的重復出現(xiàn),帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼。從另外一個方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低級,利潤空間的加大,又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢。眾維家居的硬件環(huán)境高檔化,可以與潤宇等市場拉大競爭優(yōu)勢,利于眾維家居的競爭和發(fā)展。
2、軟件環(huán)境。
眾維家居在前期的運作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹立,但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當?shù)目土鞯脑黾雍弯N售業(yè)績的增長,同時眾維家居的整體運作思路和企業(yè)的追求是相同的,對整個家居建材行業(yè)的認識,對消費群體、競爭對手的認識和分析相當透徹,之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準確分析市場環(huán)境,分析自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢,借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競爭。優(yōu)勝劣汰,強者為王。
企業(yè)營銷策略。
從幾個方面對眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進行分析:。
1、sars因素。
sars對經(jīng)濟、居民消費習慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是深遠的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時間上,選擇6月中旬進行方案整體的互動全方位運作是可行的,同時,各居民區(qū)對sars控制也是有效的。對于sars的認識和了解的深入,消費群體意識的改變,現(xiàn)在的運作,利用競爭對手的“空窗期”進行廣告投放和促銷開展,一方面對競爭對手會產(chǎn)生相當?shù)挠绊?另外一個方面,會對目標消費群體產(chǎn)生相當?shù)奈妥⒁饬Α拈L期效果來講,能夠樹立企業(yè)形象,樹立眾維家居的認知度、認可度和可信度,同時,短期內(nèi)能夠帶動銷售業(yè)績的增長。
2、消費者心理需求層次定位分析。
第三層次:整體布局—推廣促銷。
消費者的心理需求層次是不斷上升的,在眾維家居的經(jīng)營中。
首先必須滿足消費者的需求,同時盡可能使之變成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。時滿足消費群體在購買家居建材商品時需要的“放心”、“時尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。
只有不斷的分析消費群體,了解目標消費群體的需要,才能使經(jīng)營行為行之有效。才能進行廣告、促銷的有效進行。
3、促銷分析。
促銷是指對現(xiàn)有的潛在的顧客,運用積極的手段,吸引并進而刺激其購買需求,以增加銷售。
將此作為我們此次促銷計劃的首要目的進行?？衫锰厣膹V告和促銷方式來吸引消費群體,在顧客到店后,會全面感知店面的設(shè)計、清潔情況、服務(wù)等,從而影響消費群體對整個眾維家居形象的影響。同時,把眾維家居的經(jīng)營文化、經(jīng)營特色告知消費群體,加強消費群體對于眾維家居的認識和了解。
短期內(nèi)提高來客數(shù),擴大營業(yè)額:通過此次促銷的開展,帶動眾維家居的社會知名度,從而帶動來客數(shù)和銷售的增長。在促銷方式的選擇上,可采用主題事件促銷、贈品促銷和其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。
4、“先行賠付”制度。
投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高是消費者當前反映較普遍的一個問題。眾維家居提出一種令人耳目一新的維權(quán)方式——先行賠付。
先行賠付,是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯導致的直接損失為主,除此以外,其他損失賠付,按照正常的投訴程序進行,消費者得到先行賠付金后,不影響同一事實造成的其他損失的索賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后,也不免除同一事實帶來的其他責任。
付消費者。
消費者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張,對經(jīng)營者的處理不滿意且證實該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時,消費者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴,要求先行賠付;要求先行賠付的消費者,要對自己的主張負責舉證。
也是有約束力的,企業(yè)作承諾后要誠實守信,一定要主動地去履行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。
根據(jù)目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付”的經(jīng)營策略,對提高消費群體的信任度,提高企業(yè)的競爭力和樹立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。
對于“先行賠付”制度的實施,難點在于消費群體的培養(yǎng),和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運作思路使消費群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。
公共關(guān)系策略。
在經(jīng)營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本計劃的實施。
1、政府關(guān)系。
此次眾維家居的運作正值sars疫情流行之際,與政府各職能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實施。
2、媒體關(guān)系。
利用此次促銷計劃的實施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面爭取媒體廣告的價格優(yōu)勢，另外一個方面，尋求利用媒體的輿論優(yōu)勢，造勢宣傳，從軟、硬兩個方面組合造勢。３、經(jīng)銷商關(guān)系鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動的開展過程中，解決與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭取活動費用的承擔。同時，進行活動的分解。注意活動過程中提價、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費用的承擔上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進行費用的承擔，做好費用分配比例的核算，以及促銷活動開展流程的設(shè)計。４、競爭對手關(guān)系此次促銷活動的開展，會提高部分消費群體的消費意識，培養(yǎng)消費群體的消費觀念，同時，一些經(jīng)營思路會成為各競爭對手追逐的對象，在促銷計劃指定時，確定眾維家居的形象定位，拉大與其他競爭對手的競爭差距。同時，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策略進行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。
建材商場活動方案篇二
“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
xx年11月11日開幕。
張掖市中心廣場。
1、宣傳造勢。
新聞發(fā)布會。
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告。
汽車車貼巡街宣傳。
2、市場造勢。
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術(shù)指導等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
1、準備流程。
建材商場活動方案篇三
區(qū)域市場在每次做促銷活動之前，需回顧上期和去年同期的促銷活動，主要包括：
（1）預估市場對活動的接受度。基于以往做過的促銷活動，評估本次活動在區(qū)域的匹配性與接受度。
（2）活動內(nèi)容及其效果。在區(qū)域市場內(nèi)，主要從往期促銷活動類型、活動時間、顧客類型、客流量、客單值、產(chǎn)品類別、銷量等方面進行分析。
（3）借鑒成功經(jīng)驗。借鑒往期類似活動中成功的地方，為本期活動提供參考。
（4）吸取教訓。避免在本次活動中，發(fā)生往期同樣的問題。
2、市場現(xiàn)狀分析。
每場促銷活動前，需對當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進行分析。只有充分了解市場狀況后，才能更好地制定促銷推廣方案。
（1）聽取一線人員意見，掌握顧客偏好。導購、店長、業(yè)務(wù)人員最了解顧客，知道顧客喜好。在制定區(qū)域市場活動方案時，可通過座談會收集市場一線人員的反饋信息，掌握市場動態(tài)，了解顧客偏好。
（2）分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售動態(tài)。可以通過分析銷售數(shù)據(jù)得出暢銷產(chǎn)品品類、市場接受的主要價格區(qū)間、市場偏好的產(chǎn)品等顧客數(shù)據(jù)。
（3）掌握建材市場動態(tài)。與建材市場積極溝通，了解由市場組織的活動主題、時間、形式、周期和內(nèi)容等，探尋借助家居建材市場的活動提升銷量的可能性。
3、競品的分析。
搜集主要競品信息，各區(qū)域市場在制定促銷方案時，可通過競品終端門店、熟悉的銷售人員、網(wǎng)絡(luò)等多渠道搜集競品的促銷信息，掌握競品促銷動態(tài)。
競品信息收集，以促銷產(chǎn)品及相應(yīng)價格為主，同時，兼顧競品促銷形式、時間、力度、規(guī)模和宣傳等信息。
4、產(chǎn)品盤整。
做一場成功的促銷活動，除了上述需要分析的因素以外，還需要對產(chǎn)品進行盤整，找出本次主要促銷的產(chǎn)品。
通過往期促銷活動中產(chǎn)品銷量的排名狀況，篩選將要促銷的產(chǎn)品。
對庫存量大的'產(chǎn)品、淘汰品或尾貨進行整理，也可作為促銷活動的產(chǎn)品。
預估各備選產(chǎn)品現(xiàn)有庫存是否能滿足促銷期間產(chǎn)品的供應(yīng)。
考慮競品為主要促銷產(chǎn)品，可針對性地制定不同的產(chǎn)品組合及價格進行阻擊。
專有產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品、特色核心產(chǎn)品、稀少產(chǎn)品一般不大規(guī)模做促銷。
制定應(yīng)急計劃，如主要促銷產(chǎn)品庫存缺少或廠家訂貨時間難保證，應(yīng)及時調(diào)整。
1、主題擬定。
如廠家有總體的促銷計劃，則需參加統(tǒng)一的促銷活動。如廠家沒有全國統(tǒng)一的促銷活動，則區(qū)域市場可借鑒上次及上年同期的促銷活動，結(jié)合當前區(qū)域市場特點，制定本次的促銷計劃。
促銷活動的幾種方式：
（1）宣傳推廣型：一般在產(chǎn)品或新產(chǎn)品入市初期展開，費用可階段性高出銷售利潤（可理解為廣告的一種）。
（2）增量盈利型：促使銷量上升與收獲期，要嚴格控制成本，費用投入不得高出增量利潤。
（3）阻撓攔截型：以攻擊對手和打亂競品部署為目的，可以不盈利，但要盡量避免“傷敵一萬，自損八千”的雙重悲劇。
（4）清庫減損型：商品過時、季節(jié)變化、臨近保值期等，多數(shù)是依靠價格“取勝”。
（5）節(jié)日無奈型：統(tǒng)一安排，不得不做，此時單品促銷很容易被淹沒在終端促銷的海洋里，要控制成本。
2、促銷形式及手段。
常用的促銷方法有滿額贈送、滿額立減、直接降價、滿額換購、有獎銷售、套餐銷售等。在終端的表現(xiàn)形式有返券、折扣、特價、限定條件優(yōu)惠、限總量優(yōu)惠、限客單量優(yōu)惠、購買超過一定量優(yōu)惠、商品碰頭分組促銷、捆綁銷售、購買一定額度后可購超低價商品、贈品促銷、有獎銷售、商家聯(lián)盟促銷、購物送服務(wù)、老顧客回訪等多種形式。選用原則如下：
（1）簡單原則?；顒邮侄?、活動形式要簡單明了，能讓導購等一線銷售人員快速掌握，并易于給顧客傳達清楚。
（2）實用原則。促銷手段及形式選擇一定要求實用性，能讓顧客切實感受到實惠，并樂于接受。
（3）適度原則。市場上現(xiàn)有促銷手段、促銷形式多種多樣，各區(qū)域可結(jié)合自身實際情況從中選擇幾種來進行，但不宜太多。一場促銷活動如果促銷手段、促銷形式太多，將會增加一線人員的傳達難度，消費者也不容易接受。
（4）延續(xù)性原則。促銷活動需有延續(xù)性，每年都有一個年度主題，每次各有承接點，讓導購及相關(guān)人員能更好地掌握運用。
建材商場活動方案篇四
八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。
在各種促銷活動中，解決目標消費者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考。
1、在建材商場促銷活動當天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現(xiàn)金的活動。
2、在建材商場促銷活動當天在一些指定的地方免費接送目標消費者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。
3、八月免費日促銷活動，促銷活動當天有以為幸運消費者可以憑借發(fā)票返還全部消費（最多3000）。
4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價，免費送貨上門服務(wù)。
5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產(chǎn)品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進行拍賣活動。
以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費者對建材賣場產(chǎn)生強烈的記憶感。
建材商場活動方案篇五
編制人：曾毅力。
巴郡民俗文化傳播有限公司。
一、活動目的：
力爭將年代整體家居體驗館品牌在該市場的認知率達到90%以上。
傳播年代整體家居體驗館地址和相關(guān)詳細信息吸引人氣，促進銷售，特別是開業(yè)當天上量。
年代整體家居體驗館開業(yè)契機，搶占5月銷售。
傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景。
二、活動時間：4月20日至5月8日（暫定）。
三、主題方案。
年代整體家居體驗館勢進駐奉節(jié)超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護房。
一個千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌。
更省時，更省心，更省錢——年代整體家居體驗館！5.1盛世啟航過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)！
四、開業(yè)承諾。
徹底裸價全年保價差價十倍返還。
活動期間，全場商品一了降到底，明碼標價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當天所購買產(chǎn)品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報務(wù)。
五、活動核心：
六、促銷亮點：活動一：
活動二：免費送全屋裝修設(shè)計。
活動三：財富倍增預存50抵100現(xiàn)金使用。
預存500抵1000現(xiàn)金使用。
1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預存50元獲得100代金券一張，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；
3、“代金券”需加蓋xxx家居財務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；
4、買斷品、特價品不可使用；
活動四：早搶購晚折扣開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享。
1、早搶購。
時間：12月5日—12月6日，每天11:00地點：商場內(nèi)；
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動；早搶購流程：
2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；
3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補；4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。
5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。
6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新抽取），并根據(jù)主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
2、晚折扣。
時間：12月4日—12月6日，每天19:00地點：商場內(nèi)。
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：
2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。
4）“晚折扣”特權(quán)券上標有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認購證”。
5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
活動五：每滿1000送700元。
開業(yè)力度巔峰。
交款地點：各收銀臺。
1、活動期間消費每滿1000送700元家居券。
2、減返送相關(guān)內(nèi)容：
3）用券商品不再送券。
3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；
4、不可拆、拼單，限單筆消費參與；
活動六：購物抽獎。
贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享。
活動期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動，獎項設(shè)置：
特等獎：50元液晶大電視（共1名）。
一等獎：一匹空調(diào)（共2名）二等獎：雙門大冰箱（共3名）。
三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）購物抽獎流程：
1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū)；
3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認，將獎券投入“購物抽獎箱”；
4、12月4日15：00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎；
5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券。
6、當天工作人員組織購物抽獎活動，現(xiàn)場叫號，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運顧客。
7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品；
活動七：購物砸金蛋。
時間：12月4-6日地點：舞臺活動區(qū)。
活動流程：
1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū)；
2、工作人員核實收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎?wù)拢?/p>
3、顧客砸出對應(yīng)獎品，并填寫領(lǐng)取登記表；
4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品；
5、如遇退貨，顧客退還對應(yīng)獎品。
活動八：開啟100個家居夢想。
夢想卡領(lǐng)取地點：商場二樓圓夢基金抽取地點：活動舞臺圓夢基金抽取時間：12月4日21：00凡家居80平方以下的業(yè)主12月4日至12月6日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月6日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。家居夢想基金：
4999元—1名。
3999元—2名。
1999元—3名。
999元—20名。
199元—74名費用承擔：商場承擔。
活動九：開業(yè)分紅啦。
12月4－6日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。
操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅。
1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅；
2）選定所需商品到收款臺交付訂金；
3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；
5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；
4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。
輔助活動：
地球60分，免費換節(jié)能燈。
時間：12月5－6日18：00地點：活動舞臺區(qū)。
活動期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在活動現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標記——“全球家居開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。
整點派開業(yè)紅包。
活動時間：12月5－6日活動地點：舞臺活動區(qū)。
活動期間，舞臺演出區(qū)由財神整點派發(fā)開業(yè)紅包。
建材商場活動方案篇六
國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶,歡度佳節(jié)”
四、活動目的：
*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;。
*擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民，共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶，歡度佳節(jié)。
2)月圓中秋，情系。
3)舉國同慶,佳節(jié)大獻禮。
4)中秋佳節(jié)，濃您家鄉(xiāng)情!
5)每逢佳節(jié)倍思親，為您送溫情。
6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!
7)愛是摯誠，家乃至親。
8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
七、活動布置與宣傳。
(一)場內(nèi)外布置。
1、場外：
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。
2、場內(nèi)：
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;。
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
6)根據(jù)賣場實際情況，適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
(二)活動宣傳。
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間x月x日—x月xx日、a4、4p彩色;。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出。
“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期。
7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈送。
八、活動內(nèi)容。
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：
(一)“歡慶國慶。
購物抽大獎”
送金星。
活動時間：20xx年x月xx日——xx月x日。
活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18。
元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
(二)買99元送30元現(xiàn)金券。
活動時間：20xx年x月xx日——x月x日。
活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
(三)黃金周。
旅游商品大展銷。
活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
(四)慶國慶日。
活動時間：xx月x日至xx月x日。
活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。
九、費用預算：
十、活動操作：
1)活動總負責：
2)組成人員：各部門負責人。
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M行。
建材商場活動方案篇七
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備分三塊：1、人員安排；
2、物資準備；
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
要對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
建材商場活動方案篇八
1、終端促銷時間：x月x日（周六）―x月x日（周日）
家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案
（含兩個周末和x天國慶假期，共計x天）
全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）
1、感恩祖國、xx獻禮
（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
（1）終端凡是在x月x日―x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。
家具銷售十一促銷方案策劃書 策劃方案
1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
建材商場活動方案篇九
提高xxxxxx品牌形像，提高銷售。
xxxx年x月x日開始。
xxxxxx超市所有門店四。
xxxxxx超市從x年x月x日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xxxxxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會時，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《xxxxxx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優(yōu)惠20%的辦理費。
3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利。
4、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張。
5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。
6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現(xiàn)。
針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：
一級好禮（80分）：5元同等價值商品。
二級好禮（100分）：xxxx元同等價值商品。
三級好禮（200分）：xxxx元同等價值商品。
四級好禮（600分）：xxxx元同等價值商品。
五級好禮（800分）：xxxx元同等價值商品。
六級好禮（1200分）：xxxx元同等價值商。
七級好禮（2500分）：250元同等價值商品。
八級好禮（8000分）：800元同等價值商品。
1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內(nèi)）。
2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。
3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀。
4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務(wù)態(tài)度真誠，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作。
5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監(jiān)督。
（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。
（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會清為零。
（3）強調(diào)商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。
（4）說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。
（5）如果可行的.話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。
（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xxxxxx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。
拿張會員卡積分禮多多。
親愛的顧客朋友：xxxxxx超市從x年x月x日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xxxxxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
如果您是xxxxxx超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xxxxxx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！
建材商場活動方案篇十
活動內(nèi)容：一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二、超市誠信——與互動1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。2、請監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。
建材商場活動方案篇十一
活動內(nèi)容：活動期間，本商場推出各類商品現(xiàn)場拍賣。
活動細則：各自柜臺選出拍賣商品作拍賣(至少10個款式或單品)。
活動時間：9月25日——10月8日。
活動內(nèi)容：購物抽大獎。
1、返活動期間在本商場購物的顧客，購物滿任意金額元的顧客，均可參加商場抽獎活動;。
2、特等獎：一名價值4999元筆記本電腦一臺。
3、一等將一名價值3680元摩托車一輛。
4、二等獎二名價值1560元彩電一臺。
5、三等獎三名價值688元電磁爐一臺。
6、四等獎六名價值228元電飯煲一個。
7、幸運獎10名價值228元xx手機一部。
活動時間：9月25日——27日。
活動內(nèi)容：每天前100名消費滿50元的顧客，即送50元月餅換購券。
1、凡在9月25日——26日在本商場購物的前100名顧客，可獲贈換購券一張;。
2、換購券+5元=可換購華夏紅酒一瓶;。
換購券+10元=可換購金六福酒一瓶;。
換購券+15元=可換購月餅一盒;。
9、換購券只可換購以上禮品，不兌換現(xiàn)金，不參加其他活動。
10、費用承擔：送出換購券的柜臺以小票為準，按各自小票承擔。
紅酒為=元-5元;金六福酒=元-10元;月餅=元-15元。
1、早市搶：
1)超市商品;。
2)家電商品;。
3)百貨商品。
2、今夜你會不會來：
18：30起晚市特供商品。
2)超市商品。
活動時間：9月25日——10月4日。
活動內(nèi)容：購物可參見現(xiàn)在轉(zhuǎn)盤搖獎。
1、活動期間，每天在本商場購物滿50元的`顧客，即可免費參加現(xiàn)場轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎一次;。
2、100%中獎率;。
3、顧客自己轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針所指獎項即為中獎獎品。
4、單張小票只可參加一次，金額不累計不拆分;。
5、獎品設(shè)置：
a、返換中獎小票的等同金額購物券;。
b、返還中獎小票金額的30%;。
c、金龍魚食用油一瓶;。
d、卷紙一提;。
e、雕牌洗衣粉一袋。
建材商場活動方案篇十二
3月6日-3月15日。
相約春天共享美麗。
美麗女人篇—春季化妝品全新上市。
時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機，打造個性化女性。
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會。
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八。
運動女人篇—運動休閑09新款全新上。
活動二：快樂抽獎驚喜無限。
活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。獎項設(shè)置：
一等獎：10名價值**元禮品一份。
二等獎：30名價值**元禮品一份。
三等獎：80名價值**元禮品一份。
紀念獎：1000名精美禮品一份。
快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人?。ㄐ膭硬蝗缧袆樱s快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀提供）獎項設(shè)置：
冠軍：1名價值**元禮品一份。
亞軍：2名價值**元禮品一份。
季軍：3名價值**元禮品一份。
參與獎：44名精美禮品一份。
為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀正門處推出“和諧3.15、消費與發(fā)展”咨詢活動，與消費者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動，屆時本店的店長．經(jīng)理等領(lǐng)導將和您面對面，接受你真誠的意見和建議！
熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀的'良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細傾聽，認真對待，以便更加完美的提高我們的服務(wù)。
建材商場活動方案篇十三
9月xx日是中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，這一象征團圓的節(jié)日是9月最重要、最受大眾期待也是最具號召力的節(jié)日。中秋節(jié)蘊含了廣闊的商機，是品牌推廣、人氣匯聚、業(yè)績提升的良好時機，同時，近年來興盛流行的博餅、猜燈謎等活動也成了大眾對中秋節(jié)的一個期待。
企劃部擬以中秋節(jié)為契機，以市民大眾樂于參與的博餅等活動為引導，結(jié)合街內(nèi)商戶經(jīng)營情況，策劃一場中秋主題活動，制造話題和人氣效應(yīng)、激起客戶期待，從而達到吸引人流、引導消費、提升潮人街的知名度和美譽度、擴大潮人街影響的目的。
活動主題：中秋邀明月淘寶潮人街。
活動時間：9月xx日(周五)——9月xx日(中秋)活動地點：潮人街及潮人街商戶。
本次中秋節(jié)活動采取漸進式開展、交叉相互的方式進行，通過懸念性、多樣化的設(shè)置吸引客戶參與、營造活動人氣氛圍，具體內(nèi)容設(shè)置如下：
(一)潮人博餅大賽。
潮人博餅大賽為本次活動的主體項目，從9月9日至9月12日每晚19:30—21:30舉行，9月9日—9月12日為日賽，決出當日的狀元;9月12日晚10點為潮人博餅狀元王中王大賽，由各日決出的狀元參與，角逐最終的狀元王中王大獎。
參與資格限定(主要是為提高活動的有效參與率和規(guī)避一些人的惡意參與)：1、9月1日—9月8日，所有到潮人街商戶消費滿30元的客戶，商戶將會登記其手機號碼和姓名資料，統(tǒng)一匯總至企劃部，企劃部將于9月9日白天前向這些顧客群發(fā)短信，收到短信的客戶即可憑此短信參加9月9日—9月12日的博餅大賽。
活動。(當日小票只可參與當天的活動，過期作廢)。
博餅地點：整個二號天橋作為博餅專區(qū)。
(二)中秋燈謎會。
為帶動花樣年華生活館人流量和人氣，選擇在花樣年華生活館設(shè)立中秋燈謎主專區(qū)，a區(qū)和b區(qū)部分通道設(shè)立中秋燈謎輔助區(qū)，9月12日20：00——21:30為中秋燈謎會開展時間。燈謎謎面由商戶征集提供和企劃部收集兩部分組成。燈謎每日更新，當日有效(為保證公平，每日燈謎于活動前10分鐘掛上)。
商戶征集提供燈謎由商戶自行設(shè)置，謎面可以設(shè)置成跟商戶店名和產(chǎn)品有關(guān)，這一部分的獎品由商戶提供，客戶現(xiàn)場核對答案之后，到燈謎提供商戶領(lǐng)取獎品。(有興趣商戶提供3—5條燈謎，獎品數(shù)量等量提供)。
企劃部征集燈謎，客戶現(xiàn)場核對答案之后即發(fā)給獎品。
參與資格：每人每天限3次猜燈謎機會，燈謎獎品為精美牙簽盒、城色玻璃杯及商戶優(yōu)惠券。
燈謎獎品：自動牙簽瓶、杯子。
建材商場活動方案篇十四
內(nèi)容：
1、凡12歲以下的小朋友，只要有萬圣節(jié)裝扮，都可參加搞怪大行動;。
2、工作人員做萬圣節(jié)裝扮，帶領(lǐng)小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;。
4、工作人員(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內(nèi)進店的小朋友做萬圣節(jié)化妝。
店堂陳列要求：
分工：
活動主題：酒吧萬圣節(jié)化妝舞會。
活動目的：提升酒吧的市場知名度。
活動口號：驚聲尖叫萬圣節(jié)。
活動宣傳文稿：酒吧touch。
驚聲尖叫萬圣節(jié)。
酒吧，x首家新奇萬圣節(jié)化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現(xiàn)場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?ok!來吧!讓我們一起來創(chuàng)造恐懼，因為恐懼讓我們更加美麗!
用行動挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬圣之夜，就在太子酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂!
活動當晚酒吧門口，為參加活動的朋友免費化妝，同時還有豐富的精靈面具、時尚禮品免費提供給您。
注：心臟病、高血壓、心理脆弱、對恐怖反感者嚴禁入場，入場者一切后果自負。
恐怖熱線：
尖叫地址：·········。
2、針對性的進行手機短信宣傳;。
3、提前做好本次活動的網(wǎng)站宣傳頁面。
活動現(xiàn)場布置：
1、鬼臉面具300個(發(fā)放給客人)。
2、羽翼面具200個(發(fā)放給客人)。
3、南瓜燈籠10個(場內(nèi)裝飾)。
4、骷髏頭5個(場內(nèi)裝飾)。
5、蜘蛛8個(場內(nèi)裝飾)。
6、黑披風5件(進門口2+1位、舞臺邊2位保安著裝)。
7、斧頭大刀道具各1套(舞臺兩邊保安)。
8、整人小道具(蛇、蟲、鼠、)100個(隱藏在卡座與色盅)。
9、紅、黑、白、化妝顏料各一瓶(面部著妝用)。
1、企劃部：負責活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設(shè)計與擺設(shè);。
4、保衛(wèi)課：負責活動期間的安全工作。
建材商場活動方案篇十五
活動目的：宣傳本商城的.春季新品，吸引顧客到商城內(nèi)購物。
一樓大廳處設(shè)置服務(wù)臺——“愛情丘比特”（負責人：方倩、張津），可獲得老鼠街商城會員卡，并領(lǐng)取禮物。（禮物：最佳男女證、精美情侶對杯、蛋糕毛巾）。
領(lǐng)取禮物方式：消費者到本商城消費后，商戶贈送“愛情火車票”一張（節(jié)日活動當日一人僅限使用一張），消費者憑“愛情火車票”到“愛情丘比特”處射氣球。氣球內(nèi)放著獎品內(nèi)容。射氣球處由嚴軍及李函負責。
備注：服務(wù)臺做一份精致表格，為登記表。會員卡開卡禮物為鑰匙扣或卡包。
時間開始：11：00—20：00（11：00前將前臺及禮品展示擺放好）本活動現(xiàn)場由嚴軍負責，人員調(diào)動請?zhí)崆巴ㄖ獓儡姟?/p>
找?guī)讉€經(jīng)典情侶圖案，用kt板做成人物剪影。同時現(xiàn)場安排人員穿米奇服裝（或天使服裝），擺出情侶姿勢與客人一起合照。胡思思負責現(xiàn)場拍照，胡思思拿拍立得，楊成協(xié)助。凡是持有老鼠街商城火車票的可免費拍一張。
活動時間13：00—20：00活動現(xiàn)場由胡思思負責。
舞臺背景選用“情定漂流瓶”方案，可以讓情侶寫下自己的愛情寄語。
1、愛情默契大比拼：選擇幾對情侶進行比賽闖關(guān)；比劃字——猜謎（五次機會，猜對的進入下一輪）猜出對方的喜好（主持人提問，準備紙筆）。
2、愛之初體驗：一吻情深（情侶kiss，一方手中握住碼表，比賽過程中不得看碼表，規(guī)定30秒，選手心中自己估量時間，算時間30秒，誰與30秒最靠近就算勝出）。
舞臺在2月14日中午12點前搭建好。
舞臺負責：劉戀。
老鼠街商城情人節(jié)，真情回饋新老顧客，特推出特價商品。（特賣會位置位于童裝展示區(qū)后）。
老鼠街商城特賣會商戶名單及特賣會現(xiàn)場均由錢松及吉文負責。活動時間：12：00—19：00前期準備工作：
錢松及高蓓通知商戶，老鼠街商城舉辦冬裝特賣，需要參加人員需填寫表格報名，不得現(xiàn)場增加商戶。如遇特殊情況聯(lián)系姜黎。
由童裝區(qū)商戶一起提供男童及女童服裝，最好有男女模型在現(xiàn)場進行展示。鋪設(shè)紅地毯及放花架。
在童裝區(qū)旁設(shè)置情侶套餐及飲品。（由餐飲區(qū)商戶提供）建議飲品可以買一送一，好事成雙。童裝區(qū)展示由高蓓及黃東霞負責。
姜黎負責整個童裝區(qū)及特賣會的活動，如果現(xiàn)場人員離開，需要告知姜黎。
活動時間：12：00—19：00前期。
活動準備：馮亮負責安排人員通知所有童裝商戶，參加人員填寫表格。如果商戶不在現(xiàn)場，電話告知。不得出現(xiàn)現(xiàn)場增加商戶情況。如有特殊情況聯(lián)系姜黎。
活動布置：大廳處設(shè)置臨時服務(wù)臺；大廳處廣告位放寫真—愛情丘比特圓弧魚缸處上方掛花球及粉紅氣球。五號門口設(shè)置舞臺（桁架及燈光）（如果不受城管限制可考慮放在一號門）電梯口處上下花球一號門門口充氣氣球，放雙心愛心現(xiàn)場背景音樂——以情歌為主。
以上活動為2月14日當日，2月13日及2月15日保留活動一及活動二。
活動宣傳方式：兩萬條短信；老鼠街商城qq宣傳、姜黎網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖、劉戀微博宣傳；老鼠街商城內(nèi)部商戶的宣傳以及海報的粘貼。
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