一個好的方案應(yīng)該是科學(xué)合理的，符合實際情況。制定方案前需要明確問題的性質(zhì)和目標(biāo)，以及可行的解決方法。不同領(lǐng)域的方案實施過程中都有著相似的原則和方法，可以通過以下范文來了解。
京東活動方案篇一
1、清庫存，特別是滯銷產(chǎn)品。
2、通過這次活動，促進(jìn)銷售，提高市場占有率，進(jìn)一步鞏固喜登露易皮具的市場地位。
二、活動主題：
雙11來了。
1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品買一送一!瘋狂秒殺!
2、、活動期間消費滿110元，即減少11元!
四、活動時間：
自xx年12月8日至12月12止，統(tǒng)一行動。
五.廣告支持及費用方面：
1、賣場現(xiàn)場用pop和天花吊旗、臺卡、柜貼、地貼來營造節(jié)日氣氛，吸引消費者注意。(廣告物料費用由我司承擔(dān))。
六.其他注意事項：
1、各級代理商、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照公司的要求來開展促銷活動，如果當(dāng)?shù)赜袑嶋H情況，不便按公司要求來執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒臃桨競髡嬷凉緜浒浮?/p>
京東活動方案篇二
一、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：楊華東。
副組長：李宏斌李科鋒。
成員：各部站主管、個險部全體成員。
二、競賽時間：20xx年1月1日—1月30日。
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日。
第二階段：20xx年1月2日—1月7日為首賣周。
第三階段：20xx年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)。
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)。
三、目標(biāo)任務(wù)：(見附表二)。
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期。
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅。
利用金樽順利揚帆、開門目標(biāo)收入過萬。
(一)、新單期交獎勵。
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日。
(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒樱悍苍陂_門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎勵、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項獎勵。
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標(biāo)明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒拥拈_展，激發(fā)客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點突出，全面實現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲，。但一個新產(chǎn)品要想實現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對產(chǎn)品的理解、掌握，亮點的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊必須通過早會不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強勢管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過早會真正實現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。
(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過說明會的成功召開，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動積累客戶)通過三級聯(lián)動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
京東活動方案篇三
熟悉京東規(guī)則：
新店開張上架產(chǎn)品：掛燙機4款營銷活動。
1.確定店鋪主推產(chǎn)品：手持掛燙機2.配合京東的新店鋪的推廣活動。
干衣機。
運營階段及目標(biāo)。
1.開張期（一個月）：
直降為主，通過快車直投及其他付費渠道快速引流，吸引客戶。
購買及關(guān)注，增加店鋪基礎(chǔ)銷量。
4）預(yù)計第一月推廣費用投入。
5萬（用做累積基礎(chǔ)銷量和快車推廣）。
2.成長期（3到5個月）目標(biāo)銷售30萬元。
1）制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
己的爆款。
4）成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團(tuán)購(站內(nèi)站外sns的推廣)。
5）策劃有針對性的活動,商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款。
6）根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴充團(tuán)隊成員。
(增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析、客服美工等)。
7）預(yù)計每月推廣費用投入。
10萬（用做累積基礎(chǔ)銷量和快車推廣和品牌團(tuán)的費用）。
8）進(jìn)行品牌包裝，例如百度百科品牌介紹等。
3.成熟器：店鋪各部分運營正常（目標(biāo)銷售40萬以上）。
1）推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。
2）品牌形象打造。
3）規(guī)范團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)。
4）按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃。
5）預(yù)計每月推廣費用投入。
13萬（用做累積基礎(chǔ)銷量、快車、直投的推廣和品牌團(tuán)的費用）。
4.商城穩(wěn)定期（穩(wěn)定銷售額）。
1）加大對產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升。
2）維持團(tuán)隊的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊核心價值。
3）增加單品團(tuán)及品牌團(tuán)的投放力度，擴張多渠道推廣模式。
京東活動方案篇四
今年京東618大促活動預(yù)售將會比以往的預(yù)售活動更加值得期待哦!下面是的xx年京東618促銷活動方案，歡迎閱讀參考!一、活動時間：6.7-12(活動準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動當(dāng)天)二、大促活動內(nèi)容策劃1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)3.買滿包郵(滿80包郵)4.滿減活動:滿100元減10滿200元減25滿300元減50(提前模擬，確保在活動當(dāng)天，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突)。
三、
年中大促618之前的準(zhǔn)備：
1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準(zhǔn)備好)a.預(yù)熱頁面(突出618活動折扣)b.大促頁面(突出活動優(yōu)惠，僅此一天。)c.大促后首頁(突出賣點，制造出“搶購”的氣氛)d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐)e.鉆展圖(突出活動優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點)f.大促售罄圖2.運營配合a.標(biāo)題優(yōu)化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。
b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。c.微淘：
無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現(xiàn)互動功能，比如收藏有禮，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。d.會員專屬活動：
作為距離大促最近的一個關(guān)鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權(quán)實現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。
可以增加部分會員專享活動，會員在活動當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。
e.直通車。
在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。
提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點上午8點下午15點晚上22點)，注意隨時關(guān)注點擊率、投資回報等數(shù)據(jù)，時時調(diào)整優(yōu)化策略。
四、活動維護(hù)1.618當(dāng)天。
a.當(dāng)天重點關(guān)注直通車和店鋪的成交情況?？戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。
b.一般過完當(dāng)天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點關(guān)注。
c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時輪班。e.客戶下單半個小時內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實時催付。2.活動過后：
a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進(jìn)行互動，開啟短信營銷，針對這些客戶群體再次進(jìn)行營銷，提高銷售額b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護(hù)好客戶。
京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、20xx京東618之宣傳視頻篇：
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、o2o，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶?？傆欣碛伞?，這個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，補上)三、20xx京東618活動之時尚格調(diào)趴：
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。
四、20xx京東618活動玩法框架一覽：20xx年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場。2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個會場依然繼續(xù)。
3)亮點播報，理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。
4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....五、20xx京東618活動會場分布：
京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!六、20xx京東618活動每天活動專場：
京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。
內(nèi)容僅供參考。
京東活動方案篇五
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當(dāng)顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。
伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成顧客的損失，這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了顧客的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。
1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價格)。
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)。
3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。
特別注意事項：
a:活動期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b:特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn)。
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進(jìn)一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照。
2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
(四)節(jié)期活動。
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家，顧客，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
對于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”
所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點。
一般說來，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點實質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強項或特色，同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
實踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M者。
(2)開業(yè)時的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟(jì)報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費者的忠誠度。
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
京東活動方案篇六
活動商品。
全店商品，詳細(xì)見雙十二品類規(guī)劃表。
確定主題。
官方主題：全球狂歡節(jié)。
店鋪主題：2016雙十二辣媽也狂歡!全場50%off全年底價!火速搶購!!!
店鋪利益點：50%off。
活動周期：
1.活動前期10月25日前奏預(yù)熱開始。30款新品預(yù)熱新品雙十二獨立頁面制作。
3.活動執(zhí)行11月11日狂歡開始激情接待客戶推廣力度加大完成銷售。
4.活動后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁面改版恢復(fù)日常銷售。
總共分為4個階段：
第一階段：
活動前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十二搶購氛圍頁面，客服在自動回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展配合第一階段預(yù)熱頁面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動預(yù)熱官方預(yù)熱開始，配合官方預(yù)熱，將店鋪首頁手機端首頁無線端首頁詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運營方案進(jìn)行整改，降活動氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象，客服自動回復(fù)全面預(yù)熱雙十二，單品小標(biāo)題改成雙十二價格展示，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十二話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十二當(dāng)天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點通知一遍短信15710號分別進(jìn)行通知.直通車鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十二優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購物車提醒，運營負(fù)責(zé)統(tǒng)計購物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預(yù)估，倉庫進(jìn)行增加庫存。
第三階段：
活動開始客服倉庫美工積極配合將銷售沖擊到最高點沖擊主會場。美工將頁面隨時盯著變更，熱銷款放前動銷差排后賣完的下架隨時更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問題頁面更換活動后的頁面恢復(fù)日常運轉(zhuǎn)。
活動目標(biāo)。
確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的`就是找到促銷的對象，促銷對象就是你的目標(biāo)消費群，所以找準(zhǔn)對象，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會有成效。
確定銷售目標(biāo)：**雙十二目標(biāo)確立，當(dāng)天銷售額：500萬。
店鋪活動。
推廣渠道：
官方：直通車鉆展淘客活動：淘金幣淘搶購聚劃算淘寶試用報名微博微信短信通知。
第三方：待聯(lián)系。
提前策劃周期：
直通車鉆展淘客預(yù)算25號開始推廣活動在15號左右開始關(guān)注報名，最好做到雙十二當(dāng)天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實時配合發(fā)布廣告。
官方活動第三方活動資源整合。
10月10號開始密切關(guān)注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動報名入口的開放，一旦開放。盡量拿下。
活動預(yù)熱頁面策劃pc端與無線端，美工配合，活動期間難點也是美工這塊，怎么樣把雙十二氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來。促進(jìn)消費。
我們店現(xiàn)在美工存在的問題:。
整體主色全部以玫紅+白色為主整體會到處都是玫紅色和白色。
京東活動方案篇七
雙十一中型賣家運營節(jié)奏分為三個時期：
這段時間京東基本還沒什么大動作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實施。
1，提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一計劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)。
2，條件允許的話，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。
3，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成。
4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒有投放過的位置。
5，和老顧客進(jìn)行一些互動，頁面開始營造一些雙十一的氣氛。
這個時候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價。原因很簡單，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場，只有通過延長活動的方法，才能多吃一點市場份額。
1，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)。
2，老顧客全面激活，京東后臺crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。
3，利用微信公眾號，做起粉絲營銷活動，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎之類的，進(jìn)一步營造活動氣氛。
4，選擇部分sku降價，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一部分市場份額。
5，在蓄水期測試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。
按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了，臨時抱佛腳是沒用的了(沒錯，就像讀書時候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!
細(xì)分時間段要做的事情：
1.做好客服、運營、美工、倉庫48小時輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。
2.檢查頁面活動有沒有問題，確?；顒幽茼樌M(jìn)行。
3.觀察其他商家的活動情況(頁面，活動力度，促銷玩法等)，特別是自己的競品。
4.及時觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問題，及時作出運營方案。
1.一定不要忽視無線端，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。
2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán)，不要在雙十一來臨的時候才被降權(quán)，很不值得的。
3.盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時候，也可以適當(dāng)把這個利益點寫上去。
4.服務(wù)這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時的人員配置，很可能打半個月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低。
1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營銷痛點。
(1)不要等快遞爆倉了，提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了，提前購!
4，只要記住1個原則即可。
一定要用極度誘惑，讓顧客當(dāng)天成交。
5，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題。
京東活動方案篇八
一、活動主題：“中域中高端機促銷方案”
二、活動目的：為了推動fd機型n9/n8/c6-01/603/5233/5230/e71/e6-00/的終端銷售，減輕庫存壓力。
三、活動時間：201x年12月28日起，贈品送完既止。
四、活動機型目標(biāo)量與贈名名稱。
此次促銷活動本著互惠互利的原則，讓利于消費者，以促進(jìn)終端的銷售，需貴司配合做到：
1、將此次活動的細(xì)則以通知的形式通知到各門店，并將以上機型作為主推，共同完成預(yù)定的銷售目標(biāo)量。
2、貴司所有門店需按我司當(dāng)?shù)氐闹笇?dǎo)零售價標(biāo)價，不得主動擾亂市場價格。
3、做好終端的宣傳與禮品的陳列，用手寫pop說明活動內(nèi)容，保證以上機型的門店庫存，并協(xié)助做好終端促銷信息的反饋(如：陳列、宣傳照片，銷售信息等)。
4、協(xié)助做好禮品配送情況的督控，做到專物專用，按指定型號配送，錄入銷售單，并需提供銷售機型的保修卡進(jìn)行核銷。
5、我司有權(quán)對此次活動進(jìn)行監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)門店有違規(guī)行為，貴司必須給予嚴(yán)厲處罰。此次活動的禮品按照貴司采配部提供的erp系統(tǒng)數(shù)據(jù)分批次進(jìn)行分配，以各區(qū)域收集的保修卡數(shù)據(jù)進(jìn)行核銷。
為了以后更多的合作，共同推進(jìn)雙方的銷售，共同提升諾基亞與中域電訊的品牌形象，共創(chuàng)雙贏，望能積極配合，做好此次活動的推廣。
京東活動方案篇九
一、綜述：
京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而也會不斷更新京東xx年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、宣傳視頻篇：
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、o2o，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶?？傆欣碛伞?，這個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，補上)三、時尚格調(diào)趴：
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。
四、玩法框架一覽：
xx年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場。2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個會場依然繼續(xù)。
3)亮點播報，理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。
4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....五、會場分布：
京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!六、每天活動專場：
京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。
七、音樂節(jié)：
京東618為了打造一個風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場獻(xiàn)唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機做的音樂節(jié)，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價位非常親民)?？梢灶A(yù)想演唱會當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。
八、亮點播報：
京東618除了上述的常規(guī)主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個可能剁手的維度，進(jìn)行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類趴還有：京東到家的o2o向的超市趴，京東自營的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個了)，以舊換新的換機趴，個性禮物定制的個性趴，新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個總感覺略牽強)，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當(dāng)然啦，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。
九、神秘倉庫：
京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產(chǎn)品參加活動)。其主要就是用戶在定點搶購相應(yīng)的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應(yīng)的價格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友?？戳嗽S久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。
十、之秒殺活動：京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進(jìn)來，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏。
京東活動方案篇十
雙12也是一個購物的狂潮，那么活動方案應(yīng)該怎么寫，看看下面的范文吧。
活動預(yù)熱時間與狂歡時間。
狂歡時間：11月1日0點-23點59分59秒。
活動商品。
全店商品，詳細(xì)見雙十二品類規(guī)劃表。
確定主題。
官方主題：全球狂歡節(jié)。
店鋪主題：xx雙十二辣媽也狂歡!全場50%off全年底價!火速搶購！!店鋪利益點：50%off活動周期：
1.活動前期10月25日前奏預(yù)熱開始。30款新品預(yù)熱新品雙十二獨立頁面制作。
4.活動后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁面改版恢復(fù)日常銷售。
總共分為4個階段：
第一階段：
活動前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十二搶購氛圍頁面，客服在自動回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展配合第一階段預(yù)熱頁面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動預(yù)熱官方預(yù)熱開始，配合官方預(yù)熱，將店鋪首頁手機端首頁無線端首頁詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運營方案進(jìn)行整改，降活動氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象，客服自動回復(fù)全面預(yù)熱雙十二，單品小標(biāo)題改成雙十二價格展示，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十二話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十二當(dāng)天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點通知一遍短信15710號分別進(jìn)行通知.直通車鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十二優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購物車提醒，運營負(fù)責(zé)統(tǒng)計購物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預(yù)估，倉庫進(jìn)行增加庫存。
第三階段：活動開始客服倉庫美工積極配合將銷售沖擊到最高點沖擊主會場。美工將頁面隨時盯著變更，熱銷款放前動銷差排后賣完的下架隨時更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問題頁面更換活動后的頁面恢復(fù)日常運轉(zhuǎn)。
活動目標(biāo)。
確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象，促銷對象就是你的目標(biāo)消費群，所以找準(zhǔn)對象，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會有成效。
確定銷售目標(biāo)：**雙十二目標(biāo)確立，當(dāng)天銷售額：500萬。
推廣渠道：
第三方：待聯(lián)系。
提前策劃周期：
直通車鉆展淘客預(yù)算25號開始推廣活動在15號左右開始關(guān)注報名，最好做到雙十二當(dāng)天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實時配合發(fā)布廣告。官方活動第三方活動資源整合10月10號開始密切關(guān)注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動報名入口的開放，一旦開放。盡量拿下。
活動預(yù)熱頁面策劃pc端與無線端，美工配合，活動期間難點也是美工這塊，怎么樣把雙十二氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來。促進(jìn)消費。
整體主色全部以玫紅+白色為主整體會到處都是玫紅色和白色。
一、促銷活動目的;1、清庫存，特別是滯銷產(chǎn)品。
2、通過這次活動，促進(jìn)銷售，提高市場占有率，進(jìn)一步鞏固喜登露易皮具的市場地位。
1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品買一送一!瘋狂秒殺!2、活動期間消費滿110元，即減少11元!四、活動時間：
自xx年12月8日至12月12止，統(tǒng)一行動。
五.廣告支持及費用方面：1、賣場現(xiàn)場用pop和天花吊旗、臺卡、柜貼、地貼來營造節(jié)日氣氛，吸引消費者注意。(廣告物料費用由我司承擔(dān))六.其他注意事項：
1、各級代理商、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照公司的要求來開展促銷活動，如果當(dāng)?shù)赜袑嶋H情況，不便按公司要求來執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒臃桨競髡嬷凉緜浒浮?/p>
內(nèi)容僅供參考。
京東活動方案篇十一
“水木年華音響，傳唱音樂夢想”，水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國家音樂產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)袂出品的，本次參加促銷活動的產(chǎn)品皆是水木年華的卓越產(chǎn)品，其優(yōu)越的性能和超高性價比，使其成為今年在經(jīng)銷商與消費者群體中口碑極高的產(chǎn)品；在寒假即將到來之際，水木年華音箱為了回饋消費者的支持與厚愛，在中國傳統(tǒng)春節(jié)到來之時，于近期開啟主題為“春節(jié)好禮，行運一條龍”的新春促銷活動。
從××年××月××日至××年××月××日，一階段：枯燥寒假大提氣；
促銷時間：××年××月××日－××月××日，1、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。贈品隨訂貨××比例配送，特價機除外。
2、購買水木年華m360。
2、s-33021中的任意一款，更可獲得××，贈品與指定型號1：1比例配送。
3、同時推出兩款超值特價機型：×××元的水木年華s-w3103，和×××元的水木年華s-3301，各××套支持。
二階段，歲末年初大派送，驚喜不斷；
促銷時間：×××年××月××日－××月××日。
1、一元起拍，水木年華音箱指定機型s－w310。
3、s－3303，各××套。（我方免費提供）。
2、限時搶購，指定型號s-3303,×××元/套，××套支持。
3、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張。
三階段，新春送上超值禮；
促銷時間：××年××月××日－××日。
1、特價促銷，指定型號s-33021，××元/臺，××套支持。
2、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版cd××張，特價機除外。
開學(xué)有禮。
活動時間：××年××月××日－××日。
1、凡購指定型號m3605，××元/套，每天前××名消費者，送水木年華時尚文化體恤××件。提供××件體恤。
2、限時搶購，指定型號s-3303，特價××元，××套支持。
京東活動方案篇十二
1.謀劃本次運動的目標(biāo)，是為了正在兲錨商鄉(xiāng)“單十一”運動平分一杯羹的同時，為民圓店積聚必定的人氣，發(fā)掘潛伏的客戶。
2.“單十一”營銷總覽。
2.1閉于王老五騙子節(jié)由去。
王老五騙子節(jié)是一種傳播于年青人的文娛性節(jié)日，以慶賀本身還是獨身只身一族為傲(“王老五騙子”的意義就是“獨身只身”)。
王老五騙子節(jié)發(fā)生于校園，并經(jīng)由過程收集等序言流傳，逐步構(gòu)成了一種王老五騙子節(jié)的文明。
1月1日是小王老五騙子節(jié)，1月11日戰(zhàn)11月1日是中王老五騙子節(jié)，而11月11日因為有4個1，以是被稱為年夜王老五騙子節(jié)。
而普通王老五騙子節(jié)則指11月11日的年夜王老五騙子節(jié)。國度統(tǒng)計局抽樣查詢拜訪表現(xiàn)，今朝出身生齒男女比例遠(yuǎn)120:100，全球最下。
據(jù)推算，到，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
王老五騙子節(jié)的來源有多種道法，廣為承認(rèn)的一種是道它來源于1990年月北京下校的校園興趣文明。
以是王老五騙子節(jié)是獨身只身一族的一個另類節(jié)日，那個日子便被定為“王老五騙子節(jié)”(one'sday)。于上世紀(jì)九十年月初出生于北京下校，是校園興趣文明的代表產(chǎn)物之一。
年夜王老五騙子節(jié)是:11月11日，小王老五騙子節(jié)是:1月1日，中王老五騙子節(jié)是1月11日戰(zhàn)11月1日。
2.2王老五騙子節(jié)特別意義。
因為月11日恰遇6個1相逢，被眾人稱為“世紀(jì)王老五騙子節(jié)”，對。
于數(shù)目浩瀚的獨身只身或已婚青年，更具吸引力，也進(jìn)步了人們介入到世紀(jì)王老五騙子節(jié)購物運動中的主動性。
2.3“單十一”所面臨的重要人群。
a.取日劇刪的宏大網(wǎng)平易近群體。
b.樂于接收新興購物方法的年青群體。
c.尋求更多真惠的居家群體。
2.4“單十一”購物節(jié)促銷現(xiàn)實結(jié)果。
為20ch3ch3年同日生意業(yè)務(wù)額的遠(yuǎn)4倍，陶寶網(wǎng)戰(zhàn)陶寶商鄉(xiāng)總付出寶生意業(yè)務(wù)額則沖破52億元。
尚有38家過1000萬元、75家過500萬元。
異樣發(fā)明事業(yè)的另有付出寶(微專)。
魄天羅列了三個數(shù)據(jù):3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆付出勝利。無線付出跨越171萬筆。陶寶商鄉(xiāng)的腳機版當(dāng)天沖破1億。
“單十一”當(dāng)天不但單是陶寶仄臺，另有是商家、賣家，付出寶系統(tǒng)也禁受住了磨練，那是第三個立異下的。
2.5“單十一”宣揚流傳門路。
“單十一”不只正在線上，更正在線下做了年夜量推行。有電視媒體、戶中媒體，從全體上營建了一個殘暴節(jié)日氛圍。
陶寶商鄉(xiāng)將一個促銷運動挨形成為一個消息事宜，使疑息降天，激發(fā)媒體的自動報導(dǎo)，使“單十一”成了一個真實的節(jié)日。
京東活動方案篇十三
解讀：京東618是怎么火起來的對造勢者而言，全民狂歡是最好的結(jié)果。今年京東的618partyon，無論是天貓的“年中大促”，還是蘇寧、國美等一干電商參與，都給其增添了人氣。甚至連中信銀行、中國移動、恒大地產(chǎn)、永樂影業(yè)、樂視云計算、果殼網(wǎng)等也加入其中，借微信、報紙等多種渠道發(fā)聲，讓618變成了一場覆蓋金融、電訊、房產(chǎn)、娛樂、科技等多個行業(yè)的“年中狂歡”。
百度百科資料顯示，京東從2010年就開始運作618活動，并且每年的規(guī)模與投入都在逐步加大。不難看出，2015年“618partyon”能在眾多電商節(jié)中如此亮眼，與京東多年的耕耘是分不開的。
這不科學(xué)。于是有了各種造節(jié)運動：蘇寧818，當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月??但京東店慶日在時間上的優(yōu)勢，讓“一party一節(jié)”的格局最終塵埃落定：位于“年中”時間節(jié)點的6月18日，比其他電商節(jié)更適合滿足購物欲。
京東在618的推廣上也有著長期的謀略。從運作之初，京東便將深化618在受眾中的印象，擴大618在全社會的影響力作為目標(biāo)。為此，在往年的推廣中，京東始終保持著有趣、幽默的風(fēng)格，讓人在歡笑中記住了618這個核心信息點。今年京東在堅持這一目標(biāo)的同時，于傳播中加入了更多引發(fā)情感共鳴的要素。由于恰逢成立12周年，在618預(yù)熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，攜手李娜、謝霆鋒、劉強東，與消費者進(jìn)行了一次關(guān)于“變與不變”的心靈對話。由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒變》，與12年品牌廣告同期上線。在亮相當(dāng)天，歌曲就問鼎流行歌曲排行榜第一名。618預(yù)熱階段借勢明星，走進(jìn)內(nèi)心注重共鳴的創(chuàng)意方式，既提升了京東的品牌格調(diào)，又獲得了巨大關(guān)注。不難看出，“與用戶溝通，引發(fā)精神層面的共鳴”是今年618的變化之一。而618本身的創(chuàng)意基調(diào)，依然是“歡慶”。要做到這一點，不能自己爽，必須讓大家一起嗨——讓每個廣告都能凸顯體驗感和參與感，讓受眾能“玩”起來最好不過。
在京東12年廣告的鋪墊之后，京東tvc“要慶?？傆欣碛伞睔g樂上線。片中主人公面對逆境時的樂觀精神，不只讓人會心一笑，更點燃了“慶?！钡臒崆椤Ｈ绻且舸蹋杏X其主旨應(yīng)該更加深刻一點為好。
隨后，手繪百人長圖在北京青年路地鐵站華麗亮相。這是一個能夠“玩起來”的海報。長約60米，猶如“清明上河圖”的狂歡畫面把618的歡慶落到線下，讓過路的地鐵一族感受到派對的氛圍，體驗感爆棚。許多人努力與背景融為一體，拍下照片，發(fā)至社交平臺，號召小伙伴一起互動。
就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場一睹風(fēng)采時，京東將百人長圖帶到了線上，不失時機地推出了“全民尋找618”互動游戲：只要在規(guī)定時間內(nèi)，在長圖中找到指定數(shù)量的“618”，就能挑戰(zhàn)成功。游戲玩法帶來的沉浸式體驗，讓618的歡慶意味深入人心。而打通了線上和線下的百人長圖，再一次讓朋友圈里的人們都“玩”了起來。
百人手繪長圖引發(fā)的熱議尚未散去，京東又包下寧波地鐵，讓“618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不在的partyon，使乘客提前感受到618的狂歡氛圍。共鳴能引發(fā)另一種“參與”。當(dāng)人們觀賞“要慶祝總有理由”病毒視頻時，不僅被片中受訪者的回答打動，同時也在捫心自問。
想要“玩起來”，就必須“一起嗨”。京東與合作商一道借力明星效應(yīng)，請出李小鵬與奧莉父女，以及李晨、馬布里等多達(dá)16位superstar，為全國7大城市的消費者送上驚喜包裹。仔細(xì)看視頻，可以發(fā)現(xiàn)各合作品牌的露出。
相較于京東，阿里的做法則相反：在官方口徑上天貓?zhí)詫殬O力避免出現(xiàn)618字樣，但各品牌店和淘寶店主紛紛亮出618的招牌，仿佛不在一條陣線之中。去年618的高潮是足球趴，今年是音樂趴。這同樣體現(xiàn)了京東在運作618時所強調(diào)的體驗性和參與感。歡樂色彩濃郁的京東音樂節(jié)在6月20日就吸引了2萬人到場。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、許巍、鄭鈞、金志文等歌手組成的24組超強明星陣容，還有現(xiàn)場的各種特色場館和千姿百態(tài)的小joy。
從經(jīng)年累月的耕耘，到今年618一役，京東最終成功發(fā)動全民參與其中，確立了618在行業(yè)中舉足輕重的戰(zhàn)略地位。我們可以發(fā)現(xiàn)：在618的推廣與運作中，一貫堅持用戶利益至上的京東，在傳播方面始終注重洞察用戶需求，在傳播環(huán)境急速變化的當(dāng)下，積極地以創(chuàng)新方式滿足用戶的期望。如此，方使618成為一場全民的狂歡盛典。
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取款機里玩游戲，京東618體驗營銷。
不過，熟悉京東營銷風(fēng)格的消費者和營銷行業(yè)人士隱約感覺到京東atm的醉翁之意：聯(lián)想到去年夸張搞笑的“唯快不破”雙十一創(chuàng)意傳播、到今年“正妝蝴蝶節(jié)”大喊“全城男人要小心”的轟動性廣告，再到剛剛結(jié)束的五一家電大促“男人別怕“宣傳，一波接一波的大創(chuàng)意浪潮，一起又一起膾炙人口的經(jīng)典營銷案例，預(yù)示著這一次京東atm機，可能是京東又一次營銷大手筆。
5月17日，謎底揭曉，印證了少部分人關(guān)于京東atm營銷創(chuàng)意的猜測：這是京東618店慶整合營銷浪潮的序曲：京東atm雖然不能吞吐貨幣，但卻是一臺更好玩又能獲得實際利益的互動游戲機，玩家觸摸屏幕將商品加入購物車，60秒內(nèi)所選商品售價湊夠618元便可拿到最高價值618元的京東購物卡。
最近一段時間，京東“個性、夸張、娛樂、精準(zhǔn)、互動”的營銷創(chuàng)意成為行業(yè)研究的必備樣本。此次618序曲以較小的投入，快速引發(fā)消費者的互動體驗和二次分享，短短的兩天時間，就吸引了上萬的關(guān)注，微博話題討論也有四百萬，成為線下體驗營銷的又一經(jīng)典之作。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。小編經(jīng)過分析梳理，認(rèn)為我們從這個案例中至少可以學(xué)習(xí)三個“門道”。
一、有懸念，快速引爆受眾注意力。
卓越的營銷往往從一開始就能吸引用戶的眼球，因此承擔(dān)引爆作用的第一環(huán)格外重要，很多品牌把這個爆點定為懸念營銷。懸念營銷指營銷信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細(xì)、由部分到整體，或者說隨著營銷進(jìn)程的發(fā)展，品牌信息逐漸充實和完善。而京東atm事件營銷正是懸念營銷的典范，從atm活動推斷京東會有618大的營銷舉動。
此次atm活動的懸念設(shè)置十分巧妙：在普羅大眾的印象里，京東互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽深入人心。因此atm造型的游戲機一露面，立刻帶來沖擊，造成一種京東疑似進(jìn)軍線下銀行業(yè)的暗示。加之活動的地點均為城市繁華商圈的地標(biāo)建筑，熙來攘往行人如織，在從眾心理的作用下，市民都愿意停下來圍觀這一反差場景，且越聚越多，同時引發(fā)在線分享。
二、有互動，參與體驗升級。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷有個4i原則：interesting、interests、interaction、inspaniduality。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，京東此次線下活動的成功展開也得益于對4i原則的純熟運用：消費者通過紅色的atm機去玩游戲，這是非常有趣、個性的一件事情，在游戲中與京東品牌深入互動，強化了品牌認(rèn)知度和好感度。同時，更為關(guān)鍵的時，消費者在這種互動體驗中是能夠獲取實實在在的利益的，從而提升了參與互動的積極性。
此次營銷本身就強調(diào)主體參與互動的活動，它帶來的心理愉悅是人性的普遍追求；在具體的規(guī)則上，京東原創(chuàng)了購物體驗游戲，將“618”與游戲內(nèi)容及最終獎勵相關(guān)聯(lián)，成功突出店慶日信息；而作為通關(guān)獎勵的購物卡，則讓消費者獲得618元的切實利益。
三、
有話題，全面擴散社會化傳播。
在整合營銷蔚然成風(fēng)的當(dāng)下，單兵作戰(zhàn)的意義越來越小，任何線下活動都不是一個孤立的點，而是整體營銷活動中的一環(huán)。一個優(yōu)秀的落地活動，可以成為品牌最好的廣告，尤其在網(wǎng)絡(luò)分享如此迅捷的今天。
“京東atm”不只是一個單獨的高人氣線下活動，更關(guān)注到了線上線下的整合傳播：在線上，別具匠心的atm游戲機剛一推出就引發(fā)了網(wǎng)民對京東金融夢的猜想，眾說紛紜議論紛紛，成功引發(fā)關(guān)注；而在線下，參與者獲得了“618”游戲的新奇體驗與實惠的通關(guān)獎品，也樂意將這次經(jīng)歷拿出來與朋友分享談?wù)?，從而實現(xiàn)口碑效應(yīng)，愈傳愈廣。最終二者疊加作用，形成話題的多級傳播。
放眼當(dāng)下的營銷圈，財力雄厚的廣告主不少，但是舍得播出預(yù)算進(jìn)行線下活動，并執(zhí)行得如此有力到位富有創(chuàng)新的，恐怕在互聯(lián)網(wǎng)界不多見?；仡櫞舜巍熬〇|atm”營銷，充滿懸念的味道，加之爆點設(shè)計、體驗優(yōu)化、多級傳播，為618大型整合營銷活動打響了第一槍，而后的營銷動作更加值得行業(yè)關(guān)注。
京東618：一場非京東式的促銷。
作者：楊啟敏。
先講個故事。
大熊聽說京東六月有店慶大促，于是趕在6月18日“party”正嗨時下單買了幾樣?xùn)|西（非3c，生活類小商品）。快下班時接到京東小哥的電話，家中無人收貨。大熊平時下班要七點才能到家，原以為小哥會說改天再送，誰知小哥非常禮貌地說，自己就負(fù)責(zé)這片，約好七點再來送一趟。等大熊七點多到家時，果然看到京東小哥倚著他的送貨車悠閑地等在樓下。大熊自覺不好意思，一邊收貨付款一邊跟京東小哥閑聊，“今天網(wǎng)站大促你們肯定忙得不行吧”，哪知小哥一邊從車上把貨取出來，一邊答：“沒有，你看這車上就剩你的了，送完你這趟我就可以下班了。以前貨多的時候送到晚上十點也有過。”
大熊很驚訝：“怎么訂單反而不如平時多嗎？”
京東小哥嘆口氣：“反正不如預(yù)想的多。這次促銷價格還是沒有以前降得狠，畢竟公司上市了，要顧慮的事情更多?！?/p>
大熊回到家，打開京東網(wǎng)站，用歷史比價工具一查才發(fā)現(xiàn)，自己盲目聽信大促廣告，以為肯定比平時優(yōu)惠，實際上商品當(dāng)天的價格并不是歷史最低價，和其他電商平臺比也沒有明顯價格優(yōu)勢。
店慶大促原來竟是一場一地雞毛的“party”？！
越拉越長的戰(zhàn)線。
京東活動方案篇十四
2023年京東618整體時間為5月23日20點-6月20日，具體活動時間如下：
今年京東618分為五個時期：
第一時期為“預(yù)售期”：5月23日20點-5月31日。
第二時期為“開門紅”：5月31日20點-6月3日。
第三時期為“場景期”：6月4日-6月15日。
第四時期為“高潮期”：6月15日20點-6月18日。
第五時期為“續(xù)售期”：6月19日-6月20日。
今年京東618預(yù)售活動力度加碼。具體預(yù)售時間如下：
預(yù)售支付定金時間:5月23日20:00:00-5月31日19:20:00。
預(yù)售支付尾款時間:5月31日20:00:00-6月3日23:59:59。
其實京東方每年的優(yōu)惠力度都不同，一般不同的產(chǎn)品會有不同的優(yōu)惠力度。對于手機來說優(yōu)惠力度比較大，正常會優(yōu)惠好幾百元以上，這時候選擇購買手機比較劃算。但京東618的活動，在618當(dāng)天促銷力度最大。
一般京東618活動會持續(xù)半個月左右，正常情況下是每年6月18日前后會進(jìn)行活動通過降價促銷達(dá)到銷量的目的，這樣能夠有效的增強出貨量。但是因為出貨量比較大，優(yōu)惠力度比較大等等因素，最終會出現(xiàn)眾多的問題。不過舉行京東618活動，主要是想讓眾多的消費者體驗到優(yōu)惠。
618購物清單大全。
家居用品。
如果家里沒有家居用品，我們的生活就會變得冰冷乏味。它們可以讓我們的家充滿活力和溫暖。生活家具如沙發(fā)、衣柜、床等，讓我們的家更加溫馨;家用電器如電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器等，便捷了我們的生活;室內(nèi)配飾如茶幾、裝飾柜、飾物架、梳妝臺等，多樣的風(fēng)格讓我們的家舒適溫暖。
必備清單：家具、電器、室內(nèi)配飾等。
廚房用品。
廚房用品是制作可口飯菜必須要用的工具，小編覺得沒有了它們我們的生活會變得沒滋沒味。首先煮飯時會用到炒鍋、電飯煲、電磁爐、微波爐、消毒柜、抽油煙機等;其次是炒菜時用的各種調(diào)料油鹽、醬油、料酒、姜等;最后還有吃飯時會用到的碗筷、盤子、勺子、叉子等。
必備清單：鍋具、餐具、調(diào)料品等。
洗漱用品。
洗漱用品看似是比較小的物品，但卻是我們生活中最常接觸到的，像每天的刷牙洗臉，一套好的牙膏牙刷是我們早晨充滿活力的開始。通常來說，洗漱用品都是擺放在洗漱臺上的，這樣方便拿取和使用。
必備清單：杯子、牙刷和牙膏、毛巾、洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素、沐浴液等。
裝飾用品。
小編覺得一個溫馨的家還需要一些裝飾品，讓家看起來有格調(diào)，生活也更舒心。像擺件、裝飾畫、刺繡、氛圍燈、藝術(shù)品等，體現(xiàn)著房主人的品味，同時也彰顯著不一樣的品質(zhì)家居和生活態(tài)度。
必備清單：擺件、裝飾畫、刺繡等。
床上用品。
質(zhì)量好的床上用品，可以很好的保證我們的睡眠，給第二天的工作和學(xué)習(xí)提供無法替代的能量。家居床上用品主要包括枕頭、被褥、床單、被套、毯子、涼席、蚊帳等，這些就是日常生活中睡覺時會使用到的東西。家居床上用品套件還有四件套、五件套、六建套、七件套。
必備清單：四件套、涼席、枕頭等。
化妝用品。
化妝用品是女孩子必不可少的生活用品，它們保護(hù)和改善著我們的肌膚，讓肌膚細(xì)膩光滑，青春靚麗，展現(xiàn)著個人魅力。常見的護(hù)膚品有潔面霜、爽膚水、精華液、面膜、乳液、面霜、眼霜等;彩妝用品有散粉、腮紅、口紅、修容餅、眼影、眉粉、眉筆等。
必備清單：護(hù)膚品、彩妝用品等。
京東活動方案篇十五
京東618活動時間是什么時候?本篇文章就來給大家解決掉這個問題吧!
6月17日凌晨12：00整開始。
6月18日：活動火熱進(jìn)行中。
6月19日：活動謝幕。
想要搶購特價好東西，可以使用手機版京東商城搶購哦!!
京東618是京東6月18日店慶日的簡稱活動。
京東在618時會掀起新一輪的網(wǎng)購熱潮!
京東公司;每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。
在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動，以“火紅六月”為宣傳點，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。
一度將京東618促成與‘雙11’遙相呼應(yīng)的又一大全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。
評語：京東商城是一家比較有信譽的網(wǎng)購網(wǎng)站，小編買電子產(chǎn)品一般都會上京東商城先看看價格。而現(xiàn)在搖搖說不定就有獎~這款軟件看來是要必備的哦。
對于京東商城，6月18日是一個特殊的日子，同時對于用戶也是一個不錯的機會哦!
1、6月21日是什么節(jié)日？
2、206月20日是什么節(jié)日？
3、6.26禁毒日。
4、6.5世界環(huán)境日主題2015。
5、2015年“6.5”世界環(huán)境日宣傳活動總結(jié)。
7、2015年618是什么日子？
9、學(xué)校2015年“6.5世界環(huán)境日”倡議書。
10、2015年“6.5世界環(huán)境日”環(huán)保倡議書。
京東活動方案篇十六
(1)店鋪介紹：
(2)店鋪情況：
店鋪年前日營業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因為店鋪出現(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài)，下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營業(yè)額。下面可以看的出來3~4月的一個差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車，但是效果一直不是很好。
3月份店鋪經(jīng)營情況：
4月份店鋪經(jīng)營情況：
3月份以前的時候整個店鋪的銷量完完全全是靠一個奶酪包的`商品。但是在3月底整個店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個包郵的一個寶貝鏈接改成一個一個單賣加郵費。后續(xù)暴跌的時候因為著急多次修改標(biāo)題，造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯，但是缺少流量。
目前店鋪申請的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過，618大促活動即將到來，為了更快速把店鋪流量和營業(yè)額提升上來，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個大型活動，提前做好活動策劃和店鋪預(yù)熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量!
下面是我針對618年中大促給店鋪做的店鋪活動方案：
一、活動時間：6.7-12(活動準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動當(dāng)天)。
1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)。
2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)。
3.買滿包郵(滿80包郵)。
4.滿減活動:。
滿100元減10。
滿200元減25。
滿300元減50。
(提前模擬，確保在活動當(dāng)天，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突)。
三、年中大促618之前的準(zhǔn)備：
1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準(zhǔn)備好)。
b.大促頁面(突出活動優(yōu)惠，僅此一天。)。
c.大促后首頁(突出賣點，制造出“搶購”的氣氛)。
d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐)。
京東活動方案篇十七
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的'內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到京東來維權(quán)。
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