總結可以激發(fā)我們的思維活力，幫助我們提高工作效率和生活質量?？偨Y要有邏輯性，條理清晰，便于他人理解。在此，我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┙?jīng)典總結范文，希望能夠給大家?guī)盱`感和借鑒。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇一
以下一則是一名教師在過去的一年度教學工作的：
???我熱愛祖國和中國共產(chǎn)黨，忠于人民教育事業(yè)，履行教師神圣職責，貫徹國家教育方針，全面實施素質教育，積極推進二期課改。在教育教學中關愛學生，為人師表；兢兢業(yè)業(yè)，嚴謹治學；因材施教，注重實踐；師生平等，教學相長；終生學習，開拓創(chuàng)新；淡泊名利，愛崗敬業(yè)，以縣教學標兵的標準嚴格要求自己，努力在教師群眾中起表率作用。
???（一）教學業(yè)績。
1、認真鉆研教學大綱和教材，兢兢業(yè)業(yè)備課，全面實施素質教育，面向全體學生，積極推進二期課改精神，努力提高日常課的教學質量。在教學中能對教材有深刻的分析理解，能根據(jù)教材的特點和學生的實際情況，結合教育教學動態(tài)，科學的傳授知識、培養(yǎng)能力、突出重點和分析難點。同時能做到語言準確、生動、流暢、通俗易懂，動作規(guī)范、大方準確。在教法上吸收各種精華，面向全體學生，因材施教，啟發(fā)引導，講、練、看相結合，使用現(xiàn)代化手段，用制作的計算機軟件分析動作，從而指導教學工作，收到了事半功倍的效果。
2、努力提高學生身體素質，培養(yǎng)學生體育終身意識，我任教的班級體育成績超過校平均，名列學校前茅。
3、充分利用課余時間帶好學校男子乒乓隊和男女籃球隊，積極進行乒乓球和籃球的基本技術和基本戰(zhàn)術的訓練，在今年的縣級比賽中取得了一定的成績。
4、認真履行班主任工作職責，積極創(chuàng)建溫馨班級，為形成濃郁的班級文化氛圍而努力。
（二）引領作用。
1、在教育教學中堅持以人為本，堅持學高為師，身正為范，以自己的人格魅力感染學生，熏陶學生。積極探索教育教學規(guī)律，逐步形成了自己的教育教學風格。在教育教學工作中，我繼續(xù)研究學習一些先進的教育教學理念，充分發(fā)揮縣級骨干教師的作用，逐步成為家長、學生和教師心目中的好老師。
2、積極參加縣級教育技術培訓，努力提升信息技術與課程整合的能力。作為一名校級主講老師，我認真組織學校的教育技術培訓工作，受到了縣教師進修學校有關領導的肯定。
3、作為縣體育青年骨干教師研修班的指導老師，我能積極主動關心青年教師的成長，不遺余力地為青年教師的成長搭建舞臺。
4、作為一名聯(lián)合體教研負責人，我充分發(fā)揮集體的智慧，團結片內全體成員，實行輪流上研討課的制度，從而相互取長補短，各抒己見，切實把握每一節(jié)課的重點和難點，認真鉆研教材，為上好每一節(jié)日常課打下扎實的基礎。
5、我于今年1月和6月在新河片聯(lián)合體教研活動中上了2次示范課，于今年11月20日在上海市體育德育實訓基地舉行市級展示課，努力將二期課改精神和“兩綱”精神滲透課堂教育教學的各個環(huán)節(jié)中，得到了市專家和同行的肯定。
6、積極參加上海市中小學體育學科德育實訓基地的所有活動，及時將體育教育教學新動態(tài)告知同行，積極探索二期課改精神，落實“兩綱”教育，全面提高教育教學質量。
7、在縣教研室和學校的安排下，新民中學青年教師高峰老師和我校、x老師作為今年的帶教對象，做到每星期交流一次，共同探討教學，從而使他們的專業(yè)化水平得到較快的發(fā)展。同時確定自己每周的教學開放日，歡迎學校老師來聽課，真正做到相互提高。
（三）教育研究。
1、積極參加學校市級課題《農(nóng)村初中提高弱勢群體子女學習能力的研究》的研究工作，并撰寫該課題的二級子課題《農(nóng)村初中弱勢群體子女心理問題及其教育的研究》。
2、積極撰寫教育教學論文，《在體育教育中實施“兩綱”教育的實踐與思考》一文發(fā)表于2019年11月《##教育》雜志。
3、在今年1月的聯(lián)合體教研活動中，為我們的同行做《淺談體育課程教育教學的目標管理》體育專題講座。于今年6月在縣青年體育骨干教師研修班上作《研讀體育教材教參，優(yōu)化課堂教學設計》專題講座。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇二
自從參加完8月7日的報到會。就一直為自己能否勝任鄉(xiāng)官這一職位感到擔憂。通過了解首屆大學生鄉(xiāng)官的工作績效以及工作方法，深刻感覺到自身欠缺對農(nóng)村生活的了解，對村內工作的認識。這兩周的時間，認真學習了大學生鄉(xiāng)官報并重新閱讀了馬雪芬，孫秀娟的經(jīng)驗介紹。從這些材料中整理了自己以后進入鄉(xiāng)官崗位的工作思路。工作思路如下：
由于自己從小遠離農(nóng)村，對農(nóng)村的各種生產(chǎn)生活缺乏了解。那么每天的經(jīng)驗總結是我積累經(jīng)驗，厚積薄發(fā)的寶貴財富。是讓我一天天成長的基石，也是自己能否從大學生到合格鄉(xiāng)官真正轉變的前驅條件。只有積累了足夠的工作經(jīng)驗方式方法，才能夠使自己在一點一滴中適應村務工作，才能真正服務到村務工作。
作為一名大學生鄉(xiāng)官，有專業(yè)的文化知識是我們的優(yōu)勢，但是對國家政策的掌握不足又是我們的劣勢。在以后的工作生活中，要加強對政策方針的學習，結合自己在學校生涯中的綜合知識，努力做好信息傳播工作。努力做好對村民政策學習的帶領作用。
由于專業(yè)原因，自己能夠熟練計算機操作，并會運用多種專業(yè)軟件，在村內工作中要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。及時收集網(wǎng)上致富信息以及養(yǎng)殖生產(chǎn)技術。使村內能有結合其他優(yōu)秀的生產(chǎn)技術順利實現(xiàn)豐收。
轉變了工作態(tài)度，使我有決心，有毅力踏入鄉(xiāng)官的行列，也相信自己能像首屆鄉(xiāng)官一樣，脫胎換骨，成為合格的村務工作者。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇三
今年來，我在縣工商局黨組的領導和我所所長的指導下，深入貫徹黨的xx屆三中全會精神和“三個代表”重要思想，認真貫徹落實各項工作會議精神，以經(jīng)濟建設為中心，強化服務意識，提高服務質量，深化服務層次，做好履行組織、服務、自律、協(xié)調職能，認真執(zhí)行上級有關指示精神，按照縣局和工商所的工作部署，求真務實，開拓進取，較好地履行了自己的。
崗位職責。
各項工作都取得了長足進步圓滿完成了各項任務具體情況作如下:。
為了進一步適應工作需要，在工作中，我能自覺加強學習，認真學習黨的17大精神，結合自己的工作實際，樹立科學發(fā)展觀，認真學習構建和諧社會主義理論，根據(jù)所工作安排，我負責日常巡查、轄區(qū)內食品安全工作，在工作中，自己能加強業(yè)務知識學習，不斷提高自己的業(yè)務水平和組織領導能力，指導開展“崗位大練兵”活動，不管工作多忙，自己都能按工商行政管理干部業(yè)務培訓綱要求，自覺學習，研修工商行政管理行政執(zhí)法典型案例，并指導各縣局開展行政執(zhí)法工作，提高行政執(zhí)法水平。
作為一名普通干部，我能完全服從領導的工作安排，工作中碰到的問題，工作思路等都能主動向組長、所長匯報和請示，根據(jù)所長的安排，我能分清工作輕重緩急，抓好重點，緊緊依靠干部職工。具體抓好了以下幾個方面的工作：
（一）認真抓好日常巡查工作，在工作中，我能深入調查了解，，對不符合經(jīng)營條件的個體戶清理出市場，并多次開展商標廣告規(guī)范專項活動。引導經(jīng)營戶逐步提高商標廣告的認知程度。
（二）認真抓好市場、食品安全監(jiān)管工作，近年來，食品安全工作逐步成為工商系統(tǒng)工作中的重點，為了提高了市場監(jiān)管能力。能積極履行崗位職責，我與組長加強對轄區(qū)內食品經(jīng)營戶等重要商品市場的監(jiān)管，建立了定期與不定期檢查制度。積極開展對過期食品、無照經(jīng)營、“一單通”等的專項整治，開展了多次市場整治，進一步強化了轄區(qū)內對食品安全市場監(jiān)管。在執(zhí)法過程中能堅持原則、依法行政，查處了一批違法違章行為。截止到10月，我巡查組共查辦各類案件21起，罰沒款1.13萬元。
在工作中堅持民主集中制，大事講原則，小事講風格，做到到位不越位，補臺不拆臺，不爭名，不爭利。為人正直、工作作風扎實，不弄虛作假。
自覺執(zhí)行“兩個六項禁令”，自覺遵守社會公德和職業(yè)道德，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律。自己雖然是不是黨員，但是時刻按照一個共產(chǎn)黨員的標準要求自己，生活儉樸，沒有給單位、組織添麻煩。
一年來，雖然自己在工作、學習方面取得了一定成績，但和領導的要求仍有很大的距離，仍存在著一些缺點，如工作方法不到位，工作方法創(chuàng)新不夠，有時對學習抓得不緊，今后我要加以克服，使自己在實踐中不斷成長，成為一各合格的工商干部，日后更好地為大眾服務。
歡迎大家繼續(xù)查閱。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇四
各位領導、同事：
大家好！
我叫賈永忠，是公司一名駕駛員，自參加工作以來，遵守各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高工作效率，全年做到了安全行車無事故,較好的完成了領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)將20xx年以來工作總結如下:。
工作以來，我始終牢記“行車萬里，安全第一”的總目標，在日常工作中，結合自身工作要求，學習和鉆研駕駛專業(yè)知識。同時愛護車輛，勤儉節(jié)約，對所駕駛的車輛及時檢查、維修，每天做好對車輛的清潔工作，做到車子每日如新。平時注意掌握車輛的狀況，及時做好保養(yǎng)等工作，使車況良好。堅持做到不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規(guī)章制度，保證每一次出行都遵紀守法、文明駕駛，確保安全出車，文明駕車。
車輛維修方面，自己做到了先請示后修理，先報告再執(zhí)行，做到維修和配件講質量、比價格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節(jié)約降低企業(yè)費用，保證完成出車任務。
日常主要工作有后勤食材的購買，物資保障部物資的購買和維修，人員的接送，以及領導安排的臨時性工作。平時能夠定期保養(yǎng)，保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，按章辦事，搞好服務，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，做到不遲到，不早退，不誤事。較好地完成了領導所交給的工作和任務，做好了一名駕駛員應盡的職責。
新的一年工作要有新的起點，要高標準、嚴要求，進一步增強服務意識，搞好本職工作，為公司發(fā)展做出自己應盡的努力，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名合格的好職工、好司機，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
以上是本人20xx年以來的工作簡要總結，不足之處請大家指正，謝謝大家！
自我對工作的總結個人年度工作評價篇五
***動物疫病防治監(jiān)控所。
二〇一四年五月十八日。
我于2014年6月在**鎮(zhèn)防控所擔任負責人，2014年9月。
到城區(qū)防控所任副所()長至今。在過去的三年里，雖然工作崗位有。
變化，但我能嚴格要求自己，積極參加所在鎮(zhèn)、街道的理論學習。
和各項教育活動，進一步提高了政治思想覺悟和理論知識水平。
認真學習和執(zhí)行《中華人民共和國動物防疫法》、《山東省動物防。
疫條例》以及有關畜牧獸醫(yī)法規(guī)，通過不斷學習，提高了業(yè)務工。
作能力，通過積極努力，工作上取得了一定的成績，得到了領導。
和同志們的充分肯定?，F(xiàn)將三年來的工作情況總結如下：
一、認真做好動物防疫工作。
認真貫徹“預防為主”的方針，高度重視加強了重大動物疫。
病防控工作，充分了解每年的動物疫病流行情況，做出每年的防。
疫實施方案;加強對村級動物防疫員的管理，做到“獎勤罰懶”。
對對于不能保質保量完成防疫任務的防疫員堅決予以辭退，在郝。
家鎮(zhèn)就先后辭退了耿家、十八圖村的防疫員，使村級防疫隊伍做。
到“能干事”、“會干事”。保證了集中免疫工作的順利進行，
同時，實行春秋集中免疫與常年補免相結合，切實將免疫工作落。
到了實處。應防密度達到了100%，確保轄區(qū)內連續(xù)多年無重大。
動物疫病發(fā)生，促進了畜牧業(yè)的健康快速發(fā)展。
二、做好動物及動物產(chǎn)品檢疫工作。
堅持以身作則，嚴格按照《動物檢疫管理辦法》等法規(guī)的要。
求，認真組織開展動物檢疫工作。同時，學習貫徹《動物防疫法》、
《動物檢疫管理辦法》等法律法規(guī)，提高自己業(yè)務知識水平和執(zhí)。
法能力，做到了學法、懂法、嚴格執(zhí)法。在搞好出縣境檢疫、產(chǎn)。
地檢疫和屠宰場檢疫工作的同時，對城區(qū)內7座超市內設的12。
家生、鮮肉銷售柜臺和集市肉攤進行嚴格監(jiān)管，確保12家生、
鮮肉經(jīng)營戶和集市經(jīng)營戶均保持規(guī)范經(jīng)營的目標，保證了轄區(qū)內。
動物及動物產(chǎn)品的質量安全。
三、做好監(jiān)管工作。
認真履行工作職責，切實加強對轄區(qū)內養(yǎng)殖場、戶和飼料獸。
藥經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管工作，實行分工負責制，明確了養(yǎng)殖場、戶的。
監(jiān)管責任人，指導并督促建立健全養(yǎng)殖檔案，通過加強日常監(jiān)管。
等措施，確保了使用飼料、獸藥的安全。同時，積極配合上級業(yè)。
務部門開展對飼料、獸藥等畜牧投入品經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)督檢查活。
動，通過明察暗訪等形式，加強了對轄區(qū)內的飼料、獸藥經(jīng)營企。
業(yè)的監(jiān)管，通過嚴厲打擊各種不法行為，確保了畜牧投入品的質。
量安全。
四、積極做好畜牧技術推廣工作。
近年來，適應形勢發(fā)展和農(nóng)民群眾的需要，積極向群眾宣傳。
推廣生態(tài)養(yǎng)殖、青貯飼料、疾病防治、畜禽糞便無害化處理等新。
技術，同時，注意學習了解國內外畜牧獸醫(yī)新技術，及時為養(yǎng)殖。
戶提供有價值的技術信息資料100余份，提高了畜牧養(yǎng)殖戶的科。
學飼養(yǎng)管理水平。對于養(yǎng)殖戶提出的養(yǎng)殖問題。能解答的馬上解。
答，對于自己不明白請教專家或查詢后，及時答復。
多年來，我一直工作在畜牧工作第一線，自覺堅持高標準、
東畜牧獸醫(yī)》發(fā)表論文一篇(肉雞的飼養(yǎng)管理)。但是也有不足，
比如工作思路不夠開闊，個別工作不夠完善，還有待于在以后的。
工作中有待完善。將繼續(xù)加強學習，不斷提高業(yè)務知識水平和工。
作能力，努力盡職盡責，積極做好重大動物疫病防控、動物檢疫、
畜牧標準化生產(chǎn)、獸藥飼料監(jiān)管和畜牧獸醫(yī)新技術推廣等項工。
作，為全縣畜牧業(yè)又好又快發(fā)展積極貢獻力量。
二〇一四年五月二十三日。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇六
1、***同志忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)嚴謹治學為人師表，處處嚴格要求自己。
2、工作中我深刻體會到了不一樣地區(qū)海關之間的差異，并用心調整適應了這種變化。
4、對于集團及公司的規(guī)章制度認真學習并嚴格執(zhí)行;。
5、思想政治素質注重政治理論學習，關心國家大事，努力提高政治理論修養(yǎng)，用心參加我局組織的政治活動，處處嚴格要求自己，思想上行動上同黨中央持續(xù)一致。
6、工作作風具有大局意識和組織觀念，凡事以工作為重，不計個人得失，全心全意為我局服務，嚴格遵守各項工作制度。具有敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，用心主動，講求效率。認真遵守廉潔自律的有關規(guī)定，品行端正，廉潔奉公。
7、該同事今年工作成績進步大，工作認真，業(yè)務知識扎實，業(yè)績發(fā)展迅速，工作態(tài)度端正，遵守公司規(guī)章制度，能用心完成公司的任務。
8、工作認真刻苦，服務態(tài)度十分好，使經(jīng)理在xxxxx的時候沒有后顧之憂；工作用心，熱情周到，有必須的領導潛力，專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀，業(yè)務水平也在不斷提高，關心每一位合鑫人，是我們大家學習的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。
9、工作認真負責，用心主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作；人品端正做事塌實行為規(guī)范對待所負責區(qū)域進行有效指導，并提出建設性意見；高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。
10、，時刻使自己持續(xù)清醒的頭腦，去處理工作中的問題，對于不能解決的問題，及時與上級進行溝通從而解決當前問題。
11、勤懇務實，善于學習，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個人成長；工作成績進步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改善自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果；悟性較強，能很快適應新的崗位，在新的業(yè)務區(qū)域能夠立即開展工作；能隨時根據(jù)工作需要調整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長；能在業(yè)余時間精專業(yè)務知識，提高工作潛力；悟性高，工作認真勤奮，吃苦耐勞，進步很快，在新人中起到了榜樣作用。
12、工作中持續(xù)了良好的團隊合作精神，能夠很好的協(xié)調和溝通，配合部門同事落實和完成公司各項工作，并熱心幫忙其他同事，與同事和諧融洽相處。
13、該同事工作認真，勤奮好學，在工作中遇到不懂的`地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取。而且還嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，是個不可多得的人才。但是由于年輕，工作經(jīng)驗不是很豐富，所以希望在以后的工作中要繼續(xù)努力，爭取做到更好。
14、良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務創(chuàng)造更多機會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益；工作認真負責，用心主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，能帶動東區(qū)的給為同事用心工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務熟悉，為我們成立起榜樣。
15、，對本職工作進一步加強深化理解，嚴格要求自己對安全第一，預防為主，綜合治理為己要。
16、在工作中，該同志具有強烈的事業(yè)心和高度的職責感，工作勤勤懇懇任勞任怨。勇于開拓銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學習，認真鉆研教材，用心參與教研，努力提高自身的業(yè)務素質，取得了顯著的工作效果。在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團結同志，樂于助人，注重提高個人修養(yǎng)，在搞好本職工作的同時，用心參加各種群眾活動，認真完成組織交給的各項工作任務，受到了學校領導和家長的一致好評。
17、，認真仔細是自己每時每刻都需要注意的，把安全意識放在自己的心中，時刻牢記安全的重要性，從而使自己得到進步。
18、辦事方法有改善，工作有進步，該員工做事情踏踏實實做人本分，能夠虛心理解市場招商經(jīng)理的推薦，努力學習不足之處；大力開發(fā)所負責區(qū)域的空白品種，并用心和經(jīng)理進行各種環(huán)節(jié)的溝通；在xx年x月份進步異常迅速；對待工作兢兢業(yè)業(yè)，處處為公司思考，不記個人得失。
20、工作認真負責，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，樂于助人，關心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。
21、工作上勤勤懇懇，任勞任怨，認真負責，業(yè)務水平也在學習中不斷提高，關心同事，十分值得大家學習，新晉社會如此努力難能可貴。
22、，用心主動不放過能夠學習的任何機會，對自己當前的嚴格能夠使在工作中安全生產(chǎn)為首要。
23、到單位工作已經(jīng)有三個月了，在過去的工作三個月里，有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱在領導及關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫忙下，我的工作潛力有了很大的提高，現(xiàn)將個月來的工作做一個自我評定。
24、工作成績進步大，悟性較強，能很快適應新的崗位，能隨時根據(jù)工作需要調整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長，能有效改善自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。
25、用心進取工作態(tài)度認真塌實肯干職責心強并有很強的團隊合作精神與合作潛力注重工作效率個性獨立性格開朗做事果斷有主見時間觀念強。且具備優(yōu)秀的表達潛力，具有較好的學習潛力和理解新鮮事物的潛力，富有開拓意識，注意細節(jié)，有很好的心理承受潛力。
26、在思想上，該同志堅持四項基本原則，擁護中國***的領導，用心參加單位組織的各項政治學習，努力提高自己的思想政治覺悟，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度。
27、工作熱情高；人品端正德行優(yōu)良自身修養(yǎng)較高對待客戶誠信；對待工作嚴謹處處為公司思考，能夠虛心理解同事給予的推薦并改正；學習進步較快受到大多數(shù)客戶的好評。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇七
大學三年是我一生的重要階段，是學習專業(yè)知識及提高各方面能力為以后謀生發(fā)展的重要階段。從跨入大學的校門的那一刻起，我就把這一信念作為人生的又一座右銘。
大學三年里，在提高自己科學文化素質的同時，也努力提高自己的思想道德素質，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展適應21世紀發(fā)展要求的復合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人。
德，即思想道德。用先進的理論武裝自己的頭腦，熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，堅持四項基本原則；遵紀守法，維護社會穩(wěn)定，自覺遵守《學生行為準則》和學校規(guī)則制度，尊敬師長，團結同學，關系集體；堅持真理，修正錯誤，自覺抵御封建迷信等錯誤傾向；樹立集體主義為核心的人生價值觀，正確處理國家、集體、個人三者之間的利益關系，當個人與集體、國家利益發(fā)生沖突的時候，堅持把國家、集體的利益放在第一位；認真參加學校及系上組織的各項政治活動，在思想上和行動上與黨中央保持一致，積極主動地向黨組織靠攏。
智，即科學文化知識。端正個人學習目的、學習態(tài)度，大學三年，我系統(tǒng)全面地學習了本專業(yè)的理論基礎知識，同時把所學的理論知識應用于實踐活動中，把所學知識轉化為動手能力、應用能力和創(chuàng)造能力。力求理論和實踐的統(tǒng)一。在學習和掌握本專業(yè)理論知識和應用技能的同時，還努力拓寬自己的知識面，培養(yǎng)自己其他方面的能力；積極參加學生科協(xié)及科學研究活動中的各項活動。
體，包括身體和心理兩個方面。大學三年里，我掌握了科學鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，積極參加學校、系和班級組織的各項體育活動，身體健康，體育合格標準達標。在心理方面，鍛煉自己堅強的意志品質，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應社會發(fā)展要求。
大學三年，塑造了一個健康、充滿自信的我，自信來自實力，但同時也要認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足，要適應社會的發(fā)展，得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點。作為一名工程建設者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會學習，學會創(chuàng)新，學會適應社會的發(fā)展要求。
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自我對工作的總結個人年度工作評價篇八
__年學校認真貫徹落實自治區(qū)教育廳、市委、政府關于校園綜合治理等一系列重要指示，緊緊圍繞學校工作重心，堅持“責任上移抓領導，重心下移抓基礎，關口前移抓防范”的思路，按照“腳踏實地、與時俱進、重點突破、開拓創(chuàng)新”的原則，以實現(xiàn)學校“零發(fā)案”為目標，以領導責任制和目標責任制為龍頭，以加強基礎工作、嚴密治安防范為重點，堅持安全穩(wěn)定工作為教育教學服務，為師生服務，全面推進校園綜合治理各項措施的落實，有效地維護了學校穩(wěn)定。一年來，學校沒有發(fā)生一起不穩(wěn)定事件，沒發(fā)生一起群體性事故，沒發(fā)生一起重特大治安案件，為全體師生創(chuàng)造了一個比較穩(wěn)定、安全、有序的環(huán)境，營造了“安居樂業(yè)”、“安居樂教”的良好氛圍，維護了正常的教育教學秩序。
隨著新校舍落成投入使用后，地理復雜多變，校園安全保衛(wèi)工作顯的尤為重要，現(xiàn)我就__年學校安全保衛(wèi)工作總結如下。
一、加強領導整章建制。
校黨政工作的重要議事日程，高度重視、真抓實管。定期召開行政會議，根據(jù)上級安全保衛(wèi)工作的要求，及時布置和改進學校安全保衛(wèi)工作。
1、明確制度。搬入新校園后，學校根據(jù)校情建立修定了《學校安全檢查制度》、《學校內部安全防范細則》、《校園安全管理規(guī)定》、《重要部門安全管理規(guī)定》、《學校及周邊社會治安綜合治理工作預案》等一系列規(guī)章制度及安全工作方案，使學校安全保衛(wèi)有章可循。
2、確立網(wǎng)絡。健全了學校各級組織機構，成立了學校安全工作、社會治安綜合治理工作、預防和處置突發(fā)事件工作等領導小組。在全校范圍內實行“誰主管，誰負責”的原則，校長同分管領導、科室主任、班主任、保衛(wèi)人員簽定四級安全工作責任書，把刑事案件、治安案件、災害事故、幫教轉化、民事調節(jié)等工作作為責任內容，制訂目標，實行目標管理。
3、狠抓落實。把目標和責任落實到各級領導肩上，一級抓一級、一級對一級負責，做到分工不分家，把安全保衛(wèi)與其它工作同部署、同檢查、同總結、同評比。把安全工作與領導個人政績、經(jīng)濟利益相掛鉤，使學校安全保衛(wèi)工作既成線又成網(wǎng)，形成層層有人抓，事事有人管的格局，把安全工作真正落到實處。
二、明確責任提高素質。
職業(yè)學校安全保衛(wèi)工作，是一項較為復雜的工作，其服務對象主體的知識層次、思想品質、自我約束能力、組織紀律觀念層次不一，這就要求保衛(wèi)人員樹立熱心為師生服務的觀念，要有視校園安全為己任的使命感。即時了解校園安全狀況、學生動態(tài)信息，才能防患于未然。為此，我校從市保安公司聘請三名專業(yè)人員充實到安全保衛(wèi)中，定期對安全保衛(wèi)人員進行在崗業(yè)務培訓，逐步提高和改善安全保衛(wèi)隊伍的整體素質，實現(xiàn)“內強素質，外樹形象”的目的。
三、以人為本齊抓共管。
一是以創(chuàng)建平安校園為目標，以樹立防范意識為切入點。落實人員密集場所和大型集會安全工作方案，提高處置突發(fā)事件的應急能力和自我防護能力。二是以治安保衛(wèi)為重點。對要害部位、重點時段和重點人員定人定崗定期進行排查，做到“經(jīng)常檢查安全不間歇，及時整改安全隱患不過夜。三是以樹立服務理念為宗旨，把別人的安危當作自己的安危，把小事當作大事，把緩事當作急事，把事故苗頭當作必然發(fā)生的事故去解決。__年，學校沒發(fā)生一起重大安全事故。
四、嚴密防范措施落實。
在推進學校安全保衛(wèi)工作進程中，我們突出抓了“嚴密防范，嚴格管理”，堅持“整建結合，重在建設”，“打防結合，以防為主”，“標本兼治，重在治本”原則。
一是充分發(fā)揮人防、物防、技防相結合的作用。__年學校投資近10萬元用于加強安全保衛(wèi)力量和安全保衛(wèi)裝備。二是在安全防范中把安全檢查作為行之有效的措施。認真執(zhí)行學校季檢查、部門月檢查、班級日檢查、保衛(wèi)人員經(jīng)常查的制度。做到檢查有記錄、安全隱患有記載有報告有落實，確保安全檢查不走過場、不流于形式。對查出的問題和隱患要及時向學校提出整改意見和要求。三是針對季節(jié)的特點，加強對校園重點部位，易發(fā)案地點，學生生活區(qū)等區(qū)域的巡邏檢查。嚴格清查校內流動人員，取締校內外各種無證商販，凈化校園。
一年來，在各級黨政部門的指導下，在全校廣大教職工的大力支持下。我校安全保衛(wèi)工作得到了長足發(fā)展，取得了一些成績，初步實現(xiàn)了學校秩序穩(wěn)定、治安安定的總體目標，為保證學校改革和發(fā)展的順利進行，為學校教學、生活提供了安全、文明、健康的校園環(huán)境發(fā)揮了應有的作用。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇九
2017――是所有童樂人團結奮進的一年，這一年我園在登封市教育局、石道鄉(xiāng)中心學校的正確領導下，以“督導評估”工作為導向，以“第一園長工作室”活動為契機；加強內部管理，深入學習《3――6歲兒童學習與發(fā)展指南》，不斷提高管理水平、提升教師業(yè)務素質；在管理上注重真誠用心交流，以人為本促發(fā)展。
“心靈交流零距離”，這是我園提出的人際交往的口號，也是我們在工作中踐行的諾言。心的交流是要全方位的，這其中包括了領導與職工，同事與同事，教師和孩子，教師與家長等；只要是和園務管理有關的人，都要敞開心扉真誠的溝通。心的交流是要近距離的，大家長時間的在一起工作、生活，難免會有一些不愉快的事情發(fā)生，發(fā)生了不可怕，可怕的是心里的結打不開。所以心與心的交流必須是近距離的，大家都要試著去換位思考，去理解對方，勇于發(fā)現(xiàn)自己的錯誤、弱點，敢于承認，坦誠面對。這樣當發(fā)生矛盾以后，不僅不會讓大家越來越遠，反而讓大家的心越來越近。
剛開始的時候，大家即便發(fā)現(xiàn)了自己的不對，心里也愿意道歉，可就是磨不開面子。園領導就帶頭開展自我批評，給職工做了榜樣。時間長了，大家就放下了包袱，敢于說真話、實話，愿意接受批評和開展自我批評。就這樣大家的心在不知不覺中近了。
現(xiàn)在大家伙在一起開心得不得了，大家沒有人叫對方名字，也沒人叫職務，都姐姐妹妹叫個不停，親得不得了。這樣的關系，工作怎么會配合不好呢？。
“以人為本促發(fā)展”，人是萬物的主宰，也是任何工作的軸心，幼兒園工作更是如此。幼兒園服務的主體是人，進行服務的還是人，因此幼兒園的所有工作必須是以人為本。“以人為本”首先體現(xiàn)在對待教職工管理方面；其次要體現(xiàn)在對待幼兒保教方面；再次還要體現(xiàn)在家長工作方面。
對待幼兒更要以人為本。孩子是每個家庭的希望，更是民族的未來。孩子的世界是美好的，我們要走進他們的世界，才能了解他們，才能更好的服務孩子并進行更科學的保教。首先，凡事要從孩子的角度去思考一下，考慮一下孩子是怎么想的，又會怎么做，我們的沒一個舉動都要考慮孩子的感受。再者要愛護孩子，把每一個孩子都視同己出。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇十
一年以來，本人在工作中銳意進取，扎實工作、團結奮進、開拓創(chuàng)新，年內畜牧業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展。一年來;在縣主管部門的正確領導和關心下，在全體干部職工的大力支持以及村防疫員的鼎力協(xié)助下，本人嚴格貫徹執(zhí)行縣主管部門的安排，各項工作都取得了一定的進步，順利的完成了各級領導交給的各項工作任務?，F(xiàn)將一年來自己工作情況匯報如下：
一：自我反省，不斷加強學習，努力工作.
(一)：嚴格要求自己不斷改進自身工作方法，創(chuàng)新工作管理方式。
(1)在思想上，政治上，業(yè)務上，工作中，生活里嚴格要求自己，帶動了干部職工工作的積極性和主動性。
(2)重點學習黨的指導思想和畜牧獸醫(yī)相關法力法規(guī)。
(3)站在同等的位置，團結干部職工，關心他們的工作，學習和生活。
(4)善于利用干部職工的長處彌補其不足，各自的長處得到了充分發(fā)揮，各項工作取得了較為理想的成果。
(二)：嚴格執(zhí)行工作計劃，每個月月初定下本月的工作計劃并積極主動嚴格把關執(zhí)行。
(三)：悉心向理論水平高，業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、提高自己、充實自己。積極主動下村參加實踐活動，有效的提高了自己的理論水平和思想政治素質，在工作中具有了較強的'說服力和感染力，得到了干部職工的充分認可。
二：盡職盡責，較好地履行工作職責。
(一)：能按時，按質、按量完成年初與縣主管部門簽訂的各項任務指標，認真貫徹上級主管部門工作要求。xx年通過召開村防疫員培訓會，將一年的工作作了安排部署。實行分片包干制，各項工作分工落實到個人，責任到個人。要求各自負責的轄區(qū)各項工作;包括防疫工作和畜牧生產(chǎn)以及畜禽疫病監(jiān)測等。要求在春秋兩防期間15天上報一次轄區(qū)內的工作情況，其他時間按月上報，一年來確保了我站各項工作有序穩(wěn)步開展并圓滿完成。
(二)：動物防疫方面;豬瘟，豬藍耳病，禽流感等要求的各項指標均100%，各項疫病監(jiān)測力度得到了加強，年內沒有重大傳染病發(fā)生。
(三)：畜牧生產(chǎn);(1)加大牛凍精改良技術推廣，加強劣質公牛的去勢力度。大力發(fā)展基礎母牛群和自然母牛群，年內共完成牛凍精改良621頭其中黃牛599頭，水牛22頭。同時加大氫蓄和氨化飼料的制作、推廣、利用等。
(四)：做好豬人工受精指導和宣傳工作盡可能的現(xiàn)場指導操作，傳授技術經(jīng)驗，一定程度上解決了群眾的后顧之憂，得到群眾的一致好評。xx年內完成豬人工受精2315窩。
(五)鞏固完善兩個高峰黃牛良種繁育示范基地，發(fā)展高峰黃牛自然母牛群30頭、基礎母牛群20頭、公牛2頭。年內產(chǎn)犢21頭，出欄肉牛45頭，群眾的養(yǎng)牛效益可觀。
(六)：全面推廣“種草養(yǎng)畜”，努力抓好“種草養(yǎng)畜”示范村，年內完成牧草種植2413畝，其中在和平村連篇種植50畝示范，郎恒牛場連篇1000余畝，其他優(yōu)質牧草均為散種。
(七)：完成肉食品衛(wèi)生檢疫和生豬市場管理，加強了執(zhí)法力度和集貿市場畜禽的監(jiān)督檢查力度。上市的生豬要求集中檢疫，防止病害畜禽和肉食等流入市場。嚴格按照國家有關《動物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程進行，嚴格執(zhí)行每一步操作、不忽略每一個環(huán)節(jié)，減少了和避免了病豬和肉食品上市銷售，使群眾吃上了放心肉。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇十一
本人zz，45歲，畢業(yè)于__大學，本科學歷，小教二級，現(xiàn)任心水小學四年級語文教師兼班主任。
本人從教二十余年來，雖然沒有赫赫閃光的各項獎杯獎章，也沒有驚人的豪言壯舉，但是我用自己一顆熱愛教育的新記錄下了我這二十年平凡的教學人生，同時也成就了我無怨無悔的人生理想和追求。
二零零一年秋，由于學校工作需要，我在擔任三年級三個的與語文老師和班主任工作同時又肩負起了少先隊輔導員的重擔。這種繁重的工作下，我常常夜以繼日的工作，導致喉嚨出現(xiàn)病狀，原本高亢洪亮的嗓音變得非常的艱澀難聽。關心我的學生和同事常常說：“你多給學生上上自己吧！這樣才能好好養(yǎng)養(yǎng)嗓子”說實話，我當時確實也有這樣的想法，但是我一想到學來自生那樣求知的目光，我就忍不住繼續(xù)走上講臺，我只是想讓孩子們的多學到一些有用的知識。多少年來，我一直積極努力地用心工作，堅守著自己的教育理念，全身心地投入到教育教學。
在身為少先隊輔導員的時候我堅持每天升降國旗，制定科學詳細的工作計劃，組織豐富多彩的少先隊活動，并詳細地做好每一次的活動記錄-----扎實的工作作風和突出的工作成績使得我連續(xù)八年都成為市級優(yōu)秀輔導員。
同時我高度重視班主任工作。
管理人是最難的，尤其是管理一些不懂事的孩子。幾年的班主任工作我認識到：教育一個人的思想要比教會一人知識要難得多。
該同志自參加工作以來，政治上積極進步，勤奮好學，工作踏實認真，作風正派，有較強的組織協(xié)調能力，每項工作都很出色，受到所在單位的一致好評。
在鄉(xiāng)廣播站期間，曾獲合江地區(qū)廣播戰(zhàn)線先進個人稱號。在鄉(xiāng)婦聯(lián)四年始終是鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)干部的排頭兵，1983年被評為省級“三八”紅旗手，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女干部中第一個被提升副科級。在鄉(xiāng)經(jīng)委期間，主動開辟企業(yè)項目，使鄉(xiāng)企經(jīng)濟扭虧為盈，縣里多次召開現(xiàn)場會。在市婦聯(lián)分管組織生產(chǎn)工作，響應全國婦聯(lián)的號召，在全市農(nóng)村婦女中積極開展“雙學雙比”活動，大力推廣“科學快速養(yǎng)豬法”和“翠竹牌植物生長劑”技術，深入到18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦班講課，咨詢指導，抓典型，為農(nóng)村婦女開辟了新的致富門路，全市在這兩項上增創(chuàng)產(chǎn)值二百余萬元。尤其是“科學快速養(yǎng)豬法”，在全市率先革了傳統(tǒng)養(yǎng)豬法的命，成為全省的先進典型。省婦聯(lián)在___召開了推廣兩項先進技術的現(xiàn)場會。在組織工作方面，重點抓了婦女干部隊伍建設，通過整頓調整，形成了一支叫得動，打得響的婦女干部隊伍，為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟和兩個文明建設做出了一定貢獻。在支部工作中，主抓目標管理和黨建工作，數(shù)年來市婦聯(lián)一直被評為盛___、市先進集體和市級先進黨支部。該同志先后被評為___“雙學雙比”先進個人。年。。年連續(xù)被評為市先進工作者，幾次被評為機關黨委優(yōu)秀黨員。到統(tǒng)-戰(zhàn)部后，努力學習業(yè)務，較快熟悉所分管工作，在組織和指導工商聯(lián)和僑聯(lián)換屆工作中，能掌握政策，認真把關，表現(xiàn)出較高的政策水平和工作才能，受到大家的好評。
因此，建議市委理順。。。同志的職級，按正局級干部管理。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇十二
油區(qū)協(xié)調工作是油區(qū)辦的基礎性工作，做好油區(qū)協(xié)調工作是維護街道農(nóng)村社會穩(wěn)定工作的一部分，也是借助油田各單位財力發(fā)展街道經(jīng)濟的前提。為了把該項工作做好，我們主要從以下幾個方面入手：
(一)加強隊伍建設，不斷提高油區(qū)工作人員的能力和水平。油區(qū)辦將進一步加強對工農(nóng)協(xié)調工作的力度，對發(fā)生的工農(nóng)糾紛問題及時進行分析，根據(jù)各村、各戶的實際情況對問題發(fā)生的根源作出準確的判斷，制定好正確的解決。
辦法。
有效控制部分深層矛盾問題的激化使其化解在萌芽狀態(tài)。通過不斷總結經(jīng)驗教訓使工作人員對基層狀況有更深層次的了解在解決工農(nóng)糾紛問題上有很大的提高。
(二)在規(guī)范工作秩序，嚴格辦事程序的前提下，繼續(xù)鞏固和發(fā)掘各類社會資源、人力資源，為街道油區(qū)協(xié)調工作服務。油區(qū)辦要把發(fā)揮村級協(xié)調工作作為基層工農(nóng)協(xié)調的第一陣線，鞏固和樹立村級班子為民辦事的形象，最大化的把矛盾化解在基層。針對個別矛盾問題在爭得村級領導班子同意的前提下，采取靈活機動的方法，充分調動各個關系單位及個人的影響力為街道油區(qū)服務，使問題得以妥善解決。力爭在一年的時間里，使街道油區(qū)秩序得到鞏固，也使村級領導班子工作形象得到提高和發(fā)展，為做好油區(qū)協(xié)調工作打下堅實基礎。
(三)充分借助外力，尤其象派出所這樣的強力機關，通過使用法律強制力來維護油區(qū)秩序的穩(wěn)定。通過對以前油區(qū)工作的總結認識，發(fā)現(xiàn)僅僅把油區(qū)辦的職能定義在協(xié)調部門上，已經(jīng)不適應當前油區(qū)的現(xiàn)狀，必須把管理職能提到一定高度。管理必須有行政強制力的支持，公安機關必須發(fā)揮其相關作用。油區(qū)辦會加強與街道派出所的溝通交流，與其建立了良好的合作關系，使其為特殊情況下的工農(nóng)協(xié)調工作發(fā)揮積極的配合作用。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇十三
時光匆匆，轉眼****年已經(jīng)過去，一年來，我*車管工作在各級領導的關懷指導下，安全、順利、有序的完成全年交通運輸工作，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展做出了艱辛的努力，現(xiàn)將一年來的工作作自我總結如下。
我*是一個擁有職工**人的****企業(yè)，每年為***生產(chǎn)***8數(shù)百臺，年產(chǎn)值1300余萬元，貨物進出一千多噸，我單位現(xiàn)有機動車四輛。擔負著本*****的運輸任務，以及****用車，歷年來年行駛均在十幾萬公里。
1、重新明確安全管理機構。
2、修訂車輛安全管理辦法。
3、廠領導同車管員、駕駛員簽定《安全責任書》，同駕駛員簽定《三不傷害保證書》。
4、完善各類考核制度。
有法不依等于無法。在完善了各項考核制度后，我們嚴格執(zhí)行。
1、在用車上，嚴格申請用車制度，用車部門根據(jù)需要填寫申請用車單，主管領導簽字后，由車管員填寫派車單，駕駛員接到派車單后方可出車。
2、堅持安規(guī)學習，不論工作多忙，每周一次安全例會，總結上周工作，安排布置本周工作，同時進行安全理論學習，駕駛員結合自己對行車、駕駛、維修、保養(yǎng)等方面的工作經(jīng)驗進行探討，從而使自己在業(yè)務水平、安全知識方面不斷有所提高，確保了工作的安全順利進行。
3、將酒后駕車、超速行車等違章行為納入考核范圍，對違章駕車行為進行嚴厲處罰，以杜絕違章駕駛行為。
4、嚴格要求駕駛員，每周對車輛進行一次例行檢查，重點部位隨時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，確保車輛行駛安全。
5、嚴格執(zhí)行車輛維修制度，車輛出現(xiàn)問題后，由駕駛員填寫維修申請單，經(jīng)主管領導簽字后方可進行維修，有效地控制了不必要的支出。
6、車管員及時提醒駕駛員天氣變化情況，囑咐帶車人注意提醒駕駛員道路情況，不開疲勞車、賭氣車，做到人人講安全，人人抓安全的工作局面。
****年已經(jīng)過去，雖然各項工作安全順利的完成，確保了全*生產(chǎn)經(jīng)營用車，但是我們工作中還有這樣那樣的不足，這就要求我們在車輛管理方面不能有一絲一毫的松懈，在xx年中我們將繼續(xù)完善各種規(guī)章制度，各種考核制度，用制度約束人，用嚴格的管理促進我們工作的順利完成。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇十四
20xx年街道油區(qū)辦將在街道黨工委、辦事處的正確領導下，以維護街道油區(qū)秩序穩(wěn)定、促進街道經(jīng)濟發(fā)展為目標凝心聚力、積極工作，爭創(chuàng)油區(qū)工作新局面：
油區(qū)協(xié)調工作是油區(qū)辦的基礎性工作，做好油區(qū)協(xié)調工作是維護街道農(nóng)村社會穩(wěn)定工作的一部分，也是借助油田各單位財力發(fā)展街道經(jīng)濟的前提。為了把該項工作做好，我們主要從以下幾個方面入手：
(一)加強隊伍建設，不斷提高油區(qū)工作人員的能力和水平。油區(qū)辦將進一步加強對工農(nóng)協(xié)調工作的力度，對發(fā)生的工農(nóng)糾紛問題及時進行分析，根據(jù)各村、各戶的實際情況對問題發(fā)生的根源作出準確的判斷，制定好正確的解決辦法，有效控制部分深層矛盾問題的激化，使其化解在萌芽狀態(tài)。通過不斷總結經(jīng)驗教訓，使工作人員對基層狀況有更深層次的了解，在解決工農(nóng)糾紛問題上有很大的提高。
(二)在規(guī)范工作秩序，嚴格辦事程序的前提下，繼續(xù)鞏固和發(fā)掘各類社會資源、人力資源，為街道油區(qū)協(xié)調工作服務。油區(qū)辦要把發(fā)揮村級協(xié)調工作作為基層工農(nóng)協(xié)調的第一陣線，鞏固和樹立村級班子為民辦事的形象，最大化的把矛盾化解在基層。針對個別矛盾問題在爭得村級領導班子同意的前提下，采取靈活機動的方法，充分調動各個關系單位及個人的影響力為街道油區(qū)服務，使問題得以妥善解決。力爭在一年的時間里，使街道油區(qū)秩序得到鞏固，也使村級領導班子工作形象得到提高和發(fā)展，為做好油區(qū)協(xié)調工作打下堅實基礎。
(三)充分借助外力，尤其象派出所這樣的強力機關，通過使用法律強制力來維護油區(qū)秩序的穩(wěn)定。通過對以前油區(qū)工作的總結認識，發(fā)現(xiàn)僅僅把油區(qū)辦的職能定義在協(xié)調部門上，已經(jīng)不適應當前油區(qū)的現(xiàn)狀，必須把管理職能提到一定高度。管理必須有行政強制力的支持，公安機關必須發(fā)揮其相關作用。油區(qū)辦會加強與街道派出所的溝通交流，與其建立了良好的合作關系，使其為特殊情況下的工農(nóng)協(xié)調工作發(fā)揮積極的配合作用。
(一)在鞏固原有基礎上，進一步爭取采油廠各單位對街道的支持。20xx油區(qū)辦進一步加強對日常工農(nóng)工作上的資金爭取力度，使街道油區(qū)收入做到最大化。
(二)抓住油氣開發(fā)中心上產(chǎn)增效投資力度比較大的機遇，力爭財政收入的最大化。20xx年隨著國際油價不斷回升，油氣開發(fā)中心的投資力度不斷加大，共開發(fā)老井4口，為街道增收做出了貢獻。20xx年油區(qū)辦仍然把油氣開發(fā)中心作為一個重點單位，做好服務，積極爭取資金為街道建設服務。
(三)本著互惠互利的原則做好油地共建工作。油地共建工作對街道的基礎設施建設提供了有利的支持，20xx年油地共建共建工作較往年有所提高，但仍然需要加強，這項工作在下一年的工作中要得到重視和提高。
(四)不斷拓寬合作領域，發(fā)掘和培植新的增收點。20xx年油區(qū)辦加強了與油田三產(chǎn)單位的合作力度，通過收取協(xié)調費、基礎工程合作等方式增加了街道財政收入。這項工作在下一年應更加重視，與油田三產(chǎn)單位的關系進一步密切。
20xx年，街道油區(qū)辦在各項工作上都取得了一定的成績，但較街道黨工委辦事處的要求及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)還存在很大差距。我們將總結過去的經(jīng)驗教訓，按照街道黨工委辦事處的要求認真開展好各項工作，為街道的發(fā)展做出積極地貢獻。
本人一年來，在鄉(xiāng)領導的關心下、在村群眾的大力支持下，順利完成了年初鄉(xiāng)政府下放的各項目標任務。本人始終堅持四項基本原則，堅持黨的基本路線，堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹落實科學發(fā)展觀，不斷改造自己的世界觀。認真學習黨的一系列路線、方針、政策，特別是黨的xx屆四中全會精神。始終同黨中央在思想上、政治上、行動上保持一致，服從組織安排，聽從領導指揮，嚴守黨的紀律，不做違反黨紀政紀的事，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的黨員形象。現(xiàn)將一年來的工作作如下總結：
一年來我深入農(nóng)戶家中開展調查研究。一是到全村15名黨員家中就其生產(chǎn)、生活、村組織建設等有關問題進行深入調查，征求他們對兩委班子今后工作的意見和建議。二是到農(nóng)業(yè)種殖戶鄧道清等家中就其種植獼猴桃需要解決的問題深入調查研究，聽取他們的呼聲和需求。三是到貧困戶家中進行調查，詳細了解其貧困的原因，幫助他們理請發(fā)展思路，鼓勵其發(fā)家致富。通過走訪、調查，我了解了我村的基本情況及存在的問題，及時召開村級兩委班子工作會議，進行了認真研究分析，因地制宜地提出了“加強組織建設，轉變思想觀念，調整產(chǎn)業(yè)步伐，引進項目，幫助農(nóng)民掙票子”的工作思路，幫助他們增產(chǎn)增收。
一是加強村級組織建設特別是黨組織建設，抓緊物色和培養(yǎng)黨組織繼任書記人眩按照發(fā)展能力強奉獻精神強和公道正派理念強的“三強”要求加快村繼任書記人選的物色和培養(yǎng)工作。二是加強黨員隊伍的先進性建設，把發(fā)展能手培養(yǎng)成黨員干部，加強發(fā)展的能力、依法辦事的能力和維護穩(wěn)定的能力。加強了農(nóng)村外出黨員和管理。為在明年農(nóng)村開展保先教育活動創(chuàng)造了良好的條件，三是精心組織，圓滿完成村兩委換屆選舉工作，按照村民委員會組織法及換屆選舉實施辦法在黨委政府領導下，充分發(fā)揚民主，嚴格依法辦事，認真落實黨員和群眾和知情權、參與權，選舉權監(jiān)督權，圓滿完成換屆選舉工作，配齊配好村兩委班子。
一是推進精神文明建設，通過多種形式對農(nóng)民教育，豐富農(nóng)民生活。二是推進農(nóng)村基層民主政治建設，，按照發(fā)展社會主義民主政治的要求在村級大力開展“四民主、兩公開”，即深化和規(guī)范民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督;堅持完善村務公開、黨務公開。三是推進村級工作的規(guī)范化建設。全面落實各項制度，理順兩委關系，形成村黨組織領導下的村民自治機制，確保村級工作運轉有序。四是推進平安村建設。認真排查和化解人民內部矛盾，深入細致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保我村穩(wěn)定。維護群眾最關心最直接的利益，重視解決群眾生活中面臨的困難和問題使我的群眾工作取得實效。
我任村支書以來，堅持不斷地加強學習，牢固樹立科學的發(fā)展觀、人生觀、世界觀、價值觀、地位觀、權力觀、利益觀，強化執(zhí)政為民意識，弘揚艱苦奮斗和開拓奉獻精神。嚴格執(zhí)行各項。
規(guī)章制度。
積極為村辦事。我村村委辦公用室房屋破舊漏雨嚴重我牽頭跑項目得到了上級資金組織人員進行了重新修建使村部大為改觀在xx年春節(jié)前夕我參加縣工商局等領導到我村貧困戶進行慰問把大米、肉、慰問金等物質送到他們手中解決了他們的燃眉之急。
在規(guī)劃期間，努力尋找項目，為我村農(nóng)民脫貧致富，利用1年時間修通我村一條主干道的村級公路。為我村除去肩挑背馱的舊貌。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇十五
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在抗“非典”時期，能夠主動配合學校，做好防治宣傳工作。
本人嚴格遵守學校的各項。
規(guī)章制度。
不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中尊敬領導、團結同事能正確處理好與領導同事之間的關系。平時勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽從不鬧無原則的糾紛處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術培訓初步掌握了多媒體。
課件。
制作。
一年以來，本人熱愛教育事業(yè)，熱愛黨，熱愛人民，認真貫徹落實黨的教育方針、政策，自覺遵守《教師法》，努力學習教育教學理論，結合當前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的能力。形成良好的師德，樹立良好的形象，思想端正，作風正派，服從領導，團結同志，關心學生。
嚴格遵守國家法律和勞動紀律，不遲到、不早退、不曠工，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，孜孜不倦，精益求精。
在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n、上課，認真批改作業(yè)，對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏，力爭做到考試之后滿分，批改之后全對。教學中積極構建高效課堂，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，讓學生自主參與、合作探究。
盡管取得了一點成績，但是和優(yōu)秀的教師比起來，還存在一定差距，今后我要不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，再接再厲，埋頭苦干，爭取更大的進步。
本學期，我擔任初一(x)班班主任，兼任xx、xx班數(shù)學老師，以及數(shù)學競賽班輔導老師。我熱愛班主任工作和教學工作，為了提高自己的能力，我認真學習新的教育理論，廣泛學習各種知識，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加學校各類教育培訓，并及時做了反思和小結。為了適應教育教學的長遠發(fā)展，我不斷研究、探索和學習政治理論，同時從課外讀本中汲取營養(yǎng)，讓自己不斷成長。我踏實工作、拼搏進取、為人師表，在學生當中做出了典范。
本學期我擔任初一(x)班班主任，我將“明志、知禮、善學、守信”作為培養(yǎng)學生的長期目標，將“創(chuàng)學習型班級、創(chuàng)文化型班級、創(chuàng)自主管理型班級”作為班級建設的長期目標，培養(yǎng)學生在學習上自強不息、力爭上游;作風上文明禮貌、獨立自主;班級管理上同心協(xié)力、專長專能;課外活動上性格開朗、多才多藝。通過學生干部培訓加強學生自我管理能力、通過開展中隊組織生活進行學生干部之間批評和自我批評促進一批骨干學生干部的成長、通過學生干部代表大會解決班級班務、學習、衛(wèi)生等方面出現(xiàn)的問題。通過一系列措施逐步完善了“班委管、中隊評、協(xié)管助”的班級自主管理體制，進一步實現(xiàn)了“人人當班干，人人都能管”的班級自主管理目標。
本學年承擔學校班會公開課1節(jié)(期中家長會策劃與設想)，期中考前后單獨家訪20人次，策劃主持全班學生家長會1次，受到學生、家長、老師的好評。組織策劃班級“青春飛揚”音樂會、班級電影藝術節(jié)、“我和書籍有個個約會”班級讀書節(jié)、“我愛我家”親子活動等特色活動，效果明顯。
入校以來，本班開創(chuàng)了一個又一個團隊管理的新風貌、新格局。本班先后榮獲“校。
軍訓。
優(yōu)秀班級”、“校文明班級”“初中詩文比賽特等獎”“校運會道德風尚獎”“東莞市優(yōu)秀少先中隊”等榮譽稱號。本班五間宿舍本學期先后共12次被評為每月優(yōu)秀宿舍，本班先后有21人榮獲學校、年級各類比賽獎項，學生中校級主持人1人、學校廣播員3人、學校國旗護衛(wèi)隊2人(隊長1人、國旗手1人)、學校文學社3人(主持人1名)、學校舞蹈隊1人、學校合唱隊2人、學校志愿者服務隊2人、學校銅管樂隊3人、校田徑隊1人、校羽毛球隊1人，充分發(fā)揮了學生的興趣愛好和個性特征，培養(yǎng)了學生的綜合素質。
為了上好每一節(jié)課，我課前做好了充分準備，對教材的基本知識、基本技能、基本思想認真鉆研探索、充分了解了教材的章節(jié)結構、重點與難點，掌握了知識之間的邏輯，結合學生學習的特點，考慮每節(jié)課的教法，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動等?？平M活動和備課組活動上參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，并發(fā)表自己的看法和觀點。
組織好學生教學，關注全體學生，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課后輔導上，做好了愛動、好玩，缺乏自控能力等學生的思想教育工作和學習輔導工作。和差生交談時，有針對性的提出學生的問題，并提出了改進的建議。在批評學生之前，先詳細了解的學生目前的情況，點到為止。課后平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，建立好了良好的師生關系。
(xx市xx中學)，獲得老師好評，上半年承擔數(shù)學競賽班工作，榮獲東莞市優(yōu)秀競賽輔導老師稱號，六名學生參加全國數(shù)學競賽，五名學生獲獎，其中全國二等獎東莞市一等獎1名，全國三等獎東莞市二等獎1名，東莞市三等獎3名。
下半年教學工作中，數(shù)學考試成績101班位居前3名，102班從第14名上升第8名，進步明顯。
我
在教學工作中我也有自己不足的地方，例如，語言不夠生動、考試成績不穩(wěn)定、學生分層教學不夠等。在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚虛心學習，勇于創(chuàng)新的精神，努力使自己成為一名讓學生歡心、家長開心、領導放心的“好教師”。相信通過我的努力，一定會迎來絢麗多彩的明天。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇十六
20__年，我鎮(zhèn)關心下一代工作委員會在鎮(zhèn)黨委的領導下，在縣關工委的具體指導下，在鎮(zhèn)政府的支持幫助下，以__大和__屆三、四中全會精神為指導，堅持科學發(fā)展觀，以構建和諧社會和建設新農(nóng)村為載體。強對“留守兒童、留守老人”心理輔導，幫助生產(chǎn)，生活身體健康等方面狠下功夫。按照強化領導，建設陣地，關愛孩子，發(fā)揮余熱，促進發(fā)展，完善機制，構建和諧，確保穩(wěn)定的工作思路，認真做好關愛工作，為我鄉(xiāng)的政治經(jīng)濟社會發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定起到了積極作用?，F(xiàn)將工作開展情況匯報如下：
一、加強組織建設，延伸關工委工作面。
青少年是國家的未來，民族的希望。青少年的茁壯成長，關系我們國家和民族的前途命運。關心教育下一代是一項偉大的事業(yè)，需要全社會的共同參與。我們離退休老同志是黨和國家的寶貴財富，具有政治、威望、經(jīng)驗、時空等優(yōu)勢，且愛教育、懂教育、善教育，是培養(yǎng)青少年的重要教育資源，是一支不(歡迎訪問零二可替代的重要力量。關心教育下一代是黨和人民賦予我們老同志的崇高職責，是歷史和時代賦予我們老同志的光榮使命，我們老同志應當為培育下一代做出自己的貢獻。
為了深入扎實、豐富多彩地開展關心下一代工作，也為了讓我院離退休老同志在為青少年健康成長做貢獻的同時，為學院迎評做貢獻，我們倡議在離退休老同志中開展參加關心下一代工作小組工作和“十個一”關心下一代活動?！笆畟€一”即：
(1)為青少年學生思想道德建設提一條建議;。
(2)為青少年學生作一次輔導報告或學術講座;。
(3)寫一篇對青少年有教育意義的文章或創(chuàng)作一件對青少年有教育意義的文學藝術作品;。
(5)與青少年進行一次談心活動;。
(6)為資助特困學生出一份力;。
(7)為保護青少年的合法權益或為青少年的健康成長做一件好事、實事;。
(8)為要求入黨的青年學生上一次黨課;。
(9)幫助一個青年學生創(chuàng)造條件加入中國共產(chǎn)黨;。
(10)為關工委開展關心下一代工作獻一策。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇十七
在今后的財務工作中，我將繼續(xù)認真貫徹執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度，為幼兒園的正常運行，打好堅實的基礎，為促進幼兒園的發(fā)展做出更的貢獻。
管理單位預算是學校完成各項工作任務，實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要前提，因此認真做好我校的收支預算責任重。為了搞好這項工作，根據(jù)學校上年度的實際情況，擬定的預算方案，特別是支出方案多次向學校領導匯報，進行了復修改，本著“以收定支，量入為出”，使預算更加切合實際。充分發(fā)揮在出納管理中的積極作用，較圓滿地完成預算編制任務。在實際執(zhí)行過程中，嚴格按照預算執(zhí)行，每月未編制好計劃用款報表，充分體現(xiàn)了資金的使用效益，確保學校各項工作的順利完成。
收費是學校最為繁瑣，也是政策的一項工作，為了做好這項工作，我們及早做好申報審批工作，做到收費的依據(jù)，嚴格執(zhí)行收費標準。及時出具票據(jù)，期未做好結算工作，做到多退少不補，同時做好代收費“報告書”的上報。
年終決算也是一項較為復雜繁重的工作任務，主要進行結舊建新，編制決算報表，決算報表是映學校一年度的出納收支情況，是指導學校預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度收支計劃的基礎，所以除了認真細致地做好年終決算外，同時針對所編制的報表進行對比性分析，通過分析，總結經(jīng)驗，揭示存在的問題，為學校領導決策提供依據(jù)。
出納人員能積極參加鎮(zhèn)組織的業(yè)務培訓，不斷的提高財會知識和政策水平，同時積極參加學校的一切學習，認真作好學習筆記，認真貫徹執(zhí)行《合計法》，使學校的財會工作能按照國家的政策、法規(guī)進行，保證支出的真實性，合法性。
后勤工作將直接影響到學校的一切工作，搞好食堂更為重要，為此總在放學前擬定好下學期的伙食收費報表報局計劃出納科，嚴格執(zhí)行計劃出納科核定的標準收取。本著服務于學生目的，規(guī)范伙食成本，控制伙食利潤，按規(guī)定時間上報食堂報表。
總之，在20xx年，出納工作取得了一定成績，這與學校黨支部的正確領導是分開的，在新的一年里，一定更加努力，發(fā)楊成績，改正不足，勤奮務實、開拓進取，為學校建設與發(fā)展出謀劃策。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇十八
在各級領導的支持下，本人與同事團結一起，共同努力，圍繞確保中央儲備糧數(shù)量真實、質量良好、存儲安全、管理規(guī)范等工作標準，積極開展工作，圓滿的`完成了上級下達的各項工作任務，在監(jiān)管工作中取得了較好的成績。
積極參加xx直屬庫組織的業(yè)務技能培訓。體會到糧食倉儲知識對糧食監(jiān)管工作的重要性，以嚴肅認真的態(tài)度對待學習，在x月份保管員培訓學習中，克服學習時間短的困難，與同事互相鼓勵，互相督促，以身作則，全力以赴，在理論及實操考試中都取得了良好的成績。
今年夏季，xx直屬庫在xx轄區(qū)與企業(yè)合作設點收購小麥，在xx站本人負責與其他同事住點收購，按照直屬庫的標準和要求，嚴格把關，不畏酷暑，克服困難，保質保量的完成了收購任務，取得了合作收購，互惠雙贏的良好成績。
針對本轄區(qū)xxx庫、xx公司兩承儲企業(yè)的具體情況，督促倉儲企業(yè)領導、保管員堅持查倉制度，做好規(guī)范化管理，確保政策性糧食質量良好，存儲安全，提高管理意識，全面管理內容，生產(chǎn)中嚴格操作規(guī)程，保證安全生產(chǎn)，做好防火防盜工作，讓企業(yè)領導和保管員認識到安全的重要性。并在xxx庫完成了5000噸移庫小麥的接收、儲存工作對各級領導的檢查、取樣事項，都能積極配合、認真對待，保證了本轄區(qū)監(jiān)管工作的順利驗收。
在取得一些成績的同時，也存在著一些不足，離領導的要求還有一些距離，比如在xxx庫中央儲備糧的精細化管理方面還需要下功夫，保證對中央儲備糧的精細化管理要求。嚴格把關儲存企業(yè)的出庫數(shù)量，確保政策性糧食的數(shù)量真實。
在新的一年里，爭取揚長避短，嚴于律己，嚴格遵守各項規(guī)章制度，接受來自各方面的意見，不斷改進，腳踏實地，強化職責意識，盡職盡責地做好監(jiān)管工作。
自我對工作的總結個人年度工作評價篇十九
20_年至2019年，我一直在_從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。在期間，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：
1、堅持到底就是勝利。
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3、銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾。
通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5、機會是留給有準備的人。
在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8、提高自己的業(yè)務水平。
加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9、運用銷售技巧。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10、維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧。
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