總結(jié)是對過去的一個交代，開始寫起來吧！在總結(jié)中，我們應(yīng)該注意整體性和系統(tǒng)性。以下是一些往期總結(jié)的范文，供大家參考和借鑒。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇一
20__年，我院內(nèi)部審計工作在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持下，認(rèn)真貫徹《審計法》和衛(wèi)生行政部門有關(guān)醫(yī)院內(nèi)部審計工作的規(guī)定，堅持“全面審計，突出重點”的審計工作方針，按照醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的要求，緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，以維護醫(yī)院財經(jīng)秩序、規(guī)范醫(yī)院經(jīng)濟行為、促進黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高資金使用效益為重點，以建設(shè)節(jié)儉型醫(yī)院、構(gòu)建和諧醫(yī)院為目標(biāo)，進取履行審計職能，突出重點，注重實效，逐步拓寬審計領(lǐng)域，求真務(wù)實地開展各項審計工作，較好地完成了各項任務(wù)，取得了必須成績?，F(xiàn)將20__年醫(yī)院內(nèi)部審計工作情景鑒定如下：
一、加強制度建設(shè)，規(guī)范審計行為。
一年來，我們在嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國家審計法律、法規(guī)的同時，結(jié)合醫(yī)院實際，加強制度建設(shè)，建立、健全、完善各項制度，健全了報審審批制度、規(guī)范了審計工作基本程序等基礎(chǔ)性工作。經(jīng)過這些工作，我們規(guī)范了審計行為，提高醫(yī)院內(nèi)部管理，擴大審計影響，提高審計工作效率，對加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，培育良好醫(yī)風(fēng)醫(yī)德起到了進取的作用，為建設(shè)人民滿意醫(yī)院打下扎實基礎(chǔ)。
二、圍繞醫(yī)院中心工作，進取開展內(nèi)部審計。
1、進取開展內(nèi)部審計，發(fā)揮審計效能作用。
我們圍繞醫(yī)院中心工作，進取開展內(nèi)部審計，堅持以財務(wù)收支審計為基礎(chǔ)，以大型設(shè)備、物資采購、藥品采購、基建、修繕工程審計為重點，不斷拓寬審計領(lǐng)域，加大審計監(jiān)督力度，取得了明顯成效。經(jīng)過進取開展內(nèi)部審計，不僅僅使醫(yī)院取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益，并且也促進和提高了管理部門的職責(zé)意識和管理水平。
2、擴大審計范圍，發(fā)揮審計監(jiān)督與服務(wù)功能。
我們在繼續(xù)貫徹“全面審計、突出重點”的方針，抓好對重點部門、重點資金、重大問題審計的同時，逐步擴大審計覆蓋面，進一步發(fā)揮審計工作的監(jiān)督與服務(wù)功能。一是認(rèn)真做好財務(wù)收支和經(jīng)濟活動審計工作，對在審計中發(fā)現(xiàn)的問題，及時提出提議意見，有效加強了被審計單位在制度建設(shè)、日常收支管理等方面的改善和提高。二是參與醫(yī)院大型設(shè)備、物資采購、藥品采購、基建和修繕項目招投標(biāo)工作，對經(jīng)濟合同簽訂等方面的進行審計監(jiān)督，為醫(yī)院節(jié)儉了資金，保障了醫(yī)院資金的正確合理使用。
3、加強宣傳，突出審計工作的重要性。
我們切實加強宣傳，突出審計工作的重要性，經(jīng)過板報、宣傳欄等方式，把醫(yī)院內(nèi)部審計工作動態(tài)、審計法規(guī)、審計制度等公布于眾，為全院職工和各部門構(gòu)建了一個審計信息交流的窗口;同時，在必須范圍內(nèi)對有關(guān)審計結(jié)果進行通報;經(jīng)過這些工作，使全院職工進一步加深對醫(yī)院內(nèi)部審計工作重要性的了解，改善和優(yōu)化審計環(huán)境，得到了全院職工更多的理解和支持，促進了醫(yī)院內(nèi)部審計工作的健康持續(xù)發(fā)展。
4、運用審計結(jié)果，促進黨風(fēng)廉政建設(shè)發(fā)展。
根據(jù)審計結(jié)果，我院加強對人財物管理使用和關(guān)鍵崗位的監(jiān)督，對關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人進行團體誡勉談話，促使黨員干部正確行使職權(quán)。強化采購招標(biāo)制度執(zhí)行情景的監(jiān)督，對大型設(shè)備、物資采購、藥品采購等，按照規(guī)定程序進行公開招標(biāo)和集中采購，杜絕“暗箱操作”，避免權(quán)力腐敗的發(fā)生。我院還加強規(guī)范醫(yī)療管理和服務(wù)行為，糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的不正之風(fēng)，鞏固商業(yè)賄賂專項治理工作的成果，加大查處醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的不良交易行為的力度，加強藥品、設(shè)備管理，杜絕藥品設(shè)備采購中的不正之風(fēng)。經(jīng)過審計結(jié)果的運用，既促進了黨風(fēng)廉政建設(shè)發(fā)展，又建立了一支清正廉潔的職工隊伍。
三、采取的主要工作措施。
1、提高認(rèn)識，明確職責(zé)。
我們充分認(rèn)識到，開展醫(yī)院內(nèi)部審計工作的目的，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀，建立和諧醫(yī)院。作為醫(yī)院內(nèi)審部門，我們要全面履行審計職責(zé)，提高審計監(jiān)督本事，在審計工作中要嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，確保審計質(zhì)量。
2、依法審計，確保成效。
為了確保審計質(zhì)量，我們始終強化依法審計意識，牢固樹立依法審計、依法監(jiān)督、在工作中自覺遵守、嚴(yán)格執(zhí)行審計工作要求和審計程序，克服審計過程中的隨意性，做到審計程序合法、審計行為規(guī)范、審計問題定性準(zhǔn)確、審計結(jié)論客觀公正。堅持“全面審計、突出重點”的審計思路，從醫(yī)院的經(jīng)濟工作中心出發(fā)，重點著眼于對加強各類資金管理本事、提高經(jīng)濟效益與社會效益等事項的審計，確保審計成效。
3、團結(jié)協(xié)作，做好工作。
做好各項審計工作，必須樹立大局意識，做到團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力。我們識大體、顧大局，互相關(guān)心，互相幫忙，互相配合，一齊做好工作。每個審計人員都能自我主動找事、查事、詢事并規(guī)范操作，一個審計報告完成后，大家?guī)е鴮︶t(yī)院負(fù)責(zé)、對審計工作負(fù)責(zé)的態(tài)度都要認(rèn)真閱讀，對應(yīng)用法規(guī)有疑問的經(jīng)過網(wǎng)上查找或向有名的律師咨詢，確保應(yīng)用法規(guī)正確，讓審計報告經(jīng)得起時間和歷史的檢驗。
四、加強隊伍建設(shè)，提高審計人員的政治品質(zhì)、思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
1、堅持理論武裝，提高政策水平。
較高的政治思想覺悟和熟練的業(yè)務(wù)技能是做好審計工作的前提。我們加強對審計人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分利用報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，及時了解國內(nèi)重大時事，深刻理解和領(lǐng)會黨xx大精神、科學(xué)發(fā)展觀的精神實質(zhì)和深刻內(nèi)涵，使審計人員的政治思想素質(zhì)進一步提高。
2、加強作風(fēng)建設(shè)，促進工作高效。
我們加強對審計人員的作風(fēng)建設(shè)，使審計人員在審計工作中能嚴(yán)格執(zhí)法，按章辦事，實事求是，客觀公正，以身作則，廉潔從審，努力培養(yǎng)自我公正、公平的思想品質(zhì)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識，構(gòu)成比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，能夠完成各項審計任務(wù)，提高審計工作效率與審計工作質(zhì)量。
3、注重業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高工作水平。
我們注重業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力提高審計人員的工作水平。一是建立學(xué)習(xí)制度。堅持每周一次集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識。二是鼓勵審計人員根據(jù)自我的實際利用業(yè)余時間堅持自學(xué)。三是選派審計人員參加上級審計機關(guān)組織的各種審計培訓(xùn)班和理論研討會。在業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)中，要求審計人員不斷更新知識，異常注重運用信息技術(shù)進行審計工作，為進一步做好審計工作打下良好的基礎(chǔ)。
五、存在的不足問題。
我們認(rèn)真努力，勇于探索，進取審計，在各方面都取得了較好的成績。但仍然存在一些不足問題，主要是：一是審計手段較為單一，審計工作效率仍待提高;二是審計咨詢和審計服務(wù)還沒有完全到位;三是由于人力不足審計工作未全面開展，例如經(jīng)濟職責(zé)審計等基本上沒有正常開展;四是制度建設(shè)還不夠健全完善;五是審計信息化建設(shè)不夠等，審計手段較為原始、落后。這些存在的不足問題，需要引起我們高度的重視，采取切實措施，在今后的工作中加以改善和提高。
六、今后的努力方向。
1、勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。
審計人員平日忙于事務(wù)工作，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)鉆研不夠，要加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的理論，學(xué)習(xí)審計理論、審計知識及業(yè)務(wù)技能，提高思想認(rèn)識與業(yè)務(wù)知識，提高工作本領(lǐng)，切實做好各項審計工作并提高工作效率。
2、健全制度，提高審計效能。
我們要進一步健全完善各項制度，做到以制度管人，以制度管事，建立創(chuàng)新發(fā)展的工作機制，提高審計效能，發(fā)揮審計工作在黨風(fēng)廉政建設(shè)中的作用，進而促進醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的明顯提高，構(gòu)建人民滿意醫(yī)院、和諧醫(yī)院。
3、加強信息化建設(shè)，促進審計工作發(fā)展。
我們要進一步加強信息化建設(shè)，充分利用計算機技術(shù)開展各項審計工作，改變審計手段落后、效率不高的狀態(tài)，促進審計工作發(fā)展，服務(wù)服從于醫(yī)院中心工作和長遠(yuǎn)建設(shè)。
20__年，我們認(rèn)真努力工作，雖然取得了較好的工作成績，可是與醫(yī)院的要求，與職工群眾的期望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我們要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，深化管理，掌握做好審計工作必備的知識與技能;加強審計隊伍建設(shè)，全面提升審計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì);努力開拓創(chuàng)新，拓寬審計領(lǐng)域，充分發(fā)揮審計的監(jiān)督服務(wù)職能，把各項審計工作提高到一個新的水平，為醫(yī)院健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇二
光蔭似箭，日月如梭，時間總是水般匆匆流過，不知不覺中又迎來了新的一年!走過20--，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我來說，20--年的工作是難忘、印記深刻的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適合與調(diào)整，(包括工作上的適合與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同仁的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作。
我作為銷售部門的主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和協(xié)助下走過了一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也頗有收獲。
臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作實行簡要的總結(jié)。
1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提升自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，增強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在新單開發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要持續(xù)增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身水平，在今后的新單開發(fā)中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這個塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致絕大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析，做好個人工作計劃，處理好各項工作，增強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
新的一年工作即將開始，緊張而又忙碌的20--年悄然離去，20--年1月即將拉開了進程。
展望20--，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)：
在平時的各項工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項目。在以后的工作中即時掌握客戶的需求，作出相對應(yīng)的計劃和工作。找出他們(其它供應(yīng)商)的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系，增強自己的服務(wù)意識，做到讓客戶投的放心、賺的開心。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對客戶這個塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過客戶的信息，做到與客戶要有接觸、有了解、有做工作，包括對分類的宣傳、公司和其它報紙的分類有什么優(yōu)勢，來爭取贏得客戶的認(rèn)可。
辭舊迎新，展望20--年，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)銷售知識，提升自身的水平來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇三
回顧本人在xx中學(xué)從5月8號開始至6月12號結(jié)束，為期一個多月的實習(xí)。在實習(xí)期間，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項教學(xué)工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的人民教師。
在這期間，這一個月來，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習(xí)。我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教學(xué)工作更上一層樓。
這次實習(xí)令我感受頗多，一方面由于信息技術(shù)課在現(xiàn)在還是新開課程，并沒有很多的教學(xué)案例可以借鑒。唯有教師自己深入地鉆研教材，研究教法，認(rèn)真地備好課，以達到上課時讓學(xué)生學(xué)會并掌握到正確的方法為止。在我第一次實際深入到課堂上時，有很多是在師范學(xué)校沒學(xué)到的，沒遇到過的難題，尤其是信息技術(shù)這一門新興的課程，因為信息技術(shù)課與別的傳統(tǒng)學(xué)科并不一樣，它注重的是學(xué)生的實際操作和自主學(xué)習(xí)動手能力，學(xué)生通常在接觸到新鮮事物時有很大的好奇心和興趣，特別是對于電腦這日趨重要的工具。這時，教師就要善于抓住學(xué)生的好奇心理，從中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和動力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如樂知者。
當(dāng)然，信息技術(shù)課更注意的是讓學(xué)生實際的上機操作摸索，在課程的時間安排上，上機課要是上理論課的2倍。上機時間當(dāng)然也不是隨學(xué)生自己盲無目的在操作。在開始，教師得親自演示操作過程，通過教學(xué)軟件廣播，讓學(xué)生參考操作方法，同樣因為在操作過程中，可達到目的的方法是有許多種的，教師就不可拘束于一種方法的教學(xué)，更要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)別的方法來實現(xiàn)結(jié)果，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，動手探究的能力，教師不時地加予鼓勵，增強學(xué)生的自信心和對電腦產(chǎn)生更濃重的興趣，也和學(xué)生們產(chǎn)生了濃厚的師生情懷。
這就是我在這段實習(xí)期間的上點深切體會，這段時間的經(jīng)歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名師范生轉(zhuǎn)化為一名教師不可少的過程。
在此也衷心感謝實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對我的照顧和指導(dǎo)，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛的同學(xué)。
【擴展閱讀篇】。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇四
責(zé)任心是做好工作的關(guān)鍵，原則性是做好工作的根本，事業(yè)心是做好工作的源泉，那么你要怎么去寫業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的。
工作總結(jié)。
還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。
二、近來網(wǎng)點提車較多，團購車自入保險。
x部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少;x部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。
三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少。
近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業(yè)務(wù)更是無人問津。
四、一般客戶入險情況具體分析。
在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：
1、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;。
4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險;。
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。
7、有些客戶購?fù)贶嚭螅f是暫時不用s公司去服務(wù)，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
五、保險提成下降，影響銷售員拉保險。
咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當(dāng)成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據(jù)以上原因種種，x提出對我的要求和一點見意：
一、保險業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。
二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。
以上，是x近期保險工作的總結(jié)，不足之處，請x經(jīng)理指正批評。有望更好的開展x部的保險業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
20xx年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇五
體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自。
進步。
在大學(xué)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學(xué)習(xí)。
能力和分析處理問題的能力，也獲得大家的認(rèn)同。另外，我也積極參加各種社會實踐活動。
和閱讀能力。
在學(xué)習(xí)之余，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在最佳狀態(tài)，這些都是我將來。
工作的重要本錢!
我最大的特點是：誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處世上，我堅持嚴(yán)于律已，
寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。
同時作為一名即將畢業(yè)的20應(yīng)屆信息管理專業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，使。
夢想。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇六
在自己的學(xué)習(xí)生涯里，一直被告知的認(rèn)知就是現(xiàn)在努力學(xué)習(xí)，努力讀書，以后考上好的大學(xué)，所以自己的認(rèn)知里，大學(xué)是個很神圣的地方，如果通過自己的努力進入了大學(xué)，那是一件很值得驕傲的事情，而我也如愿的考入了我理想中的大學(xué)，在這個學(xué)校里面我也學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多。
大學(xué)學(xué)習(xí)的氛圍不同于以往的學(xué)校，以往的小學(xué)、初中、高中學(xué)校都是軍事化管理的學(xué)校，大學(xué)就相對比較輕松，好像更注重學(xué)生的自覺學(xué)習(xí)、自覺生活。我剛開始的時候還有點不太適應(yīng)，有一種突然沒有人的管的感覺，雖然很自由，還是覺得少了點什么，漸漸的也知道大學(xué)生活就是這樣的，學(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識和社會實踐活動都是靠自覺性，在大學(xué)校園里待了一段時間，培養(yǎng)了自己對學(xué)習(xí)和其他事物的自覺性，這是自己的第一個收獲。
大學(xué)的時間是比較自由的，很多課程也是有針對性的，除了專業(yè)上面的基礎(chǔ)課程之外，其他衍生的也有很多，我在大學(xué)期間合理的分配了自己的時間，不想浪費自己的一分一秒，將我感興趣的衍生的課程都去聽講了，增長了很多之前不知道或不了解的見識，我很喜歡大學(xué)這樣的教學(xué)方式，可以合理的利用自己的時間，把它們用在自己想學(xué)的事情上面，學(xué)習(xí)有所取舍，這是自己的第二個收獲。
大學(xué)里我還參加了很多社會實踐活動，大大的增加了自己對社會的認(rèn)知，以及提高了自己實踐能力和拓寬了自己的見識面。我從剛進大學(xué)開始，就對那些學(xué)校的組織活動特別感興趣，選了幾個自己比較感興趣的就都去參加了，不用上課的時候，就跟著學(xué)長學(xué)姐們在各個地方做著一些有意義的實踐活動，每一次的活動都有很深的意義，都有自己不同的感悟和體會，也讓自己在活動組織上、與人溝通方面有了很重大的突破，因為自己的經(jīng)驗，所有學(xué)校里有什么要組織的一些校園活動，我都可以去貢獻自己的一份力量，這是自己的第三個收獲。
在大學(xué)這所校園里，學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不止這些，要學(xué)習(xí)的也不能止步于此，大學(xué)四年是自己最后在學(xué)校學(xué)習(xí)的時間，自己要好好把握這段時光，認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)好專業(yè)的知識，為之后自己的“社會路”打好基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇七
回顧本人在xx中學(xué)從2006年5月8號開始至6月12號結(jié)束，為期一個多月的實習(xí)。在實習(xí)期間，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項教學(xué)工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的人民教師。
在這期間，這一個月來，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習(xí)。我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教學(xué)工作更上一層樓。
這次實習(xí)令我感受頗多，一方面由于信息技術(shù)課在現(xiàn)在還是新開課程，并沒有很多的教學(xué)案例可以借鑒。唯有教師自己深入地鉆研教材，研究教法，認(rèn)真地備好課，以達到上課時讓學(xué)生學(xué)會并掌握到正確的方法為止。在我第一次實際深入到課堂上時，有很多是在師范學(xué)校沒學(xué)到的，沒遇到過的難題，尤其是信息技術(shù)這一門新興的課程，因為信息技術(shù)課與別的傳統(tǒng)學(xué)科并不一樣，它注重的是學(xué)生的實際操作和自主學(xué)習(xí)動手能力，學(xué)生通常在接觸到新鮮事物時有很大的好奇心和興趣，特別是對于電腦這日趨重要的工具。這時，教師就要善于抓住學(xué)生的.好奇心理，從中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和動力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如樂知者。
當(dāng)然，信息技術(shù)課更注意的是讓學(xué)生實際的上機操作摸索，在課程的時間安排上，上機課要是上理論課的2倍。上機時間當(dāng)然也不是隨學(xué)生自己盲無目的在操作。在開始，教師得親自演示操作過程，通過教學(xué)軟件廣播，讓學(xué)生參考操作方法，同樣因為在操作過程中，可達到目的的方法是有許多種的，教師就不可拘束于一種方法的教學(xué)，更要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)別的方法來實現(xiàn)結(jié)果，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，動手探究的能力，教師不時地加予鼓勵，增強學(xué)生的自信心和對電腦產(chǎn)生更濃重的興趣，也和學(xué)生們產(chǎn)生了濃厚的師生情懷。
這就是我在這段實習(xí)期間的上點深切體會，這段時間的經(jīng)歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名師范生轉(zhuǎn)化為一名教師不可少的過程。
在此也衷心感謝實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對我的照顧和指導(dǎo)，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛的同學(xué)。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇八
在過去的五個月中，在工程服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的積極努力，做了以下工作。
一.工作態(tài)度，思想工作。工作態(tài)度，我非常熱愛本職工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守工程部的各項制度，保持對工作負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,謙遜學(xué)習(xí)，積極進取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項任務(wù)做的*好。指導(dǎo)安裝工作。
二.指導(dǎo)安裝工作。在金立永磁安裝實戰(zhàn)的工作中，通過對設(shè)備各管路接口、整流柜和控制柜接線放線的安裝，加深了我對設(shè)備工藝流程和線路供配電的理解。也培養(yǎng)了我看懂電器接線原理圖、管路連接安裝圖紙的能力。同時也學(xué)習(xí)到了設(shè)備零配件認(rèn)知的技巧。安裝過程的每個環(huán)節(jié)都做到了仔細(xì)認(rèn)真。發(fā)現(xiàn)堿液過濾器安裝錯誤及時提出并正確安裝。雖然指導(dǎo)工作順利的完成，但是通過工作發(fā)現(xiàn)了在控制柜里plc型號配置和配件詳細(xì)名稱、功能作用的理解不夠深刻。今后重點看些技術(shù)圖紙，工作時間之余到物資保障部認(rèn)知配件。不懂的問題及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。設(shè)備試驗調(diào)試工作。
三、設(shè)備試驗調(diào)試工作。在車間對沙特設(shè)備試驗調(diào)試時，對電廠cndq-10制氫設(shè)備的開機順序，pid參數(shù)設(shè)定，都有了一定的了解。同時也對整流的工作原理由淺入深的理解。試車之前確定直通氣缸是90度，三通180度。直通球閥調(diào)制關(guān)閉狀態(tài)。喬丹的氣動薄膜調(diào)節(jié)閥應(yīng)對其做初始化調(diào)整，調(diào)試過程中像設(shè)備達不到系統(tǒng)壓力，實際液位與上位機不符，電泵損壞故障時有發(fā)生，應(yīng)根據(jù)實際情況正確地排查。
四、今后的工作方向。下月重點放在調(diào)試階段的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請教。在以后的工作中彌補不足，發(fā)奮把工作做的更好。
【二】。
大學(xué)三年是我一生的重要階段，是學(xué)習(xí)專業(yè)知識及提高各方面能力為以后安身立命的重要階段。從跨入大學(xué)的校門的那一刻起，我就把這一信念作為人生的又一座右銘。珍貴的三年大學(xué)生活已接近尾聲，此時回顧自己走過的路，也更是為了看清將來要走的路。個人認(rèn)為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優(yōu)點缺點，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。三年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點。在校期間，在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下，通過不斷地學(xué)習(xí)理論知識和參與社會實踐，自覺自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升，將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實、知識結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強、具有團體協(xié)作精神的青年。下面，我就對大學(xué)三年我的表現(xiàn)作一個總結(jié)和自我鑒定：
一、在學(xué)習(xí)方面。
我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好基礎(chǔ)知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實，一點也不放松自己。通過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學(xué)習(xí)方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識積極地與實際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進一步充實自己的專業(yè)知識，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)。對于我們現(xiàn)代大學(xué)生來說，光光學(xué)好書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
二、在思想方面。
三、工作方面。
在與同學(xué)們相處的三年期間，我積極主動地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。
四、生活方面。
大學(xué)校園就是一個大家庭。在這個大家庭中，我們扮演著被培養(yǎng)對象的角色。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅強和獨立。我覺得自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé)，別人*多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲。忙碌的大學(xué)生活就在悄然中過去了，但她已成為我人生美好記憶的一大部分。這些日子有成功的喜悅，有失敗的彷徨。但卻把我培養(yǎng)成了一個現(xiàn)代大學(xué)生，使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高，為以后的人生打下了堅實的基礎(chǔ)。開辟了而一條屬于我自己的道路。
總結(jié)三年的大學(xué)生活，我收獲很多。感謝老師和同學(xué)給我的關(guān)懷與幫助，這將是我人生中*寶貴的財富。在今后的日子里，我會從自身找原因，改進缺點不足，改善學(xué)習(xí)方法，提高理論水平，在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展要求的復(fù)合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接班人。21世紀(jì)的曙光已經(jīng)初露，嶄新的年代展現(xiàn)在我們面前。作為畢業(yè)在新世紀(jì)的大學(xué)生，我們有理由對祖國的未來充滿憧憬，對將來的工作滿懷期盼!難忘而多姿的大學(xué)生活即將逝去，但我不會沉浸于過去的光輝歲月，我將用全新的心態(tài)去擁抱新世紀(jì)的挑戰(zhàn)!
【三】。
一、思想方面。
工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規(guī)及各項加油站規(guī)章制度，學(xué)習(xí)上認(rèn)真學(xué)習(xí)管理規(guī)范、積極開展創(chuàng)新。
二、工作方面。
能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心指導(dǎo)下提高對加油站工作的重要性的理解。加油站運行的正常和加油站各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,我都需要虛心誠懇的請教隨時總結(jié)隨時反省,絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓別人以為你是一個很聰明的人,加油站是不需要這樣的聰明,在這個工種對自己不認(rèn)真就是對生命不負(fù)責(zé)、對國家財產(chǎn)不負(fù)責(zé)。工作在不同的時間段要有不同的側(cè)重點,這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來,不搞個人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。
俗話說：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù).
總之，一年來取得了一定的成績,但與上級的要求相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇九
時光荏苒，大三學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束?；仡欉@一年的學(xué)習(xí)、生活和工作，有成功的汗水，也有失敗的辛酸，正是有了這些歷練，才讓我即將走向競爭激烈的社會的時候有著以往不能比擬的自信。
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度，遵紀(jì)守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學(xué)，樂于助人。并以務(wù)實求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學(xué)習(xí)上，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，同時，向老師和同學(xué)學(xué)習(xí)到一些有用的學(xué)習(xí)方法，不斷改進，提高自己的學(xué)習(xí)效率。這一年來，除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，通過對在圖書館借的課外書的閱讀，擴展了自己專業(yè)以外的知識。
在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳盍?xí)慣和生活作風(fēng)，樂于助人，誠實守信，與老師、同學(xué)相處得十分融洽。
當(dāng)然，我也有自己的不足之處，那就是做事有時候會優(yōu)柔寡斷，不能果斷、大膽的放開手去做事。在今后的日子里，我會從自身找原因，改進缺點不足，繼續(xù)努力，不斷進取，以飽滿的熱情去迎接我人生的新旅程。通過對這一年多的總結(jié)，我對自己有了一個更加系統(tǒng)地客觀地認(rèn)識，在以后的求職路上我會更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。
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業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇十
轉(zhuǎn)眼間，就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
20工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇十一
大一時光就這樣過去了，那么你要怎么去寫大一個人小結(jié)及。
興奮的脫離了高考，跳入了大學(xué)校園，用力的睜大尚且天真的雙眼，迫不及待的想要走遍整個學(xué)校，認(rèn)識每個新同學(xué)，融入將有四年生活的大學(xué)。
由于大學(xué)之前從未住宿，對即將與同學(xué)一起生活充滿了興奮、好奇，當(dāng)然還有擔(dān)心，還好，宿舍的同學(xué)都是個性溫和的人，和他們住在一起很舒服、很溫馨。周圍的宿舍與我們宿舍相處的也很融洽，在生活上感到很滿足，接下來就是同學(xué)了，很榮幸我們被分到了四人間(這樣到了大二的時候就不用那么麻煩換宿舍了，嘿嘿)，但是并不是我們所有的同學(xué)都在這里，所以也引起了一些信息傳遞上的不必要的麻煩，不過還好，經(jīng)過了一段時間班級里的同學(xué)們相互熟悉了，同學(xué)們也經(jīng)常到我們宿舍來玩，這樣溝通不便的麻煩就省去了。
另外一只讓我困惑的事情就是在我的生活中缺乏一個人生目標(biāo)，一個讓我不惜一切為之付出的目標(biāo)，很多同學(xué)也是和我一樣因為沒有目標(biāo)所以沒有動力，這樣我一直在試圖尋找看報紙關(guān)心時事，看軍事新聞，看科技新聞，甚至有時候?qū)χ谱麟娨暪?jié)目很好奇，總之在盡力的讓自己豐富起來，了解一些本沒有接觸的知識，希望通過這種方式讓自己找到想要做的事，想要成為的人，而不是一味的沿著一條路機械的走下去，第二學(xué)期的期末還是一樣，過去了，等待成績，成績似乎不是很理想，但總算是不差吧，有點擔(dān)心，不知道應(yīng)該怎樣，是為了高分就這樣下去，混一個畢業(yè)證，還是努力想著自己的方向努力，總之這個學(xué)期給了我很大的啟發(fā)不論是在學(xué)業(yè)上，還是在人生上，讓我思考了很多事情，第一次為自己的未來擔(dān)心、期待、打算，我想到了大二應(yīng)該會很充實吧，期待這大二的到來，呵呵，不過又要為四級頭痛了。
時間過得很快，一轉(zhuǎn)眼大一的第一個學(xué)期就過完了，時光飛逝，很快大家在一起已經(jīng)過去了一個學(xué)期，大家一起歡笑過，一起努力過，一起奮斗過，一起追求自己的夢想，青春帶給我們的是收獲的喜悅。
舊的一年已經(jīng)過去，我們回顧以往，我們驚喜不已。大家不會忘記初來時的尷尬，大家不會忘記國慶節(jié)的笑臉，大家也不會忘記快樂的圣誕節(jié)，大家更不會忘記我們彼此間融入的情誼。
回顧一下過去，剛來到湖南科技職業(yè)學(xué)院報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梭!接下來我總結(jié)一下這個學(xué)期在大學(xué)里的學(xué)習(xí)、生活、思想、活動這四個方面。
學(xué)習(xí)方面，我克服了從高中到大學(xué)的種種轉(zhuǎn)變，各個方面都有取得了讓人滿意的成績。也讓我認(rèn)識到高中的學(xué)習(xí)和大學(xué)學(xué)習(xí)的不同之處。生活方面，我和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。思想方面，學(xué)校每個星期都有著不同主題的講座，這也讓我學(xué)到很多的來自各個方面的文化熏陶，提高了自己修養(yǎng)?；顒臃矫?，我是個比較安靜的人，到大學(xué)社團活動，班級活動，學(xué)生會活動會經(jīng)常的舉行一方面可以鍛煉自己，另一方面還可以展示自己的特長和才華，在這個方面我就做得一般了，學(xué)校的活動基本比較少參加了，不過在班級的活動中還是比較活躍的一個。
1、學(xué)習(xí)方面。剛進大學(xué)之前我就告訴我自己“大學(xué)里每個人都是我的老師，每個地方都是我學(xué)習(xí)的課堂，大學(xué)不僅是學(xué)習(xí)的地方，還是提高自己的素質(zhì)和鍛煉自己能力的地方，無論怎么樣我都要把握好自己的方向盤。”本學(xué)期在班級擔(dān)任的是學(xué)習(xí)委員，一個學(xué)期下來，班級總體學(xué)習(xí)情況良好。而在學(xué)習(xí)方面開設(shè)的活動比較少，所以在這個方面欠佳。而這個責(zé)任是本人的疏忽，在這里深感抱歉，如果下學(xué)期還能擔(dān)任學(xué)習(xí)委員一定會多開展學(xué)習(xí)方面的活動，讓大家能更好的在集體中學(xué)習(xí)和成長。本學(xué)期本人的學(xué)習(xí)情況一般，這個學(xué)期的學(xué)習(xí)課程較少，最重要的英語和專業(yè)在不同的方面進步較明顯，一方面是克服了被動學(xué)習(xí)的態(tài)度，另一方面老師的教學(xué)方法讓我學(xué)習(xí)起來輕松。大學(xué)上課的時間很少，大部分時間都是自己支配的，所以一有空就回到自習(xí)室去自己，復(fù)習(xí)老師上過的課程預(yù)習(xí)下次要上的課程。這樣的習(xí)慣持續(xù)了一個月，到最后兩個月的時候加入到了學(xué)校的虛擬公司，這里的學(xué)期氣氛更加讓我有了一個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里學(xué)習(xí)上遇到不懂的地方可以問他們，人們常說環(huán)境會改變?nèi)说乃枷耄拇_在這樣的環(huán)境里能讓自己很快融入到他們的氛圍中去學(xué)習(xí)。然而，在有些課程方面就一般了，不過也讓我學(xué)到了很多。不管是哪一門課程都能給我們或多或少的收獲。大學(xué)學(xué)習(xí)只是和鍛煉能力都是最重要和關(guān)鍵的時期?？偟膩碚f這個學(xué)期的學(xué)習(xí)情況都達到了自己的要求。
2、生活方面。大學(xué)是個集體生活的方式，宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。我初中就已經(jīng)到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會理解別人，當(dāng)然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個宿友。大學(xué)的生活的確過得很有意義，我們一起的努力追求自己的夢想，一起為彼此加油。我的大學(xué)生活過得很精彩，大一的生活點點滴滴是值得我去收藏的。
3、思想方面。都說人越長大思想越復(fù)雜，終于體會到這句話的意思了，大學(xué)就像個小小的社會，在這個小型的社會里，我們會學(xué)到領(lǐng)悟到以及感受到許多社會的變化。學(xué)校的各種活動也在陶冶著我們的情操。
一個學(xué)期就像一場電影很快就播放完了，而內(nèi)容卻是豐富多彩的，一個學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活很快就要畫上一個句號了，整理好這一個學(xué)期總結(jié)，一點一滴都腦海中不斷的浮現(xiàn)，而這也將成為最美麗的回憶。
去年九月，當(dāng)我第一次帶著高考的烙印踏入大學(xué)的時候，我就在想：“大學(xué)生活到底是什么樣的呢?”
最初的兩周充滿了迷茫感。各種各樣的社團讓我眼花繚亂，每一個都想?yún)⒓?，但聽過學(xué)姐學(xué)長的勸告又猶疑不決。自主選課讓我不知所措，不知道怎么選，只好隨大流。每天突然多出的那么多的空閑時間讓我無所適從，看到周圍的同學(xué)每天睡懶覺，我也睡。
就這樣大學(xué)生活開始了。然后突然有一天我發(fā)現(xiàn)了自己的差距，同班同學(xué)都對老師課堂的提問對答如流，而我卻連老師上課說的什么都聽不懂!于是開始反省，差距很大。她們可以睡懶覺，你不能;她們可以每天趴在宿舍上網(wǎng)，你不能;她們可以隨便翹課，你不能。
于是我的大學(xué)生活發(fā)生了轉(zhuǎn)折。每天早上六點半起床跑到湖邊的柳樹下晨讀，然后去圖書館練習(xí)聽力，每節(jié)課前要預(yù)習(xí)，作業(yè)及時完成。后來漸漸的這些都成了習(xí)慣，調(diào)侃稱湖邊的柳樹為“我的樹”。練習(xí)聽力很是讓人頭疼，但不能不練。就這樣堅持了下去，雖然最后成績不好，但聽懂老師講課已經(jīng)不是問題。有時候跟同學(xué)聊天說到很忙，大家都說我太。我不知道，也許是習(xí)慣，從小就不允許自己落后。正因為平時的努力，考試的時候也便多了一份從容。
還是有許多空余時間，于是我開始研究很多感興趣的東西?？吹臅茈s，考古，歷史，文學(xué)，偵探，天文，旅游，哲學(xué)，醫(yī)學(xué)，各個領(lǐng)域的書基本上都看過。圖書館真是一個寶藏，滿足了我各種各樣的好奇心。同學(xué)我還自學(xué)了一些實用的東西，諸如photoshop，flash等各種多媒體軟件，我學(xué)會了自己制作視頻短片，這是無比新鮮的體驗。偌大的圖書館給我高中時一直忙于考試學(xué)習(xí)的頭腦注入了新鮮的血液，我覺得自己的眼界忽然變得開闊了。
除了看書學(xué)習(xí)，社團活動也成為了生活的一部分。出于對中國傳統(tǒng)文化的興趣，參加了龍印社，結(jié)識了一群多才多藝的朋友，他們的國畫書法造詣讓人欽佩，我深深的感受到了“天外有天，人外有人”。每一次大家一起討論活動都像是一群志同道合的朋友在暢談未來，每一次看到活動辦的有聲有色心里就會升起一股強烈的成就感。懷著對表演的好奇，又加入了舞臺劇社，由于會做海報而成為了宣傳部長，社里的朋友來自不同學(xué)院，出于對表演的興趣而聚在一起。每次一起排練的時候都是七嘴八舌熱鬧非凡。在這里我學(xué)會了合作，認(rèn)識了更多朋友。除此之外，還參加了軍事愛好者協(xié)會，平行界科幻者協(xié)會以及茶藝社。繽紛多彩的社團活動讓我接觸到了各個領(lǐng)域，鍛煉了與人交往及團隊合作的能力，結(jié)識了一批來自不同學(xué)院的朋友，極大的開拓了我的眼界。
志愿者活動也充滿了樂趣。對毛爺爺?shù)臒釔郯盐規(guī)У搅嗣珴蓶|故居，在領(lǐng)略偉人風(fēng)采的同時，我也深深的感受到了志愿者的責(zé)任，在其位謀其政，不在其位也要當(dāng)仁不讓。去上海圖書館的經(jīng)歷很是難忘，在那里，我近距離的接觸了大師，領(lǐng)略了大師風(fēng)采。并當(dāng)了一次粉絲，跟大師合了一張影。也就是在那里，我告訴自己不能甘于做個平平凡凡的人，要成為大師那樣優(yōu)秀的人才。在上海科技館志愿者一天，想象力一直接受著挑戰(zhàn)，聞所未聞的東西撲面而來，想都想不到的發(fā)明就那樣擺在眼前，讓人突然覺得其實未來的道路多得是。
如果要說這一年最大的感觸是什么，兩個字——成長。見前所未見，聞前所未聞，做前所未作，想前所謂想。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇十二
經(jīng)過了一年的努力，公司各個方面都有了必須的發(fā)展和提升，同時也會發(fā)現(xiàn)新的問題，現(xiàn)將一年的審計工作做如下鑒定。
一、加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
注重審計業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，除參加了地區(qū)審計局組織的審計業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)外，還比較系統(tǒng)的自學(xué)了計算機ao審計系統(tǒng)、財政改革相關(guān)知識、專項審計調(diào)查報告寫作等資料，異常是參加了7月份自治區(qū)審計廳舉辦的“以培代審”固定資產(chǎn)審計調(diào)查。經(jīng)過學(xué)習(xí)，理論素養(yǎng)得到了進一步的提升，夢想信念更加堅定，審計工作思路更加開闊。
二、注重黨性鍛煉與修養(yǎng)。
自覺遵守“審計人員工作紀(jì)律”，以此來規(guī)范自我的行為;不斷加強黨性修養(yǎng)，牢記“兩個務(wù)必”，自覺地與市委、政府堅持高度一致，不說不該說的話，不做不該做的事。在處事為人上，堅持誠實做人，踏實做事。始終以強烈的事業(yè)心和職責(zé)感做好審計工作;在工作關(guān)系處理上，比較注意把握自我的主角定位，自覺地維護大局，維護團結(jié)。
三、依法審計，求真務(wù)實。
在審計工作中，能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行《審計法》賦予的審計權(quán)限，堅持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點”工作方針，始終能夠做到：科學(xué)審計、禮貌審計、廉潔審計、客觀公正，對自我分管負(fù)責(zé)的工作能夠盡職盡責(zé)。一是能夠深入審計一線，及時協(xié)調(diào)和解決審計工作中遇到的具體問題和困難，幫忙年輕的審計干部盡快成長;二是，對一些熱點、難點、事關(guān)百姓切身利益的審計項目，能夠親自深入到基層進行審計調(diào)研、了解，掌握第一手資料;同時，能夠進取配合局長做好各項審計工作，大力弘揚“依法、求實、嚴(yán)謹(jǐn)、奮進、奉獻”的審計精神。
另外，對負(fù)責(zé)的婦委會工作也能夠盡心盡力，我局是一個以女同志占大多數(shù)的單位，所以，我局班子歷來很重視、關(guān)心女同志的身體、工作和生活等情景，只要是女同志的節(jié)日，必須會盡力安排。
四、廉潔自律、清廉從審。
作為一名審計工作者，能夠充分認(rèn)識到黨風(fēng)廉政建設(shè)是我們審計機關(guān)的生命線，并深知：其身正、不令則行;其身不正，雖令不從。一年來，注意做到常思貪欲之害，常懷律己之心，常排非分之念，常修為仕之德，堅持把輕名利、遠(yuǎn)是非、正心態(tài)和納言、敏行、輕諾作為自我的行為準(zhǔn)則，時刻做到自重、自省、自警、自勵。堅持以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我們審計工作和反腐倡廉工作，進一步強化了依法從審、廉政為民的思想意識，增強了自覺抵御腐朽思想侵蝕的本事。
五、今后努力的方向。
在當(dāng)今世界正在發(fā)生著人類有史以來以來最為迅速、最為廣泛、最為深刻的變化，“全球經(jīng)濟一體化”、“知識經(jīng)濟”、“電子商務(wù)”、“生物技術(shù)”、“基因工程”、“數(shù)字地球”、“電子政府”、“加入世貿(mào)”、“西部大開發(fā)”等新名詞、新事物不斷涌現(xiàn)，要深刻意識到知識更新之快，要有不學(xué)習(xí)就要落后、不學(xué)習(xí)就趕不上時代的潮流、不學(xué)習(xí)就要被歷史淘汰的危機感。
所以，加強學(xué)習(xí)，進一步提高審計技術(shù)方法和手段的自主創(chuàng)新本事，不斷提高審計工作的技術(shù)含量和技術(shù)水平，尤其是提高宏觀層面分析問題、解決問題的本事，不斷提高審計質(zhì)量，把審計工作不斷引向深入，用發(fā)展的眼光分析經(jīng)濟改革中存在的問題，提出科學(xué)可行的審計提議，推動經(jīng)濟體制改革的步伐。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇十三
時光荏苒，在老師和實驗室的兄弟姐妹的幫助下，我度過了快樂而又充實的一年。這一年，我的專業(yè)知識更加豐富，我的思想覺悟更加上進，我的生活熱情更加高昂。
在學(xué)習(xí)中，不斷了解和掌握實驗室新購置實驗儀器的使用方法，對一些新的實驗方法進行摸索，積極參加各項學(xué)術(shù)活動與學(xué)術(shù)會議，努力提高自己的科研水平和創(chuàng)新能力。同時，在曾老師的帶領(lǐng)下南征北戰(zhàn)，積極主動地參加“科技下鄉(xiāng)”、“科技入戶”等社會服務(wù)活動，在魚塘邊幫助漁民解決實際問題，把專業(yè)知識與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，大大的提高了自己解決實際問題的能力。
今年我不僅在學(xué)習(xí)上有豐厚的收獲，而且在思想上更加進步。面對“汶川地震”和“西北旱災(zāi)”，我主動關(guān)注災(zāi)區(qū)同胞的情況并力所能及的捐款;在長江水產(chǎn)研究所組織的“慶祝建國60周年”征文活動中，我獲得了一等獎;在3月份，我鄭重而又激動的宣讀了入黨誓詞，正式成為一名預(yù)備黨員。雖然我還要經(jīng)過1年的考察才能成為正式黨員，但是這1年來我一直以黨員的身份嚴(yán)格要求自己，吃苦在前，享樂在后，積極主動的幫助他人，樹立黨員的良好形象。這一年讓我對黨有更深刻的認(rèn)識，讓我更加相信在黨的領(lǐng)導(dǎo)下祖國會更美好。我熱切期待成為正式黨員的那一天。
在長江水產(chǎn)研究所每天過著實驗室，食堂和宿舍三點一線的生活，但是在老師和實驗室兄弟姐妹們的照顧和關(guān)懷下，我們每天也一樣過的津津有味。在今年長江水產(chǎn)研究所的“迎新年”運動會上，在大家的齊心協(xié)力下我們魚病室和餌料室獲得拔河的第一名，同時我也獲得籃球項目第三名;在老師和大家的幫助和指導(dǎo)下，我的第一篇論文也成功發(fā)表;今年6月份，我們實驗室又進來了3位師弟師妹，我也榮幸的“晉級”為師兄。這些喜悅的收獲讓我的生活充滿絢麗的色彩和由衷的幸福感。
三年的研究生生涯還剩下最后一年，或許也是我能潛心學(xué)習(xí)的最后一年。對于即將到來的職業(yè)生涯，我想我必須抓緊這最后的光陰努力準(zhǔn)備，為將來走入社會奠定堅實的基礎(chǔ)，創(chuàng)造美好的未來。
2.大一學(xué)生學(xué)年鑒定個人總結(jié)。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇十四
是對自身的整合與提升，是繼往開來的墊腳石。下面由本小編精心整理的個人小結(jié)自我鑒定，希望可以幫到你哦!
踏過了懵懂的大一歲月，大二的腳步便緊隨而至。轉(zhuǎn)眼間，忙忙碌碌了一年時光，回首望去，那些歡笑和淚水已變成一地璀璨。而我，悄然長大。
從抵抗本專業(yè)到接受再到發(fā)自內(nèi)心地想要努力學(xué)習(xí)，其機緣改變來自大二初正確的選擇--由計算機科學(xué)與應(yīng)用專業(yè)轉(zhuǎn)入數(shù)字媒體技術(shù)專業(yè)。有趣專業(yè)課程和老師生動且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v課內(nèi)容將我對本專業(yè)的熱情點燃。上學(xué)期的素描與水粉為整個色彩理論打下了良好的基礎(chǔ)，而下學(xué)期的平面設(shè)計則充分鍛煉了大家的動手能力。之后設(shè)計的班服、計算機大賽主題logo和希望工程激勵行動的宣傳展板，則讓我充分體會到了作為一個設(shè)計人員的成就感和與隊員一起合作的滿足感。當(dāng)然，作為計算機專業(yè)的學(xué)生，將各個專業(yè)課程學(xué)好掌握也是勢在必行。一個學(xué)年終了，取得了無掛科、80%科目在80分以上的良好成績。我想，當(dāng)明白自己每一天所努力奮斗的，正是在為自己的目標(biāo)打基礎(chǔ)的時候，所有的辛苦都是值得的。
在思想上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義##思想，學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論，積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。參加了院級黨課，堅定了共產(chǎn)主義信念，積極向黨組織靠攏，并決定更加嚴(yán)格地要求自身的一言一行來接受黨的考驗。
有人說，"孤獨的人是可恥的"。而我認(rèn)為，在大學(xué)中，悠閑的人是可恥的。在歷時半年的外聯(lián)干事職位上，我聯(lián)系過若干公司與個人來校辦宣講會和招聘會，并在大二下學(xué)期個人聯(lián)系并一手操辦了一次"聶愛軍走進大學(xué)校園"的系列講座。短暫的時光亦留給了我珍貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗。而兩個學(xué)期的網(wǎng)球課程也培養(yǎng)了我對網(wǎng)球的熱忱與熟練的技術(shù)。語言方面，已在選修課帶入門的基礎(chǔ)下喜歡上了日語，并決定將其作為自己的第二外語。
總而言之，大二的生活豐富多彩，其中也不乏機遇和挑戰(zhàn)。但它作為以往十余年為高考而努力的生活和從今往后為自身而奮斗的生活的正式劃分點，我知道，它的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它本身。如今的我，在它的歷練下，愈加成熟冷靜，帶著對未來的期盼與信心，在大學(xué)這條路上，必將越挫越勇，奮力前行!
近幾年以來，在委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)心支持下，我認(rèn)真按照中央和省委、省政府的一系列戰(zhàn)略部署，在思想上與中央保持一致，在行動上認(rèn)真貫徹落實委黨組的指示。
一是加強政治理論學(xué)習(xí)，努力克服學(xué)習(xí)不系統(tǒng)，不連貫的問題，克服存在的以干代學(xué)思想。由于工作和業(yè)務(wù)的原因，經(jīng)常出差在外，委里組織的政治學(xué)習(xí)有時候要請假，回來后及時補課。對中央的一系列戰(zhàn)略部署力求吃透精神，杜絕在一些理論問題上不求甚解、似是而非。在對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識上，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀。自覺運用科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐，加強創(chuàng)新意識、發(fā)展意識。特別是加深對“三個代表”重要思想和鄧小平理論的學(xué)習(xí)和理解。
二是進一步改進工作作風(fēng)，嚴(yán)格按照情為民所系，利為民所謀，權(quán)為民所用的指導(dǎo)思想，要求自己，緊密依靠黨組織，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，善待基層同志。堅持立黨為公、執(zhí)政為民，全心全意為人民服務(wù)的意識;深入基層開展調(diào)查研究;努力加強理論聯(lián)系實際的創(chuàng)新能力;力求保持艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng);在榮譽面前努力克服驕傲自滿的情緒;同消極腐敗現(xiàn)象作斗爭。
三是扎扎實實地做好本職工作，堅持培養(yǎng)與時俱進、解放思想、開拓創(chuàng)新的能力;努力學(xué)習(xí)國際最新的電力技術(shù)、工藝和其他新知識;努力提高駕馭全局的能力、決策能力和組織協(xié)調(diào)能力。特別是針對全省的電力工業(yè)發(fā)展綜合管理方面，做了一些工作。全面完成了農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)改造工程，共爭取國家投資億元，其中國債資金億元。同時又爭取國家對我省縣城電網(wǎng)改造追加投資億元，其中國債補助資金1億元。通過城農(nóng)網(wǎng)改造極大地改善了我省電網(wǎng)結(jié)構(gòu)和健康狀況，提高了供電可靠性。xx年下半年以來，全國出現(xiàn)了大范圍的供電緊張狀況，缺電省份達到了二十多個，作為全國的經(jīng)濟大省和人口大省，一旦發(fā)生大面積缺電，對經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的影響不可估計。我積極配合處室領(lǐng)導(dǎo)和委黨組，認(rèn)真開展工作，創(chuàng)造性地完成了省委省政府交代的任務(wù)，克服困難，審批一批應(yīng)急電源項目，并及時協(xié)調(diào)這批項目盡快投產(chǎn)發(fā)電，確保了我省電力供應(yīng)的平穩(wěn)和安全。
同時，在具體工作中，對于政治理論學(xué)習(xí)、思想覺悟、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、工作方式方法等方面還存在不少缺點和錯誤，亟需改進和克服。一是發(fā)揚理論聯(lián)系實際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，搞好政治理論的學(xué)習(xí)。二是加強黨性鍛煉，提高黨性修養(yǎng)，增強執(zhí)政意識。三是牢記“兩個務(wù)必”，強化宗旨觀念，全心全意地為人民服務(wù)。四是保持警鐘長鳴，嚴(yán)格要求自己，進一步加強廉政建設(shè)。五是按照黨組要求做好本職工作。
日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。本學(xué)期，結(jié)合第八次課程改革，確立的學(xué)習(xí)重點是新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論。一學(xué)期來，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、藝術(shù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時有機會還通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進步。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作。
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念?！绷η笞屛业拿佬g(shù)教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
我任教四年級的美術(shù)課和一年級3個班的書法課，共計19節(jié)課，另外還有4節(jié)美術(shù)選修課，課時量比較大。在日常教學(xué)中，我堅持切實做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計。
教案。
并結(jié)合各班的實際靈活上好每一堂課盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)不同類型的課不同年級采用不同的批改方法使學(xué)生對美術(shù)更有興趣同時提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學(xué)反思從短短幾句到長長一篇不等目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時我還積極和班主任進行溝通了解學(xué)生改進教法突破學(xué)法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實際問題我積極進行校本課程的開發(fā)與設(shè)計設(shè)計了“神奇的鞋子(設(shè)計發(fā)明課)”、“我的椅子(寫生課)”、“神奇的椅子(設(shè)計課)”、“美麗的門簾(易拉罐制作)”等課著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。
對于我負(fù)責(zé)的美術(shù)選修課的教學(xué)，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時間、定地點、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲。總之，不管在課堂教學(xué)，還是在選修課教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。
本學(xué)期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學(xué)部師生手工制作發(fā)明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的。
課件。
制作等任務(wù)。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學(xué)校布置下來的每一項任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
3、美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，本來想在美術(shù)選修課開設(shè)“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現(xiàn)，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點，為開創(chuàng)石巖公學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻。
其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇十五
大學(xué)生活即將結(jié)束了，回首校園生活和社會實踐活動，有歡笑，有悲傷有成功也有失敗。進入大學(xué)以來，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，一直嚴(yán)格要求自己，遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，在努力學(xué)習(xí)知識的同時，也注重德與體的發(fā)展，不斷的完善自我，爭取做一名全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生。
在思想上，作為一名共青團員，自覺遵守團的紀(jì)律和國家法律，發(fā)揚共產(chǎn)主義道德風(fēng)尚，維護國家和人民的利益，熱情支持好人好事，積極繳納團費并參與團委組織的各項活動。在活動中學(xué)習(xí)和思考，不斷提高自己各方面的能力和個人政治素養(yǎng)。
在學(xué)習(xí)上，我始終積極主動，追求上進，勤奮刻苦，不斷地鞏固自己的知識構(gòu)架，做到溫故而知新。我一直把我的專業(yè)放在首位。上課時認(rèn)真聽講、做好筆記，積極思考并回答老師提出的問題，通過辛勤輔導(dǎo)和自己的辛勤努力，在過去的兩個學(xué)年中我都獲得了班上綜合第一的優(yōu)良成績。
在生活上，我團結(jié)同學(xué)，積極為同學(xué)們服務(wù)，主動關(guān)心幫助同學(xué)，與同學(xué)保持良好的關(guān)系。由于我是來自農(nóng)村的一個孩子，深知“粒粒皆辛苦”，日常生活中，我一直嚴(yán)格要求自己勤儉節(jié)約，不浪費，平時積極參加各種體育鍛煉，增強自己的身體素質(zhì)，做到全面發(fā)展。
在實踐活動上，我都積極地參加了班里組織的團體活動，如“人人都是志愿者”、“弘揚雷鋒精神，構(gòu)建和諧校園”等等的一系列團日活動。通過這一系列的活動，我深刻地體會到了作為一名大學(xué)生應(yīng)有的責(zé)任感和集體榮譽感。
我知道沒有等出來的成功，只有走出來的輝煌。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我要在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上更加的努力，朝著夢想不斷邁進，不斷地完善自我，爭做一名新時代的優(yōu)秀大學(xué)生。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇十六
在大學(xué)這個快樂集體里，我做了很多第1次的嘗試，第1次主持主題班會、第1次獨立采訪、第1次主持戶外采風(fēng)、采訪活動、第1次認(rèn)真關(guān)注弱勢群體、自我鑒定，第1次和弱勢群體組織深入交流開展活動……這個集體給了我1方自由舒展的天地，在必要的時候也給我?guī)椭途裰С帧?/p>
大學(xué)的每1年對我而言都有不同的重要意義。
第1年是多姿多彩的。在學(xué)院任宣傳部干事、學(xué)生性的公益社團新視野中任采編部干事期間，豐富的班級活動、各種社團活動讓我盡情地滿足興趣、揮灑汗水。在專業(yè)基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)中，對漢語言文學(xué)專業(yè)有了初步的認(rèn)識，明確今后的學(xué)習(xí)和研究方向。
第2年我選擇留任于學(xué)生性公益社團新視野，擔(dān)任采編部部長1職。在職期間，主持戶外采風(fēng)、實地走訪等活動，和社會上公益性團體如樂助會、麥田計劃等展開交流與合作。關(guān)注學(xué)校農(nóng)民工的生存狀況，深入了解飯?zhí)门?、校園保安等群體的工作狀況，對1些值得大學(xué)生反思的問題和舉動予以關(guān)注并以定期的圖文展覽形式與校內(nèi)的同學(xué)共同探討，主持社團年刊的采編工作。這是在責(zé)任中學(xué)會理解、包容、勇于承擔(dān)的1年。1路走過來快樂與困難同在，身心俱疲，驀然回首卻有無限風(fēng)光。這是自我成長最快、收獲頗多的1年。
第3年回歸安靜但也始終保持著高速運轉(zhuǎn)。學(xué)校性的科研立項活動開始，大2時申請參加《南風(fēng)窗》調(diào)研中國活動由于準(zhǔn)備倉促未竟，這1年我們團隊繼續(xù)通力合作，成功的拿下了學(xué)校的科研課題《新生代農(nóng)民工調(diào)研》。我正式從各種紛繁的社團事務(wù)中抽離，專注到學(xué)業(yè)中來。在教室、自習(xí)課室、圖書館、閱覽室中度過了安定的富足的大3時光。閱讀范圍不囿于文學(xué)，經(jīng)濟、管理、金融、藝術(shù)等方面的書籍均有涉獵。就像1個不解渴的孩子，不斷尋找著清泉，孜孜不倦。
命運在第4年將出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。這是醞釀與等待啟航的1年。大學(xué)4年學(xué)習(xí)生活的努力儲備，都為了今年的美麗綻放做準(zhǔn)備。
行進號又再吹響了號角。責(zé)任傳承的接力棒交到了我們手上。新的挑戰(zhàn)和機遇在前方熱血沸騰。我將欣然前往。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇十七
實習(xí)也是一種學(xué)習(xí)，不過它比書本知識更加直觀，讓我們親身經(jīng)歷來給我們增加知識。那么你要怎么去寫實習(xí)個人小結(jié)及。
20xx年x月，我有幸來到新華人壽保險股份有限公司山西分公司進行了為期3個多月的實習(xí)，在這3個多月的實習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，作為一名新人十分感謝公司為我提供了良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，理念上有了長足的進步，看待工作的角度也更加深入，有較大幅度的提高。并且更好的融入、適應(yīng)了公司的文化與發(fā)展?；仡欉@3個多月以來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)就我的工作做總結(jié)匯報：
首先介紹一下我對公司的基本認(rèn)知，新華人壽保險股份有限公司成立于19xx年x月，是一家總資產(chǎn)超過3000億元、市場占有率位居國內(nèi)壽險市場前列的大型壽險企業(yè)。20xx年全年保費收入突破930億元，名列壽險市場第三位。迄今，本站新華保險已為近2500萬名客戶提供了各類人壽保險、健康保險、人身意外傷害保險及養(yǎng)老保險服務(wù)，擁有強大的壽險銷售人員隊伍，截至20xx年x月x日，新華保險員工數(shù)超過4萬名，全國各級分支機構(gòu)1400多個。新華保險旗下控股新華資產(chǎn)管理股份有限公司。
在新華保險股份有限公司山西分公司我先后接受了保險法基本理論和新華人壽的人身保險核賠理論基礎(chǔ)知識及理賠運營控制流程等課程的培訓(xùn)，參加了分公司為我們新人舉行的新人崗前培訓(xùn)班與每周例行的大小型晨會，參與了我所在部門運營管理部理賠室進行的“星級理賠揭牌”及“限時理賠，超時補償”的現(xiàn)場會，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老師和同事們的幫助和指導(dǎo)。
今年x月份也就是上月有幸得到公司的安排到新華保險山西分公司運城中支進行了為期半月的基層學(xué)習(xí)，雖然只有短短半月的時間，但所學(xué)知識讓我受益匪淺。
在運城中支這半個月來，做好自己本職工作之余，可以幸運的到其他部門科室了解更多關(guān)于公司一線更客觀、全面的知識，讓我更加的感受到運營管理部在公司的重要性，我在這舉兩個簡單的例子：第一“在我到中支學(xué)習(xí)的第一天早上上班時，我和中支理賠室同事一起前往公司，到達公司時間還比較充裕，基本沒有多少人到，就看見一位年邁的大爺在中支大廳，大爺看到我們顯得有點激動，我們詳細(xì)詢問了大爺需要什么幫助，在我們中支理賠室人員進行了兩個小時的溝通與解釋，最后大爺高興的離開了中支公司”。
通過我到中支第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真誠與溝通。第二“有一天我早上剛到中支公司上班，團險部就到運營理賠室邀請我們查勘人員到團險部進行對業(yè)務(wù)員關(guān)于理賠知識的講解，我也有幸參加了這次和一線業(yè)務(wù)員的溝通，經(jīng)過我們中支查勘人員的認(rèn)真講解和面對面的溝通，使得一次簡單的課堂變的生機勃勃”，通過這次與業(yè)務(wù)員的交流使我更多的了解到人壽保險對我們每個人的意義和從事保險工作的快樂。
通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識，可以歸結(jié)為以下幾點：
(1)保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和保險行業(yè)的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，使我對以后的發(fā)展有了新的認(rèn)識。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
在不斷地學(xué)習(xí)和工作實踐中，我逐步成長、成熟，但是卻越來越清楚自身還有很多不足，比如專業(yè)、理論水平、風(fēng)險控制意識及服務(wù)意識等有待提高。今后我將加強自身學(xué)習(xí)努力做到以下幾點：
1、提高業(yè)務(wù)水平自覺加強學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和專業(yè)素養(yǎng)，不斷增強自身素質(zhì)。2、提高自己各項能力，如組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力培養(yǎng)良好的語言表達溝通協(xié)調(diào)能力以更好的適應(yīng)崗位，體現(xiàn)自己的工作價值。
3、要在作業(yè)過程中本著為工作負(fù)責(zé)、為客戶負(fù)責(zé)、為業(yè)務(wù)團隊負(fù)責(zé)的精神，細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心，避免出現(xiàn)不必要的錯誤。
4.注重與同事間的團結(jié)協(xié)作加強專業(yè)服務(wù)，塑造有職業(yè)道德和專業(yè)的保險理賠人員形象。堅持以“客戶為中心”的管理思想，不斷提高我們的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識，開拓了視野，長了社會見識，而且為我以后在保險行業(yè)的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。在這里感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
理賠工作是一項長期的工作，真正把對客戶的服務(wù)做好，做永久，做到深入人心并非一朝一夕能夠完成，但是我們正在朝這個目標(biāo)努力著?？蛻魸M意的笑聲、致謝的話語是我們勇往直前的堅實支柱?？蛻舨粷M的聲音是我們認(rèn)識問題和不斷學(xué)習(xí)的動力。我們將始終以熱情第一為客戶服務(wù)，還望各領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁給予監(jiān)督并提出寶貴的意見和建議。
一個月的時間說長不長，說短卻也是一個足以讓我改變不少的數(shù)字!
這個月里我感覺自，己成長了不少，從上學(xué)以來，學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè)，上大學(xué)我想以該記住并理解這句話。大學(xué)的學(xué)習(xí)其實“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你”!總結(jié)一句話就是態(tài)度問題!你一定要記住這句話，還要領(lǐng)會這句話的意思，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。大學(xué)學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)截然不同的特點是依賴性的減少，代之以主動自覺地學(xué)習(xí)。因此，培養(yǎng)和提高自學(xué)能力，是大學(xué)生必須具備的本領(lǐng)。
大學(xué)的學(xué)習(xí)不能象中學(xué)那樣完全依賴教師的計劃和安排，學(xué)生不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容，必須充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力。這種充分體現(xiàn)自主性的學(xué)習(xí)方式，將貫穿于大學(xué)學(xué)習(xí)的全過程，并反映在大學(xué)生活的各個方面。我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實，一點也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該時刻鞭策自己努力奮進，不斷學(xué)習(xí)新的知識，才不會故步自封。
上個月，雖然工作的不多，但見識增長了不少!
在公司時，我明白了什么是態(tài)度決定成敗!一件事，只有你真正的用心對待，踏踏實實的走好每一步，才能把事做到最好!
一個稱職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責(zé)任心強不強!
一次精彩的開學(xué)典禮，第一次開課，又讓我明白的團隊合作的重要性!好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板，而是最低的那一塊!只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的能力發(fā)揮到最大!
一個人的工作，一份精密的計劃!——一趟完美的旅途需要一個完善的安排!想一步走一步的行程永遠(yuǎn)不可能是一條直線!
想辦法制訂每日工作流程表，沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點一滴。但是如果真的有再來一次的機會的話，我會去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時的我們是如何被這種復(fù)雜的情感充斥著的內(nèi)心，到現(xiàn)在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無奈。
但是未來，我們所不知道的未來，那也許充滿光芒，也許也會有些許黑暗的未來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，并做好萬全的準(zhǔn)備，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。習(xí)慣，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成;習(xí)慣，不會在不經(jīng)意間消逝。當(dāng)耐得住寂寞成為一種習(xí)慣，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前;當(dāng)善良成為一種習(xí)慣，才會感覺到這個世界真真正正的充滿愛;當(dāng)幸福成為一種習(xí)慣，才會在生活的各個細(xì)節(jié)之處發(fā)現(xiàn)點滴的幸福;當(dāng)期待成為一種習(xí)慣，才會一直奮勇向前去追求自己想要的明天。
今年x月份，我正式走進實習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對具體實習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。
以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習(xí)單位開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認(rèn)真完成。
實習(xí)日記。
撰寫。
實習(xí)報告。
成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力具備了1定的組織能力和溝通能力能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。實習(xí)收獲主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3、學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準(zhǔn)備。
記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨1的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題1檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇十八
【導(dǎo)語】寫自我鑒定證明自己的成績的時候，應(yīng)該強調(diào)自己的長處，真實反應(yīng)出自己的內(nèi)在，不要以為這是在矯情的顯擺或者不屑一顧，表現(xiàn)出過于自負(fù)，自信，自高自大，思想不成熟的感覺。以下是東星資源網(wǎng)整理的見習(xí)期個人自我鑒定小結(jié)，歡迎學(xué)習(xí)分享！
在輪崗實習(xí)期間，我先后在制造部各個車間參觀實習(xí)近平一個月時間。車間各個崗位以及生產(chǎn)流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大。但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)熟悉了生產(chǎn)部門的整個操作流程，對公司產(chǎn)品及生產(chǎn)崗位有了進一步了解。
專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，在其位，謀其職，盡其力。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在離職手續(xù)辦理憑證、人員總表優(yōu)化、各類單據(jù)編號存檔電子備案等方面的建議與指導(dǎo)，更督促我應(yīng)時刻具備人事崗位所需的縝密心思與責(zé)任感。
經(jīng)過這六個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、獎勵懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個月學(xué)習(xí)并參考了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在招聘面試方面的經(jīng)驗與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
轉(zhuǎn)眼間在部門實習(xí)和工作已有一段時間了，在段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方。現(xiàn)將各方面的見習(xí)期工作自我鑒定如下：
一、自身學(xué)習(xí)方面。
二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，虛心求教的態(tài)度，主動同事們請教；
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己。
二、實習(xí)期間工作方面。
1、完成了學(xué)位論文“開放式智能電子表單系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)”的編寫工作；
2、電子表單用戶手冊的編寫和修改工作；
3、修改表單接口功能；
4、表單管理模塊中，組織機構(gòu)數(shù)據(jù)的批量載入功能。
我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學(xué)習(xí)，積累項目經(jīng)驗，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)及項目支持工作中去，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門和項目組中能夠獨當(dāng)一面的員工。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼已來單位兩個月了。兩個月的時間里，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和周邊同事的熱心幫助下，本人在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面都有了很大的進步。
政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。努力使自己在思想上、行動上和黨中央始終保持一致。堅定共產(chǎn)主義信念，做一名合格的共產(chǎn)黨員。
因為長時間在外出差，單位組織的各項政治理論學(xué)習(xí)部分沒有按時參加，每次回到單位后，都會找學(xué)習(xí)材料自己學(xué)習(xí)。除此之外，在出差期間，本人還經(jīng)常搜集各類網(wǎng)絡(luò)資料，關(guān)注國內(nèi)外重大事件，及時了解實事。
野外生產(chǎn)時，從最簡單的輔助工做起，一步一步學(xué)習(xí)，遇到不明白的地方時，積極向儀器操作員和技術(shù)員請教，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。
教學(xué)。
工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。
一、思想表現(xiàn)。
品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。我平時積極參加全校教職工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)，同時配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，平時和老師和睦相處，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進步。同時不忘幫助別人，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。
二、教學(xué)情況。
在教學(xué)工作中，我深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點，難點。并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納。
總結(jié)。
提高教學(xué)水平。認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。
三、
教育方面。
教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基儲學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。
我更深刻地認(rèn)識到教師要熱愛每一個學(xué)生，尤其是對待后進生要多給一些溫暖，用愛字改變他們，理解尊重信任他們。愛學(xué)生就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。
作為一名老師，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進知識的殿堂，學(xué)到更多的知識；
我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開理想的風(fēng)帆，駛向夢中的彼岸；
我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的實習(xí)期即將結(jié)束。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點可待繼承發(fā)揚，還有不足需學(xué)習(xí)改進。現(xiàn)在這里對自我作個鑒定如下：
在一年的實習(xí)期間，我體會最深刻的一點是：理論要與實踐相結(jié)合。其實很多東西在學(xué)校的時候我都學(xué)習(xí)過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時候，也會出現(xiàn)很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。并且我意識了自己還有很多不足之處，說話做事粗枝大葉。與人交流溝通有待進一步完善。我喜歡自己的專業(yè)和工作，所以有信心改進不良習(xí)慣。
實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。
實習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實精神，樹立了強烈的責(zé)任心，高度的責(zé)任感和團隊精神。生產(chǎn)實踐讓我學(xué)會脫離浮躁和不切實際，心理上更加成熟堅定。為走向工作崗位做好充分準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將繼承和發(fā)揚自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)改進不足。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，努力把自己的工作做得更好。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆擠滄海。
在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團隊精神。我想畢業(yè)以后我會繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，相信在自我的奮斗下，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)人生的理想。
一氣呵成。
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇十九
自我鑒定是個人對一個時間段的自我總結(jié)，自我鑒定可以提升對發(fā)現(xiàn)問題的能力，為此要我們做好自我鑒定。你所見過的自我鑒定應(yīng)該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的家裝業(yè)務(wù)員個人自我鑒定，希望對大家有所幫助。
競爭是殘酷的，給別人機會，就是不給自己機會。沒有機會就要自己想辦法創(chuàng)造機會。競爭勇者勝！一切成功都是準(zhǔn)備出來的。無論你的知識怎么樣，無論你的基礎(chǔ)怎么樣，當(dāng)你經(jīng)過充分準(zhǔn)備以后，就會產(chǎn)生無比的自信，當(dāng)你準(zhǔn)備而別人不準(zhǔn)備時，成功的天平就會向你傾斜。對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
通過這近一年的鍛煉，我現(xiàn)在已可以較好的完成工作任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程，對拉單過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)也能夠很好的考慮和分析，并能虛心接受領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)和意見建議，不斷努力學(xué)習(xí)提高自己。工作中有時也存在問題，相信在以后的工作中我會彌補這些不足，努力的提高我的業(yè)務(wù)技能，完善我的工作，為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力！我相信新的一年里會有更多的契機，我會更加努力去工作！
業(yè)務(wù)員個人小結(jié)及自我鑒定篇二十
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作鑒定，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹記錄表、經(jīng)費記錄……等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今日起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改善你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施“有效的實驗”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
業(yè)務(wù)員工作鑒定的范例：
下頭是負(fù)責(zé)數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，能夠說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
所以業(yè)務(wù)員工作鑒定中的要點：
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
二、實驗策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
三、階段鑒定：鑒定一個階段的實驗結(jié)果，為下一階段的實驗做計劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作鑒定才能真正起到效果。
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