善于總結的人常常能在同樣的問題上獲得不同的經驗和教訓。在寫總結時，要注重邏輯性和條理性，通過合理的組織結構和語言表達，使總結更具說服力和可讀性。這是一些經典的總結范文，希望能給大家寫作提供一些靈感和參考。
創(chuàng)新項目個人總結篇一
今年以來，我局緊密圍繞全縣中心工作，積極進取，求真務實，大膽開拓，牢固樹立“民生為本、人才優(yōu)先”發(fā)展理念，圍繞創(chuàng)新抓人才，圍繞發(fā)展抓就業(yè)，圍繞惠民抓保障，圍繞穩(wěn)定抓監(jiān)察，為全縣經濟社會持續(xù)發(fā)展提供了堅強的人才支持和智力保障，努力在社會管理創(chuàng)新中出經驗、樹典型，做社會管理創(chuàng)新工作的排頭兵?，F將。
如下：
(一)統籌城鄉(xiāng)就業(yè)，保持就業(yè)持續(xù)穩(wěn)定。一是突出培訓的針對性，探索實施分類培訓，根據不同年齡段、有培訓愿望人員的不同需求，進一步完善相關操作政策;對進城求職的農村勞動者、返鄉(xiāng)農民工，重點開展訂單和定向培訓;對在崗職工，結合崗位開展技能提升培訓;對有創(chuàng)業(yè)意愿并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的城鄉(xiāng)勞動者，重點開展創(chuàng)業(yè)培訓。二是打造功能完善的公共就業(yè)服務新體系。建立覆蓋城鄉(xiāng)、規(guī)范統一的縣、鄉(xiāng)兩級人力資源市場，為用人單位搭建用工平臺，為求職人員提供免費的職業(yè)介紹、政策咨詢、技能鑒定等“一站式”就業(yè)服務。按照機構、人員、經費、場地、制度、工作“六到位”的要求，在全縣30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會事務服務站設立就業(yè)服務站，實現公共就業(yè)服務機構前移。同時，積極推進公共就業(yè)服務信息化建設，實現縣、鄉(xiāng)級勞動保障工作站的聯網運行、資源共享。三是建立以人為本的公共就業(yè)服務新機制。推進公共就業(yè)服務職能向基層下沉，將求職登記、招聘登記、職業(yè)介紹、政策咨詢等業(yè)務下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各行政村，讓城鄉(xiāng)勞動者在家門口就能享受便捷的就業(yè)服務。實施“內引外聯”勞務輸出新模式，促進農村富余勞動力異地轉移就業(yè)，一方面，多渠道、多形式、多層次收集本地就業(yè)空崗信息，擴大就地就近轉移規(guī)模;另一方面，采取“走出去”和“請進來”相結合的方式，加強與沿海經濟發(fā)達地區(qū)勞務合作，促進農村富余勞動力就業(yè)。四是實施以創(chuàng)業(yè)扶持、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的新舉措。實施農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)扶持計劃，加強創(chuàng)業(yè)平臺建設，加大對創(chuàng)業(yè)人員的政策扶持和援助，建成各具產業(yè)特色、承載能力強、政策配套、設施完善的創(chuàng)業(yè)孵化基地，帶動就業(yè)。
截至目前，全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)2739人，占全年目標3050人的89.8%;下崗失業(yè)再就業(yè)1548人，占全年目標1650人的93.8%;其中就業(yè)困難群體(4050人員)再就業(yè)422人，占全年目標450人的93.8%;零就業(yè)家庭動態(tài)就業(yè)援助率達100%。加大實用技能培訓，完成新增農村勞動力轉移就業(yè)5400人，占全年目標5000人的108%，培訓4310人，占全年目標4200人的103%;失業(yè)人員再就業(yè)培訓2651人，占全年目標2500人的106%;職業(yè)技能培訓6997人，占全年目標7300人的95.8%;其中失業(yè)人員培訓1307人，企業(yè)職工培訓1965人，農民工培訓3428人，創(chuàng)業(yè)培訓297人。
(二)強化為民之責，在改善民生上求實效我們始終堅持以人為本，著力民生民心，把群眾贊成不贊成、高興不高興、滿意不滿意作為評判各項工作的最高標準，集中力量辦好關系群眾切身利益的養(yǎng)老、工傷、醫(yī)療、失業(yè)、生育等各項社會保險的實事好事，以改善民生贏得民心，以民心凝聚民力，以民力推動各項工作的開展。一是做好社會化管理服務，加強基層勞動保障工作平臺建設，指導開展社會保險咨詢、參保登記、受理醫(yī)療費用報銷申請等。二是加強社保信息網絡建設，力爭實現“銀勞互聯”系統上線運行，提高工作效率。三是加強經辦人員素質和服務質量提升，改進服務方式，優(yōu)化工作流程，做到工作內容規(guī)范化、工作方式科學化、工作態(tài)度人性化。四是經辦職能下移，實現個人、用人單位就近就地辦理參保手續(xù)。
截止目前，企業(yè)養(yǎng)老保險累計征繳基金3760萬元，完成目標任務的120.9%。機關事業(yè)養(yǎng)老保險在職參保11373人，征繳基金4837萬元，分別完成年目標任務的102.9%、159.1%。職工醫(yī)療保險、生育保險征繳基金1501萬元、211萬元，分別完成目標任務的83.4%、140.7%。城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險登記參保59498人，征繳基金1219萬元，分別完成年目標任務的112%、131%。普通病門診統籌開展率100%。失業(yè)保險新增參保856人，累計參保23356人，征繳基金184萬元，分別完成目標任務的100.7%、115.5%、115%。工傷保險參保23097人，征繳基金342.6萬元，分別完成年目標任務的98.4%、126.9%。新型農村養(yǎng)老保險參保234647人，完成年目標任務的92.7%。為全縣65199名60歲以上參保人員按時足額發(fā)放了新農保養(yǎng)老金，新農保養(yǎng)老金累計發(fā)放2856.8萬元。
勞動合同。
簽訂、人力資源市場清理整頓、整治非法用工打擊違法犯罪等專項檢查及治理工作，依法維護勞動者合法權益。二是加強制度建設。加大收入分配調控力度，推進企業(yè)工資收入分配制度改革，繼續(xù)完善企業(yè)工效掛鉤辦法，建立和完善企業(yè)工資集體協商制度，定期發(fā)布行業(yè)人工成本、勞動力市場工資指導價位、工資指導線，規(guī)范企業(yè)工資發(fā)放行為。加強對重點單位、重點行業(yè)農民工工資支付行為監(jiān)控，在建筑、交通領域等實施農民工工資支付保證金制度，從源頭上預防和解決工資拖欠。三是健全工作機制。加強勞動監(jiān)察，發(fā)揮信訪舉報中心協調作用，暢通勞動爭議電話咨詢投訴渠道，建立24小時值班制度、網上舉報投訴案件處理機制和“快立、快查、快處、快結”的大隊、中隊聯動工作機制;加強協調勞動關系三方機制建設，開辟工傷類勞動爭議案件處理“綠色通道”，搭建企業(yè)、職工對話溝通、調解平臺，化解勞動爭議。加強與各級工會組織、工商業(yè)組織的協調溝通，在非公有制企業(yè)建立和諧勞動關系協調聯動工作機制，形成工作合力。
截至目前，深入開展了日常巡視監(jiān)察執(zhí)法，依法對全縣煙花鞭炮廠、建筑企業(yè)、礦山、錦帛鈺公司、縣電力公司及各大超市、賓館等先后進行了勞動合同簽訂、工資支付、社會保險繳費清欠、勞動安全等執(zhí)法檢查，涉及勞動者3860人，共受理舉報案件21件，其中立案調查7件，協調處理14件，涉及勞動者53人，為勞動者追討工資10.24萬元，法定期限內結案率100%。聯合工會與25家企業(yè)簽訂了工資集體協商協議，對工資集體協商制度在我縣的順利開展起到了積極作用。職業(yè)技能鑒定2560人，辦理職業(yè)資格證2377本。共受理勞動人事爭議案件17起，案外調解爭議案件19起，結案17起，法定時效內結案率達100%，有效維護了和諧穩(wěn)定的勞動關系。
在取得成績的同時，我們十分清醒地認識到做好社會管理創(chuàng)新項目建設工作的問題所在。一是統籌城鄉(xiāng)就業(yè)面臨新形勢新問題，“4050”特殊人群就業(yè)壓力巨大，農村勞動力對專業(yè)培訓認識不夠，勞務技術含量低。二是伴隨著經濟社會的快速發(fā)展，民營經濟迅速壯大，個別經營者法制意識淡薄，拖欠職工工資、拖欠甚至不為職工繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷生育保險等，勞動爭議案件逐年上升。圍繞上述問題，在下一步工作中，我們將從以下三個方面做好社會管理創(chuàng)新項目建設工作。
(一)加強勞動者權益保護，構建和諧勞動關系緊緊圍繞建立規(guī)范有序、合理公正、互利共贏、和諧穩(wěn)定的新型勞動關系為目標，以實現勞動合同制全覆蓋、提高企業(yè)職工工資收入、改善勞動條件、健全三方機制為重點，加快建立完善職工權益保障、利益共享機制、勞動保護機制、社會協調機制，實現職工得實惠、企業(yè)得效益、經濟得發(fā)展、社會得穩(wěn)定的共進局面。全力推行“陽光仲裁”，加強人事勞動爭議案件的仲裁能力建設，妥善處理勞動爭議案件，促進勞動關系和諧穩(wěn)定。
(二)統籌城鄉(xiāng)就業(yè)，穩(wěn)定擴大就業(yè)重點做好下崗失業(yè)人員再就業(yè)工作，加大對下崗失業(yè)人員再就業(yè)的實用技術培訓，提高社會競爭能力和創(chuàng)業(yè)能力，動態(tài)消除“零就業(yè)”家庭，保持就業(yè)形勢持續(xù)穩(wěn)定。要通過建立健全創(chuàng)業(yè)指導服務、創(chuàng)業(yè)培訓咨詢、小額擔保貸款等形式，形成了政策扶持、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)服務“三位一體”的工作機制。同時，注重創(chuàng)業(yè)典型的培養(yǎng)，樹立一批具有輻射帶動作用的創(chuàng)業(yè)典型，帶動下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年積極創(chuàng)業(yè)，以積極創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，不斷開創(chuàng)我市就業(yè)形勢新局面。
(三)全面加強自身建設，提高服務管理水平。一是牢樹統籌服務理念。立足新部門人力資源整合、大就業(yè)格局形成的實際，認真落實縣委縣政府轉方式、調結構的要求，將工作范圍和服務對象涵蓋到全縣所有單位、所有群體，牢固樹立統籌推進服務理念，在人才隊伍建設、就業(yè)和社會保障政策落實、勞動者權益維護等工作中，堅持綜合部署、統籌安排、協調推進。二是牢樹全方位服務理念。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，圍繞服務中心促發(fā)展、服務項目促開發(fā)、服務企業(yè)促調整、服務招商促投入、服務管理促提升、服務群眾惠民生、服務基層保穩(wěn)定，努力實現服務流程路徑最短、環(huán)節(jié)最少、程序最簡，形成人人主動服務、處處超前服務、事事盡心服務的良好局面，樹立人社部門的良好形象。三是牢樹科學服務理念。堅持以科學管理促科學服務，以開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為主線，做到基礎工作抓落實、中心工作抓突破、敏感工作抓調度、重點工作抓創(chuàng)新、工作作風抓提升，牢樹大局、落實、效率、質量、安全、紀律、窗口、學習、團結、奉獻十種意識，實現單項工作無弱項、整體工作爭一流。四是牢固樹立以人為本、為民惠民的理念，大力弘揚求真務實的工作作風，更加注重實干實效，創(chuàng)新工作方式方法，狠抓具體，狠抓落實，不斷提高工作的針對性和有效性，努力實現思想上形成共識、工作上形成合力、制度上形成統一、文化上形成風格、服務上形成品牌的目標。
創(chuàng)新項目個人總結篇二
來六維公司已經快一年的時間了，在這一年里，我團隊在領導的指導關心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助密切配合下，我們在不斷的加強學習，對工作精益求精，我團隊每個人的思想政治素質和業(yè)務能力都取得了一定的進步，為今后的工作學習也打下了良好的基礎。
回首一年，我團隊每個成員的成長速度都非常的快，大家都是從零開始，到現在對整個教育培訓行業(yè)有了一個全新的認識，業(yè)務水平和專業(yè)知識都有了很大程度上的提高。每個人都在克服自身的缺點，努力的提高自己，服務于整個團隊，也取得了一定的成績，但還存在很多不足的地方。第一，參加集體活動的積極性不夠，工作氛圍不夠活躍，團隊凝聚力還需加強。第二，我們團隊的業(yè)務水平還有待于在提高。大家已經具備了最基本的業(yè)務水準，但在與客戶溝通時不能深入話題，了解客戶的真實需求，尤其在避彈這一塊，技巧欠佳，不能及時的達成客戶成交。
隨著公司制度的不斷完善，公司的不斷發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，掌握的知識也更廣，我們團隊將吸取20xx年的經驗，在搞好業(yè)務的同時，提高自身的綜合能力。現將我團隊20xx年的工作做一下計劃：
第一，我們將打造一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都來源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在20xx年的工作中，我們將自己打造成為一支和諧具有殺傷力的團隊，創(chuàng)造更好的業(yè)績，同時，針對我團隊的業(yè)務技巧方面，我會不定期的進行系統的培訓，提高大家的業(yè)務技巧。
第二，我們將會建立一套明確的系統業(yè)務管理辦法，加強團隊之間的溝通，提高團隊的凝聚力。
第三，培養(yǎng)我們團隊成員每個人養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的良好習慣，使大家的綜合能力迅速提高。最后，在以上基礎上，加大業(yè)務量，我們的目標是積累更多的意向客戶，使我們的準客戶資源最大化。
20xx年我團隊取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我團隊將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力和專業(yè)知識，緊緊圍繞公司的中心工作，以腳踏實地的工作作風，求真務實的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新，20xx年將是具有挑戰(zhàn)性的一年，我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天會變成現實!
創(chuàng)新項目個人總結篇三
根據華電新能源公司統一部署，為總結公司管理創(chuàng)新工作實踐，深入查找存在的問題，全面提升管理水平，生產運營部對管理創(chuàng)新工作進行全面總結?，F將內容匯報如下：
一、圍繞科學民主決策體系、優(yōu)化管理模式、完善選人用人機制為指導思想。
1、20xx年初生產運營部制定的全年的培訓計劃，全體員工于1月5日開始集中培訓，為確保員工在培訓期間的學習質量，并每月進行兩次技術考試。
2、生產運行人員在部門專工的指導下學習相關電氣知識并認真學習了電氣事故通報，更好的提高學習質量。做到理論聯系實際，將學習內容運用到實踐中，真正的做到了解與熟練掌握各設備的安裝程序、設備的工作原理、構造，電氣接線方式，為今后設備運行維護、檢修打下良好的基礎。
3、組織甸頂山風場全體職工系統學習升壓站一次系統、升壓站二次系統、風機原理和運行方式等相關內容，并進行階段性考試。同時對員工在學習和考試中不理解的內容加以詳細的講解，使員工更深刻掌握所學習的內容。
4、全體員工認真學習運行規(guī)程、檢修規(guī)程及管理制度。把運行、檢修人員的培訓工作列為重點，爭取運行、檢修人員技術水平能上一個新臺階。
5、為了使甸頂山風電場安全、順利的并網發(fā)電，我公司組織全體運行人員，于2月20日至3月20日分批去大同供電局進行崗前培訓。經過一個月的系統學習，全體人員均取得的上崗證書。為甸頂山安全生產運行奠定的基礎。與此同時我公司積極與省電力公司調度中心處聯系，分別派人參加了新能源及省公司繼電保護培訓班、自動化培訓班及值長培訓班。請省公司調度員到甸頂山風電場現場授課，我公司運行人員受益匪淺，并有4人取得的值長崗位證書。積極與設備廠家聯系，分別去北京abb廠家、二期南車廠家學習，為二期的順利投產奠定了基礎。
二、科學績效考核和薪酬分配機制、提升經營管理水平、推進技術創(chuàng)新、加強安全基礎管理、提升經濟技術指標水平。
1、在安全、文明生產管理方面，繼續(xù)加強安全文明生產各種規(guī)章制度的落實，在安全、文明生產過程中做好各項管理工作，加大管理力度，提升甸頂山風電場管理水平，創(chuàng)造安全、文明生產的良好環(huán)境，徹底消除影響安全、文明生產的危險性環(huán)境因素，減少不安全現象的發(fā)生。
2、加強制度建設，規(guī)范安全管理，做到以制度管理促安全工作的長效機制。組織全員學習關于《安全生產“基礎管理年”活動方案》的通知，并落實到實處。
3、圍繞“險時搞救援，平時搞防范”的應急理念，積極開展員工應急安全培訓和安全常識技能教育活動。
4、根據各崗位特點，制定出各崗位責任制，并上報公司綜合管理部，實施薪酬分配機制。
5、強化安全工作程序，嚴格信息報送制度和上傳下達信息的全面暢通。截止到11月22日，本年累計完成安全生產265天，未發(fā)生安全生產事故，未發(fā)生人身、交通事故，未發(fā)生火災、盜竊現象，安全形勢整體良好。
截止到11月22日，甸頂山風電場共完成發(fā)電量：3079.44萬千瓦時。
三、20xx年3月2日，甸頂山風電場反送電一次成功。3月7日第一臺風機完成動態(tài)調試及并網，積極與華創(chuàng)風機廠家溝通，落實華創(chuàng)風機廠家現場進行風機的動態(tài)調試，甸頂山風場特從兩個值抽調4人，跟隨華創(chuàng)風機廠家進行風機現場調試，并詳細記錄了調試情況，為今后的風機運行維護及安全運行奠定了堅實的基礎。截止到4月13日，風電場所使用的33臺沈陽華創(chuàng)風能有限公司生產的風機，已全部通過動態(tài)調試且并網發(fā)電。4月19日，正式向新能源申報并網發(fā)電。但也存在以下問題：
的建議下，一致確定所有箱變整體向右位移60cm,的整改措施。自今為止未發(fā)生一起箱變高壓側電纜頭燒損的故障；挽回經濟損失50萬元。
2、保定天威順達變壓器有限公司生產的箱變本體門設計不合理及材質不符合要求。由于甸頂山風大，造成24臺箱變門不同程度的變形和損壞，嚴重影響了箱變的安全運行，加之6臺箱變因高壓側分接開關質量問題導致箱變低壓側三相電流不平衡，以上6臺箱變均返廠維修好，為此組織箱變廠家召開現場會，截止到5月28日，箱變廠家完成對甸頂山風場34臺箱變門及箱變的高壓側分接開關更換的工作。確保風場箱變的安全穩(wěn)定運行。
定功率。但是，現在風力發(fā)電機組在14m/s的風速下，才能達到額定功率，沈陽華創(chuàng)風能有限公司安排技術人員也來現場，調整變槳、力矩，現在仍不能滿足風電場空氣密度下的風功率曲線符合設計要求。嚴重影響我風場的發(fā)電量。風場領導積極與華創(chuàng)風機廠家聯系，生產副總親自帶隊去華創(chuàng)風機廠家進行溝通，除現場風功率曲線正在繪制中，其它問題已得到解決。
4、自3月2日甸頂山風電場反送電以來，共發(fā)生10起不安全故障，其中較嚴重的是：
（1）4月20日，由于甸頂山風電場葛洲壩電力公司調試人員未經允許誤投211甸靈線211光纖距離保護“相過流保護壓板”造成220kv甸靈線211開關誤跳故障。
（2）江蘇華彤設備廠家在設計安裝35kv側301開關電流互感器時，由于母排接頭與電流互感器本體安全距離不夠，6月8日，發(fā)生了#1主變35kv側ct單相接地故障。經認真分析，制定了防范措施。
創(chuàng)新項目個人總結篇四
很高興迎來了最后的結題答辯，參加此次的大學生創(chuàng)新實驗項目，我受益匪淺，課題最后獲得成功，是大家共同奮斗的結果。
首先談談我們此次實驗的過程。
做課題對于我們來說是一個沒接觸過的新領域，我們開始很迷茫。但老師及時為我們指明了方向，幫助我們制定了大致流程。而學長和學姐則督促我們列出了詳細的工作計劃。由于剛開始做實驗時專業(yè)課還學得不夠，而且實驗所涉及的知識也大大超過了課本上的內容。我們經常需要查閱各種資料已確定最后的實驗方案。我們一般是先各自分開，通過網絡、期刊雜志、圖書等多種途徑搜集各種信息，最后大家在集中到一起，將結果進行共享。深夜時分，大家在教室里進行激烈的討論的情景已經成為我人生中一段美好的回憶。確定了方案，接下來就是將其付諸實踐。由于有了前期認真而詳細的準備，實驗的過程相對而言還是比較順利的，我們按照計劃相繼完成了條件的摸索，復合物的.的制備，性質的研究，體外靶向載藥的測試等工作，并取得了較為良好的實驗結果。對于幾次不是很成功的實驗，我們也進行了認真地分析和總結。在實驗過程中，面對立項檢查、中期檢查等，我們也認真準備并聽取各方意見，不斷改進。值得可喜的是，我們也依次成為了院部級、校級、省級的資助項目，并準備申請國家級課題。
下面談談我個人的工作。
立項之初，我主要是和其他同學一起查閱資料，制定計劃。正式實施時，我主要是和舒欣學姐一起負責第二階段rhdl/藥物復合物的性質研究工作。由于此項工作需要使用較多的儀器。因而每次實驗開始之前，我會提前提前查找相關儀器的原理，操作要領及注意事項，從而保證了實驗的順利進行。在其他階段我也能認真負責的完成布置下來的任務，在整個實驗的過程中發(fā)揮了積極的作用。
最后,總結一下我們的收獲與經驗：
1、做事情要有明確的計劃。我們實驗之所以較其他組的實驗效率也成功率高，有一個重要的原因就是計劃明確，分工細致。這在無形之中就督促我們面對每一次實驗，每一次檢查都將各自的工作落到實處。
2、積極的面對與解決困難。俗話說計劃趕不上變化，實驗過程中難免會遇到各種突發(fā)困難。這時候，一定要保持良好的心態(tài)，積極的溝通與協調，耐心地對待一切。除此之外最重要的是要學會獨立地，理性地進行思考、分析。
3、踏踏實實做好每一件事。一項實驗是由無數細小的環(huán)節(jié)組成的，沒一個細節(jié)處理的好壞都可能影響到最后實驗的成敗?？傊?，事無巨細，一切從小事做起，從點滴做起。
感謝指導老師悉心的指導，感謝學長學姐耐心的示范，感謝各位隊友的團結協作。通過此次實驗，我不僅學到了很多理論知識，擴展了眼界；也感受到實驗的樂趣，提高了動手能力；更是培養(yǎng)了團隊合作意識，交到了良師益友。
創(chuàng)新項目個人總結篇五
歷時一年多，“大學生創(chuàng)新實驗計劃”就要結題了。經過創(chuàng)新小組成員的共同努力我們的項目基本取得了預期的成果。我們申請的項目是“基于衛(wèi)星導航的車載電子信息系統”，指導教師是孔老師。
回想過去一年里參加創(chuàng)新實驗的過程，從開始尋找課題到申請立項撰寫項目申請書，到查閱相關參考文獻，確定實驗大體框架、實施方案與尋找創(chuàng)新點；從開始從未接觸過gps導航，到通過查閱大量資料熟悉其工作過程和在汽車導航中所起的巨大作用；從開始完全不了解單片機的原理以及使用方法，到不僅能實現一些自己設計的小實驗，而且實現了與gps接收機的成功通信并將接收機接收的數據進行處理并輸出等等。在整個創(chuàng)新實驗過程中，我們遇到過很多阻力，失敗了很多次。但小組成員一直齊心協力，相互鼓勵與支持，在孔慧芳老師的指導下共同尋找解決方案，終于克服了一個又一個困難，基本完成了項目的預期成果。雖然我們的項目完成的不夠圓滿，但我們在實驗過程中所建立起來的團隊意識和獨立思考問題、解決問題的能力會使我終身受益。
項目初期是文獻查閱和知識學習的過程。剛剛接觸創(chuàng)新實驗時我熱情高漲，積極查閱資料，學習gps導航原理以及單片機的原理和使用。但知識的學習過程是枯燥的，一個月下來，我的熱情就減少了一大半，小組其它成員也跟我有同樣感受。小組例會時，大家就目前遇到問題展開討論，最終達成共識，我們要將理論與實踐相結合。為此，我們買了一塊單片機學習板，邊學邊實踐，取得了較好的成果。開始時我以為自己有較好的c語言基礎，對單片機編程應該會上手很快，因此在學習編程部分是就沒太用心，只是隨便看了看。結果后來在學習板上實踐時，一個簡單的流水燈實驗，就讓我丈二的和尚摸不到頭腦了。我編的程序根本得不出結果，而學習板配套的程序很多指令我都看不懂，最終我還是將單片機書的編程部分完整的看了一遍，又在學習板上反復實驗了很多次才大致了解了單片機的編程格式。我們在課堂上只是基本理論的學習，我們學到的只是通用方法。而具體問題應具體對待。不同的單片機有不同的編譯環(huán)境，而不同的編譯環(huán)境中同樣功能的c語言程序就有不同的編程格式。
項目中期開始我們正式進入了創(chuàng)新項目的實施階段。在開始的程序分塊編制和調試階段我與小組另一成員楊主要負責編寫將單片機接收到的數據進行篩選，提取有用信息并輸出的函數模塊。開始接到任務時覺得太簡單了，我們一個晚上就可以完成，但當我們著手編程序的時候卻又感覺無從著手。在資料學習時我們只是大致了解了gps導航的原理，沒有仔細的研究過它的通信協議和報文格式，這也就導致我們現在不知如何正確翻譯gps接收機接收到的報文。真是知識不到用的時候就不知它有多重要，只有在動手實踐過程中才會知道自己會遇到什么問題，才會知道從何著手去解決問題。我和xxx通過上網查閱相關資料，咨詢孔老師關于gps接收機報文的一些格式問題，慢慢的理出了頭緒并開始編寫程序。程序的編寫過程也不是一帆風順的，每個人對事物都有自己的理解。在程序編制過程中我們經常出現分歧，但我們都沒有固執(zhí)己見，而是積極溝通交流，綜合考慮兩個人的想法以期找到最佳的方法。最終，我們在愉快的合作中，通過咨詢老師，上網查閱相關資料，將我們負責的程序編出來了。
當我們各個模塊程序編制出來后，將程序整合在一起的時候又出現問題了。我們在編程序時都是獨立編的，因此各自設置的參數都不一樣，組合在一起后參數不匹配，而我們又不知道其它模塊的程序編的思路，因此不知如何去修改。最后，我們的項目負責人決定大家一起將每個模塊的程序整體學習一遍，并由編寫程序的人負責講解。經過一番學習討論，對程序不斷的修改調試，終于將整體的程序編好了。
完成了這一次創(chuàng)新實驗的，我想我不僅僅是獲得了關于基于衛(wèi)星導航的車載電子信息系統的知識與技能，更重要的是我學到了一些做科研所必備的素質，它們會對我以后的學習工作產生積極的影響。首先是團隊合作的精神，個人能力再強，他所懂得的，能做的都是有限的，通過團隊配合我們才能完成更艱難的任務，通過團隊配合才能取長補短，充實自我。再次，做項目貴在堅持與毅力，從起初的完全不懂，到之后的慢慢摸索，到最終的豁然開朗，這個過程是艱難的，需要做大量的工作，學大量的知識，沒有堅持，沒有毅力時無法完成一個項目的。最后，我真正接觸與見識了這個科學的世界，使我對科研和創(chuàng)新產生了好奇與興趣，而這些好奇與興趣必然引導我走向更高更遠的科學世界，并樂此不疲，我想這個才是對我影響最深遠的，也是對我最重要的。
創(chuàng)新項目個人總結篇六
微藻的運動，被許多環(huán)境因素影響著，比如溫度，還有營養(yǎng)條件等等，而我們的實驗就是圍繞著營養(yǎng)條件進行的。為了研究營養(yǎng)條件（主要為氮n，磷p）對微型藻類運動速率的影響，在實驗初期，在學長和指導老師的幫助下，查詢了有關的書籍和資料，并設定了實驗方案和步驟。
實驗前期主要是對實驗室周圍的新鮮土壤進行采集，通過靜置沉淀和濾紙過濾，得到了土壤提取液，為整個實驗提供實驗素材。下一步則根據實驗要求進行營養(yǎng)液配制，整個配制過程較為復雜，需要對原材料的用量進行數學計算，再選用實驗儀器進行操作，把定量的原材料調制成不同濃度的營養(yǎng)液，一共分成五種濃度的營養(yǎng)液。除此之外，還要從土壤提取液中提取一部分微藻液，進行微藻培養(yǎng)，調制好的培養(yǎng)液須在特定環(huán)境中培養(yǎng)若干天。
實驗中期則是從已經培養(yǎng)好的微藻液中提取一定的劑量，加入不同濃度的營養(yǎng)液，在電子顯微鏡下通過調節(jié)視野和對焦，觀察其微藻的運動狀態(tài)，通過電腦中的視頻處理軟件，選出運動狀態(tài)良好的，對藻的運動進行視頻錄像。此期間一共錄制了四天的運動狀態(tài)錄像。
實驗后期，每人負責一組錄像，通過視頻處理軟件--“會聲會影”，對視頻進行圖像處理，將每個視頻轉換成多張圖片，相鄰圖片之間的時間間隔不得超過五幀，且要有明顯的位移。要想獲得微藻的運動速率的情況，就必須要知道它們的相對位移。我們則是從網上下載cad坐標提取源代碼，加載到cad中，通過cad軟件，把圖片上點的坐標顯示出來，從而很容易就計算它們的位移。當然，一組視頻的圖片處理量實在是太多，每天的任務量相當大，有時候就覺得暈頭轉向，畢竟不能出現錯誤，不然會嚴重影響實驗結果。經過幾天的奮戰(zhàn)，終于把圖片處理完畢，接下來就是在excel表格下進行數據處理的環(huán)節(jié)了。這個環(huán)節(jié)相比求點的坐標，難度降低不少，把編輯好的公式套用進去就可以進行數據處理。最后，通過四組數據的比對，得出相應的結論。
這次的創(chuàng)新實驗，歷時將近一年，整個實驗過程對我的能力提升幫助不少。首先，在整個實驗環(huán)節(jié)的操作過程當中，我們都分配好了各自的任務，相互協調，溝通，合作，這其實是我的最大的收獲。其次，整個實驗的成果比較理想，這是因為實驗設計合理，操作得當之外，還有是我們合理運用了強大的電腦處理軟件，對電腦各個軟件的功能得心應手，這對我們的幫助最為突出，讓我們找到了捷徑。當然，最為重要的，離不開老師和學長的悉心指導，是他們?yōu)槲覀冎该鞣较颉?/p>
總結這一年的實驗，有頗多的感慨，有歡笑也有苦衷。盡管有了一定的比較理想的收獲，但在一些方面還存在著很多不足。比如有創(chuàng)造性的思路還不是很多，應該更加注重于計算機程序與實驗的結合應用。個別工作做的還不夠完善，知識的積累還不夠，需要去掌握更多的知識，這有待于在今后的學習中加以改進。
創(chuàng)新項目個人總結篇七
經歷了項目立項之初大家確定項目立意點的思考，到確定項目，立項審查的波折，然后是項目中期檢查的慌亂，而后是后期分析整理與最終項目結題的收獲，我們經歷了一年的查閱資料和親身調研，其中的辛苦與辛酸只有經歷過的人才會懂，其中的經驗與成長也只有經歷過的人才會分享和擁有。這是一次難得經歷，一次讓我得到鍛煉得到成長的經歷，作為當代朝氣蓬勃的大學生，我們不僅要努力學習，更要懂得去思考問題，解決問題。
我們的申請的項目是“安徽省茶葉生產加工銷售中的問題及對策研究”，主要是針對當前我省茶葉在生產加工及銷售中存在的不足，提出相關意見和建議。由于當時定的題目涉及范圍比較大，導致我們組員在后期的調研過程中遇到了很多的問題。比如生產這一塊，由于茶葉生產基地大部分離我們學校比較遠，而且在放假期間，茶葉也都下市了，這給我們在這一塊調研造成了很大的難度。因此，我們就把重點放在了銷售上。
參與項目是一個展示自己的機會，但對于我來說更是一次學習成長的機會，我們小組每個成員都有自己突出的方面，這讓我對項目的成功充滿信心，在他們身上，我看到了自己的不足，也正是自己和他們的差距才讓我充滿了學習的欲望，正所謂“見賢思齊”，他們的優(yōu)秀激勵著我。在整個項目的過程中，作為一名組員積極參與項目的各項任務，主要承擔的工作包括以下幾個方面：
1、查閱資料，并整理歸納
針對本次調研主題，我們在對項目進行總體規(guī)劃時，確定了我們的前期任務主要是了解徽茶，并對其相關資料進行整合，以便于我們以后工作的開展。在老師的指導下，充分利用校圖書館和網絡中文數據庫等方式了解有關茶葉知識，把握研究的基本情況，并進行了整理歸納，以供我們在小組討論交流使用。
2、設計調查問卷
一份科學合理的調查問卷不可謂不重要。在剛開始設計還是筆記比較迷茫，為此我還特地去請教了我們的指導老師，在老師的點撥下，才有了一定思路。我把問卷分成了兩類，一類是針對消費者，一類是針對銷售者。設計問卷時我們是根據我們在查閱資料和顯示實際中存在的問題去設計題目，讓我們問卷的每一個題目所得到的答案都是我們想要的，有價值的。
3、收集憑證，實施經費報銷
經費的保證是項目順利開展的一個外部條件，當然報銷的經費也要合理開支，為項目的順利開展與順利結題創(chuàng)造條件。鑒于我的時間問題，在團隊合作中，我就擔當起項目“財務主管”的角色，主要負責項目中各種有效憑證的收集以及各項報銷事項的具體實施。這項工作給我們提供了一個理論聯系實際的機會，不僅讓我們承擔起項目組財務經費問題，同時也讓我們的財務相關知識得到鞏固與新的學習?？傮w而言，我們項目小組每個人的工作任務并沒有分得很細，組長在組織大家開展工作時，也是根據每個人的性格與能力特點來對工作做大體布置，但是在團隊中，大家都很積極主動，通力協作，這對我們項目的一步一步推進起到了促進的積極作用。在大家認真負責、圓滿完成各自工作任務的前提下，會對其他同學的工作提供建設性意見及有效幫助，這使得我們的項目能按照時間安排順利開展。
回想這一路走來的過程，我真的感觸很深，我們每一個成員都在項目中給予我很多的幫助，這個團隊同舟共濟，在項目中一直并肩前行，這種為同一目標共同奮斗的團結氛圍特別讓人有歸宿感。在這幾個月中，我從我們優(yōu)秀的組員身上及項目本身學到了很多經驗收獲了很多知識，這對于我來說無疑是最值得珍藏的，具體來說主要表現在以下幾個方面：
1、溝通能力
以前對于溝通能力還沒有覺得很重要，經歷了這次創(chuàng)新實踐之后，才真正認識到溝通能力的重要性。這次活動中，為了得到更加真實的數據，我們對消費者和銷售者進行了大量的走訪調查。起初，我們在對被訪者進行詢問時，根本就不知道該說些什么問些什么，也沒有得到我們想要的資料，慢慢地，隨著我們不斷的溝通和交流，我們仿佛找到與人交流的技巧，同時，在交流的過程中我們也掌握很多重要的資料。感謝這次實踐活動，給了我一次很好的鍛煉表達能力和交流能力的機會。
2、團隊協作能力
項目是我們團隊共同的項目，大家的目標是一樣的，在團隊合作中難免會因為觀點的不同而產生碰撞，這時候需要我們以團隊為重，以項目為主，全身心投入，并充分尊重團隊中的成員。我們組從項目立項之初成員之間的不太了解到現在發(fā)展成為很好的隊友很好的朋友，這也見證了我們的團隊合作能力。每一個人的力量都是有限的，在團隊中我們能聚集起每個人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
通過這一次創(chuàng)新項目的實踐，我受益匪淺。有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲……我相信這次實驗會對我今后的學習、工作和生活產生很大的正面影響。感謝學校能為我們提供發(fā)揮特長，積極創(chuàng)新的平臺。當然，這次創(chuàng)新項目的完成離不開老師的悉心指導，我的團隊也給了我很多思想上的啟發(fā)。身處這樣的一個環(huán)境我是幸運的，今后一定會更多的接觸參與科研與創(chuàng)新，為建設科技型，創(chuàng)新型社會貢獻自己的綿薄之力。
創(chuàng)新項目個人總結篇八
如何與時俱進，適應時代的發(fā)展，找到合適的創(chuàng)業(yè)契機，是大學生創(chuàng)業(yè)主要的思考問題。在實踐調查中我們發(fā)現，當代大學生是一個逐漸龐大的消費群體，并且有獨特的消費特點和消費趨勢。 迅惠網是以各高校為原點向周邊輻射，網羅各種優(yōu)惠信息向大學生傳遞，同時提供可行路線，并搭建大學生與商家產品的信息反饋平臺的網站。
（一）沈陽各高校內小超市、文具店、餐廳等的商品優(yōu)惠、新出商品的信息發(fā)布和簡介。
（二）沈陽各高校周邊的商場超市、餐飲娛樂等消費場所的折扣、新出商品信息。
（三）與成功的電子地圖網站（如百度地圖、搜搜地圖等）合作，完成優(yōu)惠地點與大學生所在地的雙向定位，為大學生提供方便可行的購物路線。
（四）設立信息反饋板塊，消費者可以在網站和手機客戶端（初期依靠校園網、微信等平臺）對已購的打折商品進行評價，分享消費感受。
二、項目成員基本情況
我們團隊共有5名同學，均為管理學院工程管理專業(yè)11級學生，熱心于創(chuàng)業(yè)事業(yè)。指導老師陳兵、張帆專業(yè)知識深厚同事具有豐富的指導經驗，保證了項目的順利進行。
三、項目的研究背景、目的與意義
大學生沒有主要的經濟來源，購物時間局限，網上購物存在盲目性和風險性，所以購物的經濟實惠、方便快捷、安全實用以及信息充分有效成為當代大學生追求的購物方式。然而，國內市場此類服務大學生的購物渠道并不完善，缺少此類專業(yè)系統的網站和手機客戶端，所以迅惠網的出現迎合了大學生消費心理，滿足了大學生的消費需求。
在項目開展過程中，我們一直以以熱情服務同學、緊密聯系商家為宗旨，秉承真實可靠、方便安全的原則，讓大家在購物之前能夠掌握商場超市打折促銷的一手資料，花更少的錢，得到更多的優(yōu)惠，幫助消費者告別盲目逛街，在沈陽市形成以該網站為中心的購物圈，達到一定程度的市場份額，在廣大學生和商家群體中樹立良好的品牌形象和口碑。
野，為日后創(chuàng)業(yè)的順利開展奠定了堅實的基礎。
四、項目實施過程的收獲與體會
實踐創(chuàng)業(yè)活動中，我們逐漸學會如何識別各種商業(yè)機會和資源。實踐創(chuàng)業(yè)是一個不斷探索的過程，在這個過程中我們曾遇到過挫折和失敗，這要求我們學會了解經營常識、把握經營方向、提高商業(yè)能力。一年的實踐，我們受益匪淺，我們學會了如何更好地為人處世，更好地處理好工作與學習的道理，更重要的是認識到了在過不久后即將完全踏入社會的我們該如何去面對種種的挑戰(zhàn)，特別是現在的大學生面臨巨大的競爭壓力，我們都有創(chuàng)業(yè)激情，但我們應該踏實認真的看待這一問題。
人類的生活中會起到很大的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。
五、項目完成情況和創(chuàng)新點
在院系領導、老師的熱心幫助和指導教師的悉心指導下，經過項目組成員的努力，歷經初期理論論證，方案設計，收集材料、實地調查等步驟，本項目已取得顯著進展。具體進展情況分述如下：
（一）、2015年4月1號至7月30號為前期準備階段，在此階段中組員已完成了資料的收集，在組內開展了實施前會議，具體分配了任務，確定行程及具體實施方案，完成了初步理論論證。
（二）、2015年8月1號到9月5號，拜訪了沈陽市相關部門，了解相關情況，并針對網絡交易和大學生消費情況情況進行調查訪問，收集了相關資料。
（三）、2015年9月6號到10月12號，集中走訪了當地店鋪和超市，與日常買賣中的大學生們進行了交談，調查了大學生在交易過程中存在的信息不完善情況。
（四）、2015年10月13號到11月16號，集中走訪了當地的大學，了解大學周圍的店鋪類型和數量，與商家洽談合作業(yè)務。 以上工作已經全部完成，并已經過獲得調查所得的交流情況詞匯表，得出初步結論。
· 大學生在飲食方面消費占總消費最大比重
· 信譽問題是提升銷量的關鍵
此外另有成果，搭建了微信公眾平臺，增添了一條更加簡潔有效的途徑：
此項目有以下創(chuàng)新點：
（一）該項目利用了當代發(fā)達的科學網絡技術，具有時代前瞻性；
（二）該項目建設期間投資少，經營期間獲利快；
（三）該項目用戶群體數量龐大，有較強的`新事物接受力；
（四）該項目降低網絡購物風險，避免盲目購物。
六、項目對我們的教育意義
在創(chuàng)新方面，由于我們這是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，所以創(chuàng)新方面是必不可少的。我覺得，創(chuàng)新方面首先要明確一個方向和目標，方向和目標是貫穿整個項目的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結果。創(chuàng)新點可以從很多方面著手，不一定要很高深很前沿的東西，只要不是照搬別人的東西在自己力所能及的范圍內就好。有時候，思維可能會出現“停滯不前”的現象，這時候不要著急也不要想著放棄，要試著換一個角度思考，發(fā)散思維多方位思考，作出大膽猜想，這時候你也許會有一種“柳暗花明又一村”的感覺。
愉快來形容，因為我們之間缺少交流，每個人都有自己的想法，但是都放在了心里，沒有及時地說出來，有種自己忙自己的感覺，一點也沒有團隊合作的氛圍。直到一段時間后，我們開會討論交流才發(fā)現我們前段時間都在各忙各的，都沒有辦法交流到一起，整個項目也是毫無進展。這時我們才意識到我們的團隊合作，人員分配方面出了問題。所以我們及時調整，做到及時交流，每一個人有想法都可以及時的提出來我們大家一起討論交流，這樣做之后，真的事半功倍，并且在做項目的過程中也感到很開心很快樂。
在項目研究過程中，我深深感受到團隊合作的重要性和必要性，同時也學到了很多東西，在一定程度上提高了自己的學習和創(chuàng)新能力。很感謝這個項目給我的鍛煉與成長的機會。
時至今日，本研究小組這個大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目終于順利地進入了尾聲，回想起此項目開始立項到今日完成項目的種種，感觸頗多的。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃的意義是旨在促進高校人才培養(yǎng)模式和教學方法的創(chuàng)新，鼓勵和支持大學生盡早參與科學研究、技術開發(fā)和社會實踐等創(chuàng)新活動，不斷提高大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和實踐能力。
依稀記得項目確定之后，一系列的問題就出現在我們面前，如有關此課題相關文獻資料的搜查與采集，此項目實驗方案及實驗方法的設計及確定，原材料的來源、前處理，開展實驗需要使用到的各種資料與儀器的準備，及對實驗條件的控制探討等等，那時缺乏實驗實踐經驗的我們必須通過搜查相關資料，自學相關知識，再通過集體討論分享資源、交流信息，尋求解決問題的方法。在項目實施過程中，自己由被動學習轉為積極主動的自主學習，學習心態(tài)發(fā)生了很大的變化，學習效率也明顯提高，掌握新知識的速度明顯加快。隨著項目的逐步推進，自己查找文獻、獲取信息，分析實驗數據、歸納解決問題，撰寫總結報告的能力均逐步地得到了提高。
還記得參與項目之前，自己學到的都只是一些理論知識，不能與實踐、實際需求相結合，所學知識離散、不系統。項目實施時，自己將之前已經學到的知識應用于實踐，原本枯燥抽象的內容立刻變得真實具體，更易理解。項目實施過程中，自己以實際需求為導向，綜合應用“無機化學”、“有機化學”、“分析化學”、“化妝品工藝學”、“儀器分析”等課程知識解決具體問題，自己的知識在項目實施過程中，和實際需求緊密聯系在一起，所學知識更系統，學習效果明顯增強。
此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃為我們提供了參與實驗實踐的機會，極大地提高了我們的實踐能力，豐富了我們的實踐經驗。尋找、選擇和實施解決方案的過程也是開闊視野的過程，通過其了解實驗過程中出現的種種問題及種種解決方案，學會了根據具體的實驗方法、實驗設備、實驗條件等選擇最簡單有效的方案來解決實驗過程中出現的各種問題，這些思維的拓展，有別于單純的理論教學，為自己就業(yè)后盡快適應行業(yè)需求奠定了基礎。
項目的每一個環(huán)節(jié)都需要小組成員的通力協作與配合，項目確定初期，我們先分頭查閱資料，再進行集體交流討論，在較短的時間內獲取了大量信息，了解了項目原料的各種性質、工藝的優(yōu)化等方面的知識，制訂了項目的實施方案。
完成項目需要投入大量的時間與精力，這不是一個人單槍匹馬就可以做到的，需要大家相互配合。每個人都要努力貢獻自己的力量，盡可能多承擔一些工作。同時，小組成員之間應互相幫助，高效快速的完成本項目工作，以便盡快進行下一項程序，參與此次項目讓我學會了合理安排時間，更加理解協作精神與團隊意識的真諦，這對自己的團結意識、協作意識、個人能力的培養(yǎng)很有必要。
最后，對在此項目實施過程中曾經指導幫助過自己的老師，師兄師姐，小組成員等表示真心的感謝。
國內研究理論體系不斷完整，研究家校合作論文不斷增長，家校合作模式不斷轉新，并且大多數研究集中在探討家校合作的模式和存在問題。
國外研究日本pta(parent teaehe：assoeiation),即父母與教師聯合會。pta在致力于溝通學校與家庭、社區(qū)的聯系和創(chuàng)造一個有利于青少年成長的環(huán)境方面發(fā)揮了巨大的作用,成為中小學教育中不可忽視的重要教育力量。日本pta組織的許多成功經驗為我國開展家校合作提供了有益的啟示。形質兼?zhèn)?尋求法律與制度保障，將網絡服務引入家校合作，拆除學校壁壘,使學校教育教學活動透明化。日本一些學校實行教學參觀活動,隨時允許任何人(不只限于家長,社區(qū)里的任何人都可以)來校參觀教學活動。美國“家長參與教育”（parental involvement in education）逐漸成為美國教育重要形式為大幅度提高學生的學業(yè)成績，美國的很多中小學與學生家長之間所進行的一種雙向交流活動。它主要包括：家長為子女主動參與學校改革和學校為學生主動培訓家長兩個方面。家長為子女主動參與學校改革家長為子女主動參與學校。
項目研究意義：
通過此次課題研究，有助于我們了解洛南縣石坡鎮(zhèn)小學農村家長與教師的信息交流狀況，并且對研究反映出的現狀做出合理性的解釋，在實踐的基礎上提出我們建設性意見。課題案例研究，有利于努力搭建農村小學家長與教師信息交流平臺，推動信息交流平臺的建設。加強家長與教師的信息交流互動，對完善農村小學學生評價體系提供參考，更加有利于農村素質教育的推行。本課題案例研究，了解家長參與學校管理學生的程度，構建學校、家長雙向、互動管理學生模式，為民主管理學生提供借鑒，從而回歸學生主體性地位。
工作分配和完成情況：在科研過程中我們小組成員分工協作，大家齊心協力。作為項目負責人我的主要工作是協調大家工作，搜集文獻資料，最后由我撰寫項目論文并發(fā)表，陶永輝的主要工作室制定訪談問卷，王濤協助整理訪談資料并交給我進行論文整理，張亞玲作為一名本地人是我們項目的“向導”幫助聯系學校人員，進行實地訪談。在項目合作中大家利用兩次假期前往訪談記錄，我們圓滿完成任務，項目順利結束，發(fā)表論文兩篇。
收獲和體會：我們自申請此項目始已然過了將近一年了。正如我們預定的那樣，我們研究的課題正健康進展著。 我們小組研究的課題是在指導老師的幫助下，我們制定了研究課題問卷“農村家長參與教師信息交流現狀問卷”，在項目進展中我們小組成員于2015年初進行實地調查，發(fā)放問卷150份收回137余份，實地調查情況良好。我們積極與當地小學生開展交流，形成階段性論文“論農村小學生課外閱讀生態(tài)環(huán)境——家長于教師的積極作用”。目前我們小組正在整理資料，結項論文已發(fā)表。
在項目的實地進展中我們良好的達到了預期目標。課題準備階段時，課題小組成員采用文獻調查法，分工協作，搜集整理論文50余篇，初步形成具體的研究思路制定了研究課題問卷“農村家長參與教師信息交流現狀問卷”、“農村家長家校合作問題訪談表”。課題實施階段，我們實地走訪學生、家長了解當地家校合作狀況，通過此次課題研究我們主要完成預期了解洛南縣石坡鎮(zhèn)小學農村家長與教師的信息交流狀況，對研究反映出的現狀做出合理性的解釋，并且在實踐的基礎上提出我們建設性意見。根據前期走訪訪談情況，進行數據分析將研究成果進行匯總整理，完成撰寫論文。
在項目進行中我們學會很多研究方法，體會教育研究的科學態(tài)度，在實踐中我們走到學生中了解他們，這比書中的知識更加具體深刻，了解家長的心態(tài)，把握學生的心理，緊跟時代，在研究中我們更加明白未來的教師不是一名教書匠，我們要做一名具有前瞻視野、研究型教師。
項目預期成果完成情況和創(chuàng)新點：
本項目選題屬于前沿性問題，并且可操作性強。通過對農村小學家長與教師信息交流現狀調查，探索一條適合農村小學教育的學生評價方法途徑。
我們主要采取口述了訪談方法進行研究，同時我們將調查訪談洛南縣石坡鎮(zhèn)農村的小學家長、一線教師獲得真實資料。
對家長和一線教師訪談，資料收集客觀、全面。
創(chuàng)新項目個人總結篇九
從2012年6月份開始參加大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目，歷時整整一年，從3人小組慢慢發(fā)展成了由十幾人組成的強大團隊，指導老師由1人擴散到多人。我們從剛開始的一無所知和一籌莫展，到現在對創(chuàng)業(yè)過程中的技術、營銷、財務等的理論知識以及實踐過程中需注意的融資、風險防范等實踐經驗都有一定程度上的認知。我們經歷了很多，從中也在不斷成長與蛻變?；仡欉@一段時間以來的努力和收獲，現將我們的心得體會分享如下：
礎上，指導老師邀請到了學校的營銷、財務領域的資深專家和銀行、機械行業(yè)等領域的總經理前來給我們作指導，我們結合自身的項目的實際，分別對專家進行了咨詢，大家了解到了更多的商業(yè)信息，思維得到拓展，并以此為基點，發(fā)散思維多方位思考，提煉自身的創(chuàng)新點，對創(chuàng)業(yè)訓練項目的成果獲得也更加有信心；在項目實施過程中，我們拜訪過多家與本項目相近的企業(yè)，深入學習他們的管理和技術，并加以總結提煉，找出適合我們的項目實施的管理方法、技術手段。通過理論與實踐的深入學習，我們的水平已經提升到了一定的層次，這也成為我們項目的不竭的動力。給我們提供了系統學習現代企業(yè)管理知識的平臺，優(yōu)化管理知識結構，更新管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升管理能力和管理素質。
團隊合作是成功的保證。在歷史上，劉邦之所以能夠戰(zhàn)勝項羽，就是因為他作為那個年代新勢力的領袖，特別重視團隊的作用，善于團結各路英才，發(fā)揮團隊的力量，從而達到一己之力所不能達到的人才集聚放大效應，這才是根本。我們在項目實施過程中，抓住根本，團隊成員各司其職，有效銜接。對團隊成員取其所長，專人負責專門的模塊，分工明確，責任到人。我們的組織架構是采用職能型的，由團隊隊長總體負責，團隊成員負責相應的模塊，實施過程中，所有的情況都是向團隊組長說明，期間也會有意見不一致的時候，我們做到及時交流，及時調整。記得有一次，組長將自己的意見提出來，相應模塊的負責人認為不對，不予采納，兩人爭執(zhí)了一番，未果，組長當晚在回去的路上，哭了，心里急的。這件事之后，大家更加努力，也更加團結，因為大家心里都明白，隊長心里有根繃得很緊的弦，我們每個人心里都有根繃得很緊的弦，團隊的使命化身為我們每個人身上的責任。從這里也一定程度上看出大家投入的熱忱與激情，團隊也是在一個慢慢磨合的過程中變得更具有凝聚力。我們做到及時交流，及時溝通，每一個人有想法都可以及時的提出來與我們大家一起討論交流，達到事半功倍的效果，并且在做項目的過程中大家也感到很愉快。一個項目的成功需要一個共同付出的團隊，更需要一個有愛的團隊。每逢團隊成員過生日，我們都會為其慶生，一來體現團隊的溫暖，二來團隊的感情獲得增進，團隊散發(fā)出一種凝聚力強且朝氣向上的氣息。
不計回報的付出，同時從中獲得了鍛煉和成長，學習能力的提高擴展了我們的思維能力；共同的學習目標培養(yǎng)了我們的團隊精神；學習的毅力鑄就了我們執(zhí)行的堅韌性。創(chuàng)業(yè)是真正流著淚的笑，活著血的甜，堅定信念，排除萬難，堅持到底，不斷努力，刻苦學習，中國的喬布斯在你我之間。
廢通過參與本次的創(chuàng)業(yè)訓練項目，我學到了戰(zhàn)略管理、市場營銷、企業(yè)運營管理、組織管理、人力資源管理、財務管理、生產計劃與控制、供應商管理、資本運作學等專業(yè)知識。同時也充分地鍛煉了我的創(chuàng)新思考能力、團隊協作能力、溝通表達能力、敢于吃苦，用于奉獻的能力。在這一年多的項目實施過程中，通過不斷地學習、摸索、嘗試，使我對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有了更加深刻的認識與體會。下面簡要介紹下我的項目心得與體會：
1、目標導向
做任何事情都需要有清晰的目標，沒有目標就沒有航向，惟有目標導向，項目才更容易成功。為了弄清項目目標，我們在項目的啟動階段，需要認真分析編寫項目的研究意義、現狀分析、前期準備、組織實施、過程管理、實踐環(huán)節(jié)、項目結題等文件，提煉出項目的真正目標，并隨時關注目標有可能發(fā)生的變化，始終圍繞目標開展工作。
2、項目記錄要真實詳盡
只把成功的步驟或漂亮的結果記到筆記本里，是很多人的做法。殊不知，許多寶貴經驗和意外發(fā)現就這樣與你擦肩而過?？陀^、真實、詳盡的記錄是一筆寶貴的財富。在做項目的過程中尤其要做好詳盡的記錄，以便對出現的問題準確的把握，及時的解決。 項目過程中我們曾遇到過很多失敗和挫折，但恰恰是這些不成功的經歷讓我們及時的發(fā)現問題，不斷推進項目的發(fā)展進程。 同時在看文獻時也要做好記錄和標記。復印或打印的文獻，直接用筆標記或批注?？梢杂镁庉嬈鳂肆粱蚋淖兾淖诸伾?。這是避免時間浪費的又一重要手段。否則等于沒看。
3、交流是最好的老師
4、高層次的能力是表達能力
再好的工作最終都要靠別人認可，表達能力，體現為寫和說的能力，是需要長期培養(yǎng)的素質。比如發(fā)現一個罕見病例，寫好了發(fā)一篇論文；寫不好只能發(fā)一個病例報道。比如做一個課題，寫好了發(fā)一篇或數篇論文；寫不好只能發(fā)一個論文摘要或被槍斃。一張圖，一張表，無不是表達能力的體現。寥寥幾百上千字的標書，可以贏得大筆基金；雖然關系很重要，但寫得太差也不行。經過了一年的學習與鍛煉，我們終于完成了這個創(chuàng)業(yè)訓練項目的商業(yè)計劃書的編寫。也要感謝我們項目組的每個成員，是大家的不斷努力讓我們擁有了一份十分寶貴的經歷與回憶。
5、團隊的重要性
其實這段時間對創(chuàng)業(yè)訓練項目的付出和努力，讓我覺得收獲最大，體會最多的應該是團隊合作方面。一個人不管怎樣都是需要團隊協作才能把事情做得漂亮，也許一個人也能完成，但是可能要花上十倍百倍的時間，而且完成的可能也沒有那么漂亮?！氨娙耸安窕鹧娓摺边@句話是有道理的。團隊合作中需要我們成員間的不斷磨合，學會傾聽大家的意見和分享你的看法，做到尊重你得每一個組員，開心地交流與合作。一開始，我們組的五個人的合作不是很默契，甚至可以用有點不愉快來形容，因為我們之間缺少交流，每個人都有自己的想法，但是都放在了心里，沒有及時地說出來，有種自己忙自己的感覺，沒有團隊合作的氛圍。直到一段時間后，我們開會討論交流才發(fā)現我們前段時間都在各忙各的，都沒有辦法交流到一起，整個項目也是毫無進展。這時我們才意識到我們的團隊合作，人員分配方面出了問題。所以我們及時調整，做到及時交流，每一個人有想法都可以及時的提出來，我們大家一起討論交流，這樣做之后，真的事半功倍，并且在做項目的過程中也感到很開心很快樂。同時團隊成員的集中辦公有利于培養(yǎng)團隊的集體榮譽感和團隊精神、增強團隊的整體戰(zhàn)斗力。
6、做項目的心態(tài)
不求回報，這話有點假，的確。但是我想說，我們對待這個方面的態(tài)度一定要擺正，我理解是這樣的。我們用自己的汗水與辛勞，最終換來的是項目的成功，這個過程中，我們收獲了成長，這個無論何時都是項目中最有意義的部分，過程在這里遠比結果重要，因此，我們每天腦子里需要考慮的就是怎樣高質量的完成每一天的任務，做到問心無愧。那么，那些成功便成了情理之中，而那些成功后給自己帶來的利益，那些附加值也便成了水到渠成。這樣，你的思想負擔就減輕了，用一個平和、淡然的心態(tài)對待工作，自然效果會好些。
最后，我想說，在這一年多的時間內，我們的收獲是沉甸甸的，我的就業(yè)能力得到了顯著的提升和鍛煉。我們是一個團隊，我們更是最親的戰(zhàn)友，我們要把彼此像家人一樣看待，一起去面對一個個難關，共同成長、共同進步。
創(chuàng)新項目個人總結篇十
20xx年度，我公司開展的科技創(chuàng)新工作與公司發(fā)展相結合，以解決施工生產中存在的實際問題為工作要點，開展科技創(chuàng)新工作。主要包括以下方面：施工組織設計、專項技術方案審查，在建工程技術監(jiān)督、檢查和服務、指導，技術標編制，技術交流與培訓，專項方案評審與討論會，信息化運行及完善，工法的研發(fā)等。在20xx年之前，由于我公司前身的實際情況，科技創(chuàng)新工作一片空白。經過近兩年的發(fā)展，尤其今年我公司更名為三公司以來，經過對研發(fā)工作的有效管理，公司的研發(fā)環(huán)境、研發(fā)能力有了很大的改善和提升，主要體現在：研發(fā)經費逐年增長，20xx年首次開展科技創(chuàng)新工作實際投入高達500萬元，今年計劃投入1000萬元；參與研發(fā)人員的素質逐步增強，人員也相應增多。目前公司主要是依托集團公司和社會推行的“四新”技術并根據在建項目的實際情況展開技術研發(fā)工作，直接為現場服務。具體工作如下：
根據公司實際施工情況和發(fā)展需要，20xx年度，公司共審批施工組織設計及專項方案約28份，現場技術監(jiān)督與指導約34人次，協助各項目解決各類施工難題約12次，組織或參加各類專項方案評審會6次。確保在建工程項目基本正常，沒有發(fā)生一起由技術管理工作不到位而引發(fā)的重大工程技術質量和技術安全事故。在經營配合工作中，編制技術標書8份，其中市政公路工程3份；房屋建筑工程5份，成功協助公司開展自主經營與外地市場的開拓。
目前，公司的信息化建設主要依托已部署的網絡平臺，主要從硬件建設、網絡建設、安全及制度保障等基礎設施方面進行完善。20xx年度，公司開始運用網絡辦公系統，工程管理部作為其中一部分版塊，充分利用網絡平臺。將施工組織設計、專項技術方案、技術標電子版文件上傳，實現公司內部信息的交流，達成資源共享，節(jié)約管理成本，提高管理水平。
1、人才儲備方面
20xx年公司招入16名大專生、54名本科生。至此，技術創(chuàng)新工作人員組成為大專5人，本科16人。其中高級職稱2人，中級職稱13人，初級職稱6人。
2、人才培養(yǎng)方面
（1）各類技術交流活動共3次。其中組織觀摩2次，共36人次。參與技術交流活動1次，共2人次。
（2）各類專業(yè)培訓共2次，其中自主組織培訓1次，共103人次。參與培訓1次，共3人次。
我公司20xx年度正在開展研究課題4個，其中一個正在準備申報公司級工法的'資料。詳細情況如下：
1、鐵路大跨度連續(xù)梁橋關鍵施工技術研究
該課題20xx年1月立項，主跨已順利實現合攏，線型控制、實體質量等均滿足設計和施工規(guī)范的要求，同時也開創(chuàng)了在北方地區(qū)冬期極端氣候條件下高質量的完成連續(xù)梁施工及合攏的先例。正在編寫科技成果鑒定材料，預計八月底完稿。
2、小凈距隧道快速施工技術研究
我公司于20xx年5月10日在隰延項目成立下桑峨隧道小凈距隧道快速施工技術研究小組，5月12日編寫具體施工方案，5月25日召開小組研討會，對施工方案進行評審，確立施工方案具體可操作性。6月21日，下桑峨隧道左線開炮，迄今進尺26米，小組已埋設監(jiān)控量測點，安排專人進行觀測。每天將收斂值、拱頂下沉值、洞外原地面沉降按照規(guī)范要求進行詳細記錄。對收集數據進行了初步分析，收斂值在允許范圍之內，圍巖級別良好，初支穩(wěn)定合乎要求。本項目計劃經費700萬元，其中20xx年度計劃經費500萬元，現階段資料收集、科研儀器購買、方案編制咨詢及施工等經費投入合計100萬元。
3、小半徑曲線現澆連續(xù)箱梁施工技術研究
我公司于20xx年6月14日成立寨子互通d匝道橋小半徑連續(xù)現澆箱梁施工技術研究小組，6月17日編寫具體施工方案，6月25日召開小組研討會，對施工方案進行評審，確立施工方案具體可操作性。本項目計劃經費350萬元，其中本年度計劃經費200萬元。由于征地進展滯后等原因，使課題研究所依托工程至今沒有開工?，F階段資料收集，科研儀器購買，方案編制咨詢等費用投入合計40萬元。
4、復雜地質條件下地方鐵路隧道快速施工技術研究
目計劃經費600萬元，其中20xx年度計劃經費200萬元，實際投入200.8萬元；20xx年度計劃經費300萬元，現已投入30萬元。由于征地一直沒有落實，當地村民阻撓正常施工，使課題研究所依托的東坡隧道至今沒有開工，課題研究進展滯后。
4、對科技創(chuàng)新工作加強宣傳，營造有利于自主創(chuàng)新的良好環(huán)境。
創(chuàng)新項目個人總結篇十一
今年以來，我局緊密圍繞全縣中心工作，積極進取，求真務實，大膽開拓，牢固樹立“民生為本、人才優(yōu)先”發(fā)展理念，圍繞創(chuàng)新抓人才，圍繞發(fā)展抓就業(yè)，圍繞惠民抓保障，圍繞穩(wěn)定抓監(jiān)察，為全縣經濟社會持續(xù)發(fā)展提供了堅強的人才支持和智力保障，努力在社會管理創(chuàng)新中出經驗、樹典型，做社會管理創(chuàng)新工作的排頭兵。
現將工作總結如下：
一、社會管理創(chuàng)新項目建設工作開展情況
(一)統籌城鄉(xiāng)就業(yè)，保持就業(yè)持續(xù)穩(wěn)定。
一是突出培訓的針對性，探索實施分類培訓，根據不同年齡段、有培訓愿望人員的不同需求，進一步完善相關操作政策;對進城求職的農村勞動者、返鄉(xiāng)農民工，重點開展訂單和定向培訓;對在崗職工，結合崗位開展技能提升培訓;對有創(chuàng)業(yè)意愿并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的城鄉(xiāng)勞動者，重點開展創(chuàng)業(yè)培訓。
二是打造功能完善的公共就業(yè)服務新體系。
建立覆蓋城鄉(xiāng)、規(guī)范統一的縣、鄉(xiāng)兩級人力資源市場，為用人單位搭建用工平臺，為求職人員提供免費的職業(yè)介紹、政策咨詢、技能鑒定等“一站式”就業(yè)服務。
按照機構、人員、經費、場地、制度、工作“六到位”的要求，在全縣30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會事務服務站設立就業(yè)服務站，實現公共就業(yè)服務機構前移。
同時，積極推進公共就業(yè)服務信息化建設，實現縣、鄉(xiāng)級勞動保障工作站的聯網運行、資源共享。
三是建立以人為本的公共就業(yè)服務新機制。
推進公共就業(yè)服務職能向基層下沉，將求職登記、招聘登記、職業(yè)介紹、政策咨詢等業(yè)務下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各行政村，讓城鄉(xiāng)勞動者在家門口就能享受便捷的就業(yè)服務。
實施“內引外聯”勞務輸出新模式，促進農村富余勞動力異地轉移就業(yè)，一方面，多渠道、多形式、多層次收集本地就業(yè)空崗信息，擴大就地就近轉移規(guī)模;另一方面，采取“走出去”和“請進來”相結合的方式，加強與沿海經濟發(fā)達地區(qū)勞務合作，促進農村富余勞動力就業(yè)。
四是實施以創(chuàng)業(yè)扶持、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的新舉措。
實施農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)扶持計劃，加強創(chuàng)業(yè)平臺建設，加大對創(chuàng)業(yè)人員的政策扶持和援助，建成各具產業(yè)特色、承載能力強、政策配套、設施完善的創(chuàng)業(yè)孵化基地，帶動就業(yè)。
截至目前，全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)2739人，占全年目標3050人的89.8%;下崗失業(yè)再就業(yè)1548人，占全年目標1650人的93.8%;其中就業(yè)困難群體(4050人員)再就業(yè)422人，占全年目標450人的93.8%;零就業(yè)家庭動態(tài)就業(yè)援助率達100%。
加大實用技能培訓，完成新增農村勞動力轉移就業(yè)5400人，占全年目標5000人的108%，培訓4310人，占全年目標4200人的103%;失業(yè)人員再就業(yè)培訓2651人，占全年目標2500人的106%;職業(yè)技能培訓6997人，占全年目標7300人的95.8%;其中失業(yè)人員培訓1307人，企業(yè)職工培訓1965人，農民工培訓3428人，創(chuàng)業(yè)培訓297人。
(二)強化為民之責，在改善民生上求實效我們始終堅持以人為本，著力民生民心，把群眾贊成不贊成、高興不高興、滿意不滿意作為評判各項工作的最高標準，集中力量辦好關系群眾切身利益的養(yǎng)老、工傷、醫(yī)療、失業(yè)、生育等各項社會保險的實事好事，以改善民生贏得民心，以民心凝聚民力，以民力推動各項工作的開展。
一是做好社會化管理服務，加強基層勞動保障工作平臺建設，指導開展社會保險咨詢、參保登記、受理醫(yī)療費用報銷申請等。
二是加強社保信息網絡建設，力爭實現“銀勞互聯”系統上線運行，提高工作效率。
三是加強經辦人員素質和服務質量提升，改進服務方式，優(yōu)化工作流程，做到工作內容規(guī)范化、工作方式科學化、工作態(tài)度人性化。
四是經辦職能下移，實現個人、用人單位就近就地辦理參保手續(xù)。
截止目前，企業(yè)養(yǎng)老保險累計征繳基金3760萬元，完成目標任務的120.9%。
機關事業(yè)養(yǎng)老保險在職參保11373人，征繳基金4837萬元，分別完成年目標任務的102.9%、159.1%。
職工醫(yī)療保險、生育保險征繳基金1501萬元、211萬元，分別完成目標任務的83.4%、140.7%。
城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險登記參保59498人，征繳基金1219萬元，分別完成年目標任務的112%、131%。
普通病門診統籌開展率100%。
失業(yè)保險新增參保856人，累計參保23356人，征繳基金184萬元，分別完成目標任務的100.7%、115.5%、115%。
工傷保險參保23097人，征繳基金342.6萬元，分別完成年目標任務的98.4%、126.9%。
新型農村養(yǎng)老保險參保234647人，完成年目標任務的'92.7%。
為全縣65199名60歲以上參保人員按時足額發(fā)放了新農保養(yǎng)老金，新農保養(yǎng)老金累計發(fā)放2856.8萬元。
(三)以構建和諧穩(wěn)定的勞動關系為抓手，營造安定和諧的社會環(huán)境一是加強服務維權。
通過對非公企業(yè)實施主動勞動監(jiān)察執(zhí)法、受理投訴舉報和辦理信訪件，結合勞動用工年審，組織開展農民工工資支付、參加社會保險、執(zhí)行最低工資標準、勞動合同簽訂、人力資源市場清理整頓、整治非法用工打擊違法犯罪等專項檢查及治理工作，依法維護勞動者合法權益。
二是加強制度建設。
加大收入分配調控力度，推進企業(yè)工資收入分配制度改革，繼續(xù)完善企業(yè)工效掛鉤辦法，建立和完善企業(yè)工資集體協商制度，定期發(fā)布行業(yè)人工成本、勞動力市場工資指導價位、工資指導線，規(guī)范企業(yè)工資發(fā)放行為。
加強對重點單位、重點行業(yè)農民工工資支付行為監(jiān)控，在建筑、交通領域等實施農民工工資支付保證金制度，從源頭上預防和解決工資拖欠。
三是健全工作機制。
加強勞動監(jiān)察，發(fā)揮信訪舉報中心協調作用，暢通勞動爭議電話咨詢投訴渠道，建立24小時值班制度、網上舉報投訴案件處理機制和“快立、快查、快處、快結”的大隊、中隊聯動工作機制;加強協調勞動關系三方機制建設，開辟工傷類勞動爭議案件處理“綠色通道”，搭建企業(yè)、職工對話溝通、調解平臺，化解勞動爭議。
加強與各級工會組織、工商業(yè)組織的協調溝通，在非公有制企業(yè)建立和諧勞動關系協調聯動工作機制，形成工作合力。
截至目前，深入開展了日常巡視監(jiān)察執(zhí)法，依法對全縣煙花鞭炮廠、建筑企業(yè)、礦山、錦帛鈺公司、縣電力公司及各大超市、賓館等先后進行了勞動合同簽訂、工資支付、社會保險繳費清欠、勞動安全等執(zhí)法檢查，涉及勞動者3860人，共受理舉報案件21件，其中立案調查7件，協調處理14件，涉及勞動者53人，為勞動者追討工資10.24萬元，法定期限內結案率100%。
聯合工會與25家企業(yè)簽訂了工資集體協商協議，對工資集體協商制度在我縣的順利開展起到了積極作用。
職業(yè)技能鑒定2560人，辦理職業(yè)資格證2377本。
共受理勞動人事爭議案件17起，案外調解爭議案件19起，結案17起，法定時效內結案率達100%，有效維護了和諧穩(wěn)定的勞動關系。
二、存在問題及下一步工作打算
在取得成績的同時，我們十分清醒地認識到做好社會管理創(chuàng)新項目建設工作的問題所在。
一是統籌城鄉(xiāng)就業(yè)面臨新形勢新問題，“4050”特殊人群就業(yè)壓力巨大，農村勞動力對專業(yè)培訓認識不夠，勞務技術含量低。
二是伴隨著經濟社會的快速發(fā)展，民營經濟迅速壯大，個別經營者法制意識淡薄，拖欠職工工資、拖欠甚至不為職工繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷生育保險等，勞動爭議案件逐年上升。
圍繞上述問題，在下一步工作中，我們將從以下三個方面做好社會管理創(chuàng)新項目建設工作。
20xx年已經過去，在這過去的一年中工作有得有失，現將我這一年工作總結如下，并對20xx年的工作作一個規(guī)劃。
新產品申報方面：參與了包括xx原料藥、xx片劑、xx注射液在內共計10個品種的現場考核(包括研制、生產)，均已順利通過，到年底已有其中兩個片劑品種(5類)下發(fā)批準文號，為公司的發(fā)展注入新的動力。
在研項目順利進行，與醫(yī)藥科技公司合作開發(fā)的兩個原料藥、三個片劑進展正常，其中xx原料藥申報資料及需要配合工作已完成。
自主研發(fā)項目順利進行，xx注射液的ctd資料已經完成，其他資料也已經準備完畢;xx原料及片劑的項目也在順利進行中。
工藝改進方面：針對xx腸溶片存在的粘沖及釋放度不合格等問題，通過調整粘合劑、潤滑劑的用量進行了大量試驗，最終解決了質量問題。
針對xx原料藥收率低、成本高的問題，對其合成工藝進行了優(yōu)化，通過大量試驗提高了反應收率，研究了溶劑回收、母液提取等，大大降低了產品成本，提高了市場競爭力。
質量一致性評價工作：xx片已經進行了初步試驗，對自制片劑在4種溶出介質中的溶出曲線與原研片劑進行了比較，結果存在差異，相似因子不能達到50，說明我們的自制制劑與原研制劑在這幾種溶出介質中存在較大差別，需要我們在后續(xù)工作中繼續(xù)進行試驗，對片劑的處方工藝進行適當調整，使之能夠滿足質量一致性評價的要求。
在過去一年的工作中，也存在自主研發(fā)項目進度慢、效率低等問題，這與我們研發(fā)人員的技術水平有關，也與研發(fā)中心的現實情況有關，研發(fā)人員少，實驗項目多，這就需要在新的一年里加強研發(fā)人員的培訓學習，提高業(yè)務技能。
比如每年都有同事參加藥審中心的培訓班學習，可以讓參加學習的同事給大家講一講學習內容，讓大家對最新的審評政策、審評要求有所了解，然后通過學習研討班講義結合案例，提高技能水平。
通過合作開發(fā)的項目，我們可以學習到藥物研究的許多技術，包括試驗設計、標準制定、雜質研究等，總之通過各種途徑不斷學習，提高藥物研發(fā)水平。
在新的一年里，我們要自主研發(fā)與合作開發(fā)同時進行，人員合理安排，充分調動研發(fā)人員積極性，各項工作統籌安排，提高工作效率。
創(chuàng)新項目個人總結篇十二
銷售人員個人創(chuàng)新總結要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的銷售人員個人創(chuàng)新總結樣本能讓你事半功倍，下面分享【銷售人員個人創(chuàng)新總結(通用8篇)】，供你選擇借鑒。
在繁忙的工作中不知不覺又一年的時間又過去了，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。下面是我20__年的工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。
我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售__奠定了基礎，最后以_個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20__年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20__年銷售業(yè)績更加興旺!
20__年，我柜組在公司黨委的統一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。
20__年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務，開展?jié)M意在京華，服務為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質量關。
努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。
我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20__年我柜組完成銷售任務……我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。
經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20__年銷售計劃立下了汗馬功勞。
20__年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時候，經理給我布置任務，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經理爭執(zhí)起來。通過過工作實踐和學習，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個發(fā)展空間。
在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領導給我布置任務，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。
在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務，團結柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的答復。
因此我和柜組姐妹多方了解產品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習。
鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。
柜組成員熱情的服務給顧客留下了的印象，在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產品。
總之，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹立奉獻在京華，滿意在京華的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結協作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。
全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質優(yōu)價廉的商品。
我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進取，團結創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
20__年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標"的經營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
根據顧客的需要去進貨，根據季節(jié)的變化去調整產品，根據天氣的變化去組織熱銷品種，根據面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。
羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。
我們還要努力學習轉化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在京華的理念進一步得到拓展，讓京華美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來京華!
回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力，現將20__年度的個人工作總結如下：
一、工作匯報。
自20__年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作。
由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，__年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。
平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。
2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣。
聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌。
20__年在圍繞黨的十_大三種全會精神和集團關于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發(fā)展和運作的人。
最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
轉眼即逝，20_年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車銷售工作總結。
一、業(yè)績沒有完成的原因。
市場力度不夠強，以至于現在__大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、需要努力的方向。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向合。
每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀和積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、今后的工作目標。
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔。工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是__萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
加入____家具公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從___公司到現在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領導的多次單獨談話和會議中，經過相互討論與仔細的聽取講解，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人。
在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1.不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2.向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3.實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4.知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5.勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6.站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7.取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8.應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9.相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
11.注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12.心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13.不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14.學會“進退戰(zhàn)略”。
工作總結：
一、認真學習，努力提高。
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1.針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2.由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首2020，展望2021!祝____家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
自己從____年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20__年12月24日，20__年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務的39%，貨款回籠率為49%，銷售單價比去年下降了15%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%?，F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定促銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析。
陜北區(qū)域大、但電網建設相。
(一)、市場需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。
(二)、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為元/支、prw7-10/100銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、2017年區(qū)域工作設想。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2017年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因20__年農網改造暫?；緹o用量，20__年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
(一)、2017年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現。
(二)、2017年應在廠、業(yè)務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)、2017年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，2017年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
從之前的實習四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產品和行業(yè)的了解，還有對工作職責的認識，對客戶的了解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結構體系、決策權等等，有了大致的了解，現將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標和職責總結如下：：
第四、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，完成領導交辦的所有工作;。
第五、積極廣泛收集市場信息并總結，發(fā)掘新的銷售機會;。
第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，牢記三項要務：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執(zhí)行。
首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產品，只有對產品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其結構和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學習。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求提高。
最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過十個月來的實踐讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關重要。
工作完成情況：
在執(zhí)行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：
不足和需要改進處：
銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。
在工作中，每前進一步都會發(fā)現很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結?？傮w來說自己的自身素質亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總之，通過在實踐中不斷發(fā)現自己的問題，一直在不斷的努力改進和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗，防止以前的錯誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機會，學習產品知識，并提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務從年初的_億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是林總、劉經理真的也很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20__年的主要工作內容如下：
一、銷售部日常管理工作。
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
5、做好臵業(yè)顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。新員工的培訓學習安排，考核。
二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)。
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習。
三、工作中存在的問題。
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向。
新的一年開始了，又是一個新的紀元，2021年的任務目標__億也已經下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!
創(chuàng)新項目個人總結篇十三
在本次課程中，我感受頗多，驚異于老師的溫和鼓勵，同學們的積極熱情，問題的奇妙解法，這些無一不讓我覺得，選了這個課程是我大學里一個正確的決定。還有老師上課時對創(chuàng)新思維的剖析，對理論的掌握，會讓我今后在遇到問題想找到解決方法時，有更多的思考。我會把老師講的方法和理論運用到實際生活中去，提高自己的創(chuàng)新能力，做一名合格的新世紀大學生。教育應培養(yǎng)造就一批高素質的具有創(chuàng)新能力的人才。創(chuàng)新人才首先要具有創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維是指個人在頭腦中發(fā)現事物之間的新關系，新聯系或新答案，用以組織某種活動或解決某種問題的思維過程。它要求個人在已有的知識、經驗基礎上，重新組合產生新的前所未有的思維結果，并創(chuàng)造出新穎的具有社會價值的產物。因此，它是智力高度發(fā)展的表現。而傳統教育制度的弊端主要在傳授知識時采用灌輸式，忽略了學生的興趣和好奇心，忽略了學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。創(chuàng)新思維這種形式在物理思維中占舉足輕重的地位。下面就對物理教學中學生創(chuàng)新思維培養(yǎng)談一點體會。
蘇霍姆林斯基說：“教學和教育的技巧和藝術就在于，要使每一個兒童的力量和可能性發(fā)揮出來，使他們享受到腦力勞動中成功的樂趣”。求知欲，也叫學習興趣，是力求探索，認識客觀世界，渴望獲得科學知識不斷追求真理。求知欲作為內在力量促使人致力于從各個方面去認識對象，了解對象產生的原因，找出規(guī)律性的東西，它是活動動機最現實最活躍的因素。培養(yǎng)創(chuàng)新思維的關鍵，首先在于是否激發(fā)起學生強烈的求知欲望。
1、問號像一把鑰匙，打開了一扇又一扇求知的大門。
問號更像種子，在未知的原野上開出一朵又一朵創(chuàng)造之花。如在“牛頓第一定律”教學開始時，教師將一塊黑板擦輕輕用手在講臺上推動，問學生：“黑板擦為什么會運動”學生答：“因為它受到力的作用”；馬上停止推動，黑板擦靜止下來，又問學生：“黑板擦為什么停止了運動”學生答：“因為它沒有受到推力的作用；”再問：“空中飛行的子彈是否受到推力的作用它為什么能繼續(xù)飛行呢”……這樣通過步步設疑，牢牢抓住學生的思維，激起學生知慧的火花。
又如講“重力”這一節(jié)時，提問一：什么叫力力的作用效果是什么提問二：手推鉛球，鉛球離開手后，在空中運動過程受到向前的推力、重力和空氣阻力等，這種說法對嗎為什么提問三：豎直向上拋出的一小球，速度越來越小，這主要是受到空氣的阻力，這種說法對嗎為什么提問一是復習以前的力學知識，提問二是制造懸念。引導學生注意常犯錯誤：“受到向前的推力”，為以后的物體受力分析和牛頓運動定律理解打下基礎；提問三啟發(fā)學生直覺思維。通過設疑引入課題，創(chuàng)設情景，制造懸念，啟發(fā)學生創(chuàng)造思維。從激發(fā)學生學習物理的好奇心和興趣來說，真是一石激起千層浪，使學生整個身心都投入到解決一個又一個問號的情景中，層層迭進，波瀾起伏，體會成功的喜悅，激起學生迸發(fā)出創(chuàng)造的火花。
2、設計概念沖突情景，激發(fā)學生學習興趣。
布魯納的理論認為：人們同周圍世界的相互作用，都涉及對現有類別有關的刺激輸入進行分類，如果刺激輸入與人們已有的類別全然無關，那么它們是不能被加工的。即使剛學物理的學生，頭腦中對物理問題的了解不是空白的，而是早已印上了千奇百怪的東西。這些“前科學概念”中當然包含了理解和誤解。這時就需要教師精心設計與該知識有關的實驗和教學教案，引導學生進行仔細觀察、分析、比較，透過種種非本質的表象，看清實質性的問題。如關于浮力的問題，學生早已知道浸在水中的物體要受到浮力，但常常認為木塊浮在水面是由于木塊受到浮力大，而鐵塊沉入水中是由于沒有受到浮力或受到浮力小，這些似是而非的概念常給正確概念的建立和鞏固造成許多困難。但如果我們在教學設計時恰如其分地利用學生在這些司空見怪的問題上的似是而非之處，出其不意地在他們面前展開一幅新畫面。比如，針對上述學生對物體浮沉的錯誤認識，設計一個小實驗，測出漂浮在水面的木塊所受的浮力小于沉入水中鐵塊的浮力大小。這一情景與學生頭腦中原有概念沖突的矛盾，將會激起他們在自然界奧秘面前的驚奇感，促使他們主動思考，探究一個“為什么”的答案，從而產生濃厚的學習興趣。
善于利用，巧妙設計，就可以變不利為有利。又如提出：人離鏡越遠，像看起來就變大。是不是距離變化了，鏡中的像大小也變化了呢這個結論顯然與正確的平面鏡成像規(guī)律是矛盾的，但這是學生頭腦中的“前科學概念”。這時請學生用兩支等大的蠟燭做平面鏡成像實驗，發(fā)現象和物等大，原來的觀念就站不穩(wěn)腳跟，然后再提問：“為什么太陽看上去那么小”于是學生就“頓悟”原來是視覺引起的錯覺。
又如：“力是維持物體運動的原因”等等許多物理概念，在物理教學中一直干擾物理概念的形成和掌握，這就要求我們在教學設計上多動腦筋，多想辦法，與這些“前科學概念”作斗爭，同時激起學生學習物理的熱情，展開他們豐富的想像力。
3、演示實驗的美妙絕倫，使學生在驚嘆之余體會到物理學的魅力所在，從而產生濃厚的學習興趣。
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