近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我們逐漸意識(shí)到其它方面的重要性?？偨Y(jié)要注意結(jié)構(gòu)的合理性，采用適當(dāng)?shù)亩温鋭澐趾蜆?biāo)題設(shè)置，使文章的結(jié)構(gòu)清晰可讀。以下是一些克服挫折的方法，幫助你保持積極的心態(tài)。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇一
龍年伊始，盡管上海的房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭看上去有些緩慢，但各類企業(yè)對(duì)人才的需求卻不減，尤其是物業(yè)企業(yè)。在25日舉行的中國(guó)上海人才市場(chǎng)舉辦的“中國(guó)高度”上海市建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)上，眾多求職者紛紛前來(lái)尋找更好的職位。
對(duì)此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，加上受宏觀調(diào)控政策影響，更多的企業(yè)資源都投入到商業(yè)、旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)中，人才需求也相應(yīng)變化，涉及此類地產(chǎn)的管理及專業(yè)技術(shù)人才會(huì)成為接下來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)招聘的熱點(diǎn)。
經(jīng)紀(jì)企業(yè)則根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)整門店布局及內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃類崗位需求較多。物業(yè)類企業(yè)根據(jù)中長(zhǎng)期發(fā)展需求，招聘主要傾向于物業(yè)管理人才及專業(yè)技術(shù)人才。房產(chǎn)估價(jià)企業(yè)因業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，對(duì)專業(yè)估價(jià)人才需求較大。在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，各類企業(yè)的人力資源管理一改以往傳統(tǒng)的`人事管理發(fā)展模式，從企業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)實(shí)際環(huán)境出發(fā)，建立企業(yè)核心人才隊(duì)伍，人才需求日趨理性。
該中心的觀點(diǎn)似乎在很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身上得到驗(yàn)證。來(lái)自河南的中介小劉在上海一家規(guī)模較大的中介公司做了5年，前幾年業(yè)務(wù)紅火，生活還過(guò)得去，但自從“限購(gòu)令”等出臺(tái)后，小劉說(shuō)“日子越來(lái)越難過(guò)”，于是思量轉(zhuǎn)行，房產(chǎn)評(píng)估是他下一步努力的目標(biāo)。
另一方面，隨著龍年春節(jié)假期的結(jié)束，行業(yè)人才求職意愿強(qiáng)烈，更多人才的涌入及原有人才跳槽意愿的增強(qiáng)使上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的人才流動(dòng)相對(duì)頻繁。從企業(yè)需求方面講，一些緊缺專業(yè)人才、高端人才廣受追捧。開(kāi)發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷策劃、高星級(jí)酒店設(shè)計(jì)、酒店管理、成本控制、機(jī)電安裝、裝飾裝潢類人才;物業(yè)企業(yè)的物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理、各類工程師(包括機(jī)電工程師、暖通工程師、強(qiáng)弱電工程師等);經(jīng)紀(jì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展、銷售、策劃、文案、平面設(shè)計(jì)師等人才有較大需求。
為此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心將與上海房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)等開(kāi)展合作，致力為房地產(chǎn)行業(yè)人才提供一個(gè)交流平臺(tái)，并將于3月10日在上海圖書(shū)館舉辦第43屆上海房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)設(shè)立獵頭人才專區(qū)，專門用于服務(wù)企業(yè)對(duì)緊缺專業(yè)人才、高端人才的招聘需求。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇二
一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷策劃書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書(shū)”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的，《房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)》是由本站策劃書(shū)欄目為您推薦，為了方便您的使用，您可以收藏本站策劃書(shū)欄目。
一、研展部分
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來(lái)顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
晚上好!
今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動(dòng)。
總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入xxxxxx*公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的五個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的五個(gè)月?；叵肫鹞鍌€(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開(kāi)始自己人生的過(guò)路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
一、個(gè)人工作回顧。
(一)銷售工作。
作為營(yíng)銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開(kāi)盤的整個(gè)過(guò)程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過(guò)程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂(lè)趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州10年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場(chǎng)重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶服務(wù)工作。
在今年9月受到萬(wàn)科打折和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問(wèn)，定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂(lè)趣之一，每天與業(yè)主通過(guò)這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開(kāi)展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說(shuō)等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過(guò)游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對(duì)接，了解**公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。
(三)內(nèi)務(wù)工作。
在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)**公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說(shuō)是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開(kāi)盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過(guò)程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過(guò)與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加**會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與**會(huì)的對(duì)接。
(3)會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)。部門每周都會(huì)舉行銷售周例會(huì)，我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫(xiě)和歸檔工作。
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方。
在**公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過(guò)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞?，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺。
曾經(jīng)聽(tīng)從事過(guò)多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過(guò)，一個(gè)好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺(jué)有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性價(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的，對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說(shuō)“客戶是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維。
還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛?lái)的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說(shuō)話和交流也不多。但是通過(guò)接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，進(jìn)入了角色。
部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。
(三)對(duì)數(shù)字的敏感度偏低。
銷售人員對(duì)房?jī)r(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時(shí)銷售工作中常會(huì)遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過(guò)銷售日?qǐng)?bào)表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過(guò)交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題，那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行，因此對(duì)計(jì)算客戶付款、銷售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書(shū)時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開(kāi)展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇四
工作職責(zé):。
調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護(hù)日本市場(chǎng)媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產(chǎn)品調(diào)性,負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場(chǎng)工作效果負(fù)責(zé)。
任職要求:。
本科以上學(xué)歷,熱愛(ài)游戲,精通日語(yǔ),熟悉日本文化,同時(shí)具備中文語(yǔ)言能力者優(yōu)先;。
擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。
對(duì)海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉,并能獨(dú)立撰寫(xiě)各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動(dòng)新聞等);。
良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及計(jì)劃執(zhí)行能力,勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇五
耕耘多，收獲豐，果實(shí)孕育勞動(dòng)中；不停步，夢(mèng)想近，追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡，我行，你也行！勞動(dòng)節(jié)，我們一起圓夢(mèng)！
累了，就快休息；煩了，就發(fā)脾氣；樂(lè)了，就由自己；哭了，就哭徹底。人生短短，自在隨心，歲月漫漫，無(wú)需多慮。五一來(lái)臨，你的快樂(lè)第一！
五一勞動(dòng)節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸，人生一帆風(fēng)順！愿你“五一”活動(dòng)五彩繽紛，假期快樂(lè)“五”比！
風(fēng)含情水含笑，鳥(niǎo)兒鳴蟲(chóng)兒叫，春光明媚五一到，小長(zhǎng)假憂愁少，請(qǐng)朋邀友多熱鬧，談?wù)剟e情煩惱消，敘敘家常樂(lè)逍遙，短信發(fā)，情意繞，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！
五一”送你五點(diǎn)心意：生活順心，一帆風(fēng)順；事業(yè)稱心，一本萬(wàn)利；朋友交心，一見(jiàn)如故；愛(ài)人知心，一往情深；天天開(kāi)心，快樂(lè)一生。
一千朵玫瑰給你，要你好好愛(ài)自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠(yuǎn)離開(kāi)你；一千顆幸運(yùn)星給你，好運(yùn)一直圍繞你！祝勞動(dòng)節(jié)好運(yùn)。
五一來(lái)到發(fā)短信，捎去思念和祝愿，溫情撥動(dòng)你心弦，問(wèn)候帶去保平安。五一勞動(dòng)節(jié)，愿快樂(lè)與你永相伴，好運(yùn)常在你身邊。
一杯咖啡，一本閑書(shū)，躺在舒適的沙發(fā)里，仔細(xì)品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動(dòng)為我們傳遞著溫情，衷心的問(wèn)候一聲您辛苦了！勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！
春風(fēng)浩蕩勞動(dòng)節(jié)，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心，小長(zhǎng)假里多開(kāi)心。出外走走賞美景，在家休息享閑適。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂(lè)五一！
春光美好五一節(jié)，過(guò)節(jié)就該休休閑。平時(shí)學(xué)習(xí)工作忙，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂(lè)，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處，放松歸來(lái)多掙錢。五一快樂(lè)！
五一勞動(dòng)節(jié)到，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的妝容，讓如意跟你跑，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地，五一勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)！
五一鮮花不忍香，心在飛揚(yáng)，情在飛揚(yáng)；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸，思也斷腸；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨，來(lái)亦彷徨；邀君閑暇賞春光，夢(mèng)來(lái)舒暢，醒來(lái)舒暢。五一樂(lè)無(wú)憂喲！
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇六
在一個(gè)購(gòu)房排隊(duì)的年代，樓盤的品質(zhì)與服務(wù)，成了發(fā)展商的恩賜，房地產(chǎn)的熱潮下，從未有建筑與地產(chǎn)教育和經(jīng)驗(yàn)的策劃大師，被我們的發(fā)展商當(dāng)神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，當(dāng)一切回歸本然時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)就是決定購(gòu)買行為的最終要素。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
地段優(yōu)勢(shì)：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景觀。
建筑設(shè)計(jì)：戶型特點(diǎn)、建筑風(fēng)格、高實(shí)用率、空中花園、錯(cuò)層躍式、超寬陽(yáng)臺(tái)、飄窗。
園林配套：主題園林、配套設(shè)施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會(huì)所、泳池、戶口。
規(guī)劃設(shè)計(jì)：小區(qū)規(guī)模、低密度、樓間距、綠化率、陽(yáng)光車庫(kù)、超高樓層。
創(chuàng)新技術(shù)：小區(qū)智能、隱型梁柱、凈水系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)保（綠色社區(qū)）、抗震技術(shù)、預(yù)應(yīng)力。
裝修建材：豪華裝修、進(jìn)口電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚柜、名牌潔具、附送家電。
一、地理區(qū)位。
“房地產(chǎn)第一是地段，房地產(chǎn)第二是地段，房地產(chǎn)第三還是地段?！边@句名言據(jù)說(shuō)出于華人首富李嘉誠(chéng)。風(fēng)花雪月的短暫之后，是日復(fù)一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購(gòu)房的首要條件。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
老城新生活、cbd社區(qū)、奧運(yùn)村、地鐵口、商業(yè)街。
二、戶型特點(diǎn)。
“去不去、廣告樹(shù)，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶型，定不定、看價(jià)格”，多年來(lái)，戶型因素一直占據(jù)上海人購(gòu)房因素第一位。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
動(dòng)靜分區(qū)、廳房方正、開(kāi)間合理、一梯兩戶、南北對(duì)流、陽(yáng)光梯間、戶戶有景。
三、自然景觀。
自然景觀資源永遠(yuǎn)是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經(jīng)的都市繁華之夢(mèng)，夢(mèng)醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時(shí)光流失的心痛，都市的小資在不遠(yuǎn)千山萬(wàn)水的疲憊中旅游時(shí)，先富起來(lái)的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房。
四、主題園林。
從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人類與自然的和諧之美，永遠(yuǎn)是最美的畫(huà)卷，當(dāng)社區(qū)園林成為城市中的風(fēng)景之后，每一個(gè)人都希望自我成為這風(fēng)景中最美的風(fēng)景。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
五、建筑風(fēng)格。
經(jīng)典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識(shí)財(cái)富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術(shù)。當(dāng)歐美富人把名建筑師設(shè)計(jì)的別墅作為收藏品時(shí)，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術(shù)，在藝術(shù)品中享受生活。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、徽派建筑、建筑風(fēng)水。
人與自然的和諧必然促進(jìn)人與人和諧，社會(huì)和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會(huì)和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉(zhuǎn)型，是一種自我超越的生活方式。
一人以群分。
昔日孟母為了選擇一個(gè)好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所、設(shè)施與平臺(tái)，滿足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設(shè)。
二樓以類聚。
不同買家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會(huì)是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對(duì)于普通購(gòu)房者而言，有權(quán)選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
townhouse、獨(dú)立別墅、大戶人家、空中別墅、金領(lǐng)社區(qū)、疊加別墅。
三生活方式。
本來(lái)買的是一座房子，卻給了我夢(mèng)想的生活，地產(chǎn)改變的不僅僅是居住。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
交易在信息的不對(duì)稱，決定了房地產(chǎn)是一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在這個(gè)缺乏誠(chéng)信的社會(huì)中，爛尾樓、假按揭、面積缺水、豆腐渣工程泛濫的年代，善良的中國(guó)人愿意高價(jià)購(gòu)買品牌企業(yè)的樓房實(shí)屬無(wú)奈抉擇。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽(yù)、政府支持、已交付樓盤、資金實(shí)力、公司管理。
二物業(yè)服務(wù)。
房地產(chǎn)與建筑業(yè)交付的產(chǎn)品都是建筑，建筑業(yè)屬生產(chǎn)部門，第二產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)屬服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)?！爱a(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品”，地產(chǎn)公司的口號(hào)雖然動(dòng)聽(tīng)，要真正提升服務(wù)水平，首先還得將“物業(yè)管理公司”更名為“物業(yè)服務(wù)公司”。賣點(diǎn)構(gòu)成：
五星級(jí)服務(wù)、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業(yè)管理顧問(wèn)。
三復(fù)合地產(chǎn)。
“體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產(chǎn)結(jié)合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過(guò)成功背后又有大師指點(diǎn)，他山之石，可以攻玉，非常符合國(guó)人審美觀點(diǎn)。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
名校教育、國(guó)外學(xué)分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂(lè)藝術(shù)、建筑風(fēng)水、民族傳統(tǒng)、時(shí)代科技。
四產(chǎn)品升級(jí)。
以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來(lái)的更好，就象電腦軟件升級(jí)一樣，誰(shuí)會(huì)否認(rèn)xp版不好過(guò)windows98。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
**小區(qū)升級(jí)版。
五產(chǎn)品的感受價(jià)值賣點(diǎn)構(gòu)成：
身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國(guó)際大師（公司）設(shè)計(jì)、第四大類賣點(diǎn)媒介策略。
“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。
賣點(diǎn)構(gòu)成：
報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告雜志、電臺(tái)廣告。
新聞報(bào)道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪。
第五大類賣點(diǎn)促銷活動(dòng)賣點(diǎn)構(gòu)成：
名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視察。
社會(huì)活動(dòng)：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動(dòng)。
借勢(shì)促銷：奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、電影首演。
聯(lián)合促銷：車房互動(dòng)、英語(yǔ)教材、移民、招生、兒童活動(dòng)、鵲橋聯(lián)議、第六大類賣點(diǎn)情感關(guān)系賣點(diǎn)構(gòu)成：
天倫之樂(lè)、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關(guān)系客戶、全員營(yíng)銷。
第七大類型點(diǎn)投資價(jià)值賣點(diǎn)構(gòu)成：
租金回報(bào)、升值潛力、規(guī)劃前景、第八大類型點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝與戶外廣告賣點(diǎn)構(gòu)成：
工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇七
每個(gè)展會(huì)的成功都離不開(kāi)賣點(diǎn)的策劃與執(zhí)行，尤其二線會(huì)展城市的展會(huì)。
現(xiàn)在有個(gè)普遍現(xiàn)象：展會(huì)大多同期舉辦一個(gè)同主題的會(huì)議，邀請(qǐng)一些專家學(xué)者現(xiàn)場(chǎng)演講，吸引參展商參展并免費(fèi)參會(huì)。筆者認(rèn)為，第一個(gè)使用該方式組展的人是非常聰明的，可后來(lái)跟進(jìn)的卻顯得有些盲目。
但有些展會(huì)配套性地搞些論壇還是比較不錯(cuò)的。比如特許加盟展覽會(huì)，很多創(chuàng)業(yè)者需要有個(gè)接收專家指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，參展商也樂(lè)于利用這個(gè)機(jī)會(huì)傳達(dá)一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策。這種對(duì)雙方都有好處的論壇才適合舉辦。
所以說(shuō)，賣點(diǎn)的開(kāi)發(fā)不能搞一刀切，應(yīng)該通過(guò)對(duì)展會(huì)主客雙方詳盡的分析制定營(yíng)銷思路：客觀分析展會(huì)的目標(biāo)參展單位是哪些，他們參會(huì)的目的是什么，他們希望通過(guò)什么樣的渠道達(dá)到自己參會(huì)的目的。
有效分析展會(huì)專業(yè)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過(guò)展會(huì)得到什么，他們有什么群體性特點(diǎn)，善于接受哪些方面的信息或者建議。
自己所掌握的資源有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些局限，如何彌補(bǔ)，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短。
合理分析行業(yè)特色、行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來(lái)的長(zhǎng)處和不足。
客觀分析全國(guó)同類展會(huì)舉辦的成績(jī)與不足，了解成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，如何利用自己的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)。
展會(huì)所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。
經(jīng)過(guò)這些分析后再制造出差異化的賣點(diǎn)策劃，這樣展會(huì)成功的可能性比較大，才比較容易形成品牌展會(huì)。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇八
一．活動(dòng)背景。
1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國(guó)性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。
2.“團(tuán)購(gòu)”作為一種營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)魚(yú)龍混雜，使人們對(duì)“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購(gòu)”組織者，來(lái)實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購(gòu)”應(yīng)有的營(yíng)銷目的。二．活動(dòng)主題：太平洋汽車團(tuán)，購(gòu)車價(jià)更低三．活動(dòng)時(shí)間：（建議一個(gè)月2-3次）四．活動(dòng)地點(diǎn)：（4s店內(nèi)）五．活動(dòng)形式：（2選1）。
a.以4s店活動(dòng)為主導(dǎo)，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動(dòng)建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。
3.百度貼吧、論壇宣傳4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳5.宣傳單頁(yè)小區(qū)派送八．活動(dòng)分工太平洋汽車網(wǎng)：
1.配合4s店制定活動(dòng)方案2.確定活動(dòng)開(kāi)始與結(jié)束時(shí)間。
3.宣傳單頁(yè)印制與派發(fā)（活動(dòng)前一周派發(fā)：商場(chǎng)、超市等人流密集區(qū)）。
4.目標(biāo)人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店汽車4s店：1.氣拱門、橫幅2.水果、飲料等冷餐3.宣傳單頁(yè)定稿待定：
1.x展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇九
如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
1、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
2、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的vi設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等。
現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；
4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；
5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；
6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；
8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；
第一、房地產(chǎn)策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來(lái)越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識(shí)的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起，還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù)，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營(yíng)銷經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見(jiàn)的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，這些過(guò)程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地第三、能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì)。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終目的和社會(huì)意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應(yīng)該介入，這也是全程策劃的開(kāi)端。
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率的測(cè)算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤(rùn)率、開(kāi)發(fā)周期的預(yù)估、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估。
隨著開(kāi)發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開(kāi)并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作，這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說(shuō)的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽(yáng)臺(tái)、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研后，開(kāi)發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開(kāi)動(dòng)腦大會(huì)，開(kāi)發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法，策劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說(shuō)策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場(chǎng)需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從國(guó)家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問(wèn)題點(diǎn)。
建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí)，也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過(guò)程，作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí)，策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。
在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過(guò)之后，開(kāi)發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前，施工方和開(kāi)發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說(shuō)是提交給開(kāi)發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(swot分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等)、微觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地競(jìng)爭(zhēng)性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等，這份市場(chǎng)報(bào)告將為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略、開(kāi)盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。
通過(guò)前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場(chǎng)調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場(chǎng)定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買行為，接受信息渠道。在市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目提煉出推廣主題，這一主題即是項(xiàng)目的營(yíng)銷主題，貫穿項(xiàng)目推廣的全過(guò)程，也是項(xiàng)目的廣告主題，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。
擬定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣思路(推盤思路)是前期計(jì)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營(yíng)銷方式引爆市場(chǎng)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn);同時(shí)還要明確推盤時(shí)間的把握和控制;營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等，可以說(shuō)總體營(yíng)銷推廣思路是項(xiàng)目營(yíng)銷的前提和主線，策劃者必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營(yíng)銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開(kāi)盤營(yíng)銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段，對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況變化采取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。
廣告策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(xiě)(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無(wú)疑是廣告行家，對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?？梢哉f(shuō)專業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢(shì)，他們劣勢(shì)是寫(xiě)出的文案過(guò)于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對(duì)比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長(zhǎng)補(bǔ)短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來(lái)的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷售中心，樓書(shū)、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)，這些文字大多見(jiàn)諸于平面媒體，如報(bào)紙、樓書(shū)、海報(bào)、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時(shí)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢(shì)的廣告，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)，甚至一個(gè)賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f(shuō)如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤，便于受眾記憶。對(duì)于廣告文案的撰寫(xiě)我個(gè)人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^(guò)了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對(duì)項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的`很少，這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過(guò)程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒(méi)有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí)，那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
開(kāi)盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開(kāi)始，開(kāi)盤策劃在樓盤營(yíng)銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場(chǎng)到開(kāi)盤這段時(shí)間，通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷中所說(shuō)的蓄水期階段就要確定開(kāi)盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來(lái)人來(lái)電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會(huì)員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開(kāi)盤日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過(guò)死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況適當(dāng)調(diào)整開(kāi)盤時(shí)間，蓄水期過(guò)長(zhǎng)或者過(guò)短都不利于客戶的積累，影響開(kāi)盤效果。
開(kāi)盤的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過(guò)程，而在整個(gè)操盤過(guò)程中，開(kāi)盤對(duì)樓盤造勢(shì)和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì)在開(kāi)盤時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢(shì)的目的。開(kāi)盤的準(zhǔn)備主要包括了開(kāi)盤流程制定、開(kāi)盤方式選擇、認(rèn)購(gòu)合同準(zhǔn)備、開(kāi)盤活動(dòng)安排、開(kāi)盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤方式的選擇，通常用的開(kāi)盤方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開(kāi)盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號(hào)方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號(hào)順序選房。開(kāi)盤考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開(kāi)盤流程，科學(xué)民主的開(kāi)盤方式都顯得尤為重要。開(kāi)盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個(gè)場(chǎng)面熱烈、井然有序、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開(kāi)盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說(shuō)，市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場(chǎng)同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競(jìng)爭(zhēng)力，又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格，通常采用市場(chǎng)價(jià)格比較法系數(shù)修正表來(lái)制定價(jià)格，這種方法是通過(guò)定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開(kāi)發(fā)商多年來(lái)對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握，通過(guò)二者結(jié)合加上市場(chǎng)調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格，制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過(guò)快，樓市價(jià)格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測(cè)樓盤價(jià)格走勢(shì)，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤(rùn)，通常定價(jià)策略包括低開(kāi)高走、平開(kāi)高走、高開(kāi)高走等，一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開(kāi)高走策略，有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤營(yíng)銷中是比較常用的營(yíng)銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷和政府公關(guān)，活動(dòng)營(yíng)銷主要指通過(guò)各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷售。活動(dòng)營(yíng)銷具體包括了謝老客戶答謝會(huì)，開(kāi)盤演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、樓盤新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會(huì)、樓盤評(píng)比活動(dòng)、各種酒會(huì)名車會(huì)、贊助或捐款各類公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì)、樓盤事件營(yíng)銷(包括開(kāi)盤活動(dòng)、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等)等，活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭(zhēng)取在第一時(shí)間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對(duì)樓盤營(yíng)銷的影響不可小視。開(kāi)展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動(dòng)的成本控制，在有限的廣告成本下活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的，每一個(gè)時(shí)段，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開(kāi)，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的，公關(guān)活動(dòng)在開(kāi)展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f(shuō)沒(méi)有明確的目的性、沒(méi)有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)無(wú)疑是浪費(fèi)錢財(cái)。
一個(gè)樓盤在推廣時(shí)，大致可以分為以下幾個(gè)階段：入市期、蓄水期(積累期)、開(kāi)盤期、開(kāi)盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來(lái)說(shuō)，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提升，占領(lǐng)樓盤在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來(lái)自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計(jì)劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動(dòng)策略和銷售中心現(xiàn)場(chǎng)接待。
這里的分期是在時(shí)間上把握和控制樓盤的營(yíng)銷推廣，在項(xiàng)目體量上同樣需要分期推廣，也就是項(xiàng)目體量的分期。通常情況下，項(xiàng)目分幾期銷售，主要取決于項(xiàng)目體量的大小和市場(chǎng)情況，在項(xiàng)目體量較大、市場(chǎng)預(yù)期不看好的情況下，會(huì)多期銷售，項(xiàng)目體量較孝市場(chǎng)預(yù)期看好的情況下，則會(huì)減少分期，甚至不分期銷售。項(xiàng)目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房?jī)r(jià)。目前大多數(shù)樓盤強(qiáng)調(diào)均好性，戶型和套間沒(méi)有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大校前期開(kāi)盤不會(huì)只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時(shí)有試探市場(chǎng)的作用。前期推出的房子一般來(lái)說(shuō)位置和戶型不會(huì)是最好的，因此價(jià)格也較后續(xù)推出的低。
房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、市場(chǎng)人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計(jì)人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項(xiàng)極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗(yàn)積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來(lái)，中國(guó)能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十一
通過(guò)舉辦一次元旦文藝晚會(huì)，擴(kuò)大影響，樹(shù)立形象，宣傳樓盤優(yōu)勢(shì)。利用進(jìn)行元旦樓盤促銷活動(dòng)。并通過(guò)晚會(huì)加強(qiáng)業(yè)主與物業(yè)管理公司的交流，溝通，建立一個(gè)完善，和睦，祥和的全國(guó)示范小區(qū)。
鑒于本次活動(dòng)范圍涉及一二期工程的新老業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1.在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫(huà)及海報(bào)。
2.在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌。
3.在小區(qū)主要干道懸掛條幅。
4.在超市街道派發(fā)傳單.
5.在internet上進(jìn)行宣傳。
晚會(huì)將以"家園。交流"這一特殊層次的思維理念為主題。通過(guò)活動(dòng)展現(xiàn)風(fēng)格，加強(qiáng)一期工程、二期工程的居民之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛(ài)情于一體。
整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分：
1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的全國(guó)示范小區(qū)。
2)陽(yáng)光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國(guó)示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開(kāi)拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。
3)歌唱未來(lái)：歌唱祖國(guó)、家園、寄語(yǔ)美好的未來(lái)，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。
本次活動(dòng)的`籌備小組：
器材組：
機(jī)動(dòng)組：【負(fù)責(zé)各種器材與晚會(huì)物品的搬運(yùn)】。
后勤組：【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會(huì)的各種指引工作】。
保衛(wèi)組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的保衛(wèi)工作】。
策劃組：【負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)】。
表演組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的表演工作】杜京蔚(組長(zhǎng))組員詳見(jiàn)節(jié)目表。
活動(dòng)贊助商(由蔡土新負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
本次活動(dòng)由主辦。由x公司贊助.
一)、晚會(huì)場(chǎng)地安排。
1)晚會(huì)在x大禮堂舉行。
2)晚會(huì)12月31日晚上8：00準(zhǔn)時(shí)舉行。
3)舞臺(tái)布置由策劃組進(jìn)行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3：00前完成舞臺(tái)布置。
4)后臺(tái)的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行。
5)器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作。
二)、晚會(huì)節(jié)目安排。
1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號(hào)下午2：00到羅馬廣場(chǎng)進(jìn)行彩排。
2)各個(gè)節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中。領(lǐng)取節(jié)目表。
3)6：30在后臺(tái)進(jìn)行化妝。
4)8：00開(kāi)始表演。
6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上。
三)、清理工作安排。
本次活動(dòng)的清理工作由后勤組與機(jī)械組共同合作完成。負(fù)責(zé)晚會(huì)所有器材的安置，舞臺(tái)的拆遷。和會(huì)場(chǎng)垃圾的清理。
1、器材一定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記。
2、舞臺(tái)拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類。
晚會(huì)主持人:。
1、晚會(huì)開(kāi)幕辭：(楊總經(jīng)理宣讀。
2、晚會(huì)開(kāi)始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會(huì)開(kāi)始.
3、文藝匯演。注：每3個(gè)節(jié)目穿插一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)或小游戲。
4、閉幕辭。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十二
房地產(chǎn)行業(yè)一直以來(lái)都是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著城市化的不斷推進(jìn)，人們對(duì)于居住環(huán)境的要求越來(lái)越高，房地產(chǎn)市場(chǎng)也變得愈發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一名房產(chǎn)策劃人員，我在這個(gè)行業(yè)中積累了許多心得體會(huì)，下面我將分享一下自己關(guān)于房產(chǎn)策劃的思考和經(jīng)驗(yàn)。
首先，一個(gè)成功的房產(chǎn)策劃方案必須緊緊圍繞用戶需求展開(kāi)。房地產(chǎn)是與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，不論是購(gòu)買還是租賃，最終的用戶需求都是決定性因素。因此，一個(gè)好的房產(chǎn)策劃人員首先要了解目標(biāo)用戶的需求，包括個(gè)人需求、家庭需求、文化需求等。只有精確掌握目標(biāo)用戶的需求才能有針對(duì)性地設(shè)計(jì)房地產(chǎn)產(chǎn)品，滿足用戶的期望，從而提高銷售和租賃的成功率。
其次，房產(chǎn)策劃需要充分考慮區(qū)域特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境。每個(gè)地區(qū)的文化、氣候、交通、教育等方面都有自己的特點(diǎn)和需要滿足的需求。一個(gè)成功的房產(chǎn)策劃方案必須對(duì)所在地區(qū)進(jìn)行深入分析，了解該地區(qū)的城市規(guī)劃、城市發(fā)展趨勢(shì)、人口結(jié)構(gòu)等相關(guān)信息。同時(shí)，還需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和潛在需求。只有根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境制定相應(yīng)的策略，才能使房產(chǎn)策劃在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
再次，房產(chǎn)策劃不能只關(guān)注眼前的利益，必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃思維。房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)是長(zhǎng)周期、高投資、高風(fēng)險(xiǎn)。如果只追求眼前的利益，忽略了長(zhǎng)期的發(fā)展和品牌建設(shè)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展局限性增大。因此，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃思維，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象的塑造。只有樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念，才能在市場(chǎng)中獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最后，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，保持敏銳的市場(chǎng)洞察力。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿變數(shù)和挑戰(zhàn)的行業(yè)，市場(chǎng)條件、政策環(huán)境、用戶需求等都會(huì)隨著時(shí)間不斷變化。因此，房產(chǎn)策劃人員必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，不斷提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。只有具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的應(yīng)變能力，才能把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
總之，房產(chǎn)策劃是一個(gè)需要綜合考慮市場(chǎng)需求、區(qū)域特點(diǎn)和公司戰(zhàn)略的復(fù)雜工作。通過(guò)深入了解目標(biāo)用戶需求、區(qū)域特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和持續(xù)學(xué)習(xí)，房產(chǎn)策劃人員才能制定出符合市場(chǎng)需求、具有競(jìng)爭(zhēng)力的策略，提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售和租賃成功率。在未來(lái)的發(fā)展中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在房產(chǎn)策劃領(lǐng)域不斷成長(zhǎng)，為更多人提供滿意的居住環(huán)境。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十三
房地產(chǎn)在任何時(shí)候都是個(gè)熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點(diǎn)，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴(kuò)大了我的知識(shí)面，下面是我的房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)周記。
實(shí)習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過(guò)的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽(yáng)光一百成功做過(guò)一個(gè)策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個(gè)開(kāi)始。這是一個(gè)前期銷售業(yè)績(jī)不佳，后經(jīng)過(guò)策劃成功翻盤的案例。通過(guò)學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，重新包裝樹(shù)立樓盤形象，找出一個(gè)全新賣點(diǎn)，并不遺余力地通過(guò)廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見(jiàn)解，而是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)策劃的陳工給我的講解，說(shuō)實(shí)話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽(tīng)起來(lái)卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識(shí)和實(shí)踐的溝通還沒(méi)開(kāi)始。但這卻讓我對(duì)房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來(lái)一個(gè)樓盤銷售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問(wèn)題，更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。
這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過(guò)程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒(méi)想到的是，原來(lái)哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說(shuō)了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來(lái)，主要就是策劃說(shuō)了算。當(dāng)然這個(gè)說(shuō)了算可不像嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，而是要經(jīng)過(guò)大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對(duì)周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報(bào)告并經(jīng)過(guò)再三審核才能決定下來(lái)。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研，這個(gè)調(diào)研是影響樓盤價(jià)格的重要因素之一。為了有切身體驗(yàn)，接下來(lái)的兩周，我隨陳工到一處尚未開(kāi)發(fā)的地皮上去體驗(yàn)。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因?yàn)樗苓叺淖匀画h(huán)境好，有一條小河流過(guò)旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過(guò)的地方。同時(shí)，對(duì)這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽(tīng)得非常入神，感覺(jué)自己完全像是個(gè)門外漢，也非常佩服陳工。原來(lái)房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對(duì)之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對(duì)將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎(jiǎng)問(wèn)卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對(duì)該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對(duì)這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財(cái)大氣粗，也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購(gòu)房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬(wàn)買別墅。
主要是對(duì)上周的問(wèn)卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來(lái)的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識(shí)，原來(lái)戶型的設(shè)計(jì)策劃公司也要給出很重要的意見(jiàn)，在這個(gè)過(guò)程中我了解到，目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個(gè)因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開(kāi)發(fā)商才能建成更多單套商品房，說(shuō)到底，利潤(rùn)才是最大的決定因素。
實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實(shí)地考查，結(jié)合樓盤特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營(yíng)銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺(jué)策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷的過(guò)程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個(gè)樓盤質(zhì)量再好，沒(méi)有好的營(yíng)銷包裝，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到它的價(jià)值，可能也不會(huì)達(dá)到很好的銷售業(yè)績(jī)。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去，雖然沒(méi)能完整學(xué)習(xí)一個(gè)項(xiàng)目的房產(chǎn)策劃，但感覺(jué)學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識(shí)，給了我很重要的人生體驗(yàn)。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十四
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報(bào)紙廣告：《xx晚報(bào)》、《今周》。
2、短信群發(fā)。
報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：9月11日《xx晚報(bào)》一個(gè)整版。
短信群發(fā)目標(biāo)人群：
1、大秦華府意向客戶;。
2、三區(qū)市民。
短信群發(fā)時(shí)間與數(shù)量：9月12日、9月19日、9月30日群發(fā)三次，每次20萬(wàn)條。
銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳。
以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房。
策略建議。
1、以“讓世界充滿活力迎國(guó)慶系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的'人氣，帶動(dòng)新買家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。
2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃：
計(jì)劃在10月1日這一天，邀請(qǐng)金豐花園的所有業(yè)主及其親友，活力康城的目標(biāo)客戶，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿活力”活動(dòng)。
操作計(jì)劃：
1、9月25日前，向業(yè)主贈(zèng)送活力康城國(guó)慶活動(dòng)邀請(qǐng)票，計(jì)劃每戶4張。
2、在9月28日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家，贈(zèng)送活動(dòng)邀請(qǐng)票。
連貫性促銷優(yōu)惠計(jì)劃。
從9月20至9月30日，前十名購(gòu)房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜八五折優(yōu)惠。
10月1日至10月7日，前十名購(gòu)房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜九折優(yōu)惠。
1、澳大利亞著名樂(lè)團(tuán)表演。
2、“讓世界充滿活力”活力康城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及國(guó)慶系列活動(dòng)開(kāi)幕式。
3、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》女主播沈冰小姐與觀眾面對(duì)面。
4、活力健身操表演。
5、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
6、智趣開(kāi)心游戲。
7、“活力在康城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面。
8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽(小組。
9、“精彩一刻”明星合影留念。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十五
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開(kāi)工，小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準(zhǔn)備。
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)。
（一）銷售部的確定。
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立。
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn)，通過(guò)銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營(yíng)造。
二、產(chǎn)品價(jià)格的策略。
（一）價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開(kāi)高走”模式，這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷，會(huì)直接影響到銷售的成績(jī)與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過(guò)渡期，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹(shù)立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢(shì)，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況，完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料，認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷假人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十六
三、目標(biāo)購(gòu)房群。
四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策。
五、形象定位。
六、廣告宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算。
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果。
一、太原樓市分析。
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
3、小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受。
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務(wù)。
享受都市繁華。
享受至尊榮譽(yù)。
1、建廣場(chǎng)和寓意噴泉。
針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來(lái)，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)。
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的.實(shí)際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。
花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；
2、盡快樹(shù)立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；
3、直接促進(jìn)花園的銷售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤的銷售。
廣告切入期（——個(gè)月）。
1、報(bào)紙軟文章。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——記“我”為什么選擇花園。
主題：事業(yè)生活輕松把握。
——記花園特別的家政服務(wù)。
2、系列報(bào)紙硬廣告。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——家里面的娛樂(lè)休閑。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——廣場(chǎng)就是我們家的后花園。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期（一個(gè)月）。
4、報(bào)紙。
從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視。
配合促銷活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。
6、電臺(tái)。
通過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
7、單張。
通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十七
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷；市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟練操作辦公軟件，良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問(wèn)題能力；
3、熱愛(ài)房地產(chǎn)行業(yè)，有較強(qiáng)的自我推動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，目標(biāo)感強(qiáng)；
4、能適應(yīng)階段性出差。
工作職責(zé)：
1、協(xié)助并參加策劃方案的編制；
2、協(xié)助并參加與客戶或項(xiàng)目的專業(yè)溝通；
3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十八
近日，威海市消防支隊(duì)擬利用元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，開(kāi)展"賀卡連著你我他，消防知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家"賀卡宣傳活動(dòng)，以賀卡為宣傳載體，面向全市家庭、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)進(jìn)行拜年祝福，宣傳消防知識(shí)，進(jìn)一步將今年的消防日主題"全民消防，生命至上"宣傳到千家萬(wàn)戶。本次宣傳面廣、量大，宣傳的人群目標(biāo)準(zhǔn)確，達(dá)到"宣傳一人，惠及全家"的宣傳效果。本次宣傳同時(shí)得到威海郵政局的大力支持，威海郵政局從其數(shù)據(jù)庫(kù)名址中精挑了市區(qū)公務(wù)精英、銀行vip、中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、各大學(xué)老師、重點(diǎn)中小學(xué)校師生等目標(biāo)人群名址，通過(guò)元旦、春節(jié)賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人群投遞到戶、投遞到人、宣傳到位。
元旦、春節(jié)各單位都要發(fā)放年終獎(jiǎng)金，是各房企發(fā)展?jié)撛诳蛻簦岣咪N售的最佳時(shí)期，把握時(shí)機(jī)，選擇精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行房企銷售宣傳，在拜年祝福聲中融入宣傳內(nèi)容。同時(shí)，借助的"消防知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家"活動(dòng)宣傳平臺(tái)，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美譽(yù)度。選擇此平臺(tái)進(jìn)行宣傳，不僅費(fèi)用低，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，而且社會(huì)關(guān)注度高。借助此平臺(tái)可將此廣告設(shè)計(jì)成贈(zèng)送購(gòu)房券、優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函、購(gòu)房意向調(diào)查函、有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)門票、回函獎(jiǎng)勵(lì)券等。本次宣傳活動(dòng)，特地為各房企在賀卡宣傳頁(yè)面上預(yù)留了宣傳面，供各房企自由選擇，為各房企拓寬營(yíng)銷渠道，創(chuàng)新宣傳載體。由于數(shù)量、版面有限，不可能完全滿足所有房企需求，只能選擇部分房企進(jìn)行宣傳，希望本次宣傳活動(dòng)能夠達(dá)到雙方宣傳的目的。
賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費(fèi)，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無(wú)可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查，官職、權(quán)力、交際能力越大，收到的`賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù)。如果親情、友情、商情是一種財(cái)富，那么收到賀卡的人就是一個(gè)精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報(bào)道，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營(yíng)銷的企業(yè)已超過(guò)幾十萬(wàn)家，年用量超過(guò)3.9億張。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，威海全市20xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬(wàn)張。
早就有營(yíng)銷專家建議，利用傳統(tǒng)的郵政賀卡來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。專家聲稱，賀卡與傳統(tǒng)的廣告媒介不同，郵政賀卡可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做，可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳遞，具有分眾傳播和數(shù)據(jù)庫(kù)定向傳播的雙重優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎(jiǎng)的功能，對(duì)于企業(yè)而言，通過(guò)郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業(yè)品牌，與單一的硬廣告投放相比，其品牌宣傳的親和力及性價(jià)比遠(yuǎn)高于其他媒介。小小的賀卡，其實(shí)是為商家開(kāi)啟了財(cái)富的大門，架起了客戶與商家溝通的橋梁，是企業(yè)與客戶傳遞感情的絕佳工具。美國(guó)有一位叫喬〃吉拉德的汽車銷售員，他連續(xù)20xx年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷售第一名的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄連續(xù)20xx年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個(gè)月他都會(huì)寄出15000枚明信片，這樣，客戶始終沒(méi)有辦法忘記他，即使自己暫時(shí)不更換汽車，也會(huì)主動(dòng)介紹客戶給他，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬〃吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。
別墅、樓盤、商鋪?zhàn)鳛橐淮涡浴⒏呦M(fèi)商品，在大量平面媒體宣傳的同時(shí)，如能抓住節(jié)慶或政府宣傳平臺(tái)宣傳機(jī)會(huì)，引入新年賀卡營(yíng)銷，即情感溝通式的宣傳方式，一定會(huì)獲得更多客戶的歡迎。創(chuàng)新宣傳載體，借助宣傳平臺(tái)，植入廣告宣傳，一定會(huì)拉近與客戶之間的距離。
1、高端群體，需要得到尊重。常規(guī)的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、dm等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無(wú)暇顧及此類廣告。新年來(lái)臨，如采用一對(duì)一情感溝通式的、送祝福送兌獎(jiǎng)式的賀卡祝福營(yíng)銷形式，無(wú)疑是新年?duì)I銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時(shí)，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來(lái)投資，是每個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們："你播種什么，你就會(huì)收獲什么"。
2、品牌提升，需要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營(yíng)銷，以獲得更多的客戶和口碑。可根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。營(yíng)銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機(jī)會(huì)也只有一次，把握機(jī)會(huì)，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。
3、以老帶新，需要真情投入。大多開(kāi)發(fā)商都會(huì)采用以老帶新促銷手段，常規(guī)的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶、簽約預(yù)約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時(shí)機(jī)，既送福，又送獎(jiǎng)，一定會(huì)受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來(lái)客戶的信任和回報(bào)，才能將該項(xiàng)目越做越大。以老帶新，開(kāi)發(fā)一個(gè)老客戶，只需要花一倍的努力;而開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所熟知的道理。客戶開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷售人員都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果不能有效地開(kāi)發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。
4、潛在客戶，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)不成文的客戶開(kāi)發(fā)公式，即把"蓄水"客戶的10%作為最終簽約客戶的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，前期通過(guò)大量的宣傳活動(dòng)，增加預(yù)約、登記、看房的人數(shù)，來(lái)達(dá)到其簽約所需的"蓄水"客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻?在常規(guī)報(bào)紙、電視、戶外、dm等媒體宣傳的同時(shí)，可根據(jù)項(xiàng)目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過(guò)賀卡進(jìn)行一對(duì)一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。另外，?duì)已掌握的潛在客戶，更要通過(guò)賀卡宣傳的手段，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)其銷售目的。
圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)這三大節(jié)日之前，因定制賀卡需報(bào)國(guó)家郵政局審批，印制周期需15—20天左右，其宣傳內(nèi)容要符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求。
威海郵政局提供方案策劃、使用效果預(yù)測(cè)、提供各類中高端名址數(shù)據(jù)寄發(fā)、設(shè)計(jì)、封裝、名址打印、寄發(fā)、效果反饋、項(xiàng)目評(píng)估等。
本次活動(dòng)載體采用10張賀卡，共計(jì)定制10萬(wàn)枚賀卡，其中有10個(gè)廣告位，每張賀卡印制10000枚，每個(gè)廣告位2.8萬(wàn)元，可獲得回贈(zèng)1000枚賀卡(此價(jià)格相當(dāng)于做一次報(bào)紙、dm單頁(yè)廣告)。
房產(chǎn)的策劃書(shū)篇十九
第一段：引入房產(chǎn)策劃的重要性和作用（大約200字）。
房產(chǎn)策劃是一門專業(yè)的領(lǐng)域，它是指根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，規(guī)劃和設(shè)計(jì)房產(chǎn)項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)和效益。房產(chǎn)策劃不僅僅是為了盈利，更是為了構(gòu)建一個(gè)有質(zhì)量、有價(jià)值的生活環(huán)境。在這個(gè)快速變化的社會(huì)中，房產(chǎn)策劃的角色變得越來(lái)越重要。通過(guò)精細(xì)的規(guī)劃、分析和執(zhí)行，房產(chǎn)策劃可以在市場(chǎng)中找到新的機(jī)會(huì)，提高賣方和買方的滿意度。因此，對(duì)于房產(chǎn)策劃的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，是每一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)的人士都應(yīng)該重視的。
第二段：了解市場(chǎng)需求和客戶需求的重要性（大約300字）。
房產(chǎn)策劃的第一步是了解市場(chǎng)需求和客戶需求。市場(chǎng)需求是指房地產(chǎn)市場(chǎng)中潛在的需求，而客戶需求是指房產(chǎn)項(xiàng)目的潛在買家或租戶的需求。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的透徹了解，房產(chǎn)策劃人員可以明確目標(biāo)，制定合適的策略和方案。只有了解市場(chǎng)和客戶，才能確保房產(chǎn)項(xiàng)目的成功。因此，房產(chǎn)策劃人員應(yīng)該善于觀察和分析市場(chǎng)，熟練掌握調(diào)查和研究方法。
第三段：規(guī)劃和設(shè)計(jì)合適的房產(chǎn)項(xiàng)目（大約300字）。
在了解市場(chǎng)需求和客戶需求的基礎(chǔ)上，房產(chǎn)策劃人員需要規(guī)劃和設(shè)計(jì)合適的房產(chǎn)項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，要考慮到不同因素的影響，如地理位置、房產(chǎn)類型、配套設(shè)施等。合理的規(guī)劃和設(shè)計(jì)可以提高房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，確保房產(chǎn)項(xiàng)目能夠吸引目標(biāo)客戶，并達(dá)到預(yù)期的銷售或租賃效果。在規(guī)劃和設(shè)計(jì)過(guò)程中，房產(chǎn)策劃人員需要綜合考慮市場(chǎng)需求、客戶需求和項(xiàng)目成本，做出理性的決策，并與相關(guān)部門和專業(yè)人士進(jìn)行合作。
第四段：有效執(zhí)行和監(jiān)控房產(chǎn)項(xiàng)目（大約300字）。
房產(chǎn)策劃的最后一步是有效執(zhí)行和監(jiān)控房產(chǎn)項(xiàng)目。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，房產(chǎn)策劃人員需要協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)地進(jìn)行。同時(shí)，房產(chǎn)策劃人員還需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。有效的執(zhí)行和監(jiān)控是保證房產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有將房產(chǎn)策劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)，并不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。
房產(chǎn)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要全面的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶需求的了解，規(guī)劃和設(shè)計(jì)合適的房產(chǎn)項(xiàng)目，有效執(zhí)行和監(jiān)控項(xiàng)目，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。房產(chǎn)策劃人員應(yīng)始終保持敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，提高自己的專業(yè)能力。在這個(gè)不斷變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)策劃的成功。
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