制定計(jì)劃可以讓我們更加清晰地了解自己的目標(biāo)和愿望，有助于激發(fā)內(nèi)在的動(dòng)力和積極性。定期檢視和修正計(jì)劃是制定一個(gè)好的計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。以下是一些成功人士的計(jì)劃范文，可以幫助大家更好地了解和制定自己的計(jì)劃。
市場拓展工作計(jì)劃篇一
一、在xx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。
爭取在20xx年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)*機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭2014年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃2014年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
市場拓展工作計(jì)劃篇二
新的學(xué)年，新的開始，正像這個(gè)夏天一樣，一切都是嶄新的，充滿了希望和生機(jī)。希望在院素質(zhì)拓展部領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員的共同努力下，讓藥學(xué)系在這個(gè)學(xué)年更加強(qiáng)壯！以下是我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃：
一、做好10級(jí)團(tuán)學(xué)會(huì)納新工作我部成員會(huì)以積極熱情的態(tài)度多與10級(jí)新生交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創(chuàng)新且責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，提高我們系團(tuán)學(xué)會(huì)的后備力量。
二、對本學(xué)年《素質(zhì)拓展證書》的管理。
1、我部確保對證書的宣傳及填寫的指導(dǎo)工作，以保證證書填寫的完整性與統(tǒng)一性。
2、積極與遠(yuǎn)方及其他系部進(jìn)行交流與溝通，并完成證書的認(rèn)證工作。
三、為我系本學(xué)年“周末文化廣場”活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
1、在系部同學(xué)之間對“周末文化廣場”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，促使更多有才能的學(xué)生加入到活動(dòng)中來。
2、加大“周末文化廣場”此大型活動(dòng)在院系部同學(xué)中的影響力，提高活動(dòng)的真正意義。
3、我部的所有成員定全力以赴，與其他各部積極配合，確保我系“周末文化廣場”活動(dòng)圓滿完成。
四、對素質(zhì)拓展活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃。
1、選擇活動(dòng)項(xiàng)目（要求：以積極向上、安全性強(qiáng)、成本低為前提，選擇出有益于當(dāng)代大學(xué)生身心健康的素質(zhì)拓展游戲），制作游戲道具，選擇好活動(dòng)地點(diǎn)（校內(nèi)為主）。
2、對我系參與活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行宣傳與講解。
3、指導(dǎo)幫助同學(xué)完成素質(zhì)拓展游戲并暢談其感想。
4、搜集多個(gè)游戲項(xiàng)目為下次素質(zhì)拓展活動(dòng)做準(zhǔn)備。
五、對團(tuán)干培訓(xùn)活動(dòng)的態(tài)度我部確保參加團(tuán)干培訓(xùn)同學(xué)的會(huì)場紀(jì)律以保證培訓(xùn)達(dá)到其真正意義及完滿成功。
六、對我院第九屆春季運(yùn)動(dòng)會(huì)的態(tài)度。
1、我部成員會(huì)利用課余時(shí)間多鍛煉身體并進(jìn)行體育訓(xùn)練，爭取成為運(yùn)動(dòng)會(huì)上的一匹黑馬，為系部爭光。
2、我部會(huì)做好同學(xué)們對運(yùn)動(dòng)會(huì)的認(rèn)識(shí)工作，鼓勵(lì)更多的學(xué)生拿出自己的奮斗精神加入到運(yùn)動(dòng)會(huì)中。
3、我部會(huì)積極配合各部門做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤工作，以鍛煉身體、安全第一為原則，確保運(yùn)動(dòng)員的安全。在這新的學(xué)年，我部成員將繼承上屆的'優(yōu)良傳統(tǒng)，努力創(chuàng)新出加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進(jìn)取精神為系部服務(wù)，為同學(xué)及學(xué)弟學(xué)妹做好榜樣，提高我們的人生價(jià)值，使我們得到更多更好的鍛煉。
所以，在這一年的學(xué)習(xí)與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時(shí)還會(huì)多多配合其他部門的工作，從自身做起，從小事做起，展現(xiàn)出我們藥學(xué)系的良好風(fēng)貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定與支持，我部成員將以充足的勁頭為藥學(xué)系的美好未來而奮斗！
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市場拓展工作計(jì)劃篇三
隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務(wù)酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運(yùn)作過程中贏得更強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢與動(dòng)力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場，贏得商機(jī)。簡單以下十個(gè)方面進(jìn)行敘述：
1、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析。
2、市場客戶群分析。
3、市場客流分析。
4、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。
5、特定客戶需求分析。
6、客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)。
7、企事業(yè)單位協(xié)議、會(huì)員卡辦理系統(tǒng)。
8、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率。
9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)。
10銷售運(yùn)營部運(yùn)作要點(diǎn)。
遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會(huì)沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。地位位置現(xiàn)狀與競爭：
在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級(jí)興建/娛樂設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢明顯）嘉豪酒店?（設(shè)施部分優(yōu)勢明顯/會(huì)議/管理優(yōu)勢接近）遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會(huì)議優(yōu)勢)。
新世紀(jì)大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會(huì)議優(yōu)勢）汀洲大酒店(設(shè)施齊備/交通環(huán)境)對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務(wù)會(huì)館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強(qiáng)勢競爭。目前浩瑀所處的零號(hào)路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補(bǔ)充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場。浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢分析：
浩瑀裝修在即，無論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關(guān)鍵：價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現(xiàn)在的市場客源價(jià)值，只有低價(jià)值運(yùn)作，并不能形成強(qiáng)勢競爭，設(shè)施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價(jià)值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應(yīng)項(xiàng)目及特殊項(xiàng)目吸引高價(jià)值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風(fēng)格。
并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細(xì)分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。
主要分為高中低三部分。
1、高檔消費(fèi)群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個(gè)體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價(jià)位為238元-358元之間。
2、中檔消費(fèi)群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀(jì)酒店，如家酒店。價(jià)位為168元-188元之間。
3、低檔消費(fèi)群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價(jià)位128元-158元之間。三、市場客流分析1、短暫休息客源鐘點(diǎn)房、小時(shí)房的推介是酒店行業(yè)的亮點(diǎn)之一，但現(xiàn)遼陽的市場價(jià)位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價(jià)位從50元-128元不等。
2、公務(wù)需求遼陽地區(qū)，用于公務(wù)迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個(gè)酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項(xiàng)目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢的一個(gè)體現(xiàn)。
3、商務(wù)需求遼陽河?xùn)|現(xiàn)正處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機(jī)，也是推廣本酒店品牌的最佳時(shí)機(jī)。
四、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。
1、酒店定位：經(jīng)濟(jì)型+商務(wù)型=經(jīng)濟(jì)商務(wù)型酒店。
2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務(wù)型酒店的龍頭。
3、酒店品牌樹立：從形象、價(jià)格、服務(wù)、外力渠道。
4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣。
內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。
市場拓展工作計(jì)劃篇四
20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲(chǔ)實(shí)際的市場拓展之路。
一、主要工作。
（一）逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
（二）是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場；保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
（三）是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作；加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來；聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制；針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
（四）是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作；針對今年國家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。
（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》（以下簡稱辦法）一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足。
（一）各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
（二）由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。
（三）要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。
加大跑市場力度。市場是跑出來的`，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場的積極性，把跑市場變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。
市場拓展工作計(jì)劃篇五
三號(hào)團(tuán)隊(duì)。
學(xué)號(hào)姓名工作。
2012096115任子瑜整理各部分、計(jì)劃書撰寫計(jì)劃概要和營銷目標(biāo)。
2012096107胡揚(yáng)計(jì)劃書撰寫swot分析。
2012096102董路安計(jì)劃書撰寫財(cái)務(wù)分析、計(jì)劃書排版。
2012096101陳倩雯計(jì)劃書撰寫評價(jià)和控制。
2012096121王宇開市場調(diào)研、制作ppt和視頻。
2012096116唐科計(jì)劃書撰寫營銷狀況。
2012096128周佳計(jì)劃書撰寫營銷狀況。
2012096110盧洪啟計(jì)劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定。
2012096124徐良辰計(jì)劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定。
2012096105馮劉璐計(jì)劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略。
2012096114莫堯計(jì)劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)。
計(jì)劃概要。
隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。針對大學(xué)生消費(fèi)和高校市場的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。因此，根據(jù)目前高校市場潛在的無限商機(jī)，研究和開發(fā)高校市場，對于廣州藍(lán)月亮具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”做任何事情，必須做好充分的準(zhǔn)備，才可能獲得成功。遵照這個(gè)準(zhǔn)則，我們新月營銷團(tuán)隊(duì)11個(gè)人，針對廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行了本次校園推廣的營銷策劃，通過完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場環(huán)境的營銷計(jì)劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。
廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進(jìn)一步開發(fā)市場，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市場，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。
本次策劃主要想要達(dá)到的目標(biāo)就是提高藍(lán)月亮在大學(xué)生消費(fèi)群體中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購買率，并且培養(yǎng)藍(lán)月亮的顧客忠誠度。由此，本計(jì)劃書經(jīng)過充分的市場調(diào)研和問卷分析，對目前洗滌產(chǎn)品的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實(shí)際的營銷目標(biāo)；在營銷戰(zhàn)略部分，主要詳細(xì)表述了我團(tuán)隊(duì)目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、價(jià)格、分銷渠道等多方面所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略，制定有效的營銷組合策略和營銷實(shí)施方案；最后進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算分析和計(jì)劃控制和評價(jià)方案的制定。
1、企業(yè)狀況（公司概況）。
藍(lán)月亮，中國洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先。作為國內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品。
藍(lán)月亮公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。
十多年來，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍(lán)月亮人，追求不息。
2、市場狀況。
藍(lán)月亮的市場細(xì)分和市場定位：
洗滌行業(yè)是一個(gè)擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。
利用實(shí)踐課時(shí)的時(shí)間，我們銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行了市場調(diào)研，針對哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查。調(diào)查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場狀況是：
男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨(dú)鐘；
洗衣液在學(xué)校市場占有率中藍(lán)月亮占有90%的份額；
男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。
對于洗衣液的選擇，價(jià)格和品牌是兩個(gè)比較重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
相當(dāng)重要的位置，是大部分消費(fèi)者的首選。
3、產(chǎn)品狀況。
藍(lán)月亮主要從事衣物護(hù)理類、家居護(hù)理類、個(gè)人護(hù)理類三大系列產(chǎn)品。衣物護(hù)理類：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。
居室清潔類：強(qiáng)力型油污克星、全能水、強(qiáng)力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、q廁清、q渠樂、茶清洗潔精。
個(gè)人護(hù)理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。
在哈爾濱工程大學(xué)主要銷售的產(chǎn)品種類有：藍(lán)月亮洗衣液：手洗專用、機(jī)洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。
4、競爭狀況。
主要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。
a)奧妙。
奧妙推崇的是全自動(dòng)，“奧妙全自動(dòng)”能輕松去除各種污漬。注重給消費(fèi)者留下“實(shí)惠實(shí)用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價(jià)格較低且大多為小包小分量。
b)汰漬。
始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價(jià)值“具有很強(qiáng)的去污能力”。汰漬采用競爭性定價(jià)策略。競爭性定價(jià)策略可以有效攻擊競爭對手，從競爭對手手中搶占顧客。
c)立白。
借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。
在哈爾濱工程大學(xué)這個(gè)市場中，各個(gè)洗衣產(chǎn)品所占的學(xué)校市場份額為：藍(lán)月亮占51%，立白占16%，奧妙占12%，汰漬14%，其他占7%。
5、分銷狀況。
分銷商主要由船海助學(xué)超市，各個(gè)公寓小賣鋪，11公寓商店，學(xué)校周邊超。
市。其中：
船海助學(xué)超市規(guī)模相對大一些產(chǎn)品較多，靠近圖書館流動(dòng)人口較多。主要面向全校師生，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切，有時(shí)還會(huì)推出不同的促銷活動(dòng)，在產(chǎn)品價(jià)格上面相對其他銷售點(diǎn)會(huì)便宜一點(diǎn)。
11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷售價(jià)格低廉的產(chǎn)品。
各公寓小賣鋪位于學(xué)生住所，最靠近學(xué)生的銷售點(diǎn)，能隨時(shí)響應(yīng)客戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價(jià)格相對高一點(diǎn)，因?yàn)槠湔加杏欣刂肪哂胁蝗醯母偁幠芰?，但與此同時(shí)它很難再增加新的消費(fèi)客戶，產(chǎn)品銷售量一般很難再有大的提高。
周邊超市規(guī)模大產(chǎn)品數(shù)量多，面向的消費(fèi)者群體很大組成較復(fù)雜，銷售量很大。經(jīng)常推出各種促銷活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所變動(dòng)，一般會(huì)比學(xué)校相同場頻價(jià)格低。但因?yàn)樗飳W(xué)校有一定距離，一般學(xué)生在假期或者需要采購的.時(shí)候才會(huì)去周邊超市購買洗滌產(chǎn)品。
6、宏觀環(huán)境。
人口環(huán)境：哈爾濱工程大學(xué)大約22000人，由于每年有畢業(yè)和新進(jìn)學(xué)生人口數(shù)量不會(huì)有太大的變動(dòng)。消費(fèi)群體主要為在校學(xué)生，其他還有學(xué)校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學(xué)生的時(shí)間比較緊張，他們需要簡潔的能快速的洗滌方式。學(xué)生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應(yīng)不便，大多會(huì)采用洗衣機(jī)清洗衣物，對洗衣液的需求量會(huì)降低。其次由于學(xué)校人口比較密集，餐飲店鋪相對較少，因此餐飲店鋪對洗滌產(chǎn)品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問題，他們會(huì)對洗滌產(chǎn)品價(jià)格會(huì)較為敏感。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：消費(fèi)群體多為在校學(xué)生，學(xué)生作為家庭中的消費(fèi)者，一般經(jīng)濟(jì)比較寬裕，但學(xué)生時(shí)間較為緊張，他們更愿意以金錢買效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產(chǎn)品會(huì)更受青睞。相反餐飲店鋪會(huì)跟注重產(chǎn)品的價(jià)格是否夠?qū)嵒荨?/p>
技術(shù)環(huán)境：相對于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會(huì)對環(huán)境造成污染。
市場拓展工作計(jì)劃篇六
第一周參加世貿(mào)中心展會(huì)，本次活動(dòng)取得了一些收獲。也是我來公司參加展會(huì)第一次現(xiàn)場交定金。第二周的工作重點(diǎn)就是消化展會(huì)上留下的b類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風(fēng)水設(shè)計(jì)咨詢的一個(gè)邀約?？蛻魜淼牟欢啵蠖嘁捕际抢峡蛻魜砜捶桨?。第四周的主要工作也是電話營銷，還有小區(qū)調(diào)研。
對于12月份工作的得失，我總結(jié)了兩個(gè)方面的問題。
第一、怎樣調(diào)整心態(tài)，讓自己在工作中有一個(gè)最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價(jià)值觀，對自己的人生和事業(yè)做一個(gè)規(guī)劃。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的渴望和追求。每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀，不同的客戶也有他們不同的價(jià)值觀。我們對自己的價(jià)值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢?信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問，成為客戶心中的專家。并且建立一個(gè)幫助客戶的心態(tài)。客戶大多數(shù)都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價(jià)值。
第二、電話營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導(dǎo)，不能深入的溝通。實(shí)際上我們通常都是只能向客戶問一些*常的問題，不能夠論述自己的觀點(diǎn)，也沒有給他們灌輸消費(fèi)觀念。為什么呢?是因?yàn)槲覀儗镜漠a(chǎn)品和竟?fàn)帉κ值漠a(chǎn)品都不夠了解。對自己公司的產(chǎn)品不夠自信。當(dāng)我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇?？蛻敉ǔＲ脖晃覀兊臒崆樗腥?。而我們經(jīng)常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯(lián)系客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。
我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。
市場拓展工作計(jì)劃篇七
拓展部作為學(xué)生會(huì)新生的重要部門，對內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對外有參觀職能。對學(xué)生會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用。
按根據(jù)學(xué)生會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與宗旨，新學(xué)年我校拓展部的工作指導(dǎo)原則有：
1.加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門制度，完善部門職能。
2.全面提高干事工作技術(shù)水平。
二、目標(biāo)與任務(wù)。
根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在主要開展以下工作：
1.數(shù)字媒體工作。
主要工作：各類活動(dòng)視頻制作和電子海報(bào)等制作。
2.組織培訓(xùn)干事技能。
主要工作：每月都集中干事們進(jìn)行視頻制作指導(dǎo)，引導(dǎo)干事們在數(shù)媒工作上互幫互助，從而使部門工作完成得更加出色。
三、團(tuán)結(jié)部門，濃厚氣氛。
為了使拓展部成員之間進(jìn)一步相互了解，方便部門內(nèi)部工作的開展，活躍部門的氣氛，并使拓展部變得更加的團(tuán)結(jié)，在部門例會(huì)中，讓成員之間增進(jìn)友誼和經(jīng)驗(yàn)的交流。
四、分析與總結(jié)。
有了上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，干事們都對拓展部有了更多的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也融入了學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中。這學(xué)期，我們拓展部在做好本職工作和更多的協(xié)助其他部門工作之外，加大力度組織培訓(xùn)干事技能，提高干事們的工作能力，使拓展部這個(gè)新生的部門茁壯成長，成為學(xué)生會(huì)的不可或缺的力量之一。
一、團(tuán)總支副書記。
2.推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展對象，并協(xié)助做好具體考查工作。
3.入黨積極分子的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集工作。
4.入黨積極分子的管理。
5.學(xué)代會(huì)的策劃和承辦。
二、主席團(tuán)。
1；新生開學(xué)三天左右組織一次全系班委系干大會(huì)，老干部帶領(lǐng)新干部，熟悉工作，教導(dǎo)大一做好每個(gè)月的活動(dòng)。
2：帶領(lǐng)納新，桃李苑，創(chuàng)業(yè)孵化基地。
3：配合和指導(dǎo)每個(gè)部門的工作，確保各個(gè)部門工作計(jì)劃的順利進(jìn)行，并定期做好工作小節(jié).
4：協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強(qiáng)部門與部門之間的配合，使學(xué)生工作井然有序的進(jìn)行.
5：定期舉行學(xué)生會(huì)工作例會(huì)，各個(gè)部門匯報(bào)近階段的工作情況，使學(xué)生會(huì)各部門信息互通.。
6：定期對學(xué)生會(huì)各部門的工作進(jìn)行考核，并在例會(huì)上作適當(dāng)?shù)墓膭?lì)與批評，促進(jìn)各部門更好的完成工作.
7：，采納好的建議，在工作中做針對性的改進(jìn).
定期向老師匯報(bào)學(xué)生會(huì)各部門的工作進(jìn)程，并在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整.
加強(qiáng)與團(tuán)委，各部門之間的配合，做到真正服務(wù)于學(xué)生.
8：最后是獎(jiǎng)（助）學(xué)金的發(fā)放，尤其是助學(xué)金方面，根據(jù)學(xué)校要求，在輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下認(rèn)真仔細(xì)地做好獎(jiǎng)學(xué)金評定、貧困補(bǔ)助、勤工助學(xué)崗位等工作。
三、組織部。
1.繼續(xù)進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)班的學(xué)習(xí)，按時(shí)間階段學(xué)習(xí)政治理論。從而提高同學(xué)們的思想覺悟，積極向黨組織靠攏，從理論上掌握正確的指導(dǎo)思想，從實(shí)際行動(dòng)上，結(jié)合理論知識(shí)，正確地全面地看待問題、分析問題、解決問題。
2.按時(shí)督促各團(tuán)支部開展團(tuán)組織活動(dòng)，讓各團(tuán)員能在開展活動(dòng)中學(xué)習(xí)更多知識(shí)。帶領(lǐng)好11屆的教育系各班團(tuán)組織。
3.積極開展思想道德教育，學(xué)習(xí)道德模范光榮事跡，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚。
4.將黨員與團(tuán)員材料進(jìn)行整理、分類和保管，以便院系相關(guān)組織審查，也方便于專業(yè)內(nèi)年終評優(yōu)評先。
5.繼續(xù)在大一新生中鼓動(dòng)加入紅十字會(huì)，參加青年志愿者協(xié)會(huì)。
四、學(xué)習(xí)部。
1.干事教導(dǎo)11屆學(xué)委如何去拿點(diǎn)名表，如何登記。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，落實(shí)好一日生活制度中的出勤問題。班干部可成立檢查小組，對同學(xué)們的遲到早退予以檢查考核，對遲到、早退、曠課的同學(xué)予以思想指導(dǎo)。各班完善考勤，于月末、期末對各班學(xué)風(fēng)進(jìn)行評比排名。
2．同學(xué)們中間缺乏一種蓬勃向上的進(jìn)取精神，學(xué)習(xí)部將主推一種活動(dòng)以培養(yǎng)這種精神。邀請專業(yè)老師或?qū)W長舉辦專升本講座。自考講座、一些英語、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，專升本考試及各專業(yè)資格證考試的講座，以起到激發(fā)興趣。
3.本學(xué)期配合宣傳部舉辦一次書畫展比賽。
4．協(xié)助各部門之間的工作。
五、生活部。
1：負(fù)責(zé)好聯(lián)通卡銀行卡的賬號(hào)。隨時(shí)記錄支出與收入。
2：火車優(yōu)惠卡，在放寒假之前搞定。
3：比賽與活動(dòng)需要的獎(jiǎng)狀與證書增加一些儲(chǔ)備。
4:主要負(fù)責(zé)每一次活動(dòng)的用品購買。
六、勞衛(wèi)部。
1：開學(xué)第二天，按照慣例，帶領(lǐng)11屆同學(xué)打掃23號(hào)樓后面。
2：開學(xué)初系自律隊(duì)招兵買馬。
3：帶領(lǐng)好每周二下午的衛(wèi)生檢查。
4：對寢室衛(wèi)生、寢室建設(shè)進(jìn)行規(guī)范化管理，每周通報(bào)檢查結(jié)果，重點(diǎn)的對不合格寢室進(jìn)行督查。最后是查寢，帶領(lǐng)各班班委每周不定期抽查兩次，其次，加強(qiáng)宿舍管理，對宿舍衛(wèi)生提出嚴(yán)格要求，將衛(wèi)生成績體現(xiàn)到綜合素質(zhì)測評中去；根據(jù)學(xué)校的要求加大對夜不歸宿、夜間晚歸等違紀(jì)行為的治理；嚴(yán)禁使用違禁電器，不定期進(jìn)行檢查。
七、宣傳部。
1：新學(xué)期海報(bào)，迎接新生橫幅。每一次活動(dòng)晚會(huì)的海報(bào)，都要提前張貼。
2：定期分配各班出黑板報(bào)。每個(gè)月配合院的大主題，要求每個(gè)班都出迎合大主題的板報(bào)，并進(jìn)行評比。協(xié)助好的宣傳工作能夠更好的帶動(dòng)同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。在積極推進(jìn)校園文化建設(shè)方面，我們需要做的還很多，積極宣傳xxx典型人物和事跡，突出我們專業(yè)的亮點(diǎn)。在同學(xué)和學(xué)校之間搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，積極宣傳學(xué)院的方針政策，及時(shí)反映學(xué)生各項(xiàng)動(dòng)態(tài)。
宣傳部作為一個(gè)喉舌部門，我們的工作重點(diǎn)在配合宣傳，但我們也會(huì)開展一些活動(dòng)來配合宣傳，豐富學(xué)生的課余活動(dòng)。
4：于11月中旬舉辦書法繪畫大賽，挖掘?qū)W生的藝術(shù)細(xì)胞，發(fā)掘人才，豐富學(xué)生課余活動(dòng)，屆時(shí)，將請彭老師和王老師作為嘉賓和評委。
八、文娛部。
1、文娛部主要負(fù)責(zé)好每一次文藝活動(dòng)。和外聯(lián)部生活部協(xié)調(diào)。這學(xué)期主要的文娛活動(dòng)就是元旦晚會(huì)。所以開學(xué)一兩個(gè)月后，就必須下達(dá)各班出節(jié)目的任務(wù)。接下來就是為學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)和系里相關(guān)體育比賽做好準(zhǔn)備。
2、10月初運(yùn)動(dòng)會(huì)，準(zhǔn)備一至兩個(gè)開場表演，負(fù)責(zé)走方陣人員，啦啦隊(duì)。
11月上旬舞會(huì)?？梢耘c數(shù)學(xué)系聯(lián)合舉辦。
3、12月初開始甄選元旦晚會(huì)節(jié)目。
4、根據(jù)教育系同學(xué)反映，可以舉辦一次主持人風(fēng)采賽。選出的優(yōu)秀主持人可以在活動(dòng)中出席，增加活動(dòng)的質(zhì)量。
1月初元旦晚會(huì)各部門配合。考慮到只剩下兩個(gè)系，所以節(jié)目在新區(qū)或是舊區(qū)表演，還需思考。
九、外聯(lián)部。
1：本學(xué)期外聯(lián)部帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)一心一意做好聯(lián)通卡。
2：開學(xué)初拉橫幅，歡迎新生。
3：配合生活部負(fù)責(zé)晚會(huì)的獎(jiǎng)品。
4：帶領(lǐng)大一新干事，外聯(lián)部干事將積極外出與外面公司商店談贊助，全力幫助系。
里的需要，并解決比賽獎(jiǎng)品問題。
5:、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
6:與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
7:根據(jù)外聯(lián)部成員反映，覺得從這一期起需要部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、資料打印費(fèi)。
2、外出車費(fèi)。
3、和商家聯(lián)系時(shí)的.電話費(fèi)。
十、體育部：
1：九月初在迎新工作開展的過程中，對秋運(yùn)會(huì)及體育部進(jìn)行宣傳，并且對新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機(jī)會(huì)展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會(huì)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
2：分配好晨練標(biāo)兵的工作。
3：運(yùn)動(dòng)會(huì)之前，每天下午第八節(jié)課后帶領(lǐng)參賽人員在操場鍛煉.
4:組織開展足球賽，籃球賽，乒乓球賽等友誼賽。
市場拓展工作計(jì)劃篇八
我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會(huì)，以及對20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
一融入公司。
新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境,新的部門、新的同事！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場拓展經(jīng)理，我認(rèn)同公司的價(jià)值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個(gè)人奮斗的目標(biāo)，我將以積極的心態(tài)、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動(dòng)我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律，這是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，我深感榮幸。
二入職以來本職工作的總結(jié)。
8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門對全國市場進(jìn)行了區(qū)域劃分，我負(fù)責(zé)全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州）。
為此，我從以下幾方面對入職以來工作進(jìn)行總結(jié)：
1，拓展工作：入司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對深東浩。
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說和宣傳！
2：公司發(fā)布會(huì)：在入司后，不到三個(gè)月的時(shí)間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì)，在本次發(fā)布會(huì)中，本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會(huì)中，努力與到場客戶進(jìn)行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會(huì)有更多更好的發(fā)布會(huì)活動(dòng)來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎(chǔ)！
3：遇到的阻力和困難：1正式開展工作時(shí)已錯(cuò)過今年拓展的好時(shí)機(jī)，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時(shí)間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時(shí)間過短，知名度上得不到認(rèn)可，不少意向客戶流失！
4：總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1對各方面有意經(jīng)營時(shí)尚男裝的客戶資料收集還要加強(qiáng)，并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶重點(diǎn)跟進(jìn)。2意向不強(qiáng)的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶3每個(gè)地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。
5：拓展成績及回款：1截止目前，在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個(gè)以上，建立了個(gè)人客戶資料庫。2本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級(jí)代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級(jí)代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強(qiáng)烈，我相信在明年上半年會(huì)全部開發(fā)拓展成功！3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價(jià)位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。4在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達(dá)：610000元！
20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃，并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬同時(shí)，在開店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計(jì)劃如下：
1、拓展省級(jí)代理商2家，區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家，年底回款額目標(biāo)為20xx萬，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫。
3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市。
場情況、每個(gè)客戶的情況匯報(bào)相關(guān)部門，力爭深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn)。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標(biāo)，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.
以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。
何xx。
20xx年12月31日。
市場拓展工作計(jì)劃篇九
企拓部作為協(xié)會(huì)的重要部門，對內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對外有企業(yè)參觀職能。對協(xié)會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用，對于剛過去的，我們在策劃職能上取得了突破，取得進(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì)在對外方面實(shí)行突破。
按根據(jù)協(xié)會(huì)下學(xué)期加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與協(xié)會(huì)的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導(dǎo)原則有：
1、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門制度，完善部門職能。
2、增強(qiáng)人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)化要求。
根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開展以下工作：
1、部長助理。
主要工作有：負(fù)責(zé)指揮部門的日常工作，主持例會(huì)，檢查監(jiān)督工作進(jìn)程。期間有調(diào)動(dòng)，指揮其他干事的權(quán)力，對部門負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督。
2、組建對于參加商業(yè)街。
鑒于部門人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動(dòng)，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負(fù)責(zé)。最后比賽的勝負(fù)有哪支隊(duì)伍所盈利的金額大小來決定。
3、組建企業(yè)參觀隊(duì)伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)企業(yè)參觀工作。
首先動(dòng)員部門里的全體同事尋找企業(yè)資料(material)，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭取企業(yè)參觀的機(jī)會(huì)，按照企業(yè)的多少來決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊(duì)伍，負(fù)責(zé)與企業(yè)的日常聯(lián)系。
4、配合協(xié)會(huì)工作開展。
根據(jù)協(xié)會(huì)的相關(guān)安排，企拓部將會(huì)配合協(xié)會(huì)的一切行動(dòng)。
5、做好暑假工作的安排。
其中包括20xx年新生招干的準(zhǔn)備工作，包括面試準(zhǔn)備，面試流程等。
為了順利開展以上工作，將會(huì)采取一系列的措施：
1、優(yōu)化部門結(jié)構(gòu)，完善部門機(jī)制。
(1)建立會(huì)員檔案表，記錄會(huì)員平時(shí)的表現(xiàn)，工作情況。(有部長負(fù)責(zé)記錄)。
(2)改革內(nèi)部分組機(jī)制，保留秘書小組，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，會(huì)議通知(包括每周會(huì)議前的會(huì)議綱要，會(huì)議后的總結(jié))，資金保管。增設(shè)部長助理小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督工作的進(jìn)展情況，各位的表現(xiàn)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。
(3)獎(jiǎng)罰措施。在平時(shí)的工作或活動(dòng)中，會(huì)根據(jù)同事的表現(xiàn)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，避免出現(xiàn)無論做得好與不好都沒有相應(yīng)鼓勵(lì)或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。(主要細(xì)則將會(huì)在第一次部門例會(huì)中提出)。
市場拓展工作計(jì)劃篇十
三、策劃對象:廣東xx雨刮器有限公司。
目前國內(nèi)雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國品牌占據(jù)高瑞市場以外，其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時(shí)拓展市場這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對華逸達(dá)雨刷介入國內(nèi)市場的行銷希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合，并將它付諸實(shí)施，望見其效。
華逸達(dá)雨刷介入國內(nèi)市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)，以便作為全國各地的行銷參考計(jì)劃，意議重大!為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車后方市場，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);開發(fā)成零售點(diǎn)，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向(后期);或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國內(nèi)外車廠oem的原件配套。
a、當(dāng)前市場狀況。
就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力(無骨)這幾個(gè)品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的單價(jià)。銷量不錯(cuò)，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費(fèi)者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價(jià)格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進(jìn)，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6-xx塊，雅閣在12-15/支的批發(fā)價(jià)，競爭很大，零售點(diǎn)對經(jīng)營的.品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費(fèi)的心理，貴的一定好。對于保修期3-5個(gè)月在車主這里是沒有考慮的，因?yàn)樗麄冄b車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。
基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。(本地)。
b、市場前景分析。
2.汽車保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。
3.從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì)，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢品牌介入，在消費(fèi)上形成取向性，其市場機(jī)會(huì)不可小視。
a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下:。
1.公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動(dòng)作用;。
2.產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質(zhì)，才方便樹立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒在市場中。此點(diǎn)望技術(shù)部門著力解決。
3.產(chǎn)品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。
4.產(chǎn)品價(jià)格，待定(盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場接受，同時(shí)又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立)。
5.銷售渠道，待定?
6.促銷方式，待定?
7.服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定(建議半年，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限，我們得有差異)。
b、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
目前能進(jìn)入市場的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢在于外觀上，雅閣的容量還可以，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!
調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢在于膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。
目標(biāo):待定。
a、營銷宗旨:。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點(diǎn)。
b、產(chǎn)品策略：
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月?技術(shù)部門能否解決?解決不了可以檢討!
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
c、價(jià)格策略：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。(直銷：積累到一定數(shù)量時(shí)公司可以折扣或返利?)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。?
d、銷售渠道：
e、廣告宣傳。
1)原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當(dāng)?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單，進(jìn)入市場時(shí)在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費(fèi)折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。
廣告訴求對像：車主、汽車配件經(jīng)營者。
長期化：廣告宣傳產(chǎn)品個(gè)性，不宜變來變?nèi)?，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨(dú)特?？傊褪且页鳇c(diǎn)差異做嗜頭來推廣，不同的型號(hào)配上特別功能的廣告語言。
不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如與汽車有關(guān)的活動(dòng)可以去活動(dòng)場地周邊作展式宣傳等，靈活性。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷后適時(shí)推出誠征經(jīng)營商廣告。
雨季和車展時(shí)推出促銷廣告。
把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
具體行動(dòng)方案：
(6)各地操作規(guī)程意見。
1.市場調(diào)查，欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū)，先要做個(gè)市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：
a.汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動(dòng)作作參考。
c.當(dāng)?shù)赜心男┩?，競爭對手如?他們的品質(zhì)，包裝，價(jià)格(代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià))，渠道建設(shè)，入市方法怎么樣?參考分析。
2.辦事處的設(shè)立，選址，人員安排;。
片區(qū)式管理，把全國分為若干個(gè)區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌。
區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個(gè)辦事處，辦事處由工廠分派負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)開拓市場，辦事處負(fù)責(zé)人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊(duì)開展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動(dòng)作。
選址：在省級(jí)市設(shè)立代表處，分管本省市的銷售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個(gè)倉庫一個(gè)工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場里開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗竦?、代表?)待定!一個(gè)經(jīng)理/兩個(gè)業(yè)務(wù)員?可仍據(jù)市場的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。
3.物流渠道。
工廠至辦事處用貨運(yùn)的方式托運(yùn)至辦事處提貨。零售點(diǎn)的發(fā)貨要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動(dòng)車(可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補(bǔ)助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機(jī)動(dòng)車面包車等?？傊窃趧?dòng)作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低。
4.推廣方案。
當(dāng)?shù)赝茝V方案參考前文部份：(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)，結(jié)合實(shí)情為要!
5.辦事處管理體制。
由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開拓市場，包括辦事處地點(diǎn)的選擇，人員的分配，零售點(diǎn)的開拓等一切建全后專員方可調(diào)離。
一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個(gè)會(huì)計(jì)文員/兩個(gè)業(yè)務(wù)員/?
1)業(yè)務(wù)員管理方式：
a.先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作;。
b.送貨以當(dāng)天與文員結(jié)算的方式操作，既當(dāng)天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結(jié)算;?這個(gè)方法有點(diǎn)笨，或有其它方法。
c.扣壓一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)提成作為對業(yè)務(wù)員的掌控。
d.有自帶交通工具的給予一定的補(bǔ)貼，
2)辦事處薪資和辦公費(fèi)用專項(xiàng)支出由總公司統(tǒng)一管理;。
3)每個(gè)月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細(xì)帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。
辦事處每周(定期)產(chǎn)生的貨款匯回公司總部;。
各業(yè)務(wù)員開拓的成交零售點(diǎn)都要把零售點(diǎn)的名稱，地址，聯(lián)系人，電話號(hào)碼等，貨物清單往來明細(xì)帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場不會(huì)失控。業(yè)務(wù)員因?yàn)槭侵苯优c零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報(bào)市場動(dòng)態(tài)，專區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應(yīng)市場的變動(dòng)，調(diào)整行銷方案或價(jià)格機(jī)制建議等。
業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：
一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎(jiǎng)利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動(dòng)業(yè)務(wù)員和自己的拓銷熱情。
市場拓展工作計(jì)劃篇十一
鑒于今年服裝品牌專賣形勢及“***”專賣店廣東市場的實(shí)際分布情況，20xx年廣東市場的拓展細(xì)分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個(gè)地域進(jìn)行拓展。
1、粵東、粵北、粵西地區(qū)：***品牌的知名度較低，市場占有率較為薄弱。考慮到以上因素及該地區(qū)無公司形象店，建議公司在影響力較大的地級(jí)市開一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區(qū)域的拓展速度。
3、珠三角地區(qū)：采取商場多點(diǎn)開花形式搶占市場。綜合分析目前男裝及運(yùn)動(dòng)品牌為了搶占市場，競爭非常激烈，對廣東市場沖擊很大，造成地鋪?zhàn)饨鹌毡槠撸闶劾麧櫩臻g減小，給拓展新客戶開新店的工作帶來新的困難和挑戰(zhàn)。
1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場空白的現(xiàn)象，造成我們的品牌在當(dāng)?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場調(diào)查,廣東省目前的市場開發(fā)還有有非常大的空間，對二、三線市場以樹點(diǎn)并以水花式復(fù)蓋周邊縣城。
2、根據(jù)市場的調(diào)查，以公司發(fā)展a級(jí)地鋪的標(biāo)準(zhǔn)（面積100平方以上）計(jì)算，平均店鋪?zhàn)饨鹑f元左右，平均月銷售額15萬元左右，預(yù)計(jì)首期投資需要45-50萬元。這龐大的資金對意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風(fēng)險(xiǎn)投資。另外，同類品牌發(fā)展加盟商的競爭亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù)。
3、綜合上述情況及了解其它品牌對加盟商的支持力度，建議公司加大對發(fā)展a級(jí)地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：
（1）開業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商；
（2）開業(yè)當(dāng)季的貨品公司給予進(jìn)貨金額100%的退貨優(yōu)惠。
4、在比較偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)水平較低、品牌競爭較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，我們可從實(shí)際情況出發(fā),多開一些形象及店鋪地理位置好、利潤高的精致小店鋪，以保持品牌的市場占有力。
5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，他們主要消費(fèi)更多是以商場為主。經(jīng)調(diào)查，這些地區(qū)商場的門檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點(diǎn)22%以上；管理費(fèi)平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤空間進(jìn)一步減少，直接影響到該地區(qū)商場專柜的發(fā)展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調(diào)整：
（3）開業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商，并且能免費(fèi)為加盟商提供增值稅發(fā)票。
1、春季（1至3月份）計(jì)劃開發(fā)新店鋪2家：重點(diǎn)開發(fā)清遠(yuǎn)市、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場；另外，通過各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開店高峰期做好充分的準(zhǔn)備。
2、夏季（4至6月份）是一年之中開店的高峰期，在充足人力的情況下，計(jì)劃開發(fā)4-7間新店。重點(diǎn)開發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場。
3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個(gè)開店高峰期，計(jì)劃開發(fā)4-8間新店。重點(diǎn)開發(fā)粵西地區(qū)的市場。
4、冬季（10至12月份）計(jì)劃開發(fā)新店3間主要還是開發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。
五、人員架構(gòu)：
為完善廣東零售部的部門機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)廣東市場的終端店鋪維護(hù)，并加大市場開發(fā)力度，部門人員配備如下：市場拓展2人、督導(dǎo)3人、終端數(shù)據(jù)文員3人。
六、預(yù)計(jì)20xx年市場開發(fā)店鋪。
市場拓展工作計(jì)劃篇十二
針對酒店價(jià)格影響較大的因素主要有：
（1）成本，按照目前我酒店所投入的整體成本支出較競爭酒店有所增加，包括二期開始運(yùn)行，在廣告宣傳等方面的支出費(fèi)用也將加大。但又不能以低價(jià)策略打進(jìn)市場，一方面會(huì)影響酒店形象（按照武平目前酒店市場，我酒店明顯呈現(xiàn)出標(biāo)桿形象），另一方面后期根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況想進(jìn)行調(diào)價(jià)就非常困難。所以一、二期結(jié)合需制定適中的價(jià)格已達(dá)到最大化利潤。
（2）營銷目標(biāo)，在生存的基礎(chǔ)上，能求得較大的發(fā)展，達(dá)到最初的設(shè)定目標(biāo)。
（3）市場特點(diǎn)，目前我酒店產(chǎn)品主要還是先圍繞政務(wù)和黨建接待設(shè)定基礎(chǔ)價(jià)格，其他渠道圍繞設(shè)定的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
（4）競爭因素，武平按照目前酒店數(shù)量還未達(dá)到飽和狀態(tài)，而我酒店起步早，適時(shí)捉住發(fā)展機(jī)遇加上整體優(yōu)勢明顯，故二期開業(yè)初期的整體競爭不會(huì)太過激烈，從而使酒店能夠達(dá)到快速發(fā)展，后期再根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況來適時(shí)調(diào)整價(jià)格，改變策略，加大促銷力度，保住市場份額。
定價(jià)策略。
（1）價(jià)格折扣與折讓策略，折扣就是按照原定價(jià)格少收一定比例的費(fèi)用，折讓是在原定價(jià)格中少收一定的數(shù)量，兩者都屬于減價(jià)營銷的策略。采用折扣和折讓是有意識(shí)的降低酒店的基本定價(jià)，已達(dá)到爭取顧客，擴(kuò)大銷售的目的。主要采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、同業(yè)折扣以及包價(jià)和贈(zèng)送。
數(shù)量折扣：主要有兩種方式，一是累計(jì)數(shù)量折扣，如客戶在一月或一季度用滿100間房時(shí)可按一定的數(shù)量少付房費(fèi)。二是非累計(jì)數(shù)量折扣，主要用于一次性消費(fèi)，如會(huì)議接待用房達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可以享受免費(fèi)會(huì)務(wù)房，還有一種為了有效鼓勵(lì)旅行社渠道增加購買量，建立長期合作關(guān)系，故采用以“16免1”的方式進(jìn)行折扣優(yōu)惠。
季節(jié)折扣：是指酒店在淡季給予客戶的折扣優(yōu)惠。因酒店產(chǎn)品屬于不可存儲(chǔ)性，酒店在淡季時(shí)期通過各項(xiàng)優(yōu)惠折扣去刺激期間的需求。例如在淡季期間，酒店可以根據(jù)各渠道性質(zhì)制定淡季價(jià)格，可以8折或者7折等折扣給予優(yōu)惠，具體視情況而定。
同業(yè)折扣：是指酒店給中間商或同業(yè)的價(jià)格折扣。如針對商務(wù)散客、旅行社、會(huì)議公司，酒店會(huì)給與低于其他渠道的價(jià)格，以吸引同業(yè)的支持。
包價(jià)及贈(zèng)送：在接待整場會(huì)議或宴席時(shí)，因整體消費(fèi)項(xiàng)目較多，但客戶針對整場接待的預(yù)算有限，酒店則可以通過內(nèi)部成本把控及調(diào)整的方式，將此次會(huì)議承接下來，以某一項(xiàng)目的利潤去彌補(bǔ)另一項(xiàng)的虧損。贈(zèng)送主要體現(xiàn)在一些重要客戶，例如延遲退房、贈(zèng)送禮品、贈(zèng)送早餐、贈(zèng)送歡迎水果等方式促使酒店的價(jià)格處于適中的狀態(tài)。
市場拓展工作計(jì)劃篇十三
1、現(xiàn)有客戶（正在合作和曾經(jīng)合作過的）。
2、目標(biāo)客戶（正在跟進(jìn)的客戶或者當(dāng)前需求較大的）。
3、潛在客戶（暫時(shí)沒需要，但以后有可能合作的）。
1、市場容量大小。
2、競爭對手情況。
3、威脅與機(jī)會(huì)。
1、價(jià)格。
2、廣告位分布點(diǎn)。
3、優(yōu)勢及賣點(diǎn)。
4、產(chǎn)品種類和特點(diǎn)。
1、整理及收集客戶詳細(xì)資料，建立客戶檔案。
2、10天內(nèi)整理好桂林辦事處，并熟悉辦事處情況。
3、10天后每禮拜約訪3-5個(gè)目標(biāo)客戶，迅速的建立客戶關(guān)系。
4、每禮拜五定時(shí)的管理培訓(xùn)。
5、45天內(nèi)尋找出3-6個(gè)準(zhǔn)客戶。
6、三個(gè)月內(nèi)完成并且努力超過公司任務(wù)。
市場拓展工作計(jì)劃篇十四
以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為*臺(tái)，以招商引資為手段，堅(jiān)持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)工程，推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“*北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。
1、堅(jiān)持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護(hù)的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)結(jié)合起來，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來，促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。
2、堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點(diǎn)，分階段實(shí)施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強(qiáng)市。
3、堅(jiān)持以*為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。*扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，堅(jiān)持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機(jī)制，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。
4、堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的原則。從實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時(shí)，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新格局。
（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、*貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點(diǎn)的道地藥材品種，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強(qiáng)的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動(dòng)全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。
（2）藥材（品）加工制造。突出科技強(qiáng)企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強(qiáng)市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動(dòng)力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。
（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場先導(dǎo)作用，把建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。
第一階段：以gap、gmp、gsp為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的*、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機(jī)制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立*貝、五味子、刺五加3個(gè)品種gap生產(chǎn)基地，擴(kuò)大北藥試驗(yàn)示范研究，擴(kuò)大良種基地面積，北藥種植面積達(dá)萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建藥業(yè)集團(tuán)公司。制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬元。
一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。鼓勵(lì)制藥企業(yè)進(jìn)行改組、改造，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。加快推進(jìn)現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實(shí)施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強(qiáng)、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級(jí)，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進(jìn)入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵(lì)企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與*藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達(dá)到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對外擴(kuò)張機(jī)遇，與國藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實(shí)力。四是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，企業(yè)要按照國際fdo標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進(jìn)行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水*。五是組建藥業(yè)集團(tuán)。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同所有制界限，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)整合，推行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團(tuán)，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展之路，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場競爭力。
市場拓展工作計(jì)劃篇十五
冠林市場以其強(qiáng)大的市場活力，影響著冠林地區(qū)的發(fā)展，促進(jìn)著冠林地區(qū)的全面發(fā)展。近期將在關(guān)林市場路以西規(guī)劃建設(shè)20萬平方米的綜合商貿(mào)城，為關(guān)林地區(qū)帶來更多商機(jī)和活力。預(yù)計(jì)日客流量增長30%以上。
客戶細(xì)分：
對于冠林地區(qū)的酒店業(yè)，客戶來源分為三個(gè)部分：
第1部分：商戶資源：
每日客流客戶資源。
第2部分：本地基礎(chǔ)客戶。
第三部分：飛度和商務(wù)游客。
第一部分客戶來源細(xì)分：
本地商業(yè)客戶：
接收源。
日客流量：
隔夜來源。
臨時(shí)休息源。
外國商業(yè)客戶收到。
關(guān)林地區(qū)的基本旅游資源分為三類：主要旅游資源如下：
主要客戶：
日客流量客戶。
外商接待住宿客戶。
商務(wù)接待客戶。
官方移動(dòng)家庭的客人來源。
客戶來源細(xì)分，主要客戶來源是金太陽酒店，這是生存與發(fā)展、利潤與收入創(chuàng)造、創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)資源。專注于這一塊是酒店可持續(xù)發(fā)展的重中之重。
地理位置和競爭。
在冠林地區(qū)，從規(guī)模、管理、服務(wù)來說，和金太陽在同一起跑線上的酒店只有2-3家。
怡君大廈(4星/69標(biāo)間/娛樂齊全/設(shè)施明顯/管理優(yōu)勢)。
康蘭酒店(45間標(biāo)準(zhǔn)間/設(shè)施齊全/管理優(yōu)勢接近)。
金太陽酒店(60間標(biāo)準(zhǔn)間/設(shè)施優(yōu)勢明顯/餐飲優(yōu)勢)。
錢江商務(wù)俱樂部(60間標(biāo)準(zhǔn)間/交通環(huán)境/概念優(yōu)勢/完整娛樂)。
根據(jù)對具有緊密優(yōu)勢的酒店的分析：
怡君大廈在冠林地區(qū)排名第一，基本優(yōu)勢/管理優(yōu)勢，目前沒有動(dòng)搖。
康蘭酒店、金太陽酒店、錢江商務(wù)會(huì)所的優(yōu)勢資源各有特色，可以形成較強(qiáng)的競爭力。目前金太陽所在的0號(hào)路上，餐飲和酒店或多或少都在間接或直接競爭金太陽酒店，各自優(yōu)勢互補(bǔ)。17-18的同齡人同路，競爭壓力巨大，只有優(yōu)秀。
色，吸引旅客，占領(lǐng)市場。
競爭對手：(具有本地優(yōu)勢)。
1.龍騰酒店(ktv，標(biāo)準(zhǔn)間)。
2.重慶玉江大廈。
3.天龍大酒店。
4.洛陽神府餐廳(水臺(tái))。
5.小綿羊火鍋。
6.丹頂鶴酒店和茶館。
7.重慶烏江魚。
8.湘江賓館。
9.東北餃子。
10.田甜湘味樓。
11.重慶一品香。
12.天府好人。
13.康蘭酒店(ktv、音樂茶室、客房)。
14.龍鳳花園。
15.江南餐廳。
16.怡和酒店。
17.合興大酒店。
18.華夏酒店。
以上每家店都有自己的地域特色，吸引了一部分游客，侵占了市場，對金太陽酒店的運(yùn)營有間接或直接的影響。如何與競爭對手拉開距離，使其無法與之競爭，是金太陽酒店的當(dāng)務(wù)之急。
金太陽酒店優(yōu)劣勢分析：
金太陽酒店在基礎(chǔ)設(shè)施、裝修環(huán)境、酒店外部環(huán)境、地理位置等方面有一定的優(yōu)勢，但其核心優(yōu)勢并不明顯：價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推薦等，不體現(xiàn)特色。目前的客戶價(jià)值只是低價(jià)值運(yùn)營，無法形成強(qiáng)有力的競爭。一旦設(shè)施過時(shí)，營銷問題就會(huì)隨之而來。
(1)目前部分基礎(chǔ)設(shè)施不到位，只能吸引低價(jià)客戶；而高價(jià)值客戶是酒店品牌、盈利、推廣和發(fā)展的主要渠道，開發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目和特色項(xiàng)目吸引高價(jià)值客戶：(商務(wù)娛樂項(xiàng)目、特色演藝、文化營銷項(xiàng)目等。)增加相應(yīng)設(shè)施，改善特色環(huán)境和協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風(fēng)格。
調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，根據(jù)酒店客房環(huán)境細(xì)分客源市場，尋找適合酒店發(fā)展、滿足客戶需求的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)。
調(diào)整特色餐飲結(jié)構(gòu)，從氣勢、菜品、就餐環(huán)境、推薦、服務(wù)特色等方面挖掘內(nèi)涵，服務(wù)強(qiáng)勢，在市場中脫穎而出。(主題推廣、客戶市場細(xì)分定位)。
市場拓展工作計(jì)劃篇十六
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來全新的便捷科技體驗(yàn)。
集團(tuán)于2010年啟動(dòng)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購等整合型移動(dòng)智能信息通道。
1、做強(qiáng)福建市場，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場；
2、合作商或代理商力爭達(dá)到5家以上；
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（1）布局。
（2）省級(jí)代理渠道建設(shè)。
（3）合資公司渠道建設(shè)。
（1）品牌形象推廣。
（2）渠道形象推廣。
（3）行業(yè)形象推廣。
拓展準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
（1）項(xiàng)目手冊。
（2）商業(yè)計(jì)劃書。
（3）經(jīng)典案例。
（4）市場人員的培訓(xùn)。
好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
2022年光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔?jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的20......
市場拓展工作計(jì)劃篇十七
a、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。
b、20日前完成有關(guān)品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。
在院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師的親切關(guān)懷下，我院素質(zhì)拓展中心漸漸成長壯大，成為一個(gè)獨(dú)立的部門。為了更好的貫徹共青_、教育部、全國學(xué)聯(lián)發(fā)起的《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認(rèn)證部完成認(rèn)證工作。與此同時(shí)，各同學(xué)也對素質(zhì)拓展工作有了更深一步的認(rèn)識(shí)。
基于素拓中心剛剛成立，許多同學(xué)對素拓工作還不十分了解，我活動(dòng)部制定如下拓展：
1、制作大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃宣傳展板，在管院及二教展出，對什么是“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”、《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果(包括素拓征文、照片)進(jìn)行展示，從而推進(jìn)我院大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的更好實(shí)施。
2、以班會(huì)為渠道，班級(jí)為單位，在廣大同學(xué)中開展信息調(diào)研工作，普及素拓知識(shí)，班委帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)對同學(xué)們在此過程中提出的問題進(jìn)行整理并給予正確的解答。
3、對其他院開展大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的情況以及各院校的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總、收集，吸收。
除進(jìn)行宣傳活動(dòng),讓廣大同學(xué)了解素拓的相關(guān)信息，我部還制定了一系列干部培養(yǎng)計(jì)劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級(jí)有各自的素拓帶頭人。具體計(jì)劃如下：
1、針對中心內(nèi)部人員開展培訓(xùn)課程，要求對素拓認(rèn)證及素拓游戲進(jìn)行全面掌握，加強(qiáng)和校講師團(tuán)、校素拓部等各部門的聯(lián)系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。
2、組織各班班長、支書及由班級(jí)推選出的素拓帶頭人進(jìn)行培訓(xùn)，要求凡參加培訓(xùn)的人員按時(shí)參加培訓(xùn)并做好培訓(xùn)筆記。由素拓中心部門人員組織會(huì)場秩序并派專人進(jìn)行簽到。
一.活動(dòng)背景。
機(jī)電工程學(xué)院第一屆素質(zhì)拓展節(jié)的所有活動(dòng)都已成功落幕，對在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的同學(xué)或團(tuán)體要給予鼓勵(lì)與嘉獎(jiǎng)，故舉辦此次素質(zhì)拓展節(jié)閉幕式。
二.活動(dòng)目的、活動(dòng)意義和活動(dòng)目標(biāo)。
表彰在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的個(gè)人或團(tuán)體，讓同學(xué)及老師意識(shí)到素質(zhì)拓展帶來的好處，使素質(zhì)拓展節(jié)真正地被同學(xué)認(rèn)可，達(dá)到全院共同分享此次活動(dòng)給我院帶來的快樂及益處。
三.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和對象。
活動(dòng)時(shí)間：xx年5月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：桂林電子科技大學(xué)堯山校區(qū)（教室待定）。
活動(dòng)對象：機(jī)電工程學(xué)院07、08級(jí)全體同學(xué)。
四.工作組設(shè)置。
機(jī)動(dòng)組：由主席團(tuán)負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長：居子雯。
策劃組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長：鐘永昊。
會(huì)務(wù)組：由組織部、外聯(lián)部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長：李建銘。
場務(wù)組：由體育部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長：莫曜瑋。
宣傳組：由宣傳部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長：林杰峰。
材料組：由學(xué)術(shù)部、辦公室負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長：萬志芳。
視聽組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長：鐘永昊。
道具組：由辦公室負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長：屈培先。
舞臺(tái)組：由宣傳部、文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長：林杰峰。
后勤組：由生活部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長：李軍。
禮儀組：由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
市場拓展工作計(jì)劃篇十八
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料；
在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)。
1、密切觀測市場動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查分析；
2、做銷售計(jì)劃和營銷策略；
3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；
6、定期向公司匯報(bào)情況；
1·半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場，其次延伸。
2·建立各市級(jí)業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開發(fā)各城市潛在客戶群，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展；
3·年銷售目標(biāo)達(dá)到200萬以上‘第二年銷售目標(biāo)達(dá)到500萬以上。
營銷隊(duì)伍。
市場拓展工作計(jì)劃篇十九
主題酒店的定義是展示某種文化特色的酒店，主題酒店運(yùn)營方案設(shè)計(jì)。在實(shí)踐中，主題酒店必須通過特色文化來凸現(xiàn)、來支撐市場，文化主題一定要有差異性，切忌重復(fù)和隨大流。因此，尋找特色文化、挖掘特色文化、設(shè)計(jì)特色文化、制作主題產(chǎn)品和服務(wù)，是酒店管理者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。
在確立主題之前，不能忽視所選擇的文化主題是否與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境相協(xié)調(diào)。在一些形象突出，歷史文化底蘊(yùn)豐厚的城市，過于異類的主題會(huì)對城市形象造成沖擊，在形象推廣中會(huì)產(chǎn)生互相抵消的效果。然而在那些文化單薄，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，或者文化比較多元化的城市，主題的選擇有著很大空間，而且對于創(chuàng)造城市文化和樹立城市形象發(fā)揮著重要的作用。同樣，過于專業(yè)、狹窄和離消費(fèi)大眾較遠(yuǎn)帶有獵奇色彩的文化，都是不宜拿來做主題的。
酒店的功能性需求，只是人們的基本需求，消費(fèi)是理性的;感覺上的滿足才是高層次的需求，消費(fèi)往往是感性的、隨性的。社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，制造出了越來越多為感覺而買單的消費(fèi)者，從時(shí)下奢侈品消費(fèi)的興盛、手機(jī)與汽車的頻繁更換等跡象，也可以透視這種消費(fèi)變化的趨勢。
主題酒店運(yùn)營方案設(shè)計(jì)》。
主題酒店是中國市場上能比較好解決酒店同質(zhì)化競爭的有效方法，不同的主題酒店有其不同的內(nèi)涵，能迎合滿足不同需求的客源群。主題酒店的市場營銷目的就在于推出和強(qiáng)化主題品牌及其內(nèi)涵概念。
在考察完市場，分析自身的優(yōu)勢和劣勢后，應(yīng)集中全力發(fā)揮本酒店的各種資源綜合優(yōu)勢，積極主動(dòng)的宣傳本酒店的獨(dú)特文化氛圍，引起特定客戶群的認(rèn)知感，使其他酒店難以一時(shí)抄襲和模仿，從而使本酒店的文化主題具有較長時(shí)期的穩(wěn)定性，適于形成品牌。但是，在對市場進(jìn)行細(xì)分時(shí)不能貪大求全，要明確自己分到哪一塊，并保證這塊拿到手。當(dāng)然我們這里所說的特定客戶群，不是絕對化地排斥其他客源。
主題酒店設(shè)計(jì)關(guān)鍵是主題的確定。在主題確定后，再確定建筑形態(tài)，如城堡型、碉樓型，還是帆船型、塔型等。然后就是內(nèi)部裝飾的確定，主要在細(xì)節(jié)上見真功，如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話，乃至衛(wèi)生間等等細(xì)節(jié)都注意主題元素的融入。
一個(gè)成功主題的確定，應(yīng)滿足一下四個(gè)基本條件：一是適應(yīng)市場需求，二是根植于本土文化，三是融合企業(yè)文化，四是串聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。此外，一個(gè)成功的主題不應(yīng)該是單一的主題，應(yīng)該在總體主題的引領(lǐng)下，形成針對細(xì)分市場需求的分主題系列，使酒店的客戶群不因主題而被拒之門外。
主題酒店的運(yùn)營，主要包括四大部分：客房、餐飲、服務(wù)和衍生品。
客房服務(wù)主要根據(jù)細(xì)分市場的不同消費(fèi)偏好與需求，在總體主題下。
餐飲部分則可以結(jié)合主題開發(fā)設(shè)計(jì)“主題宴”，包括菜系的配置、菜單的設(shè)計(jì)、餐飲環(huán)境氛圍的營造(如室內(nèi)裝飾、音樂歌舞的設(shè)計(jì))等等。
最后，wego設(shè)計(jì)特別提醒：策劃主題酒店，必須注意這樣兩點(diǎn)：第一，在選擇主題的時(shí)候，一定要考慮清楚，要避開那些容易變動(dòng)的主題，盡可能選擇壽命長的主題。第二，主題必須做到不容易被取替，所以策劃要客觀，集思要廣益，判斷準(zhǔn)確性要高。
市場拓展工作計(jì)劃篇二十
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來全新的便捷科技體驗(yàn)。
集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購等整合型移動(dòng)智能信息通道。
1、做強(qiáng)福建市場，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場；
2、合作商或代理商力爭達(dá)到5家以上；
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（1）、布局。
（2）、省級(jí)代理渠道建設(shè)。
（3）、合資公司渠道建設(shè)。
（1）、品牌形象推廣。
（2）、渠道形象推廣。
（3）、行業(yè)形象推廣。
拓展準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
（1）、項(xiàng)目手冊。
（2）、商業(yè)計(jì)劃書。
（3）、經(jīng)典案例。
（4）、市場人員的培訓(xùn)。
好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
市場拓展工作計(jì)劃篇二十一
(1)淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。
(2)適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。
具體實(shí)施方案。
1.實(shí)行銷售優(yōu)惠政策。
可以與各個(gè)酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對各大公司，政府機(jī)關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對客戶實(shí)行分層管理，對重點(diǎn)客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進(jìn)行分類建檔。詳細(xì)記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改銷售決策。
2.建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。來爭取客源。
銷售部應(yīng)配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計(jì)劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給總經(jīng)理。
3.中介開發(fā)：
賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的.合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門密切合作，發(fā)展優(yōu)勢。
賓館各部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務(wù)。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
6.完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改制定決策。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
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