總結(jié)是對過去所做努力和付出的一種肯定和歸因。總結(jié)要有條理，分段寫作。以下是小編為大家搜集整理的一些總結(jié)樣本，供大家參考和學(xué)習(xí)。
紡織銷售工作總結(jié)篇一
%、%、%，實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域向東南沿海地區(qū)延伸的同時，我們新開辟了個大客戶，超額完成了全年的計劃任務(wù)，回望一年來的工作，我們著力于抓好以下幾個方面的工作：
一、統(tǒng)一思想認(rèn)識，強(qiáng)化制度理念。
在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在公。
司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議次，灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導(dǎo)思想下行事的原則，并在年初以責(zé)任狀的形式明確辦事處領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任心，分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責(zé)任狀，先后制定了從銷售公司經(jīng)理、辦事處主任到銷售員的工作職責(zé)和考核范圍，使每個銷售人員在既定的范圍內(nèi)創(chuàng)造創(chuàng)新，不超越界限，不形而上學(xué)。并首次明確計劃銷售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)可以剛性調(diào)節(jié)，在這個統(tǒng)一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績，1—11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績，銷售棉紗總量達(dá)3419。2357噸，江陰辦事處名列第二，銷售各類棉紗總量達(dá)2733。2918噸，第三名的是南通辦，銷售總量達(dá)2332。9025噸，第四名是張家港辦事處，銷售總量達(dá)2282。8噸，第五名是常州辦，銷售總量達(dá)1797。909噸，第六名是寧波辦，銷售總量達(dá)1184。9815噸，第七名是上海辦，銷售總量達(dá)503。524噸。其中，取得個人第一名的.是魯紅華，1—11月份銷售2048。552噸，12月份銷售192。585噸，全年2241。137噸。第二名的是徐以如，1—11月份銷售1595。942噸，12月份銷售66。88噸，全年銷售1662。822噸。第三名的是蒯本生，1—11月份銷售1507。67噸，12月份銷售64。575噸，全年銷售1572。245噸。第四名的是劉訓(xùn)樹，1—11月份銷售1201。662噸，12月份銷售192。515噸，全年銷售1394。137噸。第五名的是王衛(wèi)東，1—11月份銷售1079。096噸，12月份銷售45。775噸，全年銷售1124。872噸。第六名的是周超，1—11月份銷售938。066噸，12月份銷售147。505噸，全年銷售1085。571噸。第七名的是魏政，1—11月份銷售777。136噸，12月份銷售116。215噸，全年銷售893。351噸。第八名的是陳健，1—11月份銷售748。777噸，12月份銷售71。675噸，全年銷售820。452噸。第九名的是張孝元，1—11月份銷售644。41噸，12月份銷售695。22噸，全年銷售713。932噸。第十名的是劉建光，1—11月份銷售617。701噸，12月份銷售23。513噸，全年銷售641。214噸。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。
二、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化效益觀念。
以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強(qiáng)企。
業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力，一紡部基本上由普梳轉(zhuǎn)化為優(yōu)品、精梳，并加大了針織紗生產(chǎn)、銷售的力度，提高產(chǎn)品附加值，打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專紡系列，使優(yōu)勢互動，良性循環(huán)。
二、創(chuàng)新營銷機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營手段。
靈活營銷機(jī)制，形成內(nèi)部競爭的氛圍。首次擴(kuò)大成立七個辦。
事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產(chǎn)品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略，完善公司內(nèi)部競爭與公平機(jī)制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷售公司調(diào)節(jié)、核算、統(tǒng)籌安排，計劃提前制定，特別的微調(diào)，計劃一經(jīng)確定，需嚴(yán)格執(zhí)行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結(jié)算不同的業(yè)務(wù)費(fèi)，提前有計劃的品種，上浮1‰業(yè)務(wù)費(fèi)，銷售臨時未報計劃的品種，對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種，制定不同的業(yè)務(wù)費(fèi)，明確計劃完成和未完成所扣業(yè)務(wù)費(fèi)的比例，在實(shí)施計劃銷售后，改變高價分成比例。層層制定了不同的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎勵細(xì)則，還根據(jù)不同時期的情況設(shè)立特別獎，充分調(diào)動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金，簽訂風(fēng)險抵押協(xié)議，增加銷售人員的風(fēng)險意識，同時，與銷售人員定任務(wù)指標(biāo)，定銷售數(shù)量，包資金回籠，實(shí)行區(qū)域包干，包新品開發(fā)份額，包市場開拓區(qū)域，有力地增強(qiáng)了營銷人員的責(zé)任。
三、科學(xué)控制信譽(yù)，強(qiáng)化售后服務(wù)。
以“結(jié)識新朋友，不忘老朋友，產(chǎn)品不認(rèn)人，有情天亦老”
為原則，在內(nèi)部評定優(yōu)良客戶，為客戶服務(wù)，對客戶科學(xué)分類，把資信高、價格高、操作順的客戶記錄評選出來，在誰身上獲得效益高的，誰就該得到回報，讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源，形成長久的關(guān)系戶，穩(wěn)定客戶群，確保了一類客戶需要的產(chǎn)品，包括單紡、量孝專紡、讓價、質(zhì)量處理優(yōu)先，二類客戶采取正常供給，按規(guī)操作，三類客戶作為控制性客戶，進(jìn)行適當(dāng)淘汰，四類客戶是危險性客戶，以對方提供附加條件進(jìn)行合作。同時，把握市場脈搏，強(qiáng)化了售后服務(wù)，及時掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營、銷售信譽(yù)情況，及時解決客戶提出的建議和要求，尤其是出現(xiàn)質(zhì)量問題時，我們立即組織相關(guān)人員親臨現(xiàn)場解決問題，落實(shí)糾正措施，讓客戶滿意而來，滿意而歸，做到了24小時處理事務(wù)到位制。
不足的地方：
1、因棉花的下跌，導(dǎo)致紗價大幅度降價，庫存變量較大，最。
高時達(dá)到噸左右。
2、新手的加入，未能迅速入行，新手的銷售未形成氣候。
3、因市場的變化和人員對市場的估計性不同，導(dǎo)致計劃未能正確執(zhí)行。
4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。
新的時期，新的征程，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與利益同在，
我們所有銷售一線的人員，將立足自我，完善自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，加強(qiáng)技能培訓(xùn)，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，加大新品、新市嘗新客戶的開發(fā)力度，強(qiáng)化銷售手段，確保資金回籠，緊跟公司發(fā)展的步伐，扎實(shí)開展工作，站在市場的前沿，為公司整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出銷售人的貢獻(xiàn)！
紡織銷售工作總結(jié)篇二
的公平性而存在的。企業(yè)要在市場中經(jīng)營，管理體系應(yīng)符合這些標(biāo)準(zhǔn)的要求，這是最起碼的要求。iso9000標(biāo)準(zhǔn)、iso1as18000標(biāo)準(zhǔn)的普遍適用性就是為此服務(wù)的。獲得“三標(biāo)一體”的.認(rèn)證，就意味著獲得了在世界范圍內(nèi)進(jìn)行市場競爭的通行證。作為一名質(zhì)量員確保三體系的實(shí)施和有效運(yùn)行：
1、做好受控文件清單（程序文件、作業(yè)文件清單）。
2、做好培訓(xùn)工作，職工能說出管理方針，管理目標(biāo)，目標(biāo)考核辦法。（車間能提供培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)記錄）。
4、能提供出重要環(huán)境因素清單和重大危險源清單，知道本車間重要環(huán)境因素和重大危險源如何控制。
5、管理好本車間操作規(guī)程管理工作。（包括操作規(guī)程編寫，審批，修改，妥善保管）。
6、對車間環(huán)境衛(wèi)生要進(jìn)一步整理整頓。
7、車間制定工作標(biāo)準(zhǔn)，考核標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行日常檢查，保證過程控制程序符合標(biāo)準(zhǔn)要求及各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)完成。自查形成記錄，納入考核，查處問題，要有糾正措施，并有預(yù)防措施。
8、做好本次在我車間氨泄漏應(yīng)急演練記錄。
9、車間的日報，對消耗的統(tǒng)計等進(jìn)一步考慮規(guī)范。
10、要求操作工做好生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄，數(shù)據(jù)要真實(shí)。
11、明確工藝事故的調(diào)查和處理權(quán)限，跟蹤驗(yàn)證預(yù)防措施，避免同類事故再次發(fā)生。
針對本次內(nèi)審所暴露出的問題，根據(jù)公司辦公會要求。
車間一把手牽頭，加大宣傳、培訓(xùn)力度，定期抽查考核，把三標(biāo)一體化體系貫標(biāo)工作落到實(shí)處，具體要求如下。
1、各車間要不斷提高認(rèn)證貫標(biāo)工作的重視程度，將認(rèn)證貫標(biāo)工作納入到日常工作中的首要位置，所有工作要向貫標(biāo)靠攏，各車間負(fù)責(zé)人、質(zhì)量員要擔(dān)當(dāng)起宣傳培訓(xùn)生力軍作用。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，增強(qiáng)車間、職工之間的溝通能力?，F(xiàn)在認(rèn)證的目的、三個管理體系的要求和術(shù)語只有少數(shù)人知道，雖然我們經(jīng)過了考試，標(biāo)準(zhǔn)的很多內(nèi)容也已經(jīng)上墻。但是很多人不管不問。似乎認(rèn)證與自己無關(guān)，思想上不夠重視，其行動就可想而知了。車間要求認(rèn)真制定內(nèi)部培訓(xùn)計劃，并每天抽出一小時組織本車間員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)要有實(shí)效，車間要將考核培訓(xùn)結(jié)果張貼公示，并保留培訓(xùn)記錄。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：公司的管理方針、目標(biāo)及本部門的目標(biāo)。與本車間有關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、三層次文件。對危險源和環(huán)境因素進(jìn)一步辨識和理解。
紡織銷售工作總結(jié)篇三
2012年工作總結(jié)2012年,在市場極其艱難，同行企業(yè)紛紛倒閉的嚴(yán)峻形勢下，昌盛公司經(jīng)受住了考驗(yàn)，依靠堅強(qiáng)的意志力在市場上爭得一席之地，表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力，為昌盛公司浴火重生，再創(chuàng)輝煌創(chuàng)造了有利條件。
一，各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
1、生產(chǎn)穩(wěn)中微升。全年共生產(chǎn)成品布567萬米（按總開剪數(shù)統(tǒng)計），完成年度計劃任務(wù)的47.25%，同比下降3.8%；a等入庫549.6萬米，綜合入庫a等率96.93%，同比提高1.33%；全年出疵布16.3萬米，同比下降37.3%；織機(jī)效率79.65%，比規(guī)定指標(biāo)83%低3.35，但同比提高3.3%。除產(chǎn)量指標(biāo)外其他指標(biāo)均小幅提升，但因全年處于等米下鍋狀態(tài)，產(chǎn)能未能正常釋放。
2、銷售有待突破性進(jìn)展。全年共完成銷售564.9萬米，其中寧晉市場533.14萬米，山東市場31.75萬米。實(shí)際產(chǎn)銷率99%，與規(guī)定指標(biāo)103%相差4%，同比下降8%。應(yīng)回款10441萬元，實(shí)際回款9633.7萬元，實(shí)際回款率92.3%，與規(guī)定指標(biāo)100%相差7.7%，同比基本持平。從市場分布情況看，寧晉市場占銷售總量的94.4%，基本實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)力寧晉”的發(fā)展戰(zhàn)略，但山東市場只占5.6%，顯然瘸腿，“著眼國外”的戰(zhàn)略沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。訂單量585.69萬米，同比增加11.8%，但僅為全年產(chǎn)量指標(biāo)的48.8%，這是制約產(chǎn)能不能正常發(fā)揮的主要原因。
3、品種研發(fā)效果明顯。全年研發(fā)萬米以上新品種38個，銷售量219.9萬米，占總銷售量的38.9%。其中銷量在5萬米以上的品種11個，共銷售140.9萬米，占銷售總量的24.9%。單品種銷量在前5位的有a019系列，共銷40.163萬米，其中1275gs共銷29萬米，1260gs共銷13萬米，1256s共銷19.7萬米，c675-2a共銷9萬米。品種構(gòu)成涵蓋“高中低”，并以“多品種”應(yīng)對市場需求，但在實(shí)際運(yùn)作中還需要在“早變化”上下功夫。
4、節(jié)能降耗空間增大。全年機(jī)物料消耗360.89萬元，按折標(biāo)產(chǎn)量計算，平均0.54元/米，規(guī)定指標(biāo)0.25元/米，超耗0.29元/米；萬米耗煤5434kg,規(guī)定指標(biāo)4367kg,萬米超耗1067kg；萬米用電7810度，規(guī)定指標(biāo)6549度/wm，萬米超耗1261度。按相同口徑統(tǒng)計，機(jī)物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/萬米。全年月平均用工471人，發(fā)放工資889.9萬元。同比月平均用工減少70人，工資總額增加35萬元，人均增資258元。節(jié)能降耗，減員增效工作仍需進(jìn)一步加大力度。
5、各類事故發(fā)生率明顯下降職工安全生產(chǎn)意識普遍增強(qiáng)，全年發(fā)生工傷事故13起，除廠外及因病按工傷處理的以外，實(shí)際發(fā)生工傷事故6起，同比下降27.8%；全年發(fā)生火險14次，因處臵得當(dāng)，措施得力，撲救及時，未造成大的損失；全年百米以上的質(zhì)量事故22起，直接經(jīng)濟(jì)損失13.6萬元，同比下降40.8%，其中重大質(zhì)量事故4次，直接經(jīng)濟(jì)損失10.8萬元，同比下降38.4%。客戶因質(zhì)量問題投訴的品種共26個，占全年生產(chǎn)品種的18.43%，其中屬于生產(chǎn)原因的有16個品種，非本廠原因的10個品種。
二，應(yīng)當(dāng)肯定的成功經(jīng)驗(yàn)。
從各項(xiàng)指標(biāo)完成情況看，多數(shù)指標(biāo)均小幅提升，個別指標(biāo)出現(xiàn)下滑。整體工作雖不很理想，但并非乏善可陳，總結(jié)一年來的工作，有以下幾條經(jīng)驗(yàn)值得大家注意：
場形勢越嚴(yán)峻，經(jīng)營越困難，這兩個方針就越適用。因此，要引領(lǐng)企業(yè)走出困境，在激烈競爭的市場上站穩(wěn)腳跟，必須堅定不移地貫徹執(zhí)行這兩個方針。
第二，9000質(zhì)量管理體系是產(chǎn)品“高質(zhì)量”的有力保障。年初，經(jīng)過上下共同努力，公司通過了9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得了一套較為完備的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、非常?shí)用的質(zhì)量管理制度。一年來，生產(chǎn)系統(tǒng)通過生產(chǎn)聯(lián)查、一、二及考核等措施，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，取得了初步效果，生產(chǎn)系統(tǒng)重點(diǎn)考核的質(zhì)量和效率兩項(xiàng)指標(biāo)同比均有小幅提升，質(zhì)量事故、工傷事故發(fā)生率同比明顯降低?！?1字”方針中，“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)系統(tǒng)的要求，實(shí)踐告訴我們，要確保產(chǎn)品高質(zhì)量，必須堅定不移地貫徹落實(shí)9000質(zhì)量管理制度，明確崗位職責(zé)，加大督查力度，嚴(yán)格執(zhí)行操作法，法規(guī)面前不可容情。
1、對“21字”方針的理解不深，認(rèn)識不到位，運(yùn)用不靈活、不主動，缺乏創(chuàng)造性。21字中除“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)的要求外，其他6句話均是對銷售和研發(fā)提出的要求。但在具體經(jīng)營過程中，業(yè)務(wù)人員沒有從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上真正認(rèn)識“21字”方針的實(shí)在意義，更沒有將其內(nèi)化為指導(dǎo)營銷的思想靈魂，形成具體的高度自覺的營銷策略，表現(xiàn)為市場調(diào)研不深不細(xì)，對市場信息不敏感、不在意，見事遲，行動慢，以致貽誤戰(zhàn)機(jī)，錯失發(fā)展良機(jī)。新品種研發(fā)雖有不錯的市場貢獻(xiàn)率，但與公司規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)存在很大差距，全年訂單量僅為規(guī)定指標(biāo)的48.8%。造成這個差距的主要原因就是市場調(diào)研及相關(guān)決策跟不上。市場調(diào)研是新品種研發(fā)的基礎(chǔ)，新品種研發(fā)是“21字”方針的核心，以“21字”方針指導(dǎo)市場調(diào)研和新品種開發(fā)，靠精細(xì)準(zhǔn)確的市場調(diào)研和新品種研發(fā)全面落實(shí)“21字”方針。這是2012年的營銷實(shí)踐為我們揭示的深刻道理。
舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨2003年工作總結(jié)2004年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認(rèn)真總結(jié)和思索的地方。2003年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想2004年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。2003年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與2002年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%；實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產(chǎn)品的差價降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計劃任務(wù)很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責(zé)。因?yàn)榭陀^原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質(zhì)量方面。
產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽(yù)可言更無效益可言。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在2003年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn)：
一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時好時壞，說不準(zhǔn)在哪一個批號的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。
二是紗支粗細(xì)不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。
三、混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面（1）原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批。（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）并線混批。對于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心、再細(xì)心。
四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒有抓細(xì)抓實(shí)，沒有落實(shí)到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領(lǐng)多大市場份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面2003年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達(dá)到58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應(yīng)收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來了困難?；谶@一點(diǎn)11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。應(yīng)收款嚴(yán)格按照“誰發(fā)生誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行。對于一些低差價、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加。
在銷售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中，一定要嚴(yán)格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點(diǎn)能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平：
第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。
第二、在應(yīng)收款的催收方面沒有加強(qiáng)力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發(fā)效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發(fā)幾個區(qū)域市場。
第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶。
三、安全方面。
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提?？墒窃?003年依然發(fā)生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經(jīng)濟(jì)損失7萬元。安全事故的賠款總額達(dá)到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟(jì)帶來損失，同時也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實(shí)??！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢回家開開心心的過個年?？墒撬嗤?、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點(diǎn)：
第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當(dāng)中，根本就從來沒有重視過。第三、我們公司的安全培訓(xùn)工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實(shí)際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。
在此，我對大家要說的就是，一定要加強(qiáng)員工的安全意識，在新員工進(jìn)廠時，一定嚴(yán)格對員工進(jìn)行培訓(xùn)。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會再有安全事故發(fā)生。
四、現(xiàn)場管理方面對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應(yīng)該有數(shù)。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現(xiàn)場管理搞得如此差，而且被集團(tuán)公司檢查扣了分，我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應(yīng)當(dāng)重視起來。
衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題，嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中，一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn)。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會有意見。我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應(yīng)付了事。在新的一年里，這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衛(wèi)生搞好，絕對不能放松。
五、技改方面。
我們廠是個老廠，設(shè)備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點(diǎn)。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在2003年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實(shí)力，去創(chuàng)造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備，希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎勵現(xiàn)金。
肯定不能適應(yīng)時代的發(fā)展、社會的進(jìn)步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀(jì)大的，還是年紀(jì)輕的，都不能丟掉學(xué)習(xí)，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，用知識來武裝自己。
七、管理不規(guī)范，人員分工職責(zé)不明確。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負(fù)其責(zé)、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機(jī)修工去檢修一下機(jī)器，居然還有叫不動的現(xiàn)象，這說明他們對自己的職責(zé)很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。
在《2004年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責(zé)，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，絕不手軟。
八、勞動紀(jì)律。
俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”。我們一些新員工由于進(jìn)廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程、廠紀(jì)廠規(guī)等教育，所以他們?nèi)狈o(jì)律觀念。有時甚至無視廠紀(jì)廠規(guī)，遲到、早退、打架、曠工等現(xiàn)象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設(shè)法提高員工整體素質(zhì)。加強(qiáng)他們對法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)的認(rèn)識。以上幾點(diǎn)是我對我們公司2003年的工作之中存中的問題，做出的總結(jié)。開頭我講過，2003年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。2003年我們共評出了3個先進(jìn)班組，65名先進(jìn)工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據(jù)平常工作表現(xiàn)獲得特等獎。對于他們的先進(jìn)事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認(rèn)識。夏天的時候，氣溫高達(dá)38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤，對于一個女同胞來說，在這種環(huán)境下經(jīng)常這樣包裝、成袋，確實(shí)很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€人都要多。
二、我們的老先進(jìn)趙國興同志，我在每年的總結(jié)大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風(fēng)還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。
三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴(yán)治班”加上“熱情如火”，在實(shí)際管理工作中實(shí)施的很好，在2003年她對班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作。
四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統(tǒng)計產(chǎn)量，她都是遙遙領(lǐng)先。
五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點(diǎn)點(diǎn)瑣都事做的干凈利落。
六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊著繃帶進(jìn)車間的值班長，她的事跡我也早有耳聞。
七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感的值班長。
八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志，在我公司已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)的干了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對于這些先進(jìn)們的先進(jìn)事跡，都是值得我們大家去學(xué)習(xí)的，因?yàn)樗麄儾]有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進(jìn)。希望他們在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進(jìn)為榜樣，充分發(fā)揮出自己的能量，爭當(dāng)先進(jìn)。
以上是結(jié)合2003年企業(yè)的各項(xiàng)工作運(yùn)作情況，總結(jié)出來的七大具體問題，希望2004年我們能趨利避害，在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、銷售管理、人員素質(zhì)等方面徹底解決2003年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應(yīng)該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當(dāng)嚴(yán)峻。但我們大家只要鼓足干勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn)，相信成功依然屬于我們。
同志們，發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標(biāo)，2004年已經(jīng)來臨，新的一年的工作已經(jīng)逐步展開。2004年我們將在村黨委、集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加快企業(yè)管理改革步伐，強(qiáng)化工作措施落實(shí)，維護(hù)安定團(tuán)結(jié)局面，以新的目標(biāo)為航向，以新的目標(biāo)為動力，把企業(yè)的各項(xiàng)工作推上一個新的臺階。具體工作目標(biāo)及工作規(guī)劃布置如下：
一、2004年各項(xiàng)指標(biāo)：
1、實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.85億元，爭取突破2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產(chǎn)值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠2000萬元、五分廠1800萬元、其外發(fā)并線30萬元。
2、實(shí)現(xiàn)銷售收入1.85億元,爭取突破2億元;。
3、實(shí)現(xiàn)純收入1800萬元,爭取突破2000萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發(fā)加工100萬元。
4、技改投入4000萬元5、2004年度應(yīng)收款回收率達(dá)98%。
6、開發(fā)新產(chǎn)品3項(xiàng)。
7、完成技術(shù)改造2-3項(xiàng)，引進(jìn)大專以上學(xué)歷人才10名。
8、創(chuàng)一流工廠,重振“棉老大”雄風(fēng)，繼續(xù)當(dāng)好排頭兵。
二、為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，具體有以下措施：
1、改革企業(yè)運(yùn)作機(jī)制。
在2003年改革的基礎(chǔ)上，2004年我們將進(jìn)一步改革運(yùn)作機(jī)制，原棉紡一二三車間、長山車間、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包，生產(chǎn)的產(chǎn)品與總廠實(shí)行嚴(yán)格的買賣，強(qiáng)化分廠廠長的職責(zé)，對他們的工資則按照：1）實(shí)際完成純收入部份的10‰，2）實(shí)際完成凈利潤部門的5.7%，3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、安全生產(chǎn)、精神文明三達(dá)標(biāo)得1萬元來結(jié)算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量，自覺降本節(jié)支，自主、自力開展各項(xiàng)工作，完成公司下達(dá)的指標(biāo)。
另外各分廠擋車工、值班長、機(jī)電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規(guī)定的發(fā)放。擋車工按操作等級工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資的方式結(jié)算。值班長工資則要看班里的產(chǎn)量、質(zhì)量然后按基本工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資+精神文明工資+衛(wèi)生工資結(jié)算，在合同還要規(guī)定出質(zhì)量問題后各責(zé)任人所承擔(dān)的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設(shè)步伐。
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設(shè)施已基本全部完工，年初設(shè)備進(jìn)廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠；年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項(xiàng)工作。
3、提高產(chǎn)品質(zhì)量。
第98屆交會紡織服裝館攤位共計4245個，參展企業(yè)2342家。紡織商會在商務(wù)部和大會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下，經(jīng)過全體參展會員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、成交情況。
今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設(shè)限，前10個月我國紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業(yè)下單和接單都十分謹(jǐn)慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對中東成交4.59億美元(含非洲國家），比上屆增長7.8％；對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54％、51.76％和49.28％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26％、12.38、9.34％和7.8％。
1、到會客商的特點(diǎn)。
周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。
2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征3.35％。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99％；服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。主要成交地區(qū)中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長1.26％，居成交首位地區(qū)。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31％，同比增長13.9％。其中對中東地區(qū)成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對美洲地區(qū)成交8.71億美元，占比19.33％，同比下降29.8％。其中對拉美下降15.29％，對北美下降32.47％；對其它地區(qū)的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89％，同比下降1.43％；對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85％，同比增長17.87％。
3、各類商品洽談成交情況。
本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點(diǎn)。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。
4、各類企業(yè)成交情況。
截止10月20日統(tǒng)計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國有企業(yè)成交19.41億美元，占總成交額的43.06％，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業(yè)成交4.82億美元，占比10.69％；集體企業(yè)成交1.50億美元，占比3.32％；私營企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業(yè)成交8.78億美元，占比19.49％。
從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交18.58億美元，占比41.21％；外貿(mào)企業(yè)成交23.4億美元，占比51.91％；工貿(mào)企業(yè)成交3.07億美元，占比6.8％。
5、今年紡織品服裝出口存在的困難。
美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達(dá)成協(xié)議，成為影響本屆交會最主要因素。據(jù)我會統(tǒng)計，截止10月，美國政府共受理了23項(xiàng)針對中國紡織品的設(shè)限申請，并已對其中的10項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)施了數(shù)量限制。10月11日，美國業(yè)界再次向其政府遞交了對中國產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現(xiàn)千軍萬馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔(dān)憂的問題。其次，企業(yè)普遍擔(dān)心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤空間將受到進(jìn)一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機(jī)；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運(yùn)供應(yīng)繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預(yù)計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。面對種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識。據(jù)了解，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設(shè)計師。事實(shí)上，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)早就開始了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“l(fā)ily”，經(jīng)過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進(jìn)入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)；珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊伍，每年投入上百萬，其品牌“beatit”在中東已有一定的聲譽(yù)。
為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略?；?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，收集信息，拓展市場空間。東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項(xiàng)目。江蘇云蝠在美國設(shè)立辦事處，減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入了美國銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、本屆交易會我會在擴(kuò)大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗(yàn)和體會為了保證交會安全、順利的進(jìn)行，保證企業(yè)與外商有一個安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量準(zhǔn)備工作，采取了有力措施。
1、積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作，維護(hù)場館正常秩序。
2、進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價值，促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、東絲綢等攤位，布展風(fēng)格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數(shù)和成交情況都相當(dāng)不錯。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、東絲麗、名瑞等。
侯華章，女，生于1970年8月，棗陽華順紡織有限公司職工。參加工作多年來，在單位經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，本人勤奮工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：
力地促進(jìn)了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費(fèi)購買專業(yè)書籍，精研細(xì)讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務(wù)能力。能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務(wù)不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。
今年是我們政策性破產(chǎn)、重組整合公司成立的第二年，同時也是我們清梳車間技改第一年，大家團(tuán)結(jié)一致、努力拼搏的一年，更是我們?nèi)サ呢S碩業(yè)績、走向輝煌的起步之年，作為一名企業(yè)的開拓者，我們大家一起經(jīng)歷和見證了公司成長和壯大的歷程。回首過去一年，我們南征北戰(zhàn)，度酷暑，冒嚴(yán)寒，摸爬滾打，創(chuàng)造了很多不同凡響的業(yè)績，可以說，有許多事，值得回顧，值得總結(jié)。我是2005年任教練員至今，能夠堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊地團(tuán)結(jié)在黨中央周圍，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊抓住機(jī)遇，克服一切困難，迎難而上，和廣大職工干部團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，奮力拼搏。同時，積極參加廠部車間教練員、質(zhì)量員培訓(xùn)工作，做好筆記，不斷充實(shí)自己，勇于接受新事物，為了培養(yǎng)一批操作技術(shù)人才，輪班內(nèi)部，制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，定期和不定期地組織管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流，做到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周有活動，人人有目標(biāo)，學(xué)習(xí)有成效。通過輪班組織建設(shè)，輪班管理工作取得顯著成效，全體管理人員作風(fēng)扎實(shí)，工作積極，業(yè)務(wù)精進(jìn)。為群眾滿意，輪班通過班組會學(xué)習(xí)，并輔以黑板報、專欄等形式，結(jié)合公司開展的讀書活動，組織員工學(xué)習(xí)了《人品比能力更重要》、《責(zé)任勝于能力》等學(xué)習(xí)材料，使員工學(xué)會思考，打開思路，開拓視野，迅速適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。通過學(xué)習(xí)讀書活動，引導(dǎo)所屬職工提高思想境界，與企業(yè)發(fā)展同心同德，扎實(shí)工作，目標(biāo)統(tǒng)一。良好的思想建設(shè)，成為輪班發(fā)展的堅固基礎(chǔ)，服務(wù)于生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)公司利潤效益全面、協(xié)調(diào)、健康的發(fā)展。
一年來，我們主要做了一下工作：
一、高起步，開好局，形成一個堅不可摧的堡壘隨著技改的深入，一批批新機(jī)器、新設(shè)備應(yīng)運(yùn)而生，可以說這些對每個人都是嚴(yán)峻考驗(yàn)，一切從頭開始，沒有基礎(chǔ)，壓力非常大，吃不下飯，睡不著覺。但是，我始終有一個信念，我們是一個有著深厚底蘊(yùn)和輝煌歷史的大公司，四棉人是有高度凝聚力、高度榮譽(yù)感的高素質(zhì)群體。過去，我們也曾遇到許多艱難險阻，人員緊張，資金嚴(yán)重匱乏等等，困難比這還大，但都沒能難住我們，我們最后還是挺過來了?，F(xiàn)在，我們也能一往無前，也將戰(zhàn)無不勝。事實(shí)證明，我們的確是敢打硬打、善打硬打，能打勝仗的光榮集體，我們以自己的辛勤汗水和聰明才智，以特有的豪情壯志和氣魄、膽量創(chuàng)造了一個又一個記錄，贏得了一個又一個榮譽(yù)?？梢哉f，通過一份令人滿意的優(yōu)秀答卷，我們實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量開局，高質(zhì)量運(yùn)營，高效益發(fā)展。
二、堅持以人為本，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，使各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
術(shù)大提升。面對新機(jī)器、新設(shè)備，這就要求責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)過硬的人上崗，而且由于技術(shù)革新，設(shè)備先進(jìn)，用工人員減少。因此，為了挑選出精良人才上崗，優(yōu)化操作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，輪班制定了“強(qiáng)化培訓(xùn)，提升操作水平，提高操作執(zhí)行率”為內(nèi)容的一攬子技術(shù)練兵活動計劃。首先，輪班通過學(xué)習(xí)教育，使員工認(rèn)清操作技術(shù)，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，消除某些輔助崗位職工對操作技術(shù)的模糊認(rèn)識，從思想深處提高廣大員工學(xué)技術(shù)、講操作的積極性，使員工自覺、自愿的加入到操作技術(shù)大練兵活動中來。輪班針對員工現(xiàn)狀，在棉紡知識學(xué)習(xí)和操作技術(shù)培訓(xùn)中，力求做到內(nèi)容通俗易懂，寓教于樂，使員工學(xué)習(xí)樂在其中。自3月份以來，輪班自己組織同時參加車間技術(shù)練兵38次，舉行技術(shù)觀摩活動3次，職工競爭非常激烈，趕學(xué)比超的蔚然成風(fēng)。為提升操作奠定了良好基礎(chǔ)，強(qiáng)化以人為本，實(shí)現(xiàn)了人員的合理配置，在人員調(diào)動上本著高精細(xì)的原則，結(jié)合運(yùn)營管理的需要進(jìn)行了相應(yīng)的配置和整合，一批高素質(zhì)、能力強(qiáng)的員工走上了最能發(fā)揮其才能的工作崗位。
三、強(qiáng)化科學(xué)管理，提升質(zhì)量，不斷增強(qiáng)核心競爭力和凝聚力我們始終把管理、質(zhì)量視為生存發(fā)展的命脈，結(jié)合本公司實(shí)際操作規(guī)程，制定各類工藝流程圖和操作作業(yè)指導(dǎo)，完善各項(xiàng)章制度，使各項(xiàng)管理做到有章可依，有理可循。
認(rèn)真執(zhí)行廠部組織的職工理論考試，并把這一舉措列為對每個職工年底查評的一個標(biāo)準(zhǔn)。為了取得一個圓滿的成績，我們曾經(jīng)利用下早班、下夜班四次全輪班職工系統(tǒng)，全面認(rèn)真的學(xué)習(xí)了有關(guān)紡織理論知識講座，并且保證每個人都有學(xué)習(xí)成果，筆記要記全面，學(xué)習(xí)要有成果。建立各個環(huán)節(jié)監(jiān)督約束體制，做到工序交接有檢查，質(zhì)量預(yù)控有對策，質(zhì)量處理有復(fù)查，確保高質(zhì)量完成任務(wù)。
例如：9月初，滌748布面上出現(xiàn)了密集的竹節(jié)，廠技術(shù)處經(jīng)過慎密的研究，發(fā)現(xiàn)主要是由于新裝設(shè)備后漏底掛花、西林繞花、棉條中混有過多棉結(jié)導(dǎo)致而成。經(jīng)過分析和研究，我們采取了一系列防控措施，杜絕人為等因素，竹節(jié)得到有效控制。加強(qiáng)經(jīng)營管理，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益，制定出臺了關(guān)于管理的一系列辦法，推動規(guī)范管理，由于責(zé)任、權(quán)利、時間等，實(shí)現(xiàn)管理、成本降低，服務(wù)周到，下一工序得到滿意。
一年了，通過全體員工的奮力拼搏，取得了令人鼓舞、令人振奮的發(fā)展成就，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，均保持了平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢，為下步實(shí)現(xiàn)跨越提升發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。在肯定成績的同時，我們也要清醒的看到，我們還存在一些問題仍需進(jìn)一步改進(jìn)。
一、進(jìn)一步加大工作力度，解決管理方面的問題管理方式和手段還沒有完全突破傳統(tǒng)的模式，許多工作亟需改進(jìn)，一些關(guān)系需要進(jìn)一步理順，職工隊伍需加強(qiáng)技術(shù)管理，人才缺乏、干部職工思想觀念與新形勢、新要求還有不相適應(yīng)的地方，創(chuàng)新能力需要進(jìn)一步提高。對上述問題，我們一定要有一個清醒的認(rèn)識，需要強(qiáng)調(diào)的是我所指出的問題，并不是要大家消極悲觀，而是要讓大家樹立危機(jī)意識、憂患意識和責(zé)任意識，我們只有認(rèn)識到危機(jī)的存在，遇到危機(jī)來臨時，我們才不會措手不及。對存在的問題面臨的嚴(yán)峻形勢，要科學(xué)分析，正確對待，開創(chuàng)有效地應(yīng)對措施和破解招法，只有懷著強(qiáng)烈的危機(jī)意識、憂患意識和責(zé)任意識，我們才會認(rèn)真地對待工作、對待事業(yè)，我們的工作才能做好，事業(yè)才能進(jìn)步。工作需要我們一步一個腳印地去努力、去奮斗，所以，要克服各種困難，用負(fù)責(zé)的態(tài)度，不管困難多大，任務(wù)多重，要積極主動去做，形成心往一處想，勁往一處使，話往一處講，事往一處做的團(tuán)結(jié)氛圍，牢騷、埋怨都不會變成效益，只有腳踏實(shí)地去做，才會有效益和成果。
二、積極面對，勇于承擔(dān)，克服困難，提升工作激情。
在工作中，要樹立“三心”：一是熱心。對工作要有熱心、激情，對企業(yè)要有感情，對同志要有友情，要做到常溝通，思想常交心，互相支持，互相配合；二是慧心。要敢于打破生產(chǎn)經(jīng)營的固有模式，善于用發(fā)散性、敏捷性、創(chuàng)造性的思維方式去克服遇到的各種困難。只有不斷打破舊觀念、舊體制、舊模式的束縛，才能放開手腳，推動企業(yè)快速發(fā)展；三是苦心。要具有吃苦耐勞的精神，要承受起別人的挖苦和嘲諷，要顧大局、識大體，面對企業(yè)需要，勇于無私奉獻(xiàn)，時代需要奉獻(xiàn)精神，這是我們克服一切困難，不斷從勝利走向勝利的可靠保證。
在以后的工作中，還會碰到許許多多的問題和困難，我們只有不斷地學(xué)習(xí)創(chuàng)新改進(jìn)，提高對工作駕馭的能力，提升自己，培養(yǎng)出優(yōu)秀技術(shù)人才，為四棉的再鑄輝煌貢獻(xiàn)出力量。
紡織銷售工作總結(jié)篇四
人員的指導(dǎo)下，本人勤奮工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：
首先，與人和睦相處是我們工作的基礎(chǔ)。工作中，本人善于團(tuán)結(jié)同志，做到大事講原則，小事講團(tuán)結(jié)，與同事關(guān)系融洽，因此工作也得到了大家的支持，確保自己能年年圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
其次，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。多年來，我能堅持做到能服從組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅決遵守單位勞動紀(jì)律，認(rèn)真執(zhí)行社會主義勞動政策。堅持做到按時上下班，不脫崗，不串崗，嚴(yán)格操作規(guī)程，多年來未出現(xiàn)一次違紀(jì)現(xiàn)象。能夠做到一心為公，干一行，愛一行。
第三，工作精益求精。我就一直虛心向同事學(xué)習(xí)，向有關(guān)技術(shù)人員請求，工作中細(xì)心操作，憑著踏實(shí)的作風(fēng)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在單位無論份內(nèi)份外工作都積極搶著干，有力地促進(jìn)了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費(fèi)購買專業(yè)書籍，精研細(xì)讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務(wù)能力。能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務(wù)不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。
正是憑著對事業(yè)的執(zhí)著熱情和克難奮進(jìn)的精神，我出色地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作成績成也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致肯定，連續(xù)多年被評為單位先進(jìn)工作者。在今后的工作中，我仍會一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，為促進(jìn)化學(xué)工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
紡織銷售工作總結(jié)篇五
本年度引進(jìn)博士名，名在職培養(yǎng)博士回校工作。柔性引進(jìn)三類人才名。組織名教師境內(nèi)短期培訓(xùn)，名教師完成年度企業(yè)掛職考核。出國訪學(xué)人，企業(yè)掛職鍛煉人，聘請中電科吳波博士擔(dān)任產(chǎn)業(yè)教授。獲批項(xiàng)安徽省留學(xué)歸國人員人才項(xiàng)目和安徽省引進(jìn)人才獎補(bǔ)項(xiàng)目項(xiàng)，申報安徽省外專百人計劃項(xiàng)目項(xiàng)。三、教案工作、審核評估迎評促建工作。制訂迎評促建工作計劃，仔細(xì)落實(shí)審核評估各項(xiàng)工作，完成實(shí)驗(yàn)室改造搬遷、教案檔案檢查整理、學(xué)院整體文化氛圍營造，組織開展課堂教案人人過關(guān)，各項(xiàng)工作得到審核評估專家的充分肯定。、日常教案工作。完成了教案大綱的編寫及修訂工作，組織級培養(yǎng)方案專家論證會，完成級培養(yǎng)方案修訂工作。結(jié)合紡織專業(yè)卓越計劃及新工科建設(shè)要求，開辦華茂創(chuàng)新人才實(shí)驗(yàn)班。舉辦青年教師教案競賽、教案骨干評選等活動。獲得校青年教師教案競賽二等獎人、三等獎人，?！罢n程思政”說課比賽三等獎人、優(yōu)秀獎人，推薦校教案骨干人。、專業(yè)學(xué)科競賽活動。成功承辦安徽省大學(xué)生紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計大賽，賽事的影響力和成效穩(wěn)步提升。組織參加中國國際大學(xué)生時裝周作品展演活動，榮獲中國國際大學(xué)生時裝周人才培養(yǎng)成果獎、女裝設(shè)計獎、第屆中國時裝設(shè)計新人獎“優(yōu)秀獎”。獲安徽省大學(xué)生紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計大賽一等獎項(xiàng)、二等獎項(xiàng)、三等獎項(xiàng)和優(yōu)秀組織獎，第一屆全國大學(xué)生綠色染整科技創(chuàng)新大賽獲二等獎，英國皇家染色學(xué)會主辦的“著色未來”色彩設(shè)計大賽國際總決賽獲亞軍，“紅綠藍(lán)杯”第十屆中國高校紡織品設(shè)計大賽一等獎項(xiàng)、二等獎項(xiàng)、三等獎項(xiàng)，第八屆全國大學(xué)生外貿(mào)跟單（紡織）跨境電商職業(yè)能力大賽獲得團(tuán)體三等獎項(xiàng)、個人二等獎項(xiàng)、三等獎項(xiàng)。、專業(yè)合作委員會及工程認(rèn)證工作。學(xué)院作為安徽省紡織類專業(yè)合作委員會牽頭單位，完成了安徽省普通本科高校輕工紡織類評估指標(biāo)體系制訂并組織專家論證。完成紡織工程專業(yè)認(rèn)證申請書并提交了認(rèn)證申請。完成服裝與服飾設(shè)計專業(yè)評估材料并參加專業(yè)評估。、質(zhì)量工程建設(shè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。獲批校新工科建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)、校本科教案質(zhì)量提升計劃項(xiàng)目項(xiàng)，推薦申報省級本科教案質(zhì)量提升計劃項(xiàng)目項(xiàng)。申報安徽省輕工紡織類專業(yè)合作委員會教研項(xiàng)目項(xiàng)，推薦申報省級項(xiàng)。申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項(xiàng)目項(xiàng)。
四、學(xué)科、科研和研究生工作、學(xué)科、學(xué)位和科研平臺建設(shè)。整合校內(nèi)外資源、凝練學(xué)科方向，準(zhǔn)備下一輪安徽省一流學(xué)科申報。完成紡織工程與化學(xué)工程、冶金工程、輕工技術(shù)與工程等專業(yè)學(xué)位點(diǎn)的整合工作；完成“紡織科學(xué)與工程”一級學(xué)科碩士點(diǎn)合格評估工作。成功申報“安徽省紡織結(jié)構(gòu)復(fù)合材料國際合作研究中心”，安徽省紡織工程技術(shù)研究中心績效考核獲優(yōu)秀等級，并獲萬元績效獎勵。設(shè)立紡織面料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室與安徽省紡織工程技術(shù)中心聯(lián)合開放基金項(xiàng)目項(xiàng)。、科研工作。獲批縱向項(xiàng)目項(xiàng)，其中年省重點(diǎn)研究與開發(fā)計劃項(xiàng)（科技攻關(guān)和對外合作各項(xiàng)），安徽省教育廳自然科學(xué)基金重大項(xiàng)目項(xiàng)、重點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)，安徽省自然科學(xué)基金（面上項(xiàng)目）項(xiàng)，教育部人文社會科學(xué)研究規(guī)劃基金項(xiàng)目項(xiàng)。到賬經(jīng)費(fèi)萬元（縱向萬元、橫向萬元），授權(quán)專利項(xiàng)（發(fā)明項(xiàng)）。獲省科技進(jìn)步獎二等獎項(xiàng)。發(fā)表論文篇（一類篇、二類篇）。年申報國家自然基金項(xiàng)目項(xiàng)，教育部人文社科項(xiàng)目項(xiàng)。、研究生教育教案工作。研究生學(xué)位論文評審優(yōu)良率為，論文答辯通過率和學(xué)位授予率為；畢業(yè)研究生公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文生均篇，其中二類以上論文占；畢業(yè)生一次就業(yè)率為；組織研究生參加學(xué)校及蕪湖市專利與創(chuàng)新大賽，并有多人次獲獎。組織修訂了紡織科學(xué)與工程學(xué)術(shù)學(xué)位與紡織工程專業(yè)學(xué)位年培養(yǎng)方案；組織教師到省內(nèi)外高校進(jìn)行研究生招生宣傳；研究生教案計劃落實(shí)到位，教案及學(xué)籍檔案按時按質(zhì)完成且規(guī)范完整。、學(xué)術(shù)交流活動。本年度成功主辦中韓國際服飾文化交流研討會暨國際服飾聯(lián)展、中日紡織復(fù)合材料國際會議和靜電紡納纖維國際研討會。邀請名國內(nèi)外專家來院交流，學(xué)院老師參加國際國內(nèi)學(xué)術(shù)會議人次。五、學(xué)生工作、思想政治教育工作。通過黨課、團(tuán)課等各種形式深入開展學(xué)習(xí)十九大精神及習(xí)近平總書記系列重要講話精神。上半年，在黨員和入黨積極分子中深入開展宣傳貫徹十九大精神和“講嚴(yán)立”專題警示教育，在團(tuán)員青年中開展“青年大學(xué)習(xí)，紡服學(xué)子在行動”主題教育；下半年，集中紀(jì)念改革開放四十周年系列活動，開展優(yōu)秀主題團(tuán)日活動評比和微信展播活動。、各類獎助和評優(yōu)工作。嚴(yán)格程序和標(biāo)準(zhǔn)，做好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定工作，認(rèn)定人為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生，走訪位困難學(xué)生家庭；做好國家獎、助學(xué)金工作，評選出名國家獎學(xué)金獲得者、名國家勵志獎學(xué)金、名國家助學(xué)金獲得者；評選出校先進(jìn)班集體個、三好學(xué)生人，校獎學(xué)金獲得者人，優(yōu)秀學(xué)生干部人；開展團(tuán)員民主教育評議，評出校優(yōu)秀團(tuán)干人、優(yōu)秀團(tuán)員人，先進(jìn)團(tuán)支部個。、學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。加強(qiáng)“課堂新態(tài)”建設(shè)，開展課堂巡查、教室環(huán)境方案設(shè)計、文化上墻方案設(shè)計；組織系列導(dǎo)學(xué)講座，“優(yōu)秀校友”報告會，考研經(jīng)驗(yàn)交流會；積極協(xié)助專業(yè)教師，組織學(xué)生參加各類學(xué)科比賽。、開展各類團(tuán)學(xué)活動。獲年“創(chuàng)青春·中國聯(lián)通”安徽省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎項(xiàng)；承辦校服裝文化創(chuàng)意設(shè)計大賽和?！翱萍寂c生活”科普知識競賽；組織“我的班級我的團(tuán)”風(fēng)采大賽、服裝畢業(yè)匯演；開展新生適應(yīng)性系列活動；深化寢室文明創(chuàng)建和評比；深入開展各項(xiàng)志愿服務(wù)活動；仔細(xì)組織“青年紅色筑夢之旅”社會實(shí)踐活動，獲評校暑期社會實(shí)踐專項(xiàng)行動特等獎項(xiàng)，校優(yōu)秀組織獎；“學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神”一檔先進(jìn)集體標(biāo)兵個、先進(jìn)集體個，一檔先進(jìn)個人名，二檔先進(jìn)個人名，先進(jìn)個人名；選樹青年典型，名學(xué)生獲評校十佳大學(xué)生。、畢業(yè)生就業(yè)工作。加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)，組織紡織行業(yè)專場招聘會，余家公司到校參會；接待用人單位余家，主辦企業(yè)專場招聘會余場，畢業(yè)生就業(yè)率保持較高水平。
紡織銷售工作總結(jié)篇六
在這里我代表逸翠苑物業(yè)管理處做××年工作總結(jié)的報告，紡織廠班長年終總結(jié)。首先我代表逸翠園物業(yè)管理處全體員工向，公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我物管處的大力支持和幫助表示由衷的感謝，尤其是物業(yè)公司總經(jīng)理毛順同志，其次對其它兄弟物管處對我們的支持和幫助也表示感謝。我逸翠園管理處全體員工將上下一心，團(tuán)結(jié)互助，克服各種困難，較好的完善物業(yè)服務(wù)工作和管理等方面的各項(xiàng)工作及任務(wù)，以下是關(guān)于××年度的工作總結(jié)情況：
1、小區(qū)安全防范工作——保安小區(qū)安全保衛(wèi)工作在小區(qū)各項(xiàng)管理中處于重要的地位，為給業(yè)主提供一個安全舒適的居住環(huán)境，我們首先主抓小區(qū)治安管理工作，對保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn)。嚴(yán)格執(zhí)行工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認(rèn)真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，做好其本職工作。
我小區(qū)保安人員配備共有16人，包括隊長1人、車庫管理員3人、中控值班員2人、保安班長3人、保安員6人，每班保證5人在崗輪流值崗，每周對保安人員進(jìn)行有關(guān)物業(yè)管理方面的專業(yè)知識及相關(guān)崗位的培訓(xùn)，在提高他們?nèi)w素質(zhì)的同時，樹立良好的公司形象。
2、衛(wèi)生管理工作——保潔。
為了完善小區(qū)保潔工作，制定了嚴(yán)格的保潔程序，每天對各樓層進(jìn)行打掃，對裝修垃圾采取袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運(yùn)管理，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
保潔人員配備共有6人，保潔班長1人，內(nèi)保4人，外保1人。每周對保潔人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，掌握工作技巧，節(jié)省時間，提高工作效率和質(zhì)量。對內(nèi)保工作不定期、不定時進(jìn)行隨機(jī)檢查，發(fā)現(xiàn)不符合日常衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的，及時清理并采取嚴(yán)格的獎懲制度;對外保工作人員要求早、中、晚對園區(qū)內(nèi)垃圾清檢，發(fā)現(xiàn)各種垃圾及時清理。加強(qiáng)日常工作管理，以達(dá)到保潔標(biāo)準(zhǔn)增強(qiáng)他們服務(wù)意識和公司理念的效果。
3、公共設(shè)施、設(shè)備的管理工作——日常維修。
工程維修是物業(yè)管理工作步入正軌管理階段的主要工作內(nèi)容之一。為了保障業(yè)主的正常生活，我管理處加強(qiáng)對工程維修部門的管理，要求工程部工作人員在接到前臺有關(guān)業(yè)主報修情況時，第一時間趕赴現(xiàn)場，妥善解決相關(guān)問題，并把維修結(jié)果反饋給前臺。
××年3月份期間，由于地下水泵出現(xiàn)故障，導(dǎo)致1樓4、5層住戶家水表轉(zhuǎn)動時音聲大，高區(qū)水壓小，不能正常用水，直接影響業(yè)主正常生活。前臺接到報修后，發(fā)派遣單給工程維修師傅，在最短的時間內(nèi)查出故障點(diǎn)，并聯(lián)系總包即東方建安公司配合，經(jīng)多次維修解決此事，贏得了業(yè)主的一致好評。
××年4月份，天氣漸熱，使用空調(diào)的用戶不斷增加，用電容量也相應(yīng)的增大，導(dǎo)致業(yè)主家里電閘總掉，業(yè)主提出盡快解決一下，避免造成不必要的損失。經(jīng)電工師傅和供電局有關(guān)工作人員認(rèn)真檢查線路，發(fā)現(xiàn)是因?yàn)樾^(qū)地下室總電閘負(fù)荷容量不夠，導(dǎo)致的斷電現(xiàn)象。由于此事涉及到更換總配電容量，所以還在解決中。
××年11月份，天氣驟冷、市熱力公司緊急升溫，因我小區(qū)在今年新加裝的熱力計量表施工質(zhì)量較差，出現(xiàn)多處跑水，業(yè)主家被淹，工程部全體員不分白天黑夜加班加點(diǎn)犧牲了大量的個人休息時間，尤其是工程維修班長王晨更一個月都沒休息過。
紡織銷售工作總結(jié)篇七
在檢測中心實(shí)習(xí)的這段時間，有很多的感悟，之前葉子在這個部門實(shí)習(xí)的時候，我也看過他們做個一些簡單的檢測內(nèi)容。從一樓和黎大姐出倉到檢測中心的原因是我身體的緣故，這個不用多說，心情很是不好，有點(diǎn)東西不該來到突然來了，還有當(dāng)初來的心情沒有調(diào)整好。雖然說那些不愉快影響了我工作的發(fā)揮很久，但是說心里話，自從來到了檢測中心，我的心態(tài)變得很冷靜和平淡，不在像之前那么浮躁了。還有楊姐打心里的對我的期望，一心想快點(diǎn)把我教出來能夠獨(dú)當(dāng)一面，結(jié)果我讓她失望了，因?yàn)槲业男那榈木壒?，也有自身的性格問題，導(dǎo)致了錯誤不斷，以致楊姐對我失望透頂。
在檢測中心，我了解到他的發(fā)展與趨勢，看著楊姐天天那么熱情的工作，她仿佛把檢測中心當(dāng)成自己的家，才可以做到對檢測中心那樣的呵護(hù)和愛戴，那是我值得學(xué)習(xí)的地方，但是我唯一缺少的是，目前還沒有做到很喜歡這份工作的地步。也是我正在改進(jìn)的地方，正在努力地去融入這個集體，這個團(tuán)隊，乃至這個公司，把她當(dāng)成自己的一個家，去營造一個和諧溫馨的家庭氣氛和工作環(huán)境。
第二部分未來規(guī)劃。
最近所學(xué)的知識，包括縮水率的測試，耐水洗色牢度。耐摩擦色牢度，ph值的測試，之后會學(xué)到耐汗嘖色牢度等等。
那么就縮水率的測試，耐水洗色牢度，摩擦色牢度的測試作下工作安排和工作總結(jié)。
一.
我公司采用水洗前40或50公分，緯向150公分，在水洗機(jī)里水洗二十分鐘或三十分鐘，拿出布甩干，并用65度烘干三十分鐘冷卻十五分鐘。拿出來測出經(jīng)向和緯向。在過程中的幾十分鐘，需要合理利用工作時間，可以安排做測試之前的取樣，填表，如做好了這些事情，可以做耐干濕摩色牢度或水洗色牢度。當(dāng)然要隨時關(guān)注時間，比如說在做耐水洗色牢度的時候，必須做好在三十分鐘后去取旋轉(zhuǎn)試杯。做好下一個工作的安排。
在充實(shí)安排工作的同時，需要注意先做：最重要最緊急的事情，
2，最緊急不重要的事情，3最重要不緊急的。4不重要不緊急的。
二.
在做耐水洗色牢度的時候三十分鐘，可以在這三十分鐘做很多的事情，取樣或者有測縮水率的可以去完成，待三十分鐘后取下試杯。
總體來說，這個工作平凡但不平淡，但是平淡而充實(shí)，它會讓你又學(xué)到一門技術(shù)，說難不難，當(dāng)沒有接觸之前覺得很深奧，就像非紡織的學(xué)生來說，剛剛接觸挺陌生的，剛真正自己接觸，并在師傅的教學(xué)下，慢慢下來還是不難的。
對于未來的規(guī)劃，我給了自己一個定心丸，不管現(xiàn)在怎么樣?工資待遇或者其他的，我都會認(rèn)真的做好這份工作。當(dāng)初我因?yàn)樯眢w的原因而從出倉那里調(diào)過來，其實(shí)在檢測中心讓我的穩(wěn)定了許多，還有對工作的熱情也做了自我的檢討。之前是有身體的一些原因，但是現(xiàn)在不一樣了。
我不相信我做不好這份工作，同時也希望各位領(lǐng)導(dǎo)原諒我之前的過錯，原諒我把個人情緒，個人的生活帶入工作當(dāng)中。經(jīng)過這幾天的認(rèn)真思考，我覺得應(yīng)該也必須做好本職的工作，調(diào)整好心態(tài)，全身心的投入到工作當(dāng)中去。
紡織銷售工作總結(jié)篇八
隨著時間的推移，2023年已經(jīng)悄然離去，回顧這一年的工作，我們不禁要感慨萬千。這一年里，我們在紡織領(lǐng)域取得了不俗的成績，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。在這篇文章中，我將總結(jié)我們在2023年的工作成果，分享我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出一些建議，以期待為未來的工作提供參考。
在2023年，我們的紡織企業(yè)在國內(nèi)外市場表現(xiàn)出色。我們通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，成功地滿足了客戶的需求。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們不斷提高標(biāo)準(zhǔn)，從而贏得了客戶的信賴。同時，我們也在積極拓展海外市場，使得出口業(yè)務(wù)取得了顯著的增長。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
雖然我們在2023年取得了一定的成績，但同時也遇到了一些問題。首先，我們在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)，雖然產(chǎn)品質(zhì)量得到了提高，但仍有部分環(huán)節(jié)存在效率低下的問題。其次，我們在市場營銷方面也遇到了一些困難，包括競爭對手的激烈競爭以及客戶需求的不確定性。
三、建議。
1.提高生產(chǎn)效率：為了解決生產(chǎn)過程中效率低下的問題，我們可以引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，從而提高生產(chǎn)效率。同時，我們還可以優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提高整體效率。
2.拓展市場營銷：為了解決市場營銷困難的問題，我們可以加強(qiáng)市場調(diào)研，了解客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，從而更好地滿足客戶需求。
總結(jié)：
2023年，我們的紡織企業(yè)在國內(nèi)外市場表現(xiàn)出色，取得了不俗的成績。在未來的工作中，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而更好地滿足客戶需求。同時，我們還需要繼續(xù)拓展海外市場，加強(qiáng)市場營銷，提高品牌知名度和市場競爭力。
紡織銷售工作總結(jié)篇九
在過去的一年中，我們的紡織企業(yè)在市場競爭中取得了一定的成績。在銷售方面，我們成功地拓展了新的市場，提高了銷售額。在生產(chǎn)方面，我們提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率。在技術(shù)方面，我們加強(qiáng)了技術(shù)創(chuàng)新，提高了產(chǎn)品的科技含量。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.團(tuán)隊協(xié)作：在工作中，團(tuán)隊協(xié)作至關(guān)重要。我們需要加強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的溝通與協(xié)作，以提高工作效率。
2.產(chǎn)品質(zhì)量：為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們需要加強(qiáng)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，確保每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量。
3.技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵。我們需要加大對技術(shù)創(chuàng)新的投入，不斷提高產(chǎn)品的科技含量。
三、結(jié)論。
在過去一年的工作中，我們的紡織企業(yè)在多個方面取得了顯著的成績。在未來的工作中，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大技術(shù)創(chuàng)新的投入，以提高企業(yè)在市場中的競爭力。
紡織銷售工作總結(jié)篇十
買方：_________(以下簡稱甲方)。
賣方：_________(以下簡稱乙方)。
買賣雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致。訂立本合同。
一、產(chǎn)品的名稱、商標(biāo)、規(guī)格、數(shù)量：
二、質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：以確認(rèn)樣品為準(zhǔn)。
三、檢驗(yàn)方式及標(biāo)準(zhǔn)。
1、檢驗(yàn)方式買方或其授權(quán)代表驗(yàn)收并出具驗(yàn)收證明。
2、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：按貨物描述單和合同要求;貨物描述單和合同未盡事項(xiàng)，按部頒標(biāo)準(zhǔn);無部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按國家標(biāo)準(zhǔn)。
四、貨款結(jié)算方式：
賣方憑增值稅發(fā)票、或蓋有買方公章的收貨單、專用繳款書、商檢證書或產(chǎn)品合格證向買方結(jié)算貨款。
五、違反合同的責(zé)任：
1、賣方不能交貨或買方中途退貨的，均應(yīng)向?qū)Ψ絻敻哆`約部分貨款總值的10%的違約金。
2、賣方在本合同規(guī)定的時間內(nèi)沒有履行交貨義務(wù)，在寬限期內(nèi)仍未能交貨的，或者境外客戶因此不再要貨的，買方有權(quán)以書面形式(包括信件、電報、傳真等)通知賣方解除合同。如賣方逾期交貨，致使買方改變外銷合同約定的運(yùn)輸方式(如海運(yùn)改為空運(yùn))，由此增加的運(yùn)費(fèi)損失由賣方承擔(dān)。
六、糾紛解決方式：友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，則向合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
七、特別約定事項(xiàng)：
1、鑒于本合同項(xiàng)下貨物系出口貨物，買賣雙方特別約定，當(dāng)境外客戶收到貨物發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量有瑕疵并提出索賠或退貨時，由賣方與境外客戶協(xié)商處理并承擔(dān)協(xié)商結(jié)果。
2、如屬分批交貨的合同，賣方有任何一批逾期交貨或質(zhì)量不符合合同，則買方有權(quán)解除全部合同，不受分批交貨的限制。
八、本合同經(jīng)雙方法定代表人或經(jīng)辦人簽字并加蓋公章，才能生效。變更或解除合同也必須符合上述形式，否則不發(fā)生法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
紡織銷售工作總結(jié)篇十一
營業(yè)地址：_______。
乙方：_______。
法定代表人：_______聯(lián)系方式_______。
身份證號：_______。
營業(yè)地址：_______。
甲乙雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則為開拓市場，結(jié)合雙方優(yōu)勢，經(jīng)友好協(xié)商并在平等自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議如下：
一、產(chǎn)品名稱等：
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：
是否有約定。
三、交(提)貨地點(diǎn)、方式：
四、運(yùn)輸方式及到達(dá)站港和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：計入乙方成本中。
六、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：用塑料編織袋，中性包裝，包裝物不回收，費(fèi)用計入乙方成本中。
七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：按所定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，應(yīng)在貨到一個月內(nèi)提出異議。
八、結(jié)算方式期限：乙方應(yīng)在提貨時(自第二次時起)支付甲方上次產(chǎn)品的費(fèi)用，并計入甲方成本中。乙方應(yīng)在銷售完商品后一個月內(nèi)將甲方應(yīng)得利潤支付到甲方指定銀行賬戶，若發(fā)生支付困難的情形，乙方應(yīng)當(dāng)以書面形式通知甲方，甲方可視情況允許乙方延期支付，最長可延期15天。乙方每逾期1日支付，按應(yīng)付未付款項(xiàng)的1%向甲方支付違約金。(可以協(xié)商確定，這么約定是我認(rèn)為可以降低咱們風(fēng)險的方式。)。
九、擔(dān)保條款：如需要可以要求對方提供物?；蛘呷吮?。
十、乙方應(yīng)當(dāng)提前10天(這個可以你們協(xié)商)，以書面方式通知甲方所需產(chǎn)品的數(shù)量、樣式(視具體情況約定)，否則由乙方自行承擔(dān)相應(yīng)損失。
十一、共同成本：是指經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的，甲、乙雙方為合作項(xiàng)目運(yùn)行投入的成本，如印染費(fèi)用、倉庫、推銷、人員費(fèi)用、產(chǎn)品成本等。
十一、利潤：是指在乙方銷售成品后，扣除甲方、乙方共同成本后所得的凈利潤，該利潤甲方、乙方各享有50%。
十二、乙方不得干涉甲方的.生產(chǎn)經(jīng)營，合作外的經(jīng)營風(fēng)險自行承擔(dān)，合作項(xiàng)目外獲得的各項(xiàng)收益各自享有。
十三、若乙方出現(xiàn)破產(chǎn)等不能正常經(jīng)營事項(xiàng)，甲方就已提供但未銷售的產(chǎn)品享有所有權(quán)。
十四、甲方有權(quán)派遣相關(guān)人員對合作項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)，若出現(xiàn)可能嚴(yán)重影響甲方權(quán)益事項(xiàng)時，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并要求乙方支付甲方應(yīng)得款項(xiàng)，包括但不限于乙方應(yīng)付未付甲方的利潤及產(chǎn)品價。(為了避免擴(kuò)大風(fēng)險)。
十五、乙方應(yīng)保證公司賬目透明，以便甲方可以隨時知悉合作項(xiàng)目的運(yùn)作情況。
十六、違約責(zé)任：本協(xié)議，對雙方均有約束力，雙方應(yīng)當(dāng)按約定履行。否則違約方應(yīng)支付履約方違約金(具體計算方式可以協(xié)商)，且履約方有權(quán)要求違約方賠償因違約行為造成的實(shí)際損失。
十七、爭議解決：若出現(xiàn)爭議雙方應(yīng)先進(jìn)行友好協(xié)商，協(xié)商不成時，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。
十八：免責(zé)條款：因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或給雙方中之任何一方造成損失，甲、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。不可抗力指無法預(yù)料、無法克服的所有自然災(zāi)害和意外事件，包括但不限于地震、洪災(zāi)、火災(zāi)、罷工、重大疫情、城市公共設(shè)施停止運(yùn)轉(zhuǎn)、戰(zhàn)爭等。
十九、其他：若履行期間雙方另有約定，需簽訂補(bǔ)充協(xié)議，或另行簽署其他協(xié)議。本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效，一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
紡織銷售工作總結(jié)篇十二
隨著時間的推移，2023年已經(jīng)悄然離去，回顧這一年的工作，我們不禁要感慨萬千。這一年里，我們在紡織領(lǐng)域取得了不俗的成績，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。在這篇文章中，我將總結(jié)我們在2023年的工作成果，分享我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出一些建議，以期待為未來的工作提供參考。
1.技術(shù)進(jìn)步：今年，我們的紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)方面取得了重大突破。我們成功研發(fā)出了一款新型高效紡織機(jī)，該機(jī)器極大地提高了生產(chǎn)效率，降低了成本。此外，我們還改進(jìn)了紡織品的染料配方，使得染色過程更加環(huán)保、高效。
2.產(chǎn)品質(zhì)量提升：在今年，我們成功提升了紡織品的質(zhì)量。通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，我們使得產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到了新的高度。
3.環(huán)保措施：為響應(yīng)國家環(huán)保政策，我們積極推廣綠色生產(chǎn)工藝，減少生產(chǎn)過程中的環(huán)境污染。此外，我們還實(shí)施了廢水、廢氣治理措施，大大降低了企業(yè)對環(huán)境的影響。
4.人才隊伍建設(shè)：今年，我們加強(qiáng)了人才隊伍建設(shè)，引進(jìn)了大批高素質(zhì)技術(shù)人才，為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才支持。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.團(tuán)隊協(xié)作：在項(xiàng)目實(shí)施過程中，我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作的重要性。只有良好的團(tuán)隊協(xié)作，才能確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
2.風(fēng)險管理：在遇到困難和挑戰(zhàn)時，我們需要提前做好風(fēng)險應(yīng)對措施，避免因突發(fā)情況影響項(xiàng)目的正常進(jìn)行。
3.人才培養(yǎng)：在人才培養(yǎng)方面，我們發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)需要長期投入。只有持續(xù)不斷地培養(yǎng)和引進(jìn)人才，才能確保企業(yè)在競爭激烈的市場中保持優(yōu)勢。
三、建議。
1.持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新：建議企業(yè)持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷引進(jìn)新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
2.強(qiáng)化風(fēng)險管理：在面對困難和挑戰(zhàn)時，企業(yè)應(yīng)提前做好風(fēng)險應(yīng)對措施，確保項(xiàng)目的正常進(jìn)行。同時，加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險管理制度，提高風(fēng)險管理能力。
3.培養(yǎng)優(yōu)秀人才：企業(yè)應(yīng)注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)，建立完善的人才梯隊，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。
4.落實(shí)環(huán)保措施：企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)國家環(huán)保政策，推廣綠色生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)過程中的環(huán)境污染。同時，加強(qiáng)廢水、廢氣治理，確保企業(yè)生產(chǎn)符合環(huán)保要求。
5.加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作：在項(xiàng)目實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。鼓勵員工之間相互支持、協(xié)作，形成良好的團(tuán)隊氛圍。
總之，2023年我們在紡織領(lǐng)域取得的成績可喜，但也存在一些問題。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，落實(shí)環(huán)保措施，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
紡織銷售工作總結(jié)篇十三
1.商品名稱雙方同意在本合同規(guī)定的交貨期內(nèi)按本合同的條款規(guī)定，由賣方向買方提供下列商品：_________(略)。
2.期限交貨日期從_________起至_________止;或每滿一年后由一方當(dāng)事人至少提前_________(_________)天書面通知另一方當(dāng)事人所確定的日期為止。本合同中的“合同年”是指到_________為止或每年到此時為止的12個月。
3.商品規(guī)格賣方商品裝運(yùn)時的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：_________.
4.商品數(shù)量：_________(略)。
5.價格_________(可按本合同背面第七條規(guī)定上浮)。
6.附加條款規(guī)定本合同背面的附加條款規(guī)定視為本合同不可分割部分，效力等同當(dāng)事人簽名前所列條款。
7.價格浮動賣方提價可在每個季度的第一天進(jìn)行，但至少應(yīng)提前十五(15)天將其書面通知提交方式郵寄買方。買方則有權(quán)在漲價生效日之前向賣方提交或郵寄通知，取消漲價部分的定貨。
8.稅收除買價外，買方還得支付賣方因生產(chǎn)，銷售或運(yùn)輸本合同有關(guān)商品而規(guī)定繳納的所有的政府稅收、營業(yè)稅和(或)其他一切收費(fèi)(純收入所得稅除外)，法律另有規(guī)定的除外。
9.較低競爭價格如買方向賣方證實(shí)，買方可在任何一個合同年度內(nèi)從任何一制造商處按類似條件規(guī)定購得在_________國生產(chǎn)的上述商品，且質(zhì)量一樣，數(shù)量等同本合同年度尚未交貨數(shù)量，但價格低于某同之定價，如賣方拒絕就上述數(shù)量商品按此價格進(jìn)行降價，買方可向其他制造商購買該數(shù)量商品，并減少按購買數(shù)量該合同所承擔(dān)的購貨義務(wù)。
10.裝船發(fā)貨如無另行規(guī)定，買方每月定貨量及每月裝船發(fā)貨量應(yīng)大致相同，如因缺貨而影響每月裝運(yùn)，則應(yīng)依量大致按合同年平均進(jìn)行裝運(yùn)。如買方不按本合同之規(guī)定定貨，賣方將無義務(wù)提供未定購貨物。
11.貨款支付支付方式為_________，取貨全額即付，如買方不按本合同之規(guī)定支付貨款，除其他補(bǔ)救之外，賣方有權(quán)中止合同或停止發(fā)貨。
甲方：__________________。
乙方：__________________。
時間：__________________。
紡織銷售工作總結(jié)篇十四
銷售相關(guān)的實(shí)習(xí)周記怎么寫？大家來探討一下。在銷售實(shí)習(xí)過程中，我們要虛心向他人求教，遵守組織紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，與同事友好相處。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“紡織銷售實(shí)習(xí)周記”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)時間。
20__年_月底至20__年_月。
我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是__有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售__。主要產(chǎn)品分為__普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有__，__，___等各個分公司。
我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售__公司__產(chǎn)品，其次還有__的相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：
(一)參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、__產(chǎn)品知識、___專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。
(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹___、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會客戶回訪和跟單。
(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。
(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。
(六)與市場部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
(七)與行政部聯(lián)系，填寫__業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行__業(yè)務(wù)的下單流程。
(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。
(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助__總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。
(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。
四、實(shí)習(xí)體會。
經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點(diǎn)：
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。
(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團(tuán)隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達(dá)能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：
1.文字的表達(dá)能力。
作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2.動手的能力。
在實(shí)習(xí)的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。
3.參與交流的能力。
平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會，慢慢自己的交流能力也提高了。
4.資源的利用能力。
自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5.思考總結(jié)的能力。
在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6.學(xué)習(xí)的能力、耐心。
電子商務(wù)這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對每一個標(biāo)點(diǎn)符號。
7.踏實(shí)、堅定的能力。
對于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)自我。
其實(shí)剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會是一所更寬闊的大學(xué)!
一、實(shí)踐目的：
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實(shí)踐。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。
畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。
雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷售是一項(xiàng)很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的能力，當(dāng)然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20____年8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店擔(dān)任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實(shí)習(xí)的工作情況作如下報告：
二、實(shí)踐內(nèi)容：
1、實(shí)踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓(xùn)，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點(diǎn)上班11點(diǎn)半下班，下午2點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。到達(dá)店后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉：
家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實(shí)木的一些知識。通過學(xué)習(xí)，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。
3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程：
做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進(jìn)行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。
三、實(shí)踐結(jié)果：
實(shí)踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費(fèi)者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。
四、實(shí)踐心得。
1、在這次實(shí)踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應(yīng)變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。
所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
4、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
五、實(shí)踐總結(jié)。
實(shí)踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實(shí)踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的。我通過積極參加社會實(shí)踐活動，認(rèn)識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達(dá)到了受教育，長才干，作貢獻(xiàn)的目的。
電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹。
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費(fèi)用是__元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是__有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。
我們組長___對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會就來了。
同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會也就越多，因?yàn)樵谏鐣?，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過__個電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、工作心得。
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過__個電話，有時候會突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
紡織銷售工作總結(jié)篇十五
在過去的一年中，我們紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理、市場營銷等方面取得了較大的進(jìn)展。
在生產(chǎn)技術(shù)方面，我們引進(jìn)了先進(jìn)的紡織設(shè)備和技術(shù)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我們也加強(qiáng)了員工的技術(shù)培訓(xùn)，提高了員工的技能水平。
在質(zhì)量管理方面，我們加強(qiáng)了質(zhì)量管理體系的建設(shè)，實(shí)施了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測和監(jiān)督，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性。
在市場營銷方面，我們積極開拓市場，加強(qiáng)了品牌建設(shè)和市場推廣，提高了企業(yè)的市場知名度和競爭力。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與展望。
在工作中，我們也遇到了一些困難和問題。例如，我們在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)過一些技術(shù)問題，需要進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)方案。同時，我們在市場營銷方面也需要加強(qiáng)品牌推廣和營銷策略的創(chuàng)新。
展望未來，我們將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量管理，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我們也將加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場推廣，開拓更廣闊的市場空間。
總之，在過去的一年中，我們紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理、市場營銷等方面取得了較大的進(jìn)展，我們將繼續(xù)努力，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
紡織銷售工作總結(jié)篇十六
供方：________合同編號：
需方：________簽訂地點(diǎn)：
簽訂時間：
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、廠家、數(shù)量、金額、
供貨時間及數(shù)量：
產(chǎn)品規(guī)格_____計量單位_____數(shù)量_____單價_____總金額_____。
交(提)貨時間及數(shù)量合計：合計_____人民幣金額(大寫_____)。
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限。
三、交(提)貨地點(diǎn)、方式。
四、運(yùn)輸方式及到達(dá)站港和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
五、合理損耗及計算方法。
六、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收。
七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限。
八、隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法。
九、結(jié)算方式及期限。
十、如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件。
十一、違約責(zé)任。
十二、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由常州市仲裁委員會仲裁(當(dāng)事人雙方不在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又沒有達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。
十三、其它約定事項(xiàng)。
供方：_____需方：_____。
_____年_____月_____日。
紡織銷售工作總結(jié)篇十七
紡織業(yè)是一個歷史悠久的行業(yè)，它以其獨(dú)特的工藝和材料，為人類的生活帶來了豐富多彩的體驗(yàn)。本文旨在對一家紡織企業(yè)的工作進(jìn)行全面的總結(jié)，涵蓋從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。通過此次總結(jié)，我們希望能為紡織行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有益的參考。
二、原料采購。
我們企業(yè)在原料采購方面，堅持以高質(zhì)量、穩(wěn)定性和可持續(xù)性為主要考量。我們與一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，如棉花、羊毛、化學(xué)纖維等。在保證原料質(zhì)量的同時，我們也在積極探索更加環(huán)保和可持續(xù)的采購方式，例如推廣有機(jī)棉、使用再生纖維等。
三、生產(chǎn)工藝。
我們的生產(chǎn)工藝包括紡織和印染兩個主要環(huán)節(jié)。在紡織環(huán)節(jié)，我們采用先進(jìn)的紡絲技術(shù)和纖維加工技術(shù)，如高速紡絲、長絲織造等技術(shù)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在印染環(huán)節(jié)，我們運(yùn)用現(xiàn)代化的染色技術(shù)，如數(shù)字化印花、智能配色等技術(shù)，使產(chǎn)品更具多樣性和創(chuàng)新性。
四、環(huán)境保護(hù)。
我們企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面，注重節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)。我們采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，以提高能源利用效率。同時，我們也積極開展環(huán)保宣傳和教育活動，提高員工的環(huán)保意識。此外，我們還建立了完善的環(huán)境管理體系，確保企業(yè)的生產(chǎn)活動符合相關(guān)環(huán)保法規(guī)。
五、質(zhì)量管理。
我們企業(yè)在質(zhì)量管理方面，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，追求卓越品質(zhì)。我們通過引入先進(jìn)的質(zhì)量檢測設(shè)備和技術(shù)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量檢測能力。同時，我們也建立了一套完善的質(zhì)量管理制度，從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
六、員工管理。
我們企業(yè)在員工管理方面，注重人才引進(jìn)和培養(yǎng)。我們積極吸引行業(yè)優(yōu)秀的專業(yè)人才加入，并為其提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺。同時，我們也開展各類培訓(xùn)活動，提高員工的職業(yè)技能和素質(zhì)，培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的團(tuán)隊。
七、品牌建設(shè)。
我們企業(yè)在品牌建設(shè)方面，注重塑造企業(yè)的品牌形象。我們通過打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的市場競爭力。同時，我們也積極開展市場宣傳和推廣活動，提高品牌知名度和美譽(yù)度。我們希望通過品牌建設(shè)，將企業(yè)推向紡織行業(yè)的前沿，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
八、社會責(zé)任。
我們企業(yè)在社會責(zé)任方面，注重企業(yè)社會責(zé)任的履行。我們關(guān)注員工的健康和安全，積極開展社會公益活動，如環(huán)保宣傳、公益捐贈等。同時，我們也積極參與到地方社區(qū)的建設(shè)中，為企業(yè)和社區(qū)的共同發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過本次工作總結(jié)，我們對企業(yè)的工作進(jìn)行了全面的梳理，涵蓋了從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。在未來的發(fā)展過程中，我們將繼續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和質(zhì)量管理，努力打造一個具有社會責(zé)任感、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。我們希望通過我們的努力，為紡織行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
紡織銷售工作總結(jié)篇十八
法定代表人：____________職務(wù)：____________。
需方：____________________________________。
法定代表人：____________職務(wù)：____________。
為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
品名。
規(guī)格、型號、牌號、商標(biāo)。
產(chǎn)地或廠家。
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
包裝要求。
計量單位。
數(shù)量。
單價。
總金額。
交(提)貨時間及數(shù)量。
備注。
執(zhí)行記錄。
合計人民幣(大寫)。
二、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：____。
三、交(提)貨方式及地點(diǎn)：____________。
四、運(yùn)輸方式到達(dá)站(港)及收貨單位：____。
五、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：________________。
六、合理損耗計算及負(fù)擔(dān)：____________。
七、包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：________________。
八、驗(yàn)收方法及提出異議的期限：____。
九、結(jié)算方式及期限：________________。
十、違約責(zé)任：____________________。
十一、合同附件：____________________。
十二、其他約定事項(xiàng)：
1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。
法定代表人：____________法定代表人：____________。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
開戶銀行：____________開戶銀行：____________。
帳號：____________帳號：____________。
1.在簽訂合同以前，經(jīng)營者必須認(rèn)真審查對方的真實(shí)身份和履約能力;。
2.審查合同公章與簽字人的身份，確保合同是有效的;。
3.簽訂合同時應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審查合同的各項(xiàng)條款，有條件的不妨向?qū)I(yè)人員咨詢;。
4.約定違約條款;。
5.約定爭議管轄權(quán)條款。
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