在生活中，總結(jié)是一種重要的學(xué)習(xí)方式。如何培養(yǎng)良好的人際關(guān)系下面是一些總結(jié)的范文，供大家借鑒和參考。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇一
在新課改的要求下，滿堂灌的教學(xué)方式不能適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，不能適應(yīng)社會發(fā)展?，F(xiàn)在提倡把課堂還給學(xué)生讓學(xué)生做課堂主人.
1、把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生。
主動學(xué)習(xí)有利于提高學(xué)生的素質(zhì)，理應(yīng)受到重視。要讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，教師的主導(dǎo)作用主要體現(xiàn)在給學(xué)生創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，架設(shè)學(xué)習(xí)橋梁，善于抓住教材中能引起學(xué)生興趣的知識點(diǎn)，把教材加工成可以讓學(xué)生感受或接受的學(xué)習(xí)材料，給學(xué)生提供思考的空間，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生。
2、把課堂教學(xué)的時間還給學(xué)生。
2趣味地讀，在讀中開展思維和情感活動，并進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的讀寫訓(xùn)練，加深對所學(xué)內(nèi)容的感悟，從而受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美情趣。
3、使課堂形成最佳學(xué)習(xí)氛圍。
在教學(xué)實(shí)踐中，從日常生活入手，創(chuàng)設(shè)生動有趣的問題情境，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，如熱點(diǎn)新聞,等,都含有與學(xué)生切身利益相關(guān)的問題,我們在教學(xué)中適當(dāng)加入這些內(nèi)容,會開闊學(xué)生的思路,加深對相關(guān)知識的理解,并能夠認(rèn)識到許多社會問題的多方面性。而且還可以給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍高中政治新課程培訓(xùn)心得體會高中新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)即將結(jié)束了,培訓(xùn)過程中認(rèn)真觀看了視頻，對新課程有了新的認(rèn)識，接觸了許多新的理念，也感受到很大得收獲。
舊教材過于注重知識傳授，忽視學(xué)習(xí)方法、正確價值觀的形成;過于注重書本知識，課程內(nèi)容繁、難、偏、舊，不能為學(xué)生終身學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。新課改要改變這一現(xiàn)狀，以學(xué)生為主體，幫助學(xué)生改變被動接受、死背硬記、機(jī)械訓(xùn)練的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生在進(jìn)行接受學(xué)習(xí)的同時，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自主性，倡導(dǎo)交流合作的學(xué)習(xí)方式，形成一種對學(xué)習(xí)主動探求，能互相交流討論、重視實(shí)際問題解決的積極學(xué)習(xí)方式。這有利于學(xué)生思維能力、分析解決問題能力的發(fā)展。新課程強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生為主體”，在課堂教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的能力，而這必須貫徹新理念，新思想。在課堂中貫徹新理念、新思想，不能空喊口號。
我們的課堂教學(xué)緊緊圍繞三維目標(biāo)展開，如果老師從學(xué)生實(shí)際出發(fā)來制定三維目標(biāo)，則三維目標(biāo)的定位會非常準(zhǔn)確，具有較強(qiáng)的可操作性，那相信圍繞其設(shè)計(jì)的課堂教學(xué)在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)激情、培養(yǎng)學(xué)生能力方面會取得很好的效果。
知識與技能目標(biāo)——這一目標(biāo)的制定需我們教師認(rèn)真分析學(xué)情，充分結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，從學(xué)生已具備的基礎(chǔ)以及學(xué)生的認(rèn)知水平出發(fā)，制定合理有效的知識目標(biāo);過程與方法目標(biāo)——通過這一目標(biāo)的達(dá)成，從而進(jìn)一步培養(yǎng)和提高學(xué)生的思維能力、分析解決問題的能力，而如何促成這些能力的培養(yǎng)和提高，需要我們教師創(chuàng)設(shè)合理的情境，情境的導(dǎo)入能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，如果教師創(chuàng)設(shè)的情境和我們的生產(chǎn)生活實(shí)際緊密相連，則讓學(xué)生直觀的感覺到這一知識的有用性，繼而自主的去學(xué)習(xí);情感態(tài)度價值觀目標(biāo)——政治學(xué)科的教學(xué)就是為了培養(yǎng)學(xué)生正確的“人生觀、價值觀、世界觀”，如果我們脫離教學(xué)內(nèi)容直接進(jìn)行情感教育，學(xué)生會覺得枯燥無味，這樣的情感教育毫無作用;如果我們把情感教育與課堂知識有效結(jié)合，學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的過程中，潛移默化的接受并形成了全新的情感價值觀，可謂事半而功倍。
新課程改革后，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)階段的激勵人、引導(dǎo)者，幫助學(xué)生了解自己的特長、潛能，為學(xué)生的發(fā)展提供指導(dǎo)。在課堂上教師也不再單純是知識的講解、傳授者，是學(xué)習(xí)活動的設(shè)計(jì)、組織、指導(dǎo)、調(diào)整者。新課程對教師提出了更高的要求，需要我們不斷地努力提高自己的專業(yè)水平。我們必須自覺進(jìn)行教學(xué)反思，發(fā)揚(yáng)繼承優(yōu)秀的教學(xué)傳統(tǒng)，更新教學(xué)理念和教學(xué)思想，努力實(shí)踐.探索，提高自己的課堂教學(xué)水平。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇二
通過幾個月的培訓(xùn)，我感到耳目一新，收獲很大。專家們的講座以及優(yōu)秀課例，使我得以從理論的高度了解新課程改革的必要性和重要性，同時也得以從感性上了解新課程理念下的課堂教學(xué)，從而得以重新理性地反省與審視自己的教育教學(xué)觀和教學(xué)策略。對新課改由陌生變得逐漸熟悉，了解了一些新變化，學(xué)習(xí)了一些新理論，但對具體教學(xué)，還是首次，有一種莫名的緊張，因?yàn)檫@畢竟關(guān)系到教師課堂教學(xué)的實(shí)施，關(guān)系到學(xué)生的前程，關(guān)系到三年后的高考，也關(guān)系到我校的發(fā)展。新課改是實(shí)施素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)，但是在高考這個指揮棒的引領(lǐng)下，在千軍萬馬爭度獨(dú)木橋的背景下，怎樣平衡傳統(tǒng)教學(xué)與新課改教學(xué)，怎樣在新課改教學(xué)中，既落實(shí)了新課改的精神，又有利于提高學(xué)生成績，提高三年后高考升學(xué)率，這都是我們要面對和解決的問題。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，慢慢理出一點(diǎn)頭緒，下面談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會：
一、觀念的的轉(zhuǎn)變。
要求教師轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，從以知識為本向以學(xué)生發(fā)展為本的教育理念的轉(zhuǎn)變;重新認(rèn)識高中政治課程的目標(biāo)和定位。傳統(tǒng)的授課模式主要表現(xiàn)為：“滿堂灌”、“一言堂”，教師以講授為主，忽視學(xué)生“主體”作用，束縛了學(xué)生思維活動。隨著新課程改革的推行，教師要調(diào)整自己的角色，改變傳統(tǒng)的教育方式。要由傳統(tǒng)意義上的知識的傳授者和學(xué)生的管理者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和幫助者;由教學(xué)活動的主角轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和配合者。
二、角色的轉(zhuǎn)變。
由傳統(tǒng)課堂教學(xué)中的以教師為中心的主體地位，轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃n堂教學(xué)活動中的組織者、設(shè)計(jì)者、指導(dǎo)者與參與者。
在傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式中，課堂成了“教案劇”出演的“舞臺”，好學(xué)生是配角中的“主角”，大多數(shù)學(xué)生只是“觀眾”與“聽眾”。在課堂上，學(xué)生被當(dāng)成是單獨(dú)的學(xué)習(xí)個體，而教師往往居高臨下地對待學(xué)生，有點(diǎn)唯老師獨(dú)尊的架式，而且一味地強(qiáng)調(diào)學(xué)生接受老師灌輸?shù)默F(xiàn)有知識，很少甚至沒有考慮過學(xué)生的真實(shí)感受。學(xué)生機(jī)械被動的接受知識。而此次課改中強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者，同時認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體，老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用，而不是單純地為了考試，為了升學(xué)，因此，作為教師確實(shí)有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學(xué)生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動地學(xué)習(xí)，這樣一來，學(xué)生有了較自由的學(xué)習(xí)，有了與老師平等對話的機(jī)會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。古語云:“師者,所以傳道授業(yè)解惑也?！币恢币詠斫處煴徽J(rèn)為是知識的傳授者。這次高中課程改革中新課程賦予教師更多的角色和作用。教師不僅是課程的實(shí)施者,也是課程的研究、建設(shè)和資源開發(fā)的重要力量;教師不僅是知識的傳授者,而且也是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、組織者和合作者:教師不再只是習(xí)題的研究者和考試的指導(dǎo)者,而是擁有先進(jìn)教學(xué)理念、懂得現(xiàn)代教育技術(shù)、善于學(xué)習(xí)、善于合作的探究者。新課程要求教師在設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)、選擇課程資源、組織教學(xué)活動、運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)、以及參與研制開發(fā)學(xué)校課程等方面,必須圍繞施素質(zhì)教育這個中心,同時面向全體學(xué)生,因材施教,創(chuàng)造性地進(jìn)行教學(xué)。新課程標(biāo)準(zhǔn)下還要求教師學(xué)習(xí)、探索和積極運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)方法,不斷提高師德素養(yǎng)和專業(yè)水平。
三、把課堂還給學(xué)生，體現(xiàn)學(xué)生的主體性。
課堂一直是學(xué)校教育全過程的主體，是學(xué)校教育的基本途徑與主要方式，它為素質(zhì)教育提供了主要的教育空間。但由于長期受應(yīng)試教育的影響，課堂往往被教師占領(lǐng)作為傳授知識的地方，整節(jié)課滿堂灌老師講，學(xué)生聽;老師問，學(xué)生答。學(xué)生在課堂教學(xué)中處于被動，失去了主觀能動性，學(xué)習(xí)效果欠佳。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇三
20_年3月18日，我校在科組長_老師的組織下進(jìn)行了小學(xué)語文統(tǒng)編教材網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，我對語文教學(xué)的新要求有了比較直觀的理解，也為下一步的教學(xué)提供了新的思路。
這次培訓(xùn)會自上午九點(diǎn)開始。上午，人民教育出版社小學(xué)語文編輯室編輯、部編義務(wù)教育小學(xué)語文教科書三年級下冊責(zé)任編輯張沛專家主講，張沛老師就"部編本"語文教材的編寫背景、創(chuàng)新點(diǎn)以及用好“部編本”教材進(jìn)行詳盡的解說。重點(diǎn)介紹“部編本”小學(xué)語文三年級下冊教學(xué)內(nèi)容，并就各個板塊提出詳細(xì)、具體的教學(xué)建議甚至是教學(xué)的操作步驟，使老師們有路可循，少走彎路。
下午由上海市教委教研室小學(xué)語文教研員、上海市教育學(xué)會小學(xué)語文教學(xué)專業(yè)委員會秘書長、上海市青語會副會長薛峰老師就閱讀教學(xué)、口語交際、習(xí)作教學(xué)等方面進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，深入淺出的講解使我對教材的認(rèn)識更加深刻，教育視野更加開闊。
聽了專家的講座后我才深深感到：不聽不知道，一聽才感到自己知識的貧乏，學(xué)的東西太少了。這次培訓(xùn)，不僅給我們教師創(chuàng)造了良好的機(jī)會，也讓我們有充裕的時間來反思自己的教學(xué)實(shí)踐;給教師回顧反思的平臺。通過一天的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我對課標(biāo)的理解和運(yùn)用多種教學(xué)策略以達(dá)到有效教學(xué)有了認(rèn)識上的提高，在今后的教學(xué)中，我會努力做到以下幾點(diǎn)：
1、要鉆研教材，體會新教材的意境，要將情感教學(xué)融入課堂，組織好自己的語言，把握新教材的精髓，在教法上應(yīng)有改革，做到人文主題和語文要素雙管齊下。
2、在設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的時候，要不留痕跡地留給學(xué)生質(zhì)疑的空間。正如陶行知先生所說的解放頭腦，讓學(xué)生能想;解放學(xué)生的眼睛，讓學(xué)生能看;解放學(xué)生的嘴巴，讓學(xué)生能說。
3、探究培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的好辦法。新教材十分重視激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。教學(xué)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，適時適當(dāng)?shù)膽?yīng)用新的教學(xué)方法和教學(xué)理念，以培養(yǎng)學(xué)生的能力。為今后的教學(xué)，將理論結(jié)合實(shí)踐，讓理論指導(dǎo)實(shí)踐，明確教學(xué)方向，以提高學(xué)生素養(yǎng)為責(zé)任，進(jìn)一步提高自己的語文課堂教學(xué)藝術(shù)。
總之，這次小學(xué)語文部編教材培訓(xùn)為我們提供了難得的平臺，我一定會認(rèn)真閱讀筆記加強(qiáng)消化理解，并在今后的教學(xué)中結(jié)合實(shí)際，不斷地學(xué)習(xí)，努力提高自已的教學(xué)技能，成為一名真正掌握教學(xué)真諦的好老師!
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇四
有幸于4月13號參加了鳳陽縣小學(xué)新課程培訓(xùn)。短短一天的培訓(xùn)，使我受益匪淺，回味無窮。培訓(xùn)會在縣教研室的組織下，首先觀看了兩節(jié)分別由鳳陽實(shí)小王慶江老師和江蘇省銅山縣驛城小學(xué)的李爭執(zhí)教的六下《天游峰的掃路人》，兩位老師不謀而合同課異構(gòu)。他們都能從全面培養(yǎng)學(xué)生語文素養(yǎng)的理念出發(fā)，明確把“加強(qiáng)學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀培養(yǎng)”放在首位，在聽說讀寫，不知不覺中達(dá)成了教學(xué)目標(biāo)。最突出的特色是教師本人專業(yè)水平高，對教材的把握，對文本的解讀，對學(xué)生的點(diǎn)撥，對思維的訓(xùn)練，對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的.滲透幾乎達(dá)到了恰到好處。他們課堂上運(yùn)籌帷幄，幽默的教學(xué)風(fēng)格，說明教師的功底深厚。學(xué)生在課堂上感受到了一種親切、和諧、活躍的氣氛，教師成了學(xué)生的親密朋友，學(xué)生再也不是呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)，師生互動、生生互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了充分的鍛煉和展現(xiàn)，讓學(xué)生成為課堂上真正的主人，這樣的教學(xué)，即源于教材，又不唯教材。課后由國家課程標(biāo)準(zhǔn)蘇教版小學(xué)語文實(shí)驗(yàn)教科書編委，語文特級教師張敬義做了點(diǎn)評，他結(jié)合兩位老師的教學(xué)就目前課堂存在的問題，詮釋了閱讀教學(xué)要“力求簡單，但不能更簡單”。
下午是張敬義老師的專題講座《突出“語文味”，練就語文功——對文本細(xì)讀，優(yōu)化教學(xué)的思考》為我們獻(xiàn)上了一場生動、感人的講座。張主任的講座雖然沒能完整地呈現(xiàn)給我們，但僅僅一個多小時的時間，卻已經(jīng)讓我們體會到了語文究竟該怎樣教。張主任從課前的備課指導(dǎo)到課中的上課指導(dǎo)，講得都非常詳細(xì)，讓我們這些一線教師真正學(xué)到了原來備課是這樣的。尤其是他在如何進(jìn)行文本細(xì)讀上所支的招更值得我們好好思考。
第一是從宏觀上“三問”，（即寫什么？怎么寫？為什么這樣寫？）使文本解讀走向全面。
第二，從微觀上聚焦關(guān)鍵詞句，使文本的解讀走向深刻。（談到此處，張老師還特意結(jié)合《厄運(yùn)打不垮的信念》這一具體課例對大家進(jìn)行細(xì)致地指導(dǎo)。針對文本內(nèi)容，可以聚焦以下幾處關(guān)鍵點(diǎn)，繼而使文本解讀走向深入。首先，成語背后含故事。對于課后的成語，教學(xué)中可以指導(dǎo)學(xué)生先讀出成語的內(nèi)涵，而后再講述談遷的故事；其次，數(shù)字背后知艱辛；而后是丟失《國榷》解心痛；再者，從頭再寫明癡心；最后是作者感言明思想。）。
第三，是要充分挖掘、尋覓文本的質(zhì)性特征。第四，積累遷移，揭示文本的質(zhì)性規(guī)律?？梢哉f，每講一處，張主任都會列舉相關(guān)課例，使所講所說均言之有理，言之有物。這對我們一線教師來說，既解決了平時教學(xué)中的一些疑惑，又對今后的語文教學(xué)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。我想，這也許正是講座為什么深受大家歡迎的原因所在吧。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇五
通過6月16日以來的在線培訓(xùn)，我對課程標(biāo)準(zhǔn)、課程設(shè)置、課程結(jié)構(gòu)和課程內(nèi)容等方面都有了一定的認(rèn)識。下面就本次參加遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會。
一、正確把握新課標(biāo)規(guī)定的學(xué)習(xí)版塊，學(xué)習(xí)主題和學(xué)習(xí)內(nèi)容。
新課標(biāo)規(guī)定高中歷史必修分三個學(xué)習(xí)模塊，四個學(xué)習(xí)主題(政治、經(jīng)濟(jì)、思想文化和科學(xué)技術(shù))共計(jì)25項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過歷史必修課學(xué)習(xí)，使學(xué)生學(xué)會從不同角度認(rèn)識歷史發(fā)展中全局與局部、歷史與現(xiàn)實(shí)、中國與世界的內(nèi)在聯(lián)系;培養(yǎng)學(xué)生從不同視角發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，提高人文素養(yǎng)，形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。
選修分為六個學(xué)習(xí)模塊(六個獨(dú)立的學(xué)習(xí)主題)，學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及：重大改革(9個)、近代民主思想與實(shí)踐(7個)、20世紀(jì)戰(zhàn)爭與和平(6個)、中外歷史人物評論(6個)共30個學(xué)習(xí)內(nèi)容、探索歷史的奧秘(1個)、世界文化遺產(chǎn)薈萃(1)。
二、轉(zhuǎn)變教師、學(xué)生角色。
隨著新課程的實(shí)施，人們對教師在新課程發(fā)展中的地位和角色等問題的認(rèn)識發(fā)生了很大的變化。這些變化體現(xiàn)在：“教師要從知識的傳遞者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生程變成學(xué)生不斷提出問題、解決問題的探索過程;變成教師指導(dǎo)學(xué)生收集和利用學(xué)習(xí)資源的過程;變成教師針對學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇不同學(xué)習(xí)方式的過程”。從而為學(xué)生學(xué)習(xí)營造一個興趣盎然的良好環(huán)境。過程變成學(xué)生不斷提出問題、解決問題的探索過程;變成教師指導(dǎo)學(xué)生收集和利用學(xué)習(xí)資源的過程;變成教師針對學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇不同學(xué)習(xí)方式的過程”。從而為學(xué)生學(xué)習(xí)營造一個興趣盎然的良好環(huán)境。所以在今后的歷史教學(xué)中，我將努力做到：上課先由學(xué)生閱讀，各個小組之間可以就課文內(nèi)容互相提問，由學(xué)生自己得出結(jié)論;對于有爭論的問題，可以讓學(xué)生自己大膽地發(fā)表自己的意見，教師也可以提出自己的觀點(diǎn)供學(xué)生參考;教師在教學(xué)的過程中，針對學(xué)生比較感興趣的問題，積極動手查找資料，制作資料冊或小報(bào)，作為平時成績的一部分?？傊?，教師的組織教學(xué)的過程中，應(yīng)該始終擺正自己的位置，將學(xué)生置于整個課堂教學(xué)過程的主體之中。
三、要認(rèn)真鉆研課標(biāo)，重新審視教材，研究教材教法。
以往的歷史課教學(xué)是以教學(xué)大綱為基礎(chǔ)，只有全國統(tǒng)一的一本歷史教材，教師上課只需要一本書而已。而新課改中，我們實(shí)行的是一標(biāo)多材，共有四個版本的教材，且每種教材的內(nèi)容會有些許的不同，而高考卻是依據(jù)課標(biāo)而非教材。這就要求我們在教學(xué)的過程中，應(yīng)牢牢樹立一個觀點(diǎn)：歷史的新課標(biāo)的要求和理念是講授增減的唯一依據(jù)。在備課中，應(yīng)深入研究課標(biāo)內(nèi)涵，把握課標(biāo)的各項(xiàng)具體要求，針對課標(biāo)的不同要求制定課堂教學(xué)實(shí)施過程。在今后的歷史教學(xué)中，我決定每節(jié)課之前，將課標(biāo)內(nèi)容首先在黑板上標(biāo)出，讓學(xué)生第一時間去把握課標(biāo)，從而有的放矢，不做無用功。從備課到教學(xué)的實(shí)施過程中應(yīng)時時處處將課標(biāo)理念貫徹進(jìn)來，指導(dǎo)自己的教學(xué)。
四、在教學(xué)中以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為主要目標(biāo)。
更新教學(xué)觀念，營造良好的創(chuàng)新環(huán)境;培養(yǎng)學(xué)生的歷史興趣，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識;善于培養(yǎng)質(zhì)疑意識，形成創(chuàng)新精神;適時運(yùn)用討論法教學(xué)，提高創(chuàng)新能力。歷史新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)面向全體學(xué)生，突出體現(xiàn)義務(wù)教育的普及性、基礎(chǔ)性和發(fā)展性，為學(xué)生進(jìn)入和適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)，為學(xué)生進(jìn)一步接受高一級學(xué)校教育打下基礎(chǔ);使學(xué)生獲得基本的歷史知識與技能，培養(yǎng)良好的品德和健全的人格;避免專業(yè)化、成人化傾向，克服重知識、輕能力的弊端，不刻意追求歷史學(xué)科體系的完整性;倡導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方式和教師教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變;注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程和結(jié)果的評價，發(fā)揮歷史教學(xué)評價的教育功能。
五、教育資源、課程資源的整合。
歷史課程資源是指有利于歷史課程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素的總和。這其中既包括物質(zhì)的，也包括人力的;既包括校內(nèi)的，也包括校外的;既包括傳統(tǒng)的教科書、圖書資料，也包括現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、科技成果。認(rèn)識并開發(fā)這些資源，能夠更有效地促進(jìn)歷史教學(xué)水平的提高。
通過本次培訓(xùn)，讓我受益非淺。作為教師既然選擇了這個職業(yè)，同樣就選擇了付出奉獻(xiàn)，更要終身學(xué)習(xí)，更新觀念，腳踏實(shí)地，充分利用自己的長處來完善自己，我們更要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的反思，不斷的進(jìn)步，更要不斷地從新課程標(biāo)準(zhǔn)、歷史學(xué)科特點(diǎn)、歷史學(xué)科的教育功能、課改先驅(qū)的課堂案例和反思中汲取營養(yǎng)，使自己的課堂永遠(yuǎn)讓學(xué)生有一種耳目一新的特別感覺。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇六
小學(xué)90學(xué)時培訓(xùn)，讓我站在了一個嶄新的平臺上，審視了我的習(xí)作教學(xué)，使我對今后的工作有了明確的方向，牽手學(xué)生習(xí)作，源于教師這份職業(yè)。下面是本站小編為大家收集整理的小學(xué)90學(xué)時。
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暑假里，連續(xù)五天的集中培訓(xùn)，給本學(xué)期的小學(xué)語文90學(xué)時培訓(xùn)畫上了圓滿的句號。本次理論培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，形式多樣，沈大安老師帶來的20xx年版《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》解讀，俞國平老師的精彩課堂《文成公主進(jìn)藏》及講座《文本解讀的視野和途徑》，方斐卿老師帶來的講座《教學(xué)要素》和《習(xí)作教學(xué)應(yīng)用閱讀教學(xué)》，金曉潤老師聲情并茂的《兒童文學(xué)走進(jìn)課堂》，名師張化萬老師《讓閱讀教學(xué)對話更有效》，以及將軍晶老師的《從課堂到課程》都讓人印象深刻?？芍^精彩紛呈，名家薈萃，讓我直呼過癮。每個老師都在各個方面有自己獨(dú)特的教育見解，有自己特別的教育方法，對于我們這些一線的語文教師，就是一碗碗內(nèi)容豐富的心靈雞湯，給我們無盡的思考和猜想。
在本次培訓(xùn)中我印象最深的是金曉潤老師那聲情并茂的《兒童文學(xué)走進(jìn)課堂》講座，我被金老師對兒童課外閱讀的理解深深地折服了。閱讀，是語文學(xué)習(xí)的核心，是一個人精神成長的重要渠道。讀書的過程是孩子認(rèn)識人生、發(fā)現(xiàn)自我、超越自我的過程。許多事實(shí)證明，在童年時代形成良好的閱讀習(xí)慣會使孩子終身受益。然而，在電視、電子游戲和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑的聲光世界中，我們也清醒地看到，現(xiàn)代孩子與書本的距離越來越遠(yuǎn)。另外由于家長的眼光聚焦在“學(xué)習(xí)成績”上，擔(dān)心孩子看課外書會影響學(xué)習(xí)，課余時間花費(fèi)在大量機(jī)械重復(fù)的練習(xí)上，使本來屬于他們的閱讀時間變得非常有限。部分學(xué)生為了應(yīng)付考試，開始懷著功利的目的看書。讀書并非是他們心靈深處的渴望與沖動。即使在閱讀，卻不會獲得較深的閱讀體驗(yàn)，很難提高閱讀素養(yǎng)。
讓孩子們讀書是一種最好的教育方式，是作為師長送給孩子們的一件終身受用的禮物。在他們閱讀背誦的“黃金”季節(jié)，作為我們教師一要善于激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，引導(dǎo)他們走進(jìn)課外書。二要用新課標(biāo)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，少講多讀，注重讀書方法的指導(dǎo)。引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)不同的課文有方向性的選擇讀物，達(dá)到多讀多積累的目的。三要保證學(xué)生有充足的課外閱讀時間。布置的作業(yè)要精當(dāng)，嘗試將課外閱讀的時間滲透進(jìn)學(xué)校。四要身先士卒，帶頭勤于讀書。五要減少課外閱讀的功利目的。教育學(xué)生莫把讀書當(dāng)成“苦差使”，閱讀初期以培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣為主，讓他們有成功的滿足的感受，不應(yīng)強(qiáng)調(diào)做多少摘抄，寫多少。
讀書筆記。
讓他們在書中與歷史對話、與高尚交流、與智慧撞擊，久而久之，就能為將來積蓄厚重的文學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。
總之，此次的培訓(xùn)給我?guī)淼氖且淮呜S盛的營養(yǎng)大餐，我咀嚼著，回味著，幸福著，收獲著。這次培訓(xùn)也使我明確了今后的奮斗目標(biāo)，這將會使我在今后的工作中少走很多彎路。雖然培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但是這并不是學(xué)習(xí)的終結(jié)，而是今后不斷學(xué)習(xí)提高的開始。
暑假里，連續(xù)八天的集中培訓(xùn)讓我受益匪淺，本次理論培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣。我聆聽了多位教育專家生動、形象、精辟的講座，有朗明仙老師帶來的《立足語言的語文課堂》《現(xiàn)實(shí)背景下的兒童詩教學(xué)》，劉榮華老師帶來的講座《增強(qiáng)文體意識加強(qiáng)語用教學(xué)》，省教育廳教研員方張松的《理想課堂與課堂文化重建》，朱國華老師的《圖說——在美的思悟中升華》，江平老師《小學(xué)語文教學(xué)語感培養(yǎng)與讀寫結(jié)合》，陳琴老師的《“素讀”課程簡介》，朱曉斌老師的《語文教學(xué)的心理學(xué)智慧》都讓人印象深刻。專家的講座使我產(chǎn)生了共鳴，升華了我的教育觀念和理念，也充實(shí)了我的教育理論，提升了我的專業(yè)水平，拓展了我的知識面。全國閱讀大賽特等獎獲得者精彩的課堂教學(xué)讓我對語文閱讀教學(xué)有了新的想法。每位專家對語文教學(xué)都有自己獨(dú)特的見解，對于我們這些從事一線語文教學(xué)的老師，猶如一道道文化大餐，給我們無盡的思考與啟迪。
在本次培訓(xùn)中，讓我印象最深的是陳琴老師聲情并茂的講座《“素讀”課程簡介》，我被陳老師吟誦經(jīng)典作品時抑揚(yáng)頓挫的腔調(diào)深深地吸引住了。大師深厚的文化底蘊(yùn)讓我折服，曾幾何時，我和很多中小學(xué)教師為了教學(xué)成績好點(diǎn)，而整天磨書，圍著考試的指揮棒走。以前我認(rèn)為經(jīng)典誦讀，都是以學(xué)生們以各種朗讀方式去誦讀咱們中國古代文學(xué)經(jīng)典，比如《。
三字經(jīng)。
》、《論語》等。聽了陳琴老師的一席話，我明白了所謂的素讀教學(xué)法，就是選擇本民族以及人類歷史上公認(rèn)的經(jīng)典讀本為教材，盡量剔除源于教師本人之“望文生義”的詮釋，只作適當(dāng)?shù)淖置鎸ψg，通過反復(fù)誦讀獲得積淀經(jīng)典的童子功，以求它的厚積薄發(fā)。七田真還說：“這種不求理解、大量背誦的方法是培養(yǎng)天才的真實(shí)方法，也就是右腦教育法。猶太教育培養(yǎng)出了很多諾貝爾獎獲得者，他們的基礎(chǔ)教育就是以記憶學(xué)習(xí)為中心，強(qiáng)調(diào)反復(fù)朗讀，而誦讀經(jīng)典是他們每一個孩子最基本的啟蒙課業(yè)?！?/p>
陳琴這種經(jīng)典素讀其實(shí)就是還原了詩歌本身的味道。為了把具有種子能量的經(jīng)典作品刻在孩子們的記憶深處，她率先獨(dú)創(chuàng)了“素讀”經(jīng)典課堂，并為每一個孩子在小學(xué)6年的母語學(xué)習(xí)進(jìn)行了整體規(guī)劃：背誦10萬字，讀破百部書，寫下千萬句。與此同時，她的語文課幾乎顛覆了自己沿用多年的模式，不再以課本為唯一讀本，大量的古今名著被搬進(jìn)課堂;不再以機(jī)械的抄寫為訓(xùn)練手段，取而代之的是“速讀”、“素讀”的雙規(guī)并行——讀大量的課外書，背誦大量的經(jīng)典作品，讀整本的書，背整本的書。
她的學(xué)生在一年級時基本上突破了識字3000字的常規(guī)量，二年級開始就進(jìn)入大量的自主閱讀期，由童話童謠開始，直到世界名著。到五年級結(jié)束，陳老師統(tǒng)計(jì)過，每個孩子平均閱讀量突破了300本，優(yōu)秀的孩子都能突破500本。給學(xué)生吟誦的基本方法，自創(chuàng)吟誦的旋律老師的指導(dǎo)下，形式多樣的吟誦，學(xué)生“吟”得很帶勁，可以說是玩中學(xué)。陳老師“吟誦”的功底，吟誦得有腔有調(diào)，任何一句詩，從她的口中出來，就變得那么婉轉(zhuǎn)動聽，韻味悠長，傳遞出獨(dú)特的意境。這讓在座的每位老師都情不自禁地跟著陳老師吟誦起來。
聽完這次的講座，我的腦袋里不斷地對自己說：“原來詩歌也可以這樣讀”!因此，這次的講座也讓我認(rèn)識了一種經(jīng)典誦讀的新的方式，更新了自己原有的概念。不過可惜，這次講座，時間只有一天，我對這種經(jīng)典素也停留在認(rèn)識上，只是了解到有這樣一種方法而已。對于如何去運(yùn)用這種經(jīng)典素讀的教學(xué)法，利用這種素讀法，自己心中也產(chǎn)生了一種疑問。同時，今天的講座中，我看到陳琴老師很有一種文藝功底，可以利用一些韻律去讀經(jīng)典。所以這種素讀法，要求老師對音律有一定的了解。但是，現(xiàn)在廣大的老師對音律都是一知半解，對使用這種素讀教學(xué)法也充滿難度。
在陳琴老師的講座中，我看到這位勇于開拓教師的足跡，她的每一步都是艱辛的，同時又是堅(jiān)實(shí)的;每一個腳印都是清晰的，同時又是浸潤著心血的;每一次轉(zhuǎn)折是痛苦的，同時又是快樂的。陳琴老師每年每月每天都有背誦的要求，正如陳琴老師所說，每天積累一句話，隨著時間的推移，那么學(xué)生就會得到比我們想象的更豐富，會無比地璀璨奪目r22;r22;的確，作為一名教者一定要多讀書，提高自己的語文修養(yǎng)，上好每一節(jié)課，讓課堂高效起來。我輕聲對自己說：我將追隨陳琴老師的足跡，向陳琴老師學(xué)習(xí)，多買書，多讀書，多思考，多動筆，像陳琴老師一樣敬業(yè)，像陳琴老師一樣勤奮，做個合格的語文教師。
通過九十學(xué)時的培訓(xùn)，使我對小學(xué)語文教學(xué)有了新的認(rèn)識，我認(rèn)為這次的培訓(xùn)開得特別好，對我這個從事一線的小學(xué)語文老師有很好的指導(dǎo)作用，使我在以后的教學(xué)有明確的目標(biāo)，好的教學(xué)方法，新穎的教學(xué)手段。在今后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)教學(xué)理論知識，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，做一個學(xué)者型的老師，我想播下希望的粟籽，必能收獲秋天的果實(shí)。
這次培訓(xùn)建立了一個平臺，同行與同行交流的平臺，群策群力，把以前的“單打獨(dú)斗”變成了齊心協(xié)力，把自己的閉門造車變成了資源共享，使教育資源得到優(yōu)化，對新教師是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，對老教師是一個新的教學(xué)理念的學(xué)習(xí)與舊的教學(xué)理念碰撞與融合的機(jī)會。
理論知識，為已充電;時代在進(jìn)步，教育在發(fā)展，在新課程改革的當(dāng)今，更需要每一位教育工作者不斷進(jìn)行自我充電。我的工作必將比原本得心應(yīng)手些。
每一次的專題講座都是那么精彩!帶著教育教學(xué)實(shí)踐中的種種疑問，我走進(jìn)了培訓(xùn)課堂。課堂上，專家們的精彩講座一次次激起了我內(nèi)心的感應(yīng)，更激起了我的反思。在這種理論和實(shí)踐的對話中，我收獲著專家們思想的精髓、理論的精華。讓我進(jìn)一步體會到了課堂教學(xué)藝術(shù)的重要性。其中，教師的語言藝術(shù)尤其重要，語言藝術(shù)中的趣味性不容忽視，因?yàn)樾W(xué)生天生活潑好動，需要有趣的東西來吸引他，帶有趣味性的語言更能吸引他的注意力，學(xué)生的注意力集中了，才能更好地進(jìn)行教育教學(xué)。課堂教學(xué)過程中的課堂提問藝術(shù)也至關(guān)重要。教學(xué)中不僅教師要善于提問，還要善于啟發(fā)學(xué)生自己提出問。
每一次的講座都是那么可貴!讓人耳目一新。這耳目一新并非在現(xiàn)代教育手段下的繽紛世界，而是在倡導(dǎo)課堂教學(xué)有效性下的真實(shí)、扎實(shí)、樸實(shí)的課堂，時時處處滲透著教師的教育機(jī)智之強(qiáng)，教師的教學(xué)基本功之扎實(shí)。“簡約語文”那豐厚的內(nèi)涵，一堂語文課，名師的智慧語文，名師的簡約語文，引領(lǐng)著新課程改革不斷完善。語文課程標(biāo)準(zhǔn)，有意識地把“語文素養(yǎng)”凸現(xiàn)出來。語文素養(yǎng)內(nèi)涵十分豐富，它以語文能力為核心，是語文能力和語文知識、語言積累、思想情感、思維品質(zhì)、審美情趣、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的融合。因此本次課程改革不再將學(xué)生掌握系統(tǒng)知識放在首位，而是將學(xué)生價值觀和情感態(tài)度的培養(yǎng)、激發(fā)學(xué)生關(guān)注和參與社會生活的熱情、培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感、形成樂觀向上的人生態(tài)度放在首位。同時，還要培養(yǎng)學(xué)生感受、觀察、體驗(yàn)、參與社會生活的能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合運(yùn)用能力。以上目標(biāo)達(dá)到之后，知識的獲得將是很自然的事。這就要求教師在活動設(shè)計(jì)的時候，注重學(xué)生的情感體驗(yàn)，讓學(xué)生愛上這門課，產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動力和參與欲。在活動中，讓學(xué)生自覺去獲取知識。在生活中，讓學(xué)生去鞏固知識。
聆聽了特級教師的講座，反思自己平時的課堂教學(xué)，需要學(xué)習(xí)與改進(jìn)的地方實(shí)在是太多了。讓我從自身出發(fā)，不斷地反思和總結(jié)。自我實(shí)踐，不斷提升。向書本請教，聽專家講座，聆聽名師的課堂，學(xué)習(xí)同伴的長處，這都是為自己的教育教學(xué)實(shí)踐水平的提高作好準(zhǔn)備。一切的學(xué)習(xí)都是為了自己的實(shí)踐，為了教育好我們新世紀(jì)的接班人，否則皆為空談。于是，在培訓(xùn)期間，我會用學(xué)到的東西來改進(jìn)我的教育教學(xué)。特別是一些教育教學(xué)的方法讓我在實(shí)踐中體驗(yàn)到了成功的喜悅。
通過參加小學(xué)語文培訓(xùn)會，使我對小學(xué)語文的新教材有了新的認(rèn)識。我認(rèn)為這次的培訓(xùn)開得非常的好，對我這個小學(xué)語文的老師有很好的指導(dǎo)作用，使得我在以后的教學(xué)有明確的目標(biāo)，好的教學(xué)方法，更新穎的教學(xué)手段。在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，做一個專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有小學(xué)語文教學(xué)知識方面的前瞻性。
作為語文教師，自身的語文教學(xué)能力是事關(guān)教學(xué)成敗的重要因素，因此，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修煉，不斷增強(qiáng)自身的教學(xué)能力。首先，我們要豐厚自身的文化底蘊(yùn)，讓自己不再淺薄，其次，要拓寬我們自身的知識視野，讓自己不再閉塞;最后，要陶冶我們自身的道德情感，讓我們不再簡單粗暴。由此，我想到了一位教育專家提出的“一個教師的十二項(xiàng)修煉”：修煉自己的聲音，讓他引人入勝;修煉自己的語言，讓他妙趣橫生;修煉自己的眼睛，讓他傳神豐富;修煉自己的表情，讓他神采飛揚(yáng);修煉自己的行為，讓他規(guī)范專業(yè);修煉自己的學(xué)識，讓他猶如泉涌;修煉自己的脾氣，讓他逗人喜愛;修煉自己的個性，讓他鮮明唯美;修煉自己的心靈，讓他平和美麗;修煉自己的氣質(zhì)，讓他超凡脫俗;修煉自己的靈魂，讓他崇尚圣潔;修煉自己的人生，讓他陽光幸福。
漢語言所特有的表意特征，賦予了文字以繽紛的生命，對詞句的咀嚼品味則是鑒賞文本的一把鑰匙。如果沒有了對詞句的錘煉，沒有了“吟安一個字，捻斷數(shù)莖須”的執(zhí)著探究精神，就會使我們的語文教學(xué)失去本該有的“語文味”。文學(xué)作品也好，應(yīng)用文字也好，詞句之于文本鑒賞，就如同咀嚼橄欖，越是咀嚼得細(xì)膩，回味也就越是香甜。而同樣的文本，對于不同人來說，也會有著完全不同的體悟。所以，一個成功的語文教師，應(yīng)該有著自己鮮明的教學(xué)個性。所以，我們要更加珍惜“海西培訓(xùn)”給我們創(chuàng)造的這個機(jī)會，與專家對話、與同行對話，在對話中反思，在對話中不斷成長，努力尋找最利于自身發(fā)展的道路，形成自身鮮明的教學(xué)個性。
語文教育需要激情，需要全身心的投入;語文教育需要詩意，需要洋溢浪漫主義情懷，致力于語文教學(xué)的我們，要付出更多的思考和探索，讓我們在語文教學(xué)的道路上不斷自主發(fā)展;有學(xué)者說過：“語文是字詞句篇，是聽說讀寫;是生活中的藝術(shù)，是藝術(shù)中的生活;是“月上柳梢情”，是“清泉石上流”;是李清照的“人比黃花瘦”，是蘇東坡的“千里共嬋娟”;是余光中的鄉(xiāng)愁，是李太白的杯中酒;是珠落玉盤的琵琶，是高山流水的琴瑟……”熱愛語文教學(xué)的我們，更應(yīng)徜徉于語文這條博大的河流中，汲取營養(yǎng)，收獲快樂!
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇七
我有幸參加了我縣組織的“小學(xué)語文教師培訓(xùn)”。通過本次的學(xué)習(xí)，不僅使我對小學(xué)語文教學(xué)的理念，有了更新的認(rèn)識，也為我在以后的教育之路上，立起了一盞指明燈。下面就本次的培訓(xùn)收獲略談一二。
培訓(xùn)中老師再一次強(qiáng)調(diào)了《新課標(biāo)》的重性，說起新課標(biāo)，可以說人人皆知，可具體實(shí)施的人又有幾個?通過培訓(xùn)我想我們每個老師都應(yīng)重視起來，重新認(rèn)識《新課標(biāo)》的重要性，認(rèn)真領(lǐng)會《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，克服以往在語文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位、忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)的傾向，確立語文教育的新理念，注重提高學(xué)生的語文實(shí)踐能力，積極倡導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生主動發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓展學(xué)習(xí)和應(yīng)用的領(lǐng)地，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會所需要的終生受用的語文能力。把課標(biāo)學(xué)習(xí)與教材教法研究結(jié)合起來：要鉆研新教材、理解和把握新教材，用好新教材。
聆聽名師的課堂，使我受益匪淺。丁穎老師的《自己的花是讓別人看的》親切，自然。老師從“花”切如課文，緊緊抓住“花”這一切入點(diǎn)，圍繞學(xué)習(xí)寫花的幾個重點(diǎn)句段，進(jìn)而層層遞進(jìn)，自然深入地挖掘出花后面的民族精神，主線清晰，層層深入，看出丁老師課前對教材的鉆研把握，明確了對這篇課文要“教到什么程度”的問題。而且對于“怎么教”的細(xì)節(jié)處理，也是預(yù)設(shè)的精妙無痕，讓人覺得那是課堂隨機(jī)生成的語言文字的訓(xùn)練。丁老師重視培養(yǎng)學(xué)生的讀書能力，讓孩子學(xué)會讀書，她說：“會讀書的孩子讀著讀著會想到畫面，自由讀想畫面，你看到了什么樣的景象?”讓語言文字有生命力，語言變化成形象才具生命力，而畫面的記憶比文字符號的記憶強(qiáng)多了。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇八
像許多年輕教師一樣，我?guī)е鴮處熉殬I(yè)的熱愛和渴望擔(dān)任教師職務(wù)。時光荏苒，突然，我當(dāng)了五年老師。對于一個教師的成長來說，五年是一個尷尬的數(shù)字。之所以這么說，是因?yàn)楫?dāng)工作中出現(xiàn)問題的時候，我已經(jīng)不能再用“剛畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足”的借口了，但同時我也深深的感覺到，自己知道的和知道的太少了，離“做一個好老師”的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。在我為此困擾的時候，學(xué)校又一次提供了一個幫助年輕教師成長的好機(jī)會。我有幸在青年教師培訓(xùn)班上聽了交大附中各科組“老”老師的講課。這個講座真的.讓我受益匪淺。
因?yàn)楦鱾€學(xué)科的老師都是一起培養(yǎng)的，不同學(xué)科之間必然存在差異。所以老師給我們講課的時候，都是有意識的講一些不同學(xué)科的常識。比如石老師的《課堂教和學(xué)如何落實(shí)》，老師的《教師自我專業(yè)成長的需求》，陳老師的《如何落實(shí)教學(xué)環(huán)節(jié)》，陳老師的《課堂活動的設(shè)計(jì)原則與實(shí)施》等等。每個老師的講課都有很多值得思考和學(xué)習(xí)的地方。給我留下深刻印象的是，所有的老師，面對我們的年輕一代，都在給予對方一切?？粗@些老師眼中所表達(dá)的期望，我不禁感受到了壓力：如果我不能更好的做好自己的工作，我真的對不起這些無私幫助我們的前輩；但同時又覺得自己充滿了力量：在中國附中這么廣闊的舞臺上和真心相待的同事們在一起，我一定能做到心滿意足，成就一番事業(yè)！
是的，請?jiān)试S我稱我的工作為“事業(yè)”。作為一名普通的中學(xué)教師，我可能一輩子都不會有輝煌的經(jīng)歷，也不會做什么驚天動地的事情，但我熱愛自己的工作，喜歡和學(xué)生在一起。每當(dāng)我走上講臺，我都試圖用最生動易懂的語言把我所知道的傳授給學(xué)生；每當(dāng)孩子傳周記或者自己來，和我分享他們成長的快樂和煩惱，向我討教的時候，我都覺得深深的開心，我暗暗的對自己說：我一定配得上“老師”這個稱號！這不僅是一份普通的工作，也是一項(xiàng)偉大的事業(yè)！
在培訓(xùn)中，我學(xué)到的知識真的很有效。給我印象最深的是陳老師在講如何布置作業(yè)。她說老師應(yīng)該控制作業(yè)的數(shù)量。如果你不能在同一天完成，你會有更多的作業(yè)。這樣一句話，讓我豁然開朗，簡單的解決大問題的方法。我覺得這就是學(xué)校培養(yǎng)青年教師的目的。很多好的方法不是從書本上學(xué)來的，但是我們可以在工作中隨時學(xué)習(xí)總結(jié)。在老老師的指導(dǎo)下，我們的路可以走得更順利！
除了從專業(yè)知識中受益匪淺，前輩老師的風(fēng)度和人格魅力也感染了我。就一個小細(xì)節(jié)，老師講完后，劉主任講了她剛來學(xué)校時和李老師的交往。李小姐告訴她，小女孩應(yīng)該注意她的外表，她的鞋子必須干凈。寫到這里，我不禁想到，每次看到劉導(dǎo)演，總是穿著得體，面帶微笑，心情一下子開朗起來。沒錯，盡管老師很辛苦，壓力也很大，但我們還是要讓自己成為一個美麗的老師，感染周圍的學(xué)生和同事，帶給大家一個陽光的心情！我覺得這就是附中的魅力。
每一次培訓(xùn)，讓我更加了解自己和自己的工作，知道自己以后應(yīng)該朝著哪個方向努力。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇九
今年暑期國家教育部組織我們參加了為期12天的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通過這12天的學(xué)習(xí)，我對新課改滿心期待而有心懷不安。
在新課程實(shí)施中提出了一個響亮的口號——“教師即課程”。但要把這個口號化成教師專業(yè)成長的實(shí)踐，卻不是一件容易的事，困難重重，壓力很大。作為一線教師我今年要提前做好準(zhǔn)備的工作：
2.加快教師角色的轉(zhuǎn)變，改變教學(xué)方式：明確教師既是學(xué)生的學(xué)習(xí)組織者、促進(jìn)者、合作者，學(xué)生成長的引導(dǎo)者，教學(xué)的參與者，同時也是課程開發(fā)者。
3.學(xué)科知識的儲備：新教材里有很多新知識，這些知識教師自己在大學(xué)里沒有學(xué)過或者沒有重點(diǎn)學(xué)過，還有些知識是我們本來就已知的，甚至是很熟悉的，但是由于對歷史認(rèn)識的不斷深化，有些史實(shí)或者對有些史實(shí)的觀點(diǎn)有了新的發(fā)展變化，需要我們?nèi)ブ匦抡J(rèn)識。一些新的提法和傳統(tǒng)的提法有很大的不同，甚至是絕然相反的，這也需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，去更新我們的知識內(nèi)存，今年教學(xué)工作十分繁重，很難有大塊時間的空閑，去閱讀大塊的專著，那么利用小段的時間去了解一下歷史專業(yè)科研前沿的信息我想是可以的?？梢酝ㄟ^閱讀《課程教材教法》、《歷史教學(xué)》、《歷史教學(xué)問題》、《中史參》、《歷史學(xué)習(xí)》等雜志，還可以登陸《中國史學(xué)網(wǎng)》、《歷史在線》、《歷史縱橫》、《史海泛舟》《史海弄潮》等網(wǎng)站去學(xué)習(xí)去充電，不斷提高自己的學(xué)科專業(yè)水平和教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自初中化學(xué)資源網(wǎng)能力。
4.取長補(bǔ)短，認(rèn)真向同行專家請教，及時獲得新思想。
對新的課程改革浪潮，我們肩負(fù)重任，就以這句話作為結(jié)束語吧:“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十
經(jīng)過一個階段的小學(xué)數(shù)學(xué)新課程教材培訓(xùn)，使我受益匪淺，感受很多。教師要適應(yīng)新課程教學(xué)，就必須接受繼續(xù)教育。應(yīng)對新課程充分理解，誠心接受，熱情投入，有效實(shí)施并根據(jù)新課程要求，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在新課程實(shí)施中實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，教師的發(fā)展又將構(gòu)成新課程實(shí)施的條件。
通過學(xué)習(xí)，使我對新課程標(biāo)準(zhǔn)有了進(jìn)一步的理解，對新教材有了一個新的認(rèn)識，獲得了教材實(shí)驗(yàn)操作上的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。其中感觸最深的是新教材特別關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。由原來過多地關(guān)注基礎(chǔ)知識和技能的形成轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯W(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識和技能的同時，更加關(guān)注學(xué)生的情感，態(tài)度、價值觀。新教材的編寫從兒童的現(xiàn)實(shí)生活和童真世界出發(fā)。圖文并茂，版式多樣、風(fēng)格活潑，色彩明麗，能吸引學(xué)生閱讀，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。因此，面對耳目一新的教材。我們當(dāng)教師的就應(yīng)該理解教材目標(biāo)，明白把握教材編排的特點(diǎn)，選用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，努力為學(xué)生創(chuàng)造一個良好的有利益學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)情境。從而達(dá)到激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動的參與到教學(xué)中來。那下面就根據(jù)自己對課程標(biāo)準(zhǔn)的理解談點(diǎn)體會。
一、教師要成為終身學(xué)習(xí)者。教師要走進(jìn)新課程，實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)，其自身必須有先進(jìn)的、與新課程相適應(yīng)的教育理念。為達(dá)成這一目標(biāo)，教師首先要把自己定位成一個“學(xué)習(xí)者”。教師要在掌握扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)自然科學(xué)、社會科學(xué)研究前沿的最新成果最新知識，還要學(xué)習(xí)與提高對人的認(rèn)識，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運(yùn)用以及教育研究等方面的知識，構(gòu)建多元化的知識結(jié)構(gòu)，使自己不僅會教，而且有自己的教育追求與風(fēng)格?，F(xiàn)代教師不再比喻為“一桶水”，而應(yīng)當(dāng)被比喻為“一條不斷流動的河流”，“裝滿一桶水，享用一輩子”的思想已不適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展。
二、學(xué)習(xí)模式的多元化。教育家陶行知說過：“真教育是心心相印的活動”。在新課程中，傳統(tǒng)意義上被認(rèn)為是知識傳授者的教師的教與學(xué)生的學(xué)，將不斷讓位于師生互教互學(xué)，彼此將形成一個真正的“學(xué)習(xí)共同體”，建立起教師和學(xué)生之間的平等的朋友式的關(guān)系，營造和諧的教與學(xué)的氛圍，創(chuàng)設(shè)師生“對話”的情境，使學(xué)生體驗(yàn)平等、自由、民主、尊重、信任、同情、理解和寬容，形成自主自覺的意識、探索求知的欲望、開拓創(chuàng)新的激情和積極進(jìn)取的人生態(tài)度。這就需要教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間形成平等而又密切合作的關(guān)系，以達(dá)到共同合作完成知識建構(gòu)的目的。創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮最佳效果。
在教學(xué)實(shí)踐中，可以從日常生活入手，創(chuàng)設(shè)生動有趣的問題情境，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問題的過程中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)，同時把學(xué)習(xí)到的數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到生活實(shí)際，使學(xué)生親近數(shù)學(xué)，感到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂，初步體現(xiàn)與現(xiàn)時生活的聯(lián)系。
三、在教學(xué)中，充分關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度變化，采取積極的評價，較多地運(yùn)用激勵性的語言。如：說得真好!你懂得真不少!你想象力非常豐富!真會動腦筋等等!調(diào)動了學(xué)生積極探求知識的欲望，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的情感，讓每個學(xué)生體驗(yàn)成功，增強(qiáng)自信心。轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)實(shí)踐操作能力。我們體會到要實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變要注意做到：既重視科學(xué)精神，又充滿人文精神教育。也就是基本功要扎實(shí)，基礎(chǔ)知識和基本技能熟練，還要關(guān)注每一個孩子，尊重學(xué)生人格，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，讓每個學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。教師要有創(chuàng)新的教學(xué)模式，創(chuàng)新的教學(xué)方法，靈活的教學(xué)內(nèi)容的選擇，以創(chuàng)新思維培養(yǎng)為核心的評價標(biāo)準(zhǔn)，要善于打破常規(guī)，突破傳統(tǒng)觀念，具有敏銳的洞察力和豐富的想象力。學(xué)生正處于人格塑造和定化時期，社會文化中的價值取向、理想和信仰、道德情操、等都會受教師潛移默化的影響。
總之，新課程對教師提出了教育專業(yè)工作者的要求，我們只有作好充分的準(zhǔn)備，進(jìn)行精心的教學(xué)設(shè)計(jì)，才會在教學(xué)中使學(xué)生真正地動起來，經(jīng)歷“與人合作，并與同伴交流思維的過程和結(jié)果”，使學(xué)生善于傾聽他人發(fā)言，樂于陳述自己的想法，敢于修正他人的觀點(diǎn)，勇于接受他人的意見;這些都有利學(xué)生主動地參與學(xué)習(xí)，有利于提高個體的學(xué)習(xí)動力和能力，才會使他們感到無限快樂，感到自己精神的、智慧的力量在增長，使學(xué)生的個性得以充分的發(fā)展。
我參加了新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，此次培訓(xùn)的指導(dǎo)思想是為了進(jìn)一步提升我們中小學(xué)教師的課改理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，加強(qiáng)教師對新課程的理解，掌握新課程的教學(xué)要求，提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步深化課程改革。經(jīng)過這次的培訓(xùn)令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺埽?/p>
本次培訓(xùn)主要內(nèi)容是：1.課標(biāo)解讀.2.教材分析.3.由其他學(xué)校的幾位優(yōu)秀教師介紹他們在教學(xué)中的一些先進(jìn)的教學(xué)理念，這大大地開擴(kuò)自己實(shí)視野的眼界。通過此次培訓(xùn)從很大程度上說是更新了自己的教學(xué)觀念，我更加深刻地體會到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣才能很好地適應(yīng)新課改呢?怎樣才能在教學(xué)過程中給學(xué)生營造一個良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生的情感處于積極的、自由的、寬松的心理狀態(tài)，能自主的參與課堂教學(xué)，使課堂氣氛活躍?我認(rèn)為要解決這些問題就需要自己不斷去積累，不斷去學(xué)習(xí)探究。
一、教師在新課改中的作用。
因?yàn)樾抡n改要培養(yǎng)學(xué)生具有以下的能力：1、具有終身學(xué)習(xí)的愿望和能力，掌握適應(yīng)時代發(fā)展需要的基礎(chǔ)知識和基本技能，學(xué)會收集、判斷和處理信息、創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力;2、具有強(qiáng)健的體魄、頑強(qiáng)的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨(dú)立生活的能力、職業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力;3、正確認(rèn)識自己，尊重他人，學(xué)會交流與合作，具有團(tuán)隊(duì)精神.
而教師是新課程的實(shí)施主體。新課程最終要落實(shí)到教學(xué)中來，沒有教學(xué)，新課程終究只是一個靜態(tài)的方案，而不會是現(xiàn)實(shí)的課程。而教師恰是實(shí)施新課程的主體，任何其他人，如專家、各級教育行政人員，等等，不管對新課程有多么熱心、有多么關(guān)注，都不能代替教師的實(shí)踐。
教師一是要意識到自己所肩負(fù)的重任，用自己的創(chuàng)造性實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)新課程;二是要對自己的以往的和當(dāng)下的實(shí)踐滿懷信心，要認(rèn)真分析以往教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與不足的基礎(chǔ)上，借著新課程的契機(jī)，發(fā)揚(yáng)光大以往的優(yōu)點(diǎn)，改造乃至克服以往的不足。那種認(rèn)為新課程要一切都是新的，以往的做法都是陳舊的、不適應(yīng)新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開展。
二、新課改對教師素質(zhì)的要求。
1、教師角色的轉(zhuǎn)變。
新課程的實(shí)踐要求教師轉(zhuǎn)變角色觀，這是新課程改革的關(guān)鍵。新課程下要求教師和學(xué)生是共同的學(xué)習(xí)者，這應(yīng)該說是教師與學(xué)生的真正平等階段，在這個階段里，要求教師在課堂教學(xué)中，教師和學(xué)生是平等的學(xué)友關(guān)系，只有做到這一點(diǎn)，教師和學(xué)生才能做到真正的平等地學(xué)習(xí)和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來。其實(shí)，師生平等是社會發(fā)展的必然，也是新課改的要求，新課程強(qiáng)調(diào)，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者。
2、教學(xué)方法的革新。
教育的重要目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，科學(xué)課程應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)這兩者的結(jié)合，突出科學(xué)探究的學(xué)習(xí)方式。教師在教學(xué)中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)探究的過程和方法，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng)，主張變革傳統(tǒng)的教學(xué)，教師的作用不再是單純的講授知識，而是鼓勵、指導(dǎo)學(xué)生去探索和發(fā)現(xiàn)，把教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性有機(jī)地融合在一起。在教學(xué)中，教師不再是命令學(xué)生學(xué)習(xí)，而是傳授學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，不再讓學(xué)生被動地去學(xué)習(xí)，而是主動地去探索。
3、教學(xué)手段的革新。
以多媒體應(yīng)用技術(shù)為代表的現(xiàn)代教育技術(shù)，正在迅速地改變著課堂的教學(xué)模式，成為促進(jìn)科學(xué)質(zhì)量的重要突破口。多媒體等計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在科學(xué)教學(xué)是具有掛圖、投影片等教學(xué)手段無法替代的優(yōu)越性。然而，這就要求科學(xué)教師，應(yīng)當(dāng)盡快掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識和基本操作，以及教學(xué)軟件的制作等。才能更好地為教學(xué)服務(wù)。事實(shí)上，只有充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，才能為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。從這種意義上來說，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，是教學(xué)發(fā)展的時代要求。
4、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學(xué)專業(yè)知識,這是從事科學(xué)教育所必備的素養(yǎng)。其次，要了解相關(guān)學(xué)科知識?，F(xiàn)代社會正逐漸進(jìn)入“信息社會”，社會各部門的工作也逐步從大工業(yè)時代分工細(xì)密的專業(yè)化進(jìn)入信息時代的綜合化，學(xué)科之間互相滲透。傳統(tǒng)學(xué)科界限越來越模糊，僅靠上述狹窄的專業(yè)知識已很難應(yīng)付現(xiàn)代教學(xué)需要，所以教師要開闊本學(xué)科視野，需具備與科學(xué)相關(guān)的基本知識等，還需了解科學(xué)與其他有關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及發(fā)展。使社會科學(xué)知識、教育科學(xué)知識、系統(tǒng)科學(xué)知識，有機(jī)地結(jié)合形成比較完整的基本知識。
誠然，新課程要求教師不再單純是知識的傳授者，更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、反思性實(shí)踐者以及課程與教學(xué)的研究者。長期以來，教師已經(jīng)習(xí)慣于傳授式，習(xí)慣于按照預(yù)設(shè)進(jìn)行教學(xué)，已經(jīng)形成了一種思維模式和教學(xué)習(xí)慣，教師要一下子改變這種習(xí)慣，并不是一件輕而易舉的事情。但是，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識地改變原來的教學(xué)行為和習(xí)慣。大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念，那么，思想支配行動，我們的教學(xué)習(xí)慣就會不斷改變，逐步達(dá)到新課程的要求。
總之，基礎(chǔ)教育決定了我們的課堂教學(xué)必須著眼于為學(xué)生未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，教師需要在新課改過程中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地探索，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自身的素養(yǎng)。唯有這樣才能滿足新形式下社會的需要，才能培養(yǎng)出符合時代要求的人才，才能更好地完成我們身上肩負(fù)使命.
教師在新課程中的角色應(yīng)是：課程價值的思考者、學(xué)科專業(yè)的播種者、學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者、合作探究的協(xié)作者、資源保障的服務(wù)者、終身發(fā)展的示范者。下文是本網(wǎng)小編為您提供的新課程培訓(xùn)心得體會，歡迎閱讀參考!
本次培訓(xùn)我最深刻的感受是要轉(zhuǎn)變自己教育教學(xué)的方式。要注重學(xué)生實(shí)際，從學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好、生活樂趣著手，為學(xué)生營造一個輕松愉快的學(xué)習(xí)氣氛，寓樂于教。要不斷反思和修正自己的教學(xué)行為并采取開放的教學(xué)姿態(tài)，教師之間、師生之間都應(yīng)加強(qiáng)溝通和交流，共同探討進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量的途徑。必須進(jìn)步自身專業(yè)素質(zhì)。新課程對學(xué)生提出了更高的綜合語言運(yùn)用能力的目標(biāo)。教師的綜合語言運(yùn)用能力的高低，直接影響了學(xué)生相關(guān)的能力的進(jìn)步和新課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。必須不斷進(jìn)步自身的綜合語言運(yùn)用能力，學(xué)習(xí)新的知識，發(fā)展新的教學(xué)策略，研究如何幫助學(xué)生形成有效的學(xué)習(xí)策略和文化知識，通過英語課程促進(jìn)學(xué)生積極的情感和價值觀的形成。要樹立新的學(xué)生觀和教學(xué)觀。新課程要求教師轉(zhuǎn)變角色，重新熟悉師生關(guān)系，重視學(xué)生的發(fā)展，尊重學(xué)生的情感，鼓勵學(xué)生的個性，以責(zé)任和愛心為學(xué)生的長大服務(wù)，以科學(xué)的教育方法賦予青年一代在未來社會的生存能力。
一、教學(xué)中要轉(zhuǎn)換角色，改變已有的教學(xué)行為。
面對新課程，教師首先要轉(zhuǎn)變角色，確認(rèn)自己新的教學(xué)身份。在現(xiàn)代課程中，教師是“教學(xué)中的主導(dǎo)”。作為“教學(xué)中的主導(dǎo)”，教師要成為學(xué)生學(xué)習(xí)活動的組織者、指導(dǎo)者、參與者。
(1)新課程要求教師由傳統(tǒng)的知識傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的組織者。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者一個非常重要的任務(wù)就是為學(xué)生提供合作交流的空間與時間，這種合作交流的空間與時間是最重要的學(xué)習(xí)資源。在教學(xué)中，個別學(xué)習(xí)、同桌交流、小組合作、組際交流、全班交流等都是新課程中經(jīng)常采用的課堂教學(xué)組織形式，這些組織形式就是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了合作交流的時間，同時教師還必須給學(xué)生的自主學(xué)習(xí)提供充足的時間，最終同學(xué)們體會到了自主交流而取得成功的樂趣。
(2)教師應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)活動的引導(dǎo)者。引導(dǎo)的特點(diǎn)是含而不露，指而不明，開而不達(dá)，引而不發(fā)。引導(dǎo)的內(nèi)容不僅包括方法和思維，同時也包括做人的價值，引導(dǎo)可以表現(xiàn)為一種啟迪，學(xué)生迷路時教師不是輕易的告訴方向，而是引導(dǎo)他辨明方向;引導(dǎo)可以表現(xiàn)為一種激勵，當(dāng)學(xué)生登山畏懼時，教師不是拖著走，而是點(diǎn)起他內(nèi)在的精神力量，鼓勵他不斷的向上攀登。
(3)教師應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者。教師參與學(xué)生學(xué)習(xí)活動的行為方式主要是：觀察、傾聽、交流。教師觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，可以調(diào)控教學(xué)，照顧差異，發(fā)現(xiàn)“火花”。教師傾聽學(xué)生的心聲，是尊重學(xué)生的表現(xiàn)。教師與學(xué)生之間的交流，既有認(rèn)知的交流，更有情感的交流，既可以通過語言進(jìn)行交流，也可以通過表情、動作來實(shí)現(xiàn)交流。我在教學(xué)中也學(xué)到了許多知識，同時縮短了學(xué)生與教師之間的距離，學(xué)生把我當(dāng)成了他們學(xué)習(xí)的伙伴，愿意與我進(jìn)行探討、互相交流。
二、在教學(xué)中要創(chuàng)造性地“用活”教材。
新課程倡導(dǎo)教師“用教材”而不是簡單的“教教材”。教師要創(chuàng)造性的用教材，要在使用教材的過程中融入自己的科學(xué)精神和智慧，要對教材知識進(jìn)行重組和整合，選取更好的內(nèi)容對教材深加工，設(shè)計(jì)出活生生的、豐富多彩的課來，充分有效地將教材的知識激活，形成有教師教學(xué)個性的教材知識。既要有能力把問題簡明地闡述清楚，同時也要有能力引導(dǎo)學(xué)生去探索、自主學(xué)習(xí)。
三、深入學(xué)生，交流情感，打造民主和諧課堂。
四、要以人為本，充分尊重學(xué)生。
教學(xué)中教師必須尊重每一位學(xué)生做人的尊嚴(yán)和價值，尤其要尊重那些智力發(fā)育遲緩、學(xué)生成績不良、有過錯、有嚴(yán)重缺點(diǎn)和缺陷的學(xué)生，還特別要尊重意見和自己不一致的學(xué)生。同時，教師還要學(xué)會贊賞每一位學(xué)生，贊賞每一位學(xué)生所取得的哪怕是極其微小的成績，贊賞每一位學(xué)生所付出的努力和所表現(xiàn)出來的善意，贊賞每一位學(xué)生對教科書的質(zhì)疑和對自己的超越。只有既尊重學(xué)生，又贊賞他，學(xué)生才能可能愉快地學(xué)習(xí)，才有可能產(chǎn)生創(chuàng)造性思維的火花。
以上是我在本次培訓(xùn)中的一點(diǎn)點(diǎn)收獲和體會，隨著課程改革的不斷深入，在課堂教學(xué)實(shí)施上我會按照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，嘗試全新的教學(xué)方法，我相信，在新的教學(xué)方法的培養(yǎng)下，孩子們的學(xué)業(yè)將會更上一個新的臺階。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十一
文化，是企業(yè)的靈魂，是一個企業(yè)能夠傲立商海的根本所在。
培訓(xùn)了文化的澆灌，企業(yè)便像無源之水，是無法長久的。
干部培訓(xùn)心得文化發(fā)展至今天，大家已普遍認(rèn)識到，它的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)所有成員共有的思維方式和行為習(xí)慣。
企業(yè)干部培訓(xùn)心得建設(shè)的真正功效在于以優(yōu)秀的文化教化人、轉(zhuǎn)化人。
中國的海爾集團(tuán)、邯鄲鋼鐵公司、美國微軟公司、日本培訓(xùn)心得公司等等，他們創(chuàng)造出的奇跡和成功的企業(yè)質(zhì)量培訓(xùn)方案無不告訴我：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不朽之柱，文化建設(shè)有著潛在的凝聚力量，它不僅僅能給企業(yè)帶來一種企業(yè)，而且能激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，培育企業(yè)心得精神，為我們員工作導(dǎo)向，從而提高企業(yè)的整體效益。
下面我從三個方面對如何宣講東方公司企業(yè)文化來談?wù)剛€人的心得體會。
一、淺談對培訓(xùn)企業(yè)理念的理解。
作為公司的員工，我們每一位員工都應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良文化傳統(tǒng)，牢記“誠信、業(yè)績、創(chuàng)新”是我們企業(yè)和員工共同的價值取向，發(fā)展是我們的第一培訓(xùn)心得，具有強(qiáng)大核心的競爭力的國際一流公司是我們共同的目標(biāo)。
誠信文化是企業(yè)文化的重要組成干部，企業(yè)無信不旺，社會無信不穩(wěn)，因此，誠信是企業(yè)理念的基石。
誠信：誠，就是忠誠、老實(shí);信，就是守信用、重信譽(yù)。
誠信作為企業(yè)核心價值培訓(xùn)大家網(wǎng)尤為重要，它是我們的傳統(tǒng)美德，繼承和發(fā)揚(yáng)這一美德，在市場經(jīng)濟(jì)條件下具有特殊而現(xiàn)實(shí)的意義。
創(chuàng)新，就是拋開舊的，創(chuàng)造新的。
創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。
只有與時俱進(jìn)、不斷推動理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、各方面工作創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十二
當(dāng)今社會生活和經(jīng)濟(jì)活動日益全球化，外國語已經(jīng)成為世界各國公民必備的基本素養(yǎng)之一。因此，學(xué)習(xí)和掌握外語，特別是英語，具有重要意義。
初中學(xué)生學(xué)習(xí)外語，一方面可以促進(jìn)心智、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展和綜合人文素養(yǎng)的提高;另一方面，掌握一門國際通用語種可以為學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的文化、科學(xué)、技術(shù)和進(jìn)行國際交往創(chuàng)造條件。
通過學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)悟初中英語新課標(biāo)的理念：
(1)重視共同基礎(chǔ)，構(gòu)建發(fā)展平臺;。
(2)提供多種選擇，適應(yīng)個性需求;。
(3)優(yōu)化學(xué)習(xí)方式，提高自主學(xué)習(xí)能力;。
(4)關(guān)注學(xué)生情感，提高人文素養(yǎng);。
(5)完善評價體系，促進(jìn)學(xué)生不斷發(fā)展。語言技能和語言知識是綜合語言運(yùn)用能力基礎(chǔ)，要培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的語言知識和熟練的語言技能。
文化意識則是得體運(yùn)用語言的保障，要培養(yǎng)學(xué)生開放的、接納的文化意識。
情感態(tài)度是影響學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要因素，要培養(yǎng)學(xué)生健康、積極向上的情感態(tài)度。學(xué)習(xí)策略是提高學(xué)習(xí)效率、發(fā)展自主學(xué)習(xí)能力的先決條件，要培養(yǎng)學(xué)生有效的學(xué)習(xí)策略。
有了理論上的正確認(rèn)識，我們的教學(xué)就有了依據(jù)，我們的教學(xué)就更有針對性，就能做到有的放矢。我們在今后開展每項(xiàng)教學(xué)活動前，都要充分論證是否符合課改精神，是否有利于課程總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，按照新課標(biāo)的要求進(jìn)行教學(xué)，而不是“穿新鞋走老路”，更不是“轟轟烈烈搞課改，扎扎實(shí)實(shí)搞高考”。要在教學(xué)中，大膽實(shí)踐英語新課標(biāo)理念，把我們的日常行為變成新課標(biāo)新理念的具體體現(xiàn)，全力以赴地開展以運(yùn)用能力培養(yǎng)為目標(biāo)的教學(xué)活動，使我們的教學(xué)真正成為落實(shí)課程理念的戰(zhàn)場。
優(yōu)化課堂教學(xué)。
首先，在課堂組織上教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、組織者和參與者。英語課是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。語言的交際性注定了英語課必然是參與型的課堂。英語課堂是學(xué)生接觸英語的主要場所。只有學(xué)習(xí)外語的人沉浸在豐富的、強(qiáng)化的、持續(xù)不斷的外語環(huán)境中，才會達(dá)到最有效的外語學(xué)習(xí)效果。因此，教師在英語課堂上必須為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)造一種濃厚的英語氣氛。教師應(yīng)從第一節(jié)課開始就用英語授課，不能遷就學(xué)生。這也是一種聽力訓(xùn)練。教師用英語教學(xué)，學(xué)生也會用英語回答問題，用英語去思維。不要怕學(xué)生聽不懂。學(xué)習(xí)本身就是一個由不懂到懂的過程。學(xué)生有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲和參與欲，教師提供機(jī)會給學(xué)生，學(xué)生自然會熱情投入?；顚W(xué)活用，效果就好。
其次，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)課堂模擬交際，讓語言有用武之地是優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容的一個方面。教師則可拋開現(xiàn)成的表層理解的問題，設(shè)計(jì)掌握文脈分析句與句、段與段之間關(guān)系的問題，并提出深層次理解題，以提高學(xué)生的閱讀能力。加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)策略提高課堂質(zhì)量的同時，教師要重視學(xué)生自學(xué)能力和自學(xué)習(xí)慣的培養(yǎng)。新課程增加了研究性學(xué)習(xí)。研究性學(xué)習(xí)重視的是過程，讓學(xué)生掌握研究學(xué)問的方法。英語教學(xué)中的研究性就是學(xué)生的自學(xué)能力。教師是學(xué)生的指導(dǎo)者，負(fù)責(zé)介紹實(shí)用的東西給學(xué)生。教師應(yīng)精選相應(yīng)的內(nèi)容推薦給水平不同的學(xué)生，讓他們自學(xué)、探究。所選內(nèi)容要有時代感?；騣nternet下載，或選自英文報(bào)紙等。學(xué)生通過自學(xué)，知識面擴(kuò)大了，英語水平提高了，自學(xué)習(xí)慣也逐漸形成了。是學(xué)生終身學(xué)習(xí)的良好開端。所以，我們要消除教學(xué)觀念中的誤區(qū)，不要把教學(xué)僅僅局限在課堂中，局限在教材上，局限在教室里，局限在教師的水平之內(nèi)，要有超越意識，才能有超越的發(fā)展。
重視學(xué)生生理和心理發(fā)展的特點(diǎn)，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
新教材在教學(xué)內(nèi)容、結(jié)構(gòu)體系、難易程度與分量以及活動與任務(wù)的設(shè)計(jì)等方面，都力求符合學(xué)生生理和心理發(fā)展的特點(diǎn)，注重激發(fā)其興趣，有較強(qiáng)的感染力。教材話題貼近學(xué)生生活，富有時代氣息，文化信息量大;強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力，改變單純重視講解與傳授語言知識的教學(xué)模式;注意根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律科學(xué)地安排語言材料，以有利于學(xué)生構(gòu)建知識、提高語言技能;設(shè)置真實(shí)而生動的情景和“任務(wù)型”的活動，以調(diào)動學(xué)生參與活動的積極性，促使其獲取、處理和使用信息，提高其用英語做事和解決問題的能力。
采取綜合的教學(xué)方法，幫助學(xué)生打好基礎(chǔ)和發(fā)展能力。充分重視學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，促使學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革?？陀^地評價傳統(tǒng)教學(xué)法，讓活動課堂真正地動起來，拒絕做秀。在教學(xué)過程中，教師的地位不能夸大，但也絕不可抹殺，不能“不認(rèn)可教師與文本對話對學(xué)生的啟迪，不承認(rèn)教師在課堂對話中具有的組織作用和支撐作用”(周仁良語)。只有教師必要的介入，才能激發(fā)學(xué)生進(jìn)一步探討的興趣，也才能將探討引向深入。因此，在新課程的推進(jìn)中，我們的教師要靜下心來，理解課程標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐課程標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展課程標(biāo)準(zhǔn)。我們在強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體、發(fā)展學(xué)生個性的同時，更要注意教師在教學(xué)中不可忽視的作用。新課標(biāo)指導(dǎo)下的老師，有義務(wù)進(jìn)行正確、深入的點(diǎn)撥和指導(dǎo)，有義務(wù)關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方法與創(chuàng)新學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，而絕不僅僅只是學(xué)生意見的簡單欣賞者、總結(jié)者，而應(yīng)該是‘平等中的首席’。所以，僅僅改變座位的安排不是新課改，每堂課上都有幾分鐘的膚淺討論也不是新課改，全盤否定傳統(tǒng)教學(xué)法更不是新課改。在課堂上，我們不能為了活動而活動，而是要讓學(xué)生在活動中培養(yǎng)合作和競爭意識，獲得成功的體驗(yàn)。例如我們有一個慣例，每周有一組學(xué)生進(jìn)行showandtell活動，學(xué)生自由結(jié)合，題目自定，分工協(xié)作，發(fā)揮所長，真正讓學(xué)生動了起來，達(dá)到了活動的目的。新課改的課堂上并非是活動越多越好，學(xué)生活動在精而不是在多。傳統(tǒng)教學(xué)法中也有大量值得借鑒的東西，不能全盤放棄。
實(shí)施課堂觀察，倡導(dǎo)反思性教學(xué)。
課堂是一個特殊的場景，教師在課堂上常常意識不到自己的行為。在與學(xué)生的頻繁互動中，教師的注意力都集中于學(xué)生以及學(xué)科知識傳授上，這使他們很少對自己的行為有自覺意識，無論這些行為是有效還是無效。課堂觀察是教師從事課堂研究較好的起點(diǎn)。正是通過教師對自己和同事的課堂觀察，增進(jìn)了教師對自己行為的意識以及對自己行為的責(zé)任心，促使其系統(tǒng)地、批判性地反思自己的教育和教學(xué)行為，發(fā)展其自主性的專業(yè)判斷力，并通過觀察研究改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生、學(xué)校得到發(fā)展的同時，也使自己的職業(yè)成為一個自我發(fā)展的過程。
精心設(shè)計(jì)、打磨高效的課堂教學(xué)模式。雖說教學(xué)有法，教無定法，但是適當(dāng)?shù)哪Ｊ接欣谛吕辖處煹墓餐M(jìn)步。我們提倡在模式基礎(chǔ)上的個性張揚(yáng)，只有這樣，才能使我們在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下不斷推陳出新，保持活力。因此，我們要集中全體英語教師的智慧，設(shè)計(jì)出不同課型的基本模式。如閱讀課模式，詞匯課模式，語法課模式，復(fù)習(xí)課模式等等。比如在閱讀課上，我們應(yīng)形成通過跳讀、速讀和精讀由淺入深地獲取信息，并通過不同的學(xué)生活動獲得情感體驗(yàn)，以引導(dǎo)學(xué)生的情感態(tài)度和價值觀的正確發(fā)展，依托課文并超越課文的情景教學(xué)模式。
總之，這次培訓(xùn)使我學(xué)到了很多，我明白了新課改下教師職責(zé)的轉(zhuǎn)變，明確了新課改所倡導(dǎo)的學(xué)生的主體地位和對于這一主體要利用多種方法進(jìn)行教學(xué)，如培養(yǎng)學(xué)生的文化意識，運(yùn)用多種學(xué)習(xí)策略等。作為一名年輕教師，在今后的教學(xué)中我一定會貫徹新課改的要求，真正全面地推行素質(zhì)教育，為教育事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十三
商百購物休閑廣場招商部，于20xx年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：
招商前期準(zhǔn)備工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查。
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開展工作：
進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費(fèi)用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標(biāo)客戶主次分明。
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一.是有助于穩(wěn)定整個項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店占有整個項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一。
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的。
長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時間長。
地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大。
招商的難度大主要原因在于如下四個方面：
二.主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項(xiàng)目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
四.是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。
五.主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時機(jī)已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高。
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強(qiáng)的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
一.八月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
二.八月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。
第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
三.九月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因?yàn)槊考翌檰柟镜馁Y源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進(jìn)度。
在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
四.九月中旬展開招商宣傳造勢工作：
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個目標(biāo)：
1、吸引大商家目光。
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場。
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注。
在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)。
雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品。
牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品。
牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對中小散戶招商。
報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商。
我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。
五.九月初組織完成招商材料收集：
六.九月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:。
1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商。
2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商。
招商渠道：一.本地招商二.外地招商。
七.九月上旬完成招商團(tuán)隊(duì)的組建：
招商現(xiàn)有人力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員加入本項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
八.九月中旬完成招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：
根據(jù)項(xiàng)目招商目標(biāo)定位對招商人員進(jìn)行禮儀.商業(yè)知識.零售拓展知識.商業(yè)地產(chǎn)知識.物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨(dú)立開展工作能力。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
九.九月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：
對外部大型主力商家招商要做好三項(xiàng)工作：
(1)建立大商家專題資料庫。
(2)了解選址條件與偏好。
(3)了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營特色。
十.九月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類、刷選、分級：
隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對這些信息進(jìn)行分析.選擇.分類.刷選.分級。
十一.九月中旬針對目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時間安排：
招商工作是一種時效性很強(qiáng)的工作，下步我部門將對本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時間進(jìn)度表。
十二.九月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：
通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時制訂調(diào)整招商條件。
十三.九月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度：
人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動費(fèi)用。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
十四.九月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資(采用基本工資+浮動工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實(shí)際業(yè)績考核招商人員。
對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
十五.九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實(shí)質(zhì)性談判：
1.招商談判原則的確定2.招商談判的準(zhǔn)備3、組成談判小組:。
十六.十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：
傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運(yùn)用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接。或者自行招國內(nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。
十七.十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動表：
在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒商丘其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。
招商質(zhì)量的控制和保障：
根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對招商成果進(jìn)行監(jiān)督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。
2.招商團(tuán)隊(duì)分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。
4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶信心。
5.成立招商督察部對整個招商過程進(jìn)行監(jiān)督督察。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十四
六天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感觸頗深、受益匪淺。本次培訓(xùn)采取異地教學(xué)，菜單式選學(xué)的新形式，經(jīng)過縣委組織部的精心安排，能使我們靜下心來，學(xué)到了一些符合自身需要的知識，看到了蘇州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的高速度、超常規(guī)，感受到了蘇州大地的勃勃生機(jī)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)心得總結(jié)如下：
一、開闊了眼界，增多了見識。
因?yàn)?，本人在三河?zhèn)參與鎮(zhèn)文明創(chuàng)建工作，所以對蘇州的環(huán)境衛(wèi)生特別留意，在蘇州看到的都是最好的，接觸到的都是最漂亮的，感受到的都是最整潔的，在蘇州我們參觀了“老蘇州(老城區(qū))、新蘇州(新城區(qū))、洋蘇州(新加坡工業(yè)園)”等地方，無論走到哪里都是干干凈凈的，整個城市整潔有序，彰顯大城市美麗風(fēng)范，特別是在國家五a級景區(qū)周莊游客很多，也沒見有多少保潔員，景區(qū)整個環(huán)境都干凈整潔，聯(lián)系到我們?nèi)渔?zhèn)，我們可充分借鑒蘇州經(jīng)驗(yàn)，在景區(qū)保潔，戶外廣告管理等方面力求突破。
二、解放了思想，增長了膽識。
蘇州發(fā)展的實(shí)踐證明，經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，離不開思想的解放，蘇州人給我最大的感觸就是敢想敢干，敢于追求財(cái)富，他們認(rèn)為黨員干部“沒有企業(yè)不是好黨員，沒有企業(yè)不能當(dāng)干部”，黨員干部必須有致富項(xiàng)目，有致富能力，有創(chuàng)造財(cái)富的本事，在黨員干部中廣泛開展了“雙帶”工程，即黨員干部要帶頭致富，黨員干部要帶領(lǐng)群眾致富。發(fā)揮“以一帶十，以十帶百”的“乘數(shù)效應(yīng)”。而我們受傳統(tǒng)觀念的影響，在追求財(cái)富方面，特別是黨員干部還比較含蓄，結(jié)合我自身，我們?nèi)狈Ω蚁敫腋傻木?，作為年輕干部，縣領(lǐng)導(dǎo)就評價我們“文氣有余，虎氣不足”，實(shí)際工作中，我們確實(shí)敢想不敢干，心里總是想著干錯了怎么辦。通過這次學(xué)習(xí)，我們要及時更新觀念，善于搶抓機(jī)遇，創(chuàng)造性做好本職工作。
三、靜化了心靈，增加了學(xué)識。
當(dāng)然，我們看問題要全面。不可否認(rèn)，蘇州社會經(jīng)濟(jì)取得了巨大的成績，但蘇州在發(fā)展工業(yè)的同時，造成了河流湖泊的污染嚴(yán)重，空氣質(zhì)量差的后果，我們在蘇州的幾天，感到蘇州的水沒有肥西的甜。空氣沒有肥西的新鮮，天也沒有肥西的藍(lán)，所以，我們在學(xué)習(xí)蘇州時，要取其精華，去其糟粕，只有這樣才能真正做到又好又快發(fā)展。
本次培訓(xùn)最大的特點(diǎn)就是以人為本，事事體現(xiàn)上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，處處展現(xiàn)組織部門的專業(yè)，每天培訓(xùn)完，晚上都安排了豐富的業(yè)余活動，像看美國大片，游覽蘇州夜景，聽蘇州評彈等等，真正做到了勞益結(jié)合，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)效果，同時根據(jù)學(xué)員的要求，安排了領(lǐng)導(dǎo)干部心理健康講座。近幾年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部普遍感到工作壓力大，身心都很累。很難靜下心來學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)特地請了上海的心理專家，教授學(xué)員們一些心理調(diào)適方法，例如：環(huán)境調(diào)節(jié)法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法等，這些方法我認(rèn)為都很實(shí)用，能有效緩解心理壓力，靜化必靈，放下心理包袱，使我又好又快地開展工作。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十五
經(jīng)過這次的小學(xué)。
作文。
培訓(xùn)，為語文教師，不是只懂一些語文理論知識就行，我們要加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，培養(yǎng)自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。下面是本站小編為大家收集整理的小學(xué)作文培訓(xùn)心得感想，歡迎大家閱讀。
今天我參加了小學(xué)語文教師培訓(xùn)，深感受益匪淺。面對深刻而全方位的新課程改革、日益復(fù)雜的學(xué)生發(fā)展變化，很多時候讓我們覺得有些霧里看花，水中望月，無所適從。而此次小學(xué)語文教師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，猶如幫我打開了一扇窗，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長，這是一次收獲豐厚的學(xué)習(xí)。
在此次小學(xué)語文專題培訓(xùn)中，教師認(rèn)真詳細(xì)地給全體語文教師分年段解讀了小學(xué)語文教學(xué)大綱、課程標(biāo)準(zhǔn)的修訂，修訂后的課程標(biāo)準(zhǔn)跟原來的實(shí)驗(yàn)稿有哪些區(qū)別，從課程理念的調(diào)整、教學(xué)目標(biāo)的升和降、教學(xué)建議等方面進(jìn)行了明確具體地闡述，為我們指明了今后閱讀教學(xué)的方向。
要把課標(biāo)理念與具體課例以及自己豐富的從教經(jīng)歷相結(jié)合，生動幽默、深入淺出地講述了閱讀教學(xué)該怎樣從學(xué)生這一學(xué)習(xí)主體出發(fā)進(jìn)行教學(xué)，如何正確有效地在日常教學(xué)中地把握好教學(xué)目標(biāo)的階段性;閱讀教學(xué)如何根據(jù)各年段的學(xué)生特點(diǎn)找準(zhǔn)起點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，更深刻把握年段目標(biāo)。具體全面的解析了各年段目標(biāo)，總的概括為低年級學(xué)段：字識得鞏固、寫得端正;能正確朗讀;在背誦中積累詞句;敢于說、樂于寫。中年級學(xué)段目標(biāo)是：進(jìn)一步加強(qiáng)識字能力，加強(qiáng)朗讀學(xué)習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)詞句訓(xùn)練，加強(qiáng)段的訓(xùn)練，向篇過渡;多讀書、重積累;自由表達(dá);有內(nèi)容、有真情;在口語交際中要聽懂、說得通。高年級學(xué)段目標(biāo)是有較強(qiáng)識字學(xué)詞能力，把字寫美觀;會朗讀、默讀、略讀、瀏覽;在詞段練習(xí)基礎(chǔ)上加強(qiáng)篇的訓(xùn)練;會寫記事作文、想象作文、應(yīng)用文等等。
強(qiáng)調(diào)小學(xué)課本不是全部的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生閱讀數(shù)量要增加，多閱讀經(jīng)典書籍。我們語文教師要學(xué)會借助課文這個例子進(jìn)行語文能力訓(xùn)練，從課文提供的語文材料出發(fā)找準(zhǔn)三個點(diǎn)：即語言訓(xùn)練點(diǎn)、能力培養(yǎng)點(diǎn)、方法習(xí)得點(diǎn)，抓好小學(xué)生閱讀和積累，進(jìn)行有效的口語交際訓(xùn)練和作文教學(xué)，激勵學(xué)生到生活中去學(xué)習(xí)語文知識，獲得對自然、社會、人生的有益啟示。
我非常清楚“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，我也始終信奉“他山之石，可以攻玉”的信條，要想成為一名優(yōu)秀的語文教師，就要努力提高自身素質(zhì)，理論水平，教育科研能力和課堂教學(xué)能力。沒有深厚的積淀，沒有長期的浸沉，何來“腹有詩書氣自華”，此次培訓(xùn)，也讓我們意識到一名優(yōu)秀的語文教師應(yīng)是永不枯竭的河海，只有廣闊的知識，飽滿的激情，橫溢的才華，才能澆灌祖國未來鮮艷的花朵。我將用我的所學(xué)指導(dǎo)我的教學(xué)，在小學(xué)語文教學(xué)的天地里開出美麗之花。
小學(xué)語文教師培訓(xùn)感想20xx年8月2日至4日，我縣組織了小學(xué)語文骨干教師暑期培訓(xùn)，我幸運(yùn)地參加了這次培訓(xùn)活動。培訓(xùn)內(nèi)容全面而細(xì)致，深刻而生動。從縣教研室x老師的《如何搞好網(wǎng)絡(luò)大集體備課》到x老師的《依托集體備課》;從x老師的《小學(xué)語文課標(biāo)的目的和認(rèn)識》到x老師的外出學(xué)習(xí)匯報(bào)《關(guān)于語文課堂教學(xué)的有效性》;從優(yōu)質(zhì)課堂觀摩《給予樹》到《揠苗助長》、《“鳳辣子”初見林黛玉》。通過這次培訓(xùn)讓我了解了很多，學(xué)到了很多，不但開闊了眼界，真是受益匪淺。雖然學(xué)習(xí)的時間只有短短的三天，但在朱建淑老師的合理安排和精心指導(dǎo)下，我們每位教師都感覺收獲不少，下面將我這幾天的。
心得體會。
總結(jié)如下：
一、系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)大集體備課，促進(jìn)教研網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代代。
縣教研室朱老師教我們?nèi)绾渭尤刖W(wǎng)絡(luò)教研平臺，協(xié)作組等，讓我們學(xué)到了一手好活，并對集體備課有了更全面的認(rèn)識。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)教研是新時期教育發(fā)展的趨勢，教師要想跟上時代的潮流與時俱進(jìn)，必然要與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行親密接觸。而教師要想在專業(yè)方面有所提高，必然要參加教研活動。網(wǎng)絡(luò)教研是一種以網(wǎng)絡(luò)為手段開展教研工作的新方式，網(wǎng)絡(luò)能給予我們無窮的信息和資源，網(wǎng)絡(luò)能使我們的教育資源得到共享。構(gòu)建高效課堂的根本保障是課堂教學(xué)，很大程度上取決于備課是否充分，是否有效。網(wǎng)絡(luò)大集體備課是把備課的方式由機(jī)械重復(fù)備課向積累優(yōu)化式備課轉(zhuǎn)變，個人封閉式備課向合作開放式備課轉(zhuǎn)變，文本式向電子式備課轉(zhuǎn)變，為教師減負(fù)增效。
二、學(xué)會不斷反思，在反思中成長進(jìn)步。
在培訓(xùn)期間，我們觀摩了優(yōu)質(zhì)課堂《給予樹》、《揠苗助長》和蔣軍晶老師的《“鳳辣子”初見林黛玉》，使我們能夠切實(shí)提高教育教學(xué)的能力和水平。特別是蔣老師的《“鳳辣子”初見林黛玉》到現(xiàn)在還記憶猶新，蔣老師對于《紅樓夢》的深刻解讀，對人物王熙鳳的性格把握是那樣準(zhǔn)確。教學(xué)中，他耐心引導(dǎo)學(xué)生通過鳳辣子的衣著、言行來理解人物的內(nèi)心，他適時點(diǎn)撥，語言風(fēng)趣，課堂上不時發(fā)出陣陣笑聲。在愉快的學(xué)習(xí)中，學(xué)生最終明白了鳳辣子的真正目的不是關(guān)心林黛玉，而是討好賈母、炫耀自己的地位。從中可見蔣老師的教學(xué)功底之深厚，是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
通過本次培訓(xùn)，豐富了我的教育思想，開闊了我的眼界和工作思路，提升了我的教育理念和思想境界，更ji發(fā)了我教好語文的熱情和信心，我會不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，一路前行。
作為一名執(zhí)教于農(nóng)村小學(xué)的教師，今年暑假我很榮幸參加了文昌市教育局組織的為期半年的市中小學(xué)骨干教師的培訓(xùn)活動，感覺真是受益匪淺，無論從哪個方面來說，對我們的教學(xué)和認(rèn)識都有很大的提高。從網(wǎng)上的一場場不同風(fēng)格名師的精彩講座中，我們更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。一些對教育教學(xué)工作很有見解的專家們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新。
以前培訓(xùn)也較多，對新課改也有一定的認(rèn)識，但通過這次骨干教師的培訓(xùn)，我才發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識不系統(tǒng)、不全面。特別是韓立福教授的《有效課堂教學(xué)及評價》、陶繼新老師的《終身學(xué)習(xí)—讀書教學(xué)相得益彰》，肖川教授的《教師的職業(yè)幸?！返冉o我留下了深刻的印象。讓我認(rèn)識到了只有努力，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能做好一名教師。作為語文教師，不是只懂一些語文理論知識就行，我們要加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，培養(yǎng)自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。而且語文教師還要學(xué)高為師，有較高的藝術(shù)鑒賞能力和藝術(shù)修養(yǎng)，只有這樣我們才能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)教材、生活中的美，才能引導(dǎo)其去感受，去創(chuàng)造美。通過這次的培訓(xùn)，我有以下幾點(diǎn)感悟：
一、教師要多讀書,不斷豐富自己的知識。
想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。專家們的講座就充分印證了這句話。他們用淵博的科學(xué)文化知識旁征博引給學(xué)員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。那么在工作中，我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這使我更體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)不僅僅只專業(yè)方面，要擴(kuò)充到各個領(lǐng)域，不斷的提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來，努力探索新的教育教學(xué)方法。在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。還要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，及時了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。
二、提高思想認(rèn)識，凈化靈魂。
培訓(xùn)其實(shí)是一個反思、進(jìn)步的過程，這十幾年的教學(xué)生涯，讓我已經(jīng)慢慢倦怠，我已不知道從什么時候開始，自己變的除了愛抱怨，還是抱怨。抄不完的筆記，頻繁的檢查，刻薄的制度，一項(xiàng)又一項(xiàng)的任務(wù)以及家長的難纏，學(xué)生的愚笨，領(lǐng)導(dǎo)的不理解，等等。都是那么沉重，沉重的令人窒息。我早已像一臺機(jī)器，不再有靈感。把教師當(dāng)成了一種謀生的職業(yè)。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境?？赏ㄟ^這次的培訓(xùn)，走進(jìn)教學(xué)大師們的心靈世界，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風(fēng)趣豐滿，獨(dú)特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗(yàn)……激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問自己我該怎樣做?做什么樣的教師?怎樣做一名優(yōu)秀的教師?與優(yōu)秀老師、與教學(xué)大師相比，我自身不足很明顯。這次培訓(xùn)，對于我來說是一次難忘的充電機(jī)會。不僅讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。也明白了“愛”是教育永恒的主題，我們應(yīng)該怎樣更好地去愛我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長。更懂得只要我們教師是一個幸福并快樂著工作的人，才會讓學(xué)生感受到幸福并快樂，才能培養(yǎng)出更多的社會需要的幸福并快樂的人。
三、加深反思，提高自身教育教學(xué)水平。
通過培訓(xùn)，我認(rèn)識到了反思的作用，知道一位優(yōu)秀教師的成長一定離不開反思。反思讓我認(rèn)識了自身在教育教學(xué)上的不足，反思也讓我認(rèn)識到了怎樣才能做好一名教師。好的語文教師是一座橋。是學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與課本，學(xué)生與社會之間的橋。在教學(xué)中，教材是語文知識的載體，學(xué)生是獲取語文知識的主體。教師的任務(wù)是如何能讓學(xué)生從教材中獲取知識，并把這些知識遷移，運(yùn)用到自身發(fā)展中去，教師這座橋就是為學(xué)生走進(jìn)教材，與教材交流，汲取知識養(yǎng)分而鋪設(shè)的一條通道。我們的任務(wù)就是解決學(xué)生與教材交流時出現(xiàn)的障礙和引導(dǎo)學(xué)生怎樣更好理解教材，運(yùn)用好教材。我們不能把我們對教材的認(rèn)識強(qiáng)加給學(xué)生，而是要給學(xué)生發(fā)揮的余地。同時也要承認(rèn)學(xué)生對教材理解的差異性，總之，教師要扮演好橋的角色，就是讓教師不要越權(quán)代替學(xué)生思考代替作者言論。要讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的能力，與教材交流。也就是說，教師應(yīng)該是學(xué)生與教材聯(lián)系的紐帶。在課堂上，教師應(yīng)該作為引導(dǎo)者出現(xiàn)，而不是主導(dǎo)者。那么，教師如何能扮演好橋的角色呢?在參加了市小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)班，認(rèn)真聆聽了專家的先進(jìn)理念，聆聽了許多特級教師優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)藝術(shù)后，我想，首先，要提起學(xué)生對教材的興趣，因?yàn)榕d趣是學(xué)習(xí)的首要條件。只有激起了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，才能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。否則，橋就搭不成，或者就是橋搭成了學(xué)生也不愿意通過。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時的心理壓力，提高學(xué)生感悟上入手，要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教材是磚，要用來引玉，而不是作為單純的任務(wù)來完成。所以語文教師在教學(xué)時不要讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設(shè)計(jì)好教材，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識的載體而是藝術(shù)，思想的結(jié)晶，要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們在教學(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法，讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取他們需要的新知識并加以運(yùn)用，以達(dá)到葉圣陶先生所說的：“教是為了不教”的終極目標(biāo)。
美國著名教育心理學(xué)家波斯納提出了一個教師成長公式：成長=經(jīng)驗(yàn)+反思。如果一個教師僅僅滿足獲得經(jīng)驗(yàn)而不對經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，他將永遠(yuǎn)不會上升到一定的理論高度，更談不上成為教育專家。我們當(dāng)然不必要人人都能成為教育專家，但時時反思自己的教學(xué)，將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)成功地記錄下來，對我們年輕教師來說，都是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)，都是一種不可估量的財(cái)富。
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十六
經(jīng)過市場培訓(xùn)，隨著市場競爭的逐漸增強(qiáng)，隊(duì)伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊(duì)伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題，談?wù)勛约旱男牡酶邢?。下面是本站小編為大家收集整理的市場培?xùn)心得感想，歡迎大家閱讀。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓(xùn)讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識。通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的。
客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
近日，我參加了提升縣級分公司總經(jīng)理市場銷售、隊(duì)伍建設(shè)的能力和技巧的相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容非常廣泛，涉及注重實(shí)效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力;建設(shè)集團(tuán)客戶體系，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營銷工作;通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展;以小搏大、以弱勝強(qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人能夠靜下心參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)是非常有必要的。學(xué)習(xí)培訓(xùn)要樹立為公司發(fā)展而學(xué)習(xí)，為完善自我，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種必要責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界來認(rèn)識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的新的奠基點(diǎn)、人生的又一起跑線，更是我服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)自我價值的前提和條件，作為一名縣級總經(jīng)理，既要有為公司服務(wù)的意識，更要有為公司服務(wù)的本領(lǐng)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操、良好的個人素質(zhì)，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。
下面就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)中的一些體會。
一、注重實(shí)效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊(duì)伍活力。
隨著市場競爭的逐漸增強(qiáng)，隊(duì)伍建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊(duì)伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題。
一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計(jì)劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認(rèn)同和接納，有利于增強(qiáng)員工的歸屬感。對員工進(jìn)行與其成就相匹配的物質(zhì)和精神獎賞，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費(fèi)，強(qiáng)員工自信心，提高工作的積極性。
二是從管理團(tuán)隊(duì)層面來激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時關(guān)注團(tuán)隊(duì)里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團(tuán)隊(duì)成員處理問題。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決，做好預(yù)防工作，有利于員工保持活力。其次，領(lǐng)導(dǎo)是否具有活力，其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關(guān)重要。特別是在對待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團(tuán)隊(duì)凝聚力也對員工活力有重要影響。在高度認(rèn)同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。
在工作責(zé)任分工到人的同時，主動幫助能力有限的員工完成任務(wù)，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長時間加班頂替一把等做法都是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。
二、建設(shè)集團(tuán)客戶體系，迎接新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，推進(jìn)集團(tuán)客戶跨越式發(fā)展。
隨著我國成功地加入wto,企業(yè)面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設(shè)工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團(tuán)客戶的基本資料。要對集團(tuán)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動、組織架構(gòu)、主要產(chǎn)品和歷史等基本情況進(jìn)行記錄，上對其使用聯(lián)通業(yè)務(wù)種類和數(shù)量等具體的情況進(jìn)行分析，有針對性的制定營銷策略。二是提高客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)。把客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)作為集團(tuán)客戶體系建設(shè)的一項(xiàng)常抓不懈的工作內(nèi)容來抓，鼓勵他們多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和營銷技巧，鍛煉他們的膽識，使他們真正成為通信市場營銷的多面手，承擔(dān)起聯(lián)通未來經(jīng)營發(fā)展的重任。
三、如何有效組織基層營銷工作。
基層營銷工作是一個通信公司金字塔結(jié)構(gòu)的底座,基層團(tuán)隊(duì)能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營銷工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。一是要建立營銷培訓(xùn)新機(jī)制,從抓素質(zhì)培訓(xùn),拓展知識面入手,從抓培訓(xùn)骨干入手,著力提高各級主管及管理者水平,使主管變成經(jīng)驗(yàn)有效傳承者,復(fù)制主管,克隆團(tuán)隊(duì),這樣才不至于使團(tuán)隊(duì)發(fā)展隨主管職級下延而使團(tuán)隊(duì)質(zhì)量遞減。二是要轉(zhuǎn)變思路,變盲目擴(kuò)張隨機(jī)增員為方向性選才。團(tuán)隊(duì)發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細(xì)分市場后,應(yīng)按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團(tuán)隊(duì)合力,提高增員的正確方向。
四、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展。
近幾年來,信息技術(shù)和通信技術(shù)迅猛發(fā)展,數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展?？梢栽O(shè)想,不需要多少年,我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進(jìn)與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅(jiān)定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。
五、以小搏大、以弱勝強(qiáng)的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)。
“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經(jīng)理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學(xué)到很多有關(guān)如何成功管理和經(jīng)營企業(yè)的知識。”這是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強(qiáng)的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝，應(yīng)采取發(fā)揮自身的長處，集中為一組特定的用戶服務(wù)的策略。這種策略的目標(biāo)就是為特定的一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場提供最有效的和最好的服務(wù)。
今天我想說的是，因?yàn)槲覑勐?lián)通，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結(jié)束此文：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將于聯(lián)通共求索!
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十七
我是來自水利與土木工程學(xué)院的趙多云，對于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是我很久以來的想法，但是總是沒有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，現(xiàn)在通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的培訓(xùn)，對于創(chuàng)業(yè)的基本知識有了更全面的了解。
syb的全稱是“start your business”，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（siyb）系列培訓(xùn)教程的一個重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)微小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使學(xué)員在短時間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。
syb就是教大家如和創(chuàng)業(yè)，如何成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。能夠成為其中一員我深感榮幸，通過這些天的學(xué)習(xí)，老師所教授的知識讓我受益匪淺，對我有很大的啟迪，這將是我人生中一段難忘的經(jīng)歷。
很多人把創(chuàng)業(yè)掛在嘴邊，那什么是創(chuàng)業(yè)呢？通過這期培訓(xùn)，我知道創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的`資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。
說到創(chuàng)業(yè)，可能每個人心中都曾經(jīng)有過這樣的想法；創(chuàng)立一家公司。每個人將來選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會有所不同，這與創(chuàng)業(yè)者的性格，能力，知識儲備，人脈以及思維的差異性有關(guān)。其中思維是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素，沒有錢、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷、沒有社會關(guān)系，這些都不可怕。但是，沒有夢想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避。
彎路，找到出路，走向成功。
總之，參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)讓我知道了很多，這也成為了我以后創(chuàng)業(yè)的一筆可觀的“財(cái)富” ！為以后的創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
9月23日，我參加了青山區(qū)殘聯(lián)舉辦的siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。在七天的時間里，我們認(rèn)真聆聽了童維維老師、黃銀華老師和林澤煊老師富有激情、風(fēng)趣而貼切實(shí)際的講課，也著手完成了我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。我作為一名殘疾人工作協(xié)理員，來到這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并成為他們中的一員，我感到萬分的榮幸。以前，我所理解的創(chuàng)業(yè)很簡單，就是只要能賺到錢就可以了；然而，說起來容易,做起來難,往往是頭腦一片空白。通過這次的培訓(xùn)，讓我茅塞頓開，對創(chuàng)業(yè)有了一個更清晰的了解；逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度，因此，對創(chuàng)業(yè)的真正意義就有了更深刻的認(rèn)識。
童維維老師的講課嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、內(nèi)容豐富、簡明扼要，非常容易理解。從什么是創(chuàng)業(yè)至創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)意義，每講一段都是那樣認(rèn)真、細(xì)致而透徹，形容恰到好處，贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新。
黃老師的講課熱情洋溢，通過各種趣味游戲，結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給我們講述了法律意識形態(tài)在企業(yè)中的重要作用；還有企業(yè)中人員的組織結(jié)構(gòu)等等，每上一節(jié)課她都會帶領(lǐng)我們互動起來，從中感受創(chuàng)業(yè)不僅僅有風(fēng)險(xiǎn)，同時，也能感受到其中的樂趣；每一次的互動都讓我們有種身臨其境的感覺，好像我就是老板，下面的工作又該如何去做。課堂的氣氛非?；钴S，笑聲連連，掌聲不斷。她給我們介紹了當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在青山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，讓我們熟悉了青山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略需要和未來發(fā)展的方向。通過對青山地區(qū)整體環(huán)境的透視，我們對青山地區(qū)的商機(jī)有了更深刻的了解，讓我們不能只停留在表面上看現(xiàn)象。要想找到一個好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和契機(jī)，我們必須堅(jiān)定自己的信念,時常留意身邊的變化，目光要長遠(yuǎn)，不能眼睜睜地看著機(jī)會流失。整個課堂生動、活潑，充滿樂趣，內(nèi)容通俗易懂。她給我們展開了一幅創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，激發(fā)了我們創(chuàng)業(yè)的激情和尋找更有價值的人生。
而武漢華冶機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理林澤煊的講課方式則幽默詼諧，介紹了他們公司的規(guī)模和結(jié)構(gòu)，給我們講解了怎樣當(dāng)好老板、以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、營銷策略等等等等，從認(rèn)知到經(jīng)營，通過一個個生動感人的故事，妙趣橫生的比喻，讓我們個個聽得聚精會神、笑逐顏開，為武漢華冶機(jī)電有限公司的龐大規(guī)模和嚴(yán)格管理而震驚，從而再次燃起了我們心中的激情；水往低處流，人往高處走，今天，人們在享受精神文明的同時，更渴望得到物質(zhì)上的成果，過上幸福、祥和安逸的生活。這就要求我們，必須堅(jiān)定信念，敢于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取。 我還完成了我的第一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。通過填寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我明顯感覺到創(chuàng)業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)不是簡單的想，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多，它打消了我一些幼稚的想法，原來在基層工作光有一腔熱情是不夠的，還要積極創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)廣大殘疾朋友走上致富的道路。要樹人，先立業(yè)，這是一個無法改變的真理。
在這七天的時間里，我一點(diǎn)都沒有虛度。我找到了一份創(chuàng)業(yè)的激情和一種創(chuàng)業(yè)精神，在這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，我們分享了創(chuàng)業(yè)的苦與樂，我相信，在大家共同的努力下我們自會打拼出真正屬于自己的一片新天地。
最后，祝siyb精神發(fā)揚(yáng)光大！愿培訓(xùn)基地的種子生根發(fā)芽！ 2015年9月30日
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十八
從福建南平事件到陜西漢中事件，那些小小生命牽動了多少人的心。都說孩子是含苞待放的花蕾，是未來希望的承載，孩子是弱小的，需要家庭和社會的共同關(guān)注。就拿我們學(xué)校來說，至上而下進(jìn)行全方面的安全整頓，做出一系列安全防范，原本學(xué)校內(nèi)部就是全程監(jiān)控，領(lǐng)導(dǎo)輪流值班，門口又有保安24小時執(zhí)勤，可以說是很安全的。如今更是武警、巡警、志愿者齊聚一堂，就從這陣勢不難看出我們的政府為保護(hù)祖國未來的花朵真是煞費(fèi)苦心。
靜思默想，當(dāng)危險(xiǎn)到來之時，外來援助和自我防護(hù)孰重孰輕呢我們不妨先來回想一個故事。《狼和小羊》的故事老少皆知，我們在教學(xué)這一課時總會提這樣一個問題：“狼想吃羊總會找出各種各樣的理由，小羊怎樣才能避免被狼吃掉呢”孩子們的答案五花八門：有的說：“勇敢的小羊用角向狼頂去，把大灰狼頂進(jìn)河里?！庇械恼f：“聰明的小羊說，親愛的狼先生，謝謝你，最近我不小心吃上帶du的草，渾身疼痛生不如死，您快吃掉我吧!”;有的說：“堅(jiān)強(qiáng)的小羊毫不畏懼地跳進(jìn)小河，在水里掙扎著向?qū)Π队稳??！薄鸢敢苍S有很多種，只有一種是最不可能的：羊媽媽和羊爸爸、還有許多朋友就在身邊，他們一起撲向大灰狼。因?yàn)楹⒆觽兌贾?，大灰狼很聰明，他要吃羊，總會選擇遠(yuǎn)離羊群的小羊下手。從這個故事中我們不難悟出，危險(xiǎn)的到來是防不勝防的，面對危險(xiǎn)最有效的方法是自我救護(hù)。
狼吃小羊是生存需要，而在人類社會的高壓生活環(huán)境中，有許多人因各種原因?qū)ι钍バ判模c社會脫節(jié)，從而變成有可能對孩子造成傷害的“狼”，我們愛孩子，就讓他(她)們從學(xué)會保護(hù)自己開始!
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇十九
金秋x月，我參加了公司20_年新員工入職培訓(xùn)，此次培訓(xùn)是一次學(xué)習(xí)、交流、提高的機(jī)會，更是一次精神食糧的補(bǔ)給。在這一個多月的學(xué)習(xí)中，我有了新思想、新感悟、新動力。
一飽含激情，勇于創(chuàng)新。凡是一個有膽識，善思考，會做事的青年人，必定是充滿激情與活力的。保持激情與活力，在工作中就要有所開拓，有所創(chuàng)新。不能固守成規(guī)，被條條框框束縛住了自己的想法，面對不斷變化著的工作環(huán)境，我將做到與時俱進(jìn)，勇于打破固有的藩籬，提出新的想法，開創(chuàng)新的格局。
二有所擔(dān)當(dāng)，強(qiáng)化責(zé)任意識。只有一個有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬拍転楣ぷ鲀A注心血，真正把工作做好做扎實(shí)。因此時刻把責(zé)任二字放在心頭是很重要的，我將在工作實(shí)踐中牢記責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不放過每個細(xì)節(jié)，杜絕紕漏的出現(xiàn)，同時勇于承擔(dān)，勇于擔(dān)責(zé)，絕不逃避絕不推諉。
三精誠合作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。此次培訓(xùn)中還安排了許多考驗(yàn)著我們團(tuán)隊(duì)合作的活動課程，例如戶外拓展。這些活動，在磨礪我們意志的同時，讓我們對于團(tuán)隊(duì)合作有了更為深刻的理解，對于團(tuán)隊(duì)意識有了更深層次的領(lǐng)悟。大到項(xiàng)目合作，小到人際交往，這些寶貴經(jīng)驗(yàn)對于我們往后工作的開展都是大有裨益的。
此次20_年新員工入職培訓(xùn)對我來說有著重要的指導(dǎo)作用，我會將所學(xué)的東西內(nèi)化于心，外化于行。在未來，我亦將不忘初心，砥礪前行，時刻三省吾身，有則改之無則加勉，要做工作中的“螺絲釘”，詮釋出青年人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也要做自己的“螺絲帽”，有所為也有所不為，更要用熾熱和奉獻(xiàn)去綻放青春的華彩，爭當(dāng)先鋒干將!
小學(xué)培訓(xùn)心得感想篇二十
通過商場培訓(xùn)，善于觀察、分析顧客的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理，在顧客感興趣的情況下，使商品得到充分的知悉和銷售，談?wù)勑牡酶邢搿Ｏ旅媸潜菊拘【帪榇蠹沂占淼纳虉雠嘤?xùn)心得感想，歡迎大家閱讀。
此次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了真情微笑從新開始、微笑故事分享以及一線服務(wù)人員不規(guī)范的微笑服務(wù)舉例，對于微笑有了更深刻的理解和認(rèn)識。微笑可以提升美感，使我們具有感召力，能夠帶來許多意想不到的作用，為企業(yè)帶來效益;不規(guī)范的，也許是不經(jīng)意的僵硬或懶散，就能將我們努力的成果化為烏有，為企業(yè)帶來不良的影響。
我們該如何去微笑，如何應(yīng)用到工作中，如何避免不規(guī)范的行為，這是每一個公司員工都應(yīng)該思考的問題，我覺得應(yīng)該有如下幾個方面：
一、從主觀改變，從被動微笑，到主動微笑。
我們只有真正理解了微笑的意義，我們才能發(fā)自肺腑地去微笑，通過理論的學(xué)習(xí)，我們能夠不難理解微笑的含義，衍伸到主動地做，需要一個自我的調(diào)整，這需要改變我們的固有工作習(xí)慣，從而養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。
二、堅(jiān)持職業(yè)服務(wù)，一定會有收獲。
水滴石穿，我們的努力從量變到質(zhì)變需要一個過程，這個過程是漫長也許是艱難的，我相信，一個品牌的建立是來之不易的，堅(jiān)持職業(yè)的服務(wù)是伴隨我們品牌成長的始終，也是對我們堅(jiān)持的最好回報(bào)。
三、對待不職業(yè)行為要堅(jiān)決避免。
首先要從我做起，避免不專業(yè)、不職業(yè)的行為，其次要影響、教育身邊的員工，也和主管一樣，樂于避免不良行為，逐漸形成一個良好的氛圍，對好事要堅(jiān)持表揚(yáng)，對不足要勇于提出批評、總結(jié)，逐步完善我們的團(tuán)隊(duì)。以上是我對此次培訓(xùn)的一些心得，我會在以后工作中努力應(yīng)用，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
明珠商廈組織的入職培訓(xùn)就要結(jié)束了，雖然時間很短，但是，卻讓我們受益匪淺。利用這次機(jī)會，我們互相溝通了工作進(jìn)展情況，并就一些問題進(jìn)行了交流、討論。尤其是老員工的現(xiàn)身說法，更讓我們充分了解了明珠大廈的發(fā)展史、明晰了明珠集團(tuán)的發(fā)展前景，并深刻體會到了公司上層對普通售貨員崗位的殷切期望。使我們對工作充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。
通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到作為售貨員，在工作中的熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務(wù)能力。例如遇到突發(fā)事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等醫(yī)務(wù)人員到來，客人生命恐怕會有危險(xiǎn)。服務(wù)人員這時如果沒有一點(diǎn)急救常識，縱有滿腔熱情也無濟(jì)于事，因?yàn)槠渲猩婕暗健澳芘c不能”的技術(shù)性問題。因此，我認(rèn)為作為售貨員至少要具備以下幾方面的能力。
一、語言能力。
語言是售貨員與顧客建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)售貨員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊(yùn)、態(tài)度性格。顧客能夠感受到的最重要的兩個方面就是售貨員的言和行。
售貨員在表達(dá)時，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞匯常?？梢跃徍驼Z氣，如“您、請、抱歉、假如、可以”等等。另外，售貨員還要注意表達(dá)時機(jī)和表達(dá)對象，即根據(jù)不同的場合和顧客不同身份等具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)皿w的表達(dá)。
人們在談?wù)摃r，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的研究，身體語言在內(nèi)容的表達(dá)中起著非常重要的作用。售貨員在運(yùn)用語言表達(dá)時，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語言，如運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖謩?、動作，與口頭表達(dá)語言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓顧客易于接受和滿意的表達(dá)氛圍。
二、溝通能力。
商店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所，每一個服務(wù)員每天都會與同事、上級、下屬特別是大量的顧客進(jìn)行廣泛的接觸，并且會基于服務(wù)而與顧客產(chǎn)生多樣的互動關(guān)系，妥善地處理好這些關(guān)系，將會使人感到被尊重、被看重、被優(yōu)待。顧客這一感受的獲得將會為經(jīng)營工作的持續(xù)以及廠家品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的溝通能力則是售貨員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。
三、觀察能力。
售貨員為顧客提供的服務(wù)有三種，第一種是顧客講得非常明確的購物需求，但不知道物品哪里有賣，只要有嫻熟的記憶能力，做好這一點(diǎn)一般來說是比較容易的。第二種是例行性的銷售服務(wù)，即應(yīng)當(dāng)為顧客提供的、不需客人提醒的銷售活動。例如，顧客到售貨柜臺前直接取走貨物，售貨員只是例行的問候，做出歡迎下次光臨的標(biāo)準(zhǔn)問候狀，就算完成了銷售活動。第三種則是顧客沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在購物需求。
能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是售貨員最值得肯定的銷售本領(lǐng)。這就需要售貨員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r的實(shí)在購買欲望。而這種銷售服務(wù)的提供是所有服務(wù)中最有價值的部分。第二種服務(wù)是被動性的，第一和第三種銷售服務(wù)則是主動性的，而潛在服務(wù)的提供更強(qiáng)調(diào)售貨員的主動性。觀察能力的實(shí)質(zhì)就在于善于想顧客之所想，在顧客開口言明之前將購物需求及時、妥帖地送到。
四、記憶能力。
在銷售過程中，客人常常會向售貨員提出一些物品使用常識、注意事項(xiàng)之類的問題，售貨員此時就要以自己平時從經(jīng)驗(yàn)中得來的或有目的的積累成為顧客的“生活百科全書”，使顧客能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務(wù)指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人欣賞的營銷服務(wù)。
學(xué)習(xí)心得售貨員還會經(jīng)常性地碰到顧客所需要的咨詢服務(wù)。即客人會有一些購物咨詢事宜，或在購物時需要咨詢售貨員的意見，這時就需要售貨員能牢牢地記住顧客所需購物要項(xiàng)，耐心的逐一進(jìn)行講解，并適時的拋出購物建議，有利于最大限度的擴(kuò)大銷售業(yè)績，同時也有利于提高明珠的信譽(yù)。
六、應(yīng)變能力。
銷售服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見不鮮的。在處理此類事件時，售貨員應(yīng)當(dāng)秉承“客人永遠(yuǎn)是對的”宗旨，善于站在顧客的立場上，設(shè)身處地為顧客著想，可以作適當(dāng)?shù)淖尣?。特別是責(zé)任多在售貨員一方的就更要敢于承認(rèn)錯誤，給顧客以即時的道歉和補(bǔ)償。在一般情況下，顧客的情緒就是服務(wù)員所提供的服務(wù)狀況的一面鏡子。當(dāng)矛盾發(fā)生時，售貨員應(yīng)當(dāng)首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。
七、營銷能力。
一名售貨員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應(yīng)當(dāng)主動地向顧客介紹其他相關(guān)的經(jīng)營項(xiàng)目，向客人推銷。這既是充分挖掘銷售服務(wù)空間利用潛力的重要方法，也體現(xiàn)了售貨員的主人翁意識。
雖然明珠各廠商都設(shè)有各自的營銷區(qū)域，其工作的目的和核心都是為了銷售，只有全員都關(guān)心明珠大廈的經(jīng)營和營銷，提升員工的市場意識，才能抓住每一個時機(jī)做好對顧客的營銷工作。這就要求售貨員不能坐等顧客的要求提供服務(wù)，而應(yīng)當(dāng)善于抓住機(jī)會向顧客提供各類商品介紹，充分挖掘顧客的購物潛力。為此，售貨員應(yīng)當(dāng)對各種商品有一個通盤的了解，并善于觀察、分析顧客的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理，在顧客感興趣的情況下，使商品得到充分的知悉和銷售。
人的一生中面臨著多種選擇，既然選擇了品匯，就等于得到了一份事業(yè)。在品匯良好的環(huán)境中工作，把工作當(dāng)作事業(yè)來做，付出再多的努力也值得!20xx年3月20日入職以來，無論是做流動，還是現(xiàn)在在紐巴倫，我的成長跟領(lǐng)導(dǎo)及周圍同事的幫助是分不開的，是她們把我這個門外漢帶進(jìn)了門。俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，學(xué)藝在個人”，對待任何一份工作，都要投入極大地?zé)崆楹透叨鹊呢?zé)任心。正如范經(jīng)理開會時所說的“我們是老板，我的柜臺我做主”。以至于半個月的時間內(nèi)，賣出了一萬五的好成績。在此，感謝所有幫助我的人。
在任何商場都有它獨(dú)特的。
規(guī)章制度。
作為一名員工除了做好自己的本職工作還要遵守商場的各項(xiàng)規(guī)定。在自己的專柜除了把業(yè)績提上去外商場的良好形象都從我們自身體現(xiàn)出來了。個人衛(wèi)生專柜衛(wèi)生等等都要我們從自身做起從一點(diǎn)一滴做起。讓前來購物的顧客感受到家一般的溫馨。
“見人三分笑，生意跑不掉”這句話一直印在我的心里。對每位來店的顧客，都以自己最大的熱情來對待，做到了“來有迎聲，走有送聲”，全程微笑服務(wù)。把顧客當(dāng)做自己的朋友和家人來對待，去幫助他們購物。一直以來的付出，換來的是顧客一聲聲的“謝謝”，我心里特別欣慰，僅僅兩個字體現(xiàn)的是他們對我工作的肯定和鼓勵。在日后的工作中，我會做的更好!
尊重別人就是善待自己。在商場任何崗位工作的人都值得我們?nèi)プ鹬?尤其是我們的直接領(lǐng)導(dǎo)，他們工作的開展是需要我們員工的配合和支持的。每天整個賣場最辛苦的是他們，衛(wèi)生問題，紀(jì)律問題，安全問題等等，都得提高警惕，在此對你們說聲“辛苦了”!
送人玫瑰，手有余香。做服務(wù)行業(yè)，每天都要保持最佳的狀態(tài)，來招待好每一位前來選購的顧客。在銷量上讓老板滿意，在服務(wù)上讓顧客滿意，在細(xì)節(jié)上讓領(lǐng)導(dǎo)省心!在自己的工作崗位上按部就班的工作，學(xué)習(xí)，成長。
以上就是我的。
心得體會。
在未來的日子里我會做的更好。無論評上與否再次感謝這次讓我敞開心扉的機(jī)會。望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
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