總結(jié)是對(duì)過去的一種回顧，同時(shí)也是對(duì)未來的一種規(guī)劃和指導(dǎo)。"寫一篇完美的總結(jié)要注意語言簡練、內(nèi)容準(zhǔn)確，條理清晰。"以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇一
工商管理效能發(fā)揮以健全的工商管理制度為依據(jù)和導(dǎo)向，而工商管理制度也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展不斷更新和改進(jìn)。目前，我國工商管理制度受傳統(tǒng)思想的約束，并不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐，制約了工商管理的效能發(fā)揮。
任何工作都以人員能力的優(yōu)劣作為衡量工作效率的基礎(chǔ)，人員配備在工商管理中也是至關(guān)重要的。雖然我國加大了工商管理人員的隊(duì)伍建設(shè)，提高了工商管理人員的整體素質(zhì)，但是工商管理人員的實(shí)際工作素質(zhì)培訓(xùn)仍有待加強(qiáng)。在工商管理過程中，工商管理人員因管理方法不當(dāng)導(dǎo)致的工作失誤現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，以至于工商管理部門不能進(jìn)行科學(xué)有效地市場(chǎng)監(jiān)管。部分管理人員專業(yè)水平低，面對(duì)突發(fā)事件時(shí)不能準(zhǔn)確地分析和解決問題，所以工商管理人員素質(zhì)不高是目前阻礙工商管理效能發(fā)揮的因素之一。
在工商管理效能發(fā)揮中，工商管理人員必須在法律允許的范圍內(nèi)執(zhí)行，并需要一定的法律法規(guī)作為工商管理執(zhí)行過程中的管理依據(jù)。我國已制定了一系列法律法規(guī)作為工商管理的執(zhí)行保障和依據(jù)，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)有的工商管理法律法規(guī)并不完善，可操作性不強(qiáng)，涉及的工商管理內(nèi)容不具體，在實(shí)行過程中未能達(dá)到公平、公正，這在一定程度上制約了工商管理效能的發(fā)揮。
工商管理制度是制約工商管理效能發(fā)揮的關(guān)鍵。工商管理制度的建設(shè)，要從完善工商管理部門的內(nèi)部結(jié)構(gòu)開始，這也是能否做到信息收取及時(shí)、人員合理分配的關(guān)鍵。因此，工商管理部門要從工商管理過程中遇到的問題及不足之處著手，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的工商管理?xiàng)l例，健全企業(yè)注冊(cè)登記、消費(fèi)者維權(quán)、工商部門檢查等方面的工商管理制度，實(shí)現(xiàn)工商管理、消費(fèi)者權(quán)益、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)統(tǒng)一。
工商管理人員是工商管理效能發(fā)揮的主體，要想最大化地發(fā)揮工商管理效能，建設(shè)高素質(zhì)工商管理人員隊(duì)伍是關(guān)鍵因素之一。從人員篩選開始，工商管理部門就要招收有能力的人員，并進(jìn)行定期培訓(xùn)，明確培訓(xùn)目的和培訓(xùn)內(nèi)容，對(duì)工商管理人員進(jìn)行思想政治教育，以便建設(shè)一支高素質(zhì)的工商管理隊(duì)伍。此外，工商管理部門要加大對(duì)工商管理人員的監(jiān)管力度，懲處管理中不按法律法規(guī)執(zhí)行的工商管理人員。
工商管理效能不僅是指工作方面，在經(jīng)濟(jì)成本方面也有所體現(xiàn)，加強(qiáng)工商管理機(jī)制建設(shè)是工商管理效能發(fā)揮的重要內(nèi)容之一。高科技信息技術(shù)能極大完善工商管理機(jī)制，落實(shí)管理措施，使工商管理走向正規(guī)化、科學(xué)化。此外，工商管理部門要以相關(guān)法律法規(guī)作為工作的依據(jù)和指導(dǎo)，促進(jìn)工作的有序開展，有效提高工商管理的效能發(fā)揮。
工商管理效能的發(fā)揮，能促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展，完善工商管理制度是工商管理效能發(fā)揮的基礎(chǔ)，高素質(zhì)的工商管理人員是工商管理效能發(fā)揮的核心，完善工商管理機(jī)制和健全相關(guān)法律法規(guī)是工商管理效能發(fā)揮的依據(jù)。這些措施是保證我國工商業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的前提，也是工商管理效能發(fā)揮的關(guān)鍵。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇二
經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變和工商管理理念的普及給現(xiàn)代企業(yè)提出了新的要求，主要體現(xiàn)在使企業(yè)管理的指導(dǎo)思想發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。企業(yè)的追求不再單單是經(jīng)濟(jì)效益的提高，除此之外還有社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)和踐行。例如，在企業(yè)的運(yùn)行過程中應(yīng)積極貫徹科學(xué)發(fā)展觀，合理配置資源，發(fā)展綠色節(jié)約型經(jīng)濟(jì)，積極投身于公益事業(yè)，讓企業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在更人文化的領(lǐng)域。
二、企業(yè)工商管理應(yīng)如何在未來發(fā)展中健康有效地進(jìn)行。
（1）培養(yǎng)合格的工商管理人才，為管理工作的進(jìn)行提供人力保障。參加工商管理課程培訓(xùn)是企業(yè)培養(yǎng)工商管理人才的主要途徑。工商管理的興起，使得工商管理培訓(xùn)也成為了一個(gè)熱門的行業(yè)，選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是企業(yè)培養(yǎng)人才的基本步驟。首先，要注重工商管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，選擇高質(zhì)量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要有堅(jiān)硬、成熟的理論基礎(chǔ)，理論基礎(chǔ)是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，其質(zhì)量的高低直接影響學(xué)員學(xué)習(xí)的效果；第二，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)師要有過硬的專業(yè)技能，深入淺出，能夠讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收益；第三，要避免“紙上談兵”現(xiàn)象的產(chǎn)生，注重理論聯(lián)系實(shí)際，合理地引導(dǎo)學(xué)員學(xué)以致用。其次，注重并提高工商管理學(xué)員的學(xué)習(xí)質(zhì)量。企業(yè)派送的工商管理培訓(xùn)學(xué)員往往是企業(yè)中的翹楚，他們?cè)趩挝恢械念I(lǐng)導(dǎo)地位很容易造成他們思想上的懈怠，認(rèn)為自己已經(jīng)能夠很好地做好管理工作，對(duì)于培訓(xùn)的進(jìn)行也是敷衍了事，更別說將管理知識(shí)運(yùn)用到工作中去了。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生不僅浪費(fèi)企業(yè)的財(cái)力，更不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)在選擇管理培訓(xùn)人員時(shí)，要幫其樹立正確的學(xué)習(xí)心態(tài)，使培訓(xùn)效果能夠得到最大的體現(xiàn)。
（2）制定并執(zhí)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?，使企業(yè)管理工作的進(jìn)行有章可循。企業(yè)有了高素質(zhì)的管理人才還不夠，還必須有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫取Ｊ紫仁且驗(yàn)楣芾碇贫仁前?zé)、權(quán)、利的綜合體，其次它又是激勵(lì)和懲處的依據(jù)。這就要求制度的制定要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)依據(jù)，要有讓人信服的組織機(jī)構(gòu)，這是企業(yè)能夠吸引和留住人才的重要措施，也是企業(yè)能夠依章辦事、恩威并施的基本條件。
（3）企業(yè)要注重制度的人性化建設(shè)。“以人為本”是社會(huì)的主旋律，在企業(yè)的管理中亦然如是。因此，企業(yè)在進(jìn)行制度建設(shè)時(shí)，一定要滲透企業(yè)對(duì)員工的人文關(guān)懷。作為管理者需要適度的修改制度，增加制度的人性化層面，以制度的剛性管理為必須，以制度的人性化變通為補(bǔ)充。所以既要把制度制定的好，又要不失制度的人性化關(guān)懷，這才是中國企業(yè)在未來管理中需要不斷解決的問題。
三、結(jié)語。
提升企業(yè)管理水平是踐行科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要手段。培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人才和制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫仁翘嵘髽I(yè)管理水平的重要途徑，更是企業(yè)更快、更好發(fā)展的重要保證。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇三
第一、選題是撰寫畢業(yè)論文的第一步，它實(shí)際上是確定“寫什么”的問題，也就是確定論文論述的方向。如果“寫什么”都不明確，“怎么寫”根本無從談起，因此畢業(yè)論文的順利完成離不開合適的論文選題。
第二、畢業(yè)論文的寫作一方面是對(duì)這幾年所學(xué)知識(shí)的一次全面檢驗(yàn)，同時(shí)也是對(duì)同學(xué)們思考問題的廣度和深度的全面考察。因此，畢業(yè)論文的選題非常重要，既要考慮論文涉及的層面，又要考慮它的社會(huì)價(jià)值。
（一）專業(yè)性原則。
畢業(yè)論文選題必須緊密結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，從那些學(xué)過的課程內(nèi)容中選擇值得研究或探討的學(xué)術(shù)問題，不能超出這個(gè)范圍，否則達(dá)不到運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)來解決實(shí)際問題的教學(xué)目的。我們學(xué)的是工商管理專業(yè)，選題當(dāng)然不能脫離這個(gè)大范疇，而且在限定的小范圍內(nèi)，也不能脫離工商管理、企業(yè)經(jīng)營去談公共事業(yè)管理或金融問題。學(xué)術(shù)研究是無止境的，任何現(xiàn)成的學(xué)說，都有需要完善改進(jìn)的地方，這就是選題的突破口，由此入手，是不難發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的。
（二）價(jià)值性原則。
論文要有科學(xué)價(jià)值。那些改頭換面的文章抄襲、東拼西湊的材料匯集以及脫離實(shí)際的高談闊論，當(dāng)然談不上有什么價(jià)值。既然是論文，選題就要具有一定的學(xué)術(shù)意義，也就是要具有先進(jìn)性、實(shí)踐性和一定的理論意義。對(duì)于工商管理專業(yè)的學(xué)生而言，我們可以選擇企業(yè)管理中有理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)意義的論題，或是對(duì)提高我國企業(yè)的管理水平有普遍意義的議題，還可以是新管理方法的使用。畢業(yè)論文的價(jià)值關(guān)鍵取決于是否有自己的惡創(chuàng)見。也就是說，不是簡單地整理和歸納書本上或前人的見解，而是在一定程度上用新的事實(shí)或新的理論來豐富專業(yè)學(xué)科的某些內(nèi)容，或者運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)中需要解決的問題。
（三）可能性原則。
選題要充分考慮到論題的寬度和廣度以及你所能占有的論文資料。既要有“知難而進(jìn)”的勇氣和信心，又要做到“量力而行”?！边x題太大、太難，自己短時(shí)間內(nèi)無力完成，不行；選題太小、太易，又不能充分發(fā)揮自己的才能，也不行。一切應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，主要應(yīng)考慮選題是否切合自己的特長和興趣，是否可以收集到足夠的材料和信息，是否和自己從事的工作相接近。一定要考慮主客觀條件和時(shí)限，選擇那些適合自己情況，可以預(yù)期成功的課題。一般來說，題目的大小要由作者實(shí)際情況而定，很難作硬性規(guī)定要求。有的同學(xué)如確有水平和能力，寫篇大文章，在理論上有所突破和創(chuàng)新，當(dāng)然是很好的。但從成人高校學(xué)生的總體來看，選題還是小點(diǎn)為宜。小題目論述一兩個(gè)觀點(diǎn)，口子雖小，卻能小題大做，能從多層次多角度進(jìn)行分析論證.這樣，自己的理論水平可以發(fā)揮，文章本身也會(huì)寫得豐滿而充實(shí)。選擇一個(gè)比較恰當(dāng)?shù)男≌擃}，特別是與自己的工作或者生活密切相關(guān)的問題，不僅容易搜集資料，同時(shí)對(duì)問題也看得準(zhǔn)，論述也會(huì)更透徹，結(jié)論也就可能下得更準(zhǔn)確。
第一、瀏覽捕捉法。這種方法是通過對(duì)占有的論文資料快速、大量地閱讀，在。
比較中來確定題目的方法。瀏覽，一般是在資料占有達(dá)到一定數(shù)量時(shí)集中一段時(shí)間進(jìn)行，這樣便于對(duì)資料作集中的比較和鑒別。瀏覽的目的是在咀嚼消化已有資料的過程中，提出問題，尋找自己的論題。這就需要我們對(duì)收集到的材料進(jìn)行全面閱讀研究，主要的、次要的、不同角度的、不同觀點(diǎn)的都應(yīng)了解，不能“先入為主”，不能以自己頭腦中原有的觀點(diǎn)決定取舍。而應(yīng)冷靜地、客觀地對(duì)所有資料作認(rèn)真的分析思考，從內(nèi)容豐富的資料中吸取營養(yǎng)，反復(fù)思考琢磨之后，就會(huì)有所發(fā)現(xiàn)，然后再根據(jù)自己的實(shí)際確定自己的論題。
第二、追溯驗(yàn)證法。這種方法要求同學(xué)們先有一種擬想，然后再通過閱讀資料加以驗(yàn)證來確定選題的方法。同學(xué)們應(yīng)該先有自己的`主觀論點(diǎn)，即根據(jù)自己平時(shí)的積累，初步確定準(zhǔn)備研究的方向、題目或選題范圍。這種選題方法應(yīng)注意：看自己的“擬想”是否與別人重復(fù)，是否對(duì)別人的觀點(diǎn)有補(bǔ)充作用；如果自己的“擬想”雖然別人還沒有談到，但自己尚缺乏足夠的理由來加以論證，那就應(yīng)該中止，再作重新構(gòu)思。要善于捕捉一閃之念，抓住不放，深入研究。在閱讀文獻(xiàn)資料或調(diào)查研究中，有時(shí)會(huì)突然產(chǎn)生一些思想火花，盡管這種想法很簡單、很朦朧，也未成型，但千萬不可輕易放棄。
第三、知識(shí)遷移法。通過四年的學(xué)習(xí)，對(duì)某一方面的理論知識(shí)（經(jīng)濟(jì)或者法律或者其它）有一個(gè)系統(tǒng)的新的理解和掌握。這是對(duì)舊知識(shí)的一種延伸和拓展，是一種有效的更新。在此基礎(chǔ)之上，同學(xué)們?cè)谡J(rèn)識(shí)問題和解決問題的時(shí)候就會(huì)用所學(xué)到的新知識(shí)來感應(yīng)世界，從而形成一些新的觀點(diǎn)。理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)的有機(jī)結(jié)合往往會(huì)激發(fā)同學(xué)們思維的創(chuàng)造力和開拓性，為畢業(yè)論文的選題提供了一個(gè)良好的實(shí)踐基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。
第四、關(guān)注熱點(diǎn)法。熱點(diǎn)問題就是在現(xiàn)代社會(huì)中出現(xiàn)的能夠引起公眾廣泛注意的問題。這些問題或關(guān)系國計(jì)民生，或涉及時(shí)代潮流，而且總能吸引人們注意，引發(fā)人們思考和爭論。同學(xué)們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)和工作中大部分也都會(huì)關(guān)注國際形勢(shì)、時(shí)事新聞、經(jīng)濟(jì)變革。選擇社會(huì)熱點(diǎn)問題作為論文論題是一件十分有意義的事情，不僅可以引起指導(dǎo)老師的關(guān)注，激發(fā)閱讀者的興趣和思考，而且對(duì)于現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí)和解決也具有重要的意義。將社會(huì)熱點(diǎn)問題作為論文的論題對(duì)于同學(xué)們搜集材料、整理材料、完成論文也提供了許多便利。
第五，調(diào)研選題法。調(diào)研選題法類同于關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)這樣的選題方法，但所涉及的有一部分是社會(huì)熱點(diǎn)問題，也有一部分并不是社會(huì)熱點(diǎn)問題。社會(huì)調(diào)研可以幫助我們更多地了解調(diào)研所涉問題的歷史、現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)問題的現(xiàn)實(shí)認(rèn)識(shí)將更為清晰，并可就現(xiàn)實(shí)問題提出一些有針對(duì)性的意見和建議。同學(xué)們將社會(huì)調(diào)研課題作為畢業(yè)論文的論題，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，不僅可為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展提供有價(jià)值的資料和數(shù)據(jù)，而且可為解決一些社會(huì)現(xiàn)實(shí)問題提供一個(gè)很好的路徑。
（一）管理學(xué)方向參考題目。
1、論企業(yè)核心競(jìng)爭力。
2、現(xiàn)代管理理論熱點(diǎn)問題研究。
3、消費(fèi)者行為研究。
4、現(xiàn)代商務(wù)談判。
5、激勵(lì)理論的研究。
6、領(lǐng)導(dǎo)理論的研究。
7、組織發(fā)展與變革。
8、企業(yè)文化模式研究。
9、“擴(kuò)展企業(yè)”運(yùn)作研究。
10、企業(yè)協(xié)同效應(yīng)研究。
11、企業(yè)智力資本研究。
12、品牌延伸的問題與對(duì)策。
13、克服“克隆公司”現(xiàn)象。
14、大企業(yè)組織流程化設(shè)計(jì)。
15、跨國經(jīng)營的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)。
16、產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值鏈分析。
17、入世后黑色家電的產(chǎn)業(yè)分析與企業(yè)對(duì)策。
18、企業(yè)競(jìng)爭力問題探討。
19、新形勢(shì)下我國經(jīng)濟(jì)安全的保障問題。
20、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的影響。
21、論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
22、人力資源資本化——人力資源管理的新要求。
23、西部大開發(fā)問題的探討。
24、企業(yè)的跨文化管理。
25、關(guān)于推行股票期權(quán)制若干問題的探討。
26、企業(yè)如何應(yīng)對(duì)“入世”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
27、對(duì)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的全方位思考。
28、虛擬企業(yè)。
29、企業(yè)核心競(jìng)爭力。
30、關(guān)于企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略問題的研究。
31、企業(yè)成長研究。
32、知識(shí)管理研究。
33、組織結(jié)構(gòu)及形態(tài)演變研究。
34、我國上市公司的公司治理結(jié)構(gòu)完善。
35、管理倫理與現(xiàn)代公司經(jīng)營。
36、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理變革。
37、風(fēng)險(xiǎn)資本與高新技術(shù)企業(yè)的公司治理。
38、全球化背景下我國it企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
39、面向新經(jīng)濟(jì)模式的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。
40、資本經(jīng)營方式研究。
41、企業(yè)并購研究。
42、管理者收購研究。
43、戰(zhàn)略聯(lián)盟研究。
44、租賃經(jīng)營研究。
45、定制生產(chǎn)模式的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理。
46、全球化與企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略選擇。
47、計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)（cim）支持體系的設(shè)計(jì)與管理。
48、jit在我國企業(yè)的運(yùn)用。
49、mrp在我國企業(yè)的運(yùn)用。
50、企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)的研究。
51、企業(yè)生產(chǎn)性資源的計(jì)劃管理。
52、全面質(zhì)量管理方法在企業(yè)中的運(yùn)用。
53、企業(yè)系統(tǒng)質(zhì)量控制的應(yīng)用。
54、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的研究。
55、先進(jìn)制造技術(shù)條件下的質(zhì)量管理。
56、公司治理中的股東權(quán)益保護(hù)問題研究。
57、完善上市公司董事會(huì)功能的若干思考。
58、我國利用跨國公司直接投資的戰(zhàn)略和策略分析。
59、公司合并中關(guān)聯(lián)人的利益保護(hù)問題研究。
60、企業(yè)購并戰(zhàn)略中的核心問題研究。
61、論管理創(chuàng)新。
62、試論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)家的素質(zhì)。
63、試論中國加入wto的對(duì)策。
64、論組織怎樣做才能實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化。
65、中國企業(yè)應(yīng)建立獨(dú)立董事制度。
66、國企法人治理結(jié)構(gòu)難在哪兒。
67、中國股票市場(chǎng)應(yīng)建立退市制度。
68、中小企業(yè)發(fā)展：思考與對(duì)策。
69、虛擬企業(yè)對(duì)我國管理組織的啟示。
70、跨國并購企業(yè)的文化管理。
71、ceo的激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制。
72、企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。
73、人力資本的激勵(lì)機(jī)制。
74、如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭能力。
75、流通企業(yè)國際化經(jīng)營的不可控因素分析。
76、企業(yè)國際化經(jīng)營的可控因素風(fēng)險(xiǎn)分析。
77、啟示眼與借鑒：流通企業(yè)邁出國門。
78、中國流通企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。
79、我國入世后，市場(chǎng)經(jīng)營面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防。
80、入世后如何增強(qiáng)我國服務(wù)業(yè)的國際競(jìng)爭能力。
81、中國企業(yè)如何實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。
82、中國跨國公司的創(chuàng)建與發(fā)展。
83、中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)給中國企業(yè)帶來的發(fā)展契機(jī)。
84、企業(yè)模式的比較研究。
85、外國國有企業(yè)改革的啟迪與借鑒。
（二）市場(chǎng)營銷方向參考選題。
1、企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理問題。
2、營銷組織設(shè)計(jì)和再造問題。
3、商品房市場(chǎng)營銷策劃問題。
4、客戶關(guān)系管理(crm)問題。
5、中外營銷管理創(chuàng)新的案例分析。
6、網(wǎng)絡(luò)廣告理論與應(yīng)用研究。
7、客戶關(guān)系管理的應(yīng)用研究。
8、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用研究。
9、電子商務(wù)的應(yīng)用與模式研究。
10、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問題探討。
11、品牌策略探討。
12、廣告創(chuàng)意策略探討。
13、各種類型的市場(chǎng)研究報(bào)告。
14、各種類型的市場(chǎng)營銷策劃方案。
15、關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷。
16、關(guān)于關(guān)系營銷與建立顧客忠誠。
17、關(guān)于營銷行為中的職業(yè)道德。
18、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營銷。
19、中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。
20、中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
21、網(wǎng)絡(luò)營銷芻議。
22、wto框架下的服務(wù)營銷。
23、關(guān)于服務(wù)營銷文化。
24、公關(guān)與品牌形象的塑造。
25、關(guān)于品牌運(yùn)營的幾個(gè)問題。
26、試論城市營銷。
27、當(dāng)前國有企業(yè)改革現(xiàn)狀與對(duì)策。
28、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的特點(diǎn)和對(duì)策。
29、經(jīng)濟(jì)全球化與中國加入wto。
30、新資本的成分在改變，資本的觀念在更新。
31、試論發(fā)展中小企業(yè)的若干問題。
32、知識(shí)就是財(cái)富，就是新資本。
33、關(guān)于跨國公司發(fā)展問題的若干思考。
34、關(guān)于中國就業(yè)的幾個(gè)問題的探討。
35、企業(yè)戰(zhàn)略理論演變的研究。
36、多元化戰(zhàn)略問題研究。
37、戰(zhàn)略聯(lián)盟問題研究。
38、核心能力問題研究。
39、我國家電企業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)的案例研究。
40、中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題研究。
41、戰(zhàn)略性資源外包問題研究。
42、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題研究。
43、企業(yè)并購問題研究。
44、企業(yè)文化重建問題研究。
45、市場(chǎng)營銷問題研究。
46、企業(yè)營銷策劃。
47、品牌戰(zhàn)略研究。
48、國際市場(chǎng)營銷問題研究。
49、國際貿(mào)易問題研究。
50、關(guān)于提高我國商貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭能力的思考。
51、關(guān)于提高我國企業(yè)競(jìng)爭能力的思考。
52、加入wto對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的影響和對(duì)策。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇四
2.我國信托業(yè)發(fā)展初探。
3.商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化的策略研究。
4.當(dāng)前農(nóng)村村級(jí)財(cái)務(wù)管理中的問題及對(duì)策。
5.論上市公司盈余管理行為。
6.我國上市公司年度報(bào)告披露狀況研究。
7.上市公司內(nèi)部監(jiān)督制度重構(gòu)研究。
8.企業(yè)價(jià)值評(píng)估方法探討。
9.我國上市公司中的獨(dú)立董事制度建設(shè)。
10.關(guān)于企業(yè)分部報(bào)告理論與實(shí)務(wù)的探討。
11.對(duì)我國上市公司實(shí)施管理者收購(mbo)的思考。
12.談知識(shí)經(jīng)濟(jì)及其對(duì)企業(yè)創(chuàng)新中管理創(chuàng)新的影響。
13.我國企業(yè)信息化的問題與對(duì)策研究。
14.上市公司內(nèi)部監(jiān)督制度重構(gòu)研究。
15.論我國現(xiàn)代企業(yè)管理制度的建設(shè)。
16.淺論企業(yè)文化在企業(yè)管理中的作用。
17.論國有資產(chǎn)流失及其對(duì)策。
18.企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略的思考。
19.簡析我國國有商業(yè)銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理。
20.淺析如何做好組織溝通管理有效提高管理水平。
21.論市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)。
22.關(guān)系營銷本質(zhì)特征及其應(yīng)用研究。
23.我國企業(yè)實(shí)施人本管理的現(xiàn)狀與對(duì)策研究。
24.會(huì)計(jì)委派制存在的問題與對(duì)策。
25.國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題的分析。
26.淺析知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)管理的發(fā)展趨勢(shì)。
27.國有中小企業(yè)股份合作制改造研究。
28.我國大型商場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與戰(zhàn)略調(diào)整分析。
29.國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的研究。
30.國有企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)對(duì)治理結(jié)構(gòu)影響分析。
31.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下國有企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)及其管理模式探討。
32.國外跨國公司在我國的經(jīng)營戰(zhàn)略演變及其啟示。
33.中國導(dǎo)入連鎖經(jīng)營的營銷策略分析。
34.論名牌戰(zhàn)略在中國西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。
35.論名牌戰(zhàn)略在我國企業(yè)發(fā)展中的作用。
36.論財(cái)務(wù)管理在企業(yè)扭虧為盈中的作用。
37.完善我國國有企業(yè)股份制改組對(duì)策研究。
38.我國國有資本營運(yùn)中的若干問題研究。
39.國有企業(yè)內(nèi)部人控制現(xiàn)狀及其治理分析。
40.弱勢(shì)企業(yè)與企業(yè)文化培育—大公司企業(yè)文化培育的成功經(jīng)驗(yàn)分析。
41.論現(xiàn)代企業(yè)的組織體制創(chuàng)新。
42.淺析企業(yè)并購中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
43.論國有企業(yè)業(yè)務(wù)流程再造。
44.論學(xué)習(xí)型組織在企業(yè)持續(xù)發(fā)展的作。
45.我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的途徑分析。
46.我國企業(yè)的虛擬經(jīng)營現(xiàn)狀及前景分析。
47.淺議私營企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀與變革途徑。
48.我國企業(yè)管理可適性模式研究。
49.我國農(nóng)村供銷社體制改革研究。
50.論網(wǎng)絡(luò)營銷在國際展覽中的作用。
51.連鎖經(jīng)營在零售業(yè)發(fā)展中的作用分析。
52.臺(tái)灣中小企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及其借鑒。
53.淺析企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù)的應(yīng)用。
54.深圳供銷公司企業(yè)咨詢報(bào)告分析。
55.企業(yè)經(jīng)營者的激勵(lì)與約束研究。
56.管理咨詢公司組織管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
57.論小型企業(yè)發(fā)展初期市場(chǎng)競(jìng)爭策略。
58.論中國家電企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。
59.國有煤炭企業(yè)股份制改造研究。
60.國有企業(yè)人力資源問題及對(duì)策研究。
61.服務(wù)市場(chǎng)的關(guān)系營銷分析。
62.中國物業(yè)管理現(xiàn)狀與發(fā)展分析。
63.談新時(shí)期如何深入開展全面質(zhì)量管理。
64.培育企業(yè)核心競(jìng)爭力的思考、
65.論我國企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略。
66.我國私營企業(yè)的發(fā)展研究—引進(jìn)人才打破家族管理。
67.iso認(rèn)證與我國企業(yè)質(zhì)量管理研究。
68.論敏捷制造在我國企業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀與實(shí)施基礎(chǔ)。
69.論ci設(shè)計(jì)中的公共關(guān)系。
70.論企業(yè)形象策劃。
71.論國有企業(yè)經(jīng)營者年薪制。
72.我國有色金屬流通企業(yè)陷入困境的原因及對(duì)策。
73.提高利息對(duì)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響分析。
74.房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫對(duì)我國商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理的影響分析。
75.我國國有企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新落后的原因分析。
76.外匯注資在中行商業(yè)化改革中的作用分析。
77.國際原油價(jià)格上漲對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的影響分析。
78.國際原油價(jià)格上漲對(duì)我國汽車消費(fèi)增長的影響分析。
79.國際原油價(jià)格上漲對(duì)我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的影響分析。
80.我國電力定價(jià)機(jī)制對(duì)電力生產(chǎn)的影響分析。
81.保證我國股票市場(chǎng)安全的制度分析。
82.論人力資本與企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
83.論企業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭力的提高。
84.淺談建設(shè)企業(yè)文化對(duì)民營企業(yè)的重要性。
85.論國有中小型企業(yè)培訓(xùn)管理。
86.關(guān)于大學(xué)科技園發(fā)展模式的研究。
87.國有企業(yè)物資采購監(jiān)督管理之思考。
88.淺析家族企業(yè)內(nèi)部管理。
89.論企業(yè)價(jià)值觀的再造。
90.論國有企業(yè)文化建設(shè)與管理創(chuàng)新。
91.企業(yè)經(jīng)營者的激勵(lì)與約束研究。
92.會(huì)計(jì)監(jiān)督職能在商業(yè)銀行中的作用。
93.中國壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究。
94.通信企業(yè)營銷渠道模式分析研究。
95.事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理中存在的若干問題及對(duì)策。
96.關(guān)于提高地方稅收征管效益的思考。
97.淺議施工企業(yè)項(xiàng)目管理的成本控制。
98.論我國企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略。
99.提高現(xiàn)代企業(yè)管理質(zhì)量初探。
100.淺析企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的作用。
101.上市公司與控股股東關(guān)聯(lián)方交易的規(guī)范探討。
102.論我國中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。
103.中國企業(yè)信用問題調(diào)查分析與信用管理機(jī)制初探。
104.實(shí)論人力資本投資與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
105.論內(nèi)部審計(jì)在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的作用。
106.淺論私營企業(yè)員工激勵(lì)機(jī)制及調(diào)整策略。
107.論中國國有企業(yè)改革的必然趨勢(shì)及制度保障。
108.淺析現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的績效考核體系設(shè)計(jì)。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇五
出生年月：1988年6月。
工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生。
畢業(yè)年月：7月。
最高學(xué)歷：研究生。
畢業(yè)學(xué)院：中山大學(xué)。
所修專業(yè)：企業(yè)管理。
居住地：廣東省廣州市番禺區(qū)。
籍貫：湖北省省直轄行政單位潛江市。
求職概況/求職意向。
職位類型：全職。
期望月薪：6000元以上。
期望地點(diǎn)：廣東省廣州市，廣東省廣州市，
期望職位：市場(chǎng)類\\管理類。
意向概述：市場(chǎng)類、管理類職位。
教育經(jīng)歷。
時(shí)間院校專業(yè)學(xué)歷。
9月-206月中山大學(xué)企業(yè)管理研究生。
9月-6月中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)電子商務(wù)本科。
工作經(jīng)歷/社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。
時(shí)間工作單位職務(wù)。
年7月-1月廣州市中大管理咨詢有限公司助理咨詢顧問。
8月-月廣州大學(xué)服裝紡織學(xué)院外聘教師。
2011年7月-2011年8月環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)實(shí)習(xí)生。
208月-7月招商銀行信用卡中心風(fēng)險(xiǎn)管理部客戶助理。
校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
獲得時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)校。
2011年9月中山大學(xué)研究生獎(jiǎng)助金管理學(xué)院。
10月中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)二等人民獎(jiǎng)學(xué)金工商管理學(xué)院。
校內(nèi)職務(wù)。
擔(dān)任時(shí)間職務(wù)名稱學(xué)校。
月-2011年11月班長管理學(xué)院。
209月-206月中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)青協(xié)干事無。
自我評(píng)價(jià)。
樂觀、幽默、熱愛生活。做事嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)，有創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
聯(lián)系方式。
電子郵箱：
手機(jī)：
qq/msn：
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇六
2.海鑫置業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)成因與過程研究。
3.基于作業(yè)成本法的xxh物業(yè)管理公司成本控制研究。
4.沈陽市全運(yùn)會(huì)道路管網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)施與控制研究。
5.lm公司5b過渡段組件開發(fā)的進(jìn)度管理研究。
6.lh公司核心員工離職原因分析與對(duì)策研究。
7.雀巢咖啡在遼寧市場(chǎng)的品牌擴(kuò)張策略研究。
8.a公司橡膠產(chǎn)品生產(chǎn)成本控制研究。
9.沈河工商局績效管理體系改進(jìn)研究。
10.沈陽市食品安全監(jiān)督體系現(xiàn)狀分析及改進(jìn)對(duì)策研究。
11.沈陽安川電機(jī)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究。
12.吉林中糧生化能源銷售有限公司市場(chǎng)營銷策略研究。
13.ly公司知識(shí)型員工激勵(lì)措施研究。
14.ol公司實(shí)施crm的總體設(shè)計(jì)與解決方案。
15.基于mg環(huán)境的雅豪公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。
16.m公司精益生產(chǎn)實(shí)施方案設(shè)計(jì)。
17.psbs外商投資的成本效應(yīng)分析。
18.m公司煤礦井下緊急避險(xiǎn)系統(tǒng)營銷策略研究。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇七
工商管理學(xué)畢業(yè)生簡歷模板詳細(xì)內(nèi)容如下，在您證閱讀這篇文章時(shí)大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)為您相關(guān)提供一篇工商管理類應(yīng)聘簡歷模板為寫簡歷參考。在寫求職簡歷的同時(shí)要注意格式如技巧這篇工商管理專業(yè)簡歷范文為模板，更多信息在大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)。
基本信息。
個(gè)人相片。
姓名：
性別：
男
民族：
漢族。
1988年8月23日。
證件號(hào)碼：
婚姻狀況：
未婚。
身高：
173cm。
體重：
52kg。
戶籍：
廣東湛江。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學(xué)校：
湛江師范學(xué)院。
學(xué)歷：
本科。
專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以內(nèi)。
職稱：
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
銷售管理。
財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)。
儲(chǔ)備干部/培訓(xùn)生/實(shí)習(xí)生。
職位名稱：
銷售人員;會(huì)計(jì)人員;實(shí)習(xí)生。
工作地區(qū)：
湛江市赤坎區(qū);湛江市霞山區(qū);湛江市開發(fā)區(qū);。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時(shí)間：
可隨時(shí)到崗。
技能專長。
語言能力：
英語通過四六級(jí);普通話一般。
計(jì)算機(jī)能力：
證書全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí);。
教育培訓(xùn)。
教育經(jīng)歷：
時(shí)間。
所在學(xué)校。
學(xué)歷。
9月-207月。
湛江師范學(xué)院。
本科。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時(shí)間。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
證書。
月-年12月。
湛江師范學(xué)院。
高師本科。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
廣東省東莞富港電子有限公司。
時(shí)間范圍：
7月-208月。
公司性質(zhì)：
外資企業(yè)文章來源于大學(xué)生個(gè)人簡。
所屬行業(yè)：
電子、微電子技術(shù)。
擔(dān)任職位：
線長助理。
工作描述：
主要在生產(chǎn)線工作以及協(xié)助線長管理工作人員。
離職原因：
其他信息。
自我介紹：
我是湛江師范學(xué)院商學(xué)院工商管理2011年應(yīng)屆畢業(yè)生。
本人喜歡閱讀，經(jīng)常在圖書館閱讀各種書籍，涉獵廣泛；喜歡思考，對(duì)問題，往往有自己的見解；愛好音樂和運(yùn)動(dòng)；對(duì)工作和學(xué)習(xí)認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于與人交流，喜歡團(tuán)隊(duì)工作，并且期待，也相信職場(chǎng)是揮灑本色的平臺(tái)，我會(huì)把自己的價(jià)值用斑斕的'顏色呈現(xiàn)出來！
發(fā)展方向：
本人樂意到與本專業(yè)相關(guān)的企事業(yè)單位、管理部門、財(cái)務(wù)部門以及外資部門，亦樂意到其它能發(fā)揮個(gè)人才能的企業(yè)就業(yè)。
其他要求：
聯(lián)系方式。
大學(xué)生簡歷網(wǎng)更多相關(guān)信息：工商管理專業(yè)畢業(yè)生的個(gè)人簡歷、工商管理專業(yè)的簡歷表模板。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇八
摘要:實(shí)踐教學(xué)在工商管理應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系中具有重要地位和作用。
對(duì)近年來工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的文獻(xiàn)進(jìn)行梳理回顧發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)學(xué)者多從工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵與外延、實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀和問題、實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建和改革、實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系等方面進(jìn)行探索與研究。
國內(nèi)學(xué)者的研究豐富了工商管理實(shí)踐的理論基礎(chǔ)，極大地促進(jìn)了工商管理實(shí)踐教學(xué)的快速發(fā)展。
關(guān)鍵詞:工商管理;實(shí)踐教學(xué);人才培養(yǎng)模式;高等教育。
工商管理專業(yè)以培養(yǎng)具備綜合能力和適應(yīng)性強(qiáng)的應(yīng)用型人才為目標(biāo)，不僅要求學(xué)生掌握現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理論與方法，更要提高學(xué)生理論運(yùn)用于實(shí)踐的綜合素質(zhì)與能力。
實(shí)踐教學(xué)是以學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)精神，以培養(yǎng)應(yīng)用型創(chuàng)新人才為根本目標(biāo)的教學(xué)方式。
在工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)具有同等重要的作用。
在高等教育發(fā)展較早的西方國家已經(jīng)形成了成熟的實(shí)踐教學(xué)體系，如德國“雙元制”實(shí)踐教學(xué)模式、英國“產(chǎn)學(xué)研+工讀交替”的實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式、澳大利亞“訂單式”的實(shí)踐教學(xué)人才培養(yǎng)模式等，有效地促進(jìn)工商管理類應(yīng)用型創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。
隨著中國教育改革的推進(jìn)，工商管理實(shí)踐教學(xué)逐步成為國內(nèi)學(xué)者研究的熱點(diǎn)。
目前，國內(nèi)學(xué)者對(duì)工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的理論與方法進(jìn)行了研究，工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)理論研究和實(shí)踐教學(xué)得到快速發(fā)展。
國內(nèi)學(xué)者關(guān)于實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵與外延說法不一，郭水蘭(2004)[1]認(rèn)為教學(xué)實(shí)踐的主體是教師和學(xué)生，實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)包括培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)習(xí)目標(biāo)，實(shí)踐教學(xué)手段必須考慮教與學(xué)的雙因素，實(shí)踐教學(xué)的結(jié)果是教師和學(xué)生都滿意。
梁心見(2011)[2]進(jìn)一步概括了工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵，認(rèn)為其不僅是一種教學(xué)形式或手段，更是一種教學(xué)過程，貫穿了整個(gè)專業(yè)教育的始終。
楊勇(2013)[3]從實(shí)踐教學(xué)的本體論內(nèi)涵、實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)論內(nèi)涵、實(shí)踐教學(xué)的方法論內(nèi)涵三個(gè)方面精細(xì)解讀了實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵。
師生教和學(xué)的互動(dòng)活動(dòng)是實(shí)踐教學(xué)研究的首要問題，實(shí)踐教學(xué)具有普遍性與現(xiàn)實(shí)性兩個(gè)特質(zhì)，其既是實(shí)踐教學(xué)的理論基礎(chǔ)，又是實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)實(shí)依據(jù)，并且實(shí)踐教學(xué)又是一種思維方式。
高等農(nóng)林本科教育實(shí)踐教學(xué)體系改革的研究與實(shí)踐課題組(1998)[4]研究得出實(shí)踐教學(xué)的外延是實(shí)踐教學(xué)的不同種類，實(shí)踐教學(xué)的外延包含實(shí)踐教學(xué)所有元素的集合，而不是指某一個(gè)特定的教學(xué)方式或教學(xué)方法。
鄔移生(2009)[5]認(rèn)為工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的外延主要是指工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的特征，提出了實(shí)踐教學(xué)居于主體地位，其內(nèi)容體系具有相對(duì)的獨(dú)立性;實(shí)踐教學(xué)具有社會(huì)現(xiàn)場(chǎng)性特征;實(shí)踐教學(xué)注重校企合作，具有產(chǎn)學(xué)結(jié)合性特征;實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以實(shí)訓(xùn)和綜合訓(xùn)練為主，具有技術(shù)應(yīng)用性特征。
我國各高校工商管理專業(yè)積極響應(yīng)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要強(qiáng)調(diào)要提高學(xué)生實(shí)踐能力的號(hào)召，積極有序地進(jìn)行教育改革，大力發(fā)展工商管理實(shí)踐教學(xué)。
雖然我國高校工商管理實(shí)踐教學(xué)改革取得了一些成績，但工商管理實(shí)踐教學(xué)依然存在問題與不足[6]。
部分學(xué)者對(duì)現(xiàn)階段工商管理實(shí)踐教學(xué)所存在的問題進(jìn)行了研究。
夏文莉(2008)[7]、喻紅蓮(2008)[8]提出我國工商專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在教育觀念落后的問題。
工商管理專業(yè)教育觀念落后于專業(yè)發(fā)展，忽略了工商管理專業(yè)的應(yīng)用性和實(shí)踐性的顯著特點(diǎn)，導(dǎo)致校企供需結(jié)構(gòu)性失衡，致使學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與企業(yè)需求的人才不匹配，實(shí)踐教學(xué)的主體性地位急需得到強(qiáng)化。
雷發(fā)斌(2008)[9]研究發(fā)現(xiàn)，工商管理實(shí)踐教學(xué)不但存在觀念落后的問題，還存在實(shí)踐教學(xué)重計(jì)劃輕實(shí)施、教學(xué)計(jì)劃與目標(biāo)偏離的現(xiàn)象。
其主要表現(xiàn)在，某些高校缺乏相關(guān)經(jīng)費(fèi)支持，缺少實(shí)踐教學(xué)基地及設(shè)備;實(shí)踐教學(xué)的課程總量少，教師對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的執(zhí)行力不夠;學(xué)校缺少緊密合作型企業(yè)，校外實(shí)習(xí)流于形式。
張余華(2009)[10]認(rèn)為我國工商管理實(shí)踐教學(xué)缺乏“雙師型”的師資力量。
現(xiàn)階段任教的工商管理專業(yè)教師專職于學(xué)校教職工崗位，理論知識(shí)和授課經(jīng)驗(yàn)豐富但缺少工商管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，這不利于實(shí)踐教學(xué)的深入開展。
孫忠才(2010)[11]、陳軍(2010)[12]分析了實(shí)踐教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入不足，實(shí)驗(yàn)室規(guī)模偏小、設(shè)備落后、功能單一，實(shí)踐基地流于形式等工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)硬件投入存在的問題。
馬同濤(2009)[13]認(rèn)為工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)制度和管理存在很大缺陷，實(shí)踐教學(xué)管理沒有形成以能力為核心的保障體系，實(shí)踐教學(xué)人事管理缺少嚴(yán)明的獎(jiǎng)懲機(jī)制。
為培養(yǎng)工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才，我國高校工商管理專業(yè)需要構(gòu)建與之相適應(yīng)的本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。
在分析與探索工商管理實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)存問題的基礎(chǔ)上，如何構(gòu)建與改革以就業(yè)為導(dǎo)向的工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式成為國內(nèi)學(xué)者研究的熱點(diǎn)。
陳虎(2006)[14]提出了以學(xué)生為主體的互動(dòng)式教學(xué)方法，包括探究教學(xué)法、案例教學(xué)法、管理模擬教學(xué)法和行為示范教學(xué)法，互動(dòng)式教學(xué)方法是工商管理實(shí)踐教學(xué)的外延，有利于實(shí)踐教學(xué)理論的豐富。
“1”為大三下學(xué)期與大四上學(xué)期在企業(yè)進(jìn)行校外實(shí)踐教學(xué)，“0.5”為大四下學(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。
“2+0.5+1+0.5”的教學(xué)模式增加了實(shí)踐教學(xué)課時(shí)總量，提高了實(shí)踐教學(xué)在工商管理教學(xué)中的地位。
李蓓蓓(2009)[16]、苗雨君等(2012)[17]對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行了探索，提出構(gòu)建erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)來提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)。
朱柏清(2009)[18]對(duì)于工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)從部分延伸到整體，從實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)思想到實(shí)踐教學(xué)保障體系較為系統(tǒng)的構(gòu)建了工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。
王曉光(2010)[19]依據(jù)系統(tǒng)原理，在我國高校工商管理專業(yè)教學(xué)在實(shí)踐能力培養(yǎng)方面存在的問題基礎(chǔ)上，從系統(tǒng)構(gòu)建“平臺(tái)+基地”的實(shí)踐教學(xué)體系、完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系、實(shí)行全面考核的實(shí)習(xí)方法、實(shí)行開放性實(shí)訓(xùn)體系和整合校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)資源方面，系統(tǒng)研究地方高校工商管理本科專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的改革問題。
孫亞范(2011)[20]、李群峰(2011)[21]、莫鳴(2012)[22]等認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)對(duì)于工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)有著重要的作用，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和建立校外實(shí)習(xí)基地是構(gòu)建“認(rèn)知—實(shí)踐—畢業(yè)實(shí)習(xí)”多環(huán)節(jié)的實(shí)踐教學(xué)體系的重要內(nèi)容。
呂亞麗(2015)[23]為提高高校工商管理專業(yè)mis課程的教學(xué)質(zhì)量，提出了“問題+案例”教學(xué)法，基于實(shí)踐教學(xué)體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，基于案例教學(xué)增強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，強(qiáng)調(diào)教學(xué)內(nèi)容因?qū)W生專業(yè)不同而有所側(cè)重，強(qiáng)化校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節(jié)與方法得到完善。
劉永等(2012)[24]構(gòu)建了“一體四翼”模式，所謂“一體四翼”是指以校園理論導(dǎo)向教學(xué)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐、大型案例模擬規(guī)劃與分析、學(xué)生獨(dú)立自主學(xué)習(xí)為四翼，以適應(yīng)生產(chǎn)建設(shè)管理和服務(wù)第一線需要的綜合應(yīng)用能力、理論力、實(shí)踐力為主體的創(chuàng)新性應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，提出了工商管理實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建是循序漸進(jìn)的過程，并設(shè)計(jì)了與“一體四翼”相配套的保障和評(píng)價(jià)措施。
實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系是促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要手段，對(duì)于提高實(shí)踐教學(xué)水平、改進(jìn)實(shí)踐教學(xué)方法具有積極的作用。
對(duì)于工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系，不同學(xué)者有不同的觀點(diǎn)。
孫愛東和沈愛華(2003)[25]認(rèn)為，工商管理專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力指標(biāo)體系由5項(xiàng)一級(jí)指標(biāo)和語言表達(dá)能力等13項(xiàng)二級(jí)指標(biāo)構(gòu)成，借助模糊數(shù)學(xué)的評(píng)判方法，對(duì)實(shí)踐能力這一復(fù)雜的、涉及多因素的事物進(jìn)行綜合評(píng)估。
張旭輝和王宇(2006)[26]把實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)指標(biāo)劃分為實(shí)驗(yàn)條件、實(shí)驗(yàn)水平、實(shí)驗(yàn)態(tài)度、實(shí)驗(yàn)效果四個(gè)指標(biāo)，并把工商管理專業(yè)實(shí)習(xí)分為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)三部分，在評(píng)價(jià)時(shí)需根據(jù)各類活動(dòng)的具體特點(diǎn)從組織準(zhǔn)備、實(shí)施過程、總結(jié)評(píng)比、取得效果等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。
李春暉等(2009)[27]引入全過程質(zhì)量管理的思想和方法，構(gòu)建一套學(xué)生評(píng)價(jià)、管理機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)和同行專家評(píng)價(jià)的“三位一體”綜合評(píng)價(jià)體系。
“三位一體”實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系是對(duì)實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施、管理模式、教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的完成情況、各教學(xué)環(huán)節(jié)的組織情況、實(shí)踐教學(xué)全過程的實(shí)施情況、教師的教學(xué)改革創(chuàng)新、學(xué)生綜合素質(zhì)以及創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)等全面的、系統(tǒng)的綜合評(píng)價(jià)。
張慶華等(2013)[28]結(jié)合工商管理背景，提煉出了含有學(xué)校、教師、企業(yè)3個(gè)維度，相應(yīng)分為10個(gè)指標(biāo)的工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督體制考核表，通過模糊矩陣分析得出相應(yīng)權(quán)重，最終實(shí)現(xiàn)工商管理實(shí)踐教學(xué)監(jiān)督機(jī)制院系的對(duì)接。
費(fèi)暢(2013)[29]提出工商管理學(xué)科實(shí)習(xí)可分為專業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)，根據(jù)專業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)的主體特征，通過層次分析法、專家調(diào)查法評(píng)價(jià)各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重系數(shù)與等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)實(shí)際工作條件、實(shí)習(xí)工作過程和實(shí)習(xí)效果進(jìn)行控制和評(píng)價(jià)。
5結(jié)語。
國內(nèi)學(xué)者對(duì)工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵與外延、現(xiàn)階段存在的問題、實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建與改革、實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系進(jìn)行了系列研究，豐富了工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的理論基礎(chǔ)，促進(jìn)了工商管理實(shí)踐教學(xué)的快速發(fā)展。
部分學(xué)者的理論研究成功應(yīng)用于工商管理專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)并形成了一些典型的'實(shí)踐教學(xué)模式，如西安交通大學(xué)的“三段式”實(shí)踐教學(xué)模式、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)的校企結(jié)合“三贏式”實(shí)踐教學(xué)模式、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的“四個(gè)支撐點(diǎn)”多元實(shí)踐教學(xué)模式等。
但從整體現(xiàn)狀來看，我國高校工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)仍然存在高校實(shí)踐教學(xué)的觀念薄弱、培養(yǎng)內(nèi)容與培養(yǎng)目標(biāo)有所偏離、“雙師型”師資力量不足、保障和評(píng)價(jià)體系不夠完善等問題。
學(xué)習(xí)與吸收國外相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)從指導(dǎo)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)手段、保障系統(tǒng)、評(píng)價(jià)監(jiān)督體系這幾方面進(jìn)行系統(tǒng)的改革，構(gòu)建工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)需求的變化。
參考文獻(xiàn):。
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[14]陳虎.以學(xué)生為主體的互動(dòng)式教學(xué)方法研究———以工商管理專業(yè)課程教學(xué)為例[j].西昌學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2006(1):107-110.
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇九
現(xiàn)在企業(yè)正在進(jìn)入“同質(zhì)競(jìng)爭”的時(shí)代。市場(chǎng)正面臨著各家產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格相當(dāng)這樣一種現(xiàn)象。在這種情況下，做足市場(chǎng)功夫，在營銷組合各要素上不斷變化已成為競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的重要來源。產(chǎn)品從出廠到進(jìn)入終端用戶，這個(gè)過程有著極其復(fù)雜的理論、技術(shù)和方法。毫無疑問，生產(chǎn)廠商總是希望在消費(fèi)市場(chǎng)上獲得最大的銷售成績而付出最小成本。營銷渠道正是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者之間的橋梁。因此，如何構(gòu)筑、組織渠道系統(tǒng)，如何使商品在最短時(shí)間內(nèi)以最適宜的方式進(jìn)入終端用戶，在市場(chǎng)競(jìng)爭的今天已成為企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)之一。
本文首先概述了營銷渠道的相關(guān)概念，然后對(duì)企業(yè)營銷渠道的設(shè)計(jì)進(jìn)行了研究，企業(yè)營銷渠道設(shè)計(jì)的程序主要包括分析當(dāng)前的環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)、制定近期的渠道對(duì)策、設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)、限制條件分析、選定渠道戰(zhàn)略方案五個(gè)步驟。接下來對(duì)tcl公司手機(jī)營銷渠道策略進(jìn)行了實(shí)證分析，最后探討了企業(yè)營銷渠道決策應(yīng)注意的問題，這些問題包括：多層次渠道向扁平渠道轉(zhuǎn)變、交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變、企業(yè)營銷渠道的重心下沉以及企業(yè)營銷渠道的激勵(lì)問題等。
……。
【提綱】：
一、營銷渠道的相關(guān)概念。
(一)營銷渠道的定義。
營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線。
(二)營銷渠道結(jié)構(gòu)的分類。
渠道的結(jié)構(gòu)主要包括三大要素，渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)(長度)、寬度結(jié)構(gòu)、類型結(jié)構(gòu)(廣度)。
(三)營銷渠道的功能。
渠道在產(chǎn)品營銷過程中所起的作用是為企業(yè)執(zhí)行了產(chǎn)品的流通工作，把商品從制造商送達(dá)消費(fèi)者，它彌補(bǔ)了產(chǎn)品、服務(wù)和使用者之間的缺口。其功能通常包括銷售、購買、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、融資、標(biāo)準(zhǔn)化、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和市場(chǎng)信息處理。
二、企業(yè)營銷渠道開通戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)研究。
(一)企業(yè)渠道開通戰(zhàn)略的影響因素。
影響渠道開通戰(zhàn)略的主要因素有以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特性、企業(yè)實(shí)力、分銷商的實(shí)力、消費(fèi)者的選擇、環(huán)境變化等。
(二)企業(yè)渠道開通戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的程序。
該程序主要包括分析當(dāng)前的環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)、制定近期的渠道對(duì)策、設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)、限制條件與鴻溝分析、選定渠道戰(zhàn)略方案。
(三)企業(yè)營銷渠道成員的選擇。
企業(yè)選擇渠道成員需要經(jīng)歷以下三個(gè)階段：獲得潛在渠道成員名單，了解評(píng)估潛在渠道成員，談判并確認(rèn)渠道成員。
三、tcl公司手機(jī)營銷渠道策略的分析。
(一)tcl公司手機(jī)營銷渠道的目標(biāo)。
(二)tcl公司手機(jī)營銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇。
(三)tcl公司手機(jī)營銷渠道成員的選擇和管理。
(四)tcl公司手機(jī)營銷渠道的評(píng)價(jià)。
四、企業(yè)營銷渠道決策應(yīng)注意的問題。
(一)多層次渠道向扁平渠道轉(zhuǎn)變。
(二)交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變。
(三)由傳統(tǒng)模式向信息化模式轉(zhuǎn)變。
【正文】：
在今天的市場(chǎng)上，由于同行業(yè)企業(yè)的相互模仿，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷都趨于同質(zhì)化，可以說都已發(fā)揮到了極至，變得沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)了。在此情況下，具有長期決策特點(diǎn)的渠道競(jìng)爭就成為各企業(yè)營銷競(jìng)爭的焦點(diǎn)和核心。渠道戰(zhàn)略是一個(gè)長期戰(zhàn)略，必須借以時(shí)日才能真正建立起一個(gè)分銷體系。因此，渠道戰(zhàn)略具有隱蔽性，從建立初期至最后顯山露水，很難被競(jìng)爭對(duì)手覺察。所以分銷可以提供更多更持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)橛捎诋a(chǎn)品、價(jià)格、促銷越來越同質(zhì)化，近年來，企業(yè)對(duì)營銷渠道的爭奪更是不遺余力。營銷渠道可以提高運(yùn)行效率，可以使產(chǎn)品更廣泛、更快捷地轉(zhuǎn)移到用戶手中。營銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重要組成部分，企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在技術(shù)上的領(lǐng)先，更重要的是強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷渠道能力。本文主要對(duì)此問題進(jìn)行了研究。
一、營銷渠道的含義和作用。
(一)營銷渠道的含義。
市場(chǎng)營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。(注1)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在實(shí)踐、地點(diǎn)、數(shù)量、品種等多方面存在著差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有通過一定的市場(chǎng)營銷渠道才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo)。
營銷渠道也稱為銷售通路、營銷渠道或營銷網(wǎng)絡(luò)。是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動(dòng)中最為關(guān)鍵的因素之一。一般而言，營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線。(注2)營銷渠道的直接目的就是為了接觸到目標(biāo)市場(chǎng)，而為了達(dá)到這個(gè)目的，可以通過三種營銷渠道。一是通過信息傳播發(fā)送信息，從買主那里獲取信息。二是營銷商通過營銷渠道向購買者和使用者展現(xiàn)、傳遞有形的產(chǎn)品或服務(wù)。三是營銷商可通過營銷渠道與潛在的用戶打交道。
營銷渠道可以分為直接營銷渠道和間接營銷渠道。直接營銷渠道是指在營銷渠道中不包含分銷商，所有的營銷職能都是由制造商或服務(wù)企業(yè)獨(dú)自來承擔(dān)，又被稱為直銷。間接營銷渠道包含一種或數(shù)種中間商，由中間商和制造商或服務(wù)企業(yè)共同分擔(dān)營銷職責(zé)。與直銷相比，能提高營銷效率，降低營銷成本，排擠競(jìng)爭對(duì)手，降低風(fēng)險(xiǎn)。
(二)營銷渠道結(jié)構(gòu)的分類。
營銷渠道的結(jié)構(gòu)會(huì)隨著商品的特點(diǎn)、渠道成員的多少、渠道的長短等因素的不同而發(fā)生變化。渠道的結(jié)構(gòu)主要包括三大要素，渠道的長度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)、廣度結(jié)構(gòu)。
1、渠道的長度結(jié)構(gòu)。
渠道的長度是指渠道層級(jí)的數(shù)量,即產(chǎn)品在渠道的流通過程中要經(jīng)過多少層級(jí)的分銷，有多少層次的中間商參與銷售的全過程，可以分為零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。
2、渠道的寬度結(jié)構(gòu)。
4、渠道的廣度結(jié)構(gòu)。
渠道的廣度是指采用幾條不同的渠道類型，即產(chǎn)品在分銷過程中，根據(jù)市場(chǎng)密度不同而設(shè)置直營制或不同層次的分銷制;根據(jù)渠道末端零售商的購買數(shù)量，采取不同的渠道環(huán)節(jié)送達(dá)，如對(duì)大客戶通過直銷方式，而小客戶能過不同二批發(fā)環(huán)節(jié)等的方式。
(三)營銷渠道的作用。
渠道在產(chǎn)品營銷過程中所起的作用是為企業(yè)執(zhí)行了產(chǎn)品的流通工作，把商品從制造商送達(dá)消費(fèi)者，它彌補(bǔ)了產(chǎn)品、服務(wù)和使用者之間的缺口。具體而言，營銷渠道的作用主要包括以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品的整理與分類。由于制造商只生產(chǎn)有限類別的產(chǎn)品，而每一類產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量很大，但是消費(fèi)者則需要多種多樣的產(chǎn)品，而每一類又不需要太多，這就導(dǎo)致了企業(yè)的生產(chǎn)狀況與消費(fèi)者的需求之間的矛盾。但是通過發(fā)揮渠道分銷商對(duì)產(chǎn)品的整理與分類作用就可以有效的解決這一矛盾。
2、產(chǎn)品分銷。
制造商通過分銷商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行銷售，往往可以接觸到成千上萬的最終消費(fèi)者，這就使制造商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者都減少了時(shí)間和經(jīng)濟(jì)上的耗費(fèi)。同時(shí)，渠道的廣泛分銷也使得大批量運(yùn)輸成為可能。由于銷售成本的降低，企業(yè)能將其產(chǎn)品在更多的市場(chǎng)上銷售，而這增加的銷售完全是因?yàn)榇笈窟\(yùn)輸而引導(dǎo)起的成本降低，可能使企業(yè)及渠道盈利。
3、信息的收集與傳遞。
在產(chǎn)品的流通過程中，渠道成員發(fā)現(xiàn)，收集重要的信息，并將它們反饋給制造商、批發(fā)商和零售商對(duì)于制造商而言是一個(gè)極其重要的信息來源。
4、渠道的資金流動(dòng)作用。
渠道的另一個(gè)重要作用就是實(shí)現(xiàn)了資金在渠道中的流動(dòng)。它使制造商在資金上的壓力大大緩解，協(xié)助制造商完成產(chǎn)品的全部營銷過程。
二、企業(yè)營銷渠道的設(shè)計(jì)。
(一)影響企業(yè)營銷渠道設(shè)計(jì)的因素。
影響渠道開通戰(zhàn)略的主要因素有以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特性、企業(yè)實(shí)力、環(huán)境變化等。
1、產(chǎn)品特性因素。
產(chǎn)品特性因素主要包括技術(shù)性與售后服務(wù)、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期等內(nèi)容。對(duì)具有較高技術(shù)含量或需要在售后經(jīng)常進(jìn)行服務(wù)與保養(yǎng)的產(chǎn)品，宜采用短渠道;對(duì)生產(chǎn)數(shù)量較大的產(chǎn)品，宜采用環(huán)節(jié)較少，密集性的間接渠道;產(chǎn)品處在生產(chǎn)生命周期的不同階段，所采用的渠道結(jié)構(gòu)是各不相同的。如在成長期，需要開拓渠道，發(fā)展多元化;而在成熟期的末期，則要壓縮渠道。
2、市場(chǎng)特性因素。
市場(chǎng)特性因素主要包括市場(chǎng)的地區(qū)性、消費(fèi)者的購買習(xí)慣、產(chǎn)品的季節(jié)性、進(jìn)貨量大小等內(nèi)容。目標(biāo)市場(chǎng)聚集的地區(qū)，渠道可適當(dāng)短些。一般地區(qū)的通路則采用傳統(tǒng)性的渠道形式，即經(jīng)過批發(fā)商和零售商進(jìn)行銷售;消費(fèi)者的購買習(xí)慣，如最易接受的價(jià)格，購買地點(diǎn)的偏好，對(duì)服務(wù)的要求等，都直接影響渠道的設(shè)計(jì);具有季節(jié)性的產(chǎn)品宜采用較短的渠道。如果要充分發(fā)揮分銷商的作用，在銷售季節(jié)來臨之前鋪貨，則渠道需較長競(jìng)爭性產(chǎn)品同類產(chǎn)品一般宜采用相同的渠道形式，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng);如果一次的進(jìn)貨量較大，可以考慮直接供貨，則渠道較短;而一次進(jìn)貨量較少，就要多次批售，則渠道會(huì)較長。但應(yīng)視產(chǎn)品的具體特性而定。
3、企業(yè)實(shí)力因素。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇十
~民族：漢族。
~最高學(xué)歷：大專。
~身高：171cm。
~工作年限：
~現(xiàn)居住地：河北省-石家莊市。
~婚姻狀況：未婚。
~專業(yè)名稱：市場(chǎng)營銷。
~求職狀態(tài)：目前處于求職狀態(tài)，可立即上崗。
到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗。
求職意向。
~工作類型：全職。
~工作行業(yè)：
廣告/會(huì)展/公關(guān)+制藥/生物工程/醫(yī)療設(shè)備/器械+房地產(chǎn)開發(fā)/房地產(chǎn)中介/建筑與工程+快速消費(fèi)品(食品/飲料/化妝品/辦公用品/煙酒等)+汽車/摩托車(制造/維護(hù)/配件/銷售/服務(wù))。
~工作職位：
~
~工作地點(diǎn)：河北省。
具有團(tuán)隊(duì)合作精神與很強(qiáng)的責(zé)任心，踏實(shí)勤奮；
具有較強(qiáng)的執(zhí)行力；
如果貴公司能給我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，我將盡心盡力地做好每一份工作。
工作經(jīng)歷。
~公司名稱：四川金一倆酒業(yè)石家莊辦事處。
~所在部門：銷售。
~擔(dān)任職位：業(yè)務(wù)員。
工作描述：負(fù)責(zé)市場(chǎng)的推廣，產(chǎn)品的銷售。維護(hù)老客戶。增加新客戶。
并與客戶建立良好關(guān)系，加快公司產(chǎn)品的鋪貨率。
________________________________________。
~公司名稱：石家莊九潤企業(yè)管理咨詢有限公司。
~所在部門：市場(chǎng)部。
~擔(dān)任職位：客戶經(jīng)理。
工作描述：1、充分了解客戶需求，為客戶制訂個(gè)性化的企業(yè)培訓(xùn)和策劃，及個(gè)人資格認(rèn)證。
2、管理開發(fā)好自己的客戶，積極開拓市場(chǎng)，按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
3、電話回訪客戶，維護(hù)好與客戶之間的良好關(guān)系，促進(jìn)公司與客戶的長期合作；
4、及時(shí)向主管匯報(bào)工作進(jìn)展及潛在問題；
5、策劃、跟蹤銷售的整個(gè)流程，為客戶做好服務(wù)工作。
________________________________________。
~公司名稱：新疆亞太實(shí)業(yè)有限公司（石家莊總部）。
~所在部門：銷售部。
~擔(dān)任職位：區(qū)域經(jīng)理。
工作描述：1、負(fù)責(zé)石家莊、邢臺(tái)及山西等地區(qū)的番茄醬銷售及市場(chǎng)的開發(fā)工作。
2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、及時(shí)反饋信息、
根據(jù)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃、完成公司銷售指標(biāo)。
3、與各級(jí)經(jīng)銷商及客戶建立良好關(guān)系并保持密切聯(lián)系，及客戶維護(hù)。
________________________________________。
~公司名稱：興原認(rèn)證有限公司（河北分公司）。
~所在部門：市場(chǎng)部。
~擔(dān)任職位：市場(chǎng)專員。
工作描述：1、針對(duì)有認(rèn)證需求的企事業(yè)單位進(jìn)行電話交流及拜訪客戶。
2、接受客戶關(guān)于iso9001認(rèn)證咨詢業(yè)務(wù)，與客戶進(jìn)行良好溝通，使之達(dá)成合作協(xié)議。
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~公司名稱：個(gè)體經(jīng)營。
~擔(dān)任職位：全職。
工作描述：服裝銷售。
外語及計(jì)算機(jī)水平。
~第一語種：英語。
~外語水平：一般。
~計(jì)算機(jī)水平：熟練。
教育背景。
~畢業(yè)院校：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)。
~所學(xué)專業(yè)：市場(chǎng)營銷。
~所獲學(xué)歷：大專。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇十一
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科技水平的提高，企業(yè)面臨更多的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈，企業(yè)想要更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，要對(duì)工商管理模式進(jìn)行改變。
陳舊的管理模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況和國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向，明確自身未來的發(fā)展方向，建立全新的工商管理模式。
關(guān)鍵詞：工商管理;未來發(fā)展方向;管理模式。
工商管理是企業(yè)發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和前提，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用，因此工商管理是企業(yè)管理者的必備管理手段。
但是我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步相對(duì)較晚，與國外相比，我國的企業(yè)工商管理模式較為落后，不具備現(xiàn)代化管理水平，因此需要企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況有選擇的借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)，形成我國自身的理論體系。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間存在競(jìng)爭，企業(yè)的競(jìng)爭力關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)管理水平是企業(yè)競(jìng)爭力的重要部分。
雖然改革開放后，我國開放后采用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，激發(fā)了市場(chǎng)的活力，給企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)，但是我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)依舊處于初級(jí)發(fā)展階段，企業(yè)深入市場(chǎng)的程度不夠，對(duì)于工商管理模式的應(yīng)用停留在表面階段，與自身發(fā)展和國情存在脫節(jié)現(xiàn)象，造成工商管理水平低下，無法發(fā)揮出其真正的價(jià)值。
除此之外，企業(yè)在經(jīng)營的過程中，管理人員缺乏協(xié)調(diào)意識(shí)，沒有充分挖掘用戶的實(shí)際需求，企業(yè)內(nèi)部各部分之間缺少有效的溝通與互動(dòng)途徑。
并且企業(yè)管理觀念的落后也是造成企業(yè)工商管理水平低的重要原因，大多數(shù)企業(yè)雖然引進(jìn)了國外的工商管理制度，但是在實(shí)際操作中偏離其核心理念，忽視了管理的重要作用，整個(gè)工商管理機(jī)制形同虛設(shè)。
而想要提高企業(yè)的工商管理水平，最重要的就是完善工商管理機(jī)制，在實(shí)踐中建設(shè)管理機(jī)制，積極關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)好市場(chǎng)和生產(chǎn)之間的關(guān)系，提高企業(yè)的工商管理水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力。
1.2企業(yè)對(duì)自身定位模糊不清。
現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求企業(yè)有明確的發(fā)展方向和明確的自身定位。
隨著改革開放的深入，工商管理的觀念豐富普及，多數(shù)企業(yè)為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，積極引進(jìn)工商管理模式。
我國經(jīng)濟(jì)體制的重大轉(zhuǎn)變，對(duì)企業(yè)的發(fā)展提出了新的發(fā)展要求，企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想也發(fā)生了重大改變，要求企業(yè)在發(fā)展過程中，要結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展和自身的目標(biāo)定位，制定合理的發(fā)展方向和路線。
但是，我國企業(yè)在發(fā)展的過程中往往會(huì)出現(xiàn)不能準(zhǔn)確理解工商管理的思想以及市場(chǎng)與生產(chǎn)的關(guān)系，造成自身定位模糊。
因此企業(yè)想要發(fā)展，必須要準(zhǔn)確對(duì)自身定位，明確自身發(fā)展的指導(dǎo)思想，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展思想，改變發(fā)展方向，是自身的發(fā)展更加符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。
1.3企業(yè)經(jīng)營模式落后，缺乏競(jìng)爭力。
雖然我國的經(jīng)濟(jì)體制發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，但是企業(yè)發(fā)展并沒有達(dá)到現(xiàn)代化的發(fā)展水平，多數(shù)企業(yè)在發(fā)展的過程中，忽視了市場(chǎng)需求，經(jīng)營模式不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展要求。
在企業(yè)發(fā)展的過程中，各環(huán)節(jié)之間缺乏溝通交流，協(xié)調(diào)較差，各個(gè)部門只關(guān)注本部門自身的發(fā)展而忽視了與其他相關(guān)部門的對(duì)接，往往會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場(chǎng)的發(fā)展。
在對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的把握上，多數(shù)企業(yè)不能正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)發(fā)展的基本規(guī)律和內(nèi)在特點(diǎn)，造成經(jīng)營模式落后，降低競(jìng)爭力。
工商管理人員的素質(zhì)也是造成企業(yè)經(jīng)營模式落后的重要原因，由于我國工商管理的理論基礎(chǔ)較為薄弱，相關(guān)的管理人員的素質(zhì)沒有達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)的要求，同時(shí)，缺少對(duì)管理人員的培訓(xùn)，時(shí)管理人員的知識(shí)無法得到及時(shí)的更新，會(huì)造成管理思想落后，決策缺乏科學(xué)性，競(jìng)爭力較低。
為了更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)工商管理要明確未來的發(fā)展的方向，明確發(fā)展的指導(dǎo)思想，使企業(yè)的發(fā)展更加符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
第一，企業(yè)要明確自身定位，結(jié)合自身發(fā)展情況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，完善健全工商管理模式。
深刻理解工商管理的核心思想，制定正確的指導(dǎo)思想，明確自身發(fā)展思路，引導(dǎo)企業(yè)向著更好的方向發(fā)展。
第二，完善企業(yè)的人力資源管理，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化的建設(shè)，吸取更多的優(yōu)質(zhì)人才，加強(qiáng)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，形成尊重人才、重視人才的氛圍，并且為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。
同時(shí)，要加強(qiáng)與先進(jìn)企業(yè)交流，積極借鑒經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身發(fā)展的不足，改變傳統(tǒng)的管理模式，結(jié)合自身的實(shí)際情況創(chuàng)新管理模式，發(fā)展出一套獨(dú)特的適合企業(yè)自身發(fā)展的管理機(jī)制。
第三，對(duì)企業(yè)落后的管理模式進(jìn)行全方位的改革，建立健全企業(yè)各部門之間的溝通渠道，加強(qiáng)企業(yè)各部門之間協(xié)調(diào)合作，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，要求相關(guān)部門定期舉行會(huì)議，使各環(huán)節(jié)的發(fā)展都能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
同時(shí)引導(dǎo)員工和各部門關(guān)注企業(yè)的整體發(fā)展，增強(qiáng)集體意識(shí)。
第四，企業(yè)要建立權(quán)責(zé)分明的管理制度，制定企業(yè)管理規(guī)章，要求員工嚴(yán)格遵守。
對(duì)員工定期培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)水平，增強(qiáng)員工的責(zé)任意識(shí)。
采取合適的獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)員工的工作積極性，提高業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展需要制定合理科學(xué)的工商管理模式。
只有科學(xué)的工商那管理模式才能促進(jìn)企業(yè)科學(xué)長久的發(fā)展。
首先，企業(yè)要意識(shí)到人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此在發(fā)展的過程中，要充分重視人才的作用，加強(qiáng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)一批高水平的工商管理隊(duì)伍，同時(shí)及時(shí)對(duì)管理人員的崗前和崗中培訓(xùn)，更新管理人員的知識(shí)，是管理人員及時(shí)學(xué)習(xí)到先進(jìn)的管理知識(shí)，了解到先進(jìn)的管理思想，能夠更好適應(yīng)現(xiàn)代化管理的要求，提高決策的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、合理性。
其次，企業(yè)要做到合理的人員配置，優(yōu)化工商管理人員的配置狀況，做到人盡其才。
結(jié)合市場(chǎng)要求和企業(yè)的實(shí)際發(fā)展，對(duì)人員進(jìn)行有選擇的培訓(xùn)，并且要明確人員的權(quán)責(zé)狀況，建立權(quán)責(zé)統(tǒng)一機(jī)制，責(zé)任落實(shí)到人。
同時(shí)要堅(jiān)持貫徹按勞分配，完善員工的福利保障機(jī)制，提高員工的積極性。
再者，企業(yè)要不斷完善、建立工商管理機(jī)制，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，提高現(xiàn)代化水平。
積極借鑒國外的發(fā)展模式以及工商管理的理論思想，不斷完善自身的發(fā)展模式，不能一味的照搬照抄，要形成具有自身特色、符合市場(chǎng)要求的發(fā)展模式，形成完整的理論體系。
除此之外，企業(yè)要意識(shí)到科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)的重要性，在信息大爆炸的時(shí)代，企業(yè)要不斷提升自身的科學(xué)技術(shù)水平和信息技術(shù)水平。
同時(shí)要建立完善信息收集分析系統(tǒng)，深入了解市場(chǎng)需求，生產(chǎn)能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)改變銷售路徑，轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營模式。
3結(jié)論。
工商管理模式是企業(yè)發(fā)展的重要支撐，我國企業(yè)的工商管理模式較為落后，因此需要進(jìn)一步優(yōu)化、完善，改變傳統(tǒng)的發(fā)展模式與管理模式，踐行企業(yè)科學(xué)發(fā)展觀，注重對(duì)人才的培養(yǎng)，加強(qiáng)內(nèi)部的溝通交流，同時(shí)政府要不斷完善市場(chǎng)機(jī)制，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的市場(chǎng)環(huán)境。
企業(yè)要加強(qiáng)與市場(chǎng)的的協(xié)調(diào)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展制定合理的工商管理模式，明確自身發(fā)展道路，準(zhǔn)確定位，充分發(fā)揮工商管理模式的作用，提高效益。
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[4]張中堂.探析工商管理應(yīng)怎樣推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[j].中國外資，2012(9).
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇十二
“非典”前后，中國洗手液產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)歷的變化非同尋常。對(duì)此，本文試作一概要分析，并以營銷大師科特勒的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略“4ps”理論和杰爾姆麥卡錫教授的營銷組合“4p”理論為指導(dǎo)，以求為洗手液行業(yè)探索改進(jìn)方略，強(qiáng)調(diào)國內(nèi)洗手液企業(yè)必須營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，建立和完善營銷架構(gòu)，提高營銷能力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中樹立企業(yè)的市場(chǎng)地位。
【正文】：
“非典”前，國內(nèi)洗手液的市場(chǎng)增長一直處于緩慢的狀態(tài)，普通家庭由于消費(fèi)水平和傳統(tǒng)觀念制約，使用者不多，可謂默默無聞。據(jù)調(diào)查，“非典”之前，洗手液在20-40歲人群中的認(rèn)知率僅為50%左右，一般大超市每天洗手液的銷量只有15瓶左右，洗手液一年的銷售額僅五六個(gè)億;只有萊曼赫斯的威露士、滴露兩大國外品牌，以及為數(shù)極少的幾個(gè)國產(chǎn)品牌藍(lán)月亮、開米等在這個(gè)市場(chǎng)上苦苦耕耘，而在“非典”期間，洗手液產(chǎn)品百花爭艷，家喻戶曉，幾乎國內(nèi)所有的日化廠家均推出了自己品牌的洗手液，洗手液市場(chǎng)迅速膨脹起來，形成巨大泡沫?！胺堑洹边^后，泡沫破滅，國內(nèi)洗手液市場(chǎng)又重歸沉寂。如此不尋常的變化，明顯說明國內(nèi)洗手液產(chǎn)品市場(chǎng)營銷存在諸多問題。
一、國內(nèi)洗手液產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問題。
(一)洗手液產(chǎn)品現(xiàn)階段所處的生命周期。
洗手液作為香皂的替代品，消費(fèi)空間很大。現(xiàn)在洗手液在餐館、酒店和寫字樓中的普及率基本上達(dá)到了100%，在城市家庭中的普及率也超過了50%。從產(chǎn)品的生命周期理論來看，國內(nèi)洗手液行業(yè)已進(jìn)入了成長期的初級(jí)階段。
(二)“非典”對(duì)洗手液產(chǎn)品市場(chǎng)的積極影響。
“非典”對(duì)洗手液市場(chǎng)帶來了兩個(gè)積極影響：一是“除菌”已成為洗手液必須具備的基本功能，二是手部健康得到消費(fèi)者的普遍重視。在“非典”帶動(dòng)下的個(gè)人衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)使得“用洗手液洗手”的概念深入人心，讓洗手液產(chǎn)品從漫長的導(dǎo)入期迅速進(jìn)了成長期。
(三)“非典”后，洗手液市場(chǎng)營銷暴露的問題。
“非典”在促使洗手液市場(chǎng)高速成長的同時(shí)，也給洗手液市場(chǎng)帶來了巨大的泡沫。而泡沫破滅之后，洗手液市場(chǎng)營銷的問題也就暴露無遺。
1、缺乏營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
大部分洗手液生產(chǎn)企業(yè)根本沒有經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品匆忙上市，沒有對(duì)未來的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略性的規(guī)劃。以廣東為例，所有日化廠家把眼光都盯在了洗手液上，立白、小護(hù)士、澳雪等紛紛上馬生產(chǎn)，小廠家的產(chǎn)品也大面積的上市銷售。可是“非典”過后，洗手液普遍生產(chǎn)過剩，形成了大量的庫存積壓，有部分廠家退出市場(chǎng)。
2、沒有進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性的營銷組合規(guī)劃。
(1)產(chǎn)品缺乏品牌內(nèi)涵，同質(zhì)化嚴(yán)重?！胺堑洹逼陂g，市場(chǎng)上冒出了成百上千個(gè)洗手液產(chǎn)品，幾乎所有的洗手液產(chǎn)品都號(hào)稱自己能“防毒殺菌”，大部分產(chǎn)品沒有品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，沒有滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。
(2)沒有建立完整的價(jià)格體系，對(duì)價(jià)格競(jìng)爭缺乏快速反應(yīng)的能力，易陷入價(jià)格戰(zhàn)。大部分洗手液廠商沒有建立一套完善的價(jià)格體系，無法控制渠道價(jià)格，“非典”結(jié)束后，由于產(chǎn)品的大量積壓，一時(shí)間瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，最低時(shí)500ml零售3.8元一瓶，市場(chǎng)一片混亂。
(3)渠道關(guān)系松散，渠道不暢?！胺堑洹钡谋l(fā)，整個(gè)洗手液渠道對(duì)未來的形勢(shì)極其樂觀，廠商日夜不停的生產(chǎn)，經(jīng)銷商、零售商大量訂貨，市場(chǎng)不斷升溫，廠、商上下一條“心”。“非典”的結(jié)束，產(chǎn)品在整個(gè)渠道都存在大量的積壓，廠商、經(jīng)銷商、零售商之間互相推卸責(zé)任，渠道關(guān)系異常緊張。這說明洗手液渠道的合作過于疏松。
(4)促銷方式雷同，形式單一，缺乏有效性。你說你能殺毒，我就說我能防菌;你向貧困家庭捐贈(zèng)，我就向邊遠(yuǎn)山區(qū)獻(xiàn)愛心;你買2送1，我就5折銷售，這就是目前洗手液市場(chǎng)在“非典”時(shí)期及“非典”后的促銷寫照。這樣的形式單一，而又雷同的促銷，不但沒有提高產(chǎn)品的銷量和提升產(chǎn)品形象，還降低了企業(yè)的整體利潤。
簡言之，“非典”期間，洗手液市場(chǎng)營銷的問題是集中表現(xiàn)為，缺乏一整套系統(tǒng)有效的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，沒有建立完善的營銷機(jī)制。
二、以雙“4p”理論指導(dǎo)重建國內(nèi)洗手液市場(chǎng)營銷體系。
在經(jīng)歷了“非典”的非常市場(chǎng)的洗滌后，國內(nèi)的洗手液廠商應(yīng)該冷靜地思考接下來如何生存和發(fā)展，全面地審視現(xiàn)有的營銷結(jié)構(gòu)，對(duì)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行必要的調(diào)整，改善企業(yè)自身的營銷環(huán)境，重新走上良性發(fā)展道路。對(duì)此，科特勒的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略“4ps”理論和杰爾姆麥卡錫的營銷組合“4p”理論對(duì)國內(nèi)洗手液行業(yè)重建營銷體系具有直接而重大的指導(dǎo)意義。
(一)分析市場(chǎng)未來走勢(shì)，結(jié)合企業(yè)自身特色，構(gòu)建營銷戰(zhàn)略體系。
美國營銷學(xué)家科特勒教授在1986年提出了市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略4ps理論：即探查(probing)――市場(chǎng)調(diào)研、分割(partitioning)――市場(chǎng)細(xì)分、優(yōu)先(prioritizing)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、定位(positioning)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身公司及產(chǎn)品的特點(diǎn)，按照以下步驟重點(diǎn)或全面地調(diào)整，進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的長期生存和發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一步：市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)營銷調(diào)研是市場(chǎng)營銷的出發(fā)點(diǎn)，它開始于企業(yè)還沒有生產(chǎn)任何產(chǎn)品之前?！吧a(chǎn)什么樣的洗手液?”、“當(dāng)顧客在購買一種洗手液產(chǎn)品時(shí)，他們的實(shí)際需要是什么?想得到什么利益?”、“競(jìng)爭對(duì)手是誰以及在競(jìng)爭中如何立于不敗之地?”等等問題都需要市場(chǎng)營銷調(diào)研來解決?！罢嬲氖袌?chǎng)營銷人員所采取的第一個(gè)步驟，總是要進(jìn)行市場(chǎng)營銷調(diào)研”，科特勒教授如是說。市場(chǎng)營銷調(diào)研可幫助企業(yè)確定產(chǎn)品的潛在需求量，了解市場(chǎng)的大小、性質(zhì);可對(duì)新舊產(chǎn)品不斷提出改變營銷策略的建議，以適應(yīng)變動(dòng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì);可對(duì)日益復(fù)雜的分銷方法和策略提出意見和建議。
第二步：市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)能否正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提，是非常必要的。
第三步：選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在進(jìn)入最終目標(biāo)市場(chǎng)的決策上，企業(yè)不應(yīng)該僅滿足于在整體市場(chǎng)上好歹占一席地位，而應(yīng)該追求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上擁有較大的市場(chǎng)占有率。這種價(jià)值取向，對(duì)國內(nèi)中小型洗手液企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。國內(nèi)大部分日化企業(yè)的資金有限、技術(shù)薄弱、在整體市場(chǎng)或較大的細(xì)分市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭能力，如果能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)大企業(yè)未曾顧及或很小的未滿足的市場(chǎng)需求，并及時(shí)推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需要，照樣能獲取豐厚的利潤。同時(shí)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)力求避免“多數(shù)謬誤”，即大家共同爭奪同一消費(fèi)者群。這樣既影響企業(yè)的效益，浪費(fèi)社會(huì)的資源，又不能滿足消費(fèi)者多種多樣的需求。簡明的道理在于：大家都擠到一條船上，遲早是要翻船的，就如同“非典”到來，所有的洗手液都成了“除菌”專家，都去攻占同一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群休，結(jié)果“非典”一過，大量的產(chǎn)品積壓迫使很多的中小品牌萎縮甚至退出市場(chǎng)。所以，眾洗手液生產(chǎn)商應(yīng)重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，結(jié)合自身產(chǎn)品的特色，進(jìn)入更適合產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)，如賓館、寫字樓等集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)，或區(qū)域市場(chǎng)，或按消費(fèi)者年齡劃分的市場(chǎng)等，在這些細(xì)分市場(chǎng)上爭取最大的市場(chǎng)占有率，會(huì)比大家同時(shí)競(jìng)爭同一片市場(chǎng)更有利于企業(yè)的發(fā)展。
第四步：定位。企業(yè)應(yīng)該給產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?，如品質(zhì)超群、新穎別致、高檔品牌、方便實(shí)用等。市場(chǎng)定位實(shí)際上是心理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識(shí)一種產(chǎn)品。例如，萊曼赫斯根據(jù)長期以來在消毒水市場(chǎng)上樹立的專業(yè)地位，將“威露士”洗手液定位為除菌衛(wèi)士，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，坐上了殺菌洗手液市場(chǎng)的頭把交椅。這種根據(jù)企業(yè)長期以來在市場(chǎng)上積累的品牌資源運(yùn)用于新產(chǎn)品的定位策略，能在最快的時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。
(二)完善營銷要素，優(yōu)化營銷戰(zhàn)術(shù)組合。
戰(zhàn)略體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)完善的戰(zhàn)略的目的在于推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，沒有戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)略是空的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)有助于制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略使公司行動(dòng)的實(shí)施成為可能。戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)，沒有戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)也會(huì)變得盲目，四處為戰(zhàn)，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的障礙會(huì)危害整個(gè)營銷過程。企業(yè)在完成了營銷戰(zhàn)略架構(gòu)的搭建后，接下來要做的就是制訂相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)性的策略。
自20世紀(jì)60年代早期杰爾姆麥卡錫教授提出營銷組合――4p[即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、分銷地點(diǎn)或渠道(place)、促銷或傳播(promotion)]理論以來，4p組合被全球企業(yè)一直奉為營銷圣典。從目前國內(nèi)洗手液行業(yè)的現(xiàn)狀來看，在營銷戰(zhàn)術(shù)上胡亂出拳，全無章法，尤其在其渠道及促銷策略上更是看出行業(yè)現(xiàn)階段的混亂。所以建議國內(nèi)洗手液行業(yè)有必要重新認(rèn)識(shí)4p，取其精華，加強(qiáng)各營銷要素的功能及其間的協(xié)調(diào)性，用以改善企業(yè)的營銷現(xiàn)狀。
1、完善品牌和價(jià)格體系。
(1)建立、鞏固品牌價(jià)值。
產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，沒有好產(chǎn)品，品牌無法持久不墜，但是有好的產(chǎn)品卻未必一定可以樹立好的品牌。產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌卻是消費(fèi)者所購買的東西;產(chǎn)品可以被競(jìng)爭者模仿，但品牌則獨(dú)一無二;產(chǎn)品容易過時(shí)落伍，但成功品牌卻能暢銷不衰。根據(jù)一項(xiàng)“非典”后期在武漢的調(diào)查顯示，在品牌、價(jià)格、功能、包裝、衛(wèi)生等諸多的因素中，61%的消費(fèi)者都認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品品牌。因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者都認(rèn)為品牌就是產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的表現(xiàn)。因此我們相信，促使一家公司成功更多不是靠商品，而是品牌。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇十三
摘要：隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國企業(yè)在隨著時(shí)代不斷的進(jìn)步和發(fā)展，所面臨的問題越來越多，為了能夠有效地解決這些新問題，必須要不斷地引用先進(jìn)的知識(shí)，不斷地提高企業(yè)工商管理和科學(xué)管理工作的開展，從而才能夠保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
本文主要講述了企業(yè)工商管理的概要，企業(yè)工商管理和科學(xué)管理的作用，在進(jìn)行工商和科學(xué)管理過程中所發(fā)現(xiàn)的問題以及提高企業(yè)工商管理和科學(xué)管理的主要措施。
目前，我國人們大眾對(duì)于企業(yè)存在著一定的誤區(qū)，認(rèn)為當(dāng)今企業(yè)具備了現(xiàn)代化管理的水平，從而達(dá)到了較高的工商管理階段。
但是，我國企業(yè)距離工商管理還具有一定的距離，目前主要就是由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，所以，目前我國企業(yè)僅是剛剛開始市場(chǎng)競(jìng)爭，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到現(xiàn)代化的進(jìn)程，與國外發(fā)達(dá)國家相比依然具有較大的差距。
企業(yè)工商管理本身就是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作，其主要就是結(jié)合了科學(xué)管理思想以及工程技術(shù)等方面，要求管理人員必須要掌握一定的分析能力和方法，必須要具有開拓創(chuàng)新的精神。
企業(yè)管理主要包括了運(yùn)作管理、戰(zhàn)略管理以及財(cái)務(wù)管理等諸多內(nèi)容，不僅具有這些硬性管理，同時(shí)還具有諸多軟性管理，比如企業(yè)文化以及非營利性社會(huì)活動(dòng)等。
工商管理工作必須要對(duì)日常數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而才能夠保障企業(yè)逐漸的朝著目標(biāo)發(fā)展，并且采取先進(jìn)的措施進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2.1提高企業(yè)工作效率。
為了能夠有效降低企業(yè)資源的消耗，提高企業(yè)的工作效率，通過工商管理能夠科學(xué)、合理地規(guī)劃企業(yè)工作流程，將不必要的程序刪除，從而達(dá)到提高工作效率以及合理配置企業(yè)資源的目的，能夠從最大程度上避免資源分配不均的現(xiàn)象發(fā)生。
2.2決定企業(yè)的發(fā)展方向。
對(duì)于企業(yè)來講，在進(jìn)行工商管理工作的時(shí)候能夠設(shè)定相應(yīng)的方案，從而在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的過程中能夠科學(xué)、合理的決定企業(yè)在未來發(fā)展中的路線，制訂科學(xué)、合理的目標(biāo)和任務(wù)，從而才能夠有效的避免企業(yè)出現(xiàn)問題的可能性，并且還能夠?yàn)槠髽I(yè)的可持續(xù)性發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。
2.3發(fā)揮獎(jiǎng)懲制度的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)員工作為企業(yè)最為基礎(chǔ)的組成部分，在進(jìn)行工商管理的過程中，人員管理也是非常重要的。
所以，在制訂科學(xué)、合理的獎(jiǎng)懲制度的時(shí)候，必須要最大程度上激勵(lì)員工們的積極性，從而才能夠提高企業(yè)本身的工作效率，另外，必須要認(rèn)真的落實(shí)員工們的各項(xiàng)福利待遇，從而才能夠?yàn)槠髽I(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)條件。
2.4準(zhǔn)確把握企業(yè)的資本狀況以及財(cái)務(wù)情況。
為了能夠保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)正常化以及有序化的發(fā)展，必須要重視企業(yè)自身的財(cái)務(wù)狀況，從而要求工商管理部門以及人員必須要科學(xué)、合理的掌握企業(yè)自身資本的基本情況，才能夠?yàn)楹罄m(xù)的金融工作打下牢固的基礎(chǔ)條件。
3.1市場(chǎng)競(jìng)爭力還有待進(jìn)一步提高。
所以，我國管理水平還有待進(jìn)一步提高，無論是自身的經(jīng)濟(jì)效益還是綜合管理體系都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到國際上平均水平。
3.2企業(yè)的經(jīng)營模式問題。
必須要結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，生產(chǎn)者必須要真正的了解消費(fèi)者的實(shí)際需求來進(jìn)行生產(chǎn)，從而才能夠得到人們的認(rèn)可。
根據(jù)多年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)必須要具有良好的管理和經(jīng)營模式，才能夠保障企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
3.3企業(yè)自身價(jià)值的定位不明確問題。
隨著我國逐漸的由傳統(tǒng)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，工商管理理念逐漸的被引入，企業(yè)的管理理念進(jìn)行了不斷的完善和創(chuàng)新。
財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)字變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，更多的企業(yè)進(jìn)行了一系列的長遠(yuǎn)目標(biāo)的制訂，為了能夠促使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中得到可持續(xù)性發(fā)展。
企業(yè)在進(jìn)行長遠(yuǎn)目標(biāo)制訂的時(shí)候，工商管理機(jī)制必須要符合自身企業(yè)的實(shí)際情況，應(yīng)該學(xué)會(huì)科學(xué)、合理的利用有限的資源，從最大程度上避免資源浪費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生，否則就會(huì)導(dǎo)致因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)自身價(jià)值定位出現(xiàn)問題，不僅會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展，甚至還會(huì)直接威脅到企業(yè)的生存。
3.4企業(yè)類型的轉(zhuǎn)變問題。
傳統(tǒng)企業(yè)模式主要就是依賴于外來訂單，并沒有自身去開拓市場(chǎng)的能力，最終就造成了目前大部分產(chǎn)品都是madeinchina的現(xiàn)象發(fā)生，為了能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，必須要朝著學(xué)習(xí)型方向發(fā)展，否則不僅不能提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭力，還將會(huì)逐漸地被其他企業(yè)替代，失去上升的空間。
4.1牢固樹立企業(yè)誠信理念。
對(duì)于企業(yè)來講，誠信是非常重要的，只有具備了誠信的理念，才能夠真正的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展，促進(jìn)我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷地完善和創(chuàng)新，從而才能夠保障我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，為我國精神文明建設(shè)提供強(qiáng)有力的支持。
必須要不斷的深入誠信的理念，促進(jìn)我國企業(yè)的健康發(fā)展，打造良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)我國和諧社會(huì)的構(gòu)建。
4.2提高財(cái)務(wù)管理質(zhì)量。
企業(yè)在進(jìn)行管理的時(shí)候，財(cái)務(wù)管理是非常重要的組成部分，必須要讓每個(gè)員工清晰的認(rèn)識(shí)到自身的責(zé)任，所以，對(duì)于企業(yè)和員工來講，財(cái)務(wù)管理的發(fā)展?fàn)顟B(tài)能夠直接影響到企業(yè)的發(fā)展和生存，并且從某種角度來講也會(huì)直接影響到企業(yè)的切身利益。
所以，必須要打造高素質(zhì)、高專業(yè)水平的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍，才是保障財(cái)務(wù)工作的基本條件。
通過科學(xué)、合理的拓展財(cái)務(wù)管理的范圍，才能夠更為精細(xì)地開展管理工作，更加科學(xué)、合理地分配資源，從根本上提高工作效率，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。
4.3強(qiáng)化人員管理。
企業(yè)員工作為企業(yè)發(fā)展的主要因素之一，必須要提高員工們的綜合素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，真正地關(guān)心員工們的日常生活，堅(jiān)持以人為本的原則，才能夠提高員工們的歸屬感和榮譽(yù)感，在提高員工們綜合素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平的同時(shí)能夠加強(qiáng)員工們對(duì)企業(yè)的歸屬感，真正的從心理認(rèn)可企業(yè)。
4.4朝國際化的方向發(fā)展。
為了能夠提高自身的競(jìng)爭力，必須要在國際市場(chǎng)上證明自身，并且通過國際市場(chǎng)不斷的促進(jìn)自身的發(fā)展。
一般情況下，對(duì)于市場(chǎng)開放度高以及具有激烈競(jìng)爭的產(chǎn)業(yè)更是這樣。
目前我國國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭逐漸的趨向飽和。
如果依然堅(jiān)守國內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)而就會(huì)獲得比較少的利潤，所以，必須要不斷地拓展市場(chǎng)空間，逐漸地朝著國際市場(chǎng)發(fā)展。
4.5強(qiáng)化關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)造力的培養(yǎng)。
關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)造力直接決定了企業(yè)的核心競(jìng)爭力，所以，必須要不斷地提高企業(yè)的創(chuàng)造力和關(guān)鍵技術(shù)，更好地配置和優(yōu)化企業(yè)的資源，才能夠真正地提高自身的競(jìng)爭力。
在進(jìn)行工商管理的時(shí)候必須要結(jié)合企業(yè)的自身實(shí)際情況，最大程度上發(fā)揮出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)在人力、物力等方面的投資，從而才能夠真正地培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)，通過創(chuàng)新才能夠賦予企業(yè)更多的生命力。
工商管理和科學(xué)管理對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來講具有十分重要的作用，必須要積極地引進(jìn)更為專業(yè)、高素質(zhì)的人才，才能夠進(jìn)一步保障企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，促進(jìn)我國社會(huì)的進(jìn)步。
作者:王子安單位:內(nèi)蒙古自治區(qū)第九地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開發(fā)院。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇十四
本專業(yè)在我國從引進(jìn)到現(xiàn)在不過的歷史。在經(jīng)歷了我國多次經(jīng)營主體的體制改革的同時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷壯大。
目前本專業(yè)的在校學(xué)生全國大約為50到100萬，每年約培養(yǎng)出40萬（?？粕?。
入世后，隨著企業(yè)宏觀環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化民營經(jīng)濟(jì)、外資、國企將被徹底激活、企業(yè)總量將呈幾何級(jí)數(shù)增加。同時(shí)對(duì)各種人才的現(xiàn)實(shí)與潛在需求也在裂變。
工商管理專業(yè)的人才培養(yǎng)貼近企業(yè)實(shí)際。從到連續(xù)5年在全國專業(yè)人才需求榜上位居前五名。年需求量15---20萬。本專業(yè)的畢業(yè)生一次就業(yè)率可達(dá)90%以上?，F(xiàn)實(shí)需求量大，潛在需求量更大。截止到，大概全國有近400所院校開設(shè)工商管理專業(yè)，大規(guī)模的招生與近期工商管理專業(yè)就業(yè)率的下降，20就業(yè)藍(lán)皮書指出工商管理為屆畢業(yè)生失業(yè)人數(shù)最多的專業(yè)之一。雖然目前工商管理專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)不被整體看好，但工商管理專業(yè)工作幾年后就業(yè)就很不錯(cuò)。
大學(xué)工商管理畢業(yè)論文篇十五
論文導(dǎo)讀:：已使會(huì)計(jì)信息失真成為一種社會(huì)痼疾與國際性現(xiàn)象。會(huì)計(jì)信息失真的對(duì)策探討要治理會(huì)計(jì)信息失真。
論文關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)信息失真，成因，對(duì)策。
所謂會(huì)計(jì)信息失真是指會(huì)計(jì)信息未能客觀真實(shí)地反映會(huì)計(jì)經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)營成果和財(cái)務(wù)狀況。會(huì)計(jì)信息是經(jīng)濟(jì)決策的重要依據(jù)，會(huì)計(jì)信息可靠與否，是會(huì)計(jì)信息使用人能否作出正確決策的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越復(fù)雜，會(huì)計(jì)信息在經(jīng)濟(jì)決策中的作用越大。然而，由于受復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境與會(huì)計(jì)信息生成系統(tǒng)自身因素的影響，已使會(huì)計(jì)信息失真成為一種社會(huì)痼疾與國際性現(xiàn)象。
一、會(huì)計(jì)信息失真成因分析（一）經(jīng)濟(jì)利益和政治利益的驅(qū)使現(xiàn)階段，多種經(jīng)濟(jì)成分、多種經(jīng)營方式和分配方式并存，經(jīng)濟(jì)利益多元化。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從個(gè)人或企業(yè)的利益出發(fā)，為了獲取貸款，減少納稅，吸收投資等，指使會(huì)計(jì)人員弄虛作假，甚至一個(gè)單位設(shè)立幾套賬。如給合作伙伴的是“如意表”；給貸款銀行的是“放心表”；給稅務(wù)部門的是“叫苦表”；給企業(yè)主管的是“業(yè)績表”，這使財(cái)務(wù)報(bào)表成為無所不能的“萬能表”。從另一個(gè)方面考慮，目前對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的考核往往以實(shí)現(xiàn)的利潤等指標(biāo)為主要依據(jù)，某些領(lǐng)導(dǎo)為了撈取政治資本、騙取經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等，置會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)法規(guī)于不顧，指使會(huì)計(jì)人員采用非法手段對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行“技術(shù)加工”，這是導(dǎo)致會(huì)計(jì)信息失真的重要原因。
（二）會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、制度和會(huì)計(jì)政策有可選擇性由于各企業(yè)具體情況不一，準(zhǔn)則只能對(duì)企業(yè)的工作提出基本原則和規(guī)范工商管理畢業(yè)論文，不可能盡善盡美，這樣對(duì)同一會(huì)計(jì)事項(xiàng)的處理就會(huì)有多種備選的會(huì)計(jì)處理方法。如企業(yè)對(duì)存貨采用不同計(jì)價(jià)方法，對(duì)其財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果會(huì)有不同的影響，究竟何種方法才算“如實(shí)反映”？此外，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的制訂頒布常落后于會(huì)計(jì)時(shí)間的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)行為的創(chuàng)新。當(dāng)新情況、新領(lǐng)域、新行業(yè)出現(xiàn)時(shí)，很難找到長期有效的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則作為會(huì)計(jì)操作的依據(jù)，使會(huì)計(jì)處理“無法可依”。
（三）內(nèi)部控制制度不夠健全內(nèi)部控制制度是企業(yè)事業(yè)單位為維護(hù)資產(chǎn)的完整性，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)可靠性以及對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行綜合計(jì)劃、考核和評(píng)價(jià)而制訂的制度、方法和措施的總稱。然而一些單位沒有完善有效的內(nèi)部控制制度，致使會(huì)計(jì)資料在傳遞過程中，因相互脫節(jié)而發(fā)生錯(cuò)誤或因兩個(gè)不相容職務(wù)缺乏相互制約而發(fā)生舞弊；還有一些單位，雖然內(nèi)控制度一應(yīng)俱全，但在實(shí)際工作中，得不到有效執(zhí)行，形同虛設(shè)，流于形式；不少企事業(yè)單位以及管理人員對(duì)這方面認(rèn)識(shí)不足，致使內(nèi)部控制制度的制訂過于馬虎、簡單，各種錯(cuò)賬不能即使被察覺和抑制，其反映的會(huì)計(jì)信息自然不可能真實(shí)可靠。
（四）會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)不高會(huì)計(jì)人員是會(huì)計(jì)活動(dòng)的主體，對(duì)要發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行核算和監(jiān)督。但目前有些會(huì)計(jì)人員素質(zhì)較低，有些沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn)，平時(shí)又不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)過程中由于對(duì)會(huì)計(jì)核算規(guī)范掌握不透，對(duì)新的理論和剛出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)研究應(yīng)用較少，跟不上時(shí)代的步伐，從而日常核算工作不符合規(guī)范，對(duì)一些不確定的`因素判斷不準(zhǔn)確，直接影響會(huì)計(jì)核算的水平；有些會(huì)計(jì)人員缺乏職業(yè)道德，為了個(gè)人的私利，知法犯法。會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的高低，直接影響會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量論文發(fā)表。
二、會(huì)計(jì)信息失真的對(duì)策探討要治理會(huì)計(jì)信息失真，也要采取綜合治理對(duì)策。除了完善會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)核算制度外，對(duì)于會(huì)計(jì)工作失誤的主要對(duì)策是建立和健全內(nèi)部的控制，加強(qiáng)內(nèi)部檢查；對(duì)會(huì)計(jì)舞弊的主要對(duì)策是強(qiáng)化外部檢查和監(jiān)督及其處罰力度。此外，完善會(huì)計(jì)人員從業(yè)資格制度，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的后續(xù)教育，提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)也是防止會(huì)計(jì)信息失真的關(guān)鍵因素。
（一）建立和健全完善的企業(yè)內(nèi)部控制制度。健全有效的內(nèi)部控制，能夠確保資產(chǎn)的安全完整、會(huì)計(jì)信息的合法與公正、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)合規(guī)合法，并提高經(jīng)濟(jì)效率。健全內(nèi)部控制，通過適當(dāng)授權(quán)和職責(zé)劃分，確保經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)合規(guī)合法；通過會(huì)計(jì)工作的內(nèi)部分工及原始憑證的審核、記賬憑證的編制與審核、記賬與對(duì)賬、資產(chǎn)清查、會(huì)計(jì)報(bào)表編制及審核等相互交叉稽核和內(nèi)部審計(jì)的獨(dú)立稽核，預(yù)防、發(fā)現(xiàn)并糾正會(huì)計(jì)工作中存在的失誤工商管理畢業(yè)論文，以此來減少會(huì)計(jì)信息失真。這也是新《會(huì)計(jì)法》中增加了要求各單位建立、健全本單位內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督制度的理論依據(jù)，實(shí)際上也是反映了國家希望通過相關(guān)法律促進(jìn)各單位內(nèi)部建立內(nèi)部控制來減少會(huì)計(jì)信息失真的愿望。健全的內(nèi)部控制能為提供真實(shí)的會(huì)計(jì)信息奠定良好的基礎(chǔ)，各單位應(yīng)結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況制定內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度，建立稽核制度等，以便會(huì)計(jì)人員遵照?qǐng)?zhí)行，減少漏洞。規(guī)范單位會(huì)計(jì)行為，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、完整，離不開健全完善的內(nèi)部控制制度。
（二）健全以審計(jì)監(jiān)督為主，財(cái)政、稅務(wù)、人民銀行、證券監(jiān)管、保險(xiǎn)監(jiān)管等部門監(jiān)督檢查及社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合的綜合外部監(jiān)督體系。審計(jì)組織是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)監(jiān)督的專職部門，它們?cè)谔岣邥?huì)計(jì)信息的可信性方面具有其他經(jīng)濟(jì)監(jiān)督管理部門不可替代的優(yōu)勢(shì)。國家審計(jì)機(jī)關(guān)重點(diǎn)作好財(cái)政、稅收、國有金融機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)基本建設(shè)項(xiàng)目、專項(xiàng)資金、主要行政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位及審計(jì)，其他單位交由民間審計(jì)組織進(jìn)行審計(jì)；發(fā)展和完善注冊(cè)會(huì)計(jì)制度，注冊(cè)會(huì)計(jì)師作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“經(jīng)濟(jì)警察”，應(yīng)充分體現(xiàn)其職能和作用；提高審計(jì)覆蓋率，逐漸做到有關(guān)單位的年度會(huì)計(jì)報(bào)表均經(jīng)過審計(jì)。同時(shí)，也充分利用和發(fā)揮財(cái)政、稅務(wù)、人民銀行、證券監(jiān)管、保險(xiǎn)監(jiān)管等部門和社會(huì)力量對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行監(jiān)督，相互配合，相互協(xié)作，做到齊抓共管，形成綜合的會(huì)計(jì)信息監(jiān)督體系。
（三）依法處置會(huì)計(jì)舞弊者。在我國現(xiàn)行法律法規(guī)中，有《會(huì)計(jì)法》、《證券法》、《公司法》、《刑法》等規(guī)定了提供虛假會(huì)計(jì)資料的處理處罰規(guī)定。只要堅(jiān)持有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，會(huì)計(jì)舞弊行為就會(huì)越來越少，會(huì)計(jì)信息質(zhì)量將會(huì)越來越高。
參考文獻(xiàn)：
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