最新資治通鑒閱讀心得 資治通鑒讀書心得(優(yōu)秀13篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

資治通鑒閱讀心得篇一

第一，通過讀《通鑒》，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解了這1362年的歷史。我中華文化博大精深，中華歷史源遠(yuǎn)流長。學(xué)生時(shí)期也只能通過歷史課本了解一些有時(shí)代代表性的大事件。如：秦始皇統(tǒng)一全國，陳勝吳廣起義，赤壁之戰(zhàn)等等。而讀《通鑒》則可以更深刻的了解當(dāng)時(shí)事件的具體細(xì)節(jié)以及對(duì)后世的影響。比如：《通鑒》開篇三家分晉的故事，周威烈王分封三位大夫?yàn)橹T侯，自亂了國法，降低了國家的威望，諸侯國從此各自為政，這件事情對(duì)后世影響極大。寫的也極為精彩，邏輯嚴(yán)密，內(nèi)容詳細(xì)。同時(shí)，通過讀《通鑒》讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到秦朝的大一統(tǒng)，兩漢的外戚專權(quán)，魏晉南北朝的劃江而治，五胡亂華的荼毒戰(zhàn)亂，隋唐時(shí)期的興盛，五代時(shí)期中國分裂造成的沒落等等，發(fā)人深省。

第二，通過讀《通鑒》，讓我認(rèn)識(shí)到寫歷史就是寫偉人。毛澤東曾經(jīng)說，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代之偉人，而生活在這個(gè)時(shí)代的其他人皆為其附庸而已。一個(gè)時(shí)代偉人的意志可以改變這個(gè)時(shí)代所有人的生存與發(fā)展。秦始皇統(tǒng)一天下后，“車同軌，書同文，行同倫”為后世的統(tǒng)一與發(fā)展奠定了文化基礎(chǔ)。劉邦遺命“非劉姓為王，天下共擊之”鞏固了劉姓天下;唐太宗以“人為鏡”的知明開貞觀之治之盛世。歷史上的偉人或英雄人物的一言一行往往會(huì)影響人類歷史的進(jìn)程，而普通老百姓如果不能團(tuán)結(jié)起來有所行動(dòng)，那么根本不會(huì)讓歷史泛起任何波瀾。所以，歷史書中寫一代偉人的命運(yùn)起伏，就能呈現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景以及人民的生活情況。

資治通鑒閱讀心得篇二

我最喜歡里面的一個(gè)故事——“商鞅變法”，“商鞅變法”里的的商鞅是一個(gè)著名的`改革家。那個(gè)故事講的是商鞅不是秦國人，也不姓商，原名公孫鞅。他從小聰明好學(xué)，喜歡研究刑名之學(xué)。他受不了魏國對(duì)他的冷落，投奔到了秦國，受到了秦王的重用，當(dāng)上了左庶長，實(shí)施了著名的商鞅變法。為了讓百姓相信他遵守諾言，他在京城南門豎起一根三丈高的木頭，承諾誰要把這根木頭搬到北門，誰就能獲得10兩黃金。大家都不相信商鞅，商鞅就提高賞金到50兩。于是，有一個(gè)壯漢真的把木頭扛到了北門，商鞅果然獎(jiǎng)賞了50兩黃金給他。這個(gè)消息傳遍了整個(gè)京城，大家對(duì)商鞅制定出的刑法不敢不信了。

這個(gè)故事告訴我要遵守諾言，才能贏得別人的信任。也讓我想起了《論語》中的一句話：“名不正，則言不順;言不順，則事不成;事不成，則禮樂不興;禮樂不興則刑罰不中;刑罰不中則民無所措手足，故君子名之必可言也，言之必可行也，君子與其言，無所茍而已矣?！?/p>

資治通鑒閱讀心得篇三

得閑，閱《資治通鑑》數(shù)頁，不究其他，單就人才和命運(yùn)而言，有感楚漢之爭一二。其一，楚項(xiàng)之爭是人才之爭。劉邦能力不及項(xiàng)羽，但他屬下文有張良、蕭何，武有韓信和樊噲，可謂盡擁“三杰”。他知人善任，終得天下。其二，楚漢之爭也印證了“性格決定命運(yùn)”這句話。楚霸王，自傲自大，難進(jìn)忠言。如范增舉薦韓信，項(xiàng)羽不屑一顧，因而錯(cuò)失天下第一將；范增多次獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，項(xiàng)羽未予采納，導(dǎo)致一敗再敗。反觀漢高祖則胸懷若谷，廣納賢言。如蕭何推舉韓信，劉邦則委以重任，由此，韓信為其奪城掠地，成就大業(yè)。另有張良，先投項(xiàng)羽，但因項(xiàng)羽難以容人而改投劉邦，劉邦拜張良為第一謀士，張良為其排兵布局，力助劉邦平定天下。

從項(xiàng)羽的由強(qiáng)到弱，直至烏江自刎、劉邦的由弱到強(qiáng)，最終贏得天下的全過程來看，人才的把控和性格的缺陷是項(xiàng)羽失敗的重要原因?！皬埩加?jì)、韓信兵”這兩人原本是愿意服務(wù)于項(xiàng)羽的，但最終為劉邦?yuàn)Z取天下起到了至關(guān)重要的`作用。

人是決定性的因數(shù)，在任何時(shí)候都是第一位的。家庭如此，企業(yè)如此，國家亦如此。

資治通鑒閱讀心得篇四

不知是什么時(shí)候，我開始對(duì)歷史有點(diǎn)感興趣了。愛民如子的孝文帝，殘暴天下的商紂王，喜好美色的唐玄宗，昏庸無比的唐德宗，信鬼神的唐憲宗與唐穆宗……一個(gè)個(gè)，令人深有感觸。《資治通鑒》，一本記載了一千三百六十二年歷史的史書，司馬光整整用了十年時(shí)間才編成。宋神宗以“鑒于往事，有資于治道”，命名為《資治通鑒》。

我在里面了解到：毛澤東把這本《資治通鑒》整整讀了十七遍，而我還只看了四遍。十七遍，一本書三百三十八頁，總共看了五千七百四十六頁。這是一個(gè)多么驚人的數(shù)字!僅僅一本書就看了五千七百四十六頁，令人敬佩呀!

年老的唐玄宗，老眼昏花，不明事理，讓楊貴妃出家修行。后來又娶進(jìn)楊太真(即楊貴妃，太真是老道士給她的道號(hào))，但我覺得楊太真似乎也不怎么好。楊太真喜歡吃荔枝，唐玄宗命他們?nèi)烊拐笾Γ痊F(xiàn)在火車慢不了多少，一路上卻死了很多人。唐玄宗為了楊太真的一笑，竟然犧牲了數(shù)十人到上百人的性命，可見唐玄宗的昏庸。

漢哀帝偏寵侍從董賢，所以有著“斷袖之癖”的典故。有一次，漢哀帝與董賢同塌睡覺，董賢翻身，不小心壓住了漢哀帝的袖子，漢哀帝不忍驚醒董賢，就把自己的袖子割斷了。后來，漢哀帝命董賢為大司馬，結(jié)果弄死了許多人才，最后，太后把董賢趕出了宮，另擇王莽?？梢姖h哀帝的同性戀性格，使他拋棄了國家，拋棄了許多人才。多么可惜呀!同時(shí)也反應(yīng)出了漢哀帝的昏庸，只要有人在精神或事情作為上有一點(diǎn)點(diǎn)反對(duì)董賢，漢哀帝就暗殺或把他斬之，可悲呀!

司馬光的《資治通鑒》無人能比，他充分體現(xiàn)了中華民族的道德精神，司馬光的`堅(jiān)持不懈。但是由于有些人的諷刺，致使司馬光想馬上完書，導(dǎo)致唐朝與五代十國的時(shí)候?qū)懙帽容^多。但司馬光的功勞永遠(yuǎn)是偉大的!

資治通鑒閱讀心得篇五

得閑，閱《資治通鑑》數(shù)頁，不究其他，單就人才和命運(yùn)而言，有感楚漢之爭一二。其一，楚項(xiàng)之爭是人才之爭。劉邦能力不及項(xiàng)羽，但他屬下文有張良、蕭何，武有韓信和樊噲，可謂盡擁“三杰”。他知人善任，終得天下。其二，楚漢之爭也印證了“性格決定命運(yùn)”這句話。楚霸王，自傲自大，難進(jìn)忠言。如范增舉薦韓信，項(xiàng)羽不屑一顧，因而錯(cuò)失天下第一將；范增多次獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，項(xiàng)羽未予采納，導(dǎo)致一敗再敗。反觀漢高祖則胸懷若谷，廣納賢言。如蕭何推舉韓信，劉邦則委以重任，由此，韓信為其奪城掠地，成就大業(yè)。另有張良，先投項(xiàng)羽，但因項(xiàng)羽難以容人而改投劉邦，劉邦拜張良為第一謀士，張良為其排兵布局，力助劉邦平定天下。

從項(xiàng)羽的由強(qiáng)到弱，直至烏江自刎、劉邦的由弱到強(qiáng)，最終贏得天下的全過程來看，人才的把控和性格的缺陷是項(xiàng)羽失敗的重要原因?！皬埩加?jì)、韓信兵”這兩人原本是愿意服務(wù)于項(xiàng)羽的，但最終為劉邦?yuàn)Z取天下起到了至關(guān)重要的.作用。

人是決定性的因數(shù)，在任何時(shí)候都是第一位的。家庭如此，企業(yè)如此，國家亦如此。

資治通鑒閱讀心得篇六

一下很奢侈的多出了這么多的時(shí)間，開始好好閱讀《資治通鑒》。今天淺嘗第一卷，并且拜讀了一下柏楊版的評(píng)說，倒不像是在讀一本史書，而是“臣光曰”和“柏楊曰”兩個(gè)政治家的口舌之紛。

《通鑒》從魏、趙、韓三家分晉開始編年敘述。在司馬光眼中，這是一個(gè)周道衰落，綱紀(jì)敗壞的年代，三家能夠堂而皇之位列諸侯，“非三晉之壞禮，乃天子自壞之也”。司馬光借此欲闡述的是一種正統(tǒng)儒家的正名理論?！疤熳又毮笥诙Y，禮莫大于分，分莫大于名”就是這種理論的核心。君臣之位，如天地不可易位一樣牢固。所以，雖然微子有德，他不能取代紂這樣的暴君;雖然姬重耳功大，死后不能隧葬;雖然齊、楚、晉、秦勢強(qiáng)于周，不敢輕易取而代之。在柏楊先生眼中，這種極端的傳統(tǒng)就是一種反動(dòng)，在歷史的潮流中一次又一次的被強(qiáng)權(quán)羞辱(宋為金所驅(qū)就是一個(gè)最大的諷刺)。而我覺得，今天的中國恰恰需要這樣的一種禮教和名器?；靵y的價(jià)值取向，拜金的社會(huì)潮流，貧瘠的文化涵養(yǎng)，道德底線崩潰，導(dǎo)致國人在人生觀中太需要一種共同的正統(tǒng)的思想來領(lǐng)導(dǎo)，并且給所有人以福祉。今天，西方文化占據(jù)著主流，接受的成本低，回報(bào)高。不要怪國人崇洋，而是“名不正則民手足無措”。

在時(shí)間順序上，三家分晉之前的大事是智伯之亡。用司馬光的形容，其人美須鬢長，射御力足，伎藝畢，巧文辯惠，強(qiáng)毅果敢，缺少的僅僅是一點(diǎn)仁君之德。最終，智伯帥韓、魏攻趙，為三家所殺滅族。戰(zhàn)場中最經(jīng)典的一個(gè)場面是，智伯決水淹晉陽，趙指日可下，他得意忘形而道“吾今乃知水可以亡人過也”。()聽者有意，汾水可灌安邑，絳水可以灌平陽，一旁的韓康子和魏恒子一下子就明白了他的打算。唇亡齒寒，這不是把盟友推向敵營么?二家終叛，智氏遂亡。不過，從智伯的表現(xiàn)看，固然其是無德之君，我倒有點(diǎn)懷疑他的智力問題。此篇末，司馬光遂展開關(guān)于才和德矛盾關(guān)系的討論，“凡取人之術(shù)，茍不得圣人、君子而與之，與其得小人，不若得愚人”。在我看來，司馬光的思維簡直就是最天真的二分法了。豈知，人性本來就包括善惡，一個(gè)好的社會(huì)和制度能夠壓制人性中惡的部分，發(fā)掘人性善的那面。過分強(qiáng)調(diào)品德，使很多朝代的根基毀于庸才之手。

讀史書，讓我對(duì)那一個(gè)時(shí)代人的思維方式產(chǎn)生了無比的好奇。比如豫讓為刺殺趙襄子，“漆身為癩，吞炭為啞”;聶政殺韓宰相俠累后，為不牽連其姐姐，“自皮面抉眼，自屠出腸”。一個(gè)血雨腥風(fēng)，死士輩出的時(shí)代，無論是為義還是為利，都讓我敬畏，因?yàn)闊o法接觸到其內(nèi)心世界，也許這也是中國史書的一種缺憾吧。

這一段歷史還有一個(gè)偉大的人物就是吳起，背負(fù)“母死不奔喪，殺妻以求將”的這樣一種壞名聲，吳起仕魯，大敗齊軍;投靠魏后，“將三軍，使士卒樂死，敵國不敢圖謀”，“守西河而秦兵不敢東鄉(xiāng)，韓、趙賓從”，后為武侯所疑，往楚國為相，南平白越(江浙，福建一帶)，北卻三晉，西伐秦，強(qiáng)盛一時(shí)?？蓱z吳起英雄一世，最終還是死于非命，為楚貴族所殺，死前躲在悼王的尸體后面躲避亂箭。叛亂者后來因?yàn)樯渫跏矝]有好的下場，死后復(fù)仇，我不禁驚嘆于吳起的智慧，然后不免辛酸，這種將相全才，在哪里都是改變?nèi)值娜宋铮蓱z英雄惹人妒，猶得后世讀者憐。

資治通鑒閱讀心得篇七

《資治通鑒》是北宋著名史學(xué)家司馬光集十九年的心血主編完成的一部編年體史書，記載的歷史上起周威烈王二十三年(紀(jì)元前403年)，下迄后周顯德六年(紀(jì)元959年)，共1362年。成書目的主要是透過對(duì)事關(guān)國家興衰、民族興亡的統(tǒng)治階級(jí)政策和朝代更替的過程描述，以警示后人。二十三年(紀(jì)元前403年)，下迄后周顯德六年(紀(jì)元959年)，共1362年。成書目的主要是透過對(duì)事關(guān)國家興衰、民族興亡的統(tǒng)治階級(jí)政策和朝代更替的過程描述，以警示后人。

近來，有幸在局圖書室借到臺(tái)灣黃錦?等27位教授撰譯的《資治通鑒》第一輯(戰(zhàn)國、秦、西漢)和第五輯(隋、唐)。閑暇之時(shí)，認(rèn)真進(jìn)行了閱讀，對(duì)秦-漢、隋-唐朝代更替時(shí)期統(tǒng)治階段執(zhí)政政策的變化及所帶來的國家興衰感想很多。

縱觀秦朝、隋朝統(tǒng)治史，都是中國古代大統(tǒng)一形勢下短命的王朝。秦王贏政統(tǒng)一六國，建立了中國歷史上第一個(gè)統(tǒng)一的封建制國家，可謂是取得了前所未有的功績，但秦王朝統(tǒng)治僅持續(xù)十五年;隋朝也是在中國經(jīng)歷長期分裂之后建立的統(tǒng)一王朝，建國初期，也有隋文帝開創(chuàng)的開皇之治，但統(tǒng)治時(shí)刻也僅有37年。秦朝、隋朝迅速滅亡，究其原因，與秦朝、隋朝統(tǒng)治階級(jí)實(shí)施苛政，毫無限制地奴役勞動(dòng)人民有直接關(guān)聯(lián)。秦朝在統(tǒng)一之初，民生尚未得到修養(yǎng)，國力尚未得到恢復(fù)的狀況下，就大興徭役，僅建造阿房宮、秦始皇陵和長城所征發(fā)的民工就達(dá)300萬人以上，農(nóng)民三分之二的收入都被征繳。隋煬帝統(tǒng)治期間，百役繁興，征斂無度，揮霍浪費(fèi)，窮兵黷武，營建東都洛陽、開鑿大運(yùn)河、征伐高麗，每年役使民眾數(shù)百萬人，弄得耕稼失時(shí)，田疇多荒。沉重的賦稅，繁重的兵役和徭役，給人民帶來了巨大的痛苦和極大的災(zāi)難，官逼民反。西漢、唐兩朝統(tǒng)治階級(jí)在總結(jié)吸取秦朝和隋朝滅亡的的歷史教訓(xùn)基礎(chǔ)上，施行了與民休息、輕徭薄賦的政策，鼓勵(lì)農(nóng)民生產(chǎn)，注重節(jié)儉，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)治分別到達(dá)210年、289年，期間出現(xiàn)了歷史上有名的文景之治、貞觀之治等空前盛世局面。

正如唐太宗所言：人以銅為鏡，能夠正衣冠;以古為鏡，能夠知興替;以人為鏡，能夠知得失、水因此載舟，亦因此覆舟。民猶水也，君猶舟也。如果不能正視歷史，擺不正與人民的關(guān)聯(lián)，甚至把自己放在人民之上，自以為是，肆意妄為，其后果輕則脫離人民，重則損害人民，必然受到歷史規(guī)律的懲罰。

中國共產(chǎn)黨在充分總結(jié)吸取國內(nèi)外歷史更替和封建王朝興衰的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上，將全心全意為人民服務(wù)確立為黨的根本宗旨，始終團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全國各族人民為實(shí)現(xiàn)民族偉大復(fù)興、人民共同富裕而發(fā)奮奮斗。改革開放三十年來，黨和國家先后出臺(tái)了一系列富民政策，如實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包職責(zé)制，取消農(nóng)業(yè)稅，發(fā)放糧食補(bǔ)貼;探索實(shí)行了新型農(nóng)村合作醫(yī)療和養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)，免除了城鄉(xiāng)義務(wù)教育學(xué)雜費(fèi);建立了以城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)、最低生活保障為主要資料的社會(huì)保障體系等，城鄉(xiāng)居民生活水平明顯改善。但我們也清醒看到，我國還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，城鄉(xiāng)居民收入差距有擴(kuò)大趨勢，社會(huì)保障體系還不夠完善等。這就要求我們要踏踏實(shí)實(shí)地為民辦事實(shí)，使人民群眾覺得有盼頭、有奔頭。在紀(jì)念中國共產(chǎn)黨十一屆三中全會(huì)召開三十周年大會(huì)上，_告誡全黨要將人民擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)作為制定各項(xiàng)方針政策的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持問政于民、問需于民、問計(jì)于民。

資治通鑒閱讀心得篇八

《資治通鑒》宋代著名史學(xué)家司馬光歷時(shí)19年編纂而成的史學(xué)巨著。至今為止我國最大的一般編年史，貫古通今，全書294卷，上起周威烈王姬午前403年，下迄周朝顯得959年，包含了1362年的歷史文學(xué)，約300萬字。泱泱華夏千年歷史，史書之長歷任王儲(chǔ)不可能讀得完，所以司馬光將歷時(shí)中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)編纂進(jìn)獻(xiàn)給皇帝，公其借鑒。以分析歷史角度講述歷代賢君明主治國待臣之道，言簡意深。書中精湛之處比比皆是，讓人拍案叫絕。

借古諷今，借故說今將歷史事件作為實(shí)例向君王講述治國之道，例如楚漢之爭，作為象棋的起源，從而為千秋百代提供了治國平天下的戰(zhàn)略倚策。劉邦項(xiàng)羽的斗智斗勇，張良韓信的英勇謀略?！锻ㄨb》中記錄劉邦雖少，人物的豐滿度足以令讀者明確。對(duì)比手法的運(yùn)用更是錦上添花。劉邦為人的豁達(dá)易交;更反映了項(xiàng)羽的多疑，優(yōu)柔寡斷，他的心胸狹隘直接導(dǎo)致了他的敗北?！顿Y治通鑒》中詳細(xì)的描述了垓下之戰(zhàn)，項(xiàng)羽戰(zhàn)敗之后并未輕言放棄，反而鎮(zhèn)定自若，一改原先的多猜忌，偏聽偏信，充分地表達(dá)了英雄末路之時(shí)的悲壯景象，當(dāng)然這種折回之筆在《通鑒》中經(jīng)常見到。在楚軍節(jié)節(jié)敗退的情況下也可以看到劉邦與韓信、彭越等大將之間的君臣關(guān)系出現(xiàn)了絲絲的裂痕，這也最后導(dǎo)致了，飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹的結(jié)局。

巫蠱之禍，也叫戾太子事件，戾太子原名劉據(jù)，漢武帝嫡長子，衛(wèi)皇后所生，武帝朝前期，衛(wèi)家顯赫一時(shí)，皇后受寵，劉據(jù)地位穩(wěn)定，后因衛(wèi)家衰敗后繼乏人，曾經(jīng)顯赫的衛(wèi)家光芒漸漸衰退。武帝子嗣原來越多，太子天生性格溫純，和漢武帝性格大異。武帝晚年遭遇一次朋黨之爭，自然波及到了衛(wèi)氏一族與附屬國人直接的正面沖突，劉據(jù)作為事件的犧牲品，智者不敢言，辯士不敢說，臣竊痛之!唯陛下寬心慰意，少察所親，毋患太子之非，亟罷甲兵，無令太子久亡!臣不勝惓惓，出一旦之命，待罪建章宮下!司馬光在本章的最后對(duì)當(dāng)朝天子提出勸誡左右前后無非正人，出入起居無非正道，然猶有淫放邪僻而陷于禍敗者焉借故解今的意味不言而喻。

資治通鑒閱讀心得篇九

歷史無時(shí)不刻不展現(xiàn)在我們面前，回顧歷史的長河，歷史如一面鏡子，讓我們了解萬年間這片土地上上演的一幕幕，以史為鑒，可知興衰。借古以鑒今，歷史是不能被人們遺忘的。

《資治通鑒》所取的形式為編年體，按照年、時(shí)、月、日的順序記載史事，即以時(shí)間為中心，敘述有關(guān)史實(shí)的發(fā)生和發(fā)展，可以追述往事，也可以附述來事。穩(wěn)重有言有行，還有分析和評(píng)價(jià).

其本身的編寫，也具有很多優(yōu)點(diǎn)。首先是它取材廣，所記述的歷史故事中人口超過千萬，時(shí)間長達(dá)一千多年。其次它編寫精，組織精密，語言簡練，文字優(yōu)美，是中國史學(xué)上少有的驚世之作，與《史記》并稱為“史學(xué)雙壁”，更是有著“網(wǎng)羅宏富、體大思精、為千古之所未有”的美譽(yù)，受歷代統(tǒng)治者與文人的青睞，被視之為必讀之書。

讀了《資治通鑒》，讓我意識(shí)到了歷史的重要性，對(duì)中華五千年漫漫歷史長河產(chǎn)生了極大的興趣，希望大家多了解一下中國的歷史，以史明鑒。

資治通鑒閱讀心得篇十

“鑒前世之興衰，考當(dāng)今之得失?！北彼嗡抉R光所撰寫的《資治通鑒》很好地詮釋了這句話。

《資治通鑒》是中國第一部編年體通史。其內(nèi)容上起周威烈王二十三年（公元前403年）下至后周顯德六年（公元959年）囊括了十六朝，一千三百多年的浩如煙海的史事，按朝代分為十六紀(jì)。即墨之戰(zhàn)、四面楚歌、玄武門之變、甘露之變···一個(gè)個(gè)鮮活的歷史故事，一個(gè)個(gè)或可敬，或可憎的人物，時(shí)時(shí)讓我流連在歷史之海中，不忍離去。

《資治通鑒》在史學(xué)史、文學(xué)史上均占有舉足輕重的地位，著名歷史學(xué)家胡三省稱它：“為人子而不知《通鑒》，則謀身必至于辱先，作事不足以垂后?！边@部巨作讓世人通曉前世之大事，轉(zhuǎn)過頭來，又能與當(dāng)今作比。在現(xiàn)代，它已成為人們書桌上離不開的經(jīng)典。

《資治通鑒》給我印象最深的要數(shù)即墨之戰(zhàn)了。即墨之戰(zhàn)，田單以智取勝，用他的謀略與創(chuàng)意擺出了“火牛陣”，千年之后的人們依然拍案叫好。可以說，田單勇于創(chuàng)新，在關(guān)鍵時(shí)刻沉著應(yīng)對(duì)的精神是大家都要學(xué)習(xí)的。

一部偉大的史書就像一條深沉舒緩的大河，人們可以臨河照影，把它當(dāng)做一面鏡子，從其中撰取所需?？v覽《資治通鑒》，讓我對(duì)中華民族悠久歷史有了新的了解，新的認(rèn)識(shí)。

資治通鑒閱讀心得篇十一

通過讀了《資治通鑒》這本書后有些感想，在異鄉(xiāng)城市的深夜，想千載世事沉浮，越發(fā)覺得自己渺小，出門正寒雨瀟瀟，恍惚間不知今夕何夕，在此分享讀書

心得體會(huì)

《資治通鑒》宋代著名史學(xué)家司馬光歷時(shí)20xx年編纂而成的史學(xué)巨著。至今為止我國最大的一般編年史，貫古通今，全書294卷，上起周威烈王姬午前420xx年，下迄周朝顯得959年，包含了1362年的歷史文學(xué)，約300萬字。泱泱華夏千年歷史，史書之長歷任王儲(chǔ)不可能讀得完，所以司馬光將歷時(shí)中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)編纂進(jìn)獻(xiàn)給皇帝，公其借鑒。以分析歷史角度講述歷代賢君明主治國待臣之道，言簡意深。書中精湛之處比比皆是，讓人拍案叫絕。

借古諷今，借故說今將歷史事件作為實(shí)例向君王講述治國之道，例如楚漢之爭，作為象棋的起源，從而為千秋百代提供了治國平天下的戰(zhàn)略倚策。劉邦項(xiàng)羽的斗智斗勇，張良韓信的英勇謀略。《通鑒》中記錄劉邦雖少，人物的豐滿度足以令讀者明確。對(duì)比手法的運(yùn)用更是錦上添花。劉邦為人的豁達(dá)易交;更反映了項(xiàng)羽的多疑，優(yōu)柔寡斷，他的心胸狹隘直接導(dǎo)致了他的敗北?！顿Y治通鑒》中詳細(xì)的描述了垓下之戰(zhàn)，項(xiàng)羽戰(zhàn)敗之后并未輕言放棄，反而鎮(zhèn)定自若，一改原先的‘多猜忌，偏聽偏信’，充分地表達(dá)了英雄末路之時(shí)的悲壯景象，當(dāng)然這種折回之筆在《通鑒》中經(jīng)常見到。在楚軍節(jié)節(jié)敗退的情況下也可以看到劉邦與韓信、彭越等大將之間的君臣關(guān)系出現(xiàn)了絲絲的裂痕，這也最后導(dǎo)致了，飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹的結(jié)局。

巫蠱之禍，也叫戾太子事件，戾太子原名劉據(jù)，漢武帝嫡長子，衛(wèi)皇后所生，武帝朝前期，衛(wèi)家顯赫一時(shí)，皇后受寵，劉據(jù)地位穩(wěn)定，后因衛(wèi)家衰敗后繼乏人，曾經(jīng)顯赫的衛(wèi)家光芒漸漸衰退。武帝子嗣原來越多，太子天生性格溫純，和漢武帝性格大異。武帝晚年遭遇一次朋黨之爭，自然波及到了衛(wèi)氏一族與附屬國人直接的正面沖突，劉據(jù)作為事件的犧牲品，“智者不敢言，辯士不敢說，臣竊痛之!唯陛下寬心慰意，少察所親，毋患太子之非，亟罷甲兵，無令太子久亡!臣不勝惓惓，出一旦之命，待罪建章宮下!”司馬光在本章的最后對(duì)當(dāng)朝天子提出勸誡“左右前后無非正人，出入起居無非正道，然猶有淫放邪僻而陷于禍敗者焉”借故解今的意味不言而喻。

從20xx年奧運(yùn)會(huì)開始到現(xiàn)在，歷時(shí)近三年，終于將《資治通鑒》看完。最初看此書僅是想讀點(diǎn)歷史作為調(diào)劑，但在看的過程中逐漸發(fā)現(xiàn)，此書的意義遠(yuǎn)勝過單純的了解歷史。開始時(shí)并沒有看完的打算，只是用的一個(gè)電子詞典看。但是有很多復(fù)雜的字電字詞典顯示不出來，遂換為手機(jī)閱讀，不太正式，只是抱著消遣的心態(tài)。但后來體會(huì)此書的意義后，用手機(jī)看也還習(xí)慣了。前兩年比較忙，就這樣有空時(shí)斷斷續(xù)續(xù)在手機(jī)上翻翻，一直看到了宋紀(jì)，接近一半的篇幅。去年下半年開始有了大把時(shí)間，終于買了岳麓書社的版本，一直看到最后。三年間發(fā)生了許多事，此時(shí)回首，初讀此書時(shí)的情景已不太清晰。最早還記得信陵君的命運(yùn)，平原君善辯的門客公孫龍。而到現(xiàn)在的“太祖皇帝”橫空出世，讀者隔了三年，歷史卻已過去千年光陰。最后溫公的進(jìn)書表上寫到：“臣今賅骨癯瘁，目視昏近，齒牙無幾，神識(shí)衰耗，目前所為，旋踵遺忘。臣之精力，盡于此書?！本庍@部書花費(fèi)了他十九年，其感慨確然更勝我等閱者。

《資治通鑒》是當(dāng)之無愧的鴻篇巨制。以前所看的任何一部書，都沒能夠跨度時(shí)間長達(dá)如此之久。將千年中各種人物的命運(yùn)濃縮在一部書中，其所帶來的振憾，遠(yuǎn)非一般講一兩個(gè)主角命運(yùn)的書籍可比。一千三百年，無數(shù)的風(fēng)流人物貫穿其中。偉大的人物的確推動(dòng)并書寫著歷史，普通的人也在其中扮演了自己不可或缺的角色。然而在這漫長的一千三百年中，任何的偉大風(fēng)流，又能夠延續(xù)多久?任何一個(gè)英雄，從他誕生到建功立業(yè)，到最后的逝去，最多不過幾卷的篇幅。在他之后，又有新的人物不斷誕生，不斷殞落。在歷史的長河中，每個(gè)人的光輝都是如此短暫?？v使能略有所成，進(jìn)而蔭及子孫，又算得了什么?開國的帝王混壹四海，號(hào)令天下，但真又能保江山幾何?子子孫孫，也終有為階下囚的一天。劉邦規(guī)定“非劉氏不得王”，但也止不住漢獻(xiàn)帝的悲劇。李世民英武蓋世，又怎料得到子孫為無賴出生的朱溫誅殺。大燕開國，雄據(jù)東北，一時(shí)風(fēng)頭無兩。但數(shù)百年后的女真契丹，又有誰還會(huì)念及當(dāng)年慕容氏的榮光?蜀地天險(xiǎn)，歷公孫述、劉備、李特、王建、孟知詳，最終誰能長保一姓王朝?江南世家，門閥大姓，屢經(jīng)歲月滌蕩，風(fēng)流最終也被雨打風(fēng)吹去。讀通鑒的歷程，正如《桃花扇》里唱的：“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了!” 所有的人和事在歷史的長河中都微如星火，轉(zhuǎn)瞬即逝，太渺小，太渺小。看透這一切，人真的應(yīng)該更豁達(dá)。 就如六尺巷的啟示一樣：“萬里長城今猶在，不見當(dāng)年秦始皇”。

《資治通鑒》所載，多為政治史，更是一部斗爭史，將中國人的政治傳統(tǒng)淋漓盡致地展現(xiàn)。因?yàn)檫@一政治傳統(tǒng)直到今天也未改變多少，所以《資治通鑒》經(jīng)世致用的意義仍然巨大。本朝太祖與蔣先生都曾是本書的讀者，對(duì)他們而言確實(shí)起到了“資治”的作用。而普通的讀者，從中看透中國式政治的核心，無論在哪一領(lǐng)域，都會(huì)更理解中國人社會(huì)的游戲規(guī)則，行事方式。中國人的特點(diǎn)是，對(duì)不是最正大光明的東西都不愿意宣講，所以很流行“潛規(guī)則”，也就是很多東西不會(huì)講出來的，要你自己來感悟。即使是教材上節(jié)選《資治通鑒》，也是一篇很

勵(lì)志

我們總喜歡認(rèn)為，天下本來應(yīng)該是安定的，每個(gè)人都恪守自己的職責(zé)，賢者見用，庸者見疏，罪者見誅。而且人間自有正義在，善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，蒼天有眼。但事實(shí)卻是，在這一千三百年中，正義失衡，奸臣當(dāng)?shù)溃瑲⒙舅钠鸩攀墙?jīng)常的事，而真正朝綱正直，天下生平的年代只有短短幾次，就跟抽彩票一樣，幾乎指望不了。這個(gè)社會(huì)，就好像是一個(gè)破罐子一直在破摔一樣，其實(shí)從來都沒好過，但只要不沒摔碎，它就可以一直摔下去。所以哪怕“中州喪亂，民存者僅百之二三”，但只要這一小部分存活下去了，他們又還可以繼續(xù)建立政權(quán)，重復(fù)那些悲喜劇。儒家喜歡歌訟遠(yuǎn)古完美的“三代”，而普通人也總說“世風(fēng)日下，人心不古”。然而“三代”在哪里?人人修德化的“古”又在哪里?通鑒的記載足以讓這些童話破滅，世道幾乎一直都是不好的，生靈幾乎總在涂炭，而那些稀有的、短暫的治世也僅是差強(qiáng)人意而已?，F(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷，通鑒讓人敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受現(xiàn)實(shí)，而不是沉浸在對(duì)那些未曾有過的理想社會(huì)的歌頌中。誠然我們希望社會(huì)可以變得更理想，我們也應(yīng)該為此努力。但如果現(xiàn)在的社會(huì)還不夠理想，那也是正常的，也許應(yīng)該更心平氣和，而不是一味抱怨。

據(jù)說溫公當(dāng)編成此書后，寫作班子之外只有一個(gè)人借去完整地看了一遍，令他對(duì)非常失望。兩年后溫公去世，對(duì)于此書的巨大影響再也無法得悉?！啊顿Y治通鑒》自成書以來，歷代帝王將相、文人騷客、各界要人爭讀不止。點(diǎn)評(píng)批注《資治通鑒》的帝王、賢臣、鴻儒及現(xiàn)代的政治家、思想家、學(xué)者不勝枚舉、數(shù)不勝數(shù)。”如果溫公去世后不久的徽宗之世，君臣皆能通曉此書，何至于朝綱紊亂，最終國破南渡，君臣為虜?而千年后在華夏掀起大風(fēng)浪的毛先生，卻正是因?yàn)樽x此書十七遍，最終混壹四海，君臨天下。在當(dāng)今信息化社會(huì)，需要吸取如此多知識(shí)的時(shí)候，《資治通鑒》這樣的古書仍然是為很多人推崇的必讀之書，足以證明其價(jià)值經(jīng)久不衰。青史留名不過略為后人所知，溫公作青史而流傳，勝之遠(yuǎn)矣。而且只要中國人的精神核心不變，通鑒的價(jià)值還會(huì)繼續(xù)保持下去。它并不是什么普及讀物，不會(huì)像《三國》《水滸》一樣擁有大量的通俗讀者，因?yàn)樗畹恼沃腔垡稽c(diǎn)也不通俗。但隨著時(shí)間的流逝，讀通鑒的人一定會(huì)越來越多。再過一千年，兩千年，其風(fēng)采仍會(huì)有無數(shù)的后來人評(píng)說。

古人講讀書是為“修身，齊家，治國，平天下”，現(xiàn)在看早已不合時(shí)宜。曾國藩說“剛?cè)兆x史，柔日讀經(jīng)”，那是是封疆大吏的文武之道，咱小老百姓，也就賺點(diǎn)談資而已。然而偏偏喜歡這種“死書”——作者大多都已作古，內(nèi)容也沒有《細(xì)節(jié)決定成敗》之類“教材”的指導(dǎo)性。

去年讀《資治通鑒》，岳麓書社的版本，主要圖個(gè)便宜，厚厚四大本，網(wǎng)上買才78元，抱在懷里很有滿足感。以前讀《史記》，花三個(gè)月細(xì)細(xì)啃完，以為已是不小的工程，這次才發(fā)現(xiàn)太小case了?！顿Y治通鑒》整整3700多頁，我每小時(shí)只能讀10頁，每天都堅(jiān)持讀的話，也要一年時(shí)間。倒是也不愁，畢竟是好書，古文好處在于精煉，有味道。政論洋洋灑灑，戰(zhàn)爭血脈賁張，尤其是講朝代興替，讓人覺得天道茫茫不可逃。這套書真正考驗(yàn)了我的耐心，在家坐著、躺著都讀倦了，就在書的空白處寫點(diǎn)評(píng)。這種大部頭的東西，如果不做點(diǎn)記號(hào)，看到后面就會(huì)把前面忘了。偶爾周末，去火車站附近24小時(shí)營業(yè)的麥當(dāng)勞讀通宵，凌晨兩點(diǎn)看到晚歸的情侶吃漢堡，拾荒的老人在店角落中安睡，心中莫名生出親切感。在異鄉(xiāng)城市的深夜，想千載世事沉浮，越發(fā)覺得自己渺小，出門正寒雨瀟瀟，恍惚間不知今夕何夕。

雖然幾番痛下決心，《資治通鑒》我也讀了80%，而后就在我的床 頭擱置下來。從這套書開始，我漸漸養(yǎng)成一個(gè)惡習(xí) ，不自量力地喜歡讀大部頭的書，但每本都讀不完，買一本新書就把剛讀一半的書扔掉，床 頭的書越堆越高，有《五燈會(huì)元》、《元好問全集》、《清代筆記小說》等。每每讓我感慨時(shí)間有限的同時(shí)，也鄙視自己的恒心。

讀書貴在活學(xué)活用，我始終沒真正領(lǐng)會(huì)這點(diǎn)。辦公桌上那本梅爾文?門徹的《新聞報(bào)道與寫作》已陪了我5年多，但直到我告別新聞，也始終沒讀完一半。學(xué)以致用成了笑話。

不過換角度來看，既然明知道書無用，也就早熄了好勝的心;既然知道讀不完，也就沒了執(zhí)著的苦。這樣為自己一開脫，“有始無終讀死書”的樂趣反而浮現(xiàn)出來。書這個(gè)東西上癮很難，但一旦上癮就無藥可醫(yī)。每次逛書店都要經(jīng)歷復(fù)雜的心理斗爭，買和不買難以抉擇。在回家的車上也憂喜參半。喜的是接下來幾天又有好書可讀，憂的是這次又超支了，接下來幾天要過“緊日子”。

當(dāng)然，讀書之樂來時(shí)也很洶涌。比如剛剛看到某位杭州人寫的句子：“猶是阿房三月泥，燒作未央千片瓦”，精神為之一振，真想痛飲三杯。

資治通鑒閱讀心得篇十二

假期不開盤，除了鍛煉就是看書了。最近讀了很多書，但是讓我久久不能忘懷的就是《資治通鑒》，推薦大家都讀一下。讀史以明志。古文功底好的人可以讀原文，嫌文言文晦澀的話可以讀白話版的。

由于《資治通鑒》實(shí)在是過于龐雜，跨越了上千年的歷史長河，以至于好多名人雅士都專門著書來解讀《資治通鑒》，所以我恐怕很難超越他們的見解，畢竟本人是做投資的，不是歷史學(xué)方面的專家。沒辦法，只能很謙虛的承認(rèn)自己的不足。

今天和大家分享的是其實(shí)只是《通鑒》里的很小的一個(gè)篇章。我們重點(diǎn)講一下唐太宗。

唐朝最鼎盛的時(shí)期出現(xiàn)在唐玄宗開元年間，但是奠定唐朝這個(gè)鼎盛基礎(chǔ)的就是唐太宗，他才是真正的千古一帝，比后來的康熙，乾隆段位高了一大截。

唐太宗開創(chuàng)了貞觀之治，太宗能文能武，“戡亂以武，守成以文，文武之用，各隨其時(shí)”。別看唐太宗是個(gè)將軍轉(zhuǎn)型做皇帝的典范，但是牛逼的地方在于，他做了皇帝之后，很好的適應(yīng)了這個(gè)新崗位的需求，這是很難得的。中國古代，治理天下的思想在歷朝歷代各不相同，但是有個(gè)大體的規(guī)律，但凡是遵從黃老之道（無為而治）的，基本都是太平盛世，但凡遵從法家之道（積極干預(yù)）的，基本都是民不聊生。最典型的就是漢武帝，漢武帝是外儒內(nèi)法，本質(zhì)上講還是法家，即便是他搞了“罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)”，但他實(shí)際上搞得東西都是法家那一套，所以最終，漢武帝時(shí)期，老百姓是很慘的。但是漢文帝，漢景帝，唐太宗等都是典型的黃老之道，與民休息。

唐太宗推行以民為本的政策，輕徭薄賦，關(guān)心民間疾苦，澄清吏治，讓民間經(jīng)濟(jì)得到極大的發(fā)展?！顿Y治通鑒》還記載了一個(gè)貞觀年間的奇聞異事，“辛末，帝親錄系囚，見應(yīng)死者，閔之，縱之歸家，期以來秋來就死。仍敕天下死囚，皆縱遣，使至期來詣京師。去歲所縱天下死囚凡三百九十人，無人督帥，皆如期自詣朝堂，無一人亡匿者，上皆赦之”。大意是唐太宗讓390個(gè)死囚春節(jié)回家和家人最后一次團(tuán)圓，之后再回來領(lǐng)死，在無人監(jiān)督的情況下，390人竟無一人逃跑。受其感召，最后唐太宗將這390人全部赦免了?？梢姰?dāng)時(shí)政通人和。

僅僅是做到以上幾點(diǎn)，那就和漢文帝漢景帝沒有太大差別，唐太宗最被贊賞的一點(diǎn)就是“克己”，“克己”是評(píng)點(diǎn)太宗的點(diǎn)睛之筆，即對(duì)自己的欲望、偏見保持克制的態(tài)度。

大家在教科書上熟知的“君，舟也；人，水也。水能載舟，亦能覆舟”，就是唐太宗的名言?？思寒?dāng)然包括克制自己的物質(zhì)欲望，唐太宗說從社稷蒼生的角度考慮，不敢放縱自己的口腹之欲、聲色之欲，就是克己。《資治通鑒》里面還提到過秦二世發(fā)表過的一番當(dāng)皇帝感言。秦二世這個(gè)二貨是這樣對(duì)趙高說的：人生在世，如白駒過隙??！既然我已經(jīng)君臨天下，富有四海，我很想“悉耳目之所好，窮心志之所樂”，快快活活地過一輩子，你說可以嗎？大意就是當(dāng)皇帝太爽了，我要一直爽下去，爽個(gè)痛快！然后他就身死國滅了。唐太宗和秦二世的“做皇帝感言”，很容易能看出來千古一帝和千古二貨的段位差距究竟有多大。

另外，他重用大臣魏征，讓大臣敢于進(jìn)諫?？雌饋硎呛芎唵蔚氖虑椋銎饋砗茈y，老是讓別人指出自己的毛病，還挺難受的。尤其是在1千多年以前，臣工對(duì)皇帝指出不同意見甚至指出錯(cuò)誤，皇帝還要虛心接受，這真的挺挑戰(zhàn)人性的。我自己在投資和管理公司的過程中，就發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)特別重要，索羅斯也說過的“相同觀點(diǎn)的報(bào)告他看一遍，不同觀點(diǎn)的報(bào)告他看兩遍”。我們公司的企業(yè)文化第一條就叫“開誠布公”，里面的有一條內(nèi)涵就是“好消息和壞消息都要第一時(shí)間說”。而且做領(lǐng)導(dǎo)的決不能因?yàn)橄聦賲R報(bào)了壞消息就責(zé)罰匯報(bào)壞消息的那個(gè)人。

唐太宗的高明之處在于：除了對(duì)皇帝本人品德、作風(fēng)的探討，還包括對(duì)皇帝行為的規(guī)范和權(quán)力的約束。他甚至寫了一本書叫《帝范》傳給自己的兒子，包括了《君體》《建親》《求賢》《審官》《納諫》《去讒》《戒盈》《崇儉》《賞罰》《務(wù)農(nóng)》《閱武》《崇文》十二篇，篇篇都是討論皇帝的行為規(guī)范的：“此十二條者，帝王之綱，安危興廢，咸在茲焉?！?/p>

當(dāng)然唐太宗有他的自己的歷史局限性，人無完人。但是《資治通鑒》里面評(píng)價(jià)了無數(shù)的歷史人物，在所有北宋以前的帝王中，唐太宗的評(píng)價(jià)是最高的。很可惜當(dāng)時(shí)沒有類似于aaa評(píng)級(jí)的做法，要不然我們能看到不同的皇帝的評(píng)級(jí)，比如唐太宗就是aaa級(jí)別，秦二世這個(gè)二貨就是c級(jí)，屬于垃圾級(jí)。

當(dāng)然，書籍都會(huì)有美化古代的傾向，認(rèn)為古代的圣賢和盛世，多么好，反襯當(dāng)下多么不好。其實(shí)不然，唐太宗時(shí)期是人類文明1.0時(shí)代，當(dāng)時(shí)的社會(huì)生產(chǎn)力趕現(xiàn)在差遠(yuǎn)了，即使是當(dāng)時(shí)的皇帝，能享受到的物質(zhì)條件都未必有當(dāng)今的中上產(chǎn)階級(jí)好。所以我們讀史書要帶著辯證的觀點(diǎn)去思考。舉個(gè)簡單的例子，唐詩是很牛逼的，但是我們發(fā)現(xiàn)唐詩基本都是在唐玄宗開元盛世前后開始興盛的，為啥太宗時(shí)期似乎沒留下什么膾炙人口的名詩呢？我還在真去翻了資料，原來是因?yàn)樘圃娺@種文體格式是太宗朝開始逐步成型的，一開始都是用來給王公貴族歌功頌德的，所以當(dāng)時(shí)的馬屁詩歌都被歷史給無情的淘汰了。直到開元年間詩歌開始進(jìn)入大眾的生活，才有精品出來，流傳百世。

就說這么多了，大家對(duì)《資治通鑒》有什么感悟的，歡迎積極留言交流！

資治通鑒閱讀心得篇十三

近日讀《資治通鑒》讀至《觸龍說趙太后》（《戰(zhàn)國策》中亦有此篇）一篇，頗覺其實(shí)為營銷術(shù)中經(jīng)典一例。讀史本為鑒今，于是自為品析一番，望能于讀后有所用處，不至于掩卷而忘。

話說戰(zhàn)國中期，秦國日趨強(qiáng)盛，秦、齊兩國并雄于天下。此時(shí)的趙國新君主初立，趙太后執(zhí)掌朝政。這一年秦國攻打趙國，趙國向齊國求救。齊國開了一個(gè)條件：讓趙太后的小兒子長安君到齊國做人質(zhì)，齊國便發(fā)兵救趙。于是趙國朝堂內(nèi)討論起來，由于畏懼戰(zhàn)事，卿大夫們紛紛要求長安君到齊國做人質(zhì)去。趙太后當(dāng)然就很不高興了，說道：“你們有誰再說讓長安君去做人質(zhì)，老婦我就向誰臉上吐唾沫！”趙太后顯然已經(jīng)怒極。

案例的背景介紹到這里，可以看出，趙太后是一位極難搞定的客戶，所以只有派出像觸龍這樣的高級(jí)客戶經(jīng)理，才能出色完成任務(wù)。下面我們來品析觸龍是怎樣運(yùn)用營銷技巧一步步說服他的客戶。

觸龍非常恭敬地走進(jìn)來，如他所料，趙太后正非常生氣地等著他。觸龍明白，他的客戶此時(shí)正有著強(qiáng)烈的抗拒心理。于是，兩個(gè)老人見面，觸龍說道：“太后啊，老臣由于腳上得病，很久沒能見到您了，可是實(shí)在是擔(dān)心您的身體有恙，這才來看望您??！”隨后便坐下來和太后慢慢聊起了飲食狀況與健身，都是老人之間嘮嗑的話題。在這里，觸龍成功地把握了一個(gè)生氣的老婦人的心理，和客戶尋找共同話題，使客戶的抗拒心理有所緩和，拉近與客戶的距離。

在使氣氛緩和之后，觸龍開始將話題引入正題的第一步：聊起自己的兒子。觸龍說：“老臣有個(gè)不成器的小兒子，想請(qǐng)求讓他在王宮做一名衛(wèi)士，我現(xiàn)在老了，想要在我還未‘填溝壑’（指死去）就把他托付給您?！碧髥柕溃骸澳凶右矔?huì)愛憐小兒子嗎？”“比婦人愛得更深。”觸龍回答。太后笑著說：“婦人才愛得更深啊！”此時(shí)，觸龍已經(jīng)成功讓他的客戶把自己當(dāng)做朋友來聊天。

緊接著第二步，觸龍給太后設(shè)下一個(gè)誘餌，說道：“老臣還以為您愛女兒燕后要多一些，愛長安君要少一些?！碧笳f：“您錯(cuò)啦！我愛長安君更多一些。”太后果然上鉤，于是觸龍便引出一段道理來，說道：“父母如果愛孩子，就會(huì)為他們考慮很長遠(yuǎn)。當(dāng)初您送燕后出嫁時(shí)，悲泣不舍，想到出嫁到燕國太遠(yuǎn)。在女兒走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要為她禱告‘千萬別讓她回來’，您是為她考慮長遠(yuǎn)，希望她的子孫在燕國都相繼為王啊！”太后只得承認(rèn)。

說完燕后，觸龍第三步便正式引入到長安君的話題，有燕后之事作為鋪墊，此時(shí)引入正題是絕對(duì)安全的。觸龍從趙國的歷史現(xiàn)象開始談起，他問道：“從距今三代以前上溯到趙國建立之時(shí)，趙主的子孫王侯的后嗣現(xiàn)在有還在的嗎？”太后答：“沒有。”觸龍說：“為何他們會(huì)被歷史淘汰以致絕嗣？因?yàn)樗麄兊匚蛔鹳F，俸祿豐厚，卻無功勞?，F(xiàn)在您讓長安君有尊貴的地位，給他好的土地和很多貴重的寶物，而不讓他對(duì)國家有功勞。一旦您去世，長安君將如何在趙國立足？老臣認(rèn)為您為長安君考慮短淺，所以對(duì)長安君的愛不如燕后。”這段話與上段話作對(duì)比，邏輯清晰地闡述了怎樣為燕后考慮長遠(yuǎn)，而怎樣為長安君考慮短淺，使趙太后不得不心服口服。觸龍使用這兩段話術(shù)，把趙太后帶入到自己的邏輯思路中，最終將其說服。于是趙太后并未“唾其面”，而使長安君到齊國做了人質(zhì)，齊國出兵保住了趙國安危。

縱觀觸龍的三步營銷策略，是見微知著。表面看起來，在嘮嗑家常中輕而易舉便將客戶說服，而其中的技巧很是值得玩味。先將硬的軟化，讓抗拒的心理慢慢放開，然后從旁一步步引入正題，以邏輯思路牽引著對(duì)方，其話術(shù)的藝術(shù)性可以作為營銷學(xué)中的經(jīng)典案例。

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