撰寫心得體會是培養(yǎng)自我認知和成長意識的重要方式。寫心得體會時，可以借鑒優(yōu)秀的范文或參考資料，但要注意保持自己的思考和表達獨立性。這是一篇關于工作學習心得的范文，大家一起來看看吧。
雙活動促銷心得體會篇一
隨著金融行業(yè)的日益競爭激烈，銀行為了吸引更多的客戶和提高市場份額，開始加大活動促銷的力度。在過去的幾年里，我作為銀行營銷部門的一員，參與了多個銀行活動促銷項目。通過這些經(jīng)歷，我積累了一些寶貴的心得體會。
首先，對于銀行活動促銷來說，首要的任務是吸引客戶的注意力。在市場上，競爭異常激烈，客戶有眾多的選擇。因此，銀行需要通過創(chuàng)新的方式引起他們的興趣。我曾參與過一次針對新客戶的活動，我們在銀行門口設置了一個大型的輪盤賭游戲，參與者可以轉動輪盤獲得不同的獎品。這個活動非常成功，吸引了大量的顧客，同時也增加了銀行的知名度。因此，創(chuàng)意和新穎的方式對于吸引客戶的注意力來說至關重要。
其次，在活動促銷中，客戶參與的積極性也起著關鍵的作用。銀行需要設定一些具有吸引力的獎品或福利，讓客戶感到參與的價值。我曾參與過一次面向有存款客戶的抽獎活動，我們?yōu)榭蛻魷蕚淞素S富的獎品，包括iPhone、旅行機票等。我們還設置了一些獎項，如“最佳存款者”、“最忠誠客戶”，以此鼓勵客戶更多地進行存款和理財。通過這次活動，我們不僅吸引了很多新客戶，也促使了現(xiàn)有客戶的增加存款額度。因此，合理的獎勵機制可以有效地提升客戶的積極性。
此外，一個成功的銀行活動促銷還需要精心的策劃和執(zhí)行。在策劃階段，我們需要綜合考慮客戶的需求、市場的競爭情況和銀行自身的實力。我曾參與過一次以貸款優(yōu)惠為主題的活動策劃，我們通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，客戶對低利率和靈活還款方式非常感興趣。因此，我們根據(jù)銀行的實際情況設計了一套優(yōu)惠利率和還款計劃，并與負責貸款審批的部門緊密合作，確保快速審批。在活動執(zhí)行階段，我們積極利用各種渠道進行宣傳，如廣告、宣傳冊、社交媒體等。通過精心策劃和執(zhí)行，這個活動取得了很好的效果，吸引了大量的貸款申請。
最后，銀行活動促銷的效果需要及時的反饋和評估。我們需要跟蹤活動結束后的業(yè)績，并對客戶的參與和反饋進行調(diào)查。我曾參與過一次針對信用卡持卡人的活動調(diào)查，我們通過電話、郵件和親臨營業(yè)部的方式，邀請客戶參與調(diào)查。我們詢問他們對活動的滿意程度、是否愿意繼續(xù)使用信用卡以及對銀行產(chǎn)品的其他建議。通過這次調(diào)查，我們了解到客戶對活動的參與度很高，同時也獲得了一些建設性的意見。及時的反饋和評估有助于我們改進活動的方式和方法，提升活動的效果。
綜上所述，銀行活動促銷是銀行業(yè)務發(fā)展和市場競爭的重要手段。通過創(chuàng)新的方式、合理的獎勵機制、精心的策劃和執(zhí)行以及及時的反饋和評估，銀行能夠吸引更多客戶，提高業(yè)績，同時也提升自身的競爭力。我相信，在不斷的實踐和總結中，我們一定能夠取得更好的效果。
雙活動促銷心得體會篇二
近年來，隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展，銀行為了吸引更多的客戶，不斷推出各種活動促銷。作為一名業(yè)務員，我有幸親身參與了多場銀行活動促銷，并在其中積累了許多經(jīng)驗和體會。下面我將結合自身經(jīng)歷，分享對銀行活動促銷的心得體會。
首先，銀行的促銷活動需要創(chuàng)新。眾所周知，現(xiàn)今市場競爭激烈，各個銀行為了吸引客戶，大量的促銷活動層出不窮。而在這一海量的促銷活動中，只有具有創(chuàng)新性的活動才能夠被客戶所記住。比如，在某一次促銷活動中，我們不再采用傳統(tǒng)的發(fā)放宣傳單的方式，而是推出了一款可愛的促銷小禮品。這款小禮品不僅能夠吸引客戶的注意，而且還可以幫助我們打開話題，促進與客戶的交流。正是這一與眾不同的創(chuàng)新舉措，使得我們的促銷活動在同行中脫穎而出。
其次，銀行的促銷活動需要有一定的針對性。每個銀行客戶的需求各異，所以銀行的促銷活動也應該具有針對性。在我參與的一次促銷活動中，我們?yōu)椴煌目蛻羧后w設計了不同的活動方案。例如，對于中小企業(yè)主，我們推出了一系列投資理財產(chǎn)品的促銷活動，以滿足他們對資金管理和增值的需求；對于普通個人客戶，我們則組織了一些消費金融類的活動，如信用卡優(yōu)惠、分期付款等，以滿足他們的消費需求。這種針對性的促銷活動能夠更好地滿足客戶的需求，提高活動的參與度和成功率。
另外，銀行的促銷活動需要與科技手段相結合。如今的科技手段發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)、移動支付等技術的應用已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會的標配。因此，在銀行的促銷活動中，科技手段也應該起到積極的作用。比如，我們可以通過手機掃碼活動、線上推廣等方式，讓客戶更加便捷地參與到活動中來。同時，我們還可以利用大數(shù)據(jù)分析客戶的消費習慣和資金需求，從而精準地將促銷信息推送給客戶，增加他們參與活動的意愿。通過與科技手段相結合，銀行的促銷活動可以更大程度地覆蓋目標客戶，并提升促銷活動的效果。
此外，銀行的促銷活動需要加強與客戶的互動。與客戶進行溝通和互動是促銷活動的關鍵之一。在我參與的一次促銷活動中，我們設置了一個互動環(huán)節(jié)，邀請客戶參與一個有趣的游戲。這個游戲不僅能夠吸引客戶的注意力，還能夠鍛煉客戶的專注力和反應力。同時，我們還在活動中積極回應客戶的問題和建議，傾聽他們的意見，從而建立起信任和良好的溝通關系。這種與客戶的互動不僅能夠增加活動的趣味性，還能夠增強客戶對銀行的信任感，提高他們的忠誠度。
最后，銀行的促銷活動需要有良好的宣傳和推廣。即使是最好的促銷活動，如果沒有得到充分的宣傳和推廣，很難達到預期的效果。在我參與的一次促銷活動中，我們利用微信、微博等社交媒體平臺進行了廣泛的宣傳和推廣。通過將活動信息發(fā)布到各個社交媒體平臺，我們成功地吸引了大批關注者，并最終取得了出乎意料的參與率。此外，我們還利用海報、宣傳單等物料進行線下宣傳，增加了活動的知名度和影響力。良好的宣傳和推廣能夠讓更多的人了解和參與到促銷活動中來，為活動的成功打下堅實的基礎。
總而言之，銀行活動促銷是一項具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的工作。通過創(chuàng)新、針對性、科技手段、互動和宣傳的有機結合，銀行可以更好地吸引和滿足客戶的需求，提高促銷活動的效果。在未來，我將繼續(xù)積極參與銀行的促銷活動，不斷總結經(jīng)驗，提升自身的工作能力，為銀行的發(fā)展貢獻力量。
雙活動促銷心得體會篇三
隨著生態(tài)環(huán)境的惡化和城市人口的不斷增長，水資源的短缺和水污染問題越來越嚴重。這也促進了凈水機的快速發(fā)展和普及。最近，我參加了一次凈水機活動促銷，讓我受益匪淺，有了新的認識和體會。
第二段：活動經(jīng)歷。
這次促銷活動是在一個超市舉辦的。我們幾個朋友路過時被工作人員拉進了展示區(qū)，介紹了凈水機的功效、使用方法和價格。聽完后我們都很感興趣，于是就咨詢了很多問題。在銷售員的耐心講解和示范下，我們相信了凈水機不僅可以解決自來水中的雜質(zhì)和異味，還可以過濾病菌和重金屬，大力推銷凈水機的銷售人員也為我們提供了很多實用的信息。
第三段：體會和收獲。
這次活動讓我深刻地認識到了凈水機的重要性。不僅凈水機的排放水可以解決自來水中的污染，而且凈水機可以經(jīng)過過濾，使用純凈水會對身體有好處。而且，它不僅能夠解決當?shù)厮|(zhì)不好的問題，還可以避免購買桶裝水造成的輕度的污染和交通成本。最后，我們還得到了優(yōu)惠券，我們可以在以后購買凈水機時享受優(yōu)惠。
第四段：商家營銷策略。
盡管活動基于持久的權益和優(yōu)惠券，并且活動本身促進了凈水機的現(xiàn)場銷售，但主要因為銷售員的手段很巧妙，很聰明。他們秉承了“好的產(chǎn)品不會自己銷售”這一思想，考慮到了消費者的心理需求和情感連接。此外，銷售人員的專業(yè)技能以及優(yōu)良的售后服務使客戶有了長期的信心。
第五段：總結。
在這個時代，市場競爭所激烈的情況下，凈水機的推廣需要不斷創(chuàng)新和改進，只有顧客滿意和口碑良好，凈水機才能更好地走出去，去幫助更多的人，解決更多的健康問題。經(jīng)過本次活動，我更加深入了解了凈水機的潛力和好處。
雙活動促銷心得體會篇四
5月13日圓滿完成了“____”五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：
活動時間：2014-4-21~2014-5-13。
活動主題：“___x”
活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈。
賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結：
a。業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。
3。宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;。
4。商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升。
除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
b。活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。
c?；顒映杀?，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。
d。此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好勵志網(wǎng)http:///，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。
另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1。主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2。主動解答顧客的疑問;3。主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。
雙活動促銷心得體會篇五
促銷活動是現(xiàn)代市場經(jīng)濟中經(jīng)營活動的重要組成部分。隨著市場的競爭越來越激烈，促銷活動已經(jīng)成為了企業(yè)開展市場競爭的有效手段。然而，要想達到銷售目的，企業(yè)必須在促銷策劃上花費大量的心血和精力。本文將分享我個人在策劃和執(zhí)行促銷活動過程中的一些心得體會。
第二段：理清思路，制定策劃方案。
一場成功的促銷活動需要從具體實現(xiàn)的角度入手，首先需要對活動的目標、目標受眾、形式、內(nèi)容及執(zhí)行方式等方面進行規(guī)劃。只有清晰地了解活動的方向和目的，才能有針對性地制定詳細的策劃方案，并實現(xiàn)其最終目標。比如，在制定策劃方案時應該考慮產(chǎn)品特點，市場需求，目標消費群體，競爭對手情況等因素。
第三段：注意細節(jié)，提高執(zhí)行效果。
在策劃方案制定完成后，執(zhí)行過程也是極其重要的。實際執(zhí)行過程中，一定要注意活動細節(jié)，例如積極開展市場調(diào)研，制定詳細的推廣計劃，關注并安排好活動籌備、物料準備、銷售和售后服務等環(huán)節(jié)，確保順利完成活動執(zhí)行。此外，也要根據(jù)活動執(zhí)行情況及時調(diào)整后續(xù)推廣方案，更新策略，提高推廣效果。只有把每一個細節(jié)把握好，才能給客戶留下好的印象。
第四段：注重團隊合作，共同完成任務。
一個成功的促銷活動不僅僅是一個人的功勞，而需要整個團隊的努力。在活動的執(zhí)行過程中，成員之間配合默契、分工明確也是至關重要的。對于活動策劃者，如何調(diào)動團隊積極性，讓團隊成員充滿活力，情緒穩(wěn)定，成為了成功完成活動的重要保障。因此，策劃者需要下好團隊管理這一環(huán)節(jié)，加強與團隊的交流配合，提高整個活動團隊的效率。
第五段：總結：綜合把握促銷活動策劃要點。
總之，促銷活動是一個復雜的市場營銷組合運作。促銷活動的成功需要策劃者綜合把握產(chǎn)品、消費者和市場，并制定出適合的促銷策略，同時需要精細高效地執(zhí)行，團隊協(xié)作也是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，智慧的策劃者需要在不斷學習和總結中尋找最適合企業(yè)的促銷活動策略，始終緊跟市場動向，加強創(chuàng)新，追求卓越，不斷提升企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。
雙活動促銷心得體會篇六
我個人總結大概以下幾點：
1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費準備金。
(沒錢再買或者是已經(jīng)買好了)。
3.活動后商品價格沒有比活動時貴多少(體驗不到真正實惠)。
綜上所述：錢，物流慢，體驗不到真正實惠，圖片與實物不符心理落差大。就這幾項足夠影響消費者購物心理了，而消費者也面對大促更趨于理智。
從雙十一銷售排名來看，大促本就是各種大賣家獨占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動口號，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺，肩負就是服務商家的責任。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營銷構思。
淘寶賣家數(shù)量絕對是多過天貓賣家數(shù)量，而且中小賣家等級較多，要兼顧到那么多中小賣家，怎樣規(guī)范活動規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動思考。根據(jù)以上思考，小而美的誕生合情合理。
雙十一已經(jīng)過度消費我們買家的熱情，后來發(fā)現(xiàn)大促前后其實也沒差多少。再看大賣家平時銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長，庫存大。看日常硬廣，鉆展，各大活動平臺凡是有展示的地方，大賣家總會不時促銷招攬顧客。反觀小賣家，款式周期短，更新快，店鋪銷量基本靠信譽靠回頭客，價格公道很少促銷，客少利少，廣告也玩不起。
小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實在玩不起，關鍵是自己第一次參加這么大的活動，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會員看看我們家確實是薄利，新會員也看看我們家這么大的活動也不玩確實物美價廉，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價格你也一定會把我們家收藏起來，不時拿出來看看。這樣既維護好了老顧客，同時開發(fā)更多新顧客。
在我看來淘寶這次雙十二銷量不是目標，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個單純的買賣雙方交易市場。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔的是社會責任!
真心希望更多類似雙十二這樣的活動出現(xiàn)，雙十一說白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫存。
雙活動促銷心得體會篇七
促銷活動是商家吸引消費者的重要手段之一。而策劃好一場促銷活動，則可以大幅提升活動的效果，增加企業(yè)的銷售額以及知名度。在我的工作經(jīng)歷中，不斷地策劃、參與各類促銷活動，讓我深刻體會到了許多策劃心得，現(xiàn)在，我愿意分享這些心得體會。
第二段：制定具體可行的促銷計劃。
在策劃促銷活動時，首先需要制定具體可行的促銷計劃。這一計劃包括活動目標、活動方案、活動時間、活動地點等環(huán)節(jié)。其中，活動目標是制定促銷計劃的核心所在。根據(jù)不同的目標，制定相應的促銷策略是相應的。同時，活動方案的制定要保證產(chǎn)品或服務的特色以及目標客戶群的需求。這一步非常重要，如果活動策劃不合理，可能會導致群眾反感、關注度不高等問題。
第三段：提升營銷力度，引爆商品熱度。
與此同時，讓活動有大眾化、互動化、個性化的元素極為必要。我曾經(jīng)參與電商平臺上的居家生活用品的促銷計劃。我們在商品的宣傳上加入引人注目的廣告語，制作了有趣的短視頻，貼心地開展了幾輪優(yōu)惠活動。其中一項重要的活動是，在廣場上搭建一個展示攤位，進行現(xiàn)場試用、體驗，并提供深度的咨詢服務，引爆了該類商品的熱度，最終達到了我們預期的銷售指標。
第四段：完善客戶后續(xù)服務給人留下好印象。
除了促銷策劃，策劃好的活動可以通過完善的后續(xù)客戶服務，保持一種好的形象。我所在的酒店集團，每次在促銷活動中，派駐專業(yè)團隊，為消費者提供及時準確的酒店預訂服務，除此之外，還有專屬旅游線路咨詢等服務，這些服務，都在顧客的使用過程中，留下了極其優(yōu)秀的用戶評價。
第五段：總結。
促銷活動策劃，在售前、售中、售后環(huán)節(jié)，都需要便捷、透明、時效的服務體驗。更加注重于對客戶需求的理解，對于精心策劃的優(yōu)惠營銷，也需要考慮因素的綜合。通過以上經(jīng)驗都可以總結出來：高品質(zhì)的銷售服務不僅能夠吸引顧客的注意力，而且也成為了企業(yè)的品牌傳播的一大利器，讓消費者始終記得自己使用的產(chǎn)品或服務。
雙活動促銷心得體會篇八
作為一名白酒銷售人員，我曾多次參與過促銷活動的策劃和執(zhí)行。在這個競爭激烈的行業(yè)中，促銷活動被看作是吸引消費者和提升銷售額的重要手段。通過這些活動，我認為我們公司在近期取得的一系列成果，正是促銷活動所帶來的。
第二段：策劃與前期準備。
好的促銷活動必須要經(jīng)過充分的策劃和前期準備工作，這是促銷活動成功的基礎。我們的白酒促銷活動通常分別從多個方面入手，例如：優(yōu)惠價格、贈品、廣告宣傳和商家合作等。在計劃促銷活動時，我們一定要本著遵守真實、公正和合法原則。同時，在推廣活動方案的過程中，我們也應該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對性，這可以為活動帶來更好的效果和更大的影響力。
第三段：現(xiàn)場執(zhí)行。
盡管我們在前期做足了準備，執(zhí)行過程中還是會遇到各種突發(fā)情況。例如：客流量不理想、售貨員銷售困難等。在這種情況下，我們銷售人員應該隨時妥善解決問題，引導客戶選擇消費。為了達到良好的銷售效果，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質(zhì)的服務。在活動現(xiàn)場，售貨員應該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識與技能，這可以更好的吸引客戶、與客戶交流和建立關系，同時也有利于提高客戶的購買欲望。
第四段：反思與總結。
每次促銷活動結束后，我們的團隊都會進行總結和反思。我們會評估銷售成績并尋找促進銷售的有效策略，同時也會總結出不足之處并在下次促銷活動中予以改進。在這個過程中，我們也可以從競爭者的成功實踐中吸取經(jīng)驗和借鑒，不斷更新和優(yōu)化活動策略，推動白酒行業(yè)的長期發(fā)展。
第五段：結論。
在市場競爭日益激烈的情況下，白酒促銷活動是贏得客戶心理認同的重要手段。通過在活動策劃和前期準備中注重細節(jié)、現(xiàn)場專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評估反思，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度，為企業(yè)的長期發(fā)展注入新的動力。
雙活動促銷心得體會篇九
近年來，凈水機成為家庭生活中必不可少的家電之一，多樣化、個性化的需求讓市場上凈水機品牌類型眾多，各大品牌的競爭異常激烈。為了提高品牌的知名度和銷售量，我們公司推出了一系列凈水機活動，在促銷方面做了很多的努力和改善。
二、活動策劃。
針對市場需求，我們制定了一些合理的活動方案，比如針對老年人的優(yōu)惠活動、對新用戶尤其是學生的優(yōu)惠、續(xù)費用戶的優(yōu)惠活動等等。為了讓活動策劃更加完善，我們還參加了行業(yè)內(nèi)的凈水機活動展會，收集各種各樣的關于活動策劃的信息和數(shù)據(jù)，規(guī)劃了凈水機營銷活動的時間、地點和方式等等。
三、推廣手段。
市場需求中最常見和常用的推廣手段就是廣告宣傳，這點對于我們來說也不例外。我們的廣告主要有宣傳海報、宣傳單頁、微信朋友圈宣傳和校園招募等等。同時，我們還利用市場營銷手段來提高品牌的曝光度，比如與學校合作，與有影響力的媒體機構合作等。此外，我們還針對手機端的消費者推出了一系列的購物優(yōu)惠方案，以便讓消費者更好的了解產(chǎn)品和服務。
四、活動效果。
在活動期間，公司對銷量、推廣效果等數(shù)據(jù)進行了持續(xù)的跟蹤和分析。我們通過實際銷售數(shù)據(jù)獲知，不僅吸引了更多的用戶，同時還讓不少老客戶為我們的營銷活動點贊。同時，我們通過消費者的反饋，了解到自己還與一些競爭品牌相比，有明顯提升，顧客服務也有了很大的改進。
在這次凈水機銷售活動的推廣和執(zhí)行過程中，讓我深刻感受到，在任何一個領域，做好市場推廣和營銷，準確定位和切實有效的策劃都是至關重要的。不同的營銷模式針對不同的受眾，電子商務、線上營銷也之于線下營銷等等。此外，展示我們的差異化品牌特質(zhì)和創(chuàng)新元素，以及提供滿足不同消費者需求的產(chǎn)品和服務方案，才是一個好的市場定位和發(fā)展策略。
綜上所述，通過此次凈水機活動促銷，我們公司經(jīng)過了一個重要的實踐和過程，也讓我們做出了不少成功的經(jīng)驗，同時也為我們未來更好的銷售和市場的拓展提供了信心和動力。
雙活動促銷心得體會篇十
促銷是商業(yè)行為中的重要一環(huán)，其目的是吸引消費者的注意力，提高銷售額，尤其在市場競爭日趨激烈的今天，促銷顯得越來越重要。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，在大學課堂上學習了促銷相關理論知識，但是僅僅停留在課堂上講解是遠遠不夠的，直到實踐中去才能有深入的理解和體會用科學的方法落地實現(xiàn)。因此，本文將分享一次參與促銷實訓的心得體會，從而更好地理解促銷的本質(zhì)以及實操的技巧。
第二段：實訓內(nèi)容。
這次的實訓是我們市場營銷課程的一次重要活動，我們將自己劃分為三個隊伍，每個隊伍都需要設計一款獨立的商品并進行營銷宣傳。這一過程需要分別從市場調(diào)研、產(chǎn)品設計、推廣宣傳、營銷策略等方面進行綜合考慮，力圖通過差異化與定位策略來吸引目標消費者的眼球，贏得競爭的主導權。
第三段：實訓感悟。
此次實訓讓我更加深入地認識到了市場營銷工作的復雜性和繁瑣性。在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)人與人之間的交流，甚至細致入微的言談、表情等都會影響到購買者的消費體驗。此外，我們還需要在庫存、成本等細節(jié)問題上思考。以上所述，都是課堂里所無法達到的效果，并且我們還要在試錯中逐步實現(xiàn)流程的規(guī)范化?？傊?，實踐中的市場營銷和理論上的不同，需要我們付出巨大的努力。
第四段：實訓收獲。
通過這次實踐，我們能夠感受到自己所學到的理論知識具有實際可行性。在實際場景中，我們能夠靈活應對，根據(jù)市場變化快速調(diào)整策略，提高個人執(zhí)行力。同時，通過實戰(zhàn)，也更好地了解我們的實際目標消費者，以及他們的消費習慣、廣告接受方式等等。這些感悟和收獲使我在日后的市場營銷實踐工作中有了更為深刻的認識，這將對我未來的職業(yè)發(fā)展具有極其重要的意義。
第五段：結論。
在商業(yè)環(huán)境中，所有操作均應該以客戶為核心，為客戶提供便利、質(zhì)優(yōu)、成本優(yōu)勢高的物質(zhì)產(chǎn)品以及良好的售后服務。而促銷活動，尤其是在如今市場競爭日益激烈的情況下，更是不能回避的大的市場營銷方法之一，其目的在于以低廉的成本、快捷的推廣方式和精準的策略定位，吸引并促使目標客戶產(chǎn)生購買欲望。作為市場營銷專業(yè)的學生，通過這一次實踐的經(jīng)驗，我們應該更多的從實際角度出發(fā)，去思考問題，實現(xiàn)理論和實踐的有機結合，不斷提升自己的營銷技術，才能在激烈的市場競爭中嶄露頭角。
雙活動促銷心得體會篇十一
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。經(jīng)過在學校超市做了段時間促銷，我對超市促銷有了些心得體會。
有就是我們促銷人員心理上也要做好準備，調(diào)整自身工作狀態(tài)，自我激勵；
物超所值，同時我們不能只著眼駐足詢問產(chǎn)品的顧客，對于路過的行人也要。
采取各種措施引起他們的注意，因為他們都是潛在客戶，這點可以通過促銷。
活動的優(yōu)惠來吸引他們前來了解我們的產(chǎn)品，向顧客透露現(xiàn)在促銷活動的優(yōu)。
惠可以勾起顧客的購買欲望，當顧客有欲望購買時，我們再介紹產(chǎn)品就可以。
事半功倍地向顧客銷售產(chǎn)品，整個活動過程中也是考驗口才和交際能力的過。
讓顧客感受到我們的熱情，促銷的賣點不僅是產(chǎn)品的優(yōu)點，還有我們促銷員的工作熱情；
四、總結；當促銷活動結束時，我們就要總結一天的得失，吸取教訓，爭取在下。
次的活動中發(fā)揚長處，讓促銷能力更上一層樓。
經(jīng)過這次促銷，我學到了促銷活動的運作程序，對于促銷這個概念也有了具體的了解。在實際操作中體會了一次促銷活動！
做為一名在“白云邊”從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來，我認為在推銷中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。
一、推銷產(chǎn)品要有信心。
我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言推銷給客戶。
一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點不一樣，俗話說“三分長相，七分打扮”，因此在工作中或面對客戶時，我們要注重儀表，在著裝打扮上結合自身形象揚長避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳。二是對所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信“白云邊”系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認可度，在同類產(chǎn)品中永遠都是最好的，同時除全面掌握了解“白云邊”系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1-2中賣場中競爭較為激烈的同類產(chǎn)品的相關信息，找準切入點，進一步增強推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現(xiàn)的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。
不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅信只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我們已經(jīng)成功了一半。
二、確定對象有目標雖然中國有著“無酒不成宴”習俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類“富貴疾病”的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習慣由過去的“物資滿足型”向現(xiàn)在的“健康舒適型”逐步在轉變，單一的酒店賣場推銷已不適應該形勢發(fā)展的需要，因此我們需求轉變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點客戶向團購型推進，來確保我們的市場占有份額。
一是在面對面推銷時要學會察言觀色，深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶，看準在接待中能起確定因素的人，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國人的習慣，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。
二是建立良好的客戶關系網(wǎng)絡，對在日常推銷過程中確定的重點客戶對象要定期進行禮節(jié)的拜訪，形成良好的關系網(wǎng)絡，逐步向團購型拓展，發(fā)展一家鞏固一家。
三是熱情服務有保障。
在同行業(yè)激烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學會創(chuàng)新服務方式，以熱情周到的服務，為每一位客戶服好務。
一是接待要熱情，在酒店各賣場，對無論是否選擇“白云邊”產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便；對已確立的重點客戶更要積極主動，大方服務。
二是派送要快速，對新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，一定要做到快速送達，特別是高端用戶。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
我有幸與**相伴，在營銷的歷程中一起走過了4年的風。
風雨雨，應該算是一個老員工了。作為一名營銷戰(zhàn)士，我首先要感謝**帶給我的自由和如此豐富的人生體驗，感謝**逐漸將我磨練地堅韌和不屈，感謝**讓我更加熱愛生活。下面是我在**營銷的幾年中的幾點感悟，愿同大家分享。營銷的過程就是學習的過程，我經(jīng)常檢查自己的營銷思路和營銷體會。我覺得，無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷，首先都先要了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的所有信息，盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景；一個優(yōu)秀的營銷人員，必須不斷地充實自己的專業(yè)知識，對自己所推銷的產(chǎn)品要先有所認識，要能說出與同類產(chǎn)品的異同，最主要的是優(yōu)點在哪里，做到知己知彼。
一個有成就的營銷者，在他身上一定有吃苦耐勞和持之以恒的精神，一分耕耘、一分收獲的真理在這上面得到了最全面的詮釋。坦白地說，做營銷并不是一件輕松的事，它是體力和腦力的共同結合，可謂“勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗，亂其所為。”為了它，我四處奔波，日夜操勞；為了它，我挖空心思，有時徹夜難眠。經(jīng)驗告訴我，凡事都貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要長時間的努力日積月累起來的。明白了這個道理，那么前面的苦也就算不得苦了。如果因為懼怕困難而放棄，那么就永遠都不會成功，我堅信只有堅持到底才有見到曙光的那一天。
人之間溝通的最好的橋梁；熱情的微笑，會讓人倍感親切，雙方之間的陌生感會頓然消失，溝通的渴望便會油然而生。我認為，當熱情的微笑成了一種職業(yè)習慣，必然會帶來源源不斷的商機。
以誠相待，把客戶當成自己的朋友和伙伴。做銷售沒有速成的訣竅，大多數(shù)業(yè)務都不是一次就能談成功的。要取得別人的信任，以誠相待是第一位的。子曰：“人無信，不知其可也?！闭麄€社會都在呼喚誠信的今天，在營銷中要求我必須做一個誠實而客觀的人，既不欺人更不自欺。說話動聽固然重要，但若出爾反爾，弄虛作假，就算一次生意做成了，可往后的合作就很難了。因為我懂得誠信對于營銷者整個的營銷生涯來說占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責，當然，誠信也是最基本的人格保證。同時，我覺得，對待客戶的拒絕，要把它當成我們財富的積累而不要把它當成業(yè)務上的失敗，要把客戶當成事業(yè)上雙贏的伙伴，而不是要征服的對象。說到底，合作成功的關鍵是人與人之間的一種信賴。我的體會是，真誠的交流，合作就會更加愉快。**給我們的營銷工作帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，她是健康天使，為人間增添溫暖，讓我們一齊努力，與**一起成長，共享成功。
雙活動促銷心得體會篇十二
這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺。最深刻的感受是，當泰江區(qū)萬達廣場在圣誕節(jié)新開業(yè)時，我?guī)椭趪廊f達店創(chuàng)維柜臺推廣創(chuàng)維彩電，讓我感受到銷售的困難和快樂，了解自己的缺點。試營業(yè)的第一天，10:30到達萬達廣場，人山人海?？吹竭@種情況，我們加快了創(chuàng)維柜臺的步伐。到達時已經(jīng)有很多人了，當時只有兩個人在推廣，我們立即進入狀態(tài)，開始推廣創(chuàng)維彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的小柜臺來說，學習一點電視知識和銷售技巧是非常困難的，只是上次一天的銷量在3臺左右。
在國美萬達店推廣之初，只是去柜臺看人說：你好，創(chuàng)維電視看，不敢主動向客戶推廣電視，擔心自己的水平不能解決客戶的問題，不能說服客戶，讓客戶灰心走出創(chuàng)維柜臺到其他柜臺。過了一會兒，人流越來越大，促銷員一點也不忙，導致很多顧客看到?jīng)]有促銷就去其他柜臺?？吹竭@樣的場景，我很擔心創(chuàng)維電視這次在國美萬達店拿不到第一，所以沒有好的開始。在這樣的心里，我硬著頭皮去找客戶，努力用一點知識把創(chuàng)維彩電賣給客戶。當然，很多前面的銷售畢竟是不成功的。在這個前提下，在客戶數(shù)量少的情況下，我會站在推銷員旁邊，看看他們是如何推銷的，如何詢問和回答客戶，如何獲得客戶的青睞和青睞。
就這樣，在學習和推銷的同時，過時約一個小時后，我終于推銷了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當時，我非常興奮。當我打開訂單，帶顧客買訂單，微笑著把顧客送走時，我非常高興。我還去浴室小便，在鏡子里看著自己，感到充滿激情。后來，在學習和銷售的情況下加上熱情，那天在我手里開了五個訂單，最后回來時間是12點，聲音嘶啞，疲憊，一整天沒有食物吃，只有回來吃一點食物，但仍然很興奮和快樂，因為在我們的努力下，創(chuàng)維在商店銷售超過10000，排名第一。這一天的經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的'艱辛和困難。想象一下他們每天在一線奮斗卻能堅持下去是多么令人欽佩和學習！然后我們休息了一下，準備明天再去商店。
第二天，可能是人流減少了，也可能是精神和聲音真的不如第一天。這一天，我手里有三個訂單。晚上在宿舍寫這篇文章的時候，和當時一起去的同事老鵬聊天。他說有兩點讓他感覺最深:第一，我賣了他的37，老導購很難賣。l05hr、售價3599rmb，第二，當?shù)昀锩總€人的聲音都快說不出話來的時候，我說:只要我還有一點聲音，我就會繼續(xù)給客戶賣。他晚上說的時候，我告訴他賣了37l05hr我記得這臺電視，但我不記得我是否說過那句話。
從這次推廣中，我學到了更多關于電視的知識，更多關于推廣電視的技巧，最好的推廣是微笑著迎接客戶。同時，我意識到我只是彩電行業(yè)的一個剛剛起步的毛毛男孩。未來還有很多人在等待我的學習和挑戰(zhàn)，這給了我前進的動力和前進的動力，我希望我的未來會充滿希望，更美好！
雙活動促銷心得體會篇十三
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。經(jīng)過在學校超市做了段時間促銷，我對超市促銷有了些心得體會。
當促銷活動結束時，我們就要總結一天的得失，吸取教訓，爭取在下次的活動中發(fā)揚長處，讓促銷能力更上一層樓。
經(jīng)過這次促銷，我學到了促銷活動的運作程序，對于促銷這個概念也有了具體的了解。在實際操作中體會了一次促銷活動！
雙活動促銷心得體會篇十四
由于商品市場的情況處于供過于求的狀態(tài)，商家正在努力使用積分卡、購買一送一等手段進行商品推廣活動。對于普通商品來說，這是無可爭議的，但我認為藥品也是如此。
藥物是治病救人的東西。醫(yī)生應該根據(jù)病人的病情來決定多吃少吃。少治病是有害的，甚至危及生命。因此，醫(yī)生一直重視藥物的計量。中醫(yī)藥劑量準確到錢，中醫(yī)開處方時明確標注xx藥材幾錢、xx藥材幾美元，中藥店的配藥也是用準確到錢的等子來衡量的。現(xiàn)在新的計量單位是克，過去16兩進位制的`一美元相當于3克。因此，現(xiàn)在中醫(yī)開處方時以克為單位，藥店的配藥也用準確到克的等子來衡量。西藥以片或粒為單位，服用時要聽從醫(yī)囑或藥物說明，一天幾次，一次幾片或幾粒。記得年輕的時候生病了，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，然后根據(jù)病情好轉程度在原處方上增減藥材，再開?？次麽t(yī)，醫(yī)生最多給三天開藥，三天后根據(jù)病情不好，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒子或瓶子里取出所需的劑量進入印有服用說明書的小紙。當時，醫(yī)生非常注重醫(yī)學道德。他記得一個副對聯(lián)寫道：“我希望世界上的人不會生病。為什么要抱怨藥生塵？”，這充分說明醫(yī)生的目的是治病救人，救死扶傷。他決不能以盈利為目的。劑量必須取決于病情。對患者不負責任。
現(xiàn)在，有些中醫(yī)藥以療程為單位，一個療程十副。如果需要三個療程，可以裝一大包。對于劑量，有些藥劑師很容易得到，不用說，我在一家醫(yī)院遇到過一次。我?guī)еt(yī)生開的處方去藥店配藥。我看到藥劑師徒手配藥，因為我從來沒有見過不稱之為的配藥方法，所以我不敢恭維，也不配告別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在挺大方的。以盒子和瓶子為單位給你開，比如小感冒。任何涉及治療感冒的藥物都可以給你開很多。沒有幾十或幾百朵花你走不動。至于怎么吃，藥寫清楚了，就不用給醫(yī)囑了。我曾經(jīng)問農(nóng)村醫(yī)生為什么開這么多藥。答案是，現(xiàn)在藥的性能不如以前了。但絕對不能排除以盈利為目的的原因。
如今，藥店也從事購買一贈一或多買多送藥的促銷活動，鼓勵人們多買藥，多吃藥。這種做法是關心人們的健康還是關心他們的錢袋？繼承過去和未來。
雙活動促銷心得體會篇十五
一個人怎樣才能認識自己呢?決不是通過思考，而是通過實踐歌德說過。
眾所周知，大學猶如一個《準社會》，而個人所遭所遇的林林總總，只不過是社會的一個縮影。
故通過社會實踐，踏向社會顯得尤其重要。
通過社會實踐，我們可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)自身的不足，從不足之處提高自我綜合素質(zhì);更好地接觸社會、認識社會、服務社會，尋找自身人生價值之所在。
大學，是大學生走向社會的一個平臺，而大學生活則是社會生活的一部分。
試想一下，當我們走出象牙塔的校園，置身于一個叫社會的地方--一個不同于校園的復雜世界，你將會驚奇地發(fā)現(xiàn)：外面的世界很精彩，但同樣很無奈。
有時候，校園內(nèi)外形成的反差，令我覺得茫然，不知所措，甚至倍感不適應。
但是這個社會不因為我而改變，而我必須為這個社會改變我自己。
通過這次統(tǒng)一飲料的促銷活動，不僅使我增加了社會經(jīng)驗，而且是我意識到：怎樣使自己發(fā)展成為社會所需之才。
實踐決定認識，認識源于實踐。
在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到。
可是，紙上覺來終覺淺，所學理論必須與實踐相結合，達到融會貫通。
在促銷活動，有幸結識了一名來自廣東大學市場營銷專業(yè)的大四學生，據(jù)他所說：凡遇見的事，幾乎書本上的知識一點也沒有用處。
這使我尤其感慨：學校與社會的脫軌，理論與實踐的脫節(jié)，使得我們有關理論的學習，毫無用武之地，學而不用，使所學理論為零;唯有使自身達到理論與實踐的完美結合，才能學有所得，學有所用。
承認自己不懂的地方，并從自己不懂的地方學習;更新自己的只是、觀念，你將發(fā)現(xiàn)：你將大有不同，改變自己，然后改變世界。
于是，我們在實踐中學習，在學習中成長。
通過這次在廣州的促銷活動，使我受益匪淺，感慨頗多：(1)掙錢不易不經(jīng)社會實踐，怎知掙錢的辛苦呢?早上8點工作，下午6點下班，中午半小時休息時間，勞作時間之長，其中辛苦自不待言，而為之換取地卻是少的可憐的薪水。
一分一錢都來自不易，需要你付出努力，時間，心血，汗水。
心酸中，悲涼中，恍惚中，聽見了，那來自多少父母內(nèi)心的吶喊：誰知掙錢難?滴滴血汗錢(2)自力更生當我們離開那個叫家的避風港，踏向一個叫社會的江湖，自力更生顯得十分重要。
出門在外，遠離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。
在實踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難。
身在社會，你不能什么都依靠他人，你必須學會:自力更生，自立自強。
(3)口才重要二戰(zhàn)以前，人們公認為：當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，原子彈;二戰(zhàn)以后，當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，電腦。
由此可見，電腦取代了原子彈，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。
說話要將就技巧，不能什么話都說，畢竟：言者無心，聽者有意。
不錯的口才，可以為你帶來良好的人際關系，受到他人歡迎，迅速走向成功。
發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國某行為科學家曾經(jīng)這樣說過。
(4)人際關系社會人際關系復雜，不想你想象的那么簡單。
然而，你身在社會，又不能脫離社會，獨立存在，故你必須學會：為人處世的技巧，待人接物的策略。
唯有如此，才能左右逢源;否則，處處碰壁。
曾經(jīng)，有過這樣一句話，流傳美國大街小巷：一個人的成功，15%來自專業(yè)知識，85%來自人際關系。
(5)專業(yè)至上智慧之書的第一章，也是最后一章，天下沒有免費的午餐。
而專業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。
在李開復《致中國大學生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關學習的四個層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會貫通。
專業(yè)至上，你必須學會自主探究學習的能力，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的能力。
據(jù)世界留有組織有關報道：21世界，中國將成為世界旅游的中心;另外，中國旅游發(fā)展日新月異，而旅游專業(yè)猶如朝陽，欣欣向榮。
人生只有經(jīng)歷才會懂得，只有懂得才會感悟。
通過此次大學生社會實踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業(yè)的重要性，人際關系的復雜，為我走向社會搭起一座橋梁，使我對自身乃至社會有更深的了解。
在競爭趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機意識，提高自我競爭力，才能處于不敗之地。
社會實踐心得體會一文到這里就全部結束了，本文體會有5點：掙錢不易、自力更生、口才重要、人際關系、專業(yè)至上，可以參考這個思路。
雙活動促銷心得體會篇十六
促銷活動是企業(yè)營銷中一種非常常見的方式，通過各種手段為產(chǎn)品或服務營銷增加曝光量，提高銷售業(yè)績等。通過不斷的嘗試和總結，我得出了一些促銷活動策劃的心得體會。
第二段：確定目標。
活動策劃的第一步需要明確活動的目標。每個活動都需要有一個明確的目標，并嚴格依照目標來規(guī)劃后續(xù)工作。比如，如果您要讓更多人知道您的新產(chǎn)品，那么您可以采用網(wǎng)絡營銷、短信營銷、微信公眾號營銷等方式來提高產(chǎn)品的知名度；如果您的目標是提高銷售額，那么您可以采取優(yōu)惠券、滿送、抽獎等方式促進銷售業(yè)績的提升。
第三段：制定計劃。
在明確了活動目標后，下一步就是制定計劃。計劃的制定需要考慮活動人員、物資、時間等方面，各項計劃方案也需要不斷的論證和完善，確?；顒拥捻樌_展。在活動的執(zhí)行中，我們需要注意安排好人員的崗位分配，留出充足的時間進行籌備，避免事故和意外的發(fā)生。
第四段：設計活動內(nèi)容。
活動內(nèi)容的設計需要讓消費者感到興奮和期待，還需要讓消費者所獲得的實惠感大于其所花費的時間和金錢?；顒觾?nèi)容的設計需要結合消費者的需求，不同的活動需要采用不同的方式來吸引消費者。比如，線上活動可以采用優(yōu)惠券、促銷碼等方式；線下活動可以準備小禮品、現(xiàn)場抽獎、美食等方式來吸引消費者的眼球。
第五段：及時總結。
活動結束后，我們需要對整個活動過程進行及時總結。針對活動中遇到的問題進行分析，找出不足并進行整改，不斷提升活動策劃水平。同時，也需要對活動取得的成效進行評估和統(tǒng)計，從而為下一步活動提供有力的數(shù)據(jù)支持。
總結。
在活動策劃中，不僅需要具有創(chuàng)意和想象力，更需要注重質(zhì)量和實效。通過反復總結和不斷的嘗試，我們可以通過合理的方式增加企業(yè)的曝光量，提升企業(yè)的銷售業(yè)績。
雙活動促銷心得體會篇十七
白酒促銷活動是現(xiàn)代商業(yè)的常見現(xiàn)象，各大白酒廠商一年中至少會進行一場大型的促銷活動。作為市場營銷學專業(yè)的學生，我也曾參加過幾場白酒促銷活動。今天我想分享我的一些心得體會和總結，探討一下白酒促銷活動對于企業(yè)的意義。
第一，白酒促銷活動能夠提高企業(yè)的知名度。通過活動的宣傳，消費者會對企業(yè)有一個進一步的了解，提高企業(yè)在顧客心目中的影響力。第二，白酒促銷活動能夠幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，通過促銷和打折等手段，吸引更多顧客前來購買，提高銷售額。第三，白酒促銷活動能夠提高企業(yè)的忠誠度。對于已經(jīng)購買過企業(yè)產(chǎn)品的顧客，企業(yè)可以推出更多的優(yōu)惠和禮品，密切顧客關系，從而提高忠誠度。
在白酒促銷活動中，如何選擇恰當?shù)牟呗砸彩欠浅Ｖ匾摹Ｊ紫?，企業(yè)需要進行市場調(diào)研，了解目標人群的喜好、需求和購買能力等信息，制定相應的促銷策略。其次，企業(yè)需要設置多種形式的優(yōu)惠手段，例如打折、贈品、抽獎等，讓消費者感到實惠。最后，還需要注意促銷活動的宣傳力度，通過各種媒體傳播，讓更多人知曉。
雖然白酒促銷活動在提高企業(yè)品牌知名度和銷售額等方面有著重要的意義，但是也存在某些不足。例如，某些企業(yè)為了追求短期的銷售沖量，可能會做出過度承諾或虛假宣傳的情況，甚至會擠壓同行企業(yè)利潤，這都會對整個行業(yè)造成不良影響。因此，在進行促銷活動時，企業(yè)需要注意營銷的誠信和合法性，不能追求過多的利益，而應當遵守相關的法律法規(guī)。
第五段：結論。
通過對白酒促銷活動進行總結和分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，白酒促銷活動在企業(yè)的品牌營銷和銷售額提升方面起到了重要作用。企業(yè)需要合理利用各種優(yōu)惠手段，吸引更多的消費者前來購買企業(yè)產(chǎn)品。但是，企業(yè)同時也需要注意宣傳和營銷的誠信性，不能為短期利益而損害整個行業(yè)。在合理利用白酒促銷活動的同時，企業(yè)也需要嚴格遵守相關法律法規(guī)，提高營銷的質(zhì)量和效率。
雙活動促銷心得體會篇十八
不覺間實習已接近尾聲，沒有了激烈面試后對xxx的期待，也拋棄了初到xxx的那份拘束和擔憂，逐步形成的是業(yè)務員整體思想意識。在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧。
我的實習生活在xx的xx市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達目的地;飲食習慣有差距，不能夠很好的適應等等;而最關鍵的是語言障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢進行有效宣傳，最終達到銷售產(chǎn)品的目的。
xx是一個比較特殊的地區(qū)，當?shù)氐霓r(nóng)民服務員甚至是學生大部分均以當?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。
在總結這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，讓他告訴我當?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。
經(jīng)過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進行促銷活動。人不可能永遠都生活在同一個環(huán)境中，轉移到一個新的環(huán)境要很好的適應它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉化。
第二時期就得從農(nóng)資市場的現(xiàn)狀進行講述，在中國農(nóng)藥領域可將國內(nèi)兩千多家廠家和國外許多企業(yè)分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。
如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復多次的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類產(chǎn)品在市場上的售價，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點藥的次數(shù)。
農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級終端，生產(chǎn)者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。
因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過整理和總結這類信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點。例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。
農(nóng)民是最淳樸最實在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點展現(xiàn)出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場戰(zhàn)爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業(yè)務員也需要了解當?shù)叵M者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。
最后一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，而且是暑期的實習生。在大北農(nóng)集團我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務員和服務員，另外我們還有的一重身份是xx農(nóng)業(yè)大學的社會實踐學生。
如何能夠很好的處理好這幾重關系中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓xxx集團感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產(chǎn)品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句xx農(nóng)業(yè)大學學生好樣的。零售商一般情況下會在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務員一大職責就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產(chǎn)品。
一個光憑自身來推銷的業(yè)務員不是一位合格的業(yè)務員，因為你不可能每天都到同一個店進行推銷，而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關系是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至會經(jīng)常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時間和精力。
通過教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時老板會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻。
短短的一個月實習生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力;被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴;飯菜不可口有什么問題，我們的身體完全能適應;孤獨那就更不能當作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好來排解寂寞。
實習生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。
作為一名即將畢業(yè)的大學生，參加實習是很有必要的。在學校的組織安排下，我來到了一家手機城實習，實習崗位是手機促銷員，這對我來說是有一定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會退縮，這對我來說是一次寶貴的機會，我要在實習中證明自己的能力，在實習中積累社會經(jīng)驗，為將來正式走向工作崗位奠定堅實的基礎。
實習剛開始的時候，指導老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中吸取經(jīng)驗，差不多九點的時候，來了一個客人，我見指導老師馬上就喜迎上去，熱情主動的詢問客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價位，什么功能等等。
通過我的不斷努力，我的促銷成績是最好的，在手機促銷實習中我也以我的優(yōu)秀表現(xiàn)征服了各位領導和同事，他們對我實習期間的表現(xiàn)給予了肯定，對我的實習成績感到很滿意，我這才覺得自己的付出得到了回報，手機促銷員實習讓我這個大學生成長了很多，學會了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。
到今天為止，來到xx辦事處實習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時xx區(qū)xx廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現(xiàn)為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經(jīng)歷了元旦銷售活動的火爆場面……這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時xx區(qū)xx廣場新開業(yè)時，在xx店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。
在試營業(yè)第一天，10點半到達xx廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷xx彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在xxxx店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好，xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。
過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在xxxx店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。
在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。
后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37l05hr、售價3599rmb，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!
雙活動促銷心得體會篇十九
今年，公司為加強卷煙零售工作，倡導公司青年職工深入到營銷第一線，如火如荼地開展了團員進店促銷活動，我很榮幸地參加了第五期促銷活動，分別進駐東城四店、西城一店、崇文三店和豐臺二店，歷時16天，促銷品牌涉及“黃鶴樓（軟蘭）”和“芙蓉王（硬）”。本次銷售我取得了小組第三名的成績。
個人就此次活動從經(jīng)濟的角度進行了粗淺總結：
1．因本次選擇自營店大部門是新建店，客源沒有充分的培育到位，通過實時的推薦、贈送活動還是能夠帶動一些人氣。
2．由于地域、購買力水平的差異，對不同的品牌各店服務的消費群有不同的認知。
3．消費者對材質(zhì)好的、功能齊全的促銷品比較感興趣，一定程度上確實能起到激發(fā)消費意識的作用。
4.店內(nèi)營銷人員的銷售技巧和接待方式對提升顧客購買欲望有積極的作用，因此，在專業(yè)的銷售服務領域我們?nèi)杂刑岣叩目臻g和要求。
領會店員的辛苦,但是此時的我卻能感同身受，將自己更深刻地融入到營銷工作中。
營銷人員耐心的服務性工作令我產(chǎn)生了很大的觸動，從我自身來講，財務工作更是要求細心、認真、謹慎的一項專業(yè)性很強的工作，任何一點疏忽，任何一絲大意都會造成錯誤的結果，甚至于讓公司面臨很大的損失，應該學習店員們不厭其煩、深入顧客的工作態(tài)度，學習她們不畏困難、堅持不懈的工作精神，認真處理公司的每一筆收支業(yè)務。財務部門在日常工作中和店員們接觸非常頻繁，在今后的工作中我將從實際出發(fā)，想零售店之所想，急零售店之所急，盡量為一線營銷人員提供工作上的便利，提高各項業(yè)務的辦理效率，為她們節(jié)省時間，提供更貼心的后勤保障服務。
只有通過自身的努力，拿出百尺竿頭的干勁，不斷學習新的工作技能，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，才能在人才濟濟的公司取得滿意的成績，將本職工作圓滿完成；也只有牢固樹立服務門店、服務消費者的意識，才能使本職工作具備生命力，具備競爭的實力，在本職崗位上為公司創(chuàng)造成績，奉獻自己的力量。
雙活動促銷心得體會篇二十
首先，做到。
總結。
數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結果)，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。
總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達廣場新開業(yè)時，在國美萬達店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷創(chuàng)維彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。
在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是創(chuàng)維電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。
就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視:32e60hr、售價3399rmb。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，創(chuàng)維在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37l05hr、售價3599rmb，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!
由于商品市場的形勢處于供大于求的狀態(tài)，商家都在費勁心機的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動，對于一般商品如此搞無可非議，但藥品也這么搞本人覺得就甚為不妥了。
藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有壞處，甚至危及生命，所以藥的計量歷來為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢，中醫(yī)開處方時明確標注××藥材幾錢、××藥材又幾錢，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來計量，現(xiàn)在新的計量單位為克，過去16兩進位制的一錢折合為3克，所以現(xiàn)在中醫(yī)在開處方時就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來計量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時要謹遵醫(yī)囑或藥品說明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時生了病，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，吃完后視病情好轉程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開看西醫(yī)，醫(yī)生開藥最多給三天的，三天后沒好再視病情來開，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說明的小紙帒中給你。那時候的醫(yī)生很講究醫(yī)德，記得有副對聯(lián)寫道：“但愿世間人無病，何怨架上藥生塵”，就充分說明醫(yī)生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必須視病情而定，多開少開都是對病人的不負責任。
現(xiàn)在倒好，中醫(yī)開藥有的以療程為單位，一個療程十副，如須三個療程，就能裝一大包，對于藥量，有的藥劑師信手拈來，不用稱稱，我曾在某醫(yī)院遇到過一次，拿著醫(yī)生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，比如一個小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒有個大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫得明白，就無須進行醫(yī)囑了，我曾問鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開這么多藥，答復是，現(xiàn)在藥的性能沒有過去高了，少了治不好病，這倒是個說法，但絕對排除不了以贏利為目的的原因。
現(xiàn)在的藥店也大搞買一贈一或多買多送的促銷手段進行銷售藥品活動，鼓勵人們多買藥，多吃藥，此做法是關心民眾的身體乎?還是關心自己的錢袋乎?承前啟后吧。
旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備.k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機“完美音質(zhì)”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動并取得巨大成功，旗下12家店當日銷售額高達84.77萬元，其中4家店單店日銷售額突破10萬元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動組織者所談的詳細情況整理如下：
分公司旗下12家店。
第一，打折促銷。同等品牌比正常時間下浮五個點，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。
第二，會員雙倍積分。(我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法，比如會員雙倍積分)。
三、
第一，后臺的采購必須把貨品配足。
(注意事項：其實坦率來講，這次活動我們也是在積累經(jīng)驗。因為去年只有三家店做活動，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號才上班，3月8號就要做活動，才短短十天時間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會在春節(jié)前就會開始考慮了)。
第二，在做活動前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺。
第三，宣傳活動信息，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)dm單。
(注意事項：我們的dm單其實比較簡單，沒什么花樣，封面把所有特價的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖)。
做這種活動需要團隊非常默契。因為很多事情門店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點鐘就開門，晚上十點鐘關門，這十三四個小時里面，大家連吃個飯的時間也沒有，是一個一個輪著去吃的，明年會再有點經(jīng)驗，買點面包放在后面。
在活動中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。
這次活動我們也發(fā)了獎金。那天我說，如果這次活動能夠完成任務，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說，如果翻番了呢?我就說再加50!活動一結束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎金的目的是鼓勵士氣，其實不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬塊錢，樂死了!
6、7萬。
這些年來越來越感受到，“三·八”是一個很好的商機。這個節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假，有的機關單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券，正好去逛街呀，購物呀，往往是成群結隊的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個節(jié)日的特點制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會有回報。
雙活動促銷心得體會篇二十一
促銷活動是企業(yè)中最常見的營銷方式之一。促銷活動的主要目的是提高銷售量、增加收益和強化消費者對品牌的認知度。針對不同目標客戶，設計不同的促銷活動方案是企業(yè)推廣的關鍵。要設計一次成功的促銷活動，需要對市場和對手有足夠的了解，還需要深入了解產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品屬性和市場細分分析出有影響力的促銷策略。本文將探討如何進行有價值的促銷活動策劃。
企業(yè)在策劃促銷活動時必須要明確目標和受眾。提高市場份額、提升消費者購買量是一般促銷活動的主要目標，而不同階段的消費者，如潛在客戶、普通客戶、忠實客戶等需要針對性的策略。例如，針對忠實客戶，可以進行回饋促銷活動，贈送禮品或優(yōu)惠券等；針對潛在客戶，可以開展新用戶禮包活動，以吸引他們注意到自己的品牌。確定目標客戶群體后，可以根據(jù)客戶的需求、消費行為編制鼓勵客戶購買的優(yōu)惠方案。
為了保證促銷活動的成功，必須根據(jù)目標和受眾的情況進行細致的策略和計劃制定。策略要根據(jù)市場、競爭和目標受眾，確定重點促銷活動。在設計方案時，需要注意策略的具體內(nèi)容，如價格優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠、滿贈、現(xiàn)金返還等。制定計劃時需要考慮時間、地點、促銷方案的具體內(nèi)容和有效的交流計劃。只有詳細制定計劃，才能更快的實現(xiàn)目標，提高活動效果。
第四段：促銷活動的執(zhí)行和監(jiān)測。
策略和計劃的完成后，需要制定執(zhí)行方案并實施促銷活動。在這個過程中要注意執(zhí)行的效率和準確性，提前準備好所需的促銷物料和人員。同時，監(jiān)測是很重要的一環(huán)節(jié)。監(jiān)測的主要目的是及時發(fā)現(xiàn)問題，加以調(diào)整和改進。監(jiān)測可以根據(jù)活動時間段設置目標，對應收益和效果進行考核，對不利因素及時進行分析并進行調(diào)整。
第五段：總結心得體會和展望。
促銷活動的成功需要策略、計劃、執(zhí)行、監(jiān)測的有機配合。通過制定恰當?shù)拇黉N策略并根據(jù)實際情況進行制定計劃，與時俱進的執(zhí)行方案并進行監(jiān)測，才能在努力之后獲得提升營銷效果的回報。無論是判斷市場趨勢，還是策劃促銷活動，都要多了解行業(yè)動態(tài)和市場變化?？筛鶕?jù)前期評估的結果和實際應用經(jīng)驗總結，不斷提高自己的判斷力和決策能力，讓促銷活動成為企業(yè)變化和增長的一個關鍵支柱。
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