方案是指為解決某個(gè)問(wèn)題或達(dá)到某個(gè)目標(biāo)所制定的詳細(xì)計(jì)劃或步驟。方案的制定可以提高工作或?qū)W習(xí)的效率，讓我們能夠更加有條理地完成任務(wù)。未來(lái)的發(fā)展需要有一個(gè)明確的方向，方案就是為了指引我們前進(jìn)的路線(xiàn)和方法。學(xué)習(xí)方案和工作方案都是我們?cè)谌粘Ｉ钪谐３Ｐ枰贫ǖ?。制定方案需要有一定的?jì)劃能力和組織能力。不同情境下的方案實(shí)例展示，可以幫助大家更好地理解和應(yīng)用。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇一
通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門(mén)，制造人氣。
1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫(xiě)一份試題診斷書(shū)，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。
2、問(wèn)題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫(xiě)一份診斷書(shū)，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題。
3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。
5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的成長(zhǎng)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
（2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)多才卡
（3）滿(mǎn)20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測(cè)評(píng)卷
（4）滿(mǎn)4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、博古通今金卡
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
1、電話(huà)邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員
3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門(mén)三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的`地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫(xiě)短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容
總指導(dǎo)：趙校長(zhǎng)監(jiān)督人：王部長(zhǎng)組長(zhǎng)：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架
指導(dǎo)：葛老師
監(jiān)督人：葛老師
責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師
1、葛老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控；時(shí)刻做好補(bǔ)位工作，打電話(huà)、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備。
2）活動(dòng)當(dāng)天接待家長(zhǎng)
2、張老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。
3、鞏老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門(mén)的設(shè)攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談。
二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動(dòng)過(guò)程中電話(huà)邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。
活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇二
穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
六月中下旬
分配點(diǎn)各中小學(xué)生
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開(kāi)課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶(hù)。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪(fǎng)談、上門(mén)咨詢(xún)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來(lái)，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話(huà)、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿(mǎn)意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪(fǎng)、電話(huà)等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見(jiàn)與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大，
教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记?，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇三
一年一度的端午即將來(lái)臨，以下是由本站pq小編為大家收集整理出來(lái)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)端午節(jié)。
希望能夠幫到大家。
(同學(xué)們?cè)诩彝ㄟ^(guò)看書(shū)，上網(wǎng)查閱等途徑了解端午節(jié)的由來(lái)。)。
具體內(nèi)容如下：
(1)農(nóng)歷五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))。
(2)那么，你們知道端午節(jié)的來(lái)歷嗎?
(3)學(xué)生講述端午節(jié)的起源故事。
(4)一起收看端午節(jié)各地的風(fēng)俗習(xí)慣視頻。
(主持人)：同學(xué)們，在端午節(jié)吃粽子是端午節(jié)的習(xí)俗之一，粽子的味道不用說(shuō)了，是十分美味的。但并不是每個(gè)人都會(huì)包粽子的。今天我們就自己動(dòng)手和媽媽一起來(lái)包粽子，看誰(shuí)的手兒最巧，包的粽子最漂亮。
材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。
方法：
1.將粽葉折成漏斗形。
2.在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。
3.用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個(gè)比較長(zhǎng)的粽葉向糯米這邊壓成一個(gè)三角形。
4.將粽葉包好后用準(zhǔn)備好的繩子把它綁緊。
5.蒸煮。
學(xué)生和家長(zhǎng)動(dòng)手包。
(主持人)：同學(xué)們，你們有誰(shuí)知道端午節(jié)也是什么節(jié)?不知道吧，告訴大家端午節(jié)也是詩(shī)人節(jié)，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌，下面請(qǐng)看詩(shī)朗誦表演。
第一：xx同學(xué)朗誦。
第二：小組朗誦。
第三：女生齊誦。
第四：男女朗誦。
第五：家長(zhǎng)和學(xué)生齊誦。
(詩(shī)歌內(nèi)容附后)。
(主持人)：同學(xué)們，你們到過(guò)汨羅江嗎?看過(guò)“龍舟競(jìng)賽”嗎﹖端午節(jié)賽龍舟不單是傳統(tǒng)慶祝活動(dòng),也是一項(xiàng)國(guó)際體壇盛事!端午節(jié)起源于詩(shī)人屈原因不滿(mǎn)朝廷腐朽而投汨羅江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚(yú)蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚(yú)蝦,以免它們啄食屈原的軀體。
賽龍舟可以說(shuō)是端午節(jié)的高潮。龍舟長(zhǎng)10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓手和船尾的舵手引領(lǐng)下,以及圍觀(guān)人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn)?，F(xiàn)在，我讓我們一起加入這一行列。
(播放賽龍船慶端午的視頻。)。
(主持人)：看了剛才的錄像，我們來(lái)談?wù)勛约旱南敕ò?
同學(xué)們踴躍發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)。
請(qǐng)?jiān)u委根據(jù)粽子的樣式，口感評(píng)價(jià)。并且評(píng)出最佳包粽子大王;最好吃的粽子;以及最會(huì)吃粽子大王。
附活動(dòng)資料：
1、故事概況。
(1)屈原投江。
為了紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，居民為了不讓跳下汨羅江的屈原尸體被魚(yú)蝦吃掉，所以在江里投下許多用竹葉包裹的米食(粽子)，并且競(jìng)相劃船(賽龍船)希望找到屈原的尸體。
(2)曹娥尋父尸。
東漢孝女曹娥，因曹父溺江而亡，年僅十四歲的她沿江豪哭，經(jīng)十七日仍不見(jiàn)曹父尸首，乃在五月一日投江，五日后兩尸合抱而浮起的感人事跡，鄉(xiāng)人群而祭之。
(3)伍子胥的忌日。
傳說(shuō)伍子胥助吳伐楚后，吳王闔閭逝世，皇子夫差繼位，伐越大勝，越王勾踐請(qǐng)和，伍子胥主戰(zhàn)，夫差不聽(tīng)，卻聽(tīng)信奸臣言，賜伍子胥自殺，并于于五月五日將尸體投入江中，此后人們于端午節(jié)紀(jì)祀伍子胥。
(4)端午節(jié)有哪些習(xí)俗呢。
1)掛艾草、菖蒲。
端午節(jié)在門(mén)口掛艾草、菖蒲，都有其原因。通常將艾草、菖蒲用紅紙綁成一束，然后插或懸在門(mén)上。因?yàn)檩牌烟熘形迦鹬?，象征去除不祥的寶劍，因?yàn)樯L(zhǎng)的季節(jié)和外形被視為感“百陰之氣”，葉片呈劍型，插在門(mén)口可以避邪。所以方士們稱(chēng)它為“水劍”，后來(lái)的風(fēng)俗則引伸為“蒲劍”，可以斬千邪。艾草代表招百福，是一種可以治病的藥草，插在門(mén)口，可使身體健康。在我國(guó)古代就一直是藥用植物，針灸里面的灸法，就是用艾草做為主要成分，放在穴道上進(jìn)行灼燒來(lái)治病。
2)喝雄黃。
因端午節(jié)后各種蟲(chóng)類(lèi)，開(kāi)始活躍起來(lái)，瘟疫漸多，雄黃具有消除疫病的功用;也是因白蛇傳的故事，白蛇喝了雄黃酒之后，差點(diǎn)現(xiàn)出蛇形，所以民眾則起而彷效，希望收到去邪的功能。此種習(xí)俗，在長(zhǎng)江流域地區(qū)的人家很盛行。
3)吃粽子。
因屈原投江，民眾怕屈原的尸體被魚(yú)、蝦吃掉，所以用竹筒裝好米食投入江中，后來(lái)演變成用竹籜、竹葉包好投入江里喂魚(yú)、蝦。
4)懸鐘馗像。
鐘馗捉鬼，是端午節(jié)習(xí)俗。在江淮地區(qū)，家家都懸鐘馗像，用以鎮(zhèn)宅驅(qū)邪。唐明皇開(kāi)元，自驪山講武回宮，瘧疾大發(fā)，夢(mèng)見(jiàn)二鬼，一大一小，小鬼穿大紅無(wú)襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛，繞殿而跑。大鬼則穿藍(lán)袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝問(wèn)，大鬼奏曰：臣姓鐘馗，即武舉不第，愿為陛下除妖魔，明皇醒后，瘧疾痊愈，于是令畫(huà)工吳道子，照夢(mèng)中所見(jiàn)畫(huà)成鐘馗捉鬼之畫(huà)像，通令天下于端午時(shí)，一律張貼，以驅(qū)邪魔。
5)劃龍船競(jìng)賽。
當(dāng)時(shí)楚人因舍不得賢臣屈原死去，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭(zhēng)先恐后，追至洞庭湖時(shí)不見(jiàn)蹤跡，是為龍舟競(jìng)渡之起源，后每年五月五日劃龍舟以紀(jì)念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚(yú)，以免魚(yú)吃掉屈原的尸體?，F(xiàn)代則為一種表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的最佳活動(dòng)，而且舉辦劃龍船比賽，近年來(lái)有逐漸發(fā)展成國(guó)際邀請(qǐng)賽的情形。龍船比賽會(huì)讓外國(guó)友人喜歡的原因：它是一種有別于國(guó)外盛行的獨(dú)木舟或八人式的劃船，而是一種需要更多默契的力與美的運(yùn)動(dòng)。
6)佩香袋。
端午節(jié)小孩佩香囊，不但有避邪驅(qū)瘟之意，而且有襟頭點(diǎn)綴之風(fēng)。香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線(xiàn)弦扣成索，作各種不同形狀，結(jié)成一串，形形色色，玲瓏奪目。
2、詩(shī)歌內(nèi)容。
祭屈原。
明知忠言惹禍根，
報(bào)國(guó)豈可避死生?
世人莫笑詩(shī)人愚，
佞臣昏君最可恨!
乙卯重五詩(shī)。
陸游。
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分兩髻，艾束著危冠。
舊俗方儲(chǔ)藥，羸軀亦點(diǎn)丹。
日斜吾事畢，一笑向杯盤(pán)。
節(jié)令門(mén).端陽(yáng)。
(清)李靜山。
櫻桃桑椹與菖蒲，更買(mǎi)雄黃酒一壺。
門(mén)外高懸黃紙?zhí)?，卻疑賬主怕靈符。
端午日賜衣。
(唐)杜甫。
宮衣亦有名，端午被恩榮。
細(xì)葛含風(fēng)軟，香羅疊雪輕。
自天題處濕，當(dāng)暑著來(lái)清。
意內(nèi)稱(chēng)長(zhǎng)短，終身荷圣情。
端午。
(唐)李隆基。
端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長(zhǎng)。
鹽梅已佐鼎，曲糵且傳觴。
事古人留跡，年深縷積長(zhǎng)。
當(dāng)軒知槿茂，向水覺(jué)蘆香。
億兆同歸壽，群公共保昌。
忠貞如不替，貽厥后昆芳。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇四
大店可訂購(gòu)300—500支;細(xì)店可訂購(gòu)100—200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出。
可以做兩至三款母親節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)xx元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇五
通過(guò)一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的`過(guò)程中，樹(shù)立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。
20xx年3月31日――4月6日
強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng)
組 長(zhǎng)：黃萬(wàn)龍
副組長(zhǎng)：李靖平
成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任
本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段：
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（3月9日――3月13日）
建立組織，制定活動(dòng)方案
（二）組織實(shí)施階段。（3月16日――4月6日）
學(xué)校將通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等途徑加強(qiáng)宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內(nèi)容、意義。通過(guò)一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來(lái)增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。
（三） 總結(jié)表彰階段
3月31日―――4月5日，各班總結(jié)本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、整理活動(dòng)資料上報(bào)鎮(zhèn)教育組。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇六
參與中體驗(yàn)集體合作的快樂(lè)，體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀(guān)進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。
一、活動(dòng)主題：
唱響金色童年，放飛遠(yuǎn)大理想。
二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9：20——11：20各中隊(duì)舉行慶?；顒?dòng)。
三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排：
（一）入隊(duì)儀式。
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。
（二）各中隊(duì)?wèi)c?；顒?dòng)：
1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開(kāi)簡(jiǎn)短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來(lái)歷，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開(kāi)展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛(ài)為標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項(xiàng)：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇七
幼兒園內(nèi)(操場(chǎng))。
全園幼兒及家長(zhǎng)。
1、了解元宵節(jié)的.主要風(fēng)俗習(xí)慣，全園征集謎語(yǔ)，以猜燈謎的形式慶祝元宵佳節(jié)。
2、通過(guò)活動(dòng)提高幼兒的主人翁意識(shí)和愛(ài)動(dòng)腦筋的品質(zhì)。
制作謎語(yǔ)底板彩紙，發(fā)動(dòng)全園征集書(shū)寫(xiě)謎面、布置活動(dòng)場(chǎng)地、準(zhǔn)備糖果作為獎(jiǎng)品。
一、3月1日-3月2日全園征集謎語(yǔ)。
在幼兒報(bào)到時(shí)，發(fā)放一張撰寫(xiě)燈謎的彩紙底板，請(qǐng)家長(zhǎng)回家后和孩子一起收集一條謎語(yǔ)，用水彩筆或記號(hào)筆撰寫(xiě)在紙上，要求字跡端正、清楚，3月2日放學(xué)前交給班主任。
二、3月3日班主任統(tǒng)計(jì)謎底情況交至辦公室。
三、3月2日3日。
各班組織集體談話(huà)或教學(xué)活動(dòng)，了解元宵節(jié)的主要風(fēng)俗習(xí)慣。
(如猜燈謎、吃湯圓、賞花燈等)。
四、3月4日上午周xx負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)空班教師和辦公室成員共同完成場(chǎng)地布置。
五、3月4日下午3:454:10全園猜謎慶元宵活動(dòng)。
幼兒在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)和幫助下，在操場(chǎng)上進(jìn)行猜謎游戲，每人限猜一條謎語(yǔ)。
猜出謎語(yǔ)后撕下謎面到門(mén)廳兌獎(jiǎng)處換取糖果。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇八
一、壓實(shí)責(zé)任，成立機(jī)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)、衛(wèi)生保潔消毒等專(zhuān)責(zé)小組，明確職責(zé)并做好培訓(xùn)演練。
二、建立健全機(jī)構(gòu)與醫(yī)療等衛(wèi)生健康機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)與教育行政部門(mén)、機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)及機(jī)構(gòu)內(nèi)有關(guān)部門(mén)和人員的聯(lián)系機(jī)制，完善信息收集報(bào)送渠道，保證信息暢通。
三、建立員工招聘和學(xué)員招收健康監(jiān)測(cè)制度。
建立員工假期行蹤和健康監(jiān)測(cè)機(jī)制，掌握假期中本機(jī)構(gòu)人員(含新招聘員工)的行蹤和健康狀況，了解患病人員發(fā)病情況;清查所招學(xué)員(包括新舊學(xué)員)的健康狀況及疫情重點(diǎn)地區(qū)的旅行史。在復(fù)課前做好全員特別xxx，開(kāi)展復(fù)課前14天的.健康、可疑接觸經(jīng)歷、旅行經(jīng)歷的摸查。
如發(fā)現(xiàn)疫情重點(diǎn)地區(qū)旅行史且返回不足14天者，要引導(dǎo)其向所在地社區(qū)報(bào)告，按照要求進(jìn)行隔離觀(guān)察。所有外出或外地的教職員工和學(xué)生，返回居住地后應(yīng)當(dāng)居家隔離14天后，健康者方可返校。
四、劃定相對(duì)獨(dú)立、通風(fēng)良好的場(chǎng)所，設(shè)置機(jī)構(gòu)內(nèi)臨時(shí)隔離室，用以發(fā)熱人員轉(zhuǎn)送前的臨時(shí)隔離。場(chǎng)所設(shè)置和隔離要求、轉(zhuǎn)送方法參照本指引中的《學(xué)校設(shè)置新冠肺炎隔離場(chǎng)所工作指引》《各級(jí)各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)和機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員出現(xiàn)疑似新冠肺炎癥狀處置工作指引》，由所在地疾控中心負(fù)責(zé)指導(dǎo)。
五、立即啟動(dòng)進(jìn)入機(jī)構(gòu)體溫檢測(cè)制度和人員手部消毒，嚴(yán)控人員進(jìn)出機(jī)構(gòu)管理。
六、設(shè)置充足的洗手水龍頭，配備足夠洗手液。
七、全面做好機(jī)構(gòu)的環(huán)境衛(wèi)生與保潔消毒。
(一)對(duì)機(jī)構(gòu)全覆蓋做好清潔衛(wèi)生，整治衛(wèi)生死角，進(jìn)行鼠害監(jiān)測(cè)和滅鼠。加大每天巡查清掃消毒力度和頻率，及時(shí)清理垃圾，保持環(huán)境衛(wèi)生清潔。
(二)加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)物體表面和室內(nèi)空氣消毒。
八、每天做好各類(lèi)教學(xué)和生活以及各類(lèi)工作場(chǎng)所(如教室、辦公室、公共活動(dòng)區(qū)等)的通風(fēng)換氣。
(一)保持自然通風(fēng)，每天至少開(kāi)窗2次，確保排氣扇運(yùn)轉(zhuǎn)正常，保持室內(nèi)空氣流通。無(wú)法采用自然通風(fēng)的，必須采用機(jī)械通風(fēng)。
(二)做好機(jī)械通風(fēng)相關(guān)維護(hù)(集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng))。
九、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)員工健康監(jiān)護(hù)。若有員工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等呼吸道感染癥狀，應(yīng)戴口罩并及時(shí)就醫(yī)，避免帶病上班、上課。
十、做好機(jī)構(gòu)員工防病知識(shí)培訓(xùn)工作，組織機(jī)構(gòu)全體員工學(xué)習(xí)新冠肺炎等傳染病防控知識(shí)和技能。
十一、做好機(jī)構(gòu)防護(hù)物資儲(chǔ)備。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇九
二、活動(dòng)地點(diǎn)：x。
一、活動(dòng)內(nèi)容：
浪漫冷餐自助、各種酒類(lèi)飲品盡情暢飲，時(shí)令水果應(yīng)有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國(guó)公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請(qǐng)你度過(guò)一個(gè)不一樣的夜晚！
二、活動(dòng)流程：
1、8點(diǎn)相約地點(diǎn)集合，備面具若干或化妝品給個(gè)別沒(méi)化妝人士整容，可推遲進(jìn)場(chǎng)，以增加人員好奇心，場(chǎng)地里燈光需暗，增加詭異氣憤。
2、進(jìn)場(chǎng)后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場(chǎng)，介紹活動(dòng)規(guī)則及流程。
3、激情圈圈舞，互不認(rèn)識(shí)的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉。
4、游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備），先進(jìn)行兩場(chǎng)游戲，中間自由活動(dòng)，可和著音樂(lè)請(qǐng)心儀的'鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等。
5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備）多多準(zhǔn)備，至活動(dòng)結(jié)束，看現(xiàn)場(chǎng)情況再定。
6、結(jié)束，合影。
7、備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇十
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛(ài)相隨”
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))。
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶(hù)，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的'，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇十一
根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長(zhǎng)生規(guī)定"，為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長(zhǎng)生工作，為有藝術(shù)特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展提供有利條件，促進(jìn)我校藝術(shù)工作的開(kāi)展，堅(jiān)持公開(kāi)透明、公平公正的原則，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格考試紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長(zhǎng)生招生、認(rèn)定工作方案，圓滿(mǎn)完成我校藝術(shù)特長(zhǎng)生招生、認(rèn)定工作。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：儲(chǔ)明
副組長(zhǎng)：雷鳴曉、楊明、杜彥
小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲
2、工作小組
組長(zhǎng)：孟祥利
成員：唐棣等七人
監(jiān)督小組：
教育局巡視員家長(zhǎng)代表
聲樂(lè)：4人
男女生不限（不包括通俗唱法）
你、及條件
1、符合大連市普通高中招生報(bào)名條件的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
2、熱愛(ài)音樂(lè)，聲樂(lè)達(dá)到較高水平，有較好的視唱和表演能力。
3、在區(qū)級(jí)以上行政部門(mén)組織的比賽中獲得單項(xiàng)或集體項(xiàng)目榮譽(yù)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂(lè)比賽的獲獎(jiǎng)證明。
1、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.
2、報(bào)名方法：符合報(bào)名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：），點(diǎn)擊"網(wǎng)上報(bào)名"，按提示步驟進(jìn)行填報(bào)。
3、相關(guān)要求：
（1）每位考生只允許申報(bào)一所學(xué)校和申報(bào)一個(gè)特長(zhǎng)項(xiàng)目，申報(bào)后不得更改。
（2）網(wǎng)上報(bào)名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類(lèi)特長(zhǎng)生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報(bào)名填寫(xiě)后打印到初中學(xué)校蓋?。?、本人相關(guān)榮譽(yù)證書(shū)（查看原件、上報(bào)復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報(bào)名，由我校核驗(yàn)相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等。逾期不予受理。
1、評(píng)委
藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試的評(píng)委不少于7人，其中我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)1人，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)教師2人，專(zhuān)業(yè)藝術(shù)團(tuán)體或高等院校的相關(guān)專(zhuān)家4人。相關(guān)專(zhuān)家從市教育局指定的"專(zhuān)家?guī)?中電腦隨機(jī)派位產(chǎn)生。
2、考試：
時(shí)間：考試時(shí)間5月28日（具體時(shí)間另行通知）
地點(diǎn)：大連市第二十三中學(xué)音樂(lè)教室
組織：工作人員組織考生有序的參加我校專(zhuān)業(yè)水平考試。由學(xué)生當(dāng)天抽簽決定考試順序。
內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂(lè)曲一首，自備伴奏（存儲(chǔ)在優(yōu)盤(pán)里），視唱五線(xiàn)譜或簡(jiǎn)譜（3個(gè)升降號(hào)以?xún)?nèi)）表演限時(shí)六分鐘。
3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)附件一
4、成績(jī)認(rèn)定
（1）專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試采取分現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評(píng)價(jià)。
（2）專(zhuān)業(yè)水平成績(jī)從高到低排名，達(dá)到認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)者經(jīng)過(guò)專(zhuān)家組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問(wèn)題，學(xué)校實(shí)際錄取人數(shù)可以少于四人。
（3）我校依據(jù)考生專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試成績(jī)，按不超過(guò)特長(zhǎng)生項(xiàng)目招生計(jì)劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長(zhǎng)生條件的考生名單在大連市第23中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行公示3個(gè)工作日，公示結(jié)束上報(bào)市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長(zhǎng)生資格的考生名單在考生原初中學(xué)校和社會(huì)進(jìn)行公示（3個(gè)工作日）。
（4）經(jīng)特長(zhǎng)生測(cè)試，認(rèn)定具有我校藝術(shù)類(lèi)特長(zhǎng)生報(bào)考資格的考生，在中考填報(bào)志愿時(shí)，必須在統(tǒng)招第一志愿填報(bào)我校，否則，將不享受特長(zhǎng)生錄取政策。
1、考生按測(cè)試時(shí)間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長(zhǎng)生登記表"和準(zhǔn)考證進(jìn)入考場(chǎng)，審驗(yàn)資格合格后在指定地點(diǎn)自行做準(zhǔn)備活動(dòng)。
2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場(chǎng)。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動(dòng)放棄本次考試。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴(yán)禁進(jìn)入考場(chǎng)。
3、本人要親自參加測(cè)試，嚴(yán)禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測(cè)試資格。
4、家長(zhǎng)、帶隊(duì)教師不得進(jìn)入測(cè)試場(chǎng)地，測(cè)試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報(bào)告，否則后果自負(fù)。
1、做好測(cè)試地點(diǎn)的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查
以及突發(fā)事件的撤離疏導(dǎo)。
2、做好秩序保障工作，安排專(zhuān)職人員維持秩序和紀(jì)律。
3、如遇考生身體突發(fā)異常反應(yīng)，及時(shí)救助，并通知家長(zhǎng)。必要時(shí)，馬上聯(lián)絡(luò)120急救中心給予救助。
4、參與測(cè)試的相關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注考生的`日常表現(xiàn)，如遇心理問(wèn)題，在場(chǎng)老師或領(lǐng)導(dǎo)立即予以一定輔導(dǎo)，并通知家長(zhǎng)。
1、要 求：以特長(zhǎng)生資格考入我校的考生，服從學(xué)校對(duì)特長(zhǎng)生的有關(guān)管理要求，保證排練時(shí)間，必須參加學(xué)校文藝活動(dòng)。
2、排 練：計(jì)劃每周排練兩次。排練地點(diǎn)在學(xué)校音樂(lè)教室。
3、師 資：負(fù)責(zé)人為我校音樂(lè)教師。
4、高 考：學(xué)校支持特長(zhǎng)生高三時(shí)進(jìn)行大學(xué)特長(zhǎng)生藝術(shù)考試，同時(shí)也支持特長(zhǎng)生報(bào)考專(zhuān)業(yè)藝術(shù)院校。
附件一：
聲樂(lè)專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試參考標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目
內(nèi)容
標(biāo)準(zhǔn)
基本要求
音準(zhǔn)
無(wú)走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當(dāng)。
節(jié)奏
歌曲節(jié)奏把握準(zhǔn)確，不搶拍，時(shí)值足。
吐字
發(fā)音準(zhǔn)確，歌唱語(yǔ)言與聲音統(tǒng)一。無(wú)含糊不清或過(guò)于咬音的情況。
氣息
有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。
音色
聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿(mǎn)。
綜合表現(xiàn)
歌曲表現(xiàn)力
理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。
現(xiàn)場(chǎng)表演力
從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語(yǔ)言運(yùn)用得當(dāng)。
聲音控制力
聲音自然、圓潤(rùn)、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點(diǎn)，有穿透力。
歌曲風(fēng)格的掌握
通過(guò)思想特征和藝術(shù)特征把握音樂(lè)風(fēng)格，塑造完美音樂(lè)形象。
視唱
音準(zhǔn)
在給出標(biāo)準(zhǔn)音的前提下，快速演唱出所給譜例。
節(jié)奏、節(jié)拍
準(zhǔn)確無(wú)誤的按所給節(jié)奏擊打。
識(shí)譜
快速認(rèn)讀線(xiàn)譜、簡(jiǎn)譜，無(wú)錯(cuò)音，演唱流暢。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇十二
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀(jì)念意義的日子里，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年情人節(jié)的活動(dòng)方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
20xx年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛(ài)相隨”
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))。
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶(hù)，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇十三
a.以調(diào)查問(wèn)卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)。
階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，
這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有。
序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的。
教學(xué)訊息。
階段二。
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三。
進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。
通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟。
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
1、從家長(zhǎng)的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(zhǎng)是很愿意花錢(qián)的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。
我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線(xiàn)，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線(xiàn)的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專(zhuān)題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要。
及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不。
接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請(qǐng)舉手，文明聽(tīng)課；
5.愛(ài)護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜。
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；
7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我。
們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及。
時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問(wèn)答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的。
培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇十四
烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎(chǔ)，添加適量輔料，并通過(guò)和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。世界絕大多數(shù)國(guó)家中，無(wú)論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國(guó)烘焙食品也迎來(lái)了大發(fā)展的時(shí)期。烘焙食品是舶來(lái)名詞，來(lái)自“baking”，即經(jīng)烘烤加工的谷類(lèi)食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點(diǎn)。谷城縣勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心依據(jù)市場(chǎng)行情特開(kāi)展免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn)班——烘焙培訓(xùn)。
攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺(jué)體驗(yàn)，本次活動(dòng)吸引學(xué)員通過(guò)鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動(dòng)的影像語(yǔ)言，多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學(xué)員的課堂狀態(tài)和樂(lè)觀(guān)向上的生活理念。旨在通過(guò)攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動(dòng)活潑、互幫互助、樂(lè)于分享的精神及學(xué)習(xí)成果展示給更多的朋友，使“免費(fèi)烘焙培訓(xùn)班”的政策被更多的人所了解和熟知。
我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事。
xxx。
烘焙培訓(xùn)辦公室。
學(xué)員全員參與。由學(xué)員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后，發(fā)送到班級(jí)微信群，由主辦方負(fù)責(zé)收集整理?；顒?dòng)結(jié)束后，主辦方組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選結(jié)果將公布在微信公眾、qq空間及“學(xué)不夠”網(wǎng)站上。
1、圖片內(nèi)容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點(diǎn)”“我的課堂”三個(gè)方面來(lái)呈現(xiàn)，記錄課堂真實(shí)的瞬間。
2、稿件要求。
用手機(jī)或相機(jī)直接拍攝，每天提交數(shù)目不超過(guò)4幅，發(fā)至qq號(hào)(xx)或微信群(谷城就業(yè)培訓(xùn)中心烘焙第一期)或微信公眾(學(xué)不夠)。參賽作品一律注明作者姓名、作品標(biāo)題(如：“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”)。
參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無(wú)效。
參賽作品的版權(quán)歸作者和主辦單位所有。
作品征集：20xx年12月20日—12月28日，采取微信群和微信公眾、qq號(hào)三個(gè)通道進(jìn)行征集。
初評(píng)：20xx年12月29日—20xx年1月11日(網(wǎng)友投票，通過(guò)qq空間相冊(cè)、微信公眾兩個(gè)通道接收網(wǎng)友投票，該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)70%)。
終評(píng)：20xx年1月12日(由主辦方組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行評(píng)選，該項(xiàng)得分占總分?jǐn)?shù)30%)。
獲獎(jiǎng)作品公示：20xx年1月13日。
頒獎(jiǎng)典禮：擬于20xx年1月13日在本期課程結(jié)業(yè)典禮暨頒獎(jiǎng)典禮上正式公布獲獎(jiǎng)名單，并頒獎(jiǎng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇十五
一年一度的六一兒童節(jié)是全國(guó)少先隊(duì)員最隆重的節(jié)日，通過(guò)開(kāi)展慶?！傲弧被顒?dòng)，使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的`快樂(lè)，體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀(guān)進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。
一、活動(dòng)主題：唱響金色童年放飛遠(yuǎn)大理想。
二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9：20—11：20各中隊(duì)舉行慶?；顒?dòng)。
三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排：
（一）入隊(duì)儀式。
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。
（二）各中隊(duì)?wèi)c?；顒?dòng)：
1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開(kāi)簡(jiǎn)短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來(lái)歷，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開(kāi)展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛(ài)為標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項(xiàng)：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇十六
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。
四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。
本周天晚上7:00----8:00。
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室。
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天。
二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶(hù)，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
電話(huà)邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）。
三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：
1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。
2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）。
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部。
20xx/3/18。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇十七
寒假生活是快樂(lè)的，孩子們將在此期間得到放松、休息，為下學(xué)期的學(xué)習(xí)作好準(zhǔn)備。為使您的孩子在寒假中過(guò)得快樂(lè)而健康，學(xué)校大隊(duì)部精心準(zhǔn)備了寒假活動(dòng)，望能用您一貫的支持予以配合教育。
1、開(kāi)展“我是父母的小幫手”家庭生活體驗(yàn)活動(dòng)，在打掃房間、洗衣服、照顧老人等過(guò)程中體驗(yàn)父母持家的辛苦，獲得家庭生活的真實(shí)感受，明白孝敬父母的道理，培養(yǎng)生活自理的習(xí)慣。將活動(dòng)安排、實(shí)施、總結(jié)等文字和圖片資料設(shè)計(jì)成a4紙大小，開(kāi)學(xué)初上交大隊(duì)部，擇優(yōu)展出。
2、新年到了，要求每位少先隊(duì)員親手制作一份賀卡送給父母和親人，感謝他們一年來(lái)的關(guān)心，給他們一個(gè)新年的驚喜。
1、合理安排好自己的學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)和休息時(shí)間，制定出學(xué)習(xí)玩耍兩不誤的每日活動(dòng)計(jì)劃，有計(jì)劃有步驟地履行自己的計(jì)劃。
2、品讀一本好書(shū)，在讀好書(shū)的活動(dòng)中享受知識(shí)的樂(lè)趣，受到美好情感的熏陶，1—2年級(jí)制作讀書(shū)小書(shū)簽;3—4年級(jí)制作讀書(shū)手抄報(bào);5—6年級(jí)撰寫(xiě)讀后感。
1—3年級(jí)環(huán)保繪畫(huà)，主題為：“愛(ài)護(hù)碧水藍(lán)天，共建美好家園”，要求4k大小;4—6年級(jí)環(huán)保制作，用生活中無(wú)毒無(wú)害的紙盒、碎布、電線(xiàn)、紙筒等廢舊物品進(jìn)行制作，體現(xiàn)環(huán)保、賦有美感、健康向上的內(nèi)涵。以上作品開(kāi)學(xué)初上交德育處，將進(jìn)行評(píng)比。
寒假是少先隊(duì)員參與社會(huì)實(shí)踐的良好時(shí)機(jī)，開(kāi)展“和諧家庭、感恩行動(dòng)”雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)他人，為身邊的人做一件好事，隊(duì)員們可發(fā)揮自己的特長(zhǎng)為孤寡老人、殘疾人等弱勢(shì)群體或是學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)送去溫暖。雛鷹小隊(duì)自行設(shè)計(jì)開(kāi)展活動(dòng)，并能將活動(dòng)安排、實(shí)施、總結(jié)等文字和圖片資料設(shè)計(jì)成a4紙大小的展示海報(bào)，開(kāi)學(xué)初上交大隊(duì)部進(jìn)行擇優(yōu)評(píng)選“寒假金星小隊(duì)”并展出其中的優(yōu)秀作品。
注意：活動(dòng)前必須與班主任取得溝通，活動(dòng)時(shí)必須有一到兩位家長(zhǎng)進(jìn)行陪同指導(dǎo)，務(wù)必注意安全!
2、切實(shí)提高自身的安全意識(shí)，每日量體溫，做好甲型h1n1流感預(yù)防工作。
3、家長(zhǎng)切實(shí)履行寒假期間第一監(jiān)護(hù)人的責(zé)任。
4、認(rèn)真完成寒假作業(yè)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇十八
為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶祝活動(dòng)。為使慶?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定本方案如下：
通過(guò)開(kāi)展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng)，使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè)，從而度過(guò)一個(gè)幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長(zhǎng)在參與gw9080兒童節(jié)的`活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀(guān)念，從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā)，通過(guò)向家長(zhǎng)、社會(huì)展示學(xué)生的風(fēng)采活動(dòng)，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。
1，學(xué)生作品展示；
各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái)，此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。
2，文藝節(jié)目匯演。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作。
時(shí)間：20xx年xx月xx日。
地點(diǎn)；xx小學(xué)、
主辦單位：xx中心學(xué)校。
場(chǎng)所布置：會(huì)標(biāo)，宣傳標(biāo)語(yǔ)。
出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)x領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長(zhǎng)。
活動(dòng)程序：
1、x—x；慶祝儀式、升國(guó)旗、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞、
2、x—x；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀(guān)學(xué)生作品展示及觀(guān)看文藝節(jié)目、
3、x—x；評(píng)委觀(guān)看各校學(xué)生作品，并給作品評(píng)分。
4、x—x；文娛匯演，評(píng)委觀(guān)看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分、
4、、x—x；公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng)、；
（1）、x月x日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳、教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個(gè)教室xx溪小學(xué)，三個(gè)教室xx中學(xué)，第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。
（3）、各校代表必須在x月x日上x(chóng)之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)、
（4）、活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé)，xx小學(xué)配合完成、
1、評(píng)比項(xiàng)目；
（1）學(xué)生作品。
（2）文娛節(jié)目。
（3）學(xué)?？傇u(píng)。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；
（1）學(xué)生作品；一等獎(jiǎng)x個(gè)；二等獎(jiǎng)x個(gè)；三等獎(jiǎng)x個(gè)；
（2）文娛節(jié)目；一等獎(jiǎng)x個(gè)；二等獎(jiǎng)x個(gè)；三等獎(jiǎng)x個(gè)；
（3）學(xué)?？傇u(píng)；一等獎(jiǎng)x個(gè)；二等獎(jiǎng)x個(gè)；三等獎(jiǎng)x個(gè)；
3、獎(jiǎng)金設(shè)置。
（1）、學(xué)生作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)x個(gè)；二等獎(jiǎng)x個(gè)；三等獎(jiǎng)x個(gè)；
（2）、文娛節(jié)目獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)x個(gè)；二等獎(jiǎng)x個(gè)；三等獎(jiǎng)x個(gè)；
（3）、學(xué)?？傇u(píng)：一等獎(jiǎng)x個(gè)；二等獎(jiǎng)x個(gè)；三等獎(jiǎng)x個(gè)；
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇十九
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀(jì)念意義的日子里，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2019年情人節(jié)的活動(dòng)方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛(ài)相隨”
活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)。
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))。
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動(dòng)二：擲骰子。
對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶(hù)，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇二十
感恩有您、一路同行。
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶(hù)。
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的.社會(huì)影響力，宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)。
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校。
2、某捐贈(zèng)組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)。
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全。
三、校區(qū)準(zhǔn)備：
一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt、音樂(lè)。
四、物料準(zhǔn)備：
1、單頁(yè)、橫幅、h5、展架、海報(bào)。
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾伞?/p>
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準(zhǔn)備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、
13：00—13：30簽到。
13：30—13：40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14：00。
1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等。
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。
14：20—14：501、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名。
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)方式，歸隊(duì)時(shí)間。
14：50—15：00原地休息10分鐘。
15：00—16：30。
1、學(xué)員帶著筆和本子開(kāi)始行動(dòng)，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書(shū)或者一件文具；捐獻(xiàn)者送一只筆和祝?？ǎㄉ弦髮W(xué)員親筆寫(xiě)下自己的祝福）。
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書(shū)或者文具。
3、16：30到指定地點(diǎn)集合。
16：30—16：40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名。
16：40—17：00返回校區(qū)。
17：00—18：00。
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具。
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言。
整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫(xiě)文章，制作h6，進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長(zhǎng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用。
請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問(wèn)題，自行調(diào)整。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)方案篇二十一
參與中體驗(yàn)集體合作的快樂(lè)，體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀(guān)進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。
唱響金色童年，放飛遠(yuǎn)大理想。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9：20——11：20各中隊(duì)舉行慶?；顒?dòng)。
（一）入隊(duì)儀式。
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。
（二）各中隊(duì)?wèi)c?；顒?dòng)：
1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開(kāi)簡(jiǎn)短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來(lái)歷，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開(kāi)展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛(ài)為標(biāo)準(zhǔn)。
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
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