演繹是根據(jù)已知的規(guī)則、原則或前提，推導(dǎo)出新的結(jié)論或結(jié)論組合的過(guò)程。編寫一篇完美的總結(jié)需要先回顧過(guò)去的經(jīng)歷和成果?？偨Y(jié)是一個(gè)積累和總結(jié)的過(guò)程，我們可以從他人的總結(jié)中獲得借鑒和啟發(fā)。
我們畢業(yè)錦集篇一
作為一名大四的即將畢業(yè)的學(xué)生，根據(jù)自動(dòng)化學(xué)院自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，在學(xué)院和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我在4月10日至4月27日之間在江蘇新日電動(dòng)車?yán)ッ鞴具M(jìn)行了為期半個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
當(dāng)前，在素質(zhì)教育正在日新月異的發(fā)展，在高等教育改革不斷深化的背景之下，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要性變得更為突出。自我進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)以來(lái)，特別是在進(jìn)入大三后經(jīng)過(guò)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)自動(dòng)化專業(yè)有了一定了解，但是總對(duì)自己以后能夠從事的工作感到模糊，這就對(duì)我參加學(xué)院組織的畢業(yè)實(shí)習(xí)有了強(qiáng)烈的渴望。對(duì)一名曾從朦朧狀態(tài)到茫然的我，再?gòu)牟粩嗯?，到有著一定收獲，享受成功的喜悅，在實(shí)習(xí)之中有了許許多多的感想和體會(huì)。就此以自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的所學(xué)所思所想寫下這篇報(bào)告。
這次實(shí)習(xí)，所接觸的東西，與我們將來(lái)要從事的工作中面對(duì)的問(wèn)題很接近，也是對(duì)自己將來(lái)要面對(duì)的工作的一種提前的認(rèn)識(shí)和了解。通過(guò)兩周的實(shí)習(xí)盡量讓自己學(xué)到更多有用的東西，從而認(rèn)識(shí)到自己的不足和差距，努力的提高自己，以滿足社會(huì)的要求，爭(zhēng)取在走出校園以后能為學(xué)校爭(zhēng)光，為學(xué)院爭(zhēng)光，為老師爭(zhēng)光!
內(nèi)容。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是自動(dòng)化專業(yè)的必修課程，安排在第八學(xué)期開設(shè)。該項(xiàng)實(shí)習(xí)是為了充分利用社會(huì)資源，增強(qiáng)自動(dòng)化專業(yè)大學(xué)本科生的實(shí)踐能力，實(shí)踐的主要目的如下：
(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的一種重要手段，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是大學(xué)生擇業(yè)就業(yè)之前接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)。
(二)通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解自動(dòng)化專業(yè)的主要內(nèi)容和發(fā)展方向，掌握專業(yè)的基本常識(shí)，為專業(yè)課程學(xué)習(xí)奠定感性認(rèn)識(shí)，形成對(duì)本專業(yè)的認(rèn)同感、提高學(xué)生學(xué)習(xí)本專業(yè)的興趣，激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和開拓意識(shí)。
(三)通過(guò)有組織的開放性畢業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)。培養(yǎng)大學(xué)生自主管理、社會(huì)交往、互相幫助、獨(dú)立完成任務(wù)等方面的綜合能力。
(四)學(xué)生參加畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)將所學(xué)理論知識(shí)和實(shí)際工作緊密聯(lián)系，鞏固已學(xué)的理論知識(shí)，積累一定的實(shí)際生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)，培養(yǎng)運(yùn)用理論知識(shí)解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，注重知識(shí)創(chuàng)新和能力培養(yǎng)，為適應(yīng)社會(huì)工作和生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.4月10日—4月13日了解過(guò)程。
2.4月14日—4月20日摸索過(guò)程。
3.4月21日—4月26日實(shí)際操作。
三、實(shí)習(xí)單位、部門及其簡(jiǎn)介昆明市盤龍區(qū)建斌電動(dòng)車是江蘇新日電動(dòng)車在昆明的銷售公司，江蘇新日電動(dòng)車股份有限公司是主要從事電動(dòng)車研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的大型民營(yíng)股份制公司。
本著“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、突出主業(yè)、集中資源、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)思路和“有陽(yáng)光的地方就有新日”的發(fā)展理念，新日電動(dòng)車?yán)米陨韽?qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量及新產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，現(xiàn)已發(fā)展成為在中國(guó)擁有無(wú)錫、天津、襄陽(yáng)三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美和東南亞市場(chǎng)的中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)龍頭企業(yè)。
新日股份是高新技術(shù)企業(yè)，擁有行業(yè)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的研發(fā)中心、檢測(cè)中心等科研檢測(cè)機(jī)構(gòu)，同時(shí)與中國(guó)科學(xué)院、清華大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等形成了產(chǎn)學(xué)研一體化戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)新日電動(dòng)車成立了純電動(dòng)車行業(yè)首個(gè)“博士后工作站”和“院士工作站”。本著“走進(jìn)新日，感受陽(yáng)光”的服務(wù)理念，新日電動(dòng)車在全國(guó)各地建立了銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)5000余家，為顧客提供全程全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
品牌價(jià)值。
憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、雄厚的研發(fā)實(shí)力與強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，新日在中國(guó)純電動(dòng)交通工具行業(yè)首家被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
新日電動(dòng)車是行業(yè)唯一一家獲得聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織“綠色文明貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“apec中小企業(yè)20強(qiáng)”兩項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)的企業(yè)。
部門簡(jiǎn)介。
公司一共分為前臺(tái)，銷售，售后三個(gè)部門，前臺(tái)負(fù)責(zé)收錢打單，銷售負(fù)責(zé)的是講解向顧客講解電動(dòng)車，售后就是修理電動(dòng)車。
4月10日—4月13日了解過(guò)程。
為了使我們更多了解自動(dòng)化和測(cè)控技術(shù)在產(chǎn)品和控制設(shè)備中的實(shí)際應(yīng)用，加深電路方面的認(rèn)識(shí)，提高專業(yè)方面的實(shí)踐能力，鞏固專業(yè)知識(shí)，開闊視野，我進(jìn)行了為期1月的電動(dòng)車拆裝、維修實(shí)習(xí)。
我實(shí)習(xí)的公司是昆明建斌新日電動(dòng)車分公司，該店具銷售、拆裝、維修于一體，該店雖小，卻是一個(gè)很好的專業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對(duì)先前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次電動(dòng)車拆裝、維修實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足。
4月14日—4月20日摸索過(guò)程。
拆裝的第一天，我早早的來(lái)到了實(shí)習(xí)地，希望挑一輛性能較好的車來(lái)實(shí)習(xí)，這樣比較容易完成任務(wù)，但后來(lái)覺得，實(shí)習(xí)就是想學(xué)些什么，何必在乎這些，也不為早點(diǎn)完成任務(wù)而找這些借口。
實(shí)習(xí)過(guò)程中，在師傅在指導(dǎo)下了解了該車存在的問(wèn)題：前燈通電不亮，電量顯示燈不亮，開關(guān)形同虛設(shè)，沒有喇叭，剎車斷電系統(tǒng)失效，前車閘基本失靈，車體百分之七十有裂紋甚至爆裂，唯一可以的就是擰動(dòng)鑰匙時(shí)后輪是轉(zhuǎn)的，當(dāng)時(shí)我就知道覺得這些問(wèn)題對(duì)于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是天方夜譚。
我感覺我就是嚴(yán)格按著師傅所說(shuō)的順序拆卸的，由外至內(nèi)，由簡(jiǎn)至繁。車座，車筐，后備架??看到架在車中間的支架，又想到師傅說(shuō)的不要先拆卸起支撐作用的車輪，于是我決絕的做了一個(gè)偉大的決定——拆前輪。
從那以后一直到整車拆卸完畢，都表明這個(gè)決定是有些失誤的。不過(guò)更偉大的是師傅沒有責(zé)備我，這使我在后來(lái)的裝車過(guò)程中更仔細(xì)認(rèn)真。
拆卸過(guò)程中最讓我們頭痛的就是在車把和那兩片支離破碎線飄絮的塑料擋板間固定的那一群電線了。具體有多少根是斷的我也不清楚，不過(guò)唯一確定一定以及肯定的是我知道為什么電量顯示燈不亮了，應(yīng)該幾根線和電路板沒有連接。
成功的將線路捧下來(lái)之后就只剩中軸了，弄了一手油，想著工作環(huán)境的艱辛，并要求自己堅(jiān)持下來(lái)。
俗話說(shuō)卸車難，裝車更難。這話一點(diǎn)也不假。完全按流程安裝，可是有一處不恰當(dāng)就有可能導(dǎo)致前期工程變成豆腐渣。幸好在拆車時(shí)我將配合的螺釘與螺母擰在了一起，避免了各器件之間連接件的混淆，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，這一點(diǎn)還是不錯(cuò)的。
檢測(cè)電路算是整個(gè)實(shí)習(xí)中最難進(jìn)行的，尤其是在很多線的顏色是一樣的情況下。一次一次的試接，一次又一次的點(diǎn)焊使前燈終于在開關(guān)的作用下亮了起來(lái)。電路接通的一瞬間的燈光驅(qū)走了我心中所有的陰霾，當(dāng)時(shí)我知道，完工在即了。
上午，我們終于完成了電動(dòng)自行車的組裝，經(jīng)檢測(cè)，它的性能有了質(zhì)的提升!遠(yuǎn)程燈亮了!我仿佛聽到一片贊揚(yáng);前車閘工作了!而唯一好的是中軸有所松動(dòng)，電量顯示器和剎車斷電的問(wèn)題仍沒有解決。當(dāng)然，在師傅的工作下，這些問(wèn)題也一一解決了。
這兩天我回到學(xué)?？偨Y(jié)并撰寫了實(shí)習(xí)報(bào)告。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正的步入社會(huì)，學(xué)到了很多知識(shí)，不僅僅是學(xué)校學(xué)習(xí)到知識(shí)，還有如何和人溝通，這也是人生中很重要的。我發(fā)現(xiàn)很多的東西是學(xué)校里沒有辦法學(xué)到的，學(xué)校是我們打基礎(chǔ)的地方，而社會(huì)是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的舞臺(tái)，加油!
六、致謝。
總而言之，這次的實(shí)習(xí)我真的收獲良多受益匪淺，我們通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)了我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)，同時(shí)又在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，學(xué)習(xí)了很多職場(chǎng)的道理。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)寶!也相信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我以后的職業(yè)生涯有很大的幫助，這將是我人生中一筆不可估量的財(cái)富!感謝學(xué)校和公司給我們提供這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝陪同我們一起的老師，是您們的幫助讓我們圓滿的完成了這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
我們畢業(yè)錦集篇二
愛，是人間最美好的字眼。在我的心中，父愛如泰山。我平凡的文字怎么能負(fù)載一個(gè)父親的全部生命質(zhì)量，我的成長(zhǎng)無(wú)不沐浴著父愛之光。我常常琢磨它領(lǐng)悟它，聆聽那“父親”二字的生命對(duì)話。在我的心中，只有父親，一位樸實(shí)仁愛、溫馨善良、喜歡收破爛兒老爸，當(dāng)之無(wú)愧的是照耀我人生永遠(yuǎn)的光芒。
那一年我上九年級(jí)，幾乎很少看到父親去我們學(xué)校收破爛兒了。還記得八年級(jí)的時(shí)候，每當(dāng)站隊(duì)吃飯看到爸爸在學(xué)校來(lái)收破爛兒，我的臉便會(huì)變得通紅，因?yàn)橥瑢W(xué)老是問(wèn)我：說(shuō)“那個(gè)收破爛的男人是你爸爸嗎？”我默不作答。他們都是有錢的孩子，我怕他們瞧不起我。我怎么能和別人比呢！我沒有資本，現(xiàn)在的我只有好好學(xué)習(xí)，這才是農(nóng)村孩子的唯一出路，未來(lái)什么樣，誰(shuí)也說(shuō)不定。從那時(shí)起我發(fā)誓要雄起。
一次偶然中，我看見媽媽正在悄悄地看我的。
日記。
本，我什么也沒想，一把從媽媽的手里奪了過(guò)來(lái)，心里很不是滋味，她怎么能看我的日記呢，只聽見第二天媽媽在廚房里偷偷地給爸爸說(shuō)我日記里邊的事情是關(guān)于父親天天到學(xué)校收破爛我被同學(xué)笑話的事情，還說(shuō)我整個(gè)人都變了，變得內(nèi)向了，不愛和別人交往了。他還給老師打電話詢問(wèn)情況，只可惜老師也不知道發(fā)生了什么。聽到這些我在角落里眼淚忍不住往下流。
今，中考結(jié)束了，我以720分的優(yōu)異成績(jī)考上的高中，爸爸昨天又去我的初中了，晚上回家爸爸說(shuō)老師說(shuō)我考得很好，還問(wèn)我在家干什么，我很感動(dòng)，眼淚在眼睛里不停地打轉(zhuǎn)，但最終我還是忍住了。
在同學(xué)聚會(huì)上班主任告訴我說(shuō)，你爸爸不容易?。榱四?，一年才到學(xué)校拉了三次書紙，若是以前，一周就來(lái)一次，聽到這里，我眼淚像斷了線的珍珠，一顆一顆地落了下來(lái)。
我們畢業(yè)錦集篇三
——題記。
現(xiàn)在回想起來(lái)，不爭(zhēng)氣的淚水用了出來(lái)。心里每次想著過(guò)去，好是不舍。每次想到不能再與初中同學(xué)一起聽課、一起玩耍、想到初中老師每次對(duì)我們的教導(dǎo)、想到……，總是不能控制自己。
畢業(yè)后的好幾天，總是睡不著，就會(huì)想起他（她）們，更是睡不著。
我們畢業(yè)錦集篇四
八十六張桌子，八十六張板凳，八十六個(gè)人，如今卻要畫下不完整的句號(hào)。
————題記。
反反復(fù)復(fù)的在校園里行走，只愿在心中多留下記憶，哪怕是一絲一毫也行。
學(xué)校樹上正是蟬的棲息地，他們總是在學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候鳴得最歡，富有節(jié)奏，時(shí)快時(shí)慢，仿佛我們用童真與歡樂鋪墊的童年，一去不返。那顆楊樹下面刻著誰(shuí)和誰(shuí)的名字，有承諾著誰(shuí)和誰(shuí)的誓言，卻還不明白一輩子的約定是那么的奢侈。曾經(jīng)臉去廁所都手拉手的相親相愛，卻可能抵不過(guò)你往東，我往西，背對(duì)相持。
操場(chǎng)是靜下來(lái)了，往昔同學(xué)的嬉笑聲、加油聲、如今又去了哪里呢？回想，有多少件心事還未來(lái)的及分享？有多少到難題還未來(lái)的及答解？又有多少個(gè)面容還未來(lái)的及銘記于心？只是隨著照相機(jī)的一聲響，畢業(yè)照上呆呆的面容就為一切都畫上了不完整的句號(hào)。
……。
一切都結(jié)束了，銘記。
我們畢業(yè)錦集篇五
今天，，我既開心又悲傷！
畢業(yè)前，老師對(duì)我們說(shuō)：“我的.孩子們，你們已經(jīng)長(zhǎng)大了，也是時(shí)候離開了，去尋找你們新的目標(biāo)?！崩蠋煹囊幌?，又讓我想起剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候。
那天，我興高采烈地牽著奶奶的手來(lái)到學(xué)校，一看，呀，這么多人，我一下害羞地藏到奶奶的身后，一個(gè)和藹可親的女老師，她對(duì)我說(shuō)：“小朋友，不怕，來(lái)，快來(lái)認(rèn)識(shí)新的朋友吧！”我羞滴滴跟著她，到了教室，一大群小朋友坐在教室里，我慢慢地走上講臺(tái)，向大家介紹自己，我說(shuō)：“我……我叫唐……唐冰蓮。”女老師對(duì)我說(shuō)：“小朋友，別緊張?！蔽衣脤W(xué)會(huì)和同學(xué)們相處，很快我就熟悉了新環(huán)境，我感謝老師，感謝她讓我和同學(xué)們之間沒有距離，我現(xiàn)在很開心！
今天，我畢業(yè)了，我有千言萬(wàn)語(yǔ)祥對(duì)老師說(shuō)，可話到嘴邊又咽下，不管怎么樣，我在這里對(duì)老師說(shuō)：“老師我愛你，感謝你，您辛苦了?！?/p>
我們畢業(yè)錦集篇六
20xx年6月15日到220xx年9月15日。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
武漢市華軟信聯(lián)有限公司。
三、實(shí)習(xí)單位、部門及職位：
實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司。
實(shí)習(xí)部門：商務(wù)部。
職位：商務(wù)代表。
四、實(shí)習(xí)目的：
大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)。公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本。對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么只有走人的份了。
基于上面的原因，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過(guò)實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過(guò)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值。如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、熟悉環(huán)境：
每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定，我沒有抱怨，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!
2、培訓(xùn)：
第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。
劉經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營(yíng)銷的例子。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白!
3、找資料：
由于我們進(jìn)行的是電話營(yíng)銷的實(shí)習(xí)工作，所以找資料就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說(shuō)的了。
找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難。
一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過(guò)不了倆天我就陷入了困境。那是因?yàn)槲叶歼€沒有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰(shuí)換資料，沒有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的，但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法，而不是說(shuō)方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個(gè)比方說(shuō)，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡(jiǎn)單。
4、邀約：
公司采用的電話營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷相結(jié)合的模式，所以邀約特別重要，邀約就是以電話邀約為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的產(chǎn)品銷售會(huì)議，來(lái)激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場(chǎng)客戶的心情。
由于我在找資料方面存在了問(wèn)題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過(guò)去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽你說(shuō)什么。
因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說(shuō)話都比較有底氣，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，說(shuō)話無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說(shuō)得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō)，邀約的時(shí)候不要膽怯，不管對(duì)方是誰(shuí)，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已，有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。
5、跟催：
跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來(lái)，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來(lái)開會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難。一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了一個(gè)客戶，但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了。
6、會(huì)議：
找資料是前提，邀約是重點(diǎn)，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在，由于我們是實(shí)習(xí)員工，所以我不涉及到談單的任務(wù)，會(huì)議時(shí)我主要是做引坐，就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮儀課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)。
1、自身能力：通過(guò)這次實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。
3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，有文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
我們畢業(yè)錦集篇七
六年時(shí)光匆匆離去，就如風(fēng)兒一閃而過(guò)，如閃電一瞬即逝，更如美麗曇花那樣，剛開就落。
六年，，即將走入中學(xué)的生活，我們都非常興奮，但又低聲嘆息。一股風(fēng)輕輕吹過(guò)，有多少淚珠在風(fēng)中飄蕩，我們不知道，我們也數(shù)不清。每個(gè)人都很傷心，每個(gè)人都是。
六年之前，要上一年級(jí)的我們，因?yàn)橐揭粋€(gè)新環(huán)境去學(xué)習(xí)，都哭著，不愿進(jìn)入校園。但時(shí)光就是這么神奇。六年后，我們也哭了，卻是因?yàn)椴幌腚x開才哭的?？拗?，我們來(lái)了，我們又哭著走了。
六年來(lái)，老師們工作認(rèn)真，即使生病依然給我們上課，除非極其重要的事情才會(huì)請(qǐng)假。六年的教導(dǎo)，是我們從幼稚到成熟，從懵懂無(wú)知到知識(shí)豐富。畢業(yè)了，老師的`教誨依然在耳邊回蕩。
真的要分別了，真的要和老師同學(xué)們說(shuō)再見了，無(wú)處可藏……。
想到我們的歡聲笑語(yǔ)，他們永遠(yuǎn)留在了校園的草木中，我們的腳步永遠(yuǎn)留在了校園的紅磚上，我們的收獲永遠(yuǎn)留在了教室的墻壁上……分別也就只能就此別過(guò)。
我們只能展開翅膀，尋找自己的方向。
我多想進(jìn)入初中，班級(jí)里仍然是你們的身影，但奈何……。
我們畢業(yè)錦集篇八
1、不管未來(lái)有多遙遠(yuǎn)，成長(zhǎng)的路上有你有我；不管相逢在什么時(shí)候，我們是永遠(yuǎn)的朋友。
2、不管未來(lái)有多長(zhǎng)久，請(qǐng)珍惜相聚的每一刻；不管多少個(gè)春夏秋冬，我們是永遠(yuǎn)的朋友。
3、與你同行，回想起我們?cè)鴵碛羞^(guò)的共同理想；與你分手，憧憬著我們重逢時(shí)的狂歡。
4、我們即將步入新的生活，前面的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，讓我們更加珍惜今天所擁有的青春和友誼，用真情去澆灌友誼的花蕾。
5、你我為了理想而歷盡了艱難，才走向了成功之路。但愿你還能記得，永遠(yuǎn)地記得，那一段充滿著奮斗激-情的閃亮日子。
6、我深深地理解，耗費(fèi)了多少時(shí)間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績(jī)。請(qǐng)你相信，在你追求、拼搏和苦干的過(guò)程中，我將永遠(yuǎn)面帶微笑地站在你的身旁。
7、當(dāng)你孤獨(dú)時(shí)，風(fēng)兒就是我的歌聲，愿它能使你得到片刻的安慰；當(dāng)你驕傲?xí)r，雨點(diǎn)就是我的警鐘，愿它能使你獲得永恒的謙遜。
8、我們相逢在陌生時(shí)，我們分手在熟悉后。明天，我們要到生活的星圖上去尋找自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問(wèn)訊、表情達(dá)意。
9、美麗的夢(mèng)和美麗的詩(shī)一樣，都是可遇而不可求的。我真喜歡那樣的夢(mèng)，明明知道你已為我跋涉千里，卻又覺得芳草鮮美，好像你我才初次相逢！
11、若不得不分離，也要好好地說(shuō)聲“再見”，也要在心里存著一份感激，感謝你給了我那一份終身難忘的甜蜜的回憶。
12、幾年的同窗，我與你結(jié)下了深厚的友誼，愿你我心靈間的交流，直到永遠(yuǎn)。
13、我的生活融入了你，你的生活中也蘊(yùn)涵著我；當(dāng)我們?cè)俅蜗嘁姷臅r(shí)刻，你我仍然是一個(gè)整體。
14、我在生命轉(zhuǎn)彎的地方等你，讓我像昨天一樣地問(wèn)你，你可否愿與我同行？
15、是緣分將我們帶到一起，是友情將我們緊緊地相連。
16、鳳凰花吐露著艷紅，在祝福你我的夢(mèng)。當(dāng)我們飛向那海闊天空，不要彷徨也不要停留。
17、讓我們共同摒棄對(duì)幸福的一味幻想，把希望寄托在對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求上！
18、也許你不情愿，也許你膽怯，但只要能夠跨出去，一種溫馨而充滿活力的生活也許就在你的面前。
19、啊，同學(xué)們，讓我們?cè)陲w逝而去的時(shí)間波濤上，乘風(fēng)破浪，駛向成功的彼岸！
20、愿你在平凡的崗位上，創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)來(lái)，直到實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的理想。
21、愿我的臨別贈(zèng)言是一把傘，能為你遮擋征途上的烈日與風(fēng)雨。
22、讓我們用共同的信念鑄造的航船，到生活的大海去犁出雪白的浪花。
23、自愛，使你端莊；自尊，使你高雅；自立，使你自由；自強(qiáng)，使你奮發(fā)；自信，使你堅(jiān)定……這一切將使你在成功的道路上遙遙領(lǐng)先。
24、老同學(xué)，得到你以優(yōu)異的成績(jī)考入清華學(xué)府的消息很是高興，在此你的幾位同窗拍手為你叫好。希望你珍惜已取得的成績(jī)，再接再厲，爭(zhēng)取在學(xué)業(yè)上有所造詣。
26、有人說(shuō)：“人人都可以成為自己的幸運(yùn)的建筑師?！痹肝覀?cè)谧呦蛏畹牡缆飞?，用自己的雙手建造幸運(yùn)的大廈。
27、從五湖四海來(lái)，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續(xù)填寫好人生的履歷表，交出事業(yè)的優(yōu)秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。
我們畢業(yè)錦集篇九
轉(zhuǎn)身，道別……。
終于清醒：今天，……。
腦海中，依然是昨天我們一起嬉戲的身影，
一張張燦爛的笑容，
一個(gè)個(gè)熟悉的面孔，
一句句溫暖的話語(yǔ)。
……。
這些的種種，都將隨著我們的離去，漸漸被淡忘……。
“揮手自茲去，蕭蕭班馬鳴”
道不盡離別的辛酸與無(wú)奈……。
驀然回首，嘗不盡。
“夕陽(yáng)西下，斷腸人在天涯”
的相思之苦……。
曾經(jīng)的我們，在這個(gè)校園里，
肆無(wú)忌憚的釋放青春的傲慢與張揚(yáng)，
揮灑少年的熱血和奔放，
洋溢這個(gè)時(shí)期最真實(shí)的自我，
釋懷的.是花季的充實(shí)與灑脫……。
又是一年春好夢(mèng)，
又是一年花落盡，
是該告別了，
是該說(shuō)再見了……。
15歲，叛逆的年齡，
不可避免的犯錯(cuò)，
失去理智的沖動(dòng)……。
請(qǐng)不要在意，
因?yàn)槟鞘菍儆谖覀儼l(fā)泄的方式、
不經(jīng)意間的轉(zhuǎn)身離開，
默默地你走了，
正如當(dāng)初你默默的來(lái)。
朋友，請(qǐng)不要駐足，
花開，終有落，
這一朵枯萎了，
下一朵會(huì)開得更加絢爛！
沿途的風(fēng)景很美，
需要我們堅(jiān)實(shí)的走好人生的每一步……。
生命之所以精彩，
是因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)不知道下一秒發(fā)生了什么？
總要懷著一顆好奇心去探索，
才會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的酸甜苦樂……。
笑著說(shuō)分手吧，
因?yàn)槊魈鞂⑹且粋€(gè)新的開始！
歲月，斬不斷思念的弦……。
回憶，揮不去年輪的痕跡……。
生活，昭示著努力的汗水和奮斗的精彩……。
這個(gè)六月，……。
——后記。
我們畢業(yè)錦集篇十
它們?cè)谀睦镅剑鼈冞€在開嗎?我們就這樣，要在木棉花的季節(jié)走出初中的大門。
—題記。
啊，再在校園里走一走吧……木棉花總在新生到來(lái)與老生畢業(yè)的時(shí)候開放，滿目的艷紅，灼灼其華，仿佛我們用汗水與心血祭奠的青春，一去不返。樹下刻著誰(shuí)和誰(shuí)的名字，承諾著“友誼長(zhǎng)存”的誓言，卻還不明白一輩子的約定是多么奢侈。曾經(jīng)手拉手地暢談心事，卻可能終究抵不過(guò)拉著行李箱在校門口你往右走，我向左走。
操場(chǎng)靜下來(lái)了，往日與同學(xué)們的吶喊聲、加油聲收藏在哪里了呢?被秘密定格的雨水順著葉子的脈絡(luò)滴下，有多少件心事還來(lái)不及分享?有多少個(gè)公式還來(lái)不及默寫?有多少個(gè)面孔還來(lái)不及銘記?隨著“咔嚓”一聲，畢業(yè)照上呆呆的笑臉為一切畫上了并不完滿的句號(hào)。
過(guò)去了，結(jié)束了，該散場(chǎng)了吧?
風(fēng)箏總會(huì)飛遠(yuǎn)，但它的線頭留在了地上;炊煙總會(huì)飛遠(yuǎn)，但它的源頭留在了屋子;我們總會(huì)飛遠(yuǎn)，但腳印留在了母校的劇場(chǎng)……不該悲傷，因?yàn)槲覀冊(cè)诔砷L(zhǎng)。
我們畢業(yè)錦集篇十一
六年的記憶宛如一首歌，憂傷，明麗，溫馨，讓我舍不得忘記。我們就那樣，在木錦花落的季節(jié)走出了小學(xué)的大門。
——題記。
摩天輪停下了，我們一起走過(guò)了20xx多個(gè)日日夜夜，換來(lái)的是初中更寬闊的學(xué)習(xí)天地，而我還是懷念我們走過(guò)的日子。啊，還是去母校走一走吧……木錦花開時(shí)，滿目的艷紅，灼灼其華，仿佛我們用汗水以鮮血祭奠的青春，一去不復(fù)返。樹下刻著我們的名字，承載著"友誼長(zhǎng)存"的誓言，他們卻不明白一輩子的.約定是多么奢侈。曾經(jīng)手拉手的暢談心事，卻終究要拉著行李箱各走各的路。
操場(chǎng)一片寂靜，曾經(jīng)的呼喊聲，吶喊聲，加油聲，今日又去了哪里？我們有多少的心事還沒有來(lái)得及分享？有多少個(gè)數(shù)學(xué)公式還沒有來(lái)得及背下？有多少面孔還沒來(lái)得及識(shí)別？有多少的疑問(wèn)還沒有來(lái)得及提問(wèn)？有多少的誤會(huì)還沒有來(lái)得及解釋？伴隨著"咔嚓"一聲，我們那一張張癡癡的笑臉被定入了畢業(yè)照，笑臉畫了一個(gè)不完美的句號(hào)。罵了六點(diǎn)的飯菜成了習(xí)慣的美味，還能不能容許我們?yōu)槌陨厦牢兜拿姘缭缛ヅ抨?duì)呢？飯廳的叔叔阿姨還會(huì)那么粗魯?shù)膶?duì)待下一屆學(xué)生嗎？也許，還是有可能的吧！老師們會(huì)懷念我們?cè)谝黄鸫掖易哌^(guò)的六年嗎？老師們還會(huì)懷念我們給他們帶來(lái)的惡作劇嗎？老師們還會(huì)懷念我們舉辦的圣誕派對(duì)中的節(jié)目嗎？老師們還會(huì)懷念我們?cè)谟龅讲粫?huì)的題時(shí)，在旁邊畫個(gè)可愛的小豬嗎？也許，一切皆有可能。
童年的天真爛漫漸漸的消失了，隨著時(shí)間的流逝，我們已經(jīng)長(zhǎng)大了，可還是忘不了曾經(jīng)那快樂的時(shí)光。照相機(jī)"咔嚓"一聲拍下了我們癡癡的笑臉——那一刻，！
我們畢業(yè)錦集篇十二
當(dāng)今年的石榴花開的火紅時(shí)，我們這群活潑的小學(xué)生就踏入了中學(xué)的校門。20xx年的夏天，就是我們小學(xué)里的最后一個(gè)夏天，我們即將說(shuō)再見，帶上同學(xué)們真摯的祝福飛入新的學(xué)校，迎接新的挑戰(zhàn)。
回憶起同窗六年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我心里有點(diǎn)兒隱隱作痛。我想，同學(xué)們也一樣吧，六年來(lái)，我們一塊兒學(xué)習(xí)，一塊兒分享快樂，一塊兒鍛煉身體……嘗遍了酸甜苦辣，每次風(fēng)雨過(guò)后，我們的友誼就更加堅(jiān)固。
5年，20xx多個(gè)日子，我們朝夕相處，從不向困難低頭，總是高昂著頭，邁著堅(jiān)定的步履，手牽著手，向一切困難發(fā)起挑戰(zhàn)，主動(dòng)攻擊，在逆境中找到最好的解決辦法;我們很團(tuán)結(jié)，雖然有時(shí)打打鬧鬧，但眨眼的功夫大家就又和好了，圍在一塊兒談?wù)撔碌脑掝};我們很快樂，從不沮喪，數(shù)學(xué)課上，我們從奧數(shù)中尋找快樂，語(yǔ)文課上，我們分角色表演，把大家逗得哈哈大笑……我們熱愛科學(xué)，崇尚科學(xué)，每一堂課學(xué)課上，老師都眉飛色舞的講著，我們也都聚精會(huì)神，如癡似迷的聽著，這便是夕陽(yáng)下最美的畫面。
同學(xué)們，你們還能在自己的腦海中找到拔河比賽的那段“視頻”嗎?我們使盡吃奶的勁兒拔著，憋紅了臉，汗珠一個(gè)勁兒地往下掉，累得氣喘吁吁，最終獲得了勝利。微笑洋溢在我們臉上，勝利的喜悅在我們嘴角流淌;同學(xué)們，你們還能記起我們?cè)谘睾哟蟮躺锨謇砝那榫皢?我們提著垃圾袋，手持一次性筷子，彎腰拾著垃圾，雖然很累，但我們很累，但我們很高興，沉浸在勞動(dòng)的喜悅之中!
現(xiàn)在，我們即將小學(xué)畢業(yè)，長(zhǎng)大了，再也不是小孩子了，但是，我們珍貴的友情永遠(yuǎn)留在我心中。無(wú)論我們走得多高，飛得多遠(yuǎn)，在老師眼里永遠(yuǎn)只是個(gè)孩子呀，所以，我們一起努力學(xué)習(xí)吧，為了兒時(shí)的五(4)班，為了老師，更為了我們的友誼!
我們畢業(yè)錦集篇十三
純白的梔子花，開在這盛夏的季節(jié)，空氣中洋溢著它的芬芳，一縷清風(fēng)拂過(guò)，吹動(dòng)著樹梢間嫩綠的`葉兒，陽(yáng)光透過(guò)間隙，映射在草叢上，圈圈點(diǎn)點(diǎn)。
是的，梔子花開了，!
風(fēng)卷著梔子花香盤旋在操場(chǎng)上。操場(chǎng)上永刻著我們堅(jiān)持不懈的毅力，永留著我們嬉戲，玩耍的身影。聽，我們一起唱起雄偉的國(guó)歌，看，我們一起為一年級(jí)小朋友帶上鮮艷的紅領(lǐng)巾。仿佛這一切都?xì)v歷在目。
風(fēng)卷著梔子花香飄灑著餐廳里。我們一起排著隊(duì)伍，等待著午餐的到來(lái)。我們一起坐在長(zhǎng)桌上，一邊享受著美食，一邊哼起小曲，惹得在旁的同學(xué)哈哈大笑。仿佛這一切都恍然如夢(mèng)。
風(fēng)卷著梔子花香飄揚(yáng)在教室里。聽，那朗朗讀書聲。瞧，那上課專注的眼神?？矗v臺(tái)上正跳著扭秧歌。一陣陣歡笑聲在教室中蕩漾，一聲聲吶喊聲在教室中回蕩。仿佛這一切都重重上演。
感謝你們，在我遇到困難時(shí)幫助我，在我傷心時(shí)逗我開心！感謝老師，在我做錯(cuò)事時(shí)，幫我糾正，您的一聲聲話語(yǔ)，一絲絲微笑，讓我永駐心田，感謝母校，來(lái)到這里，讓我學(xué)到無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，來(lái)到這里，讓我交到許許多多的朋友，來(lái)到這里，讓我領(lǐng)悟到做人的道理。在這里，我長(zhǎng)大了！
梔子花開了，……。
我們畢業(yè)錦集篇十四
它們?cè)谀抢锇。克鼈冞€開著嗎？我們就這樣，要在木棉花的季節(jié)走出小學(xué)的大門。
--------題記。
哎，再在學(xué)校走一趟吧。
操場(chǎng)靜下來(lái)了，往日同學(xué)們的吶喊聲，加油聲，打乒乓球的“啪啪”聲，打藍(lán)球的“咚咚”聲，踢足球的“沙沙”聲，一起玩耍的歡聲笑語(yǔ)，這時(shí)被收藏在那里了呢？被密密定格的雨水順著樹葉的脈絡(luò)滴下，有多少件心事還來(lái)不和告訴；有多少個(gè)委屈還來(lái)不和傾訴；多少個(gè)數(shù)學(xué)公式還來(lái)不和記??；有多少個(gè)生字還來(lái)不和默寫；有多少個(gè)面孔還來(lái)不和銘記聽著“咔嚓”一聲，畢業(yè)照上的六十六張笑臉好像只是為了畫上一個(gè)并不滿意，并不完美的句號(hào)。
過(guò)去了，結(jié)束了，該散場(chǎng)了吧？
燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候；柳樹枯了，有再青的時(shí)候；桃花謝了，有再開的時(shí)候；但是，聰明的，你告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返了呢？讀著朱自清的《匆匆》，我又一次感受到了時(shí)光流逝的匆忙。時(shí)光如水，逃去如飛。光陰似箭，日目如梭。轉(zhuǎn)眼間，六年的時(shí)光如輕煙，被微風(fēng)吹散；如薄霧，被初陽(yáng)蒸融。我也由一個(gè)不懂事的小孩生長(zhǎng)為一個(gè)六年級(jí)的學(xué)生了。由一個(gè)只知道哇哇大哭的小孩兒生長(zhǎng)為一個(gè)知書達(dá)禮的少年。
不該悲傷，因?yàn)槲覀冊(cè)谏L(zhǎng)。
那一刻，。
我們畢業(yè)錦集篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
首先謝謝你能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)關(guān)注我的自薦書。為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇期望之門。
我是傳媒學(xué)院新聞專業(yè)20xx屆的應(yīng)屆畢業(yè)生。從一進(jìn)大學(xué)，我就努力地鍛煉自己各方面的潛力，培養(yǎng)自己成為一個(gè)德才兼?zhèn)涞摹⑷姘l(fā)展的、適應(yīng)社會(huì)需求的高素質(zhì)人才。
我孜孜不倦，平時(shí)熱衷于圖書館，除了閱讀自已專業(yè)相關(guān)的書籍外，也不斷全面地閱讀各個(gè)領(lǐng)域的書籍。因?yàn)槲覉?jiān)信未來(lái)21世紀(jì)的人才就應(yīng)是個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。學(xué)科之間的不斷滲入與融合更加強(qiáng)了對(duì)這一方面的要求。此外，在學(xué)習(xí)中我也很注重培養(yǎng)自已的自學(xué)潛力，注重構(gòu)成自己正確且又獨(dú)特的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，堅(jiān)定自己的信念，不斷學(xué)習(xí)與拓展。
我用心透過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍用心學(xué)習(xí)政治理論。遵紀(jì)守法，不斷學(xué)習(xí)馬列主義，從而提高自己的道德與思想方面的修養(yǎng)。理論上的成熟是政治上成熟的基礎(chǔ)、政治上的清醒來(lái)源于理論上的堅(jiān)定。我已獲得了團(tuán)員入黨的推優(yōu)資格，也已參加了業(yè)余黨校的培訓(xùn)，并已合格。這都更加堅(jiān)定了我的政治方向，繼續(xù)努力向黨組織靠攏。
我用心利用寒暑假不斷提高自己。在當(dāng)?shù)氐膹V播電視臺(tái)實(shí)習(xí)，使自己的實(shí)際動(dòng)手與參與潛力有了必須的提高，也從而培養(yǎng)自己的工作職責(zé)感與事業(yè)心，懂得團(tuán)體合作與個(gè)人分工兩者的重要性。
四年的大學(xué)生活，使自己的知識(shí)水平、思想境界、工作潛力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作我相信，我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，并且不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，盡心全力做好工作。
此致
敬禮!
求職人：
20xx年x月x日。
我們畢業(yè)錦集篇十六
尊敬的x公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
感謝您抽出寶貴時(shí)間來(lái)閱讀我的求職信。通過(guò)我的了解，公司的人文環(huán)境與發(fā)展前景，我很認(rèn)同，也是我所追求的。假如有幸能為公司工作，我一定會(huì)用我的責(zé)任心和創(chuàng)造力融入公司的發(fā)展壯大中。
我于20xx年進(jìn)入重慶信息工程學(xué)院學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)。四年的大學(xué)生涯,使我從一名只懂學(xué)習(xí)的中學(xué)生成長(zhǎng)為一名具有較為扎實(shí)的基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí),具有一定社交能力的大學(xué)生。期間凝聚了我奮斗的歷程，取得了一定的成績(jī)，但也有失敗，在失敗中不段總結(jié)。但成績(jī)屬于過(guò)去,成功還看未來(lái),我將繼續(xù)努力,毫不松懈,發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn),勤奮,刻苦的精神,去面臨新的挑戰(zhàn)。
我正處于人生中精力充沛的時(shí)期,一直熱愛和衷針于房地產(chǎn)工作,夢(mèng)想能成為房產(chǎn)的精英;我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能,我不滿足于現(xiàn)有的知識(shí)水平,期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此，我希望能夠加入貴公司,我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作,竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)。我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力,一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
此致
敬禮！
求職人:。
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