合同是一種具有法律效力的書面協(xié)議，用于規(guī)范雙方在特定事項上的權利和義務。合同的簽訂應當在合適的時間和地點進行，以確保有效性。合同范文可以作為參考，幫助您確定合同的結構和內(nèi)容，以及使用恰當?shù)拇朕o。
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇一
制造商：_________公司（以下簡稱甲方）。
地址：_________。
電話：_________。
傳真：_________?代理商：_________公司（以下簡稱乙方）。
地址：_________。
電話：_________。
傳真：_________。
鑒于雙方在平等自愿的基礎上就甲方委托乙方作為_________產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷商事宜，特訂立協(xié)議如下：
第一條定義。
（1）產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱產(chǎn)品，系指系列產(chǎn)品。
（2）地區(qū)：本協(xié)議中所稱地區(qū)，系指_________（地區(qū)名）和隨時經(jīng)雙方經(jīng)書面同意的其他地區(qū)。
（3）_____和專名：本協(xié)議中所稱_____和專名，系分別指_________（_____的全稱和專名的全稱）。指定產(chǎn)品的中文名稱：_________。（暫定名，乙方將可能在此產(chǎn)品的整體策劃中，給予其名稱全新策劃）。
（4）特許：乙方得為商業(yè)上的目的使用_____和行名或它們的簡稱或變稱，并得標明自己為地區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
（5）注冊：如乙方提出要求，甲方應自費負責為_____和專名在地區(qū)內(nèi)辦理申請、正式注冊并保持其效力。
第二條經(jīng)銷權。
甲方茲給予乙方以_____和專名向_________地區(qū)內(nèi)客戶總經(jīng)銷產(chǎn)品的權利。乙方應收集信息，爭取用戶，盡力促進產(chǎn)品的銷售。乙方應精通所推銷該產(chǎn)品的技術性能。
第三條乙方的銷售目標。
乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上（視區(qū)域范圍大小而定）。
第四條代銷商品、數(shù)量、價格。
商品名稱。
_____名稱。
規(guī)格型號。
生產(chǎn)廠家。
計量單位。
數(shù)量。
單價。
（元）。
合計人民幣金額（大寫）：萬仟佰拾元角分。
第五條代銷商品的質量標準。
_________。
第六條傭金。
甲方于收妥貨款后，按每批貨物發(fā)票價值的_________％向乙方匯付傭金。
甲方每季度應向乙方說明傭金數(shù)額和支付傭金的有關商務，甲方在收到貨款后，應在_________天內(nèi)支付傭金。
傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、_____費、海關稅或由進口國家征收的關稅等應另開發(fā)票。
第七條廣告宣傳費用。
為促進產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。
第八條付款：（選擇下列方式）。
（1）在訂單確認后，乙方應于有關銷貨確認書規(guī)定的時間內(nèi)，安排開立以甲方為受益人的、百分之百金額的，不可撤銷的即期信用證，并于開證后立即通知甲方以便由方準備裝運。
（2）_________。
第九條市場情況報告。
乙方有義務每_________個月向甲方寄送一次詳細的報告，反映當?shù)氐氖袌銮闆r和消費者意見。乙方還應隨時將其他供貨人所報同樣商品的樣品，連同其價格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。
第十條訂單的確認。
協(xié)議商品的有關數(shù)量、價格和運輸期，應在逐筆交易中確認，其細節(jié)詳見甲方銷貨確認書。
第十一條技術幫助。
甲方應幫助乙方的雇員獲得代理產(chǎn)品的技術知識。代理人應支付其雇員往返交通費及工資，制造商應提供食宿。
第十二條實行統(tǒng)一獎罰。
每完成_________的產(chǎn)品銷售，同時進升更高一級的代理和享受該級別的代理價格（最高級別=伙伴代理）。如果每年完成不到_________的產(chǎn)品銷售，甲方有權取消乙方代理資格，但乙方也可重新交納代理加盟費用，繼續(xù)作該地區(qū)的代理。
第十三條代理期限及代理權限。
（1）本合同代理期限為_________個月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同到期后，本合同自行終止。
（2）在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他人或中介機構銷售該產(chǎn)品。
（3）委托期滿仍未銷出者，甲方授權乙方可在委托底價內(nèi)下浮_________％出售。
第十四條授權形式、結算方式。
（1）授權形式。
a.乙方被甲方一經(jīng)授權為區(qū)域代理商即日起，完成_________元人民幣（視區(qū)域范圍大小而定）后成為總代理。在此期間，甲方可尋找其他經(jīng)銷商，但在同等業(yè)績情況下，甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。
b.乙方取得總代理后，甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。
c.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權書，只提供申請檢驗許可，乙方不得轉移其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。
（2）結算方式。
乙方向甲方訂貨時，乙方必須開出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負責發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
第十五條專管權。
（1）交易：甲方不得再將產(chǎn)品售予、讓予或以其他方式使地區(qū)內(nèi)乙方以外的任何個人、公司或其他主體取得產(chǎn)品。
（2）委托：甲方不得委托地區(qū)內(nèi)乙方以外的其他個人、公司或其他主體作為其經(jīng)銷商，以進口和銷售產(chǎn)品。
（3）詢購：甲方收到地區(qū)內(nèi)任何客戶有關產(chǎn)品的詢購，均應交給乙方。
（4）再進口：甲方應采取適當措施防止他人在地區(qū)內(nèi)出售產(chǎn)品，并不得將產(chǎn)品賣給甲方知道的或有理由相信擬在地區(qū)內(nèi)再進口或出售產(chǎn)品的第三者。
第十六條價格、條件。
（1）價格。
a.甲方給予乙方的價格和條件，應隨時由甲方和乙方商定，此項價格和條件的確定并應考慮到正常貿(mào)易慣例及經(jīng)常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當利潤。
b.甲方給予乙方一個較穩(wěn)定的市場價格，如有變動，也是每年年初發(fā)給的年度價格表。
c.如有產(chǎn)品價格變動，甲方應在改變價格和折扣的30天前書面通知乙方，所有改變價格期限之前雙方簽定的合同一律保證價格，并按正常交貨期交貨。
d.乙方所享受的代理折扣由雙方另行商定，但甲方應當保證乙方應獲得不低于_________的折扣。
（2）單獨合同：在每次具體購買產(chǎn)品時，雙方應締結單獨合同。
（3）最惠條款：甲方聲明，本協(xié)議中各項條款是甲方現(xiàn)在給予經(jīng)銷商和制造商最優(yōu)惠的條款，今后如甲方向任何其他經(jīng)銷商或制造商銷售產(chǎn)品時提供比本協(xié)議更有利于買方的條件時，甲方應立即以書面通知乙方，并向乙方提供此項更有利的條件。
第十七條市場管理。
（1）管理的目的。
堅持在指定代理區(qū)域銷售，嚴格遵守全國統(tǒng)一指導零售價。防止惡性價格競爭，確保乙方的合理利潤，維護_________的信譽。
（2）管理條例。
a.堅持指定代理區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)銷售。
b.遵守全國統(tǒng)一直指導零售價，禁止抵價銷售。
c.乙方有責任管理指定各分銷商遵守本市場管理條例，乙方或乙方分銷商違反市場管理條例時，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進行處理。
（3）市場管理獎罰措施。
a.獎勵：（1）遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理條例的區(qū)域代理商可獲得獎勵（具體獎勵協(xié)商而定）；（2）配合甲方進行市場管理，協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎勵（協(xié)商而定）。
第十八條發(fā)貨。
（1）乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協(xié)商。
（2）由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
第十九條退貨。
（1）甲方保證產(chǎn)品質量。若產(chǎn)品質量不合格，負責退貨、換貨，費用由甲方承擔。
（2）從甲方轉倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔。
（3）乙方產(chǎn)品滯銷，可退貨，但費用由乙方承擔。
第二十條運輸。
（1）運輸方式：乙方自提或甲方代辦運輸。
（2）甲方代辦運輸?shù)模曳叫柙诎l(fā)貨前將運費與貨款一同付給甲方，甲方按市場運價標準_____。
第二十一條安裝及售后服務。
（1）甲方負責產(chǎn)品的系統(tǒng)安裝指導。
（2）甲方對產(chǎn)品保修12個月，保修期內(nèi)凡屬甲方制造中的質量問題，由甲方負責，屬乙方用戶原因造成的問題，費用由乙方或乙方用戶負擔。
（3）保修期以外的產(chǎn)品，視產(chǎn)品的具體情況確定有償或無償服務，乙方應與用戶積極配合甲方服務，否則造成的損失，由乙方負責。
第二十二條甲方的責任。
（1）承諾并保證作為產(chǎn)品的總代理完全有資格與乙方簽訂本協(xié)議。
（2）自費提供樣品和一切可以供應的廣告資料。
（3）提供現(xiàn)行的國內(nèi)價目表，并將價目表內(nèi)任何預期的變更迅速通知乙方。
（6）甲方將對乙方的工程師提供全面的技術培訓，并提供足夠的技術支持。
第二十三條乙方的責任。
（1）為在地區(qū)內(nèi)推銷產(chǎn)品并為客戶服務，應自費提供和保持一個有經(jīng)營能力的機構，并盡一切努力爭取達到有利于甲方為利用地區(qū)內(nèi)各種銷售機會而制定的銷售指標。
（2）乙方應根據(jù)需要，在地區(qū)內(nèi)發(fā)展區(qū)域性代理商和分銷商，簽訂合同和管理將由乙方_____負責。
（3）乙方將配備足夠的銷售工程師和技術工程師來配合市場銷售的需求，他們會全面了解系列產(chǎn)品的特性及用途，并能夠承擔培訓，現(xiàn)場檢測服務和操作示范等任務。
（4）供給甲方有關銷售產(chǎn)品的詳細報告，以及盡可能多的有關地區(qū)內(nèi)各種銷售機會和競爭者推銷活動的情報。
（5）乙方應尊重和保護甲方的知識產(chǎn)權，并保證不將售出的任何甲方產(chǎn)品復制后用于商業(yè)目的。
（6）乙方應在該地區(qū)拓展用戶，乙方應向甲方轉送接收到的報價和訂單。乙方無權代表甲方或簽訂任何具有約束的合約。乙方應把甲方規(guī)定的銷售條款（包括裝運期和付款）對用戶解釋。甲方可不受任何約束的拒絕由乙方轉送的任何詢價及訂單。
（7）乙方對甲方的財產(chǎn)無留置權。
（8）乙方應視察市場，如發(fā)現(xiàn)第三方侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權或有損于甲方利益的任何非法行為，乙方應據(jù)實向甲方報告。乙方應盡最大努力并按照甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害，甲方將承擔正常代理活動以外的此類費用。
第二十四條分代理或轉讓。
（1）非經(jīng)委托人書面同意，總代理人不得將協(xié)議之任何義務或責任轉讓給非經(jīng)委托人指定的分代理，不論經(jīng)委托人如何同意的由總代理人委托的分代理，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定不得免除代理人的任何權利、義務或責任。
（2）非經(jīng)總代理人書面授權，委托人不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權利、義務或責任予以轉讓或轉移給他人。
（3）本協(xié)議對委托人、總代理人及各方指定的繼承人均具有同等的約束力，并確保實施。
第二十五條本合同在以下幾種情況下終止。
（3）如遇本協(xié)議所規(guī)定的某種不可抗力事由，以致協(xié)議一方在超過_________天期限后尚無法履行其義務時，則另一方可在任何時侯以書面通知立即終止本協(xié)議。
第二十六條文件的歸還。
協(xié)議期滿時，乙方應將甲方提供的全部廣告資料及所有文件歸還給甲方。
第二十七條存貨的退回。
協(xié)議期滿時，乙方若儲有代理產(chǎn)品和備件，應按甲方指示退回，費用由甲負擔。
第二十八條違約責任。
（1）甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
（2）除乙方認可或授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務并有權停止甲方相應產(chǎn)品和服務的使用權，直至取消甲方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
第二十九條產(chǎn)品質量。
（1）標準：甲方向乙方保證，所有產(chǎn)品均符合地區(qū)內(nèi)的標準?？梢猿鍪?，并適合銷售目的。甲方并保證產(chǎn)品在原料和制造工藝方面均符合質量標準。
（2）免受損失：凡因產(chǎn)品被指稱質量低劣，或因侵犯專利、_____，或因在地區(qū)內(nèi)銷售或使用產(chǎn)品而引起的其他任何類似的責任事由，甲方應保護乙方，使之不受損失。
第三十條_____。
乙方不應與甲方或幫助他人與甲方競爭，乙方更不應制造代理產(chǎn)品或類似于代銷的產(chǎn)品，也不應從與甲方競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，乙方不應代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的（不論是新的或舊的）任何產(chǎn)品。
本協(xié)議規(guī)定在此協(xié)議終止后的_________年內(nèi)，代理人不能生產(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品予以競爭，本協(xié)議終止后的_________年內(nèi)，代理人也不能代理其他類似產(chǎn)品，予以競爭。
第三十一條聲明及保證。
甲方：
（1）甲方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
（2）甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
（3）在簽署本合同時，任何法院、_____機構、_____或監(jiān)管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
（4）甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
乙方：
（1）乙方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
（2）乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
（3）在簽署本合同時，任何法院、_____機構、_____或監(jiān)管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
（4）乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
第三十二條保密。
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密（技術信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
第三十三條不可抗力。
本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、_____、政府行為等。
如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。
第三十四條通知。
（1）根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等方式）傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
（2）各方通訊地址如下：_________。
（3）一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。
第三十五條爭議的處理。
（1）本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。
（2）本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：
a.提交______________委員會_____；
b.依法向人民法院起訴。
第三十六條解釋。
本合同的理解與解釋應依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。
第三十七條補充與附件。
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第三十八條合同效力。
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________。
簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________。
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇二
投資經(jīng)銷的勝敗雖然不是由企業(yè)決定的，但企業(yè)所起到的作用舉足輕重則是不言而喻的。因為企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、服務等眾多方面的“為”與“不為”，最終都會在市場上表露無遺。所以，有的企業(yè)提供給經(jīng)銷商的是“光明大道”，有的則為其布下了“美麗陷阱”。經(jīng)銷商需要用“腦袋”來選擇經(jīng)銷產(chǎn)品，尤其以下一些方面。具體如下：
一、企業(yè)運營是否健康穩(wěn)定。
湖南某市的李姓經(jīng)銷商去年被企業(yè)運營的不穩(wěn)定性“撞”了一下腰：七月份與某音響企業(yè)簽定了合同，一次性在商業(yè)街、繁華購物城等地裝修了五家專賣店，進貨近二十萬元。開張不到三個月，企業(yè)就發(fā)生了股東全面撤股的事件，迫使該品牌中途退出市場。品牌、產(chǎn)品、服務等頓時變成了無依無靠的“孤兒”，弄得李先生焦頭爛額，惡夢一場。
連“試用期”都未滿，又要“上路”了，可見經(jīng)銷商的投資風險有多大。因此，經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時，應該先對企業(yè)進行全方位的深入考察和對比分析，確保其運營健康穩(wěn)定。例如，企業(yè)是國企、外企、中外合資、私企還是其它，需要“打破沙鍋問到底”――若是國企，信任度較高，但需對企業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、售后服務等方面謹慎甄別；若是外企，是大集團還是無名小卒，同樣需要三思而后行，避免上當受騙，空歡喜一場；若是私企，要知道是個人企業(yè)還是朋友股份企業(yè)，了解老板的資金實力、經(jīng)營歷史、當前運營情況、為人處世等，避免成為下一個“李先生”。
二、擁有工廠還是產(chǎn)品oem。
上面案例中李先生經(jīng)銷的產(chǎn)品就是oem的，所以合伙人之間很容易出現(xiàn)“一拍即合”和“一拍兩散”的情況，把風險巧妙的轉嫁到了經(jīng)銷商身上。目前，家電類產(chǎn)品oem風靡異常，如音響、dvd、熱水器、電飯煲、電磁爐等產(chǎn)品oem的不在少數(shù)。那么，是否產(chǎn)品oem的企業(yè)就不可信任呢？經(jīng)銷商萬萬不能如此草率的下結論。誠然，有廠子在的企業(yè)可信度不低，但產(chǎn)品oem的企業(yè)也有它的優(yōu)勢――企業(yè)不需要花精力去管理工廠，只需把品質和設計監(jiān)控好，便可以全力以赴的進行品牌營銷推廣，往往比一些有工廠的企業(yè)取得的發(fā)展更迅猛。此類例子，社會上已是比比皆是。因此，經(jīng)銷商在對企業(yè)考察時，要抓住問題關鍵點，即企業(yè)的發(fā)展狀況是怎樣的，是健康穩(wěn)定的還是存在很多癥結、搖搖欲墜的？一般不要對有廠子的企業(yè)迅速答應，而對產(chǎn)品oem的企業(yè)立馬回絕，可以研究和對比之后，再拋“繡球”。
三、生產(chǎn)能力強大還是弱小。
浙江臺州的張先生經(jīng)銷著某品牌抽油煙機產(chǎn)品，在競爭中銷量還不錯。但好景不長，由于企業(yè)在采購方面出現(xiàn)了巨大的漏洞，導致生產(chǎn)能力下降，并眼睜睜的看著斷貨，只好改變經(jīng)銷其它產(chǎn)品，坐失大好商機。斷貨，向競爭對手低頭的“殺手锏”。以上只是斷貨表現(xiàn)的其中一種方式。其它的如：一、企業(yè)小，生產(chǎn)能力本身就不強；二、部分企業(yè)老板經(jīng)常出差國外，一呆就是兩、三個月，又規(guī)定沒有他的簽字不準下單生產(chǎn)，結果延誤了商機；三、有些企業(yè)oem情況特好，導致排單時間極長，斷貨可以說是“迫不得已”。顯然，對于企業(yè)生產(chǎn)能力“強大”與“弱小”的考察，還需要經(jīng)銷商多角度的去衡量。
四、產(chǎn)品質量是否整體過硬。
久而久之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里就“盛傳”黃先生店里賣的都是次貨，光顧的人日益減少，黃先生也只好再度“出山”了。事實上，不論是一線產(chǎn)品還是二線產(chǎn)品，首先要確保的就是產(chǎn)品質量的過硬，而這又是不少企業(yè)做得不夠的。經(jīng)銷商的“火眼金睛”在此得好好利用。另外，在確保產(chǎn)品質量的同時，經(jīng)銷商還需要和企業(yè)談好售后服務的事宜，該爭取的就不要心軟，免得懊悔莫及。
五、產(chǎn)品單一還是推陳出新。
廣東東莞的葉先生經(jīng)銷著某熱水器品牌，產(chǎn)品外形設計非常的時尚，操作起來也是相當?shù)姆奖?。一時之間銷售奇好，但一年過去了，企業(yè)還沒有新的產(chǎn)品推出，而此時市場上的熱水器產(chǎn)品已是“百花齊放”。產(chǎn)品單一、研發(fā)能力不強和產(chǎn)品不適時推陳出新的話，被淘汰是遲早的事。因此，經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時，對企業(yè)的研發(fā)能力和市場信息捕捉能力是需要正確評估的。同時，要注意的是，如果企業(yè)產(chǎn)品“五彩繽紛”，但無精品，建議對此類企業(yè)做到“視而不見”為好。
價格是產(chǎn)品銷售的關鍵問題之一。合理的價格定位就像高速公路一樣促使著汽車飛速的奔跑――產(chǎn)品銷量的飆升。經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時，必須掂量著所在市場的消費水平和消費特點，選擇產(chǎn)品價格定位較吻合本地市場且能強勢銷售的產(chǎn)品，對價格定位過高且性價比相差懸殊的產(chǎn)品應該予以拒絕，尤其是企業(yè)采取特許經(jīng)營模式的情況下。
七、純正品牌還是假洋鬼子。
或許中國人對商品的購買真的有點崇洋的情結。家電行業(yè)中，也就產(chǎn)生了很多“假洋鬼子”，其中音響界便是假洋品牌猖狂地之一。福州經(jīng)銷商汪先生前幾年經(jīng)銷音響產(chǎn)品，那年正好3.15打假，波及音響界，而汪先生經(jīng)銷的品牌也是“假洋鬼子”，雖然沒有直接被查到，但所有的福州區(qū)域市場推廣計劃也都擱淺了，銷量自然是“穩(wěn)步下降”，真是被“假洋鬼子”給害慘了。幸運的是，極具經(jīng)商頭腦的汪先生迅速放棄了假洋品牌的經(jīng)銷，將純正品牌進行科學的推廣，去年和前年都取得了良好的銷售業(yè)績。顯而易見，假洋品牌隨時有被查處的可能，因而在其美麗的衣裳內(nèi)蘊藏著巨大的經(jīng)銷風險，經(jīng)銷商在此方面的選擇時需要小心再小心。
八、打造品牌還是純粹圈錢。
圈錢！每個行業(yè)中都有眾多企業(yè)有過這方面的“良好表現(xiàn)”。這些企業(yè)投放的招商廣告、參加的展覽會和派區(qū)域經(jīng)理進行市場開拓，目的都只是為了圈錢。所表現(xiàn)出來的“形象”是：招商廣告和銷售人員把品牌、產(chǎn)品、服務等很多方面都說得極其的美好，讓人心動不已；但實際情況是：品牌沒特色、產(chǎn)品質量不過硬（有些產(chǎn)品還存有巨大的缺陷）、不主動進行終端市場推廣、售后服務條件規(guī)定極為苛刻，等等；而經(jīng)銷商進了“圈套”后，企業(yè)催促打了二、三次款后，慢慢地就讓其自生自滅了。這是企業(yè)的悲哀。企業(yè)沒有積極向上發(fā)展的經(jīng)營理念，就仿如阿斗一樣永遠也“扶”不起。經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時，對企業(yè)發(fā)展的考察是一刻也放松不得的：把自己與一家有發(fā)展方向、積極向上、真正在打造品牌的企業(yè)捆綁在一起，前景必將美好；如果與圈錢的企業(yè)“攜手”的話，就會出現(xiàn)兩敗懼傷的慘狀。經(jīng)銷商需慎重抉擇！
九、知名品牌還是無名品牌。
廣東陽江的段先生和韶關的周先生是以前一家公司的同事，同時進去的，也是同時離開的，然后各自回到當?shù)亻_了間電器商行。有的產(chǎn)品經(jīng)銷是一致的，有的則不同。例如段先生經(jīng)銷了步步高dvd，銷售相當?shù)牟诲e，而周先生經(jīng)銷了一知名度不高的dvd牌子，價格賣得很低銷量也始終上來不了。為什么會這樣？品牌知名度等方面在“作怪”。原則上，知名品牌好賣些，吻合市場需要的產(chǎn)品好賣些、品牌定位準確和推廣恰當?shù)漠a(chǎn)品好賣些。因此，經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時，要考慮到品牌的知名度、美譽度、產(chǎn)品的研發(fā)成果是不是符合市場需求的、品牌塑造是否科學到位等方面，然后再根據(jù)本地市場的具體情況來作決定。
十、特許經(jīng)營還是網(wǎng)絡流通。
特許經(jīng)營模式、網(wǎng)絡流通模式等營銷模式對經(jīng)銷商的要求和發(fā)展是不同的。特許經(jīng)營模式，經(jīng)銷商選擇時首先要對其品牌進行深入的考察，看其是否是實力派知名品牌，因為特許經(jīng)營的成功首先依賴的就是品牌的強勢，其次才是產(chǎn)品質量、服務、價格等方面的因素；而網(wǎng)絡流通模式應該則重看其產(chǎn)品質量和價格，倘若價格定位太高，要想“流通”起來也是非常困難的――這已違背了消費者的購買觀念。經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時，這方面的風險有必要考慮進去。
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇三
編前：
產(chǎn)品選擇是經(jīng)銷商發(fā)展中的一個永恒的話題，可以說，經(jīng)銷商成長的關鍵點基本上都是和產(chǎn)品的選擇密不可分的，在某種程度上，經(jīng)銷商的成功就是產(chǎn)品的成功，本期的調(diào)研報告，我們將重點介紹經(jīng)銷商不同階段產(chǎn)品選擇的關鍵點，以及出現(xiàn)的一些新變化。而為了更好地了解經(jīng)銷商多樣化需求，我們的走訪活動在還將繼續(xù)進行，調(diào)研報告也將在今后的雜志上陸續(xù)刊登，希望對經(jīng)銷商能有所幫助。
對于一個商貿(mào)公司來說，選一個有潛力的產(chǎn)品，就是為公司選未來。我們常說“選擇比努力更重要”，這句話用在經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品上再恰當不過了。在經(jīng)銷商發(fā)展的不同階段，其產(chǎn)品選擇的特點是不一樣的。而此次調(diào)研走訪，我們發(fā)現(xiàn)與前幾年經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品標準對比，這兩年經(jīng)銷商對選擇產(chǎn)品的判斷依據(jù)也在發(fā)生了一些新的變化。
產(chǎn)品選擇的關鍵點。
經(jīng)銷商處在不同的發(fā)展階段，其對選擇產(chǎn)品的標準也存在差異。一般劃分為入行階段、發(fā)展初期階段、一定規(guī)模階段。
第一，入行階段。通過對不同經(jīng)銷商入行的總結，大致可歸結為三個特點：入行時間較早、靠代理一個大品牌起家、通過代理大品牌逐步建起自己的銷售網(wǎng)絡。他們由于行業(yè)經(jīng)驗少，品牌選擇的偶然性很大，但能夠敏銳抓住市場動態(tài)，順應市場變化。
代表人物：福州嘉偉商貿(mào)有限公司曹春朝。
曹春朝進入食品行業(yè)前其靠租賃門市生活，之后偶然成為娃哈哈的代理商，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然利潤較低，但是也是在這個時候拓展和鞏固了銷售網(wǎng)絡。曹春朝認為，起步階段的經(jīng)銷商更看重代理品牌知名度和美譽度。他所指的品牌知名度和美譽度，不僅僅指生產(chǎn)廠商在全國范圍內(nèi)的總體影響力，更重要的是指該品牌在當?shù)叵M者心目中的知名度和美譽度。經(jīng)銷商選擇那些在當?shù)叵碛惺⒆u的產(chǎn)品，銷售周期會大大加快，資金回籠速度提高，經(jīng)營風險降低。
在選擇產(chǎn)品上也不再像以前那樣被動，而是能夠主動根據(jù)公司的發(fā)展狀況選擇產(chǎn)品。他們選擇品牌的標準一般可以歸結為以下幾個方面：第一，要有一定的品牌知名度。一二線市場消費者對品牌的認知度和忠誠度很高，而處在發(fā)展階段的經(jīng)銷商還沒有能力引導消費者，而只能順應當?shù)叵M特點，故他們選品牌首先要看的是品牌知名度和美譽度。第二，看廠家。通過對外地市場的調(diào)查或者朋友介紹了解廠家，看廠家是否經(jīng)常有變動，是否適合本土市場的操作思路及廠家對當?shù)厥袌龅闹С至Χ?。第三，產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅某砷L潛力。經(jīng)銷商通過對類似產(chǎn)品做市場調(diào)研，看有無市場空間而決定是否代理這個品牌。
代表人物：上海美寶食品有限公司姜袁芝。
姜袁芝最早在冠生園公司做黃酒，后來在味全做味精（4年），因此對調(diào)味品行業(yè)較為熟悉，賣場資源較為豐富。姜看到上海市場上辣醬產(chǎn)品較少，而該產(chǎn)品在其他市場增長速度較快，于是姜就到處尋找合適的辣醬品牌。這時候經(jīng)朋友介紹，姜接觸到了老干媽，專門跑到貴州見了陶華碧，并談了自己對于老干媽產(chǎn)品的未來規(guī)劃，其思路和老干媽企業(yè)的想法不謀而合，廠家當場拍板，將老干媽辣醬交給姜運作上海市場。
第三，具備一定的規(guī)模階段。在這個階段，經(jīng)銷商具備了相當?shù)囊?guī)模，已經(jīng)跨過了生存坎，邁向了規(guī)模發(fā)展階段。這個時候經(jīng)銷商選擇品牌的標準取決于其公司的定位，而經(jīng)銷商的定位又取決于其自身資源的特點。他們選擇品牌一般關注這樣幾個方面，一是二線和區(qū)域性強勢品牌。就目前情況看，一線品牌的渠道下沉限制了這類經(jīng)銷商的發(fā)展，它們一般都不是這類經(jīng)銷商的首選。而二線或者區(qū)域強勢品牌有一定的知名度，產(chǎn)品各方面都有一定的保障，而且廠家也有外拓的欲望，經(jīng)銷商與之合作在產(chǎn)品包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等各方面的談判相對比較容易。二是不投機做沒有希望的小品牌。三，看企業(yè)老總的發(fā)展信心。四是渠道的接受度。
代表人物：武漢市鴻雁商業(yè)管理公司汪曉鴻。
在選擇與農(nóng)夫山泉、王老吉等大品牌合作后，鴻雁現(xiàn)在更看重于二線區(qū)域品牌的合作，以完善自己的產(chǎn)品線。汪曉鴻認為，在經(jīng)過發(fā)展階段以后，代理產(chǎn)品要與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念相吻合。最優(yōu)秀的產(chǎn)品不一定是最適合經(jīng)銷商選擇的產(chǎn)品，這個道理非常淺顯易懂。經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的時候，除了考慮產(chǎn)品本身之外，還需要全面考慮生產(chǎn)廠商的各方面要素，以及經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、經(jīng)營風格。惟有這樣，經(jīng)銷商才能選擇到真正“合適”的產(chǎn)品。
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇四
地址：_________。
電話：_________。
傳真：_________。
代理商：_________公司(以下簡稱乙方)。
地址：_________。
電話：_________。
傳真：_________。
鑒于雙方在平等自愿的基礎上就甲方委托乙方作為_________產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷商事宜，特訂立協(xié)議如下：
第一條定義。
(1)產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱產(chǎn)品，系指系列產(chǎn)品。
(2)地區(qū)：本協(xié)議中所稱地區(qū)，系指_________(地區(qū)名)和隨時經(jīng)雙方經(jīng)書面同意的其他地區(qū)。
(3)商標和專名：本協(xié)議中所稱商標和專名，系分別指_________(商標的全稱和專名的全稱)。指定產(chǎn)品的中文名稱：_________。(暫定名，乙方將可能在此產(chǎn)品的整體策劃中，給予其名稱全新策劃)。
(4)特許：乙方得為商業(yè)上的目的使用商標和行名或它們的簡稱或變稱，并得標明自己為地區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
(5)注冊：如乙方提出要求，甲方應自費負責為商標和專名在地區(qū)內(nèi)辦理申請、正式注冊并保持其效力。
第二條經(jīng)銷權。
甲方茲給予乙方以商標和專名向_________地區(qū)內(nèi)客戶總經(jīng)銷產(chǎn)品的權利。乙方應收集信息，爭取用戶，盡力促進產(chǎn)品的銷售。乙方應精通所推銷該產(chǎn)品的技術性能。
第三條乙方的銷售目標。
乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。
第四條代銷商品、數(shù)量、價格。
商品名稱。
商標名稱。
規(guī)格型號。
生產(chǎn)廠家。
計量單位。
數(shù)量。
單價。
(元)。
合計人民幣金額(大寫)：萬仟佰拾元角分。
第五條代銷商品的質量標準。
_________。
第六條傭金。
甲方于收妥貨款后，按每批貨物發(fā)票價值的_________%向乙方匯付傭金。
甲方每季度應向乙方說明傭金數(shù)額和支付傭金的有關商務，甲方在收到貨款后，應在_________天內(nèi)支付傭金。
傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家征收的關稅等應另開發(fā)票。
第七條廣告宣傳費用。
為促進產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。
第八條付款：(選擇下列方式)。
(1)在訂單確認后，乙方應于有關銷貨確認書規(guī)定的時間內(nèi)，安排開立以甲方為受益人的、百分之百金額的，不可撤銷的即期信用證，并于開證后立即通知甲方以便由方準備裝運。
(2)_________。
第九條市場情況報告。
乙方有義務每_________個月向甲方寄送一次詳細的報告，反映當?shù)氐氖袌銮闆r和消費者意見。乙方還應隨時將其他供貨人所報同樣商品的樣品，連同其價格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。
第十條訂單的確認。
協(xié)議商品的有關數(shù)量、價格和運輸期，應在逐筆交易中確認，其細節(jié)詳見甲方銷貨確認書。
第十一條技術幫助。
甲方應幫助乙方的雇員獲得代理產(chǎn)品的技術知識。代理人應支付其雇員往返交通費及工資，制造商應提供食宿。
第十二條實行統(tǒng)一獎罰。
每完成_________的產(chǎn)品銷售，同時進升更高一級的代理和享受該級別的代理價格(最高級別=伙伴代理)。如果每年完成不到_________的產(chǎn)品銷售，甲方有權取消乙方代理資格，但乙方也可重新交納代理加盟費用，繼續(xù)作該地區(qū)的代理。
甲方:___________。
乙方:___________。
____年_____月_____日。
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇五
如果你是剛剛進入食品行業(yè)的經(jīng)銷商，你在產(chǎn)品選擇上有兩個原則要把握，一是大品牌的副產(chǎn)品或新產(chǎn)品；二是小企業(yè)的拳頭產(chǎn)品或主力產(chǎn)品；因為你剛剛進入這個行業(yè)，經(jīng)驗、資金和網(wǎng)絡都不具備大品牌要求的成熟產(chǎn)品迅速上量思想，你選擇的大品牌推出的副產(chǎn)品或新產(chǎn)品暫時就沒有這個要求，但大品牌的名氣擺在那里，代理風險較小，廠家的營銷實力較強，營銷思想先進，借助代理這樣的產(chǎn)品可以為自己積累經(jīng)驗和網(wǎng)絡，學到一些好的市場推廣方法和手段，為后一步引進更好的產(chǎn)品儲備力量。而代理小企業(yè)的拳頭產(chǎn)品或主力產(chǎn)品則可以借助小企業(yè)營銷資源聚焦的原則在一個核心領域進行突破，從而贏得市場和網(wǎng)絡，快速積累財富。筆者的一個同事離開公司后自主創(chuàng)業(yè)，選擇的第一個產(chǎn)品就是某小企業(yè)推出的一款小酒產(chǎn)品，因為這款產(chǎn)品寄予該企業(yè)的厚望，也是該企業(yè)力主打造的一個核心產(chǎn)品，不出三年，該同事就在廠家的支持下將該產(chǎn)品做成所在市場第一產(chǎn)品，也掘到了人身當中代理產(chǎn)品的第一桶金。
當然，如果你是經(jīng)銷行業(yè)的老手了，手上有自己生存的品牌和產(chǎn)品，市場網(wǎng)絡也豐富，這個時候對產(chǎn)品的選擇就要考慮自身的發(fā)展了，能夠上量的產(chǎn)品和品牌應該為首選，知名品牌的核心產(chǎn)品是自己首先要拿下的；小企業(yè)的產(chǎn)品也要，主要從利潤的角度出發(fā)代理，不要讓自己的網(wǎng)絡空閑即可。
二、眼光長遠，寬嚴相濟。
經(jīng)銷商的眼光決定其最終的發(fā)展，同樣是做經(jīng)銷商，有經(jīng)銷商從代理產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品走上了制造產(chǎn)品的道路；也有經(jīng)銷商窮其一身都在經(jīng)銷領域默默無聞，每年只得生活而已。我的一個同學是做酒店半成品菜代理的，剛起步時在批發(fā)市場租了一個門面專門代理成都一家公司的半成品菜的酒店配送，兩年后有點積累時就開始在家里自己動手開發(fā)半成品菜向酒店售賣，前兩年自己注冊了一個商標，擁有了自的品牌，委托以前代理的廠家進行加工，去年開始租了一家工廠自己開始生產(chǎn)和銷售，目前的年銷售規(guī)模已經(jīng)做到了近3000萬元，自己也脫胎換骨完成了代理商向生產(chǎn)商、專業(yè)銷售公司的轉變。
大家注意觀察一下，真正做大、做強的經(jīng)銷商基本上都擁有自己的品牌，就算沒有，也有屬于自己的專門定制產(chǎn)品，刀把是否抓在自己手里是評價一個經(jīng)銷商是否強大的基本標準。同樣的道理，我認識的另外一個經(jīng)銷商踏入食品經(jīng)銷行業(yè)已經(jīng)十幾年了，從方便面代理開始，期間不知道換了多少產(chǎn)品和廠家，到目前仍然在挑選產(chǎn)品，雖說每年賺的錢夠養(yǎng)家糊口，日子也算比一般平民百姓滋潤，但始終未能走上發(fā)展的道路，與他同時起步的經(jīng)銷商很多已經(jīng)是所在行業(yè)的老大或者公司化運營了。
眼光長遠最考驗經(jīng)銷商的耐性和魄力，在經(jīng)銷過程中隨著市場變化讓自己轉型為更高級別的代理商就是所有經(jīng)銷商需要重點思考的問題。
三、用心付出，持之以恒。
一般的經(jīng)銷商代理產(chǎn)品總喜歡速成，就是恨不得自己代理的產(chǎn)品三個月就能暢銷，一年就能賺大錢，要是放在前，這種機會存在，現(xiàn)在的市場情況早就過了那種一夜暴富的時候了。我們的一個經(jīng)銷商在代理我們產(chǎn)品的同時接了白象方便面的代理，剛開始時，我們產(chǎn)品是其生意利潤的主要來源，他自己都承認第一桶金就是跟我們公司合作獲取的。時間已經(jīng)過去了八年，他手上目前仍然只代理我們的產(chǎn)品和白象方便面，期間也沒有接別的品牌和產(chǎn)品，但在他那個小縣城，他今年的白象方便面生意會超過800萬元，而我們的產(chǎn)品雖然沒有下降，但增長速度遠遠不如其代理的白象方便面，如果剛開始他因為白象方便面為自己帶來的利潤不多而放棄，那么就不會有今天的過800萬銷售成就。
可以說，這個經(jīng)銷商在對待產(chǎn)品上是真正的在用心付出，持之以恒地堅持，像對待自己撫養(yǎng)的兒子樣培育自己代理的產(chǎn)品和品牌。我在和他溝通時也深深感受到這個感情的存在，他說他不輕易接產(chǎn)品，但只要接下來他就會盡自己最大努力配合廠家將市場做好，他總覺得廠家不會害他，尤其是合作時間越久，這種配合他就越發(fā)發(fā)自內(nèi)心。這個經(jīng)銷商沒有自己的營銷思路，一切跟著廠家走，愿意用自己最大的配合程度和合作誠意來贏取廠家支持，從而贏得市場。
這也不失為一種好的代理方式，
四、精心織網(wǎng)，做專做精。
經(jīng)銷商要找準自己的定位，將自己擅長的網(wǎng)絡做專做精。譬如有些經(jīng)銷商社會關系好，人脈資源寬廣，這個時候代理的產(chǎn)品就要以中高端為主，要把人脈資源轉化成生產(chǎn)力，這些高端資源如果用一些低端產(chǎn)品去跑，別說這些人不屑一顧，就算賣了一次面子，你也賺不了幾個錢；同樣的道理，有些經(jīng)銷商在大流通類產(chǎn)品上構筑了自己超強的網(wǎng)絡，就要在大眾化產(chǎn)品代理上多下功夫。
我們的一個經(jīng)銷商是做我們大流通光瓶類產(chǎn)品的，做成一定的影響和規(guī)模后又導入了怡寶水和惠泉啤酒，這些產(chǎn)品借助既有的網(wǎng)絡均走得不錯，手上有了多余的資金后整天纏著公司給他一個高端產(chǎn)品做，并信誓旦旦保證絕對做好。公司怎么苦口婆心勸說他也不聽，后來就嘗試給了他一款產(chǎn)品，說是三個月試銷，不行就收回經(jīng)銷權。不能說他不努力，接了產(chǎn)品后他就組建了專門的營銷隊伍，自己也帶頭出擊，但對他而言這個產(chǎn)品面對的是全新的高端網(wǎng)絡，與之前他一直經(jīng)營的網(wǎng)絡根本不重疊，可用資源不多，三個月很快就過去了，發(fā)回去的100件貨還有70件躺在倉庫里，那三十件也是代銷在自己的部分網(wǎng)絡里，真正的消化很有限，后來又堅持了幾個月，他主動找到公司要求終止這款產(chǎn)品的合作。從此以后，他一直安心于自己熟悉的中低端網(wǎng)絡產(chǎn)品經(jīng)營，不再好高騖遠。
經(jīng)銷商代理產(chǎn)品一定要選擇匹配自己網(wǎng)絡的產(chǎn)品來做，同時對自己的網(wǎng)絡要精心呵護，用心編織，要做到你的網(wǎng)絡只要符合網(wǎng)絡規(guī)則的產(chǎn)品有你的代理都能順暢動銷，這個網(wǎng)就算織成功了。
經(jīng)銷商代理產(chǎn)品還有一種比較好的方式就是品類聚焦。譬如，你是代理味精等調(diào)料產(chǎn)品的，市面上有名氣的味精都能被您一網(wǎng)打盡，你的日子也就好過了?？赡苡行┢放撇粫试S你這樣做，譬如做了康師傅，你就代理不了統(tǒng)一；做了可口可樂你就代理不了百事可樂；但世界上的事情沒有絕對的，你如果在當?shù)赜凶銐虻膶嵙途W(wǎng)絡，又或者對方在你這個地盤上沒有找到比你更適合的經(jīng)銷商時，這個事情就成了。
我認識的一個奶粉經(jīng)銷商就是典型的代表，市面上只要有點名氣或動銷較好的奶粉品牌十之七八都被他拿到了代理權，只有當?shù)氐囊粋€地產(chǎn)奶粉品牌沒有給他代理。他能夠做到這一點除了其完善的網(wǎng)絡和雄厚的資金實力外，最關鍵的一點就是其在當?shù)亻_設的眾多的奶粉專營店，任何品牌的銷售都需要平臺，這個平臺的搭建就是他獲取產(chǎn)品代理權的關鍵因素。
經(jīng)銷商做到品類聚焦就能夠很好地分配資源，增強自己與大賣場、渠道商的談判籌碼，縮減營銷管理費用。當然，廠家的品牌打造不在代理商考慮的范疇之類，經(jīng)銷商只為廠家搭好唱戲的平臺，這出戲誰演得最好、最精彩就要看廠家的品牌打造了。
六、認真考察，防范風險。
經(jīng)銷商代理產(chǎn)品最怕的就是被廠家設套套住，尤其是剛剛做生意的經(jīng)銷商，一旦被套，創(chuàng)業(yè)資金損失不說，浪費創(chuàng)業(yè)時間，錯失發(fā)展機會才是最大的損失。每年的兩屆糖酒會，既有讓許多經(jīng)銷商高興、獲利的產(chǎn)品出來，也有許多讓經(jīng)銷商血本無歸的產(chǎn)品冒出來。經(jīng)銷商在代理這些產(chǎn)品時要擦亮眼睛，不要輕易中招，更不要被招商人員天花亂墜的吹噓熏倒。
經(jīng)銷商選擇這些產(chǎn)品時一定要去廠家看看、去廠家的樣板市場和主銷市場看看，看市場時要堅決拒絕廠家的人員陪同，自己走、自己看，多與網(wǎng)點、同行交流了解。除非你有絕對的把握在離開廠家支持后自己還能夠將打回來的產(chǎn)品消化掉，否則這些忠告對你是有幫助的。
有經(jīng)銷商問，新產(chǎn)品沒有試銷市場、樣板市場時怎么辦？那就要看品牌知名度和是否為大廠家、大品牌推出的產(chǎn)品了，如果是新冒出來的廠家推出來的新產(chǎn)品，經(jīng)銷實力不雄厚的經(jīng)銷商千萬不要去代理，靠賭博冒險，能夠贏得機會實在太少了，我們還是把這種留給那些資金、網(wǎng)絡實力雄厚的經(jīng)銷商去嘗試，萬一沒有成功對這些經(jīng)銷商來說也不會傷筋動骨，成功了，他只是又多了一款利潤產(chǎn)品而已。
經(jīng)銷商代理產(chǎn)品能夠防范風險就等于給自己上了一道保險，每年的辛苦所得守住了就是最好的利潤。食品行業(yè)又不比別的行業(yè)，產(chǎn)品都有保質期，打回來的產(chǎn)品一旦滯銷連貶值的機會都沒有，直接變成垃圾和虧損，所以經(jīng)銷商在風險控制上是代理產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。
經(jīng)銷商怎么代理產(chǎn)品說到底還是要與經(jīng)銷商自身的資源相匹配才行，新入行、網(wǎng)絡豐富的、有資金的等等不同的經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品上其眼光和角度都是不一樣的。打鐵還須自身硬，經(jīng)銷商只有將自己的本領練好，將自己的網(wǎng)絡夯實，好的代理產(chǎn)品就會源源不斷地自己找上門來，財富的獲取也就唾手可得了。
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產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇六
傳真：_________代理商：_________公司(以下簡稱乙方)。
傳真：_________。
鑒于某在平等自愿的基礎上就甲方委托乙方作為_________產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷商事宜，特訂立協(xié)議如下：
第一條定義。
(1)產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱產(chǎn)品，系指系列產(chǎn)品。
(2)地區(qū)：本協(xié)議中所稱地區(qū)，系指_________(地區(qū)名)和隨時經(jīng)雙方經(jīng)書面同意的其他地區(qū)。
(3)商標和專名：本協(xié)議中所稱商標和專名，系分別指_________(商標的全稱和專名的全稱)。指定產(chǎn)品的中文名稱：_________。(暫定名，乙方將可能在此產(chǎn)品的整體策劃中，給予其名稱全新策劃)。
(4)特許：乙方得為商業(yè)上的目的使用商標和行名或它們的簡稱或變稱，并得標明自己為地區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
(5)注冊：如乙方提出要求，甲方應自費負責為商標和專名在地區(qū)內(nèi)辦理申請、正式注冊并保持其效力。
第二條經(jīng)銷權。
甲方茲給予乙方以商標和專名向_________地區(qū)內(nèi)客戶總經(jīng)銷產(chǎn)品的權利。乙方應收集信息，爭取用戶，盡力促進產(chǎn)品的銷售。乙方應精通所推銷該產(chǎn)品的技術性能。
第三條乙方的銷售目標。
乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。
第四條代銷商品、數(shù)量、價格。
商品名稱。
商標名稱。
規(guī)格型號。
生產(chǎn)廠家。
計量單位。
數(shù)量。
單價。
(元)。
合計人民幣金額(大寫)：萬仟佰拾元角分。
第五條代銷商品的質量標準。
_________。
第六條傭金。
甲方于某貨款后，按每批貨物發(fā)票價值的_________%向乙方匯付傭金。
甲方每季度應向乙方說明傭金數(shù)額和支付傭金的有關商務，甲方在收到貨款后，應在_________天內(nèi)支付傭金。
傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家征收的關稅等應另開發(fā)票。
第七條廣告宣傳費用。
為促進產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。
第八條付款：(選擇下列方式)。
(1)在訂單確認后，乙方應于某銷貨確認書規(guī)定的時間內(nèi)，安排開立以甲方為受益人的、百分之百金額的，不可撤銷的即期信用證，并于某后立即通知甲方以便由方準備裝運。
(2)_________。
第九條市場情況報告。
乙方有義務每_________個月向甲方寄送一次詳細的報告，反映當?shù)氐氖袌銮闆r和消費者意見。乙方還應隨時將其他供貨人所報同樣商品的樣品，連同其價格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。
第十條訂單的確認。
協(xié)議商品的有關數(shù)量、價格和運輸期，應在逐筆交易中確認，其細節(jié)詳見甲方銷貨確認書。
第十一條技術幫助。
甲方應幫助乙方的雇員獲得代理產(chǎn)品的技術知識。代理人應支付其雇員往返交通費及工資，制造商應提供食宿。
第十二條實行統(tǒng)一獎罰。
每完成_________的產(chǎn)品銷售，同時進升更高一級的代理和享受該級別的代理價格(最高級別=伙伴代理)。如果每年完成不到_________的產(chǎn)品銷售，甲方有權取消乙方代理資格，但乙方也可重新交納代理加盟費用，繼續(xù)作該地區(qū)的代理。
第十三條代理期限及代理權限。
(1)本合同代理期限為_________個月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同到期后，本合同自行終止。
(2)在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他人或中介機構銷售該產(chǎn)品。
(3)委托期滿仍未銷出者，甲方授權乙方可在委托底價內(nèi)下浮_________%出售。
第十四條授權形式、結算方式。
(1)授權形式。
a.乙方被甲方一經(jīng)授權為區(qū)域代理商即日起，完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為總代理。在此期間，甲方可尋找其他經(jīng)銷商，但在同等業(yè)績情況下，甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。
b.乙方取得總代理后，甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。
c.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權書，只提供申請檢驗許可，乙方不得轉移其他用處，如有違反，甲方將付諸于某。
(2)結算方式。
乙方向甲方訂貨時，乙方必須開出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負責發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
第十五條專管權。
(1)交易：甲方不得再將產(chǎn)品售予、讓予或以其他方式使地區(qū)內(nèi)乙方以外的任何個人、公司或其他主體取得產(chǎn)品。
(2)委托：甲方不得委托地區(qū)內(nèi)乙方以外的其他個人、公司或其他主體作為其經(jīng)銷商，以進口和銷售產(chǎn)品。
(3)詢購：甲方收到地區(qū)內(nèi)任何客戶有關產(chǎn)品的詢購，均應交給乙方。
(4)再進口：甲方應采取適當措施某他人在地區(qū)內(nèi)出售產(chǎn)品，并不得將產(chǎn)品賣給甲方知道的或有理由相信擬在地區(qū)內(nèi)再進口或出售產(chǎn)品的第三者。
第十六條價格、條件。
(1)價格。
a.甲方給予乙方的價格和條件，應隨時由甲方和乙方商定，此項價格和條件的確定并應考慮到正常貿(mào)易慣例及經(jīng)常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當利潤。
b.甲方給予乙方一個較穩(wěn)定的市場價格，如有變動，也是每年年初發(fā)給的年度價格表。
c.如有產(chǎn)品價格變動，甲方應在改變價格和折扣的30天前書面通知乙方，所有改變價格期限之前雙方簽定的合同一律保證價格，并按正常交貨期交貨。
d.乙方所享受的代理折扣由雙方另行商定，但甲方應當保證乙方應獲得不低于某_______的折扣。
(2)單獨合同：在每次具體購買產(chǎn)品時，雙方應締結單獨合同。
(3)最惠條款：甲方聲明，本協(xié)議中各項條款是甲方現(xiàn)在給予經(jīng)銷商和制造商最優(yōu)惠的條款，今后如甲方向任何其他經(jīng)銷商或制造商銷售產(chǎn)品時提供比本協(xié)議更有利于某的條件時，甲方應立即以書面通知乙方，并向乙方提供此項更有利的條件。
第十七條市場管理。
(1)管理的目的。
堅持在指定代理區(qū)域銷售，嚴格遵守全國統(tǒng)一指導零售價。防止惡性價格競爭，確保乙方的合理利潤，維護_________的信譽。
(2)管理條例。
a.堅持指定代理區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)銷售。
b.遵守全國統(tǒng)一直指導零售價，禁止抵價銷售。
c.乙方有責任管理指定各分銷商遵守本市場管理條例，乙方或乙方分銷商違反市場管理條例時，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進行處理。
(3)市場管理獎罰措施某。
a.獎勵：(1)遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理條例的區(qū)域代理商可獲得獎勵(具體獎勵協(xié)商而定);(2)配合甲方進行市場管理，協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎勵(協(xié)商而定)。
b.處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場管理條例時，甲方將對乙方進行以下處罰：(1)取消區(qū)域代理;(2)根據(jù)情況停止供貨。
第十八條發(fā)貨。
(1)乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協(xié)商。
(2)由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
第十九條退貨。
(1)甲方保證產(chǎn)品質量。若產(chǎn)品質量不合格，負責退貨、換貨，費用由甲方承擔。
(2)從甲方轉倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔。
(3)乙方產(chǎn)品滯銷，可退貨，但費用由乙方承擔。
第二十條運輸。
(1)運輸方式：乙方自提或甲方代辦運輸。
(2)甲方代辦運輸?shù)模曳叫柙诎l(fā)貨前將運費與貨款一同付給甲方，甲方按市場運價標準收費。
(3)貨物在甲方的吊裝由甲方免費吊裝，到達乙方用戶后的吊裝搬運等有乙方負責。
第二十一條安裝及售后服務。
(1)甲方負責產(chǎn)品的系統(tǒng)安裝指導。
(2)甲方對產(chǎn)品保修12個月，保修期內(nèi)凡屬甲方制造中的質量問題，由甲方負責，屬乙方用戶原因造成的問題，費用由乙方或乙方用戶負擔。
(3)保修期以外的產(chǎn)品，視產(chǎn)品的具體情況確定有償或無償服務，乙方應與用戶積極配合甲方服務，否則造成的損失，由乙方負責。
第二十二條甲方的責任。
(1)承諾并保證作為產(chǎn)品的總代理完全有資格與乙方簽訂本協(xié)議。
(2)自費提供樣品和一切可以供應的廣告資料。
(3)提供現(xiàn)行的國內(nèi)價目表，并將價目表內(nèi)任何預期的變更迅速通知乙方。
(4)甲方將向乙方免費提供一定數(shù)量的產(chǎn)品資料。大批量的資料在必要的情況下可由乙方申請甲方提供。
(5)應及時向乙方提供其產(chǎn)品在國際市場上最新的行業(yè)動態(tài)信息，經(jīng)常提供有利于某產(chǎn)品的意見，以便乙方能采取多元化的市場推廣策略和銷售方式。
(6)甲方將對乙方的工程師提供全面的技術培訓，并提供足夠的技術支持。
(7)甲方對于某售出的產(chǎn)品，凡是屬于某質量問題的而引起的損失，一切均由甲方承擔責任或給予免費更換。
第二十三條乙方的責任。
(1)為在地區(qū)內(nèi)推銷產(chǎn)品并為客戶服務，應自費提供和保持一個有經(jīng)營能力的機構，并盡一切努力爭取達到有利于某為利用地區(qū)內(nèi)各種銷售機會而制定的銷售指標。
(2)乙方應根據(jù)需要，在地區(qū)內(nèi)發(fā)展區(qū)域性代理商和分銷商，簽訂合同和管理將由乙方獨立負責。
(3)乙方將配備足夠的銷售工程師和技術工程師來配合市場銷售的需求，他們會全面了解系列產(chǎn)品的特性及用途，并能夠承擔培訓，現(xiàn)場檢測服務和操作示范等任務。
(4)供給甲方有關銷售產(chǎn)品的詳細報告，以及盡可能多的有關地區(qū)內(nèi)各種銷售機會和競爭者推銷活動的情報。
(5)乙方應尊重和保護甲方的知識產(chǎn)權，并保證不將售出的任何甲方產(chǎn)品復制后用于某目的。
(6)乙方應在該地區(qū)拓展用戶，乙方應向甲方轉送接收到的報價和訂單。乙方無權代表甲方或簽訂任何具有約束的合約。乙方應把甲方規(guī)定的銷售條款(包括裝運期和付款)對用戶解釋。甲方可不受任何約束的拒絕由乙方轉送的任何詢價及訂單。
(7)乙方對甲方的財產(chǎn)無留置權。
(8)乙方應視察市場，如發(fā)現(xiàn)第三方侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權或有損于某利益的任何非法行為，乙方應據(jù)實向甲方報告。乙方應盡最大努力并按照甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害，甲方將承擔正常代理活動以外的此類費用。
第二十四條分代理或轉讓。
(1)非經(jīng)委托人書面同意，總代理人不得將協(xié)議之任何義務或責任轉讓給非經(jīng)委托人指定的分代理，不論經(jīng)委托人如何同意的由總代理人委托的分代理，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定不得免除代理人的任何權利、義務或責任。
(2)非經(jīng)總代理人書面授權，委托人不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權利、義務或責任予以轉讓或轉移給他人。
(3)本協(xié)議對委托人、總代理人及各方指定的繼承人均具有同等的約束力，并確保實施某。
第二十五條本合同在以下幾種情況下終止。
(2)如任何一方根據(jù)破產(chǎn)法或債務人救濟法提出或同意提出破產(chǎn)申請或其他救濟申請，或被裁定破產(chǎn)，或解散，或清理，或對債權人作任何轉讓，或對該方指定了產(chǎn)業(yè)管理人或類似人員，則在上述任何情況下，另一方得在任何時侯以書面通知即終止本協(xié)議。如果因有關法律，法規(guī)的變化導致合同一方不能履行本合同項下的義務，甲乙雙方任何一方當事人均可終止本合同。
(3)如遇本協(xié)議所規(guī)定的某種不可抗力事由，以致協(xié)議一方在超過_________天期限后尚無法履行其義務時，則另一方可在任何時侯以書面通知立即終止本協(xié)議。
第二十六條文件的歸還。
協(xié)議期滿時，乙方應將甲方提供的全部廣告資料及所有文件歸還給甲方。
第二十七條存貨的退回。
協(xié)議期滿時，乙方若儲有代理產(chǎn)品和備件，應按甲方指示退回，費用由甲負擔。
第二十八條違約責任。
(1)甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
(2)除乙方認可或授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務并有權停止甲方相應產(chǎn)品和服務的使用權，直至取消甲方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
第二十九條產(chǎn)品質量。
(1)標準：甲方向乙方保證，所有產(chǎn)品均符合地區(qū)內(nèi)的標準。可以出售，并適合銷售目的。甲方并保證產(chǎn)品在原料和制造工藝方面均符合質量標準。
(2)免受損失：凡因產(chǎn)品被指稱質量低劣，或因侵犯專利、商標，或因在地區(qū)內(nèi)銷售或使用產(chǎn)品而引起的其他任何類似的責任事由，甲方應保護乙方，使之不受損失。
(3)質量：如乙方發(fā)現(xiàn)任何產(chǎn)品質量低劣，并將此事實通知甲方，甲方應按乙方提出的要求，立即予以調(diào)換或對乙方給予補償，其費用由甲方自行負擔。對由于某調(diào)換或補償而引起的損害，乙方不喪失其索賠權。
第三十條競業(yè)禁止。
乙方不應與甲方或幫助他人與甲方競爭，乙方更不應制造代理產(chǎn)品或類似于某的產(chǎn)品，也不應從與甲方競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，乙方不應代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產(chǎn)品。
本協(xié)議規(guī)定在此協(xié)議終止后的_________年內(nèi)，代理人不能生產(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品予以競爭，本協(xié)議終止后的_________年內(nèi)，代理人也不能代理其他類似產(chǎn)品，予以競爭。
第三十一條聲明及保證。
甲方：
(1)甲方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
(2)甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
(3)在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
(4)甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
乙方：
(1)乙方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
(2)乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
(3)在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
(4)乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
第三十二條保密。
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
一方違反上述保密義務的，應承擔相應的違約責任并賠償由此造成的損失。
第三十三條不可抗力。
本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于某災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。
如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。
第三十四條通知。
(1)根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報、當面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
(2)各方通訊地址如下：_________。
(3)一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。
第三十五條爭議的處理。
(1)本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。
(2)本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：
a.提交_________仲裁委員會仲裁;。
b.依法向人民法院起訴。
第三十六條解釋。
本合同的理解與解釋應依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。
第三十七條補充與附件。
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第三十八條合同效力。
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________。
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇七
地址：_________。
電話：_________。
傳真：_________。
代理商：_________公司（以下簡稱乙方）。
地址：_________。
電話：_________。
傳真：_________。
鑒于雙方在平等自愿的基礎上就甲方委托乙方作為_________產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷商事宜，特訂立協(xié)議如下：
第一條定義。
（1）產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱產(chǎn)品，系指系列產(chǎn)品。
（2）地區(qū)：本協(xié)議中所稱地區(qū)，系指_________（地區(qū)名）和隨時經(jīng)雙方經(jīng)書面同意的其他地區(qū)。
（3）商標和專名：本協(xié)議中所稱商標和專名，系分別指_________（商標的全稱和專名的全稱）。指定產(chǎn)品的中文名稱：_________。（暫定名，乙方將可能在此產(chǎn)品的整體策劃中，給予其名稱全新策劃）。
（4）特許：乙方得為商業(yè)上的目的使用商標和行名或它們的簡稱或變稱，并得標明自己為地區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
（5）注冊：如乙方提出要求，甲方應自費負責為商標和專名在地區(qū)內(nèi)辦理申請、正式注冊并保持其效力。
第二條經(jīng)銷權。
甲方茲給予乙方以商標和專名向_________地區(qū)內(nèi)客戶總經(jīng)銷產(chǎn)品的權利。乙方應收集信息，爭取用戶，盡力促進產(chǎn)品的銷售。乙方應精通所推銷該產(chǎn)品的技術性能。
第三條乙方的銷售目標。
乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上（視區(qū)域范圍大小而定）。
第四條代銷商品、數(shù)量、價格。
商品名稱。
商標名稱。
規(guī)格型號。
生產(chǎn)廠家。
計量單位。
數(shù)量。
單價。
（元）。
合計人民幣金額（大寫）：萬仟佰拾元角分。
第五條代銷商品的質量標準。
_________。
第六條傭金。
甲方于收妥貨款后，按每批貨物發(fā)票價值的_________％向乙方匯付傭金。
甲方每季度應向乙方說明傭金數(shù)額和支付傭金的有關商務，甲方在收到貨款后，應在_________天內(nèi)支付傭金。
傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家征收的關稅等應另開發(fā)票。
第七條廣告宣傳費用。
為促進產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。
第八條付款：（選擇下列方式）。
（1）在訂單確認后，乙方應于有關銷貨確認書規(guī)定的時間內(nèi)，安排開立以甲方為受益人的、百分之百金額的，不可撤銷的即期信用證，并于開證后立即通知甲方以便由方準備裝運。
（2）_________。
第九條市場情況報告。
乙方有義務每_________個月向甲方寄送一次詳細的報告，反映當?shù)氐氖袌銮闆r和消費者意見。乙方還應隨時將其他供貨人所報同樣商品的樣品，連同其價格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。
第十條訂單的確認。
協(xié)議商品的有關數(shù)量、價格和運輸期，應在逐筆交易中確認，其細節(jié)詳見甲方銷貨確認書。
第十一條技術幫助。
甲方應幫助乙方的雇員獲得代理產(chǎn)品的技術知識。代理人應支付其雇員往返交通費及工資，制造商應提供食宿。
第十二條實行統(tǒng)一獎罰。
每完成_________的產(chǎn)品銷售，同時進升更高一級的代理和享受該級別的代理價格（最高級別=伙伴代理）。如果每年完成不到_________的產(chǎn)品銷售，甲方有權取消乙方代理資格，但乙方也可重新交納代理加盟費用，繼續(xù)作該地區(qū)的代理。
第十三條代理期限及代理權限。
（1）本合同代理期限為_________個月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同到期后，本合同自行終止。
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇八
甲乙雙方基于平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品達成如下協(xié)議：
1、授權經(jīng)銷。
1、2盡管有上述授權，但甲方仍保留權利，自行將其產(chǎn)品出售給銷售區(qū)域內(nèi)的主要客戶，主要客戶名單及其不時的修改由甲方隨時以書面方式通知乙方。除非雙方另有約定，乙方不得向銷售區(qū)域內(nèi)的甲方主要客戶銷售甲方的產(chǎn)品。但甲方自行出售的價格不得低于甲方按照本協(xié)議書規(guī)定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。
1、3乙方的經(jīng)銷權不是獨占和排他的。甲方仍保留權利，自行決定授權其它的銷售商在該銷售區(qū)域內(nèi)銷售甲方的產(chǎn)品。但甲方出售給其它乙方的貨品價格不低于甲方按照本協(xié)議書規(guī)定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。
1、4甲方和乙方之間僅限于甲方產(chǎn)品經(jīng)銷的關系，為互相獨立的合同締約方雙方。因此，乙方不得以或試圖以甲方或其任何關聯(lián)公司或附屬公司的合伙人、代表、代理人或特許商的身份開展業(yè)務或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情況下，乙方不得因本協(xié)議書而被視為與甲方或其任何關聯(lián)公司和附屬公司有上述關系。乙方應以本人身份進行產(chǎn)品銷售，并且為自身利益與顧客簽訂購銷合同，并且應自行獨立承擔其在該等購銷合同項下的義務和責任。乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件或作出任何承諾、聲明、保證或陳述。乙方違反前述規(guī)定所簽訂的合同性文件和作出的任何承諾、聲明、保證或陳述對甲方在任何情況下均不具有約束力。
2、分銷區(qū)域、渠道和產(chǎn)品。
2、1乙方同意接受甲方授權作為甲方產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在甲方指定的銷售區(qū)域內(nèi)銷售甲方的指定產(chǎn)品。
2、2銷售區(qū)域指附件一所列的甲方指定的行政區(qū)域。
2、4乙方同意如果乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的分銷渠道沒有被充分地覆蓋及發(fā)展，甲方有權將部分地區(qū)移出其銷售范圍。
2、5乙方同意只能在銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷網(wǎng)絡，進行分銷活動。除非有甲方的預先書面同意，乙方不得從任何第三方購買甲方的產(chǎn)品，或向注冊地址或者主要經(jīng)營地址位于銷售區(qū)域以外的任何單位或個人銷售甲方的產(chǎn)品，或向任何國家或者地區(qū)出口甲方的產(chǎn)品。一經(jīng)確認，甲方有權要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取補救措施，甲方亦有權即時書面通知乙方解除本協(xié)議書。
2、6乙方同意甲方可以隨時增加或撤除或變換任何或全部甲方的產(chǎn)品、區(qū)域或分銷渠道以符合甲方在中國發(fā)展的長遠計劃和對消費者的利益。
3、乙方的責任和義務。
3、1經(jīng)常不懈地作出努力與甲方在銷售區(qū)域中可能提出的任何銷售計劃取得協(xié)調(diào)。
3、2保持甲方產(chǎn)品的存貨數(shù)量不低于一個月的平均銷售量，以便有效率及無延誤地向銷售區(qū)域提供服務。
3、3負責良好的客戶服務。乙方所在市范圍內(nèi)的`客戶的訂單必須在24小時內(nèi)完成，乙方所在市范圍外客戶的訂單必須在48小時內(nèi)交貨。
3、4按照甲方合理要求格式及次數(shù)向甲方提交存貨清單及銷售報告，乙方應確保各類報表的準確性。
3、5負責做好所有甲方產(chǎn)品及宣傳品在區(qū)域內(nèi)商店、商場、超市及其他各種賣場的陳列工作。
3、6乙方不得經(jīng)營銷售假冒或仿冒甲方產(chǎn)品的侵權商品，或其它假冒偽劣商品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權中止合約，并采取法律行動，追究乙方的責任。
4、乙方的投資、人力資源。
4、1乙方的開辦費用及基本日常開支費用均由乙方自行承擔，該等費用包括但不限于乙方使用的辦公桌椅、文具、文件柜、電話、傳真、空調(diào)的購置費用、差旅費、倉儲費、運輸費、局部促銷費及市場費用。
4、2乙方必須聘請專職的人員負責甲方產(chǎn)品的銷售及服務，其細況如下_________。
4、3乙方的銷售經(jīng)理經(jīng)甲方同意后由乙方?jīng)Q定委任擔任，乙方投資人、主要負責人、經(jīng)理及副經(jīng)理或主任不允許兼任銷售經(jīng)理。
4、4乙方的雇傭標準為甲方所接受的最有經(jīng)驗的售貨人員、行政人員、技術人員及其他工作人員，以履行本協(xié)議書規(guī)定下乙方的各項責任所需銷售人員及行政人員的數(shù)目。這些人員應有的資歷，他們的職能及工作均由雙方共同確定。乙方同意甲方有權參與這些銷售人員的面試、挑選與調(diào)動。
4、5乙方雇傭人員的工資與福利由乙方承擔，與甲方無關。
4、6甲方同意與乙方協(xié)商獎勵方案，根據(jù)乙方的銷售業(yè)績的增長，向乙方支付相應的獎勵金。
4、7甲方通過授權的代理機構負責挑選、培訓、考核、制定獎勵計劃予商場促銷人員及分銷人員。
4、8甲方同意由甲方授權的代理機構支付商場促銷員及分銷人員的獎金、工資與福利。
4、9乙方同意甲方有權參與所有乙方人員調(diào)動。
4、10鑒于乙方提供上文的各項服務，甲方同意作出最大努力向乙方的銷售人員提供適當?shù)呐嘤?，如果乙方需要此種培訓。
4、11上述乙方人員（除商場促銷員外）均指專職從事甲方產(chǎn)品推廣、銷售和服務的人員，即4、2條表中所列的人員。
5、供應價格及轉售價格。
5、1甲方同意按照本協(xié)議書之附件六所載列的產(chǎn)品及其價格供應產(chǎn)品給乙方。該價格包含了產(chǎn)品運達乙方指定地點的運費、裝卸費、保險費和相應的增值稅。
5、2乙方同意依照甲方的建議轉售價格轉售產(chǎn)品。
5、3甲方有權提前30日書面通知乙方調(diào)整產(chǎn)品供應價格和轉售價格。
6、流動資金與付款。
6、1乙方承諾對銷售甲方的產(chǎn)品投入足夠的流動資金。
6、2乙方訂購甲方產(chǎn)品須以人民幣付款。乙方承諾按照甲方不時書面通知的_________公司付款政策的規(guī)定按時支付貨款。
6、3如果乙方不按上述甲方付款政策按時還款，甲方有權作出相應的措施，包括但不限于拒絕按照乙方的任何訂單交貨，不再接受乙方的任何訂單，直至乙方將所有欠款足額付清為止。超過付款期30日仍未付款，乙方須承擔按照銀行同期貸款利率計算的滯納金。
7、市場支持及業(yè)務指導。
7、1甲方負責甲方產(chǎn)品在銷售區(qū)域內(nèi)的所有廣告及促銷活動，未經(jīng)甲方事先書面授權同意，乙方不得進行與甲方有關的任何廣告或促銷活動。否則，有關費用由乙方自行承擔。
7、2所有關于甲方公司及產(chǎn)品的廣告宣傳由甲方負責。如果乙方有必要進行有關這方面的宣傳或特別促銷，應事先得到甲方的批準。乙方同意就甲方要求提供業(yè)務資料以作廣告宣傳計劃。有關費用事項須經(jīng)雙方同意。
7、3甲方同意根據(jù)銷售需要撥出一筆商場促銷費（主要是商店的活動）協(xié)助乙方促進銷售。乙方需定期擬出方案及所需承擔的費用，待甲方書面審批后能進行。
7、4甲方同意向乙方銷售人員提供培訓，以提高乙方的市場競爭力及服務水平。乙方須盡最大的努力來發(fā)展及保持__________之三最：
（1）最廣的鋪點。
（2）最佳的陳列。
（3）最好的客戶服務。
7、5甲乙雙方同意，本條所涉及的所有授權同意、審批及批準，以及甲方對協(xié)議書期間任何市場促銷費用的認可和確認必須由甲方銷售區(qū)域總監(jiān)及其以上管理人員簽字或加蓋甲方公司公章方為有效，除此以外，任何甲方的銷售人員或其他人員作出的有關市場促銷費用的承諾和認可，不論是口頭的，還是書面的，均不具有法律效力。
8、交貨。
8、1甲方將負責安排把產(chǎn)品運輸?shù)揭曳街付ǖ牡攸c，交付乙方。一切交付以后的運輸及其它費用均由乙方自行承擔。
8、2在產(chǎn)品由甲方公司倉庫運往乙方指定收貨地點的途中所發(fā)生的任何責任和損失均由甲方承擔。
8、3甲方產(chǎn)品在指定地點經(jīng)雙方授權人員檢驗并蓋章確認后視為交付完畢。乙方應在送貨單客戶欄處加蓋與乙方公司名稱完全一致的乙方公章或者收貨專用章，關于乙方收貨確認的詳細規(guī)定詳見本協(xié)議書附件七。乙方對產(chǎn)品數(shù)量和質量的任何異議應記錄于送貨單之送貨方聯(lián)。
8、4甲方的產(chǎn)品一經(jīng)交貨給乙方之后，產(chǎn)品的所有權或產(chǎn)品任何部分隨后發(fā)生的損失或責任的全部風險（由產(chǎn)品本身質量造成的損失除外）轉移至乙方。
9、乙方的收益回報。
乙方每年所得的獎勵，包括從甲方所得的獎勵返利，應投資回本協(xié)議書項下的甲方產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)務，以擴大乙方作為甲方經(jīng)銷商的運作實力。
10、協(xié)議書保密及完整性。
10、1乙方在此同意為甲方的所有資料（包括本協(xié)議書以及相關文件）嚴格保守秘密，并且除了為履行乙方在本協(xié)議書規(guī)定下的各項責任外，不為任何其他目的使用上述資料。在甲方提出書面要求時，乙方必須立即無延誤地、無條件地將乙方所擁有的屬于甲方的全部圖表、藍圖、財務報告、說明書、客戶信息及銷售資料等所有文件材料歸還給甲方。如乙方違反本條之規(guī)定，甲方有權立即終止本協(xié)議。乙方前述的保密義務在本協(xié)議書因任何原因終止后持續(xù)有效，對乙方具有約束力。
10、2本協(xié)議書及本協(xié)議書之附件構成雙方有關本協(xié)議書的全部協(xié)議，并取代雙方先前所有討論、協(xié)商及協(xié)議。
11、期限及終止。
11、1本協(xié)議書自雙方簽字蓋章日起生效，有效期至______年_____月_____日止。除非任何一方在本協(xié)議書有效期屆滿前三十天書面通知另一方其不續(xù)約的決定，本協(xié)議書有效期將自動延續(xù)一年，至______年_____月_____日。自______年_____月_____日起，甲方有權經(jīng)提前六十天書面通知乙方，單方面提前終止本協(xié)議書，且無需向乙方承擔任何賠償責任。
11、2當任何一方發(fā)生破產(chǎn)、無償債能力、或在其他情況下按照法律規(guī)定須終止營業(yè)時，本協(xié)議書須提前終止或取消。
11、3當一方違反本協(xié)議書，并且在收到守約方書面的違約通知之后三十天內(nèi)未能作出補救，則守約方可以書面通知違約方，立即提前終止本協(xié)議書。
11、4不論是期滿不續(xù)期或提前終止本協(xié)議書，乙方均應立即將與有關的資料交付甲方，并立即與甲方結算貨款及費用。
11、5不論乙方因何種原因停止營業(yè)，乙方同意甲方有權將乙方未售出但仍適于銷售的產(chǎn)品取回，以沖抵乙方欠款，但甲方應列出取回產(chǎn)品清單，以便雙方核算取回產(chǎn)品金額。
12、違約責任。
除本協(xié)議已有約定外，一方違反本協(xié)議書約定，守約方有權要求違約方立即采取補救措施，并賠償約方由此而產(chǎn)生的一切損失，包括但不限于合理的律師費用。
13、知識產(chǎn)權。
13、1本協(xié)議書的訂立和履行不視為甲方同意和許可乙方使用甲方和甲方關聯(lián)公司所擁有的任何商標、商號、標志或者特有產(chǎn)品裝潢。
13、2如根據(jù)甲方的判斷，乙方所使用的商標或商號（不論是否使用中文）會對甲方或甲方關聯(lián)公司的商標、商號產(chǎn)生不利影響，或者與之類似，容易產(chǎn)生混淆不清，則一經(jīng)甲方書面通知，乙方應立即停止使用該等商標或商號。
13、3乙方應就任何第三方侵犯甲方或甲方關聯(lián)公司的商標、商號專用權或其它知識產(chǎn)權的行為及時通知甲方。
14、轉讓。
15、爭議的解決。
本協(xié)議書有任何未盡事宜及本協(xié)議書所產(chǎn)生的所有爭議須由雙方通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方之間的任何該等爭議應提交甲方所在地人民法院裁決和管轄。
16、修改。
對本協(xié)議書的任何修改和變更必須以書面方式進行，并經(jīng)雙方授權代表簽字且加蓋公司公章后方能生效。
17、附件。
本協(xié)議書的附件包括：
附件一乙方銷售區(qū)域。
附件二銷售支持。
附件三銷售返利。
附件四覆蓋和分銷獎勵。
附件五進銷存報告獎勵。
附件六價格單。
附件七收貨確認政策。
上述附件為本協(xié)議書不可分割的一部分，與本協(xié)議書具有同等的法律效力。在本協(xié)議書有效期內(nèi)，甲方將基于本協(xié)議書不時制訂、修改并書面通知乙方關于甲方產(chǎn)品的經(jīng)銷／銷售政策、方案和類似規(guī)定。該等文件經(jīng)乙方簽收后，應作為本協(xié)議書的附件。
18、文本。
本協(xié)議書經(jīng)雙方授權代表正式簽署之日生效。本協(xié)議書以一式兩份，每方各持正本一份。雙方在此確認，本協(xié)議書的所有條款業(yè)經(jīng)雙方充分協(xié)商，為雙方的真實意思表示，不構成任何一方的格式條款。
乙方應向甲方交驗經(jīng)過當年年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證，法定代表人身份證明，并提供復印件。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年。
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇九
為了拓展市場，本著平等、互利的原則。甲乙雙方協(xié)商一致，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的有關事宜達成如下合同：
1、甲方選擇乙方為__經(jīng)銷商。
2、合同有效期內(nèi)，乙方有權在甲方的授權下銷售甲方公司的產(chǎn)品。
3、甲方將對乙方銷售的產(chǎn)品進行監(jiān)督，乙方應積極配合甲方對乙方工作的督導視察，做好各類統(tǒng)計記錄等工作。
本合同期限自本合同生效之日起__年__月__日至__年__月。
日止；屆時乙方應嚴格執(zhí)行甲方關于代理商的管理制度；合同到期如乙方對甲方服務及產(chǎn)品滿意，則乙方可以要求將合同順延。雙方另行簽訂補充合同，確定新年度任務指標。
1、提貨價：__________________（詳見價格表）。
2、乙方必須遵守本合同中甲方制定的市場價格體系，不得以任何名義提高或降低零售價格銷售產(chǎn)品。零售價（詳見價格表）。
1、合同期限內(nèi)，乙方截止三個月時銷售額必須達到__件__截止六個月時銷售額必須達到__件，全年銷售額必須達到__件。否則甲方有權取消乙方的資格并終止合同。本合同續(xù)簽時乙方銷售甲方產(chǎn)品的任務量雙方再另行擬訂。
2、甲方允許乙方在所代理區(qū)域內(nèi)設二級經(jīng)銷，二級商可以與甲方簽訂經(jīng)銷協(xié)議，二批商的溢價（溢價是指乙方的代理價和二批商的發(fā)貨價的差價部分，二批價格減去乙方經(jīng)銷價為溢價）部分歸乙方，甲方在收到二批商的貨款后3日內(nèi)把溢價部分返給乙方。
1、結算：除雙方另有約定外必須實行“款到付貨”制。乙方可以現(xiàn)金、支票、銀行匯票等方式付款。
2、付款方式：銀行轉賬，乙方須按規(guī)定將貨款支付到本合同規(guī)定的賬戶（見合同末頁），若賬戶有變動，應以甲方通知且蓋有甲方財務章的.書面文件為準，方可視為乙方未曾支付貨款，否則可視為甲方未曾收到貨款。
3、乙方訂貨應提前10天填寫《訂貨單》，訂單應當說明所需產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨日期、交貨地點等主要內(nèi)容且及時以書面、電話、傳真等形式通知甲方。
4、乙方須在每批貨發(fā)出的三個月內(nèi)向甲方提出書面開票申請，超過規(guī)定時間甲方進行賬務處理，不再開票，甲方在收到乙方的開票申請后，應在三個工作日將票寄出。
5、甲方負責貨物的運輸，在乙方貨款到達甲方賬戶后甲方及時將訂單貨物送達乙方指定倉庫，運費甲方承擔。
以下情形可退換。
1.出廠5個月內(nèi)的產(chǎn)品可調(diào)換；
2.經(jīng)過鑒定確認不合格的產(chǎn)品可調(diào)換。
3.因經(jīng)銷商造成的包裝破損、霉變腐壞、沾臟夾雜的產(chǎn)品不予調(diào)換。
1、甲乙雙方必須共同維護市場秩序。如有違反，甲方有權視情節(jié)嚴重予以罰款直至終止本合同。
2、乙方在銷售過程中應嚴格執(zhí)行甲方關于經(jīng)銷商的相關規(guī)定。如因乙方未嚴格履行此約定而導致?lián)p害甲方市場體系和規(guī)定的行為，甲方將視為乙方責任，并依照本合同相關條款處理。
3、乙方只能在授權區(qū)域內(nèi)進行銷售，嚴禁跨區(qū)銷售。乙方直接或間接將其訂購產(chǎn)品在其授權區(qū)域之外銷售即為違規(guī)（乙方為出貨方）。違規(guī)者需以產(chǎn)品零售價的2-3倍回購違規(guī)銷售的產(chǎn)品。同時甲方有權對乙方進行__元罰款，直至終止本合同。
4、甲方應充分保證乙方區(qū)域權利，乙方打款發(fā)貨后，區(qū)域內(nèi)任一客戶都得通過乙方進貨，甲方不再向乙方簽約區(qū)域內(nèi)客戶直接供貨或開發(fā)其它經(jīng)銷商，否則視為違約，甲方將承擔發(fā)貨金額五倍的違約責任。
1、甲方負責全國性、區(qū)域性的公司品牌廣告投放。
2、甲方可以根據(jù)經(jīng)營的需要向乙方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳資料，乙方應在特約經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)積極宣傳，推廣甲方的產(chǎn)品。
3、如果乙方自行策劃在當?shù)赝斗艔V告或其他宣傳、促銷活動，費用由乙方和甲方各承擔50%，但其內(nèi)容及形式應與甲方制定的銷售活動相關管理制度保持一致，并以書面形式寫出策劃的具體實施方案待與甲方協(xié)商批準后執(zhí)行。乙方不經(jīng)甲方批準自行進行的各類宣傳活動均屬于違約行為，由此造成的后果乙方自行承擔責任。
4、進店費、超市條碼費雙方據(jù)情商定。
5、乙方掛門頭牌，如按照甲方規(guī)定的制式來制作的，需經(jīng)甲方批準核定后制作，乙方可享受門頭牌總造價100%的產(chǎn)品補貼（乙方必須為甲方提供__平米的陳列面）。
1、甲方義務。
1向乙方出具授權證書（企業(yè)法人委托書）等各類證書，維護乙方銷售權益。
2向乙方提供的產(chǎn)品質量符合國家有關標準，并向乙方提供政府法定機構批準文件、其他機關相關證明和必要的產(chǎn)品檢測報告。
3如有抵押可享受公司產(chǎn)品鋪貨政策。
4合同生效并乙方首次進貨3個月內(nèi)，甲方派出大區(qū)經(jīng)理巡回指導。大區(qū)經(jīng)理在乙方指導期間，主要負責乙方銷售人員進行全方位的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品銷售技巧指導等工作。
5甲方將視乙方的銷售情況和市場情況，協(xié)助乙方進行不定期開展__促銷工作。
2、甲方的權利。
1有對乙方的銷售渠道、零售價格進行監(jiān)控的權利。有處置乙方違反市場規(guī)范問題的權利。
2有審核廣告策略，調(diào)整廣告計劃的權利。
3、乙方的義務及對所銷售產(chǎn)品的規(guī)定。
1自覺維護甲方產(chǎn)品的形象和聲譽，必須本著實事求是的原則，產(chǎn)品銷售宣傳時不得隨意夸大產(chǎn)品、修改產(chǎn)品宣傳材料，否則由此帶來的糾紛由乙方負責。
2乙方應按照甲方要求在甲方授權的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，并對銷售過程中存在的問題及建議及時反饋予甲方，以便甲方配合開展工作。
4、乙方權利。
1有參與了解甲方所制定廣告策略的權利。
2對產(chǎn)品價格有建議權，對市場產(chǎn)品銷售品種有反饋權。
3有監(jiān)督甲方處理違反市場規(guī)范問題的權利。
4享有甲方免費提供的市場指導和獲得相關產(chǎn)品宣傳資料的權利。
1、乙方尊重甲方的知識產(chǎn)權，對于有關產(chǎn)品的任何技術、商務資料及使用的一切版權通知、文件、商標和其他材料均應妥善保管不得他用。
2、乙方在經(jīng)營過程中得到的甲方商業(yè)秘密應進行嚴格保密。
2、甲、乙雙方違約給對方造成嚴重損失的，任何一方有權索賠。
1、本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。
2、本合同的附件應構成本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
3、執(zhí)行過程中如發(fā)生與本合同沒有規(guī)定的事宜，雙方應本著協(xié)商解決，并將達成一致的協(xié)商結果以補充合同的方式納入本合同中，與本合同具有同等法律效力。
甲方：__________________（蓋章）。
乙方：__________________（蓋章）。
代表人（簽字）：__________________。
代表人（簽字）：__________________。
開戶銀行：__________________。
賬號：__________________。
或開戶銀行：__________________。
賬號：__________________。
地址：____________________。
地址：__________________。
郵編：____________________。
郵編：_____________________。
電話：____________________。
電話：__________________。
傳真：____________________。
傳真：__________________。
簽訂日期：__年__月__日__
簽訂日期：__年__月__日
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇十
一、經(jīng)銷商空白合同一式兩份，空白合同已按公司規(guī)定進行了合同編號及公司蓋章，由公司人資行政部進行統(tǒng)一管理，營銷部根據(jù)其經(jīng)銷商開況申請領用。
二、總部銷售內(nèi)勤總體負責經(jīng)銷商合同的領用、發(fā)放及相關的登記工作，濟南銷售內(nèi)勤負責本地人員所需合同的申領、發(fā)放和登記工作。
三、總部銷售內(nèi)勤已蓋章合同的庫存限額數(shù)為40份（20家經(jīng)銷商），并根據(jù)使用量提出合同蓋章申請補齊空白合同存量，并及時在《經(jīng)銷商空白合同領用登記簿》（見附一）上登記。
四、每名營銷人員每次領用已蓋章合同的數(shù)量上限是10份（5家經(jīng)銷商）。營銷人員應在領用的合同均已簽署并上交后，方可繼續(xù)領用。
五、營銷人員應妥善保管經(jīng)銷商空白合同。合同如有遺失，每份處以100元罰款。如發(fā)現(xiàn)合同遺失，應在第一時間向營銷總監(jiān)進行書面報告。營銷總監(jiān)應在收到報告后第一時間向上級書面報告。
六、合同保管人員未按照規(guī)定手續(xù)發(fā)放合同的，除勒令追回合同外，另處以 100元/份的罰款。
七、已經(jīng)過雙方簽署的合同，營銷人員應在合同簽署后7日內(nèi)將合同交總部銷售內(nèi)勤存檔。駐濟南營銷人員應在規(guī)定日期內(nèi)將合同交濟南銷售內(nèi)勤。濟南銷售內(nèi)勤應將本地人員所簽署的合同收集后，定期轉交總部內(nèi)勤，每月至少轉交一次。已簽署的合同不得在濟南長期存放。
八、總部銷售內(nèi)勤應將本部門所有已簽署的合同進行登記，并留存復印件或掃描件備查?？偛夸N售內(nèi)勤應在登記后2日內(nèi)向公司人資行政部轉交所有合同。超過2日未轉交的，每拖延1天，處以100元的罰款。
九、營銷人員離職時，營銷內(nèi)勤應對其空白合同的領用情況進行統(tǒng)計，將未簽署的空白合同收回。因工作疏忽未收回的，對銷售內(nèi)勤處以每份100元的處罰。營銷總監(jiān)未起到監(jiān)督、提醒作用的，對營銷總監(jiān)處以每份200元的處罰。
十、空白合同不得轉借他人或企事業(yè)單位，不得套用、復制，如違反規(guī)定，公司將追究責任人法律責任，其他相關責任人追究連帶責任，并扣發(fā)所有工資。
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇十一
隨著法律觀念的日漸普及，合同對我們的約束力越來越不可忽視，它也是減少和防止發(fā)生爭議的重要措施。那么大家知道合法的合同書怎么寫嗎？以下是小編整理的經(jīng)銷商合同通用版，歡迎大家分享。
甲方：_________________公司
地址：___________________
聯(lián)系電話：_________________
乙方(商號名稱)：_____________
地址：_________________________
聯(lián)系電話：_____經(jīng)協(xié)商一致，雙方達成以下條款，以明確雙方權利義務，并共同履行。
第一條保證條款
1、甲方保證其為依法存在、有權簽訂合同的法人組織。
2、乙方保證其用于_______經(jīng)銷商的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期(包括續(xù)約有效期)內(nèi)均有效，真實且內(nèi)容符合_______公司的要求，可以從事_______經(jīng)銷商的經(jīng)營活動。
3、乙方保證甲方無需為乙方與任何第三人之間存在的任何關系負任何責任。
第二條期限
第三條乙方義務
1、經(jīng)營甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務。
2、按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨。
3、幫助甲方忠實用戶申請成為優(yōu)惠顧客，并定時跟進服務于這些顧客。
4、向甲方反映顧客的要求和意見。
5、幫助甲方進行市場調(diào)查、搜集有關資料，以便甲方了解市場動態(tài)以確定產(chǎn)品市場定位。
6、配合甲方新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計劃，安排促銷活動。
7、將經(jīng)銷產(chǎn)品、服務顧客等方面的經(jīng)驗，提供給甲方參考使用，以達到同業(yè)分享的目的。
8、協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽。
第四條商品的價格
1、除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價為甲方產(chǎn)品售價的八折(企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、音像品及宣傳品除外)。
2、乙方必須按甲方規(guī)定的售價向顧客售賣商品，不得抬價或壓價。
第五條貨款的結算
乙方每次向甲方購貨，必須即時結清當次貨款。
第六條乙方收益
1、按主規(guī)定的售價銷售產(chǎn)品，賺取零售利潤。
2、以乙方從甲方購貨的凈營業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計算銷售傭金。
3、按甲方標準取得各項獎金。
第七條收益支付
1、全部收益以當?shù)貒鴰胖到Y算。
2、每月_______日左右，甲方通過xx轉賬直接將乙方上一月份之收益，撥入乙方指定的xx賬戶內(nèi)。
3、乙方對指定____________賬號的行為承擔法律責任。
4、乙方獲得年度獎金的，甲方將在甲方財政年度結束后4個月內(nèi)將乙方的年度獎金直接匯入乙方指定的賬戶。
第八條稅務責任
1、乙方因從事_____________經(jīng)銷商活動所產(chǎn)生的稅賦及根據(jù)本合同取得收益而應繳的稅賦，全部由乙方自行承擔并辦理繳交、完稅手續(xù)。
2、乙方在收取甲方支付的收益后，應于下一個月_______日前向甲方提供正式稅務發(fā)票。甲方會在發(fā)放給乙方的各項傭金、獎金等款項中先行暫扣相關稅款，在乙方提供相關稅務發(fā)票后30天內(nèi)予以發(fā)還;乙方未能按時提供上述發(fā)票的，甲方會將該筆款項作為乙方應繳稅款代為上繳國家稅務部門，不再退還給乙方。
第九條雙方義務
甲方義務：
1、依照本合同規(guī)定按時向乙方支付乙方收益。
2、監(jiān)督乙方在履行本合同過程中遵紀守法。
乙方義務：
1、按甲方要求履行本合同規(guī)定的義務。
2、接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理。
3、乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時擺賣。
4、遵守國家法律、法規(guī)(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有關于_______經(jīng)銷商的規(guī)定，遵守《_______營銷人員營業(yè)守則》、《_______營銷人員十個嚴禁事項》、《_______營銷事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營運細則，此外，甲方對營業(yè)代表的紀律均適用于經(jīng)銷商。
5、乙方不得從事任何有損_______的活動或在按本合同第四條核準場地從事與_______無關的活動。
第十條其他
1、為了切實保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的.代表必須是乙方營業(yè)執(zhí)照所載明的負責人/法定代表人。
2、為保持甲方對外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準認可外，乙方經(jīng)營場地不得為臨街鋪面或商場內(nèi)的店鋪或攤位。
3、乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔任何法律責任。
4、甲方有權根據(jù)市場具體情況對公司的營運細則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動終止。
第十一條合同的解除或延續(xù)
1、合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。
2、乙方欲提前終止本合同的，甲方應予允許，但乙方仍應與甲方結清因履行本合同而產(chǎn)生的債權債務。
3、乙方不能正確履行本合同規(guī)定義務的，或者違反《_______營銷人員營業(yè)守則》、《____________營銷人員十個嚴禁事項》、《____________營銷事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀律的，甲方有權提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷商資格。被取消資格的經(jīng)銷商不得再從事任何本合同項下的活動。
4、乙方切實履行本合同規(guī)定，則甲方會在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請。乙方接受邀請的，應按甲方通知辦理相關手續(xù)。
第十二條糾紛的解決
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應友好協(xié)商;協(xié)商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。
第十三條合同的生效和收執(zhí)
本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：__________________
乙方：__________________
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇十二
地址：____________________。
聯(lián)系電話：________________。
乙方：________。
地址：____________________。
聯(lián)系電話：________________經(jīng)協(xié)商一致，雙方達成以下條款，以明確雙方權利義務，并共同履行。
1、甲方保證其為依法存在、有權簽訂合同的法人組織。
2、乙方保證其用于________經(jīng)銷商的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期內(nèi)均有效，真實且內(nèi)容符合________公司的要求，可以從事________經(jīng)銷商的經(jīng)營活動。
3、乙方保證甲方無需為乙方與任何第三人之間存在的任何關系負任何責任。
1、經(jīng)營甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務。
2、按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨。
3、幫助甲方忠實用戶申請成為優(yōu)惠顧客，并定時跟進服務于這些顧客。
4、向甲方反映顧客的要求和意見。
5、幫助甲方進行市場調(diào)查、搜集有關資料，以便甲方了解市場動態(tài)以確定產(chǎn)品市場定位。
6、配合甲方新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計劃，安排促銷活動。
7、將經(jīng)銷產(chǎn)品、服務顧客等方面的經(jīng)驗，提供給甲方參考使用，以達到同業(yè)分享的目的。
8、協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽。
1、除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價為甲方產(chǎn)品售價的八折。
2、乙方必須按甲方規(guī)定的售價向顧客售賣商品，不得抬價或壓價。
乙方每次向甲方購貨，必須即時結清當次貨款。
1、按主規(guī)定的售價銷售產(chǎn)品，賺取零售利潤。
2、以乙方從甲方購貨的凈營業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計算銷售傭金。
3、按甲方標準取得各項獎金。
1、全部收益以當?shù)貒鴰胖到Y算。
2、每月________日左右，甲方通過銀行轉賬直接將乙方上一月份之收益，撥入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)。
3、乙方對指定銀行賬號的行為承擔法律責任。
4、乙方獲得年度獎金的，甲方將在甲方財政年度結束后4個月內(nèi)將乙方的年度獎金直接匯入乙方指定的賬戶。
1、乙方因從事________經(jīng)銷商活動所產(chǎn)生的稅賦及根據(jù)本合同取得收益而應繳的稅賦，全部由乙方自行承擔并辦理繳交、完稅手續(xù)。
2、乙方在收取甲方支付的收益后，應于下一個月________日前向甲方提供正式稅務發(fā)票。甲方會在發(fā)放給乙方的各項傭金、獎金等款項中先行暫扣相關稅款，在乙方提供相關稅務發(fā)票后30天內(nèi)予以發(fā)還；乙方未能按時提供上述發(fā)票的，甲方會將該筆款項作為乙方應繳稅款代為上繳國家稅務部門，不再退還給乙方。
甲方義務：
1、依照本合同規(guī)定按時向乙方支付乙方收益。
2、監(jiān)督乙方在履行本合同過程中遵紀守法。
乙方義務：
1、按甲方要求履行本合同規(guī)定的.義務。
2、接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理。
3、乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時擺賣。
4、遵守國家法律、法規(guī)，遵守甲方公布的所有關于________經(jīng)銷商的規(guī)定，遵守《________營銷人員營業(yè)守則》、《________營銷人員十個嚴禁事項》、《________營銷事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營運細則，此外，甲方對營業(yè)代表的紀律均適用于經(jīng)銷商。
5、乙方不得從事任何有損________的活動或在按本合同第四條阿爾巴尼亞語翻譯核準場地從事與________無關的活動。
1、為了切實保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業(yè)執(zhí)照所載明的負責人／法定代表人。
2、為保持甲方對外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準認可外，乙方經(jīng)營場地不得為臨街鋪面或商場內(nèi)的店鋪或攤位。
3、乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔任何法律責任。
4、甲方有權根據(jù)市場具體情況對公司的營運細則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動終止。
1、合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。
2、乙方欲提前終止本合同的，甲方應予允許，但乙方仍應與甲方結清因履行本合同而產(chǎn)生的債權債務。
3、乙方不能正確履行本合同規(guī)定義務的，或者違反《________營銷人員營業(yè)守則》、《______營銷人員十個嚴禁事項》、《______營銷事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀律的，甲方有權提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷商資格。被取消資格的經(jīng)銷商不得再從事任何本合同項下的活動。
4、乙方切實履行本合同規(guī)定，則甲方會在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請。乙方接受邀請的，應按甲方通知辦理相關手續(xù)。
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應友好協(xié)商；協(xié)商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。
本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
產(chǎn)品經(jīng)銷商合同產(chǎn)品經(jīng)銷商合同篇十三
甲方：(以下簡稱甲方)
乙方：(以下簡稱乙方)
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，在自愿、平等、互利的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。
一.雙方責任
1.銷售區(qū)域
1x1乙方于 年 月 日至 年 月 日期間，有權在省市行業(yè)銷售甲方指定產(chǎn)品。
1x2乙方必須根據(jù)合同規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域及行業(yè)銷售甲方產(chǎn)品，任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先書面同意。乙方不得以任何形式、任何理由各向其他已獲得甲方確認的經(jīng)銷商區(qū)域直接或間接銷售合同標的產(chǎn)品，否則一經(jīng)查實，甲方有權對乙方進行嚴肅處理，甲方可根據(jù)情節(jié)嚴重程度，做出取消年度返利、直至取消經(jīng)銷商代理資格的處罰。
1x3甲方在乙方完全履行本協(xié)議書的條款時，將不在本協(xié)議規(guī)定的乙方經(jīng)營的區(qū)域行業(yè)范圍內(nèi)再設立第二家代理商或采取甲方直銷。
1x4甲方有責任在乙方的銷售區(qū)域內(nèi)協(xié)助乙方開展銷售、分銷經(jīng)營活動和銷售網(wǎng)絡建設。
2.銷售配貨
2x1乙方需現(xiàn)款提貨，甲方收到乙方的貨款后，將于收到訂貨申請后的15個工作日內(nèi)將訂單中全部產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的收貨地點(一般為火車可以到達的城市)。每批訂貨均需現(xiàn)款提貨。
3.銷售責任
3x1甲方提供的產(chǎn)品需符合國家標準。甲方對其提供的產(chǎn)品質量實行“三包”，質量保證期為12個月。
3x2甲方負責產(chǎn)品的行業(yè)推廣工作、參加行業(yè)展覽，提高產(chǎn)品的知名度及美譽度。
3x3在乙方簽約后，甲方一次性免費提供產(chǎn)品資料20套，供乙方宣傳推廣使用，其后再提供的產(chǎn)品資料等按成本收取費用。
3x4甲方統(tǒng)一對乙方銷售人員進行產(chǎn)品銷售前的培訓工作。
3x5甲方開通免費專家熱線，配合經(jīng)銷商的銷售和問題答疑，并根據(jù)各個市場的需要派遣技術專工前往乙方區(qū)域，幫助其進行營銷推廣活動，活動中發(fā)生的交通費及食宿費由乙方承擔，顧問費和工資由甲方承擔。
3x6乙方在經(jīng)營活動中實行自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算的制度。
4.送貨要求
4x1乙方必須經(jīng)銷甲方指定的產(chǎn)品品類及規(guī)格的產(chǎn)品。
4x2所有訂貨申請單需經(jīng)乙方審核認可，甲方方可執(zhí)行送貨，經(jīng)乙方認可的送貨發(fā)生損失的由乙方負責。
4x3甲方業(yè)務代表向乙方借款、借貨，均需持甲方總部出具的書面委托書或授權書，否則與甲方無關。如乙方未遵守此行為而造成損失的，甲方不承擔任何責任。
5.銷售價格
5x1產(chǎn)品的市場零售價，由甲方制定并且有權根據(jù)市場的實際情況作出相應調(diào)整，乙方有義務遵照執(zhí)行。
5x2乙方銷售價格低于市場價85折時，需給甲方書面報備同意后，方可執(zhí)行銷售，乙方在未征得甲方書面同意的情況下進行低于85折的打折銷售行為，甲方可根據(jù)情節(jié)嚴重程度，做出取消年度返利、直至取消經(jīng)銷商代理資格的處罰。
5x3市場價格參照沃能公司發(fā)布的市場價格表(附件一)。
6.產(chǎn)品質量
6x1甲方有義務嚴格執(zhí)行產(chǎn)品質量法和企業(yè)生產(chǎn)標準，保證產(chǎn)品質量。屬產(chǎn)品質量不合格而引起無法銷售的，由甲方負責調(diào)換和處理。乙方有協(xié)助甲方處理相關事宜的責任。
6x2甲方有義務向乙方的終端客戶提供保質期內(nèi)的產(chǎn)品售后服務。
7.銷售資料
7x1有關甲方產(chǎn)品的銷售價格、組織結構、銷售計劃、價格表、當?shù)劁N售信息資料(如：銷售價格、客戶名錄、庫存等)，以及其他有關甲方的資料，屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則甲方可根據(jù)情節(jié)嚴重與否做出沒收其代理保證金及取消年度返利的處理，情節(jié)嚴重者甲方將取消乙方的代理經(jīng)營資格。
7x2甲方將定期查詢乙方預計經(jīng)營的產(chǎn)品的銷量、流向情況，乙方有義務向甲方提供真實的資料。
8.市場推廣
8x1為支持市場運作，扶持乙方的市場開發(fā)，當乙方的年進貨額達到一定金額的時候，甲方將在乙方做推廣宣傳時給予一定的資金支持，推廣宣傳工作必須由甲方聘請的專業(yè)咨詢公司和乙方所聘請的廣告公司共同實施。甲方將定期對乙方的銷售進度、產(chǎn)品推廣、市場規(guī)則的執(zhí)行、品牌建設等情況給予綜合考評，并且根據(jù)全國考評名次予以獎勵。
8x2一切有關產(chǎn)品的廣告宣傳、促銷方案均由甲方制定或指導，乙方配合有關內(nèi)容的實施。由乙方自行操作的部分，需由甲方書面批準。
8x3在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動中，需以甲方提供的產(chǎn)品說明書及相關的資料為依據(jù)，不得修改其內(nèi)容，不得改變產(chǎn)品的用途。對于因夸大或虛假宣傳而導致的不良后果，由乙方承擔一切責任。
8x4乙方不得有任何損害甲方形象信譽的行為，否則，甲方有權要求乙方對乙方由此給甲方造成的損失進行賠償。
8x5乙方不得妨害其他代理商的正當經(jīng)營活動及正當利益。
9.售后服務
9x1甲方有義務配合乙方做好售后服務工作，協(xié)助乙方解決客戶提出的有關產(chǎn)品功能、原理、安裝方法及方案設計等專業(yè)性較強的問題。
9x2甲方對其提供的產(chǎn)品質量實行“三包”，質量保證期為12個月。
9x3乙方在條件允許的情況下，應配備一名專業(yè)工程師，做好售后服務工作，以期獲更豐厚的市場回報。
二.交易條件
1.資歷
1x1乙方應具有多年從事電氣產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗，長期從事防爆電氣產(chǎn)品銷售者優(yōu)先考慮。
1x2乙方需提供自己企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、組織代碼證、稅務登記證、法人身份證的復印件備案，屬于個人申請的必須有一家合法公司為其提供擔保。
1x3乙方在和甲方簽定本代理合同后必須提交一定的銷售保證金，具體金額如下：乙方年承諾凈進貨額部不低于人民幣50萬元，向甲方交納銷售保證金人民幣貳萬元。
注：凈購額是指在扣除乙方所得傭金及增值稅17%后的實際購貨額。
2.定貨程序及運輸方式
2x1乙方每次定貨均需提前15天向甲方提供“訂貨申請單”(附件二)，通過傳真的方式告知甲方，并交付該次定貨總金額的百分之三十作為定貨保證金。在“訂貨申請單”中應具體注明：規(guī)格、型號、功率、數(shù)量、產(chǎn)品顏色、到貨時間、地點等。
2x2乙方所訂的貨品由甲方負責代辦運至乙方指定的城市(一般為火車可以到達的城市)，一般采用普通運輸，貨物到達乙方指定的城市后(一般為火車可以到達的城市)，乙方需自行提貨并付運費，甲方不予負責到貨后的運輸。乙方因業(yè)務需要，需要其他快速運輸方式的，其增加的短途運輸費用由乙方承擔。
2x3收貨時，甲、乙雙方應在提貨當場清點產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格，顏色等，確認后，乙方負責人或委托人應在甲方開具的“收貨確認書”上簽字或蓋章(附件三)，并傳真給甲方，簽收前若產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格與定單不符，由甲方負責，簽收后若出現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格不符，由乙方負責。
3.供貨價格
甲方向乙方供貨的價格參照沃能光電發(fā)布的代理商價格(附件四)。代理商在銷售甲方產(chǎn)品時，如在某一具體項目的銷售中出現(xiàn)競爭激烈，需要較大幅度降價時，甲方向乙方的供貨價格可根據(jù)實際情況作出適當調(diào)整;出現(xiàn)此種情況時，乙方必須向甲方作出書面申請，同時提供相關的真實情況報告，甲方在核實完畢后，方可作出是否同意作出供貨價格調(diào)整的決定。
4.付款期限
4x1乙方訂貨，必須是先款后貨?？铐棻仨殔R入沃能光電公司指定的帳戶。如乙方不能滿足這一條件，則甲方有權停止供貨。
4x2乙方訂貨品種及數(shù)量需提前15天通知甲方，并在甲方發(fā)貨前全額匯款到甲方賬戶，甲方在確認收到貨款后將予以及時發(fā)貨。
5.財務合作
5x1乙方的所有款項必須匯入沃能光電公司指定的帳戶，否則，由此而產(chǎn)生的損失，甲方將不承擔任何責任。
5x2甲方有義務在收到乙方付款后，向乙方開具合法的發(fā)票，超過進貨金額部分的稅費由乙方承擔。
5x3在沒有得到甲方書面確認前，不得從甲方貨款中扣除任何借予甲方人員的款項及其他形式的為甲方墊付的支出。
6.退換貨
6x1只有在出現(xiàn)以下情況時，可以做退、換貨處理：經(jīng)雙方認可的第三方質檢部門書面確認為甲方產(chǎn)品質量出現(xiàn)問題的，在12個月的質保期內(nèi)的，甲方做無條件退貨或更換。
6x2所有退、換貨須經(jīng)過甲方同意并在退、換貨申請上簽字認可后方可進行。
6x3經(jīng)批準的退貨由甲方收貨后進行清點，以實收數(shù)目為準。退貨中發(fā)現(xiàn)的空包裝、污染、拆改原包裝規(guī)格的不予計數(shù)。
6x4如不屬于甲方質量原因而需要退、換貨的，在貨物發(fā)出的15天內(nèi)，包裝及產(chǎn)品完整無缺的可按實際購買金額全額退換貨，包裝及產(chǎn)品不完整的按損壞程度計算折舊，超出15天以上的，將收取20%的折舊費，在60天以內(nèi)的，將收取50%的折舊費;燈具出現(xiàn)損壞的，并將按損壞程度收取費用，完全損壞的將不予退換;90天以上的，將不再做退換貨處理。
三.獎懲政策
在乙方按照甲方相關規(guī)定合理操作市場的前提下，對于銷售和市場維護的程度予以下列獎勵，所有的獎勵采用下次進貨折讓的方式(除年終總結大會評獎):
1.評分獎勵：
2.銷量獎勵：
根據(jù)經(jīng)銷商的銷售、網(wǎng)絡開拓和維護、品牌推廣、信息反饋等予以高額的返點獎勵，甲方在給予乙方年度返點獎勵時，乙方必須向甲方提供與返點獎勵金額一致的正規(guī)發(fā)票，以便甲方財務管理;甲方給予乙方的年度返點獎勵必須按國家相關規(guī)定計算所得稅。
3.在乙方經(jīng)營能力有限，不能完成本合同中規(guī)定要求或甲方規(guī)定的業(yè)績指標，連續(xù)2年未能完成甲方規(guī)定的最低年銷售指標時，甲方有權解除本協(xié)議并沒收已交的保證金。
四.違約責任
1.甲乙雙方中的任何一方，不遵守本合同，不履行約定或法定的義務，另一方可以提出解除本合同，但必須提前30天通知對方，違約方須依法賠償對方因此而遭受的一切損失。
2.乙方有下列行為之一的，甲方可以書面形式隨時通知乙方解除本合同，直至追究因乙方過錯而涉及到的經(jīng)濟損失和法律責任:
3)提供不實的申請資料或以欺詐手段取得經(jīng)銷資格的';
4)制造、銷售假冒沃能光電產(chǎn)品的;
5)乙方連續(xù)180天內(nèi)未與甲方發(fā)生正常業(yè)務往來的，被視為自動放棄其經(jīng)營資格;
6)被工商行政管理機關吊銷營業(yè)執(zhí)照而被責令停業(yè)的;
7)被司法機關勒令終止營業(yè)的。
本合同期滿或雙方同意提前終止時，乙方必須向甲方結清全部貨款。乙方如因歇業(yè)、停業(yè)、組織變更或其他原因要求提前終止合同時，應提前一個月以書面形式通知甲方，本合同屬合法終止。
4.凡因本合同所發(fā)生的經(jīng)濟糾紛，以協(xié)商的形式友好解決，若協(xié)商未果，雙方均同意到甲方注冊地仲裁委員會仲裁。
五.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方蓋章簽字后生效。本合同所有附件、商務政策與未盡事宜的補充條款與本合同具有同等效力。甲方擁有對本合同的最終解釋權和調(diào)整權。
六.合同期限：從20_年5月1日起至20_年4月30日止。乙方在完成本合同銷售目標，并良好履行合同各條款的前提下，享有本合同續(xù)簽的優(yōu)先權。
甲方：
乙方：
日期：
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