計(jì)劃可以提前識(shí)別潛在的困難和挑戰(zhàn)，為應(yīng)對(duì)做好準(zhǔn)備。培養(yǎng)良好的執(zhí)行習(xí)慣，保持高效的溝通和協(xié)作。計(jì)劃能夠讓我們更加明確自己的方向和目標(biāo)，避免迷失在瑣事和繁雜的工作中。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇一
主聯(lián)系人。
職務(wù)。
電話號(hào)碼。
傳真號(hào)。
電子郵件。
地址。
郵政編碼。
保密須知。
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。
2、在沒有取得公司或項(xiàng)目名稱的許可，不得將本計(jì)劃書全部或部分地傳遞給他人；
3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請(qǐng)人/公司（簽章）：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：
申請(qǐng)日期：
一、摘要。
二、公司介紹。
1、公司歷史沿革。
2、公司宗旨。
3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）。
4、公司歷史業(yè)績(jī)。
5、公司的外部公共關(guān)系。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)。
該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括。
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品方案；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：
產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；
開發(fā)和研究的設(shè)備、條件；
生產(chǎn)線建設(shè)程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：
專利技術(shù)。
產(chǎn)品上市的周期；
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國(guó)家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。
7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。
五、技術(shù)來源。
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析。
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客？
現(xiàn)在及將來有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購(gòu)買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？
你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買你的產(chǎn)品？
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格。
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃。
七、競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：
對(duì)手的名稱，地域分布；
其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況；
其未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：
技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；
產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；
財(cái)務(wù)方面；
規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額；
市場(chǎng)促銷策略。
八、財(cái)務(wù)與成本分析。
1、中小企業(yè)融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）。
2、資金使用計(jì)劃。
3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析。
1、公司戰(zhàn)略的擬訂。
2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟。
十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、技術(shù)。
2、市場(chǎng)。
3、政策。
4、管理體制。
5、其他。
十二、附件。
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）。
2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇二
據(jù)悉，今明兩年，江蘇省常州市擬投入7100萬元推動(dòng)數(shù)字移動(dòng)電視建設(shè)工作。
據(jù)悉，目前常州市已有1000輛公交車安裝了數(shù)字移動(dòng)電視，接下來的安裝工作將在商場(chǎng)、銀行等公共場(chǎng)所鋪開，明年還將在文化宮、火車站廣場(chǎng)、紅梅公園等人員密集場(chǎng)所豎立電子大屏幕。
在這之后，常州
市還將逐步推動(dòng)掌上移動(dòng)電視的建設(shè)與推廣，使市民隨時(shí)隨地都能獲知最新的電視咨詢。
據(jù)了解，常州移動(dòng)電視頻道、常州廣電華視數(shù)字移動(dòng)電視有限公司是由常州電視臺(tái)和華視數(shù)字移動(dòng)電視有限公司共同投資組建的，遵照現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)運(yùn)作的，旨在推動(dòng)常州市重點(diǎn)項(xiàng)目——數(shù)字移動(dòng)電視工程的高科技新媒體企業(yè)。
負(fù)責(zé)常州區(qū)域內(nèi)媒體終端建設(shè)維護(hù)，節(jié)目制作播出交流，前端發(fā)射技術(shù)維護(hù);
國(guó)內(nèi)外廣告開拓代理發(fā)布的四大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)陜西省廣電局和省工商局批準(zhǔn)，由陜西省電視臺(tái)控股的陜西廣電移動(dòng)電視有限公司日前成立。
陜西廣電移動(dòng)電視有限公司是國(guó)有股份制數(shù)字移動(dòng)電視公司，主要經(jīng)營(yíng)四項(xiàng)業(yè)務(wù)：一是陜西電視臺(tái)數(shù)字移動(dòng)頻道的節(jié)目制作;二是陜西省范圍內(nèi)數(shù)字移動(dòng)電視和數(shù)字多媒體業(yè)務(wù)的技術(shù)開發(fā)、信號(hào)發(fā)射覆蓋;三是數(shù)字移動(dòng)電視及數(shù)字多媒體接收設(shè)備的開發(fā)及銷售;四是相關(guān)的廣告業(yè)務(wù)服務(wù)及活動(dòng)策劃。
2005年
媒體實(shí)力：東方明珠移動(dòng)多媒體目前覆蓋人口、電視：覆蓋上海大部分市區(qū)，擁有700多萬公交乘客，日總累積人次超過310萬。
廣播fm 98.1：覆蓋上海及部分江浙地區(qū)，擁有1000多萬廣播聽眾。
媒體優(yōu)勢(shì)：雙重效果：數(shù)字移動(dòng)電視播出內(nèi)容同步在電臺(tái)fm 98.1頻率播出。
兼具電視、電臺(tái)廣告效果。
信息傳遞廣，高人流數(shù)(僅電視受眾)。
1、 現(xiàn)全市每天累積達(dá)225萬以上人次。
2、 全市全部安裝完成后，每天累積達(dá)400萬以上人次。
強(qiáng)迫收視：主動(dòng)收視和被動(dòng)收視俱佳。
一項(xiàng)最新的權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)表明，對(duì)于廣告主來說，公交移動(dòng)電視的廣告投放成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在本地電視臺(tái)投放廣告，這為廣告主在選擇投放媒體時(shí)提供了更多的選擇。
來看：根據(jù)媒體的刊例價(jià)格計(jì)算，在黃金時(shí)段，世通華納公交電視的千人成本為5.1元，武漢本地電視臺(tái)的千人成本為160元，前者不到后者的1/20;從全天時(shí)段來看，世通華納為14.6元，武漢的本地電視臺(tái)千人成本為183元，前者不到后者的1/12。
這樣的投資回報(bào)優(yōu)勢(shì)在收視點(diǎn)成本上的體現(xiàn)就更為明顯，以青島為例，根據(jù)刊例價(jià)格計(jì)算，世通華納公交移動(dòng)電視的收視點(diǎn)成本全天平均為403元，黃金時(shí)段更低至290元，而青島當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的收視點(diǎn)成本平均在6757元，晚間黃金時(shí)段成本略優(yōu)平均為5485元，購(gòu)買同樣的服務(wù)，前者的費(fèi)用不到后者的1/15。
無論是從千人成本還是收視點(diǎn)成本這兩個(gè)指標(biāo)來看，公交移動(dòng)電視的廣告投放成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電視。
據(jù)尼爾森主持調(diào)查的相關(guān)人士介紹，本次調(diào)查采用的方法與家庭電視收視調(diào)查指標(biāo)基本一致，如黃金時(shí)間的劃分標(biāo)準(zhǔn)在本地電視臺(tái)是18：30-22：30，公交移動(dòng)的黃金時(shí)間是早6：30-9：00，中 午11:30-13:30、晚上16：30-20：00。
調(diào)查員通過入戶訪問，采集了數(shù)千個(gè)樣本，對(duì)廣告到達(dá)率、有效到達(dá)率、接觸頻次、人均接觸時(shí)長(zhǎng)、收視率等指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格分析得出了調(diào)查結(jié)果。
從青島的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，公交電視在晨間
在對(duì)同一城市的公交移動(dòng)電視市場(chǎng)占有率分析中，尼爾森還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，即媒體越強(qiáng)勢(shì)其市場(chǎng)占有率越高，在整個(gè)武漢的公交移動(dòng)電視市場(chǎng)中，世通華納占有率為78.3%，其它移動(dòng)電視占有率為21.7%，世通華納在青島市場(chǎng)的占有率為80.9%，其它19.1%。
公交移動(dòng)電視媒體的到達(dá)率直逼電視，據(jù)了解，尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)表明中國(guó)城市公交人口的比均高達(dá)75%，而且公交人口收看移動(dòng)電視的比率達(dá)95%以上。
在給今天家庭電視行為被200個(gè)左右的數(shù)字收費(fèi)電視分流的情況下，世通華納移動(dòng)電視已經(jīng)成為影響力巨大的主流媒體。
世通華納董事、常務(wù)副總裁崔斌表示，
3 車載移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)策略探討
目前社會(huì)上有很多人尚不能把移動(dòng)電視與“公交車上的電視”聯(lián)系起來，也從一個(gè)側(cè)面說明移動(dòng)電視還沒有自己的媒體形象和媒體特色。
一個(gè)媒體要想有生命力，首先要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是其他媒體無法復(fù)制不可替代的媒體特色。
[5] 因此，要經(jīng)營(yíng)好車載移動(dòng)電視，了解其特點(diǎn)和受眾的需求是第一要?jiǎng)?wù)。
有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，車載移動(dòng)電視受眾群體中有90%的人對(duì)新聞?lì)惞?jié)目感興趣，有60.4%的受訪者希望移動(dòng)電視多播一些新聞性和知識(shí)性的節(jié)目。
根據(jù)這個(gè)收視特
點(diǎn)，移動(dòng)電視主要提供四個(gè)方面的內(nèi)容：新聞資訊、生活服務(wù)、休閑娛樂以及公益性節(jié)目;節(jié)目總體定位應(yīng)以新聞資訊為主，以生活服務(wù)為輔，以休閑娛樂為依托;節(jié)目設(shè)計(jì)和編排要體現(xiàn)“短、快、新、活、全”的原則，讓受眾在較短時(shí)間(一般三分鐘到五分鐘為一個(gè)時(shí)段)內(nèi)可以完整地看到節(jié)目。
對(duì)于重大事件和突發(fā)事件，尤其要突出直播或轉(zhuǎn)播功能，可以不用考慮時(shí)間長(zhǎng)短，力爭(zhēng)做到隨時(shí)插播、及時(shí)更新。
我個(gè)人比較欣賞北京北廣傳媒移動(dòng)電視的節(jié)目，本地化的內(nèi)容以及屏幕畫中畫和大字幕滾動(dòng)等創(chuàng)新樣式可以說為全國(guó)移動(dòng)電視樹立了一個(gè)探索者的形象。
目前，北廣傳媒的節(jié)目?jī)?nèi)容已經(jīng)走出了“電視文摘”的初創(chuàng)階段，依靠制片人運(yùn)作制度下的自采自編和獨(dú)立的主持人隊(duì)伍打造了一批具有自身傳播符號(hào)的自主創(chuàng)新的特色品牌欄目，像“旅途資訊”、“出行導(dǎo)航”、“走吧”和“整點(diǎn)路況播報(bào)”;通過“黃金一小時(shí)”節(jié)目布局和“周循環(huán)錯(cuò)位滾動(dòng)式”的編排組合，突出了“快樂公交”的概念，這些都值得移動(dòng)電視人認(rèn)真研究和借鑒學(xué)習(xí)的。
“技術(shù)是基礎(chǔ)，節(jié)目是核心。
”對(duì)任何媒體而言，“內(nèi)容為王”都是一條顛撲不破的真理。
立足移動(dòng)電視自身特點(diǎn)，突出時(shí)效觀念，做好本土文章，以“新聞資訊為主、服務(wù)互動(dòng)取勝”為理念，以收視滿意度為考核標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)電視節(jié)目樣式的研發(fā)，打造幾個(gè)屬于移動(dòng)電視自己的品牌欄目和品牌活動(dòng)，培育自己獨(dú)立的聲音和品牌影響力，而不僅僅滿足于做一個(gè)“電視文摘”式的媒體。
培育品牌贏得市場(chǎng)
車載移動(dòng)電視要逐漸從傳統(tǒng)電視媒體以生產(chǎn)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)模式中解放出來，構(gòu)建以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向的現(xiàn)代商業(yè)模式。
但是如何進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，這是目前各地移動(dòng)電視老總們關(guān)心的焦點(diǎn)話題之一。
北京、上海等地的實(shí)踐已經(jīng)說明了問題，要想贏得市場(chǎng)，首先必須以受眾為中心，樹立服務(wù)意識(shí)，按照市場(chǎng)需求來進(jìn)行節(jié)目的開發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，要正確處理好節(jié)目與廣告、受眾與客戶之間的關(guān)系;其次，是要更多地運(yùn)用市場(chǎng)的手段來經(jīng)營(yíng)城市移動(dòng)頻道，淡化電視媒體固有的宣傳味道;以我們的品牌節(jié)目和品牌活動(dòng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，為廣告客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
移動(dòng)電視的成長(zhǎng)必然要經(jīng)歷一個(gè)摸索發(fā)展的過程，我們不能急功近利，把頻道搞成一個(gè)充斥著讓人反感的廣告、沒有特色的“大雜燴”。
如果“第一印象”搞砸了，口碑搞“壞”了，以后再來改善就要付出更大的代價(jià)。
因此，我們一定要有所為、有所不為，寧可稚嫩點(diǎn)兒、步子慢點(diǎn)兒，也不要把觀眾給惹煩了，因?yàn)橛^眾才是移動(dòng)電視發(fā)展的“衣食父母”。
在移動(dòng)電視初期尚未形成完整產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，由于缺乏品牌和品牌影響力，利用好傳統(tǒng)電視的品牌來推廣移動(dòng)電視也會(huì)起到事半功倍的效果。
運(yùn)用傳統(tǒng)媒體的特殊優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)電視的宣傳、推廣力度，這是“形象戰(zhàn)略”，要讓老百姓了解和熟悉移動(dòng)電視，不斷提升在觀眾中的正面影響力。
移動(dòng)電視具有傳播面廣、傳播速度快的特點(diǎn)，其最大的特點(diǎn)是彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電視的'“盲區(qū)”。
移動(dòng)電視以其視聽的強(qiáng)制性、廣泛性、時(shí)效性等明顯優(yōu)勢(shì)成為電視業(yè)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
正是看到了這一產(chǎn)業(yè)的巨大前景，國(guó)內(nèi)各大中城市都在積極進(jìn)行數(shù)字移動(dòng)電視的平臺(tái)搭建和初期運(yùn)作，尤其是車載移動(dòng)電視方面，其中的先行者在上海、北京等地已經(jīng)開始了較為成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，基本特點(diǎn)是以廣告作為盈利點(diǎn)支付每個(gè)月的常規(guī)運(yùn)行費(fèi)用。
2007年11月2日，國(guó)內(nèi)四家權(quán)威咨詢調(diào)研研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布《2007年中國(guó)車載(公交)數(shù)字移動(dòng)電視發(fā)展藍(lán)皮書》，稱車載電視正成為投資商和廣告主的新寵，報(bào)告預(yù)計(jì)，2008年，公交車載電視的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15個(gè)億。
[1]
移動(dòng)電視作為電視行業(yè)的一種新興媒體，其在世界范圍內(nèi)的發(fā)展歷史也不過10年的時(shí)間。
業(yè)內(nèi)人士相信，由于地面移動(dòng)數(shù)字電視有著其他類型數(shù)字電視所不具備的優(yōu)勢(shì)，廣告潛力巨大，產(chǎn)業(yè)鏈條廣泛，盈利模式相當(dāng)清晰，將會(huì)成為數(shù)字電視領(lǐng)域的“搖錢樹”，市場(chǎng)前景非常廣闊。
搭建平臺(tái)培育鏈條
新型媒體渠道為王，“跑馬圈地”是必然。
北京地下空間通信有限責(zé)任公司馬敏總經(jīng)理表示：發(fā)展移動(dòng)數(shù)字電視目前最好的辦法就是能夠在政府主導(dǎo)下，廣電部門、交通部門以及投資方等多家單位，通力合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。
[2] 移動(dòng)電視頻道平臺(tái)的搭建必須首先解決信號(hào)的發(fā)射問題，實(shí)現(xiàn)信號(hào)網(wǎng)絡(luò)在所屬區(qū)域的有效覆蓋。
據(jù)介紹，建設(shè)有線電視網(wǎng)絡(luò)必須鋪設(shè)光纖，其覆蓋方式存在資金投入大、施工周期長(zhǎng)、維護(hù)成本高等問題。
而數(shù)字地面移動(dòng)電視只需要一個(gè)發(fā)射機(jī)就可實(shí)現(xiàn)較大面積的覆蓋，實(shí)現(xiàn)無線接收，安裝機(jī)頂盒即可，工程成本大約是有線覆蓋的五分之一，后期維護(hù)成本也大大降低。
再者，必須解決信號(hào)的接收問題，也就是移動(dòng)電視信號(hào)接收終端的搭建。
從各地移動(dòng)數(shù)字電視業(yè)務(wù)開展的情況來看，其目前的主要目標(biāo)客戶群體，首先是車(包括公交車、地鐵、出租車、公務(wù)車和私家車)上的乘客，其次是社區(qū)、醫(yī)院、廣場(chǎng)、超市等戶外公共場(chǎng)所的流動(dòng)人群。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，移動(dòng)電視業(yè)務(wù)還將包括火車、長(zhǎng)途汽車、飛機(jī)、輪船的乘客以及手持移動(dòng)電視和其他個(gè)人終端用戶等等。
移動(dòng)電視不僅是個(gè)資訊平臺(tái)，同樣也是產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)鏈分為四個(gè)環(huán)節(jié)，即設(shè)備制造商、內(nèi)容供應(yīng)商、渠道運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容消費(fèi)者。
以深圳移動(dòng)電視為例，僅設(shè)備、覆蓋、安裝和維修相關(guān)業(yè)務(wù)就達(dá)10多億元人民幣，而廣告增值業(yè)務(wù)隨著覆蓋拓展和深入將會(huì)有更大的發(fā)展前景。
深圳移動(dòng)電視在深圳合作單位就達(dá)40余家，直接帶動(dòng)了一批相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。
[3]移動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)鏈的延伸是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要科技發(fā)展做支撐，更需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和耐心，但無論如何，移動(dòng)電視及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起和繁榮是大勢(shì)所趨。
商業(yè)模式多元籌資
移動(dòng)電視雖屬電視行業(yè)，但其運(yùn)營(yíng)管理模式與傳統(tǒng)電視大不相同。
目前，各路資本云集地面移動(dòng)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)，原因何在?因?yàn)橐苿?dòng)電視趕上了發(fā)展的好時(shí)候，國(guó)家已經(jīng)允許有資金、資源和節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)的境內(nèi)資本，包括民營(yíng)資本，參與合作經(jīng)營(yíng)，而且還對(duì)數(shù)字電視的相關(guān)投資運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目采取減免稅政策，這為民間資本進(jìn)入電視領(lǐng)域提供了一個(gè)良好的契機(jī)。
移動(dòng)電視在初期需要大量的資本支持，一位業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)階段車載電視市場(chǎng)平均每輛公交車安裝成本約為1萬元，每個(gè)城市鋪設(shè)基礎(chǔ)設(shè)備最少都是以千萬元人民幣計(jì)。
一方面是巨大的資金需求量，一方面是雄厚的民間資本翹首企盼，兩者的結(jié)合可以迅速帶動(dòng)移動(dòng)電視的蓬勃發(fā)展。
許多城市如西安、長(zhǎng)沙等地的移動(dòng)電視公司都是由當(dāng)?shù)貜V電系統(tǒng)控股和民間資本共同組建的。
另外，國(guó)內(nèi)三大車載電視運(yùn)營(yíng)商之一、同時(shí)也是全國(guó)規(guī)模最大的民營(yíng)公交移動(dòng)電視網(wǎng)絡(luò)擁有者——華視傳媒更是率先于2007年12月7日在納斯達(dá)克上市，募集境外資金1.24億美元。
主流定位自主創(chuàng)新
從傳播學(xué)的角度來看，移動(dòng)電視又是一種全新的媒體形態(tài)，新在哪里呢?與傳統(tǒng)媒體相比，新在傳播的時(shí)間和空間，新在傳播的內(nèi)容和方式。
這就要求管理層從思想觀念上就不能完全把它看做是傳統(tǒng)電視頻道的附屬或補(bǔ)充。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，決策部門應(yīng)當(dāng)把移動(dòng)電視置于同傳統(tǒng)主流電視頻道一樣的地位或目標(biāo)來運(yùn)作，這里的關(guān)鍵詞就是“主流”，因此要給予政策和資金上的扶持，把車載移動(dòng)電視視為當(dāng)?shù)卣?wù)信息和民生資訊及時(shí)發(fā)布與快速傳播的城市電視資訊頻道來經(jīng)營(yíng)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，去年北京奧運(yùn)會(huì)期間，公交電視媒體以13%的選擇比例位列第四，成功躋身主流媒體。
在北京、上海、廣州三大核心城市，選擇通過公交電視收看奧運(yùn)的比例明顯高于其他城市，平均比例達(dá)到17%。
而在奧運(yùn)會(huì)的主要舉辦地北京，選擇通過公交電視看奧運(yùn)的比例更達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的22%。
[4]可見，車載移動(dòng)電視未來的主流地位并不是空穴來風(fēng)。
不可否認(rèn)，畢竟移動(dòng)電視出現(xiàn)的時(shí)間還不長(zhǎng)，大家都在摸著石頭過河，幾乎沒有什么經(jīng)驗(yàn)可循。
任何新生事物都有一個(gè)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，不可能一口吃個(gè)胖子。
我們也不難看到，傳統(tǒng)的廣播頻率和電視頻道是按照事業(yè)體制來運(yùn)作，而移動(dòng)電視則按照企業(yè)模式來經(jīng)營(yíng)，這在一定程度上也會(huì)影響移動(dòng)電視欄目的創(chuàng)新和成長(zhǎng)。
不管怎樣，必須樹立自主創(chuàng)新的意識(shí)，借鑒傳統(tǒng)主流電視頻道的運(yùn)作模式，結(jié)合移動(dòng)電視鮮明的傳播特點(diǎn)，打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——就是品牌欄目和品牌活動(dòng)，只有成為“主流媒體”，才能具有自己獨(dú)立的品牌影響力，才會(huì)有更廣闊的事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。
量身定做豐富內(nèi)容
車載移動(dòng)電視的收視人群流動(dòng)性大，觀看節(jié)目時(shí)間比較短，注意力也容易分散,這就決定了移動(dòng)電視播出的節(jié)目在內(nèi)容和編排方式都與傳統(tǒng)電視有較大不同。
如果移動(dòng)電視仍然沿襲傳統(tǒng)電視頻道的運(yùn)作理念和節(jié)目編排，移動(dòng)電視與傳統(tǒng)電視的差異性就無法得到體現(xiàn)，市場(chǎng)占有率也就無法提高。
這就好比到酒店和快餐店就餐，內(nèi)容和方式有很大差異一樣，傳統(tǒng)電視就像一般的酒店，冷盤熱炒湯鍋蒸煮，樣樣齊全，你可以慢慢享用，而移動(dòng)電視像是快餐，方便、快捷，講究的是“營(yíng)養(yǎng)搭配”。
從北京車載移動(dòng)電視幾年來的發(fā)展實(shí)踐來看，將傳統(tǒng)電視頻道的節(jié)目完整地或壓縮后(稱之為電視文摘式節(jié)目)拿到移動(dòng)電視來播放只能是一種權(quán)宜之計(jì)。
如果沒有一套適合移動(dòng)電視媒體規(guī)律的、本媒體化的電視節(jié)目，將無法在受眾群中樹立起移動(dòng)電視的媒體形象。
只有廣大觀眾真正接受了移動(dòng)電視，把它視為生活中不可或缺的一個(gè)信息平臺(tái)，移動(dòng)電視也才能被更多的廣告客戶尤其是vip品牌客戶所認(rèn)可和接受。
目前，上海東方明珠移動(dòng)電視已經(jīng)擁有百事、康師傅、建設(shè)銀行、夏新手機(jī)、淘寶網(wǎng)等一系列知名品牌的穩(wěn)定客戶，2006年的廣告收入突破了1億元的大關(guān)，成為當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粩嗵嵘膹V告信息傳播新媒體。
而在北京，每天至少有340多萬人次乘坐公交車，這些人群正是社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)的主體，因此各方面都開始重視這一新興媒體形式，北廣傳媒移動(dòng)電視公司每天146分鐘廣告時(shí)間全部銷售一空。
結(jié)束語
目前，車載移動(dòng)電視作為城市移動(dòng)頻道已經(jīng)在全國(guó)近40個(gè)大中城市開通運(yùn)營(yíng)，以后還會(huì)有更多的城市陸續(xù)加入進(jìn)來，從國(guó)內(nèi)移動(dòng)電視發(fā)展相對(duì)比較早的上海、北京等地的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)、城市規(guī)模越大、人口越多，移動(dòng)電視的發(fā)展速度相應(yīng)也就越快，投資回報(bào)率也就越明顯。
相比之下，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)欠發(fā)達(dá)的中等城市由于資金、管理、人才、節(jié)目等方面因素，要想盡快實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或贏利可能還面臨很多風(fēng)險(xiǎn)。
因此，如何經(jīng)營(yíng)、管理好車載移動(dòng)電視是傳媒行業(yè)的新課題，這種兼具事業(yè)和產(chǎn)業(yè)雙重特征、又以企業(yè)模式運(yùn)作的新媒體，它的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程的集成，需要管理者必須以創(chuàng)新的精神和務(wù)實(shí)的姿態(tài)，解決好發(fā)展過程中遇到的諸多難題。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇三
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)。
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3、了解市場(chǎng)。
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4、表明行動(dòng)的方針。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇四
這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了vc的門。而每一個(gè)vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。注意：別誤解我的意思，打動(dòng)vc，從來就不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，商業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開vc的門，進(jìn)門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去砸vc的大門。
不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：
a)大排檔類。
估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的，關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測(cè)到2050年，中國(guó)的web5.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億......我們將成為中國(guó)web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是否下星期一上午我們可以和你面談?”兄弟們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資。要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
b)八股文類。
c)精心包裝的實(shí)心饅頭類。
還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀?!
我相信每個(gè)vc都是非常認(rèn)真來對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)vc在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙。vc犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，vc個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。還是一句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語，把正事交代清楚為重。
商業(yè)計(jì)劃書要求很簡(jiǎn)單沒人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)我可能很重要。只要vc對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的vc會(huì)來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要玩tomandjerry的貓捉老鼠游戲。有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面，分前面的“7項(xiàng)基本內(nèi)容”，中間“7項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”，和最后“7項(xiàng)建議性的內(nèi)容”，加在一起一共21條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21條軍規(guī)”吧。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇五
開店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)。
融資負(fù)責(zé)人姓名：饒松。
職務(wù)：創(chuàng)始人。
電話：***。
e-mail：383017638@網(wǎng)站：芳草集眼霜迷尚bb霜。
1．關(guān)于產(chǎn)品。
產(chǎn)品：產(chǎn)品在我選擇地區(qū)正處于一個(gè)新興的行業(yè)，一個(gè)雛形發(fā)展階段，它的目前所提供的產(chǎn)品服務(wù)：機(jī)器洗鞋、干洗運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護(hù)理等并上門服務(wù)。產(chǎn)品的獨(dú)特性在于與百姓生活息息相關(guān)。只要有人穿鞋就有市場(chǎng)需求，同時(shí)洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習(xí)慣了就會(huì)上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場(chǎng)需求，都會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，我們的主要定位是上班族和學(xué)生。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是0.5，售價(jià)是3元。
服務(wù)的特點(diǎn)是：30分鐘內(nèi)上門收鞋，如果不及時(shí)到達(dá)就免費(fèi)為他服務(wù)，讓客戶有上帝的感覺。
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位，影響力小，沒能上門服務(wù)。他們對(duì)產(chǎn)品是不主動(dòng)找銷路，是一種產(chǎn)品觀念，而我要做到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。并且價(jià)格高，他們的定價(jià)在一雙5元。不能讓學(xué)生和普通市民所接受。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是渠道策略，并且所占市場(chǎng)份額不大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于：我們?cè)诜?wù)上更富有激情，用現(xiàn)在化理念對(duì)抗傳統(tǒng)的生意模式。我們還從不同的角度切入市場(chǎng)，而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則固守常規(guī)，我們就會(huì)大占優(yōu)勢(shì)，我們的業(yè)績(jī)和成果數(shù)字將證明這一點(diǎn)。
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比顧客會(huì)偏愛本我們的原因是：我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適，有特殊賣點(diǎn)，就是上門收鞋，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費(fèi)，用此來迅速增大市場(chǎng)份額，我們?cè)趧倓傞_業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳，用最小的成本做最大的宣傳。
3．了解市場(chǎng)。
全鎮(zhèn)大概有8.5萬人，我們將進(jìn)入那種行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)有這個(gè)需求，并且供小于求。其中所在地有4個(gè)高中（邕寧高中，南寧市41中南寧市42中，南寧市43中），一個(gè)職高，4個(gè)初中（城關(guān)中學(xué)，蒲廟中學(xué)，民族中學(xué)，朝陽中學(xué)），2個(gè)小學(xué)（一小，二?。?，武警學(xué)校，接近一萬五名學(xué)生，還有大概六個(gè)政府單位，及一些民營(yíng)企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費(fèi)3元，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人，所以這里市場(chǎng)巨大，又因?yàn)樗欠?wù)行業(yè)的朝陽行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，與百姓生活息息相關(guān)。只要有人穿鞋就有市場(chǎng)需求，同時(shí)洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習(xí)慣了就會(huì)上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。
5.我們的宣傳措施是：對(duì)單位采取挨家挨戶的敲門宣傳，在周末進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，廣開人脈，用免費(fèi)的人脈朋友進(jìn)行幫助，降低廣告成本的同時(shí)做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領(lǐng)市場(chǎng)份額成為老大。我們還采取風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方法，使客戶盡快的接受這個(gè)新興行業(yè)。我們打算和超市進(jìn)行合作。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友，一個(gè)下次還會(huì)記得我的新朋友，毫無疑問他下次會(huì)向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉(zhuǎn)逆風(fēng)險(xiǎn)，和獨(dú)特賣點(diǎn)，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對(duì)手，并占領(lǐng)市場(chǎng)份額和令消費(fèi)者接受新興產(chǎn)品。我們將對(duì)員工進(jìn)行宣傳和基本知識(shí)的講解。
7．展示你的管理隊(duì)伍。
饒松是主要的負(fù)責(zé)人，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時(shí)間擔(dān)任班長(zhǎng)，責(zé)任心強(qiáng)，辦事能力好。另一名是梁海燕，性別女，此人勤勞，誠(chéng)實(shí)，富有責(zé)任心。團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)，便于調(diào)動(dòng)，富有激情。我相信在這一個(gè)新興的行業(yè)中我們能風(fēng)雨無阻。其他資源：人脈，認(rèn)識(shí)老師和一些單位的職工，還有對(duì)區(qū)域的了解。
8．加盟公司的簡(jiǎn)介：
16800加盟盟，五百車費(fèi)去公司簽約，三百元宣傳單，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動(dòng)。
盈虧平衡分析：8000回本，定價(jià)3元，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多。只要占領(lǐng)大量是市場(chǎng)份額就會(huì)有不可估計(jì)的盈利。我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是3元。
此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成20萬的銷售額，在3個(gè)月完成兩萬的稅前利潤(rùn)。
10.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。
風(fēng)險(xiǎn):1.是我的客戶對(duì)此行業(yè)不夠了解，有潛在的需求。只在我們推出逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，那么潛在的客戶就會(huì)迅速的變成眼前客戶。2是定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
機(jī)會(huì)：我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領(lǐng)市場(chǎng)我們就有機(jī)會(huì)將在一個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營(yíng)。
11.市場(chǎng)定位：我們把市場(chǎng)定位為上班族和高中、初中學(xué)生。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。
12.我們的價(jià)格依據(jù)：是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)上的價(jià)格及成本。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。
備注：
戶，他們?cè)僖膊粫?huì)做出錯(cuò)誤的、不好的、危險(xiǎn)的決定，這是一個(gè)很強(qiáng)的述求點(diǎn)，會(huì)讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。
獨(dú)特賣點(diǎn)是：第一次不滿意不收費(fèi)，30分鐘上門收鞋，超過時(shí)間免費(fèi)服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇六
第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括，2-3頁）。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司簡(jiǎn)介資料。
三．各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四．公司管理。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二．產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格）。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）。
三．產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應(yīng)。
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章市場(chǎng)分析。
一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六．行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）。
四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷。
一．概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。
五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排、預(yù)算）。
六．促銷和市場(chǎng)滲透1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七．產(chǎn)品價(jià)格方案.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章投資說明。
一．資金需求說明（用量/期限）。
二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。
四．資本結(jié)構(gòu)。
五．回報(bào)/償還計(jì)劃。
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。
八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十．股權(quán)成本。
十一．投資者介入公司管理之程度說明。
十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。
十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一．股票上市。
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三．股權(quán)回購(gòu)。
四．股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。
二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn)。
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。
九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一．公司組織結(jié)構(gòu)。
二．管理制度及勞動(dòng)合同。
三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
四．薪資、福利方案。
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資回報(bào)率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一．財(cái)務(wù)分析說明。
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè).銷售收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a．財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）。
b．投資回收期。
c．財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。
d．投資凈利率。
e．投資利稅率。
f．資本金利潤(rùn)率。
g．不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
a．資產(chǎn)負(fù)債率。
b．流動(dòng)比率。
c．流動(dòng)比率。
d．固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一．附件。
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本。
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊(cè)商標(biāo)。
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）。
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
9.場(chǎng)地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
一、附表。
1．主要產(chǎn)品目錄。
2．主要客戶名單。
3．主要供貸商及經(jīng)銷商名單。
4．主要設(shè)備清單。
5．主要調(diào)查表。
6．預(yù)估分析表。
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇七
2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。
3、搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。
4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街!
5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
(二)招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。
(三)業(yè)態(tài)定位
吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式，一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費(fèi)需求。
二、招商策略
(一)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)
準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持
在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。
(二)先確定主力店，再全面招商
考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了
(三)為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
(四)人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化
在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行
一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。
關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：
招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。
(五)招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制
為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量;對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容
統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。
(一)招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排
階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。 招商目標(biāo)：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：
1、截止到20**年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到20**年5月，基本完成招商任務(wù)。
3、截止到20**年5月底，商家開始入場(chǎng)裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8月底，確保9月份一定開街。
為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：20**年5月開始執(zhí)行，截止到20**年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。
(二)招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)
再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。
(三)招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖
略
2、招商人員主要工作職責(zé)
(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人
(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人
(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人
(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人
(5)策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。
(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。
招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
附：人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案
一、人員薪酬(建議)：
1、一般人員：1500——2500元/月(月薪)
2、主管：3000元/月(月薪)
3、經(jīng)理(暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔)4000元/月(月薪)
二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案(建議)
1、整個(gè)招商中心按年租金手入的4%提取獎(jiǎng)金。
2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎(jiǎng)金.
3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。
4、此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
(四)相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
(1)招商手冊(cè)(已有)和招商說明書
(2)租賃合同
(3)委托經(jīng)營(yíng)合同
(4)定租確認(rèn)書
(5)招商委托書
(6)招商流程表
(7)招商文案
(8)退房申請(qǐng)表等
(9)授權(quán)委托書等
以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫!
(五)招商方式、目標(biāo)客戶的確定
招商方式：
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、大型零售連鎖會(huì)議
4、登門拜訪
5、網(wǎng)絡(luò)招商
6、電話聯(lián)系
7、面對(duì)面溝通
8、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
9、各地商會(huì)
目標(biāo)客戶——主力店
1、超市：家樂福、樂購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧、永樂。
1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)絢tv等
2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
(六)第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)?。?/p>
1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)
3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號(hào)召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)、鎮(zhèn)政府、閩商會(huì)館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會(huì)、步行街會(huì)員單位等。
5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。
(七)招商政策的制定
在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門一腳。
為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
(八)媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行
商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢(shì)至關(guān)重要!
孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是：
1、節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。
2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過對(duì)原來的`媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。
而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。
3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江，其次，為上海。主要報(bào)紙為蘇州日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)，其次為吳江日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計(jì)劃表。
(九)大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行
大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì))
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國(guó)美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)
5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議
6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會(huì)
根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6——8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
(十)招商費(fèi)用預(yù)算
招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。
招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。
(十一)租金建議方案
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表
(十二)招商政策建議方案
1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
(1)小商鋪：首付定金(三個(gè)月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
(2)小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付。
2、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。
3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策
根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。
4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。
6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局
經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營(yíng)戶的需要。
二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表
招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表：略
三、各媒體宣傳計(jì)劃表
各媒體投放計(jì)劃表 媒體名稱 媒體具體名稱 投放金額 投放方式 投放時(shí)間
現(xiàn)代快報(bào)(金樓市) 待定 軟文、硬廣告、專題 06、6—開業(yè)
揚(yáng)子晚報(bào)
報(bào)紙
吳江日?qǐng)?bào) 待定 軟文、硬廣告、專訪、專題 06、6—開業(yè)
電視 蘇州電視臺(tái) 待定 5秒、10秒廣告專訪 06年7月、8月、12月
**年2月、3月
阿里巴巴
網(wǎng)絡(luò) 待定 誠(chéng)信通會(huì)員、廣告 06、6—07、06
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇八
其中包括：公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
線上和線下的營(yíng)銷策略包括：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎？會(huì)付多少？目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。
沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺預(yù)測(cè)。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案。
所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊(duì)友有什么差別，真實(shí)誠(chéng)懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)，投資人會(huì)感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶會(huì)付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶？往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰會(huì)付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯(cuò)，但止痛藥是必須的。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇九
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：財(cái)務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：財(cái)務(wù)規(guī)劃
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：財(cái)務(wù)規(guī)劃工作計(jì)劃
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇十
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
“xx汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。
縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國(guó)汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。
更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞)，不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！皒x汽車網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。
二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：
新概念汽車服務(wù)有限公司的“xx汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立2002年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。
xx汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立黑xx省乃至中國(guó)最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù)。
xx汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái);針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷售系統(tǒng);強(qiáng)力搜索引擎支持。
xx汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu)、汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù)。
xx汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場(chǎng)合作開發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們?cè)賹?duì)xx汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計(jì)每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為xx汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益，xx汽車網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大。
再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購(gòu)，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。
綜上，xx汽車網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。xx汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟xx汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站。
汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家;各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng);xx汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。
中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)及其特征。
隨著中國(guó)改革開放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，中國(guó)居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入2001年達(dá)到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入2001年達(dá)到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。
城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄2001年底達(dá)到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場(chǎng)。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車能力的家庭達(dá)到700萬戶，2005年更將達(dá)到4200萬戶。到2010年，中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車市場(chǎng)。
從汽車的實(shí)際購(gòu)買來看，汽車作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái)，特別是2001年5月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。
根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2002年1—7月，全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長(zhǎng)45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長(zhǎng)75.3%，成為各類商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品。由于購(gòu)車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過50%的人群都會(huì)選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析。
欄目特色：xx汽車網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對(duì)象。
訪問者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“xx汽車網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái)，訪問者可通過“xx汽車網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購(gòu)車參考時(shí)的首選。
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能。
1、網(wǎng)站概述：
“xx汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評(píng)論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候，均會(huì)標(biāo)明該車型的專營(yíng)經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。
“xx汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車配件采購(gòu)平臺(tái)，包括貿(mào)易機(jī)會(huì)、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購(gòu)平臺(tái)在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)、信息發(fā)布平臺(tái)、工作平臺(tái)、自動(dòng)建站平臺(tái)。
有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏，迅速接觸更多客戶，簡(jiǎn)化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個(gè)國(guó)家2000人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。
2、欄目編排：
訪問者可以注冊(cè)成為網(wǎng)站普通會(huì)員，可發(fā)表評(píng)論，可進(jìn)行投票，可對(duì)展示商品提出意見或疑問。
填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺(tái)。
xx汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，2003年7月xx汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價(jià)格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，(濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在2003年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評(píng)，網(wǎng)站2004年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺(tái)欄目，增加了二手車交易欄目和2004年8月推出的汽配采購(gòu)平臺(tái)欄目，xx汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇十一
5、注冊(cè)資本
6、注冊(cè)地址
7、公司性質(zhì)
8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品
9、職工情況
10、公司未來3―5年的發(fā)展方向
1、擬投資項(xiàng)目描述（主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）。
2、簡(jiǎn)述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等）。
4、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。
5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎(jiǎng)情況等）。
6、目標(biāo)市場(chǎng)（項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場(chǎng)容量）。
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
8、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，然后進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)（注明資料來源）。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（注明資料來源）。
4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
5、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)。
2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
5、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少？
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時(shí)，利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率？
2、未來3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃、成本核算情況。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
說明，該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。然后以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。
列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務(wù)登記證明
5、專利證書、鑒定證書
6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書
7、其他有關(guān)資料
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇十二
商業(yè)計(jì)劃書時(shí)間通常需要5—15工作日，收費(fèi)范圍人民幣1—10萬元，視項(xiàng)目難度而異，客戶根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單，提供項(xiàng)目基本信息，然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場(chǎng)，或直接簽訂合同實(shí)施。
（以上僅適用于普通生產(chǎn)型項(xiàng)目，大項(xiàng)目或特殊行業(yè)項(xiàng)目，具體價(jià)格需根據(jù)項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)節(jié)）。
：（process）。
朝陽區(qū)：
咨詢二部：
（1）北京東南四環(huán)南路53號(hào)（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車位。
（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對(duì)面。
一、執(zhí)行總結(jié)。
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、公司能夠提供的利益。
北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽區(qū)。
北京辦公室外景照——朝陽區(qū)。
山東分公司辦公詳細(xì)位置。
山東辦公窗口外部實(shí)景圖。
山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖。
河北分部辦公詳細(xì)位置。
行車路線。
朝陽區(qū)辦公室：
（1）北京東南四環(huán)南路53號(hào)（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車位。
（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對(duì)面。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇十三
下一站是快樂(“停”的意思是留下來，也就是這里會(huì)有短暫的快樂)。
所有年齡的人。
1.頻繁的商業(yè)活動(dòng)。
2.密集的人口。
3.交通便利。
4.大客流。
5.一群人聚集在一起。
1.門面:高雅、感性、藝術(shù)、審美的商業(yè)計(jì)劃書。
2.在店里:”地域系統(tǒng)”。
一部分是休閑社區(qū)，以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內(nèi)部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉，表現(xiàn)出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風(fēng)格、不同氛圍的環(huán)保設(shè)計(jì)。
另一部分是休閑中心區(qū)(流行風(fēng)格)，有一個(gè)小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺，整體優(yōu)雅。
另一部分是休閑內(nèi)部區(qū)域:有一個(gè)玻璃窗，展示各種造型獨(dú)特的甜點(diǎn)和人們的標(biāo)志。
另一部分是貼有照片的留言板(來過就留下笑容)，打印出來(手印在泥巴板上，加上對(duì)方真摯的誓言)，貼出來(用簡(jiǎn)單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經(jīng)來過這里的回憶。
3.店內(nèi)展示:居住區(qū)為木桌，天然質(zhì)感的木桌面讓人感覺舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時(shí)期的音樂，可以給朋友點(diǎn)歌。
4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個(gè)社區(qū)的裝飾完美匹配，產(chǎn)生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。
以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的快樂甜品。
1)店鋪推廣宣傳:免費(fèi)品嘗、直郵、發(fā)帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長(zhǎng)期發(fā)展:。
1.原則文化:遠(yuǎn)離噪音，找一個(gè)安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂，制定工作計(jì)劃“嘗試中的商業(yè)計(jì)劃”。在休閑中體現(xiàn)人性關(guān)懷。聊天的時(shí)候，聊聊生活的感受。它永遠(yuǎn)是放松、減壓和尋找快樂的天堂。
2政策:管理細(xì)致規(guī)范，環(huán)境優(yōu)雅，衛(wèi)生符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
服務(wù):招帥哥，微笑體貼永遠(yuǎn)是宗旨。
4方法:第一次消費(fèi)，有小禮物；
對(duì)于老客戶，有自己的資源庫，個(gè)性化管理，特殊日子如。
生日和紀(jì)念日都有禮物。
五人以上免費(fèi)贈(zèng)送一份。
五一，11月38日，情人節(jié)，春節(jié)。
5甜品開發(fā)新產(chǎn)品，給每個(gè)甜品加上童話故事，或者給它起一個(gè)浪漫的名字。菜單很重要。
1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。
2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時(shí)候，有一個(gè)自己安靜的地方，壓力大的時(shí)候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時(shí)的快樂。
4)造型可愛，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創(chuàng)新。
5)擁有大量消費(fèi)者。
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)。
1.年輕(年輕的管理團(tuán)隊(duì)，有獨(dú)特的想法，總是充滿活力)。
2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)。
3、時(shí)尚(打造健康甜品，甜品快樂時(shí)尚的理念)。
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時(shí)保持健康)。
5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新，造型多變，布局新穎)。
6、人性化(拿著它，貼著它，打印它，留下回憶，建立客戶資源庫)。
7、宣傳(人們?cè)谑袌?chǎng)上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點(diǎn)等。)。
8.有自己的店面。
麥當(dāng)勞，肯德基，等等。
1大多數(shù)人沒有正確理解甜點(diǎn)的健康意義。
2品牌效應(yīng)不是很明顯。
3資金管理可能存在漏洞。
50萬甜品的價(jià)格，比如15萬就業(yè)金，是裝修初期市場(chǎng)決定的。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇十四
在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風(fēng)味呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。然而，如何開一家正宗的四川火鍋店是一個(gè)很大的學(xué)問。
作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點(diǎn)，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場(chǎng)調(diào)研，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋，掌握風(fēng)味、特色、方式、地點(diǎn)、人群等信息。，并在特定的市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額。所以前期做好市場(chǎng)調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因?yàn)榛疱伒杲?jīng)常擠滿了客人，快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必須的。從客人進(jìn)門就坐，點(diǎn)餐，送餐，教怎么吃，整理，結(jié)賬，送客等等。其中，怎么吃的教學(xué)是最特別的地方。因?yàn)槊總€(gè)火鍋店最吸引人的美食不一樣，吃法也會(huì)不一樣。這時(shí)候服務(wù)員親自教他們，不僅幫助了客人，也加深了他們對(duì)這家火鍋店的印象。
(一)影響火鍋市場(chǎng)的因素。
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響。這些因素包括消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加，現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾，社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施對(duì)餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)，客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨(dú)特性。
3.周圍環(huán)境對(duì)火鍋的影響。包括政策環(huán)境，比如業(yè)務(wù)開展地的治安情況，職能部門的效率等。、基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電供應(yīng)、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)渠道、消費(fèi)群體、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的配套設(shè)施，以及優(yōu)惠措施，如是否有稅收、各種收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來源調(diào)查與分析。
1、服務(wù)對(duì)象分析:。
消費(fèi)者職業(yè)特點(diǎn):普通學(xué)生、農(nóng)民工、普通工薪階層、高級(jí)白領(lǐng)和公務(wù)員的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次不同。
消費(fèi)者的年齡特征；比如老年人偏愛清淡型，年輕人偏愛重味型。
消費(fèi)者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費(fèi)者的地域和民族特點(diǎn)不同地區(qū)、不同民族的人對(duì)火鍋產(chǎn)品的要求不同，要區(qū)別對(duì)待。
當(dāng)然，很多火鍋因?yàn)榛B互溶而有所改進(jìn)和創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，有共性，但消費(fèi)者需要分析。
2.客戶消費(fèi)行為分析:。
消費(fèi)是一個(gè)綜合的概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平與顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接關(guān)系，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)。
消費(fèi)模式有個(gè)人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費(fèi)模式有不同的檔次和品種。
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風(fēng)格、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3.客戶消費(fèi)特征分析:。
不確定性:大部分客戶是移動(dòng)的，少數(shù)是確定的，所以選址要合理。
隨機(jī)性:差異很大的客戶很多，對(duì)火鍋的消費(fèi)有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定，以客戶就餐頻率和回頭客率為標(biāo)志。
指導(dǎo):調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，成功的廣告運(yùn)營(yíng)，會(huì)導(dǎo)致一定的客戶消費(fèi)。
(a)分部要求:。
1.準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)品種、酒水、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體方面。，比較你的品牌是否能進(jìn)入市場(chǎng)。
2.可操作性。如果市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力、財(cái)力、物力不匹配，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須放棄，重新劃分無序，找準(zhǔn)定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后，只要符合現(xiàn)實(shí)，就會(huì)大膽發(fā)展，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，占領(lǐng)無序。
(2)類型分類。
1.地理位置；火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個(gè)區(qū)域，不同的店鋪和鍋為不同的消費(fèi)群體服務(wù)，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會(huì)發(fā)生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響，火鍋的消費(fèi)在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費(fèi)群體對(duì)檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外，還需要分析客戶的動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟(jì)效益、新沖動(dòng)還是奢侈品宣傳，以達(dá)到實(shí)際效果。
4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動(dòng)個(gè)人客戶、新客戶等。，這關(guān)系到火鍋店的質(zhì)量和服務(wù)水平以及顧客的信任。
(一)火鍋市場(chǎng)定位分析，有不同的標(biāo)準(zhǔn):。
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等。
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋。
按來源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。
根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋?zhàn)灾突疱伆伞?/p>
開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)和自己的特點(diǎn)選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。
(二)價(jià)格定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，其他條件成熟后，價(jià)格是決定性因素:。
1.高低結(jié)合:開業(yè)初期，能以高水準(zhǔn)的服務(wù)和低廉的價(jià)格迎接客戶的優(yōu)質(zhì)火鍋，迅速贏得客戶的形象，打開局面，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)。
2.高-高組合法；高起點(diǎn)、高效率，以優(yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務(wù)，吸引高水平的客戶。風(fēng)險(xiǎn)大，收益大，進(jìn)入良性循環(huán)后回報(bào)大。
3.品牌法壟斷:憑借獨(dú)特的火鍋產(chǎn)品、獨(dú)特的配方和專利火鍋產(chǎn)品，火鍋可以以更高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)，但品種的風(fēng)味特征應(yīng)保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，薄利多銷為主。
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力，數(shù)量最多。經(jīng)營(yíng)品種比較簡(jiǎn)單，原料以中低檔為主，風(fēng)味也主要是大部分當(dāng)?shù)厝四芙邮艿?。這類火鍋店由于自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次和服務(wù)差異，在顧客中有自己的地位形象和獨(dú)特的特點(diǎn)。價(jià)格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān)，座位率和周轉(zhuǎn)率高。大眾化火鍋店的特點(diǎn)是價(jià)格與人氣相結(jié)合，管理方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面向廣大消費(fèi)者，管理方式結(jié)合自身實(shí)際。
本店決定采取合伙經(jīng)營(yíng):。
這種火鍋是由幾個(gè)人經(jīng)營(yíng)，分別出資，或者用技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運(yùn)營(yíng)上，一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題，由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)是:在達(dá)成業(yè)務(wù)共識(shí)的前提下，解決資金、技術(shù)、業(yè)務(wù)品種等問題。，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，相互制約，彌補(bǔ)不足，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)有密切聯(lián)系，掌握更多信息，并能隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)品種，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
其缺點(diǎn)是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負(fù)責(zé)任或離開合伙企業(yè)，經(jīng)營(yíng)很容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此，要想通過合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，就要做到共同的管理意識(shí)和高質(zhì)量，并簽訂合伙協(xié)議，明確權(quán)責(zé)和利潤(rùn)分配。
1.火鍋店選址的地域因素:。
在選址之前，需要選擇一個(gè)便于運(yùn)營(yíng)開發(fā)的區(qū)域，這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文教影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、規(guī)劃區(qū)位特點(diǎn)、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:。
第二，要貫徹就近原則。也就是說，它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等。，道路平坦，方便顧客。
第三，環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店的其他餐廳也要混合，比如一個(gè)餐廳街，一個(gè)火鍋城。同時(shí)，他們應(yīng)該推廣自己的綜合設(shè)施，并結(jié)合各種業(yè)務(wù)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
第四，要科學(xué)預(yù)測(cè)利潤(rùn)。開業(yè)前，需要結(jié)合各種因素分析某一時(shí)期的銷售額和毛利，預(yù)測(cè)利潤(rùn)和效益。另外，可以用經(jīng)驗(yàn)來判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:。
確定選址原則后，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點(diǎn)、同行聚集的地方、特殊的港口，在布局上考慮以下思路:可擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)力、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
第一，火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)；
第二，餐廳里的空氣多云潮濕；
第三，餐廳里桌子之間的距離?。?/p>
第四，環(huán)境空間壓抑；
第五，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
(一)火鍋店員工的構(gòu)成:。
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為主要組成部分，也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員、廚房服務(wù)員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員；
1、明確管理范圍，確定管理水平；
2.實(shí)行專業(yè)分工，專注火鍋管理；
3.堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，權(quán)責(zé)結(jié)合；
4.滿足簡(jiǎn)化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求；
5.注重服務(wù)技巧和服務(wù)效率。
火鍋供應(yīng)的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理，而原料管理包括原料的采購(gòu)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存和配送。
(a)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理:。
1.代購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋業(yè)務(wù)的起步環(huán)節(jié)，必須遵循以下基本要求:品種權(quán)，即必須根據(jù)客戶需求和火鍋生產(chǎn)需求確定品種，以保證火鍋試銷權(quán)。
2、質(zhì)量好，就是要嚴(yán)格把握原材料的質(zhì)量。
3.價(jià)格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點(diǎn)。不同市場(chǎng)和貨源的價(jià)格不同，不同地區(qū)不同季節(jié)的價(jià)格也不同。因此，采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)情況，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。
4.數(shù)量合適的話，一定要堅(jiān)持勤快銷售的原則，保證暢銷的產(chǎn)品更先進(jìn)，適銷的認(rèn)可，滯銷的不先進(jìn)。
5.當(dāng)貨物及時(shí)到達(dá)時(shí)，火鍋的品種是隨機(jī)的，每天的產(chǎn)銷量很難預(yù)測(cè)。因此，為了保證火鍋業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，原材料應(yīng)按需采購(gòu)，及時(shí)供應(yīng)。
(2)倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)管理；
1.確保儲(chǔ)存的原材料充足合理。儲(chǔ)物是供應(yīng)火鍋店的一個(gè)方面。儲(chǔ)存的原材料應(yīng)有足夠的品種和數(shù)量，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫存儲(chǔ)備必須保持在經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上，能夠完成一定的接待服務(wù)，保持不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.控制存儲(chǔ)?；疱亙?chǔ)存的原料不宜過多，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)。因此，火鍋店必須控制倉儲(chǔ)投資，保證合理的儲(chǔ)備額度。
3、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷，隨時(shí)了解原材料在儲(chǔ)存過程中的消耗情況，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)主動(dòng)提出采購(gòu)意見或建議，以便補(bǔ)充和更新原材料，及時(shí)處理積壓的原材料。
4.為了控制庫存的短缺和損壞，首要任務(wù)是確保庫存原材料的安全和衛(wèi)生。
5.對(duì)于日常的儲(chǔ)存和維護(hù)，要做好五個(gè)方面的工作:原料的分區(qū)儲(chǔ)存，位置編號(hào)，執(zhí)行食品衛(wèi)生法，堅(jiān)持隔離制度，掌握溫濕度，加強(qiáng)預(yù)防和保護(hù)，做好清潔衛(wèi)生，防止微生物入侵和蟲害，建立帳卡，設(shè)立定期店鋪。
6、出庫管理，食品原料出庫管理應(yīng)認(rèn)真做好以下工作；一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨，二是堅(jiān)持先進(jìn)先出，易腐先出，先進(jìn)先出，接近有效期，損壞變質(zhì)不能餓；“三先一不”的原則。
1.資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模。
本店經(jīng)營(yíng)模式為合伙，合伙人共同出資，現(xiàn)金、場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力均可作為出資，場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力出資的按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)計(jì)價(jià)。
2.資金來源和使用。
由父母或親戚同事?lián)＃梢詮墓ば?、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的擔(dān)保貸款，從而快速獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。
(一)主要財(cái)務(wù)假設(shè)。
1.前期費(fèi)用主要包括:場(chǎng)地租賃費(fèi)(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)(600元)、場(chǎng)地改造費(fèi)(5000元)、廚具購(gòu)置費(fèi)(1000元)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)(5000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項(xiàng)費(fèi)用等。
3.日常經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析:根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場(chǎng)容量，每天總營(yíng)業(yè)額粗略估計(jì)在1500元左右，收益率30%，毛利500元?？梢杂?jì)算出投資回收期在一個(gè)月左右。
(二)財(cái)務(wù)報(bào)表和附表(略)。
1.管理風(fēng)險(xiǎn)。
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。國(guó)內(nèi)大部分自己經(jīng)營(yíng)的餐廳，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，包括以下風(fēng)險(xiǎn):在這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)階段，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)開設(shè)類似的餐廳。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量和其他性能。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來說，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好，很可能會(huì)帶來一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加劇項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3.原材料資源風(fēng)險(xiǎn)。
這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險(xiǎn)。因此，原材料的采購(gòu)和儲(chǔ)存需要特殊的設(shè)備和技術(shù)投資，以購(gòu)買新鮮、自然、無污染的綠色食品。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇十五
現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家ktv對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。
1、基本情況
1、項(xiàng)目名稱：xxx。2、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv。3、項(xiàng)目投資：20萬。4、場(chǎng)地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場(chǎng)。5、項(xiàng)目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費(fèi)者定位
新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無疑會(huì)成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂的首選。
b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景
在企業(yè)剛開始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
c、成本預(yù)算&風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算：設(shè)備購(gòu)買8萬（采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制）店，面裝修費(fèi)5萬（可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來）。因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色，更具有娛樂性，趣味性。
而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。
此外店面租金5萬（地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉(zhuǎn)資金1萬，前期準(zhǔn)備資金1萬（工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等）規(guī)模面積15個(gè)小包廂（每個(gè)10平方米）5個(gè)大包廂（每個(gè)20平方米）大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：
1、特色標(biāo)志定位是否合理；
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；
3、燈光設(shè)備是否合理舒適；
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、貨源價(jià)格是否合理；
7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理；
8、宣傳方式是否合理；
9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假。
3、市場(chǎng)銷售策略
營(yíng)銷手段
1、開店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡。
2、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制。
3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間；2、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間518元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；4、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。
5、人員設(shè)置
店長(zhǎng)1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(zhǎng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。
6、管理制度
1、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；2、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)（由所服務(wù)消費(fèi)者打分）；3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；4、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
7、項(xiàng)目總結(jié)
本店ktv名為xxx，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個(gè)娛樂交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇十六
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，58計(jì)劃網(wǎng)認(rèn)為影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
消費(fèi)者的特點(diǎn);
產(chǎn)品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;
對(duì)有些企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇十七
根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性珠寶市場(chǎng)的調(diào)查，中國(guó)女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長(zhǎng)，尤其是在校學(xué)生。隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)珠寶的需求越來越高，可預(yù)期的巨大市場(chǎng)空間和不佳的市場(chǎng)份額形成了鮮明的對(duì)比。目前能讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。
個(gè)性化飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意味著飾品店風(fēng)格獨(dú)特，更加專業(yè)化，創(chuàng)意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。因?yàn)閷W(xué)生對(duì)飾品的需求比較大，所以我們將主要銷售學(xué)生飾品，提供各種滿足學(xué)生需求的飾品，輔以玩具和家居裝飾品，提供各種玩具和個(gè)性化的裝飾品！
中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求越來越高，尤其是對(duì)兒童新奇的玩具和飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看、簡(jiǎn)單、便宜，而是更新穎。女生愛美。大多數(shù)女孩都有一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對(duì)珠寶的最低要求。說到玩具，每個(gè)孩子都有。大學(xué)生里大多數(shù)女生都喜歡玩具。經(jīng)調(diào)查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。
但是珠寶店很多，競(jìng)爭(zhēng)很大。因此，我們必須提供最新和獨(dú)特的珠寶，最個(gè)性化的珠寶和最好的服務(wù)，才能在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展。所以我們提供機(jī)會(huì)讓他們學(xué)會(huì)自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗(yàn)制作首飾的樂趣！
網(wǎng)上開店有很多優(yōu)勢(shì)，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì)：
1）從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，以及第一批進(jìn)貨資金，至少需要上萬的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃，只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網(wǎng)站），你就可以開店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來增加營(yíng)業(yè)面積，也不需要增加額外費(fèi)用來延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。
2）從流動(dòng)性來看，傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買資金在幾千元到幾萬元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單可以再購(gòu)買。
1、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)。
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，關(guān)注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新，從而保證我們飾品的品質(zhì)和時(shí)尚，滿足人們對(duì)個(gè)性、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)贏得客戶認(rèn)可，這是我們的經(jīng)營(yíng)方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù)，同時(shí)，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標(biāo)！
2、公司簡(jiǎn)介。
1）公司名稱：霓裳珠寶。
（2）經(jīng)營(yíng)范圍：各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布?jí)|、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3、公司管理。
在標(biāo)準(zhǔn)上有重大突破，完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級(jí)管理體系，穩(wěn)定與變化統(tǒng)一，統(tǒng)一與多元化。
2）管理團(tuán)隊(duì)：以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、珠寶設(shè)計(jì)師等。
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，既然現(xiàn)在每個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，當(dāng)然這個(gè)孩子會(huì)被大家所愛，父母之間也會(huì)因?yàn)閻酆⒆佣a(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。送給孩子的各種玩具肯定會(huì)追求創(chuàng)新，所以我公司會(huì)推出最新的玩具來滿足父母的要求。對(duì)于能自己支配錢的同學(xué)來說，買精致的飾品也是一種競(jìng)爭(zhēng)。性價(jià)比越高，更能體現(xiàn)他們的追求，所以公司會(huì)有很大的市場(chǎng)。現(xiàn)在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪?zhàn)饨?，很多店鋪?huì)通過提高產(chǎn)品價(jià)格來盈利，而我們公司會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。由于我們公司是網(wǎng)店，沒有店費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格自然低于市場(chǎng)?？蛻艨梢酝ㄟ^網(wǎng)上比較價(jià)格來決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買，這是我們公司在與其他市場(chǎng)商店競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來看，現(xiàn)在大部分家庭都有電腦，網(wǎng)購(gòu)比去市場(chǎng)方便多了。市場(chǎng)購(gòu)物不僅要考慮是否擁擠，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網(wǎng)購(gòu)公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁堵，不用擔(dān)心你的錢包。
另外，我公司只在貨到付款，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品滿意后才付款，讓客戶在我公司購(gòu)買產(chǎn)品更有信心，不用擔(dān)心被騙。
1、市場(chǎng)介紹。
網(wǎng)購(gòu)的潛在消費(fèi)市場(chǎng)總量很大，但我們經(jīng)營(yíng)的一些項(xiàng)目，比如藤壁畫，在市場(chǎng)上還是空白，有很大的挖掘潛力。
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）最新統(tǒng)計(jì)，截至20xx年12月31日，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)1億左右！其中31、67%——超過3000萬用戶——進(jìn)行了網(wǎng)購(gòu)。隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)和上網(wǎng)購(gòu)物的網(wǎng)民比例將大大提高。
建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境。
網(wǎng)上開店有很多優(yōu)勢(shì)，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì)：
（一）投資少，恢復(fù)快，無庫存，所以特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
（1）從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，以及第一批購(gòu)買資金，至少需要上萬的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃，只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網(wǎng)站），你就可以開店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來增加營(yíng)業(yè)面積，也不需要增加額外費(fèi)用來延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。
（2）從流動(dòng)性來看，傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買資金在幾千元到幾萬元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單就可以重新購(gòu)買。我們的貨源是當(dāng)?shù)亟鸷商潦袌?chǎng)的商家，價(jià)格已經(jīng)談妥。從物流的角度來說，荷塘是成都最大的批發(fā)市場(chǎng)，金蓮以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而被看好。據(jù)其網(wǎng)站顯示，截至20xx年9月，阿里巴巴網(wǎng)站商戶會(huì)員總數(shù)已超過750萬，來自全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，平均每天新增會(huì)員15881人。市場(chǎng)每月有效商機(jī)1175萬個(gè)，每天新增585537個(gè)。在很多方面，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)都做不到。
（3）網(wǎng)店可以自由進(jìn)退，無包袱。當(dāng)你不想繼續(xù)在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，你要處理掉原來積壓的商品，而網(wǎng)店不需要庫存，所以沒有這個(gè)負(fù)擔(dān)?？梢噪S時(shí)換品種或者做其他生意。啟動(dòng)資金少，運(yùn)營(yíng)成本低，特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
（二）銷售時(shí)間不受限制，無需專人看守，但可隨時(shí)開放。
網(wǎng)店無限延長(zhǎng)了你的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一年365天，一天24小時(shí)營(yíng)業(yè)。無論刮風(fēng)下雨，無論白天黑夜，都不需要有人值班看店，可以照常營(yíng)業(yè)！
（3）銷售地點(diǎn)不受限制，小店也可以做大生意。
另一方面，網(wǎng)店不受碼頭質(zhì)量的影響。無論你的碼頭是好是壞，即使你在一個(gè)999轉(zhuǎn)彎的小巷子里，顧客也可以很容易的在網(wǎng)上找到你的店，無論顧客離你的店有多遠(yuǎn)，哪怕離你十萬八千里。
（4）網(wǎng)店火爆，賺錢不限。網(wǎng)上人來人往，流量已經(jīng)超過10個(gè)游樂場(chǎng)所！只要你的產(chǎn)品有特色，你經(jīng)營(yíng)的好，網(wǎng)店每天都會(huì)給你帶來上千的額外乘客，這將大大增加你的銷售收入。
（5）我們選擇的是適合在網(wǎng)上銷售的商品。
家居壁畫擺件、手工藝術(shù)擺件等風(fēng)格多樣。，讓你眼花繚亂，流連忘返。
如果你來我們店和地?cái)倢?duì)比一下，你就知道地?cái)偟牧闶蹆r(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格高很多。同時(shí)，他們的利潤(rùn)驚人。也許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)就四五十元。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇十八
一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工。
二、發(fā)展目標(biāo)。
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資。
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)。
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康。
一、市場(chǎng)分析。
宏觀分析。
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
微觀分析。
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng)?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng)，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進(jìn)城購(gòu)買，坐公交路費(fèi)大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會(huì)更多，路程較遠(yuǎn)，比較不方便購(gòu)買。而校內(nèi)水果超市，只是針對(duì)部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù)。惠民社區(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價(jià)格偏高，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜。
三、財(cái)務(wù)分析。
投資成本分析。
1、場(chǎng)地及基本設(shè)施。
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)xxxx年元。
2、宣傳費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要xxxx年元；流轉(zhuǎn)資金大約3000元；不可預(yù)見費(fèi)用1000元。總計(jì)15500元。
經(jīng)營(yíng)成本分析。
1、貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400x300=1xxxx年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。
2、工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000x12=1xxxx年元，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400x12=4800元。
注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。
4、租金：7000元。
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營(yíng)成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤(rùn)分析。
1、營(yíng)業(yè)收入。
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元。
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
3、利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調(diào)查。
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
超市經(jīng)營(yíng)描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。
因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
商業(yè)計(jì)劃書活動(dòng)篇十九
人間真情――有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情――天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)
初期首家店于20xx年x月x日在xx開業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無法達(dá)到預(yù)期效益，于x月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序。
3.市場(chǎng)縫隙
初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可；管理進(jìn)入程序化；市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)――資金周轉(zhuǎn)周期短（按日計(jì)算）盈虧明顯。只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見到明顯效益。
1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。
2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。
多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商。
（1）擬在xx繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?/p>
（2）多店鋪。（一個(gè)大城市開三到五店）
（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。
（4）多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。
3.三期選項(xiàng)投資（有待量化）
（1）拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)。
（2）拓展品牌縱橫市場(chǎng)。
（3）拓展跨行品牌市場(chǎng)。
1.集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月。
內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位
費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10――35萬
2.二期品牌戰(zhàn)略
（1）擬在xx繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辏偼度?77萬。
（2）多店鋪（一個(gè)大城市開三到五店），總投入177萬。
（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。
（4）每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。
（5）辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬/月，2年預(yù)計(jì)120萬。
（6）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。
集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開辦費(fèi)用+外埠形象店開辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬。
商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國(guó)限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，xx快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90%，xx等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年，我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家，比上年末增長(zhǎng)x%，實(shí)現(xiàn)銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，20xx年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年零售額將越過x億元臺(tái)階而直接突破x萬億元。
20xx年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)人均餐飲消費(fèi)支出將增長(zhǎng)x%，達(dá)到x元；餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年將越過x億元臺(tái)階而直接突破x億元大關(guān)，達(dá)到x億元。
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