總結(jié)需要客觀、真實地總結(jié)自己的表現(xiàn)，勇于面對自己的不足和問題。寫總結(jié)時，要盡量做到總結(jié)精煉、言簡意賅，突出重點和亮點。這些總結(jié)范文涵蓋了各個領(lǐng)域的不同主題，能夠滿足不同讀者的需求和興趣。
水泥半年工作總結(jié)篇一
20xx上半年結(jié)束，班組在礦山分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在“安全第一”，“預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)下。使班組的工作順利完成月度、季度的生產(chǎn)指標?，F(xiàn)將本人的工作總結(jié)如下：
1、對班組員工進行生產(chǎn)責(zé)任制的教育和宣傳各項安全生產(chǎn)管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時整改、把工作安全風(fēng)險降到最低，有效的防止防范事故發(fā)生。對進入工作中的工作人員進行教育，教育員工做好“一班三檢”工作，把“一班三檢”落實到工作中，使員工的安全思想意識提高，預(yù)防在工作中發(fā)生事故，經(jīng)常與班組人員進行溝通，使班組人員在工作中注意易發(fā)生事故的要點，降低安全事故發(fā)生的風(fēng)險系數(shù)。
2、深入對設(shè)備的檢查工作，對設(shè)備進行檢查，對檢查出來有隱患的設(shè)備及時報修、整改。做到不帶隱患出車的原則，卻保生產(chǎn)安全進行。在運礦道路的護坡上載上警示牌、警示樁，對路況不平的`地方進行修整，對有危險的高架頭進行排險后再進行做業(yè)，確保設(shè)備、人員的安全。
3、高溫天氣作時，防止有人中暑，班組領(lǐng)到分廠發(fā)下的防暑降溫藥品，并下發(fā)給每未員工，同時在中午一點半在作業(yè)現(xiàn)場有防暑降溫飲品！如綠豆糖水、涼茶等給員工飲用防止有中暑事件出現(xiàn)。
4、進入秋季對員工進行宣傳教育防火安全意識，重點檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進行更換，卻保防火工作做到萬無一失。
5、一年下來的工作雖然比較順利，工作也取得一定的成績，但也存在不足之處，對安全的宣傳教育還要不斷提高，對現(xiàn)場作業(yè)的工作布置要更加謹慎、到位，確保做到“安全生產(chǎn)”、“安全第一”的理念。
6、在新的一年即將來臨之制，我們班組將在分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服以往工作的不足，更加努力工作，確保安全生產(chǎn)，為xx水泥公司礦山分廠作出貢獻。
水泥半年工作總結(jié)篇二
回顧這段時間的工作，我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作，這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助，在此我誠摯的表示感謝！在將來的工作中我希望還能得到大家的指導(dǎo)和幫助，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美好明天而奮斗不止。
我深知水利普查是一項重大國情調(diào)查，不僅需要業(yè)務(wù)技術(shù)過硬，而且還要樹立強烈的責(zé)任心。自葉集區(qū)成立普查辦以來，摸索新軟件，按時參加普查培訓(xùn)學(xué)習(xí)，下基層記錄，去現(xiàn)場調(diào)查，每一樣工作都力爭完成出色。
1、原陽縣基本情況
原陽縣屬河南新鄉(xiāng)地區(qū)，地處豫北平原，南臨黃河，北面是余河通道，地勢西南偏高，東北偏低，土系黃河沖積平原，其地理坐標東經(jīng)自113。36~114。15度，北緯34。55~35。11度，其四鄰，東接封丘，西鄰武陟、獲嘉，背靠新鄉(xiāng)、延津，南于中牟和鄭州郊區(qū)隔河相望，被稱為“鄭州市的后花園、新鄉(xiāng)市的南大門”。全縣轄14個鄉(xiāng)，3個鎮(zhèn)，一個農(nóng)牧場，總?cè)丝?8萬，區(qū)域總面積1339平方公里。
原陽縣地處黃河、海河兩大水系，屬大陸性暖溫帶季風(fēng)型氣候，四季分明，光熱充沛，土質(zhì)肥沃，耕作條件好。全年無霜期224天，年平均氣溫14。4℃，年平均降水量549。9毫米。原陽縣淺層地下水儲量豐厚，探明儲量4。8億立方米，年可開采量1。4億立方米?，F(xiàn)有3處引黃堤閘，5個引水口門，干渠12條，總長207公里，支渠68條，總長228。5公里，引黃能力可達88立方米/秒，年引水量可達5。5億立方米。水質(zhì)適于生活用水和工業(yè)用水。
2、普查試點重點和要求
根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于開展第一次全國水利普查的通知》（國發(fā)〔xx]4號）要求，原陽縣第一次全國水利普查的重點為：一是河流湖泊基本情況，包括數(shù)量、分布、自然和水文特征等：二是水利工程基本情況，包括數(shù)量、分布、工程特性和效益等；三是經(jīng)濟社會用水情況，包括流域和區(qū)域人口、耕地、灌溉面積等經(jīng)濟社會主要指標以及城鄉(xiāng)居民生活和各行業(yè)用水量、水費等：四是河流湖泊治理保護情況，包括治理達標狀況、水源地和取水口監(jiān)管、入河湖排污口及廢污水排放量等；五是水土保持情況，主要為水土保持措施普查；六是水利行業(yè)能力建設(shè)情況，包括各類水利機構(gòu)的性質(zhì)、從業(yè)人員、資產(chǎn)、財務(wù)和信息化狀況等。
三個多月以來，原陽縣按照《原陽縣第一次全國水利普查試點總體方案》要求，認真開展水利普查工作，并圓滿完成了各階段的工作任務(wù)，達到了預(yù)期目的。在普查工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些好的經(jīng)驗和做法，列舉如下：
（1）普查機構(gòu)組建。原陽縣強化了試點工作的政府推進和協(xié)調(diào)力。如：綜合考慮普查工作的各個環(huán)節(jié)，將可能涉及到的單位負責(zé)人列為“原陽縣第一次全國水利普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組”成員，相關(guān)單位列為成員單位，并明確責(zé)任，使人人有壓力，個個有責(zé)任，避免了普查工作中推諉扯皮。其次，從水利局抽調(diào)34名業(yè)務(wù)骨干充實縣普查辦公室，具體負責(zé)落實各項普查任務(wù)，保證了普查工作的順利開展。
（2）普查指導(dǎo)員和普查員的選聘。原陽縣委、縣政府嚴把調(diào)查人員選調(diào)關(guān)，一是從水利局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）抽調(diào)了業(yè)務(wù)能力、責(zé)任心較強的103名干部、職工擔任普查指導(dǎo)員；二是充分發(fā)揮大學(xué)生村官的人才資源優(yōu)勢，選聘了467名大學(xué)生村官擔任普查員，充實到普查一線，保證了普查人員的迅速到位；三是要求各村配備一名協(xié)查人員，專門負責(zé)帶路、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)等工作，確保了普查工作的順利開展。在選調(diào)的普查員和指導(dǎo)員中，除去各村配備的帶路、協(xié)調(diào)人員外，全部具有高中及中專以上文化程度，其中大專及以上文化程度的占62%，而且大多數(shù)人員基層工作經(jīng)驗豐富，素質(zhì)較高。
（3）人員培訓(xùn)。普查指導(dǎo)員和普查員選調(diào)完成后，5月16日至21日，我縣先后在原陽賓館和各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）會議室舉辦了“原陽縣第一次全國水利普查專業(yè)培訓(xùn)班”，對全縣的水利普查員和普查指導(dǎo)員進行了認真細致的培訓(xùn)。通過六天的培訓(xùn)，提高了全體普查人員對開展第一次全國水利普查重要意義的認識，熟練掌握了普查路線和流程，掌握了水利普查專業(yè)知識及普查成果控制方法；使技術(shù)骨干、普查指導(dǎo)員、普查員熟練掌握了各項普查內(nèi)容的指標含義、普查表填報要求、數(shù)據(jù)收集及處理方法、相關(guān)技術(shù)規(guī)定；使全縣普查人員掌握了普查工作應(yīng)有的知識和技能，推動普查試點工作正常有序進行。參加本次培訓(xùn)的涉及水利局機關(guān)、三個灌區(qū)和各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）共708人，其中水利局機關(guān)60人，三個灌區(qū)130人、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）干部51人、大學(xué)生村官467人。
為確保培訓(xùn)質(zhì)量，主要采取了三項措施：一是原陽縣縣委、縣政府和縣水利局給予了高度重視，曾多次召開專題會議研究培訓(xùn)方案，并根據(jù)試點方案要求，縣普查辦公室組織授課人員認真準備，事先小范圍試講，提出改進意見；二是正式培訓(xùn)中，劃分了七個專業(yè)組，針對各個專業(yè)的普查內(nèi)容進行培訓(xùn)；三是縣普查辦公室對103名普查指導(dǎo)員以業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作流程為重點進行了專門講解。
（4）宣傳動員。xx年5月13日，原陽縣委、縣政府在縣會務(wù)中心組織召開了“原陽縣第一次全國水利普查動員會”，縣主要領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長、主管農(nóng)業(yè)的副鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長和縣直有關(guān)單位負責(zé)人參加了會議。會議強調(diào)了這次水利普查的重要意義，對水利普查的內(nèi)容、特點和基本規(guī)律、實施步驟、時間安排等作了詳細介紹。針對下一步水利普查工作提出了明確要求。同時，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要相繼召開動員會，深入廣泛的動員社會一切力量參與水利普查。
在宣傳方面，首先擬訂工作計劃，制作宣傳品。宣傳組擬定了《原陽縣第一次全國水利普查宣傳工作計劃》，并協(xié)調(diào)宣傳部、廣播電視局等部門以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成通力協(xié)作工作局面，廣泛開展了水利普查社會宣傳動員。先后懸掛宣傳口號條幅37條，設(shè)計、制作下發(fā)宣傳單3000張、版面6塊。
其次采取多種形式進行宣傳。在縣城主要路口設(shè)置宣傳版面、主要道路懸掛條幅、張貼宣傳單。清查過程中還通過普查員發(fā)放宣傳單等方式實施點對點宣傳。宣傳內(nèi)容簡潔、明了、寓意深刻，使得普查對象一目了然。
第三，多種渠道進行宣傳。堅持戶外宣傳與報刊、電視宣傳聯(lián)動，切實增強第一次全國水利普查宣傳活動的權(quán)威性和視覺沖擊力。根據(jù)水利普查工作進程及時編發(fā)簡報、信息開展面上宣傳；動員會、普查指導(dǎo)員和普查員培訓(xùn)會等幾次較大的活動請新聞媒體參與報道。在整個試點過程中，宣傳組編寫簡報6期、在電視臺播報新聞8次。
（5）制定規(guī)章制度，嚴格規(guī)范管理。根據(jù)《第一次全國水利普查試點總體方案》要求，結(jié)合原陽縣實際，我們制定了考勤及請銷假制度、考核獎懲制度、證件管理制度、保密制度、普查表交接驗收制度、錄入工作制度和數(shù)據(jù)錄入崗位責(zé)任制等一系列規(guī)章制度，使普查工作有章可循，保證了普查質(zhì)量。
（6）積極組織協(xié)調(diào)，保障普查物資。根據(jù)試點方案要求，縣普查辦公室迅速組織人員完成了培訓(xùn)教材、機電供水井清查表、普查表、臺賬表、工業(yè)企業(yè)單位清查表、建筑業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)單位清查表等各種資料的印制，制作了普查員和普查指導(dǎo)員證件、宣傳橫幅，購置了全套普查員用具，配備了電腦、打印機、復(fù)印機、掃描儀、gps定位儀等現(xiàn)代化設(shè)備，保障了普查物資的按時到位。同時積極協(xié)調(diào)有關(guān)單位，落實培訓(xùn)會議場地、交通工具等后勤保障工作。由于經(jīng)費沒有及時落實，我縣一是爭取財政支持，從其他經(jīng)費中先劃撥一部分用于水利普查；二是在硬件設(shè)施采購上，找關(guān)系戶先行賒購。
（7）明確普查范圍，合理劃分分區(qū)。為明確各普查小組的普查范圍，分清普查責(zé)任，確保普查對象不重不漏，縣普查辦綜合考慮縣域內(nèi)清查對象分類特點、數(shù)量及分布情況又按照普查內(nèi)容劃分了普查分區(qū)。如：河湖組根據(jù)原陽縣實際情況，原陽縣河湖治理保護情況普查按縣域劃分了一個普查分區(qū)；行業(yè)能力普查組按機構(gòu)類型劃分為行政機關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)單位、社會團體單位四個清查分區(qū)；經(jīng)濟社會用水普查組按行業(yè)劃分了居民生活用水、農(nóng)業(yè)、公共供水企業(yè)、工業(yè)和建筑業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)五個分區(qū)；水利工程普查組和灌區(qū)專項普查組按照灌區(qū)共劃分了韓董莊引黃灌區(qū)、祥符朱引黃灌區(qū)和堤南引黃灌區(qū)三個分區(qū)；地下水取水井普查組按照全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃共分17個普查分區(qū)。
（8）普查數(shù)據(jù)處理與質(zhì)量控制。在數(shù)據(jù)錄入上，主要是建立數(shù)據(jù)錄入質(zhì)量控制的各項制度，如普查表交接驗收制度、錄入工作制度和數(shù)據(jù)錄入崗位責(zé)任制等，設(shè)錄入人員和復(fù)核人員崗位。要求錄入差錯率低于1%。數(shù)據(jù)錄入后，進行計算機審核操作。根據(jù)實際情況，對于計算機審核出的提示信息須查明原因，進行校正或上報時附加說明。如為填表錯誤，則需進一步核實，更正普查表，重新錄入，校正情況做到有記錄和經(jīng)手人簽名。
在質(zhì)量控制方面。一是通過典型調(diào)查、抽查和交叉作業(yè)等多種方式檢查各階段工作質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對帶有共性的質(zhì)量問題，要及時向省、市級普查辦公室匯報，防止出現(xiàn)大范圍的系統(tǒng)性誤差；二是建立值班制度，確?；鶎悠詹槿藛T能及時解決普查中遇到的業(yè)務(wù)問題；三是采取內(nèi)業(yè)分析與外業(yè)調(diào)查相結(jié)合的方式復(fù)核清查和普查表。
1、宣傳動員不到位。首先，宣傳時間短，重視力度不夠，缺乏全縣整體的普查宣傳氣勢，難于形成家喻戶曉的普查氛圍，顯得震撼力和深度不夠。相關(guān)單位和群眾對普查員還有很大的猜忌和警惕心理，拒絕提供相關(guān)數(shù)據(jù)、不給予配合等情況時有發(fā)生。其次，針對性不強。對不同的普查對象，如居民區(qū)、工業(yè)企業(yè)單位、水利社團單位等沒有采取不同的方式和形式開展相應(yīng)的宣傳工作。第三，宣傳內(nèi)容單薄，沒能在短時間內(nèi)使普查對象明白，如實申報普查資料的重要性和必要性，達不到數(shù)據(jù)收集取得到、取得全、取得真的宣傳目的。
2、普查員選調(diào)難，業(yè)務(wù)培訓(xùn)效果較差。一是人員選調(diào)難。水利普查工作量大、任務(wù)繁重。此次試點抽調(diào)的普查指導(dǎo)員和普查員基本來自水利局和大學(xué)生村官，幾乎集中水利局的全部人力，大學(xué)生村官更是全部參與，導(dǎo)致很多日常工作處于停滯狀態(tài)。本次試點，工作時間短，普查指導(dǎo)員和普查員可以暫時放棄日常工作，全力投入到試點中。但正式普查規(guī)模大，時間跨度長，僅從水利局選調(diào)人員難于滿足普查需要，必需要擴大從機關(guān)、企事業(yè)單位、社會和高校中選調(diào)普查員比例。正式普查時人員如何抽調(diào)，是各級普查辦公室面臨的主要問題之一；二是兩員選調(diào)要突出責(zé)任心。指標的理解程度固然重要，但責(zé)任心才是關(guān)鍵。年輕有文化與文化程度不高但熟悉當?shù)厍闆r，是選調(diào)兩員不可或缺的因素。但通過試點我們認為兩員素質(zhì)和責(zé)任心才是確保普查質(zhì)量的最重要因素。試點中我們感到，不熟悉當?shù)厍闆r是相對的，可以采取其他措施來解決，如應(yīng)選調(diào)一部分當?shù)卮甯刹孔鳛榕阏{(diào)人員。而責(zé)任心和素質(zhì)達不到要求，將會制約普查登記的數(shù)據(jù)質(zhì)量；三是人員固定難保證。選調(diào)普查員、普查指導(dǎo)員時，一定要充分考慮到人員因種種原因不能到位等因素，留有余地。從這次試點工作情況看，“兩員”按照普查數(shù)量選調(diào)，工作任務(wù)繁重，富余人員很少，幾乎就是“一個蘿卜一個坑”，工作開展后經(jīng)常出現(xiàn)人員不到位、補充不及時等情況。因此，今后兩員選調(diào)中，應(yīng)要求5—10%的人員儲備，以防止因各種原因變動，從而導(dǎo)致普查員不足的被動局面出現(xiàn)；四是普查指導(dǎo)員的選調(diào)要求一定要高于普查員。普查指導(dǎo)員要具備一定工作經(jīng)驗和組織協(xié)調(diào)能力，能獨立處理普查工作中遇到的常見情況和問題。同時應(yīng)先于普查員選調(diào)，在培訓(xùn)前就應(yīng)明確哪些人是普查指導(dǎo)員，不能在培訓(xùn)后再行區(qū)分。這樣有利于普查指導(dǎo)員在今后普查工作中指導(dǎo)、組織普查員工作，增強普查指導(dǎo)員對普查員的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用；五是培訓(xùn)效果較差。本次試點中，由于普查指導(dǎo)員和普查員合在一起培訓(xùn)，時間不足，教材統(tǒng)一，培訓(xùn)內(nèi)容既交叉又重復(fù)，普查員與指導(dǎo)員工作職責(zé)模糊不清。培訓(xùn)過程過于注重理論解讀，沒有實際案例講解分析，可操作性內(nèi)容不多，沒有對文明禮儀方面的內(nèi)容進行講解。調(diào)查的技巧、普查表填表規(guī)則等方面的講解過于簡單，培訓(xùn)既不到位，效果也差強人意。今后，要延長培訓(xùn)時間，并對普查指導(dǎo)員、普查員分開培訓(xùn)，培訓(xùn)教材要有針對性，區(qū)別各自職責(zé)和工作內(nèi)容，教材內(nèi)容要簡單明了，側(cè)重于應(yīng)知應(yīng)會，如何操作，同時要增加普查員觀察力、判斷能力、調(diào)查技巧、文明禮儀等方面的培訓(xùn)內(nèi)容。
3、各部門協(xié)調(diào)不到位。水利普查是一項系統(tǒng)工程，需要各部門之間的相互配合，通力協(xié)作，但縣普查辦在普查工作過程中收集個別部門資料數(shù)據(jù)卻非常艱難，有時奔波數(shù)趟都拿不到資料，建議下一步上級部門進行綜合協(xié)調(diào)。
4、普查資金不能及時到位。由于本次水利普查工作量大，投入人員多，購置新設(shè)備多，需要大量資金來開展工作，但上級普查經(jīng)費不能按時落實，給普查工作造成了一定困難。建議普查工作正式開始后，要先行下發(fā)普查經(jīng)費。
5、地下水取水井專項普查存在問題。一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路多數(shù)未命名，在填寫水井具體位置時，無具體格式，填寫方式多種多樣；二是對機電供水井普查表中的地下水類型的選擇存有異議，概念不清；三是多數(shù)機電井的水泵深埋地下，或時間已久或管理人員更換，對水泵型號無從考證，造成水泵型號一項無法填寫；四是普查和清查分開進行需要耗費大量的財力、物力，建議正式普查開始后，將普查和清查一起進行。
8、水利工程基本情況普查存在問題。原陽縣縣灌溉渠道分為引水渠、總干渠、干渠、支渠、斗渠、農(nóng)渠和毛渠。灌區(qū)的引水渠是否列入引調(diào)水工程范圍內(nèi)和灌區(qū)專項調(diào)查一起進行。
9、灌區(qū)專項普查存在問題。根據(jù)“灌溉面積普查表”中要求，本表要以行政村為單位并由村民委員會填寫，但是在實際工作中村民委員會由于灌區(qū)水費征收問題填報灌溉面積少于實際灌溉面積，致使有些數(shù)據(jù)不符合實際數(shù)據(jù)，還是由普查辦結(jié)合水利所人員進行實際普查，得到實際數(shù)據(jù)。表格以行政村為單位填寫沒有考慮到實際工作中村委是否能如實上報數(shù)據(jù)。
10、河湖基本情況普查存在問題。一是河湖基本情況普查，沒有專業(yè)培訓(xùn)教材，經(jīng)多次咨詢省普查辦，說是河湖基本情況普查，省水文局開始工作，但各縣普查辦按“在地原則”也應(yīng)該普查。如黃河在我縣境內(nèi)的堤防、控導(dǎo)工程等縣級普查辦應(yīng)普查。建議黃河由流域委通過河務(wù)局普查，避免重復(fù)普查。二是河湖開發(fā)治理保護情況普查規(guī)模以上河流名錄沒有及時下發(fā)，影響縣級普查機構(gòu)工作效率。
11、軟件錄入存在漏洞。數(shù)據(jù)錄入軟件問題較多，基本上都是一邊錄入一邊改正，極大的影響了數(shù)據(jù)錄入速度。如：表q601，錄入后聯(lián)網(wǎng)的其他機器無法查看，下面的日期無法表示10號以后的日期；手機號碼不能完整輸入，機電井清查表同時錄入編碼錯亂等。
我只有做好一份工作才能算一份成績，個人取得了成績就是集體多一份成績，聚少成多、聚沙成塔，集體才能真正取得一流的成績。
水泥半年工作總結(jié)篇三
20x年即將結(jié)束，班組在礦山分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在“安全第一”，“預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)下。使班組的工作順利完成月度、季度的生產(chǎn)指標?，F(xiàn)將本人的工作總結(jié)如下：
1、對班組員工進行生產(chǎn)責(zé)任制的教育和宣傳各項安全生產(chǎn)管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時整改、把工作安全風(fēng)險降到最低，有效的防止防范事故發(fā)生。對進入工作中的工作人員進行教育，教育員工做好“一班三檢”工作，把“一班三檢”落實到工作中，使員工的安全思想意識提高，預(yù)防在工作中發(fā)生事故，經(jīng)常與班組人員進行溝通，使班組人員在工作中注意易發(fā)生事故的要點，降低安全事故發(fā)生的風(fēng)險系數(shù)。
2、深入對設(shè)備的檢查工作，對設(shè)備進行檢查，對檢查出來有隱患的設(shè)備及時報修、整改。做到不帶隱患出車的原則，卻保生產(chǎn)安全進行。在運礦道路的護坡上載上警示牌、警示樁，對路況不平的地方進行修整，對有危險的高架頭進行排險后再進行做業(yè)，確保設(shè)備、人員的安全。
3、7到8月份高溫天氣作時，防止有人中暑，班組領(lǐng)到分廠發(fā)下的防暑降溫藥品，并下發(fā)給每未員工，同時在中午一點半在作業(yè)現(xiàn)場有防暑降溫飲品!如綠豆糖水、涼茶等給員工飲用防止有中暑事件出現(xiàn)。
4、進入秋季對員工進行宣傳教育防火安全意識，重點檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進行更換，卻保防火工作做到萬無一失。
5、一年下來的'工作雖然比較順利，工作也取得一定的成績，但也存在不足之處，對安全的宣傳教育還要不斷提高，對現(xiàn)場作業(yè)的工作布置要更加謹慎、到位，確保做到“安全生產(chǎn)”、“安全第一”的理念。
6、在新的一年即將來臨之制，我們班組將在分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服以往工作的不足，更加努力工作，確保安全生產(chǎn)，為xx水泥公司礦山分廠作出貢獻。
水泥半年工作總結(jié)篇四
1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計劃273萬噸，完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%。沒有完成銷售計劃，欠計劃銷量470613噸，供大于銷。
2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。
3.運輸情況：公路，鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸，4月14號受高速公路計重收費的影響，汽車核載量減少25-30噸，計重收費前運量75-90噸，計重收費后運量50-60噸，運輸成本增加15元以上。（原來運溫州市場運價58-65元，寧波48元。）。
銷售價格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽，市場反饋良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排，停電，運量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。
5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點工程、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達100%。
二、主要工作。
1.銷售部按照公司制定水泥銷售計劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計劃，并細分市場客戶。
2.每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負責(zé)人對本月完成銷售、工作情況，存在問題進行分析總結(jié)匯報，同時制定下月水泥銷售工作計劃。
3.嚴格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價格，應(yīng)收貨款回收情況進行考核。
4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導(dǎo)客戶承接工建項目，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州，三門，天臺，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。積極參加重點工程項目招投標工作，今年中標龍慶高速工程4標段，京福鐵路客專線1標段，杭長鐵路客專線浙江段7標段。
可靠的決策依據(jù)。
6.規(guī)范區(qū)域市場，保護好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價格，維護好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴格按照公司之規(guī)定進程罰款。
7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作，及時處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。
8.準確宣傳產(chǎn)品信譽，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。
9.存在的問題。
（1）沒有完成今年的水泥銷售目標，欠銷量470613噸。
（2）市場細分化管理工作還存在不足，空白市場工建項目工程。
開發(fā)較少。
（3）掌握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準。
確。
按照公司制定的2011年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計劃，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要進一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。
具體工作：
1.明確職責(zé)，要發(fā)揚團隊精神，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負責(zé)銷售不分家。
進行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場。同時，要掌握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率，并將準確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù)。
3.加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點工程的招投標工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好。
4.進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。
5.在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價格，維護好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴格按照公司規(guī)定進行處罰。
6.做好公路，鐵路的運輸工作，要及時掌握好運輸信息動態(tài)。
7.進一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴格開票前的審核制度，特別是新用戶（工建項目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。
8.進一步加強自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)先進單位的管理經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。
銷售部。
2011年1月5日。
水泥半年工作總結(jié)篇五
光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間半年的時間已經(jīng)過去，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預(yù)期目標?；仡櫚肽甑臅r間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我半年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為下半年做一個初步的規(guī)劃。
通過這半年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進步更快。
（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。
（2）過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。
（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務(wù)工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運費財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機會也是我遺憾。
（1）從上半年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強團隊業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。
（2）今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。
（3）面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對之后xx對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對下半年及以后強大的競爭對手。
（4）半年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。半年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執(zhí)行力，我個人認為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。
我害怕失敗，但我更渴望進步，半年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年下半年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，希望我們的團隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進一步。
水泥半年工作總結(jié)篇六
這半年的物業(yè)安保工作非常難忘，安保工作是物業(yè)的關(guān)鍵，作為物業(yè)安保隊長，這半年來在安保方面做足了工作，結(jié)合這半年的工作，我感覺還是有一定的進步的，我年初來到xx公司這里，一直到這半年的結(jié)束，我認為安保工作是任何一個企業(yè)的關(guān)鍵，這半年來我盡職盡責(zé)，有很多想說的，現(xiàn)就上半年工作總結(jié)：
能否將物業(yè)工作做好才是一名安保工作的職責(zé)，一名優(yōu)秀的保安人員，應(yīng)當有很敏銳的意識，在工作上應(yīng)該是非常的認真才是，這半年來我一直很清楚這一點，我在這方面，積極學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)物業(yè)的安保常識，盡到自己的責(zé)任，清楚自己的'職責(zé)所在，看清自己的缺點，我一直本著把工作做好的心態(tài)，在他人看來物業(yè)保安是非常閑的其實不是這樣，這半年的工作讓我對安保工作有了不一樣的看法。
做好安保工作，首先平時主動的學(xué)習(xí)安保常識，上半年我確定自己的學(xué)習(xí)目標，方向，向物業(yè)一些前輩們學(xué)習(xí)，在生活中自己主動的去觸及，我一不忘了鍛煉自己的身體，經(jīng)常會聽到一名安保工作人員需要身體素質(zhì)強，這是真的，在這半年的工作中，生活中我很注重這一點注重自己的身體素質(zhì)，平時鍛煉一個好的身體素質(zhì)是很重要的，最為一名安保人員這是基本的。
不管在什么時候，我部門對于上級上傳下達，平時的安保工作如果不重視的話容易出狀況的，在平時的工作當中我覺得自己最重要的是做到對上級的命令絕對的服從，團結(jié)身邊的同事，作為一名安保工作人員，同事是最需要團結(jié)的，平時交接的時候也是跟同事打交道，到團結(jié)同事才能把安保工作做好。
半年的安保工作，是一個漫長的，我在工作中做到了認真細致，半年來沒有任何的失職，對于公司的安保工作做的絕對負責(zé)，上半年安保沒有接到一個投訴電話，嚴格執(zhí)行物業(yè)規(guī)矩，對于一些禁止的東西，對于外來人，跟車輛，做好登記，這些是安保工作的關(guān)鍵，半年來我工作中沒有出現(xiàn)過大的事件，安保工作做的很到位，在一次全體大會上，我也受到了表彰，之后我就更加的認真了，得到上級的肯定我認為是最驕傲的，得到全體業(yè)主的肯定更加是一種榮幸。
半年的安保工作讓我穩(wěn)重很多，自己的工作水平也是看得見的提高，對于物業(yè)的一些安保內(nèi)容更加了解詳細，今后還需更加認真。
水泥半年工作總結(jié)篇七
20××年即將結(jié)束，工段在熟料分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在“安全第一，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)下。使工段的工作順利完成月度、季度的生產(chǎn)指標。
1、對工段員工進行生產(chǎn)責(zé)任制的教育和宣傳各項安全生產(chǎn)管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時整改、把工作安全風(fēng)險降到最低，有效的防止防范事故發(fā)生。對進入工作中的工作人員進行教育，使員工的安全思想意識提高，預(yù)防在工作中發(fā)生事故，經(jīng)常與工段人員進行溝通，使工段人員在工作中注意易發(fā)生事故的要點，降低安全事故發(fā)生的風(fēng)險系數(shù)。
2、深入對設(shè)備的檢查工作，對設(shè)備進行檢查，對檢查出來有隱患的設(shè)備及時報修、整改。做到不帶隱患出工的原則，確保生產(chǎn)安全進行。
3、7到8月份高溫天氣作時，防止有人中暑，工段領(lǐng)到分廠發(fā)下的防暑降溫藥品，并下發(fā)給每位員工，同時合理安排員工休息時間，防止有中暑事件出現(xiàn)。
4、進入秋季對員工進行宣傳教育防火安全意識，重點檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進行更換，卻保防火工作做到萬無一失。
5、工段在公司的要求下，及時合理的根據(jù)安全標準化，進行軟件和硬件的建設(shè)，取得了一定的成效，并在安全標準化的驗收中，圓滿完成。
目前已進去12月份，進行冬季生產(chǎn)，要做好冬季安全生產(chǎn)。在12月份的安全生產(chǎn)中，要做到以下幾點：
1、根據(jù)冬季特點，對員工做好安全防護教育。工段班組利用班前會，部室利用周工作會做好防滑跌、防墜落、防觸電、防機械傷害（卷刮）等教育。不準穿大衣和肥大衣服及高跟鞋上崗，不準酒后上班，嚴禁亂拉亂接電源線和擅自使用大功率燈具、電器（除空調(diào)）取暖及烘烤衣物。
2、加強現(xiàn)場的檢查和監(jiān)管，嚴禁“三違”行為的發(fā)生。
3、提前做好設(shè)備設(shè)施的過冬防凍保護工作，確保設(shè)備安全運行。
水泥半年工作總結(jié)篇八
1、加強內(nèi)部管理，提高員工責(zé)任意識和工作積極性，充分發(fā)揮團隊協(xié)作精神，共同完成供銷部各項工作任務(wù)。
2、加大與各地經(jīng)銷商的有力溝通，進一步提高他們市場開拓和打假維護管理的積極性。
3、加大偽劣水泥源頭及集中流轉(zhuǎn)地的打擊力度，進一步遏制了偽劣水泥流入市場。
4、推動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，提高工作效率。
5、加大產(chǎn)品營銷宣傳力度，在《工程質(zhì)量》、《中國交通建設(shè)監(jiān)理》、《混凝土》等傳播媒體投放廣告宣傳。
6、全面提高訂單處理、打假協(xié)理、物流配送、資訊傳遞等方面的服務(wù)質(zhì)量。
20xx年我們加強了銷售信息化系統(tǒng)管理，通過年初簽訂書面承諾書和中期會議的強調(diào)，絕大部分單位已經(jīng)重視起來，全國33家定點經(jīng)銷單位除青海、xx外都已經(jīng)著手建立了客戶信息檔案，截至至20xx年xx月客戶數(shù)量統(tǒng)計數(shù)量有xx家，但實際客戶數(shù)量遠遠不止，有x個省市總體上能做到系統(tǒng)管理。目前各家應(yīng)用情況不一，部分單位還是沒有健全出、入庫管理及其它在線功能應(yīng)用。
20xx年上半年根據(jù)公司有關(guān)安全管理制度要求，每月進行安全檢查，確保生產(chǎn)安全和工作安全。
20xx年上半年在公司內(nèi)審以及外審中，根據(jù)體系管理要求和審核整改意見，進行了修改部門部分體系文件以及相應(yīng)的工作措施，以確保質(zhì)量和職業(yè)健康安全管理體系在本部門的有效運行，更好地達成部門管理目標。
20xx年上半年供銷部職業(yè)健康安全目標達成情況：
1、重大安全事故發(fā)生數(shù)為零；
供銷部全體員工嚴格按照各崗位安全操作規(guī)程進行操作，一年來未出現(xiàn)重大機械設(shè)備事故和重大傷亡事故。
2、職業(yè)病發(fā)生數(shù)為零；
供銷部全體員工在日常工作中，主動自覺采取各種防范措施，一年來職業(yè)病發(fā)生數(shù)為零。
20xx年宏觀形勢是世界經(jīng)濟復(fù)蘇繼續(xù)延續(xù)不穩(wěn)定、不確定的嚴峻復(fù)雜局面，我國國內(nèi)經(jīng)濟下滑成為主基調(diào)，水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨于尾聲，水泥廠用砂相對趨于穩(wěn)定，但還有部分企業(yè)尤其二次用砂單位對水泥質(zhì)量檢驗（復(fù)檢）存在少檢、漏檢甚至不檢現(xiàn)象等外部諸多不利因素。假冒標準砂仍然難于杜絕流入市場，一些不法分子無視國家法律和政策規(guī)定，無視國家和人民生命財產(chǎn)安全，非法制造和銷售假冒中國iso標準砂，嚴重擾亂市場秩序，危害社會安全。
水泥半年工作總結(jié)篇九
××××公司的×××年，是一個不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風(fēng)雨后初見彩虹的一年。
回顧當初，××××年××月××日，××××公司正式購并原×××廠之時，企業(yè)是滿目瘡痍，百廢待興，內(nèi)憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設(shè)備設(shè)施破爛不堪。
但是，因為我們有純樸勤勞的員工隊伍，我們有總公司的經(jīng)濟、管理、技術(shù)的大力支撐，我們有當?shù)馗骷壵块T的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來。
看今天的××××公司，經(jīng)過全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成，員工素質(zhì)明顯提高，產(chǎn)品市場已全面打開，干部職工斗志昂揚的良好成績，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項條件。
我們相信在×××年，××××公司將有一個質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。
當然，要達到這個目標，還有許多事要做，有許多汗要流。
總結(jié)×××年得與失，從中找出問題所在，確定×××年努力方向，才能更好地實現(xiàn)總公司給我們下達的各項任務(wù)指標。
一、干群精誠團結(jié)，塑造華林豐碑
1、全年產(chǎn)銷水泥 萬噸，實現(xiàn)稅利 萬元，比上年同期分別提高 %， %，創(chuàng)歷史最佳水平。
2、公司發(fā)出工資總額 萬元，年末平均職工人數(shù) 人，職工年均收入 元，比上年的×××元上升 %，職工收入再攀新高。
3、能耗不斷下降。
噸熟料實物煤耗實現(xiàn) kg/噸，噸水泥綜合電耗實現(xiàn) kwh/噸，比去年同期分別下降 %， %，沉淀華林人汗水與辛勞。
4、聘請國家級水泥工藝專家和山東機立窯工藝技術(shù)人員來廠進行技術(shù)咨詢，多次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場招聘管理人才和技術(shù)人才，不斷給企業(yè)補充新鮮血液。
企業(yè)工藝技術(shù)、立窯看火技術(shù)、機立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標得到了較大幅度的降低。
5、公司順利通過了iso9001:20xx質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證，順利通過了iso14001:20xx環(huán)境認證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ)。
6、以我公司為主要投資單位的小梨線平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司投資×××余萬元)，×××年×××月正式通車。
7、環(huán)保工作進一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。
8、發(fā)生大小工傷事故×××例，較上年同期有很大的下降。
9、公司保持了“區(qū)級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號;
組織干部職工×××余人次外出參觀學(xué)習(xí);
表彰優(yōu)秀員工×××個，優(yōu)秀班長×××名，標兵×××名。
二、冷靜面對市場經(jīng)濟，走華林人自己的路
公司管委會認真分析市場形勢，果斷做出決策，主動多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路，面對來至旋窯企業(yè)、交通運輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強手林立的市場中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為××××片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)。
公司外樹形象，也不忘內(nèi)強管理，著力打造企業(yè)文化。
從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個方面入手，取得了良好的效果。
“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時，不斷加強內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn)、考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理、技術(shù)隊伍，于是以×××等為代表的新一代管理人員和以×××為代表的新一代技術(shù)人員成長了起來，成為了華林公司的新生中堅力量。
加強員工培訓(xùn)，加大人才儲備比重。
員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn);
二是重視管理人員的培訓(xùn)。
公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，采取以會代訓(xùn)的形式，重點是進行了員工素質(zhì)、主機崗位操作技能、營銷基本常識、企業(yè)管理基本知識等方面的培訓(xùn)。
通過培訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手，而且為公司儲備了有用的人才資源。
三、加強管理、技術(shù)隊伍建設(shè)，提升企業(yè)整體素質(zhì)
制定“能者上，平者讓，庸者下”干部管理機制并正確地實施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊伍，形成良性的競爭機制，把管理隊伍進一步提純。
四、存在的問題是華林人今后努力的方向
我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴重不足;
公司的管理人才和技術(shù)人才儲備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要;
技術(shù)工人的存量不夠，一線后備力量短缺;
全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團結(jié)與合力不足。
這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問題。
五、×××年的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和幾點要求
1、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量×××萬噸。
這就要求生產(chǎn)生料×××萬噸，熟料×××萬噸，混合材必須大于××%。
同時要求年均噸水泥綜合電耗小于×××度，噸熟料熱耗小于×××千卡/千克。
環(huán)保工作達到重慶市規(guī)定標準，真正實現(xiàn)清潔文明生產(chǎn);
安全管理必須加強，全年安全損失控制在××萬元以內(nèi)。
發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個企業(yè)尋求多點支撐，才能在市場的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。
3、為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化基礎(chǔ)管理工作。
強化績效考核的責(zé)任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作;
加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍;
建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。
六、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述
1、進行綜合節(jié)能環(huán)保改造。
2、投資新一條日產(chǎn)×××噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。
總之我們要清楚地認識到，成績已成為過去，未來的任務(wù)決不輕松，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽之本，牢記“團結(jié)、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。
xxxx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。
感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當中不斷地成長、進步。
回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。
在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。
隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。
根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。
下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的'各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務(wù)。
由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。
在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。
但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。
由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。
水泥銷售工作總結(jié)與計劃
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)。
xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。
我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。
在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。
正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。
這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。
雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。
在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。
對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
水泥半年工作總結(jié)篇十
我于xx年1月13日進入xx集團水泥廠一車間超微小粉班工作，在工作的六個月里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和培育下，在車間同事的幫助和支持下，我已適應(yīng)了這里的工作以及生活環(huán)境，回想過去六個月的工作，我學(xué)到了許多東西，現(xiàn)將各方面的狀況總結(jié)如下：
聽從組織的支配，在水泥廠一車間礦粉班工作，首先熟識整條生產(chǎn)線，分別在配料、中控巡檢、、放散的崗位上工作，現(xiàn)已能獨立完成各崗位上的工作，并仔細填寫工作記錄，寫下自己的工作體會和總結(jié)，豐富自己的閱歷。通過這幾個崗位的工作，使我對整條生產(chǎn)線的操作流程以及設(shè)備有了更深的駕馭，對操作磨機須要留意條件有了肯定駕馭，例如溫度、壓差、磨振、等條件已經(jīng)駕馭得很好，還有磨機的開停機依次都已經(jīng)駕馭，現(xiàn)已能獨立完成開機生產(chǎn)。另外，做好生產(chǎn)工作的同時，我還要留意平安，平安與質(zhì)量是分不開的?！捌桨驳谝?，預(yù)防為主”，要在生產(chǎn)中發(fā)覺隱患，從而消退隱患，絕不給自己和他人帶來損害。
在生活中，不斷加強企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，增加自己的企業(yè)榮譽感，在工作中，結(jié)合自身的實際，向師傅跟同事虛心請教，主動通過查詢資料，豐富自己生產(chǎn)線設(shè)備方面的學(xué)問，以及關(guān)于水泥方面的學(xué)問。重點駕馭設(shè)備方面的學(xué)問，以便更好的駕馭設(shè)備的'操作，防止誤動設(shè)備，造成經(jīng)濟損失及人身損害。
在生活中，各位師傅以及各位領(lǐng)導(dǎo)對我特別關(guān)切，他們不僅是我的同事，更像我的親人。
水泥半年工作總結(jié)篇十一
平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，年底了，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的本人就這一年的工作小結(jié)如下：
工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
思想上，以減輕不必要的工作為目的和為化驗室的美好明天為思想，轉(zhuǎn)變原有固定的思想以團結(jié)互助為原則結(jié)交各崗位工作人員，為化驗室的美好明天打下良好基礎(chǔ)同時也為本崗位班組之間和個人方面的團結(jié)互助做有利鋪墊。
能吃苦耐勞、認真、負責(zé)、在領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下提高對工化驗、質(zhì)檢的重要性的理解。設(shè)備運行的正常和化驗室各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。
不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結(jié)隨時反省。工作在不同的時間段要有不同的側(cè)重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。要拋棄個人的利益，把心思運用到學(xué)習(xí)技術(shù)上，把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來，不搞個人的表現(xiàn)主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。
xx需要有干勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發(fā)揮自己的特長，還要知道別人的特長。在取樣存放及樣品檢驗工作方面我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取學(xué)習(xí)各種樣品的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放、歸檔。檢驗工作是一項精細的檢驗過程。細節(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務(wù)實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。在我的師傅及我的同事們，教會我檢驗方法及步驟的同時還要加強技術(shù)學(xué)習(xí)做到學(xué)與之用。
不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)常總結(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗。
雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。
在和大家工作的這段時間里，在他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西，崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
一個人要在自己的.職位上有所作為，就必須要對職位的專業(yè)知識熟知，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識面。
我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到現(xiàn)在，紙上工整的寫滿了字跡。話說學(xué)無止境，工作是另一種學(xué)習(xí)方式。經(jīng)過x年在化驗室的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我的工作水平已有了明顯的提高。
偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作。并且我在儀器方面學(xué)得不夠扎實，以后希望能在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下對其能夠精通做領(lǐng)導(dǎo)結(jié)實的臂膀。
繼續(xù)以團結(jié)互助、友好發(fā)展為思想，堅持實事求是、穩(wěn)中求勝的工作原則。以崗位練兵為加強自身技術(shù)做鋪墊，努力學(xué)習(xí)色譜及專業(yè)知識為美好明天打下堅實而有力的基礎(chǔ)。
水泥半年工作總結(jié)篇十二
歲月如梭，xx年即將和我們揮手告別;光陰似箭，xx年正向我們走來，回首過去的一年，我對自己在電工這個崗位上的總結(jié)“三百六十行，行行出狀元”。初中畢業(yè)我就來到了技校學(xué)習(xí)，打算學(xué)一門適合自己的技術(shù)。在我經(jīng)過很慎重的考慮之后，我決定學(xué)習(xí)電氣與自動化，我希望自己能夠成為一名出色的電工。在我畢業(yè)之后，我學(xué)習(xí)十分優(yōu)秀，之后來到了xx水泥廠工作。我工作以來，一直從事一線電工專業(yè)工作，嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。
一年來，我始終以高昂的工作熱情和積極的工作態(tài)度，全身心地投入到熱愛的電工事業(yè)中，為xx水泥廠的發(fā)展傾注了滿腔熱血。我對工作認真負責(zé)，勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識，供電系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，軟起動器、儀器儀表、dcs系統(tǒng)及plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實踐，實踐中做到規(guī)章制度上墻，嚴格按規(guī)章制度辦事。
在工作中，我求實上進，遇到不懂的地方，虛心向別人求教。與同班組成員齊心協(xié)力、互相學(xué)習(xí)、共同進步。上班期間一起巡檢，找出影響正常生產(chǎn)所出現(xiàn)的問題，共同解決設(shè)備運轉(zhuǎn)過程中遇到的故障。對巡檢過程中所出現(xiàn)的引出線絕緣破損及老化，電動機的震動大、溫度高、電流高、軸承有異響、碳刷打火、水阻柜缺水及水溫過高，變壓器油位低、有漏油現(xiàn)象、有異響，接線是否符合銘牌規(guī)定，繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象及時處理并總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法、記錄在案，用來指導(dǎo)實踐，同時也提高自己的業(yè)務(wù)水平。有些投入生產(chǎn)的機電設(shè)備自動化程度高，技術(shù)含量較高，技術(shù)精密度高的要求，機電設(shè)備種類繁多，對維護電工的.技術(shù)水平要求也很高，身為一名技校畢業(yè)生文化水平遠遠適應(yīng)不了新技術(shù)的要求，我深深感到學(xué)習(xí)壓力很重。面對困難，在實踐中不斷充實自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在以后的工作中，使自己變得更加成熟。
電工是一個危險的職業(yè)，一切從事電氣工作的人員必須遵守電氣安全管理制度，嚴格執(zhí)行工作票進行檢修、預(yù)測工作時間，工作負責(zé)人應(yīng)按操作規(guī)程規(guī)定辦理工作許可、工作延期、工作終結(jié)手續(xù)。作為一名電工，安全永遠是最重要的，安全生產(chǎn)工作是對個人的負責(zé)，也是對工廠的負責(zé)。要保證配電安全運行,萬無一失,最重要的是要善于對設(shè)備的缺陷進行分析,對故障進行正確的判斷,迅速的處理.這就要求值班人員必須有深厚的理論知識,熟練的實踐工作技能.還有不可忽視而非常重要的一點,那就是值班人員處理突發(fā)事件必須有良好的心理素質(zhì),只有這樣才能正常的發(fā)揮技術(shù)水平，保障不影響生產(chǎn)。
在新的一年里，我將會繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上，技術(shù)上，工作上，我堅信我會做的更好。我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，爭取在各方面取得更大的進步。數(shù)載春華秋實似如水，數(shù)載風(fēng)雨同行輝煌歷程;數(shù)載心意相連攜手共進，數(shù)載盈溢感恩全賴有你。愿xx水泥有限責(zé)任公司的明天更輝煌。
水泥半年工作總結(jié)篇十三
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼xx年即將過去，新的一年又要來臨了，在新的一年即將來臨之際，提前祝福紅獅全體同仁們：新年快樂！萬事如意！幸福安康！
xx年6月1日起，我從浙江建德紅獅千里迢迢的來到四川江油紅獅，已有半年了，在這半年里目睹了江油紅獅領(lǐng)導(dǎo)及全體員工為建設(shè)江油紅獅，所做的努力和他們的奮斗史，不由為之震撼，敬佩他們那份不怕困難，勇于開拓創(chuàng)新，佩服那些奮戰(zhàn)在第一線的領(lǐng)導(dǎo)及員工，他們才是我們紅獅人的形象，咱們紅獅人的精神—敬業(yè)奉獻！追求卓越！
剛來到這里，只看到一個中控樓才是一個完整的建設(shè)，其它的都還在建設(shè)當中，不管是晴雨天都是穿著高筒雨鞋，受著晴天一身灰，雨天一身泥的日子。
由于xx年那次地震過后，這里的土地很松弛，稍有下雨就有泥石流，到處都是坑坑洼洼的，給施工帶來很多的不便，平時還有那小小的余震，總和我們鬧，有好多工程做了，被那小小的地震一鬧又得重做。
老總楊志清每天都起早摸黑的穿著一雙高筒雨鞋，頭戴著安全帽在指揮著現(xiàn)場，有時還一只褲管高一只褲管低的，活脫脫的一個趙本山農(nóng)民形象。
工程部的騰工（騰永兵），矮矮的.個子，瘦瘦的身材，可干起事來特有勁，就感覺他有股使不完的勁，每天都是全身泥巴的在忙這忙那，還經(jīng)常看他都過了午飯時間才想起自己應(yīng)該吃飯的人，但他從未說過一聲苦和累。
還有設(shè)備科的徐偉剛，電氣科的朱小寅，安?？频年愜S斌，化驗室的林利宏等他們都在默默的為江油紅獅不分晝夜的奮戰(zhàn)著，生料車間的郭雪彬還有燒成的潘文華等等他們是困了就找個地方打個盹，為的是能爭取早一天投入運行而不斷的努力。
功夫不負有心人，公司終于在8月18日點火成功，9月8日開始生料磨試產(chǎn)成功，9月11日晚17：30時出熟料，一切運行正常。
水泥半年工作總結(jié)篇十四
為在全區(qū)營造誠實守信、公平公正的和諧計量環(huán)境，切實保護人民群眾合法權(quán)益，11月2日上午，*區(qū)質(zhì)監(jiān)局啟動了民生計量專項行動。
此次行動由*區(qū)質(zhì)監(jiān)局局長*帶隊，共出動執(zhí)法人員18人，主要針對轄區(qū)內(nèi)大型集貿(mào)市場和主要水果銷售市場及商店進行專項檢查，共檢查大型集貿(mào)市場3家，檢查水果銷售市場4家及商店6家。
從執(zhí)法檢查情況看，3家大型集貿(mào)市場及水果銷售市場使用的計量器具均具有在有效期內(nèi)的檢定證書，未發(fā)現(xiàn)短斤少兩等違法行為。
檢查發(fā)現(xiàn)，少部分經(jīng)營者存在使用國家明令淘汰的桿秤等違法行為，執(zhí)法人員依法予以沒收，共沒收桿秤12支。
明年工作將繼續(xù)圍繞貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，做好計量監(jiān)管和執(zhí)法工作。
重點對開展計量惠民工程，汽車衡專項整治，節(jié)能減排等工作，貫徹省局“五個轉(zhuǎn)變”，推動*經(jīng)濟發(fā)展方式改變。
水泥半年工作總結(jié)篇十五
回顧這半年在公司余熱發(fā)電部門的工作，感觸很深，收獲頗豐。在這之前，“余熱發(fā)電”這個詞從沒聽過，但在這短短的半年時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不斷努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會知識。
剛來到華潤水泥（鶴慶）有限公司，進入余熱發(fā)電部門中控室時，出現(xiàn)在自己面前的是一片茫然，因為看到同事們的工作我從未接觸過，對設(shè)備更是生疏，更不敢操作，同事給我們講解時也是茫然的，因為這一切對于我都是新的。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事不斷的幫助和自己不斷努力學(xué)習(xí)下，很快適應(yīng)了這分工作，并且不斷的在進步。
華潤水泥（鶴慶）有限公司機電部
司和自身的實際情況，認真參加學(xué)習(xí)單位的各制度和余熱發(fā)電操作規(guī)程，使工作中的困難逐步被化解。通過這些規(guī)程的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對余熱發(fā)電這項工作的理解。
在各項工作中我都本著認真負責(zé)的態(tài)度去對待。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，不能獨立工作，最簡單的更換振打電機更換螺栓，也要同事們多次的帶領(lǐng)，但我仍然積極配合同事們的工作，認真學(xué)習(xí)同事們的處理事情的方法和相關(guān)知識，總結(jié)相關(guān)方法技巧。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間學(xué)習(xí)相關(guān)余熱發(fā)電資料、余熱發(fā)電操作規(guī)程、電氣圖等部門資料，認真記錄學(xué)習(xí)筆記，整理設(shè)備的名牌信息，查詢相關(guān)設(shè)備的工作原理和使用方法，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)更深的社會知識，請教余熱發(fā)電更多的知識，如：鍋爐定期排污、連續(xù)排污的作用，啟機前暖機、盤車、啟高壓油泵等的作用。讓我對這個部門的工作感到更自豪、更有意義！
自熟悉余熱發(fā)電這項工作后，我更是以從事這項工作而自豪。今后的工作中我會不斷努力完善自己，做好工作中的每一件小事，努力學(xué)習(xí)，從對余熱發(fā)電這項工作的感性認識上升為理性認識，保持當初的那份熱情，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做！同時也積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事完成其他工作，為團隊建設(shè)做自己應(yīng)有的貢獻。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離這分工作的需要還有很大差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作還不夠熟悉，缺乏社會知識等等，這些問題，都必須在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好這分工作。
針對以上存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
一做好自己的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和余熱發(fā)電工藝和水泥生產(chǎn)工藝的學(xué)習(xí)，熟悉各設(shè)備的作用和工作原理以及各項我維護等，做到全面深入的了解公司的各種制度和相關(guān)工藝流程。
二以學(xué)習(xí)、實踐全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時認真實踐，在實踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐，不斷學(xué)習(xí)社會知識，加強和同事們的相互溝通。
三踏實做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
四做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻。
水泥半年工作總結(jié)篇十六
一季度，水泥公司認真貫徹兩級職代會精神，緊緊圍繞20xx年任務(wù)目標，嚴抓基礎(chǔ)管理，創(chuàng)新管理方法，扎實開展工作。密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整銷售策略，努力提高產(chǎn)品價格，確保企業(yè)利潤最大化。各項工作穩(wěn)步推進，為全年生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)的完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況：預(yù)計生產(chǎn)熟料 噸，完成220 萬噸年度計劃任務(wù)的 %;銷售熟料 噸，完成125萬噸年度計劃任務(wù)的 %;磨制水泥 噸，完成150萬噸年度計劃任務(wù)的 %;銷售水泥 噸，完成150萬噸年度計劃任務(wù)的 %;余熱發(fā)電量 萬kwh，完成7000萬kwh年度計劃的 %;實現(xiàn)凈利潤 萬元，完成4600萬元全年任務(wù)的 %，開創(chuàng)了水泥公司歷史之先河，創(chuàng)造了一季度水泥生產(chǎn)經(jīng)營歷史新記錄。
具體工作總結(jié)如下：
“不積跬步無以至千里”，基礎(chǔ)管理工作是企業(yè)各項管理的根基。年初伊始，我們深刻查找自身存在的管理漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)“第一次把事情做對”的理念，關(guān)注細節(jié)、關(guān)注每一個動作，徹底解決管理標準不高、易反復(fù)的問題，提高精細化管理水平。
“先立章程，后以制度治廠”。對公司 個單項考核辦
法進行梳理完善，并納入體系文件，有效防止了“兩張皮“現(xiàn)象。
推進流程管理。面向全體管理人員開展了流程管理知識培訓(xùn)，對車間骨干開展了巡檢操作流程知識培訓(xùn)，面向全員開展了質(zhì)量培訓(xùn)。通過多角度，多層次培訓(xùn)，使流程管理規(guī)范化、制度化，確保達到“每人每天干好每一件事”，從而提升基礎(chǔ)管理水平。
根據(jù)現(xiàn)場管理推進計劃每天下午召開標準量化管理工作會議，總結(jié)當日工作情況并對次日的工作進行布置安排，明確工作進度，嚴格落實考核。
進一步優(yōu)化操作，加大指標對標，旋窯運轉(zhuǎn)率、熟料標準煤耗等關(guān)鍵經(jīng)濟技術(shù)指標分別達到 %、 kg/t熟料，旋窯運轉(zhuǎn)率同比提高 個百分點，熟料標準煤耗同比降低 %。
按照公司《關(guān)于進一步降低和控制公司可控費用支出的通知》要求，將全年預(yù)算進行分解落實到各單位，并將各車間、科室預(yù)算指標納入績效考核當中，提高各單位預(yù)算意識。強化預(yù)算執(zhí)行的嚴肅性，通過預(yù)算管理來降低和減少企業(yè)成本。將預(yù)算管理滲透至人、財、物及購、銷的各個層面與環(huán)節(jié)，健全相關(guān)制度，加強對預(yù)算執(zhí)行情況的實時監(jiān)控和有效監(jiān)督，提高預(yù)算管理的科學(xué)性和準確性，發(fā)揮預(yù)算管理的硬 2約束作用。
針對市場形式，銷售工作主要是在夯實長期用戶的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品銷售價格，并加大利潤率較高產(chǎn)品52.5水泥的市場開發(fā)力度，確保企業(yè)利潤最大化。
一是限量保價。20xx年底水泥價格持續(xù)高位，為維護20xx年水泥價格的高位運行，在1、2月份水泥淡季時不銷售冬儲水泥，保持水泥銷售價格的`穩(wěn)定，與去年同比，單價上升130元/噸左右，為全年水泥價格高位運行打好基礎(chǔ)。
二是建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，穩(wěn)定長期用戶。對混凝土攪拌站、管樁企業(yè)等長期用戶進一步建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實行“獨家供貨、常年使用”策略，保證山鋁水泥長期客戶群的穩(wěn)定及銷售量的穩(wěn)定，增強對市場變化處理的彈性。一季度已簽訂兩家獨家供貨合同，年定銷水泥30萬噸。
三是以制度為導(dǎo)向，鼓勵業(yè)務(wù)人員高價銷售。實行以“品種提成單價和基礎(chǔ)管理”為主的績效提成考核辦法，銷售人員積極性進一步提高。在今年銷售人員考核中加入價格系數(shù)考核，鼓勵業(yè)務(wù)人員高價銷售水泥，并對銷售價格低于平均價格的銷售人員進行相應(yīng)考核，提高產(chǎn)品利潤率。
四是加大重點工程開發(fā)力度。重點工程具有用量大，價格高、提升產(chǎn)品信譽等特點，20xx年是“”規(guī)劃的開局年，各地重點工程相繼開工，水泥公司統(tǒng)籌各項資源，全力做好每個工程的投標工作，提高市場占有率。
務(wù)部長，淘汰兩名業(yè)務(wù)部長，內(nèi)部雙向選擇組合3人。
扎實開展“黨員攀登、全員創(chuàng)優(yōu)”主題實踐活動。按照上級黨委要求，制定活動意見，把活動與生產(chǎn)經(jīng)營實際緊密結(jié)合，促進淡季生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成。
積極開展學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建。制訂水泥公司20xx年學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建實施方案，制訂干部讀書會年度計劃，各支部認真開展活動，黨委中心組學(xué)習(xí)，干部讀書會學(xué)習(xí)按計劃進行，提高了廣大黨員干部和管理人員的理論和技術(shù)素質(zhì)。
大力開展形勢任務(wù)教育。結(jié)合公司兩會，加大形勢任務(wù)教育，認清形勢、統(tǒng)一思想，立足崗位、盡職奉獻。更新宣傳欄內(nèi)容，營造宣傳氛圍，對班組政治學(xué)習(xí)進行檢查督促。
加強黨風(fēng)和反腐倡廉建設(shè)。建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，加強廉潔從業(yè)教育，積極推進強基工程，效能監(jiān)察立項，核查處理信訪問題，提高了管理效能。
群眾組織工作豐富多彩。積極開展以爭創(chuàng)“工人先鋒號”、爭當“優(yōu)秀員工”，短距離勞動競賽和職工技能競賽為主要內(nèi)容的“雙爭雙賽”活動，開展了提高旋窯運轉(zhuǎn)率、紅旗機臺等活動。
一季度工作中存在的問題和不足主要表現(xiàn)在：1.現(xiàn)場管理、設(shè)備維護等基礎(chǔ)管理工作有待于進一步加強。2.市場預(yù)測及掌控能力仍有待于進一步提高。以上這些不足和問題，需要在二季度采取切實有效的措施加以解決。
二季度工作打算
二季度，是水泥銷售傳統(tǒng)旺季，也是全年生產(chǎn)經(jīng)營工作的關(guān)鍵時期，我們充分認識到擔負的責(zé)任，按照公司部署積極、扎實推進各項工作，為全年任務(wù)的完成打好基礎(chǔ)。
一、繼續(xù)深入推進基礎(chǔ)管理工作，切實提高企業(yè)競爭力 一季度基礎(chǔ)管理工作雖然有了一定進展，但離公司要求還有一定距離，要認清規(guī)基礎(chǔ)管理長期性和長效性的嚴竣形勢，工作中戒驕戒躁，將抓常態(tài)，抓長效，始終作為一項重點工作來抓。堅持不懈地繼續(xù)深入抓好基礎(chǔ)管理工作，把基礎(chǔ)管理作為生產(chǎn)經(jīng)營工作的基礎(chǔ)，常抓不懈，層層深入，步步推進，邊鞏固邊提高，上臺階創(chuàng)水平。通過抓基礎(chǔ)管理，確保主機設(shè)備運轉(zhuǎn)率，確保全年各項生產(chǎn)經(jīng)營目標的完成。狠抓基層建設(shè)、基礎(chǔ)工作和基本功訓(xùn)練，實實在在地從最基本的管理工作做起，推動基層基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、程序化、科學(xué)化、人性化方向邁進。
結(jié)合體系文件，進一步深化細化流程管理工作，在工作中不斷優(yōu)化、完善、固化崗位工作流程，達到工作的螺旋式進步。
水泥半年工作總結(jié)篇十七
作為一個經(jīng)銷水泥已進20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的復(fù)雜，艱難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標，到客戶接待，賬項來往，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。還從法律的角度對銷售合同進行完善，就是有損失也要降低到最小程度。
1、進行市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個角落。
2、做好各類顧客的售后服務(wù)，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。3、8個月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個運輸戶建立長期關(guān)系。
1、計劃全年銷售水泥突破6萬噸。
2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。
3、力爭和其他大戶同價位運行，這還需要堯柏水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎勵力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運行，對一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎勵，明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按20xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。
5、要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元，以防止運輸戶參行擾亂市場價格?？傊骸痢聊昙磳⒊蔀檫^去，在××年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù)，力爭做到讓客戶滿意，讓堯柏集團放心。
水泥半年工作總結(jié)篇十八
20xx年即將過去，我來到xx水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝xx運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝xx、xx的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
我于20xx年x月x日進入xx縣xx水泥有限公司，在這里，我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后xx水泥xx運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20xx年6x月x日到達xxxx水泥有限公司，正式進入xx運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到xx區(qū)域銷售部，主要負責(zé)xx片區(qū)xx縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔與xx縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20xx年x月x日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的`軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示xx水泥的`良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標（如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等）知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作。
20xx年x月x日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到xx縣和xx袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了xx縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了xx縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了xx縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了xx縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前xx縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對xx縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己！以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻！
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