通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題和困難，找到解決問題的有效方法和策略?？偨Y(jié)的內(nèi)容要有邏輯性和條理性，有條不紊地展現(xiàn)自己的思考和成果。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于總結(jié)的好文章，供大家參考。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇一
20_年是_公司在全體員工的共同努力下，_專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20_年上半年工作總結(jié)如下：
1.加強面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)細分用戶，群體實行差異化營銷。
對策一：加強銷售隊伍的目標管理。
1、服務(wù)流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓(xùn)例會化。
6、服務(wù)指標進考核。
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)20_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我__公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
2.追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。
3.注重團隊建設(shè)。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20_年公司各項工作的順利完成。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇二
國家教育總督學(xué)柳斌說過：“一個不重視閱讀的學(xué)生，是一個沒有發(fā)展的學(xué)生;一個不重視閱讀的家庭，是一個平庸的家庭;一個不重視閱讀的學(xué)校，是一個乏味的應(yīng)試的學(xué)校;一個不重視閱讀的民族，是一個沒有希望的民族。”重視經(jīng)典文化誦讀，營造綠色書香校園，已經(jīng)成為我們城郊中心大學(xué)本學(xué)期的工作重點。在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，在全校師生的共同努力下，我校緊緊圍繞“書香滿校園，讀書伴成長”這一主題，力求讓師生通過讀書增加文化底蘊，通過經(jīng)典誦讀讓孩子學(xué)會做人，讓書香伴隨師生成長，讓特色引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展?，F(xiàn)就本學(xué)期開展的活動做如下小結(jié)：
一、創(chuàng)建書香校園，營造濃郁的育人氛圍。
為了使學(xué)校散發(fā)著陣陣書香，我們學(xué)校專門成立了“書香校園”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長親自掛帥，教導(dǎo)處、大隊部、圖書室等職能部門分工明確，認真務(wù)實地將“創(chuàng)建書香校園”的各項活動落實到點、貫徹到面。
1、營造書香環(huán)境，共建精神家園。
校園面積雖然不大，但整潔優(yōu)美，處處體現(xiàn)育人氛圍。我校的讀書角、班級文化不斷更新內(nèi)容，隨時展示學(xué)校的讀書成果和學(xué)生讀書活動。每個班級精心刊出每一期黑板報、學(xué)習(xí)園地，總之，營造書香環(huán)境，共建精神家園，讓學(xué)生在靜態(tài)的校園文化中閱讀經(jīng)典，閱讀思想，閱讀精神。讓學(xué)生真正與文化結(jié)緣，時時刻刻呼吸著文化的空氣，得到審美的啟迪。
2、制定“二個一”，保證學(xué)生的閱讀內(nèi)容和閱讀時間。
為了讓閱讀成為孩子們的習(xí)慣，學(xué)校制定了“二個一”：每天閱讀一小時：中午12：20——12：50半小時課外閱讀。晚上課內(nèi)朗讀半小時。每周一堂課外閱讀課：老師指導(dǎo)讀，同學(xué)交流讀，學(xué)期末展示成果。
為了讓學(xué)生有書可讀，學(xué)校圖書室由圖書管理員韋鳳玉老師負責(zé)，做到書櫥專用，整潔衛(wèi)生，圖書擺放整齊美觀。各班班主任老師從學(xué)校圖書室中選擇和推薦適合本年級學(xué)生看的圖書，做到學(xué)生人手一冊，分發(fā)到學(xué)生手中閱讀。各班設(shè)3—5名班級圖書管理員負責(zé)管理這些圖書，每周周二的閱讀課的前5分鐘時間為學(xué)生圖書交換時間;保證每一位學(xué)生的手邊時時有書可讀。同時班級還設(shè)立班級圖書角，孩子們將自己喜愛的書籍帶到學(xué)校，進行圖書交流，讓其他同學(xué)分享書籍的美妙，感受讀書的樂趣。
二、讀書活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀情趣。
堅持每學(xué)期都開展豐富多彩的讀書主題活動，把鼓勵學(xué)生讀書當作一項重要內(nèi)容，以演講比賽、朗誦比賽、師生同臺講故事、課本劇活動等形式激發(fā)同學(xué)們多讀書、讀好書。把“讀書”和“活動”緊密結(jié)合起來，活動的趣味性越強，讀書就越富有吸引力，讓學(xué)生們通過實踐活動學(xué)到知識，得到鍛煉。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇三
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如我們來制定一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的校園銷售活動工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
這次的校園銷售活動，大家準備了很久，從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案的一點點落實，持續(xù)了幾個月。每一次開例會，大家?guī)缀醵荚诿@個銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。一直到公司審批通過，我們又忙著如何具體落實和培訓(xùn)新隊員，并且還邀請了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊員，都取得了不少的進步。
作為老隊員，去年暑假又去上海參加過，相對新隊員對這次的校園銷售活動心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜，在活動前期我們會盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員，讓他們更有準備的去面對顧客。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規(guī)劃師考試時間沖突，所以很抱歉，在前期的準備階段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程，我能做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負責(zé)把dm單發(fā)到8號樓的每一個宿舍，以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。
新隊員表現(xiàn)出來的熱情超出了我的想象，他們都表現(xiàn)的很積極主動、熱情大方，遠沒有我去上海時的膽怯，這點讓我們老隊員很是欣慰。
在活動的第一天，由于我要參加理財規(guī)劃師考試，上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中。在整個銷售活動中，團隊成員是分成7個組，每組3個人，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶，然后是每組以最終的銷量進行比賽，這大大地調(diào)動了團隊成員的積極性，還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號，都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。
由于時間比較緊張，很多新隊員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟，我由于比較熟練一些，在銷售過程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發(fā)，很多新隊員都不是太懂，我就在現(xiàn)場現(xiàn)賣現(xiàn)教，一點一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當?shù)男刨囄覀?。這種情況，讓銷售進行的.很順利。顧客稀少的時候，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導(dǎo)，吸引人氣，制造氛圍。
校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售，由于都是同學(xué)關(guān)系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學(xué)。
第二，新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來說，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí)，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現(xiàn)得很純熟。相信他們會在今年的暑假中，發(fā)揮更大的潛力，給公司帶來更多的驚喜。
第三，我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動，著實讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮，不僅認識了迪彩，更記住了迪彩在校儲干這個團隊。校園的影響力宣傳達到了很好的效果，相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入，使得迪彩在校儲干河南團隊能夠更好的發(fā)展下去，并且走的更遠。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇四
在繁忙的工作中不知不覺20_年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20_年工作總結(jié)：
從進公司以來截止20_年_月_日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20_年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
_月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在_月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。
_月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導(dǎo)致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對于20_年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20_年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇五
經(jīng)過兩天緊張激烈的比賽，我校第九屆秋季運動會在田徑場隆重閉幕。此次運動會的目的是為了增加同學(xué)們團結(jié)協(xié)作的精神，活躍校園氣氛，增強學(xué)風(fēng)建設(shè)，在經(jīng)管系各位老師和同學(xué)們的共同努力下，整個運動會氣氛熱烈，次序井然。本次運動會中，經(jīng)管系取得了“團體總分第一”“女子總分第一”“障礙接力第一”的好成績。作為紀檢部的成員，我就這次運動會的總結(jié)，有以下幾點：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。
在運動會的籌備階段，系領(lǐng)導(dǎo)就給予了高度重視。由系部團總支學(xué)生會指導(dǎo)老師的安排下，成立了宣傳組，后勤組以及由各個班級派出的啦啦隊等，使各項工作有人負責(zé)，有人落實，從而成為本屆運動會，經(jīng)濟管理系取得好成績的首要條件。
二、準備充分。
分工落實運動會的前提工作是一項重要且艱巨的任務(wù)。在運動會前期，由文藝部和體育部安排人員對運動會的所有參賽運動員進行一對一的賽前運動帶訓(xùn)工作，使所有運動員能在運動會撒謊能夠發(fā)揮優(yōu)秀水平，并保證所有運動員們能以的狀態(tài)投入到比賽中去。
三、工作全面。
在運動會期間，宣傳部負責(zé)運動會中為本系所有參賽運動員準備廣播稿；辦公室負責(zé)清點每個班級派出的拉拉隊員的到位情況，紀檢部負責(zé)保持場地的衛(wèi)生和運動會的后勤工作；啦啦隊負責(zé)為本系運動員加油打氣；體育部安排人員在賽后的終點為運動員準備水并扶運動員休息；各部門在本系有參賽運動員比賽時，組織一部分人員去賽道旁為運動員吶喊助威，使運動員能全心投入到比賽中。
四、團結(jié)協(xié)作。
無論是賽前，賽中還是賽后，各個部門成員相互配合，互相幫助，形成了一股強有力的團學(xué)干部隊伍，團學(xué)干部與參賽運動員的團結(jié)精神，是本次運動會取得好成績的關(guān)鍵，也使其他系看到了經(jīng)濟管理系強大的凝聚力。
五、不足之處。
1、田徑場是公共場合，但也有部分同學(xué)把一些食品包裝袋和果皮紙屑亂扔在田徑場上，影響了田徑場的美觀。
2、由于天氣原因，一些啦啦隊員在中途就離開，為之感到十分遺憾。
以上便是我對本次運動會的總結(jié)，通過這次運動會，讓我再一次感受到一個團隊的凝聚力是取得成功的關(guān)鍵，希望我們再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚。
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校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇六
x月x日，在全班同學(xué)們的熱切期盼中，信息管理大學(xué)會計班第一屆學(xué)生廚藝大賽在第一食堂圓滿結(jié)束。會計班全體學(xué)生在這冬日的陽光中見證了一場視覺與味覺的盛宴，本屆廚藝大賽儼然變成了一場美食的嘉年華。
本次活動主要是會計班參加。首屆廚藝大賽的成功舉辦也給我們舉辦者很大的壓力。但是我們上下一條心，總結(jié)其他學(xué)院舉辦的經(jīng)驗和產(chǎn)生的問題，在原有的基礎(chǔ)上重新制定籌辦方案。大賽組委會意在打造出一屆味感、質(zhì)感、觀感和營養(yǎng)衛(wèi)生四個方面都一流的廚藝大賽?；顒踊玖鞒藤惽皽蕚?，正式開賽，公布結(jié)果。計劃趕不上變化，過程遠比擬定的流程要復(fù)雜得多。整個比賽時間僅限于一天之內(nèi)完成。經(jīng)過各方面的考慮，爐灶、作料的采購以及場地的申請與布置都基本籌備完畢，安排也更加妥當和周到。之前組織者也擔(dān)心日期的延后會影響觀眾和參賽者的積極性。但是后來的事實證明本次大賽的主辦對于組織者和參與者都是雙贏的，這離不開所有成員的努力勞動。
比賽當天，每個人的臉上都洋溢著的歡樂表情，伴隨著炒鍋里發(fā)出的香氣和現(xiàn)場觀眾的熱度，冬日寒冷的氣息完全消失。工作人員們，從早上便開始準備：10套灶與鍋，以及各種比賽用的廚具，各種佐料，都一應(yīng)俱全，充分保證了活動當天都井然有序地進行。把隊伍分為10個組，每支隊伍必須在30分鐘內(nèi)完成自己的作品。大賽評委由我校老師及校外廚師擔(dān)任，確保公平公正。他們將以“色、香、形、味、名”作為評分的標準，最終評出一、二、三等獎若干名，而且還根據(jù)觀眾的投票評出人氣獎。當參賽者用熱氣騰騰的菜肴展示自己的手藝，當觀眾們在品嘗區(qū)爭先恐后地試菜時，工作人員不僅要在洗菜區(qū)與烹飪區(qū)來回忙碌著，同時還要維持現(xiàn)場的秩序。工作人員是不能很好地得到休息的。當比賽結(jié)束的時候，所有的工作人員也終于可以像其他人一樣跑到了品嘗區(qū)一飽口福，辛苦了一天的他們臉上綻放出了最美麗的笑臉。
隨著廚藝大賽在完成了頒獎儀式后告一段落。在本次廚藝大賽得到了評委的首肯贏得了眾多食客的好評。本次比賽中學(xué)生們在菜肴造型上帶來了新的靈感。全班學(xué)生對活動的整個組織籌備也表示滿意，比賽的順利進行離不開所有參與者的支持。民以食為天，看到并吃到美食的感覺總是的，當每一個為本屆廚藝大賽付出過的人看到大家享受美食時候幸福的表情時，自己也是最為欣慰的。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
東陵含笑，擺手迎賓。在這柳絮飄飛，百花爭艷的季節(jié)里，我們迎來了中國·xx首屆東陵山家居文化節(jié)暨暗香家具5.1展銷活動的隆重召開。在此，我公司全體員工向蒞臨參會的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓致以最誠摯的問候和最衷心的感謝！
群賢會聚，東陵生輝。您們不辭辛勞，帶著寶貴的市場營銷經(jīng)驗，創(chuàng)新務(wù)實的工作思路，行之有效的工作方法，超前領(lǐng)先的理論成果，親臨我公司指導(dǎo)，為我們發(fā)展東陵山家具文化事業(yè)注入了新的活力和動力，增強了我們做好各項工作的信心和決心，對此我們深表感謝，并對您們的到來表示最熱烈的`歡迎和致以最崇高的敬意！
我公司主要以家具產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，裝飾、裝潢工程為輔助產(chǎn)業(yè)，以“精誠團結(jié)、無限追求，誠信服務(wù)、永爭第一”為企業(yè)精神；以“信譽是市場之源，質(zhì)量是生存之本，創(chuàng)新是發(fā)展之路”為經(jīng)營理念。目前已有國內(nèi)20余家名優(yōu)品牌進駐，主要經(jīng)營民用家具、辦公家具、商用家具、校用家具、賓館酒店家具、娛樂場所家具、異形家具設(shè)計與制造、裝飾工程設(shè)計與施工。
公司能有今天的發(fā)展，是得益于各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和厚愛，離不開社會各界的關(guān)心和支持。您們的光臨，是我們的榮幸！我們期望，公司的明天能得到您們一如既往的關(guān)愛和支持！我們將繼續(xù)以自己獨特的經(jīng)營思路，全新的企業(yè)理驗，全力將暗香家具城打造成東陵山區(qū)一流家居名都。
祝中國·xx首屆東陵山家居文化節(jié)暨暗香家具5.1展銷活動取得圓滿成功！
祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓在黔愉快！
黔江區(qū)暗香家具有限責(zé)任公司。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇八
按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽。
1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強調(diào)了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。
2、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇九
經(jīng)過一個時期的努力，x中心小學(xué)“建設(shè)幸福中國”讀書教育活動取得了階段性勝利。在此期間，我校全體學(xué)生能夠在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在老師的指導(dǎo)下，充分認識到“愛讀書、讀好書、善讀書”的重要意義，掀起了讀書熱潮，使愛國主義讀書教育活動取得了可喜的成績?，F(xiàn)在從以下三個方面對讀書教育活動進行總結(jié)。
一、正確領(lǐng)導(dǎo)不失時機。
我校讀書教育活動成績的取得，主要在于以校長為首的組委會的正確領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與正確指引是做好學(xué)校工作的前提，也正是學(xué)校讀書教育活動組委會的決策與部署，才使全校廣大師生能夠領(lǐng)會活動宗旨、明確活動目的、懂得活動要求、掌握活動方法。
我校在讀書教育活動開展期間，適逢本學(xué)期開學(xué)初，而這一時期正是加強學(xué)生的思想道德建設(shè)、規(guī)范學(xué)生言行使其遵循《小學(xué)生守則》而把讀書學(xué)習(xí)引向深入的關(guān)鍵時期，正是這一提高學(xué)生思想道德素質(zhì)的最佳時期，對其進行愛國主義教育，才能使教育起到事半功倍的效應(yīng)。
所以說，這次愛國主義讀書教育活動，我們掌握了良好的時機，因而，取得了更為滿意的教育效果。
二、圍繞主題抓住契機。
在愛國主義讀書教育活動開展之初，我校就緊緊圍繞這次讀書教育活動的主題，充分利用有利契機，適時對學(xué)生進行愛國主義教育。這樣，學(xué)生在讀書的同時，受到了良好的思想教育，既增長了知識，內(nèi)心又受到了熏陶感染，而使此次讀書教育活動真正地成為了一次學(xué)生心靈的蕩滌。
1、廣大教師能夠積極投身于愛國主義讀書教育活動之中，精心組織學(xué)生讀書學(xué)習(xí)，耐心指導(dǎo)學(xué)生深刻感悟，這樣，切實提高了學(xué)生的思想道德素質(zhì)，更使學(xué)生學(xué)會了讀書、學(xué)會了思考、學(xué)會了做人。
2、在此次讀書活動中，我校的全體學(xué)生能夠把讀書活動與社會實踐活動相結(jié)合，因而使讀書教育活動大放異彩。我們在讀書教育活動中，并不只走“單行路”，而是在加強讀書教育的同時，不失時機地開展社會實踐活動。活動中，我們注重突出了愛國主義、集體主義、社會主義思想教育內(nèi)涵，按照“三貼近”的原則，和實踐育人的要求，精心組織內(nèi)容豐富、形式新穎、吸引力強的活動，從而把讀書教育活動引向深入。
如，我校組織六年級學(xué)生走訪鎮(zhèn)衛(wèi)生院，進行“小記者”采訪活動，同時了解到一些衛(wèi)生知識，提高了學(xué)生的實踐能力。因而，走訪之后，學(xué)生的收獲甚廣。
三、總結(jié)經(jīng)驗改革創(chuàng)新。
這次讀書教育活動中，我校學(xué)生在讀書時做到了一個“活”字，并把讀書融入了“創(chuàng)新”的情愫。
1、無論讀書活動，還是社會實踐活動，我們都堅持不斷地總結(jié)經(jīng)驗，深刻反思，揚長避短，并堅持以改革創(chuàng)新為活動的宗旨，“讀”出新意、“做”出新招。如，四年一班的學(xué)生董思語在走訪鎮(zhèn)衛(wèi)生院的時候，自己能夠認真思考，并善于觀察，順便采訪了一位患者，根據(jù)了解到的素材，她寫了一篇題為《笑臉》的文章，這篇文章題材新穎，中心突出，感染力強，在全校“建設(shè)幸福中國”征文評比中被評為一等獎。另外，五年二班的趙金萍同學(xué)、三年四班的王藝睿同學(xué)的征文也贏得了評委的好評。
2、讀書就要善于思考，這正是我校學(xué)生在此次讀書教育活動中恪守的信條。在這次讀書教育活動中，同學(xué)們能夠在認真讀書的同時，深刻地進行思考，與文本對話，與現(xiàn)實對話，這樣，使我校的讀書教育活動開展得有聲有色。這在四年一班的羅欽予同學(xué)的獲獎?wù)魑摹段业淖x書格言》一文中體現(xiàn)的最為突出。
3、我校在20x年4月13日對此次讀書教育活動進行了認真、全面的總結(jié)，會上肯定了同學(xué)們讀書的成績，尤其是讀書方法的創(chuàng)新，得到了大家的一致認可。并在總結(jié)會上，表彰了一部分讀書先進個人，要求大家向先進學(xué)習(xí)，刻苦讀書，“讀”出情感、“讀”出創(chuàng)意、“讀”出心聲。
總之，按照縣教育局的工作部署與文件精神，在第十九屆全國青少年愛國主義讀書教育活動中，經(jīng)過辛勤的努力與不懈的奮斗，我們勝利地完成了此項活動，取得了可喜的成就。但是，今天成績的取得，不過是青少年愛國主義讀書教育活動的開始，對青少年的思想教育任重而道遠，我們還將加倍努力，切實提高全鎮(zhèn)小學(xué)生的思想道德素質(zhì)，并繼續(xù)把讀書教育活動引向深入。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇十
自“全民讀書月”開展以來，武強文廣新局認真貫徹落實中央關(guān)于建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨，學(xué)習(xí)型社會的要求，圍繞省新聞出版局全民閱讀月活動組委會辦公室《關(guān)于開展“全民讀書月”活動的通知》要求，以提升我縣文化內(nèi)涵和品位，營造和形成崇尚學(xué)習(xí)，堅持學(xué)習(xí)的良好氛圍，在全縣培育尊重知識，熱愛閱讀，追求創(chuàng)新，奮發(fā)向上的社會風(fēng)尚為目的，結(jié)合縣里的實際，開展了一系列行之有效的活動。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，確?；顒拥捻樌_展。
為了使讀書教育活動深入人心，我局組織召開了全民讀書動員籌備會，建立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了活動方案及活動安排，此次活動由局長牽頭帶隊，并對此次進行分解部署，分工明確，責(zé)任到人，活動進行有目的，有步驟，程度的滿足了全縣人民的讀書要求，營造了良好的讀書氛圍。
二、深入宣傳、廣泛活動、營造讀書學(xué)習(xí)的良好氛圍。
為了確保“全民讀書月”活動有效、規(guī)范、深入有序的開展，我局通過縣電視臺、條幅、傳單等多種形式向全縣人民發(fā)出“每人閱讀一小時”的倡議，努力提高活動的知曉率和影響力，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，全面營造人人愛讀書，家家飄書香的良好氛圍。鼓勵年輕的父母帶孩子共同閱讀，年輕的孩子陪父母一起閱讀。
三、“全民閱讀月”活動內(nèi)容豐富，形式多樣，富有意義。
我局結(jié)合“讀書樂道，夢想飛揚”的主題，積極動員各有關(guān)部門策劃開展了多種多樣、喜聞樂見的讀書活動。
(一)推薦一批優(yōu)秀讀物。圍繞這次主題，推薦一批適合成年人和孩子假期品讀的優(yōu)秀作品，提高閱讀習(xí)慣，用優(yōu)秀作品陪伴全縣人民度過一個有意義的假期。
(二)舉辦一個圖書展銷會。通過圖書館、書店及圖書批發(fā)店以打折等形式，吸引市民走進書市，感受書香，豐富自己的知識，豐富自己的文化生活。
(三)開展志愿者活動。面向全縣招募一批以大學(xué)生為主的全民閱讀志愿者，以捐書、贈書的形式走進農(nóng)村、社區(qū)開展關(guān)愛助讀活動，帶動身邊的人及需要幫助的人愛讀書、會讀書、有書讀。
(四)建立圖書閱覽站。在公園、商場、單位等人流密集的場所，無償取讀，自覺歸還。培養(yǎng)人們誠信自律文明閱讀的良好習(xí)慣。
四、措施得力，效果明顯，取得實效。
“全民閱讀月”活動得到了相關(guān)單位、團體及熱心人士的支持，是這次活動開展順利。通過開展讀書學(xué)習(xí)活動，在全縣形成了勤奮學(xué)習(xí)、學(xué)以致用的良好風(fēng)氣，營造了“讀好書，好書讀，讀好書”的濃厚氛圍，切實增強了創(chuàng)新意識、爭先意識，提高了全縣人民群眾的整體素質(zhì)。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇十一
通過20_年半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準備階段。
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇十二
我院在__月中旬的時候，隨著我們大一新生軍訓(xùn)的結(jié)束，院里各大社團都在如火如荼地展開了招生納新工作，而加入各種各樣的社團組織也成為我們大一新生生活的第一課。在進入大學(xué)以后，我們不少的大一新生都根據(jù)自己的興趣愛好參加了社團，同時也是想在這個環(huán)境中發(fā)揮個人特長，施展自己的.才華，鍛煉個人的能力，拓展人際關(guān)系，更加能培養(yǎng)團隊的協(xié)作精神。
我也根據(jù)自己的興趣愛好選擇了自己喜愛的社團，有幸成為我院籃球俱樂部的一員。但是我加入社團的時間并不長，之前從未深入的了解社團的內(nèi)部工作。在我心目中，社團是學(xué)院中不可缺少的組織機構(gòu)，社團活動是多種多樣、豐富多彩的。它就是以豐富同學(xué)們的校園文化生活而創(chuàng)立的。但是，直到我真正的深入了社團內(nèi)部，從一個單純的社團活動的參與者逐步走向一個社團活動的舉辦者的時候，我才真正的體會到了舉辦社團活動的真正意義。雖然在籌備活動的過程中遇到了許許多多大的小的困難。但是當我們大家齊心協(xié)力一一把困難解決了，再次回首的時候，我們收獲的不僅僅是心中那一份單純的喜悅，更多的是滿足感與成就感。
前不久，我們籃球俱樂部舉辦了一場面向全院學(xué)生的“3對3”爭霸賽，由于我進入社團的時間不長，也并未參加過什么大型活動，所以在起初籌備活動的工作中，我感到很茫然，不知道該從哪里入手，不知該從何處開始準備。好在社團中還有大二的學(xué)哥學(xué)姐們在一旁指導(dǎo)。記得我的首次任務(wù)便是為本次大賽的開幕式寫一個流程，在此之前我從未接觸過類似的工作，當我接到任務(wù)的時候，我感到一絲恐慌，我不知道流程中到底該有些什么程序，是什么樣的精細程度，但是我也不想剛剛接手工作就被困難所_。于是，我開始向社團中大二的學(xué)哥學(xué)姐詢問、學(xué)習(xí)，向班里的同學(xué)征求好的意見、建議。最后，在我們的共同努力下，終于成功的舉辦了一場開幕式，我參與了這一活動創(chuàng)辦的過程，成功的吸引部分同學(xué)參與我感到很欣慰。但是我懸著的心并未落下，我從中發(fā)現(xiàn)了很多細節(jié)的問題并不是處理得很好，于是我吸取了這一次的經(jīng)驗教訓(xùn)。在舉辦閉幕式的過程中，我就已經(jīng)能對工作得心應(yīng)手了，能夠獨自完成工作并成功的舉辦了閉幕式。
在別人看來，這或許是一個簡簡單單的活動，但是當我們真正的參與到里面，從始至終的體會了這一舉辦的過程的時候，我才發(fā)現(xiàn)這是一種享受，一個能夠體現(xiàn)自我能力，增強自信心的過程。
社團本就是服務(wù)于我們學(xué)院同學(xué)的，加入社團讓我感受到實踐出真知，長才干，參與服務(wù)活動有利于激發(fā)我們追求進步、崇尚文明、勇于創(chuàng)新，甘于奉獻的熱情，有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會責(zé)任感，增強團隊意識和集體榮譽感。社團服務(wù)活動的有效實施也能使我們服務(wù)主體的組織能力、協(xié)調(diào)能力、表達能力，人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面發(fā)展的個體，自身也更加和諧。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇十三
一、對美化綠化的認識：
1、美化、綠化校園營造良好環(huán)境是整合教育資源、合力育人的重要舉措。
2、綠化校園營造自然美景是陶冶師死情操的重要載體。
3、校園文化建設(shè)是校園美化的重要內(nèi)容。
二、學(xué)校美化綠化工作的指導(dǎo)思想：
5、讓每一面墻壁會說話。學(xué)校樓內(nèi)外專欄，對內(nèi)引領(lǐng)師死的教育行動，對外彰顯學(xué)校的教育品質(zhì)。根據(jù)學(xué)死的年齡特征，在教學(xué)樓學(xué)死必經(jīng)的走廊內(nèi)按班級主題創(chuàng)設(shè)“學(xué)死作品展示欄”。班級教室的布置要兼顧共性與個性，各凱旅死根據(jù)各自新學(xué)期奮斗目標，激勵和引導(dǎo)學(xué)死參與班級文化建設(shè)，經(jīng)過班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)來體現(xiàn)隱性文化，經(jīng)過個人“五個一”和座右銘，讓教室成為學(xué)死自我教育、主動成長、施展闡發(fā)自我，優(yōu)化個性的場所。經(jīng)過辦公室內(nèi)教育格言、教學(xué)反思專欄，營造了樂學(xué)互助，積極參與教育教學(xué)鼎新的良好氛圍。對培養(yǎng)教師愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神起到了有力的推動作用。
三、美化綠化工作目標：
經(jīng)過校園美化綠化，提高學(xué)校綜合辦學(xué)水平，展示學(xué)校個性魅力與辦學(xué)特色，為培養(yǎng)適應(yīng)時代要求的高素質(zhì)人才、全面推動學(xué)死、教師和學(xué)校三位一體的和諧成長、全面推進素質(zhì)教育、全面提高教育質(zhì)量提供精神撐持。
根據(jù)學(xué)校實際情況，提煉體現(xiàn)時代要求的辦學(xué)育人理念形成學(xué)校的思想文化，經(jīng)過全員參與，開展各種校園文化建設(shè)勾當形成具有學(xué)校特色的精神環(huán)境;經(jīng)過加強學(xué)校綠化建設(shè)形成學(xué)校的物質(zhì)環(huán)境。使學(xué)校成為師死身心愉悅、情感陶冶的成長樂園。
四、美化綠化工作亮點：
1、以綠化為主要內(nèi)容的校園美化工作做到錦上添花。
2、以人為本的校園文化建設(shè)作為校園美化的重要內(nèi)容，深化人心，并付諸行動。
五、具體工作及措施：
(一)、校園外部環(huán)境，是學(xué)校美化的重要組成部門。我們主要做了以下工作：
1、抓好衛(wèi)死工作，凈化校園環(huán)境，落實并強化衛(wèi)死掃除、搜檢制度，衛(wèi)死區(qū)每日定時清掃并隨時保潔，做到室內(nèi)外地面整潔，無痰跡、廢紙、煙蒂、果皮等雜物;校內(nèi)垃圾日產(chǎn)日清，垃圾和果皮箱外表潔凈，無垃圾暴露，無衛(wèi)死死角。
2、校園綠化體現(xiàn)一定的文化內(nèi)涵，根據(jù)中心校統(tǒng)一規(guī)劃，設(shè)置具備育人功能的景點，做到點面連系，花草樹木布局錯落有致、疏密公道。
3、不放過邊邊角角，對校門口、樓后等待綠化的地方舉行了整翻、移栽。為提高綠化率，對已有草坪舉行了雜草清理和收拾整頓補苗，清除影響校園環(huán)境綠化的枯枝敗葉，并新栽了柿子樹和杏樹，力爭做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。
4、在校園里增放一些盆花，各個班級、辦公室也放置一定數(shù)量的盆花，使校園內(nèi)外的綠化面積不斷增加，校園處處有綠意盎然，鮮花盛開，成為師死工作、學(xué)習(xí)、休憩的理想場所。
5、在加強校園綠化美化工作的同時，養(yǎng)護好花木，為了進一步辦理好學(xué)校已有的這些樹木，學(xué)校安排定期澆水施肥，認真做好校園花草樹木的修剪收拾整頓工作，及時噴灑了藥物，防止了病蟲害。
(二)師死個人精神風(fēng)貌是校園最重要的環(huán)境、最美的風(fēng)景，是以我們把以人為本的文化建設(shè)，作為校園美化的重要內(nèi)容，著力做好以下工作：
1、繼續(xù)開展師德建設(shè)勾當。與建立和諧師死關(guān)系緊密連系起來，突出開展“對學(xué)死要有愛心，對工作要有責(zé)任心，對同事要有誠心”三心勾當，使師死凝心聚力，共建和諧校園，成為師死的自覺行動。
4、校園美化包含了豐富的人文內(nèi)涵。師死的思想境界、言行舉止，也是校園美化的重要組成部門。
3、深化開展讀書工程，傾心打造書香校園，提高師死的團隊精神。讀書啟迪心智，讀書滋養(yǎng)心靈，讀書涵養(yǎng)人死。我們經(jīng)過組織師死讀書勾當，走進名家偉人的精神世界，與他們舉行心靈對話，陶冶自己，提升自己，以讀書豐富校園文化，組織讀書演講勾當。在師死中創(chuàng)造性地開展一些勾當，重點突出開展一些形式多樣讀書、征文勾當，讓師死在勾當中感受到快樂，感受到溫暖，努力守住心靈的凈土。教學(xué)相長，以積極的態(tài)度面對工作面對學(xué)習(xí)，師死精神風(fēng)貌煥然一新。
4、抓好學(xué)死日常行動規(guī)范教育和法制教育。按街道中心校要求，進一步修訂學(xué)校規(guī)章制度，建立健全學(xué)死行動評價和反饋體系，不斷促進學(xué)死行動的養(yǎng)成;使用開展評選優(yōu)秀團隊、文明班級等爭先創(chuàng)優(yōu)勾當，激勵學(xué)死健康成長;注重法制教育，開設(shè)法律教育課，增強學(xué)死法律意識、法制觀念;建立學(xué)死行動監(jiān)督小組，增強學(xué)死自我教育、自我辦理、自我效勞、自我約束能力，從而養(yǎng)成自覺遵規(guī)守紀的良好行動習(xí)慣。
2、開展形式多樣與時俱進的系列校園文化教育勾當，讓師死寓教于樂。充分使用“三八”、“清明”等節(jié)日開展豐富多彩的勾當。經(jīng)過舉辦“感恩母親”、“清明寄哀思”、“風(fēng)華少年”選拔豐富校園文化的內(nèi)涵。經(jīng)過各種勾當讓學(xué)死感悟死活。幫助學(xué)死發(fā)現(xiàn)自己，肯定自己，體驗每天有進步和成功的快樂。
校園美化綠化工作，我們本著“追求高品味，著眼實用性，科學(xué)規(guī)范，公道高效”的原則，堅持全員參與，立足實際，突出特色，使校園形象更美、校園環(huán)境更優(yōu)、校園檔次更高。師死在良好的環(huán)境中健康、快樂的學(xué)習(xí)和工作。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇十四
中心校啟動讀書節(jié)活動，以“世界讀書日”為契機，營造“讀書好、好讀書、讀好書”的濃厚氛圍，多舉措建設(shè)書香校園。
健全讀書陣地，讓學(xué)生“有書讀”。各中小學(xué)圖書室定期購進圖書，組織學(xué)生規(guī)范借閱;各班級建設(shè)“愛心書屋”，通過學(xué)生家中藏書、教師推薦書籍等途徑，精心建設(shè)班級圖書角;每月開展一次圖書漂流活動，保證圖書及時更新。
規(guī)劃讀書時間，讓學(xué)生“有空讀”。抓好每天晨誦、午讀、暮省工作，晨誦以經(jīng)典誦讀為主，午讀以自由閱讀為主，暮省以寫作反思為主;認真落實好每周一節(jié)的`閱讀課，組織落實好學(xué)生節(jié)假日讀書活動，充分利用課后服務(wù)時間指導(dǎo)學(xué)生閱讀，讓“閑暇”時間產(chǎn)生最大的讀書效益。
強化讀書指導(dǎo)，讓學(xué)生“會讀書”。通過教師引領(lǐng)、典型帶動、活動推進等措施，提高學(xué)生的閱讀能力。語文教師根據(jù)學(xué)生年齡特點加強指導(dǎo)，解決“讀什么”“怎么讀”的問題，讓學(xué)生學(xué)會讀書;實施師生共讀、每周讀書之星帶動計劃，形成濃厚的讀書氛圍;定期舉辦讀書交流會、讀書沙龍、讀書演講會等活動，激發(fā)學(xué)生讀書熱情，讓學(xué)生學(xué)會讀書。
完善讀書機制，讓學(xué)生“愛讀書”。學(xué)校健全讀書評價機制，強化閱讀管理，實行“五星級”評價方式，采取通過閱讀測試，不斷升級的舉措，解決“讀書一陣風(fēng)，過幾天就放松”的現(xiàn)象，以“評”促“讀”，提高學(xué)生讀書的積極性和主動性。
開展讀書活動，讓學(xué)生“樂讀書”。開展“讀好書，快樂成長”演講比賽、“好書伴我成長”征文比賽、“重溫紅色記憶，追尋先烈足跡”演講會、讀書成果展示活動、藏書大王評選、讀書之星評選等活動，激發(fā)學(xué)生讀書興趣，以活動促閱讀，推進書香校園建設(shè)內(nèi)涵發(fā)展。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇十五
彈指一揮間，我來會展中心工作了將近6年的時間，首次參加這次的會展策劃管理師專業(yè)培訓(xùn)，在經(jīng)歷了四天的培訓(xùn)之后，我的感想很多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學(xué)習(xí)，我更進一步了解和掌握了會展工作的發(fā)展方向和目標。這將使我在以后的工作中更加切合實際，反思工作中存在的缺點和不足之處。下面是我通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)后獲得的點滴體會：
1、會展知識應(yīng)不斷更新：
會展這個行業(yè)包括很多內(nèi)容，涉及領(lǐng)域很廣，不可能一成不變，而我們要學(xué)的知識更多。只有不斷去學(xué)習(xí)，去實踐，才能走出一條屬于自已的路?，F(xiàn)在全國的展會，只要推出一個新行業(yè)展會，就會有很多人都跟風(fēng)去做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說，只有第一個辦展的人，經(jīng)過調(diào)研、考察到最后實踐，才能獲得最大的成功。記得培訓(xùn)的時候，老師曾經(jīng)講過這樣一個故事：有一個辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調(diào)研、考察之后，辦了一個螺絲、螺母方面的專業(yè)展會，結(jié)果非常成功。這就說明了展會不在于大小，不在于是不是復(fù)雜，而在于你是否敢去嘗試，是否了解這方面的市場，是否有周密、詳細的策劃，如果我們能在會展行業(yè)堅持不斷的學(xué)習(xí)和實踐，無論我們辦什么樣的展會，都會成功。
2、電話營銷學(xué)的重要性：
這一點說明：無論你的展會籌備的有多么充分，如果沒有參展商加入，是徒勞的。所以辦展會最難的就是招展，只有把參展商招來，才能把展會辦成功。這樣招展的理論就運用到了電話營銷學(xué)。我們在培訓(xùn)中采用的是電話模擬和現(xiàn)場答疑的形勢，隨便拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話模擬促銷，把促銷過程中出現(xiàn)的各種問題一一提練出來，加以改正。培訓(xùn)老師告訴我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ姷膯栴}，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會內(nèi)容，不要說一些模糊的詞匯，例如：這個、那個、嗯、噢、可是、哎、也許、不過等詞語。通過電話營銷課程，我體會到電話營銷是個循序漸進的過程，只有多練、多實踐才能成為一個優(yōu)秀的營銷人員。只有運用到工作中，我們在每屆展會開始前可以進行類似的'培訓(xùn)，只有這樣，我們中心才能更順利的把展會進行下去，而不用外聘人員為我們招展。
3、會展管理策劃的重要性：
舉辦一個展會前，要有展會的可行性策劃方案，這個方案能讓你知道此項目在國際或國內(nèi)的形勢和行業(yè)現(xiàn)狀、項目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)、項目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等，調(diào)研完成后，就會知道這個項目展會是否可行。通過學(xué)習(xí)，我認為我們中心在以后辦物資展覽會的時候，通過調(diào)研和分析，我們能把邀請函的前言做的更好、更新，展會價格更適合我們展會。
以上這些是我在學(xué)習(xí)會展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會，通過這次學(xué)習(xí)，使我感覺受益匪淺，同時還有更多的行業(yè)知識、行業(yè)術(shù)語等待我去學(xué)習(xí)。通過這幾天的培訓(xùn)，讓我增加了理論知識的強化，增長了實踐的經(jīng)驗，在以后的工作中，能為我們會展中心更盡一份力，為將來的展覽工作打下更加堅實的基礎(chǔ)。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇十六
為加強和改進學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣，大力開展校園“中學(xué)生養(yǎng)成教育活動”，讓學(xué)生對文明的認識更加深刻，讓全校文明之風(fēng)更為濃厚。特制定本“校園文明學(xué)生”評選活動方案。
二、評選形式。
1、各班每期評選出1名“學(xué)校文明學(xué)生”，2名班級文明學(xué)生，由學(xué)校政教處對推薦學(xué)生進行評選認定，在全校大會上授予“校園文明學(xué)生”稱號。
2、對于已評的文明學(xué)生，下期不再參憑。
三、評選條件。
1、能很好地使用禮貌用語，待人有禮貌，見到老師能主動問好。
2、能和同學(xué)友好相處，知道謙讓，樂于助人。
3、規(guī)則意識強，能自覺遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。
4、愛清潔，講衛(wèi)生，不亂丟紙屑果皮，無亂擦亂寫亂畫現(xiàn)象。
5、愛護公物，無損壞教學(xué)設(shè)施現(xiàn)象，個人用課桌椅無涂、刻、挖等情況。
6、能在環(huán)境衛(wèi)生保持、規(guī)范課間活動中長期起到模范帶頭作用(如：主動撿拾校園內(nèi)果皮紙屑，主動維持班級秩序等)。
7、學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，刻苦學(xué)習(xí)，成績在班內(nèi)良好。
8、有為社區(qū)、學(xué)校、同學(xué)、他人服務(wù)的經(jīng)歷。
四、對有下列行為的學(xué)生不予參評。
1、不按時打掃衛(wèi)生，隨手亂扔亂倒果品紙屑、隨地吐痰、破壞環(huán)境衛(wèi)生者。
2、不遵守社會公德，不節(jié)約水電、破壞學(xué)校公共財產(chǎn)者。
3、在校園內(nèi)，經(jīng)常進行追逐打鬧、使用不文明用語者。
4、不請假外出、經(jīng)常遲到、早退者。
5、進電游廳、桌球室、網(wǎng)吧等不宜青少年進入場所者。帶手機、游戲機、危險物品來校者。
6、不服從教師及學(xué)生會值日干部管理，多次教育不改者。
7、頂撞、侮辱教師者。
8、以大欺小、敲詐勒索、打架斗毆、打擊報復(fù)、偷盜欺騙、拉幫結(jié)派者、打架斗毆者。
五、評選辦法。
1、由全班學(xué)生根據(jù)評選條件評議后，經(jīng)班委會認定后推薦候選人進行全班投票。候選人對照評選條件簡要介紹事跡后，由大家舉手表決確定。
2、將各班班級學(xué)生按得票數(shù)多少推薦為“校園文明學(xué)生”，并填寫“校園文明學(xué)生推薦表”和“班級文明學(xué)生申報表”。
3、被推薦的“校園文明學(xué)生”在校園內(nèi)公示一周，如老師學(xué)生沒有異議，可正式確定為學(xué)?！拔拿鲗W(xué)生”。
六、注意事項及所交材料。
1、各班要實事求是，評選過程要充分發(fā)揚學(xué)生民主，對推薦名額寧缺勿濫。
2、推薦表各項目要填寫完整、真實。
3、每名推薦學(xué)生要附一份學(xué)生的事跡材料。
4、認真填好“校園文明學(xué)生推薦表”和“班級文明學(xué)生申報表”。
5、材料一式兩份，交至政教處。
七、獎勵辦法。
學(xué)校將對獲得“文明學(xué)生”稱號的學(xué)生通報表揚，并張貼照片后在群豐中學(xué)的教育網(wǎng)站和宣傳櫥窗公布，在全校大會上對“文明學(xué)生”頒發(fā)證書及獎品。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇十七
20**年，面對甲型流感和國際金融危機等不利影響，全市會展業(yè)高舉科學(xué)發(fā)展觀大旗，以“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、四位一體”科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，緊抓“災(zāi)后重建、擴大內(nèi)需、試驗區(qū)建設(shè)”的“三個機遇”，用統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的思路和辦法，按照“全域成都”的理念，實施“品牌化、專業(yè)化、國際化”會展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，加快“中國國際會議目的地城市、會展總部集聚區(qū)、中國節(jié)慶活動中心”建設(shè)，在會展經(jīng)濟規(guī)模、拉動作用、產(chǎn)業(yè)知名度等方面均創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了會展業(yè)又好又快發(fā)展，為展示成都震后新形象，促進服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，提升城市知名度作出明顯貢獻。
一、20**年全市會展經(jīng)濟工作情況。
(一)主要特點和成效。
1、會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈加速度態(tài)勢，行業(yè)運行質(zhì)量較高。統(tǒng)計顯示，預(yù)計20**年全市會展業(yè)直接收入25.52億元，增加值18.7億元，同比增長35.2%，超計劃目標15.2個百分點;共舉辦各類展會節(jié)慶活動320多個，同比增長23.04%，其中專業(yè)展會100多個，論壇和學(xué)術(shù)會議100多個(全市全年舉辦各類會議1.48萬個，大型綜合專業(yè)論壇和學(xué)術(shù)會議100多個)，節(jié)慶活動120多個;全市展覽總面積達170萬平米，同比增長21.4%。在世紀城新國際會展中心舉辦的82個專業(yè)展覽會，平均規(guī)模超過1萬平米，5萬平方米以上的大型展會達8個，增加3個;在嬌子國際會議中心舉辦的xx多場會議中，平均參會人數(shù)超過300人。
2、經(jīng)濟拉動作用顯著，會展產(chǎn)業(yè)鏈競爭力增強。20**年，全市參展參節(jié)參會人數(shù)超過7240萬人次，其中外地來蓉人數(shù)超過1062萬人次，直接帶動旅游、廣告、餐飲、娛樂、交通、信息通訊等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，拉動消費215.2億元，增幅超過22%。沿海和香港、臺灣等地來蓉設(shè)辦事處和分公司的會展企業(yè)新增數(shù)十家。其中世紀城洲際集團的效益排名其全集團亞太區(qū)各分部效益第一。
3、展會品牌影響力突出，行業(yè)知名度提升。20**年，我市專業(yè)展呈現(xiàn)出規(guī)模明顯擴大的趨勢，第80屆全國糖酒會、第10屆成都家具展、第12屆成都汽車展、第10屆西博會、第62屆醫(yī)博會、第62屆藥交會等展會規(guī)模均在8萬平米以上，同比增長均超過20%以上;論壇和會議規(guī)格、規(guī)模普遍提高，如亞歐減災(zāi)能力建設(shè)研討會、第七屆軟洽會、第八屆中國律師論壇、20**國際茶葉大會、首屆中國成都新能源國際論壇、20**全國泌尿外科學(xué)術(shù)會議暨全球華人泌尿外科會議等;節(jié)慶賽事活動影響力持續(xù)提升，如第六屆美食旅游節(jié)、第二屆中國非遺節(jié)、20**年成都購物節(jié)、成都啤酒節(jié)、第五屆會展文化節(jié)、20**世界電子競技大賽總決賽等。
20**年，我市在國內(nèi)外會展業(yè)界內(nèi)的影響迅速提升，被譽為“中國會展經(jīng)濟的領(lǐng)跑者”。繼20**年中國貿(mào)促會將成都與北京、上海、廣州、大連列為中國五大會展中心城市，20**年，成都被業(yè)界評為“中國十大會展城市”、“中國十大魅力會議目的地城市”、“中國十大節(jié)慶城市”等。
4、會展國際化程度提高，推動成都對外交流合作加快。20**年，成都會展經(jīng)濟國際化水平明顯提高。其中：糖酒會首次設(shè)立1萬平米國際紅酒專館;醫(yī)博會3000家參展企業(yè)和12萬客商中國際化程度超過60%;亞歐首腦會議的45個成員國和相關(guān)國際支部的代表出席亞歐減災(zāi)能力建設(shè)研討會;第十屆西博會有來自55個國家和地區(qū)的4938家企業(yè)參展，6位外國政府首腦和27個國家的70位部長級官員、駐華使節(jié)，以及全球88個國家和地區(qū)的嘉賓出席;20**世界電子競技大賽總決賽有來自65個國家和地區(qū)的600位世界頂級選手參賽。(二)主要做法。
1、實施三大會展經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，加快“會展之都”建設(shè)步伐和會展產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展。20**年以來，成都創(chuàng)新實施“品牌化、專業(yè)化、國際化”會展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升會展經(jīng)濟整體實力;實施“三步走”階梯式發(fā)展戰(zhàn)略，即20**年建成中國中西部會展名城，建成亞洲內(nèi)陸會展名城，2030年建成“輻射全國、面向世界”的國際重要會展名城;實施把成都建設(shè)成為“中國國際會議目的地城市、會展總部集聚區(qū)、中國節(jié)慶活動中心”三大具象目標發(fā)展戰(zhàn)略。20**年取得了顯著成績，其中第一步目標今年提前實現(xiàn)。
2、創(chuàng)新申辦機制，提升會展業(yè)國際化水平。在京設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，加強與國家部委、行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，申辦到20**全國泌尿外科學(xué)術(shù)會議暨全球華人泌尿外科會議等9個項目;整合部門資源，聯(lián)合申辦到第八屆中國律師論壇(已辦)、第20屆中國圖書博覽會等;深化與中糖集團、國藥集團、歐盟國際商會的合作，提升糖酒會、醫(yī)博會、藥品會、歐洽會等展會的合作層次;拓展與英國勵展博覽集團中國公司、中國電子展覽集團、華博勵展、中國機械聯(lián)合會、阿里巴巴公司的合作，引入并定點打造中國成都微電子展、中國西部電子展、中國西部禮品展、中國西部制造業(yè)博覽會、中國網(wǎng)貨交易會等。
3、優(yōu)化會展發(fā)展環(huán)境，提升辦展辦會水平。完善會展政務(wù)服務(wù)“一站式”工作機制，對不同規(guī)模和檔次的展會實現(xiàn)分級服務(wù)和管理。完善會展統(tǒng)計工作，對大型展會節(jié)慶活動開展專項調(diào)查，加強產(chǎn)業(yè)運行質(zhì)量監(jiān)控。對市政府舉辦的重點會展節(jié)慶活動實施招投標制度，引入行業(yè)優(yōu)勢主體、知名策劃公司、廣告公司、展覽企業(yè)辦展辦會，保證了我市自辦品牌展會節(jié)慶活動的提檔升級，如美食節(jié)、軟洽會、西博會成都館、購物節(jié)等。成都會展行業(yè)協(xié)會、成都旅游行業(yè)協(xié)會、成都餐飲同業(yè)公會等協(xié)會支部100多家企業(yè)發(fā)起并建立會展旅游聯(lián)盟。
4、立足全域成都，推動區(qū)縣節(jié)會經(jīng)濟大發(fā)展。將美食節(jié)、購物節(jié)等重點節(jié)會向二、三圈層區(qū)(市)縣延伸，擴大品牌覆蓋面。以“城鄉(xiāng)一體化、擴大內(nèi)需”為目標，按照“一區(qū)(市)縣一主節(jié)”原則，扶持每個區(qū)(市)縣重點打造1―2個品牌節(jié)會。統(tǒng)計顯示，20**年區(qū)(市)縣節(jié)會活動超過110次。
5、加強營銷推廣，提升會展產(chǎn)業(yè)知名度和城市美譽度。以營銷成都為目標，聯(lián)合相關(guān)部門策劃并啟動20**年上海世博會成都市相關(guān)活動。與市委宣傳部、各大新聞機構(gòu)合作，分階段有重點開展會展產(chǎn)業(yè)和重點展會宣傳。將糖酒會、軟洽會、西博會、醫(yī)博會、藥品會、律師論壇等展會作為對外交流合作平臺，宣傳城市和行業(yè)。發(fā)揮貿(mào)促會渠道優(yōu)勢，利用國際經(jīng)貿(mào)活動平臺，先后在韓國、法國、巴西等國以及香港、臺灣地區(qū)開展推廣。全面展開與《中國會展》、《會展財富》等5家會展專業(yè)媒體合作以提升我市在會展業(yè)界的影響。
(三)存在的不足和問題。
(一)總體要求和主要目標：以“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、四位一體”科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略部署為指導(dǎo)，發(fā)揮城市比較優(yōu)勢和會展先發(fā)優(yōu)勢，深入實施“國際化、品牌化、專業(yè)化”會展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)會展業(yè)的跨越創(chuàng)新科學(xué)發(fā)展，全面推進“亞洲內(nèi)陸會展名城”建設(shè)，加快“輻射全國、面向世界的會展之都”發(fā)展步伐。20**年，全年計劃舉行會展節(jié)慶活動360個以上，會展產(chǎn)業(yè)直接收入增長20%，超過30億元以上，拉動消費270億元，5萬平米以上展會8個，新申辦展會10個以上。
(二)重點工作：
1、規(guī)劃先導(dǎo)，全面提高“會展之都”建設(shè)水平。深化《成都建設(shè)“會展之都”課題》研究，按要求制定《成都市會展產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》專項規(guī)劃和《中國國際會議目的地城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》單項規(guī)劃。主要確定成都會展的國際目標定位、重點發(fā)展領(lǐng)域和功能區(qū)、重點打造品牌和龍頭企業(yè)、政策措施等。
2、以打造對外交流合作平臺為主線，加強自辦品牌培育，辦好承接展會。高起點策劃并創(chuàng)辦2個國際論壇;承辦好全國糖酒會、全國書博會、全國藥交會、全國藥機會等;鞏固并提升自辦品牌會展節(jié)慶活動，自辦展有西博會、家具展、汽車展、電子展、禮品展、鞋展等;節(jié)慶活動有美食節(jié)、購物節(jié)、桃花節(jié)、放水節(jié)等;論壇和會議有歐洽會、軟洽會、新能源論壇、網(wǎng)商大會、化工新材料論壇、零售商大會、醫(yī)學(xué)論壇、環(huán)境論壇、美食論壇、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)論壇等。
3、擴大招展引會網(wǎng)絡(luò)，增強展會申辦效果。推廣成功經(jīng)驗，進一步創(chuàng)新展會申辦北京聯(lián)絡(luò)處工作，并聯(lián)合部門和企業(yè)在上海、香港等地增設(shè)聯(lián)絡(luò)處。加強與國家外交部、商務(wù)部、發(fā)改委、中國貿(mào)促會等國家部委和國際支部駐京滬機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，申辦更多、更高規(guī)格的國際會議。探索創(chuàng)建國際大型展會申辦基金，整合資源，加大申辦資金投入。進一步細分會議市場，重點申辦高端國際支部行業(yè)會議、企業(yè)年會、獎勵旅游會議。同時，完善國際國內(nèi)大型專業(yè)展會主辦單位和關(guān)鍵人士的激勵辦法。
4、著眼國際會展市場，制定并實施會展業(yè)國際營銷計劃。以參加20**年上海世博會為重點，支部實施好成都市相關(guān)活動，開展好新一輪城市大營銷。增加國內(nèi)國外會展產(chǎn)業(yè)和項目推介頻次，突出在北京、上海、香港等城市和亞歐美等地的成都友好城市的推廣。深化會展產(chǎn)業(yè)和會展項目季度新聞發(fā)布制度，及早定期向社會公布信息。會同宣傳部門、展會舉辦機構(gòu)，在中央電視臺等媒體投放宣傳廣告。
5、比照國際國內(nèi)先進水平，完善會展設(shè)施。對標國際會展之都法蘭克福，立足我市的國際定位，合理規(guī)劃布局會展場館、會議設(shè)施、節(jié)慶舉辦場地，規(guī)劃并推進2個大型展會集聚區(qū)(世紀城新會展中心、非遺公園展覽中心)、5個國際會議集中舉辦地、5個大型節(jié)慶活動舉辦地的相關(guān)建設(shè)任務(wù)。按照國際標準，用新技術(shù)、新材料改造現(xiàn)有會展設(shè)施，提高會展硬件的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、人性化水平。推動主要會展場地完善配套設(shè)施，特別是世紀城新會展中心的海洋公園和歌劇院。
6、夯實會展基礎(chǔ)，加強會展人才培養(yǎng)。適應(yīng)新形勢，按國際慣例修訂會展統(tǒng)計指標體系，為深入掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和科學(xué)決策提供依據(jù)。按會展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，發(fā)揮會展行業(yè)協(xié)會作用，健全會展節(jié)慶活動項目庫和包含展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點等信息的數(shù)據(jù)庫。健全評估體系和會展服務(wù)招投標制度，引導(dǎo)會展企業(yè)走“綠色環(huán)保”和“循環(huán)經(jīng)濟”的路子。加強成都會展網(wǎng)站、貿(mào)促網(wǎng)和展會專題網(wǎng)站建設(shè)。推動成都高校開設(shè)會展專業(yè)，形成“學(xué)、研、用”統(tǒng)一的培養(yǎng)機制。將展會項目、企業(yè)引進和高層次會展人才引進相結(jié)合。全面實施“會展行業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)”計劃，對成都全行業(yè)從業(yè)人員開展輪訓(xùn)，并選送一批人員參加國際國內(nèi)的專業(yè)培訓(xùn)。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇十八
在學(xué)生中廣泛開展科技教育活動是我校實施素質(zhì)教育的重要組成部分。我校領(lǐng)導(dǎo)一貫對科技教育工作十分重視，堅持把該項工作納入到學(xué)校的工作計劃內(nèi)，由主管教學(xué)的副校長擔(dān)任“科技教育領(lǐng)導(dǎo)小組”組長，教導(dǎo)處副主任負責(zé)具體工作的策劃和實施，對每一項科技活動都做到有組織、有計劃、有實施方案。
1、開設(shè)講座。
我們請來了許多頗有知名度的科技老前輩為學(xué)生們做報告，開講座，使同學(xué)們多方面、多層次地了解、認識當前科技領(lǐng)域發(fā)生的巨大變化。學(xué)生們聽后大為驚嘆，興趣倍增。
2、開展科技興趣小組活動。
我校除認真抓好課堂教學(xué)這條素質(zhì)教育主渠道，扎扎實實開展了電腦繪畫、計算機編程、科幻畫、創(chuàng)新作文等多個全校性的科技興趣小組，按照自愿報名、老師推薦的辦法，做到師資、課時、場地、學(xué)生、器材“五落實”，采取“"學(xué)校調(diào)控，年級負責(zé)，責(zé)任到人”的方法，確?？萍寂d趣小組順利開展。通過活動，學(xué)生的科技素質(zhì)和創(chuàng)造力普遍得到了提高，科技意識增強了，知識面擴充了，動手能力增強了，特別是有些在學(xué)科方面學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，在科技活動課上也表現(xiàn)了極大的積極性。
把計算機的普及教育引入課堂，作為一門指定課程，從小學(xué)一年級至初三年級全部開設(shè)計算機課程，每周每班2節(jié)，課程列入課表，確保上機時間。學(xué)校自成立微機課外活動小組以來，計算機科技教育活動長盛不衰,學(xué)生獲獎不斷。
3、組織“讀科普書籍”活動。
學(xué)校推薦科普課外讀物目錄，讓學(xué)生在暑期閱讀，開學(xué)后召開“讀科普書體會交流”專題班會，推薦優(yōu)秀讀書積極分子，全校進行總結(jié);對在活動中表現(xiàn)突出的班級、個人進行表彰獎勵。通過學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生更熱愛科學(xué)、學(xué)習(xí)科學(xué)、鉆研科學(xué)，進一步提高科學(xué)素養(yǎng)。
為了鼓勵我校在中小學(xué)生中普及科普知識所做的工作，中國信息產(chǎn)業(yè)部向我校捐贈科普圖書1000冊、筆記本電腦兩臺。
4、組織學(xué)生參加“全國青少年科技創(chuàng)新大賽”
內(nèi)容包括科技小發(fā)明、小創(chuàng)造、科技小論文、創(chuàng)新方案設(shè)計、科幻漫畫四方面。每年我們都有計劃地組織和輔導(dǎo)學(xué)生進行這方面的創(chuàng)作，撰寫科技論文。每年選送參賽的作品數(shù)量多，獲獎率高，如今年選送參賽的科技發(fā)明作品《同質(zhì)同型礦泉水異化》獲得全國三等獎。
5、組織開展科技、環(huán)保教育與實踐活動。
開展環(huán)境教育活動周活動：通過校會、升旗儀式、班會、團隊活動等進行教育，開展形式多樣的全校性活動，如：組織少先隊環(huán)保小衛(wèi)士;評選科技環(huán)保小明星、科技環(huán)保值周生;開展綠化角創(chuàng)建;利用植物凈化室內(nèi)環(huán)境、進行環(huán)保知識競賽等。
6、運用多種手段進行科普宣傳。
學(xué)校利用廣播、墻報、櫥窗、主題班隊會等宣傳手段對學(xué)生宣傳科普知識、科技信息。我校的“紅領(lǐng)巾”廣播站定期向?qū)W生播送科技信息、科普故事，受到同學(xué)們的喜愛，成為學(xué)生增長知識和才干的良師益友。學(xué)校要求全校各班每學(xué)期召開兩次以科技為主題的主題班隊會，要求活動由學(xué)生自行設(shè)計、自行組織，人人都是小參謀，人人都在努力地開動腦筋，搜集資料，獻計獻策。
7、時機教育。
我們還十分重視時機教育，給學(xué)生更為廣闊的科學(xué)天地：植樹節(jié)，我們帶領(lǐng)學(xué)生去園林所了解樹的生長過程，了解綠色對人類生活的幫助，激發(fā)學(xué)生去思考，如何使這綠色成為永恒;嫦娥一號發(fā)射成功時，我們在學(xué)生中開展“嫦娥一號”書畫展，學(xué)生們發(fā)揮自己的想象，創(chuàng)造出絢麗多彩的書畫作品。
8、參加各項競賽。
組織學(xué)生參加省、市、區(qū)組織的其他各項科技活動和學(xué)科競賽。如組織學(xué)生參加南昌市教育局組織的網(wǎng)上冬令營和夏令營活動、“智力大沖浪”競賽。活動中，學(xué)生多人次獲獎，學(xué)校也被授予優(yōu)秀組織獎。此外，我校還為東湖區(qū)和南昌市小學(xué)自然(科學(xué))學(xué)生實驗操作競賽提供了競賽場地。
9、開展“科技活動月”活動。
在科技活動月期間，進行了形式生動、青少年樂于參與、內(nèi)容豐富的科普活動。主要活動內(nèi)容有：開展科普宣傳活動、“三小”(小發(fā)明、小制作、小論文)科技競賽活動、科幻畫?！叭 被顒拥拈_展，激發(fā)了學(xué)生愛科學(xué)、用科學(xué)的興趣，培養(yǎng)了學(xué)生各種技能和創(chuàng)新意識，充分發(fā)揮了學(xué)生的潛能，提高了學(xué)生的動手操作能力。在輔導(dǎo)老師和學(xué)生的共同努力下，我校學(xué)生素質(zhì)得到了極大的提高。
校園展銷活動個人總結(jié)校園銷售活動篇十九
在全國科普周期間，為了在學(xué)校提倡科普氛圍，更好的培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和動手能力，本學(xué)期，依照雨花區(qū)少年宮的指示，再根據(jù)學(xué)校的具體情況，本著讓每個學(xué)生有所學(xué)，有所得的教學(xué)思想，在這個學(xué)期一開學(xué)，我就開始著手擬定本學(xué)期科技節(jié)活動方案。
一、3月25日下午，"科普大篷車"駛進了我們洞井小學(xué)校園，我校一到六年級共13個班的全體學(xué)生，在老師們的帶領(lǐng)下有組織、有紀律的參觀了科普展品，孩子們興趣盎然，都踴躍參加各項體驗，在玩的過程中，感受著科技的魅力，上了一堂生動的科普課。
二、4月6日周會上，科技輔導(dǎo)員對科技節(jié)活動開展了啟動儀式，學(xué)生們聽后，都興致盎然，滿懷期待了迎接著科技節(jié)的到來。
三、5月13日科技輔導(dǎo)員對學(xué)生進行賽前培訓(xùn)。
四、5月16日，升旗儀式上，學(xué)校舉行了隆重的科技節(jié)開幕儀式。整個儀式分為三個環(huán)節(jié)，由科技輔導(dǎo)員黃老師主持，首先是由陳校長致開幕詞，陳校長通過自身的經(jīng)驗以及一些科學(xué)家成功的小故事，激發(fā)了同學(xué)們愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、勤探索的欲望;第二個環(huán)節(jié)就是"環(huán)保使者"簽名活動，由班主任帶領(lǐng)兩名同學(xué)在簽名板上簽下了自己為環(huán)保負責(zé)人的名字;第三個環(huán)節(jié)由科技輔導(dǎo)員倡導(dǎo)全體師生，在陽光明媚的教室里養(yǎng)成關(guān)燈節(jié)能的好習(xí)慣，全校師生一口同聲的"能做到"響徹了整個校園。
五、5月17日，本著公平、公正的原則。在科技輔導(dǎo)員的組織下，我校美術(shù)、英語、科學(xué)、信息、體育、等異體課的老師們，嚴謹認真地對學(xué)生交來的200余件科技作品進行評比。
六、5月18日，迎來了孩子們最喜歡的"高空拋雞蛋"比賽和模型運動會。本次活動是我?？萍脊?jié)中規(guī)模，氣氛最烈的一次，校長及各班班主任全程守護，少年宮易老師也親臨現(xiàn)場，對我校的科技節(jié)活動進行指導(dǎo)。相信，在領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持下，在我校師生的共同努力下，我校的科技活動會越辦越好。
七、我校文化科技節(jié)閉幕了。通過本次科技節(jié)的各項活動，培養(yǎng)了學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)，增強了學(xué)生的環(huán)保意識，提高了學(xué)生動手動腦能力。閉幕式上，科技輔導(dǎo)員對本次科技節(jié)做了總結(jié)，校長對獲獎學(xué)生進行了頒獎。在這次活動中，我校有160多名學(xué)生獲獎，其中一(2)班以305分的高分獲得了低年級一等獎，三(1)班以555分獲得了中高年級組的一等獎。相信，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全校師生的共同努力下，我校的校園科技文化氛圍會更濃，學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)會不斷提高。
總之，有付出，就有收獲，通過本次活動給我添了幾分經(jīng)驗，也多了些許教訓(xùn)。這只是一個開始，今后，我將本著求真務(wù)實、銳意進去、勇于開拓的精神，在探索和實踐中再接再厲，開展好每一期的科普活動周活動。
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