制定計劃需要綜合考慮各種因素，如時間、能力、資源等，使之更加實際可行。計劃應(yīng)該具備可行性，不要過分追求完美而無法實現(xiàn)。下面是一些計劃管理專家分享的關(guān)于計劃執(zhí)行的重要原則和技巧。
拓展計劃工作總結(jié)篇一
銷售員最基本的職責(zé)是什么?是銷售嗎?不是。銷售員最基本的職能是拓展。通過拓展?fàn)I銷資源,獲取銷售產(chǎn)品的資本。今天本站小編給大家整理了銷售拓展訓(xùn)練。
和計劃，希望對大家有所幫助。
通過這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)總結(jié)。
等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
經(jīng)過三個月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。
首先，
自我介紹。
一下。我是一名銷售新人，20xx年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實習(xí)階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是20xx年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司20xx年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。
在這三個月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰(zhàn)招法》等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商務(wù)禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會有很大的好處。
我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點。
第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。
第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場維護(hù)，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費者手中。
短短幾天的拓展訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的機(jī)會，讓我增加了對公司產(chǎn)品，公司制度以及公司未來規(guī)劃的認(rèn)知，并聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經(jīng)驗，，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我未來開展工作有很大的好處，可以減少許多犯錯誤的“機(jī)會”。
第四，要有一個堅定的信念，我認(rèn)為這是最重要的。內(nèi)因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產(chǎn)品，相信公司的制度，相信公司的領(lǐng)導(dǎo)，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會很難進(jìn)展下去。
作為一名銷售人員，堅定的信念可以使我們更加的富有激-情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去。
在xx月12到13號的拓展訓(xùn)練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素質(zhì)，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團(tuán)結(jié)，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當(dāng)中只有上下一心，團(tuán)結(jié)一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓(xùn)個人心得。并保持絕對的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克服陋習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)新，才能不斷的成長進(jìn)步，更加高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
謝謝!
拓展計劃工作總結(jié)篇二
20__年是我到拓展部工作的第二年?？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進(jìn)一步加強(qiáng)對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。
二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。
積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設(shè)計的指導(dǎo)工作。另外，還負(fù)責(zé)畫院員工名片設(shè)計與__年、20____中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。
根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務(wù)。
五，負(fù)責(zé)《院刊》的版式設(shè)計以及部分編輯工作。
在擔(dān)任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。
六，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)作研究。
積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術(shù)報》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。
八，工作中的體會和不足。
在日常工作中，我主要是同時負(fù)責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設(shè)計的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計任務(wù)。所以應(yīng)更進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識的更新和強(qiáng)化方面。另外要更好地提高工作效率和進(jìn)一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。
拓展計劃工作總結(jié)篇三
工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面是小編收集整理的拓展。
歡迎借鑒參考。
一、本。
××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和。
性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四、20××年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作。
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足。
(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。
三、20xx年。
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場。
主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
20xx年是我到拓展部工作的第二年?？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進(jìn)一步加強(qiáng)對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。
二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。
積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設(shè)計的指導(dǎo)工作。另外，還負(fù)責(zé)畫院員工名片設(shè)計與xx年、20xx年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。
根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。
五，負(fù)責(zé)《院刊》的版式設(shè)計以及部分編輯工作。
在擔(dān)任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。
六，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)作研究。
積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術(shù)報》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。
八，工作中的體會和不足。
在日常工作中，我主要是同時負(fù)責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設(shè)計的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計任務(wù)。所以應(yīng)更進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識的更新和強(qiáng)化方面。另外要更好地提高工作效率和進(jìn)一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。
拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。具體總結(jié)如下：
8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面，具體計劃如下：
5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計與采購;。
6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。
光陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎\州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。
二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
三勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。
四存在的問題：1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達(dá)到800萬。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細(xì)規(guī)范。
4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。
5進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度，嚴(yán)格控制費用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。
6做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
拓展計劃工作總結(jié)篇四
我院素質(zhì)拓展部在校團(tuán)委老師的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，本著“服務(wù)同學(xué)、奉獻(xiàn)同學(xué)”的工作宗旨和“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作原則，根據(jù)團(tuán)中央開展大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃的精神，結(jié)合本院系自身特色，開展了本學(xué)期的素質(zhì)拓展工作。主要工作內(nèi)容為在開展常規(guī)工作的同時努力完善部門體制，使部門工作更加科學(xué)化，規(guī)范化；不斷加強(qiáng)與各校級組織、各學(xué)院分團(tuán)委的溝通與交流，充分發(fā)揮好校團(tuán)委學(xué)生部的橋梁和紐帶作用；傾力展現(xiàn)全校同學(xué)的風(fēng)采，開展素質(zhì)拓展活動等?，F(xiàn)就本年度的主要工作做如下總結(jié)：
對于每位同學(xué)，我部都嚴(yán)格按照我院制定的綜評條例，公平、公正、公開的給予加分，并嚴(yán)格按照相關(guān)流程實行考核和評定。對于其中出現(xiàn)的錯誤和問題能夠及時糾正和解決。我部還經(jīng)常在提高工作效率上下功夫，在保證工作質(zhì)量的前提下，怎樣做能夠更簡單更快捷的完成任務(wù)是我部人員一直在努力做的事，并且也已經(jīng)初顯成效。在綜評分的考核和評定過程，也使得我部的每位成員能夠更加認(rèn)真、耐心的對待工作，本著“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”的原則，我部出色的完成了本年度的綜評分工作。
由于本人在素質(zhì)拓展部擔(dān)任過副部，對于三評工作的具體工作流程也是有了解的，并且在老師的指導(dǎo)和各班團(tuán)支書的積極配合下，本年度的三評工作也在本部人員的認(rèn)真對待下順利完成。對于畢業(yè)生的三評工作，考慮到部分畢業(yè)生已不在校，我部人員提早做好了各種準(zhǔn)備工作，為畢業(yè)生三評工作的順利進(jìn)行做出了重大貢獻(xiàn)。
在大一新生入校初期，我部門開展了“每周一頻”活動，通過播放各個方面的視頻，使得新生在開闊視野、增加知識的同時能夠更快的融入到新的環(huán)境中去。
本年度下學(xué)期，我部還開展了“發(fā)現(xiàn)美之家鄉(xiāng)美”系列活動，此活動主要分為三部分：
1、班級展示活動；
2、“每周一博”之美麗河南；
3、“我愛家鄉(xiāng)”展板展示。1月21日2月24日為活動照片搜集時間，3月3日2月6日為照片分享時間，3月25日3月27日為展板展出時間?；顒娱_展之前，我部人員與各班團(tuán)支書進(jìn)行了商議，確定活動方案。為了主題實踐活動的深入開展，我部多渠道的加強(qiáng)了宣傳：
一、例會宣傳；
二、團(tuán)支書班級宣傳；
三、宣傳部展板宣傳。通過宣傳，營造了活動氛圍，同學(xué)們積極的融入了活動中。同時我部對活動的策劃周密，宣傳積極充分調(diào)動了同學(xué)的積極性，活動進(jìn)行十分順利。
此活動達(dá)到了以下幾個目的：
1、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，展示同學(xué)們的青春風(fēng)采；
2、增加同學(xué)間的交流，互相了解家鄉(xiāng)各地文化，拓寬知識面，增長見識；
3、鍛煉同學(xué)們的表達(dá)能力，創(chuàng)新能力，團(tuán)隊合作能力；
4、展示各地的美麗，喚醒人們對美的挖掘的意識。
本學(xué)期素質(zhì)拓展工作雖取得了一定成績，但在工作中仍存在一些問題和不足，一些方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)和提高，主要是：
1、我部門作為校團(tuán)委與各學(xué)院分團(tuán)委之間素質(zhì)拓展工作聯(lián)系的紐帶，與各學(xué)院分團(tuán)委相關(guān)部門的交流與溝通有待進(jìn)一步加強(qiáng)，相應(yīng)的會議制度有待制定和完善，以使工作順利開展。
2、部門工作內(nèi)容有待充實，工作形式有待創(chuàng)新。需集思廣益，多參考其他高校相關(guān)經(jīng)驗，拓寬思路，開拓創(chuàng)新，以更加豐富多彩的內(nèi)容和形式讓同學(xué)們了解并參與到“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”當(dāng)中來。
3、部門在廣大同學(xué)之間的影響力較小，有些同學(xué)不知道素質(zhì)拓展部的主要工作是什么。在素質(zhì)拓展宣傳方面，宣傳的方式和質(zhì)量有待改進(jìn)。
素質(zhì)拓展工作建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，我部門的工作還將面臨諸多新情況和新挑戰(zhàn)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷開拓進(jìn)取，才能把我校素質(zhì)拓展工作推向前進(jìn)。我相信通過我們部每一位成員的團(tuán)結(jié)互助，素質(zhì)拓展部一定會在以后的日子里取得更多的成績。
拓展計劃工作總結(jié)篇五
由嚴(yán)曉凌等13名學(xué)員組成的“開心隊”，在黨校組織開展的拓展訓(xùn)練教學(xué)活動中，秉持“勇往直前、挑戰(zhàn)自我”的隊訓(xùn)，按照帶訓(xùn)教練的要求，團(tuán)結(jié)一心，精誠合作，順利圓滿地完成了各項培訓(xùn)任務(wù)。這次拓展訓(xùn)練活動，不僅加速了學(xué)員之間的熟識過程，加強(qiáng)了學(xué)員之間的感情交流，還使學(xué)員的團(tuán)隊意識和全局觀念得到強(qiáng)化，為大家今后更好地工作和學(xué)習(xí)積累了經(jīng)驗，提供了參考，概括起來主要體現(xiàn)在“四個注重”上。
在開展“穿越雷區(qū)”活動時，由于整個團(tuán)隊沒有進(jìn)行較為明確的分工，大家既做指揮者又做執(zhí)行者，不僅使全體隊員一時難以形成統(tǒng)一意見而浪費了大量時間，而且使整個團(tuán)體因沒有準(zhǔn)確記錄哪些是雷區(qū)與非雷區(qū)而徘徊不前。吸取“穿越雷區(qū)”的經(jīng)驗教訓(xùn)，在隨后“極速60秒”挑戰(zhàn)中，隊員們各負(fù)其責(zé)，各司其職，每個人根據(jù)預(yù)先確定的分工，精準(zhǔn)地記憶下不同圖案所代表的不同數(shù)字，確保每一輪都有新的進(jìn)展，最后完成全部查找任務(wù)。上述兩項活動從正反兩個方面使我們認(rèn)識到，分工協(xié)作對一個團(tuán)隊完成一項挑戰(zhàn)至關(guān)重要。推而廣之，一個單位只有科學(xué)分工、密切配合才能更加有序地推進(jìn)工作，才能更加高效地完成工作。
拓展訓(xùn)練中，一些項目之所以沒有能夠很好地完成，并不是因為活動任務(wù)的復(fù)雜，也不是因為隊員能力的不強(qiáng)，而是因為我們沒有進(jìn)行認(rèn)真的傾聽和深入的思考。在參與“拼七巧板”活動時，盡管教練反復(fù)強(qiáng)調(diào)以各小組在規(guī)定時間內(nèi)共同達(dá)到1000分為完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求大家仔細(xì)閱讀任務(wù)說明書，但大部分隊員不但在沒有聽清和領(lǐng)會教練話語的情況下，就盲目地按照本小組的任務(wù)書開始拼圖，而且對其他小組提出的好的建議和意見也充耳不聞，這一方面大大降低了各小組完成各自任務(wù)的效率，另一方面也使應(yīng)由大家共同完成的任務(wù)已經(jīng)不可能完成。
“拼七巧板”活動使我們認(rèn)識到，做好一項工作，僅僅具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和較高的工作能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要地是還要明確工作的規(guī)則、程序及目標(biāo)，只有二者同時具備，才不至于南轅北轍、無功而返。
實踐證明，在事業(yè)發(fā)展過程中，我們總會遇到這樣或那樣的困難和挑戰(zhàn)，依靠以往的經(jīng)驗和做法不能解決發(fā)展道路上的問題時，就必須探索新的途徑，嘗試新的辦法。
在進(jìn)行“穿越雷區(qū)”活動中，我們一直不能取得進(jìn)展的原因除了隊員之間缺乏必要的分工協(xié)作外，更重要的是在遇到按照慣常思維無法逾越的困境時，對整個雷區(qū)的空白地帶沒有探索的意識，這也成為我們遲遲不能完成任務(wù)的最大阻礙。全體隊員在最后無路可走的情況下，對雷區(qū)的兩處空白地帶進(jìn)行了大膽的探索，在一次次失敗中沒有互相責(zé)怪而是繼續(xù)探索，最終取得了成功。
這項活動使我們認(rèn)識到，積極探索創(chuàng)新是推動事業(yè)不斷邁上新臺階、取得新進(jìn)展、實現(xiàn)新突破的`重要手段，是克服前進(jìn)過程中各種艱難險阻的有力武器，必須把探索創(chuàng)新貫徹工作的始終。
在拓展過程中，我們的成績一直保持著穩(wěn)步上升的勢頭，并在最后一項挑戰(zhàn)任務(wù)中獲得第一名。能夠取得這么好的成績，其中的一個重要原因就是能夠及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并積極借鑒其他團(tuán)體的好做法。在“極速60秒”中，我們加強(qiáng)了分工協(xié)作和統(tǒng)一指揮，同時借鑒其他團(tuán)隊對無法確認(rèn)的數(shù)字采取“逐一驗證”的辦法，極大地提高了我們的準(zhǔn)確率和效率，為在最后時刻勝利完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)對最后一項挑戰(zhàn)項目，我們通過分析前兩個團(tuán)隊的優(yōu)缺點，確立了完全不同的完成順序，取得了很好的效果。兩項活動使我們認(rèn)識到，無論是工作還是學(xué)習(xí)，要把總結(jié)和借鑒有機(jī)結(jié)合起來，及時發(fā)現(xiàn)哪些地方需要堅持和發(fā)揚，哪些地方需要舍棄和改進(jìn)，使工作和學(xué)習(xí)始終在正確的道路上不斷前進(jìn)。
今年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，林業(yè)發(fā)展和生態(tài)建設(shè)的任務(wù)十分繁重。作為林業(yè)工作者，我們要切實肩負(fù)起時代賦予的重任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，為發(fā)展現(xiàn)代林業(yè)、建設(shè)生態(tài)文明、推動科學(xué)發(fā)展而不懈奮斗。
拓展計劃工作總結(jié)篇六
20xx年是我到拓展部工作的第二年?？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進(jìn)一步加強(qiáng)對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與各地美協(xié)會員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20xx年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。
二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。
五，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
六，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)作研究。
七，工作中的體會和不足。
拓展計劃工作總結(jié)篇七
拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..
一、xx年工作中存在的問題：
1、由于部門中一批老拓展員離職補進(jìn)來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。
2、有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟。
又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.
針對以上問題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進(jìn)行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>
二、xx年的工作展望：
1、江西省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有8個地級市開設(shè)了海瀾之家，xx年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用?，借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2、廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3、廣東的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，xx年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。
拓展計劃工作總結(jié)篇八
20xx年是我到拓展部工作的第二年?？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進(jìn)一步加強(qiáng)對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。
二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。
積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設(shè)計的指導(dǎo)工作。另外，還負(fù)責(zé)畫院員工名片設(shè)計與xx年、20xx年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。
根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。
五，負(fù)責(zé)《院刊》的版式設(shè)計以及部分編輯工作。
在擔(dān)任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。
六，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)作研究。
積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術(shù)報》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。
八，工作中的體會和不足。
在日常工作中，我主要是同時負(fù)責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設(shè)計的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計任務(wù)。所以應(yīng)更進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識的更新和強(qiáng)化方面。另外要更好地提高工作效率和進(jìn)一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。
拓展計劃工作總結(jié)篇九
大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃是由共青團(tuán)中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)為深入推進(jìn)高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實施的一項系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力為重點，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，為大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。
二、活動目的。
為了豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)團(tuán)隊合作意識，提高實踐和創(chuàng)新能力;同時也可以提高大學(xué)生的人際交往能力，培養(yǎng)拼搏奮斗精神，最終提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、活動主題。
友誼合作拼搏創(chuàng)新團(tuán)隊。
四、活動內(nèi)容。
1.活動時間：12月。
2.活動地點：校內(nèi)以及校外空場地。
3.活動對象：商學(xué)院本科生學(xué)生干部。
4.活動形式：室外活動。
五、活動流程。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.工作人員簡單培訓(xùn)，分工。
2.通過條幅、海報以及展板進(jìn)行大力宣傳。
3.組織并統(tǒng)計報名人員名單。
4.購買、準(zhǔn)備活動道具。
(二)中期活動。
可以根據(jù)網(wǎng)上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對性的活動，現(xiàn)舉例如下：
1.友情鏈接：各隊成員任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__，第二名隊員再對他/她背后的做介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___，第三名隊員則依此介紹說：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___后邊的___，依此類推，看哪隊準(zhǔn)確復(fù)述的最多。
2.福爾摩斯：每隊隨機(jī)抽出兩名隊員，讓每人仔細(xì)觀察自己的搭檔1分鐘，一分鐘后，兩人轉(zhuǎn)過臉去，背對著站立。這時，由別隊成員分別向他們二人提出有關(guān)自己搭檔的體貌特征的五個問題。
3.四人五腳：每隊出兩男兩女共四人，男女交叉排成一排，相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起，兩隊或三隊定距離計時賽跑，快者為勝，其他隊依快慢給分。
(三)后期工作。
1.對活動開展的情況、達(dá)到的效果以及優(yōu)缺點做好書面總結(jié)，整理并上交。
2.根據(jù)活動中拍攝得到的照片以及活動記錄制作ppt，以便保存紀(jì)念;制作宣傳板，擴(kuò)大活動效果。
3.做好活動開展的反饋工作，即對參加活動的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，并聽取其建議。
六、活動預(yù)期效果及影響：
通過此次活動，可以促進(jìn)大學(xué)生對待突發(fā)事件應(yīng)變能力的提高，從而提高自己的抗壓力的能力;通過團(tuán)隊的協(xié)作，可以促進(jìn)大學(xué)生團(tuán)隊合作精神的提高;可以促進(jìn)同學(xué)們文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的提高。
七、活動注意事項及其預(yù)防措施。
1.注意活動中的安全問題，在活動前對同學(xué)們認(rèn)真講解。
2.戶外活動時，為預(yù)防下雨，請同學(xué)們帶好雨具。
3.注意各種器材的保管，以免丟失。
八、經(jīng)費預(yù)算。
拓展計劃工作總結(jié)篇十
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大二的生活已經(jīng)過了一半，回顧自己在這半學(xué)期的素拓委員任職，很多的體會浮現(xiàn)在眼前。
首先，從思想上來說，這半年工作中，我的思想得到了很大的提高，看著很多部門把活動搞得有聲有色，看到那些學(xué)弟學(xué)妹的激情與才華，我深深的感受到其實大學(xué)是一個一切皆有可能的地方，只要自己勤奮，只要自己敢于動手，很多機(jī)會就會向你說yes。
其次，在工作方面，半年的任職，我體會到，其實作為素拓委員是比較累的，很多事情要在班上宣傳，有的時候為了鼓勵班上同學(xué)積極參加相關(guān)活動，還得各個擊破，一個一個的去做思想工作。今年素拓部開展了很多工作，創(chuàng)業(yè)升值賽，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，我型我秀等，我們部門尤其是在創(chuàng)業(yè)升值賽中表現(xiàn)積極。
在生活方面，通過一年的工作，我逐步發(fā)現(xiàn)自己和班上的很多同學(xué)關(guān)系變好了，這充分說明了作為班上的一個小干部，做事雖然是很累的，但其中還是有很多好處的，其實不僅如此，而且，在工作中，我逐步認(rèn)清楚了自己，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這也為自己揚長避短，以后更好工作著了很好的鋪墊。
在學(xué)習(xí)上，有的時候為了開會，會或多或多的和學(xué)習(xí)時間沖突，但時間是擠出來的，半年的工作，半年的工作，不僅沒有影響我的學(xué)習(xí)，而且給我學(xué)習(xí)增添了很多動力，我開始學(xué)會了正確處理學(xué)習(xí)和工作二者之間的關(guān)系，在工作中擴(kuò)寬自己的視野，在學(xué)習(xí)中提高自己的文化水平。當(dāng)然，自己還有很多缺點和不足，比如說，今年沒有很好的把有的小活動給班上的同學(xué)宣傳，不過我一定會正視自己的不足，明年更加積極的工作，為開展好班上同學(xué)素質(zhì)拓展工作而盡心盡力的。
拓展計劃工作總結(jié)篇十一
專業(yè)分流組成了我們這個充滿激情與夢想的班級，我們朝著一個共同的目標(biāo)——成為一位杰出的__大學(xué)人，一位杰出的__專業(yè)人。我們?yōu)槲磥磉~出了堅定步伐。雖然已經(jīng)過了大半學(xué)期，但是同學(xué)之間的聯(lián)系不多，為了盡快使來自不同班的成員融入新的集體，激發(fā)大學(xué)生各項潛能，形成特色班級文化，提升班集體凝聚力，特舉行這一次的素拓訓(xùn)練。
二、活動時間。
__年__月__號下午(具體時間可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
三、活動地點。
__公園(具體地點可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
四、活動目的。
1)提供一個展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我的平臺。
2)加強(qiáng)同學(xué)間的交流與合作，培養(yǎng)團(tuán)隊意識，增強(qiáng)班級凝聚力，形成班級特有班級文化。
3)拓展大學(xué)生綜合素質(zhì)，剛強(qiáng)品格，提高交際能力。
五、活動流程。
下午四點左右在__公園集合，并且實行簽到預(yù)計素質(zhì)拓展活動如下(順序可因具體情況而做調(diào)整)：集合完畢后，先按照一二三報數(shù)隨機(jī)分為三組，推選出各自的隊長隊秘，利用十五分鐘確定隊名隊呼隊歌以及隊形，然后團(tuán)隊展示。
(一)驛站傳書。
游戲目的：使學(xué)員強(qiáng)烈意識到，充分溝通對團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)的重要意義;制度規(guī)則的建立與修正。
游戲介紹：全隊成員排成一列，每個人這時候就相當(dāng)于一個驛站，到時候由負(fù)責(zé)人把一個帶有7位數(shù)以內(nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中，要利用自己的聰明才智把這個數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中。當(dāng)這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手，并把當(dāng)然了信息寫在紙片上交給最前面的負(fù)責(zé)人!
規(guī)則：
1、不能講話。
2、不能回頭。
3、后面的伙伴的任何部位不能超過前面人身體的肩縫橫截面以及無限延伸面。
4、當(dāng)信息傳到最前面伙伴手中時，這位伙伴要要迅速舉手示意，并把信息交到白板附近的負(fù)責(zé)人手中，計時會以舉手那一刻為截止時間。
5、不能傳遞紙條和仍紙條。
(二)先是蘿卜蹲，然后七彩連環(huán)炮游戲。
方法：男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個同學(xué)，如此輪換，每隊十人，全部吹完后看時間。
競賽規(guī)則：
(1)男女必須間隔排列(為了增加公平性)。
(2)必須在上一個隊員吹破之后下一個同學(xué)才能開始吹，否則將在總個數(shù)里面進(jìn)行相應(yīng)扣減。
(三)瘋狂的設(shè)計。
游戲規(guī)則：
第一輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準(zhǔn)備的26個字母中的兩個，然后用最短的時間擺出這個字母。
第二輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準(zhǔn)備的一個單詞，然后用最短的時間擺出這個單詞。
游戲時間：30分鐘。
(四)集體兔子舞。
讓三組的同學(xué)們豎排站好，后一個人扳住前一個人的腳，按照兔子舞的步伐向前進(jìn)，直到最后終點，看哪組用時最少。最后一組會受到懲罰。
(五)活動經(jīng)費預(yù)算。
礦泉水__。
活動的一些準(zhǔn)備物品氣球之類__元。
共__元左右。
六、注意事項。
本次活動因具有一定難度及挑戰(zhàn)性，參與同學(xué)必須嚴(yán)格遵守活動規(guī)則。主持人在活動中需盡量保障參與同學(xué)的人生安全，并在活動評分中秉持公正公開原則。
拓展計劃工作總結(jié)篇十二
20xx年10月28日至31日，我們協(xié)會開展了第三屆“百團(tuán)大戰(zhàn)”戶外素質(zhì)拓展活動，經(jīng)過大家的努力與積極配合，此次活動圓滿結(jié)束并取得了很好的效果。這也為我們素質(zhì)拓展協(xié)會以后工作的正常有序進(jìn)行奠定了良好基礎(chǔ)。素質(zhì)拓展活動的目的在于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)精神和集體榮譽感，增強(qiáng)勇氣和自信心，消除心理上的隔閡和障礙，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。同時通過舉辦活動讓他們了解當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)貌，展現(xiàn)遼寧石油化工大學(xué)的學(xué)生們的良好形象。通過素質(zhì)拓展這樣一個自由、靈活、多樣形式全面提升學(xué)生的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，進(jìn)而為學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生，為社會打造合格的建設(shè)性人才。
本次素質(zhì)拓展活動基本上可以分為：盲人方陣、坐地起身、八人九足、袋鼠跳、鏈接加速、搭橋過河、心心相印、地雷陣這幾個環(huán)節(jié)。各個活動都在一定程度上給了學(xué)生們一些啟示與思考，能夠更好的鍛煉學(xué)生的團(tuán)結(jié)能力，提升個人乃至整體的素質(zhì)。培養(yǎng)團(tuán)隊精神；同時讓他們知道什么是領(lǐng)導(dǎo)，該去做些什么。心心相印讓他們懂得了互幫互助的重要性。盲人方陣讓他們懂得了團(tuán)隊的協(xié)商與合作對成功的關(guān)鍵作，坐地起身讓孩子們領(lǐng)會到集體由部分構(gòu)成，只有每個隊員的齊心協(xié)力，相互配合才能使整個團(tuán)隊更好更優(yōu)，同時讓他們學(xué)會尊重對手。
本次活動有以下成功之處，讓學(xué)生們懂得了：
1、學(xué)習(xí)到團(tuán)結(jié)和作的重要性。
2、認(rèn)識到，世界上的一些事是需要開動腦筋，集合大家的智慧才能完成的。
3、使他們認(rèn)識到，男生和女生是需要互補合作的，這樣才能更好的完成任務(wù)。
4、培養(yǎng)集體榮譽感是十分重要的。
雖然活動取得了圓滿成功，但活動過程中仍存在著許多不足:
1、由于活動時間確定太急，許多準(zhǔn)備工作都沒做好。出現(xiàn)參加人數(shù)不確定，活動器材短缺的問題。
2、由于本次活動增加了幾個新項目，許多同學(xué)對活動項目不了解，活動中出現(xiàn)了冷場現(xiàn)象。
從本次活動中得到的經(jīng)驗教訓(xùn)：
1、應(yīng)提前做好活動規(guī)劃，做好各種準(zhǔn)備工作，保證活動有始有終。
2、應(yīng)依據(jù)學(xué)生特點，對活動細(xì)則進(jìn)行更改，適當(dāng)放松對他們的要求，使活動順利進(jìn)行。
3、在活動出現(xiàn)意外情況時，要學(xué)會變通，積極應(yīng)對。
4、注意活動與時間的合理安排。
素質(zhì)拓展活動帶給了我們快樂，更多的是新的收獲。這些經(jīng)驗、教訓(xùn)對我們以后工作，是一筆不小的財富。我們會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，也會更加的努力，爭取把我們的大學(xué)生素質(zhì)拓展協(xié)會越辦越好。
拓展計劃工作總結(jié)篇十三
站在歲末，xx過去一學(xué)期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！但我已深深地感覺到新一年的工作重?fù)?dān)已向我們無情地壓來，為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我必須在過去的基礎(chǔ)上對相關(guān)知識、能力進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識。
在一年的時間里，我們素質(zhì)拓展部在我們的帶領(lǐng)下盡心盡力的每一位同學(xué)服務(wù)，先后參與或主辦了校運動開幕式會，辯論賽，管理系足球賽，迎新晚會，宿舍文化節(jié)等等許多活動，可以說這一年在生活里我干的很充實。
作為一名素質(zhì)拓展部部長，我們部門的主要任務(wù)是開展素質(zhì)拓展的相關(guān)工作，對管理系的每個同學(xué)負(fù)責(zé)，更好地服務(wù)大家，在這一年的時間里,我學(xué)到了很多很多,知道了該如何去工作去學(xué)習(xí),進(jìn)一步擴(kuò)展了自己在各個方面的知識,完善了自己在各個領(lǐng)域之間的不足與缺陷,知道了如何處理學(xué)習(xí)與工作的`關(guān)系,知道如何去與人交往如何在各個方面進(jìn)一步的展現(xiàn)自己,知道了這個社會上的很多很多事情,了解了自己,清楚了社會,知道自己該如何去走自己的路.
總之，學(xué)生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們部長更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)在過去的學(xué)期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題。在這一年的時間里,我們每個人都收獲到了很多東西,取得各自的進(jìn)步。每個人的付出與收獲,換來了我們學(xué)院學(xué)生工作的新發(fā)展。我們很幸運在學(xué)生會素質(zhì)拓展部的位子上為管理系的各項工作的建設(shè)出一份力。可以這么說:這一年是累的一年,忙的一年,快樂的一年,收獲的一年,難忘的一年。
總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學(xué)期在大家的共同努力下，學(xué)生會的工作能做得更好。在新的一年里，我還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績。
拓展計劃工作總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼之間，素質(zhì)拓展認(rèn)證部已經(jīng)在校團(tuán)委走過近一個春秋，素質(zhì)拓展認(rèn)證部從最初的稚嫩，已經(jīng)慢慢走向成熟，工作也已經(jīng)步入了正軌，回顧本年度，我部門主要做了如下工作。本學(xué)年在團(tuán)總支老師的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)院和本系的中心工作，充分發(fā)揮“立足同學(xué)、服務(wù)同學(xué)”的要領(lǐng)，在廣大同學(xué)的積極參與下和部門成員的共同努力下，不斷拓寬工作領(lǐng)域，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃，并取得了顯著的成績，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
開學(xué)初，大一新生對大學(xué)生素質(zhì)拓展毫無概念。先介紹了素質(zhì)拓展活動的意義，主要內(nèi)容、步驟、實施辦法；在各團(tuán)支書基本了解后，進(jìn)一步有針對性的對各班學(xué)生進(jìn)行宣傳，鼓勵大家積極參與到這項活動中來。
為了素質(zhì)拓展活動的實效性，對每一項認(rèn)證的實施都有專人考核，記錄。各班班長和團(tuán)支書作為本班的第一責(zé)任人，對每個班級的活動，得分要了如指掌。本部門根據(jù)各班級的統(tǒng)一上報，在核實無誤后入檔，并作為向上級匯總的依據(jù)。
實施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”，應(yīng)該注意協(xié)調(diào)行動、形成合力。應(yīng)該因地、因時制宜，與學(xué)分認(rèn)證結(jié)合進(jìn)行。
該部門在團(tuán)委工作中不斷的努力，但是在本部門的工作中也發(fā)現(xiàn)了不少問題。如：本部成員由于經(jīng)驗的缺乏，在許多事情的處理都不夠成熟，加之班級中部分同學(xué)缺乏素質(zhì)拓展的正確認(rèn)識，對部門工作的開展帶來消極影響，應(yīng)該加強(qiáng)成員自己各方面的能力培養(yǎng)加深自己對素質(zhì)拓展的了解；同時也應(yīng)該加強(qiáng)同各系信息部之間的聯(lián)系，高效率高質(zhì)量的辦事更好的幫助同學(xué)們解決問題。這些是我們部門工作應(yīng)該改正之處，我們應(yīng)該不斷完善我們的工作體系，再次加強(qiáng)素質(zhì)拓展的宣傳力度是必不可少的，讓學(xué)生認(rèn)識到素質(zhì)拓展的重要性。
素質(zhì)拓展工作是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部門有責(zé)任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。在以后的工作實踐中將會不斷的努力探索，揚長避短，使部門的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善，我相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動一定會取得優(yōu)異的成績！
拓展計劃工作總結(jié)篇十五
踩著十二月的尾巴，一月緊隨其后。為了部門在新的一個月里能更好的進(jìn)行日常工作，我中心已經(jīng)做好十二月份的總結(jié)與一月份工作計劃，如下：
（一）在確定了準(zhǔn)干事的名單后，為了讓干事能夠更好的熟悉中心工作,更好的了解學(xué)生會深化改革，我中心組織一部分干事參與高校學(xué)生會改革專項會議。
（二）在日常工作方面，我中心積極參與各項日?；顒?。
（三）在本月中心活動中，在十二月中旬我中心與志愿服務(wù)中心共同舉辦了三代同堂活動，開展節(jié)日團(tuán)建活動，以增進(jìn)干事們的感情，增強(qiáng)中心成員之間的凝聚力。
（四）為協(xié)助學(xué)生權(quán)益中心舉辦金融知識競賽，在十二月末我中心積極出動工作人員查找競賽題目與現(xiàn)場協(xié)助等工作，以幫助學(xué)生權(quán)益中心順利開展活動。
（五）在一定的前提下，我中心將組織干事們進(jìn)行面對面談話，借此機(jī)會傳授工作經(jīng)驗，與此同時，加強(qiáng)與每個干事的溝通，了解干事的想法與意見，提高各干事的工作積極性，減少工作失誤。
（一）針對中心本月所負(fù)責(zé)的工作，我中心將提前對干事做好相應(yīng)的安排，并詳細(xì)知干事所負(fù)責(zé)工作的任務(wù)和要求，確保工作的萬無一失和活動的順利進(jìn)行。
（二）加強(qiáng)與其他中心的溝通與聯(lián)系，吸取與學(xué)習(xí)其他中心辦活動經(jīng)驗，積極協(xié)助其他中心開展活動。
（三）增強(qiáng)內(nèi)部交流，在今后的工作過程中為加強(qiáng)成員間的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強(qiáng)中心的團(tuán)結(jié)意識，樹立中心良好形象，因此我中心將定期召開內(nèi)部會議。
在組織干事參與活動的過程中，干事的積極性不夠高漲。就此，我中心會及時與干事溝通并了解其心理活動變化，且針對其所擔(dān)憂的問題進(jìn)行合理的分析，讓其深刻認(rèn)識到一個團(tuán)學(xué)干事的責(zé)任和義務(wù)。
（一）我中心計劃舉辦20xx年寒假社會實踐動員大會。將召開中心例會動員本中心各干事共同參與前期準(zhǔn)備工作，互相熟悉工作流程和工作要求，以及計劃進(jìn)行干事的日常工作培訓(xùn)，以提高我中心的工作效率。
（二）我中心將開展第二場幼兒義教活動，將召集本中心干事準(zhǔn)備活動前期與后期工作。
（三）我中心將準(zhǔn)備“男生節(jié)”“女生節(jié)”活動，以繼續(xù)加強(qiáng)干事們之間的聯(lián)系與溝通，調(diào)動每個干事們的積極性。
（三）其他工作照常進(jìn)行。
以上是我中心十二月份的工作總結(jié)與一月份計劃，相信憑借大家的認(rèn)真努力，我中心能夠很好地完成各項工作，同時相信新干事在部門中會得到良好的鍛煉，不斷完善自我。
20xx年12月22日。
拓展計劃工作總結(jié)篇十六
_月_日下午，幼兒園聘請第三方培訓(xùn)公司對全體教師開展團(tuán)隊凝聚力拓展活動，全體教師統(tǒng)一身著園服，以飽滿的精神迎接未知的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
在_教練的帶領(lǐng)下，通過“齊眉棍”開營破冰游戲，激發(fā)了全體教師的應(yīng)戰(zhàn)熱情。教師們在經(jīng)歷了“桃花朵朵開”、“風(fēng)吹雨打”、“初級、升級、終極兔子舞挑戰(zhàn)”、“機(jī)會與機(jī)率”等系列破冰游戲后，團(tuán)隊融合度馬上升溫。在此基礎(chǔ)上，王教練以報數(shù)相同為規(guī)則，引導(dǎo)教師們組建了三支團(tuán)隊，通過完成推選正副隊長、旗手，自創(chuàng)隊名、口號、隊歌，繪制隊旗、自編隊形等一系列任務(wù)，實現(xiàn)了熔煉團(tuán)隊的目的，增強(qiáng)了教師們的團(tuán)隊歸屬感，也激發(fā)了教師的創(chuàng)造力。
團(tuán)隊個性化展示后，“樂活小分隊”、“hans”隊和狗仔隊迎來了團(tuán)隊分組挑戰(zhàn)項目——“大手筆”、“極速60秒”、“挑戰(zhàn)5分鐘”(不倒森林、解手鏈、我們是最棒的團(tuán)隊)，在此環(huán)節(jié)中，既考驗了團(tuán)隊的合作力、智慧力，也考驗了隊員們的抗挫力和應(yīng)變力，有效地磨練了團(tuán)隊。
拓展過后，大家打開心門，心中無限的感恩話語在感恩環(huán)節(jié)盡情表露，平時說不出口的感激的話都通過此環(huán)節(jié)表達(dá)出來，隊員們不約而同地表達(dá)對幼兒園提供此次培訓(xùn)的充分認(rèn)可和肯定。
通過本次拓展活動，提高了教師之間默契程度及信任度，營造出融洽的組織氛圍，增強(qiáng)教師的歸屬感，并培養(yǎng)了教師的思維創(chuàng)新能力及良好的團(tuán)隊合作意識。
拓展計劃工作總結(jié)篇十七
20xx年8月19，20日很榮幸和我的小伙伴們一同參加了臨汾婚協(xié)組織的首屆婚禮人拓展夏令營，兩天的拓展結(jié)束回來后，腦中還不時呈現(xiàn)期間好多畫面，背摔，電網(wǎng)，急速60秒，驛站傳書，清晨15公里越野，畢業(yè)墻，盲人手拉手等項目，一開始，好多項目大家都覺得不可能完成，經(jīng)過全體隊員的分工合作都努力完成了任務(wù)，我感受到:人生道路上，最大的障礙和敵人是我們自己，只有正視自己，勇于戰(zhàn)勝自己，人生道路才會走得更順暢。當(dāng)困難擺在面前時，能不能超越自己，就看你有沒有信心和勇氣去面對，去接受挑戰(zhàn)。
相互信任、相互尊重、相互關(guān)愛、相互理解是人與人之間溝通的前提和基礎(chǔ)，每個同事都需要關(guān)愛和幫助，當(dāng)自己與同事發(fā)生誤會時，要多檢討自己，少責(zé)備他人。一個人的潛能更是無法估量的，每個人都有自己值得學(xué)習(xí)和敬重的地方，只要我們用真誠的心與他人溝通，彼此尊重，虛心學(xué)習(xí)，我們將創(chuàng)造更多的奇跡。
擁有責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作精神才會將取得個人和團(tuán)隊的雙贏，俗話說：“眾人拾柴火焰高”，一個人的力量是有限的，只有大家齊心合力才能共度難關(guān)。其實我們每天的工作都在這個拓展游戲中，能否真正把拓展中的團(tuán)隊精神運用到實際工作中去，或者能否真正把在拓展中得到的啟示運用到生活的困難中，才是最重要的。細(xì)節(jié)決定成敗，有些項目我們制定了完美的方案，分工好人員，但一點點小的細(xì)節(jié)疏忽，使得前功盡棄，產(chǎn)生遺憾。
我們要有感恩的心，實現(xiàn)一個目標(biāo)不能只靠自己，而是學(xué)會互相取長補短，互相幫助，感謝幫助過你的人，感謝你有能力去幫助別人。
辦任何事情我們必須有計劃，有領(lǐng)導(dǎo)，有謀略。只要大家選出了領(lǐng)導(dǎo)，有思想、有計劃，想好事物的前因后果，積極配合并出謀劃策，堅定不移地執(zhí)行集體策略與決定，朝著共同的目標(biāo)去奮斗，充分考慮各方面因素，估計出可能出現(xiàn)的各種情況，只有這樣，才會避免做些無用功，團(tuán)隊才會提升。
我們的宣揚寶貝們，在這次活動中都表現(xiàn)非常優(yōu)秀，回來后依然熱情高漲，都寫了自己的心得體會，相信我們在今后的工作和生活中我們會一如既往的互相幫助，一路同行！
拓展計劃工作總結(jié)篇十八
現(xiàn)在的孩子基本上都是獨生子女，他們的要求家長都會極力滿足。因此也就養(yǎng)成了孩子的一些不良的生活品質(zhì):任性、自私、責(zé)任感不強(qiáng)、合作意識薄弱、意志力不夠堅韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強(qiáng)孩子責(zé)任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環(huán)境中關(guān)心他人，在客服困境中建立頑強(qiáng)精神，在團(tuán)隊競賽中建立自信和團(tuán)隊精神，在學(xué)習(xí)過程中積累學(xué)習(xí)方法。
二、活動目的。
培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進(jìn)取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認(rèn)知能;激發(fā)孩子與人交往的，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關(guān)心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強(qiáng)的換位思考能力;處理事情的應(yīng)變能力以及面對困境的勇氣;培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn);回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊!
三、活動的意義。
為了培養(yǎng)孩子的心智成長，通過團(tuán)體活動、感恩教育、心理游戲、拓展訓(xùn)練等形式，逐漸完善孩子的認(rèn)知能力、情緒調(diào)節(jié)能力、人際溝通能力及堅強(qiáng)的意志力。
四、活動的主題。
成長與快樂”融合青少年實訓(xùn)冬夏令營。
聯(lián)系人:。
聯(lián)系電話:。
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