讀后感是對書中所傳達的思想和價值觀進行思考和評價的過程。在撰寫讀后感之前，我們可以先制定一些問題或者提綱，以便更好地展開思路。以下是一些讀者對同一本書的不同讀后感，讓我們來看看各種不同的觀點。
報告和讀后感篇一
道德是發(fā)展先進文化，構成人類文明，特別是精神文明的重要內(nèi)容。我們通常講的道德是指人們行為應遵循的原則和標準。道德的定義可以概括為：道德是一定社會、一定階級向，人們提出的處理個人與個人、個人與社會之間各種關系的一種特殊的行為規(guī)范。這一概念說明，道德是以善惡為標準，調(diào)節(jié)人們之間和個人與社會之間關系的行為規(guī)范。道德總是揚善抑惡的。道德與法律不同，它是依據(jù)社會輿論、傳統(tǒng)文化和生活習慣來判斷一個人的品質(zhì)，主要依靠人們自覺的內(nèi)心觀念來維持。道德一詞由來已久。早在兩千多年以前，我國古代的著作中就出現(xiàn)了“道德”這個詞語?！暗馈北硎臼挛镞\動變化的規(guī)則；“德”表“道認識之后，按照它的規(guī)則把人與人之間的關系處理得當。從中國儒家的創(chuàng)始人，偉大的思想家、教育家孔子開始，千百年來，人們就一直重視道德問題。
我們播下一個動作，使收獲一個習慣；播下一個習慣，使收獲一個品格；文明已被人們放在心里的一個重要位置，時時刻刻在與文明交談，千萬不要把文明行為習慣看作小事。每個人的舉手投足之間都傳遞著豐富的文明信息，讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點點滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的文明習慣，做文明學生，管住我們的口，不隨地吐痰；管住我們的手，不亂扔垃圾；管住我們我們的腳，不踐踏花草。
一個人只要活的誠實，守信用，就等于有了一大筆財富。
我對這篇課文里的“一個人只要活得誠實、有信用，就等于有了一大筆財富”這句話的感受很深。眾所周知，誠實是人和人之間交往的一把鑰匙。你誠實的對待別人，別人也將會對你多一分信任，也將誠實的對待你；而你對別人說了謊言，別人也不會輕易的相信你，你也就難能得到別人的幫助?！独莵砹恕愤@個故事我相信誰都聽過，文中放羊的小男孩不就是因為失去了誠信才讓狼把他的羊吃掉了嗎？如果放羊的小男孩不愚弄別人，他的羊也絕對不會被狼吃掉。
讓我們下定決心從現(xiàn)在起，用誠實去待人。
一個人要誠實，守信用，不貪圖本不屬于自己的東西。人生最重要的是誠實，講信用，這是比物質(zhì)財富更加珍貴的財富。所以，我們要在生活中誠實、守信，這樣才能得到別人的信任。
做一個有道德人。
意大利詩人但丁說過：“一個知識不全的人可以用道德去彌補，而一個道德不全的人卻難以用知識去彌補?！背缟械赖挛覀冎腥A民族歷來的傳統(tǒng)美德。從古至今，百家爭鳴，道德為大，皇家百姓，道德為首?？梢?，道德早已深入人心。
言必信，行必果。
怎樣做一個有道德的人？我們首先要將誠信。比如，學校一再強調(diào)，借錢及還。這，就是要求有誠信。借錢事小，還之為大，這不僅僅是誠信的問題，積跬步，以至千里；匯小溪，以成江海。我們要善于由大及小，從大處著眼，從小處著手，決不要以微小而不足道，細小而不足為。從小養(yǎng)成良好的誠信習慣，才能有所作為。
滿招損，謙受益。
中國并不缺故作謙虛的君子，缺的是銳意進取、狂瀾突進的勇士.也不缺圓滑世故、明哲保身的交際家，缺的是開拓創(chuàng)新、積極進取的實干家.。作為一個新世紀的中學生，我們不僅要謙虛學習，還要去展示自己。我校剛舉行的.藝術節(jié)，就是一個可以充分展示自己的舞臺。故作謙虛，只能慢慢的滋生內(nèi)心的驕傲自負。謙虛，也是道德的一部分，也是發(fā)展國家的一部分。
律己宜帶秋風，處事宜帶春風。
同學間相處，要寬容，不僅要以禮相待，還要寬容互助，對別人要寬容厚道，善于推功攬過，平等待人，這會有利于同學間關系的進一步友好發(fā)展。但是，對自己要嚴格要求，善于約束自己的行為，克制自己的欲望，解剖自己的靈魂。只有這樣嚴于律己，才能將我們的思想進一步的提升。
做一個有道德的人，是我們每個人一生的必修課，是需要我們一生都要不斷學習的。
比如說，在家里我們給勞累了一天的爸爸和媽媽端上一杯熱茶，在學校里我們幫助同學解決一道難題，在公交車上我們主動為年邁的老人讓個座，在上學路上我們扶正一顆被風吹歪了的小樹，在廣場上我們彎腰撿起一片廢紙屑等等。我相信，只要我們能夠從這些小事做起，那么我們每做一件事情，我們的道德水平就會得到一次升華。長此以往，我們一定能夠成為一名有道德的好少年。
親愛的同學們，黨和政府在關心著我們的成長，爸爸媽媽在期待著我們成才，我們在為現(xiàn)代化建設而努力學習文化知識的同時，我們還要明白自己在道德建設中所肩負的重要使命。讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，從自己開始，自覺地做道德建設的宣傳者、實踐者和捍衛(wèi)者，逐漸具備良好的公民道德，長大后成為一個具有高尚的道德修養(yǎng)的響當當?shù)闹袊耍?/p>
報告和讀后感篇二
如果你失去自由備受折磨，是否還能擁有樂觀豁達的心境？如果你身處敵營危機四伏，是否還能堅持不懈地斗爭？如果你斗爭失利生命將息，是否還能滿懷希望堅守信仰？這一切，在捷克民族英雄尤利烏斯伏契克在法西斯獄中秘密寫下的《絞刑架下的報告》一書中都可以找到答案。
這是一部關于理想與奉獻、團結與力量、忠貞與叛變、毀滅與希望的感言，在死亡的陰影下傳遞著不屈的強音和真摯的感情，用清新明快、親切自然的文字忠實記錄了一位位樸實無華的平民英雄，閃爍著理想的光芒，但并不令人覺得遼遠，就像朋友娓娓道來，很容易觸動人們的心靈。
我一直認為，真正的英雄應該既有對國家人民的大義，又有對親人朋友的深情，只有前者，難免空洞；只有后者，不夠大氣；二者兼具，才是有血有肉的真實豐滿的英雄，而伏契克就是一個極好的詮釋。
他是一位忠貞不渝的戰(zhàn)士，在納粹德國鐵蹄下領導地下工作，在龐克拉茨監(jiān)獄中“大膽而狡黠”地斗爭，在陰冷昏暗的牢房里留下了寶貴的歷史見證，在法西斯法庭上怒斥顛倒黑白的劊子手，他深知“一旦落到蓋世太保手里，就不會再有生還的希望”，但憑著對最終勝利“堅定不移的預見”，任敵人軟硬兼施、威逼利誘，也沒有一絲一毫的動搖，還領導獄中集體不屈不撓地斗爭，用鮮血和生命為我們展現(xiàn)了一個忠于理想堅持斗爭的英雄形象。
他也是一位開朗樂觀的平凡人?！拔覀?yōu)闅g樂而生，為歡樂而戰(zhàn)斗，我們也將為歡樂而死。因此，永遠也不要讓悲哀同我們的名字聯(lián)系在一起。”他熱愛生活，積極工作，也期盼與妻子“在閃耀著自由和創(chuàng)造的美好生活里又重逢”，也希望用自己的勞動所得“保障父母度過美好的晚年”，“還想過自由人的生活，還想多多地工作，多多地愛，多多地歌唱和遨游世界”；只是，他的愛更為廣博理智，更為崇高圣潔，“我愛生活，為了它的美好，我投入了戰(zhàn)斗?！薄拔页３Ｔ谙?，做最后的一名士兵，在戰(zhàn)爭的最后一秒鐘里，被最后的一粒子彈射入他的胸膛，這該是多么懊喪的事??！但總得有人當這最后一個呀。假如我能知道，那最后的一個就是我的話，我情愿馬上就去赴死。”這就是他的情懷！熱愛生活，珍視生命，卻不沉溺于享受生活，不以放棄原則來換取生命，當個人幸福與國家利益不可兼得時，毅然舍生取義，不惜犧牲個人的一切。
“每一個忠實于未來，為了美好的未來而犧牲的人都是一座石質(zhì)的雕像?！狈蹩藞詮姌酚^真誠平實的形象已在我心中化為一座不朽的雕像，從他的書中，我知道了生命的意義；從他的身上，我領略到人格的魅力，我想，如果你認真閱讀過他的作品，用心體悟過他的情懷，你也一定會受到感染，會明白生命的意義。
報告和讀后感篇三
3.人無忠信，不可立于世?！填U。
4.誠者，天之道也;思誠者，人之道也——孟子。
6.人而無信，不知其可也?！鬃?。
8.不好說謊，不好害怕真理。——列夫托爾斯泰。
9.誠開金石，信步天下。
10.一次誠信一條路，一句謊言一堵墻。
11.丈夫一言許人，千金不易?！顿Y治通鑒》。
12.誠信是心想事成的朋友，虛偽是事與愿違的伴侶。
13.良心是由人的知識和全部生活方式來決定的?！R克思。
14.您必須保持誠實人的立場，這時常是冒險的人需要的勇氣?！獖W斯特洛夫斯基。
16.誠信像一面鏡子，一旦打破，你的人格就會出現(xiàn)裂痕。
17.誠信的人，走遍天下有朋友;虛偽的人，踏破鐵鞋無知己。
18.誠實是人生的命脈，是一切價值的根基——德萊塞。
19.不寶金玉，而忠信以為寶——《禮記》。
20.寧可窮而誠實，不可富而失信。
21.處己事上臨下皆當以誠為主?！窜?。
22.惟誠可以破天下之偽，惟實可以破天下之虛——薛瑄。
23.精誠所至，金石為開——王充。
24.人而無信，不知其可也?！鬃印墩撜Z·為政》。
25.誠無老幼，有誠可嘉;信無大小，有信則譽。
26.意志薄弱的人，一定不會誠實?！_什夫利。
27.失去了誠信，就等同于敵人毀滅了自己?！勘葋?。
28.誠實，道德之基;守信，和諧之源。
報告和讀后感篇四
在讀到奶酪在杰克頭上化了時這一段，我忍不住笑出聲來。笑過之后，我想，杰克的`懶惰，主要不是他的手腳，而是他的頭腦。如果他稍微動一下腦子，就不會把牛奶倒在了口袋里，把奶酪頂在頭上了。再想想，我們也有的時候不也是懶得動腦子嗎？作業(yè)做不出來，我就嚷開了：“哎呀，怎么這么難？我做不出來！”于是我就懶得去思考，向爸爸媽媽問答案?？磥恚院笪业煤煤酶恼@個缺點。
我還聽說，有一個孩子眼巴巴的看著煮熟的雞蛋，卻不知道怎么吃雞蛋。敲破蛋殼，這么簡單的方法，他也不愿意去動腦子想一下，動手去實踐一下，這全都是不愿意動腦子、懶惰的結果！
讀過故事以后，我想：我們不能只依賴父母、依賴別人給的答案，要勤動腦子，勤觀察，勤動手，才能做一個聰明的人，否則就會變得和杰克一樣懶惰和愚笨。
報告和讀后感篇五
誠信中國。
孟子曰：“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”?？梢姽湃藲v來重視誠信修養(yǎng)，把誠信作為人道德修養(yǎng)的基本內(nèi)容，也是得以修身，齊家，治國，平天下的道德品質(zhì)。
李嘉誠說“你必須以誠待人，別人才會以誠相報”他之所以被稱做超人，也正是因為他在與九龍倉的爭奪中靠誠信得到了匯豐銀行和黃埔股票，從而戰(zhàn)勝了對手包玉剛，他以靜制動，以柔克剛，兵不刃血就大獲全勝。
可見，誠信自古以來就是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，然而，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)代的社會變成了一個物欲橫流的世界，到處充斥著謊言與欺詐，讓老人覺得無奈，讓青年覺得畏懼。
曾經(jīng)的禮儀之邦，而今卻陷入誠信危機。學歷造假，工程造假，學術造假等層出不窮。為了利益，人們喪失了道德準則。心靈的凈土被污染。誠信之花衰敗。所有的一切都在警戒我們必須重建誠信。
張悟本，假借中科院的名義，給自己冠上營養(yǎng)師的名頭，最終謊言被揭穿，成為笑柄；三鹿奶粉參雜進三聚氰胺，導致“大頭娃娃”的悲劇，()最終三鹿集團宣布破產(chǎn)；日本政府不能正確的對待歷史問題，甚至否定歷史的評判，結果遭到亞洲國家的鄙夷。
由此觀之，可謂是人無信不立，業(yè)無信不興，國無信不寧。
人無信不立，一個缺失誠信的人是無法再審會上立足的，相反，一個誠信的人也必定會得到社會的尊重。
在北京的一家體彩店的業(yè)主為謀彩民墊購了一張足球彩票，第二為他得知這張彩票中了500萬元，他在第一時間給購買者打電話，把中獎的彩票交給買主。他成為又一位“最誠信的業(yè)主。
業(yè)無信不興。買賣講求誠信，誠信交易，誠信往來，遵循公平競爭。
一位可口可樂公司的員工偷得到公司的秘方，并企圖向百事可樂出售。但百事可樂卻選擇將這件事告訴可口可樂公司。百事可樂公司的.行為國企業(yè)的誠信做出了表率，也贏得了業(yè)界的尊重。
國無信不寧，從古至今，許多賢明的君主正是以誠治國，平定天下。現(xiàn)在亦是如此，誠信往來在外交上更能贏得尊敬。
相比于日本的遮遮掩掩，德國則是坦然的承認曾經(jīng)的過錯，并且向所有曾經(jīng)受到法西斯侵略迫害的國家道歉，并賠償巨額的金錢。德國的良好態(tài)度，贏得了曾經(jīng)受害國家的釋解，更是贏得了世界的尊重！
當前的我們正在為構建和諧社會而努力奮斗，誠信作為社會穩(wěn)定團結的一個基本要素，須臾不可缺。建設誠信政府，實現(xiàn)誠信中國，實現(xiàn)心中的中國夢！
報告和讀后感篇六
家人始終不離不棄他下定決心要戒毒。最終，老陳向家人坦白了一切。當家人得知老陳變化的真相后，一開始是驚訝、不可思議，他們不相信原本一個責任心那么強的人會去吸毒。但幸運的是，訝異之后，家人并沒有放棄老陳，而是接受了這個現(xiàn)實，并鼓勵他進戒毒所戒除毒癮。
此前，老陳進了戒毒機構13次，但每次出來后，他還是控制不住自己一次又一次復吸。即便如此，家人還是沒有丟失對他戒毒的信心。
“他的本性是怎樣的，我清楚。我相信他只是一時迷失，一定還能再回頭。”老陳的妻子告訴記者。
家人一次次的鼓勵，讓老陳倍感溫暖，也倍感愧疚。
“我能堅持戒毒到現(xiàn)在，家人、朋友的支持是我的動力。”老陳說。妻子陪著他，兒子鼓勵他，老朋友沒有放棄他，“我再不戒毒，我對不起他們啊”。
去年年初，老陳無意中聽說了福州的美沙酮維持門診，用美沙酮代替毒品，逐漸戒除。于是，與他相濡以沫30多年的妻子，陪他來到福州。而這一次，老陳與所有和毒品有關的人徹底斷絕了聯(lián)系。
現(xiàn)在，老陳每天堅持服用美沙酮，從原來的5cc到需要1cc的小劑量，他也已9個多月沒碰過毒品，“我要感謝我的家人，尤其是我的妻子，若不是他們做我的堅強后盾，一直不放棄我，我現(xiàn)在只能是一具行尸走肉?！崩详愓f。
毒品的危害已經(jīng)蔓延全世界。打擊吸毒、販毒違法犯罪行為的斗爭，已經(jīng)成為一場全世界各個國家都在在進行的禁毒的“世界大戰(zhàn)”。那縷縷生起的硝煙讓我不禁當年林則徐在虎門點燃的虎門銷煙，斷絕鴉片，斷絕毒品，讓我們對毒品說再見。
拒絕毒品，珍愛生命!
報告和讀后感篇七
這本書是捷克文學家伏契克所作。書中記錄了主人公尤利烏斯。伏契克在旁克拉茨監(jiān)獄里，一年多的生活經(jīng)歷。
應該說我看這本書是失敗的。我拼命想拼命想，也想象不出他們是生活在一個什么樣的環(huán)境。我拼命感受拼命感受，也感受不到他們的感情。而這些文字，在我手里寫了刪，刪了寫的。
其實我可以寫一些佩服英雄的話語，最后再結合生活發(fā)個誓，表個決心。什么好好，建設祖國之類的。雖然有點老套，可上學時都是這么寫的。只要話說的抑揚頓挫，文章寫的鏗鏘有力，基本這樣就可以交差了。但我是在寫博文啊，還是寫出自己的真實感受好點吧！也許我的體會不夠深刻，誰讓我能力有限呢！胡編亂造些虛假的東西，還不如不寫。閑言少敘，還是進入正題吧。
書中的主人公從被俘到就義，短短一年多的時間?？酱?、審訊、死亡。一個個為理想，為正義，為自由，為信仰犧牲的生命?；蛘咴撜f是一群群、一批批才對。有為民族利益犧牲的、也有被無端卷來的犧牲品。有英勇就義的，也有離經(jīng)叛道的。那些看押的士兵，一張張在蓋世太保的恐怖中扭曲的面孔，失去了人性與道德的砝碼。這一切的一切讓我感受到了戰(zhàn)爭的可怕。在槍林彈雨中，在皮鞭鐵拷中。那區(qū)區(qū)血肉顯的多么渺小，多么不堪。原來生命是那么脆弱。
我幸運的生在了和平年代。戰(zhàn)爭離我太遙遠。而今，又是一個經(jīng)濟高速發(fā)展的時期，世界快的讓我們來不及眨眼。
信仰我從不知怎樣理解他。就義也只是有文字定義的東西。……有太多太多的東西我理解不了。我知道，他們的精神是值得我學習的。在恐怖的氣憤作者這樣寫：“他們喧聲笑語，快快活活，享受了一天的陽光、湖水和情人的擁抱的幸福而感到有些疲倦。盡管死神時刻伴隨著他們，在其中捕捉新的獵物，但從他們的臉上我一點也看不出。他們像兔子一樣四處亂蹦亂跳，頑皮可笑。真像一群兔子??！……”不知道這是視死如歸還是沒心沒肺，或者是適應了、習慣了、免疫了？我只看到了很多無奈。
我佩服書中的主人公們，更佩服軍事奇才西特勒。那個讓我害怕的人物。當高度膨脹的權利欲達到及至的時候，給社會、給人類都帶來了災難。
嗚呼。言有盡，意無限。所有的這一切永遠都不要再演才好。
報告和讀后感篇八
難得看一本比較輕松的書（不是說書的性質(zhì)輕松，畢竟從題目中就能看到這本書的作者是跟死亡打交道，而死亡這個話題總是非常沉重的；說輕松是因為不那么學術）。作者其實不是殯葬師，她的職業(yè)是解剖病理學技術員（apt），即在停尸房幫助病理學家做解剖的技術員，雖然她的工作內(nèi)容也包括解剖之后的尸體修復。她在這本書對普通大眾對尸檢的誤解做了很多解釋，很有科普性。
書的另一條線則是圍繞著自己的成長和職業(yè)選擇展開，解釋了自己為什么會選擇與尸體和死亡相關的職業(yè)，也詳細描述了自己在做apt的8年時間里，個人生活和職業(yè)生涯的迷茫和掙扎，很多人詬病這一部分太過瑣碎，我覺得還算合理。雖然不能完全理解，但我知道從事經(jīng)常與死亡打交道的職業(yè)需要有強大的內(nèi)心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家屬傷痛和無助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否則自己就會太經(jīng)常被悲傷的情緒裹挾而迷失或崩潰。
作者說apt這個職業(yè)令她著迷的是“發(fā)生在死后的事情，以及通過它們勾勒出死者一生的故事”，但總有人覺得這樣的職業(yè)很邊緣。大多數(shù)文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或許如果我們可以坦然的討論死亡，才能更從容的活著？可能出于宗教或者文化等理由，對尸體的完整性非?？粗?，導致對尸體解剖、器官捐贈等持有負面態(tài)度，很多醫(yī)院和研究機構用于研究的尸體長期以來也是不足的?？戳诉@個倒是讓我覺得死后還能再做點貢獻也是蠻有意義的。
報告和讀后感篇九
秘書工作是一門藝術，要做好秘書工作必須注意處理好四對矛盾。
一、專與廣。秘書工作沒有盲區(qū)，只要領導工作有可能涉及的領域，秘書就不能說“不”。比如，作為一名分管工業(yè)經(jīng)濟的政府領導人的秘書，首先要具備作為秘書的一些基本素質(zhì)，如語言文字表達能力、文電處理能力、會務接待能力等。其次要熟悉工業(yè)經(jīng)濟、市場經(jīng)濟以及從國家到地方相關政策法規(guī)、本地區(qū)經(jīng)濟運行狀況等方面的知識，不能說出話來、寫出文稿來處處是“雷區(qū)”、句句是“外行話”。再次要對除此以外的政治、歷史等其他領導工作可能涉及的領域有所了解。比如，領導者即將赴黨校就我國經(jīng)濟體制改革的有關問題作專題講座，為起草好這篇講座文稿，秘書就應熟悉我國經(jīng)濟體制改革的政治背景、歷史演進以及當前我國政治經(jīng)濟運行中存在的一些主要矛盾和問題等，否則就不可能寫出有深度、有見解的高質(zhì)量的文稿。因此，秘書必須是多面手，不僅要對其他相關方面的知識有所了解，做到廣，只專不廣或只廣不專都難以勝任秘書工作。
二、前與后。秘書是領導的參謀助手，其主要職責是為領導服務。為此，就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。所謂前，就是對與領導有關的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領導布置的工作要趕在領導規(guī)定的'時間之前完成，以給領導一個緩沖的時間;二是領導尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領導前面，走在領導前面。比如，對即將進入汛期的防洪問題，如果該地區(qū)每年的防洪形勢都較為嚴峻的話，就應該盡早給領導提個醒，必要時還應該提出初步工作方案。再如，領導參加會議時，要提前進入會場，檢查包括音響在內(nèi)的各項會務準備情況。諸如此類的問題，都應該有超前意識。與此相反，有些工作秘書不能超前而必須做在后面。比如，領導面對新聞鏡頭時，秘書要主動靠后，把鏡頭讓給領導，而不能跑到領導前面，與領導搶鏡頭。領導參加完一個活動時，秘書要在領導退出現(xiàn)場之后，詳細檢查領導是否還有文件等物品遺留在現(xiàn)場，然后才能離開。該前則前，該后則后，對秘書而言兩者同樣重要，切不可前后倒置，那樣必然會亂成一團。
三、內(nèi)與外。由于秘書往往跟領導走得很近，不僅在許多方面直接參與領導決策，而且還掌握著包括領導個人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領導者的形象，于工作、于己都不利。比如，一位領導正在召開工商、質(zhì)量監(jiān)督等部門負責人會議，準備對市場上熱銷的某種假冒偽劣商品進行突擊檢查。如果秘書提前把會議內(nèi)容透露了出去，就會使這次檢查落空，讓不法商販繼續(xù)逍遙法外，給工作造成被動。泄露秘密不僅僅是違反工作紀律的問題，有時還會釀成嚴重后果，作為秘書必須讓住這一點。
報告和讀后感篇十
這周星期三，文工團來到我們學校，給我們表演了禁毒話劇，使我們受益匪淺。
第一個是歌曲表演，唱的是精忠報國，男歌唱家雄渾的嗓音既而又精彩的表演，奪得了同學們熱烈的掌聲，我也鼓起掌來，后來又上來了一位女歌唱家，她為我們心情演唱兩首歌曲，老師和同學們都熱烈的鼓起掌來并為其喝彩。
接下來表演的是一個話劇，首先來了一位叔叔穿著花里胡哨的衣服，一看都不正經(jīng)，在那里手舞足蹈，這是一個叔叔手里拿著一包藥，跟那位不正經(jīng)的叔叔談了幾句話，就把藥還給了那位老奶奶說記得按時吃藥呀，要不毒癮又犯了，老奶奶拿著要和他的兒子一起回家了，此時又上來了一位警察叔叔，正和那位叔叔的談話單位老奶奶出現(xiàn)了，坐在床上悲傷的音樂驟然響起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闖了進來，像抽筋了，一定是犯毒癮了，他一定是在找他老母親的錢去買毒品，最終讓禁毒局的人帶走了，他的老母親每天盼望著他的兒子回來，后來老奶奶日思夜想的兒子終于回家了，她戒了毒，跪在老母親身邊大哭，老母親也抱住兒子的頭痛哭，多么感人不啊！
我觀看了話劇，感受到了社會上的青年沒有自制力，同時盲目追趕時髦，造成一系列的禍患，毒品嘗一口，閻王爺在招手，珍愛生命，遠離毒品，這才是正確的選擇。
報告和讀后感篇十一
有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有89你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的。
報告和讀后感篇十二
報告明確了中國的法治進程，即從法律體系到法治體系。_大報告提出，要全面落實依法治國基本方略，而報告則要求“全面推進依法治國”，這是從宏觀到微觀的變化。在中國特色社會主義法律體系形成后，需要構筑中國特色社會主義法治體系。從法律體系再到法治體系是目前中國法治進程的一大特點。當法治體系構筑起來之時，就是全面推進依法治國局面形成之時，全面建成小康社會目標中的法治目標就會實現(xiàn)。
黨的報告指出：要“推進依法行政，切實做到嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法”，到20_年實現(xiàn)“法治政府基本建成”的目標?！叭嫱七M依法治國”，這是報告關于推進“依法治國”的“空間”要求。推進“依法治國”是涉及中國各領域、各方面的一項政治任務?！叭嫘浴北憩F(xiàn)在全面推進科學立法、嚴格執(zhí)法、公正司法、全民守法，堅持法律面前人人平等，保證有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究。全面推進依法治國，就是使得任何組織或者個人都不得有超越憲法和法律的特權，絕不允許以言代法、以權壓法、徇私枉法。全面推進依法治國，就是要更加注重發(fā)揮法治在國家治理和社會管理中的重要作用，維護國家法制統(tǒng)一、尊嚴、權威，保證人民依法享有廣泛權利和自由?！凹涌旖ㄔO社會主義法治國家”，這是報告關于推進“依法治國”的“時間”要求。
“依法治國”方略自從黨的_大確立，在黨的統(tǒng)一領導下貫徹實施20_年來，已經(jīng)取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中國特色社會主義的建設和發(fā)展的承上啟下關鍵時期，我們必須加快法治建設的步伐，到20_年實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標時，“依法治國基本方略全面落實，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權得到切實尊重和保障?！痹诳傮w布局上，報告將經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和生態(tài)文明建設五個方面作為一個整體來統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)推進。強調(diào)要全面推進依法治國，充分發(fā)揮我國社會主義政治制度的優(yōu)越性，使法治在五位一體的總體布局中相互聯(lián)系、相互貫通，發(fā)揮全局性、基礎性的作用。
報告的這些重要內(nèi)容，是對憲法精神和憲政制度的再次宣示，維護了憲法權威、弘揚了法治決心，必將成為今后一個時期推進依法治國的強大動力?？傊?，只要我們在中國共產(chǎn)黨領導下，堅持法治規(guī)律與中國國情的創(chuàng)造性結合，堅持自上而下有力推動與自下而上全民參與相結合，堅持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進，法治國家、法治政府、法治社會一體建設，就一定能開創(chuàng)全面推進依法治國的新局面，就一定能取得加快建設社會主義法治國家的新成效，就一定能在社會主義中國創(chuàng)造出與經(jīng)濟建設奇跡相媲美的法治建設奇跡。
報告和讀后感篇十三
20__年至2020年，我一直在__從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。在期間，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：
1、堅持到底就是勝利。
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3、銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾。
通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5、機會是留給有準備的人。
在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8、提高自己的業(yè)務水平。
加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9、運用銷售技巧。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10、維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧。
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