學(xué)會管理情緒是保持心理健康和積極心態(tài)的關(guān)鍵，良好的情緒管理能力有助于提高生活質(zhì)量。我們可以通過回顧過去的努力和結(jié)果，總結(jié)出經(jīng)驗和教訓(xùn)。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇一
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場調(diào)查、市場研究、意向溝通等工作；
2、大中華區(qū)地產(chǎn)項目投資開發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊對擬投資項目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計等；
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行項目投資談判工作，完成項目投資協(xié)議文本；
5、推動項目立項、評審、投決以及項目投資落地、項目投后管理；
6、負(fù)責(zé)績效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊成員；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場調(diào)研、投資經(jīng)驗；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團(tuán)/區(qū)域公司投資部多項目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗。
4、精通房地產(chǎn)項目前期開發(fā)、投資的有關(guān)流程；
5、能夠獨(dú)立完成行業(yè)研究、分析及項目評估報告；
6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識，熟練掌握并運(yùn)用投資項目評估、分析、預(yù)測等方法；
7、敏銳快捷的市場反應(yīng)能力，良好的團(tuán)隊合作精神，富有工作激情，有豐富的社會資源。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇二
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地xx平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為xx余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx余平方米。項目總投資約xx萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的`角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
1、銷售（招商）目標(biāo)。
2、銷售目標(biāo)分解，根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，進(jìn)行營銷工作。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。
（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在xx年xx月份房交會期間開盤（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會、xx節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在xx節(jié)、xx年秋季房交會、xx等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米，最高價為xx元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為xx元/m2，尾盤銷售變相略降。
（一）宣傳策略主題。
1、個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合。
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇三
一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫“不動產(chǎn)”。
1、單純的土地;。
2、單純的房屋;。
3、土地和房屋的綜合體。
房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱，地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱;。
房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財產(chǎn)。(構(gòu)筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹、路等)。
1、住宅用(70年);。
2、生產(chǎn)用(50年);。
3、經(jīng)營用(門頭等，50年);。
4、行政用(市政府、法院等，50年);。
5、其他用(學(xué)校，博物館等)。
二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。
1、土地的開發(fā)和再開發(fā);。
2、房屋的開發(fā)和建設(shè);。
3、地產(chǎn)的經(jīng)營(包括土地權(quán)的'出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等);。
4、房地產(chǎn)經(jīng)營(包括房屋的買賣、租賃、抵押);。
5、房地產(chǎn)中介服務(wù)(包括信息、測量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等);。
7、房地產(chǎn)金融(包括信息、保險、金融投資等)。
2、地域差別性：每一個地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價值也不相同;。
4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇四
3、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
凱悅城售樓中心。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份。
2、電器的.購買。
時間:20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
100元xx90臺=9000元。
費(fèi)用預(yù)估:33000元。
三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)。
五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數(shù)量:100張。
抽獎箱:1個費(fèi)用:100元。
2、聘請婚慶公司。
費(fèi)用:2500元。
3、水果糕點(diǎn)。
費(fèi)用:1000元。
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等20xx元。
6、不可預(yù)計支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
7、家電費(fèi)用。
費(fèi)用:33000元。
費(fèi)用合計:40000元。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇五
單項選取題（共30題）。
1、西方國家稅收發(fā)展的第四個時期是（d）。
a、自由貢納時期b、稅收承諾時期。
c、專制課稅時期d、立憲課稅時期。
2、國家取得財政收入的主要形式是（c）。
a、發(fā)行國債b、發(fā)行貨幣。
c、稅收d、罰款。
3、我國以私有制為基礎(chǔ)的、完全好處上的稅收制度正式確定的標(biāo)志是（d）。
a、夏朝的貢b、商朝的助。
c、周朝的徹d、春秋時期的初稅畝。
4、孔子主張行仁政、輕徭薄賦，這體現(xiàn)了中國歷史上稅收的（a）。
a、有義b、有常c、有度d、統(tǒng)一。
5、“初稅畝”開始實(shí)施的年代是（a）。
a、春秋時代b、明朝c、清朝d、民國。
6、為了適應(yīng)新時期稅收工作的需要，國家稅務(wù)總局將2000年確定為稅務(wù)系統(tǒng)的（a）。
a、“隊伍建設(shè)年”b、“依法治稅年”
c、“科技加管理年”d、“教育培訓(xùn)年”
7、為了適應(yīng)新時期稅收工作的需要，國家稅務(wù)總局將2001年確定為稅務(wù)系統(tǒng)的（b）。
a、“隊伍建設(shè)年”b、“依法治稅年”
c、“科技加管理年”d、“教育培訓(xùn)年”
8、為了適應(yīng)新時期稅收工作的需要，國家稅務(wù)總局將2002年確定為稅務(wù)系統(tǒng)的（c）。
a、“隊伍建設(shè)年”b、“依法治稅年”
c、“科技加管理年”d、“教育培訓(xùn)年”
9、自由貢納時期是西方國家稅收發(fā)展的（a）。
a、第一個階段b、第二個階段。
c、第三個階段d、第四個階段。
10、稅收承諾時期是西方國家稅收發(fā)展的（b）。
a、第一個階段b、第二個階段。
c、第三個階段d、第四個階段。
11、專制課稅時期是西方國家稅收發(fā)展的（c）。
a、第一個階段b、第二個階段。
c、第三個階段d、第四個階段。
12、立憲課稅時期是西方國家稅收發(fā)展的（d）。
a、第一個階段b、第二個階段。
c、第三個階段d、第四個階段。
13、夏是我國最早的奴隸制國家之一，當(dāng)時的稅收主要采取了（b）這種低級形式。
a、捐b、貢c、助d、徹。
14、商是我國最早的奴隸制國家之一，當(dāng)時的稅收主要采取了（c）這種低級形式。
a、捐b、貢c、助d、徹。
15、周是我國最早的奴隸制國家之一，當(dāng)時的稅收主要采取了（d）這種低級形式。
a、捐b、貢c、助d、徹。
16、“廢除捐稅的背后就是廢除國家”。指出者是（a）。
a、馬克思b、恩格斯c、列寧d、毛澤東。
17、最早研究稅收合理問題的是（a）。
a、亞當(dāng)?斯密b、凱恩斯。
c、拉弗d、孔子。
18、亞當(dāng)?斯密的稅收平等原則的含義是（a）。
a、收稅要公平合理b、稅收要有可估性。
c、稅收制度要簡易可行d、稅收管理的經(jīng)濟(jì)效果要好。
19、亞當(dāng)?斯密的稅收省費(fèi)原則的含義是（d）。
a、收稅要公平合理b、稅收要有可估性。
c、稅收制度要簡易可行d、稅收管理的經(jīng)濟(jì)效果要好。
20、亞當(dāng)?斯密的稅收確實(shí)原則的含義是（b）。
a、收稅要公平合理b、稅收要有可估性。
c、稅收制度要簡易可行d、稅收管理的經(jīng)濟(jì)效果要好。
21、亞當(dāng)?斯密的稅收簡便原則的含義是（c）。
a、收稅要公平合理b、稅收要有可估性。
c、稅收制度要簡易可行d、稅收管理的經(jīng)濟(jì)效果要好。
22、稅收的橫向公平要求（a）。
a、主要體現(xiàn)機(jī)會均等b、主要體現(xiàn)負(fù)擔(dān)潛力均等。
c、主要體現(xiàn)稅負(fù)均等d、主要體現(xiàn)收入水平均等。
23、稅收的縱向公平要求（b）。
a、主要體現(xiàn)機(jī)會均等b、主要體現(xiàn)負(fù)擔(dān)潛力均等。
c、主要體現(xiàn)稅負(fù)均等d、主要體現(xiàn)收入水平均等。
24、從各國的稅收制度的實(shí)踐來看，都離不開遵循稅收的三大原則，其中不包括（a）。
a、有度原則b、財政原則。
c、公平原則d、效率原則。
25、稅收（b）的基本含義是：一國稅收制度的建立和變革都務(wù)必有利于保證國家的財政收入，亦即保證國家各方面支出的需要。
a、統(tǒng)一原則b、財政原則。
c、公平原則d、效率原則。
26、中國歷史上的治稅原則中的（b），強(qiáng)調(diào)國家征稅要合乎道義。
a、有度原則b、有義原則。
c、統(tǒng)一原則d、有常原則。
27、中國歷史上的治稅原則中的（a），強(qiáng)調(diào)國家征稅要適度。
a、有度原則b、有義原則。
c、統(tǒng)一原則d、有常原則。
28、中國歷史上的治稅原則中的（d），強(qiáng)調(diào)國家定稅要有常規(guī)，稅制要相對穩(wěn)定。
a、有度原則b、有義原則。
c、統(tǒng)一原則d、有常原則。
29、中國歷史上的治稅原則中的（c），強(qiáng)調(diào)全國的稅政要統(tǒng)一。
a、有度原則b、有義原則。
c、統(tǒng)一原則d、有常原則。
30、中國歷史上的治稅原則中的（b），強(qiáng)調(diào)賦稅的征收量有伸縮性，依條件的變化而變化。
a、有度原則b、彈性原則。
c、統(tǒng)一原則d、有常原則。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇六
活動主題：
感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。
類型：
目的：
借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標(biāo)客戶群：
業(yè)主。
20__年__月__日8：00——16：00點(diǎn)，__房產(chǎn)公司在__分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
__房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
__房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演。
11月25日，由__房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“__房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇七
:
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)為佳。
2、2年及以上房地產(chǎn)策劃工作經(jīng)驗,具備惠州項目策劃經(jīng)驗者更佳;。
4、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力,良好的口頭和文字表達(dá)能力。
5、高度的'工作熱情,良好的團(tuán)隊合作精神。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇八
3、促進(jìn)項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份。
2、電器的購買時間：20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時間：開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)。
二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費(fèi)用預(yù)估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(jī)(6名)。
四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費(fèi)用：100元。
2、聘請婚慶公司。
費(fèi)用：2500元。
3、水果糕點(diǎn)。
費(fèi)用：1000元。
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元。
5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20xx元。
6、不可預(yù)計支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元。
7、家電費(fèi)用。
費(fèi)用：33000元。
20。
費(fèi)用合計：40000元。
策劃部年8月22日。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇九
一．設(shè)計階段人生，并不是叫你立刻放棄眼前的工作，因為不少人真的很愛自己現(xiàn)在從事的這份工作，只是無暇把手頭的工作與未來的目標(biāo)聯(lián)系起來。
其實(shí)眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發(fā)展規(guī)劃，才是你追逐的夢。
1．不要因為地位卑微而自棄，當(dāng)壓力重重襲來，才能迸發(fā)出巨大的能量；
2．用心拓展自己的興趣、見聞和知識結(jié)構(gòu)，提高分析、整合和邏輯思維的能力；
5．向資深同事學(xué)習(xí)工作，追求更高的效率，博得更好的評價。對于新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無法真正的邁進(jìn)。
6．做一個有心人，經(jīng)常思考自己的前途，策劃每個階段的發(fā)展模式，更不要因為白白虛度了幾年光陰而放棄追求。當(dāng)一個人開始有所計劃的時候，他永遠(yuǎn)都不會晚！
二．階段目標(biāo)。
為使你的奮斗目標(biāo)逐漸明朗化，同時產(chǎn)生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當(dāng)兩個階段目標(biāo)發(fā)生沖突的時候。
三．策劃自己的人生。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點(diǎn)：
對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：
1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn)：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十一
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十二
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十三
有。宅基地，自留地和自留山屬農(nóng)民集體所有。
定的倉儲空間，10空間功能的可變性，11完善的功能房間。
戶型的保溫、抗震、具有良好的結(jié)構(gòu)體系。
程施工許可證，商品房銷售許可證。
不利于功能的變換和組合，一旦某種房型滯銷，就沒有挽回的余地，剪力墻結(jié)構(gòu)適合住宅。
柱角，不利于居家布置與裝飾，因此這種結(jié)構(gòu)最多用于辦公樓和商場。
a多層：8—12個月b小高層：12—18個月c高層：18—24個月。
住宅的首層或頂層，利用地面或屋面為產(chǎn)品增加室外活動空間，售價比普通住宅較高。
差，形成對室內(nèi)空間的不同劃分，也稱為躍式住宅。板式樓是一梯兩戶“一”字型住宅，在北方普遍，優(yōu)點(diǎn)1建筑上很少利用“開口”作為通風(fēng)采光，有節(jié)能保溫效果。2因建筑方正，南北空氣對流，通風(fēng)效果好。3采光面南向布置，每戶具有較好的日照。多為北方人所喜歡。缺點(diǎn)：1土地利用率低，沒有一梯多戶的單元式住宅經(jīng)濟(jì)，2公攤面積大，3設(shè)計小戶型難度大。點(diǎn)式樓一般是指多個套型構(gòu)成的單元獨(dú)立，因為沒有左右單元拼接，故稱點(diǎn)式樓。其特點(diǎn)為土地利用率低，具有良好的景觀視線組織，通風(fēng)采光好，一般在規(guī)劃上布置在不規(guī)則的用地內(nèi)，或利用點(diǎn)式住宅活躍群體建筑景觀。也稱塔樓，售價高于連排的單元式住宅。
房。消費(fèi)者這期間購買應(yīng)簽署預(yù)售合同?，F(xiàn)房——指開發(fā)商已經(jīng)辦妥房地產(chǎn)權(quán)大證的商品房，購買簽署出售合同。準(zhǔn)現(xiàn)房——指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已出現(xiàn)，房型，樓間距等重要因素已一目了然，工程正在處于內(nèi)部裝修和進(jìn)行配套施工階段的房屋。
之和。包括房屋居住的可用面積，墻體柱體占地面積，樓梯走道面積，其他公攤面積等。
10、使用面積：各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積總和?？芍苯臃磻?yīng)住宅的使用狀況。
占面積的總和。
廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積。2各單元與樓宇公共建筑空間之間的分割以及外墻墻體水平投影面積的50%。
分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e之和。
14、公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。
1房地產(chǎn)的概念：是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，其在物質(zhì)上指由土地及土地上的建筑物和構(gòu)筑物構(gòu)成的，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上成為不動產(chǎn)。
2地產(chǎn)的概念：指能夠為其權(quán)利人帶來收益或滿足其權(quán)利人工作和生活需要的土地資產(chǎn)。
3土地所有權(quán)：
概念：土地所有者在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對其擁有的土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。劃分：a國有土地是指屬于國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權(quán)的唯一主體，用地單位和個人對國有土地只有使用權(quán)，沒有所有權(quán)。b集體土地指屬于農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織所有的土地，農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織是集體土地所有權(quán)的主體。
4房產(chǎn)的分類：
a住宅建筑物(普通住宅、高級公寓和花園別墅等)。
務(wù)和從事社會經(jīng)濟(jì)活動提供服務(wù)的房屋，亦稱寫字樓)。
d其他樓宇(如外國駐華機(jī)構(gòu)，宗教用房等)。
5房產(chǎn)所有權(quán)的劃分。
a占有權(quán)：對于房屋的實(shí)際持有和控制，它是使用財產(chǎn)的前提條件。
b使用權(quán)：按照財產(chǎn)的性能和用途行使利用的權(quán)利，以滿足人們的生產(chǎn)和生活需要。
c收益權(quán)：指憑借所有權(quán)而取得的經(jīng)濟(jì)收入或利益，如租金等。
d處分權(quán)：決定財產(chǎn)事實(shí)上和法律上存在的形式和運(yùn)動方向的權(quán)能，只有所有人才有處分權(quán)。
6集體用地：根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》第八條規(guī)定，農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除由法律規(guī)定屬于國家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有;宅基地和自留地、自留山屬于農(nóng)民集體所有。
7土地使用權(quán)出讓年限：根據(jù)某城市《土地使用權(quán)出讓條例》。
a居住用地70年，
b工業(yè)用地，c教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地，d綜合或其他用地50年。
e商業(yè)、旅游、娛樂用地40年。
f加油加氣站用地20年。
8建筑密度=建設(shè)用地范圍內(nèi)所有建筑物基底面積之和/建設(shè)用地面積。
9綠地率=建設(shè)用地范圍內(nèi)各類綠地面積之和/建設(shè)用地面積。
10容積率=項目用地范圍內(nèi)的總建筑面積/總用地面積。
11套內(nèi)使用面積系數(shù)=套內(nèi)使用面積/套內(nèi)建筑面積+公攤面積。
12得房率=住宅凈使用面積/銷售面積。
15商品房：指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)批準(zhǔn)用于市場出售而建造的房屋。分為內(nèi)銷房和外銷房。
17復(fù)式住宅：指每戶兩層、有室內(nèi)垂直交通樓梯的住宅，一般建設(shè)在首層或頂層，利用地面或屋面為產(chǎn)品增加室外活動空間，售價高。躍式住宅有時同復(fù)式一個含義，也有些因各功能區(qū)域間的地面有2.3個踏步高差，形成對室內(nèi)空間的不同劃分，也成為躍式。
18產(chǎn)權(quán)式酒店公寓：指由個人投資者買斷酒店客房的產(chǎn)權(quán)，即開發(fā)商以房地產(chǎn)的銷售模式將酒店的每間客房的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者。每一套客房都各擁有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)，投資者如購買商品房一樣投資置業(yè)，將客房委托給酒店管理公司分取投資回報及獲取該物業(yè)的增值，同時還獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。
19dm——郵寄用的廣告用品mp——報紙廣告。
pop——戶外看板cp——電視廣告。
小高層——7至11層帶一部電梯的住宅。
中高層——12至17層帶電梯并中有一部疏散樓梯的住宅。
大高層——18至33層帶有消防電梯和兩部消防流體的高層住宅，國家對于高層按消防耐火等級的劃分，一般分為一類高層和二類高層。
21板式樓是指“一梯兩戶”一字型住宅，在北方較為普遍，第一，建筑很少利用“開口”作為通風(fēng)采光，具有較好的節(jié)能保溫效果。第二，因建筑方正，南北空氣對流，具有很好的通風(fēng)效果。第三，主要采光面南向布置，每戶具有較好的日照，在北方為大多數(shù)人所喜歡。
但板式樓徒弟利用率低，大規(guī)模開發(fā)沒有一梯多戶的單元住宅經(jīng)濟(jì)。另外，由于每戶2~3戶，樓梯分?jǐn)偨o每戶的面積較大，設(shè)計較小戶型難度較大。
單元式住宅，是每層利用樓梯和公共前廳或過道聯(lián)通，一梯多戶并且可以拼接的多層或高層住宅。因其利用在建筑外墻開口解決內(nèi)部套型的通風(fēng)和采光，所以布局形式靈活，可以較好的組織視線景觀。因其土地利用率高，可以較好的解決通風(fēng)和采光問題，在南方采用較多。但是單元式住宅節(jié)能系數(shù)低。
點(diǎn)式樓一般是指多個套型構(gòu)成的單元獨(dú)立，因為沒有左右單元拼接，故稱點(diǎn)式樓。其特點(diǎn)為土地利用率低，具有良好的景觀視線組織，通風(fēng)采光較好，一般在規(guī)劃上不知在不規(guī)則的用地內(nèi)或利用點(diǎn)式住宅活躍群體建筑景觀。故此，點(diǎn)式樓也稱塔樓，售價高于連排的單元式住宅。
22建筑面積：指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計算多，高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤等。
23使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和?？芍庇^的反應(yīng)住宅的使用狀況。24公用面積：指住宅樓內(nèi)為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。
25公攤面積：商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：(1)電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積。(2)各單元與樓宇公共建筑空間之間的分割以及外圍外墻體水平投影面積的50%。
28居住面積：住宅建筑各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和，除去墻、柱等結(jié)構(gòu)面積。29銷售面積：指商品房按套或單元出售，其銷售面積為購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e之和。
31進(jìn)深：在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長度。凈深大可節(jié)約用地，但為保證住宅的采光和通風(fēng)條件，一般進(jìn)深限定在5米左右。
32層高：指住宅高度以“層”為單位計量，每一層的高度國家在設(shè)計上有要求，這個高度叫層高，包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
房產(chǎn)的概念及分類，年限:有墻面和立體結(jié)構(gòu)，可供人們在其中工作生活學(xué)習(xí)娛樂居住和儲藏物品的場所，一住宅建筑物，包括普通住宅，高級公寓，花園別墅。二生產(chǎn)用房指社會各類物質(zhì)生產(chǎn)部門作為基本生產(chǎn)要素而使用的房屋。三辦公用房指政府行政部門，事業(yè)部門，社會團(tuán)體，企業(yè)公司等用來處理日常事務(wù)和從事社會經(jīng)濟(jì)活動的場所。四其他樓宇，外國駐華使館用房，宗教用房等。
土地所有權(quán)的劃分及解釋：指土地所有者在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對其擁有的土地享有占有，使用，收益和處理的權(quán)利。分為國有土地和集體土地，國有土地指屬于國家即全民所有的土地，國家是國有土地所有權(quán)的唯一主體，任何用人單位和個人只有使用權(quán)沒有所有權(quán)。集體土地指屬農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織所有的土地，其主體是農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織。
中國人民共和國土體管理法第八條規(guī)定，農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除法律規(guī)定屬國家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有，包括自留地，自留山和宅基地。
剪力墻結(jié)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)在于無梁無柱，便于居家布置和裝飾，缺點(diǎn)在于有剪力墻的地方不能敲掉，不利于空間的變換和組合，一旦某種房型滯銷，就沒有挽回的余地，一般用于住宅。
框架結(jié)構(gòu)住宅：以鋼筋混泥土澆搗成承重墻柱，再用預(yù)制的加氣混凝土，膨脹珍珠巖，浮石，蛭石陶粒等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配而成的住宅。優(yōu)點(diǎn)是方便分割，缺點(diǎn)有懸梁和柱角，不利于居家布置和裝飾，因此這種結(jié)構(gòu)多用于辦公樓和商場。
點(diǎn)式，由多個套型構(gòu)成的單元獨(dú)立，沒有左右單元拼接，故稱點(diǎn)式樓。其特點(diǎn)為土地利用率低，具有良好的景觀視線，通風(fēng)采光好，一般在規(guī)劃上布置在不規(guī)則用地內(nèi)，利用點(diǎn)式住宅活躍群體景觀建筑。也稱塔樓，售價高于聯(lián)排的單元式住宅。
復(fù)式、指每戶兩層，室內(nèi)有垂直交通樓梯，一般建在單元式住宅的首層和頂層，利用地面和屋面增加戶外活動空間，售價高于普通住宅。躍式多同于復(fù)式住宅，有些地方也有種戶型在臥室和餐廳或客廳之間有2-3個踏步的高度，形成空間的不同劃分，故稱為躍式住宅。
期房—指取得商品房預(yù)售證起至取得，這期間的商品房稱為期房。購買時需簽訂商品預(yù)售合同?，F(xiàn)房指已取得房產(chǎn)證大證的商品房。
準(zhǔn)現(xiàn)房：指樓宇主體已基本完工，小區(qū)大致輪廓和樓間距等重要已初現(xiàn)，
建筑面積：指建筑物外墻外圍所圍成的空間水平面積。包含了房屋居住的可用面積，墻體柱體占地面積，樓梯走道面積，其他公攤面積。
使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。
公用面積：
公攤面積，銷售面積，公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。
想當(dāng)初選擇房地產(chǎn)策劃這個崗，只是偶然。之所以滿懷興趣的接受和堅持，坦白說帶有一點(diǎn)兒虛榮心。覺得“策劃”是一個有高度的職業(yè)，模糊覺得與戰(zhàn)略啊運(yùn)營啊之類的高級事務(wù)有所關(guān)聯(lián)，想想一個人要是有點(diǎn)運(yùn)籌帷幄的本事和氣度，應(yīng)該會挺驕傲的吧?嘿嘿。另外，本人也是個求知欲較強(qiáng)的人，策劃涉及的知識面廣，開拓視野，充滿變化和新鮮，不像一般技術(shù)工作枯燥，懂得多在社會上立足才更靈活更有安全感。兩年間所作的各類雜碎事情不在此贅述，下面直接整理所思收獲，主要從四個方面進(jìn)行總結(jié)。
1、做一名優(yōu)秀的策劃人需要的能力。
3、談?wù)勎覍Σ邉澾@份職業(yè)的看法。
4、談?wù)勅绾螆猿帧安邉潯敝罚褐幸?guī)中舉后的迷思。
1、先談?wù)勛鲆幻麅?yōu)秀的策劃人需要的能力。
我所在的是一家代理公司，實(shí)行的是項目負(fù)責(zé)制。項目經(jīng)理帶領(lǐng)一個團(tuán)隊包括設(shè)計師、文案師等人員完成一個項目的全程策劃。通常，一個合格的項目經(jīng)理是一個優(yōu)秀的策劃人(設(shè)計師、文案師嚴(yán)重偏科)。我認(rèn)為，做一個好的操盤手需要以下能力：
1)。
對相關(guān)專業(yè)知識不斷學(xué)習(xí)、對項目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗和策劃思想不斷思考和積累、寫好策劃案是最最基本的能力;管理項目組成員、統(tǒng)籌全程策劃中的各環(huán)節(jié)也是基本能力。(這個基本能力的修煉也需要多年功夫，尤其像我這樣文筆基礎(chǔ)很差的人，光寫案子就尤其費(fèi)勁和吃力。更具體的知識構(gòu)成將在第2點(diǎn)中詳細(xì)論述)2)。
服務(wù)于甲方，要建立起良性的合作關(guān)系，既要有能力、又要有態(tài)度。要有說服、推銷策劃案的能力，要有一定的應(yīng)酬和交際能力。其次，還得要有盡心盡力的負(fù)責(zé)任的服務(wù)態(tài)度，要有繃緊薄面催款要錢的勇氣，這得要強(qiáng)大的抗壓能力(甲方對待乙方，目前來說大部分還是處于強(qiáng)勢的心理地位，就像兩個談戀愛的人，被追求的被捧的那一方耍耍性子或漫不經(jīng)心是家常便飯，要是沒被伺候好，氣勢洶洶冷言冷語也不足為怪。好的策劃人沒點(diǎn)兒柔性度可不行。這點(diǎn)恐怕也要修煉多年。)。
3)。
最高級別的是對各類策劃案的執(zhí)行能力。這個定為最難，因為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的年代，查詢專業(yè)知識、抄點(diǎn)策劃案模版拼湊一個像樣的策劃案也不是太難的事情，但是真正要去執(zhí)行，并達(dá)到預(yù)想的效果就非常不容易了。首先，既要有上述第一點(diǎn)“合理的操盤策略”作為支持、又要有第二點(diǎn)“溝通能力”進(jìn)行推動、最后在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)涉及很多實(shí)際的問題，要不斷應(yīng)付很多身不由己的制約因素，比如甲方企業(yè)決策人是否愛挑剔，喜歡強(qiáng)勢干預(yù)甚至瞎指揮?是否變化多端改來改去讓人折騰?是否舍得花錢去執(zhí)行推廣或活動等等.......得會調(diào)整心態(tài)、隨機(jī)應(yīng)變。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十四
某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計20xx年5月底辦下。
由此可見，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十五
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十六
房地產(chǎn)的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當(dāng)前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴(kuò)大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強(qiáng)了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內(nèi)容如下：
一、執(zhí)行時間：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時間待定。
二、全員營銷范圍：
除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人。
三、執(zhí)行方法：
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進(jìn)行接待。
四、提成政策：
經(jīng)介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套2000元。
五、傭金發(fā)放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn)。
3、本確認(rèn)單須在本活動時間內(nèi)填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后，即可兌現(xiàn)獎勵結(jié)算。
5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎勵，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎勵。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十七
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
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