- 計劃可以幫助我們提前規(guī)劃，避免出現(xiàn)臨時抱佛腳的情況。制定計劃時要注意周密考慮各種可能的情況，做好備選方案，以防萬一。下面是一些經典的計劃范例，希望對大家有所啟示。
上半年營收較計劃總結篇一
以婚育新風進萬家為主線，以控制人口數(shù)量，提高人口素質為目的，圍繞實現(xiàn)兩個轉變，高度重視學校計劃生育工作，開展四心工程，即：尊重廣大教師知情選擇、讓育齡夫婦舒心;學校積極組織開展活動，讓讓育齡夫婦開心;幫助教師排憂解難，不讓育齡夫婦難心;學校計生組織為教師提供方便服務，讓育齡夫婦放心。
xx年進一步開展婚育新風進萬家活動。積極轉變了廣大教師的婚育觀念，以新的婚育觀念戰(zhàn)勝舊的婚育觀念，以社會主義的生育文化代替腐朽的生育文化，通過將三個代表思想融入婚育新風進萬家活動，引導人們樹立兼顧國家、集體、個人三者利益而實行計劃生育的觀念，滿足了廣大教師的需求，為他們提供多方面、多層次的優(yōu)質服務。健全了各學校計劃生育組織，各學校都配備了具有一定素質、能兼職計劃生育工作的人員，為育齡夫婦提供滿意的服務，為學校教職工按時發(fā)放計生用藥及用具，能夠盡職盡責，并努力為教職工做好計劃生育方針、政策、優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教、生殖保健、節(jié)育避孕等方面的宣傳教育，很好的預防了違反計劃生育政策事件的發(fā)生。
2、為廣大教職工提供優(yōu)質服務，提高了廣大教師滿意程度。
在學校、社會上開展了以宣傳服務為重點的優(yōu)質服務，圍繞生育、節(jié)育、不育做好計劃生育知識宣傳和生殖健康宣傳的服務，實現(xiàn)育齡教師享有基本生殖保健的目標。計劃生育優(yōu)質務工作取得了明顯的效果。一是廣大教職工計生基礎知識知曉率達到90%以上。二是全系統(tǒng)育齡教職工婚育觀念有了較大轉變，大力倡導晚婚晚育，部分新婚夫婦自覺推遲生育期，少生快富蔚然成風。三是已婚育齡婦女綜合節(jié)育率、育齡婦女規(guī)范的基本生殖保健服務率達85%以上;婚育新風進萬家活動開展以來，育齡群眾計生意識顯著增強，計生基礎工作進一步穩(wěn)固。四是增加資金投入，各學校都積極落實為領取兩證家庭按時足額發(fā)放保健費;對晚婚晚育的教職工按政策規(guī)定落實了休假;免去了部分領取兩證的困難家庭子女的學費。今年大部分學校都利用三八等節(jié)日組織育齡婦女教師進行一次雙情檢測和生殖健康檢查，教育局機關、二小、三中、四小等學校都積極開展了此項活動，并得到了廣大教職工的好評。
3、積極組織了計劃生育兼職干部的培訓，提高計生工作人員的工作水平。
根據(jù)上級安排，今年共組織各學校兼職人員積極參加計劃生育委員會、系統(tǒng)計劃生育辦公室組織的干部培訓23次，適應新時期計劃生育工作年輕化、知識化、高素質干部的要求。
4、監(jiān)督各學校對出租房人員做好宣傳、統(tǒng)計工作。
按照要求積極監(jiān)督各學校對校內外出組人員的管理，做好計劃生育宣傳工作，并與出租房人員簽訂計劃生育責任書，做好本單位及出祖房人員計劃生育統(tǒng)計表及各類報表的填寫，及時上報計生局，本年度計劃生育各項工作開展良好。
計劃生育工作是動態(tài)性的，是一項長期性的任務，今后，我們將進一步按照上級有關計生工作的要求，積極探索和實踐教育系統(tǒng)計劃生育工作的新路子，堅持以人為本，增強創(chuàng)新意識，充實服務內容，拓寬服務渠道，提高服務質量，把我系統(tǒng)的人口與計生工作不斷引向深入，為實現(xiàn)人口與經濟的協(xié)調有序發(fā)展，為創(chuàng)建和諧社會再創(chuàng)佳績。
上半年營收較計劃總結篇二
今年1-6月公司客運收入與xx年同期相比增長了6.86%，完成全年預算的55.12%。
營運收入增加的原因：
1、由于江北房價市場的逐步升溫，使得江北地區(qū)常住人口增加；
2、大橋日益加劇的擁堵現(xiàn)狀，使得改乘輪渡過江的人數(shù)增加；
今年上半年輪渡公司的安全生產一直處于良好的發(fā)展態(tài)勢中，1-5月共安全航行64077航次，安全運送乘客6835449人次，沒有發(fā)生一起浪損、海損、機損及客傷事故，尤其是在年初的雪災和6月2日大橋發(fā)生火災，造成大橋封停，大量乘客往返于輪渡各道渡口，由于我們及時啟動應急預案，通過精心組織、合理調度，圓滿完成突發(fā)事件中的安全保渡重任，再次用事實印證了輪渡水上安全通道所不可替代的作用。半年來，公司著重從以下幾方面強化安全生產工作：
1、落實安全生產責任制，奠定安全生產的基礎。安全是企業(yè)的生命線，確保安全生產就必須認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針。公司首先調整安委會成員，并制定切實可行的安全目標管理考核細則，公司與基層簽定《安全目標責任書》，基層與班組、船頭簽定安全責任狀，形成層層把關、逐級負責的健全的安全生產網絡，用制度規(guī)范安全生產行為，促進安全生產工作的扎實開展。
2、強化安檢與整改力度，夯實安全生產的基石。今年上半年我國的安全形勢不容樂觀，除遭受相續(xù)發(fā)生的雪災、地震等自然災害的侵襲外，船舶、火車的碰撞、飛機的返航事件、公交車輛的燃燒等事故的發(fā)生，為我們這個從事水上客運的企業(yè)敲響了警鐘。為此，公司加大了安全檢查與隱患整改的力度，嚴格實行三級檢查制度，上半年，公司共不定期組織安全大檢查9次，檢查范圍涉及公司所有的渡運船舶、渡運躉船、碼頭設施，及時對檢查中發(fā)現(xiàn)存在隱患的渡船進行整改和上報，對在檢查中發(fā)現(xiàn)當班有違章違紀行為的工作人員，按照相關制度進行及時的處理。
目前，公司15艘渡運船舶均處于良好的適航狀態(tài)，13艘躉船及碼頭的設施、設備完好，6道渡口的渡運秩序井然。
3、切實的應急預案，為構建安全快捷的.水上通道提供堅實的保證。為提高公司安全生產管理水平，強化應對突發(fā)事件意識，公司根據(jù)市委、市政府“創(chuàng)建最安全城市”的總體要求，不斷完善企業(yè)應對突發(fā)事件應急預案，明確應對突發(fā)事件時責任分工和采取的得當措施，進行模擬實戰(zhàn)的消防救生演習，全面提高了職工應對突發(fā)事件能力。今年初，南京遭遇了50年來罕見冰雪災害天氣的侵襲，作為市內唯一從事水上客運的市輪渡公司針對氣溫低、時間跨度長、降雪范圍廣、降雪量大、破壞性強的特點，及時調整抗雪災工作思路，制定了切實可行的抗雪保渡工作方案，形成了公司上下以“防雪、抗雪、除雪、抓安全、保渡運”為主線的一盤棋思想，為南來北往的乘客營造一條安全、快捷的水上通道。在此次抗雪保渡過程中，輪渡的6條航線，共安全航行近8000個航次，沒有發(fā)生安全航行事故和機損、浪損事故,各道渡口共安全運送乘客達近30萬人次，在13座碼頭、站點上，沒有發(fā)生一起乘客摔倒、摔傷事件，沒有發(fā)生服務投訴事件。6月2日凌晨3時，長江大橋南引橋第一橋孔下發(fā)生火災，造成該橋孔輕微變形。為確保這條南北交通大動脈的通行安全，南京市交管部門于當日上午7：40起禁止南北車輛從該橋孔的橋面通行。由于大橋已處于封閉狀態(tài)，大量的公交車、長途客車紛紛將乘客送往中山碼頭和浦口碼頭，對此，公司總經理傅志剛率全體領導班子和機關干部，立即啟動突發(fā)事件應急預案，對中山碼頭—浦口碼頭航線緊急增派渡船，并按照突發(fā)事件應急預案的分工，各司其職，通力配合。6月2、3日這兩天，輪渡公司寧浦航線共發(fā)出近300個航班，運送乘客近16萬人次。在這兩次應對突發(fā)事件中，輪渡公司以處驚不亂的應對能力，充分展示了企業(yè)本身所具備的一套完整的應對突發(fā)事件的管理運行體系，使得輪渡航線成為跨越天塹的安全、快捷、通暢的水上行走長廊，輪渡水上客運所不可替代的作用在事實面前得到驗證。
上半年營收較計劃總結篇三
xx年度計劃生育半年工作總結今年來,鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府堅持以人為本地科學發(fā)展觀去適應新時期人口和計劃生育工作，力爭保第一的指導思想，轉變工作思路和方法，結合燕子實際進一步創(chuàng)新工作理念和機制的做法得到了省、州、縣計生部門的肯定。
一、基本情況。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本地理，人口情況省略，
本年度全鄉(xiāng)共出生128人，其中一孩政策內出生88人(女孩人數(shù)為51人)，二孩政策內出生40人(女孩人數(shù)為16人)。政策生育率的達100%。
半年來全年共采取節(jié)育措施93人，其中當年出生的采取節(jié)育措施47人，上環(huán)率達83.9%(當年出生128人中未滿42天有24人、嬰兒死亡的4人、禁忌癥25人、晚婚晚育19人)。
全鄉(xiāng)共有已婚育齡婦女4546人，其中外出務工1488人，已參查3029人;重點對象2034人，外出務工865人,已參查1944人，在家參查率為95.6%;一般對象2263人，其中外出務工123人，參查1085人，在家參查率50%;應隨訪526人，已隨訪526人，隨訪率達100%。
全鄉(xiāng)流出總數(shù)2804人，辦證人數(shù)達到2641人，辦證率94%;流出婚育婦女865人，重點對象742人，簽定合同865人。
二、主要作法。
半年來，我們以穩(wěn)定為大局，狠抓基層基礎工作的規(guī)范化建設，確保人口和計劃生育工作目標的全面實現(xiàn)。
(一)、穩(wěn)定計生隊伍，提高專業(yè)水平。鄉(xiāng)黨委、政府根據(jù)新時期人口與計劃生育工作現(xiàn)狀，從人員配備上一是充實，二是穩(wěn)定，既把政治素質高、工作責任心強的優(yōu)秀干部配備為計劃生育專職干部，從政治上給予關心，xx年計劃生育干部有2名加入中國共產黨。從生活上給予關懷，按時足額兌現(xiàn)村計生專干的工資，提高片區(qū)專干的福利待遇。業(yè)務上給予輔導，半年來，鄉(xiāng)政府組織兩次計劃生育專職干部的培訓，xx年2月7日，結合兌現(xiàn)xx年工作責任制進行業(yè)務知識和法律法規(guī)的培訓，3月31日，鄉(xiāng)黨委、政府專門邀請縣人口和計劃生育局的領導及各股室老師進行系統(tǒng)的計劃生育業(yè)務知識和政策法規(guī)以及新《決定》的內容進行培訓，通過兩次培訓，使專業(yè)干部的業(yè)務水平有明顯提高。工作上嚴格要求，該由村專干做的工作要求村專干獨立完成，該由片區(qū)專干指導到位的由片區(qū)專干指導到位，在專業(yè)干部隊伍中形成了保紅旗、保第一的良好精神面貌。
(二)狠抓基層基礎工作，保全年目標實現(xiàn)。今年由于人事變動較大，黨委政府采取換人不換目標，一任接著一任干，一張藍圖畫到底。基層基礎工作采取一級對一級負責，環(huán)環(huán)緊扣。
一是責任目標到位：鄉(xiāng)黨委書記、常務副鄉(xiāng)長、分管領導、計生辦主任采取分片指導，季度查旬、半年抽查、年終兌現(xiàn)的工作模式，全鄉(xiāng)已形成計劃生育工作村村有人管，事事有人抓，齊抓共管格局。
二是規(guī)范村級檔案，為保證村級檔案的真實完整，我們花大力氣對xx年至xx年村級檔案進行規(guī)范化整理，此項工作得到了上級主管部門的充分肯定，并在全縣予以推廣。
三是強化村級例會制度，推行村級例會報告單制度，村級例會是計劃生育的統(tǒng)計數(shù)據(jù)的基礎來源，例會質量的高低直接設計到統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確度，我們設計了《村級例會報告單》，并由各組信息員如實填報，于每月一號在村里匯總，這一制度推行以后，大大提高了統(tǒng)計準確率。
四是規(guī)范村級活動室建設，做到各種制度上墻，帳、表、卡、冊、柜整齊一致，全鄉(xiāng)(包括鄉(xiāng)直)30個活動室一個模式下底。
五是狠抓三查及隨訪工作。半年來開展了兩次三查活動，計生部門拿出切實可行的方案，組織干部與專業(yè)人員實行優(yōu)質服務。兩節(jié)期間對返鄉(xiāng)務工人員進行三查，查出政策外懷孕8人，并采取相應的補救措施。3月8日至28日在全鄉(xiāng)范圍內實行大規(guī)模的三查活動，共查出多孩兩例，政策外二孩三例，其中四例已經妥善處理，另外一例正在解決之中。查出各類婦科疑難病例18人，并跟蹤管理，督促治療。本次三查參檢率達95.6%。并以三查為契機，加強計劃生育政策及艾滋病防治知識宣傳，使育齡婦女的生育觀念得到了明顯提高。全鄉(xiāng)應隨訪526人，通過醫(yī)生進村入戶與電話隨訪相結合，已隨訪526人，隨訪率達100%。
上半年營收較計劃總結篇四
隨著市場的發(fā)展，商業(yè)服務的精細化和個性化有了長足的進步，差異化營銷是必然之勢，這也要求企業(yè)針對不同的細分市場打造與之高度契合的產品或品牌。北京花兒朵朵花仙子農業(yè)有限公司抓住了家庭園藝種子這一細分市場。
北京花兒朵朵花仙子農業(yè)有限公司是一家種子公司，賣家庭園藝種子，其中包括花卉、蔬菜、水果。現(xiàn)有員工90多人，每年種子產量一千多萬包，營業(yè)額兩千多萬。
以下為北京花兒朵朵花仙子農業(yè)有限公司老總曹玉美口述整理稿：
我們提供的種子以國產為主，而且大多是自主培育：從國外進口優(yōu)質種子(原種)，在北京或河西走廊做實驗，經過兩三年的繁育和馴化，培育出適應國內尤其是北方氣候的種子。
曾有客戶問我們關于轉基因的問題，我們基本不涉及轉基因，因為成本太高，公司不具備那個實力。
因此，我們能以低廉的價格、毫不遜色的質量打開市場，銷售到全國各地。
(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：家庭園藝種子市場看似雖小，但競爭對手少。在北京豐臺，只要你調研過，會發(fā)現(xiàn)農戶對種花趨之若鶩，種子公司卻寥寥可數(shù)?；ㄞr都需要種子，而且主要是從國外進口――不僅渠道不易，而且價格高昂。另外，家庭園藝愛好者十之八九不了解如何栽種國外進口的種子。
家庭園藝種子消費人群主要是家庭園藝愛好者：他們熱愛家庭園藝，看重的不是錢的多少，而是生活體驗的好壞。只要提供優(yōu)質的體驗，客戶一旦發(fā)展起來，粘性非常高。)。
從開始我們一直有兩個基本渠道：
種子行業(yè)有上市公司，但花卉種子沒有。北京花兒朵朵花仙子農業(yè)有限公司在花卉種子領域排第三，但在家庭園藝領域排第一，去年年底，因為有發(fā)明專利，公司被評為國高新。
公司是合伙人制，我擁有一千萬的股份，大約占92%。
今年我們的目標是新三板。因為農業(yè)企業(yè)都特別落后，所以就要吸引投資，首先就得吸引關注。好比商品，不上架是沒人關注的。
其實這個行業(yè)發(fā)展的是縫隙經濟，靠細分打開市場。家庭園藝在國內也就不到二十年的歷史，但我們公司已經發(fā)展十五年了，在這個行業(yè)是領跑者。
上半年營收較計劃總結篇五
李駒光出生于重慶，自西南科技大學本科畢業(yè)后留校任教，而后攻讀西南科技大學碩士學位，獲中科院控制理論與控制工程博士學位，并繼續(xù)在中科院自動化研究所進行博士后研究。20起，他與另外一位博士同學一道，在北京注冊成立公司，探索嵌入式技術產業(yè)化道路。
受成都市高新區(qū)對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)支持政策的吸引，底，公司遷至成都高新區(qū)，并注冊成立中嵌科技?！拔覀兊玫礁咝聟^(qū)很大的支持，從內心里非常感謝高新區(qū)，無論是工作人員服務態(tài)度，還是園區(qū)提供的支持、扶持政策都非常到位。”李駒光說。
上半年營收較計劃總結篇六
市場開拓，步步為營。中嵌科技實現(xiàn)收入千萬元，預計今年將會有較大幅度增長。談及市場開拓“秘笈”，李駒光笑談，就是在以市場需求為導向的原則下，深耕客戶的差異化需求。
“嵌入式系統(tǒng)最顯著的特征就是差異性，不同行業(yè)的用戶、不同的應用場合，其需求一定有差異性，因此，我們的團隊會深入地去了解這個差異，針對各自的特點，提供性價比最優(yōu)的技術、產品和服務。同時，我們與客戶的合作關系，也會上升到更高的層面，最終將與客戶一起成長。
李駒光記得，，當時國內的一家加油機生產商在公司網站上尋找到相關信息后，打來電話交流，并抱著試試看的態(tài)度，采購公司的產品。當時的那家加油機生產商的相關產品正處于技術升級階段，信息化要求提高[，需要將分布在各個站點上的加油機聯(lián)網，以實現(xiàn)信息集中管理。一臺加油機有兩萬多個零部件，客戶告訴李駒光，“其他任何一個零部件在全球范圍內可以找到兩家以上的供應商，但這個核心控制器只有你們一家?！?/p>
中嵌科技分析了相關需求后，以最快的時間拿出樣機供客戶測試，在整個測試階段，公司技術團隊及時響應解決客戶反饋的問題。有一次客戶急需產品，快遞都來不及，他們派人乘飛機親自送到客戶的生產車間。從起初采購主板50片、100片……后來一次采購數(shù)千片。如今這家客戶仍然是公司大客戶，3年累計提供了超過5萬臺加油機主板。
“只要客戶找上來，99%的都會成為我們的客戶?！崩铖x光常和員工講，公司規(guī)模較小時，主要精力需要集中在產品及技術研發(fā)上，無法投入更多資源建立銷售團隊，只要客戶能夠找上來，非常難能可貴，一定要盡最大的努力，滿足其需求，使之成為公司的客戶。即使由于某種原因這次無法合作，也要明確地知道是哪一方面不能滿足，使之成為公司的潛在客戶，并在合適的時候再次尋求合作。
客戶差異性大、分散性強同時也是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。在克服這個瓶頸的過程中，李駒光逐漸摸索出制造業(yè)、系統(tǒng)集成商是公司理想的客戶領域，因為如果能進入他們的產業(yè)鏈，就能提升生產規(guī)模，降低生產成本。商場如戰(zhàn)場，正是靠著不斷摸索總結市場經驗，公司業(yè)務步步開拓，最終在業(yè)內立足并保持領先。
談到未來的規(guī)劃，李駒光表示，“希望公司穩(wěn)步上升，計劃每年實現(xiàn)30%以上的增長?！彼€提到，預計公司在今年底前將掛牌新三板，并將引入資金，啟動“工業(yè)機器人”項目。他認為，公司在自動化領域的多年積累，已為進入“工業(yè)機器人”領域奠定了較好的基礎。
上半年營收較計劃總結篇七
xx鎮(zhèn)人口與計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委和上級部門的正確領導下，鎮(zhèn)計生辦、鎮(zhèn)計生服務中心，認真貫徹落實簽訂的計劃生育目標管理責任書，堅持"少生、優(yōu)生、優(yōu)育"的方針，大力宣傳計劃生育政策，認真完成人口和計生工作，現(xiàn)將半年來工作總結如下。
出生人口中，政策內出生395人，政策外出生17人，政策內計劃生育率%；現(xiàn)孕人數(shù)人，計劃內在孕人，計劃外在孕人；行政處罰人；征收社會撫養(yǎng)費人；流動人口違法生育為0。
全鎮(zhèn)已婚育齡婦女為7874人，落實各種避孕節(jié)育措施人數(shù)為6839人，綜合節(jié)育率為落實長效避孕節(jié)育措施5920人，優(yōu)選節(jié)育率為避孕及時率為。
20xx年上半年全鎮(zhèn)繼續(xù)開展出生缺陷干預一級預防工作，全面開展了增補葉酸工作。服用葉酸人數(shù)人，占目標人群的，發(fā)放葉酸瓶，跟蹤隨訪人次。
勐捧鎮(zhèn)轄8個村委會，3個農場管委會，一個糖廠，區(qū)域內企事業(yè)單位眾多，各種公私辦場遍布，經濟較為發(fā)達，世居民族多，流動人口多，但人口文化素質偏低，轄區(qū)總人口7萬多人。國境線長達112米，是邊境民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在人口與計劃生育工作中有以下問題。
1、政策內計劃生育率較低早婚。早孕，非婚生育，間隔不到生育，違法多生育現(xiàn)象突出。究其原因：再婚夫妻生育、邊民通婚生育、少數(shù)民族結婚生育、外來人口結婚生育不遵守《云南省人口與計劃生育條例》；工作區(qū)域大，計劃生育部門人員少，政策宣傳、教育工作不到位；現(xiàn)行政策與生育愿望的沖突。
2、"兩員"隊伍不夠穩(wěn)定、綜合素質偏低、責任心有待加強，8個宣傳員、67個信息員，文化層次普片偏低；家庭勞動量大，收入高，認真投入工作的責任心有待加強。
3，育齡婦女及家庭成員數(shù)據(jù)庫維護困難，流動人口信息平臺維護困難。數(shù)據(jù)采集不能及時，變更少。主要是工作人員少，業(yè)務量大，該項工作投入不到位。
我們將認真宣傳、貫徹、落實《中華人民共和國人流動人口計劃生育管理辦法》、《云南省人口與計劃生育條例》等，定期組織人員學習有關計劃生育的文件及法律條例，并在群眾中大力宣傳計劃生育法，切實把計劃生育工作落到實處，真正做到有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究。
上半年營收較計劃總結篇八
認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國和人口計劃生育法》，《流動人口計劃生育管理辦法》，進行開展了計劃生育服務。特此制定了20xx上半年計劃生育總結。
一、計劃生育法律、法規(guī)及時宣傳，利用重大節(jié)日組織社區(qū)協(xié)會會員進行宣傳計劃生育相關知識，使廣大育齡婦女，做到知法、懂法，穩(wěn)定低生育水平。在5.29計生協(xié)協(xié)會紀念日，新偉街道計生干部趙主任等人，到公園社區(qū)計劃生育扶助對象叢樹華家進行了走訪慰問，并送去了慰問品。
二、對外來人口進行了走訪管理，我社區(qū)外來人口34人，對外來人員進行了入戶摸底登記，對已婚育齡婦女免費發(fā)放避孕工具，并組織流動人口進行免費體檢，宣傳生殖保健知識，知情選擇進行信息反饋，并查驗了《流動人口婚育證》。
三、對本轄區(qū)居民和流動人口服務到家，對12名新生兒進行上門走訪，男孩6名、女孩6名，對新生兒父母講解哺乳喂養(yǎng)知識，同時送去避孕工具。
四、利用重大節(jié)日進行宣傳活動，5.29計生協(xié)協(xié)會紀念日舉辦了板報展，“六一”組織社區(qū)兒童表演節(jié)目慶“六一”，7.11世界人口日進行了圖片宣傳活動，9.25計生協(xié)公開信發(fā)表，新偉街在公園舉辦了全民健身活動。
五、計生協(xié)協(xié)會進行了換屆選舉，全年組織已婚育齡婦女免費生殖保健檢查3次，針對常住人口和流動人口一視同仁、一樣對待。
六、日常工作記事準確具體,報表數(shù)字及時準確，工作手冊按時填寫。
綜合以上工作，圓滿順利完成了年初計劃。但是，還存在一些不足之處，在今后的工作中，我會總結經驗再接再厲，認真工作，提高認識，嚴格控制人口超生，創(chuàng)建小康社會，提高人口素質，推動全社區(qū)人口與計劃生育持續(xù)穩(wěn)定健康的發(fā)展，以確社會保低生育水平。
201x年我們社區(qū)在街道的領導下，以黨xx大精神和科學發(fā)展觀重要思想為指導，認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國和人口與計劃生育法》、《xx省人口與計劃生育條例》、《xx省流動人口計劃生育管理辦法》對本轄區(qū)居民和998名育齡婦女開展計劃生育服務。為確保計劃生育工作的順利進行，制定了。
工作計劃。
一、建立、健全計劃生育組織機構，推進居民自治。
二、能夠及時做到計劃生育法律、法規(guī)的宣傳，按期組織育齡婦女、已婚育齡婦女進行學習。
三、健全計劃生育戶卡、準確錄入微機，進行微機管理，方便計劃生育工作的進行。
四、加強對外來流動人口中已婚育齡婦女的管理。
五、做好避孕藥具發(fā)放工作，對流動人口、哺乳期的婦女進行走訪。
六、做好月報表、計劃生育手冊、按時上報，做到準確無誤。
一、認準一個目標，深入群眾，了解民情，積極探索，充分發(fā)揮計劃生育協(xié)會會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，對協(xié)會會長、秘書長、理事等進行不定期的培訓，使協(xié)會扎根在群眾之中，作用在育齡夫婦身上，利益于廣大村民，為我村的計劃生育工作奠定了強有力的基礎。
二、我村充分利用以育齡婦女為主體，進行內容豐富、形式多樣、群眾喜聞樂見的宣傳教育活動;印發(fā)各種宣傳品，購置計生知識小手冊上門分發(fā)給會員與群眾，進行全面的宣傳，做到家喻戶曉，人人皆知。通過“會員之家”等陣地，向廣大群眾、村民，特別是新婚姻夫婦的傳授新婚保健知識，優(yōu)婚、優(yōu)育、優(yōu)教知識，避孕節(jié)育知識，特別是以“五·二九”會員活動日為契機，開展了一系列富有成效的宣傳咨詢服務活動，使村民群眾得到了進一步的教育，樹立了科學、文明、進步的婚育觀念，取得了一定的宣傳教育成果。
三、隨著計生工作機制和工作方法的轉變，我們的工作思路隨著在變。村干部的觀念也在變，村計生服務以助人為樂、上門服務、私自解囊?guī)椭罕娙济贾钡日媲楫嬅嫜堇[在我們村兩委身邊。此外，我村還推出了一系列的獎勵政策。對計劃生育貧困戶進行結對扶貧和失學兒童捐款助學活動;對獨女戶進行適當?shù)奈镔|獎勵，除鎮(zhèn)政府獎予獨女戶xx元，村集體額外再獎勵1000元。
隨著我村工作歷年來探索積累經驗，對計劃生育工作特別是鎮(zhèn)政府每年3次孕環(huán)檢工作，我村完成率達到100%，歷年來沒有發(fā)生一例計劃外生育，今后我們將繼續(xù)努力，堅定信念，一如既往地做好計劃生育這項神圣而又艱巨的任務，在鞏固現(xiàn)有成果的基礎上，再創(chuàng)輝煌!
上半年營收較計劃總結篇九
時光流逝，不知不覺間，2022年已經過去一半，在單位各部門領導和負責人的配合下，財務科認真完成所有財務核算及收支工作，對單位各部門財務指標進行考核，分析及監(jiān)督，對各種報表的上報，帳務的處理等都已時間過半任務過半。在編制預算、資金安排上做到量入為出，以下是我所總結的2022年上半年財務工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。
一、以人為本抓管理，夯實基礎促工作。
1.堅持學習，不斷提高工作能力。
年初我們制定了科室學習計劃，堅持正常的科室集體學習與個人自學相結合的方式，組織科室人員學習政治理論知識和財經專業(yè)知識，樹立終身學習的理念，營造濃厚的學習氛圍，努力建設“在學習中工作、在工作中學習”的學習型科室。不斷吸收新知識，與時俱進，適應工作需要，提升整體工作能力。引導科室人員團結一致、謙虛謹慎、真誠待人，踏實工作、加強品性修養(yǎng)，做一個高尚而有品位的人，樹立良好形象。
2.明確分工，落實工作責任制。
根據(jù)省局黨組提出的三化管理的要求，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財務工作的目標任務，積極進取、扎實工作成效顯著，為確保又好又快地完成年度工作目標責任制任務，財務科制定工作崗位責任，明確人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，月月有工作計劃，周周有科務會，強化了人員的責任感，加強了內部核算監(jiān)督，同時促進了財務人員合作與團結，從制度上奠定了完成年度目標任務的基礎。
二、圍繞目標抓落實，扎實工作出成效。
1.上半年財務收支情況。
2.規(guī)范財務管理。
年初重新修訂了財務管理制度以及對縣級局的預算定額執(zhí)行標準，認真編制了全系統(tǒng)的財務總預算和各單位的財務收支預算，為規(guī)范財務管理提供了制度保證，今年對全系統(tǒng)的財務收支兩條線的執(zhí)行情況進行了檢查，檢查中沒有發(fā)現(xiàn)大的違反財經紀律的問題，都是按財務制度的規(guī)定執(zhí)行。
3.加強報賬員隊伍建設。
組織報帳員進行了微機應用技能培訓及相關業(yè)務知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動化應用能力和工作效力。
4.合理調度資金，保證全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展的需要。
根據(jù)年度預算和全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展需要，及時調度資金，保證了全系統(tǒng)日常工作的正常運轉。
5.對全系統(tǒng)固定資產進行了核查登記。
組織下發(fā)了國家局配備執(zhí)法車輛和辦公用電腦、快檢裝置、復印機等現(xiàn)代辦公設備并組織安裝調試，使全系統(tǒng)的辦公條件又上了新的臺階，對全系統(tǒng)往來款進行了清查，為迎接省局的檢查做好了準備。完善了固定資產臺賬，為下一步全面資產清查打下了基礎。
6.積極整理會計檔案，規(guī)范會計檔案管理。
我們克服了時間緊、任務重的困難，組織全科室人員對2022年的會計檔案進行整理歸檔，經過一個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。
7.完成了兩個縣局的基本建設初步設計方案，現(xiàn)正在辦理有關手續(xù)，預計今年年底能動工新建。
財務科在領導的關心指引下，兄弟部門的大力協(xié)助下，完成了新舊標準的順利更替，我們深知以前的工作不能說明什么，還有很多的挑戰(zhàn)與我們同行，請領導放心，財務科一定會一如既往、排除萬難，與其他兄弟部門一起幫領導分憂，做好財務部2022年下半年工作計劃，盡全力完成領導交付的各種任務，為單位的發(fā)展貢獻自己應盡的力量！
上半年營收較計劃總結篇十
你追我趕拼搏爭先，流血流汗不留遺憾。今天本站小編給大家為您整理了上半年總結下半年計劃，希望對大家有所幫助。
當所有的工作被列成一張長長的表格,總會讓我有一種無法表達的成就感。喜悅的心情伴著滿滿的自信,鼓舞的心情讓我面對未來的工作更加充滿了干勁兒。
今年上半年對我來說,很多工作都具有著與以往外圈不同的挑戰(zhàn),是對我本人工作能力的一種考驗。
一、全新體驗!制作宣傳片。
因為工作的需要,和領導的信任,我第一次接觸并制作了宣傳片。從一個完全的外行,到最后制作成功,其中的壓力是可想而知的。雖然我沒有學過繪聲繪影,這個軟件對我來說,上手還是比較容易的。我覺得技術不是問題,宣傳片的制作,更多的是在于思想。
如果一個宣傳片沒有思想,沒有感情,感動不了自己,又何談去感動別人,如果感動不了別人,這個宣傳片也就毫無意義。
2月份,沈陽市房地產開發(fā)協(xié)會與華商晨報聯(lián)合主辦“方向·中國品牌地產沈陽峰會”上,《方向論壇》成為我的第一個作品。這個宣傳片時長只有2分42秒,可它卻標致著我在vcr道路上的邁出了堅實的一步,也是我工作上的又一次突破。
在有了第一次的經驗之后,在3月份,“華商晨報3c行業(yè)精英聯(lián)誼會”上,我再次做了一部宣傳片:《我們一起在路上》。這一次吸取了上一次的經驗,無論是鏡頭的轉換,還是場景的過渡,活用了很多效果,加上精彩的配樂,整部片子不僅華麗大氣,還突出了華商晨報的品牌建設。
其實每一次宣傳片的制作,都是一次心的歷練,不僅要整合大量的資料,還要在頭腦中進行設計和規(guī)劃,讓制作出的片子在精美的同時,也要具有條理性。并且不能讓觀眾產生視覺疲勞,對于如何始終抓住觀眾的眼球,這是很具有功力的事情,需要在以后的工作中著重鍛煉。
二、大師之路!ppt的終極進化。
這半年,關于報告真的寫了不少,給嚴總做的1月2月講評工作匯報、給劉總做的集團工作匯報《打造一支過硬的?？犖椤?還有答復集團審計部的《直面競爭價值取勝》,這些報告在技法上來說,都是比較尋常和普通的。
2月份,品牌部第一時間監(jiān)測到沈陽報問世,并且快速反應,在一周之內,迅速做出了試刊分析報告,一周分析報告。
這次報告的出爐,凝聚了整個部門所有員工的心血,也凝聚了全部門的汗水,從報紙新聞和廣告的整理錄入,到相關信息的收集、廣告刊例的調查,最后到報告的出爐。品牌部的動作是相當迅速的。而在報告的內容上,也相當具有看點。這次是品牌部在平時只有廣告監(jiān)測分析上,首次加入了新聞版面分析的內容。力求可以讓報社領導能夠全面的,直觀的了解這份報紙。
另外,在2月8日省旅游局的領導蒞臨本報,在時間緊迫的狀態(tài)下,我趕制了《誠信旅游遼寧先行(活動簡案)》以及《華商晨報簡介及經營活動》兩個報告,由于時間的緊迫,沒有能夠夠很好的用圖標說話。所以這兩個報告在模板的選擇上,我都選擇了比較莊重雅致的模板,著重了設計感,在一些細小的地方下了功夫,做了簡約的修飾,讓整個報告看起來,莊嚴大氣,又不失秀美。
3月份,在部門主任的指示下,為爭取汽車客戶,撰寫過《華商晨報汽車廣告投放方案——呈至》,還有《華商晨報影響力——呈至》。
這兩個報告,前者大膽用色,采用綠色清新風格,通篇運用了梯形元素,營造了全新的風格,打破了ppt畫面單一的缺點,文字排版方面,也使用了很多技巧。在內容上,則不僅僅局限于數(shù)據(jù)的表現(xiàn),更多的加入了個性分析,讓報告內容更加豐滿。
后者則沿用了華商晨報對外宣傳的ppt模板,風格莊重大氣。更多的是在對數(shù)據(jù)的使用上,針對汽車客戶的產品,提取了多元化的數(shù)據(jù),多角度的展現(xiàn)華商晨報的讀者優(yōu)勢。
另外,3月份,家居事業(yè)部的“家具以舊換新活動”中《家具依舊換新。
調查報告。
》,也是我比較鐘愛和喜歡的。這一次的報告模板,我選擇了自己設計模板,靈感來自于尼爾森消費者論壇的背景板。家電以舊換新是比較常見的,而家具以舊換新則是今年興起的,網上搜索了一些,主要是北上廣等地先興起的,看活動評估,似乎這樣的活動在執(zhí)行方面,難度還是比較大的。所以,這一次的報告,我希望無論從模板到內容,都可以給人一種“贏”的氛圍和狀態(tài)。所以我主色選擇了藍白,并采用了中國象棋作元素,希望此次活動商家和報社雙贏,贏在中國,贏在沈陽。
4月份,重頭戲來了,房產事業(yè)部與進行洽談,由我將6000字的文字稿做成ppt《點亮。
策劃方案。
》。這一次的報告,算得上是我個人的突破了。篩選內容,突出重點,文字排版,可視化圖表,視覺藝術,邏輯性條理性,將這些有機結合,雖然同樣是緊迫的時間,但做出來的報告卻非常精彩。算得上是我近年來ppt報告上的力作了。就算是現(xiàn)在回頭再看,也依然能感覺到當時撰寫的時候,那澎湃涌動的熱血與沸騰的心情。
有很多人問我,你是如何做出這么好看的ppt報告的?我想,這個東西,其實就像語文的學習,臨時抱佛腳肯定不行,功夫要下在平時。只有平時多加積累,才能在關鍵時刻爆發(fā)出動人的靈感。
只要用心,每一個人都能成為大師!
三、調研為王!打破思想的局限。
上半年,與央視市場研究合作的版面監(jiān)測調研依然有條不紊的進行著。
為了更好的監(jiān)控問卷質量,我們要求全程參與調研執(zhí)行期的每一個環(huán)節(jié),從對訪問員的培訓,到入戶約訪,再到后期的問卷復核。
無論是前期問卷的確認,還是讀者座談會大綱,為了讓調查得到的數(shù)據(jù)更加有針對性,我們與張總進行了多次的溝通,也多次征求相關部門的意見,力求每一次的調研都能貼近各部門需求,切實的解決新聞工作中的問題,力求每一次的調研結果都能對報社的新聞工作起到積極的引導作用。
在今年華商晨報進行了改版,第二版面調研中,我們也針對改版,在調研問卷中加入了一系列的問題,希望在報告出爐之后,能給予一個完美的答案。
與慧聰合作的發(fā)行調研工作也依然進行著,從數(shù)據(jù)表現(xiàn)方面,華商晨報的家庭訂閱和零售市場份額均有不同程度的提高。
另外,品牌部還依然堅持著每月的零售市場發(fā)行調研。在6月份,我們對監(jiān)測攤點進行了重新的選擇,多元化的了解一線市場的聲音。
在3月份,品牌部協(xié)助會展部制定了《華商晨報參展需求調查問卷》。
rs數(shù)據(jù)庫方面,品牌部打破原有的常規(guī)報告,不再是按部就班的將每期數(shù)據(jù)提煉出《讀者廣告價值分析》及《華商晨報影響力》,同時還針對奢侈品人群,撰寫了《華商晨報影響力及奢侈品人群覆蓋》報告,關注奢侈品,關注報紙讀者高端人群,進一步提升本報品牌形象。
在工作上,最可怕的便是被思想禁錮,僵化的思想只能讓人止步不前,只有打破思想的局限,才能更好的發(fā)揮特長,展現(xiàn)優(yōu)勢。
在日后的調研工作中,我們也一定要不被思想所局限,力求突破創(chuàng)新。
轉眼間，在公司工作已經六個月，就在此時需要回頭總結的時候從心底感到日子的匆匆。原先的大學生活讓我感到漸漸遠去，現(xiàn)在的工作已經漸漸變得順其自然了，回顧這些日子來的點點滴滴，覺得自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的這個機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，進入公司后的幾個月時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我半年來的思想、工作、學習情況作簡要的總結匯報。
一、工作情況。
懷著對人生的無限憧憬，我走入了通信實業(yè)分公司市區(qū)基站組。我是一名基站維護員，剛進公司時，對基站維護全然陌生，雖然以前的學習中接觸過，但這次才是真正的近距離接觸，雖然每天都會有很多自己不懂的東西，但從進公司開始，就有一種很神奇的感覺，一種找到了自我的感覺。每做成一件事情，每學到一點新的知識，都會特別新奇有趣，我感覺到已經找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是為了單純完成任務而敷衍了事。
許多人認為基站維護只是簡單的發(fā)電、打掃機房衛(wèi)生等，但只有用心去做了的人才會知道：作為有高度責任心的維護員來說，要保證基站的安全穩(wěn)定運行，僅僅做好以上工作是遠遠不夠的;要保證基站的安全穩(wěn)定，就是做好日常巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，使隱患消滅在萌芽狀態(tài)。使基站通信隨時保持暢通，這便是我們不變的追求。
在維護工作的這半年里，我深深的感覺到工作是多么的辛苦，我們有過凌晨出動基站搶修，有過通宵發(fā)電，有過半夜抓賊，還有處理故障連戰(zhàn)十幾個小時的激情。但是我沒有抱怨，為了用戶一個電話能接通，我覺得這些付出都是有意義的。雖然辛苦，可同事們做事都很積極認真，有種眾人劃槳開大船的感覺，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。有時候情況緊急，領導和我們一起上陣，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在基站組的工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
在工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項項。
規(guī)章制度。
不遲到、不早退、嚴于律己自覺的遵守各項工作制度;另一方面吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成工作的同時積極主動的協(xié)助其他同事開展工作并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力。
經過六個月的工作，我基本熟練了基站維護的各項工作。對線路維護、鐵塔空調維護以及傳輸、網優(yōu)和監(jiān)控的工作有了全面的了解，使得我對移動通信的運作和維護有了更深入的認識。
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上半年營收較計劃總結篇十一
(一)以排查摸底為基點，大力維護轄區(qū)穩(wěn)定。
一是矛盾糾紛排查調處工作再上臺階。繼續(xù)以“人民調解促和諧”活動為載體，不斷完善“調訪一體化”機制，不斷整合轄區(qū)調解信訪力量，力爭實現(xiàn)“大調訪、大調解、大穩(wěn)控、大安全”。上半年，我區(qū)以國有企業(yè)改制、農村土地承包、城市建設拆遷、拖欠農民工工資、復員轉業(yè)軍人待遇等當前突出影響穩(wěn)定問題為重點，堅持邊排查、邊調處，共排查調處各類糾紛x起，成功x起，成功率達x%，確保了全區(qū)無激化案件、民轉刑案件和自殺事件的發(fā)生，有力維護了轄區(qū)穩(wěn)定。
二是釋解排查安置幫教工作圓滿完成。按照市局有關文件精神，我區(qū)立足村屯、街道社區(qū)，配合公安部門，對xx年xx月x日----xxxx年x月xx日期間釋解人員進行全面排查摸底。上半年，共書面檔案接收釋解人員xx人，實際排查掌握xx人，其中刑滿釋放人員xx人，解除勞動教養(yǎng)人員x人;失控人員(即非xx區(qū)本地戶籍)xx人。同時，加大安置幫教推進力度，共接收回歸社會釋解人員xx人。
(二)以法律服務為重點，加大法律為民力度。
一是法律援助案件大幅攀升。為有效維護弱勢群體的合法權益，加快和諧社會進程，區(qū)法律援助中心對法律援助案件受理進行認真審查，并根據(jù)實際合理分流，使我區(qū)法律援助案件大幅攀升。上半年，區(qū)法律援助中心共接受當事人申請x件，審查批準共辦理法律援助案件x件，同比增加x%。其中，刑事案件x起，農民工索要勞動報酬x件，贍養(yǎng)x件，其他案件x件，受援人數(shù)x人。免費代寫法律文書x份，解答法律咨詢x余人次。
二是律所法律服務職能強化。xx律師事務所不斷強化法律顧問職能，當好政府參謀助手，并主動參與社會公益活動，加大法律服務力度。上半年，該所律師共擔任法律顧問xx家，辦理各類訴訟及代理x件，咨詢和代寫法律文書x件次。同時，積極為各類公益事業(yè)和社會活動提供服務x次，先后辦理法律援助案件x件，出義務咨詢臺x次，法律咨詢x余人次。
三是“xxx”專線服務成效顯著。為及時向廣大群眾和社會組織提供便捷、高效的法律服務，我區(qū)在實行辦公室電話咨詢的基礎上，主動推行“xxx”法律服務專線進大廳，以政務公開大廳法律咨詢?yōu)槠脚_，法律服務效果顯著。上半年，“x”法律服務專線為廣大市民解答法律咨詢達x人次，接待來訪x人次。
(三)以法律六進為載體，加快xx普法進程。
一是大力舉辦“法律廣場”活動。以“法律廣場”活動為平臺，加快“六五”普法活動進程。x月xx日，我區(qū)組織公證、律師、基層法律服務所、各街道司法所及區(qū)民政、信訪等單位人員，以“保障公民合法權益，構建和諧xx社會”為主題，舉辦了xxxx年第一期法律廣場活動，共散發(fā)宣傳資料(單)xxx余份，解答法律咨詢xx余人次。
二是深入開展法律進社區(qū)活動。上半年，以社區(qū)為重點，我區(qū)確立“兩節(jié)”期間穩(wěn)定、“”消費者權益日維權等每月節(jié)日活動主題，組織街道、村鎮(zhèn)通過舉辦圖片展覽、展出宣傳板報、律師法律服務進社區(qū)、舉辦社區(qū)婦女法制培訓班等形式，開展法律進社區(qū)活動。先后舉辦社區(qū)法制宣傳活動x次，展出宣傳板報xxx塊，懸掛宣傳條幅x條;舉辦社區(qū)義務法律咨詢x期，法律咨詢x余人次。
三是繼續(xù)深化法律進農村活動。為加大農村普法力度，我區(qū)以農村干部和黨員骨干為重點，深入推進送法進農村。上半年，通過與區(qū)信訪、民政、農林、檢察、法院等單位配合，立足區(qū)委組織部農村“兩委”干部和黨員冬季培訓活動平臺，舉辦農村“兩委”干部和農民黨員法制培訓班，參加人數(shù)達x余人次。同時，依托農村大集，大力開展農村法律大集活動。x月x日，以為維護奧運穩(wěn)定為主題，聯(lián)合區(qū)信訪辦、環(huán)保局、文體局等多家單位，深入杏樹崗鎮(zhèn)舉辦法律大集活動，共發(fā)放“迎奧運維護社會穩(wěn)定法律知識手冊”xx余冊，并為群眾解答法律問題xx余個。
(四)以提檔升級為目標，不斷加強自身建設。
一是不斷加強自身行風建設。司法局在被評為20xx年xx區(qū)“端正政風行風，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”單位的基礎上，xxxx年繼續(xù)加大“優(yōu)質服務，優(yōu)良作風”窗口示范單位創(chuàng)建力度，不斷加快系統(tǒng)誠信建設，加大媒體宣傳力度。上半年，在大慶日報、大慶晚報、xx區(qū)政府網、石油之都報等媒體刊發(fā)司法行政工作信息簡報xx篇。同時，積極參與我區(qū)各項行風活動，如x月xx日主動參加區(qū)紀檢牽頭的“行風熱線公仆日”活動，組織律師、公證、“xxx”法律服務熱線等人員為市民提供法律咨詢。
二是加快民主法治示范單位創(chuàng)建步伐。20xx年，我區(qū)省級達標單位x個，市級達標單位xx個。為加快我區(qū)民主法治建設進程，上半年，我區(qū)充分借鑒金山堡村、十六中等創(chuàng)建省、市民主法治單位有益經驗，進一步加大民主法治單位的創(chuàng)建力度，力爭使創(chuàng)業(yè)街道、八百坰街道等x-x個社區(qū)達到省、市級民主法治單位標準。
三是加強司法所規(guī)范化建設。為加快我區(qū)司法所規(guī)范建設，組織基層司法所不斷向先進單位學習，強化規(guī)范服務。上半年，全區(qū)x個司法所進行統(tǒng)一規(guī)范，人員、車輛、微機、傳真、辦公桌椅等硬件設施都已配備，辦公場所均x間以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道設有調解庭，村、社區(qū)設有調解室，全部符合規(guī)范化要求。
四是夯實公證處恢復基礎工作。為給轄區(qū)居民提供優(yōu)質服務，健全司法系統(tǒng)機構，我區(qū)把公證處恢復作為一項全局性重點工作，積極與省廳市局進行協(xié)調，選派公證員參加全國公證員統(tǒng)一培訓，并完成了辦公室配備裝修等工作，為我區(qū)公證處恢復夯實了基礎。
二、存在的問題。
雖然我們在普法宣傳、人民調解、法律服務等方面都取得了一定的成績，但與先進地區(qū)相比，還存在著一定差距，主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是普法力度還有待加大。外來人口流動性大，基層普法人員少，各項任務較重，力量有限，普法難度較大，普法教育亟待加強。二是司法隊伍培訓還不夠。由于基層司法隊伍不夠穩(wěn)定，特別是司法助理員兼職過多，而法律專業(yè)性較強，新法出臺多，司法隊伍業(yè)務相應培訓還跟不上，一定程度上影響了基層司法行政工作的深入開展。三是司法隊伍素質還有待提高?；鶎铀痉ㄐ姓刹筷犖榈恼w素質還不高，距構建和諧社會和建設新農村的要求還有距離，不能完全適應新時期司法行政工作的發(fā)展需要。
堅持科學發(fā)展觀，堅持司法行政工作為經濟建設服務這個中心的大局下，以“法律六進”活動為切入點，落實普法依法治區(qū)各項工作任務;以“人民調解促和諧”活動為出發(fā)點，不斷創(chuàng)新人民調解工作運行新機制;以規(guī)范化建設為著力點，強化基層司法所建設;以律師法律服務為突破口，提高律師服務質量;以創(chuàng)建一流司法行政隊伍為目標，努力構建一支高素質、業(yè)務精、能力強的人民滿意的司法行政隊伍。重點突出以下四項工作：
一是依托載體活動，加大xx普法深度。下半年，繼續(xù)以“法律廣場”、“法律大集”兩項大型普法活動為載體，聯(lián)合區(qū)內各行政執(zhí)法部門在街道社區(qū)和杏樹崗鎮(zhèn)分別設立“法律廣場”和“法律大集”兩個大型現(xiàn)場免費法律咨詢平臺，為我區(qū)廣大群眾答疑解惑，推動“法律六進”活動深入開展。
二是加大協(xié)調力度，全力恢復公證處。下半年，我們繼續(xù)加大與省廳溝通力度，盡快恢復公證處。同時組織公證員到兄弟發(fā)達縣區(qū)參觀學習，使我區(qū)的公證業(yè)務迅速開展起來，解決我區(qū)廣大居民辦理公證難的實際問題。
三是狠抓人民調解，維護轄區(qū)穩(wěn)定。以維護奧運穩(wěn)定等為重點，充分調動并發(fā)揮基層人民調解力量，深入推進“人民調解促和諧”活動，實行調訪一體化，有效抑制不穩(wěn)定因素，盡快實現(xiàn)“大調訪、大調解、大穩(wěn)控、大安全”格局。
四是積極爭取支持，加快司法所建設進程。下半年，我局將把司法所建設工作的重點放在沒有統(tǒng)一配備辦公設備的x個街道司法所，積極向上爭取，力爭獲得省、市配套辦公設施、司法所專項建設資金支持，使我區(qū)所有的街道司法所達到規(guī)范化標準。
(一)夯實基礎，全面疏通社情民意收集渠道。
××新區(qū)在辦公條件和各項經費相關困難的條件下，想方設法，調配場地，整合資源，按相關要求高規(guī)格建設民情觀察站，徹底改變區(qū)政協(xié)委員無活動場所、活動辦公室的歷史，從而極大地激發(fā)了委員的積極性，充分利用網絡、報刊等形式發(fā)送各類社情民意建設及動態(tài)信息5條，并積極為《華容政協(xié)跟蹤》撰稿。
(二)強化學習，不斷提高委員參政議政能力。
××新區(qū)政協(xié)聯(lián)絡處始終把政治理論學習放在首位，按照區(qū)委、區(qū)政府和新區(qū)工委的統(tǒng)一部署，安排委員參加"以案說紀"報告會和重點案件的旁聽，組織政協(xié)委員參加新區(qū)組織的"守紀律、講規(guī)矩"等理論學習，把主題學習實踐活動與學習新時期人民政協(xié)理論結合起來，與履行政協(xié)職能的各項工作結合起來，真正使科學發(fā)展觀內化為工作理念，外化為實際行動。通過學習實踐活動，委員們進一步增強了責任感和使命感，參政議政的意識和能力得到了進一步提高。向區(qū)政協(xié)七屆五次會議提交提案7件，其中一項被定為重點提案，無論是從提案數(shù)量還是提案質量上都有了突破，并積極配合各單位、相關部門做好提案的落實，上半年共協(xié)辦、議辦市級提案2件。
(三)關注民生，圍繞社會熱點進行視察調研。
半年來，我們始終堅持注重把民主監(jiān)督寓于視察、評議、提案工作之中，新區(qū)政協(xié)聯(lián)絡處組織全體政協(xié)委員對"村村通"客車和"全面禁止焚燒秸稈"兩個熱點問題進行了視察調研，提出了合理化建議被相關部門采納，同時新區(qū)政協(xié)聯(lián)絡處向區(qū)政協(xié)提交兩個社情民意方面的建設，為社會和諧穩(wěn)定和新區(qū)經濟發(fā)展建言獻策。
在取得成績同時，我們也深知工作中存在很多不足，有些問題需要在今后實踐中將進一步探索，一是如何進一步爭取各方面理解和支持，為政協(xié)工作創(chuàng)造更好的環(huán)境和條件;二是如何探索新的形式、方法和途徑，切實加大民主監(jiān)督力度;三是如何統(tǒng)籌謀劃改進方式，在平時組織委員經常性活動等等。
為充分發(fā)揮政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能，發(fā)揮政協(xié)組織凝聚力量，建言獻策，服務大局的主要作用，我們計劃做好如下工作：
1.加強政治理論學習，提高委員參政議政能力，增強政協(xié)委員的責任和使命。按照區(qū)、新區(qū)黨工委統(tǒng)一部署，落實各項學習制度，至少一個季度組織委員集中學習一次。2.注重調查研究，提高委員提案水平。一是在平時工作中，要求委員立足自身工作特點，積極進行調查研究，摸清本行業(yè)、本單位的狀況，做到心中有數(shù);二是組織委員轄區(qū)內重點工程等工作進行調查視察，使委員對新區(qū)工作情況有一個細致的了解，從而提高提案質量。
3.積極參政議政，圍繞黨工委、管委會中心工作出策獻智，牢固樹立"以人為本、履職為民"的理念，更加關注民生，積極了解民情，反映民意。。
4.積極參與社會公益事業(yè)，發(fā)揚"人民政協(xié)為人民"的優(yōu)良傳統(tǒng)，引導政協(xié)委員積極參與社會公益事業(yè)，多做穩(wěn)人心、得人心、暖人心、聚人心的好事實事。
5.積極參加區(qū)政協(xié)組織的各項活動并努力完成區(qū)政協(xié)交辦的各項任務。
××年，政協(xié)××縣七屆委員會按照"維護核心，圍繞中心，凝聚人心，加強自身建設"的工作思路，高舉建設中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞××大作出的戰(zhàn)略部署和縣委經濟工作會議確定的目標任務，在**縣委的正確領導下，切實履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能，充分發(fā)揮優(yōu)勢作用，不斷加強自身建設，積極為構建和諧美好的新多作貢獻,政協(xié)工作取得了新成效。
(一)縣委重視，政府支持，政協(xié)工作有了新局面?？h委高度重視和堅強領導，縣人民政府大力支持，為政協(xié)履行職能提供了根本保證。今年以來，縣政協(xié)堅持和維護黨的領導，積極爭取黨委、政府的支持，政協(xié)工作有了新局面，主要表現(xiàn)在：一是政協(xié)工作納入了縣委、政府重要議事日程?？h委書記、縣長親自參加政協(xié)常委會議，對政協(xié)工作和政協(xié)委員提出了新的、更高的要求?？h委召開常委會議專題研究政協(xié)工作，聽取政協(xié)工作的匯報，肯定政協(xié)工作成績。縣委常委會審議通過了《××年政協(xié)工作要點》，明確了政協(xié)××年工作目標任務。二是堅持民主協(xié)商，重大問題政協(xié)協(xié)商。全縣經濟和社會發(fā)展問題，事關人民生活的重大問題，關系全局性的重要政策、法規(guī)的制定等基本上都先由政協(xié)協(xié)商再做出決策?？h委常委會、書記辦公會、政府常務會以及其它重大會議均請政協(xié)領導參會，進行民主協(xié)商和監(jiān)督。三是對政協(xié)委員的意見和建議高度重視?？h委以《縣委通報》的形式批轉了政協(xié)《關于我縣村民委員會自治組織建設情況的。
調查報告。
》并下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關單位，作為我縣村民委員會換屆選舉工作的一份指導性文件，指導換屆選舉工作。四是政協(xié)工作經費、人員等得到保障。今年，縣委常委會議同意政協(xié)機關更換工作用車1臺和啟動委員活動培訓大樓建設工程。在全省、全州率先為縣政協(xié)各專委會配備了17名兼職副主任，先后提拔任用了3名干部，充實壯大了政協(xié)隊伍。縣政府保障政協(xié)工作經費，只要是政協(xié)工作所需的各種經費，縣政府和縣財政都給予保障并及時撥付。
(二)調研視察有了新成果。半年來，縣政協(xié)圍繞中心深入開展調研工作，專題調研堅持求精，關注民生，立足實際，取得了積極的成效。除配合州政協(xié)搞好全州《椪柑產業(yè)災后重建工作的調研》、《民族地區(qū)優(yōu)惠政策落實情況的調研》和《礦產資源開發(fā)利用工作的調研》等三項調研工作外，還按照《××年工作要點》的安排，開展了村民委員會自治組織建設情況調研，形成的。
調研報告。
得到縣委的充分肯定。組織部分委員對縣城飲水安全情況進行了視察，視察報告函告縣委、政府，為縣城治理飲用水市場提供依據(jù)。組織了新農村建設、普法工作情況的視察，推動了我縣新農村建設，促進了普法工作全面、深入開展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門各委員組也立足本職，積極開展調研，為經濟社會發(fā)展建言獻策。政協(xié)黨群政法委員組在"關愛困難職工"調研的基礎上，指導民營企業(yè)建立工會組織60個，并開展了留守兒童調研，引起社會各界對留守兒童的高度關注。政協(xié)教育、科技委員組先后開展了我縣職業(yè)教育發(fā)展情況、九年義務教育階段免費教育后適齡兒少入學情況及我縣家庭教育情況的調研，為我縣教育發(fā)展提供了參考;計劃、勞動、公交、國土、建設委員組提出的《**縣純無房戶和建設廉租住房的調查報告》為我縣廉租房建設的政策制定提供了依據(jù)。團結鎮(zhèn)委員組關于興建團結鎮(zhèn)停車場的調研，排碧鄉(xiāng)委員組關于修建排碧農貿市場、緩解國道交通堵塞的調研，吉衛(wèi)鎮(zhèn)委員組關于加強煙葉示范園建設的調研，為本地黨委、政府決策提供了有價值的建議。
(三)提案辦理工作有了新進展。提案辦理工作是政協(xié)履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能的重要形式，今年以來，縣政協(xié)高度重視提案辦理工作，縣政協(xié)領導召開相關會議親自動員，提出了辦好提案的具體要求;提案交送承辦單位后，加強督促檢查辦理和落實情況，采取走訪督查、跟蹤督辦和"回頭看"等方式，及時掌握辦理進度和質量?？h政協(xié)提案委員會充分發(fā)揮紐帶和橋梁作用，在承辦提案較多的單位，及時召開"面對面"座談會，提案人和承辦單位對人民群眾最關注的經濟社會的熱點、難點問題共同協(xié)商、共議對策，取得共識，解決問題。今年共有政協(xié)委員提案167件，已全部及時交由48個承辦單位辦理，截止6月30日，已辦復過半，委員滿意率達90%以上。
(五)宣傳工作有了新突破。今年，我縣政協(xié)出臺了《宣傳信息。
工作方案。
》，加強了對宣傳信息工作的領導力度和工作措施，充分調動各方面(六)反映社情民意工作呈現(xiàn)新氣象。出臺了政協(xié)××縣第七屆委員會主席、副主席、常委及委辦聯(lián)系委員小組的委員聯(lián)系制度和《委員管理暫行辦法》，加強了與委員的溝通和聯(lián)系。聯(lián)系委員的政協(xié)領導、常委和委辦及時了解委員生產、生活和工作情況，及時匯集委員們反映的社情民意，對委員反映的問題，政協(xié)領導都盡力協(xié)調解決。同時以座談會、視察指導等方式教育引導委員圍繞全縣中心工作和群眾關心的熱點難點問題參政議政，委員們在各自的工作崗位上切實履行職責，受到好評。此外，政協(xié)領導還十分重視群眾來信來訪工作，對反映具有普遍性的問題，及時給黨委、政府反饋，并協(xié)調有關單位給予解決。
(七)自身建設有了新起色。一是加強學習，提高參政議政水平。半年來通過組織委員學習、專題講座、學習培訓、外出考察等各種方式組織委員學習黨的××大精神、縣委、縣政府的重要文件和領導講話精神、統(tǒng)戰(zhàn)、政協(xié)理論、政協(xié)章程、法律法規(guī)和現(xiàn)代經濟知識、科學知識、社會管理知識，進一步更新觀念、拓寬思路，提高了委員理論政策和參政議政水平。二是完善了政協(xié)各項制度。出臺了《委員管理暫行辦法》等文件，完善了機關內部各項管理制度，辦公室管理、公務用車管理、食堂管理、機關財務管理等制度都作了相應修訂。機關辦公條件進一步改善，購置了7臺電腦和1臺一體化復印機，完成了辦公室修繕和光纖更換。機關食堂服務質量進一步提高，方便了機關同志和部分兄弟單位同志的就餐。三是機關活動豐富多采。機關與縣直單位開展了乒乓球、籃球、釣魚比賽等活動，密切了與各縣直單位的聯(lián)系，豐富了機關干部文化生活，增強了凝聚力，形成了和諧政協(xié)的良好形象。
二、存在的不足。
回顧半年來的工作，我們雖然取得了一定成績，但和人民群眾的期望相比，仍存在一些不足需要加以改進，如委員提案的質量尚需進一步提高，民主監(jiān)督方式還需進一步拓寬，委員的學習培訓還要進一步加強等，對此，我們將在今后的工作中積極探索，認真加以改進。
下半年縣政協(xié)將按照縣委批轉的《政協(xié)××縣委員會××年工作要點》的安排，著力抓好三個堅持，繼續(xù)推進政協(xié)各項工作，完成全年工作任務。
一是堅持抓好學習，增強履職能力，不斷推進自身建設再上新臺階。把加強學習作為推進政協(xié)工作的一個重要切入點，擺在突出位置，進一步營造學習氛圍、創(chuàng)新學習形式、豐富學習內容、健全學習制度。針對新委員較多的特點，通過走訪委員、集中培訓、座談會等多種形式組織委員學習，提高委員的綜合素質，強化委員的責任意識，增強委員的履職本領。同時，進一步完善政協(xié)設施建設，下半年，要力爭啟動委員活動培訓大樓的建設。
二是堅持調查研究，圍繞中心、服務大局，為促進經濟社會又好又快發(fā)展建言獻策。堅持把委員視察作為政協(xié)履行職能的一項基礎性工作抓實抓好，圍繞熱點、難點開展視察，不斷創(chuàng)新視察形式，督促部門工作，促進我縣各項事業(yè)的發(fā)展。下半年要重點配合州政協(xié)開展好殘疾人就業(yè)和基本生活保障情況及新型農村合作醫(yī)療實施情況的視察調研，組織開展好全縣實行九年制義務教育免費入學后適齡兒童入學情況的視察和重點提案辦理情況的視察。
三是堅持創(chuàng)新理念，發(fā)揮政協(xié)優(yōu)勢，全面提升政協(xié)工作質量。在總結實踐經驗的基礎上，積極探索改進經常性工作的方式、方法，開創(chuàng)新的工作局面。要探索拓寬民主監(jiān)督渠道，力求在履行監(jiān)督職能上有所創(chuàng)新。要加強宣傳工作，抓好政協(xié)網站建設，完成州政協(xié)分給我縣的宣傳信息目標任務。要做好文史資料收集工作，完成編寫出版《神奇的》第三輯--《人物篇》。要發(fā)揮委員優(yōu)勢，當好橋梁和紐帶，加強與兄弟縣市、單位聯(lián)誼，為構建和諧作貢獻。
上半年營收較計劃總結篇十二
20x年上半年我們的工作緊緊圍繞集團公司“規(guī)劃管理、提升素質、審時度勢、與時俱進”的總方針，時刻踐行著為集團公司的建設和發(fā)展添磚加瓦的總目標，加強了企業(yè)內部管理和員工自身素質的培養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力完成著各項任務，取得了一些成績，現(xiàn)將主要完成的工作、工作中的一些體會、存在的一些問題以及下半年的工作打算匯報。
一、完成的工作。
理頭緒、抓管理、樹形象一月份我們從__人手中正式接管物業(yè)后，首先將眾多的頭緒進行梳理，迅速從中理出主要的迫在眉睫的幾件事。首先，抓管理、促效益、樹形象。小區(qū)的管理說到底是為業(yè)主提供各項滿意的服務。而這一切都取決于服務者素質的高低和能力的發(fā)揮。在工作中不僅需要有好的態(tài)度、好的服務理念，更要有專業(yè)化管理。對此公司制定了精細化的管理制度，明晰化的流程程序，做好了職責定位，使物業(yè)工作能夠有條不紊地進行下去。其次加強人員的培訓工作，增強服務意識，樹立企業(yè)形象。我們有針對地對員工的職業(yè)道德、禮儀禮貌、行為舉止及專業(yè)技能進行培訓，使得在職員工迅速達到了服務要求。出色的服務為企業(yè)樹立了良好的形象。
對小區(qū)存在的問題進行整治，共用設施設備進行系統(tǒng)維修為了徹底改變小區(qū)業(yè)主對物業(yè)的看法，也為了徹底解決小區(qū)多年來存在的一些問題，x過后，我們在集團公司的大力支持下，開始了對x區(qū)的共用房屋及共用設施、設備進行維修，對環(huán)境進行徹底的整治。先后投資x余萬元，更換了小區(qū)x扇單元門，清掏了x口供暖、供水井雜物，維修、更換樓內外管井閥門x個，檢漏修補屋頂漏水x余戶，更換住戶玻璃__多塊、對x多戶的住戶窗框進行維修，清掏小區(qū)污水井x口、化糞池x個，修補拓寬路面x多米，更換了x區(qū)的監(jiān)控設備。除了以上的整體大的維修外，我們還接了x多個維修單，回訪住戶x多戶，業(yè)主對我們的滿意率達x%以上，接到投訴x起，并圓滿地協(xié)調解決。
建全檔案，對各類手續(xù)進行檢查為了加強公司內部管理，便于更好地服務業(yè)主，x月份我們將物業(yè)公司所需、所缺的檔案資料從相關部門一一調回并存檔，接著對各類手續(xù)進行年檢，提早順利地通過完成相關部門要求的手續(xù)年檢。對小區(qū)進行綠化美化為了進一步改善小區(qū)環(huán)境，我們在集團公司的支持下先后栽刺柏x多株，裝點假山邊鮮花x多盆，種植鮮花__棵，與此同時對以前種上的花草樹木進行除草、修剪，精細打扮后的小區(qū)面貌煥然一新。加強宣傳力度，配合城管、社區(qū)完成x工作物業(yè)服務不但是理性的行為服務，還應該包括人文的思想教育與感化。我們在整治小區(qū)環(huán)境的同時，也通過宣傳廣告欄向業(yè)主宣傳“創(chuàng)城”理念、消防常識、業(yè)主行為規(guī)約等，先后展出了x塊宣傳牌匾，張貼了x多__街道關于全民參與的“__宣傳廣告，廣大業(yè)主通過這些輿論宣傳，自身素質、“創(chuàng)城”意識得到了很大的提高。
配合集團公司完成x區(qū)奠基開工典禮的準備工作及善后工作x月x號——x月x號，我們除了值班人員外，其他員工全部出動到x區(qū)，很好地完成了集團公司交給我們的清掃售樓部衛(wèi)生，布置會場、，包括插彩旗、擺放鮮花等，負維護會場車場秩序、安全衛(wèi)生等任務，并處理了會場善后事宜。這次的活動，我們的團隊服務技能得到了鍛煉，團隊的自身素質得到了很好的展示。
二、體會與不足。
在這半年的工作中我們體會到，一個好的團隊離不開上級部門的支持，我們的大量工作離不開集團公司的支持與幫助。我們會緊緊圍繞在集團公司的周圍，努力為__房地產后期服好務，為璽建祥房產創(chuàng)名優(yōu)品牌而努力。同時我們也體會到只有真心實意、踏踏實實為小區(qū)業(yè)主服務，業(yè)主就會把好的“口碑”送給我們。我們會繼續(xù)努力提升服務質量，力爭把__物業(yè)打造成品牌物業(yè)，為集團公司增添光彩。當然，我們在這半年的工作中也存在著一些不足，如：員工的服務技能不夠精熟，安全防范意識不夠強烈，在企業(yè)內部管理方面還做的不夠科學、規(guī)范，員工的整體素質還有待提高。
上半年營收較計劃總結篇十三
年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。
xx年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面。
一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務。
(一)xx年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
項目是市重點工程，也是品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將項目建成為優(yōu)質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面。
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面。
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
行政管理方面。
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模。
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗。
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
(三)、以””發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。
人力資源方面。
以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)、充實基礎工作，改善經營環(huán)境。
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)、充實各類人才，改善員工結構。
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于的各類人才，并相應建立專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應圍繞企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的企業(yè)文化。
(四)、充實綜合素質，提高業(yè)務技能。
開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度。
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容。
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作。
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作。
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。
上半年營收較計劃總結篇十四
2___年，我們婦產科是不平凡的一年，隨著醫(yī)院的搬遷，我們婦產科由原來的綜合病區(qū)劃分出來，成立了單獨的病區(qū)，這對我們來說是一個很大的挑戰(zhàn)，一年來，在醫(yī)院領導及各有關職能部門的大力支持下，婦產科通過全科醫(yī)護人員的共同努力，已完成2___年醫(yī)院下達的各項工作任務，現(xiàn)總結如下：
一、加大科室管理力度，創(chuàng)新優(yōu)質服務新模式。
1、認真組織科室醫(yī)生，反復學習醫(yī)院各種文件及規(guī)章制度，落實核心制度到每位科室人員，并落實到每日的工作。
2、樹立優(yōu)質服務理念，提出科室服務觀念。
落實醫(yī)療服務規(guī)范，落實查房制度，優(yōu)化醫(yī)護服務流程。一年來，科室醫(yī)生在堅持對病人實施個性化醫(yī)療，個性化服務，吸引較多病員。
3、加大醫(yī)生的管理和培訓。
4、積極調整醫(yī)療結構，提高醫(yī)療服務質量，改善醫(yī)療滿意度，采取有效措施，降低醫(yī)療費用，制定常見病種臨床路徑管理，合理用藥，嚴格控制抗菌素應用。保障了科室全年圓滿完成醫(yī)院下達的各項指標。
二、加強業(yè)務學習，提高產科質量。
提高產科工作質量，是保障醫(yī)療安全，降低孕產婦、新生兒死亡率的重要途徑，為此我科加強專業(yè)技術人員培養(yǎng)，加強業(yè)務學習，完善各項業(yè)務制度，加強產科各類手術操作規(guī)程。
三、認真貫徹實施《母嬰保健法》，我們采取了多種形式在全科范圍學習《母嬰保健法》、《母嬰保健管理條例》，并進行考核，考核合格率100%。在產科門診和愛嬰區(qū)設置母嬰保護法律法規(guī)知識宣傳專欄。在院內設有母乳喂養(yǎng)熱線電話，在門診設有母乳喂養(yǎng)咨詢門診，正確解答母乳喂養(yǎng)知識的咨詢。
四、繼續(xù)開展優(yōu)質護理服務，創(chuàng)建優(yōu)質護理示范病房。
五、工作量及新工作開展。
全科上年總收入300多萬，比去年同期增長萬，門診就診人次人，比去年同期增長人，住院人次人，比去年增長人，分娩260人，比去年增長29人，剖宮產率50.38%，手術191人，其中經陰子宮切除+陰道前后壁修補20例，均手術成功。leep刀治療宮頸糜爛病變，治療人次近100人次。另外還開展了中西醫(yī)結合治療盆腔炎、外陰炎等婦科疾病，療效顯著。正常開展新生兒皮膚護理，新生兒臍部護理，新生兒疾病篩查率100%，乙肝疫苗接種率100%。
一年來，我科的工作雖取得了一定的成績，但也有很多不足之處：1、住院人數(shù)少，床位使用率仍較低。2、整體醫(yī)療水平較低，不能跟上級醫(yī)院接軌。5、醫(yī)療文書書寫方面仍存在著許多不足，如部分病例有涂改，缺眉欄、頁碼以及臨床路徑簽名不及時等。今后，我們將加強業(yè)務學習，不斷提高產科及婦科質量，繼續(xù)完善和鞏固愛嬰醫(yī)院的成果，努力促使我科的婦幼工作邁上一個新的臺階。
上半年營收較計劃總結篇十五
從11月底我被暫調到技術組工作，主要做光端機備用電源控制器的項目，從設計電路到做pcb，再到調測生產，一步一步，最后圓滿完成任務，現(xiàn)在正在往需要的基站安裝。其次，我協(xié)助馬工調測原來研制的自動跳纖設備。最后，根據(jù)領導的指示我在公司原來網站的基礎上加入了訪客訪問權限，不僅可以使公司網站起到對外宣傳的作用，也不會使重要資料外泄。并在網站上開通了公司的技術交流論壇，使員工有一個互相交流的平臺。正在做一個在線考試系統(tǒng)，可以組織員工進行在線考試，達到技術學習的目的。做了這些我更覺得有成就感，感謝領導給我這個機會。
二、學習情況。
我發(fā)現(xiàn)走出校門才是更加需要努力學習的階段，“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到基站組的時候，對站內的一切都感到新奇。因為學校學的理論知識偏多，所以對設備運行維護知識知道的也有限，但是在組長的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習，理論結合實踐讓我對基站的設備有了真正的認識，這為今后的工作打下了良好的基礎。
不僅要學習做事，也得學習做人。在這里我接觸了很多同事，就在接觸他們的同時，我才慢慢步入社會這個大人事圈，無論在哪里為人處事都是一門高深的學問。初出茅廬的我還得好好學習。在做人做事方面我認為應該“低頭做事，抬頭做人”。
在這半年里，我參加了一次華為組織的bss基本知識培訓。系統(tǒng)的學習了bsc和bts的基本構成和功能，使得對移動通信系統(tǒng)有了更進一層的認識，給以后的工作做好了鋪墊。
從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，所以我要抓住每一個學習的機會，使自己更加充實，更好的完成每一項工作。
三、思想情況。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓創(chuàng)新，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我相信通過公司全體員工的努力公司的明天會更輝煌。
總之，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強理論知識和業(yè)務知識方面的學習，力爭成為學習型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞男率兰o人才。力求把工作做得更好，不辜負公司領導對我的期望與栽培。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡最大的努力，滿腔熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從起點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一名合格，再到優(yōu)秀，直至卓越的移動人而努力奮斗!
20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務方面。
我的工作崗位是業(yè)務內勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時報山西辦事處，核對山西辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務：
1、統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情況：山西辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。
3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的?，F(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。
4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況，都會出現(xiàn)責任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責任。
三、存在的不足。
總結半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。
三是領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
四、下半年的工作打算。
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
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上半年營收較計劃總結篇十六
2016年上半年，縣發(fā)改委在縣委、縣政府的堅強領導下，在省、市發(fā)改委的具體指導下，緊緊圍繞緊緊圍繞“推進發(fā)展升級、加快綠色崛起、凝心聚力建設幸福xx”的總體目標和“東連、西融、南接、北靠”的發(fā)展戰(zhàn)略，認真履行部門職能，努力創(chuàng)新工作方式，準確把握經濟發(fā)展新常態(tài)，開拓創(chuàng)新、真抓實干，上半年工作取得了新的進展。
切實加強經濟運行分析，研究破解熱點、難點問題，并提出對策措施，努力做到科學監(jiān)測，強化分析，適時提出宏觀調控政策建議，當好領導的參謀助手，并認真撰寫季度經濟分析報告2篇。
今年上半年，全縣經濟主要指標運行良好，1-6月份，預計全縣實現(xiàn)地區(qū)生產總值51億元，同比增長10.5%;1-5月份，全縣完成財政總收入7.02億元，同比增長16%;其中公共財政預算收入完成6.01億元，同比增長19.7%;固定資產投資完成34.07億元，同比增長23.89%;完成規(guī)模以上工業(yè)增加值20.8億元，同比增長10.8%;1-6月份，預計城鎮(zhèn)居民可支配收入和農民人均可支配收入實現(xiàn)12000元和4970元，分別增長12.25%和13.5%。
一是全面啟動了“十三五”規(guī)劃編制工作，成立了“十三五”規(guī)劃編制工作領導小組，下發(fā)了“十三五”規(guī)劃編制工作方案，提出上報了“xx縣爭取納入國家和省十三五規(guī)劃重大產業(yè)、重大事項和重大項目的建議”，起草了“十三五”規(guī)劃基本思路。
二是完成我縣千億斤糧食增產工程項目2014年度建設任務的上報工作及實施方案和資金申請報告的編制和江西省高標準農田建設規(guī)劃(xx縣規(guī)劃)修編工作。
三是正式啟動生態(tài)文明先行示范區(qū)建設工作。
成立了xx縣生態(tài)文明先行示范區(qū)建設工作領導小組，草擬編制了《xx縣生態(tài)文明先行示范區(qū)建設工作方案》，并下發(fā)各部門各單位征求意見。
始終堅持把抓投資、上項目作為促進經濟社會發(fā)展的重中之重。
1-5月份全縣完成固定資產投資34.1億元，增長24.1%，增速位居全市第四。
爭取省重點項目方面，我縣成功爭取旭騰高科項目、中廣群發(fā)項目、成琚藥業(yè)項目、上萬高速項目等4個項目列入2016年第一批省重點項目計劃，占全市的1/4,占縣級單位的2/5，并均已按照承諾進度穩(wěn)步推進，旭騰高科技項目列入省49次調度會，解決用地計劃300畝。
康泰機械線切割床生產項目、匯豐玻璃制品生產項目等18個項目已投產或基本完工。
爭取資金方面，截止目前，全縣爭取到位各類資金6.6億元，完成年度計劃(10億元)的66% ，其中爭取到位競爭性資金7336.6萬元，完成年度計劃的(2億元)的36.68%。
一是作為經濟體制和生態(tài)文明體制改革專項小組聯(lián)絡員單位，制定了《經濟體制和生態(tài)文明體制改革專項小組2016年工作計劃》、《經濟體制和生態(tài)文明體制改革專項小組2016年工作要點》、《經濟體制和生態(tài)文明體制改革專項小組2016-2020年工作規(guī)劃》，并做好了專項臺賬。
二是牽頭推進了公車改革工作，成立了xx縣公務用車制度改革領導小組，認真采集了我縣行政單位和參公事業(yè)單位公務用車信息，并匯總核定了我縣公車改革摸底及經費測算情況。
三是認真開展現(xiàn)代服務業(yè)申報和日常工作。
完成申報服務業(yè)集聚區(qū)廠房建設6家，申報建設面積75810平方米，成功爭取到我縣納入上饒市現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)。
引進趕街網農村電商平臺、一畝田農村電商平臺、城南故事電子商務有限公司等3家電子商務公司，完成了我縣規(guī)上服務業(yè)的摸底調查，掌握了我縣服務業(yè)的基本現(xiàn)狀和發(fā)展勢頭。
一是積極參與南昌、上饒兩市就鄱、余、萬三縣加快融入南昌核心增長極的戰(zhàn)略協(xié)作框架協(xié)議簽訂工作，并梳理出6類13個對接2016年度融入南昌核心增長極重點項目。
二是充分利用“鄱陽湖生態(tài)經濟區(qū)建設省直部門聯(lián)席會議”， 積極上報了香港壹天高新科技聚酯薄膜生產、江南糖果產業(yè)園和成琚藥業(yè)三個主要項目，并通過省直聯(lián)席會議解決了香港壹天高新科技聚酯薄膜生產項目一期用地指標300畝，其他兩個項目難題也正在同步進行解決中。
三是繼續(xù)抓住全省縣域經濟發(fā)展先行先試縣的重大機遇，進一步深入推進了“一中心三基地”建設(全國稻作文化展示中心、知名生態(tài)旅游基地、特色新型產業(yè)基地和鄱陽湖優(yōu)質農產品基地) 。
一是做好項目審批工作，提高審批效率。
上半年，共爭取省、市級行政審批項目7個，縣級審批備案項目66個，共計73個。
同時，我委制定了行政審批事項下放承接方案，進行了審批項目審批流程再造，減化行政審批流程，承接工作進展順利。
二是科學制定權利清單和負面清單。
按照縣“三單一網”工作安排，我委共梳理行政權利54項，分為行政強制、行政處罰、其他行政權利等三大類;科學制定了市場準入負面清單(第一批)，具體分為企業(yè)投資項目類、外商投資產業(yè)類、生態(tài)環(huán)境保護類、用地審批類、安全生產類等五類產業(yè)負面清單，共計84類限制禁止類產業(yè)項目，并正式上報至省“三單一網”辦公室。
三是扎實做好項目稽察工作。
配合省發(fā)改委對2013年20個項目進行復查，提出了存在的問題，并落實了整改的措施。
一是深入開展“為官不為” 問題專項整治行動。
根據(jù)縣委以及縣紀委十二屆五次全會精神和工作要求，科學制定了《縣發(fā)改委關于開展“為官不為” 問題專項整治實施方案》，全面開展以整治“慢作為”、“庸作為”、“懶作為”專項整治行動，切實解決“不想為”、“不會為”、“不敢為”、“慢作為”等突出問題，堅決糾正“為官不為”的不良作風。
二是持續(xù)推進黨風廉政建設。
制定了黨風廉政建設責任制，簽訂了黨風廉政建設責任書，認真落實了由我委牽頭反腐朽工作任務，并分解落實到各分管領導和經辦股室。
三是扎實做好2016年黨風廉政建設社會評價群眾滿意度工作。
科學制定《縣發(fā)改委2016年黨風廉政建設社會評價群眾滿意度工作實施方案》，深入陳營鎮(zhèn)珠山村認真宣傳做好黨風廉政建設社會評價工作，發(fā)放《2016年黨風廉政建設社會評價宣傳提綱》等資料400多份，收集群眾反映意見建設10條，幫助當?shù)厝罕娊鉀Q實際困難6件。
四是堅持機關效能建設常抓不懈。
我委始終堅持把建立健全高效制度體系作為效能建設工作的首要任務，在上下班考勤、財務管理、為企業(yè)服務工作流程、績效考核等方面注重制度建設，抓實抓好適用、管用的機關效能管理制度體系。
上半年的各項工作雖然取得了一些成績，工作效能不斷提升，作風越來越扎實，但仍然存在諸多問題和不足之處，主要表現(xiàn)在以下方面：一是受國際國內經濟下行壓力影響，部分重要經濟指標全市排名靠后，從1-5月份數(shù)據(jù)看，固定資產投資總量全市第九，其中工業(yè)固定資產投資增長全市倒數(shù)第二，接待旅游人數(shù)和旅游總收入總量和增幅全市都靠后。
二是投資增長的壓力不斷加大。
重大項目開工不足，年初安排的未來科技城、惠達運營中心、好多魚魚飼料生產項目等13個項目推進緩慢;因項目前期工作滯后、投資主體資金緊張，一些已開工的項目，進展緩慢，不能按計劃進度進行建設;部分項目，到目前資金無法落實，不能按計劃開工建設。
三是工作思路、工作方法和知識結構還不能很好地適應新形勢、新任務、新要求，研究重大問題、黨員干部進取意識、機遇意識、責任意識亟需增強等。
對此，我們將在今后的工作中認真研究，積極探索，不斷改進。
上半年，我委工作雖然取得了一定成績，但離縣委、縣政府的要求還有一定差距，下步工作中我們將查找差距、增添措施、落實責任，扎實做好各項工作，確保圓滿完成全年目標任務。
一是科學編制“十三五”規(guī)劃。
準確把握宏觀政策和經濟走勢，高起點、高質量、高水平編制全縣“十三五”發(fā)展規(guī)劃，力求規(guī)劃與國家產業(yè)政策和投資重點相銜接，與全省區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略相銜接，與全市、全縣發(fā)展定位相銜接。
緊緊圍繞國家投資導向和市場資金流向，精心謀劃一批重大項目，力爭皖贛鐵路宣城至貴溪段擴能改造及昌景黃高鐵途徑xx并設立xx站、xx通用機場等進入國家和省市“十三五”規(guī)劃盤子。
二是全力做好經濟監(jiān)測。
及時制定2016年國民經濟和社會發(fā)展計劃，提出經濟工作建議，確定主要經濟指標年度目標。
準確把握宏觀經濟走勢，認真分析發(fā)展的階段性特征，積極開展經濟形勢分析和預警預測工作。
三是繼續(xù)抓好調研分析，著力在提升課題質量上下功夫，提高課題研究的前瞻性、應用性、針對性。
廣泛開展調查研究，拓寬調研思路、創(chuàng)新調研手段，提高調研質量，更好地為縣委縣政府決策服務。
要把項目建設作為轉型發(fā)展第一抓手，提升經濟發(fā)展后勁。
一要創(chuàng)新推進機制。
按照“五個一”責任制要求，實行一周一通報，一月一調度、半年一小結，一年一總結制度，加大對重點項目的督查力度，加快項目建設進度。
把考核作為推進項目建設的重要手段，獎優(yōu)罰劣，形成科學有效的獎懲激勵機制。
二要強化要素保障。
著力引進和培養(yǎng)規(guī)劃、建設、管理、資本運作等方面專業(yè)人才。
用好用活土地政策，提高土地投資強度，確保用地需求。
學會用市場經濟的手段推動發(fā)展，重點是要在破解資金難題上下功夫，繼續(xù)做大平臺，推進平臺融資，積極爭取債券發(fā)行和利用ppp模式，進一步釋放民間投資潛力，保障項目建設的資金需求。
三要充實項目儲備。
根據(jù)國家的產業(yè)政策和投資方向，及時清理全縣重點項目庫，調整和補充一批投資規(guī)模大、帶動能力強的大項目、好項目，抓緊做好項目前期工作，爭取上級更多的項目和資金支持。
完善爭資立項考核獎勵機制，年內爭取上級資金10億元以上。
全面啟動生態(tài)文明建設。
按照《xx縣生態(tài)文明先行示范區(qū)建設工作方案》，嚴格落實分工任務，建立健全生態(tài)文明先行示范區(qū)建設領導和組織協(xié)調機構，科學制定出臺專項規(guī)劃和配套政策，使全縣上下形成推進生態(tài)文明建設的共識與合力。
大力抓好節(jié)能減排。
嚴格節(jié)能減排目標責任制，加強節(jié)能降耗預警調控，深入開展節(jié)能目標責任評價考核，確保完成上級下達的年度節(jié)能減排目標。
落實投資項目節(jié)能評估和審查制度，突出抓好工業(yè)、建筑、交通、公共機構、商業(yè)等領域節(jié)能，實施節(jié)能改造、合同能源管理推廣等重點工程。
認真做好改革攻堅。
一是制定出臺我縣貫徹落實《國務院關于創(chuàng)新重點領域投融資機制鼓勵社會投資的指導意見》和省、市實施意見的具體方案。
二是根據(jù)國家意見和省、市里相關辦法，研究制定我縣政府投資管理辦法、政府核準和備案投資項目管理辦法。
三是研究提出我縣貫徹落實《長江中游城市群一體化發(fā)展規(guī)劃》的實施方案。
多謀思變招商引資。
高度重視招商引資工作，創(chuàng)新招商引資方式方法，著力提高招商引資的實效，積極推進中廣核集團、正泰集團、晶科電力農光互補發(fā)電站項目，壹天新能源科技有限公司10.8mw分布式光伏電站項目，華電集團、龍源電力集團風力發(fā)電項目招商和協(xié)調工作。
。
一是堅持學習教育，強化干部職工的政治業(yè)務素質，努力提高行政能力和服務水平。
二是堅持調查研究，將理論知識與實際情況更好地結合，綜合分析，更好地服務于發(fā)展改革的中心工作。
三是抓實領導班子建設和干部隊伍建設，強化服務至上和群眾利益無小事的理念，增強為群眾辦好事、辦成事的能力。
要有針對性地建立健全規(guī)章制度，從源頭上預防和治理工作效能和作風存在的問題，進一步加強黨風廉政建設,不斷提高干部拒腐防變的能力。
四是加強作風效能建設，扎實推進“陽光發(fā)改”活動，嚴格依法行政，提高依法辦事能力和效率。
五是推進黨風廉政建設。
加強對領導干部行使權力的'監(jiān)督，進一步落實述職述廉、談話和誡勉、詢問和質詢等黨內監(jiān)督各項制度，強化日常監(jiān)督，加強行政監(jiān)察，加大問責力度，追究失職瀆職行為。
發(fā)改委上下將切實增強全局意識、責任意識、發(fā)展意識、服務意識，進一步提高全縣黨風廉政建設水平，提高干部職工干事創(chuàng)業(yè)的勇氣，提升全局開創(chuàng)工作新局面的銳氣，努力實現(xiàn)發(fā)改工作全面創(chuàng)優(yōu)，為幸福xx而貢獻力量。
上半年營收較計劃總結篇十七
上半年總結與計劃怎么寫，上半年過去了要寫總結與計劃了，以下的上半年總結與計劃范文，歡迎閱讀參考。
在xxx單位領導的正確指導和各部門負責人的通力合作下，財務部認真完成xxx單位所有財務核算及收支工作，對各部門經營指標進行考核，分析及監(jiān)督xxx單位財務完成情況，計劃資金的安排，編制各種報表，處理帳務等。
財務部基本完成xx年上半年xxx單位財務各項工作，同時很好地配合xxx單位各項工作的開展。
現(xiàn)對xx年上半年工作總結如下：
一、制定財務部各人員的工作崗位責任制，明確部門各人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感，加強了內部核算監(jiān)督，同時促進了xxx單位財務各崗位的交流、合作與團結。
二、作為非盈利部門，財務部在合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮xxx單位內部監(jiān)督的職能上起到了積極、正面的作用。
三、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責。
財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。
財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、《xxx地方財務管理暫行規(guī)定》，認真履行財務部的工作職責。
從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到結算xxx單位的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行xxx單位會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
四、對xxx單位各單位、部門的收入和各項經營考核指標的完成情況進行統(tǒng)計，分析經營狀況。
統(tǒng)計如下(統(tǒng)計時間為：xx年1月至5月)：
xxx單位完成經營收入426萬元，比去年同期的503萬元減少77萬元，xx年經營目標是1400萬，未完成的金額為974萬元，完成率僅為30.4%。
下半年，為實現(xiàn)xxx單位各單位的各項經營任務和總體發(fā)展目標，財務部的工作任重而道遠。
為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、加強財務人員的業(yè)務知識、會計制度和國家有關財務法規(guī)的學習，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。
2、做好年終財務總結的各項前期準備工作，做好xx年下半年工作計劃，工作中遇到不能解決的問題，及時反映，以求得到及時解決。
并注重與區(qū)的核算xxx單位和財政局等有關部門的溝通，更好地提高財務服務質量。
3、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，加強財務系統(tǒng)的規(guī)范性。
轉眼間，一年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。
通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的'認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。
現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一) 、知識管理
20ss年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創(chuàng)新化。
通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數(shù)據(jù)回顧：
(1)、20ss年集團知識管理考核積分卡(截止5月)
說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。
去年同期排名43名。
(2)、20ss年集團知識管理考核——個人積分
說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
(3)、20ss年集團知識管理考核——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20ss年，集團調整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了cko積分辦法。
對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。
通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。
各部門通過培訓，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具并達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關。
4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。
每月回顧總結，遵循pdca原則達到預期目標。
通過項目攻關，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團km現(xiàn)場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的km推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。
本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業(yè)務單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。
(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的km推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二) 、現(xiàn)場管理
數(shù)據(jù)回顧：
2010年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重?！边@種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。
針對這種情況，20ss年公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
按照20ss年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成為部門的習慣。
各部門均形成以部門部長和部門6s推進員為核心的自查小組，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。
各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學習現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。
3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。
班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數(shù)據(jù)回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。
3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。
月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，并解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。
3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。
按照生產部的生產計劃，結合工時統(tǒng)計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。
與2010年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、e-hr人事信息管理
e-hr人事信息管理為20ss年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。
3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業(yè)證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。
對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。
主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。
對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。
例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致hr績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。
5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。
(2)、總經理特殊門戶的搭建。
積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的km門戶。
(3)、進一步完善審批流程。
(4)、網上調查、時間管理模塊的推進。
我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現(xiàn)場管理
(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。
(2)、部門6s專員培訓學習，加強檢查的能力。
(3)、編制辦公室及部分生產班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。
3、有效工時管理
(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、e-hr人事信息管理
(1)、員工照片維護;
(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;
(3)、學習薪酬管理模塊的操作。
銷售工作，是以結果為導向的工作，20xx年上半年已結束，總結工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。
在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
產品種類：
代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。
對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于2009年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產品質量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。
總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。
修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。
目前我司與xxx航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內生產，不過生產線的穩(wěn)定性還是值得認可的。
第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
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