業(yè)務(wù)拓展計劃書大全(23篇)

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業(yè)務(wù)拓展計劃書大全(23篇)
時間:2023-12-01 05:46:15     小編:LZ文人

計劃可以幫助我們合理分配時間,避免拖延和浪費(fèi)。一個好的計劃應(yīng)該考慮到現(xiàn)實(shí)情況和實(shí)際可行性。如果你對計劃有任何疑問或困惑,可以查閱下面的問答內(nèi)容進(jìn)行參考。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇一

簡單表述一下該提案的背景。

1、目標(biāo)市場的統(tǒng)計描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計資料)。

注:由于我不能上網(wǎng),所以你可以登陸“中國統(tǒng)計局官方網(wǎng)站”查詢,另外還可以登陸“google”或者“sogou”等搜索引擎查詢,很方便。

2、目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析。

3、目標(biāo)市場的社會分析(該部分內(nèi)容若不充分,可以省略)。

該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對山東市場的認(rèn)識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。

另外,一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點(diǎn)目標(biāo)開拓市場,所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場。下面我列出了自己的幾句話,僅供參考。

1、先做強(qiáng)再做大!先做區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌,立足一個點(diǎn),將這一個“點(diǎn)”做好,成為該“點(diǎn)”的第一品牌,再以點(diǎn)帶面向上下左右市場擴(kuò)張。

2、重點(diǎn)選取市場重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持,做一個活一個。

3、以縣為核心(承上地級市,啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場),走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。

4、終端市場精確營銷:以消費(fèi)者為導(dǎo)向,以經(jīng)銷商為核心,以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。

5、差異化定位行銷:產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。

注:上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋,我一直沒有時間搞,所以只有提綱,你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。

一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期,作出占位、占利(占量)、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下:

4.1hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合。

4.2產(chǎn)品類別。

4.3每個產(chǎn)品類別的一般策略。

4.4當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期。

4.5每個產(chǎn)品線的外部因素。

4.6目前每個產(chǎn)品的供貨商情況(即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例,另外重點(diǎn)區(qū)域市場的報貨系列比例,可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù))。

4.6針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀,hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)。

5.1總市場。

5.2市場占有率。

5.3市場潛力。

這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述,可以穿插在各部分中闡述。

6.1當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)。

6.2當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計。

6.3客戶/用戶心理。

6.4客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價(包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價)。

注:該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究,所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下,若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價。

7.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位。

7.2競爭產(chǎn)品比較。

7.3競爭的營銷策略。

8.1當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析。

8.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰?它們的競爭力在哪?)。

9.1分銷目標(biāo)。

9.2分銷策略。

9.3舊的分銷渠道分析。

9.4調(diào)整分銷目標(biāo)。

9.5調(diào)整分銷策略。

這部分內(nèi)容,你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成(經(jīng)銷商成分)、狀況、問題,再提出你的來年渠道改善、解決策略。

10.1營銷人員數(shù)。

10.2銷售分析。

10.3銷售人員分析。

10.4非銷售人員分析。

10.5營銷人員費(fèi)用分析。

10.6人力資源發(fā)展規(guī)劃。

該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊(duì)伍狀況提出問題和描述,提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議;再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。

11.1營銷研究的目標(biāo)和策略。

11.2今年的市場調(diào)查計劃。

11.3今年市場調(diào)查效果。

該部分內(nèi)容可以省略,你暫時該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。

12.1目標(biāo)與策略。

12.2廣告代理信息。

12.3廣告費(fèi)用分析。

12.4今年的廣告效果。

12.5考慮采取的措施。

該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了,提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效,可借鑒的地方,今年山東區(qū)市場的市場推廣不足,提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo),來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達(dá)成目標(biāo)。

13.1優(yōu)勢與弱點(diǎn)。

13.2問題與可能性。

最后列出來年山東區(qū)市場運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二

本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。

今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年度的工作。

現(xiàn)制定銷售工作計劃如下:

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4:對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我20xx年的工作計劃,工作中總會遇到難題,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2017年銷售工作計劃范文三20xx年已經(jīng)快要過去,雖然銷售業(yè)績并不理想,但那只能代表過去,為了在20xx年有一個新的起點(diǎn),新的目標(biāo),特制定工作計劃,以作激勵。

我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬,力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個,下面是計劃的內(nèi)容和實(shí)施:

1.每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3.一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家,做到盡職盡責(zé)。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢,遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家,堅定自己的立場。

5.在維護(hù)老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是非常重要的。

見到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。

遇事學(xué)會沉著冷靜,慢慢學(xué)會獨(dú)立,不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。

能自己完成的堅決自己完成,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長。

8.每天保持積極向上的心態(tài),用最好的精神面貌去面對每一個客戶。

遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,杜絕消極,悲觀態(tài)度,做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務(wù),我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,以保證每個月固定的應(yīng)有量,為下半年打好牢固的基礎(chǔ),以至于不會造成去年那局勢,別人搞活動,我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年的銷售工作計劃,在實(shí)際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難,遇到問題多像同事探討、溝通,不過現(xiàn)實(shí)來說,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,我會用最快的速度改正,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的。

新年了,銷售計劃怎么做?新的一年,銷售計劃怎么做?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機(jī)會,通過 swot 分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。

比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ,寡頭 競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作 的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成 強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運(yùn)作差異化,高價位、高促 銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度 銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如 20%或 30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。

3、 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn) 品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價、形象利潤產(chǎn)品) :b(平價、微利上量產(chǎn)品) :c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對 象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品 策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以 600 公里為限,實(shí)行“一套價格體系,兩種返利模 式”,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的 突破。

4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念, 它具有如下幾個特征:

一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商, 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動 銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有, 人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。

提出了“5s”溫情服務(wù)承諾, 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。

通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:

1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷 售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,2006 年銷售目標(biāo) 5 個億,公司本 部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰等等,都有一個 具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號,并根據(jù)這個目標(biāo),采取了如 下幾項(xiàng)措施:

一是健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這 些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。

比如,制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。

二是強(qiáng)化培訓(xùn), 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。

比如,制定了全年的培訓(xùn)計劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。

外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三是嚴(yán)格獎懲,建立良好的激勵考核機(jī)制。

通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。

李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇三

教給孩子一套學(xué)習(xí)、記憶的方法。在體驗(yàn)教學(xué)中,培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強(qiáng)大的自信。讓孩子在快樂中,擁有一次非凡而難忘的智慧成長。

二:夏令營活動宣傳方案。

第二種方式,支付適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi),并允許電視臺制作節(jié)目,另外給電視臺一定的名額免費(fèi)參加,限于電視臺工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報名人數(shù)的一定比例,報名人數(shù)多,給電視臺名額也多。或是直接通過基本廣告費(fèi)用加上電視臺報名人數(shù)支付一定的獎勵。

4、和社區(qū)合作:選擇一些比較大的社區(qū),和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進(jìn)入宣傳,給社區(qū)一定的報名優(yōu)惠。

5、和學(xué)校進(jìn)行合作:學(xué)校缺乏戶外教學(xué)的條件,可以通過提供戶外教學(xué)的幫助,或通過贈送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進(jìn)行合作。成本較低,只需要學(xué)校老師幫忙宣傳,讓孩子將單頁帶回家父母參考。父母對學(xué)校推薦的活動信任度更高,這種方式成本低效果好。

6、步行街和廣場宣傳:夏天家庭一般在傍晚出門,聚集在廣場等地方。廣場一般有大的戶外led電子屏,可以支付一定的費(fèi)用,在傍晚以一定的頻次進(jìn)行本次夏令營活動的宣傳。

后繼服務(wù):。

1、參加第一次活動的人員,如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例。

2、活動結(jié)束后制作光碟送給每個參賽家庭。

3、活動結(jié)束后,贈送父母一張免費(fèi)咨詢卡,可以到本教育機(jī)構(gòu)對孩子的問題進(jìn)行免費(fèi)咨詢或是通過免費(fèi)參與本教育機(jī)構(gòu)的活動,來給父母教育孩子提高參考和幫助。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇四

專業(yè)分流組成了我們這個充滿激情與夢想的班級,我們朝著一個共同的目標(biāo)——成為一位杰出的__大學(xué)人,一位杰出的__專業(yè)人。我們?yōu)槲磥磉~出了堅定步伐。雖然已經(jīng)過了大半學(xué)期,但是同學(xué)之間的聯(lián)系不多,為了盡快使來自不同班的成員融入新的集體,激發(fā)大學(xué)生各項(xiàng)潛能,形成特色班級文化,提升班集體凝聚力,特舉行這一次的素拓訓(xùn)練。

二、活動時間。

__年__月__號下午(具體時間可因具體天氣情況而做調(diào)整)。

三、活動地點(diǎn)。

__公園(具體地點(diǎn)可因具體天氣情況而做調(diào)整)。

四、活動目的。

1)提供一個展現(xiàn)自我,挑戰(zhàn)自我的平臺。

2)加強(qiáng)同學(xué)間的交流與合作,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識,增強(qiáng)班級凝聚力,形成班級特有班級文化。

3)拓展大學(xué)生綜合素質(zhì),剛強(qiáng)品格,提高交際能力。

五、活動流程。

下午四點(diǎn)左右在__公園集合,并且實(shí)行簽到預(yù)計素質(zhì)拓展活動如下(順序可因具體情況而做調(diào)整):集合完畢后,先按照一二三報數(shù)隨機(jī)分為三組,推選出各自的隊(duì)長隊(duì)秘,利用十五分鐘確定隊(duì)名隊(duì)呼隊(duì)歌以及隊(duì)形,然后團(tuán)隊(duì)展示。

(一)驛站傳書。

游戲目的:使學(xué)員強(qiáng)烈意識到,充分溝通對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義;制度規(guī)則的建立與修正。

游戲介紹:全隊(duì)成員排成一列,每個人這時候就相當(dāng)于一個驛站,到時候由負(fù)責(zé)人把一個帶有7位數(shù)以內(nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,要利用自己的聰明才智把這個數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中。當(dāng)這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手,并把當(dāng)然了信息寫在紙片上交給最前面的負(fù)責(zé)人!

規(guī)則:

1、不能講話。

2、不能回頭。

3、后面的伙伴的任何部位不能超過前面人身體的肩縫橫截面以及無限延伸面。

4、當(dāng)信息傳到最前面伙伴手中時,這位伙伴要要迅速舉手示意,并把信息交到白板附近的負(fù)責(zé)人手中,計時會以舉手那一刻為截止時間。

5、不能傳遞紙條和仍紙條。

(二)先是蘿卜蹲,然后七彩連環(huán)炮游戲。

方法:男女間隔排列,先男后女,以接力的形式,第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球,直到吹破。跑回原位置換下一個同學(xué),如此輪換,每隊(duì)十人,全部吹完后看時間。

競賽規(guī)則:

(1)男女必須間隔排列(為了增加公平性)。

(2)必須在上一個隊(duì)員吹破之后下一個同學(xué)才能開始吹,否則將在總個數(shù)里面進(jìn)行相應(yīng)扣減。

(三)瘋狂的設(shè)計。

游戲規(guī)則:

第一輪:小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準(zhǔn)備的26個字母中的兩個,然后用最短的時間擺出這個字母。

第二輪:小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準(zhǔn)備的一個單詞,然后用最短的時間擺出這個單詞。

游戲時間:30分鐘。

(四)集體兔子舞。

讓三組的同學(xué)們豎排站好,后一個人扳住前一個人的腳,按照兔子舞的步伐向前進(jìn),直到最后終點(diǎn),看哪組用時最少。最后一組會受到懲罰。

(五)活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

礦泉水__。

活動的一些準(zhǔn)備物品氣球之類__元。

共__元左右。

六、注意事項(xiàng)。

本次活動因具有一定難度及挑戰(zhàn)性,參與同學(xué)必須嚴(yán)格遵守活動規(guī)則。主持人在活動中需盡量保障參與同學(xué)的人生安全,并在活動評分中秉持公正公開原則。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇五

下面是公司20xx年銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的不是很好。在河南市場上,產(chǎn)品品牌眾多,由于比較早的進(jìn)入河南市場,產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

20xx年工作計劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請指正。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇六

各位導(dǎo)師:

你們好!我們公司的主要業(yè)務(wù)是做人力資源。有許多應(yīng)聘者為找不到企業(yè)發(fā)愁,可又有很多企業(yè)又為缺人、招人發(fā)愁。我的困惑是,如何才能解決招人-應(yīng)聘間的對接問題。如何在第一時間內(nèi)了解企業(yè)缺人情況?我們公司最快一7天可以幫助缺人企業(yè)上滿700人。謝謝指導(dǎo)。

[人力資源公司應(yīng)該如何拓展自己的業(yè)務(wù)?]。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇七

銷售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過程中,要嚴(yán)肅認(rèn)真的做好工作計劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書參考范文,歡迎閱讀。

本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定。

如下:。

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求。

1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4:對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我20xx年的工作計劃,工作中總會遇到難題,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

新年了,銷售計劃怎么做?新的一年,銷售計劃怎么做?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運(yùn)作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容:

1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,比如,20xx年銷售目標(biāo)5個億,公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰等等,都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的。

口號。

并根據(jù)這個目標(biāo)采取了如下幾項(xiàng)措施:

一是健全和完善。

規(guī)章制度。

從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”到營銷管理制度這些“子法”都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。

二是強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓(xùn)計劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三是嚴(yán)格獎懲,建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個億,其中,工資費(fèi)用:

500萬,差旅費(fèi)用:300萬,管理費(fèi)用:100萬,培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計1000萬元,費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,李經(jīng)理達(dá)到了如下目的:

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,通過營銷計劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅實(shí)的基礎(chǔ)。

一、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨。

合同。

并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認(rèn)識。

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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業(yè)務(wù)拓展計劃書篇八

在一年中,通過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度上升,在河南市場上漸漸被客戶所熟識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是公司20xx年銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的不是很好。在河南市場上,產(chǎn)品品牌眾多,由于比較早的進(jìn)入河南市場,產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請指正。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇九

一、活動主題:團(tuán)結(jié)、互助、合作活動主題二、活動宗旨:活動宗旨:塑造先進(jìn)的太陽能學(xué)院校園文化,培養(yǎng)新世紀(jì)的高素質(zhì)人才,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,為更好的加強(qiáng)校園的校風(fēng)及學(xué)風(fēng)做出自己的一份力量。加強(qiáng)學(xué)院各個學(xué)生會的交流,更好的建設(shè)學(xué)院明天。

三、活動對象:全院、系學(xué)生會所有成員活動對象:

四、活動時間:20xx年11月活動時間:日六、

活動簡介:推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育工程向縱深方向發(fā)展,營造活躍、氛圍、活動簡介提高在校學(xué)生的學(xué)以致用和創(chuàng)新能力,為青年學(xué)生的成長成才服務(wù)。我校校園科技文化藝術(shù)節(jié)已經(jīng)連續(xù)成功舉辦過多屆,活動的開展對提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐能力產(chǎn)生了廣泛而積極的影響。隨著活動范圍的普及性,以更為先進(jìn)、入時、新穎的面貌展現(xiàn)在全校師生面前。

活動要求:為進(jìn)一步豐富和繁榮我校大學(xué)生的校園文化生活,充分展活動要求:現(xiàn)班級的班風(fēng)班貌,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力,努力打造學(xué)生會團(tuán)隊(duì)精神,每個團(tuán)隊(duì)必須要有自己的口號。

游戲簡介:先在紙板上寫上動物或物品的名字,兩位同學(xué)互相面對彼此,給紙板給比劃的人看了后,比劃的人不能說話和出聲。用肢體語言表達(dá)其意思,由猜的人來猜答案。每組人員輪流上兩位共三組.游戲人數(shù):游戲人數(shù):每組6人場地要求:場地要求:不限道具要求:道具要求:寫好的紙片若干活動目的:活動目的:培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的默契程度?;顒釉u分:一名1010分二名9三名8依此類推?;顒釉u分:一名10分,二名9分,三名8分,依此類推。以猜出個數(shù)評分。(六)踩氣球比賽10分游戲簡介:游戲簡介:每位同學(xué)腿上綁2個氣球,并每成員手臂相連不得分開,由主持人宣布開始則開始互踩對方氣球,主持人宣布結(jié)束時停止踩氣球。一個余下的氣球算一分。游戲人數(shù):游戲人數(shù):每組5人道具要求:道具要求:氣球若干,口哨一個。活動目的:活動目的:培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的默契程度,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力活動評分:一個余下的氣球一分,計算總分?;顒釉u分:一個余下的氣球一分,計算總分。(七)夾氣球跑步接力10分游戲簡介:游戲簡介:每對成員用腿夾住一個氣球,從第一位成員從起點(diǎn)開始,到達(dá)終點(diǎn)返回,回來后與第二位成員擊掌,第二位同學(xué)開始,依此類推游戲人數(shù):游戲人數(shù):每組5人道具要求:道具要求:氣球若干,口哨一個?;顒幽康模夯顒幽康模号囵B(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的默契程度,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力活動評分:一名1二名9三名8依此類推?;顒釉u分:一名10分,二名9分,三名8分,依此類推。以用時長短評分?;顒蝇F(xiàn)場進(jìn)展情況:

活動現(xiàn)場進(jìn)展情況:1)、主持人至開幕詞并介紹到場嘉賓。2)、安排評分人員,計時,主持人員。3)、主持人介紹本次活動主題和宗旨。4)、請領(lǐng)導(dǎo)到場啟動此次活動。5)、各隊(duì)員按順序在指定的位置進(jìn)行活動了解開展活動十、活動操作:(1)、院部,各系部所有成員組隊(duì)參加。(2)、11月日把前期工作落實(shí),安排人員,場地,道具到位。(3)、介紹活動規(guī)則,進(jìn)行本次的參賽(4)、每個活動都進(jìn)行評比記錄,最后將各項(xiàng)活動的情況綜合評出最優(yōu)秀的三個團(tuán)隊(duì),同時對團(tuán)隊(duì)口號凝聚力和集體感較好的三個團(tuán)隊(duì)。

活動準(zhǔn)備工作流程:時間安排11月25日前11月日活動項(xiàng)目參加活動人員團(tuán)體落實(shí),舉行開幕所有活動活動事項(xiàng)統(tǒng)計各隊(duì)成員負(fù)責(zé)人電話每個活動都以團(tuán)隊(duì)參加、其它團(tuán)隊(duì)及工作人員進(jìn)行監(jiān)督記。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十

大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃是由共青團(tuán)中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)為深入推進(jìn)高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實(shí)施的一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心,以培養(yǎng)創(chuàng)新和實(shí)踐能力為重點(diǎn),以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的,為大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。

二、活動目的。

為了豐富大學(xué)生的課余生活,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識,提高實(shí)踐和創(chuàng)新能力;同時也可以提高大學(xué)生的人際交往能力,培養(yǎng)拼搏奮斗精神,最終提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、活動主題。

友誼合作拼搏創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

四、活動內(nèi)容。

1.活動時間:12月。

2.活動地點(diǎn):校內(nèi)以及校外空場地。

3.活動對象:商學(xué)院本科生學(xué)生干部。

4.活動形式:室外活動。

五、活動流程。

(一)前期準(zhǔn)備。

1.工作人員簡單培訓(xùn),分工。

2.通過條幅、海報以及展板進(jìn)行大力宣傳。

3.組織并統(tǒng)計報名人員名單。

4.購買、準(zhǔn)備活動道具。

(二)中期活動。

可以根據(jù)網(wǎng)上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對性的活動,現(xiàn)舉例如下:

1.友情鏈接:各隊(duì)成員任意派成一列,由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹,如:我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__,第二名隊(duì)員再對他/她背后的做介紹,如:我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___,第三名隊(duì)員則依此介紹說:我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___后邊的___,依此類推,看哪隊(duì)準(zhǔn)確復(fù)述的最多。

2.福爾摩斯:每隊(duì)隨機(jī)抽出兩名隊(duì)員,讓每人仔細(xì)觀察自己的搭檔1分鐘,一分鐘后,兩人轉(zhuǎn)過臉去,背對著站立。這時,由別隊(duì)成員分別向他們二人提出有關(guān)自己搭檔的體貌特征的五個問題。

3.四人五腳:每隊(duì)出兩男兩女共四人,男女交叉排成一排,相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起,兩隊(duì)或三隊(duì)定距離計時賽跑,快者為勝,其他隊(duì)依快慢給分。

(三)后期工作。

1.對活動開展的情況、達(dá)到的效果以及優(yōu)缺點(diǎn)做好書面總結(jié),整理并上交。

2.根據(jù)活動中拍攝得到的照片以及活動記錄制作ppt,以便保存紀(jì)念;制作宣傳板,擴(kuò)大活動效果。

3.做好活動開展的反饋工作,即對參加活動的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查,并聽取其建議。

六、活動預(yù)期效果及影響:

通過此次活動,可以促進(jìn)大學(xué)生對待突發(fā)事件應(yīng)變能力的提高,從而提高自己的抗壓力的能力;通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,可以促進(jìn)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神的提高;可以促進(jìn)同學(xué)們文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的提高。

七、活動注意事項(xiàng)及其預(yù)防措施。

1.注意活動中的安全問題,在活動前對同學(xué)們認(rèn)真講解。

2.戶外活動時,為預(yù)防下雨,請同學(xué)們帶好雨具。

3.注意各種器材的保管,以免丟失。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十一

本計劃主要內(nèi)容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

本計劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,提高銷售的計劃性、有效性和針對性,使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、計劃依據(jù)。

本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下:

1、沒有推銷意識,更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)。

2、工作隨機(jī)性大,沒有形成一定策略和計劃。

3、銷售競爭力弱,未形成良好的銷售局面。

4、人員銷售能力低下,且水平參差不齊。

5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,工作主動性需進(jìn)一步提升。

6、人員儲備不足,與公司規(guī)劃不匹配。

7、員工成長機(jī)制未形成,新員工培訓(xùn)缺乏,日常知識積累缺乏。

8、日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。

9、銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果,部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多。

二、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)。

為確保銷售工作具有明確的行動方向,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部門工作策略:

要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機(jī)制推動。

要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。

步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);。

機(jī)制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、工作方針:

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)。

以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)。

以提高工作績效為目的。

三、工作重點(diǎn)。

1、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機(jī)制。

2、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

4、完善激勵與考核:針對性提供員工考核。

5、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè):開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。

四、銷售工作目標(biāo)。

根據(jù)市場競爭情況,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

五、銷售技能培訓(xùn)。

1、學(xué)習(xí)時間。

每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點(diǎn),并加已完善。

每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十二

雙方根據(jù)乙方有業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷同意以甲方公司業(yè)務(wù)員的身份銷售甲方公司的凹版油墨專用溶劑或其他化學(xué)溶劑及助劑,并以紹興地區(qū)市場為主進(jìn)行拓展。特訂如下協(xié)議:

1.甲方每月支付乙方壹千元的底薪和乙方出差產(chǎn)生的差旅費(fèi)(以發(fā)票為正)。乙方出差前應(yīng)向甲方申請,經(jīng)甲方同意后方可出差。

金限額為壹拾萬元。

3.試用期間雙方可協(xié)商提前結(jié)束試用期或終止合同。

1.甲方每月支付乙方底薪壹仟元加五項(xiàng)保險金(以企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)繳納)

2.甲方支付給乙方60%的出差產(chǎn)生的差旅費(fèi)(路費(fèi)、住宿、每天20元餐費(fèi)),以乙方當(dāng)時的出差發(fā)票為準(zhǔn)。乙方必須當(dāng)時出差,當(dāng)期報銷,不能累報,不能把其他的費(fèi)用當(dāng)作業(yè)務(wù)協(xié)議差旅費(fèi)報銷。

3.甲方支付乙方銷售業(yè)務(wù)40%的增值利潤(增值利潤計算為:業(yè)務(wù)銷售額減原材料的進(jìn)項(xiàng)(即到廠價)減17%的增值稅后作為增值利潤)。乙方同意支付銷售產(chǎn)品的40%的運(yùn)輸費(fèi)。其他一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)。結(jié)算有異議時甲方應(yīng)出示進(jìn)項(xiàng)費(fèi)用發(fā)票。

4.甲方提供乙方客戶的產(chǎn)品必須按照乙方提供的質(zhì)量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。如有更改必須經(jīng)過乙方同意。因甲方擅自更改引起的相關(guān)和連帶責(zé)任,由甲方負(fù)責(zé)。由于乙方失誤等原因造成的相關(guān)和連帶責(zé)任,由乙方負(fù)責(zé)。

5.甲方按季度結(jié)算乙方的銷售增值利潤,結(jié)算額以貨款到賬為準(zhǔn)。

6.乙方不能私自收取銷售貨款,發(fā)現(xiàn)私收貨款而不歸還的.,立即自行終止本協(xié)議,甲方有權(quán)采取一切措施保全乙方銷售的全部貨款。由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方全額承擔(dān)(如甲方外派人員私收貨款與乙方無關(guān))。

7.乙方與客戶達(dá)成的付款方式,應(yīng)征得甲方同意。最長付款期限為出貨后3個月內(nèi),逾期后甲方應(yīng)通過法律途徑催討乙方客戶欠款的一切費(fèi)用乙方承擔(dān)40%。造成賴賬死帳的余額貨款,甲方承擔(dān)60%,乙方承擔(dān)40%。

8.乙方銷售客戶的信息對甲方必須透明公開,真實(shí)可靠,做到帳帳清,事實(shí)清。甲方不發(fā)貨給乙方?jīng)]有實(shí)體的客戶(現(xiàn)金交易除外)。

1.雙方必須遵守法律法規(guī),乙方除代表甲方銷售凹版油墨專用溶劑工作外的一切活動與甲方無關(guān),乙方必須合法工作自負(fù)責(zé)任。

2.雙方發(fā)生矛盾時必須以不傷害對方利益的原則下共同協(xié)商解決。

3.乙方在甲方的保證金只用于乙方根據(jù)協(xié)議應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用,雙方結(jié)清后,甲方必須全額歸還乙方。

4.未盡事宜,雙方及時協(xié)商另立補(bǔ)充協(xié)議。

甲方: 乙方:

年 月 日

甲方: 地址: 電話: 法定代表人:

乙方: 地址: 電話:

身份證號:

按照《中華人民共和國合同法》等法律、法規(guī)及其他規(guī)定,在雙方不產(chǎn)生勞動關(guān)系的前提下,甲方聘請乙方作為兼職商務(wù)拓展,負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展工作。經(jīng)雙方協(xié)商,達(dá)成如下協(xié)議:

4、對乙方所提供的業(yè)務(wù)開展咨詢服務(wù)的內(nèi)容負(fù)有保密義務(wù),不得泄露給無關(guān)第三方。

1、 負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)在 地區(qū)的商務(wù)拓展工作;

2、 乙方開展的相關(guān)商務(wù)拓展工作不得與甲方的業(yè)務(wù)產(chǎn)生利益沖突;

件資料保密,不得泄露給任何第三方。 5、 乙方有責(zé)任在每月初將本月商務(wù)拓展計劃和上個月商務(wù)拓展情況總結(jié)如實(shí)與甲方溝通。

根據(jù)本協(xié)議第二條所述之乙方責(zé)任(即工作內(nèi)容),以及對完成這些責(zé)任所需投入人力、物力、財力、時間的預(yù)算結(jié)果,并參照有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),甲方向乙方支付商務(wù)拓展費(fèi)用,具體如下:

1、甲方在合同簽訂后三日內(nèi)一次性預(yù)支乙方商務(wù)費(fèi)用人民幣5000元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi),沒有成單,則需一次性退還甲方商務(wù)費(fèi)用2500元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)成功簽單,則在3%的商務(wù)費(fèi)用中扣除,直至5000元扣完。

2、針對由乙方開發(fā)的相關(guān)業(yè)務(wù),在項(xiàng)目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下,甲方按照如下規(guī)定向乙方支付報酬:

如果累計銷售額不足200萬,甲方按照業(yè)務(wù)銷售額的10%作為報酬向乙方支付;

另外,針對乙方在開展相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要,在項(xiàng)目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下,甲方將對乙方有一個固定額度的商務(wù)拓展費(fèi)用補(bǔ)貼,金額為銷售額的3%,乙方需提供相同金額的發(fā)票。

1、甲乙雙方當(dāng)出現(xiàn)違反本協(xié)議任何一條時,本協(xié)議自動終止。 2、甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,可以解除或終止協(xié)議。

甲乙雙方按照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。

1、本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)雙方簽字蓋章后即發(fā)生效力。

2、本協(xié)議書有效期為 年,自 起至 止,協(xié)議期滿后,按下年度的工作量另行確定商務(wù)拓展費(fèi)用,本協(xié)議其他條款繼續(xù)有效,可不再次簽協(xié)議。

3、本協(xié)議一式二份,甲、乙雙方各一執(zhí)份,具同等的法律效力。

4、本協(xié)議未盡事宜,由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。

甲方:

簽章:

乙方:

簽章:

年 月 日

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十三

人脈不是你認(rèn)識的人有多少個,而是有多少人認(rèn)識你,關(guān)鍵在于認(rèn)識你的人之中有多少人認(rèn)可你,你的存在對于他人有意義,他人的存在對你有意義,彼此有合作共贏的機(jī)會,這才是人脈!

真正擁能夠有人脈的人,都具備以下素養(yǎng)!

1、換位思考。

多從他人的角度考慮問題。避免獨(dú)斷專行、剛愎自用、自私自利。

2、適應(yīng)環(huán)境。

物競天擇,適者生存,優(yōu)勝劣汰。人也是一樣,雖然不是你死我活,但適應(yīng)能力強(qiáng)的人往往是最先站穩(wěn)腳跟的人。

3、大方待人。

大氣慷慨,小事不斤斤計較,大事嚴(yán)謹(jǐn)慎重,嚴(yán)于律己,寬以待人。有一天你會明白,善良比聰明更難。聰明是一種天賦,而善良是一種選擇。

4、低調(diào)做事。

低調(diào)做人,低調(diào)做事,慎獨(dú),你的所有細(xì)節(jié),有心人自會看到,這樣的人有眼光,或許是值得結(jié)交的同事,可能會成為事業(yè)上的伙伴,也有可能是你人生中的伯樂。

5、贊美他人。

贊美不需要錢,誠心點(diǎn)贊、真心贊美,是最有力的武器,而不是陰奉陽違、拍須溜馬。

6、對人禮貌。

你的涵養(yǎng),你的修養(yǎng),你的為人,往往體現(xiàn)在一舉一動之中。

7、檢討自己。

凡事都想想,所有問題都是自己的問題。

8、學(xué)會感恩。

做人,一定要有良心!千萬不要忘記曾經(jīng)幫助過你的人。否則,你的路只會越走越窄!

9、遵守時間。

不要讓別人等太久,除非你不想尊重人,不想建立關(guān)系,破壞好感,那隨意!

10、常懷一顆平常心。

世事變幻莫測,一顆平常心顯得彌足珍貴。

11、學(xué)會忍耐。

遇事要鎮(zhèn)定,好多事情更多的時候是需要忍耐。有時候別人怎么看你,和你沒半毛錢的關(guān)系,你要怎么活,也和別人沒有一絲一毫的關(guān)系。不要太在意別人的眼光。

12、記得信守諾言。

量力而行,言出必行。

13、切記言多必失。

守住自己的嘴,管好自己的嘴,多聽多看,眼觀六路耳聽八方。

14、待上以敬,待下以寬。

尊重你的上司,敬重你的領(lǐng)導(dǎo),對于下屬要寬以待人,以身作則。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十四

在當(dāng)前競爭激烈的市場條件下,開展新的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急,也是勢在必行的!

一、與知名電腦公司及公司合作進(jìn)行運(yùn)維服務(wù)。

因?yàn)槲覀児九cit行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關(guān)系,經(jīng)銷的it產(chǎn)品品種繁多,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異,價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定,并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù),我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎膇t系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實(shí)施、運(yùn)維、咨詢、培訓(xùn)的整體服務(wù),通過基于itil規(guī)范的服務(wù)管理體系實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)it服務(wù)的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在it運(yùn)營外包服務(wù)模式下,客戶只需負(fù)責(zé)使用,也僅只需為使用付費(fèi),是最大程度簡化it管理難度,節(jié)約客戶成本,提升it專業(yè)化的一種先進(jìn)的服務(wù)。

二、開展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)。

我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系,開展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù),與it廠商合作代理報關(guān),打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合服務(wù)的提供商,我們的服務(wù)宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析,運(yùn)用多年在國際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn),為客戶設(shè)計定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈管理的綜合解決方案。

我們的使命是為提供給客戶更簡單,更快捷,更經(jīng)濟(jì)的國際貿(mào)易與物流服務(wù)。提高客戶體驗(yàn)服務(wù)滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標(biāo)。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時,提供更多的增值服務(wù)以滿足不同客戶的個性需求,并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系,根據(jù)每一個客戶不同需求,有針對性的提供多種解決方案,為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費(fèi)用,整合供應(yīng)鏈及貿(mào)易流程,顯著縮短操作時間,從而滿足、支持國內(nèi)外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案,包括市場分析,供應(yīng)鏈分析及管理,以及對整個貿(mào)易、物流流程時間和費(fèi)用的分析把控,協(xié)助國內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強(qiáng)其公司的核心業(yè)務(wù)之上,提高核心競爭力。以我們在貿(mào)易、物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的核心能力,與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)多贏的目標(biāo)。通過多年和國內(nèi)外貿(mào)易商合作,海納可以完全掌握國際貿(mào)易方面的操作流程,同時靈活運(yùn)用國際貿(mào)易規(guī)則,降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險,從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過海納在海外的支付中心,有效提高客戶資金的流轉(zhuǎn),從而提高整體國際貿(mào)易操作和后期跟進(jìn)的速度。

三、開展海關(guān)系統(tǒng)外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購名單。

為了支持企業(yè)更好利用國際國內(nèi)兩個市場,以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。我們可以運(yùn)用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)用務(wù)實(shí)的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式,為企業(yè)化危為機(jī)提供最有力的支持;拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小,卻為我們打開了一條創(chuàng)新經(jīng)營之路,提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機(jī)遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售,可以是公開招標(biāo)采購或網(wǎng)上電子采購,也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因?yàn)椴少徥侨魏紊a(chǎn)活動與任何消費(fèi)活動的先導(dǎo),采購水平的高低,對生產(chǎn)的過程與生產(chǎn)的成本;對企業(yè)的運(yùn)行與企業(yè)的成本控制;對人本身的再生產(chǎn)過程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟(jì)活動中的一個重大領(lǐng)域。

當(dāng)前新的思路的注入,為我企建設(shè)注入了亮麗的'色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力,使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進(jìn)的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階,從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來,新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用愈加明顯,我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設(shè),不斷加強(qiáng)企業(yè)前進(jìn)方向研究和實(shí)踐研究,特別是加強(qiáng)對企業(yè)新模式的認(rèn)識和研究,把企業(yè)未來建設(shè)提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘,順應(yīng)時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當(dāng)前形勢發(fā)展與需要提出的,通過對新思路的金庸,鼓勵先進(jìn),鞭策后進(jìn),使企業(yè)員工心往一處想,勁往一處使,凝聚人心,有力地推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)造我企建設(shè)的更加美好的明天。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十五

湖南省是一個具有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省,全省設(shè)13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū),總面積21.18萬平方公里,總?cè)丝?697萬.

從消費(fèi)方面講:湖南是一個消費(fèi)型省份,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長,人均收入平穩(wěn)上升,消費(fèi)能力不斷提高,是個服裝消費(fèi)大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計,湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.

從地理位置上講:湖南北靠長江,與湖北隔江相望,通江達(dá)海,屬長江中下游開放開發(fā)帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū);東接江西,西連重慶、貴州,處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間,地理位置優(yōu)越,在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣,可以直接、間接對周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響.

從政府角度看:政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè),逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境。由此也帶動銷售市場的發(fā)展,從另一個角度上也提高了各層人們的購買力.

從服裝消費(fèi)的角度分析:

1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費(fèi)水平.

2.服裝市場的swot分析:

優(yōu)勢:湖南株洲——作為華中(南)地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐,無論是從南到北,還是從東到西,總會在株洲這座城市交合,株洲,是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一,在服裝業(yè)界具一定影響力,整個市場輻射了14個省,年銷售額達(dá)200億以上,是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.

劣勢:湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段,各種品牌都蜂擁而至,有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過剩現(xiàn)象.

機(jī)會:從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找機(jī)會進(jìn)入這個黃金區(qū)域,這樣才能更快的融入市場,早進(jìn)入早發(fā)展.

危機(jī):1.各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的.競爭.

2.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重.

這就在考驗(yàn)我們公司選擇代理商的眼光,也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法,才能讓自己決勝湖南市場.

綜合湖南市場的各種情況,我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核,必須具備以下優(yōu)勢:

1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝,在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.

2.市場認(rèn)知度:對湖南市場有較清晰的認(rèn)識,對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識.

3.資金:有較雄厚的資金做后盾,為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準(zhǔn)備.

4.具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ),能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經(jīng)驗(yàn)、模式.

一、拓展區(qū)域市場的方法:

1、利用原有的客戶信息資源進(jìn)行拓展。

2、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場拓展。

3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展;

4、利用服裝展會進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展;

6、其他。

二.市場劃分。

在湖南省建立以株洲為中心,迅速滲透邊區(qū)城市,逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò).

“欲獨(dú)霸市場,先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市,因覆蓋面與傳播影響力廣,建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選,直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度,同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進(jìn)行實(shí)地考查,為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.

三.營銷目標(biāo)。

1.第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家,加盟客戶發(fā)展8--10家.銷售達(dá)150萬—200萬.

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十六

在創(chuàng)業(yè)過程中,要學(xué)會拓展人脈資源,首先是培養(yǎng)自信與溝通能力,其次是學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力,其實(shí),每個人都有一套積累人脈的方式,但是,到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力?提升人脈競爭力有許多技巧,前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣,才顯得很自然,也不為難自己。

除了傾聽,適時贊美別人也是溝通妙法。

在拓展人脈資源的過程中,要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況,達(dá)到了什么級別;人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況,范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣;人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度,又需要關(guān)聯(lián)度,利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源,從長遠(yuǎn)考慮,千萬不要有人脈“近視癥”,需要關(guān)注成長性和延伸空間。

總之,成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的,失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同,關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況,包括資金能力、行業(yè)背景、團(tuán)隊(duì)情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式,保持平常心,具有自信心和堅強(qiáng)的毅力,整合內(nèi)外部資源,動態(tài)調(diào)整,與時俱進(jìn),從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十七

前景分析:

為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系,拓展公司業(yè)務(wù)鏈,進(jìn)而提高公司經(jīng)濟(jì)效益。強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)保障,最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的.有利地位,確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地,充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。

自2016年06月01日至2016年08月30日止。

(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作,并取得一定的經(jīng)濟(jì)成效。

(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計劃并取得一定經(jīng)濟(jì)成效。

(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計和裝飾工程設(shè)計業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù),并取得一定成效。

總經(jīng)理制定任務(wù)書

業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)

業(yè)務(wù)部

制定工作計劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實(shí)施方案

反饋工作成果

業(yè)務(wù)員落實(shí)工作任務(wù)

本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實(shí)施(本方案一式兩份,一份抄送業(yè)務(wù)部實(shí)施,一份送內(nèi)務(wù)部備案)。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十八

對于管理大師彼得?德魯克來說,在午餐或晚餐的時候做出的商業(yè)決策比任何其他時間都要多,而沒有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程,所以請思考一下:如果你希望提高你的銷售力量,那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。

這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機(jī)會,雖然你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。

《社交生存指南》一書的作者dianedarling表示,“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西,可是卻沒有為其他人帶來任何益處?!睗撛诳蛻裟軌蚩创┻@一切。diane表示,“我聽到人們抱怨最多的一點(diǎn)就是有人希望從他們這里得到什么,可是卻不想著回報?!?/p>

dianedarling“閑聊意味著你從某個人那里得到了些什么,可是卻沒有給任何人帶來益處。”

所以你閑聊,你就輸了。你不應(yīng)該過于努力地去追尋潛在客戶,相反,你應(yīng)該做好準(zhǔn)備,在拓展人脈之前就給予。下面是darling建議的五種最好的拓展人脈的方法:

1.在會談之前問問題。

2.和同行的旅客交談。

在旅行的過程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時候,對你的旅伴微笑并說你好。問問對方是要去開會還是回家。當(dāng)然,你還要尊重對方的身體語言和個人空間。如果對方轉(zhuǎn)過身去,那么就意味著他或者她希望自己呆著。

3.用一本書做道具。

這是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機(jī)或者火車上和人交談的時候,帶上一本書或者一個電子書,而且讓別人看到。darling表示,“當(dāng)你第一次和某個人交談的時候,這表明你還有其他的事情可做,不必一定要對著他或者她的耳朵說話?!比绻麑Ψ奖憩F(xiàn)得不感興趣,她補(bǔ)充道,你就可以立刻開始看書了。

4.在大會或行業(yè)展會上拓展人脈。

當(dāng)你有一個展位的時候,想辦法讓人們在經(jīng)過的時候能夠捉住他們的眼球。darling建議,“如果對方也是一位參展商,問問諸如她或者他通常一年會參加多少展會或者她或他是否喜歡這個展會等問題?!比绻麑Ψ绞且晃粎⒂^者,你應(yīng)該多問少說。記住,你聽得越多,就越了解別人,說得多并不能達(dá)到這個目標(biāo)。不要當(dāng)一個多話的男孩或者女孩。

5.跟蹤,但是要謹(jǐn)慎。

如果你參加一個會議或者行業(yè)展會,請考慮一下你是否想見某個特殊的人。閱讀演講者的簡介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯(lián)系對方。但是不要讓自己排得太滿。“你會發(fā)現(xiàn)時間很快就飛走了,”darling警告說,“而在展會上取消約會是很不專業(yè)的行為?!?/p>

那么,你能給你遇到的人些什么呢?聽聽他們的需求,然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標(biāo)客戶。你會發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多,你得到的回報就越多。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十九

四、活動目的:

1.提升青年干部個人綜合素質(zhì)

2.熔煉地稅隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

3.加強(qiáng)溝通,增進(jìn)友誼

關(guān)于戶外拓展訓(xùn)練

戶外拓展訓(xùn)練不僅在設(shè)計上獨(dú)具匠心,而且遠(yuǎn)離我們習(xí)以為常的環(huán)境,在陽光明媚的戶外環(huán)境里搭建舞臺。它們注定會使以地稅文化為主線的培訓(xùn)活動充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo),如:增進(jìn)團(tuán)結(jié)與合作;增強(qiáng)個人自信心;增進(jìn)小組成員間的相互信任;促進(jìn)溝通與交流;提升人際交往技巧;鍛煉身體的靈活性和協(xié)調(diào)性;培養(yǎng)樂于與人相處共事的態(tài)度。

戶外培訓(xùn)是一種面向問題的學(xué)習(xí)方法,這種方法有助于培養(yǎng)個人的決策意識、領(lǐng)導(dǎo)意識和對組內(nèi)成員的強(qiáng)弱項(xiàng)進(jìn)行分析的意識。

整個活動將利用各種的自然條件和各種人為設(shè)置的科目,使所有隊(duì)員接受種種磨練和考驗(yàn)?;顒又嘘?duì)員們將依靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量完成每一個項(xiàng)目。整個活動將在我們可安全操控的范圍內(nèi)進(jìn)行,我們將充分考慮參訓(xùn)人員的心理和身體素質(zhì),對項(xiàng)目的難度和強(qiáng)度作出合理的設(shè)計。

五、培訓(xùn)內(nèi)容:

1.野外生活、生存基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 內(nèi)容包括宿營裝備和技術(shù)裝備的認(rèn)知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術(shù)等。并熟悉野外探險活動的紀(jì)律和規(guī)則。

2.巖降 在保證絕對安全的情況,極大的挑戰(zhàn)隊(duì)員的心理承受能力。

3.團(tuán)隊(duì)野外拓展項(xiàng)目:背摔、盲人方陣、有軌電車等。

4.野營、晚會游戲。

說明:以上培訓(xùn)項(xiàng)目教練可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整或增減。

六、行程安排:

第一天:上午7:30從地稅局出發(fā),11:20在安定鎮(zhèn)午餐。12:10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達(dá)大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊(duì)員洗嗽整理。6:30晚餐。晚上8:00舉行晚會、游戲。

第二天:7:30起床整理裝備,吃早點(diǎn)。8:00進(jìn)行拓展訓(xùn)練。內(nèi)容(信任背摔,步調(diào)一致,盲人方陣等)。11:00午餐,11:40開展巖降活動。15:20返回岳陽。

個人物品:登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪(2套)、應(yīng)急干糧(方便面)或零食、個人洗嗽用品。

七、器材裝備:

1、技術(shù)裝備:全套法國專業(yè)器械含50米靜力繩1條,50米動力繩1條、安全帶6條,主鎖10個,八字4個,扁帶6條,頭盔6個、上升器2個,快掛6個;以上裝備均通過國際登械(uiaa)和歐共體(ce)質(zhì)量認(rèn)證。

2、公用裝備:領(lǐng)隊(duì)用沖鋒包2個、腰包2個、小刀2把、急救包1個、對講機(jī)1對、口哨2個、頭燈2個、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個。

3、露營裝備:帳篷、防潮墊、睡袋、登山包,根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)提供。

4、藥品清單:碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支,內(nèi)服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創(chuàng)可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥(六神花露水)、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。

5、其他物質(zhì):橫幅1條、隊(duì)旗2面、麥克筆2支。

八、服務(wù)項(xiàng)目:活動策劃、野營裝備租用費(fèi)、技術(shù)裝備租用費(fèi)、公用裝備損耗費(fèi)、保險費(fèi)用、餐飲費(fèi)(二個正餐一個副餐)、領(lǐng)隊(duì)訓(xùn)導(dǎo)費(fèi)、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費(fèi)、藥品、后勤物資等。

九、費(fèi)用: 420 元/人 包括活動策劃、野營裝備租用費(fèi)、技術(shù)裝備租用、保險費(fèi)用、餐飲費(fèi)、領(lǐng)隊(duì)訓(xùn)導(dǎo)費(fèi)、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費(fèi)、藥品、后勤物資等費(fèi)用。

活動方須預(yù)先向俱樂部交納活動費(fèi)用的30%,其余款項(xiàng)須在活動實(shí)施前全部付清。

十、安全協(xié)議:整個活動期間,參加活動人員應(yīng)絕對服從教練的命令和指揮,不得擅自行動;遵從教練的要求和示范;自覺遵守活動紀(jì)律和安全要求。對于擅自行動、不聽從教練指揮而導(dǎo)致的事故者責(zé)任自負(fù)。

戶外運(yùn)動俱樂部

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二十

設(shè)置崗位:業(yè)務(wù)中心經(jīng)理崗、風(fēng)險管理崗、業(yè)務(wù)受理崗、信貸員崗、貸后管理崗和發(fā)放與支付審查崗; 各崗位主要職責(zé)如下:

2、負(fù)責(zé)提出貸款產(chǎn)品需求,協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)工作和制定貸款制度和產(chǎn)品的實(shí)施細(xì)則;

4、負(fù)責(zé)審核放款條件落實(shí)情況。

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)工作。提供貸款產(chǎn)品需求,組織制定貸款制度和產(chǎn)品的實(shí)施細(xì)則;

3、負(fù)責(zé)組織審貸委員會對貸款進(jìn)行審批;

4、負(fù)責(zé)組織貸款業(yè)務(wù)日常監(jiān)控、貸后檢查、逾期催收、風(fēng)險分類等工作;

5、負(fù)責(zé)對貸款資產(chǎn)質(zhì)量管理工作進(jìn)行監(jiān)控,包括逾期催

收、資產(chǎn)保全等工作;

6、負(fù)責(zé)組織貸款業(yè)務(wù)檢查工作,制定對貸款業(yè)務(wù)發(fā)展及管理工作檢查計劃。

??? 負(fù)責(zé)處理客戶電話咨詢、貸款申請,記錄客戶基本信息,并整理材料提交業(yè)務(wù)中心經(jīng)理進(jìn)行調(diào)查任務(wù)分配。

4、負(fù)責(zé)本人所管戶貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風(fēng)險預(yù)警等工作,負(fù)責(zé)對所管戶貸款按期進(jìn)行貸后檢查,對形成的不良資產(chǎn)進(jìn)行保全工作。

1、對客戶進(jìn)行電話抽查回訪,落實(shí)是否進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)查,是否遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;

3 期貸款催收工作;

5、負(fù)責(zé)貸款風(fēng)險手工分類的初分工作和手工調(diào)整工作;

7、負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)統(tǒng)計、分析、各種業(yè)務(wù)報表打印及扣款單據(jù)的整理分類;

8、根據(jù)工作分配,協(xié)助管戶信貸員進(jìn)行權(quán)限范圍內(nèi)的資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)處置等具體工作;進(jìn)行不良資產(chǎn)的移交、訴訟、清收等的工作。

1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫的規(guī)范性。

3、負(fù)責(zé)貸款發(fā)放與支付的審查,作出意見,呈負(fù)責(zé)人審批;

4、負(fù)責(zé)打印每月貸款的扣款單等單據(jù)。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二十一

世界上只有完美的團(tuán)隊(duì),沒有完美的個人―優(yōu)勢互補(bǔ)。世界上只有完美的團(tuán)隊(duì),沒有完美的個人。集體的智慧永遠(yuǎn)大于個人的智慧,集體的力量永遠(yuǎn)大于個人的力量。以下是要給大家介紹的人脈的重要性,歡迎各位的參考!

一個人即使再完美,也難免會有一些缺點(diǎn),即所謂人性的弱點(diǎn)。在一個團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,每個成員都可以優(yōu)勢互補(bǔ)。

人脈是你墻上的一面鏡子。人脈是一面鏡子,可以在你外出赴宴前告訴你,你的穿著應(yīng)該如何?;蚴歉嬖V你,你寫的“行銷企劃”、“廣告文案”或一些推銷技巧是否有效。他們會發(fā)現(xiàn)一些你根本沒想到的錯誤,他們會告訴你什么是有趣的,什么是觀察入微的,什么是有失禮節(jié)的。近朱者赤。近墨者黑。你知道向誰學(xué)習(xí),以便改正自己的缺點(diǎn)。

透過人脈了解你的競爭對手。

透過人脈了解你的競爭對手。所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。你必須掌握競爭對手的特點(diǎn)、動向。比如他們是否重視教育訓(xùn)練是否鼓勵員工進(jìn)修以加強(qiáng)他們的技能。他們在同業(yè)中的名聲如何?是否參加商展?有沒有加入商業(yè)性組織?你的人脈網(wǎng)是了解這些信息的最佳渠道,而且大部分真實(shí)可靠。你的朋友只會幫你,而不會去幫你的競爭對手。你絕不希望自己是最后一個知道這些消息的人。同時,你也知道有一項(xiàng)永遠(yuǎn)不變的事實(shí):人總愛道長論短。

豐富人生經(jīng)驗(yàn)。

人脈可以讓你了解這個世界,進(jìn)而豐富你的人生。檢查一下,你的人脈中,有多少人是外國朋友?如果沒有,你該去發(fā)展發(fā)展了。也許你有許多次走出國門的機(jī)會,我想你也有和我同樣的感覺。那就是,沒有什么比身在國外一個人也不認(rèn)識的感覺更空虛、更無聊了。你獨(dú)自一個人走在國外的土地上,卻沒有一個人可以幫助你體驗(yàn)這個國家真正的文化,沒有人邀你到他們家,讓你看看他們的實(shí)際生活情形。那么,如何才能擁有一個國際性的人脈呢?第一,參加國際性的旅行團(tuán)隊(duì)。在旅行中,如果你不知如何去認(rèn)識他,你不妨問一句:“你常旅行嗎?”你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都喜歡談他們的旅行經(jīng)驗(yàn),于是便能很快為你開啟一個全新的世界。第二,可從外文圖書館或你的股票交易員那兒取得。在這些地方你可以認(rèn)識到非常真誠的朋友。第三,附近的大學(xué)。你可以找到與全世界最有聯(lián)系的學(xué)?;蛳邓?。第四,如果你正在就學(xué),國際學(xué)生組織是最佳的起點(diǎn)。

人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗(yàn)及知識。筆者有一位朋友,從事推廣和銷售綠色營養(yǎng)食品,他為這個行業(yè)服務(wù)了8年時間,而且一直孜孜不倦,并以此為榮。8年的工作經(jīng)驗(yàn)使他成為優(yōu)秀的營養(yǎng)師和生活教練。筆者因?yàn)榕c他相處的時間多,常常會聽到他有關(guān)營養(yǎng)學(xué)和養(yǎng)生之道的高論,潛移默化當(dāng)中,筆者也學(xué)會了許多營養(yǎng)平衡和維護(hù)身體健康方面的知識。試想,如果沒有這位朋友,以筆者自己本身的專業(yè),一輩子也不知道這方面的知識或經(jīng)驗(yàn)。

互相幫助。

人脈有助于幫助他人。人脈的建立,不但對那些為自己工作的人十分有用,且對那些為別人工作的人,同樣也很有用。許多學(xué)校積極聘請成功的學(xué)生回母校演講,因?yàn)樗麄兿M@些人能夠分享他們成功的經(jīng)驗(yàn),或提供就業(yè)輔導(dǎo)及建議。一則可以光耀學(xué)校,擴(kuò)大知名度,所謂“今日我以母校為榮,明日母校以我為榮”。二則可以鼓舞士氣,帶動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

生活保障,不是靠公司,而是靠自己的人脈。在這里有一個非常重要的觀念。那就是無論你在哪里工作,為哪個公司服務(wù),你自己在工作當(dāng)中所形成的人脈永遠(yuǎn)是你自己的人脈,你可以隨身攜帶。不管你在天涯抑若海角。你都可以借助你這個人脈開創(chuàng)你自己的事業(yè)。你的人脈可以是正式的,也可以是非正式的,也就是說,你可以:一、在工作當(dāng)中,與你的顧客、同事建立一份親密的合作關(guān)系。二、建立一個“鐵哥們系統(tǒng)”,一個互相幫助的人脈。彼此留意對雙方有幫助的事情。088.人脈可以使你有面子。知道客戶孩子叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對不會失業(yè)。你的關(guān)心永遠(yuǎn)不會白費(fèi)。

1.如何結(jié)交高端人脈。

2.如何加入高級人脈圈。

3.你有職場“人脈存折”嗎?

4.如何積累人脈。

5.如何進(jìn)入高端人脈圈子。

6.靠人脈找工作尋在哪些誤區(qū)。

7.職場九句話輕松得人脈。

8.職場人士,你是如何管理你的人脈圈?

9.職場精英搭建職場人脈的秘訣。

10.贏在職場,如何讓自己擁有更廣的人脈。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二十二

以前,我也痛恨自己人生中的缺欠,但現(xiàn)在卻能寬心接受,因?yàn)槲殷w會到生命中的缺口,仿佛我們背上的一根刺,時時提醒我們?yōu)槿酥t卑,懂得憐恤。

如果沒有苦難,我們會驕傲;如果沒有滄桑,我們就不會以同情心去安慰不幸的人。我還相信,人生不要太圓滿,有個缺口,在現(xiàn)代商業(yè)社會里,人脈關(guān)系是工作者愈來愈重要的資源。在許多聚會、社交團(tuán)體或研討會里,有些人會卯盡全力想認(rèn)識每一個在場的人,甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關(guān)系。

這種做法是否真的能有效建立關(guān)系?還是反而會造成他人困擾?

1.別當(dāng)講話瑣碎又言不及義的無聊者。

有些人或是天性過于認(rèn)真,天生話匣子一打開就停不了,于是新認(rèn)識的人只是禮貌性的問一句“你最近好嗎?”,這些人可能嘴巴閉不上的講一大堆。有時候別人禮貌性的問候,就該簡潔回答。

2.別唱獨(dú)角戲。

如果你一直講話,卻發(fā)現(xiàn)周圍沒人愿意參與,或許該停止自言自語,丟一些問題讓他們有說話的機(jī)會。

3.交談不要像是在審問犯人。

“堅持”有時是種美德,但是在一般閑談時,忌諱打破沙鍋問到底。當(dāng)發(fā)現(xiàn)對方對你的問題失去興趣時,最好趕快閉嘴,免得逼著他找借口離開。

4.不要太吹噓自己。

謙虛是種美德,至少聊天時是如此。如果你總是吹噓自己在工作上驚人的豐功偉業(yè),別人見到你會只想轉(zhuǎn)頭。

5.交淺不宜言深。

如果交談時雙方有觀念上的差異,不要試圖逼對方接受你的意見。此外如果在談話中,對方提出自己某些困擾,可能只是發(fā)發(fā)牢騷,若想要分享自己類似問題的經(jīng)驗(yàn),最好先禮貌性地問:“你會想了解我是怎么處理這種狀況嗎?”

6.別試圖發(fā)表社論性言論。

在許多場合里談話是很輕松的,沒有幾個人會有興趣聽陌生人做心得報告或批評時政,那真的很無聊。

7.別以為認(rèn)識了就是朋友。

有時候在多個場合跟同一個人對談愉快,不代表對方就已經(jīng)把你當(dāng)朋友。作者表示,通常女性比較容易忽略常接觸的人與真正的朋友之間,還是有差別的。

8.別貪圖白吃的午餐。

如果你真的想建立人脈關(guān)系,遇見專業(yè)人士,就不要試圖當(dāng)場得到對方的專業(yè)建議r碰到潛在客戶也該避免當(dāng)場做生意。而是簡單的陳述自己的問題或建議,然后再約時間碰面,不過到時候當(dāng)然生意歸生意。而有時候幸運(yùn)得到對方慷慨的響應(yīng)時,也要懂得投桃報李,適當(dāng)時機(jī)給予回饋,否則關(guān)系不會長久。

讓福氣流向別人是一件很美妙的事情,你不需擁有全部的東西。如果你樣樣俱全,管別人吃什么呢?還要體會到,每個生命都有欠缺,我不會再與別人做無謂的比較,這樣反而更能珍惜自己所擁有的一切。

每想到一次,你就記下自己的答案,直到有一天你的答案不再變動,那就表明你成熟了!

1.人脈的重要性。

2.職場中迅速提升人脈的4大法寶。

3.職場精英搭建職場人脈的秘訣。

4.全球最帥100人。

5.職場中最不招人喜歡的6種人。

6.多少人“有假難休”?

7.安慰人職場能力大升級。

8.辭職理由有點(diǎn)“雷人”

9.淡季裁人旺季招人:員工是時令還是人力資源。

10.全球最美面孔100人榜單。

業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二十三

人脈語錄一,與人相處要給人兩種感覺,是乍見之歡,二是久處之樂。

我行我素,做我自己;有禮有節(jié),不卑不亢。

人脈語錄二,大多數(shù)業(yè)務(wù)推銷之所以失敗的原因不在于不懂推銷,而是不知道如何拓展人脈。

失敗是成功的開始,換個角度思考。人脈就是錢買這就是最新的研究小世界理論,人脈非越多越好,夠用就好;反之,會被人脈牽制作出不得已而為之的事情。做一點(diǎn)自己喜歡的事情,少說一點(diǎn)違心的話。

人脈語錄三,建立人脈不在于跟對方有什么關(guān)系,而在于能給對方帶來什么樣的利益。

唯有利益,沒有真誠,這樣的關(guān)系維系不了太久。建立人脈關(guān)系的境界是,不論通過什么渠道認(rèn)識的不重要,重要的是能夠成為彼此真正的朋友。

人脈語錄四,利益的定義,利用彼此資源創(chuàng)造雙贏的效益。

整合資源的成就共好共贏,而非利用資源。這要取決于你是否具備整合資源的能力。但凡利用就得支付成本,時間、人力、物力等都計算在內(nèi),大多時候是被忽略的。

人脈語錄五,永遠(yuǎn)要記得中國人吃的三種面,情面,體面,場面。

很虛偽、很辛苦,當(dāng)然如果你習(xí)慣了就不一樣了。還是少一點(diǎn)虛偽,多一點(diǎn)真實(shí)的好。而今躁動的世界,能夠真實(shí)的活著,真的是一件幸福的事情。因?yàn)槊孀尤渴莿e人給的,當(dāng)名字后面的n個頭銜去掉以后剩下的才是廬山真面目才是價值所在!!

人脈語錄六,三種人你一定要認(rèn)識,經(jīng)驗(yàn)比你多,關(guān)系比你強(qiáng),實(shí)力比你強(qiáng)。

不論做人、做事,還是隨緣的好。每個人生命中都有屬于自己的緣分,珍惜就好。人不可沒有良師益友,只要認(rèn)真做事、踏實(shí)做人,相信今天的經(jīng)驗(yàn)一定比昨天的多,今天掌控左右、把控關(guān)系的能力一定比昨天強(qiáng),如此以來相信明天的實(shí)力一定比今天強(qiáng)。聽人言:物比物,該扔;人比人,該死。還是自己跟自己比的好。只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),堅信一定會更快、更好、更強(qiáng);用老百姓的話說,就是芝麻開花節(jié)節(jié)高!

人脈語錄七,三十歲以前跟對人,四十歲以前學(xué)做人,四十歲以后才能做對事。

打懂事起就得知道出門先邁哪條腿,先做人是當(dāng)是人之初的事情,而不是要等到四十以后;何為對?何又為錯?盡是凡人所見。對與錯是相對的,所謂跟對人無非是對你成長、成功、成就有幫助的人。事情的對錯,亦如此了。說句膽大妄為的話,只要不傷天害理、不違法亂紀(jì)、不違背社會公德、只要不妨礙他人,盡管做你喜歡做的事情好了。過程比結(jié)果更重要。

人脈語錄八,學(xué)問好,不如會做事,會做事,不如會做人,會做人,不如自己做事。

但凡有點(diǎn)想法的人,一定都不傻。學(xué)問無非好壞,只要別成了書呆子就行,那樣的人情商太低,談不上做事,更談不上自己做事。某人言,做人在先,做事在后;沒有做人的基礎(chǔ),哪來做事的可能~~?!還得歸位。

人脈語錄九,凡是人都有想表現(xiàn)的欲望,給別人表達(dá)的機(jī)會,通過他的表達(dá)了解他的'需求,繼而戰(zhàn)勝他。

千人千面,還是因人而異得好。真要遇到三角踹不出來個x的給他個機(jī)會,真夠他深沉得了。如果此人,口發(fā)達(dá),盡管由他系數(shù)家珍、娓娓道來;如果此人耳發(fā)達(dá),盡管給自己一個演出的機(jī)會,怎么悅耳怎么來;如果此人眼發(fā)達(dá),盡管展示最美的景色;如果此人肢體語言發(fā)達(dá),盡管給以足夠的空間好了??傊?,見對人、說對話,你即可拉、可扯、可拽、也可推,以對方接受的方式溝通為上策。請記住,第一次見面的底線是不讓對方煩感。不然,再精彩的劇情也沒有機(jī)會上演了。

人脈語錄十,財富不是永遠(yuǎn)的朋友,朋友才是永遠(yuǎn)的財富。

生命的貴人是永遠(yuǎn)的財富。貴人一定是朋友,但朋友不一定是貴人。我好像記得一句話,沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。

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