總結(jié)是對自己努力和付出的一種回報，也是對他人分享經(jīng)驗和智慧的方式。在寫總結(jié)時要注意用簡潔明了的語言表達出自己的觀點和結(jié)論。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些啟示和借鑒。
全新工作總結(jié)篇一
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一年級下學(xué)期的工作已接近尾聲，回顧班級中的點點滴滴，所付出的辛苦沒有白費，孩子們已經(jīng)是真正的小學(xué)生了。一年級是校園生活中的一個起步階段，很多的習(xí)慣都在將來的學(xué)習(xí)中起到舉足輕重的作用?；厥滓粚W(xué)期的工作，有成績亦有不足，為便于今后工作的順利開展，現(xiàn)對本教師全新教研工作總結(jié)如下：
(一)班級管理。
一、重視培養(yǎng)孩子的行為習(xí)慣。
各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，一年則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的最初時期，我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識，使他們各方面得到提升。對于這一點，我一直在努力中，因為我覺得孩子們要做到這一點真的很難受，小孩都有這樣或那樣的問題，我根據(jù)一年級孩子的特點，采用各種比賽來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣，現(xiàn)在我們班很多同學(xué)進步巨大，一學(xué)期下來，長大了很多，懂事了很多，現(xiàn)在都是老師的好幫手。
二、關(guān)心孩子。
隨著社會生活節(jié)奏的日益加快，很多家長為了給孩子創(chuàng)造更舒適的生活，選擇了外出務(wù)工，性格不合離婚的……造成這一部分孩子常見不到自己的父母。于是，愛著這群孩子是教師溝通學(xué)生思想和感情最有意義的手段，想要管好班級，必須關(guān)心、了解每一位孩子。低年級的孩子會經(jīng)常圍著老師轉(zhuǎn)，我也借機把孩子叫到身邊，和他們聊聊天：告訴他們這幾天天氣冷，要多穿些衣服，防止感冒。學(xué)習(xí)用品夠不夠用?有什么開心與不開心，和老師分享等等。還告訴他們這幾天進步了。今天和同學(xué)吵架了是不應(yīng)該的，在這種聊天氛圍下……把握好時機的，自然而然的提出對他們的一些要求，感覺這樣效果還是不錯。
三、表揚孩子。
對于一年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我會在和他們聊天后告訴他們"你又進步了。""你的字越寫越漂亮。"課堂上經(jīng)常對他們說："你真棒。""你字寫的真快。""你說的真好。"……當(dāng)我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說某某老師又表揚他們什么的，又受到了獎勵了，一臉興奮，然后那幾天表現(xiàn)就會特別好。
一、重視識字教學(xué)。
一年級第二學(xué)期仍然以識字為重點，我重視教給學(xué)生識字方法，比如換偏旁、拆分法等，再就是歸類識字，在閱讀中識字，在生活中識字等。這樣一來，學(xué)生們的識字興趣高漲，有不少學(xué)生形成了自主識字的能力，識字量越來越大。
二、加強后進生轉(zhuǎn)化工作。
本班個別學(xué)生與其他同學(xué)存在著較大的差異。我“抓兩頭，扶中間”。注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長，同時，在班中成立“互助”小組，利用結(jié)對子形式，課外加強輔導(dǎo)工作，課堂中創(chuàng)設(shè)機會，給予鼓勵，養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促使每一位學(xué)生都有提高。
三、利用語文課堂抓好學(xué)生的朗讀。
由于一年級的學(xué)生模仿性較強，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、指名讀、教讀、分角色朗讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣。我特別注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。
(三)存在不足。
1、忽視了學(xué)生動口快動手比較慢的問題，沒有留給學(xué)生充分寫的時間，練習(xí)的時間，以至于學(xué)生沒有牢固掌握所學(xué)的知識，造成了學(xué)習(xí)中不必要的麻煩。
2、口語交際課只是讓學(xué)生進行了口頭上的練習(xí)，對于一些觀察實踐方面的練習(xí)沒有及時進行，使得學(xué)生的觀察能力沒有得到很好的培養(yǎng)和發(fā)展。
(四)、今后努力方向。
在今后的教育教學(xué)中，我決心認真研究教材，尋求更加適合學(xué)生的方法。充分重視學(xué)生動手動腦的訓(xùn)練，使每一個學(xué)生都能得到全面的發(fā)展，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
全新工作總結(jié)篇二
過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，現(xiàn)將過去一年的工作狀況總結(jié)如下：
而成本工作是重點中的重點，根據(jù)管理需要，我部在年初要求成本組完成成本模板的組織設(shè)計工作，把有用的成本相關(guān)數(shù)據(jù)信息都包含在內(nèi)，這也是公司成本分析會的基礎(chǔ)，在這項工作中公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了很大的支持與幫助，經(jīng)過不斷的討論和修正，最終確認了新的模板格式，并在后期根據(jù)實際情況進行了合理的補充，這項工作得到了公司管理層的高度評價。
但監(jiān)督需要很強的制度性和原則性支持，不能憑空做出任何結(jié)論和判斷，這樣是很武斷的，是很不嚴謹?shù)模菦]有說服力的，所以把財務(wù)相關(guān)制度在其他部門進行宣貫尤為重要，制度是相對剛性的，但業(yè)務(wù)卻具有很強的靈活性，起碼要讓其他部門知道財務(wù)的原則和底線是什么，這也能夠避免因為員工對程序的不懂而在工作中出現(xiàn)不必要的麻煩，特別是在今年銷售部門分業(yè)務(wù)線管理的情況下，相關(guān)報銷審批流程有了明顯的改變，這也是宣貫相關(guān)制度很好的契機，為了使報銷業(yè)務(wù)不間斷，同時為了加強會計報銷工作的規(guī)范性，把公司的管理機制執(zhí)行到位，財務(wù)部針對相關(guān)制度和流程著重對業(yè)務(wù)部進行了系統(tǒng)培訓(xùn)和詳實解釋，對實際工作起到了積極的影響。
大多數(shù)工作都是極具機械性的那種，特別是在sap系統(tǒng)運行以來，其并不能完全實現(xiàn)上線的初衷，我們知道運用這樣的管理工具不僅是要滿足管理者需求，而且要滿足操作者的需求，易于理解、容易操作、提高效率就是其中一個重要方向，雖然綜合多方面考慮覺得上了一個不合適的系統(tǒng)，但我部人員最終還是能夠站在更高的位置考慮這個頭疼的問題，這是一個選擇，是一個過程，是一個趨勢，持續(xù)的進步是需要不斷探索的，雖然工作量上升是顯而易見的，但大家仍然克服了困難，工作完成的都很不錯。特別是成本組尤為突出，在shgj的帶領(lǐng)下，能夠及時的完成每月的成本工作，而且能夠基本保證數(shù)據(jù)的可用性，同時抽時間整理匯總sap問題點，并及時進行反饋，這需要很好的職業(yè)精神，這也證明了一件事，能力與學(xué)歷并不一定成正比，對這樣的員工公司應(yīng)該給予特別的關(guān)照，另外部門內(nèi)部員工能夠相互影響，工作的主動性也有了很大的提升，每個人都在逐漸走向成熟，但這種主動仍需要進一步加強。
二期擴建已經(jīng)走入了軌道，為了給予擴建工作更多更好的支持，我部經(jīng)過慎重考慮，抽調(diào)專人全程參加擴建項目組的相關(guān)工作，雖然任務(wù)重時間緊，但在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和項目組成員的配合下，通過其自身努力，按計劃完成了許多重要工作，工作比較出色，這也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事充分的肯定。
進口設(shè)備增多，外債登記、結(jié)付匯、外匯核銷、信用證等諸多業(yè)務(wù)也隨之增加，而且因為公司業(yè)務(wù)面的加寬加大，公司也在逐步接觸和嘗試運用更多的結(jié)算方式，以滿足客戶以及自身的實際需要，由此需要更多的專業(yè)知識去完成各項工作，業(yè)務(wù)量雖然增加，但工作不能不做，也是借助這種推力，部門相關(guān)人員加班加點，在完成例行工作的同時，出色的完成了許多艱巨的工作任務(wù)，為公司持續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營活動提供了資金保障。
通過積極與國地稅溝通以及查閱大量的資料，按要求完成了國地稅xx年度稅務(wù)自查及稅款補繳工作，完成了國稅xx固定資產(chǎn)發(fā)票抵扣情況的普查工作，完成了國稅關(guān)聯(lián)交易的調(diào)查工作，參加了開發(fā)區(qū)重點稅源企業(yè)專項會議并學(xué)習(xí)相關(guān)資料的編制方法，完成了增值稅退稅工作等，而且為了進一步提高稅務(wù)會計的專業(yè)素質(zhì)，我部安排其參加各種相關(guān)稅務(wù)培訓(xùn)，并完成部分轉(zhuǎn)訓(xùn)工作，這對其自身業(yè)務(wù)素質(zhì)以及部門整體素質(zhì)的提高起到了積極的推動作用。
為了借鑒和學(xué)習(xí)新的工作方式方法，為了限度的實現(xiàn)資源共享，為了支持兄弟公司的相關(guān)工作，我部委派專人去關(guān)聯(lián)公司進行工作交流活動，這是改善工作的一個途徑，不僅可以幫助他人，而且能夠提高了自己，可能的情況下，我部將繼續(xù)委派相關(guān)人員走出去，從而拿進來。
sap及崗位操作指南的編制受到了部門領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注，部門各崗位人員利用工作之余，進行了崗位工作操作方法以及相關(guān)工作經(jīng)驗的梳理，歷經(jīng)數(shù)月終于編制完成了操作指南，這是一種值得繼續(xù)推進和完善的工作方法，更是改進工作的一個方向，但最終的操作指南仍然存在很多的瑕疵，并沒有按照初衷完成，因為我覺得既然稱之為指南，就應(yīng)該做到細致，諸如：支票如何填制、發(fā)票如何開具等等細節(jié)性的'工作都應(yīng)該包含于內(nèi)，并描述清楚，這樣才能成為真正的操作寶典，指南的一個重要特點就是使工作容易上手，但目前還不能做到，期望日后時機成熟的時候，能改變這種局限所帶來的尷尬。
九、按集團關(guān)于做好小金庫專項治理的通知的要求。
在高層領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我部展開了自查自糾工作，通過認真自查自糾以及回顧，公司無明顯小金庫以及類似行為存在，并出具了自查自糾報告以及自查自糾書，通過此次自查自糾，我部深刻的認識到，“小金庫”的預(yù)防和治理是一項長期的工作任務(wù)，需要長抓不懈，已經(jīng)有類似行為的單位或個人應(yīng)該防微杜漸，沒有的也不可掉以輕心，而要剖析自身實際，通過提高政治覺悟，加強思想認識、完善制度機制、縮小收入差距等各種途徑防患于未然。
全新工作總結(jié)篇三
一、價格：
二、地點：
三、促銷：
除了上述的價格和地點因素對于促銷活動的影響外，贈品，優(yōu)惠套裝，免費體驗，喇叭喧銷，游戲抽獎等促銷手段也是對于促銷活動的展開有著或大或小的影響。此次武漢會戰(zhàn)的贈品之多，創(chuàng)下迪彩會戰(zhàn)的新紀錄，也說明了公司對于武漢會戰(zhàn)的重視程度，消費者受贈品影響而購買的情況很多，對于贈品的宣傳、派送和控制成為了銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié);體驗營銷的賣場實施就是免費體驗服務(wù)，對于護理類產(chǎn)品，未打特價產(chǎn)品以及高價位產(chǎn)品，通過免費體驗常?？梢源蜷_銷售的瓶頸，而且免費體驗常常是連帶銷售最好的方法;喇叭喧銷吸引的是人氣，做的是氣氛，喧囂人員的語調(diào)，語速，語句和感染力都是喧銷中要注意的細節(jié)，只有細節(jié)把握好了，喧銷才能起到吸引顧客的效果，進一步推動銷售活動的進行;游戲抽獎配合喧銷一起進行是營造氣氛的最好方式，對于喧銷人員的能力，賣場的人流量等都有比較嚴格的要求，否則游戲抽獎只能是個擺設(shè)，工作總結(jié)《迪彩武漢實習(xí)個人總結(jié)(王澤鈿)》。古田店和鐘祥店在促銷活動中，客觀的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店，因此也有利于喧銷和游戲的展開，鐘祥店則要抓住每個星期的周二周六日人流量較大的規(guī)律，重點通過贈品銷售和喧銷提升銷量。
迪彩武漢實習(xí)，收獲的、體會的、總結(jié)的不僅僅是工作方面的，在生活中，我們結(jié)識了一幫來自湖南的好隊友，同為當(dāng)代大學(xué)生，同為80后，讓我們有了共同的話題，不同的省份和大學(xué)體驗也讓我們有更多的好奇心去主動彼此了解和認識，因此我們成為了可以交心的朋友?；蛟S由于實際條件的限制，我們的聯(lián)系會變少，即使我們成為了彼此人生中的過客，那也會是一份美好的回憶、寶貴的財富。而在對迪彩公司的認識上，也讓我有了更深層次的認知，迪彩的人文關(guān)懷，迪彩人的精神，都在我心中打下深刻的烙印，為以后的工作選擇提供了有力的參考標準。
全新工作總結(jié)篇四
在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點，請教廠家技術(shù)人員，加強對工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時也為兄弟項目部(工程處)積累經(jīng)驗。
不斷學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)。
_年開始，領(lǐng)導(dǎo)安排我負責(zé)工程技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)電腦，因為工程技術(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。
本人還協(xié)助項目工程師編制月進度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標預(yù)算的編制，為工程投標提供準確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設(shè)計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進行工程量簽證并進行存檔，協(xié)助項目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準確的一手資料。在工程項目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
全新工作總結(jié)篇五
加入公司也有時間了，回想起來時間過得還挺快的，在_各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
一、認真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20_，展望20_!祝_在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
全新工作總結(jié)篇六
在過去的一年里銷售部切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作，積極完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
生產(chǎn)部能明確客戶需求，主動積極完成訂單，力求保質(zhì)保量按時供貨。銷售部與生產(chǎn)部積極努力配合，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
關(guān)于客戶投訴并及時、妥善解決。
對于庫存產(chǎn)品質(zhì)量問題一般不能保證，所以我們應(yīng)正確對待客戶投訴，與客戶及時溝通，同時在下單時就要與客戶講清楚。
總結(jié)一年來的工作，發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足，在工作方法和技巧上還要不斷學(xué)習(xí)，計劃在20xx年重點做好以下幾個方面的工作：
（一）市場需求分析。襪子雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域做庫存競爭己到白熱化地步，但我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，在價格和銷售上都有優(yōu)勢，在棉紗漲價的情況下我門的銷售量仍曾加30%，可見我們?yōu)槊髂甏蚱炊嗔朔荼Ｕ?，如果卡通版市場，資金得到充分的支持，可以取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）競爭對手及價格分析。這幾年通過對襪子市場的了解，運動襪已經(jīng)不再是市場的寵兒，取而代之的是新品卡通襪子，個性襪子和功能型襪子，目前北京做襪子的庫房大多做的是庫存襪子，很多襪子都有質(zhì)量問題，如何讓我們的襪子標新立異是20xx年我們銷售部門的首要問題關(guān)鍵。
（三）依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將工作重點放產(chǎn)品需求上，一是主要做好原有的襪子供貨工作，挑選幾個大客戶為重點；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)繼續(xù)采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。
（四）20xx年計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭銷售量化。
（五）為積極配合代理銷售，計劃把新產(chǎn)品以代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
對銷售管理辦法的2點建議：
（一）0x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
全新工作總結(jié)篇七
在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，我們銷售部配合生產(chǎn)部，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年_月_日，超額完成了公司制定的銷售任務(wù)，銷售額和貨款回籠率比去年同期上升了12%。
在過去的一年里銷售部切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作，積極完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
生產(chǎn)部能明確客戶需求，主動積極完成訂單，力求保質(zhì)保量按時供貨。銷售部與生產(chǎn)部積極努力配合，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
關(guān)于客戶投訴并及時、妥善解決。
對于庫存產(chǎn)品質(zhì)量問題一般不能保證，所以我們應(yīng)正確對待客戶投訴，與客戶及時溝通，同時在下單時就要與客戶講清楚。
總結(jié)一年來的工作，發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足，在工作方法和技巧上還要不斷學(xué)習(xí)，計劃在20xx年重點做好以下幾個方面的工作：
（一）市場需求分析。襪子雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域做庫存競爭己到白熱化地步，但我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，在價格和銷售上都有優(yōu)勢，在棉紗漲價的情況下我門的銷售量仍曾加30%，可見我們?yōu)槊髂甏蚱炊嗔朔荼Ｕ?，如果卡通版市場，資金得到充分的支持，可以取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）競爭對手及價格分析。這幾年通過對襪子市場的了解，運動襪已經(jīng)不再是市場的寵兒，取而代之的是新品卡通襪子，個性襪子和功能型襪子，目前北京做襪子的庫房大多做的是庫存襪子，很多襪子都有質(zhì)量問題，如何讓我們的襪子標新立異是20xx年我們銷售部門的首要問題關(guān)鍵。
（三）依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將工作重點放產(chǎn)品需求上，一是主要做好原有的襪子供貨工作，挑選幾個大客戶為重點；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)繼續(xù)采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。
（四）20xx年計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭銷售量化。
（五）為積極配合代理銷售，計劃把新產(chǎn)品以代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
對銷售管理辦法的2點建議：
（一）0_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
全新工作總結(jié)篇八
一年的時間結(jié)束了，作為xx公司的一名員工，我時刻為自己的工作準備著，我知道工作是自己本職，不管是在什么時候都不應(yīng)該忘記本職，我來到xx這里已經(jīng)三年來，三年還是很快的，可以說這三年也見證了的公司的變化，一年又一年，20xx_年到了這年終了，我想過去的已經(jīng)過去了，很多東西都應(yīng)該有一個規(guī)劃，無論是做什么事情都應(yīng)該好好的去回味一番，這一點不管是在什么時候都是非常適用的，在這個過程當(dāng)中我也會想很多，不管是學(xué)習(xí)還是生活，這些都是非常關(guān)鍵的，一年的工作結(jié)束我滿是收獲，我認為還是有很多東西等著我去做好，這是一個過程，無論是做一件什么事情，一定會非常不容易，對于這已經(jīng)過去工作，我靜下心來回顧一番。
我是一個很安分的人，在工作當(dāng)中這一點我一向如此，無論是做什么事情的時候，我都是堅定不移的去做好自己，我時刻都在銘記自己的本職工作，公司所有制度都是不容置疑的，現(xiàn)在我想了想這些還是非常感激的，我對工作的態(tài)度看法是非常好的，本著積極上進的態(tài)度現(xiàn)在我也在不斷的完善好這些，我想過很多事情，在這個過程當(dāng)中我一直安分守紀，自己應(yīng)該做好的東西我都在完善好，當(dāng)然有很多方面都是需要注意的，踏踏實實的做好細節(jié)上面的工作，現(xiàn)在我一直都在非常認真的'去做好這些細節(jié)上面的事情，其實這就是一個過程，現(xiàn)在我一直都感到很充實，20xx_年就這么離去，我非常感激公司的給我?guī)淼某砷L，我非常受用，學(xué)習(xí)到的一定都是對我有很大的幫助。
這一年來我在工作當(dāng)中時刻都記住了自己的本職，其實認真是一個最基本的東西，在工作的時候一定要知道哪些事情是不能大意的，對于我來講過去的這一年什么事情都是非常的快，我一直都是本著端正的態(tài)度，在工作上面我非常的受用，對于這些，當(dāng)然有很多時候我也都是在努力得去做好細節(jié)上面的事情，過去的已經(jīng)過去，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中會有很多細節(jié)的事情，我也發(fā)現(xiàn)了這是自己應(yīng)該加強的地方，作為一名xx的員工我時刻在維護公司的利益，貪小便宜，目光放遠大，為了給公司創(chuàng)造更多的價值，在即將到來的20xx_年依然需要努力，任重道遠，我會繼續(xù)的端正態(tài)度，積極認真的為公司服務(wù)。
全新工作總結(jié)篇九
一學(xué)年即將過去，在這一年中，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全體保安人員的共同努力下，以維護校園正常教學(xué)秩序，保障校園師生安全為己任，以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己，勤勤懇懇，認真負責(zé)，確保了所在的古劍學(xué)校全年校園秩序的持續(xù)穩(wěn)定，圓滿完成了各級領(lǐng)導(dǎo)的安排的工作任務(wù)。學(xué)校安全保衛(wèi)工作得到了學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的首肯?；仡櫸以诠艅W(xué)校一年來的工作，取得了一定的成績。具體工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、為使自己時刻保持清醒的頭腦，能夠自覺地學(xué)__理論，用_同志“_”的思想指導(dǎo)自己的工作，提高思想認識，關(guān)心國家大事，廉政自律，端正工作態(tài)度。學(xué)校是興學(xué)育人、培養(yǎng)祖國未來人才的基地，從身著保安服，參加校園保安的那一刻起，就深知自己肩負著守護校園安保的職責(zé)，因此，思想上有了責(zé)任感和榮譽感，工作有動力和方向。
二、在日常管理工作中，我們安保組始終堅持每周不少于一次例會，一次集中學(xué)_。在文明執(zhí)勤中，大家出都能統(tǒng)一要求、統(tǒng)一著裝，做到文明禮貌，虛心待人、熱情大方，但在工作中也存在一些不足之處。
三、積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。本人今年參加了區(qū)組織的治安保衛(wèi)崗位培訓(xùn)班，經(jīng)過考試都獲得了合格證書。通過培訓(xùn)，提高了自己的保衛(wèi)理論水平，增強了業(yè)務(wù)素質(zhì)。
四、在平時工作中能多干實事，不發(fā)牢騷，注意班子形象，維護班子團結(jié)，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，勤勤懇懇干事，老老實實做人，樹立服務(wù)意識，服務(wù)于安保大局。努力做到公司領(lǐng)導(dǎo)放心，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)滿意，校園秩序穩(wěn)定。
五、認真完成安保任務(wù)、落實具體工作。
1、自覺遵守紀律，做到不遲到不脫崗，上崗時著裝嚴整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。
2、堅持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記。同時在學(xué)校放假后，配合校內(nèi)教職工每天留校值班，開展巡邏和防范工作。
3、在完成本職工作的同時，積極主動配合學(xué)校完成一些力所能及的其他工作。
回顧一年來的工作，自己在校園保安的崗位上為學(xué)校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績，在此我全體安保人員在今后的工作中決心要做到不驕不躁，更加嚴格要求自己，盡快熟練掌握自己的業(yè)務(wù)水平，不斷提高自己的工作質(zhì)量、工作能力、工作要求、工作成績，在中學(xué)成為形象窗口，為學(xué)校的美好前景，為了達到一個先進班組的標準而努力拼搏，努力奮斗。
全新工作總結(jié)篇十
20xx年過去了一半，記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，還有工作性質(zhì)的不同，確實有過xx網(wǎng)絡(luò)招聘：xx公司與xx人才網(wǎng)簽訂長期合作協(xié)議，同時借助集團媒介發(fā)布招聘信息，自今年元月到目前，xx公司自主有效招聘xx人。
2、現(xiàn)場招聘：本年度共計參加|x場xx本地現(xiàn)場大型招聘會，因招聘崗位的專業(yè)性及特殊性，現(xiàn)場招聘效果不明顯，不能有效的滿足公司的招聘需求。
3、截止目前xx公司共計xx人，各個崗位人員已到崗。
5、負責(zé)建立和維護當(dāng)?shù)卣衅盖溃诩瘓F確定的城市公司崗位設(shè)置方案，制訂、上報人員需求計劃。
二、培訓(xùn)工作。
1、新員工培訓(xùn)。按照集團要求加強新員工培訓(xùn)工作，截止目前，共培訓(xùn)新員工x場，培訓(xùn)人員xx人。
2、通用流程培訓(xùn)。針對今年新入司人員眾多，組織全員對通用流程重新進行了一輪培訓(xùn)。組織全員流程考試x次，企業(yè)文化考試x次，新員工考試x次。
3、開展部門專業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督、指導(dǎo)、配合業(yè)務(wù)部門開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要求各業(yè)務(wù)部門每季度上報培訓(xùn)需求，對業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)工作大力配合，協(xié)助完成。涉及部門有項目部、成本部、營銷部，涉及到各個模塊的專業(yè)流程，共計xx場。
4、管理者培訓(xùn)。參照年度kpi要求，組織管理者進行不低于x小時的培訓(xùn)，配合高管選定課題，組織x場管理者培訓(xùn)。
5、拓展培訓(xùn)。為了加強團隊合作性，增強團隊凝聚力，于今年x月份進行了拓展素質(zhì)培訓(xùn)，并要求每人就此次培訓(xùn)提交個人心得體會，將優(yōu)秀的個人心得體會上傳至群共享。
三、績效考核。
1、完成年度各部門的月績效考核。每月按時對績效考核結(jié)果進行核算后與當(dāng)月工資掛鉤、做到獎勤罰懶，同時保證按時發(fā)放。
2、認真兌現(xiàn)考核結(jié)果，將月度考核結(jié)果運用到年度優(yōu)秀員工的評選活動中。
四、加強員工關(guān)系管理，完善員工福利體系。
1、參照《員工福利管理作業(yè)指引》，發(fā)放節(jié)日禮金，夏季降溫費；婚嫁祝賀、喪葬吊唁。極大的提高了公司的規(guī)范化管理程度和企業(yè)形象的宣傳力度。
2、加強員工人事檔案的管理工作，參照公司員工入職手續(xù)及建檔程序，細化、完善了人員信息，建立人事檔案、信息的查詢。
3、為新進員工辦理了入職手續(xù)并簽訂了勞動合同，勞動合同的簽屬工作開展的比較的順利；負責(zé)辦理城市公司員工的勞動合同，管理員工的勞動關(guān)系。
4、負責(zé)辦理城市公司員工的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷等各類保險及憑證相關(guān)的保管工作，每月社保增減表制作及每月繳費明細的統(tǒng)計整理。
5、人事報表、變動月報表、公司人員統(tǒng)計表變動。
五、團隊建設(shè)。
打造培養(yǎng)自己的管理團隊，是公司人才理念的具體體現(xiàn)，持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)的富有激情和創(chuàng)造力的隊伍，讓每一個員工都成長為全面發(fā)展，能獨擋一面的綜合性人才，是企業(yè)一項重要使命。每月按時至各部門了解其思想動態(tài)及解決員工生活及工作問題。
全新工作總結(jié)篇十一
一年的時間結(jié)束了，作為××公司的一名員工，我時刻為自己的工作準備著，我知道工作是自己本職，不管是在什么時候都不應(yīng)該忘記本職，我來到××這里已經(jīng)三年來，三年還是很快的，可以說這三年也見證了的公司的變化，一年又一年，20××x年到了這年終了，我想過去的已經(jīng)過去了，很多東西都應(yīng)該有一個規(guī)劃，無論是做什么事情都應(yīng)該好好的去回味一番，這一點不管是在什么時候都是非常適用的，在這個過程當(dāng)中我也會想很多，不管是學(xué)習(xí)還是生活，這些都是非常關(guān)鍵的，一年的工作結(jié)束我滿是收獲，我認為還是有很多東西等著我去做好，這是一個過程，無論是做一件什么事情，一定會非常不容易，對于這已經(jīng)過去工作，我靜下心來回顧一番。
我是一個很安分的人，在工作當(dāng)中這一點我一向如此，無論是做什么事情的時候，我都是堅定不移的去做好自己，我時刻都在銘記自己的本職工作，公司所有制度都是不容置疑的，現(xiàn)在我想了想這些還是非常感激的，我對工作的態(tài)度看法是非常好的，本著積極上進的態(tài)度現(xiàn)在我也在不斷的完善好這些，我想過很多事情，在這個過程當(dāng)中我一直安分守紀，自己應(yīng)該做好的東西我都在完善好，當(dāng)然有很多方面都是需要注意的，踏踏實實的做好細節(jié)上面的工作，現(xiàn)在我一直都在非常認真的'去做好這些細節(jié)上面的事情，其實這就是一個過程，現(xiàn)在我一直都感到很充實，20××x年就這么離去，我非常感激公司的給我?guī)淼某砷L，我非常受用，學(xué)習(xí)到的一定都是對我有很大的幫助。
這一年來我在工作當(dāng)中時刻都記住了自己的本職，其實認真是一個最基本的東西，在工作的時候一定要知道哪些事情是不能大意的，對于我來講過去的這一年什么事情都是非常的快，我一直都是本著端正的態(tài)度，在工作上面我非常的受用，對于這些，當(dāng)然有很多時候我也都是在努力得去做好細節(jié)上面的事情，過去的已經(jīng)過去，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中會有很多細節(jié)的事情，我也發(fā)現(xiàn)了這是自己應(yīng)該加強的地方，作為一名××的員工我時刻在維護公司的利益，貪小便宜，目光放遠大，為了給公司創(chuàng)造更多的價值，在即將到來的20××x年依然需要努力，任重道遠，我會繼續(xù)的端正態(tài)度，積極認真的為公司服務(wù)。
全新工作總結(jié)篇十二
再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在x廣告業(yè)舉足輕重的地位，她的發(fā)展對于推動整個x廣告業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構(gòu)。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是：
(1)負責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計工作指令;。
(2)參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論;。
(3)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設(shè)計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當(dāng)然，良好的語言表達能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。
目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個稱職的廣告美術(shù)設(shè)計人員，我也閱讀了許多與設(shè)計相關(guān)的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實踐，大膽創(chuàng)意!
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
全新工作總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)瞬間20xx年將要完畢，又到了匯總的那時候了，回望這一年感觸頗深，我就成熟了很多。在這一年中我從業(yè)的是設(shè)備管理工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和中心領(lǐng)導(dǎo)干部的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部和協(xié)助下，20xx年生產(chǎn)車間設(shè)備維護、機器設(shè)備潤化、機器設(shè)備自主創(chuàng)新獲得了一定的考試成績。但獲得考試成績的并且也顯現(xiàn)出了一些不夠。恰好是這種不夠更鼓勵我還在來年的工作上，要認真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，升級意識，多在專技和經(jīng)濟發(fā)展技術(shù)革新等層面多狠下功夫?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下所示：
在這一年里從思想上嚴于律己，進一步學(xué)習(xí)，可以進行領(lǐng)導(dǎo)干部督辦的各類工作目標。在作業(yè)環(huán)節(jié)中，我我終于明白加強本身學(xué)習(xí)培訓(xùn)、提升自己素養(yǎng)的迫切性。
一是向書籍學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅持不懈每日擠壓一定的時間持續(xù)充實自己，改善學(xué)習(xí)的方法，普遍吸取各種各樣“營養(yǎng)成分”。
二是向周邊的朋友學(xué)習(xí)培訓(xùn)，謙虛請教的心態(tài)，積極向朋友們求教;。
三是向?qū)嵺`活動學(xué)習(xí)培訓(xùn)，把學(xué)過的專業(yè)知識應(yīng)用于具體工作上，在日常生活中檢測學(xué)過專業(yè)知識，搜索不夠，提升自己。
在這里之前是維修，一天到晚的匆匆忙忙，可機器設(shè)備或是經(jīng)常發(fā)生問題，不但自身不輕輕松松，還常常的耽擱生產(chǎn)制造，到現(xiàn)在機器設(shè)備的設(shè)備故障率大幅度降低，自己輕輕松松了，對生產(chǎn)制造的危害也小了許多。再者是逐步完善了做臺賬的習(xí)慣性。在之前不是這樣的，做了或是沒做了，保證哪些水平，全是連一個月也無需便是以忘記的。以潤化為例子，哪臺機器設(shè)備，哪一個潤化點到底有什么做了潤化，全是剛開始還記得，慢慢就忘記掉。如今則不一樣，自身所把握的每一個潤化點每一次的潤滑都是有紀錄，并儲存。而且這種紀錄都通過嚴格把關(guān)，一是生產(chǎn)制造職位的潤化給油紀錄、巡查工作人員的確定，再有就是我對給油狀況開展查驗。那樣就可以確保不漏過一個給油點。潤化是一個規(guī)律性較強的，重復(fù)的工作中，那樣的紀錄盡管關(guān)鍵。
今年初企業(yè)在資產(chǎn)較為焦慮不安的情形下，確保了產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)車間的維修工作中。在這樣的情況下，產(chǎn)業(yè)基地領(lǐng)導(dǎo)成員集結(jié)全部維修人員召開會議決策：“維修工作中本著修舊利廢和經(jīng)濟發(fā)展技術(shù)革新的標準，突顯重要和關(guān)鍵機器設(shè)備關(guān)鍵維修”。2月份生產(chǎn)車間的維修工作中全方位撲開，在專業(yè)技術(shù)人員少、時間緊、每日任務(wù)重的情形下，按時完成了生產(chǎn)車間的維修工作中。通過這一年的生產(chǎn)制造檢測，20xx年的維修工作中較為取得成功。
x今年初生產(chǎn)車間制訂了3項經(jīng)濟發(fā)展技術(shù)革新新項目，截止到12月份維修人員早已進行所有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目，在進行的全部技術(shù)革新新項目中每一項都是在生產(chǎn)過程中發(fā)揮了很重要的用，每一項都為企業(yè)節(jié)約了資產(chǎn)且減少了工作人員的勞動效率，很好的體現(xiàn)企業(yè)以民為本的標準。
工作責(zé)任心的變化立即產(chǎn)生的便是工作能力的提升。對未產(chǎn)生的常見故障擁有一定的事先判斷的工作能力，對已產(chǎn)生的常見故障擁有更靈巧的分辨及更快速的解決;學(xué)會了迷失方向，換一個方位去考慮到問題;學(xué)會了繞開難題去解決困難?？偟脕碚f，這一年就是我發(fā)展的一年，在各個領(lǐng)域均有了發(fā)展趨勢，是選中方位的一下，無論發(fā)展尺寸，只需方位是對的。
如今與以往相較，顯出出去的是將來，期待來年能在更合理的方位上面有更高的發(fā)展!
全新工作總結(jié)篇十四
作為一名參加工作不到一年的新教師，學(xué)校安排我為政教處工作人員，既是對我的信任，也是提升我個人工作能力的平臺。本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我作為一名新任政教處工作人員，協(xié)助政教處領(lǐng)導(dǎo)組織管理好自己的一些常規(guī)工作，積極與各班主任溝通，探索性地開展工作。細致全面的工作總結(jié)就是對工作負責(zé)，對自己負責(zé)。它不僅能正確反映每個人的工作態(tài)度;同時它還是一個自我提高、自我錘煉的過程。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、牢記自己的角色。
我時刻不忘自己是一名共產(chǎn)黨員，一名人民教師，心中牢記入黨時的誓言，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。政教處工作復(fù)雜多樣，許多都是我初次嘗試，無論是形式、方法、手段都要講究，好在有校長、主任和老師們，他們都有十分豐富的工作經(jīng)驗并能毫無保留的指導(dǎo)我，幫助我，是我受益匪淺，不斷提高。
二、做好常規(guī)檢查工作。
根據(jù)學(xué)校的布置，積極落實每天的衛(wèi)生和紀律檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決并給予幫助。一方面加強了“一日常規(guī)”日檢查力度，另外經(jīng)常抽查，督促班級做好衛(wèi)生工作，消除衛(wèi)生死角，使校園衛(wèi)生環(huán)境有明顯改觀。并且充分利用學(xué)生會干部的檢查和監(jiān)督作用做好常規(guī)管理工作，工作中涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀學(xué)生會干部，每天都能夠堅守在自己的工作崗位上，有力的協(xié)助了老師的工作，為學(xué)生的穩(wěn)定和發(fā)展做出了不小的貢獻。
三、做好課間操、眼保健操的檢查工作。
每天大課間協(xié)助劉主任對八年級的課間操和眼保健操進行檢查，對課間操的評比，有利于督促學(xué)生，提高了學(xué)生的積極性，學(xué)生的體質(zhì)得到了增強，身心得到了健康發(fā)展。
四、做好量化核算工作。
每周做好班級紀律與衛(wèi)生的整理與核算。通過對班級紀律、衛(wèi)生的評比，評優(yōu)工作開展的轟轟烈烈，師生們更是熱情高漲，每周的評優(yōu)極大的增強了師生的集體榮譽感。
五、重視校園文化建設(shè)。
通過板報的舉辦，為學(xué)生展示才華搭建平臺;通過參加學(xué)校組織的運動會，增強學(xué)生的體質(zhì);通過每周例會通報好人好事，提高學(xué)生的思想品質(zhì);積極參與感恩和獻愛心活動等。
六、不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教學(xué)手段。
積極利用課余時間學(xué)習(xí)有關(guān)工具軟件，除了主要文件電腦化打印管理之外，經(jīng)常上網(wǎng)收集工作經(jīng)驗資料，并初步設(shè)想將來能制作政教工作網(wǎng)頁，達到資源共享。
作為一名新教師，在領(lǐng)導(dǎo)的支持關(guān)懷下，在廣大教師的大力配合下，我的能力在實際工作中不斷鍛煉，不斷提升，但仍有許多值得改進的地方和值得吸取的教訓(xùn)，仍需在今后的工作中加以改進提高，會對我今后的工作有很大幫助。
以上是我對一年工作的總結(jié)，有不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)給與批評指正。
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全新工作總結(jié)篇十五
時光匆匆，我們已結(jié)束了學(xué)期的第十五周，雖然異常忙碌而充實的日子過去了，擔(dān)任值周教師的這一個星期，我感觸頗深，在積極參與到工作中的同時，我收獲了很多?，F(xiàn)將總結(jié)如下：
體驗了一周的值周生生活，有一句話能夠表達我此刻的心境：累并歡樂著。我毫不掩飾值周這項工作真的很累，不僅僅是身體上的疲憊，同時心里也承受著巨大的壓力。在這周里，全體師生還是堅持一如既往以良好的精神面貌學(xué)習(xí)，工作，生活。學(xué)校各項工作井然有序。周一、午時進行六一節(jié)目篩選，并舉行全體教師例會。周二，實施并落實會議工作。周三，召開本周工作推進會，午時進行六一匯演第一次彩排。周四、午時進行六一匯演第二次彩排。周五、上午正式六一匯演演出。在一周的每一天里，從早上七點開始了我一天的值日工作，早讀的秩序忙而不亂，教師們都能按時進班輔導(dǎo)。在上午的四節(jié)課里，每一位教師都在認真的給孩子們上好每節(jié)課。中午教師們都能早早的到校進班輔導(dǎo)學(xué)生，午時的課堂還幫忙孩子們輔導(dǎo)節(jié)目，教學(xué)秩序井然有序。
1、上周的重要工作之一路隊紀律。小學(xué)生放學(xué)站好路隊，能夠極大提高過馬路的安全性，同時代表的也是一個學(xué)校的形象。經(jīng)過檢查上周前兩天的路隊中高年級各方面不太好，在學(xué)校站隊時，隊伍不整齊，有的班級學(xué)生沒下來完，教師就帶著出校門口，走時也沒背古詩或唱歌，學(xué)生亂說話打鬧，并且個別教師沒有護送學(xué)生過馬路。經(jīng)過周三的推進會加以強調(diào)，后幾天的路隊得以很大的改觀，放學(xué)站隊及時整齊，呼號響亮，兩位教師一前一后，護送學(xué)生并過馬路。表現(xiàn)比較好的是一二年級。
2、學(xué)校衛(wèi)生較以前有很大改善，大部分教室衛(wèi)生整潔，給人以舒心的感覺。
3、本周禮儀隊負責(zé)人張麗娜教師每一天七點之前到校，負責(zé)學(xué)生站好禮儀隊。
本周每一天中午我堅持在學(xué)校留守督促并檢查孩子們。
統(tǒng)計學(xué)籍是上周全體班主任一項艱巨的任務(wù)，可是班主任教師們犧牲了自我午休、晚下班還有把工作帶回家的大部分時間，把這項工作圓滿的完成了。上周又是一年一度的六一兒童節(jié)，為慶祝兒童節(jié)，每年學(xué)校的六一文藝匯演已成為學(xué)校重要活動之一。所以在上上周剛剛結(jié)束的家長開放日活動之后的`六天里，要排練一場精彩的六一演出對于全體師生的難度是不言而喻的。可是我們的教師做到了，在六天時間里，從選節(jié)目—排節(jié)目—節(jié)目成型—準備服裝道具，無一不都是教師們的心血。尤其是一年級教師，要求學(xué)生全員參與，盡管不是專業(yè)的但排出來的節(jié)目能夠給專業(yè)的媲美，孩子們每一個動作，每一個表情，反反復(fù)復(fù)的演練都讓我由衷的敬佩。我們的教師是全才！在此，我代表學(xué)校向組織“六一“節(jié)目的教師，參加表演的同學(xué)，加班加點為節(jié)目排練的教師道一聲：您們辛苦了！
生活給了我們出彩的機會，那就讓我們共同來享受吧！
本周亮點一：申小非教師的敬業(yè)精神值得我們學(xué)習(xí)。還有一周就要生了，她仍然堅守自我的崗位，不論是家長開放日的精彩講課，還是六一兒童節(jié)配合班主任的工作，還有學(xué)校分給她的任何一項工作，她都能認真而負責(zé)的完成，從不以自我的身體不便而打退堂鼓。
亮點二：周二，四二班的一名學(xué)生放學(xué)很晚都沒回家，家長很著急打電話問教師，四二班的李雪霞教師、廖邦燕教師接到電話立刻幫忙找孩子，視他人孩子為自我的孩子一樣，最終孩子找到才放心。廖教師還經(jīng)常犧牲中午不休息時間幫忙后進生輔導(dǎo)功課。
亮點三：趙艷麗教師是一位溫柔大方，和藹勤快的教師。在上周一，由于她的搭班教師請假了，為了完成統(tǒng)計學(xué)籍這項工作，她在學(xué)校工作到晚上九點多才回家。在準備六一節(jié)目的過程中，有多少次中午不休息幫孩子做道具，跟著視頻不計其數(shù)的學(xué)動作，目的在于讓孩子能夠演好節(jié)目。這種忘我的精神值得我們學(xué)習(xí)。
亮點四：崔惠玲教師性格爽朗，干勁十足，是位熱心腸的好教師。每每見到崔教師，總是給我們留下永遠都有使不完的勁一樣。在上周里，崔教師的嗓子啞了，是為孩子們的排練喊啞了，可是她從不叫苦叫累，每當(dāng)問起：“老崔，你咋這么有勁呀，不會歇一會嗎”她總是滿面笑容仍然有勁的說：“沒事沒事，為了咱們的孩子不能歇呀。簡單的不能歇這三個字體現(xiàn)了多少崔教師的心血呀！樂意幫忙同事更是崔教師熱心腸的表現(xiàn)，上周四給孩子們拿服裝，音樂教師們都在忙著彩排節(jié)目，崔教師主動幫他們把衣服帶來還幫他們付了錢，這樣的同事關(guān)系處的多和諧呀！還有在周五放學(xué)了，崔教師并沒有忙著回家休息，又和她班劉冰霞教師去中醫(yī)院看望他們班生病的學(xué)生。崔教師，你真能干！我打心里佩服你！
亮點五：張金霞教師、劉艷紅教師是本周最為忙碌又是負擔(dān)最重的，不僅僅要幫忙學(xué)校各班輔導(dǎo)節(jié)目，還要每人自我排練一個節(jié)目。僅僅幾天想排好一個既要發(fā)揮音樂教師的水平又要比別人更出彩的節(jié)目是多么不容易呀！兩位教師利用好每個空檔時間教學(xué)生一遍又一遍的排練，張教師本身身體還不舒服一連幾天都是找時間打吊針，嗓子啞了又啞。劉教師只要一有時間就去個班輔導(dǎo)節(jié)目，十分熱心。功夫不負有心人，周五的演出十分成功。
亮點六：英語組的教師負責(zé)節(jié)目主持人的工作，周二午時的節(jié)目單一確定出來，三位教師分工合作，回家寫串詞，周三中午犧牲休息時間一遍又一遍的輔導(dǎo)主持人，沒有耽誤午時的彩排。
亮點七：周云霞教師為了讓所有孩子都有節(jié)目，都能登上舞臺，自我排練不一樣的的節(jié)目去適應(yīng)不一樣的孩子。這就給了我們每個孩子出彩的機會，培養(yǎng)了他們的自信！
亮點八：一二班的舞蹈《我最棒》、二一班的舞蹈《西班牙斗牛士》四二班的《小品》三二班的舞蹈《猜調(diào)》相信都給我們留下了很深的印象，這和教師的辛苦排練是分不開的。
總之，精彩還有很多，時間有限，不在那里一一分享了。過去的一周里我們每位教師都有著不一樣的精彩，但愿這樣的精彩時刻都在上演！同時，在上周里也有不盡人意的地方，比如課間安全個別教師不到位，路隊安全個別教師不以重視，衛(wèi)生保潔養(yǎng)不成良好的習(xí)慣。這些問題望教師們加強教育。
最終以四句話結(jié)束我的總結(jié)：安全提醒我們時刻注意預(yù)防，衛(wèi)生提醒我們時刻注意保潔，職責(zé)提醒我們時刻注意履行，師德提醒我們時刻注意操守！
全新工作總結(jié)篇十六
20××年已經(jīng)寂靜拜別，縱不雅過來一年，正在部分指導(dǎo)的率領(lǐng)下獲得了一些小的成果，團體才能失掉了本質(zhì)性的晉升。20××年是一個繁忙而空虛的一年，忙并播種著、累并高興著，由于這一年又讓我學(xué)到了很多珍貴的任務(wù)經(jīng)歷，又也有了很多紛歧樣的感悟?，F(xiàn)就過來一年的次要任務(wù)功績、取得的生長、出現(xiàn)出的缺乏以及對于將來的任務(wù)瞻望等方面停止扼要的總結(jié)。
正在這一年里，安身本職任務(wù)，嚴厲恪守各項任務(wù)軌制，仔細看待任務(wù)，實現(xiàn)了下級托付的義務(wù)。正在人力資本崗?fù)と蝿?wù)上，對于各種職員報告任務(wù)停止了美滿、實現(xiàn)了人事代辦署理轉(zhuǎn)正定級任務(wù);幫忙部分指導(dǎo)實現(xiàn)了退休職員補助報告以及住房公積金報告任務(wù)。
同時，每一個季度活期向總公司提交季報，也實現(xiàn)了統(tǒng)計網(wǎng)季報年報以及修建網(wǎng)季報年報等各種任務(wù)報表的上報任務(wù)。從8月尾到10月除了這段工夫，進進修建工地幫忙供給相干指點任務(wù)，極年夜地進步了本人處置施工現(xiàn)場成績的才能。最初，不只正在人力資本崗?fù)と蝿?wù)上美滿的實現(xiàn)了指導(dǎo)托付的任務(wù)義務(wù)，同時正在崗?fù)と蝿?wù)之余也擔(dān)任撰寫了任務(wù)報導(dǎo)兩篇、筆墨資料三篇，極年夜的進步了本人的筆墨處置才能。
這些空虛的任務(wù)內(nèi)收留讓我取得了實足的生長，也讓我正在面臨任務(wù)中呈現(xiàn)的成績時更樂于往研究營業(yè)常識，積極進步本人的職業(yè)素質(zhì)。當(dāng)碰到?jīng)]有會處置的任務(wù)成績時，起首我會本人往梳理一些公司的文件，希冀從中失掉啟示。別的，我也會樂于去處指導(dǎo)或許老員工討教本人沒有懂之處。在我眼里，與共事一同任務(wù)時，身旁的每一個人都是我的教師，可讓我學(xué)到他們的閃光點。
我的生長也是正在不時碰到成績，然后剖析成績，最初處理成績的進程中失掉的。固然，正在這一年的任務(wù)里，我也施展闡發(fā)出了很多缺乏之處，比方：對于一些公司過細到點的流程需求進一步熟習(xí)、相同和諧才能需求進一步進步、自立進修的才能需求更一進增強等等?？捶ǖ奖救说娜狈?，也會讓我正在20××年的任務(wù)中，愈加重視這些方面，從而調(diào)劑好本人的形態(tài)，更好的實現(xiàn)任務(wù)，讓本人以及公司一同生長、強大。
正如開篇提到的那樣，20××年未然過來，一切的任務(wù)成果都留正在了過來，成了本人將來任務(wù)的能源;取得的生長和所看到的本人的缺乏都是提高的一方面。關(guān)于曾經(jīng)開端的20××年的任務(wù)，我會對于本人停止思惟、辦法等全方位的順應(yīng)以及調(diào)劑，提早做好任務(wù)方案。
同時，正在與外界的打仗中不時自動進修新常識、新經(jīng)歷，使本人的任務(wù)才能步進一個新的臺階。正在實踐任務(wù)中，不時修煉身手，強化本人的本能機能，做壞人力資本效勞任務(wù)，這將是20××年任務(wù)的主線。最初，正在20××年的任務(wù)中，我會愈加堅決的實現(xiàn)指導(dǎo)托付的義務(wù)，與共事們一同提高。最初，我但愿把缺陷以及缺乏留正在20××年，把長處以及生長帶到20××年。
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