心得體會是我們在學(xué)習(xí)或者生活中得出的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。寫心得體會時要注意文字的流暢和連貫，不要出現(xiàn)語句斷裂和紊亂。接下來，讓我們一起來看看其他人的心得體會，從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇一
一個人的職業(yè)生涯大多會經(jīng)歷四個階段：蜜月期、沮喪期、調(diào)整期和適應(yīng)期。到目前為止，我還處于蜜月期吧。我希望我能夠跳過沮喪期，縮短調(diào)整期，盡快步入適應(yīng)期。這需要盡快融入金發(fā)文化，腳踏實(shí)地，扎實(shí)基礎(chǔ)，從一點(diǎn)一滴做起。入職之后，經(jīng)過簡單培訓(xùn)就開始了車間實(shí)習(xí)。當(dāng)時的感覺就是太快了吧，我才剛下火車呢，還沒怎么休息就得上戰(zhàn)場了啊。這叫人在江湖，身不由己。實(shí)習(xí)時，一切都很陌生，人員、環(huán)境、嘈雜的擠出車間。慶幸的是，我是個學(xué)習(xí)力和適應(yīng)力較強(qiáng)的人，在車間學(xué)習(xí)到以前從沒接觸過的知識，感受車間的辛苦，磨練毅力和耐力。實(shí)習(xí)一個月以來，一切都不再那么陌生了，很快融入了金發(fā)文化。對生產(chǎn)流程和擠出混料工藝有較清晰的了解，對改性塑料有比較深厚的感情。印象最深刻的就是每次斷條時，擠出員工相互配合，共同努力，總能順利地解決問題;而我只能處理比較簡單的斷條，手被燙了幾次之后便不敢再弄了，到現(xiàn)在還心有余悸。在基層實(shí)習(xí)，我感受到一線員工不怕苦的精神、堅(jiān)強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊(duì)配合的精神，也感到生活的艱辛。每每去上班，我總是多幫他們干點(diǎn)活，聽取他們的工作心得，從他們那里我也學(xué)習(xí)到不少東西。
在實(shí)習(xí)期間，也參加了市場部的幾次會議，讓我對公司的市場運(yùn)作有淺顯的認(rèn)識。從夏總、蔡總、陳總、還有各區(qū)域優(yōu)秀的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的身上，我看到一種別樣的風(fēng)格和氣質(zhì)，那就是狼性。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我深感榮幸。不過對營銷的認(rèn)識還很粗淺，一切都是剛剛開始。公司要花三年時間培養(yǎng)一個合格的業(yè)務(wù)員，其實(shí)是有一定道理的。而年輕的騷動和不安分的心，使我有時候表現(xiàn)得太冒進(jìn)、急躁，偶爾也會犯些小錯誤，還好能養(yǎng)成一個比較好的工作習(xí)慣，每天都會有工作日志和自省錄。古人云，一日三省。對于每天感受到的點(diǎn)滴，我都總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，時常溫習(xí)體會，讓自己心靈不斷凈化和完善。
路漫漫而修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。踏上了營銷之路，這是條布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)和成就感的旅程，失敗和成功時有發(fā)生。能否充滿智慧而堅(jiān)實(shí)地走下去，將是極大的考驗(yàn)。古人云，工欲善其事，必先利其器。現(xiàn)在的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和點(diǎn)滴的積累，就是為了今后能有大作為奠定基礎(chǔ)。假如金字塔的塔底不牢，總有一天會坍塌的。我現(xiàn)在逐漸理解公司對應(yīng)屆畢業(yè)生的良苦用心了，也逐漸調(diào)整了自己的心態(tài)，盡快完成從一個學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。我相信我能以最飽滿的熱情和激情對待實(shí)習(xí)，會從每一天的實(shí)習(xí)中獲得可喜的收獲。我要像高爾基筆下的海燕一樣，期待暴風(fēng)雨來得更猛烈些。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇二
1、家裝顧問每日下午應(yīng)將當(dāng)日業(yè)務(wù)情況以日報表方式向上級主管匯報，并根據(jù)情況提出合理化建議。
2、高級家裝顧問(開發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人)每周日應(yīng)整理本星期區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展和完成情況。分析原因，以書面方式向上級主管匯報，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
3、家裝顧問不得回答客戶的專業(yè)性問題。
4、家裝顧問不得隨意答應(yīng)客戶任何的實(shí)質(zhì)性要求。
5、家裝顧問對公司及保障性應(yīng)實(shí)事求是，不得夸大。
6、員工應(yīng)遵紀(jì)守法。
7、根據(jù)上級指定分配的工作與職責(zé)，接受上級指導(dǎo)。
8、尊重同事的職責(zé)，本著分工合作精神，互為聯(lián)系，力求配合。
9、公司的宣傳資料除正常運(yùn)用外，不可另作它用。
10、應(yīng)保持個人儀表，衣著。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實(shí)習(xí)心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人！每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí)。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實(shí)地一步一個腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤。廉。能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合。一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤。廉。能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你！
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
以上就是我的實(shí)習(xí)心得，謝謝！
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇四
在市場部實(shí)習(xí)的這段時間里，我雖然取得了一些進(jìn)步，但也深刻地意識到自己在許多方面存在明顯不足。我認(rèn)為這些不足主要表現(xiàn)在我對市場調(diào)研的理解不夠深入、溝通能力有待提高、團(tuán)隊(duì)合作意識不足、與客戶關(guān)系建立不夠緊密以及對業(yè)務(wù)流程的了解不夠全面。為了更好地發(fā)展自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我必須充分認(rèn)識到這些不足并采取相應(yīng)的措施來加以克服。
首先，我意識到自己對市場調(diào)研的理解不夠深入。在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)研是市場部最基本也是最重要的工作之一，而我對此的認(rèn)識卻非常有限。我意識到我需要更深入地了解市場調(diào)研的方法和步驟，學(xué)會分析和預(yù)測市場趨勢。因此，我決定通過閱讀專業(yè)書籍和參加相關(guān)培訓(xùn)來提高自己的市場調(diào)研水平，以便更好地為公司提供市場分析和研究的支持。
其次，我的溝通能力有待提高。在市場部工作，良好的溝通能力是至關(guān)重要的。然而，我的交流能力還不夠流利，尤其是在與上級、同事和客戶的溝通中。我承認(rèn)，這方面的不足導(dǎo)致了信息傳遞上的困難和誤解。為了提高我的溝通能力，我決定積極參加公開演講和表達(dá)技巧培訓(xùn)，同時多與同事交談，提高自己的口頭表達(dá)能力和問題解決能力。
第三點(diǎn)是我意識到自己的團(tuán)隊(duì)合作意識不足。在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)一個高效的團(tuán)隊(duì)合作是一個成功市場部的關(guān)鍵。然而，我承認(rèn)，在過去的工作中，我未能充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用，往往更傾向于個人主義和獨(dú)立工作。為了改進(jìn)這種情況，我計劃主動與同事合作，增加協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，并主動與他人分享自己的思路和經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
此外，我也發(fā)現(xiàn)自己與客戶關(guān)系建立不夠緊密。作為市場部的一員，與客戶保持良好的關(guān)系是至關(guān)重要的。而我在與客戶溝通時，往往過于拘謹(jǐn)和保守，導(dǎo)致難以建立起深層次的信任關(guān)系。我意識到我需要更加主動地與客戶建立聯(lián)系，多了解他們的需求和期望，并在尊重客戶的同時提供專業(yè)的建議和解決方案。
最后，我還意識到對業(yè)務(wù)流程的了解不夠全面。市場部的工作過程往往涉及到各種復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，包括產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣以及銷售等。而我在實(shí)習(xí)期間，只是了解了工作的某些片段和環(huán)節(jié)，對整個流程的把握有所欠缺。為了克服這個問題，我決定主動與其他部門的同事交流，深入了解公司的整體運(yùn)作流程，以便更好地了解市場部的工作與其他部門的協(xié)調(diào)。
總的來說，市場部實(shí)習(xí)經(jīng)歷為我提供了一個寶貴的成長機(jī)會，同時也揭示了我在市場調(diào)研、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作、客戶關(guān)系以及業(yè)務(wù)流程方面的不足。通過認(rèn)真思考和制定相應(yīng)的改進(jìn)計劃，我相信我能夠克服這些問題，并在未來的職業(yè)生涯中取得更大的成功。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇五
1、認(rèn)真遵守執(zhí)行上級主管制定的各項(xiàng)管理規(guī)定及制度，按時報到，接受上級主管當(dāng)天的工作安排。
2、保持良好的職業(yè)道德，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業(yè)務(wù)。如有發(fā)現(xiàn)者扣除全部工資，同時給予開除處理。
3、積極完成公司下達(dá)的個人經(jīng)營指標(biāo)，保證信息的有效。
4、努力配合設(shè)計師對業(yè)務(wù)信息的反饋與跟進(jìn)，參與談單，提高簽單率。
5、負(fù)責(zé)公司對外廣告宣傳，對外發(fā)放公司宣傳資料，提高公司知名度。
6、不得用任何方式購買業(yè)主電話單，不得用電話或其它形式騷擾業(yè)主。
7、積極幫助客戶做力所能及的事。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇六
懷揣著既興奮又期待的心情來到創(chuàng)舉大廈的樓下，這算不算踏入職場的第一步？從今天天起，開始了我的實(shí)習(xí)之旅。這是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)！對于我們實(shí)習(xí)生來說，首先需要改變的是個人的態(tài)度，態(tài)度端正的快，進(jìn)入角色的時間就越少，收獲也就越多。但態(tài)度的改變不時嘴上說變就能變的，要從心里上、行動上表現(xiàn)出來：積極主動地學(xué)習(xí)與工作！
公司門口，很自覺的整理了下儀表，我靜靜地等待著之前面試的那位聲音甜美名字霸氣的姐姐oscar領(lǐng)我進(jìn)去。初來到的今天只是做了一些入職手續(xù)，辦好手續(xù)之后oscar把我介紹給市場部的同事們，囑咐另外一位實(shí)習(xí)生小茵帶我熟悉環(huán)境和辦公器材的使用等基本的事情。在小茵的耐心講解下，我一天下來幾乎了解了實(shí)習(xí)生需要做的基本事務(wù)。當(dāng)然，要熟記還得需要點(diǎn)時間去記以及實(shí)踐。辦公室的同事都很和善，很熱情耐心地教我，也不責(zé)怪我們犯錯，耐心教導(dǎo)。
9月4日星期二晴。
第二天，在小茵熱情的指導(dǎo)下，我已經(jīng)能獨(dú)立處理一些相對簡單的事務(wù)，能把部門主要的同事名字給記住了。很開心，能學(xué)到東西。
中午，線上公關(guān)的阿wing和oscar組織我們部門幾個實(shí)習(xí)生培訓(xùn)，他們給我們講述了維他奶華南市場的組織架構(gòu)以及市場部的工作范疇。接下來就講述了我們接下來的工作安排。他們給我們詳細(xì)剖析了各個產(chǎn)品系列的競爭中優(yōu)勢，以及目標(biāo)消費(fèi)人群和鋪貨促銷策略，整個培訓(xùn)下來，學(xué)習(xí)到很多課本上學(xué)習(xí)不到的內(nèi)容，他們都在維他奶上打拼了至少6年，他們的經(jīng)驗(yàn)就是最寶貴的財富，也是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
9月5日星期三晴。
今天怕路上塞車遲到，就早早地出門，于是到公司都還沒開門。在漫長的等待中前臺終于來了，開了門之后，簡單地小聊了下，才知道她也是剛剛?cè)肼殯]多久的。
公司的同事陸陸續(xù)續(xù)的都來了，因?yàn)樾∫鸾裉焱韥?，所以oscar只能把手頭上的方案書交給我去負(fù)責(zé)復(fù)印快遞。還好小茵告訴過我怎么操作復(fù)印機(jī)這機(jī)器，回想著前天的學(xué)習(xí)，小心翼翼的把方案書復(fù)印好，放進(jìn)快遞袋準(zhǔn)備填單時才發(fā)現(xiàn)沒有快遞單了。這可怎么辦？小茵可沒告訴過我去哪里找，又不好意思打擾其他同事做事，糾結(jié)了好一會，便開口問oscar了。這件事完了之后，翻了翻一下近期推廣活動的時間表，一天也就過去了。
9月6日星期四晴。
今天有新任務(wù)了，校對產(chǎn)品外包裝。這可是個眼力加體力活，口眼并用。維他奶連續(xù)10個外包裝要校對，每組至少核對兩遍以上。小茵先給我示范了一遍，接著我便獨(dú)立核對，最后還得兩個人合作對一次。別看一個小小包裝，原來產(chǎn)品經(jīng)理還得管上這號事。只要錯一個標(biāo)點(diǎn)符號，整批樣就得重新做，所以漏一個字都是公司的損失。這事讓我對產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)性認(rèn)識上了一個臺階。
9月10日星期一晴。
一大早，銷售部門就擠得水泄不通，問了同事才知道每個星期一是銷售人員固定培訓(xùn)的日子。我才知道一個賣飲料的也需要不停培訓(xùn)。于是我趁著上洗手間的空隙，在門口悄悄地站著聽他們的培訓(xùn)課。培訓(xùn)講師正在耐心細(xì)致講著維他奶公司的歷程和架構(gòu)，以及一些適合新人的簡介性內(nèi)容。這就奇怪了，這不是他們的常規(guī)培訓(xùn)嘛，難道每個星期一都得重復(fù)一次這些內(nèi)容嗎？問了前臺才知道，原來我聽到得那些是針對剛?cè)肼毜匿N售員的培訓(xùn)內(nèi)容。因?yàn)殇N售員的變動大，所以幾乎每個月都有人事變動，而入職前的培訓(xùn)又是必須的，所以每次培訓(xùn)都會特別安排一個小時的新人培訓(xùn)，以便新人更快的掌握業(yè)務(wù)。這雖然跟我初來時的培訓(xùn)內(nèi)容大不相同，可性質(zhì)卻是一樣的。即使是要耗費(fèi)時間和人力，也必須讓公司旗下的所有員工跟的上大家步伐，才能維持公司的正常運(yùn)行。人員的培訓(xùn)，是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的重要一環(huán)。
9月11日星期二陰。
新的促銷活動要開始，也就意味著有新的任務(wù)要完成了。玻璃裝的產(chǎn)品經(jīng)理給了新的促銷方案書和客訴資料我，讓我用兩天時間熟悉好，準(zhǔn)備守電話了。新的促銷方案看來是最受學(xué)生們歡迎的“再來一瓶”。活動看似簡單，可背后的操作可就復(fù)雜得多了，包括供貨、庫存協(xié)調(diào)、補(bǔ)水的安排、鋪貨、兌換政策等等，看著長長的方案書，才感概做消費(fèi)者的閑適。
9月12日星期三陰。
今天的任務(wù)還是把方案書給熟透于心，才能勝任將接下來的電話客服工作。于是，背背書、復(fù)印下資料、看看ppt，一天就過去了。
9月13日星期四陰。
一來到辦公室，king就往我桌面上擺了臺電話，拍著我肩膀說：“小朋友，你的任務(wù)，好生伺候著?！笔堑模以摻与娫捔恕Ｕf也巧，他話剛落，就有電話進(jìn)來了，我趕緊地抓起電話一通禮貌用語過去，豈料電話那頭來這套：“給我來一箱維他奶啊。”我頓時懵了，培訓(xùn)手冊里可沒有這個情況的答案??？想了想，第一天培訓(xùn)的時候好像說過在每個城市都有個辦事處，而終端需要貨源是可以跟辦事處聯(lián)系的。于是靈機(jī)一動，詢問了客戶情況和信息之后，給了他當(dāng)區(qū)的聯(lián)系方式，讓他通過辦事處訂貨。掛斷電話后，king笑著對我點(diǎn)點(diǎn)頭，我才敢確定這次的處理方式是正確的。投訴也好，咨詢也好，重要是跟的上節(jié)拍。面對公司以外的世界，如果對業(yè)務(wù)的不熟悉，別人恥笑的就不是自己那么簡單了。
9月17日星期一雨。
冒著大雨，弄濕了一身，到了公司，同事們都還沒回到，大概也是因?yàn)橛甑年P(guān)系吧。
在大家的`談笑中，又開始了一天的工作。今天學(xué)了新的東西，就是做支付報銷。支付指的是給供應(yīng)商的貨款支付，而供應(yīng)商是促銷禮品的供應(yīng)商。這是個腦力活，把學(xué)校里的會計財務(wù)知識給用上了。雖然剛開始做，有些“剪不斷，理還亂”的惆悵，但做完了第一份，接下來的就順暢多了。其實(shí)做支付的另一個收獲是，間接了解到了公司辦促銷活動的費(fèi)用和頻率，以及和超市賣場相關(guān)的一些器件的大概報價，這對以后做市場推廣、采購提供了一個借鑒。
9月18日星期二晴。
一早起來，狂風(fēng)大作，大雨傾盆，多次嘗試踏出家門，未果。不得不請示經(jīng)理，該如何是好。經(jīng)理說，風(fēng)雨太猛，今天也沒什么事做，要我就別去上班了，于是，今天休息。
9月19日星期三晴。
今天回到公司，負(fù)責(zé)外省活動的小強(qiáng)就讓我張羅著把下個月活動的物資給寄出去，這才真正接觸了一些物流的活。搞促銷活動需要用到大量的宣傳單張海報和物資。而這些物資從生產(chǎn)到配送到各個中心該采取怎樣的一種措施能把成本降到最低就是他們應(yīng)該考慮的問題。維他奶采取的方式一般是由廣州分公司集中采購訂制物資，再通過快遞或者供應(yīng)商方式配送到各城市或外省辦事處，再由辦事處分別包裝好快遞或者交銷售員帶到各個賣場。我一直認(rèn)為這樣多次配送，物流成本很高，為什么不能由各辦事處自己根據(jù)上面的設(shè)計安排自行采購訂制。由于沒有一個明確的數(shù)據(jù)，我衡量不出批量采購比分別采購進(jìn)行節(jié)省下來的成本會不會高于多次配送的物流成本。我單純按照每筆快遞需要多少錢來計算，我覺得按維他奶目前的方式成本是比較高的。后來咨詢了小強(qiáng)，他告訴我，因?yàn)樗麄兒晚権S長期合作，他們的快遞成本不能按我們自己平時的那樣計算，而且由于采購訂制的數(shù)量之大，批量訂購能省下來的成本是非常大的。我才知道，我的想法片面了，我忽略了維他奶和順豐的合作關(guān)系，以及我并不清楚物資的數(shù)量，我只片面想到多次配送，分揀，包裝所造成的成本。我想，這應(yīng)該就是效益背反原理吧，只能選擇成本相對低的那個。
9月20日星期四晴。
這個星期六公司舉辦一年一度的輕瑜伽活動，所以市場部負(fù)責(zé)禮品采購的oscar準(zhǔn)備好多小禮品。其中有個限量版的鑰匙扣，我厚著臉皮的也要了一套，想著拿回宿舍去讓舍友羨慕一下。誰知一回去，就給她們搶了個精光。誰讓這是好東西，好東西就注定要與大家分享的！
9月21日星期五晴。
實(shí)習(xí)的最后一天了，早上懷著不舍的心情回到公司，看得出來，同事對我們真的很好，他們給了我們很多關(guān)于以后就業(yè)的一些建議。最后，市場部總監(jiān)eric在百忙之中也抽出時間找我們聊了一下，eric是一個很有魄力的人，他講的每一句話都讓我們覺得他在職場上的成功不是沒有道理的，這個男人，以他寬廣的胸懷接納了我們，跟我們講述了很多他奮斗多年得出的經(jīng)驗(yàn)，一席話談下來，我們都覺得衷心感謝這個男人，謝謝他給我們機(jī)會。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，這是我們?nèi)松凶顚氋F的一課。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇七
我xx年xx月起至xx月止，實(shí)習(xí)于航空公司部主要在空中乘務(wù)崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多在航校沒有學(xué)過的實(shí)際操作應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，了解和掌握了空中乘務(wù)的基本業(yè)務(wù)。以下是我的實(shí)習(xí)體會：
20xx年是建黨周年華誕之年，也是我國全面實(shí)施“十二.五”規(guī)劃的開局之年，在這個不平凡的年份里，我開始了人生職業(yè)生涯前的準(zhǔn)備——空中乘務(wù)實(shí)習(xí)，為了使自己的素養(yǎng)能夠盡快適應(yīng)現(xiàn)代航空乘務(wù)發(fā)展的要求，我努力學(xué)習(xí)黨和國家關(guān)于航空的各項(xiàng)政策方針，努力學(xué)習(xí)航空的各項(xiàng)理論知識，努力學(xué)習(xí)外語知識，補(bǔ)缺補(bǔ)差，使自己盡快能夠適應(yīng)現(xiàn)代化航空事業(yè)發(fā)展的要求，能夠更好的服務(wù)航空事業(yè)。
在實(shí)習(xí)過程中，我積極立足崗位、微笑服務(wù)，為了不斷的加強(qiáng)自我的實(shí)踐操作能力，在實(shí)習(xí)過程中，我進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)空中乘務(wù)的相關(guān)理論知識，積極向老乘務(wù)員們學(xué)習(xí)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，以服務(wù)客戶為宗旨，認(rèn)真做好微笑服務(wù)，溫馨乘務(wù)的相關(guān)要求，立足實(shí)習(xí)崗位，不斷完善自我，認(rèn)真對待和及時解決乘客提出的各項(xiàng)合理要求和咨詢，受到了客戶的好評。
雖然較好的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，但自己感覺在實(shí)習(xí)過程中還有很多不足之處，具體表現(xiàn)在：
(一)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)
記得實(shí)習(xí)第一天，乘客咨詢的好多問題，我都不知道如何回答，有點(diǎn)緊張，表情也不自然。雖然后來在實(shí)習(xí)過程中每天與旅客的接觸、交流次數(shù)的增多，以及業(yè)務(wù)知識的積累。在日?；卮鹇每偷膯栐儠r，我能夠比較清楚回答乘客的問題，但還需要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
(二)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高
空乘服務(wù)有時候，需要面對很多涉外客戶，因此熟悉掌握外語對話是十分重要的，在外語運(yùn)用方面，我還需要進(jìn)一步努力提高。
(三)理論和實(shí)踐知識聯(lián)系不深
在空乘服務(wù)實(shí)習(xí)時，要把學(xué)校學(xué)到的知識靈活的運(yùn)用在工作中。我很感謝這里的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在他們的幫助下，我的業(yè)務(wù)能力得到快速進(jìn)步。但自己的主動性還有待于進(jìn)一步提高，理論和實(shí)踐聯(lián)系還不夠緊密，因此，在今后的工作我要主動將理論知識和實(shí)踐技能緊密結(jié)合，更好的促進(jìn)自我工作的進(jìn)步。
通過這段時間的學(xué)習(xí)，使自己變化很多，在工作中能夠較好的發(fā)揮了自己所學(xué)的專業(yè)知識，但也在不斷的學(xué)習(xí)和積累。通過努力，使自己不斷適應(yīng)社會環(huán)境，不僅和同事相處和諧，工作中也得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊同，不再憂慮和擔(dān)心，使自己增加了更多的自信心。在此衷心的感謝在我實(shí)習(xí)過程中給予我?guī)椭母魑活I(lǐng)導(dǎo)和同事，衷心祝福航空公司發(fā)展越來越好!
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇八
1、在外進(jìn)行業(yè)務(wù)期間，不得私自利用公司名義從事其它工作。
2、確保業(yè)務(wù)機(jī)密。
3、不得積壓任務(wù)。
4、善盡職責(zé)，防止一切可能發(fā)生的有損公司的危險及損害。
5、對每一問題多思考、努力貢獻(xiàn)智能。
6、維護(hù)公司權(quán)益與信譽(yù)。
7、根據(jù)平時實(shí)際情況，提供合理化建設(shè)。
8、反饋信息應(yīng)力求稱謂、數(shù)字準(zhǔn)確無誤。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇九
我實(shí)在公司的市場部實(shí)習(xí)，其實(shí)市場部很多時候并沒有在公司，而是在公司外面跑業(yè)務(wù)，而且對于市場部的實(shí)習(xí)生來說，市場部是一個非常鍛煉人的地方，也是一個比較有難度的實(shí)習(xí)工作，畢竟很多的實(shí)習(xí)生的抗壓能力都不是很好，所以這也是自己在來到公司之前比較擔(dān)心的地方，但是所幸的是自己遇到的師傅真的特別的好，因?yàn)閷?shí)習(xí)生剛來的時候，都是會進(jìn)行一對一的培訓(xùn)的，所以我跟著xx一直在市場部學(xué)習(xí)，每天跟著他，看他是如何在外面跑業(yè)務(wù)的，又是怎么樣去完成自己的日常的工作的，所以這么多天的實(shí)習(xí)，我也跟著他在市場部的工作當(dāng)中，在外面跑業(yè)務(wù)的時候?qū)W習(xí)到了很多，也懂得了很多職場上面的道理以及對于職場上的一些規(guī)矩和紀(jì)律，更是懂得以后自己在市場部工作的時候，應(yīng)該怎樣去完成好自己的工作，更是了解到在工作當(dāng)中遇到難題或者說是在工作的時候碰壁應(yīng)該如何去解決或者去緩和自己的心態(tài)，更是需要我們將自己的工作和自己的生活融入到一起，對自己的這份工作有足夠的認(rèn)可和熱愛。其實(shí)在自己著短暫的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我也遇到了很多的難題，有時候自己都想過要不要放棄，但是總是提醒自己，自己都已經(jīng)堅(jiān)持了這么久了，現(xiàn)在就這樣子輕易的放棄了豈不是就前功盡棄了，也很感謝師傅和公司的同事對我的鼓勵和幫助，他們都在無時無刻的幫助我，更是對自己的心理上的一些難題進(jìn)行疏導(dǎo)和溝通，讓我懂得職場的不容易，但是又需要我們?nèi)ジ玫呐?，付出更多的精力去完成自己的工作?/p>
我很開心也很榮幸自己能夠在xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，我也很開心自己能夠加入市場部這樣的一個大團(tuán)體，也很感謝公司和所有的同事的幫助和鼓勵，我也相信自己以后在工作當(dāng)中一定會更加的努力更加的優(yōu)秀。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇十
我們公司主要的營銷產(chǎn)品是白酒，但是現(xiàn)在白酒行業(yè)競爭強(qiáng)烈，有五糧液等各大名酒，想要在這些高檔的白酒中殺出一條路來就需要我們不斷的調(diào)整方法做更多的提升。
一、提高品牌形象。
營銷要的不只是酒的質(zhì)量，更需要各種手段，現(xiàn)在不是質(zhì)量好就行，因?yàn)樘嗟钠放?，把酒已?jīng)掩埋，想要找出來就必須要打響我們自己產(chǎn)品的酒，樹立起一個全新的品牌。做一個更好的規(guī)劃，這就是我們當(dāng)前要做的任務(wù)，更是必須要完成的工作。
在學(xué)習(xí)中我學(xué)到了如何開拓市場。我們銷售的人群一般都是中老年人，因?yàn)檫@部分人群對于酒更加喜愛，也符合我們的要求，符合我們的工作需要。把品牌形象提升上來，這就有利于把我們的產(chǎn)品樹立起來，比如把我們的產(chǎn)品分類，如保健酒，按年齡段分類，把酒分成多個不同的階段這樣非常有利于我們的產(chǎn)品的宣傳。
二、促銷打折活動。
抓住客戶愛占便宜的心里在客戶心中留下印象，這樣才能夠讓酒如同他的香氣一樣飄散，讓更多的人知道有這樣一個酒，促銷活動需要選擇人流量大數(shù)目多的地方這才能夠讓我們及時的把產(chǎn)品推廣出去，才能夠讓我們有更多的銷售額度，不斷的提高銷售量，增加銷售方式，這樣能夠讓我們的銷售占比更大，收獲更多，同時也有更多的提升和發(fā)展，也有利于我們公司的提升，打折的目的在于推廣，在于提升酒的名氣，但是也要掌握一個度抓住其中的一關(guān)鍵點(diǎn)，找到方針和策略，從中才能夠做到更高的業(yè)績。
三、高檔酒可以做贈品，但不能降價銷售。
一旦價格降下去，就會造成很大的問題，在客戶心中留下一個次品的感覺，這給大家都非常不好，也不利于我們的發(fā)展，這就是一種非常嚴(yán)重的訊號，將給我們帶來的負(fù)面影響很重。所以高檔酒想要推廣，可以做增品，保持產(chǎn)品的稀缺度，同時也要保證產(chǎn)品的獨(dú)特性，保證所有的產(chǎn)品有不可代替性，讓更多的客戶感受到酒的身價，與普通的酒區(qū)別，當(dāng)然還要加大對于酒的.廣告宣傳和消費(fèi)推廣，每個銷售的產(chǎn)品我們都必須要重視一點(diǎn)，在老客戶到來時可以推廣我們的高檔酒讓更多人知道，同時在推出之際給他們免費(fèi)品嘗的機(jī)會，只有感受到了酒的真正醇香才能夠讓酒客為之著迷。
四、提高售后服務(wù)。
對于酒這樣的消耗品很多人認(rèn)為不需要售后服務(wù)，因?yàn)楹芏嗳速I了之后就不需要了，其實(shí)不然，建立售后，主要的目的是收集客戶對于酒的感覺，對于酒的心里價位，讓更多的人感受到酒的不同，同時也方便下次產(chǎn)品的銷售，回頭客就是因?yàn)榉?wù)態(tài)度好，工作令他們滿意這才能夠吸引更多的客戶。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇十一
從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。
首先，我得感謝貴公司給我一個的平臺，雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生，但我會努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個家來對待。
其次，我得感謝公司同事對我的關(guān)心與照顧，讓我這個不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點(diǎn)得感謝市場部經(jīng)理對我的信任與關(guān)照，我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，把工作做得更好！
最后，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神鼓勵著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順利的開展起來。
實(shí)習(xí)期過去了，很高興還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個月跑業(yè)務(wù)、開拓市場來看，努力與艱辛?xí)呵也徽f，這些都是應(yīng)該的，工作開展的也還挺順利，不過還是遇到了一些問題，例如：
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；
7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作；
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費(fèi)和話費(fèi)。
有了開始，我們就得努力讓它發(fā)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過來了。公司雖然暫時業(yè)績不佳，但我們得不斷問題的關(guān)鍵，找出解決問題的方法，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀≡肝覀兊呐尮镜臉I(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇十二
從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。
首先，我得感謝貴公司給我一個的平臺，雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生，但我會努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個家來對待。
其次，我得感謝公司同事對我的關(guān)心與照顧，讓我這個不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點(diǎn)得感謝市場部經(jīng)理對我的信任與關(guān)照，我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，把工作做得更好！
最后，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神鼓勵著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順利的開展起來。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；
7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作；
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費(fèi)和話費(fèi)。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇十三
市場部實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會，鍛煉自己實(shí)際能力的重要機(jī)會。在這段時間里，我有幸能夠親眼目睹市場運(yùn)作的方方面面，接觸到各種各樣的人和事。然而，實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我深感到了自己的不足之處。在市場部實(shí)習(xí)的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)自己存在著理論知識與實(shí)踐能力之間的鴻溝、溝通能力不足、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題以及缺乏創(chuàng)新思維等方面的不足。通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我認(rèn)識到了自己的局限性，并對自己未來的職業(yè)發(fā)展有了更為明確的規(guī)劃。
首先，在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)自己在理論知識與實(shí)踐能力之間存在較大的鴻溝。雖然在學(xué)校的課堂上學(xué)習(xí)了市場營銷的相關(guān)知識，但實(shí)際操作起來卻感到非常困難。對于市場調(diào)研、品牌推廣等方面的實(shí)踐，我總感覺缺乏經(jīng)驗(yàn)和技巧。與此同時，我也發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)據(jù)分析和報表撰寫方面存在較大的困難。這使得我意識到，僅有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有通過實(shí)際操作和實(shí)踐才能真正提升自己的職業(yè)能力。
其次，溝通能力是市場部實(shí)習(xí)中至關(guān)重要的一環(huán)。然而，我在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力并不十分出色。在與同事溝通時，我經(jīng)常會說錯話或理解錯誤，導(dǎo)致溝通效果不佳。我還有時會表達(dá)不清楚自己的想法和意見，以致于無法得到他人的理解和支持。這種溝通不暢的問題嚴(yán)重影響了團(tuán)隊(duì)工作的效率和結(jié)果，也讓我意識到，在未來的職業(yè)生涯中，溝通能力的重要性不可忽視。
第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力在市場部實(shí)習(xí)中顯得尤為重要。然而，在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我意識到自己缺乏良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。有時候，我會對團(tuán)隊(duì)任務(wù)不夠主動，缺乏積極性；有時候，我在與團(tuán)隊(duì)成員的合作中與人合不來，無法融入團(tuán)隊(duì)。這讓我認(rèn)識到，團(tuán)隊(duì)協(xié)作并不僅僅是各自獨(dú)立完成自己的任務(wù)，更是相互合作、互相支持的過程。只有通過良好的團(tuán)隊(duì)合作，才能獲得更好的工作效果和成就。
最后，創(chuàng)新思維的缺乏也是我在市場部實(shí)習(xí)中的不足之處。市場行業(yè)的競爭非常激烈，要想在市場競爭中脫穎而出，就需要具備創(chuàng)新思維。然而，在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)自己習(xí)慣于按部就班地完成任務(wù)，缺乏大膽嘗試和創(chuàng)新。在面對復(fù)雜的市場環(huán)境和問題時，我常常束手無策，無法提出有效的解決方案。這讓我意識到，只有具備創(chuàng)新思維，才能在市場部的工作中更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和變化。
通過市場部實(shí)習(xí)心得的總結(jié)，我深刻認(rèn)識到了自身的不足并制定了改進(jìn)計劃。首先，我會加強(qiáng)對市場營銷實(shí)踐的學(xué)習(xí)，通過實(shí)際操作和實(shí)踐提升自己的實(shí)際能力。其次，我會注重提高溝通能力，積極參與團(tuán)隊(duì)活動，不斷鍛煉自己的表達(dá)和傾聽能力。同時，我也會多與他人進(jìn)行交流和合作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最后，我會鼓勵自己具備創(chuàng)新思維，培養(yǎng)勇于嘗試和創(chuàng)新的能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。
市場部實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我認(rèn)識到了自己的不足和不足之處，也為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過深入剖析自身的問題，我將努力彌補(bǔ)不足，并為自己明確了未來職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和方向。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會逐漸提升自己的職業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇十四
隨著市場競爭的激烈程度不斷加大，企業(yè)對于市場部人才的需求也越來越高。而我有幸能夠在大學(xué)期間實(shí)習(xí)于一家知名企業(yè)的市場部門，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對于我的職業(yè)發(fā)展來說是非常寶貴的。然而，在實(shí)習(xí)的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。接下來，我將從團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)知識、溝通能力、自我管理和創(chuàng)新能力五個方面，總結(jié)并反思自己在市場部實(shí)習(xí)中的不足之處。
首先，團(tuán)隊(duì)合作是市場部的核心能力之一，而我在團(tuán)隊(duì)合作方面存在一些不足。在實(shí)習(xí)中，我意識到與團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和溝通是至關(guān)重要的，但是我卻經(jīng)常在與同事討論問題時表達(dá)不清楚自己的想法，導(dǎo)致工作進(jìn)展受阻。有時候，我過于注重自己的個人利益和意見，沒有積極傾聽和理解他人的想法。這樣的行為不僅影響了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也限制了我在團(tuán)隊(duì)中的發(fā)展。
其次，專業(yè)知識是市場部實(shí)習(xí)生最基本的要求之一。然而，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些領(lǐng)域的專業(yè)知識還不夠扎實(shí)。比如，我在市場調(diào)研和競爭分析方面缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識，導(dǎo)致我在執(zhí)行項(xiàng)目任務(wù)時顯得力不從心。為了彌補(bǔ)這個不足，我需要加強(qiáng)對市場研究和競爭環(huán)境的學(xué)習(xí)和了解，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，從而更好地適應(yīng)市場部工作的需求。
第三，良好的溝通能力是市場部人才必備的能力之一。然而，我在實(shí)習(xí)的過程中發(fā)現(xiàn)自己在溝通能力方面還存在一些不足。有時候，我語言表達(dá)不夠準(zhǔn)確，或者思維邏輯不夠清晰，這給與我溝通的同事和上級帶來了困擾。在未來的發(fā)展中，我需要加強(qiáng)自己的語言表達(dá)和思維邏輯的能力，提高與他人進(jìn)行有效溝通的能力。
再次，自我管理能力也是一個市場部實(shí)習(xí)生必備的能力。我發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)習(xí)中有時會效率低下，容易分心，沒有充分利用好時間和資源。對此，我認(rèn)識到需要提高自己的時間管理和任務(wù)管理能力。通過合理分配時間和優(yōu)先級，制定明確的工作計劃，我相信我能更好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，提高工作效率。
最后，創(chuàng)新能力是市場部實(shí)習(xí)生的核心競爭力之一。然而，我發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)習(xí)中有時會按部就班，缺乏創(chuàng)新意識和思維。在今天的市場環(huán)境下，對于企業(yè)而言，創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的動力。因此，我需要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，積極主動地提出新的想法和建議，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
綜上所述，通過這次市場部實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識到自己在團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)知識、溝通能力、自我管理和創(chuàng)新能力等方面的不足之處。在接下來的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加努力地克服這些不足，提升自己的能力，為未來的職業(yè)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇十五
市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。
一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。
2、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
__x區(qū)信息中心市場部__年利潤指標(biāo)，完成__x萬合同金額，利潤完成__x萬。實(shí)施目標(biāo)及計劃：
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇十六
在現(xiàn)代社會中，通訊公司是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕M成部分，而通訊公司市場部就是保證公司持續(xù)發(fā)展的核心部門。作為一名通訊公司市場部的成員，我在職業(yè)生涯中積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，這些經(jīng)驗(yàn)和心得對我個人的成長和我所在的公司的發(fā)展都起到了積極的推動作用。
第二段：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰯?shù)據(jù)研究。
在市場競爭激烈的時代，市場數(shù)據(jù)研究是一份好的市場營銷工作必須具備的能力，而且還要善于分析和處理市場數(shù)據(jù)。通訊公司市場部的營銷人員需要時刻掌握市場動態(tài)并做出合理的品牌營銷策略，而認(rèn)真研究市場數(shù)據(jù)則是成功的開始。市場數(shù)據(jù)的背后是消費(fèi)者的心理，只有通過數(shù)據(jù)的分析，才能真正地洞察消費(fèi)者的意圖和需求。
第三段：高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
作為一個優(yōu)秀的市場營銷人員，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力尤為重要。做好市場營銷工作需要整個團(tuán)隊(duì)長時間的緊密配合，其中任何一個人的疏漏或錯誤都有可能會破壞整個團(tuán)隊(duì)的努力。因此，在通訊公司市場部中，我們一直注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的相互理解和協(xié)作，通過培養(yǎng)員工的溝通技能，共同推動營銷工作的順利進(jìn)行。
第四段：深入的用戶研究。
不同的營銷模式需要不同的用戶畫像，而用戶畫像來源于深入的用戶研究。這方面我們在通訊公司市場部做得較為深入和具有創(chuàng)新性，通過大量的問卷調(diào)查和分析，我們不但能夠了解消費(fèi)者的需求和偏好，而且還能夠及時糾正營銷計劃中的偏差，確保營銷效果的最大化。
第五段：人性化服務(wù)與用戶口碑的重要性。
現(xiàn)代通訊市場除了需要營銷好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，同時還需要注重用戶建議和反饋的整合和分析。在這種情況下，提供人性化的服務(wù)，為用戶解決實(shí)際問題和需要，就成為通信公司市場部的一個新方向。通過在用戶口碑上取得成功，一個公司的形象可以在消費(fèi)者中快速傳播，幫助我們與競爭對手區(qū)分開來。
總結(jié)：
作為通訊公司市場部的一員，我深知市場環(huán)境中激烈的競爭，我們需要不斷地進(jìn)行自我修正和創(chuàng)新，才能夠拓寬營銷渠道和打造自己的品牌。未來，我將以更加認(rèn)真的態(tài)度，深入市場研究和用戶分析，推動更多創(chuàng)新和營銷模式，以使我們的公司在未來的市場競爭中脫穎而出。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇十七
市場部主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)銷業(yè)務(wù)、開拓新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品研發(fā)以及專賣店管理等工作。簡單的業(yè)務(wù)流程是收集采購訂單，根據(jù)訂單進(jìn)行合同評審，通過評審后下生產(chǎn)訂單，聯(lián)系物流，出貨發(fā)貨給客戶，通知客戶發(fā)貨信息。下面將實(shí)習(xí)期間主要工作內(nèi)容概括如下：
（一）學(xué)習(xí)等材料，學(xué)習(xí)內(nèi)銷業(yè)務(wù)，協(xié)助做好發(fā)貨單填寫工作。
（二）學(xué)習(xí)并協(xié)助做好專賣店管理工作，籌劃和準(zhǔn)備店慶活動，制作微信平臺店慶活動方案，制作方案廣告所需文字、圖片、圖標(biāo)、內(nèi)容、水印等素材，隨時修改方案內(nèi)容。
（三）共同研究平臺內(nèi)容更新工作，研究討論平臺廣告宣傳方案、產(chǎn)品信息內(nèi)容；設(shè)計并制作店慶宣傳海報，制作微信平臺產(chǎn)品展示圖，按照要求隨時修改海報和展示圖內(nèi)容。
（四）收集素材計店慶宣傳單，制作并修改宣傳單效果，進(jìn)行打印和裁剪；為產(chǎn)品編寫廣告詞，制作店慶發(fā)放用禮品。
（五）制作內(nèi)部員工優(yōu)惠活動方案材料，制作優(yōu)惠產(chǎn)品信息表以及統(tǒng)計表，做好統(tǒng)計。
（七）與市場部研究專賣店節(jié)日活動內(nèi)容。
（八）到xxxx等多家超市收集產(chǎn)品信息，以及網(wǎng)上調(diào)查行情、單價等信息，制作調(diào)查報告。
在市場部的xx個月時間里讓我接觸到了以往沒有接觸過的工作，市場調(diào)查、專賣店活動方案以及開展店慶活動、微信平臺以及廣告、海報、宣傳單制作都是工作當(dāng)中一點(diǎn)一點(diǎn)接觸和摸索的寶貴經(jīng)歷。專賣店屬于企業(yè)對外的宣傳窗口，直接面對和服務(wù)我們的顧客。為了開展店慶活動，與市場部各位以及專營店一起研究了關(guān)于對微信平臺開通、微信廣告、產(chǎn)品展示圖以及店慶海報、宣傳單的制作工作，在大家的共同努力下，店慶活動才取得了較好的`效果。但經(jīng)過這段期間接觸專營店的工作，我還有以下幾點(diǎn)意見和建議：
模式，拓寬專營店的經(jīng)營渠道。
（二）確保產(chǎn)品質(zhì)量，盡量避免產(chǎn)品出現(xiàn)哈味導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品不信任，從而失去客戶源；建議改善或改進(jìn)專賣店經(jīng)營環(huán)境，避免出現(xiàn)產(chǎn)品因溫度過高或存放時間長導(dǎo)致產(chǎn)品融化、粘黏在一起。
（三）建議節(jié)日時期開展不同形式的優(yōu)惠或者促銷活動來回饋老客戶，發(fā)展新客戶。
（四）加大企業(yè)創(chuàng)新性，建議開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)市場競爭力。專賣店產(chǎn)品在國內(nèi)市場上很少見，個別產(chǎn)品是市面上沒有的，且大部分產(chǎn)品原料都是國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原料，所以對于專營店產(chǎn)品來說還是有很大的優(yōu)勢。一是建議加大對專賣店的管理和關(guān)心，現(xiàn)在專賣店經(jīng)營模式較為單一，管理層容易忙于手頭業(yè)務(wù)出現(xiàn)顧忌不上專營店的情況，投入精力不夠，應(yīng)該加大對專賣店精心照顧。二是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加大對新產(chǎn)品的開發(fā)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新性與獨(dú)特性，調(diào)動客戶的口味；三是引入創(chuàng)新性人才，加大對廣告以及營銷策略的投入，加大敢于面對市場挑戰(zhàn)的信心和能力，努力打造出品牌效果。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇十八
作為一名市場部的實(shí)習(xí)生，在實(shí)習(xí)過程中都有哪些收獲呢？下面是公司市場部實(shí)習(xí)。
工作總結(jié)范文。
希望對大家有幫助。
在本次的erp實(shí)習(xí)中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展，相關(guān)的市場預(yù)測，做好市場的廣告宣傳及投放規(guī)劃;完成公司下達(dá)的市場業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施;不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場信息，從中發(fā)掘有價值的市場信息;負(fù)責(zé)建立電子行，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng);建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng);業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發(fā);做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作;協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作;制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、辦法和評估標(biāo)準(zhǔn)以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。
作為市場與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)計劃。在做好規(guī)劃前，我對可供開發(fā)的市場做了詳細(xì)的市場調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測、市場價格趨勢、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場目標(biāo)。除此以外，我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)計劃。在經(jīng)營期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場，這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，因此年度市場需求與價格預(yù)測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關(guān)資料，市場部積極與信息中心溝通，務(wù)求獲得最新的市場動向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營銷計劃，當(dāng)中包括推廣計劃、銷售計劃以及廣告，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產(chǎn)品的信心。
在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實(shí)習(xí)中一個很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。在訂貨會上，我會根據(jù)公司的目標(biāo)市場投放廣告費(fèi)，之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價格最高的市場內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場開發(fā)證、iso證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導(dǎo)致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順利與目標(biāo)市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由，提出升價的要求，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取最大利益，客戶也比較容易接受的。
在市場部工作期間，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營期，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我在參加訂貨會之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無法交齊貨物。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作，順利解決了問題。吸取教訓(xùn)后，在以后的經(jīng)營年里，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流，同時要及時把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶，以達(dá)到信息流通的目的，在與客戶洽談時也會更有把握。其次，市場部與財務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場部預(yù)算也是很重要的，這關(guān)系到財務(wù)部對市場部一年的運(yùn)作成本估計，通過預(yù)算，財務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項(xiàng)，同時可以給市場部的目標(biāo)銷量以及售價提供意見。
在這次erp模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我深切地體會到作為一名市場人員，其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計劃與方案時，我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營專業(yè)知識，從而鞏固了對理論知識的把握以及學(xué)會如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)，我真切切實(shí)地體會到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作之道，間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作。
為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標(biāo)書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點(diǎn)和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項(xiàng)簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書，投標(biāo)中標(biāo)的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。
在實(shí)習(xí)的過程中，也有一些意見和建議:1.對于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄危剐畔⒆畲蠡?，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破:時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。
這次實(shí)習(xí)是快樂的，無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界?，F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底!
實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。
佛曰:人生的每一次擦肩而過都是前世幾百年的修行。彼此能相識、相知、相聚是難得的緣分，能加盟金發(fā)公司是我人生旅途中的一次機(jī)緣。來公司前后已經(jīng)一個多月了，時間雖短，但感觸頗深，感慨頗多，現(xiàn)將點(diǎn)滴的心得和體會與大家共勉。
告別朝夕相處7年的大學(xué)校園，步入社會的第一站不是金發(fā)，而是青島海信，從事注塑工藝。在海信塑品實(shí)習(xí)的2個多月，感受到大型國企的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)到注塑和噴涂等方面的知識。雖然和公司領(lǐng)導(dǎo)和同事相處得很愉快，只是覺得這樣的平臺和發(fā)展愿景離我心中的理想差距甚遠(yuǎn)，再三斟酌，毅然決然地離開了海信。
能來金發(fā)多虧了多位好友的幫忙，也是自己努力爭取的結(jié)果。對于金發(fā)，我是心存感激，同時也感到如履薄冰。7月19號剛下火車便到公司報道，對人力資源部的工作效率也頗為感嘆，雖然有些地方的安排不如人意，但基本上還能接受。初來乍到之時，對一切都是那么陌生，也充滿好奇和新鮮感。對于廣州的天氣有點(diǎn)不習(xí)慣，沒想到人生當(dāng)中的第一次桑拿就這樣度過。對于食堂的伙食，只能用湊合來評價了，隨著對廣州情況的逐漸熟悉，漸漸明白了飯菜其實(shí)還是有講究的。關(guān)于住宿條件，一個小房間，空空如也，有些無奈，但畢竟有我容身之所。
一個人的職業(yè)生涯大多會經(jīng)歷四個階段:蜜月期、沮喪期、調(diào)整期和適應(yīng)期。到目前為止，我還處于蜜月期吧。我希望我能夠跳過沮喪期，縮短調(diào)整期，盡快步入適應(yīng)期。這需要盡快融入金發(fā)文化，腳踏實(shí)地，扎實(shí)基礎(chǔ)，從一點(diǎn)一滴做起。入職之后，經(jīng)過簡單培訓(xùn)就開始了車間實(shí)習(xí)。當(dāng)時的感覺就是太快了吧，我才剛下火車呢，還沒怎么休息就得上戰(zhàn)場了啊。這叫人在江湖，身不由己。實(shí)習(xí)時，一切都很陌生，人員、環(huán)境、嘈雜的擠出車間。慶幸的是，我是個學(xué)習(xí)力和適應(yīng)力較強(qiáng)的人，在車間學(xué)習(xí)到以前從沒接觸過的知識，感受車間的辛苦，磨練毅力和耐力。實(shí)習(xí)一個月以來，一切都不再那么陌生了，很快融入了金發(fā)文化。對生產(chǎn)流程和擠出混料工藝有較清晰的了解，對改性塑料有比較深厚的感情。印象最深刻的就是每次斷條時，擠出員工相互配合，共同努力，總能順利地解決問題;而我只能處理比較簡單的斷條，手被燙了幾次之后便不敢再弄了，到現(xiàn)在還心有余悸。在基層實(shí)習(xí)，我感受到一線員工不怕苦的精神、堅(jiān)強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊(duì)配合的精神，也感到生活的艱辛。每每去上班，我總是多幫他們干點(diǎn)活，聽取他們的工作心得，從他們那里我也學(xué)習(xí)到不少東西。
在實(shí)習(xí)期間，也參加了市場部的幾次會議，讓我對公司的市場運(yùn)作有淺顯的認(rèn)識。從夏總、蔡總、陳總、還有各區(qū)域優(yōu)秀的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的身上，我看到一種別樣的風(fēng)格和氣質(zhì)，那就是狼性。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我深感榮幸。不過對營銷的認(rèn)識還很粗淺，一切都是剛剛開始。公司要花三年時間培養(yǎng)一個合格的業(yè)務(wù)員，其實(shí)是有一定道理的。而年輕的騷動和不安分的心，使我有時候表現(xiàn)得太冒進(jìn)、急躁，偶爾也會犯些小錯誤，還好能養(yǎng)成一個比較好的工作習(xí)慣，每天都會有工作日志和自省錄。古人云，一日三省。對于每天感受到的點(diǎn)滴，我都總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，時常溫習(xí)體會，讓自己心靈不斷凈化和完善。
路漫漫而修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。踏上了營銷之路，這是條布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)和成就感的旅程，失敗和成功時有發(fā)生。能否充滿智慧而堅(jiān)實(shí)地走下去，將是極大的考驗(yàn)。古人云，工欲善其事，必先利其器?，F(xiàn)在的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和點(diǎn)滴的積累，就是為了今后能有大作為奠定基礎(chǔ)。假如金字塔的塔底不牢，總有一天會坍塌的。我現(xiàn)在逐漸理解公司對應(yīng)屆畢業(yè)生的良苦用心了，也逐漸調(diào)整了自己的心態(tài)，盡快完成從一個學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。我相信我能以最飽滿的熱情和激情對待實(shí)習(xí)，會從每一天的實(shí)習(xí)中獲得可喜的收獲。我要像高爾基筆下的海燕一樣，期待暴風(fēng)雨來得更猛烈些。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇十九
為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標(biāo)書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點(diǎn)和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項(xiàng)簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書，投標(biāo)中標(biāo)的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對職業(yè)本身的`一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。
在實(shí)習(xí)的過程中，也有一些意見和建議：
1.對于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選。
2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。
3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。
這次實(shí)習(xí)是快樂的，無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界?，F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底！
實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇二十
從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。
首先，我得感謝貴公司給我一個的平臺，雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生，但我會努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個家來對待。
其次，我得感謝公司同事對我的關(guān)心與照顧，讓我這個不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點(diǎn)得感謝市場部經(jīng)理對我的信任與關(guān)照，我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，把工作做得更好！
最后，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神鼓勵著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順利的開展起來。
實(shí)習(xí)期過去了，很高興還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個月跑業(yè)務(wù)、開拓市場來看，努力與艱辛?xí)呵也徽f，這些都是應(yīng)該的.，工作開展的也還挺順利，不過還是遇到了一些問題，例如：
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；
7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作；
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費(fèi)和話費(fèi)。
有了開始，我們就得努力讓它發(fā)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過來了。公司雖然暫時業(yè)績不佳，但我們得不斷問題的關(guān)鍵，找出解決問題的方法，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?！愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！
公司市場部實(shí)習(xí)心得體會篇二十一
四周的畢業(yè)實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了，畢業(yè)設(shè)計的前期準(zhǔn)備工作也已告一段落?；谖宜龅恼n題是can總線的食堂售飯系統(tǒng)，所以在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間對can縱線的內(nèi)容作了重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，期間對食堂售飯系統(tǒng)也有了一些了解。
剛開始接觸到現(xiàn)場總線時，不知道該從哪里下手雖然can總線并不是什么先近技術(shù)，但發(fā)展空間卻很大，跟國外相比can總線技術(shù)在我國的應(yīng)用和普及還有待提高。
公司里也有一些這方面的資料可以參考，can即控制器局部網(wǎng)是一種具有國際標(biāo)準(zhǔn)且性能價格比又較高的現(xiàn)場總線，它在當(dāng)今自動控制領(lǐng)域的發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。關(guān)聯(lián)到局域網(wǎng)就涉及到了計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的知識。在以往的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)中印象最深的是osi參考模式中的七個網(wǎng)絡(luò)層，即物理層、數(shù)據(jù)鏈路層、網(wǎng)絡(luò)層、傳輸層、會話層、表示層、應(yīng)用層。而現(xiàn)場總線是應(yīng)用在生產(chǎn)最底層的一種總線型拓?fù)渚W(wǎng)絡(luò)。其規(guī)模應(yīng)屬于局域網(wǎng)、總線型結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)既是一個開放式通信網(wǎng)絡(luò)，又是一種分布式控制系統(tǒng)。它作為智能設(shè)備的聯(lián)系紐帶，把掛接在總線上作為網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的智能設(shè)備連接為網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并進(jìn)一步構(gòu)成自動化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動化功能。應(yīng)該說現(xiàn)場總線是一項(xiàng)及嵌入式系統(tǒng)、控制、計算機(jī)、數(shù)字通信、網(wǎng)絡(luò)為一體的綜合技術(shù)。
在具體選定題目時，也發(fā)生了些沖突，因?yàn)橐婚_始準(zhǔn)備從can的智能節(jié)點(diǎn)設(shè)計入手。因?yàn)閏an是利用其節(jié)點(diǎn)將系統(tǒng)中的設(shè)備合理有效的掛接并完成其間的通信任務(wù)的，所以節(jié)點(diǎn)的設(shè)計至關(guān)重要。另外，由于對can的應(yīng)用發(fā)面的參考性文獻(xiàn)搜集的不夠，一時間也不知道自己能做出什么具體的應(yīng)用設(shè)計來，那段時間還在是做理論性的設(shè)計還是具體設(shè)計兩者間猶豫。后來經(jīng)老師的點(diǎn)撥決定利用can總線的高實(shí)時性能設(shè)計出一套實(shí)現(xiàn)大型食堂售飯一體化的系統(tǒng)來。
其實(shí)規(guī)模稍大一些的學(xué)校食堂都是采用的刷卡售飯機(jī)制，衛(wèi)生方便且便于管理。但目前大部分食堂售飯系統(tǒng)通信主要采用的還是rs-485總線，由于其采用的是“一主多從”的方式，運(yùn)行效率低，高峰期易堵塞;還有它的通信組網(wǎng)的靈活性不強(qiáng)，通信速度也較低;再者rs-485總線標(biāo)準(zhǔn)只是一個電氣標(biāo)準(zhǔn)，并沒有自己的通信協(xié)議，無故障定位和錯誤處理功能，所以網(wǎng)絡(luò)維護(hù)也很困難，往往一個節(jié)點(diǎn)出故障卻要每個公務(wù)員之家!節(jié)點(diǎn)都進(jìn)行排查。而與此相比can總線卻不存在以上的問題，因?yàn)閏an總線具有非破壞性總線仲裁，支持競爭，通信采用“多主對等”方式;can總線組網(wǎng)非常靈活，通信速度最大可到1mbps;再者can總線上的節(jié)點(diǎn)是彼此互干擾的，所以一個節(jié)點(diǎn)出了故障不用每股節(jié)點(diǎn)都進(jìn)行排查那么費(fèi)事。通過對比......
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