總結(jié)是對一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)、工作或生活進(jìn)行概括和總結(jié)的一種方式?？偨Y(jié)要注意客觀真實(shí)，不夸大和縮小事實(shí)，盡可能全面地呈現(xiàn)。下面是一些總結(jié)的典型案例，供大家學(xué)習(xí)和參考。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇一
宋·辛棄疾。
明月別枝驚鵲，清風(fēng)半夜鳴蟬。
稻花香里說豐年。聽取蛙聲一片。
七八個星天外，兩三點(diǎn)雨山前。
舊時(shí)茅店社林邊。路轉(zhuǎn)溪頭忽見。
2、《過零丁洋》。
宋·文天祥。
辛苦遭逢起一經(jīng)，干戈寥落四周星。
山河破碎風(fēng)飄絮，身世浮沉雨打萍。
惶恐灘頭說惶恐，零丁洋里嘆零丁。
人生自古誰無死？留取丹心照汗青。
3、《嫦娥》。
唐·李商隱。
云母屏風(fēng)燭影深，長河漸落曉星沉。
嫦娥應(yīng)悔偷靈藥，碧海青天夜夜心。
4、《觀滄?！?。
魏晉·曹操。
東臨碣石，以觀滄海。
水何澹澹，山島竦峙。
樹木叢生，百草豐茂。
秋風(fēng)蕭瑟，洪波涌起。
日月之行，若出其中。
星漢燦爛，若出其里。
幸甚至哉，歌以詠志。
5、《鵲橋仙·纖云弄巧》。
宋·秦觀。
纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗度。
金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻、人間無數(shù)。
柔情似水，佳期如夢，忍顧鵲橋歸路。
兩情若是久長時(shí)，又豈在、朝朝暮暮。
6、《無題·昨夜星辰昨夜風(fēng)》。
唐·李商隱。
昨夜星辰昨夜風(fēng)，畫樓西畔桂堂東。
身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點(diǎn)通。
隔座送鉤春酒暖，分曹射覆蠟燈紅。
嗟余聽鼓應(yīng)官去，走馬蘭臺類轉(zhuǎn)蓬。
7、《短歌行》。
魏晉·曹操。
對酒當(dāng)歌，人生幾何？
譬如朝露，去日苦多。
慨當(dāng)以慷，憂思難忘。
何以解憂？惟有杜康。
青青子衿，悠悠我心。
但為君故，沉吟至今。
呦呦鹿鳴，食野之蘋。
我有嘉賓，鼓瑟吹笙。
明明如月，何時(shí)可掇？
憂從中來，不可斷絕。
越陌度阡，枉用相存。
契闊談宴，心念舊恩。
月明星稀，烏鵲南飛。
繞樹三匝，何枝可依？
山不厭高，海不厭深。
周公吐哺，天下歸心。
8、《塞鴻秋·春情》。
元·張可久。
疏星淡月秋千院，愁云恨雨芙蓉面。
傷情燕足留紅線，惱人鸞影閑團(tuán)扇。
獸爐沉水煙，翠沼殘花片。一行寫入相思傳。
9、《旅夜書懷》。
唐·杜甫。
細(xì)草微風(fēng)岸，危檣獨(dú)夜舟。星垂平野闊，月涌大江流。
名豈文章著，官因老病休。飄飄何所似，天地一沙鷗。
10、《燕歌行》。
魏晉·曹丕。
秋風(fēng)蕭瑟天氣涼，草木搖落露為霜。
群燕辭歸鵠南翔，念君客游多斷腸。
慊慊思?xì)w戀故鄉(xiāng)，君為淹留寄他方。
賤妾煢煢守空房，憂來思君不敢忘。
援琴鳴弦發(fā)清商，短歌微吟不能長。
明月皎皎照我床，星漢西流夜未央。
牽?？椗b相望，爾獨(dú)何辜限河梁。
11、《宿山寺》。
唐·賈島。
眾岫聳寒色，精廬向此分。流星透疏木，走月逆行云。
絕頂人來少，高松鶴不群。一僧年八十，世事未曾聞。
12、《舟夜書所見》。
清·查慎行。
月黑見漁燈，孤光一點(diǎn)螢。
微微風(fēng)簇浪，散作滿河星。()。
13、《詠梧桐》。
清·鄭板橋。
高梧百尺夜蒼蒼，亂掃秋星落曉霜。
如何不向西州植，倒掛綠毛幺鳳皇。
14、《閣夜》。
唐·杜甫。
歲暮陰陽催短景，天涯霜雪霽寒宵。
五更鼓角聲悲壯，三峽星河影動搖。
野哭幾家聞戰(zhàn)伐，夷歌數(shù)處起漁樵。
臥龍躍馬終黃土，人事依依漫寂寥。
歲暮陰陽催短景，天涯霜雪霽寒宵。
五更鼓角聲悲壯，三峽星河影動搖。
野哭千家聞戰(zhàn)伐，夷歌數(shù)處起漁樵。
臥龍躍馬終黃土，人事音書漫寂寥。
15、《哥舒歌》。
唐·西鄙人。
北斗七星高，哥舒夜帶刀。
至今窺牧馬，不敢過臨洮。
16、《菩薩蠻·朔風(fēng)吹散三更雪》。
清·納蘭性德。
朔風(fēng)吹散三更雪，倩魂猶戀桃花月。
夢好莫催醒，由他好處行。
無端聽畫角，枕畔紅冰薄。
塞馬一聲嘶，殘星拂大旗。
17、《田家元日》。
唐·孟浩然。
昨夜斗回北，今朝歲起東。
我年已強(qiáng)仕，無祿尚憂農(nóng)。
桑野就耕父，荷鋤隨牧童。
田家占?xì)夂?，共說此年豐。
18、《夜宿山寺》。
唐·李白。
危樓高百尺，手可摘星辰。
不敢高聲語，恐驚天上人。
19、《下終南山過斛斯山人宿置酒》。
唐·李白。
暮從碧山下，山月隨人歸。
卻顧所來徑，蒼蒼橫翠微。
相攜及田家，童稚開荊扉。
綠竹入幽徑，青蘿拂行衣。
歡言得所憩，美酒聊共揮。
長歌吟松風(fēng)，曲盡河星稀。
我醉君復(fù)樂，陶然共忘機(jī)。
20、《七夕》。
唐·徐凝。
一道鵲橋橫渺渺，千聲玉佩過玲玲。
別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇二
3、濃綠萬枝紅一點(diǎn)，動人春色不須多。宋王安石《詠石榴花》。
4、五月萬枝榴花照眼明,枝間時(shí)見子初成。唐韓愈《榴花》。
5、柳垂江上影，梅謝雪中枝。宋王安石《臨江仙》。
6、遙知不是雪，為有暗香來。宋王安石《梅花》。
7、故作小紅桃杏色，尚余孤瘦雪霜姿。宋蘇軾紅梅。
8、竹含新粉，紅蓮落故衣。唐王維《山居即事》。
9、當(dāng)軒對尊酒，四面芙蓉開。唐王維《臨湖亭》。
10、竹色溪不綠，荷花鏡里香。唐李白《別儲至剡中》。
11、圓荷浮小葉，細(xì)麥落輕花唐杜甫《為農(nóng)》。
12、沙上草閣柳新暗，城邊野池蓮欲紅。唐杜甫《暮春》。
13、天涯也有江南信，梅破知春近。宋黃庭堅(jiān)《虞美人》。
14、小春何處有梅花，想見水邊籬落，數(shù)枝斜。宋，吳則禮《虞美人》。
15、雪似梅花，梅似花雪，似和不似都奇絕。宋呂本中《踏莎行》。
6、不與群芳爭絕艷，化工自許寒梅，宋葉夢得《臨江仙》。
17、雪后蔬梅，時(shí)見兩三花。宋辛棄疾《江神子》。
18、尋常一樣窗前月,才有梅花便不同。宋杜未《寒夜》。
19、四月南風(fēng)大麥黃，棗花未落桐蔭長。唐李欣《送陳章甫》。
20、更無柳絮因風(fēng)起，惟有葵花向日傾。宋司馬光《客中初夏》。
21、桂子月中落，天香云外飄。唐宋之問《靈隱寺》。
22、莫羨三春桃與李，桂花成實(shí)向秋榮。唐劉禹錫《答樂天所寄詠懷且釋其枯樹之嘆》。
23、何須淺碧深紅色，自是花中第一流。宋李清照《鷓鴣天，桂花》。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇三
3.浮云一別后，流水十年間?！f應(yīng)物《淮上喜會梁川故人》。
4.不才明主棄，多病故人疏?！虾迫弧稓q暮歸南山》。
5.唯愿當(dāng)歌對酒時(shí)，月光長照金樽里?！畎住栋丫茊栐隆す嗜速Z淳令予問之》。
6.十年離亂后，長大一相逢?！钜妗断惨娡獾苡盅詣e》。
7.天秋月又滿，城闕夜千重?！魇鍌悺犊鸵古c故人偶集》。
8.故人江海別，幾度隔山川?！究帐铩对脐栶^與韓紳宿別》。
9.皎如飛鏡臨丹闕，綠煙滅盡清輝發(fā)?！畎住栋丫茊栐隆す嗜速Z淳令予問之》。
11.欲尋芳草去，惜與故人違。——孟浩然《留別王侍御維》。
12.已過才追問，相看是故人。——吳偉業(yè)《遇舊友》。
14.相逢秋月滿，更值夜螢飛?！蹩儭肚镆瓜灿鐾跆幨俊?。
15.欲祭疑君在，天涯哭此時(shí)?！獜埣稕]蕃故人》。
17.袛應(yīng)瘴鄉(xiāng)老，難答故人情?！S庭堅(jiān)《十二月十九日夜中發(fā)鄂渚曉...》。
18.忽憶故人天際去，計(jì)程今日到梁州?！拙右住锻钍蛔響浽拧?。
19.今日因君試回首，淡煙喬木隔綿州?！_隱《魏城逢故人》。
20.山將別恨和心斷，水帶離聲入夢流?！_隱《魏城逢故人》。
21.無人收廢帳，歸馬識殘旗?！獜埣稕]蕃故人》。
22.故人相望若為情?！惪恕杜R江仙·四海十年兵不解》。
23.家童掃蘿徑，昨與故人期?！X起《谷口書齋寄楊補(bǔ)闕》。
24.故人遠(yuǎn)，問誰搖玉佩，檐底鈴聲?！Y捷《聲聲慢·秋聲》。
25.滿目飛花萬點(diǎn)，回首故人千里，把酒沃愁腸?！痖L庚《水調(diào)歌頭·江上春山遠(yuǎn)》。
26.相逢清露下，流影濕衣襟?！丁兑惯^借園見主人坐月下吹笛》。
27.喜得故人同待詔，擬沽春酒醉京華?！邌ⅰ肚迕鞒署^中諸公》。
29.一一書來報(bào)故人，我欲因之壯心魄?！畎住冻啾诟杷蛣e》。
32.故人宿茅宇，夕鳥棲楊園?！畎住吨畯V陵宿常二南郭幽居》。
33.前經(jīng)洛陽陌，宛洛故人稀?！蹙S《送魏郡李太守赴任》。
36.故人何在，煙水茫茫。——柳永《玉蝴蝶·望處雨收云斷》。
37.還怕掩、深院梨花，又作故人清淚。——吳文英《無悶·催雪》。
38.況故人新?lián)?，漢壇旌節(jié)。——辛棄疾《滿江紅·漢水東流》。
40.長安故人別後，料征鴻聲里，畫闌憑偏。——王月山《齊天樂·夜來疏雨鳴金井》。
41.數(shù)人世相逢，百年歡笑，能得幾回又?！螇艄稹睹~兒·記年時(shí)人人何處》。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇四
3、蕃漢斷消息，死生長別離。張籍《沒蕃故人》。
4、欲祭疑君在，天涯哭此時(shí)。張籍《沒蕃故人》。
5、巴山重疊相逢處。張先《漁家傲和程公辟贈》。
6、故人不可見，新知萬里外。文天祥《端午即事》。
7、欲尋芳草去，惜與故人違。孟浩然《留別王侍御維》。
8、相逢秋月滿，更值夜螢飛。王績《秋夜喜遇王處士》。
9、家童掃蘿徑，昨與故人期。錢起《谷口書齋寄楊補(bǔ)闕》。
10、天秋月又滿，城闕夜千重。戴叔倫《客夜與故人偶集》。
11、馬上相逢無紙筆，憑君傳語報(bào)平安。岑參《逢入京使》。
12、羈旅長堪醉，相留畏曉鐘。戴叔倫《客夜與故人偶集》。
13、浮云一別后，流水十年間。韋應(yīng)物《淮上喜會梁川故人》。
14、一年兩度錦城游，前值東風(fēng)后值秋。羅隱《魏城逢故人》。
15、丈夫貧踐應(yīng)未足，今日相逢無酒錢。高m《別董大二首》。
16、山將別恨和心斷，水帶離聲入夢流。羅隱《魏城逢故人》。
17、何因不歸去？淮上有秋山。韋應(yīng)物《淮上喜會梁川故人》。
18、薊庭蕭瑟故人稀，何處登高且送歸。王之渙《九日送別》。
19、恰如燈下，故人萬里，歸來對影。黃庭堅(jiān)《品令茶詞》。
20、故人宿茅宇，夕鳥棲楊園。李白《之廣陵宿常二南郭幽居》。
21、喜得故人同待詔，擬沽春酒醉京華。高啟《清明呈館中諸公》。
22、西窗下，風(fēng)搖翠竹，疑是故人來。秦觀《滿庭芳碧水驚秋》。
23、忽憶故人天際去，計(jì)程今日到梁州。白居易《同李十一醉憶元九》。
24、一生大笑能幾回，斗酒相逢須醉倒。岑參《涼州館中與諸判官夜集》。
25、翠微高處，故人帽底，一年最好，偏是重陽。吳文英《惜黃花慢菊》。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇五
3、讀書患不多，思義患不明。患足己不學(xué)，既學(xué)患不行。（唐韓愈《勸學(xué)詩》）。
4、讀書能養(yǎng)氣，乃為善讀書。（清汪瑩《示兒》）。
5、書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親。眼前直下三千字，胸次全無一點(diǎn)塵。（明于謙《觀書》）。
6、因依老宿發(fā)心初，半學(xué)修心半讀書。——王建《寄舊山僧》。
7、鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書?！羁喽U。
8、人的影響短暫而微弱，書的影響則廣泛而深遠(yuǎn)?！障＝?。
9、詩非易作須勤讀，琴亦難精莫廢彈。（宋劉克莊《贈玉隆劉道士》）。
10、少小多才學(xué)，平生志氣高。別人懷寶劍，我有筆如刀。（《神童詩》）。
11、人心如良苗，得養(yǎng)乃茲長；苗以泉水灌，心以理義養(yǎng)。一日不讀書，胸臆無佳想。一月不讀書，耳目失清爽。（清蕭掄謂《讀書有所見作》）。
12、三更燈火五更雞，正是男兒讀書時(shí)。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。（唐顏真卿《勸學(xué)》）。
13、書多筆漸重，睡少枕長新。（唐姚合《別賈島》）。
14、昨夜江邊春水生，蒙沖巨艦一毛輕。向來枉費(fèi)推移力，此日中流自在行。（宋朱熹《觀書有感》）。
15、嗜書如嗜酒，知味乃篤好。（宋范成大《寄題王仲顯讀書樓》）。
16、少年易老學(xué)難成，一寸光陰不可輕。未覺池塘春草夢，階前梧葉已秋聲。（宋朱熹《勸學(xué)詩》）。
17、三人行，必有我?guī)熞病衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之?！鬃印?/p>
18、人讀等身書，如將兵十萬。兵多行慮嘩，書多語愁蔓。何以節(jié)宣之？一心制眾亂。不見陸士衡，才富轉(zhuǎn)為患。亦有淮陰侯，多多乃益辦。要以我用書，勿為書所絆。（清彭兆蓀《讀書》）。
20、木之就規(guī)矩，在梓匠輪輿。人之能為人，由腹有詩書。詩書勤乃有，不勤腹空虛。（唐韓愈《符讀書城南》）。
21、己所不欲，勿施于人。——孔子。
22、舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。他日名宦恐不免，今日棲遲那可追。（宋蘇軾《宋安淳秀才失解西歸》）。
23、力學(xué)如力耕，勤惰爾自知。但使書種多，會有歲稔時(shí)。（宋劉過《書院》）。
24、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索。——屈原。
25、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。——朱熹。
26、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話?！璧?。
27、杜詩韓集愁來讀，似倩麻姑癢處抓。（唐杜牧《讀韓杜集》）。
28、古來學(xué)問無遺力，少壯功夫老始成。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。（宋陸游《冬夜讀書示子聿》）。
29、寒夜讀書忘卻眠，錦衾香燼爐無煙。（清袁枚《寒夜》）。
30、寒梅也不禁，何只君瑟縮？讀書小窗前，不見青矗矗?！h(huán)山樵《薛寶釵·雪竹》。
31、讀書如樹木，不可求驟長。植諸空山中，日來而月往。露葉既暢茂，煙打漸蒼莽。（清法式善《讀書》）。
33、讀書不作儒生酸，躍馬西入金城關(guān)?！x逸《送董元達(dá)》。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇六
【唐】元稹。
倏忽溫風(fēng)至，因循小暑來。
竹喧先覺雨，山暗已聞雷。
戶牖深青靄，階庭長綠苔。
鷹鹯新習(xí)學(xué)，蟋蟀莫相催。
《苦熱》。
【南宋】陸游。
萬瓦鱗鱗若火龍，日車不動汗珠融。
無因羽翮氛埃外，坐覺蒸炊釜甑中。
《秋夜宿重本上人院》。
【唐】李頻。
卻憶涼堂坐，明河幾度流。
安禪逢小暑，抱疾入高秋。
水國曾重講，云林半舊游。
此來看月落，還似道相求。
《答李滁州題庭前石竹花見寄》。
【唐】獨(dú)孤及。
殷疑曙霞染，巧類匣刀裁。
不怕南風(fēng)熱，能迎小暑開。
游蜂憐色好，思婦感年催。
覽贈添離恨，愁腸日幾回。
《夏日對雨寄朱放拾遺》。
【唐】武元衡。
才非谷永傳，無意謁王侯。
小暑金將伏，微涼麥正秋。
遠(yuǎn)山依枕見，暮雨閉門愁。
更憶東林寺，詩家第一流。
《送魏正則擢第歸江陵》。
【唐】武元衡。
客路商山外，離筵小暑前。
高文常獨(dú)步，折桂及韶年。
關(guān)國通秦限，波濤隔漢川。
叨同會府選，分手倍依然。
《消暑》。
【唐】白居易。
何以消煩暑，端坐一院中。
眼前無長物，窗下有清風(fēng)。
散熱由心靜，涼生為室空。
此時(shí)身自保，難更與人同。
《納涼》。
【北宋】秦觀。
攜杖來追柳外涼，
畫橋南畔倚胡床。
月明船笛參差起，
風(fēng)定池蓮自在香。
《夏夜追涼》。
【南宋】楊萬里。
夜熱依然午熱同，
開門小立月明中。
竹深樹密蟲鳴處，
時(shí)有微涼不是風(fēng)。
《桑茶坑道中》。
【南宋】楊萬里。
晴明風(fēng)日雨干時(shí)，
草滿花堤水滿溪。
童子柳陰眠正著，
一牛吃過柳陰西。
《中伏日妙覺寺避暑》。
【北宋】梅堯臣。
紺宇迎涼日，方床御绤衣。
清淡停玉麈，雅曲弄金徽。
高樹秋聲早，長廊暑氣微。
不須河朔飲，煮茗自忘歸。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇七
元代·徐再思。
平生不會相思，才會相思，便害相思。
身似浮云，心如飛絮，氣若游絲。
空一縷馀香在此，盼千金游子何之。
證候來時(shí)，正是何時(shí)？燈半昏時(shí)，月半明時(shí)。
2、《玉樓春·春恨》。
宋·晏殊。
綠楊芳草長亭路。年少拋人容易去。
樓頭殘夢五更鐘，花底離情三月雨。
無情不似多情苦。一寸還成千萬縷。
天涯地角有窮時(shí)，只有相思無盡處。
3、《生查子·元夕》。
宋·歐陽修。
去年元夜時(shí)，花市燈如晝。
月上柳梢頭，人約黃昏后。
今年元夜時(shí)，月與燈依舊。
不見去年人，淚濕春衫袖。
4、《贈別·多情卻似總無情》。
唐·杜牧。
多情卻似總無情，唯覺樽前笑不成。
蠟燭有心還惜別，替人垂淚到天明。
5、《長相思·汴水流》。
唐·白居易。
汴水流，泗水流，流到瓜州古渡頭。吳山點(diǎn)點(diǎn)愁。
思悠悠，恨悠悠，恨到歸時(shí)方始休。月明人倚樓。
6、《一剪梅·紅藕香殘玉簟秋》。
宋·李清照。
紅藕香殘玉簟秋。輕解羅裳，獨(dú)上蘭舟。
云中誰寄錦書來，雁字回時(shí)，月滿西樓。
花自飄零水自流。一種相思，兩處閑愁。
此情無計(jì)可消除，才下眉頭，卻上心頭。
7、《無題·颯颯東風(fēng)細(xì)雨來》。
唐·李商隱。
颯颯東風(fēng)細(xì)雨來，芙蓉塘外有輕雷。
金蟾嚙鎖燒香入，玉虎牽絲汲井回。
賈氏窺簾韓掾少，宓妃留枕魏王才。
春心莫共花爭發(fā)，一寸相思一寸灰！
8、《錦瑟》。
唐·李商隱。
錦瑟無端五十弦，一弦一柱思華年。
莊生曉夢迷蝴蝶，望帝春心托杜鵑。
滄海月明珠有淚，藍(lán)田日暖玉生煙。
此情可待成追憶？只是當(dāng)時(shí)已惘然。
9、《虞美人·春花秋月何時(shí)了》。
五代·李煜。
春花秋月何時(shí)了？往事知多少。
小樓昨夜又東風(fēng)，故國不堪回首月明中。
雕欄玉砌應(yīng)猶在，只是朱顏改。
問君能有幾多愁？恰似一江春水向東流。
10、《金縷衣》。
唐·杜秋娘。
勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時(shí)。
花開堪折直須折，莫待無花空折枝。
11、《無題·相見時(shí)難別亦難》。
唐·李商隱。
相見時(shí)難別亦難，東風(fēng)無力百花殘。
春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。
曉鏡但愁云鬢改，夜吟應(yīng)覺月光寒。
蓬山此去無多路，青鳥殷勤為探看。
12、《聲聲慢·尋尋覓覓》。
宋·李清照。
尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚。
乍暖還寒時(shí)候，最難將息。
三杯兩盞淡酒，怎敵他、晚來風(fēng)急？
雁過也，正傷心，卻是舊時(shí)相識。
滿地黃花堆積。憔悴損，如今有誰堪摘？
守著窗兒，獨(dú)自怎生得黑？
梧桐更兼細(xì)雨，到黃昏、點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
這次第，怎一個愁字了得！
13、《清平調(diào)詞三首》。
唐·李白。
云想衣裳花相容，春風(fēng)拂檻露華濃。
若非群玉山頭見，會向瑤臺月下逢。
一枝秾艷露凝香，云雨巫山枉斷腸。
借問漢宮誰得似，可憐飛燕倚新妝。
名花傾國兩相歡，長得君王帶笑看。
解釋春風(fēng)無限恨，沉香亭北倚闌干。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇八
3、雖有兄弟，不如友生。――《抱樸子?交際》。
4、于患難風(fēng)豪杰。――魏禧。
5、萬兩黃金容易得，知心一個也難求。――曹雪芹。
6、相知在急難，獨(dú)好亦何益。――李白。
7、布衣之交不可忘。－(唐)李延壽。
8、君子上交不謅，下交不瀆。－《周易》。
9、朋友，以義合者。――朱熹。
10、人生結(jié)交在終始，莫為升沉中路分。－（唐）賀蘭進(jìn)明。
11、冤家宜解不宜結(jié)，各自回頭看后頭。――馮夢龍。
12、少年樂相知，衰暮思故友。――韓愈。
13、君子以文會友，以友輔仁。――《論語?顏淵》。
14、君子與君子以同道為朋，小人與小人以同利為朋。－（宋）歐陽修。
15、同是天涯淪落人,相逢何必曾相識。－(唐)白居易。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇九
1、黃河遠(yuǎn)上白云間，一片孤城萬仞山。（王之渙《涼州詞》）。
2、白日依山盡，黃河入海流。（王之渙《登鸛雀樓》）。
3、君不見黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回。（李白《將進(jìn)酒》）。
4、大漠孤煙直，長河落日圓。（王維《使至塞上》）。
5、峰巒如聚，波濤如怒，山河表里潼關(guān)路。（張養(yǎng)浩《潼關(guān)懷古》）。
6、欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山。（李白《行路難》）。
長江。
1、江流天地外，山色有無中。（王維《漢江臨眺》）。
2、大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物。（蘇軾《赤壁懷古》）。
3、孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，惟見長江天際流。（李白《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》）。
4、天門中斷楚江開，碧水東流到此回。（李白《望天門山》）。
5、日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)。（白居易《憶江南》）。
高風(fēng)亮節(jié)。
1、富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。（孟子）。
2、大丈夫?qū)帪橛袼?，不為瓦全。（李白藥）?/p>
3、粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。（于謙《石灰吟》）。
4、出淤泥而不染，濯清漣而不妖。（周敦頤《愛蓮說》）。
5、不為五斗米折腰。（陶淵明）。
6、舉世皆濁我獨(dú)清，眾人皆醉我獨(dú)醒。（屈原）。
7、茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。（諸葛亮《出師表》）。
8、非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)。（諸葛亮）。
9、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。（陶淵明《五柳先生傳》）。
10、不以物喜，不以己悲。（范仲淹《岳陽樓記》）。
舍生取義。
1、生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。（孟子《魚我所欲也》）。
2、取義成仁今日事，人間遍種**。（陳毅《梅嶺三章》）。
3、毅魄歸來日，靈旗空際看。（夏完淳《別云間》）。
4、生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄。（李清照《夏日絕句》）。
5、人生自古誰無死，留取丹心照汗青。（文天祥《過零丁洋》）。
6、視死如歸。（司馬遷）。
勤奮。
1、一勤天下無難事。（韓愈）。
2、讀書勤乃成，不勤腹中空。（韓愈）。
3、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。
4、勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一份辛苦一份才。（華羅庚）。
5、應(yīng)知學(xué)問難，在乎點(diǎn)滴勤。（陳毅）。
6、天才出于勤奮。（高爾基）。
7、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的.靈感。（愛迪生）。
8、業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。（韓愈）。
讀書方法。
1、學(xué)者先要會疑。（朱熹）。
2、學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂乎？（孔子）。
3、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。（孔子）。
4、讀書不得要領(lǐng)，勞而無功。（張之洞）。
5、經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背后。（歌德）。
惜時(shí)。
1、子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜?！保鬃樱?。
2、少壯不努力，老大徒傷悲。（樂府《長歌行》）。
3、一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。
4、莫等閑，白了少年頭，空悲切。（岳飛《滿江紅》）。
5、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。
6、盛年不再來，一日難再晨。（陶潛）。
江南風(fēng)景。
1、日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)。（白居易《憶江南》）。
2、千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng)。（杜牧《江南春》）。
3、接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。（楊萬里）。
4、亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。（白居易《錢塘湖春行》）。
夸張。
1、白發(fā)三千丈，緣愁似個長。（李白）。
2、飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。（李白《望廬山瀑布》）。
3、金樽清酒斗十千，玉盤珍饈值萬錢。（李白《行路難》）。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇十
1、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20**年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20**年。
年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的里所作的工作匯報(bào)如下：
2、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。
學(xué)期已,新的學(xué)期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。
學(xué)期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的.。
3、20**年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應(yīng)如何做自我評價(jià)和自我總結(jié)呢? 4、一晃而過，彈指之間，20**年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多。
回顧的一年，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：
5、20**年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。
艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營重大，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當(dāng)?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持。
6、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20**年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。
當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的。
現(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做為這個團(tuán)隊(duì)的一份子，為這個團(tuán)隊(duì)的成長貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。
在已經(jīng)到來20**年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
7、時(shí)間一晃而過，彈指之間，20**年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
回顧過去的一年，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：20**年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
8、在過去的20**年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績。
“回首過去，是為了更好地面向未來。
或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。
好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
9、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，20**年，今年是有意義的，有價(jià)值的和有意義。
回顧過去一年的工作經(jīng)歷，作為xxx的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。
在過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的奉獻(xiàn)和指導(dǎo)，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。
在過去的一年，現(xiàn)在的工作歸納如下：
10、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn)(或者用雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。)一年來，我們經(jīng)受住了各種困難和風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，走過了很不平凡的歷程，在指標(biāo)完成、安全生產(chǎn)、精細(xì)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各方面都取得了巨大的成就，實(shí)現(xiàn)了新的一年有新的氣象、新的變化、新的突破。
現(xiàn)在對過去一年的工作總結(jié)如下：……………………
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇十一
3、醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回?！鹾病稕鲋菰~》。
5、昨夜見軍帖，可汗大點(diǎn)兵。——北朝民歌《木蘭詩》。
7、幾處敗垣圍故井，向來一一是家人。——戴復(fù)古《淮村兵后》。
12、將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸。——北朝民歌《木蘭詩》。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇十二
1)世事現(xiàn)在辣酒釀，交友自古春云薄。.
2)春草明年綠，天孫歸不歸?(白居易：《賦得古原草送別》)。
3)國內(nèi)存知已,天邊若比鄰。-(唐)王勃。
4)寒雨連江夜入?yún)?，平明送客楚山孤?王昌齡：《芙蓉樓送辛漸》)。
5)近朱者赤,近墨者黑。-(西晉)付玄。
6)君有奇才我不貧。-(清)鄭板橋。
7)正人之交淡若水,小人之交甘若醴.君子淡以親,君子甘以絕。-(戰(zhàn)國)莊子。
8)莫愁前路無知已,天下誰人不識君。-(唐)高適。
9)勸君更進(jìn)一杯酒,西出陽關(guān)無端人。(王維《渭城曲》唐代)。
10)人生得一良知足也，斯世當(dāng)以同情視之。
11)人生交契無老少,論交何必先同調(diào)------唐.杜甫徒步歸行.
12)響必應(yīng)之與同聲，道固從至于同類。駱賓王《螢火賦》。
13)四海皆兄弟，誰為行路人。漢。無名氏《別詩四首》。
14)海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。王勃《杜少府之任蜀州》。
15)結(jié)交在相知，骨肉何必親。漢樂府《箜篌謠》。
16)黿鳴而鱉應(yīng)，兔死則狐悲。明田藝蘅《玉笑零音》。
17)坐上客恒滿，樽中飲不空?？兹凇对姟?。
18)采葵莫傷根，傷根葵不生。結(jié)交莫羞貧，羞貧友不成。漢無名氏《古詩》。
20)出門萬里客，中道逢嘉友。未言心相醉，不再接杯酒。
21)十旬休暇，勝友如云;千里逢迎，高朋滿座?！醪肚锶盏呛楦蹰w餞別序》。
22)人生交契無老少，論交和必先同調(diào)?！鸥Α锻讲綒w行》。
23)海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
24)且君子之交淡若如水，小人之交甘之若醴。
25)桃花潭水深千尺，不及汪倫贈我情。
26)萬兩黃金容易得，知己一個也難求。
27)愛人者，人恒愛之;敬人者，人恒敬之。
28)響必應(yīng)之與同聲，道固從至于同類。
29)四海皆兄弟，誰為行路人。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇十三
16、聽婦前致詞：三男鄴城戍。一男附書至，二男新戰(zhàn)死?！鸥Α妒纠簟贰?/p>
18、君子于役，不知其期?！对娊?jīng)-君子于役》。
21、田園寥落干戈后，骨肉流離道路中?！拙右住蹲院幽辖?jīng)亂》。
22、黑云壓城城欲摧，甲光向日金鱗開?！钯R《雁門太守行》。
23、戰(zhàn)士軍前半生死，美人悵下猶歌舞?！哌m《燕歌行》。
24、此去泉臺招舊部，旌旗十萬斬閻羅?！愐恪睹穾X三章》。
25、朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。——《木蘭詩》。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇十四
1、劍外忽傳收薊北，初聞涕淚滿衣裳。——杜甫《聞官軍收河南河北》。
2、天下英雄誰敵手?曹劉?！翖壖病赌相l(xiāng)子·登京口北固亭有懷》。
4、軍書發(fā)上郡，春色度河陽?！铐牎豆湃虑贰?/p>
5、家隨兵盡屋空存，稅額寧容減一分。——杜荀鶴《題所居村舍》。
6、龍武新軍深駐輦，芙蓉別殿謾焚香?！鸥Α肚瓕τ辍?。
7、送老薤鹽何處是，我緣應(yīng)在吳興?！惪恕杜R江仙·四海十年兵不解》。
8、公子南橋應(yīng)盡興，將軍西第幾留賓?！艑徰浴洞喝站┲杏袘选贰?/p>
9、兵散弓殘挫虎威，單槍匹馬突重圍。——汪遵《烏江》。
10、從軍玉門道，逐虜金微山?！畎住稄能娦小贰?/p>
11、秦家筑城避胡處，漢家還有烽火然?！畎住稇?zhàn)城南》。
12、焉得附書與我軍，忍待明年莫倉卒。——杜甫《悲青坂》。
13、四十三年，望中猶記，烽火揚(yáng)州路?！翖壖病队烙鰳贰ぞ┛诒惫掏压拧?。
14、即從巴峽穿巫峽，便下襄陽向洛陽?！鸥Α堵劰佘娛蘸幽虾颖薄?。
15、寧為百夫長，勝作一書生。——楊炯《從軍行》。
16、俯視洛陽川，茫茫走胡兵?！畎住豆棚L(fēng)·其十九》。
17、故園便是無兵馬，猶有歸時(shí)一段愁?！惻c義《送人歸京師》。
18、軍歌應(yīng)唱大刀環(huán)，誓滅胡奴出玉關(guān)。——徐錫麟《出塞》。
19、野曠天清無戰(zhàn)聲，四萬義軍同日死?！鸥Α侗愄铡?。
20、四邊伐鼓雪海涌，三軍大呼陰山動?！瘏ⅰ遁喤_歌奉送封大夫出師西征》。
21、行人刁斗風(fēng)沙暗，公主琵琶幽怨多?！铐牎豆艔能娦小?。
22、兵戈既未息，兒童盡東征?！鸥Α肚即迦住て淙?。
23、寄書長不達(dá)，況乃未休兵?！鸥Α对乱箲浬岬堋贰?/p>
24、此日六軍同駐馬，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。——李商隱《馬嵬·其二》。
25、旌蔽日兮敵若云，矢交墜兮士爭先。——屈原《國殤》。
26、中軍置酒飲歸客，胡琴琵琶與羌笛。——岑參《白雪歌送武判官歸京》。
27、勝敗兵家事不期，包羞忍恥是男兒?！拍痢额}烏江亭》。
29、漢兵已略地，四方楚歌聲?！菁А逗晚?xiàng)王歌》。
30、五更鼓角聲悲壯，三峽星河影動搖。——杜甫《閣夜》。
31、烽火連三月，家書抵萬金?！鸥Α洞和?。
33、白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)?！鸥Α堵劰佘娛蘸幽虾颖薄?。
34、卻看妻子愁何在，漫卷詩書喜欲狂。——杜甫《聞官軍收河南河北》。
35、羌管悠悠霜滿地，人不寐，將軍白發(fā)征夫淚?！吨傺汀稘O家傲·秋思》。
36、胡雁哀鳴夜夜飛，胡兒眼淚雙雙落?！铐牎豆艔能娦小?。
37、國破山河在，城春草木深杜甫《春望》。
38、弓背霞明劍照霜，秋風(fēng)走馬出咸陽?！詈渡倌晷兴氖住て淙贰?/p>
39、集中什九從軍樂，亙古男兒一放翁?！簡⒊蹲x陸放翁集》。
40、客子過壕追野馬，將軍韜箭射天狼?！顗絷枴肚锿?。
41、白馬金鞍從武皇，旌旗十萬宿長楊。——王昌齡《青樓曲二首》。
42、天時(shí)懟兮威靈怒，嚴(yán)殺盡兮棄原野。——屈原《國殤》。
43、風(fēng)引龍虎旗，歌鐘昔追攀?！畎住兜呛惡椴ㄅ_置酒觀發(fā)兵》。
44、天涯靜處無征戰(zhàn)，兵氣銷為日月光?！＝ā度虑氖住て湟弧贰?/p>
45、僵臥孤村不自哀，尚思為國戍輪臺陸游《十一月四日》。
46、君王游樂萬機(jī)輕，一曲霓裳四海兵?！罴s《過華清宮》。
47、俯視洛陽川，茫茫走胡兵?！畎住豆棚L(fēng)·其十九》。
48、萬國盡征戍，烽火被岡巒。積尸草木腥，流血川原丹?！鸥Α洞估蟿e》。
49、羹飯一時(shí)熟，不知貽阿誰！出門東向看，淚落沾我衣?！妒鍙能娬鳌贰?/p>
50、將軍角弓不得控，都護(hù)鐵衣冷難著?！瘏ⅰ栋籽└杷臀渑泄贇w京》。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇十五
和戎詔下十五年，將軍不戰(zhàn)空臨邊?！懹巍蛾P(guān)山月》。
聞道黃龍戍，頻年不解兵。——沈佺期《雜詩三首·其三》。
海畔風(fēng)吹凍泥裂，枯桐葉落枝梢折?！愑稹稄能娦小?。
胡雁哀鳴夜夜飛，胡兒眼淚雙雙落。——李頎《古從軍行》。
故園便是無兵馬，猶有歸時(shí)一段愁?！惻c義《送人歸京師》。
軍歌應(yīng)唱大刀環(huán)，誓滅胡奴出玉關(guān)。——徐錫麟《出塞》。
野曠天清無戰(zhàn)聲，四萬義軍同日死?！鸥Α侗愄铡贰?/p>
四邊伐鼓雪海涌，三軍大呼陰山動?！瘏ⅰ遁喤_歌奉送封大夫出師西征》。
使李將軍，遇高皇帝，萬戶侯何足道哉。——劉克莊《沁園春·夢孚若》。
濁酒不銷憂國淚，救時(shí)應(yīng)仗出群才?！镨饵S海舟中日人索句并見日俄...》。
沙場烽火連胡月，海畔云山擁薊城?！嬖仭锻E門》。
上將擁旄西出征，平明吹笛大軍行?！瘏ⅰ遁喤_歌奉送封大夫出師西征》。
干羽方懷遠(yuǎn)，靜烽燧，且休兵。——張孝祥《六州歌頭·長淮望斷》。
洗兵條支海上波，放馬天山雪中草。——李白《戰(zhàn)城南》。
迎頭便說兵戈事?！獜埧删谩缎×褐荨づ翊帮L(fēng)急雨絲絲》。
誰能排大難?不屑計(jì)奇功?！缶遏斶B臺》。
秋山年長頭陀處，說我軍前射虎歸?！獎⑸獭顿涱^陀師》。
息徒蘭圃，秣馬華山?！怠顿浶悴湃胲姟て涫摹?。
五道分兵去，孤軍百戰(zhàn)場?！醪g《塞下曲·秋風(fēng)夜渡河》。
嘉彼釣翁，得魚忘筌?！怠顿浶悴湃胲姟て涫摹?。
已聞塞下銷鋒鏑，正自胸中有甲兵?！惲痢端臀淖愚D(zhuǎn)漕江東二首》。
統(tǒng)豺虎，御邊幅，號令明，軍威肅?！谓稘M江紅·喜遇重陽》。
憶昔霍將軍，連年此征討?！哌m《登百丈峰二首》。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇十六
銷售是比較考驗(yàn)人口才、耐心的工作，下面推薦的是工作總結(jié)本站絡(luò)銷售范文，歡迎閱讀。
轉(zhuǎn)眼間，xx年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時(shí)間真是過的很快。
從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。
這一年自己真的是成長了很多。
對于xx品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標(biāo)上又加了五十萬，其實(shí)這個目標(biāo)不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸。
既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因?yàn)橛谢顒?，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。
在網(wǎng)上我們做了百度競價(jià)，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。
網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。
品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。
xx年，我真的不想去做過多的形容，因?yàn)檫@一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。
7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊(duì)，說實(shí)話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時(shí)，有李姐。
遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊(duì)的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。
那段時(shí)間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績完不成，每個隊(duì)員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊(duì)員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。
姜總說過，寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔，因?yàn)槎家呀?jīng)過去了，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。
所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計(jì)，我們要的是不斷加油，要的是離目標(biāo)更近。
xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目標(biāo)，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。
企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強(qiáng)大。
xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。
也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。
xx年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的`說法，xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是，只要活一天，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn):市場 業(yè)績 網(wǎng)絡(luò)。
xx年，把我們的市場擴(kuò)大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。
加油!!!
吳某某
xx年1月12日
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實(shí)中銷售，也就是所說的線上和線下。
網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。
這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。
比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。
當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。
那么這個銷售就是真正的開始。
首先，說話要溫和、委婉一些。
因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。
因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。
通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。
其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。
淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。
然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。
效果怎么樣等等。
在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。
這個時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。
這個時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢。
說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價(jià)，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。
售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。
這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。
比如祝您早日恢復(fù)，早日達(dá)到理想的效果等等。
詩句的總結(jié)詩句總結(jié)網(wǎng)課篇十七
3)江南無所有，聊贈一枝春。——陸凱《贈范曄》。
4)相知何必舊，傾蓋定前言——陶淵明《答龐主簿》。
5)落日見秋草，暮年逢故人?！疃恕督舷卜晁究瘴拿鳌?。
6)古路無行客，寒山獨(dú)見君?！獎㈤L卿《碧澗別墅喜皇甫侍御相訪》。
7)少年樂新知，衰暮思故友?！n愈。
8)肝膽一古劍，波濤兩浮萍?！n愈。
9)同是天涯淪落人，相逢何必曾相識?！拙右?。
10)一夜思量十年事，幾人強(qiáng)健幾人無?！ 段鳉w絕句十二首》。
11)勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人。(王維：《送元二使安西》)。
12)寒雨連江夜入?yún)?，平明送客楚山孤?王昌齡：《芙蓉樓送辛漸》)。
13)莫愁前路無知己，天下誰人不識君。(高適：《別董大》)。
14)桃花潭水三千尺，不及汪倫送我情。(李白：《贈汪倫》)。
15)孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見長江天際流。(李白：《送孟浩然之廣陵》)。
16)君子與君子以同志為朋，小人與小人以同利為朋。
17)君子之交淡若水，君子之交甘若醴。正人淡以親，小人甘以絕。
18)樂莫樂兮新相知。
19)莫愁前路無良知，天下誰人不識君。
20)難得是諍友，當(dāng)面敢批駁。
21)少年樂新知，衰暮思故友。
22)生無知心交，明珠空照乘。
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