通過對過去一段時間的經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和進(jìn)步之處。怎樣能寫出一篇結(jié)構(gòu)緊湊、邏輯清晰的總結(jié)？10.希望通過這些總結(jié)范文的分享，能夠激發(fā)大家寫作總結(jié)的靈感和動力
酸奶推銷策劃書篇一
這個周末，讓我最高興的事，就是我和爸爸媽媽一起自制了草莓酸奶。星期六早上，當(dāng)我把制作草莓酸奶的想法告訴了爸爸媽媽，他們覺得這個想法很好，這樣做出來的草莓酸奶既新鮮又美味，欣然同意了我的想法。做出來的草莓酸奶那顏色漂亮，味道鮮美，讓我現(xiàn)在想起來也直流口水，不信，就讓我慢慢道來。
首先我認(rèn)真閱讀了說明書，按照步驟，先把酸奶機清洗干凈，再準(zhǔn)備材料是：酸奶、牛奶、草莓、白糖。你聽了可能會問，既然是做酸奶，為什么酸奶還做材料呢？告訴你吧，酸奶是做引子的。好了，我們開工吧！先把牛奶和酸奶倒入干凈的酸奶機中，加三小勺白糖和少許蜂蜜，再用勺子均勻的攪拌一會，放入酸奶機中，再耐心的等待6、7個小時。在這過程中，我和媽媽到超市買來了好多草莓，那些草莓紅彤彤的，可誘人了。我把它們清洗干凈，再用涼開水洗一遍，裝到了潔白如玉的`盆子里，用精致的小叉子叉起一個，放進(jìn)嘴里，真甜啊！等水晾干，再把草莓切的小小的以備用。在等待與期盼中，時間是那樣的漫長，做作業(yè)時都想著那誘人的草莓酸奶，總會時不時的跑去看看那酸奶機，有時還真想把時鐘都調(diào)得快點。
時間終于到了，我迫不及待的打開酸奶機，端出酸奶，分到事先準(zhǔn)備好的漂亮的小杯子里，每個杯子中間放一顆整棵的草莓，在周圍撒上草莓丁，一份新鮮而美味的草莓酸奶就這樣出爐了，乳白的酸奶在草莓的映襯下，粉紅粉紅的，嘗一口，那酸酸甜甜的，味道好極了，比超市里買來的還好吃呢！
聽了我的介紹你心動了吧，那趕快行動吧！
酸奶推銷策劃書篇二
前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動的開展，增強校園學(xué)術(shù)氛圍。
1．主辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院教務(wù)實訓(xùn)處
2．承辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系
3．協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院團委
4．贊助商：（暫定）
里建移動公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司
5．參賽對象：全院學(xué)生
6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機構(gòu)名稱：
（1）大賽組委會
主席：肖開寧
副主席：張赟李小紅
成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華
（2）競賽辦公室
主任：姚茂雄
副主任：劉俊
設(shè)宣傳組：何維華市場營銷協(xié)會經(jīng)貿(mào)系團總支
秘書組：王靜何一冬各系部助理
（3）競賽評判委員會
主任：肖開寧
副主任：張赟李小紅
評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表
（4）安全保衛(wèi)組
組長：梁加坡
成員：保衛(wèi)組全體成員
7．機構(gòu)主要職責(zé)
（1）大賽組委會
全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案；負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。
（2）競賽辦公室
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競賽期間的各項宣傳工作；負(fù)責(zé)競賽獎品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計、制作和管理；負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。
（3）競賽評判委員會
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設(shè)計及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實、確認(rèn)、呈報工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的.爭議的仲裁。
（4）安全保衛(wèi)組
在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。
2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。
3.所有完成的推銷計劃書要求有文版和電子版兩種。
4.具體實施推銷計劃書，進(jìn)行實物產(chǎn)品推銷。
本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：
（一）預(yù)賽：
（1）預(yù)賽時間
xx年4月5日-xx年4月25日。
（2）參賽方式：撰寫推銷計劃書（平分細(xì)則見附件1）
（二）決賽：
（1）決賽時間：xx年5月8日-6月10日。
（2）參賽方式：實物產(chǎn)品推銷
（2）產(chǎn)品種類（暫定）
a:移動公司產(chǎn)品
b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
c：喬老爺食品公司產(chǎn)品
（3）推銷場所
武鳴里建華僑投資區(qū)。
1.初賽評審
評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審，對參賽的團隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過公開答辯，評出進(jìn)入決賽的計劃書。
2.決賽評審
按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進(jìn)行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。
組委會將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會，承擔(dān)大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進(jìn)行預(yù)賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎金；同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學(xué)生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機會投入市場，進(jìn)行實際商業(yè)運作。
大賽將設(shè):一等獎：獎金500元榮譽證書
二等獎：獎金300元榮譽證書
三等獎：獎金200元榮譽證書
優(yōu)秀獎：榮譽證書
首屆"追尋明天"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表（初定）
時間大賽安排
3月底下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日參賽團隊撰寫推銷計劃書
4月26日-4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室
4月29日預(yù)賽評審
5月5日公布入圍決賽的名單
5月8日-6月10日決賽
6月15日決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯，頒獎典禮
以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。
評分細(xì)則：
1.方案概要（5％）
要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）
要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略（5％）
要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4.市場分析（10％）
要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。
5.營銷策略（25％）
要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營管理（5％）
要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7.創(chuàng)業(yè)團隊（10％）
要求:團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8.財務(wù)狀況（10％）
要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效。
9.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（10％）
要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）
要求：專業(yè)語音運用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。
酸奶推銷策劃書篇三
我是個十足的“酸奶控”，天天得喝上幾盒，每次去超市總會在酸奶柜臺前挑選很久。科普書上介紹了在家里制作酸奶的方法，我決定自己動手試一試。準(zhǔn)備好了一盒純牛奶和一盒原味酸奶，我就請媽媽擔(dān)任助手，開始了奇妙的制作酸奶之路。
我仔細(xì)閱讀了書上介紹的步驟后，先把鮮奶倒入鍋中用小火慢慢煮。過了一會兒，牛奶沸騰起來，竄出許多乳白色的小泡泡。我看看表，三分鐘到了，于是趕緊關(guān)掉火，請媽媽把牛奶倒入杯中。然后我就靜靜地守在牛奶杯旁。20分鐘終于過去了，冷卻得差不多了，我鄭重地拿出了“秘密武器”――原味酸奶，取了兩勺放到杯子里。書上說這一步非常關(guān)鍵，因為這是在培制乳酸菌呢！為了口感更好，媽媽又加了點白糖進(jìn)去。我攪拌了很久，然后把這杯加工過的牛奶倒進(jìn)了保溫瓶。據(jù)說要整整發(fā)酵8小時才行，于是，我?guī)е崮套龀晒Φ钠诖X去了。
第二天一早，我迫不及待地沖向廚房，媽媽早已神不知鬼不覺地將酸奶藏到冰箱里了。我小心翼翼地端出酸奶，只見它已經(jīng)變成了一碗“豆腐花”，還有一絲水浮在上面。酸奶熟悉的香味朝我撲來，怎能不令我垂涎三尺？我激動地拿來勺子嘗了一口，冰冰涼涼的，酸酸甜甜，比買來的酸奶多了些清香，別提多美味了！第一次做酸奶就成功了，和爸爸媽媽一起分享著我的勞動戰(zhàn)果，感覺太美妙了！
媽媽說：“你現(xiàn)在會自己做酸奶了，那你明白為什么牛奶會變成酸奶呢？”帶著疑問，我上網(wǎng)去搜索資料。我了解到：新鮮的牛奶中含有大量蛋白質(zhì)和乳糖，加入乳酸菌會將牛奶中的乳糖分解成乳酸，在38度的適宜環(huán)境中，乳酸菌會迅速繁殖，那么牛奶的性質(zhì)就逐漸發(fā)生了變化，發(fā)酵完成后，鮮奶就變身為美味的酸奶。
酸奶推銷策劃書篇四
充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的酸奶推銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。
近年來中國酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和國際經(jīng)濟形勢走向致。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國酸奶市場零售規(guī)模在經(jīng)過2006、2007年年增長率超過20%的激增后，在2008年金融危機的影響下，增長放緩。而隨著2009年經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，酸奶市場增速有所回升，中商情報網(wǎng)研究顯示：2005-2009年，我國酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長率（cagr）在18.5%左右。
中國酸奶競爭日趨激烈，針對不同消費者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對較為可觀的利潤驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場。2009年，杭州娃哈哈集團就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個酸奶品牌，市場份額迅速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國酸奶市場容量不斷擴大，人均酸奶消費量長期保持快速上升的勢頭。中商情報網(wǎng)預(yù)計到到2014年，中國酸奶市場零售規(guī)模將會接近500億元。
1、市場定位
酸奶中既有促進(jìn)人體生長發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場定位在各年齡階段的消費者。
2、包裝策略
包裝具有保護、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競爭中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。
針對兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛的小動物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。
針對青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對青少年和中年人對方便的要求。
針對老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。
3、廣告策略
以前常說“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場經(jīng)濟中這句話已經(jīng)不再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。
拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時間播放廣告，同時也在報紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對于拍攝的廣告，可以沒有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。
酸奶推銷策劃書篇五
酸奶中既有促進(jìn)人體生長發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場定位在各年齡階段的消費者。
2'、包裝策略。
包裝具有保護、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競爭中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。
針對兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛的小動物或是流行的'卡通人物以吸引小朋友的注意力。
針對青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對青少年和中年人對方便的要求。
針對老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。
3、廣告策略。
以前常說“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場經(jīng)濟中這句話已經(jīng)不再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。
拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時間播放廣告，
同時也在報紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對于拍攝的廣告，可以沒有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。
酸奶推銷策劃書篇六
1.浪漫思蜜客，健康美麗新時尚。
2.思蜜客的每一杯，都充滿著濃濃的愛。
3.美滋美味，新鮮純正酸蜜奶，回味的一切就是妮。
4.思蜜客，酸你甜你美死你。
5.極品酸奶，為您的健康美麗加分。
6.讓美味與美麗相伴，讓健康與時尚同行。
7.美味思蜜客，酸奶有特色。
8.冰奶兩重天，我店最養(yǎng)顏。
9.美品益生，思蜜客酸奶。
10.開始第一次，回味第一次，延續(xù)每一次。
11.吃出來的建康，喝出來美麗就在思蜜客。
12.就像戀愛，思蜜客的每一杯都給你不同的感覺。
13.當(dāng)舌尖遇到思密客的香滑，她們彼此深信，這樣的邂逅是美麗的。
14.4℃的戀愛，每天都是那么的新鮮。思蜜客--有你更完美。
15.當(dāng)舌尖遇到思密客的香滑，她們彼此深信，這樣的邂逅是美麗的。
16.極品酸奶，為您的健康美麗加分。
17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會愛上的味道。
18.就像戀愛，思蜜客的每一杯都給你不同的感覺。
酸奶推銷策劃書篇七
1.開始第一次，回味第一次，延續(xù)每一次。
2.浪漫思蜜客，健康美麗新時尚。
3.美品益生，思蜜客酸奶。
4.美味思蜜客，酸奶有特色。
5.美滋美味，新鮮純正酸蜜奶，回味的一切就是妮。
6.年輕態(tài)，健康體，體驗戀愛般的甜蜜。
7.讓美味與美麗相伴，讓健康與時尚同行。
8.手工蜜釀，美麗時尚。
9.思蜜客，酸你甜你美死你。
10.思蜜客的每一杯，都充滿著濃濃的愛。
11.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。
12.思蜜客酸奶，釀造的不僅僅是酸奶，還有健康!喝出的不僅僅是酸甜還有面條的身材!
13.思蜜客酸牛奶，別有另種風(fēng)味。
14.四年甜蜜“食”刻，冰霜香濃每客。
15.酸奶唇唇欲“凍”，“食”在香滑濃郁。
16.新鮮活蜜釀，口感好純香。
17.新鮮無比，親密無間。
酸奶推銷策劃書篇八
大家一定都吃過酸奶了吧，你們還記得酸奶的味道嗎?前不久，我的舅媽送給我一臺酸奶機，并說能做出酸奶來。我心想：“真的能做出酸奶來？”我抱著嘗試的心態(tài)，開始了做酸奶的實驗。
按照說明書上的介紹，我準(zhǔn)備了一盒純牛奶和一勺原味酸奶“種子”，外加一罐白砂糖。在這里要告訴大家，我們不能用加入果料的和各種口味的酸奶作為“種子”，一定要用原味的。我先在盛放器里放入一勺子酸奶，再倒入純牛奶，純牛奶在盛放器大約7分滿，并用勺攪拌均勻，直至牛奶與酸奶融為一體，再蓋上盛放器的蓋子。然后在電保溫盒里放入約2厘米深的溫水，接著把盛放器放入電保溫盒里，再蓋上電保溫盒的蓋子。最后，插上電源插頭，這樣，機器就開始“工作”了。
第二天早上，我迫不及待的來到廚房，拔下電源插頭，打開蓋子一看，哇！盒子里已經(jīng)成了酸奶的世界。酸奶看上去白白，聞上去香香的，我拿勺子放了一些白砂糖，攪拌了一下，然后吃了一口，啊，又滑又甜！不比超市里的.差。當(dāng)然，大家還可以根據(jù)自己的喜好來放東西調(diào)味。比如，水果顆粒、可可粉、白砂糖．．．．．．都是很好的選擇。
可令人不解的是，我倒進(jìn)去的明明是純牛奶，怎么經(jīng)過一晚上就變成酸奶了呢?我?guī)е@個問題上網(wǎng)查了一下，這“不查不知道，一查嚇一跳”啊！
原來，酸奶是以新鮮的純牛奶為原料，經(jīng)過馬氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑)也就是我們所說的“種子”，經(jīng)過發(fā)酵后，就成了新鮮的酸奶了?，F(xiàn)在市場上酸奶制品有很多，以凝固型、攪拌型和添加各種果汁、果醬等輔料的果味型為多。面粉經(jīng)過發(fā)酵后制成饅頭就容易消化和吸收，牛奶發(fā)酵后制成酸奶也有同樣效果。酸奶對人體也有許多許多的好處：
1、能將牛奶中的乳糖和蛋白質(zhì)分解，使人體更容易消化和吸收。
2、酸奶有促進(jìn)胃液分泌、提高食欲、加強消化的功效。
3、乳酸菌能減少某些致癌物質(zhì)的產(chǎn)生，因而有防癌作用。
4、能抑制腸道內(nèi)腐敗菌的的繁殖，并減弱腐敗菌在腸道內(nèi)產(chǎn)生的毒素。
5、有降低膽固醇的作用，特別適宜高血脂的人群飲用。
酸奶的好處那么多我一定要每天喝一點?？墒?，現(xiàn)在市場上的一些生產(chǎn)廠家把“含乳飲料”打著酸牛奶的旗號銷售。一些含乳飲料的生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品包裝上大字號標(biāo)出“酸牛奶”、“優(yōu)酸乳”等含義模糊的名稱，只有細(xì)看才能發(fā)現(xiàn)另有幾個關(guān)鍵小字――――“乳飲料”、“含乳飲品”。
那我們應(yīng)該怎么區(qū)分它們呢？原來，在配料上“酸奶”是用純牛奶發(fā)酵而成的，屬純牛奶范疇，且蛋白質(zhì)高于百分之二點九。但含乳飲料只含1/3鮮牛奶，還配以水、甜味劑、果味劑等調(diào)味品，蛋白質(zhì)含量還不到百分之一，所以，它們的營養(yǎng)價值不可同日而語，更不可用來代替牛奶或酸奶，想要分辨，可在產(chǎn)品包裝上的“蛋白質(zhì)含量”一欄里找到。
但是，酸奶如果處理不當(dāng)?shù)脑?，就會損失它身的營養(yǎng)價值?！凹訜帷本褪且环N不恰當(dāng)?shù)淖龇?，因為酸奶一?jīng)加熱，所含的大量活性乳酸菌便會被殺死，不僅喪失了它的營養(yǎng)價值和保健功能，也使酸奶的物理性質(zhì)發(fā)生變化，形成沉淀，特有的口味也消失了。
真想不到，平平常常的酸奶有那么多好處，要注意的地方也那么多，酸奶真是一種老少皆宜的“好東西”！
酸奶推銷策劃書篇九
1.我的美麗吃出來，思蜜客蜜釀酸奶。
2.我有我快樂，因為思密客。
3.鮮活人生，美麗隨行，自在暢飲，有你有我。
4.鮮活酸味，如蜜迷醉。
5.現(xiàn)釀營養(yǎng)更保鮮，斯密客酸奶，你看得見的現(xiàn)釀。
6.思密客，總讓你想起生活中的甜美時刻。
7.年輕態(tài)，健康體，體驗戀愛般的甜蜜。
8.手工蜜釀，美麗時尚。
9.酸奶甜生活，酷樂思蜜客。
10.酸奶香滑濃郁，觸“凍”您的味蕾。
11.酸奶益生，解饞一生。
12.酸酸甜甜，美味人生。
13.酸酸甜甜，你我一路相隨!
14.酸甜可口，其味無窮。
15.天然營養(yǎng)，天然美，一起思蜜客吧。
16.天然有營養(yǎng)，美麗更健康。
17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會愛上的味道。
18.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。
酸奶推銷策劃書篇十
xx年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于xx年8月28日下午到達(dá)省警校。
方便新生鍛煉自己——新生開學(xué)推銷活動
xx年8月29日
山西警官高等?？茖W(xué)校（省警校）
郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、付雁軍，等
1、籌集資金負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好）
2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長：郝瑞斌組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪
3、開會（8月28日晚上，安排活動具體情況）
會議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌
4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長：崔倩
（意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題）
5、清理各人所帶的包包
組長：崔倩副組長：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個人投資）參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實）
7、著裝
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套
（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認(rèn)識咱們。）
8、語言交流（參見"經(jīng)驗之談"）
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經(jīng)驗之談}
1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員，辦理移動卡
3、推銷生活用品
（詳見活動具體安排）
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學(xué)長的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。
6、省警?；顒咏Y(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結(jié)束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動。
7、對于這次活動有七分成功的`把握，三分風(fēng)險，任何生意都是有風(fēng)險的，大家要團結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項目，意思是當(dāng)項目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應(yīng)變，但總的方針和原則不能動搖。
酸奶推銷策劃書篇十一
隨著健康意識的不斷提高，酸奶因其豐富的營養(yǎng)和美味的口感而受到了越來越多人的青睞。作為一名酸奶推銷員，我有幸參與了許多推銷活動，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我推銷酸奶的心得體會。
首先，了解產(chǎn)品的特點是成功推銷的關(guān)鍵。在酸奶市場競爭激烈的情況下，了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是至關(guān)重要的。為了做到這一點，我積極參與了與酸奶生產(chǎn)商的溝通，并詳細(xì)了解了他們的生產(chǎn)過程、原料選擇和產(chǎn)品研發(fā)等方面的信息。我還會實地走訪酸奶生產(chǎn)企業(yè)，親眼目睹他們的生產(chǎn)工藝，并嘗試不同品牌的酸奶。通過這樣的努力，我深入了解了酸奶的特點，包括它的成分、益生菌數(shù)量、營養(yǎng)含量和滋味等。這些詳盡的了解幫助我更好地推銷酸奶產(chǎn)品，給顧客提供更加準(zhǔn)確和全面的信息。
其次，與顧客建立信任是推銷的基礎(chǔ)。作為一名推銷員，我明白要想讓顧客信任并購買酸奶產(chǎn)品，我必須首先建立起與他們的信任關(guān)系。在推銷過程中，我會耐心傾聽顧客的需求和疑慮，并對他們的問題給予認(rèn)真的回答。除此之外，我也會積極與顧客交流，分享一些與酸奶相關(guān)的小知識和健康信息，以此來增強他們對于產(chǎn)品的信任感。建立起與顧客的信任關(guān)系，不僅能夠提高銷售成績，還能為長期的合作和客戶維護奠定堅實的基礎(chǔ)。
第三，在推銷過程中運用個人經(jīng)驗與情感共鳴。在與顧客交流時，我會積極分享我個人喜愛酸奶的經(jīng)歷和故事。我會告訴他們，我親自嘗試了這種酸奶并且覺得它非常美味和營養(yǎng)豐富。如果我在某種特定的情況下享用了酸奶，比如感冒后，我會與顧客分享這種經(jīng)歷，并提到酸奶對我的恢復(fù)和健康起到關(guān)鍵作用。通過這樣的方式，我與顧客建立了情感共鳴和個人聯(lián)系，增加了他們購買產(chǎn)品的決心。
第四，在促銷過程中提供額外的價值。為了吸引顧客的關(guān)注和提高銷售量，我會經(jīng)常組織一些酸奶品嘗和健康講座活動。在這些活動中，我與顧客分享酸奶的制作方法、營養(yǎng)知識和酸奶的不同食用方式。我還會提供一些小樣和試飲產(chǎn)品，讓顧客有機會親自品嘗酸奶的美味和健康益處。通過這樣的活動，我不僅能夠提高產(chǎn)品的知名度，還能夠增加潛在顧客的購買意愿，并幫助他們更好地了解酸奶的好處。
最后，我相信堅持不懈是取得成功的關(guān)鍵。推銷是一項需要持續(xù)不斷投入時間和精力的工作。在推銷過程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)，比如銷售冷門品牌酸奶或與固定銷售目標(biāo)不相匹配。然而，我始終相信，只要堅持下去，總會見到成果。我通過積極學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，不斷改進(jìn)推銷策略，并與團隊成員合作，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢互補。這種堅持不懈的精神不僅幫助我在推銷工作中取得了好的成績，也讓我個人收獲了成長和進(jìn)步。
總結(jié)起來，推銷酸奶的過程不僅需要對產(chǎn)品有深入的了解，還需要與顧客建立信任，運用個人經(jīng)驗與情感共鳴，并提供額外的價值。而堅持不懈是取得成功的關(guān)鍵。通過這些心得與體會，我成為了一名更為出色的酸奶推銷員，并為推廣健康營養(yǎng)的酸奶產(chǎn)品盡一份心力。
酸奶推銷策劃書篇十二
隨著人們的消費水平提高，人們不再是滿足溫飽問題，現(xiàn)在人們對健康越來越重要。在選購食品是更加關(guān)注其的營養(yǎng)價值。在現(xiàn)在，許多人都喜歡選購奶制品。中國的消費者對酸奶的了解好不是很深，但是近年來消費者對酸奶的認(rèn)識程度逐漸在加深。隨著消費習(xí)慣的改變和國家的倡導(dǎo)，消費群體逐漸擴大，所以酸奶市場的前景非?？捎^。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點，而且某些方面經(jīng)加工過程揚長避短，成為更加適合人類的營養(yǎng)保健品。
一、調(diào)研的目的：
酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從開始的在三聚氰胺事件之后，消費者飲用酸奶的習(xí)慣的到強化。而且酸奶在品種和風(fēng)味的種類非常多。為了了解酸奶的市場，通過調(diào)研株洲酸奶市場的需求特點和發(fā)展形勢，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷特點，預(yù)測酸奶的未來市場。
二、調(diào)研的具體目標(biāo)：
1.研究酸奶市場上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習(xí)慣、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市場面對的主要消費群體。主要是小學(xué)生群體;女性朋友;家庭以及老年。對于這些細(xì)分市場生產(chǎn)不同的酸奶。
學(xué)生奶是關(guān)系民族大計的一種根據(jù)學(xué)生的成長特點專門設(shè)計的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風(fēng)味好、價格低。
女士酸奶。
須突出，針對白領(lǐng)易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當(dāng)然，白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。
運動員酸奶。
運動員是特殊的群體，他們需要更多的營養(yǎng)和功能成分以保持良好的競技狀態(tài)，運動員酸奶根據(jù)運動員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分。
餐飲奶。
19，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場一舉成功，幾年下來餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關(guān)鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質(zhì)化，提高競爭力的好產(chǎn)品。
糖尿病患者專用酸奶。
糖尿病專用產(chǎn)品市場絕對是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應(yīng)該關(guān)注的一個市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設(shè)計必須以糖尿病患者的營養(yǎng)特點為依據(jù)。
酸奶市場還有很多細(xì)分，誰能搶占市場細(xì)分的先機，誰就能在未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費者不斷變化的需求，消費者對酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠(yuǎn)是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
3.了解酸奶的主要消費群體的知識結(jié)構(gòu)以及對酸奶的了解及其對酸奶要求。
4.分析研究和總結(jié)目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營銷策略特點。
近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴(yán)重，整個行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重負(fù)而關(guān)門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進(jìn)行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了這塊處女之地。
5.分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標(biāo)顧客的反應(yīng)。
6.分析研究酸奶市場的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧客。
三、調(diào)研的內(nèi)容：
(1)、市場調(diào)查：
酸奶市場的動態(tài)及市場格局;酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手法;酸奶細(xì)分市場和市場空間;酸奶細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢研究;酸奶細(xì)分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析;主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。
(2)、經(jīng)銷商調(diào)查：
經(jīng)銷商對市場的一些看法;經(jīng)銷商對不同品牌的看法;經(jīng)銷商對市場空間。
和產(chǎn)品機會的看法;經(jīng)銷商對新包裝產(chǎn)品的市場定位的建議;經(jīng)銷商的市場運作手段和方法;經(jīng)銷商對產(chǎn)品、價格、種類的方面的需求;經(jīng)銷商對廠家合作的建議和要求;經(jīng)銷商對產(chǎn)品組合、市場推廣的建議;經(jīng)銷商目前的市場運作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。
(3)、零售商調(diào)查：
零售商對不同品牌的看法;零售商對當(dāng)?shù)厮崮淌袌龅目捶?零售商對產(chǎn)品、價格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距;不同零售點的產(chǎn)品組合差異性;當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕偁幨侄?該店銷售得好的產(chǎn)品及其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。
(4)、消費者研究：
1.產(chǎn)品調(diào)查：消費者對目前酸奶產(chǎn)品的評價;消費者對產(chǎn)品口味的偏好趨勢;消費者對產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢;消費者對產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢;消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距等。
3.影響因素調(diào)查：賣場氛圍、產(chǎn)品陳列;影響消費者購買的最主要因素;品牌對消費者購買的影響程度;價格對消費者的影響程度。
4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測試;酸奶品牌滿足度測試。
5.廣告信息調(diào)查：消費者獲取信息的主要渠道。
6.競爭對手調(diào)查：消費者對其它奶制品的認(rèn)識程度;對價格接受程度等。
(5)、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市場的營銷特點作出評價，提出相應(yīng)的建議，更好地預(yù)測酸奶的未來發(fā)展趨勢和提出好的營銷策略。
四、調(diào)研的方法：
1.問卷調(diào)查：通過問卷了解消費者對酸奶的認(rèn)識程度，消費者類型，消。
費者需求，消費者購買動機等等。
2.個人訪談：通過調(diào)查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營。
銷因素，影響消費者的購買動機因素。
3.電話調(diào)查：隨機抽取一些消費，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。
4.觀察法：
5.收集二手資料：國家行政機關(guān)報告，報紙，雜志等。
五、工作進(jìn)程安排：
(1)4月16日——20年4月30日：收集二手資料，編寫問。
卷。
(2)20年5月1日——20年5月14日：抽樣調(diào)查，對調(diào)查資料進(jìn)。
行整理與分析。
(3)20年5月15日——20年6月8日：對資料進(jìn)行分析解釋，提。
酸奶推銷策劃書篇十三
前幾天媽媽買了一臺酸奶機。我好奇地問媽媽；“媽媽，這個胖嘟嘟的家伙就能做出我平時喜歡吃的酸奶嗎？”媽媽笑吟吟地說：“當(dāng)然可以了,過幾天我教你做吧?！?/p>
今天，媽媽終于教我做酸奶了。媽媽告訴我首先把酸奶機的內(nèi)膽用開水清洗干凈，起到消毒殺菌的作用，然后將它放入酸奶機內(nèi)。接著，我把五袋純牛奶小心翼翼地倒進(jìn)酸奶鍋中，媽媽說再倒進(jìn)一袋雙歧因子活性菌。倒進(jìn)去之后，我用一根筷子把活性菌認(rèn)真地攪拌了一下，使它均勻地溶解在牛奶內(nèi)。最后，我把蓋子蓋上，電源插上?！皨寢?，還要等多長時間呀？”我問。媽媽認(rèn)真地說:“還要等10個小時哦?！?/p>
我等待著，到了晚上九點半，終于10個小時了。我迫不及待地把酸奶拿了出來，一股濃濃的香味撲面而來。我仔細(xì)一看，酸奶就像乳白色的豆腐腦，我品嘗了一大口，高興地說：“真好吃。"媽媽神秘地說：“現(xiàn)在還不是味道最好的時候，要把它放冷，再放進(jìn)冰箱冷藏10小時左右，味道才會最好?！蔽冶寂苤阉崮谭胚M(jìn)了冰箱，靜靜地等待著它味道最好的時候。
酸奶終于做好了，我按照媽媽教給我的方法，把酸奶盛在杯子里，加一點蜂蜜，攪拌一下。我吃著自己做的酸奶，心里比吃了蜜還甜。
酸奶推銷策劃書篇十四
隨著生活水平不斷的提高越來越多的人意識到保證了飲食質(zhì)量才能讓我們的身體變得更加的健康，其中是我們最常見的一種食物，如果購買不好吃起來非常的難吃，下面一起了解一下什么樣的酸奶好。
1、首先，要區(qū)分楚酸奶喝乳酸菌飲料的不同。
市面上那些喝起來酸酸甜甜的乳酸菌飲料其實根本就不含益生菌，而益生菌的優(yōu)劣和數(shù)量則是衡量一個酸奶好壞的標(biāo)準(zhǔn)。
2、在買乳酸菌飲料的配料表上可以看到，由水、牛奶、白糖、檸檬酸或乳酸等配制而成的。
一般來說，在看配料表的時候，配料名稱的排名順序就是按照含量從多到少排序的。而酸奶一般是以鮮奶為原料加入多種益生菌自然發(fā)酵而成，不含防腐劑。
3、選酸奶要選“好菌”。
好的益生菌可以幫助維護腸道菌群生態(tài)平衡，形成生物屏障，抑制有害菌對腸道的入侵。
嗜熱鏈球菌保加利亞乳桿菌是酸奶中常用的兩種益生菌，有的酸奶中也會加入雙歧桿菌，但因雙歧桿菌是厭氧菌，所以一般搭配其它兩種菌加入。
4、一般來說，酸奶都需要放置在0-6攝氏度的冰箱或者冷柜儲存就是為了提高益生菌的活性。
通常挑選酸奶，要著重于生產(chǎn)日期，看生產(chǎn)日期距離購買日期當(dāng)天的時間長短，一般來說兩到三天之內(nèi)最好。
5、不要買到老酸奶的問題，前段時間鬧出來的“老酸奶事件”，
所謂老酸奶就是凝固型酸奶，也就是說在酸奶里面加入明膠、瓊脂、卡拉膠等等植物膠就可以使液體的酸奶變?yōu)楣腆w，使得酸奶的口感更好。
4月，有消息稱老酸奶果凍中添加破皮鞋熬成的工業(yè)明膠。
6、酸奶雖然有助健康，但也不宜多吃，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臄z取，每天以一到兩杯即可。
還有酸奶最好飯后喝，有助消化，提高益生菌的成活率。喝完酸奶后，記得要及時漱口，以免侵蝕牙釉質(zhì)。
7、購買酸奶時一要根據(jù)需要仔細(xì)看營養(yǎng)標(biāo)簽，選擇蛋白質(zhì)含量高的，盡量買大品牌產(chǎn)品。
想要擁有健康的身體我們不能忽視生活中任何一個微小的細(xì)節(jié)，尤其是飲食是最為重要的，多吃一些新鮮和營養(yǎng)的食物，上面是對什么樣的酸奶好的介紹，這樣我們購買食物的時候也能夠根據(jù)上面的方法去試一下，另外生活中飲食一定要注意營養(yǎng)的均衡。
酸奶推銷策劃書篇十五
我國乳品工業(yè)起步較晚，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品上要大力發(fā)展液體奶的生產(chǎn)，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、超長保質(zhì)期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、營養(yǎng)強化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當(dāng)增加全脂奶粉生產(chǎn)，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)。
應(yīng)用新技術(shù)，新設(shè)備，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。我國應(yīng)借鑒國外先進(jìn)技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，如膜分離技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風(fēng)味、品質(zhì)和營養(yǎng)價值。目前國外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應(yīng)用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標(biāo)準(zhǔn)化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì)，防止產(chǎn)品表面硬化，增強復(fù)水性，最大限度地保持食品的原有品質(zhì)，免疫乳及其制品應(yīng)采用此種加工技術(shù)。
我國乳品機械也要適應(yīng)乳品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行調(diào)整和更新，增加設(shè)備品種，開發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開發(fā)高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設(shè)備，提高分離機械技術(shù)水平，提高消毒乳、低脂奶、風(fēng)味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設(shè)備水平。
近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。但由于我國農(nóng)村經(jīng)濟不發(fā)達(dá)，人均收入低，習(xí)慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷以外，奶制品消費主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國目前乳制品消費呈現(xiàn)如下特點：
人均奶制品消費量很低。全國人均消費奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費達(dá)到24.8千克，農(nóng)村居民人均消費2千克。
農(nóng)村居民的奶制品消費趨勢呈現(xiàn)絕對量較低，而增長速度較快?？紤]到中國農(nóng)村的巨大人口數(shù)量，只要能夠有效的提高農(nóng)村居民收入，未來的消費潛力很大。
目前奶制品消費結(jié)構(gòu)比較單一，主要消費品種為液體奶、奶粉和酸奶，對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習(xí)慣有關(guān)，另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P(guān)奶酪、黃油和煉乳的知識。如果加以宣傳和指導(dǎo)，對這些產(chǎn)品的消費需求就會顯著增長。
酸奶推銷策劃書篇十六
近年來，酸奶逐漸走入了人們的生活中，成為了眾多消費者早餐、零食的首選。然而，市場上的酸奶品牌競爭異常激烈，如何在眾多品牌中區(qū)分自己、吸引消費者，成為了廠商們必須面對的問題。本篇文章將介紹在酸奶推銷中的心得體會。
第二段：關(guān)于酸奶推銷的前期準(zhǔn)備。
首先，酸奶推銷需要進(jìn)行充分的前期準(zhǔn)備工作，以進(jìn)行一次成功的推銷。準(zhǔn)備工作包括了解目標(biāo)顧客、設(shè)計推銷方案、制定合適的營銷手段等。在了解目標(biāo)顧客方面，可以通過市場調(diào)研、問卷調(diào)查，了解顧客的口味喜好和需求；在設(shè)計推銷方案方面，根據(jù)顧客需求和市場情況，制定具體的目標(biāo)銷售量，并針對目標(biāo)消費人群進(jìn)行相應(yīng)的推銷活動。
在酸奶推銷過程中，也需要一定的技巧。首先，推銷員要用生動的語言、形象地介紹酸奶的特點和功效，讓消費者能夠深刻理解到產(chǎn)品的好處；其次，推銷員應(yīng)該注重與消費者的溝通，了解消費者的需求和疑慮，并耐心解答；最后，推銷員要有創(chuàng)意，巧妙地運用各種營銷手段，如免費試飲、特價優(yōu)惠等，從而提高銷售量。
第四段：關(guān)于如何提升酸奶品牌影響力。
除了在推銷過程中營造良好的消費氣氛，提升銷售額，打造品牌影響力也是廠商們重點關(guān)注的問題之一。這方面，廠商可以運用廣告宣傳、贊助活動、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種手段，擴大品牌知名度和影響力。同時，提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計品牌形象，也是打造品牌影響力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
第五段：總結(jié)。
酸奶作為一種健康的食品，已經(jīng)深受消費者的喜愛和追捧。在市場競爭激烈的當(dāng)今，廠商們需要進(jìn)行前期準(zhǔn)備，運用推銷技巧，提升品牌影響力，從而贏得更多消費者的認(rèn)可和信任。請各位企業(yè)家牢記：良好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的服務(wù)是品牌成功的關(guān)鍵！
酸奶推銷策劃書篇十七
酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。
近年來中國酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和國際經(jīng)濟形勢走向致。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國酸奶市場零售規(guī)模在經(jīng)過、年增長率超過20%的激增后，在金融危機的影響下，增長放緩。而隨著經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，酸奶市場增速有所回升，中商情報網(wǎng)研究顯示：-20，我國酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長率（cagr）在18.5%左右。
中國酸奶競爭日趨激烈，針對不同消費者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對較為可觀的利潤驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場。年，杭州娃哈哈集團就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個酸奶品牌，市場份額迅速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國酸奶市場容量不斷擴大，人均酸奶消費量長期保持快速上升的勢頭。中商情報網(wǎng)預(yù)計到到，中國酸奶市場零售規(guī)模將會接近500億元。
酸奶推銷策劃書篇十八
明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營目標(biāo)。
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析。
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。
五、經(jīng)營計劃。
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書。
一、市場分析。
在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認(rèn)定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。
二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。
1、房租5000元。
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。
3、貨架和賣臺投入約1500元。
4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。
5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)。
三、首期進(jìn)貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。
四、濟效益估算。
1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元。
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
創(chuàng)業(yè)計劃書所走的每個流程都差不多，給你兩個案例，結(jié)合你的項目，取長補短即可。。。。。。
案例一：
素食餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書。
隨著社會的進(jìn)步和人民生活的富足，食素的人群越來越大。我們應(yīng)當(dāng)看到這一發(fā)展趨勢，抓住有利商機，投資興辦“素食餐廳”，也許就會在擁擠的餐飲市場中開發(fā)出一片新的天地。
一、開店的地理位置。
旅游線上的熱點，“借佛游春”，“向佛祈?！钡穆糜握邤?shù)以百萬計，這些因素有力地推動了寺廟經(jīng)濟及飲食業(yè)的繁榮，使寺廟菜日益趨向市場化。在這些地方投資興建素食餐廳會有廣闊而美好的前景;二是要選擇生活水平和文化水平比較高的消費群體所在地區(qū)。因為當(dāng)今人們不是“貪而吃素”而是“富而吃素”，對素食的追求，與其物質(zhì)文明程度和精神文明程度息息相關(guān);三是要先沿海后內(nèi)陸。沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平高，比較講究飲食文化，注重健康飲食的人比較多，接受素食文化的人士也相應(yīng)廣泛;四是積極向以葷食為主的地區(qū)進(jìn)軍。調(diào)查表明，自改革開放以來，一些以葷食為主地區(qū)的“富貴病”增長率較高，人們已經(jīng)逐漸認(rèn)識到常吃肉食的危害，開始向素食靠近;五是依托綠色生態(tài)園開辟“素食餐廳”。據(jù)了解全國已建有綠色生態(tài)園餐廳60余家，可真正實現(xiàn)“綠色生態(tài)鏈”(有綠色種植、養(yǎng)殖、食品加工)的不到5%，絕大多數(shù)生態(tài)園以經(jīng)營葷菜、海鮮為主，燕、鮑、翅、參占有相當(dāng)比例，綠色鮮蔬、山野菜、菌類菜肴的數(shù)量很少。從長遠(yuǎn)經(jīng)營策略分析，在綠色生態(tài)園增設(shè)“素食餐廳”，可大為增強對消費者的吸引力。
二、強化自己特色。
素菜是中國烹飪的一大類型，要開好一家素菜餐廳，就要繼承和發(fā)揚祖國素食文化，并且同當(dāng)代醫(yī)藥科學(xué)、生物科學(xué)、農(nóng)業(yè)科學(xué)、食品科學(xué)等科學(xué)研究成果相結(jié)合，形成現(xiàn)代素食科學(xué)。
開發(fā)出一批符合現(xiàn)代人食用需求的創(chuàng)新素菜。開發(fā)與創(chuàng)新素菜，首先要進(jìn)行原料開發(fā)。中國素食原料非常講究時鮮，正像清人李漁所說：“論素食之美者，曰清、曰潔、曰芳馥、曰松脆而已;至美之所在，能居肉食之上者，只有一字之鮮?！边x擇素食原料要以清、凈、素、雅為標(biāo)準(zhǔn)。無論是三菇六耳、還是四時蔬果，都要隨時令的變化突出一個“鮮”字。有些稀有珍貴的素食原料，如天山的蕨菜，泰山的鹿角菜，五臺山的天花菜，靈隱寺的西湖莼菜，長白山的松茸，以及四川的花菇、羊肚腩、丁香菌、虎掌菌等，都應(yīng)列入開發(fā)之列。
近年來，我國對山野菜的開發(fā)和利用也取得了可喜的成績，山野菜生長在野生環(huán)境中，沒有農(nóng)藥的污染，沒有化肥的催生，沒有污染空氣的侵蝕，沒有基因的轉(zhuǎn)換，充分吸收著富含負(fù)離子的清新空氣，含有許多家蔬沒有的有益于人體的成分，是得天獨厚的素食烹飪原料。其他如水果類原料，如鮮果中的蘋果、梨、橙、橘子、桃、香蕉、荔枝、菠蘿、櫻桃、草莓、葡萄等，以及干果類的大棗、板栗、白果、杏仁、花生、蓮子、榛子、松子、芝麻等，以及豆制品類、面筋類等都是取之不盡的素食原料。
三，抓好素食調(diào)味的開發(fā)與創(chuàng)新。
中國菜是以“味”為核心，素食也毫不例外，但素菜調(diào)味與葷菜調(diào)味有著嚴(yán)格區(qū)別。中國素菜的調(diào)味原則是清幽、淡雅，突出原料本色本味，尤其是寺院素菜、宮廷素菜調(diào)味有著嚴(yán)格戒律，如不用“五辛”，即大蒜、小蒜、興蕖、慈蔥、茗蔥(以上為佛家戒律)，或韭、、蒜、云苔、胡荽(以上為道家戒律)。我主張現(xiàn)代素菜調(diào)味應(yīng)本著既不違背傳統(tǒng)的戒律，又要因地、因時、因物制宜。現(xiàn)在，國內(nèi)市場上新型調(diào)味料、各種調(diào)味汁層出不窮，調(diào)味方法豐富多彩，很多葷菜的調(diào)味料和調(diào)味手段不僅可以借鑒，一些西餐用的調(diào)味料也可融入。因物制宜就是要根據(jù)原料的物性實施調(diào)味，如鮮蔬、瓜果同豆制品、面筋和菌藻類的調(diào)味方法、調(diào)味手段就不能一模一樣，應(yīng)區(qū)別對待，以期達(dá)到盡善盡美。
要探索烹調(diào)方法的改革與創(chuàng)新。中國傳統(tǒng)素食花樣品種繁多，技藝精湛，享譽海內(nèi)外。素料雖為普通之物，但經(jīng)過烹飪高手的精心制作，卻能化平凡為神奇，創(chuàng)制出千姿百味的清素佳肴。就其品類而言，涼拌、熱炒、烹煮、燒燜、蒸扒樣樣俱全，既有便餐小酌美味素肴，又有高級素筵配套肴饌。其花色拼盤更是令人嘆為觀止，而且能用素料制出葷形，如素火腿、素雞、素蝦、素蟹、素牛腩、素肝、素腸、素干貝等，鮮美雋永，成為中國素饌中之佼佼者。筆者認(rèn)為，今后對素食的烹制要求也應(yīng)同葷菜一樣，要與現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快相協(xié)調(diào)，那些制作工藝復(fù)雜、制作時間過長、有名無實的造型菜，如素魚、素鴨、素鵝等盡量不做;烹制家蔬、野蔬要多采用泡、拌、熗、白灼、生炒為好，以求能保持原料的原汁原味;烹制菌類、菇類原料以蒸扒為上;烹制豆腐、面筋、根莖類原料多采用熘、燒、燜、燉等方法最為適宜;烹制水果、干果、堅果之類原料，要多運用拔絲、蜜汁、蜜燜的方法;而一些蔬菜類原料、豆制品及面筋之類原料，采用生的烹制方法很受客人喜歡，只要能因地、因人配制出不同風(fēng)味的醬，即可達(dá)到事半功倍的效果。
做好“廣而告知”工作。
要開好一家素食店，還要重視經(jīng)常性的素食文化宣傳工作。前邊已經(jīng)談到，常吃素食還是常吃葷食是觀念的轉(zhuǎn)變，它與消費群體的衛(wèi)生知識、醫(yī)療保健知識水平息息相關(guān)。作為一個餐飲工作者和烹飪技術(shù)工作者，有責(zé)任向社會宣傳飲食科普知識，提高全社會的素食文化知識水平，引導(dǎo)消費，促進(jìn)健康。
作為一家素食餐館，也應(yīng)大力做好素菜的宣傳工作，如當(dāng)今的一些素菜館，不僅在店內(nèi)懸掛素菜宣傳圖片，還將素菜相關(guān)知識印成宣傳品，向社會廣為散發(fā)。這不僅有利于擴大素菜在社會的影響，更有利于素菜餐廳自身的發(fā)展。
酸奶推銷策劃書篇十九
市場調(diào)查結(jié)果表明，消費者購買乳制品時，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)。
加強奶源基地建設(shè)?！皟?yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設(shè)，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸?shù)确矫?。在基地建設(shè)過程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力，以市場為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為動力，堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化服務(wù)相結(jié)合、良種良法相配套。
一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，推進(jìn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛觯壳懊膳?、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經(jīng)濟組織。
二是在規(guī)?；幕A(chǔ)上實現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質(zhì)量的`凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測定(dhl)等基礎(chǔ)性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu)，重點是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預(yù)報和防治技術(shù)以及常見病的快速診斷技術(shù)，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構(gòu)建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營基地。
推廣乳及乳制品在線檢測技術(shù)。在線檢測有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗人員對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，并及時進(jìn)行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術(shù)掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術(shù)及其設(shè)備開發(fā)，包括化學(xué)方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。
建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn)。人世后與發(fā)達(dá)國家相比，我國乳業(yè)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國應(yīng)推廣haccp、is09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是乳制品國家標(biāo)準(zhǔn)要與國際接軌。要加強政府有關(guān)部門的監(jiān)管力度，要落實責(zé)任制度，以防失去市場，失去消費者。
酸奶推銷策劃書篇二十
酸奶作為一種健康食品，在現(xiàn)代社會受到越來越多人的歡迎。我在一家酸奶廠工作，在過去的一年里，我不斷改進(jìn)自己的銷售技巧，從中總結(jié)出了一些關(guān)于推銷酸奶的心得體會。下面我將分享給大家，希望對有需要的人能有所幫助。
第一段：產(chǎn)品知識的重要性（200字）。
在推銷酸奶的過程中，了解產(chǎn)品知識是非常重要的。只有對產(chǎn)品了如指掌，才能在向他人推銷時展現(xiàn)自己的專業(yè)性和可信度。為此，我經(jīng)常參加公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)酸奶的制作工藝、營養(yǎng)成分以及與其他產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢等方面的知識。在現(xiàn)場推銷時，我能夠用清晰的語言向顧客解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢和益處，使得顧客更容易接受并購買。
第二段：個性化銷售的重要性（200字）。
每個人都有不同的需求和偏好，因此在推銷酸奶時，個性化銷售是非常重要的。我會先了解顧客的需求和問題，然后根據(jù)他們的個人情況提供相應(yīng)的解決方案。比如，如果顧客是孕婦或者需要增加蛋白質(zhì)攝入的人，我會向他們推薦含有更高營養(yǎng)成分的產(chǎn)品；如果顧客對口感有較高要求，我會向他們推薦口味更好的特殊系列酸奶。個性化銷售不僅能滿足顧客的需求，還能構(gòu)建與顧客的良好關(guān)系，提高銷售量和客戶滿意度。
第三段：創(chuàng)新營銷策略的重要性（200字）。
在競爭激烈的市場環(huán)境下，創(chuàng)新的營銷策略是推銷酸奶的重要手段之一。我會不斷關(guān)注市場動態(tài)，掌握顧客的新需求和趨勢，并嘗試將酸奶與其他產(chǎn)品或服務(wù)相結(jié)合，以吸引更多的顧客。例如，我曾經(jīng)推出過與健身房合作的優(yōu)惠套餐，以讓顧客購買酸奶的同時獲得免費健身課程。這樣的創(chuàng)新營銷策略不僅能夠提高酸奶的銷量，還能夠增強產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度和市場競爭力。
第四段：與顧客建立信任的重要性（200字）。
在推銷酸奶的過程中，與顧客建立信任是至關(guān)重要的。信任是消費者購買產(chǎn)品的基礎(chǔ)，只有讓顧客相信你的產(chǎn)品和推薦，才能提高銷售量。我會通過真誠的溝通和專業(yè)的回答顧客的問題，與顧客建立良好的關(guān)系。我也會及時處理顧客的投訴和問題，確保顧客的滿意度。通過與顧客建立信任，我能夠穩(wěn)定和不斷擴大我的客戶群體。
第五段：持之以恒的努力（200字）。
推銷酸奶的道路并不容易，需要持之以恒的努力。每個人在銷售過程中都會遇到不同的困難和挫折，但只有堅持不懈地努力，才能克服困難，取得成功。我會定期反思自己的銷售策略和表現(xiàn)，并從中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進(jìn)自己的推銷技巧。同時，我也會保持積極的心態(tài)和樂觀的情緒，因為只有積極向上的心態(tài)才會贏得顧客的喜愛和信任。
總結(jié)：
在推銷酸奶的過程中，產(chǎn)品知識、個性化銷售、創(chuàng)新營銷策略、與顧客建立信任以及持之以恒的努力是取得成功的關(guān)鍵。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷售技巧，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望我的心得體會能對從事推銷酸奶行業(yè)的人們有所啟發(fā)，提高他們的銷售業(yè)績。
酸奶推銷策劃書篇二十一
酸奶是一種含有豐富營養(yǎng)的食品，它富含維生素、礦物質(zhì)和益生菌，對人體健康有很多益處。然而，酸奶市場競爭激烈，如何有效地推銷酸奶成為一個關(guān)鍵問題。作為一名推銷酸奶的銷售員，我自己通過長期的實踐和總結(jié)，得出了一些心得體會，這些經(jīng)驗對我來說非常寶貴。
第二段：了解產(chǎn)品并傳遞信息。
在推銷酸奶之前，我們首先要全面了解自家產(chǎn)品。我會仔細(xì)研究酸奶的營養(yǎng)成分、制作工藝和品牌背景等，以便更好地回答客戶的問題和提供相關(guān)信息。在銷售過程中，我會以飽滿的熱情和專業(yè)的態(tài)度向顧客介紹酸奶的營養(yǎng)價值，強調(diào)其中的優(yōu)點和特色，并通過提供相關(guān)的宣傳資料和樣品來讓客戶更好地了解產(chǎn)品。
第三段：了解顧客需求和應(yīng)變能力。
推銷酸奶需要認(rèn)真傾聽顧客的需求和意見，有針對性地進(jìn)行銷售。不同年齡、性別、職業(yè)的顧客對酸奶的需求也不同，我們要根據(jù)顧客的需求進(jìn)行差異化的推銷。例如，對于關(guān)注健康養(yǎng)生的人群，我會強調(diào)酸奶的益生菌成分和對腸道健康的好處。對于年齡較大的顧客，我會推薦含有豐富蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)的酸奶，以幫助他們補充營養(yǎng)和強健骨骼。此外，我會靈活應(yīng)對顧客可能提出的疑問或異議，用切實的數(shù)據(jù)和案例來解答，提高銷售的信服力。
第四段：營造購買欲望和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
為了激發(fā)顧客的購買欲望，我會采用各種策略和手段。首先，通過對新品宣傳貼和促銷活動的宣傳，吸引顧客的眼球，引導(dǎo)他們來店鋪了解產(chǎn)品。然后，我會在銷售過程中重點突出產(chǎn)品的特點和功效，同時告訴顧客我們店鋪的優(yōu)勢和服務(wù)，如有專業(yè)的飲食師提供飲食建議、包裝精美的禮盒等，來增加顧客購買的動力。最重要的是，推銷酸奶時，我始終堅持以誠信為本，提供真實有效的推薦和服務(wù)，與顧客建立起長久的信任關(guān)系。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升銷售技巧。
推銷酸奶是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升銷售技巧的過程。我經(jīng)常參加各種銷售培訓(xùn)課程和研討會，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和行業(yè)知識。通過與同行的交流和反思，我也不斷總結(jié)經(jīng)驗，找到適合自己的銷售方法和策略。此外，通過對市場的觀察和顧客的反饋，我積極調(diào)整自己的推銷策略，不斷提升銷售效果。
總結(jié)：
推銷酸奶需要全面了解產(chǎn)品、聆聽顧客需求、營造購買欲望和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這些都是取得銷售成功不可或缺的要素。在不斷學(xué)習(xí)和提升銷售技巧的過程中，我相信自己能夠成為一名更優(yōu)秀的酸奶銷售員，為更多的人推銷健康的酸奶，讓更多的人享受到酸奶所帶來的益處。
酸奶推銷策劃書篇二十二
第一段：引言（150字）。
酸奶已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾嬈分?，越來越多的人開始意識到了酸奶對身體健康的重要作用。然而，市面上的酸奶品牌繁多，如何在眾多的品牌中脫穎而出，成為了每個酸奶品牌推銷人員必須面臨的難題。在我的多年酸奶推銷經(jīng)驗中，我認(rèn)為酸奶推銷并不是銷售產(chǎn)品，而是傳遞健康生活方式的理念，只有這樣才能讓更多的人接受并喜愛你的產(chǎn)品。
第二段：塑造品牌形象（250字）。
在酸奶推銷過程中，品牌形象的建立非常重要。對于銷售人員來說，首先要展現(xiàn)的是信任和可靠感。我在推銷酸奶的時候，一般會先介紹自己，給客戶留下親切可信的印象。然后，我會介紹一些酸奶品牌的歷史和品質(zhì)保證體系，讓客戶產(chǎn)生信任，進(jìn)而對品牌產(chǎn)生好感。同時，我也會介紹酸奶品牌的創(chuàng)新和發(fā)展方向，讓客戶知道該品牌一直在追求更好的質(zhì)量和味道，這也能夠讓客戶產(chǎn)生對品牌的認(rèn)同感。
第三段：定位受眾群體（250字）。
一個成功的酸奶推銷活動需要明確受眾群體，滲透到他們的日常生活和飲食中。在推銷酸奶時，我一般會選擇年輕的人群為我的目標(biāo)客戶，因為他們對健康飲食的認(rèn)識較為清晰，也比較容易接受新品牌和新產(chǎn)品。另外，在不同的季節(jié)和地區(qū)，我的目標(biāo)客戶也會有所不同。例如，在炎熱的夏季，我會推銷果味涼爽的酸奶產(chǎn)品，吸引年輕人喜歡嘗試新鮮東西的特點，推動銷售。
第四段：推廣策略（250字）。
由于市場上的酸奶品牌越來越多，競爭越來越激烈，推廣策略是推銷成功的關(guān)鍵。我會利用市場的平臺和資源來推銷酸奶產(chǎn)品。例如，在特定節(jié)假日和大型展會期間，我會利用顯眼的展位和有吸引力的文化活動來推銷酸奶產(chǎn)品，吸引更多的人到店購買。此外，我也會利用社交媒體來擴大酸奶產(chǎn)品的影響力，利用博客、微博等平臺發(fā)布品牌信息，提高品牌的知名度和美譽度。
第五段：總結(jié)（300字）。
總之，在推銷酸奶過程中，樹立品牌形象、定位受眾、制定推廣策略是相輔相成的，可以幫助推銷酸奶產(chǎn)品取得更大的成功。通過了解每個專賣店的消費群體、市場需求和優(yōu)勢，制定出符合市場規(guī)律的制銷方案，針對代理商的經(jīng)營狀況與特點，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷策略依然是長遠(yuǎn)之道。同時，在酸奶推銷過程中，我們也要提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟悉酸奶產(chǎn)品和健康飲食知識，這樣才能更好地推銷酸奶產(chǎn)品，傳遞健康生活理念，真正讓顧客接受并喜愛你的產(chǎn)品。
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