總結(jié)是一個(gè)反思自己成長的機(jī)會，可以激勵(lì)我們更加努力地追求進(jìn)步。寫一篇較為完美的總結(jié)需要全面評估自己的表現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)。閱讀這些總結(jié)范文可以開拓思維，提高我們的觀察和思考能力。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇一
服裝設(shè)計(jì)專業(yè)是產(chǎn)業(yè)課程，強(qiáng)調(diào)知識的應(yīng)用性，實(shí)踐性。在多年的教學(xué)中越來越感受到本專業(yè)的設(shè)計(jì)課教學(xué)模式已不能適應(yīng)當(dāng)今社會的需求，教學(xué)活動沒有走向社會，閉門造車，紙上談兵,學(xué)生的設(shè)計(jì)是準(zhǔn)理念型的，思維無法拓展，市場應(yīng)變能力差，不少學(xué)生畢業(yè)后都感受到自身所學(xué)知識在工作實(shí)踐中的應(yīng)用要經(jīng)過相當(dāng)長的一段時(shí)間的磨合。為此，我認(rèn)為從以下幾個(gè)方面來思考，縮短或提前結(jié)束學(xué)生的這一磨合期，使學(xué)生畢業(yè)后走向工作崗位能很快地適應(yīng)和理順設(shè)計(jì)與生產(chǎn)和市場。
課程的實(shí)用性，既實(shí)際結(jié)合、與市場結(jié)合、與企業(yè)結(jié)合、與具體課題結(jié)合。
目前素描、色彩、三大構(gòu)成(平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成)作為服裝設(shè)計(jì)類基礎(chǔ)課程。服裝設(shè)計(jì)作為設(shè)計(jì)藝術(shù)范疇，自然離不開繪畫基礎(chǔ)，繪畫基礎(chǔ)的訓(xùn)練不僅是為了畫好服裝畫和設(shè)計(jì)圖，還關(guān)系到對學(xué)生審美情趣和形式法則的培養(yǎng)。國內(nèi)服裝院校的繪畫基礎(chǔ)教學(xué)，以往沿襲的多是美術(shù)院校傳統(tǒng)的繪畫基礎(chǔ)教學(xué)模式，由幾何形體、靜物到石膏像、頭像，再到人體、半身像、全身像，由淺入深逐步進(jìn)行的訓(xùn)練。
但服裝設(shè)計(jì)的繪畫并不需要如此縝密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕竟τ?xùn)練。一是時(shí)間不允許，因?yàn)榉b繪畫只是服裝系統(tǒng)工程中的一小部分，大部分應(yīng)該是對服裝的造型及結(jié)構(gòu)變化、裁制工藝等方面的研究。二是服裝繪畫表現(xiàn)的是人與服裝的關(guān)系，人是第一位。必要的人體結(jié)構(gòu)知識，對物體結(jié)構(gòu)、空間、質(zhì)感等非光影效果的理性表現(xiàn)，以及大量的人體、著衣人物動勢的速寫等短期作業(yè)，則是繪畫基礎(chǔ)訓(xùn)練的主體內(nèi)容。
設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、效果圖、服裝材料學(xué)、時(shí)裝畫技法、服飾配件設(shè)計(jì)、時(shí)裝設(shè)計(jì)、成衣設(shè)計(jì)課程等目的是培養(yǎng)學(xué)生掌握設(shè)計(jì)的法則和形式規(guī)律，以及形式美、材料美、技術(shù)美的辨證關(guān)系。培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)造性思維的現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)意識和較高的綜合設(shè)計(jì)技能，建立完整的服裝設(shè)計(jì)體系概念。
作品多數(shù)是注重體現(xiàn)創(chuàng)新的理念與藝術(shù)形式，具有先導(dǎo)性文化特征，與作為商品的服裝尚有很大距離，故服裝本身的內(nèi)在品質(zhì)性因素往往不被學(xué)生所重視，以致時(shí)常出現(xiàn)學(xué)生參賽獲獎，但卻搞不好日常生活中的時(shí)尚服裝，到企業(yè)也勝任不了設(shè)計(jì)工作，究其原因就是學(xué)生對服裝設(shè)計(jì)的理解認(rèn)識不夠，對服裝本身實(shí)質(zhì)性的技術(shù)技能掌握不到位，因此這就要求教師對學(xué)生在專業(yè)認(rèn)識上要給予正確引導(dǎo)。
一方面，提倡學(xué)生要有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和藝術(shù)修養(yǎng)，積極參與專業(yè)大賽，注重培養(yǎng)學(xué)生對形式美及前衛(wèi)時(shí)尚的敏銳感受力，使其具有超前的設(shè)計(jì)意識、設(shè)計(jì)理念。另一方面，要強(qiáng)調(diào)學(xué)生對服裝本質(zhì)的認(rèn)識，立足于學(xué)習(xí)服裝結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù)方面所表現(xiàn)出的美，做到用良好的美感形式體現(xiàn)服裝的功能價(jià)值;以得體的穿著效果展示高品位的內(nèi)涵，樹立起正確的設(shè)計(jì)意識及理念。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇二
1、本學(xué)期我擔(dān)任了12級服裝班的《服裝結(jié)構(gòu)》教學(xué)，在服裝結(jié)構(gòu)。
教學(xué)中，遇到了很多問題，但都迎刃而解了。
2、每一堂課我都認(rèn)真?zhèn)湔n，大量翻閱相關(guān)的服裝結(jié)構(gòu)知識，查找資。
料，備好重難點(diǎn)。
3、上課時(shí)首先就是在黑板上或者是多媒體上進(jìn)行展示該款的效果圖。
和款式圖，然后讓大家評論款式特點(diǎn)和制圖規(guī)格，還有制圖注意事項(xiàng)，和各部位的加放特點(diǎn)，還要分析那些布料適做這種款式，給大家展示實(shí)物服裝，讓大家穿在身上更深刻的了解。
4、最后讓同學(xué)們評價(jià)其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，最后各自測量自己的尺碼，并。
做好記錄給我檢查。進(jìn)行制圖時(shí)；我是畫好一步后就去檢查同學(xué)們畫好沒有，哪怕有一個(gè)人沒有畫好我都會等他、手把手教他，讓他一定要學(xué)會。
二、作業(yè)方面。
1、每一堂課學(xué)生跟著畫的結(jié)構(gòu)圖基本上就是要做的作業(yè)，另外還有。
一些服裝結(jié)構(gòu)理論的作業(yè)，大部分同學(xué)是按時(shí)按量按要求。
交的，但也有同學(xué)敷衍了事，做好就交了；不管效果怎么樣。
2、作業(yè)做的比較好的同學(xué)畫的圖清晰，順直、圓順、看起來就像書。
上的結(jié)構(gòu)制圖一樣，如我班的李艷、吳春梅同學(xué)每一次的作業(yè)都是做的那么優(yōu)秀，值得全班同學(xué)學(xué)習(xí)，看在眼里，興在心里。
3、但是也有作業(yè)做的比較差的，版面亂七八糟的，線條粗細(xì)不一，細(xì)實(shí)線與粗實(shí)線混為一體，版面不干凈，曲線畫成直線，直線畫成弧線，尺寸掌握不好，比列掌握不好，對于做不好作業(yè)的同學(xué)我總是耐心的教，對這種同學(xué)從來不責(zé)罵，讓他安心下來慢慢的畫，直到畫好為止，最后在同學(xué)的作業(yè)本上打上“優(yōu)”字。
三、教研方面。
本學(xué)期開展了大量的服裝教研活動，三位服裝老師在一起共同學(xué)習(xí)，相互討論取長補(bǔ)短，我們還找大量的服裝知識來學(xué)習(xí)，如：我們訂閱了《時(shí)裝之苑》、《上海服飾》《世界服裝》等，時(shí)刻關(guān)注相關(guān)服裝的流行趨勢和變化，時(shí)刻學(xué)習(xí)流行服裝的結(jié)構(gòu)制圖和款式特點(diǎn)。除了這些我們還經(jīng)?？匆恍┓b材料、服裝cad制圖、服裝市場營銷、服裝放碼、服裝美術(shù)設(shè)計(jì)和服裝設(shè)計(jì)等相關(guān)知識。
四、教師教學(xué)活動。
1、本學(xué)期我經(jīng)常帶著聽課記錄去聽其他老師上課，學(xué)習(xí)別人的上課優(yōu)點(diǎn)，改正自己不好的一些上課方法、方式，讓學(xué)生喜歡我上課，離不開我上課。
2、我積極參加學(xué)校組織地教師競賽活動，如書法展示、教學(xué)板書設(shè)計(jì)等，在做這樣的活動時(shí)，每一個(gè)人都會把自己最好的看家本領(lǐng)拿出來展示，讓我們知道原來我還這么有本事，增強(qiáng)了我們的信心，也看到了別人的優(yōu)點(diǎn)，讓大家互相學(xué)習(xí)吧。
總之，人無完人，在教學(xué)方面我還有很多的不足，我會虛心學(xué)習(xí)，慢慢完善自己。
2014年1月7日。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇三
希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質(zhì)達(dá)到量的過渡，從簡達(dá)到細(xì)的提升，從思達(dá)到做的肯定。本文是一篇服裝設(shè)計(jì)師個(gè)人年終總結(jié)，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始臨近。20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20xx年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。在炎熱的7月我進(jìn)入公司,那時(shí)剛到杭州不到半年的我對一切充滿了希望和憧憬，同時(shí)對自己的工作也有不同的期望，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱情的積極的去做好自己分內(nèi)外的工作，我知道一切只有付出才有回報(bào)。
剛?cè)牍緯r(shí)對一切都不是很了解，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)新的問題，對面輔料市場也不是很了解，所以我很積極主動的經(jīng)常去市場，在配輔料的過程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來的時(shí)候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的鍛煉，每次也都會讓自己保持樂觀積極的心態(tài)。
幾個(gè)月下來我覺得我自己成熟了許多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個(gè)機(jī)會，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，在以后的積淀中會做的更好，我相信!
11月份我參與了春裝的設(shè)計(jì)及一些細(xì)節(jié)的討論，在這個(gè)過程中體會到自己的不足，對市場了解的匱乏，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的缺少，知識積累的缺乏，所以在設(shè)計(jì)過程中有很多細(xì)節(jié)的方面沒有很好的把握，在以后的工作中要更加積極的去了解市場及銷售，積累自己的知識面，去汲取更廣泛的設(shè)計(jì)知識。
在春裝慢慢接近尾聲時(shí)我們在冬意初露的12月中旬開始了夏裝的討論及設(shè)計(jì)工作，在經(jīng)歷了春裝的各個(gè)環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么陌生，按照之前的思路開始進(jìn)行，不過還是有些設(shè)計(jì)中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運(yùn)用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠準(zhǔn)確，所以這又是一次很好的經(jīng)歷，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點(diǎn)點(diǎn)去完善，一點(diǎn)點(diǎn)努力中去體現(xiàn)，我知道我現(xiàn)在不能去達(dá)到量的飛躍，但我要抓住質(zhì)的積累。
在經(jīng)歷了兩季的設(shè)計(jì)，我體會到了許多，設(shè)計(jì)其實(shí)并不是那么簡單的把圖畫好，打板做好，然后生產(chǎn)，更主要的是在這個(gè)過程中一點(diǎn)點(diǎn)的去積累，把更好的東西慢慢堅(jiān)持下來，把不足的地方去彌補(bǔ)完善，讓自己的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要及時(shí)要去做的，哪些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個(gè)鍛煉。
還需要不斷的去了解市場及客戶的需求，對自己知識面的拓展，要做到走出去拿進(jìn)來的想法，經(jīng)常去看一些相關(guān)的資訊，了解到時(shí)尚的前沿，也要緊跟市場的潮流。還有在一些方面也是自己需要去加強(qiáng)的，例如在做輔料單的時(shí)候，雖然看起來簡單，但是那些簡單的東西中才能體現(xiàn)出細(xì)節(jié)，一顆扣子，一個(gè)配色線，如果在這層沒有把好關(guān)，到了下一層就會出現(xiàn)很多麻煩，所以要更加仔細(xì)，認(rèn)真。
在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方，對廓型描述的不夠準(zhǔn)確，對款式的要求不夠精細(xì)，所以在以后的工作當(dāng)中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。在經(jīng)歷了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力后的成果，我不會因?yàn)檫@些就滿足與自己，這些只是一個(gè)開始，在慢慢的積累中會有更多的成果，因?yàn)槲乙恢痹谂?，因?yàn)槲視恢北３治业姆e極、樂觀!
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇四
本學(xué)期我擔(dān)任15級服裝(1)、（2）班的《服裝富怡cad》教學(xué)，在電腦操作教學(xué)中，由于手工與電腦操作制版方式較大，教學(xué)過程中遇到了很多問題，但都一一給學(xué)生分解解述清楚。
1、每一堂課我都認(rèn)真?zhèn)湔n，大量翻閱相關(guān)的服裝制圖與服裝cad教學(xué)方面的教科書，查找資料，備好重點(diǎn)、難點(diǎn)。
2、上課時(shí)首先就是在多媒體屏幕上進(jìn)行展示該款的效果圖和款式圖，然后讓大家評論款式特點(diǎn)和制圖規(guī)格，還有制圖注意事項(xiàng)，和各部位的處理方法及特點(diǎn)，還要分析那些布料適做這種款式，給大家展示實(shí)物服裝，讓大家穿在身上更深刻的了解服裝電腦cad制圖的準(zhǔn)確性與優(yōu)越性。
3、最后讓同學(xué)們評價(jià)其手工與電腦cad制圖的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，定好規(guī)格表，并做好記錄。進(jìn)行制圖時(shí)；我是畫好一步后就去檢查同學(xué)們畫好沒有，沒有畫好我都會等他、手把手教他，讓他（她）們一定要從手工制圖到電腦服裝cad制圖。
4、每一堂課學(xué)生跟著款式圖，分析出結(jié)構(gòu)圖，畫出相應(yīng)的結(jié)構(gòu)圖，基本上課后作業(yè)也是按此要求進(jìn)行手工平面1:5模擬電腦制圖，另外還有一些服裝結(jié)構(gòu)理論的作業(yè)，然后在電腦上做出相應(yīng)手工制圖的款式1:1在電腦制圖，要求同學(xué)必須按時(shí)按量完成課堂作業(yè)。
5、電腦操作做的比較好的同學(xué)，可以嘗試下一款式的服裝cad結(jié)構(gòu)制圖，如果大家步驟都跟上來了，我將進(jìn)一步進(jìn)行下一個(gè)款式講解環(huán)節(jié)。
6、但是也有作業(yè)做的比較差的，版面亂七八糟的，線條粗細(xì)不一，細(xì)實(shí)線與粗實(shí)線混為一體，版面不干凈，曲線畫成直線，直線畫成弧線，尺寸掌握不好，比列掌握不好，對于做不好作業(yè)的同學(xué)我總是耐心的教，對這種同學(xué)從來不責(zé)罵，讓他安心下來慢慢的教他（她）們畫，直到畫好為止。
總之，人要有一顆終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，在教學(xué)方面我還有很多的不足，服裝的款式也越來越新穎，我將會虛心學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，慢慢完善、提升自己的教學(xué)水平。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇五
一學(xué)期的工作即將結(jié)束，在這學(xué)期里，我工作著，收獲著，付出著，感動著。雖然忙碌、緊張，卻又充實(shí)而快樂。我要感謝園領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的關(guān)心、幫助與支持，使得班級各項(xiàng)工作都得以順利圓滿的完成。在為本學(xué)期工作劃上圓滿的句號之前，我對我這個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作做出及時(shí)的總結(jié)與反思，從而汲取經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期，幼兒已能基本能做到情緒穩(wěn)定，常規(guī)良好，自理能力強(qiáng)。孩子們度過了一個(gè)學(xué)期愉快而充實(shí)的集體生活。所謂一份耕耘一份收獲，當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心底感到無比欣慰?，F(xiàn)將教學(xué)工作總結(jié)如下：
通過教師的努力，他們對幼兒園的各項(xiàng)活動都充滿了興趣，能積極主動地參加各類教學(xué)活動，喜歡參與操作性較強(qiáng)的活動，如美工活動，音樂活動等，并能學(xué)習(xí)用普通話進(jìn)行簡單的表達(dá)和交——流，大部分幼兒能大膽地發(fā)表自己的意見，對自己動手操作進(jìn)行的探索活動和表演活動充滿了興趣和熱情，樂于勇敢地在集體面前發(fā)言和表演。幼兒在興趣愛好的驅(qū)動下，積極參與各項(xiàng)娛樂表演活動。
小班教學(xué)內(nèi)容以游戲?yàn)橹?。為了保證每節(jié)課的質(zhì)量，首先，我們給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境，輕松的氛圍，讓幼兒有一個(gè)愉快的心情參與。其次，我們認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)好每個(gè)活動，通過各種教育手段激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。在教學(xué)過程中，我們努力成為孩子學(xué)習(xí)活動中的合作者、支持者、引導(dǎo)者。我們把“課”當(dāng)成“游戲”上，把“游戲”當(dāng)成“課”來做，從而來調(diào)動孩子學(xué)習(xí)的主動性，吸引他們學(xué)習(xí)的注意力。
在添設(shè)各區(qū)域標(biāo)志的同時(shí)，我們每月不斷添設(shè)和更改各區(qū)角活動內(nèi)容，并將一些教學(xué)內(nèi)容延伸到某些區(qū)域內(nèi)容中。如音樂角可表演學(xué)過的歌曲、故事；科學(xué)區(qū)增設(shè)有關(guān)主題的材料，使區(qū)域活——動內(nèi)容不斷豐富和改進(jìn)，并使之成為課堂教學(xué)的延伸。所開設(shè)的區(qū)域包括：建構(gòu)區(qū)、操作區(qū)、閱讀區(qū)、科學(xué)區(qū)。
在教學(xué)的過程中，我注意幼兒安全教育，并把幼兒安全放在了首位，因?yàn)槲矣X得對于小班的幼兒而言，他們還不知道如何避開危險(xiǎn)，自控能力差，做事有沖動性，對危險(xiǎn)或有害事物缺少經(jīng)驗(yàn)，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時(shí)刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動中，更是加強(qiáng)觀察，在排除安全隱患的同時(shí)也注意個(gè)別提醒及時(shí)制止危險(xiǎn)行為的發(fā)生。在一日活動中我也重視幼兒的安全意識和自我保護(hù)教育，如利用晨間談話與幼兒分享安全知識和自我保護(hù)措施，提醒幼兒不做危險(xiǎn)戲，不吃塑料玩具等，我們還通過兒歌教育幼兒玩游戲中不要推人，勤剪指甲不抓人。使幼兒逐步積累一些安全常識并學(xué)著保護(hù)自己。
學(xué)期即將結(jié)束，留給我們的也有很多的思考，如：如何繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的生活自理能力、如何再為幼兒創(chuàng)設(shè)更好的環(huán)境，特別是在如何注重個(gè)性，因人施——教方面，我們的實(shí)施還是比較欠缺的，在新的學(xué)期里我將繼續(xù)努力，取長補(bǔ)短，爭取把班級工作做得更好。
時(shí)光如水，逝者如斯，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫的“人”。一學(xué)期來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
從開學(xué)初，積極參加教研組組織的教研活動，認(rèn)真的準(zhǔn)備說課，備課，集體備課，認(rèn)真的利用好每周的教研時(shí)間?！J(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的安排，認(rèn)真寫好教案。為了上好一節(jié)課，我經(jīng)常的上網(wǎng)查閱資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，時(shí)常和有經(jīng)驗(yàn)的老教師研究教學(xué)環(huán)節(jié)。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生一般問題找中等生簡單些的總是找學(xué)困生回答?？梢宰龅揭虿氖┙?，教學(xué)方法受到學(xué)生的喜愛。學(xué)生積極的回答問題，能夠和學(xué)生積極的融合在一起，教學(xué)的任務(wù)順利完成，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果比較的理想。
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常上網(wǎng)去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，多加一些開放的試題的練習(xí)。
2、對差生再多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇六
本學(xué)期各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和任務(wù)順利完成，整體教學(xué)水平取得了較大提高，教學(xué)效果總體反響較好。各門任課老師均能認(rèn)真?zhèn)湔n和有效布置作業(yè)或任務(wù)，并且及時(shí)批改作業(yè)和指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)考試，學(xué)生的整體學(xué)習(xí)成效和興趣不斷提高。尤其是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，第一學(xué)期提早開設(shè)工藝課，學(xué)生們還是收獲很多，加強(qiáng)了學(xué)生對本專業(yè)學(xué)習(xí)興趣。這學(xué)期還組織10名學(xué)習(xí)成績較好的學(xué)生觀摩黎大的服裝設(shè)計(jì)技能大賽，為將來的參賽做好準(zhǔn)備。但是，在實(shí)際教學(xué)過程中也出現(xiàn)幾點(diǎn)問題需要改進(jìn)：
學(xué)生在學(xué)習(xí)方面能按要求完成作業(yè)，將理論知識應(yīng)用與實(shí)踐環(huán)節(jié)相結(jié)合，從而循序漸進(jìn)地提升專業(yè)的實(shí)際操作技能，并順利通過課程考核或考試。除了學(xué)習(xí)方面也遇到在生活方面的問題和困難，老師們在平時(shí)中能解決的問題直接給學(xué)生們解答和建議，有些待解決的問題，老師和輔導(dǎo)員將在今后工作中盡力幫同學(xué)們落實(shí)。
這學(xué)期教研室在校外實(shí)踐教學(xué)基地（校企合作）方面工作成效較明顯，為培養(yǎng)更多市場需求人才創(chuàng)造有利條件，努力提高我校的專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。這學(xué)期組織全院學(xué)生參加廈門時(shí)尚周，讓學(xué)生近距離觀看大師們的作品走秀。在完善實(shí)驗(yàn)室基地的建設(shè)和管理做了許多工作。
通過以上幾點(diǎn)小結(jié)和問題內(nèi)容，
一是老師們將在下學(xué)期的教學(xué)工作中進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)教師的教和學(xué)生的學(xué)兩者成效一致，并積極學(xué)生組織各類校外競賽，從而不斷激勵(lì)同學(xué)們的專業(yè)學(xué)習(xí)熱情和效果。
二是認(rèn)真完成下學(xué)期的教學(xué)任務(wù)和校系安排的其他工作。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼之間，一年又頭了，一年的辛苦工作又要結(jié)束了?；厥走^去，不僅有點(diǎn)悵然……。希望寄托在來年吧﹗不過還是對自己的辛苦工作作一番總結(jié)。
一、思想素質(zhì)：
我從事職業(yè)教育以來，雖然對很多的事不滿意，對現(xiàn)實(shí)的無奈，但我還是對自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正，擺正自己的位置，扮演好自己的角色，聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，服從學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，從不拉稀擺帶，認(rèn)認(rèn)真真的干好自己的工作。好壞讓別人去憑良心去評吧。
我認(rèn)為作為教師，要為人師表，要對得起學(xué)生及家長，不辜負(fù)他們的希望；對學(xué)校，要對得起老板那點(diǎn)錢；對自己，就別提，一切為了奉獻(xiàn)，為了感受存在的意義。
1、深入了解學(xué)生的基礎(chǔ)、思想、素質(zhì)和習(xí)慣。
2、認(rèn)真分析、理解、了解、專研教材，弄清教材知識結(jié)構(gòu)，知識點(diǎn)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。
3、認(rèn)真?zhèn)湔n。
4、認(rèn)真、細(xì)致、耐心講解。
5、布置作業(yè)，批改作業(yè)。
6、反復(fù)總結(jié)復(fù)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)知識。
7、不斷研究、探索新的教學(xué)方法，新的思路。
8、認(rèn)真、努力完成學(xué)校下達(dá)的教學(xué)任務(wù)。
三、收獲與成果：
這門課程的特點(diǎn)是需要豐富的想象力，知識較抽象，也比較枯燥無味，但只要理解了投影的理論知識，搞清了投影的規(guī)律，其實(shí)學(xué)懂也并不難。但是由于學(xué)生的文化基礎(chǔ)較差，理解力也不強(qiáng)，只要一遇到困難就有畏難情緒，在加上本身行為習(xí)慣差，又不愛學(xué)習(xí)，有懶惰思想；再者，學(xué)校沒有教學(xué)掛圖和相應(yīng)的教具。所以，學(xué)習(xí)效果并不好。
不過能有部分同學(xué)能學(xué)懂一部分也算欣慰。大家覺得一個(gè)幼兒，你給他講數(shù)學(xué)方程，你有本事把他們教懂嗎?不過，我沒有那本事。不過我任然會不懈努力，讓他們學(xué)習(xí)到更多的知識。希望有高人提出更好的教學(xué)方法和建議，我向你們學(xué)習(xí)，不斷提高自己的努力。
一、思想品德方面。
本人熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師，身正為范，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生。平時(shí)積極參加全校教職工大會及認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件,關(guān)心國內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí).認(rèn)真搞好教研活動。
二、教育教學(xué)方面。
認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好，把握三維目標(biāo)教學(xué)。
了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。
積極學(xué)習(xí)各種理論，嚴(yán)格要求自己，充實(shí)自己，以便在工作中有堅(jiān)實(shí)的理論作指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識，學(xué)習(xí)制作課件、網(wǎng)站，為學(xué)校的教育教學(xué)服務(wù)。
首先，在學(xué)期開始，我就制定了較詳盡的教學(xué)計(jì)劃、確立了明確的教育教學(xué)目標(biāo)，其次，在教育教學(xué)過程中，我時(shí)時(shí)刻刻注意修正、提高、完善計(jì)劃和目標(biāo)，取得了較好的效果。
五、今后努力的方向。
1、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
2、在教學(xué)上下功夫，優(yōu)化課堂教學(xué)，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化教研工作，抓實(shí)教研工作。
為了更好地開展學(xué)校教學(xué)工作，提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，也為了學(xué)生走出職中后到新的學(xué)?；蛏鐣夏軌蛴袀€(gè)大的作為，必須讓學(xué)生學(xué)好機(jī)械制圖課程。作為專業(yè)課程的機(jī)械制圖教學(xué)，主要是根據(jù)學(xué)校安排，以課本為主，本著與專業(yè)課結(jié)合而選擇有關(guān)的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容作為本學(xué)期和下學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容?，F(xiàn)從以下幾個(gè)方面略作小結(jié)：
一、本人在思想品德方面。
本人熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師，身正為范，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生。平時(shí)積極參加全校教職工大會及認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件,關(guān)心國內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí).認(rèn)真搞好教研活動。二.監(jiān)測成績情況：
本次考試中，應(yīng)考人數(shù)：19人，實(shí)考人數(shù)：16人。人均分：73.5，及格人數(shù)：
13人，及格率：81%，優(yōu)秀率：37.5%。由本次成績看，相當(dāng)部分學(xué)生審題不嚴(yán)格，分析能力不強(qiáng)。造成填空題、選擇題失分較多。還有個(gè)別學(xué)生平時(shí)不記書本上重要知識點(diǎn)，不看書，導(dǎo)致連基本的填空題、選擇題都不會做。大部分學(xué)生做圖還可以，只是本次考試題量稍大，導(dǎo)致部分學(xué)生對有些題會做，但沒時(shí)間做，使這部分學(xué)生的成績不高。
1.認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的前后聯(lián)系，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能最大可能的把機(jī)械制圖教好，把握三維目標(biāo)教學(xué)。
了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量、他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣。經(jīng)常反復(fù)考慮教法，想法解決如何把教材上的重點(diǎn)知識傳授給學(xué)生。包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動、教學(xué)內(nèi)容，組織好課堂教學(xué)。2.關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制圖的興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.現(xiàn)在的中職學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，我在抓好學(xué)生的思想教育上狠下功夫，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去。首先，是做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，激發(fā)學(xué)生對機(jī)械制圖知識的認(rèn)識、理解。故此，還進(jìn)一步抓住學(xué)生的心理狀態(tài)，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的積極性及學(xué)習(xí)興趣4.怎樣提高學(xué)生成績,我把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段,也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段,對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價(jià),既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生機(jī)械制圖學(xué)習(xí)的結(jié)果,更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展.抓基礎(chǔ)知識的掌握,抓課堂作業(yè)的堂堂清。我多的采用等級制,多鼓勵(lì)、肯定學(xué)生.平時(shí)盡量堅(jiān)持以教學(xué)為中心,強(qiáng)化對學(xué)生管理,進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,是我逐步形成了嚴(yán)謹(jǐn),扎實(shí),高效,科學(xué)的良好教風(fēng)，使學(xué)生也逐步形成了勤奮,求真,善問的良好學(xué)風(fēng)。5.在教學(xué)工作中，我特別的注意做到以下幾點(diǎn)：
1、我在本學(xué)期的教育教學(xué)中，始終很好的利用學(xué)校的先進(jìn)設(shè)備---背板教室上課。深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，看網(wǎng)上課件、講座，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方式及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。上課時(shí)注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。通過互評互學(xué)，對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。積極參加學(xué)校組織的聽、評課活動，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。
積極學(xué)習(xí)關(guān)于機(jī)械制圖的各種教育教學(xué)理論，嚴(yán)格要求自己，充實(shí)自己，以便在工作中有堅(jiān)實(shí)的理論作指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)中的機(jī)械制圖相關(guān)的講座、教學(xué)相關(guān)的機(jī)械制圖理論知識，學(xué)習(xí)制作課件。通過我的不懈努力的學(xué)習(xí)，我感到我的視野開闊了許多，學(xué)懂了許多關(guān)于機(jī)械制圖教學(xué)方面的知識。五．存在的問題：
（一）學(xué)生方面存在的主要問題有以下方面：
3、有相當(dāng)部分的學(xué)生先前基礎(chǔ)低，識圖能力差、空間想象能力又不強(qiáng)。然而，這部分學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也沒有掌握有效的學(xué)習(xí)方法，更沒有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。所以，這樣部分學(xué)生自我約束力較差，也在學(xué)習(xí)過程中不能及時(shí)的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，遇到問題不能自行解決。
5.由于半途來學(xué)生、還有機(jī)電班部分學(xué)生請假次數(shù)太多，久而久之，導(dǎo)致班上學(xué)生，兩級分化嚴(yán)重。如：楊衛(wèi)星、楊帆、蒿科程、沙宏偉等常找理由請假導(dǎo)致學(xué)習(xí)困難，成績提不高。6.本學(xué)期機(jī)電班學(xué)生平時(shí)請假學(xué)生較多，這導(dǎo)致老師上課時(shí)教學(xué)內(nèi)容無法正常進(jìn)行，久而久之，是這些經(jīng)常請假的學(xué)生的學(xué)習(xí)越來越差，甚至有點(diǎn)跟不上。
（二）.教師存在的主要問題：
1.由于我今年第一次代機(jī)械制圖課程，我邊自學(xué)邊代課，學(xué)的不夠深，不夠到位，使得我在教學(xué)中不能達(dá)到靈活多變、可能有些知識點(diǎn)講的也不到位。
2.由于我初次代機(jī)械制圖課，手慢、反應(yīng)慢，所以我上課畫圖速度慢，這樣在上課時(shí)間上把握不夠好，有時(shí)我示范的不到位，導(dǎo)致學(xué)困生學(xué)的累。
1、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
2、在教學(xué)上下功夫，需要動手的盡量動手示范，并讓學(xué)生按照老師嚴(yán)格要求來畫圖，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化教研工作，抓實(shí)教研工作。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在不斷發(fā)生著變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的歷史使命。
4.利用假期時(shí)間及業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)械制圖課本及相關(guān)機(jī)械制圖資料，并利用網(wǎng)絡(luò)資源掌握與機(jī)械制圖相關(guān)的知識點(diǎn)，并總結(jié)常見的畫圖方法、技巧。盡可能的制作與課本教學(xué)內(nèi)容相一致的教學(xué)課件、教案。以上是我半年來的工作總結(jié)，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。
教師：禹明奎2013.1.9。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇八
1、本學(xué)期我擔(dān)任了12級服裝班的《服裝結(jié)構(gòu)》教學(xué)，在服裝結(jié)構(gòu)教學(xué)中，遇到了很多問題，但都迎刃而解了。
2、每一堂課我都認(rèn)真?zhèn)湔n，大量翻閱相關(guān)的服裝結(jié)構(gòu)知識，查找資料，備好重難點(diǎn)。
3、上課時(shí)首先就是在黑板上或者是多媒體上進(jìn)行展示該款的效果圖和款式圖，然后讓大家評論款式特點(diǎn)和制圖規(guī)格，還有制圖注意事項(xiàng)，和各部位的加放特點(diǎn)，還要分析那些布料適做這種款式，給大家展示實(shí)物服裝，讓大家穿在身上更深刻的了解。
4、最后讓同學(xué)們評價(jià)其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，最后各自測量自己的尺碼，并做好記錄給我檢查。進(jìn)行制圖時(shí)；我是畫好一步后就去檢查同學(xué)們畫好沒有，哪怕有一個(gè)人沒有畫好我都會等他、手把手教他，讓他一定要學(xué)會。
1、每一堂課學(xué)生跟著畫的結(jié)構(gòu)圖基本上就是要做的作業(yè)，另外還有一些服裝結(jié)構(gòu)理論的作業(yè)，大部分同學(xué)是按時(shí)按量按要求交的，但也有同學(xué)敷衍了事，做好就交了；不管效果怎么樣。
2、作業(yè)做的比較好的同學(xué)畫的圖清晰，順直、圓順、看起來就像書上的結(jié)構(gòu)制圖一樣，如我班的李艷、吳春梅同學(xué)每一次的作業(yè)都是做的那么優(yōu)秀，值得全班同學(xué)學(xué)習(xí)，看在眼里，興在心里。
3、但是也有作業(yè)做的比較差的，版面亂七八糟的，線條粗細(xì)不一，
細(xì)實(shí)線與粗實(shí)線混為一體，版面不干凈，曲線畫成直線，直線畫成弧線，尺寸掌握不好，比列掌握不好，對于做不好作業(yè)的同學(xué)我總是耐心的教，對這種同學(xué)從來不責(zé)罵，讓他安心下來慢慢的畫，直到畫好為止，最后在同學(xué)的作業(yè)本上打上“優(yōu)”字。
本學(xué)期開展了大量的服裝教研活動，三位服裝老師在一起共同學(xué)習(xí)，相互討論取長補(bǔ)短，我們還找大量的服裝知識來學(xué)習(xí)，如：我們訂閱了《時(shí)裝之苑》、《上海服飾》《世界服裝》等，時(shí)刻關(guān)注相關(guān)服裝的流行趨勢和變化，時(shí)刻學(xué)習(xí)流行服裝的結(jié)構(gòu)制圖和款式特點(diǎn)。除了這些我們還經(jīng)?？匆恍┓b材料、服裝cad制圖、服裝市場營銷、服裝放碼、服裝美術(shù)設(shè)計(jì)和服裝設(shè)計(jì)等相關(guān)知識。
1、本學(xué)期我經(jīng)常帶著聽課記錄去聽其他老師上課，學(xué)習(xí)別人的上課優(yōu)點(diǎn)，改正自己不好的一些上課方法、方式，讓學(xué)生喜歡我上課，離不開我上課。
2、我積極參加學(xué)校組織地教師競賽活動，如書法展示、教學(xué)板書設(shè)計(jì)等，在做這樣的活動時(shí)，每一個(gè)人都會把自己最好的看家本領(lǐng)拿出來展示，讓我們知道原來我還這么有本事，增強(qiáng)了我們的信心，也看到了別人的優(yōu)點(diǎn)，讓大家互相學(xué)習(xí)吧。
總之，人無完人，在教學(xué)方面我還有很多的不足，我會虛心學(xué)習(xí)，慢慢完善自己。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇九
大家上午好！
眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：
1。 依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。
2。 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3。 主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4。 主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。
5。 評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6。 貨款回收管理。
7。 促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8。 審定并組建銷售分部。
9。 制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10。制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11。對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個(gè)月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本 。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到 “事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來！
雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1。無透明的過程
雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。
2。無互動的溝通
銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3。無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4。無規(guī)劃的開發(fā)
發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
1。重塑銷售部的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2。堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3。原則不能動，銷售人員不能充當(dāng)送貨員
銷售人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。
4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。
5、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個(gè)臺階
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個(gè)市場，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。
6、目標(biāo)達(dá)成率的提高
這幾個(gè)月，沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！
我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇十
服裝鞋帽店的經(jīng)營業(yè)績很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因?yàn)楹鲆暳说陠T管理，在零售方案實(shí)施的過程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果。所以說員工是企業(yè)的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。
在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。在選擇店員時(shí)應(yīng)著重應(yīng)考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業(yè)知識、對工作的忠誠度方面。
每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點(diǎn)，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供滿意的.服務(wù)。因此在選聘店員時(shí)，需要考察應(yīng)聘人員以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：
(1)身體素質(zhì)。為了配合零售店的形象及產(chǎn)品組合特點(diǎn)，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應(yīng)該有特別要求。
(2)個(gè)性。主要從應(yīng)聘人員的一般能力、氣質(zhì)、性格等方面考察，對店員的基本要求包括：好學(xué)上進(jìn)、思維靈活、觀察能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實(shí)、工作細(xì)心和而心。
(3)工作能力。對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務(wù)技能、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼間20xx揮手即去，在過去的一年中工作雖然能夠保質(zhì)保量的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。但仍然存在許多不足，在新年到來之際，特對上一年工作作如下總結(jié)：
“高高興興上班，平平安安下班?！笔俏覀儾么曹囬g工作行動指南。電剪，都是帶電作，比較危險(xiǎn)。我們平時(shí)就要養(yǎng)成多愛護(hù)，多保養(yǎng)。特別是一些電線容易老化。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)處理和報(bào)告，不能存在某種心理。另外下班要養(yǎng)成關(guān)電關(guān)燈關(guān)水關(guān)氣的良好習(xí)慣。
另外，由于車間都是男員工，都有抽煙的愛好。希望大家養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，在上班時(shí)間少抽一支煙。堅(jiān)決確保車間百分百安全。
1.加大車間巡查力度，特別是領(lǐng)導(dǎo)上車間巡查工作，與員工交談問寒問暖，能夠更好激發(fā)員工的熱情，提高工作進(jìn)度。近期王廠巡查車間，員工請假現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn)，起到了實(shí)際性的效果。
2.合理安排，堅(jiān)決擁護(hù)公司的各項(xiàng)制度，積極努力的配合上級領(lǐng)導(dǎo)的工作，按公司制單，完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。今天拉好布，今天就裁好。決不今天的工作，拖到明天去做。
3.發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映匯報(bào)，盡量杜絕錯(cuò)誤的發(fā)生。發(fā)現(xiàn)布料不對，及是反饋布倉;發(fā)現(xiàn)樣衣等問題，及時(shí)反饋版房。層層反饋，做好本職工作。裁片合理擺放，杜絕錯(cuò)碼亂碼現(xiàn)象。
4.機(jī)器設(shè)備(電剪)定期保養(yǎng)、維護(hù)、配好備件。以免影響生產(chǎn)。
5.工作環(huán)境。裁床車間工作環(huán)境差，冬冷夏熱，條件艱苦，人員流動大。人是生產(chǎn)力的第一要素，沒有人任何活干不了。希望公司在應(yīng)有的條件下，適當(dāng)提高一下補(bǔ)貼(高溫費(fèi)等)
6.工資?，F(xiàn)在物價(jià)上漲，油在漲，米在漲，什么都在漲。希望適度調(diào)整員工工資。
7.改善住宿環(huán)境。如果能在員工宿舍安裝一臺集中燒水器就好了。一來有利于安全，二來便于管理。
20xx年，是不凡平的。在過去的一年當(dāng)中。我們雖然說取得一點(diǎn)小小成績，但決不能沾沾自喜。新的一年，新的起點(diǎn)，新的希望。我們將一如繼往的嚴(yán)格要求自己，在平凡的崗位發(fā)，發(fā)出自己應(yīng)有的光和熱。為全面實(shí)現(xiàn)公司20xx上市的宏偉藍(lán)圖而努力!
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在××工作了四年多的時(shí)間了，按照×××的工作要求，目前我基本完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)工作，為了使以后的工作更好地開展，在此我特對這幾年的工作情況進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)，明確下一步工作目標(biāo)。
（一）紡織面料和服裝檢驗(yàn)工作情況
一是原輔材料的檢驗(yàn)
為了保證原輔材料的質(zhì)量，我嚴(yán)格按照原輔材料的產(chǎn)品圖、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)對紗線、輔料、染色整理所需的染化料助劑等進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后才能辦理入庫手續(xù)，如果出現(xiàn)一些需要專業(yè)權(quán)威單位鑒定的檢驗(yàn)，則仔細(xì)將供方評價(jià)作好記錄再送檢，當(dāng)檢驗(yàn)完成后，我及時(shí)有效地對材料做好狀態(tài)標(biāo)識，對檢驗(yàn)不合格的原烳材料，在做好詳細(xì)記錄后作退貨處理。對于有些既沒有標(biāo)準(zhǔn)、又沒有明確性指導(dǎo)文件的原輔材料，我堅(jiān)決執(zhí)行拒驗(yàn)制，在做檢驗(yàn)記錄時(shí)，確保記錄的內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)結(jié)果真實(shí)，所經(jīng)手的檢驗(yàn)記錄均落下自己的署名，落實(shí)責(zé)任。
二是半制品的檢驗(yàn)
對半制品的檢驗(yàn)一般分為兩個(gè)步驟進(jìn)行：
1、選擇半制品檢查點(diǎn)。為了減少生產(chǎn)成本和次品率，根據(jù)款式、工序繁重程度、生產(chǎn)量大小和產(chǎn)品價(jià)格，合理地選擇檢查點(diǎn)。通過檢查點(diǎn)的'設(shè)置，既能讓檢驗(yàn)工序不被下一工序所覆蓋，又不用因返修而拆開成品。
2、檢驗(yàn)半制品。作為紡織面料和服裝的檢測經(jīng)理，我經(jīng)常對經(jīng)織造出來的毛坯布、經(jīng)染色整理后的光坯布、經(jīng)印繡花后的衣片等半制成品進(jìn)行抽樣檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并給予糾正。為了加強(qiáng)半制品的品質(zhì)，用“半制品檢查報(bào)告表”對檢驗(yàn)情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，記錄抽檢數(shù)量，在檢驗(yàn)結(jié)果欄盡量列出所檢驗(yàn)產(chǎn)品存在的暇疵和不合格處，并提出改正方法、評語和注意事項(xiàng)等，同時(shí)加強(qiáng)工作人員的品質(zhì)意識，加強(qiáng)自我檢查和主動檢查，逐步提高半制品的品質(zhì)。
三是成品的檢驗(yàn)
由于紡織材料的高度吸濕性，不同環(huán)境下，濕度的不同都會引起紡織品出現(xiàn)重量、纖維長度、面積、紗線粗細(xì)、厚度等方面的變化，因此紡織品必須在特定的環(huán)境條件進(jìn)行測試檢驗(yàn)。在調(diào)好大氣壓和濕度的條件下，成品檢驗(yàn)主要包括兩個(gè)方面的檢驗(yàn)，外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量。
1、外觀質(zhì)量檢驗(yàn)。開箱后，檢查服裝型標(biāo)和吊牌是否與箱子記載一致，然后測量尺寸，看服裝尺寸大小符不符合規(guī)定，再看服裝外觀，依照順序再次檢查上衣領(lǐng)、肩、袖、褲口、褲長是否存在原輔材料、裁剪、縫制的問題，若均無問題，再進(jìn)行細(xì)節(jié)檢查，主要檢查紡織品上是否存在外觀疵點(diǎn)，一般情況下，外觀疵點(diǎn)要么是局部出現(xiàn)，要么是散布出現(xiàn)，這都是可以通過肉眼檢查得到的。加強(qiáng)對色差的檢驗(yàn)。對色差的檢驗(yàn)通常是直接通過肉眼評定的，難以分辨的情況下就通過儀器進(jìn)行測量，如果存在顏色差異，則不得出廠銷售。
2、內(nèi)部質(zhì)量檢驗(yàn)。加強(qiáng)對平整度和穩(wěn)定性的檢驗(yàn)。檢查服裝是否按照規(guī)定進(jìn)行熨燙，不能出現(xiàn)折皺，光亮度高，檢驗(yàn)穩(wěn)定性時(shí)，主要是對服裝在加熱和外力作用下的伸縮恢復(fù)力強(qiáng)不強(qiáng)，是否存在尺寸上明顯的變化若出現(xiàn)拉伸斷裂或者撕扯造成破裂的現(xiàn)象，均不得出廠銷售；加強(qiáng)對起球和紡織纖維的檢驗(yàn)。由于紡織品纖維含量重，容易起球，所以對這方面的檢驗(yàn)必須引起重視，可以通過手摸、目測、燃燒、溶解等方法對紡織品纖維種類進(jìn)行定性和定量分析檢測，實(shí)際應(yīng)用中，鑒別方法有很多，比如紅外吸收光譜法、著色試驗(yàn)法、密度梯度法、雙折射率測定等，經(jīng)過多種方法檢驗(yàn)再系統(tǒng)分析從而得出質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果。
不論是外觀質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量，都做到了對每件衣服仔細(xì)查看、嚴(yán)格檢查，若發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識，并隔離存放，上報(bào)有關(guān)部門進(jìn)行及時(shí)有效地處理，保證服裝出廠后不存在質(zhì)量問題。
（二）不良品原因的分析并提出對策
近幾年，出廠服裝中不合格最多的主要是襯衫、褲子和裙子。綜合分析其原因主要有幾個(gè)方面：
一是標(biāo)識不符，包括服裝成分標(biāo)識錯(cuò)誤、漏標(biāo)，紡織品纖維成分與實(shí)際檢測不符；
二是外觀質(zhì)量不過關(guān)，不符合規(guī)格或者不平整，出現(xiàn)外觀疵點(diǎn)；
三是公司內(nèi)部管理不夠到位，存在著一些未完善審批手續(xù)的產(chǎn)品，直接出廠銷售。
針對不良品出現(xiàn)的原因，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來應(yīng)對：
三是嚴(yán)格執(zhí)行公司內(nèi)部管理審批制度，若出現(xiàn)不良品，必須經(jīng)過顧客的批準(zhǔn)或者上級領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，才可對不良品采取讓步政策。
（三）新產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的開發(fā)工作
為了適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展，滿足客戶日益增長的需求，對新產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的開發(fā)是非常有必要的，它既是服裝企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，又是提高競爭力和經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。作為染色整理部門的技術(shù)研發(fā)中心經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)部門的日常管理、新產(chǎn)品（面料、染化料助劑、節(jié)能減排的新工藝、新功能等）的研發(fā)工作、各加工的生產(chǎn)工藝（流程、工藝參數(shù)、方法等）的制定工作。為了做好此項(xiàng)工作，我主要是通過以下幾個(gè)方面來進(jìn)行新產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的開發(fā)工作：
一是認(rèn)真分析市場需求。開發(fā)新產(chǎn)品的目的也是為了適應(yīng)社會的發(fā)展，滿足客戶的需求，那就必然要對對市場進(jìn)行調(diào)研，對市場同類產(chǎn)品的競爭情況仔細(xì)分析研究，結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，作出適當(dāng)調(diào)整和采取相應(yīng)對策。
二是努力學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)知識。這既是一種自我保護(hù)，也是一種防范意識，在引進(jìn)新技術(shù)的時(shí)候，掌握到相關(guān)法律法規(guī)知識，就可以避免造成索賠等問題，同時(shí)在注冊新產(chǎn)品時(shí)也進(jìn)行了自我保護(hù)，防止企業(yè)利益被侵犯。
三是充分完善新產(chǎn)品、技術(shù)、工藝開發(fā)工作的組織管理制度。由于新產(chǎn)品的開發(fā)是一個(gè)比較系統(tǒng)的工程，為了不讓企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)上的損失，就必須建立健全開發(fā)組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)管理制度，保證切實(shí)可行的新產(chǎn)品、技術(shù)、工藝投入生產(chǎn)，目前每年研發(fā)大約有20xx左右的新產(chǎn)品。
雖然我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，能夠較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，但依然存在著很多不足之處。
（一）欠缺艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神
由于服裝檢驗(yàn)工作量多、任務(wù)重，有時(shí)會產(chǎn)生抱怨心理，工作態(tài)度不夠好，欠缺艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，從而造成工作效率較低。
（二）協(xié)調(diào)、組織能力不高
因所從事的工作關(guān)系，對不合格的產(chǎn)品要進(jìn)行多個(gè)部門的溝通協(xié)調(diào)，這就要求我必須具有較高的協(xié)調(diào)、組織能力，但個(gè)人性格原因，在這方面還有待加強(qiáng)。
（三）專業(yè)學(xué)習(xí)強(qiáng)度不夠
服裝檢驗(yàn)和紡織品檢驗(yàn)都有各自的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，隨著時(shí)代的發(fā)展，這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也在不斷完善，這就要求我們檢驗(yàn)員要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，掌握一定的業(yè)務(wù)知識，在工作中做到專業(yè)了然于胸。
（四）檢驗(yàn)工作還不夠細(xì)致
在進(jìn)行服裝檢驗(yàn)時(shí)，通常不會出現(xiàn)明顯的不合格之處，這都需要檢驗(yàn)員必須以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行檢查，任何細(xì)枝末節(jié)的錯(cuò)誤都不能放過。在這方面，我自認(rèn)為做得不夠好，還有待加強(qiáng)。
（一）端正心態(tài)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)
為了讓下一步工作能夠更好的開展，我在繼續(xù)做好自己本職工作的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)思想素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，端正心態(tài)、積極進(jìn)取，熱愛自己的職業(yè)，改善工作態(tài)度，對領(lǐng)導(dǎo)尊敬、對同事禮貌，真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率。
（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，詳細(xì)掌握業(yè)務(wù)知識
在以后的檢驗(yàn)工作中，我除了必須掌握公司所規(guī)定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范以外，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搜集更多的、更權(quán)威的專業(yè)知識，并做到業(yè)務(wù)知識了然于胸，更有針對性的對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)判定，使檢驗(yàn)結(jié)果更客觀公正，做一個(gè)知識全面的綜合型人才。
（三）加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高協(xié)調(diào)組織能力
在工作中，不能因?yàn)橛悬c(diǎn)工作成績就沾沾自喜、驕傲自滿，嘲諷或取笑同事，要先學(xué)會做人，再學(xué)會做事。對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作堅(jiān)決服從，與同事之間和平共處，加強(qiáng)與各部門之間的溝通。對新來的同事要關(guān)心愛護(hù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而提高協(xié)調(diào)組織能力。
（四）增強(qiáng)工作責(zé)任心，檢驗(yàn)認(rèn)真細(xì)致
以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度對待工作，進(jìn)行細(xì)致檢驗(yàn)，不放過任何細(xì)微之處，增強(qiáng)工作責(zé)任心，做好檢查監(jiān)督工作。對發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品要及時(shí)跟相關(guān)部門溝通，做好后續(xù)處理，嚴(yán)把生產(chǎn)檢驗(yàn)關(guān)，避免產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。
在以后的工作里，我將嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，在提高自身思想素質(zhì)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握一定的專業(yè)技術(shù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，按照公司要求，在基本完成自己工作目標(biāo)的情況下，不斷進(jìn)行自我總結(jié)、自我剖析，以實(shí)事求是的工作態(tài)度，艱苦奮斗、樂于奉獻(xiàn)的精神，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作，與同事和平共處，遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)維護(hù)公司利益，努力提高工作效率，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇十二
1、交貨時(shí)間的協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)。有些交貨時(shí)間緊迫的貨物往往不能很好地滿足客戶的需求。當(dāng)交付時(shí)間后退時(shí)，有些產(chǎn)品需要20多天才能完成。這種情況導(dǎo)致一些客戶投訴。工作組織不夠，工作中經(jīng)常出現(xiàn)一些失誤；時(shí)間分配和利用不夠合理，大大降低了工作效率；無法很好的區(qū)分工作內(nèi)容的優(yōu)先級，從而影響工作的全過程。
2、由于缺乏產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)水平的限制，在與客戶溝通的過程中，無法很好地說服客戶。在這方面，我仍然需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高我的產(chǎn)品知識，提高我的業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大批量生產(chǎn)中是很難避免的，但是大家都想降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月有十幾起客戶投訴我們產(chǎn)品質(zhì)量問題的案件。舉兩個(gè)例子:邦威(盛豐)h0710136單釘，由于實(shí)際批量生產(chǎn)過程中底釘不夠鋒利，穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致在打釘過程中大量底釘彎曲、中斷、變形。這給客戶帶來了一定的損失。協(xié)調(diào)后，客戶要求我司盡快補(bǔ)齊1000個(gè)丟失的底釘；邦威(神龍)h0710052單個(gè)工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重，一個(gè)工字扣同時(shí)存在幾個(gè)質(zhì)量問題:掉漆、扣面變形、顏色不一致。這使得我們和客戶之間的交流出現(xiàn)了前所未有的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量和態(tài)度有疑問。他們覺得我們一點(diǎn)誠意都沒有。后來，我廠采取了相應(yīng)的措施來解決這個(gè)質(zhì)量問題。但是之前的劣質(zhì)問題給客戶帶來了非常不好的形象，大大降低了我們的信任度和滿意度。
我認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量問題是客觀存在的。要求工廠生產(chǎn)的大件商品不存在質(zhì)量問題也是一種幼稚的想法。每個(gè)銷售人員都有必要容忍某些質(zhì)量問題。如果他一味地抱怨工廠，只會讓事情變得更糟。如果有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題的，那就是我們的態(tài)度。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們應(yīng)該及時(shí)有效地挽回?fù)p失和客戶對我們的`信任，并表現(xiàn)出發(fā)現(xiàn)和承認(rèn)錯(cuò)誤的誠意，這是第一件事。
第三，自我分析。
心態(tài)方面，我有兩個(gè)問題:一是急躁，二是責(zé)任分散。我還需要做進(jìn)一步的調(diào)整和改變。
在緊張的工作中，我經(jīng)常會有一種煩躁的心理狀態(tài)。我嘗試過緩解這種狀態(tài)，但是效果不好。心理學(xué)解釋說，導(dǎo)致急躁的因素很多:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等。，而且我認(rèn)為調(diào)整急躁情緒需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法入手，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，提高自己的素質(zhì)，尤其是心理素質(zhì)，不是一次性的事情?，F(xiàn)在我能掌握自己工作方法和生活習(xí)慣的調(diào)整。
職責(zé)下放是提高工作效率的重要手段，但工作下放的心理也有其消極的一面。當(dāng)一件事情的責(zé)任被很多人分擔(dān)的時(shí)候，沒有人認(rèn)為是自己的事情，久而久之也沒有人會刻意去關(guān)注。我能感覺到它存在于我的周圍。我覺得克服這種心態(tài)最好的辦法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。永遠(yuǎn)把自己放在一個(gè)群體的位置，因?yàn)槌宋覀儧]有我。
第四，下個(gè)月的計(jì)劃。
1、老客戶維護(hù):主要是訂單跟蹤，保證森馬巴拉的大貨能按時(shí)發(fā)貨。做好森馬巴拉秋季打樣。
2、把貨款好好退回。上個(gè)月這方面沒做好，敷衍真的很難受。從現(xiàn)在開始，我需要有長遠(yuǎn)的眼光。俗話說，我沒有任何證據(jù)就要確認(rèn)一切。
3、對于新客戶，我們必須完全按照合同中的規(guī)格行事。盡快獲得新客戶的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平。一切都在不斷變化。我需要不斷補(bǔ)充新知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，和客戶保持有效溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我一月份的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)對不足之處多提意見和批評。
20xx已經(jīng)結(jié)束?；仡?0xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有和同事一起工作到深夜的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，在全體同事的熱情幫助下，我們項(xiàng)目組很好地完成了今年的工作任務(wù)，并在問題、愿景等方面做出了一定的改進(jìn)。今年的個(gè)人工作總結(jié)如下:。
一、關(guān)于今年工作完成情況的報(bào)告如下。
1、在同事的協(xié)助和幫助下，我司參與并成功完成了20xx秋冬和20xx春夏的訂單交易會的樣品開發(fā)和現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)及講解。
2、20xx年5月，我們參觀了中國西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶、成都、廣漢、資陽&hellip)市場調(diào)研活動，對目前國內(nèi)市場的一些男士時(shí)尚和市場消費(fèi)有一定了解！
3、在公司的組織下，20xx年9月的香港市場調(diào)研使我們了解了國內(nèi)市場，
我們也看到了國內(nèi)和國際市場的差距，這讓我們在未來的工作中看得更遠(yuǎn)，從而使下一步的產(chǎn)品開發(fā)更加注重品味和時(shí)尚。
4、在秋冬20xx的開發(fā)過程中，我司產(chǎn)品開發(fā)的主線回到了之前的三個(gè)系列，分別是:精致商務(wù)(長期銷售)、簡約辦公(暢銷)、時(shí)尚商務(wù)(新潮產(chǎn)品)等。，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。
1、在訂貨會上，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨較晚，影響了他們的銷售。聽到這些事情后，我們盡量和生產(chǎn)部門溝通，爭取在訂貨會結(jié)束后把資料交給生產(chǎn)部門，讓他們盡快下單發(fā)貨。
2、在我公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)很多配件由于配套設(shè)施不完善，都不是理想的產(chǎn)品，于是和配件開發(fā)商溝通，去配件廠溝通，在以下配件方面比之前有所進(jìn)步。
現(xiàn)在為20xx年做一個(gè)總體安排:。
1、配合各部門做好3月秋冬展銷會和9月春夏展銷會的樣品開發(fā)工作！
2、我們將在原有樣品的基礎(chǔ)上，使產(chǎn)品開發(fā)更加商業(yè)化、時(shí)尚化，滿足市場需求和季度發(fā)展主題。
3、休閑褲、牛仔褲、長褲都是在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會更加努力，讓它們合身舒適。
展望未來的一年，我們充滿信心，即使道路坎坷，荊棘叢生，只要我們一起努力，和同事一起努力，我們就能做得更好，xxx男裝也會有更好的明天！
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇十三
本人xxx，1999年參加工作，從職校畢業(yè)后一直從事服裝加工行業(yè)，現(xiàn)在在廠部擔(dān)任廠長一職。
在工作中，我發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)在不斷的發(fā)展、進(jìn)步，而且其速度是突飛猛進(jìn)的。服裝行業(yè)從過去傳統(tǒng)的手工也，發(fā)展為如今具有科技含量的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)。從事這一行業(yè)，讓我無比的光榮，因?yàn)橹袊姆b行業(yè)，就如同咿呀學(xué)步的嬰兒，逐漸走向成熟。
現(xiàn)在就我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，對服裝行業(yè)中服裝縫制流水線工序作業(yè)的研究和優(yōu)化進(jìn)行一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并逐一進(jìn)行詳細(xì)的分析和匯報(bào)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了不同于以往的現(xiàn)代服裝工程時(shí)代。上世紀(jì)七八十年代，服裝企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)主要凡在規(guī)模和產(chǎn)量上，到了九十年代，服裝產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平的競爭成為關(guān)鍵，而如今進(jìn)入了二十一世紀(jì)以后，實(shí)現(xiàn)了多品種、小批量、高質(zhì)量、低成本、快交貨和優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為目前服裝企業(yè)追求的綜合目標(biāo)。
從追溯服裝工程發(fā)展的歷史可以看到，服裝工程從最初階段加工機(jī)械的性能研究，到后來的連接加工工具和作業(yè)內(nèi)容的管理方式研究，接下來的趨勢是朝著服裝生產(chǎn)管理的特點(diǎn)方向進(jìn)行生產(chǎn)組織和管理，采用最新的管理思想來組織現(xiàn)代化的生產(chǎn)線是現(xiàn)實(shí)需求的供與應(yīng)。
在服裝生產(chǎn)過程中，縫制車間中的縫制流水線的平衡對于服裝的生產(chǎn)效率起了關(guān)鍵作用。在服裝的生產(chǎn)過程中如果流水線不暢就會發(fā)生誤工誤時(shí)的現(xiàn)象，導(dǎo)致生產(chǎn)組織的失敗。服裝縫制流水線的工序安排妥當(dāng)了可以大大地提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)管理的水平。
在合理地安排流水線地基礎(chǔ)上要算好節(jié)拍時(shí)間，節(jié)拍時(shí)間就是生產(chǎn)流水線上生產(chǎn)兩件產(chǎn)品之間的間隔時(shí)間或產(chǎn)品在各工序間每移動一次所需的間隔時(shí)間。
（1）可以通過將兩個(gè)不同的工序合并，可以安排一個(gè)工人在一個(gè)工位內(nèi)負(fù)責(zé)兩個(gè)不同的工序，也可以安排一個(gè)工人在兩個(gè)不同的工位負(fù)責(zé)兩種工作。
（2）調(diào)動工作量：由于某些工序的.工作量不是過重就是過輕，則可考慮將工作量劃分注意使工作內(nèi)容相近，以重補(bǔ)輕，達(dá)到平衡。
（3）挑選有水準(zhǔn)的工人：工人的操作速度及表現(xiàn)率總是有差異的，熟悉工人情況，可分給他們剛好能符合工序要求的工作。
（4）運(yùn)用動作研究去減輕某些工作量過重的工序，尤其是針對瓶頸工序，需要進(jìn)行深入的研究分析，使其工作量有所減輕。
3.1縫制流水線的概述。
服裝縫制生產(chǎn)流水線的流程設(shè)計(jì)和作業(yè)人員的編排是否合理，是影響服裝縫制車間生產(chǎn)效率的關(guān)鍵所在。以男式休閑茄克縫制為案例，工廠管理者如能依照服裝流水生產(chǎn)負(fù)荷平衡理論，對生產(chǎn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析研究，在生產(chǎn)安排、流水線布置以及作業(yè)人員的編排上采用合理的組織形式，就可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的重組和優(yōu)化。
3.2縫制流水線的平衡。
縫制流水線生產(chǎn)平衡是指在整個(gè)服裝生產(chǎn)過程中，將服裝縫制劃分成若干工序及先后次序，根據(jù)每道工序的難易程度和加工時(shí)間，合理地安排每個(gè)工序的人力、設(shè)備，使每道工序的速度、產(chǎn)量、加工質(zhì)量等方面都保持均衡，沒有忙閑不均的現(xiàn)象，防止出現(xiàn)瓶頸工序。流水線的平衡既是相對的、又是動態(tài)的，影響流水線平衡的因素有很多，流水線要達(dá)到完全平衡是很困難的，服裝縫制生產(chǎn)線的平衡優(yōu)化設(shè)計(jì)不能生搬硬套，工廠管理者要根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段、面臨的內(nèi)外部環(huán)境以及本企業(yè)的實(shí)際情況來制定適合的生產(chǎn)方式。
3.3縫制流水線過程的時(shí)間和空間組織。
服裝從產(chǎn)品開工到完成所需的標(biāo)準(zhǔn)天數(shù)，稱為標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)周期。生產(chǎn)周期可分為產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、零部件的生產(chǎn)周期、和工序的生產(chǎn)周期三類。在生產(chǎn)過程中的時(shí)間組織有加工時(shí)間、搬運(yùn)時(shí)間、檢查時(shí)間、停放時(shí)間、寬裕時(shí)間、無效時(shí)間。
生產(chǎn)過程的空間組織是指企業(yè)內(nèi)部各生產(chǎn)階段和生產(chǎn)單位的組織和空間布局，為了使生產(chǎn)過程達(dá)到連續(xù)性、協(xié)調(diào)性和節(jié)奏性的要求，必須從空間上把生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)合理地組織起來，使它們密切配合，協(xié)調(diào)一致。
一般來說，在生產(chǎn)過程中如果時(shí)間和空間組織達(dá)到平衡，那么生產(chǎn)效率也會相對有一定的提高。以上總結(jié)，就是我多年來在生產(chǎn)一線上工作多年的匯報(bào)，雖然我一直從事服裝流水生產(chǎn)，但是對于這一行業(yè)我還有諸多工藝上的問題需要在今后的工作、學(xué)習(xí)中去掌握，俗話說：“學(xué)無止境”，未來我會在廠部繼續(xù)認(rèn)真工作，發(fā)揮作為一個(gè)廠長的帶頭作用，帶領(lǐng)管轄區(qū)內(nèi)所有的同事一起為廠部的明天奮斗！
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇十四
)于黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的制度和規(guī)定，并逐步補(bǔ)充完善。按公司黨委部署，起草了《貴鋁工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定》、《貴鋁工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司關(guān)于對中層管理干部實(shí)行誡免談話的試行辦法》、《貴鋁工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司重大事項(xiàng)集體決策實(shí)施辦法》等文件，經(jīng)公司黨委審定后下發(fā)執(zhí)行。
2、根據(jù)總廠紀(jì)委和總公司的統(tǒng)一部署，組織有關(guān)人員對我公司上半年黨風(fēng)廉政建設(shè)情況進(jìn)行了自檢，總廠紀(jì)委檢查后給予了好評。
3、根據(jù)中鋁公司紀(jì)委的統(tǒng)一部署，在全公司開展了四個(gè)珍惜、四個(gè)防范專題教育活動，使我公司廣大黨員干部受到了思想教育，進(jìn)一步提高了政治素質(zhì)。
4、對華光服裝廠大宗勞保用品采購全過程進(jìn)行效能監(jiān)察，參與了訂貨談價(jià)、合同簽訂、市場調(diào)查、進(jìn)貨、發(fā)貨等工作，于5月底結(jié)案。通過效能監(jiān)察，本年度共節(jié)約了成本近3萬元，并進(jìn)一步規(guī)范了該廠的采購工作，達(dá)到了預(yù)期的目的。
5、對華陽碳素有限責(zé)任公司陽極焙燒爐筑爐工程進(jìn)行了效能監(jiān)察立項(xiàng)，并參與了該項(xiàng)目招標(biāo)、議標(biāo)工作及有關(guān)重大事項(xiàng)的決策過程。
6、配合總廠紀(jì)檢部門，調(diào)查處理有關(guān)違紀(jì)案件。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇十五
為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的.實(shí)習(xí)單位：
1、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：xx實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。創(chuàng)建于x年7月，其前身xx制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2、實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）。
3、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在x同行業(yè)居龍頭地位，是x服裝企業(yè)上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4、實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以x茄克衫最為，素有“茄克”美譽(yù)。
5、實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h、k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
6、實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊。
集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇十六
我到公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個(gè)月來，我的電腦銷售工作作自我總結(jié):。
首先要降低成本，應(yīng)當(dāng)選擇實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，探尋多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分培育a意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場締造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作方案及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有進(jìn)展。
加大宣布傳達(dá)力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣布傳達(dá)力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨確定準(zhǔn)時(shí)、售后服務(wù)確定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計(jì)算機(jī)xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。
客服部利潤主要七喜電腦修理站;打印機(jī)修理;計(jì)算機(jī)修理;電腦會員制。xxx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門締造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估量利潤在xxx萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的確定嚴(yán)峻處理。
要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系.時(shí)間飛速，不停的腳步還在探尋奮斗的港灣，至高的`信念還在探尋市場的開端，xx月，x月x悄悄溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
xx月，業(yè)績特殊一般的我，只能面對現(xiàn)實(shí)，只能依據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)覺自己有很多很多的不足。xx月份，xx個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充分的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的進(jìn)展模式正是我們進(jìn)展的有力對象，符合我們的進(jìn)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷售六百盒，客戶要貨量也大。市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度照舊不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
xx月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和訪問客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以xxx千的銷量，在陽春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)快速而靈敏思維和敏銳觀看市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!
讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有訪問客戶，沒有做好宣布傳達(dá)啊。所以沒有開成功!!xx月xx月照舊是輕輕走了，留下的我照舊在辛勤的工作，照舊在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xxx市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會和市場，有了目標(biāo)才會進(jìn)展，有了動力才會進(jìn)步!
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇十七
首先要感謝的是您對我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時(shí)候，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。
幾點(diǎn)不足，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項(xiàng)能力。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
我對業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)個(gè)人業(yè)績令我本人感到汗顏。
回顧這些日子來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一。
在這里學(xué)到很多，很多歡樂，我愿與月半灣共同奮斗，一起成長!奮斗!奮斗!堅(jiān)持奮斗!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工，我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺!
20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。
現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
20xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在京華，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。
我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費(fèi)對象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。
經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20xx年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。
在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的`支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。
鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。
柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。
總之，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在京華，滿意在京華的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。
全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。
我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
20xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇十八
我于20xx年x月份加入正華商貿(mào)公司的招商團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)服裝城二層汽車用品區(qū)域的招商工作。下面我對20xx年市場二層的招商情況以及20xx年的招商工作計(jì)劃做一下簡單的總結(jié)匯報(bào)：
一、20xx年x月開始對服裝城二層汽車用品專區(qū)展開招商工作，至xx月份止，共計(jì)招商181套，24戶專業(yè)汽車用品經(jīng)營戶，自試營業(yè)起市場商戶經(jīng)營狀況良好。（部分經(jīng)營商戶在我市場已擴(kuò)為兩個(gè)店面）。
二、20xx年計(jì)劃汽車用品區(qū)域招商情況達(dá)到服裝城二層商鋪70%入駐率，并啟動三層汽車用品區(qū)域招商工作，如果招商工作順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，三層可定位成專業(yè)汽車用品經(jīng)營區(qū)。同時(shí)亦開展類似于“百聯(lián)服裝批發(fā)超市”的獨(dú)立鞋服專賣商超的招商洽談工作。四樓是敞開試格局適合經(jīng)營餐飲休閑娛樂項(xiàng)目，招商的目標(biāo)主要針對我市場周邊的大型美食城、特色餐飲、休閑娛樂等進(jìn)行招商洽談。
三、現(xiàn)在正是招商旺季，汽車用品招商的形式主要以：加大對周邊專業(yè)市場和各大產(chǎn)業(yè)基地的拜訪，依托專業(yè)汽車用品展會招商，加大招商的廣告宣傳，尋求更多的意向商戶，更大的是升市場的'知名度。安排專人跟進(jìn)意向客戶，爭取促成更多商家入駐。
四、招商工作中所遇到的問題及個(gè)人見議：
1、加大招商及運(yùn)營的廣告宣傳，達(dá)到招商留商的目的；
2、在一些發(fā)布招聘創(chuàng)業(yè)信息的網(wǎng)站做一些推廣和宣傳如：58、趕集等。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇十九
第x屆出口商品交易會第一期于20xx年x月x日至x日在x舉行。x交易出了以省外經(jīng)貿(mào)廳x副廳長為團(tuán)長、發(fā)展處x處長為副團(tuán)長的交易團(tuán)參加交易會。交易團(tuán)由外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及三資企業(yè)共x家企業(yè)的x名代表組成，第一期有展位x個(gè)。現(xiàn)將我省交易團(tuán)20xx年工作情況小結(jié)如下：
1、新興市場客商較多，但歐美客商有小幅減少。我省大多數(shù)參展企業(yè)普遍反映，本屆廣交會到會客商總體上看還是比較多的，從客商來源地看，來自xx等新興市場的客商較上屆有所增加，但x地區(qū)到會客商數(shù)有所減少，基本以老客戶為主。
2、洽談較為活躍，但成交相對謹(jǐn)慎。截至x月x日，我省交易團(tuán)共成交x萬美元，去年同期比增長x%。雖然成持增長態(tài)勢，但參展企業(yè)一致反映，受外貿(mào)宏觀的影響，如人民幣對美元加速升值、生產(chǎn)成本上升等不確定性因素增多，多數(shù)低附加值、低技術(shù)含量的中小參展企業(yè)不得不面對眼前有定單，日后無效益甚至虧損的難題，不簽長訂單和大訂單是此類企業(yè)的普遍心態(tài)。尤其是我省紡織服裝參展企業(yè)表現(xiàn)更為突出。
3、外貿(mào)服裝年終品牌展區(qū)企業(yè)優(yōu)勢更為明顯。品牌展區(qū)進(jìn)一步優(yōu)化了廣交會的參展企業(yè)結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)，提升了企業(yè)形象，擴(kuò)大了企業(yè)影響。本屆廣交會上，我省品牌展位企業(yè)優(yōu)勢較為突出，洽談和成交的活躍程度明顯強(qiáng)于其他展位。我省參展企業(yè)進(jìn)入品牌展區(qū)和特裝展區(qū)的要求也較以往更為強(qiáng)烈。
4、以紡織服裝企業(yè)為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)面臨比較嚴(yán)峻的出口形勢。本屆廣交會是在國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)雜我變的下舉辦的`，從我省參展企業(yè)在本屆廣交會上的洽談成交情況來看，以紡織服裝為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)正面臨著一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。人民幣對美元升值、成本上升和出口退稅率下調(diào)把這些微利出口企業(yè)逼到了的邊緣，中小外貿(mào)公司更是舉步維艱。已經(jīng)出現(xiàn)了訂單向周邊國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。
服裝教學(xué)工作總結(jié)篇二十
xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
1.推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2.適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3.配合手勢向顧客推薦。
4.配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6.準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
自20xx年開業(yè)以來，服裝商場時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計(jì)劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的'經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不但提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一.適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計(jì)劃任務(wù)4400萬，實(shí)際完成萬元;毛利計(jì)劃330萬，實(shí)際完成xx萬元，費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬余元。取得不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1.緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機(jī)會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日推動銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增多適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
2.擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬的專柜有10余家。保證了我商廈經(jīng)營定位的提升。
并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。
升級改造后，男裝、運(yùn)動調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2%--3%。租金、管理費(fèi)、人員工資等增多純利潤11萬余元，為提升銷售業(yè)績打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級奠定了不錯(cuò)基礎(chǔ)。
改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時(shí)尚女包等專柜，商場的年利潤增多了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。
3.管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。
我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步健全了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時(shí)沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提升銷售業(yè)績。
要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個(gè)個(gè)會管理。
4.全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，加強(qiáng)凝聚力和核心力。
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