創(chuàng)新能力是當(dāng)今社會(huì)中最重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一，我們需要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。寫總結(jié)時(shí)，我們要注重邏輯和結(jié)構(gòu)的合理性，使讀者能夠清晰地理解我們的意思。如果您對(duì)總結(jié)范文有興趣，不妨看看以下篩選的一些案例，或許會(huì)有所啟發(fā)。
酸奶推銷策劃書篇一
我是個(gè)十足的“酸奶控”，天天得喝上幾盒，每次去超市總會(huì)在酸奶柜臺(tái)前挑選很久。科普書上介紹了在家里制作酸奶的方法，我決定自己動(dòng)手試一試。準(zhǔn)備好了一盒純牛奶和一盒原味酸奶，我就請(qǐng)媽媽擔(dān)任助手，開始了奇妙的制作酸奶之路。
我仔細(xì)閱讀了書上介紹的步驟后，先把鮮奶倒入鍋中用小火慢慢煮。過了一會(huì)兒，牛奶沸騰起來，竄出許多乳白色的小泡泡。我看看表，三分鐘到了，于是趕緊關(guān)掉火，請(qǐng)媽媽把牛奶倒入杯中。然后我就靜靜地守在牛奶杯旁。20分鐘終于過去了，冷卻得差不多了，我鄭重地拿出了“秘密武器”――原味酸奶，取了兩勺放到杯子里。書上說這一步非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@是在培制乳酸菌呢！為了口感更好，媽媽又加了點(diǎn)白糖進(jìn)去。我攪拌了很久，然后把這杯加工過的牛奶倒進(jìn)了保溫瓶。據(jù)說要整整發(fā)酵8小時(shí)才行，于是，我?guī)е崮套龀晒Φ钠诖X去了。
第二天一早，我迫不及待地沖向廚房，媽媽早已神不知鬼不覺地將酸奶藏到冰箱里了。我小心翼翼地端出酸奶，只見它已經(jīng)變成了一碗“豆腐花”，還有一絲水浮在上面。酸奶熟悉的香味朝我撲來，怎能不令我垂涎三尺？我激動(dòng)地拿來勺子嘗了一口，冰冰涼涼的，酸酸甜甜，比買來的酸奶多了些清香，別提多美味了！第一次做酸奶就成功了，和爸爸媽媽一起分享著我的勞動(dòng)戰(zhàn)果，感覺太美妙了！
媽媽說：“你現(xiàn)在會(huì)自己做酸奶了，那你明白為什么牛奶會(huì)變成酸奶呢？”帶著疑問，我上網(wǎng)去搜索資料。我了解到：新鮮的牛奶中含有大量蛋白質(zhì)和乳糖，加入乳酸菌會(huì)將牛奶中的乳糖分解成乳酸，在38度的適宜環(huán)境中，乳酸菌會(huì)迅速繁殖，那么牛奶的性質(zhì)就逐漸發(fā)生了變化，發(fā)酵完成后，鮮奶就變身為美味的酸奶。
酸奶推銷策劃書篇二
一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫策劃書了。是不是無(wú)從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的推銷策劃書范文，希望能夠幫助到大家。
1.流量來路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
(1)主頁(yè)面整體分析
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的.進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
酸奶推銷策劃書篇三
這個(gè)周末，讓我最高興的事，就是我和爸爸媽媽一起自制了草莓酸奶。星期六早上，當(dāng)我把制作草莓酸奶的想法告訴了爸爸媽媽，他們覺得這個(gè)想法很好，這樣做出來的草莓酸奶既新鮮又美味，欣然同意了我的想法。做出來的草莓酸奶那顏色漂亮，味道鮮美，讓我現(xiàn)在想起來也直流口水，不信，就讓我慢慢道來。
首先我認(rèn)真閱讀了說明書，按照步驟，先把酸奶機(jī)清洗干凈，再準(zhǔn)備材料是：酸奶、牛奶、草莓、白糖。你聽了可能會(huì)問，既然是做酸奶，為什么酸奶還做材料呢？告訴你吧，酸奶是做引子的。好了，我們開工吧！先把牛奶和酸奶倒入干凈的酸奶機(jī)中，加三小勺白糖和少許蜂蜜，再用勺子均勻的攪拌一會(huì)，放入酸奶機(jī)中，再耐心的等待6、7個(gè)小時(shí)。在這過程中，我和媽媽到超市買來了好多草莓，那些草莓紅彤彤的，可誘人了。我把它們清洗干凈，再用涼開水洗一遍，裝到了潔白如玉的`盆子里，用精致的小叉子叉起一個(gè)，放進(jìn)嘴里，真甜??！等水晾干，再把草莓切的小小的以備用。在等待與期盼中，時(shí)間是那樣的漫長(zhǎng)，做作業(yè)時(shí)都想著那誘人的草莓酸奶，總會(huì)時(shí)不時(shí)的跑去看看那酸奶機(jī)，有時(shí)還真想把時(shí)鐘都調(diào)得快點(diǎn)。
時(shí)間終于到了，我迫不及待的打開酸奶機(jī)，端出酸奶，分到事先準(zhǔn)備好的漂亮的小杯子里，每個(gè)杯子中間放一顆整棵的草莓，在周圍撒上草莓丁，一份新鮮而美味的草莓酸奶就這樣出爐了，乳白的酸奶在草莓的映襯下，粉紅粉紅的，嘗一口，那酸酸甜甜的，味道好極了，比超市里買來的還好吃呢！
聽了我的介紹你心動(dòng)了吧，那趕快行動(dòng)吧！
酸奶推銷策劃書篇四
1.浪漫思蜜客，健康美麗新時(shí)尚。
2.思蜜客的每一杯，都充滿著濃濃的愛。
3.美滋美味，新鮮純正酸蜜奶，回味的一切就是妮。
4.思蜜客，酸你甜你美死你。
5.極品酸奶，為您的健康美麗加分。
6.讓美味與美麗相伴，讓健康與時(shí)尚同行。
7.美味思蜜客，酸奶有特色。
8.冰奶兩重天，我店最養(yǎng)顏。
9.美品益生，思蜜客酸奶。
10.開始第一次，回味第一次，延續(xù)每一次。
11.吃出來的建康，喝出來美麗就在思蜜客。
12.就像戀愛，思蜜客的每一杯都給你不同的感覺。
13.當(dāng)舌尖遇到思密客的香滑，她們彼此深信，這樣的邂逅是美麗的。
14.4℃的戀愛，每天都是那么的新鮮。思蜜客--有你更完美。
15.當(dāng)舌尖遇到思密客的香滑，她們彼此深信，這樣的邂逅是美麗的。
16.極品酸奶，為您的健康美麗加分。
17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會(huì)愛上的味道。
18.就像戀愛，思蜜客的每一杯都給你不同的感覺。
酸奶推銷策劃書篇五
xx年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于xx年8月28日下午到達(dá)省警校。
方便新生鍛煉自己——新生開學(xué)推銷活動(dòng)
xx年8月29日
山西警官高等?？茖W(xué)校（省警校）
郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、付雁軍，等
1、籌集資金負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好）
2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長(zhǎng)：郝瑞斌組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪
3、開會(huì)（8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況）
會(huì)議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌
4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長(zhǎng)：崔倩
（意見：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題）
5、清理各人所帶的包包
組長(zhǎng)：崔倩副組長(zhǎng)：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個(gè)人投資）參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）
7、著裝
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套
（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。）
8、語(yǔ)言交流（參見"經(jīng)驗(yàn)之談"）
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經(jīng)驗(yàn)之談}
1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡
3、推銷生活用品
（詳見活動(dòng)具體安排）
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?，以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。
6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。
7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的`把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。
酸奶推銷策劃書篇六
原料：去籽的'西瓜瓤2杯，牛奶或水果汁半杯，酸奶2杯。
制作：先將西瓜瓤、牛奶或水果汁一起放在食品加工器皿中，攪拌10秒鐘；再加入酸奶攪拌10秒鐘即成。
建議：適合8個(gè)月以上的寶寶食用。如果寶寶因發(fā)燒或腹瀉脫水，食用后可以防止脫水。最好在碗里切西瓜，或直接用勺把西瓜瓤刮出以保留西瓜汁。也可以用其他瓜類代替西瓜，如白蘭瓜酸奶等。
酸奶推銷策劃書篇七
酸奶中既有促進(jìn)人體生長(zhǎng)發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場(chǎng)定位在各年齡階段的消費(fèi)者。
2'、包裝策略。
包裝具有保護(hù)、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競(jìng)爭(zhēng)中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。
針對(duì)兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛的小動(dòng)物或是流行的'卡通人物以吸引小朋友的注意力。
針對(duì)青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對(duì)青少年和中年人對(duì)方便的要求。
針對(duì)老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個(gè)口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。
3、廣告策略。
以前常說“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中這句話已經(jīng)不再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。
拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時(shí)間播放廣告，
同時(shí)也在報(bào)紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對(duì)于拍攝的廣告，可以沒有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對(duì)它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。
酸奶推銷策劃書篇八
前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。
1．主辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處
2．承辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
3．協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委
4．贊助商：（暫定）
里建移動(dòng)公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司
5．參賽對(duì)象：全院學(xué)生
6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：
（1）大賽組委會(huì)
主席：肖開寧
副主席：張赟李小紅
成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華
（2）競(jìng)賽辦公室
主任：姚茂雄
副主任：劉俊
設(shè)宣傳組：何維華市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支
秘書組：王靜何一冬各系部助理
（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
主任：肖開寧
副主任：張赟李小紅
評(píng)委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表
（4）安全保衛(wèi)組
組長(zhǎng)：梁加坡
成員：保衛(wèi)組全體成員
7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)
（1）大賽組委會(huì)
全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案；負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作；對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。
（2）競(jìng)賽辦公室
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣傳工作；負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計(jì)、制作和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。
（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的.爭(zhēng)議的仲裁。
（4）安全保衛(wèi)組
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。
2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計(jì)劃書。
3.所有完成的推銷計(jì)劃書要求有文版和電子版兩種。
4.具體實(shí)施推銷計(jì)劃書，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。
本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：
（一）預(yù)賽：
（1）預(yù)賽時(shí)間
xx年4月5日-xx年4月25日。
（2）參賽方式：撰寫推銷計(jì)劃書（平分細(xì)則見附件1）
（二）決賽：
（1）決賽時(shí)間：xx年5月8日-6月10日。
（2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷
（2）產(chǎn)品種類（暫定）
a:移動(dòng)公司產(chǎn)品
b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
c：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品
（3）推銷場(chǎng)所
武鳴里建華僑投資區(qū)。
1.初賽評(píng)審
評(píng)審委員會(huì)將通過對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷計(jì)劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過公開答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書。
2.決賽評(píng)審
按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。
組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。
大賽將設(shè):一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元榮譽(yù)證書
優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書
首屆"追尋明天"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表（初定）
時(shí)間大賽安排
3月底下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日參賽團(tuán)隊(duì)撰寫推銷計(jì)劃書
4月26日-4月28日上交推銷計(jì)劃書到競(jìng)賽辦公室
4月29日預(yù)賽評(píng)審
5月5日公布入圍決賽的名單
5月8日-6月10日決賽
6月15日決賽業(yè)績(jī)公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮
以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。
評(píng)分細(xì)則：
1.方案概要（5％）
要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。
2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）
要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略（5％）
要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4.市場(chǎng)分析（10％）
要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
5.營(yíng)銷策略（25％）
要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）
要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10％）
要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8.財(cái)務(wù)狀況（10％）
要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效。
9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（10％）
要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）
要求：專業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
酸奶推銷策劃書篇九
大家一定都吃過酸奶了吧，你們還記得酸奶的味道嗎?前不久，我的舅媽送給我一臺(tái)酸奶機(jī)，并說能做出酸奶來。我心想：“真的能做出酸奶來？”我抱著嘗試的心態(tài)，開始了做酸奶的實(shí)驗(yàn)。
按照說明書上的介紹，我準(zhǔn)備了一盒純牛奶和一勺原味酸奶“種子”，外加一罐白砂糖。在這里要告訴大家，我們不能用加入果料的和各種口味的酸奶作為“種子”，一定要用原味的。我先在盛放器里放入一勺子酸奶，再倒入純牛奶，純牛奶在盛放器大約7分滿，并用勺攪拌均勻，直至牛奶與酸奶融為一體，再蓋上盛放器的蓋子。然后在電保溫盒里放入約2厘米深的溫水，接著把盛放器放入電保溫盒里，再蓋上電保溫盒的蓋子。最后，插上電源插頭，這樣，機(jī)器就開始“工作”了。
第二天早上，我迫不及待的來到廚房，拔下電源插頭，打開蓋子一看，哇！盒子里已經(jīng)成了酸奶的世界。酸奶看上去白白，聞上去香香的，我拿勺子放了一些白砂糖，攪拌了一下，然后吃了一口，啊，又滑又甜！不比超市里的.差。當(dāng)然，大家還可以根據(jù)自己的喜好來放東西調(diào)味。比如，水果顆粒、可可粉、白砂糖．．．．．．都是很好的選擇。
可令人不解的是，我倒進(jìn)去的明明是純牛奶，怎么經(jīng)過一晚上就變成酸奶了呢?我?guī)е@個(gè)問題上網(wǎng)查了一下，這“不查不知道，一查嚇一跳”??！
原來，酸奶是以新鮮的純牛奶為原料，經(jīng)過馬氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑)也就是我們所說的“種子”，經(jīng)過發(fā)酵后，就成了新鮮的酸奶了?，F(xiàn)在市場(chǎng)上酸奶制品有很多，以凝固型、攪拌型和添加各種果汁、果醬等輔料的果味型為多。面粉經(jīng)過發(fā)酵后制成饅頭就容易消化和吸收，牛奶發(fā)酵后制成酸奶也有同樣效果。酸奶對(duì)人體也有許多許多的好處：
1、能將牛奶中的乳糖和蛋白質(zhì)分解，使人體更容易消化和吸收。
2、酸奶有促進(jìn)胃液分泌、提高食欲、加強(qiáng)消化的功效。
3、乳酸菌能減少某些致癌物質(zhì)的產(chǎn)生，因而有防癌作用。
4、能抑制腸道內(nèi)腐敗菌的的繁殖，并減弱腐敗菌在腸道內(nèi)產(chǎn)生的毒素。
5、有降低膽固醇的作用，特別適宜高血脂的人群飲用。
酸奶的好處那么多我一定要每天喝一點(diǎn)?？墒牵F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些生產(chǎn)廠家把“含乳飲料”打著酸牛奶的旗號(hào)銷售。一些含乳飲料的生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品包裝上大字號(hào)標(biāo)出“酸牛奶”、“優(yōu)酸乳”等含義模糊的名稱，只有細(xì)看才能發(fā)現(xiàn)另有幾個(gè)關(guān)鍵小字――――“乳飲料”、“含乳飲品”。
那我們應(yīng)該怎么區(qū)分它們呢？原來，在配料上“酸奶”是用純牛奶發(fā)酵而成的，屬純牛奶范疇，且蛋白質(zhì)高于百分之二點(diǎn)九。但含乳飲料只含1/3鮮牛奶，還配以水、甜味劑、果味劑等調(diào)味品，蛋白質(zhì)含量還不到百分之一，所以，它們的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不可同日而語(yǔ)，更不可用來代替牛奶或酸奶，想要分辨，可在產(chǎn)品包裝上的“蛋白質(zhì)含量”一欄里找到。
但是，酸奶如果處理不當(dāng)?shù)脑挘蜁?huì)損失它身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值?！凹訜帷本褪且环N不恰當(dāng)?shù)淖龇?，因?yàn)樗崮桃唤?jīng)加熱，所含的大量活性乳酸菌便會(huì)被殺死，不僅喪失了它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能，也使酸奶的物理性質(zhì)發(fā)生變化，形成沉淀，特有的口味也消失了。
真想不到，平平常常的酸奶有那么多好處，要注意的地方也那么多，酸奶真是一種老少皆宜的“好東西”！
酸奶推銷策劃書篇十
1.開始第一次，回味第一次，延續(xù)每一次。
2.浪漫思蜜客，健康美麗新時(shí)尚。
3.美品益生，思蜜客酸奶。
4.美味思蜜客，酸奶有特色。
5.美滋美味，新鮮純正酸蜜奶，回味的一切就是妮。
6.年輕態(tài)，健康體，體驗(yàn)戀愛般的甜蜜。
7.讓美味與美麗相伴，讓健康與時(shí)尚同行。
8.手工蜜釀，美麗時(shí)尚。
9.思蜜客，酸你甜你美死你。
10.思蜜客的每一杯，都充滿著濃濃的愛。
11.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。
12.思蜜客酸奶，釀造的不僅僅是酸奶，還有健康!喝出的不僅僅是酸甜還有面條的身材!
13.思蜜客酸牛奶，別有另種風(fēng)味。
14.四年甜蜜“食”刻，冰霜香濃每客。
15.酸奶唇唇欲“凍”，“食”在香滑濃郁。
16.新鮮活蜜釀，口感好純香。
17.新鮮無(wú)比，親密無(wú)間。
酸奶推銷策劃書篇十一
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫策劃書了。相信許多人會(huì)覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的酸奶推銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時(shí)所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。
近年來中國(guó)酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向致。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模在經(jīng)過2006、2007年年增長(zhǎng)率超過20%的激增后，在2008年金融危機(jī)的影響下，增長(zhǎng)放緩。而隨著2009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，酸奶市場(chǎng)增速有所回升，中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：2005-2009年，我國(guó)酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率（cagr）在18.5%左右。
中國(guó)酸奶競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，針對(duì)不同消費(fèi)者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對(duì)較為可觀的利潤(rùn)驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場(chǎng)。2009年，杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個(gè)酸奶品牌，市場(chǎng)份額迅速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國(guó)酸奶市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)到到2014年，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模將會(huì)接近500億元。
1、市場(chǎng)定位
酸奶中既有促進(jìn)人體生長(zhǎng)發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場(chǎng)定位在各年齡階段的消費(fèi)者。
2、包裝策略
包裝具有保護(hù)、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競(jìng)爭(zhēng)中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。
針對(duì)兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛的小動(dòng)物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。
針對(duì)青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對(duì)青少年和中年人對(duì)方便的要求。
針對(duì)老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個(gè)口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。
3、廣告策略
以前常說“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中這句話已經(jīng)不再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。
拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時(shí)間播放廣告，同時(shí)也在報(bào)紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對(duì)于拍攝的廣告，可以沒有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對(duì)它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。
酸奶推銷策劃書篇十二
1.我的美麗吃出來，思蜜客蜜釀酸奶。
2.我有我快樂，因?yàn)樗济芸汀?/p>
3.鮮活人生，美麗隨行，自在暢飲，有你有我。
4.鮮活酸味，如蜜迷醉。
5.現(xiàn)釀營(yíng)養(yǎng)更保鮮，斯密客酸奶，你看得見的現(xiàn)釀。
6.思密客，總讓你想起生活中的甜美時(shí)刻。
7.年輕態(tài)，健康體，體驗(yàn)戀愛般的甜蜜。
8.手工蜜釀，美麗時(shí)尚。
9.酸奶甜生活，酷樂思蜜客。
10.酸奶香滑濃郁，觸“凍”您的味蕾。
11.酸奶益生，解饞一生。
12.酸酸甜甜，美味人生。
13.酸酸甜甜，你我一路相隨!
14.酸甜可口，其味無(wú)窮。
15.天然營(yíng)養(yǎng)，天然美，一起思蜜客吧。
16.天然有營(yíng)養(yǎng)，美麗更健康。
17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會(huì)愛上的味道。
18.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。
酸奶推銷策劃書篇十三
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者購(gòu)買乳制品時(shí)，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)奶源基地建設(shè)?！皟?yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國(guó)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設(shè)，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機(jī)械擠奶、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫?。在基地建設(shè)過程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和社會(huì)化服務(wù)相結(jié)合、良種良法相配套。
一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，推進(jìn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶家庭牧場(chǎng);乳品企業(yè)自己興辦規(guī)模化奶牛場(chǎng)，目前蒙牛、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng);通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。
二是在規(guī)?；幕A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴(kuò)大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質(zhì)量的`凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定(dhl)等基礎(chǔ)性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預(yù)報(bào)和防治技術(shù)以及常見病的快速診斷技術(shù)，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集成，運(yùn)用科技創(chuàng)新成果，構(gòu)建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營(yíng)基地。
推廣乳及乳制品在線檢測(cè)技術(shù)。在線檢測(cè)有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)我國(guó)乳品企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，我國(guó)乳品企業(yè)對(duì)乳品的在線檢測(cè)技術(shù)掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測(cè)技術(shù)及其設(shè)備開發(fā)，包括化學(xué)方法檢測(cè)、物理方法檢測(cè)和微生物快速檢測(cè)以及一些檢測(cè)儀器的研制。
建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn)。人世后與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)乳業(yè)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國(guó)應(yīng)推廣haccp、is09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是乳制品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要與國(guó)際接軌。要加強(qiáng)政府有關(guān)部門的監(jiān)管力度，要落實(shí)責(zé)任制度，以防失去市場(chǎng)，失去消費(fèi)者。
酸奶推銷策劃書篇十四
近年來，酸奶逐漸走入了人們的生活中，成為了眾多消費(fèi)者早餐、零食的首選。然而，市場(chǎng)上的酸奶品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如何在眾多品牌中區(qū)分自己、吸引消費(fèi)者，成為了廠商們必須面對(duì)的問題。本篇文章將介紹在酸奶推銷中的心得體會(huì)。
第二段：關(guān)于酸奶推銷的前期準(zhǔn)備。
首先，酸奶推銷需要進(jìn)行充分的前期準(zhǔn)備工作，以進(jìn)行一次成功的推銷。準(zhǔn)備工作包括了解目標(biāo)顧客、設(shè)計(jì)推銷方案、制定合適的營(yíng)銷手段等。在了解目標(biāo)顧客方面，可以通過市場(chǎng)調(diào)研、問卷調(diào)查，了解顧客的口味喜好和需求；在設(shè)計(jì)推銷方案方面，根據(jù)顧客需求和市場(chǎng)情況，制定具體的目標(biāo)銷售量，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行相應(yīng)的推銷活動(dòng)。
在酸奶推銷過程中，也需要一定的技巧。首先，推銷員要用生動(dòng)的語(yǔ)言、形象地介紹酸奶的特點(diǎn)和功效，讓消費(fèi)者能夠深刻理解到產(chǎn)品的好處；其次，推銷員應(yīng)該注重與消費(fèi)者的溝通，了解消費(fèi)者的需求和疑慮，并耐心解答；最后，推銷員要有創(chuàng)意，巧妙地運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，如免費(fèi)試飲、特價(jià)優(yōu)惠等，從而提高銷售量。
第四段：關(guān)于如何提升酸奶品牌影響力。
除了在推銷過程中營(yíng)造良好的消費(fèi)氣氛，提升銷售額，打造品牌影響力也是廠商們重點(diǎn)關(guān)注的問題之一。這方面，廠商可以運(yùn)用廣告宣傳、贊助活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種手段，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。同時(shí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)品牌形象，也是打造品牌影響力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
第五段：總結(jié)。
酸奶作為一種健康的食品，已經(jīng)深受消費(fèi)者的喜愛和追捧。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今，廠商們需要進(jìn)行前期準(zhǔn)備，運(yùn)用推銷技巧，提升品牌影響力，從而贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。請(qǐng)各位企業(yè)家牢記：良好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的服務(wù)是品牌成功的關(guān)鍵！
酸奶推銷策劃書篇十五
酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時(shí)所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。
近年來中國(guó)酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向致。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模在經(jīng)過、年增長(zhǎng)率超過20%的激增后，在金融危機(jī)的影響下，增長(zhǎng)放緩。而隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，酸奶市場(chǎng)增速有所回升，中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：-20，我國(guó)酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率（cagr）在18.5%左右。
中國(guó)酸奶競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，針對(duì)不同消費(fèi)者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對(duì)較為可觀的利潤(rùn)驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場(chǎng)。年，杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個(gè)酸奶品牌，市場(chǎng)份額迅速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國(guó)酸奶市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)到到，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模將會(huì)接近500億元。
酸奶推銷策劃書篇十六
1、品味大自然的鮮美，享受如夢(mèng)般的香醇——青海老酸奶。
2、酸奶工坊用品質(zhì)贏天下！
3、嗨！酸奶可以這樣吃哦……。
4、來自心靈深處的純美味道——酸奶工坊。
5、酸奶工坊進(jìn)萬(wàn)家，健康關(guān)愛你我他！
6、難擋的誘惑，隨時(shí)的享受——酸奶工坊。
7、一品酸奶，香悅新鮮。
8、金玉品質(zhì)，“固”然領(lǐng)“鮮”——青海老酸奶。
9、酸奶工坊，新鮮純正，酸甜可口，回味久久。
10、酸奶工坊品質(zhì)佳，純正美味香萬(wàn)家！
11、品質(zhì)贏天下，“酸奶工坊”進(jìn)萬(wàn)家！
12、酸奶工坊，給您那一抹欲罷不能的純粹奶香。
13、濃濃奶味，大自然滋味——酸奶工坊。
14、喝的，我只選擇“酸奶工坊”！
15、青海老酸奶，鮮香每一碗。
16、聞得到的醇香，喝出來的健康——酸奶工坊。
17、唇齒留香，食足營(yíng)養(yǎng)。
18、養(yǎng)生新概念，健康新選擇——酸奶工坊。
19、固態(tài)酸奶共擁有，新鮮營(yíng)養(yǎng)每一天。
20、草原孕育出的口口香濃——酸奶工坊。
21、青海老酸奶，品出高原無(wú)限風(fēng)情。
22、一點(diǎn)一滴享受，有滋有味生活——酸奶工坊。
23、就（喜）愛酸溜溜的食（時(shí)）尚——酸奶工坊。
24、青海老酸奶，酸甜濃郁，口留余香——酸奶工坊。
25、酸奶工坊的好味道讓您回味無(wú)窮！
26、歲月發(fā)酵出的`幸福感覺——青海老酸奶。
27、美味至上，新鮮到底。
28、品味青海老酸奶，享受完美生活！
29、青海固態(tài)酸奶，奶香濃郁，口感純正，一嘗就永遠(yuǎn)忘不了的味道。
30、一勺香濃酸奶，一米陽(yáng)光心情——青海老酸奶！
31、你，就是我要的。
32、黃燦燦的奶油底下還有鮮美的酸奶喲——青海老酸奶！
33、我只喜歡酸奶工坊！
34、源自高原天然牧場(chǎng)的酸奶，經(jīng)由牧區(qū)人民精心的傳承。
35、悠悠青海湖，一抹奶香出。
36、酸奶工坊——一碗青海湖久遠(yuǎn)的初戀。
37、新鮮之巔，營(yíng)養(yǎng)之源。
38、青海三江源，天然畜牧區(qū)，牧草無(wú)污染，奶源更安全，口感最醇香。
39、吃酸奶嘍，我可不是喝的呦。
40、酸奶工坊一枝花，美味飄香千萬(wàn)家！
41、在清新香醇中感受青海牧場(chǎng)的魅力——青海老酸奶。
42、至真，至純，至美，青海老酸奶，深入高原腹地的酸奶。
43、體貼你的心和胃，“酸奶工坊”越喝越有味。
44、日日濃香，天天享受！
45、原來酸奶還可以這樣吃——酸奶工坊。
46、別有風(fēng)味，一碗情深。
47、青海老酸奶，我家的新鮮牛（酸）奶！
48、口口新鮮，口口嫩滑，口口都是酸甜好滋味——青海老酸奶！
49、美味至極，新鮮到家——青海固態(tài)酸奶。
50、酸奶工坊，熟悉的味道！
51、濃情，誠(chéng)意，碗裝固態(tài)酸奶。
52、青海老酸奶，入口即化，酸酸甜甜，好滋味——酸奶工坊！
53、新鮮品質(zhì)，濃香純正，不一樣的味道，讓你回味無(wú)窮——酸奶工坊。
54、一飲二品三回味，固態(tài)酸奶最有味。
55、陽(yáng)光下的醇厚味道——酸奶工坊。
酸奶推銷策劃書篇十七
明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析。
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算。
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元。
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
一、市場(chǎng)分析。
在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。
二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。
1、房租5000元。
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。
3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元。
4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)。
三、首期進(jìn)貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設(shè)備購(gòu)買過程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。
四、濟(jì)效益估算。
1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。
4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元。
5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所走的每個(gè)流程都差不多，給你兩個(gè)案例，結(jié)合你的項(xiàng)目，取長(zhǎng)補(bǔ)短即可。。。。。。
案例一：
素食餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民生活的富足，食素的人群越來越大。我們應(yīng)當(dāng)看到這一發(fā)展趨勢(shì)，抓住有利商機(jī)，投資興辦“素食餐廳”，也許就會(huì)在擁擠的餐飲市場(chǎng)中開發(fā)出一片新的天地。
一、開店的地理位置。
旅游線上的熱點(diǎn)，“借佛游春”，“向佛祈?！钡穆糜握邤?shù)以百萬(wàn)計(jì)，這些因素有力地推動(dòng)了寺廟經(jīng)濟(jì)及飲食業(yè)的繁榮，使寺廟菜日益趨向市場(chǎng)化。在這些地方投資興建素食餐廳會(huì)有廣闊而美好的前景;二是要選擇生活水平和文化水平比較高的消費(fèi)群體所在地區(qū)。因?yàn)楫?dāng)今人們不是“貪而吃素”而是“富而吃素”，對(duì)素食的追求，與其物質(zhì)文明程度和精神文明程度息息相關(guān);三是要先沿海后內(nèi)陸。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平高，比較講究飲食文化，注重健康飲食的人比較多，接受素食文化的人士也相應(yīng)廣泛;四是積極向以葷食為主的地區(qū)進(jìn)軍。調(diào)查表明，自改革開放以來，一些以葷食為主地區(qū)的“富貴病”增長(zhǎng)率較高，人們已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到常吃肉食的危害，開始向素食靠近;五是依托綠色生態(tài)園開辟“素食餐廳”。據(jù)了解全國(guó)已建有綠色生態(tài)園餐廳60余家，可真正實(shí)現(xiàn)“綠色生態(tài)鏈”(有綠色種植、養(yǎng)殖、食品加工)的不到5%，絕大多數(shù)生態(tài)園以經(jīng)營(yíng)葷菜、海鮮為主，燕、鮑、翅、參占有相當(dāng)比例，綠色鮮蔬、山野菜、菌類菜肴的數(shù)量很少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)策略分析，在綠色生態(tài)園增設(shè)“素食餐廳”，可大為增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
二、強(qiáng)化自己特色。
素菜是中國(guó)烹飪的一大類型，要開好一家素菜餐廳，就要繼承和發(fā)揚(yáng)祖國(guó)素食文化，并且同當(dāng)代醫(yī)藥科學(xué)、生物科學(xué)、農(nóng)業(yè)科學(xué)、食品科學(xué)等科學(xué)研究成果相結(jié)合，形成現(xiàn)代素食科學(xué)。
開發(fā)出一批符合現(xiàn)代人食用需求的創(chuàng)新素菜。開發(fā)與創(chuàng)新素菜，首先要進(jìn)行原料開發(fā)。中國(guó)素食原料非常講究時(shí)鮮，正像清人李漁所說：“論素食之美者，曰清、曰潔、曰芳馥、曰松脆而已;至美之所在，能居肉食之上者，只有一字之鮮。”選擇素食原料要以清、凈、素、雅為標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論是三菇六耳、還是四時(shí)蔬果，都要隨時(shí)令的變化突出一個(gè)“鮮”字。有些稀有珍貴的素食原料，如天山的蕨菜，泰山的鹿角菜，五臺(tái)山的天花菜，靈隱寺的西湖莼菜，長(zhǎng)白山的松茸，以及四川的花菇、羊肚腩、丁香菌、虎掌菌等，都應(yīng)列入開發(fā)之列。
近年來，我國(guó)對(duì)山野菜的開發(fā)和利用也取得了可喜的成績(jī)，山野菜生長(zhǎng)在野生環(huán)境中，沒有農(nóng)藥的污染，沒有化肥的催生，沒有污染空氣的侵蝕，沒有基因的轉(zhuǎn)換，充分吸收著富含負(fù)離子的清新空氣，含有許多家蔬沒有的有益于人體的成分，是得天獨(dú)厚的素食烹飪?cè)?。其他如水果類原料，如鮮果中的蘋果、梨、橙、橘子、桃、香蕉、荔枝、菠蘿、櫻桃、草莓、葡萄等，以及干果類的大棗、板栗、白果、杏仁、花生、蓮子、榛子、松子、芝麻等，以及豆制品類、面筋類等都是取之不盡的素食原料。
三，抓好素食調(diào)味的開發(fā)與創(chuàng)新。
中國(guó)菜是以“味”為核心，素食也毫不例外，但素菜調(diào)味與葷菜調(diào)味有著嚴(yán)格區(qū)別。中國(guó)素菜的調(diào)味原則是清幽、淡雅，突出原料本色本味，尤其是寺院素菜、宮廷素菜調(diào)味有著嚴(yán)格戒律，如不用“五辛”，即大蒜、小蒜、興蕖、慈蔥、茗蔥(以上為佛家戒律)，或韭、、蒜、云苔、胡荽(以上為道家戒律)。我主張現(xiàn)代素菜調(diào)味應(yīng)本著既不違背傳統(tǒng)的戒律，又要因地、因時(shí)、因物制宜?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上新型調(diào)味料、各種調(diào)味汁層出不窮，調(diào)味方法豐富多彩，很多葷菜的調(diào)味料和調(diào)味手段不僅可以借鑒，一些西餐用的調(diào)味料也可融入。因物制宜就是要根據(jù)原料的物性實(shí)施調(diào)味，如鮮蔬、瓜果同豆制品、面筋和菌藻類的調(diào)味方法、調(diào)味手段就不能一模一樣，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，以期達(dá)到盡善盡美。
要探索烹調(diào)方法的改革與創(chuàng)新。中國(guó)傳統(tǒng)素食花樣品種繁多，技藝精湛，享譽(yù)海內(nèi)外。素料雖為普通之物，但經(jīng)過烹飪高手的精心制作，卻能化平凡為神奇，創(chuàng)制出千姿百味的清素佳肴。就其品類而言，涼拌、熱炒、烹煮、燒燜、蒸扒樣樣俱全，既有便餐小酌美味素肴，又有高級(jí)素筵配套肴饌。其花色拼盤更是令人嘆為觀止，而且能用素料制出葷形，如素火腿、素雞、素蝦、素蟹、素牛腩、素肝、素腸、素干貝等，鮮美雋永，成為中國(guó)素饌中之佼佼者。筆者認(rèn)為，今后對(duì)素食的烹制要求也應(yīng)同葷菜一樣，要與現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快相協(xié)調(diào)，那些制作工藝復(fù)雜、制作時(shí)間過長(zhǎng)、有名無(wú)實(shí)的造型菜，如素魚、素鴨、素鵝等盡量不做;烹制家蔬、野蔬要多采用泡、拌、熗、白灼、生炒為好，以求能保持原料的原汁原味;烹制菌類、菇類原料以蒸扒為上;烹制豆腐、面筋、根莖類原料多采用熘、燒、燜、燉等方法最為適宜;烹制水果、干果、堅(jiān)果之類原料，要多運(yùn)用拔絲、蜜汁、蜜燜的方法;而一些蔬菜類原料、豆制品及面筋之類原料，采用生的烹制方法很受客人喜歡，只要能因地、因人配制出不同風(fēng)味的醬，即可達(dá)到事半功倍的效果。
做好“廣而告知”工作。
要開好一家素食店，還要重視經(jīng)常性的素食文化宣傳工作。前邊已經(jīng)談到，常吃素食還是常吃葷食是觀念的轉(zhuǎn)變，它與消費(fèi)群體的衛(wèi)生知識(shí)、醫(yī)療保健知識(shí)水平息息相關(guān)。作為一個(gè)餐飲工作者和烹飪技術(shù)工作者，有責(zé)任向社會(huì)宣傳飲食科普知識(shí)，提高全社會(huì)的素食文化知識(shí)水平，引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)健康。
作為一家素食餐館，也應(yīng)大力做好素菜的宣傳工作，如當(dāng)今的一些素菜館，不僅在店內(nèi)懸掛素菜宣傳圖片，還將素菜相關(guān)知識(shí)印成宣傳品，向社會(huì)廣為散發(fā)。這不僅有利于擴(kuò)大素菜在社會(huì)的影響，更有利于素菜餐廳自身的發(fā)展。
酸奶推銷策劃書篇十八
今天游泳后，媽媽買了一瓶酸奶給我喝。把爽口的酸奶喝完后，我想：要是天天有酸奶喝就好了。想到這里，我看了看酸奶盒上的配方，一個(gè)大膽的計(jì)劃就在心中迸發(fā)了。
吃過中飯，我找來了蜂蜜、純米醋、原味奶，在一個(gè)紙杯寫上“蜂蜜醋酸奶”。然后把一些牛奶倒進(jìn)這個(gè)紙杯，再倒一些米醋下去，用筷子攪了攪，又用筷子蘸了些蜂蜜，再次攪拌了一會(huì)兒，最后我把保鮮膜剪成一個(gè)正方形，蓋在紙杯上，再用透明膠把它的邊貼緊，一杯酸奶大功告成了！我把它放進(jìn)冰箱冰鎮(zhèn)起來。
下午，表弟從幼兒園回來了。我見他滿頭大汗，就問他喝不喝酸奶，他高興地點(diǎn)點(diǎn)頭。我從冰箱里拿出我的酸奶，倒了一點(diǎn)給他，他一口就喝了下去，瞇著眼睛大叫：“好酸啊！”“酸奶當(dāng)然酸啦！”說著我也喝了一口，我也禁不住瞇起了眼睛，唉，看來我的原創(chuàng)版酸奶失敗了。
俗話說：失敗是成功之母。我得再做個(gè)改進(jìn)版。米醋太酸，不如改成檸檬好了。對(duì)，再做一杯“蜂蜜檸檬酸奶”，味道肯定好！我把牛奶倒進(jìn)紙杯，然后把檸檬切成片用手往中間一擠，就有果汁滴下來了。我又用筷子蘸了些蜂蜜，放進(jìn)杯子里攪動(dòng)。然后我舔了一下筷子，嗯，味道不錯(cuò)，冰鎮(zhèn)一下更好喝。
傍晚，媽媽下班回來，我請(qǐng)她嘗了嘗我的改進(jìn)版酸奶。媽媽喝了點(diǎn)點(diǎn)頭說：“味道不錯(cuò)，酸甜可口，以后我們天天有酸奶喝了?！蔽衣犃诵睦锩雷套痰?。
我制作的酸奶，味道雖然趕不上商場(chǎng)里買到的酸奶，可在我心里它是一杯最美味的酸奶。因?yàn)槲抑?，大膽的嘗試往往會(huì)產(chǎn)生奇跡。
酸奶推銷策劃書篇十九
隨著健康意識(shí)的不斷提高，酸奶因其豐富的營(yíng)養(yǎng)和美味的口感而受到了越來越多人的青睞。作為一名酸奶推銷員，我有幸參與了許多推銷活動(dòng)，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我推銷酸奶的心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)是成功推銷的關(guān)鍵。在酸奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重要的。為了做到這一點(diǎn)，我積極參與了與酸奶生產(chǎn)商的溝通，并詳細(xì)了解了他們的生產(chǎn)過程、原料選擇和產(chǎn)品研發(fā)等方面的信息。我還會(huì)實(shí)地走訪酸奶生產(chǎn)企業(yè)，親眼目睹他們的生產(chǎn)工藝，并嘗試不同品牌的酸奶。通過這樣的努力，我深入了解了酸奶的特點(diǎn)，包括它的成分、益生菌數(shù)量、營(yíng)養(yǎng)含量和滋味等。這些詳盡的了解幫助我更好地推銷酸奶產(chǎn)品，給顧客提供更加準(zhǔn)確和全面的信息。
其次，與顧客建立信任是推銷的基礎(chǔ)。作為一名推銷員，我明白要想讓顧客信任并購(gòu)買酸奶產(chǎn)品，我必須首先建立起與他們的信任關(guān)系。在推銷過程中，我會(huì)耐心傾聽顧客的需求和疑慮，并對(duì)他們的問題給予認(rèn)真的回答。除此之外，我也會(huì)積極與顧客交流，分享一些與酸奶相關(guān)的小知識(shí)和健康信息，以此來增強(qiáng)他們對(duì)于產(chǎn)品的信任感。建立起與顧客的信任關(guān)系，不僅能夠提高銷售成績(jī)，還能為長(zhǎng)期的合作和客戶維護(hù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三，在推銷過程中運(yùn)用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與情感共鳴。在與顧客交流時(shí)，我會(huì)積極分享我個(gè)人喜愛酸奶的經(jīng)歷和故事。我會(huì)告訴他們，我親自嘗試了這種酸奶并且覺得它非常美味和營(yíng)養(yǎng)豐富。如果我在某種特定的情況下享用了酸奶，比如感冒后，我會(huì)與顧客分享這種經(jīng)歷，并提到酸奶對(duì)我的恢復(fù)和健康起到關(guān)鍵作用。通過這樣的方式，我與顧客建立了情感共鳴和個(gè)人聯(lián)系，增加了他們購(gòu)買產(chǎn)品的決心。
第四，在促銷過程中提供額外的價(jià)值。為了吸引顧客的關(guān)注和提高銷售量，我會(huì)經(jīng)常組織一些酸奶品嘗和健康講座活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我與顧客分享酸奶的制作方法、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和酸奶的不同食用方式。我還會(huì)提供一些小樣和試飲產(chǎn)品，讓顧客有機(jī)會(huì)親自品嘗酸奶的美味和健康益處。通過這樣的活動(dòng)，我不僅能夠提高產(chǎn)品的知名度，還能夠增加潛在顧客的購(gòu)買意愿，并幫助他們更好地了解酸奶的好處。
最后，我相信堅(jiān)持不懈是取得成功的關(guān)鍵。推銷是一項(xiàng)需要持續(xù)不斷投入時(shí)間和精力的工作。在推銷過程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)，比如銷售冷門品牌酸奶或與固定銷售目標(biāo)不相匹配。然而，我始終相信，只要堅(jiān)持下去，總會(huì)見到成果。我通過積極學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，不斷改進(jìn)推銷策略，并與團(tuán)隊(duì)成員合作，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這種堅(jiān)持不懈的精神不僅幫助我在推銷工作中取得了好的成績(jī)，也讓我個(gè)人收獲了成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)起來，推銷酸奶的過程不僅需要對(duì)產(chǎn)品有深入的了解，還需要與顧客建立信任，運(yùn)用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與情感共鳴，并提供額外的價(jià)值。而堅(jiān)持不懈是取得成功的關(guān)鍵。通過這些心得與體會(huì)，我成為了一名更為出色的酸奶推銷員，并為推廣健康營(yíng)養(yǎng)的酸奶產(chǎn)品盡一份心力。
酸奶推銷策劃書篇二十
酸奶作為一種健康食品，在現(xiàn)代社會(huì)受到越來越多人的歡迎。我在一家酸奶廠工作，在過去的一年里，我不斷改進(jìn)自己的銷售技巧，從中總結(jié)出了一些關(guān)于推銷酸奶的心得體會(huì)。下面我將分享給大家，希望對(duì)有需要的人能有所幫助。
第一段：產(chǎn)品知識(shí)的重要性（200字）。
在推銷酸奶的過程中，了解產(chǎn)品知識(shí)是非常重要的。只有對(duì)產(chǎn)品了如指掌，才能在向他人推銷時(shí)展現(xiàn)自己的專業(yè)性和可信度。為此，我經(jīng)常參加公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)酸奶的制作工藝、營(yíng)養(yǎng)成分以及與其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面的知識(shí)。在現(xiàn)場(chǎng)推銷時(shí)，我能夠用清晰的語(yǔ)言向顧客解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和益處，使得顧客更容易接受并購(gòu)買。
第二段：個(gè)性化銷售的重要性（200字）。
每個(gè)人都有不同的需求和偏好，因此在推銷酸奶時(shí)，個(gè)性化銷售是非常重要的。我會(huì)先了解顧客的需求和問題，然后根據(jù)他們的個(gè)人情況提供相應(yīng)的解決方案。比如，如果顧客是孕婦或者需要增加蛋白質(zhì)攝入的人，我會(huì)向他們推薦含有更高營(yíng)養(yǎng)成分的產(chǎn)品；如果顧客對(duì)口感有較高要求，我會(huì)向他們推薦口味更好的特殊系列酸奶。個(gè)性化銷售不僅能滿足顧客的需求，還能構(gòu)建與顧客的良好關(guān)系，提高銷售量和客戶滿意度。
第三段：創(chuàng)新營(yíng)銷策略的重要性（200字）。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新的營(yíng)銷策略是推銷酸奶的重要手段之一。我會(huì)不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握顧客的新需求和趨勢(shì)，并嘗試將酸奶與其他產(chǎn)品或服務(wù)相結(jié)合，以吸引更多的顧客。例如，我曾經(jīng)推出過與健身房合作的優(yōu)惠套餐，以讓顧客購(gòu)買酸奶的同時(shí)獲得免費(fèi)健身課程。這樣的創(chuàng)新營(yíng)銷策略不僅能夠提高酸奶的銷量，還能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：與顧客建立信任的重要性（200字）。
在推銷酸奶的過程中，與顧客建立信任是至關(guān)重要的。信任是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的基礎(chǔ)，只有讓顧客相信你的產(chǎn)品和推薦，才能提高銷售量。我會(huì)通過真誠(chéng)的溝通和專業(yè)的回答顧客的問題，與顧客建立良好的關(guān)系。我也會(huì)及時(shí)處理顧客的投訴和問題，確保顧客的滿意度。通過與顧客建立信任，我能夠穩(wěn)定和不斷擴(kuò)大我的客戶群體。
第五段：持之以恒的努力（200字）。
推銷酸奶的道路并不容易，需要持之以恒的努力。每個(gè)人在銷售過程中都會(huì)遇到不同的困難和挫折，但只有堅(jiān)持不懈地努力，才能克服困難，取得成功。我會(huì)定期反思自己的銷售策略和表現(xiàn)，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)自己的推銷技巧。同時(shí)，我也會(huì)保持積極的心態(tài)和樂觀的情緒，因?yàn)橹挥蟹e極向上的心態(tài)才會(huì)贏得顧客的喜愛和信任。
總結(jié)：
在推銷酸奶的過程中，產(chǎn)品知識(shí)、個(gè)性化銷售、創(chuàng)新營(yíng)銷策略、與顧客建立信任以及持之以恒的努力是取得成功的關(guān)鍵。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷售技巧，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望我的心得體會(huì)能對(duì)從事推銷酸奶行業(yè)的人們有所啟發(fā)，提高他們的銷售業(yè)績(jī)。
酸奶推銷策劃書篇二十一
第一段：引言（150字）。
酸奶已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾嬈分唬絹碓蕉嗟娜碎_始意識(shí)到了酸奶對(duì)身體健康的重要作用。然而，市面上的酸奶品牌繁多，如何在眾多的品牌中脫穎而出，成為了每個(gè)酸奶品牌推銷人員必須面臨的難題。在我的多年酸奶推銷經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為酸奶推銷并不是銷售產(chǎn)品，而是傳遞健康生活方式的理念，只有這樣才能讓更多的人接受并喜愛你的產(chǎn)品。
第二段：塑造品牌形象（250字）。
在酸奶推銷過程中，品牌形象的建立非常重要。對(duì)于銷售人員來說，首先要展現(xiàn)的是信任和可靠感。我在推銷酸奶的時(shí)候，一般會(huì)先介紹自己，給客戶留下親切可信的印象。然后，我會(huì)介紹一些酸奶品牌的歷史和品質(zhì)保證體系，讓客戶產(chǎn)生信任，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。同時(shí)，我也會(huì)介紹酸奶品牌的創(chuàng)新和發(fā)展方向，讓客戶知道該品牌一直在追求更好的質(zhì)量和味道，這也能夠讓客戶產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同感。
第三段：定位受眾群體（250字）。
一個(gè)成功的酸奶推銷活動(dòng)需要明確受眾群體，滲透到他們的日常生活和飲食中。在推銷酸奶時(shí)，我一般會(huì)選擇年輕的人群為我的目標(biāo)客戶，因?yàn)樗麄儗?duì)健康飲食的認(rèn)識(shí)較為清晰，也比較容易接受新品牌和新產(chǎn)品。另外，在不同的季節(jié)和地區(qū)，我的目標(biāo)客戶也會(huì)有所不同。例如，在炎熱的夏季，我會(huì)推銷果味涼爽的酸奶產(chǎn)品，吸引年輕人喜歡嘗試新鮮東西的特點(diǎn)，推動(dòng)銷售。
第四段：推廣策略（250字）。
由于市場(chǎng)上的酸奶品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，推廣策略是推銷成功的關(guān)鍵。我會(huì)利用市場(chǎng)的平臺(tái)和資源來推銷酸奶產(chǎn)品。例如，在特定節(jié)假日和大型展會(huì)期間，我會(huì)利用顯眼的展位和有吸引力的文化活動(dòng)來推銷酸奶產(chǎn)品，吸引更多的人到店購(gòu)買。此外，我也會(huì)利用社交媒體來擴(kuò)大酸奶產(chǎn)品的影響力，利用博客、微博等平臺(tái)發(fā)布品牌信息，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
第五段：總結(jié)（300字）。
總之，在推銷酸奶過程中，樹立品牌形象、定位受眾、制定推廣策略是相輔相成的，可以幫助推銷酸奶產(chǎn)品取得更大的成功。通過了解每個(gè)專賣店的消費(fèi)群體、市場(chǎng)需求和優(yōu)勢(shì)，制定出符合市場(chǎng)規(guī)律的制銷方案，針對(duì)代理商的經(jīng)營(yíng)狀況與特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷策略依然是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。同時(shí)，在酸奶推銷過程中，我們也要提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟悉酸奶產(chǎn)品和健康飲食知識(shí)，這樣才能更好地推銷酸奶產(chǎn)品，傳遞健康生活理念，真正讓顧客接受并喜愛你的產(chǎn)品。
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