我們需要采取更具挑戰(zhàn)性的方法來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的局勢(shì)。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們可以先列出要總結(jié)的重點(diǎn)和要點(diǎn)，然后逐一進(jìn)行敘述和分析。閱讀下面的總結(jié)范文，或許能給您一些寫(xiě)總結(jié)的靈感和思路。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿(mǎn)足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷(xiāo)大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀(guān)察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。
1．主辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處
2．承辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
3．協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委
4．贊助商：（暫定）
里建移動(dòng)公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司
5．參賽對(duì)象：全院學(xué)生
6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱(chēng)：
（1）大賽組委會(huì)
主席：肖開(kāi)寧
副主席：張赟李小紅
成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華
（2）競(jìng)賽辦公室
主任：姚茂雄
副主任：劉俊
設(shè)宣傳組：何維華市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支
秘書(shū)組：王靜何一冬各系部助理
（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
主任：肖開(kāi)寧
副主任：張赟李小紅
評(píng)委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表
（4）安全保衛(wèi)組
組長(zhǎng)：梁加坡
成員：保衛(wèi)組全體成員
7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)
（1）大賽組委會(huì)
全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案；負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作；對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀(guān)指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過(guò)程。
（2）競(jìng)賽辦公室
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣傳工作；負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計(jì)、制作和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。
（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的.爭(zhēng)議的仲裁。
（4）安全保衛(wèi)組
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷(xiāo)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專(zhuān)業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。
2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。
3.所有完成的推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要求有文版和電子版兩種。
4.具體實(shí)施推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷(xiāo)。
本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：
（一）預(yù)賽：
（1）預(yù)賽時(shí)間
xx年4月5日-xx年4月25日。
（2）參賽方式：撰寫(xiě)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（平分細(xì)則見(jiàn)附件1）
（二）決賽：
（1）決賽時(shí)間：xx年5月8日-6月10日。
（2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷(xiāo)
（2）產(chǎn)品種類(lèi)（暫定）
a:移動(dòng)公司產(chǎn)品
b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
c：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品
（3）推銷(xiāo)場(chǎng)所
武鳴里建華僑投資區(qū)。
1.初賽評(píng)審
評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開(kāi)答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過(guò)公開(kāi)答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書(shū)。
2.決賽評(píng)審
按照產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。
組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書(shū)、相應(yīng)獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。
大賽將設(shè):一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書(shū)
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū)
首屆"追尋明天"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表（初定）
時(shí)間大賽安排
3月底下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
4月26日-4月28日上交推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)到競(jìng)賽辦公室
4月29日預(yù)賽評(píng)審
5月5日公布入圍決賽的名單
5月8日-6月10日決賽
6月15日決賽業(yè)績(jī)公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮
以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門(mén)根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開(kāi)展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。
評(píng)分細(xì)則：
1.方案概要（5％）
要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。
2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）
要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略（5％）
要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4.市場(chǎng)分析（10％）
要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
5.營(yíng)銷(xiāo)策略（25％）
要求：促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）
要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10％）
要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8.財(cái)務(wù)狀況（10％）
要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效。
9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10％）
要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）
要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
1.我的美麗吃出來(lái)，思蜜客蜜釀酸奶。
2.我有我快樂(lè)，因?yàn)樗济芸汀?/p>
3.鮮活人生，美麗隨行，自在暢飲，有你有我。
4.鮮活酸味，如蜜迷醉。
5.現(xiàn)釀營(yíng)養(yǎng)更保鮮，斯密客酸奶，你看得見(jiàn)的現(xiàn)釀。
6.思密客，總讓你想起生活中的甜美時(shí)刻。
7.年輕態(tài)，健康體，體驗(yàn)戀愛(ài)般的甜蜜。
8.手工蜜釀，美麗時(shí)尚。
9.酸奶甜生活，酷樂(lè)思蜜客。
10.酸奶香滑濃郁，觸“凍”您的味蕾。
11.酸奶益生，解饞一生。
12.酸酸甜甜，美味人生。
13.酸酸甜甜，你我一路相隨!
14.酸甜可口，其味無(wú)窮。
15.天然營(yíng)養(yǎng)，天然美，一起思蜜客吧。
16.天然有營(yíng)養(yǎng)，美麗更健康。
17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會(huì)愛(ài)上的味道。
18.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
1.浪漫思蜜客，健康美麗新時(shí)尚。
2.思蜜客的每一杯，都充滿(mǎn)著濃濃的愛(ài)。
3.美滋美味，新鮮純正酸蜜奶，回味的一切就是妮。
4.思蜜客，酸你甜你美死你。
5.極品酸奶，為您的健康美麗加分。
6.讓美味與美麗相伴，讓健康與時(shí)尚同行。
7.美味思蜜客，酸奶有特色。
8.冰奶兩重天，我店最養(yǎng)顏。
9.美品益生，思蜜客酸奶。
10.開(kāi)始第一次，回味第一次，延續(xù)每一次。
11.吃出來(lái)的建康，喝出來(lái)美麗就在思蜜客。
12.就像戀愛(ài)，思蜜客的每一杯都給你不同的感覺(jué)。
13.當(dāng)舌尖遇到思密客的香滑，她們彼此深信，這樣的邂逅是美麗的。
14.4℃的戀愛(ài)，每天都是那么的新鮮。思蜜客--有你更完美。
15.當(dāng)舌尖遇到思密客的香滑，她們彼此深信，這樣的邂逅是美麗的。
16.極品酸奶，為您的健康美麗加分。
17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會(huì)愛(ài)上的味道。
18.就像戀愛(ài)，思蜜客的每一杯都給你不同的感覺(jué)。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
原料：去籽的'西瓜瓤2杯，牛奶或水果汁半杯，酸奶2杯。
制作：先將西瓜瓤、牛奶或水果汁一起放在食品加工器皿中，攪拌10秒鐘；再加入酸奶攪拌10秒鐘即成。
建議：適合8個(gè)月以上的寶寶食用。如果寶寶因發(fā)燒或腹瀉脫水，食用后可以防止脫水。最好在碗里切西瓜，或直接用勺把西瓜瓤刮出以保留西瓜汁。也可以用其他瓜類(lèi)代替西瓜，如白蘭瓜酸奶等。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
酸奶中既有促進(jìn)人體生長(zhǎng)發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場(chǎng)定位在各年齡階段的消費(fèi)者。
2'、包裝策略。
包裝具有保護(hù)、方便、促銷(xiāo)和四大功能，其中促銷(xiāo)功能是主要的功能之一。在同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)中，廠(chǎng)家只能以自己的特色包裝來(lái)吸引顧客。
針對(duì)兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛(ài)的小動(dòng)物或是流行的'卡通人物以吸引小朋友的注意力。
針對(duì)青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對(duì)青少年和中年人對(duì)方便的要求。
針對(duì)老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開(kāi)一個(gè)口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。
3、廣告策略。
以前常說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中這句話(huà)已經(jīng)不再適用。通過(guò)各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹(shù)立企業(yè)的形象。
拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時(shí)間播放廣告，
同時(shí)也在報(bào)紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對(duì)于拍攝的廣告，可以沒(méi)有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過(guò)一遍就對(duì)它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂(lè)寶酸奶。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
我是個(gè)十足的“酸奶控”，天天得喝上幾盒，每次去超市總會(huì)在酸奶柜臺(tái)前挑選很久?？破諘?shū)上介紹了在家里制作酸奶的方法，我決定自己動(dòng)手試一試。準(zhǔn)備好了一盒純牛奶和一盒原味酸奶，我就請(qǐng)媽媽擔(dān)任助手，開(kāi)始了奇妙的制作酸奶之路。
我仔細(xì)閱讀了書(shū)上介紹的步驟后，先把鮮奶倒入鍋中用小火慢慢煮。過(guò)了一會(huì)兒，牛奶沸騰起來(lái)，竄出許多乳白色的小泡泡。我看看表，三分鐘到了，于是趕緊關(guān)掉火，請(qǐng)媽媽把牛奶倒入杯中。然后我就靜靜地守在牛奶杯旁。20分鐘終于過(guò)去了，冷卻得差不多了，我鄭重地拿出了“秘密武器”――原味酸奶，取了兩勺放到杯子里。書(shū)上說(shuō)這一步非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@是在培制乳酸菌呢！為了口感更好，媽媽又加了點(diǎn)白糖進(jìn)去。我攪拌了很久，然后把這杯加工過(guò)的牛奶倒進(jìn)了保溫瓶。據(jù)說(shuō)要整整發(fā)酵8小時(shí)才行，于是，我?guī)е崮套龀晒Φ钠诖X(jué)去了。
第二天一早，我迫不及待地沖向廚房，媽媽早已神不知鬼不覺(jué)地將酸奶藏到冰箱里了。我小心翼翼地端出酸奶，只見(jiàn)它已經(jīng)變成了一碗“豆腐花”，還有一絲水浮在上面。酸奶熟悉的香味朝我撲來(lái)，怎能不令我垂涎三尺？我激動(dòng)地拿來(lái)勺子嘗了一口，冰冰涼涼的，酸酸甜甜，比買(mǎi)來(lái)的酸奶多了些清香，別提多美味了！第一次做酸奶就成功了，和爸爸媽媽一起分享著我的勞動(dòng)戰(zhàn)果，感覺(jué)太美妙了！
媽媽說(shuō)：“你現(xiàn)在會(huì)自己做酸奶了，那你明白為什么牛奶會(huì)變成酸奶呢？”帶著疑問(wèn)，我上網(wǎng)去搜索資料。我了解到：新鮮的牛奶中含有大量蛋白質(zhì)和乳糖，加入乳酸菌會(huì)將牛奶中的乳糖分解成乳酸，在38度的適宜環(huán)境中，乳酸菌會(huì)迅速繁殖，那么牛奶的性質(zhì)就逐漸發(fā)生了變化，發(fā)酵完成后，鮮奶就變身為美味的酸奶。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
大家一定都吃過(guò)酸奶了吧，你們還記得酸奶的味道嗎?前不久，我的舅媽送給我一臺(tái)酸奶機(jī)，并說(shuō)能做出酸奶來(lái)。我心想：“真的能做出酸奶來(lái)？”我抱著嘗試的心態(tài)，開(kāi)始了做酸奶的實(shí)驗(yàn)。
按照說(shuō)明書(shū)上的介紹，我準(zhǔn)備了一盒純牛奶和一勺原味酸奶“種子”，外加一罐白砂糖。在這里要告訴大家，我們不能用加入果料的和各種口味的酸奶作為“種子”，一定要用原味的。我先在盛放器里放入一勺子酸奶，再倒入純牛奶，純牛奶在盛放器大約7分滿(mǎn)，并用勺攪拌均勻，直至牛奶與酸奶融為一體，再蓋上盛放器的蓋子。然后在電保溫盒里放入約2厘米深的溫水，接著把盛放器放入電保溫盒里，再蓋上電保溫盒的蓋子。最后，插上電源插頭，這樣，機(jī)器就開(kāi)始“工作”了。
第二天早上，我迫不及待的來(lái)到廚房，拔下電源插頭，打開(kāi)蓋子一看，哇！盒子里已經(jīng)成了酸奶的世界。酸奶看上去白白，聞上去香香的，我拿勺子放了一些白砂糖，攪拌了一下，然后吃了一口，啊，又滑又甜！不比超市里的.差。當(dāng)然，大家還可以根據(jù)自己的喜好來(lái)放東西調(diào)味。比如，水果顆粒、可可粉、白砂糖．．．．．．都是很好的選擇。
可令人不解的是，我倒進(jìn)去的明明是純牛奶，怎么經(jīng)過(guò)一晚上就變成酸奶了呢?我?guī)е@個(gè)問(wèn)題上網(wǎng)查了一下，這“不查不知道，一查嚇一跳”??！
原來(lái)，酸奶是以新鮮的純牛奶為原料，經(jīng)過(guò)馬氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑)也就是我們所說(shuō)的“種子”，經(jīng)過(guò)發(fā)酵后，就成了新鮮的酸奶了?，F(xiàn)在市場(chǎng)上酸奶制品有很多，以凝固型、攪拌型和添加各種果汁、果醬等輔料的果味型為多。面粉經(jīng)過(guò)發(fā)酵后制成饅頭就容易消化和吸收，牛奶發(fā)酵后制成酸奶也有同樣效果。酸奶對(duì)人體也有許多許多的好處：
1、能將牛奶中的乳糖和蛋白質(zhì)分解，使人體更容易消化和吸收。
2、酸奶有促進(jìn)胃液分泌、提高食欲、加強(qiáng)消化的功效。
3、乳酸菌能減少某些致癌物質(zhì)的產(chǎn)生，因而有防癌作用。
4、能抑制腸道內(nèi)腐敗菌的的繁殖，并減弱腐敗菌在腸道內(nèi)產(chǎn)生的毒素。
5、有降低膽固醇的作用，特別適宜高血脂的人群飲用。
酸奶的好處那么多我一定要每天喝一點(diǎn)?？墒?，現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些生產(chǎn)廠(chǎng)家把“含乳飲料”打著酸牛奶的旗號(hào)銷(xiāo)售。一些含乳飲料的生產(chǎn)廠(chǎng)家在產(chǎn)品包裝上大字號(hào)標(biāo)出“酸牛奶”、“優(yōu)酸乳”等含義模糊的名稱(chēng)，只有細(xì)看才能發(fā)現(xiàn)另有幾個(gè)關(guān)鍵小字――――“乳飲料”、“含乳飲品”。
那我們應(yīng)該怎么區(qū)分它們呢？原來(lái)，在配料上“酸奶”是用純牛奶發(fā)酵而成的，屬純牛奶范疇，且蛋白質(zhì)高于百分之二點(diǎn)九。但含乳飲料只含1/3鮮牛奶，還配以水、甜味劑、果味劑等調(diào)味品，蛋白質(zhì)含量還不到百分之一，所以，它們的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不可同日而語(yǔ)，更不可用來(lái)代替牛奶或酸奶，想要分辨，可在產(chǎn)品包裝上的“蛋白質(zhì)含量”一欄里找到。
但是，酸奶如果處理不當(dāng)?shù)脑?huà)，就會(huì)損失它身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值?！凹訜帷本褪且环N不恰當(dāng)?shù)淖龇?，因?yàn)樗崮桃唤?jīng)加熱，所含的大量活性乳酸菌便會(huì)被殺死，不僅喪失了它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能，也使酸奶的物理性質(zhì)發(fā)生變化，形成沉淀，特有的口味也消失了。
真想不到，平平常常的酸奶有那么多好處，要注意的地方也那么多，酸奶真是一種老少皆宜的“好東西”！
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
xx年8月29日為省警校新生開(kāi)學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于xx年8月28日下午到達(dá)省警校。
方便新生鍛煉自己——新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)
xx年8月29日
山西警官高等專(zhuān)科學(xué)校（省警校）
郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、付雁軍，等
1、籌集資金負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好）
2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長(zhǎng)：郝瑞斌組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪
3、開(kāi)會(huì)（8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況）
會(huì)議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌
4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長(zhǎng)：崔倩
（意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題）
5、清理各人所帶的包包
組長(zhǎng)：崔倩副組長(zhǎng)：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個(gè)人投資）參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）
7、著裝
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套
（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。）
8、語(yǔ)言交流（參見(jiàn)"經(jīng)驗(yàn)之談"）
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}
1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡
3、推銷(xiāo)生活用品
（詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排）
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹模院笥惺侣?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開(kāi)展工作。
4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣(mài)咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說(shuō)積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開(kāi)來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。
6、省警校活動(dòng)結(jié)束后參加人員不能離開(kāi)，第二天早上八點(diǎn)開(kāi)結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。
7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的`把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開(kāi)學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開(kāi)會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
1.開(kāi)始第一次，回味第一次，延續(xù)每一次。
2.浪漫思蜜客，健康美麗新時(shí)尚。
3.美品益生，思蜜客酸奶。
4.美味思蜜客，酸奶有特色。
5.美滋美味，新鮮純正酸蜜奶，回味的一切就是妮。
6.年輕態(tài)，健康體，體驗(yàn)戀愛(ài)般的甜蜜。
7.讓美味與美麗相伴，讓健康與時(shí)尚同行。
8.手工蜜釀，美麗時(shí)尚。
9.思蜜客，酸你甜你美死你。
10.思蜜客的每一杯，都充滿(mǎn)著濃濃的愛(ài)。
11.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。
12.思蜜客酸奶，釀造的不僅僅是酸奶，還有健康!喝出的不僅僅是酸甜還有面條的身材!
13.思蜜客酸牛奶，別有另種風(fēng)味。
14.四年甜蜜“食”刻，冰霜香濃每客。
15.酸奶唇唇欲“凍”，“食”在香滑濃郁。
16.新鮮活蜜釀，口感好純香。
17.新鮮無(wú)比，親密無(wú)間。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
第一段：引言（150字）。
酸奶已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾嬈分?，越?lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到了酸奶對(duì)身體健康的重要作用。然而，市面上的酸奶品牌繁多，如何在眾多的品牌中脫穎而出，成為了每個(gè)酸奶品牌推銷(xiāo)人員必須面臨的難題。在我的多年酸奶推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為酸奶推銷(xiāo)并不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是傳遞健康生活方式的理念，只有這樣才能讓更多的人接受并喜愛(ài)你的產(chǎn)品。
第二段：塑造品牌形象（250字）。
在酸奶推銷(xiāo)過(guò)程中，品牌形象的建立非常重要。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，首先要展現(xiàn)的是信任和可靠感。我在推銷(xiāo)酸奶的時(shí)候，一般會(huì)先介紹自己，給客戶(hù)留下親切可信的印象。然后，我會(huì)介紹一些酸奶品牌的歷史和品質(zhì)保證體系，讓客戶(hù)產(chǎn)生信任，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。同時(shí)，我也會(huì)介紹酸奶品牌的創(chuàng)新和發(fā)展方向，讓客戶(hù)知道該品牌一直在追求更好的質(zhì)量和味道，這也能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同感。
第三段：定位受眾群體（250字）。
一個(gè)成功的酸奶推銷(xiāo)活動(dòng)需要明確受眾群體，滲透到他們的日常生活和飲食中。在推銷(xiāo)酸奶時(shí)，我一般會(huì)選擇年輕的人群為我的目標(biāo)客戶(hù)，因?yàn)樗麄儗?duì)健康飲食的認(rèn)識(shí)較為清晰，也比較容易接受新品牌和新產(chǎn)品。另外，在不同的季節(jié)和地區(qū)，我的目標(biāo)客戶(hù)也會(huì)有所不同。例如，在炎熱的夏季，我會(huì)推銷(xiāo)果味涼爽的酸奶產(chǎn)品，吸引年輕人喜歡嘗試新鮮東西的特點(diǎn)，推動(dòng)銷(xiāo)售。
第四段：推廣策略（250字）。
由于市場(chǎng)上的酸奶品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，推廣策略是推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。我會(huì)利用市場(chǎng)的平臺(tái)和資源來(lái)推銷(xiāo)酸奶產(chǎn)品。例如，在特定節(jié)假日和大型展會(huì)期間，我會(huì)利用顯眼的展位和有吸引力的文化活動(dòng)來(lái)推銷(xiāo)酸奶產(chǎn)品，吸引更多的人到店購(gòu)買(mǎi)。此外，我也會(huì)利用社交媒體來(lái)擴(kuò)大酸奶產(chǎn)品的影響力，利用博客、微博等平臺(tái)發(fā)布品牌信息，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
第五段：總結(jié)（300字）。
總之，在推銷(xiāo)酸奶過(guò)程中，樹(shù)立品牌形象、定位受眾、制定推廣策略是相輔相成的，可以幫助推銷(xiāo)酸奶產(chǎn)品取得更大的成功。通過(guò)了解每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)群體、市場(chǎng)需求和優(yōu)勢(shì)，制定出符合市場(chǎng)規(guī)律的制銷(xiāo)方案，針對(duì)代理商的經(jīng)營(yíng)狀況與特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略依然是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。同時(shí)，在酸奶推銷(xiāo)過(guò)程中，我們也要提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟悉酸奶產(chǎn)品和健康飲食知識(shí)，這樣才能更好地推銷(xiāo)酸奶產(chǎn)品，傳遞健康生活理念，真正讓顧客接受并喜愛(ài)你的產(chǎn)品。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
前幾天媽媽買(mǎi)了一臺(tái)酸奶機(jī)。我好奇地問(wèn)媽媽?zhuān)弧皨寢專(zhuān)@個(gè)胖嘟嘟的家伙就能做出我平時(shí)喜歡吃的酸奶嗎？”媽媽笑吟吟地說(shuō)：“當(dāng)然可以了,過(guò)幾天我教你做吧。”
今天，媽媽終于教我做酸奶了。媽媽告訴我首先把酸奶機(jī)的內(nèi)膽用開(kāi)水清洗干凈，起到消毒殺菌的作用，然后將它放入酸奶機(jī)內(nèi)。接著，我把五袋純牛奶小心翼翼地倒進(jìn)酸奶鍋中，媽媽說(shuō)再倒進(jìn)一袋雙歧因子活性菌。倒進(jìn)去之后，我用一根筷子把活性菌認(rèn)真地?cái)嚢枇艘幌?，使它均勻地溶解在牛奶?nèi)。最后，我把蓋子蓋上，電源插上?！皨寢?zhuān)€要等多長(zhǎng)時(shí)間呀？”我問(wèn)。媽媽認(rèn)真地說(shuō):“還要等10個(gè)小時(shí)哦。”
我等待著，到了晚上九點(diǎn)半，終于10個(gè)小時(shí)了。我迫不及待地把酸奶拿了出來(lái)，一股濃濃的香味撲面而來(lái)。我仔細(xì)一看，酸奶就像乳白色的豆腐腦，我品嘗了一大口，高興地說(shuō)：“真好吃。"媽媽神秘地說(shuō)：“現(xiàn)在還不是味道最好的時(shí)候，要把它放冷，再放進(jìn)冰箱冷藏10小時(shí)左右，味道才會(huì)最好。”我奔跑著把酸奶放進(jìn)了冰箱，靜靜地等待著它味道最好的時(shí)候。
酸奶終于做好了，我按照媽媽教給我的方法，把酸奶盛在杯子里，加一點(diǎn)蜂蜜，攪拌一下。我吃著自己做的酸奶，心里比吃了蜜還甜。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
國(guó)慶節(jié)到了！太好了！為了慶祝一下，我決定好好玩一玩。十月一日上午我來(lái)到“久違”了的電腦前，打開(kāi)了開(kāi)始瘋玩。玩了一個(gè)多小時(shí)后，我覺(jué)得十分的無(wú)聊，于是關(guān)閉了電腦。但是不玩電腦游戲，該干什么呢？我心想：對(duì)了，前幾天，教我們科學(xué)孫老師不是教過(guò)我們?nèi)绾巫鲞^(guò)酸奶嗎？不如，我也來(lái)試試吧，順便嘗嘗自己做的酸奶。
一不做，二不休。我來(lái)到廚房，先準(zhǔn)備了一些白糖，接著把一只保溫杯洗干凈，放在灶臺(tái)上。又到儲(chǔ)藏室中拿了一盒純牛奶及一盒酸奶。待一切準(zhǔn)備好后，我開(kāi)始做酸奶了。首先，我拿出了純牛奶，將它倒入鍋內(nèi)，加了一到二勺白糖，等待它被煮沸。幾分鐘后，純牛奶上凝固出了一層薄薄的蛋白質(zhì)“皮”，又過(guò)了一會(huì)兒，純牛奶開(kāi)始冒泡了，傳出一陣陣“咕嘟、咕嘟”的聲音，原先那層“皮”被沖破了，純牛奶沸騰了，我關(guān)上煤氣灶，將它倒入一只不銹鋼盆子內(nèi)，往里面加上了2到3勺酸奶，拿把勺子仔細(xì)的攪拌著，不一會(huì)兒，它們被攪勻了，我拿出溫度計(jì)量了一下，嗬，五十四攝氏度，再一看書(shū)上的步驟：“待冷卻到三十五到四十?dāng)z氏度……”哎呀，還早著呢，但真太令人期待了，我恐怕等不到那個(gè)時(shí)候，于是我出了一個(gè)下策――扇。接著，我拿了一本書(shū)扇了又扇，但效果不大。五十分鐘過(guò)去了，五十一攝氏度。十分鐘過(guò)去了，四十八攝氏度。十五分鐘過(guò)去了，四十五攝氏度。二十分鐘過(guò)去了……很長(zhǎng)時(shí)間過(guò)去了，終于，牛奶冷卻了，我將它倒入保溫杯中保溫。
五到六小時(shí)以后，酸奶做好了，但味道卻不好，真是失敗呀！
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)乳制品時(shí)，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)奶源基地建設(shè)?！皟?yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國(guó)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設(shè)，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機(jī)械擠奶、冷鏈運(yùn)輸?shù)确矫?。在基地建設(shè)過(guò)程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和社會(huì)化服務(wù)相結(jié)合、良種良法相配套。
一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，推進(jìn)奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖。實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶(hù)家庭牧場(chǎng);乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?chǎng)，目前蒙牛、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng);通過(guò)股份合作的形式，建立專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。
二是在規(guī)?；幕A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴(kuò)大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質(zhì)量的`凍精改良奶牛，其次要開(kāi)展奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定(dhl)等基礎(chǔ)性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預(yù)報(bào)和防治技術(shù)以及常見(jiàn)病的快速診斷技術(shù)，開(kāi)發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行集成，運(yùn)用科技創(chuàng)新成果，構(gòu)建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營(yíng)基地。
推廣乳及乳制品在線(xiàn)檢測(cè)技術(shù)。在線(xiàn)檢測(cè)有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)我國(guó)乳品企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，我國(guó)乳品企業(yè)對(duì)乳品的在線(xiàn)檢測(cè)技術(shù)掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線(xiàn)檢測(cè)技術(shù)及其設(shè)備開(kāi)發(fā)，包括化學(xué)方法檢測(cè)、物理方法檢測(cè)和微生物快速檢測(cè)以及一些檢測(cè)儀器的研制。
建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn)。人世后與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)乳業(yè)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國(guó)應(yīng)推廣haccp、is09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是乳制品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要與國(guó)際接軌。要加強(qiáng)政府有關(guān)部門(mén)的監(jiān)管力度，要落實(shí)責(zé)任制度，以防失去市場(chǎng)，失去消費(fèi)者。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
1、品味大自然的鮮美，享受如夢(mèng)般的香醇——青海老酸奶。
2、酸奶工坊用品質(zhì)贏天下！
3、嗨！酸奶可以這樣吃哦……。
4、來(lái)自心靈深處的純美味道——酸奶工坊。
5、酸奶工坊進(jìn)萬(wàn)家，健康關(guān)愛(ài)你我他！
6、難擋的誘惑，隨時(shí)的享受——酸奶工坊。
7、一品酸奶，香悅新鮮。
8、金玉品質(zhì)，“固”然領(lǐng)“鮮”——青海老酸奶。
9、酸奶工坊，新鮮純正，酸甜可口，回味久久。
10、酸奶工坊品質(zhì)佳，純正美味香萬(wàn)家！
11、品質(zhì)贏天下，“酸奶工坊”進(jìn)萬(wàn)家！
12、酸奶工坊，給您那一抹欲罷不能的純粹奶香。
13、濃濃奶味，大自然滋味——酸奶工坊。
14、喝的，我只選擇“酸奶工坊”！
15、青海老酸奶，鮮香每一碗。
16、聞得到的醇香，喝出來(lái)的健康——酸奶工坊。
17、唇齒留香，食足營(yíng)養(yǎng)。
18、養(yǎng)生新概念，健康新選擇——酸奶工坊。
19、固態(tài)酸奶共擁有，新鮮營(yíng)養(yǎng)每一天。
20、草原孕育出的口口香濃——酸奶工坊。
21、青海老酸奶，品出高原無(wú)限風(fēng)情。
22、一點(diǎn)一滴享受，有滋有味生活——酸奶工坊。
23、就（喜）愛(ài)酸溜溜的食（時(shí)）尚——酸奶工坊。
24、青海老酸奶，酸甜濃郁，口留余香——酸奶工坊。
25、酸奶工坊的好味道讓您回味無(wú)窮！
26、歲月發(fā)酵出的`幸福感覺(jué)——青海老酸奶。
27、美味至上，新鮮到底。
28、品味青海老酸奶，享受完美生活！
29、青海固態(tài)酸奶，奶香濃郁，口感純正，一嘗就永遠(yuǎn)忘不了的味道。
30、一勺香濃酸奶，一米陽(yáng)光心情——青海老酸奶！
31、你，就是我要的。
32、黃燦燦的奶油底下還有鮮美的酸奶喲——青海老酸奶！
33、我只喜歡酸奶工坊！
34、源自高原天然牧場(chǎng)的酸奶，經(jīng)由牧區(qū)人民精心的傳承。
35、悠悠青海湖，一抹奶香出。
36、酸奶工坊——一碗青海湖久遠(yuǎn)的初戀。
37、新鮮之巔，營(yíng)養(yǎng)之源。
38、青海三江源，天然畜牧區(qū)，牧草無(wú)污染，奶源更安全，口感最醇香。
39、吃酸奶嘍，我可不是喝的呦。
40、酸奶工坊一枝花，美味飄香千萬(wàn)家！
41、在清新香醇中感受青海牧場(chǎng)的魅力——青海老酸奶。
42、至真，至純，至美，青海老酸奶，深入高原腹地的酸奶。
43、體貼你的心和胃，“酸奶工坊”越喝越有味。
44、日日濃香，天天享受！
45、原來(lái)酸奶還可以這樣吃——酸奶工坊。
46、別有風(fēng)味，一碗情深。
47、青海老酸奶，我家的新鮮牛（酸）奶！
48、口口新鮮，口口嫩滑，口口都是酸甜好滋味——青海老酸奶！
49、美味至極，新鮮到家——青海固態(tài)酸奶。
50、酸奶工坊，熟悉的味道！
51、濃情，誠(chéng)意，碗裝固態(tài)酸奶。
52、青海老酸奶，入口即化，酸酸甜甜，好滋味——酸奶工坊！
53、新鮮品質(zhì)，濃香純正，不一樣的味道，讓你回味無(wú)窮——酸奶工坊。
54、一飲二品三回味，固態(tài)酸奶最有味。
55、陽(yáng)光下的醇厚味道——酸奶工坊。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
隨著人們的消費(fèi)水平提高，人們不再是滿(mǎn)足溫飽問(wèn)題，現(xiàn)在人們對(duì)健康越來(lái)越重要。在選購(gòu)食品是更加關(guān)注其的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在現(xiàn)在，許多人都喜歡選購(gòu)奶制品。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)酸奶的了解好不是很深，但是近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度逐漸在加深。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變和國(guó)家的倡導(dǎo)，消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大，所以酸奶市場(chǎng)的前景非?？捎^(guān)。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以?xún)?yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程揚(yáng)長(zhǎng)避短，成為更加適合人類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)保健品。
一、調(diào)研的目的：
酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從開(kāi)始的在三聚氰胺事件之后，消費(fèi)者飲用酸奶的習(xí)慣的到強(qiáng)化。而且酸奶在品種和風(fēng)味的種類(lèi)非常多。為了了解酸奶的市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)研株洲酸奶市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展形勢(shì)，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)市場(chǎng)。
二、調(diào)研的具體目標(biāo)：
1.研究酸奶市場(chǎng)上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費(fèi)需求的變動(dòng)趨勢(shì)及蒙牛酸奶的市場(chǎng)潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習(xí)慣、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市場(chǎng)面對(duì)的主要消費(fèi)群體。主要是小學(xué)生群體;女性朋友;家庭以及老年。對(duì)于這些細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的酸奶。
學(xué)生奶是關(guān)系民族大計(jì)的一種根據(jù)學(xué)生的成長(zhǎng)特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營(yíng)養(yǎng)素，其最大特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風(fēng)味好、價(jià)格低。
女士酸奶。
須突出，針對(duì)白領(lǐng)易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點(diǎn)，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當(dāng)然，白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。
運(yùn)動(dòng)員酸奶。
運(yùn)動(dòng)員是特殊的群體，他們需要更多的營(yíng)養(yǎng)和功能成分以保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，運(yùn)動(dòng)員酸奶根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分。
餐飲奶。
19，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場(chǎng)一舉成功，幾年下來(lái)餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場(chǎng)。餐飲奶實(shí)際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨(dú)特、健腸排毒，市場(chǎng)大獲成功的關(guān)鍵是銷(xiāo)售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠(chǎng)家不下百號(hào)，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無(wú)糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開(kāi)同質(zhì)化，提高競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。
糖尿病患者專(zhuān)用酸奶。
糖尿病專(zhuān)用產(chǎn)品市場(chǎng)絕對(duì)是廣大酸奶生產(chǎn)廠(chǎng)家應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。糖尿病患者專(zhuān)用酸奶的配方設(shè)計(jì)必須以糖尿病患者的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)為依據(jù)。
酸奶市場(chǎng)還有很多細(xì)分，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)細(xì)分的先機(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。酸奶的開(kāi)發(fā)必須滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求，消費(fèi)者對(duì)酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠(yuǎn)是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
3.了解酸奶的主要消費(fèi)群體的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及對(duì)酸奶的了解及其對(duì)酸奶要求。
4.分析研究和總結(jié)目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)。
近幾年中國(guó)乳品市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買(mǎi)增、特價(jià)、買(mǎi)斷等形式的策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)空間和吸引消費(fèi)者的眼球，這樣使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下降，部分企業(yè)不堪重負(fù)而關(guān)門(mén)大吉，雖說(shuō)在前段時(shí)間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會(huì)承諾不再以各種形式降價(jià)銷(xiāo)售，但是在眾多競(jìng)品沒(méi)有停下和市場(chǎng)各方面的壓力下還是在進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，這樣給市場(chǎng)沒(méi)有任何緩解，然而在市場(chǎng)酸奶的銷(xiāo)售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了這塊處女之地。
5.分析和評(píng)價(jià)酸奶市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)的效果的目標(biāo)顧客的反應(yīng)。
6.分析研究酸奶市場(chǎng)的潛在顧客，并且制定策略來(lái)吸引潛在顧客。
三、調(diào)研的內(nèi)容：
(1)、市場(chǎng)調(diào)查：
酸奶市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局;酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度和主要競(jìng)爭(zhēng)手法;酸奶細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)空間;酸奶細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢(shì)研究;酸奶細(xì)分市場(chǎng)知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析;主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。
(2)、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的一些看法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)不同品牌的看法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)空間。
和產(chǎn)品機(jī)會(huì)的看法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的建議;經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作手段和方法;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類(lèi)的方面的需求;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家合作的建議和要求;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣的建議;經(jīng)銷(xiāo)商目前的市場(chǎng)運(yùn)作狀態(tài)與對(duì)潛在需求之間的差異的看法。
(3)、零售商調(diào)查：
零售商對(duì)不同品牌的看法;零售商對(duì)當(dāng)?shù)厮崮淌袌?chǎng)的看法;零售商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類(lèi)的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距;不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性;當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段;該店銷(xiāo)售得好的產(chǎn)品及其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類(lèi)組合方式等。
(4)、消費(fèi)者研究：
1.產(chǎn)品調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)目前酸奶產(chǎn)品的評(píng)價(jià);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場(chǎng)的差距等。
3.影響因素調(diào)查：賣(mài)場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品陳列;影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要因素;品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度;價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響程度。
4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測(cè)試;酸奶品牌滿(mǎn)足度測(cè)試。
5.廣告信息調(diào)查：消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)其它奶制品的認(rèn)識(shí)程度;對(duì)價(jià)格接受程度等。
(5)、通過(guò)綜合分析與研究酸奶市場(chǎng)的消費(fèi)者及其需求和整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)作出評(píng)價(jià)，提出相應(yīng)的建議，更好地預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和提出好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、調(diào)研的方法：
1.問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷了解消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度，消費(fèi)者類(lèi)型，消。
費(fèi)者需求，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等等。
2.個(gè)人訪(fǎng)談：通過(guò)調(diào)查促銷(xiāo)員，酸奶代理人等，來(lái)了解酸奶的銷(xiāo)售的營(yíng)。
銷(xiāo)因素，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)因素。
3.電話(huà)調(diào)查：隨機(jī)抽取一些消費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商和某品牌的銷(xiāo)售員。
4.觀(guān)察法：
5.收集二手資料：國(guó)家行政機(jī)關(guān)報(bào)告，報(bào)紙，雜志等。
五、工作進(jìn)程安排：
(1)4月16日——20年4月30日：收集二手資料，編寫(xiě)問(wèn)。
卷。
(2)20年5月1日——20年5月14日：抽樣調(diào)查，對(duì)調(diào)查資料進(jìn)。
行整理與分析。
(3)20年5月15日——20年6月8日：對(duì)資料進(jìn)行分析解釋?zhuān)帷?/p>
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十六
歲月如流，白駒過(guò)隙。轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)升入了六年級(jí)。剛開(kāi)學(xué)，就發(fā)生了許多有趣的事情。其中，最令我難忘的還是科學(xué)課上袁老師領(lǐng)我們做酸奶了。
一大早，我剛走進(jìn)教室，就看見(jiàn)酸奶機(jī)和許多瓶牛奶擺在講臺(tái)上，我才忽然記起今天科學(xué)課的內(nèi)容做酸奶。早讀課還沒(méi)開(kāi)始，就見(jiàn)袁老師已經(jīng)開(kāi)始忙碌了，她的動(dòng)作是那么的熟練。只見(jiàn)她拿起熱水壺開(kāi)始燙內(nèi)膽和蓋子，燙干凈后，老師將純牛奶倒入內(nèi)膽中，用勺子舀了幾勺糖，再用筷子攪拌均勻，然后在酸奶機(jī)里加入不超過(guò)內(nèi)膽口的熱水，最后合上蓋子，開(kāi)始通電。這樣就初步完成了制作酸奶的過(guò)程了。
一到下課的時(shí)候，酸奶機(jī)前總是大排長(zhǎng)龍，總有陸陸續(xù)續(xù)的人前去觀(guān)察酸奶，甚至有人排到了上課鈴響了都沒(méi)看到。
終于熬到了下午的科學(xué)課了，那時(shí)的酸奶已經(jīng)變成了豆腐的樣子，袁老師將它攪拌均勻后，就成為了真正意義的酸奶了。在品嘗完美味的酸奶后，老師告訴我們：“酸奶能如此美味是因?yàn)槿樗峋诓煌５姆敝?，任何?xì)菌、微生物都會(huì)繁殖，也都會(huì)死亡。當(dāng)一個(gè)人生病時(shí)，就是病菌在他體內(nèi)繁殖，而病好時(shí)，說(shuō)明病菌已死亡?！?/p>
在最后，老師還教了我們懶人做酸奶大法：燙到腳了，爹。沒(méi)想到做酸奶也能領(lǐng)悟生活中的奧秘，微生物竟也有生命。我要仔細(xì)觀(guān)察生活中的一切，要有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十七
酸奶作為一種健康食品，在現(xiàn)代社會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎。我在一家酸奶廠(chǎng)工作，在過(guò)去的一年里，我不斷改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧，從中總結(jié)出了一些關(guān)于推銷(xiāo)酸奶的心得體會(huì)。下面我將分享給大家，希望對(duì)有需要的人能有所幫助。
第一段：產(chǎn)品知識(shí)的重要性（200字）。
在推銷(xiāo)酸奶的過(guò)程中，了解產(chǎn)品知識(shí)是非常重要的。只有對(duì)產(chǎn)品了如指掌，才能在向他人推銷(xiāo)時(shí)展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性和可信度。為此，我經(jīng)常參加公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)酸奶的制作工藝、營(yíng)養(yǎng)成分以及與其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面的知識(shí)。在現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)時(shí)，我能夠用清晰的語(yǔ)言向顧客解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和益處，使得顧客更容易接受并購(gòu)買(mǎi)。
第二段：個(gè)性化銷(xiāo)售的重要性（200字）。
每個(gè)人都有不同的需求和偏好，因此在推銷(xiāo)酸奶時(shí)，個(gè)性化銷(xiāo)售是非常重要的。我會(huì)先了解顧客的需求和問(wèn)題，然后根據(jù)他們的個(gè)人情況提供相應(yīng)的解決方案。比如，如果顧客是孕婦或者需要增加蛋白質(zhì)攝入的人，我會(huì)向他們推薦含有更高營(yíng)養(yǎng)成分的產(chǎn)品；如果顧客對(duì)口感有較高要求，我會(huì)向他們推薦口味更好的特殊系列酸奶。個(gè)性化銷(xiāo)售不僅能滿(mǎn)足顧客的需求，還能構(gòu)建與顧客的良好關(guān)系，提高銷(xiāo)售量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
第三段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的重要性（200字）。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略是推銷(xiāo)酸奶的重要手段之一。我會(huì)不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握顧客的新需求和趨勢(shì)，并嘗試將酸奶與其他產(chǎn)品或服務(wù)相結(jié)合，以吸引更多的顧客。例如，我曾經(jīng)推出過(guò)與健身房合作的優(yōu)惠套餐，以讓顧客購(gòu)買(mǎi)酸奶的同時(shí)獲得免費(fèi)健身課程。這樣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略不僅能夠提高酸奶的銷(xiāo)量，還能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：與顧客建立信任的重要性（200字）。
在推銷(xiāo)酸奶的過(guò)程中，與顧客建立信任是至關(guān)重要的。信任是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，只有讓顧客相信你的產(chǎn)品和推薦，才能提高銷(xiāo)售量。我會(huì)通過(guò)真誠(chéng)的溝通和專(zhuān)業(yè)的回答顧客的問(wèn)題，與顧客建立良好的關(guān)系。我也會(huì)及時(shí)處理顧客的投訴和問(wèn)題，確保顧客的滿(mǎn)意度。通過(guò)與顧客建立信任，我能夠穩(wěn)定和不斷擴(kuò)大我的客戶(hù)群體。
第五段：持之以恒的努力（200字）。
推銷(xiāo)酸奶的道路并不容易，需要持之以恒的努力。每個(gè)人在銷(xiāo)售過(guò)程中都會(huì)遇到不同的困難和挫折，但只有堅(jiān)持不懈地努力，才能克服困難，取得成功。我會(huì)定期反思自己的銷(xiāo)售策略和表現(xiàn)，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)自己的推銷(xiāo)技巧。同時(shí)，我也會(huì)保持積極的心態(tài)和樂(lè)觀(guān)的情緒，因?yàn)橹挥蟹e極向上的心態(tài)才會(huì)贏得顧客的喜愛(ài)和信任。
總結(jié)：
在推銷(xiāo)酸奶的過(guò)程中，產(chǎn)品知識(shí)、個(gè)性化銷(xiāo)售、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、與顧客建立信任以及持之以恒的努力是取得成功的關(guān)鍵。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望我的心得體會(huì)能對(duì)從事推銷(xiāo)酸奶行業(yè)的人們有所啟發(fā)，提高他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十八
酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時(shí)所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。
近年來(lái)中國(guó)酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向致。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模在經(jīng)過(guò)、年增長(zhǎng)率超過(guò)20%的激增后，在金融危機(jī)的影響下，增長(zhǎng)放緩。而隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，酸奶市場(chǎng)增速有所回升，中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：-20，我國(guó)酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率（cagr）在18.5%左右。
中國(guó)酸奶競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，針對(duì)不同消費(fèi)者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對(duì)較為可觀(guān)的利潤(rùn)驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場(chǎng)。年，杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個(gè)酸奶品牌，市場(chǎng)份額迅速超過(guò)傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀(guān)念的改變，酸奶將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國(guó)酸奶市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)到到，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模將會(huì)接近500億元。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十九
近年來(lái)，酸奶逐漸走入了人們的生活中，成為了眾多消費(fèi)者早餐、零食的首選。然而，市場(chǎng)上的酸奶品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如何在眾多品牌中區(qū)分自己、吸引消費(fèi)者，成為了廠(chǎng)商們必須面對(duì)的問(wèn)題。本篇文章將介紹在酸奶推銷(xiāo)中的心得體會(huì)。
第二段：關(guān)于酸奶推銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備。
首先，酸奶推銷(xiāo)需要進(jìn)行充分的前期準(zhǔn)備工作，以進(jìn)行一次成功的推銷(xiāo)。準(zhǔn)備工作包括了解目標(biāo)顧客、設(shè)計(jì)推銷(xiāo)方案、制定合適的營(yíng)銷(xiāo)手段等。在了解目標(biāo)顧客方面，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查，了解顧客的口味喜好和需求；在設(shè)計(jì)推銷(xiāo)方案方面，根據(jù)顧客需求和市場(chǎng)情況，制定具體的目標(biāo)銷(xiāo)售量，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)活動(dòng)。
在酸奶推銷(xiāo)過(guò)程中，也需要一定的技巧。首先，推銷(xiāo)員要用生動(dòng)的語(yǔ)言、形象地介紹酸奶的特點(diǎn)和功效，讓消費(fèi)者能夠深刻理解到產(chǎn)品的好處；其次，推銷(xiāo)員應(yīng)該注重與消費(fèi)者的溝通，了解消費(fèi)者的需求和疑慮，并耐心解答；最后，推銷(xiāo)員要有創(chuàng)意，巧妙地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，如免費(fèi)試飲、特價(jià)優(yōu)惠等，從而提高銷(xiāo)售量。
第四段：關(guān)于如何提升酸奶品牌影響力。
除了在推銷(xiāo)過(guò)程中營(yíng)造良好的消費(fèi)氣氛，提升銷(xiāo)售額，打造品牌影響力也是廠(chǎng)商們重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。這方面，廠(chǎng)商可以運(yùn)用廣告宣傳、贊助活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種手段，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。同時(shí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)品牌形象，也是打造品牌影響力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
第五段：總結(jié)。
酸奶作為一種健康的食品，已經(jīng)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今，廠(chǎng)商們需要進(jìn)行前期準(zhǔn)備，運(yùn)用推銷(xiāo)技巧，提升品牌影響力，從而贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。請(qǐng)各位企業(yè)家牢記：良好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的服務(wù)是品牌成功的關(guān)鍵！
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇二十
隨著生活水平不斷的提高越來(lái)越多的人意識(shí)到保證了飲食質(zhì)量才能讓我們的身體變得更加的健康，其中是我們最常見(jiàn)的一種食物，如果購(gòu)買(mǎi)不好吃起來(lái)非常的難吃，下面一起了解一下什么樣的酸奶好。
1、首先，要區(qū)分楚酸奶喝乳酸菌飲料的不同。
市面上那些喝起來(lái)酸酸甜甜的乳酸菌飲料其實(shí)根本就不含益生菌，而益生菌的優(yōu)劣和數(shù)量則是衡量一個(gè)酸奶好壞的標(biāo)準(zhǔn)。
2、在買(mǎi)乳酸菌飲料的配料表上可以看到，由水、牛奶、白糖、檸檬酸或乳酸等配制而成的。
一般來(lái)說(shuō)，在看配料表的時(shí)候，配料名稱(chēng)的排名順序就是按照含量從多到少排序的。而酸奶一般是以鮮奶為原料加入多種益生菌自然發(fā)酵而成，不含防腐劑。
3、選酸奶要選“好菌”。
好的益生菌可以幫助維護(hù)腸道菌群生態(tài)平衡，形成生物屏障，抑制有害菌對(duì)腸道的入侵。
嗜熱鏈球菌保加利亞乳桿菌是酸奶中常用的兩種益生菌，有的酸奶中也會(huì)加入雙歧桿菌，但因雙歧桿菌是厭氧菌，所以一般搭配其它兩種菌加入。
4、一般來(lái)說(shuō)，酸奶都需要放置在0-6攝氏度的冰箱或者冷柜儲(chǔ)存就是為了提高益生菌的活性。
通常挑選酸奶，要著重于生產(chǎn)日期，看生產(chǎn)日期距離購(gòu)買(mǎi)日期當(dāng)天的時(shí)間長(zhǎng)短，一般來(lái)說(shuō)兩到三天之內(nèi)最好。
5、不要買(mǎi)到老酸奶的問(wèn)題，前段時(shí)間鬧出來(lái)的“老酸奶事件”，
所謂老酸奶就是凝固型酸奶，也就是說(shuō)在酸奶里面加入明膠、瓊脂、卡拉膠等等植物膠就可以使液體的酸奶變?yōu)楣腆w，使得酸奶的口感更好。
4月，有消息稱(chēng)老酸奶果凍中添加破皮鞋熬成的工業(yè)明膠。
6、酸奶雖然有助健康，但也不宜多吃，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臄z取，每天以一到兩杯即可。
還有酸奶最好飯后喝，有助消化，提高益生菌的成活率。喝完酸奶后，記得要及時(shí)漱口，以免侵蝕牙釉質(zhì)。
7、購(gòu)買(mǎi)酸奶時(shí)一要根據(jù)需要仔細(xì)看營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽，選擇蛋白質(zhì)含量高的，盡量買(mǎi)大品牌產(chǎn)品。
想要擁有健康的身體我們不能忽視生活中任何一個(gè)微小的細(xì)節(jié)，尤其是飲食是最為重要的，多吃一些新鮮和營(yíng)養(yǎng)的食物，上面是對(duì)什么樣的酸奶好的介紹，這樣我們購(gòu)買(mǎi)食物的時(shí)候也能夠根據(jù)上面的方法去試一下，另外生活中飲食一定要注意營(yíng)養(yǎng)的均衡。
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