每個(gè)人都需要總結(jié)，以更好地認(rèn)識(shí)自己、規(guī)劃未來(lái)?？偨Y(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的回顧，同時(shí)也是為未來(lái)的計(jì)劃和發(fā)展提供參考。以下是小編挑選出來(lái)的一些總結(jié)范文，看看它們的結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言表達(dá)有何特點(diǎn)。
品牌營(yíng)銷策略論文篇一
[摘要]在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，醫(yī)院能否適時(shí)調(diào)整管理策略，將關(guān)系到醫(yī)院在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。建立品牌醫(yī)院，將是未來(lái)醫(yī)院發(fā)展的方向。筆者就醫(yī)院品牌的概念、品牌營(yíng)銷對(duì)醫(yī)院管理的影響、及醫(yī)院實(shí)施品牌營(yíng)銷策略的具體措施進(jìn)行探討，利用品牌營(yíng)銷策略使醫(yī)院在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
[關(guān)鍵詞]醫(yī)院管理；經(jīng)濟(jì)學(xué)。
隨著醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，醫(yī)院能否適時(shí)調(diào)整管理策略，關(guān)系到醫(yī)院的生存與發(fā)展。為此，醫(yī)院管理者應(yīng)在加強(qiáng)醫(yī)院質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)管理的同時(shí)，關(guān)注醫(yī)院的品牌效應(yīng)，利用品牌營(yíng)銷策略使醫(yī)院在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
1醫(yī)院品牌的內(nèi)涵。
對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品是醫(yī)療服務(wù)，患者在醫(yī)院就醫(yī)購(gòu)買和消費(fèi)的是醫(yī)療服務(wù)。盡快發(fā)現(xiàn)并及時(shí)滿足患者需求，且實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的目標(biāo)—社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益最大化，這種交換過(guò)程就是醫(yī)院的營(yíng)銷。醫(yī)院的品牌包括名稱、標(biāo)志、口碑和形象以及醫(yī)院的技術(shù)水平、科研能力和社會(huì)地位等多方面因素。它由三層涵義構(gòu)成，一是指醫(yī)療服務(wù)滿足患者的基本需求。例如，治病解除病痛、預(yù)防保健促進(jìn)健康等，稱為基本層；二是期望層，它為特定患者提供特定的需要和期望值。如病人就醫(yī)時(shí)除期望能明確診斷、正確治療外還會(huì)有及時(shí)、有效、方便和價(jià)格合理等期望值；三是擴(kuò)展層。隨著患者就醫(yī)經(jīng)驗(yàn)的積累，他們的選擇越來(lái)越復(fù)雜、苛刻，需要醫(yī)療服務(wù)具備滿足超功能之外需求的附加值，即患者特別心理或情感的需要。如某些病人因?qū)δ臣裔t(yī)院具有特殊的信賴，認(rèn)為只有它能夠治愈他們的疾病或延長(zhǎng)他們的壽命。
11品牌有利于提高服務(wù)質(zhì)量和醫(yī)院形象。
在醫(yī)院營(yíng)銷過(guò)程中，品牌代表了醫(yī)院的形象，它是醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)涵和市場(chǎng)價(jià)值的評(píng)估系數(shù)及識(shí)別徽記，是醫(yī)院參與競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)形資本。醫(yī)院為在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必然要精心維護(hù)品牌的聲譽(yù)，對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量不敢掉以輕心。因此，醫(yī)院創(chuàng)品牌的過(guò)程必然是醫(yī)療質(zhì)量不斷提高和樹立良好形象的過(guò)程。
12品牌有利于醫(yī)院參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
首先，品牌具有識(shí)別服務(wù)的功能，為醫(yī)院自我宣傳提供了基礎(chǔ)，它能幫助患者識(shí)別醫(yī)療服務(wù)，為患者購(gòu)買和消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)起著導(dǎo)向作用。其次，注冊(cè)的品牌商標(biāo)受法律保護(hù)，可保護(hù)醫(yī)院的利益不受侵害，并能有利遏止不法醫(yī)院對(duì)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的侵蝕，使醫(yī)院間公平競(jìng)爭(zhēng)。再次，品牌可促使醫(yī)院在競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新，提高市場(chǎng)占有率。有利于新業(yè)務(wù)、新技術(shù)對(duì)病人的吸引，有利于建立穩(wěn)定的患者群，使醫(yī)院的收益保持穩(wěn)定和增長(zhǎng)。
13品牌有利于保護(hù)患者的利益。
一個(gè)知名的品牌，是一種服務(wù)的“再保證”。在提供醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的保證，有助于患者選擇自己偏好的品牌，以得到最大的滿足。當(dāng)服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，有助于患者的損失得到補(bǔ)償。因此，品牌意味著高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率及高信譽(yù)度。
品牌營(yíng)銷策略論文篇二
內(nèi)容摘要：北京奧運(yùn)余熱漸漸褪散，后奧運(yùn)營(yíng)銷迅速成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以此為背景探求后奧運(yùn)時(shí)期的營(yíng)銷中存在的誤區(qū)，進(jìn)而提出保持和提升企業(yè)品牌持久生命力的方式與手段，以期為企業(yè)在后奧運(yùn)時(shí)代的營(yíng)銷策略調(diào)整提供借鑒。
關(guān)鍵詞：奧運(yùn)營(yíng)銷后奧運(yùn)營(yíng)銷品牌持久性品牌塑造。
伴隨著奧運(yùn)會(huì)的開幕，奧運(yùn)營(yíng)銷的話題已經(jīng)接近了尾聲，在2008年12月之后，大多數(shù)贊助商企業(yè)和非贊助商企業(yè)又重新回到了同一起跑線上。奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束是否意味著與奧運(yùn)相關(guān)的品牌營(yíng)銷的結(jié)束？很多人提出這樣的問(wèn)題。重大體育賽事是一個(gè)可以突破文化、地域疆界的營(yíng)銷平臺(tái)，能夠吸引無(wú)數(shù)的消費(fèi)者眼球。但本文認(rèn)為，品牌的成長(zhǎng)不是一朝一夕實(shí)現(xiàn)的，是長(zhǎng)期努力的結(jié)果。因此，后奧運(yùn)時(shí)代不是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的終結(jié)，而是新的奧運(yùn)營(yíng)銷的開始。
一，后奧運(yùn)營(yíng)銷的前提反思。
對(duì)于希望改變自身在價(jià)值鏈中地位的企業(yè)，需要考慮后奧運(yùn)時(shí)代的業(yè)務(wù)模式，下列問(wèn)題要被提上企業(yè)的議事日程：企業(yè)品牌定位是否利用了奧運(yùn)會(huì)這樣的機(jī)遇？在奧運(yùn)會(huì)之后，企業(yè)品牌策略是否需要調(diào)整？下一步的體育營(yíng)銷策略究竟該走向何方？是繼續(xù)參與奧運(yùn)還是選擇其他賽事的體育贊助？在后奧運(yùn)時(shí)代，首要的工作任務(wù)是要對(duì)過(guò)往的奧運(yùn)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估。
評(píng)估不僅是為了總結(jié)，也是為了確定下一個(gè)階段的品牌行動(dòng)，越是把體育營(yíng)銷作為重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)，對(duì)于這步工作就越重視，如三星專門有一套奧運(yùn)會(huì)評(píng)估的系統(tǒng)，由四項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：第一項(xiàng)是信賴度、第二項(xiàng)是品牌的喜愛(ài)度、第三項(xiàng)是品牌知名度、第四項(xiàng)是品牌的美譽(yù)度，并對(duì)預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行修訂，將其用到后續(xù)的體育營(yíng)銷活動(dòng)中。
（一）走出“盲目奧運(yùn)”的誤區(qū)。
對(duì)于奧運(yùn)營(yíng)銷企業(yè)而言，要如何持續(xù)“奧運(yùn)營(yíng)銷”的確是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。企業(yè)產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)性越緊密，奧運(yùn)營(yíng)銷的效果就會(huì)越好，而在后奧運(yùn)時(shí)代繼續(xù)采用體育營(yíng)銷策略或者奧運(yùn)平臺(tái)也就順理成章，而一些跟體育關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的企業(yè)和品牌，就需要思考是否需要進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型了。
作為長(zhǎng)線的體育營(yíng)銷，首先需要行業(yè)的適合性，比如運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、it通信、啤酒、運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)都能夠和體育賽事本身建立很好的產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)，其次考慮品牌元素與體育賽事的吻合度，品牌是不是能夠與體育賽事所包含的“活力”、“拼搏”、“暢快”、“自由”等精神結(jié)合，都是需要考慮的。第三是商業(yè)的空間度延展性，奧運(yùn)本身是高度商業(yè)運(yùn)作的，企業(yè)在傳播奧運(yùn)精神和奧運(yùn)的文化的同時(shí)，也要考慮商業(yè)運(yùn)作的投入產(chǎn)出，逐步帶來(lái)企業(yè)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。
（二）品牌塑造的資金投入成為企業(yè)長(zhǎng)期成本。
對(duì)于一個(gè)品牌而言，一旦選擇了奧運(yùn)營(yíng)銷，在后奧運(yùn)時(shí)代必須堅(jiān)持體育營(yíng)銷的策略，否則之前的所有投入都將變成沉沒(méi)成本。消費(fèi)者需要一個(gè)穩(wěn)定的不斷為他們帶來(lái)驚喜的品牌，而不是一個(gè)品牌“投機(jī)分子”。
很多品牌都將奧運(yùn)營(yíng)銷繼續(xù)下去，并作為長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，例如，可口可樂(lè)已經(jīng)連續(xù)贊助奧運(yùn)會(huì)長(zhǎng)達(dá)80年之久，是公認(rèn)的奧運(yùn)營(yíng)銷最成功的企業(yè)之一。在80年的合作歷程中，可口可樂(lè)將奧運(yùn)精神融入到品牌文化中，可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷沒(méi)有節(jié)點(diǎn)，一屆奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束就是下屆奧運(yùn)營(yíng)銷的開始，可口可樂(lè)借助奧運(yùn)營(yíng)銷所建立起來(lái)的品牌效應(yīng)越來(lái)越大，“更快、更高、更強(qiáng)”的精神與可口可樂(lè)“樂(lè)觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難”的品牌精神實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的融合和持續(xù)的傳播，讓可口可樂(lè)的品牌特點(diǎn)得以清晰的展現(xiàn)。
二，后奧運(yùn)營(yíng)銷的品牌塑造。
（一）充分利用后奧運(yùn)的余熱期。
期盼與等待是漫長(zhǎng)的，從2001年申辦成功到2008年成功舉辦，整整歷時(shí)七年。然而奧運(yùn)會(huì)畢竟只有短短的十六天，隨著奧運(yùn)大幕的落下，奧運(yùn)熱也必將逐漸降溫，筆者認(rèn)為可以利用的奧運(yùn)余熱期只有半年到一年有效期。
后奧運(yùn)影響有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是由面集中到點(diǎn)，即奧運(yùn)盛宴過(guò)后，熱點(diǎn)將主要集中在奪得金牌的明星身上。二是隨著大眾的激情逐步回歸平靜與理性，奧運(yùn)留給大家的將更多的是內(nèi)涵的回味與分享。
（二）應(yīng)更注重品牌內(nèi)涵。
對(duì)于很多品牌而言，有影響的體育賽事固然是很好的媒介平臺(tái)，但品牌不能只看到這一點(diǎn)，體育營(yíng)銷不僅僅是提高品牌知名度的問(wèn)題，而要很好地把體育運(yùn)動(dòng)的激情、拼搏的體育精神注入品牌內(nèi)涵中，使整個(gè)品牌充滿活力。
作為后奧運(yùn)時(shí)代的體育營(yíng)銷，品牌的贊助不能太隨意，什么項(xiàng)目都去贊助，只有變“散彈打鳥”為“定點(diǎn)爆破”，才能不斷強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。提煉一個(gè)品牌的核心價(jià)值，首先需要對(duì)這個(gè)品牌抱有全面而深刻的認(rèn)知。什么都說(shuō)就等于沒(méi)說(shuō)，處處都濃妝艷抹就成了東施效顰，貽笑大方。聯(lián)想在后奧運(yùn)時(shí)代，將通過(guò)f1、高爾夫、nba等體育賽事進(jìn)行全球宣傳，塑造高端的品牌形象。因此，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束并不意味放棄體育營(yíng)銷，這種營(yíng)銷的結(jié)合更有助于其品牌的延續(xù)性。
三，后奧運(yùn)營(yíng)銷理念創(chuàng)新。
（一）時(shí)尚融入運(yùn)動(dòng)與運(yùn)動(dòng)塑造時(shí)尚。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，時(shí)尚化將是品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)，比如特步品牌在近期提出了打造中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)時(shí)裝的口號(hào)，聘請(qǐng)了潘瑋柏、蔡依林、謝霆鋒、twins做代言人，將時(shí)尚的態(tài)度展露無(wú)遺；做內(nèi)衣起家的貓人開始進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，其設(shè)計(jì)理念是以時(shí)尚風(fēng)格演繹性感態(tài)度，賦予運(yùn)動(dòng)裝以時(shí)裝的剪裁，為此他們特意聘請(qǐng)有亞洲第一天王之稱的演員rain作為形象代言人，這種旗幟鮮明的觀點(diǎn)為運(yùn)動(dòng)品牌帶來(lái)了活力。而企業(yè)借助運(yùn)動(dòng)氛圍展開的時(shí)尚營(yíng)銷也為很多品牌帶來(lái)了前所未有的關(guān)注度。
（二）數(shù)字化營(yíng)銷。
數(shù)字化營(yíng)銷是指使用數(shù)字化技術(shù)手段來(lái)進(jìn)行溝通、銷售和支付等營(yíng)銷活動(dòng)。由于現(xiàn)代連鎖企業(yè)的出現(xiàn)，零售企業(yè)的`規(guī)?？涨褒嫶?，大量采用信息技術(shù)已成為企業(yè)管理的基礎(chǔ)。數(shù)字化的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出技術(shù)的層面，數(shù)字化改造已成為許多零售企業(yè)的一種戰(zhàn)略選擇。數(shù)字化營(yíng)銷的概念也成為現(xiàn)代營(yíng)銷管理的一個(gè)子系統(tǒng)。
數(shù)字化營(yíng)銷具有空間的廣域性、時(shí)間的快捷性、供需的互動(dòng)性、成本的可控性等特點(diǎn)。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的配合使?fàn)I銷活動(dòng)突破地域空間的限制，大大提高其效率。借助于it技術(shù)的數(shù)字化營(yíng)銷，數(shù)據(jù)傳輸只需一瞬間，并且維護(hù)方便，有其他方式無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)，特別適合后奧運(yùn)時(shí)代的品牌推廣。數(shù)字化營(yíng)銷能與客戶進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客在購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)式感受，增添顧客的購(gòu)物樂(lè)趣；而且商家也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，從而提高營(yíng)銷活動(dòng)的成功機(jī)率。
毋容置疑，巨額奧運(yùn)營(yíng)銷的費(fèi)用使部分企業(yè)不得不對(duì)后奧運(yùn)時(shí)代的營(yíng)銷成本持審慎的態(tài)度，而數(shù)字化營(yíng)銷可提供多種方式的組合，改變單一選擇的被動(dòng)地位，有利于企業(yè)更好地規(guī)劃營(yíng)銷的費(fèi)用預(yù)算?？傊?，數(shù)字化營(yíng)銷以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為后奧運(yùn)營(yíng)銷提供了一種高效、快捷的營(yíng)銷理念。
（三）精準(zhǔn)營(yíng)銷。
精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。
精準(zhǔn)營(yíng)銷有三個(gè)層面的含義：精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想，營(yíng)銷的終極追求就是無(wú)營(yíng)銷的營(yíng)銷，到達(dá)終極思想的過(guò)渡就是逐步精準(zhǔn)；實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的；達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。精準(zhǔn)營(yíng)銷就是通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)定量分析的手段、個(gè)性化溝通技術(shù)等實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)效益最大化的追求。
以前的營(yíng)銷理論和實(shí)踐是一種定性的科學(xué)，從4p到4c，都是一種定性理論，通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)服務(wù)的細(xì)分。精準(zhǔn)營(yíng)銷通過(guò)現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和現(xiàn)代溝通技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的定量跟蹤，實(shí)現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷結(jié)果的定量預(yù)測(cè)。所以精準(zhǔn)營(yíng)銷的一大貢獻(xiàn)就是使?fàn)I銷理論從定性躍升到一個(gè)定量的高度。
精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)于后奧運(yùn)營(yíng)銷的意義不言而喻，他將定量管理的思想融入到營(yíng)銷管理中，以最直觀的方式時(shí)刻監(jiān)控營(yíng)銷的效果，尤其對(duì)于前期投入巨大的奧運(yùn)營(yíng)銷企業(yè)意義更為重大。
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品牌營(yíng)銷策略論文篇三
由于衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)上的資源配置不夠合理，為了爭(zhēng)取市場(chǎng)分額，醫(yī)院之間必然展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。因此，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理需要樹立以病人為中心，介入市場(chǎng)營(yíng)銷、改善公共關(guān)系、強(qiáng)化內(nèi)部管理的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。要及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)提供的服務(wù)項(xiàng)目和過(guò)程，明確市場(chǎng)定位，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
22品牌營(yíng)銷要求改變經(jīng)營(yíng)管理方式。
外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)因其經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備、管理方式都是國(guó)內(nèi)醫(yī)院難以企及的，最重要的是他們擁有世界知名的品牌。我國(guó)縣及縣以上的醫(yī)院共有一萬(wàn)五千多家[4]，如此龐大的隊(duì)伍里真正稱得上是品牌醫(yī)院的'，卻鳳毛麟角。醫(yī)院往往只注意自身形象改善和物質(zhì)建設(shè)，卻忽略了與患者之間建立互動(dòng)溝通渠道，很少有醫(yī)院能綜合運(yùn)用媒體、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)推廣等營(yíng)銷手段宣傳自己，更別提樹立品牌全球營(yíng)銷的觀念。目前，許多醫(yī)院只具備了品牌基本層的功能，少數(shù)醫(yī)院基本符合期望層的功能，只有個(gè)別最著名醫(yī)院的某些服務(wù)能夠達(dá)到品牌擴(kuò)展層的功能。因此，醫(yī)院需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理方式，運(yùn)用品牌營(yíng)銷策略，贏得市場(chǎng)份額，增加醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
31樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)建品牌醫(yī)院。
品牌的核心是具有能讓患者滿意的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。因此，醫(yī)院要嚴(yán)格質(zhì)量管理，樹立“大質(zhì)量”觀，注重質(zhì)量、效率、效益兼顧使社會(huì)和病人滿意，全方位改善醫(yī)院形象。將品牌定位于廣大患者心中。
32明確品牌定位，利于醫(yī)院發(fā)展。
品牌定位是品牌傳達(dá)給患者“醫(yī)療服務(wù)為什么好”以及“服務(wù)與其他醫(yī)院不同點(diǎn)”的主要購(gòu)買理由?；颊咴谠u(píng)價(jià)強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)，往往從服務(wù)的技術(shù)含量、功能、醫(yī)院形象、能否滿足利益等方面進(jìn)行判斷。醫(yī)院管理者應(yīng)清楚所處位置和環(huán)境，了解醫(yī)院的各種資源，明確優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，掌握其它醫(yī)院的情況進(jìn)行分析比較，從不同層次、滿足不同需求入手，尋找恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空擋，正確選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
33運(yùn)用價(jià)格策略，提高市場(chǎng)份額。
非營(yíng)利性醫(yī)院的價(jià)格將從政府定價(jià)轉(zhuǎn)向政府指導(dǎo)價(jià)，醫(yī)院可按照價(jià)格主管部門制定的基準(zhǔn)價(jià)并在其浮動(dòng)范圍內(nèi)確定本單位的實(shí)際價(jià)格。在定價(jià)時(shí)，既要綜合分析醫(yī)療服務(wù)成本、利潤(rùn)水平、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響因素，又要考慮患者對(duì)價(jià)格接受能力，制定出醫(yī)患都能接受的價(jià)格。
34實(shí)施品牌保護(hù)，減少醫(yī)院損失。
首先，醫(yī)院管理者應(yīng)注意品牌保護(hù)及開發(fā)創(chuàng)新。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)被侵權(quán)，應(yīng)運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。品牌的建立需要很長(zhǎng)時(shí)間，但品牌的貶值，則是瞬間之事。醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種突發(fā)事件，當(dāng)醫(yī)院出現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)時(shí)，醫(yī)院應(yīng)快速、有效地作出反映，妥善處理，使損失降至最小。醫(yī)院實(shí)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，不是少數(shù)管理者的事，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要全體人員特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持配合，在醫(yī)療服務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量及各項(xiàng)保障服務(wù)方面，樹立自己的特色，努力創(chuàng)造自己的品牌，塑造良好的品牌形象，是醫(yī)院立于不敗之地的關(guān)鍵。
品牌營(yíng)銷策略論文篇四
品牌是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當(dāng)人們想到某一品牌的同時(shí)總會(huì)和時(shí)尚、文化、價(jià)值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時(shí)不斷地創(chuàng)造時(shí)尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí)，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌文化被市場(chǎng)認(rèn)可并接受后，品牌才產(chǎn)生其市場(chǎng)價(jià)值。
品牌和顧客之間能否進(jìn)行深度溝通，在于經(jīng)營(yíng)者是否把情感投入也作為一種營(yíng)銷策略，是否認(rèn)識(shí)到這種方式能夠直接影響顧客對(duì)品牌的認(rèn)可度，建立互動(dòng)機(jī)制，更為人性化的情感營(yíng)銷不僅提升企業(yè)品牌的情感效應(yīng)，同時(shí)也能保持顧客的品牌忠誠(chéng)。
例如一件好的產(chǎn)品，如果不能和顧客進(jìn)行有效的互動(dòng)，就無(wú)法讓顧客認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值所在，也根本無(wú)法在顧客內(nèi)心深處引起共鳴，有時(shí)候我們甚至可以說(shuō)，品牌缺少了顧客的“參與精神”，該品牌就是缺乏活力與生命力的品牌。
讓顧客為品牌而感動(dòng)，作為情感營(yíng)銷的核心和真諦，品牌經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該深入認(rèn)識(shí)到所有營(yíng)銷手段的運(yùn)用，品牌營(yíng)銷推廣最終目的都是為了顧客，而這些都需要品牌的經(jīng)營(yíng)者從思想上進(jìn)行根本性的認(rèn)識(shí)和改變。
任何新的管理理念或者營(yíng)銷理念，都源自對(duì)品牌理念的轉(zhuǎn)變，只有經(jīng)營(yíng)者清楚地認(rèn)識(shí)了情感營(yíng)銷的重要性，才能加大力度對(duì)其未來(lái)的戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，并在具體執(zhí)行中得到有效貫徹。
品牌在具體進(jìn)行零售店體驗(yàn)管理時(shí)，應(yīng)該以服務(wù)為中心，以商品為道具進(jìn)行令顧客難忘的活動(dòng)，相較于產(chǎn)品的外在視覺(jué)表現(xiàn)，體驗(yàn)更關(guān)注顧客的內(nèi)心心理活動(dòng)，它能讓一個(gè)人在情緒上產(chǎn)生波動(dòng)，并產(chǎn)生品牌印象分。
零售店展示廳的產(chǎn)品擺放，環(huán)境的布置，宣傳品的合理配置，都直接影響到顧客對(duì)品牌感官上的直接認(rèn)識(shí)，好的購(gòu)物環(huán)境應(yīng)該是令人舒適的，帶著欣賞和贊嘆目光置身其中的一個(gè)品牌形象上的空間載體。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)、銷售行為。
品牌營(yíng)銷策略論文篇五
一個(gè)品牌的個(gè)性可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象等各個(gè)方面，通過(guò)打造品牌個(gè)性，可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提升品牌人氣。所以，品牌營(yíng)銷時(shí)，打造品牌個(gè)性是很重要的策略之一。
做品牌管理的'四個(gè)重點(diǎn)要素是建立信譽(yù)、爭(zhēng)取支持、建立關(guān)系、增加機(jī)會(huì)。而品牌管理是為了提升品牌口碑，避免出現(xiàn)影響品牌聲譽(yù)和發(fā)展的負(fù)面聲音，給品牌發(fā)展造成危機(jī)。而品牌管理，其實(shí)不管是否做品牌營(yíng)銷都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。
做品牌營(yíng)銷很重要的一個(gè)目的就是傳播品牌，讓品牌更具知名度，在消費(fèi)者購(gòu)買同類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)受限考慮自己旗下產(chǎn)品，從而挖掘更多的消費(fèi)者粉絲。品牌營(yíng)銷傳播可以利用廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)傳播、促銷傳播和人際傳播等多方面途徑，讓品牌營(yíng)銷的利益最大化。
品牌營(yíng)銷策略論文篇六
產(chǎn)品和渠道是品牌策劃的基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的命脈，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提升一定要下足功夫。而規(guī)范健全的渠道是產(chǎn)品推廣銷售的根基，有良好的渠道支撐，高空品牌的拉升才不會(huì)是空中樓閣。品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，一定要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，切實(shí)加強(qiáng)渠道推進(jìn)力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續(xù)良性發(fā)展的根本。
品牌營(yíng)銷策劃的第一件事便是深入市場(chǎng)、深入行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研走訪。所有品牌營(yíng)銷策略的制定，都需要對(duì)行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)狀況、政策走向及消費(fèi)者需求等信息有明確的調(diào)研分析。這樣才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場(chǎng)需求作為提升點(diǎn)。調(diào)研是一切策略制定的基礎(chǔ)，空拍腦袋的品牌策劃毫無(wú)基礎(chǔ)可言，紙上談兵更是品牌策劃的大忌。
三、在原有品牌基礎(chǔ)上挖掘新形勢(shì)下的產(chǎn)品價(jià)值。
提升品牌核心價(jià)值，切勿將之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點(diǎn)對(duì)已有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和認(rèn)知度的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是丟了西瓜撿芝麻，很不劃算的事?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)在已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)和認(rèn)知上進(jìn)行提升，這樣既可以讓新品能夠繼承前期積淀的品牌公信力。因此，在原有品牌核心價(jià)值基礎(chǔ)上，深入挖掘適合新形勢(shì)和新需求的利益點(diǎn)并與已知價(jià)值巧妙融合，會(huì)使品牌在保持一致性的同時(shí)更有朝氣和活力。
四、避免一味跟隨，找出品牌的差異化。
國(guó)內(nèi)國(guó)際的一線品牌一般都有很長(zhǎng)時(shí)間的歷史和品牌積淀，
一味的跟隨往往不能隨著一線品牌的提升而提升，相反，會(huì)走入平庸和山寨化的漩渦里。在銀鷺眾多跟隨性品種中，將“花生牛奶”作為銀鷺的戰(zhàn)略性突圍產(chǎn)品，將這一含乳飲料的單品做大做強(qiáng)。之后又在08奧運(yùn)、全民運(yùn)動(dòng)、倡導(dǎo)健康的大背景下，提出了“年輕雙動(dòng)力”的品牌營(yíng)銷策略，豐富了銀鷺花生牛奶消費(fèi)群層次，也突出了銀鷺的品牌個(gè)性。因此，避免一味跟隨，在品類突圍、品牌的個(gè)性化上下功夫，找到與眾不同的利益點(diǎn)，才能更好的解決整體提升問(wèn)題。
也許我們的產(chǎn)品有許多功能和利益點(diǎn)，但在品牌策劃過(guò)程中，切忌大包大攬、貪大求全。包治百病的萬(wàn)金油式產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法獲得消費(fèi)者的信任?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)分析，品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，要牢記：選擇就意味著放棄，放棄那些并不突出和明確的產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值，才能打造出屬于自己的一片藍(lán)海。
六、品牌營(yíng)銷策劃要逐步轉(zhuǎn)變，保持品牌穩(wěn)定性。
品牌的提升和改變對(duì)消費(fèi)者有一定的意識(shí)沖擊。沖擊越強(qiáng)對(duì)消費(fèi)的影響越大。品牌策劃切勿一口吃個(gè)胖子，循序漸進(jìn)的提升方式能給予受眾理解和接受的時(shí)間。這里又要提到銀鷺花生牛奶的案例。在銀鷺花生牛奶有了一個(gè)整體的品牌策劃，這里突出強(qiáng)調(diào)的是銀鷺花生牛奶的包裝提升思路。在制定出整體品牌向著“年輕、健康、活力”的方向提升后，將原有包裝上的“感嘆號(hào)”變形為“風(fēng)帆”，在形狀上有些許改變，但仍保留“感嘆號(hào)”的元素。之所以保留原有的符號(hào)元素，并將新概念逐步推進(jìn)和融合，正是因?yàn)槠放撇邉澬枰鸩睫D(zhuǎn)變的過(guò)程，這樣才能讓消費(fèi)者的認(rèn)知穩(wěn)步提升，同時(shí)，保證品牌和產(chǎn)品整體的穩(wěn)定性。
好的策略需要選擇正確的途徑和明確的手段來(lái)執(zhí)行。傳播策略的制定和實(shí)施往往決定一個(gè)策略推進(jìn)的成敗。品牌營(yíng)銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實(shí)可行”的原則，來(lái)制定上市傳播方案，并在后期執(zhí)行時(shí)采取有效的監(jiān)督措施。保證將策略真正的落到實(shí)處。因此，企業(yè)在品牌傳播執(zhí)行時(shí)一定要謹(jǐn)記：所有的想法只有落地，才能產(chǎn)生效果。
品牌營(yíng)銷策略論文篇七
何謂小企業(yè)？小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段，沒(méi)有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
1、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位。
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論，并沒(méi)有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場(chǎng)客戶信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息。
9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。
在此過(guò)程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷方法，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷進(jìn)行的提綱確定下，按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。
品牌營(yíng)銷策略論文篇八
一個(gè)品牌創(chuàng)立的早期屬于發(fā)現(xiàn)階段，這個(gè)時(shí)期的品牌談不上什么品牌資產(chǎn)的，也沒(méi)有太多資源。
這個(gè)階段的主要特點(diǎn)是：因?yàn)閯倓傞_始，不用顧慮任何東西，不怕做錯(cuò)事情。很多品牌一開始就有包袱。為什么你從一開始就有那么重的包袱?你現(xiàn)在零品牌資產(chǎn)，你顧忌什么呢?所以早期的關(guān)鍵一定是出奇招，早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。
這一階段我們要讓消費(fèi)者“發(fā)現(xiàn)”我們，所以“求關(guān)注”是這個(gè)階段的基本任務(wù)。大家推廣的時(shí)候，要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出內(nèi)容、渠道加時(shí)機(jī)。我們?nèi)绾稳ふ仪?，鋪很好的渠道吸引到有效流量，什么時(shí)候去鋪，所以發(fā)現(xiàn)階段是“渠道+時(shí)機(jī)”策略，要注意吸引有效流量。
認(rèn)識(shí)階段。
認(rèn)識(shí)階段，是一個(gè)價(jià)值普及的階段，在這個(gè)階段，“內(nèi)容”要大于前一階段的“渠道+時(shí)機(jī)”。品牌的價(jià)值主要是我們推廣的內(nèi)容，抓住機(jī)會(huì)表達(dá)好價(jià)值是認(rèn)識(shí)階段的主要策略。所以，在認(rèn)識(shí)階段，一定要表達(dá)清楚、說(shuō)清楚你的價(jià)值，這是一個(gè)很重要的價(jià)值普及過(guò)程。
記住階段。
記住階段的重點(diǎn)是重復(fù)，就是我用什么樣的渠道去重復(fù)什么樣的內(nèi)容，因此這個(gè)時(shí)期的推廣重點(diǎn)是投放，時(shí)間維度的投放。
我之前講過(guò)，時(shí)間維度的概念就是你不一定是要滿世界地去投放，一定要在某一人群的時(shí)間軸上去投放，去牢牢抓住一類人群，讓這類人群牢牢記住這個(gè)品牌。有可能你說(shuō)我是一個(gè)大眾的品牌，沒(méi)關(guān)系，先讓一類人記住你，然后再去輻射更多人。
喜歡階段。
喜歡這個(gè)階段是一個(gè)情感養(yǎng)成的一個(gè)過(guò)程。情感形成是喜歡這個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵，主要的策略是“內(nèi)容+渠道”策略，所以在喜歡這個(gè)階段，主要市場(chǎng)推廣的策略是事件，通過(guò)事件可以表達(dá)你的立場(chǎng)，從事上來(lái)看是不是一路人，從事上來(lái)看這個(gè)品牌是不是喜歡的品牌。
銘記階段。
銘記是為了讓消費(fèi)者忘不了，這是一個(gè)長(zhǎng)期的階段，也是一個(gè)“內(nèi)容+渠道”的事，更是一個(gè)時(shí)間的堆積。堆積了很長(zhǎng)時(shí)間去看一個(gè)品牌，所以你才會(huì)因?yàn)橄矚g而忘不了，甚至有的時(shí)候因?yàn)橛憛捦涣怂Ｒ虼?，更新你的品牌策略，不斷?chuàng)新你的品牌策略，讓人覺(jué)得時(shí)時(shí)刻刻有可關(guān)注的地方。現(xiàn)在大家的關(guān)注力很難集中，所以你要不斷引起注意。要做品牌升級(jí)，要做創(chuàng)新品牌。這個(gè)階段的推廣策略，就是不斷地進(jìn)行品牌更新。
【拓展閱讀】。
品牌是一個(gè)集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo)，其目的是識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái)。
一、品牌的特征。
品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個(gè)產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系，還是一種傳播手段。文化包含品牌設(shè)計(jì)吸收的價(jià)值體系，文化特征是決定品牌外在形式的基本原則，它是品牌核心，文化差異是品牌的基礎(chǔ)。
目標(biāo)市場(chǎng)分析，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來(lái)，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。確定目標(biāo)市場(chǎng)，是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價(jià)格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模，需要對(duì)這些因素作定量性趨勢(shì)分析。
另一個(gè)決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的因素是細(xì)分市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。品牌定位，是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定、建立一個(gè)獨(dú)特品牌形象并對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播等，從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的地位的過(guò)程或行動(dòng)。實(shí)施品牌定位可以讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生品牌偏好和購(gòu)買行為。
三、品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
品牌形象設(shè)計(jì)風(fēng)格，只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，不必千篇一律的重復(fù)主題，主題應(yīng)建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)隨時(shí)代而變化。廣告投入，是品牌維持長(zhǎng)期策略的武器。企業(yè)進(jìn)行品牌的市場(chǎng)推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強(qiáng)大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂“智力型”的廣告公司必須有市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)力，對(duì)消費(fèi)者的洞察力?？刂其N售渠道及防偽措施，就營(yíng)銷而言，往往是那些直接與用戶和消費(fèi)者接觸的商家占盡了天時(shí)、地利。
所有的營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)價(jià)值都圍繞品牌展開是品牌時(shí)代最本質(zhì)的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營(yíng)銷。擁有品牌就是擁有市場(chǎng)，就是擁有現(xiàn)在和未來(lái)，就可以獲得最大的市場(chǎng)價(jià)值。
品牌營(yíng)銷策略論文篇九
口碑營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來(lái)。這種營(yíng)銷方式可信度強(qiáng)、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式，稱為口碑營(yíng)銷?？诒疇I(yíng)銷策略除了基于線下的真實(shí)交流中，還體現(xiàn)在社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們?cè)谡搲?、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時(shí)到貨給用戶帶來(lái)的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過(guò)用戶自行分享出來(lái)。
情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品價(jià)格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營(yíng)銷策略寄情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。
所謂恐嚇營(yíng)銷是指營(yíng)銷者通過(guò)廣告、營(yíng)銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷方式。但當(dāng)營(yíng)銷者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷的討論范疇。恐嚇營(yíng)銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問(wèn)題、渲染問(wèn)題的嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫?gòu)買成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險(xiǎn)公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競(jìng)品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營(yíng)銷者在運(yùn)用時(shí)格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來(lái)，紛紛掏錢搶購(gòu)。利用恐嚇營(yíng)銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實(shí)施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對(duì)號(hào)入座!
體驗(yàn)通常是由于人對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個(gè)事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會(huì)涉及到智力、知識(shí)、思考等理性因素，再加上在體驗(yàn)中需要進(jìn)行的一些身體活動(dòng)。體驗(yàn)的基本結(jié)果會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛(ài)的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷呢?其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨個(gè)性化、差異化、多樣化;消費(fèi)者價(jià)值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速;消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷更深層的了解消費(fèi)者需求。
植入營(yíng)銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長(zhǎng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中。
事件營(yíng)銷的英文為eventmarketing，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或“活動(dòng)營(yíng)銷”。事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起社會(huì)團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的`事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。
饑餓營(yíng)銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。談起饑餓營(yíng)銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營(yíng)銷一樣做的有聲有色。
比附營(yíng)銷是一種比較有效的營(yíng)銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買的過(guò)程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí)，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國(guó)好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢(shì)推出了系列的廣告丶營(yíng)銷活動(dòng)，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役的策略便是比附營(yíng)銷。
會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購(gòu)買品類、購(gòu)買次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。
對(duì)于不好的東西，人們的眼睛會(huì)自覺(jué)或者不自覺(jué)地進(jìn)行逃避，因?yàn)槲覀兌加汹吚芎Φ男睦??？礀|西時(shí)，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預(yù)期去的，還沒(méi)看到的時(shí)候，就已經(jīng)在腦子里加工過(guò)了。這就是傳說(shuō)中的：你看到的，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營(yíng)銷中也會(huì)讓你有一些有價(jià)值的思考，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害。這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：人人都愛(ài)聽(tīng)好消息，不愛(ài)聽(tīng)壞消息。一個(gè)經(jīng)常宣布?jí)南⒌娜思词箃a長(zhǎng)得傾國(guó)傾城，也會(huì)很招人討厭。所以，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容表達(dá)的時(shí)候，要多說(shuō)好話。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十
論文摘要：在奧運(yùn)營(yíng)銷如火如荼進(jìn)行的背景下，文章從企業(yè)戰(zhàn)略的高度分析奧運(yùn)營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃；并通過(guò)探討奧運(yùn)營(yíng)銷的成功先例和現(xiàn)階段各企業(yè)的營(yíng)銷策略，為企業(yè)開展奧運(yùn)營(yíng)銷提供建議。
即將在北京舉辦的第29屆奧運(yùn)會(huì)，將為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供一個(gè)品牌創(chuàng)新和價(jià)值提升的重要平臺(tái)。企業(yè)需在周密合理的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，整合自身資源，采取有效的營(yíng)銷策略，達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)。
奧運(yùn)營(yíng)銷，就是借助各種與奧運(yùn)相關(guān)的內(nèi)容為載體，使企業(yè)和消費(fèi)者之間建立以?shī)W運(yùn)文化為核心的品牌文化體系，將企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）與奧運(yùn)精神的內(nèi)涵進(jìn)行融合。通常所說(shuō)的奧運(yùn)營(yíng)銷僅是由奧運(yùn)贊助企業(yè)開展的，有以下四個(gè)特點(diǎn)：成本高，除了高額的贊助費(fèi)外，企業(yè)還須準(zhǔn)備巨額的配套資金；風(fēng)險(xiǎn)高，有關(guān)調(diào)查顯示，奧運(yùn)營(yíng)銷的成功概率較低；回報(bào)高，奧運(yùn)的營(yíng)銷投入能大大提升品牌知名度，是一般營(yíng)銷的好幾倍；對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高：奧組委對(duì)贊助商制定了嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
本文論述的是廣義的奧運(yùn)營(yíng)銷，還包括非奧運(yùn)贊助企業(yè)開展與奧運(yùn)主題相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。
營(yíng)銷戰(zhàn)略指企業(yè)制定的對(duì)將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)全局性營(yíng)銷活動(dòng)的理念、目標(biāo)以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃。奧運(yùn)營(yíng)銷應(yīng)提升到戰(zhàn)略的高度來(lái)進(jìn)行，這是由它的全局性、長(zhǎng)期性及指導(dǎo)性決定的。
奧運(yùn)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，它的使命、目標(biāo)、理念、定位等都為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務(wù)，具有關(guān)乎全局的戰(zhàn)略意義；是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，奧運(yùn)前的積蓄準(zhǔn)備、奧運(yùn)時(shí)的`沖刺表現(xiàn)、奧運(yùn)后的鞏固推廣都需要企業(yè)投入巨大的人財(cái)物力；是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，企業(yè)不僅要成立專門的奧運(yùn)營(yíng)銷部門，還應(yīng)制定系統(tǒng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)整個(gè)執(zhí)行過(guò)程。
（一）將奧運(yùn)精神與企業(yè)品牌文化進(jìn)行有機(jī)融合——奠定奧運(yùn)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。
成功的奧運(yùn)營(yíng)銷是以對(duì)奧運(yùn)精神的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)為前提的。奧林匹克代表著人類追求極限、挑戰(zhàn)自我的光榮和夢(mèng)想，是傳承千年人類拼搏、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、和平的精神象征。企業(yè)應(yīng)努力找尋奧運(yùn)精神與品牌文化的關(guān)聯(lián)點(diǎn)并將其擴(kuò)大化，作為奧運(yùn)營(yíng)銷的攻關(guān)，但也要注意規(guī)避奧運(yùn)文化中不利于自身發(fā)展壯大的部分。例如奧運(yùn)“重在參與”的主張就不能成為企業(yè)“助而無(wú)贊”的安慰詞。三星原會(huì)長(zhǎng)李健熙曾說(shuō)：“在奧林匹克運(yùn)動(dòng)中，第二名可以獲得銀牌，而在商場(chǎng)上，第二名就意味著沒(méi)有任何利益。”雖然有點(diǎn)絕對(duì)，但這是像三星一樣具有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)所應(yīng)堅(jiān)持的營(yíng)銷理念。
（二）選擇適合企業(yè)的營(yíng)銷策略——實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑。
身處不同市場(chǎng)環(huán)境的企業(yè)，面對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，不能原封不動(dòng)地照搬其他企業(yè)的成功范例，而應(yīng)客觀全面的分析自身實(shí)力，選擇適宜的營(yíng)銷策略。紡織行業(yè)歷史上唯一的奧運(yùn)贊助商——恒源祥，就是以把“恒源祥成為奧運(yùn)會(huì)贊助商”打造得和“恒源祥”一樣廣為人知的目標(biāo)來(lái)制定營(yíng)銷策略的。正如北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏紀(jì)中所說(shuō)：“沒(méi)有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的奧運(yùn)營(yíng)銷方案，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自的不同發(fā)展階段和目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的不同特質(zhì)制定相應(yīng)策略?！?/p>
（三）進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌的定位——建立營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)。
1、準(zhǔn)確有效的市場(chǎng)定位。戰(zhàn)略成功有兩個(gè)關(guān)鍵因素，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷組合的建立。企業(yè)應(yīng)建立與戰(zhàn)略配套的營(yíng)銷組合來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，在顧客心中樹立一個(gè)獨(dú)特有價(jià)值的品牌形象?？煽诳蓸?lè)是成功進(jìn)行奧運(yùn)市場(chǎng)定位的典范。無(wú)論從廣告設(shè)計(jì)、外包裝變化，還是紀(jì)念罐、紀(jì)念章的發(fā)行，可口可樂(lè)的風(fēng)格都盡量本地化，很好地切合了目標(biāo)市場(chǎng)受眾的喜好。
2、以顧客需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定位。從管理角度而言，營(yíng)銷被形象地描述為“推銷產(chǎn)品的藝術(shù)”。在奧運(yùn)營(yíng)銷競(jìng)技的大賽場(chǎng)上，巧妙的營(yíng)銷策略將為企業(yè)增光添彩。企業(yè)在設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，要找準(zhǔn)獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，注重將品牌文化傳達(dá)給消費(fèi)者，突出奧運(yùn)概念。為達(dá)到“在成為中國(guó)的第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，阿迪達(dá)斯很好地將奧運(yùn)元素引進(jìn)到產(chǎn)品開發(fā)中來(lái)，為此專門創(chuàng)立了“亞洲設(shè)計(jì)中心”，開發(fā)帶有中國(guó)印與阿迪達(dá)斯logo雙重標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服裝紀(jì)念品。
3、定位清晰獨(dú)特的品牌。奧運(yùn)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)了提升品牌價(jià)值的絕好機(jī)會(huì)。品牌價(jià)值的提升有助于企業(yè)樹立良好形象，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的顧客群。從戰(zhàn)略層次上來(lái)說(shuō)，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)的最高戰(zhàn)略，是企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的體現(xiàn)。成功的奧運(yùn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須基于品牌的定位來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，“利用自己的資源做出更適合自己品牌的東西”。在“高科技的聯(lián)想，服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”的遠(yuǎn)景下，聯(lián)想的品牌定位在超值、時(shí)尚、易用的普及型產(chǎn)品上。如何借力奧運(yùn)營(yíng)銷，復(fù)制“三星奇跡”，促使企業(yè)品牌價(jià)值最大提升，是聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
（四）營(yíng)銷過(guò)程的反饋和控制——奧運(yùn)營(yíng)銷成功的保證。
奧運(yùn)營(yíng)銷的外部環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出招難以預(yù)測(cè)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也不容易被企業(yè)預(yù)知和掌握，因此市場(chǎng)的回響并不總?cè)缙髽I(yè)的預(yù)期。為了使企業(yè)能順利地從奧運(yùn)資源中獲取最大利益，企業(yè)必須及時(shí)監(jiān)督和反饋其營(yíng)銷活動(dòng)。益普索新近的調(diào)查顯示，在體育服裝行業(yè)，82%的人認(rèn)為李寧是奧運(yùn)贊助企業(yè)，70%的人認(rèn)為耐克是贊助企業(yè)，而真正的贊助企業(yè)阿迪達(dá)斯的認(rèn)知度卻只有69%。該怎樣進(jìn)行改進(jìn)是阿迪達(dá)斯應(yīng)該反思的問(wèn)題。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十一
彼得定律說(shuō)，一個(gè)人到最后一定會(huì)被升到自己不勝任的位置上去，但如果你的版本不保持升位，那就只有一種選擇――被淘汰。希拉里?克林頓在二十年內(nèi)由一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的女大學(xué)生，變成了下屆競(jìng)選美國(guó)總理最有競(jìng)爭(zhēng)力的候選人之一，她在“形象升位”。呼和浩特因?yàn)橛辛嗣膳：鸵晾@兩家中國(guó)乳業(yè)的龍頭企業(yè)，榮膺“中國(guó)乳都”，名揚(yáng)天下，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)升位”。lg手機(jī)在技術(shù)上并不占優(yōu)勢(shì)，但是巧克力手機(jī)通過(guò)原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)，用“一碰就臉紅”的概念帶動(dòng)產(chǎn)品人氣指數(shù)飆升，它在“包抄升位”。
“升位”是一種持續(xù)超越自我的品牌營(yíng)銷新戰(zhàn)略，旨在通過(guò)創(chuàng)新性的品牌營(yíng)銷，不斷提升自身品牌的價(jià)值，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷占據(jù)有利位置，走出停滯不前的困境，使基層品牌迅速提升自我，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷量，躋身上層，成為頂級(jí)品牌。“升位”是繼“定位”、“插位”之后的又一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷理論，是讓品牌價(jià)值不斷提升、品牌永?；盍Φ闹苿俜▽?。定位是區(qū)隔對(duì)手，升位是實(shí)現(xiàn)自我；插位是顛覆對(duì)手，升位是超越自我。
升位時(shí)代到來(lái)。
面對(duì)社會(huì)要求越來(lái)越高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷進(jìn)步的現(xiàn)狀，因循守舊的品牌只會(huì)如逆水行舟，不進(jìn)則退；或者坐吃山空，將品牌資產(chǎn)消耗殆盡。品牌價(jià)值的高低，決定了企業(yè)消耗相同的原材料所生產(chǎn)出來(lái)的價(jià)值量的高低；企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不同，決定了企業(yè)獲利能力的不同。
當(dāng)下的世界是個(gè)不斷“升位”的世界：利率在升，樓市在升，人民幣在升……與此同時(shí)，中國(guó)的物價(jià)水平也與消費(fèi)者的需求和消費(fèi)水準(zhǔn)在一起提升。消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)最好的折射，中國(guó)社會(huì)到處都是充滿夢(mèng)想、奮力向上、野心勃勃的人，中國(guó)社會(huì)正在向上遷移，而中國(guó)的品牌也迫切地需要升位。
持續(xù)增長(zhǎng)，唯有升位。
如軟件需要隨時(shí)更新一樣，品牌也需要進(jìn)行“升位”。升位就是要通過(guò)不斷地自我更新，實(shí)現(xiàn)品牌從內(nèi)到外的整體升級(jí)，使企業(yè)品牌與時(shí)俱進(jìn)、與消費(fèi)者俱進(jìn)、因地制宜，持續(xù)不斷地向“品牌金字塔”頂端邁進(jìn)的策略。
品牌需要通過(guò)不斷地“升級(jí)”來(lái)提升自身品牌價(jià)值，在品牌金字塔中不斷向上邁進(jìn)。
品牌不斷“升級(jí)”的過(guò)程就是品牌資產(chǎn)不斷累積的過(guò)程，在品牌金字塔中，品牌所處的位置越靠上，品牌的勢(shì)能就越大。所以，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位，唯有升位；要持續(xù)增長(zhǎng)，唯有升位。
品牌升位是個(gè)系統(tǒng)工程。
品牌“升位”工程，是一個(gè)完整的體系，包括品牌資產(chǎn)診斷、品牌外在感觀升位、品牌核心升位、產(chǎn)品升位、營(yíng)銷升位、情感升位、立體升位、品牌功能升位等系列程序。
隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)和本土競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的到來(lái)，在國(guó)際品牌帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，中國(guó)本土企業(yè)更應(yīng)該意識(shí)到在“升位”之前，做一個(gè)科學(xué)的品牌資產(chǎn)診斷的重要性。因?yàn)閷?duì)于升位而言，方向錯(cuò)了，就是倒退。
在對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，品牌的全面升級(jí)要從“品牌精致化”開始?！捌放凭禄笔侵袊?guó)的經(jīng)濟(jì)從粗獷型向集約型過(guò)渡的標(biāo)志，是品牌形象升級(jí)的第一要?jiǎng)?wù)。
在“品牌精致化”工程的基礎(chǔ)上要進(jìn)行品牌核心升位工作，包括品牌名稱、品牌外在感官、品牌核心價(jià)值、企業(yè)使命的升位工作，讓一個(gè)品牌從內(nèi)到外煥然一新，熠熠生輝。此外，營(yíng)銷要因地制宜，產(chǎn)品要與時(shí)俱進(jìn)，管理要因人而異，傳播要不斷提升，品牌要從給消費(fèi)者承諾變?yōu)槌蔀橄M(fèi)者的“身份標(biāo)簽”，讓消費(fèi)者依賴以至實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感偏愛(ài)。
基層品牌要通過(guò)不斷升位成為頂級(jí)品牌；地方性品牌要通過(guò)不斷升位成為全國(guó)性、世界性的品牌；功能品牌要通過(guò)不斷升位成為情感品牌。
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品牌營(yíng)銷策略論文篇十二
一、課題的來(lái)源：
品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉，成功的創(chuàng)建品牌可以使企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高額溢價(jià)。品牌是企業(yè)個(gè)性、產(chǎn)品特性意義上的闡釋和延伸，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的內(nèi)涵與外延的合理詮釋和理解，是企業(yè)的生存之道，是企業(yè)發(fā)展下去的理由。房地產(chǎn)企業(yè)作為近十年來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)展最為迅猛的產(chǎn)業(yè)類別之一，品牌在其中發(fā)揮了不可估量的作用。品牌建設(shè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的作用隨著市場(chǎng)的日漸成熟而顯得異常重要，已成為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。
本課題來(lái)源于在國(guó)內(nèi)發(fā)展20多年的較成熟的房地產(chǎn)企業(yè)――新城地產(chǎn)的品牌建設(shè)過(guò)程，詳細(xì)介紹了新城地產(chǎn)的發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃及目標(biāo)，對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)及其他企業(yè)的品牌建設(shè)提出規(guī)劃及理論依據(jù)。
二、課題的研究?jī)r(jià)值：
我國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過(guò)30多年的持續(xù)高速增長(zhǎng)后，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化，基本上告別了“短缺經(jīng)濟(jì)”下的賣方市場(chǎng)，買方市場(chǎng)已經(jīng)全面形成。買方市場(chǎng)帶來(lái)的直接結(jié)果就是產(chǎn)品供過(guò)于求，部分工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩。不管是何種企業(yè)，要想贏得消費(fèi)者，就必須更新觀念，創(chuàng)建適合當(dāng)前市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)需要，在“質(zhì)量、性能、價(jià)格、營(yíng)銷、服務(wù)、聲譽(yù)”等多方面發(fā)展，并具有高科技含量、高文化底蘊(yùn)的品牌。企業(yè)能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，將決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)品牌的管理與運(yùn)營(yíng)已成為這個(gè)時(shí)代的要求，成為企業(yè)現(xiàn)代化和成熟程度的重要標(biāo)志。
就房地產(chǎn)企業(yè)而言，近年來(lái)隨著該類企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，國(guó)家宏觀調(diào)控政策的進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范了房產(chǎn)、土地等市場(chǎng)，加速了房地產(chǎn)業(yè)的成熟及消費(fèi)觀念的理性化。經(jīng)過(guò)十幾年的超常規(guī)發(fā)展后，房地產(chǎn)商要想從紛繁復(fù)雜的樓市中脫穎而出，立于不敗之地，就必須調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
新城地產(chǎn)作為一個(gè)誕生在常州，扎根并成長(zhǎng)在長(zhǎng)三角地區(qū)的房地產(chǎn)企業(yè)，它的品牌影響力正在日益擴(kuò)大，通過(guò)對(duì)新城地產(chǎn)品牌建設(shè)的研究，我們可以詳細(xì)地了解一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)是如何在20年的發(fā)展洪流里茁壯成長(zhǎng)，它的企業(yè)價(jià)值和品牌理念對(duì)其發(fā)展究竟有何意義，探索出國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)乃至其他企業(yè)建設(shè)品牌的策略方案，從而為其發(fā)展指引道路。
三、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀：
1．國(guó)外品牌研究現(xiàn)狀：
品牌觀念的產(chǎn)生源于17世紀(jì)的英國(guó)，廣告代理商首先出現(xiàn)。18-19世紀(jì)初，品牌對(duì)廣告的需求不斷增加，并且要求越來(lái)越專業(yè)。在19世紀(jì)初到20世紀(jì)中期，品牌的概念最終形成，全球廣告的中心轉(zhuǎn)移到了美國(guó)。這一時(shí)期隨著廣告意識(shí)的覺(jué)醒和廣告公司的大量涌現(xiàn)，更新更多的技術(shù)運(yùn)用到廣告中，品牌得到了專業(yè)推廣，很多真正意義上的品牌都在這個(gè)時(shí)期誕生。與此同時(shí)眾多的關(guān)于品牌建設(shè)的理論也應(yīng)運(yùn)而生。
品牌資產(chǎn)的鼻祖大衛(wèi)?艾克對(duì)品牌延伸及品牌權(quán)益資產(chǎn)理論的研究十分具有導(dǎo)向作用。他的專著《管理品牌資產(chǎn)》[4]引發(fā)了眾多的學(xué)者的重視，對(duì)品牌的資產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行了研究。使品牌研究的理論得以提高，形成較為系統(tǒng)的理論和方法，從而為當(dāng)今企業(yè)產(chǎn)品實(shí)踐和品牌發(fā)展提供了理論武器。
西方品牌理論發(fā)展了200多年，對(duì)于品牌的建設(shè)、發(fā)展、品牌營(yíng)銷等方面的研究已經(jīng)成熟，現(xiàn)在已經(jīng)從這些傳統(tǒng)的品牌研究轉(zhuǎn)移到了對(duì)品牌延伸、品牌資產(chǎn)等理論的研究，同時(shí)已經(jīng)開始關(guān)注品牌的保護(hù)、品牌社會(huì)責(zé)任感的培養(yǎng)等關(guān)乎品牌長(zhǎng)久發(fā)展的理論。
2．國(guó)內(nèi)品牌研究現(xiàn)狀：
我國(guó)從事品牌研究起步較晚，20世紀(jì)80年代初，品牌研究主要從公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)等，從與品牌研究有關(guān)系的幾個(gè)方面進(jìn)行研究，但并不深入。20世紀(jì)80年代末以企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)cis為中心的品牌研究迅速發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)品牌意識(shí)逐漸提高，品牌建設(shè)也邁出了一大步，從品牌的識(shí)別、定位、設(shè)計(jì)和品牌資產(chǎn)的管理等方面的研究，越來(lái)越向國(guó)際專業(yè)化水平看齊。
陳放在《品牌學(xué)》[2]中詳細(xì)闡述了品牌從孕育期到衰退期的生命周期，并且提出了建設(shè)品牌的四大必經(jīng)之路，還分別介紹了運(yùn)作品牌的十大常用技術(shù)，他把品牌建設(shè)這個(gè)籠統(tǒng)的概念運(yùn)用到了實(shí)處。郭雪剛在其著作《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)及對(duì)策分析》[6]中說(shuō)到：在品牌管理中，市場(chǎng)宣傳是很重要的一個(gè)方面。市場(chǎng)宣傳不單要宣傳產(chǎn)品，更要宣傳企業(yè)，要把品牌性質(zhì)、企業(yè)精神融入其中，通過(guò)媒體傳向大眾，使企業(yè)形象向企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化。在確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上，抓住產(chǎn)品推廣的有利時(shí)機(jī)，有計(jì)劃地、連續(xù)地、穩(wěn)定地進(jìn)行廣告宣傳，分階段達(dá)成建立知名度，提高偏好度的宣傳目標(biāo)。在新城地產(chǎn)的內(nèi)刊《新城人》中，詳細(xì)記錄了新城這個(gè)品牌的發(fā)展過(guò)程、企業(yè)價(jià)值觀和品牌理念，對(duì)國(guó)內(nèi)各中小企業(yè)的品牌發(fā)展有一定借鑒作用。
四、課題的研究方法：
1、實(shí)踐調(diào)查法：
調(diào)查法是論文研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜索有關(guān)研究對(duì)象現(xiàn)實(shí)狀況從而獲取材料的方法。本文中的所有企業(yè)發(fā)展信息、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃都是本人通過(guò)去相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)、大量搜集材料所獲得的，本文中的案例和詳細(xì)數(shù)據(jù)也是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部雜志所得到。本人對(duì)調(diào)查所獲的信息進(jìn)行了分析、綜合、比較、歸納，從而提出了文內(nèi)觀點(diǎn)。
2、文獻(xiàn)綜述法：
文獻(xiàn)綜述法也是本文的研究方法之一，它是根據(jù)品牌建設(shè)所要達(dá)到的目標(biāo)，廣泛閱讀國(guó)內(nèi)外的`相關(guān)文獻(xiàn)，從而全面、正確地了解并掌握國(guó)內(nèi)外對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)研究的相關(guān)成果。本人通過(guò)大量閱讀關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的相關(guān)書籍和論文，在文中綜合歸納了所看書籍中的精髓，并且分析出了策略方案。
五、預(yù)期目標(biāo)：
許多中小企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)的理解有一定的誤區(qū)，認(rèn)為品牌戰(zhàn)略就是拍個(gè)廣告，敢于巨額廣告投入，就能迅速打造一個(gè)品牌，并且品牌打造缺乏創(chuàng)新意識(shí)，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，很多時(shí)候甚至太過(guò)注重表面而忽略了品牌內(nèi)部的打造，以至于脫離了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
本文希望通過(guò)對(duì)品牌相關(guān)知識(shí)的介紹以及對(duì)新城地產(chǎn)品牌發(fā)展的案例分析，使讀者對(duì)品牌及品牌的建設(shè)有具體的認(rèn)識(shí)和了解，使企業(yè)對(duì)內(nèi)融會(huì)品牌理念，增強(qiáng)凝聚力；對(duì)外打造品牌價(jià)值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的品牌更具有內(nèi)涵，幫助企業(yè)從品牌的誤區(qū)中走出來(lái)，能善于運(yùn)用品牌的優(yōu)勢(shì)將無(wú)形的品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌收益，使品牌的內(nèi)涵帶給品牌更高的附加值和市場(chǎng)價(jià)值，利用合理的戰(zhàn)略規(guī)劃更好地打造自己的品牌，真正視品牌為生命，從而在市場(chǎng)的激勵(lì)角逐中立于不敗之地。
六、課題的時(shí)間安排：
第1周：安排畢業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃，分配設(shè)計(jì)任務(wù)，借閱相關(guān)資料。
第2-5周：熟悉關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的概念及理論，對(duì)課題有個(gè)整體想法及規(guī)劃，認(rèn)真閱讀借閱的相關(guān)資料，并撰寫開題報(bào)告。
第6-9周：參與與企業(yè)品牌建設(shè)內(nèi)容相關(guān)的畢業(yè)實(shí)習(xí)；記錄實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將書本及實(shí)踐學(xué)到的內(nèi)容加入設(shè)計(jì)報(bào)告中，并根據(jù)課題工作要求確定論文方案。
第10-11周：參閱資料，開始著手設(shè)計(jì)畢業(yè)論文方案，并將之前積累的所有筆記歸納總結(jié)，將其運(yùn)用畢業(yè)設(shè)計(jì)思想中，將論文分成幾個(gè)章節(jié)，大致完成各個(gè)章節(jié)的輪廓。
第17周：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)論文，最后對(duì)論文進(jìn)行一次檢查。
第18周：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)報(bào)告，參加畢業(yè)答辯。
七、參考文獻(xiàn)：
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[5]西雅圖?拉弗雷.現(xiàn)代品牌管理[m](周志民譯).北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2012.
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品牌營(yíng)銷策略論文篇十三
為什么你所信任的大品牌，幾乎都有漫長(zhǎng)的歷史?比如說(shuō)可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、寶潔、聯(lián)合利華。
前面說(shuō)過(guò)，品牌關(guān)乎于用戶心智中的占位，其實(shí)是一種信任背書與文化符號(hào)，但信任和符號(hào)的搭建并不容易，因此品牌的塑造需要花時(shí)間。
存在與時(shí)間，是品牌塑造過(guò)程中最難的部分。
不要以為可口可樂(lè)現(xiàn)在看上去品牌很高大上，幾十年前它也曾是個(gè)挺low的品牌，那時(shí)候它的廣告也是叫賣式的，跟腦白金差不多的。但時(shí)間的積累，讓可口可樂(lè)被賦予了更多的文化價(jià)值，生長(zhǎng)出更強(qiáng)大的品牌影響力。
拿一個(gè)初創(chuàng)品牌和老字號(hào)品牌去比拼品牌力，本來(lái)就是一件挺無(wú)聊的事情，比如瑞幸咖啡和星巴克、名創(chuàng)優(yōu)品和無(wú)印良品……這種品牌力的比較沒(méi)有太多意義，還不如去看一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
那么有沒(méi)有短時(shí)間內(nèi)成為大品牌的可能呢?
也有，但是前提是你要找到一個(gè)紅利風(fēng)口(比如很多互聯(lián)網(wǎng)品牌)，找到一個(gè)市場(chǎng)很大、但用戶心智上仍然屬于空白的領(lǐng)域，或者直接開創(chuàng)一個(gè)全新的大消費(fèi)品類。總而言之，你要極具遠(yuǎn)見(jiàn)洞察，或者能夠搭上時(shí)代的順風(fēng)車才行。
品牌沒(méi)那么重要。
以前我做乙方的時(shí)候，也會(huì)時(shí)常吐槽甲方?jīng)]品位，不懂品牌云云，后來(lái)去甲方之后，面對(duì)過(guò)一些商業(yè)決策后，突然釋懷了。因此我一直把早年間乙方工作的日子當(dāng)做自己最中二的時(shí)期。
商業(yè)的事，歸商業(yè);情懷的事，歸情懷。
商業(yè)的最終目標(biāo)是生存并追求利潤(rùn)，而不是打造什么偉大品牌，打造品牌只是商業(yè)利益最大化的一種手段、并非目的，因此品牌沒(méi)那么重要，我們不要本末倒置。
企業(yè)想要打造品牌，無(wú)非是他們覺(jué)得打造品牌對(duì)自身的利益更大而已，旁人進(jìn)行鄙視鏈的道德審判其實(shí)毫無(wú)必要，但這種“被鄙視”的壓力，也是他們需要承受的成本之一。
即使是企業(yè)做公益，也有很強(qiáng)的公關(guān)/政府關(guān)系目的，最終依舊是為了商業(yè)利益，否則他們根本無(wú)需讓你知道。
產(chǎn)品可以不要品牌。
以前品牌可以不管產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品可以不管品牌，當(dāng)然這都是極端情況。
早期傳播渠道壟斷，品牌有知名度就等于有了信任背書，在央視投了廣告，就代表受權(quán)威媒體、受廣大人民認(rèn)可了，因此幾乎賣什么都行，那個(gè)時(shí)候品牌多元化擴(kuò)張也相對(duì)容易。
但現(xiàn)在，產(chǎn)品體驗(yàn)與品牌口碑強(qiáng)相關(guān)，極端情況下產(chǎn)品甚至可以不做品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)處不品牌?？诒闹匾酝癸@，背后是媒體環(huán)境的變化，普通用戶擁有了更多表達(dá)權(quán)利及影響力。
今天，產(chǎn)品脫離品牌的情況大多發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，可以把產(chǎn)品的每次迭代、運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都認(rèn)為是順帶的品牌推廣，品牌可以通過(guò)產(chǎn)品本身來(lái)完成。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)崗位職責(zé)已經(jīng)相互融合了。
根據(jù)我跟一些朋友聊天發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在日常中并不太需要品宣，增長(zhǎng)才是其關(guān)鍵(當(dāng)然品宣可能會(huì)有助于增長(zhǎng))，而不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品宣，目的并不是toc，而是tovc和其他需要。
品牌不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不要忽視品牌，但也不要迷信品牌。
從更宏觀的角度上看，品牌在一些行業(yè)變動(dòng)、紅利機(jī)遇面前其實(shí)并沒(méi)有什么用，品牌價(jià)值只是企業(yè)整體價(jià)值的一部分，甚至只是很小的一部分。很多時(shí)候，手握現(xiàn)金流比品牌價(jià)值重要多了。
不要把品牌神化了，如果品牌那么有用，諾基亞就不會(huì)死的那么快了。不要說(shuō)只懂抓紅利不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)椴蛔プ〖t利你可能會(huì)被很快顛覆掉，而品牌這個(gè)東西很多時(shí)候都是可以“先上車后補(bǔ)票”的，野路子干掉正規(guī)軍一點(diǎn)不稀奇。
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌沒(méi)那么大關(guān)系，企業(yè)的護(hù)城河是某種競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而不單是品牌二字。
當(dāng)然，品牌是可以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，別人信任你的品牌、認(rèn)你的品牌，你在許多層面上的溝通成本、說(shuō)服成本會(huì)降低很多。但品牌依舊是結(jié)果，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的副產(chǎn)品。
品牌將會(huì)逐漸失靈。
最后說(shuō)一個(gè)挺遠(yuǎn)但是挺殘酷的事情。
很多人認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)讓品牌價(jià)值凸顯，用戶會(huì)更愿意為高溢價(jià)付費(fèi)，但事實(shí)上未必如此。
不少研究報(bào)告都指出，用戶的消費(fèi)心態(tài)開始轉(zhuǎn)變，不再像以前那樣追求品牌，同等價(jià)格下，用戶對(duì)質(zhì)量的追求遠(yuǎn)高于品牌，品牌溢價(jià)效應(yīng)其實(shí)在降低。這在一二線白領(lǐng)及服裝品類中表現(xiàn)最明顯。
日本早有第四消費(fèi)時(shí)代的說(shuō)法，國(guó)內(nèi)消費(fèi)層次眾多，但隨著新生活理念的逐漸流行，品牌或許會(huì)逐漸失靈。
品牌是否失靈，關(guān)乎社會(huì)中的消費(fèi)主義文化，這是個(gè)復(fù)雜而宏大的探討，但至少我們可以感知到一些“去品牌化”的理念正在今天逐步流行。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十四
摘要：
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和巨大消費(fèi)市場(chǎng)的吸引，如何在中國(guó)塑造品牌成為中外企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)只有多層次性品牌理念，強(qiáng)化營(yíng)銷策略，不斷改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高管理水平，積極組織實(shí)施品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷策略，才能真正建立本地市場(chǎng)乃至世界市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌，使本土企業(yè)品牌走向世界。
隨著我國(guó)“入世”后經(jīng)濟(jì)的快車道運(yùn)行和高速發(fā)展，中國(guó)作為具有13億人口的消費(fèi)大國(guó)，已成為世界品牌搶灘市場(chǎng)的舞臺(tái)，在未來(lái)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)本土市場(chǎng)的低成本優(yōu)勢(shì)將很快不復(fù)存在，因此，如何樹立多層次性品牌理念，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷策略，真正建立本土市場(chǎng)乃至世界的優(yōu)勢(shì)品牌，使本土品牌走向全球，是擺在我們面前的重要課題之一。
一、品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)策略。
品牌經(jīng)營(yíng)管理作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的手段，必須以市場(chǎng)為依據(jù)作文章，“品牌就是市場(chǎng)”，這是品牌經(jīng)營(yíng)的最終目的。新的形勢(shì)下，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)能夠成熟地把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，不斷改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提高管理水平，已形成了自己獨(dú)特的營(yíng)銷方法，然而在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌和改革之際，相當(dāng)一部分企業(yè)依然不能完全擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，粗放的經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)嚴(yán)重影響到企業(yè)的縱深發(fā)展，更談不上戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營(yíng)品牌。對(duì)大多數(shù)這樣的企業(yè)而言，要真正創(chuàng)出品牌贏得市場(chǎng)，必須走出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的陰影，拋棄粗放的經(jīng)營(yíng)管理模式。一是要建立品牌經(jīng)營(yíng)的多元化策略管理系統(tǒng)。通過(guò)策略規(guī)劃尋找企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)以及帶有收益的風(fēng)險(xiǎn)性子業(yè)務(wù)，開拓市場(chǎng)領(lǐng)域，拓寬營(yíng)銷思路，并按照市場(chǎng)形勢(shì)和走向，為企業(yè)產(chǎn)品投石問(wèn)路，拋磚引玉。二是建立技術(shù)市場(chǎng)研發(fā)鑒定體系。包括技術(shù)儲(chǔ)備、技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)鑒定以及技術(shù)培訓(xùn)，占領(lǐng)技術(shù)市場(chǎng)至高點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)品牌夯實(shí)基礎(chǔ)。三是建立綜合質(zhì)量檢測(cè)管理系統(tǒng)。改變以往“質(zhì)量合格”為標(biāo)準(zhǔn)就能進(jìn)入市場(chǎng)的檢測(cè)方式，實(shí)施顧客不滿意的一點(diǎn)就是缺陷的質(zhì)量理念。以顧客為核心，全方位提升產(chǎn)品綜合品味。四是建立市場(chǎng)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，改變粗放的管理方式，向?qū)I(yè)化、集約化、組織化的管理方式轉(zhuǎn)變，敏銳把握市場(chǎng)脈搏，以富有獨(dú)創(chuàng)性的業(yè)務(wù)運(yùn)行占領(lǐng)市場(chǎng)。
在激烈變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)為謀求長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，注重文化建設(shè)和產(chǎn)品的文化品位已被大多數(shù)企業(yè)提升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度，因企制宜，充分張揚(yáng)共性和個(gè)性特征，形成了自身獨(dú)有的企業(yè)文化風(fēng)格。一是可以培養(yǎng)核心價(jià)值觀的企業(yè)精神。企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提出適合發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念作為核心價(jià)值觀，構(gòu)筑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是展示無(wú)限的文化魅力和品牌張力。在消費(fèi)市場(chǎng)日益?zhèn)€性化、情感化的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品與文化之間的關(guān)系日益變得重要。由歷史、政治、經(jīng)濟(jì)以及消費(fèi)者時(shí)尚賦予的文化，如酒文化、茶文化等，在當(dāng)今紛紜的精神世界中，其重要性逐漸顯露出來(lái)。三是使品牌更具市場(chǎng)生命力、競(jìng)爭(zhēng)力，取得較高經(jīng)濟(jì)效益，事實(shí)證明，只注重品牌經(jīng)濟(jì)效益而忽視社會(huì)效益是失敗的。以飽滿的熱情和民族責(zé)任感建設(shè)企業(yè)文化，不斷把以人為本，繼承創(chuàng)新，追求完美的理念付諸實(shí)際行動(dòng)，并做到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和眼前利益并舉，可以大大提高企業(yè)形象和品牌的`競(jìng)爭(zhēng)力。
三、品牌經(jīng)營(yíng)的宣傳策略。
采用多種廣告形式和手段，通過(guò)各種媒體來(lái)宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，大家已是司空見(jiàn)慣。毋庸置疑，真正發(fā)揮廣告的推介和宣傳作用，的確能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，廣告作為宣傳的代名詞，要把它放在策略的高度認(rèn)識(shí)，還是值得我們的企業(yè)深深推敲一番。如企業(yè)的內(nèi)外宣傳、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)宣傳、可持續(xù)性宣傳等。既要有廣告目標(biāo)策略、廣告對(duì)手策略、廣告定位策略，還要有廣告表現(xiàn)策略和廣告媒介策略。如果把品牌質(zhì)量作為內(nèi)涵，廣告宣傳則是外延。宣傳的策劃和創(chuàng)意、形式和內(nèi)容、手段和媒體的選擇等直接影響著品牌占有市場(chǎng)的份額，也影響著消費(fèi)者對(duì)品牌定位的認(rèn)識(shí)。因而企業(yè)做好品牌宣傳一定要把握好以下幾點(diǎn)：一是要確定企業(yè)品牌的宣傳目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)情況分析宣傳可能達(dá)到的效果，建立廣告宣傳評(píng)估體系，做好廣告效果的預(yù)測(cè)和媒介發(fā)布的監(jiān)控。二是要用市場(chǎng)的觀點(diǎn)分析廣告市場(chǎng)，包括市場(chǎng)的特性與規(guī)模、機(jī)會(huì)與機(jī)遇，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)企業(yè)品牌最有價(jià)值的因素與成因，把握市場(chǎng)信息和資料，反饋市場(chǎng)得失，并從消費(fèi)者需要、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及營(yíng)銷效果來(lái)定位廣告宣傳策略。三是要認(rèn)真策劃品牌的廣告表現(xiàn)形式和內(nèi)涵，要特別注意品牌與廣告主題的表述、策劃、創(chuàng)意風(fēng)格之間的銜接性和連貫性，更要注意品牌與廣告市場(chǎng)的合法性以及消費(fèi)者接受心理的合理性。四是要選擇適合宣傳自己品牌的媒介。包括媒介的地域、類型、范圍和廣告的發(fā)布時(shí)機(jī)、頻率等，不同的品牌就有不同的市場(chǎng)和消費(fèi)者，其不同的宣傳途徑就會(huì)有不同的效果。
四、品牌經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信策略。
十六屆三中全會(huì)已正式將誠(chéng)實(shí)守信作為全社會(huì)基本行為準(zhǔn)則，企業(yè)也要本著對(duì)利益相關(guān)者至誠(chéng)致信原則和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳、價(jià)格、服務(wù)入情合理的信念來(lái)指導(dǎo)自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。只有誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，才能贏得客戶信賴，才能使產(chǎn)品發(fā)揮品牌效應(yīng)，開拓出新市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)久的生命力。在目前關(guān)于信用方面的立法執(zhí)法尚不完善的情況下，企業(yè)應(yīng)采取有效措施，確保產(chǎn)品的品牌誠(chéng)信意義重大。一是建立和完善信用管理機(jī)制，規(guī)范內(nèi)部秘密、商業(yè)信息、商業(yè)數(shù)據(jù)的取得和使用程序，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，形成全程信用管理模式。二是建立和完善企業(yè)信用評(píng)估制度，對(duì)企業(yè)進(jìn)行信用分析，對(duì)客戶進(jìn)行信用調(diào)查，做好信用記錄，建立信用檔案。三是建立和完善市場(chǎng)信用制度，收集市場(chǎng)信用信息，分析市場(chǎng)信用環(huán)境，驗(yàn)證企業(yè)社會(huì)交往之間的“第二身份證”，促使市場(chǎng)主體更加珍惜和維護(hù)自己品牌信用。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十五
品牌的核心價(jià)值的提煉，必需要進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特性、目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)者以及企業(yè)本身情況，為品牌戰(zhàn)略決策提供詳細(xì)、準(zhǔn)確的信息導(dǎo)向，并在此基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰的、明確的、易感知、有包容性、能觸動(dòng)和感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值，一旦核心價(jià)值確定，在傳播過(guò)程中，把它貫穿到整個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里。
2.規(guī)范品牌識(shí)別系統(tǒng)。
以品牌核心價(jià)值為中心，規(guī)范品牌識(shí)別系統(tǒng)，使品牌識(shí)別與企業(yè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的對(duì)接具有可操作性;使品牌識(shí)別元素執(zhí)行到企業(yè)的所有營(yíng)銷傳播活動(dòng)中，使每一次營(yíng)銷傳播活動(dòng)都演繹和傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值、品牌的精神與追求，確保企業(yè)的每一次營(yíng)銷廣告的投入都為品牌做加法，從而為品牌資產(chǎn)作累積。同時(shí)，還要制定一套品牌資產(chǎn)提升的目標(biāo)體系，作為品牌資產(chǎn)累積的依據(jù)。
3.建立品牌化模型。
規(guī)劃好科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略,并且考慮和優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略,是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中重要的環(huán)節(jié)。在單一產(chǎn)品格局下，營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題。
對(duì)大企業(yè)而言，有關(guān)品牌化戰(zhàn)略與品牌化決策中一項(xiàng)小小決策都會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一環(huán)節(jié)中，并以乘數(shù)效應(yīng)加以放大;品牌化戰(zhàn)略與品牌化決策水平高低，將會(huì)有不同的結(jié)果;如果決策水平高的話，企業(yè)多贏利幾千萬(wàn)、幾億元是很平常的事情;如果決策水平低的話，導(dǎo)致企業(yè)幾千萬(wàn)、上億元的損失也會(huì)發(fā)生。
4.品牌營(yíng)銷。
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的另外重要內(nèi)容之一，就是對(duì)品牌延伸進(jìn)行科學(xué)和前瞻性的規(guī)劃。因?yàn)閯?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的最終目的，是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤(rùn)，使企業(yè)能夠持續(xù)健康地發(fā)展;為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，就要充分利用品牌資源這一無(wú)形資產(chǎn)，由于無(wú)形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不花成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來(lái)規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。
5.品牌維護(hù)。
如果要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)，就要加強(qiáng)品牌的日常管理和維護(hù)，盡量避免“品牌危機(jī)”事件的發(fā)生。
首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價(jià)能力、品牌忠誠(chéng)度的及相互之間的關(guān)系。
其次，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，制定品牌建設(shè)所要達(dá)到的品牌資產(chǎn)目標(biāo)，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個(gè)明確的方向，做到有的放矢，減少不必要的浪費(fèi)。
第三，圍繞品牌資產(chǎn)目標(biāo)，創(chuàng)造性地策劃低成本提升品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷傳播策略，并要不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標(biāo)的完成情況，調(diào)整下一步的品牌資產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)與策略。
第四，建立“品牌預(yù)警系統(tǒng)”，避免“品牌危機(jī)”事件的發(fā)生;如果“品牌危機(jī)”事件真的發(fā)生了，要及時(shí)處理和用一種聲音說(shuō)話，盡量減少品牌的損失。
【拓展閱讀】。
1.策略一：品牌并不等于某類產(chǎn)品。
當(dāng)品牌等于某一類具體的產(chǎn)品時(shí)，雖然可以為品牌帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，但是如果品牌要延伸到其他產(chǎn)品就會(huì)非常困難。比如說(shuō)提到tcl，我們就把它與家電劃上等，如果tcl要做其他的產(chǎn)品，比如飲料、食品等，就會(huì)給消費(fèi)者造成障礙。在這種情況下，首先就需要將tcl品牌虛化，使tcl不再等于家電，而代表一種文化、一種生活方式，使其從類別產(chǎn)品的桎梏中解脫出來(lái)，這樣才能兼容不得更多的產(chǎn)品。
“海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”體現(xiàn)了海爾品牌由單一的轉(zhuǎn)向全方位的品牌，體現(xiàn)其海爾=產(chǎn)品+服務(wù)品牌理念：它更側(cè)重于在顧客心中樹立品牌形象。由于海爾部在更高的利益點(diǎn)上，而且作為一種品牌有逐步虛化的趨勢(shì)，海爾不再單純代表冰箱或空調(diào)某一產(chǎn)品，而是由單一的產(chǎn)品，發(fā)展到更深層挖掘品牌的文化，使其變得模糊，而其外延則一再擴(kuò)大，從而使其品牌具有極強(qiáng)的包容性。現(xiàn)在人們談到海爾，不是將它與具體的產(chǎn)品聯(lián)系在一家品質(zhì)服務(wù)一流的家電企業(yè)，這為海爾由原先的白色家電為主體向黑色家電及小家電領(lǐng)域進(jìn)行品牌延伸創(chuàng)造了條件。
品牌延伸有許多優(yōu)點(diǎn)，但也存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐环N名稱代表幾種有差異的商品，可能會(huì)導(dǎo)致受眾人認(rèn)知模糊，甚至產(chǎn)生一損俱損的多米諾骨牌反應(yīng)。為避免這種情況，副品牌和多品牌策略的折中，使多個(gè)副品牌之間既共享一個(gè)品牌的影響，彼此又有所區(qū)別。例如美的冷靜星、美的太陽(yáng)星、美的智能星等產(chǎn)品，實(shí)際上形成了一個(gè)家族品牌的格局，美的是家長(zhǎng)，冷靜星、太陽(yáng)星、智能星等是孩子，它們之間有著血緣關(guān)系。
利用品牌策略進(jìn)行品牌延伸有以下好處：
(1)副品牌可以直觀、形象地表達(dá)延伸產(chǎn)品個(gè)性形象。副品牌名最理想的選擇就是品名帶描述性“松下—畫王”彩電主要優(yōu)點(diǎn)是、畫面逼真自然、色彩鮮艷，而且副品牌“畫王”充分形象地表達(dá)了產(chǎn)品的這些優(yōu)勢(shì)。
(2)副品牌可以盡享主品牌的影響力。采用副品牌后，廣告宣傳的重心仍是主品牌，副品牌一般不單獨(dú)對(duì)外宣傳，都是依附于主品牌進(jìn)行廣告活動(dòng)的。這樣，每個(gè)副產(chǎn)品都可以利用原來(lái)主品牌的品牌資產(chǎn)，沾主品牌的光，而不需投入大筆廣告推廣費(fèi)用重新建立一個(gè)品牌;另一方面，副品牌不斷推出新品，可以提升主品牌的美譽(yù)度。
(3)副品牌可能避免受到一些法律法規(guī)的限制。《商標(biāo)法》規(guī)定了商標(biāo)不得不采用商品質(zhì)量、主要原料、功能等其他特點(diǎn)為商標(biāo)名稱。例如海爾—小王子，小王子是不能注冊(cè)商標(biāo)的。但作為副牌卻不受限制。
(4)副品牌可以減輕風(fēng)險(xiǎn)。如果品牌延伸失敗，相對(duì)直接用主品牌來(lái)延伸產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，副品牌可以起到一定的緩沖作用。有時(shí)為了保住品牌，還可以使出斷臂求生、丟卒保車的策略，如果直接用主品牌，則完全沒(méi)有退路可言。
經(jīng)營(yíng)秘訣。
慎重選擇品牌延伸策略能將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
10.3類型與方式。
a餐廳是國(guó)內(nèi)一家年?duì)I業(yè)額1億的知名餐廳，其獨(dú)立品牌達(dá)到6個(gè)之多：經(jīng)過(guò)診斷，我們認(rèn)為：
(1)因?yàn)楠?dú)立品牌太多，企業(yè)根本沒(méi)有人力、財(cái)力將一一推廣這些品牌實(shí)際上處于自然銷售狀態(tài)，形同虛設(shè)，業(yè)績(jī)不明顯。
(2)主打品牌1已成為全國(guó)知名品牌餐廳沒(méi)有充分利用其品牌械桿力。
(3)各個(gè)品牌之間缺少統(tǒng)一規(guī)劃，所以沒(méi)有產(chǎn)生互動(dòng)。
經(jīng)過(guò)分析，運(yùn)用副品牌策略后的品牌格局：
品牌1：
(1)在全國(guó)已有一定知名度。
(2)公司主打品牌，是公司主要銷量和利潤(rùn)一源。
(3)發(fā)展前景樂(lè)觀。
建議：作公司主品牌。
品牌照：
(1)市場(chǎng)還處于啟蒙階段，啟動(dòng)市場(chǎng)需花費(fèi)大筆啟蒙用。
(2)與公司其他產(chǎn)品通路不一，在市場(chǎng)推廣時(shí)有可能造成資源的浪費(fèi)。
建議：放棄。
品牌號(hào)：
(1)與品牌6定位大同小異，不太符合市場(chǎng)細(xì)分的原則。
(2)品牌6相比，影響為不夠。
(3)只有局部地區(qū)營(yíng)業(yè)情況較好。
建議：放棄。
品牌4：
(1)市場(chǎng)前景較好。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不是很強(qiáng)大。
(3)已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
(4)品牌知名度有待提高。
建議：采用副品牌策略。
品牌5：
(1)隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高，需求將加大。
(2)目前市場(chǎng)上類似經(jīng)營(yíng)內(nèi)容較多，但都以散、雜、亂、差為特點(diǎn)，沒(méi)有強(qiáng)熱品牌。
(3)技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，服務(wù)品質(zhì)過(guò)硬。
(4)品牌知名度不夠。
建議：采取副品牌策略，加強(qiáng)推廣力度。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十六
初騰訊公司推出了一款叫做“微信”的即時(shí)通訊工具，僅僅用了不到兩年時(shí)間用戶數(shù)量就突破了3億大關(guān)，微信上線兩年來(lái)，其帶來(lái)的價(jià)值可以說(shuō)是震憾式的，以筆者為例，個(gè)人的流量相當(dāng)一部分已來(lái)自于微信渠道。微信短期內(nèi)聚集起來(lái)的龐大用戶群和諸多特性使其逐漸成為優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新平臺(tái)，正日益在企業(yè)的品牌營(yíng)銷工作中發(fā)揮著不可估量的作用。那么，到底什么是微信營(yíng)銷？戰(zhàn)略角度來(lái)看，企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策略中應(yīng)將微信營(yíng)銷做何種定位？企業(yè)在利用微信進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)關(guān)鍵點(diǎn)又在哪？在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家及培訓(xùn)師，劉杰克老師將就微信營(yíng)銷的的相關(guān)問(wèn)題來(lái)與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。
一、什么是微信營(yíng)銷。
微信是騰訊公司于201月21日推出的一款通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件,用戶可以通過(guò)微信與好友進(jìn)行實(shí)現(xiàn)類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系但在形式和內(nèi)容上更加豐富的溝通。而什么是微信營(yíng)銷呢？根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的微信營(yíng)銷論，企業(yè)微信營(yíng)銷是指企業(yè)利用微信平臺(tái)，通過(guò)向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌力強(qiáng)化或產(chǎn)品、服務(wù)銷量增長(zhǎng)的一種營(yíng)銷策略。
與微博不同，微信的強(qiáng)制推送功能使得信息能夠百分百傳達(dá)到目標(biāo)受眾，同時(shí)微信的特點(diǎn)是一對(duì)一地、互動(dòng)式的私密營(yíng)銷平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)微信能夠與用戶進(jìn)行更為直接的深入的溝通，這也使得微信營(yíng)銷的成本遠(yuǎn)高于微博，傳播速度也比不上微博，但是卻影響深遠(yuǎn)，適合做產(chǎn)品中后期的推廣和客戶關(guān)系維系。微博與微信兩者的不同特點(diǎn)使它們分別適用于品牌不同階段和不同方面的營(yíng)銷，兩者若能相輔相成得當(dāng)融合，將為企業(yè)營(yíng)銷工作提供極大的助力。
那么微信的誕生究竟給營(yíng)銷人員帶來(lái)哪些驚喜呢？首先，根植于qq基礎(chǔ)之上的微信擁有3億多用戶量，為企業(yè)品牌營(yíng)銷提供了極為廣大的受眾群，從筆者在課堂上所做的多次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)相看，微信的真實(shí)用戶甚至已高于微博用戶。并且值得指出的是，微信粉絲的質(zhì)量顯著高于微博粉絲的質(zhì)量，由于“僵尸粉”的泛濫，微博粉絲數(shù)的說(shuō)明力已經(jīng)大打折扣，而微信的粉絲數(shù)量的真實(shí)性相對(duì)較高。第二，微信的“互動(dòng)性”是其作為營(yíng)銷手段的一大優(yōu)勢(shì)，微信不僅支持文字、圖片、表情符號(hào)的傳達(dá)，最大的亮點(diǎn)是支持語(yǔ)音對(duì)話，豐富了傳遞信息的渠道，幫助企業(yè)和用戶之間建立聯(lián)系與溝通的平臺(tái)，消除信息不暢的障礙。另外，微信營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高,一方面是因?yàn)槲⑿诺姆劢z都是由用戶主動(dòng)添加同時(shí)關(guān)注的帳號(hào)總數(shù)相對(duì)更少，這一舉動(dòng)本身就暗含著該用戶對(duì)這類產(chǎn)品或者企業(yè)更有興趣，通過(guò)微信公眾平臺(tái)將營(yíng)銷信息投遞給這些用戶，轉(zhuǎn)換率會(huì)更高；另一方面的原因在于微信是一對(duì)一聯(lián)系的工具，一對(duì)一的關(guān)系具有天然的信任基礎(chǔ)，品牌、商戶雖然是用公眾賬號(hào)來(lái)做營(yíng)銷的，但是這并不能阻止人們用思維慣性產(chǎn)生的信賴感，無(wú)論從品牌好感上，還是從商戶轉(zhuǎn)化上，都是其他任何互聯(lián)網(wǎng)渠道無(wú)法比擬的。
微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)不限于以上列舉的幾點(diǎn)，可以說(shuō)微信天然就具有作為營(yíng)銷工具的基因，是繼微博營(yíng)銷之后，又一個(gè)值得企業(yè)關(guān)注與研究的營(yíng)銷利器。
二、慎發(fā)硬廣，互動(dòng)制勝。
通過(guò)比較與分析，我們知道微信是一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，然而現(xiàn)在微信營(yíng)銷卻被很多企業(yè)所濫用，徒勞無(wú)獲不說(shuō)，還可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十七
不是，iphone的用戶滿意度很高，至少我身邊的朋友買完之后從未后悔過(guò)。如果你只看硬件、毛利之類的東西，你會(huì)覺(jué)得性價(jià)比很低，但綜合整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)看，它是一件性價(jià)比很高的產(chǎn)品。
一道美味的菜，和一道難吃的菜，可能僅僅是鹽放多放少的區(qū)別，但帶來(lái)的用戶體驗(yàn)是完全不同的。你懂我意思吧?如果只用鹽的成本差異去衡量性價(jià)比，那說(shuō)明你還不明白什么叫性價(jià)比。
我的看法是是：性價(jià)比是基于一種綜合產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)衡量的。
用戶的決策動(dòng)力其實(shí)就是性價(jià)比，只是大多數(shù)人把性價(jià)比理解的非常局限，他們認(rèn)為所謂性價(jià)比衡量的是物質(zhì)收益，而不包括精神收益(心理收益、服務(wù)體驗(yàn))。
比如說(shuō)香水，噴一下就能給你帶來(lái)人際社交上的愉悅享受，你花錢買這種精神享受難道不是性價(jià)比嗎?如果僅僅按物質(zhì)收益來(lái)看，那所有帶有精神屬性的產(chǎn)品(比如看電影玩游戲)都是毫無(wú)性價(jià)比的，所有娛樂(lè)產(chǎn)品都不該存在。
難道買奢侈品的人不是看中它的性價(jià)比?買lv的人不是看中它的性價(jià)比?一個(gè)lv包就能讓你常常站在社交鄙視鏈的上端，獲得極大的心理滿足，這難道不劃算么?看你自己怎么給這種滿足感定價(jià)。
并不是便宜才叫有性價(jià)比，貴同樣也能有性價(jià)比。
2、追求品牌是一種社交行為。
如果你不能讓別人知道你買了個(gè)lv包，你還會(huì)買它嗎?
我猜大概率是，如果你一個(gè)人喝(深夜的自動(dòng)售賣機(jī))，你會(huì)選沒(méi)牌子的那罐，如果你跟朋友一起買(甚至只是被超市老板看到)，你會(huì)買可口可樂(lè)。
人們追求品牌，是因?yàn)樗氡粍e人看見(jiàn)他追求品牌這件事。
對(duì)于自己而言，你購(gòu)買商品時(shí)只需要考慮品質(zhì)和服務(wù)，但追求品牌時(shí)，你還會(huì)在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。
這就是為什么在考量性價(jià)比時(shí)要加入精神收益(心理收益)的原因，無(wú)論是品牌商品，還是無(wú)品牌商品，都會(huì)給人物質(zhì)和精神兩方面的收益，二者無(wú)法拆開孤立來(lái)看。
3、品牌價(jià)值與品牌溢價(jià)能力是兩碼事。
大眾汽車和布加迪，哪個(gè)品牌價(jià)值更大?哈蘇和佳能相機(jī)，哪個(gè)品牌價(jià)值更大?
答案不用我多說(shuō)了吧，大眾品牌價(jià)值顯然高過(guò)布加迪(布加迪其實(shí)很早被大眾收購(gòu)了)，佳能品牌價(jià)值顯然高過(guò)哈蘇。
這個(gè)極端例子更容易理解：8848手機(jī)的品牌力和小米手機(jī)相比，誰(shuí)更大?
品牌力和品牌溢價(jià)能力是兩碼事，不是說(shuō)你溢價(jià)能力越強(qiáng)，品牌就越值錢，品牌力的衡量需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多方面因素綜合判斷。
當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的背景是用戶在物質(zhì)上得到滿足，又有了些閑錢可以亂花，所以就開始追求審美和社交地位等精神收益。
這意味著消費(fèi)升級(jí)讓每一個(gè)產(chǎn)品品類中都拉開了“社交鄙視鏈”，目前許多人所談?wù)摰钠放苾r(jià)值，無(wú)非是指那些品牌可以站在社交鄙視鏈的頂端，擁有強(qiáng)大的溢價(jià)能力。
但這是非常錯(cuò)誤的想法。
在品牌價(jià)值的衡量中，品牌溢價(jià)能力只是其中一個(gè)衡量維度而已，甚至并不是一個(gè)特別重要的維度。
4、品牌價(jià)值與商品售價(jià)無(wú)關(guān)。
接著上面這個(gè)話題，品牌價(jià)值與商品售價(jià)幾乎毫無(wú)關(guān)系，而與用戶心智上的認(rèn)知有關(guān)。
我經(jīng)常聽(tīng)到一種可笑的說(shuō)法“小米的品牌做得很low很失敗”，這種說(shuō)法的原因竟然是小米品牌高端化受阻。
品牌是不是要高端化，是不是要賣高毛利產(chǎn)品，是基于企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的決策，品牌表現(xiàn)只是結(jié)果而已。
在我看來(lái)，品牌的成功不是在于它看上去多么高大上，旗下產(chǎn)品能賣多少錢，而在于它能否ip化、符號(hào)化，能否成為某類產(chǎn)品、某類行為的代名詞。
比如說(shuō)百度就等同于中文搜索了，優(yōu)衣庫(kù)就等同于廉價(jià)舒適了，你并不能因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)賣的都是便宜貨就說(shuō)它品牌做得爛。
我們不妨從逆向思維來(lái)分析小米的問(wèn)題，小米高端化受阻的問(wèn)題，不在于品牌做得太差，而在于品牌做得太好，用戶固有印象很難改變。
5、品牌是門玄學(xué)。
上面關(guān)于性價(jià)比的問(wèn)題中，其實(shí)有個(gè)bug，因?yàn)樗^“精神收益(心理價(jià)值)”無(wú)法科學(xué)地衡量且因人而異，比如每個(gè)人對(duì)lv包的價(jià)值判斷都不一樣，從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，奢侈品其實(shí)是個(gè)非標(biāo)品。
很多時(shí)候，品牌營(yíng)銷需要極大依靠操盤手的經(jīng)驗(yàn)和洞察，而這些都是無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的玄學(xué)。如果所有人能在如何衡量品牌價(jià)值上取得共識(shí)，總結(jié)出萬(wàn)能的方法論套路，那就不會(huì)有任何爭(zhēng)論了，但這不可能。
為什么說(shuō)品牌是門玄學(xué)(藝術(shù))而非科學(xué)呢?因?yàn)榭茖W(xué)是可以不斷迭代向前的，今天任何一個(gè)大學(xué)生，物理懂得都比牛頓多，但這種情況在人文社科中很少見(jiàn)。品牌營(yíng)銷，就是這種“玄之又玄”的學(xué)問(wèn)，它可能向各個(gè)不同的方向發(fā)展延伸。
由于今天的消費(fèi)者偏好足夠多元，因此即使是兩種互斥的品牌理念，都有可能獲得商業(yè)上的成功，這毫不稀奇。商業(yè)是一片土壤，每顆不同的種子都有可能生根發(fā)芽。
對(duì)于我們個(gè)人而言，只需要開放心態(tài)，并且相信自己所相信的方向，就好了。
6、品牌是時(shí)間的產(chǎn)物。
為什么你所信任的大品牌，幾乎都有漫長(zhǎng)的歷史?比如說(shuō)可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、寶潔、聯(lián)合利華。
前面說(shuō)過(guò)，品牌關(guān)乎于用戶心智中的占位，其實(shí)是一種信任背書與文化符號(hào)，但信任和符號(hào)的搭建并不容易，因此品牌的塑造需要花時(shí)間。
存在與時(shí)間，是品牌塑造過(guò)程中最難的部分。
不要以為可口可樂(lè)現(xiàn)在看上去品牌很高大上，幾十年前它也曾是個(gè)挺low的品牌，那時(shí)候它的廣告也是叫賣式的，跟腦白金差不多的。但時(shí)間的積累，讓可口可樂(lè)被賦予了更多的文化價(jià)值，生長(zhǎng)出更強(qiáng)大的品牌影響力。
拿一個(gè)初創(chuàng)品牌和老字號(hào)品牌去比拼品牌力，本來(lái)就是一件挺無(wú)聊的事情，比如瑞幸咖啡和星巴克、名創(chuàng)優(yōu)品和無(wú)印良品……這種品牌力的比較沒(méi)有太多意義，還不如去看一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
那么有沒(méi)有短時(shí)間內(nèi)成為大品牌的可能呢?
也有，但是前提是你要找到一個(gè)紅利風(fēng)口(比如很多互聯(lián)網(wǎng)品牌)，找到一個(gè)市場(chǎng)很大、但用戶心智上仍然屬于空白的領(lǐng)域，或者直接開創(chuàng)一個(gè)全新的大消費(fèi)品類?？偠灾?，你要極具遠(yuǎn)見(jiàn)洞察，或者能夠搭上時(shí)代的順風(fēng)車才行。
7、品牌沒(méi)那么重要。
以前我做乙方的時(shí)候，也會(huì)時(shí)常吐槽甲方?jīng)]品位，不懂品牌云云，后來(lái)去甲方之后，面對(duì)過(guò)一些商業(yè)決策后，突然釋懷了。因此我一直把早年間乙方工作的日子當(dāng)做自己最中二的時(shí)期。
商業(yè)的事，歸商業(yè);情懷的事，歸情懷。
商業(yè)的最終目標(biāo)是生存并追求利潤(rùn)，而不是打造什么偉大品牌，打造品牌只是商業(yè)利益最大化的一種手段、并非目的，因此品牌沒(méi)那么重要，我們不要本末倒置。
企業(yè)想要打造品牌，無(wú)非是他們覺(jué)得打造品牌對(duì)自身的利益更大而已，旁人進(jìn)行鄙視鏈的道德審判其實(shí)毫無(wú)必要，但這種“被鄙視”的壓力，也是他們需要承受的成本之一。
即使是企業(yè)做公益，也有很強(qiáng)的公關(guān)/政府關(guān)系目的，最終依舊是為了商業(yè)利益，否則他們根本無(wú)需讓你知道。
8、產(chǎn)品可以不要品牌。
以前品牌可以不管產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品可以不管品牌，當(dāng)然這都是極端情況。
早期傳播渠道壟斷，品牌有知名度就等于有了信任背書，在央視投了廣告，就代表受權(quán)威媒體、受廣大人民認(rèn)可了，因此幾乎賣什么都行，那個(gè)時(shí)候品牌多元化擴(kuò)張也相對(duì)容易。
但現(xiàn)在，產(chǎn)品體驗(yàn)與品牌口碑強(qiáng)相關(guān)，極端情況下產(chǎn)品甚至可以不做品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)處不品牌?？诒闹匾酝癸@，背后是媒體環(huán)境的變化，普通用戶擁有了更多表達(dá)權(quán)利及影響力。
今天，產(chǎn)品脫離品牌的情況大多發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，可以把產(chǎn)品的每次迭代、運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都認(rèn)為是順帶的品牌推廣，品牌可以通過(guò)產(chǎn)品本身來(lái)完成。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)崗位職責(zé)已經(jīng)相互融合了。
根據(jù)我跟一些朋友聊天發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在日常中并不太需要品宣，增長(zhǎng)才是其關(guān)鍵(當(dāng)然品宣可能會(huì)有助于增長(zhǎng))，而不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品宣，目的并不是toc，而是tovc和其他需要。
9、品牌不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不要忽視品牌，但也不要迷信品牌。
從更宏觀的角度上看，品牌在一些行業(yè)變動(dòng)、紅利機(jī)遇面前其實(shí)并沒(méi)有什么用，品牌價(jià)值只是企業(yè)整體價(jià)值的一部分，甚至只是很小的一部分。很多時(shí)候，手握現(xiàn)金流比品牌價(jià)值重要多了。
不要把品牌神化了，如果品牌那么有用，諾基亞就不會(huì)死的那么快了。不要說(shuō)只懂抓紅利不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)椴蛔プ〖t利你可能會(huì)被很快顛覆掉，而品牌這個(gè)東西很多時(shí)候都是可以“先上車后補(bǔ)票”的，野路子干掉正規(guī)軍一點(diǎn)不稀奇。
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌沒(méi)那么大關(guān)系，企業(yè)的護(hù)城河是某種競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而不單是品牌二字。
當(dāng)然，品牌是可以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，別人信任你的品牌、認(rèn)你的品牌，你在許多層面上的溝通成本、說(shuō)服成本會(huì)降低很多。但品牌依舊是結(jié)果，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的副產(chǎn)品。
10、品牌將會(huì)逐漸失靈。
最后說(shuō)一個(gè)挺遠(yuǎn)但是挺殘酷的事情。
很多人認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)讓品牌價(jià)值凸顯，用戶會(huì)更愿意為高溢價(jià)付費(fèi)，但事實(shí)上未必如此。
不少研究報(bào)告都指出，用戶的消費(fèi)心態(tài)開始轉(zhuǎn)變，不再像以前那樣追求品牌，同等價(jià)格下，用戶對(duì)質(zhì)量的追求遠(yuǎn)高于品牌，品牌溢價(jià)效應(yīng)其實(shí)在降低。這在一二線白領(lǐng)及服裝品類中表現(xiàn)最明顯。
日本早有第四消費(fèi)時(shí)代的說(shuō)法，國(guó)內(nèi)消費(fèi)層次眾多，但隨著新生活理念的逐漸流行，品牌或許會(huì)逐漸失靈。
品牌是否失靈，關(guān)乎社會(huì)中的消費(fèi)主義文化，這是個(gè)復(fù)雜而宏大的探討，但至少我們可以感知到一些“去品牌化”的理念正在今天逐步流行。
品牌營(yíng)銷策略論文篇十八
1、本課題的的研究目的和意義：
3.部分：
第一部分介紹了選題的背景和理論及現(xiàn)實(shí)意義，構(gòu)筑論文的邏輯框架和研究方法；
第三部分根據(jù)倫理理論基礎(chǔ)提出研究假設(shè)，設(shè)計(jì)研究模型等營(yíng)銷倫理得出結(jié)論；
第四部分總結(jié)本文的研究假設(shè)與倫理理論運(yùn)用，提出了海外代購(gòu)奶粉的未來(lái)發(fā)展前景所遇到的問(wèn)題和相關(guān)對(duì)策與營(yíng)銷倫理策略。
4.、結(jié)論：海外奶粉所遇到的瓶頸并且當(dāng)務(wù)之急必須解決的困難，相關(guān)部門采取的政策等。
5、擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：
運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷倫理相關(guān)知識(shí)與海外代購(gòu)奶粉發(fā)展前景所遇到的問(wèn)題與法律法規(guī)政策的相互結(jié)合并擬出相應(yīng)對(duì)策。
6、研究思路、方法和步驟：
1、首先對(duì)海外代購(gòu)明確分析其狀況，并且與相關(guān)其他行業(yè)比較。
2、其次對(duì)于海外代購(gòu)的影響倫理，利用如今市場(chǎng)現(xiàn)狀與相關(guān)政策加以結(jié)合研究。
3、最后全部總結(jié)與結(jié)合。
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品牌營(yíng)銷策略論文篇十九
彼得定律說(shuō)，一個(gè)人到最后一定會(huì)被升到自己不勝任的位置上去，但如果你的版本不保持升位，那就只有一種選擇――被淘汰。希拉里?克林頓在二十年內(nèi)由一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的女大學(xué)生，變成了下屆競(jìng)選美國(guó)總理最有競(jìng)爭(zhēng)力的候選人之一，她在“形象升位”。呼和浩特因?yàn)橛辛嗣膳：鸵晾@兩家中國(guó)乳業(yè)的龍頭企業(yè)，榮膺“中國(guó)乳都”，名揚(yáng)天下，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)升位”。lg手機(jī)在技術(shù)上并不占優(yōu)勢(shì)，但是巧克力手機(jī)通過(guò)原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)，用“一碰就臉紅”的概念帶動(dòng)產(chǎn)品人氣指數(shù)飆升，它在“包抄升位”。
“升位”是一種持續(xù)超越自我的品牌營(yíng)銷新戰(zhàn)略，旨在通過(guò)創(chuàng)新性的品牌營(yíng)銷，不斷提升自身品牌的價(jià)值，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷占據(jù)有利位置，走出停滯不前的困境，使基層品牌迅速提升自我，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷量，躋身上層，成為頂級(jí)品牌?！吧弧笔抢^“定位”、“插位”之后的又一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷理論，是讓品牌價(jià)值不斷提升、品牌永?；盍Φ闹苿俜▽殹６ㄎ皇菂^(qū)隔對(duì)手，升位是實(shí)現(xiàn)自我；插位是顛覆對(duì)手，升位是超越自我。
升位時(shí)代到來(lái)。
面對(duì)社會(huì)要求越來(lái)越高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷進(jìn)步的現(xiàn)狀，因循守舊的品牌只會(huì)如逆水行舟，不進(jìn)則退；或者坐吃山空，將品牌資產(chǎn)消耗殆盡。品牌價(jià)值的高低，決定了企業(yè)消耗相同的原材料所生產(chǎn)出來(lái)的價(jià)值量的高低；企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不同，決定了企業(yè)獲利能力的不同。
持續(xù)增長(zhǎng)，唯有升位。
如軟件需要隨時(shí)更新一樣，品牌也需要進(jìn)行“升位”。升位就是要通過(guò)不斷地自我更新，實(shí)現(xiàn)品牌從內(nèi)到外的整體升級(jí)，使企業(yè)品牌與時(shí)俱進(jìn)、與消費(fèi)者俱進(jìn)、因地制宜，持續(xù)不斷地向“品牌金字塔”頂端邁進(jìn)的策略。
在“品牌金字塔”模型中，大部分品牌是處在金字塔底層的“基層品牌”和處于中游位置的“中間品牌”，處在金字塔頂層的少數(shù)品牌才是“頂級(jí)品牌”。品牌需要通過(guò)不斷地“升級(jí)”來(lái)提升自身品牌價(jià)值，在品牌金字塔中不斷向上邁進(jìn)。
品牌不斷“升級(jí)”的過(guò)程就是品牌資產(chǎn)不斷累積的過(guò)程，在品牌金字塔中，品牌所處的位置越靠上，品牌的勢(shì)能就越大。所以，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位，唯有升位；要持續(xù)增長(zhǎng)，唯有升位。
品牌升位是個(gè)系統(tǒng)工程。
品牌“升位”工程，是一個(gè)完整的體系，包括品牌資產(chǎn)診斷、品牌外在感觀升位、品牌核心升位、產(chǎn)品升位、營(yíng)銷升位、情感升位、立體升位、品牌功能升位等系列程序。
隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)和本土競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的到來(lái)，在國(guó)際品牌帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，中國(guó)本土企業(yè)更應(yīng)該意識(shí)到在“升位”之前，做一個(gè)科學(xué)的品牌資產(chǎn)診斷的重要性。因?yàn)閷?duì)于升位而言，方向錯(cuò)了，就是倒退。
在對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，品牌的全面升級(jí)要從“品牌精致化”開始?！捌放凭禄笔侵袊?guó)的經(jīng)濟(jì)從粗獷型向集約型過(guò)渡的標(biāo)志，是品牌形象升級(jí)的第一要?jiǎng)?wù)。
在“品牌精致化”工程的基礎(chǔ)上要進(jìn)行品牌核心升位工作，包括品牌名稱、品牌外在感官、品牌核心價(jià)值、企業(yè)使命的升位工作，讓一個(gè)品牌從內(nèi)到外煥然一新，熠熠生輝。此外，營(yíng)銷要因地制宜，產(chǎn)品要與時(shí)俱進(jìn)，管理要因人而異，傳播要不斷提升，品牌要從給消費(fèi)者承諾變?yōu)槌蔀橄M(fèi)者的“身份標(biāo)簽”，讓消費(fèi)者依賴以至實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感偏愛(ài)。
基層品牌要通過(guò)不斷升位成為頂級(jí)品牌；地方性品牌要通過(guò)不斷升位成為全國(guó)性、世界性的品牌；功能品牌要通過(guò)不斷升位成為情感品牌。
品牌營(yíng)銷策略論文篇二十
近年來(lái)影視媒體的快速發(fā)展和旅游的日益普遍是我們有目共睹的，所以許多商家將盈利的矛頭指向了兩者的結(jié)合體，即影視旅游。然而，在國(guó)內(nèi)與影視旅游相關(guān)的調(diào)查與研究較少，出書的更是鳳毛麟角。本文旨在通過(guò)近段時(shí)間大火的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》展開論述，能夠更加生動(dòng)而具體的獲得影視與居民出游之間的直接關(guān)系，從而為商家們從此處著手提供一些理論依據(jù)，更加注重影視在旅游中的價(jià)值與地位，運(yùn)用影視拉力造就影視旅游者。而且希望相關(guān)文化與旅游部門能夠抓住影視這一契機(jī)，向韓國(guó)學(xué)習(xí)，更好的讓廣大居民了解和體會(huì)到我國(guó)大好河山的美麗與壯闊，物產(chǎn)的豐富，食物的多彩。
二、學(xué)術(shù)回顧。
1987年中央電視臺(tái)在江蘇無(wú)錫太湖之濱為拍攝電視連續(xù)劇《西游記》而建起西游記藝術(shù)宮，標(biāo)志著我國(guó)影視旅游的正式開始。這次旅游主要是指在空間尺度上進(jìn)行的影視旅游，我國(guó)絕大多數(shù)文獻(xiàn)是以外景地、故事發(fā)生地及影視文化城為案例展開研究的。
在影視旅游的研究中，關(guān)于影視對(duì)旅游的影響研究是最充分的。它包括影視對(duì)旅游主體的影響和影視對(duì)旅游客體的影響。巴斯比和比頓以兩個(gè)影視旅游目的地為研究對(duì)象對(duì)旅游者的特征進(jìn)行了實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)不同影視的觀眾群即很有可能成為潛在旅游者，而旅游主體大部分為適宜的影片觀眾。在影視對(duì)旅游客體的影響研究上耐利探討了電影作為一種旅游促銷手段的特性和優(yōu)勢(shì)，他們以美國(guó)和澳大利亞影片為例，發(fā)現(xiàn)影視可以拉動(dòng)游客到外景地出游，而大量研究也強(qiáng)調(diào)了影視曝光的目的地營(yíng)銷方式。
度及對(duì)影視旅游的興趣意向，將會(huì)對(duì)影視旅游的開發(fā)和發(fā)展起到重要的導(dǎo)向性作用，所以關(guān)于居民的影視出游意向研究十分重要。本文借由問(wèn)卷調(diào)查的方法，對(duì)影視影響居民出游意向的課題進(jìn)行具體而深入的研究，解決關(guān)于影視旅游對(duì)于居民是怎樣的存在，影視從哪些方面對(duì)居民出游產(chǎn)生影響等問(wèn)題，并引導(dǎo)居民正確而冷靜地對(duì)待影視中出現(xiàn)的各種宣傳景地，做到關(guān)注自身需求再進(jìn)行景地選擇。本文還列出了影視旅游的相關(guān)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，希望通過(guò)對(duì)比和研究能夠讓影視旅游稍作改變，讓影視取長(zhǎng)補(bǔ)短，更能促進(jìn)居民進(jìn)行相關(guān)外景地旅游。
三、框架結(jié)構(gòu)。
1引言。
1.1影視旅游概念。
1.2發(fā)展背景。
1.3目的及意義。
2研究思路及方法。
2.1研究過(guò)程及思路。
2.2問(wèn)卷調(diào)查方案。
3居民對(duì)《爸爸去哪兒》的印象及其產(chǎn)生的影響。
3.1《爸爸去哪兒》簡(jiǎn)述。
3.2《爸爸去哪兒》產(chǎn)生的直觀效應(yīng)。
3.2.1對(duì)旅游目的地的影響。
3.2.2對(duì)居民出游產(chǎn)生的影響。
4影視旅游左右居民出游時(shí)產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)與弊端。
4.1影視旅游帶來(lái)的好處。
4.2影視旅游帶來(lái)的弊端。
5影視旅游的規(guī)劃。
6結(jié)論與展望。
四、主要觀點(diǎn)。
理論研究較難直觀的闡述影視旅游對(duì)居民出游意向的影響，本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的研究方法將影視可能影響到居民出游的幾點(diǎn)因素一一列出來(lái)，透過(guò)具體明確的數(shù)據(jù)解決問(wèn)題。在得到數(shù)據(jù)的同時(shí)，教會(huì)居民和旅游運(yùn)行商如何看待和利用影視旅游：旅游運(yùn)行商通過(guò)影視文化激活特定觀眾的某些需求，形成潛在旅游者;居民學(xué)會(huì)理智地從影視中選擇自身看中的旅游要素，針對(duì)自身的旅游目的做出合理的判斷。
五、資料準(zhǔn)備。
【1】凌莉萍，吳殿廷.國(guó)內(nèi)外影視旅游研究進(jìn)展及啟示【j|ol】.旅游學(xué)刊，第3期.
【2】孟飛.人在逋徑約媚鮮諧鞘芯用癯鲇我庀虻撓跋煅芯俊d】.安徽大學(xué)碩士學(xué)位論文,中國(guó)知網(wǎng)，.
【3】何遠(yuǎn)江.影視劇對(duì)城市居民出游意向影響研究―以《血色湘西》為例【d】.湖南師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，中國(guó)知網(wǎng)，.
【4】彭玲.影視心理學(xué)【m】.上海：交通大學(xué)出版社，2006.
【5】李偉清.旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)【m】.上海：交通大學(xué)出版社，.
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