在學習的道路上，總結是一種重要的學習方法，可以幫助我們更好地記憶所學內容。培養(yǎng)正確的閱讀習慣是拓展知識和提升能力的關鍵。以下是一些成功企業(yè)的案例分析，可以從中學習到管理經(jīng)驗。
品牌營銷策略論文篇一
口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強調關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。
情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務、人身安全的產(chǎn)品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座!
體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進行體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化;消費者價值觀與信念轉變迅速;消費者關注點向情感性利益轉變。對于現(xiàn)代消費的觀念轉變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。
植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。
事件營銷的英文為eventmarketing，國內有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的`事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。
饑餓營銷指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關系，制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。
比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務或品牌，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。
會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。
對于不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避，因為我們都有趨利避害的心理?？礀|西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預期去的，還沒看到的時候，就已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你制作的內容要懂得趨利避害。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經(jīng)常宣布壞消息的人即使ta長得傾國傾城，也會很招人討厭。所以，我們在進行內容表達的時候，要多說好話。
品牌營銷策略論文篇二
由于衛(wèi)生服務市場上的資源配置不夠合理，為了爭取市場分額，醫(yī)院之間必然展開激烈的競爭，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。因此，醫(yī)院經(jīng)營管理需要樹立以病人為中心，介入市場營銷、改善公共關系、強化內部管理的市場營銷理念。要及時調整與改進提供的服務項目和過程，明確市場定位，才能在市場競爭中立于不敗之地。
22品牌營銷要求改變經(jīng)營管理方式。
外資醫(yī)療機構因其經(jīng)營經(jīng)驗豐富，醫(yī)療技術、設備、管理方式都是國內醫(yī)院難以企及的，最重要的是他們擁有世界知名的品牌。我國縣及縣以上的醫(yī)院共有一萬五千多家[4]，如此龐大的隊伍里真正稱得上是品牌醫(yī)院的'，卻鳳毛麟角。醫(yī)院往往只注意自身形象改善和物質建設，卻忽略了與患者之間建立互動溝通渠道，很少有醫(yī)院能綜合運用媒體、公共關系、業(yè)務推廣等營銷手段宣傳自己，更別提樹立品牌全球營銷的觀念。目前，許多醫(yī)院只具備了品牌基本層的功能，少數(shù)醫(yī)院基本符合期望層的功能，只有個別最著名醫(yī)院的某些服務能夠達到品牌擴展層的功能。因此，醫(yī)院需要轉變經(jīng)營管理方式，運用品牌營銷策略，贏得市場份額，增加醫(yī)院經(jīng)濟效益。
31樹立品牌意識，創(chuàng)建品牌醫(yī)院。
品牌的核心是具有能讓患者滿意的醫(yī)療服務質量。因此，醫(yī)院要嚴格質量管理，樹立“大質量”觀，注重質量、效率、效益兼顧使社會和病人滿意，全方位改善醫(yī)院形象。將品牌定位于廣大患者心中。
32明確品牌定位，利于醫(yī)院發(fā)展。
品牌定位是品牌傳達給患者“醫(yī)療服務為什么好”以及“服務與其他醫(yī)院不同點”的主要購買理由。患者在評價強勢品牌時，往往從服務的技術含量、功能、醫(yī)院形象、能否滿足利益等方面進行判斷。醫(yī)院管理者應清楚所處位置和環(huán)境，了解醫(yī)院的各種資源，明確優(yōu)勢、劣勢，掌握其它醫(yī)院的情況進行分析比較，從不同層次、滿足不同需求入手，尋找恰當?shù)氖袌隹論?，正確選擇自己的目標市場。
33運用價格策略，提高市場份額。
非營利性醫(yī)院的價格將從政府定價轉向政府指導價，醫(yī)院可按照價格主管部門制定的基準價并在其浮動范圍內確定本單位的實際價格。在定價時，既要綜合分析醫(yī)療服務成本、利潤水平、市場需求、市場競爭等影響因素，又要考慮患者對價格接受能力，制定出醫(yī)患都能接受的價格。
34實施品牌保護，減少醫(yī)院損失。
首先，醫(yī)院管理者應注意品牌保護及開發(fā)創(chuàng)新。隨時關注市場，一旦發(fā)現(xiàn)被侵權，應運用法律武器保護自己的合法權益。品牌的建立需要很長時間，但品牌的貶值，則是瞬間之事。醫(yī)院在經(jīng)營管理過程中，難免會遇到各種突發(fā)事件，當醫(yī)院出現(xiàn)信譽危機時，醫(yī)院應快速、有效地作出反映，妥善處理，使損失降至最小。醫(yī)院實行品牌營銷戰(zhàn)略，不是少數(shù)管理者的事，它是一項系統(tǒng)工程，需要全體人員特別是各級領導的支持配合，在醫(yī)療服務、技術、質量及各項保障服務方面，樹立自己的特色，努力創(chuàng)造自己的品牌，塑造良好的品牌形象，是醫(yī)院立于不敗之地的關鍵。
品牌營銷策略論文篇三
一個品牌創(chuàng)立的早期屬于發(fā)現(xiàn)階段，這個時期的品牌談不上什么品牌資產(chǎn)的，也沒有太多資源。
這個階段的主要特點是：因為剛剛開始，不用顧慮任何東西，不怕做錯事情。很多品牌一開始就有包袱。為什么你從一開始就有那么重的包袱?你現(xiàn)在零品牌資產(chǎn)，你顧忌什么呢?所以早期的關鍵一定是出奇招，早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。
這一階段我們要讓消費者“發(fā)現(xiàn)”我們，所以“求關注”是這個階段的基本任務。大家推廣的時候，要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出內容、渠道加時機。我們如何去尋找渠道，鋪很好的渠道吸引到有效流量，什么時候去鋪，所以發(fā)現(xiàn)階段是“渠道+時機”策略，要注意吸引有效流量。
認識階段。
認識階段，是一個價值普及的階段，在這個階段，“內容”要大于前一階段的“渠道+時機”。品牌的價值主要是我們推廣的內容，抓住機會表達好價值是認識階段的主要策略。所以，在認識階段，一定要表達清楚、說清楚你的價值，這是一個很重要的價值普及過程。
記住階段。
記住階段的重點是重復，就是我用什么樣的渠道去重復什么樣的內容，因此這個時期的推廣重點是投放，時間維度的投放。
我之前講過，時間維度的概念就是你不一定是要滿世界地去投放，一定要在某一人群的時間軸上去投放，去牢牢抓住一類人群，讓這類人群牢牢記住這個品牌。有可能你說我是一個大眾的品牌，沒關系，先讓一類人記住你，然后再去輻射更多人。
喜歡階段。
喜歡這個階段是一個情感養(yǎng)成的一個過程。情感形成是喜歡這個過程的關鍵，主要的策略是“內容+渠道”策略，所以在喜歡這個階段，主要市場推廣的策略是事件，通過事件可以表達你的立場，從事上來看是不是一路人，從事上來看這個品牌是不是喜歡的品牌。
銘記階段。
銘記是為了讓消費者忘不了，這是一個長期的階段，也是一個“內容+渠道”的事，更是一個時間的堆積。堆積了很長時間去看一個品牌，所以你才會因為喜歡而忘不了，甚至有的時候因為討厭忘不了它。因此，更新你的品牌策略，不斷創(chuàng)新你的品牌策略，讓人覺得時時刻刻有可關注的地方?，F(xiàn)在大家的關注力很難集中，所以你要不斷引起注意。要做品牌升級，要做創(chuàng)新品牌。這個階段的推廣策略，就是不斷地進行品牌更新。
【拓展閱讀】。
品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標記、商標，其目的是識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。
一、品牌的特征。
品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系，還是一種傳播手段。文化包含品牌設計吸收的價值體系，文化特征是決定品牌外在形式的基本原則，它是品牌核心，文化差異是品牌的基礎。
目標市場分析，對市場細分時可以選擇不同的標準或角度，歸納起來，大致有地理標準、人口標準、購買標準和心理標準。確定目標市場，是在市場細分的基礎上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應定的目標市場，細分市場的潛在需求規(guī)模由潛在消費者的數(shù)量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規(guī)模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。
另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。品牌定位，是針對目標市場確定、建立一個獨特品牌形象并對品牌的整體形象進行設計、傳播等，從而在目標顧客心中占據(jù)一個獨特的有價值的地位的過程或行動。實施品牌定位可以讓潛在顧客能夠對該品牌產(chǎn)生有益的認識，進而產(chǎn)生品牌偏好和購買行為。
三、品牌的長期戰(zhàn)略。
品牌形象設計風格，只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展，不必千篇一律的重復主題，主題應建立在產(chǎn)品和服務的基礎上，應隨時代而變化。廣告投入，是品牌維持長期策略的武器。企業(yè)進行品牌的市場推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂“智力型”的廣告公司必須有市場預見力，對消費者的洞察力。控制銷售渠道及防偽措施，就營銷而言，往往是那些直接與用戶和消費者接觸的商家占盡了天時、地利。
所有的營銷活動與市場價值都圍繞品牌展開是品牌時代最本質的特點，市場營銷也相應的發(fā)展為品牌營銷。擁有品牌就是擁有市場，就是擁有現(xiàn)在和未來，就可以獲得最大的市場價值。
品牌營銷策略論文篇四
首先對品牌進行定位，品牌定位確定了與消費者心智相吻合的差異化競爭優(yōu)勢，制作出能夠為消費者所接受和接受的信息，是整個品牌營銷戰(zhàn)略中的基礎。企業(yè)的經(jīng)營者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。
選準市場定位，是在市場細分的基礎上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應定的目標市場。細分市場的潛在需求規(guī)模由潛在消費者的數(shù)量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規(guī)模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。主要包括同行業(yè)競爭品牌、替代品牌、潛在新品牌等。
運用國際通行的做法進行資本經(jīng)營，通過兼并、收購、轉讓、特許經(jīng)營和有償使用等方法，嫁接和引進現(xiàn)成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。
品牌營銷戰(zhàn)略要求規(guī)?；⒓s化經(jīng)營，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大，可以連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營，企業(yè)還可以通過定牌生產(chǎn)等形式把品牌的生產(chǎn)形成規(guī)?；?、集約化。
企業(yè)實施和推進品牌營銷戰(zhàn)略還要有一個優(yōu)良的`外部環(huán)境，特別是能爭取到政府的政策扶持。通過政府有關部門的協(xié)調，打破目前尚存的地方保護、壟斷、割據(jù)等“圍墻”，還要尋求法律的保護，有一個知識產(chǎn)權的法律保護環(huán)境。
品牌營銷策略論文篇五
[摘要]在競爭日趨激烈的醫(yī)療服務市場，醫(yī)院能否適時調整管理策略，將關系到醫(yī)院在競爭中生存與發(fā)展的關鍵問題。建立品牌醫(yī)院，將是未來醫(yī)院發(fā)展的方向。筆者就醫(yī)院品牌的概念、品牌營銷對醫(yī)院管理的影響、及醫(yī)院實施品牌營銷策略的具體措施進行探討，利用品牌營銷策略使醫(yī)院在競爭中立于不敗之地。
[關鍵詞]醫(yī)院管理；經(jīng)濟學。
隨著醫(yī)療服務市場競爭日趨激烈，醫(yī)院能否適時調整管理策略，關系到醫(yī)院的生存與發(fā)展。為此，醫(yī)院管理者應在加強醫(yī)院質量和經(jīng)濟管理的同時，關注醫(yī)院的品牌效應，利用品牌營銷策略使醫(yī)院在競爭中立于不敗之地。
1醫(yī)院品牌的內涵。
對醫(yī)院來說，其產(chǎn)品是醫(yī)療服務，患者在醫(yī)院就醫(yī)購買和消費的是醫(yī)療服務。盡快發(fā)現(xiàn)并及時滿足患者需求，且實現(xiàn)醫(yī)院的目標—社會效益和經(jīng)濟效益最大化，這種交換過程就是醫(yī)院的營銷。醫(yī)院的品牌包括名稱、標志、口碑和形象以及醫(yī)院的技術水平、科研能力和社會地位等多方面因素。它由三層涵義構成，一是指醫(yī)療服務滿足患者的基本需求。例如，治病解除病痛、預防保健促進健康等，稱為基本層；二是期望層，它為特定患者提供特定的需要和期望值。如病人就醫(yī)時除期望能明確診斷、正確治療外還會有及時、有效、方便和價格合理等期望值；三是擴展層。隨著患者就醫(yī)經(jīng)驗的積累，他們的選擇越來越復雜、苛刻，需要醫(yī)療服務具備滿足超功能之外需求的附加值，即患者特別心理或情感的需要。如某些病人因對某家醫(yī)院具有特殊的信賴，認為只有它能夠治愈他們的疾病或延長他們的壽命。
11品牌有利于提高服務質量和醫(yī)院形象。
在醫(yī)院營銷過程中，品牌代表了醫(yī)院的形象，它是醫(yī)療服務質量的內涵和市場價值的評估系數(shù)及識別徽記，是醫(yī)院參與競爭的無形資本。醫(yī)院為在競爭中取勝，必然要精心維護品牌的聲譽，對醫(yī)療服務質量不敢掉以輕心。因此，醫(yī)院創(chuàng)品牌的過程必然是醫(yī)療質量不斷提高和樹立良好形象的過程。
12品牌有利于醫(yī)院參與市場競爭。
首先，品牌具有識別服務的功能，為醫(yī)院自我宣傳提供了基礎，它能幫助患者識別醫(yī)療服務，為患者購買和消費醫(yī)療服務起著導向作用。其次，注冊的品牌商標受法律保護，可保護醫(yī)院的利益不受侵害，并能有利遏止不法醫(yī)院對醫(yī)療服務市場的侵蝕，使醫(yī)院間公平競爭。再次，品牌可促使醫(yī)院在競爭中不斷創(chuàng)新，提高市場占有率。有利于新業(yè)務、新技術對病人的吸引，有利于建立穩(wěn)定的患者群，使醫(yī)院的收益保持穩(wěn)定和增長。
13品牌有利于保護患者的利益。
一個知名的品牌，是一種服務的“再保證”。在提供醫(yī)療服務過程中，對服務質量的保證，有助于患者選擇自己偏好的品牌，以得到最大的滿足。當服務出現(xiàn)問題時，有助于患者的損失得到補償。因此，品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率及高信譽度。
品牌營銷策略論文篇六
品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉變。當品牌文化被市場認可并接受后，品牌才產(chǎn)生其市場價值。
品牌和顧客之間能否進行深度溝通，在于經(jīng)營者是否把情感投入也作為一種營銷策略，是否認識到這種方式能夠直接影響顧客對品牌的認可度，建立互動機制，更為人性化的情感營銷不僅提升企業(yè)品牌的情感效應，同時也能保持顧客的品牌忠誠。
例如一件好的產(chǎn)品，如果不能和顧客進行有效的互動，就無法讓顧客認識到產(chǎn)品的價值所在，也根本無法在顧客內心深處引起共鳴，有時候我們甚至可以說，品牌缺少了顧客的“參與精神”，該品牌就是缺乏活力與生命力的品牌。
讓顧客為品牌而感動，作為情感營銷的核心和真諦，品牌經(jīng)營者應該深入認識到所有營銷手段的運用，品牌營銷推廣最終目的都是為了顧客，而這些都需要品牌的經(jīng)營者從思想上進行根本性的認識和改變。
任何新的管理理念或者營銷理念，都源自對品牌理念的轉變，只有經(jīng)營者清楚地認識了情感營銷的重要性，才能加大力度對其未來的戰(zhàn)略進行規(guī)劃，并在具體執(zhí)行中得到有效貫徹。
品牌在具體進行零售店體驗管理時，應該以服務為中心，以商品為道具進行令顧客難忘的活動，相較于產(chǎn)品的外在視覺表現(xiàn)，體驗更關注顧客的內心心理活動，它能讓一個人在情緒上產(chǎn)生波動，并產(chǎn)生品牌印象分。
零售店展示廳的產(chǎn)品擺放，環(huán)境的布置，宣傳品的合理配置，都直接影響到顧客對品牌感官上的直接認識，好的購物環(huán)境應該是令人舒適的，帶著欣賞和贊嘆目光置身其中的一個品牌形象上的空間載體。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經(jīng)營、銷售行為。
品牌營銷策略論文篇七
何謂小企業(yè)？小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位。
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務經(jīng)驗而得出結論，并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。
品牌營銷策略論文篇八
一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
品牌定位。
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾，古德雷根·感恩有你。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。
【拓展閱讀】。
很多在互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品、做項目的時候，都會做網(wǎng)絡營銷品牌推廣，品牌推廣指的是企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，從而讓廣大用戶和消費者廣泛認同的一系列活動和過程。
第一點、品牌推廣的背景。
運營人員首先要明白做品牌策劃的背景，一是自身品牌的背景，二是目標人群的背景。
在了解背景的同時也是對于企業(yè)現(xiàn)有品牌的分析，分析品牌的優(yōu)劣勢，目標人群的特征，只有在充分的了解背景之后，我們才能夠更好地做好品牌營銷推廣產(chǎn)品的定位。
在做任何一件事情之前，我們也要弄清楚目的，比如，此次品牌策劃推廣是為了達到引流的效果還是需要樹立品牌口碑和提高知名度，還是說兩種都需要去做。
第三點、確定品牌推廣的形式。
在了解了背景和目的之后，我們要思考應該如何以恰當?shù)男问饺プ銎放仆茝V，是軟文、還是地鐵廣告，亦或是視頻營銷、還是通過打造頭部大號來拉動品牌的推廣。
第四點、品牌推廣的渠道。
網(wǎng)絡營銷品牌推廣的渠道有很多，比如微信qq微博這種社交渠道，亦或是今日頭條、百家號這種自媒體渠道，還有天涯、貼吧等社區(qū)渠道，還有抖音、騰訊視頻等視頻渠道，我們下面以微博推廣為例，來給大家分享下如何做微博營銷的渠道推廣。
1、使用微博粉絲關注量來吸粉。
你粉絲越多，微博就越會推薦你的微博，讓更多的人看到你，從而吸引更多粉絲，這樣粉絲就像滾雪球一樣越滾越多，越來越有質量。
2、每天至少發(fā)5條博文，贈熱點、贈名人。
我們在發(fā)微博的時候，加#，也就是插入一些熱門話題，就可以贈熱門話題的熱度。
因為熱門話題是有很多人在搜索的，所以你發(fā)布的內容很有可能會被用戶搜索到。
3、@或者轉發(fā)一些微博大v的微博，在大v賬號下面留下走心的、精彩的評論，你評論的好，大v有可能會轉發(fā)，而大v的粉絲也有可能會關注你，這樣慢慢的你也會漲粉絲。
除此以外，我們還應該從品牌推廣的時間，比如周末，節(jié)假日，推廣預算等方面，這些都需要運營人員全方位的考慮。
品牌營銷策略論文篇九
論文摘要：在奧運營銷如火如荼進行的背景下，文章從企業(yè)戰(zhàn)略的高度分析奧運營銷的特點，對整個過程進行科學規(guī)劃；并通過探討奧運營銷的成功先例和現(xiàn)階段各企業(yè)的營銷策略，為企業(yè)開展奧運營銷提供建議。
即將在北京舉辦的第29屆奧運會，將為國內外企業(yè)提供一個品牌創(chuàng)新和價值提升的重要平臺。企業(yè)需在周密合理的奧運營銷戰(zhàn)略的指導下，整合自身資源，采取有效的營銷策略，達到企業(yè)價值最大化的目標。
奧運營銷，就是借助各種與奧運相關的內容為載體，使企業(yè)和消費者之間建立以奧運文化為核心的品牌文化體系，將企業(yè)的產(chǎn)品（服務）與奧運精神的內涵進行融合。通常所說的奧運營銷僅是由奧運贊助企業(yè)開展的，有以下四個特點：成本高，除了高額的贊助費外，企業(yè)還須準備巨額的配套資金；風險高，有關調查顯示，奧運營銷的成功概率較低；回報高，奧運的營銷投入能大大提升品牌知名度，是一般營銷的好幾倍；對企業(yè)實力要求高：奧組委對贊助商制定了嚴格的選擇標準。
本文論述的是廣義的奧運營銷，還包括非奧運贊助企業(yè)開展與奧運主題相關的營銷活動。
營銷戰(zhàn)略指企業(yè)制定的對將來一定時期內全局性營銷活動的理念、目標以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃。奧運營銷應提升到戰(zhàn)略的高度來進行，這是由它的全局性、長期性及指導性決定的。
奧運營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，它的使命、目標、理念、定位等都為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務，具有關乎全局的戰(zhàn)略意義；是一個長期過程，奧運前的積蓄準備、奧運時的`沖刺表現(xiàn)、奧運后的鞏固推廣都需要企業(yè)投入巨大的人財物力；是一項系統(tǒng)工程，企業(yè)不僅要成立專門的奧運營銷部門，還應制定系統(tǒng)、長遠的規(guī)劃來指導整個執(zhí)行過程。
（一）將奧運精神與企業(yè)品牌文化進行有機融合——奠定奧運營銷成功的基礎。
成功的奧運營銷是以對奧運精神的準確認識為前提的。奧林匹克代表著人類追求極限、挑戰(zhàn)自我的光榮和夢想，是傳承千年人類拼搏、進取、團結、和平的精神象征。企業(yè)應努力找尋奧運精神與品牌文化的關聯(lián)點并將其擴大化，作為奧運營銷的攻關，但也要注意規(guī)避奧運文化中不利于自身發(fā)展壯大的部分。例如奧運“重在參與”的主張就不能成為企業(yè)“助而無贊”的安慰詞。三星原會長李健熙曾說：“在奧林匹克運動中，第二名可以獲得銀牌，而在商場上，第二名就意味著沒有任何利益。”雖然有點絕對，但這是像三星一樣具有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)所應堅持的營銷理念。
（二）選擇適合企業(yè)的營銷策略——實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的途徑。
身處不同市場環(huán)境的企業(yè)，面對不同競爭對手的威脅，不能原封不動地照搬其他企業(yè)的成功范例，而應客觀全面的分析自身實力，選擇適宜的營銷策略。紡織行業(yè)歷史上唯一的奧運贊助商——恒源祥，就是以把“恒源祥成為奧運會贊助商”打造得和“恒源祥”一樣廣為人知的目標來制定營銷策略的。正如北京奧運經(jīng)濟研究會會長魏紀中所說：“沒有一個放之四海而皆準的奧運營銷方案，企業(yè)應根據(jù)各自的不同發(fā)展階段和目標，根據(jù)產(chǎn)品的不同特質制定相應策略?！?/p>
（三）進行市場、產(chǎn)品和品牌的定位——建立營銷組合的基礎。
1、準確有效的市場定位。戰(zhàn)略成功有兩個關鍵因素，目標市場的選擇和營銷組合的建立。企業(yè)應建立與戰(zhàn)略配套的營銷組合來滿足目標市場的需要，在顧客心中樹立一個獨特有價值的品牌形象。可口可樂是成功進行奧運市場定位的典范。無論從廣告設計、外包裝變化，還是紀念罐、紀念章的發(fā)行，可口可樂的風格都盡量本地化，很好地切合了目標市場受眾的喜好。
2、以顧客需求為導向的產(chǎn)品定位。從管理角度而言，營銷被形象地描述為“推銷產(chǎn)品的藝術”。在奧運營銷競技的大賽場上，巧妙的營銷策略將為企業(yè)增光添彩。企業(yè)在設計開發(fā)產(chǎn)品時，要找準獨特的產(chǎn)品賣點，注重將品牌文化傳達給消費者，突出奧運概念。為達到“在成為中國的第一品牌”的戰(zhàn)略目標，阿迪達斯很好地將奧運元素引進到產(chǎn)品開發(fā)中來，為此專門創(chuàng)立了“亞洲設計中心”，開發(fā)帶有中國印與阿迪達斯logo雙重標志的運動服裝紀念品。
3、定位清晰獨特的品牌。奧運會給企業(yè)帶來了提升品牌價值的絕好機會。品牌價值的提升有助于企業(yè)樹立良好形象，進一步擴大市場，建立穩(wěn)定的顧客群。從戰(zhàn)略層次上來說，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)的最高戰(zhàn)略，是企業(yè)最終經(jīng)營目標的體現(xiàn)。成功的奧運營銷要求企業(yè)必須基于品牌的定位來制定相應的營銷活動，“利用自己的資源做出更適合自己品牌的東西”。在“高科技的聯(lián)想，服務的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”的遠景下，聯(lián)想的品牌定位在超值、時尚、易用的普及型產(chǎn)品上。如何借力奧運營銷，復制“三星奇跡”，促使企業(yè)品牌價值最大提升，是聯(lián)想奧運營銷成敗的關鍵。
（四）營銷過程的反饋和控制——奧運營銷成功的保證。
奧運營銷的外部環(huán)境復雜多變，競爭對手的出招難以預測，消費者的購買行為也不容易被企業(yè)預知和掌握，因此市場的回響并不總如企業(yè)的預期。為了使企業(yè)能順利地從奧運資源中獲取最大利益，企業(yè)必須及時監(jiān)督和反饋其營銷活動。益普索新近的調查顯示，在體育服裝行業(yè)，82%的人認為李寧是奧運贊助企業(yè)，70%的人認為耐克是贊助企業(yè)，而真正的贊助企業(yè)阿迪達斯的認知度卻只有69%。該怎樣進行改進是阿迪達斯應該反思的問題。
品牌營銷策略論文篇十
1、本課題的的研究目的和意義：
3.部分：
第一部分介紹了選題的背景和理論及現(xiàn)實意義，構筑論文的邏輯框架和研究方法；
第三部分根據(jù)倫理理論基礎提出研究假設，設計研究模型等營銷倫理得出結論；
第四部分總結本文的研究假設與倫理理論運用，提出了海外代購奶粉的未來發(fā)展前景所遇到的問題和相關對策與營銷倫理策略。
4.、結論：海外奶粉所遇到的瓶頸并且當務之急必須解決的困難，相關部門采取的政策等。
5、擬解決的關鍵問題：
運營營銷倫理相關知識與海外代購奶粉發(fā)展前景所遇到的問題與法律法規(guī)政策的相互結合并擬出相應對策。
6、研究思路、方法和步驟：
1、首先對海外代購明確分析其狀況，并且與相關其他行業(yè)比較。
2、其次對于海外代購的影響倫理，利用如今市場現(xiàn)狀與相關政策加以結合研究。
3、最后全部總結與結合。
7、參考文獻。
2.黃艷郭素凡歐志葵---奶粉海外代購沒有保障的擁躉者---乳品與人類/01期。
4.楊群“奶粉荒”還是“奶粉慌”？---解放日報/年/2月/7日/第009版。
5.王文琳---洋奶粉代購:苦澀的新模式營銷---乳品與人類/01期。
7.于沛利---營銷倫理研究---中國海洋大學/01期。
10.張瑤---洋奶粉跨境代購是與非---2011/food.73。
12.徐俊---新政策下網(wǎng)絡海外代購發(fā)展探析---電子商務/年12期。
13.周曙光---網(wǎng)絡海外代購探析---中國工商管理研究/07期。
品牌營銷策略論文篇十一
不是，iphone的用戶滿意度很高，至少我身邊的朋友買完之后從未后悔過。如果你只看硬件、毛利之類的東西，你會覺得性價比很低，但綜合整個產(chǎn)品體驗來看，它是一件性價比很高的產(chǎn)品。
一道美味的菜，和一道難吃的菜，可能僅僅是鹽放多放少的區(qū)別，但帶來的用戶體驗是完全不同的。你懂我意思吧?如果只用鹽的成本差異去衡量性價比，那說明你還不明白什么叫性價比。
我的看法是是：性價比是基于一種綜合產(chǎn)品體驗來衡量的。
用戶的決策動力其實就是性價比，只是大多數(shù)人把性價比理解的非常局限，他們認為所謂性價比衡量的是物質收益，而不包括精神收益(心理收益、服務體驗)。
比如說香水，噴一下就能給你帶來人際社交上的愉悅享受，你花錢買這種精神享受難道不是性價比嗎?如果僅僅按物質收益來看，那所有帶有精神屬性的產(chǎn)品(比如看電影玩游戲)都是毫無性價比的，所有娛樂產(chǎn)品都不該存在。
難道買奢侈品的人不是看中它的性價比?買lv的人不是看中它的性價比?一個lv包就能讓你常常站在社交鄙視鏈的上端，獲得極大的心理滿足，這難道不劃算么?看你自己怎么給這種滿足感定價。
并不是便宜才叫有性價比，貴同樣也能有性價比。
2、追求品牌是一種社交行為。
如果你不能讓別人知道你買了個lv包，你還會買它嗎?
我猜大概率是，如果你一個人喝(深夜的自動售賣機)，你會選沒牌子的那罐，如果你跟朋友一起買(甚至只是被超市老板看到)，你會買可口可樂。
人們追求品牌，是因為他想被別人看見他追求品牌這件事。
對于自己而言，你購買商品時只需要考慮品質和服務，但追求品牌時，你還會在意別人對你的評價。
這就是為什么在考量性價比時要加入精神收益(心理收益)的原因，無論是品牌商品，還是無品牌商品，都會給人物質和精神兩方面的收益，二者無法拆開孤立來看。
3、品牌價值與品牌溢價能力是兩碼事。
大眾汽車和布加迪，哪個品牌價值更大?哈蘇和佳能相機，哪個品牌價值更大?
答案不用我多說了吧，大眾品牌價值顯然高過布加迪(布加迪其實很早被大眾收購了)，佳能品牌價值顯然高過哈蘇。
這個極端例子更容易理解：8848手機的品牌力和小米手機相比，誰更大?
品牌力和品牌溢價能力是兩碼事，不是說你溢價能力越強，品牌就越值錢，品牌力的衡量需要經(jīng)過市場多方面因素綜合判斷。
當下消費升級的背景是用戶在物質上得到滿足，又有了些閑錢可以亂花，所以就開始追求審美和社交地位等精神收益。
這意味著消費升級讓每一個產(chǎn)品品類中都拉開了“社交鄙視鏈”，目前許多人所談論的品牌價值，無非是指那些品牌可以站在社交鄙視鏈的頂端，擁有強大的溢價能力。
但這是非常錯誤的想法。
在品牌價值的衡量中，品牌溢價能力只是其中一個衡量維度而已，甚至并不是一個特別重要的維度。
4、品牌價值與商品售價無關。
接著上面這個話題，品牌價值與商品售價幾乎毫無關系，而與用戶心智上的認知有關。
我經(jīng)常聽到一種可笑的說法“小米的品牌做得很low很失敗”，這種說法的原因竟然是小米品牌高端化受阻。
品牌是不是要高端化，是不是要賣高毛利產(chǎn)品，是基于企業(yè)戰(zhàn)略、市場競爭上的決策，品牌表現(xiàn)只是結果而已。
在我看來，品牌的成功不是在于它看上去多么高大上，旗下產(chǎn)品能賣多少錢，而在于它能否ip化、符號化，能否成為某類產(chǎn)品、某類行為的代名詞。
比如說百度就等同于中文搜索了，優(yōu)衣庫就等同于廉價舒適了，你并不能因為優(yōu)衣庫賣的都是便宜貨就說它品牌做得爛。
我們不妨從逆向思維來分析小米的問題，小米高端化受阻的問題，不在于品牌做得太差，而在于品牌做得太好，用戶固有印象很難改變。
5、品牌是門玄學。
上面關于性價比的問題中，其實有個bug，因為所謂“精神收益(心理價值)”無法科學地衡量且因人而異，比如每個人對lv包的價值判斷都不一樣，從這個層面來說，奢侈品其實是個非標品。
很多時候，品牌營銷需要極大依靠操盤手的經(jīng)驗和洞察，而這些都是無法標準化的玄學。如果所有人能在如何衡量品牌價值上取得共識，總結出萬能的方法論套路，那就不會有任何爭論了，但這不可能。
為什么說品牌是門玄學(藝術)而非科學呢?因為科學是可以不斷迭代向前的，今天任何一個大學生，物理懂得都比牛頓多，但這種情況在人文社科中很少見。品牌營銷，就是這種“玄之又玄”的學問，它可能向各個不同的方向發(fā)展延伸。
由于今天的消費者偏好足夠多元，因此即使是兩種互斥的品牌理念，都有可能獲得商業(yè)上的成功，這毫不稀奇。商業(yè)是一片土壤，每顆不同的種子都有可能生根發(fā)芽。
對于我們個人而言，只需要開放心態(tài)，并且相信自己所相信的方向，就好了。
6、品牌是時間的產(chǎn)物。
為什么你所信任的大品牌，幾乎都有漫長的歷史?比如說可口可樂、麥當勞、寶潔、聯(lián)合利華。
前面說過，品牌關乎于用戶心智中的占位，其實是一種信任背書與文化符號，但信任和符號的搭建并不容易，因此品牌的塑造需要花時間。
存在與時間，是品牌塑造過程中最難的部分。
不要以為可口可樂現(xiàn)在看上去品牌很高大上，幾十年前它也曾是個挺low的品牌，那時候它的廣告也是叫賣式的，跟腦白金差不多的。但時間的積累，讓可口可樂被賦予了更多的文化價值，生長出更強大的品牌影響力。
拿一個初創(chuàng)品牌和老字號品牌去比拼品牌力，本來就是一件挺無聊的事情，比如瑞幸咖啡和星巴克、名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品……這種品牌力的比較沒有太多意義，還不如去看一些財務數(shù)據(jù)。
那么有沒有短時間內成為大品牌的可能呢?
也有，但是前提是你要找到一個紅利風口(比如很多互聯(lián)網(wǎng)品牌)，找到一個市場很大、但用戶心智上仍然屬于空白的領域，或者直接開創(chuàng)一個全新的大消費品類。總而言之，你要極具遠見洞察，或者能夠搭上時代的順風車才行。
7、品牌沒那么重要。
以前我做乙方的時候，也會時常吐槽甲方?jīng)]品位，不懂品牌云云，后來去甲方之后，面對過一些商業(yè)決策后，突然釋懷了。因此我一直把早年間乙方工作的日子當做自己最中二的時期。
商業(yè)的事，歸商業(yè);情懷的事，歸情懷。
商業(yè)的最終目標是生存并追求利潤，而不是打造什么偉大品牌，打造品牌只是商業(yè)利益最大化的一種手段、并非目的，因此品牌沒那么重要，我們不要本末倒置。
企業(yè)想要打造品牌，無非是他們覺得打造品牌對自身的利益更大而已，旁人進行鄙視鏈的道德審判其實毫無必要，但這種“被鄙視”的壓力，也是他們需要承受的成本之一。
即使是企業(yè)做公益，也有很強的公關/政府關系目的，最終依舊是為了商業(yè)利益，否則他們根本無需讓你知道。
8、產(chǎn)品可以不要品牌。
以前品牌可以不管產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品可以不管品牌，當然這都是極端情況。
早期傳播渠道壟斷，品牌有知名度就等于有了信任背書，在央視投了廣告，就代表受權威媒體、受廣大人民認可了，因此幾乎賣什么都行，那個時候品牌多元化擴張也相對容易。
但現(xiàn)在，產(chǎn)品體驗與品牌口碑強相關，極端情況下產(chǎn)品甚至可以不做品牌，因為產(chǎn)品無處不品牌。口碑的重要性凸顯，背后是媒體環(huán)境的變化，普通用戶擁有了更多表達權利及影響力。
今天，產(chǎn)品脫離品牌的情況大多發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，可以把產(chǎn)品的每次迭代、運營動作都認為是順帶的品牌推廣，品牌可以通過產(chǎn)品本身來完成。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，產(chǎn)品、運營、市場崗位職責已經(jīng)相互融合了。
根據(jù)我跟一些朋友聊天發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在日常中并不太需要品宣，增長才是其關鍵(當然品宣可能會有助于增長)，而不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品宣，目的并不是toc，而是tovc和其他需要。
9、品牌不是核心競爭力。
不要忽視品牌，但也不要迷信品牌。
從更宏觀的角度上看，品牌在一些行業(yè)變動、紅利機遇面前其實并沒有什么用，品牌價值只是企業(yè)整體價值的一部分，甚至只是很小的一部分。很多時候，手握現(xiàn)金流比品牌價值重要多了。
不要把品牌神化了，如果品牌那么有用，諾基亞就不會死的那么快了。不要說只懂抓紅利不能形成核心競爭力，因為不抓住紅利你可能會被很快顛覆掉，而品牌這個東西很多時候都是可以“先上車后補票”的，野路子干掉正規(guī)軍一點不稀奇。
企業(yè)的核心競爭力與品牌沒那么大關系，企業(yè)的護城河是某種競爭壁壘，而不單是品牌二字。
當然，品牌是可以形成競爭優(yōu)勢的，別人信任你的品牌、認你的品牌，你在許多層面上的溝通成本、說服成本會降低很多。但品牌依舊是結果，是企業(yè)經(jīng)營的副產(chǎn)品。
10、品牌將會逐漸失靈。
最后說一個挺遠但是挺殘酷的事情。
很多人認為消費升級的大趨勢讓品牌價值凸顯，用戶會更愿意為高溢價付費，但事實上未必如此。
不少研究報告都指出，用戶的消費心態(tài)開始轉變，不再像以前那樣追求品牌，同等價格下，用戶對質量的追求遠高于品牌，品牌溢價效應其實在降低。這在一二線白領及服裝品類中表現(xiàn)最明顯。
日本早有第四消費時代的說法，國內消費層次眾多，但隨著新生活理念的逐漸流行，品牌或許會逐漸失靈。
品牌是否失靈，關乎社會中的消費主義文化，這是個復雜而宏大的探討，但至少我們可以感知到一些“去品牌化”的理念正在今天逐步流行。
品牌營銷策略論文篇十二
美國的營銷戰(zhàn)略專家jacktrout在其1972年發(fā)表的《定位時代》一文中，首度提出了商業(yè)中的定位理論，并在21世紀初被譽為了“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。該理論提出，企業(yè)的競爭關鍵主要掌握在消費者的心智選擇上，而不是在貨架或者促銷，更不是廣告轟炸的公關戰(zhàn)，競爭戰(zhàn)場的勝利在于消費者對品牌的認知，即在消費者的心智中創(chuàng)建起其獨有的品牌屬性，讓其品牌產(chǎn)品成為消費者在相關品類的首先選擇。品牌定位理論即在既存或潛在消費者心中進行產(chǎn)品定位，樹立品牌位置，使消費者在消費選擇時，優(yōu)先考慮已定位的品牌產(chǎn)品。但若是未進行正確的品牌定位，那么，無論是質量超群還是性能超好的產(chǎn)品，其促銷也是不能取得成功的。
二、我國中微型企業(yè)品牌定位現(xiàn)存問題分析及應對策略。
1.忽略品牌建設。在前期的市場調查中發(fā)現(xiàn)，我國的中微型企業(yè)在發(fā)展過程中出于快速發(fā)展的考慮，常常會比大型企業(yè)更加的急功近利，將銷售數(shù)據(jù)、成本價格等作為主要的衡量指標，而忽視了具有戰(zhàn)略性意義的品牌建設。品牌定位是企業(yè)的根本性專業(yè)價值之一，需要企業(yè)的著重關注與嚴肅對待。特別是中微型企業(yè)，更是需要通過精準正確的品牌定位，來鎖定其企業(yè)發(fā)展的核心價值，并借此提升品牌溢價，實現(xiàn)定位品牌對企業(yè)產(chǎn)品營銷積極的推動作用。
2.品牌定位歸于大流，缺乏專業(yè)性。以中國的服裝品牌定位為例，國內服裝鮮有高端品牌，大多中微型服裝企業(yè)走的是廉價的oem（原始設備制造商）的道路，犧牲80%的精力去賺取20%的加工費，而剩余80%的巨額利潤則全數(shù)歸于了只付出20%代價的外國品牌享有者（巴萊多的二八定律。在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。）。其次，千篇一律的諸如“時尚”、“休閑”一類的品牌定位顯得過于地隨意與草率，使中微型服裝企業(yè)的品牌價值變得普通而低廉，缺乏專業(yè)性的定位為其品牌發(fā)展埋下隱患。我國中微型企業(yè)的品牌定位應加強其相關市場的專業(yè)性，根據(jù)市場需求、競爭的優(yōu)劣勢分析和自身獨特屬性優(yōu)點來確定品牌基礎，以促進品牌推廣，增強消費者的品牌認知，贏得戰(zhàn)略先機。
3.盲目跟風大品牌，疏漏消費者。在這一方面，我國最典型的代表當屬涼茶企業(yè)。自“紅罐王老吉”的品牌定位獲得成功，一舉躍上飲料銷售的“第一品牌”以來，國內的眾多中微型涼茶企業(yè)便極盡跟風之能，從品牌的包裝、到名稱、到容積、再到“降火”的品牌概念，無不雷同。但盡管如此，在中微型企業(yè)的'圍攻之下，仍然未能撼動“王老吉”的半分地位，反而使得跟風的中微型企業(yè)自身出現(xiàn)了嚴重的虧損問題。品牌定位的目的就在于區(qū)別于相關同類的競爭產(chǎn)品或服務，盲目的跟風無法形成獨一無二的品牌區(qū)隔，品牌的成功定位應首先立足于消費者，了解其情感訴求，借以取得其獨有的品牌認同感與共鳴。
4.肆意延伸、模糊不定。通過市場調查發(fā)現(xiàn)，我國中微型企業(yè)對于其自身品牌定位往往模糊不定，喜歡不斷地延伸擴大，或是改動調整，致使品牌建設缺乏顯著的特性，在如橡皮一般的拉伸過程中，變得疲弱，最終迷失了自我本質。如“五谷道場”的“非油炸”方便面延伸，便是失敗的典型案例之一。品牌的定位是彰示企業(yè)價值觀的最明顯表現(xiàn)，是一個企業(yè)品牌的靈魂所在，而肆意延伸、模糊不定的定位取向無法體現(xiàn)品牌個性，也就縮減了品牌的象征性，沒有明確定位的品牌就如沒有船舵的船，飄忽不定，難以立足。因此，建立獨立的個性品牌定位無疑會使品牌形象更加鮮明。
1.品牌建設必要性分析。激烈的市場競爭是中微型企業(yè)所面臨的巨大困難之一，競爭必然會導致市場沖擊與洗牌，而近年來，品牌優(yōu)勢在競爭中的重要地位愈發(fā)凸顯，有了良好的品牌建設，企業(yè)產(chǎn)品才能迎來消費市場的認知度，才能獲得口碑，促進發(fā)展。
2.品牌營銷誤區(qū)分析。迎合渠道推廣品牌。品牌營銷與產(chǎn)品渠道發(fā)展是企業(yè)品牌推廣的兩個大重要戰(zhàn)略，但我國的中微型企業(yè)為了追求短期的銷售目標，往往會迎合銷售渠道來營銷推廣產(chǎn)品品牌，在固定的時間段內進行轟炸式的廣告投入，盡管會在短期取得一定銷售利潤效益，但長此以往，品牌建設若無法跟上渠道鋪設腳步，消費者很容易流失到另一個更具有吸引力的新品牌之上，最終導致產(chǎn)品的銷售下降，渠道推廣也會由于資金的壓力而縮減。迷失互聯(lián)新概念。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給品牌營銷帶來了新機遇，但機遇必然也伴隨著挑戰(zhàn)，并不是所有的企業(yè)參與了這場互聯(lián)盛宴，就可以取得豐碩果實。中國現(xiàn)在的中微型企業(yè)談及互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣，首先且唯一的反應還局限在電商網(wǎng)站上；或者又走向另一個極端，著重于電商、互聯(lián)等數(shù)字品牌推廣，而忽視了創(chuàng)新的必要性的目標，一昧地進行數(shù)字信息轟炸，反而使得品牌營銷缺乏了創(chuàng)新力。單一推廣硬投入，缺乏互動與反饋?，F(xiàn)在我國的部分中微型企業(yè)將品牌營銷與廣告投入相等同，斥巨資打造企業(yè)品牌，與大企業(yè)拼時段、拼頻率、拼媒體資源，但卻忽視了國際上絕大多數(shù)知名品牌其廣告幾乎是處于零投入的狀態(tài)這一事實，更加忽視了品牌推廣過程中的消費者信息反饋，缺少與消費者的溝通與互動，使得品牌銷售出現(xiàn)一次性的斷層。
3.我國中微型企業(yè)品牌營銷策略分析。目前我國中微型企業(yè)的品牌營銷策略，首先應建立在對打數(shù)據(jù)的分析狀態(tài)下。進入大數(shù)據(jù)的營銷領域有利于中微型企業(yè)形成新的利潤增長點，為企業(yè)的轉型與升級提供支持與幫助。其次，需要創(chuàng)造消費者的獨特消費體驗，保持品牌特性，增加與消費者的互動與信息反饋，在親民傳播與軟性擴張上面下功夫，創(chuàng)造出小企業(yè)-大品牌的良好模式。最后，企業(yè)還需推進其自身的實業(yè)與投資發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)并購，使企業(yè)內外部機制相互配合協(xié)調合作，促進品牌推廣與企業(yè)的長足發(fā)展。
品牌營銷策略論文篇十三
初騰訊公司推出了一款叫做“微信”的即時通訊工具，僅僅用了不到兩年時間用戶數(shù)量就突破了3億大關，微信上線兩年來，其帶來的價值可以說是震憾式的，以筆者為例，個人的流量相當一部分已來自于微信渠道。微信短期內聚集起來的龐大用戶群和諸多特性使其逐漸成為優(yōu)質的網(wǎng)絡營銷新平臺，正日益在企業(yè)的品牌營銷工作中發(fā)揮著不可估量的作用。那么，到底什么是微信營銷？戰(zhàn)略角度來看，企業(yè)品牌整合營銷策略中應將微信營銷做何種定位？企業(yè)在利用微信進行營銷時關鍵點又在哪？在本文中，作為一名專注研究和服務企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡營銷專家及培訓師，劉杰克老師將就微信營銷的的相關問題來與讀者進行相關的探討。
一、什么是微信營銷。
微信是騰訊公司于201月21日推出的一款通過網(wǎng)絡快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件,用戶可以通過微信與好友進行實現(xiàn)類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系但在形式和內容上更加豐富的溝通。而什么是微信營銷呢？根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡營銷培訓課程《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的微信營銷論，企業(yè)微信營銷是指企業(yè)利用微信平臺，通過向用戶傳遞有價值的信息而最終實現(xiàn)企業(yè)品牌力強化或產(chǎn)品、服務銷量增長的一種營銷策略。
與微博不同，微信的強制推送功能使得信息能夠百分百傳達到目標受眾，同時微信的特點是一對一地、互動式的私密營銷平臺，企業(yè)通過微信能夠與用戶進行更為直接的深入的溝通，這也使得微信營銷的成本遠高于微博，傳播速度也比不上微博，但是卻影響深遠，適合做產(chǎn)品中后期的推廣和客戶關系維系。微博與微信兩者的不同特點使它們分別適用于品牌不同階段和不同方面的營銷，兩者若能相輔相成得當融合，將為企業(yè)營銷工作提供極大的助力。
那么微信的誕生究竟給營銷人員帶來哪些驚喜呢？首先，根植于qq基礎之上的微信擁有3億多用戶量，為企業(yè)品牌營銷提供了極為廣大的受眾群，從筆者在課堂上所做的多次現(xiàn)場調研數(shù)據(jù)相看，微信的真實用戶甚至已高于微博用戶。并且值得指出的是，微信粉絲的質量顯著高于微博粉絲的質量，由于“僵尸粉”的泛濫，微博粉絲數(shù)的說明力已經(jīng)大打折扣，而微信的粉絲數(shù)量的真實性相對較高。第二，微信的“互動性”是其作為營銷手段的一大優(yōu)勢，微信不僅支持文字、圖片、表情符號的傳達，最大的亮點是支持語音對話，豐富了傳遞信息的渠道，幫助企業(yè)和用戶之間建立聯(lián)系與溝通的平臺，消除信息不暢的障礙。另外，微信營銷的轉化率相對較高,一方面是因為微信的粉絲都是由用戶主動添加同時關注的帳號總數(shù)相對更少，這一舉動本身就暗含著該用戶對這類產(chǎn)品或者企業(yè)更有興趣，通過微信公眾平臺將營銷信息投遞給這些用戶，轉換率會更高；另一方面的原因在于微信是一對一聯(lián)系的工具，一對一的關系具有天然的信任基礎，品牌、商戶雖然是用公眾賬號來做營銷的，但是這并不能阻止人們用思維慣性產(chǎn)生的信賴感，無論從品牌好感上，還是從商戶轉化上，都是其他任何互聯(lián)網(wǎng)渠道無法比擬的。
微信營銷的優(yōu)勢還遠不限于以上列舉的幾點，可以說微信天然就具有作為營銷工具的基因，是繼微博營銷之后，又一個值得企業(yè)關注與研究的營銷利器。
二、慎發(fā)硬廣，互動制勝。
通過比較與分析，我們知道微信是一個強大的營銷平臺，然而現(xiàn)在微信營銷卻被很多企業(yè)所濫用，徒勞無獲不說，還可能會產(chǎn)生負面作用。
品牌營銷策略論文篇十四
找出一個品牌或產(chǎn)品找到“第一”或“唯一”價值因素之后，需要通過“統(tǒng)一”的執(zhí)行與推動，將這個核心價值貫穿于整個品牌營銷過程中，使其在消費者五官體驗空間中產(chǎn)生良好的記憶點，這樣才能為品牌的建設添磚加瓦。
眾所周知，統(tǒng)一性和個性是品牌的兩大屬性,它們之間是辯證統(tǒng)一的關系。只有統(tǒng)一性而沒有個性的品牌是呆板的、沒有活力的品牌;而只有個性沒有統(tǒng)一性的品牌將會變得凌亂不堪。一個企業(yè)的品牌要得到良性的發(fā)展，要先做到統(tǒng)一，在統(tǒng)一的基礎上尋求個性的張揚。
持續(xù)而統(tǒng)一的傳播是世界上品牌成功的法則之一。如時裝品牌esprit一直強調其個人選擇與自然的精神境界。60年代后期，esprit在美國創(chuàng)立時，就確立了以世界和平和自我表現(xiàn)為品牌的主要宗旨，并一直堅持了下來。esprit的一大創(chuàng)舉是把“大自然”引入店內。春天它在亞洲的各分店中都洋溢著花園的氣息，店內放置著很多人工植物、盆景等。esprit的室內陳列注意宣傳人的價值，時時提醒顧客在穿著時也不忘表達自己的意見，在一個。
廣告。
中，esprit問道：“你會做些什么來改變世界?”一個手持拐杖的女孩子回答：“我希望人家去評定我之所能，而不是我的不能。
因此，一個品牌要想獲得長足的發(fā)展，除了把握品牌核心價值的統(tǒng)一性，還需要在產(chǎn)品設計、終端展示、品牌傳播上做到統(tǒng)一，否則企業(yè)的品牌形象很難在消費者心目中留下深刻記憶。如沃爾沃(volvo)，一直以來，就是一家以安全性能絕佳著稱于世的汽車公司。沃爾沃在安全方面獲得的高度認可絕不是偶然形成的。每一年，沃爾沃都要投入大量的費用進行安全方面的產(chǎn)品研究和開發(fā)，并不斷地對已有成就進行批判。這種自省的精神使沃爾沃在汽車安全產(chǎn)品的研制方面，一直走在世界最前列，為汽車工業(yè)奉獻了許許多多的革新發(fā)明，如40年代的安全車廂，60年代的三點式安全帶，90年代的防側撞保護系統(tǒng)。
下面再舉一個大家較為熟悉的品牌“金六?！保敖鹆！痹趫?zhí)行中便處處體現(xiàn)“統(tǒng)一法則”的精神。通過金六福的整個營銷傳播活動，我們不難看出，在整合營銷傳播的手法上，金六福并沒有特別出新的地方，就是在正確的策略引導下，整合所有的資源和營銷方式，形成一個統(tǒng)一的品牌營銷陣營，向著一個核心目標進攻。無論是廣告，還是營銷活動，利用所有的媒介、終端包裝和銷售。
渠道。
傳達著一個聲音：“。
春節(jié)。
回家，金六福酒”。此外，沒有別的雜音，簡直做到了氣定神閑，心無旁騖。
品牌是一種戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)。
在“系統(tǒng)制勝”的指導下，就必須以品牌核心價值為原點，進行企業(yè)內外部戰(zhàn)術行為的整合，不斷地將各種產(chǎn)品、活動與消費者生活形態(tài)信息點有效結合，并與時俱進推動執(zhí)行，方可顯示出它的品牌生命力。整合優(yōu)勢資源的有效運用，可以從以下四個角度來思考：
任何企業(yè)的品牌都是從無有，時間往往一個品牌最好的表現(xiàn)載體，如瀘州老窖1573，改革開放三十周年、品牌誕生35周年慶，中國共和國成立六十周年等時間概念主題，都可以將品牌營銷各種資源進行有效的歸納與整理，并以這一時間概念來提煉獨特的視覺識別符號，深化品牌的核心價值。
創(chuàng)造一個概念，將品牌的各種元素進行整合如金六福創(chuàng)造“回家”的概念，從而將這一概念延伸到該品牌的各個渠道資源，除了廣告選擇了家里家外，沿途和購物，電臺可以在打車或自駕車的路上收聽到;商場堆頭無疑鎖定在購物時間;戶外媒介(車站、碼頭)幾乎所有的媒介在這里都變成了最有效的溝通載體。
百年品牌的打造，是圍繞品牌核心價值大主題下，策劃不同的主題活動來深化消費者與之溝通和互動，這樣消費者就逐步認識到你的品牌核心價值。如家電行業(yè)的海爾“真誠到永遠”這個品牌核心價值實現(xiàn)是靠海爾五“一“服務工程逐步來實現(xiàn)的。
有了好的概念，如果其品牌調性不統(tǒng)一，一樣都讓消費者感到亂糟糟的，不知你到底是哪一家品牌。這一點把握需要我們品牌策劃者不要為了渲染自己的藝術家的個性，來損害所服務的品牌形象。有了品牌調性后，甲、乙雙方在執(zhí)行溝通時，很容易為階段品牌營銷目標實現(xiàn)達成共識，同時為品牌營銷創(chuàng)意策略奠定良好的設計方向。
除了這四個思考點，在應用“統(tǒng)一法則”的時候，還需要注意以下幾個事項：
第二、把注意的重心從企業(yè)和產(chǎn)品自身，轉移到消費者身上;。
第三、從“消費者請注意”轉變?yōu)椤罢堊⒁庀M者”;。
第四、品牌傳播的原則要立體、單一、持久，但更需要統(tǒng)一;。
第五、傳播手段上要立體、多樣;。
第六、核心概念點內容單一、專一;。
第七、品牌形象概念記憶符號成效取決時間上要持久。
品牌營銷策略論文篇十五
隨著市場競爭的日益激烈，品牌營銷策略成為企業(yè)提升競爭力的重要手段。在策劃和執(zhí)行品牌營銷策略的過程中，我深刻體會到了品牌的力量以及營銷策略的重要性。本文將從品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續(xù)創(chuàng)新等方面探討品牌營銷策略的心得體會。
首先，品牌定位是品牌營銷的關鍵。在眾多競爭對手中脫穎而出，品牌定位非常重要。一個好的品牌定位能夠準確地描繪出品牌的獨特性和核心價值，使消費者能夠深刻記住該品牌并愿意與之產(chǎn)生情感共鳴。同時，品牌定位還能夠幫助企業(yè)更好地了解目標群體，準確把握消費者的需求和喜好，為產(chǎn)品設計和市場推廣提供方向。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)品牌定位要與企業(yè)的核心目標和價值觀相契合，與目標市場的需求相一致，這樣才能夠形成有力的品牌定位，有效地吸引目標消費者。
其次，品牌傳播是推動品牌發(fā)展和推廣的重要手段之一。品牌傳播通過廣告、宣傳、促銷等方式將品牌形象和信息傳遞給消費者，增加品牌的知名度和美譽度。在品牌傳播中，我認為創(chuàng)意和互動性非常重要。消費者在面對海量的信息時，只有創(chuàng)意突出且能夠吸引人的傳播方式才能夠引起他們的關注和興趣。而互動性的傳播方式則能夠使消費者更加參與其中，更好地理解和記住品牌信息。此外，品牌傳播還應該注重整合各類渠道和媒體資源，形成多層次、多方面的傳播網(wǎng)絡，提高傳播效果和覆蓋范圍。
品牌體驗是品牌營銷策略的核心之一。一個好的品牌應該能夠為消費者帶來獨特且愉悅的體驗，使其對品牌形成正面的情感認知。品牌體驗主要包括消費者與產(chǎn)品的互動過程和購買后所獲得的感受。在品牌體驗中，我認為要注重以下幾點。首先，要保證產(chǎn)品質量的穩(wěn)定和優(yōu)異，以充分滿足消費者的需求。其次，要關注消費者的感受和反饋，及時改進和優(yōu)化產(chǎn)品設計和體驗流程。最后，要注重整個購買過程的體驗，包括店面環(huán)境、售后服務等，以提升消費者的滿意度和忠誠度。
社交媒體營銷在當今互聯(lián)網(wǎng)時代具有重要地位。通過社交媒體的傳播渠道，品牌可以與消費者進行直接互動和交流，快速獲取市場信息并進行品牌宣傳。我認為在社交媒體營銷中，品牌需要注重以下幾點。首先，要建立積極的品牌形象和聲譽，通過品牌故事和真實案例來吸引關注和共鳴。其次，要與消費者保持頻繁的互動，回應他們的問題和關注點，增強品牌的可信度和親和力。最后，要發(fā)揮社交媒體的特點，提供有價值的內容和信息，吸引消費者的關注和分享，擴大品牌影響力和傳播范圍。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是品牌營銷的生命線。市場競爭的日益激烈，要想在競爭中生存并取得長期發(fā)展，品牌需要不斷創(chuàng)新和改進。創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)和設計上，也表現(xiàn)在品牌營銷策略的制定和執(zhí)行上。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新需要注重以下幾個方面。首先，要不斷地關注市場變化和消費者的需求變化，及時調整和改進品牌策略和定位。其次，要注重研發(fā)和引入新的技術和方法，以提高品牌的競爭力和市場占有率。最后，要建立良好的反饋機制，從消費者和市場的反饋中獲取啟示和改進的方向，推動品牌持續(xù)發(fā)展。
總之，品牌營銷策略在企業(yè)發(fā)展中起著至關重要的作用。通過品牌定位、品牌傳播、品牌體驗、社交媒體營銷和持續(xù)創(chuàng)新等方面的探索和實踐，我深刻體會到了品牌的力量和營銷策略的重要性。只有通過精準的品牌定位、創(chuàng)意和互動性的品牌傳播、獨特且愉悅的品牌體驗、有效的社交媒體營銷和持續(xù)的創(chuàng)新，品牌才能夠在市場競爭中取得成功并保持持續(xù)發(fā)展。
品牌營銷策略論文篇十六
一、課題的來源：
品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉，成功的創(chuàng)建品牌可以使企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢和高額溢價。品牌是企業(yè)個性、產(chǎn)品特性意義上的闡釋和延伸，是對企業(yè)經(jīng)營要素的內涵與外延的合理詮釋和理解，是企業(yè)的生存之道，是企業(yè)發(fā)展下去的理由。房地產(chǎn)企業(yè)作為近十年來國內發(fā)展最為迅猛的產(chǎn)業(yè)類別之一，品牌在其中發(fā)揮了不可估量的作用。品牌建設在房地產(chǎn)行業(yè)中的作用隨著市場的日漸成熟而顯得異常重要，已成為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的一個重要方向。
本課題來源于在國內發(fā)展20多年的較成熟的房地產(chǎn)企業(yè)――新城地產(chǎn)的品牌建設過程，詳細介紹了新城地產(chǎn)的發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃及目標，對國內房地產(chǎn)及其他企業(yè)的品牌建設提出規(guī)劃及理論依據(jù)。
二、課題的研究價值：
我國經(jīng)濟在經(jīng)過30多年的持續(xù)高速增長后，市場已經(jīng)發(fā)生了本質變化，基本上告別了“短缺經(jīng)濟”下的賣方市場，買方市場已經(jīng)全面形成。買方市場帶來的直接結果就是產(chǎn)品供過于求，部分工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。不管是何種企業(yè)，要想贏得消費者，就必須更新觀念，創(chuàng)建適合當前市場和潛在市場需要，在“質量、性能、價格、營銷、服務、聲譽”等多方面發(fā)展，并具有高科技含量、高文化底蘊的品牌。企業(yè)能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，將決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。加強品牌的管理與運營已成為這個時代的要求，成為企業(yè)現(xiàn)代化和成熟程度的重要標志。
就房地產(chǎn)企業(yè)而言，近年來隨著該類企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈，國家宏觀調控政策的進一步加強，規(guī)范了房產(chǎn)、土地等市場，加速了房地產(chǎn)業(yè)的成熟及消費觀念的理性化。經(jīng)過十幾年的超常規(guī)發(fā)展后，房地產(chǎn)商要想從紛繁復雜的樓市中脫穎而出，立于不敗之地，就必須調整經(jīng)營思路，實施品牌戰(zhàn)略。
新城地產(chǎn)作為一個誕生在常州，扎根并成長在長三角地區(qū)的房地產(chǎn)企業(yè)，它的品牌影響力正在日益擴大，通過對新城地產(chǎn)品牌建設的研究，我們可以詳細地了解一個房地產(chǎn)企業(yè)是如何在20年的發(fā)展洪流里茁壯成長，它的企業(yè)價值和品牌理念對其發(fā)展究竟有何意義，探索出國內房地產(chǎn)企業(yè)乃至其他企業(yè)建設品牌的策略方案，從而為其發(fā)展指引道路。
三、國內外研究現(xiàn)狀：
1．國外品牌研究現(xiàn)狀：
品牌觀念的產(chǎn)生源于17世紀的英國，廣告代理商首先出現(xiàn)。18-19世紀初，品牌對廣告的需求不斷增加，并且要求越來越專業(yè)。在19世紀初到20世紀中期，品牌的概念最終形成，全球廣告的中心轉移到了美國。這一時期隨著廣告意識的覺醒和廣告公司的大量涌現(xiàn)，更新更多的技術運用到廣告中，品牌得到了專業(yè)推廣，很多真正意義上的品牌都在這個時期誕生。與此同時眾多的關于品牌建設的理論也應運而生。
品牌資產(chǎn)的鼻祖大衛(wèi)?艾克對品牌延伸及品牌權益資產(chǎn)理論的研究十分具有導向作用。他的專著《管理品牌資產(chǎn)》[4]引發(fā)了眾多的學者的重視，對品牌的資產(chǎn)價值進行了研究。使品牌研究的理論得以提高，形成較為系統(tǒng)的理論和方法，從而為當今企業(yè)產(chǎn)品實踐和品牌發(fā)展提供了理論武器。
西方品牌理論發(fā)展了200多年，對于品牌的建設、發(fā)展、品牌營銷等方面的研究已經(jīng)成熟，現(xiàn)在已經(jīng)從這些傳統(tǒng)的品牌研究轉移到了對品牌延伸、品牌資產(chǎn)等理論的研究，同時已經(jīng)開始關注品牌的保護、品牌社會責任感的培養(yǎng)等關乎品牌長久發(fā)展的理論。
2．國內品牌研究現(xiàn)狀：
我國從事品牌研究起步較晚，20世紀80年代初，品牌研究主要從公共關系學、廣告學等，從與品牌研究有關系的幾個方面進行研究，但并不深入。20世紀80年代末以企業(yè)識別系統(tǒng)cis為中心的品牌研究迅速發(fā)展。進入21世紀以來，我國品牌意識逐漸提高，品牌建設也邁出了一大步，從品牌的識別、定位、設計和品牌資產(chǎn)的管理等方面的研究，越來越向國際專業(yè)化水平看齊。
陳放在《品牌學》[2]中詳細闡述了品牌從孕育期到衰退期的生命周期，并且提出了建設品牌的四大必經(jīng)之路，還分別介紹了運作品牌的十大常用技術，他把品牌建設這個籠統(tǒng)的概念運用到了實處。郭雪剛在其著作《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設認識誤區(qū)及對策分析》[6]中說到：在品牌管理中，市場宣傳是很重要的一個方面。市場宣傳不單要宣傳產(chǎn)品，更要宣傳企業(yè)，要把品牌性質、企業(yè)精神融入其中，通過媒體傳向大眾，使企業(yè)形象向企業(yè)品牌轉化。在確定企業(yè)經(jīng)營理念的基礎上，抓住產(chǎn)品推廣的有利時機，有計劃地、連續(xù)地、穩(wěn)定地進行廣告宣傳，分階段達成建立知名度，提高偏好度的宣傳目標。在新城地產(chǎn)的內刊《新城人》中，詳細記錄了新城這個品牌的發(fā)展過程、企業(yè)價值觀和品牌理念，對國內各中小企業(yè)的品牌發(fā)展有一定借鑒作用。
四、課題的研究方法：
1、實踐調查法：
調查法是論文研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜索有關研究對象現(xiàn)實狀況從而獲取材料的方法。本文中的所有企業(yè)發(fā)展信息、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃都是本人通過去相關企業(yè)實習、大量搜集材料所獲得的，本文中的案例和詳細數(shù)據(jù)也是通過企業(yè)內部雜志所得到。本人對調查所獲的信息進行了分析、綜合、比較、歸納，從而提出了文內觀點。
2、文獻綜述法：
文獻綜述法也是本文的研究方法之一，它是根據(jù)品牌建設所要達到的目標，廣泛閱讀國內外的`相關文獻，從而全面、正確地了解并掌握國內外對企業(yè)品牌建設研究的相關成果。本人通過大量閱讀關于企業(yè)品牌建設的相關書籍和論文，在文中綜合歸納了所看書籍中的精髓，并且分析出了策略方案。
五、預期目標：
許多中小企業(yè)對于品牌建設的理解有一定的誤區(qū)，認為品牌戰(zhàn)略就是拍個廣告，敢于巨額廣告投入，就能迅速打造一個品牌，并且品牌打造缺乏創(chuàng)新意識，無長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，很多時候甚至太過注重表面而忽略了品牌內部的打造，以至于脫離了企業(yè)的經(jīng)營。
本文希望通過對品牌相關知識的介紹以及對新城地產(chǎn)品牌發(fā)展的案例分析，使讀者對品牌及品牌的建設有具體的認識和了解，使企業(yè)對內融會品牌理念，增強凝聚力；對外打造品牌價值，增強競爭力，使企業(yè)的品牌更具有內涵，幫助企業(yè)從品牌的誤區(qū)中走出來，能善于運用品牌的優(yōu)勢將無形的品牌價值轉化為有形的品牌收益，使品牌的內涵帶給品牌更高的附加值和市場價值，利用合理的戰(zhàn)略規(guī)劃更好地打造自己的品牌，真正視品牌為生命，從而在市場的激勵角逐中立于不敗之地。
六、課題的時間安排：
第1周：安排畢業(yè)設計計劃，分配設計任務，借閱相關資料。
第2-5周：熟悉關于企業(yè)品牌建設的概念及理論，對課題有個整體想法及規(guī)劃，認真閱讀借閱的相關資料，并撰寫開題報告。
第6-9周：參與與企業(yè)品牌建設內容相關的畢業(yè)實習；記錄實習內容，并將書本及實踐學到的內容加入設計報告中，并根據(jù)課題工作要求確定論文方案。
第10-11周：參閱資料，開始著手設計畢業(yè)論文方案，并將之前積累的所有筆記歸納總結，將其運用畢業(yè)設計思想中，將論文分成幾個章節(jié)，大致完成各個章節(jié)的輪廓。
第17周：完成畢業(yè)設計論文，最后對論文進行一次檢查。
第18周：完成畢業(yè)設計報告，參加畢業(yè)答辯。
七、參考文獻：
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[2]陳放.品牌學[m].北京:時事出版社,2001.
[3]劉永炬.品牌苦旅[m].北京:京華出版社,2005.
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品牌營銷策略論文篇十七
摘要：
由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和巨大消費市場的吸引，如何在中國塑造品牌成為中外企業(yè)關注的焦點，在激烈的市場競爭中，中國企業(yè)只有多層次性品牌理念，強化營銷策略，不斷改善經(jīng)營環(huán)境，提高管理水平，積極組織實施品牌資產(chǎn)經(jīng)營的營銷策略，才能真正建立本地市場乃至世界市場的優(yōu)勢品牌，使本土企業(yè)品牌走向世界。
隨著我國“入世”后經(jīng)濟的快車道運行和高速發(fā)展，中國作為具有13億人口的消費大國，已成為世界品牌搶灘市場的舞臺，在未來日益激烈的市場競爭中，中國本土市場的低成本優(yōu)勢將很快不復存在，因此，如何樹立多層次性品牌理念，不斷強化營銷策略，真正建立本土市場乃至世界的優(yōu)勢品牌，使本土品牌走向全球，是擺在我們面前的重要課題之一。
一、品牌經(jīng)營的市場策略。
品牌經(jīng)營管理作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的手段，必須以市場為依據(jù)作文章，“品牌就是市場”，這是品牌經(jīng)營的最終目的。新的形勢下，我國大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)能夠成熟地把握市場運作規(guī)律，不斷改善經(jīng)營環(huán)境，提高管理水平，已形成了自己獨特的營銷方法，然而在當今經(jīng)濟轉軌和改革之際，相當一部分企業(yè)依然不能完全擺脫計劃經(jīng)濟模式，粗放的經(jīng)營管理已經(jīng)嚴重影響到企業(yè)的縱深發(fā)展，更談不上戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營品牌。對大多數(shù)這樣的企業(yè)而言，要真正創(chuàng)出品牌贏得市場，必須走出計劃經(jīng)濟的陰影，拋棄粗放的經(jīng)營管理模式。一是要建立品牌經(jīng)營的多元化策略管理系統(tǒng)。通過策略規(guī)劃尋找企業(yè)的核心業(yè)務、新業(yè)務以及帶有收益的風險性子業(yè)務，開拓市場領域，拓寬營銷思路，并按照市場形勢和走向，為企業(yè)產(chǎn)品投石問路，拋磚引玉。二是建立技術市場研發(fā)鑒定體系。包括技術儲備、技術改造、技術創(chuàng)新、技術鑒定以及技術培訓，占領技術市場至高點，為企業(yè)創(chuàng)品牌夯實基礎。三是建立綜合質量檢測管理系統(tǒng)。改變以往“質量合格”為標準就能進入市場的檢測方式，實施顧客不滿意的一點就是缺陷的質量理念。以顧客為核心，全方位提升產(chǎn)品綜合品味。四是建立市場化業(yè)務運營管理系統(tǒng)，改變粗放的管理方式，向專業(yè)化、集約化、組織化的管理方式轉變，敏銳把握市場脈搏，以富有獨創(chuàng)性的業(yè)務運行占領市場。
在激烈變化的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)為謀求長期的生存和發(fā)展，注重文化建設和產(chǎn)品的文化品位已被大多數(shù)企業(yè)提升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度，因企制宜，充分張揚共性和個性特征，形成了自身獨有的企業(yè)文化風格。一是可以培養(yǎng)核心價值觀的企業(yè)精神。企業(yè)結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，提出適合發(fā)展的經(jīng)營理念作為核心價值觀，構筑企業(yè)的核心競爭力。二是展示無限的文化魅力和品牌張力。在消費市場日益?zhèn)€性化、情感化的時代，企業(yè)產(chǎn)品與文化之間的關系日益變得重要。由歷史、政治、經(jīng)濟以及消費者時尚賦予的文化，如酒文化、茶文化等，在當今紛紜的精神世界中，其重要性逐漸顯露出來。三是使品牌更具市場生命力、競爭力，取得較高經(jīng)濟效益，事實證明，只注重品牌經(jīng)濟效益而忽視社會效益是失敗的。以飽滿的熱情和民族責任感建設企業(yè)文化，不斷把以人為本，繼承創(chuàng)新，追求完美的理念付諸實際行動，并做到經(jīng)濟效益和社會效益并重，長遠利益和眼前利益并舉，可以大大提高企業(yè)形象和品牌的`競爭力。
三、品牌經(jīng)營的宣傳策略。
采用多種廣告形式和手段，通過各種媒體來宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，大家已是司空見慣。毋庸置疑，真正發(fā)揮廣告的推介和宣傳作用，的確能給企業(yè)帶來豐厚的回報，廣告作為宣傳的代名詞，要把它放在策略的高度認識，還是值得我們的企業(yè)深深推敲一番。如企業(yè)的內外宣傳、競爭對手宣傳、產(chǎn)品的優(yōu)勢宣傳、可持續(xù)性宣傳等。既要有廣告目標策略、廣告對手策略、廣告定位策略，還要有廣告表現(xiàn)策略和廣告媒介策略。如果把品牌質量作為內涵，廣告宣傳則是外延。宣傳的策劃和創(chuàng)意、形式和內容、手段和媒體的選擇等直接影響著品牌占有市場的份額，也影響著消費者對品牌定位的認識。因而企業(yè)做好品牌宣傳一定要把握好以下幾點：一是要確定企業(yè)品牌的宣傳目標，并根據(jù)市場情況分析宣傳可能達到的效果，建立廣告宣傳評估體系，做好廣告效果的預測和媒介發(fā)布的監(jiān)控。二是要用市場的觀點分析廣告市場，包括市場的特性與規(guī)模、機會與機遇，優(yōu)勢與劣勢，把握細分市場的標準和對企業(yè)品牌最有價值的因素與成因，把握市場信息和資料，反饋市場得失，并從消費者需要、產(chǎn)品競爭力以及營銷效果來定位廣告宣傳策略。三是要認真策劃品牌的廣告表現(xiàn)形式和內涵，要特別注意品牌與廣告主題的表述、策劃、創(chuàng)意風格之間的銜接性和連貫性，更要注意品牌與廣告市場的合法性以及消費者接受心理的合理性。四是要選擇適合宣傳自己品牌的媒介。包括媒介的地域、類型、范圍和廣告的發(fā)布時機、頻率等，不同的品牌就有不同的市場和消費者，其不同的宣傳途徑就會有不同的效果。
四、品牌經(jīng)營的誠信策略。
十六屆三中全會已正式將誠實守信作為全社會基本行為準則，企業(yè)也要本著對利益相關者至誠致信原則和對產(chǎn)品質量、宣傳、價格、服務入情合理的信念來指導自己的經(jīng)營活動。只有誠信，誠實經(jīng)營，才能贏得客戶信賴，才能使產(chǎn)品發(fā)揮品牌效應，開拓出新市場，在競爭中保持長久的生命力。在目前關于信用方面的立法執(zhí)法尚不完善的情況下，企業(yè)應采取有效措施，確保產(chǎn)品的品牌誠信意義重大。一是建立和完善信用管理機制，規(guī)范內部秘密、商業(yè)信息、商業(yè)數(shù)據(jù)的取得和使用程序，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，形成全程信用管理模式。二是建立和完善企業(yè)信用評估制度，對企業(yè)進行信用分析，對客戶進行信用調查，做好信用記錄，建立信用檔案。三是建立和完善市場信用制度，收集市場信用信息，分析市場信用環(huán)境，驗證企業(yè)社會交往之間的“第二身份證”，促使市場主體更加珍惜和維護自己品牌信用。
品牌營銷策略論文篇十八
品牌的核心價值的提煉，必需要進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環(huán)境、行業(yè)特性、目標消費群、競爭者以及企業(yè)本身情況，為品牌戰(zhàn)略決策提供詳細、準確的信息導向，并在此基礎上，提煉高度差異化、清晰的、明確的、易感知、有包容性、能觸動和感染消費者內心世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定，在傳播過程中，把它貫穿到整個企業(yè)的所有經(jīng)營活動里。
2.規(guī)范品牌識別系統(tǒng)。
以品牌核心價值為中心，規(guī)范品牌識別系統(tǒng)，使品牌識別與企業(yè)營銷傳播活動的對接具有可操作性;使品牌識別元素執(zhí)行到企業(yè)的所有營銷傳播活動中，使每一次營銷傳播活動都演繹和傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保企業(yè)的每一次營銷廣告的投入都為品牌做加法，從而為品牌資產(chǎn)作累積。同時，還要制定一套品牌資產(chǎn)提升的目標體系，作為品牌資產(chǎn)累積的依據(jù)。
3.建立品牌化模型。
規(guī)劃好科學合理的品牌化戰(zhàn)略,并且考慮和優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略,是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中重要的環(huán)節(jié)。在單一產(chǎn)品格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產(chǎn)而進行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題。
對大企業(yè)而言，有關品牌化戰(zhàn)略與品牌化決策中一項小小決策都會體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的每一環(huán)節(jié)中，并以乘數(shù)效應加以放大;品牌化戰(zhàn)略與品牌化決策水平高低，將會有不同的結果;如果決策水平高的話，企業(yè)多贏利幾千萬、幾億元是很平常的事情;如果決策水平低的話，導致企業(yè)幾千萬、上億元的損失也會發(fā)生。
4.品牌營銷。
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的另外重要內容之一，就是對品牌延伸進行科學和前瞻性的規(guī)劃。因為創(chuàng)建強勢品牌的最終目的，是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤，使企業(yè)能夠持續(xù)健康地發(fā)展;為了實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，就要充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，由于無形資產(chǎn)的重復利用是不花成本的，只要有科學的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能實現(xiàn)品牌價值的最大化。
5.品牌維護。
如果要創(chuàng)建強勢品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)，就要加強品牌的日常管理和維護，盡量避免“品牌危機”事件的發(fā)生。
首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯(lián)想、溢價能力、品牌忠誠度的及相互之間的關系。
其次，在此基礎上，結合企業(yè)的實際，制定品牌建設所要達到的品牌資產(chǎn)目標，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個明確的方向，做到有的放矢，減少不必要的浪費。
第三，圍繞品牌資產(chǎn)目標，創(chuàng)造性地策劃低成本提升品牌資產(chǎn)的營銷傳播策略，并要不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標的完成情況，調整下一步的品牌資產(chǎn)建設目標與策略。
第四，建立“品牌預警系統(tǒng)”，避免“品牌危機”事件的發(fā)生;如果“品牌危機”事件真的發(fā)生了，要及時處理和用一種聲音說話，盡量減少品牌的損失。
【拓展閱讀】。
1.策略一：品牌并不等于某類產(chǎn)品。
當品牌等于某一類具體的產(chǎn)品時，雖然可以為品牌帶來競爭上的優(yōu)勢，但是如果品牌要延伸到其他產(chǎn)品就會非常困難。比如說提到tcl，我們就把它與家電劃上等，如果tcl要做其他的產(chǎn)品，比如飲料、食品等，就會給消費者造成障礙。在這種情況下，首先就需要將tcl品牌虛化，使tcl不再等于家電，而代表一種文化、一種生活方式，使其從類別產(chǎn)品的桎梏中解脫出來，這樣才能兼容不得更多的產(chǎn)品。
“海爾，真誠到永遠”體現(xiàn)了海爾品牌由單一的轉向全方位的品牌，體現(xiàn)其海爾=產(chǎn)品+服務品牌理念：它更側重于在顧客心中樹立品牌形象。由于海爾部在更高的利益點上，而且作為一種品牌有逐步虛化的趨勢，海爾不再單純代表冰箱或空調某一產(chǎn)品，而是由單一的產(chǎn)品，發(fā)展到更深層挖掘品牌的文化，使其變得模糊，而其外延則一再擴大，從而使其品牌具有極強的包容性?，F(xiàn)在人們談到海爾，不是將它與具體的產(chǎn)品聯(lián)系在一家品質服務一流的家電企業(yè)，這為海爾由原先的白色家電為主體向黑色家電及小家電領域進行品牌延伸創(chuàng)造了條件。
品牌延伸有許多優(yōu)點，但也存在風險，因為一種名稱代表幾種有差異的商品，可能會導致受眾人認知模糊，甚至產(chǎn)生一損俱損的多米諾骨牌反應。為避免這種情況，副品牌和多品牌策略的折中，使多個副品牌之間既共享一個品牌的影響，彼此又有所區(qū)別。例如美的冷靜星、美的太陽星、美的智能星等產(chǎn)品，實際上形成了一個家族品牌的格局，美的是家長，冷靜星、太陽星、智能星等是孩子，它們之間有著血緣關系。
利用品牌策略進行品牌延伸有以下好處：
(1)副品牌可以直觀、形象地表達延伸產(chǎn)品個性形象。副品牌名最理想的選擇就是品名帶描述性“松下—畫王”彩電主要優(yōu)點是、畫面逼真自然、色彩鮮艷，而且副品牌“畫王”充分形象地表達了產(chǎn)品的這些優(yōu)勢。
(2)副品牌可以盡享主品牌的影響力。采用副品牌后，廣告宣傳的重心仍是主品牌，副品牌一般不單獨對外宣傳，都是依附于主品牌進行廣告活動的。這樣，每個副產(chǎn)品都可以利用原來主品牌的品牌資產(chǎn)，沾主品牌的光，而不需投入大筆廣告推廣費用重新建立一個品牌;另一方面，副品牌不斷推出新品，可以提升主品牌的美譽度。
(3)副品牌可能避免受到一些法律法規(guī)的限制。《商標法》規(guī)定了商標不得不采用商品質量、主要原料、功能等其他特點為商標名稱。例如海爾—小王子，小王子是不能注冊商標的。但作為副牌卻不受限制。
(4)副品牌可以減輕風險。如果品牌延伸失敗，相對直接用主品牌來延伸產(chǎn)品來說，副品牌可以起到一定的緩沖作用。有時為了保住品牌，還可以使出斷臂求生、丟卒保車的策略，如果直接用主品牌，則完全沒有退路可言。
經(jīng)營秘訣。
慎重選擇品牌延伸策略能將風險降至最低。
10.3類型與方式。
a餐廳是國內一家年營業(yè)額1億的知名餐廳，其獨立品牌達到6個之多：經(jīng)過診斷，我們認為：
(1)因為獨立品牌太多，企業(yè)根本沒有人力、財力將一一推廣這些品牌實際上處于自然銷售狀態(tài)，形同虛設，業(yè)績不明顯。
(2)主打品牌1已成為全國知名品牌餐廳沒有充分利用其品牌械桿力。
(3)各個品牌之間缺少統(tǒng)一規(guī)劃，所以沒有產(chǎn)生互動。
經(jīng)過分析，運用副品牌策略后的品牌格局：
品牌1：
(1)在全國已有一定知名度。
(2)公司主打品牌，是公司主要銷量和利潤一源。
(3)發(fā)展前景樂觀。
建議：作公司主品牌。
品牌照：
(1)市場還處于啟蒙階段，啟動市場需花費大筆啟蒙用。
(2)與公司其他產(chǎn)品通路不一，在市場推廣時有可能造成資源的浪費。
建議：放棄。
品牌號：
(1)與品牌6定位大同小異，不太符合市場細分的原則。
(2)品牌6相比，影響為不夠。
(3)只有局部地區(qū)營業(yè)情況較好。
建議：放棄。
品牌4：
(1)市場前景較好。
(2)競爭對手還不是很強大。
(3)已經(jīng)具備一定的市場基礎。
(4)品牌知名度有待提高。
建議：采用副品牌策略。
品牌5：
(1)隨著人們生活水平的進一步提高，需求將加大。
(2)目前市場上類似經(jīng)營內容較多，但都以散、雜、亂、差為特點，沒有強熱品牌。
(3)技術優(yōu)勢明顯，服務品質過硬。
(4)品牌知名度不夠。
建議：采取副品牌策略，加強推廣力度。
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