通過總結(jié)，我們可以更清晰地認識自己的優(yōu)勢、不足和成長的方向。寫一篇完美的總結(jié)需要我們擁有清晰的思維邏輯和準確的表達能力。如果你對總結(jié)寫作有困惑，不妨看看下面這些范文，或許能給你一些啟示。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇一
由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務(wù)的客戶進行答疑解惑同時負責(zé)阿里旺旺、qq、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行及時溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。
剛來到這個公司，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子，平時也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場，今天要好好休息，因為明天要開始真正的職場培訓(xùn)。
第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個大概的了解，但是今天才是對自己進行真正崗前培訓(xùn)的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，今天主要是進行崗前培訓(xùn)，盡管培訓(xùn)老師教過的很多東西都是在課堂上學(xué)過的東西，但是我還是很認真的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應(yīng)注意的，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下，到了學(xué)以致用的時候了。
然后在接下來的幾天里在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，老師也對我進行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為所有的女性準備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。
之后的心情比剛來的第一天還要激動，因為經(jīng)過培訓(xùn)之后的考核，成績公布了，心情既緊張又激動。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上，準備開始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊?？墒寝D(zhuǎn)眼一想，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉，可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。
成為了**廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工（實習(xí)生），雖然心情仍然有點激動，不過比之前已經(jīng)平靜了很多。習(xí)慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，也許是因為今天是周六的關(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時提問，同事也耐心的解答。
在不斷的學(xué)習(xí)工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠?。盡管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責(zé)任感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的…在我們團結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一起長成參天大樹。
在接下來的日子里，自己不斷的學(xué)習(xí)工作，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識，努力的與實際工作結(jié)合起來，在這期間有被經(jīng)理表揚過開心的時候，有工作做不好自己懊悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學(xué)習(xí)認真工作得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時候說，“只要你愿意回來，**永遠等著你”，在大家的送別下，我?guī)е鴮嵙?xí)評定書依依不舍的離開了**，我為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了。不過總的來說，在濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙?xí)真的是快樂而短暫的，自己在這期間學(xué)到了很多東西。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇二
時間如流水轉(zhuǎn)眼即逝，x學(xué)期的頂崗實習(xí)結(jié)束了?；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時候又是那么不舍。在x中學(xué)實習(xí)的這段時間將會成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實習(xí)可以說是對我完完全全地一次磨練。
這是一個新的起點，在經(jīng)歷了上學(xué)期x個月的綜合實習(xí)以后，我大腦中的東西開始變得明確，但又好像缺少了那么一點深度和鉆研的韌性。雖然實實在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個新的起點上，或許我應(yīng)當(dāng)拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個腳印地向前走。
x中心中學(xué)是一所重點中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現(xiàn)了黨和政府對民族教育的關(guān)懷和支持?，F(xiàn)如今學(xué)校布局合理，校園建設(shè)整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀，既有普通中學(xué)應(yīng)有的規(guī)模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強對學(xué)生日常行為習(xí)慣、社會公德意識和規(guī)則意識的培養(yǎng)，改善文明禮貌教育，嚴格執(zhí)行校規(guī)校紀和獎懲制度，升留級制度。
學(xué)校嚴格按照國家教育部教學(xué)大綱開齊開足課程，實行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設(shè)備，先進的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅實額基礎(chǔ)和有力的保證。我在學(xué)校擔(dān)任七年級的英語教學(xué)。
剛開始實習(xí)的時候，我是邊聽課邊講課?，F(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗。也發(fā)現(xiàn)每個老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽課活動從未間斷過，每天至少聽課倆節(jié)，最多時每周達十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。接下來的每一天，我都做著重復(fù)的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課。
一個個問題，讓我每天都總結(jié)、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設(shè)定的目標就是備好每一堂課，做好每一個細節(jié)，教會每一個學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當(dāng)然來松懈自己，應(yīng)嚴格要求自己，才能使自己不斷地進步。雖然，我的經(jīng)驗還無法與那些經(jīng)驗豐富的教師相比。但對于一個初出茅廬的新老師來說，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗。
記得教導(dǎo)主任說過：教師職業(yè)是個良心活。的確，為了上好一節(jié)課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內(nèi)容，課后我也經(jīng)常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課。
發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實踐，看看方法是否有效。經(jīng)過反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題，修改教案，解決問題，我在教學(xué)層次、課堂紀律、課—堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。
在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進步與認識上的飛躍。在實習(xí)的這段時間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問題都會來問我。我也會利用課余時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動中，我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫?，一起動手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇三
2.試教。
在班主任的日常管理中，我主要從小的早讀、課間練習(xí)、課堂紀律、午休、晚上自學(xué)等管理入手。我對一切負責(zé)，并認真監(jiān)督。當(dāng)然,他們在監(jiān)督紀律的同時,也會結(jié)合自己的個性特點進行思想教育,培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)目標,積極向上的人生態(tài)度和正確的人生價值觀。在擔(dān)任班主任的實習(xí)期間，我還做了以下工作：
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇四
2、學(xué)以致用，進一步進行社會實踐，為以后的工作準備。
1、籌備油脂檢驗室，購買相關(guān)儀器設(shè)備、玻璃器皿及化學(xué)藥品;。
2、創(chuàng)建油脂檢測、煤質(zhì)檢測及鍋爐水質(zhì)檢測作業(yè)流程，建立企業(yè)qc文件;。
3、熟悉油脂精煉和分提工藝及自動化操作;。
__年的春天，我在泉州·中國糧食城——福建聯(lián)合油脂發(fā)展有限公司度過了一個多月充實而有意義的實習(xí)生活。隨著實習(xí)的結(jié)束，我對所從事的工作有了更深一步的理解，同時也時刻感覺到在校所學(xué)知識的重要性。
我是在泉州·中國糧食城——福建聯(lián)合油脂發(fā)展有限公司質(zhì)檢部實習(xí)的，在公司的多位工程師的指導(dǎo)下，我順利的完成了實習(xí)任務(wù)。我所在的公司主要從事進口棕櫚油的精煉和分提加工，質(zhì)檢部的主要工作任務(wù)是對車間操作過程中的'油樣、油罐油樣、進油油樣進行檢測，同時檢測鍋爐房的煤質(zhì)和水質(zhì)。我剛進公司的時候正是公司剛建設(shè)完成生產(chǎn)車間尚未試產(chǎn)，公司尚無化驗室，更沒有相關(guān)的儀器和試劑了，也沒有作業(yè)指導(dǎo)……我們的工作可謂是從零開始。在黎賢德等工程師的指導(dǎo)和幫助下，我很快就籌備了化驗室，熟練油脂檢測的各項國家標準，建立油脂檢測、煤質(zhì)檢測及鍋爐水質(zhì)檢測作業(yè)流程，建立企業(yè)qc文件;熟悉了棕櫚油的精煉和分提工藝及自動化操作;協(xié)助、指導(dǎo)車間操作，協(xié)助工地工程師繪制cad圖紙，并準備籌備公司網(wǎng)站。深得領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
泉州·中國糧食城位于閩南金三角經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的中心地帶——南安市官橋鎮(zhèn)，東鄰晉江市、西接同安區(qū)、南連水頭鎮(zhèn)、北近泉州城;海、陸、空交通便捷;是東南最大的糧油集散地之一。成立于__年6月，注冊資金6580萬元，以投資開發(fā)大型糧食批發(fā)市場為主，以糧食產(chǎn)業(yè)鏈整合資源，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓展糧油食品深加工業(yè)務(wù)，系福建省農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。
福建聯(lián)合油脂有限公司為泉州中國糧食城華仁油脂有限公司與北京安捷聯(lián)科技發(fā)展有限公司共同投資建設(shè)的股份制油脂加工生產(chǎn)企業(yè)。主要從事棕櫚油分提和大豆油的精煉。擁有大型油罐，主產(chǎn)品有經(jīng)過分提的高檔烹調(diào)用低度棕櫚油以及一級大豆油、和深加工開發(fā)項目“高檔山茶油精煉”等。
在一個多月的時間里，隨著實習(xí)的深入，我也逐步對油脂檢測及精煉分提工藝有了一定程度的理解，特別是對油脂檢測方面做了系統(tǒng)的總結(jié)。現(xiàn)在就把我的心得用文字的形式記錄下來。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇五
本學(xué)年，根據(jù)學(xué)院和系里的安排，本人負責(zé)20xx級旅行社經(jīng)營與管理專業(yè)管理20xx01班18名、以及20xx級酒店管理20xx01班1名以及旅游管理20xx02班1名學(xué)生，共計20名學(xué)生為期一年的畢業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)工作。
20xx年x月x日—20xx年x月中旬。
1、使學(xué)生了解和掌握本專業(yè)基本的實踐知識，印證、鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)知識，以達到理論聯(lián)系實際的目的，為以后繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)課程，進行畢業(yè)設(shè)計等教學(xué)環(huán)節(jié)打下理論基礎(chǔ)。
2、了解實習(xí)企業(yè)對客服務(wù)的全過程，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，為學(xué)生以后獨立從事旅游服務(wù)工作打下良好的實踐基礎(chǔ)。
3、了解企業(yè)系統(tǒng)的實際運行過程，基本掌握組織企業(yè)系統(tǒng)的計劃、組織、控制、指揮等方面的知識，樹立正確的企業(yè)觀。
4、培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查、分析、研究解決實際問題的技能，學(xué)習(xí)企業(yè)管理人員豐富的實踐經(jīng)驗，樹立兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實并能靈活處理問題的工作作風(fēng)。
（1）了解我國旅游行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向、國際國內(nèi)旅游改革方向等方面的實施情況；
（2）了解國家有關(guān)旅游管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉重要的涉外旅游法規(guī)和政策等；
（4）學(xué)習(xí)運用熟練進行導(dǎo)游服務(wù)及處理旅游往來函電、簽訂合同和制作報價單證；
（5）了解旅游公司的機構(gòu)設(shè)置和有關(guān)管理制度。
一、學(xué)院高度重視，精心組織，全程關(guān)注。
學(xué)院高度重視本屆畢業(yè)班的畢業(yè)頂崗實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計工作，于上學(xué)期，便依據(jù)教學(xué)計劃制定相關(guān)的配套文件，準備了學(xué)生實習(xí)資料，本學(xué)期又先后制訂《畢業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書》。系里溝通協(xié)作，密切保持與指導(dǎo)教師的聯(lián)系和信息溝通，做好各項準備工作。在畢業(yè)頂崗實習(xí)準備階段，召開了學(xué)生動員會，就實習(xí)的目的意義，以及聯(lián)系實習(xí)單位的注意事項進行針對性指導(dǎo)，動員會的成功召開，大大鼓舞了學(xué)生的士氣，幫助學(xué)生提高了認識，端正了態(tài)度，增強了實習(xí)的信心。同時召開了實習(xí)教師工作會，介紹實習(xí)背景情況，布置工作任務(wù)，提出指導(dǎo)內(nèi)容及要求，使指導(dǎo)教師明確了目的要求，增強了責(zé)任感和使命感。實習(xí)期間，院領(lǐng)導(dǎo)和實訓(xùn)中心及相關(guān)部門，通過各種渠道和途徑，關(guān)注學(xué)生實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計的進程和狀況，及時解決出現(xiàn)的問題，使20xx級的畢業(yè)頂崗實習(xí)工作順利進行。實習(xí)結(jié)束后，布置各指導(dǎo)教師圍繞畢業(yè)頂崗實習(xí)方面進行工作總結(jié)，全面總結(jié)指導(dǎo)過程和主要經(jīng)驗與存在問題和建議，為以后進一步完善實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)工作積累寶貴經(jīng)驗。
二、認真履行指導(dǎo)教師職責(zé)，確保實習(xí)達到預(yù)期目的。
指導(dǎo)畢業(yè)頂崗實習(xí)工作是一件專業(yè)性強，時間跨度大的工作。為做好這件事情，首先是認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)院有關(guān)畢業(yè)頂崗實習(xí)文件的精神要求，并根據(jù)文件要求對本實習(xí)小組的成員進行布置和指導(dǎo)，了解學(xué)生畢業(yè)頂崗實習(xí)動態(tài)，掌握畢業(yè)頂崗實習(xí)信息等，發(fā)現(xiàn)問題及時分布信息，指導(dǎo)和幫助解決學(xué)生在專業(yè)、生活、工作、心理等方面遇到的問題。第三是定期電話聯(lián)系學(xué)生及其實習(xí)單位，了解學(xué)生在實習(xí)單位在政治、思想、工作、生活等方面的表現(xiàn)，掌握本組同學(xué)的實習(xí)狀態(tài)和進程，督促學(xué)生完成學(xué)院規(guī)定的各項實習(xí)任務(wù)。
從掌握的情況來看，實習(xí)活動期間，同學(xué)們能嚴格遵守《學(xué)生守則》和畢業(yè)頂崗實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，沒有出現(xiàn)任何違規(guī)違紀現(xiàn)象，在業(yè)務(wù)交往中自覺維護實習(xí)單位的企業(yè)形象，服從實習(xí)單位的崗位安排，富有責(zé)任心，學(xué)習(xí)認真，工作積極刻苦，懂得尊重，虛心請教。初步熟悉旅游業(yè)界等出現(xiàn)的各種實際問題，理論能聯(lián)系實際，運用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，努力解決問題。同學(xué)們的實習(xí)態(tài)度和能力得到實習(xí)單位的充分肯定，取得良好的實習(xí)效果。根據(jù)實習(xí)單位的鑒定，綜合實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組及指導(dǎo)教師的考核，本次畢業(yè)頂崗實習(xí)取得“良好”等級的有8人，占實習(xí)人數(shù)的57%，取得“中”等級的有人，占實習(xí)人數(shù)的22%，優(yōu)良率達97%。
從學(xué)生的畢業(yè)頂崗實習(xí)來看，此次畢業(yè)實習(xí)主要收獲有：
1、通過本次實習(xí)學(xué)生能將課本學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作，同時增強了自己的社會經(jīng)驗和與人溝通的技巧。
2、我所指導(dǎo)的實習(xí)生都能及時的向我匯報實習(xí)情況，為順利畢業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。本次實習(xí)整體上表現(xiàn)良好，學(xué)生絕大部分能認真實習(xí)、服從安排、聽從指揮，通過本次實習(xí)學(xué)生鞏固了相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域知識、提高了實踐動手能力、培養(yǎng)了學(xué)生的吃苦耐勞的職業(yè)道德情操和思想品德、鍛煉了學(xué)生的毅力、發(fā)揚了團隊協(xié)作的企業(yè)精神，為學(xué)生走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、從企業(yè)的反饋來看，大多數(shù)學(xué)生能夠遵守用人單位的規(guī)章制度，服從企業(yè)的管理，用人單位反饋的效果良好；但個別同學(xué)存在對公司抱怨的情況，對目前的就業(yè)形勢不滿，因此工作更換頻繁，針對這樣的情況我們加以了心理疏導(dǎo)，另外也應(yīng)該在今后的教學(xué)中輔以心理教育，讓學(xué)生在走出校門之前就能有較好的分析和判斷的能力，提高他們的就業(yè)幾率。
實習(xí)存在的主要問題：
1、在實習(xí)中暴露出學(xué)生的在日常教學(xué)過程中，基礎(chǔ)理論掌握不好、專業(yè)素質(zhì)和實踐能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)不夠，有待提高；學(xué)生的語言表達能力有待提高。
2、部分實習(xí)指導(dǎo)教師專業(yè)實踐能力較差，在指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)中力不從心。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇六
20xx年x月xx日到x月x日，我們土木工程系xx級的全體同學(xué)在開發(fā)區(qū)校區(qū)進行了測量實習(xí)，雖然時間不長，可這次實習(xí)給我們帶來的比想象中要多很多很多。
首先，實習(xí)的過程讓我們進一步熟悉了測量儀器。盡管在學(xué)期初的小實驗中我們已經(jīng)能基本掌握各種測量儀器的使用方法以及對數(shù)據(jù)的處理辦法，但畢竟時間短、節(jié)奏松，大家常常會一下子忘記某個旋鈕的作用或是突然不會讀數(shù)?，F(xiàn)在看來，這些錯誤十分低級可笑，但在實習(xí)之初這樣的情況確實存在。隨著實習(xí)程序的推進，我們的操作越來越熟練，與此同時，我們也對地形、地貌、地物的測量有了非常深刻的理解認識。在實習(xí)結(jié)束的時候看到我們的成果大家都非常激動，也許就像是果園里的果農(nóng)看到滿樹壓低樹梢的果實一樣。
本次實習(xí)讓我們收獲到的第一顆果實就是克服困難。從實習(xí)伊始，我們就不得不面對各種各樣的困難。最開始對測量步驟的不明確，對測量儀器的不熟悉，由于路線導(dǎo)致的無法觀測，校園里來來往往的同學(xué)以及到處停泊的車輛，無一不給我們的測量工作帶來各種阻力。但是在暴躁過后我們都冷靜下來并努力探求出解決這些問題辦法，相信在今后的人生中，不管遇到什么樣的困難我們都會以這次實習(xí)激勵自己迎難而上。
不止一個老師對我們不止一次的說過，搞土木的一定要嚴謹，來不得半點馬虎。我想，嚴謹求實就是我們收獲的第二顆果實。第一次用全站儀的時候，我們在民院賓館附近的數(shù)據(jù)誤差非常大，反復(fù)幾次都是一樣，可是在大家激烈的討論后還是決定在將所有影響得數(shù)的因素校核之后再次測量而不是放棄。誤差對于我們也許只是紙上的幾個不起眼的數(shù)字，可對于工程而言將是不可估量的損失。
除此之外我們還收獲了一顆叫做“合作”的果實。相信不只是我們，所有的同學(xué)應(yīng)該都能感受到團隊合作對于任何事情都是那么重要。每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習(xí)要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。這段日子我們?yōu)榱瞬煌挠^點不曉得爭論了多少次，甚至也因為喊話聽不清楚導(dǎo)致的誤會生氣吵架，但是我們的目標是一致的，誤會解釋清楚大家依然是好伙伴。
經(jīng)過兩周的測量實習(xí)以及測量后數(shù)據(jù)處理，本次實習(xí)順利結(jié)束。在這短短的兩周里，我們在測量過程中遇到了不少的困難，我們也克服了不少的困難，解決了一些困擾已久的問題。這兩周是緊張而又充實的兩周，以下是我的實習(xí)心得。
土木工程測量是一項實踐性比較強的工作。通過這次測量我在發(fā)現(xiàn)我是一個土木工程專業(yè)的學(xué)生。測量也是一項務(wù)實求真的工作，來不得半點馬虎，我們在測量實習(xí)中必須保持數(shù)據(jù)的原始性，這也是很重要的一點。為了確保計算的正確性可有效性，我們得反復(fù)校對各個測點的數(shù)據(jù)是否正確。我們在測量中不可避免地犯下一些錯誤，比如讀數(shù)時估讀不夠準確，水準尺或花桿放得不垂直就讀數(shù)，讀數(shù)時間間隔過長，等等，都會引起一些誤差，因此，我們在測量中內(nèi)業(yè)計算要和測量同時進行，這樣就可以及時發(fā)現(xiàn)錯誤，及時糾正錯誤，也避免了很多不必要的麻煩，節(jié)省時間，提高工作效率。由于這是一項歷史性工作，很多數(shù)據(jù)在以后都可能用到，我們就要力種樹各個數(shù)據(jù)的有效性，保留原始數(shù)據(jù)也利于以后的'查證，這也體現(xiàn)了務(wù)實求真的精神，不僅在這次實驗中，在以后的工作和生活中，我們也應(yīng)該做到這一點。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇七
今年x月份，我正式走進孚其公司開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理張總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在張總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
實習(xí)期間。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進公司開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實習(xí)收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3、在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習(xí)，使我對我們專業(yè)發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活？？記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的一次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇八
（二）實習(xí)時間：20xx.2.28——20xx.3.28。
（三）實習(xí)目標：通過在規(guī)范企業(yè)中的學(xué)習(xí)與工作，鍛煉自己的適應(yīng)能力與工作能力，學(xué)習(xí)先進的企業(yè)管理經(jīng)驗和優(yōu)秀的企業(yè)文化。
（四）實習(xí)內(nèi)容：學(xué)習(xí)企業(yè)文化，了解納米涂料的生產(chǎn)工藝與流程，掌握涂料的調(diào)色對比，豐富工作經(jīng)驗。
通過一個月左右的實習(xí)鍛煉，不論是在經(jīng)驗上還是在能力上都有了很大的提高。我了解到大豫實業(yè)是一家非常有實力的企業(yè)，洛陽大豫實業(yè)有限公司位于洛陽市著名風(fēng)景名勝－關(guān)林廟東路8號，始建于19xx年，為清華學(xué)子趙青山先生一手創(chuàng)辦，至今已有xx年的歷史。公司占地4.3萬平方米，總資產(chǎn)4500多萬元，現(xiàn)有職工158名，其中各類專業(yè)技術(shù)人員53名，高級工程師8名，工程師15名，為科技型民營企業(yè)。下屬有涂料生產(chǎn)廠、化工涂料研究所、防水工程公司等實體，具備科研、生產(chǎn)、銷售、施工成套服務(wù)，是集防水涂料、裝飾涂料、工程施工為一體的緊密型集團公司。
公司科研實力雄厚，生產(chǎn)設(shè)備先進，檢測手段齊全，管理制度規(guī)范，是河南省建設(shè)廳和中國石化總公司定點建筑材料生產(chǎn)企業(yè)，具有國家二級防水施工資質(zhì)，也是目前國內(nèi)最大的防水涂料生產(chǎn)企業(yè)之一。特別是在20xx年上海的世博會上，大禹牌納米漆成為唯一入選的國產(chǎn)涂料，為中國館和卡塔爾館提供了所有的裝修涂料。
實際工作經(jīng)驗，也鍛煉了我的學(xué)習(xí)能力和工作能力。當(dāng)然，在實習(xí)過程中我也遇到過很多的困難與疑惑，好在通過師傅們的幫助和我個人的不斷努力，基本解決了所有的問題，圓滿的完成了畢業(yè)實習(xí)的既定目標。
首先，我認為在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，當(dāng)然良好的學(xué)習(xí)能力一方面是在大學(xué)生活中已有的'能力，比如接受能力，自學(xué)能力，獨立思考的能力等；另一方面也是要在實習(xí)企業(yè)中進一步的進行鍛煉，在師傅們的幫助下進行提高。最后要形成自己獨有的一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)方法，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行的解決并形成自己的經(jīng)驗。
因為在工作中可能會遇到這樣那樣的不同的問題，而并不是每一種情況都能把握的非常合適。在這個時候要想把工作做好就必須有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，再加上同事的幫助，來解決工作中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的請教與學(xué)習(xí)，因為他們有著豐富的工作經(jīng)驗和解決問題的經(jīng)歷，可以為我提供非常實際而有效的解決方案。另一方面就是自我學(xué)習(xí)與體會的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
其次，良好的人際關(guān)系是我順利的完成實習(xí)任務(wù)的重要保障。
我認為，我們在工作之中不僅僅是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀，當(dāng)然，這同樣也是我們平時需要注意的問題。我在這方面的能力得益于在往年的暑期社會實踐的鍛煉和在外地的打工實習(xí)的經(jīng)驗，這些經(jīng)歷和經(jīng)驗使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利的完成畢業(yè)實習(xí)創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外，在工作之中我自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準（比如涂料的色卡比對等）掌握等。所以，我常常提醒自己一方面一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的完成實習(xí)目標。
這次畢業(yè)實習(xí)，雖然和我所學(xué)的專業(yè)知識有著一定的距離，但這并不妨礙我實習(xí)的效果，不同的環(huán)境更能鍛煉一個人的適應(yīng)能力和再學(xué)習(xí)的能力。這次實習(xí)，一方面鍛煉了我的學(xué)習(xí)能力，提高了我處理實際問題的能力。另一方面為我順利進行畢業(yè)設(shè)計做好了準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇九
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，xx年結(jié)束了，我的實習(xí)生活也結(jié)束了。我是一名程序員，在這幾天內(nèi)，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學(xué)校。
三年時間，應(yīng)該說是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發(fā)現(xiàn)我什么也不是，什么也不會，所學(xué)的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知。
說真的，很有幸我進入的是××家具實業(yè)有限公司進行實習(xí)，也可以說是試聘；在××信息中心進行編程，是用軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資，最后能以報表的形式表現(xiàn)出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調(diào)出一個員工三個月這內(nèi)的所有的工資，同時超出三個月的可以自動消除。同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經(jīng)本文來源于過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產(chǎn)品：規(guī)格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產(chǎn)品進行定價；如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價格是元、指接是元、拼板是元、而集成材則是元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在%，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于%，那么員工就沒有效益工資，負數(shù)歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在這里又有主副之分比例為和同時他要求我們將效益工資進行分配到員工也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢做到心中有數(shù)當(dāng)然這個簡單我們只須打印出報表就行了。
失敗，又一次被打??！
幾天之后我們又做出了程序，很辛苦此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是說出現(xiàn)別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，本文轉(zhuǎn)載自不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最后的調(diào)試時出現(xiàn)了一點小故障，而且工資的分配要對應(yīng)到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應(yīng)到職務(wù)，所以我失敗了，我的實習(xí)生活也就結(jié)束了。
當(dāng)然比表面來看我是失敗了，敗的很慘；可是從某種意義上說我又達到了我的目的，因為只有失敗的人永遠都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，認認真真的把畢業(yè)設(shè)計拿下來了；別人實習(xí)了一個月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來過我是白天干晚上干，頂著那么大的壓力我的體會絕不低于他們中的任何一個人，說實話，在一段實習(xí)期間，我真的有點撐不住了，我也想到過放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯(lián)通的第二輪復(fù)試可我都放棄了我不能就這樣走了。我輸?shù)舻氖羌寄?，不是人格；失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會追回來的！
人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次我想我會很用心的去學(xué)習(xí)，去做我的畢業(yè)設(shè)計！盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會交出我的作品。
我的實習(xí)工作總結(jié)如上，我堅信，人生就是經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去，然后站起來的時候，那時的彩虹最美麗！
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇十
因為我們所在的專業(yè)是英語教育，因而我實習(xí)的是班,班主任是王老師，同時王老師也是位優(yōu)秀的英語教師，言談爽利，是個非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期三開始上課的，王老師說這是一節(jié)課，她不打算去聽，只是給個機會你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準備。這樣一來，心情放松了很多，講題目的時候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認為是很簡單的事情，如果沒有對學(xué)生提出來，他們就會曲解你的意思，所以我得到一個教訓(xùn)：老師不應(yīng)該根據(jù)自己的水平想法來認定學(xué)生的水平，要切實了解學(xué)生水平，以便更好的教學(xué)。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個老師。
教案反復(fù)修改，再拿給王老師過目，她馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導(dǎo)入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準備試講，上新課。她的兩個班級高一班和高一班英語課都是我上，兩個班的學(xué)生的接受程度大致相同，但我的教學(xué)效果還是有一點點差異，因為上完一個班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學(xué)過程，因而會很快的進步，通過教學(xué)對比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長。
對于上課，傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。
激發(fā)他們對英語的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說話的孩子們都有機會和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機會讓更多的學(xué)生有機會回答問題，而是給予更多的互動時間，讓學(xué)生充分討論或者提問之后給一點時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢！另外，老師的教學(xué)機智也會讓你的課堂更有魅力，有時候還收到意外的好效果呢！這是我觀察到我們指導(dǎo)老師發(fā)現(xiàn)的。我還沒有達到那種教學(xué)的機智程度，但有時候課上面對學(xué)生提出的一些奇怪的問題也會用一些狡猾的回答“騙過”他們，如果一直說很正確的“為什么”，只怕會更加解釋不清呢。偶爾的小插曲，上課其實也蠻有趣的。
因為王老師也是班主任，所以剛到學(xué)校我就同時進行教學(xué)和班主任工作了，王老師是個優(yōu)秀的英語教師，也是名優(yōu)秀的班主任。人們都說一日為師，終身為父，王老師像父親一樣給予我?guī)椭完P(guān)懷。我受益良多，十五班是個優(yōu)秀的班集體，去上課的老師都這么說，還有很多老師會借十五班上課，因為十五班的學(xué)生很乖，很聽話，能積極地配合老師。這和王老師的教育方法是分不開的，他恩威并施，對學(xué)生親切但不失嚴厲，學(xué)生們都喜歡上他的課。我特意請教了王老師，他的秘訣是：給班干部樹立威信，讓他們協(xié)助班主任管理班級，當(dāng)然這些班干部是要接受全班的監(jiān)督的，一旦有人彈劾，情況證實后就必須接受批評和必要的懲罰。對于表現(xiàn)好的學(xué)生，也有機會上來當(dāng)兩天的實習(xí)班干部，和原先的班干部一起管理紀律等等。班主任的工作是瑣碎的，既有煩惱更有快樂，因為這里是最接近學(xué)生純真心靈的工作。
注重素質(zhì)教育，所以每天都有活動課，體育課，勞技課等等，活動豐富多彩。實習(xí)班主任的時候我就幫王老師看早讀，去活動課，活動課的時候班主任是必須到場的。還有就是上午的課間操，班主任需要帶領(lǐng)學(xué)生跑進操場，等等。一系列的班主任活動讓我學(xué)到了很多。學(xué)會如何管理學(xué)生，如何和他們好好相處等。實習(xí)中學(xué)習(xí)到了太多太多，即將離開，心中有太多的不舍，對學(xué)生們的不舍，對王老師的不舍，對辦公室那些照顧我的老師們的不舍。有一次王老師因為有事不在，所以班里就交給我管理，我很緊張，那天正好有班會課，還有國際部的落成典禮和董事大會，那天省里的領(lǐng)導(dǎo)都會來，在辦公室其他老師的幫忙下，我圓滿的完成了任務(wù)。真的受益很多。
在，班主任的日常工作有：看早讀和活動課，學(xué)生們的安全是班主任工作的重點，這些事情我們實習(xí)期間要協(xié)助班主任做好。一個多月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。在此，指導(dǎo)老師、班主任王老師及其它所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！謝謝你們!作為一所五星級高中，多少人夢想起航的地方，也是我夢想起航的地方，這次的實習(xí)我受益良多。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇十一
今年，在7月15至8月15這兩個月期間，我在辦公室文員崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的.人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。
在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
一、自學(xué)能力：“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰。
二、工作內(nèi)容：每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再炎熱的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給單位帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
三、同事相處踏上社會：我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于工作的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的兩年，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇十二
自xx月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內(nèi)的儲藏室工作，主要是整理統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關(guān)的知識。雖然在儲藏室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專業(yè)不適合推銷，但實際上這也并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區(qū)市場還挺大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面。
“皇天不負有心人”，通過努力我終于在最后一個星期里做成了幾檔生意。雖然有一檔是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。
在為期1個月的實習(xí)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋業(yè)銷售也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問題：
(2)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
(3)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內(nèi)的正常運轉(zhuǎn);
總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。最后衷心感謝xx鞋店給我提供實習(xí)機會。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇十三
在實習(xí)過程中，我有以下幾點體會：
1、少埋怨在我們這個工作環(huán)境，也許會有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣我想了只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。所以對存在的問題盡可能的去解決適應(yīng)，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。
2、與人為善，和睦相處，加強和同事領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通交流從學(xué)校走到實習(xí)單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學(xué)校，所以要及時調(diào)整自己，但是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通。我想這樣會更好的讓我們及時適應(yīng)這個環(huán)境。
3、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的`時候，第一次犯錯了不要緊，大家會提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯誤再有下一次就說不過去了。
4、自己自重，尊重他人在新的環(huán)境，要嚴格要求自己，自己要自重，尊重他人，這個很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危險品了。
總之，畢業(yè)實習(xí)讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸取，但是我已經(jīng)做好了準備，無論心態(tài)還是技能上?，F(xiàn)代的社會是殘酷的，但是只要努力認真付出，我的職業(yè)生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒！
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間，在太和龍人有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這短短的一個月的時間里，我也學(xué)到了很多東西。這些所見所學(xué)肯定會為我的以后的職場生活有很大的幫助。在這里不僅學(xué)到有關(guān)職業(yè)的專業(yè)知識，更學(xué)會了很多做人的道理。這對于我這樣一個剛要走出校園、踏進社會的人來說，是受益匪淺。在實踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，真正地做到了理論聯(lián)系實際。而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進。
回想自己在實習(xí)這段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。心境等都發(fā)生了一些變化。從學(xué)生生活到社會人生活，這一個月為我的這種身份的轉(zhuǎn)變做了一個很好的鋪墊。以后的工作中我會很努力的將自己的身份擺正，更加端正自己的態(tài)度，好好的適應(yīng)社會。感謝在公司中同事們，你們都是我的老師，謝謝你們在這段時間對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。
以下是我在實習(xí)期間對實習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。
1．扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)，市場營銷學(xué)、廣告文案創(chuàng)意與寫作等這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到，但我要想提高我的工作效率，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2．不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認可你，承認你！
3．團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，才能成功！
其次，總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)。
“活到老，學(xué)到老”的古話是不會錯的，在學(xué)校里，老師、同學(xué)會督促我們學(xué)習(xí)，我們有作業(yè)要寫，什么條條框框的約束挺多的。工作后更多的是一種自我管理，需要自我學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一種主動的學(xué)習(xí)。而且工作中，只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平。
2、積極進取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、為人處事。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇十五
報告人：郭xxx學(xué)號：104633208
時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日
我所在的實習(xí)單位是北京華勝天成科技股份科技有限公司，該公司主要是負
責(zé)服務(wù)器維護和系統(tǒng)集成，是國內(nèi)外各品牌服務(wù)器的代理商，性能高，價格實惠，提供安全、穩(wěn)定、告訴的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。不知不覺，轉(zhuǎn)眼間我來到公司已經(jīng)有2個月了，對周圍的人、事物等都有比較清晰的了解，在這2個月中，經(jīng)歷過了生活、工作上的困難后，現(xiàn)在已經(jīng)完全適應(yīng)了現(xiàn)在的生活和工作。
在這2個月中我對自己工作中所犯下的錯誤做個總結(jié)：
1、比較嚴重的，就是裝錯系統(tǒng)，輕則是裝錯清空回收的機，這導(dǎo)致的結(jié)果
沒什么大礙。重則是裝錯客戶用的服務(wù)器，里面有客戶大量的數(shù)據(jù)，這導(dǎo)致的結(jié)果是客戶的嚴重損失，我自己也內(nèi)疚。怎解會裝錯系統(tǒng)，一是自己不小心在操作間抄錯ip，二是在機房看錯ip，三是由于自己的腦海突然浮現(xiàn)出另外一個你比較熟悉的ip，你總想著這ip，最后導(dǎo)致裝錯，這只能要自己平時小心地做了。最好裝系統(tǒng)前再確定下ip。由于我之前有裝錯過，最后經(jīng)過自己的小心操作后到現(xiàn)在整整一個多月再也沒有犯這樣的錯誤。
2 、系統(tǒng)已經(jīng)裝好，什么都弄好了，最后卻因一個子網(wǎng)掩碼和默認網(wǎng)關(guān)的小失誤弄到客戶等，這樣既浪費自己的時間也浪費客戶的時間，同樣也浪費處理下一個故障的時間，總之這樣的例子以后絕對不能再犯。我犯的例子是：比如119.147.135.50的子網(wǎng)掩碼是255.128的，卻弄成255.0，最后測試不了外網(wǎng)，然后就換網(wǎng)線試，換交換機端口試，叫網(wǎng)維解封，重裝網(wǎng)卡驅(qū)動，最后接筆記本試，做了這些結(jié)果后最后還是上不了網(wǎng)，最后自己一看，子網(wǎng)掩碼設(shè)錯，這得為自己浪費的這些時間埋多重的單啊。不過經(jīng)過這次錯誤后，我再也沒犯這樣的錯誤了，因為只有經(jīng)常做才不會忘記。
在知識的海洋中不斷的汲取知識不斷的完善自己，感謝各位輔導(dǎo)老師和導(dǎo)師的辛勤付出與指導(dǎo)。讓我們在工作中振作起來并找到出口。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇十六
專業(yè):應(yīng)用電子技術(shù)。
班級：xxxx班。
姓名：xxx。
學(xué)號：xxxxxxxx。
校內(nèi)指導(dǎo)教師：
校外指導(dǎo)教師：
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進行的一個大型綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實踐結(jié)合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學(xué)生過渡到一個從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來工作要有新的認識。學(xué)會如何與人溝通，為實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。
二﹑實習(xí)公司名稱：貴陽風(fēng)馳科技有限公司。
四﹑實習(xí)地點：貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f。
五﹑實習(xí)內(nèi)容：移動增值業(yè)務(wù)電話營銷。
六﹑實習(xí)體會：
經(jīng)過四個月的實習(xí)，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實習(xí)，從一個未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你，帶來一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請指教）：
電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準客戶。
由于我做的是移動增值業(yè)務(wù)的電話營銷，我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴，但也讓我學(xué)會自己承擔(dān)責(zé)任！
對于意向客戶，我要在對應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。
對于準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會同意開通，直到達成合作關(guān)系，我們就小成功了。
前面說到的是做為一個電話營銷員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調(diào)整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。
我會這么做：
對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應(yīng)對話術(shù)，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應(yīng)該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。
電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼?？茨阕约豪病ｋ娫挔I銷實際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦?。《粦?yīng)該想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來就會覺得輕松許多！
電話營銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時候，客戶會怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，土包子是不會懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機會！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產(chǎn)生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！
做電話營銷四個月，總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗在上文。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇十七
我于20xx年xx月xx日到xx月xx日去xxxx公司進行實習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進行實習(xí)，這個業(yè)務(wù)部主要負責(zé)服裝的進出口工作，在實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標。
對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí)，負責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的信、達、雅，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。
國際貿(mào)易實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實習(xí)也就無從談起。
這次國際貿(mào)易實習(xí)，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性相信，有了這一次國際貿(mào)易實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國際貿(mào)易實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇十八
兩個星期以前，接到學(xué)校的通知，我們班要到小學(xué)去見習(xí)，見習(xí)地點是在桂林洋小學(xué)，我們班分五個小組，每組有九個人，剛好我是第四組的組長，見習(xí)為一個星期的時間，聽到這個消息后我非常的高興，我期待著，但也恐慌著，我期待著是因為終于可以去實踐了，那樣我們會學(xué)到更多有關(guān)于教學(xué)方面的知識，恐慌是因為自己的知識太少了，怕到時候去見習(xí)做不好。
根據(jù)系的安排，我們到桂林洋小學(xué)的二（四）、三（四）四（四）、五（四）、六（四）去見習(xí)，在班長和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我?guī)еo張，興奮的心情踏進桂林洋小學(xué)的大門。
在見習(xí)的三天里，我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課，然后做筆記。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何控制課堂，如何控制授課時間等。
第一天我們安排五（四）班，數(shù)學(xué)老師帶著他們早讀，我們拿出筆記，走進教室就有學(xué)生不斷的回頭看了我們，我真擔(dān)心這樣會分散學(xué)生的注意力，那我們該記什么呢，可老師是帶學(xué)生早讀，而老師帶讀的是數(shù)學(xué)應(yīng)用題，這讓我更奇怪，這讓我覺得更乏味，但同學(xué)們讀得很認真，看來我的擔(dān)憂是多疑的?？赡荛_始的時候和學(xué)生不是很熟悉，學(xué)生有點陌生就不太敢和我們說話，但也有幾個膽大就過來和我們交談，五年級的英語老師教學(xué)過程就很好，在教的過程中他首先讓學(xué)生認單詞，學(xué)生讀過后在帶著學(xué)生讀，這樣能加強學(xué)生的記憶力。
第二天的早上，到二年級時候，有一節(jié)課是是美術(shù)課，老師沒有講課，就發(fā)個簡筆畫圖紙給學(xué)生，讓學(xué)生看著自己畫，開始就有兩個學(xué)生要求我給他們按照圖紙上面畫個貓頭鷹，和天安門，我不是美術(shù)專業(yè)，雖不好看，但總算畫完了。在接著就一大堆學(xué)生圍我叫，一個要畫小燕子，一個要畫狗，我耳朵飽受煎熬啊，那小學(xué)生像蜜蜂一樣在旁邊呱呱叫啊，實在太多了，我畫不來呀，要不給畫就叫，簡直就是唱高音的料，要不就拉你衣服，苦不堪言呀。
要老師一提出問題，就馬上看到一只只小手出現(xiàn)了，課堂氛圍很活躍，但沒有吵鬧，也沒有影響到教學(xué)的效果。既能要活躍起課堂氣氛，抓住學(xué)生的注意力，又要凌駕學(xué)生，使得課堂教學(xué)在自己的計劃之中；又要融入學(xué)生和他們共同參與學(xué)習(xí)。這讓我對這位老師肅然起敬。
在見習(xí)三天期間，我也見識到，聽到了在平日的課堂里學(xué)不到的知識經(jīng)驗。也見到有很多老師都有體罰學(xué)生的行為，就記得在學(xué)校里學(xué)習(xí)小學(xué)信息技術(shù)教育的時候授課老師跟我們講過，我們學(xué)的理論基本上是運用不到小學(xué)的實際教學(xué)中的，要看不同的班級，不同學(xué)生來進行教學(xué)設(shè)計的，這門課中“師生平等”的理念在我的腦中扎根，只有師生平等了，老師才能和學(xué)生進行交流，才能更好的把學(xué)生教好，我們不能一味用灌輸知識方式教學(xué)，只要把知識灌輸了，我們在桂林洋小學(xué)里見到的，大多都是使用行為主義的教學(xué)方式，老師就是傳遞客觀世界知識，學(xué)習(xí)者的目標是在這種傳遞過程中達到教育者所確定的目標，得到與教育者完全相同的理解，行為主義者根本無視在這種傳遞過程中學(xué)生的理解及心理過程。也忽略了教師在課堂中的主導(dǎo)性，學(xué)生是主體性，課堂教學(xué)的最終目的，是要學(xué)生掌握某些內(nèi)容，所謂主導(dǎo)性，就是教師必須引導(dǎo)學(xué)生達到教學(xué)目的，所以在提倡師生平等的前提下，教師還是要對整個課堂具有絕對的駕取能力，使教育對象在自己的掌控范圍內(nèi)。讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，嘗試解決問題，不過小學(xué)生的理解能力還是有局限的，比如他們在叫他們課堂討論問題的時候，而小學(xué)生是在討論中調(diào)皮?，F(xiàn)在的小學(xué)生自我意識很強，要讓他們以最愉快的心情及主動的熱情學(xué)習(xí)新知識，當(dāng)他們犯了錯誤時，要抱著理解寬容的心，用他們的思維方式去考量他們的言行，通過提問幫助他們?nèi)ピ\斷錯誤的原因并且發(fā)展修正的策略、激發(fā)學(xué)生達到任務(wù)所要求的目標的興趣及指引學(xué)生的活動朝向預(yù)定目標，然后在他們已有一套知識體系和思維方式的基礎(chǔ)上引導(dǎo)，使他們接受正確的思想，這個就是支架式教學(xué)策略，不失為也是一種好的教學(xué)方式。
見習(xí)后，我才知道小學(xué)教師的工作是煩瑣的，事無巨細都得親自做，需要付出很大的體力與心力。特別是在教學(xué)設(shè)計時，如何才能達到我們要求的教學(xué)目的呢，這得要花時間去想，去反復(fù)的看教案，還要熟悉教案，我們有一門專業(yè)課———教學(xué)系統(tǒng)，老師叫我們找一篇小學(xué)課文老講一堂課，我在備教案過程中，我反復(fù)的看著教案，躺在床上我都在想著，我該怎么去上這堂課，到快要上課的前天晚上我都快失眠了，當(dāng)個老師太難了，當(dāng)個好老師更是難?。?/p>
小學(xué)是一個孩子在學(xué)習(xí)之路的基礎(chǔ)和啟蒙階段，所以教師的工作還擔(dān)負著很大的責(zé)任。老師在對待學(xué)生時，要平等心態(tài)對待每一個學(xué)生。孩子們真的很可愛，熱情，純真，充滿求知欲，把他們教育成未來祖國的有用之才是小學(xué)教師的責(zé)任和使命。對未來工作的艱辛與困苦在這短暫的三天里我也已經(jīng)做好了思想準備，為小學(xué)教育事業(yè)貢獻一份心力的決心更加地堅定。
這次去小學(xué)見習(xí)活動為我一年多以后的畢業(yè)實習(xí)尊定了一定的基礎(chǔ)，也讓我學(xué)習(xí)教育教學(xué)的一些經(jīng)驗，這對我以后從事教師職業(yè)會有幫助，感謝學(xué)校給我們機會。
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇十九
我是一名英語專業(yè)的學(xué)生。在過去的這幾個月里，我在實習(xí)單位福建起重機械有限公司從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作。
在這一過程中，我采用了注意觀察、虛心請教等方式，鍛煉了口語交流書面表達等多項技能，鞏固了外貿(mào)知識，初步了解了公司的具體業(yè)務(wù)知識，積累了工作經(jīng)驗。為以后從事外貿(mào)工作打下了良好的基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。
2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
我在通過在單位的實習(xí)鍛煉英語聽說讀寫能力，掌握實用的外貿(mào)技能，實踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進出口流程。為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。
在畢業(yè)前的這次專業(yè)實習(xí)，無疑是給了我們對專業(yè)的清晰認識。當(dāng)然實習(xí)中還有著更多的感觸和收獲，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個方面。
就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。就工作而言，無疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們xx專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“英語專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對英語專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
人生充滿了機會和挑戰(zhàn)。實習(xí)期間也遇到了下面的問題：[1]與上司溝通不好；
[2]上司給的某份工作感覺無從下手；[3]對瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦。
我通過一段時間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真負責(zé)。還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。
上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的實習(xí)更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實習(xí)，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。進入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的人相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責(zé)的人，一個認真負責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實習(xí)，我就是認定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。我這一次實習(xí)是比較成功的，學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。我決心今后要做到以下幾點：
1．堅持理論聯(lián)系實際
將《外貿(mào)英語談判》〈國際商務(wù)單證〉《外貿(mào)英語對話》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
認真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場。
2.加強英語的學(xué)習(xí)
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
3.注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學(xué)比如營銷學(xué)，在實習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事上級溝通關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
4.堅持學(xué)以致用
外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。實習(xí)中深有體會，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識，可見學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性。
通過實習(xí)，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會努力！
畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)篇二十
今年x月x日開始，我正式走進天織紡印染公司開始了實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等方面都很陌生，公司讓我們的區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的紡織理論知識以及印染相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實習(xí)驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實習(xí)知識。
我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。，我有幸到天織紡印染有限公司進行了為期30天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這30天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
在天織紡印染公司，我先后接受了紡織基本理論和印染方面的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了有關(guān)市場銷售的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會，參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，接待市場業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種利益的演示表格，輔助銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識，主要是：
（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對紡織業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。
（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
（4）電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
（5）勤奮、踏實、認真、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實習(xí)收獲，主要有四個方面。
一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實習(xí)知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習(xí)知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實習(xí)任務(wù)。
二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習(xí)經(jīng)驗。
三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。
四是為畢業(yè)后的正式工作做好了準備。
通過實習(xí)，我對我紡織行業(yè)的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊總之，這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的生物科技努力貢獻自己的聰明才智。我在公司做生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計總共一個多月的時間。在這段時間里，我受益匪淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。我還記得自己剛踏入社會，走向社會門檻的時候，自己總認為在學(xué)校里學(xué)一點書本里的學(xué)問就可以在公司里得心應(yīng)手，而不明白最大的學(xué)問是在生活中，最厚實的文章卻是在書本以外，現(xiàn)在我懂了，是社會告訴了我們"年光似鳥翩翩過，世事如棋局局新"的道理。
在家里，我們只走得平路，上不得陡嶺，更過不得險灘，離開了自己的家，來到一個陌生的大都市，有時候，遇到失落就想輕言放棄，甚至自甘沉淪，而不明白人生有起伏才有真趣、有波折才有韻味?，F(xiàn)在我懂了，是社會告訴了我們"凡人為善，不自譽而人譽之；凡人為惡，不自毀而人毀之"的道理。作為一名實習(xí)生，在實習(xí)過程中，會有埋怨，會有委屈。因為我們總認為只要自己以誠待人、與人為善，公道就會自在人心，而不明白有時自己好心事辦得并不好，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理，是因為社會，是那些長輩們用言傳身教告訴了我們。我們才讓自己更加的有信心，也堅信我們可以為自己喜愛的工作而奮斗。
在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?，在這段時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在天織紡印染有限公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。
大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這一個多月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
總之，這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的紡織工程專業(yè)努力貢獻自己的聰明才智。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。
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