方案是對某一工作或項目進行規(guī)劃和實施的全面安排。了解項目或任務(wù)的背景和情況是制定方案的重要前提。這個方案的初步實施效果是令人鼓舞的。
面館促銷方案篇一
剛進了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造，房間，標準，特色菜，服務(wù)員的戰(zhàn)位，柜臺的酒的品種，度數(shù)，價格和優(yōu)惠項目等。
之后，進了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達時聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。
呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動，讓客人占被動，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度？當客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）！這個酒在本店是第一品牌，賣的最好！見客人猶豫，接著說，這個酒口感很好，價格也很合適，顧客都很喜歡喝這個酒。然后客人就點點頭。
也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時旁邊的呂倩就說了，不可能吧？以前我們從來沒有過這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了，不信您再換個度數(shù)低的，慢慢品下，肯定不會再有那種情況了。
在實習(xí)的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認可這個酒的（以前喝過的），有不大認識這個酒的，當成功讓他們認可了，心里很是興奮！
在我認為實習(xí)的差不多時，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里?。课液苁炀毜恼f，因為我們這個有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因為他經(jīng)常去淄博喝黃河龍），又問我那口感怎么樣??？當時我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因為太緊張，在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個我這幾天沒碰到過的問題：你們這個酒是誰代言的來？她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！
時光飛速，很快我已經(jīng)實習(xí)了一個禮拜了，從中的感悟太多太多......
從一開始的只是為謀求個職業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍在萊蕪萊剛打的更響！
謝謝!
此致
敬禮
面館促銷方案篇二
每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
二、活動時間：5月8日至5月10日。
三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
四、推廣內(nèi)容：
活動1：母親節(jié)特價商品。
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；
化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽。
內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的.姓名和受祝福的人的姓名。
面館促銷方案篇三
新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動出擊，搶占先機，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！
以“3.15消費者權(quán)益日”為契機，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績的同時，積極推廣品牌形象，讓更多消費者支持和信賴馬可波羅。
二、活動目的。
1.以3.15促銷為契機，推出開年優(yōu)惠活動，向20xx年有裝修意向的業(yè)主。
一年的挑戰(zhàn)做好充分準備；
3.全方位展示品牌良好形象，樹立消費者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，
借機提升品牌知名度和影響力。
三、活動主題。
20xx開門紅。
新年搶頭彩折底還送禮四、活動時間。
20xx年2月28日-20xx年3月22日五、活動地點。
城區(qū)門店：愉景店、莞城店。
三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實惠！（手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價產(chǎn)品不參與）。
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現(xiàn)場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸！（每戶同一地址限領(lǐng)一份，贈完即止）。
信任保值，定金增值！新年財交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當天下午5:00前交定顧客，收益從當天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結(jié)束日-下定日期）】
“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！
新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價”銷售，凡實付金額達到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機不可失！
賽，更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
開春聚惠，鴻運當頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎品、獎項如下：
四等獎：馬可波羅隊專用訓(xùn)練籃球幸運獎：抱枕被七、活動說明。
1.本次活動的正價以公司系統(tǒng)內(nèi)為準，參考門店標價執(zhí)行；
2.“進店禮”活動，新年發(fā)財樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語。
4.“交定禮”活動，交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶。
5.“信任禮”活動，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當天下午5:00。
面館促銷方案篇四
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國慶，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個小長假。
為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作，達到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情，以及當前采摘季節(jié)的有利時機，特制定此營銷方案，僅供參考。
一、本酒店消費群體分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費者。
考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費者的個人利益，是否要開拓中等以下的消費人群。
在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。
1、四星級酒店運營狀況分析：新世界大酒店；
3、社會餐飲運營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、
府苑大酒店等；
二、活動意義。
適當降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴大傳播力度，增加社會影響，拉動采摘消費，帶動旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。
1、價格上基本保持原來的定價，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息?？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。
方案一：
a類：中秋節(jié)當天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。
b類：如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。
c類：中秋節(jié)當天，凡是來大禾就餐的新老客戶，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標識的月餅一份。
意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”。
前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。
建議：此項活動由營銷部人員至電信、移動、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營銷方案宣傳，同時作信息備案，為明年同期活動提供參考資料。
方案二：
中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達到原促銷方案細則條款的，均按原方案增送采摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策。
方案三：
在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴大銷售品種。
要求：月餅口感獨特，讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。
目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
方案四：
周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠；同時贈送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。
目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
四、活動的時間：定于公歷9月28日-10月8日。
五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：
1、酒店廣場，垂釣臺及三個亭子拉燈帶，掛燈籠；
2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。
3、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；
4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。
六、推廣策略。
1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。
2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。
3、印制宣傳單，采用夾報增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2個工作日，選擇黨政機關(guān)，事業(yè)團體，大型企業(yè)等。
4、手機短信群發(fā)，確保有矢放始，重點是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動。
5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。
6、發(fā)動酒店員工，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準必須要高。
7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容；
8、公司網(wǎng)站及時添加促銷方案，采摘活動圖片，節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。
七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)。
1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為a、b、c、d四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。；
2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等；
3、節(jié)日期間的細節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。
八、效果預(yù)測。
七、收集客戶信息。
1、在前廳配備電腦，隨時保存一些重要的顧客資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機號碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源。
策劃供稿：xxx。
面館促銷方案篇五
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機，同時又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對****連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
企劃部。
客服部，市場部，產(chǎn)品部，各門店。
高層領(lǐng)導(dǎo)；
20xx年12月16日—20xx年1月16日。
購物送禮，新款產(chǎn)品特惠。
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時也增加供應(yīng)商對公司的信心。
以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲——****連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情。
1、dm宣傳單頁、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置。
a、專賣店。
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜。
專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、家裝套餐。
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。（特價商品除外）
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）。
購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）。
購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）。
購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）。
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價商品除外）。
注：具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當調(diào)整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
面館促銷方案篇六
凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，
還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表。
面館促銷方案篇七
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進行，以此來激勵顧客繼續(xù)消費。
美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣等。
為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經(jīng)營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。
包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?；顒哟黉N能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。
面館促銷方案篇八
活動地點：書店。
活動規(guī)則。
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;。
2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;。
3、購書券在全市書店通用。
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的`牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;。
2、貨源要準備充足;。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;。
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
時間：20xx年2月xx日至xx日。
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您。
活動地點：杭州市各大型超市、商場。
活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
面館促銷方案篇九
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的`超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
1.廣宣品的設(shè)計原則：
（1）廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。
（2）pop的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等；
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
5.服務(wù)態(tài)度與營銷技巧的培訓(xùn)；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對客戶熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问健Ｃ恐苷匍_一次例會，解決促銷中存在的問題。
促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
面館促銷方案篇十
活動地點：杭州市各大型超市、商場。
活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)。
面館促銷方案篇十一
不少商家為吸引更多的客人，不時會搞促銷活動，那么，下面是小編給大家整理收集的面館促銷。
供大家閱讀參考。
凡期間進店消費的顧客，均可享受：
消費滿30元贈5元代金卷；
消費滿50元贈10元代金卷；
消費滿100元贈30元代金卷；
（中獎消費金額不計算在內(nèi)；代金卷供下次消費使用）。
免費參與刺激好玩的輪盤游戲，贏取免費吃面機會！
活動規(guī)則：每日店家選取特定數(shù)字作為中獎號碼，參與者搖動輪盤，若小球最后停止的數(shù)字與特定數(shù)字相同，則可獲得免費吃面一碗的機會?。咳嗣刻靸H限一次參與機會）。
嚴寒冬日溫暖你我，心動就趕快來吃面吧！
活動時間：.11.11—12.11。
特色：健康+衛(wèi)生。
品牌：主打一個特色面食。
1、階段。
口號。
2、免費wiffi：
在廣告詞下方顯著標注：到人合面館就餐享受美食及免費上網(wǎng)。
3、優(yōu)惠卷聯(lián)合宣傳，印制優(yōu)惠卷，內(nèi)容包括：
每個主打菜的優(yōu)惠價格，憑卷購餐；
主打菜的圖片宣傳，菜品介紹，經(jīng)營理念（健康第一，真材實料）；?門店地圖；
在周圍超市非食品店等地營銷優(yōu)惠卷（借助免費餐券發(fā)給主要負責(zé)人，賄賂他們協(xié)助完成）。
4、消費獎勵。
所有消費金額達到50元以上的，送一張代金卷，刺激二次消費。
5、訂餐服務(wù)。
每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐訂餐。
上午10：00-11：00為送餐時間下午4：00-5：00為晚餐送餐時間，其他時間不接受預(yù)訂，另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動車及保溫設(shè)備。訂餐最低消費為30元，送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周圍5公里以內(nèi)。
6、特殊人群打折。
新開小學(xué)教師可憑教師證享受8.5折優(yōu)惠。與校方接洽，印制宣傳單，在校內(nèi)宣傳。
7、成本控制。
保質(zhì)不保量：菜的色香味一定要始終如一，減少涼菜的菜量，不要太大，讓他們一次吃不夠。
面館促銷方案篇十二
人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時應(yīng)當適當掌握顧客的行為反應(yīng)，以情感人，以理服人，達到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。
推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，并達到雙贏的目的。
這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：
1、對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；
2、當?shù)陠T拿出新藥向他介紹時，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；
3、店員主動向他推銷時，他有時會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；
4、當?shù)谌咴诂F(xiàn)場時，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。
這類顧客的心理：
1、在購買藥品時，想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進他人的勸導(dǎo)，所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo)，總認為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識和能力的表現(xiàn)。他們有一種強烈的意識，總認為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。
2、要用適當?shù)恼Z言來贊美對方，然后仔細地觀察對方的反應(yīng)，如果對方的臉上表現(xiàn)出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當。
3、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關(guān)緊要的話。
4、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強誘導(dǎo)。
這類顧客來藥店購買藥品時，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：
1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。
2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當?shù)陠T走近他時，他會立即回避。
4、當?shù)陠T向他介紹新藥的知識時，他會表現(xiàn)出瞧不起的神情，仿佛在說：“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識嗎？”。
這類顧客的心理：
優(yōu)越感。
2、為了不暴露自己的弱點，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：
1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識淵博等。
2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方。
3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。
這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：
1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。
2、喜歡對藥店的各個方面提出一些意見。
3、喜歡強詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。
4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯(lián)系在一起。
5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底，有時會抓住店員的某個把柄而大發(fā)議論。
這類顧客的心理：
1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當受騙。
2、他們喜歡強詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅持，不愿服輸。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時表現(xiàn)出贊賞的身體語言，并簡短肯定的語言來贊賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。
3、在他心情舒暢時，店員要及時轉(zhuǎn)換話題。
4、對他的提問，店員在回答時要做到少而精，并且要力求確切。
這類顧客看起來很老實，性格比較內(nèi)向，不會同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：
1、對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。
2、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。
3、店員對他詳細介紹情況，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。
這類顧客的心理：
1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。
2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理，但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。
3、當他們想用語言來表達自己的想法時，又不能很好地表達，所以，他們會用身體語言來表達自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、仔細觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。
2、多問開放性的問題。
3、在溝通中，對于他們好的想法或觀點要多肯定，鼓勵他們多話。
4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。
這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下：
1、對店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對藥品的價格表示懷疑。
3、對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。
這類顧客的心理：
1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當。
2、想了解藥品的詳細信息，而對店員的介紹又不是很滿意。
店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：
1、店員應(yīng)主動征求他們的觀點和看法，以便取得一致的意見。
2、及時拿出相關(guān)的藥品資料來證實自己的觀點。
3、用真實的案例來說服他們。
4、如果有權(quán)威人士的評價證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件，也要及時出示，快速打消他們的懷疑心理。
面館促銷方案篇十三
一、活動時間：
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）。
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
六、活動流程：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束。
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
面館促銷方案篇十四
三、活動內(nèi)容：
活動一、五月端陽隆粽飄香。
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)。
活動二、開心飛一鏢獎品任你挑。
活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當日小票限當日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。
獎品設(shè)置：
投中1-5環(huán)。
獎蝦條一包。
獎蝦條一包。
投中6-9環(huán)。
獎粽子一袋。
獎餅干一包。
投中10環(huán)。
獎可樂一瓶。
獎可樂一瓶。
活動三、六一總動員學(xué)習(xí)也快樂。
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)。
六一兒童節(jié)當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。
活動四、六一總動員、才藝大比拼。
為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!
演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)。
四、廣告宣傳：
特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價出售!
1.賣場內(nèi)氣氛布置。
2.活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動細則用pop海報的形式公布。
4.店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。
宣傳海報10000份(超市)。
6.端午節(jié)氛圍營造布置。
面館促銷方案篇十五
“一頓飯花了兩百元，減去返還的價值100元的代金券，挺實惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒遇到過。
“消費滿100元送100元抵用券，滿1000元送價值880元美容卡，持會員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到，飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場化運作方式并不在少數(shù)。
“即便這樣大幅讓利，現(xiàn)在來店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想。”閩江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過半的桌椅對記者說。
“受整個經(jīng)濟形勢影響，目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少，其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成?！毕愀壑新芬患揖频甑目蛻糁鞴芙榻B說。
隨后，記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn)，往年平均價格在人均300至350元的年夜飯，今年預(yù)訂的價格竟然跌至150元到200元之間，降價的幅度達50%左右。
“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的`傳統(tǒng)節(jié)目，但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想，價格也‘?！黄饋砹恕！痹诓稍L中，一家酒店的經(jīng)理說，據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價促銷，持續(xù)幾年的價格增勢即將被打破。
“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯了！”在采訪中，該酒店經(jīng)理連用了三個“不”字來形容目前的經(jīng)營狀況。
飯店客源減四成以上。
“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時代使酒店經(jīng)營者普遍面臨經(jīng)營困惑。”對此，青島市餐飲文化研究會會長王錫芬表示，雖然臨近春節(jié)，但受經(jīng)濟形勢影響，從去年12月份開始青島市整個餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢，高端餐飲層的客戶群減少四成左右，中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。
面館促銷方案篇十六
了解客戶的消費傾向和理念至關(guān)重要，必須正確把握消費者的需求，它可以給站主開設(shè)非油品業(yè)務(wù)提供參考，加油站必須經(jīng)?？紤]：自己的顧客是誰，顧客的希望是什么，自己如何向顧客提供這種需要。
在當今講求生活質(zhì)量的時代，人性化，貼心化，理性化的人情化服務(wù)日益受到重視，針對這一發(fā)展趨勢，我們可以制定相應(yīng)的人性化營銷戰(zhàn)略。比如，在特定的節(jié)假日誠對特定的加油站開展人情策略，在“三八”婦女節(jié)里，給進站加油的女性客戶送上一枝鮮花，“六一”兒童節(jié)里給進站加油時攜帶子女的客戶送上小玩具，感恩節(jié)里加油特價，會員生日時，打個電話表示問候和祝福等等。
開展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動油品的銷量，更重要的是可以擴展經(jīng)營模式，增加經(jīng)營收入，由于市場競爭日益激烈，油品邊際利潤在不斷減少，加油站的轉(zhuǎn)型在未來是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強勁，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品價格上有必要參考市場整體情況，這樣有利于營銷。
加強與其他油品經(jīng)營商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷售業(yè)，還可以擴展到與油品經(jīng)營相關(guān)的不同領(lǐng)域，例如“超市，汽車急救中心等。在問卷調(diào)查中，有86%的客戶最擔心的是中途車出毛病，70%的站主認為加油站與汽修及汽車急救中心聯(lián)姻是好的，30%的站主認為值得嘗試。
別化，這些加油站戰(zhàn)略實施的成敗，很大程度上決定于加油人員的素質(zhì)，因此，經(jīng)理和從業(yè)人員的專業(yè)化培養(yǎng)非常重要。
實施多種營銷策略，為客戶創(chuàng)造增值價值。
大部分的人傾向于就近加油。因此，可以以加油站為依托點，發(fā)展附近工業(yè)園區(qū)，開展優(yōu)惠油品配送服務(wù)，推行”俱樂部“營銷，刷卡銷費。由于便捷的刷卡消費，目前已經(jīng)被廣大的消費者認同，并在一定程度上形成時尚，所以推行pos機已經(jīng)走向成熟。
目前，我國國民生活不是很富足，在加油的消費上，價錢仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣ic卡和積分獎勵，這種方法現(xiàn)為大多消費者所接受，可以采取更加靈活的方式繼續(xù)推行。
積極開展主攻營銷策略，通過與車主的溝通，掌握更多的信息，與大型消費單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系，力圖說服各個單位的經(jīng)理，后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴格管理好司機，避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同，采取預(yù)存款的方式，給予一定優(yōu)惠，登記車號，即來即加，以期建立長期的供銷合同。
面館促銷方案篇十七
為祝賀莘莘學(xué)子金榜題名，答謝恩師及親朋好友，同時答謝消費者一如既往的支持和厚愛，借此契機，隆重推出“莘莘學(xué)子情、皇臺謝恩師”謝師宴用酒促銷活動，具體方案如下：
一、活動時間：20xx年7月6日——9月15日。
二、活動范圍：凡武威市（三縣一區(qū)）今年參加高考并取得錄取通知書的考生，憑身份證、錄取通知書復(fù)印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動。
三、活動要求：
1、謝師宴專供用酒，需提供考生錄取通知書、身份證復(fù)印件和聯(lián)系電話及宴席詳細地址，以便確認核實。
2、業(yè)務(wù)員或經(jīng)辦人將謝師宴有效證件交督導(dǎo)部，由督導(dǎo)部簽字確認備案后到營業(yè)室開票辦理。
3、倉儲物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚，注明謝師宴專供，督導(dǎo)部在盒蓋上做謝師宴專用記號，并在宴席當天進行核實。
4、業(yè)務(wù)員嚴格執(zhí)行此方案，不許作假，將方案落到實處。若有違紀情況，處罰1000—20xx元，情節(jié)嚴重者，予以除名。
面館促銷方案篇十八
值3.15銷售旺季，以尋找**老用戶為噱頭，彰顯**集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!
尋找**老用戶，親情服務(wù)送身邊——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務(wù)!
20xx年3月1日——3月15日。
尋親啟示——親，您在哪里?自從您和**結(jié)緣，我們一直關(guān)心您!**集成灶，****尋親開始啦!尋找**老用戶，親情服務(wù)送身邊!
1、親情送：“回家”有禮。
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!
2、感恩送：親情服務(wù)。
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內(nèi)免費親情保養(yǎng)服務(wù)一次!
3、驚喜送：用戶大使。
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，根據(jù)提供的有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的**精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!
(各經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，調(diào)整獎勵名額和幅度)。
4、買再送：超值禮包。
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，再次購買或帶來朋友購買**集成灶的，贈送價值199元的**高級精鐵炒鍋一個+價值199元的**高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的**精美不銹鋼果汁機一臺!
5、幸運送：幸運大抽獎。
一等獎：鴻運大獎，1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎：幸運大獎，2名——獎勵**精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!
三等獎：幸福大獎，3名——獎勵**精美不銹鋼果汁機一臺!
四等獎：吉祥大獎，10名——獎勵**精致不銹鋼蒸鍋一只!
面館促銷方案篇十九
在當下日趨激烈的成品油市場，促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴大市場份額最常用的武器。因此，加油站在特定的時期，合理地開展各類促銷活動也是必不可少的。
在促銷活動中，促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵，加油站一項成功的促銷售活動主要把握以下三點：
目前，我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部門往往會因為對市場情況把握不準、實地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端，可以直接、清楚了當?shù)牧私飧偁帉κ值匿N售動態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施，對成品油銷售市場的把握有著得天獨厚的優(yōu)勢。促銷策略如果有加油站根據(jù)實際情況進行制定，上級部門進行指導(dǎo)，把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?，可提高促銷策略的成功率。
比如“加油送禮”促銷活動，加油站應(yīng)根據(jù)當?shù)赜推废M者的需求情況，合理確定所送的產(chǎn)品種類。如：根據(jù)客戶加油時間分：如果顧客主要集中在白天，那么在炎熱的夏季，加油贈送冰凍飲料；如果主要集中在夜晚，加油贈送手電筒、清涼液是相當有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分：如果顧客主要是長途貨運司機，加油贈送美味方便面，并免費提供開水或贈送礦泉水、水套；如果某是私家車、出租車司機，加油贈送高檔紙巾、小型雜志；如果顧客是當?shù)鼐用瘢佑唾浰脱浪?、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實際目的是提高銷售量，樹立良好企業(yè)品牌形象，隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭，腦子里不由自主的就會產(chǎn)生“上次我在中國石化的加油站加油，他們送了我很實用的禮品，不知道現(xiàn)在還有沒有，開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”，讓顧客把車開進加油站，促銷活動才能取得成功。
在商品同質(zhì)化日益嚴重的今天，市場的競爭歸根結(jié)底是服務(wù)的競爭，一場成功的促銷活動，不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，還要獲得心理上的滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是暫時的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的，要讓顧客通過促銷了解中國石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“一張笑臉、一杯水、一次問候、一句你走好”就很可能打動顧客的心靈深處的自豪感，使他感覺到自己在這里是被重視的，是真正的“上帝”，從而增加對中國石化品牌的認同感、親切感。
面館促銷方案篇二十
在競爭激烈的社會中為了取得進一步的發(fā)展，提高市場競爭力，做為汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商通常會舉辦一些汽車促銷活動，通過促銷活動來起到宣傳作用從而達到銷售，那么怎樣去制定汽車促銷活動創(chuàng)意方案呢?那么就來看看以下促銷獲得步驟吧。
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費者?
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會事倍功半。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
一個好的促銷活動創(chuàng)意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創(chuàng)意方案是成功的第一步，活動創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣，達到宣傳的效果從而促進銷售，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去著手，以上幾點是汽車促銷活動創(chuàng)意的方案，希望對您有所幫助。
面館促銷方案篇二十一
相信網(wǎng)店店主們都已經(jīng)掌握了一定的網(wǎng)店促銷方法，但是那些網(wǎng)店促銷方法的效果怎么樣呢？在即將到來的春節(jié)，你想好了要采取什么樣的網(wǎng)店促銷方法嗎？今天我就來和你分享一下我新想到的網(wǎng)店促銷方法。
春節(jié)將掀起一場購物狂潮，那么怎么在這次的節(jié)日中讓自己大賺一筆呢？店主們用盡了所有的法子賺利潤。那么一窩蜂的只管做網(wǎng)店促銷能否達到預(yù)計的效果呢。筆者認為只要用對了法子，在節(jié)假日中尋找獨特的網(wǎng)店促銷方法必定能成功。
節(jié)日網(wǎng)店促銷固然重要，但要把握一個度的問題，時間不可以太長，網(wǎng)店促銷的力度也不可以過于大。網(wǎng)店促銷要面向消費者而不是渠道，網(wǎng)店促銷在終端而不是流通市場。要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才能開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。這就是網(wǎng)店促銷方法一。
郵費的確是網(wǎng)購時一個重要的因素，賣家與買家怎么樣分擔這個運費呢？我們可以利用郵費來做網(wǎng)店促銷。值得很多人去考慮，看網(wǎng)上相同的商品，這個價高郵費低，那個價低郵費高，作為買家當然是要計算一下了。網(wǎng)購無非就是想圖個便宜省事，若運費過高的話，真的是會嚇怕買家的！這個網(wǎng)店促銷方法很關(guān)鍵哦！
另外，獨立網(wǎng)店的開啟，是更一步加大了網(wǎng)店推廣的廣度。店長們的壓力已經(jīng)不是來自于同行業(yè)店鋪之間的價格競爭，而是來自于網(wǎng)民們搜索行業(yè)關(guān)鍵字時店鋪網(wǎng)站的搜索排名了。所以做網(wǎng)店促銷最好先做好關(guān)鍵詞，這樣方便顧客搜到。
節(jié)日網(wǎng)店促銷方法當然要和平時的網(wǎng)店促銷方法不同咯！所以趕快為春節(jié)做好一個網(wǎng)店促銷計劃吧！
面館促銷方案篇二十二
一、咖啡廳發(fā)展的兩個階段:。
a，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時間我們要面臨好些的困難，因此這段時間我們要以過硬的服務(wù)，信譽，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。
b,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后，采取營銷進攻法，進攻那就最好的防御，利用營銷手段，占領(lǐng)市場。
二、咖啡廳管理的兩個階段:。
a,模糊管理階段。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗管理，因此我們需要嚴格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。
b,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴格按照規(guī)章制度來，以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌?。?/p>
其實說實話，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個好的管理也起啦很大的作用，要記住無規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹：
咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。
在中國，絕大多數(shù)消費者把吃西餐當作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現(xiàn)，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。
在江城學(xué)院，名為雙魚座咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實習(xí)的機會,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時參與實踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔當咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。
二、市場狀況分析。
1．消費者需求分析。
前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦，其消費領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機、cd機、電腦等高等消費品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費者為主，在原來的基礎(chǔ)上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費者走進咖啡廳。2．消費者分類。
(1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學(xué)校，促進啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。
(3)追求時尚者。由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時尤其明顯。
3．競爭者分析。
現(xiàn)有競爭者主要有三類：
另一類是比較高檔專業(yè)的ktv，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨特。
這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。
最后一類那就和我們一樣的咖啡廳，我們學(xué)校附近沒咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場細分，我們能夠壟斷這個市場。
面館促銷方案篇二十三
寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。
就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估預(yù)測未來消費趨勢。
淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應(yīng)該重點把握的技能，強調(diào)”強中更強”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力．并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌．進行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。
次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。
事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。
客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當?shù)臅r期，做出恰當?shù)臎Q策，進行恰當?shù)氖乱恕?/p>
淡季是影樓進行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)。
市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。
其實，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，營銷無淡季，業(yè)績自有方。
面館促銷方案篇二十四
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
20xx年1月14日8：30——17：30。
看房、購房準客戶。
1月9日—13日基準籌備。
策劃：
1月9日：本活動項目策劃匯報。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）總策劃：
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：
場務(wù)：
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施。
現(xiàn)場布置平面。
1月13日：活動現(xiàn)場布置（準備議程）。
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景；內(nèi)場（一樓）為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。
1、外場布置（銷售中心門前）：
18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）。
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶*尚園）。
因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設(shè)計圖案）進行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結(jié)束后可贈送客戶）。
現(xiàn)場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣（每個到場客戶5個）。
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場布置（營銷中心一樓）：
內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18：00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。
1月14日：活動現(xiàn)場。
7：00籌備組人員到現(xiàn)場。
7：10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
8：00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8：30活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目；
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏；
17：30活動陸續(xù)結(jié)束。
18：00各種設(shè)施進行撤場。
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