人際關(guān)系的總結(jié)可以幫助我們更好地與他人相處，建立良好的合作關(guān)系。在總結(jié)中可以結(jié)合具體案例或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，增加可信度和說(shuō)服力。經(jīng)過(guò)整理，我為大家收集了一些相關(guān)的資源，希望對(duì)你有所幫助。
母校發(fā)言稿篇一
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
加減乘除，算不盡母校作出的貢獻(xiàn)!詩(shī)詞歌賦，頌不完對(duì)您的崇敬!母校啊!您用您的智慧甘露，澆開(kāi)我們理想的花朵;您用心靈甘泉，潤(rùn)育我們情操的美果!我想對(duì)您說(shuō)：“母校，我感謝您!”
母校發(fā)言稿篇二
時(shí)光逃去如飛，五年的時(shí)光就這樣轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了。
昨天，我還是一個(gè)剛?cè)雽W(xué)的新生，今天，我竟要含淚說(shuō)這句：“再見(jiàn)了，母校！”母校，是你讓我從一個(gè)什么都不懂的頑童，變成了一個(gè)有理想、有抱負(fù)的少先隊(duì)員，是你把我領(lǐng)進(jìn)了那無(wú)窮盡的知識(shí)海洋。母校，是你把我和敬愛(ài)的啟蒙老師聯(lián)在一起，是你讓我交到了這么多的知心伙伴。
在這五年的小學(xué)生涯中，我從啟蒙老師那里學(xué)到了多少知識(shí)，從小伙伴那里得到了多少歡樂(lè)。母校，您讓我懂得了要熱愛(ài)祖國(guó)，要勤奮，要做正直誠(chéng)實(shí)的人。
想到這里，我的心里多了一絲恐懼，多了一絲眷戀。我好害怕不能再在您的懷抱里和同學(xué)們玩耍嬉笑，好害怕不能再用老師諄諄的教導(dǎo)來(lái)補(bǔ)充頭腦，害怕。
母校，我好想讓時(shí)間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。
母校，在您的懷抱里，我留下多少回憶。曾記得我們那朗朗的讀書(shū)聲，曾記得，老師站在講臺(tái)上的黑板前認(rèn)真地寫(xiě)字，曾記得，我與伙伴們?cè)诓賵?chǎng)上玩耍，曾記得。
親愛(ài)的母校，雖然您的教室不大，雖然您的操場(chǎng)不寬廣，雖然您的器材不高級(jí)。
但是，我一點(diǎn)都不嫌棄，我仍然深深地愛(ài)著您，因?yàn)?，是您讓我們學(xué)到了很多知識(shí)，懂得了很多道理，是您培養(yǎng)出多少國(guó)家棟梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀！親愛(ài)的母校，我要和您說(shuō)再見(jiàn)了，我能憧憬一下您的未來(lái)嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進(jìn)高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！親愛(ài)的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國(guó)！再見(jiàn)了，我親愛(ài)的母校！我們輕輕地?fù)]手，再見(jiàn)了，母校！教室里的黑板啊，可曾記下我們努力尋求知識(shí)的目光？一排排整齊的桌椅啊，可曾記下我們瑯瑯的讀書(shū)聲？操場(chǎng)上的秋千啊，可曾記下我們童年的歡笑？操場(chǎng)邊的大柳樹(shù)啊，可曾嘗過(guò)我們?yōu)⒃谀隳_下的汗水？今天我們就要走了。
請(qǐng)留住這些記憶吧！怎能忘運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上我們奮勇拼搏，一個(gè)人摔倒了大家扶，為了班級(jí)的榮譽(yù)，絕不讓一個(gè)人落隊(duì)。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)不可分割的整體！怎能忘校慶聯(lián)歡會(huì)上我們激情演出，聽(tīng)，音樂(lè)響起來(lái)了，看，花環(huán)舉起來(lái)了。
母校的生日讓我們欣喜若狂！因?yàn)槲覀兩钌畹貝?ài)著母校。怎能忘細(xì)雨綿綿中的秋游，我們和學(xué)弟學(xué)妹手拉手，走向果實(shí)累累的田壟旁，感受著收獲的喜悅，體會(huì)著果實(shí)的珍貴！怎能忘食堂的叔叔阿姨為我們做的一頓頓可口的飯菜，吃不夠的香啊，吃得我們身高體壯！保潔員阿姨每天給我們創(chuàng)造了整潔的環(huán)境，看到窗明地亮，心曠神怡的感覺(jué)真爽！不能忘圓明園斷壁殘?jiān)暗牧粲?，留在心中的是恥辱，更是一種激昂，為中華崛起而發(fā)憤！校園里，雖然我們腳步匆匆，而攀登高峰的激情在涌蕩。
更不能忘從剛?cè)雽W(xué)時(shí)懵懂的頑童到畢業(yè)時(shí)風(fēng)華正茂的少年，是老師伴我們茁壯成長(zhǎng)。多少個(gè)日日夜夜，始終見(jiàn)您在不知疲倦的`操勞。
本該休息的時(shí)間，伴隨著您的還是一摞摞厚厚的作業(yè)，一張張習(xí)題和試卷；一堂堂啟迪我們智慧的講課。就像一幕幕精彩紛呈的電影讓我們久久回味難忘！我們就要走了，讓我們最后道一聲：親愛(ài)的老師，您辛苦了！請(qǐng)多多保重！老校長(zhǎng)更是為我們操碎了心。
樓道里，教師里，操場(chǎng)上，隨處可見(jiàn)她那勤勞的身影。一句諄諄地叮囑，一句熱情的鼓勵(lì)，一個(gè)溫馨的眼神，一次輕輕地?fù)崦?/p>
翱翔天宇，搏擊長(zhǎng)空！放心吧！我們的母校，我們的老師。帶走的是知識(shí)和您的愛(ài)，留下的是我們對(duì)我們永遠(yuǎn)的懷念。
母校發(fā)言稿篇三
各位來(lái)賓各位家長(zhǎng)，可愛(ài)的孩子們親愛(ài)的老師們：
大家上午好！
今天的演出現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓云集，喜氣洋洋！各位尊貴的客人及朋友們歡聚在這里，共同慶祝我們實(shí)驗(yàn)幼兒園十周歲生日！共同分享這一喜慶的時(shí)刻！
在此，我謹(jǐn)代表實(shí)驗(yàn)幼兒園全體師生員工，
對(duì)大家。
的到來(lái)表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的謝意！
的倍加關(guān)愛(ài)、社會(huì)各界的廣泛關(guān)注下逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的！這既給我們帶來(lái)了壓力，但更多地是給我們帶來(lái)動(dòng)力！催促我們不敢懈怠，一直奮勇向前！
十年的時(shí)間，對(duì)整個(gè)人類社會(huì)發(fā)展的歷史長(zhǎng)河而言，只是短暫的瞬間，但對(duì)我們實(shí)驗(yàn)幼兒園而言，是從零開(kāi)始不斷發(fā)展、壯大辦園之路的一段珍貴歷史；是理順辦園思路、明確辦園目標(biāo)、歷練辦園特色的不平凡的十年；更是風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)、收獲精彩的十年。每一個(gè)值得回味的瞬間，每一個(gè)令人感動(dòng)的故事，每一段難以忘懷的記憶，成就了屬于實(shí)驗(yàn)幼兒園十年的完整世界。這對(duì)于所有走過(guò)這十年歷程的每一個(gè)員工來(lái)講，都是感同身受而刻骨銘心的！
可以自豪地說(shuō)，十年來(lái)，我們始終以“家”的理念引領(lǐng)幼兒園。
精神。
文化，在全面實(shí)施素質(zhì)教育、創(chuàng)建教育特色品牌、推動(dòng)教師專業(yè)發(fā)展、促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)、提升幼兒園整體實(shí)力上，孜孜以求的探索著，沒(méi)有條條框框，只有勇猛精進(jìn)！這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)教育信念的堅(jiān)持，也是全體全體教職工對(duì)教育理想的守望！正因如此，幼兒園20xx年評(píng)為“衛(wèi)輝市文學(xué)藝術(shù)工作先進(jìn)單位”、“新鄉(xiāng)市學(xué)前教育工作先進(jìn)單位”，連年榮獲“慶六。
一文。
藝匯演一等獎(jiǎng)”、“全國(guó)幼兒畫(huà)展先進(jìn)單位”，于20xx年晉升為“新鄉(xiāng)市一類幼兒園”，20xx年晉升為“新鄉(xiāng)市一級(jí)一類幼兒園”，20xx年晉升為“新鄉(xiāng)市示范幼兒園”。20xx年，我園被評(píng)為衛(wèi)輝市第一所省級(jí)示范幼兒園。追溯十年的辦園歷程，回首走過(guò)的風(fēng)雨歲月，我們倍感驕傲與自豪！實(shí)驗(yàn)幼兒園之所以有今天的發(fā)展，主要?dú)w功于來(lái)自方方面面的關(guān)懷、鼓勵(lì)、幫助和支持！借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體教職工：首先向一直以來(lái)關(guān)心支持我園的各級(jí)。
領(lǐng)導(dǎo)。
表示衷心的感謝！因你們一路的關(guān)愛(ài)，才使我們有了大樹(shù)底下好乘涼的感覺(jué)！
章！
最后我還要感謝兄弟學(xué)校、姐妹幼兒園的同行們，社會(huì)各界的朋友們！你們給予的支持與鼓勵(lì)，我們銘記在心！
母校發(fā)言稿篇四
尊敬的恩師，久違的學(xué)友：
大家上午好！
今天，是我們音樂(lè)系級(jí)專科班同學(xué)畢業(yè)周聚會(huì)的日子。前，我們位陌生學(xué)子就是伴隨著江西師大校歌的優(yōu)美旋律，開(kāi)始了“我們會(huì)聚在英雄城，象桃李盛開(kāi)在青山湖濱”的激情生活，短暫的大學(xué)生活徹底改變了我們的人生軌跡；畢業(yè)后，雖然我們各奔東西，每個(gè)人都在為事業(yè)和生活奔波忙碌，幾乎無(wú)暇顧及這份青春的情誼；但在同學(xué)們的心底，無(wú)不深深地眷戀著那激情浪漫的歲月，魂?duì)繅?mèng)繞母校琴弦悠揚(yáng)、歌聲嘹亮的那片琴房。我們?cè)跄芡洶嘀魅螐堄坷蠋熋看伟鄷?huì)課上的諄諄教誨，更難以忘懷老一輩音樂(lè)教育家蔡得予老師那激情飛揚(yáng)的《藝術(shù)概論》和《歌詞寫(xiě)作》、李新庭老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹兑暢毝?、鄧偉民老師妙趣橫生的《合唱指揮》、吳軍行老師韻味深長(zhǎng)的《民間音樂(lè)》、鄒建林博學(xué)厚實(shí)的《外音史論》；特別是聲樂(lè)、舞蹈、鋼琴等專業(yè)老師的技能輔導(dǎo)，更是我們?nèi)松砷L(zhǎng)和事業(yè)起步的重要基石。
的生活磨礪，把我們這些不諳世事的小青，造就成了家庭和事業(yè)的中流砥柱。位同學(xué)之中，晏紅、賀小明、吳文英、陳瑩、彭愛(ài)珍、張順平、王曉明、張彤等位同學(xué)任教于江西省內(nèi)的幾所大專院校，幾乎全部擁有副教授以上的專業(yè)技術(shù)職稱；堯江艷、劉慧、胡文峰、劉立濤、劉麗萍、王軍、俞宏偉、張球生、于果平、羅明貴等位同學(xué)都奮戰(zhàn)在省內(nèi)外的基層教育戰(zhàn)線。他們有的已經(jīng)成為省市級(jí)專家?guī)斓某蓡T、骨干教師、市縣級(jí)教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人，有的甚至獲得了“全國(guó)優(yōu)秀教師”的榮譽(yù)稱號(hào)；也有幾位同學(xué)業(yè)已成長(zhǎng)為校長(zhǎng)或幼兒園長(zhǎng)。而另外位同學(xué)，如，藍(lán)暉、余晶福、丁毅、王菲、董少華、姚瑞、肖丹暉、吳海櫻、胡雯、葉露、周麗群等卻在諸多領(lǐng)域的社會(huì)崗位上大放異彩。他們有的是教育局、礦務(wù)局、文化局的領(lǐng)導(dǎo)干部，有的是企業(yè)工會(huì)或其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體的主要負(fù)責(zé)人。全班除了有名同學(xué)仍堅(jiān)守在江西本土，其余名同學(xué)的生活足跡遍布北京、上海、廣東和福建，甚至涉足歐美等地?？梢愿嫖坷蠋煹氖牵何覀儫o(wú)論生活在哪里，工作都非常穩(wěn)定、生活都幸福美滿！
載光陰荏苒，也使我們的下一代開(kāi)始陸續(xù)步入大學(xué)之門(mén)；去的月日，我們相聚在南昌，同慶祝王曉明同學(xué)的孩子考入沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院；月日，我們又結(jié)伴同行前往潯陽(yáng)古城，為姚瑞同學(xué)的孩子考入中國(guó)美術(shù)學(xué)院舉杯慶賀。就在今的昨天，我們還在為余晶福和張彤兩家的孩子高考成功慶祝喝彩。老同學(xué)已經(jīng)達(dá)成了一個(gè)同的約定：今后孩子們高考慶功宴會(huì)之日，也就是同窗好友聚會(huì)之時(shí)。期盼，當(dāng)我的兒子于劉麗萍、彭愛(ài)珍、于果平等同學(xué)的孩子一道考入大學(xué)之時(shí)，我們就可以借此成為同學(xué)聚會(huì)的東道主……。
吃水不忘挖井人，我們之所以能擁有今天的幸福生活，全市仰仗各位恩師辛勤栽培的結(jié)果。在此，我謹(jǐn)代表級(jí)音樂(lè)?？瓢嗟娜w同學(xué)，表示深深的感激！
在喜迎母校周華誕之際，我們感念師恩，我們祝福母校！愿我們的恩師身體健康，幸福吉祥！愿我們的母校蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！
母校發(fā)言稿篇五
尊敬的各位老師，各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
在母校60周年校慶的今天，我很榮幸能夠參加此次慶典活動(dòng)。感謝母校和老師們的培育之恩！我與我的同學(xué)們時(shí)常懷念我們?cè)谶@里度過(guò)的日日夜夜——老師，同學(xué)，課堂，操場(chǎng)，學(xué)工，學(xué)農(nóng)以及大面鋪的夜晚。
我從1973年進(jìn)入川附讀初中，1976年繼續(xù)在本校升讀高中。我們年級(jí)是恢復(fù)高考后第一個(gè)參加高考的年級(jí)，當(dāng)時(shí)正是成都市教育公平競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，也是附中的光輝時(shí)期。1977年高考時(shí)，我們12個(gè)同學(xué)提前一年參加，全部過(guò)了錄取線，4名上了重點(diǎn)線。全年級(jí)不到200名同學(xué)，現(xiàn)在有唐平，李曙光，王梅，和鄭怡等5位同學(xué)已在歐美一流大學(xué)任教和帶博士生，也就是國(guó)內(nèi)的博導(dǎo)。在當(dāng)年高考普遍不到2%的升學(xué)率和沒(méi)有重點(diǎn)中學(xué)的環(huán)境下，附中能有2%的學(xué)生在國(guó)際一流大學(xué)當(dāng)教授，這是一件非常值得驕傲的事！
當(dāng)然，我們附中的成功絕不是偶然的，列舉幾個(gè)方面的例子：
附中前或附中后在大專院校任教的老師有多位，喻紹武老師，劉光濟(jì)老師，高孔修老師，季元龍老師，鄧元暄老師，等。后來(lái)的我常對(duì)別的學(xué)校同學(xué)說(shuō)，“我中學(xué)時(shí)就在接受大學(xué)教育了”。
半杯水是半杯空的還是半杯滿的？我們的老師總是告訴我們是半杯滿的，給我們激勵(lì)。這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)就太難了。我現(xiàn)在也是教師，指導(dǎo)學(xué)生時(shí)常常提醒自己要正面，但很難做到。說(shuō)人不會(huì)教書(shū)常用的一句話是，肚子里有東西倒不出來(lái)。我們附中的老師是滿腹經(jīng)綸，信手拈來(lái)。
上中學(xué)的時(shí)候，謝成治老師說(shuō)我適合學(xué)數(shù)學(xué)。當(dāng)時(shí)年輕氣盛，認(rèn)為自己什么都可以學(xué)。讀了物理和金融之后，才發(fā)現(xiàn)一直都在與數(shù)學(xué)打交道。到現(xiàn)在才知道我其實(shí)應(yīng)該學(xué)數(shù)學(xué)的，才充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。
在附中打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，讓我一生受益無(wú)窮。我在北大讀本科，在美國(guó)的德州大學(xué)和斯坦福大學(xué)讀博士時(shí)，都感覺(jué)到我在附中學(xué)到的中文，數(shù)學(xué)，物理跟全國(guó)和全世界的最好中學(xué)可媲美。
我還必須提到的是，在附中，我不但學(xué)了知識(shí)，還學(xué)到了如何做人，當(dāng)然離老師們的要求還差得很遠(yuǎn)。做一個(gè)正直的人，善良的人，有良心的人，這也是說(shuō)起容易做起難的事情，我們只能遵照老師的教導(dǎo)盡力去做。
附中高水平的教育造就了高水平的學(xué)生，我們的同學(xué)之間互相學(xué)習(xí)，互相幫助，共同進(jìn)步，水漲船高，這也是附中成功的一個(gè)重要原因。
現(xiàn)在的附中有年富力強(qiáng)積極進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子，有勤奮耕耘兢兢業(yè)業(yè)的教師隊(duì)伍，有刻苦用功聰明好學(xué)的莘莘學(xué)子，我們相信母校一定會(huì)再創(chuàng)輝煌！
謝謝大家！
母校發(fā)言稿篇六
敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
我是六(1)班的學(xué)生。時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間六年的小學(xué)生活就過(guò)去了。在這即將與母校揮手告別之際，我們的心情格外激動(dòng)，每個(gè)人心中都充滿了不舍之情。
回首往事，六年的小學(xué)生活歷歷在目。生動(dòng)有趣的課堂，你追我趕的賽場(chǎng)，輕松愉快的郊游，緊張激烈的辯論賽都時(shí)常浮現(xiàn)在我眼前;同學(xué)們的嬉鬧聲，老師們的諄諄教誨，清脆悅耳的鈴聲依然縈繞在我的耳畔。這六年中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都將成為我一生中最寶貴的記憶!
感謝敬愛(ài)的老師們，感謝您對(duì)我們的循循善誘!您毫不吝嗇地把心血花在我們身上，使我們懂得了做人的道理，獲得了無(wú)邊的知識(shí)。當(dāng)我們進(jìn)步時(shí)，您會(huì)欣慰地微笑著表?yè)P(yáng)我們;當(dāng)我們退步時(shí)，您會(huì)親切地鼓勵(lì)我們不要灰心;當(dāng)我們犯錯(cuò)時(shí)，您會(huì)嚴(yán)厲地批評(píng)我們……這都飽含著您對(duì)我們深深的愛(ài)呀!老師，您就像紅燭，，照亮了我們，卻燃燒了自己。
還要感謝我的家人們。感謝你們對(duì)我每一個(gè)選擇的支持以及對(duì)我無(wú)微不至的關(guān)心。
馬上，我們就要分手了，分散到各個(gè)中學(xué)，甚至于更久的將來(lái)，我們?cè)谑澜绺鞯兀芍餍懈鳂I(yè)，但我們不論在什么地方，不論在干什么，我們也會(huì)永遠(yuǎn)懷念我們的小學(xué)母?！覡I(yíng)街小學(xué)。母校啊，請(qǐng)您相信，我一定會(huì)繼續(xù)努力地朝著自己的理想而奮斗!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
母校發(fā)言稿篇七
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：大家好!
我是六(2)班的xxx，今天我演講的題目是《感恩母?！?。
在這里，我先提一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：我們的知識(shí)從哪里來(lái)?大家肯定都會(huì)說(shuō)，是母校把我們帶到知識(shí)世界上來(lái)地。是呀，六年前的那一天，我們的母校用盼望和幸福的笑容迎接了我們的到來(lái)。于是，我們擁有了學(xué)習(xí)和茁壯成長(zhǎng)的童年，擁有了在這五彩繽紛的世界里享受學(xué)習(xí)的快樂(lè)與幸福的生活?；仨?xì)想，我們一直沐浴在母校的愛(ài)河里：當(dāng)我們第一次喊老師的時(shí)候，第一次獨(dú)立生活的時(shí)候，第一次歪歪扭扭地寫(xiě)出一個(gè)字的時(shí)候是母校的老師在身邊悉心地教導(dǎo)我們。
同學(xué)們，讓我們牢記母校的恩情，學(xué)會(huì)感恩父母吧!用一顆感恩的心去對(duì)待母校及母校的全體老師，用一顆真誠(chéng)的心去與老師交流，不要再認(rèn)為母校養(yǎng)育我們是理所當(dāng)然，不要再一味地淘氣和抱怨。親愛(ài)的同學(xué)們，讓我們一起深情地對(duì)母校的全體說(shuō)：老師，我愛(ài)你們!
我的演講完畢，謝謝大家!
母校發(fā)言稿篇八
我叫xx，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里和大家見(jiàn)面。在今天下午和你們的老師聊天的時(shí)候，得知你們是初中部和高中部的同學(xué)，看到這么美麗的校園，這么優(yōu)越的教育環(huán)境，我真的非常羨慕你們。因?yàn)樵谖倚W(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒(méi)有如愿，初中畢業(yè)的時(shí)候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個(gè)愿望依然落空了。
不過(guò)，今天非常榮幸能夠受你們張校長(zhǎng)之邀，走進(jìn)xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個(gè)講臺(tái)上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長(zhǎng)過(guò)程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時(shí)的夢(mèng)想，特別有感慨，覺(jué)得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當(dāng)然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)坎坷的人，我更慶幸自己是一個(gè)能夠承受坎坷，并戰(zhàn)勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內(nèi)心充滿了力量。
大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)知識(shí)就是力量。這句話當(dāng)然很對(duì)，不過(guò)我想補(bǔ)充一句話就是：能夠運(yùn)用知識(shí)的能力是力量的力量。那么運(yùn)用知識(shí)的力量從哪來(lái)？從實(shí)踐中來(lái)，從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來(lái)。也許大家想象不到，我從14歲那一年因?yàn)榧依镓毨лz學(xué)的那一天開(kāi)始，我就獨(dú)自經(jīng)歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。
可能大家很難想象，一個(gè)14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學(xué)，那時(shí)我在讀小學(xué)六年級(jí)，連續(xù)一個(gè)星期我沒(méi)有去學(xué)校，因?yàn)槟菚r(shí)家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費(fèi)，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當(dāng)中，我是最孤僻最不合群的那個(gè)。所以，小學(xué)六年級(jí)那年，我輟學(xué)了。我當(dāng)時(shí)想去城里準(zhǔn)備找個(gè)工作，幫家里減輕一點(diǎn)工作。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結(jié)果去見(jiàn)工的那個(gè)老板看了我一眼就說(shuō)：“這個(gè)小女孩絕對(duì)沒(méi)有16歲，不能要”。因?yàn)槲覀€(gè)子不高，又是娃娃臉，確實(shí)很難蒙混過(guò)關(guān)。所以，我11歲時(shí)的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時(shí)候的上學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種煎熬。上初一的時(shí)候，我的成績(jī)還不錯(cuò)，但是我最怕老師，因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，學(xué)校總是通知欠費(fèi)學(xué)生開(kāi)會(huì)，把欠費(fèi)學(xué)生名單列在黑板上，我越來(lái)越自卑，看見(jiàn)老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費(fèi)，并且我不敢跟任何一個(gè)同學(xué)說(shuō)話，總感覺(jué)別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂外患，自己又沒(méi)有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。
其實(shí)，我也沒(méi)有什么特別的辦法。每條前進(jìn)的路上都充滿了問(wèn)題，我們要做的就是面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)問(wèn)題，再向前，然后再面對(duì)新的問(wèn)題，解決新的問(wèn)題。找不到工作當(dāng)然是一個(gè)問(wèn)題，但找不到工作是一個(gè)結(jié)果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因?yàn)樽约翰粔騼?yōu)秀，自己的知識(shí)不夠扎實(shí)，自己的實(shí)踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問(wèn)題。
古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說(shuō)過(guò)：“人必須認(rèn)識(shí)自己”。這不僅是一個(gè)宏大的哲學(xué)命題，更應(yīng)該是我們每天的功課，如中國(guó)人說(shuō)“吾日三省吾身?！碑?dāng)然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該做到：正確的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的志向，認(rèn)識(shí)自己的能力，認(rèn)識(shí)自己的習(xí)慣、專長(zhǎng)、短板等等。這樣，我們?cè)谧晕矣?xùn)練的時(shí)候才會(huì)有目標(biāo)，不盲目。有了目標(biāo)后，就需要堅(jiān)定不移的去執(zhí)行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書(shū)《把信送給加西亞》，書(shū)中的麥萊金總統(tǒng)命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒(méi)給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計(jì)，走遍千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦。每個(gè)人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。
能夠自己設(shè)立正確的目標(biāo)，能夠堅(jiān)持的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，能夠用這目標(biāo)為自己的人生服務(wù)，這是一個(gè)人成功的基礎(chǔ)。
在我初二退學(xué)的那年去找工作的時(shí)候，年紀(jì)小個(gè)子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無(wú)論什么工作，我堅(jiān)信自己一定會(huì)盡最大努力做好。后來(lái)我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當(dāng)推銷員，但老板沒(méi)有看上我，因?yàn)樽銎【其N售需要搬運(yùn)一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個(gè)性的話，聽(tīng)到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽(tīng)說(shuō)銷售酒的工資很高，做得好的話每個(gè)月有幾千到上萬(wàn)的提成，我就拼命的求老板，我說(shuō)：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會(huì)干好?！本瓦@樣，我開(kāi)始了我的職場(chǎng)生涯。后來(lái)的事實(shí)證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機(jī)會(huì)，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷售天才，我根本沒(méi)有接觸過(guò)任何關(guān)于銷售的理論知識(shí)或者技能訓(xùn)練，看過(guò)什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過(guò)什么銷售技巧等，一切都靠自己研究總結(jié)。20xx年的時(shí)候，我已經(jīng)能夠每個(gè)月的業(yè)績(jī)提成都在萬(wàn)元以上了，我真正的實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车亍Ｐ睦锔械胶苄牢?，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個(gè)“窮”字壓迫的感覺(jué)。
當(dāng)初我出生的時(shí)候，爺爺看見(jiàn)是個(gè)女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來(lái)，我努力工作，賺的錢(qián)比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費(fèi)，給爺爺交住院費(fèi)，爺爺才說(shuō)“我這個(gè)孫女比孫子還好啊?！?/p>
從表面上看，我的人生似乎多云轉(zhuǎn)晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。xx年的時(shí)候我要去參加xx婦聯(lián)組織的“三八節(jié)演講比賽”。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣的比賽，我想起以前的語(yǔ)文老師陳春林老師，她參加過(guò)演講比賽得過(guò)一等獎(jiǎng)，所以我去找她幫忙。走進(jìn)四中的校門(mén)，看到高中部那些和我同齡的人都在無(wú)憂無(wú)慮的讀書(shū)，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現(xiàn)在能一萬(wàn)多塊一個(gè)月，但我沒(méi)有知識(shí)，始終會(huì)被社會(huì)淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續(xù)求學(xué)，我就不能工作，沒(méi)有收入。而我還要賺錢(qián)給家里蓋房子。當(dāng)時(shí)我家的房子是40年代的土墻房子，已經(jīng)屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢(qián)蓋新房是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。陳春林老師跟我分析說(shuō)：“學(xué)習(xí)是不能等的，你以后年齡越來(lái)越大，就會(huì)越來(lái)越不想讀書(shū)。雖然現(xiàn)在每個(gè)月的收入不錯(cuò)，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢(qián)，可以在長(zhǎng)沙邊讀書(shū)邊打工。”就這樣，在她的鼓勵(lì)下，20xx年9月，我進(jìn)入了湖南師范大學(xué)。當(dāng)時(shí)看到絕大部分同學(xué)都是應(yīng)屆畢業(yè)生，我非常自信，感覺(jué)自己的閱歷、經(jīng)驗(yàn)比他們豐富好多，而且自己的學(xué)費(fèi)是自己掙來(lái)的，心里很有優(yōu)越感，逢人就說(shuō)我以前一個(gè)月拿一萬(wàn)多塊的工資，恨不得所有同學(xué)都來(lái)羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學(xué)在聊天，說(shuō)第二天要去平和堂買衣服，因?yàn)槟抢锔慊顒?dòng)衣服很多打一折或兩折的。我聽(tīng)了也很興奮，我說(shuō)我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢(qián)嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來(lái)，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是個(gè)井底之蛙，什么都不懂，就是同學(xué)們笑談中的鄉(xiāng)巴佬。之前那種優(yōu)越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個(gè)氣球經(jīng)不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處?kù)乓业摹案咝健苯?jīng)歷了，下決心要好好讀書(shū)，在各方面爭(zhēng)取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過(guò)，20xx年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。當(dāng)時(shí)我們有一百多位同學(xué)，只有5個(gè)同學(xué)拿到畢業(yè)證，我是其中的一個(gè)。
記得在湖南師大的時(shí)候，我們宿舍有八個(gè)人，有個(gè)同學(xué)家境不錯(cuò)，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來(lái)，例如香噴噴的臘魚(yú)臘肉，吃飯的時(shí)候她就拿出來(lái)，所有的同學(xué)都以為她會(huì)跟大家一起分享，誰(shuí)知道她就一個(gè)人獨(dú)自享受，一個(gè)人吃得津津有味，從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會(huì)經(jīng)常帶板栗給大伙吃，因?yàn)槲覀兗矣惺冒謇鯓?shù)，結(jié)的板栗非常好吃。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這是一件小事，沒(méi)想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。那個(gè)經(jīng)常帶臘魚(yú)臘肉的同學(xué)找一個(gè)同學(xué)辦事，被她一口回絕了，我說(shuō)為什么？她說(shuō)她讓我想起了臘魚(yú)的事情，我說(shuō)那為什么我的事你又肯幫忙，她說(shuō)我想念你們家的板栗。
后來(lái)我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學(xué)時(shí)候幫同學(xué)打開(kāi)水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當(dāng)時(shí)沒(méi)有在意，但無(wú)形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽(yù)，也就影響著你的事業(yè)和生活。所以中國(guó)人說(shuō)勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學(xué)們回去以后就發(fā)揮獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)的精神，馬上請(qǐng)同學(xué)吃大餐，從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因?yàn)橹挥芯邆淞顺醪降臍舛刃貞押头窒砭?，才有可能成就更大的事業(yè)和理想。
20xx年，我畢業(yè)了。當(dāng)時(shí)的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。當(dāng)時(shí)我選擇了去上海，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)有個(gè)親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬(wàn)元。由于有過(guò)成功的銷售酒的經(jīng)驗(yàn)，再加上我已經(jīng)本科畢業(yè)，當(dāng)時(shí)我對(duì)這份工作充滿了信心，覺(jué)得自己能夠馬上上手。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單：剛到上海，我人生地不熟，沒(méi)地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個(gè)男生，非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月下來(lái)一個(gè)單都沒(méi)有做成。這時(shí)候我只好去應(yīng)聘其他的工作，但連續(xù)去了4家都沒(méi)有應(yīng)聘上。其實(shí)我那時(shí)候的心態(tài)沒(méi)有調(diào)整好，總是拿過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的情況比較：以前我初中沒(méi)有畢業(yè)，可以銷售酒而每個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會(huì)干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時(shí)，我及時(shí)的反省了自己，調(diào)整心態(tài)重新開(kāi)始：過(guò)去的成功已經(jīng)屬于過(guò)去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節(jié)省車費(fèi)，我經(jīng)常去擠超市的免費(fèi)巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開(kāi)除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭(zhēng)一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠(chéng)意去結(jié)交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點(diǎn)才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門(mén)的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機(jī)帶我走出工業(yè)園區(qū)。因?yàn)槟莻€(gè)家具廠在一個(gè)很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車。就這樣，三個(gè)月以后，我的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)排名公司第一，九個(gè)月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績(jī)?yōu)楹芏噤N售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開(kāi)除了十二萬(wàn)的年薪。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。但是此時(shí)，我卻選擇了回湖南。
我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。要開(kāi)拓市場(chǎng)，他第一個(gè)想到了我。所以，我回到xx被認(rèn)命為銷售機(jī)動(dòng)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。說(shuō)實(shí)話，這是銷售團(tuán)隊(duì)里最苦最累的一個(gè)崗位。每天，我和我的團(tuán)隊(duì)就是奔波在路上，到各個(gè)超市、批發(fā)商、小賣鋪、網(wǎng)吧去推銷方便米粉。這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌，一個(gè)新品牌想要取得市場(chǎng)認(rèn)可談何容易。但是經(jīng)過(guò)多年銷售工作的錘煉，我學(xué)會(huì)了一件事就是：從不認(rèn)為什么事不可能，從不認(rèn)為什么事會(huì)難到不可挑戰(zhàn)。康師傅、統(tǒng)一有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是：我們的團(tuán)隊(duì)比康師傅、統(tǒng)一的銷售團(tuán)隊(duì)更拼命，我們更敬業(yè)，更專業(yè)，我們更能抓住客戶所需，我們把經(jīng)銷商的事情當(dāng)成自己的事情，我們與市場(chǎng)沒(méi)有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，中國(guó)人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個(gè)市場(chǎng)，總有我們的機(jī)會(huì)。
這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的開(kāi)始，以前我做銷售，是獨(dú)自跑業(yè)務(wù)，考驗(yàn)的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開(kāi)始管理一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對(duì)一片市場(chǎng)做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我不再對(duì)幾個(gè)客戶負(fù)責(zé)，而是要對(duì)一片市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷管理。這才是最大的挑戰(zhàn)。
每天工作16個(gè)小時(shí)以上，沒(méi)有節(jié)假日，因?yàn)樵绞窍M(fèi)者休息，我們就越要抓住機(jī)會(huì)搞活動(dòng)促銷。公司每個(gè)月有2000元的住宿費(fèi)報(bào)銷，但我每到一個(gè)區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過(guò)度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因?yàn)橹惺畋凰腿ゴ螯c(diǎn)滴。
7月份，由于長(zhǎng)沙的市場(chǎng)進(jìn)展情況不理想，我臨危受命被任為長(zhǎng)沙區(qū)域經(jīng)理，是公司唯一的一個(gè)市場(chǎng)女經(jīng)理，也是最年輕的一個(gè)。在三個(gè)月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓長(zhǎng)沙的銷售業(yè)績(jī)直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時(shí)地送貨上門(mén)，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運(yùn)輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒(méi)有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過(guò)年了。我自己開(kāi)車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實(shí)我緊張得手心冒汗，但是我有一個(gè)信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開(kāi)了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿地完成了這一年的工作。
由于常年做銷售，我患上了很多職業(yè)?。貉屎硌住⒅夤苎?、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現(xiàn)在回想起來(lái)，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無(wú)雜念的努力追逐過(guò)，全力拼搏過(guò)，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實(shí)的準(zhǔn)備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒(méi)有任何背景，也沒(méi)有那么出色的父母為我鋪平前進(jìn)的道路，我每一步前進(jìn)的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會(huì)迎接更加美好的明天。
20xx年4月16日，我來(lái)到深圳，為了圓自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。這一次，我的目標(biāo)是開(kāi)一家茶葉店。其實(shí)我選擇這個(gè)行業(yè)純屬誤打誤撞，只是因?yàn)橛袀€(gè)朋友開(kāi)茶葉店，我看她好像很輕松，很簡(jiǎn)單，覺(jué)得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場(chǎng)不小。為了熟悉行業(yè)，我開(kāi)始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過(guò)，時(shí)間分別從2天到1個(gè)月不等。剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢(shì)優(yōu)美。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時(shí)間內(nèi)掌握專業(yè)知識(shí)，我吃飯、走路和睡覺(jué)前都在背資料。
開(kāi)一家茶葉店的投資大約在30~40萬(wàn)元左右，在很多人看來(lái)這也許是筆小錢(qián)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對(duì)這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤(pán)下了一家店面，重新裝修準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，裝修至少需要一個(gè)月時(shí)間，從設(shè)計(jì)、出圖紙、選材料、采購(gòu)、施工，有的甚至要反復(fù)一兩個(gè)月。我那時(shí)沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來(lái)的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語(yǔ)的哄著他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長(zhǎng)的，他們看我們兩個(gè)小女孩確實(shí)不容易，什么都要自己來(lái)，連續(xù)幫我們加班趕工，只用了5天時(shí)間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開(kāi)業(yè)的日子，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會(huì)。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請(qǐng)來(lái)的朋友和客戶。
作為第一次創(chuàng)業(yè)的我，經(jīng)驗(yàn)不足，準(zhǔn)備不充分，沒(méi)有仔細(xì)的考慮過(guò)投入和產(chǎn)出的關(guān)系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認(rèn)為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當(dāng)時(shí)我是完全沒(méi)有想過(guò)的。開(kāi)業(yè)以后，我算帳才發(fā)現(xiàn)自己這個(gè)店每個(gè)月都要一萬(wàn)多元的費(fèi)用，嚇得出了一身冷汗，頓時(shí)冒出一個(gè)念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！
以前打工的時(shí)候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒(méi)有太大壓力了，市場(chǎng)的維護(hù)費(fèi)用、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用這些一概不管，正所謂不當(dāng)家不知柴米油鹽貴。現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，開(kāi)始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費(fèi)、業(yè)績(jī)、進(jìn)貨、結(jié)款等事，覺(jué)得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺(jué)得千頭萬(wàn)緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開(kāi)業(yè)，8月份深圳龍崗發(fā)生了“舞王大火事件”，全部的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所都要重新檢查消防，有的門(mén)店被停業(yè)整頓了，市場(chǎng)一下變得很冷清，一天難得有一個(gè)生意上門(mén)，即使上門(mén)了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢(qián)。盤(pán)算著每天固定凈支出400多元費(fèi)用，我心急如焚。在沒(méi)有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場(chǎng)，保安一看我是推銷的就把我趕了出來(lái)，他一轉(zhuǎn)身，我又進(jìn)去了，那個(gè)保安說(shuō)：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒(méi)有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒(méi)有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說(shuō)：“我的店里要裝修，我來(lái)買材料的?！北０仓缓米屛疫M(jìn)去了，進(jìn)了一家瓷磚店，我看到兩個(gè)營(yíng)業(yè)員比較友善，就進(jìn)去跟她們打招呼、聊天，一會(huì)他們店里來(lái)了客人，我就幫她們泡茶。保安看見(jiàn)我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說(shuō)：她們是我表妹，我這才知道他們?cè)谶@上班呢。保安也笑著走了。通過(guò)這兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，我認(rèn)識(shí)了建材市場(chǎng)的經(jīng)理，經(jīng)理又給我介紹了很多客戶，現(xiàn)在那個(gè)建材市場(chǎng)里有百分之八十的商戶都是我的客戶了。
類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒(méi)有什么親戚、朋友，更沒(méi)有什么背景，用句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會(huì)一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開(kāi)在一起，其實(shí)大家經(jīng)營(yíng)的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價(jià)格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒(méi)有利潤(rùn)，這個(gè)市場(chǎng)就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當(dāng)以后絕不會(huì)上第二次，自己的聲譽(yù)就搞壞了。所以，做生意是門(mén)學(xué)問(wèn)，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護(hù)客戶也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經(jīng)驗(yàn)得來(lái)。以前是啤酒行業(yè)，后來(lái)是方便食品行業(yè)，現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。盡管俗話說(shuō)隔行如隔山，但我認(rèn)為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠(chéng)，用最好的產(chǎn)品和最周到貼心的服務(wù)給大家，沒(méi)有人會(huì)拒絕我。就算一開(kāi)始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會(huì)接受我。就像很多資深的`營(yíng)銷人員說(shuō)的：推銷產(chǎn)品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎(chǔ)上。當(dāng)你本人和產(chǎn)品能夠擁有廣泛的接受度的時(shí)候，那么你就會(huì)變得很容易。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實(shí)這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實(shí)每個(gè)人都有自尊心，每個(gè)人都怕傷面子，做銷售的很多時(shí)候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個(gè)時(shí)候，我同樣也很難受。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒(méi)面子。我的員工要開(kāi)工資，我的門(mén)店要租金，我的各種費(fèi)用一分也不能少，這已經(jīng)不光是面子的問(wèn)題，而是里子的問(wèn)題了。
所以我一直有種理念：不要想太多，當(dāng)然不是不想，是決定之前要謹(jǐn)慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個(gè)米老鼠的人什么也干不成。當(dāng)你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅(jiān)持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴(yán)蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅(jiān)持，最后放棄了自己。一個(gè)連自己都放棄的人，當(dāng)然可以做出傷害別人傷害社會(huì)的事情，最后不得不為此付出沉重的代價(jià)。而堅(jiān)持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語(yǔ)無(wú)法表達(dá)的煎熬。所有的成功都是熬出來(lái)的，是時(shí)間的玫瑰。
小時(shí)候，我媽媽就教會(huì)我唱一首歌“阿門(mén)阿前一棵葡萄樹(shù)，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹(shù)阿上兩只黃鸝鳥(niǎo)，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來(lái)干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時(shí)候，只以為那是一首好聽(tīng)兒歌，我很喜歡。慢慢的長(zhǎng)大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽(tīng)出了新意。我覺(jué)得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒(méi)有人相信我能夠爬多遠(yuǎn)，沒(méi)有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢(mèng)想，我的夢(mèng)想并不是很大，但是每年都有一個(gè)臺(tái)階，我每年都給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后想盡辦法完成這個(gè)目標(biāo)。
剛開(kāi)茶葉店的時(shí)候，朋友問(wèn)我的目標(biāo)是什么，我說(shuō)不要虧本回家。她說(shuō)，如果再好一點(diǎn)呢？我說(shuō)每年賺10萬(wàn)塊錢(qián)。她說(shuō)這很簡(jiǎn)單啊，你每天堅(jiān)持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來(lái)你就有1000多個(gè)客戶，每個(gè)客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，那么一年賺10萬(wàn)元一定不成問(wèn)題。
如果是其他人，也許聽(tīng)了這話當(dāng)時(shí)很興奮，過(guò)了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)槲沂俏伵?，也許爬得慢，但是不會(huì)停下來(lái)。現(xiàn)在，我已經(jīng)開(kāi)了4家茶葉店，經(jīng)營(yíng)三年時(shí)間，我已經(jīng)買了房買了車，我的茶葉店準(zhǔn)備成立公司，做大品牌，我的員工從沒(méi)有一人到現(xiàn)在有10多個(gè)人，現(xiàn)在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。
很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，說(shuō)我只做了這么短時(shí)間就這么成功。其實(shí)他們不知道，我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷售經(jīng)驗(yàn)，我年紀(jì)雖小，但走過(guò)的路可能比年紀(jì)大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
賺錢(qián)不能代表人的價(jià)值的全部，我賺錢(qián)的初衷就是為了讓自己過(guò)得好一點(diǎn)，為了讓家人過(guò)得好一點(diǎn)，免于貧窮?，F(xiàn)在，我的責(zé)任更大了，我要負(fù)責(zé)我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負(fù)責(zé)我的客戶，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長(zhǎng)期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現(xiàn)在的一切。有很多客戶來(lái)我店里，都覺(jué)得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺(jué)得特別可愛(ài)。其實(shí)，我剛出社會(huì)的時(shí)候怨恨過(guò)我爸爸媽媽，我恨他們?yōu)槭裁床慌嶅X(qián)供我讀書(shū)，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來(lái)賺錢(qián)養(yǎng)家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒(méi)有別人那么漂亮聰明。但是我現(xiàn)在反過(guò)來(lái)想想，如果我家庭條件好，我可能就沒(méi)那么堅(jiān)強(qiáng)，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當(dāng)然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展太快，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進(jìn)則退。永遠(yuǎn)不要以為自己很優(yōu)秀，永遠(yuǎn)都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠(yuǎn)都不要覺(jué)得自己很不幸，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有人比你更不幸。
今天站在這里和大家分享我的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價(jià)值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的，沒(méi)有人可以例外，世界上從來(lái)都沒(méi)有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢(mèng)想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險(xiǎn)的人就會(huì)少很多，我們這社會(huì)就會(huì)進(jìn)步很多。
最后跟大家分享的一句話是：有夢(mèng)勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時(shí)間不等人。從現(xiàn)在的每一刻起，努力、堅(jiān)持，生命不止，奮斗不息吧！
母校發(fā)言稿篇九
各位老師、各位校友、各位來(lái)賓：
大家好！首先讓我向辛勤教育我們的老教師致敬，向各位校友致敬，向各位來(lái)賓表示衷心的感謝。
在這美好的季節(jié)，我們迎來(lái)了50年的校慶，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)50已知天命，對(duì)于一個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，50正年輕，我們的母校將激情澎湃地走向下個(gè)世紀(jì)。
50年前，先輩們以一顆培育英才的愛(ài)國(guó)之心，用自己的智慧、自己的汗水創(chuàng)建了舒蘭二中。50年過(guò)去了，二中這個(gè)普通的鄉(xiāng)村中學(xué)已然燃發(fā)了新的生機(jī)與活力。
今天，我又回到母校，看到的已全然是與昔時(shí)不同的景象：昔日那低矮陰暗的平房不見(jiàn)了，取而代之的是寬敞的教學(xué)大樓；學(xué)校又建了圖書(shū)館、體育館等文體設(shè)施；還種植了草坪……如今的校園真是舊貌換新顏啊！但是有一點(diǎn)是不變的，那就是二中人的探索精神。你看那“求實(shí)創(chuàng)新、為人師表”的校訓(xùn)似恩師諄諄教誨的深切目光，激勵(lì)我?jiàn)^發(fā)向上。當(dāng)我漫步在這風(fēng)景如畫(huà)的校園，內(nèi)心里涌動(dòng)著對(duì)往日高中生活無(wú)比眷戀的激流。
浮云一別后，流水已數(shù)載。想當(dāng)年，風(fēng)華正茂的我們，帶著“激揚(yáng)文字、指點(diǎn)江山”的豪情，為了理想與夢(mèng)想，聚首在這里。當(dāng)時(shí)的條件很差，但老師卻無(wú)比敬業(yè)?！吧礁C里”經(jīng)常“飛出金鳳凰”。農(nóng)家的孩子早當(dāng)家，我們的學(xué)生都是農(nóng)民子弟，因此都很淳樸、憨厚，但我們的身上都散發(fā)著一股自強(qiáng)不息的奮斗精神。多少次夢(mèng)回校園，看到那熟悉的一草一木，那飄蕩的秋千，校園前那碧綠的菜畦、小徑上那整齊的白楊…那里都曾留下我們追求的身影。母校的花朵格外芬芳，母校的樹(shù)木格外繁茂，母校的鐘聲格外洪亮……母校的一草一木，都讓我流連忘返，夢(mèng)牽魂繞，多少年來(lái)就想回到母校。
如今，終于圓了這個(gè)夢(mèng)。值此校慶之際，我們久別重逢的師生歡聚一堂，促膝敘舊，慰離情、談?dòng)颜x，在我們自己的良辰吉日里，盡情地談笑風(fēng)生。此時(shí)此刻，我們笑得開(kāi)懷，玩得開(kāi)心，談得熾熱，說(shuō)得坦誠(chéng)，每一刻都流露著誠(chéng)摯的友情，每一刻都洋溢著滾燙的話語(yǔ)，每一刻都充滿著青春的活力……自始至終都沉浸在熱烈、歡快、愉悅的氛圍里。
昨天的回憶，讓我們珍惜，因?yàn)樗粝铝宋覀兠利惖那啻褐?。校園那熟悉的旋律依舊回蕩在耳畔，今天，在21世紀(jì)的梢頭，我們矚望母校的明天更美好！
母校發(fā)言稿篇十
感恩的關(guān)鍵在于回報(bào)?；貓?bào)，就是對(duì)哺育、培養(yǎng)、教導(dǎo)、指引、幫助、支持乃至救護(hù)自己的人心存感激，并通過(guò)自己十倍、百倍的付出，用實(shí)際行動(dòng)予以報(bào)答。
那么，作為一名中學(xué)生，怎樣感恩呢?
首先要感恩自己的父母，因?yàn)槊總€(gè)人的生命都是父母血脈的延續(xù)，父母給了我們?nèi)康膼?ài)，讓我們享受到了人世間的親情和幸福，因此，我們要感謝父母。
大自然是萬(wàn)物賴以生存的基礎(chǔ)，人的生命活動(dòng)一時(shí)一刻也離不開(kāi)它，我們?nèi)祟惖囊率匙⌒械榷际菑拇笞匀恢蝎@得的，因此，我們應(yīng)該感恩大自然。
老師是我們成長(zhǎng)的領(lǐng)路人，是我們的朋友，老師尊重、理解和愛(ài)護(hù)我們，言傳身教，讓我們受益終身，老師為我們付出心血和汗水，我們應(yīng)該感恩老師。
同學(xué)是我們學(xué)習(xí)生活的同伴，同學(xué)間互相鼓勵(lì)，互相幫助，共同戰(zhàn)勝困難與挫折，共同品嘗學(xué)習(xí)的成功與快樂(lè)，我們應(yīng)該感謝天天與我們相伴的同學(xué)。
學(xué)校為我們提供了良好的讀書(shū)環(huán)境，是我們鍛煉的場(chǎng)所、施展才華的舞臺(tái)，我們應(yīng)該感恩學(xué)校。
祖國(guó)是我們的根，是我們的源。沒(méi)有祖國(guó)，就沒(méi)有我們的安棲之所;沒(méi)有祖國(guó)，就沒(méi)有我們做人的尊嚴(yán);沒(méi)有祖國(guó)，就沒(méi)有我們所擁有的一切!我們應(yīng)該感恩祖國(guó)。
母校發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!我很榮幸能代表20xx屆初三的全體同學(xué)在畢業(yè)典禮上發(fā)言。
如今，我們已經(jīng)初中畢業(yè)了。如果要問(wèn)我的收獲有多少?至少我可以說(shuō)，三年了，在和老師、同學(xué)共同度過(guò)的日日夜夜里，我懂得了什么叫奉獻(xiàn)，什么叫敬業(yè);我懂得了什么叫拼搏，什么叫執(zhí)著。傳道，受業(yè)，解惑，您與學(xué)生迎難而上;快樂(lè)，傷心，奮進(jìn)，您與學(xué)生形影不離。我們忘不了的是老師那一聲聲的諄諄教誨，一次次的鼓舞、微笑讓我們懂得了立志追求拼搏、學(xué)會(huì)自尊、自信、自強(qiáng)。感謝老師，教會(huì)我們做人，培養(yǎng)我們成才，也許我們?cè)?jīng)任性，讓您難過(guò);也許我們?cè)?jīng)調(diào)皮，讓您傷心;但請(qǐng)?jiān)徫覀儯鞘俏覀兘?jīng)歷青春，走過(guò)成長(zhǎng)的真實(shí)故事，也正因?yàn)槿绱耍覀兏与y忘老師的精心培養(yǎng)。此時(shí)此刻，我代表初三的全體同學(xué)在這里向你們道一聲：老師，你們辛苦了!(鞠躬)。
有人說(shuō)，初中的生活是一本太倉(cāng)促的書(shū)。是的，三年的時(shí)光——一千多頁(yè)的喜怒哀樂(lè)就這樣匆匆翻過(guò)，但是卻給我們留下了那么多生動(dòng)的細(xì)節(jié)，那么多精彩的片段。我們用勤奮和智慧創(chuàng)造了一次又一次的輝煌，編織了溫馨絢爛的初中生活。課堂上，有我們專注的眼神;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，有我們揮灑汗水的颯爽英姿;藝術(shù)的舞臺(tái)上，有我們清亮的歌聲、輕盈的舞步。
回顧這三年我們已從稚嫩走向成熟，從無(wú)知走向理智，從淺薄走向充實(shí)。無(wú)法抹去的青春痕跡，我們有厚實(shí)堅(jiān)定三年的歡樂(lè)，三年的汗水，三年的收獲，一切都即將揭曉，無(wú)論是否完美，但要銘記的是我們的青春在奮斗中譜寫(xiě)，我們的汗水在拼搏中揮灑，我們的熱情在競(jìng)爭(zhēng)中激昂。未來(lái)又是一個(gè)千變?nèi)f化的魔方，需要人們更多去拼搏，去努力。無(wú)論未來(lái)怎樣，我都會(huì)滿臉微笑地走下去，銘記自己曾經(jīng)是一個(gè)八中的學(xué)生，八中人，以一種進(jìn)取的、自強(qiáng)不息的精神狀態(tài)、不斷激勵(lì)自己、完善自己，為嶗山八中爭(zhēng)光添彩。讓我們帶著在這個(gè)美麗的校園里耕耘三年的收獲奔赴八方，在高中及未來(lái)的學(xué)習(xí)生活中書(shū)寫(xiě)新的華彩篇章!謝謝大家。(鞠躬)。
母校發(fā)言稿篇十二
敬愛(ài)的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
曾記得，我們一起在烈日下的操場(chǎng)上追逐打鬧，歡笑不斷；曾記得，我們一起在寒風(fēng)撫摸中的教室里認(rèn)真聽(tīng)講，朗朗書(shū)聲依舊清晰，這里有我們的歡歌笑語(yǔ)，酸甜苦辣，如今離開(kāi)這個(gè)陪伴我成長(zhǎng)的母校，復(fù)雜的心情統(tǒng)統(tǒng)涌上心頭。不知道留戀小學(xué)的諄諄教誨還是渴望中學(xué)的自由自在，一股熱血在我心中熊熊燃燒，越燒越旺。
我記得，四年級(jí)時(shí)的兒童節(jié)，那一天，我獲得了“讀書(shū)之星”稱號(hào)，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，嚴(yán)老師欣慰的笑容永遠(yuǎn)篆刻在我的心上，原以為和老師會(huì)一直不分離，殊不知會(huì)有今日分別的一天，只能默默地在心底想，祝你幸福，快樂(lè)。
雖然嚴(yán)老師不帶我們了，但我很慶幸，我們還有幽默風(fēng)趣的謝老師；還有上課嚴(yán)肅課后關(guān)心的余老師；還有不斷鼓勵(lì)我成長(zhǎng)的胡老師，可這些，在眼前，。卻只能含淚說(shuō)再見(jiàn)。
不想與親愛(ài)的同學(xué)們?cè)僖?jiàn)，我們?cè)?jīng)見(jiàn)證了感動(dòng)的生日會(huì)，比賽時(shí)獲得的喜悅，這等等等等，都是用同學(xué)們的汗水與淚水筑成的，我們一起為感動(dòng)流下了多少淚；為成功流了多少汗；為學(xué)習(xí)下了多少功……如今，再次分別時(shí)，無(wú)限的不舍，無(wú)數(shù)的留戀。
回首往事，心靈上的時(shí)間在逆轉(zhuǎn)。小時(shí)候，人生百味，我只知甜，驕傲任性，衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，而正是因?yàn)槟感＠锏囊磺凶屛殷w會(huì)到了人生的酸甜苦辣，在母校緊張而又難忘的學(xué)習(xí)中，我感到了老師粉筆下的淳淳教誨；我感到了同學(xué)友誼下的互幫互助，如今，離別時(shí)，我們都應(yīng)該拿出自己的成績(jī)來(lái)回報(bào)母校對(duì)我們的培育之恩。
謝謝大家！
母校發(fā)言稿篇十三
各位友愛(ài)的老師，同學(xué)們：
大家好，今天我們演講的題目是《六月的感恩》。
xx年的夏天如約而至，我們也迎來(lái)了收獲理想的季節(jié)。幾天后，我們就要帶著老師和親人的囑托，邁進(jìn)中考考場(chǎng)。今天，我們站在這里，升起初中時(shí)間的最后一次國(guó)旗，不禁感慨萬(wàn)千。
此時(shí)此刻，我們的內(nèi)心有著掩不住的無(wú)限的回憶與留戀。三年的學(xué)習(xí)時(shí)間，彈指一揮間，但記憶將生命中最為寶貴的年華收藏。
同學(xué)們，還記得剛?cè)胄r(shí)你我所立下的雄心壯志，還記得在教室、實(shí)驗(yàn)室你我拼搏的身影，還記得在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上你我揮灑汗水的瘋狂。
老師們，還記得您第一次問(wèn)我叫什么名字，還記得您時(shí)刻陪伴我們的辛勞，還記得您與我談話時(shí)的諄諄教誨。
這是一塊承載了我們?nèi)旰顾c夢(mèng)想的土地，太多太多的情景值得我們?nèi)ァ?/p>
回憶。在馬上告辭母校的時(shí)候，對(duì)漢光中學(xué)的一草一木，我們無(wú)不充滿了依戀，心存感恩。這三年的路，走的辛苦而歡樂(lè)，三年的生活，過(guò)的充實(shí)而漂亮，流過(guò)眼淚，卻伴著歡笑，踏著荊棘，卻嗅得萬(wàn)里花香。
感謝同學(xué)，三年的同窗友誼,讓我們學(xué)會(huì)了彼此信賴相依。品味三年艱辛，我們心中充滿了對(duì)友誼的眷戀。我們?cè)黄鹪谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)上奮力拼搏，曾一起在藝術(shù)節(jié)上一展風(fēng)采，曾一起在難題探究上唇槍舌戰(zhàn)，這一切可能清澀稚嫩，但卻一定是永恒的甜蜜。這一切必將化作深沉的回憶，永久珍藏在你我的心里。
感恩老師，三年來(lái)老師們辛勤耕耘、無(wú)私奉獻(xiàn)、傳授給我們知識(shí)、啟迪我們的智慧、標(biāo)準(zhǔn)我們的行為，更為重要的是為我們的創(chuàng)造了愉快、積極的學(xué)習(xí)環(huán)境，培育了我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和樂(lè)觀向上，積極進(jìn)取的精神，使我們?cè)诔砷L(zhǎng)的路上有了良好的起步根底。時(shí)間沖刷著我們的記憶，許多事情都已遺忘，但老師培育之情不忘。在此，我們要大聲的說(shuō)一聲：“老師，感謝您，您辛苦了!”
感恩母校，三年來(lái)我們?cè)谶@里，學(xué)會(huì)了做人、做事和做學(xué)問(wèn);在這里，我們沉淀著濃郁的書(shū)香，飄逸著爽朗的笑聲;漢光的一草一木都銘記著我們的歡歌笑語(yǔ)。晨曦與繁星可以為證，教室可以為證：在這里，我們度過(guò)了自己最珍貴的青春年華!我們應(yīng)該感恩母校!正是她以恢宏博大的'學(xué)術(shù)底蘊(yùn)，教會(huì)我們?yōu)槿俗鍪碌牡览砗蜑閲?guó)奉獻(xiàn)的本領(lǐng)。
友愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹,你們有幸踏進(jìn)了漢光這塊漂亮的土地，你們給漢光帶來(lái)了新的活力與生機(jī)。在這青春的舞臺(tái)上，你們要用你們的聰慧才智，使?jié)h光更加漂亮!
初三的同學(xué)們，不久，我們就要帶著老師和親人的盼望，帶著這份溫暖的回憶，邁進(jìn)中考考場(chǎng)，但我們不是單獨(dú)奮戰(zhàn)，我們友愛(ài)的同學(xué)，我們敬愛(ài)的老師，永久和我們?cè)谝黄?。雛鷹總要離巢而去，唯有如此，才能自由翱翔于天空俯瞰大地。
昨天，我們懷著夢(mèng)想，帶著期盼，躊躇滿志的跨入漢光;明天，我們還要神采飛揚(yáng)地走出漢光，走向更寬闊的世界。但不管怎樣，我們知道，脫下了校服，脫不下對(duì)這里的牽掛。
同學(xué)們，就讓我們?cè)诹碌尿滉?yáng)下，大聲喊出我們的心聲：難忘漢光，感謝漢光。
母校發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位老師，親愛(ài)的各位同學(xué)：
大家上午好！今天和大家在這里歡聚一堂，共同享受這段美好的時(shí)光。此時(shí)此刻，我的心中充滿興奮、激動(dòng)的心情。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx級(jí)全體同學(xué)向在座的各位老師表示崇高的敬意！向籌劃這次聚會(huì)的同學(xué)們表示衷心的感謝！向前來(lái)參加聚會(huì)的同學(xué)們表示誠(chéng)摯的問(wèn)候！向英年早逝的同學(xué)表示深切的哀悼！
回憶40多年前，我們?yōu)榱俗鲆幻鈽s的人民教師的共同夢(mèng)想，帶著人民的信任和重托，聚首xx師范學(xué)校，開(kāi)始了二年的師范學(xué)習(xí)生活，在短短的二年時(shí)間里，我們相互幫助，相互鼓勵(lì)，相互鞭策，同在一個(gè)教室上課，同在一個(gè)食堂用餐，建立了深厚的同學(xué)之情。
整整40年前的7月，我們帶著對(duì)母校的留。
戀，懷著對(duì)未來(lái)的向往，分赴各地，開(kāi)始了各自的教師生涯，一天又一天，一年又一年，一晃四十年。四十年里，我們大多數(shù)同學(xué)都辛勤耕耘在基礎(chǔ)教育的田野里，把畢生的智慧和心血留在了備課、改作業(yè)、教育學(xué)生中，把知識(shí)和汗水撒在了三尺講臺(tái)上、辦公室里。
今天，我們帶著桃李滿天下的成績(jī)光榮的離開(kāi)了辛勤耕耘的講臺(tái)，走進(jìn)了屬于每個(gè)人的老年時(shí)代，擺在我們每個(gè)人的老年生活新課題也急待解答，我希望大家要正確面對(duì)，懂得修生養(yǎng)性，注意鍛煉身體，保持心情舒暢，安享晚年天倫之樂(lè)！
最后，衷心祝愿老師們、同學(xué)們身體健康，生活幸福、萬(wàn)事如意。
謝謝大家！
母校發(fā)言稿篇十五
不忘初心，逐夢(mèng)三中。
我是xx中學(xué)附屬初中初xx班——xx班的一名學(xué)生，也是本校20xx屆的畢業(yè)生。感謝大家給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我要和學(xué)弟學(xué)妹們分享我的小升初備考經(jīng)驗(yàn)。主要有四點(diǎn)：
就是說(shuō)要認(rèn)真聽(tīng)課，有選擇地做筆記，記錄自己不明白和不熟悉的地方。更重要的是當(dāng)堂記，當(dāng)堂理解。而記，就要記重點(diǎn)，保證自己能看懂就好。這還要看看我們對(duì)知識(shí)的態(tài)度——如果一個(gè)人只是盲目地求學(xué)，那大可不必去學(xué)。筆記就反映了其主人的態(tài)度。
課后完成老師規(guī)定的內(nèi)容后，不盲目刷題。而各式各樣的教輔書(shū)籍在時(shí)間緊迫的期末根本無(wú)法讀完。要是真覺(jué)得有些人讀教輔書(shū)有用，那大多是利用開(kāi)學(xué)以來(lái)的空余時(shí)間讀的，是積累了一個(gè)學(xué)期的。但是沒(méi)有教輔書(shū)，沒(méi)有積累，還沖刺什么小升初？不過(guò)錯(cuò)題總是有積累的，課后就拿這些錯(cuò)題去問(wèn)老師，自己整理一個(gè)錯(cuò)題集，到了期末，它就是你的沖刺神器。這是一種簡(jiǎn)單有效的方法。
有的同學(xué)去補(bǔ)習(xí)社補(bǔ)課，甚至晚上開(kāi)夜車，嘴里喊著“我欲修仙”來(lái)拼命。但是夜晚開(kāi)車是很有風(fēng)險(xiǎn)的，搞不好第二天出了車禍——上課睡覺(jué)。我認(rèn)為這是一種低效率的做法。所以我個(gè)人提倡合理安排時(shí)間。開(kāi)始覺(jué)得苦，但久了也便成了習(xí)慣。當(dāng)然，要保持這種熱情是比較難的。我的想法是——用座右銘去激勵(lì)自己。選擇座右銘不是摘抄好詞好句，而是將那些你一讀就會(huì)熱血沸騰的，充滿信心的句子給鐫刻在心中。需要時(shí)，念一下，青春的力量也隨之涌現(xiàn)，沖刺的心不再動(dòng)搖，學(xué)習(xí)的效率也會(huì)提高。
考試時(shí)，不要太緊張，要知道大大小小的考試我們都經(jīng)歷了很多，用平常心看待考試即可。其實(shí)，考試主要的還是基礎(chǔ)，把老師講的東西踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)會(huì)，課外再積累一些知識(shí)，就一定沒(méi)有問(wèn)題了。我們還要樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)——要清晰，堅(jiān)定，但必須要量力而為，不要好高騖遠(yuǎn)，因?yàn)檫@樣就很難達(dá)到目標(biāo)——或許有堅(jiān)定的心，這就不必要，但內(nèi)心不夠堅(jiān)定的人，就應(yīng)當(dāng)享受一下達(dá)到的喜悅再進(jìn)行下一個(gè)目標(biāo)。當(dāng)然，這只是我個(gè)人的片面看法，并不代表我不贊成把自己的目標(biāo)訂的高遠(yuǎn)——我剛開(kāi)始報(bào)北大創(chuàng)新班時(shí)，我都認(rèn)為我自己瘋了，得了妄想癥。但最終的我沒(méi)有改變志向，因而得到了“xxx班，xxx”這一身份。我相信，畢業(yè)季的你，度過(guò)這個(gè)雨季，便能迎來(lái)花季，讓畢業(yè)時(shí)的笑聲永遠(yuǎn)歡淌。
以上是我的經(jīng)驗(yàn)分享。下面送上我最喜歡的一句話：夢(mèng)，才是最真的現(xiàn)實(shí)，是你的夢(mèng)想支持著你的現(xiàn)實(shí)。我在xxx中，迎接著你的到來(lái)。
最后，談?wù)勱P(guān)于數(shù)學(xué)和英語(yǔ)的學(xué)習(xí)體會(huì)。
我覺(jué)得看數(shù)學(xué)書(shū)得細(xì)致，要養(yǎng)成一種習(xí)慣，對(duì)每條定理或者每個(gè)公式的導(dǎo)出的.背景，應(yīng)用的局限性，證明的技巧和思路都應(yīng)該多加留意，而不是一味地從做題中去掌握。說(shuō)起做題，我認(rèn)為高一高二時(shí)其實(shí)沒(méi)必要做太多題，大家不用急，大量的題目在高三等著你們！而且對(duì)于那些技巧性強(qiáng)的題目，過(guò)半年那些技巧你們都會(huì)忘掉的。況且你們現(xiàn)在認(rèn)為是技巧，很難想通，說(shuō)不準(zhǔn)過(guò)了幾個(gè)月，或者到高三就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是很容易理解的方法。其實(shí)高一高二時(shí)所要做的是打好基礎(chǔ)，充分地理解書(shū)本，會(huì)做一些典型的題目。
要端正心態(tài)，不要急躁，這樣才能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。要成為英語(yǔ)高手就必須比別人走更多的路，做更多的事。你應(yīng)該明白一個(gè)事實(shí)，英語(yǔ)是單詞和語(yǔ)法的綜合，所以單詞和語(yǔ)法都要拿下。特別是單詞一定要堅(jiān)持多記多背，只有單詞量足夠大，做題時(shí)才會(huì)越容易，我的英語(yǔ)老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：高考不止，背單詞不休。而且大學(xué)四六級(jí)英語(yǔ)考試都需要大量的詞匯，如果在高中三年里注重積累詞匯，英語(yǔ)一定會(huì)在高考中脫穎而出。
建議：
1、培養(yǎng)良好的自信心。要相信自己。考試不僅考察學(xué)習(xí)知識(shí)的能力，更考察每一個(gè)人的心理素質(zhì)。記得高考前老師對(duì)我們說(shuō)：“如果你們考前沒(méi)睡好，或是身體不舒服，這些都沒(méi)關(guān)系，只要你們心里相信自己，那么一切就都沒(méi)有影響。”我認(rèn)為這樣的話一定程度上鼓舞了我的內(nèi)心。
2、定期做總結(jié)。這個(gè)總結(jié)既包括學(xué)習(xí)上的梳理，也包括自己一路走來(lái)的人生感悟。學(xué)習(xí)上的梳理其實(shí)很容易，只不過(guò)比較費(fèi)時(shí)，而且需要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。其實(shí)自己生活感悟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也是需要總結(jié)的。就好比現(xiàn)在我在總結(jié)高考那段時(shí)間的得失，讓我看清楚自己的劣勢(shì)和以后努力的方向，對(duì)生活心情的總結(jié)，能讓人更好的認(rèn)識(shí)自己，平和自己的心態(tài)。
同學(xué)們，大家都是以優(yōu)異的成績(jī)和嚴(yán)格的選拔才進(jìn)入這所中學(xué)的，我相信經(jīng)過(guò)三年的努力，你們一定有能力考入理想的大學(xué)。最后，祝同學(xué)們身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步！謝謝大家！
母校發(fā)言稿篇十六
老師們：
大家好：
在我走進(jìn)xx小學(xué)的第三年，有幸參加了慶。
祝建校五十周年。
慶典活動(dòng)，并且十分榮幸的承擔(dān)了部分校慶籌備工作。今日，慶祝的帷幕已緩緩落下，但歡慶的氣氛還在學(xué)校飄蕩，祝福的鮮花還在學(xué)校綻放，幸福的笑容更是洋溢在師生們的臉上……靜靜時(shí)，昔日忙碌的籌備過(guò)程時(shí)常浮現(xiàn)于腦海：緊張的工作場(chǎng)景，學(xué)校內(nèi)忙碌的身影，夜幕中一個(gè)個(gè)燈火通明的辦公室、教室，學(xué)校里點(diǎn)點(diǎn)滴滴的變化……這一切仿佛一位長(zhǎng)者，引領(lǐng)年輕的我走進(jìn)學(xué)校五十年發(fā)展、前進(jìn)的歷史長(zhǎng)河，讓我更加了解了前輩。
創(chuàng)業(yè)。
的艱辛和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。
時(shí)，心中的喜悅與忐忑。記得陳延軍主任帶領(lǐng)我們完成《校慶快報(bào)》收集文章、修改、排版時(shí)，緊張中收獲著歡樂(lè)。
在校慶宣傳片腳本。
寫(xiě)作。
整理。
思路設(shè)計(jì)框架，字斟句酌推敲解說(shuō)詞，盡可能全面展示學(xué)校的特色和風(fēng)采，讓我更深切地體會(huì)到學(xué)校每一位教師做事的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真。至今，王校長(zhǎng)和陳主任對(duì)學(xué)校歷史如數(shù)家珍般的講述歷歷在目，這不僅僅讓我了解了學(xué)校，更讓看到了每一位實(shí)驗(yàn)小學(xué)人對(duì)學(xué)校的那份深深的情感。
在臨近校慶慶典一周的時(shí)候，接到與其他四位教師一齊完成《校慶快報(bào)》的修改印刷任務(wù)，由我負(fù)責(zé)“老友心聲”一版，時(shí)間緊任務(wù)重，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我真是一頭霧水，這么緊的時(shí)間里從哪兒開(kāi)始聯(lián)系，聯(lián)系上了人家有沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)，能不能按時(shí)交稿，一串串的問(wèn)號(hào)出此刻我的腦海里，帶著幾分猶豫，開(kāi)始經(jīng)過(guò)學(xué)校教師介紹分別打電話聯(lián)系老校長(zhǎng)、老教師、老校友寫(xiě)回憶文章。
從著手開(kāi)始工作的那一刻起，感動(dòng)和感激是回蕩在我腦海最深刻的記憶：龔乃傳校長(zhǎng)欣然提筆寫(xiě)下回憶建校的文章；尤素湘校長(zhǎng)熱情介紹往事；田桂芝校長(zhǎng)連夜提筆；周玉仁教授在工作繁忙，家中事情繁多的情景下，僅用一天時(shí)間就寫(xiě)下了回憶母校的文章；八十八歲高齡的李珠鳳教師嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地回憶當(dāng)年執(zhí)教的情景；已經(jīng)畢業(yè)多年的老校友在繁忙的工作、學(xué)習(xí)之余，用真情抒寫(xiě)著對(duì)母校的眷戀和祝福，無(wú)論此刻身在何方。
人和一批批教師的執(zhí)著、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)與奉獻(xiàn)，這將是我享用一生的。
精神。
財(cái)富。
參加慶典的來(lái)賓致辭的工作，幾天的工作中，從來(lái)賓們一句句感人肺腑的話語(yǔ)中感受到了對(duì)社會(huì)各界對(duì)學(xué)校的信任、肯定和贊譽(yù)，讓我又一次受到了深深的教育。
，學(xué)習(xí)著學(xué)校每一位敬業(yè)奉獻(xiàn)的教師嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新的教風(fēng)。作為新一代的實(shí)小人，在今后的工作中定會(huì)時(shí)刻發(fā)揚(yáng)學(xué)校的優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實(shí)工作，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，認(rèn)真履行教書(shū)育人的神圣使命，為學(xué)校更加輝煌的明天貢獻(xiàn)自我的力量。
母校發(fā)言稿篇十七
尊敬的恩師，久違的學(xué)友：
大家上午好。
xx大學(xué)校友會(huì)成立于20xx年4月，是經(jīng)xx省教育廳批準(zhǔn)、xx省民政廳登記注冊(cè)的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體，由xx大學(xué)和原xx師范學(xué)院、xx農(nóng)學(xué)院、xx工學(xué)院、xx醫(yī)學(xué)院、xx商業(yè)專科學(xué)校、xx水利?？茖W(xué)校、xx大學(xué)稅務(wù)學(xué)院及其前身的海內(nèi)外校友自愿組成，現(xiàn)有各界校友30余萬(wàn)名。多年來(lái)，xx大學(xué)校友會(huì)一向堅(jiān)持服務(wù)校友、服務(wù)母校和服務(wù)社會(huì)的宗旨，現(xiàn)已成為校友、母校和社會(huì)之間溝通聯(lián)系的重要橋梁。
在學(xué)校事業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，我們十分欣喜地看到，遍及海內(nèi)外的數(shù)十萬(wàn)名校友，在各自領(lǐng)域辛勤耕耘，施展才華，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，不僅僅為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，也為母校贏得了聲譽(yù)。廣大校友情深義重，心系母校，以各種途徑、各種方式關(guān)心支持母校的建設(shè)和發(fā)展，構(gòu)成了揚(yáng)大人愛(ài)校、榮校、興校的光榮傳統(tǒng)，展現(xiàn)了情牽母校的赤子情懷，繪就了“揚(yáng)大一家”的精神家園。
往事如昨，歷歷在目；來(lái)者可追，彪炳千秋。近年來(lái)，學(xué)校緊緊圍繞強(qiáng)力推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)、全力提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、大力加強(qiáng)高水平學(xué)科建設(shè)、著力增強(qiáng)科研創(chuàng)新本事、鼎力服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、合力推進(jìn)國(guó)際化辦學(xué)進(jìn)程、努力提高管理與服務(wù)水平等七大任務(wù)，大力推進(jìn)“規(guī)模大?！毕颉皟?nèi)涵強(qiáng)?！?、“改革名?！毕颉百|(zhì)量名?！钡霓D(zhuǎn)變，正朝著建設(shè)“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名、特色鮮明的高水平地方綜合性大學(xué)”的目標(biāo)闊步邁進(jìn)。
校友是母校的靚麗名片和珍貴財(cái)富，也是母校發(fā)展最可信賴、最能依靠的重要力量。實(shí)踐證明，母校昨日的發(fā)展，離不開(kāi)校友們的聰明才智和精神傳承；母校明日的壯大，同樣也需要校友們的持久關(guān)注和熱情支持。作為校友們永遠(yuǎn)的精神家園，母校將傾力做好支持校友發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
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