一個(gè)良好的計(jì)劃能夠使我們更加自律和有序地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。制定計(jì)劃時(shí)要考慮自身的能力和資源，確保計(jì)劃的可行性。在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，我們克服了重重困難，最終取得了巨大的成功。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望。可惜，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
1．執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2．公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
3．產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶(hù)。
4．策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)在那里，怎樣得到他們。
5．管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6．財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏(yíng)利狀況。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
如何從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出?商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?我的建議是，用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿(mǎn)的美妙數(shù)字，也許能給你帶來(lái)意想不到的好運(yùn)。
如果你要找的vc不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個(gè)從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就是能讓你從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出。
這當(dāng)然不容易。但你必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯嘀嗌?，錢(qián)永遠(yuǎn)是不夠用的?？上В刑嗟膭?chuàng)業(yè)者過(guò)于自信，總認(rèn)為憑著一腔熱情，憑著一個(gè)美妙的故事，憑著電梯里與vc的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。
我不是投資人，但我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)拿到過(guò)投資的創(chuàng)業(yè)者。我沒(méi)有太多的花言巧語(yǔ)，只想用自己的經(jīng)歷，跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人感覺(jué)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，無(wú)非是要寫(xiě)清楚三大要素：你是誰(shuí)，你要做什么，你怎么做。如果要把這三大要素?fù)Q成看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的詞語(yǔ)的話(huà)，那就是：核心團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式，市場(chǎng)空間。
如果vc對(duì)你列出的這三點(diǎn)都非常有興趣，那恭喜你，你已經(jīng)敲開(kāi)了vc的大門(mén)。接下來(lái)，請(qǐng)你拿出更實(shí)在的東西，去證實(shí)你的話(huà)。現(xiàn)在，需要解決的是，如何簡(jiǎn)潔實(shí)用地將這三點(diǎn)闡述清楚。
如果你喜歡用ppt來(lái)表現(xiàn)，我的建議是，用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿(mǎn)的美妙數(shù)字，也許能給你帶來(lái)意想不到的好運(yùn)。
第1頁(yè)。當(dāng)然是封面，請(qǐng)鄭重地用大字寫(xiě)出你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)。
第2頁(yè)。一句話(huà)概括。這一頁(yè)非常重要。所謂的一句話(huà)概括，就是用高度凝練的語(yǔ)言，分別用一句話(huà)來(lái)講清楚你的項(xiàng)目，相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這些描述至少包括8項(xiàng)內(nèi)容：1.產(chǎn)品與服務(wù)，即商業(yè)模式;2.創(chuàng)新定位;3.市場(chǎng)空間;4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);5.夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì);6.盈利預(yù)期;7.融資規(guī)劃;8.資金用途。所有這些內(nèi)容，都需要用一句話(huà)來(lái)闡述。投資人的時(shí)間是很寶貴的，看了這一頁(yè)，有興趣他就會(huì)繼續(xù)認(rèn)真地看下去，沒(méi)興趣就互不浪費(fèi)時(shí)間了。如果你沒(méi)有一句話(huà)概括的本事，那也許說(shuō)明你的項(xiàng)目還有問(wèn)題，最好再認(rèn)真想想吧。
第3頁(yè)。產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式，你的公司怎么賺錢(qián)，你解決了人們的什么問(wèn)題，你填補(bǔ)了什么市場(chǎng)空白。如果你的項(xiàng)目切實(shí)解決了困擾人們很久的問(wèn)題，這些人又心甘情愿地為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單，那這個(gè)項(xiàng)目一定具有成功的潛質(zhì)。不要給我說(shuō)，你的模式很復(fù)雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話(huà)，不能說(shuō)消費(fèi)者笨，只能說(shuō)你太傻。因?yàn)樵購(gòu)?fù)雜的模式，也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。
第5頁(yè)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。這一點(diǎn)，我就一個(gè)建議，千萬(wàn)別說(shuō)“準(zhǔn)備投1000萬(wàn)元廣告，然后坐等消費(fèi)者”，而是要說(shuō)“我們已和騰訊、百度等大客戶(hù)成功簽約”。因?yàn)槭聦?shí)與數(shù)字永遠(yuǎn)最有說(shuō)服力。
第6頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?你有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?這些都是你要向投資人描述的。你不要說(shuō)你做的是獨(dú)門(mén)生意，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，幾乎不再有獨(dú)門(mén)生意了，除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病的.特效藥，一個(gè)藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話(huà)，恭喜你，你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了，因?yàn)槟氵@個(gè)項(xiàng)目根本不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就會(huì)有全球頂級(jí)的vc在你門(mén)前列隊(duì)等你接見(jiàn)。
第7頁(yè)。核心團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)橥瑯拥捻?xiàng)目，換不同的人來(lái)做，結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，投資人也許已經(jīng)看過(guò)同類(lèi)的項(xiàng)目，他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)很有興趣，只是還沒(méi)有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊(duì)。如果你的團(tuán)隊(duì)有清華北大的高材生，或者各大小國(guó)家的海歸，或者曾在知名公司工作過(guò)，一定要清楚地列出來(lái)。如果你的團(tuán)隊(duì)都是輟學(xué)生或土八路，也不用自卑，盡管把你們?cè)?jīng)做過(guò)的牛事羅列出來(lái)。這里的禁用詞是“技術(shù)高超，經(jīng)驗(yàn)豐富”等，最好的表述則是“我曾經(jīng)開(kāi)發(fā)一個(gè)小軟件，幫公司減少1000萬(wàn)的損失”，或者“我做售樓代表時(shí)，曾經(jīng)一天賣(mài)出100套房”。
第8頁(yè)。里程碑與現(xiàn)狀。這個(gè)內(nèi)容主要是讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時(shí)間上市，什么時(shí)間收入第一塊錢(qián)，什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧持平，什么時(shí)間開(kāi)始盈利等。
第9頁(yè)。市場(chǎng)預(yù)期與規(guī)劃。這一項(xiàng)的內(nèi)容，專(zhuān)業(yè)的做法是，給出一份詳細(xì)的3～5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但很多初創(chuàng)公司，是很難做到這一點(diǎn)的。那你就選擇替代做法，列出你的市場(chǎng)預(yù)期與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒(méi)關(guān)系[來(lái)源:/]，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營(yíng)收都不清楚，那估計(jì)會(huì)有一些麻煩。即使你在初次敲門(mén)時(shí)提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，一旦真的達(dá)成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無(wú)論是對(duì)投資人，還是對(duì)你自身管理公司，財(cái)務(wù)都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng)公司，最好也給團(tuán)隊(duì)招一個(gè)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員，這對(duì)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。
第10頁(yè)。股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰(shuí)合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，有幾位股東，他們都是什么來(lái)路，哪些股東參與日常運(yùn)營(yíng)，等等。還有你這家公司到底投了多少錢(qián)，我說(shuō)的是實(shí)際的投資額，而不是注冊(cè)資金。如果你自己都沒(méi)投錢(qián)，想找投資人玩空手套白狼，那估計(jì)難實(shí)現(xiàn);如果你已經(jīng)把房子抵押，一定要把這個(gè)項(xiàng)目做成，投資人應(yīng)該喜歡聽(tīng)你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目本身就有問(wèn)題;如果你只投入100元，現(xiàn)在日賺1萬(wàn)元，那么恭喜你，投資人也許不會(huì)接著往下看了，迫不及待地現(xiàn)在就給你電話(huà)，約你面談。
第11頁(yè)。融資規(guī)劃。你想要融多少錢(qián)，出讓多少股份，這些錢(qián)都用到什么地方，這些內(nèi)容你必須說(shuō)清楚。這也是你對(duì)自己項(xiàng)目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當(dāng)最好。一般的慣例是，融到足夠你未來(lái)18個(gè)月所需的資金量就行了。當(dāng)然，如果你預(yù)計(jì)6個(gè)月后就能日賺斗金，那你就只融6個(gè)月所需的錢(qián)。出讓多少股份其實(shí)就是估值的問(wèn)題，怎么估值是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，這里先不多說(shuō)了。最后就是這些錢(qián)的用途。再大方的vc，也不會(huì)拿著錢(qián)讓你買(mǎi)豪車(chē)豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢(qián)把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，為他們賺更多的錢(qián)。
第12頁(yè)。封底。寫(xiě)上你的聯(lián)系方式，另加倆字“謝謝”。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?以上12頁(yè)內(nèi)容，基本可以把你的投資項(xiàng)目說(shuō)清楚了，能不能打動(dòng)vc們，就要看你的造化了。你必須明白，商業(yè)計(jì)劃書(shū)再好，也只是一塊敲門(mén)磚，能不能搞定投資，靠的是項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)本身，還是潛心把產(chǎn)品與服務(wù)先做好吧。祝你好運(yùn)!
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
1、企業(yè)基本信息。
（1）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
（2）公司章程。
（3）管理層持股情況。
2、歷史沿革。
（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊(cè)資本的變更、歷次股權(quán)變更
情況。
（2）企業(yè)近兩年來(lái)重大收購(gòu)和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定。
程序。
（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購(gòu)等情況。
（4）目前主要股東。
3、組織結(jié)構(gòu)。
（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）。
（2）控股股東、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)聯(lián)交易情況。
（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門(mén)）。
（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。
（5）企業(yè)人才儲(chǔ)備情況。
5、企業(yè)管理與文化。
（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、文化理念。
（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息。
（3）員工薪酬福利、執(zhí)行社會(huì)保障制度情況。
（4）企業(yè)信息管理情況。
二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)。
1、企業(yè)的商業(yè)模式。
2、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè)、行業(yè)前景及市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性及所處階段。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。
4、本企業(yè)在行業(yè)、細(xì)分行業(yè)中的地位、市場(chǎng)占有率情況、競(jìng)爭(zhēng)有劣勢(shì)情況。
5、同行業(yè)上市公司情況分析。
6、上下游行業(yè)情況。
7、行業(yè)（技術(shù)）壁壘。
三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)。
1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程。
2、主要生產(chǎn)工藝（工序）。
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。
4、與供應(yīng)商關(guān)系，包括前五大供應(yīng)商名稱(chēng)、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產(chǎn)及銷(xiāo)售情況。
（1）企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量。
（2）平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購(gòu)周期、存貨管理。
（3）實(shí)際銷(xiāo)售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。
（4）前五大客戶(hù)情況。
6、技術(shù)與研發(fā)情況。
（2）研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認(rèn)。
四、財(cái)務(wù)情況。
1、公司近3年的財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗(yàn)資報(bào)告。
3、公司歷次資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。
4、擔(dān)保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
3、產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。
5、收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃。
六、其他重要事項(xiàng)。
1、企業(yè)存在的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。
3、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問(wèn)題分析。
4、近2年來(lái)，公司交易金額在1000萬(wàn)以上，或雖未達(dá)到1000萬(wàn)但對(duì)生產(chǎn)。
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、未來(lái)發(fā)展或財(cái)務(wù)狀況有重要影響的合同。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
（2）回報(bào)率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。
（3）調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）。
（4）權(quán)威人士對(duì)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見(jiàn)（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）。
（5）管理班子和其他投資人士以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證）？
（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？
（8）項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場(chǎng)調(diào)研分析：組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán)。
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美，當(dāng)然這些專(zhuān)家也是站在各自行業(yè)和專(zhuān)業(yè)之內(nèi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見(jiàn)和建議才更全面、透晰，更具價(jià)值。
天春機(jī)構(gòu)能夠提供專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場(chǎng)調(diào)研方面的專(zhuān)家，并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國(guó)內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄，給客戶(hù)提供一份高質(zhì)量的敲門(mén)金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人，具有3-5年國(guó)內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn)，具有多年商業(yè)計(jì)劃書(shū)及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別對(duì)境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過(guò)程中給予客戶(hù)非常客觀(guān)、專(zhuān)業(yè)的建議，使客戶(hù)少走彎路；并且針對(duì)不同階段的項(xiàng)目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)。
5．調(diào)研后，真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。
在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)？
以上5點(diǎn)，決定了含金量高，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性和真實(shí)性，因?yàn)榻?gòu)在市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場(chǎng)調(diào)研后的計(jì)劃書(shū)是值得信賴(lài)的，是錯(cuò)不了的，自己的眼睛不會(huì)欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新，能為客戶(hù)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來(lái)自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線(xiàn)調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們既具有國(guó)內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話(huà)或郵件，還具有建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下策劃撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本領(lǐng)，使客戶(hù)能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過(guò)提供建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一舉獲得成功。
所以說(shuō)，策劃撰寫(xiě)出建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資成功的真經(jīng)！
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)要具備what(你要做什么)、whynow(行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀)、how(如何做)、who（你的團(tuán)隊(duì)）、whyyou（你的優(yōu)勢(shì)）、howmuch（財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）五方面的內(nèi)容。
摘要要求。
一句話(huà)說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）。
一句話(huà)說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）。
一句話(huà)說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。
一句話(huà)說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。
一句話(huà)說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）。
一句話(huà)說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）。
一句話(huà)說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）。
一句話(huà)說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）。
一句話(huà)說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）。
一句話(huà)介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）。
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒(méi)有注冊(cè)公司的話(huà)則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求。
正文內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔，能一句話(huà)概括的，決不用兩句話(huà)陳述。
第一章基本情況篇。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
第二章公司管理。
概述。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的`激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
第三章行業(yè)情況。
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。
列出產(chǎn)品的前三大客戶(hù)類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專(zhuān)利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。
公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
第四章研發(fā)。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來(lái)要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。
第五章產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠(chǎng)房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。
采購(gòu)渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章市場(chǎng)方案。
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。
銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。
你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
短期銷(xiāo)售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
第七章財(cái)務(wù)狀況。
概述。
列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）。
說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
第八章風(fēng)險(xiǎn)。
概述。
詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章融資計(jì)劃。
概述。
融資目的和額度。
說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）。
說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓?zhuān)刭?gòu)等。
說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章進(jìn)度表。
小結(jié)：
上面的提綱也不要完全呆板地照搬，沒(méi)有一個(gè)模板是可以適用于所有公司的，只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是，對(duì)你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無(wú)關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過(guò)。在給投資人介紹的時(shí)候不要羅列太多毫無(wú)意義的話(huà)或者形容詞。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守的”。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))。
二、發(fā)展目標(biāo)。
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿(mǎn)足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資。
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)。
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康。
第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析。
一、市場(chǎng)分析。
(一)宏觀(guān)分析。
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀(guān)分析。
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車(chē)輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
三、財(cái)務(wù)分析。
(一)投資成本分析。
1、場(chǎng)地及基本設(shè)施。
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
2、宣傳費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元。總計(jì)15500元。
(二)經(jīng)營(yíng)成本分析。
1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費(fèi)用為0。
2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400*12=4800元。
注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。
4.租金：7000元。
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤(rùn)分析。
1.營(yíng)業(yè)收入。
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元。
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入。
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
3.利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調(diào)查。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪(fǎng)寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
超市經(jīng)營(yíng)描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小。
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式。
資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)。
1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
(1)許多創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中，往往忽略商業(yè)計(jì)劃書(shū)所起的重要作用。
而把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。
即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。
這樣的案例在全國(guó)各地大量存在。
有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書(shū)視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書(shū)。
而有的創(chuàng)業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)投資人的考察。
在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要投風(fēng)險(xiǎn)投資所好，就能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。
尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商的敲門(mén)磚，但先是寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。
如果只是寫(xiě)給風(fēng)險(xiǎn)投資人看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一份能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資定位不同，而有所不同。
但以下幾個(gè)方面是需要引起足夠重視的。
一是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。
特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶(hù)帶來(lái)可衡量的價(jià)值。
二是，創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來(lái)可觀(guān)的回報(bào)。
三是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的，在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過(guò)回報(bào)的形式。
如在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市來(lái)體現(xiàn)，也可以通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施后其真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)。
產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性和可盈利性。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：
·目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于什么樣的階段(空白/新開(kāi)發(fā)、可成長(zhǎng)/成熟/飽和)?
·產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是什么?
·產(chǎn)品的排名及品牌狀況?
·產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少?
在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)字化和簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)一樣對(duì)產(chǎn)品有濃厚的興趣。
競(jìng)爭(zhēng)致勝。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡地向風(fēng)險(xiǎn)投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，這里包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
通過(guò)上述描述要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示自己的企業(yè)相對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)者都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是非常有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會(huì)成為本行業(yè)的領(lǐng)先者。
在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應(yīng)充分說(shuō)明，競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)和項(xiàng)目可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及所采取的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。
市場(chǎng)分析與前景。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和購(gòu)買(mǎi)群體的詳細(xì)描述。
同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷(xiāo)售政策的制定;銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。
創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的方針。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，讓投資者感到你的行動(dòng)計(jì)劃無(wú)懈可擊是至關(guān)重要的。
而下列因素應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中預(yù)以說(shuō)明：企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)或服務(wù)渠道;企業(yè)如何組織生產(chǎn);原料來(lái)源于那里?擁有那些生產(chǎn)資源;還需要增加什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?設(shè)備的采用方式是租還是買(mǎi)?儲(chǔ)存和物流的狀況。
管理團(tuán)隊(duì)展示。
目前風(fēng)險(xiǎn)投資者已從過(guò)去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，這支隊(duì)伍中應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補(bǔ)性。
當(dāng)然在描述管理團(tuán)隊(duì)中，還應(yīng)描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理目標(biāo)、管理方法以及團(tuán)隊(duì)中的各司其責(zé)。
團(tuán)隊(duì)的展示尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過(guò)程。
一個(gè)出色的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。
它應(yīng)該成為吸引投資者出資的重要部分，因?yàn)樗鼤?huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資人留下深刻和長(zhǎng)久的影響。
摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。
它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。
投資說(shuō)明與風(fēng)險(xiǎn)分析。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)充分說(shuō)明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來(lái)源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明、投資回報(bào)與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利)。
在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險(xiǎn);生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn);研發(fā)風(fēng)險(xiǎn);成本風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最花費(fèi)精力的部分，它包括：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(銷(xiāo)售收入、成本費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。
財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤(rùn)率、投資利稅率、資本金利潤(rùn)率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響，因此一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在籌資中可以起到事半功倍的效果。
現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。
這些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專(zhuān)業(yè)能力撰寫(xiě)出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)還會(huì)提供投資人與投資機(jī)會(huì)。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。
1.設(shè)定目標(biāo)值，此值需符合實(shí)際，確?？梢赃_(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計(jì)劃值為98%，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下，就需要調(diào)整計(jì)劃值。
2.設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project劃分幾個(gè)階段，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。
3.設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來(lái)控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。
4.設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人。
5.過(guò)程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。
6.問(wèn)題點(diǎn)描述：將過(guò)程中問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行描述;。
7.解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析。
8.預(yù)期效果，對(duì)實(shí)際問(wèn)題分析評(píng)估后，做預(yù)期效果設(shè)定。
9.實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì)。
10.改善方案;依照比對(duì)后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。
二
每個(gè)銷(xiāo)售人員，在一年的開(kāi)始或一個(gè)時(shí)間的開(kāi)始時(shí)，都要對(duì)自己的銷(xiāo)售工作有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃和明確的目標(biāo)。以下是一份個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年的工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
正越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天,幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可能引來(lái)一筆風(fēng)險(xiǎn)投資,尤其是隨著中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的不斷成熟,越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的四點(diǎn)注意事項(xiàng)創(chuàng)辦企業(yè)的第一件要事就是設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能得到產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞。產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本要求集中在四個(gè)方面，主要是商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關(guān)注的四個(gè)關(guān)鍵。
第一，獨(dú)到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)模式層面的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價(jià)值。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶(hù)為本，滿(mǎn)足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值，只有為客戶(hù)創(chuàng)造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)豐厚的企業(yè)價(jià)值。
第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。決定管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊(duì)成員中既有不同專(zhuān)業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財(cái)務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對(duì)外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊(duì)的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是投資者的決定性選擇。
第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。為此產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展?？傊袌?chǎng)的可拓展性對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
企業(yè)每年應(yīng)該至少修改兩次商業(yè)計(jì)劃書(shū)，特別是要根據(jù)現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)和背景。你無(wú)法預(yù)見(jiàn)未來(lái)，卻可以掌控過(guò)程。雖然說(shuō)艱難的局勢(shì)難以掌控，企業(yè)當(dāng)然不該坐以待斃。領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)谶@時(shí)應(yīng)該重溫一下你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，冷靜思考。
實(shí)情相告。
與其在計(jì)劃中蒼白地預(yù)言一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不如真實(shí)相告你的弱點(diǎn)。人們往往避免談?wù)撍麄儾恢赖氖虑?。但是誠(chéng)實(shí)總是沒(méi)錯(cuò)的。
小處著眼、細(xì)節(jié)入手。
無(wú)論經(jīng)濟(jì)繁榮抑或蕭條，小企業(yè)都是生機(jī)無(wú)限。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者從小處著眼，不拘泥于規(guī)模。企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)是尋找消費(fèi)者――也許尋找到的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，甚至只有一名，也要努力將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，也許賣(mài)出的只是一個(gè)粗糙的樣品，但這一嘗試是新業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)。
富于創(chuàng)造性諸如哈根達(dá)斯之類(lèi)的公司，因其與水果等農(nóng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚密，隨著蜜蜂數(shù)量的大量削減，不確定性大增。哈根達(dá)斯新增了一個(gè)收集蜂蜜的網(wǎng)址，希望通過(guò)吸引公眾注意?；I集資金解決這場(chǎng)即將到來(lái)的危機(jī)。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2.公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶(hù)。
4.策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)在那里，怎樣得到他們。
5.管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6.財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏(yíng)利狀況。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
不少創(chuàng)業(yè)者通過(guò)各種渠道找到我，要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會(huì)上來(lái)要計(jì)劃書(shū)，看完計(jì)劃書(shū)再聊不遲?？墒峭?，得到的回應(yīng)都是“我還沒(méi)寫(xiě)計(jì)劃書(shū)、我不會(huì)寫(xiě)計(jì)劃書(shū)、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來(lái)打動(dòng)投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計(jì)劃書(shū)是不可取代的：
創(chuàng)投市場(chǎng)，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，明顯是供大于求。項(xiàng)目太多，好項(xiàng)目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來(lái)都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時(shí)間見(jiàn)你？更憑什么、對(duì)你沒(méi)有任何了解、就能被你約出來(lái)見(jiàn)面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫(xiě)一篇計(jì)劃書(shū)，讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目，讓他們判斷是否需要見(jiàn)你。這好歹，也算是對(duì)投資人的尊重吧。
再換個(gè)角度想，投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對(duì)是百里挑一。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專(zhuān)業(yè)知識(shí)、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會(huì)面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)覺(jué)得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，這才有勝算。
和投資人見(jiàn)面，一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么，如何讓談話(huà)更有效率呢？從投資人的角度講，計(jì)劃書(shū)可以讓投資人在見(jiàn)面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對(duì)你有些了解，見(jiàn)面肯定更親切，聊起來(lái)也更有針對(duì)性。
根據(jù)計(jì)劃書(shū)的體現(xiàn)，也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著騙錢(qián)，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開(kāi)大門(mén)，把自己最真誠(chéng)的一面展現(xiàn)給對(duì)方。有些東西，確實(shí)沒(méi)想清楚、不了解，這沒(méi)關(guān)系，直接說(shuō)，藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì)、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來(lái)：所以，提前發(fā)給投資人計(jì)劃書(shū)，有助于讓投資人了解你，更利于見(jiàn)面接洽。
除了剛才說(shuō)的必要性以外，發(fā)計(jì)劃書(shū)也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見(jiàn)你的方法。一個(gè)計(jì)劃書(shū)，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見(jiàn)面的投資人，有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計(jì)劃書(shū)，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項(xiàng)目見(jiàn)10個(gè)不定有人投，好項(xiàng)目也需要見(jiàn)10個(gè)來(lái)選定最中意的那個(gè)投資人。每次見(jiàn)面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話(huà)約出來(lái)、都靠邂逅，見(jiàn)著了再面聊，明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道，發(fā)個(gè)計(jì)劃書(shū)過(guò)去，都是成功約見(jiàn)的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯(cuò)的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶(hù)等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過(guò)認(rèn)真的坐下來(lái)，對(duì)自己的商業(yè)，有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒(méi)有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒(méi)有錢(qián)的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫(xiě)、或是試試盛傳的“精益畫(huà)布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說(shuō)，不一定要靠計(jì)劃書(shū)去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說(shuō)，感覺(jué)，寫(xiě)好計(jì)劃書(shū)不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說(shuō)過(guò)，“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計(jì)劃書(shū)，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫(xiě)吧！沒(méi)有計(jì)劃書(shū)沒(méi)人理你的！
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
（一）單位名稱(chēng)、地址、郵編、電話(huà)、傳真。
（二）主要人員的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開(kāi)發(fā)情況。
（五）市場(chǎng)情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計(jì)劃。
（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。
2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)者。
2、市場(chǎng)中的用戶(hù)數(shù)量。
3、年購(gòu)買(mǎi)力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。
4、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶(hù)的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶(hù)在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。
6、市場(chǎng)外的影響因素：
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷(xiāo)售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。
（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。
（2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門(mén)的職能。
2、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。
（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計(jì)劃。
（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
（4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)及管理費(fèi)用和其他成本（如開(kāi)辦費(fèi)用等）。
（5）未來(lái)的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問(wèn)題。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來(lái)由學(xué)校團(tuán)委直接或間接負(fù)責(zé)管理，而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會(huì)能有一個(gè)能夠方便培訓(xùn)和比賽的場(chǎng)所，因此我們協(xié)會(huì)從本學(xué)期開(kāi)始這個(gè)乒乓球館由我們負(fù)責(zé)管理。
為了能更好地服務(wù)于來(lái)這打球的人員，我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球，拍子和飲用水等。為了服務(wù)的可持續(xù)性，我們將對(duì)這些服務(wù)收取少許的費(fèi)用。
1、情況簡(jiǎn)介
所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù)，也能更好地推廣這項(xiàng)被稱(chēng)為國(guó)球的運(yùn)動(dòng)。
2、具體服務(wù)項(xiàng)目
飲用水：一元一瓶
乒乓球：依檔次不同，價(jià)格而不同.
拍子的租用：2元一個(gè)
3、管理方法：由理事長(zhǎng)制定值班表，理事按照值班表在館內(nèi)值班，為球友提供服務(wù)。由財(cái)務(wù)部每天結(jié)賬一次，每周在理事例會(huì)通報(bào)一次。
4、啟動(dòng)資金的來(lái)源：我們計(jì)劃資金在內(nèi)部募集，收回成本后，所得利潤(rùn)歸社團(tuán)公用，用于支持和發(fā)展乒乓球運(yùn)動(dòng)。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
聯(lián)系人及職務(wù)
電話(huà)
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2－3頁(yè)以?xún)?nèi)）
一．對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述
二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四．已投入的資金及用途
五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八．核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九．公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一．融資方案（資金籌措及投資方式）
十二．財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
一．公司的宗旨（公司使命的描述）
二．公司介紹資料
三．各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
一．技術(shù)描述及技術(shù)
二．產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六．行業(yè)政策
一．有無(wú)行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）
四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一．概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)
、份額）
二．銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷(xiāo)商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）
五．銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七．產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八．銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期計(jì)算
一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報(bào)/償還計(jì)劃
六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）
七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）
八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十．股權(quán)成本
十一．投資者介入公司管理之成都說(shuō)明
十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
一．股權(quán)上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購(gòu)
四．股利
一．資源（原材料/供應(yīng)商）
二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七．政策風(fēng)險(xiǎn)
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）
九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．管理制度及勞動(dòng)合同
三．人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）
四．籌資、福利方案
五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
增資后3－5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
d.投資利潤(rùn)表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
一．附件
1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4．專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5．專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二．附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶(hù)名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
完整的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫(xiě)作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。
既然為客戶(hù)提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀(guān)可行；要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。
分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意：
歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。
咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
1. 2. 3. 4.
1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定
2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨
5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作
客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷(xiāo)活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門(mén)不同情況來(lái)分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的比重也不一樣。
速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門(mén)、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。
工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系。
（一）店鋪的上線(xiàn)及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2、細(xì)化買(mǎi)家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。
3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。 (二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶(hù)溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導(dǎo)致客戶(hù)嚴(yán)重不滿(mǎn)的情況的出現(xiàn)。
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