手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔（精選18篇）

心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中的重要收獲，它能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。寫(xiě)心得體會(huì)要注重事實(shí)依據(jù)，結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷和感悟。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，供大家參考，希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名士兵的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開(kāi)時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。

最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷(xiāo)售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識(shí)的。

培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車(chē)基本知識(shí)，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷(xiāo)售人員掌握好知識(shí)是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識(shí)，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷(xiāo)售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺(tái)中，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員而努力，為做一名忠誠(chéng)的潤(rùn)華四有人而奮斗，我相信在不久的將來(lái)，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

首先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒(méi)培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法，讓原本對(duì)服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對(duì)服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體，我個(gè)認(rèn)為最主要的是，它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。

在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣(mài)場(chǎng)的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強(qiáng)和責(zé)任心強(qiáng)的員工。

如果在工作中我們失去了細(xì)心，那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。及顧客的購(gòu)物動(dòng)向，巨大磁石點(diǎn)也將達(dá)不到理想的效果，失去應(yīng)有的價(jià)值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值及效益;然而色彩的對(duì)比也能很大程度點(diǎn)亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。

的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們?cè)谖磥?lái)的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!

接下來(lái)的培訓(xùn)，我想會(huì)更有趣、更專(zhuān)業(yè)，所以我會(huì)更認(rèn)真聽(tīng)，理論與實(shí)踐更加強(qiáng)化我們的工作，因?yàn)槲乙埠軣釔?ài)且珍惜這份工作!

學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，相信我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中讓我們把超市變得更加美好。

4月1日公司組織了一次管理人員培訓(xùn)課程，使我不僅從理論上更深層次的學(xué)習(xí)了什么是管理，同時(shí)在思想上也受到了啟發(fā)，從中更認(rèn)識(shí)到作為管理人員，怎樣站好自己的崗位，怎樣協(xié)調(diào)好、培訓(xùn)好員工，讓每個(gè)人都認(rèn)清工作目標(biāo)，知道該做什么，讓每個(gè)人都高效地工作，讓每個(gè)人都相互協(xié)作;讓大家都有繼續(xù)獲得培養(yǎng)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓大家都有為達(dá)成目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)自我的動(dòng)力。作為主管能積極向上的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起朝著公司制定的目標(biāo)努力奮斗，把各項(xiàng)工作做到最好是我們的職責(zé)。

管理人員要善于培養(yǎng)他人，包括自己，在培養(yǎng)下屬的同時(shí)也是在培養(yǎng)自己，管理人員要做到承上啟下的作用，不要整天做跟保姆一樣的工作。

偉策企業(yè)管理咨詢公司的韋老師講到了在管理工作中，事前控制的重要性，以“扁鵲論醫(yī)術(shù)”來(lái)舉例：

術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)?！?/p>

管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的管理人員均未能體會(huì)到這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)。而往往是即使請(qǐng)來(lái)了名氣很大的“空降兵”，結(jié)果于事無(wú)補(bǔ)。所以日常工作中，重要不緊急的事情是我們最應(yīng)關(guān)注的;我們應(yīng)該把主要精力放在重要不緊急的事情上，盡量避免緊急重要的事情。正所謂日日行，不怕千萬(wàn)里，常常做，不怕千萬(wàn)事!尤其在財(cái)務(wù)上是非常適用的。

“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、超越”是公司倡導(dǎo)的企業(yè)精神，我想這也是一個(gè)企業(yè)的靈魂和推動(dòng)其不斷發(fā)展的不竭動(dòng)力所在。**年是公司創(chuàng)造品牌的年，公司是每一位加盟公司的員工組成的利益共體，大家坐在同一條船上奮力駛向這同一個(gè)理想的目標(biāo)。創(chuàng)造出一流的品牌，工作出一流的品質(zhì)!

文化，是企業(yè)的靈魂，是一個(gè)企業(yè)能夠傲立商海的根本所在。培訓(xùn)了文化的"澆灌，企業(yè)便像無(wú)源之水，是無(wú)法長(zhǎng)久的。干部培訓(xùn)心得文化發(fā)展至今天，大家已普遍認(rèn)識(shí)到，它的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)所有成員共有的思維方式和行為習(xí)慣。企業(yè)干部培訓(xùn)心得建設(shè)的真正功效在于以優(yōu)秀的文化教化人、轉(zhuǎn)化人。中國(guó)的海爾集團(tuán)、邯鄲鋼鐵公司、美國(guó)微軟公司、日本培訓(xùn)心得公司等等，他們創(chuàng)造出的奇跡和成功的企業(yè)質(zhì)量培訓(xùn)方案無(wú)不告訴我：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不朽之柱，文化建設(shè)有著潛在的凝聚力量，它不僅僅能給企業(yè)帶來(lái)一種企業(yè)，而且能激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，培育企業(yè)心得精神，為我們員工作導(dǎo)向，從而提高企業(yè)的整體效益。

下面我從三個(gè)方面對(duì)如何宣講東方公司企業(yè)文化來(lái)談?wù)剛€(gè)人的心得體會(huì)。

一、淺談對(duì)培訓(xùn)企業(yè)理念的理解。

訓(xùn)心得，具有強(qiáng)大核心的競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際一流公司是我們共同的目標(biāo)。

誠(chéng)信文化是企業(yè)文化的重要組成干部，企業(yè)無(wú)信不旺，社會(huì)無(wú)信不穩(wěn)，因此，誠(chéng)信是企業(yè)理念的基石。誠(chéng)信：誠(chéng)，就是忠誠(chéng)、老實(shí);信，就是守信用、重信譽(yù)。誠(chéng)信作為企業(yè)核心價(jià)值培訓(xùn)大家網(wǎng)尤為重要，它是我們的傳統(tǒng)美德，繼承和發(fā)揚(yáng)這一美德，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下具有特殊而現(xiàn)實(shí)的意義。

創(chuàng)新，就是拋開(kāi)舊的，創(chuàng)造新的。創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。只有與時(shí)俱進(jìn)、不斷推動(dòng)理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、各方面工作創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌。運(yùn)用先進(jìn)管理辦公室主任培訓(xùn)班、技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，去拼搏，去干部;視質(zhì)量為企業(yè)的生命，積極參與企業(yè)干部培訓(xùn)心得競(jìng)爭(zhēng)，努力打造哈爾濱職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一流地球物理公司。任何企業(yè)文化建設(shè)都心得以“誠(chéng)信、業(yè)績(jī)、創(chuàng)新”企業(yè)價(jià)值觀為核心，我們要教育每一位員工遵守企業(yè)禮儀，形成崇尚誠(chéng)信，追求完美的思維電腦培訓(xùn)班和行為習(xí)慣。因?yàn)?，如果企業(yè)的企業(yè)能夠共有這樣的思維方式和行為習(xí)慣，內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)就越容易培訓(xùn)大家網(wǎng)，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、提高整個(gè)企業(yè)的工作效率都會(huì)產(chǎn)生非常積極的作用和影響。

公司提倡“讓用戶滿意，以共贏謀求可持續(xù)發(fā)展”經(jīng)營(yíng)理念，提倡“靠前服務(wù)，超前服務(wù)，超值服務(wù)”的服務(wù)理念，其意義是何等重要。身為東方公司一名社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部，在日常管理中宣貫培訓(xùn)大家網(wǎng)企業(yè)理念，積極開(kāi)展操作技能培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)規(guī)范、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、完善各項(xiàng)管理制度、建立質(zhì)量體系等等，使員工盡快熟練本崗位規(guī)范的操作，具有精神飽滿的工作面貌投入工作。將企業(yè)文化理念滲透到經(jīng)營(yíng)工作、管理工作和服務(wù)工作中;貫穿于工作要求、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作考核中，把企業(yè)理念作為我們的行動(dòng)指南，是我義不容辭的工作職責(zé)，一切以用戶為重，為用戶所想，為社區(qū)居民提供最滿意的服務(wù)。

二、對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)方面的措施。

在公司快速可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、努力開(kāi)創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面。

(一)要提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，切實(shí)把企業(yè)文化建設(shè)列入管理工作的重要議事日程。企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)全部工作的重要組織部分，認(rèn)真抓緊抓好至關(guān)重要。在工作中定期組織基層領(lǐng)導(dǎo)干部和員工加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)理論的學(xué)習(xí)研究，掌握企業(yè)文化的基本原理和基本內(nèi)容，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)重要性和必要性的認(rèn)識(shí);及時(shí)研究解決企業(yè)文化建設(shè)中出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題，把握好企業(yè)文化建設(shè)方向，堅(jiān)持用社會(huì)主義的先進(jìn)文化占領(lǐng)文化陣地，不斷推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

(二)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管，建立起企業(yè)文化建設(shè)的工作機(jī)制。企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)綜合性的工作。要積極構(gòu)建黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政工團(tuán)齊抓共管，廣大員工積極參與，共同推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的新的工作格局。成立企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立企業(yè)文化建設(shè)工作機(jī)構(gòu)和專(zhuān)職工作人員，明確工作責(zé)任。在機(jī)構(gòu)改革中，企業(yè)文化建設(shè)只能加強(qiáng)，不能削弱，更不能取代;努力探索在現(xiàn)代企業(yè)制度下，企業(yè)文化建設(shè)的新機(jī)制、新方法，把企業(yè)文化建設(shè)不斷向深入。

(三)要精心組織、整體策劃，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。我作為一名社區(qū)干部，在企業(yè)文化建設(shè)中承擔(dān)著組織者、培育者、倡導(dǎo)者、示范者的角色。因此，要重視通過(guò)脫產(chǎn)培訓(xùn)和在崗學(xué)習(xí)、觀摩交流等方式，提高企業(yè)文化建設(shè)工作水平。要精心策劃企業(yè)文化活動(dòng)，宣傳企業(yè)形象，為企業(yè)改革發(fā)展?fàn)I造良好的文化氛圍，把企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)落到實(shí)處。

惜”道出了臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的希望和要求，讓我們深受教育和鼓舞。

珍惜機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是社會(huì)給與的，可遇不可求，但如何把握就取決于自身的條件和做人的態(tài)度了。電視臺(tái)這次招聘給與我們一個(gè)很好工作機(jī)會(huì)，這是她自身加快發(fā)展的需要，也是電視數(shù)字化更迭的需要。那么，我們的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)又如何呢，怎樣去迎接機(jī)遇呢？每個(gè)人有不同的想法和對(duì)待事物的態(tài)度。有人覺(jué)得進(jìn)電視臺(tái)干技術(shù)沒(méi)前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以為然。電視行業(yè)是充滿激情和興奮的行業(yè)，也是年輕人向往的行業(yè)，電視工作者涉及知識(shí)面廣，學(xué)習(xí)收獲也會(huì)更加豐富，況且這個(gè)時(shí)期是我們不斷積累的時(shí)候。在眾多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者中，自己如何去爭(zhēng)取，如何抓住這次機(jī)會(huì)呢，我也曾彷徨過(guò)。幸運(yùn)的是，自身現(xiàn)在的狀態(tài)加上努力和信心，最后使我踏入了這座大門(mén)。

珍惜事業(yè)。這是把事業(yè)看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學(xué)習(xí)，做一份事業(yè)是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，享受學(xué)習(xí)快樂(lè)的過(guò)程。理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，工作實(shí)踐的學(xué)習(xí)，同事之間的學(xué)習(xí)，把這三者結(jié)合起來(lái)，無(wú)不能創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和先進(jìn)知識(shí)。電視事業(yè)是一個(gè)朝氣蓬勃的新興事業(yè)，它的鮮明特點(diǎn)是知識(shí)更新快，專(zhuān)業(yè)涉及面廣。對(duì)于一名初入電視事業(yè)大門(mén)的新人，必須做好充分準(zhǔn)備，把學(xué)習(xí)當(dāng)作干一份事業(yè)來(lái)做，給與事業(yè)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。

珍惜責(zé)任。作為一名電視工作者，責(zé)任不是形同虛設(shè)，而是確確實(shí)實(shí)的，肩上扛著，心里想著的。以前曾經(jīng)覺(jué)得做電視很膚淺，在臺(tái)里的實(shí)習(xí)和這次的全面培訓(xùn)，都讓我重新思考，重新審視電視工作。電視的影響力巨大且有擴(kuò)大的趨勢(shì)，小到民眾的生活工作，大到國(guó)家和民族的形象和氣勢(shì)，無(wú)不受著電視這個(gè)生動(dòng)的宣傳媒介的影響。電視的工作者，正是電視畫(huà)面的創(chuàng)造者和傳播者，肩負(fù)著歷史和社會(huì)的責(zé)任，必須樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。只有這樣，通過(guò)畫(huà)面所表達(dá)的價(jià)值體現(xiàn)才是彌足珍貴的。

踏入電視臺(tái)的大門(mén)，意味著自己的身份轉(zhuǎn)變，責(zé)任轉(zhuǎn)變，人生的道路也開(kāi)始轉(zhuǎn)折。當(dāng)我們欣喜地看見(jiàn)市電視事業(yè)駛?cè)肟燔?chē)道，加速發(fā)展的時(shí)候，一個(gè)很好的發(fā)展空間和平臺(tái)擺在我們面前。常說(shuō)，路是自己走出來(lái)的。怎樣在這個(gè)高平臺(tái)上去發(fā)展，走出自己寬廣之路，正是我們要進(jìn)一步思考的。我想，用“三個(gè)珍惜”這把金鑰匙去打開(kāi)思考大門(mén)，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的行動(dòng)，才是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的真正法寶。

畢業(yè)之后的我很順利地得到自己的人生的第一份工作，而同時(shí)，我的很多同學(xué)還在東奔西跑地找工作，在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，公司為我提供了如此珍貴的一個(gè)工作機(jī)會(huì)，我倍感珍惜!

公司為了幫助我們這些新員工盡快適應(yīng)公司環(huán)境與工作，特為我們提供了培訓(xùn)課程，通過(guò)這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道我們的公司是湖南廣播影視集團(tuán)指定的廣告一級(jí)代理公司和節(jié)目發(fā)行公司，我們能夠運(yùn)用本身所擁有的優(yōu)質(zhì)媒體資源，無(wú)縫植入王牌節(jié)目，結(jié)合線下活動(dòng)推廣，憑借強(qiáng)勁的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，幫助國(guó)內(nèi)外企業(yè)更有針對(duì)性、更有效地進(jìn)行大眾傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣。我們公司改進(jìn)了傳統(tǒng)的廣告投放模式，能為廣告主提供全方位的整合服務(wù)。我們公司是一個(gè)充滿活力、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像奔騰向前的駿馬，正勇往直前!

通過(guò)培訓(xùn)，我還知道如何做到從學(xué)生到職員的社會(huì)角色轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為在學(xué)校，我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，是為獲取知識(shí)，提升自己，是一個(gè)索取的過(guò)程。走出學(xué)校，我們應(yīng)該主動(dòng)承當(dāng)起為服務(wù)社會(huì)的責(zé)任!所以當(dāng)劉老師問(wèn)大家：有誰(shuí)認(rèn)為自己是在打工的?請(qǐng)舉手時(shí)，我反觀自己，不是這種心態(tài)。不錯(cuò)，工作是我們獲取生活來(lái)源的一種方式，但更應(yīng)該是我們回報(bào)社會(huì)，感恩社會(huì)，并實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種方式。我們應(yīng)該以一種敬業(yè)的態(tài)度去把工作做好，當(dāng)我們專(zhuān)心于自己的工作時(shí)，我們會(huì)得到一種愉悅的享受，這個(gè)境界離我們事業(yè)有成的人生目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。

所以說(shuō)是工作，還是事業(yè)，取決于我們的態(tài)度，工作是謀生，事業(yè)是人生，態(tài)度決定命運(yùn)!

這次培訓(xùn)之后，我感到收獲到了一顆豐盈的心，培訓(xùn)課程結(jié)合了一系列的哲理故事，讓我記憶猶新，受益匪淺。在這里順便說(shuō)一聲：真的很感謝公司及**老師!希望公司及**老師能為我們提供更多這樣的共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)!

半年過(guò)去，在**經(jīng)歷的傳、幫、帶及部門(mén)同事的熱心幫助與支持下，我能協(xié)助鄭總做一些客戶中心的日常工作，也初步了解了廣告業(yè)務(wù)的工作流程。作為客戶代表，我們的一言一行都代表這公司的形象，只有足夠?qū)I(yè)，才能夠給客戶留下良好的，深刻的印象。為了盡快將工作做好，有時(shí)下班后我會(huì)選擇留下來(lái)看點(diǎn)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，我堅(jiān)信努力就有機(jī)會(huì)成功!

通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開(kāi)展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂(lè)的軍訓(xùn)生活中，無(wú)論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無(wú)論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。

感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛(ài)，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。

聽(tīng)了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來(lái)。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子！因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們**公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說(shuō)，一個(gè)企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊(duì)和一個(gè)家庭，這種比喻確實(shí)有其道理，他告訴我們一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)能使自己的員工能通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來(lái)源的最好的途徑。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才？一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體，同時(shí)具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問(wèn)題。怎樣讓**這個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問(wèn)題！

我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號(hào)，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。

創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)這是**公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價(jià)值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過(guò)程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，是**公司人集體智慧的結(jié)晶。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒(méi)有固定的模式，我們要通過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來(lái)共同建立的一種文化。如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過(guò)是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。

公司的企業(yè)的文化是開(kāi)放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由相信**的明天會(huì)更好！

公司安排我本月31號(hào)培訓(xùn)，我首先感謝公司給予的這次難得的機(jī)會(huì)，雖然只有短短的一天時(shí)間，但是我覺(jué)得在這一天我得到了一個(gè)充分的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多在工作和生活中遇到的問(wèn)題。下面我就談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些體會(huì)。

成功——從優(yōu)秀員工做起。主要講了優(yōu)秀員工必備的五大關(guān)鍵，分別是能力、結(jié)果、專(zhuān)注、道德、態(tài)度。我想這也是一個(gè)員工需要具備的最基本的條件。

優(yōu)秀員工的五大準(zhǔn)則。

1、凡是負(fù)責(zé)任，關(guān)于凡是負(fù)責(zé)任這也是我們?cè)诠ぷ髦芯邆涞囊粋€(gè)很重要的條件，首先作為基層員工的我們，就要負(fù)起基層的責(zé)任，這也有利于我們的成長(zhǎng)和自生能力的一個(gè)提升，這樣老板才會(huì)放心。

2、凡事顧客之上，顧客，我想不不管在什么行業(yè)或者領(lǐng)域都會(huì)有的一個(gè)角色，為他們服務(wù)是我們的目標(biāo)，服務(wù)好才是一個(gè)好的結(jié)果，我們要把服務(wù)做成款待，這樣我想我們的客戶不滿意也不行。

3凡事高標(biāo)準(zhǔn)要求，這個(gè)是對(duì)我們自身的一些要求，什么是高標(biāo)準(zhǔn)，老師舉了這樣一個(gè)例子“普通人將就，成功者講究。”也可以這樣去說(shuō)，就是嚴(yán)格要求自己，從小事做起，每日必問(wèn)，今天我那里做的很好，今天我那里還可以做的更好。這樣慢慢我們就能養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)要求自己了。

4、凡事要主動(dòng)積極，俗話說(shuō)：“看法決定活法”在工作中，只要是自己的事，我們就要主動(dòng)去把他完成，然后讓領(lǐng)導(dǎo)檢查確認(rèn)，不要讓領(lǐng)導(dǎo)去催你，這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)我們做事在時(shí)間上來(lái)說(shuō)是很放心的。如里連這一點(diǎn)都做不到，何談優(yōu)秀啊，在工作中主關(guān)鍵是主動(dòng)還是被動(dòng)，如果是被動(dòng)做成了也是犧牲，如果是主動(dòng)做不成也是幸福的。所以不過(guò)是在什么時(shí)候，我們做事都要積極主動(dòng)去對(duì)待，這樣我想我們會(huì)工作的很輕松，很快樂(lè)的。

境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避風(fēng)險(xiǎn)、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

要這樣去想我們才能真正的融入團(tuán)隊(duì)合作，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。優(yōu)秀員工的五大心態(tài)。

1、有事業(yè)心，把工作當(dāng)作事業(yè)對(duì)待，踏踏實(shí)實(shí)，榮辱與共，才會(huì)共同提高，共鑄輝煌。把工作當(dāng)作工作來(lái)做，上一天班，拿一天工資，只會(huì)一世平庸，碌碌無(wú)為。

2、有付出心，沒(méi)有付出，就沒(méi)有收獲。先付出，后收獲。付出越多，收獲越大。

3、有學(xué)習(xí)心，學(xué)習(xí)決定成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的速度決定了成長(zhǎng)的速度。現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，會(huì)很快有回報(bào)，俗話說(shuō)活到老學(xué)到老。

4、有長(zhǎng)遠(yuǎn)心，切短期的利益要服從于長(zhǎng)期利益凡事看長(zhǎng)遠(yuǎn)，不計(jì)劃眼前的利益得失。

5、有感恩的心，對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)特別重要，人只要學(xué)會(huì)感恩，你的人生將會(huì)很精彩，感恩父母，他們給了我生命、感恩老師，他們教會(huì)了我做人的道理和知識(shí)、感恩自己的對(duì)手，他們讓我們有了競(jìng)爭(zhēng)力，去拼搏去奮斗、感恩老板，是他給了我們養(yǎng)家糊口，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的工作。太多太多的感恩，是用語(yǔ)言表達(dá)不完的，總之一名話，我們要懷著一顆感恩的心去面對(duì)所有的一切，去做所有的事。

在培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，我所遇到的每一位參訓(xùn)者都流露出積極、樂(lè)觀、向上的心態(tài)，我認(rèn)為，保持這種心態(tài)對(duì)每個(gè)人的工作、生活都是至關(guān)重要的。最后，要建立一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，不僅僅是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的事，而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的事，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和未來(lái)的發(fā)展，大膽創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共同奮斗、共同努力，才能營(yíng)造一支和諧、高效的團(tuán)隊(duì)。

以上就是我這一天所學(xué)到的東西，和我自己的一些體會(huì)和想法。非常感謝公司給我們這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)我們基層員工來(lái)說(shuō)，受益匪淺，我會(huì)在以后的工作中去做到自己所學(xué)的，用心去做好每一件事。我想只要我做到這些，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，一個(gè)優(yōu)秀的人。

9月17日，我正式開(kāi)始了自己在中化寧波的工作生活。為了能讓我們快速融入工作中去，公司特意對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)：

還有公司組織結(jié)構(gòu)、人事制度、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等。其中給我印象最深的是中化寧波積極向上、注重創(chuàng)新、誠(chéng)信的企業(yè)文化。

團(tuán)隊(duì)精神：

在整個(gè)培訓(xùn)中有兩天時(shí)間是戶外拓展活動(dòng)，作為新員工的我在整個(gè)拓展活動(dòng)中感受到了良好團(tuán)隊(duì)合作精神和不斷學(xué)習(xí)的氛圍。大家相互幫助，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，所有同事就像在一個(gè)溫暖和睦的大家庭。從中也折射出了公司倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作互助精神。

壓力和挑戰(zhàn)：

通過(guò)為期一周的培訓(xùn)，在公司各部門(mén)老師的講解下，大致了解了公司的業(yè)務(wù)流程和具體操作工作應(yīng)當(dāng)注意的地方，由于公司業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部控制流程都很?chē)?yán)密復(fù)雜，在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)覺(jué)到自己有許多需要重新學(xué)習(xí)的地方，讓我感受到了工作上的新的壓力和挑戰(zhàn)。在實(shí)際工作中為了做好自己的工作，我努力學(xué)習(xí)，向同事請(qǐng)教，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。讓我感動(dòng)的是，作為新員工，我難免會(huì)有做錯(cuò)或不懂的時(shí)候，但同事們不會(huì)冷眼旁觀，更不會(huì)嘲笑，而是善意地提醒、耐心地幫助。這種肯定和鼓勵(lì)給予了我強(qiáng)大的信心，讓我相信自己，可以戰(zhàn)勝新工作環(huán)境中的困難。

入職公司雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)讓我深深地感覺(jué)到進(jìn)入中化寧波工作是我的幸運(yùn)。能成為中化寧波的一員，我感到自豪。相信我的這種自豪感將會(huì)使我更有激—情地投入到工作中去。

總結(jié)這次培訓(xùn)的感受，用以前看到過(guò)的一段文字來(lái)表述：“在工作中，不管做任何事，都應(yīng)將心態(tài)回歸到零：把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每一次任務(wù)都視為一個(gè)新的開(kāi)始，一段新的體驗(yàn)，一扇通往成功的機(jī)會(huì)之門(mén)。千萬(wàn)不要視工作如雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，結(jié)果做得心不甘情不愿，于公于私?jīng)]有裨益。”

經(jīng)過(guò)為期10天的培訓(xùn)，讓我深深的感受到了公司對(duì)我們新員工無(wú)微不至的關(guān)懷。在培訓(xùn)過(guò)程中，能讓我把大學(xué)本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的知識(shí)和實(shí)踐工作有效，整體的結(jié)合起來(lái)，真正做到了學(xué)以致用。公司的領(lǐng)導(dǎo)無(wú)論是人力，財(cái)力，還是物力方面都給了我們莫大的幫助，對(duì)我們的學(xué)習(xí)和生活各個(gè)方面都提供了優(yōu)越的條件。無(wú)不體現(xiàn)了公司對(duì)新員工的人文關(guān)懷，展現(xiàn)了公司以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。

本次培訓(xùn)最大的收獲，就是了解了各位領(lǐng)導(dǎo)身上散發(fā)的人格魅力和體現(xiàn)的整體綜合能力。他們是我在以后工作中的楷模，值得我終身學(xué)習(xí)。唐總說(shuō)過(guò)“要做事就得先做人”這句話讓我感受頗多。很簡(jiǎn)單的一句話，但人生的道理已經(jīng)全部包含在其中。我們的祖先幾千年前就有“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的古訓(xùn)。為什么要把“修身”放在第一位，我想應(yīng)該和“做事先做人”是一個(gè)道理?！叭恕睕Q定“事”，形成品牌效應(yīng)。做人要美，做事要精，立業(yè)先立德，做事先做人。做任何事都是從學(xué)做人開(kāi)始的，如果連人都做不好，還何談事業(yè)。

承擔(dān)責(zé)任，敢于獨(dú)當(dāng)一面，有戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻的決心，敢于排除前進(jìn)道路上的一切障礙，敢為人先，敢為天下先。心中要有一種信念：別人能做的我也能做，別人做不到的，我還能做。

現(xiàn)在正處于公司發(fā)展的黃金時(shí)期，正在不斷的做大，做強(qiáng)。我們應(yīng)該肩負(fù)起時(shí)代賦予的責(zé)任和使命，激發(fā)我們的智慧和力量。幸福的人生和祖國(guó)建設(shè)的美好前景要靠我們努力開(kāi)拓。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，讓我們攜手同公司步入輝煌。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

保護(hù)環(huán)境不是一時(shí)的事，需要我們每一天堅(jiān)持，并隨時(shí)隨地付諸實(shí)際行動(dòng)。只要我們每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)，就必須能拯救我們生存的家園——地球。下面是小編為大家?guī)?lái)的環(huán)境保護(hù)的心得體會(huì)范文，希望大家能夠喜歡!

今天，我讀了《保護(hù)環(huán)境》這篇文章，它使我清楚地認(rèn)識(shí)了保護(hù)自然環(huán)境對(duì)人類(lèi)是多么的重要。文章中講到，我們?nèi)祟?lèi)離不開(kāi)水資源，卻又不注意節(jié)約用水，隨意污染水資源，使地球上的淡水資源越來(lái)越少許多城市和地方已經(jīng)嚴(yán)重缺水，我們國(guó)家也是缺水的國(guó)家之一。由于城市里排出的廢水、工廠污水與農(nóng)田里的肥料大量流到海里，海水混和養(yǎng)分過(guò)多，使海洋浮游生物高度密集，覆蓋了大海，海水里的氧氣大大減少，海產(chǎn)品劇烈減少，同時(shí)還產(chǎn)生有害氣體。我們的垃圾廠每天都要處理大批垃圾。這些難以計(jì)數(shù)的垃圾，分為兩堆，一堆放進(jìn)高爐里燒掉，一堆埋到了土里。

以上所講的.這些，還只是地球環(huán)境惡化的一點(diǎn)點(diǎn)例子，希望人們多看一些有關(guān)環(huán)境保護(hù)的書(shū)籍，多參加一些環(huán)?；顒?dòng)。我在這個(gè)春天要多種花木，綠化環(huán)境。朋友們，生態(tài)環(huán)境與我們息息相關(guān)，讓我們共同伸出雙手，創(chuàng)造一個(gè)美好的世界吧!

今天，我讀了一本關(guān)于保護(hù)環(huán)境的書(shū)。看完這本書(shū)之后，我內(nèi)心深處受到了很大的震動(dòng)。原來(lái)，忽視環(huán)境保護(hù)，將會(huì)破壞我們的地球，將會(huì)破壞我們的家園，將會(huì)破壞我們的生活生存環(huán)境。書(shū)中有一篇文章中講到，我們?nèi)祟?lèi)離不開(kāi)水資源，卻又不注意節(jié)約用水，隨意污染水資源，使地球上的淡水資源越來(lái)越少，許多城市和地方已經(jīng)嚴(yán)重缺水，我們國(guó)家也是缺水的國(guó)家之一。讀到這里，我想有些同學(xué)覺(jué)得懷疑，不是說(shuō)地球表面有70%覆蓋的是水嗎?又怎么會(huì)缺水呢?其實(shí)，科學(xué)家們研究出來(lái)，地球上的水大部分是人類(lèi)不能利用的海水和冰川，人類(lèi)能夠利用的只占其中的0.26%。除了人類(lèi)之外，動(dòng)物離不開(kāi)水，植物也離不開(kāi)水。水，是生活中不可缺少的資源。

《做環(huán)保小衛(wèi)士》這篇作文的內(nèi)容是這樣的：有一天，作者做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)人們出門(mén)辦事都要帶著口罩或用手把鼻子捂住，為什么會(huì)這樣呢?這是因?yàn)榭諝庖呀?jīng)被完全污染了。路旁到處都是垃圾，那是因?yàn)槿藗儾粣?ài)護(hù)衛(wèi)生，亂扔垃圾而造成的。污水毫不保留地流進(jìn)了小河，使小河頓時(shí)變得混濁不清，在小河里嬉戲的魚(yú)兒都死光了，小河變成了臭氣熏天的下水道。小河兩旁的樹(shù)木都無(wú)緣無(wú)故地消失了，小樹(shù)去了哪里?只見(jiàn)天空中布滿黑色、混色的煙霧。原來(lái)，小樹(shù)是被制造一次性筷子的廠家砍去了……讀到這里，我不由想起了我們學(xué)校旁邊的那條小河。河里的水烏黑烏黑，河面上還漂浮著一些垃圾。有時(shí)候，我們坐在教室里都能聞到河里散發(fā)出的臭氣。據(jù)說(shuō)，河的上游有幾個(gè)廠經(jīng)常往河里排工業(yè)廢水。我想，小河里的水以前一定是清澈可見(jiàn)底的，我想，小河里以前一定是魚(yú)蝦成群的，我想，小河里以前一定有不少人在玩水、嬉戲。然而，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有人敢靠近小河，小河就好像一條躺在那里睡著的大蟒蛇。我們的經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)展起來(lái)了，我們生活雖然好起來(lái)了，但是，我們卻付出了犧牲環(huán)境的代價(jià)。

寫(xiě)到這里，我的雙眼已經(jīng)濕潤(rùn)，我的內(nèi)心在流淚。我想，我們是多么多么的需要一個(gè)美好的生活環(huán)境。不僅僅是為了我們，還有我們的子孫后代，讓我們行動(dòng)起來(lái)，從我做起，從身邊的小事做起，保護(hù)地球，保護(hù)環(huán)境。平常我們要時(shí)刻做到講究衛(wèi)生，不亂扔廢棄物，不亂倒垃圾，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，保持校園環(huán)境干凈整潔。除此之外，我們還有責(zé)任走出去作保護(hù)環(huán)境的宣傳，讓更多的人參與到保護(hù)環(huán)境中來(lái)，只有每個(gè)人都齊心協(xié)力，齊抓共管，才能使我們的家園，變得更加美麗。

今天我和同學(xué)們一起去郊游了獨(dú)特而神奇的八卦洲。我們是帶著任務(wù)去的,那就是用我們的行動(dòng)來(lái)宣傳環(huán)保,這是讓我們激動(dòng)而又幸福的事,終于可以為環(huán)保奉獻(xiàn)一點(diǎn)力量啦!

到達(dá)八卦洲之后，我們高舉著“太陽(yáng)城假日小分隊(duì)”的旗子，開(kāi)始了我們的環(huán)保之旅。第一站來(lái)到了波濤滾滾的江邊，踏著一粒粒松散的沙子，看到了一艘艘在航行的船只，有趣極了!有細(xì)心的同學(xué)看到沙子里有垃圾就主動(dòng)撿了起來(lái)，其他同學(xué)也一樣，我們的活動(dòng)就這樣開(kāi)始了，同學(xué)們都非常興奮，同時(shí)也忙得不亦樂(lè)乎，爸爸媽媽們忙著拍照，說(shuō)要記錄我們的成長(zhǎng)。突然，我肚子有一陣刺痛，“啊”我蹲了下來(lái)，爸爸媽媽們都跑來(lái)關(guān)心的詢問(wèn)，可我一句話也不想說(shuō)，媽媽說(shuō)我暈車(chē)，讓我休息一會(huì)，邵爸帶我到車(chē)旁吃了東西喝了點(diǎn)水。緊接著，一大波同學(xué)涌上來(lái)安慰我，深深感受到同學(xué)之間的友情，讓我感激不已!

第三站我們來(lái)到了蔬果園?？吹搅艘淮∥骷t柿，哎呦，真是我的最?lèi)?ài)，同學(xué)們都忍不住去摘，我要先嘗一口，哇，酸酸甜甜好滋味哦，馬上又有同學(xué)提醒，不要亂踩，不要亂扔，我們是環(huán)保小衛(wèi)士。

時(shí)間不知不覺(jué)就到了要返程的時(shí)間了，我們每個(gè)人都提著環(huán)保袋，時(shí)刻記著我們的太陽(yáng)城假日小分對(duì)的任務(wù)。

那天清晨，我邁著輕快的腳步走進(jìn)了荷花池公園，欣賞那婀娜多姿的荷花。

荷花池公園里花香撲鼻，讓我一下子沉醉其間了。來(lái)到橋邊，看著這一朵朵綻放的荷花，我真是心曠神怡。它們千姿百態(tài)，有的全都盛開(kāi)了，粉白相間的花瓣如仙女的衣裙，中間密密的黃色花蕊點(diǎn)綴著荷花;有的含苞待放，花瓣緊緊地貼在一起，就像親密無(wú)間的好伙伴。

我情不自禁地說(shuō)道：真是紅花還需綠葉襯啊!話音剛落，池里的荷葉就嘩嘩地抖了抖身子，得意地說(shuō)道：“聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有，聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有，沒(méi)有我們的襯托，哪有你荷花的美麗啊!”荷花滿不在乎地回道：“哼，我全身這華麗的衣服需要你來(lái)襯托，笑話!”一陣微風(fēng)吹來(lái)，荷花趁機(jī)翩翩起舞，池水也泛起陣陣漣漪，仿佛在贊美荷花的美。荷花更起勁了，說(shuō)道：“那些游人拿出照相機(jī)拍得還不都是我們!你算什么呀!”

荷葉聽(tīng)了不甘示弱，居然不顧瘦弱的身子使勁扭了起來(lái)，大聲說(shuō)道：“你有什么了不起啊，不就是會(huì)跳舞嗎?我也會(huì)啊!哎喲……”一片荷葉一不小心扭彎了腰，低著頭直喊疼。

荷花看了，傲慢地說(shuō)道：“算了吧，葉子，就你那身材，還是原地休息吧。就連南宋大詩(shī)人楊萬(wàn)里還贊美過(guò)我們呢——映日荷花別樣紅!你聽(tīng)聽(tīng)，這不分明寫(xiě)出了我們荷花的美麗容貌嘛!”

“哈哈，你連古詩(shī)都背不完整，楊大詩(shī)人還有一句呢：接天蓮葉無(wú)窮碧。怎么樣，你們以為就自己好看，真是自作多情。”荷花搖頭晃腦地把荷花給說(shuō)了一通，頓時(shí)讓荷花羞紅了臉。但好勝的荷花卻沒(méi)有認(rèn)輸?shù)囊馑?，它們個(gè)個(gè)抬起頭，仰望著藍(lán)天，對(duì)下面的荷葉不屑一顧。

今天，我們開(kāi)展了一次既能鍛煉身體又能環(huán)保的一次假日小隊(duì)活動(dòng)。

我們?cè)诔蓖鯓蚣校咳硕甲詭Я藫炖拇?，我給每位隊(duì)員發(fā)放了一次性薄膜手套，吳瀟還帶來(lái)了專(zhuān)用鉗子。

上路了，我們分頭開(kāi)始尋找垃圾，這時(shí)浦浩然撿了幾張廢紙，我說(shuō)：“有什么了不起的，我還撿到了一把打火機(jī)呢!”說(shuō)著，我們來(lái)到了德勝橋，爸爸說(shuō)：“橋上沒(méi)什么垃圾?！闭l(shuí)說(shuō)沒(méi)有，經(jīng)過(guò)我們的細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)橋里有好多煙蒂。我們大家都將它們撿進(jìn)了自己的垃圾袋。

沒(méi)半個(gè)小時(shí)，我們來(lái)到了富義倉(cāng)，爸爸告訴我們：“這里原來(lái)是放糧食的地方?！表樦白?，我們來(lái)到一座破舊不堪的小樓，有陡陡的扶梯，我們上去一看，原來(lái)是保衛(wèi)糧倉(cāng)的站崗室。

我們繼續(xù)前進(jìn)，這時(shí)有幾個(gè)在那里散步的老人說(shuō)：“小小年紀(jì)就會(huì)保護(hù)環(huán)境，真不錯(cuò)啊!”我們聽(tīng)了，心里美滋滋的。

過(guò)了大關(guān)橋，我們的隊(duì)伍有好些女隊(duì)員有點(diǎn)走不動(dòng)了，我們互相鼓勵(lì)，堅(jiān)持就是勝利!說(shuō)真的，我們中的好些人從沒(méi)走過(guò)這么多路，況且還要撿垃圾，這真是對(duì)我們小隊(duì)的一次考驗(yàn)啊!我真擔(dān)心有的隊(duì)員會(huì)掉隊(duì)。我們補(bǔ)充了水分，休息了一會(huì)兒，繼續(xù)向前。

經(jīng)過(guò)近2個(gè)小時(shí)的行走，我們終于到了此次活動(dòng)的終點(diǎn)站---拱辰橋，那邊守著龍頭蛙身的四個(gè)怪物，我們登上了橋頂，清點(diǎn)了人數(shù)，一個(gè)不少!我們勝利了!我算了一下，我們共翻過(guò)9座橋，3座港口，才到了拱辰橋，多么不容易啊!

最后我統(tǒng)計(jì)了一下，這一路上撿的最多的是煙蒂，撿得最多的人是浦浩然，瞧他那得意樣!我想，環(huán)境保護(hù)真不容易，我們要從我做起，從身邊做起，人人來(lái)保護(hù)好天堂杭州。

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下面是小編為大家整理的,供大家參考。

交通安全法就像一堵墻，聳立在危險(xiǎn)和安全的邊緣。老師大聲呼吁：“讓我們小手牽大手，共走平安路吧!”下面是小編為大家?guī)?lái)的交通安全故事心得體會(huì)范文，希望大家能夠喜歡!

為進(jìn)一步強(qiáng)化安全行車(chē)意識(shí)，進(jìn)一步提高遵守道路交通安全法律法規(guī)的自覺(jué)性，我積極參加了駕駛培訓(xùn)學(xué)校組織的《道路交通安全警示教育課程》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真接受了道路交通安全法律法規(guī)、交通安全警示教育片和道路交通標(biāo)志標(biāo)線等的學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)《道路交通安全警示教育課程》的學(xué)習(xí)，我對(duì)道路交通事故易發(fā)的原因、特征和造成的嚴(yán)重后果都有了詳細(xì)的了解，那一幕幕因人們忽視安全思想學(xué)習(xí)、違反道路交通安全法規(guī)而引發(fā)的交通事故場(chǎng)景令人觸目驚心，車(chē)禍慘劇給國(guó)家和家庭造成無(wú)法彌補(bǔ)的重大損失，讓我深刻認(rèn)識(shí)到“車(chē)禍猛于虎”的殘酷事實(shí)，認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)的重要性，體會(huì)到道路交通安全就存在于我們?nèi)粘ｑ{車(chē)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，要自覺(jué)地遵守交通法規(guī)，文明出行，稍有懈怠都會(huì)釀成惡果。

分析一樁樁交通事故發(fā)生的原因，大多數(shù)都是因?yàn)檫`章行駛，而導(dǎo)致車(chē)毀人亡。特別是沒(méi)有經(jīng)過(guò)駕駛技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，便開(kāi)車(chē)上路，一旦遇到緊急情況，便會(huì)手忙腳亂，交通事故的發(fā)生也就會(huì)成為必然;另外，超速行駛，也是發(fā)生道路交通事故的主要原因;還有一些交通事故的發(fā)生，是因?yàn)橛行{駛?cè)藛T對(duì)道路交通安全的重要性認(rèn)識(shí)不夠，不遵守交通法律法規(guī)，駕駛車(chē)輛橫沖直闖所致。學(xué)習(xí)《道路交通安全警示教育課程》后，我深刻體會(huì)到遵守道路交通安全法在日常生活中的重要性，認(rèn)識(shí)到自覺(jué)遵守道路交通法規(guī)、做到“以人為本，安全第一”，是一個(gè)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員最基本的義務(wù)，也是保障國(guó)家、人民以及個(gè)人財(cái)產(chǎn)和生命安全的必要行為。

為確保在以后行車(chē)過(guò)程中嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)，做到安全駕駛、文明駕駛，保障自身安全和他人的生命財(cái)產(chǎn)安全，我保證：認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)，把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意識(shí)中，知法守法，文明駕駛，禮讓行車(chē)，杜絕一切不利于道路交通安全的行為，努力讓自己成為一個(gè)合格的、優(yōu)秀的駕駛?cè)藛T，樹(shù)立駕駛員的良好形象。

一直以來(lái)，我都覺(jué)得自己不會(huì)那么倒霉，交通安全事故不會(huì)找上我，稍微注意一點(diǎn)就行了，就因?yàn)樽约旱穆楸源笠?，造成了交通事故，參加了為期七天的道路交通安全教育學(xué)習(xí)。

通過(guò)學(xué)習(xí)了交通安全事故案例之后，一幕幕觸目驚心的事件和慘不忍睹的畫(huà)面在我的腦海徘徊久久揮之不去。這些事故無(wú)一例外都是因?yàn)楹鲆曀枷胱黠L(fēng)建設(shè)、忽略道路交通安全而引發(fā)的，事故的后果給國(guó)家和人民的生命財(cái)產(chǎn)造成無(wú)法彌補(bǔ)的重大損失。在學(xué)習(xí)道路交通安全警示的現(xiàn)場(chǎng)，我深刻體會(huì)到道路交通安全就存在于我們道路駕駛過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，稍有懈怠都有可能釀出惡果。

參加道路交通安全警示教育學(xué)習(xí)后，我認(rèn)識(shí)到交通安全在日常生活中的重要性?！耙匀藶楸荆踩谝弧?，嚴(yán)格自覺(jué)地遵守道路交通安全是一個(gè)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員最基本的義務(wù)，也是保障國(guó)家、人民以及個(gè)人財(cái)產(chǎn)和生命安全的必要行為。

“防范勝于未然”，為此，我今后一定要時(shí)刻緊記并嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)，在思想上牢牢樹(shù)立安全駕駛的意識(shí)，一刻也不能松懈;在作風(fēng)上堅(jiān)定貫徹謹(jǐn)慎行車(chē)的要求，杜絕一切不利于道路交通安全的行為。同時(shí)我也要以身作則，引導(dǎo)和帶動(dòng)周?chē)娜斯餐S護(hù)好道路交通安全，切實(shí)為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的力量。

保證在今后的行車(chē)過(guò)程中，時(shí)刻保持高度警惕，克服麻痹思想，遵守交通規(guī)則，注意安全行駛。絕不酒后開(kāi)車(chē)，不開(kāi)“英雄車(chē)”。

交通安全一直都是我們所關(guān)心的，通過(guò)想、這次交通安全學(xué)習(xí)收獲良多，知道今后我們應(yīng)該怎么做。

一、遵守交通規(guī)則。

紅燈停綠燈行，在我們過(guò)馬路的時(shí)候不要急急忙忙的沖過(guò)去，來(lái)往的車(chē)輛多，速度快，一個(gè)不小心就容易發(fā)生事故，在馬路上安裝的紅路燈就是指引我們過(guò)馬路的，我們要時(shí)刻遵守這些規(guī)則，當(dāng)紅燈亮起時(shí)禁止前行，當(dāng)綠燈亮起是才開(kāi)始走，人的生命只有一次，失去了上天不會(huì)給我們?cè)賮?lái)一次的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)了事故在后悔將后悔莫及，做到遵守佳通規(guī)則做一個(gè)文明禮貌的人，一次短暫的等待，一次安全的出行比什么都重要，時(shí)間再急也沒(méi)有生命重要，無(wú)論是上班，還是上學(xué)再過(guò)馬路是一定要走斑馬線。不要和車(chē)子賭氣，不要和車(chē)子硬撞，發(fā)生安全事故后悔的將是自己。

遵守安全交通規(guī)則，寧可遲走一分鐘，也不要早走一秒鐘，不要成群結(jié)隊(duì)的過(guò)馬路，不要自以為是的橫穿馬路，你不注意這些安全后悔的時(shí)候?qū)o(wú)法挽回。來(lái)來(lái)往往的車(chē)輛，急急忙忙的人群，穿插路過(guò)的各處，安全永遠(yuǎn)都是第一位，沒(méi)有什么是比安全更重要的，我們的安全是一家人開(kāi)心的保障，發(fā)生了以外將后悔莫及。

二、不盲目冒進(jìn)。

現(xiàn)在在大街上有一些自大的人經(jīng)常橫穿馬路，在密集的車(chē)流當(dāng)中橫穿馬路，只為圖一個(gè)方便，但是卻沒(méi)考慮到，在這么密集的道路中，司機(jī)看到突然出現(xiàn)的人，不一定能夠及時(shí)的做出反應(yīng)，一旦剎車(chē)失手就會(huì)造成嚴(yán)重的后果，輕則斷胳膊斷腿，重則喪命，看到橫穿馬路的人不要向他們學(xué)習(xí)，看到有人橫穿馬路自己也去闖，這樣不但會(huì)影響正常的交通也會(huì)引發(fā)交通事故，我們會(huì)經(jīng)常在新聞電視上看到那些橫穿馬路的行人被迎面而來(lái)的車(chē)子給撞飛鮮血橫流的場(chǎng)面，看到那些因?yàn)閯x車(chē)不及時(shí)而造成兩車(chē)相撞的情況，慘烈的現(xiàn)場(chǎng)，鮮血橫流的局面難道這是我們所想要的嗎?誰(shuí)都不希望想那些人一樣橫死當(dāng)場(chǎng)，或者落下殘疾，一旦發(fā)生將后悔終生，每一個(gè)人都有家庭，我們都不希望自己的家人突然傳來(lái)噩耗，也不希望自己給家庭帶來(lái)永遠(yuǎn)的傷痛。

三、學(xué)習(xí)交通規(guī)則。

在我們?nèi)粘Ｖ杏泻芏嗟慕煌?biāo)志，有的是以文字書(shū)寫(xiě)，我們可以明白，也有些是圖片數(shù)字，這就需要我們學(xué)習(xí)明白這些東西說(shuō)表達(dá)的意思，弄清楚這些意思可以讓我們知道我們?cè)撛趺慈プ觯斡浗煌ㄒ?guī)則秩序，維護(hù)交通安全，讓危險(xiǎn)遠(yuǎn)離我們的身邊，讓我們能夠快樂(lè)的工作學(xué)習(xí)，通過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各種標(biāo)志符號(hào)，做好危險(xiǎn)防范，做好文明交通，營(yíng)造一個(gè)和平安全的交通環(huán)境。

通過(guò)這次交通安全的學(xué)習(xí)讓我明白了交通安全的重要性，知道了交通要遵循得到規(guī)則，做好交通安全的防范。

今天下午在在我校進(jìn)行了一個(gè)交通安全講座，我校邀請(qǐng)了縣交警隊(duì)同志到我校。貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，應(yīng)大力宣傳和加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我防范能力，積極營(yíng)造良好的氛圍，杜絕各種安全隱患，防止安全事故發(fā)生。切記，珍愛(ài)生命。

我認(rèn)為開(kāi)展這次活動(dòng)相當(dāng)有意義，我學(xué)校門(mén)口就存在著很大的安全隱患，拉沙的大車(chē)整天川流不息的，奔馳在校門(mén)口的路上，這就不得不天天給學(xué)生講交通安全了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也天天在全校師生前講，在開(kāi)班主任會(huì)上也強(qiáng)調(diào)交通安全，我們班級(jí)也開(kāi)了不少關(guān)于交通安全的班會(huì)，但我們講的無(wú)非就是走路時(shí)要靠右走等最為基礎(chǔ)的安全常識(shí)。

在本次活動(dòng)學(xué)生和老師都收益匪淺，講座的一開(kāi)始警官提出一個(gè)問(wèn)題，再兇猛的老虎一次只能吃掉一個(gè)人?而一起交通事故可以引起一人、幾人甚至幾十人的傷亡，這就映眾了車(chē)禍猛于虎這句話。通過(guò)本次講座知道了一些日常生活存在的安全細(xì)節(jié)，警官通過(guò)列舉發(fā)生在我們身邊的交通事故，如何應(yīng)對(duì)交通事故，認(rèn)識(shí)一些安全標(biāo)示等等。本次講座中間還穿插著知識(shí)競(jìng)賽的形式進(jìn)行，學(xué)生的參與度高漲。我相信通過(guò)本次交通部門(mén)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座，能幫助學(xué)生提高交通安全素質(zhì)。

珍愛(ài)生命就是要快樂(lè)的生活著每一天，每天都沐浴在溫暖的陽(yáng)光下，每天都生活在歡聲笑語(yǔ)中，每天都生活在美好的世界里，這樣的生活多么幸福，多么愜意啊!然而當(dāng)我們每次聽(tīng)到或看到安全事故發(fā)生以后，才知道現(xiàn)實(shí)是多么的殘酷。

我國(guó)每年因交通事故死亡的人數(shù)高達(dá)10萬(wàn)以上，位居世界第一。值得我們每個(gè)人深思的是，看了那么多發(fā)生在交叉路口，十字路口，人行道上的交通事故，我們深深地感到其實(shí)危險(xiǎn)是無(wú)處不在的。教官講了交通知識(shí)：十二歲以下的兒童不要在馬路上騎自行車(chē)。過(guò)馬路一定要走人行橫道，一定要左右觀望，等到確保沒(méi)有車(chē)輛時(shí)再安全通過(guò)，一定要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，不能報(bào)一絲絲僥幸心理。

綜觀幾起交通事故，我們不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)交通事故頻發(fā)的根本原因，就是人們不珍惜生。

命，不遵守規(guī)則。生命對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，只有一次，應(yīng)該愛(ài)護(hù)，應(yīng)該珍惜。出入平安，這是大家都希望的所求心。然而，很多人卻為圖方便或?yàn)榱搜矍暗睦娑`反交通法規(guī)。殊不知，許多交通事故的發(fā)生往往源于某些不經(jīng)意的違法行為。在他們當(dāng)中，有一部分是對(duì)交通法規(guī)不甚了解，對(duì)安全常識(shí)掌握不多，有一些人是抱著僥幸心理，明知原故犯的。所以學(xué)習(xí)和遵守交通法是每一個(gè)人珍惜自己和他人生命，使交通秩序安全有序所以必須履行的義務(wù)。有人比喻，道路交通法規(guī)是用親人的淚水，死者的血泊，傷者的呻吟和肇事者的悔恨挽來(lái)的。然而，社會(huì)上有些人卻不愿學(xué)習(xí)，要他學(xué)也想學(xué)，而籌到付出了金錢(qián)，鮮血或生命的代價(jià)才開(kāi)始后悔當(dāng)初沒(méi)有學(xué)習(xí)交通法規(guī)?？墒牵Y(jié)果連生命也沒(méi)有了，后悔的資格也沒(méi)有了。不遵守交通規(guī)則，就是不珍惜自己的生命，剛才所講的幾起事故的當(dāng)事人或死亡，或受傷或進(jìn)了監(jiān)獄。

我們生活在這樣美好的世界里，一定會(huì)加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。就像派出所教官所說(shuō)的為了我們自己，也為了我們的家庭，一定要記住這些血淋淋的教訓(xùn)!

1、走路時(shí)，要走人行道或在路邊行走，過(guò)馬路時(shí)，左右看，紅燈停、綠燈行，不亂跑、不隨意橫穿，不在馬路上追逐打鬧、不攀爬欄桿，遵規(guī)矩、保生命。

2、乘車(chē)時(shí)，等車(chē)停穩(wěn)先下后上;坐車(chē)時(shí)不要把身體的任何部分伸出窗外，也不要向車(chē)外亂扔?xùn)|西。

3、不要搭乘超載車(chē)，如摩托、拐的等。更不要坐農(nóng)用車(chē)，尤其是人貨混裝車(chē)。

4、12歲以下不要騎車(chē)。騎車(chē)時(shí)要靠右走，車(chē)速不能過(guò)快，更不能雙手離把，不逆行，不要騎英雄車(chē)。自行車(chē)后座不能載人，騎車(chē)拐彎時(shí)要伸手示意。

5、在道路上遇到突發(fā)事件，要立即就去找大人幫忙。

6、遇到交通事故，撥打122或110報(bào)警電話，同伴被車(chē)撞倒，要記下撞人車(chē)輛的車(chē)牌號(hào)，車(chē)身顏色或其它特征。

我要安全，我能安全。

當(dāng)看到一個(gè)個(gè)鮮活的生命消失，一個(gè)個(gè)幸福的家庭支離破碎，多少年邁的老人沒(méi)了兒女，多少年幼的孩子沒(méi)了父母，我的心久久無(wú)法平靜。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我司被交管部門(mén)電子監(jiān)控查獲的違章就有兩百余起，其中90%的事故是違章造成。原因是什么?是因?yàn)槲覀儌€(gè)別駕駛員的安全責(zé)任心不強(qiáng)。建立健全安全防范措施和嚴(yán)格規(guī)章制度是必要的。對(duì)我們每個(gè)員工來(lái)說(shuō)更多的責(zé)任感，我們代表的不僅僅是個(gè)人，而是整個(gè)企業(yè)。我們操作的每個(gè)步驟和環(huán)節(jié)是關(guān)乎整個(gè)社會(huì)安定，他人的生命安全，那些事故肇事者褻瀆了作為一個(gè)駕駛員應(yīng)盡的責(zé)任，責(zé)任二字在他們身上已喪失殆盡。事故的釀發(fā)決不會(huì)因?yàn)槟慊诤逌I水而止步不前，所以鐵的制度，需要鐵的執(zhí)行紀(jì)律，在對(duì)違章處理的背后，彰顯的是以人為本的管理理念，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心和關(guān)愛(ài)。

安全，是不折不扣的落實(shí);“安全工作只有規(guī)定動(dòng)作，沒(méi)有自選動(dòng)作”，以此與車(chē)長(zhǎng)朋友共勉：真正履行自己的職責(zé)和使命，營(yíng)造出“關(guān)愛(ài)生命，關(guān)注安全，我要安全，我能安全”的良好氛圍。安全責(zé)任重于泰山，讓我們將安全進(jìn)行到底。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

在血的教訓(xùn)的照映下，生命如此地脆弱，如此地不堪一擊。多一份小心，多一份關(guān)心，就會(huì)少一份災(zāi)難，少一份失望。下面是小編為大家?guī)?lái)的交通的心得體會(huì)范文大全，希望大家能夠喜歡!

一幕悲慘的畫(huà)面雖然只是在交通安全教育的宣傳片中看到的，但我知道這一幕幕卻是真實(shí)地發(fā)生著，而且悲劇還繼續(xù)著。每天，這個(gè)世界上有多少人喪命于那無(wú)情的飛奔的車(chē)輪底下，有多少人因交通事故而失去自己寶貴的生命，有多少幸福美滿的家庭妻離子散，家破人亡呢?“交通安全”這是全世界真切呼吁的話題，這大多數(shù)的車(chē)禍卻都是由于肇事者無(wú)視交通法規(guī)而造成的。這一幕幕慘劇是可以避免的。

看!那輛超載的大卡車(chē)正吃力的前進(jìn)著，司機(jī)見(jiàn)了紅燈也不停車(chē)，隨意亂闖，只是為了趕交差，得一筆工錢(qián)，不顧違章的后果。可這位司機(jī)知道嗎?只是為了這么一筆工錢(qián)違反交規(guī)，一剎那間就很有可能會(huì)葬送生命，而這無(wú)價(jià)的生命又豈是金錢(qián)可以買(mǎi)到的?看!那場(chǎng)悲劇終究還是上演了，鮮血染紅了車(chē)輪，受害者的親人悲痛萬(wàn)分……血淋淋的交通事故，永遠(yuǎn)提醒著人們千萬(wàn)不要忘記慘痛的教訓(xùn)，千萬(wàn)不能把生命當(dāng)兒戲。短暫的一瞬間，肇事司機(jī)成千古恨，親人們沉浸在悲劇之中，呼喊毫無(wú)意義，最后剩下的只有一輩子的悔恨和淚水，生不如死的痛苦。

上帝是公平的也是吝嗇的，他只賜予每個(gè)人一次生命，所以我們必須珍惜。生活中交通安全與我們的關(guān)系是非常密切的，它就像我們的朋友。日日夜夜都守在我們的身邊，教育我們，勸戒我們。

人讓車(chē)，讓出一片溫情，讓出一片秩序;車(chē)讓人，讓出一片安全，讓出一片理解。在這個(gè)世界上，只有人與車(chē)互相謙讓?zhuān)拍鼙M可能地避免交通事故的發(fā)生，減少死亡的人數(shù)，珍愛(ài)寶貴的生命。

交通事故時(shí)有發(fā)生。這就像一個(gè)強(qiáng)大的炸藥。如果你不小心，我們生活中的炸藥就會(huì)爆炸，粉碎家庭，讓人感到痛苦。所以要遵守交通規(guī)則，時(shí)刻樹(shù)立安全意識(shí)，因?yàn)楹芏喟踩[患是我們始料未及的，每個(gè)遇到交通事故的人都不希望這種事故發(fā)生。

我們家附近有一個(gè)小女孩。她父親因?yàn)榻煌ㄊ鹿孰x開(kāi)了她。小女孩家里不富裕，但和父母生活幸福。每天早上，媽媽都會(huì)為她和爸爸做一頓美味的早餐，一家人都很溫暖。早飯后，爸爸騎自行車(chē)帶她去學(xué)校。一路上父女總是有說(shuō)有笑。放學(xué)后，不管多風(fēng)雨，小女孩總是看到父親耐心地等待。在回家的路上，小女孩總是高興地告訴她父親一些有一天在學(xué)校發(fā)生的有趣的事情。

一天，小女孩的父親像往常一樣去學(xué)校接小女孩。然而，一輛迎面而來(lái)的'卡車(chē)違章行駛，將小女孩的父親撞倒在地。他父親當(dāng)場(chǎng)死亡。剎那間，死亡奪走了他的生命。他多么希望自己還活著，他多么希望和小女孩在一起，他多么希望看著女兒長(zhǎng)大……小女孩不知道父親去世了，但她像往常一樣在學(xué)校門(mén)口等著父親來(lái)接她。等了好久，沒(méi)人來(lái)接她。小女孩心想:為什么這個(gè)時(shí)候爸爸還不來(lái)接她?有什么不對(duì)嗎?還是家里有什么東西?小女孩很擔(dān)心。當(dāng)小女孩得知父親去世時(shí)，她看起來(lái)很傻。她撲到父親身上，懇求道:“爸爸，醒醒!我要爸爸!我要我的父親……”她多么希望車(chē)禍不要發(fā)生，她多么渴望父親能醒來(lái)，像往常一樣騎自行車(chē)送她上學(xué)放學(xué)!這場(chǎng)交通事故太可怕了，以至于在一瞬間奪去了人們的生命。

現(xiàn)在路上車(chē)輛越來(lái)越多，道路越來(lái)越擁擠，交通事故越來(lái)越多。每年都有多少生命被奪走，多少家庭被摧毀，多少人將要失去親人。如果我們心里都有交通規(guī)則，每個(gè)人都可以自覺(jué)遵守。我相信許多悲慘的交通事故是可以避免的。讓交通法在我們心中扎根，讓我們牢記遵守交通法就是珍惜生命!牢記安全!

我們現(xiàn)在都是汽車(chē)出行，但是隨之而來(lái)的就是車(chē)禍的增加。為什么現(xiàn)在車(chē)禍頻繁發(fā)生呢?主要是現(xiàn)在的人們都沒(méi)有安全駕駛的意識(shí)，總是抱著僥幸的心理，覺(jué)得車(chē)禍不會(huì)找上自己，就是因?yàn)檫@種僥幸心理，導(dǎo)致了現(xiàn)在的車(chē)禍橫生。因此現(xiàn)在很多地方都在進(jìn)行安全駕駛警示教育，很多人在參加完這個(gè)教育之后，是很有體會(huì)的。

為進(jìn)一步強(qiáng)化安全行車(chē)意識(shí)，進(jìn)一步提高遵守道路交通安全法律法規(guī)的自覺(jué)性，我積極參加了駕駛培訓(xùn)學(xué)校組織的《道路交通安全警示教育課程》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真接受了道路交通安全法律法規(guī)、交通安全警示教育片和道路交通標(biāo)志標(biāo)線等的學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)《道路交通安全警示教育課程》的學(xué)習(xí)，我對(duì)道路交通事故易發(fā)的原因、特征和造成的嚴(yán)重后果都有了詳細(xì)的了解，那一幕幕因人們忽視安全思想學(xué)習(xí)、違反道路交通安全法規(guī)而引發(fā)的交通事故場(chǎng)景令人觸目驚心，車(chē)禍慘劇給國(guó)家和家庭造成無(wú)法彌補(bǔ)的重大損失，讓我深刻認(rèn)識(shí)到“車(chē)禍猛于虎”的殘酷事實(shí)，認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)的重要性，體會(huì)到道路交通安全就存在于我們?nèi)粘ｑ{車(chē)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，要自覺(jué)地遵守交通法規(guī)，文明出行，稍有懈怠都會(huì)釀成惡果。

分析一樁樁交通事故發(fā)生的原因，大多數(shù)都是因?yàn)檫`章行駛，而導(dǎo)致車(chē)毀人亡。特別是沒(méi)有經(jīng)過(guò)駕駛技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，便開(kāi)車(chē)上路，一旦遇到緊急情況，便會(huì)著急，交通事故的發(fā)生也就會(huì)成為必然;另外，超速行駛，也是發(fā)生道路交通事故的主要原因;還有一些交通事故的發(fā)生，是因?yàn)橛行{駛?cè)藛T對(duì)道路交通安全的重要性認(rèn)識(shí)不夠，不遵守交通法律法規(guī)，駕駛車(chē)輛橫沖直闖所致。學(xué)習(xí)《道路交通安全警示教育課程》后，我深刻體會(huì)到遵守道路交通安全法在日常生活中的重要性，認(rèn)識(shí)到自覺(jué)遵守道路交通法規(guī)、做到“以人為本，安全第一”，是一個(gè)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員最基本的義務(wù)，也是保障國(guó)家、人民以及個(gè)人財(cái)產(chǎn)和生命安全的必要行為。

為確保在以后行車(chē)過(guò)程中嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)，做到安全駕駛、文明駕駛，保障自身安全和他人的生命財(cái)產(chǎn)安全，我保證：

認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)，把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意識(shí)中，知法守法，文明駕駛，禮讓行車(chē)，杜絕一切不利于道路交通安全的行為，努力讓自己成為一個(gè)合格的、優(yōu)秀的駕駛?cè)藛T，樹(shù)立駕駛員的良好形象。

以前我就知道交通安全很重要，可是從今天的安全教育片中，看見(jiàn)那一個(gè)個(gè)的例子，才讓我更加深刻地了解到安全的重要性。

行人最關(guān)注的就是行路安全，橫穿馬路時(shí)，要走人行穿越道，穿越馬路時(shí)，養(yǎng)成看交通信號(hào)的好習(xí)慣。同時(shí)，還要注意來(lái)往車(chē)輛，不要追逐，猛跑，斜穿或突然改變行路方向，大中城市的馬路，一般都分成機(jī)動(dòng)車(chē)行駛的快車(chē)道，自行車(chē)，人力三輪車(chē)和其他慢行車(chē)道。及行人走的人行道。行路時(shí)，必須走人行道。在人行道行走時(shí)，不要多人并行，在沒(méi)有劃出人行道的路段，要盡量靠邊走，這樣才能確保行路的安全。

在說(shuō)騎車(chē)安全，按照交通部門(mén)的規(guī)定，不要不滿12周歲的兒童，不準(zhǔn)騎自行車(chē)，三輪車(chē)和推拉各種人力車(chē)上街，就算滿了12周歲，騎自行車(chē)上街也要走慢車(chē)道，不能進(jìn)入機(jī)動(dòng)車(chē)行駛的快車(chē)道，也不能在人行道上騎自行車(chē)。在沒(méi)有劃分機(jī)動(dòng)車(chē)，非機(jī)動(dòng)車(chē)到的路段，要盡量靠右行駛，不能逆行，也不能到路中間去騎，這樣騎車(chē)安全就不成問(wèn)題了。

還有乘汽車(chē)安全，坐公共汽車(chē)時(shí)，要遵守秩序，在指定地點(diǎn)依次候車(chē)，等車(chē)停后，先上后下，不要擁擠，不能在車(chē)還沒(méi)停穩(wěn)時(shí)就搶先上，要扶好把手或椅背防止急剎車(chē)，摔倒或撞傷，還有乘車(chē)時(shí)不能向車(chē)外，亂扔雜物，也不能把頭，胳膊，或身體任何部分伸出車(chē)外，因?yàn)檫@樣容易被對(duì)面來(lái)的車(chē)或路邊的樹(shù)枝刮傷，坐汽車(chē)特別是坐長(zhǎng)途汽車(chē)，不能攜帶鞭炮，汽油，一類(lèi)的易燃易爆的物品上車(chē)。而且下了汽車(chē)，要先走到便道上去，如果需要橫穿馬路就必須從人行道通過(guò)。絕不能一下汽車(chē)就急忙奔到馬路中間，更不能不等汽車(chē)開(kāi)走就從車(chē)前車(chē)后往馬路中間跑，那樣看不見(jiàn)路上來(lái)往的車(chē)輛，很容易出事。

總而言之，看了這個(gè)安全教育片，我獲益良多。

交通安全直接關(guān)系到學(xué)生的健康成長(zhǎng)，學(xué)生的安全，關(guān)系到千家萬(wàn)戶的幸福。我校一直十分重視交通安全教育，從領(lǐng)導(dǎo)到班主任，到老師，一直到學(xué)生，層層落實(shí)，做了許多有關(guān)安全的工作和活動(dòng)。

1、學(xué)校應(yīng)舉辦有關(guān)“交通安全法”的宣傳圖片展，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到交通安全方面的知識(shí)。

2、學(xué)校應(yīng)定期安排老師向同學(xué)傳授交通安全知識(shí)。通過(guò)該活動(dòng)可以使同學(xué)們認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通標(biāo)志，知道自己平時(shí)參與交通時(shí)的錯(cuò)誤，了解相關(guān)的交通法律，懂得相關(guān)交通知識(shí)，與爭(zhēng)做知法守法的小公民拉近了距離。

3、平時(shí)在網(wǎng)上或書(shū)報(bào)雜志上看到有關(guān)安全方面的報(bào)道，及時(shí)地向同學(xué)們反講解。

4、和學(xué)們一起學(xué)習(xí)已實(shí)施的新交通法。

經(jīng)過(guò)安全教育課，可以使安全意識(shí)深深地烙在老師和每個(gè)學(xué)生的心中。學(xué)生們提高了安全防范意識(shí)，懂得了一些基本的安全知識(shí)，也懂得了自我保護(hù)的方法。通過(guò)學(xué)習(xí)讓同學(xué)了解更多更新的交通法規(guī)，懂得自覺(jué)遵守交通規(guī)則。

自由與規(guī)則同行，生命與自律同在。

生命彌足珍貴。

安全提供保障。安全維系著社會(huì)的穩(wěn)定，牽動(dòng)著家庭的幸福，關(guān)系著廣大學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一布署下學(xué)習(xí)交通安全教育，廣大師生積極配合，熱情參與，交通安全知識(shí)深入人心，得到廣大師生的一致好評(píng)。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

護(hù)士的工作三班倒，分別是白班、前夜和后夜，白班與多數(shù)人的步調(diào)是一致的，前夜是傍晚上班半夜下班，而后夜則是半夜上班至第二天早上交接班后才能離開(kāi)。下面是小編給大家整理的疫情防控護(hù)士心得體會(huì)，僅供參考希望能夠幫助到大家。

當(dāng)前，疫情處于較為嚴(yán)重復(fù)雜時(shí)期，疫情防控更是處于關(guān)鍵階段，需要有人能站出來(lái)真正擔(dān)當(dāng)作為，“安撫”公眾情緒、“控制”恐慌狀態(tài)、“有條不紊”度過(guò)難關(guān)……每一項(xiàng)工作都刻不容緩。這是一場(chǎng)看不見(jiàn)敵人的“戰(zhàn)場(chǎng)”，面對(duì)嚴(yán)峻考驗(yàn)，全體黨員干部，堅(jiān)定信心、眾志成城，讓擔(dān)當(dāng)作為成為人民群眾安心最大“定心丸”!

沖鋒在前，奮戰(zhàn)一線率先抓落實(shí)，不缺執(zhí)行力。疫情防控阻擊戰(zhàn)打響，在這危難時(shí)刻，廣大黨員干部要帶頭發(fā)揮先鋒模范作用，挺身而出、英勇奮戰(zhàn)?；鶎右痪€的黨員干部“臨危受命”，“逆行”沖往防疫最前線。闔家團(tuán)圓日，奔赴“疫區(qū)”支援，他們說(shuō)“國(guó)家的大事，我們義不容辭”，直抵防控最核心戰(zhàn)場(chǎng)，他們說(shuō)“若有戰(zhàn)，召必回，戰(zhàn)必勝”，率先抓防控落實(shí)，需要他們沖鋒在前，這是黨員干部的職責(zé)，更是為人民服務(wù)的使命所在。落實(shí)防控責(zé)任必須依靠基層一線強(qiáng)有力的執(zhí)行力，疫情防控目標(biāo)和各項(xiàng)措施需要落到每個(gè)崗位、每個(gè)黨員干部的具體行動(dòng)中，廣大黨員干部要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民群眾堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央決策部署，“執(zhí)行”的過(guò)程就是給老百姓“定心”的過(guò)程。

鐵拳出擊，積極應(yīng)戰(zhàn)抗疫現(xiàn)成效，不缺戰(zhàn)斗力。疫情嚴(yán)峻亟需引起全面重視，但絕不是制造恐慌，公眾的恐慌來(lái)源于抗疫信心的缺失，黨員干部的戰(zhàn)斗力就是人民群眾“駁擊”恐慌的最有力支撐，任何時(shí)刻任何情形，黨員干部都不缺戰(zhàn)斗力，鐵拳出擊、有條不紊就是最“扎實(shí)”的擔(dān)當(dāng)。面對(duì)疫情阻擊戰(zhàn)，醫(yī)務(wù)戰(zhàn)線的黨員干部前赴后繼迎難而上，有了他們的“不計(jì)報(bào)酬、無(wú)懼生死”，才有了“疫霾”下一點(diǎn)一滴的“捷報(bào)頻傳”。每一份請(qǐng)?jiān)笗?shū)承載著的都是勇敢的決心，他們說(shuō)“作為醫(yī)護(hù)人員，我責(zé)無(wú)旁貸”，疫情就是命令，時(shí)間就是生命，他們不眠不休從未言棄，這是黨員干部的擔(dān)當(dāng)，更是擊退“肺炎”的戰(zhàn)斗力所在。好消息不斷傳來(lái)，千萬(wàn)人心的匯聚就是真正的信心和力量。

科學(xué)應(yīng)對(duì)，鉆研科普及時(shí)解疑難，不缺“免疫力”。在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)役中，“病毒”是我們共同的且是唯一的“敵人”，科學(xué)應(yīng)對(duì)、信任依靠、尊重扶持是增強(qiáng)“免疫力”的良藥?？蒲袘?zhàn)線的黨員干部與時(shí)間賽跑、與“病魔”賽跑，開(kāi)展疫情應(yīng)急科研攻關(guān)，強(qiáng)化防控診療技術(shù)研發(fā)及成果應(yīng)用，為堅(jiān)決遏制疫情蔓延勢(shì)頭提供科技支撐，他們一直在行動(dòng)，這樣的科研“智囊團(tuán)”，是人民群眾的自豪與信任所在。情緒狀態(tài)與“免疫力”密切相關(guān)，科普戰(zhàn)線的黨員干部與謠言抗擊、與質(zhì)疑抗擊，信息公開(kāi)不隱瞞、專(zhuān)家回應(yīng)解疑惑、穩(wěn)定情緒增定力。尊重科學(xué)是提高“免疫力”的不二法寶，黨員干部要帶頭理性應(yīng)對(duì)，讓科學(xué)、透明、作為成為抵抗病毒的強(qiáng)有力屏障。

特殊時(shí)期需要特殊方案應(yīng)對(duì)，非常情況需要非常手段防控。在這場(chǎng)疫情阻擊戰(zhàn)中，黨員干部要“有所作為”“有所擔(dān)當(dāng)”，科學(xué)防治、精準(zhǔn)施策，讓擔(dān)當(dāng)作為成為人民安心最大“定心丸”。

冬季是“外防輸入、內(nèi)防反彈”“人物同防、全力抗疫”的關(guān)鍵時(shí)刻。戴好口罩能有效阻斷病毒傳播路徑，既防病從口出又防病從口入，是與外界之間搭起“安全墻”，御“毒”于口罩之外的基本措施。

但是，生活中也有“帶口罩”卻不“戴口罩”的現(xiàn)象。比如，有人把口罩裝在了衣兜里，遇有檢查時(shí)才掏出來(lái)戴上;有人乘坐城市交通工具，當(dāng)司機(jī)或乘務(wù)人員詢問(wèn)時(shí)才不情愿地掏出口罩戴上，口罩成了應(yīng)付檢查的工具。戴好口罩，對(duì)疫情防來(lái)說(shuō)，絕不是可有可無(wú)，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)也不是“愿不愿意”“習(xí)不習(xí)慣”的問(wèn)題，而是我們必須履行的公共責(zé)任。

作為預(yù)防呼吸道疾病的“過(guò)濾屏障”，只有確?？谡终_使用和處置，才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果。今年8月，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《公眾和重點(diǎn)職業(yè)人群戴口罩指引》，對(duì)正確佩戴口罩提出了明確而具體的要求。在生產(chǎn)生活中，我們必須按照這些要求把口罩戴好、戴到位，才能扎牢疫情精準(zhǔn)防控的第一道防線。

眼下，新冠疫苗開(kāi)始注射“加強(qiáng)針”。國(guó)產(chǎn)滅活新冠疫苗的預(yù)防效果非常確切，對(duì)德?tīng)査儺愔暌灿懈哌_(dá)70%的防護(hù)效果，對(duì)重癥和危重癥風(fēng)險(xiǎn)具有較強(qiáng)的預(yù)防作用。但打了疫苗，也不是完全就有了“金鐘罩”護(hù)體。抵御新冠病毒，除了接種疫苗，在日常生活中，戴口罩、保持社交距離和注意個(gè)人衛(wèi)生都是不能松懈的，畢竟，感染只有0%和100%的區(qū)別。

“針尖大的窟窿能漏過(guò)斗大的風(fēng)”，冬季疫情防控正處于關(guān)鍵時(shí)期，寧可處處“較真兒”，也絕不可馬虎“打盹兒”。把功夫用在平時(shí)，科學(xué)佩戴口罩、保持社交距離、注意個(gè)人衛(wèi)生勤洗手，堅(jiān)持從嚴(yán)從緊，才能守護(hù)好來(lái)之不易的防控成果，不給病毒可乘之機(jī)。

嚴(yán)防疫情反復(fù)，讓經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)秩序有更可靠的保障，就更需要精準(zhǔn)有力的防控。守好個(gè)人防護(hù)第一關(guān)，是為自己好，也是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。希望“出門(mén)戴口罩”能成為每一位市民在疫情防控常態(tài)化下的“文明公約”“抗疫自覺(jué)”，只有大家都能做好防護(hù)，才能都擁有健康，我們的經(jīng)濟(jì)社會(huì)才會(huì)更加有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)前，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，國(guó)內(nèi)零星散發(fā)病例和局部暴發(fā)疫情的風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，疫情防控形勢(shì)依然嚴(yán)峻復(fù)雜。不久前召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求，疫情防控要毫不放松抓好“外防輸入、內(nèi)防反彈”工作，嚴(yán)防死守，確保不出現(xiàn)規(guī)模性輸入和反彈。時(shí)刻繃緊疫情防控責(zé)任之弦，我們才能更好守護(hù)人民群眾生命健康，鞏固拓展疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果。

病毒突襲而至，疫情來(lái)勢(shì)洶洶，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展造成嚴(yán)重沖擊。在以_同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，抗擊疫情斗爭(zhēng)取得重大戰(zhàn)略成果，我國(guó)成為全球?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體，交出了一份人民滿意、世界矚目、可以載入史冊(cè)的答卷。目前，全國(guó)疫情防控總體形勢(shì)良好，但是“外防輸入、內(nèi)防反彈”的壓力仍然很大。特別是外防輸入，不僅要防止人傳人引發(fā)的疫情，還要防止物流帶來(lái)的病毒。就此而言，必須緊跟防控形勢(shì)的新發(fā)展、新變化，防范化解疫情沖擊導(dǎo)致的各類(lèi)衍生風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定必勝信心，堅(jiān)持底線思維，不斷推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)和高質(zhì)量發(fā)展。

疫情防控，重點(diǎn)在防，關(guān)鍵在控。社區(qū)防控和重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)環(huán)節(jié)防控不斷查缺補(bǔ)漏，完善升級(jí)防的措施，才能精準(zhǔn)、高效地實(shí)現(xiàn)防的目標(biāo)。這需要各地各部門(mén)緊盯疫情防控形勢(shì)新的變化，及時(shí)調(diào)整更新防的措施，切不可以老辦法應(yīng)對(duì)新問(wèn)題。要進(jìn)一步研究疫情傳播的新問(wèn)題、新路徑，緊緊盯住科研新進(jìn)展、新突破，充分整合到常態(tài)化預(yù)防中。從控的角度而言，對(duì)于零星、散發(fā)疫情，應(yīng)全面開(kāi)展流行病學(xué)調(diào)查，及時(shí)查找出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，堵住擴(kuò)散蔓延可能，提高防控的精準(zhǔn)度、有效性。同時(shí)也應(yīng)當(dāng)有力而有度地開(kāi)展防控，提升疫情防控效果和水平?；谇捌谖覈?guó)疫情防控成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合流行病學(xué)調(diào)查關(guān)于病毒傳播路徑、傳播規(guī)律的最新科研成果，我們完全有能力防住疫情、排除風(fēng)險(xiǎn)、堵住漏洞。

元旦和春節(jié)兩節(jié)期間，更要做好疫情防控工作。一方面，現(xiàn)階段的各項(xiàng)常態(tài)化防控措施仍然要堅(jiān)持下去，在商超、餐飲單位、賓館飯店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、長(zhǎng)途客運(yùn)站和影劇院等重點(diǎn)場(chǎng)所，嚴(yán)格落實(shí)戴口罩、測(cè)溫驗(yàn)碼、通風(fēng)消毒、保持社交距離等措施，不能有絲毫懈怠，不能有任何僥幸;另一方面，每個(gè)人也要做好個(gè)人防護(hù)，減少人員聚集，注重個(gè)人衛(wèi)生。只要形成防控合力，就能繼續(xù)取得疫情防控的良好成效。

在確保疫情不出現(xiàn)規(guī)模性輸入和反彈的前提下，防控措施應(yīng)力求對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)民生、百姓生活影響最小，努力實(shí)現(xiàn)相對(duì)低成本的有效疫情防控。在鞏固前期疫情防控成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步統(tǒng)籌好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，提高二者政策措施的契合度，我們就能為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

與病毒較量拼的是速度，爭(zhēng)的是時(shí)間。在疫情得到有效控制前，每一秒都是倒計(jì)時(shí)。疫情防控的嚴(yán)峻形勢(shì)要求我們要增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感，全體動(dòng)員、迅速行動(dòng)，按照省委省政府的統(tǒng)一部署，加強(qiáng)加快流調(diào)溯源，及時(shí)公布流調(diào)信息，盡快找出潛在感染人、切斷傳播鏈。戰(zhàn)疫時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的沖擊越大，對(duì)人民生命健康的傷害越大。只有采取最堅(jiān)決、最果斷、最嚴(yán)格、最有效的措施，爭(zhēng)分奪秒開(kāi)展流調(diào)、重點(diǎn)人群管控、核酸檢測(cè)和消毒等重點(diǎn)工作，應(yīng)查盡查、應(yīng)檢盡檢、應(yīng)隔盡隔、應(yīng)收盡收，才能精準(zhǔn)阻斷傳播途徑，切實(shí)保障人民生命安全和身體健康。

病毒的狡猾給疫情防控帶來(lái)很多不確定性因素，在提高速度同時(shí)，還要求我們必須有強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力，制定明確的戰(zhàn)術(shù)策略。在過(guò)去的疫情防控中，我們積累了“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”的工作經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合本次疫情特點(diǎn)，摸清底數(shù)、夯實(shí)基礎(chǔ)，要繼續(xù)用好這個(gè)“鐵三角”，以“大數(shù)據(jù)”織密扎緊“防護(hù)網(wǎng)”，以“網(wǎng)格化”筑牢壓實(shí)“安全線”，以“鐵腳板”踏準(zhǔn)補(bǔ)強(qiáng)“薄弱點(diǎn)”。要加大組織防控力量下沉，把聯(lián)防聯(lián)控的網(wǎng)絡(luò)織得更密，以更加嚴(yán)格的`措施，切實(shí)做到風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)人員防控不放松、重點(diǎn)場(chǎng)所檢驗(yàn)檢查不放松、重要活動(dòng)防疫風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不放松、群眾防疫教育引導(dǎo)不放松、做好應(yīng)急準(zhǔn)備不放松。

同時(shí)間賽跑、與病毒較量的成效如何，關(guān)系到能否堅(jiān)決遏制疫情蔓延的勢(shì)頭，關(guān)系到疫情防控大局。當(dāng)前，疫情防控工作正處于最吃勁的關(guān)鍵階段，任務(wù)十分艱巨。越是特殊時(shí)期，廣大黨員干部越要發(fā)揚(yáng)沖在前、干在先的精神，聞令而行，聞鼓而進(jìn)，不屈不撓，沖鋒到防疫一線。身處防控一線，每天都會(huì)遇到新情況，大多沒(méi)有現(xiàn)成“答案”，廣大干部群眾要增強(qiáng)問(wèn)題意識(shí)、堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，始終把群眾利益放在第一位，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。以實(shí)際行動(dòng)、務(wù)實(shí)作風(fēng)向群眾“比心”，方能獲得群眾最廣泛的支持，匯聚起抗擊疫情的強(qiáng)大力量。

經(jīng)過(guò)全國(guó)上下的共同努力，我國(guó)疫情防控形勢(shì)總體平穩(wěn)，國(guó)內(nèi)感染風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自境外輸入。奧密克戎變異毒株的出現(xiàn)，全球疫情形勢(shì)更加復(fù)雜嚴(yán)峻，必須毫不松懈抓好常態(tài)化疫情防控各項(xiàng)工作，堅(jiān)決筑牢“外防輸入、內(nèi)防反彈”防線。

為應(yīng)對(duì)最新變異毒株帶來(lái)的挑戰(zhàn)，我們必須做好充分準(zhǔn)備。面對(duì)不斷出現(xiàn)的變異毒株，我們要嚴(yán)陣以待、不掉以輕心，同時(shí)又要避免恐慌心理、自亂陣腳，保持既不恐慌也不輕慢的心態(tài)，嚴(yán)格落實(shí)疫情防控常態(tài)化措施，堅(jiān)持動(dòng)態(tài)清零目標(biāo)不動(dòng)搖，就一定能夠打贏任何可能出現(xiàn)的疫情遭遇戰(zhàn)，鞏固來(lái)之不易的防控成果。

毫不松懈抓好常態(tài)化疫情防控，全力阻斷疫情輸入、傳播、擴(kuò)散。新冠肺炎疫情是一次特殊的考驗(yàn)，我們要攻克這個(gè)難題，就要總結(jié)好、使用好我們前期戰(zhàn)勝疫情形成的好經(jīng)驗(yàn)，要做到“一口岸一方案”，不斷完善疫情防控工作方案和應(yīng)急預(yù)案。陸路邊境口岸海關(guān)要堅(jiān)決落實(shí)“客停貨通”“人貨分離”等防控政策，對(duì)跨境司機(jī)、邊民等高風(fēng)險(xiǎn)人群要嚴(yán)格做到閉環(huán)管理。同時(shí)，要繼續(xù)堅(jiān)持人、物、環(huán)境同防，采取多種有效措施，嚴(yán)密防范新冠病毒通過(guò)進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称份斎腼L(fēng)險(xiǎn)。要進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称飞a(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大日常監(jiān)督檢查力度，堅(jiān)決杜絕食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者采購(gòu)、使用無(wú)合法來(lái)源的進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称贰?/p>

持續(xù)加強(qiáng)防疫健康宣傳，引導(dǎo)廣大群眾嚴(yán)格落實(shí)個(gè)人防護(hù)措施，有效阻斷疫情的傳播鏈。新冠肺炎疫情具有傳染性強(qiáng)的特征，而這些問(wèn)題往往出現(xiàn)在一些不良的生活習(xí)慣和飲食習(xí)慣之中，這就需要每一個(gè)人加強(qiáng)抗疫知識(shí)的學(xué)習(xí)。明確“保護(hù)自己”也是積極抗疫，要主動(dòng)把“戴口罩”“一米線”“勤洗手”等防疫要求記在心中、落實(shí)到行動(dòng)上，才能有效地阻斷疫情的傳播鏈，守護(hù)好我們來(lái)之不易的防疫成果。

有序推進(jìn)疫苗接種工作，切實(shí)筑牢免疫屏障。當(dāng)前，“打疫苗”已經(jīng)成為了大家的自覺(jué)，為疫情防控貢獻(xiàn)“一臂之力”，是每一個(gè)人的責(zé)任。當(dāng)然，“打疫苗”是為了在人體內(nèi)部筑起一道防護(hù)網(wǎng)，讓病毒進(jìn)不去，能夠更好地守護(hù)人民群眾的健康。黨員干部要做好疫情防控的宣傳，讓更多人對(duì)“打疫苗”有科學(xué)的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)打“第一針、第二針、第三針”，構(gòu)筑起健康免疫系統(tǒng)。

依靠科學(xué)力量戰(zhàn)勝疫病，牢牢掌握疫情防控主動(dòng)權(quán)。從2020年初新冠肺炎疫情突然暴發(fā)，到我們迅速行動(dòng)、有效布防，有效地遏制了疫情的擴(kuò)散，得益于始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，我們能夠迅速阻斷疫情，離不開(kāi)科技支撐，通過(guò)疫苗的有效防控，讓我們的疫情防控工作更快地推動(dòng)。新階段，面對(duì)變異的新冠肺炎病毒毒株，我們要提高思想上的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持筑牢“外防輸入、內(nèi)防反彈”屏障，持續(xù)用好“科技線”，依靠科學(xué)的力量，更好地戰(zhàn)勝疫病，筑牢人民群眾的健康“防護(hù)網(wǎng)”堅(jiān)持動(dòng)態(tài)清零目標(biāo)不動(dòng)搖，就一定能夠打贏任何可能出現(xiàn)的疫情遭遇戰(zhàn)，鞏固好來(lái)之不易的防控成果。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇六

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么如何寫(xiě)心得體會(huì)才能更有感染力呢?下面是小編精心整理的關(guān)于手機(jī)銷(xiāo)售的心得體會(huì)5篇，歡迎大家分享。

時(shí)光荏苒，時(shí)間從未為誰(shuí)逗留，轉(zhuǎn)眼間，我們已是一名大三的學(xué)生。今年的暑假，是我長(zhǎng)這么大以來(lái)最充實(shí)的一個(gè)假期，第一次真真正正地走入社會(huì)，切切實(shí)實(shí)地鍛煉一回，感觸良多。

作為一個(gè)和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，一直以為銷(xiāo)售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。這個(gè)暑假我選擇的是手機(jī)銷(xiāo)售，兩個(gè)月的時(shí)間，總算是在這個(gè)行業(yè)入門(mén)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的摸索，我認(rèn)為，銷(xiāo)售的目的不能單單是為推銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿意。當(dāng)顧客經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售員的推銷(xiāo)后，找到自己所需要的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)滿意度，他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度越高，也就表示對(duì)店鋪的滿意度越高，這樣子帶來(lái)的后續(xù)利益會(huì)更高。而且，當(dāng)你成功地把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后產(chǎn)生的成就感是無(wú)與倫比的美妙感覺(jué)，這證明，又一個(gè)相信你的人出現(xiàn)。所以，作為一個(gè)稱(chēng)職的銷(xiāo)售員，不能僅僅為利益而盲目推銷(xiāo)產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷(xiāo)給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺(jué)。但是，站在員工的角度，我們應(yīng)該為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認(rèn)真地觀察。例如，一個(gè)客人進(jìn)來(lái)是要買(mǎi)手機(jī)外殼的，這時(shí)我們可以趁機(jī)看一下客人的手機(jī)膜是否需要更換，入黨志愿書(shū)若這時(shí)不經(jīng)意地對(duì)客人說(shuō)：你的手機(jī)膜都磨花，需不需要更換一個(gè)。讓客人注意到這個(gè)問(wèn)題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時(shí)也滿足客人的需要。除銷(xiāo)售，我覺(jué)得還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是售后服務(wù)，我覺(jué)得作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售員，當(dāng)我們面對(duì)售后問(wèn)題的時(shí)候一定要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。

除學(xué)會(huì)如何銷(xiāo)售手機(jī)外，我覺(jué)得這個(gè)假期，我學(xué)到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個(gè)社會(huì)，如何控制自己的情緒。一開(kāi)始進(jìn)入，可能運(yùn)氣比較好，就很輕易地把手機(jī)推銷(xiāo)出去，可是當(dāng)我還沾沾自喜地時(shí)候，困難慢慢地就來(lái)。首先是遇到顧客殺價(jià)的情況，畢竟手機(jī)屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購(gòu)買(mǎi)上就特別謹(jǐn)慎，而且都想要買(mǎi)到物廉價(jià)美的手機(jī)，因此，都會(huì)選擇壓價(jià)。作為一個(gè)新手，我就顯得特別軟弱，特別容易退步，基本上顧客站硬一下立場(chǎng)，然后要選擇離開(kāi)的時(shí)候我就會(huì)妥協(xié)，低價(jià)賣(mài)出手機(jī)。但后來(lái)我學(xué)會(huì)作為一個(gè)銷(xiāo)售員，不能輕易地讓顧客壓價(jià)，要態(tài)度強(qiáng)硬一些，全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站講價(jià)時(shí)注重把自家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，點(diǎn)明我們的手機(jī)價(jià)值不止這個(gè)價(jià)格。當(dāng)顧客要離開(kāi)的時(shí)候，一定不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當(dāng)你兩三天都沒(méi)銷(xiāo)售出手機(jī)時(shí)，一定不能泄氣。雖然，當(dāng)你看著自己的同事在不斷不斷售出手機(jī)，你會(huì)有一種很焦急的心情，但是，光焦急是沒(méi)有用的，此時(shí)，更需要我們調(diào)整心態(tài)，以最積極最樂(lè)觀的心態(tài)去等待時(shí)機(jī)。這是個(gè)充實(shí)的假期，兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐鍛煉讓我成長(zhǎng)許多，讓我感受到社會(huì)與校園的不一樣，感受到工作的艱苦，接下來(lái)的日子，我一定要發(fā)憤圖強(qiáng)，好好裝備自己，以最佳的狀態(tài)步入社會(huì)。

伴隨著_月_日的到來(lái)，我暑假的第一天社會(huì)實(shí)踐生活也就此開(kāi)始了。作為第一次體會(huì)社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生，我有幸來(lái)到了一家__手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，成為了一名臨時(shí)暑假工。

在這段時(shí)間里，我積極的保持著早睡早起的良好習(xí)慣，使自己能夠準(zhǔn)時(shí)7點(diǎn)起床，并帶著飽滿的精神來(lái)到工作的崗位。這樣早起的要求對(duì)于我們學(xué)生而言雖然很熟悉，但過(guò)去的我們總是在****的催促中醒來(lái)。如今，來(lái)到社會(huì)后，我感到了一份切實(shí)的壓力和責(zé)任感，并能在生活中自覺(jué)的要求自己，主動(dòng)是適應(yīng)店里的責(zé)任要求。

此外，作為一名手機(jī)銷(xiāo)售崗位的暑假工，我還跟隨著老板學(xué)習(xí)了很多關(guān)于手機(jī)的知識(shí)以及銷(xiāo)售的技巧方法。如在銷(xiāo)售中要保持微笑、要心平氣和的與顧客交流溝通、不能操之過(guò)急，更不能無(wú)視顧客。工作總結(jié)范文最重要的一點(diǎn)，遇到問(wèn)題要及時(shí)反饋通知老板!

我慶幸自己能來(lái)到這家店，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的體會(huì)后我感到這個(gè)老板為人親切、溫和，尤其對(duì)我這暑假工。他說(shuō)他第一眼就看出我還是個(gè)學(xué)生，而且這也一定是我第一次來(lái)體驗(yàn)社會(huì)工作。聽(tīng)了這個(gè)消息之后，我不禁開(kāi)始對(duì)比自己和其他正式員工不同，除了在能力和銷(xiāo)售本領(lǐng)上的區(qū)別，最為明顯的應(yīng)該就是我在工作上表現(xiàn)了。對(duì)比其他同事的們時(shí)刻保持待客狀態(tài)的模樣，我不僅總是松懈自己，行為和表情上也多帶有一份迷茫。這也讓我意識(shí)到自己在思想上還有不少的欠缺，沒(méi)有意識(shí)到崗位對(duì)自己代表著什么。在銷(xiāo)售的工作中也是“只知其形不知其意”。雖然粗糙的模仿著老板和同事的技巧，但始終在銷(xiāo)售的成功率上有很大的差距。

回顧自己的這段實(shí)踐經(jīng)歷，從身體的體會(huì)上來(lái)說(shuō)，我感受到了工作的嚴(yán)格和辛苦。每天上下班時(shí)間的規(guī)定只是基礎(chǔ)，在工作中其他還有很多需要努力的地方，這讓我深刻感受到了社會(huì)生活的不易。但此外，我也意識(shí)到“進(jìn)入”社會(huì)不僅僅是我個(gè)人來(lái)到社會(huì)這么簡(jiǎn)單。在思想和生活意識(shí)上，我都需要積極的前進(jìn)和完善自己，范文寫(xiě)作讓自己真正成為一名社會(huì)的人，考慮社會(huì)的事，這樣才能真正算是進(jìn)入社會(huì)，真正的成長(zhǎng)!

雖然這次實(shí)習(xí)沒(méi)能讓我完成真正的轉(zhuǎn)變，但在社會(huì)的收獲，以及每次成功向客戶推銷(xiāo)手機(jī)的那種喜悅已經(jīng)深深的刻進(jìn)了我的心中。我會(huì)在今后繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)，讓自己能有一天真正的走進(jìn)社會(huì)，成為一名出色的社會(huì)工作者!

不知不覺(jué)，新的一年又將來(lái)臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為_(kāi)_公司廣告部的一名銷(xiāo)售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，__公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20__年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

一、20__年銷(xiāo)售情況。

隨著產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門(mén)時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。我銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，思想?yún)R報(bào)范文密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20____年度，我銷(xiāo)售部門(mén)定下了__的銷(xiāo)售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額__，產(chǎn)銷(xiāo)率%，貨款回收率%。年度工作任務(wù)完成90%，主要業(yè)績(jī)完成90%。

二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)。

廣告銷(xiāo)售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍是完成公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷(xiāo)售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向。

回顧這一年來(lái)，我與銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是，仍然沒(méi)有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為_(kāi)_公司的銷(xiāo)售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20__年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解__的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固西南市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

喜迎新春，祝我們公司在20__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在__行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開(kāi)__市場(chǎng)10天有余了?；厥譥_市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)__市場(chǎng)說(shuō)：“謝謝你讓我更快地成長(zhǎng)!”___場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹(shù)，每天都有枝條被修理，雖疼無(wú)怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面：

我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽(tīng)其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。通過(guò)5。1和5。17我可明白了“攪和”的妙處。5。1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到__商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，本站錦還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷(xiāo)商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷(xiāo)量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷(xiāo)員對(duì)外宣傳我品牌的銷(xiāo)量如何如何好!賣(mài)兩個(gè)說(shuō)四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷(xiāo)商談話是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做__賠了多少，__聽(tīng)說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢(qián)賣(mài)機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)!這都是終端造勢(shì)吧?!

通過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷(xiāo)售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷(xiāo)商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)?促銷(xiāo)員!沒(méi)有促銷(xiāo)員的上促銷(xiāo)員，有促銷(xiāo)員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。

在促銷(xiāo)員招聘方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。__商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷(xiāo)員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷(xiāo)員那樣淪為“店員”，而是她周?chē)娜硕紟椭N(xiāo)售我品牌。她的銷(xiāo)量直線上升。看來(lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商支持的促銷(xiāo)員實(shí)在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)依舊。不過(guò)除了自家促銷(xiāo)員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒(méi)有意見(jiàn)。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2—3款包銷(xiāo)機(jī)型，入黨申請(qǐng)書(shū)有錢(qián)賺的。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1—2個(gè)月的包銷(xiāo)商。事先講好，若銷(xiāo)量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。

在拱門(mén)帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。__是壓貨大戶，每次他門(mén)前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷(xiāo)商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)感覺(jué)：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷(xiāo)商那里說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷(xiāo)商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷(xiāo)商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，心得體會(huì)范文經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)是有數(shù)的，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷(xiāo)商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷(xiāo)員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?/p>

外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來(lái)在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷(xiāo)商，他晚上會(huì)給我來(lái)電話說(shuō)你來(lái)了，并問(wèn)政策，問(wèn)可行否?！笔茄?我深知在__市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷(xiāo)商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。__商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說(shuō)開(kāi)新戶。新戶開(kāi)了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說(shuō)：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開(kāi)基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說(shuō)要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂(lè)趣!

那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說(shuō)，他插手我就不好開(kāi)展工作了!

整個(gè)__市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣(mài)命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。

回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，心得體會(huì)范文錦集那是再好不過(guò)。

第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機(jī)會(huì)，要多出去開(kāi)發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

第六、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇七

為期1年的進(jìn)修學(xué)習(xí)剛剛結(jié)束，我又回到了我所熟悉的工作崗位。首先要感謝醫(yī)院、領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，還要感謝各位同事，因?yàn)樗麄兊男燎诠ぷ?，使我安心完成學(xué)業(yè)。

委員單位和全軍呼吸學(xué)科副主任委員單位。呼吸內(nèi)科共兩個(gè)病區(qū)，設(shè)有床位80張，另有過(guò)敏反應(yīng)疾病研究室，肺功血?dú)馐?、支氣管鏡室、呼吸內(nèi)科重癥加強(qiáng)病房及呼吸內(nèi)科實(shí)驗(yàn)室。是陜西省和西北地區(qū)呼吸內(nèi)科技術(shù)、設(shè)備最精良的先進(jìn)單位。這兒的老師醫(yī)德高尚、知識(shí)淵博、平易近人，不僅診療水平在國(guó)內(nèi)名列前茅，而且十分重視后輩的培養(yǎng)，保持著強(qiáng)大的人才梯隊(duì)，桃李遍天下。

他們科室主任每周查房1次，三線每周查房2次。查房時(shí)感覺(jué)氣氛和諧，講求實(shí)事求是、重視循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，很多原則性的問(wèn)題已達(dá)成共識(shí)，但允許不違反原則的分歧。唐都醫(yī)院一向強(qiáng)調(diào)綜合治療，全科不定期組織有放射診斷科、病理科、外科、內(nèi)科、放療科等多學(xué)科參加的聯(lián)合大查房。查房時(shí)，先由一線或進(jìn)修醫(yī)生報(bào)告病史;上級(jí)醫(yī)生仔細(xì)閱片，分析可能診斷，進(jìn)一步檢查及治療方案。這樣能系統(tǒng)的有計(jì)劃的使患者得到合理治療，同時(shí)年輕醫(yī)生了解很多相關(guān)知識(shí)。合理的綜合治療是唐都醫(yī)院高診療水平的重要因素之一。

科室要發(fā)展，必須重視再教育、再學(xué)習(xí)及后備人才的培養(yǎng)。我參加的學(xué)術(shù)活動(dòng)主要有：每周2次理論學(xué)習(xí)、治療新進(jìn)展;每周1次科內(nèi)學(xué)術(shù)討論;不定期的對(duì)外學(xué)術(shù)交流，包括國(guó)內(nèi)外著名專(zhuān)家的講課、國(guó)內(nèi)外的學(xué)術(shù)會(huì)議。長(zhǎng)期高強(qiáng)度、自覺(jué)的學(xué)習(xí)、交流也是他們長(zhǎng)盛不衰的重要因素。

我也小有收獲。首先是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)、最新的診療技術(shù)，全面熟練掌握了呼吸科及相關(guān)科室常見(jiàn)并多發(fā)病的診斷治療，熟練掌握呼吸科常規(guī)操作如胸膜腔閉式引流、胸膜活檢、經(jīng)超聲、ct引導(dǎo)下經(jīng)皮肺穿，基本掌握支氣管鏡、胸腔鏡等操作要領(lǐng)。

再次，各學(xué)科人員的通力協(xié)作是提高診治水平的保證。各個(gè)科室都有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，每位醫(yī)生也有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，才能使科室的診療水平得到保證。光有好的臨床醫(yī)生還不夠，必須有先進(jìn)的設(shè)備和完善的輔助檢查，才能設(shè)計(jì)出理想的治療方案。同時(shí)醫(yī)院各科室間的協(xié)作也很重要，如手術(shù)科室、病理科、診斷科等。綜合實(shí)力的突出，才能有診療高水平。

先進(jìn)的設(shè)備及技術(shù)也給我留下很深的印象。在我們基層醫(yī)院有許多困擾我們的難題，有了先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)，會(huì)讓我們迎刃而解，豁然開(kāi)朗。盡管如此，常規(guī)治療仍是最常使用的治療手段。我覺(jué)得，依靠我院目前的技術(shù)、設(shè)備，只要能規(guī)范的、合理的運(yùn)用常規(guī)技術(shù)，開(kāi)展力所能及的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，也可以使大多數(shù)患者獲得滿意的療效。

進(jìn)修。

體會(huì)。

及建議：

及后備人才的培養(yǎng)。

出理想的治療方案。才能有診療高水平，使更多的患者受益，更好地提高醫(yī)院的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，提高醫(yī)院的知名度。

3、建議成立專(zhuān)門(mén)的呼吸內(nèi)科，成立強(qiáng)大的胸外科，目前流行病學(xué)顯示，呼吸系統(tǒng)疾病(不包括肺癌)在城市的死亡病因中第4位，在農(nóng)村占第3位，肺癌無(wú)論是發(fā)病率(120萬(wàn)年)還是死亡率(110萬(wàn)年)均居全球癌癥首位，在我國(guó)肺癌已超過(guò)癌癥死因的20%，根據(jù)疾病譜及我院目前情況，為了爭(zhēng)取這部分病員，為醫(yī)院創(chuàng)造更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益，建議盡快添置支氣管鏡、胸腔鏡等先進(jìn)設(shè)備，并加快這方面人員的培養(yǎng)，開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，胸外科、呼吸科沒(méi)有支氣管鏡是無(wú)法生存的，更不用談發(fā)展。加大及嚴(yán)格掌握使用呼吸機(jī)輔助呼吸治療重危病人的適應(yīng)癥，可以挽救大部分呼吸科患者的生命，延長(zhǎng)生命，提高生活質(zhì)量。建議重危病人(尤其是呼吸科的病人)常規(guī)檢查動(dòng)脈血?dú)夥治觯@樣可以更好的對(duì)患者病情預(yù)后有更好的判斷，同時(shí)也提高了設(shè)備使用率。暫時(shí)可以開(kāi)展胸膜活檢、經(jīng)皮肺穿等新業(yè)務(wù)，可以開(kāi)展腫瘤的胸腔灌注治療等綜合治療?？梢蚤_(kāi)展呼吸機(jī)治療。

及技術(shù)。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇八

首先，非常感謝黨組織吸收我成為一名預(yù)備黨員。當(dāng)然，其中離不開(kāi)黨組織的悉心培育和呵護(hù)。

在黨校的學(xué)習(xí)以及一年的考察期內(nèi)，自己在理論學(xué)習(xí)上有了一定的提高，但理論的學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期持久的過(guò)程，需要我持之以恒地堅(jiān)持下去。一年的考察期說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，一年內(nèi)未班級(jí)或是集體所做的事情能夠非常有限，但自己也是在不斷地處理各類(lèi)事件中成長(zhǎng)著。一年內(nèi)自己嚴(yán)格按照一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，時(shí)時(shí)不忘提醒自己要刻刻為人民服務(wù)，這對(duì)于增強(qiáng)自身的責(zé)任感非常有幫助，我也會(huì)將這樣的傳統(tǒng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。

學(xué)習(xí)和生活。

作為一名學(xué)生預(yù)備黨員，首先要在政治上有堅(jiān)定的信仰，堅(jiān)持馬克思列寧主義、堅(jiān)持毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”及科學(xué)發(fā)展觀。其次需要有敏銳的政治洞察力，關(guān)注時(shí)事，將正確的觀念輸送給身邊的同學(xué)，發(fā)揮學(xué)生黨員在學(xué)生群體中的積極作用。

學(xué)好、學(xué)精、學(xué)透，操作技能更要精益求精。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

《圍城》本書(shū)以高超的語(yǔ)言藝術(shù)和對(duì)生活的深刻觀察稱(chēng)著。作者用繁茂、幽默詼諧的比喻和反諷，配合尖酸刻薄的語(yǔ)言和機(jī)智幽默的文字。下面小編給大家?guī)?lái)2022年《圍城》讀書(shū)心得體會(huì)最新，希望能幫助到大家!

很顯然，他們的分開(kāi)便是他們感情的句號(hào)，而我對(duì)這一“戰(zhàn)時(shí)文學(xué)”時(shí)期作品的猜想也在最終方鴻漸聽(tīng)著家中那只慢走的老鐘六聲“當(dāng)”之后被否認(rèn)。松下一口氣，但也開(kāi)始了內(nèi)心的落寞，落寞的是我很詫異地在方鴻漸的身上看到了自己的影子。或許，人人都是方鴻漸罷。

那只祖?zhèn)鞯睦乡姀娜葑栽诘卮蚱饋?lái)，仿佛積蓄了半天的時(shí)間，等夜深人靜，搬出來(lái)一一細(xì)數(shù)：“當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)”響了六下。六點(diǎn)鐘是五個(gè)鐘頭以前，那時(shí)候鴻漸在回家的路上走，蓄心要待柔嘉好，勸他別再為昨天的事弄得夫婦不歡;那時(shí)候，柔嘉在家里等鴻漸回家來(lái)吃晚飯，希望他會(huì)跟姑母和好，到她廠里做事。這個(gè)時(shí)間落伍的計(jì)時(shí)機(jī)無(wú)意中包含對(duì)人生的諷刺和感傷，深于一切語(yǔ)言、一切啼笑。

整本書(shū)按我的分類(lèi)，有四大部分：歸國(guó)郵船，上海，三閭大學(xué)與再歸上海。

“歸國(guó)郵船”作為全書(shū)的第一個(gè)部分，便有極強(qiáng)的嗜讀性。它好比我在看一部電影，我好奇它會(huì)講什么，會(huì)好奇它會(huì)從哪個(gè)角度切進(jìn)去。錢(qián)鐘書(shū)先生用一種類(lèi)似“長(zhǎng)鏡頭”的寫(xiě)作手法，從海面高空從遠(yuǎn)到近拉下去，攝像頭圍繞著郵船轉(zhuǎn)了一圈，最后鏡頭在甲板的地方開(kāi)始拉近，跟著一個(gè)亂跑的小孩，撞在了蘇小姐的身上，再次往后拉，定在蘇小姐與孫太太的寒暄交談中，隨著她們的聊天，鏡頭開(kāi)始跟著他們的談話內(nèi)容轉(zhuǎn)到了鮑小姐與主角方鴻漸身上……故事便這樣開(kāi)始了。錢(qián)鐘書(shū)先生的這種方式滿足了讀者的好奇心，也迅速將讀者拉進(jìn)到這個(gè)虛構(gòu)的世界當(dāng)中。

第二個(gè)部分“上?！笔钦緯?shū)最輕松最暢快的一部分。方鴻漸在上海的這段時(shí)間是他的人生巔峰，每個(gè)人都沉醉在它的紙醉金迷里不愿醒來(lái)。也許是因?yàn)槿巳硕紭?lè)于愛(ài)美好的事物，而對(duì)丑惡閉口不提，盡管讀完了整本書(shū)，我的思緒依舊停留在這段時(shí)間里。

在這段里，看到了廣為人知的那段話“結(jié)婚仿佛金漆的鳥(niǎo)籠，籠子外面的鳥(niǎo)想住進(jìn)去，籠內(nèi)的鳥(niǎo)想飛出來(lái);所以結(jié)而離，離而結(jié)，沒(méi)有了局。又像被圍困的城堡，城外的人想沖進(jìn)去，在城里的人想逃出來(lái)。”我就像所有找到彩蛋的小孩一樣，笑了起來(lái)。

第三個(gè)部分“三閭大學(xué)”，講述了方鴻漸一行人從上海轉(zhuǎn)至長(zhǎng)沙三閭大學(xué)，并在三閭大學(xué)工作的一系列故事。是方鴻漸成長(zhǎng)的時(shí)期也是他逐漸平庸的時(shí)期。這段有極小一部分關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的描寫(xiě)。而整本書(shū)中，關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)我印象最深的是這句話：“以后這四個(gè)月里的事，從上海撤退到南京陷落，歷史該如洛高所說(shuō)，把刺刀磨尖當(dāng)筆，蘸鮮血當(dāng)墨水，寫(xiě)在敵人的皮膚上當(dāng)紙?！?/p>

最后一部分是方鴻漸與孫柔嘉結(jié)婚后的故事?？吹煤?，卻又無(wú)可奈何。

我不自覺(jué)將這段感情對(duì)應(yīng)起了錢(qián)鐘書(shū)和楊絳的婚姻，都講他們的婚姻好，可他又是怎樣寫(xiě)出這真實(shí)的一部分呢?只有錢(qián)鐘書(shū)自己知道吧。他倆的婚姻算挺好的，安安穩(wěn)穩(wěn)相伴到老。有時(shí)候確實(shí)會(huì)覺(jué)得對(duì)戀愛(ài)和婚姻感到恐懼，但總還是會(huì)有那么一個(gè)人的出現(xiàn)讓人又起了一絲絲希望?！扮R中月，水中情，倘若能裝滿七分，我已感激不盡”，盡管知道是圍城，可是當(dāng)遇見(jiàn)愛(ài)的那個(gè)人，我還是想進(jìn)去。

表面里，圍城講的是愛(ài)情，但世間又有什么不是圍城?人們總是會(huì)期待著未知的美好，卻又恐懼著已有的丑惡。

我喜歡錢(qián)老先生的寫(xiě)作風(fēng)格，夾敘夾議，語(yǔ)言既諷刺又不失幽默。錢(qián)老最厲害的是他的比喻功底，人間百態(tài)，兒女情長(zhǎng)都在他的筆下變得格外真實(shí)。慢慢品味書(shū)中的各色人物，確實(shí)是一大樂(lè)事。錢(qián)老先生對(duì)人物的塑造很成功，一個(gè)人本就是復(fù)雜的多樣的矛盾體。

小說(shuō)的背景發(fā)生在1937年及以后的若干年，小說(shuō)的主人公方鴻漸游學(xué)歸來(lái)。說(shuō)是到海外深造，令人感嘆的是他學(xué)的不是數(shù)學(xué)、物理、哲學(xué)、心理、經(jīng)濟(jì)、法律，而是中國(guó)文學(xué)，仿佛國(guó)文到海外之后會(huì)升值似的。方鴻漸的興趣頗廣，卻沒(méi)有一門(mén)有什么造詣。為了應(yīng)付父親和岳父，他出錢(qián)買(mǎi)了個(gè)假博士文憑。雖說(shuō)現(xiàn)在文憑造假困難，但是學(xué)術(shù)造假確實(shí)屢見(jiàn)不鮮?？梢?jiàn)，時(shí)代進(jìn)步了，人的某些個(gè)劣根性依然沒(méi)有擺脫。

此外，還有一點(diǎn)是方鴻漸的“學(xué)藝不精”，我覺(jué)得很適應(yīng)當(dāng)下的景。網(wǎng)絡(luò)世界發(fā)達(dá)了，人們學(xué)習(xí)知識(shí)應(yīng)該更加廣泛、自由和靈活，卻還是難出學(xué)術(shù)上的奇才。甘心坐冷板凳的人少了，急功近利的人在日漸增多。凡是一門(mén)學(xué)問(wèn)，頗受歡迎的是標(biāo)有某某速成課的字樣，去點(diǎn)開(kāi)一聽(tīng)，莫過(guò)于是應(yīng)付考試的“錦囊妙計(jì)”，更劣質(zhì)的也許是一些空泛的大道理，毫無(wú)實(shí)質(zhì)性的東西。曾經(jīng)紅極一時(shí)的“成功學(xué)”就是的諷刺。最近火爆網(wǎng)絡(luò)的14歲天才少女，其背后不過(guò)又是一個(gè)“成功學(xué)”陷阱。

反思我自己，也許就是現(xiàn)實(shí)版的“方鴻漸”，興趣頗廣，卻是一事無(wú)成。不過(guò)，我的內(nèi)心又是不愿承認(rèn)的，因?yàn)槲也皇撬?/p>

有趣的是，我明知錢(qián)老是在諷刺方鴻漸這類(lèi)讀書(shū)人，我對(duì)方鴻漸卻是談不上厭惡，而是同情。他在團(tuán)體中存在感低，用處不大。他性格優(yōu)柔寡斷，容易被他人算計(jì)利用。他沒(méi)有什么遠(yuǎn)大志向，習(xí)慣走一步算一步。以至于他的婚姻和事業(yè)都以失敗告終。他的懦弱，他的順從讓他注定失敗。他又有些單純，看不清孫柔嘉的計(jì)謀，與孫小姐匆匆步入婚姻。最后孫小姐性格完全暴露，他才有所察覺(jué)，為時(shí)已晚。

圍城小說(shuō)以方鴻漸生活軌跡為主線，反映了二十世紀(jì)三十年代知識(shí)分子生活和心理浮沉，在感情和生活的圍城中，相互角逐，沖進(jìn)去又逃出來(lái)，逃出來(lái)又沖進(jìn)去。我讀圍城就是為了看錢(qián)鐘書(shū)先生的文學(xué)才華，他恃才傲物，文學(xué)的天賦在圍城里體現(xiàn)得淋漓盡致，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，比喻新奇形象，宛如炎熱的夏天，突然吃到一根冰棍一般，讓人回味無(wú)窮百般，同時(shí)感到心情舒暢。圍城大致分為三部分，第一段是方鴻漸留學(xué)回國(guó)的生活，同許多留學(xué)生一樣，周遭都覺(jué)得方鴻漸是個(gè)才子，殊不知他的學(xué)歷是從愛(ài)爾蘭人那里買(mǎi)來(lái)的，他一邊享受著別人的稱(chēng)贊，一邊又對(duì)假文憑不屑一顧，造成他糟糕的生活，也是以至于他矛盾的心理。第二段是他在三閭大學(xué)的工作經(jīng)歷，進(jìn)入了工作的“圍城”，他不滿職場(chǎng)的爾虞我詐，自己又不得不為生活低下頭，最終憤憤離開(kāi)。

最后一段結(jié)識(shí)了孫柔嘉，與孫小姐步入了殿堂，陷入了婚姻的“圍城”。方鴻漸脫離不了亂世的現(xiàn)實(shí)，注定了悲劇的一生，其實(shí)也是時(shí)代的悲哀，現(xiàn)實(shí)中我們何嘗不是“方鴻漸”，總想著掙脫生活的圍城，豈不知我們逃到的地方又是一個(gè)新的圍城，好奇的人總想進(jìn)去探究奧秘，里面的人又想掙脫出來(lái)，我們本不該試圖改變環(huán)境，我們能改變的只有自己，在社會(huì)的大圍城中，不能迷失自我，雖然我們都游走于圍城之中，城上布滿荊棘，也要保持一顆積極的心態(tài)，絕不退縮，勇于向前，恪守信念，終歸會(huì)有一個(gè)屬于自己的歸宿。

“圍城”里面的一段話：“天下只有兩種人，譬如一串葡萄到手，一種人挑的先吃，另一種人把的留在最后吃。照例第一種人應(yīng)該樂(lè)觀，因?yàn)樗砍砸活w都是吃剩的葡萄里的，第二種人應(yīng)該悲觀，因?yàn)樗砍砸活w都是吃剩的葡萄里最壞的，不過(guò)事實(shí)上適得其反，緣故是第二種人還有希望，第一種人只有回憶。”生活中亦是如此，有的人選擇先苦后甜，有些人選擇先甜后苦，希望支配著人的行為，沒(méi)有希望的人如同行尸走肉，愛(ài)情也是一般，從戀愛(ài)到白頭，總會(huì)遇見(jiàn)那個(gè)的“葡萄”，只要我們對(duì)生活抱有希望。

整本書(shū)里，錢(qián)鐘書(shū)先生沒(méi)有華麗的辭藻;沒(méi)有驚心動(dòng)魄的故事;沒(méi)有蕩氣回腸的愛(ài)情。那么，是什么使《圍城》具有如此大的魅力，讓一批又一批的學(xué)者們?yōu)橹畠A倒呢?我想這部小說(shuō)的真正魅力似乎主要不在閱讀過(guò)程，而在讀完整本之后才產(chǎn)生。讀完全書(shū)，再將主人公方鴻漸所有的經(jīng)歷簡(jiǎn)化一下，那就是，他不斷地渴求沖出“圍城”，然而沖出之后又總是落入另一座“圍城”，就這樣，出城，等于又行城，再出城，又再進(jìn)城……永無(wú)止境。

回國(guó)的郵船與世隔絕，百無(wú)聊賴(lài)，自然如同“圍城”，對(duì)方鴻漸來(lái)說(shuō)，到了上海就應(yīng)該是走出郵船這個(gè)“圍城”，可是戰(zhàn)時(shí)的上海實(shí)際上是另一座“圍城”，方鴻漸到上海之后失業(yè)，愛(ài)情又碰壁，這境況更如同“圍城”，因此他才不惜歷盡艱辛到內(nèi)地，希望走出“圍城”，內(nèi)地“三間大學(xué)”并不如他所設(shè)想的那樣好，那里的勾心斗角的環(huán)境又使他重陷“圍城”，于是他又渴求回到上海，以擺脫“三間大學(xué)”這座“圍城”，重回上海后生活愈是困頓，方鴻漸又打算再次沖出上海這座“圍城”去重慶。

小說(shuō)結(jié)束了，讀者并不知道方鴻漸后來(lái)的情形，但依其生活的邏輯可以推見(jiàn)，他又進(jìn)入另一座“圍城”，而且他可能永遠(yuǎn)也擺脫不了“城”之困。

這是為什么?為什么一個(gè)留學(xué)生歸國(guó)帶來(lái)的不是滿腹的知識(shí);不是新思想;不是能報(bào)效祖國(guó)的本領(lǐng)?而是使自己陷入一個(gè)又一個(gè)圍城，不能自拔。顯而易見(jiàn)是因?yàn)樗浫鯚o(wú)能，因?yàn)樗幪帪樗俗笥??；貒?guó)后工作是三閭大學(xué)施舍的;自己的愛(ài)情是在孫小姐千方百計(jì)的設(shè)計(jì)下，方鴻漸下圈套的;自己的婚姻是所謂好友趙辛楣一句話促成的。在每一個(gè)人生重要選擇里方鴻漸都沒(méi)有找到自己。所以他注定會(huì)不幸福、會(huì)被視為可有可無(wú)。

錢(qián)鐘書(shū)先生筆下的方鴻漸是悲哀的。我們應(yīng)該從中吸取教訓(xùn)。每個(gè)人的命運(yùn)都應(yīng)該由自己主宰;每個(gè)人都應(yīng)該為自己想要的生活去拼一把。在面臨選擇時(shí)我們應(yīng)該保持一個(gè)清醒的頭腦，知道自己想要什么，然后去努力，遇到挫折，想辦法解決，再努力，就這樣!不要像方鴻漸一樣在選擇的漩渦中迷失了自己，成為社會(huì)的附庸。

從《圍城》發(fā)表以來(lái)，就有好多人對(duì)方鴻漸提出不同的看法。有的報(bào)道說(shuō)，方鴻漸就是作者的化身，甚至有的人還懷疑作者的博士學(xué)位是否也是虛構(gòu)的。但無(wú)論如何，方鴻漸是個(gè)典型的知識(shí)分子形象這句話是不容置疑的。但正因?yàn)樗侵R(shí)分子，而且是那種帶著玩世的態(tài)度處世又有點(diǎn)良心的知識(shí)分子，才構(gòu)成了他一生的第一圈“圍城”。方鴻漸是有點(diǎn)虛榮的，有點(diǎn)玩世不恭的，但是，他又并不像辛楣一樣有真才實(shí)學(xué)，也不像韓學(xué)愈等人一樣完全昧著良心。他希望做個(gè)大人物，這樣的性格，似乎就決定了他的一生。

方鴻漸的第二圈“圍城”就是給他帶來(lái)多災(zāi)多難的假學(xué)位。方鴻漸到底是個(gè)知識(shí)分子，在買(mǎi)假文憑之前，他也問(wèn)問(wèn)良心，他為自己起了的藉口：“父親是科舉中人，要看‘報(bào)條’，丈人是商人，要看契據(jù)?！奔偃绶进櫇u玩世能夠徹底點(diǎn)那也好，可是他沒(méi)有像韓學(xué)愈一樣將他的假文憑發(fā)揚(yáng)光大。以他自己的口氣，就是“說(shuō)了謊話，還要講良心。”說(shuō)謊就說(shuō)謊嘛，講了良心這謊話就變得不倫不類(lèi)了。既然講良心，就干脆別買(mǎi)學(xué)位了。既然都不講良心了，就干脆把學(xué)位發(fā)揚(yáng)光大吧?害得自己當(dāng)個(gè)副教授忍氣吞聲的，兩頭不著岸。

方鴻漸一生的第三圈“圍城”，我想沒(méi)有人會(huì)反對(duì)，是他在處理感情問(wèn)題時(shí)候的玩世態(tài)度。蘇文紈在歸國(guó)的輪船上就表現(xiàn)出對(duì)方的愛(ài)慕了。可是對(duì)方并沒(méi)有表達(dá)什么。到后來(lái)鴻漸的博士學(xué)位鬧笑話之時(shí)，本來(lái)是外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道的。蘇文紈一點(diǎn)就會(huì)破。蘇博士不點(diǎn)破，這擺明白了，是因?yàn)閻?ài)。可是方鴻漸還一頭栽下去，當(dāng)起了一個(gè)愛(ài)慕蘇小姐的角色，與趙辛楣?fàn)庯L(fēng)吃醋，甚至在月亮底下“一吻定江山”，這都不無(wú)是他自己的錯(cuò)誤。他以為玩世無(wú)所謂，但卻不知道是他自己破壞了自己與唐小姐本應(yīng)美好的感情，流落到三閭大學(xué)里去。與孫小姐完婚一起到上海打工后，他是被生活所迫，才拋棄了玩世的態(tài)度，如他自己所說(shuō)：

撒謊往往是興奮快樂(lè)的流露，也算得一種創(chuàng)造，好比小孩子游戲里的自騙自欺。一個(gè)人身心愉快，精力充沛，會(huì)不把頑強(qiáng)的事實(shí)放在眼里，覺(jué)得有本領(lǐng)跟現(xiàn)狀開(kāi)玩笑。真到憂患窮困的時(shí)候，人窮智短，謊話都講不好的。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

每個(gè)人都要學(xué)習(xí)疏散或自救方法、消防器材的正確使用等內(nèi)容。消防培訓(xùn)心得能夠回顧消防培訓(xùn)中得到的收獲，你來(lái)寫(xiě)一篇消防培訓(xùn)心得吧。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“消防培訓(xùn)的心得體會(huì)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

我們?cè)趯?shí)際工作中能堅(jiān)持做到不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數(shù)，最大可能的提供安全保障，確保學(xué)校發(fā)展不受影響。

一、積極做好消防安全的宣傳工作。

只有思想上重視起來(lái)，安全行為才有保障。這是我們多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)之一。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳。本年度，我們主要從三個(gè)方面落實(shí)這項(xiàng)工作。

首先，是通過(guò)各級(jí)會(huì)議進(jìn)行消防安全宣傳。學(xué)校綜治領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持召開(kāi)消防安全工作例會(huì)，分析問(wèn)題討論措施布置工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在每次的全校教工大會(huì)上，對(duì)包括學(xué)校消防安全在內(nèi)的安全問(wèn)題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問(wèn)題，要求各個(gè)部門(mén)和個(gè)人將安全牢記在心。其次是組織學(xué)生觀看相關(guān)視頻。我們針對(duì)中學(xué)生接受和理解問(wèn)題的特點(diǎn)，組織學(xué)生參觀直觀材料，加深他們的印象。學(xué)生掌握了基本的消防安全知識(shí)，增強(qiáng)了消防安全意識(shí)。第三是在全校師生員工之中進(jìn)行了一次系統(tǒng)全面的消防安全檢查。開(kāi)學(xué)初學(xué)校專(zhuān)門(mén)安排相關(guān)人員對(duì)學(xué)?，F(xiàn)有的干粉滅火器進(jìn)行檢查，對(duì)學(xué)校各重要部門(mén)，譬如圖書(shū)館、電腦房、儀器室等滅火器材進(jìn)行了全面的檢修。

二、推進(jìn)消防安全責(zé)任制，充分落實(shí)管理責(zé)任與具體措施。

只有加強(qiáng)管理，做到責(zé)任到人，才能真正做到防微杜漸。這是我們多年來(lái)做好消防安全工作的另一條重要經(jīng)驗(yàn)。明崗明責(zé)，檢查評(píng)比，是強(qiáng)化管理力求實(shí)效的重要舉措。具體說(shuō)來(lái)，我們?cè)谝韵缕邆€(gè)方面加強(qiáng)了規(guī)范管理：

1、確定重點(diǎn)防火部位，明確重點(diǎn)防火部位負(fù)責(zé)人。

2、經(jīng)常性地檢查疏散通道和應(yīng)急燈。

3、加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)藥品的管理，尤其是對(duì)易燃易爆藥品加強(qiáng)管理，保證了無(wú)一例因患存在。

4、加強(qiáng)對(duì)財(cái)產(chǎn)保管室、機(jī)房和實(shí)驗(yàn)室的管理，不定期檢查安全情況。這兩處是事故易發(fā)地，我們對(duì)有關(guān)人員加強(qiáng)消防安全教育的同時(shí)加大檢查力度。

5、加強(qiáng)對(duì)消防器具的管理和保養(yǎng)。我們并不因?yàn)檫@些器具平時(shí)閑置無(wú)用就放棄管理，而是注重保養(yǎng)保證隨時(shí)可以應(yīng)急使用，本年度，我們對(duì)所有的滅火器干粉進(jìn)行了更換并添置了2個(gè)新滅火器，確保了學(xué)校重要部位消防器材的保障。

6、加強(qiáng)對(duì)寄宿生用電安全的檢查。每天檢查，及時(shí)公布，如有違紀(jì)，立即收繳有關(guān)電器。執(zhí)行情況良好，未有事故發(fā)生。

7、加強(qiáng)評(píng)比。

三、加大資金投入，注重實(shí)戰(zhàn)演練。

消防安全需要的設(shè)備，沒(méi)有一定資金投入到頭只能是望災(zāi)興嘆。加大投入，目的就是為了安全。組織師生進(jìn)行了消防安全演練。

四、存在問(wèn)題。

我校消防安全工作雖然取得了一些成績(jī)，但還存在一些問(wèn)題和簿弱環(huán)節(jié)。一是教學(xué)樓內(nèi)晚上mp3、mp4充電難以杜絕，容易引起用電短路起火;二是少數(shù)學(xué)生法制觀念差，有意損壞消防器材現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。今后，我們將對(duì)存在的問(wèn)題，認(rèn)真研究對(duì)策，采取切實(shí)可行的措施，努力把我校的防火安全工作做好，以鞏固我校多年來(lái)無(wú)火災(zāi)事故的成果。

學(xué)校消防安全工作是一個(gè)艱巨的長(zhǎng)期的任務(wù)，不是一勞永逸的事情。我們?cè)诩訌?qiáng)日常工作管理和階段情況總結(jié)的同時(shí)，要真正樹(shù)立一種防患于未然的安全意識(shí)。只有防治結(jié)合，才能保證學(xué)校安全。每個(gè)人都要關(guān)心消防安全，不能以為看不到就沒(méi)事，事不關(guān)己就沒(méi)事。我們相信，在全校教職員工的共同努力下，我們一定能將消防安全工作做得更好，為學(xué)校發(fā)展與改革事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

今天在人才開(kāi)發(fā)院參加了消防安全知識(shí)培訓(xùn)班，雖然時(shí)間較短，但體會(huì)頗深。未來(lái)幾年正是中厚板分公司深化寶鋼現(xiàn)代化管理制度和強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的關(guān)鍵階段，在企業(yè)變革發(fā)展的過(guò)程中，安全是企業(yè)的生命線。而抓好消防安全工作又是安全工作中的一項(xiàng)重點(diǎn)，要做好消防安全工作，通過(guò)今天的培訓(xùn)所學(xué)以及平時(shí)對(duì)消防安全管理的理解，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、領(lǐng)導(dǎo)要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開(kāi)展的首要保證。各單位的負(fù)責(zé)人作為消防安全工作的第一責(zé)任人，要加大對(duì)安全工作的管理力度，定期組織安全大檢查，查處隱患限期整改反饋，切實(shí)地把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行。

二、宣傳教育要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開(kāi)展的第一前提。要通過(guò)開(kāi)展培訓(xùn)講座，發(fā)放消防宣傳資料和組織專(zhuān)業(yè)人員到生產(chǎn)一線宣講等形式宣傳消防安全知識(shí)，宣傳教育面要達(dá)到100%，提高職工的消防安全意識(shí)，提高職工在事故發(fā)生時(shí)的施救、自救能力。

三、制度措施要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開(kāi)展的軟件保障。要根據(jù)上級(jí)有關(guān)消防的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實(shí)際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴(yán)格抓落實(shí)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開(kāi)展。

四、消防器材配備要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開(kāi)展的硬件保障。根據(jù)消防管理部門(mén)，配備足夠數(shù)量的消防器材，定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對(duì)到期的器材及時(shí)換藥，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)。

五、素質(zhì)要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開(kāi)展的重要基礎(chǔ)。加大對(duì)專(zhuān)(兼)職安全員的培訓(xùn)力度，提高安全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)出一支具備不計(jì)得失、樂(lè)于奉獻(xiàn)、忠于職守和敢抓敢管精神的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，提升企業(yè)安全管理水平。組織業(yè)余消防對(duì)，定期組織消防演練，提升企業(yè)對(duì)事故的防范能力。

安全是企業(yè)的永恒課題，“安全為了生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全”，“水火無(wú)情、全員皆知”。消防安全事關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定和職工生命的安全，工作任重而道遠(yuǎn)，我們只有把各項(xiàng)工作長(zhǎng)抓不懈，真正落實(shí)“五個(gè)到位”，消除隱患以防為主，才能保持企業(yè)消防安全局面長(zhǎng)期穩(wěn)定。

10月18日上午8點(diǎn)，由上海市消防學(xué)校組織，為我們進(jìn)行消防教育培訓(xùn)課程，學(xué)校各部門(mén)負(fù)責(zé)人及所有的安全員參加了此次培訓(xùn)。針對(duì)防火的必要性，以及各項(xiàng)的消防知識(shí)，為大家示范滅火器、逃生繩等自救設(shè)備的使用方法，為大家上了一堂精彩而生動(dòng)消防知識(shí)講座。在課堂上，消防老師通過(guò)強(qiáng)烈震撼的火災(zāi)視頻、生動(dòng)的案例，條理清晰地從四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)講解：

1、從發(fā)生火災(zāi)的起因強(qiáng)調(diào)提高安全防范意識(shí)的重要性;。

2、從日常生活中的火災(zāi)隱患看加強(qiáng)學(xué)習(xí)消防知識(shí)的必要性;。

3、掌握使用滅火器材的方法及其性能;。

4、火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)自救逃生的技能和撲救初期火災(zāi)的時(shí)機(jī)和方法。他重點(diǎn)講授了火場(chǎng)逃生知識(shí)，并詳細(xì)介紹干粉滅火器的構(gòu)造和使用方法。

通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得一個(gè)學(xué)校要想做好消防安全，應(yīng)從以下五點(diǎn)做起：

一、領(lǐng)導(dǎo)要重視。這是學(xué)校消防安全工作得以順利開(kāi)展的首要保證。各部門(mén)的負(fù)責(zé)人作為消防安全工作的第一責(zé)任人，要加大對(duì)安全工作的管理力度，定期組織安全檢查，查處隱患限期整改反饋，切實(shí)地把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行。

二、宣傳教育要到位。這是學(xué)校消防安全工作得以順利開(kāi)展的第一前提。要通過(guò)開(kāi)展培訓(xùn)講座，發(fā)放消防宣傳資料和組織專(zhuān)業(yè)人員到生產(chǎn)一線宣講等形式宣傳消防安全知識(shí)，宣傳教育面要達(dá)到100%，提高職工的消防安全意識(shí)，提高職工在事故發(fā)生時(shí)的施救、自救能力。

三、制度措施要到位。這是學(xué)校消防安全工作得以順利開(kāi)展的軟件保障。要根據(jù)上級(jí)有關(guān)消防的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實(shí)際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴(yán)格抓落實(shí)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開(kāi)展。

四、消防器材配備要到位。這是學(xué)校消防安全工作得以順利開(kāi)展的硬件保障。根據(jù)消防管理部門(mén)，配備足夠數(shù)量的消防器材，定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對(duì)到期的器材及時(shí)換藥，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)。

五、思想意識(shí)要到位。這是學(xué)校消防安全工作得以順利開(kāi)展的重要基礎(chǔ)。加大對(duì)專(zhuān)(兼)職安全員的培訓(xùn)力度，提高安全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)出一支具備不計(jì)得失、樂(lè)于奉獻(xiàn)、忠于職守和敢抓敢管精神的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，提升學(xué)校安全管理水平。定期組織消防演練，提升學(xué)校對(duì)事故的防范能力。

安全是學(xué)校的永恒課題，“水火無(wú)情、全員皆知”。消防安全事關(guān)學(xué)校的穩(wěn)定和職工生命的安全，工作任重而道遠(yuǎn)，我們只有把各項(xiàng)工作長(zhǎng)抓不懈，真正落實(shí)“五個(gè)到位”，消除隱患以防為主，才能保持學(xué)校消防安全局面長(zhǎng)期穩(wěn)定。

談及本次消防安全知識(shí)培訓(xùn)的感受：

安全重于泰山，我們只有懂得安全知識(shí)，注重安全，積極地加以防范，才會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，才能構(gòu)建美麗和諧的安康家園。

在幾個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，使我受到了啟迪，開(kāi)拓了思維，獲益匪淺。下面，我就參加本次演習(xí)訓(xùn)練談?wù)勎覀€(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)。

一、認(rèn)清消防安全工作的重要性。火災(zāi)的發(fā)生是現(xiàn)實(shí)生活中最常見(jiàn)、最突出、危害最大的一種災(zāi)難，是直接關(guān)系到人民生命安全、財(cái)產(chǎn)安全的大問(wèn)題，所以我們要清醒地認(rèn)識(shí)到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢樹(shù)立“安全第一”的思想，將安全生產(chǎn)工作放到尊重生存權(quán)、尊重人權(quán)的高度，本著對(duì)社會(huì)，對(duì)公眾負(fù)責(zé)任的態(tài)度，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。時(shí)刻做到居安思危，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然。

二、加強(qiáng)消防常識(shí)的學(xué)習(xí)?；鹉o(wú)情，當(dāng)我們被困在火場(chǎng)內(nèi)生命受到威脅時(shí)，在等待消防救助的時(shí)間里，如果我們能利用地形或身邊的物體采取有效的自救措施，就可以讓自己的命運(yùn)由“被動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“主動(dòng)”，為生命贏得更多的“生機(jī)”?；饒?chǎng)逃生不能只能希望于“急中生智”，只有靠平時(shí)對(duì)消防知識(shí)的學(xué)習(xí)、掌握和儲(chǔ)備。危機(jī)關(guān)頭，才能應(yīng)付自如，從容逃離險(xiǎn)境。所以我們一定要熟悉掌握滅火器材的使用，火場(chǎng)逃生，人員疏散及自身自救的方法。

三、保持良好的心態(tài)?！爸挥薪^望的人，沒(méi)有絕望的處境。”當(dāng)面對(duì)滾滾的濃煙和熊熊的烈火，保持良好的心態(tài)，鎮(zhèn)靜自若尤為重要。因?yàn)橹挥斜３制届o的心態(tài)，才能冷靜理智地去實(shí)施消防自救和逃生，就極有可能拯救自己，甚而助救他人。反之，就會(huì)出現(xiàn)不辯方向，慌不擇路，致使失去有利的逃生機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這次消防培訓(xùn)，使我對(duì)消防有了更進(jìn)一步了解認(rèn)識(shí)，在以后的工作生活中對(duì)消防設(shè)備設(shè)施存在的問(wèn)題可以及時(shí)糾正;當(dāng)真正火災(zāi)到來(lái)時(shí)，我們一定要記住以下的原則：

1、“報(bào)警早，損失少”這是人們?cè)谕馂?zāi)做斗爭(zhēng)中總結(jié)出來(lái)的一條寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2、“邊報(bào)警，邊撲救”在報(bào)警的同時(shí)要及時(shí)撲滅初起之火。

3、“先控制，后滅火”在撲救可燃?xì)怏w、液體火災(zāi)時(shí)，應(yīng)首先切斷可燃物的來(lái)源，然后爭(zhēng)取滅火一次成功。

4、“先救人，后救物”在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，如果人員受到火災(zāi)的威脅，人和物相比，人是主要的，我們應(yīng)貫徹執(zhí)行救人第一，救人與滅火同步進(jìn)行的原則，先救人后疏散物資。

“聽(tīng)指揮，莫驚慌”發(fā)生火災(zāi)時(shí)不能隨便動(dòng)用周?chē)奈镔|(zhì)進(jìn)行滅火，因?yàn)榛艁y中可能會(huì)把可燃物質(zhì)當(dāng)作滅火的水來(lái)使用，反面會(huì)造成火勢(shì)迅速擴(kuò)大;發(fā)生火災(zāi)時(shí)一定要保持鎮(zhèn)靜，采取迅速正確的措施撲滅初起火。這就要求大家平時(shí)加強(qiáng)防火滅火知識(shí)學(xué)習(xí)，積極參加消防訓(xùn)練，制定周密的滅火計(jì)劃，才能做到一旦發(fā)生火災(zāi)時(shí)不會(huì)驚慌失措。

1，公司消防工作的基本方針：“預(yù)防為主，防消結(jié)合”。

宗旨是：a，人人必須遵守消防規(guī)章制度;。

b，愛(ài)護(hù)消防設(shè)施和器材，學(xué)會(huì)滅火器的使用，;。

c，把消防工作與生產(chǎn)放在同等重要位置;。

d，加強(qiáng)消防意識(shí)，時(shí)刻保持警惕。

作為公司的一員在預(yù)防火災(zāi)及滅火過(guò)程中應(yīng)具體知道哪些知識(shí)?

1、應(yīng)懂得本公司有幾種消防系統(tǒng)及分布情況;。

2、應(yīng)明了各種救火工具的擺放位置;。

3、應(yīng)學(xué)會(huì)報(bào)火警;。

4、應(yīng)學(xué)會(huì)最基本的滅火器的使用;。

5、應(yīng)學(xué)會(huì)最基本的滅火方法和逃生方法。

我校認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，全面落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以預(yù)防和遏制火災(zāi)事故，特別是師生傷亡事故為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)管措施，切實(shí)加強(qiáng)消防安全管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，提高師生的消防安全意識(shí)、消防法制觀念和火災(zāi)自防自救能力，維護(hù)學(xué)校的安全穩(wěn)定。切實(shí)做好我校消防安全的自查以及整改工作，現(xiàn)將進(jìn)展情況匯報(bào)如下：

一、成立了專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：陳潔巖。

副組長(zhǎng)：冉獻(xiàn)寶武領(lǐng)杰。

組員：郭愛(ài)霞張艷青賀秉林李賓。

郭國(guó)偉校小麗陳永忠王鄭興。

各班。

主任。

三、自查：

學(xué)校消防安全責(zé)任明確，校長(zhǎng)為消防安全第一責(zé)任人，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓，逐級(jí)抓落實(shí)。管理制度落實(shí)，管理人員消防安全素質(zhì)明顯提高;逐步建立和完善了學(xué)校消防安全管理長(zhǎng)效機(jī)制。

學(xué)校校內(nèi)人員密集場(chǎng)所的疏散通道、樓梯和安全出口，相關(guān)警示標(biāo)識(shí)醒目，暢通無(wú)阻，更無(wú)占用的情況，樓梯扶手，教學(xué)樓欄桿等部位設(shè)施良好。

學(xué)校建筑消防設(shè)施完好有效，防火、滅火和輔助安全疏散功能正常。

學(xué)校無(wú)私拉亂接電線以及違章用火用電等消防違法行為。

學(xué)校各班教室無(wú)易燃、易爆物品，無(wú)聚氨酯泡沫塑料的裝修。學(xué)校人員密集場(chǎng)所周?chē)鸁o(wú)搭建違章建筑。

學(xué)校無(wú)學(xué)生宿舍，無(wú)亂使用取火暖和明火照明的，私自亂拉亂接插線板的，使用電爐、熱得快、電熱杯、電熱毯的現(xiàn)象。

學(xué)校對(duì)包括消防在內(nèi)的各種安全積極利用晨會(huì)、校園廣播、班會(huì)等各種形式、各種手段進(jìn)行消防安全的宣傳教育，提高師生的消防安全知識(shí)和火災(zāi)消防自救的能力。

四、目前工作。

堅(jiān)持不懈宣傳好消防安全教育，堅(jiān)持天天講、時(shí)時(shí)講、事事講，

剖析。

典型火災(zāi)案例，開(kāi)展警示教育，宣傳用火用電用氣等火災(zāi)防范措施，普及滅火、疏散和自救逃生知識(shí)，組織滅火、疏散和逃生演練，提高。

學(xué)生。

消防素質(zhì)。發(fā)動(dòng)社會(huì)各界廣泛支持和人民群眾積極參與專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，形成社會(huì)共同參與、共同監(jiān)督的良好氛圍，進(jìn)一步完善各種消防硬件設(shè)施，保證師生生命財(cái)產(chǎn)安全。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇十一

今天下午最后一節(jié)課是周會(huì)。主任通知說(shuō)打開(kāi)教室里的電視機(jī)觀看安全教育片。所謂安全教育片，就是對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，教給大家游泳、交通、消防等安全常識(shí)。

當(dāng)我一看到出現(xiàn)在電視屏幕上的一行行小字時(shí)，便一下子驚呆了。

每天因意外事故身亡的小學(xué)生竟有上百人！這其中包含、車(chē)禍。百，在數(shù)學(xué)中并不少見(jiàn)，它只是代表著一個(gè)數(shù)。但是，在這里代表的卻是一條條鮮活的生命呀！生命，只是一個(gè)詞，但她不知有多么地重要。沒(méi)有了生命，便沒(méi)有了一切。這花兒一樣的的年齡，是一個(gè)多么美好的階段啊！可是，就在那一瞬間里，永遠(yuǎn)地消失了。這寶貴的生命之火，才燃起多久??！

“某某市小學(xué)生因身亡”“某某學(xué)校小學(xué)生因不注意而身亡”一條條令人震驚的消息，一下又一下地敲擊著我的心，我為他們生命的短暫而感到惋惜。生命可以當(dāng)兒戲嗎？她只有一次，他們?yōu)槭裁床蛔⒁獍踩鴮?dǎo)致自己通向死亡的道路。蒼天啊，請(qǐng)?jiān)俳o他們一次生命吧！我默默地祈禱著，祈禱著。

一個(gè)小女孩與她的小伙伴在公路上嬉戲著，玩耍著，正當(dāng)他們玩得高興時(shí)，悲劇發(fā)生了。一輛疾馳而過(guò)的大卡車(chē)將她撞倒在地，呼嘯著從她身上開(kāi)過(guò)。從此，她沒(méi)有了雙腿，只靠一個(gè)籃球套住下半身，代替她的雙腿?？吹剿D難地向前滑行時(shí)，我的心都要碎了，失去了雙腿就等于失去了自由?。〗裆袷溃僖矡o(wú)法像以前那樣嬉戲、玩耍，甚至走一步路、抬一下腳了。她還小，就已經(jīng)遭到了如此的厄運(yùn)，她那單純的聲音里，透出了一種渴望。我真想幫助她成為一個(gè)健全人，讓她在屬于自己的天地里盡情歡樂(lè)。

當(dāng)我看到大火無(wú)情地吞噬著一條條生命時(shí)，心就像刀割一樣難受。因?yàn)椋劭粗@么多人喪生在火海中，而我卻無(wú)能為力，只能?chē)@惜。

當(dāng)我看到死者的家長(zhǎng)苦的死去活來(lái)，伸著手，仿佛想拉會(huì)自己兒女的生命，我也跟著落淚。可是，已經(jīng)晚了。沒(méi)有失去親人的人，是體會(huì)不到他們的感受的。他們哭得幾乎要發(fā)瘋，看著真叫人心痛。

當(dāng)我看到馬路上一具具的尸體，我真想痛哭一場(chǎng)，因?yàn)槟鞘且恍┩g人。我們坐在寬敞明亮的教室里讀書(shū)，而他們的生命卻消失在馬路上，那場(chǎng)面真是慘不忍睹。

生命就像一朵盛開(kāi)的花，綻放著生命的美麗。生命代表著一切，讓我們珍惜她，熱愛(ài)她吧！

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

大多數(shù)企業(yè)家不知道如果他們像現(xiàn)在這樣繼續(xù)奮斗10年，他們想要實(shí)現(xiàn)什么。就是因?yàn)樗麄兡X子里沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖。“創(chuàng)業(yè)就是試錯(cuò)”不是真理。下面是小編為大家?guī)?lái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)范文，希望大家能夠喜歡!

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。

同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營(yíng)常識(shí)、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)能力。

不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)把握不住方向，很容易走入誤區(qū)。其實(shí)，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹(shù)立賺第一分錢(qián)，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè)、就業(yè)是大有可為的，特別是在學(xué)校為我們提供優(yōu)惠的政策的情況下，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤，大學(xué)生“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番”，可以將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

提高商業(yè)能力。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的人，因此創(chuàng)業(yè)者必須具備一些特定能力，如捕捉機(jī)會(huì)的能力、領(lǐng)導(dǎo)及合作能力、整合資源能力等。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能否正確、高效地整合各種資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功是很關(guān)鍵的。而在對(duì)資源的整合過(guò)程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽合作。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生應(yīng)把握方向、堅(jiān)持原則，懂得選擇、學(xué)會(huì)放棄。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要懂得如何進(jìn)行放棄和選擇。

體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。事實(shí)證明，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將會(huì)成為真正發(fā)揮自己的才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì)、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)!

在這八天的課程中，我們發(fā)生了很多事情,認(rèn)識(shí)了很多人，更接觸到了在學(xué)校學(xué)不到的東西。在訓(xùn)練營(yíng)中，我們深刻體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的難處。做一個(gè)路演ppt就成了對(duì)團(tuán)隊(duì)的巨大考驗(yàn)。老師說(shuō)國(guó)賽的團(tuán)隊(duì)路演要在下面練習(xí)好幾十遍，時(shí)間掌握的要很精確，ppt做的要重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)潔明了。牛老師也和我們分享了他們創(chuàng)業(yè)的一些有事兒，有趣但也讓我有了很多體會(huì)。高度決定視野，細(xì)節(jié)決定成敗。和優(yōu)秀的人在一起，你也會(huì)變得更優(yōu)秀。

在整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程中，我們跟著老師的講解，了解到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)規(guī)范和基本結(jié)構(gòu)，即產(chǎn)品研發(fā)方面要寫(xiě)產(chǎn)品計(jì)劃，生產(chǎn)服務(wù)方面要寫(xiě)生產(chǎn)計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面包括市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃兩方面，人力資源方面主要寫(xiě)管理團(tuán)隊(duì)，資本財(cái)務(wù)方面包括財(cái)務(wù)計(jì)劃，盈利計(jì)劃，融資計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)分析四部分，戰(zhàn)略布局主要寫(xiě)戰(zhàn)略構(gòu)想，包括商業(yè)機(jī)會(huì)，宏觀環(huán)境和戰(zhàn)略規(guī)劃。有了一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才能做出一份精美的路演ppt，而我們?cè)谥谱鱬pt過(guò)程中，就面臨著巨大的挑戰(zhàn)，讓我們深刻體會(huì)到實(shí)踐的難處。理論知識(shí)總是相對(duì)容易的，而真正操作起來(lái)，就難了很多倍。這也告訴我們，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

溝通是一項(xiàng)人際交往必不可少的技能。有了良好的溝通才能有事半功倍的效果。老師告訴我們，有效溝通的六大步驟，即事前準(zhǔn)備，確認(rèn)需求，闡述觀點(diǎn)，處理異議，達(dá)成協(xié)議和共同實(shí)施。在老師風(fēng)趣幽默的講解中，我意識(shí)到自己溝通方面的問(wèn)題，也更加敢于去和陌生人溝通交流，最后一天的模擬經(jīng)營(yíng)就是這樣。老師重新分組，我們彼此都不熟悉，但我們都能有好的交流想法，協(xié)作配合，到最后在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)前進(jìn)，一起虧損，一起盈利，享受經(jīng)營(yíng)過(guò)程中帶來(lái)的快樂(lè)。我想這就是溝通的魅力，讓陌生人變成戰(zhàn)友，變成好朋友。

在創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)中，最深的體會(huì)就是要善于思考，多動(dòng)手動(dòng)腦，很多時(shí)候很多事情都需要自己去找文獻(xiàn)查資料,確定要?jiǎng)?chuàng)新的方向,按照這個(gè)方向一點(diǎn)點(diǎn)努力,所以每一步都需要獨(dú)立思考。在創(chuàng)新方面,首先要明確一個(gè)方向和目標(biāo),方向和目標(biāo)是貫穿整個(gè)項(xiàng)目的核心,只有明確方向,圍繞這個(gè)方向努力下去,才可能有結(jié)果。創(chuàng)新點(diǎn)可以從很多方面著手,而這些點(diǎn)子不是憑空想出來(lái)的，而是根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活的需求痛點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展大方向確定的，所以我們還是要多讀書(shū)，多看新聞，關(guān)注國(guó)家的大事和行業(yè)發(fā)展前景，一旦形成一個(gè)有可行性的目標(biāo)之后，就要為之不懈努力，開(kāi)創(chuàng)自己的小事業(yè)。

在培訓(xùn)結(jié)束后，我也對(duì)自己做了一些反思，也明確了自己的小目標(biāo)，看淡了很多事情，視野開(kāi)闊了很多，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)了很多。雖然過(guò)去的已經(jīng)無(wú)法挽回，我也不是最優(yōu)秀的那一個(gè)，但我已經(jīng)有了一顆堅(jiān)定的心，奔著我的目標(biāo)前進(jìn)，即便路上驚濤駭浪，我也會(huì)勇往直前。悟已往之不諫，知來(lái)者之可追，最后的兩年大學(xué)時(shí)光里，我會(huì)珍惜每一天，充實(shí)自己，努力奮斗，變得更加優(yōu)秀。

滿目蒼翠的夏天，充斥著燥熱的氣息，以及無(wú)法磨滅的熱情。20--年7月10日，由湖州師范學(xué)院外國(guó)語(yǔ)學(xué)院分團(tuán)委及學(xué)生會(huì)組織的“美麗湖城，魅力織里”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)一行人依然精神飽滿地繼續(xù)踏上征程，來(lái)到湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)上的創(chuàng)業(yè)園區(qū)。

湖州市的織里鎮(zhèn)是中國(guó)著名的童裝鎮(zhèn)，并且由于近幾年來(lái)電商產(chǎn)業(yè)的興起，極大地促進(jìn)了畢業(yè)大學(xué)生、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這也有利于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)華麗升級(jí)為“互聯(lián)網(wǎng)+”。在織里鎮(zhèn)的童裝創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，我們團(tuán)隊(duì)見(jiàn)識(shí)到了緊跟科技潮流的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，這里的每一個(gè)流程環(huán)節(jié)都按照了現(xiàn)代化、經(jīng)濟(jì)性和便捷性的要求而展開(kāi)。在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園中，匯入了一大批的人才，以他們的專(zhuān)業(yè)才能在各方面為織里童裝產(chǎn)業(yè)出自己的一份綿薄之力。

織里雖然是一個(gè)小鎮(zhèn)，卻也充斥著飽滿的熱情和生生不息的活力。在這里，我們深深感受到了淳樸的人們努力工作，積極創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)韌與勇氣。服裝產(chǎn)業(yè)需要不斷地注入新鮮力量，才能在日新月異的時(shí)尚潮流中夠前進(jìn)不止。創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)和完善，恰恰為這一切提供了各方各面的支持。

“千里之行，始于足下”，暑期實(shí)踐活動(dòng)必然是艱辛的，但也考驗(yàn)了我們團(tuán)隊(duì)全體人員的信心、耐心和恒心。天氣依舊炎熱，行走在織里小鎮(zhèn)的道路上，我們汗流浹背，卻也欣喜如狂。

一個(gè)企業(yè)在經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)之后，本身已經(jīng)具備了較強(qiáng)的實(shí)力，按照事物發(fā)展的客觀規(guī)律，如果沒(méi)有一種變革，那么企業(yè)一定會(huì)衰亡。要想讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)，只有對(duì)企業(yè)進(jìn)行根本性的改造，才有可能讓企業(yè)在一個(gè)新的臺(tái)階上重新開(kāi)始發(fā)展。二次創(chuàng)業(yè)，就是企業(yè)在取得高速增長(zhǎng)之后，為了謀求進(jìn)一步的發(fā)展而進(jìn)行的內(nèi)部變革過(guò)程。其實(shí)質(zhì)是企業(yè)發(fā)展到一定階段所進(jìn)行的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一次革命性的轉(zhuǎn)變。而在當(dāng)前這種競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的市場(chǎng)條件下，我們踩海集團(tuán)要在原有的基礎(chǔ)上取得更快更好的發(fā)展，就必須進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。在企業(yè)已有的基礎(chǔ)上，進(jìn)行科學(xué)化的管理，不斷挖掘內(nèi)部潛力，以求得進(jìn)一步的發(fā)展。

二次創(chuàng)業(yè)是集團(tuán)生產(chǎn)力發(fā)展的一次大飛躍。大家都知道，事物的發(fā)展是一個(gè)由低到高，由量變到質(zhì)變的過(guò)程，事物發(fā)展到一定的階段，條件具備時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。因此，二次創(chuàng)業(yè)是我們集團(tuán)從上到下面臨謀求發(fā)展的艱巨任務(wù)。

我們?cè)鯓幼霾拍軋A滿的完成這次挑戰(zhàn)呢，那就要求我們，一要有堅(jiān)定的信心，遇到任何困難不要退縮，要想方設(shè)法解決它。二要有團(tuán)隊(duì)的精神，這不是一個(gè)人的事，不能像一盤(pán)散沙一樣，要有凝聚力。三我們必須不斷提升自己的學(xué)習(xí)力。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，善于做事悟理，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真吸取教訓(xùn)。四要不斷發(fā)展創(chuàng)新力。進(jìn)一步提高我們的工作水平。

二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)一步明確了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，是確保企業(yè)長(zhǎng)勝不敗、長(zhǎng)榮不衰的行動(dòng)指南，為我們踩海的發(fā)展搭建了廣闊的平臺(tái)，為我們大家提供了大有作為的舞臺(tái)，一次大的挑戰(zhàn)正擺在我們面前，行動(dòng)起來(lái)吧，為把宏偉藍(lán)圖變?yōu)槊篮矛F(xiàn)實(shí)、再創(chuàng)踩海新的輝煌而努力奮斗!

這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)就都是我院建設(shè)時(shí)間較短的專(zhuān)業(yè)，不僅是學(xué)生，很多老師也對(duì)這些裝專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向感到迷茫，專(zhuān)業(yè)的邊緣化和就業(yè)的廣泛性并不能給處在就業(yè)壓力超大的社會(huì)中的大專(zhuān)生更多的信心。但是一份數(shù)據(jù)清晰，資料完整的往屆畢業(yè)生就業(yè)情況分析在此時(shí)會(huì)讓幫助同學(xué)們更快的確立職業(yè)目標(biāo)，所以我們?cè)O(shè)想是否可以在以后的.就業(yè)信息統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容中增加一項(xiàng)內(nèi)容的：工資狀況。幫助我們及時(shí)調(diào)整就業(yè)心態(tài)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

九個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng)也不短，我體會(huì)到更多的是的，學(xué)生科老師可貴的奉獻(xiàn)精神和責(zé)任意識(shí)。我們有過(guò)迷茫，有過(guò)失落，在打擊中不斷成長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)的工作并不總?cè)缦胂笾心菢油昝?，但我們始終堅(jiān)信，在我們堅(jiān)持不懈的努力下，在我們每一位辛勤的老師幫助下，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)懷下，創(chuàng)業(yè)就業(yè)部每一位成員都會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定理想與信念，再接再厲，將就業(yè)部打造成團(tuán)結(jié)一心、和諧進(jìn)步的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，牢記全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，營(yíng)造“競(jìng)知向?qū)W”的校園文化氛圍，為把創(chuàng)業(yè)就業(yè)部打造成機(jī)材學(xué)院乃至九江學(xué)院特色部門(mén)而努力。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇十三

實(shí)習(xí)能幫助大學(xué)生樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)，端正就業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，才能在實(shí)習(xí)中了解用人單位的需求和要求。下面小編為大家?guī)?lái)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)精選，希望大家喜歡!

這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中人和萬(wàn)事興的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

__農(nóng)藥廠，即將面臨改制的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由校辦企業(yè)向社會(huì)企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪失，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展。

這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)生該有“初生牛犢不怕虎”的`精神。實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生走進(jìn)社會(huì)的過(guò)渡階段和必經(jīng)階段。在我看來(lái)，一個(gè)成功的實(shí)習(xí)生，應(yīng)要牢記實(shí)習(xí)生的身份，也要忘卻實(shí)習(xí)生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學(xué)習(xí)，這也職責(zé)之在。因而，必須要主動(dòng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，多做，多思考。而忘卻則是因?yàn)橹挥邪炎约寒?dāng)作是正職人員來(lái)看待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實(shí)習(xí)期間有更大的收獲。

無(wú)可否認(rèn)的是，有不少人實(shí)習(xí)的目的并非單純想實(shí)踐體驗(yàn)，更多的是想要賺錢(qián)或獲得實(shí)習(xí)憑證。這樣的人只會(huì)把自己局限在實(shí)習(xí)生的身份之下，缺乏應(yīng)有的集體意識(shí)和主人翁態(tài)度，故不能主動(dòng)承擔(dān)工作。事不關(guān)己，高高掛起的作風(fēng)甚至?xí)躺鰧?shí)習(xí)生好逸懶做、得過(guò)且過(guò)的不良影響。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，既然投入了時(shí)間與精力，就要爭(zhēng)取收獲更多。常常會(huì)聽(tīng)到前輩們的告誡：“把握好實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，要好好表現(xiàn)?！痹谶@次實(shí)習(xí)前的見(jiàn)面會(huì)上，老師也再三強(qiáng)調(diào)要虛心學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)。如今一個(gè)活生生的例子放在眼前，告訴我們，不管就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多大，只要我們充分做好準(zhǔn)備，把握好每一次機(jī)會(huì)，決不會(huì)沒(méi)有我們的立身之地。

初次離開(kāi)了校園的管理范圍，盡管還沒(méi)能完全斷開(kāi)，但是步入社會(huì)的感覺(jué)還是讓我感到非常的緊張。實(shí)習(xí)階段一開(kāi)始，我們的第一步就是尋找到一份適合自己的工作。

在此次的社會(huì)體驗(yàn)中，我獨(dú)自在社會(huì)中到處尋找。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有前輩能詢問(wèn)，導(dǎo)致我在初期的時(shí)候碰壁連連，甚至前幾天投出去的簡(jiǎn)歷基本上沒(méi)有收到任何回復(fù)!當(dāng)時(shí)，我一度感到對(duì)自己的失望。但是，好在天無(wú)絕人之路。在不斷地堅(jiān)持和修改之后，我終于開(kāi)始漸漸的得到一些公司的回應(yīng)，并在之后順利的通過(guò)了___公司的面試!

在工作方面，我在此次的實(shí)習(xí)中充分的體會(huì)到了作為一名工作者的感受。從生活中開(kāi)始，除了改變每天的生活習(xí)慣，還要熟悉常常會(huì)面對(duì)的堵車(chē)和晚起的困擾。而到了公司，也要對(duì)自己一天的工作仔細(xì)認(rèn)真的去處理。對(duì)于還是實(shí)習(xí)生的我來(lái)說(shuō)，圓滿的處理好工作就更是困難了。

但除了困難之外，我也感受到了不少幫助我的力量。在工作前，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)細(xì)心的給我們這些新人講解工作的難點(diǎn)和技巧，而當(dāng)我在工作時(shí)遇上問(wèn)題的時(shí)候，身邊的熱心同事___也總能給我適當(dāng)?shù)慕ㄗh。在這段工作中，我不僅體會(huì)到了工作的辛苦，同樣也感受到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)熱情又團(tuán)結(jié)的氣氛。

此次的實(shí)習(xí)我真的收獲了很多，在未來(lái)，我相信我一定能很快的超越現(xiàn)在的自己!

所謂的實(shí)習(xí)，無(wú)非是在工人師傅和老師的帶領(lǐng)下參觀實(shí)習(xí)工廠，包括它的工作環(huán)境和工作過(guò)程等一系列的相關(guān)項(xiàng)目。然而，這看似簡(jiǎn)單輕松的實(shí)習(xí)卻不是我們想象的那么無(wú)味。實(shí)習(xí)這個(gè)東西，關(guān)鍵看自己是不是認(rèn)真的對(duì)待，倘若很重視它，那么實(shí)習(xí)將會(huì)成為你受益終生的勝利果實(shí);反之如果我們把它當(dāng)做玩耍和消遣，那么也許我們將后悔一輩子。

鑄造車(chē)間的特點(diǎn)歸結(jié)起來(lái)兩個(gè)字：臟和熱?？梢哉f(shuō)這里滿是灰塵，環(huán)境是很壞的;噪音很大，大得連大聲叫喊都難以聽(tīng)見(jiàn);光線昏暗不說(shuō)，而且熱的很，工人師傅們?cè)谶@里工作很辛苦。很復(fù)雜的生產(chǎn)線在昏暗的燈光下伴隨著隆隆的機(jī)器轟鳴聲傳遞著沉重的鑄件從一個(gè)工序到另一個(gè)工序;火紅的高爐邊，工人師傅穿著厚重的衣服在爐邊作業(yè)……盡管這里的環(huán)境如此的壞，但是絲毫沒(méi)有改變工人師傅們的工作態(tài)度和工作熱情，可以說(shuō)他們的態(tài)度比鑄件的質(zhì)量還要高，他們的熱情比高爐的熱浪還要熱。正是在怎么惡劣的環(huán)境下，生產(chǎn)出了舒適的汽車(chē)的心臟——發(fā)動(dòng)機(jī)的重要組成部分?？梢?jiàn)，我們的大好生活來(lái)之不易，是用那么多人的心勤汗水一點(diǎn)一滴換來(lái)的，所以我們一定要珍惜它，并且為之努力奮斗。

盡管條件很艱苦，盡管環(huán)境很惡劣，但是我們既然選擇了它，我們就要勇于面對(duì)它，就要在心底把它征服。我們不是要逃避它，而是要改變它，把它完善的更加美好。

我們就是祖國(guó)的希望，我們就是祖國(guó)的未來(lái)!

實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!

實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取同事的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝同事們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

通過(guò)這__天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，自己對(duì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)以后的學(xué)習(xí)也有了一定的思考。

“認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)”是我們計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生在校期間重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，它的主要目的在于通過(guò)讓我們接觸了解計(jì)算機(jī)的基本組成結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)軟件的開(kāi)發(fā)流程以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)思想，為以后學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程作好準(zhǔn)備。

找準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)定位，刻苦認(rèn)真學(xué)習(xí)。計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)相對(duì)于很多專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)是很難很枯燥的，但是，正因?yàn)槿绱耍诖髮W(xué)期間我們才更應(yīng)該腳踏實(shí)地、認(rèn)真刻苦的鉆研。李開(kāi)復(fù)是我們計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)的榜樣，他在卡梅隆大學(xué)學(xué)習(xí)期間就是不斷地鉆研創(chuàng)新。

這次實(shí)習(xí)順利完成，自己的收獲也很大，作為一名計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生自己要腳踏實(shí)地、認(rèn)真努力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好，打好基礎(chǔ)，為以后的學(xué)習(xí)工作做準(zhǔn)備。

沒(méi)有實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)就是不完美的，實(shí)習(xí)是將自己在大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活中去，學(xué)而不用就浪費(fèi)了。在實(shí)習(xí)當(dāng)中更是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在大學(xué)書(shū)本上，學(xué)習(xí)不到的知識(shí)內(nèi)容。

我們大四的畢業(yè)生在__老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了__的__實(shí)驗(yàn)中學(xué)，每一位畢業(yè)生在__實(shí)驗(yàn)中學(xué)實(shí)習(xí)初一英語(yǔ)教師，學(xué)習(xí)如何做一名合格的英語(yǔ)教師。

在短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我從中收獲到了很多經(jīng)驗(yàn)，真的受益匪淺。在__實(shí)驗(yàn)中學(xué)我實(shí)習(xí)我才意識(shí)到，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的那些書(shū)本知識(shí)根本不算什么，實(shí)習(xí)中了解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學(xué)會(huì)如何與學(xué)生相處。

剛走進(jìn)教室，站上講臺(tái)的我，對(duì)教學(xué)的工作迷茫無(wú)措，不知道自己該從何開(kāi)始，面對(duì)講臺(tái)下坐的學(xué)生，面對(duì)這里的環(huán)境，感覺(jué)都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學(xué)校學(xué)習(xí)掌握的知識(shí)有多好，真正的去實(shí)踐是很難的，但是在老師的幫助和教導(dǎo)下，我慢慢地進(jìn)入佳境，慢慢地開(kāi)始適應(yīng)教學(xué)這件事。

在實(shí)驗(yàn)中學(xué)的__個(gè)月實(shí)習(xí)，真的讓我學(xué)習(xí)到了很多，也給我在今后的職業(yè)生涯中提供了許多經(jīng)驗(yàn)，所以我很感謝學(xué)校為我們提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)與平時(shí)上課的實(shí)習(xí)大不一樣，短短__個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我更加獨(dú)立。它使我們?cè)趯?shí)踐中鞏固知識(shí)、在實(shí)踐中了解社會(huì)。既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過(guò)這次畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到農(nóng)業(yè)工作的辛苦和科研工作的艱辛，每一點(diǎn)成績(jī)的取得都凝結(jié)著農(nóng)科人員辛勤的汗水和智慧的結(jié)晶。我還認(rèn)識(shí)到，要在農(nóng)業(yè)科研方面做出成績(jī)需要付出很多很多，需要對(duì)這份事業(yè)投入熱情，需要有堅(jiān)定的意志和不斷探索的欲望，需要有默默奉獻(xiàn)的精神和淡薄名利的心態(tài)，去掉現(xiàn)代社會(huì)的浮華，靜心專(zhuān)研，干一行愛(ài)一行。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立工作與相互配合同時(shí)進(jìn)行的工作方式。培養(yǎng)了我既能獨(dú)立的承擔(dān)一項(xiàng)工作任務(wù)又能很好的進(jìn)行合作，來(lái)完成一項(xiàng)工作任務(wù)的能力。

在整個(gè)__實(shí)習(xí)過(guò)程中，我和試驗(yàn)小組的同學(xué)們一起下地勞動(dòng)，一起到實(shí)驗(yàn)室做試驗(yàn)，整理數(shù)據(jù)。積極把指導(dǎo)老師交給我們的任務(wù)按時(shí)按質(zhì)的完成，從來(lái)不讓指導(dǎo)老師操心。我們相互幫助、彼此照顧，在實(shí)習(xí)中我們是戰(zhàn)友，在生活中我們是朋友。

在短短__個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中還教會(huì)了我很多學(xué)習(xí)的方法和做人處事的態(tài)度。在此表示誠(chéng)摯地感謝。

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。

作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。

最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。

因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。

我的為期六個(gè)周的實(shí)習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會(huì)很輕松很瀟灑的離開(kāi)，但是沒(méi)有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)告別，收拾行李踏上返校的汽車(chē)的時(shí)候，心情竟然是如此的復(fù)雜。

有對(duì)我們班那些學(xué)生的不舍，剛開(kāi)始的時(shí)候我覺(jué)得很難融入那個(gè)班集體，常常會(huì)覺(jué)得很失落，可是當(dāng)我剛剛開(kāi)始慢慢融入到那個(gè)集體，發(fā)現(xiàn)了那群學(xué)生的活潑可愛(ài)的時(shí)候，實(shí)習(xí)卻要結(jié)束了。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)真的是很殘酷的，它總是能抓住人性的弱點(diǎn)，然后再給我們狠狠一擊。

所以在這里我也衷心的祝愿我的那班學(xué)生們能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，雖然他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)不是很讓人省心，但是我堅(jiān)信他們最后都能找到適合自己的一條路，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片天，因?yàn)樗麄兌际锹斆魃屏嫉暮⒆?也衷心的祝愿我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康快樂(lè)，生活幸福美滿!也感謝她在這段時(shí)間給與我的幫助。希望他們一切都好!

這次的實(shí)習(xí)也讓我明白了，生活中所有的我們認(rèn)為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過(guò)程，最后我們都能愉快的度過(guò)。人生路上的坎坷是沒(méi)有走不過(guò)的，生活中的墻也沒(méi)有越不過(guò)的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持，有一顆積極進(jìn)取的心。加油!

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇十四

1921年7月，從浙江嘉興南湖煙雨中的一艘小船起航，中國(guó)共產(chǎn)黨以壓倒一切敵人、戰(zhàn)勝一切困難的大無(wú)畏英雄氣概，矢志推動(dòng)中國(guó)革命和建設(shè)事業(yè)的大船劈波斬浪、不斷奮進(jìn)。百年波瀾壯闊，初心歷久彌堅(jiān)，我們黨的航行歷程是一本沉甸甸的史書(shū)，蘊(yùn)藏著矢志不渝奮斗的精神密碼和共產(chǎn)黨人的卓越智慧，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須要細(xì)細(xì)研讀這本厚重的史書(shū)，從中尋求方法、堅(jiān)定信念、強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，以昂揚(yáng)姿態(tài)揚(yáng)帆開(kāi)啟新征程。

以“歷史思維”解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，平穩(wěn)掌舵不動(dòng)搖。黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書(shū)記高度重視對(duì)歷史的研究學(xué)習(xí)與歷史思維的培養(yǎng)?！巴耪?，所以知今也?！碑?dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，我們面臨著改革發(fā)展穩(wěn)定的繁重任務(wù)和日益復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，更需要不斷提高運(yùn)用“歷史思維”的能力，自覺(jué)把問(wèn)題放在歷史的時(shí)段中思考，思接千載、視通萬(wàn)里，以貫通古今的智慧分析現(xiàn)實(shí)問(wèn)題、洞察發(fā)展規(guī)律、把握航行方向。在學(xué)習(xí)黨史的過(guò)程中，要堅(jiān)持馬克思主義的歷史觀和方法論，“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”，知其然，更知其所以然，充分總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、把握歷史規(guī)律、認(rèn)清歷史趨勢(shì)。要將學(xué)習(xí)黨史和解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，古為今用，用黨在長(zhǎng)期奮斗中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)、形成的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)指導(dǎo)我們今天的工作，確保走好我們自己的“長(zhǎng)征路”。

以“歷史眼光”把握前進(jìn)方向，堅(jiān)守路線不偏航。習(xí)近平總書(shū)記指出：“對(duì)我們共產(chǎn)黨人來(lái)說(shuō)，中國(guó)革命歷史是最好的營(yíng)養(yǎng)劑。多重溫我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行革命的偉大歷史，心中就會(huì)增添很多正能量。”100年來(lái)，我們黨帶領(lǐng)人民為實(shí)現(xiàn)民族獨(dú)立、人民解放和國(guó)家富強(qiáng)、人民幸福不懈奮斗，創(chuàng)造了波瀾壯闊的輝煌歷史。我們要以歷史的眼光看待百年黨史，深刻認(rèn)識(shí)紅色政權(quán)來(lái)之不易、新中國(guó)來(lái)之不易、中國(guó)特色社會(huì)主義來(lái)之不易，真正明晰“馬克思主義為什么行”“中國(guó)共產(chǎn)黨為什么能”“中國(guó)特色社會(huì)主義為什么好”，繼而堅(jiān)定“四個(gè)自信”，自覺(jué)做共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想的堅(jiān)定信仰者、忠實(shí)踐行者。黨史是我們黨自己走過(guò)的路，也是世界歷史發(fā)展的一部分。在黨史學(xué)習(xí)中，我們要堅(jiān)持從世界看中國(guó)、從全局看局部、從歷史和未來(lái)看當(dāng)下，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)國(guó)情和中國(guó)社會(huì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，深刻地認(rèn)識(shí)到中國(guó)特色社會(huì)主義道路的深厚根基和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，并為之不懈奮斗。

以“歷史擔(dān)當(dāng)”激勵(lì)奮發(fā)作為，蓄勢(shì)揚(yáng)帆再起航。篳路藍(lán)縷，玉汝于成?；仡櫚倌隁v程，無(wú)數(shù)仁人志士揮灑汗水、淚水、鮮血乃至獻(xiàn)出生命，才讓我們的國(guó)家和民族從積貧積弱一步一步走到今天的繁榮富強(qiáng)。學(xué)習(xí)黨史，要認(rèn)真了解黨發(fā)展過(guò)程中的重要事件和重要人物，學(xué)習(xí)英雄先輩的先進(jìn)事跡和崇高精神，全面了解我們黨偉大事業(yè)的來(lái)龍去脈，深刻把握新時(shí)代我們黨承擔(dān)的歷史使命和我們肩上的歷史責(zé)任。如今，站在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)歷史交匯點(diǎn)上，我們背后是波瀾壯闊的歷史，前面是噴薄而出的曙光，更感使命艱巨、責(zé)任重大。“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！弊鳛樾聲r(shí)代的共產(chǎn)黨人，我們定會(huì)繼承傳揚(yáng)共產(chǎn)黨人不畏艱難、勇于擔(dān)當(dāng)、甘于奉獻(xiàn)、百折不撓的優(yōu)秀品格，不忘初心、牢記使命，以高度的歷史自覺(jué)和歷史擔(dān)當(dāng)，直面挑戰(zhàn)，抓緊機(jī)遇，乘勢(shì)而上，接續(xù)奮斗，推動(dòng)“中國(guó)號(hào)”巨輪在中華民族偉大復(fù)興的征程上乘風(fēng)破浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

中國(guó)共產(chǎn)黨的歷史是一部黨帶領(lǐng)全國(guó)各族人民不斷奮發(fā)前行的歷史，是一部不斷推進(jìn)馬克思主義中國(guó)化的歷史，更是一部踐行黨的初心使命的歷史。習(xí)近平總書(shū)記在2月20日召開(kāi)的黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要更好應(yīng)對(duì)前進(jìn)道路上各種可以預(yù)見(jiàn)和難以預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，必須從歷史中獲得啟迪，從歷史經(jīng)驗(yàn)中提煉出克敵制勝的法寶。

以史為鏡，可以知興替。在慶祝我們黨百年華誕的重大時(shí)刻，在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)歷史交匯的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們唯有在全黨集中開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，從黨史中汲取不斷前行的力量，才能以昂揚(yáng)姿態(tài)奮力開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程，以優(yōu)異成績(jī)迎接建黨100周年。

學(xué)黨史以堅(jiān)定理想信念。

崇高的理想信念是人生的支柱和前進(jìn)的燈塔。確立了崇高的理想信念，就有了正確的方向和強(qiáng)大的精神支柱。有的黨員在矛盾面前畏縮不前，在困難面前消極悲觀，在誘惑面前不能潔身自好。究其原因，是共產(chǎn)主義理想和建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義信念不堅(jiān)定。要堅(jiān)定理想信念就要在開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育中不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，深入思考、聯(lián)系實(shí)際，在政治理論的學(xué)習(xí)中學(xué)出對(duì)黨的忠誠(chéng)，學(xué)出對(duì)理想和信念的堅(jiān)定，在真學(xué)真信中堅(jiān)定理想信念。

我們黨歷來(lái)重視黨史學(xué)習(xí)教育，注重用黨的奮斗歷程和偉大成就鼓舞斗志、明確方向，用黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)堅(jiān)定信念、凝聚力量，用黨的實(shí)踐創(chuàng)造和歷史經(jīng)驗(yàn)啟迪智慧、砥礪品格。只有從學(xué)習(xí)黨史中不斷武裝自己的頭腦，修煉自身道德品質(zhì)，方能穩(wěn)住心神、守住清白。

學(xué)黨史以推動(dòng)方法創(chuàng)新。

從浙江嘉興南湖之畔的一葉紅船，到今天乘風(fēng)破浪揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的“中國(guó)號(hào)”巨輪，我們黨之所以能破除一個(gè)又一個(gè)困難，戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)，很重要的一個(gè)原因就是立足實(shí)際、守正創(chuàng)新，不斷提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、迎接挑戰(zhàn)、化險(xiǎn)為夷的能力水平。

當(dāng)前我們黨正面臨著中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局的雙重挑戰(zhàn)，不論是開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，或是開(kāi)展反腐斗爭(zhēng)等各項(xiàng)工作，要注重方式方法創(chuàng)新，克服形式主義、官僚主義，不斷增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性。

在為人民謀幸福的新征程上，還有許多“雪山”“草地”需要跨越，還有許多“婁山關(guān)”“臘子口”需要征服。黨和人民的事業(yè)等不得、慢不得，消極懈怠換不來(lái)美好生活。因循守舊、故步自封，事業(yè)發(fā)展就會(huì)原地踏步。我們決不能被既有的成績(jī)蒙蔽雙眼、捆縛手腳，每一位黨員干部都要拿出逢山開(kāi)路、遇水架橋的開(kāi)拓精神和拼搏斗志，唯有不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，才能更好開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。

學(xué)黨史以踐行為民初心。

習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)：“事業(yè)發(fā)展永無(wú)止境，共產(chǎn)黨人的初心永遠(yuǎn)不能改變。唯有不忘初心，方可告慰歷史、告慰先輩，方可贏得民心、贏得時(shí)代，方可善作善成、一往無(wú)前?！币讶嗣穹旁谛闹凶罡呶恢茫炎约褐蒙碛谌嗣袢罕娭校肴罕娭搿⑥k群眾之所盼、解群眾之所憂，為不斷增強(qiáng)人民群眾獲得感、幸福感、安全感貢獻(xiàn)自己的力量。

歷史充分證明，江山就是人民，人民就是江山，人心向背關(guān)系黨的生死存亡。學(xué)習(xí)黨史的成效如何終究要回到為民解憂的實(shí)踐中接受檢驗(yàn)，在為民擔(dān)當(dāng)作為中得到體現(xiàn)。

若處處以個(gè)人為中心，事事搞自我設(shè)計(jì)，忘了為民初心，便失了民心。只有始終同人民群眾心心相印、同甘共苦，多謀民生之利，多解群眾之憂，增進(jìn)人民福祉，才能贏得人民衷心而持久的擁護(hù)和支持，才能將中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)向前推進(jìn)，在新征程創(chuàng)造新輝煌譜寫(xiě)新篇章。

回望黨史，汲取經(jīng)驗(yàn)；

面向未來(lái)發(fā)展，更思肩上重任。站在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)歷史交匯的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，唯有學(xué)好黨史這門(mén)必修課，在學(xué)黨史中回望初心，堅(jiān)定信念，勇于創(chuàng)新，我們才能交出無(wú)愧于黨和人民的歷史答卷。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇十五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

紅軍長(zhǎng)征不僅創(chuàng)造了可歌可泣的戰(zhàn)爭(zhēng)史詩(shī)，而且譜寫(xiě)了豪情萬(wàn)丈的精神史詩(shī)，鑄就了偉大的長(zhǎng)征精神。下面小編給大家?guī)?lái)學(xué)習(xí)長(zhǎng)征精神的心得體會(huì)，希望大家喜歡!

歷史的長(zhǎng)河，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是一首堅(jiān)持與信念的旋律，是一段刻骨銘心的回響。

這就是長(zhǎng)征，25000里的征程。是一段戰(zhàn)火紛飛的歲月，是一次血與火的洗禮，是艱難，是困苦，是餐風(fēng)露宿，是赴湯蹈火。譜寫(xiě)了驚天地、泣鬼神、震山河、撼心靈的奇跡篇章。

而這一壯舉的背后又是什么呢?是夢(mèng)想，是堅(jiān)持，是信念。把鏡頭縮小，其實(shí)我們的生活也一次長(zhǎng)征，一次“迷你”版的長(zhǎng)征。它像是從天而降的一樣，伴隨著我們的成長(zhǎng)逐漸滲透，大大小小，層出不窮，組成了一塊多彩的調(diào)色板。

面對(duì)數(shù)學(xué)的繁雜解題，總是以為小菜一碟，不值一提，可每每都能遇上“攔路虎”地截堵，例如：一道幾何填空常記不起三角形的內(nèi)角和等于180°，平方差公式和完全平方公式混淆不清，幾何證明不知如何切入……有時(shí)真想像變形金剛一樣裝上核心芯片，就一切over!面對(duì)英語(yǔ)的口語(yǔ)對(duì)話，總輕巧認(rèn)為保持通暢流利就好，卻在一次演講比賽中不盡人意，被評(píng)判老師列入“黑名單”的行列中。

一上臺(tái)后，臺(tái)下黑壓壓的一片，原本爛熟于心的單詞，卻在關(guān)鍵時(shí)刻掉了鏈子，怎么都蹦不出來(lái)，咿咿呀呀的聲音如芝麻大小，斷斷續(xù)續(xù)地被直接叫停，以pass告終。

曾經(jīng)，我去一家砂鍋店實(shí)踐，切身的體驗(yàn)讓我印象深刻，最令我欣賞的是老板娘內(nèi)在的精神。每天雷打不動(dòng)的營(yíng)業(yè)，一堅(jiān)持就是幾十年。還記得他們說(shuō)過(guò)“凡事貴在堅(jiān)持，什么事只要你去堅(jiān)持，就一定會(huì)成功。燒砂鍋也一樣，我們一直堅(jiān)持下來(lái)，才把小小的砂鍋店經(jīng)營(yíng)得好?！笨梢?jiàn)，他們的堅(jiān)持是有回報(bào)的，這樣的堅(jiān)持是堅(jiān)不可摧的。

就像是紅軍長(zhǎng)征，不可松懈的堅(jiān)持，讓他們看到了希望，看到了曙光。讓他們熬過(guò)了嚴(yán)寒酷暑，熬過(guò)了饑寒交迫，熬過(guò)了艱難險(xiǎn)阻，咬牙的堅(jiān)持，讓天空忍受住大雨傾盆的陰霾，終于見(jiàn)到了晴空的絢爛彩虹，終于迎來(lái)了長(zhǎng)征的勝利!

而信念更是支撐他們乘風(fēng)破浪的唯一，它是浩瀚大海上的燈塔，為迷失方向的船只指引前進(jìn)的方向。它是璀璨夜空中的星星，為黑暗中的旅者照亮顛簸的道路。

長(zhǎng)征的每段路程都上演過(guò)生離死別的悲壯故事，讓老紅軍們刻骨銘心的，是一段段血與火、生與死的真實(shí)經(jīng)歷，是從生死考驗(yàn)中錘煉出的頑強(qiáng)意志，是激勵(lì)著廣大紅軍指戰(zhàn)員艱苦征戰(zhàn)的強(qiáng)大動(dòng)力，是中國(guó)共產(chǎn)黨人世界觀、人生觀、價(jià)值觀的全面展示。

長(zhǎng)征精神是中國(guó)的，都不約而同地把他們的焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了紅軍的精神，那種英勇頑強(qiáng)、一往無(wú)前的精神。正如索爾茲伯里所說(shuō)：“長(zhǎng)征將成為人類(lèi)堅(jiān)定無(wú)畏的豐碑，永遠(yuǎn)流傳于世。閱讀長(zhǎng)征的故事將使人們?cè)俅握J(rèn)識(shí)到，人類(lèi)的精神一旦喚起，其威力是無(wú)窮無(wú)盡的?！?/p>

長(zhǎng)征精神是歷史的，又是現(xiàn)實(shí)的。其可貴就在于，它能夠在漫長(zhǎng)的時(shí)間積淀中轉(zhuǎn)化為對(duì)現(xiàn)實(shí)的啟示，體現(xiàn)了黨之魂、軍之魂和民族之魂。

長(zhǎng)征精神之所以歷久彌新，就在于它不是靜止的。它承接著井岡山精神，又不斷形成了延安精神、西柏坡精神，中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)中的兩彈一星精神、載人航天精神，更為它注入了新的時(shí)代血液，增加了新的豐富內(nèi)涵。

偉大的長(zhǎng)征精神，概括起來(lái)就是胸懷目標(biāo)、矢志不移的堅(jiān)定信念，無(wú)所畏懼、勇往直前的英雄氣概，實(shí)事求是、獨(dú)立自主的創(chuàng)新膽略，顧全大局、緊密團(tuán)結(jié)的革命風(fēng)格，心系群眾、患難與共的高尚情懷。

今天，當(dāng)年的戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙已經(jīng)散去，但和平發(fā)展的天空并非晴空萬(wàn)里。在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的道路上，新的長(zhǎng)征與當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征一樣將是山水重重的漫漫征程，也將面臨著嚴(yán)峻的困難和考驗(yàn)。正因如此，新世紀(jì)新階段更需要我們高擎起長(zhǎng)征精神的火炬，讓曾經(jīng)推動(dòng)中國(guó)革命取得成功的光榮傳統(tǒng)在新的長(zhǎng)征中煥發(fā)出時(shí)代光芒，照耀著我們像當(dāng)年的長(zhǎng)征紅軍那樣去不斷開(kāi)創(chuàng)出新的局面。

長(zhǎng)征是人類(lèi)戰(zhàn)爭(zhēng)史上的奇跡，特有的魅力使它就像一部最完美的神話，突破時(shí)代和國(guó)界，在世界上廣為傳揚(yáng)。中國(guó)紅軍的長(zhǎng)征是一部史無(wú)前例、雄偉壯麗的史詩(shī)。“長(zhǎng)征是歷史記錄上的第一次，長(zhǎng)征是宣言書(shū)，長(zhǎng)征是宣傳隊(duì)，長(zhǎng)征是播種機(jī)?！?/p>

長(zhǎng)征是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富。盡管，紅軍長(zhǎng)征已經(jīng)過(guò)去了_多年，但它的豐功偉績(jī)，驚天地，泣鬼神，彪炳史冊(cè)，萬(wàn)古流芳，長(zhǎng)征精神萬(wàn)歲!

人民是革命的母親。紅軍一切為了群眾，又很好地依靠了群眾。在長(zhǎng)征中，紅軍嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，對(duì)人民群眾的財(cái)產(chǎn)秋毫無(wú)犯。在經(jīng)過(guò)少數(shù)民族地區(qū)時(shí)，紅軍尊重少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣，與少數(shù)民族群眾坦誠(chéng)相見(jiàn)、交朋友。

劉伯承同志與彝族首領(lǐng)小葉丹面對(duì)青山碧水歃血盟誓，結(jié)為兄弟的故事，成為紅軍長(zhǎng)征中的千古佳話。由于紅軍所到之處，真心誠(chéng)意為群眾辦事，打土豪分田地，幫助窮苦人翻身解放，因而，廣大群眾把紅軍視為自己的子弟兵，是窮人的隊(duì)伍，把紅軍稱(chēng)為“菩薩兵”。

紅九軍團(tuán)經(jīng)過(guò)云南東川一帶，由于得到當(dāng)?shù)馗扇藘旱膸椭?，因而順利攻下了東川縣城。紅軍打開(kāi)糧倉(cāng)，把糧食發(fā)放給窮苦群眾，并且根據(jù)群眾的要求，公審處決了反動(dòng)縣長(zhǎng)和一個(gè)大土豪，城內(nèi)外群眾對(duì)此拍手稱(chēng)快。在東川縣城，紅軍得到群眾的大力支援，籌款達(dá)6萬(wàn)余元，干人兒踴躍參加紅軍，不到一天半的時(shí)間，便擴(kuò)大了800多個(gè)紅軍戰(zhàn)士。

紅軍在長(zhǎng)征途中遇到的許多難以想到的困難，都是依靠地方群眾的幫助解決的。紅軍強(qiáng)渡大渡河時(shí)，不僅要冒著對(duì)岸敵人的炮火，還要克服大渡河的急流險(xiǎn)灘。要強(qiáng)渡過(guò)河，必須找到熟練的船工。經(jīng)過(guò)做工作，十幾名船工來(lái)了。戰(zhàn)斗打響了，老鄉(xiāng)們冒著槍林彈雨，一槳連一槳地拼命劃著。

船到河中向下滑出幾十米，撞在大礁石上，在面臨船毀人亡的危急關(guān)頭，四名船工跳進(jìn)滾滾的急流里，用背頂著船，船上的船工盡力用竹篙撐著，經(jīng)過(guò)驚心動(dòng)魄的搏斗，終于脫離了險(xiǎn)境，把紅軍勇士們送到對(duì)岸。在紅軍面臨茫茫草地的時(shí)候，當(dāng)?shù)匾晃涣鄽q的藏族通司不畏艱險(xiǎn)，帶領(lǐng)紅軍在水草地行軍四天四夜，終于開(kāi)辟了一條可以讓紅軍大部隊(duì)通過(guò)的生命線。

長(zhǎng)征中軍民魚(yú)水情，譜寫(xiě)了一曲曲動(dòng)人的篇章。1935年11月19日，紅二、六軍團(tuán)攻占湖南錫礦山。工人群眾個(gè)個(gè)興高采烈，不僅夾道歡迎，而且還燃放鞭炮，自發(fā)地在門(mén)口點(diǎn)上小油燈給部隊(duì)照路。時(shí)值初冬天氣，紅軍的衣著單薄，群眾紛紛把好房子騰給紅軍，把厚實(shí)的被子讓給紅軍，并主動(dòng)為紅軍做飯、燒水。

我們的紅軍戰(zhàn)士也爭(zhēng)著為群眾做事，真是軍民一家人啊!一天晚上，一連一排30多名紅軍戰(zhàn)士夜里睡覺(jué)煤氣中毒，周?chē)罕娐動(dòng)嵑?，很快弄?lái)了新鮮蘿卜和淘米水，把鮮蘿卜磨碎后和淘米水一起煮沸，然后一口一口地喂給中毒的戰(zhàn)士們吃，由于搶救及時(shí)，中毒的戰(zhàn)士全部蘇醒過(guò)來(lái)了。

紅17師在一次作戰(zhàn)后，有47名傷員打算寄放到六寨。在經(jīng)過(guò)新寨時(shí)，苗族首領(lǐng)揚(yáng)以沙老人帶領(lǐng)全寨男女老少，趕到路邊，硬是把傷員們“搶”到他們寨子里去治療休養(yǎng)。傷員們到新寨后，全寨三十幾戶人家爭(zhēng)著讓出自己的床鋪安置傷員。婦女們?yōu)閭麊T端屎端尿，男人們扛上火槍站崗放哨。在遇到民團(tuán)搜查時(shí)，苗族群眾就把傷員轉(zhuǎn)移到安全的地方。后來(lái)，有幾位傷員因傷勢(shì)惡化，光榮犧牲，苗寨用最隆重的儀式進(jìn)行安葬，并特意為烈士們修建了“紅軍墳”，成為長(zhǎng)征中軍民魚(yú)水情的歷史見(jiàn)證。

“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑”。_年前，一群革命戰(zhàn)士不懼千辛萬(wàn)苦，帶著民族的希望翻過(guò)雪山，越過(guò)草地，以二萬(wàn)五千里的長(zhǎng)征之路換來(lái)革命的勝利。這漫漫的長(zhǎng)征之行是中國(guó)紅軍創(chuàng)造出來(lái)的神話，它象征著中華民族不畏艱苦、不屈不饒的精神!這段歷史將永遠(yuǎn)銘記在我們中國(guó)人的心中。

如今我們生活條件好了，生活在太平盛世之中，我們應(yīng)該珍惜這來(lái)之不易的美好生活。當(dāng)然，更重要的是，我們應(yīng)該繼承和發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)征精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)，將來(lái)成為一個(gè)對(duì)祖國(guó)有貢獻(xiàn)的人!

_年煙雨同舟，憶往昔崢嶸歲月稠。彈指一揮間，歷史在廢墟中蜿蜒。立于贛江河畔，風(fēng)清如水，秋明如鏡，心亂如麻：兩萬(wàn)五千里，這究竟是怎樣的血肉長(zhǎng)城?就像一位飽受滄桑的耄耋老者，凡塵不染心境，俗物不縈胸懷，經(jīng)歷了短暫的驚艷，而后是長(zhǎng)久的沉寂?？墒?，在華夏這個(gè)海納百川的版圖上，浮云總難遮望眼，黃沙吹進(jìn)始現(xiàn)金，沒(méi)有浮塵的一時(shí)騷擾，怎能襯托出那墻壁的歷久彌堅(jiān)!

紅軍創(chuàng)造了萬(wàn)里長(zhǎng)征的奇跡，他們飽經(jīng)風(fēng)霜，就算環(huán)境再怎么惡劣，也不向困難低頭，堅(jiān)持到最后，是為了換來(lái)如今的安定繁榮。

1935年下半年，任老任紅四方面軍總部教導(dǎo)團(tuán)一連指導(dǎo)員。大軍從阿壩向綏靖方向進(jìn)發(fā)。來(lái)到黑水河時(shí)，便橋已經(jīng)被毀掉，南岸則被土匪占領(lǐng)。為保證主力部隊(duì)過(guò)河，任老和另外30名干部戰(zhàn)士趁黑夜泅水渡河。時(shí)值隆冬，水流湍急，冰冷刺骨，成功游到對(duì)岸的只有8人。接下來(lái)就是一次令敵軍魂飛魄散的突襲，大部分?jǐn)耻娫谒瘔?mèng)中被擊斃，8人很快便占領(lǐng)了橋頭堡，大部隊(duì)順利搭起便橋。任老卻因此染上了重傷寒，紅軍缺醫(yī)少藥，食物的供應(yīng)已經(jīng)斷絕，他的病情一步步惡化，常常昏迷不醒，戰(zhàn)友們便抬著他行軍。20天后，部隊(duì)走出草地，來(lái)到綏靖。此時(shí)任老長(zhǎng)期休克，戰(zhàn)友們誤以為他已經(jīng)死了，便把他放在山洞里。任老蘇醒過(guò)來(lái)了，掙扎著爬向河邊喝水，十幾米的距離，任老竟爬了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)?shù)鼐用窈吕蠞h每天熬小米粥喂他。他每天搬小板凳坐在大門(mén)口，希望看到隊(duì)伍上的同志。任老的病痊愈后，重回革命隊(duì)伍。

紅軍戰(zhàn)士們不怕苦、堅(jiān)強(qiáng)、無(wú)私、不屈不撓……任老當(dāng)時(shí)只有18歲，卻有著大人一樣的堅(jiān)強(qiáng)意志。他堅(jiān)信自己的努力定能換來(lái)百姓的安定繁榮，太平盛世。使中國(guó)成為強(qiáng)國(guó)。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇十六

安全生產(chǎn)是一種職責(zé)，不僅僅是對(duì)自我負(fù)責(zé)、對(duì)家人負(fù)責(zé)，更是對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。下面是小編給大家整理的關(guān)于安全培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家來(lái)閱讀。

聽(tīng)到的，看到的，一則則小如芝麻的疏忽造成一個(gè)個(gè)難以收拾的后果----生命的教訓(xùn)；

人們往往容易疏忽了看似日復(fù)一日的正常，隱患在越是熟巧的環(huán)境中喧賓奪主。

今天，有幸參加了兩天的企業(yè)安全生產(chǎn)的培訓(xùn)，在恒__全技術(shù)事務(wù)所黃重芳老師簡(jiǎn)潔明確的講解下，在一件件血淚斑跡重重的案例分析中，心開(kāi)始清晰，心開(kāi)始變的很沉重，平常在我們眼里的小事事發(fā)后會(huì)事如此的撕壞一個(gè)個(gè)家，搗毀一家家企業(yè)。

車(chē)間----安全措施：有輪必有罩，有軸必有套；

有洞必有蓋，有臺(tái)必有欄。

試想有輪有軸有洞有臺(tái)，人體的一部分卷或進(jìn)去，鉤或進(jìn)去，那是什么場(chǎng)面，不敢試想，不敢猜想！生產(chǎn)場(chǎng)地防止進(jìn)入其他人員，-家屬的小孩之其一。

橫向直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益！

企業(yè)的安全生產(chǎn)的工作不但要貫徹落實(shí)，還應(yīng)抓好安全生產(chǎn)隱患的管理。作為企管的安全生產(chǎn)的人員，我們應(yīng)該隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的隱患，并解決。

血是教訓(xùn)。加強(qiáng)管理，是勢(shì)必，安全生產(chǎn)，強(qiáng)建企業(yè)文化素質(zhì)！

本次外出交流學(xué)習(xí)，參觀了宇安消防有限公司，并與石化地區(qū)周邊的改制單位和中小型化工企業(yè)安全管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流學(xué)習(xí)。通過(guò)三天的學(xué)習(xí)參觀，了解了很多新型消防設(shè)施裝置的生產(chǎn)使用情況，以及不少消防救災(zāi)方面的知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)了自身安全管理的知識(shí)。

特別在針對(duì)近期金山區(qū)中小企業(yè)事故多發(fā)的情況，大家進(jìn)行了研討和分析，剖析目前中小型化工企業(yè)普遍存在的在特殊作業(yè)過(guò)程中存在的安全隱患，員工安全意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題。

通過(guò)本次培訓(xùn)，在與很多同行的討論交流后，深刻認(rèn)識(shí)到溝通工作在安全管理中的重要性，在與各單位安全管理人員的交流中，普遍認(rèn)識(shí)到安全管理工作的涉及面廣，工作內(nèi)容多樣，牽涉部門(mén)人員多，工作復(fù)雜。最重要的是安全工作是一項(xiàng)沒(méi)有顯見(jiàn)效益的工作，各部門(mén)雖然在安全生產(chǎn)上存在很大共識(shí)，但在安全責(zé)任、安全義務(wù)、安全行為、安全權(quán)利上還是存在很多的分歧的，只有通過(guò)安全管理部門(mén)的不斷溝通協(xié)調(diào)，使各方的意識(shí)、需求、利益統(tǒng)一才能真正做到企業(yè)的安全運(yùn)行。

安全生產(chǎn)沒(méi)有一蹴而就方法，也沒(méi)有一步到位的解決方案，企業(yè)的安全生產(chǎn)，只有在全體員工的安全訴求和利益得到平衡的基礎(chǔ)上，才能漸放佳境，才能使安全生產(chǎn)持續(xù)改，進(jìn)入良性循環(huán)，真正做到pdca循環(huán)，而其中就需要安全管理人員在各部門(mén)間做好溝通和協(xié)調(diào)。

安全管理人員，不但是安全規(guī)章制度的執(zhí)行監(jiān)督機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是安全文化、安全理念、安全意識(shí)的輸出機(jī)構(gòu)，只有通過(guò)不斷的與各部門(mén)的溝通交流，才能將自身對(duì)安全的理解傳遞到企業(yè)生產(chǎn)的方方面面，灌輸?shù)狡髽I(yè)的每位員工中去。

按照濰坊市委組織部的安排，我于8月9日至8月13日，在清華大學(xué)參加了為期五天的全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理高級(jí)研修班。自入學(xué)以來(lái)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外安全監(jiān)管的實(shí)踐與發(fā)展、安全事故隱患評(píng)估與管理、世界現(xiàn)代安全管理實(shí)踐：創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)、安全生產(chǎn)法律及相關(guān)政策解讀、安全事故的應(yīng)急處理與救援、安全事故下的新聞發(fā)布與媒體溝通等理論精髓的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，感覺(jué)受益匪淺?，F(xiàn)結(jié)合工作實(shí)際，就如何做好我區(qū)的安全生產(chǎn)工作談幾點(diǎn)個(gè)人看法。

一、夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)緊緊圍繞省、市“安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理落實(shí)年”活動(dòng)要求，夯實(shí)基層基礎(chǔ)管理工作，認(rèn)真執(zhí)行年初簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)和安全生產(chǎn)管理工作承諾書(shū)，抓好事故控制指標(biāo)的分解落實(shí)，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。深入開(kāi)展安全文化示范企業(yè)和安全生產(chǎn)誠(chéng)信企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者中倡導(dǎo)樹(shù)立安全誠(chéng)信意識(shí)和安全道德觀念。要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全管理人員的安全教育，重點(diǎn)對(duì)員工特別是農(nóng)民工的安全技能培訓(xùn)，提高安全意識(shí)和安全技能，有效防范“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。突出重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，把煤礦、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、道路交通、建筑施工、人員密集場(chǎng)所等行業(yè)領(lǐng)域作為治理的重點(diǎn)，采取有針對(duì)性的工作措施，深入排查治理事故隱患和違法違規(guī)行為。

二、進(jìn)一步強(qiáng)化安全監(jiān)管繼續(xù)加大執(zhí)法監(jiān)察和排查整改力度，以執(zhí)法監(jiān)察促進(jìn)監(jiān)管工作的有效落實(shí)。集中打擊無(wú)證或證照不全從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和建設(shè)，對(duì)關(guān)閉取締后又擅自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)的，私采濫挖、超層越界開(kāi)采的，違反建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”規(guī)定的，遲報(bào)瞞報(bào)生產(chǎn)安全事故的，重大隱患不按規(guī)定期限予以整治的，不按規(guī)定進(jìn)行安全培訓(xùn)或無(wú)證上崗的，不按規(guī)定落實(shí)安全生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)政策的，基層單位安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)不落實(shí)、責(zé)任不落實(shí)的，要從嚴(yán)查處。突出防爆炸、防火災(zāi)、防坍塌、防重大交通事故、防自然災(zāi)害等重點(diǎn)，構(gòu)筑全覆蓋、無(wú)縫隙安全監(jiān)管體系。把打“三非”、反“三違”作為重點(diǎn)內(nèi)容常抓不懈，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理，著力解決認(rèn)識(shí)不到位、措施不落實(shí)、監(jiān)管不到位等突出問(wèn)題，著力抓好集中整治、宣傳教育、能力建設(shè)、源頭管理和基礎(chǔ)建設(shè)等關(guān)鍵措施的落實(shí)，構(gòu)筑起嚴(yán)密的安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，使安全監(jiān)管工作無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在，落實(shí)到基層，落實(shí)到人。

三、全面做好夏季高溫和汛期安全生產(chǎn)工作夏季高溫季節(jié)和主汛期的到來(lái)，影響煤礦、非煤礦山、道路交通、危險(xiǎn)化學(xué)品等行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)的諸多因素在增加。需要統(tǒng)籌安排，突出重點(diǎn)，采取強(qiáng)有力的措施，確保夏季高溫季節(jié)和汛期不發(fā)生較大以上事故。一是落實(shí)責(zé)任。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，落實(shí)主體責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、管理責(zé)任、行業(yè)監(jiān)管責(zé)任和綜合監(jiān)管責(zé)任。二是加強(qiáng)監(jiān)管，做好高溫季節(jié)和汛期事故防范措施的落實(shí)。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品、非煤礦山、建筑施工、道路交通和公眾密集場(chǎng)所的安全監(jiān)管工作。三是結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真開(kāi)展高溫季節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。對(duì)各類(lèi)水庫(kù)、塘壩、河流、易燃易爆危險(xiǎn)場(chǎng)所和可能或經(jīng)常發(fā)生滑坡、崩塌、泥石流等突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害的重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)部位要組織專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，強(qiáng)化整改，對(duì)不能及時(shí)整改到位的一律停產(chǎn)停業(yè)整頓。四要抓好防汛。吸取其他地區(qū)暴雨事件的`教訓(xùn)，對(duì)農(nóng)村水壩、池塘、水庫(kù)等及城市低洼地、涵洞、橋梁、泄洪渠等地方，要一個(gè)個(gè)地排查，進(jìn)一步完善防汛基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，采取有力措施解決排水不暢等問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村危房戶和城市居民區(qū)的檢查，對(duì)排水設(shè)施不完善的實(shí)行重點(diǎn)布防，確保汛期城市安全。五是加強(qiáng)安全應(yīng)急值守，確保信息暢通。進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)應(yīng)急制度和措施，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班24小時(shí)值班制度和事故專(zhuān)報(bào)制度，做到組織健全、責(zé)任明確、聯(lián)絡(luò)暢通、措施到位。

在國(guó)家級(jí)學(xué)校安全教育學(xué)習(xí)模塊中，聽(tīng)了幾位教授和專(zhuān)家的講座后，收益很大。對(duì)安全方面的知識(shí)有了較大的提升，增強(qiáng)了對(duì)安全的防范意識(shí)。確實(shí)感到了做好安全工作責(zé)任的重大。

我們還利用晨會(huì)、班會(huì)、廣播站進(jìn)行安全教育和活動(dòng)以提高學(xué)生的安全意識(shí)和掌握求生自救自護(hù)的本領(lǐng)。

只要學(xué)校的一切規(guī)制度都落到實(shí)處，學(xué)生懂得安全知識(shí)，有安全防范意識(shí)，并有一定的自救自護(hù)能力。我想，危險(xiǎn)定會(huì)遠(yuǎn)離我們。讓我們大家一起努力，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)安全而美好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓他們能夠健康而茁壯的成長(zhǎng)，使他們成為國(guó)家興旺和社會(huì)建設(shè)的棟梁之才。

校園安全涉及到青少年生活和學(xué)習(xí)方面的安全隱患有20多種：食物中毒、體育運(yùn)動(dòng)損傷、網(wǎng)絡(luò)交友安全、交通事故、火災(zāi)火險(xiǎn)、溺水等。在全國(guó)各類(lèi)安全事故中，學(xué)校安全事故所占的比重很大。據(jù)了解，我國(guó)每年約有1。6萬(wàn)名中小學(xué)生非正常死亡：中小學(xué)生因安全事故、食物中毒、溺水、自殺等死亡的，平均每天有40多人，就是說(shuō)幾乎每天有一個(gè)班的學(xué)生在“消失”。

當(dāng)前，中小學(xué)生中相繼出現(xiàn)了不少因思想、心理、行為上的偏差而引發(fā)的傷亡事件，暴露出了當(dāng)前學(xué)生在思想上、心理上和行為上具有普遍性的安全隱患。一個(gè)個(gè)觸目驚心、血淚交織的悲劇不能不叫人扼腕嘆息、心有余悸，也更對(duì)我們敲響了安全的警鐘。

“生命”，一個(gè)多么鮮活的詞語(yǔ)；

“安全”，一個(gè)多么古老的話題；

“幸?！币粋€(gè)多么美妙的境界。同學(xué)們：一人安全，全家幸福；

生命至上，安全為天；

必須要樹(shù)立高度的安全意識(shí)，人人講安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全；

必須要筑起思想、行為和生命的安全長(zhǎng)城。

無(wú)論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是結(jié)果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動(dòng)意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們?cè)斐傻暮蠊菤埧岬?。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。

祝愿好人，一生平平安安。

11月3、4日，我參加了由我國(guó)著名的安全專(zhuān)家、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)羅云教授進(jìn)行的安全知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)。安全培訓(xùn)內(nèi)容豐富，系統(tǒng)介紹了國(guó)家安全生產(chǎn)法，先進(jìn)的安全管理理念，并列舉了大量國(guó)內(nèi)外安全案例，作為一名安全員受到很大教育，感受很深。對(duì)自己的職責(zé)有了更深刻的理解和感悟。

督促，檢查，落實(shí)本單位的安全生產(chǎn)工作，及時(shí)消除生產(chǎn)安全事故隱患；

組織制定并實(shí)施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案；

及時(shí)、如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故。

對(duì)從業(yè)人員的要求：進(jìn)行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行四級(jí)安全教育，保證從業(yè)人員具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的從業(yè)人員，不得上崗作業(yè)。在采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備，必須了解、掌握其安全技術(shù)特性，采取有效的安全防護(hù)措施，并對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。

并向從業(yè)人員如實(shí)告知作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位存在的危險(xiǎn)因素、防范措施以及事故應(yīng)急措施。

不能處理的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)報(bào)告本單位有關(guān)負(fù)責(zé)人。檢查及處理情況應(yīng)當(dāng)記錄在案。通過(guò)安全培訓(xùn)教育，運(yùn)用心理學(xué)，使員工提高安全技能，安全意識(shí)，消除僥幸心理，杜絕違章行為。

系統(tǒng)化安全；

本質(zhì)化安全；

安全系統(tǒng)理論；

控制論原理；

信息論原理；

行為科學(xué)原理；

激勵(lì)理論；

事故系統(tǒng)要素；

影響人的安全行為的因素；

人的安全素質(zhì)分析；

事故心理學(xué)；

事故損失分析；

現(xiàn)代安全管理技術(shù)；

安全管理的科學(xué)手段；

安全評(píng)價(jià)等方面的內(nèi)容。這些新的安全管理理念給人耳目一新的感覺(jué)，我作為安全員更要迅速提高自身的安全技能，把這些新的管理技術(shù)和方法，在實(shí)際工作中進(jìn)行靈活運(yùn)用。堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化管理，盡可能地提高本質(zhì)化安全，提高全員安全意識(shí)，規(guī)范人的不安全行為，杜絕各種習(xí)慣性違章行為，消除安全隱患，盡自己最大的努力為員工提供一個(gè)良好文明，安全的生產(chǎn)環(huán)境。做好單位安全生產(chǎn)的安全保障工作。

安全教育的內(nèi)容可概括為安全態(tài)度教育、安全知識(shí)教育和安全技能培訓(xùn)三個(gè)方面。

1．安全態(tài)度教育。

安全態(tài)度教育包括思想政治方面的教育和具體的安全態(tài)度教育兩個(gè)方面內(nèi)容。

思想政治教育，包括勞動(dòng)保護(hù)方針政策教育和法紀(jì)教育。通過(guò)勞動(dòng)保護(hù)方針政策的教育，使員工提高對(duì)安全生產(chǎn)意義的認(rèn)識(shí)，深刻理解生產(chǎn)與安全的辯證關(guān)系，糾正各種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和錯(cuò)誤觀點(diǎn)，從而提高員工安全生產(chǎn)的責(zé)任感和自覺(jué)性。法紀(jì)教育的內(nèi)容包括安全生產(chǎn)法規(guī)、安全規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律等。通過(guò)法紀(jì)教育，使員工認(rèn)識(shí)到自覺(jué)遵章守法，是確保安全生產(chǎn)的保障條件。具體的安全態(tài)度教育是一項(xiàng)經(jīng)常的、細(xì)致的、耐心的教育工作，應(yīng)該建立在對(duì)員工的安全心理學(xué)分析的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地、聯(lián)系實(shí)際地進(jìn)行。

2．安全知識(shí)教育。

安全知識(shí)教育包括安全管理知識(shí)教育和安全技術(shù)知識(shí)教育。安全管理知識(shí)教育，包括勞動(dòng)保護(hù)方針政策法規(guī)、組織結(jié)構(gòu)、管理體制、基本安全管理方法等知識(shí)。

’

僅有了安全技術(shù)知識(shí)，并不等于就能夠安全地進(jìn)行作業(yè)操作，還必須把安全技術(shù)知識(shí)變成進(jìn)行安全操作的本領(lǐng)，才能取得預(yù)期的安全效果。有的新員工有安全操作的愿望，也學(xué)習(xí)了公司基本的安全技術(shù)知識(shí)，但在實(shí)際操作時(shí)卻出了事故，就是因?yàn)槿狈Π踩寄?，力不從心的緣故。要?shí)現(xiàn)從“知道”到“會(huì)做”的過(guò)程，就要借助于安全技能培訓(xùn)。

到這樣的標(biāo)準(zhǔn)程度，不是通過(guò)一兩次集體講授就能做到的。

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安全教育的類(lèi)型。

按照教育的對(duì)象把安全教育培訓(xùn)可分為五大類(lèi)型。

1．領(lǐng)導(dǎo)人員的教育。

領(lǐng)導(dǎo)人員的教育培訓(xùn)，主要是進(jìn)行勞動(dòng)保護(hù)方針、政策、法規(guī)、體制、安全規(guī)章制度、基本的安全技術(shù)知識(shí)和基本的安全管理知識(shí)的教育。

2．技術(shù)干部的教育。

對(duì)工程技術(shù)人員的安全教育是安全教育的薄弱環(huán)節(jié)。工程技術(shù)人員一般不直接參加生產(chǎn)，受到生產(chǎn)中傷害的可能性較小，他們又不承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)干部那樣的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，因此往往缺乏接受安全教育的迫切要求。但事實(shí)證明工程技術(shù)人員與安全生產(chǎn)有著密切的關(guān)系，參加安全教育培訓(xùn)是十分必要的。

3．專(zhuān)兼職安全干部的教育。

們從事具體的安全管理、安全技術(shù)和勞動(dòng)。

衛(wèi)生方面的工作，應(yīng)該具有系統(tǒng)全面的安全知識(shí)。為此，應(yīng)該創(chuàng)造條件讓他們接受系統(tǒng)的專(zhuān)門(mén)教育。

4．新員工的教育。

新員工要接受公司、科站、班組三級(jí)的安全教育。公司、科站的教育內(nèi)容主要是勞動(dòng)保護(hù)方。

5．特種作業(yè)員工的教育。

對(duì)特種作業(yè)的員工必須進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，并經(jīng)過(guò)有關(guān)部1-]的嚴(yán)格考試，取得特種作業(yè)安全操作證后，才準(zhǔn)其上崗操作。特種作業(yè)員工的培訓(xùn)一般采用短訓(xùn)班的形式進(jìn)行，而且持證后須按規(guī)定的年限進(jìn)行年審。

怎樣搞好安全教育。

搞好安全教育涉及的因素很多，現(xiàn)著重提出下列各點(diǎn)：

1．要建立和發(fā)展安全教育的陣地。

有條件的公司和施工單位應(yīng)該建立安全教育部門(mén)，條件差的至少應(yīng)該有一間教室和一間資料室。要逐步添置積累安全教育所需的資料、圖書(shū)、教材和設(shè)備。有了安全教育陣地，就能為安全教育創(chuàng)造有利的條件。

2．安全教育要堅(jiān)持經(jīng)?；?/p>

要重視經(jīng)常性的安全教育，做到警鐘長(zhǎng)鳴，防患未然。要有計(jì)劃地把集中教育和經(jīng)常教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

3．教育方式方法要靈活多樣。

結(jié)合事故案例進(jìn)行教育，使人觸目驚心、印象深刻，給人以啟示警戒，久久難忘；

模擬性的安全訓(xùn)練能使人迅速牢固地掌握安全操作的技能；

競(jìng)賽性質(zhì)的教育方法能激勵(lì)人進(jìn)取，而且生動(dòng)有趣?？傊?、，要根據(jù)各個(gè)單位的實(shí)際情況，有所發(fā)展，有所創(chuàng)新，才能取得好的教育效果。

4．要研究人的心理、個(gè)性特點(diǎn)。

“生命”，一個(gè)多么鮮活的詞語(yǔ);“安全”，一個(gè)多么古老的話題;“幸?！币粋€(gè)多么美妙的境界。一人安全，全家幸福;生命至上，安全為天;安全第一，預(yù)防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構(gòu)筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。通過(guò)校園安全整治活動(dòng)，我再一次深刻的休會(huì)到：在安全的問(wèn)題上，來(lái)不得半點(diǎn)麻痹和僥幸，在安全的問(wèn)題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規(guī)、慎于行;必須要樹(shù)立高度的安全意識(shí)，人人講安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全;必須要筑起思想、行為和生命的安全長(zhǎng)城。

也許不少人會(huì)認(rèn)為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害;認(rèn)為只要自己的肢體健全、行動(dòng)自如那就叫安全。我認(rèn)為，這決不是安全的全部。即便是一個(gè)具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強(qiáng)，糊里糊涂攀兄弟、結(jié)姐妹，既有拉幫結(jié)派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點(diǎn)亂子;這表現(xiàn)出來(lái)的就是思想上的安全問(wèn)題。無(wú)論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是結(jié)果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動(dòng)意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們?cè)斐傻暮蠊菤埧岬摹？墒撬枷氲赖碌臍埲?、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一詩(shī)中寫(xiě)道：“有的人活著，他已經(jīng)死了?！蔽蚁?，那些失去健康的精神追求、迷失正確的人生方向、空有一架活著的軀體行尸走肉的人不就是思想殘缺的產(chǎn)物嗎?這種“產(chǎn)物”充其量只能是沒(méi)完沒(méi)了地吸取消化父母親血汗的機(jī)器，只能成為社會(huì)發(fā)展長(zhǎng)河中的廢物，甚至成為危害社會(huì)發(fā)展的危險(xiǎn)物。

安全，一直以來(lái)都是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。在學(xué)校，老師們強(qiáng)調(diào)得最多的是安全問(wèn)題;在家里，家長(zhǎng)們說(shuō)得最多的也是安全問(wèn)題?？梢?jiàn)，安全問(wèn)題早已深入人心。人的生命只有一次，因此，我們只有加強(qiáng)自身的安全防范意識(shí)，才能體現(xiàn)出生命的價(jià)值，才能讓我們的生活五彩繽紛。

可是，又有多少人真正擁有這樣的防范意識(shí)呢?一支未熄滅的煙頭便讓無(wú)數(shù)的生命結(jié)束了。其實(shí)人人都知道吸煙是有害健康的，可為什么我國(guó)的“煙民”還是在不斷的增多呢?有多少人知道，“煙民”的增多將意味著什么?意味著發(fā)生火災(zāi)的頻率又增多了。有的人只為爭(zhēng)取那一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，便不遵守交通規(guī)則，就那么一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間又讓多少年輕的生命死于車(chē)禍;就那么一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間讓不計(jì)其數(shù)的富有朝氣，活力的生命停止了呼吸，離開(kāi)了親人，也永遠(yuǎn)的離開(kāi)了這個(gè)美麗的世界。在電視上看見(jiàn)這樣一則消息：在一所幼兒園里，因一盤(pán)檀香引燃了從床上掉下來(lái)的棉被，讓13名無(wú)辜的小生命在睡眠中悄然的離開(kāi)了這個(gè)世界。那么多的小生命都還沒(méi)來(lái)得及過(guò)屬于他們自己的人生，沒(méi)來(lái)得及向生他們的父母告別一下，便離開(kāi)了人間，多么讓人遺憾啊!他們可是祖國(guó)未來(lái)的棟梁啊!

諸如此類(lèi)的事情經(jīng)常都在我們身邊“上演”，可為什么就不能使活著的人們引起注意呢?難道在他們眼里，生命真的就那么不重要嗎?難道非得等到失去以后才知道生命的可貴最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多的安全知識(shí)，比如：在家用電時(shí)，應(yīng)注意安全，家里沒(méi)人時(shí)應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時(shí)，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢(shì)蔓延;在過(guò)馬路的時(shí)候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時(shí)，應(yīng)按電話里的提示把問(wèn)題說(shuō)清楚，說(shuō)具體，等等。

其實(shí)，只要每個(gè)人在生活中都多用一點(diǎn)心，做每件事都多想想會(huì)造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會(huì)大大降低，才能使我們的和諧社會(huì)真正的和諧、安寧。多用一點(diǎn)愛(ài)心對(duì)待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間”。

3月29日一大早，盧老師就領(lǐng)著我們這群小雛鷹匆匆地走下樓看交通安全圖片展。原來(lái)今天是全國(guó)第_個(gè)小學(xué)生安全教育日，這個(gè)星期是安全教育周，是為了我們能增長(zhǎng)安全知識(shí)啊!剛走下樓，一張張安全牌映入眼簾，內(nèi)容有“過(guò)馬路時(shí)小心安全，要紅燈停，綠燈行，不要闖紅燈，要走人行橫道。橫穿馬路時(shí)要一停，二看，三通過(guò)!要學(xué)會(huì)不將垃圾扔出車(chē)外，不酒后開(kāi)車(chē)，還要尊老愛(ài)幼……”我的腦袋里浮想聯(lián)翩……忽然，一絲話語(yǔ)打破了原有的寂靜：“同學(xué)們，排好隊(duì)，一個(gè)一個(gè)走過(guò)去領(lǐng)安全小本子。”我迫不及待地想看到那個(gè)本子，看里面寫(xiě)了什么，經(jīng)過(guò)了“千難萬(wàn)險(xiǎn)”終于成功拿到了。

在我們的日常生活中，人們永遠(yuǎn)離不開(kāi)交通工具，而有交通工具，身邊就會(huì)處處有危險(xiǎn)，它就像惡魔，一直盯著你，只要你稍有松弛，就會(huì)把你吃掉。所以，我們要處處留心生活的細(xì)節(jié)，不要忽略任何一個(gè)細(xì)節(jié)，也許就因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)會(huì)讓人喪失生命。

人的生命只有一次，錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再來(lái)了，人的生命是寶貴的，用再多的金錢(qián)都買(mǎi)不到，它和親情一樣，是世上最珍貴的無(wú)價(jià)之寶。失去了生命，就再也看不見(jiàn)這個(gè)美好的世界了，再也看不到自己的親人和朋友了，再也享受不到快樂(lè)和幸福了……俗話說(shuō)：“活著就有希望。”這真是一句至理名言。是啊!人只要活著，就會(huì)有希望，哪怕是在生死邊緣徘徊的人，只要他身懷希望，不輕易放棄，我相信他所憧憬的未來(lái)會(huì)出現(xiàn)在他現(xiàn)實(shí)的生活里。

從現(xiàn)在開(kāi)始，我要留心身邊的事物，去開(kāi)心地過(guò)好每一天，讓自己遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，去做一個(gè)懂得保護(hù)自己的“交通小衛(wèi)士”，我會(huì)讓安全伴我成長(zhǎng)!

1月11、12日，參加了公司工程事業(yè)部安全中心在南寧東盟文化博覽園組織的安全工程師培訓(xùn)會(huì)議。這次安全培訓(xùn)內(nèi)容豐富，系統(tǒng)的介紹了公司的《安全體系管理手冊(cè)》、《安全標(biāo)準(zhǔn)化圖冊(cè)》及我國(guó)的相關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)等先進(jìn)的安全管理知識(shí)，并列舉和分析了大量我公司歷年在全國(guó)各園區(qū)建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)生的安全事故案例。13日參觀了我公司在建項(xiàng)目南寧東盟文化博覽園，參觀過(guò)程中也受到了很大的啟發(fā)，學(xué)習(xí)了公司其他項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)采取的相關(guān)安全措施和安全管理方法。

公司對(duì)安全工作越來(lái)越重視，要求也更加嚴(yán)格，加大了安全管理的力度并制定了《安全體系管理手冊(cè)》，手冊(cè)中明確了“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針和安全管理總目標(biāo)，提出建立健全安全管理架構(gòu)，劃分了安全管理的責(zé)任制，制定了安全管理程序，指出了安全管理重點(diǎn)及控制措施。《安全體系管理手冊(cè)》對(duì)我以后的工作起到了指導(dǎo)性的作用，明白了以后要做什么、要怎么做，我會(huì)盡快的把這些新的管理技術(shù)和方法，在實(shí)際工作中進(jìn)行靈活運(yùn)用。

《安全標(biāo)準(zhǔn)化圖冊(cè)》統(tǒng)一了安全標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了文明施工，針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性都很強(qiáng)，是結(jié)合了公司實(shí)際情況，具有華強(qiáng)特色的安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)圖集，為公司各在建項(xiàng)目的安全文明施工制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)中存在的安全通病、安全慣病、安全疑難問(wèn)題和容易出現(xiàn)安全隱患及事故的部位制定了相應(yīng)安全防護(hù)措施的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己以后在安全管理工作中有標(biāo)準(zhǔn)可依，有標(biāo)準(zhǔn)可循。

通過(guò)這次法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)我國(guó)安全生產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)有了更深的理解，學(xué)習(xí)了《建筑法》、《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)許可證條例》中相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)以及建筑施工企業(yè)和“三類(lèi)人員”關(guān)于安全生產(chǎn)的相關(guān)制度和職責(zé)。明白了在正常生產(chǎn)組織過(guò)程中必須要遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，要加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)。

培訓(xùn)中講解和分析公司歷年發(fā)生的安全事故案例后明白了“安全無(wú)小事、事事講安全”和“警鐘長(zhǎng)鳴”的重要性。有利于自身在日后工作中加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，必須要及時(shí)消除安全隱患，防止和減少生產(chǎn)過(guò)程中安全事故的發(fā)生，施工前組織制定并實(shí)施生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急演練。

這次安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我感受很深，對(duì)安全管理工作的重要性有了深刻的理解和感悟，受益匪淺。自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及管理能力水平有了很大提升，對(duì)自己以后工作方面有很大幫助。做為公司事業(yè)部安全中心的一名安全工程師，我有了自己的工作目標(biāo)，同時(shí)也深感責(zé)任重大，也發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)安全管理工作上的不足之處，對(duì)自己的職責(zé)也有了更深刻的理解和感悟。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇十七

一是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合資源謀發(fā)展。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式下，農(nóng)民有土地有技能有經(jīng)驗(yàn)，卻沒(méi)有系統(tǒng)的知識(shí)儲(chǔ)備，且市場(chǎng)敏銳度不高，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)出不高，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)等。農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社的興起很好的解決了這些問(wèn)題。我們參觀的長(zhǎng)興許長(zhǎng)蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社，是一個(gè)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社運(yùn)作模式的典范。合作社將農(nóng)民的土地集中整合，再以同樣的價(jià)格承包給農(nóng)戶種植蘆筍，并實(shí)行產(chǎn)前、產(chǎn)中和銷(xiāo)售一條龍服務(wù)。合作社統(tǒng)一開(kāi)溝定值、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一肥料農(nóng)藥使用、統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)、統(tǒng)一銷(xiāo)售，確保產(chǎn)品從種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全過(guò)程的質(zhì)量安全。這樣下來(lái)，農(nóng)戶的資金問(wèn)題解決了，技術(shù)煩惱沒(méi)有了，生產(chǎn)成本降低了，產(chǎn)量提高了，也不用擔(dān)心銷(xiāo)售不出去了。

二是改進(jìn)技術(shù)，靠科技推動(dòng)發(fā)展。說(shuō)起農(nóng)業(yè)，我們大部分人都會(huì)想到“日出而作，日落而息”，“面朝黃土背朝天”的農(nóng)民形象。葉興乾教授在課堂上給我們觀看了美國(guó)土豆收割加工過(guò)程的視頻，讓我感嘆不已，美國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平已實(shí)現(xiàn)了土地耕種、整地、播種、田間管理、收獲、加工等全過(guò)程機(jī)械化。當(dāng)我國(guó)的農(nóng)民在田間揮汗如雨時(shí)，美國(guó)農(nóng)民正坐在帶空調(diào)的舒適的駕駛艙中聽(tīng)著音樂(lè)干農(nóng)活。以前我們不明白為何美國(guó)1%的農(nóng)民養(yǎng)活了美國(guó)3億人還有糧食出口，主要得益于它高度的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。我們也正在努力提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，努力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。我們參觀的八里店智慧農(nóng)業(yè)示范基地便是我國(guó)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。智慧農(nóng)業(yè)充分利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，將gis、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算、智能計(jì)算引入農(nóng)業(yè)管理，對(duì)土地、空氣等作物生長(zhǎng)環(huán)境實(shí)時(shí)監(jiān)控。如：八里店現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合區(qū)的豐溢特種說(shuō)過(guò)精品園，安裝了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能控制系統(tǒng)，對(duì)養(yǎng)殖池塘增氧、投飼進(jìn)行智能化管理，既節(jié)省了勞動(dòng)力、降低了成本，有提高了科學(xué)化養(yǎng)殖水平。

三是開(kāi)拓思維，以創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)?！扒笫莿?chuàng)新”是浙江大學(xué)的校訓(xùn)精神，浙江成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍，這些都離不開(kāi)浙江人的銳意創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取的精神。學(xué)習(xí)的最后一天，德清縣的副縣長(zhǎng)跟我們分享德清縣深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的做法與成效，他講到最重要的一個(gè)做法就是創(chuàng)新，像實(shí)行農(nóng)村土地所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)“三權(quán)分置”，探索新的種養(yǎng)模式，等等。讓我印象最深的是他們探索出來(lái)的種養(yǎng)結(jié)合模式，“稻蝦共生”，“稻魚(yú)共生”，“稻鱔共生”，“稻鱉共生”，等等。新型種養(yǎng)模式以種促養(yǎng)，以養(yǎng)補(bǔ)種，綜合利用，循環(huán)發(fā)展，提高了土地利用率，既有效保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又有力促進(jìn)了農(nóng)民增收。以稻鱉共生為例，利用鱉治蟲(chóng)，鱉糞作肥料，稻谷全程不施肥不打藥，鱉生長(zhǎng)在原生態(tài)棲息場(chǎng)所，又提高了憋的產(chǎn)品質(zhì)量。在稻鱉共生模式下，畝產(chǎn)鱉達(dá)200公斤，畝產(chǎn)稻谷達(dá)300公斤，畝產(chǎn)值達(dá)3萬(wàn)元，比純稻種植經(jīng)濟(jì)效益增加30%以上。

三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)后的意見(jiàn)建議。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我見(jiàn)證了地處沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的浙江在人才隊(duì)伍培養(yǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)培育壯大、城鄉(xiāng)建設(shè)提質(zhì)、文化發(fā)展繁榮、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、人民生活殷實(shí)、社會(huì)和諧穩(wěn)定等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，我覺(jué)得作為地處內(nèi)陸地區(qū)的岳陽(yáng)，雖然經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平與浙江城市有一定的差距，但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)和特色，“他山之石可以攻玉”，我們完全可以學(xué)習(xí)借鑒浙江發(fā)展的先進(jìn)理念和做法，加快岳陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，努力把岳陽(yáng)建設(shè)成為湖南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極。

一是要不斷解放思想。思想是行動(dòng)的指南?？茖W(xué)的思想能夠推動(dòng)和促進(jìn)社會(huì)實(shí)踐的發(fā)展。我們要認(rèn)真抓好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)“關(guān)鍵少數(shù)”，不斷提高其思想境界和水平，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，要敢于用新的思維、新的方法、新的手段來(lái)面對(duì)和解決新的問(wèn)題，不斷推動(dòng)岳陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快的發(fā)展。

二是要發(fā)揚(yáng)擔(dān)當(dāng)精神。“為官避事平生恥”。作為新時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)干部要勇立時(shí)代潮頭，敢于干事、敢于擔(dān)責(zé)，敢于給有知識(shí)、有能力、有干勁，能做事、會(huì)做事、做得成事的干部舞臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓他們?cè)凇按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新環(huán)境下大顯身手。

三是要勇于真抓實(shí)干。工作是干出來(lái)的。美好幸福的生活要靠智慧的大腦和勤勞的雙手來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們要發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，一心一意謀發(fā)展，滿腔熱情干事業(yè)。少些浮躁、少些虛妄，多做實(shí)事、多謀實(shí)績(jī)，用自己的實(shí)際行動(dòng)為岳陽(yáng)新增長(zhǎng)極建設(shè)添磚加瓦，建設(shè)岳陽(yáng)更加美好的明天。

手機(jī)銷(xiāo)售心得體會(huì)完整文檔篇十八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

電子商務(wù)是一門(mén)集經(jīng)濟(jì)、管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子與信息技術(shù)、法律等相關(guān)學(xué)科內(nèi)容的交叉性和綜合性很強(qiáng)的學(xué)科。下面是小編為大家?guī)?lái)的電子商務(wù)課心得體會(huì)范文，希望大家能夠喜歡!

為期二周的專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束了，這次的實(shí)訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我一個(gè)很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來(lái)了無(wú)比的快捷，原來(lái)都需要人工來(lái)出理的數(shù)據(jù)，單證，業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都只需要在電腦操作界面上點(diǎn)動(dòng)鼠標(biāo)，片刻就能搞定。實(shí)訓(xùn)所用的軟件中所含有的東西還是比較全面的，整個(gè)作業(yè)完成下來(lái)，確實(shí)學(xué)到不少東西。從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始，申請(qǐng)帳號(hào)，個(gè)人信息的填寫(xiě)，再到后來(lái)的商品信息的錄入以及一些簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)的操作，這些看似簡(jiǎn)單的流程，里面有許多細(xì)節(jié)問(wèn)題是要求我們注意的，畢竟將來(lái)到真正實(shí)際操作過(guò)程中很少允許我們出差錯(cuò)的，一個(gè)錯(cuò)誤的信息的公布出去給公司帶來(lái)的損失是無(wú)法估計(jì)的，所以細(xì)心，細(xì)致是必需的。

這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要有：

一，通過(guò)“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺(tái)了解電子商務(wù)的基本流程，同時(shí)在虛擬平臺(tái)上做了操作。

二，通過(guò)虛擬平臺(tái)的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐平臺(tái)做了相應(yīng)的操作。

三，到歐中經(jīng)貿(mào)網(wǎng)參觀并聽(tīng)工作人員介紹公司狀況。

四，聽(tīng)講座。

我們主要是電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室的德意模擬操作平臺(tái)里進(jìn)行的，不管是btob還是btoc交易模式都有前臺(tái)和后臺(tái)之分。前臺(tái)是讓客戶進(jìn)行操作的平臺(tái)，客戶可以注冊(cè)成為會(huì)員、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上銀行的開(kāi)戶、電子錢(qián)包、數(shù)字證書(shū)的注冊(cè)和獲取、以及電子合同的簽訂等。而后臺(tái)管理系統(tǒng)是網(wǎng)站管理人員才可以操作的。它能夠?qū)η芭_(tái)購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行全面的管理和運(yùn)作。通過(guò)對(duì)后臺(tái)系統(tǒng)的操作，能夠讓我們了解與參與到電子商務(wù)運(yùn)作與管理過(guò)程，有助于我們知識(shí)的實(shí)踐。而后臺(tái)管理系統(tǒng)的主要模塊包括：系統(tǒng)管理模塊、日常業(yè)務(wù)模塊、綜合查詢模塊、報(bào)表管理模塊、月末處理模塊、系統(tǒng)幫助模塊等。其中的采購(gòu)業(yè)務(wù)管理，主要提供采購(gòu)的各種管理，如采購(gòu)訂單的填寫(xiě)、采購(gòu)訂單的確認(rèn)，采購(gòu)入庫(kù)等管理。電子錢(qián)包以及企業(yè)數(shù)字證書(shū)的審批。

在虛擬平臺(tái)操作完后，我們還在阿里巴巴、拍拍等網(wǎng)站中進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)。我們?cè)诎⒗锇桶屠锩姘l(fā)布自己的商業(yè)信息，在拍拍網(wǎng)上則是利用qq號(hào)碼網(wǎng)上開(kāi)店，發(fā)布自己的商品，進(jìn)行商品的買(mǎi)賣(mài)。這些都是在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然，作為電子商務(wù)的學(xué)生，如果我們自己都不去實(shí)踐，那我們又如何使他人信任，讓他人放心的進(jìn)入到我們自己的網(wǎng)站。

另外，我們還聽(tīng)取了由--國(guó)企業(yè)的一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理謝經(jīng)理給我們講了關(guān)于搜索引擎和推銷(xiāo)的知識(shí)。讓我們從中了解了世界上三大搜索巨頭,它們之間的特色和市場(chǎng)的定位。使我們對(duì)這三個(gè)常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同時(shí)聽(tīng)了這位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的推銷(xiāo)艱辛而又精采的一面，在為她喝采的同時(shí)也開(kāi)放了自己的眼界，使自己的知識(shí)又多了一方面的擴(kuò)充。

通過(guò)這次電子商務(wù)綜合技能的實(shí)訓(xùn)“理論+實(shí)操+講座+參觀+案例”，使我對(duì)電子商務(wù)有更深一層的了解，對(duì)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的發(fā)展有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。使我們了解電子商務(wù)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)的管理模式，企業(yè)的運(yùn)作模式，企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)的硬件設(shè)施和架構(gòu)，電子商務(wù)應(yīng)用軟件系統(tǒng)的基本架構(gòu)、運(yùn)行管理維護(hù)的特點(diǎn)和流程，電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。這次的實(shí)訓(xùn)也讓我們更進(jìn)一步的了解電子商務(wù)在當(dāng)今世界的發(fā)展情況。也對(duì)電子商務(wù)所涉及的幾個(gè)模塊進(jìn)行了實(shí)際操作，我對(duì)原先所學(xué)的電子商務(wù)的理論知識(shí)有了更為深刻的理解。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我們對(duì)電子商務(wù)有了更深的了解，從書(shū)面的明白到實(shí)踐的理解。我們這次實(shí)習(xí)對(duì)我們的認(rèn)識(shí)起到了很大的啟發(fā)作用，使我們以后在接觸電子商務(wù)的過(guò)程中少走點(diǎn)彎路。也使我們對(duì)人生和社會(huì)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來(lái)的，沒(méi)有那么多的意外收獲。

在這里很感謝潘老師給我們傳授了這么多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),讓我們?cè)诋厴I(yè)之際更好的填補(bǔ)自己的不足。

這學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)課程，每堂課我們都能學(xué)到很多關(guān)于電子商務(wù)方面的`知識(shí)，從開(kāi)學(xué)的第一天起我就對(duì)電子商務(wù)充滿了好奇。電子商務(wù)到底是什么?為什么現(xiàn)如今我們身邊有關(guān)電子商務(wù)的話題越來(lái)越多。電子商務(wù)到底是什么，就是網(wǎng)上購(gòu)物嗎?就是淘寶嗎?慢慢的，我了解到電子商務(wù)不僅僅是這些，它們只不過(guò)是電子商務(wù)的冰山一角。

其實(shí)在這堂課開(kāi)始之前我們就接觸過(guò)電子商務(wù)，我們經(jīng)常在淘寶上購(gòu)物，但是對(duì)于淘寶的運(yùn)營(yíng)模式我還是第一次接觸。我覺(jué)得電子商務(wù)是個(gè)很神奇的東西，電子商務(wù)并不是簡(jiǎn)單書(shū)上的定義，他需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是實(shí)現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問(wèn)題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因?yàn)樗麑?duì)企業(yè)帶來(lái)什么利潤(rùn)，那么他也會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)有貢獻(xiàn)。

電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)歷三個(gè)階段。第一階段(1992年——1997年)，電子商務(wù)出現(xiàn);第二階段(1997年——2000年)，電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)事網(wǎng)上交易，也就是學(xué)界和商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)常討論的b2b、b2c、c2c;第三階段(2000年——?)，電子商務(wù)進(jìn)入p2p階段。

另外，物流配送在電子商務(wù)的運(yùn)作過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。如果沒(méi)有物流配送，那么電子商務(wù)也就真成為了人們口中所說(shuō)的虛擬營(yíng)銷(xiāo)了。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容，可以說(shuō)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和系統(tǒng)物流思想的綜合產(chǎn)物，和人們一般所熟悉的“送貨”有本質(zhì)上的區(qū)別。從新經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)中新生產(chǎn)方式的“零庫(kù)存生產(chǎn)方式”，是電子商務(wù)的重要組成部分。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的手段”。

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)電子商務(wù)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。電子商務(wù)作為一個(gè)很新的學(xué)科，很多人并不真正不了解：有的認(rèn)為電子商務(wù)就是電子交易，即建一個(gè)網(wǎng)站賣(mài)自己的產(chǎn)品;有的企業(yè)甚至認(rèn)為只是建一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，做一做宣傳而已。其實(shí)企業(yè)電子商務(wù)所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用，這不僅僅是一種單純的交易，而是把買(mǎi)家、賣(mài)家、廠商和合作伙伴通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)全面結(jié)合起來(lái)的一種應(yīng)用。簡(jiǎn)單地說(shuō)，電子商務(wù)就是利用全球化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，它不是單純的技術(shù)問(wèn)題，而是代表了一次新的經(jīng)濟(jì)革命，預(yù)示著新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷(xiāo)方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多的相同，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷(xiāo)也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。

1。

網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性。

2。

網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部過(guò)程，更容易管理和整合。

3。網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的成本大幅度下降。

4。網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的。

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢(shì)，就我國(guó)來(lái)說(shuō)上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個(gè)世界的財(cái)富并沒(méi)有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種趨勢(shì)，是未來(lái)的一種和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)匹敵的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略因此，我認(rèn)為絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時(shí)空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)不可抹殺的進(jìn)步!

這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課是我們電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)課，本來(lái)以為會(huì)很無(wú)聊的，原來(lái)上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問(wèn)題，或者在能力秀上大展身手，與來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課真的很好，我很喜歡，因?yàn)槲铱梢圆挥每磿?shū)就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛，參加能力秀和c實(shí)習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專(zhuān)業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒(méi)時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)?？傊兄x老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓我學(xué)到了那么多的知識(shí)。

品流通過(guò)程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，可以分解成商流、物流、信息流、貨幣流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流通過(guò)程，包括完整的電子商務(wù),也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。

鑰匙。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的問(wèn)題也著實(shí)讓電子商務(wù)人士頭疼的。網(wǎng)絡(luò)提供的只是一個(gè)交易平臺(tái)，雙方無(wú)需見(jiàn)面，實(shí)質(zhì)依賴(lài)的就是社會(huì)信用。由于電子商務(wù)涉及多個(gè)交易主體和中介機(jī)構(gòu)，其信用就轉(zhuǎn)化為參與各方的信用。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的信任問(wèn)題使很多用戶都望而卻步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信任水平一直經(jīng)受著考驗(yàn)，垃圾文件繼續(xù)泛濫，搜索引擎道德質(zhì)疑，“槍手”“搶稿”無(wú)處不在等等。面對(duì)這種現(xiàn)狀，應(yīng)采取適當(dāng)措施加以補(bǔ)救。首先，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中關(guān)鍵還是要加強(qiáng)行業(yè)自律裸體婚紗照，完善有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)法律監(jiān)管制度;其次，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)該體現(xiàn)以網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求為中心，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心;最后，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者要提高自我保護(hù)意識(shí)，不要輕易相信商家的承諾，多次比較，慎重選擇，選用安全的支付方式，積極維護(hù)自己的合法權(quán)益。

另外，物流配送在電子商務(wù)的運(yùn)作過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。如果沒(méi)有物流配送，那么電子商務(wù)也就真成為了人們口中所說(shuō)的虛擬營(yíng)銷(xiāo)了。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容，可以說(shuō)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和系統(tǒng)物流思想的綜合產(chǎn)物，和人們一般所熟悉的“送貨”有本質(zhì)上的區(qū)別。從新經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)中新生產(chǎn)方式的“零庫(kù)存生產(chǎn)方式”，是電子商務(wù)的重要組成部分。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的手段”。

電子商務(wù)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的，是兩者一體化的產(chǎn)物。

首先，何為電子商務(wù)。初期的電子商務(wù)認(rèn)識(shí)階段，已讓我深深著迷，原來(lái)商務(wù)可以這樣來(lái)做，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛上大學(xué)時(shí)候的想法!

最后實(shí)施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導(dǎo)是必要的，但是一個(gè)好的過(guò)程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力上，正常的渠道運(yùn)營(yíng)的很好，如果再花錢(qián)去投資電子商務(wù)，心里沒(méi)底，短期看不到效果時(shí)，就容易產(chǎn)生退縮行為。

四、效果評(píng)估，轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么?最終還是贏利，效果如何，在實(shí)施過(guò)程中要有一個(gè)精準(zhǔn)的評(píng)估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的進(jìn)行下一步的。轉(zhuǎn)化率如何?能否最終實(shí)現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，電子商務(wù)也將成為一場(chǎng)空談。

企業(yè)電子商務(wù)化，大勢(shì)所趨!借用阿里巴巴董事局主席馬云20--年三月率領(lǐng)集團(tuán)10位高管赴美國(guó)時(shí)主題演講時(shí)的一句說(shuō)，現(xiàn)在大家都說(shuō)是危機(jī)，其實(shí)是機(jī)會(huì)，大家都在說(shuō)機(jī)會(huì)時(shí)，反而是危機(jī)要來(lái)了?，F(xiàn)階段，將是電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展的高速生長(zhǎng)期。

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