總結是對我們自身的一種負責，也是對他人工作的一種尊重。寫總結時，我們可以采用歸納和分析兩種方式，來呈現(xiàn)出全面和深入的評價。以下是一些經過精心挑選的總結樣本，供您參考和學習。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇一
上了司機、乞丐兩堂mba課，現(xiàn)將筆記整理如下：
做任何一個職業(yè)，一定要有科學的方法。司機、乞丐都是如此。
先對自身做swot分析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。揚長避短。成功乞丐的優(yōu)勢是不臟，不令人產生反感，機會是深圳人口多，威脅是市容整改。
分析客戶，根據(jù)時間等成本，定義潛在客戶和目標客戶。乞丐：年齡20-30有經濟基礎及經濟決策權。1、年輕男士，出手大方。2、情侶，在異性面前不失面子。3、獨行亮女，花錢免災。
按工作時間核算成本收益，如果乞討不成，絕不死纏，成本收益不成正比。
從客戶角度思考問題，分析客戶心理。司機：出院的人心情好，會選擇遠程;商務人士可以報銷，打的去機場。
積累實戰(zhàn)經驗，3秒鐘識別目標客戶。
快樂的心態(tài)從事工作，體味工作樂趣。堵車時看風景開車，雨天時看風景乞討。
記得，要從自己身上找原因，如果你不能改變世界，就改變你自己。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇二
多年前的一天，有個人給國防大學捐了兩輛保時捷，當時全國也沒多少。校方問他有何要求，他先是感謝黨感謝國家，表示只是想上思想理論課，結果校方安排他去將軍班上了三月，他天天挨個請將軍們吃飯。結果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個億。這個人就是陳光標。
這個故事告訴我們，有時候，曲線救國更明智。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇三
忽如一夜春風來，千家萬戶老酸奶!
青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問世，藍色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說——光明：19英格蘭人帶著老酸奶來到上海灘;蒙牛：成吉思汗時期就流傳著老酸奶;牛奶棚：《齊民要術》上記載老酸奶的制作方法。無論產品、包裝、營銷……清一色有樣學樣，一模一樣。青海老酸奶的負責人說，我們堅持用青海最好的奶源，最傳統(tǒng)的工藝，運送成本高價格就高。而仿效者們說，我們也是自成一格，但價格更實惠。
從中看出兩點：一方面，國人山寨能力不是一般得強，創(chuàng)新者不死也傷，這不利于企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng);另一方面，追逐利潤不顧產品質量的山寨模式屢見不鮮。在國內乳制品一片混戰(zhàn)的背后，是國人脆弱的消費心理，當香港、澳門奶粉紛紛告罄，當?shù)鼐用窀吆粝拗拼箨懭速徺I自家孩子的口糧時，作為大陸人不禁汗顏。做企業(yè)先做人，做人無愧良心，企業(yè)才能長久。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇四
你一定要努力就會有回報”，但是這是一個陰謀，不要相信這句話，這是一句讓每個人心里面的貪欲形成的導火索，只要你努力了，不要再去想回報，回報其實自然會更容易得到，我這點深有體會，但是需要很長的時間驗證，這個論點不一定這么多人能夠理解，但是我有這個信念。
你的精神能夠影響一個人多久，或者能夠給人向善，向樂觀的方向走，你已經一輩子可以成功起來，人的成功不單是財富，更重要的是精神上，你的精神力量是否足夠可以抵擋恐懼，這個需要漫長的時間磨練，我非常相信這個世界上是有靈魂，這個靈魂我們每個人心里面都有，我們可以去改造和改變他，讓他更能夠影響自己所在范圍的人與物。
5.不要給自己設定過大的目標，不要光和別人對比。
我曾發(fā)現(xiàn)很多人都在拼家財，拼工資，拼人生的幸福，但是每個人其實都有痛苦的時刻，也許是短暫，也許是一直的痛苦，但是為什么我們要把自己設置太多的關卡呢?一定要給自己有釋放悲哀的時候，一定要把它釋放出去，不要整個世界都是某些悲哀圍繞著。另外一個就是不要和別人對比，最容易成就自己的就是自己，不要擔心自己不能成功，也不要設定太大的目標給自己難以跨越，樂觀的走好每一步。
我的話說完了，我說的更多的是心智的問題，希望能夠給大家更好的心靈安慰與清洗，不要擔心你的技術，你的資本，你的人脈，不要被任何或太多的信息干擾，做好自己，走好你的每一步。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇五
營銷創(chuàng)新是當前我國營銷界的熱門話題，從上世紀末到現(xiàn)在學術界和企業(yè)界都在為此做著不斷地探索。然而，當合作營銷、文化營銷、定制營銷、體驗營銷、網絡營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、關系營銷、精準營銷等一系列新的營銷思想擺在我們面前的時候，很多人卻又茫然不知所措。大家在認識和學習這些營銷創(chuàng)新豐富成果的同時，也可能在思考著另一個問題：營銷創(chuàng)新的未來在哪里？如果要回答這個問題，就需要對現(xiàn)有的營銷創(chuàng)新思想進行一下歸納分析。本文將從營銷創(chuàng)新的相關理論出發(fā)，利用營銷創(chuàng)新的層次模式來嘗試分析營銷創(chuàng)新的未來。
1當前部分營銷創(chuàng)新理念。
1.1關系營銷1985年，巴巴拉，本德·杰克遜在總結“協(xié)商推銷”時最先提出了關系營銷的概念，但現(xiàn)今它的內涵已經發(fā)生了重大的變化。關系營銷已從企業(yè)與中間商和顧客建立關系的思路，轉到了企業(yè)不僅與中間商和顧客建立起長久的關系，而且還將這種關系建立的范圍擴大到了沿企業(yè)生產產品的價值鏈縱向和橫向以及那些與企業(yè)有關的各類公眾。關系從根本上改變了傳統(tǒng)營銷將交易視作營銷活動關鍵和終結的狹隘觀點。企業(yè)應主動溝通、互惠互利、承諾信任的關系營銷原則的指導下，利用親緣關系、地緣關系、業(yè)緣關系、文化習慣關系、偶發(fā)關系等關系與顧客、分銷商及其他組織和個人建立、保持并加強關系，通過互利交換及共同履行諾言，使有關系各方實現(xiàn)各自的目的。
1.2文化營銷文化營銷是近年來企業(yè)運用比較多的一種實際的營銷操作理念。把文化與營銷相結合，是從深度上充分挖掘市場上消費者文化觀和價值觀內涵的又一營銷創(chuàng)新。而所謂的文化營銷，簡單地說，就是利用文化力量進行營銷，是指企業(yè)營銷人員及相關人員在企業(yè)核心價值觀念的影響下，所形成的營銷理念以及所塑造出的營銷形象，兩者在具體的市場運作過程中所形成的一種營銷模式。
1.3網絡營銷“網絡營銷”來源于意譯的英文詞組“internetmarketing”以及“internetpromotion”，基本概念是通過互聯(lián)網進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯(lián)網，是“電子商務”（e-commerce）以及“電子商業(yè)”（e-business）等，包容了計算機、互聯(lián)網、電子交換等數(shù)字化技術的重要組成部分，是21世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷比較，它能有效縮短消費者購物尋找的時間，降低交易成本，有利于企業(yè)與廣大消費者進行不受時間、地域等的限制，隨時隨地參與進來進行交流和溝通。企業(yè)可以對客戶進行篩選，找出企業(yè)的優(yōu)質客戶，通過為他們建立數(shù)據(jù)庫的形式，為他們提供優(yōu)質的產品和服務，培養(yǎng)他們對企業(yè)產品、品牌乃至企業(yè)本身的忠誠，鎖定一批客戶，以保證企業(yè)長期利潤的獲得；網絡營銷可以在一定程度上尊重消費者的某些個人隱私，并為企業(yè)的虛擬經營提供了可操作的平臺。
1.4定制營銷定制營銷是20世紀90年代以來開始在企業(yè)營銷界普遍運用的一種新型的營銷創(chuàng)新理念。它被美國著名營銷大師菲利普·科特勒譽為21世紀市場營銷最新領域之一?，F(xiàn)代定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產的基礎上，將每位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場小組合，以滿足每位顧客的特定需求。定制營銷可看作公司劃分細分市場的極端化，即將每位顧客看作一個細分市場，因此定制營銷在西方被稱作顧客化營銷。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇六
目前國內針對營銷創(chuàng)新的研究主要集中于理念層面和方法層面兩個方面。其中比較有代表性的學者是盧海濤和王雪飛（），他們都將營銷創(chuàng)新歸納為理念（觀念）和方法兩個方面，其中屬于理念創(chuàng)新的營銷思想主要包括：全球營銷、知識營銷、綠色營銷、文化營銷和體驗營銷等。相對來說，事件營銷、柔性營銷、網絡營銷、關系營銷、事件營銷、互動營銷以及整合營銷等則歸入方法創(chuàng)新類。應該說，營銷理念創(chuàng)新和方法創(chuàng)新的說法非常具有代表性，有很多學者都采用了這類說法，但在具體表述略有不同。像盧海濤和王雪飛就在體驗營銷這個營銷思想上存在爭議。另外，楊莉（2007）則認為整合營銷應該也是營銷理念創(chuàng)新的發(fā)展。所以，即使人們認同營銷創(chuàng)新主要包括理念和方法兩個方面，但仍存在許多問題。因此，王艷玲（2006）在《市場營銷創(chuàng)新的全面思考》中就指出營銷創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，任何單方面的創(chuàng)新，其效果都將受到削弱，只有整體的、系統(tǒng)化的創(chuàng)新才是中國市場營銷目前真正所需要的。
不過，針對營銷創(chuàng)新的途徑，除了理念（觀念）和方法外，還有學者做了進一步的分析。比如，王艷玲（2006）就提出營銷的創(chuàng)新首先從理念開始，其次是營銷手段的創(chuàng)新，其中包括數(shù)字化營銷、物流整合營銷、科學營銷等，接著是市場創(chuàng)新和客戶創(chuàng)新。這就讓營銷創(chuàng)新更進了一步。田梅（）將市場營銷的創(chuàng)新又分為營銷觀念創(chuàng)新，營銷產品的創(chuàng)新，營銷方法的創(chuàng)新三個步驟。其中營銷觀念的創(chuàng)新包括了綠色營銷觀念，知識營銷觀念，文化營銷觀念等；產品創(chuàng)新觀念包括產品品牌創(chuàng)新,產品包裝創(chuàng)新，產品服務創(chuàng)新；營銷方法創(chuàng)新包括網絡營銷觀念、關系營銷觀念、互動營銷觀念等。鄧思波（2008）則提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的四個途徑：觀念創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、產品市場創(chuàng)新、營銷管理創(chuàng)新。易磊（2008）綜合了多人的思路，提出了營銷創(chuàng)新的七大途徑：觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和人才創(chuàng)新。
通過上述學者的研究成果我們可以發(fā)現(xiàn)，目前關于營銷創(chuàng)新的主要集中于理論創(chuàng)新和方法創(chuàng)新，現(xiàn)有就是在此基礎上的進一步市場和管理延伸，而對營銷創(chuàng)新之間的關聯(lián)關系卻很少涉及，這也就造成對營銷創(chuàng)新研究的“分割”和條塊化，不能形成系統(tǒng)的分析，因此也就無法對營銷的未來發(fā)展指明方向。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇七
網絡營銷模式與體驗式營銷模式是當前兩種十分常見的營銷模式，其各有優(yōu)劣。在大學生創(chuàng)業(yè)過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項目、銷售產品服務來靈活地選擇營銷模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
1.大學生創(chuàng)業(yè)網絡營銷模式及其優(yōu)劣。
網絡營銷是一種基于互聯(lián)網開展一連串營銷活動以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的模式?；ヂ?lián)網技術處于不同的發(fā)展階段，網絡營銷模式的手法、工具與途徑也會有所差異。就當前網絡營銷來看已經從單純的網站建設模式轉變成為多元化的營銷模式。目前大學生常用的網絡營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯(lián)網技術縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關系。在線商鋪營銷是一種直接向消費者提供產品銷售與服務的經營模式，消費者可以在基于互聯(lián)網下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實商品的種類與數(shù)量，進行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網絡商城中十分常用的一種，該模式不生產產品，也不不購買產品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費者前來購物，以通過收取商家服務費用來獲取經濟利益。對于高校大學生來說，網絡營銷模式最大的特征就是在與將消費者作為主導，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛好來選擇需要的商品。在大學生群體創(chuàng)業(yè)過程中，網絡營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優(yōu)勢。第一，網絡營銷成本更低。網絡營銷可以節(jié)省店面費用，原材料的購買環(huán)節(jié)簡易，可以適當降低采購成本。相關的促銷活動都是經由網絡開展，節(jié)約了傳統(tǒng)營銷模式消耗的廣告費用。第二，網絡營銷擁有更廣闊的自由空間。網絡店鋪不會受到規(guī)模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢與特長，投入少量資本在互聯(lián)網上建立起國際化的貿易網絡。第三，網絡營銷的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營銷服務，從本質上提升消費者的滿意度。相對應的，大學生創(chuàng)業(yè)過程中應用網絡營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網絡購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網絡營銷過于被動。無法直接面對消費者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計算機網絡安全問題將會給網絡交易帶來一定的`威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。
體驗式營銷即為始終圍繞消費者進行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關情節(jié)進行安排與設計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發(fā)其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營銷的關鍵。對大學生創(chuàng)業(yè)來說，體驗式營銷存在著顯著的優(yōu)勢。第一，體驗式營銷可以改善產品與服務的附加值。消費者之間存在著一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產品服務，同時還能夠根據(jù)消費者的要求來提供個性化服務，以提升產品或服務的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優(yōu)化消費者的消費行為。相對應的，大學生創(chuàng)業(yè)過程中應用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產品選擇錯誤而損害企業(yè)形象。第二，目標客戶群體的確認。體驗式消費需要瞄準準確的消費群體，如消費群體確認不準則會導致成本增加，從而造成一定的負面影響。
3.結束語。
我國的社會經濟發(fā)展不單單需要創(chuàng)業(yè)來鼓勵就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來推動國民經濟的發(fā)展進步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學生在創(chuàng)業(yè)過程中學會如何抓住機會、建立團隊、選擇營銷模式。大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式眾多，其中網絡營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中要有針對性地選擇，根據(jù)自身的實力與需求來選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營銷模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。
參考文獻：
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[3]楊利靜.我國大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境分析與對策[j].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016(08):72.
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇八
1.5合作營銷合作營銷作為一種營銷理念，已經被許多企業(yè)納人戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之中。它最早來自于1966年著名營銷專家艾德勒（adier）的《共生營銷》。所謂合作營銷，現(xiàn)在主要是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應商與分銷商）之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風險—利益聯(lián)盟集團，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔市場責任和風險，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略。這里所指的供應商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質的代理商或經銷商。由于產銷聯(lián)盟是企業(yè)從長遠角度進行的重大決策，所以把這種聯(lián)盟稱為產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作營銷具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實行其聯(lián)盟時有從低到高的多種形式。根據(jù)營銷大師菲利普·科特勒的觀點，供需雙方企業(yè)通?？刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷規(guī)劃。
1.6“一對一”營銷這種營銷理念強調營銷者通過與每一位顧客的一對一溝通，明確及把握自己的每一位顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益。這就需建立顧客數(shù)據(jù)庫，重視對顧客數(shù)據(jù)庫中顧客的識別與區(qū)分，有針對性地在互動中了解顧客的需求，從而通過定制營銷技術來滿足所有顧客的個性需求。
1.7體驗營銷隨著生活水平和生活質量的提高，現(xiàn)代社會中人們消費的觀念不再停留于僅僅獲得更多的物質產品，而更加注重通過消費獲得個性的滿足。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地必須根據(jù)消費者需求的特點，引導和創(chuàng)造滿足個性需求的市場。體驗式營銷立足消費者的感官、情感、思考、行動、關聯(lián)五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費者的假設，認為消費者消費時理性與感性兼具，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經營的關鍵。與傳統(tǒng)營銷更多專注于產品的特色與利益相比，體驗營銷則把焦點集中在顧客“體驗”上，讓消費者在消費過程中得到更深刻的體驗，從而實現(xiàn)銷售目的。
1.8精準營銷20世紀末，隨著數(shù)據(jù)庫營銷、網絡營銷等新營銷理念的出現(xiàn)，營銷學在科學技術發(fā)展的基礎上取得了新的發(fā)展，企業(yè)營銷更加重視自身科技應用能力的培養(yǎng)。數(shù)據(jù)庫營銷與網絡營銷側重對客戶資源的管理和對計算機技術的應用，但似乎對客戶個性化行為的內在機理缺乏重視。因此，精準營銷在統(tǒng)合數(shù)據(jù)庫營銷和網絡營銷理念的基礎上，重視對客戶需求和動機的分析，強調對客戶行為的挖掘，并突出了客戶差異化行為在營銷管理中的應用價值。精準營銷是營銷思維的改變，是不同于傳統(tǒng)大眾營銷的一種營銷新趨勢，是在現(xiàn)代it技術和數(shù)據(jù)分析基礎上的一種新型營銷方式，它可以將直復營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網絡營銷等現(xiàn)代化的營銷手段納于其中。精準營銷意味著營銷活動的精確化、深入化、細致化，以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準營銷是營銷手段的變革，傳統(tǒng)的營銷模式好像是過去戰(zhàn)爭中的狂轟濫炸，而在現(xiàn)代戰(zhàn)略中更多的是利用先進的定位系統(tǒng)來有效擊中目標。采用精準營銷模式可以大大提高營銷的效率，節(jié)約大量的營銷成本，從而跳出營銷“紅?！?，以幫助企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢。
另外還有，面向全球市場開發(fā)的“全球營銷”，維護生態(tài)和社會利益的“綠色營銷”，體現(xiàn)知識經濟時代特點的“知識營銷”，建立在4c和4r基礎上“整合營銷”，采取橫向思考的“水平營銷”，針對企業(yè)員工的“內部營銷”，滿足顧客個性化需求的“柔性營銷”，利用新聞媒介等途徑傳播的“事件營銷”和通過群眾意見領袖評價傳播的“口碑營銷”等等，它們代表了市場營銷的一些新動向，并進一步促使了營銷思想和理念的大發(fā)展。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇九
藝術類有很多專業(yè)，比如繪畫（國畫、油畫等）、書法、攝影、藝術設計、舞蹈、音樂等專業(yè)，無論哪一個專業(yè)都既有當代大學生的共性，又有藝術類專業(yè)的特性，藝術類專業(yè)學生通過系統(tǒng)的專業(yè)學習、在藝術的熏陶下形成的生活方式以及對外界審美觀念等方面形成了鮮明的專業(yè)個性.藝術專業(yè)的學生受到各國各藝術派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀點，提倡獨特的藝術創(chuàng)作風格，并形成了自由和較為開放的學習態(tài)度，因此藝術類專業(yè)的學生在思想上更為靈活廣泛，在生活態(tài)度上更為自由隨意，在觀念上即能包容開闊又具有特立獨行.藝術具有內涵和神韻的相通性，有的藝術展現(xiàn)了唯美、有的藝術表達了事物的神韻，藝術有時會表現(xiàn)幽默風趣，有時又會表現(xiàn)出落寞憂傷，無論是什么藝術，無論是哪一種藝術表達形式，它都具有極強的展現(xiàn)力，并能很好的將各種藝術融會貫通在一起.由于藝術類專業(yè)的大學生的這些特點，使得藝術類專業(yè)的大學生在就業(yè)選擇上，除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業(yè)，并且在自主創(chuàng)業(yè)中加入很多藝術元素，形成較為豐富的多元形式的創(chuàng)業(yè)方式.
2藝術類專業(yè)大學生自主創(chuàng)業(yè)中營銷細節(jié)的體現(xiàn)和運用。
自主創(chuàng)業(yè)相對于其他的就業(yè)形式，有其獨特的特性，創(chuàng)業(yè)初期大多由于各方面的原因，都會比較艱難，創(chuàng)業(yè)很少一步到位一帆風順，除了資金的支持、相應技術的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng)業(yè)者個人的自我能力等因素都會影響著自主創(chuàng)業(yè)的收效，由于自主創(chuàng)業(yè)的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創(chuàng)業(yè)中立足，取得一定的成績，創(chuàng)業(yè)中的營銷就顯得尤為重要，要想在創(chuàng)業(yè)中贏得競爭的優(yōu)勢，營銷中的細節(jié)就成為了更不能忽視的因素.藝術類專業(yè)大學生的自主創(chuàng)業(yè)因為帶有藝術性和獨特性，在創(chuàng)業(yè)營銷中細節(jié)的影響力更明顯和突出，我們應把握這個信息，發(fā)揮營銷中細節(jié)的影響力作用，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造最大的收效.舉例分析藝術類專業(yè)大學生自主創(chuàng)業(yè)中營銷的細節(jié)運用可以表現(xiàn)在以下幾個方面：
2.1充分運用經濟學理論和營銷理論。
自主創(chuàng)業(yè)除了資金支持外，首先要用經濟學理論作為指導，在自主創(chuàng)業(yè)之初，充分掌握經濟學的相關知識，了解當今社會經濟的整體趨勢和特點，熟悉自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，運用經濟學中的生產、流通、分配、消費等規(guī)律的理論，將企業(yè)管理、市場營銷、國際金融、國際貿易等知識作為前期創(chuàng)業(yè)的理論基礎和鋪墊，幫助自主創(chuàng)業(yè)分析市場前景，了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的經濟發(fā)展規(guī)律.
2.2在實踐中檢驗并及時調整自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向。
自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好壞，是否符合當今社會的需要，是否符合經濟的發(fā)展規(guī)律，是否能夠在本行業(yè)有競爭優(yōu)勢取得收益，這些都需要在創(chuàng)業(yè)實踐中檢驗，自主創(chuàng)業(yè)必須投入到實踐中，用實踐的杠桿作為指導，不斷的調整自主創(chuàng)業(yè)的目標、方法及期望值，自主創(chuàng)業(yè)才能在實踐中找到符合經濟發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)業(yè)道路.
2.3發(fā)揮藝術想象力，為自己代言，樹立獨特標志。
自主創(chuàng)業(yè)無論是實體店還是網店，都需要一個獨特有標志性的名字，一個好的店名或者品牌名，能讓客戶第一時間記住，一個形象貼切的名字，可以加深客戶對產品的印象并促使銷售的實現(xiàn).對于藝術類專業(yè)的學生這些充滿藝術氣息的取名并不是難事，發(fā)揮藝術的原創(chuàng)力，以及受藝術因子的影響和熏陶，盡情發(fā)揮藝術想象的空間，利用唯美、浪漫、風趣幽默等多種方式來展現(xiàn)和表達創(chuàng)業(yè)主題就會表現(xiàn)出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來“飾”你”是不是找到了專屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達了一個工藝小店的個性；“請勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個專業(yè)手工店的制作心聲，看到這個店名，就讓人有對其專業(yè)信任的心理暗示.以上是通過一些典型的例子說明添加了藝術成分的這些店名,代表著一個商家的特性和美好憧憬,體現(xiàn)著一個經營者的希望和創(chuàng)意智慧.另一方面說明加上藝術的因素和氛圍能夠更加體現(xiàn)出銷售的不同和特征，加深消費者的印象，激起購買者的消費興趣，藝術帶給人們最大的'驚喜就在于無限的創(chuàng)意，這些無止境的創(chuàng)意帶來了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創(chuàng)意的出現(xiàn)不再平淡無奇和索然無味，有了創(chuàng)意的遐想空間讓平淡的事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術的魅力在營銷細節(jié)中被體現(xiàn)的淋漓盡致，不能小覷藝術的這種畫龍點睛的作用，藝術在小細節(jié)上更體現(xiàn)了它不可否認的吸引力.
2.4注重包裝作用，營造銷售環(huán)境。
自主創(chuàng)業(yè)的店內或者產品的設計非常重要，無論是實體店還是網絡店都要注重色彩和構圖的運用和搭配，店內形象的布置應該貼近主題，營造良好舒適的購物環(huán)境，在一定程度上舒適的環(huán)境會加大購買欲望的實現(xiàn).比如兒童攝影工作室，店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪，草坪會一方面增加兒童戶外拍攝場地的舒適和安全性，另一方面營造了一種干凈明朗的拍攝環(huán)境，除此之外，工作室可以發(fā)揮一切想象，在適當?shù)膱龅靥砑臃箱N售主體的產品和道具，比如在拍攝場外布置長椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣，在桌子上布置小甜點零食緩解兒童拍攝的緊張，這些藝術元素的組合和設計，發(fā)揮了藝術類專業(yè)大學生的藝術鑒賞力，單調的元素在藝術色彩的點綴下，變得明艷生動，藝術在各種產品包裝上起到了舉足輕重的作用，藝術的氛圍使得銷售主體更加鮮明生動，銷售過程更加有樂趣，有了藝術的參與能更好的營造銷售環(huán)境，促使銷售的成功.
2.5利用流行元素，加大廣告宣傳力度。
大學生自主創(chuàng)業(yè)沒有傳統(tǒng)企業(yè)的客源優(yōu)勢，也沒有綜合企業(yè)雄厚的競爭力，藝術類大學生要想打開自主創(chuàng)業(yè)的銷售之路，需要加大對外宣傳的力度，藝術類大學生如果能運用藝術的廣告形式進行銷售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷中，可以廣泛運用當今網絡流行的術語，比如“手慢無”、“剁手也要買”、“開搶，拼手快”、這些廣告語是促使你快速下單消費的引導語，這些廣告語表達給消費者的含義是下單晚了就沒有存貨，消費者再想買也買不上了，這種銷售模式被稱為饑餓營銷，這種廣告語的特點是簡單明了，一目了然言簡意賅的表達了銷售方的意圖，利用消費者過了這個村沒有這個店的心理，進行了針對有效的銷售“.組團來購物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語利用了廣大消費者的從眾心理進行營銷手段，營造一種買的人越多商品越好的現(xiàn)象，一起拼團消費會吸引消費者跟風消費，銷售的越多就又會有更多的消費者加入消費的團隊，循環(huán)效應營造了銷售的火熱景象.以上這些流行的網絡術語有一個共同的特點，那就是這些廣告語傳用率非常高，它們簡單明了的描述能夠直入銷售主題，人們熟悉的話語和輕松的表現(xiàn)形式容易讓顧客接受，在銷售中可以起到很好的宣傳效果.
2.6注重店內和商品的合理搭配，促成銷售力度。
以藝術類大學生經營服裝綜合實體店為例，說明商品搭配的重要性.藝術類大學生具有獨特的審美觀，利用其專業(yè)的審美和搭配基礎，運用到店內的整體搭配和設計風格當中，首先店內設計要和本店商品在整體上有一個協(xié)調布置設計，除此之外，店內應多考慮到多元因素和商品的種類和搭配性，給顧客提供多元的視覺性和選擇性，商品內的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構圖、材質、季節(jié)有一個合理搭配，一方面消費者在購買時可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購物作出合適的選擇，另一方面，因為合理舒適的搭配效果，可能在只想購買一件衣服的情況下購買了本店的圍巾、眼鏡作為配飾，加大了消費者的購買欲望，在一定程度上擴大了銷售力度.
2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營銷力度，營銷中不容忽視網絡的影響力。
藝術類大學生可以發(fā)揮其專業(yè)特長，在自主創(chuàng)業(yè)中運用專業(yè)特長優(yōu)勢，加大廣告宣傳力度，運用廣告模特進行營銷宣傳.大學生自主創(chuàng)業(yè)中不乏有不同經營類別的實體工作室和網絡工作室，為了在眾多銷售群體中獲得更多的優(yōu)勢，取得更大的競爭優(yōu)勢，藝術類大學生的自主創(chuàng)業(yè)應集思廣益，找出營銷的創(chuàng)新之處，加大廣告模特在營銷中的影響力.藝術類大學生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術特有的文藝氣質和藝術鑒賞力，由形象氣質姣好的藝術類大學生自己擔當廣告模特，具有先決的優(yōu)勢，除此之外，攝影專業(yè)的創(chuàng)業(yè)學生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢和特長，進行專業(yè)的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節(jié)省了聘請攝影師和模特的費用，還能根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)銷售找到更適合自己營銷的思路.同時，藝術類大學生的自主創(chuàng)業(yè)也要符合當今的市場營銷，與時俱進，充分發(fā)揮網絡的廣告宣傳和影響力，做到線上線下相結合，同步更新銷售方案，比如當今非常流行的“試吃網”、“生活百科網”、“樂趣無線網”、“創(chuàng)意網”，利用這些網絡的知名度和自身創(chuàng)業(yè)主題的相關性結合到一起，進行線上線下的同步銷售和宣傳.
3小結。
藝術類大學生自主創(chuàng)業(yè)具有其獨特的個性，兼具了經濟學和藝術學的特征，藝術類大學生在大學理論知識的基礎上，運用經濟學的營銷，將藝術類大學生獨特的藝術鑒賞力和審美標準運用到自主創(chuàng)業(yè)中，使得藝術類大學生的自主創(chuàng)業(yè)往往更具獨特性、創(chuàng)新性.大學生自主創(chuàng)業(yè)中，應注重創(chuàng)業(yè)的營銷細節(jié)，注重營銷細節(jié)的設計與開展，藝術類大學生的自主創(chuàng)業(yè)應加大創(chuàng)業(yè)營銷細節(jié)的力度和影響力，通過有針對性、時效性、符合藝術類專業(yè)特點的營銷作為自主創(chuàng)業(yè)的基礎，注重營銷細節(jié)的重要性和影響力才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到營銷收效，才能在眾多的競爭者中取得優(yōu)勢，擁有獨具特點，有思路、有創(chuàng)新、有吸引力的營銷者，才能成為自主創(chuàng)業(yè)中的強者.
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十
摘要：
隨著國家的發(fā)展，大學生就業(yè)問題日趨嚴重，尤其是體育類專業(yè)的學生，在步入社會之前，還沒有做好參與工作的準備，不能承擔社會職責，難以掌握社會勞動技能。這就需要高等院校體育類專業(yè)教師在實際教學期間，能夠重點關注大學生的就業(yè)與創(chuàng)新問題，并且采取有效的教學措施解決相關問題，為大學生的后續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。
關鍵詞：
高等院校；體育類專業(yè)；大學生就業(yè)。
當前，高等學校在大學生就業(yè)教育方面還存在較多不足之處，無法提高學生的就業(yè)能力，增強學生的創(chuàng)業(yè)能力，導致大學生在實際發(fā)展過程中，出現(xiàn)了影響其進步的問題，基于此，高等學校必須要制定完善的創(chuàng)業(yè)教育制度，提高其就業(yè)指導質量，為學生指明就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方向，使其向著更好的方向發(fā)展。
一、高等學校體育類學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。
當前，在高等學校體育類專業(yè)擴招之后，學生的數(shù)量逐漸增加，畢業(yè)生也越來越多，因此，體育類專業(yè)學生面臨較大的就業(yè)壓力。隨著就業(yè)人數(shù)增多，競爭情況越來越激烈，再加上崗位供應不平衡，很容易導致高等院校體育類專業(yè)學生就業(yè)情況出現(xiàn)問題。相關部門已經發(fā)布了中國大學生就業(yè)報告，并且指出了我國大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題：20學生畢業(yè)簽約率比低13%。近年來，體育類專業(yè)學生就業(yè)率較低，無法達到就業(yè)與創(chuàng)業(yè)需求標準。尤其是在畢業(yè)之后，不能根據(jù)自身實際優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，導致體育類專業(yè)學生在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)期間，經常會出現(xiàn)一些嚴重的問題。
二、高等院校體育類專業(yè)學生就業(yè)管理工作。
在高等院校體育類專業(yè)學生就業(yè)管理期間，相關工作人員必須注重學生的就業(yè)能力，確?？梢蕴岣邔W生的就業(yè)效率，達到良好的就業(yè)效果。首先，要全面提高學生的專業(yè)素質，樹立正確的職業(yè)規(guī)劃意識，使得大學生在提高自身綜合素質的基礎上，優(yōu)化職業(yè)規(guī)劃方案。此時，高等學校體育類專業(yè)就業(yè)指導教師必須重點培養(yǎng)學生的思想素質與團隊合作能力，使其在日后的工作中，能夠發(fā)揮自身在團隊中的優(yōu)勢。對于就業(yè)規(guī)劃而言，高等學校體育類專業(yè)就業(yè)指導教師必須正確引導學生根據(jù)自身特點做好自我職業(yè)評價工作，在就業(yè)評估的基礎上，達到良好的職業(yè)規(guī)劃效果。其次，在高等學院體育類專業(yè)關于就業(yè)學科的教師實際工作期間，必須要根據(jù)市場對人才的需求情況，設置課程體系，保證能培養(yǎng)出滿足社會需要的`人才。高等院校必須在課程設置期間，添加一些實踐內容，可以讓學校與企業(yè)相互合作，為學生提供更多的實訓機會，使學生在實訓期間全面了解企業(yè)對人才的需求，并且不斷學習新型的職業(yè)技能，進而提高學生的就業(yè)能力。最后，提高學生的實踐效率，使其適應社會的發(fā)展需求。主要就是高等院校體育類專業(yè)教師在教學過程中，根據(jù)學生學習情況，制定出完善的教學制度，確?？梢酝ㄟ^良好的教學手段提升學生的學習效率，增強學生的實踐效果，使學生更好的適應社會。
三、高等院校體育類專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)路徑分析。
高等院校體育類專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)問題是當前教師最為關注的話題，教師必須重點關注大學生的創(chuàng)業(yè)情況，確?？梢蕴岣叽髮W生的創(chuàng)業(yè)效率，達到良好的教學效果。首先，要加強創(chuàng)業(yè)課程的建設。高等院校實際教學過程中，必須重點關注學生創(chuàng)業(yè)課程的建設，確保學生可以學習到更多創(chuàng)業(yè)知識，在培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識的基礎上，提高學生的實踐能力，進而達到良好的創(chuàng)業(yè)教學效果。同時，高校體育類專業(yè)教師還要培養(yǎng)學生健全的人格，根據(jù)大學生的特點，完善創(chuàng)業(yè)課程的設計體系，在提高學生創(chuàng)業(yè)以及學習質量的基礎上，增強大學生的創(chuàng)業(yè)能力，使其向著更好的方向發(fā)展。其次，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教師人才隊伍。在高校實際發(fā)展過程中，要想更好地培養(yǎng)體育類專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)能力，就要建設專業(yè)素質較高的創(chuàng)業(yè)教師人才隊伍，確保其可以有效執(zhí)行相關工作。高校要培養(yǎng)體育類藝術型的創(chuàng)業(yè)教師，在提高其專業(yè)素質的基礎上，完善高校體育類專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)教學制度，進而增強教師的教學能力。最后，完善社會評價體系。在高等學校體育類專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)期間，相關教師必須要制定完善的社會評價體系，確保可以通過評價指標增強學生的創(chuàng)新能力，提高學生的崗位適應能力與行業(yè)認可能力，進而達到良好的教學效果。
四、結語。
在高等學校教育教學過程中，體育類專業(yè)教師必須要點培養(yǎng)學生的就業(yè)能力與創(chuàng)新能力，在一定程度上，提高學生的學習效率，激發(fā)學生的學習興趣，優(yōu)化學生的學習就業(yè)與創(chuàng)業(yè)體系，使其向著更好的方向發(fā)展。同時，高等學校體育類專業(yè)教師還要重視學生的思想道德品質。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十一
二，活動背景:現(xiàn)代社會發(fā)展對大學生實踐能力要求越來越高，而當代社會大學生自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng)業(yè)營銷大賽能考察學生理論知識的運用，鍛煉學生實踐能力，因此它越來越多，越來越受學生的歡迎。
三，活動目的:促進湖經在校大學生的合作意識，帶動大家創(chuàng)業(yè)積極性；進一步響應黨和國家的號召，提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)，緩解當前就業(yè)壓力；開展一項真正能夠將理論與實際進行有效契合的活動，鍛煉大學生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎。
四，活動時間:4月五，活動地點:湖北經濟學院。
六，活動方式:本活動以團隊方式參賽，每個團隊人數(shù)為4-6人，在實戰(zhàn)賽前期，我們會要求參賽團隊提交產品營銷策劃書，產品營銷策劃書的具體內容應包括市場調研，營銷渠道，顧客來源，推銷方式，宣傳渠道，競爭條件，個人分工等內容，然后根據(jù)自己初賽提交的產品營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售。（初賽選出的參賽隊定在十個，可以減少開支）。
七，銷售產品:冰糖雪梨。
九，營銷當天安排1，在早上9點鐘以前，我們組織人員布置完現(xiàn)場，9點鐘正式舉行開賽儀式，由主辦方和贊助方對本次賽事進行介紹;2，在實戰(zhàn)比賽前，我們會把產品運到某一個轉運點，每個參賽團隊到我們這里登記領取產品（產品的數(shù)量由團隊自己商定），中間的搬運費用要從他們的銷售額中扣除，此外，我們會提供參賽團隊所需要的各種物品，這些物品的費用都將從他們的銷售額中扣除（他們自己出資購買的物品不算在這次范圍內）;3，在比賽開始的時候，我們會組織一些娛樂活動，用以吸引學生參加進來;4，我們會為每個參賽團隊提供一個自己的賣點，賣點的銷售人員為本團隊內部人員，每個參賽團隊根據(jù)自己的具體銷售狀況，在不違法規(guī)定的前提下，變換銷售策略和廣告方式。產品的配送等問題均由參賽隊自己解決;5，每天的開賽時間為：早9:00到晚5:00比賽的時候，每個參賽隊都可以進行現(xiàn)場表演或是用語言活動為自己的賣點拉動人氣;6，屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等;7，由主辦方派10個監(jiān)督員對這些團隊進行協(xié)調監(jiān)督，以備應急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現(xiàn)意外事件時）.
十，活動要求1、各團隊對產品進行正當銷售;2、每隊選手以正當手段對所選產品進行銷售，不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報批評;3、比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)不遵守公平原則;4、比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從;5，參賽團隊必須對自己團隊的銷售狀況進行保密，除卻團隊監(jiān)督員外，全都無權知道銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)泄漏銷售情況的行為，主辦方有權對該團隊采取時代那個處理;6、參賽選手不得因為想要獲得銷售成績而自買自售。
十一，活動宣傳。
十二、活動借用物資表。
物品數(shù)量來源帳篷10頂社聯(lián)或贊助商桌子10張社聯(lián)或贊助商。
十四，活動經費預算。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十二
關于知識營銷的涵義，最有代表性的看法是指，在企業(yè)的營銷過程中，使企業(yè)的廣告、宣傳、公關、產品注入一定的知識含量與文化內蘊，幫助消費者增加與商品相關并實用的信息與知識，提高他們的消費與生活質量，從而達到推廣產品、樹立形象、提升品牌競爭力的目的。這一觀點是大多數(shù)工商管理界普遍認同的觀點。但從圖書情報學界傳統(tǒng)的思路，我們可以把知識營銷理解為，對知識產品或成果的營銷。
從工商管理界的理解來看，知識營銷應包括以下三部分內容：
知識經濟時代的到來，意味著我們正在進入“學習社會”，在這樣的學習社會里，人們必須“活到老，學到老”，相應地，營銷也不可避免地成為“學習營銷”。學習營銷主要包括兩方面的內容：一是企業(yè)向消費者和社會宣傳自己的產品和服務，推廣普及新技術，對消費者進行“傳道、授業(yè)、解惑”，實現(xiàn)知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而取得兩利的營銷效果，比如可以通過開展科普活動，進入社區(qū)舉辦科普講座，廣泛向市民贈送科學書籍，舉辦科普知識競賽，從而引發(fā)人們對相應產品的購買欲望，拉動市場需求，但在活動中不能推銷和要求參加者購買產品。學習營銷的第二層面是企業(yè)向消費者、同行和社會學習。企業(yè)在營銷的過程中需要不斷地向客戶及其他伙伴學習，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取好的經驗方法，補充和完善自己的營銷管理過程。這表明，學習營銷的學習是雙向的，即互相學習，互相完善，取長補短，最終達到整體的和諧。
網絡營銷是知識經濟和網絡技術相結合的產物，它是利用internet所進行的營銷，具體說主要通過在internet上建立虛擬商店和虛擬社區(qū)來實現(xiàn)。虛擬商店又稱電子空間商店（cyberstore），它不同于傳統(tǒng)的商店，不需要店面、貨架、服務人員，只要有一個internet網址，就可以向全世界進行營銷活動。相比傳統(tǒng)商店而言，它具有成本低廉、無存貨樣品，全天候服務和無國界、區(qū)域界線等優(yōu)點，并且拉近了企業(yè)和消費者之間的距離。另外，在網上還可同步進行廣告促銷、市場調查和收集信息等活動。
人流量高的地方去買東西，越來越多的人選擇疾病傳染風險最小的網上進行交易。事實上，網絡營銷所帶來的方便和實惠已經讓眾多網站和商家受益。
隨著生活水平及自身素質的不斷提高，傳統(tǒng)意義上商品及服務已不能滿足人們的消費需要，而健康化、自然化的綠色產品正逐漸成為消費的新寵，消費中的環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強，這使企業(yè)營銷不得不特別重視綠色概念，開發(fā)綠色產品，即從生產到使用、回收處置的整個過程都要做到對生態(tài)環(huán)境無害，符合特定的環(huán)保要求，同時在營銷策略上注重“綠色情結”，重視“綠色包裝”，提供“綠色服務”，做到“天人合一”。只有這樣才會得到社會的肯定和顧客的信任，企業(yè)營銷才能取得成功。另外企業(yè)應積極努力，爭取得到is014000認證和“環(huán)境標志”，取得21世紀營銷的合格證。
2。知識營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。
知識營銷的概念和內涵為我們了解和認識知識營銷奠定了知識基礎，那么它與傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別呢？綜合起來看，主要有以下幾個方面：
2。1營銷環(huán)境的不同。
營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。首先是競爭日益激烈，隨著我國加入wto和經濟全球化的不斷演進，“國內市場國際化，國際競爭國內化”正逐步成為現(xiàn)實;其次，競爭的方式發(fā)生了變化，大家共同擁有信息技術，共享信息資源，更多地開發(fā)市場，在合作中競爭，在競爭中合作。
2。2營銷產品的不同。
營銷產品有了質的改變，傳統(tǒng)營銷產品逐步被知識型產品所替代。對知識產品的營銷要求營銷者必需具有較高的知識素質，不僅要深諳營銷技巧，同時也要掌握有關產品的知識，能夠把這些知識推銷給消費者，能夠提供迅速、及時和高知識含量的售后服務。
傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體、廣告等向消費者傳達產品信息的，這種方式是單向的，營銷者往往處于主動，而消費者處于被動，信息反饋速度緩慢并且有限，成本也較高;而在知識經濟時代，網絡化使營銷渠道四通八達，不僅營銷部門可通過網絡將產品信息迅速傳達給消費者，大大減少了營銷環(huán)節(jié)，降低成本，而且消費者也可通過網絡與營銷部門進行對話，表達自己的愿望，提出自己的要求，促使廠家生產出更適合市場需求的產品。
2。4營銷結果的不同。
傳統(tǒng)營銷的結果往往是有利于企業(yè)和營銷者的，因為營銷的出發(fā)點和關注點在于能更多更快地推銷出自己的產品和服務;而知識營銷更多地關注消費者的需求，不僅有利于企業(yè)樹立良好的形象，提升品牌競爭力，也能使消費者放心地消費產品和服務，特別是使消費者獲得了有關產品的知識和使用技巧。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十三
一、引言。
工信部發(fā)布了《關于鼓勵和引導民間資本進一步進入電信業(yè)的實施意見》,明確了將扶持民營資本實質性進入基礎電信業(yè),部分虛擬運營商(以下簡稱“虛商”)將于近期正式開放相關業(yè)務。
校園市場是消費電信業(yè)務的重要市場,學生樂于接受新鮮事物,且有廣泛的社交需求,因此對于手機的各種業(yè)務都有很高的關注度。
因此,有必要對虛商進入校園市場進行分析,制定科學合理的市場營銷策略。
二、虛商的現(xiàn)狀及問題分析。
初,隨著第五批虛商牌照的發(fā)放,涉足170號段的企業(yè)進一步擴大,覆蓋多個領域,滿足消費者的個性化需求。
然而,伴隨170號段正式放號所暴露出的問題讓人無法忽視:。
(一)互聯(lián)互通漏洞頻現(xiàn)。
具體表現(xiàn)為四個方面:一是170號段不能被銀行系統(tǒng)識別。
二是部分手機安全app自動攔截170號段。
三是用170號段進行網站注冊時用戶收不到驗證碼。
四是使用固話撥打170號段顯示空號。
(二)虛商與傳統(tǒng)運營商溝通不夠。
虛商與傳統(tǒng)運營商的磨合不夠,由于170號段是依靠傳統(tǒng)運營商建立的,因此虛商對自己的服務也難以保障。
(三)品牌不明確。
170號段依舊顯示三大基礎運營商品牌,虛商品牌并未顯示,與此同時,虛商的行業(yè)認證就會出現(xiàn)問題,而這一問題的解決,僅靠虛擬運營商一方難以解決,還需要虛商、市場和監(jiān)管部門共同推動。
(四)擴張過快。
虛商面對潛在市場急功近利的盲目擴張表現(xiàn)容易導致用戶服務難以保障,這對自身品牌和口碑的樹立是非常不利的。
170號段應先進行小規(guī)模友好用戶試驗,在此基礎上自我修復和完善,以更優(yōu)質的服務吸引用戶。
三、swot分析及校園營銷策略制定。
(一)swot分析。
(1)優(yōu)勢(strength)。
1)虛商在校園內擁有廣泛的客戶群體。
進入大學的新生數(shù)量龐大,且處于更換手機號的最佳時期。
2)虛商能根據(jù)客戶需要靈活制定號碼業(yè)務。
3)虛商在價格制定上有更加靈活的空間。
(2)劣勢(weakness)。
1)虛商缺乏通信基礎設施和關鍵技術,通信不穩(wěn)定。
2)虛商向傳統(tǒng)運營商租用硬件設備、批發(fā)服務業(yè)務,在通信服務、價格制定上存在一定的局限性。
3)虛商的資金鏈條不穩(wěn)定。
(3)機會(opportunity)。
1)國家政策的傾斜將為虛商提供更多的利好消息。
2)校園消費群體接受新鮮事物較快,且較容易受性價比的影響而選擇新的運營商。
3)虛商校園市場尚未完全打開,其市場潛力巨大。
(4)威脅(threat)。
1)傳統(tǒng)運營商已經形成對市場壟斷的事實。
虛商面臨著客戶習慣難以改變的挑戰(zhàn)。
2)虛商逐漸增多,各虛擬運營商之間的競爭壓力大。
3)政府雖大力支持虛商發(fā)展,但暫時沒有使用明確量化的政策予以支持。
(二)營銷策略組合。
(1)產品策略。
產品作為整個企業(yè)發(fā)展的核心,對于電信業(yè)虛擬運營商來說,業(yè)務的設置和服務的提供就是企業(yè)的產品。
1)業(yè)務設置和服務質量。
積極進行市場調研,提供定制化的套餐業(yè)務,滿足不同校園消費群體的需求,以低姿態(tài)、高品質的優(yōu)勢爭奪市場。
2)開展校企合作,樹立品牌形象。
為不同類型的業(yè)務建立自己的品牌,如中國電信面向學生群體推出的“飛young”系類業(yè)務,通過在校內設立獎助學金、為校園精品活動冠名等方式作為校企合作切入點,樹立良好的企業(yè)形象。
3)與終端產品合作,拓展校園市場。
虛擬運營商與蘋果、三星、小米等移動終端公司合作,通過終端產品捆綁的形式拓展校園市場。
(2)價格策略。
低價服務套餐是市場對虛商的期待,在校園市場中尤為重要。
但是虛商從傳統(tǒng)運營商處購買移動通信業(yè)務,再包裝成自有品牌進行銷售的模式是很難實現(xiàn)低價服務的。
就目前來看,簡單的低價格營銷策略是不可行的,虛商不能寄望于從通信業(yè)務中直接獲得利潤。
使用成本加成定價法與參與競爭定價法相結合的定價策略,密切關注競爭對手的定價水平,并適當?shù)恼{整自己的定價策略。
(3)渠道策略。
加強校園營銷渠道的建設,創(chuàng)新渠道策略,是虛商打開校園市場的又一重要舉措。
1)持續(xù)在各高校中招募在校大學生從事兼職推廣工作,通過他們的帶動,有效地促進校園消費群體對于虛擬運營產品的認知。
2)充分利用移動網絡平臺,拓展校園銷售渠道。
對于虛商而言,建立實體渠道耗資巨大。
相對而言,線上渠道投資小,適合目前虛商采用。
(4)促銷策略。
虛商進入市場初期必然要面對消費者不信任等一系列的問題,這時,虛商就應當利用業(yè)務特色、價格公道、服務健全的優(yōu)勢,將產品主動推銷出去。
1)人員推銷。
成立一支專門的推銷隊伍,包括推銷人員和技術人員,去校園一線進行推銷,同時收集學生反饋的第一手信息。
此外,在校園用戶中招募直銷隊伍,在提供校園勤工助學崗位的同時,讓消費者成為推銷人員,更好更快地拓展校園市場。
2)廣告促銷。
在電視和網絡等媒體上做宣傳將迅速提高知名度,并樹立產品的形象,是打開市場的有效手段,在投入期廣告費用比例相對來說應多一部分,占銷售收入的15%左右,當進入成長期后,廣告費用逐漸減少到10%左右。
廣告應該以突出業(yè)務和服務的優(yōu)勢,激發(fā)潛在用戶的欲望為目標。
3)校園活動。
大學生的校園文化活動繁榮,虛商可以通過贊助校園活動,以獲得冠名權的方式,拉近與大學生的距離,用潛移默化的方式滲透進大學生的生活學習中。
通過與學校合作,定制滿足校園用戶需求的業(yè)務。
通過與校方簽訂相關協(xié)議,面向新生廣泛發(fā)放170電話卡。
四、結語。
雖然,當下虛擬運營商的業(yè)務還面臨許多不利因素,暴露出許多問題,校園市場的開拓能力依然不足,但是,相比其他國家,我國校園市場具有容量大、業(yè)務潛力深、市場需求廣等有利因素,虛擬運營商只要及時關注政府政策與市場格局,注重產品細節(jié),不斷秉承創(chuàng)新精神,必將在校園市場沖出一片天地。
論文2：新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究。
全社會對市場營銷人才的旺盛需求,極大地推動了市場營銷專業(yè)建設和人才培養(yǎng),市場營銷專業(yè)已經成為國內高校設立最多的專業(yè)之一。
目前我國市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)主要有兩種模式:一是強調綜合素質教育,采取寬口徑、厚基礎培養(yǎng)模式,培養(yǎng)專業(yè)知識全面的研究型、通識型營銷人才;二是注重學生的專業(yè)知識和專業(yè)能力,強調培養(yǎng)具備實際工作技能的應用型營銷人才。
在新常態(tài)背景下,我國經濟結構面臨深度調整,市場營銷專業(yè)是對經濟發(fā)展最為敏感的專業(yè)之一,隨著經濟的轉型升級,企業(yè)對營銷人員的要求將發(fā)生較大改變。
新建本科院校,在生源、辦學條件、師資力量、研究水平、社會資源等方面與傳統(tǒng)本科院校相比還存在較大差距,市場營銷專業(yè)該如何創(chuàng)新才能適應快速變化的市場?本文以成都工業(yè)學院市場營銷專業(yè)為例,探討新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題。
成都工業(yè)學院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會培養(yǎng)了大量的營銷人才。
但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場營銷專業(yè)的行業(yè)導引不明確。
學校升本后,明確了培養(yǎng)“應用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營銷理論的學習,看似“高大上”,實則不接地氣,行業(yè)針對性不強,學生普遍感覺學不到實用的東西,加之實訓環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴重的低端化趨勢。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十四
簡單的說了一下自己的歷程，其實以前也寫過類似的文章，但是這次寫的話，具有深刻意義，成長-5年總結總結。
說說我的性格，我本人其實是一個非常容易被別人打動的人，屬于感性類別的人，因為我一直相信的是這個世界是美好的，并不是想像的糟糕。我的20歲，被一個行業(yè)占據(jù)了10年，這就是設計這個行業(yè)，這個行業(yè)一般來說都是商業(yè)環(huán)節(jié)中的供應鏈角色，并非壟斷行業(yè)，因此在一個景烈的生存環(huán)境下，如何把一個企業(yè)發(fā)展起來。我想的不是是否自己走對了，而是每一步是否都給到每個人有走下去的余地。我是中庸的人，不會為了爭什么世界第一或者業(yè)界第一，但是我希望的是深度發(fā)展依存關系的步驟，讓我們的合作伙伴在路程上更加開心。
回想一下，我深深發(fā)現(xiàn)，我看過很多人的發(fā)展軌跡，也看到了自己的失敗與小小的發(fā)展，總結了一下幾個很關鍵的細節(jié)：
1.追求卓越，要有強大的情商。
在我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我的情商在不斷的發(fā)生變化，情商在我的理解就是對于你遇到某事情你的第一感受和第一反映是如何，是暴躁，是逃避，是面對，是快樂，都會有一個反映，而我說的反映不是表現(xiàn)在內在，而是需要你在外在的氣場如何達到和諧。我之前說過，一定要給每個人有走下去的余地，這個余地就是自己氣場的和諧與不安的表現(xiàn)。人生只有短短幾十年，不能把自己總是放在一個風頭浪尖的地方，盡量存在人群中，和諧的生活著。
2.對前方要有希望，而不是不斷的去選擇。
我覺得千萬不要給太多的信息干擾自己的總體判斷，以前很多人都說過做什么更好，做什么更能成功，其實歸根到底做任何的事情都是要沉淀的，朋友只給你很短暫的建議，但是真正要自己一步步走起來才知道要如何走。不過我們一定要有對前方的信心和希望，很多人都停留在黑暗的前面，沒法通過，之后變得暗灰沒有光澤。我現(xiàn)在感覺自己雖然還沒有達到非常有成就的地步，但是我感覺我對前方是有希望，不斷的走，不斷的感覺有希望。
3.付出100％，得到1％或者0,誰甘愿去做？
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十五
知識經濟的興起，表明人類社會的經濟活動正逐步擺脫資源的約束，從而在根本上實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，同時也預示著國家之間的競爭是科學技術的競爭，是信息資源的開發(fā)競爭，是知識與人才的競爭。知識經濟給企業(yè)帶來的不僅是科技革命和知識革命，更重要的是一場管理的革命。知識營銷作為一種新型的營銷觀念和管理觀念，它的產生是知識經濟迅速發(fā)展的產物。企業(yè)的營銷能否具有實效，關鍵看其營銷能否給消費者帶來新的利益和好處，不單是促銷期間的價格，還應該帶給他們精神上的享受、生活上的充實、知識上的提高。當企業(yè)不時以價格戰(zhàn)為武器，在惡性競爭中難以自拔時，一種立意求異、求新、雙贏的營銷方式———知識營銷浮出了水面。另一方面，隨著產品科技含量的增加、信息量的豐富、功能的增多，產品的使用也日趨復雜，同一種產品有正副多種功能，同一產品因不同的使用方法會產生不同的功效。因人們接觸信息渠道的不同或側重點的不同，往往會造成對某一知識的無知或知之不多，消費者也不可能具備足夠的各科知識來滿足識別的需要。于是他們便渴望在接觸商品和購買商品時能有一種快捷、有效、方便的途徑，去熟悉和掌握商品的性能、功能、使用方法、選購方法、保存方式和保養(yǎng)方式等，這樣知識營銷便應運而生了。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十六
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。
(案例分析可略)。
二、當前營銷狀況。
即進入正文。
主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產品狀況。
列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。
三、風險與機會(swot分析)。
對企業(yè)的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析。
四、目標。
1、財務目標。
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
(案例分析可略)。
2、營銷目標。
財務目標必須轉化為營銷目標。
營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略(stp、4ps)。
1、目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標管理市場，即企業(yè)準備服務于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。
(案例分析可略)。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。
如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。
(案例分析可略)。
即開列一張實質性的預計損益表。
(案例分析可略)。
將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。
凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期的目標。
(案例分析可略)。
說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。
按規(guī)范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。
沃爾瑪在取得批發(fā)經營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強勁挑戰(zhàn)。
在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準確的定位，向著理想的結構調整。
鋒芒。
憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運倉儲式連鎖會員的經營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，“沃爾瑪”這個名字一時名震京城商圈，也被當時眾多零售商家“克隆”，至此名為“客隆”的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景。
屢創(chuàng)紀錄的銷售額與現(xiàn)付自運的形式只是沃爾瑪進入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當時的一系列經營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多。
沃爾瑪?shù)脑O店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是采取購買土地使用權的方式。
沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。
此外，沃爾瑪投資的重點基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。
若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。
這必然會耗費相當?shù)娜肆?、物力、財力，并且不穩(wěn)定;而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后地價升值，就會增加固定資產，降低經營成本。
“即使沃爾瑪將來不在此地開店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本。
”一位了解沃爾瑪經營方式的市場人員說。
沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。
在未開業(yè)前，需進行艱苦的招募會員工作。
但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費者的歡迎。
“我們的會員制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。
只要你認同接受沃爾瑪?shù)慕洜I模式我們就會發(fā)放會員卡給你，如果你只是臨時來店里，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達到了一定的數(shù)量，你就會成為我們的目標客戶。
”這種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份并付費購買的會員制顯然截然不同。
會員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會員卡的人方可購物，也強化了其“薄利多銷”的形象，會對非會員產生強烈的激勵作用。
同時，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費者競相加入會員的行列。
但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。
在中國加入wto的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達4年的沉寂期。
蟄伏。
從20**年北京店開業(yè)后的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店。
回憶起那沉寂的4年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
“政策因素固然是一個方面，但中國的批發(fā)市場很強大是一個主要原因。
”時任中貿聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨浝項畈苏f，正是由于批發(fā)市場的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務定位上的彎路。
沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關團體等專業(yè)客戶。
“沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點決定的。
”但在那4年中，由于受傳統(tǒng)批發(fā)市場影響，分銷商和供貨商也在搶占市場，沃爾瑪在經營方式上被迫實行批零兼營，甚至以零售為主的模式，以至于沃爾瑪70%以上的銷售額來自個人用戶，面向專業(yè)顧客的批發(fā)銷售份額反而較小，僅占20%～30%。
隨著眾多內外資超市、大賣場的紛紛出現(xiàn)，沃爾瑪?shù)膫€人會員也逐漸減少，加上批發(fā)市場的惡性競爭，沃爾瑪?shù)匿N售額自1999年開始出現(xiàn)下滑，此外，由于公司注重通過業(yè)績增長來實現(xiàn)發(fā)展的高層策略失誤，導致沃爾瑪在4年中一直沒有開新店。
萬剛曾是廣東番禺某食品公司的北方代理，他的主要工作是把公司旗下的幾個果凍產品做進北京的各大超市，和沃爾瑪打過長時間的交道。
萬剛認為倉儲式商店最大的特點，就是以較低的價格和較大的批量銷售商品，而這一規(guī)模效益主要在于通過增加店鋪數(shù)量來實現(xiàn)，作為供應商則希望能加大其產品的出貨量。
“如果它單店走的量越來越小，那對供應商來說是沒有絲毫吸引力的，因為它的店本來就少。
”萬剛說。
也就是在這一年，沃爾瑪意識到了這個問題，把客戶群體調整為團體、中小零售商等單位會員，下滑的業(yè)績才又出現(xiàn)了上升趨勢。
廣東的小生產、小批發(fā)業(yè)態(tài)高度興盛，但無法進入規(guī)范化運作的超市，因此需要一種與之匹配的流通渠道，廣東發(fā)達的集貿批發(fā)市場恰恰滿足了這一需求。
批發(fā)市場與倉儲店的顧客相近，但不規(guī)范的操作使得它的經營成本要更低，這樣倉儲店就處于兩面夾擊之中：當它想走散客路線時，打不過成長迅猛的大賣場;當它想重返批發(fā)和團體客路線時，又被發(fā)達的批發(fā)市場切斷了退路。
怎么辦?沃爾瑪選擇離開這個戰(zhàn)場。
發(fā)力。
沃爾瑪把戰(zhàn)線縮短至北方后，已獲準在全國建立30家分店，這個任務要在2010年之前完成。
20**年沃爾瑪已經開始發(fā)力了，當年在天津、石家莊、沈陽各開了1分店，銷售額為10億元。
它的目標是沖著專業(yè)批發(fā)商去的，它要挑戰(zhàn)的是中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場。
對現(xiàn)在已經拿到批發(fā)經營執(zhí)照的沃爾瑪來說，它已經不存在身份上的問題了。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十七
隨著經濟全球化時代的到來及企業(yè)競爭環(huán)境的變化，企業(yè)競爭日益朝著縱深發(fā)展，我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中提升其競爭力且立于不敗之地，其關鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營銷力的培育和提升。首先簡述創(chuàng)業(yè)營銷的內涵和創(chuàng)業(yè)營銷研究的內容，再分析中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀，最后提出了創(chuàng)業(yè)營銷力的定義，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素的基礎上，構建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系。
創(chuàng)業(yè)營銷力的評價指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強弱的綜合性指標，為了客觀、科學地評價中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力，確定中小企業(yè)在激烈的市場競爭中所處的位置，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力，需要設計一套科學、完整、系統(tǒng)、全面的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的指標體系。
隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產品導向轉變?yōu)榭蛻魧?，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過卓有成效的途徑，及時準確地了解和滿足客戶需求，進而實現(xiàn)企業(yè)目標。然而有些中小企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產觀念、產品觀念和推銷觀念。
在目前的市場經濟時期，由于商品供過于求，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對買方市場束手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果要么是產品庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加，資金周轉出現(xiàn)困難，使企業(yè)陷入停產或半停產的狀態(tài)。
中小企業(yè)一般都處在競爭激烈的行業(yè)，往往面對的是實力比自己強大得多的大企業(yè)的競爭。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期一般實力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場開拓、銷售渠道的建設、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對激烈的競爭，銷售業(yè)績很難有所突破。
一方面由于中小企業(yè)實力有限，很難吸引到優(yōu)秀的營銷管理人才;另一方面，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期一般沒有能力對營銷人員進行專業(yè)的培訓，營銷人員特別是銷售人員的流動性大，也使許多中小企業(yè)不愿花錢培訓，主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營銷人才嚴重缺乏。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力可以定義為：創(chuàng)業(yè)時期的中小企業(yè)，在競爭激烈的市場環(huán)境下，將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷活動融入企業(yè)的競爭戰(zhàn)略之中，為獲得和留住有贏利性的客戶，通過對風險管理、資源撬動和價值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新，積極地進行市場機會的識別和開發(fā)，通過挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營銷資源，以此為基礎形成核心營銷能力，努力引導顧客，從而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)顧客價值和企業(yè)價值的一種能力。
3.1中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系構建的步驟。
擬采用的研究步驟為：對營銷力和創(chuàng)業(yè)營銷的文獻進行查閱和綜述，分析一般營銷力評價指標體系，初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系，通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標或剔除不適宜的指標，提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的最終體系。
根據(jù)企業(yè)營銷力的定義及其評價原理，營銷力內涵的復雜性與多層面性，從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營銷優(yōu)勢所涉及的范圍來看，一般企業(yè)的營銷力主要由產品力、品牌力、價格力、渠道力、銷售力、執(zhí)行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構成(見表1)。一般企業(yè)的營銷力體系的構成有二級指標：一級指標是營銷力的分解，二級指標是各分力所對應的可以量化或表達的具體指標。
根據(jù)創(chuàng)業(yè)營銷本身的特點，一般企業(yè)的營銷力的結構層次和中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素分析，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的評價體系的結構層次與一般企業(yè)的營銷力還是有一定差別的。針對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷的特點，初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系為：即在原來一般企業(yè)的營銷力一級指標的基礎上增加4個一級指標，并對二級指標做相應的初步調整(見表2)。
對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力進行評價，在設計時必須遵循科學性、獨立性、全面性、有效性、定量與定性相結合的原則，即評價體系客觀、能夠全面反映企業(yè)營銷狀況，并在層次數(shù)量和指標數(shù)量上基本合理;各指標之間相互獨立、無矛盾，且定性、定量指標安排恰當。因此，根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系，本文通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標和剔除不適宜的指標。
為了進一步確定中小企業(yè)營銷力評價指標體系，本文通過面談、電子郵件和電話訪談的方式，分別對十五位專家的意見進行采集。在專家的選擇上，注意了專家知識結構的互補性，既有營銷第一線的實戰(zhàn)派，也有中小企業(yè)的管理者，還有在高校從事營銷研究的學者。
訪談的主要內容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力的指標體系的設計，也提及到相對應的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營銷所遇到的問題及相應的應對措施。由于文章篇幅的限制，每一位專家訪談的詳細內容本文不做敘述，根據(jù)各專家的談話內容，對與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的指標體系的修改建議總結如下：
(1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽度、傳播力、擴張力)并不適合作為一級指標，因為處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進行營銷的產品對于消費者而言屬于新產品，品牌力還不成熟，但是可以作為產品力的二級指標的其中一個。
(2)顧客關系力的指標設計適用于已經完全被消費者熟知的產品，并且產品被消費者使用過，甚至是多次使用,才能有進行購買者忠誠度和其他公眾合作程度的指標設計和評價。很明顯，剛推出來的新產品面對一個新市場，顧客關系力是非常弱的，所以該指標在創(chuàng)業(yè)營銷力中暫時可以忽略。
(3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟，也可以說，此時的中小企業(yè)并沒有自己獨特的企業(yè)文化，此時的文化力并不適合作為一級指標，可以將其歸于產品力的二級指標，可能會更適應于現(xiàn)實情況。
(4)如今的絕對多數(shù)消費者對企業(yè)產品價格的認可包含了產品的售后服務(產品退換服務、產品維修服務)，所以可以將服務力歸于價格力的二級指標。
(5)對創(chuàng)業(yè)營銷力的一級指標機會識別力和新產品生命力的提出給予了充分的肯定，認為這兩個一級指標很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營銷力本身的特點。
3.5中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系的最終確定。
綜合以上專家的意見，本文對中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的指標體系的最終確定見表3。
創(chuàng)業(yè)營銷力的評價指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強弱的綜合性指標。構建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力及其評價指標體系，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場上競爭能力的關鍵指標。能使中小企業(yè)及時、準確地了解自己的真實營銷實力，找出差距，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，持續(xù)改進和不斷提高企業(yè)的營銷水平，從而以高的營銷力獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十八
公司誠信對壽險公司至關重要，直接影響社會公眾對壽險公司評價、看法與選擇，公司誠信、信譽好能夠贏得公眾的支持和信賴，并能吸引公眾產生投保行為，進而促進壽險銷售。壽險營銷是指以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)壽險公司經營目標的一系列活動。
《我國壽險營銷存在的問題及對策》。
壽險營銷是指以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)壽險公司經營目標的一系列活動。
具體地講，壽險市場營銷包括壽險市場的需求調查和預測、營銷環(huán)境的分析、壽險險種的開發(fā)與設計、壽險產品的促銷策略以及售后服務等系列活動。
目前，我國壽險營銷采用營銷人員拓展業(yè)務的代理營銷體制，是國際上壽險公司的常用做法。
1992年以來，我國保險公司都開始引用這種營銷體制。
個人壽險營銷體制的引進拓展了我國壽險市場、壯大了壽險銷售隊伍、普及了保險觀念。
但是，隨著經營環(huán)境的改變，現(xiàn)行壽險營銷體制也應該在發(fā)展中創(chuàng)新。
一、影響壽險營銷的因素。
(一)公司誠信。
公司誠信對壽險公司至關重要，直接影響社會公眾對壽險公司評價、看法與選擇，公司誠信、信譽好能夠贏得公眾的支持和信賴，并能吸引公眾產生投保行為，進而促進壽險銷售。
反之，很難得到客戶的選擇。
總之，壽險公司必須以良好的信譽，贏得公眾的偏愛，才會有廣闊的市場。
(二)保險服務。
保險服務是指保險企業(yè)為投保人的整個行為過程提供的各種服務。
現(xiàn)在保險市場的競爭，不但是保險商品、保險價格的競爭，更是保險服務的競爭。
保險服務質量的高低，服務效果的好壞，都直接與保險企業(yè)的自身形象緊密相關。
壽險營銷為客戶提供和承擔了、乃至終身的保障服務和責任，時間跨度大，這就要求壽險公司樹立起全方位、全過程的服務觀念，為顧客提供完備的售后服務，保持其連續(xù)性、完整性和徹底性。
培養(yǎng)和建立一支高素質的營銷員隊伍，是開展壽險營銷的重要保證。
在某種意義上說，沒有營銷員就等于沒有壽險事業(yè)，優(yōu)秀的營銷員是公司發(fā)展的重要條件。
壽險公司應對營銷員進行嚴格培訓，使其具備良好素質，如熱愛壽險營銷事業(yè)，有道德涵養(yǎng)，有熟練的專業(yè)知識，較強的社交能力和營銷技巧等。
通過營銷員隊伍的規(guī)范化建設，來直接樹立和傳遞公司的高尚形象。
(四)險種結構。
由于消費者的經濟條件、所處地域以及對壽險產品的需求不同，公司在設計壽險產品時，要注意多樣化、多層次，注意研究和開發(fā)新險種，做到“人無我有，人有我優(yōu)，公司還應人優(yōu)我轉”，以滿足不同層次的消費者需要。
二、我國壽險營銷存在的主要問題。
(一)保險行業(yè)發(fā)展中的誠信危機。
當前，在壽險業(yè)務快速發(fā)展的過程中，由于壽險營銷存在的一些不誠實營銷方法，使原本不高的社會誠信度受到更大的損害，由此造成的問題逐漸暴露出來，嚴重地影響了保險的社會信譽，破壞了保險的市場環(huán)境。
保險代理人對客戶的誤導的產生有以下幾方面的原因：第一，傭金制的薪酬方式使壽險營銷具有利益驅動性，目前保險公司的傭金發(fā)放實行首期業(yè)務傭金和續(xù)期業(yè)務傭金相結合的方式，這種薪酬方式雖能極大地激發(fā)代理人不斷拓展業(yè)務的潛能，但也極易產生代理人由于受利益驅使而片面追求收入的短期行為和道德風險。
如目前保險公司面臨的：傭金收入分2～5年全部領取后而投保人的續(xù)期保費收繳沒有保障，致使客戶和公司的利益受到嚴重損害的問題;代理人離開公司后形成的孤兒保單問題等即是有力證明。
第二，帶有傳銷色彩和“殺熟”行為的不規(guī)范營銷，導致保險聲譽下降。
在西方，規(guī)范的傳銷行為與方式，是一種成功的營銷模式。
而我國的壽險營銷員大多只經過簡單的培訓，有的甚至不經培訓便上崗了。
在還沒有認識保險以及保單性質的前提下，就推銷以信用為基礎的保險產品。
這種行為的本身就隱含著較大的風險。
營銷員所承攬的業(yè)務大多也是親戚、朋友的，以類似傳銷色彩的營銷方式去經營人性化的產品，“殺熟”、“欺生”無所不用。
往往在營銷員的第一張保單里就埋下信用的危機，產生了一系列的問題，導致保險業(yè)社會信譽度的下降。
第三，對營銷人員缺乏利益與風險的約束機制。
作為代理人，由于保險公司在契約上缺乏對代理人利益與風險的約束，使得他們往往以自身利益為重，不顧公司利益;同時，由于代理人都是以個體的形式與公司簽訂契約，其自身的利益難以在公司得到保障，社會又缺乏有效的管理組織，無所依托，造成代理人隊伍不穩(wěn)定。
不穩(wěn)定的壽險營銷人員的逐年增多，除增加了壽險公司的成本之外，往往還會對保險行業(yè)產生許多負面影響，增加保險公司拓展業(yè)務的難度。
(二)粗放式的經營方式亟待改變。
我國壽險營銷采取粗放型的經營方式，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，在沒有質量保證前提下，單純以保費數(shù)量作為代理人傭金分配的指標，促成了輕營銷管理和服務，重銷售市場的粗放型營銷管理模式。
而以保費數(shù)量作為公司內部費用分配依據(jù)，還往往造成保單責任以外的風險，直接轉嫁給了保險公司。
幾乎所有的壽險公司都把精力放在了保費任務的完成上，以擴大規(guī)模為目的，很少顧及保單銷售的質量。
第二，重規(guī)模擴張，輕經營效益。
為擴張經營，靠人員的銷售發(fā)展業(yè)務就必須在廣大的區(qū)域上增設網點，搶占市場，全力增員。
在這樣的思想的指導下，各壽險公司的人員與機構迅速膨脹，各企業(yè)的職場建設、培訓及激勵等方面的投人也隨之不斷增加，經營成本持續(xù)上升。
各級機構在粗放型的經營政策推動下，普遍不重視對“投人—產出”比的分析，經營費用與成本負擔日重，危機日重。
第三，壽險營銷培訓急功近利，培訓效果不佳。
由于壽險產品設計、壽險投保、核保、理賠的專業(yè)性以及壽險業(yè)的技巧性，使得壽險營銷的培訓工作至為關鍵。
當前雖然表面上看保險公司的培訓活動多而到位，實際上培訓效果并不理想。
所謂培訓只是進行簡單的影響式灌輸，讓營銷人員學會以滿腔的熱情面對客戶的拒絕，堅信拒絕是成功的開始。
從業(yè)人員不專業(yè)，缺乏營銷技能和知識，得不到消費者的認可。
而培訓的講師多為業(yè)績較好的業(yè)務員，其理論功底其實不強，并不能勝任優(yōu)秀培訓工作者的工作。
粗放式的壽險營銷管理模式導致公司隱含的風險巨大，效益不高，造成公眾對壽險的不信賴。
(三)壽險產品品種少。
保險產品是保險公司的基礎，雖然近年來各家公司都加大了產品開發(fā)的力度，但仍不能適應壽險市場需求，可供消費者選擇的險種很少，無法形成自己的競爭優(yōu)勢。
這種狀況使得保險公司的產品同質性大、差異性小，導致過度競爭和有限資源的浪費。
據(jù)調查中顯示，重大疾病保險即使是在創(chuàng)新型險種銷量十分強勁的情況下，仍然在各公司排名銷量第二。
可見，我國醫(yī)療制度和社會保障制度的改革導致此類險種的需求十分旺盛。
另外，在對“被保險人最關心的險種功能”的調查中，75%的被調查者認為是重大疾病險種。
相對于壽險公司過分注重保險產品的衍生功能的開發(fā)，不如盡早回歸保險的基本保障理念，開發(fā)出更能彌補社會保障空白、針對醫(yī)療制度改革的新險種。
另外，缺乏針對高收入階層的險種。
對被保險人的收入調查結果顯示中高收入的階層很少購買保險，說明市場上還缺乏針對他們需求的險種。
收入富足而穩(wěn)定的人群具有十分專業(yè)的投資知識與投資渠道，他們對于傳統(tǒng)壽險、養(yǎng)老險以及保險的衍生性投資功能的興趣不大，他們的保險需求多集中在財產保險領域。
但另一方面，由于他們的收入一般是整個家庭開支的支柱，在壽險范圍內多開發(fā)一些適合此人群的重大疾病保險、意外傷害保險等險種是爭奪這部分客戶群的方法。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十九
隨著汽車的迅速崛起和消費日益高漲的汽車工業(yè)，汽車已經逐漸走進了千家萬戶。汽車的日益普及使汽車后服務市場越來越成為一個新的利潤增長點，我們發(fā)現(xiàn)具備汽車營銷技巧的人才相當短缺。中職學生作為汽車營銷團隊不能忽視的力量正在越來越多的受關注。汽車營銷這門課程，我國的一些職業(yè)機構已經做出了大膽的嘗試，雖然有一些經驗，但仍存在一定的局限性。因此，在分析總結這些學校經驗的同時，進一步的研究探索教學的汽車營銷和新內容、新模式是很有必要的。
一、目前汽車營銷教學的現(xiàn)狀分析。
中職院校教學汽車營銷在中國的發(fā)展還不成熟，所以在其發(fā)展過程中有一些問題是不可避免的。在這里，本人自己的工作經驗，對中職院校汽車營銷課程的教學現(xiàn)狀進行一些說明：
1、教學內容與企業(yè)現(xiàn)狀不匹配?，F(xiàn)在，中職學校汽車營銷專業(yè)教師仍然使用過時的教學方法，即使也采用了一些現(xiàn)代化的教學手段，如多媒體教室和輔助課件，但是大多數(shù)內容卻是教材上的。授課方式還是以鴨式滿堂灌的教學方法為主。這使得教與學分離此種狀態(tài)下的教學效果必然收獲不會很大。強調科學性、系統(tǒng)性、綜合性但不強調其實用性，重視知識輕視能力、重視理論輕視方法、重視開始輕視應用這是學術研究教育的基本特征。但是職業(yè)教育應該是相反的，不能按照這種教學模式。
2、教材編寫落后，教材內容同質化。汽車營銷專業(yè)教材版本過多，有很多的內容，但大部分內容是相同的，甚至大多數(shù)是職業(yè)教學型大學的副本，或者直接使用高職院校版本的書籍。這也導致教師花費大量的時間來處理教材，學生的教材與教師的教學內容有相當大的'差異，因此教科書幾乎成為了雞肋。
3、注重理論與實踐相結合，而忽視學生的需求。雖然有些學校希望具有理論功底的汽車營銷專業(yè)學生能夠被企業(yè)接受和認同。畢業(yè)后，要求學生既能夠從事汽車營銷和企業(yè)經營管理的理論研究和實際工作，又可以在汽車售后技術服務部、汽車修理廠和運輸各行業(yè)的綜合中從事各種實際工作。對于學生自身條件提出了更高的要求。但中職院校學生的基本素質決定這些學生應該針對汽車營銷專業(yè)的實際應用，而不是理論研究。
4、教師在運用案例教學也有一些缺點。在許多情況下汽車營銷的學習都是靠實際案例的分析，需要教師和學生在一個共同的市場營銷案例分析中掌握的基本理論和具體應用。所以，當學習的這門學科時，通常是以案例教學方法為基礎的研究。讓學生通過實際案例分析、討論、綜合運用各種理論和實踐知識。尋求有效的教學方法來解決問題。老師在教學過程中案例教學用的好，學生才可以學得更好。但在真正使用的情況下研究，發(fā)現(xiàn)還是有很多問題的。首先，案例選擇不當?shù)那闆r。應用案例式教學，案件選擇就顯得尤為重要。但選擇的許多汽車營銷案例都是一些太舊或不典型的。因此，在討論分析時沒有太大的意義。其次，在教學過程中，很容易把案例教學和教學舉例混淆。例如，沒有以案例分析，討論為主，而成為了一個簡單的例子，沒有充分發(fā)揮學生自主學習的潛能。與此同時，強調以“以學生為中心”的時候，忽視了教師的指導在教學過程中的作用，引導缺乏了有效的控制。
5、課外訓練操作困難。職業(yè)教育，課外培訓是必不可少的。培訓的關鍵在于學生的實踐技能訓練，同時也是學生們樹立一個重要職業(yè)目標的關鍵。目前課外培訓，學校培訓的硬件基礎薄弱，不能很好地提供相關的培訓設施，不能成為一個好的情景模擬訓練。安排在4s店進行培訓在一定程度上，學生能更好地與汽車的營銷手法。但學生在4s店做的基礎性工作，有時甚至沒有接觸到實際操作，從而使學生的積極性逐漸減少，最后失去了興趣。
二、中職院校汽車營銷課程的改革對策。
1、改變教學理念，改革教學方法。在教學過程中，教師應改變原來的填鴨式的教學方法，從靜態(tài)到動態(tài)的方式過渡，并逐步建立理論教學的教學方法，建設有特色教學實踐和能力教學，而不是追求統(tǒng)一的教學方法。典型案例法、現(xiàn)場演示法、情景模擬等適當?shù)慕虒W方法和教學手段都是有效的改革出現(xiàn)，根據(jù)教師的教學目的、內容、對象、條件等，在實踐中不斷探索和總結，大膽采用現(xiàn)代化教學設施、多媒體、現(xiàn)場輔助工具、互聯(lián)網、視頻等教學方法，營造教學氣氛活躍，以提高學生的學習興趣。
2、不斷更新教材是解決中職院校汽車教學營銷課程問題的現(xiàn)行措施。中職院校汽車營銷材料應該反映適用性、實用性和差異性。所謂適用性，是反映汽車營銷人才的特點，他們的知識結構、內容框架、沒有偏見、沒有困難、不深剛好夠；所謂實用，就是教材以反映汽車的需求市場，什么社會需要什么樣的人，什么樣的知識需要傳授;所謂差異性是，使用者是中職學生，教育水平是中專類，教材的開發(fā)與高職學生在教學方面的應該有不同表現(xiàn)內容、教學方法、知識等，不能和高職學生混用教材。
3、加強師資隊伍建設。作為一名教師應逐步從一個傳統(tǒng)教學“領頭羊”的角色轉變?yōu)椤耙龑д摺苯巧?，利用建構主義學習觀，幫助學生逐步明確汽車營銷實踐教學模式，如價格、汽車性能、汽車品牌系列和品牌故事及文化、汽車維修及保養(yǎng)常識、促銷等心理模塊的內容，將各項任務分派到小組進行任務小組化學習，以提高學習效率，完善汽車營銷多角度多方位的教學。教師的教學主要是提供相對指引，在每個組的任務分配明確情況下，實時對學習的小組成員進行指導，并對學生的學習狀態(tài)進行評審。
4、加強培訓場所建設。目前加強培訓的施工場所建設是以解決技中職院校汽車營銷教學問題的重要舉措。對這里提到的加強培訓場所的建設主要包括兩個方面：一是加強基礎設施建設，真正想要做銷售培訓領域的培訓建設，建立客戶接待區(qū)以及軟件銷售區(qū)域。實現(xiàn)全仿真4s店的布局，讓學生將能夠走進訓練場進入工作狀態(tài)，從而提高學習效率。
三、結語。
汽車營銷之間的友誼是建立在買方和賣方和諧、相互依存和相互信任的伙伴關系的基礎上。這種關系是長期的，特別是對于汽車產品，長期依賴和合作是必要的。在這種關系中，制造商和分銷商建立一種全新的概念并加強其依賴關系。這應該是中職院校教學汽車營銷提出對學生的更高要求，對畢業(yè)后從事汽車營銷的學生也提出了更高的要求。此外，為了適應市場和企業(yè)的需求，利于學生真正做到理論和實踐相結合，中職院校也需要進一步探索新的教學模式。
[1]左諸葛等.中職汽車營銷教學模式探討.華章,20xx.11。
[2]楊陽.淺析技工院校汽車營銷課程一體化教學.商情，20xx,03。
[3]袁靜.淺談高職《汽車營銷學》教學實踐中的問題與對策.新一代.20xx.04。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇二十
當今時代，創(chuàng)業(yè)不只是一個夢想，更是一種選擇。雖然創(chuàng)業(yè)看似簡單，但是其中需要考慮的因素卻十分繁雜。這其中最核心的便是營銷策略。在過去，創(chuàng)業(yè)者們更多的依靠見面、通訊錄等人際關系來擴展自己的業(yè)務和客戶資源，但是這種方式現(xiàn)在卻越來越難達到理想的效果。因此，在營銷時要采取更加豐富和多樣的技巧和方法，才能在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。作為創(chuàng)業(yè)者的我，在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中也有了一些心得和體會，下面就分享一下我自己對于創(chuàng)業(yè)營銷的一些心得體會。
第二段：制定好營銷計劃。
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初，一定要有一個營銷計劃。好的營銷計劃可以制定出清晰的方向和計劃，并且可以減少許多無用的浪費和阻礙。首先，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的產品或者服務進行了解。在該產品的銷售區(qū)域、客戶需求、對手分析等方面，要多下點功夫和時間。同時，還需要對自己的目標客戶進行細分和挑選。通過對于目標客戶的了解和分析，才能更好地處理客戶需要，也才能更好地進行營銷定位。此外，互聯(lián)網等新媒體的使用也變得越來越重要。創(chuàng)業(yè)者可以通過微信、微博等社交網絡平臺來進行品牌推廣、產品宣傳等內容，也可以通過搜索引擎優(yōu)化提高自己的搜索排名，促進自身的營銷效果。
第三段：了解自己的情況，適應市場變化。
創(chuàng)業(yè)者應該不會忽視市場環(huán)境的變化，如政策法規(guī)的變化、客戶需求體系的改變等等因素。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期，應該時刻關注第一手市場信息，及時更新自己的產品和營銷策略。在了解市場環(huán)境的同時，創(chuàng)業(yè)者也要對自己的情況有清楚的認識。對于自身的優(yōu)勢與不足，也要有深刻的認識。有些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期覺得自己產品很牛，但到了市場上卻發(fā)現(xiàn)消費者并不接受或者對于產品改進有很大的反彈。因此，創(chuàng)業(yè)者要善于傾聽，及時調整自己的產品，并且在調整的同時，也要適應市場的變化，以符合顧客的要求。
第四段：加強自己的營銷技巧，尋找不同的營銷渠道。
隨著市場的變化和消費者需求的日益多樣化，創(chuàng)業(yè)者必須對營銷方法和策略進行創(chuàng)新。要針對目標客戶，選擇合適的宣傳手段并加大宣傳效果。例如可以使用郵件群發(fā)來推銷產品，或是在微信或微博上加入不同的社交小組來推廣自己的產品。同時要注意積累自己的客戶資源，建立自己的信任度和口碑。這樣才能在市場中站穩(wěn)了腳跟，打造自己的品牌。
第五段：改變思路，不斷自我學習提高。
最后，創(chuàng)業(yè)者在營銷中要逐漸改變自己的思維模式和方法，持續(xù)提高自己。開放性的思維方式能夠更好地塑造自己的思維模式，激發(fā)創(chuàng)意，增強創(chuàng)新能力。并且持續(xù)地學習和實踐才可以不斷地執(zhí)行新的營銷策略，走出自己獨特的營銷之路。
總結：本文從制定好營銷計劃、適應市場變化、加強營銷技巧、改變思路等幾個方面進行了具體的探討，并從個人的角度得出一些具有實際意義的思路和方法。此外，本文也提出了用戶需求的創(chuàng)新思路，為創(chuàng)業(yè)者在營銷方面提供了一些思路和啟迪。只要遵循這些準則，堅持不懈地創(chuàng)新和學習，相信每一位創(chuàng)業(yè)者都會在自己的營銷道路上走得更加自信和突出。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇二十一
[摘要]隨著消費者在消費時更加關注商品細節(jié)、追求個性，商品設計中的色彩因素正成為體現(xiàn)商品個性的一個越來越重要的組成部分，色彩營銷地位在逐漸增強，其應用正成為企業(yè)在制定其營銷策略時著重考慮的方面。本文將從消費者心理學、色彩學、體驗營銷學等方面，并結合一些色彩營銷方面的案例，對色彩營銷的重要性以及應用進行論述。
[關鍵詞]色彩色彩應用色彩營銷。
在產品外形和功能日益趨同的今天，市場上越來越多的產品面臨色彩選擇。色彩正在成為一種消費時尚走進百姓的生活。國內外眾多知名企業(yè)，包括蘋果電腦、賣當勞、柯達以及國美、聯(lián)想等，它們中有的企業(yè)將色彩做為自己的產品標識、品牌標識甚至是企業(yè)標識中最具標志性的元素，有的將色彩元素的運用作為一種出奇制勝的營銷手段。
一、色彩營銷定義、分類及重要性。
色彩營銷，從字面的意義來看，就是應用色彩這個要素來進行營銷活動，將色彩靈活運用于營銷的各個階段以期增強營銷的效果。具體來講，就是從產品的包裝設計，到宣傳與促銷，再到企業(yè)的形象戰(zhàn)略等，都充分溶入色彩的因素，發(fā)揮色彩的作用。色彩營銷是一個比較寬泛的概念，我們可以從很多方面對其進行一定的分類：
一般來說，可以把色彩營銷分為戰(zhàn)略型的色彩營銷和戰(zhàn)術型的色彩營銷。
戰(zhàn)略型的色彩營銷一般是從整個企業(yè)的角度來進行色彩營銷的,比如塑造企業(yè)品牌以及建立企業(yè)色、品牌色;而戰(zhàn)術型的則主要是在短期內進行的營銷活動,主要體現(xiàn)為各類宣傳以及促銷活動。
心理學研究表明，人腦中85%的信息是通過視覺獲得的，而色彩正式影響消費者視覺感受的非常重要的一個部分。色彩對知覺的影響是很大的，色彩對比度高的物體更容易引起人們的知覺，比如海上的救援信號會使用鮮艷的紅色或者橘紅色。另外，美國營銷界總結出了一個“7秒定律”，即消費者面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。而在這短暫而關鍵的7秒內，色彩的作用達到了67％。這更加說明了在這個眼球經濟的社會，色彩發(fā)揮著巨大的作用。
二、色彩營銷在企業(yè)營銷策略中的地位。
在企業(yè)的營銷策略中，色彩營銷一般都是扮演著一個輔助性的角色。無論是很早就進行色彩管理的公司，還是近年才開始關注此領域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著。
作為一個輔助性角色的色彩營銷，它是從哪些方面來輔助企業(yè)的整個營銷策略的呢？
首先，從長期來看，對企業(yè)品牌的支撐。我們一提到ibm，在想到它是一家多么偉大的公司的時候，也會想到“藍色巨人”這個詞，進而從“藍色”想到深邃和穩(wěn)重，同時可以聯(lián)系到其技術實力的雄厚，產品質量、售后服務的過硬。這就是色彩對品牌的支撐，一個懂得運用色彩營銷的公司是非常善于利用色彩來闡釋它的品牌內涵的，這樣，一方面表達形象，另一方面能夠讓消費者印象深刻、產生豐富聯(lián)想。
其次，在支持具體產品方面。從產品的設計之初，到最后成型，色彩的選擇都是相當重要的，好的產品是應該有其相應的色彩來支撐的。企業(yè)產品的選色要有力配合產品的基本訴求點。比如ipod的mp3，ipod一向都是以簡單的設計、簡潔的功能著稱的，因此其選色就以樸素的白黑兩色為主。
最后，在支持促銷方面，色彩往往也是一個非常有力的武器。視覺的沖擊往往是我們征服消費者、銷售產品的一個重要手段，促銷能否成功，一方面要有其“里”，即確實我們的促銷對象是消費者需要的東西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的東西，而這個“表”中，色彩往往會起著一個舉足輕重的角色。奇瑞qq成功的利用色彩營銷就是一個很好的例子，它的“里”是性價比高、可以為很多低購買力的顧客所接受，而其“表”就是色彩絢爛，在以“春天的色彩”為主題進行大肆宣傳的促銷活動中，取得了非常好的業(yè)績。
三、色彩營銷應用的注意點。
色彩營銷的成功運用對企業(yè)的發(fā)展是很重要的，但如何運用好也是有難度的，下面我們來討論在運用色彩因素時需要關注的方面。
首先，根據(jù)你的產品的核心訴求選擇合適的基準色。你選擇的顏色要能夠體現(xiàn)出品牌所要表達的東西。像動感地帶的.橙、新勢力與可口可樂的紅、百事的藍。相信，如果百事可樂在世界刮起的是一股灰色颶風，那么，它的業(yè)績將會遠遠落后可口可樂了，更別提超越了。
其次，在整個品牌營銷活動的運作過程中，對于基準色的宣傳要保持高度的一致性和一貫性。只有這樣，在消費者的心里，你選擇的色彩才能和產品、你的品牌有機的聯(lián)系在一起，達到消費者一看見這種顏色就能夠聯(lián)想起產品、聯(lián)想起品牌的效果。
再次，應用一切可以利用的手段增加基準色暴光的頻繁度。因為色彩營銷也屬于體驗營銷的范疇之內，而體驗營銷的一大特征就是需要不斷的給予刺激才能保證體驗的持續(xù)性及形成長久化效果。只有不斷的給予品牌和品牌色彩相連接的刺激，才能夠真正形成品牌基準色，才能夠真正達到色彩營銷的目的。
四、總結。
色彩營銷在這個日益強調個性、強調體驗的社會，其作用越來越大，企業(yè)如果能夠有效的利用色彩營銷，將對企業(yè)的發(fā)展有很大的促進作用,這就要求企業(yè)在運用色彩營銷策略時，選色要謹慎，宣傳時要注意保持與其基本色的一致性和一貫性，同時盡量增加基準色暴光的頻繁度。
參考文獻：
[1](日)南云治嘉黃文娟:色彩戰(zhàn)略[m].中國青年出版社，20**年版。
[2](日)下川美知屠一凡陳剛:色彩營銷[m]．科學出版社,20**年版。
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